Тактика и стратегия: Чем стратегия отличается от тактики? • Asana

Чем стратегия отличается от тактики? • Asana

Краткое содержание

Термины «стратегия» и «тактика» пришли из военного дела, но в наши дни они широко используются и в деловой среде. Узнайте о том, как применять стратегию и тактику при построении своей стратегии.

Шахматные гроссмейстеры не играют вслепую и не передвигают фигуры на доске как им вздумается. Они применяют хорошо продуманные и выверенные ходы, чтобы получить преимущество над оппонентом.

Шахматисты используют как стратегию, так и тактику, чтобы достичь своей главной цели — взять в плен вражеского короля. По аналогии с шахматами вы можете применять стратегию и тактику для построения и реализации своей бизнес-стратегии. Вот как эти две методики помогут вам достичь своих стратегических целей.

В чём разница между стратегией и тактикой?

Термины «стратегия» и «тактика» берут своё начало в военной терминологии, а именно из трактата Сунь Цзы «Искусство войны». С тех пор эти термины применяются к самым разным областям помимо военного дела, в том числе и к бизнес-стратегии.

Определение стратегии

Стратегия — это план действий, которого вы будете придерживаться в будущем для достижения конечной цели. Стратегии помогают формулировать долгосрочные цели и пути их достижения.

Читать статью «Цели и задачи: взгляд руководителя проекта»

Определение тактики

Если под стратегией понимается план действий, который ведёт вас к цели, то тактика — это отдельные шаги и действия, которые помогут вам выполнить этот план. В контексте бизнеса это означает конкретные действия команд по реализации инициатив, изложенных в стратегии.

Если вернуться к аналогии с шахматами, то стратегия — это размещение фигур на благоприятных для исхода партии позициях. Тактика — это ходы, благодаря которым фигуры оказываются там, где они должны быть.

Взаимосвязь между стратегией и тактикой

В «Искусстве войны» Сунь Цзы пишет: «Все люди знают ту форму, посредством которой я победил, но не знают той формы, посредством которой я организовал победу». Согласно Сунь Цзы тактика имеет более конкретную форму, которую легко понять, но при этом общая стратегия не менее важна. Дело в том, что стратегия не противопоставляется тактике. Эти две методики следует понимать как стороны одной монеты, и для достижения целей вам нужны обе.

Если вы попытаетесь достичь своих целей только за счёт стратегии, это ни к чему вас не приведёт, так как именно тактика отвечает за конкретные действия на пути к достижению целей. Когда команда пользуется только стратегией, она занимается лишь планированием достижения целей, а не выполнением необходимой для этого работы.

С другой стороны, вы не сможете достичь своих бизнес-целей, руководствуясь лишь тактикой. Тактика без стратегии быстро превращается в бесцельную работу. В таком случае люди просто совершают произвольные действия, не имея перед собой стратегической цели. В краткосрочной перспективе это можно списать повседневную суету, однако в долгосрочной это может привести к разочарованиям, выгоранию и неудовлетворённости работой.

Из чего состоит хорошая стратегия?

Обоснованные решения

Хорошая стратегия тщательно продумана и спланирована, а также детально проанализирована. Если вы хотите создать сильную долгосрочную стратегию, важно собрать информацию и данные, полученные ранее опытным путём, чтобы строить будущий процесс принятия решений на их основе.

Например, некоторые отрасли подвержены влиянию сезонности. Знание того, как обратить сезонность себе на пользу, — это пример хорошего стратегического мышления и использования исторических данных в своих интересах.

Чётко поставленные цели

Лучшие стратегии строятся вокруг чётко поставленных целей. Гораздо легче построить хорошую стратегию, когда вы точно знаете, чего вам нужно достичь. Наличие чётко поставленных целей является важной частью общего процесса планирования долгосрочной стратегии. Некоторые люди планируют стратегию и бизнес-цели одновременно, что может упростить процесс, но если нет конечной цели, попытка создать стратегию будет похожа на гонку без маршрута.

Читать статью «Постановка бизнес-целей: первый шаг к успешному бизнесу»

Запасные планы

Успех вашей стратегии зависит от ожидаемого результата, но что произойдёт, если она полетит под откос? Здесь вам придёт на помощь запасной план. Если вы включите в свою стратегию план действий в непредвиденных обстоятельствах, то у вас будет возможность обходить препятствия. Ваша команда будет знать, что делать для их преодоления и как не допустить полного срыва проекта.

Из чего состоит хорошая тактика?

Тактика краткосрочна

Если стратегия — это долгосрочный план, то тактика — это краткосрочные шаги, которые помогут вам достичь более мелких целей. Тактическое планирование — это разбивка стратегического плана на краткосрочные действия.

Читать статью «Важность использования кратковременных целей»

Тактика крепко связана со стратегией

Если вы не понимаете, как конкретная тактика способствует реализации стратегии, то эта тактика, скорее всего, будет не самой лучшей. Работа, которую вы выполняете, должна активно способствовать достижению целей.

Система постановки целей OKR является хорошим примером того, как краткосрочная тактика связана с долгосрочной концепцией. Есть одна главная цель и ключевые результаты, которые вы устанавливаете для её достижения. Тактика, над которой работают люди, вносит свой вклад в достижение ключевого результата.

Тактика подразумевает выполнение ограниченных по времени действий

Тактику лучше всего применять с ограничением сроков. Как и в большинстве методик постановки целей, планирование сроков гарантирует, что тактические действия будут выполнены за установленное время. Если вы не знаете, как создать действенную и ограниченную по времени тактику, попробуйте использовать SMART-методологию постановки целей.

Примеры деловой стратегии и тактики

Вот несколько примеров того, как бизнес-стратеги могут использовать и хорошую стратегию, и умную тактику для достижения своих целей.

Отдел кадров

Стратегия. Проводить на 20% больше собеседований с кандидатами из сообществ, недостаточно представленных в сфере технологий.

Тактика.

  • Спонсировать группы из недостаточно представленных сообществ, которые фокусируются на STEM.

  • Создавать возможности для студентов с альтернативными направлениями обучения, такими как буткемпы и профессиональные школы.

  • Регулярно публиковать объявления о вакансиях на платформах, ориентированных на недостаточно представленные сообщества.

Отдел цифрового маркетинга

Стратегия. Увеличить количество регистраций в пробной версии на 30%.

Тактика.

  • Улучшить видимость на веб-страницах за счёт добавления всплывающего объявления о пробной версии при прокрутке на 50%.

  • Предлагать бесплатную электронную книгу за каждую регистрацию в пробной версии.

  • Продвигать регистрации в пробной версии через маркетинг в социальных сетях.

Отдел веб-разработки

Стратегия. Уменьшить время загрузки страниц на 1 секунду.

Тактика.

  • Выявить лишний код, который влияет на скорость загрузки страниц, и найти оптимизированные альтернативы.

  • Сжать имеющиеся на страницах изображения до размера меньше 1 MB.

  • Сократить количество перенаправлений на страницы.

Контроль стратегии и тактики с помощью инструментов управления работой

Хорошая стратегия начинается с организованного планирования. Если вы ищете способ привести в порядок свои бизнес-цели, подумайте об использовании инструмента управления работой. Программное обеспечение для управления работой поможет вам связать повседневную тактику с долгосрочной стратегией.

Попробовать Asana для управления работой

Стратегия и тактика переходного периода — Офтоп на vc.ru

{«id»:134115,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/flood\/134115-strategiya-i-taktika-perehodnogo-perioda»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:0}

{«id»:134115,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:134115,»gtm»:null}

Даже для того, чтобы почесать нос, нужно поставить руке задачу: где она должна оказаться и что именно там сделать. Только тогда все мышцы будут знать, как именно им себя вести, когда напрячься, а когда расслабиться. А ещё следует проследить, чтобы нос не переместился с заданной траектории, или учесть его движение. Тем удивительнее наблюдать компании, у которых нет сформулированной стратегии…

Современный бизнес похож на игру. Такую, что местами вполне хорошо спроектирована, интересна и познавательна. Но вот анимация… Презентации-презентации-презентации с кино и картинками, митинги-митинги-митинги, бумажки-бумажки-бумажки — завешивают мощность любой системы.

По отзывам коллег, работающих в самых разных отраслях, временные затраты на непроизводственную (безполезную) деятельность сейчас доходят до 80%. И это соотношение на моей памяти только растёт, несмотря / благодаря повсеместному внедрению передовых технологий и, особенно, методов и процедур.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Вероятно, срабатывает защита человечества от себя самого — только представьте, если бы истребление ресурсов, разрушение природы и культурного наследия пошло еще в несколько раз «эффективнее»… Так что часто неспособность к действию — благо для всех ныне живущих.

Напрашивается простейший вывод: будущее за созидательными компаниями, в корне изжившими функциональную неграмотность сотрудников и руководства.

С кем ни говорю: везде и всюду старый мир отступает и наступает новый. Какой — пока не знает никто. Все известные до того формы взаимодействия начинают проскальзывать, связи истончаются и всё-всё начинает заканчиваться… Больше всего это отражается на стратегии и планированием долгосрочных изменений, особенно на коммуникационных активностях. Никто точно не знает, что будет, и, соответственно, не принимает далеко идущих решений. Это, конечно, тактически разумно, но стратегически — перекрывает целый ряд возможностей.

Думаю, что противоречие между стратегией и тактикой лежит в устаревшей модели принятия решений: сначала одни люди делают стратегию, потом вторые — креатив, потом третьи осуществляют тактику.

Происходит не только огромный временной разрыв, но и смысловой, а как следствие — функциональный. Стратеги при подготовке стратегии не успевают учитывать быстроменяющуюся обстановку, креаторы креативят на основе стратегии, а тактики не привыкли мыслить широко и надолго. В итоге появляется заранее устаревшее решение.

Решение для бизнеса есть, и оно простое: стратег и тактик должны вместе одновременно двигать проект, учитывая краткосрочные и долгосрочные тренды. Пульсирующий процесс (разработали стратегию — внедряем, внедрили — разрабатываем) должен смениться постоянным, как вождение автомобиля (знаем цель, но и по сторонам смотрим). Для этого у руководителя должен быть под рукой постоянно действующий орган подготовки решений, состоящий из стратегов и тактиков.

Самые простые решения — самые эффективные. Только при невозможности применить простое решение приходится мудрствовать лукаво.

P.S: Тапки (спасибо им за вдохновение), не мои, неизвестно как и откуда взялись на даче.

Маркетинговая стратегия vs тактика: почему важно различать

Чем стратегия отличается от тактики? Это один из самых распространенных вопросов, звучащих на семинарах по маркетингу. Это и неудивительно, поскольку разница между понятиями не столь очевидна, но вопрос правильный и важный. Многочисленные исследования показывают, что без четкой стратегии маркетинговые тактики реализуются неверно, а бизнес развивается не в том направлении, в каком вам хотелось бы. Давайте поймем, как использовать и стратегию, и тактику для эффективного маркетинга.

Содержание статьи

Что такое стратегия и тактика?

9 ключевых отличий маркетинговой стратегии от тактики

1. Стратегия определяет конкурентное преимущество
2. Стратегия определяет распределение ресурсов

3. Стратегия определяет долгосрочные перспективы
4. Стратегия помогает определить долгосрочные цели
5. Маркетинговая стратегия определяет приоритетные рынки, аудиторию и продукты
6. Стратегия определяет позиционирование бренда
7. Стратегия определяет, как привлечь аудиторию с помощью брендинга
8. Стратегия помогает выстроить долгосрочный план для инвестиций в технологии и для других крупных инвестиций
9. Стратегия помогает управлять деятельностью компании

Какие факторы определяют эффективность стратегии?

Решения на основе данных
Четко определенные цели
Планы действий в чрезвычайных ситуациях

Какие факторы определяют эффективность тактики?

Тактика краткосрочна
Тактика явно привязана к стратегии
Тактика ограничена по времени

Примеры стратегий и тактик в бизнесе

Отдел HR
Отдел цифрового маркетинга
Отдел веб-разработчиков

Заключение

Что такое стратегия и тактика?

Стратегия определяет маркетинговую деятельность, необходимую для достижения ваших бизнес-целей, тогда как тактика представляет из себя детали стратегии и отвечает за то, как именно это будет происходить.

Стратегии помогают определить ваши долгосрочные цели и способы их достижения. А тактики — это конкретные действия, предпринимаемые командами для реализации инициатив, изложенных в стратегии.

Если привести аналогию с шахматами, стратегия заключается в будущем размещении ваших фигур на определенных позициях, чтобы добиться нужного вам результата. Тактика проявляется в действиях по перемещению указанных фигур на эти позиции.

Более подробная связь между между целями, стратегией и тактикой показана на инфографике ниже. 

9 ключевых отличий маркетинговой стратегии от тактики

Термины «стратегия» и «тактика» возникли в военной сфере. Эти понятия были заимствованы из трактата китайского стратега и философа Сунь-Цзы «Искусство войны». С тех пор их адаптировали к различным ситуациям, включая бизнес.

Ниже мы перечислим основные характеристики маркетинговой стратегии, которые отличают ее от тактики.

1. Стратегия определяет конкурентное преимущество

Сунь-Цзы писал: «Все люди могут видеть тактику, с помощью которой я побеждаю, но что никто не может видеть — так это стратегия, благодаря которой достигается победа». Философ показывает, что, хотя тактика более конкретна и ее легче увидеть, общая стратегия не менее важна. Она показывает, как именно вы можете соревноваться с конкурентами, то есть определяет ваше конкурентное преимущество.

2. Стратегия определяет распределение ресурсов

Ресурсы любого бизнеса ограничены. Таким образом, важной частью стратегии является использование этих ресурсов для получения максимальной отдачи.

Стратегия определяет, на что вы НЕ будете тратить время и средства, а также то, куда вы БУДЕТЕ инвестировать свои ресурсы.

3. Стратегия определяет долгосрочные перспективы

Бизнесу нужны конкретные цели, к которым он будет стремиться и при достижении которых будет оценивать полученные результаты. Когда у вас нет целей, нет и стратегии.

Понимание будущего бренда важно как для вашей команды, так и для ваших бизнес-партнеров. Выбранная стратегия будет определять пирамиду распределения ресурсов вашей компании, в которой видение находится на самой верхушке.

4. Стратегия помогает определить долгосрочные цели

Ваши тактики должны поддерживать общий вектор развития бизнеса. Они должны способствовать достижению главной цели. Лучший способ убедиться в эффективности вашей тактики — это соотнести ее с целями и стратегией. Рекомендуется также строить прогнозы на основе моделей конверсии, чтобы гарантировать, что стратегические инвестиции принесут вам необходимую прибыль.

5. Маркетинговая стратегия определяет приоритетные рынки, аудиторию и продукты

Здесь на первый план выходит такая маркетинговая модель, как сегментация, таргетинг и позиционирование. Тактика — когда вы определяете, как наилучшим образом использовать эту модель, но при этом стратегический анализ (какая аудитория наиболее подходит для вашего продукта и соответствует ли он ее ожиданиям) вы не проводите.

В рамках этой модели вы также определяете ключевую аудиторию и персону покупателя, и эти данные влияют на вашу тактику — на то, как именно вы можете достучаться до этих людей.

6. Стратегия определяет позиционирование бренда

После того, как вы определили характеристики, предпочтения и поведение вашей целевой аудитории и составили персону покупателя, в рамках стратегии вы должн определить, как вы хотите, чтобы ваш бренд воспринимался по сравнению с конкурентами.

Читайте также: 7 лучших тенденций брендинга в 2021 году

7. Стратегия определяет, как привлечь аудиторию с помощью брендинга

Брендинг можно рассматривать на тактическом уровне, например для того, чтобы определить какие фирменные стили и цветовые решения использовать. Но брендинг также следует продумать и на стратегическом уровне, чтобы учесть, как ваш бизнес может привлечь аудиторию посредством ключевого сообщения, включая основную мысль (message architecture) и голос бренда (tone-of-voice), что опять же является частью позиционирования бренда.

8. Стратегия помогает выстроить долгосрочный план для инвестиций в технологии и для других крупных инвестиций

В современном маркетинге необходимо использовать данные и технологии, чтобы получить максимальную отдачу от выбранной тактики. Следует использовать такие методы, как AB-тестирование, чтобы получить наилучшие результаты от используемых тактик.

В эту эпоху цифровой трансформации многие компании применяют различные технологии для оптимизации бизнес-процессов и сбора информации о клиентах. Инвестиции в цифровые технологии, автоматизацию маркетинга и в будущем в искусственный интеллект и электронное обучение будут значительными.

Зачастую реализовать все необходимое за один год невозможно из-за стоимости технологий или сложности инвестиций. Поэтому нужно создавать долгосрочные маркетинговые планы, включающие применение технологий.

Читайте также: Что такое автоматизация маркетинга?

9. Стратегия помогает управлять деятельностью компании

Наконец, маркетинговая стратегия должна быть сквозной, чтобы у бизнеса был контроль над всеми тактиками. Во время стратегического планирования нам нужно убедиться, что тактика согласована со стратегией, чтобы не сбиться с намеченного пути.

Читайте также: 21 инновационная стратегия роста от ведущих команд по развитию. Часть 1

Какие факторы определяют эффективность стратегии?

Решения на основе данных

Хорошая стратегия тщательно продумана, спланирована и очень хорошо изучена. Если вы хотите создать сильную, долгосрочную стратегию, важно собрать информацию и данные из прошлого опыта, чтобы улучшить ваш будущий процесс принятия решений.

Например, в некоторых отраслях бизнеса наблюдается сезонность. Знание того, как использовать эту сезонность в ваших интересах, является примером хорошего стратегического мышления и использования данных в ваших интересах.

Четко определенные цели

Лучшие стратегии строятся вокруг четко определенных целей. Гораздо проще построить хорошую стратегию, если вы точно знаете, чего вам нужно достичь. Четко определенные цели — ключевая часть общего процесса планирования долгосрочной стратегии. Некоторые люди одновременно планируют свою стратегию и бизнес-цели, что может упростить процесс. Но, если конечной цели нет, пытаться создать свою стратегию — все равно что пытаться участвовать в гонке, не зная маршрута.

Планы действий в чрезвычайных ситуациях

Успех вашей стратегии зависит от ожидаемого результата, но что произойдет, если все пойдет не по плану? Здесь на помощь приходит план действий в непредвиденных обстоятельствах. Если вы включите такой план в свою стратегию, вы сможете планировать работу при форс-мажорах. Ваша команда будет знать, как преодолеть возникшие препятствия, чтобы проект не сорвался.

Читайте также: 21 инновационная стратегия роста от ведущих команд по развитию. Часть 2

Какие факторы определяют эффективность тактики?

Тактика краткосрочна

Если стратегия представляет собой долгосрочный план, тактика — это краткосрочные шаги, которые помогут вам достичь промежуточных целей. Тактическое планирование — это разбивка вашего стратегического плана на краткосрочные действия.

Тактика явно привязана к стратегии

Если вы изо всех сил пытаетесь понять, как конкретная тактика влияет на вашу стратегию, возможно, это не лучшая тактика для вашей стратегии. Работа, которую вы делаете, должна активно способствовать достижению ваших целей.

Метод постановки целей OKR (Objectives and Key Results, Цели и ключевые результаты) — хороший пример того, как краткосрочные тактики связаны с долгосрочным видением. Есть одна главная цель, и есть ключевые результаты, которые вы ставите для достижения этой главной цели. Тактика, над которой люди работают регулярно, способствует достижению ключевого результата.

Читайте также: Как ставить цели по OKR в 8 шагах + примеры

Тактика ограничена по времени

Тактику лучше всего реализовывать в ограниченный период времени. Подобно большинству стратегий постановки целей, создание ограниченных по времени крайних сроков гарантирует, что тактика действительно будет завершена в установленные сроки. Если вы не знаете, как создать действенную и ограниченную по времени тактику, попробуйте использовать методологию целей SMART.

Примеры стратегий и тактик в бизнесе

Вот несколько примеров того, как компании могут использовать эффективные стратегии и тактики для достижения своих бизнес-целей.

Отдел HR

Стратегия: увеличить на 20% число приглашенных на интервью кандидатов, принадлежащих к расовым и этническим меньшинствам, в сфере технологий.

Тактика:

  • Спонсировать кандидатов, принадлежащих к расовым и этническим меньшинствам, специализирующихся на STEM (Science, Technology, Engineering and Mathematics; естественные науки, технические науки, инженерное дело и математика).
  • Создать возможности для студентов с альтернативными образовательными программами, такими как учебные лагеря и техникумы.
  • Регулярно делиться списками вакансий на платформах, предназначенных для поиска работы представителями расовых и этнических меньшинств.

Отдел цифрового маркетинга

Стратегия: увеличить количество подписчиков на пробную версию на 30%.

Тактика:

  • Увеличить видимость на веб-страницах, добавив всплывающее окно пробной версии с 50% прокруткой.
  • Предлагать бесплатную электронную книгу каждому, кто оформил пробную подписку.
  • Продвигать пробные подписки с помощью маркетинга в социальных сетях.

Отдел веб-разработчиков

Стратегия: уменьшить скорость загрузки страницы на 1 секунду.

Тактика:

  • Выявить лишний код, влияющий на скорость загрузки страницы, и найти оптимизированные альтернативы.
  • Сжать изображения на странице до размера менее 1 МБ.
  • Уменьшить количество редиректов.
Читайте также: 11 причин высокого показателя отказов — и всегда ли это плохо?

Заключение

Думайте о тактике и стратегии как о двух разных сторонах одной медали — оба плана действий необходимы для достижения ваших целей.

Если кто-то пытается выполнить свои бизнес-задачи исключительно с помощью стратегии, он ничего не добьется, поскольку именно тактика, то есть конкретные действия, приведут вас туда, куда вам нужно. Когда компания использует только стратегию, единственное, что она делает, — это планирует действия для достижения целей вместо того, чтобы выполнять конкретную работу.

С другой стороны, вы не сможете достичь своих бизнес-целей только с помощью тактики. Тактика без стратегии быстро превращается в бессмысленную работу. В этом случае компания просто совершает случайные действия без стратегической цели. В краткосрочной перспективе это может казаться активной работой. В долгосрочной — может привести к разочарованию, выгоранию и недовольству.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: smartinsights.com Изображение: freepik.com.

02-11-2021

Стратегия, операции и тактика в бизнесе


Антон Бахарев

Бизнес унаследовал от вооруженных сил различие между стратегией и тактикой. Стратегия была искусством генерала, а тактика — ремеслом солдата. Но между тактикой и стратегий существует и третий уровень, и он очень важен для бизнеса. Разбираемся вместе с книгой «Искусство действия», как стратегии ведения боя двухвековой давности помогают в бизнесе.

Среднее звено



Искусство действия
Генералы занимались планированием, а солдаты выполняли планы. Основной ролью строевых офицеров (руководителей среднего звена того времени) был контроль над солдатами: они определяли, делают ли те то, что им приказано. А еще офицеры вели солдат в бой — акт исполнения во всех возможных смыслах.

Во времена Наполеона это двухуровневое различие стало спорным. На протяжении XIX столетия сложности, которые оно создавало, еще более усугубились, но большинство армий по-прежнему придерживались привычного разделения функций.

Наглядным примером проблем, с которыми могла столкнуться армия в ХХ веке, пытаясь реализовать стратегический план привычными методами, служит сражение на Сомме 1 июля 1916 года, одно из самых кровопролитных в истории человечества.

Получив приказ развернуть наступление у реки Сомма, 4-я британская армия потратила пять месяцев на разработку плана. План был очень подробным, но так и должно было быть, поскольку для того, чтобы он работал, он должен был превратиться в тактику. Однако множество деталей «на месте» не позволило его выполнить. У офицеров среднего ранга не было полномочий принимать решения, поэтому все, что они могли сделать, — просто передать информацию наверх, командирам корпусов, и ждать, что им прикажут делать. Но командиры корпусов тоже почти ничем не могли помочь. Общий замысел не был понятен, а верхушка командования никак не могла прийти к согласию.

Еще за пятьдесят лет до битвы на Сомме военачальник и военный теоретик Хельмут фон Мольтке пришел к выводу, что мышление в категориях стратегии и тактики не позволяет добиться желаемого результата.

Уже тогда он ввел понятие операций третьего уровня, располагающегося между стратегией и тактикой.

Это область свободного мышления, где стратегия переходит в действие, требующее стратегического мышления и оперативного руководства со стороны всего офицерского корпуса. Сам фон Мольтке считал, что эти уровни обусловливают друг друга и зависимость между ними носит двусторонний характер.

По мнению фон Мольтке, именно на уровне операций происходило решение проблем.

Связующей стратегической задачей была цель войны, она определяла ответ на вопрос «Почему?». Оперативная задача обрисовывала, «чего нужно достичь». Оперативные решения принимались на основании анализа действий, необходимых для достижения стратегической цели, рассмотрения альтернативных решений проблем, возникших в конкретной ситуации, и оценки возможных вариантов развития событий.

Именно в области принятия единичных, нестандартных решений фон Мольтке требовал от себя и других свободного, творческого подхода, поскольку даже оперативные задачи могли измениться. При этом тактика была областью стандартных, повседневных действий, которые осваивались на учебном плацу. Она включала ряд общих правил, сформулированных на основе лучших решений нестандартных, но периодически повторяющихся задач.

Рутинные задачи, такие как формирование походной колонны или передислокация войск, были стандартизованы — процедуре их выполнения обучали всех.

В наше время эти задачи обозначают термином «стандартная операционная процедура» (SOP).

Они обеспечивают единообразие, а значит, и предсказуемость там, где это имеет большую ценность. Кроме того, они повышают производительность, позволяя быстро выполнять такие задачи при минимальном контроле.

Между тремя уровнями, обозначенными фон Мольтке, и уровнями в бизнес-организации можно провести параллель.

Суть стратегии сводится к победе в войне и подразумевает участие армий; суть операций сводится к победе в кампаниях и подразумевает участие корпусов и дивизий; суть тактики сводится к победе в сражениях и подразумевает участие бригад, батальонов и рот.

В бизнесе

В случае бизнес-организации можно сказать, что стратегия — это участие бизнес-единиц, операции — участие отделов и функциональных подразделений, а тактика — участие команд, играющих вспомогательную роль или поддерживающих непосредственные контакты с клиентами.

Каждый их этих уровней самостоятелен, но все они взаимосвязаны. Стратегическое мышление красной нитью проходит сквозь операционную деятельность. Оперативные решения принимаются на основе стратегии. Стратегия обеспечивает их согласованность, даже если их принимают разные люди в разное время при разных обстоятельствах. Все сотрудники придерживаются единой тактики, поэтому руководителям не нужно размышлять о способах ее выполнения, и они могут сосредоточиться на более важной задаче — управлении операциями.

С помощью трех концептуальных уровней фон Мольтке удалось примирить два на первый взгляд противоречащих друг другу требования: гибкость и эффективность.

Как писал Арден Бухольц в исследовании о фон Мольтке, «самая высокая продуктивность достигается в том случае, когда большая часть действий приобретает рутинный характер; однако, если существует неопределенность в способах достижения цели, наибольшую ценность приобретает специализированная деятельность».

Формулировка стратегии — это «специализированная деятельность», выполняя которую, топ-менеджеры от имени организации обозначают, как именно они намерены формировать будущее. Создание области оперативного управления позволяет руководителям среднего звена осуществлять «специализированную деятельность», обозначая, как они намерены этому способствовать, не прибегая к реорганизации отлаженных процессов.

Ограничения

Введение уровня операций было инновационным решением, но поскольку он располагается между стратегией и тактикой, у него свои ограничения. Не все происходившее в армии действительно требовало креативности, и ни один офицер не имел права поступать, как ему заблагорассудится. Расширение уровня операций вплоть до нижних чинов негативно сказалось бы на эффективности, надежности и скорости армии. А в худшем случае это создало бы хаос. На уровне тактики намеренно ограничивается подчинение, основанное на независимом мышлении. Тактика определяет, как выполнять обязательные для всех действия. Так что продуманная тактика имеет большое значение.

В бизнесе, к сожалению, не проводится различие между стратегией, операциями и тактикой. Пытаясь реализовать стратегию, мы рискуем вести себя подобно британской армии в первый день битвы на Сомме. Стратегия носит единый и обязательный характер, а тактика — стандартизованный и обязательный. До тех пор пока мы не создадим третий уровень, у всех будут связаны руки. А если мы не очертим его границы, мы откроем дорогу хаосу.

По материалам книги «Искусство действия».

Фото: источник.

Стратегия и тактика в политике

Стратегия и тактика в политике
Стратегия и тактика в политике
уровни планирования и управления по­литическим процессом. Стратегия формируется как общая цель движения и общие принципы и способы ее достижения и реализуется через идеологи­ческие теории, манифесты, общие программы политических партий и элит. Тактика создается как дробление стратегического процесса на этапы или элементы, представляющие собой одновременно самостоятельные процессы и моменты целого. Таким образом, стратегия и тактика тождественны и раз­личны, являются одним целым, которое различено само в себе, состоит из элементов. Функция политического планирования выполняется представите­лями элит. При создании политических программ назначение стратегии и тактики заключается в обеспечении совпадения дробных фактических шагов с общей целью, результатом политического процесса, который предполага­ется получить. Обычно это противоречие формулируется как противопос­тавление цели деятельности и самого движения к ней или цели и средств ее достижения. В истории развития политики было выдвинуто несколько способов разрешения данного противоречия. Например, знаменитый тезис Н. Макиавелли «цель оправдывает средства», мудрость Данте «благими по­желаниями вымощена дорога в ад», религиозно-моральный принцип «непра­ведными путями не достичь безгрешности», попытка марксистской идеоло­гии «достичь тождества стратегии и тактики на научной основе», ревизи­онистский лозунг «цель — ничто, движение – все» и т. д. Можно констатировать, что соответствие стратегии и тактики — проблема до сих пор не решенная. Как правило, цели, которые ставятся политиками, особенно радикальными, противоречат реальному результату процесса. Это происходит из-за несоответствия цели способу ее реализа­ции. Поэтому современные идеологи настаивают на деидеологизации поли­тики, отстаивая возможность человека на основании собственных ценнос­тей и убеждений принимать политические решения.

Коротец И.Д.

Политология. Словарь. — М: РГУ. В.Н. Коновалов. 2010.

Политология. Словарь. — РГУ. В.Н. Коновалов. 2010.

  • Стереотипы политические
  • Стратификация социальная

Полезное


Смотреть что такое «Стратегия и тактика в политике» в других словарях:

  • Антиинфляционная политика — (Anti inflationary policy) Определение антиинфляционной политики государства Информация об определении антиинфляционной политики государства, методы и особенности антиинфляционной политики Содержание Содержание Определение термина Причины… …   Энциклопедия инвестора

  • КОММУНИСТИЧЕСКИЙ ИНТЕРНАЦИОНАЛ — Коминтерн, 3 й Интернационал (1919 43), междунар. организация, созданная в соответствии с потребностями и задачами революц. рабочего движения на первом этапе общего кризиса капитализма; возник и действовал в начальный период великого революц.… …   Советская историческая энциклопедия

  • Валютная система — (Monetary system) Валютная система это правовая форма организации валютных отношений Валютная система: Ямайская, Европейская, Бреттон Вудская, Парижская, Генуэзская, Российская Содержание >>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

  • Военное искусство —         теория и практика подготовки и ведения военных действий на суше, море и в воздухе; важнейшая отрасль военной науки (См. Военная наука).          Составными частями советского В. и. являются Стратегия военная, Оперативное искусство и… …   Большая советская энциклопедия

  • История вермахта — Основная статья: Вермахт Проверить информацию. Необходимо проверить точность фактов и достоверность сведений, изложенных в этой статье. На странице обсуждения должны быть пояснения …   Википедия

  • Гражданская война 1917-1922 — Гражданская война в России Сверху вниз, слева направо: Донская армия в 1919 году, повешение большевиков солдатами Чехословацкого корпуса, красная пехота на марше в 1920 году, Л. Д. Троцкий в 1918 году., тачанка 1 й Конной армии …   Википедия

  • Гражданская война 1917—1922 — Гражданская война в России Сверху вниз, слева направо: Донская армия в 1919 году, повешение большевиков солдатами Чехословацкого корпуса, красная пехота на марше в 1920 году, Л. Д. Троцкий в 1918 году., тачанка 1 й Конной армии …   Википедия

  • Гражданская война 1918-20 — Гражданская война в России Сверху вниз, слева направо: Донская армия в 1919 году, повешение большевиков солдатами Чехословацкого корпуса, красная пехота на марше в 1920 году, Л. Д. Троцкий в 1918 году., тачанка 1 й Конной армии …   Википедия

  • Гражданская война 1917-22 — Гражданская война в России Сверху вниз, слева направо: Донская армия в 1919 году, повешение большевиков солдатами Чехословацкого корпуса, красная пехота на марше в 1920 году, Л. Д. Троцкий в 1918 году., тачанка 1 й Конной армии …   Википедия

  • Гражданская война 1917—22 — Гражданская война в России Сверху вниз, слева направо: Донская армия в 1919 году, повешение большевиков солдатами Чехословацкого корпуса, красная пехота на марше в 1920 году, Л. Д. Троцкий в 1918 году., тачанка 1 й Конной армии …   Википедия

Книги

  • О войне. Части 1–3, Карл фон Клаузевиц. Трактат «О ВОЙНЕ» [1832], написанный еще в начале XIX века, в наши дни приобретает новое звучание, поскольку принципы ведения войны, стратегия и тактика военных действийпрекрасно применимы в… Подробнее  Купить за 189 руб аудиокнига

Лучшие тактики и стратегии в шахматах ♟️

Стратегия и тактика в шахматах

Термин «стратегия» встречается не только в шахматах, но и в военном деле, и в бизнесе, и в психологии. Во всех сферах стратегия связывается с планированием своих действий для достижения определенной глобальной цели. Тактика же представляет собой набор конкретных действий, которые приводят к быстрому результату.

Если говорить о шахматах, то к области стратегии также относится выстраивание долгосрочного плана для усиления своей позиции, тогда как тактика в шахматах связана с короткими операциями (тактическими приемами) для достижения быстрого материального перевеса или матовой атаки. Стратегия и тактика в шахматах сильно взаимосвязаны: тактический удар может пройти успешно, только если была выстроена верная стратегия, фигуры были расположены удачно и игрок обладал позиционным преимуществом.

Основные стратегические принципы — это правила, связанные с тем, как следует располагать свои фигуры в ходе шахматной партии, чтобы их взаимодействие было гармоничным. Даже при равном материальном соотношении фигур одна из сторон может иметь большой перевес в стратегической оценке позиции.

Основные принципы шахматной стратегии

Перечислим несколько стратегических правил позиционной игры в разных частях шахматной партии.

В дебюте, чтобы позиция была стратегически удачной, нужно занимать пешками центр, развивать коней и слонов ближе к центру, захватывать пространство, делать рокировку.

В эндшпиле (конце шахматной партии) возрастает роль короля — он должен быть активным и помогать своим проходным пешкам.

Наибольшая часть стратегических правил и принципов связаны с игрой в миттельшпиле — середине шахматной партии. Именно в миттельшпиле важнее всего правильно выстроить план своих действий, чтобы максимально усилить активность своей позиции и подготовить атаку на короля соперника.

В середине партии нужно стараться каждым ходом улучшать расположение своих фигур:

  • Ладей лучше всего располагать на открытой линии (линии, на которой нет пешек или есть только пешка противника).

  • Слоны лучше всего чувствуют себя на открытых диагоналях, слоны не должны упираться в свои пешки.

  • Для коня лучшее место — форпост, укрепленное своей пешкой положение в лагере соперника.

  • Ферзь чаще всего играет ведущую роль в атаке, поэтому в середине партии он переводится в сторону короля соперника, создавая ему матовые угрозы под защитой других своих фигур.

  • Пешки стремятся к захвату центра и пространства, для этого лучше всего надвигать свои центральные пешки на вражескую половину доски.

Рассмотрим ситуацию на диаграмме. Материальное соотношение (количество фигур и пешек) равное. Но стратегически белые обладают огромным перевесом: их фигуры намного более удачно расположены и их позиция более активна. Белая ладья с1 расположена на открытой линии, чернопольный слон занимает важную большую диагональ, конь отлично стоит в центре на укрепленном пункте е5, белые владеют центром и пространством за счет выгодной пешечной структуры. А в позиции черных много недостатков: неразвитые или плохо развитые фигуры, ослабленный король, слабые пешки.

Важный вывод

Стратегические недостатки позиции соперника — это ваши преимущества! Поэтому при оценке позиции мы также обращаем внимание на слабости и неудачно расположенные фигуры.

К стратегическим недостаткам в шахматах можно отнести:

  • Наличие слабых пешек. Есть три основных типа пешечных слабостей: изолированная пешка (на соседних вертикалях с которой нет пешек того же цвета, а значит, защищать ее должны будут фигуры), сдвоенные пешки (расположенные на одной вертикали, препятствуя движению друг друга), отсталая пешка (пешка, которая не может догнать пешку своего цвета на соседней линии).

  • Наличие слабых полей в лагере, особенно рядом с королем. Слабыми полями можно считать пустые клетки, которые не могут быть взяты под контроль пешкой и могут быть атакованы фигурами соперника.

  • Наличие неудачно расположенных фигур. Неудачными можно считать неразвитые фигуры, фигуры, стоящие на краю шахматной доски, а также ограниченные в подвижности и упирающиеся в свои пешки.

  • Раскрытое положение короля (если король не рокирован, либо если пешечное прикрытие его рокировки полностью или частично разрушено).

Рассмотрим подробнее типы слабых пешек на примере диаграммы. В этой позиции 5 из 6 пешек черных являются слабыми: пешки h7 и а7 — изолированные, пешки с6 и с7 сдвоенные (и при этом обоюдно изолированные), пешка е6 — отсталая. У белых нет слабых пешек, их пешки составляют две ровные пешечные цепи.

Итак, перечислим основные факторы стратегической оценки позиции в шахматах:

  1. Положение короля.

  2. Активность фигур.

  3. Перевес в пространстве.

  4. Владение центром.

  5. Пешечная структура, наличие пешечных слабостей.

  6. Владение важными полями и наличие слабых полей.

  7. Владение открытыми линиями.

Планы и маневры

Позиционная игра связана с постепенным улучшением всех этих параметров и овладением стратегическим преимуществом во время партии. Для этого мы используем планы и маневры.

План — это несколько ходов, связанных одной целью. На протяжении всей партии игроки продумывают план своих действий. План может быть связан с атакой на короля, а может быть направлен на усиление позиции.

Маневр — это план, связанный с улучшением расположения одной из фигур. С помощью удачного маневра за несколько ходов пассивно расположенная фигура может стать активной и занять выгодную позицию.

Соотношение стратегии и тактики в шахматах

Первым заговорил о роли стратегии в шахматах первый чемпион мира Вильгельм Стейниц. До него чаще обращали внимание только на тактику и красивые комбинации, а Вильгельм Стейниц создал свое позиционное учение, в котором обосновал важность соблюдения стратегических правил. Из советских и российских шахматистов главными мастерами стратегии считаются Михаил Ботвинник, Анатолий Карпов.

Подведем итог: к шахматной стратегии относится совокупность принципов, планов, маневров и действий, которые позволяют добиться позиционного преимущества. А когда позиция одного из игроков становится стратегически подавляющей, то в ней уже возникают возможности для проведения красивых комбинаций — здесь на помощь приходит тактика. Как гласит крылатое выражение, «тактика — на службе стратегии».

Стратегия и тактика: как управлять своей жизнью

Почему мои мечты не реализуются?

Почему у меня не получается достигать того, чего я хочу?

Почему мои идеи не находят воплощения?

Почему мои цели так и остаются недостигнутыми?

Почему я не имею то, что хочу?

Эти и похожие вопросы часто задаются людьми, которые искренне хотят многое поменять в своей жизни, но все их порывы и благие начинания так и не находят завершения.

Если попробовать ответить на все приведенные «почему», ответ будет коротким: «Нет системы, есть сиюминутный порыв».
Но наша задача не разбираться в бесконечных «почему» (потому что это неправильный вопрос), а дать ответ на вопрос: «как достигать?»

Начнем по порядку.

Многих ошибок удалось бы избежать, если научиться одной несложной вещи – видеть немного дальше своего носа или иметь глобальное видение ситуации. Когда мы видим проблему локально, мы не можем ее оценить объективно. Проблема – это разрыв между реальностью и нашими ожиданиями или нашим желанием. Чем больше разрыв, тем больше ходов нужно совершить, для решения. А это уже стратегия.
Стратегия – не ужасное слово из школьных учебников истории и не незнакомый термин дисциплины «Военное дело». Хотя выражение: «Мы проиграли битву, но не проиграли войну», принадлежащее или присвоенное талантливому военачальнику М. И. Кутозову, очень хорошо демонстрирует, что такое стратегия.

Мы будем понимать под стратегией общую концепцию того, как достигаются цели, решаются проблемы и используются имеющиеся ресурсы.

Стратегия вырастает из глобального видения ситуации и прорисовывает в нашем сознании конкретные шаги по решению проблемы. Если речь идет не о желании съесть мороженное (здесь можно обойтись без стратегии), а о достижении значимых жизненных результатов, полученных собственными усилиями, то наличие стратегии сильно упрощает поставленную задачу.

Потому что, во-первых, помогает объективно относиться ко времени.

Большинство из нас очень хочет больших результатов, но уже сейчас и сразу. А так не бывает! Принцип «все и сразу» не жизненный. Покопайтесь в памяти, постарайтесь припомнить, чтобы у кого-то в жизни получилось все и сразу (если вспомните, напишите, пожалуйста, в комментариях или в почту). Мой опыт показывает, что в жизни «все» достигается постепенно. Скорость достижения бывает разная, но ни в одном случае ее нельзя охарактеризовать словом «сразу».

К примеру, вы встречали вчерашнюю толстушку, которая сегодня проснулась худышкой? Буквально сегодня, не через год, три, а на следующий день? Или простого служащего, который сегодня устроился на предприятие, а завтра стал его директором? Ребенка, который вчера родился, а на следующий день уже умеет ходить и говорить (мультфильмы, произведения кинематографа и сказки не в счет)? Даже курильщик, бросивший сегодня вредную привычку, еще какое-то время остается во власти зависимости…

Представьте себе М.И. Кутузова, который сидит в генеральном штабе и ожидает, что победа его войск над армией Наполеона случиться вдруг и сейчас (завтра) без единого сражения! Или, например, еще одна моя фантазия вам к размышлению: целью Кутузова было одержать победу над французами, но тут навалилось одно, другое, третье… и не до войны совсем стало. Согласитесь, это совсем нереально.

Талантливый стратег видит не только конечный пункт назначения, но и тропинки, ведущие к нему. Может быть, сразу не видит их отчетливо, но точно предполагает, как лучше пройти этот путь. Человек, имеющий стратегию достижения результата, решает, что нужно для этого делать и как, перестает тратить время в надежде на чудо, Деда мороза и других сказочных персонажей.

Во-вторых, стратегия – это всегда комплекс мер, система достижения результата. А в системе всегда шансы увеличиваются. Например, человек решил начать худеть. В голове обывателя похудение всегда связано с диетой. Те же, кто привык видеть проблему глобально (стратегически), всегда задают вопрос «КАК», и находят все имеющиеся возможности. Давайте вместе поразмышляем, как похудеть?

  • Есть меньше, но достаточно (самая очевидная вещь).
  • Изменить свой рацион (меньше жира и простых углеводов, больше овощей).
  • Увеличить физическую активность (тоже очевидно, но не все худеющие используют).
  • Включить процедуры, улучшающие кровообращение (кардио нагрузка и массаж помогают лучше циркулировать крови, снабжая гормонами и кислородом все клетки нашего организма).
  • Начать, наконец, полноценно высыпаться (отсутствие здорового сна ведет к перееданию).
  • Бороться с пищевой зависимостью, если таковая имеется.

Список можно продолжать, очевидно, что комплексный подход сокращает время достижения результата.

В-третьих, стратегия предполагает поэтапность. Пройден определенный участок пути, анализируется его результативность. Включается принцип: анализировать – думать – совершенствовать (улучшать).

Путь к результату без стратегии очень похож на движение по незнакомой местности без карты (плана). Шансы найти правильный путь есть, но шансов заблудиться не меньше. И, как правило, по карте мы выбираем самый короткий, а значит, и самый быстрый путь.

Есть еще один подвох, связанный с использованием планирования и со следованием собственным планам. Многие желающие изменений в собственной жизни начинают строить планы, но, не имея глобального видения, быстро выгорают, так как планам свойственно меняться под натиском жизненных обстоятельств.

Я уже приводила похожий пример, но повторюсь, потому что объяснение на примере физического тела всегда более понятны, хотя и в других сферах жизни действуют те же самые законы.

Допустим, вы решили совершенствовать свое тело: начали бегать по утрам, упорядочили питание и с вечера планируете свой завтрашний рацион. Два месяца непрерывной работы – повод собой гордится! Уже есть видимые результаты. Все хорошо, но вдруг в планы вмешивается природа, испытывая ноябрьскими дождями и слякотью. Не до бега! А тут еще по утрам не хочется рано вставать, и на работе хочется согреться горячим чаем со сладким печеньем…

Стоит только дать волю маленьким слабостям, как появляется новое испытание. Волна новогодних праздников (корпоратив, походы в гости – сплошные зажоры) выносит из русла реки здорового образа жизни, тем самым разрушая все благие намерения. Бег заброшен – сугробы на дворе, да и овощи в супермаркете как из пластилина – не сезон. В итоге планам сбыться не судьба!

Это классическая картина, как жизненные обстоятельства, вмешиваясь, начинают нами управлять!

«Когда есть общее понимание, что вы хотите получить и как этого достичь (стратегия), ваш ежедневный план действий – не просто список дел. Ваши ежедневные (еженедельные дела) работают на стратегический план.

Например, одним из направлений вашего стратегического плана является приведение своего тела к определенной физической форме (ваша цель – через три года иметь подтянутое тело с определенными числовыми параметрами). Для реализации (одним из средств) этого направления вы выбрали ежедневную утреннюю пробежку. Наступила зима (изменились условия), и вы решили совершенствовать свою физическую форму ежедневно по вечерам в тренажерном зале.

Ваш стратегический план не изменился. Вы по-прежнему работаете в направлении совершенствования своего тела, стараетесь достигнуть определенной физической формы. Но тактика решения вопроса изменилась, вы поменяли способ достижения цели (бег на приседания со штангой). За три года вы можете неоднократно менять тактику, выбирая, что среди всех испробованных средств дает лучший результат, увеличивая нагрузку, изменяя способы питания и прочее.

Совершенно нормально и даже необходимо корректировать методы и скорость достижения результата на небольших временных отрезках, при этом, не изменяя глобальному видению (стратегии)». (Из материала «Планирование в личностном росте или как создать план саморазвития»)

Также нормально, если что-то пойдет не по плану: закончен определенный этап пути, а результата нет или он незначительный. Включаем принцип: анализировать – думать – совершенствовать (улучшать).

Ранее в определении стратегии мы упомянули про цели. Цель – это мысленная проекция результата. Есть очень простая и понятная схема достижения цели.

 

 

Самым важным, по сути, является понимание, чего вы хотите (какого именно результата), и как(какими методами и средствами) этого достичь! Другими словами, в реализации цели сутью является не ее формулировка, а движение к результату!

Когда ваша цель (ваше желание сделать, достичь, реализовать) обрастает стратегией (глобальным пониманием), вы легко маневрируете, находя разные пути движения к результату.

Кстати, если есть стратегия новогодние праздники – это наслаждение (они в ней тоже учитываются), а не испытание для совести. По своему опыту могу сказать, что стратегия не мешает наслаждаться жизнью, а лишь немного ее регламентирует. Сегодня отрываешься, значит, вчера и завтра живешь скромнее. Придерживаешься здорового образа жизни – значит, «правильных» дней должно быть в разы больше, чем «неправильных».

Глобальное видение движения к результату включает какие-то механизмы бессознательного регулирования. К примеру, когда в жизнь вмешиваются застолья, мой организм не стремиться выйти из берегов разумного потребления. Скажу больше, я очень жду, когда это, наконец, закончиться. Жду так, как большинство ждет пятницы или отпуска. То же происходит с работой, я начинаю испытывать потребность вернуться к своим делам.

Итак, стратегия – руководство, путеводитель. А ежедневные действия – тактика. Тактика без стратегии похожа на нескоординированные движения ручками и ножками у младенцев. Здорово, что со временем человек учиться владеть своим телом, некоторые (занимающиеся фигурным катанием, балетом, гимнасты, танцовщики, йоги) делают это виртуозно. Тех, кто умеет мыслить стратегически, также не много, как мастеров двигаться потрясающе, потому всем остальным кажется, что так сложно достигать результатов.

 

Елена Ветштейн

 

Узнать подробнее об обучении можно здесь

 

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

 

Стратегия и тактика: в чем разница и почему это важно

Стратегия и тактика — в чем разница? Многие люди могут закатить глаза и задаться вопросом: «А это вообще имеет значение?»

Да, да.

Стратегии и тактики играют важную роль в постановке бизнес-целей и выполнении задач. Используйте их правильно, чтобы создать пуленепробиваемый бизнес-план, который приведет вашу команду к успеху, а не застрянет в ящике стола.

Представьте, что вы были солдатом, который заблудился в бою и был помечен как AWOL (отсутствие без официального разрешения) вместо MIA (пропавший без вести).Два похожих термина с очень разными значениями и последствиями.

Или представьте, что вы работаете в маркетинговой команде, которой поручено отсканировать важный документ, но вместо этого просмотреть его. Сканирование означает тщательный просмотр всех частей, а беглое чтение — быстрое прочтение чего-либо — два отдельных глагола, которые совершенно по-разному влияют на конечный продукт.

Независимо от того, ведете ли вы войска в бой или ведете маркетинговую команду к беспрецедентному росту, слова имеют значение.

Ниже мы рассмотрим различия между стратегией и тактикой, подчеркнем, почему это важно, рассмотрим несколько примеров и поможем вам добиться поставленных целей с помощью лучших стратегий и тактик.

В чем разница между стратегией и тактикой?

Стратегия и тактика — два метода достижения целей. Многие современные предприятия используют эти термины взаимозаменяемо, но это не одно и то же.

Вы можете подумать: Что ж, если все согласны использовать «стратегию» и «тактику» наоборот, имеет ли это значение? Это просто семантика.

Туш.

Однако мы бы ответили этим пунктом.

Если вы используете эти термины взаимозаменяемо, вы больше не сможете различать основные части того, как вы планируете достичь своих целей.

Однако мы забегаем вперед. Давайте начнем с определений стратегий и тактик — вы поймете, что мы имеем в виду.

Что такое стратегия?

Стратегия — это план, который вы создаете для достижения цели. Ваши цели на первом месте, а стратегии на втором.

Например, предположим, что ваша компания поставила перед собой цель «Увеличить трафик на веб-сайт на 100 000». Как глава отдела контент-маркетинга, вы можете создать вспомогательную стратегию, чтобы «Увеличить количество посетителей сайта на 50 % с помощью поисковой оптимизации (SEO).Или, как руководитель группы формирования спроса, вы можете создать стратегию «Использовать рекламу в социальных сетях, чтобы привлечь 25 000 уникальных посетителей на сайт.

Хорошо, теперь у вас есть цель и стратегия — пришло время создать тактику.

Что такое тактика?

Тактика — это отдельные шаги и действия, необходимые для реализации стратегии. Основываясь на приведенном выше примере, тактика для поддержки вашей стратегии SEO может включать:

  • Напишите 15 новых SEO-оптимизированных материалов для блога
  • Оптимизация 15 существующих должностей с высоким потенциалом, которые неэффективны
  • Выполните аудит веб-сайта, чтобы найти SEO-ошибки, которые могут препятствовать прогрессу
  • Получите 10 новых высококачественных обратных ссылок

Тактика поддержки вашей стратегии рекламы в социальных сетях может включать:

  • Инвестировать 25% бюджета в новый рекламный креатив
  • Используйте Facebook Ads для ретаргетинга предыдущих посетителей веб-сайта
  • Создавайте еженедельные рекламные публикации в Instagram Stories
  • Отправка 250 сообщений LinkedIn InMail в неделю

Почему это важно?

Надеюсь, вы видите разницу между целями, стратегиями и тактиками.Если нет, у нас есть больше примеров ниже. Однако сначала мы хотим помочь вам понять, почему это важно.

Постановка целей — это первая часть бизнес-планирования. Ваша цель объясняет, чего вы хотите достичь.

Стратегия — это вторая часть уравнения, используемого для поддержки того, как вы будете достигать своих целей. Это методы высокого уровня, которые вы планируете использовать.

Тактика — третья часть бизнес-планирования. Они объясняют пошаговые действия, которые вам необходимо предпринять для реализации вашей стратегии.

Цели без стратегии — это просто надежды и мечты. Стратегиям без тактики не хватает мяса и картошки для достижения ваших целей. Тактика без стратегии — это просто дополнительные задачи, отнимающие много времени.

В конце концов, речь идет не о стратегиях и тактиках, а о стратегиях и тактиках. Ни одно из них не является более важным, и одно не может быть полным без другого.

Звучит романтично, правда?

Эти компоненты должны работать вместе, чтобы создать целостный бизнес-план, который приведет вас из «точки А» в «точку Б».

Примеры стратегии и тактики

Давайте рассмотрим еще несколько примеров стратегий, тактик и целей, чтобы увидеть, как они работают вместе. Мы будем использовать разные команды, чтобы проиллюстрировать, как бизнес может сотрудничать для достижения общей цели.

Бизнес-цель: Достичь 30% роста в годовом исчислении к 31 декабря 2022 г.

Команда контент-маркетинга

Стратегия: Привлечь на 50 % больше трафика на страницу с ценами на веб-сайт без увеличения маркетингового бюджета.
Тактика:

  • Улучшите внутреннюю структуру ссылок в существующих сообщениях, чтобы они чаще указывали на страницу с ценами.
  • Добавляйте убедительные призывы к действию (CTA) в конце высокоэффективных сообщений в блоге, чтобы перейти на страницу с ценами.
  • Напишите 5 новых сообщений в блоге, которые помогут разобраться с жаргоном и элементами на странице с ценами.

Отдел кадров (HR)

Стратегия: Заполните все открытые вакансии для отделов продаж и маркетинга до праздничного сезона.
Тактика:

  • Размещайте все вакансии на LinkedIn, Indeed.com и ZipRecruiter.
  • Обратитесь в стороннее рекрутинговое агентство для помощи с любыми вакансиями, которые остаются незаполненными более 120 дней.
  • Внедрите рекомендательную программу для сотрудников со скромными поощрениями.

Группа исследований и разработок (НИОКР)

Стратегия

: дифференцировать наш продукт от основных конкурентов, найдя ценное уникальное торговое предложение (УТП) до 1 сентября 2022 года.
Тактика:

  • Запустите опрос текущих клиентов с просьбой оставить отзыв.
  • Проведите фокус-группу с целевой аудиторией, чтобы узнать об их желаниях и потребностях.
  • Создайте обновленный отчет об анализе конкурентов, чтобы узнать больше о ключевых игроках на рынке.

Добивайтесь своих целей, разрабатывая лучшие стратегии и тактики

Понимание различий между стратегиями и тактиками — это только начало. Теперь пришло время установить лучшую стратегию и тактику, чтобы помочь вашему бизнесу достичь своих целей.

5 советов по разработке лучших стратегий

Не все стратегии созданы одинаково. Вам нужно следовать нескольким рекомендациям, чтобы ваша стратегия соответствовала вашим целям и чтобы ваша тактика могла поддерживать вашу стратегию.

Легче сказать, чем сделать. Мы поможем вам, предоставив несколько советов по настройке стратегии:

1. Свяжите это со своей целью

Легко заблудиться в процессе постановки целей и планирования. Когда вы дойдете до этапа стратегии, убедитесь, что ваши стратегии поддерживают ваши цели.

Задайте себе несколько вопросов:

  • Как эта стратегия помогает нам достичь наших целей?
  • Это реально?
  • Почему мы должны использовать эту стратегию, а не другую?
  • Было бы легче реализовать эту стратегию, если бы мы разделили ее на 2?
  • Можем ли мы установить действенную тактику для достижения стратегии?

Эти вопросы помогут сфокусировать вашу стратегию и убедиться, что она по-прежнему соответствует вашим целям.

Если вы изо всех сил пытаетесь создать стратегии для достижения своих целей, проблема может заключаться в ваших целях.Попробуйте использовать структуру постановки целей OKR (цели и ключевые результаты), чтобы с самого начала попасть на нужную страницу.

2. Сделайте это измеримым

Установите стратегии, которые вы можете измерить. Цели должны быть измеримыми, стратегии должны быть измеримыми, а тактика должна быть измеримой. Если вы не можете измерить это, вы не будете знать, преуспели вы или потерпели неудачу.

Подумайте о числах, датах и ​​знаках доллара, чтобы сделать вашу стратегию измеримой. Присвоение номера любой стратегии позволяет отслеживать прогресс и оценивать успех.

3. Думайте о долгосрочной перспективе

Стратегии – это планы, а тактика – это действия. В вашем плане должно быть указано, как вы собираетесь достичь цели.

Если стратегия не является долгосрочной, она, вероятно, не требует всего времени и энергии, которые вы в нее вкладываете. Если вы можете выполнить план, не задумываясь о долгосрочной перспективе, бросьте то, что вы делаете сейчас, закончите его и вернитесь, чтобы начать планировать более долгосрочные цели.

4. Подкрепите его данными

Используйте данные для резервного копирования своих стратегий и тактик.Как выглядели показатели доходов в прошлом? Каков отраслевой эталон? Какова наша траектория и чего мы могли бы достичь, если бы действительно потянулись?

Подобные данные помогают создавать реалистичные стратегии.

Например, известная технологическая компания поставила перед собой цель увеличить органический поисковый трафик на сайт из года в год. Однако пришло время, когда поискового трафика по релевантным ключевым словам просто не хватало для достижения целей роста. Никакая стратегия или тактика не может изменить объем поисковых запросов потребителей, независимо от бюджета, энергии или временных затрат команды.

5. Подумайте о своих ресурсах

Не создавайте стратегии без предварительной оценки ваших ресурсов и пропускной способности. Вот несколько вопросов, которые вам необходимо рассмотреть:

  • Сколько целей вы пытаетесь поддержать?
  • Достаточно ли пропускной способности для выполнения стратегии?
  • Достаточно ли у вас бюджета для реализации стратегии?
  • У вас есть достаточно времени, чтобы завершить стратегию?
  • Достаточно ли у вас персонала (и опыта) для реализации стратегии?

В зависимости от ваших ответов на эти вопросы вам может потребоваться переработать свою стратегию.Вы не можете сделать все — установите четкие приоритеты для того, на чем вам нужно сосредоточиться.

5 советов по выбору лучшей тактики

Стратегии без тактики — это просто принятие желаемого за действительное. Ваша тактика определяет шаги, необходимые для реализации вашей стратегии и достижения ваших целей. Вот как их правильно установить:

1. Свяжите это со своей стратегией

Тактика, которая не поддерживает стратегию, является пустой тратой времени. Вы должны четко определить, как каждая из ваших тактик связана с вашей общей стратегией.Если не можете, то откажитесь от тактики и найдите новую.

Некоторые команды думают, что чем больше у вас тактик, тем лучше ваша стратегия — это не так. Вашей стратегии может потребоваться 3 тактики поддержки или 10. Количество не имеет значения — вместо этого сосредоточьтесь на качестве.

2. Сделайте это действенным

Каждая тактика должна быть исполняемым действием. Быстрое исправление, чтобы убедиться, что ваша тактика действенна, — начинать каждую тактику с глагола:

.
  • Добавить
  • Использовать
  • Выполнить
  • Выполнить
  • Инвестировать
  • Написать
  • Улучшить
  • Создать

Все эти глаголы указывают на то, что делает что-то.Тактика без действия — это не тактика, это просто идеи.

3. Думайте краткосрочно

Краткосрочная тактика поддерживает долгосрочную стратегию. Думайте о своей тактике как о флажках для достижения вашей стратегии. На их выполнение может уйти час, день или неделя — независимо от того, каждая тактика должна быть меньшим компонентом более крупной стратегии.

Если на выполнение вашей тактики потребуется больше времени, чем на общую стратегию, ее необходимо пересмотреть. Например, если вы выберете стратегию «Наймите 20 новых сотрудников в отдел продаж к концу года», тактика «собеседовать 250 кандидатов в месяц», скорее всего, будет излишней.

4. Помните о своем бюджете

Легко переусердствовать с тактикой, но хорошая проверка реальности — это ваш бюджет.

Можете ли вы позволить себе использовать эту тактику? Что вам нужно изменить, чтобы заставить его работать с тем, что у вас есть? Куда вложить деньги, чтобы получить максимальную отдачу?

Держите эти вопросы в уме при разработке тактики. Поместите предполагаемую стоимость рядом с каждой тактикой и оцените предполагаемую рентабельность инвестиций (ROI).Сосредоточьтесь на задачах, которые приносят наибольшую отдачу от ваших денег.

5. Установите крайний срок

Тактике нужны сроки, и эти сроки обычно должны быть отделены от общей стратегии или срока цели. Установите крайний срок для каждой тактики, чтобы убедиться, что у вас есть пропускная способность, чтобы сделать все в соответствии с графиком.

Будьте реалистичны в своих оценках. Лучше перерасходовать время, чем заставлять свою команду работать долгие часы в праздничный сезон, чтобы завершить стратегию.

Пусть ваш бизнес делает свое дело

Хотите вернуть контроль над своей жизнью? Мы знаем это чувство. Поначалу предпринимательская рутина может быть захватывающей, но в конце концов вам нужно будет сделать шаг назад, чтобы восстановить силы и восстановить силы.

К счастью, вы можете сделать это без ущерба для своего бизнеса. Делайте это правильно, и вы даже можете помочь своему бизнесу.

Как?

Превратив свой бизнес, зависящий от владельца, в бизнес, который лучше работает без вас. Наш системный курс описывает, как это сделать.

Ваш инструктор, Винай Патанкар, расскажет вам, как создавать системы, экономящие время, которые дают вам больше свободы, времени и контроля при развитии вашего бизнеса. Он предоставляет необходимый план для переутомленных предпринимателей, которые хотят добиться масштабирования без невмешательства.

Запишитесь на курс прямо сейчас, чтобы упростить рабочие процессы, улучшить процессы и сэкономить время.

Strategies and Tactics — Подробнее

Люди и организации используют слова «стратегии» и «тактики» по-разному.Понимание того, что они собой представляют и как они связаны между собой, важно для успеха вашей работы.

Чтобы достичь цели, нужна стратегия. Чтобы реализовать свою стратегию, вам нужна тактика. Тактика — это конкретные действия, которые помогут вам реализовать вашу стратегию, чтобы вы могли достичь своих целей.

Любой может использовать стратегии и тактики для достижения своих личных или организационных целей. New Tactics фокусируется на обучении людей тому, как использовать стратегии и тактики для создания изменений путем решения проблемы прав человека.Используйте наш Инструментарий стратегии вместе со своей группой, чтобы определить свою стратегию и выбрать эффективную тактику.

Стратегия

Стратегия — это объединение многих решений, таких как определение цели и групп, на которые вы пытаетесь повлиять. Это общий план или подход к решению проблемы.

Ваша стратегия:

  • Определяет, что важно сделать для достижения цели
  • Направляет ваш общий план действий, включая выбор ключевых целей
  • Определяет выбор и действие тактики
  • Помогает отслеживать продвижение к цели и оценивать эффективность используемых вами тактик.

Тактика

Тактика — это конкретные действия, которые осуществляют или реализуют вашу стратегию.

Тактика:

  • Может быть любое мероприятие или акция от уличного театра до комиссии правды и примирения
  • Является частью более крупного стратегического плана
  • Может использоваться отдельно или с другими тактиками для достижения определенной цели или результата
  • Со временем потребуется изменить, в зависимости от вашей стратегии, персонала, волонтеров и финансирования.

Прочитайте простые определения этих терминов и всех основных терминов, используемых в материале New Tactics.

Тактика превращает действие в стратегию. Без тактики или действий вы не сможете достичь своих целей. Прочтите несколько примеров стратегий и тактик.

Что, когда и почему

Поставили ли вы личные или деловые цели, скорее всего, у вас есть план их достижения. Без четко определенных шагов может быть трудно или даже обескураживающе достичь поставленной цели.

Одним из примеров ситуации, когда планирование и стратегия могут пригодиться, является поиск работы.Допустим, вы потратили недели или месяцы на поиски в Интернете новой работы по продажам, но ни одно из объявлений о вакансиях не соответствует вашим навыкам или карьерным интересам.

Вы сделали шаг назад и подумали о конкретном типе работы по продажам, которую вы хотите? А вы рассмотрели самые важные качества, которые вы ищете в работодателе или карьере?

Ваш поиск работы в Интернете станет менее утомительным и разочаровывающим, если у вас будет четкий набор целей. Хотя вы можете получить больше результатов поиска по запросу «менеджер по продажам», вы найдете вакансии, которые вам больше подходят, если вы уточните, выполнив поиск по запросу «старший менеджер по продажам — медицинское оборудование».»

С помощью вашей новой стратегии поиска вы определили уровень старшинства и отрасль, в которой хотели бы работать. Следующие шаги, которые вы установили для себя, — это периодически повторять этот поиск и применять только те должности, которые кажутся наиболее подходящими. для вас и ваших карьерных устремлений.

Стратегическое мышление поможет вам сузить область поиска и более эффективно использовать свое время. Кроме того, вы повысите вероятность получения работы, которая вам подходит.

После того, как вы успешно пройдете собеседования и получите идеальную работу в сфере продаж, вы обнаружите, что эти типы планирования, стратегического и тактического, используются многими компаниями и отделами продаж, чтобы настроиться на успех.

Стратегическое и тактическое планирование

Стратегическое планирование определяет долгосрочные общие цели, которых хочет достичь компания или отдельный человек. А тактическое планирование намечает краткосрочные шаги и действия, которые следует предпринять для достижения целей, описанных в стратегическом плане.

Ваш стратегический план дает общее представление о том, как достичь цели, а тактический план — это то, где вы излагаете шаги для достижения этой цели.

Поскольку цели, поставленные в стратегическом плане, носят более общий характер и оцениваются в течение более длительного периода времени, стратегическое планирование обычно происходит в начале года, квартала или месяца. Эти планы должны пересматриваться ежеквартально.

Тактическое планирование происходит после того, как набросан стратегический план, и тактический план может пересматриваться на более частой основе — если это необходимо.

Источник изображения

Вот несколько примеров высокого уровня, которые затрагивают разницу между двумя типами планирования.

Стратегия против тактики

Давайте рассмотрим перспективу гипотетической компании, анализирующей различные стратегии для улучшения различных аспектов своей деятельности по продажам.

1. Подбор персонала
  • Стратегия — Мы хотим разработать воспроизводимые критерии оценки для найма подходящих продавцов.
  • Тактика
  • . Мы сузим круг конкретных качеств, которые компания хочет от своих продавцов, составим соответствующие вопросы для интервью, чтобы пролить свет на эти качества, и обучим рекрутеров проводить собеседования на основе этих ключевых принципов.
2. Маркетинг
  • Стратегия — Мы хотим улучшить согласованность продаж и маркетинга.
  • Тактика
  • — мы четко определим качества SQL, чтобы маркетологи могли сосредоточить на них свои усилия, поощрять сотрудничество между отделами по созданию контента для продаж и проводить межведомственные ретроспективы после каждой маркетинговой кампании.
3. Технологическая инфраструктура
  • Стратегия — Мы хотим создать более надежную технологическую основу для наших операций по продажам.
  • Тактика
  • — мы внедрим CRM, включим инструмент разговорной аналитики для улучшения продаж и предоставим нашим представителям виртуальные ресурсы для поддержки продаж.

В совокупности стратегии и тактики, которые использует торговая организация, — подобные перечисленным выше — составляют то, что известно как планы продаж.

Планы продаж

План продаж включает в себя как стратегическое, так и тактическое планирование и является частью всеобъемлющей стратегии продаж организации.В нем излагаются общие цели, к которым должны стремиться ваша команда по продажам и торговые представители, и создается план действий для их достижения.

Стратегический план проливает свет на миссию, задачи и будущие цели организации или отдельного лица. Менеджеры, вице-президенты и руководители обычно создают стратегические планы для организации, но этот тип плана также может использоваться отдельными лицами для достижения личных или профессиональных целей.

Вот ключевые компоненты, которые необходимо включить в стратегический план:

  • Миссия и предыстория бизнеса или ситуации: Где вы сейчас находитесь? И где ты хочешь быть в будущем?
  • Цели и задачи: Чего бы вы хотели достичь?
  • DRI (непосредственно ответственные лица): Кто отвечает за эти цели?

Стратегическое и тактическое планирование содержат рекомендации для компаний, команд и отдельных лиц.А в тактическом плане точно указано, как они достигнут конечного результата.

Стратегические цели против тактических целей

Основная часть планирования, будь то стратегическое или тактическое, заключается в постановке целей. На самом деле вы должны ставить цели как для стратегического, так и для тактического планирования. Четкое изложение этих целей помогает воплотить ваши планы в жизнь. Ваши стратегические цели должны быть шире, а тактические — более конкретными.

Например, стратегической целью может быть развитие корпоративной культуры, поощряющей рост и удержание сотрудников. Тактической целью может быть опрос всех существующих сотрудников, чтобы получить информацию о том, почему они не были сохранены. Если ваше тактическое планирование и ваше стратегическое планирование связаны, то цели каждого из них также должны иметь связь между собой.

Стратегическое планирование

Merriam-Webster определяет стратегию как «тщательный план или метод достижения определенной цели, обычно в течение длительного периода времени.Итак, стратегическое планирование предназначено для достижения чего-то большего.

Тактическое планирование включает в себя немедленные действия, которые способствуют достижению более крупной цели, намеченной стратегией. Эти планы рассчитаны на долгосрочную перспективу и включают в себя большие и важные изменения. Существует девять моделей стратегического планирования, которые ваш бизнес может использовать в качестве отправной точки.

Источник изображения

Примеры стратегического планирования

Источник изображения

Поскольку тактическое планирование является более прямым, оно часто более специфично для вашей команды или бизнеса.Однако стратегические планы часто бывают достаточно широкими, чтобы их можно было применить ко всей нише или отрасли. Например, стратегическое планирование продаж может включать несколько схожих целей в разных компаниях, но их тактические планы могут быть уникальными. Вот несколько примеров стратегических планов, которые можно применить к разным предприятиям.

  • Получите на 50% больше клиентов к концу года.
  • Повысить рейтинг SEO на 20%.
  • Расширьте команду обслуживания клиентов там, где не хватает удовлетворения.

Тактическое планирование

Тактическое планирование происходит после того, как компания, команда или отдельный человек создали стратегический план, в котором излагаются общие цели и задачи. Тактический план описывает шаги и действия, которые необходимо предпринять для достижения целей стратегического плана.

После того, как вы создали свой стратегический план, пришло время определить тактику, которую вы будете использовать для достижения своих целей. Вот где тактический план вступает в игру.

Он используется для описания шагов, которые необходимо предпринять компании или частному лицу для достижения установленных приоритетов. Вот несколько вещей, которые следует учитывать при разработке тактического плана:

  • Каковы сроки достижения этих целей?
  • Существуют ли инструменты или ресурсы, необходимые для достижения этих целей?
  • Какие конкретные действия следует предпринять для достижения намеченного результата?

Ваш тактический план даст ответы на эти вопросы, которые помогут вам достичь целей стратегического плана.

Итак, как на практике выглядит стратегическое и тактическое планирование?

Примеры тактического планирования

Хотя стратегические и тактические планы могут различаться в зависимости от компании или отрасли, некоторые из них могут применяться во многих торговых организациях и командах.

Вот несколько примеров, которые являются общими для отделов продаж и торговых представителей. Стратегические планы пронумерованы, а тактические планы приведены ниже.

1. Наполнить мою воронку новыми лидами в течение следующих двух недель.
  • Каждый день тратьте час на разведку.
  • Используйте социальные продажи и присоединяйтесь к пяти группам LinkedIn, к которым принадлежат ваши потенциальные клиенты.
  • Посетите отраслевое сетевое мероприятие.
2. Каждый месяц заключайте больше корпоративных сделок.
  • Зарегистрируйте представителей на практический курс обучения по продуктам Enterprise.
  • Поставьте перед каждым представителем цель запланировать в этом квартале не менее трех демонстраций с потенциальными клиентами корпоративного уровня.
  • Создайте поощрение для тех, кто закроет наибольшее количество корпоративных сделок в месяц.
3. Нанять еще 20 торговых представителей начального уровня к концу первого квартала.
  • Создайте профиль найма, которому должны соответствовать кандидаты.
  • Разработайте информационную кампанию LinkedIn, чтобы найти и привлечь новые таланты.
  • Посетите ярмарки вакансий в 15 местных университетах.

Вашему бизнесу необходимо как стратегическое, так и тактическое планирование

Существует цель как стратегического, так и тактического планирования. Каждая из них приближает прогресс вашего бизнеса к более масштабным целям и задачам.Имея надежный стратегический план и подробный тактический план, вы будете хорошо подготовлены для развития своего бизнеса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован 28 февраля 2019 г. и был обновлен для полноты информации.

Разница между стратегией и тактикой

Дополняющий характер стратегии и тактики определяет их взаимосвязанное существование. В военной сфере тактика учит использовать вооруженные силы в сражениях, а стратегия учит использовать сражения для достижения целей войны.Подобно тому, как термин «стратегия» возник у греков, то же произошло и с термином «тактика».

Первоначальное значение слова «тактика» — «порядок», буквально «упорядочивание формирований на поле боя». Китайский генерал Сунь-Цзы описал эту разницу следующим образом: «Все люди могут видеть тактику, которую я использую для победы, но никто не может видеть стратегию, из которой развивается великая победа». термины неправильно используются, путаются и злоупотребляются самыми разными способами. Разница между стратегией и тактикой часто описывается как «стратегия долгосрочна, а тактика краткосрочна».«Хотя эти два термина могут принимать эти характеристики в определенное время, это неточный и неполный способ объяснения их значений.

Стратегия и тактика — это то, как вы будете достигать своих целей и задач. Стратегия — это наш путь или мост для перехода от того места, где мы находимся сегодня, к нашей цели. Это наш общий план распределения ресурсов. Это может быть привлечение отраслевых лидеров, чтобы они стали сторонниками нашего продукта. Тактика заключается в том, насколько конкретно или осязаемо мы будем это делать. Они могут включать в себя такие элементы, как прямые маркетинговые письма, личные встречи, сценарии ключевых тезисов и приложение для iPad.Если у вашей команды все еще возникают проблемы с разграничением стратегии и тактики, они могут использовать «Правило прикосновения». Если вы можете протянуть руку и физически прикоснуться к нему, это тактика.

«Долгосрочные и краткосрочные» дескрипторы для стратегии и тактики могут применяться или не применяться. Стратегия, которая успешно поможет вам достичь цели за два месяца, может быть краткосрочной по сравнению с тактикой, которую вы будете использовать в течение двух лет для сохранения конкурентного преимущества. Использование времени в качестве критерия для разграничения стратегии и тактики просто не имеет смысла.

Поскольку мы не можем видеть или физически протянуть руку и потрогать стратегию, ее часто пропускают в пользу тактики. Во многих бизнес-планах, которые я просматриваю, перечислены цели, задачи и тактика. Если вы не ставите стратегию перед тактикой, то у вас нет возможности разумно изменить курс, когда вы не достигаете своих целей. В этот момент это становится «тактической рулеткой», когда вы постоянно выбираете новую тактику и нажимаете на курок в надежде, что что-то попадет в цель. Рано или поздно вы увидите мертвый бизнес.Как однажды сказал мой пра-пра-пра-пра-прадедушка Рич Цзы: «Думай стратегически, действуй тактически и мой руки перед едой». Он всегда был сторонником хорошей гигиены.

Forbes India — Разница между тактикой и стратегией

Изображение: Shutterstock

/>

«Стратегия без тактики — самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это шум перед поражением». — Сунь Цзы

По моему опыту подготовки как менеджеров среднего, так и высшего звена, одно различие, которое я заметил у людей между этими уровнями, заключается в их способности приспосабливаться к тактике, а не к стратегии.

Что значит быть тактичным? Тактика относится к умению справляться со сложными ситуациями или справляться с ними для достижения конкретной цели. С другой стороны, стратегия определяется как всеобъемлющий долгосрочный план высокого уровня. Тактика фокусируется на задачах, конкретных более мелких шагах, лучших практиках, конкретных процедурах и ресурсах. Между тем, стратегия привязана к цели, задачам и видению.

Думайте о тактике как о путешествии, обычно непродолжительном, но стратегия — это путешествие, которое совершает компания.Итак, стратегия ориентирована на долгосрочную перспективу. Тактика обычно предназначена для того, чтобы справиться с текущей ситуацией; в отличие от стратегии, которая рассчитана на будущее. Конечно, вы всегда можете иметь краткосрочную стратегию в зависимости от ситуации.

Высшее руководство отвечает за определение стратегии организации в соответствии с ценностями, целями, культурой и окружающей средой. Все остальные в организации в той или иной форме вносят свой вклад в реализацию этой стратегии. Я заметил, что менее зрелые сотрудники часто погрязают в тактических дискуссиях, в то время как руководители высшего звена, увязнув в мелких деталях, быстро переключаются на ссылку на стратегию.Они заботятся только о том, чтобы окунуться в столько тактик, сколько нужно, и не потеряться в них. Согласно исследованию, проведенному McKinsey в 2012 году, следующие три совета рекомендуются для оттачивания ваших навыков в стратегии: » Поймите, что конкретно означает стратегия в вашей отрасли
» Станьте экспертом в выявлении потенциальных разрушителей
» Разработайте коммуникации, которые могут прорваться через

Если вы обнаружите, что изо всех сил пытаетесь получить повышение, внимательно следите за своим поведением. Вы больше тактичны, чем стратегически настроены в своей работе? Если да, попробуйте расширить свой мыслительный процесс и понять, почему вы делаете то, что делаете.На самом деле, если вы будете практиковать этот простой лидерский навык — замечать, когда вы действуете тактически, а когда — стратегически, вы обнаружите, что люди вокруг вас заметят вашу работу. Можно приучить себя видеть более широкую картину. Отличный способ стать стратегическим — сначала организовать свои мысли. Перед важной встречей, проектом или мероприятием потратьте некоторое время на то, чтобы обдумать, над чем вы работали, какие ключевые выводы можно сделать из этой встречи и как они вписываются в общую цель.

Стратегия и тактика сильно зависят друг от друга. Осознание этих двух — хорошее место для начала. Чтобы добиться успеха, важно, чтобы стратегия и тактика работали рука об руку.

Мысли и мнения, представленные здесь, принадлежат автору.

Ознакомьтесь с нашими скидками на подписку в конце сезона с подпиской Moneycontrol pro абсолютно бесплатно. Используйте код EOSO2021. Нажмите здесь, чтобы узнать подробности.

Стратегия Против.Тактика от венчурного капиталиста

Меня как венчурного инвестора часто спрашивают, что я думаю о том, почему одни предприниматели добиваются успеха, а другие терпят неудачу. Очевидно, что на этот вопрос нет готовых ответов. Тем не менее, несколько общих замечаний о том, как я оцениваю новый бизнес, должны пролить свет на то, что, по моему мнению, необходимо для того, чтобы предпринимательское предприятие процветало и росло.

По моим оценкам, за последние 30 лет я просматривал в среднем один бизнес-план в день или около 300 в год, не считая большого количества телефонных звонков и бизнес-планов, которые просто неуместны.Из 300 возможных планов я могу инвестировать только в один или два в год; и даже среди тех немногих тщательно отобранных, я бы сказал, добрая половина не оправдывает ожиданий. Проблема с этими компаниями (и с предприятиями, в которых я выбираю , а не для участия) редко связана со стратегией. Хороших идей и хороших продуктов пруд пруди. Хорошее исполнение и хороший менеджмент — одним словом, хорошие человек — встречаются редко.

Иными словами, стратегия проста, но тактика — ежедневные и ежемесячные решения, необходимые для управления бизнесом, — сложна.Вот почему я обычно уделяю больше внимания людям, которые готовят бизнес-план, чем самому предложению.

Другой знакомый мне венчурный капиталист говорит, несколько шутя, что первое, на что он смотрит в бизнес-плане, — это финансовые прогнозы. Откровенно говоря, как кто-то может вычислить, какими будут продажи, прибыль и прибыль через пять лет, мне не под силу. Первое, на что я смотрю, — это резюме, которое обычно находится в конце. Для меня они суть любого плана. (Возможно, никто не читает средний раздел!)

Я рассматриваю план как действительно возможность оценить людей.Если мне нравится то, что я там вижу, я пытаюсь узнать больше, сажусь и разговариваю с потенциальными предпринимателями. Обычно я трачу на это много времени. (Если их первый вопрос не звучит так: «Сколько денег я получу?», тогда интервью будет очень коротким.) Во время этих встреч я мало говорю; Я здесь, чтобы слушать. Я хочу услышать, что они говорят, и посмотреть, что они думают.

Некоторые из вопросов, которые я задаю, имеют мало общего с конкретным обсуждаемым бизнесом: кого они знают и кем восхищаются? Каков их послужной список? Какие ошибки они совершили в прошлом и чему научились на них? Как они относятся ко мне как к потенциальному инвестору — видят во мне партнера или неизбежное зло? Я также задаю конкретные вопросы о том, какую компанию они хотят развивать — например, кого они планируют нанять и как они собираются это сделать?

Меня особенно интересует, каких финансовых людей они намерены набирать.Очень многие предпринимательские компании допускают ошибки в бухгалтерском учете бизнеса. Многие начинают отгружать товары до того, как подтвердят, что заказы хорошие, или что клиенты возьмут товар, или что счета можно будет забрать. Такие усилия больше связаны с получением краткосрочной квоты продаж, чем с максимизацией долгосрочного потока доходов.

Конечно, давление на новые предприятия, чтобы они выполнили квоты продаж, сильно. И именно поэтому компании нужна очень, очень жесткая бухгалтерия.В противном случае он попадет в беду. Я всегда спрашиваю, какого финансового директора планируют взять на борт предприниматели. Если они осознают потребность в ком-то, кто внимательно изучит операцию и установит надлежащий контроль, они с большей вероятностью смогут воплотить свою стратегию в действующую деятельность.

Это само собой разумеется, но я также смотрю на мотивацию, приверженность и энергию человека. Сама по себе тяжелая работа, конечно, не приносит успеха, но все известные мне эффективные предприниматели работали долгие и тяжелые часы.И есть нечто большее, чем количество часов: интенсивность часов. Я думаю о двух знакомых мне предпринимателях в области программного обеспечения, которые работают со скоростью 110 миль в час, 18 часов в день, 7 дней в неделю. И они привили свою энергию и свою веру в бизнес всем людям, которые на них работают.

Вера в бизнес, безусловно, имеет решающее значение. Если вы собираетесь добиться успеха, у вас должно быть горячее желание развивать свою идею; вы должны так твердо верить в эту идею, что все остальное меркнет в сравнении с ней.Обычно я могу отличить людей, у которых в животе горит огонь, от тех, кто рассматривает свои идеи в первую очередь как способ разбогатеть. Слишком много людей заинтересованы в создании финансовой империи, а не великой компании.

Я хочу создавать великие компании. Вот как я получаю удовольствие. Я ищу людей, которые хотят того же.

На недавней презентации, которую я провел, аудитория задавала одни и те же вопросы: «Каковы секреты написания бизнес-плана?» «Как мне связаться с венчурными капиталистами?» «Какой процент акций я должен отдать им?» Меня никто не спрашивал, как строить бизнес! И вот вопрос, который меня и позабавил, и обеспокоил: «Как мне избавиться от венчурных капиталистов после того, как они сделали свои инвестиции?»

Я ищу предпринимателей, которые спрашивают: «Как мне добиться успеха в этом бизнесе?», а не «Как мне разбогатеть?» И я предпочитаю, чтобы кто-то, кто хочет , чтобы я играл роль в принятии решений на предприятии.Очевидно, когда ко мне приходят предприниматели, они заинтересованы в том, чтобы получить мои деньги. У многих такое отношение: «Ой, неужели этот парень захочет приходить на собрания сотрудников и открывать свой большой рот?» Но они должны понимать, что я могу быть для них ресурсом во многих отношениях. Я был рядом в течение долгого времени; просто не так много бизнес-проблем, с которыми я не сталкивался раньше. И большинство предпринимателей могут использовать всю возможную помощь для разработки и внедрения тактики, которая сделает их успешными в долгосрочной перспективе.

Когда я разговариваю с предпринимателями, я оцениваю не только их мотивацию, но и их характер, волокно. И вопрос, которому я придаю наибольшее значение, заключается в том, честны ли они сами с собой. Очень важно быть абсолютно честным в отношении того, насколько хорошо — или насколько плохо — идут дела. Это тоже очень сложно.

Слишком много бизнесменов заблуждаются. Им так хочется верить, что они слушают только то, что хотят услышать, и видят только то, что хотят видеть. Хорошим примером является то, что топ сказал, что продукт будет готов вовремя, и он поверил своим маркетологам, когда они сказали ему, сколько они могут продать.Поэтому он набрал штат продавцов, удвоил размер завода и накопил товарные запасы, прежде чем у него появился продукт для продажи. Компьютер опаздывал из-за каких-то ошибок в последнюю минуту, и он застрял со всем этим. Первые 98% проектирования компьютера даются легко; ошибки всегда появляются в последних 2%. Исправление проблем требовало времени, которое съедало всевозможные накладные расходы. И когда он, наконец, был готов, он не смог выполнить прогнозы компании, которые с самого начала были нереалистичными.

Эта история хорошо иллюстрирует мой тезис о том, что стратегия проста, а ее выполнение сложно.Продукт компании на два года опередил конкурентов. Однако воплощение идеи было ужасным. То, что стратегия была хорошей, теперь очевидно; несколько других производителей вышли на поле и делают очень хорошо. Но компания потеряла конкурентное преимущество, которым она обладала бы, если бы ее управление было лучше.

Могу привести аналогичный пример, тоже из компьютерной индустрии. Три человека, которые основали компанию, были президентом, менеджером отдела программного обеспечения и менеджером отдела аппаратного обеспечения.Два менеджера продолжали говорить президенту, что дела идут как по маслу, и он хотел верить в то, что они говорили. Затем однажды, столкнувшись с заказом, который компания не могла выполнить, менеджер отдела программного обеспечения позвонил президенту, которого не было в городе, и разразился взрывом, который, по сути, сказал: «Мы сделали много ошибок, которые мы не рассказал вам о. Мы отстаем как минимум на год».

Нелепая ситуация. президент должен был знать статус разработки продукта.У него было достаточно опыта в этой области, и он достаточно хорошо знал менеджеров, чтобы не застать себя врасплох. Но он не смотрел достаточно внимательно и не задавал правильных вопросов. Между тем, в бизнесе был довольно большой отдел маркетинга и продаж. Затем встал вопрос, оставить ли продавцов (которые к тому времени были полностью обучены, но ничего не делали) или отпустить всех и дождаться завершения разработки программного обеспечения. В последнем случае им пришлось бы нанимать и обучать новый торговый персонал — в любом случае безвыходная ситуация.

Неспособность быть честным с самим собой является проблемой в любом бизнесе, но она особенно губительна для предпринимательской компании, где ставки риск-вознаграждение так высоки. Как предприниматель, вы не можете позволить себе совершать ошибки, потому что у вас нет времени и ресурсов, необходимых для восстановления. Крупные корпорации могут смириться с неудачами и задержками в своих «халтурах»; в стартовой ситуации лучше быть правым с первого раза.

Следующей важной чертой предпринимателя после того, как он будет честен с самим собой, является умение знать, кого и когда слушать, а затем какие вопросы задавать.Иногда руководители слушают только то, что хотят услышать из страха перед правдой; в других случаях это потому, что они высокомерны или окружили себя подхалимами/женщинами. Многие менеджеры просто не примут критику или предложения от других людей; они требуют абсолютной лояльности от своих подчиненных и называют нелояльным любого, кто пытается сказать им то, что они не хотят слышать.

Обычно эту черту легко заметить по тому, как кто-то говорит с посторонними об организации.Если предприниматель говорит: «Этот парень паршивый, а тот не знает, что делает, но я спас компанию» — или если он или она объясняет, как блестяще он или она справлялись со своей последней работой, несмотря на то, что его уволили — Я становлюсь осторожным. Такое отношение — это красный флаг, как и заявление «буду с вами честен»: вы знаете, что не понимаете всей истории.

Безусловно, есть тонкая грань между отказом принимать критику и упорством. Хорошие предприниматели привержены своим идеям.На самом деле, я знал, что у одной компании были проблемы, когда генеральный директор принял почти все, что я ему сказал, без возражений или вопросов. Но у некоторых людей есть почти извращенное желание доказать миру, что их путь правильный и единственный. Я помню одного генерального директора, у которого была отличная стратегия — идея уникальной компьютерной архитектуры, — но он отказывался принимать какие-либо советы ни от кого, включая потенциальных клиентов. В итоге он получил продукт, который нужно было полностью переработать, и слабый персонал.Теперь компания находится под новым руководством и, возможно, сможет что-то сделать из того, что все еще является хорошей идеей, но узкое видение генерального директора определенно остановило ее у стартовых ворот.

Еще одно важное качество, которое также связано с тщательным взглядом на себя и свою ситуацию, — это знать, когда и какие навыки нужно привнести извне.

На мой взгляд, рост компании состоит из трех этапов. Во время стартапа предприниматель все делает сам: занимается разработкой продукта, звонит по продажам и так далее.Через некоторое время компания разрастается, и для выполнения этих задач нанимают других — вице-президента по продажам, вице-президента по проектированию, — но они подчиняются непосредственно ему, и он или она по-прежнему знают обо всем, что происходит.

Компания достигает третьего этапа, когда объем продаж достигает, скажем, 100-200 миллионов долларов. В этот момент он слишком велик, чтобы президент мог участвовать во всех делах. Существует больше управленческих уровней и группа исполнительных вице-президентов, и теперь для управления компанией требуются совершенно другие навыки, чем это было в зачаточном состоянии.Президент должен выполнять работу, делегируя ее другим людям, и получать информацию через два или более организационных уровня.

Идеалом был бы президент, который мог бы управлять компанией на всех трех этапах, начинать бизнес с нуля и оставаться в нем до выхода на пенсию. Альфред Слоан из General Motors и Том Уотсон из IBM смогли сделать именно это, а совсем недавно это сделали руководители Teledyne и Intel.

Но не все предприниматели могут управлять крупной компанией.А многие не хотят. Некоторые люди, которым нравится начинать бизнес, просто не заинтересованы в управлении формальной многоуровневой организацией. Например, после того, как Cray Computer разрослась до довольно больших размеров, Сеймур Крей захотел вернуться к разработке компьютеров. Точно так же Стив Возняк и Стив Джобс из Apple Computer (по крайней мере, на ранних этапах) осознали, что их гений был техническим и рекламным, а не управленческим, и что им нужны были опытные, профессиональные менеджеры, чтобы наблюдать за ростом их компании.

Другие предприниматели менее осведомлены о собственных ограничениях. Рассмотрим опыт Diasonics и Daisy. Оба процветали, когда были достаточно малы, чтобы их основатели могли контролировать все аспекты бизнеса. Но они росли слишком быстро, и менеджеры не понимали, что теперь им нужен другой стиль управления и контроля. В обоих случаях громкий первоначальный успех обернулся позорным беспорядком. В результате оба предприятия были реорганизованы.

Иногда проблемы возникают из-за того, что предприниматель не осознает важность сильного управления.Я знаю одну молодую компанию, которая уже сменила двух генеральных директоров и ищет третьего. С положительной стороны, люди, основавшие бизнес, признали, что они инженеры, а не менеджеры, и пошли искать генерального директора. Однако они считали свою стратегию настолько блестящей, что полагали, что ее сможет унести любой. Первый человек, которого они наняли, говорил о хорошей игре, но в двух других корпорациях потерпел неудачу; в конце концов им пришлось отпустить его. Он просто не мог управлять компанией.Затем директора наняли еще одного генерального директора, который продержался всего несколько месяцев. Продукт компании по-прежнему хорош, но без такого же хорошего руководства он может умереть в младенчестве.

Суть этих примеров проста. Если у предпринимателей нет навыков, необходимых для управления компанией, им следует привлечь опытного специалиста. И они никогда не должны соглашаться на кого-то посредственного, говоря себе, что бизнес настолько прибыльный, что ему не нужны управление и контроль, которые есть в других компаниях.

Отличная идея не будет реализована без отличного управления. Меня иногда спрашивают, существует ли «предпринимательская личность». Я полагаю, что есть определенные общие качества — высокий уровень энергии, твердая приверженность делу и так далее, — но существует столько же различных личных стилей, сколько существует предпринимателей. Генри Синглтон из Teledyne, например, напоминает мне Шарля де Голля. У него есть целеустремленность, непобедимое упорство. Он вселяет в вас абсолютную уверенность в своей способности выполнить все, что, по его словам, он собирается сделать.Тем не менее, он довольно отстранен, действует более или менее сам по себе и вынашивает идеи в своем угловом кабинете.

Макс Палевски, ранее работавший в Scientific Data Systems (SDS), напротив, очень теплый человек. В SDS он шутил со своими сотрудниками и уговаривал их делать то, что нужно было делать. О его очень неформальном стиле свидетельствовала его расстегнутая рубашка и ноги на столе.

Личность генерального директора чрезвычайно важна, потому что она пронизывает всю компанию, но ни один стиль не работает лучше другого.Что важно , так это то, что имеет стиль. «Средний Джо» не будет вдохновлять других и вести бизнес к успеху.

Я ищу предпринимателя, который может управлять. Обычный менеджер недостаточно ориентирован на риск, чтобы преуспеть в новом предприятии, а предприниматель без управленческой смекалки — просто еще один промоутер.

Хорошие предприниматели твердо настроены по отношению к себе и своим командам. Они могут принимать трудные решения. Они должны быть в состоянии сказать: «Нет, это не сработает» коллегам, которые приходят к ним с идеями, или сказать: «Это хорошая идея, но мы не можем ее реализовать, потому что у нас другие приоритеты.«Чтобы делать такие профессиональные суждения, менеджеры в идеале должны хорошо разбираться в технологии, на которой основана компания.

Конечно, есть исключения. Сразу приходит на ум Джон Скалли из Apple Computer. Когда Apple искала кого-то на первое место, она поручила рекрутеру найти генерального директора с техническим опытом работы с компьютерами. Но рекрутер попросил Apple рассмотреть кого-то из левого поля (из индустрии безалкогольных напитков), и мне не нужно указывать, что результаты были превосходными.Это было удачное совпадение. На самом деле, что касается «секретов предпринимательского успеха», важно признать, что немного удачи помогает, а большая удача еще лучше.

Еще одна знакомая мне компания, созданная двумя молодыми, неопытными людьми, извлекла выгоду из удачного случая. Хотя они были очень хорошо осведомлены, они серьезно недооценили, сколько времени потребуется, чтобы написать 1 500 000 строк программного кода, необходимого для запуска их продукта. Следовательно, они опоздали на два года с выводом продукта на рынок.Но рынок также медленно развивался. Если бы продукт был готов вовремя, компания, вероятно, обанкротилась бы, пытаясь продать что-то, к чему рынок не был готов. Как оказалось, рынок и продукт были готовы одновременно, и компания могла эксплуатировать продукт без конкуренции. Многие истории успеха в бизнесе частично связаны с простой удачей.

Я делаю упор на людей, а не на продукты, и не зря. Самая большая проблема при открытии высокотехнологичного бизнеса — нехватка высококлассных менеджеров.Слишком много денег гонится за слишком небольшим количеством хороших менеджеров.

Я всегда предпочитал ждать, пока ко мне придут предприниматели, чтобы они подошли ко мне, потому что у них есть большое желание построить бизнес. Теперь, когда доступны все мегафонды, часто именно венчурный капиталист создает компанию и ищет людей, которые могут ее возглавить.

Правы те, кто называет нас «капиталистами-стервятниками»; некоторые венчурные капиталисты переманивают лучших людей компании, тем самым препятствуя ее росту.Как предприятие может развиваться и процветать, если его топ-менеджеры постоянно стремятся основать новые компании? К сожалению, в высокотехнологичных отраслях все больше и больше предприятий создается просто для того, чтобы заработать деньги. Что касается меня, то я буду продолжать искать лучших людей, а не самый большой неосвоенный рынок, самую высокую прогнозируемую прибыль или самую умную бизнес-стратегию.

Ведь хорошая идея, если она не реализована, остается только хорошей идеей. С другой стороны, хорошие менеджеры не могут проиграть.Если их стратегия не работает, они могут разработать другую. Если появится конкурент, он может переключиться на что-то другое. Великие люди создают великие компании, и я хочу быть частью такой компании.

Вариант этой статьи появился в выпуске Harvard Business Review за ноябрь 1987 года.

Разница между стратегией и тактикой

Цель этого поста — четко обозначить различия между стратегией и тактикой и показать, как они работают в тандеме для вашей организации.

Часто мы используем термины «стратегия» и «тактика» как синонимы и бессистемно. При поиске онлайн-определений и словарей они часто имеют много общих характеристик, что затрудняет их дифференциацию. Вместо того чтобы обсуждать греческую военную этимологию, философию Сунь-Цзы или последние публикации Harvard Business Press, предлагаем простой способ взглянуть на стратегию и тактику с точки зрения связанных с ними действий :

[Разница между стратегией и тактикой: стратегия делается

выше плеч, тактика делается ниже плеч]

Несмотря на то, что это крылатая фраза, достойная твита, эта метафора рискует стать бойким чрезмерным упрощением.Чтобы исследовать глубже, давайте разделим стратегию и тактику на следующую разбивку:

Разбивка: разница между стратегией и тактикой
Стратегия Тактика
Назначение Чтобы определить четкие более широкие цели, которые продвигают общую организацию и организуют ресурсы. Чтобы использовать определенные ресурсы для достижения подцелей, поддерживающих определенную миссию.
Роли Лица, влияющие на ресурсы в организации.Они понимают, как набор тактик работает вместе для достижения целей.  Специальные эксперты в предметной области, которые маневрируют с ограниченными ресурсами в действия для достижения набора целей.
Подотчетность Отвечает за общее состояние организации. Отвечает за определенные назначенные ресурсы.
Объем Все ресурсы внутри организаций, а также более широкие рыночные условия, включая конкурентов, клиентов и экономику.Но не переусердствуйте, перефразируя моего делового партнера Шарлин Ли: «Стратегия — это часто то, чего вы не делаете». Подмножество ресурсов, используемых в плане или процессе. Тактика часто представляет собой конкретную тактику с ограниченными ресурсами для достижения более широких целей.
Продолжительность Долгосрочная, редко меняется. Краткосрочный, гибкий к конкретным рыночным условиям.
Методы Использует опыт, исследования, анализ, мышление, затем общение. Использует опыт, лучшие практики, планы, процессы и команды.
Выходы Создает четкие организационные цели, планы, карты, ориентиры и ключевые показатели эффективности. Производит четкие результаты и результаты, используя людей, инструменты и время.

Стратегия и тактика должны работать в тандеме
Эти два элемента должны работать в тандеме, без них ваша организация не сможет эффективно достигать целей. Если у вас есть стратегия без тактики, у вас есть большие мыслители и никаких действий.Если у вас есть тактика без стратегии, у вас беспорядок. Цитируя моего бывшего делового партнера Лору Сесере, она напоминает мне, что организациям нужны большие крылья (стратегическое мышление) и ноги (способность достигать).

Примеры:
Чтобы проиллюстрировать, вот несколько конкретных примеров из разных отраслей того, как стратегические цели могут сообщаться с четкими тактическими элементами в линейном и логическом порядке:

  • Стратегия : Быть лидером по доле продаж в среднем сегменте рынка в нашей отрасли. Tactics : Предлагайте более дешевые решения, чем корпоративные конкуренты, не жертвуя первоклассным обслуживанием в течение первых 3 лет контрактов с клиентами.
  • Стратегия : вывести наш бренд в два основных списка лиц, принимающих решения в домохозяйствах. Тактика : Разверните маркетинговую кампанию, которая использует существующие отзывы клиентов и побуждает их к обмену мнениями со своими коллегами в онлайн и реальных событиях.
  • Стратегия : Улучшить удержание 10% лучших сотрудников компании. Тактика : Предлагайте лучший на рынке компенсационный план с льготами, а также творческие отпуска для работающих лучших исполнителей, получайте идеи от лучших талантов.
  • Стратегия : Общайтесь с покупателями в нашем магазине и увеличивайте продажи. Тактика : Предложите мобильные приложения на основе местоположения на трех основных платформах и предоставьте 5 основных необходимых вариантов использования на основе желаний клиентов и моделей использования.
  • Стратегия : Станьте социальной утилитой, которую земля использует ежедневно. Tactics : Предложите бесплатный глобальный набор инструментов для общения, который позволяет отслеживать разрозненные личные взаимодействия с друзьями, делиться ими и взаимодействовать с ними.

Действие: использование стратегии и тактики для развития вашей организации
Во-первых, расскажите своим сотрудникам и коллегам о различиях терминов и их различиях. Затем убедитесь, что все тактики соответствуют бизнес-стратегии, и все стратегии учитывают тактики того, как они будут достигнуты. Наконец, каскадируйте во всех сообщениях, как стратегия и тактика работают в тандеме, продвигая то, как ваша организация может видеть более крупные цели и лучше использовать ресурсы для достижения.

Это мое мнение, но, пожалуйста, расширьте беседу своей точки зрения в комментариях ниже.

Изображение предоставлено: «Телескоп» Кристин Маршалл, используется в рамках лицензирования Creative Commons.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.