Как просить повышения зарплаты у начальника? Советы как правильно обосновать просьбу о повышении зарплаты.

Аргументы для повышения зарплаты: хорошие и плохие примеры

Как просить повышения зарплаты — вопрос нетривиальный, а для большинства он актуален на любом этапе карьеры. Так сложилось, что уровень дохода зависит от добросовестного выполнения обязанностей и личных карьерных амбиций сотрудника. Здесь и поджидают трудности — немногие решаются заговорить о деньгах, надеясь, что всё решится само.

Сегодня мы расскажем, как добиться повышения зарплаты, разберём по пять удачных и неудачных примеров, напрямую влияющие на отношение начальника.

Как не надо просить повышения зарплаты у руководства

Шантаж увольнением

«Либо вы увеличиваете мне оклад, либо я пишу заявление по собственному желанию!» — такую фразу начальство слышит чаще других. К сожалению, миф о «незаменимости» конкретного сотрудника слишком глубоко внедрился в корпоративное сознание. Результат подобного хамства один — вы навсегда разрушите собственную репутацию перед руководителем. Впрочем, есть сценарий, где такой отчаянный шаг действительно может сработать. Для этого нужно «поймать» момент, когда шеф в самом деле провинился лично перед вами, а альтернативного способа удержать ценный кадр у него нет. Главное, не забывайте, что в обратной ситуации вы окажетесь первым в списке на увольнение, уже без шансов спастись.

Сплетни о коллегах

Злословие внутри коллектива вещь вредная, а разговоры за спиной с обсуждением размера чужой премии вовсе выходят за рамки деловой этики. В большинстве серьёзных фирм точная сумма заработка официально прописывается как составляющая коммерческой тайны. Если её разглашают лично, вы не имеете право обсуждать этот момент даже с боссом. Причина сугубо финансовая. Директор имеет законное право оценивать труд конкретного сотрудника в большую либо меньшую сторону. Прямой вопрос: «Почему Сергею Осипову начисляют достойную премию, а мне нет?», скорее всего, останется без ответа. В лучшем случае после этого вас вежливо попросят вернуться к ежедневным обязанностям.

Манипуляция стажем

«Я тружусь третий год, а зарплата такая же!» — справедливое на первый взгляд замечание, которое разбивается о личное дело сотрудника. Важен не срок, а конкретная польза, которую вы приносите предприятию. Если должность сугубо функциональная и соискателей на замену хватает — церемониться с подобными заявлениями вряд ли захотят. Иная сторона вопроса — нынешняя ситуация на рынке труда. Согласно последним исследованиям, средний стаж россиянина возрастом до 40 лет составляет 2,5-3 года в одной компании. Человек попросту уходит в другое место, если его оклад «заморожен» спустя 6-8 месяцев. Многие работодатели пользуются этим — проще нанять кого-то нового за те же деньги.

Постоянные переработки

Ещё не родился служащий, которому доставляло бы удовольствие постоянно задерживаться в офисе хотя бы на час. Однако, понятие переработок в капиталистическом мире — необходимая данность, а избежать их бывает невозможно. Поэтому такой аргумент не принесёт должного эффекта, вам просто приведут в пример коллег, кто невозмутимо трудится ради общих целей. Наихудший сценарий — начальство инициирует служебное расследование. Тут-то желающим увеличить оклад припомнят всё, каждый перерыв на кофе, перекуры, личные телефонные звонки. Будьте уверены, количество камер видеонаблюдения, помноженное на принципиальность директора, позволит зафиксировать каждый шаг с точностью до минуты.

Личные обстоятельства

Болезнь родственника, форс-мажор и прочие жизненные проблемы могут настигнуть каждого. Это малоприятно, требует серьёзных расходов, но никогда не является поводом для надбавки к зарплате. Более того, производительность труда сотрудника, находящегося в стрессовом состоянии, гарантированно снижается, и ему проще уйти в отпуск.

Спасение — заблаговременно выбирать компанию, где есть резервный фонд, работающий по принципу «кассы взаимопомощи» как раз для подобных случаев. Некоторые организации включают в соцпакет полис ДМС с диспансеризацией ребёнка и прочие бонусы, которые помогут справиться с непростой материальной ситуацией.

Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника

Разумеется, каждая тактика индивидуальна, многое зависит от конкретной ситуации. Тем не менее, существует несколько вариантов, которые действительно работают.

Прибавка в обмен на дополнительную нагрузку

Хотите взять новый проект, не отказываясь от старых? Просите 20-30% бонус к премии, но с обязательным условием — каждый пункт должен быть материально обоснован. Рисуйте графики, предоставляйте отчёты ежедневной загруженности, покажите начальнику, что знаете себе цену. Иначе вам напомнят о пункте трудового договора, пропечатанном самым мелким шрифтом.

Скачок зарплат на рынке труда

Чем ближе ваша отрасль к финансам, информационным технологиям или продажам, тем проще отследить медианные оклады по региону. Если у большинства конкурирующих фирм при аналогичной должности вы сможете получать примерно на 40% больше, директор наверняка заинтересуется, чтобы сохранить проверенного работника в штате.

Личные заслуги перед компанией

На случай, когда у организации наступает «золотой век», а вы причастны к финансовому успеху, можете смело обращаться к руководству за прибавкой. С другой стороны, порядочные владельцы бизнеса обычно сами поощряют отличившихся работников. Если этого не случилось, стоит вежливо напомнить, благодаря кому конкуренты остались далеко позади.

Переход в другой отдел

Формально речь пойдёт не о повышении, скорее, смене трудовых обязанностей, но на иной должности, где зарплата чуть больше. Здесь стоит тщательно подумать, справитесь вы с ответственностью, обладаете требуемыми компетенциями и впишетесь ли в коллектив. При совпадении каждого из пунктов — начинайте «зондировать почву».

Желание оставаться в команде

Предположим, вас пригласили в конкурирующую организацию, которая гарантирует больший оклад за аналогичную нагрузку. Для таких ситуаций на выручку приходит корпоративная дипломатия, где нужно решить — оставаться или уходить. Если выбрали первое, дайте понять шефу, что видите карьеру только здесь, но с условием преференций.

Аргументы для повышения зарплаты — что предлагают MBA курсы?

На сегодняшний день диплом магистра делового администрирования — неплохой карьерный рычаг, который вкупе с личными амбициями выпускника даст ощутимый прирост дохода. Наиболее перспективными профессиональными стандартами MBA считаются:

• Специалист отдела маркетинга.
• Бизнес-аналитик.
• Риск-менеджер.
• Корпоративный секретарь.
• Директор по персоналу.
• Руководитель по инвестиционным проектам.
• Менеджер по стратегическому планированию и др.

Moscow Business School предлагает собственные эффективные программы по освоению специальности или переподготовки по следующим образовательным блокам:

Mini-MBA — ознакомительные курсы, позволяющие в кратчайшие сроки до 1 года овладеть базовыми навыками выбранной профессии. Акцент делается на практическом опыте и реальных ситуациях делового мира. Доступно 8 модулей по самым востребованным направлениям на российском рынке административных вакансий.

MBA Start — оптимальный вариант для работающего сотрудника с круглосуточным удалённым доступом к учебным материалам. Онлайн конференции и лектории проходят в вечернее время по гибкому графику 3 дня в неделю. На выбор — 15 модулей со сроком подготовки до 22 месяцев, в зависимости от интенсивности занятий.

MBA Professional — полноценный курс подготовки от полутора лет с вариантами очной формы с аудиторными часами и очно-дистанционного режима. Помимо 15 модулей даётся одна специализация на выбор с максимально углубленным изучением. Выпускники получают диплом и международный сертификат европейского образца.

Кроме этого Московская Школа Бизнеса предоставляет доступ к краткосрочным онлайн-курсам по нескольким десяткам профессиональных стандартов и специализаций, куда входят:

• Бизнес-консалтинг для коллективов.
• Видеокурсы от ведущих специалистов отрасли.
• Мастер-классы преподавателей главных ВУЗов страны.
• Стратегические сессии, касающиеся востребованных МБА профилей.

Старайтесь выбирать те программы обучения, у которых есть гибкий график без ущерба для рабочего времени. Вряд ли начальству понравится отсутствие в офисе или постоянные опоздания. На прибавку к зарплате в таком случае не стоит даже рассчитывать.

Когда лучше просить повышения? Советы бывалых

Обращаться к руководству со столь деликатной темой разговора рекомендуют, когда:

• У компании явный прирост прибыли, о котором говорят на уровне всех отделов, появились новые клиенты, заключаются выгодные партнёрские соглашения.
• Вы проработали в организации хотя бы полтора-два года. Амбициозных новичков любят далеко не все директора, поэтому стоит повременить с запросами.
• Начальство в хорошем расположении духа. О корпоративной психологии тоже не стоит забывать, руководящая должность — это всегда условия повышенного стресса.

Ни в коем случае нельзя просить о повышении зарплаты, если:

• Случилось серьёзное финансовое происшествие — например, срыв контракта с астрономической неустойкой. Последствия таких событий решаются месяцами.
• За последние полгода у вас были штрафы, выговоры или прочие дисциплинарные взыскания, касающиеся качества работы.
• Руководитель уже беседовал с вами по данному вопросу и дал реальные сроки, когда нужно зайти к нему в кабинет в следующий раз.

Даже если вы соблюдали все правила и рекомендации, но всё равно получили отказ, не стоит расстраиваться раньше времени. В большинстве ситуаций компетентный начальник обращает внимание на просьбы подчинённых, всегда уточняя причины. Сроки следующего разговора стоит оговорить сразу, так вы дадите понять о серьёзности намерений и готовности трудиться дальше.

Выводы

Обосновать повышение зарплаты в личном разговоре с начальником вполне реально, главное — помнить о важнейших моментах беседы:

• Не стоит использовать грязные тактики — шантаж, манипуляции или злословить на коллег.
• Оставайтесь максимально честными — ложь вычисляется мгновенно.
• Трезво оценивайте собственные возможности, личный вклад в развитие предприятия.
• Большой стаж — неплохое преимущество, но не повод платить больше. Руководство судит по конкретным результатам с обязательной оглядкой на профессионализм.
• Умеренная переработка — неизбежность, которую принесли за собой реалии бизнеса. При грамотном управлении она принесёт результаты в будущем.
• Прибавка к зарплате должна соответствовать увеличению задач или ответственности, но только с подтверждающими фактами — отчётами, графиками или статистикой.
• Изучайте динамику средней оплаты труда в своём регионе — резкий скачок у конкурирующих фирм станет весомым аргументом.
• Оклад может увеличиваться при переходе в другой отдел, проанализируйте, насколько выгоден такой шаг и справитесь ли вы с задачами на новом месте.
• Помните, что корпоративная психология — основа успешного диалога. Когда начальство не в духе — не стоит к нему идти.

Не забывайте о том, насколько дорого рабочее место лично вам. Если вы хотите оставаться в коллективе, который стал настоящей корпоративной семьёй, объективный отказ в повышении зарплаты не должен быть причиной увольнения. Разговор с директором всегда можно перенести на благоприятные сроки, когда компания переживёт кризисный период.

Список источников

При написании использовались следующие материалы:

Автор: Юлия Тришкина эксперт, руководитель отдела

Как правильно просить о повышении зарплаты — советы и кейсы

Ключевое и первое: аргументированно просить о повышении нужно и важно. Любопытно, что за все мои годы работы 9 из 10 кандидатов на собеседовании признаются, что не готовы разговаривать с руководителем на эту тему и собираются уйти с текущего места на более высокую зарплату, не попытавшись обсудить возможность карьерного продвижения внутри нынешней компании.

«Если руководитель не понимает, что я заслужил повышение по зарплате и/или позиции, значит, пойду туда, где меня оценят выше», — так обычно рассуждает большинство сотрудников.

Руководитель же думает совершенно иначе: «Если бы мой сотрудник был недоволен условиями, то давно подошел бы ко мне и задал соответствующие вопросы. Но раз он молчит, значит, ему все нравится».

При этом редко какой начальник сам инициирует такой разговор и открыто спрашивает о том, все ли устраивает подчиненного. Чаще всего ему не очень хочется заниматься этим вопросом, так как повышение нужно будет аргументировать перед вышестоящим начальством, а кроме того — обсуждать с отделом кадров, который, в свою очередь, напомнит о штатном расписании и отсутствии бюджета на ближайший год.

Фото: Unsplash

И хорошо, если в компании есть централизованный регулярный процесс обсуждения карьерных планов и зарплатного роста. Однако если такой процедуры нет, то необходимо на регулярной основе один-два раза в год поднимать разговор с руководителем о ваших карьерных желаниях, показателях и проектах, необходимых для повышения.

В противном случае мы имеем ситуацию: подчиненный, который ждет, что его мысли прочитает босс, и руководитель, пребывающий в уверенности, что его сотрудники отлично себя чувствуют. И так как вопрос вашей карьеры в первую очередь волнует вас, то и заниматься им придется вам.

Шаг первый. Собираем информацию

Если вы решились на откровенный разговор с начальником, придется подготовиться. Вы должны убедить босса в необходимости повышения с помощью фактов. Сначала выясните, сколько получают на такой же должности ваши коллеги в других компаниях. Есть несколько способов узнать, насколько ваша текущая зарплата «в рынке». 

• Во-первых, вы можете поискать похожие позиции в открытых источниках, включая HeadHunter – по многим вакансиям при публикации указывается ориентировочная зарплатная «вилка». 
• Во-вторых, рекомендую дружить с хедхантерами — знать двух-трех рекрутеров, которые ведут позиции в ваших сферах, чтобы в случае необходимости можно было напрямую задать им этот вопрос. И если вам поступают входящие звонки с просьбой дать рекомендации по позициям, похожим на вашу, сразу уточняйте, на какую зарплату ориентируется потенциальный работодатель. 

Здесь важно отметить, что чем выше уровень позиции, тем сильнее варьируется размер суммы и, занимаясь крайне похожей работой в компаниях разного размера, оборота и сферы, кандидаты могут получать в разы отличающиеся зарплаты. 

Другой крайне важный момент — совокупный доход, то есть наличие и гарантированность получения бонусов, социальный пакет и его составляющие, наличие автомобиля. Так, например, во многих российских компаниях страховка, автомобиль, оплата парковки и гарантированные бонусы — совершенно непринятые понятия, и зарплата как компенсация за их отсутствие может быть существенно выше.

Фото: Unsplash

Либо наоборот, есть ряд очень крупных российских корпораций, в том числе с госучастием, в которых огромную составляющую зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно. 

То же самое касается и вопроса про функционал: возможно, на своей текущей позиции вы уже давно выполняете ряд задач, которые присущи более высокой должности в другой компании.

Шаг второй. Репетируем разговор

После того как вы получили срез по рынку, приготовьте аргументы, связанные с вашими личными достижениями и зарплатной политикой в компании.

• Вспомните, когда у вас случилось предыдущее повышение оклада.
• Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с того момента: стали ли вы брать на себя большую ответственность, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.
• После этого выпишите ключевые достижения, которые помогли бизнесу, еще раз проговорите свою личную роль в полученном результате.
• Подумайте, как подчеркнуть свою конкурентоспособность на рынке: сколько раз за последние полгода вам звонили хедхантеры, на какие позиции и в какие компании звали?

Шаг третий. Проводим переговоры

Нередко 50% успеха – это правильное настроение руководителя. Выберите наиболее комфортное для начальника время и день недели, постарайтесь не начинать беседу, если видите, что ваш босс не в духе и это может сказаться на результате разговора. За день или два попросите о встрече.

Начинать разговор лучше с вопросов. Узнайте у своего начальника, как он оценивает в целом вашу работу, как может охарактеризовать ваш вклад, то есть сделайте так, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника.

Фото: Unsplash

После этого возьмите слово и расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы бы хотели быть частью команды и дальше.

Затем переходите к сути своего вопроса. Озвучьте все аргументы, которые собирали и вспоминали специально к встрече. Расскажите о своей востребованности на рынке – обращениях рекрутеров и конкурентов. Объясните, что провели исследование рынка зарплат и выяснили, что получаете меньше.

Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время. Подчеркните, что сможете сделать для компании гораздо более важные вещи, если получите большую ответственность. В конце задайте вопрос: «Какие шаги мне нужно сделать, чтобы получить повышение (по зарплате)?». После того как получите ответ, спросите о сроках.

Шаг четвертый. Нейтрализуем манипуляции

Руководитель, который не хочет потерять сотрудника, но не может дать ему повышение, часто прибегает к манипуляциям. В его интересах как можно дольше тянуть время ожидания. Он постарается избежать конкретики, давая смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение.

В этом случае сразу добивайтесь цифр: какие KPI и к какому сроку вам нужно сделать, чтобы получить желаемую должность или зарплату.

После того как вы обсудили этот момент устно, напишите письмо, где еще раз укажите все данные. Убедитесь, что письмо дошло и прочитано получателем. В указанную дату вы сможете вернуться к предмету обсуждения с доказательствами на руках.

Фото: Unsplash

Еще один распространенный прием босса – давление на эмоции. Опять же ничего не обещая или давая призрачные намеки, ваш руководитель может постараться напомнить вам, сколько всего вы вместе пережили, какая у вас замечательная команда, как он ценит вас, как доверяет и постоянно ставит в пример другим, что сейчас тяжелый период и он просит вас войти в его положение.

Иногда руководитель напоминает обо всем хорошем, что он в свое время сделал для подчиненного: например, «выбил» премию или оставил в команде за какой-то сильный промах. Для некоторых сотрудников такая похвала босса, «разговор по душам» и обманчивая убежденность о своем «долге» может стать кратковременной мотивацией.

Однако вскоре вы снова вернетесь к тому, что вас не устраивают текущие условия работы.

И наконец, не торгуйтесь по сумме. Сразу решите для себя, какой именно процент прибавки будет для вас комфортным. Имейте в виду: вы имеете полное право просить о повышении, так как в этом случае сможете быть более эффективны для этой компании. Ведите себя уверенно и с достоинством: вы не просите милостыню, а руководитель – равный вам собеседник.

Шаг пятый. Ставим сроки

С большой долей вероятности руководитель не даст вам сразу обратную связь, попросит взять паузу, чтобы все обдумать, обсудить вопрос с HR и вышестоящим начальством и пообещает вернуться с новостями позже.

Если от босса не будет фидбэка в течение двух недель, снова обратитесь к нему с напоминанием и узнайте, в чем проблема.

Если он снова попросит вас подождать и ваше подвешенное состояние будет длиться уже месяц, то, скорее всего, вам не стоит рассчитывать на повышение в этой компании. В этом случае решать вам: оставаться или все-таки попробовать счастья в другом месте.

Кейс №1

Пресс-службу крупной розничной компании покинул ее руководитель. Один из ведущих специалистов отдела решил, что эта ситуация – отличный шанс просить о повышении. Сначала он поговорил с экс-начальником: попросил дать обратную связь и объективную оценку его потенциальных способностей руководителя.

После этого разговора начальник, который собирался уходить, пообещал, что будет рекомендовать кандидатуру специалиста своему боссу, и помог организовать встречу подчиненного с директором по маркетингу.

Ведущий специалист подготовил презентацию – краткий отчет о своих ключевых достижениях и ролях в проектах, а также несколько идей, которые он готов развивать в новой должности. После этого специалисту было предложено пройти тестирование по компетенциям, которое помогло определить сильные и слабые стороны сотрудника.

Фото: Unsplash

В результате директор по маркетингу принял решение не брать профессионала со стороны, а сделать специалиста и.о. руководителя пресс-службы сроком на шесть месяцев с сохранением предыдущего оклада. Если специалист проявит себя хорошо, то через полгода официально перейдет на должность руководителя пресс-службы.

Кейс №2

Директор по персоналу крупной западной производственной компании проработал в компании четыре года и получил два интересных предложения о вакансиях в российских бизнесах. Также по сценарию наметил встречу с руководителем, где основным аргументом повышения зарплаты привел конкретные альтернативные предложения, поступающие от других игроков рынка.

Помимо этого, он напомнил генеральному директору об основных крупных проектах, реализованных благодаря ему. 

CEO взял недельную паузу на раздумье и в итоге вернулся с обещанием повысить зарплату через три месяца в случае реализации сложного и не очень реалистичного бизнес-проекта переезда части команды в другой регион.

Проект в итоге был заморожен не по вине директора по персоналу, однако эта ситуация стала поводом не повышать зарплату. Кандидат перешел в другую компанию на более высокий оклад, а его зама повысили до директорской позиции.

Кейс №3

Руководитель отдела маркетинга вырос внутри компании с позиции ассистента и получал существенно ниже рынка. На намеки о повышении зарплаты сотрудник получал расплывчатые комментарии, что «ему и так дали шанс стать директором» вместо того, чтобы взять состоявшегося профессионала со стороны.

Фото: Unsplash

Руководителя такие аргументы не убедили, и он решил действовать настойчивее. Ключевым фактором стало оцифрованное представление достижений департамента за последние несколько лет, анализ эффективности и результатов компании, благодаря реализованным проектам. В итоге кандидату удалось согласовать как прирост по зарплате, так и улучшение бонусной схемы.

Кейс №4

Менеджер по логистике получал одну и ту же зарплату в течение трех лет, несмотря на то, что его функционал и ответственность росли с каждым годом, и по факту он выполнял обязанности руководителя отдела.

Когда на очередном совещании с начальником встал вопрос о делегировании менеджеру некоторых дополнительных задач по оптимизации складской службы, сотрудник не справился с эмоциями и сразу сказал, что не готов брать на себя дополнительную ответственность без мотивации. На вопрос начальника, сколько же хочет получать подчиненный, тот не смог сходу сориентироваться и попросил о прибавке в 15% от текущей суммы.

Позже он понял, что мог просить больше: руководитель уже повышал в разы зарплату его коллегам, а сам он стоит на рынке дороже. Сотрудник пытался переиграть условия, но руководитель ему отказал.

---

Материалы по теме:

«Я рассматривала по 100 резюме в день. Вот какие советы я могу дать тем, кто ищет работу»

Что отвечать, если рекрутер попросил рассказать о своих сильных сторонах

Как обсудить вопрос зарплаты с рекрутером

Как рассказать о себе на собеседовании и не усыпить рекрутера

6 способов справиться с нервами на собеседовании

Фото на обложке: Unsplash

8 шагов и пример того, как это можно сделать письменно

Хотите зарабатывать больше, чем сейчас, оставаясь при этом на прежнем месте работы? Тогда у вас есть единственный выход — попросить повышения заработной платы.

Решиться на этот шаг будет не так просто, даже если вы знаете, что заслуживаете повышения. Но если вы внесли вклад в развитие компании, брали на себя выполнение дополнительных должностных обязанностей, помогли достичь и превысить показатели эффективности, прибыльности, увеличения клиентской базы и т. д., то, конечно, вам просто необходимо поговорить с работодателем и попросить надбавку к зарплате. 

Перед тем, как начинать разговор с начальником, вам необходимо подготовиться. Ведь нужно будет убедить своего работодателя в том, что ваш вклад в развитие компании стоит больше ежегодного повышения заработной платы в среднем на 2-4%. 

Кроме этого, вы должны учесть время для встречи с начальником, изучить среднюю зарплату в вашей сфере деятельности и в регионе, узнать имеют ли право сотрудники компании на повышение заработной платы.  

Если вы примете во внимание все перечисленные факторы, а также ознакомитесь с 8-ю шагами и советами, которые далее представлены в статье, то обязательно добьетесь успеха в этом непростом, но очень важном деле, как повышение заработной платы. 

Как попросить повышения заработной платы правильно: шаги

Как попросить начальника повысить Вам заработную плату

1. Изучите информацию о средней заработной плате по региону и в отрасли

Перед тем, как начинать разговор с работодателем и требовать повысить вам зарплату, соберите информацию о нынешней ситуации на рынке труда. Возможно, ваша текущая заработная плата ниже средней, тогда вам точно есть, что предъявить своему начальнику. Ваш аргумент может звучать следующим образом:

«Я провел небольшое исследование и выяснил, какой на данный момент средний уровень заработной платы для моей должности в нашем регионе страны. Оказывается, специалист в сфере продаж получает от 600 евро. Я же за выполнение и (очень часто) за перевыполнение своих должностных обязанностей получаю на 10% меньше.»

Вы не сможете добиться успеха, если сумма, которую потребуете от работодателя в качестве прибавки, не будет соответствовать сегодняшним реалиям. Поэтому изучить ситуацию на рынке труда просто необходимо.

Тем более наличие цифр по среднему уровню оплаты труда, убедит начальника в том, что это не просто ваше субъективное мнение. 

2. Узнайте, каким образом рассчитывается заработная плата в компании, в которой работаете

Вам следует узнать о почасовой ставке, о возможных доплатах за переработку, об оплате праздничных дней, о премиях и др.

3. Определите наилучшее время для встречи с начальником с целью обсуждения повышения заработной платы

Возможно, в компании ежегодно пересматривается заработная плата сотрудников и начисляется прибавка и премия по итогам работы. Тогда будет не так просто добиться повышения зарплаты в любое другое время. Но, если такая практика происходит чаще, тогда у вас есть все шансы получить повышение. 

Также важно учитывать экономическое положение компании. В нынешней ситуации из-за ограничений, связанных с COVID-19, многие компании несут убытки, увольняют сотрудников и сокращают любые расходы. В таком случае, ваш запрос навряд ли будет одобрен, по крайней мере, в данный непростой для компании период. 

4. Перед тем, как попросить повышения заработной платы, подготовьте список с вашими заслугами, вкладом и достижениями в выполнении должностных обязанностей

В списке перечислите, к примеру:

• те цели компании, в достижении которых вы активно участвовали и преуспели;
• важные проекты, над которыми работали;
• своевременное обслуживание клиентов;
• экономия затрат компании;
• повышение производительности;
• обеспечение роста продаж на Х %;
• привлечение новых клиентов и расширение клиентской базы на Х % и т. д. 

Не забудьте записать все те дополнительные обязанности, которые вы брали на себя помимо основной работы. Это может быть:

• выполнение обязанностей другого работника;
• увеличение объема работы;
• увеличение ответственности;
• работа над специальными проектами и др. 

Все свои достижения вы сможете предъявить руководителю в качестве аргумента для повышения зарплаты. 

5. Назначьте встречу начальнику с целью обсуждения возможности повышения заработной платы

Дайте своему начальнику возможность подготовиться к данному разговору. Например, ваш босс может потребовать дополнительную информацию в отделе кадров или в бухгалтерии, провести свое собственное небольшое расследование о вашей работе за последнее время. 

6. Обращайтесь с просьбой о повышении зарплаты непосредственно к начальнику, исключая посредников

Объясните начальнику причину своей просьбы, скажите, что вы просите надбавку совершенно заслуженно, основываясь на ваших достижениях, вкладе в развитие компании и дополнительных обязанностей, которые вы брали на себя. 

Если начальник скажет, что в данный момент повышение зарплаты невозможно, обязательно спросите, что вам нужно сделать для того, чтобы получить прибавку к зарплате в будущем, когда у компании появится такая возможность. 

Помните, что сотрудник, хорошо выполняющий свои должностные обязанности, отличается от сотрудника, который обеспечивает компании высокие темпы роста и производительности. Возможность получения повышения заработной платы основывается на втором. 

7. В разговоре с работодателем о повышении заработной платы ни в коем случае не прибегайте к шантажу

Не запугивайте работодателя фразой «Мне предложили работу с более высокой оплатой труда«. Это только ухудшит ваши отношения к начальником и подорвет его доверие к вам. А такие вещи, как карьерный рост, премии, курсы по повышению квалификации могут в дальнейшем пройти мимо вас. 

Поэтому о появившейся возможности смены места работы говорите работодателю только в том случае, если это действительно правда. На сайте есть отдельная статья «Как сказать начальнику об увольнении: что говорить, как себя вести и что нельзя делать при увольнении, пример заявления.»

8. Даже если вы тщательно подготовились к разговору с начальником о повышении, в любом случае, эти переговоры будут волнительными

Но если вы пошли к работодателю без всякой подготовки, этот шаг будет пустой тратой времени и ошибкой. Вполне возможно, работодатель в следующий раз даже не согласится обсуждать с вами вопрос повышения зарплаты. 

Поэтому обязательно все продумайте и заранее подготовьтесь к разговору. 

Как попросить у работодателя повышения заработной платы письменно: пример

Если не можете решиться на личную встречу с работодателем, не знаете, что ему сказать, и с чего начать разговор, тогда попробуйте написать начальнику письмо с просьбой о надбавке. 

Текст письма может быть примерно следующим:

Уважаемый Олег Викторович, 

Я работаю в качестве начальника отдела продаж на протяжении последних 5 лет. В честь своего пятилетнего профессионального юбилея и, конечно же, из-за многочисленных своих достижений и вклада в развитие компании Х, я хотел бы обратиться к Вам с просьбой пересмотреть мою текущую заработную плату и начислить некоторую надбавку. 

За время работы в качестве начальника отдела продаж я неоднократно брал на себя выполнение дополнительных обязанностей, а также добился успеха в продвижении 4-х важных проектов.

Я составил небольшой список с некоторыми своими достижениями и обязанностями:

— инициировал и принимал участие в создании проектов … ;

— помимо своей основной должности возглавлял отдел маркетинга на протяжении 5 месяцев, пока искали подходящего кандидата на должность начальника отдела;

— добился повышения эффективности работы всего отдела, благодаря чему компания Х сэкономила около 10 000 евро;

— расширил клиентскую базу на 20%;

— смог привлечь особо крупных заказчиков, например…

Помимо этого, прошел курсы… и теперь владею необходимыми навыками и знаниями для дальнейшего развития компании Х в области… 

Мне очень нравится моя работа, и спасибо Вам за поддержку и возможность профессионально расти и развиваться. В свою очередь, я считаю просьбу повысить мне зарплату абсолютно заслуженной и вполне закономерной, учитывая то, какие результаты принесла моя деятельность для компании.

Также я предварительно изучил среднюю заработную плату для идентичной должности и примерно такого же уровня квалификации, и ее размер составляет около Х евро для нашего региона. 

Спасибо, что уделили время и прочли мое письмо. Я заинтересован в развитии компании и  готов работать во благо компании и ее дальнейшего роста.

Сообщите, когда будете готовы к встрече. 

С уважением,

Максим Иванов

Заключение 

Воспринимайте переговоры с работодателем, как задачу, которую необходимо выполнить.

Вы считаете себя хорошим специалистом? Тогда обязательно пробуйте, не бойтесь неудачи, и вы сможете добиться получения максимального дохода в сфере своей деятельности. 

Фото на обложке статьи — express.co.uk

P. S.: Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях! Спасибо!

Поделиться ссылкой:

Как просить повышение зарплаты: 12 хороших и плохих аргументов

Чтобы вам повысили зарплату, недостаточно просто попросить об этом — нужны еще и сильные аргументы. Разбираемся, что говорить во время «зарплатной» беседы и каких фраз лучше избегать.

Советами поделились владелица школы SMI, HR-директор с 17-летним опытом Катерина Остапчук и соосновательница агентства HR-консалтинга reteam Виктория Наливайко.

#1. «У меня стало больше задач»

Если на вас взвесили новые задачи — заявление на повышение зарплаты логично. Например, если SMM-специалист вел Facebook и Instagram, а потом его попросили вести еще Telegram, TikTok и Twitter.

«Перед тем, как озвучить такую аргументацию шефу, надо подготовиться. Составить список своих задач и выделить те, которые не обсуждались на собеседовании, — говорит Виктория Наливайко. — Приходить не с “наездом”, что “мы так не договаривались”, а с фактами и предложениями — “я вынужден делать еще и это, поэтому прошу повысить мне зарплату на $100”».

Но если вы топ-менеджер, такой аргумент не сработает.

«Топ-менеджерам приходится выполнять много неожиданных задач, и это входит в зарплату, — поясняет Катерина Остапчук. — Для него единственным внятным аргументом может быть открытие нового направления бизнеса или выход на новые рынки. Или достигнутый результат — “за время моей работы прибыль компании выросла на 30%”».

#2. «Я часто остаюсь после окончания рабочего дня»

Это не аргумент, потому что в переработках сотрудник может быть виноват сам. Если он полдня пьет кофе и сидит в Facebook, а потом задерживается в офисе, чтобы все доделать, — работодатель тут ни при чем. К тому же, человек может просто медленно работать — это тоже не причина повышать ему зарплату.

Поэтому, если вы идете к начальству с таким аргументом, вооружитесь причинами о том, почему в переработках виновата компания.

«Возможно, у шефа есть привычка давать срочную задачу за 5 минут до конца рабочего дня. Или процессы в компании выстроены так, что сотрудник целый день ничего не делает, а вечером на него сваливаются задачи со всех отделов. Это причина, чтобы доплачивать за овертайм», — считает Виктория Наливайко.

#3. «В другой компании мне предлагают больше»

«Для меня такой аргумент — сигнал, что человек близок к решению покинуть компанию, она ему не ценна и он не готов к переговорной позиции», — говорит Катерина Остапчук.

Но все зависит от самого сотрудника и того, какое предложение ему сделали. Если пообещали зарплату в 1,5-2 раза больше, то, скорее всего, человека отпустят. Если речь идет о повышении зарплаты на 30%, такой вариант могут рассмотреть, если специалист действительно важный.

Считается, что поиск и адаптация нового сотрудника стоят дороже, чем просто повысить зарплату человеку, который уже работает. Но далеко не в каждой компании так думают и не для каждой специальности это актуально.

«Если компания пользуется услугами рекрутингового агентства, ей легче посчитать стоимость замены сотрудника. Но обычно этим занимается HR-отдел, который и так получает зарплату», — говорит Остапчук.

Есть высококонкурентные сферы, где за специалистов держатся больше. Например, IT, строительство, медицина. В банковской сфере наоборот — легче отпускают людей. Но все зависит от должности и ситуации на рынке.

#4. «На рынке выросли зарплаты»

Такой аргумент популярен в IT-сфере, и там он действительно работает. Это высококонкурентная сфера с высокой динамикой роста зарплат.

«Два года назад была ситуация, когда за три месяца зарплата некоторых IT-специалистов подскочила в полтора раза. На это нужно реагировать, иначе потеряешь ценных сотрудников», — советует Катерина Остапчук.

Обычно в IT-компаниях следят за рынком и несколько раз в год делают повышение зарплаты. Но работодатель может забыть об этом. Тогда сотруднику есть смысл обозначить, что его компетенция на рынке подорожала. 

Впрочем, все зависит от компании. Есть работодатели, которые платят немного, но дают интересные задачи, возможность учиться и множество «плюшек». А есть компании-бренды, куда идут только ради записи в резюме. 

«Приходя в компанию, нужно понимать, зачем вы туда идете и что получите. За деньгами, например, в IT обычно идут в аутсорсинговые компании, за интересными задачами — в продуктовые, — говорит Катерина Остапчук. — Бывает, что в компании платят меньше, но компенсируют разницу страховкой, оплатой жилья и другими бонусами». 

#5. «Я узнал, что мой коллега получает больше»

Зарплата разных людей на одной должности может отличаться в полтора-два раза. Все зависит от того, как человек «продал» себя на собеседовании.

Но аргумент «я работал за $1000 и был доволен, а теперь узнал, что коллега получает $1500 и хочу столько же» неубедителен для начальства. Если вы работали за $1000, значит, вас устраивало.

«В правильных компаниях люди на одинаковых позициях получают одинаковую зарплату, — говорит Виктория Наливайко. — Иначе рано или поздно тот, кто получает меньше, об этом узнает и будет демотивирован».

#6. «Я работаю лучше того парня»

Сравнение с другими сотрудниками — не аргумент для работодателя. Ему важно, что делаете для компании конкретно вы, а не насколько вы ценны по сравнению с кем-то.

«Вы не можете точно знать, как на самом деле работает ваш коллега. Он может выполнять специфические задачи, о которых вам неизвестно. И у начальника может быть собственная оценка его работы», — объясняет Катерина Остапчук.

#7. «Я работаю уже полгода, пора повышать зарплату»

Сам факт того, что вы работаете в компании какое-то время, — так себе обоснование для повышения зарплаты. Особенно через полгода работы. Но если вы ценный сотрудник и давно в компании, это может быть аргументом. 

«Сейчас средний стаж работы в компаниях — год и два месяца, а в некоторых вообще 9 месяцев. Люди привыкли часто менять работу. Поэтому, если человек проработал в компании больше года и его зарплата не росла, есть риск, что он уйдет. Если он попросил повысить зарплату, это завуалированный намек, что он готов поискать место получше», — говорит Катерина Остапчук.

#8. «Платите больше, или я увольняюсь»

Когда вы приходите к шефу с таким заявлением, он понимает, что вы манипулируете. Это наверняка закончится конфликтом, а не надбавкой.

«Обычно так говорят в том случае, когда уже не очень дорожат работой и готовы уйти. Это люди, которые уже получили предложение получше или настолько выгорели и недовольны, что решили пойти ва-банк», — говорит Виктория Наливайко.

Даже если после такого аргумента человеку повысят зарплату, он наверняка проработает в компании недолго.

#9. «Я вижу, что компания начала отлично зарабатывать. Поэтому будет справедливо, если вы повысите мне зарплату»

Если компания стала богаче из-за благоприятной ситуации на рынке или резкого всплеска спроса на ее продукцию — это не аргумент, чтобы повышать зарплату всем сотрудникам.

Но если в успехе компании есть ваша заслуга — можно смело просить бонус.

Рекомендуем скачать:

Готовый план создания идеального HR-бюджета Инструменты, кейсы и «железные‎» аргументы

«Например, если команда разработчиков выводила на рынок новый продукт, сотрудники работали на пределе возможностей, и продукт в итоге взлетел — хороший владелец бизнеса выплатит всем бонус по собственной инициативе, — говорит Виктория Наливайко. — Если руководство до этого не додумалось, вполне закономерно ему подсказать».

#10. «Вам что, жалко?»

Удивительно, но такие аргументы тоже встречаются. Особенно они участились во время коронакризиса.

«Людям было страшно, и они хотели как-то это компенсировать, — поясняет Катерина Остапчук. — Поэтому они шли к работодателю и просили повысить зарплату, аргументируя, что хотят накопить “финансовую подушку”. Да, это реакция на стресс, но точно не аргумент для работодателя». 

#11. «Тяжелая ситуация в семье, нужны деньги»

Болезнь родственника, сгоревшее жилье или другой форс-мажор может быть поводом, чтобы компания выплатила единоразовый бонус.

«В большинстве крупных компаний есть социальный бюджет для таких ситуаций, — говорит Катерина Остапчук. — Но форс-мажорная ситуация не делает вас лучшим сотрудником. Наоборот, наверняка вы будете работать вполсилы, пока решаете свои проблемы. Поэтому такая ситуация не может быть аргументом, чтобы повысить зарплату».

Если речь не о форс-мажоре, а, например, о пополнении в семье, то аргумент «мне теперь нужно содержать ребенка, пока жена в декрете» — тоже неудачный.

«Когда владельцу бизнеса такое говорят, у него возникает справедливая мысль: “При чем тут я? Это же не я принимал решение завести ребенка”», — говорит Катерина Остапчук.

Поэтому идеальный аргумент в таком случае следующий:

#12. «Что я могу сделать, чтобы зарабатывать больше?»

Пожалуй, это самый лучший способ получить повышение зарплаты.

«В большинстве компаний есть возможность зарабатывать больше, взяв на себя дополнительные функции, — говорит Виктория Наливайко. — Если речь об IT-сфере, то можно учить начинающих, взять на себя проект посложнее или повысить свою компетенцию».

Самые инициативные могут предложить компании открыть новое направление бизнеса и возглавить его. Или каким-то образом улучшить работу компании.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

«Когда ты делаешь больше, чем от тебя требуется, и хочешь улучшить что-то в компании, это хороший повод, чтобы повысить зарплату, — говорит Виктория. — Поэтому не бойтесь проявлять инициативу и не думайте “если это работает плохо, наверное, так нужно”. Предлагайте улучшения, и это оценят».

Хороший вариант — попросить четкий KPI, при выполнении которого вам повысят зарплату. Например, договориться, что как только вы увеличите продажи на 20%, получите прибавку в $300. Это мотивирует сотрудника, выгодно для компании и не оставляет шансов шефу сказать «нет», когда результат будет достигнут.

Подписывайтесь на нашу рассылку

Спасибо за подписку!

Последние материалы

За спрос денег не дают: как просить о прибавке к зарплате

По данным портала Superjob.ru, 51% сотрудников хотя бы раз ходили к руководителю, чтобы попросить о прибавке, но только 30% из них добивались своего. Что делали не так остальные? Почему мы боимся говорить о деньгах даже тогда, когда их заслуживаем? И как правильно аргументировать свое желание получать больше? Эту статью для нас написала Лилия Глущенко, коуч по денежному мышлению, а дополнить советы мы попросили специалиста по найму топ-менеджеров Веронику Ноговицину.

---

Как перестать бояться разговоров о деньгах

В российской культуре исторически так сложилось: нам страшно говорить о деньгах, а тем более продавать себя. Все это пугает нас настолько сильно, что мы готовы годами терпеть маленькую зарплату, лишь бы не затрагивать тему денег. Это типичная проблема незрелой позиции, когда мы не управляем своей жизнью, а наделяем других людей или обстоятельства властью над ситуацией. То есть мы ждем, пока зарплата как-нибудь сама вырастет, вместо того чтобы просто поговорить об этом с руководителем.

«При этом начальник вряд ли сам инициирует такой разговор и открыто спросит о том, все ли устраивает подчиненного. Чаще всего руководителю не хочется заниматься этим вопросом, потому что повышение нужно будет аргументировать перед вышестоящим начальством и обсуждать с отделом кадров, который напомнит о штатном расписании и отсутствии бюджета на ближайший год», — говорит специалист по найму топ-менеджеров Вероника Ноговицина.

Выхода тут два: обратиться к карьерному консультанту, который придумает, как попросить прибавку, или осознать, что только вы можете повлиять на ваше финансовое положение.

Как понять, что вы заслуживаете прибавки

Человек может пойти за прибавкой, потому что стал больше тратить, взял лишний кредит или просто хочет получать побольше. Для него это вполне объективные причины, но подобная аргументация вряд ли впечатлит руководство. Обращаться из состояния нужды — это заведомо проигрышная позиция. Работодателя интересуют бизнес-показатели, а не ваше текущее состояние.

Идите за прибавкой, когда на это есть объективные причины:

• вы давно работаете на своей позиции и несколько лет не получали индексацию зарплаты;
  
• вы получаете зарплату, которая существенно ниже рыночной;
  
• у вас постепенно появились дополнительные обязанности;
  
• вы значительно эффективнее других сотрудников.

«Вам повезло, если в компании есть централизованный регулярный процесс обсуждения карьерных планов и зарплатного роста. Если такой процедуры нет, необходимо один или два раза в год поднимать разговор с руководителем о ваших карьерных желаниях, показателях и проектах», — говорит Вероника Ноговицина.

Как подготовиться к разговору о прибавке

Вам нужно еще до разговора с руководителем сформулировать свою позицию и составить план беседы. Это позволит войти в волнительный разговор с холодной головой. Самое важное — подойти к этому с позиции win-win, когда в результате выиграют обе стороны, и вступить в диалог с пониманием, что вы являетесь равноценными партнерами и у каждого из вас есть то, что нужно другому. Держите в голове, что вам нужно показать, как ваше развитие повлияет на развитие компании.

Соберите объективные факты и измеримые сведения, которые скажут за вас, насколько вы ценный сотрудник. Например, вы регулярно перевыполняете KPI, достигаете поставленных целей, а также делаете работу быстрее и качественнее ваших коллег. Начать подготовку к главному разговору лучше заранее. Ненавязчиво подчеркивайте свои достижения в общении с руководителем. Тогда просьба о повышении вознаграждения не станет для него неожиданностью. Проведите исследование рынка и найдите данные с сайтов по поиску работы, чтобы точно знать уровень зарплаты специалиста вашего уровня примерно в такой же кампании и похожем сегменте рынка. Эти данные могут стать четким аргументом в вашем разговоре с руководителем.

«Вы можете поискать похожие позиции в открытых источниках, часто при публикации вакансии указывается ориентировочная зарплатная вилка. Но здесь важно отметить, что на высоких позициях размер суммы сильно варьируется в зависимости размера компании, оборота и сферы. Кроме того, очень важно учитывать совокупный доход, то есть бонусы, которые вам дает работодатель. Есть ряд крупных российских корпораций, в которых огромную часть зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно», — говорит Вероника Ноговицина.

Что говорить руководителю, чтобы он дал прибавку

• Покажите, что вы готовы дать взамен. Расскажите о планах на будущее и пользе, которую вы принесете компании.
  
• Подкрепляйте все утверждения фактами. Вы уже изучили рынок и свои показатели, держите их под рукой и ссылайтесь на них.
  
• Назовите конкретную сумму, но будьте готовы, что итоговая прибавка окажется меньше.
  
• Следите, чтобы руководитель был в хорошем настроении, и начинайте беседу с вопросов.

«Нередко 50 % успеха ― это правильное настроение руководителя. Выберите комфортное для начальника время и день недели и не заводите беседу, если босс не в духе. Начинать разговор лучше с вопросов. Узнайте у своего начальника, как он сам оценивает вашу работу, то есть сделайте так, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника. После этого переходите к своей просьбе и аргументации. В конце обязательно спросите, что вам нужно сделать, чтобы получить повышение», — говорит Вероника Ноговицина.

О чем лучше промолчать, если хотите получить прибавку

• Не говорите, что вы давно заслужили повышение, и не сравнивайте себя с другими сотрудниками.
  
• Не жалуйтесь на сложную финансовую ситуацию. Это будет знаком, что вы не умеете жить по средствам.
  
• Не аргументируйте просьбу тем, что вы регулярно перерабатываете, потому что ваш руководитель тоже может задерживаться сверхурочно. Это к тому же может вызвать к вам ряд вопросов о тайм-менеджменте.
  
• Не угрожайте увольнением. Можно рассказать о том, что вам поступают предложения о работе, но на этом лучше остановится.

Что делать, если руководитель сомневается

Есть вероятность, что взгляды вашего руководителя не будут совпадать с вашими. Во-первых, он может сказать бескомпромиссное «нет». В таком случае вы либо ошиблись в аргументации, либо действительно не заслужили прибавку. Во-вторых, он может предложить вам альтернативу: взять на себя дополнительную нагрузку или получить разовые бонусы вместо повышения зарплаты. Будьте готовы к такому повороту и продумайте заранее, на что вы готовы, а на что нет.

«Руководители могут манипулировать и давить на эмоции. Вам будут напоминать, сколько всего вы вместе пережили, и делать смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение. В этом случае сразу добивайтесь цифр: каких KPI и к какому сроку вам нужно достичь, чтобы получить желаемую должность или зарплату», — говорит Вероника Ноговицина.

Что делать после разговора

Если вам отказали сразу, узнайте, в чем причина и какие конкретные шаги вам нужно сделать, чтобы вы могли вернуться к этому разговору. Если же руководитель взял тайм-аут на обдумывание запроса, обязательно попросите его назвать точную дату, когда вы сможете снова обсудить прибавку. Не пускайте ситуацию на самотек.

«С большой долей вероятности руководитель попросит взять паузу, чтобы все обдумать, обсудить вопрос с HR-менеджером и вышестоящим начальством. Если от босса не будет фидбэка в течение двух недель, обратитесь к нему с напоминанием и узнайте, в чем проблема. Если ожидание затянется на месяц, то, скорее всего, вам не стоит рассчитывать на повышение в этой компании. В этом случае вам решать, оставаться или все-таки попытать счастья в другом месте», — говорит Вероника Ноговицина.

Узнать все самое полезное за одну минуту

Мы собрали чек-лист для тех, кто решился поговорить о повышении зарплаты с руководителем:

• Разберитесь, точно ли вы заслуживаете прибавки. Трудная финансовая ситуация или десять лет работы на одной должности не станут весомыми аргументами для руководителя.
  
• Соберите четкие результаты вашей работы.
  
• Оцените свою стоимость на рынке.
  
• Аргументируйте, почему работодателю будет выгодно поднять вам зарплату.
  
• Подумайте заранее, какие альтернативные варианты вы готовы рассмотреть, а на что точно не согласитесь.
  
• Убедитесь, что руководитель в хорошем настроении, а вы уверены в своей позиции.
  
• Разговаривайте с работодателем на равных и не выпрашивайте прибавку.

Теги

Как просить повышения зарплаты — Воронеж — Предметный указатель Камелот

Как советовал один булгаковский персонаж, «никогда ничего ни у кого не просите!». Но что делать, если вы считаете себя высококвалифицированным специалистом, в то время как ваша зарплата едва покрывает расходы на пропитание и квартплату? В этой статье мы расскажем, как просить повышения зарплаты, а главное — получать желаемое.

Основными факторами в этом деле являются правильно рассчитанное время и верно подобранные аргументы.

Время

Грамотно выбранное время — ваш первый помощник в таком щекотливом мероприятии, как просьба об увеличении зарплаты. Не лучший момент для подобных инициатив — сокращение штата, финансовые трудности компании и первый год работы на новом месте (исключая случаи расширения обязанностей или повышения в должности). Перед тем как просить прибавку к зарплате, обратите внимание, в каком настроении пребывает начальник. Согласитесь, что вероятнее получить требуемое от благожелательно настроенного человека, чем от того, кто в данный момент чем-то раздражен или недоволен. Поднаторевшие в этом деле работники советуют просить повышения аккурат перед ближайшим совещанием, если известна дата обсуждения бюджета фирмы на следующий год.

Основные аргументы

Большинство просьб о повышении оклада заканчиваются неудачей именно потому, что просители приводят грубые, неправильные или неубедительные доводы. Хотите знать, как убедить начальника повысить зарплату? Методы воздействия варьируются от тривиальных до весьма изощренных.

Способ первый: самовосхваление

Восхваление своих достижений — один из верных вариантов того, как правильно попросить повышения зарплаты. Подготовьте перечень собственных заслуг и, не стесняясь, огласите их, встретившись с начальством с глазу на глаз. Даже если шеф не согласится повысить оклад со следующего месяца, он оценит вашу уверенность и всерьез задумается о ваших перспективах.

Способ второй: экономический

Инфляция на внутреннем рынке — это, безусловно, негативное явление, но даже из него можно извлечь свои выгоды. Скажите руководителю, что уровень цен подскочил, так что вам стало тяжелее покрывать прежние расходы. Убедите его в том, что индексация оклада — необходимая мера.

Способ третий: эмоциональный шантаж

Если вы получили предложение от другой фирмы, не спешите забирать трудовую книжку, а лучше в полушутливой форме намекните начальству, что вами интересуются конкуренты. Повышение заработной платы не заставит себя долго ждать при условии, что ваши профессиональные качества высоко ценят.

Способ четвертый: расширение обязанностей

Если вы из тех, кто не мыслит жизни без своей работы, готов дневать и ночевать в офисе, попросите шефа взвалить на вас побольше дел, и он обязательно откликнется. Главное тут — не забыть вовремя обсудить вопрос о финансах, иначе вы рискуете остаться без того, ради чего все затевалось.

Способ пятый: просьба о вашем повышении из уст коллеги

Уже долгие годы занимаете для кого-то из коллег место в столовой, помогаете с бумажной волокитой в конце рабочего дня, а после особенно удавшихся корпоративных вечеринок отвозите домой? Не теряйтесь и скажите своему протеже, что рассчитываете на его поддержку. Пусть на ближайшем корпоративе он напомнит о ваших заслугах руководителю и намекнет ему о том, что такому славному парню, как вы, просто нельзя не повысить зарплату.

Не стоит готовить речь в свою пользу заранее, иначе она будет звучать заученно. Лучше определитесь с основными пунктами: причиной, по которой вам следует повысить оклад, реакцией на возможные отговорки, желаемой суммой. На последнем остановимся подробнее: не стоит озвучивать цифру на две-три тысячи выше нынешнего оклада: нередко начальство отказывается удовлетворить просьбы сотрудников именно потому, что уверено — вы мало просите. Если вы не знаете, как обосновать повышение зарплаты, пример более успешных сослуживцев вдохновит на решительные действия: корректно попросите их рассказать о том, как они добились успеха.

Причины отказа в повышении

Наряду с работниками, подбирающими аргументы в пользу увеличения своей зарплаты, точно такие же доводы, только со знаком минус, ищут работодатели. Наиболее частые отговорки — заранее распланированный бюджет, отсутствие профессионального роста сотрудника и искреннее непонимание того, какую дополнительную пользу он может принести.

Если вас упорно не замечают, не тратьте время на поиск в интернете статей о том, как добиться повышения зарплаты. Ищите более прибыльное место, где вопрос, как повысить зарплату работникам, является открытым и обсуждаемым, а начальство — справедливым и готовым вознаградить за упорный труд.

Как правильно просить о повышении зарплаты?

Легко заговорить о повышении зарплаты могут далеко не все. Многим нужно совершить над собой определенное усилие, чтобы приступить к разговору о деньгах, а часть сотрудников вообще ждут, когда зарплата поднимется сама собой. А нет — так нет.
Чаще всего зарплату не поднимают, потому что сотрудник не просит, выполняет работу «от и до» и о другом «не заикается» — стало быть, ему всего достаточно и зарплата удовлетворяет. Чтобы изменить ситуацию, нужно заявить о своих интересах.
Прежде чем идти на такой разговор, проанализируйте наличие условий для повышения зарплаты:
1. Вы успешно работаете в течение продолжительного времени (от нескольких месяцев и более), выполняя и перевыполняя объем задач, за которые отвечаете по должности.
2. К вашей работе ни у кого нет нареканий.
3. Вы готовы делать / уже делаете больший объем задач или реализовываете более ответственные задачи/проекты, чем это было предусмотрено вашей должностью.
4. В вас нуждается ваш работодатель, т.к. вы вносите вклад в развитие компании.
5. В компании нет кризиса, идет подъем бизнес-показателей.
Если все условия соблюдены, то последовательность действий стоит выстроить так:
1. Организуйте встречу с руководителем (договоритесь лично, либо по электронной почте).
2. Спросите мнения руководителя о ваших успехах.
3. Сообщите о том, что вы работаете в компании, например, уже 2 года, Вам нравится работать, Вы действительно успешно справляетесь с текущим объемом задач, но Вам интересно развиваться далее профессионально и материально.
4. Приведите в пример факты Ваших успехов. Лучше, если это будет оформленный отчет с итогами, презентация за предыдущий период и т.п.
5. Спросите, какова практика в компании/отделе: что Вам нужно сделать, чтобы достичь повышения по зарплате? И когда на него можно рассчитывать?
Худшее, что может произойти после этого разговора, — зарплату Вам не поднимут. Но важно, чтобы Вы поняли, почему именно. Прислушайтесь к своим ощущениям: все ли Вы сделали правильно, действительно ли уже никак нельзя повлиять на решение руководства? Теперь уже Вам решать, что делать дальше.
Лучшее, что может произойти, — получено повышение зарплаты, Вам заодно предложено повышение по статусу должности или предложена новая позиция.
Чего делать ни в коем случае нельзя:
— Шантажировать уходом или другим предложением о работе. Как правило, работодатель за это либо сразу увольняет, либо имеет это в виду и найдет Вам со временем замену, т.к. Вы проявили непрофессионализм и нелояльность.
— Ссылаться на процессы, которые характеризуют Вас не с лучшей стороны: «Я по ночам и выходным сижу». Успешные сотрудники успевают все вовремя.
— Ссылаться на третьих лиц: «У Иванова вон зарплата выше», — или подговаривать, чтобы поговорили приближенные. Это Ваш личный разговор, поэтому договариваться и управлять этим процессом нужно Вам лично.
— Разговаривать эмоционально. Давить на жалость. Следуйте деловому этикету. Демонстрируйте профессионализм, позитивный настрой и выдержку.
— Говорить, что в компании мизерная зарплата и Вы приходили в надежде, что все изменится. Договариваться нужно на берегу и все проговаривать и фиксировать документами.
— Затевать этот разговор в не лучшие времена для компании или руководителя. Вы должны быть уверены, что у компании все хорошо, идет подъем продаж и пр.
Если Вас что-то не устраивает на текущем месте работы: уровень зарплаты, занимаемая должность, доверяемые задачи — решать это нужно в диалоге. Не стоит молча обижаться и искать другую работу: возможно, ваше начальство с радостью доверило бы вам более сложные задачи или повысило зарплату, если вы этого заслуживаете, но руководитель просто не догадывается, что вы хотите большего.
Если вам отказали, обязательно узнайте, что нужно сделать, чтобы добиться повышения зарплаты. Выполнив условия, вы можете просить повышение вновь. Если же условий не называют, возможно, вам стоит задуматься о том, чтобы добиться повышения в должности или сменить место работы.
Дерзайте — удача любит смелых!

Марина Вирясова,
ведущий инспектор — профконсультант
ЦЗН г. Оби,
тел.204-87-06

Как просить о повышении (с примерами)

Если вы считаете, что вам следует больше платить за вашу работу, и хотите что-то с этим делать, у вас есть два варианта: найти новую, более высокооплачиваемую работу или попросить о повышении .

Оба эти варианта могут вызвать новые опасения, но каждый из них открывает путь к новым возможностям. Мы, безусловно, можем помочь вам найти новую работу, но если вам нравится ваш нынешний работодатель и вы верите, что сможете там расти, часто бывает неплохо попросить повышение. В конце концов, ваш работодатель может не знать, что вы недовольны своей зарплатой, пока вы не заявите об этом.

Вот пошаговое руководство, как попросить повышение.

1. Выберите подходящее время, чтобы спросить

Желание повышения зарплаты — не редкость. Фактически, согласно недавнему опросу Indeed, только 19% людей довольны своей ставкой заработной платы. Однако, когда вы просите о повышении, вам нужно тщательно выбирать время. Задайте себе эти вопросы, когда вы определяете подходящее время для того, чтобы попросить прибавку:

Каково финансовое положение компании?

Если дела у компании идут неважно, сейчас не время просить о повышении.Как сотрудник, вы можете быть осведомлены о финансовом состоянии компании. Вам следует искать предупреждающие знаки, такие как сокращение расходов или увольнения. Следите за новостями, чтобы узнать о вашем работодателе или отрасли. Изучите компанию и посмотрите финансовые отчеты.

Даже если финансовое состояние компании хорошее, это исследование будет полезно для вас, когда вы поговорите со своим руководителем.

Какова загруженность вашего менеджера?

Если вы знаете, что ваш менеджер сейчас находится в сильном стрессе или сосредоточен на слишком многих вещах, возможно, сейчас не время просить о повышении.Обращение внимания на настроение вашего менеджера и определение того, как ему помочь, демонстрирует уровень зрелости, который будет полезно упомянуть в разговоре о компенсации.

Когда лучше всего просить о повышении зарплаты?

Во многих компаниях бывают моменты, когда говорить о зарплате естественно или удобно. Некоторые работодатели могут проводить ежегодные или ежеквартальные обзоры с сотрудниками. Если у вас есть такая возможность, ваш работодатель, возможно, уже рассчитывает обсудить вашу компенсацию.

Другим вариантом может быть конец финансового года. Финансовый год — это 12-месячный период, который компании используют для составления бюджета и налоговой отчетности. В конце этого периода (обычно конец января) работодатели, вероятно, составляют планы найма и компенсации на следующий год.

Если вы видите, что одна из этих возможностей приближается, отметьте это в своем календаре. Это даст вам толчок к планированию разговора с вашим менеджером.

Успешно ли вы выполнили важную задачу или проект?

Если дела у компании идут хорошо, и ваш менеджер не слишком нервничает, но удобного времени для того, чтобы просить о повышении, не наступает, подумайте о своих недавних достижениях.Вы только что достигли впечатляющего рубежа или превысили важную цель? Это может быть хорошее время, чтобы попросить прибавку.

Обязательно задокументируйте детали конкретных достижений, на которые вы будете ссылаться в разговоре о повышении. Даже несмотря на то, что ваш менеджер может быть осведомлен о вашей работе в целом, он может не знать, насколько она впечатляла.

Связано: Средняя заработная плата по возрасту

2. Получите динамику заработной платы

На этом этапе вы можете спросить себя, какую прибавку просить.

Каждая работа имеет рыночную стоимость. Это значение обычно находится в определенном диапазоне. Чтобы узнать диапазон заработной платы для вашей работы, зайдите на сайт Indeed Зарплаты и введите название должности. Эта информация о зарплате поступает из более чем 450 миллионов точек данных. Вы сможете увидеть тенденцию изменения заработной платы в стране для вашей должности. Затем вы можете выбрать штат или район метро, ​​где вы работаете, чтобы получить ставку заработной платы, соответствующую вашему городу.

На каждой странице динамики заработной платы вы увидите цифру, которая является «наиболее известной» (см. Примечание ниже).Ваше образование, опыт и другие факторы будут влиять на то, как ваша ставка заработной платы будет сравниваться с этой цифрой.

Узнав о тенденциях в отношении вашей должности и вашего города, вы получите основу для понимания денежной ценности вашей работы. Оттуда выполните следующие действия:

Сравните текущую зарплату с тенденциями, которые вы обнаружите.

Если вы попадаете в этот диапазон, это может повлиять на запрашиваемое вами повышение заработной платы.

Учитывайте свою квалификацию

Учитывайте свое образование, многолетний опыт, годы, которые вы проработали на своего нынешнего работодателя, и любые специальные навыки или качества, которые вы привносите.Все это увеличивает вашу способность выполнять работу. В идеале ваш работодатель будет учитывать их при определении размера вашей компенсации.

Составьте список своих достижений

Обратите особое внимание на то, какие из них принесли наибольшую пользу организации. По возможности используйте числа, чтобы проиллюстрировать достижение. Например: «Запустил веб-сайт компании с ребрендингом, в результате чего количество посещений сайта в прошлом квартале увеличилось на 20% по сравнению с предыдущим кварталом».

Определите диапазон заработной платы или процентное увеличение заработной платы, которым вы были бы довольны.

Обратите внимание, что 3% считается средним или даже значительным увеличением заработной платы. Это не обязательно должно удерживать вас от того, чтобы просить больше, если вы считаете, что ваша текущая зарплата значительно не соответствует тому, что вы могли бы заработать, но это может дать вам представление о том, с чего начать.

Вы можете использовать калькулятор заработной платы Indeed, чтобы получить бесплатный персонализированный диапазон оплаты в зависимости от вашего местоположения, отрасли и опыта.

Примечание. Все значения заработной платы являются приблизительными и основаны на данных, предоставленных компанией Indeed третьими лицами.Эти цифры предоставляются пользователям Indeed только для общего сравнения. Минимальная заработная плата может отличаться в зависимости от юрисдикции, и вам следует проконсультироваться с работодателем, чтобы узнать фактические цифры заработной платы.

Связано: Станьте экспертом по сетям за 7 шагов

3. Назначьте встречу

Идеально, чтобы попросить прибавку лично или наедине. Если вы находитесь не в том же месте, что и ваш руководитель, по возможности поговорите во время видеовстречи.

Не просите прибавки, не назначив заранее встречу в календаре.Лучшая обстановка — это комната с закрытой дверью. Не обсуждайте это в местах общего пользования на рабочем месте, например на кухне или в коридоре. Если вы можете этого избежать, не просите повышения по электронной почте.

Если вам предстоит проверка эффективности, возможно, вам не нужно специально приглашать своего менеджера на собрание, поскольку эта проверка уже может быть в календаре. Если вы не просите о повышении во время проверки эффективности, вы можете внести встречу в календарь как минимум за две недели.

В любом случае хорошо сообщить своему руководителю, что вы планируете обсудить вопрос компенсации на этом собрании.Вот несколько строк, которые вы можете использовать в описании встречи или в электронном письме.

• «Было бы хорошо, если бы мы потратили некоторое время во время моей проверки эффективности, обсуждая мою компенсацию?»

• «Я хочу назначить короткую встречу, чтобы обсудить мою компенсацию. Пожалуйста, дайте мне знать, сработает ли это время для вас ».

Вам следует подойти с просьбой о повышении с той же серьезностью, что и при собеседовании при приеме на работу или важной презентации, и вы должны одеваться соответственно.Даже если на вашем рабочем месте спокойный дресс-код, подумайте о том, чтобы одеться немного более формально для этой встречи. Ваш внешний вид может показать вашему руководителю, что вы понимаете важность разговора.

Связано: Полное руководство по исследованию компании

4. Подготовьтесь к тому, что сказать

Перед встречей вы должны подготовить то, что вы собираетесь сказать, чтобы получить прибавку. Ниже мы перечислили некоторые рекомендации и пример сценария.

Репетируйте

Пока вы готовитесь, может быть полезно осознать, что чувства страха и беспокойства естественны при обсуждении денег.Написание и отработка сценария — один из способов справиться с этими чувствами. Если вы достаточно репетируете, вы сможете придерживаться этого, даже если нервничаете. На протяжении всего сценария сосредотачивайтесь на профессиональных, а не на личных причинах, по которым вы заслуживаете повышения.

Начните с открытия

Начните разговор с четкого определения цели встречи. Вы можете рассмотреть вводные строки, такие как:

• « Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня.На моей нынешней должности я рад продолжать работать над достижением ключевых целей компании и расширять свои личные обязанности. В результате я хотел бы обсудить свою зарплату. »
• « Спасибо, что приняли участие в этой встрече. Я рад поделиться с вами некоторыми из моих недавних достижений и обсудить свою зарплату. Сейчас для этого подходящее время? ”

Уточните особенности

Если ваш менеджер открыт для разговора оттуда, уточните детали: скажите ему, какое повышение или размер зарплаты вы хотите, процитируйте проведенное вами исследование, чтобы прийти в этом номере, и завершите с примерами вашей работы, которые оправдывают повышение.Когда вы приводите пример своей работы, включите метрику, которая проясняет значение. Вот несколько примеров достижений, подтвержденных метриками:

• «За последние несколько месяцев я спланировал, а затем провел самое крупное мероприятие для клиентов на сегодняшний день. Отзывы участников значительно превзошли прошлогодние оценки удовлетворенности мероприятием, составив в среднем 8 из 10. Количество потенциальных клиентов также выросло на 10% по сравнению с прошлым годом ».

• «Я постоянно превышал свою квоту продаж, совсем недавно достигнув 128% от моей ежемесячной цели.»

Пример

Вот пример сценария для запроса повышения:

« Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. На моей нынешней должности я рад продолжать работать в направлении ключевые цели компании и рост моих личных обязанностей. В результате я хотел бы обсудить свою зарплату ».

«На основании проведенного мною исследования, которое включает в себя просмотр средних значений для моей должности в этом районе метро и с учетом моего пребывания здесь, моего многолетнего опыта и набора навыков, повышение заработной платы на X% является целесообразным. «

» За время, прошедшее с момента моей последней корректировки заработной платы, я работал над несколькими инициативами, которые значительно повысили ценность компании. Например, за последние несколько месяцев я [вставьте пример вашего наиболее впечатляющего достижения]. Эти достижения подготовили меня к повышению. «

» Звучит справедливо? «

Pro-tip: На протяжении всей презентации избегайте слов, которые могут подорвать вашу позицию, таких как: верить, чувствовать, думать, просто, только, может.Эти слова могут создать впечатление, что вы не чувствуете уверенности или уверенности, а если вы выражаете неуверенность, ваш руководитель тоже может стать неуверенным. Начните этот разговор, зная, что вы заслуживаете повышения, и выразите свое доверие сильными словами, которые не оставляют места для переговоров.

Связано: Работа на дому Хорошо оплачиваемая работа

5. Будьте готовы к вопросам

Если вы своевременно попросили о повышении и представили доказательства того, что вы заслуживаете большего, вам следует ожидайте, что ваш менеджер внимательно рассмотрит ваш запрос.

Ожидайте, что они зададут вам дополнительные вопросы, например, расспросят о деталях ваших недавних достижений или проведенном вами исследовании заработной платы.

Вы также можете ожидать переговоров. Внимательно слушайте, как ваш менеджер ответит на ваш запрос. Если в какой-то момент вы почувствуете страх, вернитесь к своим доказательствам, чтобы укрепить свои аргументы. Задайте свои вопросы, чтобы понять, откуда они. Такие фразы, как « Вы можете рассказать мне больше о… » и « Что я слышу… », могут создать пространство в разговоре для большего понимания.Вот пример того, как может развиваться разговор:

Менеджер: «Спасибо за этот обзор. Я согласен с тем, что вы внесли большой вклад в компанию, но повышение на X% в настоящее время невозможно. »

Сотрудник: «Из своего исследования я узнал, что X% — это разумное увеличение, соответствующее тому, что я внес. Не могли бы вы рассказать мне подробнее, почему это повышение невозможно сегодня?»

Менеджер: «Эта сумма не входит в мой бюджет прямо сейчас, но это то, что я мог бы использовать в будущем.«

Сотрудник:« В этом есть смысл. Я слышу, что вы согласны с тем, что повышение моей зарплаты уместно, но, возможно, не сейчас. Как я могу помочь вам сделать это в ближайшем будущем? »

Конечно, существует вероятность того, что вы получите отказ, когда просите о повышении. В этом случае вам следует узнать больше о том, почему вам отказывают . Задавайте такие вопросы, как:

• « Есть ли у меня навыки или достижения, которые вы хотели бы увидеть, прежде чем увеличивать мою компенсацию? »

• « Довольны ли вы моей работой в целом? »

• « Может быть лучшее время для этого разговора в ближайшем будущем? »

На этом этапе также нормально вести переговоры о повышении заработной платы, которое вы изначально предложили.Возможно, вам придется попросить меньшую сумму, если вы столкнетесь с сильным сопротивлением.

Если повышение зарплаты в настоящее время не представляется возможным, вы можете рассмотреть вопрос о других элементах вашей компенсации, например о времени отпуска или гибком графике.

6. Поблагодарите своего менеджера

Независимо от того, как прошел разговор, в конце поблагодарите своего менеджера за потраченное время. Позже в тот же или на следующий день отправьте им повторное электронное письмо, в котором изложены причины, по которым вы просили о повышении, и краткое изложение беседы, которая у вас была.

Если вашему руководителю нужно спросить кого-нибудь о вашем повышении, это электронное письмо поможет ему поговорить от вашего имени. Если они отклонят ваш запрос о повышении, это электронное письмо может служить записью разговора. Вы можете снова запросить повышение зарплаты позже, и тогда вы можете сослаться на это электронное письмо.

Если вы чувствуете, что вам не платят справедливо и у вашего нынешнего работодателя нет успехов, возможно, пришло время искать новую работу.На Indeed вы можете исследовать работодателей и посмотреть, как они оцениваются по заработной плате / льготам, безопасности работы / продвижению по службе, а также по другим факторам.

Связано: Как найти для вас лучшую работу

Как попросить о повышении по электронной почте

Вы надеетесь на повышение, но понимаете, что этого, вероятно, не произойдет без каких-либо действий с вашей стороны? Если вам нужно затронуть тему, но вы не знаете, с чего начать, отправка сообщения электронной почты своему руководителю может стать способом избежать неловкого личного разговора.

Когда просить о повышении по электронной почте

Электронная почта может быть самым простым способом попросить больше денег, особенно когда вы работаете удаленно. Ваш менеджер успеет обдумать лучший ответ.

Не спрашивая напрямую, вы не поставите своего менеджера в затруднительное положение, и вам будет легче объяснить причины повышения.

Что должен решить ваш работодатель

Решение о повышении заработной платы — это нелегкое решение большинства менеджеров.Им нужно время, чтобы рассмотреть ваш запрос, оценить ваш прогресс в карьере и проанализировать ваш вклад в организацию. Им также может потребоваться проверить финансы отдела, чтобы увидеть, может ли их бюджет учесть повышение.

Наконец, они должны учитывать основное сообщение, которое они отправили бы вам — и вашим коллегам — если они удовлетворят ваш запрос. Повышение зарплаты связано не только с деньгами — это психологическое подтверждение того, что работодатель ценит сотрудника и хочет сохранить его.Таким образом, высшее руководство должно будет решить, достойны ли вы этого обязательства, основываясь на вашей истории работы и структуре ваших взносов.

Они также должны предвидеть, приведет ли их решение о повышении к вам к массовым запросам других сотрудников о повышении заработной платы. Если они будут вынуждены отказать в повышении другим сотрудникам, придется ли им заниматься вопросами морального духа?

Запрос по электронной почте на встречу для обсуждения вашей компенсации — это разумный способ дать вашему руководителю время рассмотреть ваш запрос, при необходимости проконсультироваться с отделом кадров или руководством и решить, можно ли повысить вам зарплату.

Что писать в электронном письме о повышении зарплаты

Ваше сообщение должно включать:

• Просьба о встрече для обсуждения вашей компенсации (в теме сообщения)
• Почему вы заслуживаете повышения зарплаты
• Какие дополнительные обязанности вы взяли на себя в своей роли
• Любые навыки или сертификаты, которые вы приобрели после приема на работу

Также неплохо включить информацию о том, насколько вам нравится ваша работа и работа в компании.Вы же не хотите выглядеть недовольным сотрудником, которому мало платят.

Кроме того, не просите просто больше денег. Лучшая стратегия — попросить о возможности обсудить повышение, а не просто попросить большую зарплату.

При написании сообщения не предполагайте, что ваш руководитель знает все, над чем вы работали.

Люди заняты и не всегда осознают, сколько работы взяли на себя их сотрудники. Можно упомянуть, чем вы занимались и как изменилась ваша роль с тех пор, как вы начали работу.

Напишите официальное сообщение в стандартном формате делового письма. Будьте профессиональны, даже если вы в дружеских отношениях со своим начальником. Ваше электронное письмо может быть отправлено для проверки другим сотрудникам компании.

Формат сообщения электронной почты должен включать:

• Профессиональное приветствие
• Официальное закрытие

Вам нужно напомнить, как отформатировать электронное письмо для профессиональной переписки? Этот учебник включает всю информацию, которую вы могли забыть, включая соответствующие шрифты, тему письма и подписи.

Электронное сообщение с запросом повышения Пример

Вот пример электронного письма с просьбой о встрече с менеджером для обсуждения повышения зарплаты.

Тема: Приглашение на встречу — Ваше имя

Уважаемый мистер Мэтьюз,

Я благодарен за возможность работать для вас координатором развития в некоммерческой организации XYZ. За последние два года мои обязанности в XYZ значительно выросли, и я не только последовательно выполняю все эти обязанности, но и делаю это с исключительным качеством работы.Поэтому я хотел бы с уважением попросить о встрече для пересмотра моей зарплаты.

Как вы знаете, моя зарплата не изменилась с тех пор, как я был принят на работу в 20XX году. С тех пор я с радостью добавил к своей рабочей нагрузке некоторые обязанности, которые позволили мне внести еще больший вклад в компанию. Например, я вызвался разработать ежеквартальный информационный бюллетень, и в настоящее время я отвечаю за написание, форматирование и печать публикации. Как вы знаете, я также недавно закончил программу аттестата выпускника по написанию грантов.

Я считаю, что мой растущий вклад в компанию и моя новая квалификация оправдывают повышение заработной платы.

Я хотел бы встретиться с вами, чтобы обсудить повышение моей зарплаты. С нетерпением жду Вашего ответа.

С уважением,

Имя Фамилия
Координатор по развитию
Некоммерческая организация XYZ
123 East Street
Cincinnati, OH 45202
555-555-5555
[email protected]

Расширять

Ключевые выводы

Электронное сообщение может быть эффективным способом попросить о повышении: Оно позволяет вашему менеджеру рассмотреть ваш запрос, не ставя его в тупик.

Будьте внимательны при составлении запроса: Используйте формат делового письма и убедитесь, что ваше сообщение готово для просмотра вышестоящим начальством.

Не просите больше денег: Попросите о возможности обсудить ваше предложение лично.

Сделайте свое дело: Перечислите способы, которыми вы превзошли ожидания. Включите любые добавленные вами навыки или сертификаты, которые сделают вас более ценными для команды.

Как попросить работодателя о повышении заработной платы

Хотите зарабатывать больше денег, чем вы зарабатываете сейчас? Если ваша цель — остаться на нынешней работе, работая на вашего нынешнего работодателя, вам нужно будет попросить о повышении заработной платы.Помимо повсеместного повышения зарплаты раз в год и случайных бонусов или чеков о распределении прибыли, которые вы можете получать, просьба о повышении заработной платы — единственный способ добиться более высокой суммы оплаты.

Планирование и подготовка являются ключевыми моментами, когда вы просите о повышении заработной платы. Когда вы просите о повышении зарплаты, вам необходимо убедить своего работодателя, что ваш вклад в работу компании стоит выше обычного ежегодного повышения заработной платы в среднем на 2-4%.

Помимо планирования и подготовки, дополнительными составляющими являются время вашего запроса, текущая практика оплаты труда вашего работодателя, право других сотрудников на повышение заработной платы на основе взносов и рыночные ставки заработной платы для вашей работы в вашем регионе. загадка повышения зарплаты.Все они играют определенную роль, когда вы решаете попросить своего работодателя о повышении зарплаты.

Если вы примете во внимание эти факторы и рассмотрите вопрос о повышении заработной платы с точки зрения того, как ваша работа увеличивает стоимость бизнеса вашего работодателя, вам может удастся попросить о повышении заработной платы. Ознакомьтесь со всеми этими советами, чтобы получить заработную плату, которую, по вашему мнению, заслуживаете.

© Баланс, 2018

Хорошие новости о просьбе о повышении заработной платы

По данным Wall Street Journal относительно 2019 года, «У.Ожидается, что в следующем году рост заработной платы начнется быстрее, поскольку экономисты ожидают, что ограниченный рынок труда продолжит повышать заработную плату рабочих. Большинство прогнозистов частного сектора, опрошенных в последние дни The Wall Street Journal — 63,6% — ожидают, что в следующем году заработная плата будет расти несколько более быстрыми темпами, в то время как еще 5,5% экономистов заявили, что заработная плата будет расти значительно более быстрыми темпами ».

«Рабочие, которые зарабатывали 150 000 долларов в год или больше, получали запрашиваемую сумму в 70% случаев по сравнению с 25 процентами тех, кто зарабатывал от 10 000 до 20 000 долларов в год», — согласно PayScale, компании по разработке программного обеспечения и данных, которая провела опрос 160 000 человек.

Около 40% опрошенных сказали, что получили то, о чем просили, в своем увеличении. Еще 31% сказали, что получили меньше. PayScale сообщает, что наиболее частая причина, по которой работодатели отказывались от запрашиваемого повышения, была связана с бюджетными ограничениями — объяснение, которому, по словам многих респондентов, они не поверили.

В настоящее время работодатели могут быть более открытыми для повышения заработной платы ценным сотрудникам. Подумайте о том, чтобы спросить.

«На этом напряженном рынке талантов еще больше организаций (66 процентов) назвали удержание сотрудников серьезной проблемой по сравнению с 59 процентами в 2018 году.Колоссальные 47 процентов руководителей отдела кадров и бизнеса — самая большая доля для любого варианта ответа — говорят, что сильный рынок труда увеличил их текучесть кадров ».

шагов, чтобы просить о повышении заработной платы: исследование соответствующего повышения заработной платы

Ваша цель на этом этапе запроса о повышении заработной платы — узнать методы оплаты труда вашего работодателя и рыночную ставку заработной платы за вашу работу.

• Ознакомьтесь с практикой оплаты труда вашего работодателя. Если стандартной практикой является предложение повышения заработной платы один раз в год после ежегодного обзора, вы вряд ли получите повышение в любое другое время.Если ваша компания предлагает более частое повышение зарплаты, вам больше повезет, если вы попросите о повышении заработной платы. Послушайте, что ваш работодатель говорит о повышении заработной платы. Например, если работодатель объявляет о повсеместном повышении заработной платы на 4%, вы вряд ли сможете договориться о дополнительных деньгах.
• Изучите рыночные ставки заработной платы за вашу работу. Получение информации никогда не было таким простым, хотя вы должны быть осторожны при использовании онлайн-прогнозов и калькуляторов заработной платы. Они редко отражают условия вашего местного рынка, включая количество открытых позиций в вашем районе.Если вам уже платят выше вашей рыночной ставки, переговоры о повышении зарплаты могут оказаться трудными.
• Прочтите руководство для сотрудников. В справочнике может быть описан процесс повышения заработной платы. Если существует политика или процесс, лучше всего, когда вы просите о повышении заработной платы, точно следовать этому процессу. Если в справочнике указано, что ваш работодатель будет предлагать повышение заработной платы только ежегодно, вы можете потратить время и силы, чтобы подготовиться, чтобы попросить о повышении, которого нет. (Для такой политики существует множество причин, включая справедливое отношение к сотрудникам и неспособность менеджеров справедливо обрабатывать запросы о повышении заработной платы и справедливо дифференцировать сотрудников.)
• Общайтесь с другими сотрудниками, занимающими аналогичные должности в аналогичных отраслях, чтобы определить конкурентоспособность вашей заработной платы. Профессиональные ассоциации также проводят обследования заработной платы и предоставляют возможности налаживания контактов с людьми, выполняющими аналогичную работу.

Подготовьте презентацию для встречи «Попросите о повышении заработной платы»

Проведя исследование заработной платы на описанных выше шагах, вы должны иметь хорошее представление о том, насколько конкурентоспособна ваша оплата в вашей отрасли. Затем вам нужно посмотреть на свой вклад в работу, чтобы определить, как вы представите своему боссу просьбу о повышении заработной платы.

Или, возможно, вы определили, что ваша оплата конкурентоспособна. Спросите себя, почему вы заслуживаете повышения заработной платы, потому что вам потребуются достоверные данные в поддержку вашего запроса о повышении заработной платы. Определите, является ли тема запланированной встречи на повышение заработной платы.

Возможно, разумнее спросить своего начальника, что вам нужно сделать, чтобы иметь право на максимально возможное повышение заработной платы и бонусы в будущем, если вы не можете оправдать более высокую зарплату сейчас.

• Составьте список целей, которых вы достигли для компании.Определите, как их достижения помогли компании. Документируйте экономию затрат, повышение производительности, высокий уровень развития персонала, выполненные важные проекты, оперативное обслуживание клиентов и способы, которыми вы внесли больше, чем требовалось для вашей работы. Документально подтвержденные достижения могут служить основанием для повышения заработной платы.
• Составьте список любых дополнительных обязанностей, которые вы добавили к своей работе. Увеличение ответственности, увеличение количества сотрудников, управляемых вашей командой, или специальные проекты, часто являются основанием для повышения, если вы просите.

• Установите в уме цель повышения заработной платы, которая, по-видимому, будет вознаграждать вклады и дополнительные обязанности, которые вы задокументировали. Используйте все свои предыдущие исследования, чтобы убедиться, что вы просите о повышении заработной платы, которое разумно для вашей работы и производительности и справедливо заслужено.

• Узнайте о переговорах из книг, ресурсов, сетей и друзей, которые успешно договорились о повышении заработной платы.
• Назначьте встречу с вашим непосредственным руководителем или руководителем, чтобы обсудить вашу компенсацию.Вы не захотите устроить засаду на своего начальника или ослепить ее. Кроме того, если менеджер не готов обсуждать с вами повышение, на встрече ничего не произойдет. Ваш босс также захочет провести свое исследование с персоналом отдела кадров и своими собственными отраслевыми источниками.

Дополнительные советы о том, как просить о повышении заработной платы

Успешные переговоры о повышении заработной платы всегда основаны на ваших заслугах и достижениях. Успешные переговоры никогда не основываются на том, зачем вам нужны дополнительные деньги.Хотя ваш работодатель может заботиться о вас, предоставление дополнительных денег для финансирования выбранного вами образа жизни не входит в его обязанности.

• Будьте откровенны, передавая ваш запрос о повышении зарплаты своему руководителю. Скажите менеджеру, что вы просите о повышении в настоящее время из-за достигнутых вами достижений и вклада, а также дополнительных обязанностей, которые вы взяли на себя. Будьте готовы со своей документацией.
• Сообщите своему боссу, какое повышение зарплаты вы хотели бы получить.Будьте готовы представить свое исследование, которое поддерживает ваш запрос. Он включает в себя исследование вашей отрасли, исследование диапазона заработной платы и подтверждение вашего измеримого вклада.
• Если начальник говорит вам, что в настоящее время он не может повысить зарплату, спросите, что вам нужно сделать, чтобы получить право на получение пособия, как только появится возможность повышения заработной платы. Помните, что существует разница между сотрудником, который выполняет работу, как ожидается от более высокого исполнителя, и сотрудником, который действительно обеспечивает превосходную производительность для работодателя.Повышение заработной платы основано на втором.

• Если вы используете предложение от другого работодателя, чтобы договориться о повышении заработной платы с вашим текущим работодателем, будьте готовы потерпеть неудачу. Многие работодатели придерживаются политики недопущения перекупки потенциального работодателя. Кроме того, в ходе переговоров, если работодатель узнает, что вы ищете новую работу, карьерный рост, обучение, выдающиеся задания, продвижение по службе и другие возможности могут перестать встречаться на вашем пути. Это может произойти, даже если вы получите запрошенное повышение заработной платы.Работодатель ненавидит быть заложником — и работодатель будет помнить. Когда-то начался порочный круг. Зачем туда ехать?

• Точно так же угроза увольнения, если вы не получите повышения зарплаты, контрпродуктивна и непрофессиональна. Кроме того, работодатель может принять ваше предложение. Вместо этого займитесь поиском работы тихо и профессионально, если вы определили, что повышение заработной платы заслуживает смены работодателя.

Даже при надлежащей подготовке просить о повышении зарплаты — страшная территория

Просить о повышении заработной платы, даже если вы спланировали и подготовились, все равно может быть несколько пугающим.Просить прибавку без планирования и подготовки — это чушь. К тому же вы потратили все свои силы на повышение зарплаты. Ваш босс не захочет снова разговаривать с вами о повышении заработной платы, если что-то не изменится на работе или в том, что вы делаете и вносите свой вклад в работу.

Просить о повышении заработной платы станет проще, когда вы научитесь планировать и готовиться к обсуждению. Также помогает пара успешных переговоров. Вы укрепляете свою уверенность в том, что просить о повышении зарплаты — это задача, которую вы можете выполнить.И вы увеличиваете вероятность того, что достигнете максимального дохода в выбранной вами области. Вы лучший исполнитель? Почему бы не воспользоваться этим советом и не пойти на это?

Как попросить рейз

Вы думаете о повышении зарплаты? Если так, возможно, вы сильно нервничаете. Но правильная подготовка перед тем, как сделать предложение о повышении, может значительно увеличить ваши шансы на успех.

В нашей культуре вообще запрещено говорить о деньгах. В результате многие из нас беспокоятся о переговорах о зарплате.Исследования показывают, что одна из наиболее частых причин отказа от переговоров о зарплате — это чувство дискомфорта, требующее больше денег.

Чтобы побороть эти нервы, приготовьтесь. Узнайте, когда и как просить о повышении, чтобы ваша просьба была услышана восприимчивой аудиторией.

Затем разработайте стратегию, которая поможет вам достичь наилучшего результата. Это не означает, что вы всегда будете получать «да» или что ваш начальник сможет дать вам точную сумму, которую вы запрашиваете.

Как просить рейз

Вот несколько лучших способов попросить о повышении зарплаты, в том числе о том, что сказать, когда просить и как обосновать необходимость повышения заработной платы.

Напишите и отрепетируйте повестку дня. Не приходите на встречу, не подготовившись заранее.

Составьте список конкретных причин, почему вы заслуживаете повышения, запишите их и репетируйте, чтобы обеспечить уверенное и убедительное выступление.

Помимо перечисления ваших достижений, вы можете упомянуть недавнее расширение ваших обязанностей на работе, дополнительные задачи, которые вы взяли на себя, новые стратегии, которые вы приняли, проекты, которые вы возглавляли, и любые планы, которые у вас есть по дальнейшему увеличению ответственности вашего отдела. успех.

Вы также можете подумать о том, чтобы напечатать и распечатать копию для своего начальника, чтобы он мог просмотреть ее и при необходимости обсудить с другими руководителями.

Попробуйте спросить, когда поступает новое финансирование, когда начинается новый финансовый год или когда вы думаете, что ваш работодатель может легко учесть увеличение заработной платы.

Запросить встречу. Спросите своего начальника, когда у него будет свободное время, чтобы обсудить вопрос, касающийся вашей зарплаты. Вы даже можете увидеть, доступны ли они для встречи, что может быть более удобной обстановкой для разговора.

Если личный разговор невозможен, вот как запросить повышение по электронной почте и образец письма о повышении зарплаты для просмотра.

Одеваем деталь. Даже если в вашем офисе дресс-код обычно невысокий, когда приходит время встречи, вы должны выглядеть соразмерно. Потратьте несколько лишних минут на то, чтобы надеть галстук, погладить блузку или достать классические туфли из шкафа. Хотя вы не хотите выглядеть так, как будто вы слишком стараетесь, безупречный и профессиональный вид не повредит и только поможет вам почувствовать себя увереннее в своих доводах.

Есть другие варианты на втором плане. Никто не хочет слышать «нет» в ответ, но отказ может дать возможность сделать другое предложение:

• Хотите узнать о работе на дому один день в неделю?
• Вам нужен новый мобильный телефон или ноутбук для работы?
• Есть ли конференция или отраслевое мероприятие, которое вы хотели бы посетить?

Ваш начальник может с большей вероятностью ответить «да» на меньшую просьбу после того, как откажется от большой.

Когда просить рейз

Спросите после большого достижения. Вы только что заключили сделку или совершили крупную продажу? Хорошее время попросить о повышении зарплаты. Воспользуйтесь моментом своего успеха, и вы можете оказаться в идеальном положении, чтобы попросить о повышении зарплаты.

Соответственно рассчитайте время вашего запроса. Ознакомьтесь с политикой проверки вашей компании. Проводят ли они обзоры производительности каждые три месяца? Каждые полгода? Каждый год? Обсудите с коллегами по отдельности или проконсультируйтесь с отделом кадров, чтобы понять график.Если возможно, вам также следует попытаться согласовать свой запрос с финансовой траекторией компании.

Как не просить рейза

Вот пять вещей, которых не следует делать, когда вы просите прибавку к зарплате.

1. По возможности не спрашивайте по электронной почте. Хотя вполне допустимо назначать встречу по электронной почте, вам действительно стоит обсудить вопрос о повышении зарплаты лично. Это лучший способ показать, что вы настроены серьезно, а также позволит вам оценить реакцию начальника на ваш запрос.

2. Не спрашивайте в стрессовое время. Руководствуйтесь здравым смыслом, когда вы говорите своему руководителю о возможности повышения. Если ваш начальник особенно нервничает и перегружен работой, вероятно, сейчас не лучшее время для обсуждения этой темы. Если можете, подождите и спросите во время затишья или, по крайней мере, когда вы увидите, что ваш начальник в хорошем настроении.

3. Не ставьте ультиматум, если не хотите потерять работу. Будьте осторожны с тем, как вы поднимаете эту тему.Вы не хотите выглядеть слишком требовательным. Конечно, будьте уверены и настойчивы в своем запросе, но помните о своем тоне и сосредоточьтесь на терпении, профессионализме и понимании.

Соблюдайте осторожность при ведении переговоров. Вы, вероятно, не захотите формулировать это таким образом, который звучит как требование — «Мне нужно это повышение, или что-то еще!» — поскольку вы должны стараться оставаться в хороших отношениях со своим начальником, даже если он скажет «нет».

4. Не используйте информацию о зарплате коллег как причину, по которой вам следует повысить зарплату. Избегайте использования служебных сплетен в своем обсуждении. Даже если вы знаете, что кто-то зарабатывает больше, чем вы, и считаете, что заслуживаете такой же или более высокой зарплаты, рекомендуется не упоминать об этом.

Это просто непрофессионально, и вы никогда не узнаете, правда ли то, что вы слышали или слышали. Вместо этого сосредоточьтесь на собственном личном опыте и достижениях, а также на том, почему вам следует повысить зарплату — на ваших личных заслугах, а не на том, что получают другие люди.

5.Не сообщайте слишком много личной информации. В идеале вы должны попытаться сформулировать свое предложение таким образом, чтобы сосредоточить внимание на причинах, по которым вы заслуживаете повышения зарплаты, а не на том, почему оно может вам понадобиться. Есть некоторые вещи, о которых лучше не говорить, когда вы говорите о повышении заработной платы.

Если у вас нет исключительно близких отношений со своим руководителем, рекомендуется избегать упоминания личных причин — например, если ваш супруг (а) потерял работу, если вы отправляете другого ребенка в колледж или если инвестиция обанкротилась, — и вместо этого держите акцент на том, что вы сделали, чтобы заслужить повышение.

Чего ожидать после того, как вы попросили о рейзе

Даже если вы действительно хотите знать прямо сейчас, не ждите немедленного ответа.

Если вы не работаете в очень маленькой компании, ваш менеджер может даже не иметь полномочий повышать вам зарплату, даже если он этого хочет. Вероятно, это нужно будет обсудить с персоналом и / или другими менеджерами компании.

Не расстраивайтесь, если ваш запрос отклонен. В бюджете может просто не быть денег на повышение заработной платы, независимо от того, насколько заслуженным может быть ваше повышение.

Многие компании имеют официальную политику компании, которая определяет размер заработной платы и повышение заработной платы, поэтому может не быть гибкости для повышения вам, кроме случаев, когда вы имеете право на такое повышение в соответствии с руководящими принципами компании.

Итог

ВЫБЕРИТЕ ПОДХОДЯЩЕЕ ВРЕМЯ ДЛЯ ВАШЕГО ЗАПРОСА: Попробуйте рассчитать время переговоров с финансовым календарем компании. Когда ваш босс, скорее всего, найдет в бюджете деньги на повышение?

СПРОСИТЕ ПОСЛЕ БОЛЬШОЙ ВЫИГРЫШИ: Вы недавно перевыполнили главную цель или достигли чего-то большого для компании? Сейчас хорошее время, чтобы сделать запрос.

НЕ ДАЙТЕ ULTIMATUM: Если вы угрожаете уйти, вам лучше быть готовым к выполнению.

НЕ ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ слишком много личной информации: Вашему начальнику не нужно знать, почему вам нужно больше денег. Им просто нужно знать, почему вы заслуживаете больше денег.

Как попросить о повышении (электронная почта и личные сценарии)

В этой статье мы рассмотрим , как попросить о повышении , когда вам недоплачивают (или когда вы просто хотите повысить зарплату ) с примерами и образцами сценариев, которым вы можете следовать.

Мы также посмотрим на , когда спросим , потому что это не менее важно. (Хотя нет точного лучшего времени для того, чтобы просить о повышении, но есть несколько очень важных «Правил», которым вы должны следовать, прежде чем идти просить).

Давайте начнем…

Как попросить о повышении заработной платы: сценарий и шаги, которым нужно следовать

1. Установите время, когда попросите о повышении заработной платы

Просьба о повышении заработной платы является важным обсуждением и заслуживает отдельной встречи . Итак, правило №1: не пытайтесь вызвать обсуждение в конце другой встречи, еженедельной регистрации и т. Д.

Чтобы назначить время для подачи запроса о более высокой зарплате, я рекомендую отправить электронное письмо или лично поговорить с начальником. В любом случае сообщение похоже.

Пример того, что нужно сказать при организации встречи с просьбой о повышении:

«Привет, Эми,

. У вас есть 15-20 минут, чтобы поговорить наедине? Я хотел бы кое-что обсудить с вами. «

Если вы решите зайти в офис вашего менеджера и лично сказать ему, что хотите что-то обсудить, просто убедитесь, что вы готовы к тому, как вы планируете попросить о повышении заработной платы … потому что есть небольшой шанс, что они просто скажут: «На самом деле я сейчас свободен.Почему бы тебе не войти в мой офис, и мы поговорим? »

Вот почему я предпочитаю отправить электронное письмо, чтобы начать процесс запроса вашего босса о более высокой зарплате.

2. Ваша первая линия, когда вы просите о рейзе.

Когда начинается встреча, важна ваша первая линия. Вы хотите казаться спокойным, уверенным и расслабленным. И вы НИКОГДА не хотите извиняться, поэтому не говорите что-то вроде: «Извините, что не торопитесь.

Вот сценарий, которому вы можете следовать, начиная разговор:

«Привет, Эми.Спасибо за встречу со мной. Дела идут очень хорошо, и я очень рад своей роли здесь. Но есть кое-что, что я хотел бы обсудить.

Это хорошее начало для обсуждения вашей зарплаты или почасовой оплаты труда, а также повышения, которого вы надеетесь достичь.

3. Дайте понять, что вы просите о более высокой зарплате.

Как только собрание начнется и вы представите вступительную строку, пора сообщить им, что вы надеетесь обсудить возможное повышение заработной платы.Не ходите вокруг да около и не позволяйте им гадать.

Пример сценария: что сказать, когда просят о повышении:

«Я хотел бы обсудить мою компенсацию. Основываясь на ___ и ___ (причины), я подумал, что сейчас хорошее время попросить об увеличении базовой компенсации. Я надеялся на ___.

Обратите внимание, что вы также можете задать открытый вопрос, когда просите больше денег, вместо того, чтобы запрашивать конкретный номер. Вот пример того, как это будет звучать:

«Я хотел бы обсудить свою компенсацию.Основываясь на ___ и ___, я подумал, что сейчас хорошее время попросить увеличить базовую компенсацию. Что вы думаете об этом?»

4. Подтвердите свой запрос фактами и данными

Вы всегда хотите указать реальные, связанные с бизнесом причины, по которым вы заслуживаете более высокой оплаты. (И не по личным причинам вроде «Я долго добираюсь на работу» или «Мне нужно погасить много студенческих ссуд».) логические аргументы.

Причины, по которым вы можете попросить о повышении заработной платы:

• Рабочая нагрузка или недавнее увеличение рабочей нагрузки
• Ваша прямая ценность для компании. (Как вы помогли им сэкономить деньги, сэкономить время, зарабатывать больше денег, быстрее расти, решать проблемы и т. Д.)
• Тот факт, что вы научились / стали лучше с тех пор, как была согласована ваша текущая зарплата. Если вас наняли 1-2 года назад, это отличный аргумент, потому что теперь вы, вероятно, более продуктивны на своей работе.
• Любое проведенное вами исследование заработной платы, подтверждающее вашу позицию по поводу увеличения заработной платы.Рекомендуемые сайты: Payscale, Salary.com и инструмент расчета заработной платы LinkedIn). Обязательно соберите данные о заработной плате для вашего конкретного города при исследовании. Таким образом, ваш начальник не сможет сказать: «Ну, это средние показатели по стране, и мы не основываем наши местные зарплаты на национальных цифрах».

5. Сколько просить (почасовая или зарплата)

Повышение на 10-20% считается разумным как для почасовых сотрудников, так и для сотрудников, получающих зарплату. Это верхний предел того, о чем вы должны просить. (И правда в том, что при полной смене места работы у вас больше шансов получить повышение на 20%.Когда дело доходит до увеличения заработной платы, работодатели часто дают нынешним сотрудникам меньшие суммы. Но 20% — это верхний предел того, о чем я бы порекомендовал).

Если вы считаете, что 20% — это слишком много для вашей ситуации, то 10-15% — хорошее число, к которому стоит стремиться.

Вы не должны стремиться слишком низко, когда просите о повышении зарплаты, потому что, если они сделают встречное предложение, вам совсем не останется значительного повышения.

Так что имейте это в виду, решая, сколько просить в качестве рейза.

6.Всегда радуйтесь своей работе

Прося больше денег, вы также хотите выразить благодарность и признательность за работу. Вы никогда не хотите угрожать или казаться недовольным.

Скажите им, что вы взволнованы тем, как продвигается должность, сколько вы изучаете и т. Д., А затем просто приведите логический аргумент в пользу того, почему вы считаете, что стоите больше и заслуживаете большего, чем ваша текущая структура оплаты.

Другие источники заработной платы:

7. Лучше спросить лично, чем письменно

Многие люди приходят ко мне с просьбой предоставить образец письма или сценарий, чтобы письменно попросить о повышении.

Я не рекомендую это делать, даже если это заманчиво, потому что это снижает стресс. Большинство работодателей и менеджеров будут больше уважать вас и увеличивать зарплату, если вы встретитесь с ними лично.

Вы также сможете оценить их реакцию. Например, вы просите 20% и видите, что они сразу же забеспокоились. Они могут сказать: «Вы отличный работник, и мне нравится, что вы здесь, но у меня просто нет на это бюджета». Вы могли бы сказать: «Я понимаю.Мне тоже здесь нравится! Как много ты мог бы сделать? »

Это пример сценария того, как это может быть хорошо реализовано при личной встрече. Вы не смогли бы оценить их реакцию или провести такое хорошее обсуждение взад и вперед, если бы попросили о повышении в письме.

Однако, если вы все же предпочитаете просить о повышении заработной платы по электронной почте, вот образец шаблона, который вы можете использовать:

Как попросить своего босса о повышении в письменной форме: сценарий электронной почты

Здравствуйте, <имя босса>,

Пишу, чтобы обсудить с вами мою зарплату.Я чувствую, что моя роль идет хорошо, и я получаю удовольствие от работы, однако прошло <месяцев / лет> с тех пор, как была определена моя текущая зарплата, и я чувствую, что с тех пор я стал более продуктивным и ценным, в том числе <ключевое достижение / достижение №1> и <ключевое достижение / достижение №2>. Я хотел спросить об увеличении моей базовой зарплаты, чтобы отразить это.

Есть ли в бюджете гибкость для увеличения?

Спасибо за ваше время,

<Ваше имя>

Хотя я по-прежнему рекомендую вести этот разговор лично и использовать только электронную почту, чтобы назначить время встречи, приведенный выше сценарий будет работать как эффективное электронное письмо о повышении зарплаты для ваш начальник, если вы предпочитаете делать все в письменной форме.

Вы также можете попросить добавить конкретную сумму к вашей зарплате, однако я предпочитаю задавать открытый вопрос, как в приведенном выше сценарии («Есть ли в бюджете какая-либо гибкость для увеличения?»)

Это заставляет их придумать наилучшее возможное предложение.

Итак, вот как попросить о повышении в письменной форме.

Когда просить о повышении

Лучшее время для того, чтобы просить о повышении, — это когда ваша работа идет хорошо, ваш начальник находится в хорошем настроении, и вы проработали на своей нынешней должности не менее шести месяцев с хорошая производительность (и хороший обзор производительности или ежегодный обзор, если применимо).

Все эти факторы повысят ваши шансы услышать «да».

Давайте рассмотрим эти факторы по отдельности ниже, чтобы вы могли понять, хорошее ли время для ВАС спросить.

Кроме того, я раскрою еще один «скрытый» фактор времени, который может помочь вам в определенных типах работ.

Последние работы, ежегодные обзоры и другие обзоры эффективности

Во-первых, вы всегда хотите спросить, когда вы хорошо выполняете свою работу (и когда вы какое-то время занимались текущей работой.Не просите более высокую зарплату, когда вы новичок в должности и все еще учитесь!)

Я поднял эту тему в LinkedIn, и некоторые люди в моей сети дали отличные ответы о том, когда лучше всего спросить:

Так что посмотрите 1-2 последних обзора производительности и последний годовой обзор, когда решите, пора ли спросить. Ваши шансы услышать «да» будут намного выше, если вы проделали большую работу для компании.

Чем больше вы им помогаете, тем больше они готовы вам платить!

Настроение начальника или начальника

Лучше спросить, когда начальник спокоен, расслаблен и в хорошем настроении.Итак, подумав о том, как продвигается ваша собственная работа, подумайте о ситуации, в которой оказался ваш босс. Хотя вы не всегда можете понять, расслаблен он или находится в состоянии стресса, вы можете наблюдать за ним и получать подсказки.

Обратите на это внимание, и если ваш начальник кажется особенно взволнованным или занятым, подумайте о том, чтобы подождать неделю или две, чтобы попросить о встрече.

Ваше пребывание в должности и время с момента последнего повышения заработной платы

В идеале вы хотите, чтобы вы занимали свою текущую должность не менее 6–12 месяцев.

И будет лучше, если вы не получали (или не просили) надбавки и в предыдущие 6–12 месяцев. Если вам только что повысили зарплату несколько месяцев назад, вам следует подождать 6–12 месяцев и в следующий раз попросить еще больше, чтобы вы остались довольны.

Ваш работодатель полагается на вас

Вот что сказал один из моих коллег по LinkedIn о выборе времени для вашего запроса, и это интересный момент:

Итак, это еще один фактор, который вы можете использовать в своих интересах. Однако — никогда не следует угрожать или ультиматум (или намекать на него). Это не то, что здесь предлагается.

Если вы попросите в качестве угрозы или ультиматума, вы можете получить больше зарплаты в краткосрочной перспективе, но вы испортите свои отношения с начальником в долгосрочной перспективе и, возможно, даже настроите себя на замену после завершения проекта . Так что не угрожайте, когда просите!

Время года

Как упоминалось в нашей статье о лучших временах года для подачи заявления на новую работу, январь и февраль — это время, когда ключевые сотрудники возвращаются в офис после праздников и когда компании получают свои новые бюджеты, так что это определенно хорошее время, чтобы попросить прибавку.

Однако время года не так важно, когда просят о надбавке. Один из моих коллег по LinkedIn сказал об этом лучше всего:

Суть в том, что вам не следует ждать недели или месяцы, чтобы спросить, хорошо ли выглядят другие вышеперечисленные факторы.

Время суток

Лучшее время дня для запроса повышения — с 10:00 до 15:00. Вам не следует просить о повышении зарплаты до того, как ваш босс успеет устроиться утром и наверстать упущенное по электронной почте, и также лучше не спрашивать в самом конце дня.

Если вы выберете время ближе к середине дня, все будет в порядке.

Помимо этого, нет ни одного лучшего часа — это действительно зависит от того, что заставит ВАС чувствовать себя уверенно и расслабленно, поскольку это важный фактор в том, как разворачивается разговор.

Если вы предпочитаете убираться с дороги утром, это отличный вариант. Если вы предпочитаете подождать до полудня, чтобы после вашего запроса осталось всего несколько часов, это тоже нормально.

Если вы будете следовать приведенным выше советам и сценариям / примерам, вы дадите себе наилучшие шансы на повышение заработной платы, независимо от того, получают ли вы низкую заработную плату на своей работе, у вас в последнее время увеличилась рабочая нагрузка или вы просто думаете, что можете зарабатывать больше!

Как попросить рейз

Обозреватель советов на рабочем месте Элисон Грин отвечает на все ваши вопросы о офисной жизни.Есть к ней вопрос? Электронная почта [email protected].

Фото-иллюстрация: автор: The Cut; Фото: Getty Images

Меня постоянно беспокоит, сколько людей говорят мне, что никогда не просили повышения. Им неловко начинать разговор, или они чувствуют, что у них никогда не будет возможности сделать это, или они беспокоятся, что они покажутся жадными, или они просто не представляют, как вообще можно попросить о повышении.Вместо этого они полагаются на своего работодателя, который заметит их хорошую работу и предложит им повышение заработной платы — стратегия, в результате которой люди могут зарабатывать на намного меньше, чем они могли бы получать, если бы только они высказались.

Пожалуйста, поверьте мне, когда я говорю, что просьба о повышении зарплаты — вполне нормальная часть работы, и пока вы следуете приведенным ниже инструкциям, вы не будете выглядеть странным, жадным или имеющим право (при условии, что вы работаете на достаточно функциональный работодатель) … и вы можете в конечном итоге заработать значительно больше денег, просто проведя разговор, который может длиться всего пять минут.

Вот как это сделать.

Как бы вы ни нервничали, прося о повышении, помните, что для вашего начальника это гораздо менее важно. Она все время занимается зарплатой, и эта тема не будет казаться ей такой же тяжелой или сложной, как вам.

И если предположить, что ваш менеджер хоть немного рассудителен или имеет какой-либо предыдущий опыт управления людьми, он знает, что люди просят о повышении зарплаты — это нормально. Она вряд ли подумает: «Какая возмутительная просьба» или «Как глупо — Джейн явно занимается этим только из-за денег!» Если вы не работаете в действительно неблагополучном месте, вы понимаете, что работаете за деньги.Это хорошо.

Даже если ваш менеджер в конечном итоге не скажет да, вы вряд ли испортите свои отношения, сделав запрос, пока (а) вы не просите сумму, которая сильно не синхронизируется с рынком для вашего работа, и (б) у вас есть послужной список сильной работы. Маловероятно, что вы попадете в немилость только потому, что попросили пересмотреть размер компенсации.

Подумайте об этом так: повышение — это признание того, что вы теперь вносите более высокий вклад, чем когда вы в последний раз устанавливали зарплату.Повышение зарплаты — это не одолжение или подарок; это способ для работодателей платить справедливую рыночную стоимость вашей работы и поддерживать вас, потому что в противном случае вы в конечном итоге захотите найти другую работу, которая будет приносить вам конкурентоспособную оплату. Это означает, что в интересах вашего руководителя знать, когда вы начинаете думать, что ваша работа стоит большего!

Вы собираетесь обратиться к своему руководителю с просьбой о повышении, а ваш менеджер — человек с нормальными человеческими эмоциями. Это означает, что вам не следует просить рассказать о своей зарплате, когда она особенно взволнована, у нее плохой день или она нервничает из-за надвигающегося сокращения бюджета.С другой стороны, если вы только что спасли положение важного клиента или получили восторженные отзывы о громком проекте, или если у вашего начальника есть , которые казались вам особенно довольными в последнее время, сейчас может быть особенно хорошее время, чтобы сделать запрос.

Некоторые компании будут пересматривать вашу зарплату каждый год самостоятельно, часто в привязке к проверке эффективности. Но многие не поднимут этот вопрос сами по себе, и в этом случае вам нужно будет решить, когда его затронуть.

В большинстве случаев, если с момента последнего определения вашей зарплаты прошел год или больше и вы отлично работали в течение этого времени, разумно попросить пересмотреть размер оплаты сейчас.

Но если ваша зарплата уже была увеличена где-то за последние 12 месяцев, ожидать еще одной зарплаты до истечения года, как правило, нереально и, скорее всего, покажется неуместным. То же самое верно, если вы не работали уже год. может быть исключением из , например, если работа оказалась совершенно другой, чем та, которая обсуждалась при приеме на работу, или если ваш начальник внезапно просит вас путешествовать в 75% случаев, когда вы подписались на роль с небольшим путешествием.Но в большинстве ситуаций ожидайте, что вы подождете год с момента последнего определения вашей заработной платы, прежде чем просить о ее переоценке.

И, конечно же, важна часть «отличная работа». Если вы совершали много ошибок или ваш начальник не казался довольным вашей работой, просьба о повышении не будет удовлетворена, и вы рискуете создать впечатление, будто вы неточно оцениваете свою работу. .

Если вы работаете в компании, которая обычно повышает зарплату один раз в год, обратите внимание на то, когда это обычно происходит.В некоторых компаниях это может быть около годовщины вашей даты начала. Другие могут оценивать зарплату всех одновременно, например, каждый декабрь, что часто связано с финансовым годом и бюджетным процессом вашего работодателя. Как только вы узнаете, когда это произойдет, запланируйте начать разговор со своим начальником как минимум за месяц или два до , когда начнется этот формальный процесс. Если вы подождете, пока решение о повышении ставки уже будет принято, для нее может быть слишком поздно вносить изменения.

В идеале вам не следует вдаваться в вопросы о заработной плате, не зная об уровне заработной платы для того типа работы, которую вы выполняете, и географического региона, в котором вы ее выполняете (поскольку в разных регионах могут быть большие различия).Если вы обнаружите, что вам недоплачивают на рынке, это может быть убедительным аргументом, который вы используете, когда просите большего. Или, если вы обнаружите, что вам уже платят на вершине рынка, вы захотите учесть это, когда думаете о том, какое повышение было бы разумным.

На практике, однако, бывает сложно получить информацию о диапазонах заработной платы. Веб-сайты с зарплатами не всегда точны на индивидуальном уровне, потому что одно и то же название должности может означать очень разные вещи от компании к компании.Они могут быть полезной отправной точкой, но не рассматривайте их как последнее слово. Вместо этого предположите, что они дадут вам очень приблизительный диапазон.

Одна вещь, которая может быть действительно полезной и дать вам удивительно точные данные, — это просто поговорить с людьми в вашей области. Большинство людей не любят, когда их спрашивают: «Что вы зарабатываете?» но с радостью поделится, если вы спросите: «Что вы ожидаете от работы, такой как X, в такой компании, как Y?» Вы также можете попробовать поговорить с рекрутерами и посмотреть, хранят ли какие-либо профессиональные организации в вашей области данные о зарплате (многие так и делают).

Как только вы получите хорошее представление о текущей ставке вашей работы, примите во внимание и ваше понимание структуры заработной платы вашего собственного работодателя. Некоторые работодатели придерживаются жесткой политики относительно того, насколько большое повышение заработной платы может получить каждый за один раз, или редко повышают кому-либо более 5 процентов. Другие были гораздо более щедрыми. Полезно знать, как ваша компания обычно справляется с повышением ставок, чтобы вы знали, что может быть возможно.

Говоря о структуре заработной платы вашего работодателя: если в ходе этого исследования вы обнаружите, что мужчины в вашем офисе зарабатывают больше, чем женщины, за ту же работу, у вас есть другая проблема — та, которая вытесняет нас. обычных советов «как попросить о повышении» и «как устранить гендерный разрыв в оплате труда», о которых вы можете прочитать здесь.Это также хороший повод быть уверенным, что вы получаете данные как от мужчин, так и от женщин.

Люди часто думают, что им нужно будет сделать подробную презентацию о том, почему они заслуживают больше денег, но в большинстве случаев ваш запрос может быть довольно кратким. Вы действительно хотите коснуться того, почему вы думаете, что заработали прибавку, то есть что ваши обязанности и / или уровень ваших взносов увеличились, но вам не нужно заходить с PowerPoint и страницами заметок. В большинстве случаев достаточно этого:

«Я очень ценю возможности, которые вы дали мне для выполнения больших обязанностей, таких как X и Y.За последний год я добился отличных результатов в этих областях и превзошел поставленные нами цели. Можем ли мы поговорить о корректировке моей зарплаты, чтобы отразить этот более высокий уровень взноса? »

«Надеюсь, мы поговорим о моей зарплате. Прошел год с момента моего последнего повышения, и с тех пор я взял на себя ряд новых обязанностей. Я руковожу всеми нашими копирайтерами и даже смог решить эту давнюю проблему с командой дизайнеров, что в итоге сэкономило нам массу времени за последние несколько месяцев.Я думаю, что дела идут действительно хорошо, и я хотел бы поговорить о повышении моей зарплаты, чтобы отразить эту новую работу ».

Если у вас есть конкретная цифра в долларах, можно назвать ее (например, «Я надеюсь, что мы сможем поднять мою зарплату до X долларов»). Но также нормально не начинать с конкретной цифры, хотя вы должны быть готовы к тому, что вас спросят, на что вы надеетесь.

Один совет: если вы знаете, что вашему боссу нужно будет получить одобрение вашего повышения от кого-то выше его, например, от ее собственного менеджера или отдела кадров, вы можете упростить ей задачу, оставив ей короткий маркированный список ключевых моментов. в вашу пользу.Однако сделайте это кратким — не более одной страницы, с несколькими быстрыми пунктами, которые выделяют ваши самые важные новые обязанности или достижения. Если у вас есть убедительные данные о конкурентоспособных зарплатах, вы также можете включить их.

Если ваш начальник не дает твердого «да», а вместо этого говорит, что он подумает об этом или ответит вам, это нормально! Многие менеджеры сразу не скажут «да». Но если вы получили ответ «может быть», убедитесь, что вы четко представляете, что делать дальше. Можно сказать что-то вроде: «Могу я снова поговорить с вами, когда мы встретимся 20-го числа?» В качестве альтернативы, если ваш начальник в целом хорошо разбирается в вопросах, вы можете просто сказать: «Спасибо! Я ценю это.”

И если ответ отрицательный, это прекрасная возможность спросить: «Можете ли вы сказать мне, что, по вашему мнению, мне потребуется, чтобы получить повышение в будущем?» Приличный менеджер должен быть в состоянии объяснить вам, что вам нужно делать, чтобы зарабатывать больше — это может быть что угодно, от «управлять своей работой более автономно» до «прекратить отчуждать всех своих коллег» до «вы находитесь в центре внимания». максимум для вашей должности, поэтому вам придется продвигаться по службе, чтобы заработать здесь больше денег ».

Затем вы можете оценить, способны ли вы и хотите ли следовать по пути, намеченному вашим руководителем (или существует ли вообще реальный путь).И если ваш менеджер не может подробно рассказать вам о том, как вы можете заработать прибавку в будущем, это полезный сигнал о том, что если вы хотите больше денег, вам, возможно, придется уйти, чтобы получить их в другом месте.

Get Ask a Boss доставляется каждую неделю

Закажите книгу Элисон Грин Спросите менеджера: невежественные коллеги, боссы, укравшие обеды, и остаток вашей жизни на работе здесь. Есть к ней вопрос? Электронная почта [email protected]. Ее колонка с советами появляется здесь каждый вторник.

Как написать письмо о повышении зарплаты с просьбой о повышении (включая шаблоны)

Джоша Дуди

Вы почти уверены, что вам недоплачивают. Вы делаете отличную работу, но, кажется, никто этого не замечает, и прошло много времени с тех пор, как вам повысили зарплату.

Пора что-то делать, но вы не знаете, как получить прибавку. Вы даже не знаете, где начать .

Процесс начинается и заканчивается электронным письмом, поэтому мы подробно рассмотрим, как попросить о повышении зарплаты, отправив письмо вашему менеджеру о повышении зарплаты.Вы также получите дословные примеры того, что нужно сказать, когда просите о повышении лично, потому что единственная часть процесса, не связанная с электронной почтой, — это то, когда вы действительно делаете запрос.

Ищете конкретный шаблон электронного письма?

… или получите шаблон письма о повышении зарплаты прямо на свой почтовый ящик прямо сейчас!

Некоторые компании рассматривают компенсацию сотрудников небольшими надбавками — на процент или два время от времени — а не большими скачками.А некоторые компании будут повышать зарплату выдающимся сотрудникам.

Вам недоплачивают, поэтому вам нужно много прибавить. А это значит, что вам нужно продемонстрировать, что вы исключительный сотрудник.

Как попросить о повышении зарплаты письмом или по электронной почте

Просить прибавку намного проще, если у вас есть инструменты, чтобы просить правильные вещи правильным образом. Итак, давайте подробно рассмотрим процесс и слова, которые вы можете использовать, чтобы назначить встречу, попросить прибавку на работе и ответить после того, как вы попросите прибавку.

Спросите о времени, чтобы обсудить повышение зарплаты

Переговоры о заработной плате — когда вы меняете работу или работаете над увеличением зарплаты на текущей работе — это сотрудничество. Вы не столько просите своего менеджера повысить вам зарплату, сколько просите своего менеджера работать с вами, чтобы скорректировать размер вашего вознаграждения, чтобы отразить ценность, которую вы добавляете в свою роль.

Иногда ваш менеджер имеет полное право распоряжаться своим компенсационным бюджетом. А иногда у вашего менеджера даже нет бюджета на повышение зарплаты, и он отправляет запрос на повышение зарплаты в отдел кадров, который принимает его оттуда.

Первый шаг к сотрудничеству с вашим менеджером, чтобы попросить о повышении, — это назначить время, чтобы поговорить об этом. Это может быть неудобно, но не обязательно.

Вот два способа начать разговор и попросить о повышении зарплаты.

Если вы регулярно общаетесь один на один с вашим менеджером

Если вы регулярно встречаетесь с менеджером один на один, хотя бы раз в месяц, это идеальное время, чтобы обсудить повышение зарплаты. Все, что вам нужно сделать, это предупредить вашего менеджера, чтобы у него было время подготовиться к обсуждению и, возможно, даже провести небольшое исследование, чтобы увидеть, что может быть возможно.

Вы можете связаться с коротким электронным письмом или даже просто отправить быстрое мгновенное сообщение, в котором вы хотели бы обсудить свою компенсацию в следующей встрече один на один.

Вот шаблон электронного письма, который вы можете использовать, чтобы предупредить своего руководителя о том, что вы хотели бы обсудить повышение заработной платы на следующей встрече один на один:

Кому: [Ваш менеджер]
Тема: Тема для следующей встречи 1 на 1

---

Hi [Имя менеджера]

Не возражаете, если мы потратим несколько минут нашей следующей встречи один на один, чтобы поговорить о моей компенсации? Это не займет много времени, и я просто хотел посмотреть, сможем ли мы выделить несколько минут на эту тему.

Скоро поговорим!

[Ваше имя]

Если у вас нет регулярных встреч один на один с вашим менеджером

Эта ситуация похожа, но вам также нужно запланировать встречу, поскольку у вас нет регулярных встреч.

В этом случае лучше всего отправить короткое электронное письмо о том, что вы хотите назначить встречу, чтобы обсудить вашу компенсацию, потому что вам также нужно будет назначить определенное время. Не забудьте указать несколько раз, когда вы будете доступны, чтобы ваш менеджер мог выбрать наиболее удобный для него вариант.

Вот шаблон электронного письма, который вы можете использовать, чтобы предупредить своего руководителя о том, что вы хотите назначить встречу, чтобы обсудить свою компенсацию:

Кому: [Ваш менеджер]
Тема: Сможете ли вы встретиться на следующей неделе?

---

Hi [Имя менеджера]

Сможете ли вы на короткой встрече на следующей неделе обсудить мою компенсацию? Это не займет много времени, и я просто хотел посмотреть, сможем ли мы в ближайшее время выделить несколько минут.

Вот некоторые дни и времена, которые кажутся хорошими для нас обоих:

• [День недели], [Дата] в [Время]
• [Пример] Вторник, 5 января, 10:30
• [Пример] Среда, 6 января, 14:15

Подходит ли вам какое-нибудь из этих времен? Если нет, не стесняйтесь предлагать несколько вариантов, которые подходят вам, и я найду тот, который подходит и мне!

Спасибо за уделенное время!

[Ваше имя]

Планирование обсуждения повышения заработной платы через внутренний чат, такой как Slack или Google Chat

Возможно, вам даже не потребуется отправлять электронное письмо своему менеджеру, чтобы назначить время.Вы можете просто связаться с Slack (через DM), Google Chat или своей внутренней платформой обмена сообщениями.

Вот что вы можете сказать, если регулярно общаетесь один на один:

Не возражаете, если мы потратим несколько минут нашей следующей встречи один на один, чтобы поговорить о моей компенсации? Это не займет много времени, и я просто хотел посмотреть, сможем ли мы выделить несколько минут на эту тему.

А вот что вы можете сказать, если не общаетесь один на один:

Сможете ли вы на короткой встрече на следующей неделе обсудить мою компенсацию? Это не займет много времени, и я просто хотел посмотреть, сможем ли мы в ближайшее время выделить несколько минут.

Когда следует использовать эти сценарии, чтобы назначить встречу с просьбой о повышении зарплаты?

После того, как вы отправили запрос о назначении времени для разговора о повышении зарплаты, дверь открыта. Но вам еще предстоит поработать, чтобы вы могли представить убедительные доводы, которые упростят вашему менеджеру работу с вами, чтобы получить повышение.

Прежде чем использовать эти шаблоны, чтобы назначить время, чтобы попросить о повышении, я рекомендую составить свое дело и изложить его в письме или электронном письме.Это не только поможет вам в совместной работе, но и поможет вам объективно оценить, готовы ли вы даже для того, чтобы попросить о повышении.

Процесс представления вашего дела в письменной форме поможет вам либо четко увидеть, насколько сильна ваша аргументация, либо выявить пробелы, которые вы должны устранить, прежде чем назначить встречу для подачи официального запроса.

Как создать убедительные аргументы в пользу повышения зарплаты

После того, как вы назначите встречу со своим менеджером, она поможет быть максимально организованной и подготовленной.Помните, что вы вместе со своим менеджером просите прибавки к зарплате, поэтому вы хотите, чтобы ему было как можно проще помочь вам в достижении вашей цели.

Вот основные компоненты, которые вам нужно попросить о повышении. Я рекомендую написать электронное письмо, потому что это лучший способ удостовериться в надежности вашего дела, и потому что электронное письмо будет легко распространить позже для процесса утверждения.

Вот подробное объяснение каждого раздела, который вы должны включить в свое электронное письмо, чтобы убедиться, что в письме о повышении заработной платы есть все необходимые компоненты, прежде чем вы просите о повышении.

Во-первых, вот пример, который мы разберем по разделам.

Примечание: Пока не отправляйте это письмо! Вы отправите ему после того, как попросите прибавку лично.

[1. Адрес] Кому: [Ваш менеджер]
[2. Тема] Тема: [Ваше имя] Обсуждение корректировки заработной платы — продолжение

---

[3. Приветствие] Привет [Имя вашего руководителя]

[4. Введение и запрос] Спасибо, что уделили время на днях.Как мы уже обсуждали, это было [количество времени] с момента [«моя последняя значительная корректировка заработной платы» ИЛИ «с тех пор, как я был принят на работу»] , и я хотел бы пересмотреть свою зарплату сейчас, когда я вкладываю гораздо больше в компанию. Я изучал зарплаты для [должность] в отрасли [отрасль] , и похоже, что средняя величина составляет около [средняя точка вашего исследования] . Поэтому я прошу повышения до [плановая зарплата] .

[5.Достижения Введение] Я очень много работал, чтобы найти способы внести свой вклад в нашу компанию. Вот некоторые из моих достижений за последние несколько месяцев:

[6. Достижения]

• Активность → результат
• Активность → результат
• Активность → результат
• Активность → результат

[7. Accolades Intro] И вот некоторые отзывы, которые я получил от клиентов и коллег за последние несколько месяцев — их отзывы говорят громче, чем все, что я мог бы сказать:

[8.Награды]

• Имя клиента или коллеги — «Цитата» или общий отзыв, задокументированный по электронной почте или в опросе
• Имя клиента или коллеги — «Цитата» или общий отзыв, задокументированный по электронной почте или в опросе
• Имя клиента или коллеги — «Цитата» или общий отзыв, задокументированный по электронной почте или в опросе

[9. Заключение и повторный запрос] Я считаю, что эти достижения и отзывы показывают, что моя работа заслуживает более высокой зарплаты, а [целевая зарплата] кажется хорошо согласованной с текущим рынком и с дополнительной стоимостью, которую я добавляю нашей компании с момента моей текущей зарплаты был установлен.Я с нетерпением жду возможности услышать, что я могу сделать, чтобы это произошло.

[10. Подпись и подпись] Еще раз спасибо за ваше время и внимание!

Всего наилучшего

[Ваше имя]

Подробный обзор компонентов, которые следует включить в письмо о повышении заработной платы

Давайте пройдемся по каждому разделу вашего электронного письма, чтобы попросить о повышении, чтобы вам было удобно. Возможно, у вас уже есть все необходимое для повышения зарплаты.Или вам может потребоваться небольшое исследование, чтобы заполнить пробелы.

В каждом разделе ниже есть все необходимое для заполнения шаблона, так что приступим!

Обратитесь к вашему менеджеру

Помните, вы должны отправить это письмо после с просьбой о повышении зарплаты от вашего менеджера. Итак, вы отправляете это письмо своему руководителю как продолжение предыдущего разговора.

Строка темы

Это электронное письмо является вашим письменным запросом о повышении заработной платы, поэтому вы хотите, чтобы все было как можно яснее и очевиднее.Включите свое имя и четко укажите, что это письмо касается вашего запроса о повышении заработной платы, чтобы не было сюрпризов для тех, кто мог прочитать его позже.

Приветствие

Говорите коротко и мило: «Привет, Тина» подойдет. Вы собираетесь отправить это электронное письмо своему руководителю после того, как вы попросите о повышении, так что они будут этого ожидать — в официальном представлении нет необходимости.

Представление и запрос (ваша целевая зарплата)

Вы уже запросили повышение зарплаты на собрании, и это способ напомнить своему руководителю о том, о чем вы просили, чтобы его было легко найти, когда ему нужно.

Я рекомендую указать середину вашего исследования рынка до вашей целевой заработной платы, чтобы первое число было рыночным числом — факт, который определяется внешними данными. Это должно подготовить почву для вашего запроса, который будет казаться гораздо более разумным, если будет представлен сразу после установленной рынком средней точки.

Ваши достижения

Это самая важная часть вашего письма о повышении заработной платы, потому что в нем четко описывается дополнительная, непредвиденная ценность, которую вы добавили компании с момента последнего определения вашей зарплаты.Вот почему вы просите о повышении, так что не торопитесь и делайте это правильно.

Включите несколько ваших лучших недавних достижений, чтобы подчеркнуть ценность вашей работы. Это письмо не является исчерпывающим историческим описанием всего, что вы когда-либо сделали для компании. Это беглый документ, который дает веские доводы в пользу того, что кто-то держит кошелек, чтобы дать вам прибавку.

Вы хотите, чтобы человек, читающий это, подумал: «Они уже добавляют гораздо больше ценности компании, чем когда были наняты.Это кажется вполне разумным запросом, учитывая все деньги, которые у них есть и которые с тех пор спасли нас ».

Я рекомендую охватить разумный промежуток времени — последние 6–12 месяцев — в этом разделе, чтобы ваше дело было как можно более убедительным, когда вы, наконец, представите его. Если у вас возникли проблемы с этим разделом, это красный флаг, что ваша аргументация может оказаться не такой убедительной, как вы ожидали, и что вы, возможно, не заработали столько прибавки, как вы думали.

Ваши похвалы

Почести — это награды или признание, полученные за свою работу.Менеджеры — люди занятые, и иногда они не замечают той большой работы, которую вы делаете. Это ваш шанс сообщить им, что других заметили вашу замечательную работу, если они ее пропустили.

Подчеркните свои лучшие результаты за последние полгода или год. Это не полный отчет, это беглый список, который должен вызывать недоумение, когда его видят другие. Помните, что человек, одобряющий этот запрос о повышении заработной платы, может не знать, кто вы, поэтому вы даете ему краткое изложение своих похвал, чтобы дать им понять, что они должны быть впечатлены вами, потому что другие люди впечатлены вами.

Я настоятельно рекомендую вам иметь хотя бы пару пунктов в этом разделе, прежде чем просить о повышении, но если ваш раздел «Достижения» сам по себе является очень убедительным аргументом, этот раздел может не понадобиться.

Заключение и повторный запрос

Завершите свое письмо кратким изложением вашего запроса о повышении заработной платы вместе с вашим делом. Это краткое изложение вашего запроса, состоящее из одного абзаца, на случай, если читатель торопится. Сведите к минимуму два-три предложения.

Подписание и подпись

Поблагодарите своего менеджера за уделенное время и кратко изложите его.

Что сказать своему боссу в личном общении с просьбой о повышении зарплаты (сделайте это

до того, как вы отправите письмо о повышении зарплаты!)

Я рекомендую попросить о повышении лично до того, как вы отправите это письмо о повышении заработной платы. — идеальный способ подготовиться к обсуждению, так чтобы вы были уверены в надежности своей аргументации, прежде чем просить о повышении ставки.

Этот разговор будет плавным, но он поможет начать его правильным путем.После того, как вы назначили встречу один на один со своим менеджером и получили свое дело в письменном виде, у вас есть все необходимое, чтобы попросить о повышении лично.

Вот сценарий, который вы можете использовать, чтобы начать разговор со своим менеджером в личном кабинете:

Спасибо, что нашли время поговорить со мной о моей компенсации. Как я уже упоминал в своем электронном письме, я хотел бы попросить повышения. Основываясь на проделанной мною работе и проведенных мною маркетинговых исследованиях, я хотел бы попросить повышения до [ваша целевая зарплата] .

С момента последней корректировки зарплаты я сделал такие вещи, как [одно из ваших достижений] , и получил большое признание, например, [одна из ваших наград] , так что я думаю, что готов к этому повышению.

Вы можете мне с этим помочь?

Ваш менеджер может немедленно дать вам обратную связь или задать несколько уточняющих вопросов, но затем процесс утверждения вступит в действие.

Что произойдет после того, как вы попросите о надбавке лично и письменно?

После того, как вы попросите своего менеджера о повышении, а затем отправите запрос о повышении в письменной форме, ваш менеджер должен будет получить одобрение на ваше повышение.

Причина, по которой это электронное письмо так важно, заключается в том, что ваш менеджер, скорее всего, перешлет его утверждающим, чтобы у них была вся информация, необходимая для принятия решения о том, пора ли повышать вашу зарплату. Если вы попросите о повышении на без того, чтобы отправил это электронное письмо, тогда вашему руководителю придется кратко изложить вам ваше дело, и он просто не сможет выполнить свою работу так хорошо, как вы.

Таким образом, это электронное письмо дает вам возможность изложить свои аргументы своими словами тем, кому необходимо утвердить ваш запрос.И это дает вам наибольшие шансы на повышение зарплаты.

В ответ на ваш запрос отправьте короткое электронное письмо

Повышение зарплаты является для вас главным приоритетом, но, вероятно, не является главным приоритетом для вашего руководителя. Даже если вы запланировали подходящее время, чтобы поговорить со своим руководителем и привести веские доводы, когда просите о повышении, вы можете некоторое время не получать ответа.

Таким образом, вам, возможно, придется несколько раз проверить, чтобы ваш запрос не попал под сомнение.

Вот короткий шаблон электронного письма, который вы можете использовать, когда просите о повышении.

Кому: [Ваш менеджер]
Тема: Re: [Ваше имя] обсуждение корректировки заработной платы — продолжение

---

Hi [Имя менеджера]

Еще раз спасибо, что нашли время поговорить о моей компенсации. Я просто хотел проверить, есть ли что-нибудь еще, что я могу предложить, чтобы помочь процессу.

Вам еще что-нибудь от меня нужно?

Если нет, каковы наши следующие шаги?

Еще раз спасибо за уделенное время!

[Ваше имя]

Хорошая тема для этого дополнительного письма — «Re: [Ваше имя], обсуждение корректировки заработной платы — продолжение», потому что вам следует по возможности ответить в цепочке, куда вы отправили свой письменный запрос.Это поможет вашему руководителю легко найти ваш запрос, когда придет время передать его на рассмотрение в отдел кадров или финансов.

Я рекомендую подождать неделю или две, прежде чем отправлять повторное письмо. Если через еще недель или двух вы не получите ничего определенного, отправьте его еще раз. И убедитесь, что вы продолжаете следить за своим разговором в личных беседах.

Возможно, вам придется следить за вами несколько раз, чтобы сдвинуть с мертвой точки.

Получите шаблон письма о повышении зарплаты, чтобы попросить о повышении.

Что делать, если ваш запрос о повышении зарплаты пока отложен?

И последнее: Просьба о повышении ставки у — даже при наличии веских доводов — не гарантирует, что вы получите то повышение, о котором просили. Иногда вы получите четкое «да» или «нет», но иногда ваш руководитель скажет: «Просто сейчас не подходящее время» или «Я не думаю, что вы еще совсем готовы. Давай вернемся к этому позже.

В этом случае важно составить четкий план, чтобы вы точно знали, что вам нужно сделать, чтобы улучшить свое дело и пересмотреть свой запрос в более подходящее время.

Вот шаблон электронного письма, который вы можете использовать, чтобы спросить своего менеджера о конкретном плане получения следующего повышения:

Кому: [Ваш менеджер]
Тема: Re: [Ваше имя] обсуждение корректировки заработной платы — продолжение

---

Hi [Имя менеджера]

Еще раз спасибо, что нашли время поговорить о моей компенсации.

Я разочарован тем, что мы не смогли приспособить мою зарплату к [вашей целевой зарплате], но я понимаю, что время еще не совсем подходящее, и я хочу быть готовым, когда придет время вернуться к нашему обсуждению.

Можем ли мы поговорить о том, что мне нужно делать, в частности, чтобы заработать это повышение? И можем ли мы поговорить о графике, когда это может быть осуществимо?

Я хотел бы работать с вами, чтобы составить четкий план действий и график, чтобы мы могли продолжить это обсуждение и следить за моим прогрессом по мере того, как я работаю над своей целью.

Спасибо, что работали со мной над этим!

[Ваше имя]

Вы можете отправить электронное письмо с просьбой о плане или перефразировать его устно во время следующей встречи один на один.Ваша цель в этой ситуации — установить ваши конкретные цели и конкретный график, чтобы вы могли измерить прогресс и вернуться к разговору позже.

Конкретность — ключ к тому, чтобы избежать подъема в подвешенном состоянии.

Получите шаблон письма о повышении зарплаты, чтобы попросить о повышении.

Заключение

Что говорить, когда просят о надбавке на работе — большая тема. Но мы можем разбить его на более мелкие части, каждая из которых относительно проста.

Попросите время обсудить вашу прибавку к зарплате, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки:

Составьте письмо о повышении заработной платы, чтобы письменно попросить о повышении

Спросите о повышении зарплаты лично с помощью этого скрипта

Продолжайте, пока не получите окончательный ответ

Попросите конкретный план повышения заработной платы, если ваш запрос не был удовлетворен

---

.