Роберт Чалдини — Психология влияния читать онлайн

Роберт Чалдини

Психология влияния

(Robert B. Cialdini. Influence. Science and Practice, 4th ed., 2001)

Содержание

Предисловие

Комментарий к четвертому изданию книги: наука и практика

Введение

Глава 1. Орудия влияния

Щелк, зажужжало

Ставка на стереотипное мышление

Спекулянты

Джиу-джитсу

Выводы

Контрольные вопросы

       Совершенное владение материалом

       Критическое мышление

Глава 2. Взаимный обмен. Старые «Дай» и «Бери»

Как работает это правило

       Правило взаимного обмена является универсальным

       Правило взаимного обмена навязывает долги

       Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен

Взаимные уступки

Отказ-затем-отступление

       Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта

       Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь

       Вот моя кровь, звоните снова

       «Сладкие» побочные эффекты

Защита

       Нейтрализация правила взаимного обмена

       Выкуривание врага

Выводы

Контрольные вопросы

       Совершенное владение материалом

       Развитие критического мышления

Глава 3.

Обязательство и последовательность. Суеверия сознания

Жужжание вокруг

       Быстрое решение

       Крепость дураков

       Игра в прятки

Обязательство является ключевым фактором

       Сердца и умы

       Внутренний выбор

       Создание устойчивых точек опоры

       Борьба за общественные блага

Защита

       Сигналы, поступающие из желудка

       Сигналы, поступающие из глубины сердца

Выводы

Контрольные вопросы

       Совершенное владение материалом

       Критическое мышление

Глава 4. Социальное доказательство. Истина – это мы

Принцип социального доказательства

       Власть публики

       После потопа

Причина смерти: неуверенность

       Научный подход

       Как предотвратить превращение самого себя в жертву

       Многие могут помочь, но избрать следует лишь одного

Подражай мне, подражай

       Фатальное подражание

       Обезьяний остров

Защита

       Диверсия

       Взгляд вверх

Выводы

Контрольные вопросы

       Совершенное владение материалом

       Критическое мышление

Глава 5. Благорасположение. Дружелюбный вор

Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей

Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины

       Физическая привлекательность

       Сходство

       Похвалы

       Контакт и взаимодействие

Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций

       Не звонит ли имя Павлова в колокольчик?

       От новостей и прогноза погоды – к спорту

Защита

Выводы

Контрольные вопросы

       Совершенное владение материалом

       Критическое мышление

Глава 6. Авторитет. Управляемое уважение

Давящая власть авторитета

Плюсы и минусы слепого повиновения

Видимость, а не суть

       Титулы

       Одежда

       Атрибуты

Защита

       Непререкаемый авторитет

       Коварная искренность

Выводы

Контрольные вопросы

       Совершенное владение материалом

       Критическое мышление

Глава 7. Дефицит. Правило малого

То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата – это самое ужасное

       Ограниченное количество

       Лимит времени

Психологическое сопротивление

       Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки

       Цензура

Оптимальные условия

       Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт

       Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Глупая ярость

Защита

Выводы

Контрольные вопросы

       Совершенное владение материалом

       Критическое мышление

Глава 8. «Быстрорастворимое» влияние. Примитивное согласие в век автоматизации

Примитивный автоматизм

Современный автоматизм

Стереотипы должны быть священными

Выводы

Контрольные вопросы

       Критическое мышление

Литература

Предметный указатель

Именной указатель

Эта книга посвящается сыну Крису, свету моих очей

Первоначальная (коммерческая) версия «Психологии влияния» была предназначена для рядового читателя, и в связи с этим я предпринял попытку сделать ее занимательной. В версии, предназначенной для учебных групп, я сохранил тот же стиль, но, кроме того, представил полученные в ходе последних исследований доказательства верности моих прежних утверждений, выводов и рекомендаций. Хотя в последней версии я добавил значительное количество интервью, цитат и описаний систематических личных наблюдений, выводы «Психологии влияния» основываются на результатах научно обоснованных психологических исследований. Преподаватели и студенты могут быть уверены в том, что данная книга не является еще одним образчиком «поп-психологии», а представляет собой серьезную научную работу. Учебная версия содержит также новый, соответствующий требованиям современности материал, выводы в конце каждой главы, а также контрольные вопросы, помогающие лучше усвоить информацию.

Конец ознакомительного отрывка
Вы можете купить книгу и

Прочитать полностью

Хотите узнать цену?
ДА, ХОЧУ

Читать Психология влияния (Роберт Чалдини) онлайн бесплатно

«Психологию влияния» Роберта Чалдини впервые опубликовали в 1984 году. С тех пор книга выдержала четыре переиздания в США, была переведена на 30 языков, признана бестселлером по версии New York Times и рекомендована к прочтению во всех вузах мира. Автор Роберт Чалдини — специалист по социальной психологии и психологии влияния, его клиентами являются такие организации как министерство юстиции США, НАТО, корпорации Google, Microsoft, Coca Cola, KPMG, Ericsson, Kodak и другие. Наш читатель теперь имеет возможность познакомиться с переводом исправленного и дополненного издания 2007 года. А это значит, что в книге отражены результаты современных исследований, те изменения, которые произошли в мире с компьютеризацией, а также добавлены отзывы читателей.

Читать онлайн Психология влияния

скачать книгу    /   читать онлайн

Любите читать книги? На нашем книжном портале вы можете скачать бесплатно книги в формате fb2, rtf или epub. Для любителей чтения с планшетов и телефонов у нас есть замечательный ридер.

О книге

Однажды ко мне подошла девушка, которая распространяла немецкие ножи. Что она только не делала. И предлагала бесплатный подарок в обмен на адреса и телефоны родственников и знакомых, угрожала завтрашним повышением цен, по секрету вспоминала, что поставки из Германии будут прекращены через несколько дней и она распродает последние эксклюзивные экземпляры… Все сводилось к тому, что я должен отдать ей просто здесь, на улице, определенную сумму за нож без каких-либо опознавательных знаков и к тому же совершенно мне не нужный. Знакомая ситуация? Думаю, каждый со стыдом может вспомнить такой случай, когда вдруг заплатил значительную сумму денег за вещь, которую можно было значительно дешевле приобрести в магазине или вовсе обойтись без нее. Если бы дело было только в ножах! Каждый день нами пытаются манипулировать политики, различные организации, религиозные секты, сомнительные друзья … И хотят они не жалкие гроши, а нашу страну, нашу судьбу, нашу душу. Именно поэтому «Психология влияния» — книга must read не только и не столько для растерянных потребителей всякого хлама, но для сознательных граждан, личностей, стремящихся к свободному выбору.

Современный мир слишком сложен, чтобы каждый раз, принимая решение, включать мозг, пишет Чалдини. Поэтому часто мы полагаемся на свой внутренний автопилот — нормы поведения, выработанные человечеством на протяжении тысячелетий истории. Все эти нормы сами по себе являются ценным и важным достоянием цивилизации, но в отдельных случаях могут работать против нас, ведь заставляют делать необдуманные автоматические действия. Именно в то время, когда мы беззаботно летим по жизни на надежном, как нам кажется, автопилоте предков, нас воронами атакуют профессионалы уступчивости. Нажимая на нужные точки нашей психологии, они могут потребовать от нас чего угодно: денег, принятия другой религии, идейного самоубийства, измены Родине…

Роберт Чалдини построил свою книгу так. Он выделил шесть принципов, которые используются как двигатели воздействия: принцип взаимного обмена, принцип обязательства и последовательности, принцип социального доказательства, принцип физической привлекательности, принцип авторитета, принцип дефицита. Каждый из этих принципов автор проиллюстрировал жизненными ситуациями из собственного опыта или соответствующих исследований и определил пути противостояния этим манипуляциям. В конце разделов опубликованы отзывы читателей, которые сталкивались с чем-то подобным. При том, что книга опирается на серьезные научные данные и имеет 18 страниц списка использованной литературы, написано она просто и доступно даже для человека без специальной подготовки.

Особенно интересны примеры, которые Чалдини использует как иллюстрации тех или иных принципов воздействия. Читатель узнает, каким образом во время Корейской войны китайцы подталкивали американских военнопленных к коллаборационизму и вражде между собой; почему никто из 38 свидетелей убийства Кэтрин Дженовезе в Нью-Йорке не позвонил в полицию, хотя жертва взывала о спасении; по какой причине поезд, который вез вооружение из США в Никарагуа, не остановился перед протестующими на рельсах. Описанные ситуации возмущают, они заставляют считать людей злыми, жестокими и подлыми. Однако не надо спешить с выводами. Исполнители всех этих аморальных действий стали только жертвами искусного психологического давления или обстоятельств, которые активизировали «внутренний автопилот». И каждую минуту мы при соответствующих условиях можем поступить так же.

Аннотации часто обещают тем, кто приобретет книгу Чалдини, что они «станут мастерами переговоров», смогут «убедить кого-либо в чем-либо». На самом деле, цель этой работы — защита от нежелательного воздействия, а не его распространения. Манипуляции с сознанием человека автор считает недостойным и призывает всех противостоять профессионалам уступчивости, последовательно обнародовать их методы, не оставляя им ни единого шанса для продолжения своей деятельности. Его правда, насколько легче и лучше было бы всем нам, сколько бы мы сохранили природных ресурсов, нервов и даже человеческих жизней, если бы производители и распространители ставили своим приоритетом качество товара и свою репутацию, а не мгновенную возможность путем психологического давления выманить деньги у доверчивого и напуганного покупателя.

---

Роберт Чалдини «Психология влияния» — Психология

Роберт Чалдини “Психология влияния” — это бестселлер в области психологической литературы. Ее популярность можно сравнить с такими полиглотами этого научного направления, как: Джон Грэй, Юлия Гиппенрейтер и т.д.

Немного об авторе “Психологии влияния”

Роберт Чалдини — профессорпсихологии Университета штата Огайо, Аризоны и еще четырех ВУЗов США. Почетный президент Общества психологии личности и социальной психологии (1996 год). Роберд Чалдини — обладатель множества премий по социальной и потребительской психологии. Экспериментальная психология — первая ассоциация с его именем. Все его открытия и методы основаны на экспериментах, настоящих примерах из жизни, а также поступках различных людей. Это все только укрепляет его утверждения и методы и возносит на более доверительный уровень, относительно психологов-теоретиков.

Скачать книгу Психология влияния (5 издание) в форматах: fb2 — epub — mobi тут

Роберт Чалдини «Психология влияния: убеждай, воздействуй, защищайся»

Книга Роберт Чалдини “Психология влияния” по праву считается одним из самых лучших учебных пособий таких научных направлений как: конфликтология, социальная психология и менеджмент. Сам осознал всю мощь и силу этой книги, когда преподаватель по менеджменту в университете настоятельно порекомендовал эту книгу когда-то… А он ведь был доктором наук (авт.). Если Вы решили изучить социальнуюпсихологию и не особо любите термины или же тяжело воспринимаете научный язык — книга Р. Чалдини “Психология Влияния” подойдет как нельзя кстати. Все потому, что написана она очень легком и доступном стиле. Сложные и трудоемкие материалы, длительные эксперименты и все механизмы мотивации поданы читателю настолько легко, что книгу взахлеб прочитает даже школьник. На сайте Psihologija.org нету возможности скачать книгу в форматах pdf, fb2, txt, doc.

Книга Роберт Чалдини “Психология влияния” — это самая интересная, познавательная и увлекательная книга о влиянии людей друг на друга. Автор взял миллионы людей на планете тем, что каждый из них хотел знать: “что говорить на собеседовании, чтобы взяли на работу” или “как вести себя с посетителем вашего магазина так, чтобы он купил у Вас по-больше продукции” или “как вести себя с продавцом товаров или каких-либо услуг так, чтобы он сделал максимально возможную скидку”… Все это можно узнать из “Психологии влияния” Р. Чалдини. После прочтения этой книги жить станет немного легче и интересней, после прочтения этой книги еще раз — жить станет еще легче. С каждым повторным прочтением этого бестселлера всегда узнаешь что-то новое и переосмысливаешь ту или другую фразу по-новому.

Роберт Чалдини «Психология влияния» — кандидат в домашнюю библиотеку №1

Эта книга только приукрасит Вашу домашнюю библиотеку. Она станет полезной всем членам семьи. Если Вы интересуетесь социальной психологией и менеджментом, то именно “Психология влияния” может занять центральное место на полке, застолбив за собой право быть основной в коллекции книг каждого.

P.S. Напишу свое мнение об этой книге. Т.к. самому близка и интересна тема психологии и подсознания, прочесть ее стало делом принципа. Ведь она такая популярная, про не столько пишут, ее так обсуждают… Если честно до прочтения твердо был уверен, что книга Роберта Чалдини “Психология Влияния” не более чем распиаренная книжица очередного любителя создать ажиотаж и срубить деньжат. С уверенностью признаю, что ошибался. Также с уверенностью этой книгой дополнил свою домашнюю коллекцию. Рекомендую к прочтению всем!

Книга: Психология влияния — Роберт Чалдини

Загрузка. Пожалуйста, подождите…

Просмотров: 1513

Rammstein. Горящие сердца

Михаэль Фукс-Гамбёк

Эта неофициальная биография рассказывает всю историю Rammstein – с создания до их…

Просмотров: 693

Госпожа повариха

Кира Стрельникова

Бывает так, что вдруг все начинает валиться из рук и налаженная, размеренная жизнь…

Просмотров: 522

Z: Квази. Кайнозой

Сергей Лукьяненко

В сборник включены романы Сергея Лукьяненко «Кваzи» и «Кайноzой».

Просмотров: 479

Гуд бай, дядя Сэм!

Андрей Ильин

Можно ли одержать победу над Америкой в одиночку, не имея армии и многомиллионного…

Просмотров: 455

Алерния. Сестра

Серг Усов

Что станет с нашей современницей, если её сознание перенесётся в жестокий, кровавый и…

Просмотров: 413

Из хорошей семьи

Мария Воронова

У молодого следователя Яны Подгорной все валится из рук. Коллеги не воспринимают ее…

Просмотров: 410

Тайна двух реликвий

Дмитрий Миропольский

«Будущее легче изобрести, чем предсказать», – уверяет мудрец. Именно этим и занята…

Просмотров: 391

Русский вечер в Ницце

Екатерина Барсова

На известную балерину Ингу Мартинсоне свалились неприятности: кто-то следит за ее…

Просмотров: 375

Озерные страсти

Татьяна Алюшина

Элитный поселок взбудоражен: в лесу найден труп молодого человека с огнестрельными…

Просмотров: 373

Путь на Амальтею. Далекая Радуга

Аркадий и Борис Стругацкие

В этот сборник вошли одни из самых напряженных и увлекательных произведений братьев…

Просмотров: 340

Тень другой женщины

Наталия Антонова

Голубоглазой блондинке Софье повезло не только с внешностью: впервые явившись на кастинг,…

Просмотров: 323

Затаившийся

Грегг Олсен

Адам и Софи Уорнер – супружеская пара, которая переживает тяжелые времена в браке. Для…

Просмотров: 319

Последствия пари

Надежда Волгина

Много любовных романов заканчиваются свадьбой героев и обещанием долгой жизни и…

Просмотров: 316

Вторая жизнь архимага

Иван Щукин

С давних времен на Земле открываются порталы в другие миры, из которых приходят гости.…

Просмотров: 316

«Линия Сталина». «Колыбель» Победы

Герман Романов

Страшное лето 1941 года. Немецкие войска взяли Смоленск, подошли к Днепру – «молниеносная…

Просмотров: 304

Рубеж 4: В игре

Серж Винтеркей

Приключения героев серии бестселлеров «Рубеж» продолжаются! В новой книге им предстоит…

Просмотров: 285

Путь к осознанности. Авторская методика…

Сергей Белан

Сергей Белан – основатель и генеральный директор онлайн-платформы для улучшения…

Просмотров: 273

Русская мафия 1991-2021. Тридцать лет…

Валерий Карышев

Пусть мафиозным структурам России и воровской иерархии еще не наступил окончательный…

Просмотров: 267

Серебряный век. Жизнь и любовь русских…

Екатерина Докашева

Перед Вами сборник литературных портретов известных пар Серебряного века: Марина Цветаева…

Просмотров: 264

Вдоль белой полосы

Яна Перепечина

Если любишь, не скрывай. В справедливости этих слов убеждается Агата, много лет молчаливо…

Просмотров: 261

Гардар. Книга первая

Михаил Игнатов

Михаил Игнатов – популярный писатель-фантаст, работающий в жанре фэнтези. Наиболее…

Просмотров: 252

Невинная для Лютого

Диана Билык

Моя невинность продана. Моя судьба предрешена. Но я счастлива, что вырвусь из душной…

Просмотров: 252

Что имеем – не храним, потерявши – пох…

Златослава Бодровская

Обещай, что ты это сделаешь. Всегда вставай с той ноги, купи ту самую шмотку, разбей…

Просмотров: 250

Метод «Ключ» от комнаты страха твоего…

Хасай Алиев

Суть метода «Ключ» заключается в управлении своим состоянием в условиях стресса и…

Роберт Чалдини — ТОП КНИГ

Robert Cialdini; США; 24. 04.1945 –

Роберт Чалдини – популярный американский психолог, который занимается изучением построения взаимоотношений между людьми. Автор нескольких книг, ставших бестселлерами по всему миру. Суммарное количество Роберта Чалдини книг уже давно превысило отметку в миллион. Помимо писательской деятельности Чалдини занимается консультированием и работает с ведущими мировыми компаниями такими как Google, Microsoft и Coca Cola.

Биография Роберта Чалдини

О Роберте Чалдини читать можем, что будущий психолог с раннего возраста увлекался чтением и старательно учился. После получения школьного аттестата Роберт поступил на психологический факультет в Висконсине, где в 1967 году получил степень бакалавра. Затем он обучался в университете в Северной Каролине и в 1970 году стал магистром психологии. В качестве следующей ступени развития был выбран Колумбийский университет, где будущий писатель получил докторскую степень. Она позволила Чалдини стать преподавателем.

Такая профессий Роберта Чалдини позволила ему объездил множество городов Америки. Он успел поработать в университетах в Огайо, Сан-Диего, Калифорнии и Стэндфорда. Параллельно с научной деятельностью Роберт активно практиковал психологию. За несколько лет работы он имел множество клиентов и положительных отзывов. Опыт консультирующего психолога и множество интересных случаев в практике вдохновили его на написание книг.

Если биографию Роберта Чалдини скачать, то узнаем, что в 1975 году психолог разработал технику, которая сегодня имеет название «Дверь в лицо». Принцип данного феномена базируется на собственном опыте Чалдини. Как-то раз он встретил бойскаута, который предложил ему приобрести билеты на выступление, однако психолог отказался. Тогда бойскаут предложил несколько шоколадных батончиков за более низкую сумму, и Роберт вынужденно согласился.  Загвоздка заключалась в том, что Чалдини совершенно не любил шоколад и не хотел расставаться со своими деньгами. Немного позже он проанализировал ситуацию и понял, что бойскаут просто манипулировал им для достижения своей цели — денег.

Роберта Чалдини психология основывается не только на теории, но и на исследовании тех или иных феноменов. Так Чалдини проводил множество экспериментов в университете Аризоны. Опросы подтвердили его теории. Сделав людям одно сложное для выполнения предложение, опрашиваемые получали отказ. Однако второе предложение было значительно легче и многие испытуемые не задумываясь подписывались под ним.

В 1984 году увидела свет книга «Психология убеждения» Роберта Чалдини. Именно благодаря этому труду психолог стал известен по всему миру. Работа быстро завоевала популярность среди читателей. Автор, как и Дэниел Гоулман в книге «Эмоциональный интеллект» простым языком объяснял многие принципы работы нашего сознания и раскрывал несколько манипуляционных техник, которые помогают при общении. В 1996 году Чалдини стал президентом Общества психологии личности и продолжал вести научную деятельность.

В течении нескольких последующих лет были изданы книги «Психология убеждения» и «Психология согласия». Произведения были переведены на десятки языков и в некоторой степени дополняли предыдущие работы Чалдини. В 2009 году писатель ушел с должности профессора и полностью сконцентрировался на написании книг и консультировании.

МЫСЛЬ О ВОЗМОЖНОЙ ПОТЕРЕ ОКАЗЫВАЕТ НА ЛЮДЕЙ БОЛЬШЕЕ ВЛИЯНИЕ, ЧЕМ МЫСЛЬ О ПРИОБРЕТЕНИИ ЧЕГО-ЛИБО.

Роберта Чалдини читать книги рекомендуется не только для улучшения своих профессиональных навыков. Несмотря на то, что многие техники психолога рассчитаны на работу с сотрудниками и деловыми партнерами, все описанные методики помогают и в ежедневном общении с друзьями, членами семьи, новыми знакомыми. В работах представлена не только теория, но и примеры из жизни реальных людей, что делает их еще более интересными. А простота изложения материала поможет понять информацию даже тем, кто далек от психологии.

На книги Роберта Чалдини отзывы преимущественно положительные. Многие клиенты психолога описывают положительные изменения, которые произошли в их жизни после работы с Робертом. Именно это позволило Чалдини завоевать большую популярность среди ведущих компаний и всемирно известных корпораций. В настоящее время клиентами психолога являются сотрудники Гарвардского университета, американское отделение NATO и другие всемирно известные организации.

Книги Роберта Чалдини на сайте Топ книг

Книги Роберта Чалдини читать становится все популярнее и в нашей стране. Это позволили им занять высокое место среди лучших книг по психологии. И учитывая растущий интерес к творчеству писателя, мы еще не раз увидим его произведения среди 100 лучших книг.

Список книг Роберта Чалдини

Психология влияния. Убеждай, воздействую, защищайся         

Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения      

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным      

Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех      

Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других