Возражений нет: Возражений.net. Как продавать без возраженийТекст

12 приемов против частых возражений

Автор: Cepгeй Гaлиевич Филиппoв, бизнес-консультант, генеральный диpeктор конcaлтинговой кoмпании Vеrtеx.

 

Как бы хорошо вы не установили психологический контакт с клиентом, как бы ему не понравились, как бы отлично вы не выяснили ситуацию и потребности, все равно может остаться много возражений, с которыми вам придется работать.

Почему возражает клиент? У него может быть плохое настроение. Возможно, он хочет поторговаться. Возможно, его не устраивает то, что вы предлагаете. Возможно, он хочет доказать вам, что продать товар ему не так просто. Возможно, он хочет оставить последнее слово за собой. Возможно, он такой человек, который привык самоутверждаться возражая собеседнику. Возможно, он любит поспорить. Возможно, его не устраивает цена.

Как надо работать с возражениями? Не старайтесь искать «убойный» аргумент: его часто просто не существует. Он может оказаться убедительным лишь для вас, а для клиента — нет. Всегда отвечайте на возражения, даже если ответ не кажется убедительным вам самому. У вас с клиентом разные лабиринты возражений.

Не надо накладывать свой лабиринт на лабиринт клиента. Нельзя форсировать и отвечать на возражения механически, иначе клиент почувствует давление и уйдет. Обязательно работайте с возражениями, добавляя эмоции, шутки, улыбки, комплименты, используя небольшие отступления в сторону.

Начнем с простых методов, а потом постепенно перейдем к более сложным.

 

Клиент: «У вас дорого».
Вы: Да, но у нас качественный товар.

Клиент: «Я слышал негативные отзывы».
Вы: Да, но положительных отзывов от довольных клиентов гораздо больше.

Клиент: «Долго возите».
Вы: Да, но зато у нас много товара и абсолютно все есть в наличии на складе.

Клиент: «Нет денег».
Вы: Да, но у нас есть возможность кредита (лизинга).
Вы: Да, но давайте встретимся на перспективу.

Клиент: «У конкурентов дешевле».
Вы: Да, но давайте сравним…

Так работает метод «Да, но…»

 

Клиент: «Я подумаю».
Вы: Именно поэтому я хочу с вами встретиться, все вам рассказать, чтобы вам было над чем подумать.

Клиент: «Хорошие личные отношения с действующим поставщиком».
Вы: Именно поэтому я и хочу начать с вами сотрудничать, чтобы с нами у вас тоже были хорошие личные отношения.

Клиент: «Не хочу платить предоплату».
Вы: Именно поэтому у нас есть масса других достоинств, которые позволят это компенсировать.

Клиент: «Есть поставщик».
Вы: Именно поэтому я бы хотел с вами встретиться для того, чтобы рассказать о наших преимуществах.

Клиент: «У вас дорого».
Вы: Именно поэтому я и хочу, чтобы вы взяли только пробную партию. Чтобы сами смогли убедиться, что наш товар стоит этих денег.

Так работает метод «Именно поэтому…»

 

Клиент: «Дорого».
Вы: С чем вы сравниваете?
Вы: Почему вы так решили?
Вы: Что для вас дорого?
Вы: Сколько для вас недорого?

Клиент: «Нет денег».
Вы: Что вы имеете в виду?
Вы: А когда открывается бюджет?
Вы: А когда мы сможем с вами встретиться для того, чтобы познакомиться на перспективу?

Клиент: «У конкурентов дешевле».
Вы: Как вы определили, что у нас одинаковый товар?

Клиент: «Хорошие личные отношения с другими».
Вы: Почему это мешает вам просто рассмотреть наше предложение?

Это выясняющие вопросы. Можно задать вопрос, который заставит клиента задуматься. Назовем его «подгружающий вопрос». Это вопрос, который содержит скрытое утверждение.

Вот пример:

Клиент: «У вас дорого».
Вы: Если бы у нас было дорого, с нами долгие годы не работало бы столько клиентов. Как вы думаете, почему они у нас покупают?

В предыдущем примере мы разбили вопрос на два предложения. Первое — это утверждение, а в конце вопрос. Второй же — это вопрос со скрытым утверждением внутри. Такой вопрос заставляет клиента задуматься.

 

Метод очень хорошо подходит к возражению «Дорого».

Клиент: «Дорого».
Вы: Давайте сравним.

И начинаете сравнивать по пунктам: Какой объем партии вы берете? С какой периодичностью? На каких условиях происходит оплата? Какая отсрочка? Какова величина товарного кредита? Какое качество товара? Кто производитель? С какого склада отгружается? Есть ли в наличии? Какими партиями? Какой ассортимент дополнительно берете помимо этого товара? Были ли у них проблему с качеством? Как быстро они возвращают в случае брака? Какие гарантийные условия они дают? Какое сервисное обслуживание они предлагают дополнительно? Если ли у них пост сервисного обслуживания? Как давно эта компания на рынке, чтобы гарантировать исполнения тех обязательств, которые она на себя берет?

Вот как много есть параметров для сравнения методом «Давайте сравним», когда клиент утверждает, что у вас дорого. Дело в том, что когда клиент начинает рассказывать, что у вас дорого, он пытается заставить вас поверить, что товар у всех одинаковый, а у вас он просто дороже. Ваша задача, используя метод «Давайте сравним», показать клиенту, что нет одинаковых вещей.

 

Еще иногда его еще называют «Парафраз». Первый вариант подмены — вы меняете возражение на выгодное вам утверждение. Подмена начинается со слов: «Я правильно вас понял(а)?», «Насколько я понял(а)…», «То есть вы имеете в виду, что…» — и дальше идет изменение возражения на утверждение.

К примеру, клиент говорит: «У вас дорого». Меняйте возражение на выгодное вам утверждение: «Я правильно понял(а), если вы убедитесь, что наш товар более качественный, вы готовы купить его?» Клиент: «У вас нет в наличии». Вы: «Я правильно понимаю, что если мы будем планировать под вас склад, то вы готовы у нас покупать?» Клиент: «У нас нет денег». Вы: «Насколько я понимаю, если мы с вами договоримся о качестве товара и об условиях поставки, то при следующей закупке вы купите у нас?» Так работает метод подмены возражения.

Помните, что вы с одного ответа на возражение не убедите клиента сразу Вы просто обойдете стену возражения в его голове и продвинетесь на шаг ближе по лабиринту из возражений к заветному центру — «Да».

 

Хороший метод, когда вам нужно доказать, что более дорогой товар выгоднее, чем товар более дешевый. Типичный пример — это моющее средство. Всем известная компания, которая продает дорогие моющие средства в небольшой упаковке, пытается доказать, что эти моющие средства более эффективны, чем остальные моющие средства, продающиеся в большей упаковке за меньшие деньги.

Как же это сделать? Все очень просто. Давайте поделим на количество тарелок: «С помощью дорогого моющего средства в маленькой упаковке можно отмыть 1 000 тарелок, а с помощью недорогого моющего средства в большей упаковке можно отмыть только 300 тарелок. Как вы видите, несмотря на то, что наше средство дороже и упаковка меньше, оно отмывает 1 000 тарелок, что в 3 раза больше. Поэтому даже если цена другого средства меньше на 30%, а объем его упаковки больше в 2 раза, все равно это не перекроет трехкратное увеличение количества посуды, которое можно отмыть».

Когда речь идет о моющих средствах, то тут легко поделить на количество тарелок. А если у вас другой товар или услуга? Вы должны выдумать такой параметр, на который вы сможете делить. Причем так, чтобы приведенная стоимость за одну единицу была у вас либо меньше, либо такой же, как у конкурентов.

 

Вы берете возражение клиента и сталкиваете его с более сильным утверждением. Например:

Клиент: «У вас дорого».
Вы: Если бы у нас было дорого, то с нами бы не работало столько клиентов долгие годы.

 

Чтобы этот метод сработал, найдите в прошлом опыте клиента такие действия, которые похожи на предлагаемые вами. Тогда ему будет легче согласиться на ваше предложение.

Клиент: «У нас есть поставщик».
Вы: Вы же когда-то выбрали этого поставщика, потому что он предложил выгодные условия. Может быть, пришло время рассмотреть наши условия?

Клиент: «Мы покупаем дешевле».
Вы: А у вас был в жизни такой случай, что вы купили более дешевую вещь, а потом все равно купили дорогую, потому что дешевая вас не устроила? И вам было жалко тех денег, которые вы потратили на дешевую вещь?

Конечно, такой случай был. Даже если клиент этого не скажет. Подобный опыт есть у большинства людей, поэтому, не дожидаясь ответа, вы можете подытожить: «Возможно, здесь так же. Давайте вместе посмотрим, устроит ли вас тот более дешевый вариант!» Опираясь на то, что это уже было в прошлом опыте клиента, вам легче его убедить.

 

Очень хороший метод для того, чтобы разговорить клиента. Если клиент у вас еще пока ничего не покупает, вы можете сказать: «А что бы вы выбрали, если бы решили покупать? Что бы вы стали покупать?»

Если у вас хороший психологический контакт с клиентом, то он начнет рассказывать. А если не начнет, то вы можете еще немножко подтолкнуть его к рассуждению о будущем: «Возможно, вы бы стали брать вот это, потому что вот так. Потому что вам необходимо вот это».

Если клиент начал рассуждать о будущем, это дает вам возможность понять, чего он хочет, и выстроить правильную аргументацию, найти правильные зацепки для того, чтобы продолжить продажу.

 

Ссылка на нормы начинается словами: «Для компании вашего уровня совершенно нормально…» Таким образом, я утверждаю, что есть некая норма поведения.

Клиент: «У нас есть поставщик».
Вы: Для компании вашего уровня совершенно нормально иметь несколько поставщиков.

Клиент: «Мы покупаем дешевле».
Вы: Для компании вашего уровня совершенно естественно приобретать более дорогие, но более качественные вещи.

Так работает метод «Ссылка на нормы».

 

Завышенная планка — это рассказ о более сложном случае. Очень часто менеджер, рассказывая клиенту о том, как он работает с более крупной компанией, получает в ответ возражение клиента: «Ну, это крупная компания, а мы-то маленькие. Мы не можем». Поэтому не рассказывайте клиенту о более крупной компании, расскажите лучше о более сложном случае и о более мелком клиенте. Пример:

Клиент: «Вы далеко находитесь».
Вы: Мы возили и еще дальше. За пределы области.

Клиент: «У нас очень специфичный бизнес».
Вы: Вы знаете, я с вами согласен. Но мы работали даже с фирмами, где настолько специфический бизнес, что никто кроме нас не мог им поставить товар.

И приведите примеры: горнодобывающий комбинат, космический проект и так далее. Там, где специфика была крайне важна, и там, где она была даже более серьезной, чем у вашего клиента.

 

Этот метод — палочка-выручалочка. Даже если у вас все вылетело из головы, прибегайте к нему.

Клиент: «У вас дорого».
Вы: А что могло бы вас убедить в необходимости покупки, несмотря на то, что у нас чуть дороже?

Клиент: «Нет денег».
Вы: Что могло бы вас убедить заключить договор, когда появятся деньги?

И так далее. Если же у вас все вылетело из головы и вы не знаете, как ответить на возражение клиента или клиент поставил вас в ступор постоянным упоминанием одного и того же возражения, спросите: «А что могло бы вас убедить, несмотря на это возражение?» Может оказаться, что это возражение ложное и за ним стоит совсем другое возражение, с которым и нужно работать.

 

***

Итак, мы разобрали только двенадцать методов ответов на возражения, с помощью которых вы сможете преодолевать лабиринт возражений в голове клиента. Помните, что это ни в коем случае нельзя делать механически! Иначе вы будете похожи на бесчувственного робота и контакт с клиентом не состоится. Вы должны делать это, разбавляя ответы на возражения комплиментами, шутками, улыбкой, вопросами, разговорами на отвлеченные темы и короткими упоминаниями о преимуществах вашего товара, то есть небольшими презентациями.

 

Изучите полностью методики работы с возражениями клиентов в практическом курсе «Технологии продаж: как много продавать»:

Технологии продаж: как много продавать: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

Возражений нет — фанфик по фэндому «Bangtan Boys (BTS)»

Набросок из нескольких строк, еще не ставший полноценным произведением
Например, «тут будет первая часть» или «я пока не написала, я с телефона».

Мнения о событиях или описания своей жизни, похожие на записи в личном дневнике
Не путать с «Мэри Сью» — они мало кому нравятся, но не нарушают правил.

Конкурс, мероприятие, флешмоб, объявление, обращение к читателям
Все это автору следовало бы оставить для других мест.

Подборка цитат, изречений, анекдотов, постов, логов, переводы песен
Текст состоит из скопированных кусков и не является фанфиком или статьей.
Если текст содержит исследование, основанное на цитатах, то он не нарушает правил.

Текст не на русском языке
Вставки на иностранном языке допустимы.

Список признаков или причин, плюсы и минусы, анкета персонажей
Перечисление чего-либо не является полноценным фанфиком, ориджиналом или статьей.

Часть работы со ссылкой на продолжение на другом сайте
Пример: Вот первая глава, остальное читайте по ссылке…

Если в работе задействованы персонажи, не достигшие возраста согласия, или она написана по мотивам недавних мировых трагедий, обратитесь в службу поддержки со ссылкой на текст и цитатой проблемного фрагмента.

ОТВЕТЫ НА ВОЗРАЖЕНИЯ: Нет времени

  Я вас прекрасно понимаю. Я тоже занятой человек и нам в команде нужны занятые люди, а не лентяи. Основную работу вовсе не нужно бросать, этим бизнесом можно заниматься параллельно. Ведь на самом деле времени много и не нужно, пару часов в день в удобное для вас время (работа только в интернете). Ведь каждый человек просиживает в телевизоре или интернете порой и больше времени ежедневно, играя в игрушки или смотря в сотый раз какой-то фильм. А ведь можно провести это время с пользой для себя и своей семьи. В жизни нужно использовать каждый шанс, который дает возможность что-то улучшить – узнать что-то новое, научится чему-то, улучшить свое материальное положение, помочь своим близким, дать детям достойное образование и т.д. Вы хотели бы улучшить качество своей жизни?

2)У меня ребенок мне некогда

ОТВЕТ :

Я  вас прекрасно понимаю, что такое маленькие детки. В нашем проекте работают в основном мамочки в декрете и не только с одним, а двумя, тремя и более детьми. Ходить никуда не нужно, ребенок рядом. Ведь работаем мы ради наших деток, чтобы создать им хорошую жизнь, а не жить от зарплаты до зарплаты и считать копейки — купить сегодня ребенку что-то вкусненькое или сэкономить и отложить на сандалики, потому что не будет в чем ходить. Это реалии нашей жизни. А ведь есть и другая жизнь, совсем другие возможности. Вы же хотите своим детям лучшей жизни? Не отвергайте возможность узнать что-то новое и попробовать изменить что-то в своей жизни. Тем более, что наша работа не требует особых навыков, знаний, и много времени не занимает. Удобное время вы выбираете сами для работы,

В любом случае увaжаю Ваше решение. Спасибо за общение.

3) У меня нет времени!

Вопрос нехватки времени актуален для 99% людей.

Давайте попробуем разобраться есть ли способ от него избавиться…

Конечно есть!

Предлагаю Вам видеозапись тренинга 2-х  ГУРу отечественного Инфобизнеса:

Александра Парабеллума и Николая Мрочковского.

Им удается одновременно вести десятки различных проектов в Интернете.

ДАВАЙТЕ УЗНАЕМ ИХ СЕКРЕТЫ!

А ТЕПЕРЬ ДУМАЙ! У тебя нет времени зарабатывать деньги, зато есть время

сажать «огород», вести пустые ежедневные разговоры с подружкой о том

как тяжела жизнь, ежедневно тратить 2 часа времени на проезд к месту работы,

еще 8 часов на саму работу и получать за нее максимум 500 долларов???

У меня все! Оставляю тебя на едине со своими мыслями.

4) ЗАДУМАЙТЕСЬ! Много ли у Вас есть возможностей устроиться на работу с заработком в 1000 $ США и более в месяц? Много ли из этих предложений таких, которые позволят Вам через несколько лет работы получить собственный стабильный международный бизнес, финансируемый и обслуживаемый крупнейшей европейской Компанией-производителем? Сможете ли Вы свою текущую работу, когда-либо, превратить в источник пассивного дохода с возможностью передачи ее по наследству своим детям?
5)  Блaгодaрю зa ответ! Когдa будет желaние и возможность — Добро пожaловaть в мою комaнду!  Мы все кудa-то спешим, торопимся, рaботaем суткaми зa деньги, a нужно, чтобы деньги рaботaли нa нaс. Построить бизнес без нaчaльного кaпитaлa очень сложно, но возможно!

ГДЕ ЕЩЕ ТАКОЕ ЕСТЬ? «НОРМАЛЬНАЯ РАБОТА» В ПОНИМАНИИ МНОГИХ, ТО ЕСТЬ РАБОТА НА ДЯДЮ, СИДИТ УЖЕ ПОЧТИ ВСЕМ В ПЕЧЕНКАХ))), ЖИЗНЬ ПРОХОДИТ МИМО, А ВЫ КАК «БЕЛКА В КОЛЕСЕ» ОТКРОЙТЕ ДЛЯ СЕБЯ ИНТЕРНЕТ И ЖИВИТЕ В СВОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ, ПРОСЫПАЯСЬ В 09-00 И РАБОТАЯ РЯДОМ СО СВОЕЙ СЕМЬЕЙ, ПОЛУЧАЯ ДОСТОЙНЫЙ ДОХОД!

6) НЕТУ ВРЕМЕНИ

В нашем проекте можно добиться значительных результатов,

даже если поначалу уделять ему всего несколько часов в день.

Даже имея только пару часов свободного времени, мы с вами с

можем многое успеть, в результате очень скоро у вас появится

группа из трех-пяти человек. Очень возможно, что у этих людей

будет три, пять, и даже восемь часов свободного времени.

Обратите внимание на то, что ИХ свободное время будет также

работать и НА ВАС

Вместе с ними мы будем создавать организацию, и товарооборот

этой организации начнет приносить вам доход. Вот тогда вы

сможете определиться, стоит ли уделять этому делу больше времени.

И знаете, что? Я уверена, что, когда вы получите реальный результат,

у вас НАЙДЕТСЯ больше времени.

7) Я не могу, у меня маленький ребенок

Я правильно вас поняла, вы боитесь что не справитесь с работой,

поскольку у вас маленький ребенок. Тогда тем более эта работа для вас.

Ведь модель нашего бизнеса такого, что тратить много времени не придется

Вы можете выделить 2ч для работы,и работать это время,вы просто на доход

выйдете попоже чем другие.Главное у нас работать каждый день по маленьку,

а не раз в неделю,тогда и эффект будет.К тому же у вас будет скидка 18% и

вы будете экономить на средствах гигиены. . А я тем временем буду

подписывать под вас следующих новичков ,(сейчас у меня уже есть человек

на регистрацию в вашу команду) и к тому времени, когда у вас появиться возможность

работать половина дела будет уже сделана, и какой-то процент уже будет.

ЗАЧЕМ МНЕ ЭТО НАДО? У КАКАЯ МНЕ ОТ ЭТОГО ВЫГОДА?

 Это скорее не выгода, а взаимо выгода, помогая вам, я помогаю себе, ВЫ

получаете процент вознаграждения с группы под вами,  Я получаю

стабильный товарооборот. Сразу напишу, что никаких обязательных минимальных

заказов нет, вв покупаете продукцию ТОЛЬКО по мере необходимости

и ровно столько сколько вам надо, ни больше, ни меньше.

ЧТО СКАЖЕТЕ?

8) Нет времени

 Я с вами согласна времени всегда катастрофически не хватает. Здесь нужно расставить приоритеты….Для чего вам нужна работа, наверное Вам все таки нужны деньги?Здесь Вы работаете на себя, Вы сам себе начальник. Работаете когда захотите и где захотите. И скажите пожалуйста на что у Вас есть время?Ходить всю жизнь на работу и работать на какого то дядю?

9) больше не смогу принимать участие

ОТВЕТ :

Спасибо за то, что сэкономили мое время, и предупредили, о вашем нежелании иметь дополнительно доход  40-50 тысяч дополнительно.  Я человек активный, но и ваша судьба мне не безразлична,  у вас еще есть время чтоб закрепится в компании минимум на год, ведь ваши планы могут изменится например и через пол года. А свое место в команде, вы уже потеряете. За деньги не переживайте, они не пропадут. Только достанутся они вам, или человеку который над вами.  Решать вам. Мы можете сейчас сделать заказ, в пользу своего будущего. Поверьте, еще никогда кусок мыла, не был для вас столь решающей покупкой.

10) НЕТ ВРЕМЕНИ 
1)а вы не думали, что если все будет продолжаться, как сейчас, то у вас никогда и не будет времени))), все ваше время будет съедать ваша основная работа. Вы готовы потратить большую часть своей жизни на работодателя? если так, то печально((, 80% людей делают то же, что и вы, просто потому, что их не научили по другому.. 

2) я прекрасно Вас понимаю. Но я предлагаю Вам не работу, а достойный заработок. Мы все такие — трудимся от зари до зари, чтобы достойно прожить, чтобы обеспечить свою семью всем необходимым. Но, зачастую, за такой труд получаем просто подачку от работодателя, которой хватает только от зарплаты до зарплаты. А если будет кому-то угодно, то еще и уволят ни за что. Наш заработок совсем другой — мы вкладываем только свое свободное время (пару часов в день, вместо, например, телевизора), и, взамен, получаем пожизненный пассивный доход, который у нас никто не заберет никогда и который передается по наследству Вашим детям, даже если Вы вообще перестанете работать! Никакая фирма такого не предложит. У нас мамы с тремя детьми загружены по уши, у которых времени нет вообще ни на что, и зарабатывают успешно большие деньги! Я лично тоже очень загружена, времени мало, но знаю, ради чего это делаю. Чтобы в результате не быть загруженной работой на кого-то, зарабатывать в свое удовольствие столько, сколько хочу я, а не столько, сколько кто-то решил мне заплатить. За информацию денег не берем))) Так что могу рассказать подробнее, а Вы уже решите, надо Вам это или нет, ок?

Примеры способов работы с возражением «Не интересно».

Давайте рассмотрим возражение «Не интересно», которое на моих тренингах по продажам также входит в пятерку самых часто встречаемых. В прошлых статьях я рассказал и показал на примерах, как работать с возражениями «Дорого» и «Уже работаем с другими». В конце этой статьи вы сможете ознакомиться и с ними по ссылкам. Традиционно я продемонстрирую ответы, используя 5 разных способов. Если мои контраргументы по каким-то причинам не подойдут для вашего бизнеса, вы всегда сможете перефразировать. Главное уловите способы. Поехали!

Первый способ. «А если…».

Клиент: «Не интересно».
Менеджер: «А если мое предложение позволит Вам больше зарабатывать?».

Клиент: «Не интересно».
Менеджер: «А если вы упускаете возможность?».

Лучше всего данный способ подходит при первом «холодном» звонке. Задача способа зацепить клиента, чтобы он задал встречный вопрос. Например: «А каким образом Ваше предложение позволит мне больше зарабатывать?». Или. «А какой возможности идет речь?». То есть наша с вами задача продолжить общение, и в процессе заинтересовать клиента с дальнейшим назначением встречи или выявлением потребностей. Все зависит, как вы понимаете от бизнеса.

Второй способ. «Привести пример третьей стороны».

Клиент: «Не интересно».
Менеджер: «Некоторые наши клиенты сначала тоже так говорили, но узнав условия, до сих пор остаются с нами».

Клиент: «Не интересно».
Менеджер: «Несколько наших ключевых клиентов сначала тоже так отреагировали, но после встречи уже более 5 лет остаются с нами».

Для усиления в двух примерах стоило бы назвать имена нескольких клиентов, о которых знает потенциальный клиент и ориентируется на них. По опыту проведения тренингов по продажам и холодным звонкам могу сказать, что не всегда стоит их называть, поэтому действуйте на ваше усмотрение.

Третий способ. «Сведение к бессмыслице».

Клиент: «Не интересно».
Менеджер: «Если бы мне не чем было Вас заинтересовать, я бы даже не звонил».

Клиент: «Не интересно».
Менеджер: «Если бы мое предложение было таким же, как у всех я бы не посмел отнимать у Вас время на пустые разговоры».

Отличный способ если вы хорошо подготовились к звонку, и знаете все конкурентные преимущества вашей компании, иначе, будете выглядеть нелепо в глазах потенциально клиента, который спросит у вас: «Ну и чем Вы меня можете заинтересовать?». А вам сказать нечего.


Четвертый способ. «Сделать вывод».

Клиент: «Не интересно».
Менеджер: «Это естественно, что у Вас такая реакция ведь Вы не знаете ни меня, ни компанию, не предложение. Я обычно тоже так говорю, когда мне звонят и что-то предлагают. Давайте я Вам расскажу в двух словах, только о том, что Вас может заинтересовать. Хорошо?».

Клиент: «Не интересно».
Менеджер: «А я и не ждал, что Вы сразу заинтересуетесь. Это вполне нормально, что у Вас такая реакция. Давайте я Вам расскажу в двух словах, то, что Вас может заинтересовать, но перед этим позвольте мне задать несколько вопросов. Договорились?».

Здесь очень важно, чтобы вы хорошо звучали (громкость, тембр, интонация), были на позитиве и улыбались. Клиент должен понять, что в вашей ответной реакции кроется интересное предложение, поэтому вы так себя ведете. Если будете говорить серьезно и на умняке, клиент сразу положит трубку. Я опираюсь на свой опыт и на закрепление материала в практических упражнениях участников тренингов по продажам и переговорам.

Пятый способ. «Задать вопрос».

Клиент: «Не интересно».
Менеджер: «Мы же с Вами профессионалы и я понимаю, что означает Ваш ответ. А есть что-то, что могло бы Вас заинтересовать?».

Клиент: «Не интересно».
Менеджер: «А давайте на чистоту, чем я мог бы Вас заинтересовать? Индивидуальные условия, партнерская программа только для новых клиентов, безупречная деловая репутация, положительные отзывы клиентов течение 5 лет сотрудничества. Что скажете? Сказать «Нет» Вы всегда успеете».

Обязательно задавайте встречный вопрос и аргументируйте сильными сторона вашей компании. Даже для самого незаинтересованного клиента это всегда важно и ценно.

Ссылка на статью. Возражение «Уже работаем с другими». Тренинги по продажам. http://1target.com.ua/articles/vozrazhenie-uzhe-rabotaem-s-drughimi-treninghi-po-prodazham-

Ссылка на статью. Возражение «Дорого». Делать скидку или нет? http://blogs.uainfo.org/2017/11/27/vozrazhenie-dorogo-delat-skidku-ili-net.html

Ссылка на статью. Холодные звонки. Почему не получается назначить встречу. http://1target.com.ua/articles/kholodnye-zvonki-pochemu-ne-poluchaetsja-naznachitj-vstrechu-

До встречи на моих открытых и закрытых тренингах по продажам, переговорам и холодным звонкам.

С программой тренинга по продажам вы можете ознакомиться здесь.

Если вам понравилась статья обязательно поделитесь ей.

Развивайтесь и зарабатывайте!

С уважением, Владислав Шах.

Основатель и бизнес тренер компании «Target».

Никаких «но»: как отвечать на возражения интервьюера на собеседовании :: РБК Pro

Представьте ситуацию: на собеседовании вам высказывают сомнения в том, что вы справитесь с этой работой. Как вы отреагируете? О том, как использовать технику работы продажников с возражениями клиента, рассказала Ирина Хоменко, эксперт HeadHunter

«Мы очень позитивно общались, но в конце беседы руководитель вдруг выразил сомнения, справлюсь ли я, хватит ли мне опыта. Я замолчала, стушевалась. Кажется, моя неуверенность смазала все впечатление» — одна из похожих историй, которые случаются на интервью. Неожиданные возражения против вашей кандидатуры и вопросы-сомнения могут сбить с толку, но они вовсе не означают, что у вас нет шансов. Нужно просто правильно на них реагировать. Если вы заинтересованы в вакансии, приложите усилия, чтобы остаться в диалоге.

Вот совет от Алексея Степанова, руководителя направления b2b-продаж: «Не надо думать, что, если к вам возникли дополнительные вопросы, вы что-то не так рассказали или совершили ошибку. Если ваша должность предполагает переговоры, общение с заказчиками, вышестоящим руководством, клиентами, то вам просто не избежать возражений в работе. Как вы будете реагировать? Поэтому вас проверяют уже на собеседовании. Моя рекомендация — работайте с такими фразами так, как это делают успешные менеджеры по продажам».

Типичные возражения во время интервью

1. «У вас недостаточно опыта»

Довольно часто такой довод звучит на собеседованиях, где кандидат обладает потенциалом, но прошлые задачи покрывали не все блоки, указанные в вакансии.

Решение: используйте прием «Именно поэтому».

«Именно поэтому у меня мотивация больше, чем у кандидатов, которые уже много раз делали это».

«Именно поэтому я рассказал вам про проект Х, в котором разобрался и нашел решение буквально за неделю. Это подтверждает тот факт, что я быстро учусь».

2. «У вас завышенные зарплатные ожидания»

Иногда это произносится в ключе: «Таких зарплат, как вы хотите, вообще нет на рынке».

Рассказывает Сергей, iOS-разработчик: «Когда я устраивался на работу, мой нынешний руководитель на финальной встрече стал сомневаться в озвученной мной сумме. Я сумел ему ответить, а потом узнал, что у этого руководителя «сбивать цены» — фирменный прием. Коллеги прониклись уважением, когда узнали, что я не согласился принять «предложение со скидкой».

В Казани отправили в СИЗО расстрелявшего 9 человек Ильназа Галявиева

Ильназ Галявиев, устроивший 11 мая стрельбу в школе в Казани, отправлен в СИЗО: суд постановил арестовать его на два месяца, до 11 июля. В ходе заседания он признал вину в убийстве девяти человек, заявил, что не возражает против требования следствия заключить его под стражу и сообщил, что не страдает тяжкими заболеваниями. На решение об аресте он отреагировал без эмоций.

В Казани выбрали решение по мере пресечения для 19-летнего Ильназа Галявиева, убившего накануне, 12 мая, девять человек в гимназии №175. Советский суд арестовал его на два месяца. «Избрать в отношении Галявиева Ильназа Ренатовича меру пресечения в виде заключения под стражу сроком на 2 месяца, то есть до 11 июля 2021 года», — цитирует РИА «Новости» вердикт суда. Решение обвиняемый выслушал молча, не проявляя эмоций.

Обвиняемого доставили в суд около 16.40. Как сообщало РИА «Новости», до этого момента его адвокат Александр Гиляжев не встречался с подзащитным и не разговаривал с ним. Защитника Галявиеву предоставило государство – о том, что его семья или он сам нанимали адвоката частным образом, не сообщалось. Уже до суда Гиляжев рассказал журналистам, что планирует впервые пообщаться с молодым человеком уже в зале суда. «Он, может быть, и разговаривать не захочет, и такое может быть», — добавил он. Сам обвиняемый вопросы журналистов игнорировал.

В ходе заседания суда следствие рассказало об установленном факте: Ильназ Галявиев выстрелил из дробовика не меньше 17 раз. «Находясь в помещении школы, Галявиев, осознавая, что своими действиями причиняет смерть людям, в том числе малолетним детям, произвел из принесенного с собой ружья не менее 17 выстрелов, в том числе в охранника учебного заведения», — рассказал представитель следствия. Он заявил, что Галявиеву предъявлено обвинение в убийстве двух и более лиц. Подсудимый вину признал.

В качестве меры пресечения следствие попросило суд назначить арест с заключением в СИЗО – возражений на этот счет у Галявиева не было, в ответ на соответствующий вопрос судьи он коротко ответил: «Нет».

В ходе заседания суда обвиняемый заявил, что у него нет тяжелых заболеваний, хотя ранее сообщалось, что, по информации СК, у него уже была диагностирована болезнь мозга. Как отмечало ведомство, молодой человек не состоял на учете в психиатрическом или наркологическом диспансере, но страдал от сильнейших головных болей. «Его текущее состояние характеризуется неадекватным поведением, что на данный момент препятствует полноценному проведению следственных действий с ним», — говорила официальный представитель ведомства Светлана Петренко и добавляла, что родные заметили, что с начала года молодой человек агрессивен и вспыльчив.

Позже Светлана Петренко объяснила журналистам, что точный диагноз Галявиева следователи раскрывать не будут. «Еще в прошлом году в одном из медицинских учреждений республики нашему подозреваемому был поставлен диагноз, я не могу назвать его точно, потому что есть медицинская тайна, но он свидетельствует о заболевании головного мозга», — сказала представитель СК в эфире телеканала «Россия 24».

На время следственных действий Ильназ Галявиев будет заключен в СИЗО. Статья, по которой он обвиняется, может быть переквалифицирована на «Терроризм» — «при наличии оснований», как выразился заместитель главного прокурора Республики Татарстан Алексей Заика, присутствовавший в суде. На вопрос одного из журналистов, были ли у обвиняемого сообщники, он ответил отрицательно.

От «нет» к «да», или как работать с возражениями

Возражение – это осознанный отказ собеседника после озвучивания ему предложения. Главная причина возникновения возражений появляется на одном из ранних этапов диалога с клиентом из-за следующих ошибок:
  • недостаточное знание продукта менеджером;
  • поверхностно выявленная потребность;
  • недоверительный контакт.

Как же работать с возражениями?

1. Выслушать
На этом шаге нужно молчать и слушать. Важно, чтобы собеседник чувствовал, что вы воспринимаете его точку зрения всерьез.

2. Присоединиться
Присоединение – разделение точки зрения человека, которое нужно для того, чтобы дать понять клиенту, что мы на его стороне и принимаем озвученное мнение. Причем присоединение может быть как полным, так и частичным

3. Уточнить
На этом шаге мы задаем к возражению уточняющие вопросы. Для чего это нужно:
• конкретизировать возражение;
• понять, насколько клиент компетентен;
• направить мысли клиента в нужное русло;
• показать свою экспертность.

Обратите внимание, нужно задавать клиенту открытые вопросы, на которые нельзя ответить только «да» или «нет».

4. Проверить на истинность
Клиент имеет право не договаривать или скрывать от вас истинную причину возражения. Наша же задача на этом шаге – ее определить.

5. Аргументировать
Аргументация – это ответ на главное возражение с целью закрыть человека на целевое действие. На этом шаге важны два пункта. Первый – ваше знание своего продукта, второй – умение его преподнести.

6. Закрыть на целевое действие
Основной принцип – ставить вопрос так, чтобы вам не могли ответить «нет». Здесь вы можете сформулировать выгоды, которые получит клиент, если приобретет ваше предложение. Или же создать эффект спешки, упущенной выгоды (это может быть акция, ограниченность товара или услуги).

i% 20have% 20no% 20object — определение английского языка, грамматика, произношение, синонимы и примеры

У него всегда была эта легкая улыбка. Ну, он больше не улыбается. Что ж, Я полагаю, ваша бутылка наполняется очень быстро, когда ваши дети размазываются. Давай, капрал

OpenSubtitles

Я не хочу снова все выкапывать ».

Литература

Мне не нужен нож, чтобы убить тебя

opensubtitles2

Забери это себе в голову — I идеально! »

Литература

I поэтому хотел бы задать германскому председательству следующий вопрос: когда председательство будет выдвигать действительно сбалансированные предложения по компромиссу, в котором будут участвовать все государства-члены, при этом каждая страна, естественно, готова сделать допущения, которые могли бы позволить нам при необходимости прийти к соглашению?

Europarl8

Тот , который я наблюдал сегодня за доставкой Эддисона, был вот это… Идеальный маленький мальчик.

OpenSubtitles2018.v3

Я почти никогда не решаюсь здесь петь или играть «.»

Литература

Я поищу сегодня Томаса Снеллинга.

Литература

« Я не верю ни единому слову!»

Литература

Я хочу увидеть Храм.

OpenSubtitles2018.v3

Это означает, что они должны работать минимум четыре часа при каждой активации… В следующий раз, когда я выйду из , у меня будет последний шанс.

OpenSubtitles2018.v3

«Передовой опыт» в политике и мерах Сторон, включенных в Приложение I к Конвенции;

UN-2

Я думал, что вы собираетесь сказать мне, что переезжаете со своей семьей в Лас-Вегас … и что вам предложили стать вице-президентом отелей в Хустане.

opensubtitles2

Я знал его в Европе во время его… Последние дни.

Литература

Наконец, I хотел бы выразить признательность моей страны Генеральному секретарю как за качество, так и за объем отчетов по этому пункту повестки дня, которые являются мощными инструментами, способствующими международному сотрудничеству и координации.

MultiUn

Если бы там было что-нибудь , я мог бы тебе сказать

Литература

Я просмотрел все ваши документы и полностью организовал вашу жизнь на следующие два месяца.

OpenSubtitles2018.v3

Это позволит нам — с оговорками, которые I представлю позже, — завершить разбирательство в Судебной камере в

MultiUn

opensubtitles2

Я слишком боялся, что там ничего не окажется, чтобы сразу же открыть бумагу.

Литература

Я номер не помню, но У была такая винтовка

opensubtitles2

Я думаю, все зависит от вашей точки зрения.

OpenSubtitles2018.v3

opensubtitles2

Татоеба-2020.08

Блейк, I предлагаю вам О’Рейли принести все документы … вам нужно будет защитить себя от самого серьезного из этих обвинений … фальсификации записей и оказания помощи и утешения врагу.

opensubtitles2

we% 20have% 20no% 20object — определение английского языка, грамматика, произношение, синонимы и примеры

Что, если мы откажемся от другого парня?

OpenSubtitles2018.v3

opensubtitles2

Мы, , должны просто заблокировать твою задницу сайлонов.

OpenSubtitles2018.v3

У нас нет времени ждать.

OpenSubtitles2018.v3

Это не похоже на , мы с не сталкивались со страшными вещами без него.

opensubtitles2

Так что мы будем носить ?

OpenSubtitles2018.v3

Так что мы не потеряем все, Чани…… дочь Лиет, будет посвящена как Сайядина … Друг Бога

opensubtitles2

Мы, , согласны с целями, которые подтверждают нашу приверженность борьбе за искоренение бедности, не только с точки зрения финансирования и софинансирования проектов по содействию развитию, но и уделяя приоритетное внимание образованию, здравоохранению и укреплению гражданского общества в целях укрепления демократии. , прозрачность и хорошее управление, без которых демократия не будет укреплена, а желаемое развитие не приведет к достижению своих целей.

Europarl8

Наконец, мы, , должны продолжать серьезные переговоры по этому поводу.

UN-2

OpenSubtitles2018.v3

Это чистый лист, на котором можно переписать, как мы приближаемся к потребностям обществ, выходящих из конфликта.

MultiUn

Мы поддерживаем проект договора, согласованный странами Центральной Азии в Ташкенте в феврале

MultiUn

Может быть, , мы можем просто отправиться в прошлое и послать сообщение вперед, например, предупредить, что это произойдет в Нью-Йорке?

OpenSubtitles2018.v3

До мы точно знаем, чем он занимается.

OpenSubtitles2018.v3

И , мы, , делаем это, становимся правой стороной, эти двое отменит.

QED

Мы, , должны быть довольны тем, что принцип ne bis in idem обеспечивается в судах штатов.

Europarl8

Я знаю, что , мы, , не кровь, но , мы, , были воспитаны как братья, с самого первого дня нас шлепнули по заднице

opensubtitles2

Что касается меня и моего отца, , мы, , соревновались за место на полках, чтобы разместить наши книги по всему дому.

globalvoices

OpenSubtitles2018.v3

Мы, , можем сказать свое слово.

OpenSubtitles2018.v3

OpenSubtitles2018.v3

Нам, , нужно разбудить ее прямо сейчас.

OpenSubtitles2018.v3

Мы, , не смогли … Получить всю историю, потому что мы, , не можем расследовать это.

OpenSubtitles2018.v3

opensubtitles2

Мы, , должны делать это быстрее, иначе мы сойдем с ума.

WikiMatrix

SEBiotic ™ получает письмо об отсутствии возражений от FDA для представления GRAS

КИТАЙ, Калифорния, 23 февраля 2021 г. / PRNewswire / — Specialty Enzymes & Probiotics с гордостью сообщает, что SEBiotic ™ получил письмо об отсутствии возражений от FDA в отношении своего документа GRAS, что означает «В целом признано безопасным».

Программа уведомлений GRAS — это добровольная подача заявок на продукты, предназначенные в качестве пищевых добавок. На основании наших обширных исследований, спецификаций, предполагаемого использования, истории, подготовки и отчетов, заявка GRAS для SEBiotic ™ была рассмотрена FDA и получила письмо «Нет дополнительных вопросов» относительно его безопасности.

«Мы невероятно гордимся этим достижением всей командой наших ученых, исследователей и регулирующих органов», — сказал Вик Рати, президент и генеральный директор компании.

Прочный и термостойкий пробиотик SEBiotic ™ образует защитную эндоспору, которая позволяет ему выдерживать суровые условия желудка, а также методы производства и распространения. Благодаря своим свойствам длительного хранения и термостабильности, его можно хранить без охлаждения, что позволяет сэкономить ценные деньги и ресурсы.*

Исследования показывают, что SEBiotic ™ способствует балансу микрофлоры, поддерживает иммуномодуляцию и гомеостаз кишечника, а также способствует здоровью пищеварительной системы и брюшной полости. Мощный спорообразователь можно использовать в пищевых добавках, протеиновых порошках, напитках и выпечке. *

В дополнение к письму FDA, SEBiotic ™ получил одобрение Министерства здравоохранения Канады как натуральный продукт для здоровья. Он также сертифицирован как веганский, кошерный, халяльный и не содержащий ГМО. Узнайте больше на SpecialtyEnzymes.com.

Specialty Enzymes & Probiotics — ведущий производитель пробиотиков, предлагающий полную линейку из более чем 25 штаммов пробиотиков, включая Lactobacillus, Saccharomyces и Bifidobacterium , для различных нутрицевтических применений, продуктов питания и напитков.Мы специализируемся на видах Bacilli — наши штаммы спорообразующих пробиотиков Bacillus надежны и стабильны при хранении, не имеют себе равных по своей способности противостоять суровым условиям окружающей среды и оставаться эффективными. Кроме того, они подтверждены наукой и многочисленными исследованиями, показывающими их безопасность и преимущества. *

Как настоящий производитель с многолетним опытом в производстве нутрицевтиков, мы обеспечиваем полную прозрачность цепочки поставок и обеспечиваем беспрецедентную техническую поддержку на каждом этапе процесса.Наши строгие стандарты качества подкреплены длинным списком самых строгих сторонних сертификатов.

Позвольте нам помочь вам создать ваш следующий качественный, натуральный продукт!

* Эти утверждения не проверялись Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов. Этот продукт не предназначен для диагностики, лечения или предотвращения каких-либо заболеваний.

ИСТОЧНИК Специальные ферменты и пробиотики

FINRA Нет возражений Примеры условий: 178 образцов

Относится к

FINRA Нет возражений

Нет возражений FINRA подтвердила, что не выдвигала никаких возражений в отношении справедливости и разумности условий андеррайтинга и договоренностей, касающихся размещение Ценных бумаг.

Нет возражений FINRA FINRA не должно выдвигать никаких возражений в отношении справедливости и разумности условий и договоренностей агентства по размещению, связанных с выпуском и продажей Ценных бумаг; при условии, что в случае возникновения любого такого возражения Компания и Агент по размещению должны незамедлительно и добросовестно согласовать соответствующие изменения условий и договоренностей такого агентства по размещению, чтобы удовлетворить такие возражения.

Возражения Кредиторы UCI, участвующие в сделке слияния, чьи претензии предшествуют объявлению предложения о слиянии, могут возражать против него в течение 30 дней после публикации уведомления в Официальной газете гражданских и коммерческих объявлений (B.O.D.A.C.C.).

Соответствие требованиям регистрации; Нет стоп-приказа; Нет возражений со стороны NASD На период с и после вступления в силу настоящего Соглашения и до Первой даты закрытия, а в отношении необязательных простых акций — второй даты закрытия:

Особое возражение № 15 [Зона 109] ( возражение против пункта 120 исключения (i), требующего изменения сервитута для трубопровода)

Соответствие требованиям регистрации; Нет стоп-приказа; Отсутствие возражений со стороны FINRA На период с и после даты настоящего Соглашения и до Первой даты закрытия включительно, а в отношении любых необязательных акций, приобретенных после Первой даты закрытия, дата закрытия каждого опциона:

Возражения по праву собственности Продавец должен потребовать, чтобы Агент условного депонирования доставил Покупателю предварительный отчет о праве собственности («Предварительный отчет») от титульной компании, аффилированной с Агентом условного депонирования («Титульная компания»), показывающий статус права собственности Продавца на Имущество, вместе с полными и разборчивыми копиями всех документов, указанных в нем как исключения из заголовка («Исключения»).Покупатель должен иметь до даты, которая составляет пять (5) дней после того, как Титульная компания предоставит Покупателю Предварительный отчет и исключения, в течение которого он должен уведомить Продавца в письменной форме о любых возражениях против такого права собственности или любых залогов или обременений, влияющих на Имущество. В течение 5 (пяти) дней после получения такого уведомления от Покупателя Продавец должен письменно уведомить Покупателя о том, желает ли он и может удалить возражения против исключений. Без необходимости возражения со стороны Покупателя, Продавец в отношении залогов и обременений, которые могут быть удовлетворены и освобождены путем выплаты денег, устранит такие исключения из правового титула во время или до Закрытия.В течение пяти (5) дней после получения такого уведомления от Продавца («Дата возникновения непредвиденных обстоятельств») Покупатель должен решить, следует ли: (i) приобрести Имущество с учетом тех исключений, в отношении которых возникли возражения, которые Продавец не желает или не может удалить. ; или (ii) расторгнуть настоящее Соглашение. Если Покупатель не уведомляет Продавца об избрании Покупателя, такое бездействие считается решением Покупателя расторгнуть настоящее Соглашение. В Дату закрытия (определенную ниже) или до нее Продавец должен удалить все Исключения, с которыми возражает Покупатель и с которыми Продавец согласен или считается согласившимся, Продавец желает и может удалить.Все оставшиеся исключения, изложенные в предварительном отчете, и исключения, вызванные или согласованные Покупателем, считаются «Разрешенными исключениями».

Технические возражения против жалоб Обе стороны настоящего соглашения намерены не принимать во внимание ни одну претензию только из-за технической ошибки, за исключением временных ограничений на обработку претензии в рамках процедуры рассмотрения претензий. С этой целью арбитражный совет должен иметь право разрешить все необходимые поправки к жалобе и право отказаться от формальных процедурных нарушений при рассмотрении претензии, чтобы определить реальный предмет спора и вынести решение в соответствии с принципами справедливости. и справедливость дела.

Соответствие требованиям регистрации; Нет стоп-приказа; Отсутствие возражений со стороны FINRA Каждое приложение к проспекту эмиссии (в соответствии с Правилом 424 (b)) и «свободный письменный проспект» (как определено в Правиле 405 Закона о ценных бумагах), если таковые имеются, должны быть надлежащим образом поданы в Комиссию, поскольку подходящее; ни один приказ об остановке, приостанавливающий действие Заявления о регистрации или какой-либо его части, не должен быть издан, и Комиссия не должна инициировать или угрожать процессуальными действиями с этой целью; никакого приказа, запрещающего или приостанавливающего использование любого Дополнения к проспекту эмиссии, не должно быть издано, и Комиссия не должна инициировать или угрожать процессуальными действиями с этой целью; ни одна комиссия по ценным бумагам, регулирующий орган по ценным бумагам или фондовая биржа не должны издавать приказы, имеющие эффект прекращения или приостановления распространения Ценных бумаг или любых других ценных бумаг Компании, и никакие судебные разбирательства с этой целью не возбуждаются и не должны быть отложены. или, насколько известно Компании, рассматривается любой комиссией по ценным бумагам, органом регулирования ценных бумаг или фондовой биржей; все запросы о дополнительной информации со стороны Комиссии должны быть выполнены; и FINRA не должно выдвигать возражений против справедливости и разумности условий размещения.

Возражение В последний день Периода обзора или до него Продавец может возразить против Заключительного Отчета об оборотных средствах, доставив Покупателю письменное заявление, в котором излагаются возражения Продавца с разумными подробностями, с указанием каждой спорной позиции или суммы и основания в случае несогласия Продавца с этим («Заявление о возражениях»). Если Продавец не предоставит Заявление о возражениях до истечения Периода проверки, Заключительный отчет об оборотном капитале и Корректировка после закрытия, в зависимости от обстоятельств, отраженные в Заключительном Отчете об оборотном капитале, считаются принятыми Продавец.Если Продавец предоставит Заявление о возражениях до истечения Периода проверки, Покупатель и Продавец должны провести добросовестные переговоры для разрешения таких возражений в течение тридцати (30) дней после доставки Заявления о возражениях («Срок разрешения»), и , если то же самое будет решено таким образом в течение Периода урегулирования, Корректировка после закрытия и Отчет об оборотном капитале на конец периода с такими изменениями, которые могли быть предварительно согласованы в письменной форме между Покупателем и Продавцом, будут окончательными и обязательными.

Обновления Восстания Капитолия: NPR

Сенатор Келли Лёффлер, республиканец от штата Джорджия, объявила в среду вечером, что больше не будет возражать против результатов коллегии выборщиков от своего штата. Bloomberg / Bloomberg через Getty Images скрыть подпись

переключить подпись Bloomberg / Bloomberg через Getty Images

Сен.Келли Леффлер, республиканец от штата Джорджия, объявила в среду вечером, что больше не будет возражать против результатов коллегии выборщиков от ее штата.

Bloomberg / Bloomberg через Getty Images

Обновлено в 61:28 утра по восточному времени в четверг

В ходе подсчета голосов коллегии выборщиков в среду 14 сенаторов-республиканцев заявили, что они планируют возразить по крайней мере против результатов одного штата.

Но это число уменьшилось после того, как толпа захватила U.Здание С.Капитолия в среду днем, разжигаемое президентом Трампом и его непрекращающейся ложью о легитимности выборов.

Многие законодатели-республиканцы основывали свои возражения на тех же теориях заговора, которые, по мнению экспертов по выборам, привели к насилию.

Особое внимание уделяется сенаторам-республиканцам, поскольку возражения против результатов штата в процессе подсчета голосов могут быть поддержаны только в том случае, если сенатор и член Палаты представителей подпишут их.

Более 100 республиканцев Палаты представителей заявили, что планируют возразить против результатов, и значительное большинство конференции Республиканской партии Палаты представителей сделали именно это. Но республиканцы в Сенате были менее склонны. Лидер сенатского большинства Митч МакКоннелл, штат Кентукки, сказал, что отклонение результатов без доказательств грозит отправить американскую демократию в «смертельную спираль».

Сенатор Келли Лоффлер, штат Джорджия, заявила в зале заседаний Сената после возобновления слушаний в среду вечером, что она намеревалась опротестовать результаты своего штата, но больше не может «с чистой совестью».«

Леффлер проиграла свой второй тур на этой неделе демократу Рафаэлю Варноку.

«Насилие, беззаконие и осады залов Конгресса отвратительны и представляют собой прямую атаку на то самое учреждение, которое мое возражение было призвано защищать», — сказала она.

Стоит отметить, что за последние два месяца Леффлер был одним из самых громких усилителей лжи о предполагаемых подтасовках избирателей в Грузии после того, как Трамп проиграл штат на ноябрьских выборах.Избирательные администраторы неделями умоляли чиновников прекратить делиться такими заявлениями из страха перед насилием.

Сенатор-республиканец Джеймс Ланкфорд из Оклахомы, Стив Дейнс из Монтаны и Майк Браун из Индианы также заявили, что в отношении возражений против результатов какого-либо штата они изменили курс.

Но сенатор Джош Хоули, штат Миссури, и Роджер Маршалл, республиканец, выдвинули свои возражения, но это не помешало Конгрессу удостоверить победу Джо Байдена.

Cargill получает GRAS письмо об отсутствии возражений от FDA для дрожжевого ферментата EpiCor, поскольку ISAPP определяет «постбиотики»

В отличие от пробиотиков, которые являются «живыми» микробами, постбиотики не являются «живыми» и поэтому могут использоваться в более широком спектре продуктов, которые не нуждаются в охлаждении или специальных условиях обработки для поддержания их жизнеспособности, что делает их привлекательными для разработчиков рецептур продуктов питания и напитков.

Приобретенный Cargill в рамках приобретения Diamond V Mills в 2017 году, EpiCor представляет собой термостойкий и pH-стабильный дрожжевой ферментат, изготовленный из патентованного без ГМО штамма Saccharomyces cerevisiae (пекарские дрожжи).

Стабильный при хранении порошок с вкусом умами, который может быть описан в списках ингредиентов США как «дрожжевой ферментат», «сухой дрожжевой ферментат» или «дрожжевой ферментат, изготовленный из Saccharomyces cerevisiae », EpiCor хорошо растворим и диспергируется в воде. (хотя и не растворяется на 100%) и имеет трехлетний срок годности при хранении в сухом месте в оригинальной закрытой таре.

Согласно определению Cargill GRAS , EpiCor может использоваться в широком диапазоне пищевых продуктов, включая печенье, заменители еды и пробиотические напитки, питательные батончики, соевое молоко, йогурт и йогуртовые напитки, соевые протеиновые батончики, фруктовые напитки. , шоколадные кондитерские изделия и супы.

«Как мультивитамин для вашей иммунной системы»

Тот факт, что польза EpiCor для здоровья подтверждена восемью рецензируемыми клиническими исследованиями на людях, шесть из которых являются двойными слепыми плацебо-контролируемыми исследованиями «золотого стандарта». дает ему значительное преимущество по сравнению со многими другими функциональными ингредиентами, которые пытаются перейти из добавок в продукты питания и напитки, сказал президент Cargill Health Technologies Чак Варта FoodNavigator-USA в недавнем интервью .

Это особенно верно в области иммунного здоровья, которая изучается регулирующими органами, поскольку бренды, пытающиеся нажиться на повышенном интересе потребителей, иногда делают заявления, которые не выдерживают проверки, утверждает он.

«Им действительно нравится научная строгость и опыт, лежащие в основе этого. Нам нравится говорить, что EpiCor «действует как поливитаминный комплекс для вашей иммунной системы», но, очевидно, производитель конечного продукта решает, что он укажет на этикетке… мы наблюдаем интерес к таким вещам, как «поддерживает здоровую иммунную систему» ​​или « поддерживает здоровье пищеварительной системы.«

Как вы говорите с потребителями о постбиотиках? и / или их компоненты, которые приносят пользу для здоровья хозяина »,
, который« подтверждает EpiCor как постбиотик », — сказала Лиз Спенс, генеральный менеджер EpiCor.

По словам Варты, компания Cargill ведет активные переговоры с брендами CPG об использовании EpiCor в различных областях, от йогуртов до чая, поскольку она стремится вывести его за пределы пищевых добавок на основной рынок продуктов питания и напитков.

Когда мы приобрели Diamond V, бренд EpiCor имел хорошую репутацию в области пищевых добавок; с тех пор, как мы совершили приобретение, он растет со средним годовым темпом роста 67%, и мы использовали этот успех и импульс, чтобы внедрить его в функциональные продукты питания и напитки.

Нет возражений | Бостон Обзор

Брак со временем не стал неизменным институтом. Функции, которые когда-то казались важными и незаменимыми, доказали обратное.

Противники равных прав в браке для однополых пар говорят, что брак всегда заключался между мужчиной и женщиной и должен оставаться таковым. Они аргументируют это «традицией». Их заявлениям противоречит исторический аргумент — история изменений с течением времени.

Многие черты брака, которые когда-то считались важными, были переделаны, часто перед лицом сильного сопротивления, со стороны судов и законодательных органов.Экономические и социальные изменения привели к усилению юридического равенства партнеров по браку, гендерной нейтральности супружеских ролей и контроля над определением супружеских ролей самими супругами, а не предписаниями государства. Тем не менее, сам брак продлился человек, несмотря на эти драматические изменения. Мало того: он сохраняет огромную привлекательность.

Почему? Сохранилась суть брака как интимной и поддерживающей добровольной связи. Сегодня конституционное право рассматривает брак как фундаментальное право.Большинству американцев по закону разрешено вступать в брак по своему усмотрению. Но однополые пары по-прежнему исключены в большинстве юрисдикций. Это исключение противоречит направлению исторических изменений в сторону гендерного равенства и нейтралитета в правовом отношении к супружеским ролям.

«Гражданское дело»
Английские колонисты семнадцатого века в Северной Америке создали законы о браке почти сразу после урегулирования. В Англии официальная англиканская церковь управляла браками, но вместо того, чтобы копировать эту договоренность или относиться к браку как к таинству (как это делают католики), колониальные законодатели утверждали, что брак был «гражданским делом», потому что он касался вопросов собственности.Хотя подавляющее большинство колонистов верило в основные принципы христианской моногамии, колониальные законодатели открыто отвергали религиозную власть над браком. Таким образом, даже до американской революции брак считался гражданским институтом, регулируемым государством для достижения общего блага.

После основания Соединенных Штатов штат за штатом придерживались этого принципа. Законы штата позволяли религиозным властям проводить брачные церемонии и признавать только браки, соответствующие требованиям их веры, но не определять, какие браки будут считаться действительными для общества.Например, Конституция первого штата Калифорния гласила: «Ни один брачный договор, если он иным образом заключен должным образом, не может быть аннулирован из-за несоответствия требованиям какой-либо религиозной секты», — это положение теперь сохраняется в Семейном кодексе штата. Безусловно, многие люди тогда, как и сейчас, придавали браку религиозное значение, но это не имело никакого отношения к законности какого-либо брака.

Юрисдикция нескольких штатов в отношении брака была составной частью их более широких полномочий по содействию «здоровью, безопасности и благополучию» их населения.Сегодня штаты сохраняют те же полномочия с учетом требований и защиты федеральной конституции. Государства устанавливают условия брака, например, кто может и не может вступать в брак, кто может исполнять обязанности, какие обязанности и права влечет за собой брачный договор, можно ли его расторгнуть, и если да, то почему и как.

После эмансипации южные чиновники использовали брачные правила для наказания афроамериканцев.

Подобные правила отражают более длительную историю брака в его западной (и особенно англо-американской) форме.В пятнадцатом-восемнадцатом веках, когда эта форма выковывалась, сам брак воспринимался как средство управления. Британские и континентальные европейские монархи были счастливы видеть, как их подданные женятся и создают домашние хозяйства под руководством мужчин. Каждый женатый мужчина служил королевским представителем, фактически управляя своей женой, детьми, слугами и учениками и принимая на себя экономическую ответственность за них.

Ключ — согласие
Когда Соединенные Штаты были созданы на республиканских принципах, супружеские домохозяйства продолжали выполнять функцию управления, но таким образом, чтобы отражать новый стиль США.Правительство С. Под суверенитетом в Соединенных Штатах понималось добровольное согласие управляемых. То же самое и с браком — семейное хозяйство, возглавляемое мужчиной, узаконивалось по согласию.

Параллели между добровольным согласием на вступление мужа и жены в брак и добровольной верностью граждан новым Соединенным Штатам были обычным явлением в риторике революционной эпохи. Государственный деятель и философ-правовед Джеймс Уилсон считал взаимное согласие отличительной чертой брака, даже более важной, чем сожительство.В серии лекций, прочитанных в 1792 году, он утверждал: «Согласие сторон, суть каждого рационального договора, обязательно необходимо».

Поскольку свободное согласие — признак свободного человека — лежало в основе брачного контракта, рабы не могли вступать в действительные браки. Считающиеся собственностью по закону, рабы не обладали элементарными гражданскими правами, включая существенную способность давать согласие. Кроме того, брак обязывает тех, кто его берет на себя, выполнять определенные обязанности, определенные государством, а предварительная и основная обязанность раба служить хозяину делает выполнение брачных обязанностей невозможным.

Там, где разрешено рабовладельцы, рабыни часто заключают браки неформально, создавая семьи, которые имеют утешительную ценность для себя. Но рабовладельцы могли безнаказанно разорвать эти союзы. Рабские браки не пользовались защитой со стороны правительств штатов.

После эмансипации бывшие рабы стекались, чтобы заключить законный брак. Будучи свободными людьми, афроамериканцы рассматривали брак как выражение прав, в которых им давно отказывали, и признание их способности давать согласие на законных основаниях. Бюро вольноотпущенников, отвечающее за перевод бывших рабов в гражданство на оккупированном Юге после гражданской войны, активно содействовало заключению браков среди освобожденных людей и приветствовало создание семей, возглавляемых мужчинами, среди афроамериканского населения.

Но иногда южные чиновники сопротивлялись, понимая, что законный брак является символом основных прав свободного человека. После ухода Бюро некоторые белые официальные лица Юга отказались выдавать афроамериканцам лицензии на брак или взимали за них непомерную плату. Чаще южные власти использовали брачные правила в качестве наказания, преследуя афроамериканцев за незначительные нарушения брачного договора.

Орудие общественного порядка
Социальное и экономическое вознаграждение брака, созданное государством, побуждает пары выбирать постоянные сексуальные отношения, а не временные отношения.Наряду с этими наградами возникают определенные обязанности, которые государство возлагает на интересы общественного порядка. Брачные узы создают экономические обязательства между соглашающимися сторонами и требуют от них поддержки своих иждивенцев. Правительства на всех уровнях в Соединенных Штатах давно поощряют людей вступать в брак ради экономической выгоды как для общества, так и для самих себя.

Законы, запрещающие смешанные браки, в свое время оправдывались их предполагаемой естественностью.

Принципы женской зависимости и управления мужчиной-главой, которые легли в основу закона о раннем браке в Америке, основывались на широко распространенных предположениях о «естественном» половом разделении труда. Предполагалось, что мужчины и женщины способны, подготовлены и хорошо выполняют особые виды работы. В Соединенных Штатах, где преобладает сельское хозяйство, мужчины вспахивали поля, чтобы выращивать зерно, а женщины делали из него хлеб: и то, и другое считалось одинаково необходимым для существования человека, выживания и общества.Брак способствовал продолжению этого разделения труда по половому признаку и предполагал, что из него вытекают выгоды.

Законодательные органы и суды в Соединенных Штатах с девятнадцатого века активно обеспечивали соблюдение экономических обязательств брака, требуя, чтобы супруги поддерживали друг друга и своих иждивенцев, тем самым сводя к минимуму общественное бремя, которое несут неимущие. Хотя экономические единицы, намного более мощные, чем домохозяйства, сегодня движут экономикой, домохозяйства, основанные на браке, по-прежнему являются основными механизмами для организации экономического пропитания и ухода, в том числе для иждивенцев (молодых, старых или инвалидов), которые не могут содержать себя.

По мере увеличения государственных пособий в двадцатом веке экономические аспекты брака приобрели новые черты. Сегодня Соединенные Штаты категорически проводят свою государственную политику по направлению экономических выгод через семейные отношения, основанные на браке. Выплаты по социальному обеспечению, пособия для оставшейся в живых семьи умерших ветеранов, право наследования по закону и пенсионный доход распространяются на супругов, состоящих в законном браке, но не на партнеров, не состоящих в браке.

Формирование народа
Расовая дифференциация в законах о браке зародилась в американских колониях в конце семнадцатого века.Чаще всего эти законы запрещали и / или криминализовали браки между белыми и «неграми или мулатами», но иногда также распространялись на коренных американцев. Запреты продолжались и после основания Соединенных Штатов.

После Гражданской войны и эмансипации еще большее количество государств аннулировали или криминализовали брак между белыми и черными или мулатами, а в ответ на иммиграцию из Азии ряд западных государств распространили запрет на индейцев, китайцев и «монголов». Целых 41 штат и территория за какой-то период своей истории запретили, аннулировали или криминализовали браки через цветовую линию.Эти законы тоже в свое время оправдывались своей предполагаемой естественностью.

Запреты были оспорены после принятия Закона о гражданских правах 1866 года и ратификации Четырнадцатой поправки, но суды конца девятнадцатого века обычно защищали законы, утверждая, что не было никакой дискриминации: белые и цветные были в равной степени запрещены жениться друг на друге. Никто не был исключен из брака; Говорят, что люди просто в равной степени ограничены в выборе супружеского партнера.Конечно, судебная защита «симметрии» затемняла реальную и символическую силу таких законов в расово стратифицированном обществе.

Поначалу яростно сопротивлялись многим чертам современного брака.

Объявляя, какие браки разрешены, а какие нет, государства следят за законным воспроизводством политического тела. Например, ограничения на вступление в брак и иммиграцию сошлись, чтобы исключить — решительно — людей азиатского происхождения. В 1860-х годах в Калифорнии белые американские рабочие выразили серьезное недовольство китайскими мужчинами, которых наняли для строительства трансконтинентальной железной дороги.В 1882 году Конгресс принял закон, запрещающий въезд всем китайским рабочим. Еще до этого, в 1875 году, Конгресс имел в виду китайских женщин, когда принял Закон о Пейдж, который запрещал и криминализировал въезд или ввоз всех проституток и требовал от консула США расследовать, находится ли женщина-иммигрантка, высадившаяся из азиатской страны, по контракту. в «непристойных и аморальных целях». Независимо от причин, по которым они въезжают, почти всем китаянкам запрещен вход в американские порты. Это означало, что китайские мужчины в Соединенных Штатах, которые были сосредоточены в основном в западных штатах, законы которых запрещали их браки с белыми, вряд ли имели возможность вступить в законный брак.

Другое законодательство о браке наказывает американских женщин, вышедших замуж за иностранцев. В 1855 году Конгресс постановил, что американец, выбравший невесту-иностранку, сделал ее гражданином, просто женившись на ней, при условии, что она была свободной и белой. Поскольку предполагалось, что главенство мужа над женой определяет ее гражданство, американские женщины, вышедшие замуж за иностранцев, оказались в состоянии правовой неопределенности. В течение следующих полувека закон оставался неясным в отношении последствий брака между американской женщиной и иностранцем, но сомнения были развеяны в 1907 году, когда Конгресс объявил, что «любая американка, выходящая замуж за иностранца, должна принять гражданство ее муж.”

Вслед за предоставлением женщинам избирательных прав Девятнадцатой поправкой и под давлением женщин-граждан Закон о кабелях 1922 года обратился к этому неравенству, якобы предоставив замужним женщинам «независимое гражданство». Но в законе говорилось, что американская женщина, вышедшая замуж за иностранца, как натурализованная гражданка, теряет свое гражданство, если она прожила два года в стране своего мужа (или пять лет в любой другой стране).

Закон о кабеле также поддерживал расовые предрассудки: американка, вышедшая замуж за иностранца, «не имеющего права на гражданство» — как и все азиаты — все равно теряет гражданство.Это требование, по-видимому, было направлено — или, по крайней мере, имело эффект — дальнейшего минимизации возможностей вступления в брак для пожилых азиатских мужчин, живущих в холостяцких общинах. Небольшое количество молодых американок азиатского происхождения, родившихся на американской земле, столкнулось с потерей американского гражданства в результате брака с любым мужчиной азиатского происхождения. Даже если брак закончится разводом или смертью мужа, жена никогда не сможет восстановить свое гражданство.

Изменения в браке
Эффективное лоббирование со стороны женских групп привело к принятию нового законодательства в 1930-х годах, призванного исправить неравноправные гражданские последствия Закона о кабелях.А в течение следующих полувека меняющиеся ценности и требования гендерного и расового равенства, связанные с гражданскими правами и женскими движениями, трансформировались в изменения в правилах брака.

Поначалу яростно сопротивлялись многим чертам современного брака, которые мы воспринимаем как должное. Тем не менее, в конце концов они победили. Три из наиболее важных таких характеристик касались соответствующих ролей и прав супругов, расовых ограничений и развода.

Согласно доктрине Покровительства , жены не существовали отдельно от своих мужей.

Супружеские роли и права. Хотя гендерное равенство между супругами было немыслимо при основании Соединенных Штатов, законы о браке со временем изменились в этом направлении. В англо-американском общем праве брак основан на юридической фикции, согласно которой супружеская пара представляет собой единое целое, а муж выступает в качестве ее единственного юридического, экономического и политического представителя. Согласно этой доктрине, известной как coverture , личность жены слилась с идентичностью ее мужа.У нее не было отдельного юридического существования. Замужняя женщина не может владеть собственностью или распоряжаться ею, зарабатывать деньги, иметь долги, подавать в суд или быть привлеченными к суду или заключать имеющее исковую силу соглашение от своего имени. Супругам были отведены противоположные экономические роли, которые понимались как взаимодополняющие: муж был обязан поддерживать и защищать жену, а жена была обязана своей службой и трудом своему мужу.

Начиная с середины 1800-х годов, принцип укрытия подвергался все более серьезным испытаниям. Когда сельскохозяйственный образ жизни был вытеснен динамичной рыночной экономикой, жены начали заявлять о своих правах владеть собственностью и получать заработную плату от своего имени.Совместные мужья в гармоничных браках видели преимущества в том, что их жены имели определенные экономические рычаги. Многие судьи и законодатели соглашались: отдельная собственность жены может поддерживать платежеспособность семьи, если кредиторы мужа будут искать его активы, а меньшее количество банкротств означает сбережения в государственном кошельке.

Укрытие с места было длительным процессом, потому что он включал пересмотр фундаментальной гендерной асимметрии в брачной сделке. Предположение о том, что муж является кормильцем, а жена — его иждивенцем, не исчезло, как только жены могли владеть собственностью и получать заработную плату вне дома.Еще в середине двадцатого века судьи рассматривали домашнее обслуживание жены как необходимое следствие обязательства мужа содержать ее. Каждый штат по закону требовал, чтобы муж содержал свою жену, а не наоборот. Требования поддержки не были простой формальностью: они означали, что мужчины, которые не смогли оказать помощь, могли быть привлечены к ответственности и брошены в тюрьму, и они ставили женщин в невыгодное положение на рынке труда. По словам одного юридического обозревателя, писавшего в 1930-х годах, «суды. . . ревностно охранял право мужа на работу жены в домашнем хозяйстве »как часть юридического определения брака.

Расширение программ социального обеспечения во время Нового курса еще больше усугубило гендерную асимметрию в браке. Федеральные льготы, такие как социальное обеспечение, предусматривают особые льготы для супругов и семей, но с разными правами для мужей и жен. Только в 1970-е годы Верховный суд отклонил эту гендерную асимметрию как неконституционно дискриминационную. С тех пор супружеские пособия оставались нейтральными с гендерной точки зрения.

Расовые ограничения. Основное право на вступление в брак было официально сформулировано в 1923 г.С. Дело Верховного суда Мейер против Небраски , но запреты на брак по расовому признаку продолжались, и в следующем году Вирджиния приняла самый строгий закон в стране.

В 1948 году Верховный суд Калифорнии в деле Perez v. Sharp стал первым судом штата, который объявил ограничения на браки по признаку расы неконституционными. В то время запреты на межрасовые браки были в 30 штатах. Высокий суд Калифорнии постановил, что законодательство, регулирующее право на вступление в брак, «должно быть свободным от репрессивной дискриминации, чтобы соответствовать конституционным требованиям надлежащей правовой процедуры и равной защиты закона.«В течение следующих двух десятилетий более дюжины штатов отменили свои собственные законы о браке по расовому признаку.

Законы о разводе некоторых штатов когда-то запрещали повторный брак «виновной» стороны.

В 1967 году Верховный суд США единогласно принял решение по делу истцов по делу Ловинг против Вирджинии , отменив закона Вирджинии, который признал брак между белым и небелым человеком уголовным преступлением. Тем самым Суд отменил трехвековое законодательство о браке, основанное на расовой принадлежности.По мнению председателя Верховного суда графа Уоррена, такие законы называются «мерами, направленными на поддержание превосходства белых», что недопустимо ввиду гарантии Четырнадцатой поправки равной защиты законов.

В своем решении по делу Loving Суд подтвердил, что брак является «основной свободой», и подтвердил, что свобода выбора партнера является основным для гражданского права каждого человека на вступление в брак. Сегодня практически никто в Соединенных Штатах не ставит под сомнение законное право людей выбирать брачного партнера независимо от расы.

Развод. Юридические и судебные понятия о разводе также изменились в ответ на американский взгляд на брак как основанный на выборе и согласии. И в своей эволюции они укрепили эту точку зрения.

Развод был возможен в некоторых английских колониях и был введен законодательством в нескольких штатах сразу после американской революции. Возможность развода вытекает из понимания брака как гражданского состояния, основанного на добровольном договоре.На протяжении десятилетий почти все штаты и территории соглашались разрешить развод, хотя и при крайне ограниченных обстоятельствах. Прелюбодеяние, дезертирство или осуждение за определенные преступления были единственными основаниями, а жестокость была добавлена ​​позже.

Для того чтобы добиться развода, супруг, подавший петицию, должен был инициировать судебное разбирательство с целью показать, что обвиняемый супруг нарушил брачный договор. Если развод давался, виноватая «вина» была не только против его или ее супруги, но и против государства.Законы о разводе многих штатов запрещают повторный брак виновной стороны.

Асимметричные семейные требования для мужа и жены были включены в правовые основания для развода. Например, непредоставление материальных средств было нарушением, которое мог совершить только муж. С другой стороны, жена, добивающаяся развода, должна будет доказать, что она была образцом послушания и служения своему мужу, пока длился брак.

История законодательства о разводе показывает четкую закономерность.Законодательные органы штатов расширили основания для развода, сделав его более доступным. Эти реформы вызывали жаркие споры, критики утверждали, что либерализация оснований для развода полностью подорвет брачный договор.

Но реформаторы победили — за некоторыми заметными исключениями, такими как штат Нью-Йорк, где прелюбодеяние оставалось единственным основанием для развода во второй половине двадцатого века. К тому времени бракоразводные процессы, хотя и оставались состязательными, часто превращались в поверхностные слушания по установлению фактов или даже в мошеннические действия сговорившихся супругов, согласившихся установить ту или иную вину.Давление, в основном со стороны коллегии адвокатов, привело к новому этапу реформы развода.

Для того, чтобы брак был законным или действительным, от супругов никогда не требовалось иметь потомство.

В 1969 году Калифорния приняла первый в стране закон о полном разводе без вины, исключив учет вины в браке из оснований для развода, присуждения супружеской поддержки и раздела имущества. Развод без вины привел к радикальным изменениям и распространился от штата к штату (как и во всем остальном промышленно развитом мире) как средство более честного отношения к распадам брака.Принцип отсутствия вины выдвинул идею о том, что супруги сами, а не государство, могут лучше всего судить о том, распался ли брак. К 1985 году все государства пошли в ногу, не всегда используя критерий безупречности, но давая возможность парам, которые оказались несовместимыми, расторгнуть свой брак.

Кто-то может возразить, что либерализация развода оказала большее преобразующее влияние на брак, чем даже устранение расовых ограничений или законодательно закрепленная гендерная асимметрия, хотя ни одна из этих черт брака — свободный выбор партнера независимо от расы, гендерного паритета, нет. развод по вине — узнаваем американцы восемнадцатого и девятнадцатого веков.Сегодня государства по-прежнему играют важную роль в расторжении брака: условия поддержки после развода должны получить одобрение суда, чтобы быть действительными. Но переход к разводам без вины, возможно, в большей степени, чем другие изменения, демонстрирует признание государством идиосинкразии индивидуальных браков и права партнеров устанавливать свои собственные стандарты для удовлетворения в браке и решать, соблюдаются ли эти стандарты.

Вес истории
Брак превратился в гражданский институт, через который государство официально признает и облагораживает выбор людей в отношении установления долгосрочных, преданных, близких отношений и построения семей, основанных на взаимной поддержке.Благодаря свободному выбору двух сторон и их неизменному согласию в качестве основы законы о браке рассматривают обоих супругов нейтрально с гендерной точки зрения, без учета гендерно-ролевых стереотипов.

По крайней мере, большую часть времени. За исключением Массачусетса, Айовы, Вермонта, Нью-Гэмпшира, Коннектикута и Вашингтона, округ Колумбия, мужчины могут жениться только на женщинах, а женщины могут жениться только на мужчинах. Это требование является исключением из гендерно-нейтрального подхода современного законодательства о браке и из долгосрочной тенденции к юридическому равенству супругов в супружеских ролях.

Сторонники этого исключения утверждают, что распространение супружеских прав на однополые пары сделало бы брак бессмысленным. Они говорят, что половой союз мужчины и женщины, способных произвести на свет детей, необходим для брака и является его центральным элементом.

История законов о браке рассказывает более сложную историю. Для того, чтобы брак был законным или действительным, никогда не требовалась способность супругов к продолжению рода, а также нежелание или неспособность иметь детей в качестве основания для развода.

И брак, как я утверждал, не был неизменным институтом с течением времени. Особенности брака, которые когда-то казались необходимыми и незаменимыми, доказали обратное. Прекращение замалчивания, устранение расовых барьеров для выбора партнера, расширение оснований для развода — хотя многие из них яростно сопротивлялись, когда они впервые были введены, — укрепили брак, а не подорвали его. Адаптивность брака сохранила его.

Брак остается одновременно общественным институтом, тесно связанным с общественным благом и частными отношениями, которые служат и защищают двух людей, вступающих в него.То, что он остается жизненно важным и актуальным институтом, свидетельствует о способности закона признавать необходимость изменений, а не жестко придерживаться ценностей или обычаев прежних времен.

Предоставление однополым парам возможности получить равные права на вступление в брак будет соответствовать исторической тенденции к расширению доступа. Это сделало бы более ясным, что право на вступление в брак представляет собой глубокое осуществление личной свободы, занимающей центральное место в американской политике.

Эта статья адаптирована из книги Нэнси Ф.Заключение эксперта Котта, представленное по делу Perry v. Schwarzenegger в Окружном суде США по Северному округу Калифорнии.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *