влияние — это… Что такое влияние?

Морфология: (нет) чего? влия́ния, чему? влия́нию, (вижу) что? влия́ние, чем? влия́нием, о чём? о влия́нии; мн. что? влия́ния, (нет) чего? влия́ний, чему? влия́ниям, (вижу) что? влия́ния, чем? влия́ниями, о чём? о влия́ниях

1. Если вы оказываете влияние на кого-либо или на какую-то ситуацию, значит, вы воздействуете (словами, своим примером и т. д.) на других людей таким образом, чтобы они поступали (или ситуация изменялась) так, как вам нужно или как, по вашему мнению, лучше.

Оказывать влияние на ход событий.

2. Когда на человека кто-то оказывает определённое влияние, это означает, что в результате общения с другими людьми человек изменяет свои привычки, мысли, манеры и т. п.

Дурное, пагубное, отрицательное влияние.

| Положительное, благотворное влияние. | Влияние школы, улицы, ровесников.

3. Если один человек находится под влиянием кого-либо, значит, этот человек в своём поведении, мыслях, образе жизни и т. п. подчиняется или подражает другому человеку.

С тех пор, как мы купили сыну мотоцикл, он живёт полностью под влиянием байкеров.

4. Если что-либо происходит (как-либо) под влиянием какого-либо фактора, значит, именно этот фактор является причиной того, что происходит.

Под влиянием солнечного излучения происходит ионизация верхних слоёв атмосферы.

5. Когда окружающая среда, какие-то процессы, вещи и т. д. оказывают на кого-либо или на что-либо

влияние, они активно меняют что-то в положительную или отрицательную сторону.

Вредное влияние компьютеров на зрение. | Влияние финансового кризиса на ценообразование.

6. Говоря о чьих-то сферах влияния в политике, экономике, преступной деятельности и т. д., вы имеете в виду ту или иную область жизни, которую кто-то контролирует, не допуская к этому других.

Слава и влияние

Внимание! Эта статья была опубликована более 5 лет назад и относится к цифровому архиву издания. Издание не обновляет архивированное содержание, поэтому, возможно, вам стоит ознакомиться с более свежими источниками.

О том, что слава и влияние это не одно и то же, и что известность и узнаваемость на улице ещё не делают политика подлинным вершителем судеб, наглядно свидетельствуют результаты интересного опроса, публикация которых продолжается.

Газеты Eesti Paevaleht и Maaleht, новостной портал Delfi и фирма изучения общественного мнения Turu Uuringute AS составили рейтинговые таблицы наиболее влиятельных деятелей Эстонии, по 20 человек и з разных сфер деятельности. Первой была опубликована двадцатка политиков. В неё, разумеется, вошли все самые известные политические деятели страны, но возглавил её человек, имя которого сегодня отнюдь не на слуху, когда речь идёт о событиях, составляющих «злобу дня» — Марью Лауристин. Конечно, если бы политический рейтинг составлялся по привычной схеме поддержки того или иного деятеля избирателями, первая двадцатка выглядела бы иначе. Но авторы исследования применили совсем другую методику, определяя место каждого фигуранта таблицы по восьми параметрам, суммируя затем полученные ими очки. Среди критериев были такие, как «мнение людей», «известность в социальных сетях», «голоса избирателей», «сеть влияния», «пожертвования партии» и др. Если брать только такие критерии, как «мнение людей» и «голоса избирателей», то тут несомненным лидером остался Эдгар Сависаар, которого по узнаваемости мало с кем можно сравнить – достаточно сказать, что его знают и те, кто никаких других политиков не знает вовсе. Но это только два критерия из восьми, и в результате Сависаар оказался только на пятом месте, уступив своей соратнице по партии и стороннице Яне Тоом, которая уже играет самостоятельную роль, но звёздный час которой, похоже, ещё впереди.

Уже есть подписка? Нажмите, чтобы войти!

Чтобы заказать оповещения, пожалуйста, зайдите в свой персональный аккаунт:

Влияние алкоголя на здоровье человека

Алкоголь и здоровье человека — не совместимые вещи

Этиловый спирт – это ядовитое наркотическое вещество.

В алкоголе содержатся

 следующие ядовитые примеси: эфиры, альдегиды сивушные масла, свободные кислоты. Спиртные напитки у всех клеток тела отнимают воду, с которыми он соприкасается.

Спиртное поступает в кровь и человек начинает пьянеть. Слизистой желудка всасывается примерно 90% принятого внутрь алкоголя. Алкоголь разрушает центральную нервную систему. Он изменяет функцию нервных клеток, проникая внутрь их. Каждый второй больной алкоголизмом имеет пораженную сердечно–сосудистую систему.

Алкоголь поражает поджелудочную железу, влияет на печень, желудок, пищевод.

Сильнее всего от алкоголя страдает человеческий мозг

.

Алкоголь склеивает эритроциты в крови, что приводит к образованию тромбов.

Доказано, что сто грамм водки убивает 8 000 мозговых клеток. В результате, мозг становится меньше в объеме, на нем появляются рубцы и язвочки, не исключены также кровоизлияния и пустоты.

Наибольшее влияние спиртного приходится на кору головного мозга. Страдает от этого высшая нервная система. Пьяный человек тяжело мыслит и трудно принимает решения.

Воздействие алкоголя на организм человека

Организм человека, употребляющего спиртные напитки, изнашивается в несколько раз быстрее, чем организм здорового, не пьющего. Спиртные напитки влияют абсолютно на все системы и органы без исключения, ослабляют иммунитет, приводят к частым заболеваниям.

Вред алкоголя

45% пьющих людей умирают от инфарктов. Не мал процент и тех пьющих, кто кончает жизнь самоубийством. Смерть наступает и от болезней, которые возникают из-за регулярного приема спиртного. Алкоголь толкает на действия криминального характера, необдуманные проступки.

Алкоголь тесно связан и с потенцией. Спиртное снижает влечение к противоположному полу, снижает сексуальную активность.

Многих алкоголиков со стажем уже не интересуют многие жизненные вопросы, для них важно только одно – где найти выпить!

Берегите свое здоровье! Не пейте! Откажитесь от спиртного вообще!

СПб ГБУЗ «Городская поликлиника № 72» проводит диспансеризацию по адресу СПб., пос. Металлострой, Пионерская ул., д.1 (взрослое отделение).

Куда обращаться:

1) Кабинет профилактики № 308 (3 этаж):

понедельник — 11.00-14.00

вторник — 16.00-20.00

среда — 08.00-12.00

четверг — 13.00-17.00

пятница — 10.00-14.00

2) К участковому терапевту с 8.00-20.00 ежедневно, кроме субботы и воскресенья.

Справки по тел: 241-54-58 (регистратура), 241-54-59 (кабинет № 308).

В 2018 году диспансеризации подлежат граждане следующих годов рождения: 1916, 1919, 1922, 1925, 1928, 1931, 1934, 1937, 1940, 1943, 1946, 1949, 1952, 1955, 1958, 1961, 1964, 1967, 1970, 1973, 1976, 1979, 1982, 1985, 1988, 1991, 1994, 1997.

Трезвость – залог здоровья и долголетия! Если у вас или у близкого вам человека развивается алкоголизм — появилась психологическая и физическая зависимость от алкоголя, признаки похмелья, — обратитесь к врачу (наркологу).

Круглосуточный телефон доверия в Санкт-Петербурге для взрослых: 714-42-10; для детей и подростков: 576-10-10. Антиалкогольные горячие линии 8-800-200-0-200, 8-800-200-00-08.

 

 

Окружающая среда — Материалы Всемирного банка для учащихся «А знаешь ли ты… ?»

Окружающая среда

Что это значит?

Окружающая среда – это то, что находится вокруг вас, и то, как оно влияет на ваше развитие.

Говоря научным языком, окружающая среда – это комплекс окружающих человека или другой живой организм физических, географических, биологических, социальных, культурных и политических условий, который определяет форму и характер  его существования.

Окружающая среда влияет на жизнь людей и развитие общества в целом. Вследствие этого люди, прогресс, развитие и окружающая среда тесно взаимосвязаны.

Окружающая среда может также нести в себе угрозу. Загрязненный воздух, инфекции, передающиеся с водой, токсичные химические вещества и природные катастрофы представляют собой только часть тех угроз для человечества, которые таит в себе окружающая среда.

Во многих странах загрязнение природных ресурсов, земли, воды и лесов> происходит с угрожающей скоростью, и если все это исчезнет, то исчезнет навсегда.

Если мы хотим, чтобы развитие было устойчивым, т.е. удовлетворяло сегодняшние потребности, не ставя под угрозу возможности будущих поколений, страны должны заботиться не только об экономическом прогрессе, но и о защите окружающей среды. 

В борьбе с нищетой одним из важных аспектов является забота об окружающей среде во всем мире, так как самые неимущие живут в наиболее уязвимых регионах.

Почему это касается меня?

Подумайте об этом

Одна из проблем, связанных с окружающей средой

Чрезмерный рыбный промысел может на несколько лет увеличить доход рыбаков. Однако если рыбу не сберегать должным образом и если это приведет к уничтожению рыболовства, то гораздо большее число людей лишится источника дохода и основных продуктов питания.

Каждый год в мире:

• три миллиона человек преждевременно умирают из-за инфекций, передающихся с водой;
• только в одной Индии свыше 700 000 детей в возрасте до 5 лет умирают от диареи;
• два миллиона человек умирают от того, что они вдыхают дым от плит, расположенных внутри жилища. Около половины таких смертей приходится на Индию и Китай. В основном жертвами являются женщины и дети из семей сельских бедняков, не имеющих  доступа к чистой воде, санитарии и современным видам топлива для хозяйственных нужд;
• один миллион человек, в основном в странах Африки к югу от Сахары, умирает от малярии;
• один миллион человек умирает от загрязненного городского воздуха.
• Согласно докладу Всемирной организации здравоохранения «Глобальное бремя болезней»,  в развивающихся странах причиной 20% смертей являются респираторные инфекции, диарея и малярия.

Более серьезные последствия загрязнения воздуха включают в себя:

• уничтожение рыбного промысла;
• повреждение посевов зерновых культур;
• рост производственных затрат у предприятий, которым приходится очищать воздух и воду, чтобы обеспечить должное качество продукции.

Природные катастрофы небывалой силы (торнадо, наводнения, ураганы) становятся все более частым явлением,  затрагивающим  жизнь как никогда ранее большого числа людей. Бедняки в наибольшей степени подвержены вредному воздействию окружающей среды. 

По мере того, как люди перемещаются из сельских районов в большие города, острота экологических проблем будет возрастать. Зачастую стремительный рост городов за счет сельских жителей, которые меняют место жительства в поисках лучшей работы и условий жизни, приводит к ухудшению и без того ужасных условий жизни в трущобах.

Что делает международное сообщество?

Экологическая устойчивость  является одной из важнейших глобальных проблем и одной из Целей в области развития, сформулированных в Декларации тысячелетия ООН.

Многие организации занимаются поиском способов сохранения природных ресурсов,  с  тем  чтобы ими могли пользоваться не только мы, но и будущие поколения. 

Международные организации, такие как Всемирный банк, сотрудничают с развивающимися странами, помогая им решать экологические проблемы и задачи, возникающие по мере развития этих стран.

Только факты

Судьба общины зависит от природных катастроф

Природная катастрофа в мгновение ока может изменить судьбу общины и уничтожить результаты многолетних усилий в области развития.

• В мае 2008 года в китайской провинции Сычуань произошло землетрясение,  которое унесло жизни более чем 69 000 человек и оставило миллионы людей без крыши над головой.
• Цунами, произошедшее в декабре 2004 года в Индийском океане, опустошило прибрежные зоны стран, омываемых океаном,  причинило огромный ущерб деревням и городам, в результате чего выжившие остались без крова.

Страны и общества могут по-разному расставлять приоритеты в отношении окружающей среды, но их решения в любом случае должны основываться на тщательном анализе и участии всех социальных групп, которые могут быть затронуты этими решениями.

Сохранение баланса  и одновременное продвижение по пути обеспечения экономического, социального и экологического развития, является сложным делом, зачастую требующим сложных компромиссов. Эти компромиссы между поколениями, социальными группами и странами влияют на то, как разные люди воспринимают устойчивое развитие.

Забота о здоровой окружающей среде во всем мире — одно из основных направлений в деятельности Всемирного банка по борьбе с нищетой. В рамках этой деятельности особое значение  имеет решение задачи по улучшению окружающей среды для того, чтобы миллионы людей могли жить в более здоровых условиях.

Всемирный банк предоставляет кредиты странам на реализацию проектов по защите окружающей среды. Кроме того, при выделении денег на проекты в целях развития Всемирный банк требует экологических гарантий.

Международные инициативы, касающиеся окружающей среды:

• Глобальный экологический фонд (ГЭФ) занимается вопросами сохранения биологического разнообразия, изменения климата, веществами, разрушающими озоновый слой, а также вопросами, касающимися международных вод.
• Целевой фонд Многостороннего фонда для осуществления Монреальского протокола работает над решением проблемы обращения вспять процесса разрушения озонового слоя Земли.
• В рамках Углеродного финансирования, являющегося частью  международных усилий по борьбе с изменением климата, ведется работа по созданию мирового углеродного рынка в целях сокращения выбросов парниковых газов.
• Фонд партнерского сотрудничества по охране важнейших экосистем  сотрудничает с развивающимися странами для сохранения биологического разнообразия в наиболее уязвимых районах.
• Союз Всемирного банка и Всемирного фонда дикой природы для сохранения и устойчивого использования лесных ресурсов нацелен на создание и защиту районов, находящихся в наибольшей опасности, а также сертификацию   продуктивных лесов в качестве устойчивых.

Что могу сделать я?

Станьте активистом ради своей планеты! Для начала изучите вопрос о том, действительно ли «хорошие товары» являются таковыми,  посетив сайт, где вы найдете результаты исследований вещей, которыми мы пользуемся каждый день.

Дополнительные ресурсы

 

Дополнительная информация на веб-сайте Всемирного банка

Магнитное поле земли и здоровье человека

Сейфулла Р.Д. 
М.: ООО «Самполиграфист», 2013. 120 с.

Магнитное поле Земли в первом приближении представляет собой диполь, полюса которого располагаются рядом с полюсами планеты. Магнитное поле – разновидность электромагнитного поля, создаваемого движущимися электрическими зарядами или токами и оказывающая силовое воздействие на движущиеся заряды или токи. Поле определяет магнитосферу, которая отклоняет частицы солнечного ветра. Они накапливаются в радиационных поясах – двух концентрических областях в форме экватора вокруг Земли. Около магнитных поясов эти частицы могут «высыпаться» в атмосферу и приводить к появлению полярных сияний. Нашу планету окружает магнитное поле, которое существует с момента её формирования. Всё, что находится на Земле подвержено действию невидимых силовых линий этого поля. Именно это обстоятельство заинтересовало нас в большей степени, так как структура и функция Земли, а также и человеческого организма тесным образом связана с наличием электрических зарядов, которые определяют все процессы, связанные с жизнедеятельностью всех организмов, находящихся на её поверхности, в воде, в почве, в воздухе. Земля обладает электрическим и магнитным полем. Вся планета имеет отрицательный заряд, а ионосфера положительный. Линии напряженности электрического поля направлены сверху (от ионосферы) вниз (к Земле). Напряженность поля порядка Е = 120 – 130 в/м. Проведя несложные вычисления был сделан вывод, что в электромагнитном поле Земли заключена колоссальная энергия. Проблема получения энергии из магнитного поля Земли весьма актуальна для человечества. Такой приёмник — генератор был сделан ещё в 1889 году Николой Тесла, но правительство США запретило разглашать эту тайну по коммерческим соображениям. В теле человека имеется своё силовое поле, вследствие протекания крови по сосудам. В здоровом теле человека и в нормальных атмосферных условиях имеется полное соответствие и взаимодействие внешнего и внутреннего магнитных полей. Кроме того, существует магнитное поле Солнца, космических галактик и Земли, которые оказывают своё действие на поведение человека и животных (перелётных птиц, рыб, членистоногих, насекомых), которые безошибочно определяют направления движения на тысячи километров.

Оказалось, что изменение магнитного поля Земли является причиной многих заболеваний, которые лечатся другими способами, что требует особого внимания специалистов и лечащих врачей. Так называемые магнитные бури, в которых принимают участие Солнце, солнечный ветер, а также магнитное поле Земли создают много проблем и являются причиной ненормального поведения человека, в том числе и криминального, а также тяжелейших заболеваний: инсультов мозга, инфарктов миокарда, психических расстройств, ДТП и другого криминального и суицидального поведения, о чем пойдёт речь ниже. Японский врач – исследователь Киочи Накагава обратил внимание в середине ХХ века на то, что дефицит магнитного поля Земли является причиной многочисленных заболеваний, которые он объединил общим названием синдром дефицита магнитного поля Земли . Накагава, а также другие ученые поддержали это открытие и предложили проводить коррекцию магнитного поля при его дефиците, при помощи магнитотерапии, что позволило проводить профилактику и лечение многих заболеваний при помощи компенсации недостающего магнитного поля. Это касается, прежде всего, сердечно-сосудистой системы, которая занимает в настоящее время первое место среди других заболеваний. Дело в том, что каждая молекула в магнитном поле вытягивается и поляризуется. Один её конец становится северным магнитным полюсом, а другой — южным. В таком виде каждая молекула легче вступает в электрохимические реакции и в организме идёт правильный обмен веществ. Резкое усиление магнитного поля при магнитной буре или геомагнитной зоне всегда отрицательно сказывается на самочувствии человека. Однако, отсутствие или ослабление магнитного поля является для организма критической ситуацией. Дополнительным фактором риска является электромагнитный смог (создаваемый компьютерными дисплеями, электробытовыми приборами, TV и другими) уменьшают воздействие на наш организм геомагнитного поля Земли. У вернувшихся из космического полёта космонавтов обнаруживали остеопороз, тяжелую депрессию и другие патологические состояния. Важной составляющей для нормализации физиологических функций является восстановление полярности клеток и активизация работы ферментных систем, а также улучшения кровообращения. Автор в течение 33 лет занимается проблемами спортивной фармакологии со спортсменами высшей квалификации, что требует нестандартных, недопинговых подходов (к подготовке спортсменов экстра — класса) особенно восстановления. Поэтому нас заинтересовала, в своё время, проблема дефицита магнитного поля Земли и соответствующие меры её коррекции для того, чтобы повысить работоспособность физически одарённых спортсменов без применения искусственных стимуляторов. Автор не ставил перед собой задачи процитировать всех авторов, которые занимались проблемами магнитного поля Земли, так как их существует многие тысячи как в нашей стране, так и за рубежом, а попытался продемонстрировать основные тенденции этой проблемы, касающихся здоровья человека.

Издание носит научно-популярный характер. В космосе постоянно работают и накапливают необходимый опыт для межпланетных полётов коллективы отечественных и зарубежных ученых исследователей для перспективы создания постоянно действующих обитаемых станций с человеком и разработки полезных ископаемых.
 

---

Часть I.
Природа магнитного поля Земли и влияние его на человека

Глава 1. Вселенная и строение солнечной системы
Глава 2. Солнечная система во вселенной
Глава 3. Напряженность магнитного поля Земли
Глава 4. Позитивные свойства магнитного поля Земли
Глава 5. Роль магнитного поля в жизнедеятельности человека
Глава 6. Атмосфера Земли
Глава 7. Влияние магнитных бурь на организм человека

Часть II.
Электрические и магнитные свойства при передаче нервного импульса

Глава 8. Поляризация мембраны живой клетке
Глава 9. Живые ткани как источник энергетических потенциалов
Глава 10. Синдром дефицита магнитного поля Земли
Глава 11. Коррекция магнитного поля спортсменов при помощи магнитотерапии
Глава 12. Естественный баланс дефицита магнитного поля Земли
Глава 13. Влияние магнитного поля Земли на космонавтов
Глава 14. Биоэлектрические явления (при эпилепсии) в процессах передачи информации в организме
Глава 15. Патофизиологические причины эпилепсии
Глава 16. Межнейронные связи при передаче информации в организме 
Глава 17. Необходимые условия для нормальной работы ЦНС
Глава 18. Профилактическое действие магнитотерапии при дефиците магнитного поля
Глава 19. О пользе магнитов при дефиците магнитного поля Земли
Глава 20. Перспективы развития цивилизаций

Факторы риска для здоровья. Правила здорового образа жизни.

14.03.2016

Состояние здоровья населения является одним из основных критериев благополучия общества. 

Здоровье – это состояние физического, психического и социального благополучия человека, при котором отсутствуют заболевания, а также расстройства функций органов и систем организма.

Развитие и исход болезней зависят не только от внешних причин, но и от образа жизни самого человека. В формировании здорового образа жизни большую роль играет выявление факторов риска.

Факторы риска – это обстоятельства (внешние или внутренние), отрицательно влияющие на здоровье человека и создающие благоприятную среду для возникновения и развития заболеваний.

Среди ведущих факторов, негативно влияющих на здоровье, следует отметить:

1. Курение. 

Курение является основной причиной возникновения ряда заболеваний: ишемической болезни сердца, злокачественных новообразований трахеи, бронхов, легких, губ, пищевода, глотки, гортани, развивается хроническая обструктивная болезнь легких.

Содержащийся в сигарете никотин, с уверенностью можно отнести к наркотическим веществам, только зависимость к нему развивается гораздо медленнее, чем к традиционным наркотикам.

Курение приводит к преждевременной смертности. Среди курящих уровень смертности выше, чем среди некурящих. 

2. Злоупотребление алкоголем. 

Нет ни одного органа в организме человека, на котором бы не сказалось губительное действие алкоголя. Запомните, безвредных спиртных напитков не бывает!

Частое употребление алкоголя может стать причиной серьезных проблем со здоровьем. Исследователи доказали связь употребления алкоголя с возникновением более шестидесяти видов болезней, в том числе: заболеваний центральной нервной системы, желудочно-кишечного тракта, сердечно-сосудистой системы, онкологических заболевании. Алкоголь влияет на все процессы в организме. 

Уровень смертности систематически пьющих в 2-3 раза выше, чем непьющих. В структуре смертности ведущее место занимают травмы, отравления, заболевания сердечно-сосудистой системы, онкологические заболевания.

Употребление энергетических напитков приводит к нарушениям в работе центральной нервной системы, повышению артериального давления, депрессии, в тяжелых случаях к смерти.

3. Переедание.

Переедание означает потребление такого количества пищи, энергетическая ценность которого больше расходуемой нами энергии, что приводит неминуемо к увеличению веса. Лишний вес — это база для возникновения сердечно-сосудистых заболеваний, гипертонической болезни, сахарного диабета, заболеваний опорно-двигательного аппарата, периферической нервной системы, ряда онкологических заболеваний. Ожирение неблагоприятно влияет на потомство. 

4. Гиподинамия. 

Гиподинамия – низкая физическая активность. Многочисленными клиническими и экспериментальными исследованиями установлено, что при гиподинамии сокращается объем мышечной массы (атрофия мышц, в том числе и сердечной), снижается тонус мышц, их работоспособность; уменьшается масса и плотность костей, повышается выделение минеральных веществ из них в кровь, поэтому кости становятся более хрупкими, появляется наклонность к образованию камней в почках; снижается эластичность сухожилий и связок, уменьшается объем движений в суставах, ухудшается координация движений.

При гиподинамии нарушаются все виды обмена веществ в организме, в том числе и жировой, что способствует развитию избыточного веса и ожирения; растет уровень холестерина и липопротеидов в крови, быстрее развивается атеросклероз; повышается артериальное давление, что способствует развитию гипертонической болезни; ухудшается работа дыхательной системы, нарушается пищеварение, снижается иммунитет.

Выключается конечное звено стрессовой реакции — движение, поэтому в организме накапливаются гормоны стресса и нарастает состояние психического напряжения, что ведет к развитию так называемых болезней цивилизации (ишемическая болезнь сердца, язвенная болезнь желудка, диабет, неврозы, психические расстройства и др.).

5. Стрессы. 

Стресс – это реагирование организма на любое воздействие, которое нарушает равновесие или стабильное состояние здоровья. Такое воздействие может быть как эмоциональным, так и физическим. На стресс реагируют все системы организма человека: нервная, пищеварительная, опорно-двигательная, сердечно-сосудистая, эндокринная, репродуктивная и другие.

Стрессовая ситуация приводит к раздражительности, агрессивности, депрессии, неврозам, бессоннице.

Основные правила здорового образа жизни.

1. Занятие физической культурой и спортом.

Спорт — это наше долголетие. Зарядка – самый простой и доступный всем вид спорта. Движение для человека – жизнь. Необходимо тренироваться в любом возрасте, есть разнообразные виды физических упражнений. 

2. Правильное питание.

В рацион питания следует включать как можно больше фруктов, овощей и продуктов, в состав которых входят полезные вещества (витамины, минералы). Откажитесь от фастфуда, газировки, полуфабрикатов, чипсов, сухариков и прочего.

3. Нет вредным привычкам. 

Вредные привычки – главные враги нашего организма. Здоровый образ жизни не совместим с наркоманией, табакокурением, чрезмерным употреблением спиртных напитков.

4. Режим дня.

Наряду с плодотворной работой следует разумно отдыхать и восстанавливать свои силы. Надо стараться не переутомляться ни физически, ни умственно. Необходимо ложиться спать не позже 23 часов, на сон надо отводить не менее 7-8 часов. Постоянное недосыпание отрицательно может сказаться на здоровье.

5. Позитивное настроение.

Наиважнейшее правило здорового образа жизни – это светлое и позитивное настроение! Радуйтесь хорошим моментам, достижениям и не заостряйте внимание на оплошности и неудачи. Не стоит тревожиться по пустякам!

6. Свежий воздух.

Проветривайте свой дом, квартиру или офис ежедневно, выезжайте на свежий воздух. Для нормального физического состояния обязательно глубокое и правильное дыхание.

7. Закаливание.

Закаливание – это система профилактических мероприятий, направленных на сопротивляемость организма неблагоприятным факторам окружающей среды. Оздоровительное закаливание помогает организму повысить адаптацию к условиям внешней среды, повышает выносливость организма, укрепляет нервную систему, повышает иммунитет и сопротивляемость болезням. Закаливание считают одним из лучших способов сохранить здоровье.

8. Соблюдение личной гигиеной.

Личная гигиена — совокупность гигиенических правил, выполнение которых способствует сохранению и укреплению здоровья человека. К личной гигиене в узком понимании относятся гигиенические требования к содержанию в чистоте тела, белья, одежды, жилища, а также соблюдение чистоты при приготовлении пищи. Первоочередным является соблюдение чистоты тела, в противном случае нарушаются ее защитные свойства и соотношение микроорганизмов, постоянно населяющих покровы тела, создаются благоприятные условия для размножения гноеродных микробов, паразитических грибков и других вредных микроорганизмов. 

9. Профилактическая активность.

Раннее обращение за медицинской помощью позволяет своевременно выявить хронические неинфекционные заболеваний, а также факторы риска их развития.

Регулярная диспансеризация и профилактические медицинские осмотры являются важнейшими массовыми и высокоэффективными медицинскими технологиями сбережения здоровья и снижения преждевременной смертности населения.

Будьте здоровы!

Спецпроекты — «Это спектакль, который влияет на жизнь миллионов. И ты сидишь в первом ряду»

— Вам было 25 лет, когда закончился СССР. Что вы помните, о чем вы жалеете в той стране?

— Хочется сразу сказать в пику кому-нибудь, обязательно найдется кому, что все было не так уж и плохо. Потом начнешь вспоминать, а что ж такого хорошего было? Воспоминания эти на самом деле оказываются довольно однообразные и однобокие. Они касаются, например, бесплатного образования. Ну, я тоже получил бесплатное образование, и надо сказать, что я долгое время думал, что ни за что не получил бы и никогда не поступил бы на факультет журналистики МГУ, если бы советская власть не предоставила мне такую возможность.

А почему, собственно говоря, так? Чем сейчас ЕГЭ отличается от такого бесплатного подхода? Моя дочь Маша сдала ЕГЭ, поступила на психфак МГУ, учится тоже бесплатно на бюджетном отделении, ну и так далее. Как только начнешь разбирать даже на таком техническом, бытовом уровне, преимуществ не остается.

— Если бы можно было взять в сегодняшнюю жизнь из СССР какие-нибудь три вещи, три качества, три подхода. Один понятно — бесплатное образование. Что еще взяли бы?

— Я бы взял своих родителей, которых мне все больше и больше не хватает, но вы же не такого ответа от меня ждете. Да?

— Я любого жду.

— В бесплатной медицине я тогда, слава богу, не нуждался. Мы говорим все время о бесплатных вещах. Там бесплатно, здесь бесплатно, и еще вот здесь бесплатно. Да оно того не стоит! Если разобраться, не таким уж все бесплатным и окажется. На самом деле цена, которую мы платили за это бесплатное образование, медицину и так далее, оказывалась огромной. Я, например, искренне считаю, что Советский Союз как идея совершенно противопоказан журналистике как идее. Советский Союз как концепция убивает журналистику и самих журналистов на самом-то деле. И в этом у меня тоже был повод убедиться.

Мне повезло в этом смысле, как и довольно-таки большому количеству людей, кто оказался на переломе и там, и здесь. Понимаете, я же хорошо помню, когда уже работал в газете «Ускоритель» Института физики высоких энергий, мы поехали на предвыборное окружное собрание в Серпухов, где были демократические депутаты и, так сказать, депутаты партийные. И там, например, выступил депутат Лепорский из Пущино. Так его решили взять и захлопать вот эти партийные бонзы, так называемые, то есть прокурор, секретарь партбюро, главный редактор районной газеты «Коммунист». Они просто встали и начали хлопать и подняли таким образом весь зал, не давая ему продолжать. Человеку стало плохо, и через 10 минут он прямо здесь, на трибуне скончался. Вот это тоже была журналистика, простите, Советского Союза.

— Андрей Иванович, многие считают вас главным репортером, освещающим власть. Я так не считаю.

— Спасибо.

— Я считаю, что ваша главная тема — это русский характер. Люди, которые тонут на последнем льду, но едут ловить рыбу; люди, которые травятся грибами, хотя знают, что они ядовитые… Ну и так далее и так далее. Как вот русский характер изменился за эти 30 лет? Вы за ним очень пристально наблюдаете.

— Он, слава богу, потому и русский характер есть, что он не меняется. Очередную, например, заметку исследования русского характера я разместил в “Ъ” с началом коронавируса. Когда люди, понимая, что они, если сейчас уедут, например, на Бали, с гарантией 99% назад не вернутся в течение ближайшего полугода. А многие из них оставили здесь то, из-за чего обязательно надо было бы вернуться. Ипотека, родителей пожилых, некоторые просто детей оставляли, мы не говорим про кошек и собак. И вот они летят. Я поехал в аэропорт, провожал таких людей. И вот они узнают, что ввели институт медицинских справок три часа назад. На Бали нельзя улететь, но тогда им говорят, что есть билеты в Таиланд: «О, отлично, летим в Таиланд». Точно так же это русский характер.

Точно так же зная, что ни за что они не вернутся, и ты им говоришь: «Остановитесь. Что вы делаете?» Говорят: «Так мы уже чемоданы собрали. Как же мы можем остановиться, да мы всегда в это время ездим в отпуск.— Вы не знаете, как вы доберетесь туда. Там все перекрыто.— Да уж как-нибудь». Русский характер, как не менялся, так он и не будет меняться. Как люди уходили с наступлением теплоты весенней на льдину в отрыв, так сейчас они отрываются на Бали, зная, что домой, скорее всего, не вернутся.

У меня был короткий разговор с первой космонавткой Валентиной Терешковой, уроженкой, между прочим, Ярославской области, которая абсолютно исчерпывающе ответила мне на вопрос, знает ли она, что (полет.— “Ъ”) на Марс, скорее всего, билет в один конец. Она говорила, что очень хочет на Марс слетать. Она отвечает: «Конечно, знаю». Я говорю: «Вы понимаете, что вы не вернетесь уже?» Она: «Конечно, понимаю, а смысл? А смысл возвращаться, если можно улететь?» Вот в этом апофеоз русского характера, который не может меняться, не должен меняться и не будет меняться, конечно.

— Мы с вами вместе работали в «Московских новостях» в самую, может быть, интересную эпоху нашей истории, во время перестройки и в начале 90-х. Тогда вы скорее не изучали русский характер, а мотались по самым горячим точкам, которые возникали то здесь, то там. Какая была самая тяжелая командировка, самая запоминающаяся?

— Самая-самая запоминающаяся была, без сомнения, первая. Я прекрасно проработал полгода до этого после многотиражной газеты «Ускоритель» в «Московской правде» в отделе науки, школы и вузов у Виолы Михайловны Егиковой и оказался в результате в «Московских новостях», в отделе информации, который вам тоже не понаслышке знаком, где вам повезло тоже поработать.

— И у нас был один и тот же начальник.

— Да, вам повезло, и мне повезло, потому что у нас был с вами один и тот же начальник — Александр Михайлович Мостовщиков, который вместе с Егором Владимировичем Яковлевым отправили меня в командировку в Южную Осетию, как только я вообще появился и начал работать…

—… с Егором Яковлевым, главным редактором «Московских новостей».

— Наверное, три дня не проработал, как уже надо было ехать. Никто ничего не объяснял. Просто командировка в Южную Осетию. Я и поехал. И после того, как мы поговорили с грузинами, нам удалось с помощью российских военных перебраться на сторону Южной Осетии. Там я поговорил с одним из таких дедушек, который третий день искал своего сына, которого забрали грузины. Он пропал, и никакой связи с ним не было. Дедушка говорит: «Давайте, вместе. Вам-то они не откажут, вы все-таки журналист. Пойдемте на ту сторону, просто вместе. Вот здесь короткая дорога через садик. Можно пройти, и наверняка мы кого-нибудь найдем, потому что без этого я жить не могу». И мы с ним пошли. Я хорошо помню: такая короткая автоматная очередь, он падает, меня прикладом по голове.

— Падает, будучи убит?

— Его с тех пор никто никогда не видел. Я думаю, что он был, конечно, убит, но даже его тело не вернули семье. Как и его сына никто никогда больше не видел.

Я теряю сознание. Когда я приезжаю все-таки в Москву, опуская огромное количество в целом тяжких подробностей, в самолете сочиняю репортаж, предъявляю его Александру Михайловичу Мостовщикову. При этом мне трудно пошевелить не то что языком, а головой. У меня тяжелое сотрясение мозга, и вообще двигаться в такой ситуации, наверное, не следует, но рука двигается — пишет заметку. Он говорит: «Ты что? Ты когда-нибудь писал? Ты что мне принес? Андрей, я думал, мы берем на работу приличного журналиста, а ты кто оказался…». Он был так расстроен искренне тем, что я написал, что, конечно, и высказался без прикрас.

— Он вообще без прикрас высказывался.

— Слава богу, да. И единственное, что мне подсказал Александр Михайлович: «Вот все, что происходило лично с тобой, от своего имени. И главная заповедь наша с тобой, если мы еще, не дай бог, будем работать вместе: писать можно только о том, о чем интересно рассказать друг другу за рюмкой водки». И я, думая об этом, держа это в голове, написал этот репортаж. Он его посмотрел: «Ну, другое дело».

— Сейчас очень оживилась дискуссия по поводу 1996 года. Правильно ли поступили журналисты, консолидировавшись, борясь с коммунистами и в данном случае собравшись вокруг Ельцина. В вашей биографии есть эпизод, который позволяет сказать, что вы тоже вбили свой гвоздь в гроб коммунистического режима. Газета «Не дай Бог!», которую выпускал “Ъ” и которая попадала в каждый почтовый ящик в стране, рассказывала об ужасах советской жизни, ужасах коммунистического режима. Вот как вы сейчас, спустя столько лет относитесь к этой позиции в 1996 году журналистов, главных редакторов? Стоило ли, или не стоило ли? Можно ли было провести это все мягче, в дискуссии с коммунистами?

— Вообще мне кажется, что все надо было сделать именно так, как это было сделано. Ошибок я не вижу. По моим впечатлениям личным, по-другому тогда было точно нельзя. Я думаю, что это был один из самых драматичных периодов российской истории, после которого все действительно могли быть свободны, но в худшем значении этого слова.

— Могли быть в худшем, а оказались в лучшем?

— А стали свободны, если не в лучшем, то в очень хорошем значении этого слова.

— Я, готовясь к нашей беседе — мы ведь часто с вами разговариваем — волей-неволей пересмотрел несколько ваших интервью и неожиданно обратил внимание на то, о чем никогда не задумывался. Вы зачем-то выступаете в этих интервью адвокатом президента. При этом, как автор пишущий, как человек, который находится с ним рядом уже много лет, вы не являетесь его защитником. Вы ироничны, вы иногда критичны, вы даже чаще критичны. Почему?

— Вызывает необходимость очень простая вещь. Я это, кстати, господину Дудю (речь об интервью Юрию Дудю.— “Ъ”) сказал прямо.

Я начинаю защищать, когда вдруг начинают нападать. Если бы Путина, наоборот, защищали, нападал бы, конечно, я в такой ситуации, но я бы не сказал, что даже защищаю.

В этой отчаянной ситуации, в которой мы с вами находимся, которая людей разбрасывает по разные стороны баррикад, по-другому и нельзя. Другой разговор сейчас и невозможен. Ты обязательно становишься адвокатом. Все уверены: он вот оттуда, он с этой стороны баррикады, а ты не с этой стороны баррикады, и не с той. Ты даже не над схваткой. Ты стоишь рядом с этой баррикадой и, собственно говоря, совсем не как в августе 91-го года, когда действительно надо было быть на баррикаде.

Вот из-за чего во многом я продолжаю работать в кремлевском пуле? Это безумно интересное занятие. Это первый ряд партера. Вот то, чем я занимаюсь сейчас. И я сижу и наблюдаю, но я еще работаю много, да? То есть я еще и записываю свои впечатления о том, что я вижу. Иногда, на самом деле не надо преувеличивать, довольно редко — ты оказываешься за кулисами даже.

— Но вообще, вы создаете впечатление, что все время за кулисами.

— А было пару раз, когда приходилось на пару минут выходить на сцену даже и что-то такое сыграть.

— Но вас это греет?

— Это спектакль, который влияет на жизнь миллионов людей ежедневно.

И вот то, что у тебя есть возможность, которой лишено подавляющее большинство других людей, сидеть в первом ряду партера и наблюдать за этим в то время, как всех остальных журналистов практически без исключения близко не подпускают к театру… Потому, что режим, потому, что оцеплено все.

— Вот я вас хотел спросить, как раз об этом. Вот журналистика, которой вы начинали заниматься, долгое время занимались и занимаетесь,— это, в целом, скептичная журналистика. Сейчас же в массе своей журналистика стала ласковой такой, чудесной. И возникает вопрос. Вот этот, о котором вы говорите: между первым рядом партера и властью какая должна быть дистанция?

— Ну, дистанция обязательно должна быть. Дистанция — я говорил про это и думаю, и она реальная — это метров 30–50.

— Это для вас.

— Отделенных таким красным бархатным канатиком, чуть-чуть провисшим. Вот и все. Эта дистанция с властью — это твоя свобода. Там ведь можно услышать столько реплик, не предназначенных для чужих ушей во время этого спектакля, и увидеть, чем отличается телесуфлер, которым пользуется актер, играющий заглавную роль, и реальные его слова.

— А у вас как члена пула есть обязательства не транслировать эти реплики?

— Нет. Никогда, никаких обязательств, могу вам сказать честно и с последней прямотой, я никому не давал, и никто от меня никогда их не просил. И так не будет. У меня даже мысли такой не возникает.

— Вы соавтор первой книги о Путине «От первого лица». Она была написана в 2000 году, когда страну необходимо было познакомить с неизвестным ей кандидатом на роль президента. Это интервью давал, конечно, другой человек, чем тот, который сейчас руководит страной. Это человек, который говорил, что мы часть западноевропейской культуры, это нужно ценить, что государство не может управлять экономикой, и так далее. А что вы тогда поняли о нем, когда написали эту книгу, взяли это огромное интервью?

— Я тогда примерно вот это и понял. Я видел, что он говорит это искренне. И в этом смысле идея о том, что с ним разговаривают, имея в виду по крайней мере пару стандартов других, более важных для тех, кто с ним разговаривает, а то и 4–5 стандартов, целую систему стандартов. Он, мне кажется, разобрался в этом очень быстро, спустя года 2–3.

— Простите, что вы имеете в виду как «систему стандартов»? Я не очень понял.

— Я имею в виду, когда в глаза говорят одно, а думают и особенно делают другое. Делают другое, думают третье, подразумевают четвертое, с союзниками общаются по-пятому и так далее.

— В том случае это был прямой политик, откровенный?

— Да. Тогда, в самом начале ему не казалось, что в случае с ним именно так будет. И прежде всего может быть потому, что он будет вести себя с ними (откровенно.— “Ъ”), по крайней мере говорить все ясно и понятно до конца. И будет рассчитывать в ответ на откровенность, по крайней мере в делах. Он очень быстро разобрался в том, что такого не будет, вот и все. А в остальном, мне кажется, что ушли вот эти…

— Он окунулся в политику и стал другим человеком?

— Ушли лишние какие-то, с самого начала довольно странные иллюзии и все. И ушли за первые пару лет, так мне кажется. И с тех пор он без этих иллюзий прекрасно существует.

— Хочу вам напомнить, 1 августа 2006 года вы сказали на «Радио Свобода» (признано Минюстом иноагентом): «В 2008 году Путин уйдет от власти. В 2012 году он вернется и будет нашим президентом 16 лет». Для 1 августа 2006 года это был удивительно точный прогноз, но дальше ваш прогноз не сбывается. Вы ожидали, что власть в руках этого человека будет так долго?

— Так долго — нет. Я думал, все будет все-таки покороче.

Но мне кажется, что это все происходит от того, что в нем самом до сих пор не разрешились сомнения насчет его преемника, которому он готов отдать власть.

Это не является уговорами самого себя придумать что-нибудь еще, что позволит остаться еще на один срок. Так мне не кажется. Мне кажется, что он реально до сих пор теряется в поисках преемника. С этим связано. Ну и может быть даже более серьезная причина: после 2014 года передать страну человеку, который не сможет удержать этот груз…

— 14-го или 24-го года?

— 2014 года. Передать страну человеку, который не справится с грузом, с этим крестом, который взвалил на себя сейчас Путин и на нас на всех, кстати сказать. Он не может найти такого человека. Да и вряд ли найдет.

— Если он еще пару десятилетий не найдет?

— В этом смысле дальнейший прогноз как будто бы плохой, но мне кажется, что тем не менее он закончит вот этот срок в свое время. Я не исключаю, но вряд ли немного раньше. Как-то об этом ничто не говорит.

— Вот еще раз хотел бы вернуться к вашей линии защиты. Мне многое понятно. Даже мне понятно, почему президент закрывал свою личную жизнь в начале своего президентского срока: шла Чеченская война. Терроризм и так далее… Вы почему-то очень твердо стоите на том, что личная жизнь президента не касается общества. На самом деле, конечно же, касается, потому что это сумма знаний избирателя о том, за кого он голосует. Почему вы считаете, что личная жизнь первого лица государства не касается людей, которые его избирают и которыми он руководит?

— Но штука в том, что я никогда так не говорил. Я никогда не говорил, что я так считаю. Я всегда говорил, что это он так считает. Я-то, наоборот, считаю, что особенно сейчас свою личную жизнь можно и… как сказать… подраскрыть. И какие-то события, кстати…

— Да, тем более, первый поворот ключа он сделал. Он сказал на пресс-конференции как-то, что у него есть любовь в жизни.

— И он это делает сейчас, он подраскрывает свою жизнь.

— Давайте еще пару слов о политической журналистике. Знаменитый ваш репортаж о том, как вы ехали в желтой «Ладе» с Путиным, тогда премьером, по открывшейся новой трассе на Дальнем Востоке. Вы 200 км с ним проехали, по-моему, и у вас неожиданно возник разговор с ним о политической журналистике. И вы пишете о том, что для него это такая естественная боль — достают журналисты. А я думаю, что сейчас это уже не естественная боль, а естественная такая ласка, поглаживание в основном. Я не имею в виду “Ъ”. Я имею в виду общую атмосферу, особенно телевизионной журналистики. Как вы смотрите на это изменение?

— Вы знаете, что за последний год Владимир Владимирович Путин по естественным причинам вообще сократил общение с журналистами до минимума. Страдает ли он от этого? Да нет, не страдает.

— Если посмотреть на наших коллег на пресс-конференции Путина, то можно сказать, что правильно сделал в общем.

— Ну, как сказать? Между прочим, очень много разных вопросов на пресс-конференциях. Вы зря так. И вопросы про детей тоже возникают на пресс-конференциях.

А вы знаете, что я посчитал на одной из пресс-конференций, сколько раз журналисты, про которых вы говорите, что они ласковые, задали вопрос в очень резком тоне про только что принятый тогда «закон Димы Яковлева»? Девять! На одной пресс-конференции девять разных журналистов вставали и задавали этот вопрос.

— И никак не повлияло.

— И чего-то никак… А последний год, он хорош в этом смысле для Владимира Владимировича Путина. Без журналистов и так все складывается неплохо. Я слышал из администрации президента, может быть немного иронично, но с удовлетворением уж точно, что «у нас все хорошо!» У нас вот в этом плане, который нам нужен — это касается и телевизионного чисто технического телевизионного плана — у нас все хорошо. Единственная проблема, я от вас не буду скрывать, сейчас пишу про всю эту историю последнюю книгу. История последнего года, и она такая документальная, и получается очень-очень личная.

— Это о Путине или о коронавирусе?

— О коронавирусе, о пандемии, но и о борьбе вируса и государства. Вот кто кого?

И в этом смысле она тоже, конечно, о Путине, потому что Путин нашел наконец-то себе достойного соперника в виде этого вируса.

Понимаете? И вот он с ним борется, и борьба идет с переменным успехом. И у меня, самое главное, в этом смысле есть название для этой книжки. Вот помните, у меня были там первые две?

— «Я видел Путина».

— «Я Путина видел!».

— Вы мне подарили. Конечно, они у меня есть.

— А вторая назвалась «Меня Путин видел!» Автором (названия.— “Ъ”) не был я ни в первом, ни во втором случае. Название первой придумал Андрей Васильев, а второй — Александр Абрамович Кабаков. А название книжки, которую я сейчас пишу, придумал я сам. Она будет называться «Я Путина не видел!». Понимаете, целый год я его уже не видел. И вот все это время, что я не видел, все равно происходили события в моей жизни гораздо более решающие, чем, когда я его видел. Одна моя свадьба — пир во время чумы этой коронавирусной — чего стоит! Она такой залп оптимизма и уверенности в завтрашнем дне и вообще желания в нем находиться дала, как не дали мне вот эти 20 лет, может быть, работы в кремлевском пуле.

— Как за этот 21 год изменился Путин? Вы многое рассказали уже.

— Ну, я действительно много рассказал. Понимаете, это, может быть, самый частый вопрос, который я слышу, и, может быть, даже вопрос, который я не хотел бы слышать, наверное. Потому что…

— Это, кстати, ответ.

—… и главное, что я на него вам уже сегодня ответил. Он не изменился. Потому что в его возрасте и в нашем с вами, да и в возрасте наших с вами дочерей, допустим, человек уже не может поменяться. Это нереально просто. Никак не изменился, забудьте об этом, что Путин стал хуже, например, или лучше.

— А если завтра примут решение — такие решения принимаются сейчас сплошь и рядом — и отлучат вас от президентского пула, что это для вас будет? Это не то чтобы я хотел накаркать.

— Не надо нас пугать. Отлучат и отлучат. Во-вторых, давай, иди отлучи еще сначала. В-третьих, вопрос вообще так никогда не стоит, будем прямо говорить. Но, если бы такое случилось, если бы я перестал работать в президентском пуле, я не знаю, чем бы я дальше стал заниматься. В этом главная чудесность…

— Но внутри этой профессии?

—… моего состояния, да. Потому что, скорее всего, я бы продолжал заниматься журналистикой. Потому что это единственное, чем я умею заниматься. Я хотел сказать «по-настоящему умею заниматься», но это не так. Единственное, чем я вообще умею заниматься хоть как-нибудь.

— Спасибо вам большое. Получилось, что это была беседа двух любителей одной профессии. У нас в гостях был Андрей Колесников. Это проект “Ъ” «30 лет без СССР».

Интервью взял Виктор Лошак

Партнер проекта: ВКонтакте

Влияние Чифа Кифа так же сильно, как и прежде

Рэп-колонка автора Pitchfork Альфонса Пьера охватывает песни, микстейпы, альбомы, фристайлы в Instagram, мемы, странные твиты, модные тенденции – и все, что привлекает его внимание.

---

Девять последних треков, которые говорят о влиянии Chief Keef на новое поколение артистов

Всем известно, что Chief Keef оказал огромное влияние на звучание рэпа в 2010-х годах. Но даже сейчас, когда мы вступаем в новое десятилетие и отдаляемся от его коммерческого пика, новая группа молодых художников снова ищет вдохновения у Кифа.Во время своих ежедневных прокруток подземного мира SoundCloud в течение этого года я часто находил песни, которые попадали в разные карманы его глубокого каталога, треки, которые удваивались на задумчивом хаосе Back From the Dead , эксперимента с автонастройкой из Bang Pt. 2 , или странность Всемогущего Так . Вот девять треков 2021 года, которые намеренно или нет в долгу перед конкретными моментами из обширной работы Кифа.

Есть только два разумных ответа на «Playing Wit Da Autotune»: Что, черт возьми, за чушь? или Что за фигня — пожалуйста, сыграйте еще раз .Вот уже много лет Дувап Кейн из Джорджии не боится использовать наименее коммерчески привлекательные элементы своей музыки. Его отсутствие заботы о структуре, склонность ставить эксперименты выше сплоченности и готовность довести звук до предела (даже если этот предел может быть невыносимым) чувствуют себя в соответствии с Кифом в его наиболее бескомпромиссной позиции. На этом треке Duwap поднимает автонастройку до уровня, который раздражает больше, чем срабатывание автосигнализации прямо за окном вашей спальни.Похоже на неисправного робота. Это больной.

Интернет — удивительное место, потому что однажды вы можете просто узнать, что подросток, обновляющий Киф 2013 года через призму современного SoundCloud, оказывается также сыном R&B певицы Моники и «U.O.E.N.O.» рэпер Роко. Трек Родни «Bummy» звучит так, как будто он был записан во время долгого уик-энда « Almighty So » с Blu-ray Blade Runner 2049 , который повторяется на заднем плане.

Забавно, что выскочка из Портленда Йейт превратилась в лицо «гневного рэпа», потому что в своих самых запоминающихся песнях он на самом деле кажется оцепенелым.В «Bak on Em» его сильно отфильтрованный вокал стирает все эмоции, поскольку они поглощены битом, настолько заглушенным, что единственный мгновенно узнаваемый звук — это перезвон. Это самое большое расстояние, на которое он вышел за пределы своей зоны комфорта на своей недавней кассете Up 2 Më — и, возможно, лучший трек на ней.

Есть какие-то Кровавые! песни, которые так похожи на звучание Keef, что простое их прослушивание заставит пару Истин волшебным образом появиться в вашем шкафу. «Cappin» не входит в их число, но то, как он накладывает друг на друга сталкивающиеся мелодии, очень созвучно духу Кифа.Трудно сосредоточиться более чем на одном элементе одновременно, превратив песню в приключение по выбору. Каждое прослушивание — это возможность открыть для себя то, чего раньше не было.

Лил Йен не пытается переосмыслить работу Кифа и Гуччи Мане, а просто воссоздает ее. Хотя иногда у него это неплохо получается. «Запятые» могли быть пережитком той ранней эпохи Кифа, когда курирование битов Янга Чопа каким-то образом убедило весь мир, что Киф — поп-звезда.Песня на самом деле не привносит ничего нового в звучание, но все же довольно весело слышать, как Йен пытается превратиться в одного из теневых клонов Кифа.

Лиша Джи из Южной Каролины проводит сеанс на тему «Шиести». Если бы вы послушали его в сумерки на кладбище, земля начала бы слегка дрожать. Ее мрачный и мистический стиль, вероятно, больше вдохновлен мемфисским хоррором и Raider Klan, чем Keef, но он немного напоминает мне те менее экспериментальные, но все же хладнокровные записи, которые то и дело появлялись в его микстейпах.

Вокал Bear1Boss запускается через такое количество фильтров и эффектов, что он едва ли звучит по-человечески. Затем он берет этот инопланетный голос и переключает его на сладкий бит, который обычно подходит поп-звезде, чтобы сладко ворковать. Он возвращает воспоминания о капризных клавишных симфониях DP Beats и холодных мелодиях Кифа на Almighty DP .

Технически сбои и зазубрины в музыке Daesworld являются товарными знаками компании digicore, хотя некоторые из его треков звучат так, будто их можно было скопировать с любого тома серии The Leek Кифа.На «Tht U Wanna» все громкие синтезаторы и грохочущие барабаны движутся со скоростью, заставляющей песню выходить за рамки времени. Предположительно, он длится две минуты, но, клянусь, длится всего около 10 секунд.

Пики мелодических трелей Кифа можно найти на GloToven 2019 года — то, как его голос изгибается, деформируется и трескается на этом альбоме, онемение кажется прикрытием для очень реальных и грубых эмоций. В BabyxSosa тоже присутствует некоторая эмоциональная сложность, хотя она представлена ​​гораздо мягче и неземнее.В «Me n U» она как будто просто вошла в будку, закрыла глаза и позволила всему улетучиться из ее души за один дубль.

---

Ненужное повторение пилотного проекта 1995 года для ситкома LL Cool J

In the House

На этой неделе было объявлено, что автомобиль LL Cool J 90-х годов In the House будет поражать HBO Max, давая мне отличную оценку. извините, чтобы вернуться к банальной ностальгии по эпохе Клинтона. Запутанный пилот начинается с Дебби Аллен, недавно разведенной матери двоих детей (сопливая дочь-подросток и молодой сын типа Фальшивого Уркеля), которая вынуждена арендовать дом для своей семьи.Но в пункте, выделенном мелким шрифтом в договоре аренды, говорится, что их домовладелец будет занимать квартиру над гаражом и делить кухню дома. Да, хозяин дома — Л.Л. Крутой Джей, как вымытый игрок НФЛ. Когда он разглашает примерную схему проживания, Дебби Аллен, как ни странно, не так сильно расстраивается. Но я понимаю. LL Cool J чертовски гладкий. Если бы я переехал в дом, и он тоже жил бы там, я бы смирился с этим.

Немедленно Дебби Аллен очень доверяет этому парню, которого она встретила менее 12 часов назад, и просит его отвозить ее детей в школу и присматривать за ними, пока она работает допоздна.Когда Дебби наконец приходит домой, она узнает, что Фальшивый Уркель находится в отделении неотложной помощи, потому что Л.Л. пытался научить его делать сальто одной рукой. Она пассивно противостоит LL по этому поводу, и он крайне защищается. Мол, братан, ребенок в больнице! Тем не менее, они оба переживают это без каких-либо объяснений.

Почему так важно влияние?

Обзор последних 20 лет , изучающих самых влиятельных людей в мире; Ганди, Христос, Мартин Лютер Кинг, Мать Тереза, Су Чжи, Беназир, Бхутто, Маргарет Тэтчер, Роза Паркс, Джон Максвелл, М.Скот Пек, Джек Уэлч и многие другие — показывают, что не только то, что эти люди сделали, сделало их влиятельными. Не потому, что у них были деньги, положение или власть. Они были влиятельными из-за того, кем они были или являются , и черт характера, которыми они обладают.

Подробнее о влиянии

Вебстер определяет влияние как действие или способность производить эффект без явного применения силы или прямого выполнения командования. Этим определением подчеркивается разница между влиянием и диктаторским командованием.

Командование говорит: «Сделай это, потому что я так сказал, и если ты не сделаешь этого, будут ужасные последствия».

Influence говорит: «Я помогаю вам увидеть, что это лучший курс действий с точки зрения долгосрочных выгод для нас обоих».

Команда может инициировать изменение мнения, но имеет внешнюю мотивацию. Как только устраняются внешние последствия, статус-кво быстро восстанавливается. Влияние вызывает внутренний сдвиг в мышлении человека. Внутренняя приверженность достигается независимо от внешних последствий. Самые влиятельные люди в мире не просто меняют поведение других; они меняют свое мышление.

Предположим, у вас есть розничный магазин, а сотрудник продолжает не приветствовать клиентов в соответствии с вашей культурой. Командование говорит: «Сделай это, иначе тебя уволят или напишут». Влияние говорит: «Позвольте мне показать вам, почему это важно для вашего и моего успеха». Сотрудник, которому приказано приветствовать клиентов, сделает это, пока думает, что вы смотрите. Ваши клиенты тоже будут видеть сквозь шпон.Сотрудник, который находится под влиянием, начнет искренне приветствовать клиентов независимо от вашего присутствия, потому что произошла внутренняя смена.

Миру нужно меньше командиров и больше влиятельных лиц!

ВЫ можете влиять. Фактически, ты уже имеешь. И вы можете развить свои способности и стать еще более влиятельными, если определите и поймете свой потенциал влиятельности.

Индикатор влияния Keller Influence Indicator® поможет вам УСИЛИТЬ и МАКСИМИЗИРОВАТЬ положительное влияние в отношении:

• Достижение успеха в бизнесе.
• Расширение вашего лидерского влияния.
• Реализация нужного результата для достойного дела.
• Создавайте других, помогая им оставить значительный след в мире.
• Поступление на престижную программу MBA или аспирантуру.
• Осуществление мечты в личной жизни.

Изменение временное. Сдвиг постоянный. Увеличивайте свое влияние.

Прочтите о семи чертах влияния ™ или узнайте, как индикатор влияния Келлера® (KII ™) может помочь вам понять, как стать более влиятельным — и, что более важно, как вы можете расширить свое влияние.

Истинное влияние основано на эмоциональной связи

Важнейшим аспектом влияния является эмоциональная связь, которую вы устанавливаете с людьми. Истинное влияние предполагает построение доверия и отношений. заставляет этих людей согласовывать свои взгляды и ценности с вашими собственными для получения долгосрочной выгоды. Краткосрочные изменения не так сильно зависят от эмоциональной связи, вместо этого используются другие тактики, такие как рассуждения, манипуляции или принуждение.

Чтобы увидеть разницу, достаточно взглянуть на свой собственный опыт.Если кто-то угрожает или принуждает вас заставить вас что-то сделать, вы можете сделать это прямо сейчас, но долговременная обида означает, что вы вернетесь к прежнему поведению, как только сможете. С другой стороны, если друг попросит вас как-то изменить свое поведение, вы с большей вероятностью это сделаете — что еще более важно, вы с большей вероятностью захотите, чтобы захотел, чтобы это сделал . Вы эмоционально вложили в этого человека и хотите, чтобы он или она преуспели до такой степени, что вы поможете им, чем только сможете.

Обладая богатым опытом в области психологии и человеческого поведения, доктор Карен Келлер и Keller Influence International понимают, что ИСТИННОЕ ВЛИЯНИЕ происходит на более глубоком внутреннем уровне . Это отличает нас от других «экспертов» по ​​влиянию, которые рекомендуют поверхностные тактики для увеличения влияния. Мы работаем изнутри, чтобы максимизировать черты внутреннего эмоционального влияния, которые больше всего определяют ваше влияние. Этот тип личного роста влияния сложен, но дает наилучшие долгосрочные результаты.

Глава 14. Основные функции лидерства | Раздел 6. Влияние на людей | Основной раздел

Узнайте, как успешно влиять на аудиторию, используя наш обзор некоторых общих идей, лежащих в основе науки убеждения.

• Какие элементы влияния?

• Как вы могли бы влиять на людей?

Как руководители, мы делаем многое. Мы вдохновляем.Мы выступаем посредником. Мы решаем. Мы направляем. И мы делаем бесчисленное множество других дел в рамках повседневной работы. Однако наряду со всем этим у нас есть и другая работа — иногда очевидная, иногда тонкая — она ​​всегда является частью того, что мы делаем. Эта работа влияет на других людей.

Влияние — это способность убедить кого-то думать или действовать так, как вы хотите. Эта способность является неотъемлемой частью лидерства. В конце концов, тот, кто не может убедить людей в чем-то, не является лидером — за ним или за ней никто не идет.Поэтому эффективному лидеру важно понимать влияние. Таким образом, он или она могут использовать это понимание, чтобы стать еще более опытным в выполнении задач.

Влияние на людей — это то, что лидеры делают на многих уровнях с множеством разных людей. Все мы пытаемся по-разному влиять почти на всех, кого встречаем — мы пытаемся убедить людей полюбить нас или оставить нас в покое, подписать петицию или подумать об образовательной системе. Вот еще несколько вещей, которые лидер может попытаться убедить сделать:

• «Присоединяйтесь к нашей коалиции»
• «Дайте нам денег»
• «Уважайте нашу группу»
• «Работай усерднее»
• «Бросить курить»
• «Поддержи молодежь в искусстве»

Какие еще идеи или действия вы как лидер пытаетесь заставить людей верить или делать?

Влияние лидера распространяется повсюду — от «обычных граждан» до лидеров других сообществ и, возможно, даже лидеров других стран.Это особенно сильно проявляется в организациях, возглавляемых руководителями или членами которых они являются. Например, волонтеры или сотрудники могут быть полностью готовы (а иногда и неохотно) что-то делать просто потому, что «так сказал начальник». Хотя это может быть или не быть идеалом для большинства лидеров сообщества, это происходит постоянно.

Эти вопросы влияния — как лидер может эффективно и этически влиять на других — вот о чем весь этот раздел, и мы рассмотрим эти идеи более подробно на следующих страницах.

Мы начнем с понимания различных элементов влияния. Затем мы обсудим некоторые общие правила поведения, которые позволят вам влиять на других. Это «подготовительные шаги», которые нужно сделать, даже если прямо сейчас вам ничего не нужно. Затем мы рассмотрим различные методы воздействия на людей, которые иногда бывают полезными, и мы последуем за этим пошаговым списком того, как влиять на кого-то в той или иной ситуации. Наконец, мы закончим раздел некоторыми предложениями по оказанию влияния на людей в более сложных ситуациях.

Какие элементы влияния?

На простейшем уровне влияние — это просто эффективная комбинация трех элементов:

1. Коммуникатор — человек, который хочет на кого-то повлиять
2. Сообщение — что коммуникатор хочет, чтобы аудитория делала или во что верила
3. Аудитория — получатель (или получатели) сообщения. В этом разделе мы будем называть человека или людей, на которых вы хотите повлиять, аудиторией, даже если ваша аудитория — это всего лишь один человек.

Коммуникатор имеет сообщение , которое он или она хочет, чтобы его поняли и приняли аудитория . Это довольно просто, и мы постоянно видим, как это происходит.

Например:

• Сын (коммуникатор) хочет, чтобы его мать (аудитория) бросила курить (сообщение).
• Компания (коммуникатор) хочет, чтобы подростки (аудитория) купили газировку определенной марки (сообщение).
• Председатель коалиции (коммуникатор) хочет, чтобы члены сообщества (аудитория) стали активными участниками (сообщение).

Итак, разные части влияния довольно просты. Более сложный вопрос — как заставить это работать? Что помогает донести сообщение? Что делает влияние эффективным?

Как вы могли бы влиять на людей?

Все три этих элемента, вместе взятые, определяют общую эффективность попытки на кого-то повлиять. Аудитория (которая может считать себя последователями, а может и не считать) в конечном итоге определяет, насколько хорошо и легко на нее повлияют.Даже если вы родились с золотым языком и у вас есть факты, вы, вероятно, все равно не убедите всех во всем, чего хотите. Помните: прошли столетия, прежде чем все пришли к пониманию того факта, что мир круглый.

Однако нельзя сказать, что коммуникатор и сообщение тоже не очень важны. Сильный коммуникатор с важным сообщением может расположить к себе большинство аудитории. И поскольку этот раздел написан с точки зрения лидера сообщества, он будет сосредоточен в первую очередь на коммуникаторе и сообщении — двух частях головоломки, над которыми лидер имеет наибольший контроль.

Заложить основу

Во-первых, есть несколько общих советов, над которыми можно работать, даже если вы не пытаетесь прямо сейчас повлиять на конкретного человека, чтобы он что-то сделал (или поверил). Эти предложения помогут вам сформировать основу для последующего влияния, облегчая будущие усилия и повышая шансы на успех.

Сеть

Всегда ищите возможности наладить новые отношения и укрепить уже существующие. Для этого есть как минимум две веские причины.Во-первых, это дает вам мгновенный доступ к людям, на которых вы хотите повлиять или на которых вы, возможно, захотите повлиять в будущем. Если вы не знаете лично человека, на которого хотите повлиять, вы все равно можете дружить с его другом, который будет готов замолвить слово или назначить встречу.

Если вы хотите повлиять на кого-то, с кем не имеете никакого отношения, возможно, вам не повезло. Возможно, вы даже не сможете войти в дверь, чтобы увидеть его или ее. И это непростая задача — убедить кого-то сделать что-то, не разговаривая с ним.

Вторая причина налаживания контактов заключается в том, что люди всегда более склонны слушать и помогать тому, кого они считают другом или союзником. Даже если кто-то, кто вас не знает, захочет поговорить, он, вероятно, не будет слушать так хорошо, как если бы у вас была сильная связь. В отношения вкладывается меньше.

Подумайте на мгновение о следующем: вы идете по улице, и кто-то останавливает вас и просит взять брошюру — городской совет говорит о сносе исторического здания, чтобы освободить место для нового гаража.«Разве это не ужасно», — можете пробормотать вы, пытаясь вспомнить, что вы должны были купить в магазине. Активист, очевидно очень увлеченный этим вопросом, несколько минут говорит о том, что нужно сделать, а вы более или менее слушаете, вежливо, все еще пытаясь вспомнить, что вам нужно. «Хорошо, я посмотрю, что я могу сделать», — говорите вы, пытаясь убежать, и с облегчением идете дальше.

Звучит знакомо или, по крайней мере, реалистично? Тогда спросите себя:

• Как могло бы быть иначе, если бы активист, вместо того, чтобы быть незнакомцем, был главой организации, с которой вы работаете, и кто помогал вам во многих случаях?
• Мы предполагаем, что продуктовый магазин казался бы гораздо менее важным.

Поймите, что доверие имеет значение

К сожалению, у вас не всегда есть возможность знать каждого человека, на которого вы хотите повлиять. Это особенно верно, когда вы пытаетесь повлиять на множество людей одновременно. Чем больше людей вам нужно в чем-то убедить, тем меньше вероятность, что вы их всех узнаете.

Когда люди не знают вас, становится еще более важным, чтобы то, что они знают о вас, было положительным.Очень важно быть заслуживающим доверия , или правдоподобным для вашей аудитории. Что дает кому-то авторитет?

Помогают следующие характеристики:

• Кажется, понимает, о чем вы говорите
• Наличие высокого статуса в обществе
• Доверие аудитории
• Понравиться публике
• Быть похожим на аудиторию — например, выражать мнения и / или ценности, разделяемые аудиторией

Как видите, эти точки взаимосвязаны; каждый из них влияет на другие.Например, вы гораздо больше понравитесь аудитории, если они чувствуют, что могут вам доверять; это также более вероятно, если вы выражаете мнения или ценности, которые они разделяют. Или другой пример: статус и знания иногда считаются взаимозаменяемыми; если кто-то занимает важное положение в сообществе, другие люди, скорее всего, будут считать, что они хорошо осведомлены, даже если это не так.

Означает ли это, что вы не можете выглядеть заслуживающим доверия без статуса или ученой степени? Конечно, нет, хотя это может помочь.Возьмем очень известный, очень старый пример: пример Жанны д’Арк. Будучи молодой французской девушкой 1400-х годов, она определенно не имела ни образования, ни статуса. Но ее способность убеждать других была потрясающей — 17-летней девушкой она успешно собрала армию и повела ее против англичан. И поговорим о влиянии! Она стала святой!

Будьте уверены в своих личных и профессиональных делах

Это относится к нашему последнему пункту о достоверности, но достаточно важно, чтобы о нем говорить прямо.Если у вас есть история честности и выполнения своей части сделки, слухи разойдутся. На людей будет легче влиять, потому что они могут принять то, что вы говорите, за чистую монету. Они не будут искать «скрытую повестку дня».

Помните: способность влиять на других — это не одноразовое событие и даже не то, над чем вы работаете время от времени. Это неотделимо от того, что вы делаете в своей «нормальной» жизни: насколько хорошо и легко вы будете влиять на других, напрямую зависит от того, как вы все время ведете себя.

Будьте открыты для предложений и возможностей

Быть гибким — всегда хорошая идея. Это, безусловно, верно для случаев, когда вы пытаетесь убедить людей в чем-то определенном. Если вы пойдете на встречу с жесткой линией: «мы сделаем это по-моему, или вообще не будем», вы вполне можете обнаружить, что уходите с пустыми руками.

Но помимо этого, попробуйте сделать это привычкой. Сделайте ставку на то, чтобы прислушиваться к идеям и мыслям людей и обдумывать то, что они говорят.Поступая так, вы станете лучшим коммуникатором, потому что сможете устанавливать связи и конкретные моменты, чтобы убедить человека, с которым вы разговариваете, от того, что он сказал. Более того, вы можете получить несколько очень хороших новых идей.

Говорите!

Этот момент особенно важен для людей, которые хотят влиять на других в групповых условиях, например, на собраниях и форумах. В значительной степени то, сколько вы говорите в этих настройках, зависит от вашего влияния.Вы можете даже назвать это «синдромом скрипящего колеса». Быть застенчивым и уединенным — или даже тихо-самоуверенным — просто не работает.

Исследование показало, что в группах (и особенно на деловых встречах) женщины, как правило, разговаривают намного меньше, чем мужчины, и поэтому женщины должны особенно знать об этом. Но суть важна для обоих полов — слушание очень важно, но не позволяйте этому быть всем, что вы делаете.

Опять же, будьте осторожны, соблюдайте баланс между и между слушанием и разговором.Если все, что вы слышите, — это звук собственного голоса, вы зашли слишком далеко.

Помните, что люди слышат то, что хотят слышать

То есть они обычно не изо всех сил прислушиваются к противоположному мнению. Например, если вы будете говорить в публичной библиотеке о том, как удержать крупный бизнес от прихода и разрушения местного бизнеса, кто, по вашему мнению, будет в аудитории? Правильно — местные владельцы бизнеса или люди, которые хотят сохранить неповторимый колорит города.Другие люди, например, те, кто взволнован возможностью открытия большого универмага, или люди, которым просто наплевать, вряд ли появятся.

Урок здесь? Люди, с которыми вы действительно хотите связаться, чьи мнения и идеи сильно отличаются от ваших, вероятно, не будут стучаться к вам в дверь. Скорее вам нужно будет искать им , если вы хотите, чтобы ваш голос был услышан.

Не ждите мгновенных результатов

Для того, чтобы все было сделано хорошо, нужно время, нравится нам это или нет.Писатель Стивен Кови пишет: «Я вижу, как люди пытаются сделать это за выходные — пытаются восстановить свой брак на выходных, пытаются восстановить отчужденные отношения со своим сыном на выходных, пытаются изменить корпоративную культуру на выходных. . Но некоторые вещи просто невозможно сделать в выходные «.

Мнение может измениться в течение длительного времени. В этом есть смысл — люди могли формировать их целую жизнь; они обычно не меняются после единственного разговора. На то, чтобы убедить людей изменить свои действия, может потребоваться еще больше времени.Даже если кто-то знает, что должен что-то делать, это не всегда так просто. Спросите любого курильщика, который пытается бросить курить — изменение требует времени.

Лидеры должны помнить об этом, особенно лидеры в области общественного здравоохранения и работы по развитию. Требуется время . Некоторые вещи могут измениться на протяжении всей жизни или даже дольше. Подумайте о создании мира во всем мире, прекращении голода или создании чистой окружающей среды. Ничего из этого не произойдет в одночасье. Лидерам сообщества важно помнить о том, чтобы продолжать работать над этим и получать удовольствие от небольших успехов, которых мы добиваемся на этом пути.

Тактика влияния на других

В последних нескольких абзацах мы рассмотрели некоторые повседневные вещи, которые вы можете делать, чтобы быть готовыми влиять на людей, когда в этом возникает необходимость. Теперь давайте кратко рассмотрим несколько простых тактик, которые можно использовать, когда такой момент действительно наступит. Хотя всегда полезно «заправить насос», как мы обсуждали выше, следующая тактика очень проста. Многие из них можно использовать, даже если вы никогда раньше не видели человека, на которого хотите повлиять — это простая тактика «на углу», которая работает сама по себе.

Воспользуйтесь сравнением .

Если бы все остальные что-то делали, вы бы тоже это сделали? Что ж, по законам убеждения вы вполне могли бы. Людям нравится делать то, что делают все. Если все подписывают вашу петицию, это привлечет и прохожих. Если половина жителей города носит наклейки на бамперы для вашей организации, другая половина, вероятно, захочет узнать, где они также могут их забрать. И так далее.

Отдать что-нибудь.

Когда вы были маленьким ребенком, вы узнали, что, когда кто-то дает вам что-то, вы должны что-то вернуть. Если кто-то вам улыбается, вы улыбаетесь в ответ. Если кто-то преподносит вам рождественский подарок, а у вас нет для них ничего, вы чувствуете себя плохо.

Идея взаимности может быть очень сильной для людей, пытающихся убедить других что-то сделать, особенно если вы хотите, чтобы они делали пожертвования на вашу работу. Давая людям что-то маленькое, они могут почувствовать себя обязанными ответить, а затем подумать: «О, в любом случае, поддержать что-то хорошее» и внести солидный вклад.

Например, группа, пытающаяся собрать деньги на исследования рака груди, составила список потенциальных доноров. Затем они разослали каждому из этих людей по 100 именных этикеток с обратным адресом с розовой лентой. В сопроводительном письме они поблагодарили жертвователей за прошлую поддержку, попросили их использовать ярлыки для повышения осведомленности и (кстати!), Если они считают, что оно того стоит, пожалуйста, отправьте небольшой взнос — независимо от того, что, по их мнению, ярлыки были стоимость. Как вы понимаете, эта кампания прошла довольно успешно.

Приучите людей говорить «да» .

Затем делайте все, что хотите, чтобы убедить людей согласиться с тем, что они говорят. Обычно, когда люди занимают позицию, они хотят быть последовательными. Итак, если вы можете заставить кого-то согласиться по нескольким пунктам, касающимся того, что вы хотите, чтобы он делал или во что верил, ему будет труднее отказать вам, когда вы придете на удар.

Имеет смысл? Стив Бут-Баттерфилд, эксперт по убеждению, объясняет эту идею следующим примером:

Уважаемый продавец : «Извините, но считаете ли вы, что хорошее образование важно для ваших детей?»
Вы: «Да, конечно.«
ES :« И как вы думаете, дети, которые делают домашнее задание, получат более высокие оценки? »
Вы :« Да, я в этом уверен ».
ES: « И справочники помогут дети лучше справляются с домашними заданиями, не так ли? «
Вы: » Я бы сказал «да».
ES: «Ну, я продаю справочники. Могу я прийти и помочь улучшить санитарное просвещение вашего ребенка? »
Вы: « Ааа, погоди минутку »

Влияние на кого-либо: общий подход

Приведенная выше тактика дает вам несколько простых способов влиять на людей, особенно для небольших или краткосрочных целей.Но когда ставки выше или вы ищете долгосрочных изменений, как вы этого добиваетесь? Одна из возможностей — это подход, подобный тому, который описан на следующих нескольких страницах. Однако при рассмотрении следующих моментов помните, что каждый человек и каждая ситуация индивидуальны. Примите эти моменты как предложения и измените их, чтобы они соответствовали вашей ситуации.

Решите, что вы хотите

Это включает в себя решение того, что является важным — того, что вы абсолютно, положительно хотите, чтобы произошло.Он также включает в себя то, от чего вы, возможно, готовы отказаться. Рассмотрите возможные компромиссы, которые могут быть приемлемыми.

В вашей ситуации может не быть золотой середины. Например, вы можете захотеть, чтобы люди поверили, что ваша организация очень важна — период, конец обсуждения. Вероятно, вы не готовы идти на компромисс. Но в ситуациях, когда вы хотите, чтобы люди что-то делали, а не просто верили во что-то, искусство компромисса может быть очень важным. Например, вы можете собирать средства для своей организации с целью получить не менее 100 долларов от каждого донора.Однако вы также были бы счастливы получить меньшее пожертвование или подарок натурой вместо наличных денег.

Решите, на кого вы хотите влиять прямо или косвенно

Это может быть очевидно — например, вы можете убедить члена вашего персонала работать усерднее, и лучше всего это можно сделать, поговорив с ней лично. Однако иногда люди, поведение или отношение которых вы хотите изменить, могут оказаться не теми, с кем вам лучше всего поговорить. Иногда лучше косвенно влиять на людей.

Например, новый проект по предотвращению беременности в городе Куиннсвилл требует, чтобы подростки в городе воздерживались от секса и защищали себя, если они действительно станут сексуально активными. В этом случае, однако, руководитель проекта может оказаться не лучшим человеком, который войдет в каждый класс и поговорит со студентами. Это заняло бы у нее слишком много времени, а студенты ее не знают — ей не хватает доверия к ним.

Вместо этого она могла бы попытаться убедить учителей и школьную администрацию улучшить учебную программу по сексуальности.Таким образом, учителя, у которых уже есть отношения с учениками, могут преподать им необходимую информацию. Со студентами может быть проделано больше работы, чем режиссер мог бы когда-либо проделать в одиночку, — и она может продолжаться еще долго после того, как она и проект уйдут.

Начни по-дружески

Успокаивая людей, они с большей вероятностью прислушаются к вашей точке зрения. Есть несколько способов сделать это, в том числе:

• Хвала.Всем нравится, когда их ценят. Кроме того, вербально предполагая лучшее о другом человеке, вы даете ему что-то достойное. Вы апеллируете к их благородным мотивам. Попробуйте начать разговор со слов: «Я с нетерпением ждал этого обсуждения. У вас репутация человека, с которым можно отлично работать (или очень честного, или отличного переговорщика, и т. Д.), И я уверен, что мы сможем пришли к соглашению, которым мы оба довольны «. Скорее всего, другой человек будет польщен и будет упорно трудиться, чтобы оправдать комплимент.

Сравните этот способ начала разговора с кем-то, кто говорит: «Мы должны делать все по-своему. Я действительно не знаю, почему я согласился поговорить с вами — у нас нет ничего общего, а я» м, конечно, не собираюсь передумать «. С кем бы вы предпочли работать?

• интересовать их интересов. Люди любят говорить о вещах, которые им нравятся, и редко говорят о них достаточно. Потратив несколько минут на то, что нравится вашей аудитории, вы поймаете их интерес, а также их добрую волю, создав отличную атмосферу для продолжения.
• Звоните по имени. Всем нравится слышать свое имя — это любимое слово большинства людей. Используя их имя, вы показываете людям, что знаете о них как о личности — это показывает уважение к этому человеку. Кроме того, очень лестно помнить имена людей, которых вы плохо знаете.
• Остерегайтесь критики. Как правило, это не принесет никакой пользы, но может принести много вреда. Например, критика заставила автора Томаса Харди отказаться от написания романов. Если вы должны критиковать, делайте это мягко и конструктивно.Вы можете даже попытаться сначала привлечь внимание к своим собственным ошибкам — таким образом вы скажете: «Эй! Мы все люди — мы вместе».

Узнайте, чего хочет и во что верит ваша аудитория

То есть постарайтесь понять, откуда они берутся, прежде чем начинать. Изучите их, прежде чем встретиться с ними, и задавайте вопросы, когда вы вместе. В противном случае ваши предложения и идеи могут быть проигнорированы или поняты по причинам, о которых вы даже не подозреваете.

Например, американский преподаватель здоровья, работающий в странах Африки к югу от Сахары, пытался убедить молодых людей использовать презервативы, чтобы защитить себя от бушующей эпидемии СПИДа в их стране.Первые попытки были вежливо выслушаны, но без особого успеха. Беседуя с подростками, она постепенно поняла, что идеи семьи и рождения детей до смерти были для них очень важны и что они были основным препятствием для использования презервативов. Вдобавок появилось чувство безнадежности. «Бог возьмет меня, когда захочет, вот и все», — услышала она.

Поняв, что эти идеи были скорее причиной проблемы, чем простое незнание, она смогла скорректировать то, что она сказала, для решения этих проблем.Когда она начала говорить с ними на их условиях, ее усилия увенчались гораздо большим успехом.

Выделить общие точки

Постарайтесь научить другого человека говорить «да». Всегда будут различия во мнениях по предметам между любым коммуникатором и его или ее аудиторией. Но если сосредоточиться на схожих моментах, стена между «нами» и «ими» станет ниже, и ваша аудитория с большей вероятностью увидит, что вы все работаете вместе для одного и того же.

Если ошиблись, признай

Это восходит к тому, что мы говорили выше о надежности. Если вы обсуждаете с кем-то проблему, и он поднимает новую информацию или точку зрения, которую вы не рассматривали, не бойтесь сказать: «Я этого не знал» или: «Ну, это определенно меняет вещи «. Признание того, что вы неправы, дает вам большее доверие. Вы не фанатик — вы разумный человек, с которым можно заключать разумные соглашения. Даже если вы проиграете дневную битву, вы, вероятно, создали сильного союзника для будущих войн.

Сделайте прививку вашей аудитории против контраргументов, если они могут их услышать

Когда кому-то делают прививку от гриппа или делают прививку от определенного заболевания, на самом деле происходит то, что ему дают ослабленную версию этой болезни. Таким образом, их тело будет готово атаковать настоящую болезнь, если они ей подвергаются.

Если вы пытаетесь убедить свою аудиторию в чем-то особенно спорном, вполне вероятно, что они услышат аргументы об обратном.Подобно медсестре, делающей укол, вы можете иммунизировать аудиторию против этой точки зрения. Просто скажите: «Другие люди скажут вам X, но именно поэтому это неправда / не лучший способ сделать / просто неправильно». Вы признали другие точки зрения, указали на их слабые стороны и вернули людей к тому, во что вы верите.

Говорите логично и эмоционально

Некоторые люди лучше всего откликнутся на статистику; другие к эмоциональному призыву. Используя и то, и другое, вы привлечете максимальное количество людей.

Кроме того, их совместное использование представляет собой мощную комбинацию — нокаут на один-два, который убедит большинство людей. Например, подумайте о рекламе, которая пытается привлечь внимание к жестокому обращению с детьми. Изображение ребенка, подвергшегося насилию, или рассказ его истории вызовет эмоциональную реакцию у большинства людей. После этого со статистикой — например, «в нашем сообществе есть X детей, которые страдают от такого же насилия» — может быть достаточно, чтобы побудить многих людей к действию.

Расскажите людям, что они от этого получат

Четко объясните преимущества выполнения того, о чем вы просите, или, в качестве альтернативы, недостатки невыполнения этого требования.Большинство людей, когда их просят сделать что-то, хотят знать: «Что в этом за и ?» Это может показаться несколько эгоистичным, но это естественный вопрос. Если задуматься, все мы делаем что-то не просто так. всегда что-то для нас, или мы этого не делаем.

Это не означает, что мы (или наша аудитория) должны получать деньги или престиж, делая что-то или вера во что-то. То, что мы получаем, может быть хорошим, потому что мы помогаем. Или мы можем избежать чего-то, чего не хотим.Но как бы просто это ни было, — это всегда , ответ на вопрос «что в этом за мне ?» И это ответ, который вы должны дать перед тем, как будет задан этот вопрос.

Использовать повторение и избыточность

Это то, что делают рекламодатели; вот почему вы видите одну и ту же рекламу снова и снова. Чем чаще вы что-то говорите и чем чаще вы это говорите, тем больше вероятность, что люди начнут этому верить.

В чем разница между этими двумя терминами? Ну, повторение говорит или показывает одно и то же, снова и снова.Если вы видите одну и ту же рекламу McDonalds столько раз, что вы ее запомнили, это повторение. Повторение полезно, потому что позволяет людям увидеть или понять новые и разные вещи в сообщении. Зрители могут уловить детали, которые они не уловили с первого раза.

Однако слишком частое повторение просто раздражает. У всех нас был опыт того, что мы действительно любили рекламу или песню, а потом ее так часто крутили по радио или телевидению, что нам хотелось кричать.Определенно есть точка уменьшения отдачи от повторения, которую нужно соблюдать осторожно, чтобы не переступить ее.

Резервирование может решить некоторые из этих проблем. При избыточности вы хотите передать одно и то же сообщение, но делаете это по-разному. Например, если McDonalds проводит распродажу гамбургеров, они могут разработать десять различных рекламных объявлений для этой продажи. Повторение одного и того же объявления снова и снова; видеть разные объявления для одних и тех же вещей излишне.

Оба эти метода могут эффективно использоваться лидерами сообщества при попытке повлиять на людей. Например, если вы выступаете с докладом, вы можете изложить основную мысль как минимум три раза — в начале, в середине и в конце выступления. И вы можете сделать это по-разному на протяжении всего выступления. Но почти в любой ситуации помните — повторение и избыточность могут быть очень мощными инструментами воздействия .

Не спорьте, если вообще возможно

Вообще говоря, спор не выиграешь.Даже если вы выиграете, вы можете проиграть. Люди не любят ошибаться. Споря, вы говорите другим людям, что они неправы. Это может серьезно навредить отношениям, особенно если вы не очень хорошо знаете этого человека.

Иногда, конечно, не согласишься. Это человеческая природа — мы не всегда смотрим в глаза. Когда это произойдет, сначала решите, стоит ли продолжать разногласие. Действительно ли необходимо показать другому человеку, что они неправы? Если вы чувствуете, что это так, всегда старайтесь делать это спокойно и просто, без личных нападок.

Сделайте идею простой

Чем больше вы просите людей сделать или чем радикальнее меняется ваше мнение, тем меньше вероятность, что люди это сделают. Постарайтесь сделать то, что вы хотите, чтобы люди делали, казалось простым и логичным. Объясните, как они могут делать то, о чем вы просите, с очень небольшими изменениями или усилиями, помимо того, что обычно происходит в их жизни.

Если изменение мнения или действия, над которым вы работаете, является сложным или очень долгосрочным, разбейте его на части, которые вы просите людей сделать.Например, если вы хотите, чтобы в колледж поступило больше соседских детей, вы можете сначала сконцентрироваться на том, чтобы заставить их пойти в класс. Затем они могут подумать об окончании средней школы. И поскольку это выглядит более вероятным, они, возможно, захотят более серьезно отнестись к колледжу. Но сказать семикласснице, что она может закончить колледж и заработать фантастическую зарплату в качестве инженера или врача, может показаться не очень реалистичным. Делайте большие идеи, шаг за шагом.

Спасибо аудитории

Это то, что вы никогда не должны делать .Даже если это не сработало; даже если вам казалось, что это пустая трата времени. Очень важно, чтобы люди чувствовали себя признанными и ценными. Поблагодарить их — это способ сохранить открытость для общения в следующий раз, когда вы захотите повлиять на свою аудиторию.

В сложных ситуациях

Просто попытка повлиять на открытую, дружелюбную аудиторию, чтобы сделать что-то, против чего они не сильно возражают, требует времени и усилий. Взять на себя логистику по поиску человека, решить, как представить ваш случай, точно выяснить, о чем спросить, и провести вместе достаточно времени для достижения ваших целей, — это уже большая задача.

Однако все становится намного труднее, когда вы пытаетесь влиять на людей в более тяжелых обстоятельствах. Например, если вы и ваша аудитория не знаете друг друга или (что еще хуже!) Вы не особенно любите друг друга; или если вы просите людей сделать что-то особенно трудное, или вы знаете, что они не хотят этого делать.

Когда дела идут плохо и ставки высоки, легко разочароваться, рассердиться и, в конце концов, нанести отношениям больше вреда, чем вы думали.Пора сдаваться? Точно нет! Скорее, пора сделать шаг назад, сделать глубокий вдох и вспомнить все великие уловки, которые вы узнали о влиянии. В частности, попробуйте сделать следующее:

Старайтесь смотреть на вещи в перспективе

Легко упустить из виду общую картину, особенно когда ситуация становится напряженной или даже взрывоопасной.

Молодая американка путешествовала по Северной Африке и оказалась на базаре в Касабланке. Найдя пару сандалий вместо той, что была на ней, она начала торговать с продавцом.Считая себя мастером сделок, она считала предметом гордости возможность получить самую низкую цену. Но через несколько мгновений стало ясно, что продавщица не собирается опускаться ниже, несмотря на ее неоднократные мольбы, и она начала очень злиться. В этот момент она на мгновение подумала о цене. Она поняла, что, когда она конвертировала сумму из марокканских дирхамов в доллары США, они десять минут спорили о разнице между 3,00 и 3,50 долларами.

Держите эмоции под контролем

Злость, разочарование или огорчение никому из вас не принесут никакой пользы.Другой человек, вероятно, просто разозлится или расстроится, или будет раздражен всей ситуацией. Кроме того, что не менее важно, вы не так ясно думаете, когда расстроены, и можете говорить вещи или принимать решения, о которых позже будете сожалеть. Короче говоря, расстраивание никому не принесет никакой пользы.

Если вы чувствуете, что рискуете потерять самообладание, попробуйте один из следующих приемов, чтобы помочь себе успокоиться:

• Спросите, можете ли вы сделать небольшой перерыв, чтобы собраться с мыслями.Или сходите в ванную, или налейте себе чашку свежего кофе. Но если вы боитесь того, что вылетит из вашего рта в следующий раз, когда вы заговорите, убедитесь, что вы не говорите несколько минут.
• Сменить тему. Если вы действительно ни к чему не пришли в разговоре, поговорите несколько минут о чем-нибудь другом. Вы можете вернуться к тому, с чем согласны, или поговорить о чем-то совершенно не имеющем отношения к вам в течение нескольких минут — о погоде, планах на обед или о чем-то еще.
• Если вы на встрече с группой людей, позвольте кому-нибудь из вашей группы поговорить несколько минут, пока вы остываетесь.

Не персонализировать ситуацию

Людям очень трудно услышать личные нападки, если не примет на свой счет. И когда люди обижены, расстроены или чувствуют, что их спина упирается в стену, они с меньшей вероятностью услышат ваши аргументы, даже если они полностью верны. Если вы должны быть критичными, критикуйте программу или действие, а не свою аудиторию.

Например, рассмотрим эти два утверждения, оба даны в ответ на одну и ту же проблему:

«Я не согласен с утверждением, что корпорация на самом деле не вредит окружающей среде.Исследования показывают, что рыба больше не живет ниже по течению от того места, где сбрасываются отходы компании «.

«Вы просто кучка жадных стариков, которых совершенно не волнует, что ваша вонючая компания делает с нашей рекой!»

Второе утверждение приводит вашу аудиторию в ярость и дает ей прекрасный шанс сказать: «Мы не можем ничего с вами обсуждать». Затем они могут оставить начальника — потому что коммуникатор, в этом случае, был сведен к обзыванию.

Первое утверждение, с другой стороны, дает четкие факты, которые не так легко игнорировать, и требует ответа от членов организации.

Понять, почему люди ведут себя именно так

Человек может вести себя совершенно нелепо для вас. Однако помните: скорее всего, это не , а не . Чем больше вы сможете понять их мотивы, тем лучше сможете изменить свою тактику, чтобы встретить их — и в конечном итоге получить то, что хотите.

Измени свою тактику

Если то, что вы пытаетесь, не работает, попробуйте что-нибудь другое. Подумайте о магнитах — если они повернуты друг к другу не в ту сторону, они отталкиваются друг от друга, и вы не можете ни для чего их собрать.Однако, если вы перевернете их, вы не сможете их разлучить.

Урок здесь? Знайте, когда следует изменить тактику и попробовать что-то с совершенно другой стороны. Если вы использовали тщательно собранные статистические данные о жестоком обращении с детьми, чтобы убедить людей делать пожертвования в ваш Детский приют, попробуйте несколько фотографий и рассказов детей, которые проходили через ваши двери. Если местные рестораны выступают против запрета на курение, несмотря на все ваши призывы к укреплению здоровья, покажите им статистику ресторанов, чей бизнес увеличился, когда они перестали курить.Что бы вы ни делали, старайтесь иметь в виду множество разных точек зрения, когда собираетесь вместе со своей аудиторией.

Сделать перерыв

Найдите несколько минут, чтобы восстановить самообладание, или даже сделайте перерыв на день. Это может очень помочь, когда напряжение становится слишком высоким или обсуждение продолжается слишком долго. И коммуникатор, и аудитория могут использовать возможность для переоценки ситуации.

Вернуться к точке несогласия

Иногда, если кто-то говорит «нет» тому, что вы считаете важным, лучше всего вернуться к некоторым общим моментам, обсудить их некоторое время и вернуться к ним позже.Иногда люди меняют свое мнение в ходе разговора; будут возникать новые мысли, идеи впитываются. Если для вас достаточно важно прийти к согласию по этому вопросу, эта тактика также может сработать, чтобы просто измотать их. В общих советах выше мы говорили о важности повторения. Это еще один вариант, который может произойти.

Попытайтесь найти других людей, которые могли бы повлиять на человека

Если вы обнаружите, что не можете добиться прогресса, кого вы знаете, кому может повезти больше? Иногда, как мы обсуждали выше, вы не лучший человек, чтобы донести сообщение.К сожалению, вы можете не знать этого, пока не окажетесь в самой гуще разговора со своей аудиторией. Однако другие люди будут иметь больший вес у человека или людей, на которых вы пытаетесь повлиять. Выясните, кого этот человек уважает или кого будет слушать, и попросите его попытаться убедить этого человека.

Рассмотрите возможность использования обученного медиатора

Если ваше сообщение просто не принимается, и очень важно, чтобы вы пришли к соглашению, вы можете рассмотреть возможность использования обученного посредника.Это человек, не принадлежащий к вашей группе или группе вашего оппонента, но которого вы оба доверяете справедливости. Он или она может помочь обеим сторонам согласовать стандарт, по которому вы будете судить о своем решении. Стандарты — это способ измерить ваше согласие. Они включают мнения экспертов, закон, прецедент (то, как дела делались в прошлом) и принятые принципы.

Например, вы строите новую игровую площадку для начальной школы своего города. Вы не согласны с суперинтендантом по поводу того, какие материалы вы будете использовать для строительства игровой площадки.Суперинтендант хочет использовать химически обработанную древесину, но вы считаете это небезопасным. Посредник может прочитать действующие правила в лесной промышленности и рассказать вам, какие породы древесины считаются безопасными для детей. Может быть, вы и суперинтендант согласитесь следовать совету лесопромышленников — иными словами, использовать его в качестве стандарта.

Конечно, часто бывает много разных стандартов. Также может существовать национальная родительская группа, которая предлагает определенные правила безопасности для игровых площадок.Посредник может помочь вам и суперинтенданту обсудить, чей стандарт вы будете использовать.

Ваш посредник также может, например, провести сеанс мозгового штурма. Вот еще несколько возможных вакансий для посредника:

• Установление основных правил для вас и вашего оппонента, с которыми вы должны согласиться (например, вы оба можете согласиться не обсуждать спор публично)
• Создание подходящей настройки для встреч
• Предлагаем возможные пути к компромиссу
• Быть «ухом» для гнева и страха обеих сторон
• Слушают обе стороны и объясняют друг другу свои позиции
• Выявление интересов, стоящих за позициями каждой из сторон
• Ищем беспроигрышные альтернативы
• Сохранение сосредоточенности, разумности и уважения с обеих сторон
• Не дать участникам почувствовать, что они «теряют лицо»
• Написание проекта вашего договора с оппозицией

Многие подготовленные медиаторы также являются юристами.Список людей, прошедших подготовку в области медиации, можно найти на местных желтых страницах.

Знайте, когда пора сдаться или временно отступить

Во что бы вы ни пытались убедить аудиторию сделать или во что бы она ни верила, бывают случаи, когда даже самый эффективный лидер не сможет убедить их принять сообщение. Или вы можете в конечном итоге убедить их сделать то, что вы хотите, но по цене (времени, энергии или утраченной репутации), которая слишком высока.Когда вы пытаетесь повлиять на кого-то, знайте, когда нужно изящно поклониться и приберечь свои доспехи на следующий день.

Вкратце

Способность успешно влиять на кого-либо — одна из самых важных и сложных задач, с которыми может столкнуться любой лидер. В этом разделе дается обзор некоторых общих идей, лежащих в основе этой науки убеждения. Полностью понимая эту информацию, лидер может стать очень эффективным в своей работе. Мы призываем вас тщательно обдумать использование влияния и использовать его разумно и этично для достижения своих целей.

Развивайте свою способность влиять на людей

Где ваша работа встречается с вашей жизнью. Смотрите больше от Ascend здесь.

Где вы видите себя через 10 лет? Вы стремитесь быть в топ-менеджере, руководя людьми и способствуя переменам? Если вы это сделаете, вам нужно будет овладеть искусством влияния — навыком, которому, как и любому другому, можно научиться.

Влияние можно определить как способность влиять на характер, развитие или поведение кого-то или чего-то, и это требует развития сильной эмоциональной связи с собой и другими.Те, кто владеет искусством влияния, часто умеют использовать эмоции, которые движут действиями людей. Это объясняет, почему влияние является синонимом лидерства. За каждым великим лидером стоит армия последователей, которые поддерживают свою миссию или дело. Фактически, когда журнал Time составляет 100 самых влиятельных людей в мире, их самая большая группа состоит не из звезд спорта, музыкальных икон или филантропов, а из лидеров, таких как Мишель Обама, Си Цзиньпин, Джасинда Ардерн и Боб Айгер.

Как они это делают?

Недавно мы провели метаанализ, чтобы ответить на этот вопрос. Нашей конечной целью было выяснить, как самые влиятельные лидеры овладели этим искусством на протяжении всей истории и какие формы влияния все еще практикуют успешные лидеры сегодня. Межнациональный архив данных временных рядов, библиотека данных за 200 лет по более чем 200 странам, стал отличной отправной точкой. Наши критерии поиска заключались в том, чтобы найти книги и статьи из 700 000 базы данных, в которых термины «лидерство» и «влияние» встречаются в одной публикации.

К нашему удивлению, интенсивно обсуждались два подхода, так что в 95% идентифицированных нами публикаций эти термины использовались почти так же часто, как «лидерство» и «влияние».

Первый подход — транзакция — подчеркивает реальные, действенные транзакции между лидером и его подчиненными. Он фокусируется на улучшении немедленной ситуации путем определения шагов, которые необходимо предпринять в краткосрочной перспективе. Во втором подходе — трансформации — лидеры выступают в качестве образцов для подражания и мотиваторов, которые предлагают последователям видение, воодушевление, поддержку, повышение морального духа и удовлетворение.

После того, как мы сузили эти два общих подхода, мы захотели узнать, как и используют ли лидеры их сегодня. Чтобы выяснить это, мы опросили 1000 высокоэффективных лидеров в 17 странах и 11 вертикальных рынках, включая финансы, страхование, фармацевтику и технологии, и задали им следующие вопросы (среди прочего):

• Как вы влияете на других?
• Как часто вы отклоняетесь от этого подхода?
• Вы считаете себя лидером или последователем?
• Как вы можете увеличить свое влияние?

Наши результаты подтвердили, что транзакционное и трансформирующее влияние продолжают оставаться двумя наиболее распространенными способами, которыми лидеры сегодня проявляют свою власть над другими.Прежде чем вы сможете овладеть искусством влияния самостоятельно, вам необходимо понять их оба.

Влияние посредством транзакции

Мы обнаружили, что руководители или люди, занимающие руководящие должности, часто используют транзакционное влияние на рабочих местах с иерархической структурой сверху вниз — это означает, что люди на вершине компании, такие как генеральные директора или высшее руководство, принимают ключевые решения, в соответствии с которыми принимаются меры. остальной частью организации. Таким образом, такой подход успешен в условиях кризиса, а также в проектах, требующих линейных и конкретных процессов.

Twitter — один из примеров компании, которая работает таким образом. Когда мы брали интервью у Брюса Дэйсли, который тогда был вице-президентом Twitter по Европе, Ближнему Востоку и Африке (EMEA), он объяснил, что, когда он возглавляет команду, он в конечном итоге контролирует то, что происходит в этой команде, и совершенно прямо говорит о том, что должно случиться, чтобы достичь своих целей. «Я не верю в приукрашивание своего общения, искусственное добавление позитивного сообщения в послание или выбор легкого варианта« уклонения от лидерства », — сказал он.Хотя тем, кто его плохо знает, это может показаться немного неудобным, но вскоре они начинают ему доверять и понимают, что он избегает двусмысленности и ускоряет понимание. Он имеет дело с фактами, а не мнениями, и ожидает, что другие применит рациональность к своим аргументам.

Делают ли они это кнутом или пряником или нет, лидеры вроде Брюса, использующие транзакционное влияние, не обязательно создают личные связи со своими подчиненными. Многие из исследованных нами лидеров сказали нам, что из-за отсутствия личной связи им трудно влиять на поведение людей с течением времени — по крайней мере, не проявляя себя властно и не вызывая стресса у своих команд (и самих себя).Например, Брюс в настоящее время ищет лекарство от выгорания сотрудников. Таким образом, наше исследование пришло к выводу, что, хотя влияние посредством транзакции полезно, оно работает только в краткосрочной перспективе.

Влияние трансформации

Мы обнаружили, что другие лидеры добиваются своего, ободряя, поддерживая и выходя за рамки служебного долга. Преобразующее влияние коренится в сочувствии. Обычно он используется на рабочих местах с плоской структурой. В отличие от нисходящих организаций, в которых люди наверху сохраняют большую часть информации и власти, организации с плоской структурой поощряют командное решение проблем и сотрудничество, удаляя иерархические уровни внутри организации, что означает меньше прямых подчиненных и меньше руководителей.

Карен Пенни, вице-президент Western Union, предпочитает более сострадательный подход. «Когда дела идут не очень хорошо, люди должны увидеть, как вы справляетесь, и показать свою уязвимость. Очень важно показать, что вы человек », — сказала она. Хотя многих из нас учат, что проявление уязвимости — это слабость, Карен считает, что рассказывать людям о своих страхах, надеждах и искренних чувствах — это первый шаг к созданию той эмоциональной связи, которая побуждает к действию. Такие лидеры, как она, которым комфортно быть прозрачными со своими людьми, часто формируют с ними более глубокую и личную связь.В результате устанавливается более глубокий уровень доверия, и это доверие, как сказала нам Карен, является основой влияния.

Для лидеров будущего, которые, вероятно, будут работать во все более плоских структурах, наше исследование показывает, что преобразующее влияние важнее управлять, чем транзакционное — и легко понять, почему те, кто стремится к лидерству, будут более склонны к нему. Само понятие лидерства исчезает по мере того, как мир движется к более гибким, основанным на участии способам работы, а традиционные нисходящие организации сглаживаются и растворяются.

Как овладеть искусством влияния

Вот четыре способа овладеть искусством влияния прямо сейчас и в будущем:

1. Установите взаимопонимание с людьми, на которых вы хотите повлиять. Если вы впервые работаете менеджером, потратьте время на то, чтобы познакомиться со своей командой, укрепить доверие и взаимопонимание, а также укрепить межличностные связи. Спросите: «Что сделали ваши предыдущие менеджеры из того, что вы хотите, чтобы я делал или не делал?» Этот вопрос мгновенно установит ваше доверие и покажет, что вам не все равно.Независимо от того, был ли их последний менеджер хорошим или плохим, их ответы предоставят ценную информацию, например, о том, что они ценили больше всего. Возможно, вам придется пересмотреть их ожидания и дать им повод для оптимизма.
2. Станьте активным слушателем, а не передатчиком. Люди хотят, чтобы ими руководили те, кто им нравится, но это не значит, что вы должны становиться друзьями всех. Для менеджера быть любимым — значит быть заинтересованным, заинтересованным и чутким к потребностям своей команды — как их лидер, а не как их друг.Помните, что часто вы являетесь их точкой соприкосновения с более широким видением организации, и ваша задача — держать их в курсе общей картины, выслушивать и предоставлять им ресурсы, необходимые для достижения успеха. Чтобы вас любили и уважали все, убедитесь, что вы отбрасываете свои предубеждения, последовательны в общении и действуете в соответствии с тем, что слышите (а не просто выслушиваете их).
3. Заботьтесь о своей команде. Если вы не привязаны к своей команде, почему у них должны быть причины следовать за вами? Найдите способы показать другим, что вы преданы им на групповом и индивидуальном уровне.Лучше всего это сделать, поделившись своим видением того, как выглядит успех, почему их роли имеют жизненно важное значение для его достижения, и создавая возможности для роста на этом пути. Помните, что люди не будут нести ответственность, если они не согласились с одним и тем же планом, поэтому проводите регулярные индивидуальные встречи, которые позволят вам продемонстрировать свою приверженность и одновременно нарастить количество подписчиков.
4. Будьте сосредоточены и подавайте отличный пример. Простой акт признательности членам вашей команды, будь то несколько слов похвалы в конце тяжелой недели или признание их важной роли в недавнем проекте, может существенно повлиять на их мотивацию.Как начинающий менеджер, один из лучших вопросов, которые следует задать своим людям, — это : « Как вы любите получать похвалу или признание?» Полученные ответы помогут вам узнать, как больше всего хвалить и признавать членов вашей команды.

Сила влияния

Эмоциональный интеллект остается ключевым элементом в развитии корпоративных лидеров. В этой серии автор бестселлеров и обозреватель Korn Ferry Дэниел Гоулман раскрывает 12 ключевых навыков, лежащих в основе EI.Это отредактированный отрывок из его введения к Influence: A Primer.

Влияние как компетенция относится к способности оказывать положительное влияние на других, убеждать или убеждать их заручиться их поддержкой. С компетенцией «Влияние» вы убедительны и интересны, и вы можете заручиться поддержкой ключевых людей.

Возьмем следующий пример:

Генеральный директор, возглавлявший компанию, базирующуюся на Манхэттене, решил переместить компанию в небольшой город в 1000 миль.Он надеялся сэкономить, потому что были налоговые льготы и рабочая сила была дешевле. Кроме того, он вырос там и никогда не чувствовал себя комфортно на Манхэттене. Но когда он объявил о своем переезде, это вызвало волну людей, уволившихся. Они не хотели ехать в этот маленький город. Особенно он потерял людей из ИТ-персонала. С ними пошло много важной неписаной информации о том, как работают ИТ в этой компании. В итоге компании пришлось нанять бывших сотрудников за высокую плату за консультации для получения важной информации.

Отсутствие у этого генерального директора навыков в компетенции Influence стоило его компании больших денег и упущенной выгоды.

Имеются научные данные о важном влиянии воздействия. В исследовании руководителей продаж финансовых услуг компетенция «Влияние» предсказывала рост доходов от продаж. Способность влиять очень важна для успешной продажи. Для топ-менеджеров по продажам и менеджеров по работе с клиентами создание прочных, постоянных отношений оказывается более важным, чем конкретная продажа.Звезды предпочли бы сохранить покупателя или клиента, чем продать им то, чем они были бы недовольны, — вывод, подтвержденный анализом 650 различных работ, проведенным Лайлом М. Спенсером-младшим и Сигне М. Спенсер в своих высоко оцененных материалах. исследования, Компетенция в действии: модели превосходной производительности .

Это указывает на важность самих отношений для способности влиять. По словам известного социального психолога Роберта Чалдини, установление доверия кажется предварительным условием легкости влияния.Чтобы изменить чье-то мнение, полезно сначала установить связь, при которой они будут более открыты для того, чтобы услышать то, что вы хотите сказать.

Среди вспомогательных профессий, таких как здравоохранение или образование, Спенсер и Спенсер обнаружили, что влияние является самой сильной компетенцией, отличающей выдающихся исполнителей. В роли помощника успех сводится к тому, можете ли вы подключиться к пониманию людьми того, что важно, увидеть их точку зрения и использовать это понимание для эффективного общения. Для врачей это означает, что их пациенты соблюдают то, что им говорит врач, будь то физические упражнения или прием лекарств.

Влияние оказывает сильное положительное влияние на успех любого руководителя. Это может быть особенно актуально для руководителей, которым, например, подчиняются многие разные группы. Помните, что лидерство — это искусство хорошо выполнять работу через других людей. И влияние — самый мощный способ добиться этого. Точно так же влияние также имеет решающее значение, когда вы работаете с подразделением, над которым у вас нет прямых полномочий, но их работа необходима для вашего собственного успеха. Вы не можете приказать им делать то, что хотите, вы должны убедить или вдохновить их приложить все усилия для достижения ясной цели, которую вы определили.

В той мере, в какой у каждого из нас есть личная сфера влияния, мы все лидеры. Когда дело доходит до стилей лидерства, дальновидный лидер, который формулирует глубоко прочувствованное видение, которое находит отклик у других и мотивирует их, демонстрирует одно очевидное использование влияния. Но работа в качестве коуча и наставника, другой стиль лидерства (и другая компетенция), открывает путь к личной связи, которая сама по себе может стать дорогой к влиянию на этого человека. Два других стиля лидерства — стремление к консенсусу и аффилированный лидер, который видит ценность в том, чтобы вместе хорошо проводить время, — выстраивают такие позитивные отношения, которые позволяют им оказывать влияние во время их обычных взаимодействий.Все эти стили положительно влияют на эмоциональный климат за счет использования влияния.

Работа с властью и влиянием — Динамика команды

Работа с властью и влиянием — Динамика команды — Руководства по исследованиям в Университете Джорджа Вашингтона Перейти к основному содержанию

Похоже, вы используете Internet Explorer 11 или более ранней версии. Этот веб-сайт лучше всего работает с современными браузерами, такими как последние версии Chrome, Firefox, Safari и Edge. Если вы продолжите работу в этом браузере, вы можете увидеть неожиданные результаты.

1. Обзор

• Власть и влияние используются, чтобы заставить других действовать; власть основана на позиционном авторитете, а влияние — на отношениях
• Лидеры используют различные источники силы, чтобы побудить других действовать или изменить поведение
• Некоторые методы воздействия эффективнее других
• Количество силы, используемой для влияния, а также количество сторонников, которые поддерживают вас, определяют, получите ли вы сопротивление, уступчивость или приверженность
• Люди могут использовать множество тактик для увеличения своего влияния

2.Разница между властью и влиянием

• Власть — это способность побуждать других действовать на основе позиционной власти, осуществляемой над другими; часто приводит к негодованию
• Влияние — это способность изменять то, как человек развивается, ведет себя или думает, на основе отношений и убеждения; часто вызывает уважение

McIntosh & Luecke (2011)

3.Различные источники энергии

• Законный : способность запрашивать определенное поведение других на основе звания, ролей или должности (избран / назначен)
• Награда : возможность контролировать распределение вознаграждений, оцениваемых другими, и снимать негативные санкции
• Принуждение : способность применять наказание (например, давление со стороны сверстников) или забирать ценные предметы
• Эксперт : способность влиять на других на основе владения ценными знаниями или навыками
• Референт : способность влиять на других, потому что лидером восхищаются и уважают
• Информация : возможность влияния на основе доступа и контроля над распространением информации
• Экологичность : способность влиять на организацию задач или способность изменять физическое окружение команды

Источник: Harper et al.

4. Различные методы воздействия

Юкл и Трейси (1992)

5. Последствия методов воздействия

Источник: адаптировано из Fallbe & Yukl, G.(1992), стр. 647.

6. Тактика увеличения влияния

• Предложить помощь
  • Снизить рабочую нагрузку, улучшить качество работы, помочь в достижении цели или заставить других почувствовать, что их ценят
• Выделитесь как источник
  • Предлагайте ценную информацию, ресурсы или опыт
• Зайдите для разрешения конфликтов
  • Направляйте команду к общей цели; решать проблемы, чтобы команда не сбивалась с пути
• Убедить членов команды думать иначе
  • Проблемы с фреймами по-разному, ведущие к поиску альтернативных решений или новых возможностей
• Выйти дальше и дальше
  • Сотрудничайте, помогайте отдельным людям и поддерживайте команду
• Проявлять интерес к другим
  • Укажите, насколько вы понимаете потребности и интересы других людей

7.Дополнительное чтение

• Фалбе, C.M., & Yukl, G. (1992) Последствия для менеджеров использования тактики единого влияния и комбинаций тактик. Журнал Академии менеджмента, 35 (3), 638-652.
• Кокемюллер, Н. (нет данных). Пять уровней влияния на лидерство. Получено с http://yourbusiness.azcentral.com/five-levels-influence-leadership-10466.html
.
• Макинтош, П., и Люке, Р.(2011). Увеличьте свое влияние на работе. Нью-Йорк: Американская ассоциация менеджмента.
• Rykrsmith, E. (2011). Как стать более влиятельным лицом: 4 наиболее эффективных тактики влияния (Часть 1). Быстрый трек. Получено с https://www.quickbase.com/blog/becoming-a-better-influencer-4-most-effective-influence-tactics-part-i
.
• Rykrsmith, E. (2011). Как стать более влиятельным лицом (часть 2): наименее эффективная тактика влияния. Быстрый путь. Получено с https://www.quickbase.com/ blog / going-a-better- Influencer-Part-II-The-Less- эффективная-тактика-влияние
• Юкль, Г.И Трейси, Дж. Б. (1992). Последствия тактики влияния на подчиненных, коллег и начальника [Электронная версия]. Получено с: https://scholarship.sha.cornell.edu/articles/882/.

Перейти к другим руководствам по командной работе и командному лидерству

Китай покупает мировое влияние за дешевые

Этой весной президент Дональд Трамп заявил, что остановит U.S. финансирование Всемирной организации здравоохранения, ранее превышавшее 400 миллионов долларов в год, — и он объявил об этом прямо в разгар глобальной пандемии. Неделю спустя президент Китая Си Цзиньпин пообещал выделить еще 30 миллионов долларов, что нисколько не компенсирует дефицит (не говоря уже о том, что Китай все еще должен организации 60 миллионов долларов членских взносов, сумму, которую ВОЗ ожидает получить позже в этом году). Но этот момент явился ярким примером успеха Китая в дипломатии чековой книжки, в которой сумма имеет меньшее значение, чем сообщение: . На букву U рассчитывать нельзя.С., но вы можете на нас рассчитывать.

Америка была до тех пор, пока Трамп не приказал провести обзор взносов, единственным крупнейшим государственным спонсором ВОЗ — Китай вносил чуть более 10% от того, что были США. Тем не менее, в течение многих лет, даже до того, как Трамп обвинил ВОЗ в чрезмерной «ориентации на Китай», американские официальные лица беспокоились, что Китай каким-то образом продолжает покупать большее влияние с меньшими деньгами во всем мире.

«Китайцы дают столько денег, сколько могут», — контр-адмирал Кеннет Бернард, который ранее был политическим советником генерального директора Всемирной организации здравоохранения и специальным помощником президента Джорджа по биозащите. W.Буш сказал мне. «Они дают ровно столько, сколько нужно для влияния».

«Дело не в честности», — добавил он. «Речь идет о победе».

Прочтите: Как Китай обманул ВОЗ

ВОЗ — не единственный пример. В прошлом году Соединенные Штаты выделили более 670 миллионов долларов в оперативный бюджет Организации Объединенных Наций, а Китай — почти 370 миллионов долларов, однако граждане Китая в настоящее время возглавляют четыре из 15 специализированных агентств этой организации. «Ни одна другая страна не руководит более чем одной», — сказала мне Мелани Харт, старший научный сотрудник и директор по политике Китая в Центре американского прогресса.«Внесение взносов — это одно дело, но [китайский персонал] проявляет себя хорошо и настойчиво».

Китайская мускулатура также проявляется в то время, когда президент США выразил незаинтересованность или откровенное презрение к международным организациям, отменив или приостановив финансирование одних и ставя это под сомнение для других. Самая могущественная страна в мире, возможно, имеет право занять такую ​​позицию — в конце концов, президенты США десятилетиями игнорировали или обходили стороной международные организации, не в последнюю очередь в проведении кампаний бомбардировок Косово в 1990-х и Ирака в 2000-х.Но Китай явно рассматривает такие организации не как ненужные препятствия, а как удобные средства для расширения своего глобального влияния. Между тем администрация Трампа — хотя США назначили специального посланника для противодействия «злонамеренному влиянию» Китая и других стран в ООН к началу года и, наконец, объявила о выдвижении кандидатуры Америки на многолетнее вакантное место в исполнительном совете ВОЗ — в значительной степени уступил поле.

Помимо шикарного, но скудного вклада Пекина в ВОЗ, на прошлой неделе Китай направил представителя на конференцию по объявлению взносов под руководством ЕС, чтобы найти вакцину.США отказались от участия. Во время телефонного разговора с журналистами высокопоставленный чиновник администрации неоднократно уклонялся от вопросов о том, почему, и настаивал на том, что «наше сотрудничество с европейскими партнерами по-прежнему остается чрезвычайно прочным».

Этот узор повторяется по всей планете. США по-прежнему ежегодно предоставляют миллиарды иностранной помощи, и финансирование затрагивает все аспекты жизни в других странах, включая здравоохранение, военную подготовку, санитарию и права женщин.Но Китай — относительный новичок во многих развивающихся странах, которые стали воспринимать помощь США как должное. В последние 15 лет Китай вкладывал деньги в мегапроекты, такие как аэропорты и плотины, — стратегические и яркие инвестиции, неизбежные памятники амбициям и стойкости Китая. И финансирование, как правило, не связано с теми же обязательствами в пользу прозрачности и защиты прав человека, которые связаны с американской помощью, что делает ее более привлекательной для коррумпированных или авторитарных правительств.Так что, даже если Китай не дает больше, он лучше рекламирует.

Х. Р. Макмастер: Как Китай видит мир

Китайские лидеры также представляют свою страну как голос развивающегося мира против доминирующих западных мировых держав. «Они были крупными игроками», пытаясь заставить Всемирную организацию здравоохранения сосредоточить внимание на проблемах развивающихся стран, — сказал мне Дэвид Хохман, ранее занимавший должность заместителя директора Управления по глобальным вопросам Министерства здравоохранения и социальных служб.«К счастью, в ВОЗ вы не голосуете по вещам, но если вы когда-либо голосовали, [у Китая] голоса… Это было большим преимуществом для них».

Благодаря своему членству в Совете Безопасности ООН, коммунистическое правительство Китая на протяжении десятилетий имело возможность препятствовать амбициям других членов. Но только недавно он начал раскачивать эту мышцу. За последние 15 лет Китай наложил вето на 11 резолюций Совета Безопасности, что более чем в пять раз больше, чем за предыдущие 15 лет. (Она до сих пор не догнала Соединенные Штаты, которые наложили вето на 18 резолюций за тот же 30-летний период.)

Тем временем Пекин работает над переписыванием правил либеральной системы, которую Америка когда-то гордилась созданием. Китай получил две резолюции через Совет ООН по правам человека, объяснил Харт в письменных свидетельских показаниях Американско-китайской комиссии по обзору экономики и безопасности этой весной, в одной «предлагалось сбалансировать права человека с потребностями экономического развития», а в другой — при рассмотрении стандартов в области прав человека следует учитывать контекст. Харт сказал мне, что «U.В настоящее время С. не заботится о Совете ООН по правам человека. Китай знает ». (США вышли из этого органа в 2018 году, когда тогдашний посол ООН Никки Хейли обвинила его в предвзятости по отношению к Израилю.) И ослабление международных стандартов, по словам Харта, создает «пространство для маневра» для авторитаристов во всем мире.

«Не рекомендуется позволять диктаторам управлять агентствами ООН», — сказал Бернард, ушедший из Службы общественного здравоохранения США. «Не потому, что это конкретно Китай или не Китай.Это потому, что те, кто занимается этими проблемами, страдают «. В настоящее время в Китае содержится до 1 миллиона мусульман-уйгуров в лагерях «перевоспитания» в условиях, осуждаемых правозащитными группами и другими правительствами.

«Если бы какое-либо правительство, кроме Китая, произвольно удерживало миллион мусульман, я думаю, мы можем разумно предположить, что мы уже были бы в стадии обсуждения, не только о расследовании, но и об ответственности», — Софи Ричардсон, директор по Китаю в Хьюман Райтс Вотч, рассказала мне.Но ООН даже не начала расследование. В какой-то момент в апреле 2017 года, согласно отчету Human Rights Watch, служба безопасности ООН сопровождала уйгурского активиста из штаб-квартиры ООН, где он участвовал в форуме. Позднее китайский дипломат хвастался этим в государственных СМИ, отметила Харт в своих показаниях.

В другом случае, о котором рассказала Хьюман Райтс Вотч, китайское правительство задержало активиста, который пытался приехать в Женеву на заседание Совета по правам человека. После того, как активистка Цао Шуньли скончалась после шестимесячного заключения, китайские дипломаты в Женеве заблокировали попытки сохранить минутку молчания в ее памяти.«Повестка дня Китая в области прав человека не касается прав человека», — сказал Бернар. «Речь идет о китайской политике».

Дэвид А. Грэм: Публика удивительно сплочена

То же самое можно сказать и о любом другом механизме, который Китай использует для наращивания своего влияния во всем мире. Если Китай настаивал на том, чтобы поставить своих дипломатов у руля Международной организации гражданской авиации ООН и Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН, это не обязательно потому, что Коммунистическая партия Китая очень заботится о проблемах, лежащих в основе этих агентств.Речь идет о получении политического и экономического влияния на государства-члены. Показательный пример: Камерун выдвинул кандидата на пост главы Продовольственной и сельскохозяйственной организации Объединенных Наций, который отказался от участия после того, как Пекин простил долги Камеруна. Сообщается также, что Китай пригрозил прекратить экспорт важных товаров в другие страны, если они откажутся поддержать кандидата Пекина. Победил китайский кандидат.

Самый яркий пример того, как Китай использует это влияние, касается Тайваня, острова с демократическим управлением, который Коммунистическая партия Китая объявляет частью своей территории.Харт отметил, что после того, как Тайвань в 2016 году избрал президентом Цай-Инга Вэня, который выступал в качестве защитника тайваньского суверенитета из Пекина, ВОЗ перестала приглашать Тайвань на свой глобальный саммит, хотя присутствие Тайваня не вызывало беспокойства в предыдущем году. , когда островом руководил пропекинский президент. «Как только народ Тайваня избрал кандидата, который не понравился Пекину,« Ой », — сказал Харт. «Вы не можете убедить меня, что для ВОЗ больше не имеет смысла иметь там представителей этих людей из-за смены президента.«Совсем недавно высокопоставленный чиновник ВОЗ уклонился от вопросов об успехах Тайваня в борьбе с пандемией, вместо этого заявив:« Если посмотреть на разные районы Китая, они действительно проделали довольно хорошую работу ».

Прочтите: пандемия выявила слабость сильных мира сего

Тем не менее, все эти маневры могут иметь свои пределы. Опрос Pew Research Center, проведенный в декабре до того, как кризис с коронавирусом охватил весь мир, выявил негативное отношение к Китаю в большей части Соединенных Штатов, Западной Европы и Азии.Китай обладает экономическим влиянием и умеет его использовать, но это не обязательно купило ему прочное влияние в других мировых экономических центрах силы.