4 стратегии привлечения клиентов: от прозы к поэзии

Привлечение новых клиентов — творческий процесс. При этом в его основе заложена математическая точность и глубокий философский смысл. Посмотрите на традиционные методы привлечения клиентов свежим взглядом и вы обязательно увидите новые возможности. Обзор нестандартных стратегий привлечения клиентов.

Расширяйте клиентскую базу с помощью стратегического партнерства

В условиях глобализации экономики успешные компании не могут развиваться изолированно. Развитие партнерской экосистемы сродни созданию зоопарка. Компании нужны разные партнеры — added-value партнеры создают дополнительную ценность продукту или услуге, дистрибьюторы организуют каналы сбыта продукции, дилеры доставляют продукцию до конечных потребителей и т.д.

---

Кобрендинговые инициативы позволяют получить доступ к новым аудиториям и создать дополнительную ценность для существующих клиентов.

---

В области маркетинга наиболее продуктивный вариант партнерства — кобрендинговые инициативы. Стратегические альянсы позволяют получить доступ к новым аудиториям с меньшими затратами, а также создать дополнительную ценность для существующих клиентов.

На слуху много ярких кобрендов — Red Bull и GoPro, BMW и Luis Vuitton, Apple и MasterCard. Все успешные проекты строятся на одних и тех же принципах:

• Объединение ценностей брендов, а не только маркетинговых бюджетов.
• Создание нового клиентского опыта и новой ценности для клиентов.
• Пересечение целевых аудиторий.

Создание плодотворных альянсов — это наука и искусство одновременно. С одной стороны существует четкий список шагов, которые нужно сделать, чтобы запустить кобренд. С другой — компании должны найти компромиссы без ущерба интересам брендов.

Наука создания плодотворных альянсов Познакомьтесь с услугами NGM по разработке кобрендинговых и коалиционных программ. Узнать больше

«Вербуйте» клиентов для распространения информации о бренде

Самый дешевый и эффективный способ привлечения новых клиентов — рекомендация существующих клиентов. Акции «приведи друга» весьма распространены, но не всегда приносят ожидаемый результат. Как создать эффект сарафанного радио?

1. Продумать мотивацию клиента. Кроме материального бонуса у клиента должна быть внутренняя мотивация для рекомендации. Для этого компания должна задуматься, в каких случаях клиент с радостью поделиться своим опытом? Почему он это сделает? Какие чувства он должен испытывать при этом? Например, если человек купил квартиру в новом ЖК, то он может порекомендовать покупку своим друзьям и знакомым и категорически отговаривать своего начальника.

2. Создать механизм распространения информации. Одного желания порекомендовать мало, нужно создать способы и инструменты распространения информации. Для рекомендателя во многих ситуациях нужен удобный повод и контекст для рекомендации. Компания должна предложить что-то, чем может поделиться клиент — бесплатный билет на мероприятие, купон на скидку, виральный контент.

3. Стимулировать рекомендацию. По статистике покупатели в 2,5 раза чаще делятся негативным опытом, чем позитивным. Когда все хорошо, клиентам «лень» оставлять отзывы или делать публикации в сети. Чтобы стимулировать активность, нужно предложить четкую и понятную модель поощрения. Это могут быть материальные бонусы или привилегии, которые клиент получает от компании в будущем. К примеру, у многих интернет-магазинов существует практика — перечислять на телефон небольшие суммы денег за отзывы на маркетплейсах.

Описанный алгоритм действий будет работать при одном условии — клиент доволен базовым уровнем сервиса и качество продукции компании. Для недовольного клиента не нужно запускать реферальные акции и программы, он абсолютно бескорыстно и без принуждения расскажет всему свету все, что он думает о компании.

«Ухаживайте» за потенциальными клиентами

Что общего между любовными отношениями и привлечением клиента? И в том, и в другом случае существует процесс ухаживания. Чем более внимательный и настойчивый кавалер, тем короче интервал между первым свиданием и первой брачной ночью. Потенциальным клиентам также нужно уделять внимание — дарить подарки, давать обещания, показывать перспективы.

Считается, что клиент совершает семь «касаний» с брендом прежде, чем совершит покупку. Конечно, можно «охмурить» клиента с первого контакта с помощью красивой витрины, сногсшибательного лендинга или невероятно привлекательного торгового предложения.

Есть категории товаров, где ставка делается на спонтанные покупки. Но даже в этом случае придется потрудиться, чтобы чары подействовали и покупатель из разряда потенциальных перешел в число счастливых обладателей продукта. Нужно понимать потребителей, уметь «на лету» анализировать их модель поведения и предлагать клиенту тот сценарий взаимодействия, который с высокой степенью вероятности приведет к покупке.

Значительная часть коммуникаций бренда с пользователями переместилась в цифровую среду. Благодаря чему, стало возможным отслеживать поведения клиентов в различных каналах, выявлять паттерны поведения, формировать релевантные предложения и анализировать реакцию на них. Но технологии не всемогущи.

Внимание, доверие, контакт — ровно такая последовательность приводит к покупке. Для реализации подобной «многоходовки» только технологий мало. Для привлечения внимания в долгосрочной перспективе требуется создание метауровня, на котором компания транслируют ценности, привлекательные для целевой аудитории. Это ровно то, что делают спортивные бренды, когда продвигают активный образ жизни.

Необязательно быть крупной компанией с «жирными» маркетинговым бюджетом, чтобы регулярно привлекать внимание клиентов. Главное — найти собственный стиль общения с целевой аудиторией, работать с актуальными для потребителей смыслами.

Полезный блог, интересный подкаст, виральное видео, общественная полезная инициатива — найдите те, инструменты, которые позволят достучаться до клиентов.

Каждое новое «касание» с клиентом должно не только повышать узнаваемость бренда или продукции, но и доносить до клиента ценности и установки, созвучные с его потребностями и желаниями. Только в этом случае есть шанс пробраться сквозь ментальные фильтры потребителей в условиях неутихающего информационного шума.

Следующий этап — создание доверительных отношений. Работа над этой задачей начинается с первого контакта с брендом и не заканчивается никогда, иначе «развод и девичья фамилия».

Доверие — это результат работы с возражениями, которые явно или подсознательно возникают у покупателя. Задача компании — предвосхитить вопросы и сформулировать правильные ответы. Это достигается за счет постоянного и фанатичного изучения клиентов, их потребностей, проблем и ожиданий.

---

Доверие — это результат работы с возражениями, которые явно или подсознательно возникают у покупателя. Задача компании — предвосхитить вопросы и сформулировать правильные ответы.

---

Не стоит забывать об эмоциональном вовлечении, которое создает практически интимные отношения между компанией и клиентом, формируя высокий уровень лояльности к бренду. За примерами далеко ходить не нужно. Apple и армия поклонников компании — яркая иллюстрация данного тезиса.

Контакт — самый волнительный момент, к которому стоит тщательно подготовиться. Когда мужчина хочет попросить руку и сердце девушки, он перед этим долго готовится и репетирует свое предложение. Но иногда от волнения женихи начинают свое предложение со слов «я чё пришел-то…».

Компании также не всегда могут подобрать правильные слова для своих клиентов, когда те практически готовы совершить покупку. Предложение невесте и потенциальному клиенту похожи — и в том, и другом случае нужно понимать контекст и ожидания по отношению к тому, что и когда будет сказано.

Универсальное правило успешных коммуникаций, особенно на стадии, предшествующей покупке, — правильное предложение в правильное время в правильном месте. Сказать проще, чем сделать. Как это реализовать на практике?

Каждый даже самый незначительный контакт с брендом должен приносить клиенту пользу — полезную информацию, позитивные эмоции, решение проблем, экономию времени и т.д. Искусство управления клиентским опытом заключается в том, чтобы интегрировать коммуникации в повседневную жизнь клиента в соответствии с его образом жизни.

---

Каждый даже самый незначительный контакт с брендом должен приносить клиенту пользу — полезную информацию, позитивные эмоции, решение проблем, экономию времени.

---

Ритейл будущего будет похож на алгоритмическую торговлю ценными бумагами на бирже. Искусственный интеллект, связанный с системой сенсоров и датчиков, будет самостоятельно формировать потребительскую корзину с учетом предпочтений и предписаний. В эти славные времена исчезнет общество потребления, а рекламу будут делать не для людей, а для роботов.

Но не будем отрываться от реальности. Уже сейчас, а не в будущем, компании могут упростить жизнь клиенту за счет снижения количества нецелевых взаимодействий. Результативная коммуникация строится исходя из понимания контекста. Не важно, речь идет о RTB-рекламе или личном общении с продавцом-консультантом. Контекст позволяет создать ценностное предложение для конкретного клиента и повысить уровень конверсии.

• В каком случае клиенту потребуется наш продукт\услуга?
• Где клиент будет искать информацию при возникновении потребности? У кого будет просить рекомендации?
• Какие критерии принятия решения со стороны клиента? Кто влияет на процесс принятия решения?
• Какой момент будет наиболее удачным для коммуникации при возникновении потребности?
• Как должно меняться ценностное предложение и стиль коммуникаций для различных категорий целевой аудитории?

Ответы на эти вопросы — основа для стратегии привлечения клиентов. Они дают понимание о том, каким образом строить коммуникации с потребителями.

• Тип и канал коммуникаций — контекстная реклама, видеореклама, публикация в тематическом блоге, кампания в соцсети, email-рассылка?
• Частота и продолжительность коммуникаций — клиент должен видеть рекламу каждое утро в течение месяца, когда читает ленту в соцсети\проезжает мимо баннера, либо достаточно совершать «касания» при посещении релевантных интернет-площадок?
• Ценностное предложение — аргументы, которые должны склонить клиента совершить покупку именно нашей продукции. Апелляция к рациональным критериям или акцент на эмоциональную составляющую?
• Стиль коммуникаций и формат подачи информации, исходя из особенностей ключевых сегментов целевой аудитории и модели принятия решений. Кто и что рассказывает о вашем продукте или услуге? Нужно ли привлекать лидера мнений или сделать акцент на обзор преимуществ продукта?

Управление клиентским опытом Инженерный подход к созданию лучшего сервиса Узнайте больше

20 дерзких способов привлечения клиентов

Вдохновляющие примеры успешных стартапов по поиску первых клиентов

За всяким большим состоянием кроется преступление.

Оноре да Бальзак

Допустим, вы основали новую компанию. Как привлечь клиентов в стартап? Можно применить линейную стратегию — зацепить клиента по бартеру, сколотить портфолио, создать стратегии и медленно, но верно, прирастать на 30% в год.

Но что, если ваша амбиция — взрывной рост? Можно ли схитрить? Мы в КД нашли 20 вдохновляющих примеров стартапов, которые добились успеха в таком деле как привлечение клиентов. На преступление, конечно, не тянет, но мило 🙂 Надеемся, эти истории подстегнут вашу креативность.

…Бизнес часто экспериментирует со способами получения новых клиентов и улучшением генерации лидов. Иногда получается интересно 🙂 Мы же просто хотим, чтобы нашим продуктом пользовалось как можно больше людей!

Если вы владеете бизнесом, то, вероятно, тоже постоянно ищете способы привлечь новых клиентов и вывести компанию на новый уровень. Оцените эти.

1. Имитируй, пока не получится нормально

Транспортная компания Lyft понимала, что для привлечения новых клиентов онлайн им нужно достичь гармонии между количеством водителей (предложение) и пассажиров (спрос). Слишком мало водителей и слишком много пассажиров в ожидании — это прямой путь к раздражению последних. Слишком много водителей и недостаточное количество пассажиров — и вы получаете недовольных водителей.

Так что Lyft искусственно создала имитацию большого количества водителей. Они наняли независимых водителей для работы в самое ажиотажное время. Пассажиры были довольны, что такое количество машин в час пик было доступно по первому зову, поэтому спрос на услуги компании резко вырос. Тогда Lyft укомплектовался водителями.

2. Честность правит бал — не бойтесь делиться

За первые 9 месяцев работы к Buffer, инструменту по управлению социальными медиа, присоединились 30 000 пользователей.

Рецепт успеха — в сочетании предоставления пользователям прав публиковаться в блоге, и, что более важно, бесстрашного решения делиться исчерпывающей информацией о компании. Прозрачность — одна из ценностей Buffer, и в 2013 году они не изменили своему принципу, опубликовав пост с именами и зарплатами всех своих сотрудников. Смелый шаг не только привлек к ним внимание медиа и увеличил приток трафика на их сайт. Вдвое выросло и количество резюме, присланных в компанию.

3. Бог в деталях

Пример Uber вдохновляет практически всех. Только подумайте — они предлагали подачу фургонов с мороженым, на день святого Валентина доставляли постоянным клиентам розы.

Вместо того чтобы тратить миллионы на рекламу, пытаясь привлечь новых клиентов, они сфокусировались на приятных мелочах, которые вызвали волну позитивных отзывов и упоминаний в прессе, повышая приток трафика в их приложение и помогая им обзаводиться постоянными клиентами.

4. Не бойтесь обновлений

Конечно, вы уже знаете, что должны запускать кампании в социальных сетях, но также вы должны быть в курсе передовых течений и не бояться обновлять свой продукт. Так, например, видео-игра I Am Playr после обновления и улучшения была встроена в интерфейс социальной сети Facebook.

Разумеется, 4 миллиона новых пользователей всего за 6 месяцев — отличный результат, но он был бы невозможен, если бы компания боялась обновлений и не использовала для привлечения пользователей нестандартные для небольших компаний маркетинговые каналы.

5. Коалиции с успешными игроками

Instagram с его stories решил быть милым и сотрудничать с уже существующими сервисами — например, Twitter и Facebook. Именно так компания быстро обрела известность и распространилась на платформах с огромной базой пользователей.

Это помогло ей уже с первых дней добиться поразительных высот.

Например. Мы в КД сделали за вас всю черную работу и собрали в нашем паблике более 155 000 топов, владельцев бизнеса и предпринимателей. Если они — ваша целевая аудитория, коалиция с нами сыграет вам на руку.

6. Ага! Секунду

Twitter тоже с самого начала усвоил один важный урок: чтобы пользователь прижился на их платформе, на него в первый же день должны были подписаться 5-10 аккаунтов.

Компания сфокусировала свои усилия на убеждении людей в выгодности взаимных подписок… остальное теперь история.

7. Встречайтесь со своими потенциальными клиентами лично

Когда Tinder только начинал привлекать людей к использованию своего приложения, разработчики устраивали эксклюзивные вечеринки в колледжах США, но только с одним условием — все посетители должны были установить себе приложение Tinder.

Такой ход позволил приложению сразу же после запуска похвастаться солидным числом пользователей. А дальше в ход пошло сарафанное радио, и поток новых клиентов растет с каждым днем.

8. Стимулируйте

Идея проста: чтобы что-то получить, нужно что-то дать.

На первых порах Dropbox стимулировал клиентов подписываться на них в Twitter и Facebook — за каждую подписку пользователь получал дополнительные 125 мегабайт в облачном хранилище.

9. Обзаведитесь влиятельными пользователями

Именно такую стратегию использовал LinkedIn, который озаботился получением клиентов с большими связями. Они же, в свою очередь, привлекли на ресурс новых пользователей и сделали его исключительно популярным.

10. С нуля начинать не нужно

Возьмите за пример онлайн-магазин Nasty Gal, который изначально зародился с аккаунта его основателя — Софии Аморузо — на eBay, где она продавала винтажную одежду.

Начиная с малого, она привела уже существующих клиентов на новую платформу, где смогла сфокусироваться на других деталях ведения бизнеса. Сейчас у девушки уже более 550 000 клиентов.

11. Сколотите базу подписчиков

В самом начале деятельности Facebook купил несколько провайдеров в развивающихся странах. И хотя бизнес-эксперты были обескуражены таким решением, по прошествии какого-то времени стало ясно, что Facebook просто хотел получить базу их почтовых адресов.

12. Внедряйтесь

Однажды гигант в сфере поиска временного жилья Airbnb понял, что новых клиентов можно искать среди тех, кто размещает объявления о сдаче недвижимости на других сайтах — например, на ресурсе Craigslist.

Представители Airbnb связывались с людьми, разместившими объявления на Craigslist, и просили их вместо этого опубликовать информацию на Airbnb. Нагло, но сработало.

13. Запретный плод сладок

О компании Clinkle, занимающейся мобильными платежами, заговорили, когда ее 22-летний основатель из Стэндфорда Лукас Дуплан получил невероятные 25 млн $ от одного из самых популярных инвесторов из Силиконовой долины.

Сервис ограничил количество людей, которым был доступен полный функционал платформы, поставив новых пользователей в лист ожидания. Клиентам говорили, как много людей стоит в очереди перед ними, но давали шанс продвинуться вперед, выполняя на платформе простые задания.

14. Запустите программу рефералов

Для любого стартапа важно, чтобы люди советовали его друзьям и близким, — так компания получит новых клиентов и начнет активно развиваться.

Очень жаль, что реферальная программа PayPal приказала долго жить, ведь они выплачивали 10 $ и новому клиенту, и человеку, который его привел. Именно так компания и обзавелась десятками миллионов пользователей.

15. Переходите в офлайн

Fixed, приложение, которое позволяет бороться с парковочными штрафами, наняло команду «Штрафных героев», которые искали на улицах Сан-Франциско машины с приклеенными к ним листками с уведомлением о штрафе за парковку. Рядом с таким листком сотрудники крепили визитку Fixed.

Количество розданных таким образом визиток достигало 4000 в день! Кстати, при запуске в новом городе эта компания также практикует лист ожидания.

16. Захват платформ

Быстрый рост YouTube можно объяснить и «захватом платформы» MySpace, у которой на тот момент было 25 миллионов пользователей.

Компания разрешила пользователям MySpace бесплатно размещать видео из YouTube на своих страницах. Расходы на хостинг окупились бонусами в виде роста популярности бренда и количества прямых пользователей.

17. Ради бесплатной футболки человек готов на что угодно

За подписку на их ресурсы ребята их New Relic, Trak.io и Invision раздавали бесплатные футболки.

Invision, например, предлагала подписаться на рассылку и получить бесплатную футболку на выходе с сайта — такая техника заставляла людей оставаться, регистрироваться и значительно повысила конверсию.

18. Случайный акт доброты

Обзавестись списком контактов — одно дело, а попытка его использовать для генерации лидов и привлечения новых клиентов — совсем другое. В конце концов, даже предложения 25% скидки не всегда работают.

Но что если просто вместе с рассылкой раздавать что-то бесплатное? Так, Squarespace выборочно предлагали подписчикам бесплатное продление пробного периода, а HostelWorld и вовсе пополнял счета пользователей.

19.Запустите сарафанное радио

Как мы уже упоминали, Uber стал таким популярным именно благодаря сарафанному радио. В компании народную славу и рекомендации сделали частью стратегии. Статистика гласит, что на каждые семь поездок приходится по одному новому пользователю — и все благодаря силе рекомендаций.

20. Подогрейте конкуренцию, чтобы создать сообщество

В самом начале разработчики YouTube решили использовать конкуренцию в качестве основного механизма создания сообщества. Они начали с малого, каждый день в течение двух месяцев раздавая случайным пользователям по одному iPod Nano. Увеличить шансы на победу могла активность пользователей — например, загрузка новых видео и приглашение новых пользователей.

После проведения серии конкурсов YouTube начал привлекать партнеров, которые обеспечивали пользователей более существенными призами.

Хорошее видео  о том, как подружить привлечение клиентов и продажи:

От редактора

Дерзкая история в тему. У меня есть знакомая комедиантка по фамилии Таррес. Она долго пыталась раскрутить свое стендап-шоу. Но никто ее не слушал. Она обивала пороги. В один день она пришла на радио, и редактор ее спросил: «Кажется, фамилия Таррес мне знакома. Вы родственники с Артуром?» И Таррес, не имея никакого отношения к Артуру, с каменным лицом заявляет: «Я его дочь». Она попадает на радио, на ее шоу приходит куча народу, она первый раз зарабатывает большие деньги. Дерзко, но работает!

Есть подобные у вас, читатели? Поделитесь в комментариях или пришлите колонку мне в редакцию.

Пишу и перевожу тексты о бизнесе.

6 нестандартных способов привлечения клиентов — СКБ Контур

Способ №1: геймификация

Стимулирование потребительского поведения с помощью социальных сетей, мобильных приложений хорошо тем, что позволяет «заманивать» новых клиентов, вызывая у них позитивные эмоции. Так считает Александр Головин, сооснователь сервиса для геймификации BalaLIKEa: «Все существующие методы привлечения клиентов можно назвать «лобовыми». Различные программы лояльности не вовлекают клиентов, а апеллируют только к монетизационной составляющей. Геймификация же включает эмоциональную составляющую. Различные игры повышают азарт». Александр Головин приводит яркий пример — приложение, которое, допустим, предлагает угадать три раза подряд дизайнера платья, а на четвертый раз дает возможность пользователю получить не скидку, а балл или определенное звание. По его мнению, такая игра способна только усилить интерес клиента к продукту.

Иногда геймификация, используемая для продвижения продукта и привлечения внимания к нему, несет в себе не только эмоциональную, но и «утилитарную» составляющую. Например, создатели сервиса emailga.me прибегают к игровым элементам, чтобы заставить пользователя эффективнее работать с электронной почтой, тем самым помогая ему контролировать производительность. В игре жестко ограничено время на то, чтобы дать ответ на входящее электронное письмо. Человек получает награды, если успевает все сделать в срок.

Способ №2: шоу

Иногда скромный бюджет на маркетинг заставляет предпринимателей фантазировать и прибегать к весьма креативным способам привлечения клиентов. В то же время именно за счет необычных подходов они и становятся заметнее  конкурентов. Илья Маликов, будучи основателем компании «Самоспас», занимающейся производством оборудования, с помощью которого можно покидать здание во время пожара, осознанно делает ставку на неклассический пиар. В его бизнесе проблема заключается еще и в самом потребителе: многие, например, не знают о том, что, имея под рукой специальное оборудование, могут спастись из горящего здания самостоятельно, не дожидаясь пожарных.

Чтобы убедить публику в необходимости иметь такое оборудование в своей семье и в простоте его использования, Илья Маликов устраивает показательные выступления перед тележурналистами. Перед объективами камер молодой предприниматель вместе со своей командой демонстрирует, как правильно пользоваться устройством. Такие шоу фактически являются для «Самоспаса» бесплатной рекламой.

Вот одно из показательных выступлений:

Способ №3: сторителлинг

Александр Яныхбаш, бизнес-тренер, эксперт в области подготовки публичных выступлений и сторителлинга, советует сделать слайдовую презентацию, но не в виде аналитического документа, а с элементами сторителлинга. «Проиллюстрируйте жизнь какого-нибудь персонажа. Пусть он будет похож на вашего клиента, чтобы клиент мог увидеть в нем себя, — приводит пример Яныхбаш. – Персонаж столкнется с определенными проблемами, но в кульминационный момент на помощь придет ваша компания и разрешит эти проблемы с помощью товара или услуги! Тот же подход можно использовать и в рекламных коммуникациях, и в сетевой презентации».

Один из примеров удачной презентации — You Are NOT Your Idea

Способ №4: социально ориентированное решение

Попробуйте нащупать социальную составляющую в деятельности вашей компании. Это привлечет внимание общественности к проекту и притянет клиентов. Ярким примером обнаружения социально ориентированного решения в рамках глобального бизнеса может служить философия обувной компании TOMS Shoes: за каждую проданную пару обуви производитель дарит вторую пару нуждающимся детям. Подобным образом поступает компания Warber Parker Glasses, запустившая акцию Buy a Pair, Give a Pair: продав одну пару очков, вторую она дарит неимущим. За время своего существования компания успела раздать бедным более полумиллиона пар очков.

На этой фотографии основатель компании TOMS Shoes Блейк Майкоски обувает бедного мальчика:

Российская рекрутинговая компания «Эверт» едва избежала банкротства благодаря тому, что вовремя обратила внимание на социальное решение. Столкнувшись с высокой конкуренцией на рынке и не имея заказов на услуги, Евгений Попов, основатель «Эверт», решил, что на каждого трудоустроенного соискателя будет бесплатно находить работу человеку с инвалидностью. О том, что из этого получилось, мы писали в статье «Эверт»: как помощь инвалидам спасла компанию».

Способ №5: визуальные соцсети

С тем, что социальные сети играют ключевую роль в развитии бизнеса, спорить не приходится. «ВКонтакте», Facebook, Twitter — все эти площадки объединяют вокруг бренда лояльных почитателей. Но есть среди соцсетей и менее изученные ресурсы, которыми российские компании начали пользоваться не так давно — например, Instagram. Эта платформа может быть привлекательной для бизнеса, которому есть, чем радовать глаз потребителя. А с возможностью добавлять видео все стало гораздо интереснее — теперь можно снимать и сам производственный процесс, показывать компанию в динамике.

Александр Морозов, генеральный директор компании «Мастерская облаков», производителя постельного белья для детских кроваток, делится опытом продвижения в Instagram, подчеркивая позитивное отличие этой соцсети от других ресурсов: «Если в ЖЖ, «ВКонтакте» или Facebook кто-то выкладывает пост из разряда «мне только что подарили постельное белье», все тут же начинают писать комментарии о том, что им надоела реклама. В Instagram этого вообще нет. Тут все друг другу что-то продают».

По словам Георгия Сухаржевского, управляющего директора компании по составлению и доставке цветочных букетов «Обрадовал. ру», для его компании Instagram стал серьезным помощником: «Год назад мы захотели сделать сервис, который позволит отправлять заказчикам фотографии готовых букетов. Хотелось максимально упростить эту задачу, и тут нам очень помог Instagram, ведь он позволяет перейти по ссылке с абсолютно любых устройств. Мы начинали с пятидесяти подписчиков, сейчас их уже более двух тысяч. Все они — реальные люди. Я считаю, что данная стратегия сработала очень успешно, особенно с учетом того, что мы ничего за это не платили». 

О специфике продвижения бренда в Instagram читайте в статье «3 кита продвижения в Instagram». 

Перспективной с точки зрения привлечения клиентов может быть и соцсеть Pinterest, однако пока российские компании пользуются ею не так активно, как Instagram. Хотя вполне возможно, что через год или два мы будем наблюдать взрыв интереса к этому быстроразвивающемуся сервису. Инвесторы оценивают Pinterest как ресурс будущего, отмечая тот факт, что он развивается согласно четко выраженной сегодня тенденции ухода от текста к визуальному контенту. 

Способ №6: бесплатное обучение

То, что многие компании сегодня прибегают к возможностям контент-маркетинга, уже ни у кого не вызывает удивления. Немногие пока готовы предоставлять полноценное бесплатное обучение имеющимся или потенциальным клиентам. Например, российская компания SeoPult, занимающаяся продвижением сайтов и работающая на высококонкурентном рынке, привлекает клиентов при помощи проведения бесплатных курсов по SEO. А компания «СКБ Контур» создала «Контур.Школу» и предлагает актуальные вебинары для бухгалтеров и специалистов по госзакупкам. 

%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%b2%d0%bb%d0%b5%d1%87%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f — English translation – Linguee

Добавить код BF к соответствующим номерам […] заказов муфт и ниппелей. staubli.com	Add the code BF to the concerned part-numbers [. ..] of the sockets and the plugs. staubli.com
bb) содействовать созданию […] у женщин и девочек положительного представления о профессиональной деятельности в области науки […] и техники, в том числе в средствах массовой информации и социальных средствах информации и через информирование родителей, учащихся, преподавателей, консультантов по вопросам профориентации и разработчиков учебных программ, а также посредством разработки и расширения других стратегий, призванных стимулировать и поддерживать их участие в этих областях daccess-ods.un.org	(bb) Promote a positive image […] of careers in science and technology for women and girls, including in the mass media and […] social media and through sensitizing parents, students, teachers, career counsellors and curriculum developers, and devising and scaling up other strategies to encourage and support their participation in these fields daccess-ods.un.org
Во-вторых, […] использовать VAV BF типа низкого шума […] ветра шасси используется в основном для различных кондиционеры, воздушные […] завесы, отопления и охлаждения, вентилятор и т.д., также могут быть использованы в промышленных и горнодобывающих предприятий, общественных мест, крытый вентиляции. ru.shyngda.com	Second, use VAV BF type low-noise wind […] chassis is mainly used for a variety of air conditioning units, air curtain, heating […] and cooling fan, etc., can also be used in industrial and mining enterprises, public places, indoor ventilation. en.shyngda.com
Политика управления денежными средствами Компании ограничивает суммы финансовых активов, которые можно содержать в каком-либо из банков, в зависимости от размера капитала уровня такого банка и его долгосрочного кредитного рейтинга, присвоенного агентством Standard & Poors (например, не более 40% для банка с рейтингом «BB» на 31 декабря 2010 года). kmgep.kz	The Company’s treasury policy limits the amount of financial assets held at any one bank to the lower of a stipulated maximum threshold or a percentage of the bank’s Tier I capital, which is linked to the banks long term counterparty credit rating, as measured by Standard and Poor’s rating agency, (e.g. not greater than 40% for a BB rated bank at December 31, 2010). kmgep.kz
bb) меморандум о взаимопонимании […] между национальным управлением Румынии по противодействию отмыванию денежных средств и […] секретариатом по противодействию отмыванию денег и имущества Парагвая о сотрудничестве в области обмена данными финансовой разведки об отмывании денег и финансировании терроризма, подписанный в Бухаресте, декабрь 2008 года, и Асунсьоне, декабрь 2008 года daccess-ods.un.org	(bb) Memorandum of understanding […] between the Romanian National Office for Preventing and Combating Money-laundering and […] the Paraguayan Secretariat for Prevention of Money-laundering or Property on cooperation in financial intelligence exchange related to money-laundering and terrorist financing, signed in Bucharest, December 2008, and in Asunción, December 2008 daccess-ods.un.org
Чтобы привести автомобиль в боевую готовность и показать силу были использованы 3-дюймовые навесы и особые […] колеса матового черного цвета, а также […] грязевые шины М/Т BF Goodrich, был добавлен […] большой передний кенгурятник, ограничительная […] планка и багажник на крыше. ms-auto.co.jp	To be fully armed and show the impact, 3 inch lift ups and […] special mat black wheel and BF Goodrich […] mud terrain tires, large front grill guard [. ..] and tail guard and roof racks are added. ms-auto.co.jp
Мы также добавили черные боковые пороги, 2-дюймовый […] навес, эксклюзивные колеса черного цвета и всесезонные […] грязевые шины BF Goodrich для придания […] более неустрашимого вида. ms-auto.co.jp	We also added black side tube step, 2 inch lift up, exclusive black color […] wheel and BF Goodrich mud terrain tire […] to make it with a look of fearless determination. ms-auto.co.jp
Еще больше положение компании в […] […] глазах  рынка было ухудшено решением рейтингового агентства S&P поместить кредитный рейтинг ENRC  BB+ на “credit watch negative”, что подразумевает повышенную вероятность падения рейтинга компании в ближайшие […] три месяца. halykfinance.kz	To make things even worse, S&P placed ENRC’s BB+ credit rating on “credit watch negative”, which implies a higher probability of a downgrade into junk territory over the next three months. halykfinance.kz
В июне 2012 года Международным рейтинговым агентством Fitch Ratings повышены долгосрочные рейтинги Краснодарского края, а также выпуски облигаций в иностранной и национальной валюте с уровня BB до BB+. pwc.ru	In June 2012 international ratings agency Fitch Ratings upgraded the long-term ratings for Krasnodar Territory, as well as foreign and national currency long-term issuer default ratings from ‘BB’ to ‘BB+’, and affirmed Krasnodar’s short-term rating at ‘B’. pwc.ru
1BB 2 b iii 2 Добыча Летучие выбросы (исключая удаление газа и сжигание в факелах) из газовых скважин через входные отверстия на устройствах переработки газа или, если обработка не требуется, в точках стыковки систем транспортировки [. ..] газа. ipcc-nggip.iges.or.jp	1B 2 b iii 2 Production Fugitive emissions (excluding venting and flaring) from the gas wellhead through to the inlet of gas processing plants, or, where processing is not required, to the tie-in points on gas transmission systems. ipcc-nggip.iges.or.jp
Поскольку пропорциональная […] счетная трубка BF3 будет реагировать […] только на термальные нейтроны, полиэтиленовый модератор, […] который замедляет случайные быстрые нейтроны до термальных энергий, окружает нейтронно чувствительную трубу. ru.flukebiomedical.com	Since the BF3 proportional counter […] tube will only respond to thermal neutrons, a polyethylene moderator, which slows the […] incident fast neutrons to thermal energies, surrounds the neutron sensitive tube. flukebiomedical.com
В настоящий момент компания […] […] Promwad работает над системой видео наблюдения и регистрации с использованием стандарта сжатия изображения JPEG2000 на базе кодека ADV212/202 и двухъядерного процессора Blackfin BF561. promwad.com	Currently Promwad Company develops a video surveillance and recording system using JPEG2000 image compression standard based on ADV212/202 codec and Blackfin BF561 duo core processor. promwad.com
SF1605x400 обработанной винт мяч […] шариковинтовая SF типа обрабатываемой в соответствии с BK12 и BF/FF12 опор ШВП. zappautomation.co.uk	The SF1605x400 machined ball screw is […] the SF type ballscrew machined to fit the BK12 and BF/FF12 ballscrew supports. zappautomation.co.uk
Если заготовка имеет важное значение в стране, то […] составителям кадастров рекомендуется использовать национальные […] данные по заготовкам или вывести значение BF по конкретной стране. ipcc-nggip.iges.or.jp	If logging is significant in the […] country, the inventory compilers are encouraged to use national […] harvest data or derive country-specific BF values. ipcc-nggip.iges.or.jp
I. Общие сведения о Шанхае должен достичь Фан-Ко, […] дизайн и производство BF VAV низким шасси шум […] ветра предназначены для вентилятора выхлопных […] устройств для удовлетворения оперативных потребностей различных рабочих условиях, он имеет небольшой размер, легкий вес, красивый внешний вид, низкий уровень шума, простота в обслуживании. ru.shyngda.com	I. Overview of Shanghai should reach a Fan Co., the design and […] production of the BF VAV low noise wind chassis […] designed for the blower exhaust devices […] to meet the operational requirements of different working conditions, it has a small size, light weight, beautiful appearance, low noise, easy maintenance. en.shyngda.com
Модели BJ и BB стали первыми марками холдинга […] Mack, построенными под влиянием новых транспортных веяний — машины способные […] перевозить более тяжелые и объемные грузы с большей скоростью. trucksplanet.com	The Models BJ and BB were the first trucks of Mack […] Company, built under the influence of new transport trends — machines [. ..] capable of carrying heavy and bulky loads with greater speed. trucksplanet.com
В мае 2012 года рейтинговое агентство Fitch Rating повысило долгосрочные рейтинги Новосибирской […] области в иностранной и национальной […] валюте с уровня «BB» до «BB+», а также долгосрочный […] рейтинг по национальной шкале – […] с уровня «AA-(rus)» до «AA(rus)». pwc.ru	In May 2012, Fitch Ratings changed its long-term rating for the Novosibirsk […] Region (in foreign and local currency) […] from BB to BB+, and its long-term national-scale […] rating from AA-(rus) to AA(rus). pwc.ru
На грузовики могут устанавливаться зарубежные […] дизели Perkins мощностью 65 л.с. (базовый […] двигатель) и Deutz BF 04L 2011 мощностью […] 79 л.с. или отечественный владимирский […] ВМТЗ Д-130Т мощностью 65 л.с. Приводы от валов отбора мощности спереди и сзади позволяют навешивать различное дополнительное оборудование. trucksplanet.com	The trucks can be equipped with foreign […] Perkins 65 hp diesel (Base engine) and Deutz BF 04L 2011 with […] an output of 79 hp or domestic VMTZ D-130T […] developes 65 hp. trucksplanet.com
Вторая категория (BBB, BB, B) — стартап имеет готовый […] или почти готовый (тестирующийся) продукт и начал привлекать первых […] клиентов, однако пока не демонстрирует высоких темпов роста клиентской базы и доходов. digitaloctober.ru	Second category (BBB, BB, B) — the startup has […] a finished or almost finished (at the testing stage) product and has started […] attracting its first clients, but has not get demonstrated a high income or client base growth rate. digitaloctober.com:80
16.11.2009 МРСК Центра присвоен […] кредитный рейтинг S&P «BB—/B/ruAA-» прогноз «Стабильный», […] свидетельствующий о способности […] и готовности Компании своевременно и в полном объеме выполнять свои финансовые обязательства. euroland.com	16.11.2009 IDGC of […] Centre was assigned a BB-/B/ruAA— credit rating […] (“Stable”) by S&P, thus testifying to the Company’s capability […] and readiness in the performance of its financial obligations. euroland.com
Международное рейтинговое агентство Fitch повысило приоритетный необеспеченный рейтинг эмиссии еврооблигаций TNK-BP International Ltd /ТНК-ВР/ на сумму 700 млн долл. с уровня «BB+» до «BBB-, а также приоритетный необеспеченный рейтинг гарантированной программы по выпуску долговых обязательств объемом 5 млрд долл. и существующего выпуска облигаций в рамках программы в размере 1,5 млрд долл. с уровня «BB+» до «BBB-. tnk-bp.com	The international rating agency Fitch raised the priority unsecured rating of the issue of eurobonds of TNK-BP International Ltd. (TNK-BP) by $700 million from the level BB+ to BBB- and the priority unsecured rating of the issue of debt securities for $5 billion and the current issue of bonds for program implementation for $1.5 billion from the level BB+ to BBB-. tnk-bp.com
Долгосрочный рейтинг в иностранной и национальной валюте подтвержден на уровне «BB». telecom.kz	The long-term rating in foreign and national currency was confirmed at “BB” level. telecom.kz
Наряду со страхованием кредита на инвестиции мы наше предложение расширили на два следующих страховых продукта для страхования […] просроченных задолженностей по экспортным […] поставочным кредитам (вид Bf и Cf), которые позволяют […] банкам откупать экспортные задолженности […] без регресса на экспортера. egap.cz	Simultaneously with insurance of a credit for the financing of investments, we extended our offer by two other insurance products for […] insurance of ceded receivables from export […] supplier credits (types Bf and Cf) which enable […] banks to purchase export receivables […] without recourse against the exporter. egap.cz
Оборот […] компании Manitou BF, специализирующейся […] только на подъемных машинах, превысил миллиард евро (более 15 миллиардов […] эстонских крон) в год. intrac.ee	The turnover of Manitou BF, who is focused […] only on lifting machines, is over one milliard euro (more than 15 milliard Estonian kroons ) a year. intrac.ee
Если бы Володя Малахов, до этого очень здорово […] игравший ту партию, пошел Bf5 c Ефименко, то мы […] бы выиграли тот матч, вышли на чистое первое […] место, и, что очень важно, поменялись бы с украинцами местами психологически. crestbook.com	If Volodya Malakhov, who had played that game extremely well until […] then, had gone for Bf5 against Efimenko […] then we’d have won the match, moved into […] clear first place and, very importantly, switched places with the Ukrainians psychologically. crestbook.com
Изъятие древесины (L древ.-изъятия ) рассчитывается с помощью уравнения 2.12 из главы 2, товарные круглые лесоматериалы с корой (H), коэффициент преобразования и […] разрастания биомассы (BCEF ), доля […] коры в заготовленной древесине (BF), отношение подземной биомассы […] к надземной биомассе (R), доля […] углерода в сухом веществе (CF) и табличные данные по умолчанию, раздел 4.5. ipcc-nggip.iges.or.jp	Wood removal (L wood-removals ) is calculated with Equation 2.12, Chapter 2, merchantable round wood over bark (H), biomass conversion expansion factor (BCEF ), bark […] fraction in harvested wood […] (BF), below-ground biomass to above-ground biomass ratio (R), carbon […] fraction of dry matter (CF) […] and default tables, Section 4.5. ipcc-nggip.iges.or.jp
bb) должны быть упакованы […] в закрытые контейнеры, которые были официально опечатаны и имеют регистрационный номер зарегистрированного […] питомника; этот номер должен быть также указан в фитосанитарном сертификате в разделе «Дополнительная декларация. fsvfn.ru	bb) be packed in closed containers […] which have been officially sealed and bear the registration number of the registered […] nursery; this number shall also be indicated under the rubric “Additional Declaration” on the Phytosanitary Certificate. fsvfn.ru
bb) Место производства, свободное […] от вредного организма – место производства, где данный вредный организм отсутствует, и […] где оно официально поддерживается, cc) Участок производства, свободный от вредного организма — Определённая часть места производства, для которой отсутствие данного вредного организма научно доказано, и где в случае необходимости оно официально поддерживается в течение определённого периода времени, и которая управляется как отдельная единица, но таким же образом, как и свободное место производства. fsvfn.ru	bb) Pest free place of production […] denotes to a place of production where a specific type of pest is not present and the […] place is officially protected, 3 cc) Pest free production site denotes to a production area where a specific type of pest is not present and this status is officially protected for a certain period of time and to a certain part of production area administered as a separate unit as in the case of place of production free from pests. fsvfn.ru
После того как вы загрузите изображение, вы […] сможете поместить его в своих сообщениях, […] используя специальный BB код, который отображается […] под изображением при просмотре на полный экран. forum.miramagia.ru	When you have uploaded a picture, you can place it in your […] posts by using the BB code text that is displayed […] below the image when you view it at full size. forum.miramagia.com

Программа привлечения российских постдоков в НИУ ВШЭ

Структура	Подразделение	Проект
НИУ ВШЭ В МОСКВЕ
Высшая школа бизнеса	Департамент маркетинга	Разработка многофакторной модели повышения конкурентоспособности российских инновационно-активных компаний в условиях цифровой трансформации бизнеса Описание вакансии (DOCX, 18 Кб)
	Департамент маркетинга	Экономика совместного потребления как инновационная бизнес-модель Описание вакансии (DOCX, 18 Кб)
Институт гуманитарных историко-теоретических исследований им. А.В. Полетаева		Фронтиры гуманитарного знания в XXI веке Описание вакансии (DOCX, 18 Кб)
		Размывание конвенций: трудовой оппортунизм, академический скептицизм и этические конфликты в истории российских университетов Описание вакансии (DOCX, 18 Кб)
		Поздне/Постсоветское: ценности, практики, акторы» (программа «Зеркальные лаборатории») Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
		Представления о прошлом в российской публичной сфере: институциональные рамки воспроизводства и каналы коммуникации Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
Институт институциональных исследований	Институт институциональных исследований	Университеты и академическая профессия Описание вакансии (DOCX, 18 Кб)
	Международная лаборатория институционального анализа экономических реформ	Количественные исследования науки Описание вакансии (DOCX, 18 Кб)
	Международная лаборатория институционального анализа экономических реформ	Высшее образование и рынок труда Описание вакансии (DOCX, 18 Кб)
	Международная лаборатория институционального анализа экономических реформ	Развитие рынков банковских услуг в регионах России: влияние институциональных различий Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
Институт когнитивных нейронаук	Международная лаборатория социальной нейробиологии	Исследование нейро-механизмов социального влияния на принятие решений Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Международная лаборатория социальной нейробиологии	Функциональные и анатомические особенности мозга у пациентов с моторными нарушениями Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Центр биоэлектрических интерфейсов	Двунаправленные интерфейсы мозг-компьютер Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Центр нейроэкономики и когнитивных исследований	Исследование когнитивных и перцептивных функций в норме и патологии с помощью ЭЭГ/МЭГ Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Центр нейроэкономики и когнитивных исследований	Исследование реактивности двигательной системы в ответ на стимуляцию мозга в норме и при патологии Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Центр нейроэкономики и когнитивных исследований	Когнитивное исследование особенностей восприятия времени Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Центр нейроэкономики и когнитивных исследований	Нейрональные механизмы функционирования системы зеркальных нейронов: высокоуровневая регуляция моторного резонанса Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Центр нейроэкономики и когнитивных исследований	Нейрокогнитивное исследование предпочтений потребителей Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
Институт образования	Институт образования	Ландшафт российской магистратуры ( продолжение научного проекта «Рождение россйской магистратуры» Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Лаборатория инноваций в образовании	Комплексное изучение инновационных процессов в образовании: акторы, экосистема, отношения  Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Лаборатория проектирования содержания образования	Сравнительный анализ школьных стандартов и программ разных стран с точки зрения места литературы в них, а также с точки зрения содержания литературы как дисциплины Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
	Лаборатория проектирования содержания образования	Механизмы и факторы формирования ключевых навыков и компетенций Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Лаборатория цифровой трансформации образования	Оценка и поддержка повышения уровня зрелости  обновления образования в развивающейся цифровой среде Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Международная лаборатория оценки практик и инноваций в образовании	Использование цифровых средств в дистанционном обучении: особенности внедрения и использования Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
	Центр психометрики и измерений в образовании	Использование контекстной информации и информации из цифровой среды оценивания при измерении универсальных компетенций учащихся с помощью цифровых технологий Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
	Центр психометрики и измерений в образовании	Моделирование и оценивание универсальных компетенций в системе образования Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
	Центр социологии высшего образования	Трансформация труда преподавателей высшей школы Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Центр социологии высшего образования	Лонгитюдное исследование факторов эффективности российской аспирантуры Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Центр социологии высшего образования	Студенческий опыт в исследовательском университете (SERU) Описание вакансии (DOCX, 17 Кб)
	Центр социологии культуры	Разработка и апробация концептуального и эмпирического инструментария изучения потенциала и рисков различных образовательных и карьерных программ, связанных с эффектами социально-экономического положения и предшествующего карьерно-образовательного опыта  Описание вакансии (DOCX, 21 Кб)
Институт прикладных политических исследований		Социальная и пространственная идентичность мигрантов в условиях глобальных вызовов современности Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
Институт статистических исследований и экономики знаний	Институт статистических исследований и экономики знаний	Научно-техническая и инновационная политика: методы и подходы к анализу Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Институт статистических исследований и экономики знаний	Влияние цифровых технологий на благополучие и качество жизни человека Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Лаборатория экономики инноваций	Формирование методологических подходов к измерению и оценке социально-экономических характеристик креативных индустрий и креативного класса на примере России (в рамках Исследовательской программы «Человек в креативной экономике» Центра междисциплинарных исследований человеческого потенциала НИУ ВШЭ) Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Центр «Российская кластерная обсерватория»	Инновации и креативные индустрии в регионах и городах России Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
Институт экономики и регулирования инфраструктурных отраслей		Оценка влияния цен и тарифов субъектов естественных монополий на макроэкономические показатели Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
Лаборатория экономико-социологических исследований		Соотношение формальных и неформальных источников хозяйственной власти в современной российской экономике Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
Международная лаборатория исследований русско-европейского интеллектуального диалога		Преобразование европейских идей на русской почве: утопии и антиутопии; деформация и аккумуляция; заимствование и критика в гуманитарном знании, образовании и культурных практиках Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
Международная лаборатория исследований социальной интеграции		Социальная инклюзия после пандемии COVID-19: организационный и микросоциальный контексты Описание вакансии (DOCX, 21 Кб)
Международная лаборатория логики, лингвистики и формальной философии		Интерактивная рациональность в логике, лингвистике и формальной философии Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
Международная лаборатория региональной истории России		Центральная Россия как периферия: историко-географические презентационные модели от империи к современной России Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
Международная лаборатория региональной истории России		Российский Дальний Восток: культурно-исторический взгляд и (гео)политическая перспектива XIX-XXI вв. Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
Международная лаборатория статистической и вычислительной геномики		Геномный анализ структуры популяций и его приложения Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
Международная лаборатория языковой конвергенции		Языки России и языковые контакты Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
Международный центр анализа и выбора решений		Анализ данных и выбор решений в задачах исследования социально-экономических и политических систем Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
Международный центр истории и социологии Второй мировой войны и ее последствий		Советская модель социально-экономической мобилизации Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
Международный центр истории и социологии Второй мировой войны и ее последствий		Советские политические, социальные и культурные практики в 1930-1980-е годы: кризисы и преемственность Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
Московский институт электроники и математики им. А.Н. Тихонова	Департамент прикладной математики	Моделирование двойного электрического слоя на границе электрод-электролит в рамках теории самосогласованного поля Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
	Департамент электронной инженерии	Ультрабыстрые фотодетекторы на основе графена Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
Факультет городского и регионального развития	Высшая школа урбанистики имени А.А. Высоковского	Эволюция пространственной структуры города (на примере Москвы) Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
	Высшая школа урбанистики имени А.А. Высоковского	История панельного домостроительства на постсоветском пространстве Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
Факультет гуманитарных наук	Центр истории России Нового времени	Дискурсы и практики дисциплинарного порядка в России раннего Нового времени Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
	Научно-учебная лаборатория лингвистической конфликтологии и современных коммуникативных практик	Речевая агрессия и речевой этикет Описание вакансии (DOCX, 21 Кб)
	Научно-учебная лаборатория медиевистических исследований	Запреты в средневековом обществе Описание вакансии (DOCX, 21 Кб)
	Школа филологических наук	Лингвокультурная модель «Эпидемия» Описание вакансии (DOCX, 21 Кб)
	Школа филологических наук	Перевод в России: междисциплинарные исследования и инструменты анализа Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
	Школа филологических наук	Пространственно-мифологическая структура художественного мира Вячеслава Иванова в свете проективно-модальной логики и квантитативной филологии Описание вакансии (DOCX, 18 Кб)
Факультет компьютерных наук	Международная лаборатория биоинформатики	Функциональная роль вторичных структур ДНК Описание вакансии (DOCX, 18 Кб)
	Научно-учебная лаборатория моделирования и управления сложными системами	Вычислимые устойчивые разбиения агентов на коалиции Описание вакансии (DOCX, 18 Кб)
	Научно-учебная лаборатория моделирования и управления сложными системами	Оценка влияния солнечной активности на устойчивость погоды на Земле на масштабах в годы-десятилетия методами машинного обучения Описание вакансии (DOCX, 18 Кб)
	Департамент анализа данных и искусственного интеллекта	Анализ данных тандемной масс-спектрометрии с применением машинного обучения Описание вакансии (DOCX, 18 Кб)
	Международная лаборатория алгебраической топологии и ее приложений	ГКМ-теория и пространства орбит торических действий Описание вакансии (DOCX, 18 Кб)
	Международная лаборатория алгебраической топологии и ее приложений	Изучение дискретных и непрерывных динамических систем на метрических графах Описание вакансии (DOCX, 18 Кб)
	Научно-учебная лаборатория методов анализа больших данных	Использование вероятностных нейроморфных генеративных моделей для развития технологии цифровых двойников нелинейных стохастических систем Описание вакансии (DOCX, 18 Кб)
	Научно-учебная лаборатория процессно-ориентированных информационных систем	Модели процессов: проверка соответствия наблюдаемому поведению, автоматический синтез и анализ поведенческих свойств Описание вакансии (DOCX, 18 Кб)
Факультет математики	Научно-учебная лаборатория алгебраических групп преобразований	Группы автоморфизмов алгебраических многообразий: от жесткости к гибкости Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
Факультет мировой экономики и мировой политики	Департамент зарубежного регионоведения	Внешняя политика Индии Описание вакансии (DOCX, 18 Кб)
	Департамент международных отношений	Индия в контексте отношений с ведущими державами Евразии и Азии Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Департамент мировой экономики	Разрыв (decoupling) США и Китая – последствия для мира Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
	Международная лаборатория исследований мирового порядка и нового регионализма	Перспективы участия Ирана в евразийской системе безопасности Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Международный научно-образовательный центр комплексных европейских и международных исследований	Особенности и механизмы обеспечения внутриполитической стабильности и социально-экономического развития КНР Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Международный научно-образовательный центр комплексных европейских и международных исследований	Технологический аспект разрыва (decoupling) США и Китая и последствия для мира Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
	Международный научно-образовательный центр комплексных европейских и международных исследований	Развитие арктических и восточных регионов России в условиях трансформаций международной системы  Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
	Научно-учебная лаборатория экономики изменения климата	Оценка влияния сокращения выбросов парниковых газов на экономический рост и перспективы решения проблем бедности и неравенства: аспект глобального регулирования Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
Факультет социальных наук	Кафедра государственной и муниципальной службы	Индикативный подход к оценке качества государственного управления: использование корреляционных моделей индексного рейтингования. Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Департамент психологии	Психологические детерминанты митигации изменения климата и адаптации к климатическим изменениям на территории Российской Федерации Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
	Департамент психологии	Исследования факторов формирования системной адаптации через развитие мультиязычных, межкультурных и креативных компетенций Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
	Научно-учебная лаборатория моделирования зрительного восприятия и внимания	Компьютерные модели нисходящего внимания и контроля движений глаз Описание вакансии (DOCX, 22 Кб)
	Научно-учебная лаборатория нейробиологических основ когнитивного развития	Роль метафор и аналогий в научении, принятии решений и развитии категоризации  Описание вакансии (DOCX, 21 Кб)
Факультет физики	Базовая кафедра квантовой оптики и нанофотоники Института спектроскопии РАН	Атомная интерферометрия на основе атомного чипа Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Базовая кафедра квантовой оптики и нанофотоники Института спектроскопии РАН	Нанофотонные устройства для оптического детектирования Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Базовая кафедра физики космоса Института космических исследований РАН	Высокоэнергичные процессы в грозовых облаках Описание вакансии (DOCX, 21 Кб)
	Базовая кафедра физики космоса Института космических исследований РАН	Исследование космических гамаа-всплесков и источников электромагнитного излучения гравитационно-волновых событий Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
Факультет экономических наук	Научно-учебная лаборатория исследований рынка труда	Влияние цифровых трансформаций на занятость, здоровье и доходы населения   Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Научно-учебная лаборатория исследований спорта	Стратегические аспекты взаимодействий в спорте: математическое моделирование и эмпирический анализ Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Научно-учебная лаборатория корпоративных финансов	Личностные и поведенческие характеристики топ-менеджмента и советов директоров: влияние на результаты деятельности Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
	Научно-учебная лаборатория по финансовой инженерии и риск-менеджменту	Источники модельного риска при оценке кредитных рисков на основе кредитных рейтингов и методы валидации Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
Центр социокультурных исследований		Установки межкультурного и социально-экономического взаимодействия: межстрановой и межпоколенный анализ Описание вакансии (DOCX, 21 Кб)
Центр языка и мозга		Когнитивные и нейрональные механизмы речевой деятельности в различных популяциях Описание вакансии (DOCX, 21 Кб)
Школа иностранных языков		Языковое сознание как основа обучения иностранным языкам Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
Экспертный институт	Центр исследований производительности	Производительность, экономический рост и межотраслевой анализ Описание вакансии (DOCX, 21 Кб)
НИУ ВШЭ В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ
Санкт-Петербургская школа гуманитарных наук и искусств	Лаборатория экологической и технологической истории	Природные ресурсы, наука и борьба за геополитическое доминирование в Арктике и Антарктике в период Холодной войны Описание вакансии (DOC, 20 Кб)
	Центр исторических исследований	Трансформация режимов управления разнообразием Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
	Центр исторических исследований	Социальная антропология институтов позднего СССР Описание вакансии (DOCX, 21 Кб)
Санкт-Петербургская школа социальных наук и востоковедения	Лаборатория социальной и когнитивной информатики	Моделирование поведения и социально-психологических характеристик индивидов на основе мультимодальных цифровых следов Описание вакансии (DOCX, 22 Кб)
Санкт-Петербургская школа физико-математических и компьютерных наук	Международная лаборатория квантовой оптоэлектроники	Разработка микродисковых и микрокольцевых резонаторов, оптически связанных с планарным волноводом,  для полупроводниковых микролазеров систем оптической связи Описание вакансии (DOCX, 22 Кб)
	Международная лаборатория квантовой оптоэлектроники	Экспериментальное исследование температурных зависимостей характеристик микродисковых инжекционных лазеров на основе наногетероструктур A3B5, излучающих в ближней инфракрасной области спектра Описание вакансии (DOCX, 21 Кб)
Санкт-Петербургская школа экономики и менеджмента	Лаборатория экономики культуры	Разработка стратегий экономической устойчивости музеев в цифровой экономике Описание вакансии (DOCX, 21 Кб)
	Международная лаборатория теории игр и принятия решений	Экономические механизмы: информационный дизайн и устойчивость к манипулированию Описание вакансии (DOCX, 21 Кб)
НИУ ВШЭ В НИЖНЕМ НОВГОРОДЕ
Лаборатория алгоритмов и технологий анализа сетевых структур		Алгоритмы оптимизации и анализа данных Описание вакансии (DOCX, 20 Кб)
НИУ ВШЭ В ПЕРМИ
Международная лаборатория экономики нематериальных активов		Исследования цифровых инноваций и организационных изменений в компаниях Описание вакансии (DOCX, 21 Кб)
Научно-учебная лаборатория междисциплинарных эмпирических исследований	Сектор исторических исследований	Миграции как фактор социальной трансформации регионов СССР в период послевоенного восстановления: анализ средствами digital humanities Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Сектор эмпирического анализа рынков и компаний	Изучение нейрональных коррелятов пищевого поведения Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
Социально-гуманитарный факультет	Социально-гуманитарный факультет	Data Science в гуманитарных исследованиях Описание вакансии (DOCX, 19 Кб)
	Департамент иностранных языков	A Multi-Country Study of Communicative Behaviors Описание вакансии (DOCX, 18 Кб)
Факультет экономики, менеджмента и бизнес-информатики	Департамент менеджмента	Драйверы, синергические эффекты и вынужденные компромиссы управления устойчивым развитие территорий Описание вакансии (DOCX, 18 Кб)

Привлечение инвестиций в бизнес, компанию, стартап: пошаговое руководство

Для чего необходимо привлекать инвестиции в проект? Во-первых, для ускорения старта. Можно долго разрабатывать продукт, медленно откладывать деньги на его запуск и выпустить его на рынок, когда он уже потеряет свою актуальность. А можно использовать инвестиции, запуститься вовремя и завоевать свою нишу на рынке.

Во-вторых, любой уже существующий бизнес должен развиваться, в обратном случае он станет неконкурентоспособным. Для развития всегда нужны вложения: в новое оборудование, в создание нового продукта, в автоматизацию, обучение людей и так далее. Этот список можно продолжать бесконечно. В этом случае можно использовать свои деньги или, если их нет или недостаточно, также привлекать инвестиции.

Для того чтобы понять, как привлечь инвестиции, нужно в первую очередь понимать: что интересно инвесторам. Почему они захотят вложить деньги в ваш проект? Для этого давайте обратимся к определению понятия “инвестиции”. 

“Инвестиции — это вложение с целью получения прибыли.” То есть, в первую очередь, потенциального инвестора интересует, насколько быстро и во сколько раз окупятся его вложения. Именно это нужно будет показать и доказать на примере вашего проекта. Рекомендуем наш материал про инвестиции в Беларуси. Но сначала давайте рассмотрим, какие способы инвестирования существуют и как инвестиционная деятельность зависит от этапа развития проекта. 

Способы инвестирования можно разделить на две группы: 

1. инвестиции без участия в собственности

2. инвестиции с участием в собственности

К первым относятся все варианты финансирования проектов, в рамках которых инвестор не получает долю в компании. Это так называемое долговое финансирование. Оно означает, что деньги будут отданы компании на время и будут возвращены с процентным доходом. Источники таких инвестиций: банковские кредиты, займы, ссуды, факторинг, лизинг и другие способы. 

Инвестирование с участием в собственности включает в себя: 

Тип финансирования	Особенности
Стратегическое финансирование	Получение контрольного пакета акций (доли в компании). Контрольный пакет позволяет управлять бизнесом, принимать стратегические решения, определять ход и направление его работы. Чаще всего главная цель такого способа инвестирования не получение прибыли, а получение доступа к рынку ресурсов, возможность использовать технологический ресурс компании. Как правило, это иностранные инвестиции.
Венчурное инвестирование	Вложение денег в компании, деятельность которых только начинается, но при этом имеет серьезный потенциал развития. Чаще всего это компании, которые создают инновационный продукт или услугу. В чем здесь риск для инвестора? Проект может не “взлететь” по разным причинам: от ошибки в технологии до проблем с командой. А с другой стороны, благодаря инновационности проект может достигнуть большого успеха и увеличить в несколько раз (а иногда десятков и сотен раз) первоначальное вложение инвестора. Вкладывают деньги венчурные инвесторы на ограниченный срок (5-10 лет), после чего продают свою долю.
Портфельные инвестиции	Инвестиции в развитие компании с целью получить прибыль за счет дивидендов или процентов. При этом инвестор не вмешивается в управление предприятием или проектом (кроме редких исключений).

Отдельно стоит рассмотреть такой инструмент получения инвестиций как краудфандинг. Суть краудфандинга — народное финансирование проекта. Существует много механик сбора средств с помощью инструмента краудинвестиции. Вот основные:

• Предзаказ. Компания планирует выпустить новый продукт. Она запускает сбор средств через краудфандинг, взамен предлагая инвесторам этот продукт по цене ниже рыночной. 

• Привлечение денег без обязательств. По сути дела, собирают “пожертвования” на осуществление своего проекта.

• Также существует вид краудфандинга, где за вложенные деньги инвесторы получают акции (долю) компании.

Пути привлечения инвестиций зависят от стадии развития проекта. В шутку форму привлечения инвестиций на начальной стадии (стадии идеи) называют “3F”: Family, Friends, Fools. Это те категории людей, которые чаще всего дают деньги, когда у основателей есть только идея и горящие глаза.

Если у проекта кроме идеи есть еще что-то. Например: хорошая команда, которая доказала свою эффективность на другом проекте, у основателя были успешные кейсы запуска стартапа, есть рабочий прототип или первая выручка у проекта. В таком случае, проект может привлечь более серьезных инвесторов. Чаще всего это частные инвестиции: бизнес-ангелы, частные инвесторы, бизнес-инкубаторы, бизнес-акселераторы. Инвестиции в малый бизнес или бизнес на уровне идеи имеют очень высокий риск. Считается, что вероятность “взлета” таких проектов один из ста.

Следующий уровень — венчурные фонды. Чаще всего венчурные фонды вкладывают деньги в проекты, которые уже получили инвестиции от бизнес-ангелов, акселераторов и других инвесторов. Но это не обязательное условие. Объем инвестиций зависит от рынка, фонда и раунда. Но может доходить до нескольких миллионов. Инвестиции в Минске и Беларуси в стартап — довольно рискованное предприятие, но и доходность в случае успеха очень высокая. 

Если ваш бизнес давно существует на рынке, показывает рост прибыли, развивает свои продукты, то на вас может обратить внимание фонд прямых инвестиций, в том числе и “Зубр Капитал”. Прямые инвестиции предполагают сбор средств у частных инвесторов (других фондов) и инвестирование в уже успешные проекты. Таким образом, они помогают проектам выйти на новый уровень развития: выпустить новый продукт, завоевать новые рынки и так далее. Риск на этой стадии для инвесторов намного ниже, чем на предыдущих, но и условия привлечения инвестиций для компании гораздо строже. 

Если компания успешна и известна на рынке, она может провести первичное публичное размещение акций (IPO). Таким образом, ее акции станут доступны широкой общественности. И вместо частной компании, она становится публичной компанией (ее акционером может стать любой желающий). При этом из-за большого количества акционеров влиять на управление компаний они не могут. IPO —  это длительный процесс. Его подготовка может занимать от полугода до нескольких лет.

• Используйте свои личные знакомства, расскажите про свой проект, заинтересуйте их. Во-первых, это хороший тест вашего умения презентовать свой продукт. А во-вторых, теорию шести рукопожатий никто не отменял. Может быть именно ваш друг знает вашего будущего инвестора.
• Участие в хакатонах, предпринимательских конкурсах, питчах для бизнес-ангелов и инвесторов, где вы можете презентовать свой проект перед специально приглашенными инвесторами.
• Используйте все силы нетворкинга на мероприятиях. Участвуйте в ивентах для предпринимателей, бизнес-конференциях, где велика доля на кофе-паузе встретить инвесторов и заинтересовать их.
• Участие в программах акселераторов и инкубаторов. Для этого нужно провести небольшое исследование. Посмотреть, какие акселераторы подходят вам больше всего, составить их список, с указанием дат новых наборов и их требований к проектам. И подавать заявки, чтобы пройти на обучение и получить инвестиции.
• Используйте краудфандинговые площадки для поиска инвесторов.
• Отправляйте заявки в фонды, частным инвесторам и т.д. Только предварительно изучите их. Вам нужно попадать вашим проектом точно в цель, а не делать рассылку по всем инвесторам и фондам. 

Механизм привлечения инвестиций может состоять из сочетания нескольких пунктов из этого списка. В Беларуси инвестиционная экосистема только формируется, но инвестиции в инвестиции в Минске и Беларуси растут с каждым годом. Но практически на каждой стадии есть свои инвесторы, фонды, бизнес-ангелы и акселераторы, государственные инвестиции. 

Как гарантированно привлечь инвестиции в свой проект? На самом деле, никак. Гарантированных методов не существует, но есть порядок привлечения инвестиций.

1.Проведите оценку вашего проекта

• Соответствует ли стадия вашего проекта тому типу инвестиций, за которыми вы обращаетесь. Например: вы только начали делать прототип вашего продукта, а за капиталом обратились в фонд прямых инвестиций. Гарантированно вы не получите инвестиции, потому что фонду интересны проекты на других стадиях развития.
• Есть ли у вас сильная и опытная команда? Если нет, то стоит сначала поработать над этим вопросом, а потом искать инвестиции.
• Проанализируйте, насколько ваш продукт необходим рынку и насколько этот рынок велик.
• Постарайтесь составить бизнес-план проекта. Прочтите нашу статью о том, как сделать бизнес-план самостоятельно. 

2.Изучите потенциальных инвесторов. 

В какие проекты они вкладывают деньги, на что они обращают внимание при оценке проекта. Обращайтесь только к тем инвесторам (фондам, акселераторам), которым подходит ваш проект по тематике, цифрам, рынку и другим параметрам. Например, ознакомится с проектами, которые привлекли инвестиции “Зубр Капитал” можно в этом разделе. Даже беглого изучения достаточно, чтобы понять инвестиционный фокус фонда. 

3. Прототип

У вашего проекта должен быть работающий продукт или хотя бы прототип, который вы можете показать потенциальному инвестору.

4.Презентация

Хорошим тоном, а чаще необходимостью, является наличие презентации. Примерная структура презентации: проблема, решение (продукт), объем рынка, конкуренты, финансовые показатели, команда, предыдущее привлечение капитала (если было) и как его использовали, какое количество инвестиций нужно и как планируете использовать.

5.Клиенты

Если у вас уже есть клиенты или список потенциальных клиентов, подготовьте его и покажите инвестору.

Необходимо быть тщательно подготовленным ко встрече. Вы должны знать все про свой проект, а также про инвестора и его проекты.

Презентуйте информацию с точки зрения интереса инвестора, а не вашего. То есть рассказывайте, что именно он получит. Но ваш рассказ должен быть основан на расчетах и цифрах.

Будьте гибким, обсуждая условия. Но при этом уметь сказать “нет”, когда ценности и предложения инвестора будут идти вразрез с вашим мнением. При этом стоит вежливо объяснить свою позицию.

Берите на себя ответственность за решение вопросов по потенциальной сделке. Выполняйте свои обязательства в срок. Например, в конце встречи вы договорились, что в течение дня отправите определенные документы. Нужно обязательно это сделать в оговоренный срок. Даже такая мелочь в итоге может повлиять на решение.

Открыто говорите про свой проект. Недомолвки и оговорки заставят инвестора усомниться в вас. Никакой инвестор не будет красть бизнес-идею, ему важна реализация, а не идея. Поэтому рассказывайте все открыто и ваши шансы на получение инвестиций будут выше.

Покажите инвестору свою компетентность и компетентность вашей команды. Докажите, что вы разбираетесь в сфере вашего проекта от и до.

Кроме правил существуют еще и основные ошибки, которые могут уменьшить ваши шансы на получение инвестиций. 

• Вы не разбираетесь в ключевых метриках своего проекта или не знаете какие-то метрики. Про свой проект вы должны знать все.
• Поручили вести встречу с инвестором не ключевым сотрудникам. 
• Меняете стоимость своей компании в зависимости от того, сколько денег вам готовы предложить. 
• Готовы взять любые деньги, которые предложат, обосновывая это тем, что найдете куда их потратить.
• Используете фразы: “у нас нет конкурентов”, “такого еще никто, никогда до нас не делал”. Это говорит о том, что авторами проекта был слабо изучен рынок.
• Используете некорректные формулировки, рассказывая про конкурентов.
• Слишком нервничаете или, наоборот, слишком самоуверенны. 

Подробнее остановимся на том, что происходит после того, как вам удалось привлечь внимание инвестора. Все, о чем мы рассказывали ранее в статье, относится ко времени, когда вы пытались заинтересовать инвестора. Допустим, все прошло хорошо и инвестор готов сесть за стол переговоров. В общих чертах опишем, как сделка будет проходить дальше и как привлечь инвестиции в предприятие.

Презентация/ питч

Следующий шаг перед привлечением инвестиций — изучение вашей компании. Инвестор захочет увидеть ваш продукт, познакомится с командой. Затем начинается процесс переговоров. Вам со своей стороны придется оценить стоимость своей компании, определить, какую долю в ней вы готовы отдать за привлечение инвестиций. 

Term Sheet

После того как вы заинтересовали инвестора своим проектом, вам нужно будет согласовать Term Sheet. Это документ, с изложением ключевых условий сделки. Внимательно изучите все пункты договора, при необходимости внесите в него изменения и согласуйте их с инвестором. 

Due diligence 

Далее инвестор приступает к детальному изучению вашей компании во всех направлениях: продукт, финансы, персонал, юридическая структура.  Если результат due diligence удовлетворяет инвестора, то проект получает инвестиции. Это довольно схематичное описание того, какие этапы проходит сделка. Важно быть готовым к длительным переговорам и обсуждениям. 

80 каналов привлечения трафика — Дмитрий Языков

Собрали более 80 каналов привлечения клиентов для вашего бизнеса. Какими уже пользуетесь? Что внедрите в своем бизнесе?

Вконтакте

• Таргетированная реклама
• Видеореклама
• Продвижение группы (сообщества)
• Продвижение поста в новостной ленте
• Размещение поста в рекламной бирже
• Продвижение товара
• Продвижение приложения
• Боты

Instagram и Facebook

• Таргетированная реклама
• Продвижение поста
• Продвижение страницы
• Продвижение товара
• Продвижение приложения
• Продвижение сайта
• Генерация лидов

Другие соцсети

• Twitter
• LinkedIn
• Одноклассники
• Pinterest

Блог компании

• LiveJournal
• Medium.com
• Ядекс Дзен
• habrahabr.ru
• vc.ru
• Канал в Telegram
• Tumblr
• Блог на своем сайте

Публикация у блогеров

• Instagram
• Вконтакте
• YouTube
• TikTok
• Facebook
• LiveJournal
• Twitter

Контекстная реклама

Медийная реклама

• Медийная реклама Google
• Медийная реклама YouTube

Рассылки

• Email рассылка
• WhatsApp, Viber, Telegram
• SMS рассылка

Видео

• Видеореклама в YouTube
• Канал на YouTube
• Канал на Vimeo
• Канал на Periscope
• Аккаунт в TikTok
• Видеореклама в TikTok

Карты

• 2gis
• Реклама 2gis
• Бесплатное размещение Яндекс Карты
• Реклама Яндекс Карты
• Бесплатное размещение Google Maps

Другие инструменты

• Форумы и локальные доски объявлений
• Ремаркетинг
• Ретаргетинг
• JV трафик
• Аффилиатный трафик
• Купонные и кешбэк сервисы
• Мобильные приложения
• Реклама на точку доступа Wi-Fi

Покупка трафика

• Тизерно-баннерные сети
• CPA сети и Арбитраж
• Real Time Bidding (RTB)

Cайт

• Callback
• Онлайн-консультант
• Всплывающие окна
• Система комментирования Disqus
• Поисковое продвижение сайта в Google (SEO)
• Поисковое продвижение сайта в Яндекс (SEO)
• Обмен ссылками, банерами

Торговые площадки

• Яндекс Маркет
• Ozon
• Wildberries
• Aliexpress
• Авито

Классические

• Телевидение
• Радио
• Аудиореклама в ТЦ
• Тематические конкурсы и премии
• Пресса
• Билборды
• Кинотеатры
• Метро
• Витрины
• Общественный транспорт и автомобили
• Вывески
• Визитки
• Сувениры и подарки

Прочее

• Промоутеры
• Указатели
• Соцопросы
• Выставки
• Конференции
• Мобильные стенды
• Подъезды
• Вузы

Определение притяжения от Merriam-Webster

в · тракте | \ ə-ˈtrakt \

привлечено; привлечение; привлекает

переходный глагол

: побуждать приближаться или придерживаться: например,

а : притягивать или притягивать к себе или к себе Магнит притягивает железо.

б : рисовать, обращаясь к естественному или возбужденному интересу, эмоциям или эстетическому чувству : соблазнять привлечь внимание Музей привлекает посетителей.

привлечь — англо-испанский словарь — WordReference.com

WordReference Англо-испанский словарь © 2021:

Основные переводы
привлекать [sth] ⇒ vtr переходный глагол : Глагол, принимающий прямое дополнение — например, « Say something . » «Она нашла кота».	(привлечь внимание или толпу)	atraer⇒ vtr verbo transitivo : Verbo que Requiere de un objeto directo (« di la verdad», « encontré una moneda»).
		llamar la atención de loc verb + prepare
	Жонглирование клоуна привлекло толпу.
	El número de malabares del payaso atrajo a una multitud.
привлекать [sth] vtr переходный глагол : Глагол, принимающий прямое дополнение — например, « Say something». «Она нашла кота.»	(усилие: тянуть)	atraer⇒ vtr verbo transitivo : Verbo que Requiere de un objeto directo (» di la verdad «,» encontré una moneda «).
	Гравитация Солнца достаточно сильна, чтобы притягивать к себе кометы из пояса Койпера
	Gravedad del Sol es lo suficientemente fuerte como para atraer hacia sí cometas del cinturón de Kuiper. sth] vtr переходный глагол : Глагол, принимающий прямой объект — например, « Скажи что-нибудь.»» Она нашла кошку » moneda «).
		despertar⇒ vtr verbo transitivo : Verbo que Requiere de un objeto directo (» di la verdad «,» encontré una moneda «).
		causar⇒ vtr verbo transitivo : Verbo que Requiere de un objeto directo (« di la verdad», « encontré una moneda»).
	Изображение леди Макбет вызвало обвинения в женоненавистничестве.
	La представление леди Макбет ha suscitado acusaciones de misoginia.

WordReference Англо-испанский словарь © 2021:

Составные формы:
привлечь внимание v expr глагольное выражение : Фраза со специальным значением, функционирующая как глагол — например, » соединили головы «» подошли к концу.»	(быть заметным; привлечь интерес)	llamar la atención loc verb locución verbal : Unidad léxica estable formada de dos o más palabras que funciona como verbo (» sacar fuerzas de flaqueza «,» acusar recibo «)
	Этот новый спортивный автомобиль обязательно привлечет внимание
	El nuevo deportivo seguro que llamará la atención
привлечь внимание v expr словесное выражение : Phrase со специальным значением, функционирующим как глагол — например, «соединить головы», «прийти к концу».»	(сигнал)	llamar la atención de alguien loc verb locución verbal : Unidad léxica estable formada de dos o más palabras que funciona como verbo (» sacar fuerzas de flaqueza «,» acusar recibo «).
	Я крикнул через всю комнату, чтобы попытаться привлечь внимание.
	Grité desde la otra punta de la hazelación para llamar su atención.
		hacer señas loc verb locución verbal : Unidad léxica estable formada de dos o más palabras que funciona como verbo («sacar fuerzas de flaqueza», «acusar recibo»).
	Grité desde la otra punta de la Habitación e hice señas.

‘ привлекать ‘ aparece también en las siguientes entradas:

В английском описании:

Испанский:

Лучшие растения для привлечения колибри во двор

Рододендрон Красный Валлопер пользуется большим успехом во дворе.

Дэвид К. Филлипс / Getty Images

Лозы и кусты важно включать тем, кто хочет совместить эффектный ландшафтный дизайн с увлечением наблюдением за колибри или бабочками.Кусты можно использовать в качестве структурных элементов для формирования границы, разделяющей два объекта недвижимости. Их можно аналогичным образом использовать в пределах вашей собственности, чтобы выделить отдельные открытые пространства.

Даже подъездная дорожка может быть преобразована из скучной составляющей пейзажа в эстетическое достижение, если ее граничат с красивыми кустами. Укрытая виноградной лозой беседка также может быть важным структурным элементом ландшафта, придавая ему фокус.

Втулка бабочка

Кустарник, занимающий главное место в солнечных садах колибри, — это Buddleia davidii .Он может достигать высоты от шести до 12 футов с размахом от четырех до 15 футов в теплом климате. Для некоторых производителей это слишком велико, поэтому подумайте о том, чтобы обрезать его до земли в конце зимы или ранней весной. Он снова вырастет из своей корневой системы.

Если вам нужен дополнительный стимул для обрезки куста-бабочки, примите во внимание, что вы получите все больше и больше цветов на новообразованиях куста-бабочки, которыми могут питаться колибри. Относитесь к кусту бабочки как к многолетнему травянистому растению, а не к кустарнику.

Цветки на кустах бабочек могут быть фиолетовыми, розовыми, белыми или красными, и у них обычно оранжевое горло в центре. Выращивайте этот кустарник в зонах с 5 по 10. Он может быть инвазивным в некоторых областях, включая Тихоокеанский Северо-Запад. Новый сорт Blue Chip рекламируется как неинвазивная альтернатива.

Узнайте о достоинствах и недостатках куста бабочек

Рододендрон

Кусты рододендрона катавба ( Rhododendron catawbiense ) — это широколиственные вечнозеленые кусты с темно-зеленой кожистой листвой.Весной они несут эффектные цветы, которые привлекают колибри. Этот куст рододендрона легко пересадить, но, как и другим рододендронам, он требует кислой почвы.

Лучше всего растет в зонах с 4 по 8 и в полутени. Цветы могут быть белыми, бледно-лиловыми, розовыми или красными, которые так любят колибри. Катавба может достигать высоты от 6 до 8 футов с размахом от 4 до 6 футов.

Более крупный рододендрон — сорт Red Walloper, названный в честь его больших красновато-розовых цветочных головок.Он становится 10 футов на 10 футов и принимает полное солнце в полутень. Он не такой выносливый, как Catawba, подходит только для зон с 7 по 9. Показ рододендронов наиболее эффективен, когда кусты собраны вместе.

Предупреждение

Рододендрон токсичен; детям нельзя позволять глотать какие-либо части растения.

Роза Шарона

Роза Шарона ( Hibiscus syriacus ) — это поздно цветущий куст с вертикальным расположением, который может достигать высоты от восьми до 10 футов при размахе от четырех до шести футов.Эти кусты выигрывают от обрезки и лучше всего растут на ярком солнце. Цветки могут быть красными, розовыми, синими или белыми. Они хорошо подходят для кустарников в зонах с 5 по 9.

Труба Вайн

Трубчатая лоза ( Campsis radicans ) дает цветы оранжевого или красновато-оранжевого до лососевого цвета в течение большей части летних месяцев в зонах с 4 по 9. Обеспечьте эту лиану высотой 40 футов беседкой, решеткой или забором и дайте ей взобраться. . Эту сильную виноградную лозу необходимо обрезать, чтобы она оставалась «в рамках». Действительно, даже на юго-востоке У.S. (для которого он является родным) эту лиану иногда считают сорняком. Он может быть слишком агрессивным или инвазивным для многих садоводов, поэтому не выращивайте его, если не хотите, чтобы он появлялся у вас во дворе. Лучше всего растет на открытом солнце или в полутени.

Жимолость

Лозы жимолости можно выращивать как на открытом солнце, так и в полутени. Жимолость Magnifica ( Lonicera sempervirens ‘Magnifica’) с ее большими алыми цветками, привлекающими колибри, можно выращивать в зонах с 3 по 9.В отличие от растительной лозы, это растение высотой от 10 до 20 футов является настоящим лианой, а это означает, что требуется немного больше ухода, чтобы заставить его взобраться на решетку, тем самым достигнув наилучшего отображения.

Lonicera sempervirens иногда называют «жимолостью трубчатой», поэтому не путайте ее с виноградной лозой. У обоих может быть слово «труба» в их общих названиях, но, как вы можете видеть из их научных названий, это два совершенно разных растения. Японская жимолость Холла ( Lonicera japonica ‘Halliana’; зоны с 4 по 9) — это виноградная лоза высотой 15 футов, выносливая к зоне 5 и ценимая за свое трехцветное (желтое, оранжевое, красное) цветочное шоу.

Кардинал Вайн

Как следует из названия, кардинальная лоза ( Ipomoea x multifida ) имеет поразительный красный цвет. Эту виноградную лозу высотой 10-15 футов следует рассматривать как ежегодный урожай к северу от зоны 6. Выращивайте ее на полном солнце. Более часто выращиваемое растение того же рода, которое привлекает колибри, — это Ipomoea tricolor ‘Heavenly Blue’. Последний — однолетняя виноградная лоза, которая славится своими чудесными небесно-голубыми цветами на лозах высотой 10 футов.

Не путайте кардинальную виноградную лозу с «кардинальным цветком» ( Lobelia cardinalis ), многолетним растением (зоны 2-7), которое также привлекает колибри.Поскольку ему нравится влажная почва, Lobelia cardinalis — отличный выбор для кромки водного сада. Он достигает от 2 до 4 футов в высоту, с шириной в два раза меньше.

Лантана

Растения Lantana ( Lantana camara ) — это многолетние растения в зонах с 8 по 10, где они достигают 6 футов в высоту с размахом 8 футов. Но в более холодном климате растения Lantana чаще используются в качестве однолетних растений для подвешивания корзин и остаются намного меньше по размеру. Сорт ‘Spreading Sunset’ имеет цветочную головку с золотыми центрами, окруженную апельсином, который позже тускнеет до розового.Как и большинство представителей этого списка, эти растения любят солнце.

Пурпурный

Еще один магнит для колибри, который обычно можно найти в подвесных корзинах на Севере, — это Fuchsia . В отличие от Lantana , эту следует выращивать в тени. Он даже нежнее, чем Lantana (зона 10 или 11). Цвет цветка обычно розовый, пурпурный, красный, белый или фиолетовый, а у наиболее популярных видов цветки двухцветные. Это кустарник, достигает 1-2 футов в высоту и ширину.

Шелковое дерево

Дерево, которое привлекает колибри, — это шелковое дерево или «мимоза» ( Albizia julibrissin ). Это член семейства гороховых. На южном конце своего ареала этот энергичный китайский экзот быстро натурализуется в районах, нарушенных людьми. Это растение считается инвазивным растением на юго-востоке США. Его пухлые розовые цветы ароматны, а его нектар привлекает колибри в зонах от 6 до 9. Его высота составляет от 20 до 40 футов, а навес может достигать 50 футов.Разместите это дерево на ярком солнце или в полутени.

7 проблем, с которыми сталкиваются компании, привлечение квалифицированных специалистов

Гостевой пост Михаила Клазема

Цель каждого процесса найма — нанять лучших специалистов для работы. Но что произойдет, если лучшие люди вообще не подадут заявки?

Многие компании испытывают трудности с привлечением талантливых специалистов по разным причинам. Иногда проблема заключается в местоположении. Иногда о бизнесе малоизвестно.Иногда компания имеет репутацию неудовлетворительного места работы. Независимо от причины, каждый бизнес должен иметь возможность привлекать хороших людей для достижения наилучших результатов.

Вот семь наиболее распространенных препятствий, с которыми сталкиваются предприятия при привлечении лучших специалистов, и то, что вы можете сделать, чтобы решить эту проблему:

Выделение из толпы

Вызов:

Во время экономического спада работодатели имели всю власть. Была нехватка рабочих мест и избыток людей, отчаявшихся получить их.Что касается самых талантливых специалистов, то у компаний был выбор. Сегодня экономика пришла в норму, и рынок труда развернулся. Теперь спрос на квалифицированных и квалифицированных специалистов превышает предложение. В связи с тем, что так много предприятий конкурируют за лучшие таланты, компаниям, особенно малым предприятиям, все труднее преодолевать шум и привлекать лучших людей.

Решение:

Все дело в бренде работодателя. Если вы не в том месте, где можно привлечь лучших работников с более высокими зарплатами, вы должны привлечь их внимание, предложив лучшее место для работы.Продвижение яркой корпоративной культуры, предложение творческих льгот и преимуществ, а также поддержание веселого и активного присутствия в социальных сетях — все это поможет вам выделиться из толпы.

Нехватка навыков

Вызов:

Не только компании соревнуются за лучших людей; они также соревнуются за самых квалифицированных специалистов. В таких востребованных областях, как инженерия, разработка программного обеспечения и медсестринское дело, работодатели борются за то, чтобы найти людей со специальными навыками и квалификацией, необходимыми для выполнения работы.

Решение:

Помните, что нельзя довольствоваться неквалифицированным работником только потому, что найти лучшие таланты сложно. Будьте избирательны в том, с кем вы проводите собеседование, и используйте тесты навыков, проверки рекомендаций или проверку биографических данных, чтобы убедиться, что люди, о которых вы думаете о найме, обладают такой же квалификацией, как они утверждают.

Расположение

Вызов:

Талантливые профессионалы — особенно недавние выпускники — обычно стекаются в городские районы, чтобы найти высокооплачиваемую работу в компаниях с известными брендами.Компании, расположенные в менее привлекательных районах, естественно, в конечном итоге выбирают из ограниченного числа кандидатов. Для этих компаний местонахождение, возможно, является самым большим препятствием на пути привлечения талантливых специалистов.

Решение:

По возможности дайте сотрудникам возможность работать удаленно. Позволяя людям работать удаленно, вы можете привлекать таланты мирового класса издалека. Кроме того, с удаленными сотрудниками вы экономите деньги на офисных помещениях, технологиях и многом другом.

Изменение потребностей сотрудников

Вызов:

Миллениалы хотят получить от своей работы больше, чем просто медицинскую страховку и взносы 401 (k).Если вы предлагаете скромную зарплату, то лучшим вариантом для привлечения отличных людей может стать усиление вашего пакета льгот.

Решение:

Проявите творческий подход. Вы можете предложить своим сотрудникам так много интересных преимуществ: оздоровительные программы, тренажерные залы или фитнес-классы, офисные книжные клубы, спа-услуги, бесплатные закуски и напитки, щедрый отпуск по беременности и родам и отцовский отпуск, гибкий график — список можно продолжать и продолжать. Добавление всего двух или трех уникальных льгот к вашему пакету льгот может помочь вам выделиться среди других работодателей.

Положительный опыт работы с кандидатом

Вызов:

Опыт кандидатов жизненно важен, если вы хотите, чтобы хорошие люди искали возможности в вашем бизнесе. Все, от простоты подачи заявки до уровня общения на протяжении всего процесса собеседования, может повлиять на то, как потенциальные клиенты видят вашу компанию. Проблема в том, что, хотя каждый бизнес нанимает людей, большинство из них не нанимает экспертов, а это означает, что больше места для ошибок.

Решение:

Простота, коммуникабельность и скорость — самые важные факторы, которые следует помнить при опыте кандидата.Сделайте процесс простым и поддерживайте открытое общение с каждым собеседником. Наконец, постарайтесь двигаться быстрее. Если вы ждете несколько недель, чтобы просмотреть резюме, разослать приглашения на собеседование или сделать предложение о работе, лучшие кандидаты потеряют интерес или будут подхвачены другими работодателями.

Преодоление «ступеньки» менталитета

Вызов:

Молодые специалисты склонны рассматривать работу больше как ступеньку, чем как долгую карьеру.Они с большей вероятностью проработают несколько лет, а затем уедут, чем устроятся и посвятят большую часть своей жизни вашему бизнесу.

Решение:

Важным фактором здесь является заработная плата. Статистика показывает, что талантливые профессионалы могут получить гораздо большее повышение заработной платы, переходя из одного бизнеса в другой, чем за счет ежегодного повышения зарплаты в одной компании. Если вам удастся заработать репутацию вознаграждения лучших сотрудников повышениями и повышениями, вы улучшите удержание.Вы также можете инвестировать в своих сотрудников другими способами, используя возможности постоянного обучения и развития.

Неорганизованные или непоследовательные процессы опроса

Вызов:

От нечетких описаний должностей до менеджеров по найму, которые не могут ответить на фундаментальные вопросы о работе, неорганизованный процесс собеседования будет мешать соискателю и отправит талантливых профессионалов к дверям.

Решение:

Вы должны показать кандидатам, что знаете, что делаете.Во-первых, спланируйте последовательный процесс собеседования, чтобы следовать ему каждый раз, когда вы заполняете вакансию. Если вы создаете новую работу, сядьте и полностью наметьте обязанности и необходимые навыки. Чем больше вы делаете для подготовки и чем более последовательны вы переходите от одного процесса найма к другому, тем более профессиональным будет казаться ваш бизнес.

Майкл Клазема занимается разработкой продуктов для проверки перед приемом на работу и повышения качества обслуживания клиентов в Интернете с 2009 года.Он является ведущим автором и редактором Backgroundchecks.com. Он живет со своей семьей в Далласе, штат Техас, и наслаждается богатой кулинарной историей различных стран старого и нового мира.

Как привлечь клиентов и увеличить посещаемость магазина

Когда вы пытаетесь привлечь клиентов и увеличить посещаемость, основное внимание уделяется внешнему виду вашего магазина.

Вы должны привлечь внимание прохожих, чтобы они захотели войти. Новые покупатели — это источник жизненной силы магазинов.Особенно во время COVID-19 ваши дисплеи и мерчандайзинг должны преодолевать любые колебания, чтобы делать покупки в обычном месте.

Вот 12 способов, которые лучше всего работают для привлечения новых клиентов и увеличения посещаемости вашего магазина.

1. Создайте памятный знак-памятник своему бизнесу

Вывески для розничных магазинов должны начинаться у тротуара. Не делайте того, что делают все остальные, с черными печатными буквами на бежевом бетонном знаке. В то время как многие разработки имеют строгую политику в отношении знаков памятников, которые превращают большинство предприятий в товар на дороге (подумайте, Jane’s Fun Toys For Girls and Boys, сокращены до ИГРУШЕК), если вы представите убедительный знак, вы можете избежать неприятностей, как это обучение центр сделал.Кто бы не подумал, что было бы весело отправить туда своего ребенка? Еще лучше, подумайте о цифровых знаках, которые могут измениться в мгновение ока.

2. Создайте отличную витрину

Если вы находитесь в популярном месте с большой проходимостью, создайте витрину магазина, которая рассказывает одну историю и хорошо ее рассказывает. Ваше окно должно быть вашим приглашением войти. Хорошо продуманная витрина способствует импульсным продажам и пробуждает любопытство потенциального покупателя. Это может даже задеть их самое сердце.

Июньская выставка в ювелирном магазине представляла собой миниатюрную парковую сцену. Сидя на одном конце дубовой скамейки, молодая женщина протянула левую руку, а ее жених на согнутом колене надел ей на палец кольцо с блестящим платиновым бриллиантом. На другом конце скамейки пожилая женщина в одиночестве любовалась своим обручальным кольцом. Простая табличка наверху гласила: «Бриллиант вечен».

Посмотрите на эти фотографии продавца игрушек, обладающего невероятными навыками визуального мерчандайзинга.

3.Раскатайте красный приветственный коврик

Лучшие отельеры и организаторы мероприятий знают, что нет ничего такого, что кричит о «особом обращении», как красные приветственные коврики. Пассажирский поезд 20th Century Limited использовал плюшевую красную ковровую дорожку, чтобы направлять людей при посадке. Простой коврик с Welcome спереди в зоне с интенсивным движением привлечет внимание к вашему розничному бизнесу. Когда я был в Новой Зеландии, я увидел флориста, который использовал лепестки красных роз (вероятно, старых роз), разбросанные по тротуару, как ковер, чтобы привлечь внимание прохожих к своим красивым витринам и к своему магазину.

Бет Хнатио-Памфри из EJP Studios во Фредерике, штат Мэриленд, предлагает писать мелом на тротуаре. Она советует рисовать «стрелки, милые высказывания, типы предметов или линий, которые вы несете. Это другое. Люди замечают, и это приводит их к вашей двери».

4. Продемонстрируйте свои лучшие товары

Во время пандемии многие розничные торговцы стремятся вывести свои товары на улицу, чтобы покупатели могли просматривать их на открытом воздухе. Ежедневно меняйте свои лучшие товары перед своим магазином. Если вы продавец мотоциклов, знайте, что ничто не привлекает внимание покупателей быстрее, чем демонстрация блестящего нового автомобиля.И не тот, который дешевый, а тот, который привлекает внимание и привлекает пешеходов, потому что они видят, что вы являетесь источником волнения.

5. Добавьте специальные знаки парковки

Знаки на световых столбах — вы видели их на заправках и в ресторанах быстрого питания. Убедитесь, что они напечатаны в полном цвете. Например, красное фото продукта с текстом «Приближается День Святого Валентина» и вашим логотипом внизу отлично подойдет для января. Поговорите со своим арендодателем, чтобы узнать, есть ли возражения.Цель этого типа знака не в том, чтобы « продам » что-либо (большие распродажи со скидкой 20%!), А в том, чтобы продемонстрировать ваш лучший продукт. Придумайте что-нибудь короткое, например: «Научись шить», «Идеальный день рождения» или «Ты умеешь готовить».

6. Разместите вымпелы на парковке

Гирлянда вымпелов от фонарного столба к фасаду вашего предприятия. Вы можете приобрести многоцветную версию в магазинах спорттоваров менее чем за 50 долларов. Уловка с флажками состоит в том, чтобы менять их примерно раз в два месяца, пока они еще светлые, и до того, как все они будут порваны.

7. Используйте фрески на зданиях

Обратите внимание, как Skribbles перенесли свою забавную тему в свое здание.

Если вы можете сделать свое здание узнаваемым по тому, что вы продаете, сделайте это. Если вы не можете, вы все равно можете повесить высокий баннер с крыши на тротуар ярких цветов (подумайте о зеленом лесу вместо яркого флуоресцентного розового). Вверху напишите «We’ve Got …» и добавьте фотографии своих лучших товаров. Опять же, цель не в том, чтобы кричать о цене, а в том, чтобы продемонстрировать, что хочет .Посмотрите, будут ли ваши продавцы или даже близлежащие предприятия сотрудничать, чтобы сэкономить деньги. Может показаться, что постановления о городских знаках не позволяют, но проверьте — обычно они разрешают вам использовать их в течение 90 дней.

Если вы не можете повесить его на здание, вы можете поставить отдельно стоящие держатели для баннеров у дверей. Размещенные снаружи, они используются там, где вы не можете использовать баннер здания, но с тем же сообщением. Стоимость взвешенного держателя баннера может составлять пару сотен долларов и может меняться ежемесячно для обновления вашего изображения.

Ознакомьтесь с примером того, как мы сделали рекламу всего магазина розничного продавца.

8. Используйте знаки калитки

Калитки — это легкие указатели, которые часто используются риелторами для дней открытых дверей из-за их разумной стоимости (менее 30 долларов каждая). Они вдавлены в землю и стоят три фута в высоту и два фута в ширину. Для ограниченной по времени акции это может быть хорошим выбором для владельца малого бизнеса, чтобы донести ваше сообщение до вашей парковки или рядом с тротуаром оживленного перекрестка.Некоторые из них более крепкие, чем другие, но они не переносят сильный ветер. Даже если в вашем городе есть указатели полиции, их обычно можно использовать по выходным, когда они не при исполнении служебных обязанностей.

9. Добавить таблички на сэндвич-панели

My Little Red Wagon в Хадсоне, штат Огайо, использует свой переносной знак, чтобы бросить вызов своим клиентам. Как этот: «Решите нашу головоломку из 9 частей менее чем за 5 минут и получите бесплатную головоломку!» Другие используют их для краткого маркированного списка преимуществ, резких высказываний, чтобы привлечь внимание своего целевого рынка или привлечь внимание к предмету, который трудно найти.

Использование профессионального бордюрного знака, такого как MDI Windmaster, придает рекламе вашего магазина профессиональный вид. Менее чем за 300 долларов вы можете использовать этот важный инструмент для высококачественной цветной графики, чтобы выделиться среди ваших конкурентов, которые пишут обычную надпись «Распродажа» на старой табличке в форме буквы «А». Всепогодный с основанием, которое можно заполнить песком, водой или антифризом, Windmaster прослужит годами. Опять же, уточните у местных властей правила использования указателей. Я видел, как некоторые клиенты использовали их только по выходным, когда инспектор вывесок выключен, но когда посещаемость наиболее высока.

10. Используйте красочный ландшафтный дизайн и ящики для цветов

Один из самых успешных ресторанов Калифорнии тратит очень мало на рекламу, но большую часть денег тратит на ландшафт вокруг своих ресторанов. Нет ни одного клочка земли, который не цветет большую часть года. Почему они это делают? Потому что они знают, что их обилие цветов привлечет внимание покупателей, поэтому каждый знает, где они находятся в городе.

Если перед вами только тротуары, посадите несколько больших горшков с чем-то вроде ярко-красной герани и держите их поливающими, подкормленными и ухоженными.На зиму высаживают можжевельники и гирлянды на них.

Я слышу, как некоторые из вас думают: «Ребята, это не оценят». Помните, что парни часто сами содержат свои дворы.

11. Украсьте экстерьер магазина воздушными шарами

Нет ничего дешевле, что обеспечит движение и внимание вашему бизнесу, чем воздушные шары. Если у вас есть перила, используйте их. Если связать их негде, можно использовать плоско уложенные шлакоблоки, чтобы продеть веревки через отверстия.Если вам не нравится, как выглядят шлакоблоки, замаскируйте их тканью, мешковиной или клеенкой. Обязательно используйте много и часто заменяйте, так как гелий сдувается на солнце. Не забывайте, что они также отлично смотрятся в торговых центрах, просто сначала обратитесь в свой офис управления.

12. Используйте QR-коды, чтобы покупатели могли легко покупать у вас, даже когда вы закрыты.

QR-коды

— это квадратные штрих-коды, которые вы сканируете для получения информации. В розничной зоне с высокой посещаемостью эти коды отлично подходят для предоставления покупателю подробной информации о продукте — в ночное время.

Например, клиент сканирует QR-код, который вы разместили на дисплее переднего окна. Когда вы закрыты или когда они проходят мимо, они могут сканировать или принимать маяк, чтобы перейти на ваш веб-сайт и узнать больше о продукте или заказать его прямо у вас.

Еще один совет, чтобы выделиться среди конкурентов. Убедитесь, что каждый год вы ремонтируете и опечатываете свою парковку — вы должны выглядеть новым и успешным, а не старым и борющимся.

Когда вы увеличиваете себя и отражаете наши желания и желания, вы пробуждаете наш интерес к тому, что вас ждет внутри.

См. Также, 10 способов продавать товары внутри вашего магазина

Два способа держать клиентов подальше от вашей двери

Направления для людей

Нет ничего более отчаянного, чем указатель с красной стрелкой на тротуаре, указывающей на предприятие. Ваше человеческое направление может привлечь внимание, но это клиенты, которые думают «бедняга». (Если ваше местоположение так скрыто, вам следовало подумать об этом, прежде чем открывать. Вы не хотите быть в 100 футах от успеха.

Люди, выбранные для колебания знаков, обычно выглядят очень грустно, скучающие, с наушниками в ушах и глазами, рассеянно смотрящими на движение; часто с дешевым шезлонгом рядом. Хуже того, использовать собственных детей. Это изображение, которое вы хотите для своего бизнеса? №

Гаражная продажа

Выклеивание старых распродаж на тротуаре похоже на гаражную распродажу. Те, кто проезжает мимо, будут судить о вас по тому, что вы выбрали для представления своего бизнеса, чего никто не хотел, поэтому вы выставляете их на продажу.

Итого

Это не все инновационные способы привлечения клиентов в ваш магазин, увеличения посещаемости и увеличения розничных продаж, но они могут легко поднять вас без больших денежных затрат.

Вам также могут понравиться эти сообщения:

Levi’s vs Gap: история розничного брендинга двух гигантов розничной торговли во время COVID-19

Как создать выигрышную стратегию розничной торговли

Влияние внешнего вида магазина во время Covid-19

Как государственные и местные государственные стимулы могут привлечь компании

Государственные и местные органы власти обычно предлагают компаниям фискальные льготы на миллиарды долларов, включая денежные гранты, скидки и налоговые льготы, чтобы побудить их переехать, расширить или остаться в определенном месте.В Соединенных Штатах, исходя из самых последних данных, оценочная общая годовая стоимость налоговых льгот составляет около 90 миллиардов долларов. Как правительства могут максимизировать рентабельность инвестиций (ROI) для привлечения предприятий в эпоху, когда государственные и местные доходы снижаются, расходы растут, а капиталовложения труднее получить?

Мы провели внешнее исследование и детальные интервью с экспертами из успешных государственных и местных организаций, предлагающих программы по привлечению бизнеса.Затем мы объединили наши выводы с уроками, извлеченными из десятилетий работы с множеством организаций экономического развития (EDO). Мы обнаружили, что государства с наиболее эффективными программами привлечения бизнеса используют комплексную стратегию экономического развития: ставят конкретные измеримые цели для поддержки целевых секторов и инвестируют в ресурсы (персонал, системы и бюджет) для их эффективного выполнения и эффективно. Обобщение полученного набора передовых практик позволило нам предоставить здравый смысл для успешных программ привлечения бизнеса.

Ландшафт экономического развития США быстро меняется, а капитальные вложения предприятий замедляются. В первом квартале 2019 года рост частных и нежилых инвестиций в основной капитал составил 4,4 процента по сравнению с 11,5 процента годом ранее и 20,1 процента в период посткризисного пика (Иллюстрация 1).

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Граждане, правительства штатов и местные органы власти по всей стране ощущают пагубные последствия этого сокращения расходов на бизнес-инвестиции, что порождает ожесточенную конкуренцию за оставшиеся инвестиционные доллары. Следующие передовые методы могут помочь правительствам максимально эффективно использовать свои инвестиции и создавать плодотворные программы привлечения бизнеса.

Сравнение с аналогами

EDO с передовой практикой начинают с измерения эффективности своих стимулов по сравнению с коллегами. Первым шагом в этом упражнении по сравнительному анализу является выбор набора аналогов для сравнения. Партнеры, включенные в этот анализ, должны быть конкурентоспособными, но разумными, и часто бывает полезно использовать количественные показатели, чтобы прийти к соответствующему набору. Анализ населения, тенденций роста, основных секторов и ВВП может помочь определить набор аналогов аналогичного размера и экономического положения.

После того, как EDO установили набор партнеров, они могут оценить производительность по двум параметрам: насколько эффективны их стимулы для стимулирования роста и насколько эффективно они выполняют свои программы привлечения бизнеса. Ключевые показатели эффективности могут включать количество новых предприятий, перемещаемых в регион, капитальные вложения, созданные рабочие места и фонд заработной платы. Анализ этих показателей по секторам или типам бизнеса поможет EDO понять свои сильные стороны по сравнению с коллегами, а также выделить области, в которых они могут учиться у коллег.

Привлечение бизнеса и создание рабочих мест может потребовать определенных затрат, и EDO также могут проанализировать, насколько эффективно они управляют своими программами. Лучшие EDO измеряют стимулирующие расходы на рабочее место, капитальные вложения и фонд заработной платы, а затем сравнивают их с аналогами. Анализ стимулирующих сделок в период с 2014 по 2018 год, агрегированный на уровне штатов, показывает, что некоторые штаты гораздо эффективнее других превращают стимулирующие расходы в создаваемые или сохраняемые рабочие места (Иллюстрация 2).

Приложение 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Многие штаты находятся за границей, где их ряды по стимулированию расходов и созданию рабочих мест равны. Колорадо, например, находится прямо на границе, занимая 17-е место как по стимулирующим расходам, так и по общему количеству созданных или сохраненных рабочих мест. Многие другие штаты явно работают лучше или хуже, чем все остальные, например, Вирджиния, которая занимает 20-е место по общему объему стимулирующих расходов, но шестое по общему количеству созданных или сохраненных рабочих мест.Другими словами, она смогла создать и сохранить больше рабочих мест с меньшим количеством стимулирующих долларов: в то время как средние поощрительные расходы на одно рабочее место в США за этот период времени составляли 21000 долларов, Вирджиния тратила всего 7000 долларов на одно рабочее место.

Более того, в зависимости от секторов, в которые штаты инвестируют, многие высокопроизводительные штаты, такие как Вирджиния, также пользовались третичными выгодами, такими как запуск благоприятного цикла привлечения поставщиков и инвестиций в инфраструктуру, что усиливало эффект от их стимулирующих расходов.В случае штата Нью-Джерси этот сравнительный анализ показал, что вознаграждение за одно рабочее место в пять раз больше, чем в аналогичных штатах. Оптимизация этих расходов может создать пул финансирования для привлечения еще большего числа предприятий или для достижения других целей.

Хотите узнать больше о нашей практике в государственном секторе?

Огайо, например, достигает высокой рентабельности инвестиций за счет использования стимулов, занимая третье место среди своих аналогов по расходам на поощрение на каждое рабочее место, созданное или сохраненное с 2013 по 2017 год, и четвертое по расходам на стимулы на доллар заработной платы, созданным за тот же период.Глядя не только на результаты, но и на соотношение затрат на работу и затрат на капитальные затраты, EDO может определить возможности для реализации более стратегических сделок и повышения эффективности, особенно в том, как оно управляет программами привлечения бизнеса.

Используйте программные инвестиции для стратегического роста

Наибольшую отдачу от усилий по привлечению бизнеса приносят проекты, которые являются частью более целостной стратегии, направленной на ускорение роста в определенных секторах экономики или направленных на области, в которые в противном случае не было бы инвестиций.Эти усилия могут способствовать долгосрочному росту и повышению конкурентоспособности, которые превосходят влияние любого отдельного бизнеса. В отраслевых стратегиях это происходит потому, что отраслевые кластеры создают поле притяжения, которое привлекает другие компании, которые участвуют в их цепочке поставок или могут получить выгоду от совместного использования местоположения.

Кроме того, привязка стимулов к конкретным секторам позволяет более продуманно инвестировать в смежные области, которые также могут стимулировать экономический рост, например, улучшение инфраструктуры и целевые программы развития рабочей силы для привлечения дополнительных предприятий в этих отраслях.Одним из примеров такой стратегии является автомобильный кластер Южной Каролины. Начало кластера датируется 1992 годом, когда BMW выбрала Южную Каролину в качестве площадки для своего завода по сборке автомобилей за 600 миллионов долларов и получила пакет стимулов на сумму 100 миллионов долларов, включая нефинансовые льготы. Задача заключалась в создании факторов, которые обеспечили бы успех первого завода BMW за пределами Германии. Штат разработал новую программу обучения трудоустройству и вложил дополнительно 40 миллионов долларов в модернизацию и расширение взлетно-посадочной полосы в ближайшем аэропорту.Сделка была стратегической инвестицией в якорное учреждение, которое углубило бы цепочку поставок в автомобильной промышленности штата. За 25 лет с 1992 по 2017 год BMW инвестировала 9 миллиардов долларов, и в настоящее время в одном только Спартанбурге, Южная Каролина, работает почти 9000 человек. По оценкам местных властей, на сегодняшний день BMW помогла стимулировать создание от 25 000 до 35 000 рабочих мест по всему штату.

Свяжите финансовые стимулы с конкретными измеримыми целями

В рамках более широких стратегий экономического развития ведущие местные органы власти сосредотачивают свои программы привлечения бизнеса на достижении конкретных измеримых целей.Приложение 3 предлагает примеры общих целей и связанных показателей.

Приложение 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Конечно, эти цели должны четко согласовываться с предлагаемыми стимулами.Например, когда Алабама хотела создать рабочие места для жителей, она начала предлагать стимулы к созданию рабочих мест в виде ежегодной денежной скидки в размере до 3 процентов от валовой заработной платы жителей Алабамы за предыдущий год. Он предлагает дополнительный 1 процент для компаний, расположенных в целевых округах, где он хочет создать рабочие места, и дополнительные 0,5 процента для компаний, которые нанимают ветеранов как минимум на 12 процентов своей рабочей силы.

Небраска, которая хотела стимулировать малый бизнес, предлагает еще один пример программы, основанной на конкретных целях, согласованных со стимулами.С 2011 по 2019 год в рамках программы Nebraska Angel Investment Tax Credit (AITC) кредиты на уплату государственного подоходного налога стали доступны инвесторам на ранних стадиях развития высокотехнологичных компаний. Для того, чтобы компании на ранней стадии имели право на участие, на момент инвестирования они должны находиться в Небраске, иметь менее 25 сотрудников и более 51% сотрудников, проживающих в штате. По состоянию на 2016 год в программу было инвестировано более 54 миллионов долларов, из них 113 малых предприятий получили более 19 миллионов долларов.

Используйте нефинансовые стимулы для создания прочной основы

Налоги важны при принятии решений о местонахождении для компаний и людей.Но важно отметить, что налоговые льготы сами по себе не привлекают бизнес и людей. Они имеют тенденцию играть роль после установления других, более важных, нефинансовых факторов. Нефинансовые стимулы могут включать обучение персонала, инвестиции в инфраструктуру, ускоренные процессы и доступ к сайтам разработки. Опрос корпораций, рассматривающих возможность расширения или переезда в 2019 году, показал, что они считают наличие рабочей силы главным приоритетом при поиске мест, на несколько пунктов опережая налоговые льготы и льготы.Тот же опрос также показал, что качество жизни важнее стимулов. Короче говоря, корпорации выбирают места, в первую очередь, исходя из общей пригодности и качества, а затем могут рассмотреть стимулы, чтобы завершить выбор.

Нефинансовые стимулы имеют решающее значение для включения в набор возмещения. Кроме того, эти инвестиции хороши для сообществ: они, как правило, «липкие», поскольку имеют долгосрочное воздействие, которое длится дольше, чем отдельная компания.Например, в рамках стимулов и инвестиций, необходимых для привлечения BMW и создания кластера автомобилестроения, Южная Каролина пообещала увеличить пропускную способность своего международного аэропорта Чарльстона. Из интервью с селекционерами сайтов мы знаем, что выделение нефинансовых стимулов в пакете для привлечения компаний может быть убедительным.

Нефинансовые стимулы недавно были в центре внимания Amazon HQ2. Выигрышное предложение в Вирджинии включало значительные инвестиции в транспорт и образование.Штат согласился вложить почти 300 миллионов долларов в инфраструктуру, включая модернизацию нескольких станций метро. Правительство штата и местные органы власти также объединили свои усилия для инвестирования в Университет Джорджа Мейсона, Политехнический институт Вирджинии и Государственный университет (Технологический институт Вирджинии), помогая обеим школам разрабатывать и финансировать новые программы на получение степени для увеличения числа выпускников компьютерных наук в регионе, что представляет собой значительный набор кадров для Amazon, а также общее благо для рабочей силы региона.

Неустанно сосредотачиваться на производительности и оценке

EDO и компании могут работать вместе, чтобы отслеживать влияние новых предприятий и поддерживать проекты в соответствии с инвестиционными целями. Мониторинг эффективности наиболее эффективен, когда это постоянный процесс, а не разовая деятельность. Строгая и регулярная оценка как финансовых, так и нефинансовых стимулов — и публикация этих результатов — может помочь сохранить доверие граждан и обеспечить успех.

Около 30 штатов имеют правила, требующие регулярного начисления налоговых льгот для бизнеса. Флорида, например, завершила свою программу Enterprise Zone в 2015 году после того, как оценка показала, что она обеспечивает гораздо более слабую рентабельность инвестиций, чем другие программы привлечения бизнеса. Оценка показала, что программа в значительной степени вознаграждала предприятия за деятельность, которая в любом случае имела бы место во Флориде, а не поощряла новые инвестиции.Более того, в предпринимательских зонах в целом дела шли хуже, чем в аналогичных районах, не включенных в программу. Программа действовала почти 30 лет, но, завершив ее, государству удалось сэкономить десятки миллионов долларов, которые оно было готово потратить в следующие несколько лет.

От обещания до реализации: решение проблемы стратегии в государственном секторе

В штате Вашингтон действует один из самых давних и наиболее структурированных процессов оценки налоговых льгот.Объединенный комитет по аудиту и анализу законодательства Вашингтона (JLARC) изучил более 200 налоговых льгот с 2006 по 2016 год. В одном примере оценка 2012 года показала, что два налоговых стимула, предназначенные для поощрения расходов на НИОКР, не соответствовали их стоимости. Гражданская комиссия, которая наблюдает за оценками комитета, рекомендовала не возобновлять программы, и законодатели последовали этому совету.

Создайте команду-победительницу

EDO с сильными командами по развитию бизнеса имеют явное преимущество в привлечении бизнеса.Сильная команда по развитию бизнеса может включать в себя комплексные знания о том, как компании принимают решения, и знать, как обращаться к ним. Отдел продаж может отражать организацию частного сектора, располагая технологиями (такими как система управления взаимоотношениями с клиентами для отслеживания потенциальных клиентов и проектов), ресурсами для командировок и сложным обеспечением, чтобы привлечь внимание селекторов и компаний. Команда по развитию бизнеса может работать рука об руку с отраслевыми экспертами и исследователями.

Наиболее эффективные EDO обычно нанимают отраслевых экспертов и бывших лидеров отрасли, которые говорят на том же языке, что и корпоративные лидеры, могут быстро понять их потребности и могут помочь перевести эти потребности в свои собственные группы по развитию бизнеса.Исследователи, обладающие ноу-хау и техническими возможностями для работы с моделями выбора участков, рентабельности инвестиций и затрат, могут дать ответы на вопросы компаний и специалистов по выбору участков. Они также могут создавать модели, чтобы лучше оценить ожидаемое влияние присутствия компании в различных сценариях и максимизировать эффективность сделок.

Высокопроизводительные команды по развитию бизнеса объединяют финансовые и нефинансовые стимулы для привлечения предприятий с помощью целевых комплексных пакетов. Например, чтобы привлечь Kia Motors, команда Джорджии объединила налоговые льготы с доступом к лучшей в своем классе программе подготовки кадров Джорджии Быстрый старт / Система технических колледжей Джорджии, инвестициями в государственную инфраструктуру и доступом к объектам.По словам Рэнди Джексона, главного административного директора Kia Motors Manufacturing Georgia, «Что действительно отличало Джорджию от других штатов, так это готовность понять нашу отрасль и то, что могло бы сдвинуть нас с мертвой точки. Долгосрочная оценка наличия рабочей силы, местоположения и логистики позволит нашим отношениям превратиться во взаимовыгодное, долгосрочное партнерство ».

---

По мере того как глобальная конкуренция за ограниченные инвестиционные возможности усиливается, EDO могут пересмотреть свои стратегии привлечения бизнеса и убедиться, что у них есть все элементы для получения максимальной отдачи от своих инвестиций.Следование передовым практикам может помочь правительствам штата и местным органам власти привлечь нужные предприятия, чтобы добиться максимального экономического эффекта для жителей своих регионов.

Будьте в курсе ваших любимых тем

5 научно проверенных методов привлечения лояльной аудитории

В наши дни недостаточно просто предлагать отличный контент. Вам также необходимо создать лояльную аудиторию блога для этого контента.

Большая часть людей считает, что компании, которые постоянно создают контент, заинтересованы в построении хороших отношений со старыми и новыми клиентами.

Независимо от того, собираете ли вы аудиторию в блоге или фанатов Facebook, методика по сути одна и та же. Более того, для создания аудитории из 10 000 человек требуются те же методы, что и для создания аудитории из 10 человек.

Один из таких методов — интерактивный контент . Майкл Кент и Морин Кент были первыми исследователями, которые предложили концепцию, известную как теория диалога, , которая гласит, что , чтобы построить лояльное сообщество, вы должны установить двустороннее общение.

Это может звучать как клише, но стоит повторить: надежный контент — это основа любого бизнеса, который успешно построил лояльную аудиторию .

Подумайте об этом: миллионам потребителей по всему миру Apple продает iPad, iPhone и iMac. Но контент-маркетологи думают иначе.

Конечно, это продукты, которые продает Apple, но поймите: Apple продает информационные продукты.

Такие продукты, как iPhone и iPad, являются информационными устройствами, потому что вы используете их для общения с другими людьми — для поиска и потребления информации.За этими беспроводными мобильными устройствами скрывается множество высококачественного интерактивного контента.

Контент Apple стал интерактивным и был переработан в портативное устройство, которое вы (потребитель) можете брать с собой куда угодно.

В мире интернет-маркетинга, если вы хотите повысить лояльность клиентов и добиться их удержания, вам нужно подумать о content. Как только вы поймете, что ваша аудитория — незаменимый актив, вы начнете думать о контенте, который вы для нее создаете.

Давайте рассмотрим пять умных способов привлечения и развития сообщества новых клиентов, повышения их удовлетворенности и построения прочных отношений с вашей аудиторией.

Стратегия №1: Оптимизация цикла покупки вашей аудитории

Ваш идеальный покупатель следует циклу при принятии решения о покупке.

Чем больше вы понимаете роль, которую играет оптимизация на каждом этапе, тем больше у вас шансов закрыть сделку в подходящий момент.HubSpot выделяет 5 этапов цикла покупки клиентов и показывает, как именно использовать каждый этап.

InboundWorks пошел дальше, сгруппировав пять этапов в три, чтобы создать более простую и значимую модель.

Ваша первая возможность связаться с потенциальными новыми клиентами находится на стадии осведомленности . Первое впечатление, которое вы создаете на этом этапе, будет иметь большое значение, когда аудитория перейдет ко второму (оценочному) этапу.

На каждом этапе ваша задача — понимать язык вашей аудитории, четко общаться и слушать больше, чем вы говорите. Такой подход позволяет легче отвечать на их вопросы и предлагать правильные решения их проблем.

Фактически, создание правильного контента — это попытка поставить себя на место своей аудитории. Если вы хотите, чтобы люди возвращались снова и снова, вы должны дать им для этого вескую причину.

Стратегия № 2: Использование архетипов контента и создание последовательного контента

Эффективный способ создать лояльного покупателя из виртуального незнакомца — создать серийный контент — типичные части 1, 2 и т. Д., сообщения, которые часто публикуют блоггеры. Серия сообщений в блоге заставляет читателей возвращаться, чтобы получить больше и работать над укреплением лояльности клиентов.

Подойдет не любая серия сообщений в блоге. Вместо этого используйте архетип контента, который дает наилучшие последовательные результаты. Например, тематические исследования — один из 15 типов контента, которые привлекают трафик — отличный выбор для серии публикаций.

Вы должны сосредоточиться на создании правильного контента. Не нужно быть умным. Вместо этого будьте ясны в своем сообщении.И сопоставьте свой контент с циклом покупки.

Чтобы контент вашей серии был рожден из вечнозеленых идей, вы также можете предварительно продать идею каждой серии, прежде чем она будет запущена.

Набирайте обороты перед публикацией, и у вас всегда будет небольшая армия целевых читателей, готовых и желающих помочь в распространении вашего контента и привлечении более широкой лояльной аудитории к вашему бренду.

Стратегия № 3: Используйте внешние методы роста

Что такое взлом роста?

Уже было дано несколько определений, но полезно это от Growth Devil:

Взлом роста — это, по сути, способ, которым очень маленькие или совершенно новые компании используют аналитические инструменты для анализа того, кто и как использует их продукт, а затем неустанно стремятся к росту своего бизнеса.

TechBeach видит это как:

Маркетинговая процедура, применяемая в основном в технологических стартапах, которая использует творческий подход, социальные показатели и аналитическое мышление, а также инструменты для продажи продуктов и привлечения внимания.

Использование приемов внешнего роста может помочь вам привлечь большую и лояльную аудиторию. Вот небольшое экономическое исследование, которое может быть полезно.

Текст на сайте Study.com о внешних факторах бизнеса указывает на финансовый кризис 2007–2008 годов как на демонстрацию воздействия внешних сил и того, как они могут сильно раздуть или ослабить стратегию.

Во время этого кризиса 100-летние американские компании потеряли все. Этот экономический кризис привел к роспуску ранее надежных фирм по предоставлению финансовых услуг, включая Lehman Brothers и Bear Sterns.

Тем не менее, AIG, которая также столкнулась с тем же экономическим кризисом, была спасена Федеральной резервной системой. Почему не выручили и Lehman Brothers?

Что ж, этому, несомненно, способствовали несколько факторов. Но если взглянуть на это с точки зрения маркетинга, вы начнете понимать, что эффект внешнего хака роста не обязательно работает для всех одинаково и не дает одинаковых результатов для всех.

При этом, как только вы сосредоточите свои усилия на благе своей целевой аудитории, наука скажет нам, что они ответят тем же. Это — это способ начать укреплять доверие и прочные отношения с клиентами. В глазах аудитории бренд, который своевременно и точно отвечает на вопросы, является лучшим брендом, независимо от опыта других людей. Это предполагает удовлетворение потребностей клиентов, к которым стремится каждый потребитель.

Если вы хотите создать лояльную аудиторию в своем блоге или в любой социальной сети, помните, что , ставя других людей на первое место, в свою очередь, вдохновит их поставить вас на первое место.

Как однажды сказал Зиг Зиглар: «Вы получите в жизни все, что хотите, если поможете другим людям получить то, что они хотят».

Я говорил о взломе роста и его способности изменить ваш подход к контент-маркетингу и клиентам. Когда вы беспокоитесь о «росте», все остальное встает на свои места. Это ясность цели.

Конечно, это нормально — желать больше трафика в блоге, больше полезных комментариев для ваших сообщений в блоге, больше или улучшать отношения с опытными пользователями и больше делиться вашим контентом в социальных сетях.Но все это должно привести к еще одной важной вещи: росту.

За годы, прошедшие с тех пор, как я занялся контент-маркетингом, он приносил успех за успехом.

Конечно, я тоже иногда терпел неудачу. Но то, чего я достиг, намного перевешивает ошибки и неудачи прошлого. Тем не менее, один из лучших способов совершить прорыв в Интернете — это покинуть ваш сайт и связаться с другими людьми. Это позволяет вам взаимодействовать с потенциальными новыми клиентами и демонстрирует, что вы заботитесь о своей аудитории.

Когда вы увеличиваете свою аудиторию, Крейг Миллер, директор по маркетингу Shopify, настоятельно рекомендует заменить слово «маркетинг» на «рост» или «взлом роста».

Внешние маркетинговые стратегии, такие как гостевой блог, рассылка по электронной почте и пресс-релизы, среди прочего, будут генерировать наиболее квалифицированную аудиторию для вашего блога из социальных сетей. Они также принесут вам в 6,9 раз больше обычного поискового трафика, если будут последовательно внедряться и отслеживаться.

Воспитание аудитории — это то, что делает их лояльными к вашему бренду, но вы должны сначала привлечь этих потенциальных новых клиентов.

Одним из примеров бизнеса, который использовал взлом роста для привлечения более 160 000 платежеспособных клиентов, является Shopify.

Они выросли в 10 раз за 3 года отчасти потому, что поставили контент превыше всего. Их блог активен, и они продвигают контент своего блога через социальные сети.

Одно из их сообщений в блоге под названием «Mobile Now составляет 50,3 всего трафика электронной торговли» за последние пять лет собрало более 4000 репостов в социальных сетях, ценных комментариев и входящих ссылок.

Shopify также установил прочные связи с другими медиа-сайтами, такими как Forbes, Entrepreneur, Business Insider и другими. Они часто повторно публикуют свои сообщения в некоторых из этих авторитетных блогов с высоким трафиком, чтобы привлечь дополнительный трафик в свой блог и увеличить число подписчиков.

Twitter — еще один пример взлома роста для создания лояльной аудитории. Миллионы людей слышали об этом и пользуются им.

Когда Twitter был запущен, его популярность резко возросла как в основных, так и в отраслевых блогах, а также в большинстве других социальных сетей.

Но возникла проблема.

У

Twitter была очень большая аудитория, и люди любили их. Когда люди регистрируются в Твиттере, они тусуются и остаются активными в течение нескольких дней. Но в основном они не задерживались надолго. Другими словами, Twitter легко привлекал новых пользователей, но не мог удержать их с той же скоростью.

Итак, как Twitter преодолел эту проблему и в конечном итоге способствовал удержанию клиентов? Что ж, они не следовали здравому смыслу, потому что у них не было общей проблемы с аудиторией.Камнем преткновения были , сохранившие пользователей.

Twitter провел углубленное тестирование пользовательского опыта и в результате изменил интерфейс своего веб-сайта. На основе информации, полученной в ходе тестирования, они перестроили как интерфейс, так и серверную часть, сделав со временем весь Твиттер более привлекательным.

Они поняли, что речь идет о взломе их сети и о том, чтобы они увидели преимущества чрезвычайно популярной и активной платформы — чем и стал Twitter.

Они позволили пользователям выбрать от 5 до 10 учетных записей для отслеживания во время регистрации. Теперь есть связь между пользователем и его друзьями, членами семьи и коллегами.

Это единственное изменение означает, что если я пригласил свою маму или лучшего друга присоединиться к Twitter, я, естественно, проверю на следующий день, приняли ли они приглашение или нет.

И, если да, то я, скорее всего, продолжу входить в систему, чтобы подключаться, делиться и общаться с ними.

Новый дизайн гарантирует, что пользователи потратят время, мысли и энергию на свою учетную запись. Люди склонны тратить больше времени на то, что для них важно, — в данном случае на свою учетную запись в Твиттере. Позже я покажу вам, как Твиттер перешел от однопользовательского мышления к многопользовательскому.

Вот простые способы обеспечить ваш успех в конечном итоге в построении программы лояльности, используя взлом внешних факторов роста:

Общайтесь на личном уровне: Чтобы преодолеть шум, когда вы общаетесь с целевой аудиторией за пределами вашего блога, сделайте его личным.

Как указано в ScienceDaily, исследование профессора Дэвида Эйлама с кафедры зоологии факультета естественных наук ТАУ показало, что общие действия, составляющие основу традиций, на самом деле необходимы для выживания этих традиций в различных культурах.

Другими словами, исследование показало, что «личное прикосновение» является ключом к сохранению культурного наследия.

Личность — это один из факторов, который отличает ваш бренд от других.Но вы также можете помнить, что диверсификация — это один из приемов внешнего роста, о котором я обещал поговорить.

Когда Уолт Дисней перешел от производства анимационных фильмов к тематическим паркам и аренде на время отпуска, это было в каком-то смысле отходом от их основной деятельности. Но более тесная связь с клиентами помогла им создать лояльную аудиторию.

Отрывок из публикации Института Диснея, посвященной лояльности к бренду, описывает, что представляет собой Disney и как они обеспечивают индивидуальный подход к своим гостям и клиентам.По словам Брюса И. Джонса, «в Институте Диснея мы обучаем бизнес-лидеров распознавать силу построения и развития последовательного бренда, который позволяет организации поддерживать отношения со своими клиентами на протяжении всей жизни».

В Институте Диснея признают сотрудников и относятся к ним как к «эмоциональным двигателям». Например, тематические парки Диснея ежегодно получают тысячи приглашенных писем и электронных писем, в которых подробно рассказывается не о том, какие достопримечательности им нравятся, а о положительных взаимодействиях, которые они имели с актерами Disney (так Disney называет всех своих сотрудников).

То, что актеры Disney делают в этом отношении, помогает выделить бренд Disney среди его конкурентов. Он также творит чудеса, повышая лояльность к бренду.

Apple — еще один бренд, который способствует повышению лояльности клиентов к бренду.

Когда мы говорим о «индивидуальном подходе», мы в основном говорим о том, что вы должны повлиять на большее количество жизней своим контентом, сообщением и культурой бренда .

Не ждите, пока мир (или ваша целевая аудитория) придет к вам — они могут никогда вас не обнаружить.Вместо этого выйдите с вашего сайта и начните общаться с людьми на личном уровне .

Захватывайте интерес на основе потребности: Как мы узнали в детском саду, если вы хотите, чтобы люди проявляли к вам интерес, вы должны проявлять интерес к , а им .

Большинство людей хотят, чтобы стал постоянным клиентом. Но большинство людей тоже хотят, чтобы их слышали.

Чтобы создать лояльную аудиторию для вашего бренда, вы должны знать, что интересует вашу целевую аудиторию.О чем именно они хотят узнать больше? И как вы можете использовать это для повышения лояльности клиентов в будущем?

Узнав, чего жаждут ваши потенциальные новые клиенты, вы сможете активнее взаимодействовать с ними на основе этих интересов. Тогда — это действительно все о них.

Когда вы строите сообщество людей, которые верят вашему посланию, вы должны взять на себя некоторую ответственность за этих людей. Начните с уважения их интересов.

Ориентация на основные интересы ваших клиентов не только приблизит их к вам, но и вдохновит их делиться вашим контентом.И чем больше они делятся, тем больше они — и другие — знакомятся с вашим брендом.

Это психология потребителей, которая определяет их поведение и выбор.

Привлечение большего количества посетителей в блог — это цель, которой вы можете достичь, следуя модели ACCD, приведенной ниже.

Контент, который стимулирует или вызывает эмоциональную реакцию у ваших читателей, получит более широкое распространение в социальных сетях. Вы можете развивать интересы своей целевой аудитории, отвечая на их вопросы и награждая их за то время, которое они проводят на вашем сайте.

Интересы неразрывно связаны с эмоциями. Вы склонны интересоваться тем, чем вы увлечены. То же самое и с вашими клиентами. Итак, чтобы завоевать их доверие и лояльность, обращайтесь к ним эмоционально. Как сказал Зиг Зиглар, «продажа — это, по сути, передача чувств. ”

Примите участие в обсуждении: Слово «обсуждение» может означать беседу, спор, дебаты или беседу. Ваша цель — принять участие и поделиться своим мнением или мировоззрением.

Когда вы участвуете в обсуждении, сосредоточьтесь на том, чтобы выявить лучшее в каждом, как в людях, задающих вопрос, так и в тех, кто пытается на него ответить.

Например, когда вы принимаете участие в обсуждении на форуме, после прочтения нескольких тем или ответов на заданный вопрос, не выходите так, как будто вы считаете себя самым умным человеком в разговоре — скорее всего, вы нет.

Признание вклада других, участвующих в беседе — это не просто вежливый поступок — это еще и умный поступок .Приведите другие ответы и дайте надлежащую ссылку. Поступая так, вы выиграете как у человека, задавшего вопрос, так и у экспертов , которые утверждают, что знают все . Это стратегия, которую я использовал в последнее время на различных частных форумах, и пока она работает.

Привлечь аудиторию, которая верит в ваш проект: Правило простое. Если вы хотите создать лояльную аудиторию, вы должны убедиться, что аудитория созрела для вашего сообщения. Ваш идеальный потенциальный клиент должен быть настроен положительно думать о вашем решении.Короче говоря, они должны позаботиться о вашем проекте.

Слова и фразы, которые они ищут в Google, ДОЛЖНЫ соответствовать вашей области. В противном случае вы просто теряете время, пытаясь их преобразовать.

Infusionsoft понимает силу заинтересованной аудитории и понимает, как превратить ее в новых клиентов. Грег Хэд, директор по маркетингу Infusionsoft, поделился двумя метриками, которые помогают маркетологам определять стоимость привлечения клиентов и клиентов и общую ценность. Он также напомнил нам, что «не все клиенты равны.”

Он предположил, что сегментирование клиентов и проведение демографических и поведенческих исследований важны, потому что именно так вы определяете своих идеальных клиентов и на какие сообщения они отвечают.

Как контент-маркетолог и блоггер, вы можете получить в 3 раза больше лояльных клиентов за счет половины своего маркетинга, если люди, на которых вы ориентируетесь, действительно заинтересованы и искренне верят в ваш проект.

Итак, перестаньте стремиться к увеличению посещаемости блога без разбора и сосредоточьтесь на привлечении нужных людей на ваш сайт.Лучше привлечь 10 квалифицированных клиентов, которые верят в то, что вы делаете, чем 1000 равнодушных.

Стратегия № 4: Обратный инжиниринг вашего рынка

Как вы можете воспользоваться готовым, уже существующим рынком, чтобы создать лояльную аудиторию?

Вы можете перепроектировать обратные ссылки и цифровой маркетинг успешного конкурента, чтобы узнать, откуда они получают посетителей, помимо поисковых систем.

Джон Дж. Доус, старший научный сотрудник Университета Южной Австралии, провел исследование, чтобы определить влияние незнакомого продукта, появившегося на рынке.Другими словами, продукт и рынок были незнакомы — никак не связаны.

В конце исследования стало ясно, что продукт, скорее всего, выйдет из строя без стратегического подхода к маркетингу. Другими словами, вы можете изменить игровое поле в свою пользу и помочь клиентам увидеть вещи так, как вы.

Однако в этом разделе речь не идет об этом. Здесь мы изучаем возможности, которые есть у вас на рынке, особенно там, где существует большая конкуренция.Как вы преодолеваете шум и при этом привлекаете аудиторию, которая в вас верит, с конечной целью — укрепить лояльность клиентов?

Ваш рынок — это ваш центр. Без него вы не сможете успешно создать аудиторию, не говоря уже о том, чтобы сделать ее лояльной к вашему бренду. Руководство по анализу рынка, предоставленное Управлением по делам малого бизнеса США, показало, что несколько факторов влияют на решения, которые компания принимает в отношении своего рынка.

Это не означает, что вы должны прибегать к уговорам клиентов или обманным путем заставлять их покупать то, чего они на самом деле не хотят.

Напротив, речь идет о передаче вашего сообщения способом, с которым они никогда не сталкивались. Если вы будете делать это последовательно, вы превратите посетителей в лояльную аудиторию.

Согласно FGI Research, вопросы, которые вы задаете своим идеальным клиентам, чтобы оценить удовлетворенность, — это не те вопросы, которые вы задали бы для оценки рекламы до того, как она будет опубликована.

Знай свою цель: Нет лучшего маркетингового совета, чем «знай свою аудиторию.«Когда вы их хорошо знаете, это обостряет вашу цель.

Согласно отчету AudienceScience, рекламодатели теперь могут видеть, что настоящий успех в цифровом маркетинге полностью зависит от знания того, кто является идеальной аудиторией и как на нее ориентироваться.

Термин «цель» обычно используется военными при составлении стратегического плана борьбы с противником, чтобы описать поставленную цель или цель, которые должны быть достигнуты. Узнайте, почему вы занимаетесь бизнесом . Ваша цель — это то, что направляет все, что вы делаете.

Ваша цель также дает вам стандарт, по которому нужно жить и работать. Zappos, интернет-магазин обуви и одежды, начал свою деятельность во время бума электронной коммерции. Как они смогли масштабировать и превзойти конкурентов, чтобы стать известным брендом как в США, так и в Европе?

Они разработали 10 основных ценностей. Это, в свою очередь, стало их образом жизни (или культурой), и клиенты любили их за это.

Сегодня Zappos пользуется лояльностью миллионов клиентов, и все это благодаря основным ценностям, которые обеспечивают высокое качество обслуживания клиентов.Вы тоже можете работать над укреплением лояльности клиентов, демонстрируя ценности, которые предполагают удовлетворенность клиентов.

Сосредоточьтесь на потребностях клиентов: Продолжайте кормить вашу аудиторию тем, что они просят . Это самый простой способ привлечь их.

Не пытайтесь изобретать велосипед или осложнять отношения с ними. Просто сосредоточьтесь на ответах на те простые вопросы, которые вам часто задают. Они вырастут и станут вам верны.

Недавняя конференция в Университете Колорадо была посвящена желанию лучше понять потребности клиентов.Изучать клиентов и их потребности и желания никогда не было так просто, как сейчас. Также очевидно, что, когда компании находят время для этого, им легче общаться с клиентами и находить отклик у них на эмоциональном, личном уровне.

Например, OkCupid постоянно исследует динамику свиданий, отношений и влечения людей.

Не бойтесь продавать: Ваш продукт должен покупать лояльная аудитория. Вы начали бизнес, чтобы зарабатывать на жизнь, а также оказывать влияние на мир.Самый простой способ определить лояльную аудиторию — по ее приверженности вам.

Другими словами, продажа является частью формирования заинтересованной аудитории.

В недавнем исследовании Rain Sales Training проанализировало более 700 покупок B2B от клиентов на сумму 3,1 миллиарда долларов США в год. Их выводы были феноменальными.

Одной из ключевых областей исследования были методы, которые используют умные продавцы при продаже. Они обнаружили, что продавцов, которые привлекли наибольшее количество клиентов, не просто продают по-другому или тихо.Они продают в корне иначе, чем продавцы, которые не регулярно просят о продаже.

Если вы хорошо выполняете свою работу и удовлетворяете потребности людей, бесплатно раздавая большое количество высококачественного контента, в вашем бизнесе наступит время, когда вам понадобится продавать.

Когда придет время, не бойтесь попросить своих идеальных клиентов купить ваш продукт. Если бы их порекомендовал другой клиент, с ними будет легче работать.

Если ваша аудитория в течение длительного времени получает от вас бесплатный ценный контент, в первый же день, когда вы попросите их купить, некоторые из них покинут ваш список — может быть, даже их много. Некоторые даже рассердятся и перестанут следовать за вами.

Ничего страшного. В конце концов, вам не нужны эти люди. На самом деле, вам лучше без них в бизнесе.

Просить о продаже — это хорошо, но что, если они не ответят?

Стратегия № 5: стратегическое измерение взаимодействия с аудиторией

Какие показатели вовлеченности следует использовать? Ну, это зависит от платформы.Если это ваш блог, то подписчики по электронной почте, комментарии, продажи, лиды, просмотры страниц, время на сайте и количество посетителей, пришедших из поисковой выдачи, — вот некоторые из полезных показателей, которые вы можете использовать.

Вы можете сказать, что у вас есть эффективная маркетинговая стратегия только после того, как вы измерили ее эффективность . Бренды и интернет-маркетологи сейчас оценивают каждую созданную ими кампанию, потому что знают, что это единственный способ продолжать улучшать свои кампании.

Независимо от того, на какой платформе вы работаете, вы всегда можете определить и отслеживать нужные показатели.Например, вы можете измерить количество твитов, ретвитов и новых подписчиков в Твиттере.

Не пытайтесь отслеживать сразу несколько показателей, это только усложнит вам задачу. Вместо этого сосредотачиваются на одной действующей метрике за раз и масштабируются оттуда.

Отслеживать действенные метрики: Метрика может и должна быть действенной. Если это не так, это просто показатель тщеславия, который для вас практически не имеет значения.

Показатели тщеславия могут подстегнуть ваше эго и взволновать, но они не помогут вам увеличить доход вашего бизнеса или добиться долгосрочного успеха.Показатели тщеславия могут включать такие показатели, как просмотры страниц, посещения сайтов и комментарии в блогах.

Если вы хотите вывести аудиторию на новый уровень, сфокусируйтесь на действенных показателях , которые улучшат вашу прибыль — например, подписчиков электронной почты, потенциальных клиентов, продаж и деловых связей.

Ключевые показатели, которые имеют для вас значение, обычно связаны с активацией , (обеспечение хорошего впечатления пользователей при посещении вашего сайта) и удержанием , (приложение дополнительных усилий, чтобы удовлетворить аудиторию и заставить ее вернуться. ).

Так воспитывается лояльная аудитория. Это не одноразовая задача — нужно быть последовательным.

Заключение

Контент-маркетинг сделал привлечение аудитории намного проще, чем раньше. Однако настоящая проблема состоит в том, чтобы активировать этих людей и превратить их в постоянных клиентов, которые останутся верными вашему бренду.

Недавняя статистика показала, что компании больше сосредотачиваются на привлечении новых клиентов, чем на удержании уже имеющихся, даже при том, что привлечение нового клиента может стоить в 7 раз дороже.

Нет ничего плохого в использовании инструментов для привлечения новых клиентов. Но что-то не так, когда вы игнорируете текущих посетителей сайта. В конце концов, посетители сайта не должны оставаться посетителями навсегда — они могут стать поклонниками.

Вы должны улучшить их опыт, лучше общаться и лучше узнать их, при этом помня, что для построения успешного и процветающего бизнеса требуется согласованность , отличный сервис и высококачественный контент для вашей аудитории .