Долгосрочное сотрудничество это: Долгосрочное сотрудничество – это один из основных наших ориентиров в работе с Клиентами.

Долгосрочное сотрудничество. Партнерство. Подводные камни

Здравствуйте, уважаемые мной читатели блога!!! Сегодня мы с Вами поговорим скорее о психологической наполняемой, но затронем и юридическую составляющую этой темы. Прежде всего, помним, что Партнерство бывает коммерческим и некоммерческим, бизнес, социальным и государственно-частным! Партнерство — неакционированное совместное предприятие нескольких физических и/или юридических лиц, каждое из которых является его пайщиком и принимает непосредственное участие в его деятельности. Бизнес партнер – это человек, который вместе со своим коллегой, берет  ответственность за все коммерческие риски, за получение прибыли. Но если Вы ясно представляете то, что Вас ожидает, став бизнес партнером, тогда смело вступайте в бизнес Партнерство.

Партнеры со стажем поймут меня как нельзя лучше, а тем, кому предстоит еще хлебнуть горя от нечистоплотных людей, полезно будет узнать о не совершенности системы и постараться по возможности избежать подобных ситуаций. Не важно, на каком уровне заключается сделка, будь то частное лицо, малый бизнес или огромная российская или зарубежная компания, кидалово случается повсюду! Только ставки у кого поскромнее, у кого посерьезнее.…Случись такое  с Вами, и Вы будете, недоуменно открыв рот хлопать глазами или возмущаться не совсем приличными словами в адрес своего еще минуту назад любимого клиента и преданного Партнера по бизнесу. Никто не застрахован!

Существует несколько правил, которые помогают предупредить, предугадать, рассмотреть подводные камни длительного партнерства.

5 правил грамотного долгосрочного сотрудничества:

1. Коммерческое предложение

Если Вы бизнесмен средней руки или представитель небогатой бюджетной организации, Вам лучше не замахиваться на длительную рекламную кампанию, а работать на телефоне и непосредственно на контакте с потенциальным клиентом. Вашим будущим преданным Партнером на выгодных предложенных Вами условиях для каждой из сторон, может стать любой постоянный или потенциальный клиент.

2. Сбор информации

Вам может показаться, что Вы хорошо знаете Вашего клиента, потому, что работаете с ним продолжительное время и считаете, что его дела в бизнесе прозрачны. Но стоит помнить, что это только с Вашей стороны. Следует досконально, но корректно изучить дела Вашего потенциального Партнера в глобальной сфере бизнеса, поинтересоваться его бизнес — репутацией. Как он ведет себя со своими клиентами, как обстоят дела с поступлениями денег и проплатой. Осведомиться о будущих планах. Уверяю Вас, что если Вы услышите, хотя бы одно замечание в адрес желаемого Партнера, стоит немедленно прислушаться, потому, что в будущем расхлебывать придется Вам!!! Или, как Вам покажется, неверно сложившийся стереотип на самом деле мешает им спокойно и продуктивно работать, не верьте!!! Если клиент «чист», смело

оформляйте отношения!

3. Бизнес – план сотрудничества (Партнерства)

Не маловажный пункт. Вы должны реально оценивать свои шансы, положение и роль в совместном бизнесе. Вы обязаны вместе с будущим Партнером четко изложить на бумаге свои планы. Некоторые считают, что это пустая трата времени, но, в сущности, не могут объяснить концепцию и суть настоящего проекта. Такой безграмотный подход к делу приводит к неутешительному результату. Вы просто исчерпаете свой потенциал, не начав работать.

4. Устав Партнерства (коммерческий, некоммерческий аккредитованный) обязателен!!!

Включает в себя:

— общие положения

— предмет и цели деятельности Партнерства

— ответственность

— права и обязанности Партнерства

— члены Партнерства

— права и обязанности членов Партнерства

— срок действия Партнерства

— юридические адреса сторон

5. Договор (соглашение).

— регулирующего права и обязанности пайщиков;
— порядок возмещения общих расходов и распределения прибыли;
— сроки действия;
— условия прекращения деятельности;
— форму солидарной ответственности.

А Что делать, если Вы заподозрили в нечестности своего Партнера по бизнесу? Что предпринять, если Вы оказались в невыигрышном варианте сделки? Как доказать свои права по договору? Как указать на обязанности Партнера, по договору? И, самое главное, как заставить не желающего идти на соглашение Партнера, выполнить хоть какие – нибудь обязанности по договору?  Судиться не нравиться ни кому, а приходится! Каждая сторона понимает, что ввязывается в немыслимую рутину, которая истреплет последние нервы, причем больше той стороне, которая по логике действительно права, не говоря уже об обязанностях по договору! Самое страшное и несправедливое для Вас – это то, что Вы можете и не выиграть!

Как избежать судебного процесса и постараться все решить мирным путем?

1. Нужно ожидать ситуацию, что Партнерство на долгосрочную перспективу может привести к драматическому расколу.

2. Не мало важен человеческий фактор — Вы можете проводить больше времени с Вашим бизнес-партнером, чем с кем-либо другим, так что потери очень интимные и личные деловые отношения могут привести к серьезным проблемам.

3. Вы должны консультироваться и вести переговоры с Вашим Партнером, так как Вы больше не можете принимать решения самостоятельно. Таким образом, Вы должны быть более гибкими.

4. Вы должны понимать — что является более ценным для Вашего сотрудничества:

— творческий генератор идеи

— или умение продать идею или услугу

Минусы:

1. Вы оба несете ответственность за долги бизнеса и ошибки других. Так что, если бизнес терпит неудачу, и Вы берете на себя долги, а ваш Партнер не платит свою долю, вы все равно Вы будете обязаны платить. Это даже в том случае, если долги образовались без Вашего ведома.

2. Вы должны уметь разделить свою прибыль и принять решение о том, как вы цените время и навыки друг друга.

3. Задумайтесь, что произойдет, если один из Вас вкладывает по 60 часов в неделю, а другой не прилагает никаких усилий?

4. Что произойдет, если один Партнер не может уложиться  в более короткие сроки из-за личных обстоятельств, таких, как обязанности по уходу или болезнь?

5. Если нет никакого юридического требования для создания Партнерства, то вы крайне внимательно должны рассмотреть официальный письменный договор. Долгосрочные отношения похожи на долгосрочный брак, и за годы совместной работы, может возникнуть щекотливые ситуации, отношения могут измениться, и могут разгореться горькие правовые бои, если ничего не было оформлено в письменном виде в самом начале.

Плюсы:

1. Два человека, работающие вместе имеют бесплатные навыки, которые могут быть весьма экономически эффективными, Вы сможете специализироваться вместе во многих вопросах и быть более компетентными в определенных аспектах своего творчества.

2. Два человека, знают больше, чем один. Вы имеете доступ к более широкому кругу знаний, навыков и контактов.

3. Вы можете быть в двух местах одновременно.

4. Партнерство предоставляет моральную поддержку и позволяет обеспечить более творческие мозговые штурмы.

5. Вы можете обмениваться ресурсами, такими, как деньги или оборудование.

6. Вам нужно быть более организованным, чем когда Вы вели свой собственный бизнес, это часто означает, что партнерские связи более эффективны в управлении и в финансовой системе, чем индивидуальное предпринимательство.

Если вы хотите остаться друзьями после Вашего бизнес — раскола, то будет невероятно важным, чтобы Ваша правовая сторона была грамотно полностью охвачена. Хорошим примером являются модельеры Доменико Дольче и Стефано Габбана от Дольче и Габбана, которые недавно распались после 19 лет совместной работы и плодотворного сотрудничества, но которые успешно продолжают управлять компанией.

Мы рассмотрели с Вами вариант, когда мы не хотим приобрести никаких проблем в создании долгосрочного сотрудничества. Что же делать, когда не по Вашей вине конфликт имел место (не исполнение обязательств по договору) и произошел раскол?

1. Пишите запрос на организацию.

2. В случае отсутствия ответа, пишите уведомление на организацию о том, что Вы расторгаете отношения.

Не забывая параллельно подыскивать себе нового потенциального официального Партнера.

 

3. Назначьте деловую встречу Вашему Партнеру и требуйте объяснений.

4. Если Партнер не приходит на встречи и не берет телефонную трубку, пробуйте обходные пути —  найдите телефон другого сотрудника данной организации и хитростью и обманом пригласите к телефону.

5.  Если Вы понимаете, что Вам его не достать ни каким образом, звоните ему домой, а если нужно, то и приезжайте (если его нет дома, воздействуйте на родственников), и  в корректной форме объясните ситуацию, потому, что (к Вашему удивлению), они могут вообще не знать, как этот «Партнер» ведет свои дела.

6. В конце концов, назначьте встречу Вашим руководителям.

Все зависит от уровня Партнерских отношений, от статуса организации или предприятия.

К сожалению, этот примитивный способ подходит только в случае, когда Вы понимаете, что совершили косяк – не грамотно составили договор и Вам попался какой – нибудь слащавый прыщ с завышенными амбициями или вообще это просто Ваш первый опыт в совместном бизнесе. Но, поверьте мне – он эффективен!!!

В остальном все очень просто если:

1. Вы не юрист и в Вашу задачу не входит составление  договоров. Вы нашли клиента, и руководство само принимает решение заключать Партнерство или нет.

2.  Если у них там что-то не срослось, Вы не паритесь и спите по ночам спокойно, потому, что свою задачу выполнили и честно получили зарплату!

3. У организации найдется достаточно денег, чтобы оплатить наемного юриста и вести судебный процесс, потому, что они не грамотно подошли к вопросу сотрудничества и теперь расплачиваются за это, а давать советы или предостеречь от неудач не входит в Ваши обязанности.

Процветания! До  следующей статьи!

Рекомендованные статьи

«Надеемся на долгосрочное и плодотворное сотрудничество»

13 июня руководство спортивного комплекса «Арена Морозово» и факультет «Менеджмент в игровых видах спорта» заключили соглашение о сотрудничестве, согласно которому слушатели бизнес-школы RMA получат возможность проходить практику на мероприятиях Арены, а также писать дипломы в рамках ее деятельности по оказанию спортивно-физкультурных услуг жителям Москвы и реализации отраслевых программ и проектов.

Комментарий руководителя факультета «Менеджмент в игровых видах спорта» Камиллы Летифовой: «Одним из основных принципов подготовки специалистов на нашем факультете является постоянное включение в рабочий процесс, прохождение практик и стажировок непосредственно в организациях и спортивных клубах, где можно воочию оценить работу спортивных менеджеров различных направлений. Мы стараемся постоянно предлагать нашим слушателям новые площадки для практики и получения новых знаний. Именно этому и поспособствует заключение договоренности с руководством «Арены Морозово».

Комментарий генерального директора «Арены Морозово» Дмитрия Воробьева: «Мы рады сотрудничать с такими известными и престижными учебными заведениями, как бизнес-школа RMA. Надеемся на долгосрочное, взаимовыгодное и плодотворное сотрудничество в сфере физической культуры и спорта».

Справка: «Арена Морозово» — это современный комплекс площадью более 9500 кв.м, отличающийся грамотной инфраструктурой, который объединяет под своей крышей сразу 4 катка разного размера. Проект ледовых арен разрабатывался с учетом современных требований к спортивным объектам, благодаря чему комплекс «Морозово» стал одной из самых удобных для тренировок и активного отдыха ледовых площадок Москвы.

Сайт: http://arenamorozovo.ru/

Страница «В Контакте»: http://vk.com/arenamorozovo

Долгосрочное сотрудничество или как удержать клиента.

Сегодня много разговоров о спаде продаж. И действительно, сегодня наши клиенты не спешат достать кошелек и потратить свои денежки. Причем просадка по продажам наблюдается везде — от автомобилей до средств по уходу за волосами. Как удержать клиента и наладить с ним долгосрочное сотрудничество при таких условиях?

В кризисные периоды активных покупающих клиентов не так уж много, поэтому компании готовы просто вцепиться в них руками и ногами, но не всегда это помогает — иногда клиенты уходят в другую компанию.

Отчего такое происходит? Что же делать, чтобы удержать клиента и не дать ему уйти к конкурентам?

Начнем с того, что клиент каким-то образом к вам пришел. Что-то его завлекло,  что-то заставило его сделать покупку. А потом, возможно, еще одну, и еще.  Что-то его удержало. Значит, условия работы вашей фирмы ему подходят. Или нравятся. Или у него пока нет другого варианта.

Взгляните на клиентов, с которыми у вас выстроены долгосрочные отношения с другой стороны. Раз они сделали у вас уже несколько покупок или обслуживаются у вас некоторое время, значит вы смогли вызвать их доверие. Именно благодаря базе постоянных клиентов любая компания остается на плаву даже в самое сложное время. Именно благодаря постоянным клиентам можно рассчитать рентабельность бизнеса и возможные прибыли. Именно благодаря постоянным клиентам менеджеру легче выполнять план продаж и получать стабильную зарплату.

Хорошее клиентское отношение очень сложно заслужить — оно нарабатывается годами. А потерять легко, если вы станете ставить интересы компании и сотрудников выше клиентских. В этом случае корпоративная бюрократия может растоптать клиентскую лояльность.

Всем тем, кто работает в продажах, известно, что постоянным клиентам продать товар или услугу значительно легче, чем новым. Они уже знают ваши условия работы, способы оплаты и доставки. И это их устраивает. Чтобы привлечь постоянного клиента иногда достаточно просто позвонить или отправить коммерческое предложение, а вот чтобы к вам пришел новый клиент требуются значительные расходы на рекламу.

Именно благодаря долгосрочному сотрудничеству можно обеспечить стабильные продажи в любой фирме. Для этого нужно, чтобы клиент был удовлетворен качеством товара и/или доволен способом (процессом) оказания услуги.

Многие работодатели требуют от своих сотрудников не тратить время и сразу прекращать общение с клиентом после того, как сделка заключена,  не болтать (даже если клиенту очень хочется) и сразу переходить к другому клиенту или текущей работе. Они считают, что «разговоры по душам» с клиентами разводить не стоит, так как «нужно работать». Получили прибыль и достаточно, не стоит переводить на личности.

Это совершенно неправильная позиция руководства, губящая продажи, так как клиенты покупают прежде всего у людей — у менеджеров по продажам из-за того, что доверяют им. И хотят к себе искреннего отношения, а не потребительского (купил — до свидания). Хотят, чтобы с ними разговаривали. Хотят внимания. Хотят, чтобы менеджеры выполняли свои обещания и обязательства. Каждый руководитель должен это понимать и строить корпоративную культуру в компании основываясь на этих идеях. Если же ваш руководитель (если вы работаете по найму) этого не понимает, возьмите ответственность на себя, работайте с клиентами как со своими друзьями, однако проявляйте к ним большую ответственность, чем к близким, и они будут рады наладить с вами долгосрочное сотрудничество и они, если возникнет необходимость, зная как вы работаете, пойдут за вами куда угодно.

Итак, для того, чтобы удержать клиента, вам потребуется выработать в организации политику особого отношения к клиентам. Для того, чтобы понять реальное отношение сотрудников к клиентам, часто проводят исследование «Тайный покупатель». Однако можно обойтись и своими силами — посмотреть и послушать как разговаривают с клиентами ваши менеджеры. Если бы вы сами захотели бы воспользоваться услугами вашей компании, понравилось бы вам обслуживание и отношение персонала?

Скорее всего вы, как покупатель, отметили бы следующее:

  • Купленный товар должен быть точно таким же, как обещал продавец.
  • Доставлен товар должен быть в тот день и в то время, которое было заявлено.
  • Процесс покупки не должен быть слишком долгим и сложным.
  • Продавец должен принимать различные формы оплаты, у него всегда должна быть сдача.
  • Все сотрудники организации начиная от охраны и клирингового персонала и заканчивая директором  должны быть вежливы с клиентом, а также с доброжелательностью отвечать на его вопросы. Клиент никогда не должен испытывать страх и негатив пытаясь что-либо спросить.
  • Клиент должен быть уверен, что в случае обмена или поломки организация примет его позицию.
  • Работа с клиентом не должна ужиматься в четкие рамки и жесткие стандарты. Необходимо помнить, что каждый клиент индивидуален.
  • Клиент должен знать, что важен для компании.
  • Клиент должен знать, что всегда получит бесплатную консультацию в вашей компании.
  • Клиент должен быть уверен, то в случае ошибок ваш персонал готов их признать и последствия будут устранены за счет компании.

Последний пункт пожеланий очень важен для налаживания репутации и построения долгосрочного сотрудничества.  Менеджер по работе с клиентами может совершить ошибку (все мы люди) и для сохранения хороших отношений с клиентом он должен обязательно эту ошибку признать (такая привычка хороша не только в работе с клиентами, но и в жизни).

А теперь почему бы вам не оценить по десятибалльной системе клиентоориентированность вашей компании? Можно составить таблицу по собственному мнению, можно узнать мнение менеджеров, можно попросить клиентов заполнить таблицу, а также сделать несколько звонков клиентам с просьбой провести устную оценку. Как правило, мнение сотрудников организации и мнения клиентов расходятся.

Если вам удастся найти общий язык с клиентами, удовлетворяя перечисленным требованиям, вы обеспечите стабильный доход и заработную плату своей компании. Чем больше доволен ваш клиент, тем крепче он привязан к вашей компании, тем меньше вероятность, что он уйдет к конкурентам.

Как сделать так, чтобы клиент всегда возвращался только к вам, расскажет герой этого видео:

Мы уже об этом писали, но повторим еще раз. Делайте для клиента больше, чем другие. Станьте для него другом и помощником. Будьте искренни. Будьте внимательны. И удержать клиента вам не составит труда.

На сколько часто случается долгосрочное сотрудничество с компаниями?

На сколько часто случается долгосрочное сотрудничество с компаниями?

Это происходит постоянно если проект не маленький, маленький проект — это сайт визитка. Как правило, с такими клиентами у нас тоже сохраняются долгосрочные отношения, разница лишь в том, что у них происходит история там — изменить контакты раз в год, или изменить прайс-лист раз в год, например, нотариус или какая-либо компания, у которой немного изменений с точки зрения сайта.

С клиентами, у которых мы после разработки выполняем продвижение — это долгосрочные отношения, которые длятся я б сказал в районе, переломные это три месяца, момент, если мы говорим про seo, то есть если мы преодолеваем барьер в три месяца, то мы длительно сотрудничаем с клиентом. Про три месяца отдельно расскажу именно по seo. Отношения у нас сохраняются, мы все равно выполняем работу по модернизации сайта, другие работы можем, это про seo я говорю. Если обслуживание идет именно по seo работе, то иногда клиент не выдерживает, то что он результат не видит, потому что там очень отсроченный результат, он иногда не выдерживает платить деньги за то, что не видит от этого результата. Но ряд клиентов остается с нами уже продолжительное время и по ним результаты достигаются постоянно, например, из последнего примера сайт по ликвидации.

Давай так, есть клиент, с которым мы два года назад создали сайт, мы занимались продвижением этого сайта в течение, ну до сих пор, то есть более двух лет получается. Дальше мы создали ему три лендинга, эти лендинги на разные компании, они занимаются разными бизнесами, то есть теперь мы в одно время начинали запускать контекстную рекламу туда, то есть были какие-то разовые услуги, какое-то время мы решили запустить туда seo и вот с этим клиентом мы сейчас обслуживаем, получается эти лендинги уже превращены в сайт, то есть можно сказать что мы обслуживаем четыре сайта для одного клиента. И по одному лендингу, по seo результат был через четыре месяца, он пошел вверх и там звонки и посещалка пошла и все отлично, даже вот в условиях коронавируса, клиенту звонили оттуда и были заявки. А второй сайт, у него другое конкурентное поле, он по выдаче пошел наверх только где-то на восьмом месяце и соответственно сейчас там есть множество заходов и причем они все целевые, но обращений немного и мы сейчас анализируем почему обращений немного, уже нашли почему, сейчас осталось просто реализовать.

Вообще как долго, например, мы можем разрабатывать, если это сложный сервис он разрабатывается 6 месяцев и PSAonline, например, взять сервис, мы его разрабатывали, сейчас мы его обслуживаем уже больше года, взять “Правдакар” — мы разрабатывали этот проект тоже около шести месяцев, даже чуть больше. Начали заниматься продвижением, потом коронавирус, финансирование просто уменьшилось, то есть не с нашей стороны идет то, что мы прекращаем сотрудничество, и то оно не прекращено, оно просто стоит на паузе. Мы крайне редко ругаемся с клиентом, иногда все же это происходит, просто мы не можем иногда найти взаимопонимание из-за скажем так некомпетентности со стороны сотрудников, сотрудников компаний клиентов, то есть директор наш клиент, директор нанимает маркетолога, который сайт никогда в жизни не делал, никогда не продвигал, которому нужно рассказать три энциклопедии про seo или как настроить контекст и иногда мы не можем найти общий язык с этим маркетологом, но опять же это только иногда, потому что иногда маркетолог в нас видит как раз источник знаний, источник умений, источник того, на кого можно положиться, потому что мы реально даем результаты, потому что если нам сказано сделать брендбук к такому-то числу, он будет к такому-то числу, если сказано что брошюры по дизайну должны выйти к выставке к такому-то числу, они будут, нужен видеоролик, он будет, нужен сайт, будет, нужен раздел, он будет. Если маркетолог это видит, то все нормально. Но в работе мы сталкивались также с тем, что маркетолог прикидывается, что он не видит, не знает, только лишь для того, чтобы завести свою компанию, чтобы стричь деньги с директора, потому что ему не хватает денег на зарплату и такие истории у нас встречались, причем чуть ли не открытым текстом мне маркетолог говорил, что вы ничего не знаете, вы ничего не умеете, я тут своих сейчас приведу и все у меня будет хорошо, с этим сталкивались. Поэтому бывают истории когда мы прекращаем сотрудничество и также это относится вот из самого последнего примера, это когда директор на встрече в открытую, то есть акты, работу мы показываем, акты подписаны, он говорит я оплачу это в течение двух недель, счет не оплачен в течении двух месяцев, мы в этом случае, то есть мы работу выполнили, мы все перенесли, мы все сделали, но опять в этой истории, как я уже говорил, появились дополнительные менеджеры, маркетологи, которые должны оказать какую-то дополнительную проверку, которых не было нигде, ещё там у нас консультант Машенька, там у нас Анечка. А работа сделана, если мы посмотрим на результат этой работы, по прошествии полугода, если бы мы были в чем-то плохи и неправильно бы что-то сделали, там на сайте бы все поменяли, все бы исправили, но по факту на сайте, по всем нашим параметрам, которые мы задали в него, добавляются проекты, добавляются новости, то есть на сайте изменений ноль. Те сайты, которые мы делаем они живут, они максимально проработаны, они способны максимально долго прожить, если компания сама динамически меняется, требуется корректировка сайта, если компания довольно таки стабильна, у нее один пул услуг, один внутри товаров, то она вот в рамках этого остается, как бы изменения происходят только там в разделе новости, статьи, акции, ну, грубо говоря, и контактные данные, если они меняются.

Плюсы и минусы долгосрочного сотрудничества заказчика и БП

  1. Статьи
  2. В помощь Заказчику
  3. Долгосрочное сотрудничество с бюро переводов. Плюсы и минусы для заказчика

Существуют заказчики, которым переводы нужны на регулярной основе, без них просто не обойтись.

В этом случае у такого заказчика есть три варианта: принять переводчиков в штат, отдать переводы на аутсорсинг, т.е. заключить долгосрочное соглашение с одним исполнителем (чаще всего в роли исполнителя выступает бюро переводов) или каждый раз работать с новыми исполнителями. Давайте разберемся, какой из вариантов оптимален и почему.

 

Переводчики в штате

Некоторые заказчики полагают, что иметь переводчиков в штате – хорошая идея. Действительно, принятие переводчиков в штат минимизирует риски, что работа по переводу вообще не будет сделана (или хотя бы начата). У руководства заказчика возникает ощущение, что все под контролем, т.к., вот они, переводчики. Хочу – проверю, хочу — уволю… Но минусов у этого варианта существенно больше.

Во-первых, даже самые квалифицированные переводчики не смогут перевести абсолютно все, неизбежно возникнут задачи, с которыми они не способны справиться с требуемым качеством или в требуемые сроки. Например, если нужно перевести с языка, который штатный переводчик не знает (он и не обязан знать все языки земли!). Или потребовался устный перевод, а штатные специалисты специализируются исключительно на письменном.

В таком случае все равно придется обращаться к стороннему специалисту, а это временные и денежные потери, да и просто тяжело морально: ваш «штатник» будет сидеть без работы, но платить ему придется.

Во-вторых, помимо собственно перевода требуется ещё и привести его к виду, который нужен для работы, т.е. отредактировать текст, сверстать документы, поместить переведенные надписи в чертежи и т.д. Обычный переводчик вряд ли выполнит эти виды работ с нужным качеством, если вообще справится с такой работой.

В-третьих, сегодня все чаще применяется автоматизированный перевод, который экономит время и деньги, а покупать профессиональное лицензионное ПО для перевода – отдельная статья расходов, и не каждый заказчик пойдет на это, т.к. уже потратился на организацию отдела переводов.

Есть и «в-четвертых», и «в-пятых», но уже понятно, что создать в штате эффективно работающую группу переводчиков могут позволить себе очень немногие заказчики. Чаще всего такое подразделение в организационной структуре избыточно, и проще и дешевле отдавать перевод тем, кто занимается этим профессионально.

 

Долгосрочное сотрудничество с бюро переводов

Все чаще заказчики, нуждающиеся в регулярном переводе, отдают его на аутсорсинг, заключая договор с бюро переводов. Правда, некоторые небольшие компании предпочитают работать на долгосрочной основе с переводчиками-фрилансерами, но такая практика постепенно уходит в прошлое. Дело в том, что в настоящее время даже с фрилансерами нужно заключать договор, что превращает фрилансеров, по сути, в мини-бюро переводов, которые при этом не обладают и никогда не смогут обладать всеми возможностями истинных БП. А расходы со стороны заказчика на фрилансеров сравнимы с расходами на оплату труда бюро переводов, зато риски в первом случае куда больше.

 

Плюсы долгосрочного сотрудничества

Фактически, заключив долговременный договор с бюро переводов, заказчик получает штатных переводчиков, которые просто трудятся в удаленном офисе. При этом заказчику не нужно заботиться о системе оплаты труда этих переводчиков, организации условий для их деятельности, закупке для них техники и программного обеспечения, выделении для них офиса, контроле их работы и т.д. Иначе говоря, заказчик экономит время и деньги, но всегда имеет переводчиков, ориентированных на решение именно его задач.

Это происходит потому, что БП, со своей стороны, тоже заинтересовано в клиентах на постоянной основе. Постоянные заказчики снижают вероятность простоев специалистов бюро, делают предсказуемыми финансовые потоки, во многом гарантируют стабильность работы БП. Распишем подробно все плюсы от долгосрочного сотрудничества заказчика и бюро переводов.

1. Не секрет, что сегодня все или почти все крупные БП применяют средства автоматизированного перевода. Это позволяет существенно снижать временные и трудовые затраты на перевод. Эксперты подсчитали, что уже примерно через 1,5 года сотрудничества заказчика с БП можно уменьшить объем работы по письменному переводу почти на 60% за счет использования систем памяти переводов (Translation Memory, сокр. TM).

Другими словами, несмотря на то, что объем текста оригинала, который нужно перевести, остается неизменным, часть этого текста переводится сразу, автоматически, с помощью соответствующего ПО на основе ранее выполненных переводов по аналогичной тематике, без участия переводчиков. Так происходит из-за однотипности задач конкретного заказчика, единства терминологии и повторяемости документов, подлежащих переводу. Это прямая выгода и для заказчика, и для бюро переводов.

2. При долгосрочном сотрудничестве БП и заказчик формируют и затем применяют глоссарий или терминологический словарь, который помогает соблюдать единообразие и в значительной мере облегчает перевод, снижая временные и трудовые затраты переводчика. Использование готового глоссария – большое подспорье для переводчиков. Понятно, что для разовых заказов глоссарий придется составлять отдельно, а это лишнее время и трудозатраты.

3. Для перевода необходимы справочные материалы заказчика, которые помогают переводчикам понять смысл исходного текста. При долгосрочном сотрудничестве у БП такие материалы появляются уже после первых заказов, и в дальнейшем на их передачу не расходуется время, т.е. перевод может быть осуществлен быстрее.

4. При долгосрочном взаимодействии переводчики бюро оказываются «в теме» заказчика, знают все его пожелания заранее и переводят более быстро и качественно.

5. Да и требования заказчика к переводу, как правило, мало изменяются с течением времени, что тоже облегчает задачу БП и экономит время и силы, упрощая различные согласования, которые неизбежно возникают в процессе работы над переводом.

6. Очень важная деталь – долговременное сотрудничество предполагает налаженный документооборот между заказчиком и БП. Поэтому быстрее проходит, к примеру, оплата счетов, снижаются затраты на подготовку и обработку документов.

7. Эффективное взаимодействие заказчика с БП приводит к тому, что бюро переводов, за счет снижения собственных издержек ввиду вышеуказанных причин, может предоставить долгосрочному клиенту различные бонусы, например, скидки.

Особенно эффективным долгосрочное сотрудничество бывает, когда заказчику требуется большой объем перевода на регулярной основе.

 

Премиум-клиент, или заказчик с большим объемом переводов

Если заказчику нужно переводить более 1000 переводческих страниц (п.с.) в месяц в течение длительного периода времени, он становится для бюро переводов «премиум-клиентом», для которого организуется индивидуальная система обслуживания.

В этом случае внутри БП создается особая группа специалистов, включающая менеджера проекта, переводчиков, редакторов и т.д., которая решает задачи только этого заказчика. Разумеется, такая группа может быть создана и при меньших объемах перевода – по индивидуальной договоренности с заказчиком. Но, как правило, при объемах перевода менее 1000 п.с./мес. создавать отдельную группу специалистов нецелесообразно, т.к. увеличивается вероятность их простоя.

Когда на заказчика работает отдельная группа специалистов, риски его минимальны.

 

Минусы долгосрочного сотрудничества заказчика и бюро переводов

Известно, что не бывает плюсов без минусов, и долгосрочное сотрудничество заказчика с одним БП имеет свои риски.

1. Монопольное положение БП может привести к тому, что у него пропадает стимул к развитию, такое бюро переводов потихоньку начинает паразитировать на крупном заказчике. Отказывается от модернизации своих организационных и производственных процессов, от закупок современного программного обеспечения, раздувает штат. В результате эффективность работы такого БП неизбежно падает. А на рынке появляются исполнители, которые могут выполнить для заказчика перевод по более привлекательным расценкам, в более короткие сроки и без потери качества. И заказчик начинает получать менее качественный или более дорогой продукт.

2. Нередко у бюро переводов, заключивших долгосрочное соглашение о сотрудничестве, возникает искушение дезинформировать заказчика о ситуации на рынке переводов, чтобы удержать свое монопольное положение. К примеру, предоставлять несвоевременную или неполную информацию об условиях сотрудничества, ценах на услуги и т.д.

3. Увы, некоторые бюро переводов идут еще дальше. Пользуясь своим положением монополиста и завоевав доверия заказчика, они начинают этого заказчика обманывать. Например, предоставляют недостоверные данные об объемах перевода, рассчитывая на то, что заказчик просто не имеет возможности проверить их и никогда не поймает нарушителя за руку. Такие случаи известны.

4. Есть и другие серьезные опасности, связанные с правом владения системами памяти переводов (ТМ) и глоссариями. Если заказчик не озаботился заблаговременно и не включил в договор с БП пункт о том, что все ТМ и глоссарии являются его (а не БП) собственностью, то, в случае разрыва отношений с бюро переводов, такой заказчик вынужден будет выстраивать отношения с новым БП с нуля. Так как глоссарии и ТМ останутся в собственности БП. Что неизбежно приведет к потерям времени и денег.

Каждый заказчик должен хорошо понимать, что взаимное доверие должно быть подкреплено документально. Что, какими бы ни были замечательными его отношения с БП, лучше периодически (раз в квартал, в полгода) требовать у бюро переводов передачу наработанных ТМ и глоссариев. А также регулярно производить анализ рынка переводческих услуг, периодически проводить тендеры на свои новые переводческие заказы, приглашая к участию в них своего долгосрочного партнера в лице конкретного бюро переводов. Если это БП предложит сравнимую с рыночной цену – все в порядке. Если же нет, впору крепко задуматься.

Только так можно быть уверенным, что цена на услуги будет адекватной.

 

Разовые заказы, или регулярная смена исполнителей

Есть тип заказчика, склонный к постоянному поиску новых исполнителей для своих переводов. Причины при этом у них могут быть самыми разными. Чаще всего, так заказчик старается сэкономить, надеясь, что новый исполнитель согласится на более дешевую оплату своего труда.

В принципе, ничего страшного в перемене исполнителей нет, но при этом всегда возрастают риски, что перевод будет выполнен не в срок, с ненадлежащим качеством или исполнитель просто исчезнет, не выполнив свою работу. Такое тоже случается регулярно.

Но в любом случае при работе с новым исполнителем заказчику придется выстраивать процесс взаимодействия с ним, проходить все подготовительные этапы, без которых качественный перевод невозможен. Наличие у заказчика готовых ТМ и глоссариев облегчает данный процесс, но только до некоторой степени. И все это требует времени и дополнительных усилий и даже финансовых затрат.

Все статьи


Deprecated: The each() function is deprecated. This message will be suppressed on further calls in /home/-hosting-/roman/data/www/toptr.ru/core/cache/includes/elements/modsnippet/12.include.cache.php on line 416

Долгосрочное сотрудничество!

  1. Главная
  2. О компании
  3. Новости
  4. Долгосрочное сотрудничество!

 

Мы как никто другой знаем, что сервис — это важно! Поэтому работаем и производим оборудование, за которое не стыдно!
Наше оборудование — это качество, лояльная стоимость, оперативное изготовление, доставка и сервисное обслуживание.

Очередной триумф наших специалистов сервисной службы
Мы выполнили работы по ремонту барабанных сит для пульполовушек ЗАО «Нурлатский сахар».
Работы выполнены в срок, согласно технических чертежей. Заказчиком особо отмечен высокий профессионализм наших работников сервиса.
Барабанные сита работают без сбоев уже более 2 сезонов.
Со слов Главного инженера ЗАО «Нурлатский сахар» А.В. Ефремова: «В ходе работы сита показали высокие эксплуатационные и износостойкие характеристики».

08.07.2021

Мы предлагаем, нас выбирают

17.06.2021

Участие в «Дне поля Воронежа» 2021

25.05.2021

О выставке: Международная выставка технологий для животноводства и полевого кормопроизводства «AGROS» является…

26.02.2021

В день защитника отечества

24.02.2021

Навоз – не проблема, а ценный ресурс

25.01.2021

Строим новые производства-развиваем город

20.01.2021

Участие в выставке «ТатАгроЭкспо»

20.01.2021

«Проблема с душком»

01.12.2020

Участие в выставке «Агрос 2021»

23.10.2020

Сепараторы Stievel поставлены на поток в Рязань и область

06.10.2020

Stievel готовит новый проект

09.09.2020

Сотрудничайте с экспертами как это сделал Татарстан!

06.08.2020

Новое сотрудничество с Республикой Татарстан

30.06.2020

Новое, долгосрочное сотрудничество!

10.04.2020

Изменение номера телефона

10.04.2020

Мировое сотрудничество с «Bonduelle»

22.10.2019

Сепарация отходов животноводческой фермы — курс на прибыль

15.10.2019

Участие в выставке: Агропродмаш-2019.

19.04.2019

Участие в мероприятиях IV международного форум-выставке деловых контактов «БРЕСТ 2019»

15.03.2019

Участие в 22-й международной специализированной выставке «ИНТЕРЛАКОКРАСКА-2019».

ТюмГНГУ и Kimray Inc. Курс на долгосрочное сотрудничество

У студентов Нефтегазового университета вновь появилась возможность изучить работу нефтегазового оборудования не по учебным пособиям, а непосредственно на аппаратуре. Американская компания Kimray Inc. безвозмездно передала в пользование вузу не только учебные экспонаты, но и действующее нефтеоборудование предприятия.

На пресс-конференции в Институте геологии и нефтегазодобычи представители компании Kimray Inc. рассказали о сотрудничестве с ТюмГНГУ и о предназначении аппаратов.

«Мы встретили представителей Нефтегазового университета год назад на выставке «Нефть. Газ. ТЭК-2012», и по результатам встречи стало понятно, что сотрудничество с данным университетом имеет смысл, так как наше оборудование активно эксплуатируется на месторождениях Западной Сибири, а Тюменский нефтегазовый университет является основным источником кадров для предприятий, ведущих добычу нефти в данном регионе, — отмечает директор по международному маркетингу Kimray Inc. Джеф Уилсон. Мы посчитали, что чем раньше студенты и будущие специалисты начнут знакомство с нашим оборудованием, тем проще с ним же им будет в будущем работать на предприятиях».

Представители компании продемонстрировали реальное оборудование, а также учебные модели с четвертью выреза. Такие выставочные экспонаты, по мнению представителей Kimray Inc., помогут студентам в изучении принципов действии работы аппаратов.

«Сегодня мы представляем образцы регулятора давления «до себя», механический клапан для регулирования уровня для сброса жидкости сепараторов, регулирующий клапан высокого давления, — рассказывает директор по развитию бизнеса Россия/СНГ Ольга Андреева. Действующие аппараты также были подарены университету — это экспонаты, которые моделируют работу сепараторов низкого давления. Так студенты смогут узнать о работе нескольких способов регулирования уровня жидкости в сепараторах. На одном из стендов можно ознакомиться с поплавковой системой и системой регулирования жидкостей на базе механического спускного клапана; второй стенд демонстрирует работу системы с пневматическим командованием». Ольга отметила, что такое оборудование устанавливается на нефтегазовые сепараторы, на установки подготовки нефти.

В будущем, как сказала Ольга Андреева, компания думает о том, чтобы присылать своих специалистов в университет: «Мы планируем оказывать помощь в подготовке учебных программ на базе нашего оборудования, пополнять материальную базу и присылать дополнительные экспонаты,  новые аппараты, а также проводить лекции, семинары. Возможно, впоследствии, когда наши отношения укрепятся, студенты и представители ТюмГНГУ будут приезжать к нам на предприятия».

«Наша выгода и заинтересованность долгосрочная. Мы всегда смотрим в будущее и студенты, которые сейчас обучаются, они через 5, 10, 15 лет — будущие специалисты, руководители предприятий. Поэтому в наших интересах оставаться всегда в контакте. Мы хотим, чтобы будущие специалисты были знакомы с нашей компанией», — поделился на пресс-конференции с журналистами Джеф Уилсон.

Немаловажно, что Нефтегазовый университет — это первое учебное заведение в России, с которым американская компания Kimray Inc. строит работу в данном формате. Представители организации рассказали, что у компании есть опыт сотрудничества с учебными заведениями на территории Северной Америки, но если говорить о деловом сотрудничестве, то оборудование поставляется и эксплуатируется предприятиями в Сургуте, Нижневартовске, Нефтеюганске.

Добавим, что на встрече представители ТюмГНГУ и компании Kimray Inc. обозначили планы на будущее, в числе которых возможное создание именной аудитории всемирно известной американской фирмы.

Александра Синицына

Ссылка на оригинал статьи

долгосрочное сотрудничество

Het Wetenschappelijk Comité voor de menselijke

[…] voeding (WCMV) h ee f t in z i jn советует „General vie w o n долгосрочный e f fe cts всасывания […]

надземных уровней

[…]

фитостеринов из различных пищевых источников, с особым вниманием к влиянию на β-каротин », 26 сентября 2002 г. это ом еен имя ван плантенстеролен ван меер дан 3 г / даг те вермийден.

eur-lex.europa.eu

Научный комитет на

[…] Питание (S CF ) in i ts мнение ‘Общий вид на the lon g- term e ffe cts o f …]

повышенных уровней

[…]

фитостеринов из нескольких пищевых источников, с особым вниманием к влиянию на β-каротин от 26 сентября 2002 г., показали, что не было доказательств дополнительных преимуществ при приеме более 3 г / день, и что высокие дозы могут вызывать нежелательные эффекты, и поэтому разумно избегать потребления растительных стеролов более 3 г / день.

eur-lex.europa.eu

Foster internati на a l сотрудничество в f i gh t против и […]

предотвращение терроризма путем устранения всех его причин.

eur-lex.europa.eu

Foster internatio na l сотрудничество в fi ght против nd pr мероприятие […]

терроризма, устранив все его причины.

eur-lex.europa.eu

Het WCMV h ee f t in z i jn советует „General vie w o e f fe cts потребления повышенных уровней […]

фитостеринов из

[…]

различных диетических источников, с особым вниманием к воздействию на β-каротин »от 26 сентября 2002 г. исследованы фитостеролены, фитостеролэфиры, фитостанолены и фитостанолэфиры, описанные в этикетке, которая может быть полезна для употребления в пищу. verlening van een vergunning voor het in de handel brengen van „smersels на основе van gele vetten met toegevoegde fytosterol-esters” als nieuw voedingsmiddel of new voedselingrediënt krachtens Verorden (EG) nr.258/97 van het Europees Parlement en de Raad (3).

eur-lex.europa.eu

Научный комитет по пищевым продуктам (SCF) в своем заключении «Общий взгляд на l на g-term e ff и последствиях […]

прием повышенных уровней

[…]

фитостеролов из нескольких пищевых источников, с особым вниманием к воздействию на β-каротин от 26 сентября 2002 г., подтвердили необходимость маркировать фитостерины, сложные эфиры фитостерола, фитостанолы и сложные эфиры фитостанолов, как указано в Решении Комиссии 2000/500 / EC от 24 июля 2000 г. разрешение размещения на рынке «желтых жировых паст с добавлением сложных эфиров фитостерола» в качестве нового пищевого продукта или нового пищевого ингредиента в соответствии с Регламентом (ЕС) № 258/97 Европейского парламента и Совета (3).

eur-lex.europa.eu

Streng th e n сотрудничество в области морской безопасности f i el d для борьбы с терроризмом в рамках положений SOLAS / ISPS.

eur-lex.europa.eu

Сила и сотрудничество в области fi maritim e безопасность в o rd er для борьбы с терроризмом с в или в рамках положений SOLAS / ISPS.

eur-lex.europa.eu

2.4. ПАРТНЕР, который является совладельцем FOREGROUND, может раскрыть и неисключительно лицензировать это FOREGROUND третьим лицам

[…]

без согласия и без ОТЧЕТНОСТИ перед любым другим ПАРТНЕРОМ, за исключением случаев

[…] в противном случае ag re e d в СОТРУДНИЧЕСТВЕ A G RE EMENT.

eur-lex.europa.eu

2.4. ПАРТНЕР, который является совладельцем FOREGROUND, может раскрыть и неисключительно лицензировать это FOREGROUND третьим лицам

[…]

без согласия и без ОТЧЕТНОСТИ перед любым другим ПАРТНЕРОМ, за исключением случаев

[…] в противном случае соглашается ed в COO PE РАЦИОНАЛЬНОМ СОГЛАШЕНИИ.

eur-lex.europa.eu

Все эти программы также важны ввиду

[…]

их более широкие цели, которые будут

[…] взнос e t o долгосрочный e f fo rts для устранения основных причин трафика ki n g g h u ma n сущ.

eur-lex.europa.eu

Все эти программы также важны ввиду

[…]

их более широкие цели, которые будут

[…] внести свой вклад в долгосрочные усилия, чтобы адресовать s r oot причины tra ff icki ng in hu man be ings.

eur-lex.europa.eu

Эта цена предназначена для исчисления le c t долгосрочного c o st s типичной электростанции, и PR um e d в длинном r u n , чтобы быть ниже, чем […]

среднерыночных цен.

eur-lex.europa.eu

Это цена

[…] предназначен для r ef lect long- te rm стоимость s из репрезентативная электростанция , и предполагается d в t he long run быть ниже и в среднем […]

рыночных цен.

eur-lex.europa.eu

Укрепить усилия a n d сотрудничество в f i gh t против отмывания денег, финансовых и экономических преступлений.

eur-lex.europa.eu

Укрепить усилия и сотрудничество n в fi ght против отмывания денег, финансовых и экономических преступлений.

eur-lex.europa.eu

По нереализованным положениям

[…]

пока, похоже, большой интерес

[…] in deepe ni n g сотрудничество в f o ll причитающиеся области: […]

торговля и сфера, связанная с торговлей, интеллектуальная

[…]

права собственности, таможня, политика в области конкуренции, региональная политика, санитарные и фитосанитарные меры, технические барьеры в торговле, морской и воздушный транспорт и безопасность, энергетика, информационные и коммуникационные технологии, горнодобывающая промышленность, туризм, потребительская политика, социальная политика и политика в области занятости, наука и технологии, образование и обучение.

eur-lex.europa.eu

По нереализованным положениям

[…]

еще, похоже, есть сильный интерес st в

[…] de epen in g сотрудничество in the fo llowi ng областей: […]

торговых и связанных с торговлей территорий,

[…]

права интеллектуальной собственности, таможня, политика в области конкуренции, региональная политика, санитарные и фитосанитарные меры, технические барьеры в торговле, морской и воздушный транспорт и безопасность, энергетика, информационные и коммуникационные технологии, горнодобывающая промышленность, туризм, потребительская политика, социальная политика и политика в области занятости, наука и технологии, образование и подготовка.

eur-lex.europa.eu

Участвуйте в regi на a l сотрудничестве в f i el d морского […]

полис, порты и морское судоходство.

eur-lex.europa.eu

Участвуйте на e в r например, ional cooperati на в fie ld морского […]

полис, порты и морское судоходство.

eur-lex.europa.eu

Диапазоны цен (от средней до максимальной поддержки) на поддерживаемую электроэнергию из биомассы

[…]

производство из

[…] лесное хозяйство du e s in E U -1 5 стран-членов (средние тарифы ориентировочные) сравнить d t o долгосрочное m a rg inal generation […]

затрат (от минимальных до средних затрат).

eur-lex.europa.eu

Диапазон цен (от средней до максимальной поддержки) на поддерживаемую биомассу

[…]

производство электроэнергии из

[…] лесное хозяйство es idues in EU-15 m ember States (средние тарифы ориентировочные) c om pared to lon g-term исходное поколение […]

затрат (от минимальных до средних затрат).

eur-lex.europa.eu

(101) Комиссия объяснила в Сообщении о реструктуризации, каким образом

[…]

оценить реструктуризацию

[…] помощь b an k s in t h e Текущий кризис: (i) государство-член должно взять на себя обязательство реализовать план реструктуризации resto ri n g долгосрочное v i ab ility of […]

банк без опоры

[…]

«О государственной поддержке»; (ii) банк и его поставщики капитала должны вносить свой вклад в финансирование затрат на реструктуризацию в максимально возможной степени за счет собственных ресурсов, тем самым ограничивая общую сумму необходимой государственной помощи; и (iii) план должен содержать достаточные меры по ограничению искажений конкуренции, что наиболее актуально в бизнес-сегментах, где относительная позиция банка остается сильной (2).

eur-lex.europa.eu

(101) Комиссия объяснила в Сообщении о реструктуризации, как она будет оценивать реструктуризацию

[…]

помощь банкам в

[…] текущий кризис: (i ) the M ember Государство должно взять на себя обязательства по реализации плана реструктуризации восстановить g l в долгосрочной перспективе viabil it y из b без опора […]

«О государственной поддержке»;

[…]

(ii) банк и его поставщики капитала должны способствовать финансированию затрат на реструктуризацию в максимально возможной степени за счет собственных ресурсов, тем самым ограничивая общий объем необходимой государственной помощи; и (iii) план должен содержать достаточные меры по ограничению искажений конкуренции, что наиболее актуально в бизнес-сегментах, где относительная позиция банка остается сильной (2).

eur-lex.europa.eu

Pro mo t e сотрудничество в a r ea науки и технологий, развитие национального потенциала в области технических, научных и технологических […]

исследований и

[…]

инноваций, развития НИОКР и передачи технологий, поощрения связей в научных исследованиях, активизации усилий по реализации Соглашения между ЕС и Египтом о научно-техническом сотрудничестве, укреплении связей между высшими исследовательскими институтами и учебными заведениями.

eur-lex.europa.eu

Promo te co- Работа на tra ns p или t, in par ti cular по разработке политик инфраструктуры, внедрение g s Экторная реформа […]

программа прицеливания

[…]

при разделении нормативных, управленческих и эксплуатационных задач; содействие вовлечению частного сектора в транспортные проекты и услуги; применение мер безопасности в воздухе, на море и на дорогах, а также разработка гражданской глобальной навигационной спутниковой системы (GALILEO).

eur-lex.europa.eu

ПАРТНЕРЫ соглашаются, в исключительных случаях, об исключении ФОНОВЫХ ПРАВ, в частности, fi e d в СОТРУДНИЧЕСТВЕ A G RE EMENT.

eur-lex.europa.eu

ПАРТНЕРЫ соглашаются, в исключительных случаях, на исключение ФОНОВЫХ ПРАВ, конкретно указанных в СОГЛАШЕНИИ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ.

eur-lex.europa.eu

Для того, чтобы вернуть эти страны в нужное русло, ЕС разрабатывает

[…]

в индивидуальном порядке, долгосрочные стратегии, способные работать как с короткими, так и с короткими

[…] долгосрочные потребности a n d долгосрочные d e ve график работы.

eur-lex.europa.eu

Чтобы вернуть эти страны в нужное русло, Евросоюз развивает проект

. […]

в индивидуальном порядке, долгосрочные стратегии capa bl e of dd с использованием обоих

[…] краткосрочные n eeds и долгосрочные срочные de повестка дня развития.

eur-lex.europa.eu

Комбинированный wi t h долгосрочный e c на темп роста экономики, необходимый для того, чтобы вытащить всех из крайней бедности (3.6% на душу населения р. а . дюйм l o w стран с уровнем дохода), […]

это означает

[…]

к 2050 году мировая экономика может вырасти в четыре раза15.

eur-lex.europa.eu

Объедините d с long -t erm Темпы экономического роста, необходимые для того, чтобы вытащить всех или t из e xtreme бедность (3.6% на душу населения . в l странах с собственным доходом), […]

это означает

[…]

к 2050 году мировая экономика может вырасти в четыре раза15.

eur-lex.europa.eu

Als zwak punt van La Poste wordt ook gesteld: «Вероятное изменение структуры капитала в компании или банке l ev e l в долгосрочной перспективе » .

eur-lex.europa.eu

Более того, выявленные слабые стороны La Poste включают: «Вероятное изменение структуры капитала в компании или банке на уровне l в период 10 ng».

eur-lex.europa.eu

Кроме того, он поможет разрабатывать и осуществлять политику и меры, способствующие экономическому росту и социальной сплоченности,

[…]

для сокращения бедности и защиты

[…] окружающей среды, тем самым способствуя g t o долгосрочному o b je c залог устойчивого развития.

eur-lex.europa.eu

Кроме того, он поможет разрабатывать и осуществлять политику и меры, способствующие экономическому росту и социальной сплоченности,

[…]

для сокращения бедности и

[…] to pro te ct the en vi ronment, тем самым внося g в долгосрочную цель ec tiv e из s устойчивое […]

разработка.

eur-lex.europa.eu

9 5 . In o r de r Для рассмотрения меры, совместимой с Руководящими принципами 1994 г., необходимо, чтобы в плане реструктуризации были указаны средства, с помощью которых можно изменить положение с на r e долгосрочное v i ab ility and […]

здоровье фирмы

[…]

в разумные сроки.

eur-lex.europa.eu

9 5. В порядке или для рассмотрения меры, совместимой с Руководящими принципами 1994 г., необходимо, чтобы в плане реструктуризации были изложены средства, с помощью которых можно восстановить долгосрочную жизнеспособность и […]

здоровье фирмы

[…]

в разумные сроки.

eur-lex.europa.eu

Бизнесу требуется cla ri t y в долгосрочной перспективе в o r de r, чтобы иметь возможность снизить затраты.

europarl.europa.eu

Бизнесу нужна ясность в долгосрочной перспективе, чтобы иметь возможность снижать затраты.

europarl.europa.eu

В этом контексте влияние реформ, направленных на повышение прозрачности, эффективного обмена информацией и международного административного и судебного управления ci a l сотрудничества в f i el d of услуги, особенно финансовые услуги, также будут изучены, среди прочего, в связи с борьбой с отмыванием денег, мошенничеством, уклонением от уплаты налогов и коррупцией.

eur-lex.europa.eu

В этом контексте влияние реформ, направленных на повышение прозрачности, эффективного обмена информацией и международного административного и судебного сотрудничества, будет также изучено, среди прочего, в отношении борьбе с отмыванием денег, мошенничеством, уклонением от уплаты налогов и коррупцией.

eur-lex.europa.eu

Alth или g h в долгосрочной перспективе C 4 C больше не будет […]

придется нести любые затраты на одновременную трансляцию, что поможет снизить общую стоимость

[…]

C4C, власти Великобритании считают, что, если C4C имеет право на помощь для покрытия капитальных затрат на цифровое преобразование, она также имеет право на любые косвенные выгоды, которые могут возникнуть в результате этого.

eur-lex.europa.eu

Alth или gh в long te rm C4C больше не будет […]

придется нести любые затраты на одновременную трансляцию, что поможет снизить общую стоимость

[…]

C4C, власти Великобритании считают, что, если C4C имеет право на помощь для покрытия капитальных затрат на цифровое преобразование, она также имеет право на любые косвенные выгоды, которые могут возникнуть в результате этого.

eur-lex.europa.eu

Предоставление помощи на реструктуризацию зависит от реализации плана реструктуризации, продолжительность

[…]

, который должен быть как можно короче

[…] и которые должны соответствовать r e долгосрочным v i ab ility фирмы […]

в разумные сроки и

[…]

на основе реалистичных предположений относительно будущих условий эксплуатации.

eur-lex.europa.eu

Предоставление помощи на реструктуризацию зависит от реализации плана реструктуризации, продолжительность которого должна составлять

[…]

как можно короче, а

[…] должен оставаться или e долгосрочный v ia bility из fi rm в пределах […]

в разумных временных рамках и на

[…]

на основе реалистичных предположений относительно будущих условий эксплуатации.

eur-lex.europa.eu

Для облегчения ta t e сотрудничества в рамках f r am ework по настоящему Соглашению, обе стороны соглашаются предоставить необходимые помещения должностным лицам и экспертам, участвующим в реализации ti n g сотрудничество f o r выполнение своих функций в соответствии с внутренними правилами и положениями обеих Сторон.

eur-lex.europa.eu

Для облегчения сотрудничества на в f ra mewo rk из th — Соглашение, обе Стороны соглашаются предоставить необходимые помещения должностным лицам и экспертам, участвующим в сотрудничестве для выполнения своих функций, в в соответствии с внутренними правилами и положениями обеих Сторон.

eur-lex.europa.eu

Реализация проекта Тасис 1 млн. Евро по борьбе с организованной преступностью в Калининграде, который будет способствовать развитию

[…] мульти-дисциплины na r y сотрудничество в r e gi on.

eur-lex.europa.eu

Реализация проекта Тасис 1 млн. Евро на организованном предприятии me в Ka liningrad, который будет продвигать

[…] мультидисциплина ry сотрудничество в re gion .

eur-lex.europa.eu

Pro mo t e сотрудничество в a r ea информации […]

технологий и коммуникаций через продвижение информационного общества и его

[…]

, включая использование ИКТ в развитии, развитие отрасли ИКТ, инновации, а также использование новых технологий и электронных средств связи предприятиями, правительством и гражданами, а также укрепление научных и деловых связей.

eur-lex.europa.eu

Продвижение e сотрудничество в re a of i nf заказ […]

технологий и коммуникаций через продвижение информационного общества и его

[…]

, включая использование ИКТ в развитии, развитие отрасли ИКТ, инновации, а также использование новых технологий и электронных средств связи предприятиями, правительством и гражданами, а также укрепление научных и деловых связей.

eur-lex.europa.eu

Коалиция заинтересованных правительств, международных организаций и НПО —

[…]

призвали принять конкретные меры и

[…] to inten si f y сотрудничество в f i el ds предотвращения, […]

Защита и помощь жертвам,

[…]

и сотрудничество полиции и судебных органов, в частности, с целью достижения быстрого и устойчивого сокращения торговли людьми.

eur-lex.europa.eu

Коалиция заинтересованных правительств, международных организаций и НПО называется

. […]

о принятии конкретных мер и

[…] к усилению fy сотрудничество в fiel ds предотвращения, […]

Защита и помощь жертвам,

[…]

и сотрудничество полиции и судебных органов, в частности, с целью достижения быстрого и устойчивого сокращения торговли людьми.

eur-lex.europa.eu

Определить возможности для

[…] улучшить regi на на l сотрудничество в f i el d окружающей среды.

eur-lex.europa.eu

Определить возможности для

[…] улучшить regi на al cooperatio n в поле из e nvironment.

eur-lex.europa.eu

2 Создание основы для долгосрочного сотрудничества | Контроль над опасными патогенами: план американо-российского сотрудничества: отчет по программе совместного снижения угроз Министерства обороны США

неформальных дискуссий с российскими организациями и отдельными специалистами, начавшихся в ноябре 1996 г. и продолжающихся до лета 1997 г. Среди наиболее полезных обсуждений были беседы между членами комитета и российскими учеными во время визитов в российские институты, где были созданы пилотные проекты.

В комментариях российских коллег подчеркивается важность поддержки на высоком уровне долгосрочной программы со стороны правительства России. Несколько российских коллег проинформировали Совет обороны России о заинтересованности НАН в расширении двустороннего сотрудничества, а представители Биопрепарата впоследствии сообщили комитету, что Совет решительно поддерживает эту инициативу.

В целом, общение между членами комитета и российскими специалистами позволило получить ценную информацию о возможностях и деятельности России.Российские коллеги были очень внимательны как к соображениям национальной безопасности (например, поддержание безопасности для банков штаммов патогенов и конфиденциальные результаты исследований, которые могут быть использованы террористическими группами), так и к научным возможностям, и они предложили много полезных предложений относительно будущего сотрудничества. Они также заявили о решительной поддержке рекомендаций, включенных в этот отчет.

Однако важным исключением из успеха этих консультаций стал отказ Министерства обороны России (МО) участвовать в обсуждениях сотрудничества.Биопрепарат и другие российские официальные лица предложили два объяснения этого нежелания. Во-первых, по политическим причинам трудности, возникшие в ходе трехсторонних обсуждений вопросов, связанных с биологическим оружием, не позволили Министерству обороны участвовать в совместных мероприятиях, представляющих интерес для комитета. Во-вторых, Министерство обороны подвергалось серьезной реорганизации и инициировало существенное сокращение численности российских вооруженных сил; поэтому официальные лица МО в то время не могли обсуждать международное сотрудничество.Следовательно, комитет не получил прямых указаний на точку зрения Министерства обороны США на будущее сотрудничество. Однако в 1996 году МО и его научно-исследовательские институты активно участвовали в организованном МНТЦ международном семинаре в Покрове, к северо-востоку от Москвы, что указывало на некоторую гибкость в давней политике изоляции лабораторий от иностранных контактов. Также в Кирове члены комитета и сотрудники встретились с представителями нескольких гражданских организаций, которые привлекают к своей деятельности специалистов НИИ МО, расположенного в городе.Эти российские коллеги выразили оптимизм в отношении того, что в будущем институт заинтересуется международным сотрудничеством. Приглашение от Биопрепарата к МО для участия в рабочей группе, как указано во вставке 2-1, также представляет интерес.

Если Минобороны по-прежнему откажется участвовать в двусторонних усилиях, ряд ключевых российских сотрудников и несколько очень важных объектов не будут участвовать в Инициативе по патогенам , обсуждаемой в главе 3. Однако комплекс Биопрепарат обеспечил большую часть важных исследований и разработок. поддержка советской программы; Таким образом, комитет пришел к выводу, что Биопрепарат достаточно важен, чтобы оправдать Инициативу Патогенов. Эффективное двустороннее сотрудничество со специалистами институтов биопрепаратов, дополненных специалистами институтов, подчиненных другим российским организациям, будет значительным вкладом в снижение вероятности распространения и расширение исследований, которые поддерживают цели общественного здравоохранения.

НАЧАЛЬНЫЕ ПИЛОТНЫЕ ПРОЕКТЫ

Совместно с российскими коллегами комитет разработал совместные пилотные проекты в двух российских институтах, которые указаны во вставке E-1 и более подробно описаны в Приложении I.Министерство обороны предоставило институтам финансовую поддержку в размере около 420 000 долларов и дополнительно 80 000 долларов сотрудникам из США для покрытия командировочных и связанных с этим расходов. Первые шесть проектов были начаты в июне 1997 г. и должны быть завершены к сентябрю 1998 г. В июле 1997 г. Министерство обороны перечислило средства на эти проекты в МНТЦ для оперативной передачи российским участникам.

Ободренный прогрессом, достигнутым в реализации шести проектов, впоследствии Министерство обороны

ИТ-партнер — построение долгосрочных отношений

Выбирайте вдумчиво

Долгосрочное сотрудничество означает работать в команде и быть довольным своим ИТ-партнером.Если вы ищете команду ИТ-специалистов с длительным сроком службы, вам следует посвятить время и усилия поиску наилучшего варианта. Не всегда лучшая ИТ-компания — это самая высокая цена услуг. Подробнее о выборе направлений ИТ-аутсорсинга читайте в нашей недавней статье. Короче говоря, есть множество компаний, предлагающих качественные ИТ-услуги по умеренной цене. Общая тенденция для западноевропейских компаний сегодня — это сотрудничество с фирмами из Польши, так как вы пользуетесь одним и тем же часовым поясом, а также культурными и стандартными общими чертами.

Расширение сферы применения

Часто клиенты предопределяют узкую сферу сотрудничества и сохраняют ее до конца проекта. Хотя сосредоточение внимания на основных задачах важно для успеха проекта, это также препятствует увеличению масштаба услуг, а также преимуществ, которые можно получить от удаленного ИТ-партнера. Более непредубежденный подход здесь был бы подходящим решением. Это означает, что команда, которая однажды разработала вам веб-систему, может быть лучшим кандидатом для разработки мобильного приложения для систем, а также специальной целевой страницы для того же продукта.Секрет расширения масштабов ваших ИТ-амбиций и горизонтов успеха заключается в переосмыслении вашего отношения к масштабу удаленного ИТ-сотрудничества.

Поддержка и обслуживание

Ни для кого не секрет, что каждый ИТ-продукт нуждается в услугах по обеспечению качества и поддержке. Долгосрочное сотрудничество означает исправление ошибок и обновление приложений. Это также означает, что качество каждого ИТ-решения проверяется перед тем, как вы получите продукт. Это, в свою очередь, важно для экономии вашего времени и усилий, а также для получения конечной продукции более высокого качества.Вкладывайтесь в долгосрочное сотрудничество и экономьте на обеспечении качества и обслуживании — секрет долгосрочного сотрудничества, по большому счету, также является секретом качества, поддержки и экономии на обслуживании.

Не забывайте о проблемах

Долгосрочные отношения строятся на доверии. Этот постулат также работает, когда речь идет о партнерстве в сфере ИТ. Когда возникает проблема, важно ее решить как можно скорее. Решение проблемы сейчас может занять несколько минут, а ее отключение может вызвать значительные задержки в проекте.Сообщается, что эффективная обратная связь снижает риск провала проекта до 30%, и, как справедливо отмечает Forbes, такой вещи, как чрезмерное общение, не существует. Поэтому регулярный и честный диалог чрезвычайно важен для успешного и долгосрочного сотрудничества.

Улучшение процесса

Когда вы работаете с ИТ-командой, вам может понравиться их управление проектами, или вы коллективно придумали такую ​​технику. По мере сотрудничества улучшается процесс взаимодействия и решения проблем.74% компаний утверждают, что долгосрочное сотрудничество способствует успешному завершению проекта. С другой стороны, переход к новому провайдеру может быть связан с дополнительным успокаивающим стрессом. Поэтому, когда вас устраивают первые этапы сотрудничества, подумайте и спланируйте долгосрочные отношения с вашим ИТ-провайдером. Возможно, вы захотите нанять специальную команду в составе команды ИТ-партнера, в противном случае вы можете придерживаться межпроектной работы. В любом случае, долгосрочные отношения обеспечивают вам «всегда готовую» ИТ-команду, которая знает ваш бренд, ваши потребности и предпочтения по управлению проектами.

Декларация принципов долгосрочных отношений сотрудничества и дружбы между Республикой Ирак и Соединенными Штатами Америки


Для немедленной передачи
Канцелярия пресс-секретаря
26 ноября 2007 г.

Декларация принципов долгосрочных отношений сотрудничества и дружбы между Республикой Ирак и Соединенными Штатами Америки

В фокусе: Ирак

Как иракские лидеры подтвердили в своем коммюнике, подписанном 26 августа 2007 г., и одобрено президентом Бушем, правительствами Ирака и США. Государства привержены развитию долгосрочных отношений сотрудничества. и дружба как два полностью суверенных и независимых государства с общими интересы.Эти отношения будут служить интересам грядущих поколений. основанный на героических жертвах, принесенных иракским народом и американским людей ради свободных, демократических, плюралистических, федеративных и единый Ирак.

Отношения сотрудничества, предусмотренные Республикой Ирак и Соединенные Штаты включают в себя ряд вопросов, главным из которых является сотрудничество. в политической, экономической, культурной областях и в сфере безопасности, принимая во внимание следующих принципов:

Первый: Политическая, дипломатическая и культурная сферы

1.Поддержка Республики Ирак в защите ее демократической системы против внутренних и внешних угроз.

2. Уважение и поддержка Конституции как волеизъявления. иракского народа и противодействовать любой попытке воспрепятствовать, приостановить или нарушить это.

3. Поддержка усилий Республики Ирак по достижению национального примирение, в том числе предусмотренное в Коммюнике от 26 августа.

4. Поддержка усилий Республики Ирак по укреплению своих позиций в региональные и международные организации и учреждения, чтобы играть позитивную и конструктивную роль в регионе и в мире.

5. Сотрудничество с государствами региона на основе взаимных уважение, невмешательство во внутренние дела, отказ от использования насилие при разрешении споров и установление конструктивного диалога в решение нерешенных проблем между различными государствами региона.

6. Содействие политическим усилиям по установлению позитивных отношений между государства региона и мира, которые служат общим целям всех соответствующие стороны таким образом, чтобы повысить безопасность и стабильность регион и процветание его народов.

7. Поощрение культурных, образовательных и научных обменов между две страны.

Секунда: Экономическая сфера

1. Поддержка развития Ирака в различных экономических областях, включая его производственные возможности и содействие ее переходу к рыночной экономике.

2. Призывая все стороны соблюдать свои обязательства, изложенные в Международный договор с Ираком.

3. Поддержка строительства экономических институтов Ирака и инфраструктуры с оказанием финансовой и технической помощи обучать и развивать компетенции и возможности жизненно важных иракских институтов.

4. Поддержка дальнейшей интеграции Ирака в региональную и международную финансово-хозяйственные организации.

5. Содействие и поощрение притока иностранных инвестиций в Ирак. особенно американские инвестиции, чтобы внести свой вклад в реконструкцию и восстановление Ирака.

6. Оказание помощи Ираку в возвращении незаконно вывезенных денежных средств и имущества. особенно те, которые ввезены контрабандой семьей Саддама Хусейна и его режима компаньонов, а также предметы старины и культурного наследия, вывезенные контрабандой до и после 9 апреля 2003 г.

7. Помощь Республике Ирак в получении прощения ее долгов и компенсация войн, которые вел прежний режим.

8. Поддержка Республики Ирак в получении позитивных и преференциальных торговые условия для Ирака на мировом рынке, включая вступление во Всемирную торговую организацию и статус режима наибольшего благоприятствования с США.

Третий: сфера безопасности

1. Обеспечение гарантий безопасности и обязательств Республики Ирак по сдерживать иностранную агрессию против Ирака, которая нарушает его суверенитет и целостность его территорий, вод или воздушного пространства.

2. Поддержка Республики Ирак в ее усилиях по борьбе со всеми террористическими группировки, в авангарде которой стоит Аль-Каида, Саддамисты и все другие объявить группы вне закона независимо от принадлежности и уничтожить их материально-техническое обеспечение. сетей и их источников финансирования, а также победить и искоренить их Ирак. Эта поддержка будет предоставляться в соответствии с механизмами и договоренности, которые будут установлены в двусторонних соглашениях о сотрудничестве упомянутые здесь. 3. Поддержка Республики Ирак в обучении, оснащении и вооружении Иракские силы безопасности, чтобы они могли защитить Ирак и все его народы, и завершение строительства своей административной системы в соответствии с по запросу иракского правительства.

Правительство Ирака в подтверждение своих непоколебимых прав в соответствии с существующими Резолюции Совета Безопасности будут содержать просьбу о продлении мандата Многонациональные силы-Ирак (MNF-I) в соответствии с главой VII Организации Объединенных Наций Чартер в последний раз. В качестве условия для этого запроса, следуя истечение вышеупомянутого продления, статус Ирака в соответствии с главой VII и его обозначение как угроза международному миру и безопасности закончится, и Ирак вернется к юридическому и международному статусу. пользовались до выпуска U.N. Резолюция Совета Безопасности № 661 (Август 1990 г.), тем самым усиливая признание и подтверждая полное суверенитет Ирака над его территориями, водами и воздушным пространством, а также его контроль над его силами и управление его делами.

Принимая во внимание принципы, рассмотренные выше, двусторонние переговоры между Республикой Ирак и Соединенными Штатами начнется, как только возможно, с целью достижения до 31 июля 2008 г. соглашений между два правительства в отношении политических, культурных, экономических и сферы безопасности.

Президент Соединенных Штатов Америки
Джордж У. Буш
Премьер-министр Республики Ирак
Нури Камель Аль-Малики

# #

Знание прошлого улучшает сотрудничество в будущем

Математическая модель

Мы основываемся на традиционной модели социальной дилеммы, в которой игроки могут либо сотрудничать, либо отступать. Взаимное сотрудничество дает вознаграждение R , взаимное отступничество приводит к наказанию P , а смешанный выбор дает кооператору выигрыш в размере S , а перебежчику — искушение T .Если установить фиксированные значения R = 1 и P = 0, оставшиеся две выплаты занимают −1 ≤ S ≤ 1 и 0 ≤ T ≤ 2, где, если T > R > P > S у нас есть игра дилеммы заключенного, T > R > S > P дает игру сугроб, а R > T > P > S олень -охотничья игра. Игроки играют в социальную дилемму попарно (подробности см. В разделе «Методы»), при этом игрок i в примере n игры получает выплату P n , i .{m}}, $$

(1)

, где P m , i — это выигрыш игрока i , который был собран на m раундов назад во времени из настоящего. Кроме того, α является свободным параметром, который определяет, насколько быстро уменьшается весовой коэффициент при увеличении значений m , а также определяет, хотя и косвенно, длину памяти M . В частности, отключение памяти происходит, когда весовой коэффициент опускается ниже 0.01 порог. Стоит отметить, что при α = 0 эта модель возвращается к традиционной социальной дилемме, когда прошлое не рассматривается. С другой стороны, в пределе α → 1 окно памяти расширяется на все предыдущие выплаты, но нормализация по-прежнему обеспечивает конечные значения выплат и, таким образом, постоянную эволюционную динамику без локально замороженных состояний.

Во-вторых, в качестве альтернативы описанной выше математической модели мы также рассматриваем вариант, когда для определения вероятности смены стратегии вместо текущего используется единственный выигрыш из прошлого (см. Методы далее).Тем не менее, мы сохраняем аргумент, что чем дальше отдача возвращается во времени, тем меньше должно быть ее влияние и, следовательно, тем ниже вероятность того, что она будет выбрана вместо текущей выплаты. Формально, в примере n игры вместо P n , i мы, таким образом, рассматриваем одно выбранное ранее значение выплаты P τ того же игрока i с вероятность ν = exp (- τ / с ), где с = −100 / ln (0.01) просто определяет естественный временной спад, так что шанс использовать P 100 ( τ = 100 шагов в прошлом) составляет всего 1%. В качестве альтернативы, текущее значение выплаты P n , i используется с вероятностью 1 — ν . Подобно ранее представленной модели, в этом случае при τ = 0 и в пределе τ → ∞ модель возвращается к традиционной социальной дилемме, когда прошлое не рассматривается.

Как мы покажем далее, оба варианта математической модели, хотя и существенно различаются по определению, дают очень похожие эволюционные результаты. В обоих случаях активно поощряется сотрудничество, и это происходит благодаря одному и тому же микроскопическому механизму. Мы покажем, что вторжение перебежчиков в кооперативные кластеры сильно замедляется, в то время как кооперативные домены продолжают расти медленно, но неуклонно. В конечном итоге этот предвзятый эффект нейтрального со стратегией вмешательства в форме учета прошлых выгод раскрывает и усиливает долгосрочные выгоды от сотрудничества.Интересно, что не имеет значения, как прошлое принимается во внимание, будь то посредством средневзвешенного значения прошлых выплат или просто единственного значения выплаты из прошлого, тем самым раскрывая универсально действенный механизм сотрудничества в социальных дилеммах.

Развитие сотрудничества

Чтобы подчеркнуть концептуальное сходство между двумя, казалось бы, очень разными вариантами математической модели, мы представляем полученные результаты параллельно. Верхний ряд рис. 1 показывает, как стационарная доля кооператоров изменяется в плоскости T S для модели со взвешенным скользящим средним по прошлым выплатам.Представлены результаты для четырех репрезентативных значений параметра распада α , из которых видно, что чем длиннее окно памяти в прошлое, тем больше кооператоры доминируют даже в наиболее сложном квадранте дилеммы заключенного ( T > 1 и S <0). Это наблюдение также согласуется с эволюционным результатом концептуально схожих моделей, которые изучались в прошлом 43,44,45 .

Рисунок 1

Тепловые карты сотрудничества показывают, что учет прошлого улучшает сотрудничество в будущем.Цвет кодирует стационарную долю кооператоров C , как показано цветными полосами. В верхнем ряду показаны результаты, полученные с помощью математической модели со средневзвешенным скользящим средним по прошлым выплатам. Из ( a d ) значения параметра распада α равны 0, 0,5, 0,8 и 0,95 соответственно. В нижнем ряду показаны результаты, полученные с помощью математической модели, в которой единственное прошлое значение выплаты учитывается со взвешенной вероятностью.Из ( e h ) значения выдержки времени τ равны 0, 1, 3 и 50 соответственно.

Для сравнения, нижняя строка на рис. 1 показывает те же результаты, но для модели, где единственное прошлое значение выигрыша рассматривается со взвешенной вероятностью. Здесь также видно улучшение в направлении большей кооперации, поскольку временная задержка τ увеличивается слева направо, хотя она не является монотонной, как в верхнем ряду. В частности, поскольку большие значения τ делают все более маловероятным рассмотрение прошлой выплаты вместо нынешней (см. Определение модели), промежуточное значение τ фактически является оптимальным для развития сотрудничества (панель g в нижнем ряду рис.1). Чтобы дополнительно прояснить зависимость кооперации от τ , мы показываем на рис.2 (а) средний уровень кооперации по всем парам ( T , S ), которые определяют один и тот же тип социальной дилеммы, а также разница со случаем τ = 0 на панели (б). Оптимальное промежуточное значение τ , очевидно, можно вывести для всех трех различных типов социальных дилемм (см. Легенду к рисунку). Более того, можно заметить, что оптимальное значение τ одинаково для всех типов социальных дилемм, и что относительно базового случая τ = 0 больше всего (в среднем) приносит пользу квадрант сугроба.

Рисунок 2

Средние уровни сотрудничества для различных игр с социальными дилеммами показывают оптимальное значение временной задержки τ , при которой сотрудничество наиболее эффективно. Легенда на обеих панелях указывает на разные типы социальных дилемм (SH = охота на оленя, SD = сугроб, PD = дилемма заключенного). ( a ) Средний уровень сотрудничества, полученный путем усреднения по всем парам ( T , S ), которые соответствуют определенной социальной дилемме, в зависимости от временной задержки τ .( b ) Разница между средним уровнем кооперации и средним уровнем кооперации, полученная при τ = 0 в зависимости от временной задержки τ . Можно заметить, что относительно сугроб ( T , S ) больше всего выигрывает с точки зрения продвижения сотрудничества.

Затем мы представляем репрезентативную пространственную эволюцию двух конкурирующих стратегий, сначала для математической модели со взвешенным скользящим средним по прошлым выплатам на рис.3. Цель состоит в том, чтобы понять микроскопический механизм, ответственный за описанные выше эффекты поддержки кооператора. Для этого мы используем специальную технику окраски, где мы выделяем слабых и сильных кооператоров, а также слабых и сильных перебежчиков. Различие между слабым и сильным основано на том, согласуется ли текущая стратегия игрока с его стратегией в прошлом (мы используем середину временного окна для взвешенного скользящего среднего или просто стратегию в текущий момент минус τ ) .Соответственно, сильные (слабые) кооператоры обозначены темно-синим (светло-синим), а сильные (слабые) дефекторы — темно-красным (светло-красным).

Рисунок 3

Репрезентативные пространственные эволюции двух конкурирующих стратегий, полученные с помощью математической модели со взвешенным скользящим средним по прошлым выплатам. Время увеличивается слева направо (исходное состояние). Слабые (сильные) кооператоры показаны светло-синим (темно-синим), а слабые (сильные) перебежчики — светло-красным (темно-красным).Стратегии считаются сильными (слабыми), если текущая стратегия игроков совпадает (отличается) со стратегией в середине временного окна, используемого для скользящей средней. В верхнем ряду показаны снимки квадратной решетки для T = 1,3, S = −0,1 и α = 0,5. Мы использовали подготовленное начальное состояние (значительная круглая кооперативная область, окруженная дефекторами) и небольшой размер решетки 101 × 101 для ясности. В этом случае популяция в конечном итоге эволюционирует к состоянию полного перебежчика (не показано).В нижнем ряду показаны снимки квадратной решетки для T = 1,3, S = -0,1 и α = 0,9. Расцветка и другие детали такие же, как в верхнем ряду. Здесь меньшая круглая кооперативная область развивается в сторону полностью кооперативного конечного состояния (не показано). Таким образом, простое увеличение значения α с 0,5 до 0,9 полностью меняет эволюционный исход в данном случае.

Сравним результат, полученный для T = 1,3, S = −0.1 и α = 0,5 в верхнем ряду и α = 0,9 в нижнем ряду. Как показано в верхней строке рис. 3, даже если мы используем специальные начальные условия в форме значительной кооперативной области, если временное окно для скользящего среднего слишком короткое, кооператоры не могут избежать исчезновения (конечное состояние не показано, но это можно наблюдать в анимации 46 ). Хотя кажется, что сильные кооператоры (темно-синий) могут поначалу побеждать сильных и слабых перебежчиков (темно-красный и светло-красный), реальность вскоре обнаруживается, и это связано с тем, что слабые перебежчики на самом деле не являются слабыми.Поскольку временное окно в прошлом невелико, текущие выплаты имеют значительный вес, и, следовательно, население ведет себя так, как будто прошлое в основном не принимается во внимание. Следовательно, высокое значение T и низкое значение S предоставляют слишком большое преимущество для перебежчиков, которые в конечном итоге уничтожают всех кооператоров.

Однако, если мы продлим ширину временного окна в прошлое, используя α = 0,9, нижняя строка на рис. 3 показывает, что в этом случае надвигающееся состояние полного отказа может быть возвращено в состояние полного сотрудничества.Мы также предоставляем анимацию, соответствующую этим снимкам в 47 . В этом случае усредненные по времени выплаты обеспечивают эффективную поддержку кооператоров, так что перебежчики, которые могут получать только временно высокий выигрыш, испытывают сильно замедленное вторжение. Более того, патч, состоящий исключительно из перебежчиков, становится особенно чувствительным, потому что сильные кооператоры (темно-синий) могут успешно вторгнуться в них, оставляя за собой слабых кооператоров (светло-синий). Но слабые кооператоры на самом деле не являются слабыми, потому что они все еще могут пользоваться долгосрочными выгодами от того, что их окружают другие кооператоры.Перебежчики, окруженные другими перебежчиками, не пользуются такими льготами. Поэтому слабые кооператоры могут легко вторгнуться в сильных перебежчиков (темно-красный). Более того, слабые кооператоры со временем постепенно становятся сильными кооператорами, и таким образом можно заметить, что темно-синие в конечном итоге вторгаются в темно-красные области, используя голубых игроков в качестве щита перед ними. Стоит отметить, что такие защитные слои могут появляться в довольно разных системах 33,48 , что, таким образом, подчеркивает, что наблюдаемое формирование рисунка универсально применимо в соответствующих условиях.

Действительно, если посмотреть на репрезентативную пространственную эволюцию двух конкурирующих стратегий, полученную для математической модели, в которой единственное прошлое значение выигрыша рассматривается со взвешенной вероятностью на рис. 4, сходство со снимками, показанными на рис. поразительно. В верхнем ряду мы используем T = 1,3, S = -0,4 и τ = 1, и в этом случае мы видим, что такая короткая временная задержка на самом деле не помогает кооператорам. Перебежчики вскоре достигают полного доминирования из-за высокого значения T и низкого значения S , что также можно наблюдать в соответствующей анимации, которую мы предоставляем в 49 .Но если использовать τ = 3 вместо τ = 1, неудачный эволюционный результат полностью изменится. Как показано в нижнем ряду рис. 4 (см. Также анимацию 50 ), имеет место практически такая же пространственно-временная динамика, как описано выше для нижнего ряда рис. 3. Естественно, защитный голубой пояс, который сделан количество слабых кооператоров не так велико, потому что выбор одного значения выигрыша из прошлого не может обеспечить такой твердой поддержки, как взвешенное скользящее среднее по многим прошлым выплатам.Тем не менее, мы наблюдаем в основном один и тот же механизм. Перебежчики не могут использовать свое реальное преимущество, вытекающее из высокого значения T и низкого значения S рядом с кооператорами, что фактически запрещает им вторгаться в кооперативные домены, в то время как последние растут медленно, но неуклонно, пока перебежчики не вымрут, и долгосрочные выгоды от сотрудничества полностью раскрыты.

Рис. 4

Репрезентативные пространственные эволюции двух конкурирующих стратегий, полученные с помощью математической модели, в которой единственное прошлое значение выигрыша рассматривается со взвешенной вероятностью.Раскраска и другие детали такие же, как на рис. 3. Здесь стратегии считаются сильными (слабыми), если текущая стратегия игроков такая же (отличается), что и его стратегия в текущий момент минус τ . В верхнем ряду показаны снимки квадратной решетки для T = 1,3, S = -0,4 и τ = 1. В этом случае популяция в конечном итоге эволюционирует в сторону состояния полного перебежчика (не показано). В нижнем ряду показаны снимки квадратной решетки для T = 1.3, S = -0,4 и τ = 3. Здесь меньшая круглая кооперативная область эволюционирует в сторону полностью кооперативного конечного состояния (не показано). Таким образом, простое увеличение значения τ с 1 до 3 полностью меняет эволюционный исход в данном случае. Мы подчеркиваем, что, хотя две рассматриваемые математические модели существенно различаются по определению, пространственно-временная эволюционная динамика поразительно схожа (сравните с рис. 3).

Наконец, чтобы обеспечить количественную поддержку описанного выше микроскопического механизма и его сходства в обоих вариантах рассматриваемой математической модели, мы измеряем элементарные шаги между различными подгруппами стратегий, когда эволюция запускается из случайного начального состояния.Для упрощения ссылки мы обозначаем сильных кооператоров C C , слабых кооператоров C D , сильных перебежчиков D D и слабых перебежчиков D 61 91 С . Мы отслеживаем, как эти четыре группы взаимодействуют друг с другом, пока система эволюционирует к стационарному состоянию.

На рис. 5 показаны результаты, соответствующие значениям параметра распада α , использованным на рис.3. Примечательно, что α = 0,5 (верхний ряд) приводило к полному отказу, а α = 0,9 (нижний ряд) приводило к полному взаимодействию. Две панели слева показывают взаимодействие между различными подгруппами стратегий (см. Легенду), а две панели справа показывают накопленные значения. Последние информируют нас о том, как доли двух конкурирующих стратегий меняются с течением времени, причем положительное значение разницы означает, что доля кооператоров растет за счет перебежчиков.Сравнивая левую и правую панели, мы обнаруживаем, что решающим микроскопическим процессом, который склоняет чашу весов в пользу кооператоров в случае α = 0,9, является вторжение между D D и C C групп (обратите внимание, что пунктирная синяя кривая на левой панели изменяется одновременно с черной кривой на правой панели). Важное различие между α = 0,5 и α = 0,9 состоит в том, что вторжение между слабыми перебежчиками и сильными кооператорами (\ ({D} _ {C} \ leftrightarrow {C} _ {C} \), обозначено сплошным красная линия) в последнем случае сохраняет значительно высокое положительное значение в течение длительных периодов времени.И именно результирующее небольшое возмущение основного процесса \ ({D} _ {D} \ leftrightarrow {C} _ {C} \) (пунктирная синяя линия), наконец, прокладывает путь к доминированию кооператора.

Рисунок 5

Анализ темпов вторжения во времени между различными подгруппами в математической модели со взвешенным скользящим средним по прошлым выплатам показывает, что кооператоры выигрывают за счет перебежчиков при достаточно больших значениях параметра распада α . Рассматриваемые подгруппы — это сильные кооператоры C C , слабые кооператоры C D , сильные перебежчики D D и слабые перебежчики D 61 C 7

легенда для наблюдаемых темпов вторжения).Две правые панели показывают накопленные различия в скорости вторжения между кооператорами и перебежчиками (как сильными, так и слабыми). Верхняя строка показывает результаты, полученные для T = 1,2, S = 0 и α = 0,5 (конечное состояние полного перехода), а нижняя строка показывает результаты, полученные для T = 1,2, S = 0 и α = 0,9 (конечное состояние полной кооперации). Ключевое различие между α = 0,5 и α = 0,9 — это разница в скорости вторжения между слабыми перебежчиками и сильными кооператорами (\ ({D} _ {C} \ leftrightarrow {C} _ {C} \), обозначаемая сплошная красная линия).Для α = 0,9 эта кривая является сильно положительной в течение значительно больших промежутков времени, и именно это возмущение элементарного процесса \ ({D} _ {D} \ leftrightarrow {C} _ {C} \) в конечном итоге склоняет баланс в пользу кооператоров.

Результаты, представленные на рис. 6 для модели, в которой единственное прошлое значение выигрыша рассматривается со взвешенной вероятностью, можно понять аналогичным образом. Здесь τ = 1 (верхний ряд) приводит к полному отказу, а τ = 3 (нижний ряд) приводит к полному взаимодействию (см.также рис.4 для соответствующих снимков). В этом случае также на вторжения между сильными перебежчиками и сильными кооператорами соответственно влияют вторжения между слабыми перебежчиками и сильными кооператорами (пунктирная синяя линия и сплошная красная линия соответственно), так что при τ = 3 кооператора оказываются наиболее эффективными. победители. Это количественное сравнение еще раз подтверждает тот факт, что в обоих рассмотренных вариантах исследуемой математической модели практически один и тот же микроскопический механизм играет ключевую роль в обеспечении более благоприятных эволюционных исходов.Таким образом, несмотря на различия в интеграции прошлых выигрышей в модель, наше исследование показывает, что эти детали играют только второстепенную важность в обеспечении использования информации из прошлого для улучшения сотрудничества в будущем.

Рисунок 6

Анализ темпов вторжения во времени между различными подгруппами в математической модели, в которой единственное прошлое значение выигрыша рассматривается со взвешенной вероятностью, показывает, что кооператоры выигрывают за счет перебежчиков для промежуточных значений временной задержки τ .Рассматриваемые подгруппы такие же, как на рис. 5 (см. Легенду для отслеживаемых темпов инвазии). Верхняя строка показывает результаты, полученные для T = 1,4, S = 0 и τ = 1 (конечное состояние полного отказа), а нижняя строка показывает результаты, полученные для T = 1,4, S = 0 и τ = 3 (конечное состояние полной кооперации). Ключевое различие между τ = 1 и τ = 3 в точности такое же, как на рис. 5, разница в скорости вторжения между слабыми перебежчиками и сильными кооператорами (\ ({D} _ {C} \ leftrightarrow {C } _ {C} \), обозначено сплошной красной линией).Для τ = 3 эта кривая является сильно положительной в течение значительно больших промежутков времени, и именно это возмущение элементарного процесса \ ({D} _ {D} \ leftrightarrow {C} _ {C} \) в конечном итоге наклоняет баланс в пользу кооператоров. Мы снова подчеркиваем, что, несмотря на их различия, две рассматриваемые математические модели обязаны продвижению сотрудничества точно такому же микроскопическому процессу, тем самым раскрывая в информации из прошлого универсально действенный механизм для большего сотрудничества в будущем.

ABB подписывает долгосрочное соглашение о сотрудничестве с Газпромом

Москва / Цюрих, 8 сентября 1998 г. — Международная инжиниринговая группа ABB подписала сегодня широкомасштабное долгосрочное соглашение о сотрудничестве с РАО «Газпром», российской энергетической компанией. Соглашение охватывает производство систем и оборудования, а также совместную разработку проектов как в России, так и в других странах в области разведки, добычи, переработки нефти и газа, транспортировки и хранения, экологического контроля, а также строительства и эксплуатация газовых электростанций.

Йоран Линдал, президент и главный исполнительный директор ABB, подписавший соглашение от имени ABB на церемонии в Москве, сказал, что «этот стратегический альянс представляет собой еще один сигнал о нашем долгосрочном стремлении быть важным партнером на российском рынке, который мы по-прежнему рассматривается в качестве ключевой области для роста в следующем столетии, несмотря на нынешнюю турбулентность. Соглашение также подчеркивает нашу способность предоставлять решения по всей энергетической цепочке, от разведки газа до производства электроэнергии ».
Генеральный директор «Газпрома» Рем Вяхирев, подписавший соглашение от имени «Газпрома», сказал, что «основные положения соглашения соответствуют стратегическим целям« Газпрома »в отношении передачи технологий и организации производства оборудования, необходимого« Газпрому »в России.Это предоставит возможности для бизнеса российским компаниям, выступающим в качестве субподрядчиков, и поможет создать новые рабочие места, в то же время поддерживая высокие стандарты качества ».
Соглашение касается производства бурового и геологоразведочного оборудования как для наземных, так и для морских газовых скважин. , системы и оборудование для улавливания газа — включая сопутствующие промышленные электростанции — трубопроводы и компрессорные станции — в том числе системы автоматизации и управления — газоперерабатывающие заводы, разработка программы газовых электростанций Газпрома, поставка систем экологического контроля и совместное финансирование проектов .Соглашение основывается на сильных местных компаниях ABB в России, которые уже работают в области нефти и газа, производства электроэнергии и промышленной автоматизации, а также на сильных сторонах ABB в предоставлении инновационного финансирования. ABB также согласилась передать технологии в производстве и для газовых турбин, а также провести обучение сотрудников «Газпрома» в области производства и общего управления.
На «Газпром» приходится около 25% мировой добычи природного газа, и он контролирует 23,5% доказанных мировых запасов газа.ABB является одной из ведущих мировых компаний в области технологий разведки и переработки нефти и газа и предлагает самый широкий в отрасли спектр высокоэффективных технологий производства электроэнергии на газе с низким уровнем выбросов.
Группа компаний АББ обслуживает клиентов по всему миру в сфере производства, передачи и распределения электроэнергии; автоматизация; нефть, газ и нефтехимия; промышленные товары и подрядчики; финансовые услуги; и железнодорожные перевозки. Группа сообщила о заказах в 1997 году на сумму 35 миллиардов долларов, и в ней работает около 220 000 человек.(Конец)

Посланник назвал долгосрочное сотрудничество между Ираном и Китаем мудрым решением

ТЕГЕРАН — Казем Гарибабади, посол Ирана в международных организациях, базирующихся в Вене, сказал, что долгосрочный план сотрудничества между Ираном и Китаем является «правильным» и «мудрым» решение.

«Противодействие США и их союзников показывает, что решение о долгосрочном и стратегическом сотрудничестве с Китаем является правильным и мудрым. Иностранные противники этого стратегического документа обеспокоены прогрессом и развитием Ирана, несмотря на санкции, которые бросают вызов гегемонистской системе и могут также стать образцом для подражания для других стран », — сказал Гарибабади в сообщении на своей странице в Instagram, сообщает ISNA в субботу.

Он отметил, что США стремятся изолировать Иран и препятствовать экономическому взаимодействию с этой страной.

Посол также сказал: «Сегодня Китай против односторонней политики Соединенных Штатов. Валовой внутренний продукт страны составляет 14,14 триллиона долларов, и она является второй по величине экономикой в ​​мире. У этой страны также много общих позиций с Ираном по международным вопросам, и она также выступала против антииранских решений и действий в международных организациях ».

Официальный представитель правительства Али Рабие заявил 23 июня, что Иран и Китай разработали 25-летний план всестороннего сотрудничества, который доказывает провал заговоров по изоляции Исламской Республики.

«Этот план доказывает провал политики Соединенных Штатов по изоляции Ирана, разрыву отношений Ирана с международным сообществом, а также нанесению вреда стремлению Ирана к расширению отношений с другими странами», — сказал Рабиеи на пресс-конференции.

Он сказал, что 25-летний план основан на беспроигрышном подходе, который «предвещает долгосрочное сотрудничество».

«Признание культурной общности, поощрение многосторонности, поддержка равных прав наций и настаивание на внутреннем развитии являются частями этого плана», — пояснил представитель правительства.

На заседании 21 июня иранский кабинет министров одобрил окончательный проект 25-летнего всестороннего сотрудничества с Китаем.

Президент

Хасан Рухани также сказал, что стратегическое партнерство основано на беспроигрышном подходе.

«Это сотрудничество является основанием для участия Ирана и Китая в базовых проектах и ​​развитии инфраструктуры, включая крупную инициативу« Один пояс, один путь », а также возможность привлекать инвестиции в различных областях экономики, включая промышленность, туризм, информационные технологии и коммуникации », — цитирует слова Рухани президентский сайт.

Официальный представитель МИД Аббас Мусави заявил 29 июня, что план сотрудничества еще не согласован.

Однако, по его словам, содержание этого «соглашения будет опубликовано после его доработки».

Никки Хейли, бывший посол Дональда Трампа в ООН, выразила разочарование по поводу надвигающегося партнерства между Ираном и Китаем.

«Партнерство … значительно расширит китайское присутствие в банковском деле, телекоммуникациях, портах, железных дорогах и десятках других проектов», — сказал Хейли.

New York Times также недавно опубликовала статью, подтверждающую, что Иран и Китай близки к завершению дорожной карты вопреки США, заявив, что документ предусматривает «широкое партнерство в области экономики и безопасности».

Официальный представитель министерства иностранных дел Аббас Мусави заявил в четверг: «Отношения между Ираном и Китаем — это отношения между независимыми странами, но у них много недоброжелателей. Этот документ представляет собой дорожную карту … мы рассматриваем этот документ в долгосрочной перспективе ».

NA / PA

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *