Вертикаль что это: «Что представляют собой понятия вертикаль и горизонталь?» – Яндекс.Кью

вертикаль — это… Что такое вертикаль?

  • ВЕРТИКАЛЬ — (ново лат. verticalis, от vertex, verticis верхушка, вершина). Круг, проводимый мысленно через зенит и надир и служащий для определения высоты светила и его расстояния от горизонта. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка.… …   Словарь иностранных слов русского языка

  • Вертикаль — (Шерегеш,Россия) Категория отеля: 3 звездочный отель Адрес: Гора Зеленая , Шерегеш, Россия …   Каталог отелей

  • вертикаль — профиль; линия. Ant. горизонталь Словарь русских синонимов. вертикаль сущ., кол во синонимов: 1 • линия (182) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин …   Словарь синонимов

  • вертикаль — и, ж. verticale m. Термин шахмат и шашек. Королевский фланг. Правая половина доски, образуемая вертикалями e, f, g, h. ♦ Ферзевой фланг. Левая сторона доски, образуемая вертикалями a, b, c, d. БАС 1. Белая ладья свирепствует на седьмой вертикали …   Исторический словарь галлицизмов русского языка

  • ВЕРТИКАЛЬ — серия геофизических одноступенчатых ракет на жидком топливе.

    Были созданы в СССР и применяются с 1970 по программе исследований и использования космического пространства в мирных целях, в т. ч. в сотрудничестве с рядом др. стран. Вертикали имеют… …   Большой Энциклопедический словарь

  • ВЕРТИКАЛЬ — ВЕРТИКАЛЬ, вертикали, жен. Отвесная линия; то же, что вертикальная линия, вертикальное направление. Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935 1940 …   Толковый словарь Ушакова

  • ВЕРТИКАЛЬ — ВЕРТИКАЛЬ, и, жен. Вертикальная линия. По вертикали (также перен.: по восходящей линии, а также по линии подчинения снизу вверх или подчинённости сверху вниз). Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 …   Толковый словарь Ожегова

  • ВЕРТИКАЛЬ — муж., лат., астрах. дуга круга, отвесного к овиди, закрою, небосклону; отвес, отвесная дуга. Вертикальный, перпендикулярный, отвесный; ность жен. отвесность, свойство, состояние отвесного, прямизна по отвесу. Толковый словарь Даля.

    В.И. Даль.… …   Толковый словарь Даля

  • ВЕРТИКАЛЬ — ВЕРТИКАЛЬ, СССР, Одесская киностудия, 1966, ч/б, 77 мин. Приключенческая драма. Группа альпинистов готовится к штурму непокоренной вершины Кавказа пика Ор Тау. Получив разрешение, они отправляются в путь, а между тем, радист базового лагеря… …   Энциклопедия кино

  • вертикаль — ВЕРТИКАЛЬ, и, м. Мужской половой орган …   Словарь русского арго

  • вертикаль — — [А.С.Гольдберг. Англо русский энергетический словарь. 2006 г.] Тематики энергетика в целом EN vertical …   Справочник технического переводчика

  • Слово ВЕРТИКАЛЬ — Что такое ВЕРТИКАЛЬ?

    Слово состоит из 9 букв: первая в, вторая е, третья р, четвёртая т, пятая и, шестая к, седьмая а, восьмая л, последняя ь,

    Слово вертикаль английскими буквами(транслитом) — vertikal

    Значения слова вертикаль.

    Что такое вертикаль?

    Вертикаль

    Вертикаль (от лат. verticalis — отвесный) — условно-образное понятие, связанное с применением к музыке пространственных представлений и обозначающее гармонич. аспект муз. ткани.

    Музыкальная энциклопедия. — 1973-1982

    Вертикаль (фильм)

    ВЕРТИКАЛЬ, СССР, Одесская киностудия, 1966, ч/б, 77 мин. Приключенческая драма. Группа альпинистов готовится к штурму непокоренной вершины Кавказа — пика Ор-Тау. Получив разрешение, они отправляются в путь, а между тем…

    Энциклопедия кино. — 2010

    «Вертика́ль» (1967) — художественный фильм Станислава Говорухина и Бориса Дурова. Группа альпинистов под руководством опытного Виталия Ломова отправляется в Сванетию для покорения горы Ор-Тау.

    ru.
    wikipedia.org

    Вертикаль (здание)

    Торгово-офисный центр «Вертикаль» — одно из самых высоких зданий Самары. ТОЦ «Вертикаль» расположен на пересечении Московского шоссе и Пролетарской улицы, недалеко от станции метро Московская, на стыке Ленинского…

    ru.wikipedia.org

    Вертикаль (ракета)

    «ВЕРТИКАЛЬ» — серия геофизических одноступенчатых ракет на жидком топливе. Были созданы в СССР и применяются с 1970 по программе исследований и использования космического пространства в мирных целях…

    Большой энциклопедический словарь

    Вертикаль — серия советских одноступенчатых геофизических ракет для реализации международной программы сотрудничества в области исследования и использования космического пространства (Интеркосмос).

    ru.wikipedia.org

    «ВЕРТИКАЛЬ» — сов. геофизич. ракета, используемая для выполнения между нар. программы сотрудничества соц. стран в области исследования и использования космич. пространства.

    Большой энциклопедический политехнический словарь

    Вертикаль и горизонталь

    ВЕРТИКАЛЬ И ГОРИЗОНТАЛЬ две неотделимые друг от друга составляющие культуры. Вертикаль символизирует собой энергию движения вперед, творч. прорыв в неведомое, новое и неординарное, самобытное и оригинальное…

    Энциклопедия культурологии

    ВЕРТИКАЛЬ И ГОРИЗОНТАЛЬ — две неотделимые друг от друга составляющие культуры. Вертикаль символизирует собой энергию движения вперед, творч. прорыв в неведомое, новое и неординарное, самобытное и оригинальное…

    Энциклопедия культурологии

    Вертикаль (книжная серия)

    Книжная серия «Вертикаль» — серия книг, начатая в 1997 году издательствами АСТ и «Terra Fantastica». Серия была задумана как «как книжная серия постмодернистской литературной фантастики».

    ru.wikipedia.org

    Вертикаль исполнительной власти

    ВЕРТИКАЛЬ ИСПОЛНИТЕЛЬНОЙ ВЛАСТИ — группа иерархически установленных законом по прямой линии государственных и муниципальных должностей, которые предоставляют возможность занимающим их лицам осуществлять руководство и контроль на подчиненной…

    Конституционное право РФ. — 2002

    ВЕРТИКАЛЬ ВЛАСТИ (ВЛАСТНАЯ ВЕРТИКАЛЬ)

    ВЕРТИКАЛЬ ВЛАСТИ (ВЛАСТНАЯ ВЕРТИКАЛЬ) Жесткая система государственного управления, основанная на безусловном подчинении нижних уровней управления верхним.

    Современного жаргона российских политиков и журналистов

    Гонки по вертикали (фильм)

    ГОНКИ ПО ВЕРТИКАЛИ, СССР, киностудия им.

    А.Довженко, 1982, цв., 210 мин. Детективный телесериал. По мотивам одноименной повести братьев Вайнеров. Психологическая дуэль следователя (А.Мягков) и обаятельного вора-рецидивиста по прозвищу Батон (В.Гафт).

    Энциклопедия кино. — 2010

    Гонки по вертикали — художественный фильм 1983 года. Трехсерийный детектив по повести братьев Вайнеров. Действие происходит в СССР в 1980-е годы В основе сюжета противостояние инспектора МУРа Станислава Тихонова (А. Мягков)…

    ru.wikipedia.org

    ГИРОИНЕРЦИАЛЬНАЯ ВЕРТИКАЛЬ

    ГИРОИНЕРЦИАЛЬНАЯ ВЕРТИКАЛЬ — гироскопический прибор для определения истинной вертикали или плоскости горизонта, а также углов отклонения от них. Значительно точнее и устойчивее гировертикали…

    Большой энциклопедический словарь

    Русский язык

    Вертика́ль/ (линия).

    Морфемно-орфографический словарь. — 2002

    Примеры употребления слова вертикаль

    Прозвучало и предложение восстановить управленческую вертикаль в здравоохранении.

    Мы Путина и их вертикаль наблюдаем уже 13 лет и за это время ситуация с каждым годом все хуже.

    Ту вертикаль, которую выстроил Александр Владимирович, просто так нельзя взять и забросить.

    Спору нет, вертикаль власти была удобна и комфортна в тучные нефтяные годы.

    Для эффективной работы внутри федерации выстроена четкая вертикаль.

    Практически все муниципалитеты дотационные, а значит, сразу же формируется естественная вертикаль.


    1. вертиголовка
    2. вертикальность
    3. вертикальный
    4. вертикаль
    5. вертикал
    6. вертихвостка
    7. вертициллез

    О компании “Вертикаль” – Агентство недвижимости Вертикаль

    Описание деятельности: АН «Вертикаль» занимается оказанием услуг, связанных с арендой и покупкой жилой и коммерческой недвижимости. Мы делаем акцент на элитной  недвижимости, однако не ограничиваемся такими объектами и работаем с любой недвижимостью в Москве.

    Базовые принципы компании: Честность, открытость, эффективность.

    Миссия:  Мы хотим вывести профессию риэлтора на качественно другой уровень и обелить основательно испорченный нашими недобросовестными коллегами имидж этой профессии. Риэлтор компании «Вертикаль» – это компетентный специалист, честный и обладающий исчерпывающими знаниями помощник в поисках жилья или помещения для офиса, руководствующийся в первую очередь интересами клиента.

    Философия компании: Осознанность и ответственность – в основе всего, за что мы беремся. Мы понимаем, что на нас лежит ответственность не только за свою работу: мы чувствуем свою причастность к формированию позитивного образа российского бизнеса в целом. Мы хотим, чтобы бизнес в России был на таком уровне, на котором его признает мировое сообщество; мы хотим, чтобы с нашей страной не боялись работать иностранные инвесторы и бизнесмены; мы пытаемся сделать все, чтобы создать положительный образ российского бизнесмена – как внутри своей страны, так и за ее пределами.

    Цель: Мы поставили себе высокую планку по качеству услуг и делаем все, чтобы удержать ее. Мы не стремимся обогнать конкурентов – мы стремимся оставаться самими собой, чтобы в непростых условиях современного рынка иметь возможность продолжать заниматься тем, что мы любим.

    Принципы работы: Мы открыты для новых предложений, умеем ориентироваться в нестандартных ситуациях, реагировать на быстро меняющиеся обстоятельства и находить в негативных, с первого взгляда, событиях новые возможности – как для себя, так и для наших клиентов. Мы умеем работать в критических условиях и не теряем оптимизма даже в трудные времена. У нас – только самая актуальная информация по всем объектам. Мы всегда идем навстречу клиентам и ищем такие компромиссы, которые устроили бы обе стороны сделки. Мы нацелены на долгосрочное сотрудничество с нашими клиентами и потому нас больше интересуют долгосрочные отношения, а не разовая сделка.

    Виртуальная экскурсия в офис АН “Вертикаль”

    [slideshow_deploy id=’16539′]

    Скачать презентацию в PDF

    Вертикальное сегментирование в digital-агентствах: каждому своё

    Внутреннее сегментирование — это формирование команд специалистов под определённые сферы бизнеса и отрасли, с которыми работает агентство. Эти отраслевые вертикали работают строго по своим сегментам рынка. Например, в агентстве E-Promo чётко выделены вертикали ecommerce, недвижимость, автомобильная отрасль, финансовые услуги.

    Сегодня менее 10% рекламных агентств на российском рынке построено таким образом. В основном одни и те же специалисты и команды работают с клиентами из самых разных индустрий.

    С одной стороны, такая «универсальность» расширяет профессиональный кругозор и позволяет браться за любые проекты. Но при этом знания внутренних нюансов продвижения бизнеса каждого клиента остаются поверхностными и опираются лишь на внешние показатели и метрики.

    А если специалист не погружен в особенности клиентского бизнеса, это приводит к размыванию цели рекламной кампании, ошибкам в стратегии и тактике, и, как следствие — к недовольству и потере клиента.

    Отраслевые вертикали: преимущества для бизнеса и клиентов

    Углубление в конкретный вид бизнеса даёт понимание, как разные методы интернет-маркетинга влияют на продвижение и позволяют изменять рекламные подходы к этому бизнесу. В итоге увеличивается эффективность проектов, повышается лояльность клиентов и растёт прибыль агентства — основной показатель его конкурентоспособности.

    Главное преимущество построения вертикали в том, что специалисты в команде, работающей с одной-двумя сферами бизнеса, чётко понимают, как digital-маркетинг работает в определённой отрасли.

    Они могут помочь клиенту выбрать правильные цели, сформировать его ожидания и достичь нужных результатов. Ведь клиенты не обязательно разбираются в интернет-маркетинге и часто имеют собственные представления об оценках успешности рекламных проектов.

    Например, в сфере ecommerce или недвижимости ожидания клиентов часто связаны с привлечением пользователей на их ресурсы. Клиент ожидает роста заявок или продаж исходя из роста посещаемости. А для специалиста рост посещаемости — это лишь трафик.

    Если специалист компетентен в данной отрасли, он способен убедить клиента сформировать оптимальные KPI, правильные приоритеты и ожидания от работы с агентством, выбрать нужные инструменты, подсказать решения и цели для достижения оптимальных результатов, показать уже готовые кейсы с похожими проектами.

    Как формировать бизнес-сегменты

    Бизнес-вертикали в digital-агентстве формируются по двум основным принципам:

    1. Анализ клиентской базы и определение доли каждой отрасли. Наибольшие доли выделяются в отдельные вертикали, под них подбирается состав команд с учётом распределения нагрузки на специалистов.
    2. Формирование перспективных вертикалей. Определение желательной отрасли (или отраслей) бизнеса для будущей работы и выделение отдельной команды специалистов под это направление. Одновременно отделу продаж ставится задача по привлечению клиентов данной отрасли.

    Прежде чем приступить к сегментированию, необходимо тщательно проанализировать весь бизнес агентства от структурных и управленческих решений до юнит-экономики — соотношения трудозатрат и прибыли от конкретного клиента или бизнес-отрасли.

    Главное — поставить чёткие, всем понятные и выполнимые цели, ради которых затеяна сегментация. Среди основных целей внедрения бизнес-сегментирования могут быть:

    1. Увеличение валового дохода по приоритетной вертикали. Для достижения цели формируется команда, которая в состоянии справиться с задачей: улучшить бизнес-показатели клиента и повысить доход агентства.

    2. Повышение уровня клиентского сервиса. Ориентация на клиента всегда даёт повышение спроса на услуги, привлечение новых клиентов и новые успешные кейсы.

    3. Выделение сотрудников, наиболее успешно работающих с определёнными отраслями, и объединение их в команды по профильным вертикалям. За счёт компетентности и увлечённости сотрудников будет расти эффективность работы над проектами, а значит, повысятся и уровень клиентского сервиса, и прибыль агентства.

    Планирование и распределение сотрудников

    Когда структурный анализ и постановка целей завершены, пришло время спланировать тактику и распределить ресурсы. Специализированные и небольшие агентства могут иметь всего одну клиентскую вертикаль — как, например те, что работают на рынке юридических услуг. В агентстве, где количество сотрудников больше 70, сегментирование проходит по следующему сценарию:

    1. По клиентской базе определяются основные вертикали. В зависимости от пула клиентов и опыта агентства их может быть несколько. 20-процентная доля одного клиента или отрасли бизнеса в заказах агентства — уже повод для выделения в отдельную вертикаль.

    2. Под крупнейшие вертикали выделяются отдельные команды чаще всего из тех сотрудников, которые уже работали с данными отраслями и клиентами. Руководство определяет аккаунт-менеджера, который далее самостоятельно подбирает себе команду. С команды снимаются «непрофильные» заказы и назначаются новые клиенты подходящей отрасли.

    3. Размеры и состав команд могут быть различны — это зависит от специфики агентства, количества работы, трудозатрат и прочих факторов. Команда может состоять из аккаунт-менеджера и одного специалиста, или аккаунт-менеджер может пригласить уже сформированную команду, например, из 10-ти специалистов. Иногда всё агентство целиком долгое время работает на определённую вертикаль: всё зависит от конкретной задачи. Но отдел продаж всегда точно знает, какой именно команде адресовать нового клиента из определённой отрасли.

    4. Работа строится по принципу «одна команда — одна вертикаль». Иногда, чтобы не терять новых клиентов, одна команда может брать две вертикали (отрасли). Но не больше — иначе сегментирование теряет смысл.

    5. Клиентами из локальных отраслей и новых для агентства сфер бизнеса занимаются универсальные специалисты, сгруппированные в отдельную команду.

    Риски и особенности работы с вертикалями

    Построив работу агентства по бизнес-вертикалям, можно столкнуться с рядом проблем. Вот главные из них:

    1. Перегрузка команды. Когда приоритетные вертикали определены и команды сформированы, отдел продаж может привлечь избыток клиентов конкретного направления, и с этим количеством команда попросту не справится.

    2. Возникает задача расширения штата специалистов, на поиск которых уходят месяцы. Тем временем команда работает с перегрузкой, возникают конфликты аккаунт-менеджеров с отделом продаж, падает общее качество работы со всеми клиентами.

    3. В результате из агентства уходят и недовольные клиенты, и демотивированные чрезмерной нагрузкой сотрудники. Чтобы возможности совпадали с реальностью, необходимо сравнить трудозатраты на каждого клиента и прибыль, которую он в результате принесёт агентству.

    4. Зная это, можно рассчитать загруженность каждого сотрудника и всей команды в целом. Можно установить лимиты загрузки специалистов; к примеру, 85% рабочего времени на стандартную загрузку и 15% — на форс-мажор.

    5. Специфика клиентского бизнеса. Когда команда сама по себе не является целевой аудиторией и сложно воспринимает специфику клиентского бизнеса, отдельную вертикаль лучше не создавать. Это в первую очередь касается сегмента жёсткого b2b, например, продаж производственного оборудования. В таких случаях вертикаль выделяется не под эту конкретную отрасль, а целиком под весь «сложный» сегмент.

    6. Структурная перестройка агентства. Для агентств, в которых до сегментирования не было чёткого распределения сотрудников на группы, этот процесс воспринимается как эксперимент, за которым нужно пристально наблюдать.

    7. Новые схемы работы могут дезориентировать и негативно влиять на специалистов, которые не знают новой стратегии, трудно формируют новые команды, вынуждены погружаться в работу других вертикалей и тратить время на переобучение. Всё это снижает эффективность и уровень клиентского сервиса.

    8. Лучшее решение в таких случаях — проводить сегментирование постепенно, рассказывая сотрудникам обо всех этапах реформы, её целях и средствах, и о том, как сегментирование повлияет на работу их подразделения и всего агентства в целом.

    Позиционирование и продажи

    Сегментирование работы digital-агентства и построение командных отраслевых вертикалей позволяет чётко позиционировать бизнес и помогает клиентам выбрать агентство не только по данным рейтингов, но и по основной специализации.

    Для руководителей сегментированных агентств и отделов продаж не составляет труда наглядно объяснить, на чём именно специализируется их команда. Нужно публиковать в медийном пространстве как можно больше кейсов из приоритетных вертикалей. Так клиентам будет проще выбрать именно ваше агентство.

    Преимущества сегментирования для бизнеса

    В E-Promo мы практикуем разделение по бизнес-вертикалям уже третий год. Я могу рассказать о многих плюсах, но выделю основные.

    1. Агентство получает понятное разделение бизнес-процессов. Это позволяет оптимизировать издержки. Трудозатраты на реформирование структуры окупаются в периоде от 6 до 12 месяцев при должном планировании.
    2. Такой подход не может быть реализован без детального анализа внутренней структуры. Это в свою очередь приводит к пониманию загрузки персонала и возможному расширению или наоборот уменьшению штата. Например, при найме есть чёткое понимание, как на стороне агентства, так и на стороне кандидата, с какими клиентами придётся работать, и соответственно — какими знаниями, опытом, навыками должен обладать специалист. В итоге — качественные изменения в ФОТ и процессе рекрутмента.
    3. При таком подходе клиент получает команду, которая понимает нюансы его бизнеса. Уже на старте общения агентство может обозначить корректные KPI, по которым будет отчитываться. Это влияет на показатели эффективности рекламных кампаний и как следствие — бизнес-показатели клиента и его лояльность к агентству.
    4. Определение вертикалей позволит корректнее использовать множество разнообразных SaaS-решений. Это значит, не тратить деньги агентства и клиента на длительные и не всегда эффективные тесты продукта, а сразу предлагать конкретные решения.

    ЖК Вертикаль в Тюмени — официальный сайт застройщика ЭНКО

  • Закрытый уютный двор

    Дом в клубном доме «ВЕРТИКАЛЬ» закрытый, его проект создавался совместно с дизайн-бюро. Зона отдыха находится на высоте двух метров над землёй и пешеходы не могут посмотреть, чем занимаетесь Вы или Ваши дети на площадке. Во дворе будут оборудованы три зоны: место для малышей, спортивный уголок и зона отдыха для взрослых. Доступ на территорию осуществляется только с помощью индивидуальных некопируемых магнитных ключей.

  • УЮТНОЕ ЛОББИ И КЛУБНЫЙ КИНОТЕАТР

    На первом этаже расположится клубный домашний кинотеатр с местом для проведения праздников, а также с кофемашиной и попкорн-машиной для совместного просмотра фильмов. Система «домашний кинотеатр» позволит всем вместе посмотреть любимый фильм или поболеть за нашу сборную на чемпионате мира. Зачем болеть за любимую команду по отдельности, если можно сделать это всем вместе.

  • УДОБНАЯ ВНУТРЕННЯЯ ИНФРАСТРУКТУРА

    На первом этаже располагается колясочная и камеры хранения. Для каждой квартиры предусмотрена индивидуальная камера хранения, которая избавит ваш дом от множества мелочей, сохранив их в одном надежном месте. Здесь каждый житель может оставить велосипед, коляску или другой важный предмет, который лучше не держать в квартире.

  • ДУШ ДЛЯ СОБАК

    На первом этаже мы оборудуем специальную мойку для собак. Теперь после прогулки вам не нужно будет заходить в квартиру, чтобы вымыть лапы собаки. Прогулки станут более приятными для вас и вашего верного друга, а квартира и ванная комната останутся чистыми.

  • Красивый подъезд и комфортные лифты

    В клубном доме «ВЕРТИКАЛЬ» два грузопассажирских лифта фирмы KONE. Оба лифта имеют грузоподъемность 1000 килограмм, и спускаются в подземный паркинг. Это очень удобно, потому что лифт будет приходить к Вам очень быстро. Подъезды будут сделаны в соответствии с дизайн-проектом. Керамогранит, дизайнерские светильники, аккуратные почтовые ящики — всё это клубный дом «ВЕРТИКАЛЬ».

  • Огромные лоджии с панорамным остеклением

    Отличительная особенность «ВЕРТИКАЛИ» — это окна, балконы и лоджии. Практически все окна здесь от пола до потолка. Есть французские балконы, которые позволяют не только смотреть в окно, но и делают комнату частью уличного пространства. Отдельно хочется сказать про балконы, которые по сути являются полноценными комнатами, на которых в летнее время можно делать обеденные зоны и провожать или встречать солнце за чашкой кофе.

  • Высокие потолки и улучшенная отделка

    Высота потолков в квартире — 3 метра. В большинстве стран мира именно высота потолка, а не количество квадратных метров считается показателем элитарности жилья. Многие люди уже поняли, что, несмотря на то что каждый застройщик продает площадь, жить нам приходится в пространстве и покупать нужно тоже именно его.

  • Качественная отделка

    Меньше всего мы хотим, чтобы вы беспокоились об отделке, поэтому стены уже выровнены «под маяк», в спальнях и гостиных есть выводы под кондиционер, а пол сделан с звукоизоляцией. Отопление сделано горизонтальное, а в качестве отопительных приборов выбраны радиаторы PURMO.

  • Математическая вертикаль, ГБОУ Школа № 1409, Москва

    Цель проекта – многоцелевая предпрофильная подготовка. Выпускники сумеют успешно обучаться в старшей школе как в профильных, так и в предпрофессиональных, академических, IT-классах, а в дальнейшем – стать студентами ведущих вузов города. Учащиеся классов проекта «Математическая вертикаль» будут учиться применять математические знания в современных профессиях. «Люди, которые будут заниматься математикой как искусством, нужны, но их всегда очень малая доля. А вот в работе нам математика нужна практически всем. И журналистам она нужна, для того чтобы многие вещи понимать гораздо глубже, и нужна любому — это математика не как искусство, а математика для работы, математика для будущей профессии», — отметил на пресс-конференции, посвященной «Математической вертикали», руководитель столичного образования И.И. Калина, который, сам будучи учителем математики, возлагает на эту программу большие надежды. Большое внимание в учебном плане в классах нового проекта уделят не только алгебре и геометрии, но и теории вероятностей и статистике. Обучение будет вестись по специально разработанным учебно-методическим пособиям Московской электронной школы. Преподавать в классы придут учителя и студенты московских вузов, прошедшие отбор и специальную подготовку. Ресурсными центрами проекта стали ведущие школы, вузы и научные институты города. Координатор проекта – Центр педагогического мастерства.

    Сайт Центра педагогического мастерства. Проект «Математическая вертикаль»

    Подробнее ознакомиться с содержанием проекта «Математическая вертикаль» можно в презентации

    Экспериментальная, инициированная ДОгМ программа «Математическая вертикаль», по которой с 1 сентября 2018 года в Москве обучаются 300 седьмых классов – это не только качественно иной подход к преподаванию учебных дисциплин «Алгебра» и «Геометрия», дополненных темами, прежде изучавшимися лишь в старших классах. Программа предусматривает прочную связь теории с практикой, скорую реализацию полученных знаний в созидательной деятельности, умение учеников работать в команде и осуществлять проектную деятельность. Для достижения поставленных целей важна не только личность учителя (которая остается ключевым элементом процесса), не только роль школы и взаимопонимание между преподавателями и родителями, не только новые методики, но и союз школы с крупными российскими компаниями, деятельность которых привела их к успехукак на внутреннем, так и на глобальном рынке.
    Одной из таких компаний является «Лаборатория Касперского», занятая интеллектоемкой деятельностью в области высоких технологий и заинтересованная в подготовке резерва, в постоянном обновлении кадров. Интересы ЛК и ДОгМсовпадают и еще в одной важнейшей точке: компания, как и государственная система полного среднего образования, стремится к тому, чтобы талантливая российская молодежь имела возможность получить элитное образование и престижную, высокооплачиваемую работу в России. «Лаборатория Касперского» подписала соглашение с московской школой 1409 о сотрудничестве в строительстве «Математической вертикали». Эксперты ЛК в профильных классах занимаются профориентацией, читают курс по информационной безопасности, отбирают достойных десятиклассников из инженерного класса для прохождения практики и стажировки в Лаборатории; опираясь на опыт преподавания в школе 1409, создают первое в России учебное пособие, предназначенное для учащихся 7-9 классов всех школ страны.
    Генеральный директор ЛК Евгений Касперский и исполнительный директор Андрей Тихонов лично курируют этот многообещающий проект.

    Информация Центра педагогического мастерства

    «Математическая вертикаль» – городской образовательный проект, целью которого является многоцелевая предпрофильная подготовка в математике и смежных областях. С содержанием проекта «Математическая вертикаль» можно ознакомиться в презентации.

    В 2019/2020 учебном году в проекте «Математическая вертикаль» участвуют уже 395 школ и 31 школа принимает участие в статусе кандидата в проекте. Полный список школ можно посмотреть здесь.

    Основную консультативную и методическую поддержку школам оказывают Ресурсные центры. Список ресурсных центров и контакты их кураторов можно посмотреть здесь.

    Ресурсные центры организуют математические кружки и мероприятия для школьников и курсы повышения квалификации для учителей, проводят совместные мероприятия для школьников.

    Учебный план по математике включает в себя: 4-5 часов алгебры, 2-3 часа геометрии и 1-2 часа статистики. Школьники классов «Математической вертикали» обучаются по программам и учебно-методическим пособиям, которые разрабатываются специально для этих классов. Пособия опубликованы в библиотеке Московской электронной школы:

    Общегородской проходной балл для зачисления в 7 класс в 2019 году по программе проекта «Математическая Вертикаль» составляет 6 баллов. Ресурсные центры установили свой проходной балл не ниже общегородского.

    В 2019/2020 учебном году в 10 школах «Математической вертикали» совместно с Яндексом были открыты IT-классы.

    Для обращений сотрудников школ и других граждан создана горячая линия проекта «Математическая вертикаль». Задать вопрос вы можете по электронной почте ([email protected]).

    График мероприятий проекта «Математическая вертикаль»

    Учебники и учебные пособия размещенные в библиотеке МЭШ и рекомендованные Ресурсным Центром проекта «Математическая вертикаль»

    Доступны всем желающим

    7 класс
    Алгебра. 7 класс
    Теория вероятностей и статистика. 7 класс Высоцкий Иван Ростиславович
    Геометрия. 7 класс Максим Анатольевич Волчкевич

    8 класс
    Алгебра. 8 класс
    Геометрия. 8 класс Максим Анатольевич Волчкевич
    Теория вероятностей и статистика Иван Ростиславович Высоцкий
    Самостоятельные работы
    Эти материалы доступны в МЭШ только учителям.
    Самостоятельные работы по геометрии, 7 класс
    Похожие ресурсы, которые тоже пригодятся
    Материалы по теории вероятностей И. Р. Высоцкий
    «Уроки геометрии в задачах. 7-9 класс» М. А. Волчкевич
    Анкета обратной связи
    Методическое пособие по алгебре, 7 класс С. М. Крачковский
    Методические материалы по алгебре, 7 класс С. М. Крачковский

    Вертикаль – это горизонталь, загнутая вверх

    Вертикаль – это горизонталь, загнутая вверх

    Знаменитый наш академик Н. Шмелев сказал однажды в интервью:

    «За последние 15 лет страна разболталась до невозможности. Многие наши беды – от этого: и нищета, и бесправность, и тупиковость жизненного положения для тысяч людей, и расцветшие пышным цветом криминал, воровство, коррупция, и Чечня, наконец… Чтобы одолеть их, не обойтись без „закручивания гаек“.

    Спорить с этим бесполезно. И всё же хотелось бы уточнить, что это означает: «страна разболталась до невозможности»?

    Может быть, разболтались бюджетники, – учителя и врачи, управдомы, участковые милиционеры, библиотекари, медсёстры? Или разболтаны рабочие и служащие государственных и прочих предприятий? Неужели «простой народ», вопреки увещеваниям доброй власти, нарочно нищает, впадает в бесправие, назло милиционерам ворует и сует взятки честным чиновникам, и лезет воевать в Чечню, и даже отказывается от зарплаты, чтобы у правительства и олигархов хватило денежек для игры в пирамиду ГКО?. . Нет, наверное, народ попал в такое печальное положение не по своей воле.

    Журналисты обвиняют губернаторов. Якобы все они, вопреки увещеваниям честных председателей федерального правительства и многочисленных деловитых министров, не боясь ни Генерального прокурора, ни Верховного суда, ни избравшего их Бедного Демоса, творят в своих регионах, что хотят. Будто это они воруют, задерживают зарплату и давят местное самоуправление. Если так, то упомянутое Шмелевым закручивание гаек – дело правильное. И было бы ещё правильнее, чтобы наведение порядка в сгнивших «горизонтальных» структурах исполнительной власти проходило с участием власти судебной.

    И вот, чтобы свинтить обратно разболтавшуюся страну, была проведена административная реформа, выстраивание вертикали власти. Спасибо за это Федеральному центру и лично товарищу… а впрочем, разве не из сгнившей горизонтали проросли в «федеральную вертикаль» многочисленные премьеры правительства, деловитые министры, прокуроры и судьи, да и, страшно вымолвить, лично сам товарищ В. В. Путин, взявший в руки гайковёрт?.. И разве забыли мы, что если гайка не подходит, ее кувалдой можно насадить?

    На проходившей летом 2000 года в Санкт-Петербурге конференции о путях развития федерализма в России собравшиеся пытались сформулировать, какова конечная цель административной реформы. Один из участников, петербургский ученый, специалист по политической психологии, предположил, что президент имеет хорошо рассчитанный стратегический план, о деталях которого не объявляет, чтобы кое-кого не спугнуть. Сначала он ввёл семь административных округов, отменил губернаторское представительство в Совете Федерации, затем, чтобы глупый электорат не выбирал кого ни попадя, отменит саму выборность губернаторов и назначит на хорошие должности хороших парней, потом впереди будет ещё много интересного и, наконец, наступит счастье народное.

    Хоть мы и доверчивы, но в меру. И на той далёкой теперь конференции так и сказали: верим, что у Путина есть план. Верим, что он его осуществит. Верим даже в то, что впереди нас ждет много интересного. Мы не верим только в одно: что народу выпадет счастье. В России секретные реформы ради счастья обычно кончаются или казённым домом, или дальней дорогой. Прошло три года. Стало ясно, что плана никакого нет, и счастья тоже не будет.

    Укрепление вертикали власти в том виде, как это начали делать с приходом Путина, должно было резко повысить роль государства. Однако одновременно максимально внедрялся либерализм. А ведь либерализм в экономике – снижает роль государства. Если сложить один и один, получим безграничное возрастание политической и полицейской мощи Центра, при уменьшении его экономической ответственности перед народом. Это окончательное всевластие «аппарата», взлёт нового собственника над собственниками.

    У нас и так уже президент назначает премьер-министра с санкции Думы, а снимает без неё. То есть, по уму, Дума должна заслушивать отчёты правительства, председателя которого утвердила, но этого нет. За все последние годы ни один премьер не отчитался ни за свое правление, ни даже по годовому бюджету. Президент Ельцин ушел с поста, не отчитавшись перед народом, а только извинившись!

    Но государства создаются не для своего удовольствия, а чтобы обеспечить условия для достойной жизни граждан. А гражданин, в поставленных ему рамках, сам решает свои проблемы! Люди и сейчас выживают вопреки «заботе» власти. Если же «вертикаль» укрепится вплоть до городового и околоточного, который будет указывать гражданину, в какой день ему ходить в баню и по какой цене продавать черешню, то мы получим печальный вариант жизни или, если точнее, полное ее замирание.

    Сороконожка имеет некое централизованное управление всеми ногами сразу. Но как только она задумается о каждой конкретной ноге, она не сможет ходить. А если думать о каждом сочленении каждой ноги?.. В некоторых губерниях России склонные к обезьянничанью чиновники сразу же «развивали» путинскую реформу власти, разделив регионы на округа и назначив «представителей». А, между прочим, государство становится полицейским, когда власть переходит на мелочную регламентацию жизни, когда личная и общественная самодеятельность подавлены.

    Другой вариант будущего: появление вертикали ответственных и честных чиновников, четко работающих ради обеспечения свободной самодеятельности людей. Прошло, напоминаем, три года. Загляните в душу свою: вы верите, что именно это делает президент В.В. Путин?

    С управленческой точки зрения, меняя взаимоотношения Центра с регионами, президент всё сделал правильно. К введению «института представителей» подталкивала и теория управления, и российские реалии. Но механизм власти, как и всякий другой механизм, создаётся для выполнения каких-то работ. Скажем, на автомобиле можно повезти ребятишек в зоопарк, а можно – заключённых на расстрел. Для чего строит новый механизм власти президент Путин? Пока эта конструкция похожа на простой насос для вытягивания денег из регионов, не более того.

    Между тем, пора вводить «мобилизационную» экономику, менять собственника «на трубе» и в других важных отраслях, – чтобы не допустить энергетического коллапса и вымирания населения, чтобы собрать ресурсы для модернизации страны. Будет это делать президент, или нет? Неизвестно. Если нет, то что же он предложит? Если да, то по какому пути пойдет модернизация?

    Дисциплина, конечно, должна быть. Куда без этого. Но для общественного, для экономического рывка вперед, и даже для простого выживания людей укрепление власти должно сопровождаться расширением свобод, потому что людям на местах виднее, как обустраивать свою жизнь!

    Живучи мифы «от совка»: дескать, государство всех накормит. Оно уже пыталось. Ввели однажды налог на яблони, чтобы проклятый частник не застил светлые горизонты государственного «накормления». И яблони срубили, не стало фруктов. Лет пятнадцать назад шла «война» государства с кролиководами. Давили их, как могли: грузовичок не моги купить, комбикорм – только для колхозов, а «частникам» по двойной цене. Заглохло кролиководство.

    А ведь сейчас не лучше. Лицензирование разных видов деятельности, налоги, поборы СЭС, пожнадзора, милиции ведут к тому же результату. Широко объявленная «поддержка предпринимателя» не имеет в виду выживание человека и общества, а нацелена лишь на удовлетворение государственного интереса в деньгах.

    На Руси раньше хлеб везде пекли свой, не ради прибыли, а чтобы съесть. В любом уезде было два, три, четыре кирпичных заводика. Община заводила кооперативные магазинчики в интересах жителей. В каждом регионе была своя отрасль, которая позволяла человеку вытянуть свою жизнь. Где-то вышивка, чугунное литье, где-то кролиководство, помидоры. Вот, в Индии крестьяне и поныне точат алмазы и продают их при дороге, не выпрашивая у государства пособий на детей. А вы попробуйте в Якутии огранить алмаз, и продать его в Москве. Государство не пожалеет никаких денег, чтобы засунуть вас в тюрьму. Это, между прочим, тоже дисциплина, сильно способствующая вымиранию народа.

    Аман Тулеев рассказывал, что в его регионе высятся пирамиды каких-то золотосодержащих отвалов. Выплавить из них золото очень трудно, и все равно обнищавшие люди пытались это делать, платили дань бандитам и милиционерам, и в итоге шли в тюрьму, а он, губернатор, ДВА ГОДА дисциплинированно ждал разрешения Кремля использовать находящееся на его территории богатство.

    Страна разболталась? Это точно.

    Надо не только укреплять вертикаль власти, но и расширять свободы в горизонтали жизни, развивать местное самоуправление. Да так, чтобы без согласия населения ничего не позволяла себе на этой земле ни региональная, ни федеральная власть. Возражает местный Совет против строительства чего-то важного, значит, надо или жителей заинтересовать, или отказаться от идеи. Это их земля: деревня, город, микрорайон. Они тут самые главные.

    Зачем же тогда нужна власть, спросите вы? А затем, чтобы согласовывать интересы граждан, регионов и центра, и обеспечивать законность. Если при таком согласовании первыми учитываются интересы народа, это называется демократией. Если первыми идут не интересы народа, это тирания.

    Среди введённых президентом «вертикальных» указов нет ни одного об ответственности власти перед народом, или о возможности отзыва начальников народом, ни одного о согласовании интересов. Зато есть два указа об ответственности избранных народом местных властей перед федеральным начальством за издание указов, противоречащих федеральным законам. Снова начинают стричь бороды всем подряд, достигая единообразия. Не понимают, что в России нет одинаковых регионов. Нету!

    Конституцию, за соблюдение которой ратует президент, приняли всего несколько лет назад, а уже сколько из-за нее крови! Объявляя реформу «вертикали власти», президенту следовало бы объявить и о намерении сделать нормальную Конституцию. Но он даже трогать её боится, о чём прямо сказал во время своей пресс-конференции в июне 2003 года. Мы продолжаем жить в тумане: что ждет страну?..

    Данный текст является ознакомительным фрагментом.

    Продолжение на ЛитРес

    Определение вертикали по Merriam-Webster

    вертикальный | \ ˈVər-ti-kəl \ 1а : перпендикулярно плоскости горизонта или главной оси : вертикально

    б (1) : находится под прямым углом к ​​плоскости опорной поверхности

    (2) : в направлении оси : в продольном направлении

    : расположен на самой высокой точке : прямо над головой или в зените

    б аэрофотоснимка : снято, когда камера направлена ​​прямо вниз или почти так

    : , относящаяся к экономической деятельности, включающая или объединяющая экономическую деятельность от основного производства до точки продажи вертикальная монополия

    б : , относящиеся к лицам с разным статусом или состоящие из них вертикальное устройство общества

    4 медицинский : , относящиеся к передаче (как болезни) генетическим путем либо врожденным или перинатальным путем, либо являющиеся причиной передачи вертикальное наследование… снижение скорости вертикальной передачи ВИЧ плоду на две трети, так что количество детей с этим заболеванием сокращается. — Синтия Б. Коэн — сравните горизонтальное чувство 3

    Что такое бизнес-вертикаль? Определение, преимущества и примеры

    Бизнес-вертикали являются важными компонентами разработки продуктов и маркетинговых усилий компании. Вертикальные рынки позволяют организациям сосредоточить внимание на конкретной отрасли, чтобы лучше и полнее удовлетворять потребности своих потребителей. Чем конкретнее бизнес-вертикаль, тем больше вероятность того, что компания успешно достигнет своего целевого клиента. В этой статье мы исследуем, что такое бизнес-вертикали, преимущества вертикальных рынков для предприятий и примеры бизнес-вертикалей, которые вы можете использовать в качестве руководства при определении своей собственной.

    Хотите нанять? Разместите вакансию на Indeed.com.

    Что такое вертикаль бизнеса?

    Бизнес-вертикаль, также называемая вертикальными рынками, — это термин, используемый для описания конкретной отрасли или рынка, ориентированного на конкретную нишу. Например, экологически чистые продукты можно рассматривать как вертикальный рынок, поскольку компании и потребители в этой нише заинтересованы только в покупке или продаже экологически чистых товаров. Организации, которые являются частью вертикального рынка, часто сосредотачивают свои продукты и маркетинговые усилия на явных потребностях этой вертикали, чтобы привлечь конкретного потребителя.

    Вертикальные рынки часто включают в себя как компании, так и группы предприятий, которые специализируются на рыночной нише. Эти организации могут использовать аналогичные методы маркетинга для продвижения продуктов и услуг, которые имеют схожий характер. Компании на нишевом рынке сосредотачиваются только на маркетинге очень ограниченной целевой аудитории, которая четко определена и специфична для вертикального рынка. Например, рыболовный магазин может продавать товары, специально предназначенные для пресноводной рыбалки, и поэтому будет продавать только пресноводных рыбаков, а не рыбаков любого типа.

    Связано: Определение целевой аудитории: что это такое и почему это важно

    Преимущества вертикальных бизнес-рынков

    Работа на вертикальном рынке дает несколько преимуществ. Эти преимущества включают:

    • Способность сосредоточить все маркетинговые усилия на очень конкретной аудитории для максимальной эффективности
    • Приобретенный опыт и знания в определенной нишевой среде, что в конечном итоге способствует увеличению успеха и присутствия на рынке
    • Более рациональные маркетинговые кампании которые дешевле, чем маркетинговая тактика, ориентированная на массовую аудиторию
    • Возможность предлагать специализированные продукты и услуги, которые могут оплачиваться по более высоким ставкам из-за доверия на рынке и опыта
    • Возможность построить прочные отношения с дистрибьюторами, поставщиками и потребителями
    • Снижение конкуренции, что может привести к более быстрым продажам

    Связано: Полное руководство по вертикальной интеграции (советы, типы, примеры и многое другое)

    Недостатки вертикального рынка

    Есть несколько потенциальных недостатков, которые следует сохранить имея в виду при обсуждении вертикальных м коврики. К ним относятся:

    • Ограниченная клиентская база из-за узконаправленного компонента вертикального рынка
    • Потенциал уменьшения размера рынка из-за потери популярности или замены другими вертикалями
    • Возможные сдвиги целевого рынка из-за новых тенденций

    Хотя владелец бизнеса не может контролировать некоторые из этих недостатков, организации могут предпринять определенные шаги, чтобы их избежать. Одна из мер предосторожности, которую может предпринять владелец, — это убедиться, что его организация имеет достаточный потенциал роста в определенной нише, путем проведения исследований.Еще один предупредительный шаг, который следует предпринять, — убедиться, что у вас есть надежный бизнес-план, охватывающий все аспекты вертикального рынка и ваше положение на нем, прежде чем переходить на эту вертикаль.

    Связано: Как написать стратегический план: Руководство по стратегическому планированию

    Вертикальные рынки против горизонтальных рынков

    Помимо вертикальных рынков, на другом конце спектра бизнес-рынков существуют горизонтальные рынки . И то, и другое важно понимать, если вы хотите, чтобы ваша организация добилась успеха в создании компании и маркетинге.Горизонтальные рынки — это рынки, которые удовлетворяют потребности клиентов в самых разных отраслях, а не в нишевой отрасли. Например, большую сеть продуктовых магазинов можно рассматривать как часть горизонтального рынка, поскольку она, скорее всего, обслуживает широкую аудиторию и опирается на различных розничных продавцов в нескольких отраслях.

    Ниже приведены различия между горизонтальными и вертикальными рынками:

    • Горизонтальные рынки ориентированы на целевую демографическую группу, которую можно найти в различных отраслях, тогда как вертикальные рынки ориентированы на одного конкретного потребителя, которого можно найти только на вертикальном рынке.
    • Горизонтальные рынки намного шире вертикальных рынков.
    • Горизонтальные рынки требуют, чтобы бизнес ориентировался на широкую аудиторию, тогда как вертикальные рынки требуют маркетинга для определенной аудитории.
    • Компании на вертикальных рынках часто предлагают узкоспециализированные услуги и продукты, тогда как компании на горизонтальном рынке могут предлагать различные товары и услуги, полезные для многих демографических групп.

    Хотя эти два типа рынков очень разные, в деловом мире они часто используются вместе.Фактически, многие предприятия одновременно являются частью как горизонтальных, так и вертикальных рынков. Например, компания, издающая художественную литературу для молодежи, может быть частью горизонтального рынка для всех, кто умеет читать, а также осуществлять вертикальный маркетинг для лиц, которые считаются молодыми людьми и любят читать художественную литературу. Знание разницы между этими двумя рынками и способность определять рынок или рынки вашей компании позволяет более точно и эффективно обращаться к потребителям, удовлетворяя их потребности и успешно продавая их.

    Примеры бизнес-вертикалей

    Ниже приведены реальные примеры бизнес-вертикалей:

    • Производитель автомобильных запчастей производит продукты для замены автомобилей, которые можно использовать только на определенных марках и моделях автомобилей. В результате его вертикальный рынок характерен для механиков и автомастерских, которые ремонтируют автомобили конкретных марок и моделей, для которых производитель создает запчасти.
    • Бренд одежды, который предлагает одежду высокого класса только женщинам больших размеров, считается частью вертикали, поскольку их целевыми потребителями являются женщины большого размера, которые могут позволить себе более дорогую одежду.
    • Веганский ресторан классифицируется как часть вертикального рынка, поскольку он напрямую нацелен и направлен на людей, которые не едят продукты животного происхождения, которые входят в группы по защите прав животных и / или заботятся о своем здоровье.
    • Компания, которая создает и продает детские украшения, считается частью вертикального рынка, поскольку ее продукты и услуги напрямую продаются родителям с маленькими детьми, которые любят носить украшения.

    Что такое вертикаль? (С примерами)

    Что такое вертикаль?

    Вертикальный рынок, также известный как вертикальный рынок сбыта или вертикальный рынок, — это отрасль, для которой предназначены предложения компании. Примеры вертикалей включают автомобилестроение, образование, производство и недвижимость.

    Разница между горизонтальным и вертикальным рынками

    Существует два типа рынков: (1) вертикальный и (2) горизонтальный.

    Горизонтальные рынки включают продукты и услуги, которые могут быть полезны во многих контекстах в разных отраслях. Подумайте о стационарных телефонах или сотовых телефонах — каждый сектор может использовать эти продукты по уникальным причинам или для определенной цели, но они все равно их используют.

    Вертикальные рынки имеют большую глубину. Решения, предназначенные для вертикали продаж, обычно имеют только одну цель в определенном контексте, и единственная конкуренция, с которой они сталкиваются, — это другие производители, предлагающие очень похожие продукты.

    Представьте себе что-нибудь вроде аппарата для электрокардиограммы.

    Хотя выбросы могут существовать, это продукт, предназначенный специально для больниц и машин скорой помощи, поэтому их вертикальным рынком является отрасль здравоохранения.

    Если вы не работаете в сфере здравоохранения и обнаружите, что ваш начальник купил такой для офиса, вы будете удивлены и, вероятно, немного обеспокоены.

    Почему выбирают вертикальные продажи?

    Исходя из вышесказанного, может показаться, что использование стратегии вертикальных продаж оставляет много денег на столе. Чем привлекательнее ваш продукт или услуга для всех, тем успешнее они будут, не так ли?

    Проблема с этим представлением состоит в том, что когда вы пытаетесь применить что-то ко всем возможным, в каждом сценарии, вы на самом деле никому не продаете это. Очень легко придумать сценарии, в которых продукт или услуга вашей компании могут использоваться многими людьми, но насколько они реалистичны?

    Обычно в итоге происходит то, что ваше понимание конкретных потребностей и желания клиентов использовать ваше решение для удовлетворения будет слишком поверхностным, чтобы эффективно обслуживать любую из них.

    Выбор конкретной вертикали позволяет вашей компании действительно закрепиться в этой области, понять болевые точки тех, кто ищет решение, продвигать рынок в соответствии с этими болевыми точками и создавать ценность для клиента. Хотя в каждой отрасли есть свои уникальные особенности, гораздо проще жонглировать одним яйцом, чем семью.

    Нельзя отрицать, что использование модели вертикальных продаж — это большая работа, особенно если у вас нет большого опыта работы в конкретной отрасли.Однако чем больше вы узнаете о клиенте и его компании, тем больше у вас будет возможностей не только для продажи, но и для установления долгосрочных и значимых отношений.

    Советы и хитрости по вертикали

    Поскольку вертикали сильно сконцентрированы, они предоставляют возможности для работы с компаниями, которые в противном случае могут быть конкурентами.

    Например, хотя Apple и Samsung могут конкурировать в продажах сотовых телефонов, первая фактически заключает контракт со второй на стекло, используемое для изготовления экранов iPhone.

    У всех вас есть цель создать ценность и помочь облегчить жизнь клиентов, поэтому ищите возможности работать с конкурентами. Вы все вместе путешествуете по одному пути.

    В бизнесе нет жестких правил, и это особенно верно, когда речь идет о продажах. Лучшие процессы сочетают в себе вертикальные и горизонтальные принципы. Тщательно подумайте о том, как вы можете создать наибольшую ценность для своей аудитории, и не бойтесь смешивать и сочетать элементы из обеих методик.

    Что такое вертикальный рынок? — Определение из WhatIs.com

    Вертикальный рынок — это определенная отрасль или группа предприятий, в которой аналогичные продукты или услуги разрабатываются и продаются с использованием аналогичных методов (и которым могут быть проданы товары и услуги). Широкими примерами вертикальных рынков являются страхование, недвижимость, банковское дело, тяжелая промышленность, розничная торговля, транспорт, больницы и правительство.

    Характеристики вертикального рынка

    У клиентов на вертикальных рынках есть особые потребности и приоритеты.Например, юридическим фирмам обычно требуется программное обеспечение, такое как продукты для управления документами, адаптированное к их бизнес-процессам. Кроме того, у юридических фирм часто больше потребностей в полиграфии, чем у других компаний, что делает их хорошим кандидатом на услуги управляемой печати.

    Особые опасения по поводу соблюдения нормативных требований также характерны для вертикальных рынков. Здравоохранение — одна из таких строго регулируемых отраслей. Медицинские организации должны обеспечить соблюдение требований законодательства, в том числе Закона о переносимости и подотчетности медицинского страхования (HIPAA) и Закона о медицинских информационных технологиях для экономического и клинического здравоохранения, в противном случае они рискуют наложить штраф, иногда очень крупный.Другие регулируемые отрасли включают финансовые услуги и розничную торговлю.

    Вертикальные рынки часто можно разделить на более узкие подкатегории или нишевые рынки. Например, на вертикальном рынке гостеприимства продавец может ориентироваться на подкатегорию круизных судов.

    Вертикальный рынок против горизонтального

    Программное обеспечение и услуги для вертикального рынка ориентированы на конкретный вертикальный рынок, и их можно противопоставить программному обеспечению и услугам на горизонтальном рынке, которые могут использоваться в различных отраслях.

    Описание и примеры вертикальных и горизонтальных рынков

    Продавцы на горизонтальном рынке нацелены на более чем одну отрасль и широкий круг клиентов, которые разделяют общие потребности. Что касается программного обеспечения, продукты горизонтального рынка могут включать офисные приложения и базы данных.

    Вертикальная маркетинговая стратегия

    В контексте индустрии информационных каналов сбытовые компании, такие как реселлеры с добавленной стоимостью и поставщики управляемых услуг, часто предпочитают специализироваться на одной или нескольких вертикалях.

    Для этого торговые компании стремятся получить опыт и знания на своем целевом вертикальном рынке. Это будет включать в себя развитие понимания уникальных потребностей, бизнес-моделей и проблем этой клиентской базы, а также важных рыночных тенденций и терминологии.

    Кроме того, компании, ориентированные на вертикальные рынки, адаптируют свои маркетинговые планы и ИТ-решения в соответствии со своей целевой клиентской базой.

    Вертикальный маркетинг — школы маркетинга

    Последнее обновление: 1 декабря 2020 г.

    В начале 2000-х годов Segway, Inc.испытывали трудности с привлечением внимания публики к своему продукту. Двухколесный личный транспортный автомобиль считался игрушкой для богатых, а не дальновидным средством передвижения для обычного человека. Руководители Segway увидели эту проблему и вместо того, чтобы удвоить усилия и затраты на маркетинг для всех потребителей, нашли для своего продукта определенную нишу.

    К середине 2006 года полицейское управление Чикаго стало одним из крупнейших клиентов Segway. Компания представила модель i180 Police Model Segway, в которой почти не было особенностей, которые отличали ее от гражданского i180.Только краска с черно-белым рисунком, обычным для большинства автомобилей американского полицейского управления, была адаптирована для использования в полиции.

    Маркетинговые материалы Segway для модели i180 Police просто подчеркнули, как стандартные функции автомобиля могут быть использованы для конкретных целей полиции. В рекламе упоминалась возможность установки сирен на перила ограждения и то, как сумка с припасами подходит для аварийного оборудования. Городские власти Чикаго потратили почти 600 000 долларов за пять лет на оснащение своих полицейских управлений новыми сегвеями, и примерно 125 правоохранительных органов по всему миру последовали их примеру.

    Segway, Inc. решила разочаровывающую проблему наличия продукта, который не хотел средний потребитель, сделав его привлекательным для людей в очень специфическом секторе бизнеса. Вместо того, чтобы распространять свои маркетинговые усилия, они использовали тактику вертикального маркетинга для роста в одной конкретной области.

    Что такое вертикальный маркетинг?

    Вертикальный рынок — это любой рынок, на котором спрос исходит исключительно из определенной отрасли или демографической группы, также известный как «нишевый» рынок. Компании, использующие тактику вертикального маркетинга, либо создают продукты, предназначенные для определенного типа потребителей, либо пытаются сделать существующие продукты привлекательными для этих потребителей. Это контрастирует с горизонтальным маркетингом, который пытается привлечь как можно больше разных групп людей. (см. Также «Горизонтальный маркетинг»)

    Экономисты группируют все вертикальные рынки в США в целом по 13 категориям. Любой бизнес, заинтересованный в освоении ниши вертикального рынка, должен начать с изучения этих общих сегментов.

    • Строительство
    • Производство
    • Оптовая торговля
    • Информационные технологии
    • Розничная торговля
    • Коммунальные услуги
    • Финансовые услуги
    • Образовательные услуги
    • Транспорт и складирование
    • Развлечения, проживание и питание
    • Здравоохранение и социальные услуги
    • Государственное управление
    • Прочие услуги

    Когда Segway, Inc.сместила свое внимание на узкоспециализированную нишу полицейских управлений, взяла уже существующий продукт (Segway i180) и просто создала маркетинговые материалы, чтобы подчеркнуть привлекательность продукта для этой ниши. Это позволило компании сконцентрировать свое внимание и маркетинговый бюджет на конкретной цели, а не разбавлять эти ресурсы, продолжая продавать продукт на горизонтальном рынке, который мало интересовался покупкой.

    Кто использует вертикальный маркетинг?

    Компании, производящие узкоспециализированные продукты, часто используют вертикальный маркетинг, чтобы привлечь внимание своей узкой целевой аудитории.

    Например, предположим, что компания, производящая медицинское лабораторное оборудование, почти не имеет рынка вне медицинской промышленности. Для компании крайне неэффективно рекламировать свое оборудование широкой публике, поскольку у большинства людей нет причины или достаточного располагаемого дохода для покупки медицинского лабораторного оборудования. Вместо этого компания будет размещать рекламу в журналах медицинской индустрии, на медицинских веб-сайтах и ​​на медицинских конференциях, чтобы реклама доходила до целевой аудитории.

    При маркетинге Segway в полицейских управлениях компания использовала стратегии вертикального маркетинга, чтобы создать целевую аудиторию для продукта, который изо всех сил пытался привлечь более широкую аудиторию. Компания не продавала достаточно автомобилей, чтобы оправдать затраты на общую рекламу, поэтому она приблизилась к вертикальному рынку отделений полиции.

    Отрасли, наиболее вероятные цели вертикального маркетинга

    Хотя любая нишевая группа может стать целью вертикального маркетинга, некоторым отраслям уделяется наибольшее внимание. По состоянию на 2010 год опрос маркетинговых агентств США показал, что они сосредоточили большую часть своего внимания на трех нишах.

    Маркетинговые агентства США, специализирующиеся на следующих направлениях:

    Тем не менее, компания не должна игнорировать горизонтальный рынок, чтобы получить выгоду от вертикального маркетинга. Например, программный продукт под названием «Интегрированная система управления рабочим местом» — это обычный офисный инструмент, который объединяет несколько связанных компьютерных программ в единый интерфейс. Это полезно и привлекательно для многих различных отраслей, но некоторые компании, производящие инструменты IWMS, проводят маркетинговые кампании, направленные на конкретные отрасли. У IBM есть отдельные маркетинговые материалы для своей IWMS, чтобы привлечь клиентов в различных областях недвижимости, энергетики и финансов.

    Создание вертикальной маркетинговой кампании

    Вертикальный маркетинг — это стратегия, ориентированная на клиента. Независимо от того, ориентирован ли продукт на конкретную нишу демографической группы или просто имеет приложение, подходящее для этой ниши, жизненно важно понимать потребности и желания демографической группы.

    Вертикальное развитие с бумагой

    Использование бумажной продукции неуклонно сокращается, поскольку все больше предприятий и домашних хозяйств используют цифровые технологии для отказа от бумаги.Это была тревожная тенденция для таких компаний, как Appleton Papers, компании, которая полагалась на нескольких корпоративных клиентов, которые использовали бумагу для простых нужд, таких как печать документов. В связи с сокращением своего бизнеса Appleton Papers начала искать нишевые рынки, на которых всегда была бы потребность в бумажной продукции.

    Исследование компании привело к потребностям рынка кондиционеров для белья, ниши, которая не могла остаться безбумажной. Это привело Appleton в Procter & Gamble, компанию, которая использует огромное количество бумаги для смягчителя ткани, а также для многих других товаров для дома.Смещение фокуса Appleton Papers спасло компанию в неопределенную эпоху.

    Если, например, компания, производящая электроинструменты, решила начать вертикальную маркетинговую кампанию, чтобы привлечь частных подрядчиков, первым шагом в кампании будет анализ того, что частные подрядчики ценят в инструментах, которые они используют.

    Компания могла бы изучить тенденции закупок, чтобы определить, какие инструменты наиболее востребованы и какие спецификации ищут в этих инструментах подрядчики. Подрядчики также могут быть опрошены для сбора исходной информации по этим и другим соответствующим темам.

    Результаты исследований должны определять маркетинговую стратегию компании. На этом этапе компания, производящая электроинструмент, могла бы начать писать рекламные копии и настраивать продукты в соответствии с потребностями подрядчиков. Если исследование рынка показывает, что подрядчики, как правило, приобретают инструменты нейтральных цветов, таких как черный и серый, компания должна раскрасить свои инструменты в нейтральные цвета и разместить эти инструменты в рекламных объявлениях. Независимо от того, что нишевые демографические группы говорят, что хотят от продукта, компания должна попытаться удовлетворить это желание и информировать клиентов о любых изменениях продукта. (См. Также «Маркетинг продуктов»)

    Карьера в вертикальном маркетинге

    Вертикальная маркетинговая кампания опирается на профессионалов с различными навыками. Для создания кампании, привлекательной на всех уровнях, требуется команда, состоящая из исследователей, писателей, дизайнеров и других специалистов. Ниже приведены лишь три примера карьерного роста, которые связаны с вертикальным маркетингом.

    Product Designer
    Что они делают?

    Заработная плата по вертикальному маркетингу

    • Product Designer
      Начальная цена: 42000 долларов
      Медиана: 61000 долларов
      Лучшие работники: 96000 долларов
    • Исследователь рынка
      Начальная стадия: 39000 долларов
      Медиана 65000 долларов США: 51000 долларов США
    • 000 Лучшие копирайтеры:
      Младший: 28000 долларов
      Старший: 55 200 долларов
      Лучшие работники: 109000 долларов

    Источник: Бюро статистики труда

    Продукты, предназначенные для вертикальных рынков, должны иметь внешний вид, технические характеристики и другие детали, соответствующие их целевой аудитории. Дизайнер продукта отвечает за эти детали во всем, от основных характеристик продукта до его названия и упаковки. Это очень творческая карьера, но она также требует технических знаний.

    Образование и навыки

    Дизайнер продукта должен иметь степень бакалавра в области маркетинга, дизайна или инженерии. Полезно иметь опыт работы в производстве и проверенный опыт в графическом и / или веб-дизайне.

    Маркетолог
    Чем они занимаются?

    Понимание целевой демографической группы — одна из самых важных частей вертикального маркетинга.Исследователь рынка анализирует существующие данные и собирает новую информацию о поведении клиентов и общих тенденциях бизнеса, чтобы помочь в создании эффективной маркетинговой стратегии. Эта должность требует высокой компьютерной грамотности, отличного внимания к деталям и способности хорошо общаться с самыми разными людьми.

    Образование и навыки

    Исследователь рынка должен иметь степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса, психологии, социологии или коммуникаций. Полезен опыт работы в областях, связанных с данными, таких как управление базами данных или ввод данных, равно как и публичная работа в розничной торговле, сфере услуг или продажах.

    Копирайтер
    Чем они занимаются?

    Вертикально продаваемый продукт имеет функции, которые нравятся целевой аудитории, но покупатели все равно должны быть должным образом проинформированы об этих функциях. Копирайтеры создают маркетинговые материалы, такие как рекламные объявления, официальные документы и другие информационные материалы, чтобы выделить эти функции и сделать продукты идеальными для нужд ниши. Для этого требуются отличные письменные и устные коммуникативные навыки, а также способность быстро узнавать о товарах и клиентах.

    Образование и навыки

    Копирайтер должен иметь степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса, английского языка, журналистики, коммуникаций или психологии. Предыдущий опыт работы на должности, связанной с писательской деятельностью, ценен, и очень важно предоставить портфолио образцов работы с резюме.

    Как школа маркетинга может помочь вам добиться успеха?

    Тем, кто хочет узнать больше о том, как использовать вертикальный маркетинг и другие стратегии, следует пройти программу маркетингового образования.Маркетинг — это богатая и сложная сфера, которая постоянно растет и меняется. Приобретение прочной основы в основных принципах данной области имеет важное значение для долгосрочного успеха в качестве специалиста по маркетингу, а формальное образование — это быстрый и эффективный способ обучения.

    Студенты будут изучать логическое и творческое мышление концепций, которые являются центральными для вертикальных стратегий, выполняя курсовую работу по развитию бренда, финансированию проектов, организации команды и управлению. Студенты-маркетологи имеют возможность получить практический опыт работы с рядом маркетинговых инструментов, от передовых приложений в офисных пакетах до программного обеспечения для веб-сайтов и графического дизайна, а также до наилучшего использования новых медиа в современном маркетинге.

    Уроки продвинутого маркетинга посвящены тематическим исследованиям реальных кампаний, а также бизнес-симуляциям, которые дают студентам возможность разрабатывать свои собственные продукты и маркетинговые планы. Этот этап является кульминацией всего, что студенты изучают в ходе программы, и готовит их к будущей карьере в области маркетинга.

    Почему это важно для каждого бухгалтерского бизнеса?

    В современном мире глобальный рынок стал настолько конкурентным для каждой отрасли, что заставил людей браться за более специализированные рабочие места.Чтобы выжить на нынешнем рынке, вам нужны профессионалы, обладающие квалификацией и хорошо подготовленные в своей работе.

    Эта конкуренция распространяется и на бухгалтерскую отрасль. У бухгалтеров есть несколько задач, и они работают с клиентами практически из всех секторов. Каждый клиент принадлежит к определенной отрасли и предъявляет разные требования к своему бизнесу.

    В результате они ожидают, что их бухгалтеры будут действовать как специалисты по финансам и бизнесу в своей бизнес-вертикали.Вот почему стало известно, что бухгалтерский бизнес становится вертикальным.

    Итак, что именно означает движение по вертикали?

    Вертикальное развитие означает, что компании специализируются в определенной нише, предлагая услуги и продукты, которые удовлетворяют требованиям данной отрасли.

    Итак, почему вертикальный таргетинг важен для бухгалтеров?

    Вертикальная модель позволяет бухгалтерам ориентироваться на конкретные отрасли, привлекать новых и потенциальных клиентов, а также увеличивать свои продажи и получение доходов в этой конкретной отрасли.

    Вертикальное развитие посылает вашим потенциальным клиентам следующие сигналы —

    1. Вы понимаете их отрасль, ее работу и требования.

    2. Ваш продукт или услуга удовлетворяют их конкретные потребности.

    Это не только привлекает релевантных клиентов, но также помогает CPA и бухгалтерам предоставлять бухгалтерские услуги с высокой коммерческой ценностью, уделяя особое внимание различным отраслевым вертикалям.

    Дуг Слитер, основатель и бывший генеральный директор Sleeter Group, в интервью ACE рассказал о том, почему в наши дни для бухгалтерского бизнеса стало важным стать вертикальным.

    Далее он добавляет: «Итак, выберите 2-3 вертикали, изучите их подробно, а затем продвигайте себя к этим вертикалям в своих маркетинговых материалах. Это очень важно. Не пытайся сделать все для всех ».

    Таким образом, мы видим, как сегодня компании ожидают, что их бухгалтеры будут проницательными в своей конкретной области и хорошо осведомлены об их политиках, методах работы, сложностях и других подобных сложных деталях. Помимо бизнес-требований, в каждой отрасли существуют разные технологические требования к инструментам и программному обеспечению, которые они должны использовать. Чтобы бухгалтеры занимали вертикальное положение, они должны хорошо разбираться в технических аспектах.

    Например, клиент, занимающийся недвижимостью, ожидает, что его бухгалтеры придут с идеями по снижению их риска.Это возможно только тогда, когда бухгалтеры хорошо разбираются в своем бизнесе и его работе.

    Точно так же клиент из некоммерческой отрасли ожидает, что его бухгалтеры придумают стратегии по сбору средств и разумному их распределению, чтобы максимизировать их доход. Здесь, опять же, бухгалтеры должны обладать хорошими знаниями о работе социальных работников и некоммерческих организаций.

    Таким образом, мы видим, как бухгалтерские компании должны помогать своим клиентам получать прибыль, предлагая им проницательные советы, основанные на отраслевых знаниях и данных, для сокращения их расходов, оптимизации рабочего процесса и укрепления своих финансовых вложений.Они также должны выполнять основные задачи, такие как управление заработной платой, подача налоговых деклараций и многое другое, чтобы помочь своим клиентам.

    Итак, теперь вопрос в том, как бухгалтерскому бизнесу следует практиковать вертикальную бизнес-модель?

    Хорошее исследование — вот с чего начать. Вот несколько факторов, которые необходимо учитывать при ведении бухгалтерского учета перед тем, как стать вертикальным —

    1. Какова ваша текущая деловая практика?

    2. Как вы в настоящее время работаете с различными отраслями и какова их обратная связь?

    3.Определите, на какую отрасль / сектор вы должны нацеливаться на основе данных за предыдущие годы?

    4. Насколько заметны ваши услуги в этой отрасли?

    5. Каков размер отрасли и ее рост?

    6. Как ваш продукт / услуга соответствует их требованиям?

    7. Насколько подготовлены другие ваши команды, такие как отдел продаж и маркетинга, к вертикальному развитию?

    8. Есть ли у вас партнеры в этой отрасли?

    Заключительная записка

    Переход по вертикали может стать огромным и жизненно важным шагом для бухгалтерского бизнеса, поскольку он может ограничить или нарушить их работу.Однако вам нужно начать с малого и провести надлежащее исследование, прежде чем полностью перейти к вертикали. Наиболее важно определить отрасли, которые приносят больший баланс и доход вашему бизнесу, и нацелены на них.

    Ориентация на конкретные бизнес-вертикали и потенциальных клиентов — самая большая возможность для расширения вашего бизнеса и получения большего дохода. Более того, бухгалтерские фирмы с финансовым опытом в конкретных отраслях сегодня предпочтительнее тех, кто занимается обычным бизнесом.

    Выбрав отраслевую вертикаль для своего бухгалтерского бизнеса, вы станете экспертом во всем секторе. Однако только путем всестороннего исследования вы можете рассчитывать на получение такого уровня знаний.

    Начинайте с малого, цельтесь по-крупному и двигайтесь вертикально!

    Просмотры сообщений: 128

    Чат с консультантом по решениям

    Что такое вертикальный рынок? Определение и значение

    Вертикальный рынок т — это нишевый рынок, состоящий из поставщиков и клиентов определенной отрасли, профессии или профессии. Клиенты идентифицируют себя в узкой отрасли или группе компаний, а также покупают и используют аналогичные товары и услуги.

    Например, рынок лабораторного оборудования — это вертикальный рынок, включающий производителей лабораторного оборудования и покупателей, таких как лаборатории фармацевтических компаний, университетские лаборатории, клиники и больницы.

    Вертикальный рынок контрастирует с горизонтальным рынком, на котором продавцы предлагают широкий спектр товаров и услуг широкому кругу покупателей, включая взрослых мужчин и женщин, домохозяйства, детей, компании и другие организации.

    На вертикальном рынке есть нишевые игроки, обслуживающие конкретную потребность или набор клиентов.

    Во многих случаях вертикальный рынок относится к небольшой группе в рамках более крупной отрасли, где поставщики предлагают товары и услуги, которые напрямую связаны с потребителями, которые считаются участниками той же отрасли.

    Компании, которые просто производят программное обеспечение для расчета заработной платы для начинающих Интернет-предприятий, работают на вертикальном рынке. Подразделение компании-разработчика программного обеспечения, которое производит программное обеспечение для обработки текстов, такое как Microsoft Word, которое можно использовать во всех отраслях и в домашних условиях, находится на горизонтальном рынке.

    Компании, работающие на любом вертикальном рынке, как правило, очень похожи, потому что их цели — решать одни и те же или почти идентичные проблемы.

    Вертикальные рынки обычно отличаются высокой конкуренцией, поскольку поставщики ищут клиентов одного и того же типа и предлагают продукты и услуги, которые делают очень похожие вещи.

    Поставщики и потребители на вертикальном рынке принадлежат к одной отрасли.

    Компания, специализирующаяся на поставках колес для истребителей, занимает определенную нишу в аэрокосмической отрасли.

    Эта компания будет покупать товары и услуги у аэрокосмических компаний, которые специализируются на поставках продуктов и услуг производителям истребителей, т.е. и поставщик, и потребитель принадлежат к одной нише в отрасли.

    Существуют буквально сотни вертикальных рынков, таких как финансы, автомобилестроение, аэрокосмическая промышленность, здравоохранение, юриспруденция и т. Д. Эти вертикали можно разбить на более тонкие подкатегории. Например, в сфере образования в школах работают учителя, студенты и не преподавательский состав.

    Отдел внутри компании может сосредоточиться на вертикальном рынке. Ипотечный отдел банка ориентирован только на лиц, желающих купить дом — это вертикальный рынок, в то время как все объединенные подразделения банка будут рассматриваться как горизонтальный рынок.


    Преимущества вертикальных рынков

    Клиенты могут предпочесть вертикальные рынки, потому что они будут получать продукты и услуги, адаптированные к их требованиям.

    Маркетинговым организациям нравятся вертикальные рынки, потому что они могут создать одну кампанию, которая работает для всех компаний в одной нише.

    Для поставщика ориентация на вертикальный рынок означает, что он может стать сверхспециализированным в одной области.

    Чем более специализированным вы становитесь, тем меньше конкуренция. Ваши клиенты обычно готовы платить больше за ваш продукт или услугу.


    Недостатки вертикальных рынков

    Главный недостаток вертикального рынка — это то, что ваша клиентская база намного меньше. Это контрастирует с горизонтальным рынком, где нет предела количества различных товаров и услуг, которые вы можете продать, или диапазона типов клиентов, которые могут купить (вертикальные рынки обычно определяются типом клиента, а не типом продукта или служба).

    Также есть риск положить все яйца в одну корзину. Если эта ниша сократится, у вас не останется другого рынка, чтобы компенсировать потерю.

    Представьте себе компанию, которая специализируется на производстве перчаток для машинистов поездов. Когда железнодорожные компании начнут замену своих поездов на автоматические, беспилотные, у него возникнут серьезные проблемы.

    Модель FT Lexicon говорит о вертикальном рынке следующее:

    «Вертикальный рынок отвечает потребностям конкретной отрасли, например.g., специализированное программное обеспечение, используемое в таких секторах, как здравоохранение, страхование, исследования рынка, банковское дело, финансы и розничная торговля ».


    Видео — вертикальные и горизонтальные рынки

    В этом видео Стэнфордского университета серийный предприниматель Стив Бланк рассказывает о разнице между вертикальными и горизонтальными рынками.