Marriner’s Mirror том 4, 1914 г. Атрибутация моделей кораблей: kirillklimen — LiveJournal

Г.Робинсон, Р.Ч. Андерсон

Имеется большое количество моделей, считавшихся 100-пушечными кораблями, позднее выяснялось, что они представляли 96 или 90-пушечные корабли. Именно это и заставило нас в отчаянии начать поиски модели истинно 100-пушечного корабля интересовавшего нас периода. Наконец мы смогли обнаружить такую модель, причем в самом неожиданном месте, а именно в Морском музее Санкт-Петербурга. Там находятся, по крайней мере, пять английских моделей, считается что две модели двухдечных кораблей и одна трехдечного корабля были подарены Петру Великому Вильгельмом III, еще один трехдечный корабль относится к более позднему периоду, и, наконец, последняя модель небольшого корабля, невзирая на наличие королевского герба Вильгельма и Мэри, определенного как корабль русской постройки «Принц Александр» 1715 года. Возможно, более тщательное обследование позволит выявить большее количество расхождений подобных последнему.

Первая из упомянутых моделей трехдечников представляет собой великолепный образчик судомодельного искусства, отличительной чертой, которой является отсутствие позолоты на резных украшениях, хотя в тоже время в остальном она мало чем отличается от обычных для того периода адмиралтейских моделей. Дата модели определена из расчета наличия королевского герба Вильгельма и Мэри на носовой фигуре и инициалов W.R. на корме. У модели имеется не менее 112 орудийных портов, расположенных следующим образом: 30 на каждом из трех полных деков, 12 на квартердеке, 4 на полубаке и 6 на юте. Модель, несомненно, представляет по крайней мере 100-пушечный корабль, и отталкиваясь от этого факта остается только шесть возможных претендентов для ее атрибутации, а именно

Royal William 1692 г. (перестроенный Prince), Queen 1693 г. (перестроенный Royal Charles), Victory 1695 г. (перестроенный Royal James), Britannia 1702 г. и Royal Sovereign 1701 г.

В Адмиралтейском реестре отсутствует упоминание о перестройке Britannia в 1700 г. Однако ее имя фигурирует в списке кораблей находящихся на тимберовке на 1 марта 1698, в числе которых были также Royal Katherine

, тринадцать кораблей третьего ранга и большое количество малых судов, причем практический каждый из них по Реестру подлежал перестройке в 1698-1700 гг. Это дало нам повод предположить, что Brittannia все-таки была перестроена примерно в это же время, что и было подтверждено информацией, почерпнутой списка датируемого 1702 годом из архивов Сергисона, в котором имеется запись, что она была перестроена в Чатеме в 1700 году под руководством корабельного мастера Шортиса по размерениям зафиксированным в Адмиралтейском реестре на момент ее постройки в 1682 году. В рукописях Сергисона имеются несколько любопытных фактов относительно Royal William. При перестройке в 1692 г. «его тимберсы были заужены на 6” с каждого борта дабы достичь изначальной ширины с дополнительными поясьями». Согласно Пипсу первоначально установленные на уровне ватерлинии дополнительные поясья увеличили ширину корабля с 44’ 9” до 45’ 10” (по 6 1/2” с каждого борта). Таким образом, ширина корабля в 1692 году составляла либо 45’ 9”, либо 45’ 10”. В феврале 1692 г. было принято решение вновь установить дополнительные поясья, при этом руководством верфи в Чатеме было высказано предположение, что учитывая имевшееся в распоряжении время, толщина дополнительных поясьев должна была составить от 6” до 8”, в то же время упомянув, было «не лишним» увеличение вплоть до 12”. Окончательная ширина корабля после добавления поясьев составила 47’ 2”, увеличившись на 14” или 15”, что говорит о том, что верфь нашла способы настоять на своем.

В коллекции Бастона под номерами 3 и 4 имеются две гравюры, изображающие Royal Sovereign, они выполнены разными авторами, но за основу, без сомнения, взят один и тот же корабль.

На этих гравюрах корабль изображен со стороны кормы, которая удивительно похожа на корму исследуемой модели. Это сходство можно проследить по приведенным иллюстрациям: фотографии кормы модели и копии, выполненной пером и тушью, с гравюры №4 из коллекции Бастона, которая была сделана, естественно, без привязки к фотографии модели. Между фотографией и гравюрой наблюдается сильное сходство, за исключением двух моментов. Во-первых, правые и левые стороны на модели и гравюре отображены зеркально, а во-вторых, на гравюре центральная фигура на гакаборте представлена в виде всадника вооруженного копьем, пронзающего дракона, данный же элемент на модели отсутствует вовсе. Путаница с зеркальным отображением является естественным следствием получения отпечатка с гравюры, в то время как добавление копья является точно такой же ошибкой, как и в случае с реконструкцией

Финчамом чертежей Sovereign of the Seas (см. Marriner’s Mirror т.2, стр.29). Между прочим, на гравюре №3 копье не изображено. В общем и целом, количество одинаковых элементов настолько велико, что они значительно перевешивают все мелкие несовпадения, и не оставляют нам иного выбора как заключить, что при изготовлении модели и гравюр был взят за основу один и тот же корабль.

Следующим шагом в нашей работе было определение, подкрепляют ли размерения модели наше предположение, что она представляет

Royal Sovereign 1701 г. Корабль имел длину по гон-деку 174’ 6”, длину по килю 141’ 7”, ширину 50’ и глубину интрюма 19’ 10”. В одном из источников для этого корабля приведена, так называемая, длина киля «по подошве» составлявшая 158’. Модель имеет длину по гон-деку 43,6” и длину киля «по подошве» 39,7”, что при пересчете с масштаба 1:48 составит 141’ 4” и 158’ соответственно. Наибольшая ширина модели составляет 12,5” и 12,1” без обшивки, эти цифры уже упомянутом масштабе составят 50’ и 48,4’. По-видимому, в случае если модель представляет Royal Sovereign, то ширина для этого корабля, приведенная Реестрах, замерялась по кромкам бархоутов (если только на Royal Sovereign не были установлены дополнительные поясья в районе ватерлинии в течение одного года после спуска на воду, так как это произошло с кораблем Royal William). Предположив на минуту, что так и было в действительности и, приняв ширину равную 12,5” у нас получается, что расчетная длина киля модели составляет 35,4”, что эквивалентно 141’ 6” при пересчете на реальные размеры. Таким образом, принимая такое предположение, можно добиться точного совпадения между моделью и реальным кораблем.

Для большей убедительности мы проверим, смогут ли остальные четыре кандидата в нашей атрибутации показать схожие результаты. Для этой цели мы возьмем в расчет отношение длины к ширине. Для

Royal William эта величина составляет 3,65 или 3,54; для Queen 3,58; для Victory 3,60; для Britannia 3,44; и для Royal Sovereign 3,49. Аналогичная величина на модели равняется 3,61 либо 3,49, в случае если ширина замерялась с наружной обшивкой или по наружной кромке бархоутов. Данные расчеты отсекают трех претендентов: Royal William, Queen и Britannia, притом что два первых из этого числа изначально находились под сомнением на основании того, что на модели имеется монограмма W. R. а не W.M.R. Остается Victory, но и он легко отсекается по несовпадению длины киля. Размерения Victory: гон-дек 163’ 1”, ширина 45’ 4”, киль 136’ 0”. Если принять тот факт, что модель имеет масштаб 1:45, то первые две величины практически совпадают 163’ 5” и 45’ 4”, но длина по килю составляет всего 133’ 6”. Принимая во внимание все вышесказанное, а также наличие гравюр из коллекции Бастона, мы пришли к заключению, что модель представляет не Victory, а Royal Sovereign, построенный в Вулидже в 1701 году.

Кроме всего прочего модель интересна также тем, что отображает переходный переход от эпохи Стюартов к времени правления королевы Анны.

Руслени на модели расположены на прежней позиции, под орудийными портами мидель-дека, такое же положение русленей отражено на гравюрах, в то время как уже в 1704 году на корабле Royal Anne руслени располагаются палубой выше. С другой стороны сложный по композиции декор носовой фигуры и расположение чиксов гальюна под клюзами указывают на практику принятую в начале XVIII века. В тоже время богатство и чрезмерность декора на модели дает понимание мотивов издания адмиралтейством в 1700 и 1703 годах приказов, предписывавших экономию в декоративном убранстве кораблей.

анализ структуры главы – тема научной статьи по языкознанию и литературоведению читайте бесплатно текст научно-исследовательской работы в электронной библиотеке КиберЛенинка

луе картофеля» и особенно, когда душа мужа поселилась в глазу жены в рассказе «Заснеженное кладбище». Единственное исключение — это отношение между Цзиньлань и ее вторым мужем Пэй Шаофа «Ивовый узор», кажется, здесь мы попадаем в мир традиционных патриархальных стереотипов. Тем не менее, позиция падчерицы четко указывает, что второй брак Цзиньлань — декларация феминистических взглядов Чи. Падчерица в своем дневнике пишет: «На самом деле это не потому, что я ненавижу Чэн Цзиньлань, я просто ненавижу, что она безвольно вышла замуж за моего отца. После того, как Ли Муцин оставил ее. Шё. Цуй Янь.

. Патернализм и человечность произведений Чи Цзыцзянь. Издательство Северо-восточного

педагогического университета, 2007.

5. http://mclc.osu.edu/rc/pubs/reviews/wangping.htm

Аюшеева Наталья Гармаевна — ассистент кафедры филологии стран Дальнего Востока Бурятского государственного университета, г Улан-Удэ, ул. Смолина, 24а, восточный факультет — ул. Пушкина, 25, e-mail: [email protected]

Ayusheeva Natalya Garmaevna — assistant of department of philology of Far East countries of BSU, Ulan-Ude, Smolin str., 24a (BSU). Oriental Faculty — Pushkin str. 25, e-mail: ayoush@ mail.ru

УДК 417.32 (510) В.В. Башкеев

ЖАНРОВАЯ АТРИБУТАЦИЯ ТЕКСТА ВТОРОЙ ЧАСТИ ПЕРВОЙ ГЛАВЫ ХАНЬШУ («ИСТОРИЯ ХАНЬ»): АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ ГЛАВЫ

В статье разбираются вопросы анализа структуры текста и жанровой атрибутации. В тексте источника выделяются элементы информации трех жанровых групп — «хроника», «описание» «идея». Это позволяет увидеть структуру главы в трех пластах — хроникальном, описательном и идейном. Сопоставление структуры каждого пласта и общей структуры главы (приоритетов распределения всех элементов информации по годам) позволяет увидеть, какой тип информации являлся базовым и какие правки претерпела структура базового пласта в процессе создания текста источника.

Ключевые слова: жанровая атрибутация, анализ структуры текста, «хроника», «описание», «идеи», Западная Хань, Лю Бан.

V.V. Bashkeev GENRE ATTRIBUTATION OF THE SECOND PART OF HANSHU («HISTORY OF HAN») FIRST CHAPTER: CHAPTER STRUCTURE ANALYSIS

The article deals with the questions of text structure analysis and genre attributation. The whole text is devided into 3 groups according to the type of containing information (chronicles, descriptions or ideas). After the structure of the whole text becomes clear, it is possible to see the percentage of each information type and through this the process of text’s creation becomes clearer.

Keywords: genre attributation, text structure analysis, chronicles, description, ideas, Western Han, Liu Bang.

Введение являющиеся базовым источником по традицион-

Предмет, цели и задачи исследования ной истории Китая, представляют собой сложный

Данная статья посвящена разработке методов многожанровый текст, и потенциал их исследова-

анализа нормативных историй (чжэнши) важ- ния в российском китаеведении реализован дале-

нейших государственных образований на терри- ко не полностью1.

тории Восточной Азии. Нормативные истории, Основная цель работы состоит в том, чтобы

выявить структуру текста второй части первой главы базового источника по периоду Западная Хань (202 г. до н.э. — 8 г. н.э.) — «Истории Хань» (Ханьшу) и провести его жанровую атрибутацию, т.е. выделить внутри текста источника различные жанры исторической информации. Такой анализ позволит нам сделать первые предположения об особенностях создания дошедшего до нас памятника.

I. Постановка проблемы

Необходимость анализа структуры многожанровых текстов нормативных историй вообще и Ханьшу в частности вызвана тем, что в отечественном изучении истории древнего Китая традиция критического подхода к тексту источника еще не развита. В исследованиях обычно отсутствует первый, текстологический, этап, хотя именно этап критики текста источника должен быть первичным, предшествующим второму этапу — написанию истории.

Нормативные истории представляют собой конгломерат различных типов исторической информации: хроники, описаний, идей и пр.; первоисточником для них могут также служить помимо различных исторических хроник всевозможные легенды, предания, литературные произведения и т.д. Важно учитывать жанровую специфику текста, так как без этого информация, идеологически обработанная авторами при написании источника (например, с целью искаженно представить образы персоналий описываемого времени, подведя их под идеологические парадигмы времени написания памятника), напрямую попадает в исследования, учебники и другую литературу, в результате создается неверное представление о периоде.

При работе с текстом, представляющим сложное смешение жанров, необходима отдельная методика анализа информации, содержащейся в каждом из жанров, и необходимы специфические подходы при написании на основе этого анализа истории исследуемого периода. Отсюда нам важно на первом, текстологическом, этапе исследования отделить идеологически обработанную информацию (она может содержаться как в идеях, выраженных в диалогах, так и в различных описаниях) от хроникальной, и уже потом, применяя к этим видам информации разные методы анализа, писать историю периода — это будет вторым этапом, этапом написания истории2.

II. Историография

Вопрос о необходимости точного подхода не только к естественным наукам, но и к тексту

впервые серьезно поднимался академиком И.Д. Ковальченко [13] . В отечественной синологии эти подходы развиваются Д.В. Деопиком [2] и М.Ю. Ульяновым [17]. В ходе исследований были намечены подходы к критике текста источников различного характера — летописных (таких как, например, Чуньцю), базовым элементом информации в которых является действие [2], описательных, базовым элементом информации в которых является признак [17].

III. Методика исследования. Критерии выделения различных жанров в тексте источника

В рамках исследования было выделено три вида элементов информации: «хроника», «описание» и «идеи». Работа с нормативными историями показывает, что подобное разделение является исчерпывающим и охватывает все возможные типы текста в подобных источниках.

3.1. Хроника

«Хроникой» считается датированное сообщение, относящееся к периоду правления одного носителя власти и включающее в себя субъект, его действие (или несколько действий, ограниченных одним кратким периодом времени) и объект этого действия. Например: «Император [пошел] на запад и учредил столицу в Лояне» [1, с. 54]. Также к хронике нами отнесены события, не имеющие объекта действия, например: «Янь-ван Цзан Ту поднял мятеж» [1, с. 58].

Важной характеристикой хроники является отсутствие в ней эмоциональной окраски элементов информации. В случае, если элемент информации подходил под определение «хроника», но был эмоционально окрашен, как например, во фразе «Император собирался переночевать, [но] его сердце его забеспокоилось» [1, с. 65], элемент относился нами к «описаниям».

3.2. Описание

К «описаниям» относились элементы следующих подвидов:

1. Не содержащие действий субъектов и представляющие собой констатацию с учетом определенных признаков, как, например: «Территория Дай находится к северу от [территории] Чаншань» [1, с. 70] (в данном случае признак — место).

2. Описывающие прошлое, как, например: «Ли Цзи был военачальником Сян Юя; когда Сян Юй был разбит, Ли Цзи стал чиновником в Чэнь» [1, с. 58].

Важно, что для описаний характерны мелкие, не остающиеся в хронике детали повествования и эмоциональная окраска информации, как, например: «Впоследствии, когда император [приехал,

чтобы отдать] уважение, Тай-гун провел метлой, пригласил его в дверях и отошел назад. Император был очень поражен. Он спустился и поддержал Тай-гуна» [1, с. 62].

3.3. Идеи

К «идеям» мы относим описания, содержащие в себе идеи, а также все содержащиеся в тексте диалоги и высказывания, переданные в виде прямой речи. В данном типе источника все подобные высказывания содержат идеи.

3.4. Атрибутация указов

Особенность дицзи Ханьшу в том, что в текст глав инкорпорированы указы3. При этом важно, что указы не образуют самостоятельной группы. С точки зрения жанровой структуры, первая часть, занимающая примерно 75% указа, относится к описанию ситуации, которую затрагивает указ, а заключительная, меньшая, часть — к хронике. При атрибутации указов их текст рассматривался не как отдельный элемент, а разбивался в соответствии с содержащимися в нем элементами информации.

Результаты структурного анализа текста

В результате анализа всего текста второй части первой главы Ханьшу было выявлено 316 элементов информации. 227 (71,83% общего) из них были атрибутированы как хроника, 40 (12,65%) -как «описание» и 49 (15,50%) — как идеи.

Вначале рассмотрим, как распределяются общие приоритеты на протяжении всего периода. За 100% берется общее количество каждого элемента информации за весь период 203-195 гг. до н.э., после чего считается, какой процент «хроники», «описаний» и «идей» от общего количества за весь период приходится на каждый год (табл. 1). Это позволяет увидеть общую структуру главы в целом и общие структуры каждого из «пластов» — «хроникального», «описательного» и «идейного».

Общая структура главы (при рассмотрении всех элементов информации см. колонку 2 в аналитической таблице) имеет два симметричных пика в 202 и 196 годах (второй и предпоследний описываемые годы), на которые приходится соответственно 74 (23,41%) и 78 (24,68%) элементов информации. Эти «пики» с двух сторон обрамлены также симметричным количеством элементов информации в предшествующих и последующих годах (соответственно 203 и 195 гг. , 201 и 197 гг.). На 203 г. приходится 26 (8,22%), на 195 г. — 25 (7,91%) элементов информации; на 201 г. приходится 34 (10,75%), на 197 г. — 35 (11,07%) элементов. На трех годах, находящихся «посередине»

правления, — 200, 199 и 198 гг. до н.э., информационная наполненность падает. Такая структура с графиком в виде симметричных «гор» по бокам и «равниной» в середине уже говорит о том, что окончательный текст главы тщательно структурно выверялся и балансировался. Но еще важнее то, что процентная структура «чистой» хроники совпадает с общей структурой элементов информации по всем годам, кроме последнего.

В результате напрашивается важный вывод -процентная структура «чистой» хроники совпадает с общей структурой элементов информации по всем годам, кроме последнего. Это позволяет нам выдвинуть важную гипотезу: судя по всему, в 195 г. исходная «хроникальная» структура приоритетов летописи подверглась правке со стороны автора главы, который компенсировал резкое падение количества хроникальной информации добавлением в текст увеличенного процента описаний и идей (в большинстве других лет процент описаний и идей совпадает с общим и «хроникальным»).

Теперь рассмотрим приоритеты внутри каждого года. За 100% берется количество сообщений отдельно по годам, а внутри каждого года считается соотношение «хроники», «описаний» и «идей» (табл. 2). Это позволяет увидеть, какой из элементов информации приоритетен для каждого из годов.

Мы видим, что приоритетом является хроника (средний ее процент составляет 72%), объем остальных двух жанров несопоставимо меньше. Однако в последний год вновь наблюдается резкое падение доли хроники (до 48%). Одновременно в этот год возрастает относительная доля описаний (28 — самый высокий процент за весь период). Мы вновь видим подтверждение того, что информация о 195 г. до н.э. подверглась правке.

При этом описания и идеи в 195 г. до н.э. носят яркую эмоциональную окраску и связаны с рассказом об обстоятельствах смерти носителя высшей власти — императора Гао Цзу. Поскольку данный момент в истории периода исключительно важен, мы позволим себе для наглядности привести часть текста источника, разбив его на «хронику», «описания» и «идеи». Текст приведен без пропусков.

*[Хроника]

Третий месяц. В императорском указе говорилось:

*[Текст указа. Описание].

«Я стал Сыном Неба, и как император я уже в

течение двенадцати лет обладаю Поднебесной.

Вместе с храбрыми чиновниками и талантливыми дафу империи я поработил империю; вместе мы умиротворили и воссоединили ее. Тем [моим людям], которые особо отличились, я пожаловал титулы ванов, следующим [по отличиям] — титулы хоу, и последним, кроме того, были отданы доходы с городов. Кроме того, некоторые из родственников моих важных людей получили титул хоу. Все себя уполномочили назначать чиновников и устанавливать размеры налогов. Их дочери стали принцессами. [Люди], имеющие титул хоу, которые имеют доходы с городов, все носят печати. Мы дали им огромные жилые дома. Чиновников, у которых доходы в две тысячи даней, мы переселили в Чанъань для получения небольшого жилья. Те, которые ходили в Шу и Хань и подчинили три [части государства] Цинь, все освобождены [от налогов и работ] на все поколения. Относительно достойных офицеров и заслуживающих уважения чиновников империи я могу сказать, что они были неблагодарны.

*[Текст указа. Хроника].

Приказываю наказать при помощи соединенных военными сил империи и казнить тех, кто несправедливо поднимал мятеж против Сына Неба и произвольно поднимал отряды. Приказываю это распространить и объявить по всей Поднебесной, чтобы все ясно понимали наши намерения».

*[Описание].

Когда император боролся против [Цин] Бу, он был ранен отравленной стрелой; поскольку он путешествовал, он заболел. Когда его болезнь стала серьезной, императрица Люй вызвала хорошего врача.

*[Идеи].

Когда врач пришел и увидел его, император спросил врача: «Можно ли излечить мою болезнь?»

Врач ответил: «Ее можно излечить». Вслед за этим император выругал его, [сказав] бранные [слова]: «Я овладел Поднебесной как скромный человек овладевает мечом — разве это не [достижение] воли Небес. Моя судьба вместе с Небесами! Хотя Бянь Цюэ [и был здесь], но что он мог сделать?»

*[ Описание].

Поэтому он не разрешил ему лечить его болезнь, но дал ему пятьдесят даней настоящего золота и выгнал его.

*[Идеи].

Императрица Люй спросила: «После смерти вашего величества, когда умрет первый советник Сяо [Хэ], кого я должна назначить на его место?»

Император ответил: «Цао Шэнь может [быть назначен]». Она тогда спросила кого следующего, и он ответил: «Ван Лин может [быть назначен]. Однако он немного глуп, [так что] Чэнь Пин может [быть назначен], чтобы помогать ему. У Чэнь Пина изобильный интеллект, но ему трудно нести ответственность. Один Чжоу Бо достоин и искренен, но он не совсем светский; все-таки тот, кто может ручаться за мир дома Лю, должен быть [Чжоу] Бо. Он должен быть назначен старшим военачальником». Императрица Люй снова спросила, кто следующий, и император ответил: «После этого вы и сами не будете [ничего] знать».

*[ Описание].

Лу Вань с несколькими тысячами человек остался у стен, ожидая хорошего момента, когда болезнь императора станет лучше, чтобы прийти и попросить прощения.

*[Хроника].

Лето. Четвертый месяц. День цзя-чэнь. Император умер во дворце Чанлэ» [1, с.78-79].

Итак, структура приведенного нами текста позволяет с большой долей вероятности говорить о том, что данные о 195 годе, последнем годе правления Лю Бана, подверглись автором известного на настоящий момент текста главы значительной идеологической обработке (об этом можно с уверенностью говорить уже на основании резко возросшего количества идей). Вкупе с крайне сомнительной информацией «описания» об отказе Лю Бана от лечения после ранения (сама эта информация не была отнесена нами к хроникальной) это позволяет предположить, что из источника были изъяты истинные обстоятельства смерти Лю Бана.

Более того, с большой степенью вероятности мы можем утверждать, что смерть его была насильственной, иначе говоря, он был убит. Дело в том, что «хроникальная» информация Ханьшу имеет важную особенность — смерть особы августейших кровей в ней всегда предваряется сообщением о небесном явлении (затмении, комете и т. д.). Это своего рода индикатор скорой смерти. В случае же с Гао Цзу ничего подобного мы не видим — последнее хроникальное сообщение относится к указу императора.

Таблица 1

Анализ общей структуры

Год Всего элементов Хроника Описание Идеи

203 26 (8,22%) 23 (10,13%) 2 (5,0%) 1 (2,04%)

202 74 (23,41%) 55 (24,22%) 7 (17,50%) 12 (24,48%)

201 34 (10,75%) 23 (10,13%) 4 (10%) 7 (14,28%)

200 16 (5,06%) 10 (4,40%) 3 (7,50%) 3 (6,12%)

199 19 (6,01%) 15 (6,60%) 2 (5,0%) 2 (4,08%)

198 9 (2,84%) 8 (3,52%) 1 (2,5%) -(0%)

197 35 (11,07%) 26 (11,44%) 1 (2,5%) 8 (16,32%)

196 78 (24,68%) 55 (24,22%) 13 (32,5%) 10 (20,40%)

195 25 (7,91%) 12 (5,28%) 7 (17,5%) 6 (12,24%)

Итого (9) 316 (100%) 227 (100%) 40 (100%) 49 (100%)

От общего (71,83%) (12,65%) (15,50%)

Таблица 2

Приоритеты распределения элементов информации для каждого года

Год Проценты элементов всего Всего элементов количество Хроника проценты Хроника количество Описание проценты Описание количество Идеи проценты Идеи количество

203 100 26 88,46 23 7,692307692 2 3,84615385 1

202 100 74 74,32 55 9,459459459 7 16,2162162 12

201 100 34 67,64 23 11,76470588 4 20,5882353 7

200 100 16 62,5 10 18,75 3 18,75 3

199 100 19 78,94 15 10,52631579 2 10,5263158 2

198 100 9 88,88 8 11,11111111 1 0 0

197 100 35 74,28571429 26 2,857142857 1 22,8571429 8

196 100 78 70,51282051 55 16,66666667 13 12,8205128 10

195 100 25 48 12 28 7 24 6

Итого (9) 100 316 71,83544304 227 12,65822785 40 15,5063291 49

Заключение

Итак, мы можем сделать следующие выводы.

В ходе исследования нами была поставлена задача жанровой атрибутации целостного текста второй части первой главы Ханьшу. Выполнение этой задачи позволило нам увидеть структуру главы в трех пластах — хроникальном, описательном и идейном. В результате сопоставления общей структуры хроникального пласта и общей структуры главы стало ясно, что автор текста при создании памятника опирался именно на структуру хроники, т. к. общая структура текста полностью соответствует структуре хроники везде, кроме 195 г. до н.э.

Падение доли хроники в последний год и повышение доли описаний и идей доказывают, что исходная хроникальная информация подверглась правке. Информация, подвергнутая правке, описывает обстоятельства смерти носителя высшей власти, который, как нами было показано на основе анализа структуры хроники, вероятнее всего,

был убит.

Анализ структуры текста главы позволил нам доказать факт вмешательства автора текста в освещение важнейших обстоятельств периода — обстоятельств насильственной смерти первого императора Западной Хань.

Примечания

1. Особенно это актуально в связи со скорым выходом свет заключительного, девятого, тома русского перевода первой из нормативных историй. — Шицзи Сыма Цяня.

2. В данной работе этот этап нами не рассматривается.

3. В этом их важное отличие от «Основных записей» Шицзи Сыма Цяня.

Литература

1. Бань Гу. Хань шу (История Хань). Пекин, 1962.

2. Деопик Д.В. Опыт количественного анализа древней восточной летописи «Чуньцю» // Математические методы в историко-экономических и историко-культурных исследованиях. М., 1977. С. 144-190.

3. Деопик Д. В. Организация управления на окраинах китайской империи на примере вьетских земель крайнего юга // Первая научная конференция «Общество и государ-

ство в Китае». Вып. 1. М., 1970.

4. Деопик Д.В., Таркина А.И., Ульянов М.Ю. Метод выделения и краткой характеристики периодов в истории одного государственного образования Восточной Азии: на примере Цзинь (период Восточное Чжоу, VIII — III вв. до н.э.) // Научная конференция «Ломоносовские чтения». Апрель 2004 г. Востоковедение. Книга 1. Тезисы докладов. М., 2004. С. 37-43.

5. Деопик Д.В., Ульянов М.Ю. Кризис 1127 г. и проблема перехода власти в средневековом Вьетнаме (Дайвьете) от первых ко вторым поздним Ли // Традиционный Вьетнам. Вып. III (2,5 а.л.), М., 2008. С. 66-104.

6. История Китая. М., 2002.

7. Исторические записки, 1987 — Сыма Цянь. Шицзи (Исторические записки) / пер. с кит. и коммент. Р.В. Вяткина. Т.4. М., 1987.

8. Исторические записки, 1992 — Сыма Цянь. Шицзи (Исторические записки) / пер. с кит. и коммент. Р.В. Вяткина. Т.6. М., 1992.

9. Исторические записки, 2002 — Сыма Цянь Шицзи (Исторические записки) / пер. с кит. и коммент. Р.В. Вяткина. Т. 1. М., 2002.

10. Исторические записки, 2002а — Сыма Цянь Шицзи (Исторические записки) / пер. с кит. и коммент. Р.В. Вяткина. Т. 8. М., 2002.

11. Исторические записки, 2003. — Сыма Цянь Шицзи (Исторические записки) / пер. с кит. и коммент. Р.В. Вяткина. Т. 2. М., 2003.

12. Исторические записки, 2004 — Сыма Цянь Шицзи (Исторические записки) / пер. с кит. и коммент. Р. В. Вяткина. Т. 7. М., 2004.

13. Ковальченко И.Д. Методы исторического исследования. М., 1987.

УДК 811.521.(25)

14. Лихачев Д.С. Текстология. СПб., 2001.

15. Лихачев Д.С. Текстология: краткий очерк. М., 1964.

16. Ульянов М.Ю. История Древнего Китая. Программа курса «История Китая» (разделы по истории Китая в период Древности и Средние века). М., 2005 (совместно с К.М. Тертицким, А.В. Меликсетовым). М., 2005.

17. Ульянов М.Ю. К вопросу о первых упоминаниях стран Юго-Восточной Азии в китайских источниках: сведения о «стране Хуанчжи» в контексте политической и идеологической борьбы начала I в. н.э. // Юго-Восточная Азия: историческая память, этнокультурная идентичность и политическая реальность. М., 2009.

18. Ульянов М. Ю. О выделении периодов при описании исторического процесса на примере периодизации Чунь-цю (771-453 до н.э.) и Чжаньго (453-221 до н.э.) в истории Древнего Китая // Научная конференция «Ломоносовские чтения». Апрель, 2008. Востоковедение. Тезисы докладов. М., 2008.

Автор благодарит своего научного руководителя, канд. ист. наук. М.Ю. Ульянова за помощь в написании данной работы.

Башкеев Виктор Викторович, аспирант кафедры истории Китая ИСАА при МГУ им. М.В. Ломоносова. 119991, Москва, Ленинские горы, МГУ, д.1, главное здание, зона Д, к. 139. e-mail: [email protected]

Bashkeev Victor Victorovich, post-graduate student of the Chinese History’s Department, Moscow State University. 119991, Moscow, Leninskye gory, MSU, b.1, main building, zone D, r.139. e-mail: [email protected]

И.К. Ботоев

ПРОБЛЕМА ПЕРЕДАЧИ СМЫСЛА ПРИ ДОСЛОВНОМ ПЕРЕВОДЕ ФРАЗЕОЛОГИЗМОВ РУССКОГО И ЯПОНСКОГО ЯЗЫКОВ

В данной статье на примерах из переводов произведений современной русской и японской литературы рассматриваются лингвистические и экстралингвистические факторы, которые делают возможным или невозможным дословный перевод фразеологизмов русского и японского языков.

Ключевые слова: фразеологизм, дословный перевод, русский язык, японский язык.

I.K. Botoev

PROBLEMS OF THE LITERAL TRANSLATION IN THE CASE OF RUSSIAN AND JAPANESE IDIOMS

This article is devoted to the problem of the literal translation of Russian and Japanese idioms. Author analyzes this type of translation on the base of samples from the Modern Russian and Japanese Literature.

Keywords: idioms, literal translation, Russian, Japanese

Перевод идиоматических выражений является одной из самых сложных проблем теории и практики перевода. Главная трудность заключается в том, что фразеологическому составу каждого языка присущи свои характерные особенности и большая часть фразеологических оборотов одного языка не имеет равноценных эквивалентов в других языках. Наличие в языке перевода полных

или частичных эквивалентов позволяет при переводе фразеологизмов более точно передать смысл оригинала, включая и идиоматическую составляющую данной единицы перевода. В случае их отсутствия переводчикам приходится использовать другие нефразеологические способы, такие как дословный или описательный перевод.

Дословный перевод, наряду с передачей

История в фотографиях | ПРЦ НИТ

Саратовский государственный университет в прошлом году отметил свое 95-летие. Его богатая история отражена в огромном количестве различных фотодокументов. Однако до последнего времени фотоархив университета находился в плачевном состоянии. На конец 2004 года он насчитывал около 2,5 тысяч единиц хранения. Большинство архивных фотоматериалов не систематизировано, полностью отсутствовала атрибутация, эмульсионный слой многих негативов находился в процессе химической деструкции.

Такое состояние архива вызывало беспокойство не только сотрудников самого университета, но и работников областного архива, так как всего через 5—10 лет атрибутировать и систематизировать фотоархив СГУ уже будет невозможно. Было решено исправить существующее положение, создав электронную версию архива с помощью самых современных информационных технологий. Для разработки программного обеспечения архива была использована уже отработанная на нескольких проектах Поволжского регионального ЦНИТ технология разработки информационных ресурсов с большим объемом графических изображений.

Суть ее заключается в следующем. Как правило, графика, используемая в проекте, требует тщательного подбора, оцифровки. В случае с архивом это сканирование и обработка негативов и их последующая атрибутация. Процесс накопления такого материала достаточно длительный. Ввиду значительного объема работ, занято большое количество исполнителей, часто малоквалифицированных. В связи с этим возникает опасность потери материалов, либо их многократного дублирования. Во избежание этого накопление информации происходит с использованием технологии баз данных. Для каждого проекта создается СУБД, состоящая из двух частей – клиентской части и системы администрирования, так называемых front-end и baсk-end.

Программное обеспечение СУБД пишется на php с использованием базы данных mysql. Такой подход позволяет совместить гибкость, которую предоставляет php при разработке, и эффективность и удобство mysql. Использование базы данных является важной составляющей, которая упрощает структурирование и хранение информации. Одним из достоинств MySQL является встроенная возможность сортировки информации, что дает возможность отказаться от написания специальных PHP-скриптов и увеличить скорость обработки.

Вся текстовая информация, необходимая для отображения в клиентской части, а также пути к графическим файлам, находится в базе данных. Сами иллюстрации хранятся в специально предназначенном для этого каталоге.

Через систему администрирования возможен процесс постепенного накопления и редактирования материала. Система безопасности позволяет контролировать всю историю работы с записями в базе данных и дает возможность восстановления предыдущего состояния в случае некорректных действий. Все изменения в базе данных сразу же становятся доступны клиентам сайта, если публикация разрешена администратором базы. Таким образом, через клиентскую часть легко отслеживать работу многочисленных исполнителей проекта. Структура клиентской части проста и прозрачна, существующие механизмы позволяют легко отсортировать и выбрать необходимую информацию.

После того, как информационное наполнение проекта завершено, необходимо создать СD-версию. Для переноса веб-проекта на компакт диск необходимо выполнить следующие шаги:

1. Создание html-копии сайта на жестком диске.
   Так как internet-версия проекта была создана с использованием php, то необходимо средство перенесения результатов запросов к php-скриптам на винчестер. Для этого можно использовать различные оффлайн-браузеры: Offline Explorer, Teleport Pro и т.д.
2. Организация индексирования полученной html-копии.
   В веб-версии проекта поиск и сортировка проводились по соответствующим полям в базе данных. В полученной html-версии такая возможность уже отсутствует, поэтому необходим механизм для параллельной организации контекстного поиска. С этой целью проводится индексирование полученных файлов с помощью специально созданного для этого программного обеспечения, разработанного с использованием технологий .NET Framework (платформа для создания, развертывания и запуска приложений, скомпилированных из семейства языков .NET), C# .NET(язык программирования) и ADO .NET (технология доступа и управления данными). В результате этого создаются два xml-файла, содержащих всю необходимую для быстрого поиска информацию.
3. Запись мастер-диска.
   В заключение необходимо записать полученные xml-, html-файлы и файлы, необходимые для работы оболочки, на компакт диск.

Создание CD-версии проекта возможно на любой стадии информационного наполнения. Эта возможность, как правило, используется для рекламных демонстраций в процессе разработки.

Работа с системой в CD-версии осуществляется через программную оболочку, представляющую собой встроенный браузер и систему поиска.

Система поиска работает следующим образом: искомая фраза разбивается на слова, и осуществляется уже отдельный поиск каждого слова в html-файлах. В результате пользователю выдаются файлы, в которых расположены все искомые слова. Благодаря индексным файлам поиск фразы в 4-4,5 тысячах файлов осуществляется за несколько секунд.

Таким образом, при минимальных затратах получаются полностью работоспособные web- и CD-версии проекта.

В случае работы над проектом архива возможности администратора базы данных несколько расширены, это связано с требованиями, которые предъявляются к хранению архивных документов. Также предусмотрена возможность публикации в Интернет только выбранных изображений, а весь архив доступен только администратору.

В соответствии со сложившейся практикой учет, систематизация, атрибутация и хранение архивных материалов предусматривает распределение единиц хранения по следующим категориям: фонд, опись, дело, лист. Учитывая специфику формирования электронного фотоархива СГУ (отсутствие сторонних источников пополнения, хранение исключительно визуальных материалов, цифровая обработка), а также в целях ускорения поиска необходимой информации, нами был использован упрощенный принцип систематизации: время, событие, персоналии. Таким образом, каждая единица хранения атрибутируется по: а) дате снимка; б) содержанию снимка; в) людям, запечатленным на снимке. Соответственно этому принципу систематизации электронная база данных позволяет получить искомую информацию исходя из приоритета: хронологического, фактологического, портретного.

Натурные единицы хранения (негативы, слайды и фотоотпечатки) систематизируются по общепринятым категориям. По окончании работ, связанных с оцифровкой, атрибутацией и занесением в базу данных, натурные архивные материалы будут переданы на хранение в Саратовский государственный областной архив.

История в фотографиях

Атрибутация стихий — Студопедия

Степени так же, как и масти, соответствуют стихиям: Короли связаны со стихией Огня, Королевы – со стихией Воды, Рыцари – со стихией Воздуха, Пажи/Принцессы – со стихией Земли. Это позволяет говорить о комбинации двух стихий в одной карте. Так,

Паж Жезлов – это Земля Огня.

Рыцарь Жезлов – это Воздух Огня.

Королева Жезлов – это Вода Огня.

Король Жезлов – это Огонь Огня.

Паж Чаш – это Земля Воды.

Рыцарь Чаш – это Воздух Воды.

Королева Чаш – это Вода Воды.

Король Чаш – это Огонь Воды.

Паж Мечей – это Земля Воздуха.

Рыцарь Мечей – это Воздух Воздуха.

Королева Мечей – это Вода Воздуха.

Король Мечей – это Огонь Воздуха.

Паж Дисков – это Земля Земли.

Рыцарь Дисков – это Воздух Земли

Королева Дисков – это Вода Земли

Король Дисков – это Огонь Земли.

Тут мы можем заметить, что некоторые карты воплощают одну стихию. Это Король Жезлов (Огонь Огня), Королева Чаш (Вода Воды), Рыцарь Мечей (Воздух Воздуха), Паж Дисков (Земля Земли). Это говорит нам о наиболее полном, целостном, «без примесей» воплощении стихии. А. Кроули говорил так только о Королях. Однако, с одной стороны, обычный язык не способен указать на все тонкости архетипического аспекта, потому о достаточно разных характеристиках приходится говорить похожими словами. С другой – здесь мы имеем в виду то, что принцип карты в рамках одной стихии остается незамутненным, несмешанным, наиболее аутентичным своей стихии, что говорит не о степени контроля над ней, как это происходит в Королях, но о степени насыщенности или даже однородности принципа. Карты с однородным качеством стихии замкнуты на себе более чем другие, им легче проявить себя, но сложнее войти в контакт с другой стихией, и их взаимодействие неразнообразно.

Карты, в которых соединены две стихии, содержат в себе внутренний союз стихий, равновесие или же конфликт. Это связано с дружбой или враждой стихий. Так. Огонь враждует с Водой, Земля враждует с Воздухом. Огонь дружит с Воздухом и в нейтральных отношениях с Землей. Вода дружит с Землей и в нейтральных отношениях с Воздухом. Таким образом, карты, содержащие враждующие стихии, будут внутренне более противоречивыми, более напряженными, чем другие. Рыцарь Дисков (Воздух Земли) несет в себе такое противоречие, в то время как Король Мечей (Огонь Воздуха) очень устойчив и уверен в рамках своего принципа.

Такой взгляд на карты дает нам возможность увидеть взаимодействие принципов карт как ролевых масок друг с другом. В этом смысле друг другу понятны и комплементарны могут быть карты симметричные по стихиям. Классический пример: Королева Жезлов (Вода Огня) и Король Чаш (Огонь Воды). Так, яркие, активные, помпезно-творческие дамы легко становятся объектом манипуляций хитрых иллюзионистов. Еще раз напомним, однако, что речь идет лишь о ролевых сценариях и «позах», а не о предначертанности характера и судьбы.

Атрибутация фотографии: history_foto — LiveJournal

Подпись к фотографии на франкоязычном ресурсе:
«Фотография группы «комфортных женщин».
Эту фотографию сделали на Филиппинах в конце войны»

Подпись к фотографии на англоязычном ресурсе:
«Корейские «комфортные женщины», выжившие и получившие защиту в Ламенге, провинция Юннань, 3 сентября 1945 года»

Кореянка Kim Yoon Shim

Считается (с ее слов), что именно она — крайняя справа (беременная)
That they were held in slavery, unable to leave, to freely return to their homes was attested to by Kim Yoon-shim, who described to participants at the «Men, Women & War» conference what it was like to have to perform sex acts with soldiers, day after day. Kidnapped in 1943 from her remote village in Korea, she was sent to a comfort station in Harbin, China, at just 14 years old.
http://www.responseinternational.org.uk/archives_articals/men_women_war_questions.htm

Оригинал фотографии с данными US Army Signal Corps

RG111 SC230147（ BOX85）（ National ArchiveⅡ Washington D.C. ）CBI-44-29969 ３SEPT.1944 LOT #10158..写真裏面のキャプション原文は以下の通り。PHOTOG:PVT. HATFIELD; FOUR JAP GIRLS TAKEN PRISONER BY TROOPS OF CHINESE 8 TH ARMY AT VILLAGE ONSUNG SHAN HILL ON THE BURMA ROAD WHEN JAP SOLDIERS WERE KILLED OR DRIVEN FROM VILLAGE. CHINESE SOLDIERS GUARDING GIRLS.
http://www16.atwiki.jp/pipopipo555jp/pages/528.html

Итого:
1) Французская атрибутация полностью ложная.
2) Атрибутация женщин на фотографии как «получивших защиту» — ложная, т.к. изначально они обозначены как пленные (из 1200 японцев, оборонявшихся там, в плен были взяты только 9 человек, мне неизвестно, включены ли захваченные женщины в число этих девятерых пленных).
3) Географическая привязка к провинции Юннань — правильная.
4) Крайняя справа на фотографии — не Kim Yoon Shim (все желающие могут изучать географию Китая и конфигурацию линии фронта на момент событий).
5) Изначально сфотографированные женщины были обозначены как JAP GIRLS. Действительно, вначале «комфортные женщины» набирались из японок, позже стали также набирать кореянок.
Другие фотографии, сделанные во время тех же боев обозначают захваченных китайской армией женщин как Japanese girl:
RG111 : SC230148 写真の裏側には、以下のようなキャプションが付されている。A JAPANESE GIRL CAPTURED IN VILLAGE ON SUNGSHAN HILL BY TROOPS OF CHINESE 8 TH ARMY. WHEN ALL JAP MEN WERE KILLED IN CAVE, THE CHINESE SOLDIERS FOUND THIS GIRL HIDING IN CORNER OF CAVE. CHINESE SOLDIERS CALLING ARMY HQS. TO TELL OF THE CAPTURE. （大文字原文）
RG111 : SC247349。９月７日に撮影された写真には以下のようなキャプションが付けられている。Tec 5 Myer L. Tinsley, Yarnaby, Okla., gives first aid to Japanese girl wounded by Chinese 8 th Army artillery and taken prisoner from cave on Sung Shan Hill where Jap soldiers were all killed trying to hold the cave. Two Chinese soldiers display captured Jap flag. China, 9/7/44; Signal Corps Photo #CBI-44-29992（Pvt. Charles H. Hatfield）, from 164 Sig Photo Co, released by PRD 7/15/46. Orig. neg.Lot 12541 pg.
6) Также есть сведения о том, что первый раз упоминание данных женщин как кореянок появляется в информации, переданной в New York Times в 1945-м году.

Особо хочу поблагодарить langenberg за помощь в работе

опыт успешного стокера — Fotobanki2.com — Богатый микростокер

Автор статьи: Данил Невский 
(Публикуется с разрешения автора)

Привет стокерам!

Сегодня я расскажу вам о том, как важно грамотно атрибутировать ваши фото\видео.

Многие, особенно на самом старте, очень недооценивают важность полей «Title», «Description» и «Keywords». Сейчас внимание! От того, насколько грамотно вы заполняете эти поля, напрямую зависит успех вашего портфолио. Под грамотностью я подразумеваю не только орфографию и грамматику, но и качество подбора слов.

Итак, обо всем по порядку.

Что такое ключевые слова?

Ключевые слова или keywords, это набор слов, которые пишутся через запятую в соответствующем поле при загрузке контента на стоки. Их основная цель отображать ваши работы в результатах поиска для клиента.

Например, вы загружаете фотографию спортивной машины, которая мчится по автостраде. Клиент, который планирует купить подобный сюжет, в строке поиска, вероятнее всего, напишет highway, speed, car. В том случае, если ваша фотография имеет аналогичный набор слов в разделе keywords, у нее очень высокие шансы попасть на глаза клиенту в числе первых отобразившихся и, как результат, быть проданной.

Однако, в случае, если ваша фотография имеет не релевантные ключевые слова (т.е. слова, которые не соответствуют содержанию картинки), шансы быть проданной у фотографии тем больше стремятся к нулю, чем больше таких слов.

Возьмем все тот же пример. Клиент пишет в строке поиска highway, speed, car. При этом вы, когда загружали фотографию, которая полностью соответствует тематике выбранной клиентом, в ключевых словах написали — auto, vaz 2106, vedro. Как результат — ни одного совпадения с запросом и ваша фотография пылится на полке с остальными неправильно атрибутированными фотографиями.

Требования стоков к полям атрибутации.

Тут стоит сказать, что требования в основе своей содержат сугубо «механический» характер. То есть есть ограничения на минимальное и максимально количество слов. У каждого стока правила свои, но вы можете быть уверенны, что практически никогда не ошибетесь, если будете следовать ниже приведенным правилам, они несколько усреднены, но на собственном опыте могу сказать, что при этом они наиболее эффективны:

• Название: от 5 до 7 слов
• Описание: от 7 до 17 слов
• Ключевые слова: до 39 шт включительно

Еще один крайне важный момент, многие стоки, составляя выборку по запросам клиента опираются не только на список ключевых слов, но и на Название и Описание к фото.

• Название и Описание должны содержать самые релевантные ключевые слова
• Название и Описание должны быть грамматически правильными. (актуально для тех кто по английски знает только «Donald Trump» и «Go away» =)

Важность ключевых слов на собственном примере.

Я прошел экзамены на стоках и уже год честно трудился, веря в то, что еще маленько и мое портфолио превратится в золотую антилопу. Портфолио росло в геометрической прогрессии, при этом продажи стояли на месте. Еще немного и я разочаровался бы в рынке стоков. Решил в очередной раз сделать ревизию и проанализировать в чем промах. На тот момент я делал ставку на качество фотографий. Логика, думаю, ясна — чем круче фотка, тем больше у нее продажи.

Однако, здесь все не так просто, друзья. Каким бы качественным и креативным не было ваше произведение — ваши усилия напрасны, если при этом это произведение не имеет такой же качественной атрибутации. Его просто не видят, не находят. Представляете? Я на тот момент понятия не имел, что это так, пока не обратился к одному своему знакомому, который на стоках к тому моменту собаку съел. Он быстро разнес мое портфолио в щепки!

Это, кстати, было очень радостной новостью. Значит не все так плохо) Но на тот момент я не очень верил в магию ключевых слов, тогда йода предложил провести эксперимент — мою новую серию он отдал атрибутировать профессионалам. Не буду долго ходить вокруг да около, скажу результат — серия из 5 ти снимков, продается ежедневно уже 5-й год подряд и принесла мне больше 3,5 тысяч долларов, при копеечных затратах на нее.

Как правильно атрибутировать? Последовательность действий.

Главное правило — не писать лишнего. Особенно часто на фотографиях я вижу спам слова, когда авторы просто напросто копируют целыми наборами ключевики друг у друга. При этом ленятся даже пробежаться по списку и вычесать лишние, не подходящие слова. Спам слова, чтобы было понятнее, это маленькие якоря, которые тянут ваше портфолио ко дну, друзья.

Итак, ряд правил по которым я рекомендую атрибутировать ваш контент:

• Не воровать. Мать вашу, кейворды чуть ли основной инструмент, который делает ваши продажи, а вы просто берете и копируете их у незнакомого дядьки! Мало того, что 90 процентов авторов делают грамматические ошибки в своих кейвордах, а вы их перетягиваете себе, так вы еще и добровольно заставляете конкурировать вашу серию с той, у который вы сперли ключевые слова.
• От наиболее важного к наименее. Составляя список ключевых слов, в числе первых 10 вы должны расположить наиболее релевантные, самые важные. Дальше вспомогательные.
• Без спама. Многие авторы откровенно борщат, атрибутируя фотографию, стремясь заполнить поле кейвордов по максимуму. Не каждая фотография дает возможность написать все 39-50 слов, при этом не используя спама. Еще раз, важно не количество слов, а их качество. Это правило особенно очевидно, при нынешней конкуренции на стоках
• Следуйте схеме. К статье я прикреплю небольшую инфографику, которая призвана помочь не упустить важных слов и при этом помочь набрать как можно больше релевантных кейвордов. Пользоваться ей довольно просто, думаю, разберетесь.

Как оптимизировать процесс атрибутации?

• Использование предложенной мной схемы, уже несколько повысит продуктивность.
• В дополнение, на данный момент существует множество сервисов, которые позволяют довольно быстро составить список ключевых слов. Я не очень их люблю, потому как это все то же заимствование ключевых слов у других авторов, но в более глобальных масштабах. Минусы все те же. Но, возможно, кому-то этот способ сейчас покажется более приемлемым. Этих сервисов куча, но мне больше всего нравится вот этот — http://microstockgroup.com/tools/keyword.php, наиболее простой и удобный из всех.
• Еще один способ, который наиболее подходит тем, для кого стоки это полноценный бизнес — делегирование. То есть доверять свой контент профессионалам. Таких сервисов, к сожалению уже гораздо меньше. Вот один из них — http://keywording.pro/

Сам или делегировать?

Здесь все просто:

• Если микростоки для вас это хобби, которое дает приятный бонус к вашей зп, то вероятно нет смысла делегировать. Скорее всего ваши загрузки не такие масштабные, а значит вам вполне по силам будет выделить часик другой времени и самостоятельно прописать название, описание и ключевые слова.
• Если же вы уже зарабатываете стоками, или всерьез нацелены сделать это в ближайшее время, т. е. микростоки это полноценный бизнес, вы имеете план, ваши загрузки регулярные и каждая из них довольно объемная — то, несомненно, стоит отдавать свой контент на атрибутацию профессионалам.

На самом деле я и новичкам бы рекомендовал пользоваться такими сервисами как http://keywording.pro/, потому как финансовая отдача в этом случае намного быстрее, но, к сожалению, не каждый новичок готов на старте даже аренду студии оплатить, не говоря уже об услугах профессионального кейвординга.

Какой результат я получу в случае делегирования?

Грамотно атрибутированный контент, который гораздо быстрее окупится.

Экономия времени. Процесс атрибутации зачастую занимает гораздо больше времени, чем подготовка, съемка и ретушь вместе взятые. Если речь идет о бизнесе, то гораздо эффективнее потратить это время на создание нового контента.

Вот и все. Надеюсь ситуация с ключевыми словами для многих стала более понятной. Если что, задавайте вопросы, — будет время отвечу.

Полезные ссылки:
— http://keywording.pro — сервис профессионального кейвординга
— http://microstockgroup.com/tools/keyword.php — сервис по подбору ключевых слов
— https://www.youtube.com/channel/UCCT_J3hVXug3hnAuWtYuHaQ — мой канал для фотостокеров
— https://vk.com/public88824143 — группа о том, как начать зарабатывать на фотостоках

Бонус для тех, кто прочитал до конца: инфографическая помятка по аттрибутированию
(кликните, чтобы увеличить и рассмотреть в полном размере)

comments powered by HyperComments

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Эрзатц- Атрибутация. — Наш Мемель — LiveJournal

UPD 18-01-11 Это не солдаты из 1 Mobile Erzatz Batl. 100 Gren.Res.Rgt. Этот батальон, под командованием майора Шимпфа, из гарнизона Позена. В «Войсковой группе Тильзит» фон Эзебека появился только 31 марта 1915 года, т.е. уже после «мемельской операции».

UPD 06-12-10 У Макса Денена упомянуты эрзац-батальоны гренадерских полков №2 и №9, участвовавшие в мартовских боях за Мемель. Так как в гренадеры Grenadier-Regt. König Friedrich Wilhelm IV (1.Pommersches) Nr.2 носили брандербургские обшлаги с литценами, то на ниже-приведенной фотографии могут быть изображены и они. Участие 1 Mobile Erzatz Batl. 100 Gren.Res.Rgt. в мартовском освобождении Мемеля пока только базируется на том, что он входил в состав 381 пехотного полка, известного, также, как полк Нуссбаум.

Давно это фотография мозолила мне глаза, а Е-Вау что-то давно ничего новенького не подкидывал, поэтому решил я, наконец-то ею заняться.

Судя по старинной манлихировской винтовке образца 1888 года и патронташу 1895 года, это резервисты 2-ой очереди*), в полевой форме образца 1910 года. Первое, что кидается в глаза при виде их обмундирования, так это «шведские» обшлаги, которые в германской армии, на начало мировой войны, носили в довольно многих подразделениях.

(Ниже я привожу только те воинские части, которые носили их с литценами**).
Гвардейские пешие полки с №1 по №4-ый
Гвардейский Фузилерный полк
Саксонский (Лейб) Гренадёрский полк №100
Саксонский Гренадёрский полк №101
Баденский Лейб Гренадёрский полк №109
Вюрттембергский Гренадёрский полк королевы Ольги №119
Вюрттембергский Гренадёрский полк короля Карла №123
Гвардейский Ягерский батальон
Гвардейский Стрелковый батальон
2-ое Подразделение Гвардейской Пулемётной части.
Железнодорожные войска
Гвардейский инженерный (ака «пионерский») батальон.
Телеграфные батальоны №1, №3, №5, №6, №7, Б№1, Б№2***)
Автомобильные батальоны
Авиабатальоны ****)
Диспетчерское транспортное подразделение *****)

У меня, к моему большому сожалению, нет точной информации по ношению литцен(ов) подразделениями Полевой Артиллерии, но в данном случае это не важно, причину я приведу ниже.
Кавалеристов я в эту группу не включил с самого начала, потому что хотя некоторые их части и имели обшлаги этого типа на своей форме, но сама кавалеристская униформа и снаряжение настолько разительно отличается от формы и вооружения «пешеходных» войск, что я их сразу же исключил из своего атрибутирования (если это действо можно так назвать).

Сама фотография, увы, мутная, скорее всего перепечатана с другой, поэтому сканер так и не выдал вензель/номер на погоне у солдата, стояшего справа с крестом. (А то бы я сейчас раз и всё!).

Поэтому придётся помучится на радость всем, читающим этот пост, но чтобы вы сильно не веселились, я начну не с обшлагов, а с «обвеса»: так как при более внимательном рассматривании выше-обозначеного «крестоносца» виден байонетный узел или säbletroddeln (а если вообще дословно – сабельная кисточка), который крепился к ножнам и выполнял две функции:
1) Не давал штык-ножу (сабле, тесаку и т. п. ) выскочить из ножен в ненужный момент.
2) Путём комбинации цветов служил для обозначения роты его владельца внутри полка или батальона/батареи.******)

На чёрно-белой фотографии видны следующие оттенки – тёмный-светлый-тёмный.
Значит, Ягеря вместе со Стрелками отпадают так как у них этот узел был полностью зелёным, а с ними и все Пулемётчики, у них eichel или «жёлудь» (средняя часть узла) — синего цвета. Присоединяем к ним и уже упомянутую мною Полевую артиллерию, им säbletroddeln вообще не полагался (байонетный узел был только у артиллеристов, относившихся к Пешей артиллерии, но они все носили «бранденбургские» обшлаги)

Теперь, давайте разберёмся с тем, что имеем : в нашем случае это может быть: 1-ый батальон (белый) – 2 рота (красный-белый-красный) против 4 роты (синий-белый-синий), или 3-ий батальон (жёлтый) – 10 рота (красный-жёлтый-красный) против 12 роты (синий-жёлтый-синий).

Дальше приступаем к цвету обшлагов; у отмеченных мною пехотных частей они красные, а вот у гвардейских пионеров и транспортников (сюда входят железнодорожники, телеграфисты, авиаторы и т. д.) они чёрного цвета. Так как на фотографии ясно видно, что обшлаги у солдат явно не чёрные, поэтому отправляем всю «мазуту» куда подальше, но не слишком далеко потому что цвет околышей у их полевых фуражек, к примеру у солдата, стоящего слева, явно чёрный.

Но и это не единственная, смущающая меня деталь, меня ещё удивляет и отсутствие вообще каких-либо литцен(ов) на воротниках. Увеличивал сколько можно, но, увы, всё равно не видно. Опять же, тоже самое дрянное качество не позволяет с ходу выкинуть и четыре полка гвардейских «пешеходов» совместно с гвардейскими фузилерами; у последних пяти полков на погонах вообще не было никаких вензелей с номерами.
Правда, после дальнейших манипуляций с техникой и «Фотошжопом» оказалось, что у «крестоносца» на погоне всё-таки что-то есть похожее на корону, поэтому, перекрестясь, я отправил всех берлинских гвардейцев подальше от Мемеля.

В итоге среди подозреваемых кандитатов на могилку возле Мемеля, остались только резервисты, одетые в форму военных подразделений германских национальных секс- меньшинств — Саксонский (Лейб) Гренадёрский полк №100, Саксонский Гренадёрский полк №101, Баденский Лейб Гренадёрский полк №109, Вюрттембергский Гренадёрский полк королевы Ольги №119, Вюрттембергский Гренадёрский полк короля Карла №123.

В Первую Мировую войну в наших краях большое германское войско было всего лишь один-единственный раз:

«На Немане до Шмелленинкена с особою задачею собрались: Штаб ХХХIX-го Резервного корпуса с 2/3 78-ой резервной дивизии, прибывшия с Западного фронта 3-я кав. и Баварская кав. дивизии, ген. фон Эзебек с 11-ю батальонами эрзац- и ландштурменных частей, несколько эскадронов и батарей. Там же была выгружена,присланная из 9-ой армии, 6-ая резервная дивизия, которая затем была направлена на усиление 6-ой кав. дивизии на границе от Мемеля до Коадютена».*******)

После листания толстого американского справочника по германским дивизиям, участвовавших в Первой Мировой войне, оказалось, что среди пехотных полков, принадлежавших 78-ой и 6-ой резервным дивизиям, естественно, никаких гренадёров нет: ни регулярных, ни резервных, ни простых, ни гвардейских, ни лейб-гвардейских.
Впрочем состав бригады Эзебека для меня тоже до сих пор остаётся загадкой; да, у американцев есть упоминание о полках этой бригады********), послуживших базой для создания 17-ой Ландверной дивизии, а также и о 23-м Ландштурменном полке, который появился только в ходе сливания в него всех, находящихся у эрзатц-бригады Эзебека ландштурменных батальонов, но вопрос по установлению номеров и названий этих батальоны до сих пор остаётся открытым.
Здесь конечно можно было бы остановится, но зная, что дома и стены помогают, я обратился за помощью к знакомым мне коллекционерам почтовых открыток с видами города Мемеля; поэтому довольно быстро по этой теме нашлись два очень интересных штампика Фельдпост(ы), одного, не менее интересного, воинского подразделения********) – Эрзатц батальона Королевского Саксонского Гренадёрского Резервного Полка №100

Я полагаю, что на этой фотографии изображены гренадёры эрзатц-батальона, входившего в состав полка знаменитого Нуссбаума; известно что в нём служили запасники, набранные из 5-го Корпусного участка (Познань и Нижняя Селезия) и 12-го Корпусного участка (Саксония!!!!).
Вот как бы и всё что удалось мне вытащить из давным-давно забытого прошлого.

З.И Впрочем, загадки связанные с этой открыткой для меня пока не закончились. Мне до сих пор не известно место, где была сделана эта фотография.

*) Резервисты 1-ой очереди шли на доукомплектацию регулярных полков.
**) На русском языке, примерный эквивалент этого слова – петлицы в виде белых полосок, которые поначалу носились на воротниках с повторением их на обшлагах Гвардейскими корпусами и старыми полками Прусской армии, впоследствии ношение литценов перешло на гвардейские части и не-прусских германских государств
***)Баварские
****) Самолёты обслуживали одни подразделения, а диржабли другие.
*****) Не путать с голубыми обозными войсками!
******) Эти узлы были в армии до 1915 года после которого постепенно начали исчезать
*******)Хольмсен
*******) речь идёт о полках Курбатовского и Нусбаума
*******).Сам «Grenadier-Reserve-Regiment Nr. 100», в это время находился на Западном фронте, во Франции.

Определение авторства Merriam-Webster

при · три · бу · ция | \ A-trə-byü-shən \ 1 : акт приписывания чего-либо особенно : приписывание произведения (как литературы или искусства) определенному автору или художнику 2 : приписываемое качество, характер или право Сверхъестественные силы были атрибутированы богами.

3 психология : процесс интерпретации, с помощью которого люди выносят суждения о причинах своего поведения и поведения других. Психологи давно задокументировали то, что они называют фундаментальной ошибкой атрибуции, тенденцию людей объяснять человеческое поведение с точки зрения характеристик отдельных субъектов, даже когда действуют мощные ситуационные силы.- Эрика Гуд

Теория атрибуции — ситуационная и диспозиционная

1. Социальная психология
2. Теория атрибуции

Теория атрибуции

Автор: Dr. Сол МакЛеод, опубликовано в 2012 г.

---

Теория атрибуции связана с тем, как обычные люди объясняют причины поведения и событий. Например, кто-то злится из-за того, что он вспыльчивый, или из-за того, что случилось что-то плохое?

Формальное определение дано Фиске и Тейлором (1991, стр. 23):

«Теория атрибуции имеет дело с тем, как социальный воспринимающий использует информацию для получения причинных объяснений событий. Он исследует, какая информация собирается и как она объединяется, чтобы сформировать причинное суждение ».

Хайдер (1958) считал, что люди — наивные психологи, пытающиеся разобраться в социальном мире. Люди склонны видеть причинно-следственные связи даже там, где их нет!

Хайдер не столько сам разработал теорию, сколько выделил определенные темы, которыми занимались другие. Он выдвинул две основные идеи, которые стали влиятельными: диспозиционная (внутренняя причина) и ситуативная (внешняя причина) атрибуции.

---

Диспозиционная и ситуативная атрибуция

Диспозиционная и ситуативная атрибуция

1.Диспозиционная атрибуция

Диспозиционная атрибуция приписывает причину поведения некоторой внутренней характеристике человека, а не внешним силам.

Когда мы объясняем поведение других, мы ищем устойчивые внутренние атрибуты, такие как черты личности. Это известно как фундаментальная ошибка атрибуции.

Например, мы связываем поведение человека с его личностью, мотивами или убеждениями.

2. Ситуационная атрибуция

Процесс приписывания причины поведения некоторой ситуации или событию, находящемуся вне контроля человека, а не какой-либо внутренней характеристике.

Когда мы пытаемся объяснить собственное поведение, мы склонны делать внешние атрибуты, такие как ситуационные особенности или особенности среды.

---

Теория вывода корреспондента Джонса и Дэвиса

Теория вывода корреспондента Джонса и Дэвиса

Джонс и Дэвис (1965) считали, что люди уделяют особое внимание преднамеренному поведению (в отличие от случайного или бездумного поведения).

Теория Джонса и Дэвиса помогает нам понять процесс внутренней атрибуции.Они говорят, что мы склонны делать это, когда видим соответствие между мотивом и поведением. Например, когда мы видим соответствие между кем-то, ведущим себя дружелюбно, и дружелюбным человеком.

Диспозиционная (т. Е. Внутренняя) атрибуция предоставляет нам информацию, на основе которой мы можем делать прогнозы о будущем поведении человека. Соответствующая теория вывода описывает условия, при которых мы создаем диспозиционные атрибуты поведения, которое мы воспринимаем как намеренное.

Дэвис использовал термин «корреспондирующий вывод» для обозначения случая, когда наблюдатель делает вывод, что поведение человека совпадает или соответствует его личности. Это термин, альтернативный диспозиционной атрибуции.

Итак, что заставляет нас сделать соответствующий вывод? Джонс и Дэвис говорят, что мы опираемся на пять источников информации:

1. Вариант : если поведение выбирается свободно, считается, что оно обусловлено внутренними (предрасположенными) факторами.
2. Случайное и преднамеренное поведение : Преднамеренное поведение может быть связано с личностью человека, а случайное поведение — с ситуацией / внешними причинами.
   
3. Социальная желательность : Поведение с низким уровнем социальной желательности (несоответствие) заставляет нас делать (внутренние) диспозиционные выводы больше, чем социально нежелательное поведение. Например, если вы наблюдаете, как человек садится в автобус и сидит на полу вместо одного из сидений.Такое поведение имеет низкую социальную привлекательность (несоответствие) и, вероятно, соответствует личности человека.
4. Гедонистическая релевантность: Если поведение другого человека явно направлено на пользу или вред.
5. Персонализм : Если поведение другого человека кажется намеренным оказать на нас влияние, мы предполагаем, что оно «личное», а не просто побочный продукт ситуации, в которой мы оба находимся.

---

Модель ковариации Келли

Модель ковариации Келли

Модель ковариации Келли (1967) — самая известная теория атрибуции. Он разработал логическую модель для суждения о том, следует ли отнести конкретное действие к какой-либо характеристике (диспозиционной) человека или окружающей среде (ситуационной).

Термин «ковариация» просто означает, что человек имеет информацию из нескольких наблюдений, в разное время и в разных ситуациях, и может воспринимать ковариацию наблюдаемого эффекта и его причин.

Он утверждает, что, пытаясь обнаружить причины поведения, люди действуют как ученые. В частности, они принимают во внимание три вида доказательств.

• Консенсус : степень, в которой другие люди ведут себя одинаково в аналогичной ситуации. Например, Элисон курит сигарету, когда идет пообедать со своим другом. Если ее друг курит, ее поведение вызывает согласие. Если курит только Элисон, то он низкий.
• Самобытность : степень, в которой человек ведет себя одинаково в аналогичных ситуациях. Если Элисон курит только в компании друзей, ее поведение отличается от других.Если она курит в любое время и в любом месте, различимость невысока.
• Последовательность : степень, в которой человек ведет себя подобным образом каждый раз, когда возникает ситуация. Если Элисон курит только тогда, когда она гуляет с друзьями, последовательность будет высокой. Если она курит только один раз, консистенция будет низкой.

Давайте рассмотрим пример, который поможет понять его особую теорию атрибуции. Наш объект зовется Том. Его поведение — смех. Том смеется над комиком.

1. Консенсус

Если все в аудитории смеются, консенсус высокий. Если только Том смеется, консенсус низок.

2. Самобытность

Если Том только посмеется над этим комиком, самобытность высока. Если Том над всем смеется, то отличимость низкая.

3. Последовательность

Если Том всегда смеется над этим комиком, последовательность высока. Если Том редко смеется над этим комиком, значит, последовательность невысока.

Итак, если все будут смеяться над этим комиком, если они не будут смеяться над комиком, который следует за ним, и если этот комик всегда вызывает смех, тогда мы сделаем внешнюю атрибуцию, то есть предположим, что Том смеется, потому что комик очень смешно.

С другой стороны, если Том — единственный человек, который смеется над этим комиком, если Том смеется над всеми комиками и если Том всегда смеется над комиком, тогда мы сделаем внутреннюю атрибуцию, т. Е. Предположим, что Том смеется потому что он из тех, кто много смеется.

Итак, мы получили людей, приписывающих причинность на основе корреляции. То есть; мы видим, что две вещи идут вместе, и поэтому предполагаем, что одно вызывает другое.

Однако одна проблема заключается в том, что у нас может не быть достаточно информации, чтобы сделать такое суждение. Например, если мы не так хорошо знаем Тома, у нас не обязательно будет информация, чтобы узнать, является ли его поведение постоянным с течением времени. Так что же нам тогда делать?

Согласно Келли, мы обращаемся к прошлому опыту и ищем либо

1) Несколько необходимых причин .Например, мы видим, как спортсменка выигрывает марафон, и мы полагаем, что она должна быть в хорошей форме, иметь высокую мотивацию, упорно тренироваться и т. Д., И что у нее должно быть все это, чтобы выиграть


2) Несколько достаточных причин . Например, мы видим, что спортсменка не проходит тест на наркотики, и мы полагаем, что она, возможно, пытается обмануть, или случайно приняла запрещенное вещество, или ее тренер обманом заставил ее принять. Достаточно любой причины.

Как ссылаться на эту статью:

Как ссылаться на эту статью:

McLeod, S.А. (2012). Теория атрибуции . Просто психология. https://www.simplypsychology.org/attribution-theory.html

Ссылки на стиль APA

Фиск, С. Т., и Тейлор, С. Е. (1991). Социальное познание (2-е изд.) . Нью-Йорк: McGraw-Hill

Heider, F. (1958). Психология межличностных отношений . Нью-Йорк: Вили.

Джонс, Э. Э., и Дэвис, К. Э. (1965) От действий к диспозициям: процесс атрибуции в социальной психологии, в Л.Берковиц (ред.), Успехи в экспериментальной социальной психологии (Том 2, стр. 219-266), Нью-Йорк: Academic Press

Kelley, H.H. (1967). Теория атрибуции в социальной психологии. В Д. Левине (ред.), Симпозиум Небраски по мотивации (Том 15, стр. 192-238). Линкольн: Университет Небраски Press.

Как ссылаться на эту статью:

Как ссылаться на эту статью:

McLeod, S. A. (2012). Теория атрибуции .Просто психология. https://www.simplypsychology.org/attribution-theory.html

сообщить об этом объявлении

Что такое маркетинговая атрибуция? Руководство по моделям, инструментам и стратегии

Современные маркетологи полагаются на многоканальные стратегии при проведении маркетинговых кампаний, как онлайн, так и офлайн. Хотя эта практика позволяет маркетологам настраивать путь клиента на каждом этапе, она также создает уникальные проблемы, когда приходит время проанализировать общее влияние конкретной кампании на рентабельность инвестиций в маркетинг.

Что такое маркетинговая атрибуция?

Краткое определение: Проще говоря, маркетинговая атрибуция — это аналитическая наука, позволяющая определить, какие маркетинговые тактики способствуют продажам или конверсиям.

Длинное определение: Маркетинговая атрибуция — это практика оценки маркетинговых точек соприкосновения, с которыми потребитель сталкивается на пути к покупке. Цель атрибуции — определить, какие каналы и сообщения оказали наибольшее влияние на решение о конверсии или желаемом следующем шаге.Сегодня маркетологи используют несколько популярных моделей атрибуции, например, мультисенсорную атрибуцию, исследования роста, временной спад и другие. Понимание этих моделей того, как, где и когда потребитель взаимодействует с сообщениями бренда, позволяет маркетинговым командам изменять и настраивать кампании в соответствии с конкретными желаниями отдельных потребителей, тем самым повышая рентабельность инвестиций в маркетинг.

Почему важна маркетинговая атрибуция?

Расширенные программы маркетинговой атрибуции требуют от маркетинговых команд агрегировать и нормализовать данные о потребителях по всем каналам, чтобы гарантировать правильную оценку каждого взаимодействия.Например, если потребитель видит медийную рекламу и рассылку по электронной почте, но совершает конверсию только после того, как увидит специальное рекламное сообщение в электронном письме, маркетологи могут заметить, что этот элемент залога сыграл большую роль в стимулировании продажи, чем медийная реклама. Затем они могут выделить больше ресурсов на создание целевых почтовых кампаний.

Для достижения уровня детализации данных, необходимого для эффективной атрибуции, маркетинговым командам нужны расширенные аналитические платформы, которые могут точно и эффективно преобразовывать большие данные в аналитические данные на уровне отдельных пользователей, которые можно использовать для оптимизации внутри кампании.

Преимущества маркетинговой атрибуции

Для получения правильных расширенных моделей атрибуции может потребоваться много времени и ресурсов, особенно сложные модели, которые оценивают различные наборы данных для онлайн- и офлайн-кампаний. Однако при эффективном использовании атрибуция дает множество преимуществ, в том числе:

Оптимизированные маркетинговые расходы

Модели атрибуции дают маркетологам представление о том, как лучше всего тратить маркетинговые деньги, показывая точки взаимодействия, которые приносят наибольшее количество взаимодействий.Это позволяет маркетинговым командам соответствующим образом корректировать бюджет и расходы на СМИ.

Повышение рентабельности инвестиций

Эффективная атрибуция позволяет маркетологам обратиться к нужному потребителю в нужное время с правильным сообщением, что ведет к увеличению конверсий и более высокой рентабельности инвестиций в маркетинг.

Улучшенная персонализация

Маркетологи могут использовать данные атрибуции, чтобы понять, какие сообщения и каналы предпочитают отдельные клиенты, для более эффективного таргетинга на протяжении всего пути к покупке.

Улучшение разработки продуктов

Атрибуция на уровне человека позволяет маркетологам лучше понимать потребности своих потребителей. Затем на эти идеи можно ссылаться при внесении обновлений в продукт с целью нацеливания на функциональные возможности, которые требуются потребителям.

Оптимизированный креатив

Модели атрибуции, которые могут оценивать творческие элементы кампании, позволяют маркетологам отточить обмен сообщениями и визуальные элементы в дополнение к лучшему пониманию того, как и когда общаться с пользователями.

Распространенные проблемы и ошибки маркетинговой атрибуции

Хотя маркетинговая атрибуция может дать много преимуществ, существует множество распространенных ошибок, которые могут привести к неправильной атрибуции, что затрудняет успех кампаний для маркетологов.

Чтобы гарантировать получение наиболее точных данных, отражающих путь клиента к покупке, маркетологам следует избегать:

Смещение на основе корреляции

Модели атрибуции могут быть подвержены смещению на основе корреляции при анализе пути к покупке, из-за чего может показаться, что одно событие вызывает другое, хотя этого могло и не быть.

Смещение на рынке

Это относится к потребителям, которые, возможно, были на рынке, чтобы купить продукт, и купили бы его вне зависимости от того, видели они рекламу или нет. Однако объявление получает указание на преобразование этого пользователя.

Недорогой инвентарь

Это дает неточное представление о том, как работают медиа, из-за чего более дешевые медиа выглядят более эффективными из-за естественного коэффициента конверсии для целевых потребителей, когда реклама, возможно, не сыграла роли.

Каждое из предубеждений грозит тем, что маркетологи будут проводить оптимизацию в пользу менее эффективного обмена сообщениями, что нанесет огромный ущерб ROI.

Смещение цифрового сигнала

Это происходит, когда модели атрибуции не учитывают взаимосвязь онлайн-активности и офлайн-продаж. Маркетологи, которые осуществляют продажи как онлайн, так и офлайн, должны принимать решения по оптимизации, основываясь как на онлайн, так и на офлайн данных, а не только на том, что они могут отслеживать в цифровом виде.

Бренд и поведение

Модели атрибуции часто не учитывают взаимосвязь между восприятием бренда и поведением потребителей или рассматривают их только на уровне регрессии тренда.

Маркетологи должны убедиться, что их модели атрибуции способны определять взаимосвязь между инициативами по созданию бренда и конверсиями. Непонимание того, как их модель атрибуции измеряет влияние брендинга, — распространенная и пагубная ошибка, заставляющая маркетологов принимать решения на основе неполных рекомендаций, которые обесценивают создание бренда.

Отсутствует сигнал сообщения

Креатив и обмен сообщениями так же важны для потребителей, как и среда, на которой они видят вашу рекламу.Одна из распространенных ошибок атрибуции — это оценка креатива в совокупности и определение того, что одно сообщение неэффективно, тогда как в действительности оно было бы эффективным для меньшей, более целевой аудитории. Это подчеркивает важность аналитики на уровне человека.

Как измерить маркетинговую атрибуцию?

Маркетинговую атрибуцию можно измерить с помощью моделей, которые взвешивают различные аспекты кампании, чтобы определить, какие рекламные объявления были наиболее эффективными. Доступно множество моделей, и многие из них имеют очевидные проблемы, такие как объединение офлайн- и онлайн-данных.Выбор правильной модели имеет первостепенное значение для точного измерения эффективности ваших кампаний, распределения бюджета или определения следующих шагов.

Что такое модель маркетинговой атрибуции?

Маркетинговые модели атрибуции определяют ценность маркетинговых кампаний посредством статистического анализа на уровне пользователей. Это контрастирует с такими моделями, как моделирование комплекса маркетинга, в которых используются агрегированные данные. Этот ориентированный на человека подход является причиной того, что модели атрибуции чаще применяются к цифровым кампаниям, чем к тем, которые проводятся в автономном режиме, например в печатной рекламе.Каждая модель атрибуции основана на различных аналитических методах, которые будут изучены позже.

Наиболее эффективные модели атрибуции дадут представление о:

• Какие сообщения были показаны потребителю и на каком канале
• Какая точка взаимодействия оказала наибольшее влияние на их решение о покупке
• Роль восприятия бренда при принятии решения о конверсии
• Роль последовательности сообщений
• Какой обмен сообщениями дает наилучшие результаты для каждого потребителя
• Влияние внешних факторов (т.е.грамм. как цены на бензин влияют на продажи автомобилей)

Различные типы моделей маркетинговой атрибуции

Как отмечалось ранее, существует две основные категории атрибуции: одиночное касание и множественное касание. Внутри этих категорий есть несколько основных моделей, каждая из которых дает различное понимание. Давайте посмотрим на различия между ними:

Модель атрибуции одним касанием

Атрибуция первого касания: Атрибуция первого касания предполагает, что потребитель решил совершить конверсию после первой обнаруженной рекламы.Следовательно, он дает полную атрибуцию этой первой точке взаимодействия, независимо от дополнительных сообщений, увиденных впоследствии.

Атрибуция последнего касания: И наоборот, атрибуция последнего касания дает полную оценку последней точки соприкосновения, с которой потребитель взаимодействовал перед совершением покупки, без учета предыдущих взаимодействий.

Каждый из этих методов не учитывает более широкий путь покупателя, так как таким маркетологам не следует полагаться только на эти методы.

Модель атрибуции Multi-Touch Модели

мультитач-атрибуции рассматривают все точки взаимодействия, с которыми взаимодействует потребитель до совершения покупки. В результате они считаются более точными моделями. В зависимости от того, какую модель мультитач вы используете, они могут по-разному присваивать значение каналам. Например, некоторые присваивают ценность на основе того, когда потребитель взаимодействовал с точкой взаимодействия относительно конверсии, в то время как другие взвешивают все точки взаимодействия одинаково.

Эти модели в значительной степени различаются тем, как они распределяют кредит между точками взаимодействия на пути к покупке.

Линейный: Линейная атрибуция регистрирует каждую точку взаимодействия, с которой покупатель совершает покупку. Он одинаково взвешивает каждое из этих взаимодействий, давая каждому сообщению одинаковую ценность для стимулирования конверсии.

U-образный: В отличие от линейной атрибуции, U-образная модель атрибуции оценивает взаимодействия отдельно, отмечая, что некоторые из них более эффективны, чем другие, на пути к покупке. В частности, и первое касание, и касание конверсии лида приписывают каждому по 40 процентов ответственности за лида.Остальные 20 процентов делятся между точками взаимодействия, задействованными между первым и потенциальным конверсионным касанием.

Time Decay: Модель временного затухания также по-разному взвешивает каждую точку касания на пути к покупке. Эта модель придает точкам взаимодействия, близким к конверсии, больший вес, чем тем, с которыми взаимодействовали на раннем этапе, при условии, что они оказали большее влияние на продажи.

W-образная : Эта модель использует ту же идею, что и U-образная модель, однако включает в себя еще одну ключевую точку взаимодействия — стадию возможности.Таким образом, для W-образной модели точки взаимодействия, которым приписывается первое касание, конверсия потенциальных клиентов и создание возможностей, получают по 30 процентов кредита каждая. Оставшиеся 10 процентов делятся между дополнительными обязательствами.

Выбор правильной модели атрибуции для вашей организации

Маркетологи должны учитывать несколько факторов при выборе модели атрибуции, на которую они будут опираться в своей организации. Во-первых, подумайте о типе цикла продаж, который вы используете, и о том, как долго он обычно длится, а также о том, сколько из них выполняется онлайн или офлайн.Сайты электронной коммерции, возможно, не должны учитывать офлайн-конверсии, но большинство крупных розничных продавцов будут это делать.

Также важно учитывать, какая часть ваших маркетинговых усилий сосредоточена на офлайн-методах, таких как печать, вещание и телевидение. Организации, которые придают большое значение этим средам, должны будут выбрать модель и платформу атрибуции, которая способна коррелировать и нормализовать онлайн и офлайн усилия вместе для получения наиболее точной информации. Например, атрибуция с несколькими касаниями часто считается более эффективной для цифровых носителей, в то время как моделирование маркетингового комплекса позволяет лучше понять офлайн-кампании.Объединение обоих этих параметров улучшает общую видимость.

В конечном итоге вашей организации, вероятно, придется использовать несколько моделей атрибуции в тандеме для наиболее полного понимания воздействия ваших усилий.

Программное обеспечение и инструменты для маркетинговой атрибуции

Чтобы получить наиболее надежную информацию, маркетологам потребуется использовать комбинацию моделей и сопоставить данные каждой из них, чтобы определить правильные оптимизации для онлайн- и офлайн-кампаний.

Для этого потребуется мощная аналитическая платформа, хотя многие маркетологи и раньше разочаровывались в этих платформах. Маркетологи, которые найдут подходящую платформу, которая может предоставить информацию об оптимизации онлайн- и офлайн-маркетинга в рамках кампании, получат явное преимущество.

Есть несколько категорий, которые маркетологи должны оценивать при выборе инструмента или программного обеспечения маркетинговой атрибуции:

Вот несколько вопросов, которые следует задать при выборе модели атрибуции:

• Можете ли вы сделать заметным влияние брендинга?
• Видите ли вы влияние креатива на пути к потребителю?
• Можете ли вы получить личную информацию о нецифровых, офлайн-проектах?
• Вы измеряете только подъемную силу, а не неизбежные события?
• Используете ли вы экспериментальный план, чтобы избежать смещения корреляции?
• Можете ли вы получить информацию для оптимизации во время кампании или только в конце?
• Получите ли вы представление о внешних факторах, влияющих на кампании?
• Обеспечивает ли решение качественный анализ в дополнение к точным данным?

Дополнительные ресурсы для директоров по маркетингу и маркетологов

Атрибуция и социальная психология

В социальной психологии атрибуция — это процесс установления причин событий или поведения.В реальной жизни атрибуция — это то, что мы все делаем каждый день, обычно не осознавая лежащих в основе процессов и предубеждений, которые приводят к нашим выводам.

Например, в течение обычного дня вы, вероятно, делаете многочисленные приписывания как своего собственного поведения, так и поведения окружающих вас людей.

Если вы получили плохую оценку за викторину, вы можете обвинить учителя в том, что он неадекватно объяснил материал, полностью игнорируя тот факт, что вы не учились.Когда одноклассник получает отличную оценку в той же викторине, вы можете приписать его хорошую успеваемость удаче, не обращая внимания на то, что у него отличные учебные навыки.

Какое влияние на вашу жизнь действительно оказывает приписывание поведения? Атрибуция, которую вы делаете каждый день, оказывает важное влияние на ваши чувства, а также на то, как вы думаете и относитесь к другим людям.

Типы

Почему мы делаем внутренние атрибуции для одних вещей, а внешние для других? Частично это связано с типом атрибуции, который мы, вероятно, будем использовать в конкретной ситуации.Когнитивные предубеждения также часто играют важную роль.

Основные типы атрибуции, которые вы можете использовать в повседневной жизни, включают:

Межличностная атрибуция

Рассказывая историю группе друзей или знакомых, вы, скорее всего, расскажете историю так, чтобы представить вас в наилучшем свете.

Прогнозируемая атрибуция

Мы также склонны приписывать вещи способами, которые позволяют нам делать прогнозы на будущее. Если ваш автомобиль подвергся вандализму, вы можете отнести преступление к тому факту, что вы припарковались в определенном гараже.В результате вы избежите этой парковки в будущем, чтобы избежать дальнейшего вандализма.

Пояснительная атрибуция

Мы используем пояснительную атрибуцию, чтобы помочь нам разобраться в окружающем мире. У одних людей оптимистичный стиль объяснений, у других — более пессимистичный.

Люди с оптимистичным стилем связывают положительные события со стабильными, внутренними и глобальными причинами, а отрицательные — с нестабильными, внешними и конкретными причинами.Те, кто придерживается пессимистического стиля, приписывают негативные события внутренним, стабильным и глобальным причинам, а позитивные события — внешним, стабильным и конкретным причинам.

Теории

Психологи также представили ряд различных теорий, чтобы лучше понять, как работает процесс атрибуции.

Корреспондентская теория вывода

В 1965 году Эдвард Джонс и Кейт Дэвис предложили людям делать выводы о других в тех случаях, когда действия являются преднамеренными, а не случайными.Когда люди видят, что другие действуют определенным образом, они ищут соответствие между мотивами человека и его поведением. Выводы, которые затем делают люди, основаны на степени выбора, ожидаемом поведении и последствиях этого поведения.

Теория «здравого смысла» Хайдера

В своей книге 1958 года «Психология межличностных отношений» Фриц Хайдер предложил людям наблюдать за другими, анализировать их поведение и придумывать собственные здравые объяснения таких действий.Взаимодействие с другими людьми

Хайдер группирует эти объяснения либо по внешним, либо по внутренним атрибутам. Внешние атрибуции — это те, которые возлагаются на ситуативные силы, в то время как внутренние атрибуции возлагаются на индивидуальные характеристики и черты характера.

Предубеждения и ошибки

Следующие предубеждения и ошибки также могут повлиять на атрибуцию.

Предвзятость актера-наблюдателя

Интересно, что когда дело доходит до объяснения собственного поведения, мы склонны иметь тенденцию, противоположную фундаментальной ошибке атрибуции.Когда что-то происходит, мы скорее виним внешние силы, чем наши личные качества. В психологии эта тенденция известна как предвзятость актера и наблюдателя.

Как мы можем объяснить эту тенденцию? Одна из возможных причин заключается в том, что у нас просто больше информации о нашей собственной ситуации, чем о других людях. Когда дело доходит до объяснения собственных действий, у вас есть больше информации о себе и действующих ситуационных переменных. Когда вы пытаетесь объяснить поведение другого человека, вы попадаете в несколько невыгодное положение; у вас есть только информация, которую легко наблюдать.

Неудивительно, что люди с меньшей вероятностью станут жертвами расхождений между актером и наблюдателем с людьми, которых они очень хорошо знают. Поскольку вы знаете больше о личности и поведении близких вам людей, вы лучше понимаете их точку зрения и с большей вероятностью будете осведомлены о возможных ситуационных причинах их поведения.

Основная ошибка атрибуции

Когда дело доходит до других людей, мы склонны приписывать причины внутренним факторам, таким как характеристики личности, и игнорировать или минимизировать внешние переменные.Это явление имеет тенденцию быть очень распространенным, особенно среди индивидуалистических культур.

Психологи называют эту тенденцию фундаментальной ошибкой атрибуции; даже если ситуативные переменные, скорее всего, присутствуют, мы автоматически приписываем причину внутренним характеристикам.

Фундаментальная ошибка атрибуции объясняет, почему люди часто обвиняют других в вещах, над которыми они обычно не могут повлиять. Термин обвинение жертвы часто используется социальными психологами для описания явления, в котором люди обвиняют невинных жертв преступлений в их несчастьях.

В таких случаях люди могут обвинить жертву в том, что она не защитила себя от события, ведя себя определенным образом или не предприняв особых мер предосторожности, чтобы избежать или предотвратить событие.

Примеры этого включают обвинение жертв изнасилования, переживших домашнее насилие и жертв похищения в поведении, которое каким-то образом спровоцировало нападавших. Исследователи предполагают, что предвзятость ретроспективного взгляда заставляет людей ошибочно полагать, что жертвы должны были иметь возможность предсказывать будущие события и, следовательно, предпринимать шаги, чтобы их избежать.

Самостоятельное смещение

Вспомните, когда вы в последний раз получали хорошие оценки на экзамене по психологии. Скорее всего, вы объяснили свой успех внутренними факторами. «Я хорошо справился, потому что я умен» или «Я хорошо справился, потому что я учился и был хорошо подготовлен» — два распространенных объяснения, которые вы можете использовать, чтобы оправдать свои результаты теста.

Но что происходит, когда вы получаете плохую оценку? Социальные психологи обнаружили, что в этой ситуации вы с большей вероятностью приписываете свою неудачу внешним силам.Например, ученик может придумать оправдания своей плохой успеваемости:

• «Я проиграл, потому что учитель включил вопросы с подвохом».
• «В классе было так жарко, что я не мог сосредоточиться.»

Обратите внимание, что оба эти объяснения возлагают вину на внешние силы, а не на принятие личной ответственности.

Психологи называют это явление корыстным уклоном. Так почему же мы с большей вероятностью приписываем свой успех нашим личным характеристикам и виним внешние переменные в своих неудачах? Исследователи считают, что обвинение внешних факторов в неудачах и разочарованиях помогает защитить самооценку.

моделей атрибуции: что это такое, почему они важны, когда их использовать

Большинство путей к покупке не являются прямой линией. У клиентов есть множество способов открыть для себя ваш бренд, пообщаться с ним и продвинуться дальше по воронке продаж. Вот почему модели атрибуции стали необходимым инструментом для маркетологов, которым нужны данные для улучшения своих кампаний.

В этой статье:

Что такое моделирование атрибуции?

Моделирование атрибуции — это стратегия, которая позволяет маркетологам анализировать и присваивать кредиты маркетинговым точкам взаимодействия, которые возникают на определенных этапах пути к покупке, от поиска продукта в Интернете до совершения покупки и каждого промежуточного действия.Использование моделей атрибуции помогает маркетологам лучше понять, какие части их маркетинговых усилий обеспечивают наибольшее количество потенциальных клиентов в этой части воронки продаж.

С помощью моделирования с несколькими касаниями вы можете распределить кредит между несколькими точками взаимодействия, чтобы увидеть, как маркетинговые взаимодействия влияют на всю воронку продаж.

Почему модели атрибуции важны в цифровом маркетинге?

Маркетологу, ведущему несколько кампаний на нескольких платформах, может быть сложно определить, какое сочетание ключевых слов PPC, медийной рекламы, целевых страниц и SEO привлекает потенциальных клиентов, которые эффективно перемещаются по воронке продаж и по пути конверсии.С помощью моделирования атрибуции маркетинговые команды получают представление о каждом пути клиента с высоты птичьего полета от начальной точки до конечной покупки.

Пример атрибуции

Например, клиент A и клиент B оба ищут продукт, который продает ваша компания. Клиент А совершает конверсию за 1 шаг, потому что он пришел на ваш сайт, зная, чего он хочет, и ваш сайт смог это предоставить. Проще простого.

Однако у клиента

B может быть совершенно другой опыт этого преобразования.Допустим, клиент Б сначала нажал на медийное объявление вашей компании, затем взаимодействовал с вашим брендом в социальных сетях, прежде чем перейти на веб-сайт вашей компании из обычного списка поиска, загрузил электронную книгу и через неделю связался с ним через чат, прежде чем подписаться на демонстрацию вашего продукта.

Как видите, путь пользователя к клиенту Б включал несколько этапов или точек соприкосновения в течение определенного периода времени.

Если вы отдаете должное только последней точке взаимодействия перед продажей, вы упускаете из виду все точки взаимодействия, которые повлияли на выбор покупателем инвестиций в ваш бренд.Это прекрасный пример маршрута конверсии с использованием нескольких касаний, который становится правилом, а не исключением в сегодняшней реальности конверсии онлайн-продаж. Понимая, какие усилия на вершине воронки успешны, вы сможете определить, какие маркетинговые усилия в первую очередь привлекают клиентов, и направить их глубже в воронку продаж.

Точно так же модели атрибуции, которые подчеркивают последнее касание перед действием конверсии, дают вам представление о том, какие маркетинговые каналы побуждают потенциальных покупателей действительно совершать конверсию.Если у вас есть представление о том, какая точка взаимодействия создает конверсии, вы можете обязательно наполнить эти каналы лучшими призывами к действию и другими подсказками о покупке.

Но почему так важно знать о способах преобразования «одно касание» или «последнее касание» в сравнении с маршрутами преобразования «мультитач»? Вот почему, чтобы сэкономить деньги.

Как маркетолог, вы беспокоитесь о том, как и когда ваши рекламные кампании создают события конверсии. Моделирование атрибуции может предоставить важные данные о ваших маркетинговых усилиях, в том числе о том, какие рекламные кампании в поисковой сети работают, какие — нет, и на что вы должны вкладывать деньги для достижения оптимальных коэффициентов конверсии на важных этапах процесса продаж.Моделирование атрибуции позволяет маркетинговым кампаниям остановиться на том, что бросает спагетти в стену, чтобы увидеть, что придерживается техники (изобразите, что отбрасывает каждую маркетинговую стратегию в Интернете и молится, чтобы что-то прижилось), работать умнее, а не усерднее, и использовать силу возврата инвестиций (ROI) данные.

Ознакомьтесь с нашей новой функцией multi-touch CPL, чтобы получить еще больше информации о кампаниях.

Одно касание и мультитач

Существует множество моделей атрибуции: от программного обеспечения на основе искусственного интеллекта до собственного инструмента атрибуции Facebook или стандартных моделей атрибуции Google Analytics.Тем не менее, они обычно делятся на две основные разновидности: одно касание и мультисенсор.

Модели с одним касанием

Модели с одним касанием, как следует из названия, присваивают кредит одной единственной точке взаимодействия на пути клиента — обычно первой (когда они первоначально взаимодействовали / узнали о вашем бренде) или последней (когда они решили совершить покупку).

Следующие модели являются сенсорными:

Здесь есть определенная логика — очевидно, что первая и последняя точки соприкосновения очень важны.Если у вас не получается заинтересовать людей изначально, будет сложно провести их по воронке, однако, если вы не можете затем закрыть сделку, все напрасно.

Но у моделей с одним щелчком есть свои ограничения. Современный путь потребителя становится все более фрагментированным, клиенты быстро переключаются с одного канала на другой. Например, предположим, что ваша компания продает обувь. Клиент может увидеть рекламу в Instagram, щелкнуть по вашей учетной записи, а затем через несколько дней перейти на ваш веб-сайт, прежде чем щелкнуть и только через неделю будет перенаправлен на рекламу в Facebook, щелкнув по этой ссылке и, наконец, совершив покупку.

Если вы решите присвоить 100% кредита какой-либо одной точке взаимодействия, вы пропустите весь процесс покупки потребителем. Каким бы важным ни было первоначальное объявление в Instagram, разве реклама в Facebook не была столь же (если не более) важна? Фактически, они бы даже купили, если бы они не зашли на ваш веб-сайт и не просмотрели ваши продукты более подробно?

Фактически, они бы даже купили, если бы они не зашли на ваш веб-сайт и не просмотрели ваши продукты более подробно?

Мультитач модели

Вот тут-то и приходит на помощь мультисенсорная атрибуция.Атрибуция с несколькими касаниями направлена ​​на то, чтобы присвоить каждой точке взаимодействия на пути покупателя соответствующую ценность (в зависимости от ее важности в пути к покупке).

Следующие модели являются мультисенсорными:

Допустим, у вас есть покупатель, который потратил 100 долларов на вашу обувь. В приведенном выше примере вы можете решить, что первоначальная точка взаимодействия — реклама в Instagram — стоила 30 долларов. Их переход на ваш аккаунт в Instagram стоил 20 долларов, посещение вашего сайта через несколько дней еще 20 долларов, а последняя перенаправленная реклама в Facebook, которая непосредственно привела к продаже, стоила 30 долларов.Некоторые другие примеры моделей multi-touch включают линейную модель, модель временного затухания, модели на основе положения или пользовательские модели на основе правил.

В некоторых моделях мультитач есть заранее определенные математические уравнения, которые диктуют, сколько баллов присвоить каждой точке взаимодействия, в то время как пользовательские модели атрибуции мультитач дают вам возможность точно настроить это в соответствии с множеством факторов (предыдущий опыт является основной).

В целом очевидно, что мультисенсорная атрибуция является более всеобъемлющей моделью и предлагает маркетологам значительно более богатую информацию, чем модели атрибуции с помощью одного клика.

Модели атрибуции одним касанием

1. Модель First Touch

Эта модель, также называемая атрибуцией по первому клику, учитывает самое первое взаимодействие вашего бизнеса с клиентом до того, как он совершит конверсию, то есть совершит покупку. Используйте эту модель, чтобы увидеть, что привлекает внимание новых клиентов в верхней части воронки.

Эта модель атрибуции определяет незамеченных героев вашего маркетинга. Возможно, ваши PPC-кампании напрямую не приводят к продажам, но они приводят к той осведомленности и взаимодействию с будущими клиентами, которые в конечном итоге приносят доход.Если вы будете считать только то, что находится в конце воронки, вы можете сократить затраты на контекстную рекламу и соответственно увидеть падение продаж. Эта модель атрибуции особенно важна для компаний, которые имеют более длительные циклы продаж и работают над созданием защитников бренда, а не просто совершают одноразовые покупки.

2. Модель квалифицированного лида (последнее касание)

Модель квалифицированного лида, также известная как атрибуция по последнему касанию, дает всю ценность последнему взаимодействию вашего бизнеса с клиентом перед тем, как он совершит конверсию i.е. Совершить покупку. Его также называют «атрибуцией по последнему клику» или «последним взаимодействием». Эта модель используется по умолчанию на большинстве платформ, включая Google Analytics.

Например, если клиент посетил сообщение в блоге, которое вы написали до того, как позвонить по номеру вашей компании на этой странице, сообщение в блоге будет его «последним прикосновением» или точкой взаимодействия, которая создала необработанный интерес.

Модель квалифицированного лида использовалась в маркетинге в течение долгого времени, но она начинает исчезать как наиболее эффективный способ анализа вашего маркетинга, особенно когда существует так много других точек соприкосновения, участвующих в принятии покупательского решения.Однако эта модель позволяет вам узнать, какие маркетинговые каналы или кампании побуждают ваших клиентов к действию, чтобы вы могли оптимизировать эти важные моменты. Эта модель особенно эффективна для понимания более коротких циклов продаж, когда процесс покупки происходит быстро, а действие конверсии часто происходит незамедлительно.

3. Модель создания свинца

В моделях «создание лидов — прикосновение» большое внимание уделяется различию между потенциальными и потенциальными клиентами. Фактически, модели атрибуции касания при создании потенциальных клиентов дают 100% заслуги перед вехой, когда потенциальный клиент становится подходящим лидом, поэтому вы можете точно определить и понять критическую точку соприкосновения, в которой потенциальный клиент добровольно вводит свою личную информацию в форму для вебинара, информационный бюллетень и т. д.и становится ведущей.

4. Атрибуция по последнему непрямому клику

Модели атрибуции по последнему непрямому клику дают 100% кредита последней точке непрямого взаимодействия ваших клиентов. Непрямой трафик — это весь трафик, который направляется на ваш сайт из другого источника. Ваши почтовые кампании, сообщения в Twitter, маркетинговые кампании влиятельных лиц и т. Д. Должны сопровождаться соответствующим UTM.

5. Последняя модель

Модели прикосновения последнего <наиболее важного канала> — это настраиваемые модели атрибуции маркетинга в одно касание.Последний <самый важный канал> модели атрибуции касанием дают 100% кредита на продажу последней точке соприкосновения любого отдельного заранее определенного канала. Это означает, что в ваших отчетах всегда будет отображаться один канал, полностью отвечающий за все ваши продажи.

Модели атрибуции с несколькими касаниями

6. Линейная атрибуция

Эта модель предполагает равное распределение кредита между всеми точками взаимодействия на пути конверсии или пути к покупке. Если бы в потребительском путешествии было 3 точки соприкосновения, каждая из этих точек получила бы 33.33% от общей суммы кредита за эту продажу.

7. Атрибуция временного спада

Эта модель похожа на модель «линейной атрибуции» в том, что каждой точке взаимодействия приписывается определенная ценность конверсии, однако самым последним точкам взаимодействия отводится большая часть пирога, а наименее недавним взаимодействиям достается меньшая часть.

8. U-образная маркировка

Эта модель (также называемая атрибуцией на основе позиции) делит ценность конверсии между первым взаимодействием клиента с вашим брендом и моментом, когда он конвертируется в лида, при этом каждый получает 40%.Оставшиеся 20% кредита распределяются между всеми другими взаимодействиями, которые произошли между первым взаимодействием и продажей.

9. Атрибут W-образной формы

Кредит

делится поровну между этапом первого контакта, этапом последнего контакта и этапом квалифицированного лида. В этой модели каждая из этих точек взаимодействия получает одну треть атрибуции.

10. Атрибуция в форме Z

Z-образная атрибуция — это модель с несколькими касаниями, которая учитывает все точки взаимодействия на пути к покупке.Это также модель, основанная на позиции, что означает, что она решает, сколько кредита распределить каждую точку взаимодействия в зависимости от ее конкретной позиции в цикле продаж / воронки покупателя. Четыре наиболее важных точки взаимодействия на пути к покупке получают 22,5% кредита, а оставшиеся 10% кредита делятся поровну между остальными точками взаимодействия.

Выбор правильной модели атрибуции для вашего бизнеса

Не существует двух брендов с одинаковой маркетинговой стратегией, поэтому вам нужно быть избирательным при выборе подходящей модели атрибуции.

Если вы продаете очень дорогой товар, например автомобиль, то цикл продаж, очевидно, будет длиннее, чем если бы вы продавали свитера. Как следствие, ваша маркетинговая стратегия, вероятно, будет намного более сложной — с множеством кампаний, как онлайн, так и офлайн, каждая из которых будет играть свою роль.

Это означает, что вам понадобится исчерпывающая модель атрибуции, которая покажет вам все тонкости пути к покупке каждого потенциального клиента:

• Как они впервые узнали о вашем бренде
• Почему вываливаются
• Что заставляет их возвращаться на ваш сайт
• Почему они принимают окончательное решение о покупке

При выборе модели атрибуции сначала необходимо определиться с конечной целью.Вы просто хотите контролировать, как разные кампании взаимодействуют друг с другом, чтобы подтолкнуть клиента вниз по воронке продаж?

Например, вы можете проверить, узнают ли клиенты о вашем бренде сначала через обычный поиск, прежде чем вернуться на ваш веб-сайт после просмотра целевой рекламы в Instagram.

Кроме того, вы можете углубиться в специфику своих кампаний. Не все точки взаимодействия обязательно вносят одинаковый вклад в решение покупателя о покупке, поэтому стоит точно выяснить, какие из них работают лучше всего.Это поможет вам понять, насколько важна каждая точка взаимодействия по сравнению с другими.

Также стоит подумать о ваших собственных возможностях в области анализа данных. Наиболее продвинутые модели атрибуции часто требуют от специалиста по данным точной настройки того, сколько внимания вы даете каждой точке взаимодействия — это нелегко решить, поэтому, если у вас нет собственных специалистов по данным, то, вероятно, это не так. стоит пойти по этому пути. Для небольших организаций, вероятно, лучше всего подойдет более общая, обычная модель атрибуции.

Учетная запись для точек соприкосновения в сети и офлайн

Большинство моделей атрибуции отлично подходят для просмотра точки взаимодействия в Интернете, но не принимают во внимание какие-либо офлайн-взаимодействия клиента с вашим брендом.

Что-то, что потребитель видит в Интернете, может побудить его посетить магазин или наоборот — возможно, он прочитал какой-то отличный контент, который у вас был в вашем блоге, поэтому они решили послушать основной доклад вашего генерального директора на конференции, которая затем убедила их купить у вашей компании.

Сочетание офлайновых и сетевых точек соприкосновения может быть непростым делом, но в противном случае вы можете получить ограниченное — и потенциально ложное — представление о вашем пути к потребителю. Однако есть потенциальные решения:

1. Измерение пешеходного движения

Многие компании по атрибуции измеряют посещаемость с помощью технологии радиомаяков. Эти радиопередатчики подключаются к устройствам с поддержкой Bluetooth, например к смартфонам, для сбора данных о местоположении. Если кто-то, кто видел вашу кампанию на своем мобильном телефоне, позже войдет в ваш магазин, у вас будет возможность узнать, что его онлайн-активность повлияла на его поведение в офлайне.

2. Обследование точек продаж

Еще одна идея — опросы в точках продаж

, хотя они обычно не очень популярны среди покупателей. Если кратко спросить, где они наткнулись на вашу компанию, это может выявить их участие в онлайн-кампаниях, хотя этот метод может быть довольно неточным — иногда люди либо не помнят, какая конкретная кампания или канал познакомили их с вашим брендом, либо они могут даже не захотеть привлекать.

3. Отслеживание звонков

Коллтрекинг — одно из эффективных средств определения точек соприкосновения как онлайн, так и офлайн.Например, предположим, что ваша компания запускает серию радиорекламы, устанавливает рекламные щиты и рассылает рассылку товаров по почте. Если к каждому носителю прикреплен свой собственный номер телефона, то есть кто-то, кто звонит, увидев рекламный щит, набирает номер, отличный от того, кто слышал радиообъявление, вы сможете быстро и легко определить рентабельность инвестиций для каждого усилия.

Ознакомьтесь со списком инструментов моделирования атрибуции Hubspots и узнайте, почему мы внесены в список №1

Оценка вашей текущей модели атрибуции требует времени

Ваша модель атрибуции — не просто полезная вещь.Он должен помогать вам постоянно улучшать вашу маркетинговую стратегию. Если вы несколько раз меняете свою маркетинговую стратегию в соответствии со своей моделью атрибуции, но не видите ощутимых изменений в результатах (то есть в общем объеме продаж), то пора найти другую модель атрибуции.

Каждый раз, когда вы вносите изменения в свою маркетинговую стратегию, дайте ему некоторое время, прежде чем оценить, нужно ли вам вносить еще одно. Решение ваших потенциальных клиентов о конверсии зависит от множества факторов, а не только от вашей маркетинговой стратегии.Поэтому убедитесь, что вы даете каждую сдачу хотя бы несколько месяцев, прежде чем менять ее снова (если вы не видите внезапного и необъяснимого падения продаж).

Какую модель атрибуции мне следует использовать?

Это зависит от того, насколько сложен ваш средний путь потребителя. Если вы крупная компания, то ваша реклама вполне может быть размещена на нескольких каналах: в социальных сетях, на телевидении, лично (рекламные щиты), радио и т. Д.

Это означает, что многие клиенты будут взаимодействовать с вашим брендом несколько раз перед покупкой.В этом случае стоит выбрать комплексную модель мультитач, которая учитывает это сложное путешествие.

Однако, если вы небольшая компания, которая продает себя только через свой веб-сайт, органические каналы социальных сетей и размещает рекламу в местной газете, вам, вероятно, не нужно инвестировать в очень сложную модель атрибуции.

Чтобы помочь вам принять решение, мы составляем исчерпывающее руководство по каждой модели: представление верхнего уровня, их основные преимущества и потенциальные ошибки.

Подробнее о различных типах моделей атрибуции:

Теория атрибуции

Пояснения> Теории > Теория атрибуции

Описание | Исследовать | Ну и что? | Видеть также | Список литературы

Описание

У всех нас есть потребность объяснять мир, как самому себе и другим людям, приписав причиной событиям вокруг нас.Этот дает нам большее чувство контроля. Объясняя поведение, это может повлиять на положение людей в группе (особенно нас самих).

Если другой человек ошибся, мы часто будем использовать внутренний номер . атрибуция , утверждая, что это связано с внутренними личностными факторами. Когда у нас есть ошиблись, мы с большей вероятностью будем использовать внешнюю атрибуцию , приписывая причины на ситуационные факторы, а не на себя. И наоборот. Мы будем объясняют наши внутренние успехи и успехи наших соперников внешними ‘удача’.Когда побеждает футбольная команда, болельщики говорят: «Мы победили». Но когда команда проигрывает, болельщики говорят: «они проиграли».

Наша атрибуция также во многом определяется нашим эмоциональные и мотивационные влечения. Обвинять других и избегать личного взаимные обвинения вполне реальны корыстных приписываний . Мы также сделаем атрибуции для защиты того, что мы воспринимаем как атаки. Мы укажем на несправедливость в несправедливом мире. У людей с высокой потребностью избегать неудач будет больше склонность делать атрибуции, которые выставляют себя в хорошем свете.

Мы даже склонны обвинять жертв (нас и других) в их судьба, поскольку мы стремимся дистанцироваться от мыслей о том же страдании тяжелое положение.

Мы также склонны приписывать меньшую изменчивость другим людям. чем мы сами, считая себя более многогранной и менее предсказуемой, чем другие. Это вполне может быть связано с тем, что мы можем видеть больше того, что находится внутри нас (и потратьте на это больше времени).

На практике мы часто используем двухэтапный процесс: начиная с автоматической внутренней атрибуции, за которой следует более медленная рассмотрение того, более уместно ли внешнее приписывание.Как и в случае с Automatic Believe , если мы торопимся или отвлекаемся, мы можем не добраться до этого. второй шаг. Это делает внутреннюю атрибуцию более вероятной, чем внешнюю. атрибуция.

Исследования

Roesch and Amirkham (1997) обнаружили, что более опытные спортсмены стали менее корыстными внешними атрибутами, что побудило их находить и устраняли реальные причины и, следовательно, могли лучше улучшить свою работу.

И что?

Используется

Остерегайтесь потерять доверие, обвиняя других (т.е. делая внутренние авторства о них). Также остерегайтесь оправдываться (внешняя атрибуция) которые заставляют вас повторять ошибки и приводят к когнитивному диссонансу у других когда они делают внутренние приписывания о вас.

Оборона

Остерегайтесь людей, делающих ложные приписывания.

См. Также

Теория соответствующего вывода, модель ковариации, Фундаментальная ошибка атрибуции, разница между актером и наблюдателем, Окончательная ошибка атрибуции, Идеализация, Post Hoc, Теория самоопределения, Атрибуционный стиль, Теория разума

Ссылки

Рош и Амиркхам (1997), Хайдер (1958), Джонс и Дэвис (1965), Келли (1967), Каммер (1982)

| zk | awa | sp |

6 Маркетинговых моделей атрибуции, которые может использовать ваша компания

Маркетинговая атрибуция — это способ присвоения дохода различным взаимодействиям или точкам взаимодействия, которые происходят на протяжении всего пути покупателя.Эти точки соприкосновения могут возникать различными способами по многочисленным каналам, поскольку потенциальный клиент занимается маркетингом и продажами.

Измерение маркетинговой атрибуции помогает понять, какую ценность вы получаете от усилий, на которые тратите время и ресурсы. Это может помочь вам определить, какие стратегии эффективны, и выявить возможности для расширения вашей тактики.

Степень признания или важность, которую вы придаете каждой точке взаимодействия, зависит от того, какой тип маркетинговой модели атрибуции вы используете.

Модели атрибуции одним касанием

В моделях атрибуции в одно касание вся заслуга в сделке возлагается на одну точку взаимодействия. Использование только этих типов моделей неэффективно для понимания эффективности вашей общей стратегии, но они могут дать вам представление о влиянии отдельных стратегий.

Модель атрибуции с первого касания

Модель первого контакта дает 100% кредита первому взаимодействию в процессе покупки, независимо от того, что это за точка взаимодействия.Например, потенциальный клиент может оставаться анонимным, когда происходит это взаимодействие, и даже не совершать конверсию из-за этого.

Использование модели атрибуции с первого касания покажет вам, откуда исходит доход, что важно знать, если вы сосредоточены на привлечении большего числа людей на вершину воронки.

Однако эта модель игнорирует все остальное, что происходит. Большинство процессов покупки более сложны, и часто контент, с которым взаимодействуют позже на пути покупателя, более ценен с точки зрения его влияния на решение о покупке.

Модель атрибуции последнего касания

Модель последнего касания дает 100% кредита последнему касанию, которое произошло перед закрытием сделки.

Использование его позволяет понять, что помогает вам довести сделки до финишной черты, но не учитывает, откуда изначально исходит этот доход.

Кроме того, если ваш процесс продаж требует, чтобы один из ваших торговых представителей участвовал в заключении сделки, они всегда будут иметь последнюю связь. Таким образом, если потенциальные клиенты не смогут подписаться на ваш продукт или услугу самостоятельно, эта модель не даст вам никакого представления о ваших маркетинговых усилиях.

Модели атрибуции с несколькими касаниями

Модели

Multi-Touch разделяют доход от сделки между несколькими точками взаимодействия. Каждая модель по-своему распределяет доход по разным точкам соприкосновения.

Типы точек соприкосновения, которые получат различную процентную ставку, включают:

• Первое прикосновение: Первое взаимодействие человека с вашей компанией. I.E. Лид приходит на ваш сайт через поиск.

• Сенсор для создания лида : Точка взаимодействия, которая создает новый контакт в вашей базе данных.Для этого вы получаете идентифицируемую информацию о потенциальном клиенте. Например, человек на вашем веб-сайте заполняет форму для загрузки PCO.

• Касание создания сделки: Последняя точка взаимодействия, которая возникнет перед тем, как контакт станет возможностью. Например, потенциальный клиент, запрашивающий демонстрацию продукта.

• Закрытое касание: Последнее взаимодействие, которое произойдет до того, как кто-то станет клиентом. Например, продавец отправляет потенциальному клиенту предложение по электронной почте.

• Среднее касание: Все, что происходит между точками касания, перечисленными выше.

Первое касание, касание для создания потенциальных клиентов, касание для создания сделки и закрытое касание — это точки перегиба на пути покупателя. Из-за этого они часто рассматриваются как более важные, чем средние штрихи.

Модель линейной атрибуции

Линейная модель распределяет кредит поровну между каждой возникающей точкой взаимодействия, независимо от того, что это такое.Таким образом, среднее касание обрабатывается так же, как выигранное закрытое касание.

Преимущество этой модели заключается в том, что вы можете видеть каждую представленную точку взаимодействия, что дает вам полное представление о том, какие из ваших усилий повлияли на сделку.

Обратной стороной использования линейной модели является то, что обычно одни точки взаимодействия более ценны, чем другие. Взвешивая все одинаково, вы не обязательно получите представление, необходимое для определения тактики, в которую вам следует потратить больше времени.

П-образная модель атрибуции

U-образная модель рассматривает точки соприкосновения, возникающие от первого прикосновения до касания для создания свинца.Первому касанию и касанию для создания зацепки дается 40% балла, а оставшиеся 20% равномерно распределяются между средними касаниями, которые произошли между ними.

Придавая дополнительный вес некоторым точкам перегиба, U-образная модель может дать вам немного более действенное понимание, чем линейная модель. Его очень полезно использовать для улучшения стратегий на вершине воронки.

Однако, хотя он может помочь вам понять, как привлечь и конвертировать потенциальных клиентов на начальном этапе, он не показывает вам, как вырастить их или превратить их в клиентов.

W-образная модель атрибуции

W-образная модель рассматривает точки соприкосновения, возникающие от первого касания до касания создания сделки. Первое касание, касание создания лида и касание создания сделки получают по 30% атрибуции, а оставшиеся 10% сделки равномерно распределяются между средними касаниями, которые происходят между ними.

Эта модель дает вам больше информации о том, как маркетинг влияет на путь покупателя, и, придавая большее значение точкам перегиба, вы получите достаточно понимания того, какая тактика работает, чтобы вы могли изменить свою стратегию.

Однако, не обращая внимания на создание сделки, вы упускаете из виду влияние своих усилий, которые происходят после того, как потенциальный клиент передается в продажи. Если маркетинг действительно не участвует в процессе продаж в вашей компании, то это не проблема, но если маркетинг все еще взаимодействует с потенциальным клиентом или создает материалы для поддержки продаж для подготовки к заключению сделки, тогда эта модель победит ». t предоставить вам целостную картину воздействия вашей работы.

Модель атрибуции полного пути

Модель полного пути учитывает каждую возникающую точку касания и дает 22.5% скидка на первое касание, касание по созданию потенциальных клиентов, касание по созданию сделки и касание с закрытым выигрышем. Остальные 10% равномерно распределяются по всем средним точкам взаимодействия.

Включая все точки соприкосновения и отдавая должное основным точкам перегиба, эта модель обладает всеми преимуществами линейной и W-образной моделей.

Однако, если у вас есть четкое различие между маркетингом и продажами, ответственными за путь покупателя, более поздние точки взаимодействия, представленные в этой модели, не будут вам полезны.Такая же сумма кредита будет распределена между большим количеством точек соприкосновения, что может сделать менее очевидным, какая маркетинговая тактика имеет наибольшее влияние.

На вынос

Маркетинговая атрибуция может показаться сложной, поскольку требует большого количества данных и по-другому оценивает ваш успех. Измеряя маркетинговую атрибуцию, вы смотрите не только на то, сколько ведет ваше закрытие, на то, на какой доход вы влияете. Это может улучшить ваши усилия в целом и доказать ценность вашей работы для остальной части вашей компании.