Нейро лингвистическое программирование людей приемы: Техники и приёмы НЛП

НЛП — Нейролингвистическое программирование

Нейролингвистическое программирование является популярным и бурно обсуждаемым направлением практической психологии. Актуальность данного предмета обусловлена рядом причин. Во-первых, методы НЛП находятся на стыке нескольких дисциплин: психологии, психотерапии, программирования и языкознания. Во-вторых, НЛП представляет собой новое исследовательское направление, нацеленное, главным образом, на практическое применение в жизни человека. Кроме того, хотя нейролингвистическое программирование часто критикуется академическим сообществом, данная дисциплина содержит большое количество полезных и «работающих» приёмов, о которых и пойдёт речь в уроках этого раздела.

В данном онлайн-тренинге вы бесплатно научитесь пользоваться ключевыми техниками НЛП: метамоделью, фреймингом, рапортом, якорением, работой с состояниями и репрезентативными системами, а также познакомитесь с лучшими практиками, играми, книгами, видеороликами данной тематики.

Содержание

  1. Что такое НЛП?
  2. Краткая история
  3. Применение НЛП
  4. Как этому научиться?
  5. Уроки НЛП
  6. Как проходить занятия?
  7. Пресуппозиции
  8. Дополнительные материалы
  9. Цитаты известных людей об общении

Что это такое?

НЛП (Нейролингвистическое программирование) – это область практической психологии, разрабатывающая прикладные техники, моделирующие приёмы и практики знаменитых психотерапевтов и мастеров коммуникаций.

Другими словами, НЛП занимается изучением положительного опыта специалистов в области психотерапии, гештальтпсихологии, психоанализа, лингвистики, гипноза, с целью в дальнейшем использовать этот опыт.

По сути, НЛП представляет собой моделирование приёмов успешных людей для того, чтобы сделать эти приёмы общедоступными.

Стоит отметить, что НЛП не является наукой, а знания, в силу особенностей их получения, не могут быть полноценно научно верифицированы. Более того, научное сообщество скептически относится к данному направлению, и в вузах редко можно встретить курсы по НЛП. Но важно понимать, что у создателей НЛП не было цели сделать полноценную научную теорию. Им важно было найти общедоступные техники, раскрывая сложные методики известных практиков психологии.

Краткая история

Совместная работа по созданию нейролингвистического программирования была начата в конце 1960-х годов группой специалистов Калифорнийского университета: Ричардом Бендлером, Джоном Гриндером, Фрэнком Пьюселиком во главе с их научным попечителем знаменитым ученым-антропологом Грегори Бейтсоном. Система НЛП была разработана с целью ответить на вопрос, почему определённые психотерапевты так эффективно взаимодействуют со своими клиентами.

Вместо того чтобы исследовать данный вопрос с точки зрения психотерапевтической теории, Бендлер и Гриндер обратились к анализу методов и техник, применяемых этими психотерапевтами, путем наблюдения за ходом их работы. Затем ученые сгруппировали изученные методы в различные категории и представили их в виде общих моделей межличностных отношений и влияния людей друг на друга.

Знаменитыми специалистами, чей профессиональный опыт было решено преобразовать в модели, были выбраны:

  • Вирджиния Сатир — семейная терапия
  • Милтон Эриксон — эриксоновский гипноз
  • Фриц Пёрлз — гештальттерапия

Первые результаты изучения практических навыков этих психотерапевтов появились в 1975 году и были опубликованы в работе «Структура Магии. Том 1» (1975). Затем расширенные материалы исследования модели были представлены в книгах «Структура Магии. Том 2» (1976) и «Изменения в семье» (в соавторстве с Вирджинией Сатир, 1976). Результатом проведенной работы стала так называемая Метамодель, о которой вы узнаете из первого урока нашего тренинга. Эта модель послужила фундаментом для дальнейших исследований в данной области и привела к созданию целого направления практической психологии. Сегодня НЛП является открытой методологией, имеющей множество последователей, дополняющих ее авторскими разработками.

Подробнее про историю НЛП можно прочитать в Википедии.

Применение навыка НЛП

НЛП пытается научить людей наблюдать, понимать и воздействовать на себя и окружающих так же эффективно, как это делают опытные психотерапевты и мастера коммуникаций. Поэтому у НЛП широкий спектр применения, в который можно включить такие направления, как:

НЛП позволяет развивать коммуникативные навыки, необходимые каждому человеку. Кроме того, НЛП помогает личному развитию: способности правильно понимать свои эмоциональные состояния, разносторонне воспринимать окружающий мир, достигать гибкости в поведении. Продвинутые техники НЛП позволяют лечить фобии и психологические травмы, сохранять хорошую психическую форму и поддерживать высокий уровень работоспособности.

Как этому научиться

В соответствии с главными принципами НЛП, практически любой человек способен освоить все техники этой теории. Как правило, популярные тренинг-центры выделяют три основных ступени обучения нейролингвистическому программированию:

  1. Курс НЛП-практик: изучение навыков НЛП и умение применять их на практике.
  2. Курс НЛП-мастер: углубленное изучение техник НЛП.
  3. Курс НЛП-тренер: умение работать с аудиторией и знание особенностей преподавания НЛП.

Часто тренинги могут длиться по несколько недель и стоить достаточно дорого, однако очные курсы не являются единственным способом освоения азов нейролингвистического программирования. Исследовав опыт обучения данному навыку, мы пришли к выводу, что всем техникам НЛП (или, по крайней мере, большинству из них) можно научиться самостоятельно. Мы подготовили ряд уроков, которые помогут вам развить полезные компетенции для полноценного овладения приёмами этого психологического направления.

Хотите проверить свои знания?

Если вы хотите проверить свои теоретические знания по теме курса и понять, насколько он вам подходит, можете пройти наш тест. В каждом вопросе правильным может быть только 1 вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу.

Уроки НЛП

Цель нашего онлайн-курса состоит в том, чтобы научить вас использовать основы нейролингвистического программирования, которым обучают на базовых занятиях НЛП. В нашем тренинге вы не найдете полного курса гипноза и «высшего пилотажа» НЛП, однако мы постарались представить все ключевые приемы и понятия, которые лежат в основе гипноза и продвинутых концепций.

Если вы пока просто хотите познакомиться с основами НЛП, тогда можете пройти уроки представленные ниже. Уроки 1 и 2 посвящены языковым моделям, уроки 3 и 4 содержат материал о невербальных техниках коммуникации, а урок 5 расскажет об эффективных методах саморазвития.

Урок 1.

Модель языка или метамодель НЛП

Одной из самых первых и популярных концепций НЛП является модель языка или, как ее называют, метамодель. Эта модель помогает лучше понять смысл речи человека. Всё дело в том, что высказывая свои мысли, мы не можем абсолютно точным образом передать собеседнику то, о чем думаем. Что-то мы упускаем, считая, что это и так понятно, что-то неумышленно искажаем. Но может ли нас правильно понять собеседник, коллега, подчиненный? Не всегда, если вы не хороший психотерапевт или психоаналитик. Чтобы правильно понять человека, профессиональные психотерапевты задают ему специальные вопросы, которые помогают им войти в глубинную структуру человеческих мыслей. Метамодель нейролингвистического программирования, описанная в данном уроке, поможет вам лучше понимать человека, а в некоторых случаях даже менять его собственное восприятие путем применения специальных техник психотерапии.

Урок 2. Фрейминг и позиции восприятия

В этом уроке вы познакомитесь с двумя полезными НЛП-техниками. Первая из них, фрейминг, научит вас обрамлять свои мысли в различные рамки (frame, в переводе с английского — рамка), что, несомненно, поможет вам развить коммуникационные способности. Вторая техника, позволит вам работать пятью позициями восприятия и репрезентации действительности. Обе эти модели способны активно воздействовать на вашу речь, делая ее более гибкой.

Урок 3. Репрезентативные системы

В двух предыдущих уроках вы познакомились с ключевыми лингвистическими техниками НЛП. Однако не менее важными в нейролингвистическом программировании являются модели понимания нейропроцессов и их воздействия на психику человека. В данном уроке речь пойдет о влиянии органов чувств на интерпретацию получаемого человеком опыта.

Урок 4. Рапорт, калибровка, подстройка

Физиологические процессы, сопровождающие момент коммуникации не менее важны, чем сама речь. Известно, что невербальные приёмы являются существенной составляющей любого акта общения. Техники этого урока позволят вам влиять на свои физиологические характеристики во время коммуникации, что поможет вам быть «удобным» собеседником при общении с разными людьми.

Урок 5. Результативность, работа с состояниями, якорение

В данном уроке будут рассматриваться техники НЛП, направленные на повышение эффективности человека, а также на его воздействие на собственные нервные процессы. Не многим известно, что популярные сегодня методы улучшения результативности, например, SMART, появились именно в рамках НЛП. В уроке будут представлены базовые модели, помогающие людям управлять своей мотивацией и эмоциональными состояниями.

Как проходить занятия

Для успешного освоения базовых техник НЛП вам потребуется:

  1. Изучать теорию, а не только стремиться запоминать последовательность действий.
  2. Тренироваться самостоятельно, выполняя упражнения курса.
  3. Стараться аккуратно использовать выученные техники на практике.

Именно постоянное применение полученных знаний в жизни позволит вам по-настоящему овладеть нейролингвистическим программированием. Также важно отметить, что применение знаний НЛП повысит вашу внимательность во время коммуникации и научит вас самостоятельно моделировать (создавать) успешные приёмы и техники.

Кроме того, для изучения НЛП рекомендуется освоить несколько общих правил, так называемых пресуппозиций нейролингвистического программирования.

Пресуппозиции – базовые принципы НЛП

Во время моделирования техник известных психотерапевтов разработчики НЛП вычленили несколько общих простых правил, которые использовали эти специалисты в своих трудах. Ученые объединили исследованный материал в общую систему пресуппозиций. Пресуппозиции в нейролингвистическом программировании (НЛП) — это аксиоматические убеждения, используемые как инструмент, облегчающий достижение максимально эффективных результатов от применяемых техник. Суть применения пресуппозиций состоит в том, что для наиболее эффективного обучения НЛП, их необходимо принять априори (как аксиому). Основными пресуппозициями НЛП являются:

  • Карта не есть территория (the map is not the territory). Также как самая подробная карта никогда не будет точным отображением территории, так и используемые нами слова не заключают в себе абсолютно точного отображения нашего опыта, репрезентацией которого они являются. В НЛП есть два уровня явлений: внешняя реальность и внутренняя субъективная реальность. Другими словами, в НЛП работают не с реальностью, или «территорией», а с субъективными восприятиями и убеждениями относительно реальности («картами»).
  • Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе. В любой системе человек, обладающий наиболее гибким поведением, способен рассматривать больше вариантов выбора и, следовательно, будет иметь в системе большее влияние. Соответственно, чем больше вариантов вы имеете в своем наборе инструментов коммуникации, тем меньше вероятность того, что вы окажетесь в тупиковом положении.
  • Не бывает поражений, есть только обратная связь. Эта пресуппозиция заимствована у Уильяма Росса Эшби из принципа важности петель обратной связи в теории информации. В нейролингвистическом программировании ничто не рассматривается в рамках понятий «успеха» и «неудачи». Неудачные результаты, следующие за какими-то действиями, представляют собой не повод для разочарования и отчаяния, а ценную информацию в виде обратной связи, которая определяет эффективность того, что вы делаете.
  • Разум и тело неизбежно влияют друг на друга. Это происходит потому, что в теле человека содержится примерно 100 миллиардов нервных клеток. Большинство этих клеток находятся в мозге. Каждый из ста миллиардов нейронов соединен, по крайней мере, с тысячей других. И, следовательно, в нас всё взаимосвязано, особенно, разум и тело.
  • Личность и поведение – это различные явления. Мы представляем собой нечто большее, чем наше поведение. В различных ситуациях мы можем совершать разные поступки, и часто делать это ненамеренно. Таким образом, поведение людей не определяет самих людей.
  • В основе любого поведения человека лежит позитивное намерение. Данная пресуппозиция заимствована из системы убеждений Вирджинии Сатир. Ее суть заключается в том, что даже кажущееся отрицательным поведение человека рассматривается в НЛП как попытка осуществить позитивное намерение (которое он может не осознавать).

Это далеко не все основные принципы, которые выделяются в учебниках по НЛ программированию. Если собрать воедино все пресуппозиции знаменитых авторов НЛП, можно составить следующий список:

Исходные предпосылки, касающиеся ментальной обработки:

  1. «Карта» – не «территория».
  2. Реакции людей соответствуют их картам.
  3. Значение зависит от контекста.
  4. Разум и тело неизбежно влияют друг на друга.
  5. Индивидуальные навыки являются результатом совершенствования и установления последовательности использования репрезентативных систем.
  6. Мы уважаем модели мира других людей.
  7. Личность и поведение – это различные явления. Мы представляем собой нечто большее, чем наше поведение.
  8. Каждый вид поведения практичен и полезен в определенном контексте.
  9. Мы оцениваем поведение и изменения в терминах контекста и экологии.

Коммуникативные пресуппозиции:

  1. Мы не можем не общаться.
  2. Способ коммуникации влияет на наше восприятие.
  3. Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает.
  4. Человек, задающий фрейм коммуникации, контролирует ее.
  5. Не бывает поражений, есть только обратная связь.
  6. Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе.
  7. Сопротивление указывает на отсутствие раппорта.

Пресуппозиции, касающиеся обучения, выбора и изменения:

  1. Люди обладают необходимыми для достижения цели внутренними ресурсами.
  2. Люди способны научиться чему-либо с одной попытки.
  3. Любая коммуникация должна увеличивать количество доступных альтернатив.
  4. Совершая какой-либо поступок, люди выбирают наилучший из имеющихся у них в данный момент вариантов.
  5. Мы можем управлять своим мозгом и контролировать результаты.

Подробнее прочитать о пресуппозициях в НЛП вы сможете в учебнике «НЛП-практик», а также в Википедии.

Дополнительные материалы

В рамках одного онлайн курса невозможно описать все возможные модели и техники нейролингвистического программирования. Это связано и с тем, что данное исследовательское направление продолжает развиваться, моделируя новые психологические и лингвистические техники. Многие из этих техник достаточно специфические, поэтому они будут интересны далеко не всем читателям 4brain. Чтобы вам было легче найти нужную информацию, мы решили дать ссылки на дополнительные материалы (книги, видео, статьи), которые не вошли в наш курс.

Книги

В магазинах можно встретить множество учебников по НЛП, но часто эти книги содержат мало полезной информации. Чтобы вы могли лучше ориентироваться в литературе по нейролингвистическому программированию, мы подобрали список наиболее популярных и проверенных книг. В него вошли:

  • Фокусы языка. Роберт Дилтс
  • Из лягушек — в принцы. Джон Гриндер
  • НЛП-практик: полный сертификационный курс. Учебник магии НЛП. Боденхамер Б., Холл М.
  • Искусство убеждать. Ричард Бендлер
  • 77 лучших техник НЛП. Майкл Холл
  • И некоторые другие.

Видео

В силу того что многие техники НЛП представляют собой конкретные речевые приёмы и способы поведения, всему этому сложно научиться, только лишь читая текстовое описание. Важной составляющей обучения являются наглядные примеры людей, которые уже освоили нужную технику, а также мастер-классы и лекции ведущих специалистов. Видеоролики с такими примерами и выступлениями мы тоже постарались включить в наш тренинг и дополнительные материалы.

Другие материалы

Кроме того, обратите внимание на другие наши онлайн-тренинги, которые дополняют знания НЛП:

  1. Тренинги по ораторскому искусству и писательскому мастерству – помогут вам лучше овладеть своими устными и письменными языковыми средствами.
  2. Курс уроков по психологии человека – познакомит вас с базовыми понятиями психологии: личность, мотивация, социум, развитие.
  3. На занятиях по лидерству – вы узнаете о качествах настоящих лидеров и стилях управления.

И напоследок еще немного полезной информации.

Цитаты известных людей об общении

В заключение вводного урока предлагаем еще раз убедиться в том, что искусство общения очень важно в жизни каждого из нас:

Если тебе ответили молчанием, это еще не значит, что тебе не ответили.


Сократ

Живи так, чтобы люди, столкнувшись с тобой, улыбнулись, а, общаясь с тобой, стали чуточку счастливей.


Ошо

Если ты хочешь подойти ко мне и заговорить со мной, почему бы тебе не подойти и не заговорить со мной?


Уолт Уитмен

Единственная известная мне роскошь – это роскошь человеческого общения.


Антуан де Сент-Экзюпери

Чем больше люди знают друг друга, тем меньше понимают. И чем ближе они узнают друг друга, тем более чужими становятся.


Эрих Мария Ремарк

Чем лучше средства сообщения, тем дальше человек от человека.


Ялю Курек

Герцог Эдинбургский довел до совершенства искусство говорить «Привет!» и «Пока!» одним и тем же рукопожатием.


Дженни Бонд

Без многого может обходиться человек, но только не без человека.


Людвиг Берне

И на этой лирической ноте предлагаем вам приступить к занятиям.

Желаем вам успешного обучения основным техникам НЛП!

Евгений БуяновКирилл Ногалес

Нейро-лингвистическое программирование — Институт НеоКода – Новый код НЛП

личные инструменты

Нейро-лингвистическое программирование — эпистемологическая (гносеологическая) школа, изучающая структуру поведения и опыта человека.

В отличие от психологии, которая изучает главным образом «среднестатистического человека», основной целью НЛП является т.н. «моделирование гениальности», создание отчуждаемых моделей поведения и мышления выдающихся людей.

НЛП-моделирование состоит из двух больших этапов: бессознательной ассимиляции навыков путем внешнего копирования и записи этих навыков в виде «нейро-лингвистических программ».

Термин «бессознательная ассимиляция» означает, что моделирующий не предпринимает никаких попыток сознательно понять, каким образом функционирует его модель, пока он сам не сможет воспроизводить моделируемое поведение. Это является важным отличием НЛП-моделирования от других видов психологического моделирования.

Именно НЛП-моделирование является ключевой активностью НЛП. Остальные области примерения НЛП, с которыми вы, возможно, сталкивались: коучинг, психотерапия, продажи, пикап и т.д. — являются лишь узкими прикладными аспектами НЛП.

См.

также:

Вследствие ряда методологических, этических и маркетинговых ошибок, допущенных основателями и растиражированных последователями, НЛП имеет имидж, который лучше всего характеризуется словом «проблемный». Существует множество заблуждений относительно НЛП, самые популярные из которых рассматриваются ниже.

НЛП — это про манипуляцию

НЛП — это про моделирование. В НЛП существует формальная иерархия компетенций «Практик-Мастер-Тренер». Обучение начинается с курса «Практик» и на нем учат уже существующим моделям НЛП. Базовые модели НЛП — это, главным образом, приемы коммуникации и личностного редактирования.

Только на курсе «Мастер» начинают обучение собственно моделированию, созданию новых моделей. Именно моделирование, воспроизводство поведения выдающихся людей является ключевой активностью НЛП.

НЛП-Практик — это про манипуляцию

НЛП не уделяет большого внимания этическим аспектам психологических манипуляций. В этом смысле НЛП учит манипулировать не более, чем физика учит взрывать атомные бомбы, а химия — создавать боевые отравляющие вещества.

Что этично, а что неэтично — каждый НЛП-тренер решает сам. В связи с этим неизбежно появление НЛП-тренеров, которые будут учить неэтичной манипуляции. Но это не значит, что такое будет происходить как правило.

Скорее наоборот, в большинстве стандартных курсов «НЛП-Практик» подробно рассматриваются вопросы, связанные с экологией воздействия и психологической конгруэнтностью. Понятые правильно, принципы экологии и конгрэнтности несовместимы с намеренными действиями в ущерб другому человеку.

НЛП — это псевдонаука

Формально, НЛП не может быть признано псевдонаукой, поскольку создатели никогда не делали вид, что НЛП — это наука. Очень небольшое количество книг по НЛП (например, «Структура магии») написаны в научной стилистике, подавляющее большинство — на популярном языке.

В основополагающей книге «Из лягушек в принцы» Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера четко сказано, что совокупность знаний, именуемая НЛП — это просто мнение авторов, не более того. Основатели неоднократно подтверждали в книгах и интервью, что подход НЛП существенно отличается от научного подхода. Пожалуй, наиболее полная информация о различиях представлена в книге «Шепот на ветру» Гриндера.

К сожалению, создатели не определили четко, что же такое НЛП, если это не наука. В итоге, многие последователи стали использовать словосочетания вроде «наука и искусство нейро-лингвистического программирования», где слово «наука» употребляется в довольно-таки нестрогом смысле. Именно это, по всей видимости, и дало почву для обвинений в псевдонаучности.

Эффективность НЛП не доказана

Во-первых не существует такой вещи как «эффективность НЛП», точно также как не существует «эффективности психологии». В рамках НЛП есть множество моделей, концепций и методов разной степени эффективности. Часть из них на самом деле довольно хорошо изучены мэйнстрим-наукой, а эффективность некоторых — доказана.

Вот две крупнейшие базы данных по исследованиям в области НЛП, убедитесь сами (к сожалению, только на английском):

http://www. nlp.de/cgi-bin/research/nlp-rdb.cgi

http://www.inspiritive.com.au/nlp-research/database.htm

В рамках НЛП нет большого интереса к поиску научных доказательств, поскольку, как уже отмечено выше, НЛП — это не наука. Если вы сами когда-либо пытались что-то научно доказать, то вы знаете: чаще всего это очень долго и дорого. Трудно упрекать людей, не обязанных что-либо доказывать по закону и не имеющих государственного финансирования в отсутствии интереса к строгим научным доказательствам.

Кроме того, полезно помнить: если что-то не доказано, это не значит, что это неверно или неэффективно. Это просто не доказано.

В НЛП все слишком просто

Возможно, именно позиционирование НЛП как простого, доступного способа создания психологических изменений привело в эту дисциплину огромное количество людей, не желающих разбираться в тонкой разнице между наукой и не-наукой.

На первый взгляд, в НЛП действительно содержится большое количество простых, понятных, пошаговых технологий. Но дьявол как всегда в деталях. Применение моделей НЛП в высокорискованных контекстах (например, в психотерапии) требует колоссального объема знаний и навыков.

НЛП в психотерапии — это неглубокая, поверхностная работа

Это зависит от квалификации терапевта. Модели НЛП могут работать поверхностно — в отличие от некоторых других подходов, которые либо работают глубоко, либо не работают никак. Такая возможность может создать у некоторых начинающих ощущение всемогущества. К счастью, это быстро проходит.

НЛП — это секта

НЛП — это не религия, поскольку в рамках НЛП не исследуются вопросы, связанные с духовностью и потусторонним. НЛП-практик может принадлежать к любой религии (если только сама религия не против) и единого вероисповедания для всех НЛП-практиков не существует.

НЛП также нельзя признать психокультом, поскольку не существует единого органа или лидера, на котором лежала бы центральная власть и в который бы стекались финансовые потоки. У этого есть свои минусы (например, трудности с подтверждением квалификации), однако надежно защищает от обвинений в «психокультности».

НЛП — это МЛМ

МЛМ — это калька с английской аббревиатуры MLM, multi-level marketing, многоувровневый маркетинг. Ключевой особенностью МЛМ-маркетинга является т.н. «вовлечение», когда одни дистрибьютеры нанимают других дистрибьютеров, те — следующих и так далее по цепочке вниз, что и делает маркенг «многоуровневым».

В НЛП такое не практикуется. Как правило, организация, занимающаяся обучением НЛП, не рекрутирует никого в дистрибьютеры «вниз», и не платит никому «наверх», что делает маркетинг довольно-таки одноуровневым.


НЛП: вопросы и ответы | НЛП для начинающих

Что такое НЛП?

НЛП – это технология моделирования успешности. Есть люди, которые очень хороши в каком-то деле: общении, бизнесе, управлении собой, спорте, психотерапии. И очень хочется открыть их секреты мастерства, тайные знания и скрытые умения. Вот НЛП как раз этим и занимается – разбирается в тайнах мастерства и делает их доступными для всех. И уже накопило множество доступных моделей успешности: в коммуникации, психотерапии, личностном росте, управлении собой, переговорах, спорте и т.д. и т.п.


Зачем вам НЛП?

При помощи НЛП вы сможете:

  • научиться лучше общаться;
  • понять принципы собственного мышления;
  • разрешать собственные проблемы;
  • научиться управлять собственным состоянием;
  • правильно ставить и достигать цели;
  • лучше разбираться в людях;
  • успешно проводить переговоры;
  • сделать свою жизнь более счастливой;
  • выстраивать отношения;
  • научиться получать от жизни удовольствие;
  • стать более эффективным в том деле, которым занимаетесь;
  • подняться по карьерной лестнице;
  • моделировать чужое мастерство;
  • и много-много чего ещё хорошего и полезного.
Лично я при помощи НЛП научился лучше общаться, выступать на публике, разбираться со своими проблемами.
А так же слепой печати, управлению эмоциями и пониманию того, чего хочешь. В результате чего я написал несколько книг и кучу статей, у меня свой тренинговый центр, известный сайт и дело, занятие которым мне не только приносит деньги, но и удовольствие. И жизнь, которая мне вполне нравится.

Сложно ли этому научиться?

В НЛП есть много достаточно простых, но очень эффективных вещей. При помощи которых вы можете очень быстро и легко получить вполне конкретный результат.

Моё увлечение НЛП как раз началось с получения быстрого и заметного результата. Давным-давно, когда я был молодым и активно занимался улучшением себя, большинство психологических направлений которые я попробовал – а было их весьма много – обещали результат когда-нибудь потом и довольно неопределённо. Но однажды, в результате почти детективной истории, мне достались несколько книжек по НЛП. В одной из них были описаны техники, одну из которых я попробовал и сразу! получил результат.
Вполне конкретный и проверяемый – раньше сердился на человека, а после техники стал относиться к нему спокойно. Вот с той поры я и увлёкся НЛП.

Но, естественно, если вы хотите научиться более сложным вещам – придётся приложить определённые усилия. И потренироваться. Но, в большинстве случаев, учиться НЛП интересно и весело. К тому же вы сможете подобрать себе способ и манеру обучения по вкусу: в НЛП есть как вполне академичные литература и семинары, так и весёлые и захватывающие книги и тренинги. Или вы можете найти подходящего специалиста, который поможет решить ваши проблемы или улучшить собственные навыки.


Опасно ли это?

По поводу НЛП ходит довольно много забавных слухов, исходя из которых у меня должна быть куча слуг-зомби и огромный счёт в банке. Или о том, что это страшная секта. Или о том, что придёшь на тренинг, тебя загипнотизируют и отберут все деньги, квартиру и жену с детьми.
На самом деле НЛП – просто одно из направлений психологии. Очень эффективное, наверно самое эффективное на данный момент. НЛП используют многие психологи, психиатры, спортсмены, ораторы, бизнесмены и коучи. Его преподают во многих институтах, в том числе и в МГУ. NLPt (НЛП в психотерапии) вполне признано направлением психотерапии на государственном уровне во многих странах Европы, например Австрии, Франции, Германии, Швейцарии, Италии. А так же входит в качество одной из модальностей (направлений) в Профессиональной Психотерапевтической Лиге России и в Европейской Психотерапевтической Ассоциации.
Другое дело, что люди прошедшие обучение НЛП действительно начинают лучше общаться, договариваться, консультировать и работать. И этот факт у тех, кто это делает хуже, вызывает естественные опасения.


С чего начать?

По НЛП есть много книг, видеозаписей, статей, проводиться множество вебинаров, тренингов и семинаров.
Можно почитать книжки и статьи – это позволит понять, что же это за штука. Рекомендованные книжки по НЛП для начинающих
Термины можно посмотреть в глоссарии, а описание основных моделей и техник в Энциклопедии НЛП.
Так же есть различные видеозаписи – как записи тренингов, так и просто обучающие. Видео и презентации
Естественно, можно попробовать НЛП самостоятельно. В разделе «Уроки по НЛП» есть как упражнения и техники НЛП для начинающих, так и коммуникативные приёмы НЛП и уроки по использованию гипноза в коммуникации.
Некоторые вещи можно изучить на онлайн курсах — там есть как теоретический материал, так и тесты для проверки и упражнения.
Но лучше всего сходить на тренинг – нейролингвистическое программирование вещь очень практическая и навыковая. Только на тренинге получится реально потренироваться, поучиться у других и получить обратную связь от специалистов. Да и многим просто не получается работать самостоятельно. Если вам хочется предварительно «попробовать на вкус» что это за тренинги вообще и по НЛП в частности, то, например, в нашем центре для большинства тренингов есть открытые бесплатные занятия. В других центрах иногда делают дни открытых дверей или мастер-классы. К тому же всегда есть возможность посмотреть на тренеров и процесс занятий на видеозаписи — многие выкладывают. Или почитать отзывы на форумах и в соцсетях. Тренинги и вебинары
И, естественно, НЛПеры применяют полученные знания и занимаются индивидуальными консультациями и коучингом.


Понятно, среди всего этого обилия есть и отличные книги и тренинги, а есть и, мягко говоря, не очень. НЛП довольно модно и есть нехорошие люди, которые его рекламируют как способ разбогатеть за пять минут и продают как волшебную таблетку от всего на свете: «После прохождения моего супер-пупер крутого курса, вы будете зарабатывать в день сто тыщ баксов, продавать что угодно любым лохам и соблазнять любых тёлок за пять минут. Крутизна же ваша будет неимоверна». Богатеют эти нехорошие люди преимущественно за счёт покупателей волшебных таблеток, так что, по крайней мере для них, это работает. При чём очень часто в теме эти нехорошие люди особо не разбираются, а просто очень убедительно убеждают в своих великих знаниях, основанных на прочтении одной книжки и просмотра сериала «Теория лжи» (сериал, кстати, хороший).
Есть так же народ, который после прочтения двух книжек и посещения одного тренинга решил, что они могут не хуже, и пишут свои книжки и проводят свои тренинги.
Есть так же желающие создать своё собственное, ещё более крутое НЛП, без всяких «розовых гумманистических соплей» и «дурацкой экологии». В результате получается какое-нибудь «Боевое НЛП» или «Рекаунт НЛП». Но в НЛП есть своя философия и ценности, которые в этих направлениях не наблюдается, хотя и используются какие-то подходы и техники нейролингвистического программирования. Так что, не смотря на название, это не НЛП.

M.A.NLP, NLP trainer Александр Любимов

Коротко и доступно об НЛП (Нейро-Лингвистическом Программировании) – Anna Baranovskaya

Нейро-лингвистическое программирование (НЛП) – область практической психологии, которая разрабатывает прикладные техники, приемы и практики мастеров коммуникации. Это ключевой навык, который нужен нам во всех сферах нашей жизни: при общении с детьми, при процессе продажи, в ораторском искусству, при решении конфликтов на рабочем месте. Данная техника по сути находится на стыке нескольких дисциплин, посвященных работе человеческого мозга: психологии, языкознания, психотерапии, программирования сознания.

Коротко об истории

Метод был разработан в 70-х гг. ХХ века учеными из Университета Санта-Круз в Калифорнии, США. Группа любознательных исследователей тогда изучала поведение успешных людей. Вместо того чтобы разбирать данный вопрос с точки зрения психотерапевтической теории, Ричард Бендлер и Джон Гриндер обратились к анализу методов и техник, применяемых этими психотерапевтами.

Базовые принципы НЛП

Если объяснить главную идею НЛП кратко и достаточно примитивно, можно сказать так: важно не то, ЧТО вы говорите, а то, КАК вы это говорите. Ключевыми техниками НЛП являются метамодель, фрейминг, рапорт, якорение, работа с состояниями и репрезентативными системами. Для глубокого анализа каждой существуют тренинги.

При изучении НЛП важную роль играет понятие “пресуппозиций” – неких аксиом, используемых как инструмент, облегчающий достижение максимально эффективных результатов от применяемых техник. Важно раз и навсегда принять их как данность.

  • Карта не есть территория (the map is not the territory). Также как самая подробная карта никогда не будет точным отображением территории, так и используемые нами слова не заключают в себе абсолютно точного отображения нашего опыта, репрезентацией которого они являются. В НЛП есть два уровня явлений: внешняя реальность и внутренняя субъективная реальность. Другими словами, в НЛП работают не с реальностью («территорией»), а с субъективными восприятиями и убеждениями относительно реальности («картами»).
  • Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе. Чем больше вариантов выбора вы готовы принять и продумать, тем больше влияния вы будете оказывать на окружающих. Вероятность тупика в “переговорах” исключается.
  • Не бывает поражений, есть только обратная связь.
  • Разум и тело неизбежно влияют друг на друга.
  • Вы как личность и ваше поведение – это различные явления. Мы представляем собой нечто большее, чем наше поведение. В различных ситуациях мы можем совершать разные поступки, и часто делать это ненамеренно. Таким образом, поведение людей не определяет самих людей.
  • Даже отрицательное поведение человека рассматривается в НЛП как попытка осуществить позитивное намерение (которое он может не осознавать).
Коммуникативные пресуппозиции в НЛП:
  • Мы не можем не общаться.
  • Способ коммуникации влияет на наше восприятие.
  • Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает.
  • Человек, задающий фрейм коммуникации, контролирует ее.
Пресуппозиции, касающиеся обучения, выбора и изменения:
  • Люди способны научиться чему-либо с одной попытки.
  • Любая коммуникация должна увеличивать количество доступных альтернатив.
  • Совершая какой-либо поступок, люди выбирают наилучший из имеющихся у них в данный момент вариантов.
  • Мы можем управлять своим мозгом и контролировать результаты.
Заключение

Тренинги по НЛП в последние годы набирают завидную популярность и, как правило, длятся либо 1, либо 2 полных дня.

Полезная литература по НЛП:

  • Из лягушек – в принцы. Джон Гриндер
  • НЛП-практик: полный сертификационный курс. Учебник магии НЛП. Боденхамер Б., Холл М.
  • Искусство убеждать. Ричард Бендлер

Статья составлена для вас по материалам проекта 4brain, общей статьи об НЛП и по базе знаний Университета НЛП.

Фото: Google

Двадцать шестой кадр – Секрет фирмы – Коммерсантъ

Ни одна из современных психологических теорий не вызвала столько интереса и кривотолков, как нейролингвистическое программирование (НЛП). Между тем у НЛП есть не только скандальная репутация, но и технологии, которые помогают управлять людьми.

«Успешные люди создают раппорт, и раппорт создает доверие. Вы можете установить раппорт с кем угодно, сознательно рафинируя естественное умение устанавливать раппорт, которое вы используете каждый день».

Звучит как бред. Однако это цитата из книги Джозефа О`Коннора и Джона Сеймора «Введение в нейролингвистическое программирование. Новейшая психология личного мастерства». За этой и многими подобными книгами стоит довольно стройная психологическая теория, последователи которой любят называть себя «нэлперами».

История создания НЛП по-американски прагматична. Лингвист Джон Гриндер и специалист в области теории систем Ричард Бэндлер в начале 70-х годов прошлого века решили доказать: если нечто уникальное умеет делать хотя бы один человек в мире, то этому можно научить и всех остальных. Исследователи хотели понять, как можно стать успешным, не имея особого таланта. И начали наблюдать за специалистами, добившимися высоких результатов в своей области. Сначала объектом наблюдения ученых стали известные психотерапевты, а затем и люди из других сфер. В итоге авторы НЛП выделили и описали большой набор коммуникативных алгоритмов и техник, которыми, на их взгляд, пользуются успешные люди. И предложили всем делать то же самое.

Теория НЛП быстро стала популярной. За те десять с небольшим лет, что ее знают в России, она приобрела много сторонников и противников. Одни считают НЛП методикой зомбирования, другие – неплохим управленческим инструментом.

Манипуляция или гибкость?
Молодой человек, одетый с головы до ног во все черное, медленно входит в студенческую аудиторию. Обведя присутствующих тяжелым взглядом и выдержав долгую паузу, он говорит: «Я расскажу вам об НЛП. Но КГБ не дремлет, и эта встреча может оказаться последней». Судя по старым видеозаписям, как раз на таких лекциях многие в России впервые узнали о существовании НЛП. Андрей Плигин, руководитель «Центра НЛП в образовании»: «Человек, который «привез» НЛП в нашу страну и организовал подобные шоу (сегодня это известный политический консультант), все рассчитал правильно. В конце 1980-х годов люди активно интересовались западными психологическими теориями, но информации не хватало. И они жадно ее впитывали. Так создавался миф об НЛП как об инструменте для зомбирования людей».

Подобные шоу не только познакомили людей с новой теорией, но и создали ей определенную репутацию. «Сначала НЛП подавалось как опасное и эффективное оружие,– говорит Андрей Кениг, тренер Московского центра НЛП.– Это было выгодно, привлекало внимание. Но сильно повредило имиджу метода. Потом, когда мы с коллегами говорили слушателям, что НЛП не предназначено для зомбирования людей, многие из них разочаровывались и уходили».

Споры о том, можно ли с помощью НЛП манипулировать людьми (то есть заставить их делать то, чего они делать не хотят), не утихают до сих пор. Конца и края этим спорам не видно. Так, вызывает неприятие само название теории. Но «нэлперы» оправдываются в том духе, что создатели НЛП в слово «программирование» никакого негативного смысла не вкладывали. Элина Черноусова, сотрудница НЛП-проекта Института групповой и семейной психотерапии (ИГИСП): «Название появилось 30 лет назад, когда возник компьютерный бум и стала модной тема искусственного интеллекта. На самом деле слово «program» обозначает лишь «выполнение операций в определенной последовательности».

Кроме того, многие прямо обвиняют НЛП в том, что с помощью его методов можно повлиять на поведение другого человека, причем сам он об этом ничего знать не будет. В частности, особую неприязнь вызывают такие приемы, как «присоединение» («подстройка») и «якорение» (о них мы расскажем ниже). «Нэлперы» опять-таки оправдываются – они уверяют, что эти методы позволяет добиться большей гибкости во взаимоотношениях с людьми. Андрей Плигин: «Насильно переубедить человека невозможно. Все, что «неэкологично» для его психики, рано или поздно будет им отвергнуто». А генеральный директор компании Tecon Олег Роткин заметил, что «люди вообще по природе своей хорошие манипуляторы, и для того чтобы этим заниматься, вовсе не нужно изучать НЛП».

Тем не менее все, в том числе и сами «нэлперы», признают, что их методами может воспользоваться кто угодно – это как топор, которым можно и дом построить, и убить старушку-процентщицу. «НЛП не создано для манипулирования, это миф,– говорит Татьяна Шубенкова, консультант по организационному развитию.– Это хороший инструмент для лучшего понимания других людей, но кто и как будет им пользоваться, вопрос другой». Директор по развитию тренинговой фирмы IBT Жанна Завьялова считает, что «методам НЛП может научиться любой человек, потому что у этой теории нет ‘предохранительных клапанов’. Если человек является мастером НЛП, это еще не значит, что у него есть внутренняя этика». Следовательно, недобросовестные манипуляторы вполне могут управлять вами в своих целях.

Две тысячи технологий
Справедливости ради заметим, что большинство методов и технологий, используемых в НЛП, придуманы отнюдь не отцами-основателями этой теории. Многие люди, например, не имеют о НЛП ни малейшего представления, но интуитивно пользуются теми или иными ее техниками. Авторы НЛП лишь выделили эти приемы и детально их описали. Андрей Плигин: «НЛП – это язык описания человеческого опыта. Я бы сравнил его появление с возникновением в музыке нотной грамоты».

По мнению Андрея Кенига, техники НЛП можно использовать всюду, где есть общение и взаимодействие,– в психотерапии, образовании, бизнесе. Например, методы НЛП активно применяют в рекламе, PR, брэндинге и т. д. Правда, до сих пор никто не подсчитал, сколько их на самом деле. По самым приблизительным оценкам, в НЛП описано не менее двух тысяч серьезных технологий, а уж мелких приемов еще больше.

Все эти технологии Андрей Плигин условно разделил на несколько блоков. Первый – это все, что связано с установлением успешного контакта. То есть механизмы взаимодействия с другим человеком, проведение переговоров, техника слушания и задавания вопросов, искусство мотивировать и убеждать и т. п. Второй блок – личный менеджмент. Это техники, позволяющие вызывать у себя определенные состояния (например, работоспособности), быстро перерабатывать информацию и проч. Сюда же относятся методы управления временем, искусство самопрезентации и т. п. Наконец, третий блок – это техники, которые можно применять для организации, формирование «миссии» фирмы, корпоративной культуры, работы в команде и проч.

Есть контакт!
Главное в общении, по мнению последователей НЛП,– это установить хороший контакт с собеседником. Элина Черноусова, ИГИСП: «Научиться правильно понимать друг друга очень важно. Ведь бизнес на 90% состоит из переговоров – с клиентами, поставщиками, коллегами…»

Андрей Плигин вспомнил историю про одну торговую фирму. В ее зале продавцы работали на небольшом подиуме, а покупатели ходили внизу. «Неудивительно, что фирма жаловалась на низкие продажи, в такой ситуации невозможно установить нормальный контакт,– говорит господин Плигин.– Но стоило ‘переместить’ продавцов вниз, на один уровень с покупателями, как продажи сразу выросли на 10%».

Чтобы сделать процесс общения успешным, основатели НЛП разложили «по винтикам» всю вербальную (словесную) и невербальную (мимика, жесты и проч. ) коммуникацию. Например, они разделили всех людей на типы в зависимости от способа восприятия ими информации (см. таблицу). Так, визуальный тип лучше воспринимает зрительную информацию, аудиальный – звуковую, кинестетический тип больше ориентируется на свои ощущения. Соответственно, чтобы убедить собеседника, необходимо сначала определить его тип, а затем подстроиться под него, то есть сознательно употреблять соответствующие его типу слова. Так, «визуалов» легче убедить, если говорить им «посмотри», «это надо видеть». Привлечь внимание «аудиала» можно фразами «послушай», «это неслыханно», а «кинестетика» – «почувствуй» и т. д. Но это еще не все. Подстройка ведется и другими методами – копированием позы, жестов, темпа речи, ритма дыхания и проч. Опытные специалисты способны распознать собеседника за несколько секунд и подстроиться под него, причем незаметно.

«Нэлперы» считают, что подобная «зеркальность» вызывает максимальное доверие. Как говорит Андрей Кениг, «люди часто, сами того не замечая, сидят в одинаковых позах, говорят в одном темпе, подхватывают словечки друг друга». Но после такой подстройки возникает не только доверие, но и возможность влиять на человека на бессознательном уровне. Опытные «нэлперы» могут направлять собеседника туда, куда им нужно, или переключать его внимание.

Описанную технику часто используют, например, при работе с клиентами, продажах и т. д. Алексей Евдокимов, начальник отдела компании MJ Rover Moscow : «В свое время я работал продавцом в автомобильной фирме, и нас обучали техникам НЛП – как разговаривать с клиентом и распознавать его тип, как строить фразу, чтобы подчеркнуть те или иные особенности машины. Например, «визуалу» надо было расхваливать внешний вид машины, ее цвет. «Кинестетику» – дать потрогать ее руками, предложить сесть за руль, проехаться. «Аудиалу» – включить музыку и т. п. То есть нас учили говорить на языке клиента и акцентировать внимание только на том, что для него важно. Благодаря НЛП у меня росли продажи».

Несмотря на то, что прием достаточно эффективен, далеко не всем он нравится. Жанна Завьялова: «Это в общем-то манипуляция – «нэлпер» быстро анализирует человека, подстраивается под него. А потом подает ему информацию в такой упаковке, в которой он ее точно «съест». Генеральный директор школы менеджеров «Арсенал» Виталий Булавин тоже признает, что много раз видел, как применение этого метода вызывает нежелательные эффекты: «Я не хотел бы ничего покупать у человека, который использует НЛП. Продажи должны строиться на честных взаимоотношениях продавца и покупателя. Это относится и к другим техникам, не только к НЛП».

«Нэлперы», естественно, думают иначе. Олег Роткин, компания Tecon: «Основная цель такой техники – обеспечить партнерам правильное понимание друг друга. Например, мне надо провести беседу с «зажатым» сотрудником. Я использую технику присоединения, помогаю ему разговориться и поделиться интересными идеями, которые у него есть. При этом я не наношу вреда ни ему, ни себе». Но как уже говорилось, технике может обучиться кто угодно и с какими угодно намерениями.

Как бросить якорь
«Якорение» – еще одна техника НЛП, вызывающая у многих резко негативную реакцию. По сути, это обычный условный рефлекс, описанный еще Иваном Павловым. Как известно, в процессе кормления собаки профессор зажигал лампочку (т. е. создавал стимул), и в итоге у нее выработался рефлекс на включение света. «Нэлперы» назвали такой стимул «якорем». Очень сильными «якорями» являются, например, «пространственные якоря» и «якоря-запахи». Например, запах хвои и цитрусовых у многих ассоциируется с Новым годом. А если человек, скажем, подвергся нападению на какой-то улице, то в этом месте у него постоянно будут возникать неприятные воспоминания. «Якоря» можно создавать искусственно, и с их помощью управлять поведением людей. Разумеется, они об этом знать не будут.

Как рассказала Элина Черноусова, в одном дорогом салоне красоты, оформленном в оранжевых тонах, клиентам на прощание дарят мандарин. Менеджеры все рассчитали: сначала клиент получает удовольствие от красивой прически, а потом наступает неприятный момент оплаты. Но если после этого клиенту сделать приятный сюрприз, то от посещения салона в памяти останется именно последнее – мандарин.

Другая ситуация. Каждый раз, когда шеф пребывает в хорошем настроении, его подчиненный может делать какой-нибудь жест (например, постукивать пальцами по столу). В другой раз, если шеф разозлится, стоит повторить этот жест, и начальник придет в хорошее расположение духа – не догадываясь, что явилось причиной смены настроения. Конечно, это достаточно упрощенный пример – в реальности техника «якорения» значительно сложнее.

Встать в позицию
В НЛП есть и другие, более безобидные, приемы. Например, «трехпозиционное описание» – его можно использовать в переговорах. Обычно в них участвуют две стороны: первая отстаивает свою точку зрения, другая же сторона стоит на собственной, второй позиции. Есть еще третья позиция – взгляд на проблему со стороны. В НЛП считается, что хороший переговорщик способен мысленно поменяться местами с собеседником, а также посмотреть на ситуацию глазами стороннего наблюдателя (то есть поставить себя и на вторую, и на третью позицию). Как уверяют «нэлперы», даже самый гениальный человек ничего не сможет сделать, если будет исходить только из своей точки зрения.

Олег Роткин привел такой пример из своей практики: «Компания затеяла проект, связанный с разработкой нового технического продукта. Два менеджера пришли ко мне и сказали что-то вроде: «Нужно $300 тыс. на полтора года, и все будет здорово». Я ничего не понял в их технических аргументах, попросил привести другие. Тогда не поняли они». Наконец Олег Роткин посадил одного из гостей в свое кресло и привел ему те же аргументы. И человек понял, что доводы его слабые, «совсем не про то», и денег под них давать явно не стоит. Еще быстрее это понял менеджер, находившийся в позиции стороннего наблюдателя. «Через некоторое время они пришли снова, но на этот раз их аргументы были более убедительными, потому что они полностью изменили свое отношение к планированию проекта»,– говорит Олег Роткин.

При собеседовании с соискателями можно пользоваться таким приемом НЛП, как метафора. Например, руководитель крупной фирмы встречался с кандидатом на должность директора по персоналу. Послужной список претендента не оставлял сомнений в его профессионализме. И тут его попросили ответить на вопрос: «Вы в бизнесе как кто?» Соискатель выдал метафору: «Я – как боец на ринге. Один на один. Я должен выиграть во что бы то ни стало». В общем, управлять кадрами его не взяли.

С помощью метафоры можно оценить и положение дел внутри организации. Олег Роткин: «Я проводил встречу с топ-менеджерами одной компании. Первый сказал: «Наша компания – это большой шар. В него снаружи бьется много мелких шариков, но большой шар неподвижен». Второй собеседник тоже сравнил компанию с большим неподвижным шаром, в котором шарики бьются изнутри. А третий сравнил ее с огромным камнем на дороге, под который вода не течет. И сразу стало понятно, насколько эта компания неповоротлива».

Методы НЛП часто используют для выработки такой важной вещи, как миссия фирмы. Андрей Плигин: «Сегодня нет ни одного кадровика, который бы не знал, что это такое. Но первыми про «миссию» заговорили именно «нэлперы». Кстати, далеко не все руководители могут правильно ее определить. Известная финансовая компания, например, заплатила за это консультантам $12 тыс.– и получила некую брошюру. Большего бреда я никогда в руках не держал!» На самом деле определение «миссии» фирмы – это довольно сложная процедура. Нужно понять, какие группы людей оказывают наибольшее влияние на организацию, выявить их ценности, найти их зоны соприкосновения и т. д. И НЛП может оказать здесь помощь.

Вообще-то описать все эффективно работающие приемы НЛП невозможно – их можно изучать годами. Например, первая из трех ступеней обучения в специализированных тренинговых компаниях – так называемая «НЛП-практик» – занимает около 200 часов и оценивается примерно в $500. Но стоит ли всему этому учиться? «Нэлперы» считают, что стоит. Но есть и другие мнения. Григорий Гребенюк, генеральный директор Института психологии менеджмента: «Чтобы научиться тонкостям НЛП, нужно много времени. А без техник, которые лежат на поверхности, можно легко обойтись..» Марк Розин, исполнительный директор компании «RHR International Экопси», полагает, что у НЛП «слишком много пафосности и претензий на особые возможности. В рамках психотерапии применение этих методов адекватно, а значение их для бизнеса сильно преувеличено».

Но даже тем, кто решит углубиться в эту теорию, нужно помнить, что одних лишь методов НЛП недостаточно, чтобы стать успешным. Как выразилась Жанна Завьялова, «НЛП – это как растворимый кофе. Эффект от него есть, но кратковременный. А для работы с людьми нужны фундаментальные знания и умения». Так, руководитель одной небольшой компании пытался запрограммировать с помощью НЛП своих сотрудников, чтобы те не воровали. Однако НЛП ему не помогло – лучше бы он поднял людям зарплату.

«НЛП стоит в одном ряду с увлечением гороскопами»
Марк Розин,
исполнительный директор компании «RHR International Экопси»:
– НЛП не является основным течением западной практической психологии, оно скорее экстремальное. Его экстремальность заключается в претензии на способность управлять человеком, во многом помимо его воли. Подобные «суперметоды» в психологии возникают постоянно, но при этом далеко не все становятся признанными и используются специалистами. Кстати, в России НЛП получило такую популярность, какой оно не имеет на своей родине, в США. Наверное, потому, что этот метод дает человеку ощущение какого-то могущества. Но возможности метода очень локальны. Да, с его помощью можно воздействовать на собеседника. Но это не всегда срабатывает, да и отвлекает от других, более важных, дел. Согласно НЛП, необходимо внимательно наблюдать за глазами или дыханием партнера по переговорам, определить его психотип, настроение и начать подстраиваться под него. Но ни один бизнесмен не сможет сконцентрироваться на цели встречи и сути переговоров, если будет неотрывно следить за глазами и дыханием своего партнера.

Юлия Балакина, директор по развитию консалтинговой компании BLM-Consort:
– Наличие у соискателя сертификата НЛП не является преимуществом, более того, это иногда даже настораживает работодателя. Рекрутеры больше внимания обращают на профессиональные достижения, а НЛП стоит скорее в одном ряду с увлечением гороскопами. В работе с кадрами без НЛП тоже можно обойтись. Менеджеру по персоналу важнее уметь выстраивать бизнес-процедуры – систему поощрения, развития персонала и т. п., а не манипулировать людьми. Может быть, НЛП кому-то помогало, но я таких не видела. Я думаю, что многие люди пытаются использовать НЛП или другие манипулятивные техники, когда хотят компенсировать недостаток профессиональных и личных навыков.

Юлия Фуколова

Нейро-лингвистическое программирование. Практическая психология для менеджера [litres]

Нейро-лингвистическое программирование. Практическая психология для менеджера [litres]

ВикиЧтение

Практическая психология для менеджера [litres]
Альтшуллер А А

Нейро-лингвистическое программирование

Начиная разговор о современных технологиях в области бизнес-коммуникаций нельзя не затронуть тему нейро-лингвистического программирования (НЛП). Направление психологии, получившее название «нейро-лингвистическое программирование» возникло на основе попыток моделирования человеческого поведения и процессов мышления. Моделирование в НЛП основано на выявлении мыслительных стратегий (нейро) данного человека при помощи анализа его речевых паттернов (лингвистическое) и невербальных реакций. В результате такого анализа формируются конкретные технологии для обучения определенному навыку других людей или использования этой модели в других целях. Метод НЛП основан на изучении как сознательных, так и подсознательных процессов, сочетание которых и дает людям возможность делать то, что они делают. НЛП уделяет очень мало внимания тому, что люди говорят о своих поступках, поскольку это обычно очень мало или вообще не соответствует их реальным действиям. Распознавание реальных причин, зачастую находящихся в области подсознательного, заставляющих человека предпринимать те или иные действия и является предметом изучения НЛП.

Для того, чтобы использовать НЛП применительно к своей профессиональной деятельности, необходимо понакомиться с общими понятиями, которые лежат в основе этой без сомнения высокоэффективной технологии.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

4.4. ПФУ и динамическое программирование

4.4. ПФУ и динамическое программирование Метод динамического программирования[120], является достаточно точным и подробным описанием действий по ПФУ, представленным в виде графа переходов (рис. 4.11). Основные положения метода, изложенные кратко, определяются следующим

«Программирование» звонков, или Зачем вам телефонные скрипты

«Программирование» звонков, или Зачем вам телефонные скрипты Что бы вы ни продавали, обязательно следует задокументировать процесс общения по телефону – будь это входящие или исходящие звонки, – дабы сделать его более эффективным, повторяемым в должном качестве и

Нейролингвистическое программирование

Нейролингвистическое программирование Нейролингвистическое программирование (НЛП), как некий вид психологической практики, возникло относительно недавно, в начале 70-х годов XX века, то есть около 30 лет назад. Его основателями были Джон Гриндер — ассистент профессора

13.1. «Программирование» политического поведения

13.1. «Программирование» политического поведения Любое общество предполагает подчинение большинства населения воле правящей элиты. Но это подчинение основано не только на массовой поддержке провозглашенных целей, но и на убеждении, страхе, послушании, привычке. В свою

НЛП — запрещённый психологический приём?

Сейчас мы поговорим о НЛП и гуманности его  применения. Если расшифровать термин НЛП, то мы получим: нейро — лингвистическое программирование. Таким образом, подразумевается, что с помощью слов, специальной их окраски, интонации и ритма мы программируем человека на нервном уровне. Почему же возникает вопрос о том, что использовать НЛП, например при соблазнении противоположного пола, не этично. Хотя бы потому, что в момент психологического влияния на человека, с помощью НЛП, мы посягаем на его свободу. Мы пытаемся давить на него, казаться сильнее, чем мы есть на самом деле. Но, разве, программируя человека, и делая его слабее, можем ли мы считаться сильными. Или лучшая защита — нападение? Используя НЛП, мы лишаем человека самого важного и ценного для него — возможности выбора. Хотели бы мы сами оказаться на его месте и плясать под чью- то дудочку, думать не самостоятельно? Представьте, вы зашли в магазин, где отлично окончивший курсы НЛП продавец, подобрал к вам специальную технику речи и постановки голоса, использовал «гипнотические слова», «скрытые команды». Тем самым,  он использовал вас в своих корыстных целях и, тем самым продал вам тот товар, который вы совершенно не собирались  приобретать. Только, выйдя из магазина, вы осознали, что совершили этот поступок под действием воздействия искусного продавца — НЛПшника. Конечно, вам обидно, но что делать, если весь мир кипит «грязными технологиями» воздействия. Быть может, есть выход в изучении искусства оказывать влияние на людей? Действительность такова, что приходиться проникать в умы окружающих вас людей, понимать их нужды, мотивы, «больные точки». Искусный актёр понимает, как заставить зрителя плакать, как заставить смеяться или просто держать в напряжении. И в этом нет ничего плохого. Но только тогда, когда это не прямой вред для объекта воздействия. Если мы, проникаем в сознание с целью понять скрытые мотивы недоверия к нам, недовольства или страха и грамотно решаем этот конфликт —  это хорошо. Использование гипноза в лечебных целях, даже при учёте того, что это прямое внедрение в сознание — тоже расценивается как положительное действие. Таким образом, каждый из нас сам выбирает границу дозволенности и средства достижения своей цели, а также несёт полную ответственность за действия с чужим сознанием и волей. В противном случае, мы обрекаем себя на угрызение совести и рискуем сами стать жертвой чужих манипуляций, что само по себе крайне неприятно. Помогут быстрее, лучше и больше продавать свои продукты и услуги курсы речевой коммуникации. По прохождению курсов вы сможете не только продавать, но и выявлять и создавать цели и потребности собеседника, заинтересовывать его, бороться с возражениями.

Нейролингвистическое программирование

Нейролингвистическое программирование (НЛП) — это психологический подход, который включает в себя анализ стратегий, используемых успешными людьми, и их применение для достижения личной цели. Он связывает мысли, язык и модели поведения, усвоенные на собственном опыте, с конкретными результатами.

Сторонники НЛП считают, что все действия человека положительны. Следовательно, если план проваливается или случается непредвиденное, опыт не является ни хорошим, ни плохим — он просто дает больше полезной информации.

История нейролингвистического программирования

Нейролингвистическое программирование было разработано в 1970-х годах в Калифорнийском университете в Санта-Крус. Его основными основателями являются лингвист Джон Гриндер и ученый-информатик и математик Ричард Бэндлер. Джудит ДеЛозье и Лесли Кэмерон-Бэндлер также внесли значительный вклад в эту область, как и Дэвид Гордон и Роберт Дилтс.

Первая книга Гриндера и Бэндлера по НЛП, Structure of Magic: A Book about Language of Therapy, была выпущена в 1975 году.В этой публикации они попытались выделить определенные модели общения, которые отличают коммуникаторов, считающихся отличными, от других. Большая часть книги основана на работах Вирджинии Сатир, Фрица Перлза и Милтона Эриксона. В нем также были интегрированы методы и теории других известных специалистов и исследователей в области психического здоровья, таких как Ноам Хомский, Грегори Бейтсон, Карлос Кастанеда и Альфред Коржибски. Результатом работы Гриндера и Бэндлера стала разработка метамодели НЛП, методики, которая, по их мнению, может идентифицировать языковые шаблоны, отражающие основные когнитивные процессы.

Эта страница содержит по крайней мере одну партнерскую ссылку для программы Amazon Services LLC Associates, что означает, что GoodTherapy.org получает финансовую компенсацию, если вы совершаете покупку, используя ссылку Amazon.

Интерес к НЛП вырос в конце 1970-х, после того, как Бэндлер и Гриндер начали продвигать этот подход как инструмент, позволяющий людям узнать, как другие достигают успеха. Сегодня НЛП используется в самых разных областях, включая консультирование, медицину, право, бизнес, исполнительское искусство, спорт, армию и образование.

Как работает нейролингвистическое программирование

Моделирование, действие и эффективное общение — ключевые элементы нейролингвистического программирования. Считается, что если человек может понять, как другой человек выполняет задачу, процесс может быть скопирован и передан другим, чтобы они тоже могли выполнить задачу.

Сторонники нейролингвистического программирования предполагают, что у каждого есть личная карта реальности. Те, кто практикует НЛП, анализируют свои собственные и другие точки зрения, чтобы создать систематический обзор одной ситуации.Понимая различные точки зрения, пользователь НЛП получает информацию. Сторонники этой школы мысли считают, что чувства жизненно важны для обработки доступной информации и что тело и разум влияют друг на друга. Нейролингвистическое программирование — это экспериментальный подход. Следовательно, если человек хочет понять действие, он должен выполнить то же действие, чтобы извлечь уроки из опыта.

Практикующие НЛП верят, что существуют естественные иерархии обучения, общения и изменений.Шесть логических уровней изменения:

  • Цель и духовность: Это может быть причастность к чему-то большему, чем он сам, например, к религии, этике или другой системе. Это высший уровень изменений.
  • Идентичность: Идентичность — это человек, которым вы себя воспринимаете, включая ваши обязанности и роли, которые вы играете в жизни.
  • Верования и ценности: Это ваша личная система убеждений и вопросы, которые для вас важны.
  • Возможности и навыки: Это ваши способности и то, что вы умеете.
  • Поведения: Поведения — это определенные действия, которые вы выполняете.
  • Окружающая среда: Ваша среда — это ваш контекст или окружение, включая всех окружающих вас людей. Это самый низкий уровень изменений.

Назначение каждого логического уровня — организовать и направить информацию, находящуюся ниже. В результате изменение на более низком уровне может вызвать изменения на более высоком уровне.Однако, согласно теории НЛП, изменение на более высоком уровне также приведет к изменениям на более низких уровнях.

Нейролингвистическое программирование в терапии

Основную концепцию НЛП можно резюмировать изречением: «Карта — это не территория», потому что она подчеркивает различия между верой и реальностью. Это указывает на то, что каждый человек действует в рамках своей собственной точки зрения, а не с точки зрения объективности. Сторонники НЛП считают, что восприятие мира каждым искажено, ограничено и уникально.Поэтому терапевт, практикующий НЛП, должен понимать, как человек, проходящий лечение, воспринимает свою «карту» и какое влияние это восприятие может оказать на мысли и поведение этого человека.

Карта мира человека составляется на основе данных, полученных через органы чувств. Эта информация может быть слуховой, зрительной, обонятельной, вкусовой или кинестетической. Практики НЛП считают, что эта информация индивидуально различается по качеству и важности, и что каждый человек обрабатывает опыт, используя первичную репрезентативную систему (PRS).Чтобы НЛП-терапевт мог эффективно работать с человеком, проходящим лечение, терапевт должен попытаться сопоставить PRS этого человека, чтобы использовать его личную карту. Практики НЛП считают, что доступ к репрезентативным системам можно получить с помощью сигналов, таких как движения глаз.

НЛП-терапевты работают с людьми, чтобы понять их образ мышления и поведения, эмоциональное состояние и стремления. Изучая карту человека, терапевт может помочь ему найти и укрепить навыки, которые лучше всего служат ему, и помочь ему в разработке новых стратегий для замены непродуктивных.Этот процесс может помочь пациентам достичь лечебных целей.

Сторонники НЛП утверждают, что этот подход дает быстрые и устойчивые результаты и улучшает понимание когнитивных и поведенческих моделей. НЛП также стремится наладить эффективную связь между сознательными и бессознательными психическими процессами, чтобы помочь людям развить творческие способности и навыки решения проблем. Некоторые сторонники НЛП сравнивают подход с когнитивно-поведенческой терапией (КПТ), но утверждают, что положительные изменения могут быть достигнуты с помощью НЛП за меньшее время.

С момента своего создания нейролингвистическое программирование использовалось для лечения широкого круга проблем. К ним относятся:

Исследования нейролингвистического программирования

Несмотря на ограниченное количество, научные исследования изучали эффективность НЛП как метода лечения. В исследовании 2013 года исследователи изучали, могут ли методы языка и визуализации, используемые в нейролингвистическом программировании, помочь детям с особыми потребностями лучше подготовиться к обучению в классе.Исследователи пришли к выводу, что техники НЛП помогли детям развить позитивное состояние ума, способствующее обучению. Однако было также объяснено, что это были «краткие предварительные выводы». Помимо других ограничивающих факторов, в выборку вошли всего семь детей.

Практики НЛП утверждают, что движение глаз может быть надежным индикатором обнаружения лжи. В 2012 году исследователи проверили это утверждение в серии из трех исследований. В первом исследовании движения глаз участников, которые говорили правду или лгали, не соответствовали предложенным паттернам НЛП.Во втором исследовании одной группе рассказали о гипотезе движения глаз НЛП, а контрольной группе — нет. Однако после теста на обнаружение лжи между обеими группами не было значительных различий. В третьем исследовании движения глаз каждой группы кодировались на публичных пресс-конференциях. Опять же, между ними не было значительной разницы в движении глаз.

Систематический обзор воздействия НЛП на здоровье был проведен исследователями в 2012 году. В этом обзоре были оценены десять исследований, посвященных таким вопросам, как злоупотребление психоактивными веществами, тревожность, контроль веса, утреннее недомогание и клаустрофобия.Исследователи пришли к выводу, что, хотя убедительных доказательств неэффективности НЛП не существует, мало свидетельств того, что вмешательства НЛП улучшают здоровье.

Проблемы и ограничения нейролингвистического программирования

Отчасти из-за своей эклектичной природы нейролингвистическое программирование трудно определить как метод лечения. Наиболее значительным ограничением нейролингвистического программирования является, возможно, отсутствие эмпирических данных, подтверждающих многие основные утверждения, сделанные сторонниками.

В то время как многочисленные отзывы хвалят этот подход, на сегодняшний день проведено несколько научных исследований, дающих твердые и объективные доказательства того, что это эффективный способ лечения проблем психического здоровья. Соучредитель НЛП Ричард Бэндлер часто выражал несогласие с научным тестированием НЛП.

Кроме того, отсутствие регулирования в обучении и сертификации привело к тому, что многие люди стали практиками НЛП, несмотря на отсутствие заслуживающего доверия опыта или образования в области психического здоровья.

Артикул:

  1. Крафт, А. (2001). Нейролингвистическое программирование и теория обучения. The Curriculum Journal, 12 (1), 125-136. DOI: 10.1080 / 09585170010017781
  2. Гримли, Б. (17 декабря 2015 г.). Что такое нейролингвистическое программирование (nlp)? Разработка обоснованной теории нейролингвистического программирования в рамках исследовательского путешествия. Получено с http://www.achieve-lives.co.uk/files/Files/final%20disdency%20v66%2012_12_2015%20for%20Viva%20on%2021_12_2015%20with%20corrections%20v66.pdf
  3. Кудлискис В. (28 июня 2013 г.). Нейролингвистическое программирование и измененные состояния: поощрение подготовки к обучению в классе для студентов с особыми образовательными потребностями. Британский журнал специального образования, 40 (2), 86-95. DOI: 10.1111 / 1467-8578.12020
  4. Любан, Дж. А. (2010). Быстрое взаимопонимание с использованием нейролингвистического программирования для улучшения результатов лечения. Калифорнийский журнал восточной медицины. Получено с http: // lamorindaacupuncture.ru / wp-content / uploads / 2010/06 / CJOM-NLP-Article1.pdf
  5. Стёрт, Дж., Али, С., Робертсон, В., Меткалф, Д., Гроув, А., Борн, К., и Брайдл, К. (2012). Нейролингвистическое программирование: систематический обзор воздействия на здоровье. Британский журнал общей практики, 62 (604), e757 – e764. DOI: 10.3399 / bjgp12X658287
  6. Tosey, P., & Mathison, J. (12 августа 2010 г.). Нейролингвистическое программирование как инновация в образовании и обучении. Innovations in Education and Teaching International, 47 (3), 317-326.DOI: 10.1080 / 14703297.2010.498183
  7. Tosey, P., & Mathison, J. (4 июня 2010 г.). Нейролингвистическое программирование и теория обучения: ответ. The Curriculum Journal, 14 (3), 371-388. DOI: 10.1080 / 0958517032000137667
  8. Wiseman, R., Watt, C., ten Brinke, L., Porter, S., Couper, S. L., & Rankin, C. (2012, 11 июля). У глаз этого нет: обнаружение лжи и нейролингвистическое программирование. PLoS ONE, 7 (7), e40259. DOI: 10.1371 / journal.pone.0040259

Нейролингвистическое программирование (НЛП) | SkillsYouNeed

Что такое нейролингвистическое программирование?

Нейро-лингвистическое программирование, или НЛП, предоставляет практические способы, с помощью которых вы можете изменить свой образ мышления, видение прошлых событий и подход к своей жизни.

Нейро-лингвистическое программирование показывает вам, как взять под контроль свой разум и, следовательно, свою жизнь. В отличие от психоанализа, который фокусируется на «, почему », НЛП очень практично и фокусируется на «, как ».

Как возникло НЛП


НЛП был создан в соавторстве с Ричардом Бэндлером, который заметил, что традиционные методы психотерапии не всегда работают, и был заинтересован в том, чтобы попробовать разные способы. Он работал в тесном сотрудничестве с очень успешным терапевтом по имени Вирджиния Сатир, и НЛП родилось из техник, которые действительно работали с пациентами и другими людьми.

Ричард Бэндлер написал много книг о НЛП. Одним из наиболее полезных в качестве базового введения, вероятно, является: Как взять на себя ответственность за свою жизнь: Руководство пользователя по NLP Ричарда Бэндлера, Алессио Роберти и Оуэна Фицпатрика.


Взять под контроль свой разум: принцип, лежащий в основе НЛП

НЛП работает с исходной точки: вы можете не многое контролировать в своей жизни, но всегда можете контролировать то, что происходит в вашей голове.

Ваши мысли, чувства и эмоции — это не то, что равно или что у вас есть , а то, что вы, , делаете .Их причины часто могут быть очень сложными и включать, например, комментарии или убеждения ваших родителей или учителей или события, которые вы пережили.

НЛП показывает вам, как вы можете взять под контроль эти убеждения и влияния. Используя интеллектуальные техники, такие как визуализация, вы можете изменить то, как вы думаете и чувствуете прошлые события, страхи и даже фобии.

Вы не всегда можете контролировать происходящее, но всегда можете контролировать, как вы с этим справляетесь.


Ричард Бэндлер, Алессио Роберти и Оуэн Фицпатрик, Как взять на себя ответственность за свою жизнь: Руководство пользователя по НЛП


Сила веры

То, во что вы верите, может быть чрезвычайно сильным.

Если вы считаете, что заболели и собираетесь умереть, вы, вероятно, так и сделаете: ведьмы веками использовали эту технику.

Точно так же, если вы считаете, что вам дали что-то, что сделает вас лучше, вы часто поправляетесь. Этот «эффект плацебо» хорошо документирован в клинических испытаниях.

Это сводится к тому, что если вы верите, что можете что-то сделать, то, вероятно, сможете. Но вы также можете бросить вызов ограничивающим убеждениям и изменить свое мнение о том, что можете что-то сделать, задав себе такие вопросы, как:

  • Откуда мне знать, что я не могу этого сделать?
  • Кто мне это сказал? Могли ли они ошибаться?

Постановка целей

Все мы знакомы с принципами постановки целей, но НЛП предлагает некоторые интересные новые идеи, фокусируясь на удовлетворении, а не на неудовлетворенности.

Например, полезно ставить перед собой позитивные цели; сосредоточьтесь на том, что вы хотите иметь, а не на том, что вы хотели бы потерять или не иметь. Вы также должны подумать о том, чего вы действительно хотите. Например, вы на самом деле не хотите, чтобы купили дом вашей мечты, вы хотите, чтобы жили в нем . Намного легче добиться цели, которая действительно вас удовлетворяет.

Сила вопросов

Бэндлер предполагает, что наш разум активно ищет ответы на вопросы.

Итак, если вы спросите себя: «, почему я так плохо себя чувствую? ’, ваш разум найдет много ответов, и вам станет хуже. В НЛП главное — задавать правильные вопросы, например:

  • Почему я хочу поменять?
  • Какой будет жизнь, когда я измениюсь?
  • Что мне нужно делать больше / меньше, чтобы измениться?

Подобные вопросы, естественно, приводят к более позитивному восприятию.


Некоторые инструменты и методы из НЛП

В НЛП используется множество инструментов и техник, и в этом разделе дается краткое введение в некоторые из них.

Чтобы узнать больше, вы можете пройти авторитетный курс НЛП или прочитать одну из книг Ричарда Бэндлера.

Движущиеся изображения

  • Представьте себе образ человека, который вас раздражает. Сосредоточьтесь на том, как картинка появляется у вас в голове.
  • Сделайте изображение меньше, поместите его в черно-белый цвет и представьте, как оно удаляется от вас. Обратите внимание, как это заставляет вас чувствовать.
  • Представьте себе картину того, что заставляет вас чувствовать себя хорошо.Сделайте его больше и ярче и переместите ближе к себе. Обратите внимание, как это заставляет вас чувствовать.

Идея этого мыслительного процесса заключается в том, что он помогает вам увидеть, как люди или события влияют на вас, и понять, как вы к ним относитесь.

Управляя изображениями таким образом, вы учите свой мозг усиливать хорошие чувства и ослаблять плохие.


Подрыв критического голоса

Многие из нас признают, что у нас в голове есть критический голос, который всплывает в неподходящие моменты и говорит что-то вроде « Ты не сможешь сделать это, » или « Это звучит слишком сложно для кого-то вроде тебя ». .

В следующий раз, когда вы услышите критический голос, представьте, что он звучит глупо, как Дональд Дак или Твити Пай.

Обратите внимание, как это меняет ваше отношение к «мудрости» голоса.

Если голос больше не похож на чей-то реальный, его гораздо легче заставить замолчать.


Запуск фильма назад

Если у вас был плохой опыт, который вы изо всех сил пытаетесь преодолеть, можно представить его задом наперед.

  • Начните с того момента времени, когда вы поняли, что опыт окончен. Затем представьте, что весь инцидент происходит в обратном направлении, пока вы не вернетесь в то время, когда оно произошло.
  • Сделайте это несколько раз, пока не ознакомитесь с тем, как «фильм» воспроизводится задом наперед.
  • Теперь сделайте его по-настоящему маленьким в уме — скажите достаточно мало, чтобы просмотреть на экране мобильного телефона — и воспроизведите его снова в обратном порядке.
  • Наконец, подумайте о другом конце опыта, который заставит вас улыбнуться.Обратите внимание, как изменилось ваше отношение к этому.

Ключ к этой технике состоит в том, что вы показываете своему мозгу другой взгляд на воспоминание, что также изменит ваше отношение к нему.


«Brilliance Squared»

  • Возьмите эмоцию, которую вы хотели бы испытать, например, уверенность. Представьте цветной квадрат перед собой, залитый цветом, который у вас ассоциируется с этой эмоцией.
  • Представьте себя стоящим на площади, наполненным этими эмоциями.Обратите внимание на то, как вы стоите, на выражение вашего лица, на все в вас.
  • Выйдите на площадь и примите мантию воображаемого «вас». Почувствуйте, как чувство распространяется по вам. Повторите это несколько раз, пока не научитесь легко.
  • Теперь представьте цветной квадрат сам по себе перед вами и войдите. Посмотрите, как он себя чувствует.

«Уловка» здесь в том, что вы тренировали свой ум ассоциировать образ с чувством.Вызывая в воображении образ, теперь вы можете вызвать и это чувство.


Заключение

НЛП — очень мощная техника, основанная на силе вашего собственного ума. Некоторые могут назвать это «уловками разума», но, используя эти техники и другие техники, разработанные практиками НЛП, вы можете научиться контролировать свой ум и то, как вы реагируете на мир.

Возможно, вы не в состоянии управлять миром, но вы можете контролировать свою реакцию на него.

Что такое НЛП? 5 техник НЛП, которые изменят вашу жизнь

NLP (нейро-лингвистическое программирование) похоже на «Руководство пользователя для мозга».«Начиная с 1970-х годов исследователи LP начали изучать влияние наших мыслей на наш разум.

Обнаруженные техники НЛП могут быть очень эффективными в изменении вашего восприятия мира. Поскольку наши мысли и чувства формируют нашу реальность, это означает, что эти техники НЛП действительно могут изменить всю вашу жизнь.

Вот пять наиболее эффективных техник НЛП, когда дело касается изменения вашего поведения и помощи в достижении лучшего будущего.

5 лучших техник НЛП, которые изменят вашу жизнь

1.Диссоциация

Были ли вы когда-нибудь в ситуации, которая доставляла вам неприятные ощущения? Возможно, вы испытали что-то, что расстраивает вас каждый раз, когда вы это переживаете. Или, возможно, вы нервничаете в определенных рабочих ситуациях, когда вам приходится выступать публично. Может быть, вы стесняетесь, когда хотите подойти к этому «особенному человеку», на которого вы положили глаз. Хотя эти чувства печали, нервозности или застенчивости кажутся автоматическими или неудержимыми, методы диссоциации НЛП могут очень помочь.

  1. Определите эмоцию (например, страх, гнев, дискомфорт, неприязнь к ситуации), от которой вы хотите избавиться
  2. Представьте, что вы можете выплыть из своего тела и оглянуться на себя, увидев все обстоятельства с точки зрения наблюдателя.
  3. Обратите внимание, что чувство резко меняется
  4. Для дополнительной поддержки представьте, что вы можете выплыть из своего тела, глядя на себя, а затем снова выплыть из этого тела, так что вы смотрите на себя, смотрите на себя.Эта двойная диссоциация должна устранить негативные эмоции практически из любой незначительной ситуации

2. Рефрейминг контента

Попробуйте эту технику, если вы чувствуете, что ситуация негативная или беспомощная. Рефрейминг примет любую негативную ситуацию и даст вам силы, изменив значение переживания на что-то позитивное.

Например, предположим, что ваши отношения заканчиваются. На первый взгляд это может показаться ужасным, но давайте перефразируем. Каковы возможные преимущества одиночества? Например, теперь вы открыты для других потенциальных отношений.У вас также есть свобода делать то, что вы хотите, и когда хотите. И вы извлекли ценные уроки из этих отношений, которые позволят вам построить еще более хорошие отношения в будущем.

Это все примеры переосмысления ситуации. Переосмысливая значение разрыва, вы по-другому переживаете его.

В ожидаемых ситуациях естественно паниковать или сосредотачиваться на страхе, но это только приводит к большему количеству проблем. Напротив, смещение вашего внимания описанным выше способом поможет вам очистить голову и принять ответственные и беспристрастные решения.

3. Как закрепить себя

Якорение происходит от русского ученого Ивана Павлова, который экспериментировал с собаками, неоднократно звоня в колокольчик, пока собаки ели. После нескольких звонков в звонок он обнаружил, что может вызвать у собак слюноотделение, позвонив в звонок в любое время, даже если еды не было.

Это создало неврологическую связь между звонком и поведением слюноотделения, называемую условной реакцией.

Вы можете сами использовать эти типы «якорей» стимул-реакция!

Якорение себя помогает вам связать любой желаемый положительный эмоциональный отклик с определенной фразой или ощущением.Когда вы выбираете положительную эмоцию или мысль и намеренно связываете ее с простым жестом, вы можете активировать этот якорь в любое время, когда вам плохо, и ваши чувства немедленно изменятся.

  1. Определите, что вы хотите почувствовать (например, уверенность, счастье, спокойствие и т. Д.)
  2. Решите, где вы хотите разместить этот фиксатор на своем теле, например, потянув за мочку уха, коснувшись суставов пальцев или сжав ноготь. Это физическое прикосновение позволит вам по желанию вызвать позитивное чувство.Неважно, что вы выберете, главное, чтобы это был уникальный штрих, к которому вы не прикасаетесь ни к чему другому.
  3. Вспомните время в прошлом, когда вы чувствовали это состояние (например, уверенность). Мысленно вернитесь в то время и погрузитесь в свое тело, глядя своими глазами и вновь переживая это воспоминание. Настройте язык тела в соответствии с воспоминаниями и состоянием. Смотрите то, что вы видели, слышите то, что вы слышали, и почувствуйте это чувство, вспоминая это воспоминание. Вы начнете чувствовать это состояние. Это похоже на рассказ другу забавной истории из прошлого, и когда вы «входите» в историю, вы снова начинаете смеяться, потому что вы «ассоциируетесь» с историей и «переживаете» ее заново.
  4. Возвращаясь к воспоминанию, коснитесь / потяните / сожмите выбранную вами область тела. Вы почувствуете нарастание ощущения, пока снова переживаете воспоминания. Отпустите прикосновение в тот момент, когда эмоциональное состояние достигнет пика и начнет исчезать.
  5. Это создаст неврологический стимул-ответ, который вызовет состояние, когда вы снова сделаете это прикосновение. Чтобы почувствовать это состояние (например, уверенность), просто прикоснитесь к себе таким же образом еще раз.
  6. Чтобы усилить реакцию, подумайте о другом воспоминании, в котором вы почувствовали это состояние, вернитесь назад и заново проживите его собственными глазами и закрепите состояние на том же месте, что и раньше.Каждый раз, когда вы добавляете новую память, якорь становится более мощным и вызывает более сильный отклик.
  7. Используйте эту технику каждый раз, когда вам нужно изменить настроение.

4. Как заставить других людей любить вас (раппорт)

Это простой набор техник НЛП, но они могут помочь вам ладить практически с кем угодно. Есть много способов установить взаимопонимание с другим человеком. Один из самых быстрых и эффективных способов исходит из НЛП.Этот метод предполагает тонкое копирование языка тела, тона голоса и слов другого человека.

Людям нравятся люди, похожие на них самих. Тонко отражая другого человека, мозг запускает «зеркальные нейроны», сенсоры удовольствия в мозгу, которые вызывают у людей чувство симпатии к любому, кто их отражает.

Техника проста: встаньте или сядьте так, как сидит другой человек. Точно так же наклоните голову. Улыбайтесь, когда они улыбаются. Отразите выражение их лица.Скрещивайте ноги, когда они скрещивают свои. Отразите их голос и т. Д.

Ключ к бессознательному взаимопониманию — это тонкость. Если вы слишком откровенны, другой человек может это заметить сознательно, что, скорее всего, нарушит раппорт. Так что сохраняйте естественное и спокойное отражение.

5. Влияние и убеждение

Хотя большая часть работы НЛП посвящена помощи людям в устранении негативных эмоций, ограничении убеждений, вредных привычек, конфликтов и многого другого, другая часть НЛП посвящена тому, как этически влиять и убеждать других.

Одним из наставников в этой области был человек по имени Милтон Х. Эриксон. Эриксон был психиатром, который также изучал подсознание с помощью гипнотерапии (настоящий, научный материал … а не глупый развлекательный гипноз, который вы видите в театральных представлениях).

Эриксон был настолько искусен в гипнозе, что разработал способ разговаривать с подсознанием других людей, не нуждаясь в гипнозе. Он мог буквально гипнотизировать людей в любое время и в любом месте в повседневных разговорах. Этот эриксоновский метод гипноза стал известен как «разговорный гипноз».”

Это очень мощный инструмент, который можно использовать не только для того, чтобы влиять на других и убеждать их, но и чтобы помочь другим людям преодолеть страхи, ограничить убеждения, конфликты и многое другое без их осознания. Это особенно полезно при общении с людьми, которые в противном случае могли бы сопротивляться, если бы знали (например, дети-подростки, которые не хотят слушать).

Теперь вы можете получить все сценарии НЛП, которые обычно преподаются на тренинге для практикующих НЛП в Официальном учебном руководстве для практикующих НЛП .Это то же самое руководство, которое обычно поставляется с живым тренингом для практикующих НЛП за 2800 долларов … ваше всего за небольшую часть инвестиций всего за 7 долларов.

3 основных метода НЛП для большего успеха вашего бизнеса

Ленка Лутонская

Как владелец бизнеса, насколько хорошо вы общаетесь? Вам легко найти новых клиентов, донести сообщение о вашем бренде и работать эффективно, или все это кажется, что вы половину времени пробираетесь сквозь патоку?

Ленка Лутонска — бизнес-стратег, коуч по коммуникациям и автор книги «Энергетические продажи и маркетинг » — возразит, что вам, вероятно, нужно потратить некоторое время на изучение техник нейро-лингвистического программирования (НЛП).

Созданный писателем Ричардом Бэндлером и профессором Джоном Гриндером (оба были специалистами по психологии) еще в 1970-х годах, НЛП исследует, какой язык используют наши тела и разум, чтобы понять данные, которые они получают от нашей нервной системы, и то, как мы затем ведем себя внешне. как результат. «Проще говоря, — объясняет Ленка, — НЛП — это инструкция для ума. Он содержит набор инструментов, которые помогают нам стать более сильными коммуникаторами, более счастливыми и продуктивными людьми. Речь идет о расширенном общении — с собой и с другими — и поэтому он предлагает широкий спектр приложений от продаж, маркетинга и лидерства до общения с людьми, которых мы любим, а также с людьми, которым мы служим.”

Было много споров о том, является ли НЛП на самом деле формой психологической терапии или нет, и оно подвергалось критике в мире психологии за отсутствие научного обоснования. Это, безусловно, так. Хотя он был предметом некоторых испытаний, большинство его эффектов были анекдотичными, а не научными, что затрудняло осязаемую расшифровку его эффективности. Сказав это, были некоторые исследования, которые проверяли психологическое состояние практикующих НЛП и показали, что оно улучшилось после обучения, а Ричард Бэндлер объяснил в интервью Би-би-си в 2012 году, что эти техники не следует рассматривать как форму нейро-научных исследований. обучение, а скорее форма «оптимизации мышления».«

Согласны ли вы с его научным обоснованием (или его отсутствием) или нет — решать вам — в мире медицины до сих пор ведутся споры. Но данные показывают, что обучение эффективному общению способствует успеху в бизнесе больше, чем что-либо еще, и эти техники — три из основных практик НЛП — представляют собой коммуникативные хаки, к которым может получить доступ любой.

Holmes Report опубликовал исследование «Стоимость плохих коммуникаций» в 2011 году, которое позволило количественно оценить стоимость недопонимания с финансовой точки зрения.Было установлено, что средняя стоимость дезинформации в виде политик, должностных инструкций и процессов для корпорации из Великобритании или США составила 62,4 миллиона долларов в год. Это тоже выходит за рамки бюрократии. Также выяснилось, что компании, лидеры которых являются высокоэффективными коммуникаторами, получили 47% общей прибыли для акционеров, чем компании без них.

Применив техники НЛП для развития собственного мышления и развития бизнеса, Ленка затем сама стала Мастером-тренером практики. С тех пор она работала с тысячами состоятельных клиентов, чтобы помочь им развить собственное мышление и тем самым стать более эффективными коммуникаторами:

«За последние 10 лет очень мало того, что я не видел, решено с помощью НЛП, от небольших корректировок второстепенных привычек и государственного контроля до решения больших проблем», — говорит она.

Ленка утверждает, что женщины покидают ее тренинги, оснащенные множеством средств коммуникации, для большего успеха в своем бизнесе и жизни. «В ходе этого процесса они также вступают в свои права, чувствуя себя« я прибыл »и, как таковые, уходят как более наделенные полномочиями женщины, оснащенные для решения повседневных и деловых задач совершенно по-другому и знающие, как достичь что они хотят.»

Хотите узнать больше? Тогда читайте вперед три главных совета Ленки по НЛП, которые вы можете использовать в своей деловой жизни сегодня:

  1. Научитесь говорить на том же языке, что и ваш клиент

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются профессионалы при работе с новым клиентом или коллегой, — это преодоление различий в стиле общения.

«В продажах и других деловых ситуациях полезно обращать внимание на предпочтительную систему представительства вашего клиента и соответствующим образом общаться», — объясняет Ленка. «В противном случае им действительно может показаться, что вы говорите на иностранном языке.

То, как мы говорим и обрабатываем информацию, тесно связано с нашей «предпочтительной системой представления» — одной из тех вещей, которыми славится НЛП ».

Широко известно, что у людей разные стили обучения.Некоторые обрабатывают информацию через видение, в то время как другие узнают больше, слушая или делая. Уловка, утверждает Ленка, состоит в том, чтобы понять, какой стиль использует ваш клиент или коллега, и перенять эти черты самостоятельно. Визуальные ученики найдут диаграммы и доказательства привлекательными, в то время как слуховые ученики захотят услышать убедительный аргумент, произнесенный убежденным голосом. Ленка учит людей обращать внимание на эти предпочтения и их контрольные признаки и соответственно адаптироваться.

«Мы, конечно, в полной мере способны использовать все эти репрезентативные системы при общении, но более вероятно, что вы будете использовать одну намного чаще, чем другие, и то же самое касается ваших потенциальных клиентов.

«Практический результат? Говорить на языке клиента выгодно».

  1. Посмотрите под другим углом

У многих людей идея выступления, презентации лично или публичного выступления наполняет их страхом. Один из лучших способов побороть эти нервы — представить, как вы смотрите на себя с другой точки зрения.

«Представляя себя представляющим перед своей аудиторией — не своими собственными глазами, а глазами публики или сверху, — вы ставите себя в положение объективного наблюдателя.

«Когда мы смотрим на ситуации с разных точек зрения (глазами других людей, объективным наблюдателем или маленькой мухой на стене), мы выходим из головы и видим вещи такими, какие они есть на самом деле».

Ленка объясняет, что это не только успокаивает наши нервы и уменьшает влияние негативных эмоций, но также позволяет уму достаточно отстраниться от результата, чтобы сосредоточиться на решениях и идеях.

Ленка предлагает использовать это упражнение, чтобы мысленно подготовиться к следующей важной презентации, коммерческому разговору, запуску продукта или любой другой ситуации, которая вызывает у вас опасения.

«Вы будете спокойнее, изобретательнее и подготовитесь к успеху».

  1. Проверьте свои убеждения

Может показаться очевидным, что недостаток веры в себя будет сдерживать вас, но сколько времени вы на самом деле потратили на изучение своих ограничивающих убеждений?

«Даже одно такое ограничивающее убеждение может иметь огромное нежелательное влияние на нас самих, наше благополучие и нашу эффективность в бизнесе», — говорит Ленка.

Научиться их определять — первый шаг к их преодолению.Любые мысли или убеждения о себе, не поддерживающие вас, можно разрушить. Например, вместо того, чтобы придерживаться убеждения, что вы «недостаточно хороши», вместо этого потратьте время на перебор всех своих достижений, которые предполагают, что вы есть.

«Я недостаточно хороша» — одно из главных ограничивающих убеждений, стоящих между женщинами и их самым выдающимся успехом. Как только вы измените это убеждение и признаете, что вы более чем достаточно хороши, вы начнете чувствовать себя более комфортно, принимая больший риск и стремясь к более значимым целям.”

Если вы когда-либо изучали какие-либо техники нейролингвистического программирования (НЛП), вы знаете, насколько они эффективны… | by NLP Savvy

Если вы когда-либо изучали какие-либо техники нейролингвистического программирования (НЛП), вы знаете, насколько они эффективны.

Вы знаете, о чем я говорю, потому что видели это раньше.

Это продавец, который покоряет сердце потенциального покупателя. Он играет на их подсознательных желаниях, ловко отвечает на возражения, а затем закрывает сделку. Все это происходит плавно и сообразительно.

Это тот, кто соблазняет сексуального человека, которого они только что встретили. Они шутят с ними, заставляют их расслабиться, а затем усиливаются.

Они очаровательны .

Они гладкие .

Это SAVVY .

Я всегда восхищался такими людьми и хотел знать КАК они это делают.

Что, если бы я мог использовать техники НЛП по контролю над разумом, чтобы развивать свой бизнес, заводить друзей или соблазнять свой романтический интерес?

Какие именно методы контроля над разумом работают?

Как я могу использовать их в РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ? Не в каком-то абстрактном смысле!

Сегодня я собираюсь показать вам 3 мощных техники управления сознанием НЛП и примеры из РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ того, как они применяются.В конце есть бесплатное самостоятельное обучение НЛП, которое дополняет то, что я собираюсь раскрыть, поэтому обязательно читайте дальше.

Ну, без лишних слов…

Случалось ли вам когда-нибудь звучать старая песня, которая вызывала у вас прилив эмоций и пробуждала теплые воспоминания?

Или звук полицейской сирены заставил вас немного испугаться?

Мы связали или «закрепили» эти конкретные звуки с чувствами радости или страха. Но это относится не только к звукам, но и к зрению, запаху, осязанию и вкусу.

Идея закрепления НЛП пришла от русского физиолога по имени Иван Павлов, который провел эксперимент, в котором он звонил в колокольчик, когда собаки проголодались. В конце концов, у собак выделялась слюна, просто услышав звонок, даже если они не были голодны. Вот насколько мощным может быть якорение НЛП.

Вот несколько простых шагов для использования привязки НЛП к ЛЮБОМУ:

  1. Войдите в чувство взаимодействия и подумайте о том настроении, в котором вы хотите, чтобы другой человек думал о вас .Например, если вы хотите, чтобы они думали о вас как о добром или дружелюбном, начните общение, улыбаясь и сделав небольшой подарок или комплимент. С другой стороны, если вы хотите, чтобы вас сочли романтичным или сексуальным, слегка улыбнитесь, смотрите в глаза и крепче обнимайте. (подумайте о законе притяжения)
  2. Начните интенсивный разговор, связанный с выбранным вами настроением. Вы можете сделать это, поделившись странным сном, которым вы приснились, первым свиданием, историей из вашего детства. Многие идеи для начала разговора можно найти здесь и здесь.Вы должны быть в состоянии представить, как вы чувствуете выбранное настроение во время разговора. Не бойтесь быть уязвимыми, потому что это поможет другому человеку открыться.
  3. Заставьте другого открыться и почувствовать настроение. После того, как вы начнете, спросите другого человека на ту же тему, о которой вы говорили. Обязательно задавайте вопросы, которые заставят их лучше раскрыть и прочувствовать настроение (например, «Как это было?», «Как это вы почувствовали?»). Если вы думаете, что другой человек находится на пике настроения, используйте следующий шаг.
  4. Закрепите настроение как можно более конкретным. Это может быть просто прикосновение к плечу или коленям. Однако сильный якорь будет включать в себя как можно больше чувств. Например, прикосновение к плечу с улыбкой, за которым следует «Я знаю, как вы себя чувствуете», при этом наличие отличного запаха одеколона / духов, которые они могут почувствовать, — лучший якорь, чем простое прикосновение к коленям. Это потому, что одно включает в себя больше чувств, чем другое.
  1. При необходимости повторите шаги 2–4. Вы можете переключиться на другую тему, которая все еще связана с вашим настроением, но использовать ту же привязку на шаге 4 на пике настроения. Каждый раз, когда это будет сделано, якорь будет укрепляться. Он достигнет точки, когда простое использование якоря заставит человека почувствовать настроение. Это продолжается на следующем шаге.
  2. Проверить анкер . Просто используйте якорь и посмотрите, как отреагирует человек. Если вы касались плеча, улыбались и говорили: «Я знаю, что вы чувствуете», тогда просто сделайте это.Если человек реагирует так, как вы хотите, когда вы используете якорь, то вы сделали его эмоционально привязанным к себе с помощью Якоря НЛП !!

Вот короткое 2-х минутное видео, объясняющее процесс привязки НЛП с визуальными эффектами:

Чтобы добавить к пошаговому процессу и Посмотрите видео, попробуйте изучить эти примеры Якорения НЛП из РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ от Деррена Брауна. В первом примере обратите внимание, как он касается левого плеча, чтобы закрепить чувство неуверенности, и правого плеча, чтобы закрепить чувства успеха и уверенности.

В этом видео посмотрите, как Деррен Браун использует яркие описания вкуса алкоголя, путешествуя по его телу, и ощущений в каждой области. Затем он закрепляет это, касаясь этих мест. Просто безумие, насколько эта техника НЛП работает в реальной жизни.

А теперь перейдем к следующей технике управления сознанием НЛП…

Все знают, как трудно заставить кого-то доверять вам, когда вы встречаетесь с ним впервые.

Разговор может провалиться, предрассудки и стереотипы могут всплыть на поверхность, и люди будут более сдержанными при первой встрече.

Доверие обычно строится на длительные периоды времени, потому что для этого необходимы долгосрочные обязательства и общение. Это усугубляет проблему, но я хочу, чтобы вы обдумали это:

Представьте, что вы снижаете чью-то бдительность и делаете их восприимчивыми к вам, как только вы их встречаетесь. Представьте, что когда вы разговариваете с ними, они подсознательно принимают то, что вы говорите.Их доверие к вам мгновенно возрастает, когда они принимают ваши предложения.

Не думаете, что это возможно?

Что, если бы я сказал вам, что сделал это прямо сейчас, чтобы вы продолжали читать?

Его широко использовал Мартин Лютер Кинг в своей речи «У меня есть мечта», ведущие предприниматели, такие как Илон Маск, все время используют его, чтобы рисовать прекрасные картины того, что может быть в будущем, а такие мастера-практики НЛП, как Роберт Дилтс, используют его. это изменить жизни.

Да, я говорю о NLP Future Pacing.

Техника работает, заставляя аудиторию создавать мысленный образ всего, что вы хотите. Заставляя кого-то представить себе будущее, они чувствуют то же самое, как если бы оно действительно происходило!

Вот инфографика о том, как вы можете использовать технику NLP Future Pacing:

Представьте, что вы талантливый актер, каким, по вашему мнению, вы бы увидели мир?

В то время как другие могут видеть вас просто актером в кино, вы можете видеть себя создателем живых произведений искусства , которые вдохновляют людей.

Это перспектива или «рамка». Это ваша точка зрения и то, как вы видите мир.

Пример тому — политическая арена. Мексиканцы, перебравшиеся в США, «мигранты без документов» просто ищут лучшей жизни? Или они «нелегальные иностранцы», стремящиеся совершить преступления и украсть американские рабочие места?

Теперь, когда вы понимаете, что такое фреймы и как они могут контролировать наш разум, вы можете использовать их, чтобы заставить других думать так, как вы хотите. Легко сделать это с помощью техники NLP Reframing .

Рефрейминг НЛП — это когда вы меняете точку зрения на что-то другое. В этом случае вы заставите кого-то думать о чем-то так, как вы хотите. Это простой пошаговый процесс, который вы можете использовать:

  1. Начинайте взаимодействие с твердой уверенностью, что фрейм, который вы хотите принять, является лучшим.
  2. Установите общение с человеком и общайтесь, используя твердый язык тела.
  3. Представьте интересующую рамку естественно.
  4. Искусно отвечу на любые возражения, не вызывая возражений.
  5. Установите раму грамотно.

Вместо того, чтобы объяснять, что представляет собой каждый шаг, давайте проиллюстрируем, как Рефрейминг НЛП работает в бизнесе .

***

Брайан является торговым представителем компании FreshBrew , которая предоставляет услуги кофе, чая и эспрессо офисам и предприятиям, которые подают кофе (например, кафе, рестораны).

Однажды утром ему пересылают электронное письмо о большом офисе с просьбой предоставить информацию о FreshBrew.

«Вот оно!», — думает про себя ликующий Брайан. «Это мой шанс сорвать джекпот… Я должен закрыть эту продажу!»

Брайан твердо верит в FreshBrew , потому что он предлагает простую кофемашину с одной кнопкой, это самая продаваемая кофейная система, и она имеет престиж Trefflich, популярного немецкого производителя, хотя и немного дорогой.

Брайан храбро входит в офис, назначив встречу с потенциальным покупателем.Ее зовут Карла.

Он очень рад выиграть эту продажу.

«Карла, я очень рад видеть вас и то, как мы можем предоставить вашему офису самый лучший кофейный сервиз. Меня зовут Брайан, — сказал он, пожимая ей руку с широкой улыбкой на лице.

«Приятно познакомиться. Мы ищем быструю, надежную и недорогую кофейную систему. Почему я должен покупать у вас? » — сказала Карла сосредоточенным взглядом.

Брайан взял образец кофемашины Trefflich и объяснил простоту использования, качество и довольно высокую цену.Его голос был уверенным и сильным, когда он говорил. Его поза была прямой и твердой.

«… давай получим то, что ты хочешь, и подпишем контракт здесь», — сказал нетерпеливый Брайан, готовый закрыть дело.

«Хм… машина быстрая и надежная, но слишком дорогая. Это того не стоит! » — сказала недовольная Карла.

«Я согласен с вами, Карла, это больше, чем вы ожидали. Думаю, мы оба можем согласиться с тем, что вам нужен легкий, быстрый и надежный кофе для своего офиса, верно? » сказал спокойный и сдержанный Брайан.

«Да, конечно». — резко сказала Карла.

«Как вы думаете, служба FreshBrew показала это?» сказал уверенный в себе Брайан.

«Да, да. Кофемашина делает кофе очень быстро и просто ». — сказала Карла, которая начала смягчать свою прежнюю позицию.

«Лучшие услуги обычно немного дороже, и наша система FreshBrew обеспечивает лучшую доставку от нас и нашего производителя. Это стоит немного больше, чем вы ожидали.- взмолился Брэйн.

«Хм… Думаю, если это надежно и качественно, оно того стоит». — сказала Карла после долгой паузы.

***

Вы уловили ключевой кадр, который Брайан заставил Карлу принять, чтобы закрыть сделку?

Он заменил «это слишком дорого, чтобы того стоить» на «это дорого, потому что оно того стоит».

В примере использовались все 5 шагов техники рефрейминга НЛП.

Брайан вошел во взаимодействие, твердо веря в свой фрейм, и с самого начала установил ценность кофейного сервиза, что было важной основой, которую он хотел, чтобы Карла приняла.Эта рамка уменьшила проблему ценообразования. Этому способствовал его сильный язык тела.

Он искусно отвечал на возражения, избегая конфронтации. Если вам нужны советы по этому поводу, я рекомендую прочитать книгу Дейла Карнеги «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей».

После ответа на вопрос ценообразования фрейм был установлен, и он закрылся. Это всего лишь один пример того, как можно использовать рефрейминг НЛП. Его можно использовать с романтическими интересами, с семьей или друзьями. Узнайте больше о технике от основателей НЛП Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера!

Возможности безграничны!

Теперь вы знаете, какие техники контроля над разумом работают и КАК их использовать в РЕАЛЬНОМ мире, я хочу, чтобы вы пошли и УЗНАЛИ, что они могут сделать для вас! Пожалуйста, дайте мне знать, я хочу услышать от вас.

Люди будут видеть, как ВЫ побеждаете в друзьях, бизнесе и любви. Они увидят, что у вас есть этот фактор, но не поймут, что происходит. Все, о чем они будут думать, — это то, насколько вы очаровательны, уравновешены и СПАСИБО.

Вперед, друзья!

P.S

Этот пост был в основном о том, как использовать техники контроля над разумом на других людях, но разве контроль над своим собственным разумом еще не важнее?

«То, как вы думаете, определяет то, как вы живете»

Я забыл, кто это сказал, но его влиятельные цитаты, подобные этой, запомнились мне в моей жизни.Теперь, когда вы знаете методы контроля над разумом, которые будут работать с другими людьми, как насчет того, чтобы использовать их на себе?

Подумайте об этом на секунду.

Разве техника НЛП не используется для управления своими мыслями, так что вы позитивно думаете о каждой ситуации и имеете мотивацию для достижения своих целей, звучит интригующе?

Если да, то не торопитесь и посмотрите это самообучение НЛП, которое поможет вам в этом:

The Plain English Guide to Нейро-лингвистическое программирование (НЛП) Продажи

Я всегда любил гипноз — как будто я большой поклонник тех местных исполнителей «гипнотизеров», которые устраивают те шоу, в которых они воспитывают добровольцев на детских днях рождения или на круизных лайнерах и делают их прыгать, притворяться черепахами или что-то еще в этом роде.

Они всегда меня очаровывают. Мне всегда интересно, как они это делают, и, более того, мне интересно, почему они не применяют эти силы в других контекстах. Умение загипнотизировать людей — довольно солидный навык, который нужно иметь в заднем кармане.

Я чувствую, что у него будет много практических применений, помимо того, чтобы заставлять людей делать отжимания на сцене во время рабочих ретритов. Например, я думаю, что продавцы очень выиграют, если смогут загипнотизировать людей. Но, насколько мне известно, обычно этим методам не обучают на семинарах по продажам.

Тем не менее, есть некоторые фразы и приемы, которые могут использовать торговые представители, чтобы добраться до половины пути. Эта тактика служит основой для стратегии, известной как продажи НЛП, — средства тонкого, неосознанного воздействия на перспективы с помощью таких элементов, как дикция и язык тела.

Здесь мы узнаем больше о концепции продаж НЛП, некоторых фразах о продажах НЛП и некоторых методах продаж НЛП, которые вы можете использовать, чтобы добавить полугипнотизирующее преимущество своим усилиям по продажам.

Продажи NLP

Нейролингвистическое программирование или НЛП — это структура, которая учитывает то, как люди подсознательно добиваются результатов в реальной жизни с помощью мыслей, языка и чувств.Продажи НЛП предполагают использование определенных фраз, стратегий и моделей поведения, чтобы играть в этой системе и тонко формировать отношение потенциальных клиентов к предложению.

Продажи NLP, как концепция, основываются на предпосылке быстрого построения значимых отношений с потенциальными клиентами, чтобы склонить их к покупке. Он опирается на использование определенных слов и действий для развития эмоциональной связи с потенциальными клиентами.

Нейролингвистическое программирование часто сравнивают с подсознательным обменом сообщениями и гипнозом.Хотя ни один из них не полностью соответствует природе НЛП, они могут дать вам четкое представление о концепции.

Подобно этим процессам, НЛП играет на бессознательных реакциях потенциальных клиентов на ваше поведение. Но НЛП отличается от других тем, что опирается на более точные данные и более проверенные исследования. Это не означает, что НЛП — это какое-то волшебное, однозначно эффективное средство взаимодействия с потенциальными клиентами, но это все же полезная идея с несколькими практическими приложениями.

Фразы продаж NLP

Фразы продаж НЛП иногда называют «волшебными словами» или описывают как «гипнотические».Хотя эти характеристики могут быть преувеличены, все же есть что сказать о силе такого рода языка. Такие фразы вызывают эмоциональные воспоминания. Они убедительны в своей способности привлечь внимание потенциальных клиентов и заставить их почувствовать или .

Эти виды терминов довольно похожи на сильные слова — психологически привлекательный язык, используемый в копирайтинге для создания потребительского интереса. Оба типа фраз должны быть убедительными и немного чрезмерными.

Фразы продаж НЛП могут быть положительными, включая такие слова, как:

  • Верю
  • Отлично
  • Процветание
  • Прогресс
  • Замечательный
  • Изменить

Их также можно использовать для создания срочности, например:

  • Эксклюзив
  • Срок
  • Финал
  • Сейчас
  • Limited

Многие используются для установления доверия с потенциальными клиентами, в том числе:

  • Гарантия
  • Проверено
  • Эксперт
  • Сертифицировано
  • Подлинный

Очевидно, что этот список не является исчерпывающим, и существует множество торговых фраз НЛП, которые выходят за рамки этих трех категорий.Но слова, которые я только что упомянул, отражают суть концепции. Торговые фразы НЛП сильны и звучат — всегда говорят в надежде, что они будут достаточно убедительными, чтобы побудить потенциальных клиентов к действию.

Методы продаж НЛП

  1. Внимательно относитесь к языку своего тела
  2. Активное прослушивание
  3. Выражение и продвижение позитива
  4. В зеркале вашей перспективы

1.Будьте внимательны к языку своего тела

Методы продаж НЛП выходят за рамки слов, которые вы используете — ваше тело также имеет большое значение для их успеха. При проведении продаж НЛП важно помнить о языке своего тела. Такое невербальное общение может отпугнуть клиентов так же легко, как и расслабить.

Излишне импозантный или чрезмерно расслабленный язык тела может поставить потенциальных клиентов в неидеальное настроение, когда они услышат вашу презентацию. Если вы хотите получить максимальную отдачу от этого бренда продаж, убедитесь, что вы ведете свои усилия по продажам невербальными сигналами, которые передают внимательность, но не представляют угрозы.

2. Активное слушание

Потенциальные клиенты эмоционально восприимчивы к состраданию и чувству, что их слышат. Вот почему активное слушание — одна из ключевых техник продаж, которые должны понимать продавцы НЛП. Будьте внимательны к тому, что говорит ваш потенциальный клиент, и отражайте это убедительным чувственным языком, который может одновременно увлечь и утешить его.

Фразы и техники НЛП бесполезны, если они произносятся без контекста и намерения. Вы должны иметь твердый пульс в разговоре, понимать, откуда исходит ваш потенциальный клиент, и адаптировать свои ответы, чтобы оставаться в соответствии с этими мыслями и настроениями.Все начинается с активного слушания.

3. Выражение и продвижение позитивного настроения

Положительное подтверждение — это главное в продажах НЛП. Подобные усилия редко коренятся в страхе, пессимизме или негативном подкреплении. Так что не пытайтесь напугать или запугать своих потенциальных клиентов, заставляя их покупать.

Это нелогично и не соответствует методологии НЛП. При проведении продаж НЛП вам необходимо укреплять проактивное доверие — это означает использование языка и действий, которые одновременно поддерживают оптимизм и целенаправленность.Будьте в равной степени откровенными и обнадеживающими, чтобы поддерживать интерес потенциального клиента и сохранять хорошее настроение.

4. Отражение вашей перспективы

Один из способов эффективно построить доверие и взаимопонимание с потенциальным клиентом — тонко сопоставить и отразить его язык тела, манеры и слова. Этот процесс, известный как отзеркаливание, успокаивает потенциальных клиентов и вызывает положительные отклики. Ключевой момент здесь в том, чтобы не слишком откровенно относиться к этому процессу.

Если вы сразу же дословно повторите ему слова потенциального клиента или очень явно и точно скорректируете свой язык тела так, чтобы он отражал их язык сразу после его изменения, он, вероятно, будет выглядеть странным и жестким.Но если вы сможете их эффективно и дискретно отразить, вы значительно улучшите свои продажи в сфере НЛП.

Ни в коем случае не фокусы техники продаж НЛП. Для успешного взаимодействия с потенциальным клиентом нужно гораздо больше, чем язык тела и дикция. Если ваша подача не является принципиально правильной, вся позитивная и рефлексивная позы в мире не смогут вам помочь. Тем не менее, стоит разобраться в тактике, перечисленной здесь. НЛП может быть небезупречным, но это не значит, что оно не может улучшить ваши продажи в целом.

НЛП: измените свой стиль речи, чтобы получить то, что вы хотите

НЛП: многолетний метод закрепления хороших привычек и лучшего общения.

У нас с мамой всегда были свои проблемы. Как и большинство подростков, мне казалось, что она меня не слушает, и эти чувства продолжились, когда я стал взрослым. Мы кричали и дрались, недовольные друг другом. Затем, когда друг указал мне на учение нейролингвистического программирования (НЛП), я обнаружил, что она меня не слышит, потому что — с точки зрения стилей общения — мы говорим на разных языках.Обращая внимание на тонкие сигналы и используя разные слова для передачи моего сообщения, со временем мы смогли отбросить наши старые шаблоны и настроиться друг на друга.

В жизни, будь то работа, школа или семья, нет ничего необычного в том, чтобы чувствовать себя застрявшим, не зная, как добраться из того места, где мы сейчас, туда, где мы хотим быть. Некоторые говорят, что одним из решений является НЛП, метод психотерапии, который соединяет язык, поведение и процессы мозга, существенно изменяя то, как вы думаете. Он появился в 1970-х годах под руководством академических исследователей Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера.Они объединили исследования лингвистики и психологии, чтобы развить понятие «переосмысление» или использование лингвистических методов для сознательного и подсознательного изменения ваших привычек. Система может бороться как с хроническими привычками, такими как переедание или курение, так и с физическими состояниями, такими как аллергия. По словам защитников, он даже может научить ключам к лучшему в своем классе общению.

«Любой может использовать основы НЛП, чтобы лучше общаться и работать более эффективно над тем, чего вы хотите», — говорит Марсия Риз, психотерапевт из Иерихона, штат Вирджиния., который тренировался с Бэндлером и Гриндером.

Как и многие другие психотерапевтические методы, НЛП имеет свою долю недоброжелателей, которые утверждают, что исследования не подтверждают его утверждения. Но люди, добившиеся успеха с помощью НЛП, в том числе актеры Рассел Брэнд и Джерард Батлер, суперинвестор Уоррен Баффет, теннисный ас Андре Агасси и бывшая ведущая ток-шоу Опра Уинфри, не согласны.

В основе НЛП лежит язык. Вот два способа изменить манеру речи, чтобы получить желаемое:

Будьте позитивными

НЛП утверждает, что позитивный язык может изменить ваше поведение.Согласно НЛП, подсознание, которое регулирует ваши автоматические функции, такие как дыхание и пищеварение, не регистрирует негативные слова или чувства. Поэтому, если вы говорите себе, что ваша цель — не есть вредную пищу, ваше подсознание слышит, что вы хотите есть нездоровую пищу. Если вы сосредоточитесь на том, чтобы не нервничать во время интервью, ваше подсознание слышит, что вы хотите нервничать во время интервью. Измените формулировку этих утверждений на «Я буду есть питательные закуски» и «Я буду уверен во время собеседования», и ваше подсознание поможет вам достичь желаемой цели.«Двигайтесь к тому, чего хотите, а не от того, чего не хотите», — говорит Риз.

Нацельтесь на свое выступление

Еще один фундаментальный принцип НЛП состоит в том, что люди обрабатывают информацию одним из трех способов: слуховым (слух), визуальным (видение) или кинестетическим (ощущение). Адаптируя свои слова к стилю обработки информации, вы сможете донести свое сообщение до более эффективно.

Чтобы определить, как кто-то обрабатывает информацию, сначала послушайте, как они говорят. Если ваш босс, потенциальный клиент или приятель говорит что-то вроде: «Звучит хорошо» или «Я слышал, что ресторан отличный», это слух.Человек, который делает комментарии вроде «это грубо» или начинает предложение со слов «я чувствую», является кинестетиком. Если кто-то говорит: «Я понимаю, о чем вы говорите» или «это отличная идея», это визуально. Когда вы взаимодействуете с каждым типом людей, адаптируйте свой язык и используйте слова, которые он предпочитает, чтобы помочь ему услышать, почувствовать или увидеть вашу точку зрения.

Также подумайте, как вы представляете слова, которые вы выбираете. Визуальные люди думают картинками, и они склонны думать сразу во многих плоскостях, перемешивая информацию, как если бы в их головах была огромная доска Pinterest.Визуальные люди реагируют на улыбки, жесты рук и другие вещи, которые они видят, и все это подкрепляет вашу точку зрения.

Мыслители на слух предпочитают меньше информации, представленной линейно. Слушающие мыслители обрабатывают медленнее и тщательнее, рассматривая одну идею за раз. Когда вы разговариваете со слуховым мыслителем, модулируйте скорость и тон своего голоса, чтобы подчеркнуть свою точку зрения.

Кинестетические мыслители доверяют своим чувствам. Они умеют концентрироваться даже в условиях отвлекающих факторов.Они полагаются на интуицию и доверяют своей интуиции. Лучший способ вовлечь в процесс кинестетического мышления — включить в общение игры и даже эксперименты.

Другой способ узнать, как кто-то думает: понаблюдайте за его глазами. Если он смотрит вверх, когда говорит, он визуален. Если он смотрит сбоку влево или вправо, он слуховой, а если смотрит вниз, он кинестетический.

Практики НЛП также говорят, что если вы используете соединительное «но», слушатели запомнят то, что вы сказали во второй половине предложения, а не в первой.Используйте «и», и слушатели запомнят, что было до и после.

«Настраивая свой язык, вы можете использовать НЛП, чтобы открыть двери для возможностей, о существовании которых вы даже не подозревали», — говорит практикующий НЛП Мишель Зелли из Соединенного Королевства. А лучшая новость? Изменение манеры речи может стать прогрессом. Вы можете добиться результатов даже до того, как освоите описанные выше методы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *