договориться — Викисловарь

Морфологические и синтаксические свойства[править]

до-го-во-ри́-ться

Глагол, совершенный вид, непереходный, возвратный, тип спряжения по классификации А. Зализняка — 4b. Соответствующий глагол несовершенного вида — договариваться.

Приставка: до-; корень: -говор-; суффикс: -и; глагольное окончание: -ть; постфикс: -ся ^{[Тихонов, 1996]}.

Произношение[править]

• МФА: [dəɡəvɐˈrʲit͡sːə] 

Семантические свойства[править]

Значение[править]

1. с кем, о чём в процессе переговоров прийти к соглашению ◆ Нам не удалось с ними договориться.
2. разг., неодобр. разговорами вызвать нежелательные, неприятные последствия ◆ Ты у меня договоришься в конце концов!

Синонимы[править]

1. прийти к соглашению, сговориться, достигнуть соглашения, условиться

Антонимы[править]

Гиперонимы[править]

Гипонимы[править]

Родственные слова[править]

Список всех слов с корнем «-говор⁽ʲ⁾-»	[править]
существительные: безоговорочность, выговаривание (выговариванье), выговор, выговоренье, выговорка, говор (говорок), говорение (говоренье), говорильня, говорка, говорливость, говорун, говорунья, гово́ря, громкоговоритель, договаривание (договариванье), договор (договорчик), договорник, договорённость, заговаривание (заговариванье), за́говор, загово́р, заговорщик (заговорщица), заговорщичество, малоразговорчивость, наговаривание (наговариванье), на́говор, нагово́р, наговорщик (наговорщица), недоговаривание, недоговорённость, недоговорка, неразговорчивость, несговорчивость, неуговорчивость, обговаривание (обговариванье), оговаривание (оговариванье), оговор, оговорка (оговорочка), оговорщик (оговорщица), отговаривание (отговариванье), отговор, отговорка (отговорочка), переговаривание (переговариванье), переговорщик (переговорщица), переговоры, поговаривание (поговариванье), поговорка (поговорочка), подговор, подговаривание (подговариванье), приговор (приговорчик), приговорка (приговорочка), проговаривание (проговариванье), проговорка, разговаривание, разговор (разговорчик), разговорник (разговорничек), разговорность, разговорчивость, самооговаривание, самооговор, сговаривание, сговор, сговорённость, сговорчивость, скороговорка (скороговорочка), уговаривание (уговариванье), уговариватель (уговаривательница), уговор (уговорчик), уговорчивость, уговорщик (уговорщица) прилагательные: безоговорочный, говорильный, говорковый, говорливый, говорящий, громкоговорящий, договорной, договорный, заговорённый, заговорщицкий, заговорщический, малоговорящий, малоразговорчивый, многоговорящий, недоговорённый, неразговорчивый, несговорчивый, неуговорчивый, оговорный, переговорный, поговорочный, разговорный, разговорчивый, сговорчивый, скороговорный, скороговорочный, уговорный, уговорчивый глаголы: говорить (говориться), говаривать наречия: безоговорочно, говорком, говорливо, заговорщицки, заговорщически, малоразговорчиво, неразговорчиво, несговорчиво, неуговорчиво, по-заговорщицки, по-заговорщически, разговорчиво, сговорчиво, скороговорочно, уговорно, уговорчиво

Этимология[править]

Образовано из до- + говорить, из говор, далее от праслав. *govorъ, от кот. в числе прочего произошли: укр. говорити, болг. го́вор «разговор», гово́ря «говорю», сербохорв. го̏во̑p «речь, разговор», гово́рити «разговаривать», словенск. gȏvor, govoríti, чешск. hovor, hovořit, словацк. hovoriť, кашубск. gævær «голос, язык», в.-луж. howrić «глухо звучать, бушевать». Другая ступень чередования: польск. gwar «шум, говор», gwara «диалект, говор». Родственно также латышск. gaura «болтовня», gaurat, -ãju «свистеть; бушевать», gavile^t, -ẽju «буйно ликовать; петь (о соловье)», лит. gauju, gauti «выть», gaudžiù, gaũsti «звучать», др.-в.-нем. gikewen «звать», англос. cíegan (из *kaujan) — то же, гутнийск. kaum «вой», др.-в.-нем. kûma «жалоба», др.-инд. jṓguvē «издаю звук, кричу», gavatē «звучит», греч. γόος «жалоба», γοάω «жалуюсь, плачу». Использованы данные словаря М. Фасмера. См. Список литературы.

Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]

Перевод[править]

Библиография[править]

ДОГОВОРИТЬСЯ — это… Что такое ДОГОВОРИТЬСЯ?

договориться — См …   Словарь синонимов

ДОГОВОРИТЬСЯ — ДОГОВОРИТЬСЯ, рюсь, ришься; совер. 1. с кем о чём. Прийти к соглашению после переговоров, обсуждения. Д. о поездке. Д., как действовать. 2. до чего. Говоря, дойти до какой н. крайности. Д. до нелепостей. | несовер. договариваться, аюсь, аешься.… …   Толковый словарь Ожегова

договориться — ▲ согласовывать ↑ позиция договориться согласовать позиции. договорный (на # началах). уговориться. сговориться. столковаться. сладиться сторговаться. сойтись на чем. порешить (на том и порешили). поладить. рукобитье (устар). бить [ударить.… …   Идеографический словарь русского языка

договориться — I.     ДОГОВАРИВАТЬСЯ/ДОГОВОРИТЬСЯ     ДОГОВАРИВАТЬСЯ/ДОГОВОРИТЬСЯ, уславливаться/условиться, устар. соглашаться/ согласиться, разг. сговариваться/сговориться, разг. уговариваться/уговориться, разг. сниж. слаживаться/сладиться, разг. сниж.… …   Словарь-тезаурус синонимов русской речи

Договориться — I сов. неперех. см. договариваться I II сов. неперех. разг. см. договариваться II Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

договориться — договориться, договорюсь, договоримся, договоришься, договоритесь, договорится, договорятся, договорясь, договорился, договорилась, договорилось, договорились, договорись, договоритесь, договорившийся, договорившаяся, договорившееся,… …   Формы слов

договориться — глаг., св., употр. нечасто Морфология: я договорюсь, ты договоришься, он/она/оно договорится, мы договоримся, вы договоритесь, они договорятся, договорись, договоритесь, договорился, договорилась, договорилось, договорились, договорившийся,… …   Толковый словарь Дмитриева

договориться — договор иться, р юсь, р ится …   Русский орфографический словарь

договориться — (II), договорю/(сь), ри/шь(ся), ря/т(ся) …   Орфографический словарь русского языка

договориться — Syn: условиться, согласиться (уст., оф.), прийти к соглашению, сговориться, достигнуть соглашения Ant: спорить, дискутировать …   Тезаурус русской деловой лексики

договориться — это… Что такое договориться?

ДОГОВОРИТЬСЯ — ДОГОВОРИТЬСЯ, договорюсь, договоришься, совер. (к договариваться). 1. о чем и без доп. Прийти к соглашению после переговоров, сговориться. Договориться о встрече. Договориться об условиях продажи. По всем пунктам договорились. Нам с вами надо… …   Толковый словарь Ушакова

договориться — См …   Словарь синонимов

ДОГОВОРИТЬСЯ — ДОГОВОРИТЬСЯ, рюсь, ришься; совер. 1. с кем о чём. Прийти к соглашению после переговоров, обсуждения. Д. о поездке. Д., как действовать. 2. до чего. Говоря, дойти до какой н. крайности. Д. до нелепостей. | несовер. договариваться, аюсь, аешься.… …   Толковый словарь Ожегова

договориться — ▲ согласовывать ↑ позиция договориться согласовать позиции. договорный (на # началах). уговориться. сговориться. столковаться. сладиться сторговаться. сойтись на чем. порешить (на том и порешили). поладить. рукобитье (устар). бить [ударить.… …   Идеографический словарь русского языка

договориться — I.     ДОГОВАРИВАТЬСЯ/ДОГОВОРИТЬСЯ     ДОГОВАРИВАТЬСЯ/ДОГОВОРИТЬСЯ, уславливаться/условиться, устар. соглашаться/ согласиться, разг. сговариваться/сговориться, разг. уговариваться/уговориться, разг. сниж. слаживаться/сладиться, разг. сниж.… …   Словарь-тезаурус синонимов русской речи

Договориться — I сов. неперех. см. договариваться I II сов. неперех. разг. см. договариваться II Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

договориться — договориться, договорюсь, договоримся, договоришься, договоритесь, договорится, договорятся, договорясь, договорился, договорилась, договорилось, договорились, договорись, договоритесь, договорившийся, договорившаяся, договорившееся,… …   Формы слов

договориться — договор иться, р юсь, р ится …   Русский орфографический словарь

договориться — (II), договорю/(сь), ри/шь(ся), ря/т(ся) …   Орфографический словарь русского языка

договориться — Syn: условиться, согласиться (уст., оф.), прийти к соглашению, сговориться, достигнуть соглашения Ant: спорить, дискутировать …   Тезаурус русской деловой лексики

Как пишется слово договориться

Ответ:

Правильное написание слова — договориться

Ударение и произношение — договор`иться

Значение слова -прийти к соглашению после переговоров, обсуждения

Пример:

Д. о поездке. Д., как действовать.

Неправильное написание слова с ошибкой — договорится

Выберите, на какой слог падает ударение в слове — ВОРЫ?

Слово состоит из букв: Д, О, Г, О, В, О, Р, И, Т, Ь, С, Я,

Похожие слова:

договорились договорился договоримся договорится договорить договорно-правовой договорный договором договору договоры

Рифма к слову договориться

разговориться, притвориться, повториться, покориться, ссориться, воцариться, увериться, нахмуриться, помириться, мириться, удостовериться, подбодриться, расшириться, примириться, хмуриться, обабиться, поживиться, водиться, пригодиться, нравиться, готовиться, отправиться, проявиться, пробиться, оправиться, воодушевиться, сводиться, появиться, поправиться, противиться, справиться, добиться, осуществиться, приготовиться, остановиться, развиться, возобновиться, приостановиться, ошибиться, условиться, обходиться, отбиться, расходиться, становиться, переправиться, сердиться, убедиться, исправиться, насладиться, влюбиться, посердиться, дивиться, удивиться, находиться, понравиться, явиться, рубиться, гордиться, годиться, управиться, садиться, сходиться, освободиться, избавиться, представиться, вмешиваться, вытягиваться, сознаваться, расплачиваться, отговариваться, сливаться, усиливаться, взмыливаться, сдаваться, раздеваться, оставаться, любоваться, улыбаться, приготавливаться, колебаться, прислушиваться, удерживаться, признаваться, деваться, приостанавливаться, воздерживаться, покачиваться, отбиваться, продаваться, вдаваться, успокоиваться, поддаваться, ошибаться, переодеваться, аться, предаваться, подергиваться, расшаркиваться, растягиваться, сомневаться, одеваться, вживаться, потребоваться, усаживаться, останавливаться, поддерживаться, вслушиваться, расставаться, отдаваться, застегиваться, раскаиваться, отозваться, подсмеиваться, переговариваться, слаживаться, разденься, прибавившееся, случавшееся, вся, сделавшееся, повергся, зашибся, вася, ошибся, морщившееся, случившееся, открывавшееся, видневшееся, начавшееся, разумевшееся, разгоравшееся, показавшееся, кончавшееся, совершавшееся, продолжавшееся, колебавшееся, раскрасневшееся, казавшееся, находившееся, собравшееся, ожесточившееся, совершившееся, подымавшееся, изменившееся, оказавшееся, неудавшееся, зачерневшееся, воздвигавшееся, улыбнувшееся, осунувшееся, представившееся, расходившееся, появившееся, остановившееся, показывавшееся, проявившееся, состаревшееся, припася, встретившееся, зажегся, собрашася, приблизившееся, выражавшееся, считавшееся, подвинувшееся, установившееся

Толкование слова. Правильное произношение слова. Значение слова.

договориться — это… Что такое договориться?

ДОГОВОРИТЬСЯ — ДОГОВОРИТЬСЯ, договорюсь, договоришься, совер. (к договариваться). 1. о чем и без доп. Прийти к соглашению после переговоров, сговориться. Договориться о встрече. Договориться об условиях продажи. По всем пунктам договорились. Нам с вами надо… …   Толковый словарь Ушакова

договориться — См …   Словарь синонимов

ДОГОВОРИТЬСЯ — ДОГОВОРИТЬСЯ, рюсь, ришься; совер. 1. с кем о чём. Прийти к соглашению после переговоров, обсуждения. Д. о поездке. Д., как действовать. 2. до чего. Говоря, дойти до какой н. крайности. Д. до нелепостей. | несовер. договариваться, аюсь, аешься.… …   Толковый словарь Ожегова

договориться — ▲ согласовывать ↑ позиция договориться согласовать позиции. договорный (на # началах). уговориться. сговориться. столковаться. сладиться сторговаться. сойтись на чем. порешить (на том и порешили). поладить. рукобитье (устар). бить [ударить.… …   Идеографический словарь русского языка

договориться — I.     ДОГОВАРИВАТЬСЯ/ДОГОВОРИТЬСЯ     ДОГОВАРИВАТЬСЯ/ДОГОВОРИТЬСЯ, уславливаться/условиться, устар. соглашаться/ согласиться, разг. сговариваться/сговориться, разг. уговариваться/уговориться, разг. сниж. слаживаться/сладиться, разг. сниж.… …   Словарь-тезаурус синонимов русской речи

Договориться — I сов. неперех. см. договариваться I II сов. неперех. разг. см. договариваться II Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

договориться — договориться, договорюсь, договоримся, договоришься, договоритесь, договорится, договорятся, договорясь, договорился, договорилась, договорилось, договорились, договорись, договоритесь, договорившийся, договорившаяся, договорившееся,… …   Формы слов

договориться — глаг., св., употр. нечасто Морфология: я договорюсь, ты договоришься, он/она/оно договорится, мы договоримся, вы договоритесь, они договорятся, договорись, договоритесь, договорился, договорилась, договорилось, договорились, договорившийся,… …   Толковый словарь Дмитриева

договориться — договор иться, р юсь, р ится …   Русский орфографический словарь

договориться — (II), договорю/(сь), ри/шь(ся), ря/т(ся) …   Орфографический словарь русского языка

договориться — Syn: условиться, согласиться (уст., оф.), прийти к соглашению, сговориться, достигнуть соглашения Ant: спорить, дискутировать …   Тезаурус русской деловой лексики

договариваться — Викисловарь

	наст.	прош.	повелит.
Я	догова́риваюсь	догова́ривался догова́ривалась	—
Ты	догова́риваешься	догова́ривался догова́ривалась	догова́ривайся
Он Она Оно	догова́ривается	догова́ривался догова́ривалась догова́ривалось	—
Мы	догова́риваемся	догова́ривались	—
Вы	догова́риваетесь	догова́ривались	догова́ривайтесь
Они	догова́риваются	догова́ривались	—
Пр. действ. наст.	догова́ривающийся
Пр. действ. прош.	догова́ривавшийся
Деепр. наст.	догова́риваясь
Деепр. прош.	догова́ривавшись
Будущее	буду/будешь… догова́риваться

ДОГОВОРИТЬСЯ — это… Что такое ДОГОВОРИТЬСЯ?

ДОГОВОРИТЬСЯ — ДОГОВОРИТЬСЯ, договорюсь, договоришься, совер. (к договариваться). 1. о чем и без доп. Прийти к соглашению после переговоров, сговориться. Договориться о встрече. Договориться об условиях продажи. По всем пунктам договорились. Нам с вами надо… …   Толковый словарь Ушакова

договориться — См …   Словарь синонимов

договориться — ▲ согласовывать ↑ позиция договориться согласовать позиции. договорный (на # началах). уговориться. сговориться. столковаться. сладиться сторговаться. сойтись на чем. порешить (на том и порешили). поладить. рукобитье (устар). бить [ударить.… …   Идеографический словарь русского языка

договориться — I.     ДОГОВАРИВАТЬСЯ/ДОГОВОРИТЬСЯ     ДОГОВАРИВАТЬСЯ/ДОГОВОРИТЬСЯ, уславливаться/условиться, устар. соглашаться/ согласиться, разг. сговариваться/сговориться, разг. уговариваться/уговориться, разг. сниж. слаживаться/сладиться, разг. сниж.… …   Словарь-тезаурус синонимов русской речи

Договориться — I сов. неперех. см. договариваться I II сов. неперех. разг. см. договариваться II Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

договориться — договориться, договорюсь, договоримся, договоришься, договоритесь, договорится, договорятся, договорясь, договорился, договорилась, договорилось, договорились, договорись, договоритесь, договорившийся, договорившаяся, договорившееся,… …   Формы слов

договориться — глаг., св., употр. нечасто Морфология: я договорюсь, ты договоришься, он/она/оно договорится, мы договоримся, вы договоритесь, они договорятся, договорись, договоритесь, договорился, договорилась, договорилось, договорились, договорившийся,… …   Толковый словарь Дмитриева

договориться — договор иться, р юсь, р ится …   Русский орфографический словарь

договориться — (II), договорю/(сь), ри/шь(ся), ря/т(ся) …   Орфографический словарь русского языка

договориться — Syn: условиться, согласиться (уст., оф.), прийти к соглашению, сговориться, достигнуть соглашения Ant: спорить, дискутировать …   Тезаурус русской деловой лексики

Что такое переговоры? Элементы переговоров

Переговоры — это метод, с помощью которого люди разрешают разногласия. Это процесс, с помощью которого достигается компромисс или соглашение, избегая споров и споров.

Это диалог между двумя или более людьми или сторонами, направленный на достижение выгодного результата.

Этот благоприятный результат может быть для всех вовлеченных сторон или только для одной или нескольких из них.

Другими словами, переговоры — это процесс, в котором две или более стороны обмениваются товарами или услугами и пытаются согласовать обменный курс для них.

Он направлен на устранение разногласий, получение преимущества для отдельного человека или коллектива или достижение результатов для удовлетворения различных интересов; Часто это делается путем выдвижения позиции и небольших уступок для достижения соглашения.

Степень, в которой стороны переговоров доверяют друг другу в реализации согласованного решения, является основным фактором при определении успешности переговоров. Переговоры — это не игра с нулевой суммой; если нет компромисса, переговоры проваливаются.

Когда переговоры зашли в тупик, важно, чтобы обе стороны признали наличие трудностей и договорились работать над поиском решения позднее.

Переговоры — это открытый процесс, в котором две стороны могут найти приемлемое решение сложного конфликта.

Есть некоторые особые условия, при которых переговоры принесут наилучшие результаты;

• Когда конфликт состоит из двух или более сторон или групп.
• Между обеими сторонами существует серьезный конфликт интересов.
• Все стороны считают, что переговоры приведут к лучшему результату.
• Все стороны хотят работать вместе, чтобы избежать дисфункциональной конфликтной ситуации.

Элементы переговоров

Существует много разных способов категоризации основных элементов переговоров.

Один взгляд на переговоры включает 3 основных элемента:

• Процесс,
• Поведение и
• Субстанция.

Процесс относится к тому, как стороны ведут переговоры.

Контекст переговоров, стороны в переговорах, тактика, используемая сторонами, а также последовательность и этапы, на которых все это разыгрывается. Под поведением понимаются отношения между этими сторонами, общение между ними и стили, которые они принимают.

Сущность относится к тому, о чем стороны ведут переговоры; повестка дня, вопросы (позиции и — что более полезно — интересы), варианты и соглашение (я), достигнутые в конце.

Другой взгляд на переговоры включает 4 элемента:

• Стратегия,
• Процесс,
• Инструменты и
• Тактика.

Стратегия включает в себя цели верхнего уровня — обычно включая отношения и конечный результат.

Процессы и инструменты включают шаги, которые будут выполняться, и роли, взятые как при подготовке, так и при ведении переговоров с другими сторонами.

Тактика включает более подробные утверждения и действия, а также ответы на утверждения и действия других.

Некоторые добавляют к этому убеждению и влиянию, утверждая, что они стали неотъемлемой частью успеха современных переговоров, и поэтому их не следует упускать.

Но, по мнению участников Гарвардского переговорного проекта, разработано 7 элементов переговоров.

1. Интересы.
2. Легитимность.
3. Отношения.
4. Альтернативы и BATNA.
5. Опции.
6. Обязательства.
7. Связь.

Современные навыки ведения переговоров

В настоящее время существуют признанные альтернативные подходы к традиционно признанным распределенным и позиционным переговорам, а также жесткие и мягкие стратегии в переговорах.

Веттен и Кэмерон предлагают комплексный подход, основанный на перспективе «расширения пирога», который использует методы решения проблем для поиска беспроигрышных результатов.

Основанный на стратегии сотрудничества, интегративной стратегии, интегративный подход требует, чтобы эффективный переговорщик использовал такие навыки, как:

• Установление высших целей,
• Отделение людей от проблемы,
• Сосредоточение внимания на интересах, а не на позициях ,
• Изобретая варианты для взаимной выгоды, и
• Используя объективные критерии.

В последних практических рекомендациях по эффективным переговорам методы сгруппированы по степени риска для пользователя следующим образом:

Методы переговоров с низким уровнем риска

• Лесть — тонкая лесть обычно работает лучше всего, но стандарты могут отличаться в зависимости от возраста и пола. , и культурные факторы.
• В первую очередь обращайтесь к легкому — это помогает укрепить доверие и ускорить решение более сложных вопросов.
• Молчание — это может быть эффективным для получения уступок, но нужно быть осторожным, чтобы не спровоцировать гнев или разочарование у противников.
• Завышенная начальная позиция — это может вызвать встречное предложение, которое показывает позицию оппонента, или может сместить точку компромисса.
• «Бедный я» — это может вызвать сочувствие, но также может пробудить в противниках инстинкт убийцы.

Приемы переговоров с высоким риском

• Неожиданная потеря самообладания — вспыхнувший в гневе гнев может выйти из тупика и добиться своей точки зрения, но его также можно рассматривать как незрелый или манипулятивный и заставляющий оппонентов укреплять свою позицию.
• Высокий балл — используется для завоевания доверия, создавая видимость уступки позиции оппонента, но когда его отвергает более высокий авторитет, уступки получаются на основе доверия.
• Булваризм («бери или оставь») — назван в честь бывшего вице-президента GE, который сделал только одно предложение на переговорах о труде. Это очень агрессивная стратегия, которая также может вызвать гнев и разочарование у оппонентов.
• Ожидание до последнего момента — после использования тактики и зная, что крайний срок близок, делается разумное, но выгодное предложение, не оставляя оппоненту другого выбора, кроме как принять (Adler, Rosen, SUverstein, 1996).

Помимо этих стратегий низкого — высокого риска, существует также ряд других методов ведения переговоров, таких как команда из двух человек, использующая «хороший полицейский — плохой полицейский» (один жесткий, за ним один добрый), и различные психологические уловки, такие как настаивание на том, чтобы встречи проводились на территории вашего дома, планирование встреч в неподходящее время или прерывание встреч телефонными звонками или дополнительными встречами.

Есть даже инструкции о том, когда и как употреблять алкоголь на переговорах.

Как отмечает президент Sabre Enterprises, когда японцы подходят для переговоров, предполагается, что вы идете куда-нибудь пообедать и выпиваете несколько тостов с саке.

Из-за глобализации и, как следствие, увеличения числа переговоров между сторонами из разных стран, появляются новые исследования динамики и стратегий переговоров между культурами.

Типы переговорщиков

Исследователи, участвующие в Гарвардском переговорном проекте, выделили три основных типа переговорщиков.

Вот такие переговорщики;

1. Мягкие переговорщики,
2. Жесткие переговорщики и
3. Принципиальные участники.

Мягкие торги

• Эти люди считают переговоры слишком близкими к конкуренции, поэтому они выбирают мягкий стиль ведения переговоров.
• Предлагаемые ими предложения не в их интересах, они уступают требованиям других, избегают конфронтации и поддерживают хорошие отношения с другими участниками переговоров.
• Их восприятие других основано на дружбе, а их цель — согласие.Они не отделяют людей от проблемы, но мягки в обоих случаях.
• Они избегают состязаний воли и будут настаивать на соглашении, предлагая решения, легко доверяя другим и меняя свое мнение.

Жесткие торгаши

• Эти люди используют спорные стратегии для влияния, используя такие фразы, как «это мое последнее предложение» и «прими или оставь».
• Они угрожают, не доверяют другим, настаивают на своей позиции и оказывают давление, чтобы вести переговоры.
• Они рассматривают других как врагов, и их конечная цель — победа. Кроме того, они будут искать один единственный ответ и настаивать на том, чтобы вы согласились с ним.
• Они не отделяют людей от проблемы (как в случае мягких торговцев), но жестко относятся как к вовлеченным людям, так и к проблеме.

Принципиальные участники сделки

• Лица, которые торгуются таким образом Ищут комплексные решения и делают это, уклоняясь от приверженности конкретным позициям.
• Они сосредотачиваются на проблеме, а не на намерениях, мотивах и потребностях вовлеченных людей.
• Они отделяют людей от проблемы, исследуют интересы, избегают чистой прибыли и достигают результатов на основе стандартов (которые не зависят от личной воли).
• Они основывают свой выбор на объективных критериях, а не на силе, давлении, корысти или произвольной процедуре принятия решений. Эти критерии могут быть взяты из моральных норм, принципов справедливости, профессиональных стандартов, традиций и так далее.

Исследователи из Гарвардского переговорного проекта рекомендуют участникам переговоров изучить ряд альтернатив проблем, с которыми они сталкиваются, чтобы прийти к наилучшему общему выводу / решению, но часто это не так.

Роль личностных качеств в переговорах

Можете ли вы предсказать переговорную тактику оппонента, если вы знаете что-то о его или ее личности?

Заманчиво ответить утвердительно на этот вопрос.

Например, вы можете предположить, что люди с высоким риском будут более агрессивными торговцами, которые идут на меньшее количество уступок. Удивительно, но доказательства не подтверждают эту интуицию.

Общая оценка взаимоотношений личности и переговоров показывает, что личностные черты не имеют существенного прямого влияния ни на процесс переговоров, ни на их результаты.Это важный вывод.

Это предполагает, что вам следует сосредоточиться на проблемах и ситуационных факторах в каждом эпизоде ​​торга, а не на личности вашего оппонента.

Гендерные различия в переговорах

Разве мужчины и женщины ведут переговоры по-разному?

И влияет ли гендер на результаты переговоров?

Ответ на первый вопрос, кажется, нет.

Ответ на второй — положительное да (Walters, Stuhlmacher & Meyer, 1999).Многие придерживаются популярного стереотипа, согласно которому женщины более склонны к сотрудничеству и более приятны на переговорах, чем мужчины. Доказательства не подтверждают это мнение.

Однако выяснилось, что мужчины добиваются лучших результатов, чем женщины, хотя разница довольно небольшая. Было высказано предположение, что эта разница может быть связана с тем, что мужчины и женщины по-разному оценивают результаты.

«Вполне возможно, что зарплата на несколько сотен долларов больше или работа в офисе менее важны для женщин, чем формирование и поддержание межличностных отношений.”

Убеждение, что женщины« лучше »мужчин на переговорах, вероятно, связано с неправильным полем и отсутствием власти, которую обычно имеют женщины в большинстве крупных организаций. Исследование показывает, что менеджеры с низким уровнем власти, независимо от пола, пытаются умиротворить своих оппонентов и использовать тактику мягкого убеждения, а не прямую конфронтацию и угрозы.

В ситуациях, когда женщины и мужчины имеют схожие основы власти, не должно быть существенных различий в их стилях ведения переговоров.

Имеющиеся данные свидетельствуют о том, что отношение женщин к переговорам и к себе как к переговорщикам весьма отличается от отношения мужчин.

Руководящие женщины демонстрируют меньшую уверенность в ожидании переговоров и менее удовлетворены своей работой после завершения процесса, даже если их работа и результаты, которых они достигают, аналогичны показателям мужчин.

Этот последний вывод предполагает, что женщины могут неправомерно наказывать себя, не вступая в переговоры, когда такие действия будут в их наилучших интересах.

Культурные различия в переговорах

Несмотря на то, что между личностью человека и стилем ведения переговоров, похоже, нет существенной прямой связи, культурный фон все же имеет значение.

Стили ведения переговоров явно различаются в зависимости от страны.

Французы любят конфликты. Они часто получают признание и развивают свою репутацию, думая и действуя против других. В результате французы, как правило, долго обсуждают соглашения и не слишком обеспокоены тем, нравятся они или не нравятся их оппонентам.

Китайцы тоже затягивают переговоры, но это потому, что они верят, что переговоры никогда не заканчиваются. Как только вы думаете, что зафиксировали каждую деталь и достигли окончательного решения с китайским руководителем, этот руководитель может улыбнуться и начать процесс заново.

Подобно японцам, китайцы ведут переговоры, чтобы развивать отношения и стремиться работать вместе, а не связывать все концы с концами.

Американцы известны во всем мире своим нетерпением и желанием нравиться.

Культурный контекст переговоров существенно влияет на объем и тип подготовки к переговорам, относительный упор на задачу по сравнению с межличностными отношениями, используемую тактику и даже на то, где должны проводиться переговоры.

Переговоры с третьей стороной

До сих пор мы обсуждали ведение переговоров с точки зрения прямых переговоров. Однако иногда отдельные лица или представители групп заходят в тупик и не могут разрешить свои разногласия путем прямых переговоров.В таких случаях они могут обратиться к третьему лицу, чтобы помочь им найти решение. Есть четыре основных роли сторонних организаций: посредник, арбитр, посредник и консультант.

.Руководство

PayScale по переговорам по заработной плате — вести переговоры или не вести переговоры

Переговоры о заработной плате: неудобный, но необходимый (и стоящий!) Процесс, который каждый профессионал испытывает в разное время на протяжении своей карьеры. Этот процесс требует исследования, понимания вашей ценности, продуманной стратегии и уверенности. Как профессионал по подбору персонала, я ожидаю, что мои кандидаты будут вести переговоры, и был сторонником обучения новых и опытных профессионалов тому, как вести переговоры о предложениях и просить повышения зарплаты.Распространенное заблуждение относительно переговоров о зарплате, о котором редко говорят, состоит в том, что всегда должно происходить . Хотя обычно вам следует пытаться вести переговоры, в некоторых случаях этого делать не следует.

В шоке? Не будет. Хотя эти случаи редки, бывают ситуации, когда вам нужно сделать паузу и понять, что принятие вашего первого предложения — лучший вариант. Следующие сценарии являются хорошими тестами для использования, когда вы готовы к переговорам:

• Вы уже приняли предложение: Существует множество способов исправить ошибку при согласовании заработной платы.Ведение переговоров после того, как вы приняли предложение, не входит в их число. Эта стратегия подвергнет вас риску потери профессионального доверия и не считается хорошей деловой практикой. Если вы подорвали свою переговорную способность на стадии предложения, лучше всего вернуться к разговору о вознаграждении во время разговора с вашим руководителем, при обсуждении обзоров производительности и понимания того, есть ли потенциал для повышения заслуг.
• Компания предоставила вам самое лучшее предложение: Вы выполнили свою домашнюю работу и узнали о текущих размерах вознаграждения для вашей должности., Если компания, с которой вы проводите собеседование, предлагает вам предложение, которое находится в верхней части диапазона компенсации, и устно заявляет, что они предоставляют вам свое лучшее предложение, что вы делаете? Подождите! Не принимай сразу. Вместо этого подтвердите их предложение, повторно просмотрев свое исследование, в дополнение к любой дополнительной информации, которую вы можете найти о компании, и соответствующей публичной информации о заработной плате сотрудников, занимающих ту же профессию / должность, что и вы. Как только данные будут проверены, и вы довольны своими открытиями — примите предложение (и отпразднуйте!).
• Возвращение на работу: Это непростой вопрос, который зависит от индивидуальных обстоятельств. Когда вы возвращаетесь на работу после отпуска, трудно даже понять, с чего начать, чтобы оценить свою ценность. Я обычно советую людям в этой ситуации использовать свою последнюю зарплату до ухода с работы в качестве стартовой цифры, а затем сравнивать это число с данными о компенсациях с таких сайтов, как PayScale. Однако иногда, в зависимости от вашей профессии, отрасли, в которой вы работаете, и того, сколько времени у вас нет, вам может потребоваться более низкая зарплата.Я рекомендую хорошо разбираться в следующем:

• Будет ли эта должность предоставить вам возможность обновить свои навыки и быстро интегрироваться в рабочую силу?
• Готов ли ваш работодатель обучать вас?
• Есть ли возможность пересмотреть или обновить уровень вашей заработной платы во время проверки эффективности, если ваши навыки соответствуют современным требованиям, и вы соответствуете или превосходите ожидания по должности?

В большинстве случаев переговоры должны быть естественным шагом в процессе предложения работы.Однако, если вы попадаете в одну из упомянутых выше категорий, вы можете подумать, прежде чем просить больше денег. Думайте о долгосрочной перспективе, проводите исследования и убедитесь, что у вас сложились хорошие, открытые отношения со своим менеджером, чтобы вы могли часто говорить о компенсации и своих карьерных целях.

,

BATNA Explained — лучшая альтернатива согласованному соглашению

«Не кладите все яйца в одну корзину» — старая пословица, выдержавшая испытание временем. Для переговорщика эта старая мудрая пословица показывает, что если вы ведете переговоры только с одной другой командой, вы можете заключить неудачную сделку. Фактически, вы можете вообще остаться без сделки. У вас должна быть сильная альтернатива, ожидающая своего часа, чтобы иметь возможность сказать «нет».

BATNA Blunder от Netscape

Тематические исследования этого сайта изобилуют реальными примерами того, как BATNA является самым большим фактором успеха или слепым пятном.Это верно как для бизнеса, так и для политики. Случай переговоров Netscape Navigator является печально известным примером. В нем подробно рассказывается, как в войне браузеров был выигран некачественный продукт, предоставленный Microsoft AOL. В то время AOL была доминирующим интернет-провайдером в США.

Netscape переоценили силу своей собственной BATNA. Более того, Netscape недооценила силу BATNA AOL.

Определение BATNA

Сразу после того, как посетители нашего сайта просматривают определение переговоров, они обычно ищут определение BATNA.Здесь BATNA приходит на помощь тем из нас, кто достаточно рассудителен, чтобы прислушаться к мудрым советам того старого фермера, придумавшего пословицу много веков назад.

BATNA означает «Лучшая альтернатива заключенному соглашению». Это ваш альтернативный план, когда переговоры начинают выходить из-под контроля. Это также может быть вашим козырем, если сделка состоится в вашу пользу. Подготовка вашей BATNA также может позволить вам вообще отказаться от сделки.

Представьте, что вы прошли курс обучения ведению переговоров.По результатам учебы вы знаете, как важно подготовиться к деловой встрече. Перед организацией встречи вы договариваетесь с двумя альтернативными поставщиками. Эти поставщики готовы удовлетворить все ваши потребности.

Когда вы встречаетесь с предпочитаемым поставщиком, вы спокойно расслабляетесь и позволяете им закончить свою беседу. Теперь , вы видите, как мерцание исчезает в их глазах, когда вы упоминаете какой-либо аспект предложения их конкурента. У вас есть БАТНА!

БАТНА или нет БАТНА? Это вопрос

Мощность вашей BATNA дает вам возможность требовать большего.Если вы не получаете то, что ищете, вы можете обратиться к лучшей альтернативе. Сильная BATNA похожа на теплый, нечеткий страховой полис. Сильная альтернатива предоставляет вам две возможности. Либо вы договариваетесь о более выгодных условиях, либо просто говорите «нет сделки», потому что у вас есть хороший альтернативный план.

Сара Талли поделилась несколькими мудрыми советами после того, как она сделала свой семейный бизнес более процветающим. Она добилась этого благодаря умелым переговорам с Walmart.Она прокомментировала: «Постарайтесь, чтобы Walmart не стал более 20% бизнеса вашей компании». В нашем тематическом исследовании Walmart одна из важных задач — не становиться слишком зависимой от одного поставщика или клиента. Зависимость снижает ваши рычаги воздействия и разрушает вашу BATNA.

BATNA не поставляется расфасованным. BATNA — это результат двухэтапного процесса планирования и подготовки. Во-первых, стоит определить все доступные альтернативы. Затем вы выбираете наиболее привлекательную и действенную альтернативу.Затем вы реалистично оцениваете альтернативы другого переговорщика. Оба шага одинаково важны. Выясните, чья лучшая альтернатива более сильная и действенная.

Вам следует стремиться к большей гибкости. Важно помнить, что и ваш подход, и ваши альтернативы должны быть в состоянии согнуться на ветру и выдержать неожиданный шторм. Переговорщик может вступить в переговоры с предвзятым мнением о лучших альтернативах, доступных для обеих сторон. Однако участники переговоров не должны связывать себя этими предубеждениями.

Обстоятельства могут быстро меняться. Неожиданными изменениями могут быть все, что угодно: новая информация, внезапный рост затрат или новое законодательство. Внезапное изменение условий может немедленно повлиять на силу BATNA любой из сторон в процессе переговоров.

Как определить вашу BATNA

Как вы определяете лучшую альтернативу согласованному соглашению? Во-первых, проанализируйте свою позицию и свои переговорные интересы. Затем посмотрите на сумму этих частей относительно всех доступных альтернативных вариантов.Подберите лучший вариант. Наконец, сделайте обратное с точки зрения другой стороны. Так хорошо подготовленный переговорщик видит всю картину именно так.

Некоторые из наиболее важных факторов, которые следует учитывать, включают:

• Стоимость: спросите себя, сколько будет стоить эта сделка по сравнению со стоимостью вашей лучшей альтернативы. Оценка стоимости может включать как краткосрочные, так и долгосрочные соображения. Выясните, какой из ваших вариантов самый доступный.
• Осуществимость: Какой вариант наиболее осуществим? Какой из них можно реально вовремя привести в действие?
• Воздействие: Какой из ваших вариантов окажет самое непосредственное положительное влияние?
• Последствия: Определите результат каждого варианта, который мог бы стать возможным решением.
• Заинтересованные стороны: Нужно ли вам привлечь на свою сторону какие-либо заинтересованные стороны, прежде чем вы сможете перейти к вашей BATNA?

Эго и оркестровка

Держите свое эго под контролем. После всей работы, которую вы вложили в создание своей BATNA, вы можете почувствовать себя довольно самодовольным. Исследования показали, что это слишком человеческая тенденция переоценивать силу собственной BATNA, недооценивая силу BATNA другой стороны.

Этот сценарий реализуется, когда одна из сторон слишком рано обнаруживает переоцененную BATNA.Слишком рано выложив все свои карты на стол, они «коллируют» другую сторону. Внезапно они обнаруживают, что их большая рука на самом деле равна паре двоек, стоящих перед фулл-хаусом в игре в покер. Они могут поцеловать горшок на прощание!

Давайте рассмотрим сценарий, в котором у вас более сильная BATNA. Предположим, вы знаете, что другой стороне нужно заключить сделку. Вы также знаете, что у другой стороны нет доступных действенных альтернатив.

В этой ситуации вы можете решить сослаться на вашу собственную мощную BATNA.На наших курсах обучения переговорам о продажах мы советуем клиентам не тереть нос покупателя в его неудачной переговорной позиции, чтобы покупатель не обиделся. Обиженный покупатель может начать работу над среднесрочной и долгосрочной альтернативой отказу от ведения бизнеса с вашей компанией.

Используемая вами BATNA может выступать в качестве мощного рычага, пока вы решаете, соглашаться ли на сделку. Как всегда, оценивайте ситуацию соответствующим образом. Время может иметь решающее значение при определении того, когда положить BATNA на стол.

Повышение эффективности вашей BATNA

Что делать со слабой BATNA в обратной ситуации? Можете ли вы перевернуть столы? Да, вы можете, и это можно сделать двумя способами. Первая возможность — усилить вашу собственную BATNA. Второй способ — ослабить BATNA другой команды или, по крайней мере, повлиять на восприятие другой командой своей BATNA.

• Будьте изобретательны: спросите себя, какие еще варианты вы могли бы использовать, чтобы улучшить вашу позицию на переговорах.Проведите мозговой штурм со всеми ключевыми игроками в вашей организации. Ваше планирование также должно учитывать приоритеты, интересы и возможности другого переговорщика.
• Улучшите свою BATNA: постарайтесь расширить свои возможности. Одна из возможностей — рассмотреть возможность привлечения большего числа продавцов или покупателей. Интересы нового переговорщика могут совпадать с ключевыми компонентами ваших интересов или интересов другой переговорной команды. Например, это может означать творческое финансирование, которое представляет более привлекательный вариант для другого участника переговоров.Если вы ослабите лучшую альтернативу другой стороны, добавив к своему предложению этот ценный новый термин, игра приобретет совершенно новый вид.
• Используйте экспертов. Нейтральные эксперты, обладающие соответствующими собственными знаниями, могут проанализировать вашу проблему и решить ее с помощью недавно разработанного высоко оцененного пакета условий контракта. Если вашему бизнесу не хватает опыта в какой-то области, попросите экспертов помочь.

Заключение

Отсутствие действенных альтернатив в начале переговоров — просто не лучшая практика.Наличие привлекательного, действенного альтернативного варианта дает вам возможность уверенно прийти к взаимовыгодному соглашению. Это также позволяет вам уйти с удовлетворительной альтернативой.

,

определение согласия по The Free Dictionary

Глагол	1.	согласен — согласен; быть в согласии; «Мы согласовали условия мирового соглашения»; «Не могу с тобой согласиться!»; «Я поддерживаю тех, кто говорит, что жизнь священна»; «Оба философа согласны в этом вопросе» урегулировать — положить конец правовому спору путем достижения урегулирования; «Обе стороны окончательно уладились» сходятся во взглядах — быть в согласии; «Мы никогда не сходились во взглядах по этому вопросу» договариваемся, исправляем — договариваемся; «Сможете ли вы устроить встречу с президентом?» Согласны — добиться гармонии мнений, чувств или целей; «Никакие двое моих коллег не согласятся, кого избрать председателем»
	2.	согласен — согласие или согласие с условием или согласие на что-либо; «Она согласилась на все мои условия»; «Он согласился оставить ее в покое» — соглашаются признать себя виновным в обмен на меньшее обвинение; «Если он пойдет на сделку о признании вины, его отправят в колонию строгого режима на 8 лет», сделка — договориться; прийти к соглашению согласиться, пойти, принять — дать утвердительный ответ; положительно ответить; «Я не могу принять ваше приглашение»; «Я принимаю это решение» соглашаться, соглашаться, соглашаться — соглашаться или выражать согласие; «Маэстро удовлетворил запрос на бис»
	3.	согласен — быть совместимым, похожим или согласованным; совпадают по своим характеристикам; «Эти две истории не совпадают во многих деталях»; «Почерк чеки с подписью на чеке»; «Отпечатки пальцев подозреваемого не совпадают с отпечатками на пистолете»: быть последовательными по форме, характеру или характеру; быть согласованным; «Желания должны быть удовлетворены лишь постольку, поскольку они заключаются в утвержденном окончании» проверка, проверка — проверка или подтверждение; пройти техосмотр; «Эти сказки не проверяют!» — по внешнему виду созвучны; «Ты не выглядишь на свой возраст!» Ответ — совпадение или соответствие; «Рисунок ответов подозреваемого на описание, данное потерпевшим» совпадают — совпадают; «наши взгляды на этот вопрос совпали» согласовать — быть или согласовать с коррелированным — иметь взаимное или взаимное отношение; «Соответствуют ли эти факты?» Параллельно — быть параллельным; «Их роли совпадают с нашими» близнецы, дубликаты, параллели — дублируют или совпадают; Квадрат «Полированная поверхность дублировала его лицо и грудь в обратном порядке» — совместим с; «одна идея сочетается с другой» равно, быть — быть идентичным или эквивалентным; «Один доллар в наши дни равен 1 000 рублей!» Напоминают — кажутся; быть похожим или иметь сходство с; «Она очень похожа на свою мать»; «Эта статья похожа на мою собственную работу» соответствует, соответствует, соответствует — удовлетворяет условию или ограничению; «Соответствует ли эта статья требованиям для получения степени?» Гомологизировать — быть гомологичной; «Руки человека подобны передним конечностям четвероногого» подобает, подобает, подходит — соответствует или соответствует; Шаблон «Такое поведение не подходит молодой женщине!» — образуют шаблон; «Этот шаблон предложений подобен тем, которые мы изучали ранее» — быть совместимыми или соответствовать; «Обязательно соблюдать правила» рифма, рифма — быть похожими по звучанию, особенно по последнему слогу; «шляпа и кошачья рифма»
	4.	согласен — идем вместе; «Цвета не гармонируют»; «Их идеи совпадают» соответствуют, насмехаются, насмехаются, совпадают, подсчитывают, соглашаются, подходят, проверяют — быть совместимыми, похожими или последовательными; совпадают по своим характеристикам; «Эти две истории не совпадают во многих деталях»; «Почерк чеки с подписью на чеке»; «Отпечатки пальцев подозреваемого не совпадают с отпечатками на пистолете» смешиваются, смешиваются, смешиваются, смешиваются или гармонизируются; «Этот аромат будет сливаться с ароматами вашего блюда»; «Этот диван не сочетается со стульями»
	5.	согласен — показать грамматическое согласие; Грамматика «Предметы и глаголы в английском языке всегда должны совпадать» — отрасль лингвистики, которая занимается синтаксисом и морфологией (а иногда и семантикой)
	6.	согласен — быть приемлемым или подходящим ; Костюм «Белое вино мне не подходит» — приятный или приемлемый; «На этот раз меня устраивает»
	7.	согласен — достичь гармонии мнений, чувств или целей; «Никакие двое из моих коллег не согласятся, кого избрать председателем» соглашаются, соглашаются, соглашаются, держатся — будь в согласии; быть в согласии; «Мы согласовали условия мирового соглашения»; «Не могу с тобой согласиться!»; «Я поддерживаю тех, кто говорит, что жизнь священна»; «Оба философа согласны в этом вопросе» компромисс — идти на компромисс; прийти к компромиссу; «никто не получит всего, что хочет; мы все должны пойти на компромисс» заключить — прийти к соглашению; «Заключили хозяйственный договор»; «Мы заключили перемирие»

.