Бизнес-партнеры и сотрудничество в бизнесе

Бизнес-партнерство может быть актуальным как в момент открытия бизнеса, так и в случае, если вы на рынке уже не первый год. В идеальной ситуации Партнер по бизнесу должен быть экспертом в той области, знание которой необходимо для перехода на следующую ступень развития. Кроме того, это может быть партнер-инвестор, который обладает необходимыми финансовыми средствами для вашего нового проекта и хочет активно участвовать в его реализации. Партнерство считается рентабельным, если его целью является достижение совместных финансовых результатов, которых вы не смогли бы достичь по отдельности.

Что нужно учитывать при выборе партнера? Помимо того, что следует проверять оборот компании партнера за отчетный год, формы собственности данной компании, а также анализировать другие стороны вопроса, необходимо учитывать следующие моменты. Во-первых, это доверие. Если вы доверяете друг другу, это позволит вам сконцентрироваться на решении актуальных для бизнеса задач и, как следствие, значительно преуспеть. Второе — взаимоуважение: понимание партнерами сильных сторон друг друга способствует развитию крепких партнерских отношений. А третье, возможно самое главное — это общие интересы и взаимная заинтересованность. Если вы хотите построить большую компанию, которая станет лидером на рынке, и ваш партнер разделяет ваши намерения, вы уже на верном пути. Общие цели и интересы сплотят вас: сотрудничая и прилагая совместные усилия, вы непременно достигните желаемого результата.

В сотрудничестве есть свои сильные стороны, и свои трудности. Вначале — о преимуществах сотрудничества. Если нужно открыть бизнес, это легче сделать с партнером: сложение денег даст вам дополнительные возможности. Сотрудничая с партнером, вы получаете больше идей для развития бизнеса, больше перспектив, а также дополнительное время на реализацию поставленных задач, ведь вы можете распределять обязанности. Хорошие бизнес-партнеры поддерживают друг друга, происходит обмен навыками, знаниями и опытом, что помогает обоим партнерам выйти на новый уровень. Кроме того, в партнерстве обычно повышается эффективность принятия решений. Одна проблема рассматривается под разными углами: партнер может предложить такое решение, о котором вы даже не задумывались.

Однако, как бы ни было хорошо сотрудничество, оно имеет и свои недостатки. Партнерство отнимает у вас немного свободы: вам придется считаться с мнением своего партнера. Кроме того, порой, когда вы не можете прийти к консенсусу, это приводит к появлению разногласий. У вас могут быть разные взгляды относительно распоряжения финансовыми средствами и инвестиционных вопросов, а это — дополнительное время на переговоры. Кроме того, у вас возможны расхождение в амбициях: например, вы хотите построить компанию, которая станет лидером на рынке, а ваш партнер предпочитает тихую жизнь и не поддерживает масштабный рост. В таком случае партнерство лучше не начинать.

В любом случае, партнерство в малом бизнесе отличается от партнерства между крупными компаниями. В больших компаниях каждое решение проходит много уровней, что требует значительных временных затрат. Напротив, чтобы у маленьких или начинающих фирм была возможность устоять и двигаться вперед, им необходимо принимать эффективные решения достаточно быстро. Небольшие компании склонны к действиям, сопряженным с риском, и использованию инновационных решений в тех ситуациях, когда крупные компании предпочитают соблюдать устав и действовать в рамках проверенной системы.

Тем не менее, существует немало компаний, которые преуспели в партнерстве. Компания одежды River Island, у которой в общей сложности 300 магазинов в Великобритании, Ирландии, Англии, а также в других европейских странах и на Среднем Востоке, объединила свои силы с интернет-ретейлером ASOS, который доставляет продукцию, предложенную на своем сайте, в 170 стран мира.

Что же в итоге получили обе компании? ASOS представляет у себя на сайте известный бренд, а River Island может реализовать свой продукт на более широком рынке.

Бизнес партнер: каким он должен быть?

21.04.2015 12 359 3 Время на чтение: 9 мин.

Давайте рассмотрим, каким должен быть бизнес партнер. Очень часто начинающие предприниматели, желающие открыть свой бизнес, понимают, что в одиночку им не справиться ввиду нехватки каких-либо факторов (не только капитала, но и, например, труда или времени). В этом случае может быть принято решение найти партнера по бизнесу или даже нескольких (в зависимости от каждой конкретной ситуации). Понятно, что на эту роль подойдет далеко не каждый. И вот, кого можно брать в бизнес, а кого нет, и почему — об этом вы узнаете из сегодняшней публикации. Скажу сразу, что это, конечно же, мое субъективное мнение, с которым вы вправе не согласиться.

5 правил партнерства в бизнесе

Правило 1. Бизнес партнер = вложение капитала. Прежде всего, нужно понимать, что партнер по бизнесу — это человек, который участвует в вашем деле своим капиталом. Если человек не вкладывает в ваш бизнес собственные деньги, а выполняет лишь определенную работу, пусть даже важную, например, руководит или «решает вопросы» с чиновниками, то это не партнер, а наемный работник, менеджер, управляющий.

Однако, только вложения капитала для партнерства в бизнесе недостаточно, иначе это будет не партнерство, а инвестиции. Партнер должен быть точно так же вовлечен в бизнес-процессы, иметь свои полномочия и круг выполняемых обязанностей.

Если бизнес партнер вложил свои деньги, рискует своими деньгами, то он будет делать все для того, чтобы бизнес работал и развивался. Если он не вкладывал своих денег — его главной задачей будет «урвать» себе как можно больше любой ценой, даже если это будет во вред делу.

Правило 2. Доля партнера по бизнесу должна быть менее 50%. Почему так? Во-первых, бизнес — это не та сфера, где все нужно делить поровну, потому что так невозможно будет принять важное решение, если мнения двух партнеров разделятся. Если вы посмотрите на акционерные компании, то в них всегда есть понятие «контрольный пакет акций» — 50%+1 акция. Это сделано для того, чтобы при наличии разных мнений ключевые решения в бизнесе мог принимать владелец контрольного пакета.

Тем более нельзя выделять своему компаньону долю в общем деле более 50%, потому что это скорее уже будет не бизнес партнер, а инвестор, который будет доминировать в бизнесе и принимать все важные решения. Именно он будет иметь решающий голос, а не вы. Конечно же, если вы хотите найти инвестора, а не партнера, то это уже другой вопрос и другой тип деловых отношений, которые нельзя назвать партнерскими.

Бизнес — это не дружба и не семья, поэтому вполне нормально и даже необходимо, чтобы один из партнеров доминировал над другими. Если это ваш бизнес — эту доминирующую роль, предполагающую большие полномочия, но и большую ответственность, должны взять на себя именно вы.

Правило 3. Бизнес партнер должен разделять вашу стратегию ведения бизнеса. Если вы решите взять в компаньоны человека с совершенно другими подходами к ведению дела, это практически наверняка только навредит вашему проекту. Партнеры по бизнесу должны иметь только схожие взгляды и представления о том, как они будут выстраивать свое дело, различия могут наблюдаться разве что в мелочах, и при таких разногласиях решение должен принимать тот компаньон, чья доля больше.

Стратегию развития бизнеса со своими потенциальными компаньонами необходимо обговаривать сразу, чтобы потом не было слишком поздно.

Бизнес партнеры должны смотреть «в одну сторону». На противоположных взглядах общее дело построить не получится.

Правило 4. Друзья, родственники, знакомые — не всегда хорошие партнеры по бизнесу. Часто, когда начинающий предприниматель хочет найти партнера по бизнесу — он в первую очередь «прорабатывает» круг своих друзей, знакомых и даже родственников. Но далеко не всегда это можно считать хорошей идеей.

Одно дело, когда друзья совместно разрабатывают бизнес-идею, «горят» ею, и в результате открывают совместный бизнес, либо же открывается семейный бизнес, над которым совместно трудятся муж с женой или еще больше членов семьи (как, например, фермерское хозяйство) — в этом случае действительно такие партнеры по бизнесу — оптимальный вариант.

Но предлагать своему другу или родственнику стать бизнес партнером для реализации собственной идеи — не лучшее решение. Наверняка все вы не раз слышали о том, что «дружба дружбой, а дела делами». С этим можно полностью согласиться. Друг или родственник всегда будет чувствовать себя в привилегированном положении, поэтому вполне может не уделять должного внимания бизнесу, работать «спустя рукава». И заставить его вы не сможете, ведь это же друг! Поэтому смешивание бизнеса и дружбы часто в результате приводит к развалу и того, и другого.

По таким же причинам еще хуже брать в бизнес какого-то родственника своего друга, которого тот хочет «пристроить» — это просто категорически недопустимо.

Не нужно путать дружбу, родственные связи и бизнес. Это совершенно разные процессы, требующие разного подхода и отношения.

Правило 5. Партнерство в бизнесе должно быть закреплено документально. Бизнес партнеры, несомненно, должны доверять друг-другу, но одного доверия здесь будет недостаточно. Партнерство в бизнесе необходимо закрепить документально, составив и подписав Соглашение о партнерстве, Договор о совместной деятельности или другой юридически-значимый документ.

В таком документе должны быть максимально точно оговорены взносы партнеров в общий капитал, их доли в бизнесе, права и обязанности, порядок распределения прибыли и выхода из бизнеса. При необходимости нужно заверить договор нотариально.

Если будет открываться новое юридическое лицо, то вся информация об учредителях должна быть представлена в его Уставе, в некоторых случаях дополнительно составляется Учредительный договор.

Чтобы избежать недопониманий и разногласий между партнерами по бизнесу, нужно максимально полно зафиксировать все их права и обязанности в документе, имеющем юридическую силу.

Теперь вы знаете, каким должен быть партнер по бизнесу. Если у вас есть свое мнение на этот счет — можете изложить его в комментариях.

До новых встреч на Финансовом гении — сайте, где вы всегда можете повысить свою финансовую грамотность, освоить новые способы заработка и инвестирования, научиться эффективно вести личные финансы и семейный бюджет.

роскошь или необходимость? » Мнения экспертов

Все чаще в наше время встречаются специалисты с должностью «бизнес-партнер» в области ИТ, но далеко не все представляют, кто эти люди, чем они занимаются и что они должны делать. Людмила Бабикова, бизнес-партнер Розничного бизнеса Банка УРАЛСИБ, предлагает разобраться пошагово в этом вопросе.

Бизнес-партнер – кто это?

«Бизнес-партнер» (далее БП) или «менеджер изменений» – это сотрудник, который должен управлять полным скоупом ИТ-задач выделенного подразделения со стороны Заказчика. Как правило, БП является «единым окном» поступления задач в ИТ от выделенного вида бизнеса.

«Единое окно» создается с определенной целью. В одном виде бизнеса работает большое количество людей в различных отделах, каждый из которых может стать заказчиком ИТ-задачи. Одновременно с этим, ИТ-задачи, поступившие от одного вида бизнеса реализовываются, как правило, одними и теми же ресурсами в ИТ. Внимание вопрос: если у одного ИТ-ресурса выстраивается очередь задач с одинаковыми сроками исполнения, то как ИТ принимает решение что делать сначала? Задачу отдела «А», потому что она пришла позже или задачу отдела «Б», потому что заказчик громко заявляет о ее важности. Решение данного вопроса переходит из зоны ответственности ИТ в зону ответственности БП – именно он выстраивает сквозной приоритет очередности выполнения задач своего вида бизнеса. Т. е. если раньше в ИТ могла поступить задача от любого сотрудника отдела (или от руководителя среднего звена), то при наличии БП в организации любая задача любого сотрудника должна пройти проверки, которые задал БП, например: проверка расчета экономического эффекта от доработки, согласованность бизнес требований с профильными подразделениями, определение реальной необходимости реализации, наличие критериев приемки и проч. После пройденных проверок БП определяет сквозной приоритет задачи и согласовывает срок реализации с ИТ. Далее, БП осуществляет контроль реализации задачи в срок.

Еще одной функцией БП является выстраивание правил взаимодействия с ИТ. Например, заказчика не устраивает информирование о доработках в системе только в день наката на бой. Задача БП в данном случае проработать с ИТ оптимальную схему информирования заказчика о доработках, которые планируются для включения в следующий релиз системы, а так же последовательность действий каждого из участников в случае, если доработка не прошла одно из тестирований перед выводом «в бой», с последующем заключением SLA с ИТ по согласованной схеме.

Так же БП решает задачи с заказчиками по запросу от ИТ. Например, организация тестирования задач со стороны заказчика в короткий срок. В данном случае БП должен включить в мотивацию сотрудников со стороны заказчика KPI срока тестирования ИТ-задач заказчиками, а также предоставление инструмента для контроля и возможности тестирования (в т. ч. оперативное обеспечение сред тестирования).

Задача БП – выстроить эффективный бизнес процесс поступления и реализации задачи таким образом, чтобы «в бой» попадали только нужные бизнесу ИТ-доработки и в максимально короткий срок.

В чем ценность бизнес-партнера для организации?

БП должен понимать эффективность реализации задачи и уметь “отсеивать” ненужное. Мелкие “доделки”, за которые так сильно переживают заказчики, засоряют пропускную способность ресурсов ИТ, что негативно сказывается в целом на бизнесе ввиду невозможности оперативного создания продуктов или автоматизации процессов. Например, лучше на этапе инициации ИТ-задачи, отказать в 2-3 мелких «доделках» текущего процесса выдачи кредита, посмотреть на бизнес-процесс комплексно и сделать одну емкую автоматизацию, которая поспособствует уменьшению времени выхода на сделку и принесет по-настоящему значимый результат организации. Хорошая работа БП – это выявление и последующий «выброс в корзину» неэффективных ИТ-задач. Кстати, задача может стать неэффективной пока находилась в очереди на исполнение – БП должен вовремя ее идентифицировать и снять с реализации, не взирая на эмоциональную привязанность к задаче заказчика (заказчик мог долго и многоитерационно создавать бизнес-требования, из-за чего ему «жалко» снимать с реализации задачу).

БП должен понимать бизнес процессы организации, чтобы совместно с заказчиком прорабатывать “облегчение” бизнес требований без потери эффекта от доработки. Таким образом ресурс ИТ высвободится от реализации “излишних” бизнес-требований.

БП должен уметь выстраивать коммуникации внутри бизнеса и внутри ИТ, т. к. сквозной приоритет задач для ИТ должен быть непротиворечив и прозрачен для всех сторон. При наличии БП в организации, ИТ имеет на руках всегда актуальные ожидания заказчика по срокам и очередности ИТ-задач, что способствует качественному планированию ИТ-ресурсов. Одновременно с этим БП управляет ожиданиями заказчика по ИТ-задачам внутри одного вида бизнеса, что способствует качественному принятию управленческих решений в развитии бизнеса.

Каким организациям необходим бизнес-партнер?

Верхнеуровнево можно выделить несколько триггеров, по которым имеет смысл задуматься о наращивании компетенции БП в организации:

1) Если в вашей организации ИТ-ресурсы не выделены в группы для реализации задач небольших бизнес-отделов, то велика вероятность, что ваша организация не в состоянии управлять ожиданиями бизнеса по ИТ-составляющей. В таких организациях ИТ-задачи большой, средней и маленькой трудоемкости стекаются в «трубу ИТ-ресурсов” и далее вряд ли ею системно управляют.

2) Если количество задач превышает ~200 штук на 1 вид бизнеса. Велика вероятность, что при таком объеме задач количество пересечений между отделами будет значительно, и скорее всего вам не раз уже приходилось точечно, через высшее руководство переприоритезировать задачи.

3) Если вы проводите комитеты по выделению ИТ-ресурсов. ИТ ресурсы всегда в недостатке в любой организации. Вопрос в том, хотите ли вы выстроить систему, в которой дефицит ИТ-ресурсов будет использоваться только для эффективных задач.

4) Если вы практикуете квотирование ИТ-ресурсов на виды бизнеса. Квотирование плохо тем, что для ИТ не видны реальные потребности бизнеса, соответственно в организации закрыты возможности для усиления ИТ-команд.

5) Если вас не устраивают показатели срока выпуска доработки. Не всегда очевидно, что имеются проблемы на стороне заказчика, в т. ч. срывы сроков. За показатели срока выпуска доработки всегда ответственны обе стороны (заказчик и ИТ).

Резюмируем: БП – это неудобный сотрудник для конечного заказчика и для ИТ-исполнителя одновременно, т. к. для заказчика появляется контролирующий инструмент эффективности его задач, а для ИТ-сотрудника появляется контролирующий инструмент сроков и очередности выполнения задач. Грамотный БП поможет организации добиться эффективности в процессе постановки и реализации задач с ИТ-составляющей.

По материалам PLUSworld.ru

 

 

Бизнес Партнер. 6 Неоспоримых Правил, Которые Стоит Знать При Работе С Бизнес Партнером

Уже давно мечтаете открыть свой бизнес, но не знаете с чего начать? А на то, чтобы разобраться не хватает времени?

Когда есть желание, но недостаточно капитала или времени, начинающие предприниматели ищут бизнес партнера (партнеров). Это облегчает работу.

Но выбор бизнес партнёра – это как выбор спутника жизни. Как и перед свадьбой, перед заключением договора, важно убедиться, что вы выбрали правильного человека.

Нужно быть осторожным в этом вопросе и соблюдать несколько простых правил:

1. Узнайте своего партнёра

Да, вы можете познакомиться с будущим партнером на какой-то вечеринке или конференции, и он покажется вам отличным человеком. Но не стоит бежать подписывать договора и бумаги по первому впечатлению. К этому шагу нужно подходить взвешенно. Изучите о будущем партнере всю информацию, которую сможете найти. В социальных сетях, газетах, везде. Свяжитесь с его друзьями и бывшими партнёрами по бизнесу. Узнайте их мнение.

2. Обязательное капиталовложение

Запомните, ваш бизнес партнер – не наемный работник, который просто выполняет свою работу. Да, он берет на себя сложную работу, выполняет трудные задачи, но он остаётся вашим равноправным партнёром. Капиталовложение – вот что должен сделать ваш партнер по бизнесу. Потраченные и вложенные собственные деньги будут лучшим стимулом для работы и развития бизнеса.

3. Один подход к ведению бизнеса

Вы ищете не просто человека, который поможет вам создать бизнес. Ваша цель найти человека, который будет с вами резонировать. Партнеры по бизнесу должны думать в одном направлении. Постоянные разногласия не приведут к успеху.

4. Доля партнера в бизнесе – не более 49%

Бизнес – это не дружба, это отдельная жизнь, которую не поделишь поровну. Два человека иногда не могут прийти к единому решению. Вы должны помнить, что в бизнесе всегда есть тот, кто доминирует. Но помните, если вы владеете большей частью компании, то и вся ответственность на вас.

5. Документальное оформление

Ваши партнерские отношения должны быть документально оформлены. Вся информация о взносах партнеров, права и обязанности, распределение прибыли и другие важные вопросы  должны быть записаны на бумаге.

6. Бизнес и дружба — разные вещи

Не берите в бизнес партнеры своих друзей или родственников. Спросите, почему? Так вы рискуете испортить отношения с другом/родственником, в случае трудностей, и разрушить бизнес.

В процессе работы друг/родственник будет работать в пол силы. Поэтому, разделяйте дружбу и бизнес.

Придумайте план выхода из партнёрства

Понятно, что вам в начале деловых отношений не хочется думать об этом. Это как думать о действиях после развода в день свадьбы. Но вы должны иметь запасной план на всякий случай. Это убережёт ваши нервы и поможет справиться с ситуацией, если что-то пойдёт не так.

Решение найти партнёра в бизнес – очень важное. К нему нужно подходить взвешенно. Эти 9 вопросов помогут вам сделать правильное решение:

1. Чего я жду от бизнес партнёра?

Вы должны искать партнёра, который занимается чем-то, чего не делаете вы. Например, вы пишете картины и совсем не понимаете в цифрах и графиках данных о рекламе в социальных сетях, тогда вам нужен партнёр-профессионал аналитик. Вам нужен человек, который будет дополнять вас и ваши умения.

2. Какое финансовое положение у моего партнёра?

Прежде чем начинать бизнес вместе, вы должны понимать, какая финансовая ситуация у вашего партнёра. Это может быть сложно. Но если у него есть большие невыплаченные кредиты или штрафы или ещё что-то, то это говорит не в пользу этого человека.

3. Сколько времени готов тратить ваш партнёр на общее дело? Сколько он готов в нем участвовать?

Вы не обязаны тратить одинаковое количество времени и сил на ведение бизнеса. Но вы должны понимать, сколько сил готов отдавать ваш партнёр и насколько это отвечает вашим ожиданиям.

4. Насколько сильно ваш потенциальный партнер фанат общего дела?

Не важно, открываете вы  кондитерскую, продаёте учебные материалы или думаете открыть мебельный завод. Ваш партнёр должен так же гореть желанием развивать бизнес, как и вы. Если у него нету вашей страсти к делу, он может сильно навредить вашему бренду своими действиями и решениями.

5. Есть ли в жизни партнёра что-то такое, что будет сильно отвлекать от ведения бизнеса?

Если у вашего партнёра беременная жена или он оканчивает университет, это будет его сильно отвлекать. Это важные аспекты жизни каждого человека, поэтому не удивительно, что его фокус будет немного смещён.

Перед началом общего дела обсудите эти моменты с потенциальным партнёром. Если нужно, пообщайтесь с его семьёй. Если вы этого не сделаете, бизнес может быть обречён с самого начала.

6. Как он справляется с критической ситуацией?

Вам важно знать, как поступит человек в стрессовой или сложной ситуации. Лучший способ сделать это – посмотреть на его прошлые деловые отношения и работу. Например, у него возникла проблема с выплатой заработной платы. Что он сделал? Одолжил деньги у друзей? Взял кредит? Или просто не платил подчинённым? Это зависит от характера человека. Узнав о таких ситуациях вы будете понимать, чего ждать от партнёра в критической ситуации.

7. Какие у него есть вопросы?

Когда к вам на собеседование приходит потенциальный сотрудник, и у него нет вопросов, вы его вероятно, не наймете. Правильно? Это показывает, что он не заинтересован в работе в вашей компании. То же самое относится и к партнёру по бизнесу. Он тоже должен интересоваться вами, вашим характером, ожиданиями. Такая ситуация может привести к тому, что бизнес развалится через пару месяцев или партнер разорвёт договор в ближайшее время.

8. Мне действительно нужен партнёр?

Если вы можете кого-то заставить делать что-то, не давя долю в бизнесе, возможно, вам не нужен партнёр. Но это не должен быть сотрудник, который отработал с 9 до 18 и спокойно ушёл домой. Ваша команда должна гореть вашей идеей. Стремиться развивать ваш бизнес. Если вы можете показать сотруднику, который работает на вас, что нужно сделать, и он выполнит так, как вы этого ждали, вам не нужен партнёр.

9. Что произойдёт, если мы не сможем решить проблему?

Что случится, если у вас с партнёром возникнут разногласия? Многие начинающие предприниматели не хотят задавать себе такой вопрос. Но вам нужно быть готовым к сложностям. Ещё до того, как эмоции начнут накаляться. Обсудите с потенциальным партнёром возможные ситуации и пути выхода из них.

Заключение

Теперь вы понимаете, насколько ответственный шаг – выбор бизнес партнёра. Эти простые шаги и вопросы помогут вам просто решить этот вопрос и быстро развивать свой бизнес. Будьте внимательны к деталям, готовы к неожиданностям и ваш бизнес партнёр станет тем, кто поможет масштабировать ваше дело.

Если было полезно, ставьте «мне нравится» под статьёй. Я подготовлю больше интересных материалов о разных способах быстрого развития вашего бизнеса.

Есть несколько минут свободного времени? Узнайте, как создать клиент-сервис высочайшего качества. Читайте прямо сейчас: 5 Секретов Безупречного Клиент-Сервиса [Подслушано В GM]!

 

Бизнес-партнерство: что нужно знать

В одном из видео на своем YouTube-канале я рассказал о преимуществах и недостатках в партнерстве. Три совета от меня лично, что нужно знать, если вы хотите идти в партнерство. 

1. Не берите партнеров под идею

Если у вас есть возможность, сначала организуйте компанию, станьте ее стопроцентным учредителем, а потом приглашайте партнеров. Потому что если вы будете приглашать партнеров под идею, люди захотят равную с вами долю. А вы должны быть главным акционером, лидером этого направления. 

В таком случае вы будете предлагать партнеру, какой процент доли вы можете ему дать – 10, 15, 20%. Но если вы предложите партнеру долю под идею, он будет просить у вас равный процент: 50/50, 33/33/33. Поэтому сначала организуйте компанию. 

2. Подписывайте юридические документы

На словах ничего не делайте – это не сработает, если у вас будут проблемы. Подписывайте документы, кто за что отвечает, кто сколько получает прибыли. Потому что независимо от того, кто какой процент имеет в компании, прибыль вы можете делить по-разному. 

У меня это очень часто работает. Мой партнер имеет 20%, но он управляющий партнер. У него много знаний, он дает много ценностей компании. Поэтому прибыли у него не 20%, а 30%. 

Все это прописывайте в ваших документах. Также обязательно прописывайте правила на случай того, если вы будете расставаться. 

У меня есть пример: предприятие с моим партнером. Оно 10 лет стоит и не зарабатывает деньги. В прошлом году мы решили с ним расстаться. Мой партнер предложил выкупить мою долю за определенную сумму. Но у нас так написаны правила, по которым мы должны разойтись, что я мог сам выкупить его долю за эту же сумму. По нашим документам он уже не мог отказаться. 

У меня такое правило почти во всех компаниях: ты инициатор, называешь цену своему партнеру. Если партнер за эту же цену готов выкупить твою долю, ты обязан уйти из бизнеса. 

В этом случае я выкупил его долю, взял другого партнера. Это предприятие заработало и начинает приносить прибыль. И именно поэтому оно и не работало – старый партнер был главным исполнителем и идеологом этого бизнеса. 

3. Не бойтесь расходиться с партнерами

Если вы чувствуете, что партнер, с которым вы работаете долгое время, очень помог, был мотивирован, вы работали в одной команде, но на данный момент он остановился, заработал денег, его это не драйвит, – расходитесь. Это нормально. Ищите нового партнера, более эффективного. 

Или наоборот: вы набрались опыта, сами можете сделать бизнес. Главное – не откладывайте это в долгий ящик. Партнерство должно быть взаимовыгодным, вы должны постоянно получать бонус в виде другого опыта, другой энергетики, знаний. Если этого нет – расставайтесь и ищите нового партнера. 

Риски в партнерстве

Конечно, в партнерстве есть риски. Хочу рассказать анекдот. 

Представьте себе, что по лесу бежит стая голодных волков, они ловят зайца. Он понимает, что волки его съедят, и говорит: «Волки, не ешьте меня. Я вам подскажу, где пасется табун жирных баранов. Пойдите через опушку, потом налево, направо. Там есть лужайка и табун». 

Волки думают: «Есть там табун или нет – неизвестно, а заяц – вот». Они его порвали, съели. Сидят голодные – не наелись. Думают: пойдем на всякий случай и посмотрим. 

Дошли до опушки и видят: там реально очень много жирных баранов. Наловили их, наелись. Думают: как-то с зайцем некрасиво получилось – он же не соврал. Думают, что бы сделать для него хорошее. Собрали его косточки, похоронили. Думают: что написать на табличке? Вроде бы мы ему не друзья, не родственники, не знакомые. Написали: «Зайцу – от партнеров». 

В реальной жизни партнерство тоже может быть опасным. 

Итак, какие могут быть риски и как их избежать

• Нечестный партнер

Не нужно давать варианты, где партнер может вас обмануть или украсть деньги. Внедряйте прозрачные технологии, чтобы все суммы, которые приходят на счет, вы видели каждый день. Я очень доверяю своим партнерам, менеджерам, но постоянно отслеживаю финансовые потоки. 

Вы должны вникать в цифры, знать количество выпущенной продукции, дебиторскую и кредиторскую задолженность. В таком случае у партнера не будет возможности вас обмануть. Честный он или нет – можно определить только со временем. 

• Партнер начинает ставить своих людей

Если партнер начинает устраивать в компанию своих знакомых, друзей, родственников, получать больше власти. Да, это еще не обман, но чем больше у него будет власти, тем больше он захочет получать дополнительных бонусов. 

Мы с партнерами сразу оговариваем, что у партнера есть финансовый директор, у меня – управляющий. Или наоборот: партнер ставит своего менеджера по продажам, а я – менеджера по маркетингу. Но мы все работаем на одну команду, поэтому выбираем лучших людей на рынке. Ни в коем случае нельзя брать своих родственников, друзей, знакомых. Это должно быть запрещено. 

• Партнер не хочет работать, но хочет получать дивиденды

Есть большой риск, что человек, с которым вы делаете партнерство, остановился, не хочет развиваться, работать, но хочет получать дивиденды. Это самый большой риск: вы не можете развиваться вместе, он ничего не делает, вас это раздражает. 

В этом случае будьте готовы к тому, что вам придется открыть новую компанию. Если вы чувствуете, что 90% работы делаете вы, вся команда на вашей стороне, а он отстает, предложите ему выкупить его долю или продайте ему свою. Если это не работает – создавайте новую компанию и достигайте успеха. 

Мы часто видим кейсы, где партнеры друг с другом не находят общий язык – судятся, делят имущество, скандалят. Но я вам хочу сказать, что на каждый такой кейс есть кейсы, где люди работают друг с другом, зарабатывают большие деньги, довольны партнерством. 

Как я выбираю партнеров

Я люблю партнерство, у меня есть партнеры во всех бизнесах. Самое важное – когда ваш партнер обладает опытом и навыками, которых у вас нет. Будьте очень осторожны: вам больше нравятся люди, которые на вас похожи, мыслят так же, как вы.  

Представьте себе, когда вы на вечеринке встретились с человеком, который окончил тот же институт, что и вы. Вы вспомнили молодость, преподавателей, вы друг другу нравитесь. Шансов, что вы сделаете совместный бизнес, на 20% больше, потому что вы окончили один и тот же вуз. 

Но в реальной жизни лучше выбирать человека, который закончил другой вуз, имеет другой опыт. Когда его знания объединятся с вашими, вы будете более эффективными. 

У меня есть бизнес по производству ванн. Я познакомился с ребятами, которые делали эти ванны в Донецке. После 2014 года они приехали в Киев, предложили мне стать их партнером. Я пошел, потому что они это уже производили не только на внутренний рынок, но и на экспорт. Я увидел, что они очень крутые профессионалы. 

Я готов идти в партнерство с людьми, которые глубоко понимают процессы. Если мне предложит открыть медицинский центр человек, который не понимает в медицине, даже если у него будет много денег, я с ним в партнерство не пойду. 

Но если ко мне придет администратор клиники, где он проработал 15 лет, он глубоко понимает все процессы, наверняка я буду рассматривать этот кейс и, наверное, пойду. Поэтому не бойтесь, все считайте, заходите в партнерство. Вы получите дополнительный опыт и заработаете денег. 

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Четыре признака, что вас обманывает партнер по бизнесу

Российского предпринимателя в отпуске видно сразу. Как правило, человек находится постоянно на связи, у него три телефона и хмурое выражение лица. Причина такого поведения очевидна. Бизнесменов беспокоит состояние бизнеса и активов, а также действия деловых партнеров и управляющих. По неофициальным данным, только в 2017 г. половина дел о мошенничестве, возбужденных Главным следственным управлением ГУ МВД по Москве, были инициированы предпринимателями в отношении бывших деловых партнеров или соучредителей. Каковы объективные признаки, что ваш деловой партнер задумал недоброе?

 Незнакомые люди в офисе. Ваш партнер уверяет, что это очень нужные новые партнеры, но вам их не представляют, а сами они предпочитают подальше держаться от вас. Скорее всего, это либо потенциальный покупатель, желающий купить ваш бизнес, либо рейдеры, изучающие объект недружественного поглощения, т. е. вашу собственность.

В столичном строительном холдинге поссорились два партнера, и один решил выдавить другого из бизнеса. Пользуясь неограниченной доверенностью на широкий круг операций, он взял несколько крупных займов, якобы нужных для развития бизнеса, потом обменял их на доли, принадлежавшие компании, и под этим предлогом ввел в состав учредителей новоявленных кредиторов – профессиональных поглотителей бизнеса. Рейдеры при поддержке партнера – инициатора комбинации на общем собрании участников добились исключения из состава учредителей второго партнера. Причина обмана – неосмотрительность соучредителя, выдавшего партнеру доверенность с неограниченными полномочиями.

 Неожиданное увольнение ключевых сотрудников. Явный признак планирующегося мошенничества – несогласованная смена одним из партнеров юридического консультанта, бухгалтеров и аудиторов. Это ключевые и самые информированные сотрудники в любой организации. Внезапное увольнение такого человека должно по меньшей мере насторожить предпринимателя. Также следует обратить внимание на быструю замену частного охранного предприятия и службы безопасности. Известен случай, когда службу безопасности девелоперской фирмы заменили за одну ночь. За день до этого на работу в компанию заступили люди с лицензиями частных охранников – официально на должности администраторов. Договор с ними подписал новый заместитель генерального директора по безопасности. Старый был уволен под надуманным предлогом. Нового заместителя, как потом выяснилось, нанял один из бизнес-партнеров.

 Уговоры оставить пост или подписать документ без надлежащего анализа. Если партнер или партнеры внезапно уговаривают вас оставить ответственную корпоративную должность (например, генерального директора), приводя в качестве доводов явно надуманные предлоги, или предлагают подписать важные документы без их подробного изучения, это еще один верный признак грядущего обмана.

В крупной компании, торгующей парфюмерией и косметикой, одним из основных учредителей был супруг, а генеральным директором – супруга. Со временем у них появились разногласия, они развелись. Супруг по договоренности с другими совладельцами регулярно давал бывшей жене на подпись различные протоколы и доверенности. Она подписывала их не глядя и в итоге потеряла должность гендиректора и долю в компании.

 Внезапное пристальное внимание правоохранительных органов к бизнесмену. Это четвертый и самый опасный признак, что вас хотят обмануть. Это могут быть немотивированные вызовы к оперативным работникам, например в отдел экономической безопасности и противодействия коррупции (ОЭБиПК). Даже если оперативники не ведут следствия по уголовному делу, а всего лишь занимаются доследственной проверкой, они способны серьезно осложнить жизнь предпринимателю. Например, при гласном оперативно-розыскном мероприятии «обследование помещения» или «обследование места происшествия» возможно изъятие важных документов (корпоративного договора, учредительных документов, доверенностей). Этим могут воспользоваться недоброжелательные партнеры, чтобы лишить вас определенных полномочий. Генеральный директор компании-землевладельца неоднократно получала вызовы от сотрудников областного УЭБиПК. Она исправно ходила и давала объяснения по жалобе, поданной бывшим сотрудником. Потом оперативники приехали в офис и изъяли важные документы – доверенности, которые бы помогли ей доказать свою законопослушность. Учредители, ссылаясь на риски для компании, которые создавал этот инцидент, вынудили гендиректора оставить должность и продать долю в компании за бесценок. Позже выяснилось, что инициировали проверку бывшие партнеры. Потерпевшая обратилась в ФСБ, на сотрудников полиции завели уголовное дело о превышении полномочий.

Универсального способа вычислить недобросовестные действия партнера не существует. Предпринимателю следует всегда быть начеку: перед подписью внимательно изучать важные документы, контролировать действия непосредственных исполнителей, интересоваться причиной появления новых людей и увольнения ключевых менеджеров.

Как понять, что вы нашли хорошего делового партнера

Разделяет ли он ваши основные принципы?

Идеальный бизнес-партнер должен иметь похожие взгляды на предпринимательство, преследовать те же цели и ценить клиентов также, как и вы.

Очевидно, что в обычном разговоре это трудно выяснить. Посвятите как можно больше времени формулировке важных пунктов и аспектов, чтобы продуктивно провести переговоры с партнером. Однако именно они помогли бы понять характер друг друга.

Возможно от этого решения будут зависеть десятки лет совместной работы и успех общего дела.

Стремится ли он сделать вас лучше?

Необходимо сосредоточить свои усилия на улучшении своих сильных сторон, а не на устранении слабых. Не обязательно стремиться к разностороннему развитию, чтобы достичь успеха в этой сфере.

Задача заключается в развитии точки зрения. Хороший партнер поможет взглянуть на ситуацию под другим углом и противопоставит этому свой взгляд. Здоровое партнерство подразумевает, что вы продолжаете учиться, делиться новыми идеями и регулярно пересматривать предыдущие стратегии и тактики.

Обладает ли он уникальными достоинствами?

Другими словами, дополняют ли сильные качества ваши недостатки? Довольно бессмысленно заключать сотрудничество с партнером, преуспевающим в тех же областях, что и вы. Лучшие партнерские отношения — это когда вы можете разделить рабочую нагрузку.

Партнер не обязательно должен быть экспертом. В экономике это называется сравнительным преимуществом: вы хороши в одном и том же, но в чем-то один из вас будет сильнее другого. Вот на что стоит делать ставку.

Кроме этого, тот, кто сильнее заинтересован в определенной области, с большей вероятностью сможет в ней преуспеть.

Разделяет ли он вашу долгосрочную стратегию?

Если бизнес хочет увеличить свои шансы на успех, то на начальном этапе ему необходимо развиваться только в одном направлении. Хотя существует много примеров диверсификации бизнеса, как правило, это делается в ущерб своему потенциалу.

Идеальный партнер должен разделять ваше видение долгосрочного развития и стремиться его реализовать. Нужно идти рука об руку к своим целям.

Готов ли он прикладывать усилия?

Управлять бизнесом порой бывает очень непросто. Если партнер не готов прикладывать максимум усилий, под ударом окажетесь и вы, и ваше общее дело.

Заранее обсудите, как потенциальный партнер ведет себя в экстренных ситуациях и есть ли у него такой опыт, а также какие его долгосрочные цели.

Ведение бизнеса с партнером имеет свои преимущества, но это не обязательное условие для достижения успеха. Есть много примеров успешных компаний, у которых был один владелец. Часто на этапе запуска собственников несколько, но со временем остается только один.  

С хорошими партнерами вы можете разделять обязанности для развития бизнеса. Если ваша ответственность пересекается, то вы скорее будете сбивать друг друга с толку.

Но это не является залогом успешного партнерства. Как и в любом другом бизнесе, вы должны строго охранять свою собственность. Отказ от единоличного владения капиталом может стать причиной множества трудностей в долгосрочной перспективе.

Источник.

Фото на обложке: Albertyurolaits / Depositphotos

Что такое бизнес-партнер по персоналу?

Определение делового партнера включает любую договорную исключительную связь между сторонами, которая представляет собой коммерческий альянс. Обе стороны могут быть физическими лицами, которые соглашаются работать вместе для создания и управления бизнесом. Стороны также могут быть отдельными командами, группами или предприятиями, которые соглашаются сотрудничать и работать вместе для достижения взаимовыгодной общей цели.

Стратегический деловой партнер — это лидер, который участвует в обсуждениях будущего, миссии, целей и общей стратегии компании или организации.Стратегический деловой партнер, хотя он и не является членом высшего руководства или высшего руководства, имеет право голоса в разговорах с персоналом. Стратегический деловой партнер — это консультант, мнение и идеи которого ценятся. Деловой партнер HR обычно считается стратегическим деловым партнером, который может предлагать рекомендации, принимать решения и добиваться поставленных целей.

Чтобы быть оцененным как стратегический деловой партнер и заслужить приглашение к разговору о будущем организации, специалист по персоналу должен обладать определенным набором навыков и знаний.Этот профессионал должен понимать все области и отделы бизнеса, а также то, как HR может принести пользу этим аспектам. Человек умеет выслушивать проблемы и идеи и ясно формулировать решения.

Деловой партнер по персоналу и менеджер по персоналу являются отдельными ролями и представляют две разные модели оказания услуг в области управления персоналом в организации. Работа менеджера по персоналу сосредоточена вокруг разработки политики и процедур обеспечения соблюдения. Эта должность отвечает за такие системы, как расчет заработной платы, набор, найм, системное администрирование и многое другое.Менеджер по персоналу курирует отдел кадров.

Деловой партнер по персоналу, с другой стороны, не имеет административных обязанностей над отделом. Их основная функция — работать с высшим руководством компании и с руководителями отделов, помогая направлять и сообщать общую стратегию компании. Деловые партнеры по персоналу взаимодействуют с отделом кадров, консультируя исполнительную команду по вопросам и инициативам в области управления персоналом. Они могут участвовать в разработке HR-инициативы и стратегии, влияющей на всю организацию.

4 типа делового партнерства: что лучше для вас?

Деловые партнерства часто сравнивают с браком, и не без оснований.

Когда вы вводите один, вы регистрируетесь, чтобы объединить свои финансы. Если к бизнесу предъявлен иск из-за того, что делает ваш деловой партнер, вы оба должны ответить. А если вы не будете осторожны, кредиторы и суды могут обратиться к вашим личным активам для урегулирования.

Существует четыре типа партнерства, некоторые из которых могут уменьшить эти риски.Некоторые типы доступны только в определенных штатах, а некоторые — только для определенных типов бизнеса.

Прежде чем приступить к делу, стоит узнать, какие у вас есть возможности и как сформировать тип партнерства, отвечающий вашим потребностям.

Обзор: Что такое партнерство?

Партнерство — это бизнес, в котором участвуют несколько владельцев. Это не юридическое лицо, и его не нужно регистрировать в государстве. По сути, если вы решите начать бизнес с другим человеком, не заполняя никаких государственных документов, вы автоматически вступаете в партнерство.

Некоторые виды товариществ — это юридические лица, зарегистрированные в государстве. Эти организации могут обеспечивать защиту с ограниченной ответственностью для защиты ваших личных активов.

Чем партнерство отличается от других хозяйствующих субъектов?

Партнерство, как и индивидуальное предпринимательство, юридически и финансово неотделимо от своих владельцев. Прибыли и убытки могут быть перенесены на личный доход собственников для целей налогообложения. Проходят также долги и пассивы.

Партнерства, как правило, создавать проще и дешевле, чем корпорации.

Все партнерства предоставляют преимущество сквозного налогообложения, которое обычно приводит к более низким налогам, чем другие бизнес-структуры, такие как корпорации.

Типы партнерских отношений

Это четыре типа партнерства.

1. Полное товарищество

Полное товарищество — это самая основная форма товарищества. Для этого не требуется формирование хозяйственного общества с государством.В большинстве случаев партнеры формируют свой бизнес, подписывая партнерское соглашение.

Право собственности и прибыль обычно делятся между партнерами поровну, хотя они могут устанавливать различные условия в соглашении о партнерстве.

В рамках полного товарищества все партнеры имеют независимые полномочия связывать бизнес договорами и займами. Каждый партнер также несет полную ответственность, что означает, что они несут личную ответственность по всем долгам и юридическим обязательствам компании.

Это большая сила и большая ответственность.Например, скажем, у полного товарищества есть три партнера. Один из партнеров берет ссуду, которую бизнес не может погасить. Теперь все партнеры могут нести личную ответственность по долгу.

Генеральные товарищества легко создавать и распускать. В большинстве случаев партнерство автоматически распадается, если какой-либо партнер умирает или становится банкротом.

2. Коммандитное товарищество

Товарищества с ограниченной ответственностью (LP) — это официальные юридические лица, уполномоченные государством. У них есть как минимум один генеральный партнер, который несет полную ответственность за бизнес, и один или несколько партнеров с ограниченной ответственностью, которые предоставляют деньги, но не активно управляют бизнесом.

Партнеры с ограниченной ответственностью инвестируют в бизнес для получения финансовой прибыли и не несут ответственности по его долгам и обязательствам.

Этот тихий партнер с ограниченной ответственностью означает, что партнеры с ограниченной ответственностью могут участвовать в прибыли, но они не могут потерять больше, чем вложили. В некоторых штатах партнеры с ограниченной ответственностью могут не подпадать под сквозное налогообложение.

Если они начнут активно управлять бизнесом, они могут потерять свой статус ограниченного партнера вместе с его защитой.

Некоторые LP назначают компанию с ограниченной ответственностью (LLC) в качестве генерального партнера, поэтому никто не должен нести неограниченную личную ответственность за бизнес.Эта опция может быть доступна не во всех штатах, и она намного сложнее, чем LP.

3. Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью (LLP) действует как полное товарищество, в котором все партнеры активно управляют бизнесом, но это ограничивает их ответственность за действия друг друга.

Партнеры по-прежнему несут полную ответственность по долгам и юридической ответственности бизнеса, но они не несут ответственности за ошибки и упущения своих коллег-партнеров.

LLP разрешены не во всех штатах и ​​часто ограничиваются определенными профессиями, такими как врачи, юристы и бухгалтеры.

4. Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью (LLLP) — это новый тип партнерства, доступный в некоторых штатах. Он работает как LP, по крайней мере, с одним генеральным партнером, который управляет бизнесом, но LLLP ограничивает ответственность генерального партнера, поэтому все партнеры имеют защиту ответственности.

LLLP в настоящее время авторизованы в Алабаме, Аризоне, Арканзасе, Колорадо, Делавэре, Флориде, Джорджии, Гавайях, Айдахо, Иллинойсе, Айове, Кентукки, Мэриленде, Миннесоте, Миссури, Монтане, Неваде, Северной Каролине, Северной Дакоте, Оклахоме, Пенсильвании, Южная Дакота, Техас, Вирджиния, Вашингтон и Вайоминг.

California не разрешает LLLP, но распознает LLLP, сформированные в других штатах.

Поскольку они признаются не во всех штатах, LLLP — не лучший выбор, если ваш бизнес работает в нескольких штатах. Кроме того, их защита ответственности не была тщательно проверена в судах.

Как юридически оформить партнерство

При формировании партнерства выполните следующие действия.

Шаг 1: Выберите структуру

Первый шаг — найти лучшее партнерство для вашей ситуации, выполнив следующие шаги:

• Исследование разрешенных партнерств: Посетите веб-сайт вашего государственного секретаря, чтобы определить типы партнерских отношений, доступных в вашем штате, и какие из них разрешены для вашего типа бизнеса.

• Обсудите свое видение и цели: Что вы ожидаете внести в бизнес и что вы хотите от этого получить? Вы ищете стабильный доход, налоговое убежище или шанс осуществить мечту? Есть ли у вас супруги или члены семьи, которые могут сыграть роль в бизнесе? Как вы будете заниматься структурированием денег и партнерским учетом?

• Выберите структуру: Основываясь на всех этих факторах, выберите структуру, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.Это хорошее время, чтобы проконсультироваться со своим юристом и налоговым консультантом.

Шаг 2: Составьте соглашение о партнерстве

Хотя партнерство основывается на рукопожатии, большинство из них создается на основе официального соглашения о партнерстве.

Партнерское соглашение похоже на учредительный документ корпорации. Он определяет, как будет вести ваш бизнес, как будут распределяться прибыли и убытки и как вы будете управлять такими изменениями, как уход или смерть партнера.

Ваше партнерское соглашение должно быть подписано всеми сторонами и постоянно храниться в файле.

Ваше соглашение должно охватывать следующие пункты:

• Кто партнеры и какова их контактная информация?

• Как будет разделена собственность между партнерами?

• Кто будет управлять бизнесом? Будет ли ответственность разделять более одного партнера?

• Есть ли у вас ограниченные партнеры? Если да, то какой вклад они внесут?

• Как будут разрешаться споры? Будет ли последнее слово за одним менеджером? Что будет, если между вами возникнет непримиримая разница?

• Каким процессом вы будете следовать, если партнер решит уйти? Как будет оценена и решена финансовая заинтересованность этого человека в бизнесе?

• Как будут распределяться прибыли и убытки? По расписанию? На усмотрение партнеров?

• Будут ли члены семьи участвовать в партнерстве? Будут ли у них какие-то особые полномочия, привилегии или ограничения?

SCORE предоставляет отличные ресурсы для составления соглашения о партнерстве, включая наставников, которые помогут вам в этом процессе.

Шаг 3. Назовите свою компанию

Перед заполнением государственных документов вам необходимо найти доступное допустимое имя, выполнив следующие действия:

• Проконсультируйтесь с правилами наименования партнеров: Каждый штат имеет свои собственные правила включения имен партнеров в название вашей компании, и они могут быть очень конкретными. Например, в Массачусетсе название LP «не может содержать имя партнера с ограниченной ответственностью, если оно не является также именем генерального партнера или корпоративным названием главного корпоративного партнера, или бизнес велся под этим именем. до допуска ограниченного партнера.»Прочешите мелкий шрифт, чтобы убедиться, что вы соблюдаете правила своего штата.

• Ознакомьтесь с правилами в отношении корпоративных обозначений: В штатах действуют уникальные требования по включению корпоративных обозначений — слов или суффиксов, таких как «LP», которые отражают тип вашего бизнеса, в название вашей компании. Это сделано для того, чтобы люди, с которыми вы общались, могли легко понять природу вашего бизнеса. В Массачусетсе, например, LP должны произносить слова «ограниченное партнерство» в своих именах. В других штатах вы можете использовать вместо этого «LP».

• Проверить наличие: Если у вас есть официальное имя, убедитесь, что оно еще не занято. Большинство веб-сайтов государственных секретарей включают функцию онлайн-поиска, которая немедленно даст вам ответ.

Шаг 4: Зарегистрируйте свое партнерство

Если вы создаете LP, LLP или LLLP, вы должны зарегистрировать свой бизнес в государстве, выполнив следующие действия:

• Выберите домашний штат: Если ваш бизнес разбросан по нескольким штатам, вам нужно будет выбрать штат формирования.Как правило, штат, в котором вы ведете основную часть своего бизнеса, лучше всего подходит для этого.

• Проверьте лицензионные требования: Определите, какие лицензии вам понадобятся для ведения вашего бизнеса, и подайте заявку на них по мере необходимости.

• Подать заявку: Заполните соответствующий сертификат партнерства для выбранной вами структуры и отправьте его государственному секретарю или отделу корпораций. В приложении обычно указываются имена и контактная информация всех партнеров, их роли, цель бизнеса и срок действия партнерства.

• Назначьте зарегистрированного агента: Вы должны указать кого-либо, кто доступен в физическом офисе в рабочее время, чтобы принимать уведомления о судебных исках (процессуальное обслуживание) и другие деловые документы. Вы можете воспользоваться профессиональными услугами, чтобы справиться с этим за вас.

• Подайте заявку: Отправьте установленное количество копий (обычно две) вашего сертификата с требуемой оплатой секретарю штата или бюро корпораций.Обычно вы можете подать заявку онлайн.

• Храните документы: После утверждения заявки сохраните документы в постоянном бизнес-архиве.

Шаг 5. Подача годовых отчетов

Если ваше партнерство зарегистрировано как LP, LLP или LLLP, вам, скорее всего, потребуется подавать годовые отчеты, чтобы государственный секретарь всегда был в курсе основной информации о вашем бизнесе. В большинстве штатов они выплачиваются ежегодно или раз в два года с оплатой в зависимости от типа вашей организации.

Обязательно ознакомьтесь с этими требованиями и запланируйте автоматические уведомления, чтобы не пропустить крайний срок штата.

Постройте прочное и успешное партнерство

В бизнесе бывают моменты, когда окупается безумно оптимистичный мечтатель с прекрасными глазами. Начало партнерства требует более скептического подхода.

Чем больше вы сомневаетесь в своих мотивах, проверяете свои ответы и заранее готовитесь к худшему, тем больше у вас шансов на благополучие и долгую жизнь.

5 вещей, которые следует учитывать потенциальному деловому партнеру

Начало бизнеса может показаться очень сложным. Итак, вы не Чак Норрис. У вас есть отличная бизнес-идея или план проекта, и вы признаете, что у вас есть ограничения. Что ж, это нормально, потому что иногда привлечение делового партнера дает хорошую математику.

Деловое партнерство — это своего рода брак. Поэтому, прежде чем заключить сделку, уделите немного времени…

На третьем курсе университета мы с близким другом решили вместе основать развлекательную компанию.В то время это казалось фантастической идеей, и мы очень повеселились, а также узнали много нового об индустрии. Оглядываясь назад, однако, было бы предпочтительнее определить параметры наших профессиональных отношений и рассмотреть многие пункты из этого списка:

1. Ищите кого-нибудь, кто принесет что-то необычное на стол

Важно обратиться к потенциальному деловому партнеру, который может дополнить вас, привлекая что-то другое, будь то финансовая мощь, деловые связи или особый опыт.

Не забудьте разграничить роли и обязанности. Говоря по опыту, никогда не бывает весело, когда один человек чувствует, что всю работу выполняет он. Чрезвычайно важно составить договор учредителя, лишенный личных убеждений, на ранней стадии процесса.

Нет смысла приглашать кого-то, кто не может предложить ничего уникального. Если ценностное предложение не подходит, отбросьте эту мысль.

2. У вас должно быть общее видение

Хотя ваши цели могут различаться в разумной степени (не настолько, чтобы вы хотели от них разных целей), ваш потенциальный деловой партнер должен принять то видение, которое вы продаете.

Меньше всего вам нужен сценарий, когда ваш партнер больше не увлечен работой или решает, что ему это надоело. Это риск, который на самом деле может случиться с любым владельцем бизнеса, независимо от того, насколько он накачан в начале своего предприятия.

Однако, вообще говоря, менее вероятно, что партнеры разойдутся, если они оба твердо верят в видение, лежащее в основе бизнеса, и стремятся заставить его работать.

3.Изучите их в их рабочей среде

Если вы узнаете своего потенциального партнера в его профессиональном аспекте, это поможет вам лучше понять, каково это работать вместе. У них хорошая трудовая этика? Вы говорите на одном рабочем языке? Вам нравится их стиль и темп работы? Ответы на эти вопросы могут помочь сформировать ваше решение при выборе другого человека на роль партнерства.

Афуа и Ясмин, соучредители SLA, обсуждают, что заставляет их партнерство работать:

« Поскольку мы пришли из одной компании, у нас схожий стиль работы, что позволяет очень легко стать партнерами.Приятно иметь кого-то, с кем можно сотрудничать и проводить мозговой штурм по новым задачам, ».

4. Как они справляются с личными кризисами?

Постарайтесь познакомиться с ними не только на профессиональном, но и на личном уровне. Как они ладят с друзьями? Мелочны и мстительны? Как они справляются с трудными жизненными ситуациями?

Последнее, что вам нужно, — это запутанный партнер, который не знает, как справляться со стрессовыми ситуациями.

5. Каков их уровень приверженности?

Стартапы — это чрезвычайно трудоемкая задача. В инкубационный период происходит много концептуализации и планирования. Вам нужен тот, кто готов отдать 100% себя всему сердцу и душе бизнеса. Даже если вы оба не можете встречаться физически так часто, как хотели бы, они должны быть готовы поддерживать общение на 110%, как и вы. Виртуальные встречи, электронная почта и обмен мгновенными сообщениями дополняют регулярные встречи.

Если вы заметили, что у этого человека всегда есть оправдание тому, что он не выполняет работу, он звонит так, как будто он сказал, что ему будет или постоянно нужна мотивация для позитивного мышления, — это явный красный флаг.

Надеюсь, что после изучения этого списка вы почувствуете большую уверенность в своем решении выбрать делового партнера. Это довольно увлекательная вещь. Однако если вы обнаружили, что вам нужно вернуться к чертежной доске, это тоже нормально. Как говорится , лучше перестраховаться, чем сожалеть !

О Mercedes Alfa

Mercedes Alfa — писатель-фрилансер и начинающий предприниматель.Она имеет степень бакалавра психологии и магистра уголовного права и уголовного правосудия. Ранее она работала в различных отраслях, включая моду и развлечения. Среди других ее увлечений — женщины, социальное развитие, безопасность и справедливость. В настоящее время Mercedes изучает цифровой маркетинг.

Посмотреть все сообщения Mercedes Alfa | Сайт

Восемь основных качеств успешного делового партнера

У вас есть отличная бизнес-идея, которой вы увлечены, и вы взволнованы, чтобы начать работу, но прежде чем это сделать, вам нужно выбрать делового партнера.Этот человек может помочь вам принять сложные решения и направить вашу команду по проектам. Они могут быть вашим лучшим союзником.

Однако, если у вашего партнера нет ценностей и целей, которые совпадают с вашими или усугубляют ситуацию, они могут нанести ущерб вашему бизнесу. Чтобы убедиться, что вы не попали в неправильное партнерство, обратите внимание на эти восемь основных качеств делового партнера у членов Совета молодых предпринимателей.

членов YEC делятся своими экспертными знаниями.

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Страсть

Поиск делового партнера, который поможет вывести вашу компанию на новый уровень, имеет решающее значение для успеха любого бизнеса. В идеале я ищу человека, который так же увлечен своим делом, как и я. Это включает в себя поиск партнера, у которого есть общее видение организации и который стремится продвигать бизнес вперед к тем же долгосрочным целям. В равной степени важно разделять схожие ценности, предпринимательский дух, стиль работы и совместимость.Почему это так важно? Хорошая бизнес-идея легко может быть испорчена негативными деловыми отношениями. Как предприниматель, вы обязаны проявить должную осмотрительность при поиске и выборе подходящего партнера для вас и вашего бизнеса. — Нил Кавале, Haüskey

.

2. Открытость

Хороший деловой партнер прямолинеен. Я часто использую поговорку в бизнесе, в кругу семьи и друзей: «Никто не может читать ваши мысли». Вы должны прямо и прямо сказать людям, что у вас на уме.В бизнесе нет ничего более верного. Иногда у вас будут хорошие идеи, а иногда они будут совершенно ужасными. Прямой деловой партнер может дать честный ответ в любой ситуации. Вам не нужно гадать, сказали ли они, что у них на уме, или что они думают по этому поводу. Они тебе говорят. Любой бизнес становится лучше, когда партнеры откровенны друг с другом. — Дж. Т. Аллен, myFootpath LLC

3. Отраслевые знания

Предлагаю поискать потенциальных деловых партнеров, хорошо разбирающихся в отрасли.Если вы уже начали свою компанию, у вас, скорее всего, нет времени, чтобы научить нового партнера основам. Ищите людей с опытом, образованием, рекомендациями и, желательно, личным веб-сайтом бренда. Когда вы общаетесь с кем-то с такими качествами, у вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на улучшении бизнеса изнутри. В качестве дополнительного бонуса партнерство с другим экспертом в отрасли может повысить узнаваемость бренда. — Джон Тернер, SeedProd LLC

4. Сильная трудовая этика

По моему опыту, такая же рабочая этика была ключевой составляющей для нахождения успешного партнерства.Эту черту трудно заметить, если партнеры не были бывшими коллегами или работали вместе ранее. В большинстве случаев люди с энтузиазмом относятся к открытию бизнеса, но затем они понимают, сколько работы требуется изо дня в день, и исчезают или замедляются. Это может расстроить других партнеров или вызвать различные конфликты. Обладая одинаковой рабочей этикой, партнеры могут легко согласовать приоритеты практически во всем, что облегчает ведение бизнеса. Другими словами, партнер должен быть работоспособным.Эта эффективность приведет к успешному бизнесу. — Мики Хван, Ndevr, Inc

5. Выносливость

Вы можете быть интеллектуально связаны с человеком, вы можете обладать дополнительными навыками, иметь другой или такой же опыт и гораздо больше контактов, которые традиционно говорят в пользу хорошего делового партнерства. Единственное, что нельзя купить и нелегко найти, — это выносливость. Выносливость вступает в игру, когда становится сложно, а это обычно моменты, когда вам больше всего нужен деловой партнер.В такие моменты между двумя деловыми партнерами всегда будут отношения «тяни и толкай». Это здорово и помогает пережить трудные времена. Однако, если эта решимость, сила и находчивость, чтобы пережить трудные времена, не сбалансированы, партнерству будет трудно пережить это. Выносливость — одно из самых сложных качеств, которые нужно испытать заранее в деловом партнере, но это качество «сделай или сломай». — Фаби Хубшмид, Маркааз

6. Разнообразные деловые навыки

Разнообразные деловые навыки имеют решающее значение при выборе делового партнера.Партнер должен иметь возможность выполнять различные задачи в рамках своих отдельных наборов навыков и охватывать основные компетенции бизнеса. Вам нужно будет копнуть немного глубже и по-настоящему понять, что все стороны должны иметь одинаковый набор деловых и личных ценностей. Согласование ваших ценностей имеет решающее значение, потому что ваш бизнес неизбежно поставит перед вами бесчисленное множество проблем, и вам нужно будет опираться на свои основные ценности в команде, чтобы пробиться сквозь них. Если у одного человека разные ценности, партнерство развалится.Ваши основные ценности должны быть обсуждены на раннем этапе и поняты, поэтому, когда прибудет бурная вода, вы будете уверены, что ваш партнер поправит паруса и упорствует! — Том Финн, LeggUP Inc.

7. Предыдущий успешный опыт

Самое важное, что нужно искать в деловом партнере, — это набор дополнительных навыков, а не тот, который у вас уже есть. Ключ к пониманию того, что нужно искать, — это точное и беспристрастное понимание своих сильных и слабых сторон.Если вы крупный человек, но можете приложить руку, когда дело доходит до механизмов ведения успешного бизнеса, поищите партнера с проверенной репутацией в управлении аналогичными компаниями. Если внешнее финансирование будет требованием для развития вашего бизнеса, собранная вами команда будет первым, что оценит венчурные капиталисты (ВК) и другие инвесторы. Опыт говорит о многом, поэтому, если вы впервые основали компанию, ищите партнера, который уже добился успеха. — Марк Столлингс, Casely, Inc

8.Посвящение росту

Вы действительно хотите присоединиться к кому-то, кто имеет в виду долгосрочное видение. Если вы будете сотрудничать с кем-то, кто стремится к быстрому успеху, он с меньшей вероятностью останется с вами, когда все пойдет не так, как планировалось. Вам нужен надежный человек. Тот, кто смотрит через пять лет. Тот, кто полон решимости найти решения для многих проблем и препятствий, которые могут и будут возникать на этом пути. Тот, кто предан вашему видению и цели.Кто-то, кто вкладывается в то, чтобы «довести дело до конца». Чтобы ваше бизнес-предприятие было успешным в долгосрочной перспективе, ваш партнер должен иметь такой же уровень преданности делу, как и вы, а также установку на рост. — Блэр Томас, eMerchantBroker

.

Как найти делового партнера

Предприниматели имеют репутацию тех, кто пытается делать все в одиночку.

В первые дни открытия бизнеса вам может казаться, что вы носите несколько головных уборов — на самом деле, слишком много.

По этой причине вы можете подумать о сотрудничестве с деловым партнером. Наличие делового партнера не только распределяет часть работы, но и дает вам возможность поделиться идеями, получить дополнительный набор навыков и коллег, который так же страстно относится к вашей бизнес-идее, как и вы.

Но как вы можете найти и развивать такие отношения делового партнера?

Я попросил совета у нескольких предпринимателей, как найти делового партнера; они поделились со мной, где они нашли своих деловых партнеров, и какие советы они дадут предпринимателям, надеющимся начать деловое партнерство.

Возможно, вам повезло встретиться со своим будущим деловым партнером в очереди за кофе однажды утром, но не все оказываются в таких счастливых ситуациях.

Иногда вам нужно немного поработать и изо всех сил стараться найти отличного делового партнера. Вот несколько мест, где можно найти идеального партнера для вашего бизнеса.

Пополните круг своих коллег, как в прошлом, так и в настоящем

Выбор делового партнера из числа ваших коллег, с которыми вы работаете в настоящее время или с предыдущей работы, может быть отличным способом найти кого-то, с кем можно начать свой бизнес.Это не только удобно, но и выбор делового партнера, с которым вы уже работали, может дать вам огромное преимущество перед выбором партнера, с которым вы еще не работали.

Почему? Вы уже знаете, как ведет бизнес ваш потенциальный партнер. Вы знаете, трудолюбивы ли они, надежны и честны — или они из тех людей, которые каждое утро вальсируют на работу с опозданием на 20 минут или проводят весь день, жалуясь на похмелье. Выбор делового партнера из числа ваших нынешних или предыдущих коллег означает, что вы, вероятно, уже имеете представление о том, насколько хорошо вы двое работает вместе, что может избавить вас от сердечной боли в будущем.

Начните бизнес с другом (хотя некоторые эксперты советуют этого не делать)

Это кажется простым, но сотрудничество с друзьями — один из самых распространенных способов найти делового партнера. Мы видели это с Дэвидом Данешгаром из BloomNation, и бесчисленное количество других предприятий было основано, потому что друзья решили объединиться и работать вместе.

«Наши лучшие друзья — обычно лучшие деловые партнеры», — говорит Виола Нг, соучредитель и менеджер по маркетингу Pointshogger.

Хотя она рекомендует сотрудничать с другом, Виола отмечает, что друг, с которым вы выбираете партнерство, не обязательно должен быть вашей платонической второй половинкой. «Мы не лучшие друзья с одинаковыми интересами или образованием […] на самом деле мы почти находимся в противоположном спектре: он юрист / финансист, а я — маркетолог / дизайнер».

Партнерство с друзьями имеет свои врожденные потенциальные недостатки: возможно, что если бизнес пойдет на убыль, вы можете потерять дружбу.Но если у вас есть четкое общение, выберите кого-то с личностью и набором навыков, которые дополняют ваши собственные, и убедитесь, что вы оба находитесь на одной волне, многих из этих проблем можно избежать. Мы поговорим об этом подробнее позже, когда обсудим, что следует учитывать перед выбором партнера.

Воспользуйтесь преимуществами нетворкинга — онлайн или посредством личных встреч

Джиллиан Дарлингтон, основатель приложения MomCo, познакомилась со своим деловым партнером в HeraHub, сетевом онлайн-сообществе, которое предлагает пространство для коворкинга для женщин.«В то время я был членом Hera Hub [и] через эту сеть я нашел Бет Брайан. Недавно ее уволили с корпоративной работы, и она консультировала некоторые местные компании и предпринимателей », — говорит Джиллиан.

«Мы сразу же сошлись во мнении и стали идеальной командой, потому что наши навыки дополняли друг друга. После трех недель совместной работы Бет предложила мне инвестировать и стать постоянной частью MomCo. Именно тогда она стала моим соучредителем, и с тех пор мы стали двумя мамами на миссии.”

Если вы являетесь членом какой-либо сетевой сетевой группы, это может быть отличным местом для поиска своего делового партнера. Если вы в настоящее время не состоите ни в одной из групп, рассмотрите возможность присоединения к одной из них; существует сетевая группа практически для всех профессий под солнцем.

Профессиональная ассоциация — хорошее место для начала, равно как и простой поиск сети в Google для вашей отрасли, который, вероятно, откроет множество вариантов.

Мало того, сетевые группы в целом — отличное место для поиска потенциальных деловых партнеров, и, вероятно, в вашем городе найдутся люди, которые встречаются лично.В большинстве городов будет как минимум одна общая группа Meetup для сетевого взаимодействия, а в более крупных городах также могут быть отраслевые группы.

Рассмотрите возможность создания партнерства с братом или сестрой или другим членом семьи

Ведение бизнеса с братьями и сестрами похоже на ведение бизнеса с друзьями — только если бизнес-конец отношений резко упадет, вы не сможете так легко разорвать отношения (это может быть как положительным, так и отрицательным, в зависимости от того, как вы посмотрите на это).

«Люди часто удивляются тому, что мы с братом вместе владеем бизнесом и можем работать вместе каждый день», — говорит Даниэль Канкл из Boomer Benefits.«Я всегда рассказываю им, что я основал это агентство с двумя другими партнерами, только чтобы быстро узнать, что никто не работал так усердно, как я, поэтому я отдавал две трети каждой комиссии людям, которые не тянули свои масса.»

В качестве решения Даниэль занялась бизнесом со своим братом. «Моя мама предложила пригласить моего брата присоединиться ко мне, и это было гениально, потому что мы были воспитаны одними и теми же родителями, чтобы иметь одинаковую трудовую этику, и мы с ним оба были предпринимателями с детства.”

Посещайте бизнес-курс или отраслевое обучение и следите за партнерами

Если вы хотите расширить свои знания о своей отрасли, научиться управлять бизнесом и, в целом, улучшить себя в качестве предпринимателя, возможно, вы посещаете или рассматривали какой-либо бизнес-курс. Хотя они имеют очевидное преимущество в улучшении ваших навыков и понимания своей области, почему бы не использовать возможность для поиска потенциального делового партнера?

«Я нашел своего делового партнера на курсе по развитию бизнеса, который я проходил, и мы буквально« щелкнули », — говорит Шеннон Конхиди, генеральный директор и соучредитель RepairQuote.Поскольку эти двое познакомились на уроках предпринимательства, Шеннон знала, что они одинаково преданы делу. «У нас обоих было достойное представление о том, что другой заинтересован и готов начать свое дело», — говорит он.

Ваш местный общественный колледж или дополнительная школа, аффилированная с более крупным университетом, вероятно, будет иметь курсы по развитию бизнеса, которые могут иметь двойную выгоду, обучая вас ценным навыкам, а также расширяя вашу сеть, позволяя вам контактировать с другими единомышленниками-предпринимателями.

Вот 5 вещей, которые следует учитывать:

Теперь, когда мы рассмотрели несколько мест, где вы можете найти делового партнера, есть несколько вещей, которые следует учесть, прежде чем брать на себя обязательства.

Как узнать, что ваш партнер «единственный»? Вот пять соображений, которые сделают ваше решение работать вместе намного проще.

Найдите кого-нибудь с комплиментарным характером, как если бы вы были в романтических отношениях.

Если вы заметили, что совет по выбору партнера ужасно похож на совет по отношениям, вы правы; Поиск делового партнера во многом похож на поиск романтического партнера.«Вам нужны разные личности, но также необходимо уметь полностью ладить, — говорит Джим Белосич, генеральный директор ShortStack. «Это что-то вроде брака».

Он добавляет: «Если бы я женился на такой же женщине, как я, мы были бы совершенно безрассудными, и дом никогда не был бы чистым. Моя жена уравновешивает эту сторону меня, и то же самое с моим деловым партнером ».

Почему этот баланс имеет значение в бизнесе? По тем же причинам это важно в романтических отношениях: комплиментарные личности помогают уравновесить друг друга.«[Мой деловой партнер] уравновешивает некоторые риски, на которые я хочу пойти, с помощью логики, но в то же время я уравновешиваю некоторые из его идей, которые могут оказаться слишком технологичными для наших пользователей», — говорит Джим. «Он хорошо работает сам по себе, и моя личность позволяет нам управлять командой, поэтому вместе мы составляем отличную команду».

Выберите партнера, которому вы можете доверять.

«Хороший партнер — это в основном тот, кому можно доверять, а это не всегда легко», — говорит Мэтью Райшер, основатель Legal Marketing Inc.«Мой нынешний партнер — мой брат, и это действительно самое легкое партнерство, в котором я когда-либо участвовал, поскольку здесь гораздо меньше раздражений, споров или конфликтов, которые, как часто казалось, имели место с моими предыдущими партнерами».

Это одна из областей, в которой наличие прошлого не является отрицательным; братья и сестры, члены семьи и друзья часто являются людьми, которым мы доверяем больше всего. Поскольку доверие является неотъемлемой частью деловых отношений, друзья и семья могут стать отличными деловыми партнерами по этой причине.

Если ваш деловой партнер — это человек, с которым вы встречались совсем недавно и, возможно, разделяете меньше историй, обязательно как можно скорее определите, заслуживают ли они доверия. Это кажется очевидным, но если у вас есть какие-либо сомнения относительно надежности вашего потенциального партнера, не игнорируйте их — это может избавить вас от неприятностей в долгосрочной перспективе.

Убедитесь, что вы определили параметры ваших, эээ,

«отношений».

Помните, я сказал, что поиск делового партнера во многом похож на поиск романтического партнера? Что ж, это так, но есть один важный аспект, который у этих двух отношений не должно быть общего.

Виола предлагает честно поговорить с вашим потенциальным партнером о статусе отношений и любом потенциальном романтическом участии, особенно если партнер — друг или кто-то, с кем вы делитесь историей.

«Если ты всегда любил своего лучшего друга, но никогда не говорил ему об этом, сейчас самое время обсудить это», — говорит она. «Любые сюрпризы в таких отношениях могут быть смертельными для бизнеса». Помните, что произошло между соучредителями (и бывшими романтическими партнерами) Уитни Вулф и Джастином Матином из Tinder?

Виола провела это обсуждение со своим другом и деловым партнером Мэтью, чтобы не столкнуться с ситуацией, которая потенциально может навредить их бизнесу.«Когда дела пойдут в неловкое положение, будет очень трудно оставаться профессионалом, не позволяя личным эмоциям вступить в игру», — говорит она. «Дружба может пострадать, и бизнес тоже. Стартап требует долгих часов и тяжелой работы, чтобы стать успешным, поэтому вам и вашему деловому партнеру / лучшему другу придется проводить много времени вместе ».

Выберите партнера, который жаждет успеха.

Вам нужен партнер, который так же увлечен своим делом, как и вы, поэтому ищите людей, которые разделяют ваши обязательства и стремление.«Ищите тех, кто занимается своим ремеслом в нерабочее время», — говорит Шеннон. «Если вы ищете хорошего разработчика, посещайте местные встречи в сообществе программистов».

Почему это важно? «Потому что, если они проводят свое свободное время, посещая эти встречи, они увлечены тем, что они делают, и это отразится на их работе», — говорит он.

«Ваш потенциальный партнер должен быть таким же жаждущим успеха, как и вы», — говорит Джим.

Он добавляет, что это стремление к успеху также поможет установить равенство в отношениях.«Если у одного человека есть все деньги, а у другого — все знания, может возникнуть горечь. Если вы оба боретесь и оба кладете на стол все, что у вас есть, вы будете работать одинаково усердно, чтобы добиться успеха. Вы оба получите одинаковые награды и одержите одни и те же победы ».

Рассмотрим партнера в другой области.

Хотя может показаться заманчивым поиск партнеров, которые знают вашу отрасль так же хорошо, как и вы, бизнес-партнеру не обязательно обладать такими же навыками, обучением и опытом.На самом деле, неплохо было бы найти партнера, который поделится своей точкой зрения и другим опытом работы.

Партнерство с кем-то, у кого другой опыт и навыки, может помочь и вам, и вашему деловому партнеру, поскольку вы сможете использовать свои сильные и слабые стороны.

«Знайте свои сильные и слабые стороны, чтобы вы могли выбрать делового партнера, который заменит вас там, где вы терпите неудачу», — предлагает Виола. «Это работает еще лучше с кем-то, кто отличается от вас, так что вы можете получить представление о вещах, о которых никогда не задумывались.”

Это не только придаст новый вид вашему бизнесу, но и избавит от склок. «Если вы и ваш партнер имеете опыт работы с общественностью, вы всегда будете спорить о том, кто прав, а кто виноват», — говорит Джим. «Я занимаюсь маркетингом, а мой соучредитель — разработчик, поэтому я не подвергаю сомнению его работу, а он не подвергает сомнению мои вещи, главным образом потому, что мы действительно не знаем, чем занимается другой человек. Это отлично работает ».

Наличие делового партнера может помочь привести бизнес к величию, но не спешите ни с чем.

Хуже, чем не иметь кого-то, с кем можно сотрудничать, — это выбрать делового партнера с другими целями, стиль работы, который не совпадает с вашим собственным, или личность, которая противоречит вашим.

Джиллиан красиво резюмирует:

«Другим предпринимателям я бы порекомендовал найти кого-то, кто так же увлечен своим делом, как и они.

Быть предпринимателем сложно, бывают долгие дни, а временами бывает одиноко. Наличие отличного соучредителя поможет им пережить эти трудные времена.

Это сработает, только если оба человека увлечены своим делом и искренне верят в то, что делают ».

Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель.Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой. Бри — жительница Портленда, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.

Роль и обязанности бизнес-партнера отдела кадров

Часто, когда стратегический план был создан руководителями, он не может быть реализован. Вмешательство HR может оказаться огромным подспорьем, потому что они так много знают обо всех аспектах бизнеса, в том числе о людях.Однако генеральные директора только сейчас начинают осознавать потенциал профессионалов в области управления персоналом как деловых партнеров.

Что такое бизнес-партнер по персоналу?

Деловой партнер по персоналу (HRBP) — это профессионал, имеющий большой опыт работы в области управления персоналом и тесно сотрудничающий с высокопоставленными должностными лицами компании для достижения организационных целей. HRBP отвечает за согласование бизнес-целей с руководством и сотрудниками и является связующим звеном между HR и бизнесом. Они консультируют и поддерживают менеджеров по стратегическим вопросам и помогают им внедрять высокоэффективные интегрированные методы управления человеческими ресурсами.

HRBP, как правило, больше работают с советом директоров или топ-менеджером, а не с отделом кадров. Наличие роли опытного специалиста по персоналу, такого как HRBP, часто можно спутать с должностью менеджера по персоналу. Итак, в чем разница?

Чем HRBP отличается от менеджера по персоналу?

Хотя они оба являются членами команды отдела кадров и обладают обширными знаниями в области управления персоналом, их работа совершенно разная.Находясь на руководящей должности, у менеджера по персоналу есть люди, работающие на них, и он отвечает за соблюдение политик и процедур в организации.

У HRBP нет никаких административных обязанностей (в идеале). Они несут ответственность за руководство и распространение стратегии компании. Они также сотрудничают с человеческими ресурсами по вопросам и инициативам и могут помочь в разработке стратегий решения проблем.

Каковы основные функции HRBP в организации?

Основная цель бизнес-партнера HR — использовать возможности HR для достижения целей всей компании, поэтому обязанности и ответственность HRBP могут различаться в зависимости от этих целей.

HRBP поддерживает бизнес-менеджеров, согласовывая HR-деятельность с организационной стратегией. Они помогают решать бизнес-задачи через люди сторона бизнеса.

Несколько ключевых областей, в которых HRBP должны хорошо разбираться, включают:

1. Управление изменениями: Ускорение изменений в соответствии с требованиями бизнеса.
2. Организационная инженерия: Понимание того, как работают организации, и передовых методов для достижения успеха.
3. Управление культурой: Развитие культуры и обеспечение того, чтобы все, что делает компания, соответствовало ее культуре.
4. Включение: Борьба за каждого сотрудника, независимо от расы, пола, сексуальной ориентации, возраста, религии и т. Д.
5. Маркетинг: Использование сотрудников в качестве послов бренда и мощного источника для найма.

Критически важные навыки, которые кто-то может развить, чтобы преуспеть в качестве делового партнера в области управления персоналом, включают:

Деловая хватка

Это включает в себя сильное понимание бизнес-функций и приоритетов, и сосредоточено вокруг понимания и работы с бизнес-рисками или возможностями.HRBP должен знать конкурентные преимущества своего бизнеса, конкурентов, их продукты, технологии и долю на рынке.

Стратегический Лидерство

Все необходимые компетенции, чтобы быть HRBP включает в себя размышления об изменениях общей картины для организации и о том, как тактически их достичь. Эффективная стратегическая оценка способностей имеет решающее значение к успеху в роли.

HR Понимание

HRBP должен иметь глубокое понимание процессов и деятельности HR.Это основное требование к для предоставления бизнесу рекомендаций и реализации планов. Они должны уметь связывать бизнес-задачи с деятельностью и результатами HR.

Аналитический Навыки

Как человек, ответственный за анализ и создание планов для достижения целей, имеет смысл только то, что HRBP должна иметь возможность использовать информационные панели и отчеты, чтобы анализировать данные и предоставлять понимание и выводы из этих данных.

Управление заинтересованными сторонами

HRBP продвигает HR-инициативы руководству организации, поэтому им необходимо отличное управление заинтересованными сторонами.Управление заинтересованными сторонами — это процесс поддержания хороших отношений с людьми, которые оказывают наибольшее влияние на рабочем месте. Общение и сотрудничество с этими людьми — важная часть вовлечения их в стратегическую инициативу.

Административное и стратегическое управление персоналом

Сейчас много говорят о том, как перейти от административного HR к стратегическому, но многие могут не осознавать, что вы хотите понемногу от каждого из них. Ранее мы заявляли, что бизнес-партнеры HR в идеале не должны иметь административных обязанностей, но в зависимости от размера вашей организации HRBP может время от времени выполнять некоторые административные обязанности.Однако некоторым организациям может посчастливиться иметь большую команду людей, в которой специалист по персоналу может действительно перейти на полностью стратегическую позицию, в то время как другие выполняют повседневные обязанности.

Административный HR фокусируется на отношениях с сотрудниками, льготах, найме , оплате , управлении рисками и технологиях, которые, скорее всего, являются областями, в которых ваша команда HR проводит свое время. Как правило, это повседневная работа HR, и компания не может выжить без команды, которая позаботится об этих процедурах.

Однако HRBP должна быть немного более стратегической. В Успех вашего отдела кадров будет зависеть от способности вашей HRBP сбалансировать управляет персоналом эффективно и эффективно с помощью стратегического управления персоналом.

Ядром стратегического управления персоналом является согласование функций управления персоналом с бизнесом. Процесс согласования включает в себя размышления о бизнесе в том, что касается набора и удержания сотрудников , обучения и развития, взаимодействия, управления производительностью и .

Например, в BizLibrary одна из целей нашей функции обучения и развития — продвигать основные ценности и миссию нашего бизнеса среди всех членов команды.

Построение стратегических отношений как HRBP

Стратегические отношения требуют активного поиска и установления связи с кем-то. Стратегические отношения — это отношения взаимопомощи, в которых каждый может что-то предложить другому. Стратегические отношения HRBP будут способствовать межведомственному взаимодействию между руководителями и отделом кадров, заполняя пробелы, чтобы сотрудники были довольны и шли на пути к достижению целей компании.

Вот несколько советов по развитию стратегических отношений:

• Зная конечный гол. Текущие или начинающие HRBP должны подумать о том, чего они хотят достичь и каковы сроки достижения этих целей. В их цели могут входить развитие отношений, которые помогут в продвижении по карьерной лестнице, или внесение изменений в организацию, помощь в улучшении жизни своих сотрудников и т. Д.
  
• Выявление отношений. HRBP должен реалистично оценивать, сколько людей он может инвестировать одновременно, а действительно инвестирует в этих людей. Больше отношений не всегда лучше.HRBP должны быть избирательными и сосредотачиваться на отношениях, которые они выстраивают с определенной целью.
  
• Идентификация лиц. Кто из возможных людей может помочь в достижении целей HRBP? С каким типом людей им следует общаться и что они могут предложить?
  
• Делаю домашнее задание. Начинающий HRBP должен изучить людей в списке возможных отношений. Каковы их биографии? Проверьте LinkedIn и биографии на сайте компании.Излишняя детализация не нужна, достаточно информации, чтобы составить впечатление.
  
• Определите, что может предложить каждый человек в отношениях. Считайте стратегические отношения выгодным банковским счетом. Каждый раз, когда HRBP делает кому-то одолжение, они вносят депозит. Каждый раз, когда кто-то помогает HRBP, это отказ. Начиная отношения, они не хотят начинать с учетной записи в «долгах». Сначала нужно накопить некоторый капитал отношений, помогая другому человеку в отношениях.
  
• Найдите контакт и наладьте отношения. После того, как HRBP определил людей для стратегических отношений, сделал домашнее задание и определил, что каждый человек может предложить друг другу, они могут протянуть руку и начать строить эти стратегические отношения.

Человеческие ресурсы на высоком уровне: как добиться поддержки руководства

HRBP являются стратегическими деловыми партнерами, участвующими в успех организаций, а не только наем, увольнение и традиционный HR роли.

Если высшее руководство должно быть убеждено в ценности роли HRBP, представление надежных, измеримых показателей является ключом к демонстрации того, как стратегические инициативы в области управления персоналом могут повлиять на прибыль компании.

Некоторые примеры стратегических показателей HR: ежемесячная текучесть кадров, доход на одного сотрудника, затраты на человеческий капитал, уровень продвижения по службе, показатели удовлетворенности сотрудников, уровень удержания и время найма. Сбор данных и предоставление решений того, как можно повлиять на эти показатели, — лучший способ говорить на языке бизнес-лидеров и развивать отношения с ключевыми руководителями.

Один из способов привлечь внимание руководителей к необходимости стратегии управления персоналом — это тема вовлеченности сотрудников. Вовлеченность сотрудников — сложная кадровая задача, для решения которой требуется стратегия высокого уровня. Доказано, что повышение вовлеченности сотрудников помогает организациям сохранять таланты, повышать лояльность клиентов, а также повышать эффективность организации и ценность для заинтересованных сторон.

Чтобы узнать, как улучшить эту важную часть стратегии управления персоналом, просмотрите нашу бесплатную электронную книгу:

Что такое бизнес-партнерство? — Будущие соображения

Определение бизнес-партнера согласно 2000+ бизнес-партнеров

Прежде чем углубиться в вопрос, Что такое бизнес-партнерство? , давайте установим, что определение «партнер» в роли бизнес-партнер по персоналу, бизнес-партнер по финансам или бизнес-партнер по ИТ не меняется в соответствии с этой функцией .Более 2000 бизнес-партнеров по всему миру приняли участие в наших программах делового партнерства и рассказали нам, что сработало (а что нет), когда они применили свои новые навыки в бизнесе. Что было интересно для нас, так это то, что: независимо от их функций (HR, IT, финансы и т. Д.), Они повторяли нам одни и те же вещи, работали снова и снова.

В результате мы уточнили наше определение делового партнерства, сделав его функционально независимым и в соответствии с тем, что сработало на практике сверх того, что теоретически утверждает Дэвид Ульрих.

Что такое деловое партнерство?

Деловые партнеры являются членами функции, например Финансы, ИТ, HR, юриспруденция, внешние связи, которые действуют как связующее звено, мост, связывающие функции и бизнес-единицы (на разных уровнях, иногда включая иногда на уровне высшего руководства), чтобы гарантировать, что технический опыт, который они могут предложить, размещен в рамках реальных и текущих задач бизнеса по созданию ценности.

Эти люди могут значительно улучшить интеграцию внутри организации.Они максимизируют своевременное использование навыков и опыта сотрудников в рамках общего понимания бизнес-приоритетов. В любой момент бизнес-партнер должен будет действовать в одной из нескольких ролей. Мы разработали нашу структуру, определяющую 4 отдельные роли: создатель бизнес-ценности, исполнитель политики, технический специалист, функциональный посредник (см. Рисунок 1 ниже).

Деловое партнерство, таким образом, требует высокой степени мастерства в отношениях и деловой хватки в сочетании с техническими знаниями и опытом.Мы обнаружили, что сосредоточение внимания на общих консультационных навыках является эффективным признаком для деловых партнеров, поскольку они часто действуют в качестве консультантов своего бизнес-подразделения.

Мастерские деловые партнеры также обладают независимостью мысли и действий даже под давлением, что мы называем самообладанием, но всегда на службе более широкой системы.

Что компании могут получить от эффективных бизнес-партнеров?

Опытные бизнес-партнеры

имеют возможность выбирать и умело применять наиболее эффективные аспекты роли (ролей) делового партнера в любой ситуации, чтобы внести свой вклад в создание долгосрочной стоимости бизнеса.Это может внести значительный вклад в чистую прибыль бизнеса такими способами, как следующие потенциальные результаты:

Возможные результаты успешного делового партнерства Пример	Пример
Повышенная гибкость и оперативность бизнеса.	Быстрее реагируйте на новый спрос со стороны своего бизнеса, возникающий в результате предложения конкурента, своевременным ответом, который может значительно уменьшить любое конкурентное преимущество, которое они могли бы получить.
Более быстрое применение инновационных подходов и решений.	Сократите продолжительность циклов разработки нового продукта (NPD) или сократите затраты за счет повышения эффективности процесса.
Эффективные механизмы соблюдения и контроля.	Повышение качества продуктов и услуг, что ведет к повышению надежности и, как следствие, увеличению воспринимаемой ценности и лояльности клиентов.

Итак, учитывая быстро меняющуюся бизнес-среду, в которой мы все работаем, уделяя все большее внимание инновациям, эффективности и производительности, вопрос не столько в том «Что такое бизнес-партнерство?» но:

Как стать

эффективным деловым партнером ?

Подождите минутку.Подумайте о деловых партнерах, с которыми вы работаете. Были ли у вас когда-нибудь партнеры с кем-то, кого вы считали особенно аутентичным и влиятельным, без какого-либо ощущения манипуляции или действия исключительно в соответствии с их собственными планами?

Эти приветливые люди могут относиться к вам более глубоко и плодотворно. Что еще более важно, эти навыки взаимоотношений можно усвоить и со временем встроить в вашу практику. Почему это важно? Потому что они являются мощными рычагами для установления и поддержания глубокого и истинного партнерства.

Как я сказал ранее в нашем ответе на вопрос Что такое бизнес-партнерство? , важно понимать, что роль делового партнера многогранна. Это означает, что, хотя вы можете относиться к вам от природы, вы также должны продумать и умело выбрать наиболее подходящую роль (роли) в одно мгновение и иметь присутствие духа, чтобы переключаться по мере изменения ситуации (возможно, более сложной, чем кажется).

Вот как мы графически представляем нашу концепцию развития деловых партнеров:

Рисунок 1: Что такое бизнес-партнерство? Наша система Системного делового партнерства СРО.© Рассмотрение будущего 2017

N.B. Когда дело доходит до обучения и развития, мы знаем, что «один размер не подходит всем», поэтому, когда мы говорим о нашей структуре делового партнерства, важно помнить, что мы говорим о скелете, который формируется во время этапы анализа и разработки любых новых отношений с клиентами, не готовая программа под ключ, а индивидуальная программа, разработанная для достижения конкретных целей и преодоления выявленных проблем.

Четыре роли любого делового партнера

Давайте опишем, как каждая из четырех ролей может выглядеть и ощущаться для вас и ваших заинтересованных сторон в бизнесе:

Создатель ценности для бизнеса — Я глубоко разбираюсь в том, как организация зарабатывает деньги и создает ценность.Мой вклад способствует увеличению прибыли в краткосрочной и долгосрочной перспективе, а не снижает ее.

Исполнитель политики — Моя способность эффективно обеспечивать соответствие функциональной политике формирует приверженность, а не сопротивление со стороны бизнеса, и приводит к устойчивым и этичным результатам, выходящим за рамки слепого следования процессу.

Технический специалист — у меня есть больше, чем просто основной функциональный опыт, и я постоянно стремлюсь углубить свою специализацию и использовать ее для достижения бизнес-результатов.

Функциональный посредник — У меня есть большая и соответствующая сеть в рамках моей функции, в других функциях, в бизнесе и среди поставщиков для поддержки доставки более богатых решений для потребностей бизнеса, и я использую как сеть напрямую, так и отношения с брокерами, которые помогают другие.

Щелкните здесь, если вы хотите узнать больше об этих четырех ролях.

Два жизненно важных навыка делового партнерства

1. Консультационные навыки

«Я могу вести эффективные беседы, используя такой уровень деловой хватки, который придает обоснованность и доверие к моему мнению, и, таким образом, я оказываю влияние на развитие бизнеса.”

Существует несколько способностей или навыков, позволяющих влиять на реляционные сети в корпоративной системе. Эти навыки могут включать:

• Глубокое слушание: Слушание вне слов и без осуждения
• Работа с двусмысленностью: готовность просидеть с двусмысленностью дольше, чем может быть комфортно, чтобы по-настоящему «ощутить» ситуацию без необходимости быстрого (часто поверхностного) решения проблемы
• Заключение контрактов: ведение четких переговоров по контрактам
• Эффективное функционирование сетей: построение и поддержка сетей, опережающих срочные потребности
• Деловая хватка: понимание бизнеса, имеющего отношение к моей сфере работы, и обеспечение его актуальности и развития

Влияние на ваш бизнес будет зависеть от повышения эффективности, с которой вы можете «вести дела» с бизнесом.Вот несколько примеров от деловых партнеров, которые приняли участие в нашей программе:

История участника 1: Корпоративный юрист научился «прислушиваться» к тому, что происходит в ее теле, находясь в условиях высоких ставок (корпоративное слияние, обсуждение многомиллиардных сделок, консультирование генерального директора). Выбравшись из головы и погрузившись в свое тело, она смогла изменить свое мнение, оставаться в центре (физически и ментально) и действительно войти в игру. Она сообщила, что могла более эффективно вести беседу и чувствовать себя более обеспеченными ресурсами во время процесса.

История участника 2: Бизнес-партнер ИТ смог повысить приверженность своих пользователей, продемонстрировав, что они действительно «поняли» свои бизнес-проблемы и возможности, говоря на своем языке, а не «на языке ИТ». При этом он также обнаружил, что видит более вероятные возможности использовать свой опыт в области ИТ и опыт своих коллег для более быстрой поддержки инициатив, ориентированных на бизнес, а не для того, чтобы его считали продвигающим последнюю тенденцию в области ИТ.

2. Самообладание

«У меня есть способность противостоять давлению« сейчас »и решимости бизнеса двигаться вперед, несмотря ни на что. Я могу оставаться в центре под давлением; Я могу сделать паузу и посмотреть, что еще можно сделать и, возможно, предпочтительнее сделать сейчас, даже если я считаю, что это может встретить сопротивление ».

Короче говоря, это относится к вашей способности сохранять независимость мыслей и действий ради лучших бизнес-результатов.Задача состоит в том, чтобы удержать свою личную / функциональную линию, при этом понимая и интерпретируя всю информацию объективно, и говоря «Нет», когда это уместно, «Да» и «иногда» и «Да», когда достигается согласование. Сдвиг в возможности вести трудные или противоречивые разговоры внутри дает более высокий уровень уважения, взаимопонимания и, таким образом, укрепляет доверие, что является важным элементом любых эффективных отношений.

Влияние на ваш бизнес будет зависеть от изменения характера разговоров, которые вы ведете с собой, с другими людьми и с бизнесом, например:

История участника 3: Финансовый бизнес-партнер изменил свой взгляд на построение отношений, сделав только то, что от него просили (т.е. будучи, по сути, исполнителем заказов) на роль функционального лидера в бизнесе. Таким образом он смог завоевать гораздо большее доверие со стороны коллег по бизнесу, которые, после первоначального сопротивления, оценили более широкую перспективу, которую он привнес в их обсуждения, касающиеся финансовых вопросов наряду с более широкими проблемами бизнеса.

История участника 4: Опытный бизнес-партнер по обеспечению качества был разочарован тем, что не принимали во внимание риторику «качество имеет значение» и продолжающиеся разговоры о том, что «качество — это забота каждого».Изменив свою точку зрения на педагога, а не на судью или критику, они смогли привлечь большее количество коллег к реальному участию в управлении качеством и тем самым углубили отношения с каждым коллегой.

Работать системно

До сих пор, отвечая на вопрос Что такое бизнес-партнерство? для задачи развития функций в глобальном или национальном бизнесе? Наш совет — работать системно.

Мы часто слышим, как бизнес-подразделения жалуются на то, что функции работают в своих узких рамках и не «понимают» бизнес. Точно так же более половины наших бизнес-партнеров, с которыми мы работаем, считают получение «места за столом» своей самой большой проблемой, когда дело доходит до подлинного партнерства с бизнесом.

Таким образом, крайне важно, чтобы люди и команды находили общую цель, выстраивали согласованность и заручались обязательствами при наращивании индивидуальных и организационных способностей и с самого начала активно вовлекали высшее руководство.Цель состоит в том, чтобы сократить разрыв между функциями и бизнесом, ответив на ряд вопросов, в том числе:

• Как поддерживать осведомленность о стратегическом направлении организации? то есть согласование целей между функциональной и бизнес-повестками дня, особенно когда явные ключевые показатели эффективности различаются?
• В какой степени вы разделяете коллективную ответственность с функцией / бизнесом за организацию и ее результаты? т. е. (повторное) подключение людей к видению и цели организации, а также согласование цели и видения во всей организации, обеспечивающих функции и основные бизнес-единицы.

Вот одна история о том, как человек глубоко вернулся к видению своей организации:

История участника 5: Финансовый бизнес-партнер был тронут до слез, когда он смог восстановить связь с ценностями своей организации в более широкой картине того, что они могли бы делать в мире, работая наилучшим образом. Они сказали: «Я забыл, что мы можем сделать для стольких людей. Как мы можем улучшить их жизнь. Я потерялся в деталях и разочарованиях моего собственного маленького мира внутренних финансов.Мне нужно было еще раз напомнить, как мой вклад помогает этому большему достижению ».

Поделитесь своим опытом

Многое из того, что мы обсуждали здесь, отвечая на вопрос, Что такое бизнес-партнерство? был основан на реальном жизненном опыте более 2000 бизнес-партнеров по всему миру.