Чтобы сравнить эти две стратегии, рассмотрите цель экономии денег. Люди, ориентированные на профилактику, будут экономить деньги, потому что они верят, что это то, что они должны делать (должны), и потому, что они обеспокоены тем, что у них нет денег (чтобы избежать вреда). С другой стороны, люди, ориентированные на продвижение, будут экономить деньги, потому что они хотят иметь дополнительные средства (желание), чтобы они могли заниматься новыми интересными делами (достигать продвижения).Хотя эти две стратегии приводят к очень схожему поведению, акцент на потенциальных убытках будет мотивировать людей на профилактику, тогда как подчеркивание потенциальных выгод будет мотивировать людей на продвижение. И эти ориентации — лучше реагирующие либо на профилактику, либо на пропаганду — различаются для разных людей (хроническая регулятивная направленность) и ситуаций (краткосрочная регулятивная направленность; Higgins, 1997).

Кибернетический процесс саморегуляции

Саморегуляция зависит от чувств, возникающих при сравнении фактического прогресса с ожидаемым прогрессом.Во время достижения цели люди вычисляют несоответствие между своим текущим состоянием (то есть всеми связанными с целью действиями, выполненными на данный момент) и желаемым конечным состоянием (то есть тем, что они считают «достижением цели»). После определения этой разницы человек затем предпринимает действия, чтобы закрыть этот разрыв (Miller, Galanter, & Pribram, 1960; Powers, 1973). В этом кибернетическом процессе саморегуляции (или внутренней системе, определяющей, как человек должен контролировать поведение) более высокая, чем ожидалось, скорость закрытия несоответствия создает сигнал в виде положительных чувств.Например, если вы почти закончили работу над классным проектом (т. Е. Небольшое расхождение между вашим прогрессом и тем, что потребуется для полного завершения), вы чувствуете себя хорошо. Однако эти положительные эмоции, как правило, заставляют людей «сбегать» или сокращать их усилия по достижению основной цели и смещать свое внимание на другие цели (например, вы почти закончили свой проект для одного класса, поэтому вы начинаете работать над бумага для другого). Напротив, более низкая, чем ожидалось, скорость сокращения разрыва вызывает негативные чувства, что приводит к увеличению затрат усилий на достижение основной цели (Carver & Scheier, 1998).Если это день перед сроком выполнения проекта, и вы едва начали его, вы, вероятно, почувствуете беспокойство и прекратите все другие действия, чтобы добиться прогресса в своем проекте.

Выделение одной цели или баланс между целями

Когда мы завершили шаги к достижению нашей цели, оглядываясь назад на поведение или действия, которые помогли нам добиться такого прогресса, может иметь значение для будущего поведения и действий (см. Рамки регулирования; Fishbach et al., 2009). Помните, что приверженность является результатом воспринимаемой ценности и достижимости цели, тогда как прогресс описывает восприятие уменьшения несоответствия между текущим состоянием и желаемым конечным состоянием (т.е., кибернетический процесс). После достижения цели, когда люди интерпретируют свои предыдущие действия как знак приверженности ей, они склонны подчеркивать стремление к этой цели, расставляя приоритеты и прилагая к ней больше усилий. Однако, когда люди интерпретируют свои предыдущие действия как признак прогресса , они склонны балансировать между целью и другими целями, вкладывая меньше усилий в достижение основной цели. Например, если покупка продукта на распродаже укрепляет вашу приверженность цели экономии денег, вы продолжите вести себя ответственно с финансовой точки зрения.Однако, если вы воспринимаете то же действие (покупку предмета продажи) как свидетельство прогресса в достижении цели экономии денег, вы можете почувствовать, что можете «отдохнуть» от своей цели, оправдывая трату денег на последующую покупку. Несколько факторов могут повлиять на то, какое значение люди придают предыдущим целевым действиям. Например, чем более человек уверен в приверженности цели, тем больше вероятность, что он / она сделает вывод о прогрессе, а не о приверженности, исходя из своих действий (Koo & Fishbach, 2008).

Преследуя наши обычные и необычные цели (например, физически или финансовое благополучие, высадка на Марс), мы неизбежно сталкиваемся с другими целями (например, есть вкусная еда, исследование Земли), которые могут помешать нашим высоким амбициям.В таких ситуациях мы должны проявлять самообладание, чтобы не сбиться с курса. Самоконтроль — это способность контролировать импульсы, эмоции, желания и действия, чтобы противостоять искушению (например, ходить по магазинам) и защищать ценные цели (например, оставаться в финансовом отношении). Таким образом, самоконтроль — это процесс саморегулирования в контекстах, включающих явный компромисс между долгосрочными интересами (например, здоровьем, финансами или марсианством) и некоторой формой немедленного удовлетворения (Fishbach & Converse, 2010; Rachlin , 2000; Рид, Лёвенштейн и Рабин, 1999; Талер и Шефрин, 1981).Например, если чтение каждой страницы учебника требует саморегулирования, то для этого, сопротивляясь соблазнительным звукам общения друзей в соседней комнате, требуется самоконтроль. И хотя вы, возможно, склонны полагать, что самоконтроль — это просто личная характеристика, которая различается у разных людей, она похожа на мускул в том смысле, что он истощается при использовании, но также укрепляется в процессе.

Самоконтроль как врожденная способность

Мишель, Шода и Родригес (1989) определили стойкие индивидуальные различия в самоконтроле и обнаружили, что стойкая способность откладывать немедленное удовлетворение ради будущих интересов ведет к более когнитивным и социальным компетентность на протяжении всей жизни.В известной серии лабораторных экспериментов (впервые проведенных Mischel & Baker, 1975) дошкольников 3–5 лет просили выбрать между немедленным получением меньшего угощения (например, одного зефира) или ожиданием в течение 15 минут, чтобы получить лучший (например, два зефира). Некоторые дети были лучше способны проявлять самоконтроль, чем другие, сопротивляясь искушению съесть имеющееся угощение и ожидая лучшего. Проследив за этими дошкольниками десять лет спустя, исследователи обнаружили, что дети, которые смогли дольше ждать в эксперименте второго зефира (vs.те, кто быстрее ел один зефир) в подростковом возрасте показали более высокие академические и социальные результаты и имели лучшие психологические навыки преодоления трудностей.

Самоконтроль как ограниченный ресурс

Помимо личных характеристик, способность к самоконтролю может меняться от одного контекста к другому. .В частности, предыдущее проявление самоконтроля (например, отказ от пончика) истощает людей ограниченных физиологических и психологических ресурсов, необходимых для продолжения достижения цели (например, позже днем, снова сопротивляясь сладкому лакомству) . Истощение эго относится к истощению ресурсов из-за сопротивления искушению. То есть, точно так же, как езда на велосипеде в течение двух часов утомляет кого-то перед баскетбольным матчем, проявление самоконтроля снижает способность людей проявлять больший самоконтроль в последующей задаче — независимо от того, относится ли эта задача к той же области (например,g., сопротивляясь пончику, а затем продолжая есть здоровую пищу) или другого (например, сопротивляясь пончику и затем продолжая нести финансовую ответственность; Baumeister, Bratslavsky, Muraven, & Tice, 1998; Vohs & Heatherton, 2000). Например, в исследовании Baumeister et al. (1998), участники исследования, которые заставляли себя есть редис вместо соблазнительных шоколадных конфет, впоследствии были менее настойчивы (то есть сдавались раньше) в попытках решить неразрешимую задачу-головоломку по сравнению с участниками, которые не проявляли самообладания, чтобы сопротивляться шоколадным конфетам.

Необходимое условие для самоконтроля: идентификация

Хотя такие факторы, как ресурсы и личные характеристики способствуют успешному осуществлению самоконтроля, выявление конфликта самоконтроля, присущего конкретной ситуации, является важным — и часто игнорируемым — предварительным условием. . Например, если у вас есть долгосрочная цель лучше спать, но вы не понимаете, что поздно ложиться спать в пятницу вечером несовместимо с этой целью, у вас не будет конфликта с самоконтролем.Успешное стремление к цели перед лицом искушения требует, чтобы люди сначала определили, что у них есть импульсы, которые необходимо контролировать. Однако люди часто не могут определить конфликты самоконтроля, потому что многие повседневные соблазны имеют минимальные негативные последствия: одна миска мороженого вряд ли разрушит здоровье человека, но как насчет 200 чашек мороженого в течение нескольких месяцы?

Люди с большей вероятностью идентифицируют конфликт самоконтроля и проявляют самоконтроль, когда они думают о выборе как о части более широкой модели повторяющегося поведения, а не как об изолированном выборе.Например, вместо того, чтобы рассматривать одну миску мороженого как изолированное поведенческое решение, человек должен попытаться осознать, что эта «одна миска мороженого» на самом деле является частью ночного распорядка. Действительно, при рассмотрении более широких моделей решений постоянные соблазны становятся более проблематичными для долгосрочных интересов (Rachlin, 2000; Read, Loewenstein, & Kalyanaraman, 1999). Более того, идентификация конфликта более вероятна, если люди видят свой текущий выбор похожим на свой будущий выбор.

Процессы самоконтроля: противодействие искушению

Защита ценной цели включает несколько когнитивных и поведенческих стратегий, в конечном итоге направленных на «противодействие» соблазнам и подталкивание к альтернативным целям (Fishbach & Trope, 2007). Один из таких когнитивных процессов включает снижение ценности соблазнов и повышение ценности согласованных с целью объектов или действий. Например, люди, заботящиеся о своем здоровье, могут сказать себе, что сладкое лакомство менее привлекательно, чем фрукт, чтобы направить свой выбор в сторону последнего.Другие поведенческие стратегии включают в себя предварительное обязательство преследовать цели и избегать соблазнов (например, оставить свою кредитную карту дома перед тем, как пойти в торговый центр), установление вознаграждений за цели и штрафы за искушения или физическое приближение к целям и дистанцирование от соблазнов (например, прочь десертную тарелку). Эти процессы самоконтроля могут принести пользу долгосрочным интересам людей, сознательно или без осознания. Таким образом, иногда люди автоматически активируют мысли, связанные с целью, в ответ на искушение и подавляют мысли, связанные с искушениями, при наличии сигналов цели (Fishbach, Friedman, & Kruglanski, 2003).

Люди часто принимают новогодние обещания, считая, что достичь своих целей просто: «Мне просто нужно выбрать более здоровую пищу, не так ли?» Однако, пройдя этот модуль и изучив социально-когнитивный подход к основным теориям и открытиям, касающимся целей и мотивации, мы видим, что даже самые простые решения принимаются в рамках гораздо более обширной и сложной ментальной структуры. Оглядываясь на предыдущие неудачные попытки, может показаться, что некоторые из наших желаний невозможно осуществить. Но благодаря пониманию нашего собственного мысленного представления о наших целях (т.е., ценности и ожидания, стоящие за ними), мы можем помочь когнитивно изменить наше поведение для достижения нашей мечты. Если вы, , знаете? — может быть, вы будете первым, кто ступит на Марс.

Глава 2: Цели и мотивация

Если кто-то уверенно продвигается в направлении своей мечты и старается жить той жизнью, которую он себе представлял, он добьется успеха, неожиданного в обычные часы.

— Генри Дэвид Торо

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

• Объясните, как тайм-менеджмент играет важную роль в постановке целей, приводя к краткосрочным, среднесрочным и долгосрочным целям.
• Определите ваши конкретные краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели.
• Определите и примените мотивационные стратегии для поддержки достижения цели.
• Изучите социальные аспекты достижения целей (нетворкинг, социальные сети и т. Д.).
• Определите факторы, которые могут помешать достижению цели, и возможные способы решения этих проблем.

Управление временем и постановка целей

Нет сомнений в том, что хорошо учиться в колледже — это серьезная проблема.Каждый семестр вы должны приспосабливаться к новому расписанию занятий, инструкторам, одноклассникам, а также целям обучения и требованиям для каждого курса. Кроме того, вы можете совмещать учебу с работой, семейными обязанностями и общественными мероприятиями. Чувствуете ли вы уверенность в том, что сможете уделять всем им внимание сбалансированно и целеустремленно? В чем будет ваш секрет успеха?

Успех начинается с целей

Цель — это желаемый результат, который вы представляете, а затем планируете и обязуетесь достичь.Цели могут касаться семьи, образования, карьеры, благополучия, духовности и многих других сфер вашей жизни. Как правило, цели связаны с конечными временными ожиданиями, даже крайними сроками.

Как студент колледжа, многие цели определены для вас. Например, вы должны пройти определенные курсы, вы должны соблюдать определенные сроки и графики, и вы должны сдавать задания в определенное время. Эти цели чаще всего ставятся перед вами кем-то другим.

Но есть много целей, которые ты должен определить.Например, вы решаете, в чем бы вы хотели специализироваться. Вы решаете, как долго вы собираетесь учиться в колледже или на какие курсы вы хотите поступить. Вы в значительной степени планируете, как ваша учеба будет связана с работой и вашей карьерой.

Цели тоже можно отвлечь. Рассмотрим следующий сценарий, в котором студентка делает открытие, которое заставляет ее пересмотреть свои цели, приоритеты и расписание:

Джанин думала, что станет бухгалтером, хотя мало знала о том, что может повлечь за собой бухгалтерская работа.У нее были сильные математические и организаторские способности, ей нравилось посещать курсы экономики, а также другие курсы в рамках ее программы бухгалтерского учета. Но когда на одном из ее курсов ей потребовалось провести время в бухгалтерии, работая с налогами, она решила, что бухгалтерский учет не подходит для нее из-за повышенного стресса и поздних часов.

Сначала она была обеспокоена тем, что потратила время и деньги на карьерный путь, который не подходил ей. Она боялась, что смена специальности увеличит время ее окончания.Тем не менее, она решила сменить специализацию и направление своей карьеры.

Жанин сейчас работает статистиком в региональной системе здравоохранения. Она очень довольна своей работой. Смена специальности с бухгалтерского учета на статистику была для нее правильным решением.

Этот сценарий представляет некоторые из многих возможностей, которые у нас есть на постоянной основе, для оценки нашего отношения к нашим целям, переоценки приоритетов и корректировок. Возможности существуют каждый день — на самом деле каждое мгновение!

Ниже приводится набор вопросов, которые мы можем задать себе в любой момент, чтобы сосредоточиться на личных целях:

1. Каковы мои первоочередные цели?
2. Какие из моих навыков и интересов делают мои цели реалистичными для меня?
3. Что делает мои цели правдоподобными и возможными?
4. Можно ли измерить мои цели? Сколько времени мне потребуется, чтобы добраться до них? Как я узнаю, достиг ли я их?
5. Мои цели гибкие? Что я буду делать, если столкнусь с неудачей?
6. Можно ли контролировать мою цель? Могу ли я достичь их самостоятельно?
7. Согласованы ли мои цели с моими ценностями?

По мере продвижения по карьерной лестнице в колледже постарайтесь регулярно задавать эти вопросы.

способствует успешной постановке целей

Посмотрите следующий обзор целей SMART — помощь памяти в постановке и оценке целей, чтобы убедиться, что они являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени. После просмотра видео выполните упражнение 2.1.

Мероприятие 2.1: Определение целей

Чтобы достичь долгосрочных целей (начиная с колледжа), вам нужно сначала достичь ряда более коротких целей. Среднесрочные цели (в этом году и во время учебы в колледже) и краткосрочные цели (сегодня, на этой неделе и в этом месяце) могут занять несколько дней, недель, месяцев или даже нескольких лет, в зависимости от ваши конечные долгосрочные цели. Выполните следующее задание «Цели» , чтобы определить краткосрочные и среднесрочные цели, которые помогут вам достичь вашей долгосрочной цели.

Цели

1. Определите 1 долгосрочную академическую или карьерную цель.
2. Определите две взаимосвязанные среднесрочные и две взаимосвязанные краткосрочные цели, которые помогут вам достичь вашей долгосрочной цели.
3. Определите конкретные, измеримые, достижимые и релевантные действия для достижения поставленных вами целей в определенные сроки.

Инструкции

• Просмотрите таблицу ниже и заполните пустые разделы как можно лучше.

Руководящие принципы

• Сформулируйте цели как положительные утверждения: Подтвердите свой энтузиазм и энтузиазм по поводу достижения цели, используя положительный язык и ожидания.
• Будьте точны: Установите точную цель, включающую даты, время и суммы, чтобы у вас была основа для измерения вашего прогресса.
• Расстановка приоритетов: Выберите свои главные цели и расположите их в порядке важности. Это поможет вам понять, насколько вы цените каждого из них. Это также поможет вам лучше управлять связанными задачами и не чувствовать себя перегруженным.
• Возьмите на себя инициативу: Определите цели, связанные с вашей собственной эффективностью, не зависящие от действий других людей или ситуаций, находящихся вне вашего контроля.
• Будьте реалистичны, но оптимистичны и амбициозны: Поставленные вами цели должны быть достижимыми, но иногда стоит достичь большего, чем то, что вы думаете, возможно.Конечно, не ставьте перед собой слишком низкие цели.
• Будьте воодушевлены, взволнованы и преданы делу: Ваш энтузиазм и настойчивость могут открыть многие двери!

Мотивационные стратегии для поддержки

Каждый день мы делаем выбор.Некоторые из них настолько просты, как то, какую одежду мы решаем надеть, что есть на обед или как долго готовиться к тесту. Но как насчет выбора, изменяющего жизнь — тех, которые ставят нас на распутье? Как много вы думаете о том, чтобы выбрать Путь А вместо Пути Б? Вам нравится планировать и составлять график своего выбора, например, составляя список плюсов и минусов? Или вы предпочитаете принимать решения спонтанно и просто разыгрывать карты, которые дает вам жизнь, по мере их появления?

Следующие видеоролики посвящены выбору для достижения успеха.Первое видео знакомит вас с «установкой на рост» Кэрол Двек, а второе видео обсуждает качество «твердости» Анджелы Дакворт. Наблюдайте за ними зорким глазом и ухом. Также делайте заметки. Вы можете найти несколько хороших идей для стратегий, которые помогут вам достичь ваших целей.

Сила «еще» Кэрол Двек

Кэрол Двек — профессор Стэнфордского университета и автор книги « Mindset », классической работы о мотивации и «установке на рост». Ее работа пользуется авторитетом среди преподавателей, а также среди руководителей бизнеса.Она исследует «установку на рост» — идею о том, что мы можем развить способность нашего мозга учиться и решать проблемы. В своем выступлении она описывает два способа подумать о проблеме, которую вам немного сложно решить. Вы недостаточно умны, чтобы решить эту проблему… или вы просто еще не решили ее?

https://www.ted.com/talks/carol_dweck_the_power_of_believe_that_you_can_improve

Страсть и настойчивость или «выдержка» Анджелы Дакворт

Оставив успешную работу в сфере консалтинга, Анджела Ли Дакворт устроилась преподавать математику семиклассникам в государственной школе Нью-Йорка.Она быстро поняла, что IQ — не единственное, что отделяет успешных студентов от тех, кто борется. Здесь она объясняет свою теорию «упорства» как предиктора успеха.

После просмотра видео подумайте о том, как вы можете улучшить способы, которыми вы в настоящее время ставите цели, чтобы дать вам возможность применить «твердость» и использовать свое «мышление роста» для успешного достижения своих целей.

Социальные аспекты достижения целей

Постановка целей может быть сложной задачей, но работа над ними после того, как вы их поставили, может оказаться еще более сложной задачей — часто потому, что это подразумевает, что вы будете вносить изменения в свою жизнь. Возможно, вы создаете новые направления мысли или устанавливаете новые модели поведения, отбрасывая старые привычки или создавая новые. Изменения всегда будут сутью достижения ваших целей.

Вы можете обнаружить, что по мере того, как вы идете по этому пути изменений, одним из ваших лучших ресурсов является ваша социальная сеть.Ваша семья, друзья, соседи по комнате, сослуживцы и другие могут помочь вам постоянно сосредоточиваться на ваших целях. Они могут подбадривать и подбадривать вас, предлагать рекомендации, когда это необходимо, делиться знаниями и мудростью, которые они приобрели, и, возможно, сотрудничать с вами в работе над общими целями и амбициями. Ваша социальная сеть — это золотая жила поддержки.

Вот несколько простых способов задействовать целеустремленную «силу людей»:

• Завести новых друзей
• Учиться с друзьями
• Активно взаимодействовать с сообществом колледжа
• Станьте волонтером, чтобы помогать другим
• Присоединяйтесь к студенческим организациям
• Пройти стажировку
• Работа в компании, связанной с вашей учебной программой
• Оставайтесь на связи через социальные сети (но используйте их с умом) *
• Сохраняйте позитивный настрой
• Поздравьте себя со всем, что вы сделали, чтобы стать тем, кем вы являетесь

* Примечание о социальных сетях: более 98 процентов студентов колледжа пользуются социальными сетями, говорит Experian Simmons.Двадцать семь процентов этих студентов проводили в социальных сетях более шести часов в неделю (UCLA, 2014). Однако в исследовании 2015 года Университет Миссури указывает, что такой уровень использования может быть проблематичным. Это может привести к появлению симптомов зависти, беспокойства и депрессии. Тем не менее, отключение от социальных сетей также может иметь негативное влияние и еще больше повлиять на уровень тревожности учащегося.

Есть ли здоровый баланс? Если вы чувствуете чрезмерную привязанность к социальным сетям, вы можете сразу же ощутить ощутимую выгоду в сокращении.Уменьшив потребление, вы сможете уделять больше времени достижению своих целей. Вы также можете обрести чувство свободы и получить больше удовольствия от работы для достижения своих целей.

Работа с неудачами и препятствиями

Иногда неожиданные события и проблемы могут помешать осуществлению наилучших планов. Например, вы можете заболеть или получить травму, или вам нужно решить семейную проблему или финансовый кризис. Ранее в этом разделе мы рассмотрели сценарий, в котором студентка осознала, что ей необходимо изменить специализацию и карьерные планы.Такие расстройства, незначительные или серьезные, могут вызвать необходимость взять отпуск в школе — возможно, на семестр или на год. Ваши приоритеты могут измениться. Возможно, вам придется пересмотреть свои цели.

Стратегии решения проблем

Ниже приводится простой список из четырех стратегий решения проблем. Их можно применить к любому аспекту вашей жизни.

1. В чем проблема? Определите его подробно. Как это влияет на меня и других людей?
2. Как другие люди решают эту проблему? Корректируют ли они свои навыки тайм-менеджмента? Могут ли они по-прежнему выполнять обязанности и вовремя?
3. Каков мой диапазон возможных решений? Реалистичны ли решения? Как эти решения могут помочь мне достичь моих целей?
4. Что мне нужно сделать для внедрения решения?

Вы можете также просмотреть предыдущий набор вопросов о сосредоточении внимания на цели.

Будьте уверены, что вы сможете вернуться на намеченный путь вовремя. Признайте, как вам нужно перегруппироваться. Прочтите вдохновляющие слова от людей, переживших невзгоды и добившихся успеха. Выровняйте свои ресурсы, будьте решительны и уверенно двигайтесь к своим целям.

Основные выводы

Успех с целями (любые цели — образование, семья, карьера, финансы и т. Д.) По сути состоит из трех частей:

1. Определите свои цели (в частности, долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели).
2. Установите приоритеты для достижения этих целей.
3. Управляйте своим временем в соответствии с установленными вами приоритетами.

Следуя этим трем простым шагам, вы сможете быстрее достичь целей, потому что вы четко организуете процесс и будете выполнять его с полной отдачей. Сосредоточьтесь на том, чего вы хотите приобрести, достичь или достичь. Расставьте приоритеты в шагах, которые вам нужно предпринять, чтобы этого добиться. И систематизируйте свои задачи по управляемым кускам и временным блокам. Это дороги к свершениям и самореализации.

В следующем отрывке из книги Основы академического успеха: слова мудрости бывшая студентка факультета политологии Патрисия Мюнш — теперь консультант колледжа — размышляет о том, как структурированный, сознательный подход к принятию решений и постановке целей в колледже может привести к исполнение и достижение.

Что вам нравится изучать?

Студенты колледжей испытывают огромное давление при выборе специальности. Каждый день я встречаюсь со студентами по поводу их беспокойства по поводу правильного выбора специальности; путь, который приведет к фантастической высокооплачиваемой позиции в растущей отрасли.Есть надежда, что одно решение — ваша специализация в колледже — окажет огромное влияние на всю оставшуюся жизнь.

Студенты избегают предметных областей, которые им нравятся, из-за опасений, что такая курсовая работа не приведет к работе. Я разочарован в таком подходе. Как консультант я всегда спрашиваю: что вам нравится изучать? Основываясь на этом ответе, как правило, легко выбрать специальность или семью специальностей. Я осознаю невероятное давление с целью получить работу после окончания учебы, но заставляю себя выбирать специальность, которая может не иметь для вас никакого реального интереса, потому что в книге или на веб-сайте упоминается область роста, которая может не привести к ожидаемому вами счастью.

Работая в колледже, у меня есть возможность работать со студентами из всех слоев общества, и я действительно считаю, что, основываясь на своем опыте, выбор специальности, потому что она указана в качестве одной только области роста, не является хорошей идеей. Используйте свое время в колледже, чтобы изучить все области, представляющие интерес, и использовать ресурсы своего кампуса, чтобы помочь вам установить связь между вашей радостью от предмета и потенциальными карьерными путями. Поймите, что для большинства людей в большинстве профессий бакалавриат не ведет к линейному карьерному пути.

Будучи студенткой бакалавриата, я специализировалась на политологии, области, которая меня интересовала, но добавила несовершеннолетних по социологии и женским исследованиям по мере расширения моей образовательной деятельности. Сегодня, как консультант, я вспоминаю свою курсовую работу со счастливыми воспоминаниями об исследовании новых идей, критическом анализе собственных предположений и развитии понимания социальных и поведенческих наук. Итак, чтобы поделиться своей мудростью с студентом в колледже, я всегда буду спрашивать, что вам нравится изучать?

Как только вы определились с тем, что вам нравится изучать, начинается настоящая работа.Студентам нужно искать академические советы. Академические советы означают много разных вещей; он может включать в себя выбор курса, завершение курса перед выпуском, сопоставление курсовой работы с выпускным, развитие возможностей в рамках вашей специальности и наставничество.

Будучи студентом, я нанял преподавателя своего факультета для выбора семестровых курсов, а также пошел к заведующему кафедрой, чтобы организовать две разные стажировки для изучения разных карьерных путей. Кроме того, я искал наставничества у консультантов клуба, задавая вопросы о своей карьере и будущих целях.На мой взгляд, у меня была команда людей, которые обеспечивали меня поддержкой и руководством, и в результате у меня был большой опыт учебы в колледже и легкий переход от учебы к работе.

Рекомендую всем студентам, с которыми я встречаюсь, создать свою команду. Как консультант я, безусловно, могу быть частью их команды, но я не должен быть единственным помощником. Свяжитесь с преподавателями вашего факультета или по вашему любимому предмету. Ищите стажировки, когда думаете о переходе из колледжа на работу. Найдите наставников через преподавателей, консультантов клубов или сотрудников колледжа.Мы все хотим видеть вас в успехе и рады быть частью вашего путешествия.

Как консультант, меня всегда шокирует, когда студенты не понимают, какие курсы им нужно пройти, какой средний балл им нужно поддерживать и какие требования они должны выполнить, чтобы достичь своей цели — окончания школы! Поймите, что как студент колледжа вы обязаны прочитать каталог своего колледжа и выполнить все требования для окончания вашего колледжа. Я всегда предлагаю студентам, начиная с первого семестра, наметить или наметить все курсы, которые им необходимо пройти, чтобы получить высшее образование.Конечно, по ходу дела вы можете передумать, но, излагая свой план до окончания учебы, вы заставляете себя узнать, что от вас требуется.

Я делаю это упражнение на уроках, и это, безусловно, самое неприятное для учеников. Они хотят жить настоящим и не хотят беспокоиться о следующем семестре или следующем году. Однако для многих студентов, которых я вижу, следствием этого решения является второй семестр выпускного курса, заполненный курсами, которые студент избегал в течение всех предыдущих семестров.Если вы целенаправленно наметите каждый семестр и курсовую работу для каждого, вы сможете сбалансировать свое расписание, понять свой учебный план и быть уверенными в том, что вы достигнете своей цели.

— Д-р. Патрисия Мюнш, Основы академического успеха: слова мудрости

Что такое теория мотивации Локка? (Включая примеры)

Часто ли вы обнаруживаете, что изо всех сил пытаетесь изменить свои привычки, независимо от того, насколько вы готовы ставить цели? Если ваши цели редко достигаются, вы не одиноки.

Для многих есть «вы», которым вы хотели бы быть, а затем (более последовательно) «вы», которым вы являетесь.

Эти две версии вас не всегда совпадают. Если бы они были такими, мы бы все были супергероями.

Разочарование может последовать за количеством вещей, которые вы «могли бы» сделать, если бы только вы были настойчивы в своих усилиях.

Исследования в области психологии предназначены для того, чтобы ориентироваться в сложном мире и даже помочь нам прожить нашу жизнь более полноценным и продуктивным образом.

Теория мотивации постановки целей Локка, которая была проверена и подтверждена сотнями исследований с участием тысяч участников, неизменно обеспечивает положительные изменения в жизни людей во всем мире (Locke and Latham, 2019).

Эта статья обратится к идеям Локка и расскажет, как извлечь из них пользу.

Они могут сыграть большую роль в том, чтобы помочь вам прожить лучшую жизнь.

Прежде чем вы продолжите, мы подумали, что вы, возможно, захотите бесплатно загрузить наши три упражнения по достижению целей.Эти подробные, научно обоснованные упражнения помогут вам или вашим клиентам ставить перед собой практические цели и овладевать методами, позволяющими изменить поведение на долгое время.

Что такое теория постановки целей? Взгляд на теорию Эдвина Локка

Звучит знакомо эта цитата? Это жизненно важно для современной теории целеполагания, хотя ей более 2500 лет.

Когда очевидно, что цели не могут быть достигнуты, не корректируйте цели, корректируйте шаги действия.

Конфуций 551-479 Б.С.

Если вы новичок в этой цитате, возможно, пришло время записать ее и выучить наизусть.

Большинство целей достижимы, но люди не достигают успеха в постановке целей, если они не принимают во внимание самые важные составляющие для любой поставленной цели.

Возможно, вы приняли решение за бокалом вина в канун Нового года или когда вы сидели в метро, ​​возвращаясь с работы, полные решимости добиться максимальной отдачи от своей компании.

Итак, вас захватила вера, что вы потренируетесь пару месяцев перед тем, как пробежать этот летний марафон; что ваши упражнения по построению команды укрепят связи между вашими сотрудниками и, в свою очередь, положительно повлияют на их производительность на работе; что вы будете писать 500 слов в день и завершить свой первый роман.

Без сомнения, вам уже приходилось слышать бесчисленные вдохновляющие цитаты.

Например, у Дж. К. Роулинг есть отличная вдохновляющая цитата. В конце концов, она нарисовала Гарри Поттера на салфетке в кафе в Эдинбурге. Она считает, что:

« все возможно, если хватит смелости. ”

Если эта цитата вас вдохновляет, это просто невероятно. Однако не всегда достаточно прочитать такую ​​цитату и изменить свои целенаправленные действия.Даже с таким вдохновляющим человеком, как

В 90% случаев чтение мотивационной цитаты и обещание себе работать усерднее, изменить ту или иную привычку или улучшить какой-либо аспект своей жизни гарантирует неудачу. Почему это? Если постановка целей и достижение успеха — это часть того, что делает «человечным», то как нам бороться с этой склонностью к неудачам?

Достижение ваших целей имеет значение, поскольку работа над достижением значимых целей дает нам чувство направления, цели и смысла жизни.

Чем больше целей мы ставим — в разумных пределах, — тем больше у нас шансов обрести уверенность в себе, самостоятельность и счастье.

Пришло время изучить науку, лежащую в основе постановки целей. Давайте перевернем 90% отказов с ног на голову.

Целенаправленное исследование: выводы и статистика

Многие исследования по постановке целей показывают, что привычка ставить цели является сильной и межкультурной; однако скорость достижения этих целей с помощью небольших, управляемых изменений низка.

Следующие выводы подводят итог за последние 90 лет постановки целей:

• Сесил Алек Мейс провел первое исследование по постановке целей в 1935 году;
• Люди, которые пишут свои цели, с большей вероятностью достигнут своей цели, чем те, кто этого не делает, на 50%;
• Эксперты по мотивации согласны с тем, что цели следует записывать и по возможности носить с собой;
• К 15 января не выполняется 92% новогодних постановлений;
• Тщательно очерченные цели, которые можно измерить и установить в определенные сроки, более эффективны;
• Объяснение своих целей близким людям или публичное обнародование своих обязательств существенно увеличивает ваши шансы на достижение цели;
• Напротив, цели, которые держатся при себе, с большей вероятностью будут смешаны с 1500 мыслями, которые среднестатистический человек испытывает каждую минуту;
• Часто для достижения цели нужно чем-то пожертвовать или отказаться от определенных привычек или убеждений о себе — это может даже привести к эмоциональным или физическим потерям;
• Гарвардское исследование показывает, что 83% населения США не имеют целей.
• Постановка целей обычно дает 90% успеха;
• У ворот есть возбуждающая функция. Чем выше цель, тем больше прилагается усилий (Locke & Latham, 2002).

Теоретическое определение (я) постановки целей

Для обеспечения контекста, вот несколько определений постановки целей, определенных экспертами в данной области:

В широком смысле постановка целей — это процесс установления четких и пригодных для использования целей или задач для обучения.

(Moeller, Theiler, & Wu, 2012)

Теория постановки целей обобщена относительно эффективности конкретных сложных целей; взаимосвязь целей, на которые нужно воздействовать; посредники целевых эффектов; отношение целей к самоэффективности; модераторы целевых эффектов; и общность целевых эффектов по людям, задачам, странам, временным интервалам, планам экспериментов, источникам целей (т. е. самоустановленным, установленным совместно с другими или назначенным) и зависимым переменным.

(Локк и Латэм, 2006)

Теория постановки целей Эдвина Локка утверждает, что для того, чтобы постановка целей была успешной с желаемыми результатами, они должны содержать следующие конкретные моменты (Lunenberg & Samaras, 2011):

• Ясность: цели должны быть конкретными;
• Сложно: цели должны быть трудными, но достижимыми;
• Голы должны быть приняты;
• При достижении цели должна быть предоставлена ​​обратная связь;
• Цели более эффективны, когда они используются для оценки производительности;
• Дедлайны повышают эффективность гола;
• Ориентация на учебную цель приводит к более высокой результативности, чем ориентация на достижение цели;
• Групповая постановка целей так же важна, как и индивидуальная постановка целей.

Следующее видео предлагает краткое объяснение, в котором резюмируются действия и шаги для достижения конкретных целей. Это менее 3 минут и информативно.

Это видео проясняет — с помощью шеф-повара Альфредо и босса Ромеро — как на практике выглядит реализация целей с сотрудниками. Роль точности является ключевой для сотрудников при выполнении любой задачи.

Чтобы упростить запоминание этих моментов, аббревиатура SMART может помочь вам вспомнить, каковы наиболее важные атрибуты эффективного целеполагания:

• специфический;
• измеримый;
• достижимо;
• Реалистичный;
• По времени.

Как это работает на практике? Короче говоря, ответ касается специфики, о которой мы поговорим дальше.

Примеры постановки целей теории мотивации на практике

Отложите в сторону непреодолимую потребность сделать свою цель как можно более расплывчатой ​​и романтичной и придерживайтесь грубых вещей. Какие действия вам нужно сделать, чтобы достичь этой цели?

Анаграмма «SMART» поможет вам в этом процессе.

Получение SMART

Первый пункт анаграммы говорит, что цели должны быть «конкретными». c.’ Все, что вам нужно сделать, это убедиться, что вы четко понимаете, с чем конкретно будет работать ваша цель.

Например, вместо того, чтобы говорить: « Я должен стать более социальным » (если, скажем, вы одинокая кошачья женщина, которую навещают один раз в месяц), сначала определите, что вы имеете в виду под общением, каковы ваши ожидания от общения. жизнь и способы, которыми вы чувствуете большее социальное присутствие в своей жизни, улучшили бы ее.

Затем нарисуйте план, который нужно незамедлительно претворить в жизнь, решая те повседневные дела, над которыми вы можете работать (на рабочем месте, в уже существующих отношениях, во время повседневных встреч), и дополнительные стимулы, которые вы можете использовать, чтобы не мешать работе. знакомиться с новыми людьми и получать удовольствие от новых впечатлений и занятий.

Запишите, чего вы стремитесь достичь и что вы можете сделать, что может положительно повлиять на ваши усилия по общению (например, стать более гостеприимным, расслабленным, заботливым, добрым, сострадательным, чутким).

В качестве альтернативы, специфичность может также относиться к установке конкретных дат, времени и мест, в которых вы будете проводить время, посвящая себя своей цели.

Далее нам нужно рассмотреть, что означают измеримые цели.

«Измеримый» означает, что вы должны иметь возможность тем или иным образом измерить, достигли ли вы своей цели или нет, или еще находитесь в процессе ее выполнения.

Как следует измерять вашу цель, решать вам. Тем не менее, у вас должно быть четкое представление и ожидания относительно того, как будет выглядеть ваша цель, когда она будет достигнута.

Если вашей целью было стать более социальным, это может означать завязать крепкие дружеские отношения с двумя новыми людьми и обязаться посещать одно социальное мероприятие каждую неделю в течение всего года.

Отслеживание с помощью «измерений» помогает вам понять, где вы сейчас находитесь по отношению к своей цели и куда вы направляетесь дальше.

Цели должны быть «приемлемыми» для вас. Это означает, что вы должны не только идентифицировать себя с ними, но и чувствовать, что они соответствуют вашей системе ценностей и никоим образом не заставят вас нарушить ваше чувство целостности.

Если цель состоит в том, чтобы быть более социальным, роль «приемлемости» вступает в игру на уровне того, как, по вашему мнению, будет выглядеть адекватная дружба.

Будь то совместное веселое занятие, эмоциональные и задушевные беседы, приготовление пищи или совместные занятия спортом, важно осознавать себя, знать, что вам нужно, и как ваши убеждения и чувства связаны с целью, которую вы собираетесь поставить перед собой. .

Ваша цель должна быть реалистичной. Другими словами, вы должны работать с тем, что у вас есть, и при этом немного подталкивать себя к тому, чтобы изменить вашу текущую реальность.

Возвращаясь к примеру с одинокой кошачьей дамой (ничего плохого в этом нет), реалистичной целью было бы приложить усилия для развития как минимум двух новых друзей в течение следующих шести месяцев, а не, скажем, стать популярным членом сообществу, так как это может занять значительно больше времени.

Мы только что вкратце упомянули временные рамки, но, тем не менее, полностью стоит выделить столько, сколько необходимо.Сроки — это установка фиксированного срока, к которому вы должны достичь своей цели.

Независимо от того, что вы решили сделать, убедитесь, что вы увязываете свою цель со своим календарем и вносите необходимые коррективы в свою повседневную жизнь, чтобы работа над своей целью происходила плавно и постепенно.

Ключевые исследования, связанные с теорией постановки целей

Независимо от поставленных задач, источника цели, постановки или временных рамок, принципы теории постановки целей Локка остаются твердыми.

Со временем теория SMART доказала свою эффективность для повышения производительности (Latham & Pinder, 2005; Lee & Earley, 1992; Miner, 1984) в различных условиях.

Вот пять тематических исследований, изучающих различные способы постановки целей и их эффекты.

5 интересных примеров из теории постановки целей

В нашем первом исследовании Dweck et al. (1986, 1988, 1988) обнаружили, что в классе можно наблюдать две повторяющиеся черты личности. Студенты в основном делятся на две категории: те, которые в первую очередь ориентированы на получение знаний и навыков, и те, которые в первую очередь озабочены своей оценкой и успеваемостью в классе.

Было обнаружено, что первая когорта лучше успевала по преподаваемым предметам, чем вторая.

Однако постановка целей — это не только решенный объект внимания.На самом деле существует множество факторов, определяющих процесс постановки и достижения целей.

Второе исследование, проведенное Аткинсоном (1958), подчеркивает, как сложность данной задачи также действует как фактор, который мешает или улучшает выполнение. Самый высокий уровень усилий имел место, когда задача была умеренно сложной, и самый низкий уровень, когда задача была либо слишком легкой, либо слишком сложной.

Кроме того, по возможности следует также учитывать социальный аспект, сопровождающий постановку целей.

Например, крупное исследование, проведенное в Доминиканском университете и включившее 267 участников из бизнес-сектора (Matthews, 2015), показало, что:

• Информаторы, которые еженедельно отправляли отчеты кому-то, к кому они были близки, достигли большего, чем те, кто не записал свои цели. Те, кто записал цели с указанием конкретных способов их достижения, были столь же успешны, как и те, кто только что сообщил о своих намерениях другу;
• Информаторы, сообщившие своим друзьям о своей цели, смогли достичь гораздо большего, чем те, кто только записывал обязательства к действию, и те, кто не делал ничего;
• В целом те, кто записал свои цели, достигли гораздо большего, чем те, кто этого не сделал.

Короче говоря, это исследование предоставило эмпирические доказательства в поддержку утверждения о том, что подотчетность, приверженность и записывание целей имеют большое влияние на приверженность человека достижению поставленных целей.

Постановка целей позволяет людям оставаться сосредоточенными и находить смысл в том, что важно в их жизни.

Изображение получено по URL-адресу с разрешения Creative Commons 2.0

Фактически, Boa et al. (2018) утверждают, что цели также дают многим людям чувство цели, а также стремление жить как можно более активно до самой смерти; это особенно верно в контексте болезни.

Исследователи провели сравнительное исследование 10 медицинских работников в хосписе, чтобы практиковать постановку целей, ориентированных на пациента.

Результаты показали, что вместо того, чтобы сосредоточить подход на пациентах, участники стремились сформулировать их относительно того, что они считали важным (решение проблем, облегчение симптомов).

Это исследование Boa et al. (2018) подчеркнули важность того, чтобы цели соответствовали приоритетам человека, чтобы максимально повысить их эффективность и повысить качество жизни людей.

Другое исследование, проведенное Карром (2018), было направлено на оценку эффектов уже существующей стратегии постановки целей в начальной школе, обслуживающей многих учащихся из неблагополучных социально-экономических слоев.

В выводах указано, что постановка целей при последовательном выполнении положительно влияет на самоэффективность, мотивацию и навыки чтения учащихся.

Это, как утверждает Кар, произошло, когда поставленные цели были конкретными, измеримыми, достижимыми, разумными, своевременными и сложными одновременно.

По сути, анаграмма SMART преобладает во многих ситуациях, фонах и перспективах.

В защиту учебных целей

Для многих представление о производительности как о достижении переплетается с постановкой целей.

Просто ценить или хотеть «конечный продукт» и упускать из виду то, что нужно для его достижения, — распространенная ошибка многих.

Вот почему исследования показывают, что цели в отношении обучения (а не производительности) имеют более высокие показатели успеха в достижении целей.

Упор на обучение имеет эффект «просачивания вниз», который, в конце концов, действительно улучшает производительность. Пять перечисленных ниже исследований подчеркивают разницу между производительностью и целями, основанными на знаниях:

• Winters и Latham (1996) обнаружили, что постановка цели обучения, а не производительности задач (для людей с недостаточными знаниями) была наиболее эффективной;
• Точно так же Drach-Zahavy и Erez (2002) утверждали, что люди с установленной целью обучения для себя (упомянутой в их работе как «стратегическая цель») работают лучше, чем те, кто поставил цель, связанную с производительностью, при выполнении задачи. это включало прогнозирование колебаний фондового рынка;
• Seijts, Latham и Tasa (2004) отметили, что информаторы, которым была поставлена ​​сложная учебная цель, достигли большей доли рынка с помощью интерактивного компьютерного моделирования индустрии сотовых телефонов в США, чем участники, которым была поставлена ​​высокопроизводительная цель. вместо;
• Исследование Козловски и Белла (2006) пришло к выводу, что постановка учебной цели улучшает аффективные и когнитивные механизмы саморегуляции, в отличие от цели, подчеркивающей высокую результативность;
• И последнее, но не менее важное: Cianci, Klein, and Seijts (2010) сообщили, что люди, у которых была цель обучения, были менее склонны к напряжению.Они также работали лучше даже после отрицательной обратной связи по сравнению с теми, кому была поставлена ​​только цель производительности.

Для реализации целей, ориентированных на обучение, важно понимать, чем они отличаются от целей производительности.

Целью успеваемости может быть что-то вроде: « Я хочу свободно говорить на языке XY, », тогда как целью обучения будет:

« К декабрю следующего года я хочу научиться говорить на разговорном языке XY. Итак, я буду посещать несколько уроков еженедельно, загружать приложение Duolingo и работать не менее часа каждый день над запоминанием нескольких слов на выбранном мной языке.Я также постараюсь связаться и встретиться с людьми, говорящими на этом языке, чтобы лучше познакомиться с ним. ”

Видите разницу?

Самоэффективность и постановка целей

Самоэффективность — это концепция, придуманная и развитая Альбертом Бандурой. Это краеугольный камень в области позитивной психологии.

Лайтси (1999) пишет, что:

« трудно отдать должное огромной важности этого исследования для наших теорий, нашей практики и даже для благосостояния людей. “

Это подчеркивает, как конструкция оказала сильное влияние на несколько областей, от фобий и депрессии до выбора профессии и организации управления.

Ахтар (2008) определяет самоэффективность как:

« наша вера в свои способности, в частности, в нашу способность решать стоящие перед нами задачи и успешно выполнять поставленную задачу. ”

Идея о том, что «то, что мы думаем» влияет на «то, что мы делаем», не нова. В области позитивной психологии изучается влияние наших убеждений и мировоззрений на наше здоровье и то, как мы живем.

Как сказал Махатма Ганди:

« человек — продукт своих мыслей. Он становится тем, что думает. ”

Важно отличать способности человека от того, как он воспринимает свои собственные возможности.

Часто бывает также несоответствие между желанием человека и его способностями, что приводит нас к самоэффективности. Самоэффективность — это форма уверенности в себе, которая включает в себя отношение «я справлюсь с этим». Он оказывает укрепляющее влияние на действия человека, о котором идет речь.

Мотивация, с другой стороны, относится к желанию человека выполнить данную задачу или цель.

Теория постановки целей Локка стремится охватить и то и другое, формулируя цели, которые не только соответствуют возможностям человека, но и предоставляют необходимые ресурсы, чтобы человек был мотивирован целью, одновременно стимулируя его или ее чувство собственной эффективности.

Хотя невозможно привить чувство самоэффективности человеку, который не верит в свою способность работать хорошо и выйти за рамки того, чего, по его мнению, он может достичь, постановка целей в позитивных рамках может иметь существенное значение.

Рамки постановки целей

Какой подход лучше всего использовать при достижении целей?

Мы шаг за шагом увидели, как они должны быть структурированы. Но не в общих рамках, в которых они должны обосноваться для максимальной эффективности.

В зависимости от того, как они сформулированы, цели могут оказывать определенное влияние на процесс обучения и успеваемость конкретного человека. Их можно сформулировать негативно, подчеркнув, как человек должен любой ценой предотвращать потери и неудачи.

Негативный подход к постановке целей может выглядеть так:

• Моя цель на следующий год — вообще не набирать вес.
• Все сотрудники должны стремиться не потерять более пятидесяти из двухсот пятидесяти текущих клиентов компании.
• Учащиеся, чьи оценки ниже среднего, будут оштрафованы и получат дополнительную домашнюю работу во втором семестре.

Этот подход имеет тенденцию быть неэффективным и унизительным. Исследования показывают, что карательные стратегии часто приводят к тревоге, снижению настойчивости и производительности, особенно по сравнению с целями, которые ставятся с позитивным мировоззрением (Roney, Higgins, & Shah, 1995).

Frese et al. (1991) разработали концепцию «управления ошибками», которая направлена ​​на то, чтобы переосмыслить ошибки во время процесса как возможности для индивидуального обучения.

Обрамление ошибок и отрицательная обратная связь с такими утверждениями, как « Ошибки — естественная часть процесса обучения! »и« Чем больше ошибок вы сделаете, тем больше узнаете! »(Heslin, Carson and VandeWalle, 2008).

Короче говоря, сдерживание среды, основанной на страхе, побуждает людей попробовать еще раз, а не отказываться от своих целей.Этот аспект «прощения» также позволяет людям ожидать, а не опасаться неудач как части процесса роста.

Постановка целей — это непростой путь к успеху, и важно чувствовать, что можно «потерпеть неудачу» и по-прежнему стремиться к своей цели, возможно, с дополнительной конкретностью.

Таким образом, если они сформулированы положительно, ранее упомянутые цели выглядят примерно так:

• В этом году я постараюсь сесть на диету, которая позволит мне похудеть. Моя цель — набрать 80 кг, и, учитывая, что я сейчас вешу 85 кг, моя цель — сбросить в общей сложности 5 кг.Первая диета, которую я попробую, может оказаться неподходящей, и мне, возможно, придется попробовать несколько, прежде чем я найду ту, которая работает, то есть ту, которая позволяет мне похудеть, и с определенным режимом, которого я могу придерживаться одновременно. . Я буду следить за своим прогрессом по прошествии месяцев и подпишусь на абонемент в тренажерный зал.
• Компания очень дорожит отношениями со своими клиентами. В настоящее время у нас есть 250 человек, и наша цель в следующем году — сохранить это количество постоянным. Таким образом, ваша роль будет заключаться в том, чтобы клиенты были довольны нашими услугами, диверсифицируя то, что мы предлагаем, и то, как мы к ним относимся.Единственный способ добиться этого — использовать различные подходы и стратегии, результаты которых мы можем отслеживать и оценивать.
• Студенты, чья соответствующая оценка повысилась на два балла, будут вознаграждены меньшим количеством домашних заданий во втором семестре. Если оценка не повышается на два балла, индивидуальные усилия каждого будут приняты во внимание при окончательном решении, кто должен быть вознагражден в классе.

Такой подход дает четкие ориентиры и ожидания в отношении поставленной цели, а также вызывает положительные эмоции.Рабочие места, школы и окружающая среда с позитивной постановкой целей позволяют ощутить энергию, творчество и мотивацию вдохновляющих пространств.

Люди любят вызовы, особенно когда они кажутся трудными, но возможными.

Как постановка целей связана с изменением поведения?

До сих пор мы видели, что делают цели, но не упомянули, что происходит с людьми, когда они не ставят цели в своей жизни.

Нерешительность, недостаток внимания, скука и отсутствие чего-то особенного, к чему нужно стремиться, могут привести к ощущению, что человек живет унылой, менее значимой версией своей жизни.Симптомы депрессии, помимо других проблем с психическим здоровьем, часто появляются в этих воспринимаемых неизменными пространствах.

Это потому, что специально написанные цели могут дать людям ощущение экзистенциальной структуры, цели и значения.

Как утверждает Локк, цели являются «непосредственными регуляторами поведения» (Latham, Ganegoda, & Locke, 2011), и они дают человеку видение будущего и четкое направление для достижения конкретной цели.

Более того, целенаправленное действие в сочетании с умением рассуждать является фундаментальным элементом того, что делает нас людьми.Даже «нечеловеческий» мир процветает благодаря параллелям в постановке целей.

Это не означает, что растения записывают свои цели карандашом. Но давайте попросим Локка объяснить, как:

«Самый низкий уровень целенаправленного действия контролируется физиологически (растения). Следующий уровень, присутствующий у низших животных, влечет за собой сознательную саморегуляцию посредством сенсорно-перцептивных механизмов, включая удовольствие и боль. Люди обладают высшей формой сознания — способностью рассуждать.У них есть способность концептуализировать цели и ставить долгосрочные цели »

(Локк, 1969).

Человеческая способность размышлять — это проклятие и благословение.

Это освобождает нас от ограничений абсолютного детерминизма вещей, но также означает, что мы несем ответственность за свой выбор и за то, будут ли они способствовать нашему благополучию.

Например, люди, которые начинают тренироваться и ощущают многочисленные преимущества для здоровья, часто видят ценность в дополнительных изменениях образа жизни, таких как более здоровый распорядок дня и диета.

Таким образом, если цель воспринимается индивидом как что-то, что может способствовать их чувству благополучия или благополучию группы, частью которой он является, то она также может служить источником вдохновения и уважения.

Это часто приводит к рикошету других форм поведения, связанных с производительностью и эффективностью.

Может ли постановка целей помочь в принятии решений?

Постановка целей и принятие решений — два добровольных действия, которые могут радикально изменить жизнь человека.

Вы, наверное, слышали поговорку: «Вы не можете спасти того, кто не хочет быть спасенным».

Когда дело доходит до помощи другим, это невозможно сделать, если они не нуждаются в помощи, а также не чувствуют достаточной мотивации, чтобы предпринять соответствующие шаги вперед — независимо от того, насколько это может оказаться утомительным.

Постановка целей расширяет возможности принятия решений, и наоборот. Это позволяет людям фильтровать то, что важно, к чему стоит стремиться, а что нет.

Постановка целей vs.Теория ожидания

Теория ожидания была разработана Виктором Врумом (1964) и рассматривает психические процессы, лежащие в основе мотивации и принятия решений.

Врум выделяет три основных фактора, которые структурируют то, как люди решают вести свою жизнь, и шаги, необходимые для достижения заданного результата: ожидание, инструментальность и валентность.

Он утверждает, что «мотивационную силу» можно вычислить, умножив ожидание на инструментальность и валентность.

Фактическая формула выглядит так:

Мотивационная сила = Ожидание x Возможности x Валентность

В литературном смысле точка зрения Врума состоит в том, что мотивация возникает из убеждения человека в том, что вложенные усилия позволят ему достичь определенного желаемого результата, и что то, как это действие разыгрывается, приведет к достижению конкретной цели. .

В свою очередь, степень, в которой человек воспринимает эту конечную цель как желательную (валентность), также будет определять степень мотивации человека к достижению данной цели.

Другими словами, уверенность, оценка того, что требуется, и ценность, воспринимаемая в отношении конкретного результата, равны энергии, которую человек может испытывать к конкретной цели.

Теория ожидания добавляет интересное измерение к теории постановки целей Локка. Локк дает представление о том, какие цели реализуются эффективно.Врум, с другой стороны, проливает свет на то, как в игру вступают самооценка, индивидуальное восприятие и система ценностей людей.

Теории, выдвинутые Локком и Врумом, действительно пересекаются в том, как они подчеркивают важность постановки целей, соответствующих субъективным потребностям и возможностям.

Чтобы вызвать необходимую «мотивационную силу» для решения любой задачи, необходим импульс. С этим импульсом приходит успех, особенно когда неудача поощряется как часть процесса обучения.

12 отличных журнальных статей для дальнейшего чтения

Один из замечательных аспектов постановки целей заключается в том, что они применимы в большинстве сфер жизни.

Для получения более подробной информации о различных упомянутых исследованиях вы можете найти первоисточники в библиографии. Практически по каждому предмету можно найти информацию, связанную с целеполаганием.

Например, если у вас есть конкретные цели стать опубликованным писателем, в Интернете есть множество пошаговых руководств.

Существует также множество литературы, в которой описаны преимущества постановки целей в контексте рабочих мест, особенно с тех пор, как теория возникла как попытка повысить мотивацию сотрудников на рабочем месте.

Для вашего удобства мы составили список недавно опубликованных журнальных статей, касающихся постановки целей, применительно к разным контекстам.

Если у вас нет доступа к академическим материалам и вы хотите проконсультироваться по любой из следующих статей, не стесняйтесь, напишите нам.

Постановка целей в профессиональном мире:

• Самоэффективность упражнений как посредник между постановкой целей и физической активностью: развитие рабочего места как среды для повышения физической активности Ивасаки и др. (2017)
• Ориентация на достижение цели и ее значение для программ по постановке целей на рабочем месте, супервизионных / подчиненных отношений и обучения Рысави (Диссертация, 2015)
• Экспериментальные упражнения по постановке целей, лидерству / подчинению и готовности на рабочем месте (Риттер, 2015)

Постановка целей со студентами / подростками:

• Какое влияние оказывает контролируемое сверстниками тестирование Fitnessgram и постановка личных целей на успеваемость латиноамериканских учащихся средней школы? (Коулман, 2017)
• Эффект от постановки целей SMART учащимся в средней школе с низкой успеваемостью (Томас, 2015)
• Влияет ли участие в организованных занятиях спортом на успеваемость в школе, психическое здоровье и / или на постановку долгосрочных целей у подростков? (Самарасингхе, Хан, Маккаб, Ли, 2017)

Постановка целей в здравоохранении / с пациентами:

• Постановка целей в нейрореабилитации: разработка ориентированного на пациента инструмента с теоретической основой (Александрович, 2016)
• Постановка целей реабилитации: теория, практика и доказательства (Siegert & Levack, 2015)
• Оценка структуры обследования пациента для оценки лечения хронических заболеваний (PACIC) с точки зрения пациента (Fan et al., 2015)

Тонкая перспектива

Цели, голы, голы.

Очень важно быть в курсе того, как улучшить себя и других; однако излишнее увлечение этой темой может упустить из виду саму ценность существования.

Недостаточно быть занятым, муравьи тоже. Вопрос в том, чем мы заняты?

Генри Дэвид Торо

Превосходные слова Торо побуждают нас задуматься над более широкой картиной.Действительно ли наши цели подталкивают нас к достижению целей? Если да, то продолжайте. Если нет, возможно, пора сделать паузу.

Хотя постановка целей действительно может укрепить у человека целеустремленность, уверенность в себе и самостоятельность, привычка ставить цели может увести нас от наших основных ценностей.

Текущая тенденция, к сожалению, идет по этому «загруженному маршруту», где выгорание укоренилось в современной корпоративной культуре (Petersen, 2019). Особенно это касается поколения миллениалов.

Как показано в статье Петерсена (там же), может быть достаточно сложно выполнять самые простые задачи, такие как отвечать на электронные письма, выполнять домашние дела, регистрироваться для голосования, звонить людям в дни их рождения и т. Д.

Выгорание, утверждает Петерсен, является частью чрезмерной вовлеченности родителей бэби-бумеров в жизнь своих детей, а также изменения современных трудовых отношений и технологий социальных сетей.

Во многих отношениях это стерло грань, существовавшую раньше между профессиональной и частной жизнью, которая сейчас практически отсутствует.

Многие люди испытывают давление, чтобы они всегда продавали или продавали то, кем они являются или что они делают, чтобы они могли чувствовать себя связанными и конкурировать за социальный статус, даже если они не находятся в профессиональном мире. Для многих это проявляется как усвоение чувства, что нужно работать «все время».

Это подталкивает людей сравнивать свою жизнь или «влияние» с другими и ставить цели из социального сравнения и незащищенности, а не из искреннего желания что-то изменить.

Возникла культура заботы о себе как возможная реакция на выгорание и тяжелые времена.

Самопомощь, однако, не является полным решением, учитывая, что:

« проблема целостного, всепоглощающего выгорания в том, что для нее нет решения. Вы не можете оптимизировать его, чтобы он закончился быстрее. Вы не можете увидеть это как простуду и начать принимать версию Airborne для предотвращения выгорания. Лучший способ вылечить это — сначала признать, что это такое — не преходящее заболевание, а хроническое заболевание, — и понять его корни и параметры. ”

Петерсон также вспоминает слова социального психолога Девона Прайса, который, работая на тему бездомности, утверждал, что:

«Лень, по крайней мере, в том смысле, в котором большинство из нас обычно думает о ней, просто не существует. Если поведение человека не имеет для вас смысла, это потому, что вы упускаете часть его контекста. Это так просто.»

Следовательно, это предупреждение против чрезмерной постановки целей и безумия постоянного саморазвития и совершенствования.

Современное общество побуждает нас чувствовать, что мы никогда не «достаточно хороши». Как нам уравновесить сострадание к себе, которого нам достаточно, с желанием стать лучше и ставить цели?

Возможно, один из ответов — избегать целей, которые не соответствуют вашим основным ценностям, а также целей, которые приносят больше вреда, чем пользы.

В том же примечании Ордонез, Швейцер, Галински и Базерман (2009) предупреждают о том, что происходит, когда «цели становятся дикими»: когда цели слишком узкие, слишком сложные, слишком многочисленные и выполняются в нереалистичные сроки, они могут привести к катастрофические последствия.

Эти последствия варьируются от неэтичного поведения до психологических ловушек, связанных с неудачей. Например, если руководитель компании стремится увеличить прибыль за счет чрезмерной работы и недоплаты персонала, это не является устойчивой или этической целью для всех участников.

Авторы, основываясь на исследованиях менеджмента, также раскрывают, как постановка целей может происходить за счет обучения. Опять же, как нам не подпитывать культуру конкуренции, а вместо этого продвигать культуру роста и внутренней мотивации?

Чтобы избежать этого, Стив Керр из General Electric советует менеджерам воздерживаться от постановки целей, которые могут повысить уровень стресса их сотрудников или ограничить наказание за неудачи; вместо этого Керр хочет вооружить сотрудников необходимыми инструментами для достижения сложных целей.

Этот подход, Ordonez et al. спорят, побудят менеджеров задуматься о том, приносит ли культура постановки целей пользу результатам компании и благополучию их сотрудников.

Locke & Latham (2002) также предупреждали о потенциальных ловушках сочетания целей с финансовым вознаграждением на рабочем месте; Обычно это заставляет работодателей ставить перед собой довольно простые цели, а не более сложные.

Прежде чем спешить с постановкой личных или деловых целей, важно подумать о своей мотивации.

4 PowerPoints о теории постановки целей (PPT)

Надеюсь, вы сейчас думаете о том, как вы могли бы поделиться ценностью этого контента с другими. Возможно, эта статья вдохновит вас на работе, в классе или просто на вашего ленивого и несколько немотивированного друга.

Чтение длинных статей в Интернете доступно не каждому, поскольку не у всех есть время или интерес вкладывать усилия.

Наша роль в PositivePsychology.com — это перевод и синтез академических идей и исследований в легкодоступные тексты. Наши читатели играют важную роль в передаче этих ресурсов и идей широкой общественности.

Powerpoints могут быть особенно эффективными инструментами, которые могут передавать важную информацию в сжатой форме.

Таким образом, они являются наиболее эффективным способом донести информацию до более широкой аудитории.

Для вдохновения вы можете взглянуть на эти мощные источники, которые затрагивают тему теории постановки целей в различных контекстах.

Если вы хотите напрямую загрузить и использовать любой из них, обязательно свяжитесь с их авторами, чтобы они могли предоставить вам разрешение на использование их контента.

Сообщение Take Home

Мы надеемся, что предоставили вам всестороннее представление о теории постановки целей Локка.

Надеюсь, после прочтения этой статьи вы никогда не будете ставить цели таким же образом.

Скорее всего, у вас на 90% больше шансов преуспеть в них, если вы примените на практике различные моменты, которые мы прошли, например, конкретные цели с достижимыми элементами действий.

Сделайте это о процессе обучения, а не о конечном результате.

И помните, оставайтесь «УМНЫМИ».

Что вы думаете о балансе между постановкой целей и «достаточностью»? Это прекрасный баланс. Если у вас есть какие-либо комментарии, пожалуйста, добавьте в наш раздел комментариев ниже.

Мы хотели бы, чтобы этот разговор о постановке целей был открыт для ваших идей.

Надеемся, вам понравилась эта статья. Не забудьте скачать наши три упражнения для достижения целей бесплатно.

Если вы хотите помочь другим добиться успеха в жизни, наш Мастер-класс по мотивации и достижению целей © представляет собой комплексный шаблон обучения для практиков, который содержит все необходимое, чтобы помочь вашим клиентам достичь своих целей и освоить методы повышения мотивации.

• Ахтар, М. (2008). Что такое самоэффективность? 4 источника убеждений Бандуры в эффективности. Позитивная психология Великобритании.
• Аткинсон, Дж. У. (1958). Мотивы в фантазиях, действиях и обществе: метод оценки и изучения.
• Бил, М. А. (2017). Как постановка целей влияет на внутреннюю мотивацию и помогает ли это улучшить обучение на уровне детского сада ?.
• Боа, С., Дункан, Э., Харальдсдоттир, Э., и Вайк, С. (2018). Ориентированная на пациента постановка целей в хосписе: сравнительный пример того, как практикующие врачи понимают и используют постановку целей на практике. Международный журнал паллиативного ухода, 24 (3), 115-122.
• Карр, М. (2018). Теория постановки целей в действии (докторская диссертация, Университет Мерсера, Мейкон, Джорджия).Получено с https://libraries.mercer.edu/ursa/handle/10898/5130
.
• Cianci, A.M., Klein, H.J., & Seijts, G.H. (2010). Влияние отрицательной обратной связи на напряжение и последующую производительность: основные и интерактивные эффекты содержания цели и сознательности. Журнал прикладной психологии, 95 (4), 618.
• Drach-Zahavy, A., & Erez, M. (2002). Вызов и угроза влияют на соотношение «цель – результативность». Организационное поведение и процессы принятия решений людьми, 88 (2), 667-682.
• Dweck, C. S., & Leggett, E. L. (1988). Социально-когнитивный подход к мотивации и личности. Психологический обзор, 95 (2), 256.
• Двек, С. С. (1986). Мотивационные процессы, влияющие на обучение. Американский психолог, 41 (10), 1040.
• Эллиотт, Э.С., и Двек, С.С. (1988). Цели: подход к мотивации и достижению. Журнал личности и социальной психологии, 54 (1), 5.
• Фрезе, М., Бродбек, Ф., Heinbokel, T., Mooser, C., Schleiffenbaum, E., & Thiemann, P. (1991). Ошибки в обучении навыкам работы с компьютером: О положительной функции ошибок. Взаимодействие человека и компьютера, 6 (1), 77-93.
• Хеслин, П. А., Карсон, Дж. Б., и Вандевалле, Д. (2008). Практическое применение теории целеполагания к управлению эффективностью. УПРАВЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ: ВНЕДРЕНИЕ ИССЛЕДОВАНИЙ НА ПРАКТИКУ, JW Smiter, ed., San Francisco, CA: Jossey Bass.
• Козловски, С.В., и Белл, Б.С.(2006). Разделение ориентации на достижение и постановку целей: влияние на процессы саморегулирования. Журнал прикладной психологии, 91 (4), 900.
• Латам, Г. П., Ганегода, Д. Б., и Локк, Э. А. (2011). Постановка целей: теория состояния, но связанная с чертами характера. Справочник Wiley-Blackwell об индивидуальных различиях, 577-587 .
• Латам, Г. П., и Пиндер, К. С. (2005). Теория и исследования мотивации труда на заре двадцать первого века. Анну.Rev. Psychol., 56, 485-516.
• Ли К. и Эрли П. С. (1992). Сравнительные коллегиальные оценки теорий организационного поведения. Журнал организационного развития.
• Лайтси, Р. (1999). Альберт Бандура и упражнение на самоэффективность. Журнал когнитивной психотерапии, 13 (2), 158.
• Локк, Э. А., и Лэтэм, Г. П. (2019). Развитие теории целеполагания: полувековая ретроспектива. Наука о мотивации.
• Локк, Э. А., и Лэтэм, Г.П. (2006). Новые направления в теории целеполагания. Актуальные направления психологической науки, 15 (5), 265-268.
• Локк, Э. А., и Лэтэм, Г. П. (2002). Построение практически полезной теории постановки целей и мотивации задач: 35-летняя одиссея. Американский психолог, 57 (9), 705.
• Локк, Э. А. (1969). Что такое удовлетворение от работы ?. Организационное поведение и деятельность человека, 4 (4), 309-336.
• Луненберг, М., и Самарас, А. П. (2011).Развитие педагогики для преподавания самостоятельных исследований: уроки, извлеченные через Атлантику. Учебно-педагогическая деятельность, 27 (5), 841-850.
• Мэтьюз, Г. (2015). Основное внимание в исследовании уделяется стратегиям достижения целей, решениям.
• Майнер, Дж. Б. (1984). Обоснованность и полезность теорий в развивающейся организационной науке. Академия управления обзором, 9 (2), 296-306.
• Мёллер А. Дж., Тейлер Дж. М. и Ву К. (2012). Постановка целей и достижения учащихся: продольное исследование. Журнал современного языка, 96 (2), 153-169.
• Петерсен, А. (2019). Как миллениалы стали выгоревшим поколением. Получено с https://www.buzzfeednews.com/article/annehelenpetersen/millennials-burnout-generation-debt-work
.
• Ордоньес, Л. Д., Швейцер, М. Э., Галински, А. Д., и Базерман, М. Х. (2009). Разгульные цели: систематические побочные эффекты чрезмерного определения целей. Академия перспектив управления, 23 (1), 6-16.
• Рони, К.Дж., Хиггинс, Э. Т., и Шах, Дж. (1995). Цели и обрамление: как ориентация на результат влияет на мотивацию и эмоции. Бюллетень личности и социальной психологии, 21 (11), 1151-1160.
• Сейц, Г. Х., Латам, Г. П., Таса, К., и Латам, Б. В. (2004). Постановка целей и ориентация на цели: интеграция двух разных, но связанных литератур. Журнал Академии менеджмента, 47 (2), 227-239.
• Ширер, Б.А., Карр, Д.А., и Фогт, М. (2018). Специалисты по чтению и тренеры по грамотности в реальном мире.Waveland Press.
• Врум, В. Х. (1964). Работа и мотивация (Том 54). Нью-Йорк: Вили.
• Winters, D., & Latham, G. P. (1996). Влияние обучения и конечных целей на простую и сложную задачу. Управление группами и организациями, 21 (2), 236-250.

Что такое постановка целей и как их добиваться

Вы когда-нибудь чувствовали себя лунатиками по жизни, не имея реального представления о том, чего хотите?

Возможно, вы точно знаете, чего хотите достичь, но не знаете, как этого добиться.

Вот где вступает в игру постановка целей. Цели — это первый шаг к планированию будущего и играют фундаментальную роль в развитии навыков в различных сферах жизни, от работы до отношений и всего, что между ними. Это цель, в которую мы направляем нашу пресловутую стрелу.

Понимание важности целей и методов, используемых для постановки достижимых целей, прокладывает путь к успеху.

По словам Пабло Пикассо:

Наши цели могут быть достигнуты только с помощью плана, в который мы должны горячо верить и в соответствии с которым должны активно действовать.Другого пути к успеху нет.

Прежде чем вы продолжите, мы подумали, что вы, возможно, захотите бесплатно загрузить наши три упражнения по достижению целей. Эти подробные, научно обоснованные упражнения помогут вам или вашим клиентам ставить перед собой практические цели и овладевать методами, позволяющими изменить поведение на долгое время.

Что такое постановка целей?

Постановка целей — мощный мотиватор, ценность которого уже более 35 лет признается во множестве клинических и реальных условий.

«Цели» по определению Лэтэма и Локка (2002, с. 705) — это « объект или цель действия, например, достижение определенного уровня мастерства, обычно в пределах определенного временного интервала ». Это тот уровень компетентности, которого мы хотим достичь, и он создает полезную линзу, через которую мы оцениваем нашу текущую деятельность.

Постановка целей — это процесс, с помощью которого мы достигаем этих целей. По словам Локка (2019), важность процесса постановки целей не следует недооценивать: « Жизнь каждого человека зависит от процесса выбора целей, которые он должен преследовать; если вы останетесь пассивным, вы не сможете процветать как человек. ”

Теория постановки целей (Locke & Latham, 1984) основана на предпосылке, что сознательные цели влияют на действия (Ryan, 1970) и что сознательное человеческое поведение целенаправленно и регулируется индивидуальными целями. Проще говоря, мы должны решить, что полезно для нашего собственного благополучия, и установить цели для их достижения.

Почему одни люди справляются с задачами лучше, чем другие? Теория целеполагания подходит к проблеме мотивации с точки зрения первого уровня; его акцент делается на непосредственном уровне объяснения индивидуальных различий в выполнении заданий.Согласно Райану (1970), если люди равны по способностям и знаниям, то причина должна быть мотивационной.

Теория утверждает, что самое простое и наиболее прямое мотивационное объяснение того, почему одни люди работают лучше, чем другие, связано с несопоставимыми целями производительности, подразумевая, что постановка и корректировка целей могут значительно повлиять на производительность.

Почему так важна постановка целей?

Существует множество исследований в области постановки целей, особенно в организационных условиях.Первоначально это исследование началось с целью установления того, как уровень намеченного достижения (цель) соотносится с фактическим уровнем достижения (результативностью) в организационной среде (Локк, 1990).

Было показано, что постановка целей повышает мотивацию сотрудников и приверженность организации (Latham, 2004). Кроме того, цели влияют на интенсивность наших действий и наших эмоций — чем сложнее и ценится цель, тем интенсивнее будут наши усилия для ее достижения и тем больший успех мы испытываем после достижения (Latham & Locke, 2006). .

Благодаря опыту успеха и сопровождающим его положительным эмоциям растет уверенность и вера в свои способности. Шунк (1985) обнаружил, что участие в постановке целей стимулирует поиск новых стратегий, способствующих успеху. Поиск новых способов использования наших навыков и развития наших способностей увеличивает знания, относящиеся к задаче, одновременно повышая самоэффективность и уверенность в себе.

Постановка целей предполагает планирование на будущее. MacLeod, Coates & Hetherton (2008) обнаружили, что постановка целей и планирование, ориентированное на навыки, значительно улучшили субъективное благополучие тех, кто принимал участие в программе вмешательства по постановке целей.Позитивное мышление о будущем укрепляет нашу способность ставить цели и обдумывать действия, необходимые для их достижения.

Способность планировать положительно влияет на наш предполагаемый контроль над результатами и нашим будущим (Vincent, Boddana, & MacLeod, 2004). Более того, постановка и достижение целей могут способствовать развитию внутреннего локуса контроля.

Если люди с внешним локусом контроля считают, что как положительные, так и отрицательные результаты являются результатом внешних влияний, люди с внутренним локусом контроля считают, что успех определяется их собственными действиями и навыками.

Ключевые принципы постановки целей

Первоначальные теоретические утверждения относительно постановки целей были сделаны для того, чтобы определить, как уровни предполагаемых достижений соотносятся с фактическими уровнями достижений (Локк, 1990). В рамках постановки целей разработано дополнительное положение о том, что, когда у человека есть конкретные цели, которые необходимо достичь, их результативность более очевидна, чем при отсутствии конкретных деталей. То есть постановка четко определенных целей ведет к повышению производительности.

К 1990-м годам исследования по постановке целей привели к появлению теории постановки целей и выполнения задач, в которой были предложены 5 ключевых принципов успешного достижения цели (Locke & Latham, 1990).

1. Обязательство

Приверженность относится к степени, в которой человек привязан к цели, и его решимости достичь ее, даже когда он сталкивается с препятствиями. Согласно Локку и Латаму (1990), достижение целей лучше всего, когда люди преданы делу, и тем более, когда указанные цели трудны.

Учитывая приверженность цели, если человек обнаруживает, что его эффективность ниже требуемой, он, вероятно, увеличит свои усилия или изменит свою стратегию, чтобы ее достичь (Latham & Locke, 2006).

Когда мы менее привержены целям — особенно более сложные, — мы увеличиваем вероятность отказа. При наличии сильной приверженности существует значительная связь между целями и результатами; мы с большей вероятностью сделаем то, что намереваемся делать. (Латам и Локк, 1991).

Согласно Майнеру (2005), ряд факторов может повлиять на уровень наших обязательств. А именно, предполагаемая желательность цели и предполагаемая способность ее достижения. Ставите ли вы цель для себя или для других, чтобы добиться успеха, вы должны обладать желанием и всесторонним пониманием того, что требуется для ее достижения.

2. Ясность

Конкретные цели ставят вас на прямой курс. Когда цель расплывчата, она имеет ограниченную мотивационную ценность. Исследования Арви, Дьюхерста и Болинга (1976) показали, что ясность цели положительно связана с общей мотивацией и удовлетворенностью на рабочем месте.

Ставьте ясные, точные и недвусмысленные цели, которые неявны и могут быть измерены. Когда цель ясна в вашем уме, вы лучше понимаете стоящую перед ней задачу. Вы точно знаете, что требуется, и достигнутый успех является дополнительным источником мотивации.

3. Вызов

Цели должны быть сложными, но достижимыми. Сложные цели могут повысить производительность за счет повышения самоудовлетворенности и мотивации к поиску подходящих стратегий, чтобы довести наши навыки до предела (Locke & Latham, 1990). И наоборот, цели, выходящие за рамки наших возможностей, не будут достигнуты, что приведет к чувству неудовлетворенности и разочарования.

Мы мотивированы достижениями и предвкушением достижений.Если мы знаем, что цель сложна, но верим, что ее достичь в наших силах, у нас больше шансов на выполнение задачи (Zimmerman et al., 1992).

4. Сложность задачи

Майнер (2005) предположил, что чрезмерно сложные задачи предъявляют требования, которые могут приглушить эффекты постановки целей. Чрезмерно сложные цели, выходящие за рамки нашего уровня навыков, могут стать непреодолимыми и негативно повлиять на моральный дух, производительность и мотивацию.

Сроки достижения таких целей должны быть реалистичными.Предоставление достаточного времени для работы над достижением цели дает возможность переоценить сложность цели, одновременно анализируя и улучшая производительность. Даже самые мотивированные люди могут разочароваться, если сложность задачи слишком велика для их навыков.

5. Обратная связь

Постановка целей более эффективна при наличии немедленной обратной связи (Erez, 1977). Обратная связь, в том числе внутренняя, помогает определить степень достижения цели и ваш прогресс.

Однозначная обратная связь гарантирует, что при необходимости можно будет принять меры. Если производительность падает ниже стандарта, необходимого для достижения цели, обратная связь позволяет нам задуматься о наших способностях и поставить новые, более достижимые цели. Когда такая обратная связь откладывается, мы не можем быстро оценить эффективность наших стратегий, что может привести к потенциальному снижению темпов прогресса (Zimmerman, 2008).

Когда мы воспринимаем наш прогресс в достижении цели как адекватный, мы чувствуем себя способными осваивать новые навыки и ставить более сложные цели на будущее.

8 интересных фактов о постановке целей

1. Постановка целей и их размышление улучшает академические успехи. Около 25% студентов, поступающих на 4-летние университетские курсы, не заканчивают учебу — частые объяснения этого включают отсутствие четких целей и мотивации. Было показано, что программы вмешательства по постановке целей значительно улучшают академическую успеваемость (Morisano, Hirsh, Peterson, Pihl, & Shore, 2010).
2. Цели хороши для мотивации и наоборот.Большинство определений мотивации включают цели и постановку целей в качестве существенного фактора, например: « Мотивация — это желание или желание, которое возбуждает и направляет целенаправленное поведение ». (Kleinginna & Kleinginna, 1981).
3. Постановка цели связана с достижением оптимальных условий для состояния потока. Постановка четких целей, которые одновременно сложны, но в пределах вашего уровня навыков, является мощным фактором, помогающим оказаться в «зоне».
4. Оптимистический подход к постановке целей может способствовать успеху.Исследования по постановке целей среди студентов показывают, что такие факторы, как надежда и оптимизм, оказывают значительное влияние на то, как мы достигаем своих целей (Bressler, Bressler, & Bressler, 2010).
5. Конкретные и сложные цели приводят к общему повышению производительности. Сравнение эффекта неспецифических целей, таких как «я буду стараться сделать все, что в моих силах», и конкретных сложных целей показывает, что люди, как правило, не очень хорошо работают, пытаясь «сделать все возможное». Расплывчатая цель совместима с множеством результатов, в том числе с теми, которые ниже ваших возможностей (Locke, 1996).
6. Люди с высокой эффективностью с большей вероятностью ставят сложные цели и привержены им. Люди, которые сохраняют веру в свои способности под давлением сложных целей, как правило, поддерживают или даже увеличивают свои последующие цели, тем самым улучшая последующие результаты. И наоборот, люди, которым не хватает этой уверенности, имеют тенденцию занижать свои цели (облегчая их достижение) и уменьшать свои будущие усилия (Locke, 1996).
7. Социальные влияния являются решающим фактором при выборе цели.В то время как влияние социальных факторов на достижение цели может уменьшаться с увеличением знаний о конкретных задачах, социальные влияния остаются сильным фактором, определяющим выбор цели (Klein, Austin & Cooper, 2008).
8. Постановка целей — более мощный мотиватор, чем одни только денежные стимулы. Латам и Локк (1979) обнаружили, что постановка целей является основным механизмом, с помощью которого другие стимулы влияют на мотивацию. На рабочем месте деньги оказались наиболее эффективными в качестве мотиватора, когда предлагаемое вознаграждение зависело от достижения конкретных целей.

Исследования и исследования

Множество исследований показали, что постановка сложных, но достижимых целей увеличивает шансы на достижение и реализацию амбиций. Постановка четких целей с большей вероятностью сократит разрыв между текущими способностями и желаемыми целями. Имея это в виду, давайте рассмотрим некоторые исследования, связанные с постановкой целей.

Постановка голов в командах

Растущее распространение командных структур на рабочем месте стимулировало исследования в области постановки целей внутри команд.Такое исследование показало структурные различия между постановкой целей для отдельных лиц и для групп (Locke & Latham, 2013).

Kozlowski & Klein (2000) предположили, что, хотя эффективность индивидуальных и групповых целей может выглядеть схожей при рассмотрении конечных результатов, структура постановки целей сильно различается.

В командных структурах люди должны участвовать в межличностном взаимодействии и различных других процессах, чтобы достичь цели команды.Кристоф-Браун и Стивенс (2001) изучали, как воспринимаемое командное мастерство и цели по производительности влияют на индивидуальный результат. Их выводы показали, что согласование целей в области производительности команды вызывает большее индивидуальное удовлетворение и вклад, независимо от силы цели.

Постановка целей в виртуальных командах

Внутри виртуальных команд (рабочих групп, в которых участники взаимодействуют удаленно) разработка взаимодействий, поощряющих постановку целей, приводит к достижению общих ментальных моделей (Powell, Piccoli, & Ives, 2004).Добавление промежуточных целей в дополнение к конечным целям и их четкая формулировка значительно улучшило выполнение задач в виртуальных группах (Kaiser, Tuller, & McKowen, 2000).

Исследования Пауэлла и др. (2004) предложили, чтобы виртуальные группы нанимали «смотрителя», то есть того, кто отвечает за обмен важной информацией. Включение «смотрителя» — это средство обеспечения того, чтобы усилия каждого виртуального члена команды были согласованы с усилиями группы, чтобы была ясность ролей и чтобы вклад каждого члена команды продвигал команду к ее целям.

Цели и научные круги

Постановка образовательных целей в академических кругах гарантирует, что учащиеся имеют четкое понимание того, что от них ожидается, что, в свою очередь, помогает сосредоточиться на достижении своих целей (Hattie & Timperly, 2007).

Reis & McCoach (2000) предположили, что определенные характеристики обычно связаны с академической неуспеваемостью. К ним относятся низкая мотивация, низкий уровень саморегулирования и низкая оценка цели. У детей на саморегуляцию и мотивацию влияют воспринимаемые ценности цели и достижений.Когда цель ценится, дети с большей вероятностью будут участвовать, тратить больше усилий и лучше справляться с задачей

Дальнейшее исследование McCoach и Siegle (2003) показало, что оценка цели была необходимой предпосылкой для мотивации к саморегулированию и достижению в учебной среде. Кроме того, вера студентов в свою эффективность для саморегулируемого обучения повлияла на академические цели, которые они ставили перед собой, и на их окончательные академические достижения (Zimmerman, 2008).

Неврологическая реабилитация

Постановка целей лежит в основе многих методов неврологической реабилитации.Холлидей, Баллинджер и Плейфорд (2006) исследовали, как стационарные пациенты с неврологическими нарушениями переживают постановку целей, и определили проблемы, лежащие в основе индивидуального опыта постановки целей.

Их результаты показали, что в реабилитационных медицинских профессиях жизненно важно, чтобы пациенты понимали, чего от них ждут, чтобы постановка целей была значимой деятельностью.

Постановка целей в физиотерапии

Постановка цели — традиционный метод, используемый в практике физиотерапии.Котт и Финч (1991) исследовали потенциальное использование постановки целей для улучшения и измерения эффективности физиотерапии. Исследование показало, что активное участие пациента в процессе постановки целей имеет первостепенное значение для достижения целей.

То есть участие в формировании целей, а не навязывание их извне, обязательно.

Объяснение того, как (и почему) работает постановка целей

Если все сделано правильно, постановка целей эффективна и часто имеет решающее значение для успеха.Цели направляют нас, фокусируя внимание на релевантном для цели поведении и отвлекаясь от нерелевантных задач (Zimmerman, Bandura, & Martinez-Pons, 1992). Майнер (2005) предположил, что постановка целей работает с помощью трех основных положений:

1. Цели стимулируют производительность за счет мотивации прилагать необходимые усилия в соответствии со сложностью задачи.
2. Цели мотивируют людей упорствовать в деятельности в течение долгого времени.
3. Цели направляют внимание людей на соответствующее поведение и отвлекают от поведения, которое не имеет отношения к выполнению задачи или наносит ему вред.

Как обсуждалось ранее, конкретные и сложные задачи приводят к более высокому уровню производительности. Locke & Latham (1990) предположили, что эти типы целевых стратегий работают более эффективно по следующим причинам:

1. Конкретные и сложные цели связаны с более высокой самоэффективностью (верой в свои навыки и способности).
2. Им требуется более высокая производительность и больше усилий, чтобы вызвать чувство удовлетворения.
3. Конкретные цели менее двусмысленны с точки зрения того, что составляет хорошую производительность.
4. Сложные цели с большей вероятностью приведут к результатам, которые оценят люди.
5. Они поощряют склонность заниматься делом дольше.
6. Чем конкретнее и сложнее цель, тем больше внимания ей будет уделять человек, часто используя навыки, которые ранее не использовались.
7. Они мотивируют людей искать лучшие стратегии и планировать наперед.

Есть ли недостатки?

Хотя у постановки целей много преимуществ, у этого процесса есть потенциальные недостатки.При неправильном использовании постановка целей может вызвать, а не решить проблемы. Например, если цели используются с угрозой негативных последствий, стресс и тревога могут возрасти (Locke, 1996).

Кроме того, когда возникает конфликт между двумя или более целями, производительность по каждой из них может быть подорвана (Локк, Смит, Эрез, Ча и Шаффер, 1994).

Постановка цели может быть полезным инструментом для повышения интереса к задаче. Однако, если цель будет признана произвольной или недостижимой, это может привести к неудовлетворенности и плохой работе.Если сложные цели ставятся без надлежащего контроля качества, количество может быть достигнуто за счет качества (Latham & Locke, 2006).

На рабочем месте стремление к немедленным результатам без внимания к тому, как они были достигнуты, может привести к использованию целесообразных и в конечном итоге дорогостоящих методов, таких как нечестность и тактика высокого давления, для достижения быстрых результатов. Как и любой другой инструмент управления, постановка целей работает лучше всего в сочетании с хорошей управленческой оценкой (Latham & Locke, 1979).

Когда задачи являются сложными по своей природе, очень важно, чтобы целевые директивы были однозначными и чтобы навыки человека соответствовали конечной цели. Если путь к цели неясен и отсутствует соответствующий предыдущий опыт, на который можно было бы ссылаться, люди вынуждены открывать новые стратегии для достижения своей цели.

Хотя в некоторых случаях это можно сделать успешно, в других — нет, особенно если цели конкретны и трудны.Причина, по-видимому, в том, что при таком давлении туннельное зрение препятствует эффективным процедурам поиска (Locke, 1996).

Несмотря на то, что у постановки целей есть недостатки, важно помнить, что при достаточной дальновидности эти проблемы можно преодолеть или полностью предотвратить.

Какие навыки для этого требуются?

Есть некоторые важные навыки, необходимые для успешной постановки целей и их достижения. Хорошая новость в том, что им можно научиться и развить на практике.Если вы не можете достичь поставленных целей, возможно, проблема заключается в одной или нескольких из следующих областей:

Планировка

Старая поговорка «не планировать — планировать неудачу» применима к успешному достижению цели. Низкое качество планирования отрицательно сказывается на производительности по отношению к целям (Smith, Locke, & Barry, 1990). Планирование и организационные навыки являются неотъемлемой частью процесса достижения цели. Благодаря правильному планированию мы можем расставить приоритеты и сосредоточиться на текущей задаче, избегая при этом посторонних отвлекающих факторов, которые могут увести нас от конечной цели.

Самомотивация

Без стремления к достижению наши попытки постановки целей обречены на провал. Мотивация к достижению цели побуждает нас развивать новые методы и навыки, чтобы добиться успеха (Локк, 2001). В более сложных обстоятельствах мотивация продолжать работу является мощным фактором достижения цели.

Управление временем

Управление временем — полезный навык во многих сферах жизни, включая постановку целей.Хотя постановка целей обычно считается особым поведением по управлению временем (Macan, Shahani, Dipboye, & Phillips, 1990), управление временем также необходимо для успешного достижения цели. Если мы не рассмотрим должным образом временные рамки, необходимые для достижения цели, мы неизбежно проиграем.

Кроме того, время, которое мы выделяем на планирование наших целей, напрямую влияет на выполнение задачи — чем больше времени потрачено на этап планирования, тем больше у нас шансов на успех (Smith, Locke, & Barry, 1990).

Гибкость

В какой-то момент все пойдет не так, как планировалось. Гибкость, позволяющая приспосабливаться к препятствиям, настойчивость в поддержании ваших усилий и продолжении перед лицом невзгод, необходимы для достижения вашей цели.

Саморегулирование

Человеку необходимо регулировать свои эмоции и управлять ими для достижения своих личных и социальных целей. С развитым эмоциональным интеллектом приходит способность эффективно рассматривать и описывать мотивационные цели, задачи и миссии (Mayer, 2004).

Обязательства и сосредоточенность

Если мы не привержены нашим целям, постановка целей не будет работать (Локк, 2001). Совершенно необходимо, чтобы цели были важны и актуальны на личном уровне, и чтобы мы знали, что способны достичь или, по крайней мере, добиться существенного прогресса в достижении цели.

Различные области, связанные с постановкой целей

Многие области, связанные с постановкой целей, существенно влияют на конечный результат — от типа цели, которую мы ставим, до способов, которыми мы к ней подходим.Имея это в виду, давайте рассмотрим некоторые области, связанные с постановкой целей, и то, как они влияют на потенциальный успех.

Производительность и мастерство

Теоретики достижений различают два типа целей достижения, которые характеризуют цель индивидуального выполнения задачи: цели достижения мастерства, которые сосредоточены на развитии навыков, и цели достижения результатов, которые сосредоточены на демонстрации способностей (Ames & Archer, 1988).

Цели мастерства побуждают к попыткам и самосовершенствованию.Эти ориентированные на навыки цели связывают результаты с усилиями, вложенными в задачу, и рассматривают препятствия как указание на необходимость дальнейшего обучения. В рамках этих типов целей люди с большей вероятностью отреагируют на неудачу, увеличив усилия в будущем и найдя альтернативные стратегии, которые могут улучшить их навыки (Butler, 2014).

Производственные цели побуждают людей доказывать свою эффективность. Эти типы целей определяют и оценивают компетентность задачи относительно других. Цели производительности связывают результаты со способностями или их отсутствием.Неудачи рассматриваются как показатель низкой способности и снижают вероятность обращения за помощью, чтобы избежать демонстрации несоответствия (Butler, 2014).

Цели успеваемости могут вызывать чувство беспокойства и мешать выполнению задания, тогда как цели усвоения способствуют вовлечению посредством самооценки и постоянного улучшения. Это говорит о том, что цели мастерства могут оказывать более положительное влияние на мотивацию и, в свою очередь, на достижение цели (Nichols, 1984).

Хотя отчасти это так, но все не так однозначно.Эллиот и Харацкевич (1994) исследовали влияние целей мастерства и производительности на внутреннюю мотивацию.

Они обнаружили, что цели усвоения оказались оптимальными для субъектов с низкой ориентацией на достижения, в то время как цели успеваемости снижали их интерес к задаче и приводили к плохой успеваемости. И наоборот, испытуемые, ориентированные на высокие достижения, показали положительную реакцию на цели, ориентированные на результат.

Социальная принадлежность

Большая часть существующих исследований, вдохновленных теорией достижения целей, сосредоточена на рабочем месте и академических кругах.Отдельное направление исследований предполагает, что постановка целей не только способствует более глубокому пониманию достижения, но также зависит от межличностного мира людей. Принятие и уважение сверстников существенно влияет на то, как мы выбираем и выражаем цели (Covington, 2000).

Достижение социальных целей может помочь организовать, направить и расширить возможности людей для более полных достижений. Например, желание достичь целей ради группы — хорошо известное явление, и оно составляет основу большей части успеха совместного обучения (Hertiz-Lazarowitz et al 1992).

Самооценка

Ковингтон (1992) предположил, что цели достижения, принятые в образовательной среде, будь то ориентированные на мастерство или ориентированные на результат, отражают попытку установить и поддерживать чувство значимости и принадлежности к обществу, которое ценит компетентность и успех.

Фактически, люди считаются столь же достойными, сколь и их способности достигать целей. Страх неудачи в этом контексте может повлиять на достижение целей. Оценки учащихся и успехи на рабочем месте часто являются мерой, по которой люди судят об их ценности.

Подход против уклонения

В то время как большинство теоретиков целей достижения и внутренней мотивации постулируют существование двух основных целевых ориентаций (мастерство и производительность), Эллиот и Харацкевич (1996) предложили разделить производственные цели на независимый подход и ориентацию на избегание.

При постановке целей люди могут стремиться к достижению компетентности или стремиться избежать некомпетентности; нами движет либо желание успеха, либо страх неудачи (Lewin, Dembo, Festinger, & Sears, 1944).

3 категории, полезные для постановки здоровых целей

Когда дело доходит до постановки целей, мы можем в целом определить тип цели как попадающий в одну из трех категорий. Поступая таким образом, мы можем установить цель в каждой категории или несколько целей в одной категории, позволяя сосредоточить наше внимание на конкретных или нескольких областях, требующих особого внимания.

1. Цели на время

Цели можно разделить на краткосрочные и долгосрочные.Как следует из названия, для достижения краткосрочных целей требуется относительно меньше времени, чем для достижения более долгосрочных. Несмотря на то, что не существует определенного определения для обозначения перехода от краткосрочной к долгосрочной цели, мы можем рассматривать цели, на достижение которых уходит от дня до нескольких недель, как краткосрочные, а цели, на которые, как ожидается, потребуется месяц или более, — как долгосрочные. -срочные цели.

2. Концентрируйте цели

Focus — это большие цели, те достижения, которые могут изменить вашу жизнь.Это цели, которые, как правило, попадают в категорию долгосрочных и могут включать шаги, требующие адаптации в различных контекстах.

Например, цель « Я напишу и опубликую свой первый роман к концу следующего года » может повлечь за собой обучение творческому письму и исследования в области самостоятельной публикации, необходимость скорректировать вашу ситуацию с трудоустройством. чтобы дать достаточно времени для достижения цели в отведенный срок.

3.Тематические цели

Эти цели четко вписываются в определенную область вашей жизни. Тематические цели могут относиться к какому-либо аспекту вашей личной жизни, вашей карьеры или ваших финансов.

Например, финансовой целью может быть « сэкономить 1000 долларов к концу года», а личной целью может быть « снизить уровень холестерина до X в течение 6 месяцев ».

Категории времени, внимания и темы не исключают друг друга. Скорее всего, цели можно разделить как минимум на две категории.Мы можем поставить себе краткосрочную финансовую цель « сэкономить 1/3 зарплаты в следующем месяце» или, возможно, долгосрочную личную цель « стать достаточно пригодной для участия в соревнованиях железного человека » или любой другой. другое их сочетание.

Схема постановки личных целей

Постановка личных целей — это личное дело каждого, только вы знаете, чего хотите достичь. Следующий план поможет сосредоточить ваше внимание на процессе постановки личных целей и направит вас в правильном направлении для успешного достижения личных целей.

Поставить три цели

Может возникнуть соблазн подойти к постановке целей с энтузиазмом, и хотя энтузиазм — это хорошо, важно не торопиться слишком быстро. Ограничивая количество целей, которые вы изначально ставите, меньше шансов, что вы будете перегружены предстоящими задачами. Установка всего нескольких начальных целей позволит вам начать путешествие, избегая при этом негативных эмоций, сопровождающих неудачу.

По мере того, как вы начинаете достигать своих целей, попробуйте ставить более сложные и долгосрочные цели, чтобы еще больше расширить свои возможности.Установив цели, не забывайте регулярно их пересматривать. Когда вы начинаете процесс постановки целей, может быть полезно пересматривать свой прогресс ежедневно или еженедельно, в зависимости от цели.

Ориентация на краткосрочные цели

Изначально лучше ставить краткосрочные и более реалистичные цели. Постановка краткосрочных целей, таких как « Я научусь готовить блины к следующей неделе, » дает возможность чаще проверять и признавать достижение целей.Более частый опыт успеха приводит к более сильным положительным эмоциям и повышению мотивации для постановки дополнительных целей или сочетания краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных целей.

Сделайте ваши цели позитивными

Перефразируйте негативные цели, такие как « Я хочу перестать есть так много нездоровой пищи », в более позитивные термины, например « Я хочу чувствовать себя здоровым и изменю свою диету для этого ». В случае отрицательных целей исходная мотивация часто исходит из негатива, например: « Я хочу перестать есть так много нездоровой пищи, потому что чувствую себя непривлекательным ».Эти негативные коннотации могут привести к самокритике и демотивации.

Неспособность достичь положительной цели рассматривается как показатель того, что, хотя мы, возможно, и потерпели неудачу, по крайней мере, мы все еще на правильном пути.

3 Описание постановки целей на практике

1. Психологическое здоровье

Постановка целей — надежный метод поддержки позитивного психического здоровья (Rose & Smith, 2018). Обдумывая цели, которых вы хотели бы достичь в отношении психологического здоровья, подумайте о том, что вы хотите изменить и как вы хотите это изменить.Достижение целей в любом аспекте жизни может повысить самооценку и самоэффективность, что приведет к повышению уверенности в себе и благополучию.

Джанет думает о своем благополучии и хочет внести изменения, чтобы улучшить свое психическое здоровье. В этой области такие цели, как « Я хочу быть счастливее », слишком расплывчаты и создадут препятствия на пути к достижению. Джанет останавливается на более конкретных целях: « Я буду делать одно дело каждый день, что сделает меня счастливым ». Это гораздо более реалистично, и его легко проверить.

2. Взаимоотношения

Каневелло и Крокер (2011) предположили, что цели способствуют циклам отзывчивости между людьми и улучшают качество отношений. Установление межличностных целей позволяет нам создавать более качественные отношения, характеризующиеся улучшенной отзывчивостью, что в конечном итоге улучшает качество отношений для всех участников.

Тоби решает, что хочет проводить больше времени со своей семьей, после размышлений о том, как он может это сделать, он чувствует, что проблема может быть связана с тем, что он много ночей проводит на работе допоздна.Тоби решает: « Я буду каждый вечер возвращаться домой с работы, прежде чем дети лягут спать ».

Хотя это может показаться конкретной целью, все же остается много двусмысленности. Что, если ему придется работать допоздна, чтобы уложиться в срок? И он, и его дети будут разочарованы и разочарованы таким результатом.

Изучив свою цель, Тоби вносит некоторые изменения и думает, что цель: « Я буду следить за тем, чтобы я был дома с работы 2 дня в неделю, чтобы я мог видеть детей перед сном ».Добавив конкретики, он сделал свою цель более достижимой и измеримой. Просматривая прогресс своей цели, Тоби может решить изменить ее на три раза в неделю, если опыт подсказывает ему, что это достижимо.

3. Финансовый

Деньги или их отсутствие могут сильно повлиять на наше психическое здоровье и благополучие (Mind, 2016). Невозможно знать, чем вас обернется жизнь — болезнь, избыточность, неожиданные траты.

В этой категории, как и во многих других, краткосрочные, небольшие цели часто с большей вероятностью приведут к успеху.Возможно, у вас есть долг, от которого вы хотите избавиться, или даже сберегательный фонд на черный день. Какой бы ни была ваша финансовая цель, небольшие позитивные шаги по установлению контроля над своими финансами могут иметь большое значение.

Дженни думала о своих финансах и решает, что она хочет начать копить свои сбережения. Вместо того, чтобы ставить расплывчатую цель: « Я хочу сэкономить », она более подробно думает о своей цели и ставит цель « Я сэкономлю 500 долларов в следующие 8 недель ». Сделав цель более конкретной и измеримой, Дженни повысила вероятность ее реального достижения.

Теперь цель может быть пересмотрена по мере того, как она решит, и будет ясно, идет ли она по правильному пути.

3 PDF-файла для постановки целей

Этот PDF-файл: «Рабочая тетрадь для постановки целей и доказательных стратегий для достижения успеха » содержит множество упражнений и рабочих листов с целью обучения читателя передовым методам разработки, достижения и достижения важных целей.

Составлено Кэролайн Адамс Миллер, MAPP, автором книги « Creating Your Best Life: The Ultimate Life List Guide ». Учебное пособие из 90+ страниц обеспечивает структурированный подход, помогающий читателям добиваться успешной постановки целей.

Эта рабочая тетрадь / руководство основана на материалах ряда областей, включая работу по «процветанию» от отца-основателя позитивной психологии, доктора Мартина Селигмана. Он представляет собой тщательный процесс из шести тем, который направляет читателей к успешной постановке целей и обеспечивает углубленный обзор лежащей в основе психологии.

Anxiety Canada PDF «Руководство по постановке целей » от компании

Anxiety Canada предоставляет простое, но эффективное руководство о том, как определять, ставить и достигать реалистичных целей. Руководство легко разбивает процесс на простые для выполнения шаги, побуждая читателей взглянуть на свои будущие перспективы в позитивном свете.

Вкратце, руководство разбито на 5 шагов:

1. Определите свои цели, стараясь быть реалистичными и конкретными.
2. Разбейте эти цели на более мелкие шаги.
3. Определите потенциальные препятствия между вами и вашими целями.
4. Составьте расписание и выделите достаточно времени для достижения целей.
5. Сделай это!

Это руководство — действительно отличный способ развлечься в том, что касается практики постановки целей, и представляет собой фантастическую отправную точку, если вы стремитесь сразу же приступить к практике постановки целей.

PDF-документ Университета Эксетера « Постановка целей » для людей с физическими недостатками был составлен аккредитованным BABCP когнитивно-поведенческим психотерапевтом, доктором Полом Фаррандом и младшим научным сотрудником Джоанн Вудфорд. Руководство сосредоточено на постановке целей для людей, которые сталкиваются с проблемами физического здоровья.

Наряду с советами по постановке целей, руководство содержит рабочие листы, с помощью которых люди могут отслеживать свой прогресс.

Как часто мы должны пересматривать цели?

После того, как ваши цели установлены, важно вернуться к ним и переоценить их.Анализ целей дает возможность оценить прогресс и убедиться, что они по-прежнему актуальны.

В то время как некоторые цели могут быть достигнуты относительно быстро, для продолжения других требуется время, терпение и длительная мотивация. Частота пересмотра целей во многом зависит от самой цели. Более точно то, что вы должны регулярно пересматривать свои цели.

Если, например, вы поставили себе меньшие вехи на пути к своей конечной цели, может быть разумным пересматривать их еженедельно.Осведомленность о своем прогрессе дает возможность изменить свои действия и цели, чтобы не подорвать ту тяжелую работу, которую вы уже проделали.

Возможно, дела идут не совсем так, как планировалось, регулярные обзоры позволяют вам задуматься о сложности поставленных вами целей. Цель сложнее, чем вы ожидали? Что вы можете улучшить, чтобы достичь этого?

Регулярные обзоры целей гарантируют, что цель по-прежнему актуальна — вы все еще хотите достичь этого? Если вы не «проверяете» свой прогресс, вы можете потерять из виду свою конечную цель, что приведет к разочарованию, разочарованию и меньшей мотивации для ее достижения, чем когда вы впервые начали свой путь.

Цели, зависящие от времени, такие как изучение нового языка, могут занять месяцы или даже годы. При работе над такими долгосрочными целями рекомендуется разбить их на более управляемые цели, которые можно будет пересматривать еженедельно.

По сути, анализ ваших целей гарантирует, что вы отслеживаете свой прогресс относительно успехов и неудач. Это дает вам возможность анализировать хорошее и плохое, чтобы вы могли перегруппироваться, опираться на эти знания и улучшать будущие стратегии постановки целей.

Есть ли золотые правила?

Просматривая обилие доступной литературы о положительных аспектах постановки здоровых целей, вы можете задаться вопросом, существует ли принятый в отрасли стандарт для формирования целей.

S.M.A.R.T. Протокол предлагает руководство, которое поможет вам установить цели, соответствующие вашим способностям, своевременные и измеримые. Если вы не уверены в процессе постановки целей, структура S.M.A.R.T предлагает проверку чувств, чтобы убедиться, что ваши цели являются наилучшими из возможных.

S для конкретного

При постановке целей важно быть как можно более конкретным. Это может иметь большое значение между знанием того, к чему вы стремитесь и как вы этого добьетесь, и разочарованием перед лицом, казалось бы, непреодолимой или открытой цели.

Конкретности в постановке целей можно достичь, глядя на то, что, почему, где, когда и как цели. Чего я хочу добиться? Как я туда доберусь? Когда я должен был достичь этой цели?

M для измеримого

Наличие цели, которая может быть определена количественно, значительно упрощает отслеживание вашего прогресса.Рассмотрим цель «стать лучше», как узнать, когда достигнута пиковая физическая форма? Мы можем вечно сидеть на беговой дорожке, не зная, достигнута ли наша цель.

Изменение цели на «Я хочу поправиться, чтобы принять участие в полумарафоне» делает цель более четкой, что позволяет непрерывно оценивать наш прогресс в достижении.

A означает «достижимо / достижимо»

Достижима ли поставленная вами цель? Хотя люди трудолюбивы, изобретательны, существа с огромным потенциалом для достижения, цели, которые мы ставим, должны быть основаны на реальности, чтобы мы не разочаровывались.

Работая с тем же примером « поправься », если вы никогда в жизни не тренировались или, возможно, страдаете каким-либо нарушением подвижности нижней части тела, было бы нереалистично поставить цель, скажем, « достаточно физически, чтобы бегать ультра -марафон на следующей неделе ‘.

Найти баланс между необходимыми усилиями и поставленной задачей может быть непросто, награда, полученная за достижение цели, должна стоить затраченных усилий.

R соответствует

Здесь мы более пристально сосредотачиваемся на субъективном «почему».Является ли поставленная вами цель тем, чего вы действительно хотите достичь, или это связано с каким-то внешним давлением? Вы действительно хотите удвоить эффективность работы своего отдела? Принесет ли бег марафона удовлетворение лично для вас?

Как собака, гонящаяся за автомобилем, когда вы, наконец, достигнете своей цели, вам это понравится или это будет неэффективным выводом?

T для определенного времени

Крайние сроки максимизируют компонент вознаграждения по сравнению со временем достижения цели.Например, « подготовься достаточно, чтобы пробежать полумарафон к концу лета » включает четкие, но достижимые временные рамки.

Установка крайнего срока, требующего неистового обучения или тренировок для достижения цели, может превратить положительный опыт постановки целей в излишне напряженное мероприятие.

Как лучше всего достичь поставленных целей?

Вы когда-нибудь принимали грандиозное новогоднее решение только для того, чтобы обнаружить, что к середине января вы сдались или совсем забыли об этом? Скорее всего, вы поставили себе цель, которая была слишком общей, слишком амбициозной или чего-то, чему вы не были полностью привержены.Использование здоровых методов постановки целей — отличный способ решить эти проблемы.

Запишите свои цели

Это может показаться ненужным дополнительным усилием, но есть смысл положить ручку на бумагу. Запишите свои цели и тщательно подумайте о шагах, которые необходимо предпринять для их достижения. Сам факт записи чего-либо улучшает запоминание (Naka & Naoi, 1995), а наличие физического напоминания о том, чего вы хотите достичь, означает, что вы можете отметиться и просмотреть это в любое время.

Реализуйте план и регулярно его пересматривайте.

Обдумайте временные рамки, в которые вы хотите достичь своей цели. Если ваша цель особенно сложна, разбейте ее на более мелкие, более достижимые цели, которые приведут к достижению вашей главной цели.

Вместо того, чтобы говорить: «Я хочу повышения», подумайте о более мелких шагах, которые помогут вам достичь этой цели: «В следующие 4 недели я возьму на себя обязательство взяться за проект, который раньше не пробовал».Что бы вы ни решили, убедитесь, что это подходит вам.

Будьте конкретны и часто проверяйте свой прогресс

То, как мы формулируем цели, является неотъемлемой частью результатов наших усилий. Более конкретные цели будут гораздо эффективнее, чем общее заявление. Переосмыслите свои цели, представив их в более конкретных терминах, а затем развивайте их.

Вознаграждайте себя за успехи, но не наказывайте себя за неудачи.

Это не означает вознаграждение себя шоколадом за достижение цели здорового питания, это скорее внутреннее похлопывание по спине.Признайте свой успех и наслаждайтесь положительными эмоциями, которые его сопровождают.

Важно быть стойким перед лицом невзгод. Переоцените свои цели и внесите изменения, когда почувствуете, что это необходимо.

Стрелять к звездам — ​​это здорово, но постановка целей — это больше о том, чего вы можете реально достичь, а не об идеалистическом видении того, чего вы надеетесь достичь.

7 советов и стратегий

1. Мозговой штурм .Подумайте, чего вы хотите достичь, и конкретизируйте свои цели — действительно подумайте о своих основных ценностях и о том, к какому результату вы стремитесь, и запишите их. Четкие цели обеспечат всестороннее понимание того, что требуется для их достижения. Найдите время, чтобы по-настоящему подумать о том, чего вы хотите.
2. Создание «дерева целей» . Этот инструмент процесса логического мышления — отличный способ сосредоточиться на своей цели, обдумывая стратегию, которую вы можете использовать для ее достижения.Самая верхушка дерева — это конечная цель — ваша миссия. На следующем уровне есть максимум пять задач, которые имеют решающее значение для достижения вашей основной цели. Под целями находятся необходимые условия, необходимые для достижения каждой из них. Дерево целей похоже на карту успеха: с течением времени каждый шаг обозначается цветом по мере его завершения, что означает, что вы можете легко просмотреть свой прогресс с первого взгляда.
3. Будьте оптимистичны, но реалистичны . Если вы поставите нереалистичную цель, это может отговорить вас от продолжения ваших усилий.
4. Оцените свои цели и поразмышляйте над ними . Обратная связь превосходит обратную связь, а обратная связь, создаваемая самими людьми, более действенна, чем обратная связь, создаваемая извне (Ivancevich & McMahon, 1982). После определения цели обратная связь — лучший способ оценить, насколько хорошо вы справляетесь. Попробуйте составить расписание, в котором вы сможете «проверять» свои успехи каждую неделю — вам нужно переоценить и переопределить свою цель?
5. Периодическое подкрепление включает в себя чередование более легких и достижимых целей между более сложными и трудными целями (Martin & Pear, 2019).Достижение каждой меньшей цели само по себе становится вознаграждением, обеспечивая тем самым положительный эффект успеха через регулярные промежутки времени.
6. Расскажите другим о своих целях . Когда мы разделяем наши цели, мы более склонны проявлять ответственность и укреплять приверженность. Если вы расскажете другу о цели, которую вы поставили, что вы почувствуете, если он спросит об этом, а вы не добились ее?
7. Верьте в свои способности , но знайте, что ничего страшного, если что-то не идет по плану.Переоценка нашего прогресса и переосмысление целей — все это часть процесса. Помните, что любое продвижение к вашей цели — это хорошо.

Сообщение о возвращении домой

У всех нас есть способность адаптироваться и соответствовать нашим личным ожиданиям. Посредством постановки целей мы поднимаем планку по отношению к нашему собственному потенциалу и заставляем себя добиваться того, на что мы только надеялись.

Включили ли вы какие-либо техники постановки целей, которые помогут вам на пути к успеху? Или, может быть, у вас возникнет соблазн начать работу по собственному плану? Как вы собираетесь превратить постановку цели в достижение цели? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Надеемся, вам понравилась эта статья. Не забудьте скачать наши три упражнения для достижения целей бесплатно.

Если вы хотите помочь другим добиться успеха в жизни, наш Мастер-класс по мотивации и достижению целей © представляет собой комплексный шаблон обучения для практиков, который содержит все необходимое, чтобы помочь вашим клиентам достичь своих целей и освоить методы повышения мотивации.

,
• Эймс, К., и Арчер, Дж. (1988). Достижение целей на уроках. Журнал педагогической психологии, 34, , 260-267.
• Арви, Р. Д., Дьюхерст, Х. Д., и Болинг, Дж. С. (1976). Взаимосвязь между ясностью цели, участием в постановке целей и личностными характеристиками удовлетворенности работой в научной организации. Журнал прикладной психологии, 61 (1), 103-105.
• Бресслер, М., Бресслер, Л., и Бресслер, М. (2010). Роль и отношения надежды, оптимизма и постановки целей в академическом успехе: исследование студентов, обучающихся на онлайн-курсах бухгалтерского учета. Журнал Академии лидерства в образовании, 14, 37-51.
• Батлер Р. (2014). Роль пола в образовательных контекстах и ​​результатах. Достижения в развитии и поведении детей, 47 , 1-41.
• Cott, C., & Finch, E. (1991). Целеполагание в физиотерапевтической практике. Physiotherapy Canada, 43 , 19-22.
• Ковингтон, М. В. (1992). Оценка: взгляд на мотивацию и школьную реформу с точки зрения самооценки . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Издательство Кембриджского университета.
• Ковингтон, М. В. (2000). Теория целей, мотивация и школьная успеваемость: интегративный обзор. Ежегодный обзор психологии, 51 , 171-200.
• Эллиот, А. Дж. И Харацкевич, Дж. М. (1994). Постановка цели, ориентация на достижение и внутренняя мотивация: посреднический анализ. Журнал личности и социальной психологии, 66 , 968-980.
• Эрез, М. (1977). Обратная связь: необходимое условие для взаимоотношений между постановкой целей и производительностью. Журнал прикладной психологии, 62 , 624-627.
• Хэтти, Дж. И Тимперли, Х. (2007). Сила обратной связи. Обзор исследований в области образования, 77 , 81-112.
• Гертиц-Лазаровиц Р., Кирдус В. Б. и Миллер Н. (1992). Последствия текущих исследований по совместному взаимодействию для применения в классе. В R. Hertz-Lazarowtiz & N. Miller (Eds.). Взаимодействие в кооперативных группах: теоретическая анатомия группового обучения . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Издательство Кембриджского университета.
• Холлидей, Р.К., Баллинджер, К., Плейфорд, Э. (2007). Постановка целей неврологической реабилитации: перспективы пациентов, инвалидность и реабилитация. Читатель по трудотерапии, 29 , 389-394.
• Иванцевич, Дж. М., и Мак-Магон, Дж. Т. (1982). Влияние постановки целей, внешней обратной связи и самогенерируемой обратной связи на переменные результата: полевой эксперимент. Журнал Академии менеджмента, 25 (2), 359-372.
• Kaiser, P., Tullar, W., & McKowen, D.(2000). Проекты студенческих команд через Интернет. Business Communication Quarterly, 63 , 75-82.
• Кляйн, Х. Дж., Остин, Дж. Т., и Купер, Дж. Т. (2008). Выбор целей и процессы принятия решений. В R. Kanfer, G. Chen, & R. D. Pritchard (Eds). Трудовая мотивация: прошлое, настоящее и будущее . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Рутледж.
• Kleinginna, P., & Kleinginna, A. (1981). Категоризированный список определений мотивации с предложениями по согласованному определению. Мотивация и эмоции, 5 , 263-291.
• Кристоф-Браун, А. Л., и Стивенс, К. К. (2001). Согласованность целей в проектных командах: имеет ли значение соответствие личного мастерства участников целям работы? Журнал прикладной психологии, 86 (6), 1083-1095.
• Латам Г. П. и Локк Э. А. (1979). Постановка цели: эффективный метод мотивации. Организационная динамика, 8 , 68-80.
• Латам, Г. П. (2004). Мотивационные преимущества постановки целей. Перспективы управления, 18 , 4, 126-129.
• Латам, Г. П., и Локк, Э. А. (2006). Увеличение преимуществ и преодоление ошибок постановки целей. Организационная динамика, 35 , 332-340.
• Локк, Э. А., и Лэтэм, Г. П. (1990). Теория постановки целей и выполнения задач. Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл.
• Локк, Э. А., Смит, К. Г., Эрез, М. Э., Ча, Д. О., и Шаффер, А. (1994). Влияние внутриличностного конфликта целей на результативность. Журнал менеджмента, 20 , 67-91.
• Локк, Э. А. (1996). Мотивация через осознанную постановку целей. Прикладная и превентивная психология, 5 , 117-124.
• Локк, Э. А. (2001). Мотивация постановкой цели. В Р. Т. Голембевски (Ред). Справочник по организационному поведению, второе издание, исправленное и дополненное . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Марсель Деккер.
• Локк, Э. А., и Лэтэм, Г. П. (2002). Построение практически полезной теории постановки целей и мотивации задач: 35-летняя одиссея, Американский психолог, 57, , 705-717.
• Локк, Э. А. и Латам, Г. П. (2013). Новые разработки в постановке целей и выполнении задач. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Рутледж.
• Локк, Э. (2019). Эдвин Локк, вы ставите эффективные цели? Подкаст с профессором Эдвином Локком . [Аудиоподкаст] Получено с https://www.michellemcquaid.com/podcast/mppw44-edwin-locke/
• Macan, T.H., Shahani, C., Dipboye, R.L., & Phillips, A.P. (1990). Управление временем студентов колледжа: взаимосвязь с успеваемостью и стрессом. Журнал педагогической психологии , 82 (4), 760-768.
• MacLeod, A.K., Coates, E., & Hetherton, J. (2008). Повышение благополучия через обучение навыкам постановки целей и планирования: результаты краткого вмешательства. Журнал исследований счастья , 9 (2), 185-196.
• Мартин, Г., и Груша, Дж. П. (2019). Модификация поведения: что это такое и как это сделать (11-е изд.). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Рутледж.
• Майер, Дж.Д. (2004). Что такое эмоциональный интеллект? UNH Персональная лаборатория. Получено с https://scholars.unh.edu/personality_lab/8
• Маккоуч, Д. Б., & Зигл, Д. (2003). Обзор оценки отношения к школе — Пересмотренный: новый инструмент для выявления академически способных учащихся, которые не успевают. Образовательные и психологические измерения, 63 , 414-429.
• Маккарди М., Скиннер К. Х., Грэнтэм К., Уотсон Т. С. и Хиндман П. М. (2001). Улучшение поведения ученика начальной школы во время сидячей работы по математике за счет вкрапления дополнительных кратких задач. Обзор школьной психологии, 30 , 23-32.
• Статистика разума. (нет данных). Деньги и психическое здоровье . Получено с https://www.mind.org.uk/information-support/tips-for-everyday-living/money-and-mental-health/#.XH-UZfn7TIV
.
• Майнер, Дж. Б. (2005). Организационное поведение 1: Основные теории мотивации и лидерства . Оксон, Великобритания: Рутледж.
• Морисано Д., Хирш, Дж. Б., Петерсон, Дж. Б., Пил, Р. О., и Шор, Б. М. (2010). Постановка, разработка и размышление над личными целями улучшает успеваемость. Журнал прикладной психологии , 95 (2), 255-264.
• Naka, M., & Naoi, H. (1995). Влияние повторной записи на память. Память и познание, 23 , 201-212.
• Николлс, Дж. Г. (1984). Мотивация достижения: представления о способностях, субъективном опыте, выборе задачи и производительности. Психологический обзор, 91 , 328-346.
• Пауэлл А., Пикколи Г. и Айвз Б. (2004). Виртуальные команды: обзор текущей литературы и направления будущих исследований. База данных ACM SIGMIS: БАЗА ДАННЫХ для достижений в информационных системах , 35 (1), 6-36.
• Рейс, С. М., и Маккоуч, Д. Б. (2000). Низкая успеваемость одаренных учеников: что мы знаем и куда идем? Gifted Child Quarterly, 44 , 152-170
• Роуз, Г., и Смит, Л. (2018). Восстановление психического здоровья, постановка целей и рабочий альянс в австралийской общественной организации. Открытая Психология Здоровья, 5 (1), 1-9.
• Райан, Т.А. (1970). Преднамеренное поведение . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Рональд Пресс.
• Шунк, Д. Х. (1985). Участие в постановке целей: влияние на самоэффективность и навыки детей с ограниченными возможностями обучения. Журнал специального образования, 19 (3), 307–317.
• Сейтс, Г. Х., и Лэтэм, Г. П. (2000). Влияние постановки целей и размера группы на производительность в социальной дилемме. Канадский журнал поведенческих наук, 32 , 104–116
• Смит, К., Локк, Э., И Барри Д. (1990). Постановка целей, планирование и организационная деятельность: экспериментальное моделирование. Организационное поведение и процессы принятия решений людьми, 46, 118-134.
• Винсент П. Дж., Боддана П. и МакЛауд А. К. (2004). Положительные жизненные цели и планы при парасуициде. Клиническая психология и психотерапия: Международный журнал теории и практики , 11 (2), 90-99.
• Циммерман, Б. Дж., Бандура, А., и Мартинес-Понс, М.(1992). Самомотивация для академической успеваемости: роль убеждений в самоэффективности и постановки личных целей. Американский журнал исследований в области образования , 29 (3), 663-676.
• Циммерман, Б. Дж. (2008). Постановка целей: ключевой проактивный источник академического саморегулирования. В Д. Х. Шунк и Б. Дж. Циммерман (ред.). Мотивация и саморегулируемое обучение: теория, исследования и приложения . Абингдон, Великобритания: Тейлор и Фрэнсис.

6. Теория постановки целей — Психология 484: отношение к работе и мотивация работы

С момента своего первого исследования пять десятилетий назад теория целеполагания была наиболее изученной, используемой и установленной теорией трудовой мотивации в области производственной и организационной психологии (Всемирный кампус Университета штата Пенсильвания [PSU WC], 2015, L .6). Теория началась с ранней работы Курта Левина по уровням притязаний, и с тех пор она была в основном разработана доктором Эдвином Локком, который начал исследования по постановке целей в 1960-х годах. Исследование выявило индуктивную взаимосвязь между постановкой целей и улучшением производственных показателей. Цель — это цель действия или задачи, которую человек сознательно желает достичь или получить (Locke & Latham, 2002; Locke & Latham, 2006). Постановка целей включает сознательный процесс установления уровней производительности для достижения желаемых результатов.Эта теория постановки целей просто утверждает, что источником мотивации является желание и намерение достичь цели (PSU WC, 2015, L. 6). Если отдельные лица или группы обнаруживают, что их текущие результаты не достигают желаемых целей, они обычно становятся мотивированными для увеличения усилий или изменения своей стратегии (Locke & Latham, 2006).

Доктор Бен Баран обсуждает теорию постановки целей (Баран, Мотивация сотрудников: теория постановки целей).

Локк и Латам заявили, что «теория постановки целей была основана на предпосылке, что большая часть человеческих действий является целенаправленной. , в том смысле, что оно направлено сознательными целями »(O’Neil & Drillings, 1994, стр.14). Решение поставить цель является результатом неудовлетворенности текущим уровнем производительности. Постановка цели должна включать установление структуры, которая направляет действия и поведение, которые улучшают неудовлетворительную работу. Постановка цели изменит поведение человека, чтобы работать над достижением поставленной цели. Теория постановки целей предсказывает, что люди направят усилия на достижение своих целей, что, в свою очередь, повлияет на производительность (Locke & Latham, 1990). Локк и Латам (2002) обнаружили прямую линейную зависимость между сложностью поставленной цели, уровнем выполнения и прилагаемыми усилиями.Эти отношения будут оставаться позитивными, пока человек привержен цели, обладает необходимой способностью для ее достижения и не имеет противоречивых целей (Locke & Latham, 2006). Теория постановки целей Локка и Лэтэма утверждает, что несколько условий особенно важны для успешного достижения цели. К ним относятся принятие цели и приверженность, конкретность цели, сложность цели и обратная связь (O’Neil & Drillings, 1994). Эти условия были расширены и отредактированы другими исследователями, такими как SMART-цели Кеннета Бланшара и Спенсера Джонсона, которые являются условиями, необходимыми для того, чтобы цели были эффективными.

Механизмы достижения целей влияют на производительность, увеличивая мотивацию для достижения поставленных целей (Latham, 2004). Эти механизмы являются входными данными, которые влияют на поведение в группах или отдельных лиц, которые служат для повышения внимания к цели, энергии в достижении цели, настойчивости в достижении цели и способности разрабатывать стратегию для достижения цели. Когда человек или группа могут сосредоточить внимание на поведении, которое приведет к достижению цели, они также отвлекут внимание от поведения, которое не приведет к достижению цели (PSU WC, 2015, L.6). Цели побуждают людей прилагать больше усилий, исходя из усилий, необходимых для достижения определенной цели (PSU WC, 2015, L. 6). Цели также приводят к постоянному стремлению к достижению цели, устанавливая цель для этого стремления (Latham, 2004). Наконец, когда люди преследуют цель, они будут искать эффективные средства для ее достижения, особенно если цель труднодостижима (PSU WC, 2015, L. 6). Следующая таблица кратко описывает каждый из четырех механизмов теории постановки целей.

Существуют необходимые условия, которые должны быть выполнены для того, чтобы цели были эффективными при стимулировании мотивации с помощью вышеуказанных механизмов: (1) принятие цели / приверженность цели (2) специфичность цели (3) сложность цели , и (4) отзывы о продвижении к цели.

Принятие цели / Принятие цели

Прежде чем цель сможет мотивировать человека, нужно принять ее. Принятие цели — это первый шаг к созданию мотивации (Locke & Latham, 2002). Приверженность цели — это степень решимости, которую человек использует для достижения принятой цели. Два основных фактора, которые помогают повысить приверженность цели, — это важность и самоэффективность (Locke & Latham, 2002). Важность относится к факторам, которые делают достижение цели важным, включая ожидаемые результаты (Locke & Latham, 2002).Самоэффективность — это вера в то, что можно достичь своей цели (Locke & Latham, 2002). Эти факторы могут быть такими простыми, как публичное объявление об обязательстве, или такими сложными, как формальная программа вдохновляющего наставничества и лидерства.

Важность и самоэффективность повышают приверженность цели человеком (Locke & Latham, 2006). Человек должен считать цель важной и должен верить, что сможет ее достичь (Locke & Latham, 2006). Превращение важности цели в личную дает человеку мотивацию выйти за рамки неудач и продолжить путь к цели.Исследования Erez, Earley и Hulin (1985) показывают, что участие в постановке собственных целей приводит к более высокому уровню принятия, поскольку человек ощущает контроль над процессом постановки целей (Erez, Earley, & Hulin, 1985). . Локк и Лэтхэм определили, что, когда цель или обоснование цели предоставлены, результативность между партисипативными и поставленными целями существенно не различается, если цель принята (Locke & Latham, 2002). Их объяснение несоответствия заключается в том, как была представлена ​​цель.Если участникам были четко объяснены цели, мотивация повышалась. В качестве альтернативы, если цели ставились кратко и без особых объяснений, мотивация была ниже. Другими словами, цели должны быть конкретными, что приводит нас к следующему состоянию.

Кляйн, Вессон, Холленбек, Райт и ДеШон (2001) разработали шкалу из пяти пунктов для оценки приверженности цели. Ответы даются по пятибалльной шкале Лайкерта с использованием конечных точек от «полностью не согласен» до «полностью согласен».

Шкала приверженности цели

* Примечание. Пункты, за которыми стоит знак ®, указывают на то, что перед анализом элемент должен быть подвергнут обратной оценке.

Разработано Klein, Wesson, Hollenbeck, Wright и DeShon (2001).

Специфика цели

Цель должна быть конкретной и измеримой. Он должен ответить на вопрос, кто, что, когда, где, почему и как ожидает цели. Специфичность и измеримость обеспечивают внешний референт (такой как время, пространство, приращение и т. Д.) Для измерения прогресса, тогда как расплывчатые цели «добиться большего успеха» неоднозначны и часто мало влияют на мотивацию. Устранение двусмысленности позволяет сосредоточиться на точных действиях и поведении, связанных с достижением цели. Чем более конкретна цель, тем более явно будет затронута производительность. Конкретные цели приводят к более высокому выполнению задач сотрудниками, чем расплывчатые или абстрактные цели (Locke & Latham, 2002).Человек может поставить общую цель продавать больше автомобилей в месяц; однако постановка цели продавать две машины в день в течение следующих тридцати дней более конкретна и, следовательно, более эффективна. Эти цели будут более мотивирующими, чем общие цели — просто добиться большего. Имея в виду четкую цель, люди будут более привержены достижению поставленной цели (PSU WC, 2015, L. 6). Цели без внешнего референта допускают широкий диапазон приемлемых уровней эффективности (Locke & Latham, 2002). Для повышения производительности цели должны быть сложными, конкретными и конкретными.

Специфичность цели не гарантирует исключительную производительность. Конкретные цели различаются по сложности. Выполнение этих целей также будет зависеть от интеллекта и способностей каждого человека. Тот факт, что цель конкретна, не гарантирует, что человек приложит дополнительные усилия для ее достижения. Руководство может применять политику, требующую от рабочих продавать две машины в день. Если это ниже фактических показателей, которые являются нормальными для человека, этот человек не может прилагать никаких дополнительных усилий для достижения или превышения этой цели, поскольку требуемая цель несложна для достижения.Фактически, человек может снизить производительность, чтобы оставаться в соответствии с другими сотрудниками. Мотивация также играет важную роль в конкретной цели. Человек должен быть мотивирован для достижения намеченной цели, или, другими словами, цель должна иметь уровень важности для этого человека, чтобы он мог стремиться к ее достижению. Если карьера по продаже автомобилей является второстепенной по сравнению с посещением школы, человек может не прилагать необходимых усилий для достижения поставленных целей, а вместо этого работать только на том уровне, который он считает удовлетворительным.

верят, что цель может быть достигнута и что другие люди верят в нее

Сложность цели

Цели оказались эффективной тактикой мотивации, если принять во внимание сложность. Они должны быть установлены достаточно высокими, чтобы обеспечить высокую производительность, но достаточно низкими, чтобы их можно было достичь (PSU WC, 2015). Когда эта серая зона достигнута, цели доказывают свою эффективность. Если цели ставятся слишком высоко или слишком сложно, в результате страдают мотивация и приверженность. Целостность — это еще одна цена, которая может возникнуть в результате постановки целей высокой производительности.Исследование, проведенное Ордоньесом и Шейтцером (2004), показывает, что человека склонны к нечестности, если они не достигают своих целей . Книжная кулинария Enron, горючий Pinto Ford в 1960-х годах и бесчестные методы ведения бизнеса Sears, Roebuck and Co. — все это примеры получивших широкую огласку скандалов, которые произошли в результате постановки слишком труднодостижимых целей. В случае с Enron руководители замышляли тщательно продуманное прикрытие, чтобы скрыть ее банкротство от акционеров, многие из которых были сотрудниками Enron, и их пенсия была вложена в компанию.Цель Ford завоевать популярность на автомобильном рынке зарубежной экономики вынудила компанию срезать углы, чтобы уложиться в сроки выпуска продукции и выпустить Pinto, что привело к гибели 53 потребителей. Механики Sears, Reobuck and Co. применяли нечестные методы ведения бизнеса, завышая цены для клиентов и выполняя ненужный ремонт для достижения целей продаж. Здесь вы можете видеть, что установка слишком высоких целей не только ставит под угрозу мотивацию и приверженность, но также может создать культуру коррупции, нечестности и срезания углов (Bennett, 2009).

Рихард Душчак о достижении цели (Душак, Один шаг за раз — достижение цели мультяшный каракули видео).

Цена неприкосновенности для стандартов сложных ворот также может быть проиллюстрирована незаконным, но обычно практикуемым в игре в гольф перехватом. Муллиган — это дополнительный удар, разрешенный после неудачного удара, который не записывается в протоколе. Эта практика крайне незаконна в условиях соревнований, хотя часто встречается в более расслабленных играх с друзьями.Игра в гольф требует огромного количества навыков и концентрации, которые могут оказаться довольно пугающими через восемнадцать лунок. Чтобы ускорить игру и успокоить разочарование, игроки-любители обычно вычеркивают выстрелы из таблицы результатов.

На рисунке 1 показано, как сложность цели влияет на производительность. Как видите, чем сложнее цель, тем выше производительность. Производительность постоянно увеличивается по мере увеличения сложности цели. Наивысший уровень производительности достигается на пике сложности «А».Если сложность цели слишком высока, производительность резко снижается. Легкие цели могут быть легко достигнуты, поэтому нет стимула повышать производительность. Слишком сложные цели воспринимаются как недостижимые, что либо подрывает обязательства (PSU WC, 2015, L. 6), либо ведет к нечестному поведению для достижения цели (Bennett, 2009).

Рисунок 1: Взаимосвязь между сложностью цели и результативностью

Было проведено обширное исследование того, как конкретные уровни или типы целей влияют на результативность.Большая часть исследований посвящена роли целевых целей в целом как стандартов эффективности в саморегулировании и достижении. Теперь есть несколько новых, более конкретных подходов к исследованию целей, которые сосредоточены на типе целевой цели. Например, граничные цели — те, которые указывают минимальный уровень производительности, которого должен достичь человек, чтобы субъективно испытать успех, — считались предсказывающими результаты достижений. Установка высоких нижних пределов: роль граничных целей в мотивации к достижению (Corker & Donnellan, 2012) исследует взаимосвязь между граничными целями, целями избегания производительности (уводит людей от отрицательных результатов) и подходом к результативности (направляет людей к достижению положительных результатов) цели.Исследование показало положительную связь между граничными целями и целями подхода к производительности и отрицательную связь между граничными целями и целями избегания производительности. Возможно, что использование граничных целей может помочь руководству в проведении интервенционных мероприятий, направленных на мотивацию сотрудников к более высоким уровням достижений. Граничные цели предоставляют работнику ориентир или руководство по саморегулированию для достижения цели, а для людей с более сильной ориентацией на избегание производительности они сосредотачивают свое внимание на релевантных для цели сигналах и вдали от нерелевантных сигналов.Следовательно, граничные цели могут быть мотивационными и регулирующими. Граничные цели уникальны для каждого человека, потому что они основаны на балансе индивидуального уровня внутренних стремлений — которые могут быть очень высокими — с ориентацией на избегание. Этот баланс может меняться со временем (увеличиваясь или уменьшаясь в сложности) в ответ на успех или неудачу. Те, у кого более высокие граничные цели, демонстрируют более высокую производительность, чем те, у кого более низкие граничные цели, однако производительность зависит от оцениваемого человека, и те, у кого более низкие (достижимые) граничные цели, смогут добиться успеха, когда их минимальный уровень приемлемой производительности будет достигнуто.Этот успех побудит их поднять свои граничные цели на новый уровень, что в конечном итоге приведет к повышению производительности труда (Corker & Donnellan, 2012).

Слишком легкие или слишком сложные цели отрицательно влияют на мотивацию и производительность. Вы хотите ставить перед собой реалистичные, достижимые и сложные цели. Наибольшая мотивация и результативность достигаются с умеренно сложными целями (где-то между слишком легко и слишком сложно ).Цели должны быть достижимыми, но в то же время они должны быть вызовом. Даже если цель недостижима, человек будет усерднее работать для достижения этой цели, а не для достижения более легкой цели (PSU WC, 2015, L. 6). Наличие цели, которая подтолкнет кого-то к новым уровням производительности, но может быть достигнута, принесет ему большую пользу, поскольку покажет ему, на что он действительно способен.

Обратная связь

Обратная связь необходима для того, чтобы цели оставались эффективными и сохраняли приверженность.Без обратной связи люди не знают о своем прогрессе или регрессе; также становится трудно измерить уровень усилий, необходимых для эффективного достижения цели (Соррентино, 2006). Кроме того, обратная связь позволяет отдельным лицам и командам выявлять любые слабые места в их текущих целях, что позволяет вносить изменения (Smith & Hitt, 2005). Необходимо, чтобы цели и люди, которые их ставят, были гибкими (Bennett, 2009). Обратная связь наиболее эффективна, когда она направлена ​​на постановку более сложных целей (Locke & Lantham, 1979).Усилия и производительность увеличиваются, когда производительность не достигает цели. Например, если студент получает обратную связь в форме отчета о проделанной работе, он или она может соответствующим образом скорректировать свои учебные привычки для достижения желаемой цели. Однако без обратной связи ученику нечего оценивать успеваемость. Обратная связь может быть ориентирована на процесс или результат. Обратная связь процесса предоставляет конкретные задачи, которые необходимо выполнить для достижения желаемого результата. Обратная связь по результатам ориентирована на результат достижения цели и не предлагает ощутимой информации, которую можно было бы использовать для достижения цели.Когда эти типы обратной связи объединены, это даст четкое представление о том, как кто-то работает, и что они могут делать по-другому, чтобы работать лучше. Подобно целям, обратная связь также должна быть конкретной, чтобы предлагать конструктивную информацию о том, как достичь целей (PSU WC, 2015, L. 6). Получая обратную связь, люди будут знать, что их работа оценивается и что их вклад признается.

Эд Муцио объясняет постановку целей SMART (Муцио, Постановка целей SMART).

Вышеуказанные целевые условия для положительного воздействия на мотивацию и производительность обычно называются целями SMART. Кеннет Бланчард и Спенсер Джонсон первыми разработали систему целей SMART, разветвив концепцию теории целей за пределами академических кругов в области управления и лидерства (Blanchard, Zigarmi, & Zigarmi, 1985). Смысл целей SMART Бланшара и Спенсера со временем менялся, и современные определения представлены на рисунке ниже:

Термин поднимает планку — это обычная метафора для постановки сложных целей.Поэтому для дальнейшего объяснения элементов целей SMART будет использована аналогия с прыгуном в высоту для легкой атлетики, чтобы продемонстрировать, как подъем (или опускание) планки влияет на мотивацию и результативность. Кроме того, примеры целей SMART будут обобщены в ситуации управления, чтобы продемонстрировать различные основы и условия цели.

Изначально цели SMART были обозначены как: конкретные и измеримые, мотивирующие, достижимые, актуальные и отслеживаемые (Blanchard, Zigarmi, & Zigarmi, 1985, p.89-90). Со временем аббревиатура SMART для целей превратилась в то, чем они являются сегодня: конкретных, измеримых, назначаемых, реалистичных и временных.

«Особые» и «Измеримые» были разделены на две отдельные категории. Требование, чтобы цели были специфичными для , сохранилось в аббревиатуре цели SMART . «Мотивация» была исключена из системы SMART, возможно, потому, что это всеобъемлющая тема целей. Если все сделано правильно, цели станут положительным мотиватором и повысят производительность.У термина «достижимый» были альтернативы, такие как «достижимый». Однако, как указано выше, цель должна быть принята и иметь обязательство для достижения. В результате цели А в SMART стали «назначаемыми». «Релевантный» широко заменил «Реалистичный», возможно, потому, что нерелевантные цели не были бы реалистичными, и, хотя цель может быть актуальной, реалистичность цели может зависеть от временных рамок для достижения цели. Отслеживаемость является избыточной, чтобы измерить, и была заменена привязкой ко времени, потому что цели без крайнего срока не имеют направления и срочности.

целей SMART также могут развиваться в цели SMARTER , где E принимает такие значения, как этический, захватывающий, энтузиазм и оценивает, а R принимает такие термины, как переоценка, переоценка и вознаграждение.

Oracle (2012) утверждает, что аббревиатуру «SMART» можно расширить, чтобы охватить другие темы. Например, буква «S» (что означает «конкретный») может быть изменена на «растягивать» в зависимости от организационного контекста (Oracle, 2012).Дополнительные значения, которые могут быть более подходящими, включают:

Помимо цели SMART, обычно используется другой тип цели, известный как BHAG.Эта аббревиатура означает «большая, непростая, дерзкая цель» (Хенрикс, 1999). БИХАГи — это амбициозные долгосрочные цели, которые мотивируют компании и людей к достижению устойчивого успеха (Buchanan, 2012). Несмотря на то, что важно ставить SMART-цели, которые дают вам хорошие шансы на достижение, также очень полезно устанавливать BHAG, потому что эти цели действительно заставляют нас как отдельных лиц и организации (Gergen and Vanourek, 2009).

Эта концепция была придумана Джимом Коллинзом и Джерри Поррасом при написании их книги под названием « Построен на долгий срок: успешные привычки дальновидных компаний ».Это стало результатом шестилетнего исследовательского проекта в Высшей школе бизнеса Стэнфордского университета. Коллинз и Поррас выбрали восемнадцать замечательных и давних компаний и изучили каждую из них в сравнении с одним из самых сильных конкурентов. Они оценили эти компании с самого начала до сегодняшнего дня и проанализировали различные этапы их развития: сначала как стартапы, затем как компании среднего размера, а теперь и как крупные компании.

На протяжении всего этого процесса Коллинз и Поррас стремились ответить на следующий вопрос: «Что отличает действительно исключительные компании от компаний сравнения, и каковы были общие практики, которые эти неизменно великие компании следовали на протяжении всей истории?» (Коллинз и Поррас, 2004 г.).Именно в ответ на эти вопросы родились БИХАГи. Коллинз и Поррас постоянно находили одну черту, которая отличала успешные компании от их менее успешных коллег, а именно то, что «у более успешных компаний была одна или несколько очень амбициозных, ясных и вдохновляющих долгосрочных целей» (Henricks, 1999). Сказав это, они пришли к выводу, что БИХАГи являются одним из наиболее эффективных способов увеличить шансы компании на постоянное процветание и успех (Henricks, 1999).

Согласно Коллинзу и Поррасу (1996), великий БИХАГ соответствует следующим трем критериям:

• он соответствует основным ценностям и идеологии компании,
• он включает период времени от 10 до 30 лет, и
• он одновременно яркий и увлекательный.

Джим Коллинз обсуждает, как определить, есть ли у вас хороший БИХАГ.

БИХАГи использовались рядом успешных компаний на протяжении всей истории. Организации, которые использовали BHAG в качестве инструмента для мотивации и способа достижения длительного успеха, включают такие компании, как Wal-Mart, Citicorp, Nike, GE Electric и Boeing (Collins and Porras, 1996).

Постановка целей — это общая теория, которую можно применять во множестве рабочих ситуаций. Теория подтверждается индивидуальными и групповыми условиями, лабораторными и полевыми исследованиями в разных культурах и включает множество различных задач (Locke & Latham, 2002). Самая сильная поддержка связана с взаимосвязью между конкретными трудными целями и выполнением задачи. Метаанализ, проведенный Таббсом (1986), подтвердил концепцию, согласно которой конкретные сложные цели положительно коррелируют с улучшением результатов. Другое исследование пришло к аналогичным выводам и далее заявило, что «Если когда-либо появится жизнеспособный кандидат от организационных наук для повышения до высокого статуса научного закона природы, то тогда взаимосвязь между трудностью цели, специфичностью / трудностью и выполнение задач наиболее достойно серьезного рассмотрения » (Mento, Steel, & Karren, 1987, стр.74). DeWalt и др. (2009) обнаружили прямую корреляцию между теми, кто достигает поставленных целей, и мотивацией для создания дополнительных целей или добавления более сложных аспектов к текущей цели на основе обратной связи. Паркер, Джиммисон и Амиот (2009) обнаружили, что автономия на рабочем месте повышает самоэффективность, что повышает производительность в достижении целей. В рамках этой идеи заложены видение и структура, обеспечиваемая постановкой целей, которая помогает мотивировать людей и команды работать лучше и делать больше (Соррентино, 2006).

Постановка целей не обошлась без критики. Ordóñez, Schweitzer, Galinsky, and Bazerman (2009) заявили, что теория является чрезмерно прописанной и может потенциально причинить вред организации. Следует проявлять осторожность при постановке целей из-за возможных непредвиденных побочных эффектов. Аргументы, выдвинутые против теории, не новы и обсуждались предыдущими исследователями. Например, Ордоньес и др. (2009) утверждали, что неэтичного поведения могут быть результатом мотивации сотрудников к достижению конкретных и сложных целей .Пытаясь достичь квоты продаж, продавцы могут либо подделывать цифры, либо лгать покупателям. По мнению авторов, такая ориентация на достижение цели может фактически способствовать неэтичному поведению, поскольку «фокусируется на целях, а не на средствах» (Ordóñez, et al., 2009, p. 12). Лэтхэм и Локк не только обращались к негативному поведению, но и предлагали средства смягчения этой проблемы, такие как прогрессивные награды за достижение цели, системы организационного контроля и этическую культуру на рабочем месте (O’Neil & Drillings, 1994). .

Преобладание эмпирических исследований, подтверждающих теорию постановки целей, демонстрирует ее полезность в качестве метода мотивации людей и улучшения организационных результатов. Хотя некоторая осторожность может быть уместной, Локк и Латам (2002) утверждают, что отказы, являющиеся результатом теории , обычно возникают из-за ошибок в ее применении и часто могут быть предотвращены. Тема мотивации человека обширна и сложна. Ни одна теория полностью не объясняет каждый аспект того, что побуждает людей работать лучше.

1975 Исследование Латама и Балдеса

Одним из первых исследований, демонстрирующих практические преимущества постановки целей, было исследование 1975 года, проведенное Латамом и Балдесом (PSU WC, 2015, L. 6). Руководство лесной промышленности в Оклахоме заметило, что сотрудники не загружали грузовики на полную мощность, что приводило к дополнительным поездкам и увеличению сопутствующих расходов (например, на бензин). Впоследствии это конкретное исследование было сосредоточено на продуктивности лесозаготовительных бригад, которые перевозили древесину из лесов на лесопилки в Оклахоме с реализацией целевой программы (PSU WC, 2015, L.6). Лэтэм и Балдес предположили, что постановка целей приведет к повышению производительности; они предсказали, что эти преимущества появятся через один месяц (PSU WC, 2015, L. 6).

Чтобы проверить свою гипотезу, Латам и Балдес ввели два уровня целей: 1) цель «сделать все возможное» и 2) цель загрузки лесовозов до 94% вместимости (цитируется в PSU WC, 2015, L. 6 ). Во время каждой поездки водители взвешивали свои грузовики с помощью весов, показывающих, насколько тяжелым был их груз. Согласно своим результатам, Латам и Балдес обнаружили, что производительность сразу же улучшилась, при этом грузовики весили от 70 до 90% их грузоподъемности (PSU WC, 2015, L.6). Кроме того, эти эффекты длились несколько лет и привели к экономии примерно 250 000 долларов США за первые девять месяцев (PSU WC, 2015, L. 6).

1997 Исследование Людвига и Геллера

Людвиг и Геллер провели еще одно исследование, которое показывает преимущества теории постановки целей; на этот раз с водителями-доставщиками пиццы (PSU WC, 2015, L. 6). В этом конкретном исследовании Людвиг и Геллер (1997) рассмотрели проблемы безопасности, возникающие в результате высокого уровня аварийности поставщиков пиццы.Людвиг и Геллер наблюдали примерно 320 доставщиков из трех разных ресторанов, которые доставляли пиццу, чтобы установить базовый показатель, который показал, что они не успевают до полной остановки менее чем в половине случаев (PSU WC, 2015, L. 6). Затем Людвиг и Геллер распределили водителей по трем группам участников: контрольной группе, целевой группе с участием и назначенной целевой группе. В обеих целевых группах водителям была поставлена ​​цель совершать полные остановки в 75% случаев (PSU WC, 2015, L. 6). Водителям была дана обратная связь об их остановках и их сравнили с целью; контрольной группе цель не ставилась.Людвиг и Геллер обнаружили, что процесс постановки целей и предоставления обратной связи был очень успешным для обеих групп, при этом большинство водителей останавливались примерно в 75% случаев. Однако, как только участники перестали получать обратную связь, поставщики пиццы вернулись к остановке только в 50% случаев (PSU WC, 2015, L. 6). Это конкретное исследование предполагает, что обратная связь имеет решающее значение для поддержания производительности в достижении целей и что совместные и поставленные цели обычно вызывают одинаковый краткосрочный ответ (PSU WC, 2015, L.6).

2007 Исследование, проведенное Вигода-Гадот и Ангерт

Исследование, проведенное в 2007 году исследователями Эраном Вигода-Гадот и Ларисой Ангерт из Хайфского университета, обнаружило связи между аспектами теории целеполагания, особенно в области обратной связи и организационной Гражданское поведение (OCB). В этом исследовании использовался процесс управления по целям (MBO) для изучения аспектов теории постановки целей, выходящих за рамки самих целей, путем изучения желательных типов поведения в организациях, таких как повышение командного духа и привязанности к работе, социальная поддержка и повышение производительности в целом. за пределами целей, установленных руководством (Vigoda-Gadot & Angert, 2007, стр.120). Участниками этого исследования были студенты, работающие в сфере социальных услуг с нуждающимися детьми в Израиле.

Исследование установило независимые переменные, такие как постановка цели, удовлетворенность работой, приверженность работе, организационная справедливость и обратная связь с работой, в сравнении с зависимыми переменными формальной производительности и OCB (Vigoda-Gadot & Angert, 2007, стр. 123). Поскольку исследователи уже были согласны с аргументом Локка и Лэтэма о том, что постановка конкретных целей лучше, чем расплывчатых, их внимание было сосредоточено на том, как поведение, не связанное с целями, будет усилено процессами постановки целей.Выводы пришли к выводу, что, хотя процесс важен, ключ остается в обратной связи как относительно формальных целей, поставленных во время процесса, так и в обратной связи относительно других форм неформального поведения. В частности, что «менеджеры должны учитывать положительное влияние обратной связи на формальную производительность, но, что еще более важно, на неформальное рабочее поведение, такое как альтруистический OCB или комплаенс OCB» (Vigoda-Gadot & Angert, 2007, стр. 127). Это важно, поскольку организацией движут не только результаты, но и люди, которые вписываются в нее, и то, как они себя ведут.

Сильные стороны и преимущества

Теория постановки целей — одна из самых популярных теорий , используемых психологами I / O благодаря широкой поддержке обширных эмпирических исследований и ее относительной простоте по сравнению с другими теориями (Locke & Latham , 2002; ПК ПГУ, 2015, Л. 6). Согласно Локку и Лэтэму (2002) с использованием таких методов, как корреляционный, экспериментальный и квазиэкспериментальный дизайн, за 40 лет было проведено множество исследований с участием около 40 000 участников в восьми странах, в течение периодов времени, варьирующихся от одной минуты до 25. лет (ЧМ ПГУ, 2015, Л.6).

Смит и Хитт (2005) в своей книге « Великие умы в менеджменте», усилили популярность этой теории, ссылаясь на оценку 2003 года, проведенную исследователями организационного поведения, которые поставили теорию постановки целей на первое место по значимости из семидесяти трех. теории управления, подтверждающие утверждение о том, что постановка целей пользуется огромной исследовательской и практической поддержкой (PSU WC, 2015, L. 6). Его применение в организациях настолько обширно, что «79 процентов британских организаций используют ту или иную форму постановки целей» (PSU WC, 2015, L.6). Успех постановки целей даже привел к разработке еще более конкретных процедур и приложений постановки целей, таких как Управление по целям. MBO продемонстрировал поразительную эффективность как в полевых экспериментах, так и в мета-анализах: «97 процентов из 23 рассмотренных исследований выявили повышение производительности» (PSU WC, 2015, L. 6).

Более того, эффективность постановки целей достигает , значительно превосходя рабочую силу : Лок и Лэтхэм использовали свои обширные исследования, чтобы определить высокий уровень обобщаемости, так что он действителен «не только для отдельных лиц, но и для групп». организационные единицы и целые организации »(Lock & Latham, 2002, стр.174, в рамках ВК ПГУ, 2015, Л. 6). Это означает, что точно так же, как индивидуум добился бы своих целей, используя эти теории, организации, независимо от их отрасли или размера, должны иметь такой же успех при правильном применении механизмов и условий. Людвиг и Геллер (1997) добились успеха с водителями, доставляющими пиццу, а Латам и Балдес (1975) добились успеха с бригадирами пиломатериалов. Последствия простираются так далеко, что можно сказать: : если есть цель, есть мотивация для ее достижения.

Согласно Латаму (2004) постановка целей вдохновляет людей и является важным ключом к самоуправлению.Во многих случаях постановка целей создает альтернативную цель для работы и ставит задачу, которая позволяет людям преодолевать даже самые физически изнурительные задачи (Latham, 2004). Независимо от того, требует ли цель когнитивных или физических усилий, возможно, даже того и другого, исследования показали, что наибольшие усилия прилагаются к тем, которые считаются более сложными (Latham, 2004). С психологической точки зрения, чувство гордости развивается из-за повышения личного интереса человека; что со временем может привести к улучшению рабочих мест и повышению заработной платы (Latham, 2004).Когда вы берете на себя обязательство поставить цель и сосредоточиться на ее достижении в течение определенного периода времени, внимание часто отвлекается от деятельности, которая считается нерелевантной для цели. По этой причине человека часто заинтересованы в использовании или открытии знаний, необходимых для успешного завершения (Latham, 2004).

В журнале Gallup Business Journal исследователи обнаружили, что сотрудники, которые ставят цели, основанные на их личных сильных сторонах, в семь раз чаще, чем , будут вовлечены в назначенную им работу и с гораздо большей вероятностью будут «высокоэффективными» (Asplund & Кузнец, 2013, п.9).

Ограничения и слабые стороны

Когда две отдельные цели ставятся одновременно, слишком много внимания уделяет одной, может затруднить достижение другой (Latham, 2004). Например, если кто-то одновременно ставит цели по количеству и качеству; Излишние попытки добиться количества могут привести к пренебрежению качеством (Latham, 2004). Однако это можно исправить, установив приоритета отдельных целей или найдя баланс между целями, напрямую связанными друг с другом.Более важно иметь хорошо продуманные цели, чем иметь слишком много и не иметь возможности достичь какой-либо одной цели (Gergen & Vanourek, 2009).

Еще одно ограничение касается целей и рисков. Во время исследования компьютерных игр Knight, Durham, and Locke (2001) обнаружили, что участники, которым были поставлены сложные задачи, повышали риск стратегии для повышения производительности. Кроме того, ограничение, которое может возникнуть, обычно называют туннельным зрением. Это когда сотрудники настолько сосредоточены на своих целях, что игнорируют другие аспекты своей работы (PSU WC, 2015, L.6). Когда внимание слишком узко сосредоточено на цели, может возникнуть непреднамеренная предвзятость. Это было продемонстрировано в исследовании Simons and Chabris. В ходе исследования испытуемых просили измерить количество передач в баскетбольном матче. Люди были настолько сосредоточены на своей задаче, что не заметили на трассе человека в костюме гориллы. Слишком большая концентрация на конкретной задаче или цели может привести к тому, что вы упустите важный аспект вашего окружения (Simons & Chabris, 1999). В тематическом исследовании, проведенном с GE, казалось, что постановка целей имела неприятные последствия для компании.«Несколько экспертов по менеджменту начали задаваться вопросом, какую цену мы платим за наши цели. Они опасались, что цели на самом деле могут заменить независимое мышление и личную инициативу» (Bennett, 2009, параграф 14). Если люди всегда ставят перед собой цели, им сложно мотивировать себя. Неправильные методы управления или наличие несправедливости на рабочем месте (например, недоплата) могут подорвать эффективность теории постановки целей.

Теория постановки целей также не учитывает действия, мотивированные подсознанием; поскольку теория целеполагания фокусируется на познании без учета подсознания (PSU WC, 2015, L.6). Иногда человек может что-то делать, не осознавая, что его мотивирует. Это когнитивное качество этой теории делает ее такой, что, как и другие теории когнитивной мотивации, она принимает как должное тот факт, что «люди могут действовать, не зная, что их мотивирует» (PSU WC, 2015, L. 6). Более осязаемые и сложные цели было бы гораздо труднее преследовать на подсознательном уровне, в основном из-за того, что для их достижения требуется много планирования и предусмотрительности.Но подсознательно можно стремиться к более тонким и более общим целям.

Наконец, теория постановки целей сосредотачивается на том, как цели связаны с производительностью работы, но не принимает во внимание «почему» сейчас, как это связано с повышением производительности труда (PSU WC, 2015, L. 6). Отсутствие четкого перевода между целями и производительностью работы требует уточнения будущих исследований (PSU WC, 2015, L. 6).

Практические решения (Локк, EA 2002)

Отрицательные результаты теории постановки целей

При обсуждении ограничений и слабых сторон теории постановки целей важно обсудить, как результаты поставленных целей могут отличаться чем предполагалось: особенно если человек не использует аспекты SMART при планировании и выполнении своей цели.Без конкретной цели , которая касается того, чего человек пытается достичь и на сколько (то есть улучшить время бега на 1 минуту), человек может легко сбиться с курса и потерять место нахождения цели. Это приводит к мысли, что эти конкретные цели должны быть измеримыми по количеству. Это позволяет получить обратную связь с процессом позже, и без измеримого количественного компонента будет сложно определить, продвинулся ли кто-то к своей цели (PSU WC, 2015, L. 6). A относится к , назначаемому ; когда цель не может быть назначена, никто не несет ответственности за ее достижение, поэтому никто не несет ответственности и цель может никогда не быть достигнута.Цели должны быть реалистичными, должны быть достигнуты в течение ожидаемого периода достижения. Когда цель нереалистична, человек с меньшей вероятностью будет работать над ее достижением, поскольку знает, что она недостижима. Часто бывает полезно ставить маленькие цели на пути к главному достижению. Это не только позволяет формировать более реалистичные ожидания, но и дает небольшие достижения на пути к повышению мотивации. Без этого мотивация может значительно упасть. Наконец, цель, которая не связана со временем и не имеет определенного конца, не позволяет получать обратную связь, поскольку нет даты, над которой можно было бы работать.Когда этот срок нереален, мотивация падает, и производительность может пострадать. В целом, все эти компоненты должны присутствовать для достижения цели. Хотя все они имеют тенденцию приводить к неспособности достичь цели, более серьезная проблема может заключаться в том, куда работа ведет человека, если не в направлении конечного желаемого эффекта.

Хотя исследования предоставляют множество подтверждений эффективности теории целеполагания в достижении целей организации или улучшении результатов, была выявлена ​​и опасная сторона целей.В связи с недавними крупномасштабными неудачами таких организаций, как GM, Enron, Frannie Mae и Freddie Mac, скептики находят поддержку в своем убеждении, что постановка целей также может привести к катастрофическим результатам. Если описать атмосферу в Enron как враждебную, дисфункциональную и, в конечном счете, криминальную, то руководители были вознаграждены за достижение целевых показателей доходов, что по существу создало атмосферу и, как следствие, коллапс, отрицательные результаты этой теории очевидны. Кроме того, Sears, Roebuck and Co.начал устанавливать цели продаж для своего персонала по ремонту автомобилей, что привело к неэтичным практикам, таким как ненужный ремонт и завышение платы с клиентов только на определенную сумму (Bennett 2009). Поскольку использование этой ценной теории мотивации продолжается на рабочем месте, отрицательные результаты, представленные в этих примерах, могут напоминать нам о ее потенциальных опасностях.

Недавний пример того, как теория постановки целей пошла наперекосяк, — нынешний скандал с Wells Fargo. Этот скандал продемонстрировал последствия того, что высшее руководство не предвидело пагубных последствий корпоративной цели — 8 аккаунтов на одного клиента.Вся цель компании заключалась в том, чтобы увеличить коэффициент «перекрестных продаж». Это соотношение стало стандартом, на котором основывалась компания. Поскольку эта цель прошла по всем слоям компании, она стала эталоном для оплаты труда сотрудников, бонусов и отзывов. Вместо того, чтобы оценивать сотрудника по его работе, коэффициент перекрестных продаж начал жить своей жизнью. Цель перекрестных продаж стала визитной карточкой компании для аналитиков по акциям и привела к росту курса акций. Это принесло руководителям миллионы долларов и укрепило их веру в соотношение перекрестных продаж.Это стало чем-то еще более сложным. Чтобы заработать деньги и не потерять работу, передовые сотрудники прибегли к созданию миллионов фальшивых аккаунтов со знанием клиентов. В конце концов, этот скандал стоил более 5000 сотрудников их рабочих мест и урегулирования с федеральными регулирующими органами в размере 185 миллионов долларов. (Baker 2016)

Постановка целей широко используется на рабочем месте как средство повышения и поддержания производительности труда. Теория постановки целей основана на предположении, что поведение отражает сознательных целей и намерений сотрудника. Следовательно, ожидается, что на усилия и производительность сотрудников в организации будут влиять цели, поставленные перед этими сотрудниками или выбранные ими. На рабочем месте успешные менеджеры используют теорию постановки целей, чтобы прояснить ожидания, улучшить производительность и сделать сотрудников более сильными, что, в свою очередь, делает компанию сильнее (Fried & Slowik, 2004). Более того, постановка целей может функционировать как договор между сотрудником и работодателем, создавая большие возможности для подотчетности и роста (Oracle, 2012).Некоторые способы использования этой теории менеджерами показаны на рисунке ниже:

Вот некоторые системы вознаграждения, которые используются для сотрудников, достигающих своих целей: