Постановка цели по smart: что такое система СМАРТ для постановки целей, как использовать технологию в бизнесе

Leave a reply

Кадровая политика | Управляй грамотно

Технология SMART (СМАРТ) — современный подход к постановке работающих целей. Система постановки smart — целей позволяет на этапе целеполагания обобщить всю имеющуюся информацию, установить приемлемые сроки работы, определить достаточность ресурсов, предоставить всем участникам процесса ясные, точные, конкретные задачи.

SMART являетсяаббревиатурой, расшифровкакоторой: Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time bound. Каждая буква аббревиатуры SMART означает критерий эффективности поставленных целей. Рассмотрим каждый критерий smart цели более подробно.

Specific: Конкретный.

Цель по SMART должна быть конкретной, что увеличивает вероятность ее достижения. Понятие «Конкретный» означает, что при постановке цели точно определен результат, который Вы хотите достичь. Сформулировать конкретную цель поможет ответ на следующие вопросы:

Какого результата я хочу достичь за счет выполнения цели и почему?

Кто вовлечен в выполнение цели?

Существуют ли ограничения или дополнительные условия, которые необходимы для достижения цели?

Всегда действует правило: одна цель — один результат. Если при постановке цели выяснилось, что в результате требуется достичь нескольких результатов, то цель должна быть разделена на несколько целей.

Measurable: Измеримый

Цель по SMART должна быть измеримой. На этапе постановки цели необходимо установить конкретные критерии для измерения процесса выполнения цели. В постановке измеримой цели помогут ответы на вопросы:

Когда будет считаться, что цель достигнута?

Какой показатель будет говорить о том, что цель достигнута?

Какое значение у данного показателя должно быть для того, чтобы цель считалась достигнутой?

Achievable or Attainable: Достижимый

Цели по SMART должны быть достижимы, так как реалистичность выполнения задачи влияет на мотивацию исполнителя. Если цель не является достижимой — вероятность ее выполнения будет стремиться к 0. Достижимость цели определяется на основе собственного опыта с учетом всех имеющихся ресурсов и ограничений.

Ограничениями могут быть: временные ресурсы, инвестиции, трудовые ресурсы, знания и опыт исполнителя, доступ к информации и ресурсам, возможность принимать решения и наличие управленческих рычагов у исполнителя цели.

Relevant: Значимый

Для определения значимости цели важно понимать, какой вклад решение конкретной задачи внесет в достижение глобальных стратегических задач компании. В постановке значимой цели поможет следующий вопрос: Какие выгоды принесет компании решение поставленной задачи? Если при выполнении цели в целом компания не получит выгоды — такая цель считается бесполезной и означает пустую трату ресурсов компании.

Иногда Relevant заменяют на Realictic (реалистичный).

Time bound: Ограниченный во времени

Цель по SMART должна быть ограничена по выполнению во времени, а значит должен быть определен финальный срок, превышение которого говорит о невыполнении цели. Установление временных рамок и границ для выполнения цели позволяет сделать процесс управления контролируемым. При этом временные рамки должны быть определены с учетом возможности достижения цели в установленные сроки.

Примеры SMART целей

Приведем несколько примеров постановки SMART целей в компании:

Направление задачи Пример цели по SMART Комментарии автора
Увеличение продаж Увеличить продажи бренда А на территории России к концу года на 25% Конкретность цели определяется указанием % роста, региона продаж и названия бренда. Цель ограничена по времени годовым периодом, может быть измерена с помощью статистики продаж компании. Достижимость цели может быть определена только специалистами компании. Но предположим, что бренд получит необходимый уровень инвестиций для роста продаж. Цель значима, так напрямую связана с эффективностью бизнеса.
Продвижение товара Достичь уровня знания товара А среди молодой аудитории на уровне 51% через 3 года, после запуска товара на рынок. Цель конкретна, так как указана целевая аудитория и название бренда. Цель ограничена во времени и может быть измерена с помощью опроса. Достижимость может быть определена только специалистами компании, но предположим, что компания выделит необходимый уровень инвестиций для достижения планового показателя. Цель значима, так как знание товара имеет прямую корреляцию с продажами продукта.
Увеличение дистрибуции Завести бренд компании в количестве 3 SKU в ТОП-10 ключевых торговых сетей до июля 2014 года. Конкретность цели подтверждается указанием количества позиций и списка сетей. Цель имеет четкий срок выполнения и может быть явно измерена с помощью проверки отгрузок компании в данные сети. Достижимость цели может оценить только специалист по продажам, но предположим, что компания обеспечит отдел продаж необходимым бюджетом и рекламными материалами для листинга. Цель значима, так как дистрибуция в ключевые сети имеет прямое влияние на рост продаж.

что такое постановка задач по смарт, примеры методики

12.04.2021

Что такое SMART? Если вы учитесь или учились в колледже/университете, наверняка помните, как вас заставляли писать цель курсовой работы. Обычно точную формулировку этой цели делают уже в самом конце научного труда и выглядит она настолько длинно и непонятно, что хочется быстро закрыть её и больше никогда не видеть. На самом деле хорошо поставленная цель может не просто показывать вектор движения, но и неплохо мотивировать. 

Самая популярная схема постановки цели  ― принцип SMART.

Термин SMART ―  это аббревиатура. Расшифровка SMART отражает главные правила постановки цели.

Критерии SMART:

  • S – specific (точность, конкретность),

  • M – measurable (измеримость),

  • A – attainable (достижимость),

  • R – relevant (актуальность),

  • T – time-bound (ограниченность по времени).

Стоит сказать, что цель, созданная по SMART, хороша при краткосрочном планировании. Этот метод подойдёт как для бизнес-задач, так и для личных целей. Однако, если создавать глобальные цели, соответствовать некоторым критериям очень трудно и порой неэффективно.

Конкретность

Первый критерий хорошей цели, которая предлагает методика Смарт ― конкретность, или точность. Поставленная цель должна быть чётко сформулирована. В ней не должно быть двусмысленности, разных трактовок. Особенно единство понимания цели актуально для бизнеса. Каждый член команды должен иметь одинаковое представление о том, к какой цели движется компания.

Менеджеры нередко грешат красивыми высказываниями. Они хотят вдохновить команду на плодотворную работу. Но ничто так не вдохновляет на работу, как понятная конечная точка. Давайте сравним две цели: 

  1. Стать успешной компанией. 

  2. Увеличить продажи на 40% к следующему кварталу. 

Какая цель понятнее? Конечно же вторая. Понятие успешности у всех разное. Когда есть точная цифра, непонимание между людьми в команде уходит, так как нет предмета для споров и все силы бросаются на достижение цели. 

Этот критерий также работает и с личными целями. Например, можно поставить себе цель «стать умнее в следующем месяце», а можно «прочитать 2 книги и пройти 1 вебинар в следующем месяце». Второй вариант конкретен. Ты либо прочитал книги, либо нет.

Человеческий мозг боится неизвестности, даже той, которую он придумал себе сам. Нам сложнее приступить к абстрактной задаче. Как только конечный пункт определён, сесть в поезд продуктивной работы проще.

Измеримость

В предыдущем пункте мы отчасти уже затронули этот критерий. Конкретность и измеримость всегда стоят рядом. Важно определить показатели, по которым будет ясно, что вы достигли цели. Можно измерять охват аудитории (подписчики, просмотры, посетители сайта), количество заработанных или сэкономленных денег, количество положительных отзывов и привлечённых лидов и т. д. По сути любой показатель, качественный или количественный, можно выразить в цифрах.

Числовое выражение цели поможет увидеть прогресс (или регресс) в движении к результату. 

Достижимость 

Конкретные цифры ― это хорошо, но они должны быть ещё и достижимы. Представим, у вас небольшая компания по производству деревянных столов ручной работы. В штате 10 хороших профессионалов, которые выпускают по 5 столов в неделю. И вы хотите продать за месяц 100 столов. Цель конкретна? Да. Измерима? Да. Но реальна ли? Возможно, отдел продаж сможет привлечь 100 покупателей, но производственный цех никак не выпустит столько столов.

Безусловно, цель лучше ставить амбициозную. Она будет мотивировать на работу. Но если ресурсов объективно не хватает, цель нужно скорректировать. Недостижимые цели не мотивируют, а, наоборот, отбивают желание действовать. Недостижимую цель лучше разбить на несколько маленьких. 

Актуальность

Поставленная цель не должна конфликтовать с другими целями. Этот критерий часто вызывает трудности при постановке личных целей. Нельзя одновременно копить на огромный дачный участок и планировать отдых на Сейшелах (если вы не богаты). Нужно выбрать что-то одно. 

Или например, насмотревшись умилительных видео со щенками, вы хотите. начать их разводить. При этом у вас однокомнатная квартира и двое детей. Кажется, будет тесновато. 

В бизнесе этот критерий тоже очень важен. Например, у компании есть проблемы с процессом производства (мало работников, проблемы с поставщиками деталей), а цель ставится на увеличение продаж. Зачем пытаться продать то, что невозможно сделать.

Перед постановкой цели по Смарт посмотрите, какие ресурсы у вас есть и какие ещё задачи перед вами стоят. 

Ограниченность по времени

Этот параметр мы тоже частично затрагивали в первом пункте. Из цели должно быть понятно, до какого момента нужно достичь результата. Если нет конечной точки во времени, можно бесконечно пытаться добиться нужных показателей.

Дедлайн стимулирует работать и помогает отслеживать скорость движения к цели. Например, вы хотите прочитать 3 книги за 3 месяца. Если прошёл месяц и вы не дочитали даже одной, нужно ускориться или понять, что мешает читать быстрее.

Смарт-система: плюсы и минусы

Технология Смарт имеет 3 главных преимущества:

  1. Простота. Для работы с этой системой не нужны сложные расчёты и анализы. Достаточно только трезво оценивать свои силы. 

  2. Универсальность. Метод подходит для крупных и малых бизнесов, а также для личных целей. SMART-задачи можно устанавливать как для команды, так и для одного человека.

  3. Точность. Постановки цели по SMART привлекательны своей конкретикой. Какой бы творческий человек ни был по своей натуре, его мозг всё равно любит порядок и конкретную точку, к которой нужно стремиться. 

Техника Смарт часто озвучивается в рамках изучения тайм-менеджмента. В какой-то степени она уже даже входит в ранг мейнстримных теорий. Однако она имеет недостатки, которые нужно учитывать при её использовании. 

Трудно поставить долгосрочную цель. Наша жизнь состоит из множества препятствий и возможностей, которые никак нельзя предугадать. Даже за квартал может случиться всё что угодно. Чем больше мы берём промежуток для выполнения цели, тем меньше мы уверены в прогнозах. Модель SMART заставляет делать негибкие цели. Если что-то изменится вовне, поставлена цель может стать недостижимой. Например, с 1 апреля  компании-производители смартфонов, ПК и телевизоров обязаны устанавливать на устройства российские программы. Могли ли они предугадать такое развитие событий при планировании целей на год? Может быть, они и догадывались, так как об этом говорят уже не первый год, но знать точно никак не могли. 

Не учитывает человеческие особенности. Речь идёт о человеческом факторе, который может значительно повлиять на результат. Особенно это актуально для творческих профессий и личных целей. Например, вы писатель, и установили для себя цель дописать книгу до конца года. Безусловно, вам нужно будет рассчитать, сколько страниц писать в день или неделю, чтобы успеть подготовить материал. Но книга ― это творческий процесс. Вы можете легко потерять вдохновение. Вы снизите темпы письма и можете не успеть к дедлайну. В этом случае чёткая цель может, наоборот, давить на творца и только ухудшить продуктивность. 

Не считает другие важные дела. Когда компания ставит цель ― это не говорит о том, что каждый сотрудник будет работать только над одной задачей. Есть множество других дел, которые обязательно нужно выполнять ежедневно. Например, администраторы сайта поставили себе цель разработать новый дизайн для существующего сайта до конца года. Однако пока они готовят новый интерфейс им нужно поддерживать старый, чтобы пользователи продолжали пользоваться ресурсом. При постановке цели можно прогнозировать, сколько времени будет занимать ежедневная рутинная поддержка существующего сайта, но предвидеть возможные баги в системе будет невозможно. Работа над ошибками может также занять много времени.

Чтобы поставить цель, не нужно начинать с критерия конкретности. Лучше начать с актуальности. Если вы менеджер, проанализируйте проблемы и точки роста организации. Если методология SMART используется для личных целей, подумайте над тем, что вы хотите, чего вам не хватает. На этом этапе цель необязательно будет конкретная. Достаточно просто наметить вектор движения.

Как только вы определите путь, поработайте над дедлайнами. За какое время вы бы хотели достичь цели. Чем цель масштабнее, тем больше времени вам нужно. 

Дальше подумайте над измеримостью и конкретностью. Что будет являться мерилом успешности выполнения цели?

Последний штрих ― проверка на достижимость. Хватит ли вам ресурсов для получения нужного результата? Не слишком ли короткий дедлайн вы установили? Всегда можно вернуться и подкорректировать цель. Возможно, стоит уменьшить цифру желаемого результата. Помните, цель может быть амбициозной, но изматывать себя и команду не стоит.

Для примера давайте попробуем разработать правильную SMART-цель для небольшого бренда одежды. 

Открытие прошло недавно, продажи идут бодро. В день продаётся не менее 5 изделий. Однако на складе значительно больше одежды. Нужно увеличивать продажи. Итак, мы наметили путь. Дальше ограничим цель по времени. Обновление коллекции происходит раз в два месяца. Следовательно, через два месяца нужно уже продать большую часть изготовленного товара. Мы хотим решить проблему за 2 месяца. Посчитав товар на складе, мы понимаем, что нам нужно продавать не менее 10 изделий в день. Это будет наша конкретная цель. 

Соберём всё вместе. Мы планируем, что через 2 месяца компания будет продавать не менее 10 товаров в день. Теперь осталось проверить цель на достижимость. Подумаем, за счёт чего мы можем увеличить продажи. Товар реализуется только в офлайн-магазинах. Мы можем создать онлайн-магазин и завести Instagram, чтобы охватить больше платформ для реализации. Отличный план! Но на создание интернет-магазина точно потребует как минимум один месяц. А для Instagram нужно найти новых работников и устроить фотосессии. Становится понятно, что за 2 месяца мы можем успеть подготовить новые платформы, но выйти на постоянный поток больших продаж точно не успеем. Продлеваем свою цель ещё на месяц. То есть, мы планируем через 3 месяца продавать не менее 10 товаров в день. Вот и всё. Цель поставлена. 

Целеполагание  ― важная часть бизнес-процесса. Как видите, постановка задач по SMART ― это просто. Но такой простой шаг может хорошо замотивировать на результат.

Модель постановки цели SMART, зачем нужна и почему ее не используют

Модель постановки цели SMART впервые была сформулирована и объяснена в 1965 году в работах немецкого миллионера, мецената и основателя Института мотивации успеха Пола Мейера.

«Успех – это постоянная реализация заранее определенных и правильно поставленных личных целей», – Пол Дж. Мейер.

Мнемоническая аббревиатура SMART помогает конкретизировать цель, сделать ее более точной и понятной, разделить на действия и необходимые задачи. Каждая буква означает определенное качество выбранной цели и способствует точному пониманию, что хотим получить в итоге.

С помощью модели можно ставить личные, профессиональные и командные цели

Релевантность – это не только соответствие реальности, желаниям, потребностям и возможностям, но еще и взаимодействие со стратегической целью компании, соответствие и ускорение ее достижения.

Работает ли эта модель?

Да! Успешные руководители действительно применяют в своей работе методику SMART для точной постановки цели при решения стратегических задач.

Пример:

«Обеспечить конкурентное преимущество на рынке» – это неконкретная цель, в которой нет личной ответственности, процесса достижения или сроков исполнения. В этом случае есть риск не достигнуть желаемого, если не пересмотреть формулировки.

  • Нужна конкретика – какое именно конкурентное преимущество, по сравнению с кем, в каких товарах или услугах?
  • Измеримость — Как мы это сможем измерить, чтобы понять о достижении?
  • Достижимость – надо проверить, что цель можно достигнуть, что она не из разряда полета на Луну.
  • Релевантность — соотнесение с глобальными целями, как это повлияет на команду и компанию в целом? Для чего это делается?
  • Время на реализацию — в какой срок нужно обеспечить преимущество?

Ну и конечно важно определить что и кто будет делать для получения результата?

Ответьте на эти вопросы и получите лучший результат из возможных. Если вы пропустите любую из букв аббревиатуры, достичь цели будет трудно или невозможно.

Для любой цели важно продумать пошаговый план исполнения

Почему у руководителей плохое отношение к модели SMART?

Чаще всего бывает так, что руководитель прошел тренинг, изучил модель, понял как ее применять и начинает ее вставлять в каждое поручение вызывая отторжение подчиненных. Потому что не понял или прослушал, в каких ситуациях SMART целесообразно использовать, а в каких – нет.

  • Иногда модель просто не нужна. Проще и эффективнее дать задания специалистам в обычной форме, например: позвоните, напишите, соберите статистику, подготовьте презентацию. Для небольших и простых целей SMART не нужен.

Если руководитель четко понимает, чего нужно достичь и каким путем, а также четко донес до своих подчиненных свои пожелания по SMART, он с высокой вероятностью получит ожидаемый результат. В противном случае случится разочарование.

  • Если использовать SMART абсолютно везде и начать объяснять цель опытным сотрудникам по этой модели, пытаясь замотивировать или «разжевать» мелочи, у них наверняка возникнет отторжение и ощущение, что с руководителем что-то не так. Все что вы получите в этой ситуации – недоуменные взгляды подчиненных в вашу сторону, а также перешептывания и насмешки за вашей спиной.
  • Не стоит углубляться в рассуждения о цели, если требуется получить небольшой точечный результат в другом департаменте, отделе или у стороннего специалиста. Достаточно просто обозначить ожидаемый результат.
Если не назначить ответственного за конкретные действия, то результата можно не дождаться

Когда модель SMART необходима?

Есть несколько ситуаций, когда нельзя пренебрегать тщательной проработкой и постановкой цели для себя и коллектива.

  1. Цель масштабная и новая, для ее достижения требуется работа всей команды. Например, увеличить прибыль на 30 % за год при взаимодействии с конкретными клиентами.
  2. Руководитель выполняет роль наставника, помогает освоиться новичку, обучает претендента на более высокую должность. В этом случае необходимо проговаривать, что именно и в каком порядке нужно делать.

    3. «Иди на второй этаж в отдел маркетинга, найди Николая Васильева, договорись с ним, чтоб наши материалы завтра до 10-00 отвезли на выставку и выложили у стенда №431. Лично встретишь материалы, проверишь по спецификации количество, чтобы наши продавцы имели материал для работы с клиентами на весь день. По итогу отчитаешься мне в 10:30».

    Сотрудник быстрее разберется в ситуации, поймет, зачем делает те или иные действия, станет более самостоятельным.

  3. Решать поставленную задачу придется совместно с другими департаментами или сторонними экспертами. Методика помогает четко обозначить зоны ответственности и избежать конфликтов во врем работы.
  4. Босс ставит руководителю новую масштабную цель. Во время диалога с начальником мысленно пробегитесь по модели SMART. Вам сразу станут понятны возможность ее достижения, а также проблемы с нехваткой времени, ресурсов, компетенции, если они есть. В этом случае проговорите с боссом моменты, которые вас волнуют, чтобы не оказалось так, что задачу вы приняли, а она оказалась непосильной для вашей команды.

Вывод. Модель постановки цели SMART – это прекрасный инструмент, но использовать его нужно только там, где он действительно необходим. Подобно тому, как микроскоп логично применять для биологических исследований огурца, а не для изучения чистоты овоща перед нарезкой в салат.

Успех не за горами: метод постановки целей SMART

Возникало ли у вас когда-нибудь ощущение, что вы работаете упорно, но результата как не было, так и нет?

Возможно, вы просто выбираете не те инструменты для достижения целей или не видите их так четко, как должны. Ведь корабль не доплывет в штормовую ночь до пристани без маяка — вашим маяком же должна стать правильная цель. Но не все люди умеют правильно ее ставить. Здесь на помощь и приходит методика SMART! Она незаменима как в работе, так и в жизни. Давайте разберемся, как ею пользоваться, зачем и в каких областях.

SMART — система постановки целей

В отличие от других подходов к целеполаганию, SMART позволяет прояснить свои идеи, сосредоточить усилия, продуктивно рассчитывать свое время и ресурсы, а также увеличить свои шансы на достижение того, чего вы хотите от жизни.

Впервые техника SMART появилась в тайм-менеджменте еще в конце 80-х годов двадцатого века. Она была создана на стыке бизнеса и менеджмента, но заговорили о ней далеко не сразу. Сначала, в 1968 году, американский психолог Эдвин Локк в своих исследованиях пришел к тому, что успех любого дела во многом предопределяет верная постановка цели. Спустя несколько лет зародилась концепция «управления через цели» под началом специалиста по менеджменту Питера Друкера. В литературе начали мелькать такие критерии эффективных целей, как конкретность, измеримость и постановка дедлайнов. Собрал все эти идеи воедино бизнес-консультант Джордж Доран: в 1981 году в журнале Management Review вышла его статья «Умный способ постановки целей и задач для менеджеров» (There’s a S.M.A.R.T. way to write management’s goals and objectives). Так появилась официальная формулировка данной системы, и метод SMART стал использоваться повсеместно.

Но что значит расшифровка его аббревиатуры? На самом деле это критерии SMART-цели, а именно:

S — Конкретная (Specific): четко определенная, ясная и недвусмысленная;

M — Измеримая (Measurable): с конкретными показателями, которые способны наглядно продемонстрировать ваш прогресс в достижении цели;

A — Достижимая (Attainable): реалистичная, которую точно можно осуществить;

R — Релевантная (Relevant): соответствующая вашей жизненной цели и текущему положению дел;

T — Своевременная (Time-bound): привязанная к определенному отрезку времени, то есть с точной датой ее начала и окончания.

Так при помощи методики SMART вы прорабатываете свои идеи, привязываете их к реальности, мотивируете себя и подбираете оптимальные пути для их достижения. Почему SMART-цели более эффективны, чем обычные? Дело в том, что нереалистичные или общие цели заведомо настраивают нас на неудачу, так как без заданного направления мы начинаем теряться, предъявлять к себе завышенные требования и расходуем энергию непродуктивно. Преимущество SMART-целей же в том, что они позволяют нам контролировать наше движение к результату от и до.

Они также идеально подходят для краткосрочного планирования и для тех ситуаций, которые зависят исключительно от вас (а не от внешних обстоятельств) и где можно прогнозировать результат. Таким образом, постановка SMART-целей невозможна в условиях нестабильности и неопределенности, в том числе подход неактуален для долгосрочного планирования. Например, не стоит ставить перед собой цель «стать боссом за следующие 3 года» — здесь методика, увы, не сработает.

Постановка целей по SMART

Итак, следуя расшифровке, давайте разберем, как принцип постановки целей по SMART работает на практике, и приведем примеры.

  1. Конкретная цель

Конкретные цели имеют значительно больше шансов на достижение. Чтобы конкретизировать цель, необходимо ответить на пять вопросов:

  • Кто участвует в достижении этой цели помимо меня?
  • Чего я хочу достичь?
  • При каких условиях эта цель должна быть достигнута?
  • Когда я хочу достичь этой цели?
  • Почему я хочу достичь этой цели?

Например, общая цель звучит как «Я хочу быть в форме». Конкретная же цель по SMART должна быть такой: «Я хочу купить абонемент в местный тренажерный зал и тренироваться четыре дня в неделю, чтобы укрепить здоровье и подтянуть фигуру».

  1. Измеримая цель

Согласно этому критерию, если не будет показателей, по которым вы сможете оценивать свое движение к цели, вы не сможете понять, в правильном ли направлении двигаетесь. Чтобы цель отвечала критерию измеримости (и тем самым стала разумной), спросите себя:

  • Сколько и чего я хочу получить?
  • Как я узнаю, что достиг своей цели?
  • Каков мой главный показатель прогресса?

Например, к конкретной цели выше нужно добавить: «Каждую неделю я буду стремиться сбросить один килограмм веса».

  1. Достижимая цель

Как уже говорилось выше, технология постановки целей SMART — это система, которая ориентируется на реальность бытия. А значит, при постановке целей вы должны адекватно оценивать свои навыки, ресурсы и внешние условия. Например, цель «стать боссом за 3 года» неэффективна еще и потому, что повышение зависит не только от вас — слишком много влияния у руководства компании, чтобы что-то прогнозировать. Именно поэтому, чтобы цель соответствовала критерию достижимости, вы должны cпросить себя:

  • Есть ли у меня сейчас ресурсы и возможности для достижения цели? 
  • Если нет, то что я упускаю?
  • Добивались ли раньше успеха в этом деле другие? Если да, то как?

Пример: «У меня есть деньги на годовой абонемент и знакомый фитнес-инструктор, который может помочь. А чтобы сбрасывать по одному килограмму в неделю, другие люди параллельно сидят на диете, что стоит попробовать и мне».

  1. Релевантная цель

Цель должна соответствовать не только имеющимся у вас ресурсам, но и мотивам. Это значит, что вы должны верить в необходимость достижения этой цели. Для этого спросите себя:

  • Действительно ли мне нужно осуществить эту цель прямо сейчас? Не тороплюсь ли я?
  • Хватит ли у меня времени и ресурсов на достижение этой цели?
  • Не противоречит ли она другим моим целям, моим интересам или интересам других людей?

Пример: «Я много работаю и еще должен уделять время в семье, поэтому единственное свободное время на спортзал — это раннее утро или выходные. Но я также учу английский, и сейчас мне стоит посвятить это время окончанию курсов, а уже затем заняться спортом».

  1. Своевременная цель

Вы должны быть ограничены во времени, чтобы возникало ощущение срочности, — это отличная мотивация для работы над целедостижением. Чтобы установить фиксированный и разумный дедлайн, ответьте на вопросы:

  • Есть ли у моей цели крайний срок?
  • Когда я хочу достичь своей цели?
  • Реально ли все успеть за это время?

Например, опираясь на цель выше: «1 августа я куплю абонемент в зал и приступлю к занятиям. К концу августа я достигну своей цели, если в течение месяца сброшу четыре килограмма».

SMART — техника продаж

Постановку целей по SMART можно использовать не только в повседневной жизни и для построения карьеры, но и в продажах. Надо сказать, в этой сфере на технику SMART самый бешеный спрос. Ею пользуются многие успешные и крупные компании, включая Apple. Это можно заметить даже по их пресс-релизу: например, когда Apple опубликовала свои цели по продажам на первый квартал 2018 года, она отметила, что хочет увеличить выручку до 84–87 миллиардов долларов, сохранив операционные расходы на уровне 7,65–7,75 миллиарда долларов. Это идеальный пример того, как маркетинговая цель компании отвечает всем основным критериям методики SMART.

Давайте разберем примеры конкретных целей именно для сферы продаж. Для этого еще раз пройдемся по критериям SMART-цели и соотнесем их с правильной формулировкой тех целей, какими они должны быть:

  • S — конкретная. Категорически не подходит цель «Нам нужно увеличить продажи» — она не несет никакой детальной информации. Если вы говорите о прибыли, называйте сумму, а если ставите цель перед менеджерами — назовите число клиентов, которых необходимо привлечь. Должны быть точные цифры, к которым сотрудники будут стремиться. Например, «Увеличить объемы продаж на 60%».
  • M — измеримая. Может показаться, что цель «вывести продукт на рынок» подходит под систему постановки целей SMART, но на деле же вы не сможете измерить достижение этой цели. Чтобы быть конкретной по этому критерию, цель должна звучать как «Успешно продать 10 000 единиц образцов» или «Открыть 3 магазина в регионе».
  • A — достижимость. Здесь главное найти середину — не занижать планку для компании, но и не хватать цифры с потолка. Обязательно нужно перечислить те инструменты, которые могут использовать сотрудники компании для достижения целей. На этом этапе нужно проработать пошаговый план к ней, инструкцию для менеджеров, руководства и т.д.
  • R — релевантность. Помните, что достижение цели должно зависеть лишь от менеджеров. Так, если партнер задержал поставку оборудования, и из-за этого сделка с клиентом провалилась, — это не вина менеджера и не его «невыполненная цель». Значит, цель изначально была сформулирована неверно, раз задержка поставки помешала ее достичь. В SMART — технике продаж цели не должны выходить за пределы компетенций менеджеров.
  • T — своевременность. Сроки стоит обсуждать совместно с менеджерами и всей командой на совещаниях или планерках. Они зависят от текущих навыков сотрудников и имеющихся инструментов. Для контроля прогресса и соблюдения дедлайнов можно задействовать специальное программное обеспечение.

Вот примеры SMART-целей для сферы продаж, составленных согласно принципу постановки целей по SMART:

  • Увеличить количество ежемесячных закрытых сделок с 30 до 45 на каждого продавца посредством обучения методикам продаж на специализированных курсах. Срок — 3 месяца. Отслеживание прогресса будет осуществляться при помощи личных кабинетов продавцов в ПО.

Также цели по методу SMART могут быть составлены более лаконично (но не теряя при этом конкретности):

  • Увеличить базу клиентов на 20% за II квартал при помощи email-маркетинга.
  • Открыть филиал компании в соседнем городе до января этого года.
  • Сократить время доставки за осень на 15 минут при помощи новых скутеров и велосипедов для курьеров.

Теперь вы знаете правила постановки целей по SMART. Это уникальная методика, при помощи которой вы можете рассмотреть проблему со всех сторон и подобрать самые короткие и удобные пути для ее решения. Она применима абсолютно везде: в быту, личной жизни, карьере, управлении бизнесом и даже воспитании детей. У вас есть возможность воплотить в жизнь все свои мечты! Все, что нужно для этого, — поставить цели согласно требованиям технологии постановки целей SMART и немедленно приступить к действиям.

Постановка целей. Методика SMART | Центр онлайн обучения

27.12.2016 Ульяна Тихова

Постановка целей по SMART

В преддверии Нового года принято подводить итоги и ставить цели на ближайшие 12 месяцев. С какими результатами вы придете к концу очередного периода, во многом зависит не только от вашего профессионализма и приложенных усилий, но и от того, насколько верные цели вы поставили в начале года. Давайте разберемся, как ставить правильные цели и отслеживать их достижение.

 

На сегодняшний день в менеджменте распространена SMART-методика постановки целей. Благодаря 5 показателям, заложенным в ее основу, вы четко можете определить характеристики цели, возможность ее достижения и необходимые меры.

SMART цели. Расшифровка

SMART — это методика, получившая свое название по 5 первым буквам параметров, которые в нее заложены. Давайте рассмотрим подробно каждый из них.

Specific — в переводе на русский язык означает «точный, конкретный». При постановке цели вы должны сформулировать ее так, чтобы каждый сотрудник в вашем отделе понимал, чего от него ждут в результате достижения цели. Для того чтобы не получить эффекта «испорченного телефона», обсудите правильность понимания конечной цели в отделе, получите обратную связь и убедитесь в том, что вы и ваши сотрудники имеют одинаковое понимание цели.

Measurable — этот термин означает «измеримый». Этот критерий очень важен при постановке целей. Именно благодаря ему будет понятно, в чем измеряется результат и насколько достигнута цель.

Что можно измерить?

  • • Объем продаж в сравнении с аналогичным периодом прошлого года и его прирост.
  • • Процент роста продаж в соотношении с предыдущим периодом.
  • • Снижение количества сотрудников, опаздывающих на работу.
  • • КПД сотрудников отдела или компании в целом.
  • • Качественные показатели (уровень обслуживания на основе отзывов клиентов, процент обращений по рекомендациям).

Важно! Вы должны понимать, в каких единицах будет измеряться результат: процентах, отзывах, количестве произведенных единиц продукции или выполненных задач за период. В случае если вы не учли данный критерий, у вас не будет возможности объективно оценить результат, а у ваших подчиненных — понять, когда цель считается достигнутой.

Attainable, Achievable — переводится на русский язык как «достижимый». Вы должны помнить, что постановка нереальных целей редко является мотиватором для сотрудников. Поэтому важно ставить достижимые цели, иначе вы рискуете получить обратный эффект — апатию и потерю мотивации.

Каждый сотрудник вашего отдела должен понимать, что цель достижима и для ее реализации необходимо выполнить ряд конкретных действий. При распределении задач важно учитывать опыт сотрудников и особенности их психологии. К примеру, опытные сотрудники, работающие в компании много лет, могут значительно повысить свой КПД, если им поставить амбициозную цель. Но в этом случае вы должны быть уверены в том, что сотруднику важно быть первым и занимать лидирующую позицию в коллективе. Если вы не готовы резко поднимать планку, то можно использовать методику, при которой уровень сложности задач увеличивается постепенно и в итоге вы получаете желаемый рост показателей отдела, но делаете это постепенно.

Relevant — означает «актуальный». Это один из самых важных критериев. Прежде чем поставить цель перед компанией или отделом, вы должны четко понимать необходимость ее достижения. Определить актуальность цели можно с помощью простого вопроса: «Какие стратегические или тактические выгоды получит компания в результате достижения цели?» Если вы не можете дать ответ на этот вопрос, то стоит задуматься о постановке другой цели, иначе вы зря потратите время и ресурсы компании.

Time-bound — в переводе на русский значит «ограниченный во времени». Помните: нет никакого смысла стремиться к цели, если вы не понимаете, когда вам важно ее достичь. Русская пословица гласит: «Дорога ложка к обеду». Поэтому вы должны понимать, к какому времени вам важно получить результат, и если в обозначенный срок он не достигнут, то цель считается невыполненной.

Правильно сформулированная цель — это фундамент вашего успеха, на который кирпич за кирпичиком будут укладываться задачи, выполненные сотрудниками. Ставьте правильные цели в новом году и отслеживайте результаты с помощью методики SMART.

Поставьте себе цель – стать востребованным маркетологом международного уровня. А достичь её поможет курс “Директор по маркетингу”.

 

Постановка цели по СМАРТ (SMART)

Повесьте у себя в офисе на каждом углу картинку постановки цели по СМАРТ, чтобы позднее можно было просить сотрудников приходить на совещание с готовыми предложениями. Так вы сэкономите время на образовательном процессе. 

Технология SMART постановки целей давно широко используется в управлении проектами. 

Первое ее упоминание датируется 1965 годом в работе известного специалиста по мотивации Пола Дж. Мейера. Это уникальная в своем роде методика, позволяющая практически полностью гарантировать достижение необходимого результата. Постановка целей по методике SMART используется в интернет-маркетинге и в частности при разработке маркетинговой интернет-стратегии. 

SMART является аббревиатурой, расшифровка которой: Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time bound. Каждая буква аббревиатуры SMART означает критерий эффективности поставленных целей. Рассмотрим каждый критерий smart цели более подробно.

  1. Specific: Определенный, конкретный.
  • Цель по SMART должна быть конкретной, то есть нужно точно знать, что вы хотите достичь. Какой конкретный результат вы ожидаете? Сформулировать конкретную цель поможет ответ на следующие вопросы: Какой результат я хочу достичь, когда достигну цель и почему? Кто вовлечен в выполнение цели? Существуют ли ограничения или дополнительные условия, которые необходимы для достижения цели? Всегда действует правило: одна цель — один результат. Если при постановке цели выяснилось, что в результате требуется достичь нескольких результатов, то цель должна быть разделена на несколько целей. 
  • Measurable: Измеримый, исчисляемый.
    • Цель по SMART должна быть измеримой. На этапе постановки цели необходимо ответить на вопросы: когда будет считаться, что цель достигнута? Какой показатель будет говорить о том, что цель достигнута? Какое значение у данного показателя должно быть для того, чтобы цель считалась достигнутой? 
  • Achievable or Attainable: Достижимый 
    • Цели по SMART должны быть достижимы. Не нужно ставить цель «Долететь до Луны», если в перспективе вы не планируете покупать пилотируемый космический аппарат. Если цель не является достижимой — вероятность ее выполнения будет стремиться к 0. Достижимость цели определяется на основе собственного опыта с учетом всех имеющихся ресурсов и ограничений. Ограничениями могут быть: временные ресурсы, инвестиции, трудовые ресурсы, знания и опыт исполнителя, доступ к информации и ресурсам, возможность принимать решения и наличие управленческих рычагов у исполнителя цели. 
  • Relevant: Значимый, релевантный, существенный.
    • Для определения значимости цели важно понимать, какой вклад решение конкретной задачи внесет в достижение глобальных стратегических задач компании. В постановке значимой цели поможет следующий вопрос: Какие выгоды принесет компании решение поставленной задачи? Если при выполнении цели в целом компания не получит выгоды — такая цель считается бесполезной и означает пустую трату ресурсов компании. 
  • Time bound: Ограниченный во времени 
    • Цель по SMART должна быть ограничена по выполнению во времени, а значит должен быть определен финальный срок, превышение которого говорит о невыполнении цели. Установление временных рамок и границ для выполнения цели позволяет сделать процесс управления контролируемым. При этом временные рамки должны быть определены с учетом возможности достижения цели в установленные сроки. 
    Примеры SMART целей Приведем несколько примеров постановки SMART целей в компании: Направление задачи Пример цели по SMART Увеличение продаж Увеличить продажи бренда А на территории России к концу года на 25% Продвижение товара Достичь уровня знания товара А среди молодой аудитории на уровне 51% через 3 года, после запуска товара на рынок. Увеличение дистрибуции Завести бренд компании в количестве 3 SKU в ТОП-10 ключевых торговых сетей до июля 2020 года.

    Постановка цели по SMART — пошаговая инструкция для бизнеса

    Просмотров: 10.19k 3 комментария
    АВТОР:
    Дмитрий Стадник

    В мире бизнеса постановка цели по SMART имеет решающее значение….

    • Инфобизнес
    • Консалтинг

    Постановка цели по SMART — пошаговая инструкция для бизнеса

    В мире бизнеса постановка цели по SMART имеет решающее значение. Эта техника способна дать ощутимый результат в любой сфере, не говоря уже о профессиональной деятельности. Чем бы вы не занимались сейчас, СМАРТ технология это то, что может вывести ваши достижения на новую высоту.

    Слышали когда нибудь такую фразу: цель нужно “смартировать”? Так вот теперь, вы будете точно знать как это сделать с наилучшим результатом. К тому же в конце вас ждет секрет относительно постановки целей).

    Мне, как сертифицированному коучу, приходится все время сталкиваться с одними и теми же проблемами при постановке целей у клиентов. И в большинстве случаев смарт решает основные проблемы целеполагания.

    Если честно, то методика SMART это то, что может полностью забрать хлеб у всех консультантов и тренеров, если вдруг обыватели разберутся в ней самостоятельно.

    Потому что в 99 случаях из 100 ответы на все вопросы каждый может дать себе сам. При условии, что будет применять пункты, которые рассмотрены в данной статье. В конце же будут представлены несколько примеров того, как техника СМАРТ может сработать в вашей ситуации.

    Кстати, у трактовки SMART между специалистами есть различия. В данной статье рассмотрим все возможные варианты.

    Постановка цели по SMART что это за техника

    По щучьему веленью, по моему хотенью…

    Психологи утверждают, что пик депрессивного настроения у людей приходится как раз на новогодние праздники. Каждый Новый Год большинство из осознанного населения планеты подводит итоги и строит новые планы.

    Не знаю как у вас, но до определенного периода своей жизни я замечал, что значимая часть моих планов на год не сбывалась. А те цели, что сбывались, выглядели в реальности совершенно по другому, нежели я рассчитывал.

    Возникает вопрос: почему так происходит? Почему совершая какие-то действия мы, как правило, не получаем тех результатов, на которые рассчитываем? А может нет вообще смысла ставить перед собой целей? Глядишь и жить будет веселее).

    Поскольку такие размышления — не очень хорошая попытка прояснить ситуацию, я принял решение изучить данную тему. Ушло на это несколько лет. Два года моей жизни посвящено раскрытию главной тайны современного человечества: почему одни люди достигают всего, а другие топчутся на месте годами.

    И на проверку все оказалось значительно проще, чем кажется. Технология SMART (СМАРТ) — это методика, которая позволяет составить план для достижения любых реальных целей в разных деятельности человека.

    Ключевое слово здесь “реальных”. Это означает, что если ставится нереальная для конкретного индивидуума цель, то шансов ее достичь, несмотря на все старания и мотивационные пинки, будет равна нулю. Возникает очередной вопрос: как ставить реалистичные цели, чтобы они были достижимыми?

    Хочу Бентли, но денег на Ладу

    Тут видите в чем дело… Иногда, в рамках коуч-сессии, ко мне приходят люди с приблизительно таким запросом: хочу “определенный” бизнес! И когда задаются уточняющие вопросы относительно  того, чем конкретно человек хочет заниматься, то конкретики добиться сложно. Обычно ответ такой: ну чем нибудь, чтобы это мне нравилось и приносило много денег!

    Но печальная новость состоит в том, что целеполагание так не работает. Мы не можем из точки А перейти в точку Б, если не знаем пункта назначения.

    Yourselfbranding

    Для этого и создана система SMART . В первую очередь, она позволяет глубоко прояснить реальность в которой живет человек, конкретизировать текущую ситуацию, определить четкие сроки и ресурсы, которые есть в наличии сейчас и составить дальнейший план действий.

    SMART — это аббревиатура, сокращение от первых букв структуры технологии. А еще означает с английского  не иначе как умник. Давайте начнем рассматривать все шаги по порядку.

    Уточняйте или это не сработает

    Сделайте небольшое упражнение. Уверен, что у каждого из вас были цели, которые вы уже достигли когда-то в прошлом. А теперь вспомните те из них, которые были совсем недавно. Попробуйте провести ревизию результатов: насколько точно ваши достижения соответствуют поставленным задачам?

    К примеру, была цель купить автомобиль и вы ее достигли. Та ли марка была приобретена? Того ли цвета? По той же цене, что и планировалось? Вы удивитесь, но даже те цели, которые мы, казалось бы, успешно реализовали, в реальности отличаются от поставленных изначально задач.

    То есть мы планируем одно, а получаем немного другое. А теперь представьте, что вы поставили перед собой не просто купить Бентли красного цвета за 500 тысяч долларов, а создать “какой-нибудь бизнес”. Как вы считаете, будет ли такая цель реализована и в каком виде это случится?

    Вот именно!

    Выше приведен пример того, как без конкретного описания цели мы получаем результат, который отличается от того, что планировали. За этот блок в методике SMART отвечает первая буква.

    S — Specific (Конкретный).

    Это означает, что цель нужно максимально конкретизировать. В некоторых случаях конкретика должна быть на уровне ВАК-очевидных параметров. Это такие характеристики, которые можно увидеть, потрогать, услышать, понюхать.

    Стоит признать, что это самый трудный шаг в постановке целей. Но справиться с такой задачей помогут несколько наводящих вопросов.

    Вопросы для конкретизации цели

    1. Какой результат я хочу получить после достижения цели?
    2. Кто еще кроме меня может повлиять на ситуацию?
    3. Есть ли ограничения (внутренние и внешние) или потребность в дополнительных ресурсах для достижения поставленных задач?

    Обычно после конкретизации цели выясняется, что для ее достижения требуется осуществить целый ряд действий. В таком случае конечный результат делится на несколько подцелей.

    Профессиональный коуч помогает отделить от основной задачи вторичные выгоды, которые получает человек от достижения цели. К примеру, мы не просто хотим похудеть, а пойти через месяц на мероприятие в костюме, который надевали 20 лет назад. И следующий вопрос — почему в именно в этом костюме? Мысль понятна…

    Здесь следует придерживаться золотого правила: одна цель — один результат. Если цель ведет к нескольким результатам,  то нужно ее более конкретизировать. Практика показывает, что клиенты зачастую сами не могут сделать такой анализ, поскольку не владеют соответствующими навыками.

    Измеряйте то, что нельзя измерить

    Подмечено, что лучше всего будут работать те цели, результаты которых будут выражены в измеримых показателях. Любой внешнее изменение в жизни человека можно измерить. Например, цель “Я хочу, чтобы жена меня больше любила”, можно перевести в “ Я хочу, чтобы жена меня обнимала как минимум 2 раза в день”,

    При измерении будущего результата проанализируйте насколько близко вы находитесь к реализации плана. А также насколько текущая ситуация согласуется со сроками и ожидаемыми эффектами от достижения цели.

    Yourselfbranding

    M — Measurable (Измеримый)

    Измеримость по SMART часто путают с возможностью количественно выявить конечный результат. Однако в данной модели целеполагания имеется в виду, что измерять нужно показатели на каждом из этапов плана.

    Существует перечень вопросов, которые помогут сделать цель измеримой:

    Вопросы для измерения цели

    1. Как вы будете знать, что ваша цель достигнута?
    2. Какой самый важный показатель влияет на достижение цели?
    3. Какое значение данного показателя говорит о том, что цель достигнута?
    4. Какие промежуточные задачи и их сроки можно определить?
    5. Какие промежуточные критерии играют значимую роль для достижения цели?
    6. Какое значение промежуточных результатов будет свидетельствовать о том, что достижение цели идет по запланированному графику?

    Такое уточнение приводит к тому, что на каждом из этапов человек может для себя прояснить ситуацию, а также сделать определенную корректировку. Это либо изменение срока поставленной цели, уменьшение или увеличение количественных показателей, а также добавление новых критериев в список эффектов от достижения цели.

    Причем такие дополнительные результаты могут быть как позитивные, так и негативные. например, цель — покупка машины. Она должна внести изменения в жизнь человека со знаком “+”. Например: не ездить на работу в общественном транспорте или в любой момент времени поехать в соседний город к друзьям отдохнуть.

    Но в тоже время есть и негативные результаты при покупке машины. Например, регулярные траты на смену покрышек и техническое обслуживание, дополнительные налоги, вероятность попадания в затор, и так далее. Чуть ниже будут приведены еще некоторые ситуации при постановки целей по СМАРТ.

    Вывод: каждый критерий SMART метода конкретизирует поставленные задачи до такого уровня, чтобы единственной причиной не достижения цели у человека было полное бездействие.

    Достигайте того, что рядом

    Кто из нас не хочет заработать миллион долларов за следующий год? Это яркий пример насколько цель достижима. Многие люди не получают таких денег, потому что для них такая задача не реалистичная.

    Я, конечно, буду верить в потенциал любого человека до конца своих дней, но давайте посмотрим правде в глаза. Если сейчас вы зарабатываете 1000 долларов в месяц, то шансов на то, что в следующем году у вас будет миллион за этот же период, практически нет.

    У людей работают как внутренние, так и внешние ограничения. Ставить цели нужно те, до которых можно дотянутся рукой. Поэтому, вы можете через год заработать миллион  только в том случае, если в прошлом году у вас было 500-600 тыс. долларов заработка.

    A — Affordable, Attractive — (Достижимый, Привлекательный)

    Цель должна быть достижимой. Это определяется наличием ресурсов сейчас и возможностью появления их в ближайшем будущем. А также ограничениями, которые могут стоять на пути достижения к цели. Например: временные ресурсы, деловые связи, инвестиции, человеческий ресурс и так далее.

    Вопросы для определения достижимости

    1. Перечислите все способы, с помощью которых вы сможете достичь цели
    2. Составьте  список альтернатив, которые могут дать полную или частичную реализацию задачи
    3. Представьте себе, что вы начинаете с “чистого” листа. Какой будет первый шаг?
    4. Какие результаты уже есть сейчас?
    5. Какие ресурсы могут еще понадобиться:
    6. Где можно взять дополнительные ресурсы?

    Кроме достижимости цель должна быть привлекательной. Это означает, что задача не должна быть навязана со стороны, а действительно желанной человеком. Если вы поставили перед собой задачу получить диплом в Университете, чтобы не расстраивать своих родителей, то такая цель считается навязанной.

    В достижимости и привлекательности нужно соблюдать баланс. Вспомним цель про заработок 1 миллиона долларов за год. Привлекательна ли такая цель для всех людей? Конечно да! Достижима ли это для большинства? Конечно нет.

    Любая вещь в мире может быть привлекательной, но недостижимой и наоборот: достижимой, но непривлекательной. Найти такой баланс самому достаточно трудно. Лучше всего такое равновесие в постановке цели достигается в процессе коуч-сессии.

    Определите важность и реалистичность

    Определение значимости цели важно для самой ее постановки. Если цель не является важной, то ее достижение не будет иметь никакого смысла.

    Значимость определяется достаточно просто. Нужно выявить эффекты, которые появятся после достижения цели. Если эти изменения не играют ключевую роль в жизни человека, общества, организации, то достижение таких результатов считается незначимым, а значит бессмысленным.

    R — Relevant, Realistic (Значимый, Реалистичный)

    Специалисты по коучингу иногда в этот пункт добавляют параметр Реалистичности, тем самым запутывая обычных людей. Потому что этот критерий очень схож с Достижимостью цели. Но различие между этими терминами есть.

    Опять вернемся к вопросу на миллион). Теоретически, каждый человек может заработать такую сумму денег, если будет делать то, что уже успешно делают богатые люди. Тут вопрос лишь во внутренних и внешних ограничениях человека.

    Yourselfbranding

    Но если речь идет о полете на Луну или установке мирового рекорда по прыжкам в высоту, то такая цель будет не реалистичной. У меня был случай, когда клиентка поставила перед собой задачу за 5 лет получить Оскар в номинации “Лучшая женская роль”, не имея за плечами даже минимального опыта актерства. Без шуток).

    Достижимость в этом пункте означает, может ли конкретный человек достичь цели, а Реалистичность — не спорит ли поставленная цель с физическими законами природы, политической ситуацией в стране и общепринятыми нормами.

    Бывает случаи, человек ставит перед собой достижимую и реалистичную цель, но она может противоречить внутреннему миру. Такой конфликт нужно выявлять на самых ранних этапах модели SMART. Естественно, что подобные цели также следует отнести к нереалистичным.

    Для выявления значимости и реалистичности обычно требуется независимая оценка со стороны. Поскольку невозможно адекватно дать оценку собственным желаниям.

    В случае, если вы составляете цель самостоятельно, то единственный вопрос, который можете задать себе сами для выявления значимости будет такой: “Почему я этого хочу?”

    Сколько осталось времени

    Составленный план без ограничения по времени никак  не поможет в достижении цели. Наберитесь смелости и поставьте крайний срок для реализации задуманного. Цель, которая выполнена но не вовремя, считается невыполненной.

    Временные ограничения следует прописывать в виде конкретной даты, на которую задача должна быть достигнута. Однажды пришлось наблюдать, когда клиент ставил себе цель через 2 недели приступить к изучению английского языка.

    Просыпается он утром в понедельник и говорит себе: “Когда у меня начало по английскому? А, через две недели. Отлично!”. Та же ситуация и во вторник: “Когда нужно приступить к английскому? Так через две недели же!”. И так далее.

    Т — Tangible, Time-based (гибкий и определенный во времени). В некоторых интерпретациях — Time-bound, ограничено сроком.

    Не имея четкой даты начала и конкретного дня завершения плана, невозможно достичь поставленных целей. Всегда можно отодвинуть старт изменений в жизни словами “через”, “за несколько дней”, “со следующего понедельника”.

    Мало того, что без конкретных дат план будет нерабочим, но кроме того он еще должен быть гибким. Всегда оставляйте возможность менять свой план с поступлением новой информации, при этом не меняя личностных ценностей и поставленных целей.

    Установление временных рамок также позволяет сделать процесс достижения цели контролируемым.

    Вопросы для уточнения временных параметров

    1. На сколько далеко планируется достижение цели?
    2. Когда точно нужно начинать и заканчивать каждый пункт плана?
    3. Что будет первым шагом для достижения цели уже завтра?
    4. Как вы можете оценить уверенность в том, что цель будет достигнута в заданный период времени (по шкале от 1 до 10)?
    5. Что мешает поставить оценку 10?

    При определении временных затрат на поставленную цель, очень часто допускается ошибка. Она заключается в годовом планировании. Обычно люди строят свои планы на один год, так как это очень распространенный и навязанный формат.

    Многолетняя практика показывает, что в современном мире крайне редко есть необходимость ставить цели на один год вперед. Мы живем в таком мире, где окружающая ситуация может за один месяц поменяться несколько раз. Постановка целей до конца года не имеет стратегической гибкости.Планируйте более короткие сроки.

    Но если у вас сохранилась привычка в годовом планировании, то рекомендация здесь может быть такой: ставьте промежуточные цели на 3 или 6 месяцев. И если на каком-то из этапов результаты вас не устраивают, то можно производить корректировку.

    К примеру, у вас цель сделать 100 публикаций контента в вашем блоге на протяжении одного года. Для этого нужно создавать 2 поста в неделю, а также выделить временные ресурсы на их размещение.

    Через пол года совершается ревизия, при которой выясняется, что опубликованных постов на ресурсе — 25, а должно быть 50. До общего количества не хватает 75. Соответственно, делается корректировка на последующие 6 месяцев: 3 поста в неделю вместо 2.

    Примеры использования SMART в продажах и в жизни

    Чтобы приведенная выше информация улеглась в голове, приведу несколько “живых” примеров. Они составлены из самых частых запросов клиентов. Уверен, что во многих образцах вы узнаете свои цели.

    Итак, поехали. Договоримся, что берем цель и расписываем ее так, как обычно люди ставят перед собой задачи. А далее расписываем как правильно их ставить по модели SMART.

    Финансовая независимость

    Обычная цель: Хочу стать финансово независимым

    Постановка цели по SMART: Хочу зарабатывать минимум 2000$ через 1 год. Хочу 2 бизнес-проекта, каждый из которых будет приносить по 3000$ в месяц прибыли.

    Иностранный язык

    Обычная цель: Выучить английский

    Постановка цели по SMART: Сдать экзамен TOEFL минимум на 80. Знать английский на таком уровне, чтобы можно было зайти в магазин и купить все необходимые продукты.

    Отношения

    Обычная цель: Хочу экологично выйти из отношений

    Постановка цели по SMART: В конце недели хочу поговорить со своей второй половинкой, собрать вещи и переехать на съемную квартиру. 13 марта переезжаю жить отдельно, с последующим общением в виде телефонного звонка на 10 минут 1 раз в неделю.

    Путешествие

    Обычная цель: Хочу поехать отдохнуть

    Постановка цели по SMART: Во второй неделе января найти горящую путевку в пределах 200-300$ и поехать в режиме “тюленя” на 9 дней в Египет. Покупаю завтра билет на 10 апреля в Японию и еду наблюдать цвет сакуры.

    Заметьте, что по смарту цели становятся более конкретными, измеримыми и достижимыми. Они кажутся более приближенными к реальности. Теперь приведу несколько примеров для бизнеса.

    На самом деле в бизнес-среде существует немного задач, которые требуют подробного изучения. Например, получение стабильного потока клиентов или создание нового продукта… Но бывают более обобщенные задачи.

    Увеличение продаж

    Обычная цель: Увеличить продажи в бизнесе

    Постановка цели по SMART: Увеличить продажи с 20 до 30 закрытых сделок на каждого продавца в месяц, путем внедрения технологии личных продаж. Увеличить среднюю конверсию продаж с входящих звонков за счет внедрения скриптов продаж.

    Увеличение прибыли

    Обычная цель: Увеличить прибыль с одной продажи

    Постановка цели по SMART: Увеличение среднего чека на 25% за счет внедрения технологии апселл до 31 декабря. Увеличить прибыль в сегменте b2b на 2000$ в среднем с применением технологии линейки продуктов до 25 октября.

    Инфобизнес

    Обычная цель: Развить свой инфобизнес до крупной компании

    Постановка цели по SMART: Увеличить средний чек продаж на вебинарах с 100$ на человека, до 150$. Увеличить количество имейл базы с 10 000 до 30 000 за один год, за счет добавления 10 лид-магнитов на сайт.

    Напишите свой пример в виде комментария под данной статьей для постановки цели по СМАРТ, обязательно дам развернутый ответ. Ну а теперь, время для того, чтобы резюмировать весь материал.

    Постановка цели по СМАРТ — небольшое упражнение

    Чтобы цели были достижимыми, можете сделать такое упражнение. Возьмите лист бумаги и с левой стороны напишите все цели, которые хотите достичь. Выпишите все, что приходят в голову прямо сейчас.

    У вас может получиться стандартный набор желаний любого человека.

    Примерный список целей

    1. Финансовая независимость
    2. Встретить свою судьбу
    3. Быть здоровым и красивым
    4. Наполнить жизнь красками
    5. Стать хозяином своей жизни.

    Далее распишите каждую цель с правой стороны по параметрам SMART. Затем дайте ответы на основные вопросы. Измерима ли цель? Можно ли ее ВАК-очевидно описать? Не противоречит ли цель вашим внутренним убеждениям?

    Теперь, задайте временной параметр для своих целей до 3-х месяцев. Далее. представьте себе, что все эти цели нужно будет достигать одновременно. Какие из поставленных задач вы бы выделили для выполнения прямо сейчас, а какие оказались бы второстепенными?

    На ближайшие 3 месяца сфокусируйтесь на 1-2 целях. Напротив каждой из них пропишите первый шаг, который вы бы могли сделать уже завтра, для достижения поставленной задачи.

    Это упражнение следует повторять раз в три месяца. Выписывайте свои мечты и желания, и конкретизируйте их по SMART. Психологи называют такую процедуру не иначе  как ревизией целей.

    И если в будете проделывать эту процедуру, то ваши результаты в жизни совершенно точно изменятся, ведь большинство людей попросту не имеют времени даже на то, чтобы в спокойной обстановке подумать о том, кем они хотят стать в будущем.

    Обещанный секрет

    От своего имени, хочу немного  модернизировать модель SMART и внести в нее несколько компонентов. Дабы избежать внутренних конфликтов добавим в нее момент экологичности. Ну и самое главное, цель нужно записать на бумаге! Без этого вся эта психологическая вещь не работает. И тогда модель SMART (умный), превращается в SMARTER (более умный)

    Желаю вам находить время для самых важных дел в своей жизни. Например, для такой, как постановка цели по SMART. Это критически важно, чтобы изменить свои результаты в жизни.

    Напоследок, небольшое напутствие: если вы нажмете на цветные кнопочки под данной статьей, то поделитесь данным материалом с вашими друзьями в социальных сетях. Для меня это будет доказательством того, что данный текст кому-то был полезен и пригодился на практике.

    Не забываем скачивать книгу по трафику, ведь от потока клиентов в ваш бизнес зависит количество продаж.

    До связи!

    Ваш Дмитрий Стадник!

    3 2 votes

    Рейтинг статьи


    Как разумная постановка целей помогает вносить устойчивые изменения

    Невозможно переоценить важность эффективной постановки целей на нашем пути к успеху. Вот почему существует бесчисленное количество статей о том, как ставить собственные цели SMART, и даже почему этому навыку в небольшой степени обучают в классах.

    Осознание важности постановки целей и преимуществ их приверженности может быть определяющим фактором, определяющим, действительно ли мы осознаем важность постановки целей.Чем больше мы готовы принять этот метод, тем больше вероятность того, что мы достигнем наших личных определений личного и профессионального успеха.

    Таким образом, в этой статье вы узнаете о некоторых преимуществах, которые вы увидите, научившись ставить себе цели, и ответите на вопрос — почему постановка целей так важна?

    1. Руководство к целям и согласование нашего фокуса

    Трудно достичь того, чего вы хотите в жизни, если вы не знаете, к чему стремитесь. Некоторые люди считают, что избегание целей означает более беззаботную жизнь.Сколько раз вы слышали фразу «Если у меня нет ожиданий, я не могу разочароваться»?

    Но разве это то, к чему пришли наши жизни? Жить только для того, чтобы избежать разочарований? На мой взгляд, это не кажется излишне оптимистичным. И поскольку вы читаете эту статью, я готов поспорить, что вы со мной согласны.

    Без целей нам не хватает направления и внимания. Конечно, вы можете избежать разочарования, но просто избегание разочарования не означает, что вы обязательно счастливы.

    Без целей мы бессмысленно потратим время, силы и силы. Послушайте любого, кто является лидером в своей области, и он скажет вам что-то вроде этого:

    «Да, талант важен, но часто ваш успех гораздо больше зависит от того, что вы решите делать с этим талантом».

    А то, что вы будете делать со своим талантом, во многом зависит от вашего внимания.

    Ваши цели указывают направление. Ваши цели дают вам то, во что нужно стремиться. Это направление и цель, которые вы создаете в уме, помогут вам продвигаться к вашим основным жизненным целям, а не просто бесцельно бродить.Эти цели помогут вам согласовать свои действия и поведение по мере вашего продвижения вперед.

    Итак, почему так важна постановка целей? Потому что он дает вам направление, согласованность и цель!

    2. Цели помогают избежать «синдрома блестящего предмета»

    По сути, синдром блестящего предмета всегда преследует следующую важную цель, постоянно меняя свои цели в зависимости от того, что вы считаете наиболее забавным и интересным в данный момент. но никогда на самом деле не дает себе времени для достижения любой из этих целей.

    Вы никуда не денетесь, потому что постоянно меняете направление, в котором движетесь. Это одно из последствий, которые могут возникнуть, если вы решите жить без целей.

    Ваши цели иногда могут помочь вам создать умственные барьеры или шоры, которые помогут вам сосредоточиться на том, что вы считаете важным, и избегать вещей, которые являются второстепенными. Когда вы намечаете себе цели, вам легче избегать вещей, которые отвлекают вас от достижения и достижения этих целей.

    Постановка целей помогает вам обходить другие блестящие объекты, потому что вы нашли время, чтобы сделать некоторые мысленные заметки, которые напоминают вам, чего вы хотите от своей жизни. Ваши цели действуют как подсознательные сдерживающие факторы для чего-то меньшего, чем ваши основные приоритеты. Это то, что помогает вам достичь вашего личного определения успеха.

    Итак, почему так важна постановка целей? Потому что цели не только говорят вам, чего вы хотите от жизни, но и помогают понять, от чего вам нужно отказаться и чего избегать, чтобы достичь этого.

    3. Цели превращают наши самые большие цели в достижимые шаги

    У многих из нас большие надежды и мечты. Это одна из вещей, которые делают нашу жизнь увлекательной!

    Но многие из нас никогда не находят времени, чтобы выяснить, как мы можем эффективно перейти из пункта А в пункт Б. Так что, к сожалению, мы никогда полностью не достигаем этих целей. Мы смотрим на свои мечты и убеждаем себя, что их достигают лишь немногие избранные, поэтому мы списываем себя на людей, которым не суждено достичь такого уровня успеха.Взгляд на конечный результат цели может быть пугающим, пугающим и отговаривать нас даже от их достижения.

    К счастью, постановка целей помогает нам разбивать большие устрашающие цели на более мелкие. Эти небольшие шаги и более достижимые цели помогут нам набрать обороты и побудят нас продолжать работать над следующим этапом нашей цели. Это фундамент, на котором мы можем начать строить жизнь, которую мы искренне надеемся иметь для себя, своих семей и, возможно, даже для наших сообществ, в зависимости от того, насколько велики ваши цели!

    Всякий раз, когда я говорю об этом аспекте постановки целей, я не могу не думать об аналогии с альпинизмом, и что самый простой способ подняться на гору — просто шаг за шагом.

    Итак, почему так важна постановка целей? Установка целей дает вам список управляемых шагов, которые вы можете предпринять, чтобы привести свою жизнь с того места, где она есть сейчас, туда, где вы хотите, эффективно и результативно.

    4. Цели побуждают к действию

    Это основано на последнем преимуществе постановки целей. Эффективная постановка целей не только помогает вам разбить ваши более крупные цели на более мелкие и более достижимые, но также побуждает вас действительно начать действовать для достижения этих целей.В конце концов, план совершенно бесполезен, если вы не готовы вкладывать усилия, необходимые для его выполнения.

    Постановка целей и реализация плана мотивирует вас начать действовать для их достижения. Эти цели дают вам возможность планировать и стремиться к достижению. По сути, они помогают продвигать вас вперед.

    Что мне нравится делать, так это записывать и размещать свои цели в том месте, где я буду регулярно их видеть. Это постоянно служит напоминанием о моих главных приоритетах. Это позволяет мне сосредоточиться на ежедневных небольших прогрессивных действиях для достижения этих целей.

    Это гарантирует, что я не попадусь в ловушку постановки цели, начну работать над ней какое-то время, но затем моя мотивация угаснет, что приведет к тому, что я сбился с пути. Именно это и видят многие люди, когда дело касается их «новогодних решений».

    Если вы хотите узнать, как действовать для достижения своей цели, вот как это сделать: Как действовать для достижения ваших целей прямо сейчас

    Итак, почему так важна постановка целей? Потому что постановка целей на самом деле мотивирует вас перестать думать о своих целях и действительно выйти и достичь их!

    5.Постановка целей помогает вам постоянно совершенствоваться

    Это то, о чем говорят многие авторы, пишущие о личном развитии и самосовершенствовании, — постоянное улучшение. Для тех из вас, кто не знаком с этим термином, постоянное улучшение — это именно то, на что он звучит — как можно чаще делать небольшие шаги к улучшению, чтобы развиться в человека, которым вы хотите стать.

    Какой смысл в улучшении понемногу каждый день, если вы не улучшаете те области, в которых все-таки хотите улучшить?

    Цели, которые вы определяете для себя, неизбежно превратят вас в человека, которым вы хотите стать.Они сформируют ваш характер. Ваши цели могут помочь вам измерить ваш прогресс, когда вы стремитесь к этому типу развития.

    По сути, наличие целей помогает вам определить, где вы начали, где вы находитесь сейчас и насколько далеко вам нужно идти. Таким образом, постановка целей может служить вехами и ориентирами, которые помогут вам определить, насколько хорошо вы продвигаетесь к своим наиболее важным целям!

    Итак, почему так важна постановка целей? Постановка целей помогает вам ежедневно совершенствоваться, что постепенно превратит вас в человека, которым вы хотите стать.

    6. Постановка целей держит вас подотчетным

    Не только постановка целей помогает вам измерить ваш прогресс, но также является средством, с помощью которого вы можете держать себя подотчетным. Слишком много целей терпят неудачу, потому что им не хватает этого важного аспекта определения ответственности.

    Например, если у меня есть цель сделать 50 отжиманий, это прекрасно. Большинство людей поддержали бы эту цель. Однако эта цель не подотчетна. Когда я хочу достичь этой цели и какие шаги предпринять для этого? Это важные вопросы, на которые первоначальная цель оставляет без ответа.

    Гораздо более описательной и конкретной целью могло бы быть выполнение 50 отжиманий в течение следующих 3 месяцев, начиная с 5 отжиманий, а затем добавляя 5 отжиманий каждую неделю. Эта цель определяет крайний срок, а также шаги, которые я собираюсь предпринять для ее достижения. Этот план будет держать меня подотчетным, потому что, если мне не удастся сохранить свой график прогресса, я буду знать, что не смогу достичь цели вовремя.

    Кроме того, он может служить маркером, помогающим обозначить, когда что-то препятствует моему прогрессу, что я, возможно, изначально не учел.Это говорит мне, что мне нужно переоценить то, что я делаю, и выяснить, какие корректировки я могу внести, чтобы способствовать своему успеху.

    Итак, почему так важна постановка целей? Постановка целей — это ключ к тому, чтобы мы были подотчетны и неуклонно двигались к достижению наших целей в соответствии с графиками и сроками, которые мы для себя устанавливаем.

    7. Цели заставляют вас чувствовать себя хорошо

    Поверьте мне, прогресс, который вы чувствуете по мере того, как вы ставите и достигаете целей, может стать супер-мотивирующим и супер-зависимым (в хорошем смысле)! Выброс дофамина, который вы получаете от достижения своих целей, — это небольшая награда для нашего мозга, которая постоянно побуждает нас пытаться достичь этой следующей цели!

    Наличие четко определенных целей поможет вам лучше чувствовать себя и свою жизнь в целом, особенно когда вы придерживаетесь этих целей, активно работаете над их достижением и в конечном итоге достигнете и превзойдете свои первоначальные ожидания.Я сама не самая старая книга на полке, но могу засвидетельствовать, что не так много чувств, подобных тем, которые испытываешь, когда по-настоящему увлекаешься!

    Кроме того, наши цели дают нам конечную точку, к которой нужно стремиться. Вместо того, чтобы прогрессировать ради прогресса, вы действительно можете видеть, куда вы движетесь! Это намного полезнее. Подумайте о долгой поездке на машине в детстве. Вы спрашиваете: «Вы еще там?» каждые 20 минут. Вроде как диск тянется вечно.

    Если вы не знаете, куда собираетесь, вы рискуете, что путешествие станет утомительным.Бесцельное блуждание по окрестностям не всегда доставляет много удовольствия. Цели заставляют нас чувствовать, куда мы направляемся.

    Итак, почему так важна постановка целей? Потому что постановка целей и их достижение просто и просто заставляют нас чувствовать себя лучше и лучше нас самих!

    8. Цели помогут вам прожить лучшую жизнь

    В этой статье я много говорил о том, как постановка целей помогает нам продвигаться к нашим высшим приоритетам и жить так, как мы действительно хотим жить.Так что я думаю, что уместно закончить статью этой целью, потому что, в конце концов, я считаю ее самой важной.

    Постановка целей и четкое определение того, что они значат для вас, поможет вам жить жизнью, соответствующей вашим убеждениям и ценностям. Ваша жизнь станет направлена ​​на то, чего вы больше всего хотите достичь.

    Жизнь — сложная игра, и только в очень редких случаях вещи передаются нам на серебряном блюде. Часто это требует большой работы, планирования и выполнения того и другого.

    Нет смысла цепляться за вещи в своей жизни, если они не приносят вам счастья или не помогают достичь чего-то, что так или иначе соответствует вашим целям.

    Проще говоря, постановка целей помогает нам жить жизнью, которая позволяет нам решать задачи и получать вознаграждения, которых мы действительно хотим достичь.

    Итак, почему так важна постановка целей? Потому что наше время всегда ограничено, и постановка четко определенных целей может помочь вам максимально использовать свою жизнь и жить в полной мере! Узнайте больше здесь: Как использовать SMART-цель для достижения высокого успеха в жизни

    Заключительные мысли

    Это лишь некоторые из преимуществ постановки целей, которые объясняют, почему это действительно так важно.Если вы уделите пару минут, я уверен, что вы даже сами сможете придумать еще несколько преимуществ, которые вы могли бы добавить в этот список.

    Если бы я мог оставить вам что-нибудь, это было бы так:

    Постановка целей может привести нас в удивительные места в жизни, потому что у всех нас есть талант и амбиции. Чтобы осуществить свои самые большие мечты, вы должны быть готовы сесть и создать уникальный для вас дизайн жизни, который поможет вам их осуществить!

    Дополнительные советы по постановке целей

    Рекомендуемое фото: Unsplash через unsplash.com

    Как составлять SMART-цели и использовать их в работе

    Каковы цели SMART? SMART-цель — это конкретная, измеримая, достижимая, актуальная и привязанная ко времени цель.

    Постановка целей — необходимая составляющая успеха на рабочем месте. Цели выходят за рамки простого повышения производительности сотрудников: они дают нам цель и помогают воплотить наши стремления в реальность.

    Но если способность устанавливать цели на работе доказывалась снова и снова, то почему 60% предприятий говорят, что у них нет стандартного метода постановки целей? 1

    Большинство компаний не знают, с чего начать , когда дело доходит до установления и определения ожиданий.А если вы участвуете в статистике? Не волнуйтесь — мы, кретины на работе, поймали вас. Сегодня давайте сосредоточимся на любимом фанате: умных целях.

    Нет времени читать? Посмотрите наш видеообзор:

    Что такое SMART-цель?

    Цель SMART — это метод постановки целей, впервые представленный в 1981 году Джорджем Дораном, Артуром Миллером и Джеймсом Каннингемом. В статье «Есть S.M.A.R.T. Как написать цели и задачи управления », авторы представляют аббревиатуру SMART и ее критерии:

    • Конкретные цели прямые, подробные и значимые.
    • Измеримые целей поддаются количественной оценке и могут отслеживаться для отслеживания прогресса или успеха.
    • Достижимые целей реалистичны и требуют от сотрудников наличия инструментов или ресурсов для их достижения.
    • Соответствующие цели соответствуют миссии вашей компании и будут способствовать развитию бизнеса.
    • Ориентированные на время целей имеют определенные временные рамки и дату завершения.

    Цель методологии SMART — предоставить шаблон, который поможет вам в организованной форме сформулировать действенные, достижимые цели.Так и сделано. С момента своего дебюта система целей SMART стала популярной во всем мире, и на протяжении десятилетий ее аббревиатуры развивались.

    Как ставить SMART цели

    Каждый элемент аббревиатуры SMART увеличивает ценность цели. Обращайтесь к каждому компоненту отдельно, прежде чем собирать их вместе.

    Специальный

    Первый шаг в процессе постановки целей SMART — это как можно более конкретное для вашей цели.

    Мы рекомендуем использовать 5 Ws при постановке конкретной цели: почему, что, когда, кто, где. (Звучит знакомо? 5 W используются журналистами, чтобы сосредоточить свои намерения перед тем, как создавать статьи.)

    Вопросы, которые следует учитывать при написании конкретных целей

    • Чего я хочу достичь?
    • Когда я хочу достичь этой цели?
    • Кого нужно включить для достижения этой цели?

    Измеримый

    Важно знать, как измерять цели SMART.Отслеживание целей — важная часть процесса постановки целей. Это позволяет командам нести ответственность за измерение прогресса, успеха или неудачи в достижении своих целей.

    Определив ключевых показателей эффективности (KPI) на ранних этапах постановки целей SMART на работе, вы сможете измерить краткосрочный и долгосрочный прогресс ваших целей с течением времени.

    Вопросы, которые следует учитывать при написании измеримых целей

    • Какие показатели я буду использовать для отслеживания этой цели?
    • Есть несколько способов измерить успех в достижении этой цели?
    • Каких измеримых изменений в бизнесе я надеюсь достичь, достигнув своих целей?

    Помните, что для достижения результатов для одних целей требуется больше времени, чем для других, поэтому выбор правильных показателей имеет значение.

    Достижимо

    Самые убедительные цели выталкивают нас из зоны комфорта и побуждают расти. Но они также должны быть реалистичными.

    Например, похвально, если ваша цель — увеличить доход от рекламы на 100%, но невозможно достичь, если у вас нет бюджета или времени для тестирования.

    Вопросы, которые следует учитывать при написании достижимых целей

    • Есть ли у меня инструменты и / или ресурсы, необходимые для достижения этой цели?
    • Есть ли у меня набор навыков для достижения этой цели?
    • Возможна ли эта цель, и если да, то каков мой план действий?

    Соответствующее

    Если ваша цель не связана напрямую с выполняемой вами работой, вероятно, это не лучшая цель.А на более высоком уровне, если это не соответствует заявлению о миссии вашей компании, может быть трудно понять значимое влияние вашей работы.

    (Вы можете просмотреть типы целей и их взаимосвязь в нашем окончательном руководстве по постановке целей на работе .)

    Вопросы, которые следует учитывать при написании соответствующих целей

    • Совпадает ли цель с общей целью моей компании?
    • Имеет ли смысл эта цель в нашем бизнес-плане?
    • Продвинет ли мой бизнес достижение этой цели?

    По времени

    Ваша цель может быть конкретной, измеримой, достижимой и актуальной, но все это тривиально, если ваша цель не привязана ко времени.

    Представьте, что у вас есть магазин синтетических новогодних елок, и ваша цель — продать 325 деревьев людям в радиусе 50 миль от вашего магазина. У вас есть необходимое оборудование и инвентарь для достижения цели, они соответствуют миссии вашей компании, и вы можете легко отслеживать свой успех. Проблема только в том, что сейчас середина лета, и очень мало людей покупают елки.

    Время решает все.

    Вопросы, которые следует учитывать при написании целей с указанием сроков

    • Когда я достигну цели?
    • В какие сроки я должен уложиться, чтобы достичь цели?
    • Следует ли мне ставить эту цель сейчас или в более позднем квартале?

    Советы по достижению целей, примеры и многое другое:
    Постановка целей на работе: полное руководство

    Пример цели SMART

    Хорошо, давайте применим эту теорию на практике.В этом примере цели SMART, допустим, наша цель — на увеличить количество потенциальных клиентов, которые мы генерируем, на .

    Вот как мы можем превратить это в SMART-цель.

    • Особые — Команды продаж и маркетинга вместе сформируют 30 новых потенциальных клиентов с помощью кампании по электронной почте, посвященной потенциальным клиентам в отрасли здравоохранения.
    • Измеримый — Мы будем отслеживать количество закрытых лидов, а также взаимодействие по электронной почте, чтобы измерить успех нашей кампании.
    • Достижимо — У нас есть программа электронного маркетинга, список потенциальных клиентов и специальный драйвер со временем для этого проекта.
    • Соответствует — Это поддерживает миссию нашей компании по предоставлению лучшего программного обеспечения для управления проектами в отрасли здравоохранения.
    • Своевременно — Мы развернем эту рассылку по электронной почте в течение 4-недельного периода, начиная с 28 июля. Электронные письма будут отправляться по вторникам, и мы продолжим отслеживать успех наших писем в течение 6-недельного периода.

    Как использовать SMART-цели в работе

    Теперь, когда вы знаете, каковы цели SMART, вот как вы можете использовать их для достижения успеха на работе.

    🤝 Сотрудничать с товарищами по команде

    Поощряйте членов вашей команды ставить собственные цели SMART и обсуждать их со своими коллегами. У SMART-целей еще больше шансов на успех, когда их поддерживают товарищи по команде. Помните, что обратная связь имеет решающее значение для успеха человека и компании.

    📈 Отслеживайте цели с помощью программного обеспечения для управления эффективностью

    Нет ничего хуже, чем ставить и забывать о своих целях! Если вы не знаете, как правильно его оценить, весь ваш прогресс уйдет в прошлое.

    Программное обеспечение для управления производительностью , такое как Kazoo, может снабдить вашу команду инструментами, необходимыми для постановки и отслеживания целей в режиме реального времени между командами и отделами.

    🎉 Награждайте команды за достижение УМНЫХ целей

    Компании, использующие программы мотивации сотрудников, сообщают об успехе в достижении поставленных целей 79% при правильном вознаграждении. 2 Это потому, что признание и награда подпитывают наше желание преуспевать и заставляют всех нас больше увлекаться работой, когда мы делаем ее хорошо.

    Сделайте цели частью разговора круглый год.
    6 причин, почему вы должны ставить квартальные цели

    Ресурс для загрузки: Рабочий лист для постановки целей

    Начните с четким намерением: запишите свои цели! У людей, которые записывают свои цели, вероятность их достижения на 80% выше, чем у тех, кто этого не делает.

    Вот почему мы создали эту загружаемую таблицу целей SMART , чтобы помочь вам документировать, классифицировать и устанавливать свои цели.Вы можете использовать эту таблицу планирования как для краткосрочных, так и для долгосрочных целей при планировании ежемесячных целей или составлении ежедневных списков дел.

    Пусть это послужит вашим планом действий, чтобы убедиться, что вы продумали все аспекты своих целей SMART — чтобы они были конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными ко времени.

    Бонусные баллы? В нашей таблице целей также есть раздел, посвященный OKR , чтобы действительно вывести ваши личные и бизнес-цели на новый уровень.

    → Загрузите нашу таблицу для постановки целей, чтобы написать свои SMART-цели

    Цели SMART и OKR

    Кстати об OKR — давайте уделим минуту, чтобы обсудить то, что цели SMART не могут сделать для вас . (И почему при правильном мышлении это не имеет значения!)

    Цели

    SMART — отличное место для начала процесса постановки целей. Но они могут потерпеть неудачу, когда дело доходит до выражения творческих способностей и амбиций. Это потому, что цели SMART тактические по своей природе и ориентированы на 100% успех.Это означает, что они могут задушить более инновационные проекты.

    Вот где применяется метод OKR .

    OKR означают целей и ключевых результатов. Метод постановки целей OKR , ставший известным благодаря Google, выводит цели SMART на новый уровень. Эти цели устанавливаются путем определения цели верхнего уровня сначала , а затем ориентации всех элементов действий нижнего уровня на достижение этой цели. OKR также предназначены для сложных целей .Это означает, что, в отличие от их доступных аналогов SMART, выполнение 60-70% OKR считается успехом.

    Проще говоря, цели SMART — это формула для написания эффективных целей, а OKR согласовывают эти цели с целями организации и отдела.

    Проще говоря, цели SMART — это формула для написания эффективных целей, а OKR согласовывают эти цели с целями организации и отдела.

    Верно. Цели SMART и OKR работают вместе — даже более эффективно — вместе.

    Итак, давайте положим конец дебатам «SMART-цели и OKR». Это ложная дихотомия. Компании, которые ограничиваются одним целевым методом, не видят всей картины. Важный вывод здесь — убедиться, что у вас есть некоторая форма стандартизированного метода постановки целей и способ его задокументировать.

    Постановка УМНЫХ целей с Kazoo

    Бьет по воротам с Kazoo

    Нет никаких сомнений: цели необходимы для повышения уровня ваших сотрудников — и успеха вашего бизнеса.И Kazoo делает это еще проще.

    Потому что в Kazoo мы стремимся объединить все инструменты, необходимые для того, чтобы сделать работу лучше для всех. Вот почему Kazoo Employee Experience Platform объединяет управление производительностью, и , признание и вознаграждение , включая цели , , обратную связь , , разговоров, , признание , , поощрений, и другие — в одном простом и удобном -использовать платформу.

    Если вы готовы согласовать, подключить и задействовать свое рабочее место, ознакомьтесь с нашим обзором Kazoo . Или запланируйте персональную демонстрацию сегодня.

    Узнать больше

    Скотт Д. Айзекс, доктор медицины: эндокринолог

    Мы, наверное, все время от времени говорили: «Я хочу похудеть», «Я хочу быть более активным» или «Я хочу лучше питаться».

    Итак, как вы туда попали? Как сделать так, чтобы это произошло? Как добиться стойкого похудения?

    Когда вы намереваетесь внести какие-либо изменения, какими бы они ни были, постановка цели, к которой нужно стремиться, или множества небольших целей, которые прерывают долгий путь вперед, дает вам способ измерить успех.А когда дело доходит до похудения и улучшения здоровья, постановка целей, к достижению которых вы можете стремиться, так же важна, как и следить за тем, что вы едите, составлять идеальный план диеты и оставаться активным.

    Когда вы сосредотачиваетесь на достижении цели, это помогает вам выйти из зоны комфорта в «зону растяжения», место, где происходит самопознание и могут формироваться новые привычки. А когда вы сосредотачиваетесь на позитивном поведении, у вас больше шансов заняться другим позитивным поведением. Хорошее привлекает хорошее. Здоровье притягивает здоровье.

    Обдумывая свой подход к снижению веса и здоровому образу жизни, над которым вы продолжаете работать и практиковать, ставьте цели, которые помогут вам достичь того, чего вы хотите. Ставьте еженедельные цели, которые помогут вам не сбиться с пути. И убедитесь, что вы устанавливаете SMART-цели: конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и своевременные.

    Специфический:

    Каждую неделю выбирайте КОНКРЕТНУЮ область внимания. Например, более здоровый обед на работе или тренировка перед работой один раз в неделю.Конечно, вы всегда хотите работать над ВСЕМИ этими областями, но ваша основная область — это именно то, что вы хотите улучшить.

    Измеряемый:

    Конкретные цели измеримы. Итак, определите метрику, которая будет держать вас в курсе. Вместо того, чтобы надеяться «тренироваться больше», вам следует выбрать еженедельное общее количество, к которому вы стремитесь, желательно больше, чем вы уже делаете. В конце недели вы можете оценить свой прогресс в достижении цели.

    Достижимо:

    Вы хотите быть уверены, что ваша цель немного натянута, но все же достижима.Как и в случае с любой целью, вам нужно подумать о том, что потребуется для ее достижения. Так что не забывайте делать шаги к своей цели каждый день.

    Релевантно:

    Обязательно выберите наиболее подходящую для вас зону фокусировки. Хорошее практическое правило — всегда сосредотачиваться в первую очередь на пищевой составляющей уравнения, потому что именно здесь происходит большая потеря веса (80% потери веса происходит от того, что вы едите, а около 20% — от упражнений). Итак, если вы изо всех сил пытались достичь своей SMART-цели или ели неправильную пищу, выберите область внимания, которая поможет вам оставаться здоровым.

    Своевременно:

    Возьмите одну неделю за раз, это вполне разумное время, чтобы сосредоточиться на цели, а затем пересмотреть область внимания на следующую неделю.

    Теперь, когда вы SMART ставите цели, не забывайте ставить одну каждую неделю, и тогда вы отправитесь в путь к успеху в похудании.

    Если вы хотите узнать больше о постоянной потере веса, позвоните нам или назначьте встречу с доктором Айзексом, используя инструмент онлайн-бронирования на этом веб-сайте.

    Автор Скотт Айзекс, доктор медицины Эндокринолог и специалист по похуданию

    9 шагов для постановки целей SMART

    Неважно, смотрите ли вы на это через призму бизнеса или через призму личной жизни, постановка целей имеет важное значение. Постановка цели будет вашей высшей мерой успеха и поможет вам определить, способствуют ли предпринимаемые вами действия вашему долгосрочному видению (или нет).

    Несмотря на то, насколько важным может быть процесс постановки целей, он часто вызывает путаницу или вообще выполняется неправильно.По нашему опыту работы с организациями, помогая им создавать и реализовывать свои стратегические планы, мы заметили, что процесс постановки целей может сбить с толку даже самых высокофункциональных людей.

    Шаги 1-2 технически не являются частью процесса постановки целей, но их следует рассмотреть, прежде чем вы начнете создавать свои цели. С учетом сказанного, вот 9-шаговый контрольный список для установки целей SMART:

    1. Четкое видение будущего.

    Хотя это и не является частью фактического процесса постановки целей, выяснение того, где вы хотите закончить, является важной частью, на которую следует обратить внимание в первую очередь.Когда дело доходит до постановки целей, на разработку видения будущего часто не обращают внимания, но это имеет решающее значение, когда дело доходит до фактического развития ваших целей. Ваши цели будут служить вашим мерилом, чтобы помочь вам определить, приближаетесь ли вы к своему видению того, чего нет.

    Это видение будущего должно быть доступно всем. Дома вы или в офисе, видение должно служить вашим ежедневным напоминанием о том, куда вы пытаетесь пойти.

    Чтобы узнать больше о развитии видения, посмотрите эти видео:

    2.Расставлять приоритеты.

    Когда у вас есть видение будущего, самое время расставить приоритеты. Приоритезация также не является частью самого процесса постановки целей, а является еще одним важным шагом, который необходимо закрепить в первую очередь. На этом этапе вы выберете 3 или 4 области, на которых хотите сосредоточиться. Ничего страшного, если эти области фокусировки расплывчаты — скоро мы перейдем к мелочам. Вот несколько примеров из деловой и личной жизни:

    Бизнес Личный
    1.Выручка 1. Упражнение
    2. Культура 2. Диета
    3. Предоставление услуг 3. Семья

    После того, как вы определили свои 3 или 4 приоритета, вы готовы приступить к постановке целей. Для каждой приоритетной области, которую вы определили, выделите место для 4 или 5 целей на каждый приоритет. Если у вас слишком много целей, вы рискуете потянуть себя сразу во многих направлениях.

    Загрузите наше бесплатное руководство по установке целей и рабочий лист:

    Следующие 5 шагов помогут вам в процессе создания ваших целей:


    3. Будьте конкретны.

    Если ваши цели не являются конкретными и ясными, вы и / или ваши люди не сможете сосредоточить усилия на достижении этих целей, и они будут открыты для интерпретации. Чтобы сделать ваши цели конкретными, начните с таких вопросов: «Кто участвует?», «Какие ресурсы задействованы?», «Каковы сроки?», «Какой продукт / услуга актуален?», «Почему? это цель? »и так далее.

    4. Сделайте их измеримыми.

    Для этого шага пришло время создать KPI (ключевые показатели эффективности), измеримое значение, которое поможет вам определить ваш прогресс в достижении ваших целей. Делая свои цели измеримыми, вы даете понять себе и / или своим людям, как выглядит успех (и как выглядит поражение). К концу установленного срока должно быть очевидно, достигнута цель или нет. Прикрепив к своим целям числа, даты, проценты, доллары и т. Д., Они станут измеримыми.

    Еще один совет для создания измеримых целей — учитывать как опережающие, так и запаздывающие индикаторы. Опережающие индикаторы сообщают вам, как достичь цели, и известны как прогностическое измерение. Индикатор запаздывания измеряет конечный результат или результат. Например, опережающим показателем может быть количество сотрудников в маске, а запаздывающим показателем — количество случаев COVID-19. При создании целей помните о показателях. В идеале вам нужно сочетание опережения и запаздывания.

    5. Сделайте их достижимыми.

    Часто используется как синоним «достижимые», достижимые цели, что означает, что у ваших сотрудников есть реальные шансы на их достижение. Достижимые цели должны подталкивать вас и / или ваших людей к тому, чтобы быть лучшими, но в то же время они не должны быть настолько отстраненными, чтобы у ваших людей даже не было мотивации пытаться. В конечном итоге должен быть четкий путь к достижению этой цели.

    6. Сделайте их актуальными.

    Неактуальные цели — отличный способ полностью отключить себя и / или свою команду.Чтобы люди были мотивированы и вдохновлены на достижение своих целей, они должны соответствовать своей роли в организации. Очевидным примером нерелевантной цели может быть предоставление планов продаж вашему отделу кадров. Совет, как сделать цели актуальными для ваших людей, — это вовлечь их в процесс постановки целей. Таким образом, если они могут сказать свое слово в отношении своих целей, они будут в них гораздо больше инвестировать.

    7. Сделайте их привязанными ко времени.

    Наконец, у ваших целей должна быть дата окончания.Это может быть неудобно, но, устанавливая дату окончания, вы указываете себе и / или своим людям, когда именно цель будет достигнута или нет. Дата окончания поможет понять, удалось ли вам это или нет. Если слишком сложно смотреть вперед, выделите цель и сократите сроки. Дайте себе и своей команде возможность для более краткосрочных побед, которые можно обновлять чаще.

    8. Сбор отзывов и консенсус.

    Если вы работаете с командой над процессом постановки целей SMART, этот шаг будет иметь решающее значение.Предоставляя вашим людям возможность поделиться своим мнением и шанс быть услышанными, вы увеличиваете их участие в процессе. Мало того, ваши люди, вероятно, смогут указать на недостатки в целях. Может быть, они недостаточно актуальны, может быть, некоторые цифры нереалистичны, или может быть недостаточно ресурсов для достижения целей. Получите мнение как можно большего числа заинтересованных сторон, прежде чем останавливаться на чем-либо.

    9. Найдите хозяина.

    И, наконец, назначьте каждой цели владельца (если возможно).Владелец — это лицо, ответственное за продвижение этой цели. Это не обязательно должно ложиться на их плечи, но они должны пытаться сделать это самостоятельно или с помощью других. Имея собственника для каждой цели, вы возлагаете на этого человека ответственность или даже последствия. Таким образом, они будут больше вкладываться в достижение этой цели.

    Надеюсь, эти 9 советов помогли вам и вашей команде в процессе постановки целей SMART.Если вам нужна помощь в процессе постановки целей, а также на всех других этапах процесса стратегического планирования, ознакомьтесь с нашим видеокурсом Как создать стратегический план:

    Узнайте больше о том, как консультант по стратегическому планированию может помочь согласовать вашу команду, помогая вам на этапе постановки целей, а также на всех других этапах процесса стратегического планирования:

    УМНЫЕ цели для студентов | UMass Dartmouth

    Особый

    У конкретной цели гораздо больше шансов на достижение, чем у общей цели.Чтобы установить конкретную цель, вы должны ответить на шесть вопросов с буквой «W»:

    * Кто: Кто участвует?
    * Что: чего я хочу добиться?
    * Где: Укажите местоположение.
    * Когда: Установите временные рамки.
    * Что: Определить требования и ограничения.
    * Почему: Конкретные причины, цель или преимущества достижения цели.

    ПРИМЕР: Общая цель — «Привести форму». Но конкретная цель гласит: «Присоединяйтесь к оздоровительному клубу и тренируйтесь 3 дня в неделю».

    Измеримый

    Установите конкретные критерии для измерения прогресса в достижении каждой поставленной вами цели.Когда вы измеряете свой прогресс, вы остаетесь на верном пути, достигаете запланированных сроков и испытываете радость от достижений, которая подталкивает вас к постоянным усилиям, необходимым для достижения вашей цели.

    Чтобы определить, измерима ли ваша цель, задайте такие вопросы, как …… Сколько? Как много? Как я узнаю, когда это будет выполнено?

    достижимо

    Когда вы определяете цели, которые наиболее важны для вас, вы начинаете выяснять способы их достижения. Вы развиваете отношения, способности, навыки и финансовые возможности для их достижения.Вы начинаете видеть ранее упущенные возможности приблизиться к достижению своих целей.

    Вы можете достичь практически любой поставленной цели, если грамотно спланируете свои шаги и установите временные рамки, которые позволят вам выполнить эти шаги. Цели, которые могли казаться далекими и недостижимыми, в конечном итоге сближаются и становятся достижимыми не потому, что ваши цели уменьшаются, а потому, что вы растете и расширяетесь, чтобы соответствовать им. Когда вы перечисляете свои цели, вы строите свою самооценку. Вы считаете себя достойным этих целей и развиваете качества и личность, которые позволяют вам ими обладать.

    Реалистичный

    Чтобы быть реалистичным, цель должна представлять собой задачу, для достижения которой вы готовы, и способны, работать. Цель может быть как высокой, так и реалистичной; вы единственный, кто может решить, насколько высока должна быть ваша цель. Но будьте уверены, что каждая цель представляет собой существенный прогресс. Часто достичь высокой цели легче, чем низкой, потому что низкая цель оказывает низкую мотивационную силу. Некоторые из самых тяжелых работ, которые вы когда-либо выполняли, на самом деле кажутся легкими просто потому, что они были трудом любви.

    Ваша цель, вероятно, реальна, если вы действительно верите , что ее можно достичь. Дополнительные способы узнать, реалистична ли ваша цель, — это определить, достигали ли вы чего-либо подобного в прошлом, или спросить себя, какие условия должны существовать для достижения этой цели.

    Своевременно

    Цель должна быть обоснована в срок. Без привязки к временным рамкам нет ощущения срочности. Если вы хотите сбросить 10 фунтов, когда вы хотите сбросить их? «Когда-нибудь» не сработает.Но если вы закрепите его в пределах временного интервала, «до 1 мая», то вы приведете свое подсознание в движение, чтобы начать работу над целью.

    T может также обозначать материальный

    Цель осязаема, когда вы можете ощутить ее одним из органов чувств, то есть вкусом, осязанием, обонянием, зрением или слухом. Когда ваша цель осязаема, у вас больше шансов сделать ее конкретной, измеримой и, следовательно, достижимой.

    Получено с topachievement.com 2 июня 2011 г.

    Предлагаемое занятие / темы для обсуждения для постановки целей

    Студенты первого курса часто не уверены в своих целях и могут не иметь большого опыта в разработке планов действий для достижения цели.Приведенные ниже предложения можно использовать для ведения обсуждения или предоставления рекомендаций для одной или нескольких небольших групп или письменных заданий.

    1. Долгосрочная цель — побудить учащихся задуматься над своими целями в долгосрочной перспективе. Даже студенты, не уверенные в своей специальности, будут иметь представление о желаемом образе жизни и желаемом уровне успеха. Учащиеся могут найти ответы на эти вопросы и поделиться ими с партнером, небольшой группой или классом в целом.

    • Где вы видите себя через 5-10 лет?
    • Какой работой вы занимаетесь? Какая у тебя карьера?
    • Почему для вас был важен выбор этой цели?
    • Какое удовлетворение это приносит, кроме денег?
    • Какое отношение имеет этот класс к достижению вашей цели?

    2.Промежуточные цели — Иногда учащиеся не могут видеть дальше нескольких лет. В этом случае побудите студентов больше думать об опыте UMD. Они могут написать запись в дневнике, чтобы ответить на эти вопросы:

    • Что вам нужно сделать в следующие 2-5 лет, чтобы достичь своей долгосрочной цели или помочь вам сформулировать долгосрочную цель? Например, вам нужно изучить одну или несколько областей, представляющих интерес? Кто может вам в этом помочь? Какая информация будет вам полезна?
    • Что вам нужно сделать в этом году, чтобы добиться прогресса в направлении определения цели или сосредоточения усилий? Например, можете ли вы определить доступные ресурсы, которые помогут вам принимать решения?

    3.Какова ваша краткосрочная цель академических на в этом семестре ? — один абзац

    • Укажите по крайней мере одну цель конкретно: «Я хочу получить A- в ENG 101» или «Я хочу получить 2,5 GPA». Неприемлемо говорить: «Я хочу получать хорошие оценки» (потому что «хорошо» не является конкретным) или «Я хочу выучить столько, сколько смогу» (потому что это не конкретно).
    • Убедитесь, что цель — это то, что вы можете выполнить к концу семестра. Неприемлемо говорить: «Я хочу узнать как можно больше в UMD», потому что для достижения цели вам потребуется не один семестр.
    • Убедитесь, что цель измерима. Например, вы можете сказать: «Я хочу получить хотя бы C + по бухгалтерскому учету», потому что вы можете измерить свой прогресс с каждой оценкой викторины / теста. Недопустимо говорить: «Я хочу работать так много, как могу» или «Я хочу получать хорошие оценки», потому что вы не можете измерить свой прогресс (насколько это «сложно, как я могу»? 70 на тесте, это «хорошо»?).

    4. План достижения цели краткосрочного семестра — один абзац

    • Какие стратегии вы будете использовать, чтобы достичь своей цели? БЫТЬ КОНКРЕТНЫМ.
    • Примеры:
      • Учеба 2 часа каждый день
      • Обратитесь за помощью в Центр письма и чтения
      • До встречи с моим инструктором в рабочее время
      • Учимся с другом
      • Используйте метод записи заметок Корнелла (информация в Центре письма и чтения)
      • Используйте карты содержимого для организации информации для изучения
      • Создайте ежемесячный календарь заданий, чтобы запланировать сроки сдачи для всех курсов.
      • Составьте еженедельный график обучения, в котором перечислены конкретные курсы / проекты, над которыми вы будете работать.

    План личного развития

    Массачусетский университет в Дартмуте

    Имя студента: __________________________ Дата: __________________

    Существует прямая зависимость между тем, насколько хорошо вы следуете конкретному четырехлетнему плану личного развития, и вашей способностью достигать профессиональных целей после окончания учебы. Цель этого проекта — дать вам возможность создавать, отслеживать и отмечать прогресс в колледже, используя план личного развития.Хотя вы завершите этот процесс планирования в течение первого семестра, вам будет предложено выполнить и пересмотреть свои планы, используя сеть поддержки, предназначенную для поддержания вашего роста и успеха в процессе личного развития в течение каждого последующего семестра.

    Напишите заявление о своем видении ( Изображение идеала. Оно ориентировано на будущее, вдохновляет и создает наиболее желаемый сценарий):

    Напишите заявление о своей миссии ( Краткое, ясное, краткое изложение вашей цели и желаний, а также основных методов, с помощью которых вы намереваетесь достичь этой цели.Это несколько воодушевляет, но более практично, чем видение.)

    Первый год: место в рейтинге Пять лучших задач, которые соответствуют вашим приоритетам в этом году:

    Рейтинг Задачи Заметки
    Изучите основные направления / Объявите основные
    Знайте требования к вашей программе обучения
    Поддерживать желаемый средний балл ______
    Повышение академических навыков
    Воспользуйтесь услугами академической поддержки
    Исследуйте карьеры / посещайте карьерные мероприятия / панели и т. Д.
    Примите участие в мероприятиях кампуса
    Улучшите свое положение с занятостью
    Найдите финансовые ресурсы
    Связаться с преподавателями и консультантами
    Улучшите свое жилищное положение

    Напишите 3 цели на первый год, включая задачи и планы действий для каждой цели

    1. Цели: Заявления о желаемых будущих состояниях, долгосрочных и возможных, основанные на миссии и видении.Обычно немногочисленные, с установленной датой.
    2. Цели: краткосрочные, конкретные, измеримые результаты
    3. Планы действий: серия краткосрочных задач, которые необходимо выполнить, которые приведут к достижению целей или результатов.
    Цель 1:
    Цели:
    План действий:
    Цель 2:
    Цели:
    План действий:
    Цель 3:
    Цели:
    План действий:

    Второй год: место в рейтинге Пять лучших задач, которые соответствуют вашим приоритетам в этом году:

    Рейтинг: Задач: Примечания:
    Изучите основные направления / Объявите основные / второстепенные
    Выберите курсы для развития навыков трудоустройства
    Знайте требования к вашей программе обучения
    Поддерживать / повышать средний балл до желаемой цели: ________
    Повысить академические навыки
    Исследуйте карьеры / посещайте карьерные мероприятия / панели и т. Д.
    Примите участие в мероприятиях кампуса
    Найдите финансовые ресурсы / стипендии
    Связаться с преподавателями, консультантами и выпускниками
    Проведение информационных собеседований / теней
    Научная стажировка / возможность обучения за рубежом

    Напишите 3 цели на первый год, включая задачи и планы действий для каждой цели

    Цели: Заявления о желаемых будущих состояниях, долгосрочных и возможных, основанные на миссии и видении.Обычно немногочисленные, с установленной датой.

    Цели: краткосрочные, конкретные, измеримые результаты

    Планы действий: серия краткосрочных задач, которые необходимо выполнить, которые приведут к достижению целей или результатов.

    Цель 1:
    Цели:
    План действий:
    Цель 2:
    Цели:
    План действий:
    Цель 3:
    Цели:
    План действий:

    Третий год: место в рейтинге Пять лучших задач, которые соответствуют вашим приоритетам в этом году:

    Рейтинг: Задач: Примечания:
    Изучите требования к вашей программе обучения
    Поддерживать / повышать средний балл до желаемой цели: _______
    Выберите курсы для развития рыночных навыков
    Выполнять руководящие роли в деятельности кампуса
    Участвовать в стажировках / учиться за границей
    Волонтер для работы в своей сфере
    Требования к исследовательской аспирантуре
    Обратитесь к преподавателям / работодателям за рекомендациями
    Найдите финансовые ресурсы / стипендии
    Напишите свое резюме и получите критику
    Посещение мероприятий / панелей исследования карьеры

    Напишите 3 цели на первый год, включая задачи и планы действий для каждой цели

    Цели: Заявления о желаемых будущих состояниях, долгосрочных и возможных, основанные на миссии и видении.Обычно немногочисленные, с установленной датой.

    Цели: краткосрочные, конкретные, измеримые результаты

    Планы действий: серия краткосрочных задач, которые необходимо выполнить, которые приведут к достижению целей или результатов.

    Цель 1:
    Цели:
    План действий:
    Цель 2:
    Цели:
    План действий:
    Цель 3:
    Цели:
    План действий:

    Четвертый год: место в рейтинге Пять лучших задач, которые соответствуют вашим приоритетам в этом году:

    Рейтинг: Задач: Примечания:
    Поддерживать / повышать средний балл до желаемой цели: _______
    Завершить завершающий проект или получить полевой опыт
    Выполнять руководящие роли в деятельности кампуса
    Сдать вступительные экзамены в аспирантуру
    Поступить в аспирантуру / профессиональные школы
    Использование сетей для поиска потенциальных клиентов
    Посещать собрания профессиональных ассоциаций
    Волонтер для работы в своей области
    Спросите рекомендательные письма
    Пересмотрите свое резюме и настройте таргетинг
    Завершите свое карьерное портфолио

    Напишите 3 цели на первый год, включая задачи и планы действий для каждой цели

    Цели: Заявления о желаемых будущих состояниях, долгосрочных и возможных, основанные на миссии и видении.Обычно немногочисленные, с установленной датой.

    Цели: краткосрочные, конкретные, измеримые результаты

    Планы действий: серия краткосрочных задач, которые необходимо выполнить, которые приведут к достижению целей или результатов.

    Цель 1:
    Цели:
    План действий:
    Цель 2:
    Цели:
    План действий:
    Цель 3:
    Цели:
    План действий:

    Умные цели — EForce Sports

    Как и многие люди в начале Нового года, часто бывает так, что ставят перед собой цели.

    Постановка целей играет большую роль в жизни многих спортсменов и обеспечивает направление, мотивацию, концентрацию и ясность. Ставя перед собой цели, вы предоставляете цель, к которой нужно стремиться. Один из способов постановки целей — это SMART. SMART — это аббревиатура от «Конкретный, измеримый, достижимый, реалистичный и своевременный». Таким образом, цель SMART включает в себя все эти критерии, чтобы помочь спортсменам сосредоточить свои усилия и увеличить шансы на достижение этой цели.

    S — Специально

    Первым шагом в установке цели SMART является конкретизация.У конкретных целей значительно больше шансов на достижение. Чтобы конкретизировать цель, полезно подумать о пяти вопросах типа «W»:

    1. Кто: Кто участвует в достижении этой цели?

    2. Что: чего я хочу достичь?

    3. Где: Где должна быть достигнута эта цель?

    4. Когда: Когда я хочу достичь этой цели?

    5. Почему: Почему я хочу достичь этой цели?

    Пример: общая цель: «Я хочу стать быстрее.«Более конкретная цель:« Я хочу тренироваться с EForce 3 раза в неделю, чтобы помочь мне быстрее подготовиться к открытию Nike в мае ».

    M — измеримый

    Следующая часть SMART-цели — сделать ее измеримой. Если вы этого не сделаете, вы не сможете определить свой прогресс и не сбиваетесь ли вы с пути. Чтобы цель была измеримой, спросите себя:

    1. Сколько?

    2. Как мне узнать, достиг ли я своей цели?

    3. Какой у меня индикатор успеваемости?

    Пример: развитие конкретной цели, указанной выше: «Я хочу тренироваться с EForce 3 раза в неделю, чтобы помочь мне быстрее подготовиться к открытию Nike в мае.«Вы могли бы добавить…« Каждый месяц я буду стремиться сбрасывать 0,05 секунды с моего 40-ярдового рывка ».

    A — достижимо

    Цель SMART должна быть достижимой и достижимой. Это поможет вам выяснить, как вы можете достичь этой цели и работать над ее достижением. Ваша цель должна бросать вам вызов, но она определена достаточно четко, чтобы вы могли действительно достичь ее упорным трудом… Спросите себя:

    1. Есть ли у меня ресурсы и возможности для достижения цели? Если нет, то что мне не хватает?

    2. Успешно ли это делали раньше?

    R — Реалистично

    Ставимые цели должны быть реалистичными, если вы знаете, что цель действительно может быть достигнута с учетом имеющихся ресурсов и времени.Цель SMART, скорее всего, реалистична, если вы верите, что ее можно достичь… Спросите себя:

    1. Реалистична ли цель и достижима ли она?

    2. Достижима ли цель с учетом времени и ресурсов?

    3. Можете ли вы посвятить себя достижению цели?

    T — Своевременно

    Цель SMART должна быть привязана ко времени, так как у нее есть дата начала и окончания. Если цель не ограничена по времени, не будет ощущения срочности и мотивации для достижения цели … Спросите себя:

    1. Есть ли у моей цели крайний срок?

    2. Когда вы хотите достичь своей цели?

    Пример: развитие вышеупомянутой цели: 1 января я начну работать с EForce.Чтобы стать быстрее, я буду тренироваться с EForce 3 раза в неделю. Каждый месяц я буду стремиться сбрасывать 0,05 секунды с моего 40-ярдового рывка. К началу мая я достигну своей цели — сбросить 0,2 секунды с моего 40-ярдового рывка в течение 4 месяцев.

    Важность постановки целей SMART

    Часто спортсмены настраивают себя на провал, ставя общие и нереалистичные цели, такие как «Я хочу быть лучшим в X». Эта цель расплывчата и не имеет представления о направлении.

    Цели SMART настраивают вас на успех, делая их конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными.Метод SMART помогает продвигаться дальше, дает чувство направления, помогает организовать и достичь своих целей.

    Эрик Джернстром

    Директор по спортивной деятельности EForce

    Ссылки:

    https://absel-ojs-ttu.tdl.org/absel/index.php/absel/article/view/90/86

    Fool- Подтвердите свой успех с помощью SMART Goal Setting

    Сколько раз вы ставили цель, а потом не достигли ее? Звучит знакомо?

    • Я хочу похудеть
    • Мне нужно сэкономить
    • Мне нужно чаще звонить маме
    • Я должен быть лучше с незнакомцами

    Как вы себя чувствуете, когда не достигаете своих целей — ужасно, верно ? А что, если бы вы знали, что не проиграете? Что, если бы у вас была система, которую вы могли бы использовать, которая увеличивала бы вероятность вашего успеха? И что еще более важно, повысьте уверенность в своих силах.Чаще всего дело не в том, что ВЫ плохой человек, а просто в том, что ваша система постановки целей — отстой. Вот здесь и появляется постановка целей SMART.

    Цели

    SMART действительно довольно просты. Их:

    • S — Специально
    • M — Измеряемое
    • A — Достижимое
    • R — Соответствующее
    • T — Ограниченное по времени

    Мы адаптировали это из Отношение — это все Пол Дж.Мейер.

    Конкретный — Если вы сделаете свои цели слишком общими, у вас очень мало шансов на успех. Задайте себе пять вопросов типа «W»:

    • Кто: Кто участвует?
    • Что: Чего я хочу достичь?
    • Где: Где находится ваша цель?
    • Какие: Каковы требования и ограничения?
    • Почему: Почему конкретные причины, цель или преимущества достижения цели?

    Измеримый — Убедитесь, что у вас есть конкретные критерии для измерения прогресса в достижении каждой поставленной цели.Если цель не поддается измерению, как узнать, когда вы ее достигнете?

    Предполагается, что измерение прогресса поможет вам не сбиться с пути, достичь поставленных сроков и испытать радость от достижений.

    • Сколько?
    • Сколько?
    • Как я узнаю, когда это будет выполнено?

    Достижимый — Чтобы достичь цели, нужно стремиться к ее достижению, но не делать ее невозможной или экстремальной.То есть цели не являются недостижимыми или ниже стандартных, поскольку их можно считать бессмысленными. Теория утверждает, что достижимая цель может побудить тех, кто ставит цели, выявить ранее упущенные возможности, чтобы приблизиться к достижению своих целей.

    Достижимая цель обычно отвечает на вопрос:

    Как: Как можно достичь цели?

    Актуально — Сосредоточьтесь на целях, которые наиболее важны для ВАС.Задача врача «испечь десять пирожных к полудню» может быть конкретной, измеримой, достижимой и привязанной ко времени, но она не актуальна!

    Соответствующие цели двигают вас вперед. Цель, которая согласуется с другими вашими целями (или вашей семьей), будет считаться уместной целью. Вы развиваете отношения, способности, навыки и финансовые возможности для их достижения.

    Соответствующая цель может дать ответ на следующие вопросы:

    • Это кажется стоящим?
    • Сейчас подходящее время?
    • Соответствует ли это другим нашим усилиям / потребностям?
    • Вы подходящий человек?
    • Допустимо ли это для исправления?

    с привязкой ко времени — Без временной шкалы на самом деле нет цели — у нее должна быть указанная дата.Если вы хотите заработать миллион долларов, но не устанавливаете для этого сроки, это не будет мотивировать. Если крайний срок находится слишком далеко в будущем, его слишком легко перенести. Слишком близкая цель не только нереалистична, но и обескураживает.

    Долгосрочные цели: долгосрочные цели — это просто описание того, что вы хотите для себя в будущем — скажем, через 3-5 лет.

    Затем установите краткосрочные цели для достижения этого плана. Используйте процесс проработки ваших долгосрочных целей в обратном направлении в деятельности СЕГОДНЯ, чтобы достичь их.

    • Чем я могу заняться через 6 месяцев?
    • Чем я могу заняться через 6 недель?
    • Что я могу сделать сегодня?

    Подумайте о своей жизни. Каких целей ВЫ хотите достичь? Как Спротт Шоу может помочь вам в достижении этих целей? Возможно, сейчас самое подходящее время для встречи с одним из наших консультантов по вопросам карьеры, чтобы помочь вам разобраться во всей имеющейся информации. А главное — составить план!

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *