НЛП — Нейролингвистическое программирование

Нейролингвистическое программирование является популярным и бурно обсуждаемым направлением практической психологии. Актуальность данного предмета обусловлена рядом причин.

Во-первых, методы НЛП находятся на стыке нескольких дисциплин: психологии, психотерапии, программирования и языкознания. Во-вторых, НЛП представляет собой новое исследовательское направление, нацеленное, главным образом, на практическое применение в жизни человека. Кроме того, хотя нейролингвистическое программирование часто критикуется академическим сообществом, данная дисциплина содержит большое количество полезных и «работающих» приёмов, о которых и пойдёт речь в уроках этого раздела.

Содержание:

В данном онлайн-тренинге вы бесплатно научитесь пользоваться ключевыми техниками НЛП: метамоделью, фреймингом, рапортом, якорением, работой с состояниями и репрезентативными системами, а также познакомитесь с лучшими практиками, играми, книгами, видеороликами данной тематики.

Что это такое?

НЛП (Нейролингвистическое программирование) – это область практической психологии, разрабатывающая прикладные техники, моделирующие приёмы и практики знаменитых психотерапевтов и мастеров коммуникаций.

Другими словами, НЛП занимается изучением положительного опыта специалистов в области психотерапии, гештальтпсихологии, психоанализа, лингвистики, гипноза, с целью в дальнейшем использовать этот опыт. По сути, НЛП представляет собой моделирование приёмов успешных людей для того, чтобы сделать эти приёмы общедоступными.

Стоит отметить, что НЛП не является наукой, а знания, в силу особенностей их получения, не могут быть полноценно научно верифицированы. Более того, научное сообщество скептически относится к данному направлению, и в вузах редко можно встретить курсы по НЛП. Но важно понимать, что у создателей НЛП не было цели сделать полноценную научную теорию. Им важно было найти общедоступные техники, раскрывая сложные методики известных практиков психологии.

Краткая история

Совместная работа по созданию нейролингвистического программирования была начата в конце 1960-х годов группой специалистов Калифорнийского университета: Ричардом Бендлером, Джоном Гриндером, Фрэнком Пьюселиком во главе с их научным попечителем знаменитым ученым-антропологом Грегори Бейтсоном. Система НЛП была разработана с целью ответить на вопрос, почему определённые психотерапевты так эффективно взаимодействуют со своими клиентами.

Вместо того чтобы исследовать данный вопрос с точки зрения психотерапевтической теории, Бендлер и Гриндер обратились к анализу методов и техник, применяемых этими психотерапевтами, путем наблюдения за ходом их работы. Затем ученые сгруппировали изученные методы в различные категории и представили их в виде общих моделей межличностных отношений и влияния людей друг на друга.

Знаменитыми специалистами, чей профессиональный опыт было решено преобразовать в модели, были выбраны:

✔	Вирджиния Сатир — семейная терапия.
✔	Милтон Эриксон — эриксоновский гипноз.
✔	Фриц Пёрлз — гештальттерапия.

Первые результаты изучения практических навыков этих психотерапевтов появились в 1975 году и были опубликованы в работе «Структура Магии. Том 1» (1975). Затем расширенные материалы исследования модели были представлены в книгах «Структура Магии. Том 2» (1976) и «Изменения в семье» (в соавторстве с Вирджинией Сатир, 1976).

Результатом проведенной работы стала так называемая Метамодель, о которой вы узнаете из первого урока нашего тренинга. Эта модель послужила фундаментом для дальнейших исследований в данной области и привела к созданию целого направления практической психологии. Сегодня НЛП является открытой методологией, имеющей множество последователей, дополняющих ее авторскими разработками.

Подробнее про историю НЛП можно прочитать в Википедии.

Применение навыка НЛП

НЛП пытается научить людей наблюдать, понимать и воздействовать на себя и окружающих так же эффективно, как это делают опытные психотерапевты и мастера коммуникаций. Поэтому у НЛП широкий спектр применения, в который можно включить

такие направления как:

НЛП позволяет развивать коммуникативные навыки, необходимые каждому человеку. Кроме того, НЛП помогает личному развитию: способности правильно понимать свои эмоциональные состояния, разносторонне воспринимать окружающий мир, достигать гибкости в поведении. Продвинутые техники НЛП позволяют лечить фобии и психологические травмы, сохранять хорошую психическую форму и поддерживать высокий уровень работоспособности.

Как этому научиться

В соответствии с главными принципами НЛП, практически любой человек способен освоить все техники этой теории. Как правило, популярные тренинг-центры выделяют

три основных ступени обучения нейролингвистическому программированию:

1	Курс НЛП-практик: изучение навыков НЛП и умение применять их на практике.
2	Курс НЛП-мастер: углубленное изучение техник НЛП.
3	Курс НЛП-тренер: умение работать с аудиторией и знание особенностей преподавания НЛП.

Часто тренинги могут длиться по несколько недель и стоить достаточно дорого, однако очные курсы не являются единственным способом освоения азов нейролингвистического программирования. Исследовав опыт обучения данному навыку, мы пришли к выводу, что всем техникам НЛП (или, по крайней мере, большинству из них) можно научиться самостоятельно. Мы подготовили ряд уроков, которые помогут вам развить полезные компетенции для полноценного овладения приёмами этого психологического направления.

Хотите проверить свои знания?

Если вы хотите проверить свои теоретические знания по теме курса и понять, насколько он вам подходит, можете пройти наш тест. В каждом вопросе правильным может быть только 1 вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу.

Уроки НЛП

Цель нашего онлайн-курса состоит в том, чтобы научить вас использовать основы нейролингвистического программирования, которым обучают на базовых занятиях НЛП. В нашем тренинге вы не найдете полного курса гипноза и «высшего пилотажа» НЛП, однако мы постарались представить все ключевые приемы и понятия, которые лежат в основе гипноза и продвинутых концепций.

Если вы пока просто хотите познакомиться с основами НЛП, тогда можете пройти уроки представленные ниже. Уроки 1 и 2 посвящены языковым моделям, уроки 3 и 4 содержат материал о невербальных техниках коммуникации, а урок 5 расскажет об эффективных методах саморазвития.

Урок 1. Модель языка или метамодель НЛП

Одной из самых первых и популярных концепций НЛП является модель языка или, как ее называют, метамодель. Эта модель помогает лучше понять смысл речи человека. Всё дело в том, что высказывая свои мысли, мы не можем абсолютно точным образом передать собеседнику то, о чем думаем. Что-то мы упускаем, считая, что это и так понятно, что-то неумышленно искажаем. Но может ли нас правильно понять собеседник, коллега, подчиненный?

Не всегда, если вы не хороший психотерапевт или психоаналитик. Чтобы правильно понять человека, профессиональные психотерапевты задают ему специальные вопросы, которые помогают им войти в глубинную структуру человеческих мыслей. Метамодель нейролингвистического программирования, описанная в данном уроке, поможет вам лучше понимать человека, а в некоторых случаях даже менять его собственное восприятие путем применения специальных техник психотерапии.

Урок 2. Фрейминг и позиции восприятия

В этом уроке вы познакомитесь с двумя полезными НЛП-техниками. Первая из них, фрейминг, научит вас обрамлять свои мысли в различные рамки (frame, в переводе с английского — рамка), что, несомненно, поможет вам развить коммуникационные способности. Вторая техника, позволит вам работать пятью позициями восприятия и репрезентации действительности.

Обе эти модели способны активно воздействовать на вашу речь, делая ее более гибкой.

Урок 3. Репрезентативные системы

В двух предыдущих уроках вы познакомились с ключевыми лингвистическими техниками НЛП. Однако не менее важными в нейролингвистическом программировании являются модели понимания нейропроцессов и их воздействия на психику человека. В данном уроке речь пойдет о влиянии органов чувств на интерпретацию получаемого человеком опыта.

Урок 4. Рапорт, калибровка, подстройка

Физиологические процессы, сопровождающие момент коммуникации не менее важны, чем сама речь. Известно, что невербальные приёмы являются существенной составляющей любого акта общения. Техники этого урока позволят вам влиять на свои физиологические характеристики во время коммуникации, что поможет вам быть «удобным» собеседником при общении с разными людьми.

Урок 5. Результативность, работа с состояниями, якорение

В данном уроке будут рассматриваться техники НЛП, направленные на повышение эффективности человека, а также на его воздействие на собственные нервные процессы. Не многим известно, что популярные сегодня методы улучшения результативности, например, SMART, появились именно в рамках НЛП. В уроке будут представлены базовые модели, помогающие людям управлять своей мотивацией и эмоциональными состояниями.

Как проходить занятия

Для успешного освоения базовых техник НЛП вам потребуется:

1. Изучать теорию, а не только стремиться запоминать последовательность действий.
2. Тренироваться самостоятельно, выполняя упражнения курса.
3. Стараться аккуратно использовать выученные техники на практике.

Именно постоянное применение полученных знаний в жизни позволит вам по-настоящему овладеть нейролингвистическим программированием. Также важно отметить, что применение знаний НЛП повысит вашу внимательность во время коммуникации и научит вас самостоятельно моделировать (создавать) успешные приёмы и техники.

Кроме того, для изучения НЛП рекомендуется освоить несколько общих правил, так называемых пресуппозиций нейролингвистического программирования.

Пресуппозиции – базовые принципы НЛП

Во время моделирования техник известных психотерапевтов разработчики НЛП вычленили несколько общих простых правил, которые использовали эти специалисты в своих трудах. Ученые объединили исследованный материал в общую систему пресуппозиций.

Пресуппозиции в нейролингвистическом программировании (НЛП) — это аксиоматические убеждения, используемые как инструмент, облегчающий достижение максимально эффективных результатов от применяемых техник. Суть применения пресуппозиций состоит в том, что для наиболее эффективного обучения НЛП, их необходимо принять априори (как аксиому). Основными пресуппозициями НЛП являются:

1	Карта не есть территория (the map is not the territory). Также как самая подробная карта никогда не будет точным отображением территории, так и используемые нами слова не заключают в себе абсолютно точного отображения нашего опыта, репрезентацией которого они являются. В НЛП есть два уровня явлений: внешняя реальность и внутренняя субъективная реальность. Другими словами, в НЛП работают не с реальностью, или «территорией», а с субъективными восприятиями и убеждениями относительно реальности («картами»).
2	Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе. В любой системе человек, обладающий наиболее гибким поведением, способен рассматривать больше вариантов выбора и, следовательно, будет иметь в системе большее влияние. Соответственно, чем больше вариантов вы имеете в своем наборе инструментов коммуникации, тем меньше вероятность того, что вы окажетесь в тупиковом положении.
3	Не бывает поражений, есть только обратная связь. Эта пресуппозиция заимствована у Уильяма Росса Эшби из принципа важности петель обратной связи в теории информации. В нейролингвистическом программировании ничто не рассматривается в рамках понятий «успеха» и «неудачи». Неудачные результаты, следующие за какими-то действиями, представляют собой не повод для разочарования и отчаяния, а ценную информацию в виде обратной связи, которая определяет эффективность того, что вы делаете.
4	Разум и тело неизбежно влияют друг на друга. Это происходит потому, что в теле человека содержится примерно 100 миллиардов нервных клеток. Большинство этих клеток находятся в мозге. Каждый из ста миллиардов нейронов соединен, по крайней мере, с тысячей других. И, следовательно, в нас всё взаимосвязано, особенно, разум и тело.
5	Личность и поведение – это различные явления. Мы представляем собой нечто большее, чем наше поведение. В различных ситуациях мы можем совершать разные поступки, и часто делать это ненамеренно. Таким образом, поведение людей не определяет самих людей.
6	В основе любого поведения человека лежит позитивное намерение. Данная пресуппозиция заимствована из системы убеждений Вирджинии Сатир. Ее суть заключается в том, что даже кажущееся отрицательным поведение человека рассматривается в НЛП как попытка осуществить позитивное намерение (которое он может не осознавать).

Это далеко не все основные принципы, которые выделяются в учебниках по НЛ программированию. Если собрать воедино все пресуппозиции знаменитых авторов НЛП, можно составить следующий список:

Исходные предпосылки, касающиеся ментальной обработки:

• «Карта» – не «территория».
• Реакции людей соответствуют их картам.
• Значение зависит от контекста.
• Разум и тело неизбежно влияют друг на друга.
• Индивидуальные навыки являются результатом совершенствования и установления последовательности использования репрезентативных систем.
• Мы уважаем модели мира других людей.
• Личность и поведение – это различные явления. Мы представляем собой нечто большее, чем наше поведение.
• Каждый вид поведения практичен и полезен в определенном контексте.
• Мы оцениваем поведение и изменения в терминах контекста и экологии.

Коммуникативные пресуппозиции:

• Мы не можем не общаться.
• Способ коммуникации влияет на наше восприятие.
• Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает.
• Человек, задающий фрейм коммуникации, контролирует ее.
• Не бывает поражений, есть только обратная связь.
• Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе.
• Сопротивление указывает на отсутствие раппорта.

Пресуппозиции, касающиеся обучения, выбора и изменения:

• Люди обладают необходимыми для достижения цели внутренними ресурсами.
• Люди способны научиться чему-либо с одной попытки.
• Любая коммуникация должна увеличивать количество доступных альтернатив.
• Совершая какой-либо поступок, люди выбирают наилучший из имеющихся у них в данный момент вариантов.
• Мы можем управлять своим мозгом и контролировать результаты.

Подробнее прочитать о пресуппозициях в НЛП вы сможете в учебнике «НЛП-практик», а также в Википедии.

Дополнительные материалы

В рамках одного онлайн курса невозможно описать все возможные модели и техники нейролингвистического программирования. Это связано и с тем, что данное исследовательское направление продолжает развиваться, моделируя новые психологические и лингвистические техники. Многие из этих техник достаточно специфические, поэтому они будут интересны далеко не всем читателям 4brain. Чтобы вам было легче найти нужную информацию, мы решили дать ссылки на дополнительные материалы (книги, видео, статьи), которые не вошли в наш курс.

Книги

В магазинах можно встретить множество учебников по НЛП, но часто эти книги содержат мало полезной информации. Чтобы вы могли лучше ориентироваться в литературе по нейролингвистическому программированию, мы подобрали список наиболее популярных и проверенных книг. В него вошли:

• «Фокусы языка». Роберт Дилтс.
• «Из лягушек — в принцы». Джон Гриндер.
• «НЛП-практик: полный сертификационный курс. Учебник магии НЛП». Боденхамер Б., Холл М.
• «Искусство убеждать». Ричард Бендлер.
• «77 лучших техник НЛП». Майкл Холл.
• И некоторые другие.

Видео

В силу того что многие техники НЛП представляют собой конкретные речевые приёмы и способы поведения, всему этому сложно научиться, только лишь читая текстовое описание. Важной составляющей обучения являются наглядные примеры людей, которые уже освоили нужную технику, а также мастер-классы и лекции ведущих специалистов. Видеоролики с такими примерами и выступлениями мы тоже постарались включить в наш тренинг и дополнительные материалы.

Другие материалы

Кроме того, обратите внимание на другие наши онлайн-тренинги, которые дополняют знания НЛП:

1. Тренинги по ораторскому искусству и писательскому мастерству – помогут вам лучше овладеть своими устными и письменными языковыми средствами.
2. Курс уроков по психологии человека – познакомит вас с базовыми понятиями психологии: личность, мотивация, социум, развитие.
3. На занятиях по лидерству – вы узнаете о качествах настоящих лидеров и стилях управления.

И напоследок еще немного полезной информации.

Цитаты известных людей об общении

В заключение вводного урока предлагаем еще раз убедиться в том, что искусство общения очень важно в жизни каждого из нас:

Если тебе ответили молчанием, это еще не значит, что тебе не ответили.

Сократ

Живи так, чтобы люди, столкнувшись с тобой, улыбнулись, а, общаясь с тобой, стали чуточку счастливей.

Ошо

Если ты хочешь подойти ко мне и заговорить со мной, почему бы тебе не подойти и не заговорить со мной?

Уолт Уитмен

Единственная известная мне роскошь – это роскошь человеческого общения.

Антуан де Сент-Экзюпери

Чем больше люди знают друг друга, тем меньше понимают. И чем ближе они узнают друг друга, тем более чужими становятся.

Эрих Мария Ремарк

Чем лучше средства сообщения, тем дальше человек от человека.

Ялю Курек

Герцог Эдинбургский довел до совершенства искусство говорить «Привет!» и «Пока!» одним и тем же рукопожатием.

Дженни Бонд

Без многого может обходиться человек, но только не без человека.

Людвиг Берне

И на этой лирической ноте предлагаем вам приступить к занятиям.

Желаем вам успешного обучения основным техникам НЛП!

Евгений БуяновКирилл Ногалес

НЛП: вопросы и ответы | НЛП для начинающих

Что такое НЛП?

НЛП – это технология моделирования успешности. Есть люди, которые очень хороши в каком-то деле: общении, бизнесе, управлении собой, спорте, психотерапии. И очень хочется открыть их секреты мастерства, тайные знания и скрытые умения. Вот НЛП как раз этим и занимается – разбирается в тайнах мастерства и делает их доступными для всех. И уже накопило множество доступных моделей успешности: в коммуникации, психотерапии, личностном росте, управлении собой, переговорах, спорте и т.д. и т.п.

---

Зачем вам НЛП?

При помощи НЛП вы сможете:

• научиться лучше общаться;
• понять принципы собственного мышления;
• разрешать собственные проблемы;
• научиться управлять собственным состоянием;
• правильно ставить и достигать цели;
• лучше разбираться в людях;
• успешно проводить переговоры;
• сделать свою жизнь более счастливой;
• выстраивать отношения;
• научиться получать от жизни удовольствие;
• стать более эффективным в том деле, которым занимаетесь;
• подняться по карьерной лестнице;
• моделировать чужое мастерство;
• и много-много чего ещё хорошего и полезного.

Лично я при помощи НЛП научился лучше общаться, выступать на публике, разбираться со своими проблемами. А так же слепой печати, управлению эмоциями и пониманию того, чего хочешь. В результате чего я написал несколько книг и кучу статей, у меня свой тренинговый центр, известный сайт и дело, занятие которым мне не только приносит деньги, но и удовольствие. И жизнь, которая мне вполне нравится.

---

Сложно ли этому научиться?

В НЛП есть много достаточно простых, но очень эффективных вещей. При помощи которых вы можете очень быстро и легко получить вполне конкретный результат.

Моё увлечение НЛП как раз началось с получения быстрого и заметного результата. Давным-давно, когда я был молодым и активно занимался улучшением себя, большинство психологических направлений которые я попробовал – а было их весьма много – обещали результат когда-нибудь потом и довольно неопределённо. Но однажды, в результате почти детективной истории, мне достались несколько книжек по НЛП. В одной из них были описаны техники, одну из которых я попробовал и сразу! получил результат. Вполне конкретный и проверяемый – раньше сердился на человека, а после техники стал относиться к нему спокойно. Вот с той поры я и увлёкся НЛП.

Но, естественно, если вы хотите научиться более сложным вещам – придётся приложить определённые усилия. И потренироваться. Но, в большинстве случаев, учиться НЛП интересно и весело. К тому же вы сможете подобрать себе способ и манеру обучения по вкусу: в НЛП есть как вполне академичные литература и семинары, так и весёлые и захватывающие книги и тренинги. Или вы можете найти подходящего специалиста, который поможет решить ваши проблемы или улучшить собственные навыки.

---

Опасно ли это?

По поводу НЛП ходит довольно много забавных слухов, исходя из которых у меня должна быть куча слуг-зомби и огромный счёт в банке. Или о том, что это страшная секта. Или о том, что придёшь на тренинг, тебя загипнотизируют и отберут все деньги, квартиру и жену с детьми.
На самом деле НЛП – просто одно из направлений психологии. Очень эффективное, наверно самое эффективное на данный момент. НЛП используют многие психологи, психиатры, спортсмены, ораторы, бизнесмены и коучи. Его преподают во многих институтах, в том числе и в МГУ. NLPt (НЛП в психотерапии) вполне признано направлением психотерапии на государственном уровне во многих странах Европы, например Австрии, Франции, Германии, Швейцарии, Италии. А так же входит в качество одной из модальностей (направлений) в Профессиональной Психотерапевтической Лиге России и в Европейской Психотерапевтической Ассоциации.
Другое дело, что люди прошедшие обучение НЛП действительно начинают лучше общаться, договариваться, консультировать и работать. И этот факт у тех, кто это делает хуже, вызывает естественные опасения.

---

С чего начать?

По НЛП есть много книг, видеозаписей, статей, проводиться множество вебинаров, тренингов и семинаров.
Можно почитать книжки и статьи – это позволит понять, что же это за штука. Рекомендованные книжки по НЛП для начинающих
Термины можно посмотреть в глоссарии, а описание основных моделей и техник в Энциклопедии НЛП.
Так же есть различные видеозаписи – как записи тренингов, так и просто обучающие. Видео и презентации
Естественно, можно попробовать НЛП самостоятельно. В разделе «Уроки по НЛП» есть как упражнения и техники НЛП для начинающих, так и коммуникативные приёмы НЛП и уроки по использованию гипноза в коммуникации.
Некоторые вещи можно изучить на онлайн курсах — там есть как теоретический материал, так и тесты для проверки и упражнения.
Но лучше всего сходить на тренинг – нейролингвистическое программирование вещь очень практическая и навыковая. Только на тренинге получится реально потренироваться, поучиться у других и получить обратную связь от специалистов. Да и многим просто не получается работать самостоятельно. Если вам хочется предварительно «попробовать на вкус» что это за тренинги вообще и по НЛП в частности, то, например, в нашем центре для большинства тренингов есть открытые бесплатные занятия. В других центрах иногда делают дни открытых дверей или мастер-классы. К тому же всегда есть возможность посмотреть на тренеров и процесс занятий на видеозаписи — многие выкладывают. Или почитать отзывы на форумах и в соцсетях. Тренинги и вебинары
И, естественно, НЛПеры применяют полученные знания и занимаются индивидуальными консультациями и коучингом.

---

Понятно, среди всего этого обилия есть и отличные книги и тренинги, а есть и, мягко говоря, не очень. НЛП довольно модно и есть нехорошие люди, которые его рекламируют как способ разбогатеть за пять минут и продают как волшебную таблетку от всего на свете: «После прохождения моего супер-пупер крутого курса, вы будете зарабатывать в день сто тыщ баксов, продавать что угодно любым лохам и соблазнять любых тёлок за пять минут. Крутизна же ваша будет неимоверна». Богатеют эти нехорошие люди преимущественно за счёт покупателей волшебных таблеток, так что, по крайней мере для них, это работает. При чём очень часто в теме эти нехорошие люди особо не разбираются, а просто очень убедительно убеждают в своих великих знаниях, основанных на прочтении одной книжки и просмотра сериала «Теория лжи» (сериал, кстати, хороший). Есть так же народ, который после прочтения двух книжек и посещения одного тренинга решил, что они могут не хуже, и пишут свои книжки и проводят свои тренинги.

Есть так же желающие создать своё собственное, ещё более крутое НЛП, без всяких «розовых гумманистических соплей» и «дурацкой экологии». В результате получается какое-нибудь «Боевое НЛП» или «Рекаунт НЛП». Но в НЛП есть своя философия и ценности, которые в этих направлениях не наблюдается, хотя и используются какие-то подходы и техники нейролингвистического программирования. Так что, не смотря на название, это не НЛП.

M.A.NLP, NLP trainer Александр Любимов

главные фразы, которые выдают манипулятора — PROMAN

В современном понимании люди далёкого прошлого почти не умели общаться. Племена жили в частичной изоляции или на большом расстоянии друг от друга, люди общались в основном с теми, кого знали много лет — представителями своей группы. Мир древних был достаточно статичен, люди знали названия всех окружающих предметов и растений, их объединяли одинаковые страхи и верования, накопленный опыт веками передавался в мифологии и обрядах, а знания и новая информация накапливались медленно.

Cегодняшний мир совершенно иной: динамичный, безграничный, с постоянно увеличивающимся потоком информации и возможностью общаться разными способами с людьми во всех уголках планеты. Появление Интернета и мобильной связи в 1990-е годы изменили стиль жизни, предоставив нам колоссальные возможности, но и поставив новые вызовы. Экспериментально доказано, что жители сёл при переезде в большой город начинают намного быстрей двигаться, причём это проявляется и в ментальной жизни: увеличивается скорость мышления и общения, контактов становится больше, но снижается их продолжительность и глубина. Мы живём в эпоху быстрого и неглубокого общения с другими людьми и продолжаем ускоряться, увеличивая свою личную коммуникацию.

Неслучайно именно в 1990-е годы становятся популярными коммуникационные практики НЛП — нейролингвистического программирования, о котором многие имеют весьма туманное представление. Спросите, что такое НЛП у знакомых, и те, кто слышал, наверняка скажут, что это некая модель коммуникации, помогающая продать товар или добиться других целей, незаметно воздействуя на собеседника. Интерпретации термина могут отличаться, но основной смысл такой: «НЛП-техники помогают другим делать по-вашему».

НЛП — что это?

Нейро Лингвистическое Программирование как дисциплина была разработана группой молодых американских учёных в 1970-е годы. Они создали модель эффективной коммуникации на основе изучения  опыта трёх знаменитых психотерапевтов:  Милтона Эриксона, Вирджинии Сатир, Фредерика Перлза. Самыми известными из группы энтузиастов стали лингвист Джон Гриндер и психолог Ричард Бэндлер. Эти двое учёных считаются основателями НЛП, но на самом деле это труд более широкого коллектива.

Методика оказалась столь успешной, что её начали использовать во многих отраслях: тренингах, рекламе, продажах и др. В психотерапии выделилось отдельное направление, помогающее решать сложные психологические проблемы, применяя методы НЛП.

Сегодня мы сталкиваемся с НЛП ежедневно, например, в рекламе, поэтому стоит разобраться, как это работает. Об НЛП написано масса книг и статей, но без специальной подготовки сложно понять, о чём в них идёт речь. Если говорить проще, то НЛП — это система коммуникационных техник, позволяющих эффективно влиять на собеседника, изменяя его отношение к обсуждаемой проблеме или явлению (Программирование).

При этом используется набор определённых речевых приёмов (Лингвистическое), позволяющих влиять на собеседника в процессе общения часто незаметно для него. Однако речевые техники  неэффективны сами по себе,  в процессе коммуникации НЛПист должен учитывать эмоциональное состояние собеседника, особенности его восприятия и психологии (Нейро), грамотно подстраиваться, чтобы достичь эффекта. Психологическая подстройка под собеседника — ключевой момент в НЛП, без которого невозможно добиться высоких результатов.

Главный принцип психологической подстройки — это «отзеркаливание». Если вы хотите войти в психологический контакт с человеком, то «отзеркальте» (скопируйте) интонацию и темп речи собеседника, его эмоциональное состояние, позу, мимику, а в идеале — даже темп дыхания. Если подстройка проводится грамотно, то на уровне подсознания вас начнут воспринимать как своего. В подстройке нет ничего крамольного, мы часто подстраиваемся под других, даже не осознавая этого. Например, если в мрачном состоянии духа вы  случайно попали на весёлую вечеринку, то  поневоле начинаете громче и быстрей говорить, подстраиваясь под окружающих, и даже если пить нельзя, настроение автоматически улучшается.

Подстроиться под собеседника не так просто, особенно если вы молоды, и у вас не так много психологического и жизненного опыта. Но под руководством тренера НЛП этому может научиться почти каждый человек.

Речевые техники НЛП
Правильная подстройка позволяет эффективно использовать речевые техники, помогающие управлять вниманием собеседника. Речевые техники используются в рекламе, выступлениях, на переговорах, в  СМИ, поэтому полезно научиться их распознавать и использовать. Рассмотрим самые распространенные речевые техники.

Трюизмы
Трюизм ( англ. truism) — банальность. Это общеизвестное утверждение, не требующее доказательств и воспринимаемое как истина
«Все мы иногда ошибаемся», «Да разве на одну стипендию проживешь» и т.п.
Трюизмы могут показаться примитивными, но они очень эффективны, так как воспринимаются без критики и направляют мысли собеседника.  Если вы, в частности, хотите помочь человеку измениться, вы можете начать с фразы: «Все люди могут меняться».  При помощи этой простой манипуляции вы сразу обойдёте убеждение собеседника, что он ничего не может изменить. Ведь он — человек, а все люди могут меняться.
В качестве трюизмов часто используют пословицы, по инерции воспринимающиеся как истина: семь раз отмерь, один раз отрежь; «проверьте этот текст ещё раз».

Предположения

Обычно используются для побуждения человека к действию путём  связывания двух событий в одном выражении:
«Как только вы придёте ко мне на приём, то сразу почувствуете себя  намного лучше».
Если произойдёт одно событие (придёте на приём), то после него произойдёт и другое (почувствуете лучше). Получается, что отказаться от приёма нельзя, потому что с ним связана вторая часть фразы о хорошем самочувствии.
«Будешь гулять — купи хлеба». Невинная фраза на самом деле — манипуляция, ибо не предполагает отказ от покупки хлеба.

Противоположности

Для связки в логическую последовательность используются разные  фразы  и понятия. При помощи конструкций:

— Чем… тем…
— Как только… так…
— Чем лучше ты будешь учиться, тем легче тебе будет жить.

Первая часть побуждает к действию, вторая часть фразы мотивирует собеседника.  Однако нет гарантий, что как только действие произойдет, то сбудется вторая (жизнь облегчится).

Двойные вопросы

В одной фразе содержится два вопроса. Первый идёт как вспомогательный, а содержание второй части вопроса подсознательно воспринимается как истина, хотя возможно это совершенно не так. Конструкции:

— А вы заметили, что…
— А вы поняли, что…
— Чувствуете, что…

К примеру:
«А вы заметили, как вам идёт этот костюм?».
«Чувствуете, как с каждым моим словом вам становится всё лучше?».

Несмотря на кажущуюся простоту — данный приём обладает мощным эффектом внушения.

 

Ложный выбор

Вам как бы даётся возможность выбрать, но на самом деле фраза подталкивает к принятию решения:
— Вы договор подпишете сразу или сначала прочтёте?
— Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?

 

Все выборы

В этом случае даётся ряд выборов, но нужный выделяется различными способами: интонацией или невербально, так, кивком головы:

— Вы можете спорить до посинения, но лучше бы ты уступил, ведь умные всегда упорствуют меньше дураков.

— Ты можешь сидеть за своим компьютером, но лучше бы ты, как более умный старший брат, помог мне написать рецензию.

Выделенная полужирным шрифтом фраза подчёркивается интонационно или невербально, а именно, кивком головы или прикосновением и подсознательно воспринимается как команда. В последней речевой технике используются приём «якорение». Это уже более сложный уровень НЛП, суть его состоит в том, что с помощью интонации или прикосновения человека программируют на определённое эмоциональное состояние, и в нужный момент вы, скажем так, касаетесь плеча человека и направляете его внимание в конструктивное русло.

Мы видим, НЛП-техники манипулятивны по своей сути. Это — одна из причин, почему в странах СНГ долгое время НЛП не признавали, а академическая наука считает НЛП псевдодисциплиной.  В остальном мире НЛП активно используется, в Украине безоговорочно принял НЛП только бизнес. Почему сложилась такая ситуация, мы спросили у мастера НЛП — Юрия Живоглядова.

Комментарий эксперта

 Живоглядов Юрий Алексеевич, кандидат психологических наук, доцент, ассоциированный Тренер Системного НЛП, психотерапевт-практик, вице-президент КАППП (Киевская ассоциация практикующих психологов и психотерапевтов).

Метод НЛП стал широко применяться в 1990-е годы как набор специальных техник для профессий, использующих помогающую коммуникацию: консультантов, бизнес-тренеров, психотерапевтов. Поз-же НЛП стали использовать для обучения в бизне-
се — сначала отдельных менеджеров, а впоследствии групп и организаций.

В результате НЛП стало одним из самых популярных и эффективных инструментов обучения в бизнесе, поскольку помогает создавать самообучающиеся организации. Понятие «самообучающаяся организация» впервые применил Питер Сенге в книге «Пятая дисциплина», где показал, как опираясь на системное мышление помочь организации стать живой, успешной и саморазвивающейся. В последние годы почти все эффективные бизнес-тренинги для среднего и высшего персонала включают программы, развивающие системное мышление.

Необходимо отметить, что страны СНГ — это единственный регион, где НЛП подвергается дискредитации. В академических кругах, да и в обыденном сознании НЛП ассоциируется с манипуляциями, а в нашей ментальности манипуляция зачастую воспринимается как ругательное слово. При этом есть такая игра — многие ругают НЛП, но активно пользуются этим инструментарием.  В современном понимании НЛП — это всё-таки техники искусного манипулирования, но надо воспринимать это слово как метафору.

Под манипуляцией понимается искусство мотивирования другого. Манипуляция — это психологическое воздействие, в результате которого у собеседника возникают определённые установки, цели и мотивы, отличные от тех, которые были до этого. При этом воздействие не должно нарушать принятых в обществе правил поведения, оставаясь в рамках культурных, социальных, межличностных норм. Управляя вниманием, можно помочь другому человеку направить свои усилия в конструктивном направлении.

Поэтому в бизнес-среде НЛП продолжает набирать популярность. Бизнесмены лояльно относятся к приёмам управления, будь они явные или скрытые. Если управление скрытое (манипулятивное), но  эффективное, то они готовы платить за тренинги по НЛП. Проблема низкой мотивации людей сейчас является одной из ключевых проблем во многих психологических школах. А НЛП, особенно речевые техники, — это инструмент эффективного психологического воздействия и мотивирования других людей. И не только в бизнесе. Сегодня, например, развивается новое направление — манипулятивная педагогика, где НЛП-техники помогают управлять вниманием учащихся.
Обучение НЛП

В Интернете достаточно предложений по обучению НЛП-практикам в Украине и за рубежом. НЛП — действенный инструмент, и не редкость, когда после прохождения парочки семинаров люди уже продают свои услуги как тренера НЛП. Некоторые «мастера» предлагают эффективное обучение за день или даже 40 минут, поэтому будьте внимательны.

Многие, кто прошёл корпоративные тренинги, изучали на них элементы НЛП-практик, однако, чтобы применять эти знания эффективно в «автоматическом» режиме, необходима более серьёзная подготовка.

Дело в том, что в бизнесе и политике очень многие люди знакомы с НЛП-техниками, поэтому, применяя их после двухдневного семинара, можно навредить себе. Поверхностные знания НЛП могут помочь вам, возможно, договориться с таксистом. Если правильно построить фразу и подкрепить её едва заметным кивком головы, можно действительно сбить цену за проезд.  Однако широко известные и заметные приемы НЛП в деловых переговорах могут  насторожить опытного переговорщика и негативно сказаться на их результате.

Чтобы эффективно обучиться НЛП и кардинально улучшить свои коммуникационные навыки, необходимо пройти курс минимум в 3 — 4 недели. Это говорят и наши опытные мастера, и на такую продолжительность рассчитаны минимальные программы в серьёзных зарубежных центрах НЛП-подготовки. Техники должны быть разобраны до тонкостей и отработаны многократно вместе с опытными мастерами, только тогда они могут стать вашей эффективной рабочей практикой и со временем будут доведены до автоматизма. В таком случае, даже если ваш оппонент обладает знаниями НЛП-техник, вы всё равно договоритесь.

Как говорит мастер НЛП Юрий Живоглядов: «Можно пробренчать  романс на балалайке с тремя струнами и насмешить зрителей,  а можно исполнить эту же песню  на аккордеоне в трёх октавах и  пленить  слушателей.  Настоящий НЛП — это когда ты берёшь три октавы».

При выборе обучающей НЛП-программы обращайте внимание на то, какой компетенцией обладают тренеры, наличие у них профессиональных статей и монографий. Если выберите профессиональный курс в 3 – 4 недели, очень желательно, чтобы вели его не один, а несколько сертифицированных тренеров, так как в  обучении НЛП важно познакомиться с  разными поведенческими моделями.

Изучение НЛП может сделать ваше деловое и личное общение намного более эффективным, поможет лучше понимать себя и других, быть ведущим в коммуникации, а не ведомым, приобрести новые современные знания о психологии человека.

особенности методики, виды, техники и процессы нейролингвистического программирования

Наверное, каждый из нас хотел бы что-то поменять в себе, в своем поведении, в отношении к миру. Но сделать это не так-то просто – стереотипы, привычки и сформированные еще в детстве установки очень живучи. К тому же часто человек просто не знает, что и как надо исправить, чтобы изменить жизнь к лучшему.

Мечта об управлении собственным сознанием и отношением к миру воплотилась в разработке различных психологических и психотерапевтических практик. Одной из самых популярных из них в настоящее время является НЛП – нейролингвистическое программирование.

Возникновение НЛП

Первые разработки в этой области появились в 60-70-х годах прошлого века. Основоположниками НЛП считаются американский лингвист Джон Гриндер и американский психолог Ричард Бэндлер. Создавая теоретическую основу нейролингвистического программирования, они исходили из следующего положения: вся информация, получаемая нами из окружающего мира, преобразуется при помощи логических и лингвистических (языковых) механизмов. И происходит это еще до осмысления данных, полученных нами от органов чувств. Поэтому человек имеет дело не с объективной реальностью, а со своими субъективными представлениями об этой реальности. Следовательно, и изменение человека и его жизни возможны только через изменение этих представлений при помощи нейролингвистических механизмов и формирования моделей сознания.

НЛП изначально не являлось самостоятельным направлением или школой в психологии, как, например, гуманистическая психология или психоанализ. Его разработчики использовали техники и вербальные приемы представителей трех психотерапевтических направлений: эриксоновского гипноза М. Эриксона, семейной терапии В. Сатир и гештальтпсихологии Ф. Пёрлза.

В настоящее время у НЛП много как последователей, так и критиков. Осторожное отношение классических психологов к нейролингвистическому программированию привело к тому, что эта система методик редко применяется в психотерапии, зато широко используется в различных тренингах по профессиональной подготовке персонала, особенно менеджеров по рекламе и по продажам.

НЛП – что это за методика

Как уже было отмечено, отношение к НЛП противоречивое: наряду с восторженными отзывами немало и скептических, а некоторые психологи вообще считают нейролингвистическое программирование чуть ли не шарлатанством, а не связанные с психологией обыватели часто отождествляют техники НЛП с фокусами экстрасенсов или зомбированием (ну, раз это программирование).

Однако НЛП признано официально как направление практической психологии, а скептицизм зачастую связан со спецификой приемов и техник, которые используют силу слова.

В чем суть методики НЛП

Нейролингвистическое программирование основано на следующих объективных законах человеческой психики и особенностях поведения людей:

• Человеческое сознание – это продукт взаимодействия индивида со средой, когда внешние воздействия преобразуются, трансформируются в психические процессы.
• Важную роль в формировании стереотипов сознания и основанных на них моделей поведения играет язык, точнее, речевые или лингвистические формулы.
• Анализируя свой опыт и опыт других людей, добившихся успеха, человек с помощью речевых формул способен программировать свое отношение к миру и свое поведение.
• Для успешного управления жизнью и поведением необходимы специально разработанные стратегии и лингвистические модели. Разработка их – задача практикующего психолога – специалиста НЛП.

Как вы уже, думаю, поняли, ничего сверхъестественного или паранормального в нейролингвистическом программировании нет. Сила человеческого слова и самоубеждения давно известны, так же как и один из основополагающих принципов НЛП: «Если не можешь изменить ситуацию, то измени отношение к ней». Однако кажущаяся простота практик нейролингвистического программирования приводит к тому, что им начинают заниматься плохо подготовленные люди, не знающие базовых основ психологии. Попытки этих горе-специалистов изобрести собственные методики, которые не приносят желаемого результата – одна из причин скептического отношения к НЛП.

Аудиалы, визуалы и кинестетики: три подхода к воздействию в НЛП

Люди по-разному воспринимают и обрабатывают информацию в зависимости от того, какой канал восприятия у них доминирует: зрительный, кинестетический или слуховой. Да и характер этой информации разный. Доминирование одного канала или репрезентативной системы приводит к «фильтрованию» данных органов чувств, то есть то, что слышат одни, могут не видеть и не чувствовать другие. Поэтому важное условие эффективности практик НЛП – ориентация на доминирующий канал восприятия и, соответственно, на психологические особенности кинестетиков, визуалов и аудиалов.

Это же стоит учитывать людям, которые хотели бы использовать приемы нейролингвистического программирования для управления собственной жизнью. Определить, какая репрезентативная система доминирует у человека, можно по особенностям его поведения и речи.

• Визуалы ориентированы на зрительные образы, для них имеет большое значение форма, размер и цвет предметов. Для этих людей важна упорядоченность вещей, гармония окружающего пространства, поэтому их раздражают, например, не на месте валяющаяся одежда, книга, не стоящая на полке в шкафу, а лежащая на диване, а асимметричность логотипа фирмы может заставить их отказаться от покупки. Реальность они описывают в визуальных терминах, в их речи присутствует много слов, связанных со зрением: «посмотрите», «видите». Они «смутно понимают», «ясно представляют», «видят перспективы», а достижения у них «зримые».
• Кинестетики – люди, живущие ощущениями тела. Для них важно тактильное восприятие, чувство движения, скорость автомобиля или комфорт мягкого дивана. Они придают значение не цвету, а удобству вещей. Поэтому ничто их не раздражает сильнее, чем тугой воротничок или крошки печенья в постели. Надежность делового партнера они оценивают по пожатию руки или по запаху парфюма. Так как мышление кинестетиков ориентировано на телесные ощущения, то и в речи у них много соответствующих слов и вербальных формул: «почувствуйте», «такое ощущение, что…», «мягкий», «грубый», «трогательный», «твердый взгляд», «жесткое решение», «неудобное положение».
• Аудиалы воспринимают мир как сочетание звуков. Они и информацию лучше запоминают на слух. Для них важен тембр голоса собеседника, они предпочитают общение с деловыми партнерами по мобильному телефону или по скайпу. В речи аудиалы часто употребляют слова и фразы, связанные со слуховым восприятием: «послушайте», «это как-то не звучит», «шумный», «тихий», «звонкий»; они ждут «объяснения», которое часто им «ни о чем не говорит», а сами «берут слово».

Техники НЛП

В настоящее время существует множество разнообразных техник НЛП. Их преимущество в том, что, в отличие от других направлений психотерапии, методы нейролингвистического программирования можно применять самостоятельно и почувствовать их эффективность на себе. Для этого достаточно небольшого обучающего семинара у специалиста или даже подробной инструкции. Есть, конечно, приемы разной степени сложности, но здесь мы познакомимся с наиболее доступными и популярными.

Техника «якоря»

В жизни каждого из нас есть ситуации, которые являются знаковыми, так как оказали на нашу жизнь серьезное влияние. Они могут быть связаны и с отрицательными эмоциями, но нас в данном случае интересуют только позитивные, те, что вызывают воспоминания об ощущении блаженства, незамутненного счастья.

Образы таких наполненных счастьем ситуаций вспоминаются спонтанно, но этот процесс можно сделать осознанным и организованным. Для подобной цели и служит «якорь». Выбрав наиболее привлекательную ситуацию, которая есть в памяти (встреча с любимым, сочетание ощущения свободы, теплого солнца и ласкового моря и т. д.), нужно связать ее с конкретным действием. Это может быть хлопок в ладоши, щелчок пальцами, потирание мочки уха и т. д. Эта связь и будет «якорем». В качестве «якоря» можно использовать и какой-то материальный предмет: брелок для ключей, кольцо на пальце, сувенир или талисман. А если этот предмет изначально связан с выбранной ситуацией, еще лучше.

Связь воспоминания с «якорем» нужно закрепить, мысленно повторяя про себя несколько раз. Это приведет к выработке условного рефлекса, который можно «включать» в любое время, достаточно совершить действие или посмотреть на выбранный в качестве «якоря» предмет.

Та ситуация, на которую мы поставили «якорь», называется «ресурсной» — из нее мы будем черпать позитивное настроение, силы и заряжаться положительной энергией в любое время. Техника «якоря» очень помогает в трудных ситуациях, когда нужно решать сложные проблемы или когда кажется, что ничего позитивного вокруг нас не происходит.

SMART – техника постановки целей

Одна из главных проблем многих современных людей – размытость целей или вообще отсутствие четкого представления о них. Поэтому эти люди, ни о чем не задумываясь, как бы плывут по течению и очень удивляются, когда их выносит на камни проблем и неприятностей.

Цель – это необходимый ориентир для движения вперед, да и вообще для любого движения. Поэтому очень важно научиться ставить правильные цели, чему посвящена одна из техник нейролингвистического программирования – SMART. Это аббревиатура 5 правил, которым нужно следовать при постановке цели.

• S – specific – точность и конкретность. Намечая цель, точно и в деталях обозначайте конкретный результат, которого вы хотите достигнуть. Так, «хочу быть богатым» — это слишком размытая и нечеткая цель, поэтому она не способна стимулировать вашу активность. А вот «хочу заработать на покупку новой квартиры» — уже более конкретно.
• M – measurable – измеримость. Четко представляйте, сколько времени и какие ресурсы потребуются для достижения цели.
• A – attainable — достижимость и реалистичность. Отдавайте себе отчет в возможности достижения цели и не стремитесь к заведомо невозможному. Это приведет вас только к разочарованиям и утрате веры в себя.
• R – relevant – важность, значимость и соответствие вашим требованиям. Цель должна быть значима для вас, и ее достижение должно качественно поменять что-то в вашей жизни или в вас самих.
• T – time-bounded – временное ограничение. Установите жесткие сроки достижения желаемого. Цель, теряющаяся в далекой туманной перспективе, никогда не будет стимулом к активности.

Следуя этим правилам, вы сможете не только научиться ставить значимые для вас цели, но и достигнуть их и реализовать свои мечты.

Рефрейминг

Согласно теории НЛП, для человека важна не только и не столько объективная реальность, сколько собственное отношение к ней. Именно восприятие и оценка ситуации формируют поведение и определяют наше эмоциональное состояние. Если мы расстроились из-за поступка близкого человека, то дело не в нем и не в самом поступке, а в нашем отношении к этому. Эмоциональная оценка – это своеобразная рамка, в которую мы вставляем события реальности. Достаточно изменить рамку, и реальность будет восприниматься уже по-другому.

В этом суть техники рефрейминга. Frame – это «рамка», а рефрейминг – это смена рамки. С помощью рефрейминга можно не только изменить свое отношение к тому, что случилось, но и избавиться от шаблонов мышления, которые оказывают травмирующее действие на нас.

Рефрейминг контекста

С точки зрения НЛП, изменение восприятия ситуации возможно с помощью вербальных формул, по-другому описывающих событие. Это так называемый рефрейминг контекста, ставший популярным в последнее время. Кстати, это совсем не новое изобретение. Пример рефрейминга контекста мы можем найти в басне слепого древнегреческого сказителя Эзопа, переведенной И. А. Крыловым. Басня называется «Лисица и виноград». Лиса, которая как ни прыгала, так и не смогла достать гроздь винограда, заявляет, что он еще зелен, поэтому не стоит и расстраиваться.

А вот еще пример «народного» рефрейминга. Когда невеста перед свадьбой сбегает с другим мужчиной, это, конечно, очень неприятная ситуация. Но народная мудрость словами известной песни учит: «Если невеста уходит к другому, то не известно, кому повезло». Согласитесь, восприятие ситуации от этого в корне меняется.

Иногда для изменения оценки события, своего поведения достаточно лишь немного поменять фразу, описывающую событие. Вот, например, 3 варианта вербальных формул, по сути, с одним и тем же смыслом, но как они по-разному влияют на эмоциональное состояние и отношение к ситуации:

1. «Я хочу достичь результата, но у меня есть проблемы».
2. «Я хочу достичь результата, хоть у меня есть проблемы».
3. «Я хочу достичь результата, несмотря на то что у меня есть проблемы».

Наряду с рефреймингом контекста есть и другие виды рефрейминга: рефрейминг содержания, рефрейминг результата. Но одним из самых сложных считается рефрейминг «шести шагов», который появился самым первым из всех видов этой техники.

Рефрейминг «шести шагов»

Его цель – изменение нежелательного шаблона поведения или привычки, которые в НЛП называются паттернами. Состоит этот вид рефрейминга из 6 этапов или шагов:

• 1 этап. Определитесь с проблемой, то есть уточните для себя, что конкретно вас не устраивает в вашем поведении.
• 2 этап. Обозначьте эту вашу черту или стереотип поведение каким-то символом, цветом, буквой, то есть создайте визуальный образ и четко закрепите в сознании связь его и нежелательного паттерна. Представьте этот образ частью себя и почувствуйте свое отношение к нему.
• 3 этап. Почему вы следуете этому шаблону поведения? За этим должна быть какая-то позитивная причина или намерение. Выявите их и четко осознайте сущность этих намерений.
• 4 этап. Придумайте набор альтернативных форм поведения, которые также удовлетворяют позитивному намерению и смогут без ущерба для вас заменить нежелательный паттерн.
• 5 этап. Обратитесь к своему подсознанию с пожеланием замены ненужного стереотипа одним из альтернативных вариантов поведения.
• 6 этап. Проверьте, все ли части вашего «Я» согласны с предложенным альтернативным вариантом. Этот последний этап называется «Экологическая проверка».

Общение с частями своего Я, со своим подсознанием, обращение к ним с просьбой или с благодарностью на первый взгляд кажется странным. Однако, в соответствии с теорией НЛП и психологией в целом, мы не всегда отдаем себе отчет в деятельности разных сфер и уровней сознания и подсознания, и уж тем более не всегда их контролируем. Поэтому установление контакта с этими областями нашей психики не только полезно, но и необходимо, чтобы научиться управлять своей жизнью.

Использование вербального воздействия в НЛП побуждает последователей этого направления не только развивать речевые навыки, но и очень серьезно и внимательно относиться к собственной речи, в том числе к внутренней, к тем формулировкам, которые мы используем. Ведь недаром говорится: «Как корабль назовешь, так он и поплывет».

НЛП — Метод зомбирования или раскрепощения психики

«Нейролингвистическое программирование — это метод зомбирования миллионов. Это могучее знание, дающее возможность проникнуть в подсознание и внушить человеку что угодно…» — именно так, в голос, вдруг заговорили об одном из замечательных методов психотерапии — НЛП — его самые непримиримые противники. И самые рьяные пропагандисты.

НЛП (нейролингвистическое программирование) — это метод психотерапии, созданный на стыке неврологии и лингвистики, основанный на факте мощного влияния языковых форм и структур на сознание и подсознание человека.

Изначально создававшееся как медицинская наука о здоровом мышлении, нейролингвистическое программирование почти сразу шагнуло из медицины в бизнес, управление, рекламу и многие другие области жизни. «Как, вы разве не знаете, что только методы позволили Ельцину побеждать на выборах? А теперь НЛП привело в Кремль Путина».

Смотрите также Имидж руководителя

«Знаете, чему учат дистрибьюторов всяких гербалайфов и дермаджетиков на зарубежных курсах? Впаривать нам товар, используя НЛП! Это же почти гипноз». «Они манипулируют нами как стадом баранов!» Вот лишь несколько мнений по поводу нейролингвистического программирования, высказанных корреспонденту «В» в ходе небольшого соцопроса среди знакомых.

Профессор Леонид Гримак, много лет работавший главным научным сотрудником ВНИИ МВД, а ныне — член экспертного совета по информационно-психологической безопасности Госдумы, рассказывает: «Обработка общественного сознания приобрела масштабы стихийного бедствия, и немалую роль в этом сыграло НЛП. Вот лишь несколько примеров. Вы можете показать портрет неугодного кандидата в виде стеклянного витража и под каким-нибудь предлогом разбить его. В результате за него не пойдут голосовать 50 процентов людей, которым он раньше нравился… Телесериалы — это серийный гипноз, повышающий общую внушаемость человека. Реклама тоже идет прямо в подсознание. Не случайно в Америке и Европе сильно распространилась так называемая болезнь насильственных покупок, которая уже приняла характер эпидемии. Люди идут в магазин, приобретают кучу товаров, а дома в ужасе видят, что они им совсем не нужны!»

Выходит, НЛП — излюбленное оружие «черного пиара»? Дьявольское изобретение, похожее на «мирный атом»? Метод, позволяющий кому-то копаться в наших мозгах и запускать туда все, что им заблагорассудится?» Или же НЛП приписывают силу и коварство, ему несвойственные?

Просто, как все гениальное

Идея создания НЛП была проста, как все гениальное. В начале 70-х годов два молодых американских аспиранта — Ричард Бендлер и Джон Гриндер задались целью: пронаблюдать и записать на кинокамеру работу целого ряда профессионалов разных областей. То были не просто профессионалы, а мастера, асы, виртуозы своего дела. Они начали с самых знаменитых психотерапевтов. Потом были адвокаты, журналисты, преподаватели, политики… Все они работали по-разному, у каждого был свой арсенал профессиональных навыков. Талантливые экспериментаторы разложили, словно часы по винтикам, опыт каждого на детали. Вот здесь он так кивает головой, здесь использует такую лексику, и неспроста, а там — применяет целый комплекс действий. Получился алгоритм успеха. Причем сам замысел был абсолютно в духе времени: мир бредил кибернетикой! И родилась версия, что человек — это большой компьютер, который можно описать языком математики. А записанный алгоритм воспроизвести. И выучив его, натренировавшись, можно, например, стать специалистом, почти равным по уровню тем самым мастерам.

«Структура магии»— первая книга Бендлера и Гриндера

Название метода было тоже под стать времени… «Структура магии» — первая книга Бендлера и Гриндера. Она просто дышала уверенностью, что магия доступна всем! И можно обучиться успешно общаться, убеждать собеседника. НЛП триумфально зашагало по миру. Все узнали, что дабы собеседник испытал симпатию, нужно «подстроиться» к нему: занять такую же позу, поймать ритм его дыхания и задышать так же. Потом незаметно «повести» за собой, внушая свои интересы… Это — самая простенькая из техник, коих оказалось сотни. Впрочем, по миру зашагало далеко не одно НЛП! «В те же годы выросла, можно сказать, вся американская психотерапия, десятки самых разных направлений, — рассказывает врач-психотерапевт Владимир Слабинский, к слову, сертифицированный специалист НЛП. — Причем многие стали гораздо более авторитетными, чем НЛП. Например, эриксоновский гипноз».

Но почему-то именно НЛП в России была уготована бурная судьба в диапазоне от любви до ненависти. Кстати, доктор Эриксон стал одним из мастеров, которого «разобрали по винтикам» юные исследователи. Среди прочего он умел, не погружая человека в гипнотический сон, вводить в транс и успешно работал с таким измененным сознанием. Это вовсе не было зомбированием, это было врачеванием.

Кандидаты в маги и гении, стройся!

«Но все в жизни оказалось сложнее, чем планировалось в теории, — продолжает Владимир Слабинский. — Технология мастеров вроде бы осваивалась, а мастеров такого же уровня почему-то не получалось. Тогда пришло понимание: НЛП — лишь хороший скелет, но он лишен плоти и души. Человек — не кибернетическая машина, и без внутреннего таланта, серьезной философской базы техника не значит ничего».

В Приморье же и вовсе произошел курьезный случай. Ученик Гриндера, российский энэлпист высочайшего уровня Алексей Ситников на одном из семинаров препарировал творческий процесс талантливого поэта-исполнителя. После чего тот полгода не мог написать ни строчки… Впрочем, потом творчество возобновилось с новой силой. Тогда же цикл семинаров Ситникова прошли около сотни наших земляков. Среди них, например, врач-психиатр Александр Коломиец, главный врач детской психиатрической больницы Александр Покоев, преподаватель кафедры психологии ВГУЭС Жанна Стародуб, директор детской картинной галереи Ирина Ерошкина, психолог Елена Кондратьева, около сотни других хороших и талантливых врачей, музыкантов, журналистов. Минуло много лет, но почти каждый из них те круглосуточные бдения вспоминает с благоговением. То был полет к вершинам творчества и самосовершенствования! Все они вернулись к работе на новом витке спирали развития. Многие отводят в этом успехе немалую роль Ситникову вкупе с НЛП.

И все же эйфория по поводу «магии для всех» вскоре прошла. Осталось трезвое понимание: стихи, как Пушкин, мастер НЛП писать не будет, но плести удачные рифмы вполне возможно.

Флер особой «сокровенности знаний» НЛП, способности «касты посвященных» проникать в подсознание людей упорно поддерживают лишь две категории специалистов. Одни методично и успешно малюют страшилку, расписывая ужасы на планете зомби и биороботов. Другие ласково предлагают и самим овладеть искусством манипулировать людьми. Зачем это нужно последним — ясно: семинары с такой подоплекой отлично продаются!

Весь мир — через очки НЛП

В трамвае читаю объявление: семинары по НЛП. Прихожу по указанному адресу. — Хочу заняться распространением косметики. Это мне поможет? — Конечно! Вы научитесь управлять людьми, они просто не смогут уйти без покупки! Между прочим, вся реклама теперь пронизана НЛП. Жевательную резинку связывают с главной ценностью для человека — успехом на любовном фронте. Или: «Вы можете купить упаковку в 200 или 400 граммов. В зеленой или синей упаковке!» Здесь использован прием НЛП «иллюзия выбора».

«Это даже смешно, когда некоторые люди, едва освоив несколько простеньких приемов, начинают смотреть на мир через очки НЛП, — считает психолог, преподаватель Азиатско-Тихоокеанской школы (АТШ) Елена Кондратьева. — Рассматривать метод как мощное средство зомбирования, подчинения чужой воле как минимум глупо. Обязательно надо расколдовывать НЛП».

И все-таки НЛП явно не бесполезная штучка. «Скажите, предвыборные рейтинги кандидатов в президенты — это социология?» — задает мне вопрос Ирина Перминова, кандидат психологических наук, начальник службы социально-психологической работы ДВГМА. «Наверное…» — неуверенно предполагаю я. «Если опрос проводят социологи, он выглядит абсолютно по-другому (выборка, категории опрашиваемых и т. п.). И обязательно ссылка — например, ВЦИОМ. То, что публиковали газеты, — прямое манипулирование общественным сознанием. НЛП признано настолько действенным и даже опасным, что серьезные разработки в этой области ведут спецслужбы разных стран».

«Я категорически не верю в серьезную опасность НЛП, тем более в массовое применение метода в целях подавления воли, зомбирования! — считает Павел Калинский, начальник неврологического отделения госпиталя ТОФ, кандидат медицинских наук. Павел Павлович считается в области НЛП одним из ведущих специалистов в крае. Впрочем, метод — опять же лишь один из сотен в его арсенале. — Ну, не сможете вы после 10-дневного курса ввести кого-то в транс. Разве что прослывете странным субъектом (странно дышит, говорит невпопад). Специалистов уровня Ситникова, например, в стране может быть считанные единицы. А кроме того, вы недооцениваете здравомыслие большинства людей! Другое дело, НЛП может быть неплохой школой саморазвития. Впрочем, людям нужны просто широкие психологические знания, и НЛП — лишь маленький остров в этом море».

А нам не страшно

«Но самое главное — смешно пугать эдаким изысканным методом воздействия нас, прошедших школу строительства социализма и коммунизма. Полноте! — продолжает Павел Калинский. — Ленин и сподвижники сумели задурить головы миллионам тогда, когда НЛП даже на горизонте не маячило. Фашизм затуманил сознание другой нации. А времена инквизиции, когда тысячи людей в едином порыве скандировали: «На костер!» А вы говорите, НЛП… Кроме того, если метод такой беспроигрышный, то почему Явлинский и остальные не додумались его использовать? Или жизнь и политика гораздо более сложные, чем все теории про НЛП?»

«Метод лишь собрал по крупицам то, что выработал опыт человечества, — говорит директор детской картинной галереи Ирина Ерошкина. — Иногда интуитивно найденные способы воздействия люди используют во вред (цыганки, которые ловко выманивают и червонец, и сотню). Чаще — во спасение. Молитвы — это тоже НЛП! Знаменитые настрои Сытина — «мое сердце бьется ровно…» — из той же области. Как и мантры. И ласковая колыбельная. У каждого народа есть молитвы, слова, звуки, уходящие в космос…»

Наверное, из той же серии опыта человеческого — шаманство. И религиозный транс. Подобные методы, говорят, использовала компания, куда богатенькие буратины просто наперебой тащили свои тысячи долларов — кто быстрее освободит карман. А феномен наперсточников? Рыночные проходимцы — тоже сертифицированные тренеры НЛП?

«Но насколько бы могли обогатиться знания любого педагога, владей он техниками НЛП! — говорит директор АТШ Марина Крамар. — Например, учителю надо знать как азбуку, что все люди относятся к одной из групп — тех, кто в основном воспринимает информацию глазами (визуалисты), на слух (аудиалисты) и чувствами (кинестетики). Растормошить внимание людей из разных групп можно используя разную лексику!»

«НЛП дает шанс учиться новому и самосовершенствоваться! А хотите, я научу вас, как выработать у вашего ребенка «органическую» письменную грамотность? — добавляет Ирина Перминова. — Пусть книги, которые он читает, всегда будут на уровне глаз. Глаза не вниз, а вперед. И человек будет писать, узнавая правильное написание ЗРИТЕЛЬНО!»

Смотрите также Выбираем тренинговую компанию

Выходит, НЛП, действительно, истинный клад… Впрочем, реклама, и политика, и успешные продажи существуют ведь и без него. Просто силами талантливых людей. А вот найти по-настоящему хороших учителей НЛП — очень трудно. «Не стесняйтесь требовать у преподавателя подтверждающие документы, — советует Калинский. — Впрочем, обман и тут не исключен…»

Выходит, все байки про зомбирование с помощью НЛП — лишь выдумки? — задавала я вопрос своим собеседникам. Смысл ответов оказался общим: виртуозно обманывать можно лишь того… Нет, лучше поэта никто не скажет: «Ах, обмануть меня так просто. Я сам обманываться рад». Кажется, среди нас таких совсем немало…

НЕЙРО-ЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ (НЛП) | Энциклопедия Кругосвет

Содержание статьи

НЕЙРО-ЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ (НЛП), направление в теоретической и прежде всего практической психологии, отличающееся от аналогичных психотерапевтических методов – психоанализа, групповой психотерапии, гештальттерапии – ориентацией на эффективность проведения терапевтического вмешательства. Согласно одной из версий, НЛП возникло как теоретическое обобщение характерных особенностей практики известных психотерапевтов, которая представляется неискушенному зрителю как магия. Отсюда название одной из книг Р.Бэндлера и Дж.Гриндера – Структура магии. С точки зрения психологии как науки, теоретическое новшество НЛП заключается в смене фокуса внимания исследователя и, как следствие, психотерапевта: вместо девиаций психического состояния НЛП рекомендует основное внимание обращать на норму, и не просто на норму, которой, строго говоря, не существует, а на образцы успешного поведения человека в кризисных ситуациях. По мысли основателей НЛП, только изучив, как человек умудряется не сходить с ума, можно разработать методики улучшения состояния людей с теми или иными психическими отклонениями. Еще одной важной особенностью НЛП является связь положений НЛП с языком и знаниями об особенностях функционирования языковой системы. К числу отцов-основателей НЛП принято относить прежде всего Ричарда Бэндлера, Джона Гриндера, Лесли Кэмерон-Бэндлер, Дэвида Гордона и Майкла Спаркса.

НЛП как психотерапевтический метод.

НЛП исходит из того, что функционирование мышления человека в определенной степени напоминает работу компьютера, однако не в смысле тривиальной компьютерной метафоры, на которой выросла современная когнитивная психология (ср. проведение аналогии между памятью ЭВМ и памятью человека, процессором ЭВМ и когнитивной системой), а в том смысле, что мышление человека программируемо. Весь вопрос в том, чтобы правильно сформулировать программу и сделать ее доступной сознанию и подсознанию человека. Отсюда понятие моделирования: терапевт (и шире – коммуникатор) пытается выявить наилучший способ, с помощью которого человек выполняет определенную задачу, и пытается сделать его доступным – для этого человека или другого лица. Способ верификации результирующей модели заключается не в рассуждениях о том, правильна ли она, соответствует ли она действительности, а в том, что модель успешно выполняет свои функции. Согласно НЛП, в психике вообще трудно говорить о правильности или о соответствии реальности какого-либо опыта. В лучшем случае можно говорить лишь о том, что некоторый опыт относится к разделяемой реальности, т.е. к совокупности более или менее общезначимых представлений об окружающем мире.

Процесс моделирования проходит несколько этапов. На первом этапе происходит сбор информации о текущем состоянии клиента и желаемом состоянии – фактически о самой сущности воздействия. На последующих этапах суть желаемого состояния последовательно уточняется. На втором этапе устанавливается раппóрт – такое состояние между коммуникатором и клиентом, при котором между ними существует максимальное взаимное доверие. Достижение раппорта – важнейшая задача НЛП. Раппорт достигается на сознательном или бессознательном уровне, когда коммуникатор присоединяется к репрезентативным системам клиента, отражая их в своем вербальном и невербальном поведении. Под репрезентативной системой (РС) в НЛП понимается способ представления и осмысления своего опыта взаимодействия с окружающим миром. Это может быть визуальная РС (опыт представляется как последовательность визуальных образов), аудиальная РС (опыт осмысляется как последовательность звуков разного типа), кинестетическая РС (опыт представляется как тактильные ощущения) и обонятельно-вкусовая РС (опыт воспринимается человеком как последовательность запахов и вкусовых ощущений). Отражая реакции клиента в каждой из этих систем, подстраиваясь под них, коммуникатор может достигнуть с ним раппорта. Отражение может быть вербальным (коммуникатор повторяет те или иные черты вербального поведения клиента) и невербальным. В последнем случае коммуникатор подстраивается под важные элементы невербального поведения, указывающие на ведущую (наиболее важную для субъекта) РС – под темп дыхания, жесты, движение глаз и т.п. Достижение раппорта может быть довольно длительной процедурой, но в некоторых случаях достигается очень быстро – все зависит от мастерства коммуникатора и сложности данного случая.

После достижения раппорта коммуникатор должен установить, что в действительности желает клиент. Иными словами, каким должен быть хорошо сформулированный результат моделирования, который не должен противоречить тем или иным сторонам личности клиента и не может вредить его ближайшему окружению (отсюда понятие экологичности моделирования).

Исследуя репрезентативные системы человека для последующего достижения раппорта, коммуникатор, кроме невербальных аспектов поведения клиента (в частности движения глаз, жестов, дыхания), должен особое внимание обращать на языковое поведение. Для этого в НЛП разработана так называемая мета-модель языка. В основе мета-модели лежит предположение, что язык – как и многие формы социального опыта – выступает как фильтр, который искажает опыт или по крайней мере структурирует его. Мета-модель обращает внимание коммуникатора на те свойства языковой системы, которые чаще всего искажают восприятие. Как будет показано ниже, в содержательном плане мета-модель представляет собой некоторый конспект результатов из грамматической теории, теории речевого воздействия и прагмалингвистики, подстроенных под цели психотерапевтической практики; определенное влияние на формирование НЛП оказали и идеи «общей семантики». Эксплицитное выяснение, выявление вносимых языком искажений составляет значительную часть психотерапевтической процедуры. Иными словами, мета-модель языка – это вовсе не модель языка и не модель отдельных его подсистем, а модель поведения коммуникатора по отношению к естественному языку, используемому в процессе общения с клиентом.

После того, как «хорошо сформулированный результат» установлен, осуществляется выбор методов терапевтического вмешательства и перевод клиента в желаемое состояние с помощью комплекса выбранных техник. Одна из таких техник – якорение. Якорь – это любой стимул, который позволяет человеку перенести свой прежний опыт в настоящее и пережить то же психологическое состояние (как положительно, так и отрицательно окрашенное). Например, какая-то мелодия может вызвать у человека ассоциации, связанные с прошлым опытом, или случайно найденная вещь напомнит о каком-нибудь событии детства и пр. В художественной литературе процедура якорения, как правило, привлекает внимание писателей с установкой на «психологизм». (Ср. характерный пример из Набокова: «Она высморкалась, пошарила в темноте, опять нажала кнопку. Свет ее немного успокоил. Она еще раз посмотрела на рисунок, подумала, решила, что, как он ни дорог ей, хранить его опасно, и, разорвав бумажку на клочки, бросила их сквозь решетку в лифтовый колодец, и это почему-то напомнило ей раннее детство. – В.Набоков. Камера Обскура.)

Почти произвольность якоря и одновременно его эффективность при вызове психического состояния широко используется в НЛП как инструмент воздействия на субъекта. Стимул-якорь может устанавливаться во время терапевтической процедуры вербально (например, произнесением некоторых слов, словесных последовательностей, изменением тона голоса), невербально (пожатием руки, плеча, колена; изменением положения тела коммуникатора и пр.), а также сочетанием вербальных и невербальных элементов. Понятно, что установка якоря возможна только при поддержании устойчивого раппорта, в противном случае связь между якорем и переживанием не возникнет.

Якорение должно основываться на выявлении ресурсов данного индивидуума для решения проблемной ситуации. Осознание ресурса, понимание того, что проблема может быть решена, достигается через расширение модели мира человека. Роль коммуникатора на данном этапе сводится к тому, чтобы выявить в опыте клиента то, что можно рассматривать как ресурс. В НЛП для поиска ресурса используются как техники, предполагающие сознательное участие клиента, так и его погружение в транс и работу с подсознанием. Последнее во многих случаях оказывается существенно более эффективным. Далее, положительный и отрицательный опыт человека якорится. Последовательное – в разных комбинациях – использование якорей и, тем самым, психических состояний позволяет коммуникатору элиминировать нежелательные связи, формировать новые и в результате программировать человека на желаемое им самим поведение, определяемое в НЛП как «хорошо сформулированный результат». Якорение, сами якоря, последовательность их применения фактически аналогичны алгоритмам компьютерной программы, за тем исключением, что, в отличие от компьютерных языков программирования, в НЛП при терапевтической процедуре операторы (якоря) определяются для каждого клиента индивидуально.

Среди методов НЛП имеются техники, которые дают возможность коммуникатору работать не над одной проблемой клиента, а над комплексом сходных проблем, а также над такими сложными ситуациями, когда некоторый тип поведения сам по себе не является психологической проблемой, но становится ею в определенном контексте. Например, боязнь – весьма полезное и нужное чувство, но она превращается в болезненное состояние, в манию, если боязнь ничем не обоснована или распространяется на всех окружающих. Одной из таких техник является рефрейминг. Суть рефрейминга заключается в том, чтобы видоизменить поведение клиента, вызванное некоторым стимулом или комплексом сходных стимулов, ограничив это поведение только теми ситуациями, когда это поведение действительно необходимо.

Вообще следует отметить, что основные книги по НЛП (прежде всего те, которые написаны основателями этого направления) сами представляют собой блестящий пример применения методик воздействия НЛП на читателя. Здесь можно обнаружить и методику якорения, например с помощью интересных (как правило смешных) примеров из практики, а также рассуждения, приводящие к «расширению позитивного опыта» читателя, и рефрейминг в виде соответствующих инструкций – как явных, так и скрытых.

Лингвистический аспект НЛП.

Интерпретацией и использованием знаний о языке в НЛП занимаются непрофессиональные лингвисты (со всеми вытекающими отсюда последствиями). Поэтому описание лингвистической составляющей НЛП в рамках собственно лингвистической парадигмы требует определенной коррекции тех лингвистических категорий, апелляция к которым используется в оригинальных работах представителей этого направления.

Основной лингвистический постулат НЛП можно сформулировать как гипотезу о неадекватности языка как средства отражения действительности и опыта человека. Слова – лишь искусственные ярлыки для опыта, а сам язык представляет собой фильтр, который позволяет когнитивной системе отсекать все лишнее из опыта для того, чтобы система не перегружалась и адекватно функционировала. Однако эта полезная функция приводит к тому, что сознание человека игнорирует важные части его опыта, что приводит к формированию существенно обедненного списка альтернатив при решении проблемных ситуаций. Мета-модель языка позволяет выявить наиболее типичные случаи искажения и исправить их, обогатив позитивный опыт человека.

Второй постулат как бы направлен в противоположную сторону от реальности – он определяет характер связи между языком и психикой. Это постулат об иконичности или изоморфности языка, с одной стороны, и психических и/или мыслительных процессов – с другой. Согласно этому постулату, языковые формы регулярно отражают особенности мышления и психического состояния человека. Обращая внимание на особенности речи клиента, коммуникатор в состоянии выявить его ведущую репрезентативную систему, а также установить области опущения важного опыта. Иными словами, язык и речь рассматриваются как важнейшие источники информации о психическом состоянии человека. Верно и обратное: хотя чрезмерное использование какого-то одного языкового средства вряд ли приведет к болезни, тем не менее комплекс соответствующих языковых выражений позволяет вызывать требуемое психическое состояние. Именно поэтому с помощью языка вообще возможно терапевтическое воздействие.

Важным следствием постулата об иконичности является принцип психологического разграничения поверхностной и глубинной структур высказывания. Интерпретируя это противопоставление в духе трансформационализма (иногда – в смысле порождающей грамматики, а иногда – в смысле порождающей семантики), пропоненты НЛП приписывают поверхностной структуре функцию отражения сознания, а глубинной – подсознания. Глубинная структура содержит актанты тех переменных, которые следует эксплицитно заполнить, чтобы выявить действительную, реальную проблему клиента и создать представление о «хорошо сформулированном результате» моделирования.

Языковые феномены в теории и практике НЛП.

Рассмотрим кратко конкретные языковые структуры, которые используются на разных этапах нейро-лингвистического программирования, в разных техниках НЛП. Фактически эти языковые феномены и формируют мета-модель языка, которая лежит в основе НЛП.

Метафоры.

Метафора – один из излюбленных инструментов НЛП. Известная книга Д.Гордона не случайно называется Терапевтические метафоры. Впрочем, и интерпретируется эта категория в НЛП по-разному. В наиболее близком к лингвистическому пониманию метафора используется в мета-модели языка. Как выше уже было сказано, это не модель языка как таковая, а модель поведения психотерапевта, коммуникатора, когда он собирает информацию о клиенте или устанавливает с ним раппорт. На этом этапе коммуникатор должен определить, какая репрезентативная система, т.е. способ осмысления опыта, наиболее сильно развит у клиента и, следовательно, чаще всего им используется. Если обратиться к инструментарию когнитивной лингвистики, можно сказать, что репрезентативная система – это структуры знаний, фреймы, в терминах которых человек осмысляет свой опыт и структурирует его, придает ему смысл. На поверхностном уровне, на уровне речевого поведения эти фреймы могут быть представлены метафорами, точнее – метафорическими моделями.

Как уже отмечалось, в НЛП выделяется четыре типа репрезентативных систем: 1) визуальная РС, которая позволяет структурировать и осмыслять опыт как последовательность визуальных изображений, «картинок», возникающих в сознании человека; 2) аудиальная РС, в рамках которой опыт структурируется как последовательности звуков различного типа, музыки, шумов и т.п.; 3) кинестетическая РС, которая позволяет осмыслять опыт как смену ощущений тела, и, наконец, обонятельно-вкусовая РС, воссоздающая опыт как последовательность запахов и вкусовых ощущений. Одна из РС является для человека первичной, самой главной. Ее-то и должен выявить коммуникатор на этапе сбора информации о клиенте. В этом случае анализируется как вербальное, так и невербальное поведение клиента. Невербальная составляющая – это исследование ключей доступа, которыми оказываются движения глаз. Для каждого типа РС они совершенно специфичны. При исследовании вербального поведения для выявления РС огромное значение имеет анализ метафор, используемых клиентом. В НЛП эти выражения часто называются «процессуальными словами». Фактически речь идет о метафорических моделях, заложенных в переносных значениях слов и в оригинальной метафорике клиента. Например, визуальная РС устанавливается по таким выражениям, как Я вижу, что он меня не понимает; Я смутно понимаю, что здесь что-то не то; Мне кажется, что все против меня; Эта картина так и стоит передо мной.

Аудиальная РС проявляется в метафорических моделях, источником которых является область звука, а также в развернутых сравнениях с таким же источником. Например, Эта простая, но ясная мысль просто оглушила меня; Воспоминания того лета остались как хоровод нестройных звуков над поверхностью реки на рассвете [К.Паустовский]. Кинестетическая РС устанавливается по значениям слов, в основе которых лежат метафоры с источником – областью ощущений: Я чувствую, что вы правы/неправы; Я нащупал в своих воспоминаниях что-то нужное, но не могу это ухватить; Мама была всегда суха со мной и не замечала, что я для нее делала. Обонятельно-вкусовая РС обнаруживается в высказываниях типа Мое детство всегда вызывает у меня горькие воспоминания; Я попробую сосредоточиться, но не уверен, что это мне сейчас удастся; Что-то вы сегодня кислый; С лица отца не сходила кислая мина. Выявление первичной РС позволяет как установить раппорт с клиентом, подстраиваясь в вербальных реакциях под его первичную РС, так и расширить пространство выбора клиента, переведя осмысление опыта в другие типы РС.

Поверхностная vs. глубинная структура.

Одна из основных идей трансформационной модели языка заключается в том, что одна и та же глубинная структура может на поверхности реализоваться различными поверхностными структурами, при этом глубинное представление – базовая структура в ранних версиях ТПГ – оказывается более бедной, более простой, чем поверхностная. Такое варьирование сторонников НЛП не очень интересует. Фактически для них важна не трансформационная грамматика в духе Н.Хомского, а порождающая семантика, работающая не столько с синтаксисом, сколько с семантикой высказывания. С точки зрения НЛП, на глубинном уровне всегда строится полное, достаточно богатое представление проблемной ситуации, но на поверхностном уровне оно в результате ряда альтернативных выборов, в результате проведения различных трансформаций обедняется. Например, предложение Джон купил автомобиль в глубинной структуре содержит информацию о том, у кого был куплен автомобиль, за какую сумму и когда. Иными словами, на глубинном уровне всегда присутствует модель управления глагола с обязательными и факультативными валентностями, которые более подробно описывают соответствующую ситуацию. Обеднение, редукция поверхностной формы происходит, как правило, неосознанно. В процессе терапевтического воздействия коммуникатор должен восстановить на поверхностном уровне все важные глубинные элементы – пропущенные валентности и прежде всего заполняющие их актанты.

С этой точки зрения, для НЛП значительный интерес представляют некоторые трансформации, которые регулярно «свертывают» более богатое содержание (см. обсуждавшееся выше понятие «аннулирующего» преобразования при вербализации смысла). К ним относится, например, трансформация опущения в диалогах типа Клиент: Ну, я, в общем, не уверен. Терапевт: Не уверен в чем? Клиент: Что мне стоит говорить об этом. Терапевт: О чем об «этом»? В первой реплике клиента элиминирована вся составляющая, реализующая обязательную валентность глагола, а во второй – синтаксически составляющая есть, но она заменена на анафорическое местоимение, однако анафора не раскрыта. Эти случаи описываются в НЛП как высказывания с отсутствующими референтными индексами. Предполагается, что в глубинной структуре референтные индексы всегда есть и терапевт должен в процессе опроса клиента эксплицировать эти индексы, восстановив опущенные антецеденты и опущенные составляющие. Следует иметь в виду, что референтная структура понимается в НЛП весьма расширительно и включает коммуникативный и когнитивный контексты произнесения высказывания, чувства человека относительно обсуждаемых проблем и представления о том, как другие участники коммуникации воспринимают происходящее.

Номинализация.

Аналогичное явление свертывания содержания наблюдается при номинализации. Как известно, конструкции типа Отказ от соглашения привел к неуспеху переговоров скрывают в глубинной структуре пропозициональные формы типа ‘некто отказался от соглашения’. Номинализации – в терминологии НЛП – обедняют опыт клиента, поскольку не только переводят в имплицитную форму некоторые важные аспекты ситуации, но и представляют некоторые контролируемые процессы в форме неконтролируемых уже совершившихся событий. Так, когда клиент говорит Мои способности не находят никакого признания, то он находится в плену «магии слова», поскольку понимает слово признание как совершившееся событие. В этом случае следует обратить внимание клиента на процессуальный характер ситуации, на ее контролируемость, а также на существование валентностей у глагола признавать или выражения находить признание с помощью вопросов типа У кого вы не находите признание? или Можете ли вы себе представить ситуацию, что вы нашли признание [у коллег или кого-л. еще]?

Модальные операторы.

Типичное языковое проявление обеднения своего опыта и, как следствие, сужение пространства выбора – использование конструкций с модальными словами типа Необходимо P, Следует P, Я должен P, Мне нужно делать P. Мета-модель языка в НЛП приписывает этим конструкциям глубинную структуру ‘Модальный оператор P, иначе Q‘. Психотерапевт должен заставить клиента выйти за переделы его ограниченного опыта, сосредоточив внимание на альтернативе Q: Что случится, если вы не будете делать P?; Что бы произошло, если бы вы отказались от P? Например, на реплику клиента Нельзя любить двух женщин одновременно психотерапевт может ответить Что вам мешает делать это? или Что случится, если вы будете любить двух женщин одновременно?; Почему невозможно одновременно любить двух женщин? Осмысление альтернативы Q расширит осознанный опыт клиента и будет способствовать решению возникшей проблемы.

Выражения с квантором всеобщности.

Искажение опыта, его неправильная интерпретация может быть связана не только с опущением, элиминацией, но и с необоснованным «достраиванием», «обогащением» представлений о реальности. Типичный источник искажения такого типа – неправомерная генерализация, обобщение. В естественном языке выражения типа Всегда P интерпретируются либо в «ослабленном» кванторном смысле ‘Обычно P/Чаще всего P/Как правило P‘, либо в «сильном» логическом смысле (нечто вроде ‘для любого момента времени из выбранного временного интервала имеет место P’). Понятно, что высказывания с квантором всеобщности в слабом смысле всегда можно поставить под сомнение с точки зрения собственно логического значения. Это очень важно для психотерапевтической процедуры, поскольку генерализованные высказывания клиента, как правило, относятся к его негативному опыту и представляют собой интерпретацию его эмоций, впечатлений о действительности, а не фактическое знание. Так, высказывание Я никогда не был в Париже вполне верифицируемо, поскольку отражает реальный опыт субъекта («знание по знакомству» – в терминах Рассела). Однако высказывания клиента типа Меня никто не понимает представляет собой результат «наивного, естественного вывода» и отражает катастрофическое восприятие действительности. Для снижения значимости отрицательного опыта клиента и фокусировки внимания на позитивном опыте психотерапевт ставит под сомнение высказывание клиента с точки зрения логического понимания: Вы действительно уверены, что вас никто не понимает?; Неужели не было случая, когда вас хоть кто-нибудь понял?

Каузальные связи.

Осознание действительности с необходимостью влечет установление между событиями причинно-следственных отношений. Поскольку сама суть НЛП заключается в переосмыслении опыта, установлении новых связей между явлениями и чувствами/когнитивными состояниями, работа с причинными конструкциями оказывается эффективным инструментом воздействия на адресата. Коммуникативная техника обсуждения причинных связей предполагает, что психотерапевт обращает внимание на отсутствие необходимой связи между событиями, которые ставятся в причинно-следственную зависимость. Например, высказывание клиента Моя жена злит меня своим поведением скрывает каузальную зависимость типа ‘Моя жена делает что-то для того, чтобы я злился’. Здесь необходимо выяснить, на основании чего клиент решил, что его жена сознательно злит его, нельзя ли объяснить поведение жены чем-то еще, всегда ли поведение жены вызывает у клиента чувство злости и т.д. Аналогичная техника используется и для высказываний с более эксплицитными причинными связями типа Я хочу стать другим, но мои родители мне мешают, Мне нужно было уехать из дома, но жена была больна. Во всех этих случаях цель коммуникатора заключается в том, чтобы поставить под сомнение существование необходимой связи между причиной и следствием. Это можно сделать, выявив случаи, когда связи не было (Всегда ли так происходит?), обратив внимание на то, что ситуация могла возникнуть непреднамеренно (Разве ваша жена специально хотела разозлить вас?), попытавшись перевернуть причинную связь (Если бы ваша жена не была больна, вы бы обязательно уехали?).

Скрытая перформативность.

Для НЛП важно, что любое утверждение человека имеет смысл только в рамках его собственной модели мира. Непонимание этого является еще одним источником заблуждений, ограничивающим поле выбора альтернатив при принятии решений в проблемных ситуациях. В этих случаях полезно эксплицировать глубинный перформатив, который, согласно перформативному анализу, представлен в глубинной структуре любого речевого акта. Например, преобразование высказывания Плохо досаждать другим своими собственными проблемами в форму с эксплицитным перформативом Я утверждаю, что плохо досаждать другим своими собственными проблемами сразу уменьшает сферу применимости утверждения, ограничивая ее моделью мира самого говорящего. Фактически это эквивалентно снятию неправомерной генерализации.

Мета-модель языка.

Модель естественного языка в НЛП представляет собой набор инструкций, с помощью которых коммуникатор контролирует процесс общения, а также выявляет те части дискурса, которые указывают на особенности мышления клиента (выявление первичной репрезентативной системы) и ограничивают его позитивный опыт. Рассмотренные выше феномены и образуют части мета-модели, которая вначале используется для сбора информации о клиенте, а затем для вербального воздействия. Заметим, впрочем, что часто эти этапы не противопоставлены по времени и происходят одновременно.

Значимость практики НЛП для теории языка.

Лингвистические постулаты НЛП с определенностью указывают на существование изоморфизма между языковыми/речевыми феноменами – такими, как метафора, следствие, глубинная и поверхностная структура, – и процессами мышления. В теоретическом языкознании неоднократно высказывались гипотезы о существовании такой связи, однако практическое доказательство было невозможно. Опыт успешного использования принципов и дискурсивных стратегий НЛП оказывается в этом смысле чрезвычайно важным. Представляет также значительный интерес гипотеза о психологической значимости практически любого варьирования языковых форм, по крайней мере на лексическом уровне. В частности, неосознаваемое варьирование метафорических моделей представляет собой важнейший источник информации о способах осмысления мира человеком.

О НЛП — Центр НЛП

Кроме того, к научным основам НЛП можно отнести разработки поведенческой психологии, основателем которой является русский академик А. П. Павлов, и особенно изучение условной рефлекторной деятельности. Исследователи НЛП сфокусировали свое внимание не на механизме, а на различии условных и безусловных рефлексов и на изучении внешних стимулов (триггеров), которые запускают данный конкретный рефлекс. В НЛП эта тема называется «Якорение».

Также были использованы некоторые модели, разработанные поведенческими психологами. Так, Т.О.Т.Е. (Карл Прибрам и др.) aдаптирован в НЛП в качестве способа описания поведенческих и мыслительных стратегий. Основатели НЛП пошли дальше поведенческих психологов, сравнивавших наш внутренний опыт с «черным ящиком»; они продвинули изучение человеческого опыта и понимание того, что находится на «входе» (поступающая к нам из внешнего мира информация) и как это связано с «выходом» (как обработанная информация реализуется во внешнем поведении, коммуникации).

Исследователи НЛП попытались заглянуть внутрь этого «черного ящика» и обнаружили мельчайшие составляющие человеческого опыта — субмодальности, позволяющие на микроуровне описывать его структуру. Теория субмодальностей позволила описать разницу в состояниях и предложить пути успешного поддержания нужных состояний и их изменения. На этой основе было предложено микроописание субъективного опыта и объяснены многие феномены и эффекты восприятия.

Определенно можно сказать, что в основе НЛП лежат когнитивные науки. Разрабатывая модели искусственного интеллекта, когнитивисты продвинулись в понимании того, как устроен самый главный биокомпьютер — человеческий мозг, предлагая различные модели функционирования памяти и мышления: голографическую, синергетическую и многие другие.

НЛП началось с вопроса: как мы организуем собственную модель мира, на основе которой строим свое поведение? Поэтому разработки когнитивистов использовались для понимания того, что представляют собой мыслительные стратегии и как происходит построение когнитивных карт.

Т.О.Т.Е.

Тест — Операция — Тест — Выход Первоначально эта модель была предложена Карлом Прибрамом, Джорджем Миллером и Юджином Галантером в их книге «Планы и Структуры Поведения» (1960 г.). ТОТЕ существует в НЛП вот уже 20 лет, проявив себя как жизнеспособная модель. ТОТЕ впервые описана в книге Роберта Дилтса «Основы Нейро-Лингвистического Программирования» в 1983 г. в главе «ЕЕG и Репрезентационные Системы» (1977 г.).

Нейролингвистическое программирование

Нейролингвистическое программирование (НЛП) — это психологический подход, который включает в себя анализ стратегий, используемых успешными людьми, и их применение для достижения личной цели. Он связывает мысли, язык и модели поведения, усвоенные на собственном опыте, с конкретными результатами.

Сторонники НЛП считают, что все человеческие действия положительны. Следовательно, если план проваливается или случается непредвиденное, опыт не является ни хорошим, ни плохим — он просто дает больше полезной информации.

История нейролингвистического программирования

Нейролингвистическое программирование было разработано в 1970-х годах в Калифорнийском университете в Санта-Крус. Основными ее основателями являются лингвист Джон Гриндер и ученый-информатик и математик Ричард Бэндлер. Джудит ДеЛозье и Лесли Кэмерон-Бэндлер также внесли значительный вклад в эту область, как и Дэвид Гордон и Роберт Дилтс.

Первая книга Гриндера и Бэндлера по НЛП, Structure of Magic: A Book about Language of Therapy, была выпущена в 1975 году.В этой публикации они попытались выделить определенные модели общения, которые отличают коммуникаторов, считающихся отличными, от других. Большая часть книги основана на работах Вирджинии Сатир, Фрица Перлза и Милтона Эриксона. В нем также были интегрированы методы и теории других известных специалистов и исследователей в области психического здоровья, таких как Ноам Хомский, Грегори Бейтсон, Карлос Кастанеда и Альфред Коржибски. Результатом работы Гриндера и Бэндлера стала разработка метамодели НЛП, техники, которая, по их мнению, может идентифицировать языковые паттерны, отражающие основные когнитивные процессы.

Эта страница содержит как минимум одну партнерскую ссылку для программы Amazon Services LLC Associates, что означает, что GoodTherapy.org получает финансовую компенсацию, если вы совершаете покупку, используя ссылку Amazon.

Интерес к НЛП вырос в конце 1970-х, после того, как Бэндлер и Гриндер начали продвигать этот подход как инструмент, позволяющий людям узнать, как другие достигают успеха. Сегодня НЛП используется в самых разных областях, включая консультирование, медицину, юриспруденцию, бизнес, исполнительское искусство, спорт, армию и образование.

Как работает нейролингвистическое программирование

Моделирование, действие и эффективное общение — ключевые элементы нейролингвистического программирования. Считается, что если человек может понять, как другой человек выполняет задачу, процесс может быть скопирован и передан другим, чтобы они тоже могли выполнить задачу.

Сторонники нейро-лингвистического программирования предлагают, чтобы у каждого была личная карта реальности. Те, кто практикует НЛП, анализируют свои собственные и другие точки зрения, чтобы создать систематический обзор одной ситуации.Понимая различные точки зрения, пользователь НЛП получает информацию. Сторонники этой школы мысли считают, что чувства жизненно важны для обработки доступной информации и что тело и разум влияют друг на друга. Нейролингвистическое программирование — это экспериментальный подход. Следовательно, если человек хочет понять действие, он должен выполнить то же действие, чтобы извлечь уроки из опыта.

Практикующие НЛП верят, что существуют естественные иерархии обучения, общения и изменений.Шесть логических уровней изменения:

• Цель и духовность: Это может быть причастность к чему-то большему, чем он сам, например, к религии, этике или другой системе. Это высший уровень изменений.
• Идентичность: Идентичность — это личность, которой вы себя воспринимаете, включая ваши обязанности и роли, которые вы играете в жизни.
• Верования и ценности: Это ваша личная система убеждений и вопросы, которые для вас важны.
• Возможности и навыки: Это ваши способности и то, что вы можете сделать.
• Поведения: Поведения — это определенные действия, которые вы выполняете.
• Окружающая среда: Ваша среда — это ваш контекст или окружение, включая всех окружающих вас людей. Это самый низкий уровень изменений.

Назначение каждого логического уровня — организовать и направить информацию, находящуюся ниже. В результате изменение на более низком уровне может вызвать изменения на более высоком уровне.Однако, согласно теории НЛП, изменение на более высоком уровне также приведет к изменениям на более низких уровнях.

Нейролингвистическое программирование в терапии

Основную концепцию НЛП можно резюмировать высказыванием: «Карта — это не территория», потому что она подчеркивает различия между верой и реальностью. Он указывает на то, что каждый человек действует в рамках своей собственной точки зрения, а не с точки зрения объективности. Сторонники НЛП считают, что восприятие мира каждым искажено, ограничено и уникально.Поэтому терапевт, практикующий НЛП, должен понимать, как человек, проходящий лечение, воспринимает свою «карту» и какое влияние это восприятие может оказать на мысли и поведение этого человека.

Карта мира человека составляется из данных, полученных через органы чувств. Эта информация может быть слуховой, зрительной, обонятельной, вкусовой или кинестетической. Практики НЛП считают, что эта информация индивидуально различается по качеству и важности, и что каждый человек обрабатывает опыт, используя первичную репрезентативную систему (PRS).Чтобы терапевт НЛП мог эффективно работать с человеком, проходящим лечение, терапевт должен попытаться сопоставить PRS этого человека, чтобы использовать его личную карту. Практики НЛП считают, что доступ к репрезентативным системам можно получить с помощью сигналов, например движений глаз.

НЛП-терапевты работают с людьми, чтобы понять их образ мышления и поведения, эмоциональное состояние и стремления. Изучая карту человека, терапевт может помочь ему найти и укрепить навыки, которые лучше всего служат ему, и помочь ему в разработке новых стратегий для замены непродуктивных.Этот процесс может помочь пациентам достичь лечебных целей.

Сторонники НЛП утверждают, что этот подход дает быстрые и устойчивые результаты и улучшает понимание когнитивных и поведенческих паттернов. НЛП также стремится наладить эффективную связь между сознательными и бессознательными психическими процессами, чтобы помочь людям развить творческие способности и навыки решения проблем. Некоторые сторонники НЛП сравнивают подход с когнитивно-поведенческой терапией (КПТ), но утверждают, что положительные изменения могут быть достигнуты с помощью НЛП за меньшее время.

С момента своего создания нейролингвистическое программирование использовалось для лечения широкого круга проблем. К ним относятся:

Исследования нейролингвистического программирования

Несмотря на ограниченное количество, научные исследования изучали эффективность НЛП как метода лечения. В исследовании 2013 года исследователи изучали, могут ли методы языка и визуализации, используемые в нейролингвистическом программировании, помочь детям с особыми потребностями лучше подготовиться к обучению в классе.Исследователи пришли к выводу, что техники НЛП помогли детям развить позитивное состояние ума, способствующее обучению. Однако было также объяснено, что это были «краткие предварительные выводы». Помимо других ограничивающих факторов, выборка состояла всего из семи детей.

Практики НЛП утверждают, что движение глаз может быть надежным индикатором обнаружения лжи. В 2012 году исследователи проверили это утверждение в серии из трех исследований. В первом исследовании движения глаз участников, которые говорили правду или лгали, не соответствовали предложенным паттернам НЛП.Во втором исследовании одной группе рассказали о гипотезе движения глаз НЛП, а контрольной группе — нет. Однако после теста на обнаружение лжи между обеими группами не было значительных различий. В третьем исследовании движения глаз каждой группы кодировались на публичных пресс-конференциях. Опять же, между ними не было значительной разницы в движении глаз.

Систематический обзор воздействия НЛП на здоровье был проведен исследователями в 2012 году. В этом обзоре были оценены десять исследований, посвященных таким вопросам, как злоупотребление психоактивными веществами, тревожность, контроль веса, утреннее недомогание и клаустрофобия.Исследователи пришли к выводу, что, хотя убедительных доказательств неэффективности НЛП не существует, мало свидетельств того, что вмешательства НЛП улучшают здоровье.

Проблемы и ограничения нейролингвистического программирования

Отчасти из-за своей эклектичной природы нейролингвистическое программирование трудно определить как метод лечения. Наиболее существенным ограничением нейролингвистического программирования является, возможно, отсутствие эмпирических данных, подтверждающих многие основные утверждения, сделанные сторонниками.

В то время как многочисленные отзывы хвалят этот подход, на сегодняшний день было проведено несколько научных исследований, дающих твердые и объективные доказательства того, что это эффективный способ лечения проблем с психическим здоровьем. Соучредитель НЛП Ричард Бэндлер часто выражал несогласие с научным тестированием НЛП.

Кроме того, отсутствие регулирования в обучении и сертификации привело к тому, что многие люди стали практиками НЛП, несмотря на отсутствие заслуживающего доверия опыта или образования в области психического здоровья.

Артикул:

1. Крафт, А. (2001). Нейролингвистическое программирование и теория обучения. The Curriculum Journal, 12 (1), 125-136. DOI: 10.1080 / 09585170010017781
2. Гримли, Б. (17 декабря 2015 г.). Что такое нейролингвистическое программирование (nlp)? Разработка обоснованной теории нейролингвистического программирования в рамках исследовательского путешествия. Получено с http://www.achieve-lives.co.uk/files/Files/final%20disdency%20v66%2012_12_2015%20for%20Viva%20on%2021_12_2015%20with%20corrections%20v66.pdf
3. Кудлискис В. (28 июня 2013 г.). Нейролингвистическое программирование и измененные состояния: поощрение подготовки к обучению в классе для учащихся с особыми образовательными потребностями. Британский журнал специального образования, 40 (2), 86-95. DOI: 10.1111 / 1467-8578.12020
4. Любань, Дж. А. (2010). Быстрое взаимопонимание с использованием нейролингвистического программирования для улучшения результатов лечения. Калифорнийский журнал восточной медицины. Получено с http: // lamorindaacupuncture.ru / wp-content / uploads / 2010/06 / CJOM-NLP-Article1.pdf
5. Стерт, Дж., Али, С., Робертсон, В., Меткалф, Д., Гроув, А., Борн, К., и Брайдл, К. (2012). Нейролингвистическое программирование: систематический обзор воздействия на здоровье. Британский журнал общей практики, 62 (604), e757 – e764. DOI: 10.3399 / bjgp12X658287
6. Tosey, P., & Mathison, J. (12 августа 2010 г.). Нейролингвистическое программирование как инновация в образовании и обучении. Innovations in Education and Teaching International, 47 (3), 317-326.DOI: 10.1080 / 14703297.2010.498183
7. Tosey, P., & Mathison, J. (4 июня 2010 г.). Нейролингвистическое программирование и теория обучения: ответ. The Curriculum Journal, 14 (3), 371-388. DOI: 10.1080 / 0958517032000137667
8. Wiseman, R., Watt, C., ten Brinke, L., Porter, S., Couper, S. L., & Rankin, C. (2012, 11 июля). У глаз этого нет: обнаружение лжи и нейролингвистическое программирование. PLoS ONE, 7 (7), e40259. DOI: 10.1371 / journal.pone.0040259

А как насчет слов? | Общество Развития Психотерапии

Андерсон, А., Бейн, Э., Пиннелл, Б. Дж., И Струпп, Х. Х. (1999). Лингвистический анализ аффективной речи в психотерапии: грамматический подход. Психотерапевтические исследования, 9 (1), 88-99. DOI: 10.1093 / ptr / 9.1.88

Аткинс, Д. К., Рубин, Т. Н., Стейверс, М., Доеден, М. А., Бауком, Б. Р., и Кристенсен, А. (2012). Тематические модели: новый метод моделирования текстовых данных о парах и семьях. Журнал семейной психологии , 26 (5), 816–827. DOI: 10.1037 / a0029607

Аткинс, Д.К., Стейверс, М., Имел, З. Э., и Смит, П. (2014). Увеличение масштаба оценки

психотерапия: оценка верности мотивационного интервьюирования с помощью статистической классификации текстов. Наука о внедрении, 9 (1), 49. doi: 10.1186 / 1748-5908-9-49

Bahdanau, D., Cho, K., & Bengio, Y. (май, 2015 г.). Нейронный машинный перевод путем совместного обучения выравниванию и переводу. Материалы Международной конференции по обучающим представлениям (ICLR), Сан-Диего, Калифорния..

Барретт, М.С., Гершкович, М. (2014). Компьютеры и психотерапия: мы остались без работы? Психотерапия , 51 (2), 220–223. DOI: 10.1037 / a0032408

Боханнон Дж. (2015). Синтетический терапевт: Некоторые люди предпочитают открывать свою душу компьютерам, а не другим людям. Наука , 349 (6245), 250-251. DOI: 10.1126 / science.349.6245.250.

Buchheim, A., & Mergenthaler, E. (2000). Взаимосвязь между репрезентацией привязанности, паттернами абстракции эмоций и стилем повествования: компьютерный анализ текста интервью взрослого о привязанности. Исследования в области психотерапии , 10 (4), 390–407.

Энгельбарт, Д. К. (2001). Расширение человеческого интеллекта: концептуальные рамки (1962). В Р. Пакер и К. Джордан (ред.), Мультимедиа: от Вагнера к виртуальной реальности (стр. 64-90) . Нью-Йорк, Нью-Йорк: WW Norton & Company.

Гаут, Г., Стейверс, М., Имел, З., Аткинс, Д., и Смит, П. (2015). Контентное кодирование стенограмм психотерапевтов с использованием размеченных тематических моделей. IEEE Журнал биомедицинской и медицинской информатики , 1-12.DOI: 10.1109 / JBHI.2015.2503985

Голдберг, С. Б., Русманьер, Т., Миллер, С. Д., Уиппл, Дж., Нильсен, С. Л., Хойт, В. Т., и Вампольд, Б. Е. (2016). Улучшаются ли психотерапевты со временем и опытом? Продольный анализ результатов в клинических условиях. Журнал консультативной психологии , 63 (1), 1-11. DOI: 10.1037 / cou0000131

Хинтон, Г., Дэн, Л., Ю, Д., Даль, Г. Э., Мохамед, А. Р., Джайтли, Н.,… Кингбери, Б. (2012). Глубокие нейронные сети для акустического моделирования в распознавании речи: общие взгляды четырех исследовательских групп. Журнал обработки сигналов IEEE, 29 (6), 82-97.

Хиршберг Дж. И Мэннинг К. Д. (2015). Достижения в обработке естественного языка. Наука , 349 (6245), 261-266. DOI: 10.1126 / science.aaa8685

Имел З. Э., Стейверс М. и Аткинс Д. К. (2014). Исследования в области компьютерной психотерапии: расширение масштабов оценки взаимодействия между пациентом и поставщиком медицинских услуг. Психотерапия, 52 (1), 19-30. DOI: 10.1037 / a0036841

Институт медицины (IOM).(2015). Психосоциальные вмешательства при психических расстройствах и расстройствах, связанных с употреблением психоактивных веществ: рамки для установления научно-обоснованных стандартов. Вашингтон, округ Колумбия: The National Academies Press.

Исааксон, В. (2014). Новаторы: как группа хакеров, гениев и компьютерных фанатов создала цифровую революцию. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Саймон и Шустер.

Лорд, С. П., Джан, Д., Йи, М., Марин, Р., Данн, К. В., Имел, З. Э.,… Аткинс, Д. К. (2015). Совершенствование методов надежной оценки верности мотивационного собеседования с использованием кода навыков мотивационного собеседования. Журнал лечения наркозависимости , 49 , 50–57. http://doi.org/10.1016/j.jsat.2014.08.005

Лорд, С. П., Шэн, Э., Имел, З. Э., Баер, Дж., И Аткинс, Д. К. (2015). Больше, чем размышления: сочувствие в мотивационном собеседовании включает синхронизацию языкового стиля между терапевтом и клиентом. Поведенческая терапия, 46 (3), 296-303. DOI: 10.1016 / j.beth.2014.11.002

Лундал, Б. В., Кунц, К., Браунелл, К., Толлефсон, Д., и Берк, Б. Л. (2010).Метаанализ мотивационного интервьюирования: двадцать пять лет эмпирических исследований. Исследование практики социальной работы , 20 (2), 137–160. DOI: 10.1177 / 1049731509347850

Мэджилл, М., Гом, Дж., Аподака, Т. Р., Вальтерс, Дж., Мастролео, Н. Р., Борсари, Б., и Лонгабо, Р. (2014). Техническая гипотеза мотивационного интервьюирования: метаанализ ключевой причинно-следственной модели МИ. Журнал консалтинговой и клинической психологии , 82 (6), 973-983.DOI: 10.1037 / a0036833

Мергенталер, Э. (1996). Шаблоны эмоций – абстракции в дословных протоколах: новый способ описания психотерапевтических процессов. Журнал консалтинговой и клинической психологии, 64 (6), 1306-1315. DOI: 10.1037 / 0022-006X.64.6.1306

Мергенталер, Э. (2008). Резонирующие умы: независимая от школы теоретическая концепция и ее эмпирическое применение к психотерапевтическим процессам. Исследования психотерапии, 18 (2), 109-125. DOI: 10.1080/10503300701883741

Миллер, У. Р., Мойерс, Т. Б., Эрнст, Д., и Амрейн, П. (2008). Руководство по коду навыков мотивационного интервью, версия 2.1 (MISC) . Неопубликованное руководство. Университет Нью-Мексико, Альбукерке, Нью-Мексико.

Миллер, В. Р., Соренсен, Дж. Л., Зельцер, Дж. А., и Бригам, Г. С. (2006). Распространение научно обоснованных практик в лечении наркозависимости: обзор с предложениями. Журнал лечения наркозависимости , 31 (1), 25–39.DOI: 10.1016 / j.jsat.2006.03.005

Митчелл М., Холлингсхед К. и Копперсмит Г. (2015). Количественная оценка языка шизофрении в социальных сетях. Труды семинара по компьютерной лингвистике и клинической психологии: от лингвистического сигнала к клинической реальности , NAACL-CLPsych , 11-20.

Мауэри, Д. Л., Уэй, В., Брайан, К., и Конвей, М. (2015). На пути к разработке схемы аннотации симптомов депрессивного расстройства: предварительное исследование с использованием данных Twitter. Материалы семинара по компьютерной лингвистике и клинической психологии: от лингвистического сигнала к клинической реальности , NAACL-CLPsych, 89–98.

Нараянан С., Георгиу П. Г. (2013). Обработка поведенческих сигналов: получение поведенческой информатики человека из речи и языка. Труды Института инженеров по электротехнике и радиоэлектронике (IEEE) , 101 (5), 1203–1233. DOI: 10.1109 / JPROC.2012.2236291

Олфсон, М., Маркус, С. К., Друсс, Б., Элинсон, Л., Таниелиан, Т., и Пинкус, Х. А. (2002). Национальные тенденции в амбулаторном лечении депрессии. Журнал Американской медицинской ассоциации, 287 (2), 203-209.

Перл, Л., и Стейверс, М. (2012). Выявление обмана авторства: подход к машинному обучению с учителем с использованием авторских отпечатков. Литературные и лингвистические вычисления, 27 (2), 183–196. DOI: 10.1093 / llc / fqs003

Престон, С. Д., и де Ваал, Ф. Б.(2002). Сочувствие: его конечная и ближайшая основа. Поведенческие науки и науки о мозге , 25 (1), 1–20. DOI: 10.1017 / S0140525X02000018

Рубин Т. Н., Чемберс А., Смит П. и Стейверс М. (2012). Статистические тематические модели для классификации документов с несколькими ярлыками. Машинное обучение , 88 (1-2), 157-208. DOI: 10.1007 / s10994-011-5272-5

Socher, R., Perelygin, A., Wu, J. Y., Chuang, J., Manning, C. D., Ng, A. Y., & Potts, C.(2013).

Рекурсивные глубинные модели семантической композиционности на банке дерева настроений. Труды конференции по эмпирическим методам , Сиэтл, Вашингтон.

Socher, R., Huang, E., Pennington, J., Ng, A. Y., & Manning, C. (2011). Динамическое объединение и развертывание рекурсивных автоэнкодеров для обнаружения перефразирования. Достижения в системах обработки нейронной информации , 1–9.

Стейверс, М., и Гриффитс, Т. (2007). Вероятностные тематические модели.В T. K. Landauer, D. S. McNamara, S. Dennis, & W. Kintsch (Eds.), Справочник по латентно-семантическому анализу , (424–448). Махва, Нью-Джерси: издательство Lawrence Erlbaum Associates.

Стайлз, В. Б., Баркхэм, М., и Уиллер, С. (2015). Продолжительность психологической терапии: отношение к темпам выздоровления и улучшения в повседневной практике Великобритании. Британский журнал психиатрии , 207 (2), 115–122. DOI: 10.1192 / bjp.bp.114.145565

Танана, М., Халльгрен, К.Имел З. Э., Аткинс Д. К. и Шрикумар В. (в печати). Сравнение методов обработки естественного языка для автоматизированного кодирования мотивационного интервью. Журнал лечения наркозависимости.

Трейси, Т. Дж. Г., Вамполд, Б. Э., Лихтенберг, Дж. У., и Гудиер, Р. К. (2014). Опыт в психотерапии: неуловимая цель? Американский психолог, 69 (3), 218-229. DOI: 10.1037 / a0035099

Виньялс, О., и Ле, К. В. (2015). Нейронная диалоговая модель. Proceedings of the 31 ^st International Conference on Machine Learning, Journal of Machine Learning Research, 37 .

Вамполд Б. Э. и Браун Г. С. (2005). Оценка вариативности результатов, приписываемых терапевтам: натуралистическое исследование результатов в управляемой помощи. Журнал консалтинговой и клинической психологии , 73 (5), 914–923. DOI: 10.1037 / 0022-006X.73.5.914

Сяо, Б., Имел, З. Э., Георгиу, П. Г., Аткинс, Д. К., & Нараянан, С.С. (2015). «Оцените моего терапевта»: автоматическое определение сочувствия при консультировании по вопросам наркотиков и алкоголя с помощью обработки речи и языка. Public Science Library One , 10 (12), 1-15. DOI: 10.1371 / journal.pone.014055

Сяо Б., Хуанг К. В., Имел З. Э., Аткинс Д. К., Георгиу П. и Нараянан С. (2015). Технологическая система-прототип для оценки сочувствия терапевта на основе аудиозаписей в консультациях по вопросам зависимости . Рукопись отправлена ​​в печать.

Zhao, Y., & Zobel, J. (2005). Эффективная и масштабируемая атрибуция авторства с использованием служебных слов. Технология поиска информации , 3689 , 174–189. DOI: 10.1007 / 11562382_14

Нейролингвистическое программирование | PsychologistAnywhereAnytime.com

Основная предпосылка нейролингвистического программирования (НЛП) заключается в том, что слова, которые мы используем, отражают внутреннее, подсознательное восприятие наших проблем. Если эти слова и представления неточны, они создадут основная проблема, пока мы продолжаем использовать и думать о них.Наше отношение в некотором смысле является самоисполняющимся пророчеством.

Понимание НЛП

NLP означает нейролингвистическое программирование. 2knowmyself веб-сайт определяет НЛП как науку, которая помогает понять, как работает человеческий разум, чтобы наилучшим образом использовать его либо для повышения производительности и достижения ваших целей, либо в качестве терапии преодолеть страхи, фобии, тревога и многие другие расстройства личности. Систему, называемую нейролингвистическим программированием (NPL), можно разделить на три отдельных слова: нейро, лингвистическое и программирование. Нейро относится к мозгу и нейронной сети, которая поступает в мозг. Нейроны или нервные клетки — это рабочие единицы, используемые нервной системой для отправки, получения и хранить сигналы, которые дополняют информацию. Лингвистика относится к содержанию, как вербальному, так и невербальному, которое перемещается по этим путям. Программирование — это способ манипулирования контентом или сигналом для преобразования его в полезную информацию. Мозг может направлять сигнал, упорядочивать его, изменять на основе наш предыдущий опыт, или связать его с каким-либо другим опытом, который мы храним в нашем мозгу, чтобы преобразовать его в модели мышления и поведения, которые являются сущностью нашего опыта жизнь. Нейролингвистическое программирование (NPL) как область исследования возникла в 1970-х годах на семинаре в Калифорнийском университете в Санта-Круз, на котором присутствовали профессор Джон Гриндер и Ричард Бэндлер (два человека, которым приписывают создание этого поля). Они заинтересовались «моделированием» работы очень эффективных психотерапевтов, чтобы посмотреть, смогут ли они открыть для себя элементы их практика, которая способствовала изменению поведения. Первыми смоделированными тремя людьми были Фриц Перлз (Гештальт-терапия), Вирджиния. Сатир (Семейная терапия) и Милтон Х.Эриксон (Эриксоновский гипноз). Эти люди считались высокий уровень компетентности в своих областях, а также последовательные шаблоны и подходы, которые они использовали, стали основой нейролингвистического программирования (NPL). Гриндер и Бэндлер проанализировали выступление паттерны, тона голоса, выбор слов, жесты, позы и движения глаз этих людей и связали эту информацию с внутренним процессом мышления каждого участника. Это были первый из того, что стали называть «модельными» проектами.Результаты этих проектов были широко использованы и интегрированы во многие другие области, от здоровья и инвалидности до правоохранительных органов, гипнотерапии и коучингу. Вместо того, чтобы исследовать этот вопрос с точки зрения психотерапевтической теории и практики, разработчики нейролингвистического программирования (NPL), Бэндлер и Гриндер, стремились проанализировать, что делали терапевты, на уровне наблюдения, классифицировать это и применить категории в качестве общей модели межличностного влияния.НЛП стремится научить людей наблюдать, делать выводы и отвечать другим, как это делали три очень эффективных терапевта. Основываясь на языковых моделях и признаках языка тела, полученных из наблюдений успешных терапевтов, практикующие НЛП полагают, что наша субъективная реальность управляет убеждениями, восприятием и поведением, и поэтому возможно изменение поведения, трансформация убеждений и лечение травм. НЛП применялось во многих областях такие как продажи, психотерапия, общение, образование, коучинг, спорт, управление бизнесом и межличностные отношения. Думая о своем разуме как о компьютере, а о своем поведении как о программах, бессознательно запускаемых вашим подсознанием, вы можете создавать новые программы и удалять ненужные. единицы. Нейролингвистическая психотерапия — общепринятое название психотерапии. который практикуют люди, обученные как психотерапии, так и нейролингвистическому программированию (НЛП). Соответствующий профессиональный орган — NLPtCA; нейролингвистическая психотерапия и Консультационная ассоциация. Основная предпосылка НЛП состоит в том, что слова, которые мы используем, отражают внутреннее, подсознательное восприятие наших проблем.Если эти слова и представления неточны, они будут создают основную проблему, пока мы продолжаем использовать и думать о них. Наше отношение в некотором смысле является самоисполняющимся пророчеством. Нейролингвистический терапевт проанализирует каждое слово и фразу, которые вы используете при описании симптомов или опасений по поводу вашего здоровья. Он или она осмотрит ваше лицо выражения и движения тела. Определив проблемы в вашем восприятии, терапевт поможет вам понять первопричину.Психотерапевт поможет вам переделать свои мысли и мысленные ассоциации, чтобы исправить ваши предвзятые представления. Эти предвзятые представления могут удерживать вас от достижения того успеха, которого вы заслуживаете. Практики нейролингвистического программирования (NPL) считают, что NLP может помочь вам избавиться от этих нездоровых черт и заменить их положительными мыслями и шаблонами, которые способствовать благополучию.

Примеры

Вот несколько примеров, демонстрирующих, как НЛП может использоваться в контексте психотерапии: У нас, вообще говоря, пять органов чувств: зрение, слух, осязание.обоняние и дегустация. Процесс мышления включает создание мысленных представлений в этих пять чувств. Если я спрошу вас о вашем последнем отпуске, вы, вероятно, начнете вспоминать декорации, разговоры или ощущения от любого вида спорта, которым вы, возможно, занимались. Я прошу вас представить свой следующий отпуск, если он будет в месте, где вы раньше не были, вы, вероятно, начнете создавать какие-то образы того, на что он может быть похож. Чем ярче вы запомните сцены или занятия из отпуска, чем больше вы начнете заново переживать эти переживания, тем больше вы начнете чувствовать себя так, как вы. чувствовал в то время.Это то, что в НЛП мы бы назвали «ассоциированной памятью». Если, с другой стороны, у вас есть несколько старых, выцветших фотографий далекого праздника и вы видите на них себя в более молодом возрасте, вы, скорее всего, обнаружите, что чувства имеют тоже поблекли. При работе с человеком, пережившим травматический опыт, нейролингвистический психотерапевт, скорее всего, предложит своему клиенту вспомнить это таким образом, «диссоциированным» объем памяти. Идея состоит в том, что с таким взглядом на прошлое событие человек может начать думать о нем менее эмоционально, более реалистично.Понимание взрослого может быть применены к событиям, которые произошли в прошлом, и их можно переоценить, помогая устранить негативные последствия в настоящем. Это отличается от подхода некоторых традиционных психотерапевтов, которые могут побуждать клиентов заново переживать прошлые травмы, полагая, что это поможет им в работе. через отрицательные эмоции. Большинство из нас осознают, что в нашем сознании происходят внутренние разговоры, и чаще всего они самокритичны.Нейролингвистические психотерапевты называют это наш «внутренний диалог». НЛП-терапевт часто поощряет вас мыслить позитивно или пытается говорить себе позитивные утверждения, чтобы противодействовать негативным последствиям нашей самокритики. но часто это противоречит тому, что мы думаем о себе. Следует отметить, что НЛП подвергалось критике со стороны психотерапевтов за неэффективность, псевдонаучность. объяснение лингвистики и неврологии, этически сомнительные практики, культовые характеристики, продвижение преувеличенных заявлений и обещания выдающихся терапевтических результатов.

Дополнительная информация

Подробнее Информацию о гипнотерапии и других терапевтических подходах можно найти на указанных ниже веб-сайтах.

Глоссарий

Следующий глоссарий нейролингвистического программирования (NPL) был взято с сайта West One. Доступ к подсказкам: внешние признаки, которые дают нам информацию о том, как мы думаем. Analogue Analogue: различия имеют дискретные вариации, как в аналоговых часах. Это в отличие от Digital. Аналоговая маркировка: использование вербальной или невербальной реплики для выделения слов в предложении. Привязка: процесс, с помощью которого любое представление, внутреннее или внешнее (стимул), подключается, связывается и запускает последующую цепочку представлений и ответов. (ответ). Якоря могут быть естественными или установлены намеренно. Фрейм «как если бы»: это «действие, как если бы» что-то было правдой, например, притворство, что вы компетентны в чем-то, чем вы не являетесь. Связано: отношения, которые у вас сложились с воспоминаниями о каком-то опыте. Как будто своими глазами. Аудитория (A): Репрезентативная система, имеющая дело со слухом. Он может быть внутренним или внешним. Также известен как слуховой тональный сигнал (At). Auditory Digital (Ad): Репрезентативная система, имеющая дело с логикой и тем, как мы разговариваем сами с собой. Backtrack: Чтобы вернуться и подвести итоги, просмотреть или поразмышлять над тем, что было ранее рассмотрено, как на собрании. Поведение Внешняя, поддающаяся проверке деятельность, которую мы производим или которой мы занимаемся. Быть по делу: брать на себя ответственность за результаты своих действий. Убеждения: Обобщения, которые мы делаем о мире и нашем мнении о нем. Они формируют правила о том, что мы можем и что не можем делать. Состояние перерыва: Использование движения или отвлечения для изменения эмоционального состояния. Калибровка: способность замечать и измерять изменения относительно стандарта. Обычно включает сравнение двух разных наборов внешних невербальных сигналов. Сравнивая, мы можем заметить разницу между людьми, местами, вещами, состояниями и поведением.Калибровка зависит от точной сенсорной остроты. Цепочка: упорядочивание серии состояний. Разделение на части: изменение восприятия путем перемещения «фрагмента» или группы битов информации в направлении дедуктивного или индуктивного заключения с помощью языка. Круг совершенства Использование воображаемого круга на полу в качестве пространственного якоря для установки новых или дополнительных ресурсов, связанных с ситуацией, в которой другое поведение или мышление пожелал. Комплексная эквивалентность: это происходит, когда (1) вы придаете значение чему-то конкретному и (2) когда два утверждения, одно поведенческое и одно, как считается, означают одно и то же.(Видеть Мета-модель) Конгруэнтность: когда поведение (слова, тональность, физиология и т. Д.) Соответствует словам, которые произносит человек. Сознательный: То, о чем мы в настоящее время знаем. Сознательное-Бессознательное Когда наши мысли и поведение интегрированы / Интеграция на сознательном и бессознательном уровнях. Содержание: подробности рассказа. История клиента. Рефрейм содержимого Придание еще одного значения утверждению путем восстановления большего количества содержимого, что меняет фокус. (Также называется рефреймингом смысла). Контекст: конкретная установка или ситуация, в которой встречается контент. Рефрейминг контекста: придание высказыванию другого значения путем изменения контекста. Сравнительный анализ: это процесс анализа двух наборов субмодальностей для обнаружения критических субмодальностей. Что отличает эти два набора. Убеждающий: что-то, что убеждает сознание клиента в том, что его бессознательное может что-то сделать. Стратегия убеждения: фильтр, используемый для получения уверенности или уверенности в том, что что-то в порядке. Критерии: Слово НЛП для значений. Ценности — это то, что важно для вас и определяет, как вы проводите свое время. Критическая субмодальность: В субмодальностях критические субмодальности — это разница, которая имеет значение. Обнаруженные в процессе контрастного анализа критические субмодальности учитывать разницу между двумя разными внутренними представлениями. Когда субмодальности сравниваются с помощью сравнительного анализа, критические субмодальности являются субмодальностями. которые разные. Перекрестное сопоставление: сопоставление одного аспекта внешнего поведения или физиологии человека с другим физиологическим движением. Дедуктив: рассуждение от общего к частному. Чтобы разбить на куски. Глубинная структура: Бессознательная основа поверхностной структуры утверждения. Большая часть глубинной структуры находится вне осознания. Более глубокая первопричина или значение устного слово. Удаление: один из трех основных процессов (включая искажение и обобщение), на которых основана метамодель.Удаление происходит, когда мы опускаем часть нашего опыта как мы делаем наши внутренние представления. Происхождение: получить из глубинной структуры для создания устного слова. Цифровой: Цифровые различия имеют различные значения, как в цифровых часах или переключателе включения / выключения. Это в отличие от аналога. Диссоциированный: ваши отношения с воспоминаниями о каком-то опыте. Как будто видишь на картинке все свое тело. Искажение: один из трех основных процессов (включая удаление и обобщение), на которых основана метамодель.Искажение возникает, когда что-то ошибочно принимается за то, что нет, когда вещи неправильно включены в наши внутренние представления. Double Binds: Вопросы, которые дают клиенту «свободный выбор» из двух или более сопоставимых альтернатив. В их основе лежит понятие многоуровневого общения. Время простоя: сосредоточение всех сенсорных входов внутрь. Следовательно, внимание извне будет недоступно. Драйверы: Субмодальность, которая имеет самое большое значение в нашем понимании опыта.Он настолько важен, что несет в себе все остальные субмодальные различия, Критические субмодальности, когда мы его изменим. Экология: Изучение последствий, результатов или воздействия любых изменений, происходящих в системе в целом. Выявление Вызывание состояния у клиента или сбор информации путем задания вопросов или наблюдения за поведением клиента. См. Доступ к репликам. Встроенная команда: команда внутри более длинного предложения, выделенная голосом или жестом. Встроенный вопрос: вопрос, заключенный в более длинное предложение, выделенное голосом или жестом. Сигналы доступа к глазам: движения глаз в определенных направлениях, указывающие на зрительное, слуховое или кинестетическое мышление. Обратная связь: Результаты ваших действий, которые повлияют на ваш следующий шаг. Первая позиция: это одна из позиций восприятия. Первая позиция — это когда вы связаны, смотрите собственными глазами и соприкасаетесь только со своей собственной внутренней моделью Мир. Фракционирование: Повторение наведения транса, углубляющего транс. Фрейм: контекст или конкретная точка зрения вокруг определенного опыта Future Pace: Мысленно репетируем будущий результат, чтобы желаемый результат наступил автоматически. Обобщение Один из трех основных процессов (включая искажение и удаление), на которых основана метамодель. Обобщение происходит, когда один конкретный опыт представляет собой целый класс переживаний. Обобщение также происходит, когда один опыт обобщается на целое. Гештальт: набор воспоминаний по определенной теме. Gustatory (G) Репрезентативная система, имеющая дело со вкусом. Галлюцинация: чувственное переживание чего-то несуществующего. Гипноз: расслабленное состояние, вызываемое у человека, так что работа по изменению может выполняться на подсознательном или бессознательном уровне. Несоответствие: Когда внешнее, поддающееся проверке поведение человека не соответствует словам, которые он произносит. Индуктивный Делаем общий вывод (аннотация) из конкретных фактов. Кусочки. Намерение: результат поведения. Внутренний представитель: содержание нашего мышления или подтверждение информации, которое включает изображения, звуки, чувства, вкусы, запахи и разговор с самим собой. In Time: Человек In Time предпочтет закодировать свои воспоминания спереди назад, вверх и вниз, в виде буквы «V» или в любом другом расположении, где часть прошлого, настоящего или будущего остается позади. или внутри них. Кинестетика (К): Репрезентативная система, имеющая дело с чувствами и ощущениями. Он может быть внутренним или внешним. Закон доминирующего эффекта: Внушение более эффективно, когда оно переживается одновременно с сильной эмоцией. Закон необходимого разнообразия: В данной физической системе та часть системы с наибольшей гибкостью поведения будет управлять системой. Ведение: Измените свое поведение с достаточным взаимопониманием, чтобы другой человек последовал за вами. Ведущая система: Репрезентативная система, используемая для доступа к хранимой информации и передачи ее от бессознательного к сознательному.Наблюдение за глазами, доступ к сигналам, обнаруживает отведение Система. Мы смотрим туда, куда направляются глаза, когда кто-то обращается к информации. Ограничивающие убеждения Убеждения: или решения, которые мы принимаем в отношении самих себя и / или нашей модели мира, которые ограничивают наш образ жизни. Ограничивающее решение: Решение, предшествовавшее принятию ограничивающего убеждения. Логические уровни: уровень специфичности или абстракции. Думайте о логических уровнях как о движении вверх или вниз от абстрактного вверху к конкретному внизу. Сопоставление с другими: после сравнительного анализа, сопоставление по всему миру — это субмодальный процесс фактического изменения набора субмодальностей определенной внутренней репрезентации для изменения его значение. Соответствие: делать то же самое, копировать или перенимать поведение клиента или точно воспроизводить некоторые аспекты физиологии человека. Рефрейминг смысла: придание высказыванию другого смысла путем восстановления большего количества содержания, что меняет фокус. (Иногда называется рефреймингом содержания.) Мета: Что-то является мета для другого, если оно находится на более высоком уровне. Мета-модель: модель языка, заимствованная из Вирджинии Сатир, которая дает нам «верхний» взгляд на язык. Это позволяет нам распознавать исключения, обобщения и искажения на нашем языке и задает нам вопросы, чтобы прояснить неточные формулировки и получить конкретику. Метафора: История, которая является символической и позволяет нам обойти сознательное сопротивление клиента и побудить клиента установить связи на более глубоком уровне. Мета-позиция: местоположение вне ситуации, позволяющее вам взглянуть на ситуацию более объективно. Диссоциированная позиция, не связанная с содержанием события или человека. Очень похоже на третью позицию. Мета-программы: это бессознательные программы без содержания, которые мы запускаем, которые фильтруют наш опыт. Модель Милтона: Модель Милтона предназначена для создания транса или согласия.Это серия абстрактных языковых шаблонов, которые неоднозначны, чтобы соответствовать опыту клиента. и помочь в доступе к бессознательным ресурсам. Модель Милтона имеет противоположное намерение метамодели. Mirroring Отражает поведение или физиологию клиента, как если бы он смотрел в зеркало. Несоответствие: использование разных паттернов или противоречивых ответов относительно поведения или слов для прерывания общения. Модальности: Относится к нашим внутренним представлениям, которые связаны с пятью чувствами (визуальным, слуховым, кинестетическим, обонятельным, вкусовым) плюс наш внутренний диалог. Модель мира: ценности, убеждения и отношения человека, а также его внутренние представления, состояния и физиология, которые связаны с его системой убеждений и создают ее. о том, как устроен мир. Операторы модели: Модальный оператор необходимости относится к словам, которые формируют правила в нашей жизни (должен, должен, должен и т. Д.). Модальный оператор возможности относится к словам, обозначающим то, что считается возможным (можно, нельзя и т. д.). Модель : В НЛП модель — это описание концепции или поведения, которое можно легко адаптировать. Моделирование: Моделирование — это процесс, с помощью которого было создано все НЛП. При моделировании мы выявляем стратегии, шаблоны фильтров (убеждения и ценности) и физиологию, которая позволяет кому-то производить определенное поведение. Затем мы систематизируем их в виде серии шагов, призванных упростить воспроизведение поведения. Нейролингвистическое программирование НЛП: это исследование совершенства, которое описывает, как язык нашего разума определяет наше поведение, и позволяет нам моделировать совершенство и воспроизводить его. отличное поведение. Номинализация: существительное, описывающее состояние бытия, которое существует только в названии. Не материальный предмет. Может быть глаголом или другим словом процесса, преобразованным в абстрактное существительное. Обонятельный (O): Репрезентативная система, имеющая дело с запахом. Ориентация на результат: получение конкретного, сенсорного, желаемого результата для клиента. Имея в виду цель и цель. Перекрытие: переход от предпочтительной репрезентативной системы к репрезентативной к другой репрезентативной системе. Темп: установление и поддержание взаимопонимания с другим человеком в течение определенного периода времени путем присоединения к его модели мира путем сопоставления или отражения их внешнего поведения. Части: Части — это части бессознательного, часто имеющие противоречивые убеждения и ценности, которые отличаются от всей системы. Интеграция частей: техника, которая позволяет нам интегрировать части на бессознательном уровне, помогая каждой из них проходить логические уровни, разбивая их на части и выходя за границы. каждого, чтобы найти более высокий уровень намерения и целостности. Прерывание по шаблону Изменение состояния человека. Может быть резким. См. Состояние прерывания. Позиция восприятия: описывает нашу точку зрения в конкретной ситуации: Первая позиция — это наша собственная точка зрения. Вторая позиция — это обычно чужая точка зрения. В третьих позиция — это точка зрения диссоциированного наблюдателя, что очень похоже на обзор или метапозицию. Персональное редактирование См. Самостоятельное редактирование. Фобия: тяжелая, связанная, нежелательная реакция страха перед каким-либо человеком или событием в прошлом. Фонологическая неоднозначность: это происходит, когда есть два слова, которые звучат одинаково, но имеют разные значения. Физиология совершенства: моделирование совершенства в других и использование его в себе и других. Постгипнотическое внушение: Гипнотическое внушение, которое активируется и действует сразу после нахождения в трансе. Модель Precision: получена Джоном Гриндером из метамодели как серия из пяти указателей на лучшее понимание. Предиктирует слова и фразы (в основном глаголы, наречия и прилагательные), которые часто предполагают одну из систем представления. Предпочтительная репрезентативная система: это репрезентативная система, которую кто-то чаще всего использует, чтобы думать и организовывать свой опыт. Это репрезентативная система, которую мы обычно и проще всего использовать. Предположения: предположения, которые делает клиент для поддержки своей модели мира. Предположения — это то, что обязательно верно для систем убеждений клиента. имеют смысл и значение для клиента. Система первичного представителя : так мы представляем нашу внутреннюю обработку извне.Большинство людей предпочитают одну репрезентативную систему другой и обрабатывают большую часть коммуникации в таким образом. Предпосылки НЛП: предположения или удобные убеждения, которые не обязательно являются «истинными», но которые, если они будут приняты и верить, изменят наше мышление и улучшат наши результаты. Проекция: Приписывать свои идеи или чувства другим людям или другой модели мира. Неопределенность пунктуации: неоднозначность, которая возникает в результате изменения знаков препинания в предложении путем паузы в неправильном месте или при переходе к двум предложениям. Цитаты Это лингвистический паттерн, в котором ваше сообщение выражается так, как будто кто-то другой. Раппорт: процесс реагирования на бессознательном уровне. Способность относиться к другим таким образом, чтобы создать атмосферу доверия и понимания. Эталонная система : основание для калибровки. Как мы систематизируем информацию, чтобы знать то, что мы знаем. Сдвиг референциального индекса: поиск кого-то еще, у кого есть образ мышления или ресурс, который вы хотите моделировать (его справочная система), ввод его модели мира и отслеживание их перспективы и во всех модальностях процесс и результаты их мышления и / или действия.Также внесение изменений в ссылочный индекс (тему) предложения, чтобы создать перегрузку в сознательный уровень. Рефрейминг: процесс изменения характера проблемы или изменения структуры или контекста утверждения, чтобы придать ему другое значение. Репрезентация: мысль в уме, которая может состоять из визуальных, слуховых, кинестетических, обонятельных, вкусовых и слуховых цифровых сигналов (саморазговор). Репрезентативная система: так мы кодируем сенсорную информацию и воспринимаем наш мир.Для каждого из наших чувств существует репрезентативная система. Ресурсы: Ресурсы — это средства для создания изменений внутри себя или для достижения результата. Ресурсы могут включать определенные состояния, принятие определенной физиологии, новые стратегии, убеждения, ценности или отношения, даже конкретное поведение. Находчивое состояние: это относится к любому состоянию, когда человек имеет положительные, полезные эмоции и стратегии, доступные ему или ей, и управляется ими поведенчески. Очевидно состояние подразумевает успешный исход. Якорь поиска: Якорь, используемый для определения источника проблемы или проблемы. Вторичная прибыль: Причина / вознаграждение, которое клиент имеет или получает за то, что он не изменился из-за существующей проблемы или внешнего источника. Вторая позиция: отношение к позиции восприятия: Вторая позиция описывает нашу точку зрения в конкретной ситуации. Вторая позиция — это обычно чья-то точка зрения. Самостоятельное редактирование: доступ к вашим личным ресурсам и внесение изменений. Самостоятельная инвентаризация: внутреннее сканирование на основе сенсорных данных. Сенсорная острота: способность замечать и осознавать сознательные и бессознательные реакции другого человека через его физиологию. Сенсорная: описывает чье-то поддающееся проверке внешнее поведение. Описание таким образом, которое не включает никаких оценок или предположений, а просто связывает специфическая физиология. Состояние: относится к нашему внутреннему эмоциональному состоянию. В НЛП мы верим, что состояние определяет наши результаты, поэтому мы стараемся быть в состоянии совершенства.В НЛП наш внутренний Представления, плюс наше состояние, и наша физиология приводят к нашему поведению. Стратегия: конкретная, повторяемая и закрепленная последовательность внутренних и внешних репрезентаций, которая приводит к определенному результату. Субмодальности: это тонкие различия (или подмножества модальностей V, A, K, O, G и Ad), которые являются частью каждой репрезентативной системы, которые кодируют и придают смысл нашим опыты. Поверхностная структура: это лингвистический термин, относящийся к организации разговорного уровня нашего общения, который обычно не учитывает целостность глубинной структуры.В способ, которым мы опускаем глубокую структуру, — это удаление, обобщение и искажение. Синестезия: двухэтапная стратегия между Модальностями, где два шага связаны вместе с одним, обычно не осознаваемым. Синтаксическая двусмысленность: когда по синтаксису предложения невозможно определить значение определенного слова. Третья позиция: отношение к позициям восприятия. Третья позиция или мета-позиция — это точка зрения диссоциированного наблюдателя, чрезмерная точка зрения. Сквозь время: Сквозь время люди будут хранить свои воспоминания слева направо, справа налево или любым другим способом, чтобы все время было перед ними.Время непрерывно и непрерывно. Временной код: способ хранения наших воспоминаний в прошлом, настоящем и будущем. Временная шкала: способ, которым мы сохраняем наши воспоминания о прошлом, настоящем и будущем, делая временную шкалу каждого человека метафорически уникальной для него. Транс: любое измененное состояние. В гипнозе для него обычно характерна сосредоточенность внутрь.

Вам нужна личная помощь?

Если вы действительно хотите помочь справиться со своими чувствами и эмоциями, изменить свое поведение и улучшить свою жизнь, а подходы и часы работы типичных терапевтов и консультантов не соответствуют вашему образу жизни или личным потребностям, я могу есть решение. Используя очень гибкие рабочие встречи, телефонные консультации, электронную почту, телеконференции, а также готовность путешествовать и встречаться с вами лично у вас дома, в офисе или в другом месте, я могу помочь вам в любое время и в любом месте. Не стесняйтесь обращаться ко мне сейчас для получения бесплатной начальной консультации. Как только вы станете существующим клиентом, вам дадут номер пейджера, по которому вы сможете связаться со мной в любое время.

(PDF) Нейролингвистическое программирование: психология карго-культа?

было бы простительным признанием, если бы не настойчивость

его использования сегодня и псевдонаучные, но совершенно вводящие в заблуждение коннотации этого термина.

Во-первых, наши модели мышления следует определять как «познание»

, а не «нейро». Использование последнего слова

является фактически мошенничеством, поскольку НЛП не предлагает объяснений на нейронном уровне, и

можно утверждать, что его использование ложно подпитывает понятие научной достоверности

o

. «Лингвистика» снова вызывает ассоциации

с академически заслуживающей доверия областью лингвистики. И как

«программирование» соотносится с паттернами нашего поведения

и целями, которые мы ставим — разве это не «поведение» и

«мыслительные процессы»? Действительно, «программирование»

фактически подразумевает отсутствие сознательных мыслительных процессов.

Связь с научным авторитетом сохраняется в книгах по НЛП: «НЛП

— это искусство и наука передового опыта» (О’Коннор и Сеймур,

1994, цитируется по Heap, 2008). Тем не менее, несмотря на это, и несмотря на то, что само название

предполагает тесные связи с общепринятой наукой, NLP

не имеет надежной основы в нейробиологии и в значительной степени отвергается

в тех самых академических областях, в которых оно утверждает, что

лгут, а именно психология. и лингвистика.

Каковы основные идеи НЛП?

НЛП было основано на центральной философии, рожденной

Бендлером и Гриндером, наблюдавшими за стенограммами и фильмами

сеансов психотерапии. В частности, Бэндлер и Гриндер

находились под влиянием гипнотерапевта Милтона Эриксона; семейный терапевт

, Вирджиния Сатир; и основатель Gestalt

Therapy Фриц Перлз. Они считали, что у этих терапевтов

репутация успешных, и разумно хотели попытаться научить

их методам.Однако, как указывает Хип (2008)

, результатом стал не набор методов, основанных на передовой практике

, а скорее ряд предложений

способов, которыми мы ведем себя, думаем и общаемся.

Основным принципом, предложенным в НЛП, является концепция предпочтительной репрезентативной системы (PRS)

. Предполагается, что люди

создают внутренние карты мира, обрабатывая внешнюю

информацию с помощью пяти сенсорных систем: зрительной, слуховой,

кинестетической, обонятельной и вкусовой.Следует отметить, что

в контексте «кинестетики» НЛП необъяснимо относится к ощущениям в целом. В рамках НЛП предполагается, что в сознательной деятельности человека

преимущественно используется одна из этих систем

(особенно зрительная, слуховая и кинестетическая) и, согласно

Гриндеру и Бэндлеру (1976), конкретная система

используется в любом данное время отражается в индивидуальном стиле

речи.

Индивидуальное мышление в визуальном режиме, например,

будет склонно предикатировать предложения с визуально связанными словами, такими как

, как: «Я вижу это…» или: «Мне кажется, что это…». Бэндлер и

,

Гриндер (1979) также утверждали, что репрезентативная система

, которую человек использует в любой момент времени, может быть обнаружена в их движениях глаз

. Например, предлагается, чтобы тетический режим kinaes-

был связан со взглядом вниз вправо.

Учитывая, что Гриндер и Бэндлер (1976) предположили, что каждый человек

имеет предпочтительную идиосинкразическую репрезентативную систему

, из этого следует, что два человека, воспринимающие мир

через разные системы, будут иметь разный опыт

o

в этом мире. Для достижения максимально эффективной коммуникации, НЛП предлагает понятие соответствия, при котором

один человек, соответствующий вербальному и невербальному поведению

другого человека, может настроиться на свою репрезентативную систему и, следовательно, своему взгляду на мир.

Каковы доказательства центральных идей НЛП

?

ЕСЛИ утверждения Бэндлера и Гриндера были подтверждены, то

было бы верно сказать, что они обнаружили угловой

камень человеческого познания. Это утверждения, которые легко предоставляют

себя для эмпирического исследования, и за 30 лет

с тех пор, как были впервые сделаны эти утверждения, должны быть доступны тома подтверждающих

исследовательских данных, чтобы подкрепить эти теории, изучаемые в университетской психологии. отделы

по всему миру.Тем не менее, три десятилетия спустя наиболее поразительным наблюдением относительно сохранения НЛП является то, что оно существует

почти полностью изолированно от опубликованных свидетельств, чтобы его констатировать. Основные идеи НЛП середины 1970-х годов были в основном дискредитированы в 1980-е. Шарпли (1984) проанализировал проведенное на сегодняшний день исследование

, касающееся утверждения НЛП о PRS, и заключил, что имеется мало доказательств использования PRS

в НЛП, а много данных об обратном.

Еще до НЛП была исследована мейнстримная психология —

, устанавливающая связь между асимметрией полушария (обзор

Эрлихман и Вайнбергер, 1978) и движениями глаз, так что

не было необоснованным для Бэндлера и Гриндера, чтобы предложить

ссылка. Однако с точки зрения конкретных утверждений, сделанных NLP,

подтверждающих доказательств скудно и в лучшем случае предлагается лишь частичная поддержка. Wertheim et al (1986), например, исследовали

гипотезу о том, что движения глаз отражают сенсорный процесс —

ing.В соответствии с утверждениями Бэндлера и Гриндера, Вертхайм

и его коллеги обнаружили доказательства увеличения взгляда вверх —

позиционирования и взглядов, когда участников попросили вспомнить

визуальной информации, но результаты слуховой и кинематической модальности были несовместимы. . Кроме того, Wertheim и

коллег (1986) отвергли любое мнение о том, что их результаты подтверждают

НЛП, поскольку изменения положения глаз слухового типа

были наиболее распространены во всех трех (слуховых, зрительных и кинематических) условиях стимула. .Помимо этого исследования, свидетельство

в пользу утверждения Бэндлера и Гриндера примечательно тем, что оно отсутствует в литературе по когнитивной психологии

. Несомненно, это должно быть

Нейролингвистическое программирование: психология культа карго?

Журнал прикладных исследований в сфере высшего образования

Том 1

•

Номер 2

•

59

Прочтите НЛП: темная психология — секретные методы нейролингвистического программирования, чтобы овладеть влиянием на кого угодно и получить то, что вы хотите В сети Р.Дж. Андерсон

вам!

Введение

Поздравляем с покупкой NLP и благодарим вас за это.

В следующих главах будет обсуждаться, как использовать нейро-лингвистическое программирование и методы темной психологии, чтобы манипулировать людьми и получать от них все, что вы хотите. Это огромное количество информации, которую я накопил за всю жизнь. Я не могу сказать вам, как вы должны это использовать. Могу только сказать, что при правильном и умном использовании эти инструменты можно использовать, чтобы опередить всех.Используйте эту информацию с осторожностью, потому что это вполне реальные секреты человеческой психики, и их легко можно использовать для манипулирования людьми.

На рынке есть много книг на эту тему, так что еще раз спасибо за то, что выбрали эту. Мы приложили все усилия, чтобы в нем было как можно больше полезной информации, наслаждайтесь!

Глава 1: Предпосылки темной психологии

В этой книге исследуется нейролингвистическое программирование, которое является одним из основных аспектов темной психологии.

То, что способность манипулировать людьми — это полезный инструмент, — это хорошо известный секрет. Это одна из причин, по которой бизнесмены и политики занимают и удерживают свои позиции. В вашей жизни наступает определенный момент, когда полностью отключать эмоции и быть прагматичным — это навык, который вам необходимо иметь. Никто не любит это обсуждать, потому что у нас есть этот общественный страх перед реальностью того, что людей можно рассматривать просто как средство для достижения цели.

Покойный Стив Джобс особенно прославился своей способностью воздействовать на эмоции людей и говорить только то, что могло заставить их прийти к его мнению.Фактически, оно было настолько сильным, что окружающие его люди придумали для него свой собственный термин: «поле искажения реальности», фраза, возникшая из аналогичного явления во вселенной «Звездного пути».

Есть множество исторических примеров, когда Стив Джобс использовал свою уникальную способность получать именно то, что он хотел. Одним из таких случаев был случай, когда Джобс в 1980-х годах пытался убедить генерального директора Pepsi Джона Скалли прийти в Apple. Этот обмен породил знаменитую линию, которую многие знают сегодня: Вы хотите продавать подслащенную воду до конца своей жизни или вы хотите пойти со мной и изменить мир?

Можно многое сказать о его особой способности очаровывать людей и манипулировать ими, и не последней из них было его глубокое понимание того, чего хотят люди, а также то, что люди хотят слышать.Добавьте к этому понимание тонкого запугивания, сигналов силы и большого количества страсти и харизмы, и у вас будет сила, которая сможет получить практически все, что пожелает.

Как все это применимо к вам? Что ж, вы читаете это, потому что хотите научиться работать с людьми изнутри. Вы хотите знать, как правильно говорить, чтобы получить то, что вам нужно, и как манипулировать людьми, чтобы вы могли обходить любые препятствия, чтобы они делали именно то, что вы хотите.Если это так, то вы попали в нужное место.

Дело в том, что разум — вещь относительно простая. Хотя мозг бесконечно сложен, проявления сознательного разума решительны, и с ними легко работать. Большинство людей работают очень очевидным и предсказуемым образом, так что, если они «нормальные» люди, вы можете довольно легко найти лучший способ работать с ними в кратчайшие сроки.

Цель этой книги — проанализировать все эти закономерности в контексте людей в целом, чтобы вы могли узнать, как лучше всего использовать эти тенденции.Некоторые люди, конечно, нарушают эти «стандартные» шаблоны, и по этой причине есть пара глав, посвященных идее познания человека, с которым вы работаете, чтения его внутреннего и внешнего тела

3 Базовые техники НЛП для Принесите больше успеха вашему бизнесу

Ленка Лутонска — бизнес-стратег, тренер по коммуникациям и автор книги «Энергетические продажи и … [+] Маркетинг»

Ленка Лутонская

Как владелец бизнеса, насколько хорошо вы общаетесь? Считаете ли вы, что легко найти новых клиентов, донести сообщение о своем бренде и эффективно работать, или все это кажется, будто вы половину времени пробираетесь сквозь патоку?

Ленка Лутонска — бизнес-стратег, коуч по коммуникациям и автор книги «Энергетические продажи и маркетинг » — возразит, что вам, вероятно, нужно потратить некоторое время на изучение техник нейро-лингвистического программирования (НЛП).

Созданный писателем Ричардом Бэндлером и профессором Джоном Гриндером (оба были специалистами по психологии) еще в 1970-х годах, НЛП изучает, какой язык использует наше тело и разум, чтобы понять данные, которые они получают от нашей нервной системы, и то, как мы затем ведем себя внешне. как результат. «Проще говоря, — объясняет Ленка, — НЛП — это инструкция для ума. Он содержит набор инструментов, которые помогают нам стать более сильными коммуникаторами, более счастливыми и продуктивными людьми. Речь идет о расширенном общении — с собой и с другими — и поэтому он предлагает широкий спектр приложений от продаж, маркетинга и лидерства до общения с людьми, которых мы любим, а также с людьми, которым мы служим.”

Было много споров о том, является ли НЛП на самом деле формой психологической терапии или нет, и оно подверглось критике в мире психологии за отсутствие научного обоснования. Это, безусловно, так. Хотя он был подвергнут некоторым испытаниям, большинство его эффектов были анекдотичными, а не научными, что затрудняло осязаемую расшифровку его эффективности. При этом было проведено несколько исследований, в которых проверялось психологическое состояние практикующих НЛП и было обнаружено, что оно улучшилось после обучения, а Ричард Бэндлер объяснил в интервью BBC в 2012 году, что эти техники не следует рассматривать как форму нейробиологической науки. обучение, а скорее форма «оптимизации мышления».«

Согласны ли вы с его научным обоснованием (или его отсутствием) или нет — решать вам — в мире медицины до сих пор ведутся споры. Но данные показывают, что обучение эффективному общению способствует успеху в бизнесе больше, чем что-либо еще, и эти техники — три из основных практик НЛП — представляют собой коммуникативные приемы, к которым может получить доступ любой.

Holmes Report опубликовал в 2011 году исследование «Стоимость плохих коммуникаций», которое позволило количественно оценить стоимость недопонимания с финансовой точки зрения.Было установлено, что средняя стоимость дезинформации в форме политик, должностных инструкций и процессов для корпорации из Великобритании или США составила 62,4 миллиона долларов в год. Это тоже выходит за рамки бюрократии. Также выяснилось, что компании с лидерами, которые являются высокоэффективными коммуникаторами, получили 47% общей прибыли для акционеров, чем компании без них.

Используя техники НЛП для развития собственного мышления и развития бизнеса, Ленка затем сама стала Мастером-тренером практики. С тех пор она работала с тысячами состоятельных клиентов, чтобы помочь им развить собственное мышление и тем самым стать более эффективными коммуникаторами:

«За последние 10 лет очень мало того, что я не видел, решено с помощью НЛП, от небольших корректировок второстепенных привычек и государственного контроля до решения больших проблем», — говорит она.

Ленка утверждает, что женщины покидают ее тренинги, оснащенные множеством средств коммуникации, для большего успеха в своем бизнесе и жизни. «В ходе этого процесса они также проявляют себя, чувствуя себя« я прибыл », и поэтому уезжают как более наделенные полномочиями женщины, готовые решать повседневные и бизнес-задачи совершенно по-другому и знающие, как их достичь. что они хотят.»

Хотите узнать больше? Тогда читайте вперед три главных совета Ленки по НЛП, которые вы можете использовать в своей деловой жизни сегодня:

1. Научитесь говорить на том же языке, что и ваш клиент

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются профессионалы при работе с новым клиентом или коллегой, — это преодоление различий в стиле общения.

«В продажах и других деловых ситуациях полезно обращать внимание на предпочтительную систему представительства вашего клиента и соответствующим образом общаться», — объясняет Ленка. «В противном случае им действительно может показаться, что вы говорите на иностранном языке.

То, как мы говорим и обрабатываем информацию, тесно связано с нашей «предпочтительной системой представления» — одной из вещей, которыми славится НЛП ».

Широко известно, что у людей разные стили обучения.Некоторые обрабатывают информацию через зрение, в то время как другие узнают больше, слушая или делая. Уловка, утверждает Ленка, состоит в том, чтобы понять, какой стиль использует ваш клиент или коллега, и перенять эти черты самостоятельно. Зрительные ученики найдут диаграммы и доказательства привлекательными, в то время как слуховые ученики захотят услышать веский аргумент, произнесенный убежденным голосом. Ленка учит людей обращать внимание на эти предпочтения и их контрольные признаки и соответственно приспосабливаться.

«Мы, конечно, вполне способны использовать все эти репрезентативные системы при общении, но более вероятно, что вы будете использовать одну намного чаще, чем другие, и то же самое касается ваших потенциальных клиентов.

«Практический результат? Говорить на языке клиента выгодно».

2. Посмотрите под другим углом

У многих людей идея выступления, презентации лично или публичного выступления наполняет их страхом. Один из лучших способов побороть эти нервы — представить себе, как вы смотрите на себя с другой точки зрения.

«Представляя себя представляющим перед своей аудиторией — не своими собственными глазами, а глазами аудитории или сверху — вы ставите себя в положение объективного наблюдателя.

«Когда мы смотрим на ситуации с разных точек зрения (глазами других людей, объективным наблюдателем или маленькой мухой на стене), мы выходим из головы и видим вещи такими, какие они есть на самом деле».

Ленка объясняет, что это не только успокаивает наши нервы и уменьшает влияние негативных эмоций, но также позволяет уму достаточно отстраниться от результата, чтобы сосредоточиться на решениях и идеях.

Ленка предлагает использовать это упражнение, чтобы мысленно подготовиться к следующей важной презентации, коммерческому разговору, запуску продукта или любой другой ситуации, которая вызывает у вас опасения.

«Вы будете спокойнее, изобретательнее и лучше подготовитесь к успеху».

3. Проверьте свои убеждения

Может показаться очевидным, что недостаток веры в себя будет сдерживать вас, но сколько времени вы на самом деле потратили на изучение своих ограничивающих убеждений?

«Даже одно такое ограничивающее убеждение может иметь огромное нежелательное влияние на нас самих, на наше благополучие и нашу эффективность в бизнесе», — говорит Ленка.

Научиться их определять — первый шаг к их преодолению.Любые мысли или убеждения о себе, не поддерживающие вас, можно разрушить. Например, вместо того, чтобы держаться за веру в то, что вы «недостаточно хороши», вместо этого потратьте время на перебор всех своих достижений, которые предполагают, что вы есть.

«Я недостаточно хороша» — одно из основных ограничивающих убеждений, стоящих между женщинами и их самым выдающимся успехом. Как только вы измените это убеждение и признаете, что вы более чем достаточно хороши, вы начнете чувствовать себя более комфортно, принимая больший риск и стремясь к более значимым целям.”

Обработка естественного языка и психология

Обработка естественного языка и психология
Инструктор: Ривка Левитан
Предварительные требования: LING 78100 или аналогичный

Описание курса: Языковое выражение — это физический процесс, который неразрывно связан с умственными процессами высокого уровня. Таким образом, он может пролить свет на внутреннюю работу мыслей и психики человека.Этот курс охватывает темы психологии, которые однозначно связаны с письменным и устным выражением языка, и то, как их можно смоделировать с использованием методов обработки естественного языка. Цель курса — познакомить студентов с исследовательскими темами на пересечении этих двух дисциплин, уделяя особое внимание тому, как методы обработки естественного языка могут помочь в проверке психологических теорий и как психологические теории могут помочь в разработке подходов к приложениям НЛП.

Охватываемые темы будут включать: пол, обман, эмоции, увлечение, травмы, психические заболевания, психопатию, аутизм, симпатии и конфликты, личность, доминирование и влияние.

Результаты обучения:
Студент сможет критически прочитать исследовательскую работу по обработке естественного языка или психологии;
использовать инструменты и методы обработки речи и естественного языка для оценки приложений обработки речи и естественного языка;
разработать подход к обработке естественного языка для исследовательской проблемы в психологии, использовать знания психологии для обоснования подхода к задаче обработки разговорной или естественной речи.

Кроме того, студент будет знаком с темами исследований и современным состоянием на стыке двух дисциплин: обработки естественного языка и психологии.

Текст / материал: Для этого курса нет учебника. Литература будет назначаться из исследовательских работ.

Заданий / тестов:

Задания: 30% (3 х 10%).