Суперноваторы это: — . , , :: SolidMarketing.ru

Сегментация потребителей в системе маркетинга (стр. 1 из 2)

.

Комплексное исследование рынка включает следующие этапы:

1) Анализ рыночных возможностей.

2) Изучение потребителей или спроса.

3) Изучение деятельности конкурентов.

4) Анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка.

— этап (Анализ рыночных возможностей). На этом этапе определяется, что фирма может производить и затем выгодно продавать. Т.е. на этом этапе определяются маркетинговые возможности фирмы — это те рыночные возможности, которые фирма может использовать.Т.е. это та продукция, которая нужна рынку и которую фирма может производить. На этом этапе обсуждается идея создания нового товара, она обсуждается либо на инновационном совете, либо на собрании руководителей фирмы. И затем, если эта идея принимается руководителями фирмы, то начинается проведение следующих маркетинговых этапов.

– этап (Изучение истребителей или спроса). Этот этап включает в себя несколько подэтапов.

А) Сегментация рынка

Б) Изучение поведения покупателей на рынке или мотивов спроса.

В) Выявление неудовлетворенных потребностей или рыночных ниш

А — первый подэтап — сегментация рынка — это начало маркетинга любого товара, это первый маркетинговый этап, который желательно проводить, чтобы иметь успех на рынке.

Что такое сегментация, как она проводится? Один из известных американских маркетологов Теодор Левит говорил, что если вы не мыслите сегментами, то вы не думаете вообще. Маркетологи занимаются конкретными сегментами, они исходят из того, что рынок неоднороден. Рынок состоит из отдельных частей, включающих покупателей с различными потребностями. Маркетологи утверждают, что нет товара, который может понравиться всем покупателям. Каждый товар разрабатывается для своего потребителя.

Суть процесса сегментации заключается в том, что всех потребителей делят на группы, которые предъявляют особые отличные от других требования к данному товару. Т.е. сегмент — это группа потребителей с однородными потребностями и одинаково реагирующие на маркетинговое воздействие.

Товар классифицируется, а потребители сегментируются!!!!!

Например, кофе. Как можно классифицировать кофе? По каким признакам7 Растворимый или молотый или в зернах. Возьмем растворимый кофе. Растворимый кофе может быть гранулированный или в виде порошка. Гранулированный кофе может быть элитных сортов. Очень важна упаковка — стекло, бумага, металл, пластмасса и т.д. При проведении классификации кофе определяется, для каких групп потребителей предназначается тот или иной вид кофе (кофе Ambassador, Nescafe, которые относятся к элитным сортам, — для определенных лиц с высоким уровнем дохода. Если мы говорим про кофе в зернах, то это тоже для определенных групп, в основном для эстетов и консерваторов, для людей, которые привыкли именно к этому виду товара.)

С какой целью проводится сегментация? Чтобы определить целевые группы сегмента. Необходимо определить, как работать с этим сегментом, следовательно необходимо знать потребителей, чтобы знать, что им продавать, по каким ценам, как продвигать товар, как его рекламировать. Но конечная цель сегментирования — выбрать наиболее выгодный или выгодные для фирмы сегменты, выбрать те сегменты, которые принесут фирме максимальную прибыль

Как проводится сегментация? Сегментация осуществляется с помощью различных критериев. При этом критерии для товаров индивидуального пользования и товаров промышленного назначения различаются. Наиболее распространенные критерии сегментации, которые чаще всего применяются в практике маркетинга:

I. Для сегментации потребителей товаров индивидуального пользования:

Географические критерии. Они включают следующее деление: страны, регионы, города и т.д. Дальше сюда относятся климат, рельеф и другие.

Демографические критерии. Численность населения, социально-профессиональное деление населения, возраст, религиозные убеждения и др.

Экономические критерии. К ним относятся доходы, уровень потребления и др.

Социографические критерии, характеризующие образ жизни потребителей. Существуют разные классификации.

эстеты, жизнелюбы и традиционалисты.

новаторы и консерваторы.

Маркетологу легче работать, конечно, с жизнелюбом, т.к. они гораздо восприимчивее к новшествам

Поведенческие критерии. К ним относятся искомые выгоды — что ищет потребитель в этом товаре, а ищет он обычно либо качество, либо экономию, либо сервис, либо их сочетание. Также сюда относятся поводы для покупок. Покупки делятся на обыденные покупки и покупки для особого случая. Если фирма производит товары, которые относятся к обыденным покупкам (пример, предметы личной гигиены или продукты питания), то организуя сбыт этих товаров, необходимо знать, чем больше торговых точек фирма организует, тем успешнее будет ее деятельность. (Потому что потребитель не поедет за зубной пастой в другой район). Если же фирма производит товары, которые покупаются для особого случая, подарки или очень дорогие товары, здесь организуются специализированные магазины, в которые поедет потребитель и т.д. Существуют и другие критерии, которые используются для сегментации потребителей товаров индивидуального пользования.

II. Чтобы сегментировать потребителей товаров промышленного назначения используются специфические критерии. Но при сегментации рынков промышленного назначения, а это сырье, оборудование, используются и те критерии, о которых говорилось раньше (географические, экономические критерии). (Пример: была организована поставка в африканские страны автобусов с обогревателями; или было поставлено оборудование тоже в африканскую страну, у которого комплектующие состояли из металла и резины, через несколько дней насекомые съели комплектующие из резины, остался голый металл. Это произошло потому, что при сегментации не были учтены климатические условия, и таким образом, были организованы поставки, последствия которых были плачевными). Кроме этих критериев используются еще следующие критерии:

Производственно-экономические критерии. К ним можно отнести уровень технологии конкретной фирмы-потребителя, если фирма использует современные технологии, то, соответственно, и оборудование, которое она закупает должно соответствовать этому уровню и сырье тоже. Или, например, оценка перспектив развития отрасли или предприятия.

Организационные критерии, связанные с особенностями закупки средств производства. Сюда можно отнести скорость и сроки поставки, требования к качеству продукции, условия оплаты, формы взаимоотношений с поставщиками, какие у нас устанавливаются отношения долгосрочные или разовые поставки. Психографические критерии. Они определяют личностные характеристики лиц, принимающих решения о покупке. Здесь важна специфика рынка товаров промышленного назначения: чаще всего оказывается, что клиентов мало. Поэтому очень важно определить с кем фирма имеет дело, кто заказчик, к какому психологическому типу он относится: человек, способный рисковать или боящийся риска; человек, который относится к новаторам или консерваторам. Важно знать как с ним работать, как ему предлагать товар — т.е. необходимо знать его психографический портрет.

Есть еще один критерий сегментации — отношение человека к новой продукции. Это американская сегментация, в соответствии с которой выделяют шесть сегментов по отношению потребителей к новой продукции. Выделяют следующие сегменты:

суперноваторы,

новаторы,

обычные потребители,

консерваторы,

суперконсерваторы;

приверженцы марки или сорта.

Дается характеристика потребителей каждого сегмента. Например, для последнего сегмента: склонны к фирменному образу жизни, как правило обладают высокими доходами, чаще являются лицами старше сорока лет, готовы переплачивать за престижные товары. Это определенный сегмент с определенным набором маркетингового воздействия. В отличие от этого сегмента, суперноваторы склонны к риску эксперименту, обладают высоким социальным статусом, входят в высшую группу по доходам.

III. Критерии сегментации рынка банковских услуг.

Выделяют четыре клиентурные группы на рынке банковских услуг или четыре сегмента потребителей:

Юридические лица или корпоративный рынок. Эту клиентуру мы можем сегментировать. по географическим признакам, по отраслевым. Если в банк приходит клиент и говорит, что он представляет предприятие топливно- энергитического комплекса — сразу понятно, что это отраслевая сегментация. Или приходит клиент, который представляет торговую точку – банк смотрит, какой оборот у магазина, какие остатки на счетах, и только после этого решит, станет ли этот представитель его клиентом. Крупные банки не так просто берут в ряды своих клиентов. И т.д.

Физические лица или розничный рынок. Этот рынок можно сегментировать с помощью демографических признаков, географических, по возрастной структуре семьи, по уровню доходов, по уровню вкладов и т.д. Каждый банк сам определяет для себя планку вклада физического лица, на основании которой это физическое лицо является VIP-клиентом для банка с персональным обслуживанием.

Рынок кредитно-финансовых институтов. Отношения с банками-корреспондентами, инвестиционными фондами, с финансовыми компаниями, страховыми компаниями и т.д.

Правительственный рынок. Работа с госрезервами, с уполномоченными банками, которые исполняют бюджет, работа с государственными ценными бумагами.

Существуют и другие классификации. Например, в западных странах рынок банковских услуг сегментируют по другим признакам; там выделяют такие сегменты:

население или домохозяйства,

предприятия,

общественные организации,

финансовые институты.

Итак, мы с вами определили для того, чтобы сегментировать рынок необходимо выбрать критерии сегментации. Дальше перед началом сегментации мы определяем принципы, по которым мы будем осуществлять сегментацию.

Принципы сегментирования рынка.

Создать то, что никто не создавал. Как проходят чемпионаты по 3D-печати

Сегодня «Ворлдскиллс Россия» выступает «лабораторией» компетенций Future Skills, проводя исследования для формирования перечня новых специальностей по запросу рынка труда совместно с российскими и международными экспертами от корпораций, ИТ-компаний и поставщиков технологического оборудования. Помимо этого, представители движения разрабатывают образовательные стандарты для дальнейшей подготовки профессионалов и проводят соревнования по профмастерству по стандартам WorldSkills.

Одна из компетенций Future Skills связана с аддитивными технологиями. Специалисты 3D-печати из ведущих промышленных предприятий и конструкторских бюро соревнуются в своем умении создавать объекты, которые никто до них еще не создавал. Россиянам в этой компетенции принадлежат как минимум несколько рекордов. О том, как можно соревноваться в 3D-печати и почему аддитивные технологии — не то, чем они кажутся, Rusbase поговорил с менеджером компетенции «Аддитивные технологии» Алексеем Рекутом.

Алексей Рекут

Фото: предоставлено спикером

3D-печать — медицина, космос и игрушки?

Аддитивные технологии появились еще в 80-х, но тогда считались пригодными только для изготовления каких-то эстетических предметов или для прототипирования. Понятно, что за 30 лет индустрия очень изменилась. Можете рассказать об основных этапах изменения этой отрасли, как она пришла к тому, чем стала сейчас?

Во-первых, нельзя так однозначно сказать, что первым приложением этой технологии были именно арт-объекты. Просто так получилось, что люди, связанные с дизайном, по природе своей суперноваторы. По этой причине первое, что доходит до массового сознания, это сведения о том, что где-то что-то используется для целей дизайна. Поэтому да, эти технологии использовались в какой-то степени для дизайнерских целей. Хотя разрабатывались, конечно, не совсем для дизайна, а вернее сказать, совсем не для дизайна.

Да, аддитивные технологии развиваются довольно быстро. Наверно, это одна из немногих отраслей, если не единственная, которая растет на 20% в год. Никак не меньше. Бывают годы, когда она растет быстрее, но медленнее — не бывает. При этом это все еще заря развития технологий в данном направлении. Они все еще не очень совершенны. У них на самом деле есть еще куда развиваться даже в рамках существующих технологий, не создавая ничего нового, а просто улучшая качество того, что есть на сегодняшний день.

Фото: WorldSkills Russia

Какие на сегодня есть основные направления применения аддитивных технологий?

На самом деле у массовой аудитории, и неважно, профессиональная эта аудитория или обывательская, в настоящий момент бытует не совсем правильное представление о том, что аддитивные технологии — это либо аэрокосмос и медицина, либо детские игрушки и 3D-печать.

А как на самом деле?

А на самом деле основное направление, которое есть сейчас и которое будет развиваться еще больше — это использование аддитивных технологий для создания инструментов и оснастки. И это важный момент, который необходимо доносить прежде всего до сознания журналистов, чтобы они в свою очередь транслировали это на широкий круг потребителей. По той причине, что люди, принимающие решения о техническом перевооружении или довооружении предприятий, обычно очень заняты.

Возьмем, например, руководителя тракторного предприятия: когда он слышит об аддитивных технологиях, первое, что приходит на ум, это аэрокосмос, медицина и детские игрушки. Когда ему говорят что-то про аддитивные технологии, он думает — мы производим трактора, нам не нужны аддитивные технологии. Вместе с тем есть масса примеров, когда предприятия применяют аддитивные технологии в основном производстве. И это недорогие технологии, на уровне школьных 3D-принтеров. Из тех предприятий, которые участвуют в наших соревнованиях, это Первоуральский новотрубный завод, подразделение ЧТПЗ. Они делают оснастку для литья с помощью вот этого самого недорогого 3D-принтера школьного типа. Конечному потребителю будет невдомек, что металлическую делаль сделали с помощью «детского» 3D-принтера.

На самом деле не существует «детских» 3D-принтеров. Важно, чтобы до массового сознания доносилось, что «детских» приложений и «детских» 3D-принтеров не существует. Есть только неправильное их использование.Или недостаточное образование у тех, кто их использует.

В отношении детей это нормально. Они на этом учатся. Плохо только, что дальше этого не идет. Не транслируется на широкие массы, что не обязательно на 3D-принтере делать только лисичек, зайчиков и бэтменов. Можно литейные формы делать, и это будет быстрее, надежнее и качественее, чем традиционными способами, когда их из пластика вытачивали или отливали из эпоксидной смолы. С помощью этих же недорогих 3D-принтеров делается много выплавляемых или выжигаемых моделей для точного литья. Делаются ложементы для координатно-измерительных машин, чтобы быстро осуществлять контроль размеров при входном или выходном контроле продукции. И так далее.

Из-за пандемии спрос на 3D-печать возрастет

То есть сегодня основное и наиболее широкое применение аддитивных технологий — это промышленность, производство инструментов и оснастки?

Да. Но тут очень важно отметить, что это не предприятия, которые специализируются на производстве инструмента, а предприятия, которые могут выпускать все, что угодно — от телевизора до спутника. Просто предприятию вот сию секунду нужен конкретный инструмент. И этого инструмента не существует в природе. Специально для вас этого инструмента никто не делал. Вы его сами для себя можете изготовить. Это очень важная возможность. И многие предприятия этой возможностью пользуются. Это могут быть какие-то уникальные фрезы, ложементы для позиционирования, зажимные устройства и устройства для крепления чего бы то ни было.

Фото: WorldSkills Russia

Кажется, что для работы сложного токарного станка хватит самого станка и резцов. Но есть ситуации, когда нужно подавать смазывающую охлаждающую жидкость в нужном объеме в нужную точку, и этих точек может быть очень много. А шестерня, которую этот станок шлифует, очень сложная и стоит очень дорого. Вот аддитивные технологии позволяют сделать оснастку, которая будет гарантированно подавать эту смазывающую охлаждающую жидкость для конкретных зубчатых колес, например, вертолета — и брака не будет. Работа не простаивает и  выполняется без потери качества.

Далее. Предприятия в огромном количестве потребляют запчасти. Они бывают разные и ремонт требуется постоянно. Аддитивные технологии дают возможность широкому кругу предприятий решать проблемы с ними здесь и сейчас. Да, деталь из Германии, Швейцарии или Гонконге и прилетит к вам через полтора месяца, будет более качественная и лучше подойдет. Но вам-то нужно не через полтора месяца, а сейчас. В этом случае аддитивные технологии поддерживают работоспособность, снижают убытки, риски и много чего еще.

В результате пандемии широкое распространение получили томографы. Ложась на транспортер томографа, никто не задумывается, что в нем есть огромное количество всяких редукторов и винтиков-шпунтиков. Все они пластиковые, потому что в томографе количество металлических деталей должно быть минимальным. А пластик заведомо менее надежен, чем металл и он ломается. А простой томографа — бесценен, поскольку речь о человеческих жизнях. Медицинская техника не производится в огромных количествах, как автомобили. И нет складов готовых запчастей. Вот аддитивные технологии здесь наверняка найдут широкое применение. Я ожидаю, что спрос на услуги ремонта медтехники — именно томографов и рентгеновских аппаратов — в ближайшее время возрастет. Обыватель этого, скорее всего, не увидит, а на рынке специалистов это будет ощутимый подъем.

А российский рынок сегодня готов к этому растущему спросу на уникальные детали? Достаточно ли развит наш рынок, чтобы отвечать спросу?

По объему мы отстаем от многих частей света. Но вот с уровнем развития у нас все нормально. Насколько мы с существующими мощностями сможем нарастить производство — сложный вопрос. Не берусь на него отвечать.

Кроме того, у нас развивается и отечественное производство машин для аддитивных технологий. Российские производители осваивают существующие технологии,  предлагают новые и производят оборудование разного уровня сложности и стоимости.

Да, в чем-то мы отстаем, но не скажу, что фатально.

Поговорим об образовании. На сегодня в вузах уже есть курсы, где учат студентов в направлении «аддитивные технологии». Какие учебные заведения вы можете отметить, где, на ваш взгляд, это наиболее развито?

Насколько мне известно, в высшем техническом образовании прямо такой специализации «аддитивные технологии» не существует. И, наверное, это правильно. Они входят в профильные курсы и на каком-то этапе студенты могут столкнуться со специализацией. Но отдельных курсов нет.

Вузов много и техническое образование у нас неплохое. Если я начну перечислять и вдруг окажется, что я случайно забыл какой-то конкретный вуз, то они обидятся. Чтобы не обидеть, скажу, что во многих регионах это присутствует и развито. Где-то начало развиваться еще в 90-е годы и сформировалась даже своя школа. А где-то начало развиваться в последние годы.

Фото: WorldSkills Russia

Чемпионат по аддитивным технологиям — это бег по лабиринту с препятствиями

В чем соревнуются специалисты в области аддитивных технологий в рамках чемпионатов WorldSkills? Какие знания и навыки они должны демонстрировать?

Чемпионаты WorldSkills Russia и в целом движение — это, конечно, во многом спорт. Но от спорта конкретно нашу компетенцию отличает то, что всякий раз есть потребность в создании нового конкурсного задания. Если проводить аналогию, например, с бегом, то мы должны были бы придумывать какие-то хитрые шаги, барьеры, бег по лабиринту. Все эти новые элементы позволяют разнообразить соревнования и не зацикливаться.

Наша задача — рассказать широкой общественности об аддитивныx технологиях. Объяснять, что это не только аэрокосмос, медицина и детские игрушки. Мы реализуем очень интересный проект, который связан с 3D-печатными редукторами. По-английски он называется 3D Printed Gearbox Challenge, по-русски «Конкурс 3D-печатных редукторов». Участник должен спроектировать редуктор заданных характеристик с минимальной массой, минимальных размеров и при этом способный передать максимальный крутящий момент. Его надо напечатать на самом простом 3D-принтере, но при этом продемонстрировать внушительные характеристики. На данный моменту нас есть рекорд: редуктор выдержал крутящий момент 150 Ньютонов на метр. Иначе говоря, он способен поднять 500-килограммовую бочку.

Мы стараемся создавать конкурсные задания, которые с одной стороны разнообразны, с другой стороны интересны конкурсантам, а с третьей стороны медийно привлекательны. Так, чтобы это было интересно не только нам, но и много кому.

Из каких сфер больше специалистов приходит на чемпионаты по стандартам WorldSkills?

У нас есть несколько линеек чемпионатов. В Национальных чемпионатах WorldSkills Hi-Tech у нас участвуют представители разных компаний, в том числе самых крупных. От Ростеха — в основном специалисты, которые работают на предприятиях, связанных с электроарматурой. Из Челябинского трубопрокатного завода наиболее активно участвует подразделение Первоуральский новотрубный завод. В составе Евраза это конструкторы из конструкторского подразделения. Также участвуют конструкторы из Северстали. Росатом в наших соревнованиях участвует образовательными и научно-исследовательскими подразделениями.

России не нужно догонять другие страны

В чем состоит, по-вашему, завтрашний день аддитивных технологий в промышленности?

Даже самые смелые наши фантазии и прогнозы обычно бывают гораздо слабее, чем то, что нам готовит будущее. Технологии станут проще и доступнее. Яркий тому пример, который я часто привожу, это фотография и фотокопия. Я помню момент, когда ксерокс стоял в отдельной комнате и для того, чтобы им пользоваться, нужно было иметь группу допуска, а сам он по размеру был как кухня. Это было в 1989 году, а уже в 1991 году маленький ксерокс стоял у каждой секретарши на столе.

Та же самая история была с фотографией. Сначала пленку носили в фотоателье. Потом появился Кодак-экспресс. Буквально через два года после появления Кодак-экспресса появилась цифровая печать, которая уничтожила работников фотоателье и Кодак-экспрессов. А потом появились смартфоны и стало не нужно уже печатать фотографии на бумаге.


Фото: WorldSkills Russia

С аддитивными технологиями будет ровно так же. Создать объект непосредственно из компьютерной модели будет все проще и проще. А вот компьютерная модель будет создаваться все так же непросто. И ценность специалистов, которые в состоянии создать пригодную для производственных целей модель, будет расти, потому что на них будет повышаться спрос.

И если ценность специалистов выйдет на первое место, то Россия не отстанет от остального мира? Все-таки у нас подготовка кадров считается одной из лучших.

В вопросе об отставании я согласен с древними китайцами. Они говорили: «Пока умный борется со своими недостатками, мудрый шлифует свои достоинства». Может, нам и не надо догонять или не отставать в чем-то? Может, нам нужно развиваться в каком-то своем направлении и быть в нем первыми?

В реальном мире специализация необходима и нет нужды производить столько же, сколько производит Китай. Они производят — и пусть. А мы будем производить что-то другое, может, даже нематериальное.

Яркий тому пример — слайсеры, программы, которые позволяют создать из компьютерной модели инструкцию для 3D-принтера, по которой он будет печатать. Одна из наиболее известных и мощных программ называется Magics. Ее создала маленькая бельгийская компания, а пользуется ею, наверно, половина мира. Принтеры и аддитивные установки могут быть чьими угодно — немецкими, американскими, японскими, а в массе своей специалисты пользуются именно этой программой. Маленькая Бельгия таким образом в какой-то степени участвует в мировом производстве и, соответственно, получает деньги в бюджет от печати какой-нибудь детали для «мерседеса».

Поэтому, если говорить о производстве, то я даже не задумываюсь, отстанем мы или нет. Мы совершенно точно не отстаем в разработках, связанных с подготовкой моделей к печати. У нас здесь очень интересные разработки и их много. У меня есть уверенность, что в ближайшее время мы увидим их на мировом рынке.

Фото на обложке: guteksk7/Depositphotos

ИТ-решения глазами заказчика | Открытые системы. СУБД

Коллапс отечественного Internet-рынка несколько поубавил оптимизма у его активных субъектов, однако объяснения происходящему они почему-то предпочитают искать где-то на NASDAQ. И мало кому приходит в голову, что происходящее на далекой бирже не может влиять на российский рынок сильнее, чем настроения местных заказчиков, обусловленные, прежде всего, проблемами выживания их собственного бизнеса.

Весной прошлого года у зарождающегося российского рынка Web-решений еще не было того, что можно называть историей: был только впечатляющий западный опыт. Серьезным анализом этого опыта, впрочем, тогда никто у нас себя не утруждал. Вместо этого осуществлялась простая экстраполяция чужих успехов на местную почву, дававшая, как тогда казалось, все основания обещать заказчикам и инвесторам скорый и небывалый успех от вложений средств в Internet-проекты. Конечно, последовавшее за этим падение акций большинства высокотехнологичных компаний, вылившееся впоследствии в глобальную негативную тенденцию и критическим образом изменило во всем мире отношение инвесторов к сектору высоких технологий, несколько поубавило оптимизма и у деятелей отечественного Internet-рынка. Однако объяснения происходящему по-прежнему предпочитают искать где-то на NASDAQ. Между тем, ничто не может влиять на российский рынок сильнее, чем настроения местных заказчиков, обусловленные, прежде всего, проблемами выживания их собственного бизнеса. Судя по всему, не в чести на нашем растущем рынке маркетинговые наработки, дающие возможность учиться на чужом опыте. Тернистый путь собственных проб и ошибок для нас гораздо ближе. Вместе с тем, именно теоретическое осмысление происходящих процессов дает возможность систематизировать накопленный опыт, проанализировать причины неудач и найти способы избежать их в дальнейшем.

Безусловно, в определенный период, когда наиболее активными действующими лицами нашего Internet-рынка были спекулятивные инвесторы, нацеленные на быструю раскрутку и перепродажу ИТ-проектов, ориентация на западный фондовый рынок была вполне обоснована, ибо основные деньги приходили именно от спекулянтов. Возможно, и падение российского Internet-рынка не было бы столь болезненным, если бы мнением аналитиков поинтересовались заранее, а не после кризиса. Ведь на возможность оглушительного падения NASDAQ указывал целый комплекс факторов. Снижение уровня котировок высокотехнологичных компаний до уровня традиционного сектора экономики было вполне вероятно. А о фундаментальных основаниях роста цены отечественных компаний говорить и вовсе не приходилось: все знают, что их не было.

Сейчас уже все понимают, что «шальные деньги» с этого рынка ушли, ушли безвозвратно, однако поставщики продолжают боязливо оглядываться на NASDAQ, не понимая, что их будущее теперь в руках не инвесторов, а заказчиков, и путеводной нитью должен стать не технический анализ, а продуманная маркетинговая политика.

По результатам наших исследований сегодня менее 10% московских предприятий традиционного сектора экономики как-то пытались перевести свой бизнес в Сеть, причем сюда входят как очень успешные проекты, так и существующие лишь на бумаге. О чем это говорит? С одной стороны о том, что есть еще практически неосвоенный рынок и надо только набраться терпения. С другой о том, что до сих пор заказчиками Internet-проектов были авангардисты рынка — суперноваторы и новаторы, от характера и степени удовлетворенности которых зависит обычно поведение большинства и будущее всех тех, кто всерьез намерен работать на этом рынке.

Что же означает удовлетворенность заказчика? В общем случае удовлетворенность (или неудовлетворенность) — результат сравнения ожиданий (т.е. ожидаемой совокупности выгод) с реальными результатами. В нашем случае удовлетворенность может изменяться во времени: можно выделить удовлетворенность на момент приемки и удовлетворенность в процессе эксплуатации. Так, на момент приемки работ, ожидания сравниваются с внедряемой системой, в этом случае выражением удовлетворенности заказчика является оплата услуг производителя. В процессе эксплуатации ожидания сравниваются с реальными эксплуатационными характеристиками системы, и в этом случае удовлетворенность выражается в том, какие отзывы о продукте получат потенциальные клиенты от заказчика.

На основе чего формируются ожидания потребителей? Прежде всего — на предыдущем опыте, мнениях окружающих и информации от активных субъектов рынка. В случае же совершенно не сформировавшегося рынка, каковым является российский Internet-рынок, на один из первых планов в этом процессе выходит именно информация, полученная от активных субъектов рынка. В основном это информация, сформированная самими производителями, и если она ведет к завышенным ожиданиям, то в краткосрочной перспективе это дает возможность увеличивать стоимость проектов, но в долгосрочной перспективе разочарования заказчиков не избежать. Ясно, что в масштабах всего рынка это в лучшем случае означает стагнацию.

В этой связи значительный интерес представляет механизм формирования у заказчика завышенных ожиданий, благодаря которым он, с одной стороны, готов платить за проект больше, чем следовало бы, а с другой начинает с течением времени чувствовать неудовлетворенность.

Наглядно продемонстрировать это можно с помощью объединения двух теорий — теории мотивации Фрейда, который считал, что люди по большей части не осознают психологические силы, движущие ими, и, следовательно, не могут до конца понять мотивов принимаемых решений; и теории Абрахама Маслоу, предполагающей, что система человеческих потребностей выстроена в иерархическом порядке, в виде своего рода пирамиды, в соответствии со степенью значимости (и ценности) ее элементов. Действительно, владельцы и руководители отечественных предприятий не рассматривают свой бизнес в отрыве от своей персоны, что делает применение этих теорий вполне обоснованным.

На низшем уровне в нашем случае оказываются потребности, удовлетворение которых необходимо для выживания предприятия (финансы, бухгалтерия, закупки, сбыт, реклама), на втором — обеспечение безопасности, на третьем — формирование комфортной внутрикорпоративной среды, на четвертом — потребность в уважении, статусе и самоуважении, на пятом — потребность в самоутверждении, саморазвитии и самореализации. Понятно, что удовлетворение высших потребностей обходится дороже, чем низших.

В случае принятия решения о внедрении какого-либо Web-приложения на своем предприятии руководителю может казаться, что он хочет эффективнее использовать ресурсы предприятия (снижать операционные издержки и т.п.) — это потребность уровня 3. Однако на самом деле он хочет выглядеть современным в глазах окружающих (потребность уровня 4). А реально предприятие нуждается лишь в еще одном инструменте продвижения (потребность уровня 1).

Итак, что мы имеем в результате? Удовлетворяя потребность уровня 4, заказчик выплачивает исполнителю сумму, существенно превышающую стоимость удовлетворения реальной потребности уровня 1. С течением времени меняется мода на дизайн, настроения окружающих, и дорогое Web-решение перестает удовлетворять потребность уровня 4, не может удовлетворить потребность уровня 3, и заказчик начинает ощущать разочарование, обусловленное простой переплатой.

Как видно из этого примера, заказчики могут переплачивать, а производители так или иначе подталкивают их к этому, ибо, занимаясь продвижением продукта, манипулируют общественным мнением, создают моду, пытаются формировать потребности. Работая в этом направлении, важно осознавать, что формируемая потребность может оказаться для заказчика ложной, а активное продвижение ориентированных на нее продуктов в состоянии «перегреть» и обрушить рынок. В прошлом году падение спроса на решения для электронной коммерции совпало по времени с падением интереса инвесторов, и только поэтому не было замечено. Конечно, и «перегреть» рынок теперь будет куда сложнее, но стоит ли искушать судьбу, ведь в отсутствии инвестиций любое падение может стать куда более ощутимым.

Алексей Рекут ([email protected]) — директор по маркетингу компании Digital Systems Integra (Москва).

Поделитесь материалом с коллегами и друзьями

Основы маркетинга Презентация по обществознанию, 11 класс, базовый уровень

Просмотр содержимого документа
«Основы маркетинга Презентация по обществознанию, 11 класс, базовый уровень»

Основы маркетинга

Маркетинг – это деятельность, направленная на формирование и удовлетворение потребностей человека посредством обмена

Принципы

маркетинга

Изучение

рынка

Проникновение на рынок

и разработка

стратегии сбыта

Воздействие

на рынок

  • «Производить то, что можно продать, а не пытаться продать то, что можно произвести»

Сегментация

(разделение рынка

на отдельные

части

в зависимости

от различных

параметров)

Географическая

(по региональному

признаку с учетом

климата, местности

и т.п.)

Демографическая

(пол, возраст,

размер семьи,

уровень доходов)

Психографическая

(стиль жизни,

личные качества

Потребителей)

Поведенческая

(мотивация покупок

и поведение

потребителя)

суперноваторы

новаторы

Обыкновенные

покупатели

Категории

покупателей

Супер-

консерваторы

консерваторы

Проникновение на рынок и разработка стратегии сбыта

Принцип «четыре пи»

  • Product (продукт)
  • Price (цена)
  • Place (распространение)
  • Promotion (стимулирование сбыта)
  • Продукт –должен удовлетворять потребности человека как по качеству, так и по внешнему виду.

Цена на новый товар

«снятие сливок»

«цена проникновения»

  • Распространение – это каналы сбыта, которые выбирает предприниматель
  • Стимулирование сбыта — реклама

Реклама – это обращение к потребителям с целью привлечь их внимание к поступившим в продажу товарам и услугам, чтобы поднять на них спрос.

Реклама

(по цели)

Убеждающая

(навязывающая)

напоминающая

информационная

Наружная

реклама

Радио-

и теле-

реклама

Печатная

реклама

Виды

рекламы

Бесплатная

доставка

в почтовые

ящики

Упаковка

товаров

Выставки-

продажи

1995г. Закон РФ «О рекламе»

не должна:

Практикум «Придумываем рекламу»

Памятка составителям рекламы

  • главное в рекламе – простота и доступность изложения;
  • Рекламное объявление должно хорошо запоминаться;
  • Броский заголовок – половина успеха;
  • Текст объявления должен быть составлен грамотно и четко;
  • Реклама не должна быть назойливой, иначе она вызывает раздражение и дает эффект, противоположный тому, что вы ожидали.

В День знаний Федоров говорил про Петра Первого

Находящийся в Чебоксарах первый заместитель Председателя Совета Федерации, первый Президент Чувашской Республики, председатель Совета по вопросам агропромышленного комплекса и природопользования при СФ Николай Федоров поздравил студентов, преподавателей и сотрудников Чебоксарского кооперативного института Российского университета кооперации и Чувашской государственной сельскохозяйственной академии с Днем знаний.

«Сердечно поздравляю вас с Новым годом! Вы не ослышались. Потому что до 1700 года в России новый календарный год начинался 1 сентября. И в этом была своя природная логика, поскольку основные сельскохозяйственные работы завершались.

Но тут на страницах истории Российской появилось новое лицо – Петр Первый, прорубивший окно в Европу. И стал российский люд приобщаться к западным порядкам и обычаям. В том числе праздновать Новый год 1 января.

Я не случайно вспомнил сегодня имя великого реформатора. Именно в петровские времена в нашей стране появляются светские, а не церковные учебные заведения. Стране срочно потребовалось множество квалифицированных специалистов: строителей, инженеров, врачей, юристов.

Сейчас, в революционную эпоху цифровой экономики, России необходимы творчески мыслящие специалисты, умеющие быстро принимать нешаблонные решения, работать в многозадачном режиме, осваивать новые сферы, передовые технологии», – подчеркнул сенатор, обращаясь к студентам Чебоксарского кооперативного института.

Николай Федоров призвал юных жителей Чувашии изучать историю России, чтить традиции, строить свою жизнь, чтобы она была полезной для страны: «Само по себе обладание дипломом ничего не значит. Важно, чтобы за этим документом была Личность, которая творит, находится в вечном поиске, стремлении к созиданию. Старайтесь быть лучшими в своей профессии».

При этом, подчеркнул парламентарий, образование без воспитания опасно для человечества. «Кто успевает в науках, но отстаёт в добрых нравах, тот больше. отстаёт, чем успевает», – говорили в древности. В связи с этим Николай Федоров вспомнил основателя всемирно известной компании Apple, суперноватора, икону технократов Стива Джобса, который говорил, что готов отдать все свои технологии ради встречи с мыслителем Платоном: «Он глубоко понимал, что идеи и ценности куда важнее технических новинок и технологий».

«Пусть и вам в движении по дороге жизни всегда сопутствуют вечные ценности. Такие, как Вера, Надежда, Любовь», – напутствовал студентов сенатор.

Затем Николай Федоров посетил Учебный научно-практический центр «Студенческий» Чувашской государственной сельскохозяйственной академии, где ознакомился с организацией опытных исследований в области хмелеводства и разработками ученых вуза, а также с ходом уборочных работ яровой пшеницы и севом озимой пшеницы. Первый вице-спикер СФ в непринужденной обстановке за чашкой чая пообщался с представителями студенческого сельскохозяйственного отряда, в числе которых был и гражданин Сенегала Мамаду Фалл.

Первый Президент Чувашии отметил значимость проводимой академией работы по возрождению традиционной сельскохозяйственной культуры – хмеля и гарантировал поддержку в реализации плодотворных начинаний вуза. «Чувашская государственная сельскохозяйственная академия вносит заметный вклад в возрождение аграрной отрасли, реализует проекты, которые важны не только для республики, но и всей нашей страны», – подчеркнул Николай Федоров.

В ходе беседы были обсуждены итоги визита делегации ЧГСХА в Республику Коми. Благодаря содействию советника первого заместителя Председателя Совета Федерации Павла Семенова состоялся визит в Чувашскую государственную сельскохозяйственную академию заместителя Председателя Правительства Республики Коми – министра сельского хозяйства и потребительского рынка Анатолия Князева, уроженца Чувашии. Затем по приглашению главы Республики Коми Сергея Гапликова, работавшего в команде Первого Президента Чувашской Республики, делегация ЧГСХА посетила Коми и ознакомилась с ведущими предприятиями АПК региона. Вуз выразил готовность выделить бюджетные места по всем формам обучения для абитуриентов из Республики Коми по заявкам отраслевых министерств и организаций АПК региона. В рамках посещения было подписано Соглашение о сотрудничестве между Министерством сельского хозяйства и потребительского рынка Республики Коми и Чувашской государственной сельскохозяйственной академией.

Николай Федоров подчеркнул необходимость расширения делового сотрудничества академии с регионами и отметил, что нужно налаживать и взаимодействие с Мурманской областью, которую возглавляет уроженец Чувашии Андрей Чибис.

В ходе беседы также были обсуждены итоги реализации программы модернизации материально-технической базы Чувашской ГСХА, результаты приемной кампании, намечены перспективы дальнейшего развития одного из ведущих вузов Чувашии.

В мероприятиях приняли участие советник первого заместителя Председателя Совета Федерации Павел Семенов и руководитель филиала ФГБУ «Россельхозцентр» по Чувашской Республике Николай Малов.

Маркетинг — Зозулев A. B.

Этот процесс происходит, когда радикально новый товар разрушает старый рынок. Если предприниматель разработает эффективный заменитель зубной пасты, тогда новый товар постепенно разрушит рынок зубной пасты. Это пример стадии развала рынка. Модель товара «умирает» с появлением новой, которая лучше удовлетворяет потребности потребителей. Таким образом осуществляется динамика конкуренции свойств товара.

Развиваясь, рынок проходит через стадии кристаллизации, расширения, фрагментации, консолидации (перераспределения) и постепенно подходит к стадии развала. В течение длительного периода уровень спроса будет меняться из-за отсутствия входных барьеров и конкуренции.

Развитие рынков — это отражение деятельности конкурентов, выходящих на рынок с новыми преимуществами, которые они могут предложить покупателям. Конкуренция приводит к появлению различных новых свойств товара. Если новое свойство имеет успех, то несколько конкурентов вскоре вводят новшество и в свой товар. Поскольку работники банков, как правило, дружелюбно относятся к посетителям, эта особенность уже не влияет на выбор банка потребителями; из-за того, что большинство авиалиний обеспечивают питание во время полета, эта услуга уже не является решающей для выбора той или иной авиалинии. Это подчеркивает стратегическую значимость необходимости компании быть лидером в инновационной деятельности. Каждое новое свойство, если оно успешно, создает отличительное преимущество для фирмы и временно ведет к высокой доле рынка и прибыли.

Важными являются вопросы: Может ли фирма предвидеть последовательность свойств, которые вероятно будут пользоваться спросом? Каким образом фирма может определить и найти новые характеристики? Рассмотрим четыре возможных подхода:

1. Эмпирический процесс определения новых характеристик. Компания опрашивает потребителей по поводу того, какие свойства они добавили бы к товару и какой желаемый уровень каждого свойства. Фирма так же анализирует издержки разработки каждого свойства и вероятные реакции конкурентов. Она останавливается на свойствах, которые скорее всего принесут максимальную прибыль.

2. Интуитивный процесс. Предприниматели делают предположение и начинают разработку товара без проведения рыночных исследований. Естественный отбор определит победителей и проигравших. Если интуиция производителя не подвела и свойства удовлетворяют потребности потребителя, производитель считается дальновидным, хотя, с другой стороны, это была просто удача.

8. Диалектика. Любое ценное свойство становится исключительным в результате конкуренции. Так, джинсы, первоначально являющиеся недорогой одеждой, со временем стали модными и более дорогими. Такой подход имеет возможность саморазрушения. Постепенно какой-либо производитель найдет более дешевый материал для брюк и потребители кинутся их покупать. Сущность диалектики состоит в том, что суперноваторы не должны идти со всеми в ногу, а наоборот, должны скорее направляться в противоположную сторону к сегментам, в которых проявляется растущее пренебрежение.

4. Процесс иерархии потребностей. В соответствии с этой теорией, можно предсказать, что первые автомобили должны были удовлетворять потребность в передвижении и быть безопасными. Позднее автомобили должны были удовлетворять потребность в социальном признании. Еще позднее они будут разрабатываться для того, чтобы помочь людям в самовыражении. Задание компании-новатора состоит в том, чтобы выявить, когда рынок готов к удовлетворению потребностей более высокого класса.

Реальное открытие новых свойств на рынке — это процесс более сложный, чем кажется, исходя из теории. Мы не должны упустить роль технологических процессов и процессов в обществе, которые влияют на появление новых характеристик. Например, растущая потребность потребителей в компактных телевизорах оставалась неудовлетворенной до тех пор, пока полностью не была разработана соответствующая технология.

Технологическое прогнозирование пытается предсказать время будущих технологических разработок, которые позволят предложить потребителям новинки. Социологический фактор так же играет немаловажное значение. Такие изменения, как инфляция, дефицит, новые стили жизни нарушают равновесие потребителей и приводят к необходимости переоценить свойства товара. Например, инфляция усиливает запросы на автомобили меньших размеров, а потребность в безопасной машине увеличивает спрос на более тяжелые автомобили.


Схожі статті
  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Классификация типов рынков

    Рынок — это экономическая система, в рамках которой происходит согласование и реализация экономических интересов между субъектами хозяйственной…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Концепция эволюции (развития) рынка

    Ж. Ж. Ламбен представляет модель ЖЦТ как S-образную кривую, разделенную на пять стадий: внедрение, экспоненциальный рост, стадии турбулентности, зрелости…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Другие взгляды на этапы ЖЦТ

    Ж. Ж. Ламбен представляет модель ЖЦТ как S-образную кривую, разделенную на пять стадий: внедрение, экспоненциальный рост, стадии турбулентности, зрелости…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Рынок: определение, некоторые базовые положения, классификация рынков

    Рынок — это экономическая система, в рамках которой происходит согласование и реализация экономических интересов между субъектами хозяйственной…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Этап кристаллизации

    На начальном этапе спрос на рынке можно характеризовать как скрытый (латентный). Такой рынок состоит из людей, у которых имеются одинаковые потребности…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Этап фрагментации рынка

    На начальном этапе спрос на рынке можно характеризовать как скрытый (латентный). Такой рынок состоит из людей, у которых имеются одинаковые потребности…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Этап расширения рынка

    На начальном этапе спрос на рынке можно характеризовать как скрытый (латентный). Такой рынок состоит из людей, у которых имеются одинаковые потребности…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Этап консолидации рынка

    На начальном этапе спрос на рынке можно характеризовать как скрытый (латентный). Такой рынок состоит из людей, у которых имеются одинаковые потребности…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — 3.1. Отбор целевых рынков

    3.1. Отбор целевых рынков Если вы не мыслите сегментами — значит вы вообще не мыслите. Т. Левит Большинство современных рынков — это рынки покупателей, а…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — 2.3. Типы рынков и модели потребительского поведения

    Для выработки маркетинговой стратегии компании необходимо изучить особенности рынка, на котором она работает. Для этого следует определиться с типом…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Основные этапы маркетинговой деятельности

    1. Нужда — чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо. Это внутренне дефицитное состояние человека. Нужда имеет психогенное или физиологическое…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Позиционирование на промышленном рынке

    После выбора целевого сегмента фирма должна решить, какую позицию следует занять на нем. Важность этого решения в том, что оно будет служить путеводной…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Возможные типы ЖЦТ

    Ж. Ж. Ламбен представляет модель ЖЦТ как S-образную кривую, разделенную на пять стадий: внедрение, экспоненциальный рост, стадии турбулентности, зрелости…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Промышленный рынок

    В процессе принятия решения потребитель проходит пять основных стадий, приведенных на рис. 2.33. Рис. 2.33. Основные этапы принятия решения потребителем…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Глава 3. Рыночная стратегия предприятия

    3.1. Отбор целевых рынков Если вы не мыслите сегментами — значит вы вообще не мыслите. Т. Левит Большинство современных рынков — это рынки покупателей, а…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Потребительский рынок

    Для описания поведения потребителей на потребительском рынке используется развернутая модель сознания потребителя, представленная на рис. 2.22. Рис….

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Анализ рыночных возможностей

    2.1. Анализ маркетинговых возможностей предприятия Цели организации Ум, не имеющий никакой определенной цели, теряется; быть везде — значит быть нигде….

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Цели организации

    2.1. Анализ маркетинговых возможностей предприятия Цели организации Ум, не имеющий никакой определенной цели, теряется; быть везде — значит быть нигде….

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — 2.1. Анализ маркетинговых возможностей предприятия

    2.1. Анализ маркетинговых возможностей предприятия Цели организации Ум, не имеющий никакой определенной цели, теряется; быть везде — значит быть нигде….

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Глава 2. Маркетинговая аналитика

    2.1. Анализ маркетинговых возможностей предприятия Цели организации Ум, не имеющий никакой определенной цели, теряется; быть везде — значит быть нигде….

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Учет рисков

    Это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентов. Выделяют следующие виды маркетинговых посредников: А)…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Контактные аудитории

    Это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентов. Выделяют следующие виды маркетинговых посредников: А)…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Товарная политика

    OТоварная политика — это совокупность решений, касающихся формирования эффективной рыночно ориентированной производственной программы предприятия….

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Товарная (ассортиментная) политика предприятия

    OТоварная политика — это совокупность решений, касающихся формирования эффективной рыночно ориентированной производственной программы предприятия….

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Портфель брендов

    Портфелем брендов называется совокупность всех торговых марок и марочных линий, предлагаемых предприятием в рамках определенной товарной категории….

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Трехуровневая модель товара

    Разработка продуктовой стратегии компании представляет собой разработку комплекса маркетинга (англ. — marketing mix — товар, цена, распространение и…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — 4.1. Маркетинговая товарная стратегия

    Разработка продуктовой стратегии компании представляет собой разработку комплекса маркетинга (англ. — marketing mix — товар, цена, распространение и…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Глава 4. Разработка продуктовой стратегии компании

    Разработка продуктовой стратегии компании представляет собой разработку комплекса маркетинга (англ. — marketing mix — товар, цена, распространение и…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Маркетинговые посредники

    Это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентов. Выделяют следующие виды маркетинговых посредников: А)…

  • Маркетинг — Зозулев A. B. — Конкуренты

    Это те элементы из окружения фирмы, на которые она может оказывать непосредственное влияние в процессе своей работы на рынке. Микромаркетинговая среда…

Маркетинг — Зозулев A. B. — Этап закрытия (развала) рынка

Предыдущая | Следующая

Как создать личность В2В-бренда

Что такое личность бренда, и каково её значение

Под личностью бренда понимается персонификация бренда. Если бы ваш бренд был человеком, то в каком ключе он бы выстраивал общение со своей аудиторией, чтобы она стала к нему лучше относиться и оставалась лояльной?

Личность бренда обладает большим влиянием. Она определяет нормы общения и поведения, ценности компании и её внутреннюю корпоративную культуру, предпочтительные профили найма и графические решения. Позиционируя свой бренд как личность, вы побуждаете ваших клиентов взаимодействовать с вашей компанией как с человеком, что стимулирует большую вовлечённость и конкурентную дифференциацию.

Поскольку многие B2B-компании словно «на одно лицо», приём персонификации бренда поможет вам выделиться из общей массы. Правильно выстроенная личность бренда – это крайне эффективная бизнес-стратегия.

Как создать личность бренда

Существует множество дополняющих друг друга методов создания личности бренда. Они могут быть созданы для корпорации, её подразделения или отдела, продукта или портфеля продуктов или для всего вышеперечисленного в зависимости от ваших потребностей.

  • Классический метод

Задайте себе вопрос: «Кем ваша компания является сейчас как личность?» Учитывайте возраст, пол, семейное положение, марку машины, предпочтительный вид отдыха, любимые фильмы или книги. Это простое упражнение поможет вам быстро определить основные направления развития в сфере маркетинга, коммуникации, культуры и НИОКР, необходимые вашей компании.

  • Метафоры и сравнения

Ещё одно упражнение, которое позволит вам определить личность вашей компании. Всё, что от вас требуется – это продолжить предложения, используя метафоры и сравнения (как качественные, так и количественные).

• Моя компания напоминает мне о __________.

• Наша компания похожа на ___________.

• Если бы только наша компания была более/менее _________.

• Наша компания (название животного) _______________. Наш конкурент (название другого животного) _________.

Ваши ответы указывают на пробелы, существующие в сфере обслуживания, продуктах и конкурентной дифференциации, задавая направление для дальнейшего развития компании.

  • Психографика потребителя

Это упражнение основано на 5 общепризнанных психографических типах потребителей. Вам нужно выяснить, кто ваша компания как потребитель. Является ли она суперноватором, или же, напротив, суперконсерватором? Какие цели, мотивы и ценности ею движут? Ответив на эти вопросы, вы сможете лучше понять своих клиентов и укрепить связь с ними.

  • Работа с образами

В дополнение к представленным выше упражнениям попробуйте составить коллаж. Возьмите 4-5 журналов с высоким качеством изображений и попросите своих коллег создать коллаж из тех картинок, которые лучше всего представляют вашу компанию сегодня и в будущем. Если вы будете повторять это упражнение или выполнять его в группах, убедитесь, что вы используете один и тот же набор журналов. Не удивляйтесь, если из сотен разных картинок в коллажах будут использованы примерно одни и те же – это знак, что вы на верном пути.

По материалам B2B Marketing

Чтобы не пропускать B2B-классы, следите за их расписанием в разделе «Мероприятия», подписывайтесь на наш канал в Telegram (@B2BJournal) и вступайте в нашу группу в Facebook.

Чтобы получать нашу e-mail-рассылку «Дайджест #PRinB2B», отправьте заявку на почту: [email protected]

Типы потребителей. потребительский рынок. фз о правах потребителей

Кто такой потребитель? Это человек или группа людей, которые что-то приобретают. Это может быть покупка товаров или услуг для личного потребления, на продажу или в аренду. Все клиенты отличаются друг от друга, их можно разделить на группы.

Потребитель и понятие потребности

Объектов изучения маркетинга:

  • нужно;
  • потребность;
  • потребительский;
  • расход;
  • спрос.

Потребность и потребность весьма условны. В некоторых ситуациях это взаимозаменяемые термины. Нужно считаться желанием, а потребность — острой нехваткой чего-либо. Согласно маркетинговому определению понятие потребности — это чувство, возникающее при отсутствии продукта или услуги. Из-за этого может быть нанесен ущерб здоровью человека и образу жизни.

Потребность — это осознанное понимание потребности. Принимает физическую форму согласно личности.

Потребитель — это субъект, который использует материальные или духовные блага в своих целях.

Потребление — это процесс, в котором желания удовлетворяются за счет использования материальных или духовных благ.

Спрос — это спрос на рынке, подкрепленный деньгами.

Права и обязанности покупателя

Государственные и общественные движения регулируют отношения между покупателем и субъектом бизнеса: продавцом, производителем, исполнителем.Федеральным законом о правах потребителей определено, что покупатель имеет право:

  • Для информации.
  • В целях безопасности.
  • На выбор.
  • Чтобы быть услышанным.
  • За ущерб.
  • О потребительском просвещении.
  • Для удовлетворения основных потребностей.

На практике права и обязанности покупателя выглядят так.

Например, человек, который еще не купил товар, но случайно его сломал, не обязан платить за него.По закону риск случайного повреждения товара лежит на покупателе с того момента, когда продавец передал товар и получил за него деньги.

При входе в супермаркет человек не обязан сдавать свои вещи в камеру хранения. Закрыв сумку в камере хранения, человек подписывает договор хранения с магазином, что, конечно же, не обязательно. Кроме того, если покупатель приходит в магазин с другими товарами, сотрудники магазина не вправе требовать соответствующий чек.

Федеральный закон о правах потребителей гласит, что только полиция имеет право обыскивать и проверять личные вещи.

За отравление товаров из магазина ответственность несут только владельцы торговой точки. Но чтобы это доказать, вам понадобится квитанция и записи с камер наблюдения.

Все товары из магазина можно вернуть не более 14 дней, не считая дня покупки. Товар должен быть в хорошем состоянии без повреждений.Для возврата необходимо сохранить товарный вид, иметь все пломбы, ярлыки. Должна быть квитанция или подтверждение оплаты.

Требует классификации

Различают следующие группы потребностей.

  1. Биологический. Создан для утоления голода, жажды, защиты от холода, позволяет дышать свежим воздухом. В эту группу входят жилье, одежда, еда, сон.
  2. Социальные связи, общение, забота о человеке, внимание — социальная группа.Также сюда входят дружба, любовь, творчество, работа.
  3. В группу духовных потребностей входят самовыражение, самоутверждение, познание мира, смысл существования.

Поведенческие признаки

Основные типы потребителей:

  • Индивидуальный тип.
  • Семья.
  • Посредник.
  • Представительства компании.
  • Ответственные лица.

Потребители индивидуального типа приобретают товары для самостоятельного использования.Их интересует, чем полезен купленный товар, доступен ли он по финансовым возможностям, внешнему виду, качеству упаковки.

Продовольственные и непродовольственные товары в основном покупают члены семьи.

Посредники — основные потребители продукции не для личного потребления, а для перепродажи. Представителей этого типа интересует абсолютная цена, экономичность, срок годности. Качество товара их интересует меньше всего.

Провайдеры осуществляют покупку, подвергая ее четкой формализации. Учитывайте цену, характеристики каждого товара, скорость доставки товара, стоимость транспортировки. Обращают внимание на полноту ассортимента, репутацию, возможность получения кредита.

Должностные лица покупают товары, услуги не за свой счет. Они используют государственные деньги, соответственно, процесс строго формализован и бюрократизирован.

Традиционная классификация

Распределение покупателей по классической классификации.

  1. Товары и услуги делятся на мужские и женские.
  2. Считаемый возраст.
  3. Образование.
  4. Социальные и профессиональные критерии.
  5. Назовите скорость реакции на новую информацию. Самый быстрый тип покупателей — новаторы, следующий тип — адепты, которые делают продукт знаменитым, прогрессивные обеспечивают массовые продажи, скептики участвуют на стадии насыщения, консерваторы покупают продукт, когда он становится традиционным.
  6. Учитывается тип личности: сангвиник, флегматик, холерик, меланхолик.

Отношение к продуктовым инновациям

Люди по-разному реагируют на появление новинок. Одна группа покупает только проверенные категории товаров, другая, наоборот, готова пробовать любые новинки.

Типы потребителей по отношению к новой продукции:

  • Сверхноваторы.
  • Новаторов.
  • Обычные покупатели.
  • Консерваторы.
  • Суперконсерваторы.

Сверхноваторы всегда готовы экспериментировать и рисковать.Процент от общей суммы составляет 2,5%. Как правило, у них высокий социальный статус, у них высокий доход.

Новаторы делают покупки осторожно, они не подвергаются риску. Их количество составляет 13,5%.

Рядовые потребители услуг стараются не рисковать, у них активная жизненная позиция. Занимают 1/3 от общего числа.

Большинство консерваторов — люди пожилого возраста, люди с низкими доходами, работают на непрестижных должностях, не одобряют нововведений. Как и обычно, занимают 33%.

Суперконсерваторы категорически против перемен.Лишенный эстетического чутья и творческой фантазии. В сознательном возрасте следуйте привычкам своей юности.

Цель использования приобретенного товара

В маркетинге существуют типы потребителей, различающиеся направлением использования предметов торговли.

  1. По индивидуальному заказу.
  2. Масса
  3. Производители.

Целевой потребитель первого типа покупает товары исключительно для личной жизни. Использует материальные блага, услуги для обеспечения удобства жизни.С помощью покупок различных товаров поддерживает привычный образ жизни, духовную культуру.

Юридические лица или массовые покупатели совершают покупки для профессиональной деятельности. В эту категорию не входят торговля или производство. Покупки совершаются от имени организаций, учреждений, компаний, ассоциаций.

Производство приобретает товары исключительно для торговли или производства. Это могут быть кооперативы и торговые предприятия, а также предприятия сферы услуг.

Психологические характеристики

Процесс покупки, скорость выбора влияет на характер человека В маркетинге существует 4 группы потребителей, разделенных по психологическим характеристикам.

  1. По необходимости. Это люди с низким доходом. Их главная задача — обеспечить их повседневное существование. Они не совершают покупок с расчетом на долгое время.
  2. Психологически устойчивые люди среднего возраста с приличным доходом — интегрированные личности. У них есть образование, они знают чувство меры, участвуют в благотворительности.
  3. Экстраверты делятся на три типа. Рабочие и пенсионеры — стабильные консервативные люди. У подражателей среднее образование, неплохой доход.Последние — лидеры, у них свой бизнес. Иметь высокое положение в обществе, иметь хороший доход.
  4. Интроверты — молодые импульсивные люди, их мнения часто меняются. Активный образ жизни с хорошим доходом и образованием. Члены общества, которым интересен внешний мир, будущее. Реализуя свою цель в современном мире, имеют приличный доход, занимаются личностным ростом.

Отношение к цене

Выбор определенной группы товаров производится в зависимости от уровня их заработка.Низкий доход заставляет людей меньше делать покупки, обычно они невысокого качества. Напротив, люди с хорошим доходом могут совершать покупки очень часто, экспериментируя с новыми брендами. Но как показывает практика, размер и масштаб покупок не всегда зависят от уровня дохода.

По цене можно выделить четыре типа потребителей:

  • Экономичный.
  • Апатичный.
  • Рациональный.
  • Индивидуальный

Первый вид обращает внимание только на уровень цен.Он склонен покупать некачественные товары, обращая внимание на акции и скидки. Апатичный тип не обращает внимания на цену, а только на компанию. Для него главное качество и престиж. Потребители рационального типа рассматривают покупку с точки зрения цены и качества. Персонифицированный человек покупает товар вне зависимости от цены или качества, его интересует изображение товара.

Общительность

В специализированных магазинах или широких линейках консультанты предлагают различные новинки продукции, пробуют новый продукт.Чтобы продать товар, они общаются, устанавливают контакты различными способами. Люди по-разному реагируют на предложение что-то купить. Кто-то молчит, кто-то спокойно поддерживает беседу, кто-то довольно грубо отвечает, а кто-то может общаться как со старым другом.

В маркетинге различают три типа потребителей по цене:

  • С зажимом.
  • Безразличный.
  • Освобожденный

Сжатые люди — это группа потребителей, комплексы которых практически не соприкасаются.Они требуют повышенного внимания.

Безразлично — не обращайте внимания на представителя компании, не проявляйте интереса к общению.

Раскованные люди легко заводят диалог.

Политика возврата | Игрушки и игры Supernova

У нас есть 30-дневная политика возврата, что означает, что у вас есть 30 дней после получения вашего товара, чтобы запросить возврат.

Чтобы иметь право на возврат, ваш товар должен быть в том же состоянии, в котором вы его получили, неношеный или неиспользованный, с бирками и в оригинальной упаковке.Вам также понадобится квитанция или подтверждение покупки.

Чтобы начать возврат, вы можете связаться с нами по адресу [email protected] Если ваш возврат будет принят, мы отправим вам этикетку с обратной доставкой, а также инструкции о том, как и куда отправить вашу посылку. Товары, отправленные нам без предварительного запроса на возврат, не будут приняты.

Вы всегда можете связаться с нами по любому вопросу о возврате по адресу [email protected]

Повреждения и проблемы
Пожалуйста, проверьте свой заказ при получении и немедленно свяжитесь с нами, если товар неисправен, поврежден или если вы получили не тот товар, чтобы мы могли оценить проблему и исправить ее.

Исключения / невозвратные предметы
Некоторые типы предметов не могут быть возвращены, например, скоропортящиеся товары (например, продукты питания, цветы или растения), нестандартные товары (например, специальные заказы или персонализированные предметы) и товары личной гигиены ( например, косметические товары). Мы также не принимаем возврат опасных материалов, легковоспламеняющихся жидкостей или газов. Свяжитесь с нами, если у вас есть вопросы или сомнения по поводу вашего конкретного товара.

К сожалению, мы не принимаем возврат товаров со скидок или подарочные карты.

Обмены
Самый быстрый способ убедиться, что вы получите то, что вы хотите, — это вернуть имеющийся у вас товар и, как только возврат будет принят, совершить отдельную покупку для нового предмета.

Возврат
Мы сообщим вам, как только получим и проверим ваш возврат, а также сообщим, одобрен возврат или нет. В случае одобрения вам будет автоматически возвращен ваш первоначальный способ оплаты. Помните, что вашему банку или эмитенту кредитной карты также может потребоваться некоторое время, чтобы обработать и опубликовать возврат.

Белая ночь для создателей продуктов и дизайнеров, 2017 — Михаэла Ион

Креативный директор : Михаэла Ион

Куратор: арх. Кристиана Згрипча

Белая ночь для создателей продуктов и дизайнеров (Бухарест, Румыния, 2017)

Ставший финалистом конкурса Elle Decoration Awards Romania, Лучшее украшение для общественного пространства.

Проект, софинансируемый Министерством культуры Румынии

Расположение: Университет архитектуры, Ион Минку, Бухарест

Выступления с живой музыкой: Days of Confussion, Loungerie II, DJ Never

Дизайнеры: более 80 дизайнеров, творцов и художников
A.A.Petcan, Albert Kaan, Albert Suvac, Angela Ciobanu, Artefact Room, Bianca Georgescu, Brândușa Ungurașu, Brut Concept, Carina Pănculescu Art & Design, Dan Marincovici Design, Deco-Box, Digital Concept Studio, Flori de nu mă uita, Gabi Toma, HUMAN APJ, Ionela Luncanu, Irina Mocanu, IUTTA, Jazz Design, Lemnia, Luvers, Marie Nouvelle, MARNON, MATIUS Studio, Metal Creativ, Raicelai, SlenderTree, Supernovator

Участники из Assamblage — Camera Marantchetanchetanu, Alina , Андрей Г.Попеску, Арина Нитулеску, Клеопатра Косулет, Контемпория (Иоана Стреза и Александру Бурлаку), Диана Пантеа, Анайд Блу (Диана Тобосару), Летиция Пинтилие, Жизнь в Моно (Тана Энеди), Малуте (Луиза Теодореску), Габриэла Секареску, Габриэла Секареску) Джулс (Теодора Рус), Роксана Ходорог, Разван Попа, Темпера (Диана Василе), Ирина Димиу, Михаэла Думитрасу, Михаэла Коман, Амира Джалет, Таня Круз, Сара Чиан, Мариолина Маскарина, Винсент Хоули, Хелен Джендоторм, Рюнгджае Джангстор , Сабина Варгас Анджела Малхуэс, Лаура Мунтяну

Участники, выбранные Архитектурным университетом: Александра Матей, Александру Эне, Ана Мохонеа, Андреа Иванчоф, Андреа Нистореску, Богдан Ионицэ — MIC — Maratonul de implare creativă, Александру Бородиу Элефтериос Лефтерис, Геру Андреа Теодора, Иоана Арделеан, Исток Ионел, Мария Мандеа, Мариус Олтяну, Оана Диаконеску и Фульвио Роландо, Оана Марика, Соригрина Диосетяну, Светлана Утто, Тео Добреску, Вероника Гегея, Виана Нашу Захария Ралука и Роксана Иоана Бэдою

Информационные партнеры: Romania libera, IQads / SMARK, Bucharest City App, Zile si Nopti Bucuresti, 100 de locuri, Bucuresti — bucuresteni.ro, Revista Mobila, Radio România Cultural, AGERPRES, Artindex TheTrends.ro, InOras.ro, Modernism Punct Ro, IQool, Assamblage, Cărturești, COOPerativa Urbană, Coțofana urbană, Munteanu, bookblog.ro, acasa.ro, acasa.ro, Garbo.ro, FEEDER.ro, Urban.ro, MagMob, Revista din Lemn, Ceasca de Cultura, Revista Casa Mea, Wall-Street.ro, PRwave, Artivist, Fundatia Calea Victoriei.

Стратегические партнеры: Soldigo, The Fresh, enRose, Domeniile Căinaro, Aqua Carpatica, Ballantines, Urban Monkey

Международный партнер: Messe Frankfurt

Special Partne r: Ассоциация производителей мебели (APMR)

Белая ночь для создателей продуктов и Проект дизайнеров реализует команда Atelierul de Creație. Association, некоммерческая организация, которая поддерживает больше более семи лет альтернативные подходы к представлению дизайна и произведения искусства в новых пространствах культурного потребления.Его заслуга была подтверждено включением данного проекта в финалисты конкурса Гала гражданского общества, Искусство и культура и Воздействие секции, праздничный вечер Elle Decoration Gala, а также финансирование, полученное от AFCN и Министерство культуры. Более того, его волонтеры были финалисты Национального гала-концерта волонтеров, Искусство и культура, и секция.

Это издание представляет собой государственно-частное партнерство: организатор — Ассоциация Atelierul de Creație — превращает выставочный зал Университета архитектуры и урбанизма Иона Минку в пространство, подходящее для представления последних авторских работ, созданных в Румынии.

Видео: Стефан Балеа

Фотографии: Даниэла Лазэр

PR: Анка Спиридон

Команда: Михаэла Ион, Тео Влэдеску, Элиза Эне, Рамона Чифу Матееску, Дана Барбу, Андреа Дари, Кармен Думитреску

Больше фото здесь.

Международное разделение труда на примере товаров. Современное международное разделение труда

Основа мировой экономики — международное разделение труда.Углубление специализации и кооперации промышленного производства привело к изменению международного разделения труда и соотношения между его видами. Произошел переход от межотраслевого разделения труда к внутриотраслевому, что, в свою очередь, усиливает специализацию не только стран, но и отдельных фирм. По мнению большинства экономистов, на процесс специализации и ее структуру большое влияние оказывает обновление номенклатуры продукции под влиянием научно-технического прогресса.Появляются новые производители, которые создают свои «ниши» или вытесняют конкурентов.

Считаете ли вы, что абсолютное и относительное преимущество достаточно, чтобы охарактеризовать современное международное разделение труда, специализацию и кооперацию национальных экономик?

Прежде всего, обратимся к истории вопроса. Основоположники современной экономики, меркантилисты, считали торговлю с другими странами полезной только в том случае, если экспорт превышал импорт и страна получала «прибыль» в виде денег, то есть золота.Затем Адам Смит попытался обосновать возможность взаимовыгодной торговли, для чего ввел понятие абсолютного преимущества при производстве любого продукта. Позже Давид Рикардо добавил сюда относительные преимущества. Сейчас подавляющее большинство экономистов следуют идеям Смита и Рикардо и призывают к максимальной свободе торговли, снятию всех барьеров и ограничений, отмене квот и тарифов. Противоположная точка зрения симпатизирует патриотам разных стран, но практически не имеет оправдания.

Какие абсолютные и относительные преимущества ? Вот как эти термины объясняются в американском учебнике экономики «Прикладная экономика»:

«Некоторые страны, такие как Заир и Южная Африка, обладают значительными запасами полезных ископаемых. … Другие страны, такие как Гондурас и Гватемала, по своему географическому положению имеют благоприятные условия для выращивания тропических фруктов. Третьи, Швейцария и Япония, имеют концентрированные большие технические возможности и квалифицированная рабочая сила. В каждом из этих случаев особые условия дают государству преимущества в производстве определенных товаров и услуг.

Абсолютное преимущество в производстве продуктов приходит тогда, когда одна страна может производить их более эффективно, чем другая. Например, в Коста-Рике из-за тропического климата и географического положения выращивать бананы гораздо дешевле, чем производить компьютеры. Соединенные Штаты, с другой стороны, обладают достаточно высокими технологиями, оборудованием и подготовленными рабочими для производства компьютеров. Соединенные Штаты имеют абсолютное преимущество в производстве компьютеров, в то время как Коста-Рика имеет преимущество в производстве бананов.

Об относительных преимуществах страны говорят, когда альтернативные издержки производства продукта ниже, чем в других странах. … Предположим, что Nation A может произвести 12 широкофюзеляжных реактивных самолетов или 12 супертанкеров, идущих по океану. Страна B в нашем примере равна по численности населения стране A, но, исходя из уровня технологий, она может построить только 6 самолетов или 3 супертанкера. Ясно, что страна A может производить больше самолетов и кораблей, чем страна B. … альтернативная стоимость одного самолета в экономике страны A составляет один танкер.Другими словами, если A предпочитает производить и самолеты, и танкеры в одно и то же время, то он может производить ежемесячно шесть экземпляров обоих типов, или 4 экземпляра одного экземпляра и 8 экземпляров другого оборудования и т. Д. … С другой стороны, эффективность производства экономика страны B в производстве самолетов в два раза ниже, чем в производстве танкеров.

Страна A может построить больше самолетов и кораблей, чем B. Однако внутри своей страны Страна B более продуктивна в авиастроении, так как она может производить 2 авиалайнера одновременно с одним военно-морским судном.Из-за разной эффективности стране А выгоднее специализироваться на производстве кораблей, а стране Б — только на производстве самолетов. … Предположим, что страны заключили между собой договор об обмене 2-х танкеров (из A) на 3 самолета (из B). Если бы А предпочитала производить оба типа продукции, 3 корабля стоили бы ей 3 самолетов. Страна B соглашается поставить A 3 самолета вместо только двух морских. Со своей стороны, теперь страна B сможет получить 2 танкера вместо 3 самолетов, а производство 2 кораблей само по себе обойдется ей в 4 самолета.«

Здесь все правильно, и страны действительно получат больше продукции, если будут специализироваться на производстве тех товаров, по которым у них есть абсолютные или относительные преимущества. Но рассматриваемая модель полностью игнорирует развитие ситуации во времени. Исходя из принципа относительного преимущества, бедная страна всегда будет стремиться производить только один товар, который затем обменивается на все остальные. В то же время богатая страна будет производить самые разные товары, поскольку объем производства в бедной стране недостаточен для удовлетворения спроса.

В примере из Applied Economics, B произведет 6 самолетов, а A произведет 12 танкеров. После обмена у B будет 4 танкера, у A — 6 самолетов и 8 танкеров. Обратите внимание, что B отказывается от всего своего продукта и остается только с автоцистернами. Кажется, в этом нет ничего плохого (мы игнорируем возможность войны). Однако с ростом национального продукта, который мы предполагаем экспоненциальным (с одинаковым показателем для всех), отношение уровня жизни в А к уровню жизни в В останется постоянным.То есть, если сейчас в бедной стране уровень жизни в десять раз ниже, чем в богатой, то через тысячу лет он тоже будет в десять раз меньше. А в абсолютном выражении разрыв будет увеличиваться.

Пока торговля, свободная или нет, не имеет к этому никакого отношения. Но посмотрим, что будет, если бедная страна решит догнать богатую и для этого начнет стремительно развивать такое же эффективное производство, как и в богатой стране. Если всего производить понемногу, то новые технологии можно внедрять на уже существующих специализированных предприятиях.Специалисты соответствующей отрасли уже более или менее знают, с чем имеют дело. Если из-за свободной торговли страна полностью специализируется на производстве одного вида продукции, то новое производство придется начинать с нуля. Обучайте специалистов, пока все работают в единственной прибыльной экспортной отрасли. Заберите ресурсы из этой отрасли, чтобы построить новые фабрики с нуля. Уровень жизни, конечно, упадет, чего не произойдет, если страна не будет участвовать в торговле и не будет специализироваться.Таким образом, бедная страна вряд ли получит выгоду от свободной торговли, если она не хочет вечно оставаться бедной. Понятно, что необходимо как можно быстрее развивать собственное производство на уровне стандартов высокоразвитых стран. С ними не нужно торговать, а покупать (или изобретать самому, что будет проще) новые технологии. Потому что уровень жизни действительно может вырасти только в случае повышения производительности труда.

Поэтому бедной стране лучше не заниматься торговлей, а развивать собственное производство.Если все страны находятся на одном уровне развития, торговля между ними бессмысленна. В таких условиях производство каждого вида продукции во всех странах развивается параллельно. Продукция предназначена только для внутреннего рынка. Нет обмена товарами, но есть обмен информацией. Если где-то было сделано изобретение и удалось удешевить производство какого-либо продукта, то об этом быстро станет известно всем. Другие страны либо покупают лицензию, либо повторяют изобретение, и, таким образом, все производство продвигается вперед.Из-за различия в культуре инновации также отличаются от тех, если бы все товары определенного сорта производились только в одной стране. В производстве идей идет процесс межнациональной конкуренции, который, надо думать, более эффективен, чем конкуренция только внутри страны. Кроме того, отсутствуют транспортные расходы.

А теперь посмотрим, что происходит на практике. Посмотрите на штат Гондурас и Гватемала, упомянутые в «Прикладной экономике» как «имеющие благоприятные условия для выращивания тропических фруктов».»Что дает им свободная торговля? То же самое верно для Заира и, в значительной степени, для Южной Африки. Многие даже хуже. Что должна делать страна, которой нечего предложить на мировом рынке, у которого нет ни абсолютных, ни относительных Преимущества в чем-либо? Что касается Швейцарии и Японии, почему бы той же Коста-Рике не сконцентрировать «технические возможности и квалифицированную рабочую силу»? От этого проиграют только богатые страны, те же Швейцария и Япония, поскольку им не достанутся бананы, которые Коста-Рика не нужно будет ни во что экспортировать — все будет в любом случае.Кому это выгодно?

О России. Наша страна имеет абсолютное преимущество перед США, Западной Европой и многими другими государствами в добыче (добыче) нефти, газа и многих других природных ресурсов. В советский период экономика была в основном закрытой, а добываемые ресурсы в основном потреблялись собственной обрабатывающей промышленностью. Рискну предложить следующую логику американских экономистов конца 1980-х: «Это ненормально, что в России такая закрытая экономика.В ходе реформ он должен быть перестроен и стать частью мирового. Свободная торговля — это благо, и в соответствии с принципами свободной торговли Россия должна специализироваться на производстве того, в чем она имеет абсолютное или относительное преимущество, то есть на добыче ресурсов. «

Как известно, в результате реформ больше всего пострадали отрасли обрабатывающей промышленности, высокотехнологичных производств и сельского хозяйства. Сейчас Россия экспортирует нефть, газ, алюминий, лес и импортирует компьютеры, автомобили, одежду, бытовую технику, продукты питания (и многое другое).Если предположить, что нашей страной управляют американские экономисты (а это во многом так), то все вполне понятно, и не стоит считать этих экономистов русофобами, участниками всемирного заговора и т. Д.

Используя все свои ресурсы для производства товара X и товара Y, страна A может произвести 80 единиц товара X и 40 единиц товара Y, страна B — 60 единиц товара X и 60 единиц товара Y. При условии, что затраты постоянны. Покажите, в производстве какой продукции должна специализироваться каждая страна и почему.

Если не самая известная, то наиболее цитируемая часть учения Д. Рикардо — это его теория сравнительных преимуществ, теория, относящаяся к области внешней торговли. Смит утверждал, что страна должна специализироваться на производстве тех продуктов, где у нее есть абсолютное преимущество, то есть продуктов, при производстве которых ее затраты ниже, чем в других странах. Д. Рикардо, с другой стороны, доказал, что специализация выгодна даже для страны, не имеющей абсолютных преимуществ, при условии, что она имеет сравнительные преимущества в производстве определенного продукта.И каждая страна должна специализироваться на производстве продукта, имеющего наивысшую сравнительную эффективность.

Соответственно, страна A должна заниматься производством продукта X, а страна B — продукта Y.

3. В таблице указаны производственные возможности двух стран:

1.Компьютер (тыс. Шт.)

2. Нефть (тыс. Тонн)

1. Компьютер (тыс. Шт.)

2.Нефть (тыс. Тонн)

Для страны A оптимальной структурой продукта по специализации является вариант B, а для страны B — вариант D.

  • a) Таковы ли соотношения сравнительных затрат, что две страны должны развивать специализацию? Если да, то какой продукт должна производить каждая страна?
  • б) Каков будет общий прирост производства компьютеров и масла, полученный в результате этой специализации?
  • c) Каковы ограничения по условиям торговли? Предположим, что действующие условия торговли — 1 компьютер = 1.5 тонн масла и 4 компьютера обмениваются на 6 тонн масла. Какие преимущества получит специализация для каждой страны?

Рис. 1.1.

Как видно из графика, из исходных условий линии производственных возможностей этих двух стран не совпадают, что объясняется различиями в структуре ресурсов и уровне технологического процесса. Чтобы получить единицу продукта X, стране A необходимо отказаться от производства 2 единиц продукта Y, т.е.е. наклон прямой производственных возможностей -2/1 = -2.

Анализируя ситуацию в стране B, мы видим, что когда ресурсы переводятся из производства продукта X в продукт Y, и наоборот, соотношение будет -1/1, т.е. наклон кривой равен -1. Таким образом, страна B имеет сравнительное (стоимостное) преимущество в производстве продукта X и должна специализироваться на нем. Страна A, с другой стороны, имеет более низкие альтернативные издержки при производстве продукта Y, т.е. чтобы выпустить одну единицу этого продукта, ей необходимо пожертвовать все S продукта X, в то время как страна B — целую единицу.

Мы пришли к выводу, что страна A имеет сравнительные (со страной B) преимущества в выпуске продукта Y и, следовательно, должна специализироваться на нем.

Логика подсказывает, что если эти две страны откажутся от производства высокозатратного продукта и полностью специализируются на продукте, в отношении которого у них есть сравнительные преимущества, то выиграют обе.

Полностью специализируясь на продукте X, страна B сможет обменять часть этого продукта на продукт U, , страна специализируется на продуктах AND … Посмотрим, насколько выгодной будет для них торговля и в каком отношении эти две страны будут торговать своей продукцией. Торгуя на внутреннем рынке, страна получила бы, как мы уже отмечали, 1 X = 1 Y, тех. она будет стремиться обменять свой товар X на внешнем рынке на количество, превышающее 1 U (в противном случае для нее просто не имеет смысла продавать его в страну И ).

Аналогично, поскольку в стране И соотношение 2U = 1X, то эта страна будет стремиться заплатить за товар X менее чем двумя единицами Имейте … Иначе она не захочет участвовать в торгах.

Очевидно, что коэффициент международного обмена, или условия торговли, находится в диапазоне от 1X = 1U до 1X = 2U … Фактический обменный курс, который находится между верхним и нижним пределами, зависит от соотношение текущего мирового спроса и предложения на эти два товара.

Если общий мировой спрос на товар X увеличится, то курс обмена приблизится к 1X = 2U и, наоборот, при уменьшении спроса на него будет стремиться к соотношению 1X = 1U, выгоднее для страны И.

Текущее состояние — 28 тысяч компьютеров и 18 тысяч тонн нефти. Если мы перейдем к узкой специализации (страна A, товарная структура A; страна B, товарная структура E), мы получим 30 тысяч компьютеров и 20 тысяч тонн нефти.

Мы обмениваем 4 тысячи компьютеров страны A на 6 тысяч тонн нефти из страны B (мы приводим обе страны к оптимальной структуре продукта): страна A получает 2 тысячи компьютеров сверху, страна B — 2 тысячи тонн нефти.

d) Можно ли из этого примера сделать вывод, что специализация в соответствии со сравнительными преимуществами приведет к более эффективному использованию мировых ресурсов? Объяснять.

Ресурсы будут использоваться более эффективно. Но в этом случае возникают вопросы монополизации любого производства.

Лидер научно-технического прогресса должен постоянно опережать развитие жизненного цикла продукта, продолжая разрабатывать все новые и новые инновации. Если каждый новый товар проходит определенный жизненный цикл, не приведет ли это в конечном итоге к отставанию страны — инициатора инноваций и формирования в ней хронического торгового дефицита?

Жизненный цикл продукта характеризует определенные закономерности развития товарооборота и прибыли фирмы на конкретном рынке во времени, то есть динамику поведения конкурентоспособного продукта на рынке.Жизненный цикл продукта в этом случае выступает как идеальная модель реакции рынка на товарное предложение компании. Модель жизненного цикла иллюстрирует, что каждый товар как продукт труда имеет ограничение на период ожидаемой продолжительности жизни, в течение которого он проходит несколько определенных этапов: разработка, внедрение, рост, зрелость, насыщение, упадок.

Стадия разработки продукта считается самой важной на протяжении всего жизненного цикла продукта. Чем эффективнее будет осуществляться разработка продукта, то есть чем быстрее компания учтет потребности и нужды покупателя и требования рынка в проектируемом продукте, тем ниже будут затраты на этом этапе, тем быстрее компания выйдет на рынок с новым продуктом и получит необходимую прибыль.Однако на стадии разработки продукта требуются значительные средства для осуществления капитальных затрат на лабораторное и испытательное оборудование, на ежегодные затраты на его обслуживание и на заработную плату конструкторов и исследователей. На этапе разработки продукт создается как продукт исследований и разработок. Товар — основа товара, носитель тех свойств, ради которых товар приобретается. Но продукт — это еще не продукт. Продукт становится товаром, когда он приобретает, наряду с физическими характеристиками, улучшенные характеристики и общественное признание.Таким образом, продукт становится товаром, когда в него встроены элементы маркетинговой среды. Следовательно, этот этап включает в себя процесс формирования маркетинговой среды.

На стадии разработки предварительно выясняется, нужен ли потребителю будущий продукт, и если да, то в какой степени? Затем изучается рыночная ситуация производительных сил, то есть состояние с рабочей силой, материалами, сырьем и необходимым оборудованием, чтобы оправдать производство этого продукта.Кроме того, анализируется уровень конкуренции за существующие товары, удовлетворяющие аналогичную потребность. По результатам технико-экономического обоснования проекта принимается решение об организации производства данного изделия или о полном прекращении проектно-изыскательских работ. Если до момента освоения производства проект будет признан бесперспективным, то дальнейшее расходование средств на развитие проекта и потеря престижа из-за выпуска неконкурентоспособной продукции компании не грозят.Если продукт успешно проходит все стадии стадии разработки, пилотного производства и тестирования, формирования маркетинговой среды, то начинается стадия внедрения, включающая серийное производство и вывод продукта на рынок.

Стадия серийного производства и реализации характеризуется появлением продукта на рынке и увеличением продаж. Однако на данном этапе наблюдается медленный рост производства, поскольку потребители плохо осведомлены о новом продукте или медленно меняют свои устоявшиеся привычки потребления существующих товаров аналогичного назначения.Фирма направляет свое влияние на покупателей, которые больше всего желают приобрести товар. В этот период цены находятся на высоком уровне из-за значительных производственных затрат, высоких затрат на рекламу и стимулирование сбыта. Маркетинговая политика, включая меры по увеличению объемов продаж, ориентирована на качество продукции, эффективную рекламу, снижение цен и организацию послепродажного обслуживания.

Этап роста характеризуется увеличением продаж, прибыльности, снижением затрат на маркетинг, стимулирование сбыта и рекламу.На этом этапе продукт получает признание потребителей, спрос на него растет, все усилия компании направлены на стремительное развитие рынка.

Конкурирующие фирмы активизируют свою деятельность, выводя на рынок похожие по стоимости, но чаще всего лучшие по качеству товары, организуют усиленную рекламу, стимулируют деятельность продавцов.

Повышенный интерес потребителей к продукции конкурентов может привести к ускорению насыщения рынка этим товаром за счет развития рынка и концентрации на нем нескольких производителей, выпускающих соответствующий вид товаров.

Для сохранения стабильной позиции на рынке фирма должна проводить следующие мероприятия: улучшение качества товаров; создание новых моделей; вывод товаров на новые сегменты рынка; привлечение потенциальных потребителей за счет усиленной рекламы; удешевление товара; улучшение обслуживания клиентов до и после покупки; повышение конкурентоспособности товаров; укрепление имиджа компании.

Несмотря на то, что на данном этапе прибыль фирмы растет (за счет роста продаж и снижения стоимости единицы товара, снижения удельных затрат на рекламу), темпы роста несколько ниже.В такой ситуации увеличить объем продаж проблематично, и для поддержания его на достигнутом уровне требуются дополнительные маркетинговые затраты в контексте получения запланированной прибыли. Поэтому необходимо усилить контроль за динамикой темпов роста производства, а в случае их замедления разработать и внедрить новые маркетинговые стратегии для улучшения ситуации на рынке, продления времени пребывания продукта на данном этапе его жизненного цикла. цикл и занимают лидирующие позиции на товарном рынке.

Стадия зрелости характеризует продолжающееся расширение рынка и абсолютный рост, максимизацию товарооборота. В системе производства и сбыта товаров увеличиваются запасы готовой продукции. На рынке преобладает острая конкуренция, когда конкуренты за счет дополнительных инвестиционных вложений пытаются повлиять на покупателей посредством интенсивной инновационной деятельности. Это, прежде всего, внедрение новых модификаций товаров и расширение их ассортиментной группы, а также внедрение новых методов обслуживания клиентов и заключение льготных договоров с оптовыми и розничными торговыми посредниками.

Дифференцированная индивидуальная деятельность компании с группами потребителей с учетом особенностей поведения потребителей и проведение маркетинговых мероприятий для удержания потребителей на рынке оказывает существенную поддержку в продлении срока службы продукта и стабилизации положения компании на рынке. Однако ситуация, когда продукт находится на стадии зрелости, требует от фирмы постоянного поиска новых способов улучшения качества продукта, совершенствования маркетинговой деятельности и интенсификации коммуникаций с потребителями.В качестве основных стратегий на стадии зрелости рекомендуется использовать различные комбинации маркетинговых стратегий для изменения рынка, продукта и комплекса маркетинга. Может оказаться эффективным поиск путей более разнообразного использования продукта и новых областей его применения.

Стадия насыщения наступает, когда, несмотря на меры в фазе зрелости продукта, роста продаж не происходит и даже намечаются тенденции их снижения. Спрос создается в основном за счет привлечения дополнительных клиентов на этапе зрелости продукта за счет оптимальной ценовой политики.Однако рентабельность производства продолжает сохраняться за счет снижения себестоимости продукции (полное освоение технологии и снижение брака).

Стадия насыщения — это стадия борьбы между конкурентоспособными товарами. Потребитель не отдает предпочтения какому-либо одному продукту или производителю. Внесение каких-либо технологических изменений для дальнейшего стимулирования спроса на продукт требует от производителя значительных усилий. Дополнительные затраты необходимы на развитие рекламы и мотивации персонала.Себестоимость растет, а удельная прибыль уменьшается. Поддержание продаж и прибыли на должном уровне для стабилизации положения фирмы становится все труднее из-за жесткой конкуренции. В качестве маркетинговых мероприятий могут быть эффективными меры по увеличению объема продаж, повышению качества товаров, улучшению обслуживания, активации рекламных средств и снижению курса иены. Финансовая цель компании — снизить затраты при сокращении продаж. Эта стадия жизненного цикла соответствует только связанным с ней потребителям — рядовым потребителям, консерваторам и приверженцам бренда (таблица 1.3).

Таблица 1.3. Характеристика потребителей по сегментам рынка

Сегмент рынка

Характеристики потребителей

Сверхноваторы

Склонны к риску, экспериментам, имеют высокий социальный статус; находятся в группе с самым высоким доходом; жители крупных городов

Новаторы

Имеют характеристики, аналогичные сверхноваторам, но менее склонны к риску

Обычные потребители

Избегайте риска; не стремитесь к лидерству; преимущественно жители малых городов или сельской местности

Консерваторы

Осторожно, не люблю изменений; иметь в основном мало престижных профессий; находятся в группе с относительно низкими доходами

Суперконсерваторы

категорически отрицательно относятся к любым изменениям; обычно не хватает творческого воображения; может принадлежать как к слоям с высоким, так и к низким доходам

Приверженцы бренда

Склонны к «брендовому» образу жизни; обычно имеют высокие доходы; в основном старше 40 лет; готовы переплачивать за престижные товары

Стадия спада — завершающая стадия жизненного цикла продукта, характеризующаяся резким падением объемов продаж, а затем и прибыли.Падение происходит как из-за морального износа продукта, так и из-за изменения технологий, изменения предпочтений и вкусов потребителей, а также из-за значительного успеха конкурентов на рынке. Ассортимент товаров сокращается, производители уходят с этого рыночного пространства, так как их каналы сбыта становятся неэффективными. В этих условиях фирма может принять конкретные меры по продлению срока службы продукта, например: оставить производство этого продукта без изменений, но провести интенсивную рекламу; поменять упаковку; использовать такой фактор, как гибкость цен, адаптировать существующую систему продаж; снизить затраты на производство и продажу; организовать продажу оставшегося товара, чтобы получить посильную прибыль; изменить маркетинговую концепцию; снимать товар с производства и продажи.

Как правило, фирмы не хотят отказываться от производства и продажи устаревших товаров, поскольку есть надежда на более благоприятную экономическую ситуацию. Фирма может оставаться на рынке, сокращая маркетинговые расходы, чтобы увеличить прибыль при том же объеме продаж. Устаревший продукт можно передать другой, например, более мелкой компании, чтобы получать часть прибыли и одновременно разрабатывать новый продукт. И все же нужно учитывать, что, несмотря на все усилия компании, рентабельность от продажи устаревшего товара падает, наступает глубокая рецессия и товары, в конце концов, снимаются с производства.В такой ситуации не поможет ни усиление рекламы, ни удорожание маркетинговых услуг.

Чтобы предотвратить стадию спада в жизненном цикле продукта, рекомендуется увеличивать продолжительность стадий роста и зрелости, предварительно выводя на рынок новый продукт до тех пор, пока рынок не будет насыщен старым продуктом. Однако этот маневр доступен не каждому производителю, поскольку преодоление разрыва между циклами требует активной инновационной и маркетинговой политики, наличия соответствующих финансов для интеллектуального потенциала сотрудников.

Жизненный цикл разных продуктов сильно различается. Определенные резервы продления жизненного цикла продукта закладываются в производстве и реализации не одного, а нескольких продуктов. Более того, эти продукты могут находиться в различных комбинациях на разных рынках сбыта. Наиболее рациональными в этом случае являются решения о размещении на рынках сбыта не одного, а набора товаров с загрязнением путем плановой смены стадий их жизненных циклов. Формирование такого продуктового портфеля компании позволяет ей осуществлять сбалансированную производственную и сбытовую деятельность, что обеспечивает постоянную прибыль и создает условия для маневренного использования капитала при реализации инновационной деятельности.

Продолжительность всего жизненного цикла и его отдельных этапов зависит от типа и типа продукта. Однако общая тенденция, как для потребительских товаров, так и для промышленных и технических товаров, заключается в сокращении жизненного цикла продукта, хотя средняя продолжительность разработки продукта растет.

Большое значение имеет концепция жизненного цикла продукта. Во-первых, он направляет менеджеров на анализ деятельности предприятия с точки зрения как настоящего, так и будущего положения.Во-вторых, концепция жизненного цикла продукта направлена ​​на систематическое планирование и разработку новых продуктов. В-третьих, данная концепция помогает сформировать комплекс задач и обосновать маркетинговые стратегии и меры на каждом этапе жизненного цикла, а также определить уровень конкурентоспособности вашего продукта по сравнению с продуктом конкурентной фирмы.

В Японии сравнительно выгоднее производить малолитражки, чем в США. Как вы объясните это сравнительное преимущество Японии? Может ли страна, имеющая сравнительное преимущество в производстве товара, впоследствии его потерять?

Рынок компактных городских малолитражек особенно популярен пока только в Японии, где в многомиллионных городах каждый удаленный сантиметр размера автомобиля является огромным преимуществом.

Постоянные пробки и теснота делают невозможным использование привычных для России объемных внедорожников, седанов и универсалов.

По свидетельствам современников, первые японские автомобили, телевизоры и холодильники часто выходили из строя, оставаясь при этом намного дешевле импортной продукции и востребованными на внутреннем рынке. Повышение качества продукции и технологий производства стало серьезной проблемой для японских корпораций перед лицом непрекращающейся конкуренции.Талантливые менеджеры-самоучки у руля ведущих предприятий полагались на технологическое лидерство, стремясь улучшить производство до такой степени, чтобы массовое производство характеризовалось неизменно высоким качеством продукции и низкими затратами. В США многие считают, что огромный вклад в развитие массового производства высокотехнологичной продукции в Японии внесли идеи У. Эдварда Деминга. Отдавая должное заслугам ученого, мне до сих пор кажется, что научная организация труда и автоматизация производства, на практике доказавшие правильность своих статистических моделей, своим появлением обязаны прежде всего высокой конкуренции на внутреннем рынке Японии и традиционным Японская индустриальная культура, которая подразумевает полную самоотдачу каждого сотрудника, экономию ресурсов и четкое понимание всеми сотрудниками целей всей корпорации.

Правительство Японии способствовало процветанию крупных корпораций, поощряя экспорт и улучшая качество продукции. Наиболее заметным вкладом в развитие экспорта стала программа по созданию центров содействия экспорту, с помощью которых японские предприятия могли изучать потребителей на целевых зарубежных рынках и проводить зарубежные торговые сделки через официальных лиц. Когда в 1970-х разразился энергетический кризис, японские автопроизводители были готовы поставлять экономичные малолитражки вполне приемлемого качества потребителям за рубежом, в первую очередь на рынке США.

Различия между странами в географическом положении, климатических и природных условиях, сырье привели к появлению такого понятия, как «международное разделение труда». Это означает специализацию каждой отдельной мельницы на производстве любых видов продукции. Вся экономика, от глобальной экономики до отдельного предприятия или даже наемного работника, основана на разделении труда.

Ни одно государство сегодня не может существовать изолированно. Это происходит ежедневно с технологиями, услугами, информацией и т. Д.Благодаря этому

Международное разделение труда бывает следующих видов:

1. Отраслевая специализация отдельных стран.

2. Предмет (виды продукции).

3. Технологическая специализация (отдельные детали, комплектующие).

Международное разделение труда предполагает не только разрыв, но и унификацию производственных процессов. Другими словами, для повышения эффективности процесса и получения большей прибыли в некоторых случаях необходимо разделение или специализацию трудовой деятельности.Однако часто требуется взаимопомощь и совместные усилия в глобальном масштабе. Исходя из этого, различают международное разделение труда. Причем формы могут быть двух типов: кооперация и специализация.

Международная производственная кооперация предполагает из разных стран улучшить, ускорить трудовой процесс для производства любой продукции. Признаки сотрудничества:

1. Долгосрочные.

2. Сложность. Производственный процесс влияет на торговую деятельность,

3.Совместное решение всех вопросов, от проектов до рынков сбыта.

Международная специализация подразумевает производство определенного вида продукции только на территории одной или нескольких стран (для удовлетворения как собственных, так и мировых потребностей).

Важно отметить, что международная специализация и кооперация значительно снижают капиталоемкость и сокращают время, необходимое для производства товаров.

Ряд факторов влияет на международное разделение труда и результат, который получат страны-участницы:

1.Появление новых технологий в старых отраслях промышленности оказывает наибольшее влияние на мировой рынок. Это особенно актуально для производства информации.

2. Система расчетов между странами.

3. Спрос на продукцию на мировом рынке.

4. Национальный фактор. В международном разделении труда они связаны с социально-экономическими и географическими особенностями разных стран.

5. Экологические проблемы … Они заставляют по-другому оценивать товары, произведенные с их помощью.

Среди прочих можно выделить наиболее значимые социально-экономические особенности международного разделения труда:

  • структура и организация национального производства;
  • экономического и технического развития;
  • исторически сложившиеся традиции страны и ее внешнеэкономических связей;
  • экономическое положение страны;
  • законодательство.

Международное географическое разделение труда основано на наличии каких-либо полезных ископаемых, трудовых ресурсов в разных странах.В результате отдельные государства начинают производить определенные виды товаров и обмениваться ими, возникают на международном уровне.

Международное географическое разделение труда может возникнуть только тогда, когда страна начинает производить определенный вид продукции в количествах, значительно превышающих ее собственные потребности. Кроме того, эти продукты должны быть достаточно дешевыми, чтобы их было выгодно покупать другим странам.

Международное географическое разделение труда — это специализация экономики отдельных стран на производстве определенных видов товаров или услуг и последующем обмене ими.

Как правило, в большинстве исследований, посвященных проблемам МРТ, исторически и логически выделяют три типа МРТ:

  • 1. Общая МРТ — разделение труда между крупными сферами материального и нематериального производства (промышленность, транспорт, связь и др.). (То есть отраслевая специализация). Распространенная МРТ связана с разделением стран на промышленные, сырьевые, аграрные.
  • 2. Частная МРТ — разделение труда в крупных сферах по отраслям и подотраслям, например, тяжелая и легкая промышленность, животноводство и сельское хозяйство и т. Д.(т.е. производство на экспорт определенных видов готовой продукции и услуг). Это связано с предметной специализацией.
  • 3. Единая МРТ — разделение труда в рамках одного предприятия, при этом предприятие широко трактуется как цикл создания готового продукта. (Специализация на изготовлении отдельных узлов, деталей, узлов).

Единичные и частные МРТ в основном выполняются в рамках отдельных корпораций (транснациональных корпораций), работающих одновременно в разных странах.

Результатом географического разделения труда стала международная специализация отдельных стран. Для его возникновения необходимы определенные условия:

  • 1) страна должна иметь определенные преимущества, например ресурсные, и сохранять их надолго;
  • 2) должны быть страны, у которых есть потребность в этом товаре;
  • 3) затраты на производство и доставку продукции потребителю должны быть ниже, чем в других странах;
  • 4) страна должна производить больше этого продукта, чем ей нужно.Примеры международной специализации: Япония — автомобили; Саудовская Аравия — нефть; Канада — это лес.

Международное географическое разделение труда в настоящее время не столько расширяется, сколько углубляется, приобретая новые формы. Углубление международной специализации и обмена привело к слиянию отдельных национальных экономик. Выделены: региональная экономическая интеграция и отраслевая.

Основной движущей силой МРТ для всех стран мира, независимо от их социальных и экономических различий, является их желание получить экономические выгоды от участия в МРТ.Поскольку процесс формирования стоимости любого продукта не зависит от социально-экономических условий, а формируется из затрат на средства производства, оплаты необходимого труда и прибавочной стоимости, то все товары, поступающие на рынок, независимо от их происхождения, участвуют в формировании международной стоимости, мировых цен. Как известно, товары обмениваются в пропорциях, которые подчиняются законам мирового рынка, в том числе закону стоимости. Реализация преимуществ МРТ в процессе международного обмена товарами и услугами обеспечивает любой стране на выгодных условиях получение разницы между международной и национальной стоимостью экспортируемых товаров и услуг, а также экономию внутренних затрат. путем отказа от национального производства товаров и услуг за счет более дешевого импорта.Однако это не единственный стимул к участию в МРТ, поскольку, помимо вышеперечисленного, использование МРТ позволяет нам искать решения глобальных проблем человечества. общими усилиями всех стран мира. Спектр таких проблем очень широк: от защиты окружающей среды и решения продовольственной проблемы планетарного масштаба до освоения космоса.

Под влиянием МРТ торговые отношения между странами усложняются и обогащаются, превращаясь в сложную систему мирохозяйственных связей, в которых торговля в ее традиционном понимании, хотя и продолжает занимать ведущее место, постепенно теряет свое значение.Внешнеэкономическая сфера мирового хозяйства имеет в наше время сложную структуру, которая включает в себя международную торговлю, международную специализацию и кооперацию производств, научно-техническую кооперацию (НТК), совместное строительство предприятий и их последующую эксплуатацию на международных условиях, международно-экономическую организации, различные виды услуг и многое другое. Мировые производительные силы создаются международной специализацией и производственной кооперацией, которые проявляются в планетарном масштабе.Под влиянием специализации и кооперации рождается «дополнительная» сила, как бы безвозмездная и действующая одновременно с материально-материальными и личностными факторами общественного производства. Результаты деятельности каждого из звеньев формирующейся производственной системы активно используются все большим числом участников кооперации, что в конечном итоге приводит к повышению целостности этой системы.

Сегодня современный мир экономически представляет собой некую целесообразную систему, объединенную интернациональным обобществленным производством, достижением относительно высокого уровня развития.МРТ является «интегратором», сформировавшим мировую экономическую систему — мировую экономику из отдельных элементов. По мере развития производительных сил и производственных отношений МРТ создала объективные условия для растущей взаимосвязи и взаимозависимости репродуктивных процессов во всех странах, расширила пределы интернационализации до глобальных.

Некоторые примеры глобального разделения труда представлены ниже.

Природный газ — самое дешевое и экологически чистое топливо.В отличие от нефтедобывающих стран, основными газодобывающими странами являются развитые страны Европы и Северной Америки. Лидером по добыче газа в мире является Россия, где расположен крупнейший бассейн — Западная Сибирь, за ней следуют США, Канада, Иран и Норвегия по добыче.

Электроэнергетика — одна из ведущих отраслей эпохи научно-технической революции. Его развитие во многом определяет уровень развития экономики в целом.

Электроэнергия производится во всех странах мира, но только 11 стран имеют годовое производство более 200 миллиардов кВтч: США, Китай, Япония, Россия, Индия, Германия, Канада, Франция, Республика Корея, Великобритания и Бразилия. .

Металлургия — одна из базовых отраслей промышленности, обеспечивающая человечество строительными материалами, черными и цветными металлами. Эта отрасль включает в себя все процессы — от добычи руды до производства проката. В его состав входят две отрасли: черная и цветная металлургия.

География черной металлургии формируется под влиянием топливно-ресурсных факторов — угольных и железорудных бассейнов. Самыми богатыми железной рудой являются Китай, Бразилия, Австралия, Украина, Индия, США, Россия, Канада, страны Северной Африки … В последние десятилетия добыча железной руды в развитых странах Европы и США стабилизировалась или даже снизился из-за истощения ряда депозитов. В настоящее время основные страны-экспортеры железной руды — Бразилия, Австралия, Индия, Канада, ЮАР.

В эпоху научно-технической революции черная металлургия сосредоточена на перевозке железной руды и коксующегося угля. В результате в развитых странах промышленность сместилась в морские порты — в США, Японии и Западной Европе.

Введение

Экономические отношения между людьми начали складываться очень давно, когда люди только вступали на путь эволюции и развития. Основой объединения национальных экономик в мировую экономику было международное разделение труда.Он представляет собой специализацию отдельных стран на производстве определенных видов продукции. Излишки произведенной продукции стали обмениваться сначала между отдельными семьями и отдельными людьми, затем между соседними племенами, а затем между государствами. Торговые караваны пересекали пустыни, а торговые суда плыли по морям и океанам, прокладывая все более прочные пути экономического взаимодействия между удаленными друг от друга государствами. Это были первые попытки сблизить народы, во многом из-за различий в естественном факторе выбора экономического направления.

Актуальность выбранной темы в том, что ничего не стоит на месте. В последние десятилетия абсолютно все прогрессирует, меняет первозданный вид. То же самое происходит и в экономике: каждый год государства придумывают что-то новое, развиваются, объединяются в сложные системы, тем самым открывая пространство для еще большего количества новых видов деятельности и ускоренного прогресса. То же относится и к объекту моего рассмотрения, а именно к международному разделению труда. Научные открытия и изобретения конца ХХ — начала ХХI века повлияли на системообразующие элементы международных экономических отношений.Обострение конкуренции на мировых рынках и ограниченная ресурсная база заставляют искать оптимальные пути роста на основе принципиально новых технологий, определяющих долгосрочные тенденции развития международного разделения труда.

Целью работы является изучение основных параметров современного международного разделения труда.

Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:

¾ Определить, что такое международное разделение труда, определить его формы, виды и сущность;

¾ Рассмотреть международную дифференциацию трудовой деятельности, рассмотреть роль Российской Федерации в международном разделении труда, а также понять проблемы и перспективы участия Российской Федерации в международном разделении труда.

1. Международное разделение труда

.1 Определение международного разделения труда

международный труд Русский

Международное разделение труда (сокращенно МРТ) — это процесс разделения труда как внутри страны, так и на международном уровне. МРТ можно определить как экономические отношения между странами через обмен товарами, услугами и другими результатами общественно полезной деятельности между ними.Благодаря таким отношениям страны удовлетворяют свои потребности посредством внешнеторговых отношений, а именно импорта и экспорта. Суть МРТ — максимально удовлетворить потребителя, а также снизить уровень затрат. Надо сказать, что МРТ является фундаментальной частью взаимовыгодных экономических отношений между странами, которые способствуют как улучшению политических отношений между странами, так и прогрессу в мировой экономике.

МРТ имеет многовековую историю … В древности из-за слабо развитой системы товарно-денежных отношений проявлялись только элементы международного разделения труда.Они определялись естественными различиями природных условий отдельных стран, обмен между ними ограничивался продуктами, не производимыми в другой стране.

Развитие МРТ определяется следующими процессами:

· Растущий спрос промышленно развитых стран на огромные массы сырья. Его либо добывали (ископаемое сырье), либо производили (сельскохозяйственное сырье) в странах, где для этого были необходимые условия;

· Повышенный спрос на продукты питания.Собственное сельскохозяйственное производство индустриальных стран не отвечало потребностям быстрорастущих городов. Кроме того, эти города отвлекали значительную часть населения от земледелия;

· Резкое увеличение объемов промышленного производства. Машиностроение — это массовое производство. Он перерос национальные рамки и начал поставлять свою продукцию в различные страны в обмен на сырье и продукты питания. Кроме того, все технологии значительно облегчили условия добычи ресурсов, производства товаров и т. Д.

В современной экономике решающую роль играют международные отношения … В этих отношениях есть закономерность: государство с более высоким национальным доходом на душу населения имеет большое количество экономических связей. Исходя из этого, стоит отметить, что государствам выгодно быть интересными друг другу в торговле, чтобы развивать отношения. И единственный способ заинтересовать торгового партнера — предложить ему то, чего у него нет или есть в избытке.

1.2 Формы, виды и сущность международного разделения труда

Сущность МРТ проявляется в единстве двух процессов — разделении производственного процесса и его последующей интеграции, в специализации различных видов труда. активности в отдельных странах и в их дальнейшем взаимодействии и взаимодополняемости.

Под влиянием МРТ торговые отношения между странами усложняются и обогащаются, все больше превращаясь в сложную систему мирохозяйственных связей, в которой торговля в традиционном понимании, хотя и продолжает занимать ведущее место, постепенно теряет его значение. Внешнеэкономическая сфера мирового хозяйства представляет собой сложную структуру. Это международная специализация, международная торгово-производственная кооперация, научно-техническая кооперация (НТК), совместное строительство предприятий и их последующая работа на международных условиях, международные экономические организации, различные виды услуг и многое другое.

Международное разделение труда является экономичным средством общественного труда, основой рационализации мировых и национальных производительных сил, обеспечивает формирование оптимальных международных пропорций воспроизводства на отраслевом и территориально-страновом уровнях.

Международное разделение труда является элементом системы общественного разделения труда в целом, продолжением ее развития внутри отдельных стран. Он активно влияет на развитие производительных сил и производственных отношений, оказывает существенное влияние на внутринациональные формы разделения труда.

Получение экономической выгоды от участия в МРТ — главный знак для стран мирового сообщества. На практике это выглядит так: на мировой рынок выходят товары, технологии, услуги и т. Д. конкретная страна, национальные затраты, производство которых ниже мировых стандартов, и те результаты производства, которые импортируются, национальные затраты которых выше мировых.

Стоит упомянуть двух английских экономистов — А. Смита и Д. Рикардо. Обосновывая взаимовыгодную международную торговлю, А.Смит писал: «Если какая-либо иностранная страна может предоставить нам какой-либо товар по более низкой цене, чем мы сами в состоянии произвести его, гораздо лучше купить его у нее за некоторую часть продукта нашего современного промышленного труда, применяемого в стране. область, в которой мы имеем некоторое преимущество. «Доказывая необходимость введения свободной торговли между государствами, Д. Рикардо сформулировал положение о том, что каждая страна выигрывает от развития внешней торговли, исходя из различий в стоимости производства товаров.В то же время Рикардо дополнил теорию Смита, предложив относительное преимущество в стоимости. Суть этого положения заключается в целесообразности специализации стран на производстве той продукции, по которой они имеют наибольшие стоимостные преимущества.

На самом деле, если задуматься, стране выгодно продавать те товары, издержки национального производства, которые относительно ниже, чем у других товаров, и импортировать товары, производственные затраты которых относительно выше в стране. данной стране.

Все без исключения товары, поступающие на мировой рынок, независимо от национальности, участвуют в формировании мировых цен и обмениваются в пропорциях, подчиняющихся законам мирового рынка. В ходе международного обмена товарами и услугами в любой стране, участвующей в MRI, получается выгода, которая рассчитывается как разница между международной и национальной стоимостью экспортируемых и импортируемых товаров и услуг, а также экономия национальных затрат. отказа от внутреннего производства товаров и услуг из-за их относительно дешевого импорта.

Таким образом, национальные экономики оказываются все более связанными с внешним миром, все более открытыми по отношению к нему. Появление открытой экономики — объективная тенденция мирового развития. Открытая экономика — это эффективное использование принципа сравнительного преимущества в МРТ в меняющихся глобальных экономических условиях, активное использование различных форм совместного бизнеса.

Таким образом, открытая экономика — это национальная экономика с высокой степенью вовлеченности в международное разделение труда.

Чтобы мы могли дать более точное определение концепции МРТ, необходимо конкретизировать, что такое разделение труда в экономике или общественное разделение труда, поскольку международное разделение труда является закономерным результатом развития общественного разделения труда, в процессе которого происходит разделение различных видов творческой деятельности человека.

Что касается различий в самой трудовой деятельности, К. Маркс выделил три основных типа разделения труда.

1) ОБЩИЕ разделение труда

) ЧАСТНОЕ разделение труда

) SINGLE разделение труда

General MRI — разделение труда, под которым он понимал образование больших независимых сфер материального и нематериального производства. Сегодня это промышленность, сельское хозяйство, строительство, транспорт, связь, торговля, финансовая и банковская система, образование, здравоохранение, правительство, СМИ и индустрия развлечений, туризм, спорт.Отсюда следует традиционное деление экспортеров на промышленных, сырьевых, аграрных и т. Д., Сложившееся ранее в мировой экономике;

Частная МРТ — формируется на более низком уровне трудовой деятельности и характеризуется разделением отраслей и подсекторов в рамках крупных сфер производства. К примеру, промышленность включает в себя множество независимых отраслей — горнодобывающую, металлургическую, машиностроительную, химическую, деревообрабатывающую и т. Д., А они, в свою очередь, представляют собой различные подсекторы угля, нефти, газа и т. Д.Металлургия, например, подразделяется на цветные и черные, машиностроение — на станкостроение, авиастроение, автомобилестроение и т. Д .;

Одиночный МРТ — по Марксу, происходит внутри предприятий и предполагает специализацию на выполнении отдельных этапов производственного цикла или изготовлении отдельных компонентов продукта. В настоящее время эти этапы могут быть представлены самостоятельными предприятиями узкого профиля, например, завод точного литья или производитель сверл;

Типология МРТ объясняется производимой продукцией, а структурирование зависит от специализации государства.Так в наше время выделяются:

стран-монополистов новейших и передовых технологий,

стран-поставщиков минерального и сельскохозяйственного сырья;

стран, специализирующихся на сборке и производстве материальных и трудоемких изделий.

2. Российская Федерация в международном разделении труда

.1 Факторы международной дифференциации труда

Возможно, наиболее очевидной причиной разделения труда между странами являются их различия в природных ресурсах.Наличие больших запасов газа, нефти, минерального сырья и других полезных ископаемых обеспечивает стране роль их поставщика на мировой рынок, а их отсутствие приводит к зависимости от импорта топлива и сырья. Например, Япония, Италия и ряд других государств находятся в таком положении. Богатые нефтью страны Персидского залива, Мексика, Россия, Иран и другие страны превратили свой экспорт в один из основных источников средств для закупки необходимых им товаров. Добыча газа на принадлежащем Норвегии шельфе Северного моря, огромные газовые месторождения на севере России во многом определили профиль экспортной специализации этих стран, точно так же, как нехватка или отсутствие углеводородных источников энергии обрекла большинство европейских стран на зависимость от импорта.

Не менее важное влияние на формирование международного разделения труда оказывают природные и климатические различия, а также наличие благоприятных условий для выращивания отдельных видов сельскохозяйственных культур или хороших пастбищ для животноводства, значительных лесов. Примеры включают Австралию. Это крупнейший производитель и экспортер шерсти и мяса. Бразилия — кофе. Новая Зеландия — поставщик масла и мяса. Аргентина — мясо. Таиланд и Мьянма (Бирма) — рис.Египет и США — хлопок. США, Канада, Австралия — зерновые. Индия и Цейлон — чай. Многие страны Латинской Америки — бананы и т. Д. С другой стороны, обеспечение Европы и многих других стран тропическими продуктами зависит от их импорта. Россия, например, покрывает дефицит зерна и мяса за счет импорта, как и ряд европейских и африканских стран.

Экономическое и географическое положение стран, иногда также называемое геоэкономическим, является еще одним важным фактором, приводящим к распределению рабочей силы между государствами.Место страны на карте мира может способствовать или препятствовать ее включению в международный обмен, облегчать или затруднять формирование ее специализации как производителя или потребителя товаров и услуг. Панамский и Суэцкий каналы, которые значительно сократили морские коммуникации и приобрели стратегическое значение, позволили Панаме и Египту превратить их эксплуатацию в прибыльный экспорт. Территориальное расположение Швейцарии, Дании, Польши, Венгрии, Австрии и ряда других европейских стран на перекрестке торговых путей сделало оказание транзитных услуг одним из основных направлений их участия в МРТ.

Островное положение стран, хороший доступ к морю или океану дают значительные преимущества для экспорта или импорта товаров, особенно нефти, угля, руды, зерна и т. Д., А также для развития рыболовства и торговли. флот. Многие примеры подтверждают влияние этих факторов на направления международного разделения труда. Таким образом, сочетание богатейших природных ресурсов с близостью к морским портам предопределило место стран Персидского залива как основных мировых поставщиков нефти, Финляндии и Канады — продавцов леса, Австралии — экспортеров железной руды и угля и т. Д.Благодаря своему географическому положению Греция смогла выгодно оказывать транспортные услуги другим странам, приобретя большой торговый флот. Исландия осознала преимущества своего островного положения, сделав рыболовство и экспорт рыбной продукции одним из основных источников своего дохода.

Тропический или субтропический климат, теплое море и великолепные пляжи, живописное побережье, лечебные воды, исторические места и т. Д. Представляют собой ценный рекреационный ресурс, пользующийся большим спросом на международном туристическом рынке.Для таких стран, как Италия, Испания, Греция, Турция, Таиланд, Мексика и некоторых других, туризм стал важной и прибыльной экспортной специализацией. То же самое касается горных и горнолыжных курортов, например, Швейцарии, Австрии, да и вообще многих экзотических стран и территорий земли. Даже полеты на космических кораблях и станциях становятся привлекательной туристической услугой для некоторых богатых людей. Также стоит отметить определенную связь между размером территории, численностью населения, емкостью внутреннего рынка страны, с одной стороны, и степенью его включения в международное разделение труда, с другой.Крупные и развитые страны, по сравнению с малыми, имеют при прочих равных более емкий внутренний рынок, и поэтому их производство менее ориентировано на продажу продукции на внешний рынок.

Хотя природные, ресурсные и климатические различия, а также географическое положение стран, несомненно, важны для международного распределения производства, их влияние постепенно уменьшается, уступая место научно-техническому прогрессу как главному фактору углубления производства. общественное разделение труда.Если в природно-географических условиях заметных изменений не наблюдается, то в науке и технике они происходят постоянно. Технологии значительно ослабляют зависимость человека от природы. Это можно доказать на многочисленных примерах. Такие страны, как Англия и Норвегия, ранее не располагавшие такими ресурсами, как нефть и газ, начали сами удовлетворять значительную часть своих потребностей и даже экспортировать эти виды топлива благодаря прогрессу в технологии бурения. Китай также не отставал от других стран и, благодаря достижениям в области разведки и добычи, стал одной из основных нефтедобывающих стран и снизил свою зависимость от импорта.

Но Япония за два десятилетия построила одну из самых мощных стран в мире, ориентированную на экспорт автомобилестроения, хотя она была почти лишена полезных ископаемых, и все благодаря тому, что прогресс в области технических средств транспортировки грузов позволил стране «восходящего солнца» внедрить использование крупнотоннажных судов и такой метод, как контейнеризация. Это позволило значительно снизить стоимость перевозки. В частности, стоит отметить прогресс в создании синтетических и композиционных материалов, которые ничем не уступают, а зачастую даже превосходят натуральные.В частности, такие материалы, как синтетический каучук, искусственные волокна, пластмассы, снижают зависимость многих стран от импорта натуральных материалов (каучука, хлопка, шерсти, кожи и т. Д.).

В результате такого прогресса меняется традиционная картина разделения труда, при которой исторически преобладал обмен топлива и сырья, а также продуктов питания на готовую продукцию. Доля готовой продукции в мировой торговле все больше растет, страны обменивают одни виды продукции на другие.Изменения происходят особенно быстро в обрабатывающих отраслях. Революционный прогресс в технологии и технологиях обычно выдвигает страну-первопроходца на роль основного производителя и экспортера определенного продукта. Однако острая конкуренция в поисках новых технических решений может быстро привести к смене ролей, превращая страну-экспортера в страну-импортера.

Наукоемкие отрасли, такие как аэрокосмическая промышленность, электроника, приборостроение, фармацевтика и некоторые другие, сосредоточены в богатых промышленно развитых странах, которые могут щедро финансировать крупные исследовательские центры и лаборатории, а страны, не имеющие собственной современной исследовательской базы, обречены на роль импортеров высоких технологий и высоких технологий.При этом часто приходится довольствоваться вчерашними разработками, поскольку монопольное владение новейшими техническими решениями принесет дополнительную прибыль.

Показательно действие механизмов международного разделения труда в такой сфере, которая определяет технический прогресс, как электроника. Появление здесь новых, более совершенных технологий за короткий период времени существенно изменило характер международного распределения труда.Мир в первую очередь обязан Соединенным Штатам появлением электронных микросхем — чипов и массовым производством компьютеров и другой техники на их основе. Знаменитая Кремниевая долина недалеко от Сан-Франциско стала колыбелью этой индустрии. До второй половины 1970-х годов Соединенные Штаты были основным в мире производителем и экспортером интегральных схем и микропроцессоров. В 1977 году они удовлетворяли 95% внутренних потребностей в них и доминировали на мировом рынке этой продукции (57%) и на европейском рынке (около 50%).Правда, на защищенном протекционистскими барьерами японском рынке их доля оставалась скромной — около 25%. Десять лет спустя Япония завоевала пальму первенства в этой области у Соединенных Штатов, сделав их нетто-импортером этой продукции. Четверть американского рынка микросхем и микропроцессоров оказалась у японских производителей. Доля Японии на мировом рынке этой продукции увеличилась с 28% в 1977 году до 50% в 1987 году, а в США она упала до 40%.

Успех японских электронных корпораций, таких как Toshiba или Hitachi, был основан на их собственных разработках и улучшении продуктов, приобретенных в Соединенных Штатах и ​​других странах.новейшие технологии и совершенство в организации массового производства. Однако американцы, благодаря своему инновационному преимуществу, быстро вернули утраченные позиции. Технологический прогресс обеспечили небольшие, но очень предприимчивые фирмы, которые вскоре превратились в крупные корпорации, такие как Intel, Microsoft, Motorola. Япония была вынуждена перейти на производство компьютеров с использованием американских процессоров и программного обеспечения.

Итак, в этой новой, быстрорастущей сфере производства с многомиллиардными продажами разделение труда между двумя ведущими странами в области электроники развивалось и изменялось.Более того, преимущества в развитии новых технологий были главным козырем в конкуренции и определяющим фактором в формировании международного разделения труда.

2.2 участие Российской Федерации в международном разделении труда

Экономика России стоит особняком от любой другой страны мира. Такая ситуация в России в первую очередь связана с тем, что наша страна испытывает трудности в экономически укрепленном состоянии.В связи с распадом СССР доходы страны значительно упали, что было связано с резким изменением состава государства. По-настоящему мощный СССР с огромным экономическим потенциалом представлял собой союз экономически развитых республик, дополняющих друг друга, каждая в своей отрасли.

В СССР существовало разделение труда внутри государства. Поэтому после распада СССР и, соответственно, отделения многих государств друг от друга большая, сплоченная и хорошо функционирующая система вышла из строя, неспособная функционировать как раньше, что привело к столь серьезной рецессии.

Но, если Россия хочет превратиться в демократическое государство с развитой рыночной экономикой, то ей просто необходимо широкое участие в международном разделении труда и мировой экономике … Помимо проблем внутри государства, у России есть проблемы с иностранными экономическая активность. В России осталось 9 судоходных компаний и 39 морских портов. Из 8 балтийских портов СССР у России всего 3 (Санкт-Петербург, Выборг, Калининградский — единственная незамерзающая российская морская гавань на Балтике).Последние два порта маломощные. Санкт-Петербург становится основным центром сообщения между Россией и Европой, международных транзитных перевозок из Западной Европы в страны Азиатско-Тихоокеанского региона. Две трети бывшего побережья Черного моря стали для России чужими. Из десятков важнейших южных портов Черного моря только два остаются в составе Российской Федерации — Новороссийск и Туапсе. Вместе с изменением морских границ изменились и сухопутные западные границы, и, как следствие, уменьшились внешнеторговые возможности железнодорожного транспорта.В современной России всего два международных железнодорожных переезда (из 25 в СССР) — на северо-западе (в Финляндию) и в Калининградской области (в Польшу). Цифры говорят сами за себя.

Внешнеэкономическая деятельность становится все более открытой. Заметно увеличилось количество участников внешнеторговых операций за счет субъектов Российской Федерации. Существенным фактором является переход к рыночной экономике бывших социалистических стран.Восточной Европы, что привело к роспуску Совета экономической взаимопомощи (СЭВ), что, в свою очередь, разрушило давнюю систему международного социалистического разделения труда.

В период становления рыночных отношений в России частный сектор стал доминировать во внешнеторговых операциях. На его долю приходится 3/4 российского экспорта и 2/3 импорта. Такое участие нашего государства благотворно влияет на политические отношения в мире.Кроме того, в связи с распадом СССР и образованием Российской Федерации было снято большинство дискриминационных ограничений на развитие экономических отношений со странами Запада, что привело к бесконечно большому потоку импорта и снижению потребности для производства, что, в целом, нанесло непоправимый ущерб молодому государству. Тем не менее темпы экономического роста в России за эти годы можно назвать высокими. Это связано с желанием восстановить и развить экономику.

По доле материального производства и сферы услуг Россия близка к развивающимся странам и находится примерно на одном уровне с Китаем и Бразилией. Поэтому можно сказать, что Россия нашла единомышленников, объединив государства под аббревиатурой BRIC, в которую входят такие страны, как Бразилия, Россия, Индия, Китай, отличительными чертами которых являются большая численность населения, размер и то самое власть в мировой экономике.

Но если взять Россию как отдельное государство, то стоит отметить главное ее преимущество, а точнее богатство, а именно природные ресурсы: землю, природные ресурсы, сырье и т. Д.Также Россия, несмотря на большую «утечку» профессионалов в 90-е годы, обладает хорошим человеческим ресурсом, что также подразумевает высокий уровень научно-технического потенциала. Это позволяет Российской Федерации оставаться в первой десятке во всех списках стран по абсолютному ВВП.

На данный момент Российская Федерация играет роль энергетической сверхдержавы. При таких огромных запасах топливного сырья, а именно нефти и газа, можно смело предположить, что Россия будет в числе лидеров по экспорту этих ресурсов.Эти предположения подтверждаются статистикой, согласно которой Россия занимает первое место по добыче и экспорту природного газа и второе место в мире по экспорту нефти. Конечно, Россия занимает в этой сфере прочную позицию, что не может не радовать. Но есть одно но. Экспорт этих ресурсов осуществляется по цене значительно ниже цены в самой стране. Это может вызвать неприятные мысли и заставить усомниться в целесообразности экспорта сырья в таких масштабах. Также стоит сказать, что Россия специализировалась на такой сфере, как лизинг.Суть лизинга в том, что одна страна предоставляет другому государству технику и оборудование в долгосрочное пользование.

В настоящее время, в эпоху технологического развития, некоторые виды экономических отношений отходят на второй план, продвигая вперед наиболее перспективные и передовые отношения. В эпоху информационных технологий неудивительно, что многие страны начали делать упор на развитие информационных отношений. Все, что происходит в мире на данный момент, вряд ли удастся достичь в кратчайшие сроки при отсутствии свежих методов и средств информатики, а также безошибочной передачи информационных данных.Такая передача осуществляется по специальным сетям связи, в том числе международным. Уже несколько лет в Институте автоматизированных систем (ИАС) в Москве размещается узел связи между Восточной и Западной Европой. Такие отношения помогают России получить более предпочтительные условия для вхождения в мировую экономическую систему.

Теперь, пожалуй, можно перейти к основной отрасли внешнеэкономической системы России, а именно к торговле. Как мы уже говорили, в период распада, а точнее в 90-е годы, Россия оказалась в сложной ситуации, вызванной внутренними проблемами.В те годы на экспорт шло только сырье, в первую очередь топливо и энергия, а в структуре импорта были товары народного потребления, продукты питания и сырье, необходимое для его производства. Так, согласно статистике Росстата, потребительская корзина в 1992–1996 гг. На 80% состояла из дефицитных товаров, которые ввозились из-за рубежа, при этом европейские страны оставались приоритетными партнерами. Недаром Уинстон Черчилль сказал о нашей стране такие слова: «Я думал, что умру от старости.Но когда Россия, кормившая хлебом всю Европу, стала закупать зерно, я понял, что умру от смеха. «И это действительно смешно …

В настоящее время Российская Федерация развивает торговые отношения более чем с сотней стран. Следует отметить, что внешнеэкономические связи Российской Федерации не соответствуют тенденциям развития мировой экономики. экономические отношения.В первую очередь, это связано с отличной от других стран специализацией.В то время как все страны сосредоточены на торговле оборудованием, машинами, информационными услугами и высокотехнологичными товарами, российский экспорт основан на топливной энергии и оружии. В 2012 году Россия начала и возобновила военное сотрудничество с рядом зарубежных партнеров, включая Александра Фомина (директор Федеральной службы по военно-техническому сотрудничеству (ФСВТС)) по Гане, Оману, Танзании и Афганистану. Всего российская продукция военного назначения поставляется более чем в 80 стран мира. Крупнейшим покупателем является Индия, закупившая истребители Су-30МКИ и заказавшая модернизацию истребителей МиГ-29 до версии МиГ-29УПГ.По объему военного экспорта Россия занимает второе место после США. Более того, в последние годы увеличиваются поставки российского оружия и военной техники за рубеж. По словам Фомина, с 2003 года российский военный экспорт увеличился втрое. Кроме того, портфель заказов на продукцию российского военного назначения увеличился почти втрое. Как сообщил глава ФСВТС, портфель заказов на вооружение и военную технику сейчас превышает 46 миллиардов долларов. Следует отметить, что в 2012 году Россия перевыполнила план по экспорту вооружений и военной техники за границу почти на 12 процентов.

В связи с тем, что российский экспорт также специализируется на топливной энергии, в последние годы произошла смена ориентации российских внешнеэкономических связей: Российская Федерация делает упор на торговлю с ЕС и США вместо прежних. предпочитаемые страны Восточной Европы, Азии и Центральной Америки. При этом возникает кредитная зависимость РФ от этих стран, что является неприятной и бесперспективной тенденцией.

По данным таможенной статистики, в 2012 году внешнеторговый оборот России составил 837 единиц.2 млрд долларов США и увеличился на 1,8% по сравнению с 2011 годом, в том числе со странами дальнего зарубежья — 719,5 млрд долларов США, со странами СНГ — 117,7 млрд долларов США. Российский экспорт в 2012 году составил 524,7 млрд долларов США и увеличился на 1,6% по сравнению с предыдущим годом. В 2012 году на страны дальнего зарубежья пришлось 85,2% от общего объема экспорта, на страны СНГ — 14,8%. Российский импорт в 2012 году составил 312,5 млрд долларов США и вырос на 2,2% по сравнению с 2011 годом. В 2012 году на страны дальнего зарубежья приходилось 87 единиц.0% от общего объема импорта, тогда как на страны СНГ пришлось 13,0%. (Приложение №1)

Если мы посмотрим на данные за 2013 год, мы снова увидим нестабильность. Если Россия начала 2012 год с плюсом по внешнеторговому обороту по сравнению с 2011 годом, то 2013 год начинается с минуса.

В январе 2013 года внешнеторговый оборот России составил 57,4 млрд долларов США и по сравнению с январем 2012 года снизился на 0,9%. Внешнеторговый оборот со странами дальнего зарубежья составил 49,9 млрд долларов США, со странами СНГ — 7.5 миллиардов долларов США. Российский экспорт в январе 2013 года составил 38,1 млрд долларов США и по сравнению с январем 2012 года снизился на 4,7%. В январе 2013 г. на страны дальнего зарубежья пришлось 86,4% от общего объема экспорта, на страны СНГ — 13,6%. Импорт России в январе 2013 года составил 19,3 млрд долларов США и по сравнению с январем 2012 года увеличился на 7,6%. В общем объеме импорта страны дальнего зарубежья в январе 2013 г. составили 88,5%, страны СНГ — 11,5%.

Рассмотрев некоторые аспекты внешнеэкономической деятельности Российской Федерации, мы имеем определенное представление о России в международных экономических отношениях, ее месте в международном разделении труда.

2.3 Проблемы и перспективы участия России в международном разделении труда

Мировой кризис показал все слабые места российской экономики. Следует сделать вывод, что модернизация экономики просто необходима для дальнейшего развития. Экономический спад в 2009 году оказался сильнее самых негативных ожиданий. Кризис радикально выявил уровень чувствительности российской экономики к изменениям во внешнем мире, прежде всего из-за ее высокой зависимости от цен на энергоресурсы, иностранных инвестиций и внешнего долга.Сегодня конкуренция в мире основана на научно-техническом прогрессе и инновациях. Для обеспечения стабильного экономического роста и укрепления позиций в мировой экономике нашей страны жизненно необходимо изменить структуру экономики, создать новое и вернуть лидерство в традиционных отраслях промышленности, развивать малый и средний бизнес. Этот факт подчеркнул Президент России В.В. в своем послании Федеральному Собранию Российской Федерации. «Резервы сырьевой модели исчерпаны.[…] Реальное изменение структуры экономики, создание новых и возвращение лидерства в традиционных отраслях промышленности, развитие малого и среднего бизнеса — ключевые вопросы »

Российская экономика сильно зависит от сырьевых ресурсов. материалы в качестве основного источника дохода. Нам нечего предложить другим странам, кроме оружия и топливного сырья. Это порождает внешние проблемы, зависящие от внутренних, такие как: низкий рост производительности, недостаточные инвестиции в инфраструктуру и довольно высокие уровень безработицы, а точнее количество людей, занимающихся частным предпринимательством.Это требует изменения модели развития, отказа от траектории, основанной на энергоресурсах и сырье и их экспорте, создания новой модели, основанной на инновациях, в совершенствовании всей сферы производства, в развитии отраслей с более широким выбором виды деятельности. В общем, этот процесс действительно нужно начинать немедленно, учитывая то, что мировая экономика восстанавливается на ногах после серьезной встряски.

На мой взгляд, стоит уделить особое внимание отечественным технологиям.На мировом рынке высоких технологий они оцениваются как неудовлетворительные — сегодня доля высокотехнологичной продукции в России не превышает 0,3% от ее объема.

На современном этапе Россия значительно отстает от мировых лидеров в области нанотехнологий — США, Японии и ЕС как по развитию НИОКР, так и по коммерциализации изобретений. Об этом свидетельствует количество международных патентов в области нанотехнологий — в 2008 г. их было всего около 30 (доля российских изобретений менее 0.2%).

Эта ситуация сложилась под влиянием многих факторов. Первый и самый важный среди них — низкий уровень финансирования исследований и инноваций.

Я считаю, что если наша страна должна усилить желание сравниваться с самыми ведущими странами. Неважно как. Стоит попробовать хотя бы повторить пути развития разных стран. Да, не все стратегии нам подойдут, но стоит поискать ту, которая больше всего подходит для нашей экономической системы.

Как я уже сказал, внешние проблемы являются следствием внутренних проблем.

Низкий рост производительности, недостаточные инвестиции в инфраструктуру и относительно высокий уровень безработицы. Особого внимания заслуживает безработица. Да, данные по нему неплохие, но это следствие демографического кризиса. В стране не хватает рабочей силы. Демографический кризис — не единственная причина. Стоит отметить, что большинство людей работают на себя, что негативно отражается на экономике государства.

Несомненно, большой плюс для России в том, что она активно налаживает сотрудничество с развитыми странами. Вступление России в ВТО также можно назвать правильным шагом. Да, наша страна станет экономически зависимой от других государств. Но и другие государства попадут в зависимость от России. Следовательно, Запад заинтересован в поддержании экономической стабильности в России, где находится капитал иностранных компаний, заключаются долгосрочные взаимовыгодные контракты и назревают многие перспективные проекты.

Также стоит отметить, что ни одна страна не подала бы заявку на прием России в международную организацию, если бы от этого не было экономической выгоды.

Еще одним таким партнерством стало соглашение между Россией и странами АСЕАН (Ассоциация государств Юго-Восточной Азии). В нем, как и в других, есть свои положительные стороны. Взять хотя бы главный, на мой взгляд, плюс, а именно принять к сведению пути и методы развития этих стран.

Если совместить все вышеперечисленное, то можно сделать вывод, что в настоящий момент Россия идет истинным путем, а именно встает на «рельсы» модернизации.Подписываются новые контракты, растет экспорт, растет ВВП. Международная конкуренция, в которую вступила Россия, в последние годы не может не приносить результатов, потому что нет большего стимула, чем конкуренция. К сожалению, следует отметить, что качество производимой в России продукции оставляет желать лучшего, что приводит к ее неконкурентоспособности, а значит, данный фактор тормозит это развитие.

Заключение

Делая выводы, можно определить международное разделение труда как важный этап в развитии социально-территориально-географического разделения труда между странами, в основе которого лежит экономически выгодная специализация производства отдельных стран на определенные виды продукции и приводит к взаимному обмену результатами производства между ними в определенных количественных и качественных соотношениях….

Рассмотрев факторы международной дифференциации труда, можно сделать вывод, что отношения, возникающие в результате разделения труда между странами, основаны на использовании их природных ресурсов, возможности выхода на внешний продовольственный рынок благодаря благоприятным условиям. климатические условия, использование выгодного географического положения и инфраструктуры. Поскольку прогресс не стоит на месте, одни товары, имеющие значение для мировой торговли, заменяются другими. Решающую роль сегодня приобретают преимущества, которые дают научно-технический прогресс, научно-технические революции и прорывы, а ведущую роль в производстве занимают информация, научно-технический потенциал и кадры, инновации, то есть продукты науки и техники. технологический прогресс.

Первое десятилетие XXI века. для Российской Федерации настало время выхода из затяжного кризиса. В этих условиях стало более понятно, что России необходимо изменить сложившуюся общую банальную топливно-сырьевую специализацию, что в принципе не предполагает абсолютно никакого прогресса, а также ведет к постепенному отставанию государства от многих стран-лидеров. .

Ситуация с импортом и экспортом совсем не радует. На то, чтобы как-то диверсифицировать экспортную деятельность, потребуется много времени, ведь почти 80% экспорта приходится на топливо и сырье.Что касается импорта, то здесь дела обстоят не лучшим образом. Национальные ресурсы, экспортируемые в огромных объемах, заменяются товарами, которые не соответствуют стратегическим интересам страны, но приносят максимальную выгоду индивидуальным предпринимателям. Большинство импортных товаров не входят в перечень необходимых товаров, а также имеют низкое качество. Более того, многие товары просто создают ненужную конкуренцию отечественным производителям. Так, например, массовый ввоз автомобилей со всего мира в Россию приводит к потере огромных сумм на создание необходимой инфраструктуры для обслуживания и ремонта всего этого хозяйства.Более того, у российских производителей в силу сложившихся среди населения стереотипов совершенно нет желания производить что-то конкурентоспособное. Возможно, это не желание, но и не способность, но факт остается фактом. Такая государственная политика в области регулирования импорта товаров приводит не только к потере финансовой составляющей, но и к дополнительным потерям национальных ресурсов, что опять же приведет к потере валюты, поскольку ресурсы не безграничны и они должны использоваться с максимальной пользой для государства.Если вкратце это проблема, то в Россию ввозят много ненужных товаров, что приводит к появлению большого количества лишних затрат при их покупке и ввозе.

Исходя из всего этого, можно выделить три основные задачи государства во внешнеэкономических связях. Первая задача — внутреннее регулирование экономического положения страны. Нужно развивать национальную экономику, внедрять передовые технологии, но делать все с прицелом на мировую экономику. Ну а вторая задача — решение проблем внешнеэкономических связей.В этом случае основная проблема — это отсутствие рационального подхода к использованию валютной выручки. На мой взгляд, оправданными могут быть только те расходы на товары, которые не имеют отечественных аналогов, а также на приобретение новых технологий, необходимых для производства новых товаров в стране. И, наконец, третья задача, на мой взгляд, — это проведение научно-технической политики страны. Необходимо двигаться вперед, иначе Россия останется топливно-сырьевой базой мирового сообщества, что не очень позитивно скажется на нашей стране.

Подводя итоги, можно сказать, что главным приоритетом для России является решение проблем во внутренней экономике, поскольку именно эта задача является залогом развития России в системе международного разделения труда. Считаю, что только переход от политики исключительно экспорта сырья и материалов к развитию отрасли, ориентированной на наукоемкую продукцию, может принести плоды.

Список использованных источников

1. Конституция Российской Федерации.- М .: «Юридическая литература», 2011.

2. Большая экономическая энциклопедия, — М .: ЭКСМО, 2010.

. Мировая экономика: Учебник. / Под ред. Б.М. Смитиенко — М .: Высшее образование, Юрайт, 2009.

. Мировая экономика в эпоху глобализации: Учебник / О.Т. Богомолов. — М .: ОАО «Экономика», 2010.

. Мировая экономика: Учебник для вузов. / В.К. Ломакин — М .: Единство-Дана, 2009.

. Стратегические ориентиры внешнеэкономических связей России в условиях глобализации./ Под ред. Ситарян С.А. — М .: Наука, 2009.

. Обращение Президента Российской Федерации Федеральному Собранию за 2013 год.

Www.gks.ru

Www.imf.org

Www.cia.gov

Www.lenta.ru

Www.customsonline.ru


Репетиторство

Нужна помощь в изучении темы?

Наши специалисты проконсультируют или предоставят репетиторские услуги по интересующим вас темам.
Отправьте заявку с указанием темы прямо сейчас, чтобы узнать о возможности получения консультации.

Самое простое определение: международное разделение труда — это специализация каждой страны на производстве тех товаров и услуг, которые могут быть произведены дешевле, чем в других странах.

Большинство из вас очень хорошо понимают этот термин на интуитивном уровне. Однако давайте попробуем разобраться в первопричинах и сути этого явления.

Начнем с разделения труда в целом. Простой пример. Очевидно, что если один человек лучше охотится, а второй готовит еду, то наиболее эффективный метод экономических отношений между ними будет заключаться в обмене: охотник отдает повару всю добычу, повар готовит и продает, деньги делятся.Такая схема принесет и больший доход, чем если бы каждый охотился и готовил самостоятельно.

Движущим социально-психологическим фактором в данном случае является стремление к максимальной выгоде от разделения труда.

Таким образом, исторической первопричиной разделения является качественная дифференциация труда в развитии общества. Это повлекло за собой отход от натурального хозяйства (когда каждый обслуживает себя) и специализации выполняемой работы сначала на уровне отдельного человека, затем на уровне предприятий, городов и, наконец, стран.

По аналогии с приведенным выше примером, международное разделение труда (МРТ) обусловлено дифференциацией стран по наличию ресурсов: земли, природных (включая источники энергии), информации (знаний), труда и капитала. Если у одной страны есть обширные природные ресурсы и дешевая рабочая сила, то в настоящее время она может небрежно добывать ресурсы и продавать их на мировом рынке (до тех пор, пока ресурсы не будут исчерпаны). Если в другой стране имеется избыток капитала, она может позволить себе ссуду третьим странам и предоставление финансовых услуг.

Отдельное место в этой теме занимают транснациональные корпорации, о которых вы можете прочитать.

Как ни парадоксально это звучит, теоретически от международного разделения труда выигрывают все. Вкратце:

  • Во-первых, каждая страна производит только те товары и услуги, которые выгодно производить (иначе проще покупать в соседней стране).
  • Во-вторых, на экспорт идут те товары и услуги, себестоимость национального производства которых ниже мировых.Это обеспечивает конкурентные преимущества и прямые экономические выгоды.
  • В-третьих, импортируются те товары и услуги, себестоимость внутреннего производства которых выше мировых.

Это позволяет сэкономить на расходах и внутренних ресурсах.

Таким образом, основной целью международного разделения труда остается все та же экономическая выгода, выражающаяся в увеличении добавленной стоимости в результате повышения производительности труда и взаимовыгодного обмена.

Вот почему мы подошли ко второму определению.Международное разделение труда — это способ организации мировой экономики, заключающийся в международном обмене товарами и услугами, в производстве которых каждая участвующая страна имеет свою специализацию. Другими словами, МРТ — это первопричина и двигатель глобальных торговых отношений.

Именно поэтому МРТ стало особенно активно появляться в середине 19 века, после бурного развития технологической индустрии (машиностроения) и к началу 20 века этот процесс был завершен.

Просмотры

Существуют следующие виды международного разделения труда.

Общие — основаны на разделении труда в общих сферах производства товаров и услуг (добыча ресурсов, промышленность, транспорт, связь, наука, финансы и т. Д.). В частности, на этой основе страны делятся на сырьевые, промышленные, сельскохозяйственные и т. Д.

Особенность связана с разделением труда в рамках общих направлений по секторам и подсекторам (добыча нефти, добыча металлов, тяжелая промышленность, легкая промышленность и др.). С точки зрения экономической теории, частная МРТ основана на так называемой предметной специализации субъектов рынка (специализация по видам производимых товаров и услуг).

Единичный — основан на так называемой технологической специализации, заключающейся в выполнении отдельных этапов или этапов производственного процесса (изготовление узлов, сборка, продажа и т. Д.) Или выпуске отдельных деталей, узлов и узлов.

Факторы

Теперь рассмотрим факторы, влияющие на специализацию стран-участниц мирового рынка.

  • Наличие сырья (дерево, металлы и др.).
  • Наличие источников энергии (нефть, ГРЭС, АЭС и др.).
  • Природа и климат (например, существенно влияют на развитие агропромышленного комплекса, туристического бизнеса).
  • Географическое положение (пространственное проявление данного фактора может выражаться, например, в развитии транспортной отрасли).
  • Структура ВВП. Чем более дифференцирована структура ВВП, тем интенсивнее внешнеэкономические связи (и наоборот).
  • Емкость и уровень развития внутреннего рынка. Например, большой внутренний рынок развивающихся стран — это открытое приглашение к увеличению импорта (особенно при слабом развитии собственного производства).
  • Уровень научно-технического прогресса. Важнейший фактор, определяющий получение максимальной добавленной стоимости для страны, поскольку объем добавленной стоимости в высокотехнологичных и инновационных отраслях на порядок выше.Поэтому страны, специализирующиеся на технологиях и продуктах конечной переработки, имеют преимущество перед сырьевыми придатками.
  • Уровень социально-экономического развития в целом
  • Уровень политической стабильности и безопасности
  • Особенности исторического развития.
  • Этот список не является исчерпывающим и может быть дополнен.

Эффекты

Каковы последствия МРТ для мировой экономики в целом?

  • Обмен информацией.Основа экономических отношений. Это способствует, с одной стороны, углублению специализации ряда стран, а с другой — развитию сотрудничества и взаимодействия. И здесь нет противоречия, так как одно дополняет другое.
  • Развитие международной торговли. Для этого необходима продуманная внутренняя законодательная база с точки зрения внешнеэкономических связей — главный фактор успеха.
  • Движение капитала. Двигатель инвестиций в экономику любой страны.В то же время официальные органы заботятся о том, чтобы инвестиции направлялись на целевое развитие тех отраслей, которые способны принести максимальную добавленную стоимость в будущем.
  • Валютные, финансовые и кредитные отношения. Как следствие вышеизложенного.
  • Социальная миграция. Важный фактор, который следует учитывать в рамках социальной политики … Например, возможное негативное последствие — утечка мозгов в другие страны.
  • Экономическая интеграция и глобализация.Что касается последнего, то есть как сторонники, так и противники. Но это тема для отдельного разговора.

Как бы то ни было, следует признать, что международное разделение труда является основой современной мировой экономики. Единственное разочарование — это то, что на промышленно, научно и финансово развитые страны приходится 25% населения и 80% мирового продукта. В развивающихся странах картина явно диаметрально противоположная.Причина — укоренившееся клеймо убыточной специализации. И чтобы от него избавиться — потребуется не один десяток лет.

С уважением, Андрей Пучков

Noaptea albă a designerilor i creatorilor de produs — apte ore, peste șaptezeci de designeri, sute de obiecte de artă de purtat, de dăruit și de luat acasă

O noapte pe an nu mai nici pentru ieșiri cu prietenii. O noapte pe an, se întâmplă o expoziție, altfel — nu admirăm obiecte în liniște ci povetile lor sunt spuse tare.O noapte pe an nu mai încercăm să intuim ce a vrut să spună artistul și avem nu un curator, ci peste treizeci de creatori dornici să ne exploce cum ideea s-a transformat în operă de artă. O noapte pe an în care nu se vinde i nu se cumpără dar ne umple de inspirație, ne education i ne face să ne asumăm să alegem arta ca stil de viață. O noapte pe an — Noaptea albă a creatorilor i designerilor de produs — pe 25 noiembrie, la Universitatea de Arhitectură și Urbanism «Ion Mincu» din București

Produsele realizate де-дизайнер, datorită conceptului şi tehnicii де realizare, аи căpătat statutul де obiecte де АРТА şi, în acelaşi ТИМП, ню маи Сюнт menite păstrării în Vitrine şi Galerii CI Девин Arta уход ре о purtăm, уход пе înfrumuseţează casele şi pe care o putem folosi zi de zi.Arta integrationtă în viețile noastre se transformă într-un manifest, o declarație, o alegere asumată, Care ne definește și ne apropie.

Noaptea albă создатель și designerilor de produs pune, o dată pe an, la dispoziția publicului, un spațiu de dialog, de экспериментальный художественный și de interacțiune cu creatorii de produse, de conținut și de idei. Evenimentul are o dublă misiune — cea de a Educa publicul în direcția designului de produs contemporan românesc, la fel de unic și de valoros ca arta de cycle internațională, dar și de a clearifica statutul și valoarea unui obentrea unui obentrea unui obentrea de la de la de la de la de la de la de la de la de la de la valoarea.

Această a asea ediție a Nopții, хотя и создатель i designerilor de produs este dedicată tradiției culturale românești și multitelor căi de a o adapta la contemporan.

Peste 20 de artiști selectați expun câte cinci produse realizate in ultimul an: AAPetcan / Albert Kaan / Albert Suvac / Angela Ciobanu Artefact Room / Bianca Georgescu / Brândușa Ungurașu / Brut Concept / Mar Deco- & Design / Danica Box / Digital Concept Studio / Flori de nu mă uita / Gabi Toma / HUMAN APJ / Ionela Luncanu / Irina Mocanu IUTTA / Jazz Design / Lemnia / Luvers / Marie Nouvelle MARNON / MATIUS Studio / Metal Creativ / Raicelai / SlenderTree / Supernovator.

Lor li se adaugă CAMERA LUCIDA, un nou proiect lansat de Assamblage — Asociaţia Naţională a Autorilor şi Designerilor de Bijuterie Contemporană, в период 2017–2018 гг., Выделено комм. За 100 дней после окончательного просмотра. Peste Treizeci de Designeri ai proiectului CAMERA LUCIDA își vor prezenta lucrările. Место на выставке в ROOM 40, проект находится в международном масштабе, где он представлен на Неделе дизайна Румынии 2017, Joya Barcelona или Designblok в Праге, на Неделе дизайна и моды.

n cadrul evenimentului vor mai Participa peste douăzeci de Participanți selectați de Universitatea de Arhitectură i Urbanism «Ion Mincu» i obiecte de design ce prezintă tenin 2018ele 2018/2019 în designul decora Christmasworld 2018, Международная выставка декораций сезона și ornamente de toate tipurile de la Messe Frankfurt. Evenimentul se va desfășura între orele 19:00 — 2:00 iar intrarea este liberă.

“Ediţia de anul acesta va aduce alături creatorii de produse, publicul interesat, arhitecți de

вознаграждения, дополнительный купол Universității de Arhitectură și Urbanism «Ion Mincu». Am reuşit astfel să creăm un

spaţiu nou de consum de cultură prin această expoziție pop-up in sălile de expoziie ale Universităţii de Arhitectură, aucând astfel alături mediul public de celat şi sper să fie un prim de pentruor astfree. De asemenea, anul aceasta propunem publicului creatori români care lucrează în străinătate sau artişti din external aduşi graţie partenerilor noștri de la Assamblage.Vrem să venim şi cu o perspectivă asupra statusului Industriilor creative, din external ». Михаэла ИОН, директор проекта.

Proiectul Noaptea albă a creatorilor i designerilor de produs este realizat de echipa Asociației Atelierul de Creație, организационная некоммерческая организация, занимающаяся производством, главным образом созданная система, которая является альтернативным клиентом для потребителя. Confirmarea acestui merit a venit i prin includerea proiectului printre cele finaliste la Gala Societăţii Civile, secţiunile Artă şi cultură şi Impact , Gala Elle Decoration şi finanţărileFC Primite Din Partea Acer.Mai mult, voluntarii săi au fost printre finaliştii Galei Naţionale a Voluntarilor , secţiunea Artă şi cultură .

La această ediție propune un parteneriat public- privat, organisatorii, asociația Atelierul de Creație transformă astfel sala de expoziie a Universității de Arhitectură și Urbanism Ion Mincu într-un spațiu de la prezentare, чтобы создать собственное производство.

#blanchenuit

Ссылка на событие FB: https: //www.facebook.ru / events / 717930795062107 /.

Организация Объединенных Наций по созданию творческих объединений в партнерстве с университетом архитектуры и урбанистики Иона Минку.

Проект софинансирования культуры De Ministerul Culturii și Identității Naționale

Кураторский концепт арх. Кристиана Згрипча

Стратегические партнеры: Soldigo, The Fresh, En Rose, Domeniile Căinari, Aqua Carpatica, Ballantines, Urban Monkey

Parteneri media: România Liberă, Iqads / Smark, Bucharest City App, Zile și Nopți, 100 de locuri din București, bucuresteni.ro, Revista Mobila, Radio România Cultural, Agerpres, Artindex, The Trends, inoras.ro, Modernism, Iqool, Assamblage, Cărturești, Cooperativa Urbană, Coțofana Urbană, Bookblog, acasa.ro, Kudika, Garbo, FeederMob, Urban, Mag Revista din Lemn, Ceașca de Cultură, Casa mea, Wall Street, PRWave, Artivist, Fundația Calea Victoriei.

Специальный партнер: APMR

Теория потребительского поведения. Типы потребительского поведения

Тема 6. Моделирование поведения потребителей

Потребители товаров, услуг, идей — это люди, группы людей, организации различного размера и профиля деятельности, использующие товары, услуги, идеи.

В маркетинговых целях, для разработки продукта, его позиционирования в прибыльном сегменте рынка, для проведения грамотной стратегии продвижения продукта очень важно определить наиболее значимые, большие целевые группы потребителей, которые отличаются друг от друга, но имеют внутригрупповое сходство по существенным признакам потребления и потребительского поведения.

Существует пять типов потребителей, которые существенно различаются по своим поведенческим стратегиям на рынках:

1. Индивидуальные потребители , то есть те, кто приобретает товары исключительно для личного пользования. Так поступают одинокие граждане, живущие отдельно от своих семей. Как правило, одежду, обувь, личные вещи приобретают индивидуально. В первую очередь индивидуальных потребителей интересуют потребительские качества продукта: полезность, относительная цена, внешние данные, упаковка. В Беларуси этот рынок узкий. В США это самые богатые потребители.

2. Семья или домашнее хозяйство — основной потребитель пищевых и непродовольственных товаров, за исключением одежды и личных вещей.Решения принимаются либо супругами совместно, либо главой семьи.

3. Медиаторы покупок совершаются не для потребления, а для последующей перепродажи. Они занимаются как потребительскими товарами, так и промышленными товарами. Их в основном интересуют не потребительские качества товаров, а рентабельность, скорость обращения, транспортная упаковка, срок годности и т. Д. Они более профессиональные покупатели, чем семьи и отдельные лица. Ассортимент товаров, на которые они представляют спрос, может быть широким или узким.

4. Поставщики или представители фирм принимают решения о закупке промышленных товаров. Это, как правило, высокие профессионалы узкого профиля, знающие продукт не хуже, а может быть, даже лучше самих производителей. Процесс покупки, начиная с осознания проблемы и заканчивая оценкой работы поставщика, четко формализован. При этом учитывается все, что можно учесть: цена, качественные характеристики каждого товара, оперативность поставок, транспортные расходы, полнота ассортимента, репутация производителя, квалификация персонала, консультации и справочники. , быстрое реагирование на пожелания клиента, возможность получения кредита или рассрочки платежа.

5. Должностные лица или ответственные лица государственных и общественных учреждений. Как правило, это профессионалы общего профиля. Особенность рынка в том, что чиновники тратят не свои, а государственные средства и процедуру покупки.

Модель покупательского поведения . Потребительский рынок — физические лица и домашние хозяйства, которые покупают или иным образом приобретают товары и услуги для личного потребления.

Характеристики потребителей

Потребители — ϶ᴛᴏ люди, группы людей, а также различные организации, использующие товары, услуги, идеи.Отдельные лица, домашние хозяйства, небольшие фирмы и глобальные компании, страны, нации и даже мировое сообщество в целом могут рассматриваться как потребители конкретных товаров, услуг и идей.

Поведение потребителей — действия, направленные непосредственно на получение, потребление и утилизацию товаров, включая процессы принятия решений, которые предшествуют этим действиям и следуют за ними.

С точки зрения маркетинга потребителей можно разделить на две группы:

1. Конечные потребители — покупатели-физические лица, приобретающие товары (для семьи, дома);

2.Предприятия — потребители — ϶ᴛᴏ основные покупатели, приобретающие товары для использования в процессе дальнейшего производства и получения отдельных товаров, эксплуатации внутри предприятия, а также для перепродажи.

Поведение этих двух групп потребителей существенно различается. Это связано с: разными целями покупки товаров; способы принятия решения о покупке; источники информации, используемые при принятии решения о покупке; частота покупок; мотивация; неравный уровень знаний о товарах; требования послепродажного обслуживания.

Основным фактором, на котором крайне важно ориентироваться на предприятии, являются потребности покупателя. Задача состоит в том, чтобы определить потребности и удовлетворить клиента лучше, чем конкуренты. Сосредоточив на этом свои усилия, компания получит прибыль и будет конкурентоспособной.

Следует сказать, что для наиболее полного удовлетворения потребностей чрезвычайно важно выявить и глубоко проанализировать уже существующие потребности, изучить закономерности их развития и формирования новых потребностей.

Есть два подхода к изучению потребностей:

1. Познание закономерностей развития социальных потребностей с доведением этих знаний до такой степени конкретности, которая позволяла бы заранее предвидеть структуру потребностей будущего.

2. Поведенческий — состоит в изучении субъективных форм проявления законов развития потребностей. Прогнозы развития потребностей составляются на основе изучения реальных ПП с последующим агрегированием полученных данных.

Анализ потребителей включает:

· Система методик изучения существующих и прогнозирования будущих потребностей, запросов и предпочтений потенциальных потребителей;

· Выявление факторов, влияющих на изменение запросов и предпочтений и поведение потребителей на рынке в целом;

· Выявление причин неудовлетворенных потребностей.

Культурные, социальные, личные и психологические факторы сильно влияют на выбор покупателя.

1.Культурные факторы оказывают сильнейшее влияние на покупательское поведение. Маркетолог должен понимать роль культуры и класса.

Культура — это совокупность базовых ценностей, моделей восприятия, потребностей и стереотипов поведения, присущих члену общества его семьей и различными социальными институтами.

Каждый класс или общество имеет свою культуру, и в разных странах ваша культура по-разному влияет на покупательское поведение.

Каждая культура состоит из более мелких элементов — субкультур или групп людей, придерживающихся определенной системы ценностей, основанной на их общем жизненном опыте и положении в обществе.Отдельные субкультуры представлены группами, объединенными национальностью, религией, расой или проживающими в одном географическом регионе. Потребители из разных субкультур образуют важные сегменты рынка.

Социальный статус. В каждом обществе есть разные социальные классы — страты. Стратификация — ϶ᴛᴏ разделение всего на более мелкие подгруппы, позволяющее уточнить информацию о потребителе и сделать более точный прогноз потребности в товарах и услугах.

Стратификация подразумевает, что определенные социальные различия между людьми приобретают характер иерархического ранжирования.Те. стратификация — это разделение общества по уровню благосостояния людей на слои (слои), расположенные один под другим. Четыре основных измерения стратификации — это доход, власть, образование и престиж.

Общественные классы — относительно стабильная группа внутри общества, организованная в иерархическом порядке и характеризующаяся наличием схожих ценностных представлений, интересов, поведения у своих членов.

2. Факторы социального заказа … Потребительское поведение также определяется факторами социального устройства, такими как референтные группы, семья, социальные роли и статусы.

Референтные группы. Многочисленные референтные группы особенно сильно влияют на поведение человека. Группы, которые напрямую влияют на человека, называются группами членства.

Семья. Члены семьи могут иметь сильное влияние на поведение покупателя. Семья наставников состоит из родителей человека. Семья, порожденная индивидуумом, ᴛ.ᴇ. оказывает более прямое влияние на повседневное покупательское поведение. его супруга (жена) и дети.

Роли и статусы. Поведение человека во многом определяется его статусом в обществе и его ролью в социальной группе.

3. Личные факторы. На решения покупателей также влияют их внешние характеристики, в частности, такие как возраст, семья, этап жизненного цикла, род занятий, экономический статус, тип личности и самооценка.

Тип личности — совокупность отличительных психологических характеристик человека, обеспечивающих относительную последовательность и последовательность его реакций на окружающую среду.

Тип личности обычно описывается на основе таких врожденных черт личности, как: уверенность в себе, влияние, независимость, непостоянство, почтительность, властолюбие, общительность, настороженность, привязанность, агрессивность, самоконтроль, стремление к успеху, любовь. , порядок, технологичность. Знание типа личности может быть полезно при анализе поведения потребителей, когда существует определенная связь между типами личности и выбором товаров или брендов.

4.Факторы психологического характера. На выбор человека при покупке также влияют четыре основных психологических фактора: перцептивная мотивация, обучение, убеждение и отношение.

Мотивация. Мотив (или побуждение) — это потребность, которая стала настолько острой, что заставляет человека искать пути и средства ее удовлетворения. Психологи разработали ряд теорий мотивации человека. Самая популярная из них — теория С. Фрейда и А. Маслоу — предлагает совершенно разные выводы для деятельности по исследованию потребителей и маркетингу.З. Фрейд считал, что люди, как правило, не осознают тех реальных психологических сил, которые формируют их поведение, о том, что человек растет, подавляя при этом многие побуждения. Эти диски никогда не исчезают полностью и никогда полностью не контролируются. Οʜᴎ проявляются в снах, оговорках, невротическом поведении, навязчивых идеях и т. Д. Т.е. человек не до конца осознает истоки собственной мотивации.

А. Маслоу попытался объяснить, почему в разное время людьми движут разные потребности.Ученый считает, что потребности человека ранжируются в порядке иерархической важности от наиболее до наименее неотложных. По степени важности потребности располагаются в следующем порядке:

Рисунок 4.24 Пирамида Маслоу

· Физиологические потребности. В эту группу потребностей входят потребности в пище, воде, воздухе, жилье и т. Д. .ᴇ. те потребности, которые человек должен удовлетворить, чтобы выжить, чтобы поддерживать тело в жизненном состоянии.

· Потребности в безопасности.Потребности этой группы связаны с желанием и желанием людей находиться в стабильном и безопасном состоянии, защищающем от страха, боли, болезней и других страданий, которые жизнь может принести человеку.

· Потребности в принадлежности и участии. Человек стремится участвовать в совместных действиях, он хочет дружбы, любви, членства в каких-либо объединениях людей, участия в общественных мероприятиях и т. Д.

· Потребность в признании и самоутверждении. Эта группа потребностей отражает стремление людей быть компетентными, сильными, способными, уверенными в себе, а также желание людей быть признанными таковыми другими и уважать их за это.

Восприятие. Характер действия мотивированного человека зависит от того, как он воспринимает ситуацию. Два разных человека, будучи одинаково мотивированными, в одной и той же объективной ситуации могут действовать по-разному, потому что они воспринимают эту ситуацию по-разному, то есть обладают избирательным восприятием. Столкнувшись с огромным количеством раздражителей, человек не может на все отреагировать.

Избирательное искажение — склонность людей преобразовывать информацию, придавая ей личную значимость.

Выборочное запоминание — склонность запоминать информацию, которая поддерживает его взгляды и убеждения.

Ассимиляция — определенные изменения, происходящие в поведении человека под влиянием его накопленного опыта.

Убеждения и отношения — через действия и ассимиляцию человек приобретает убеждения и отношения. А они, в свою очередь, влияют на его покупательское поведение.

Вера — это ментальная характеристика чего-либо индивида.Убеждения могут быть основаны на реальных знаниях, мнениях или просто на вере.

Отношения — ϶ᴛᴏ устойчивая оценка индивидом объекта или идеи, испытываемых по отношению к ним чувств и направления возможных действий, сформированная на основе имеющихся знаний.

Все эти факторы, от восприятия до отношения, существенно влияют на процесс принятия решения о покупке, представляющего интерес для фирмы.

Характеристики потребителей — понятие и виды. Классификация и особенности категории «Характеристики потребителей» 2017, 2018.

Потребители — это физические лица и организации, которые покупают или приобретают товары и услуги для личного пользования, перепродажи или аренды. Потребители занимают центральное место в маркетинге. Существует пять типов потребителей, различающихся стратегиями поведения на рынках.

1. Индивидуальные потребители приобретают товары исключительно для личного пользования. Индивидуальных потребителей интересуют, прежде всего, потребительские свойства товара: полезность, цена, внешние данные, внутренняя упаковка.

2. Семья или домохозяйство — основной вид потребителей пищевых и непродовольственных товаров народного потребления.

3. Медиаторы закупаются не для потребления, а для последующей перепродажи. Их интересуют не потребительские качества товаров, а их биржевые характеристики — спрос, абсолютная цена, рентабельность, скорость обращения, транспортная упаковка, срок хранения.

4. Поставщики или представители компании … Процесс покупки, от понимания проблемы до оценки работы поставщика, четко формализован.При этом учитываются: ценовые и качественные характеристики каждого товара, оперативность поставок и транспортных расходов, полнота ассортимента, репутация производителя, консультации и справочники, возможность получения кредита.

5. Должностные лица или ответственные лица государственные и общественные учреждения = специалисты общего профиля. Чиновники тратят не свои, а государственные средства, поэтому процедура покупки носит формальный и бюрократический характер.

По отношению к новой продукции потребители делятся на 5 категорий:

сверхноваторы -2.5% — люди, склонные к риску и экспериментам, имеют высокий социальный статус, по доходам принадлежат к высшей группе;

новаторы — 13,5%, менее склонные к риску, более осторожные в своих действиях;

обыкновенные — 34%, внимательны, стараются не рисковать, активны в общественной жизни;

консерваторов — 34%, не одобряют нововведений, охотно подражают обыденному. Среди них много пожилых и малообеспеченных людей, занятых на непрестижных работах;

Суперконсерваторы — 16%, против любых изменений, сохраняют приверженность привычкам и моде своей молодости, им не хватает эстетического чутья и творческого воображения.

Потребители неоднородны по своим характеристикам. Потребитель может быть классифицирован путем выделения различных характеристик, например, по областям использования товаров , психологическим характеристикам, соотношению цены и т. Д.

Типы потребителей по направлению использования товаров

Характеристика

Индивидуальные потребители

Люди, пользующиеся материальными благами и услугами для воспроизводства жизни, для работы или общественной деятельности, для обеспечения определенного стиля и образа жизни и духовной культуры.

Массовые потребители (юридические лица)

Организации, учреждения, компании , ассоциации и т. Д., Использующие материальные товары и услуги для своей профессиональной деятельности (но не для производства или торговли).

Потребители-производители

Производственные предприятия, фирм , кооперативы, торговые предприятия и предприятия сферы услуг, использующие материальные товары и производство услуг для производственных (в том числе торговых) целей.

Типы потребителей по психологическим характеристикам

Характеристика

Передвижной нужно

Люди бедные; основной нужен хоть как-то для обеспечения их повседневного существования.

Интегрированные личности

Психологически стабильные, уверенные в себе люди среднего возраста, хорошо образованные, материально обеспеченные, с чувством меры, занимающиеся благотворительностью.

Экстраверты

Стабильные, консервативные (рабочие и пенсионеры)

Подражатели (среднее образование и неплохой доход )

Те, кто достигли высокого положения в обществе (лидеры в бизнесе, в правительстве)

Интроверты

Эгоцентричный (молодой, импульсивный, часто изменчивый)

Любители жизни (активные, имеют хороший доход , образование)

Кто осознает себя как членов общества (интересуется другими, будущим, личностным ростом, имеет приличный доход ) —

Типы потребителей по цене

Тип A Потребитель

Характеристика

Экономичный

В первую очередь ориентирован на ценовой уровень

Апатичный

Цена не важна, главное удобство, престиж или качество

Рациональный

Оценивает покупку по цене и качеству товара

Персонифицированный

Изображение товара важнее, чем цена , но все же влияет на покупку

Типы потребители на основании общительность

Выявлен тип потребителя на целевом рынке Компания позволяет ей маркетинговый сервис разрабатывать инструменты воздействия на покупателя, адаптированные к его характеристикам и манере поведения, что в целом работает на повышение уровня продаж.

Эти семь правил тесно связаны с четырьмя основными принципами исследования потребителей. Я). Первый принцип повторяет первое правило потребительского поведения: потребитель независим. 2). Маркетинговые исследования помогают изучить поведение потребителей и правильно его мотивировать. 3). С помощью маркетинговых исследований и специальных методов можно влиять на поведение потребителей и моделировать их. 4). Потребители и их действия на рынке защищены законом и подпадают под его действие.

Руководствуясь этими принципами, вы можете изучать потребителей, влиять на них и моделировать рыночную ситуацию.

На рынке мы работаем с конечными потребителями, отдельными лицами, отдельными потребителями, семьями, но помимо них организации и предприятия также являются потребителями. Последние могут включать широкий спектр организаций, торговых фирм, государственных и некоммерческих организаций.

Разница между этими двумя потребителями заключается в том, что конечные потребители покупают товары для себя, для индивидуального использования, а предприятия и организации выступают в качестве посредников в товарообороте, то есть купленные ими товары могут использоваться для перепродажи конечным потребителям или для продажи. производство прочих товаров.Особая роль здесь принадлежит государственным учреждениям, поскольку они приобретают товары и услуги не для личного пользования и не для их переработки, а для обеспечения деятельности сфер государственной власти: министерств, ведомств и других организаций.

Для нас наиболее интересны конечные потребители, поведение которых на рынке, как отмечалось выше, определяется потребностями. Потребности могут быть двух типов: абсолютные и относительные. Абсолютные потребности являются основными, необходимыми и неотъемлемыми для каждого человека. Это потребности в пище, сне, духовном развитии, отдыхе.Относительные потребности являются более сложным образованием и подразделяются на реальные (потребности в материальных благах), платежеспособные (они ограничены денежным доходом каждого человека и отражают потребительскую силу и возможности общества), спрос на услуги и товары (они зависят от на платежеспособные потребности общества и человека и являются отражением потребительских способностей общества).

Кроме того, поведение конечных потребителей зависит от ряда других объективных факторов, то есть определяется экономическими факторами, социальными, культурными, демографическими, природными и климатическими.Экономическими факторами являются размер национального дохода, уровень развития национальной экономики, уровень цен и т. Д. Социальные факторы — социальные, распределительная политика общества и государства. Культурные факторы — это культура потребления, исторически сложившиеся традиции потребления определенных товаров. Демографические факторы — этнический состав населения, численность, миграция и др. Природно-климатические факторы — климатические условия и географическое положение страны.

Наконец, следует отметить, что потребности конечных пользователей зависят от жизненного цикла человека или семьи.Таким образом, потребности ребенка или пожилой пары будут совершенно разными, а соответственно и их покупательная способность.

Потребительские потребности можно измерить и представить с помощью нескольких теорий, наиболее известными из которых являются теории мотивации 3. Фрейд и А. Маслоу. Он построен на предположении, что человеком и его потребностями управляют некие психологические силы, сознательные или бессознательные. Это своего рода психологические реакции на объективные или субъективные раздражители.

Эта теория построена в форме иерархической пирамиды и хороша тем, что объясняет, почему люди руководствуются разными потребностями. В самом низу — физиологические потребности (голод, жажда и т. Д.), После которых идут потребности в самосохранении (защите), затем социальные потребности (дружба, любовь), потребности в уважении (признание статуса) и, наконец, потребности в самоутверждении. Каждая последующая потребность не может быть реализована, если предыдущая потребность не реализована или не удовлетворена. Если человек голоден, то он не может думать об уважении и заботиться о признании своего социального статуса.

Маркетинг изучает потребителя, чтобы выявить весь возможный комплекс факторов, побуждающих покупателя совершить покупку. Об этих факторах мы уже упоминали выше. Определить модель поведения потребителя — это правильно определить комплекс факторов и найти среди них доминирующий, который играет основную роль при выборе товара потребителем. В современном маркетинге существуют дифференцированные методы изучения требований потребителей. Одна из них — типология потребителей.Типология предполагает разделение всех потребителей на отдельные типологические группы, которые характеризуются одинаковыми характеристиками. Построение типологий необходимо, когда маркетологи имеют дело с объектами многомерного наблюдения. Типология основана на так называемых панельных наблюдениях и опросах. Выборочная совокупность потребителей, за которой в течение определенного времени ведется наблюдение в соответствии с разработанными программами, формирует панель потребителей. Панель потребителей — это панельный опрос, целью которого является выявление характеристик и процессов в изучаемой области.Панельные опросы часто сравнивают с результатами проведенных ранее панельных опросов, что позволяет изучить динамику процессов в сфере интереса специалистов, изменение спроса на продукт и его оценку потребителями. Панельные методы исследования дают преимущество, когда другие методы исследования оказываются недействительными.

Это проведение грамотной стратегии продвижения продукта на рынке, где очень важно выявить наиболее значимые, большие целевые группы потребителей, которые отличаются друг от друга, но имеют общие внутригрупповые интересы (потребности, потребности ).

Типы потребителей

Выделяются пять типов потребителей:

1. Индивидуальный Потребители, которые покупают товары только для своих личных нужд. Например, одинокие люди или граждане, живущие самостоятельно. Личные вещи — это одежда, обувь, личные вещи (кроме покупок в подарок). В первую очередь этих потребителей интересуют потребительские качества товара: полезность, цена, внешний вид, упаковка, обслуживание, гарантии. Однако на данный момент индивидуальный потребительский рынок в России относительно узок.

2. Семья или домохозяйство Группа покупателей продовольственных и непродовольственных товаров, за исключением личных вещей. Решения принимаются совместно супругами или главой семьи.

3. Посредники — это тип потребителя, который покупает продукт для последующей перепродажи. Посредников не интересуют потребительские качества товара; они связаны с биржевыми характеристиками — ценой, спросом, прибыльностью, скоростью обращения, сроком годности и т. д.Посредники — более профессиональные покупатели, чем семьи и индивидуальные потребители. Представленный ими спрос может быть как достаточно широким, так и достаточно узким.

4. Поставщики или представители фирм , то есть покупатели промышленных товаров. Они закупают товары для дальнейшего использования в производстве, поэтому учитывается все: цена, количество, скорость доставки, размер транспортных расходов, полнота ассортимента, репутация компании на рынке, уровень обслуживания и многое другое.

5. Должностные лица или государственные служащие. Особенность заключается в том, что при покупке того или иного товара чиновник управляет не своими деньгами, а государственными деньгами, а значит, эта процедура носит бюрократический и формализованный характер. Надежность, лояльность, честность, личные связи и т. Д. Являются важными критериями при выборе поставщика или производителя.

На международном рынке также выделяется такой тип потребителей, как иностранные юридические и физические лица.

Классификация традиционных потребителей

Существует также традиционная классификация потребителей.

1. Пол: есть товары с четким указанием пола — бюстгальтеры, платья, электробритвы, курительные трубки, пена для бритья и т.д. Мужские и женские модели: сигареты, дезодоранты, брюки, рубашки и т.д.

2. Возраст

4. Образование

5. Социально-профессиональный критерий

6. Быстрая реакция на новую информацию или появление нового продукта на рынке.Потребителей принято делить на следующие группы:

  • «Новаторы» — потребители, рискнувшие попробовать новинку;
  • «Адепты» — последователи, делающие продукт модным и известным;
  • «Прогрессивщики» — потребители, обеспечивающие массовые продажи на стадии роста продукта;
  • «Скептики» — подключайтесь к спросу на стадии насыщения;
  • «Консерваторы» — проявляют спрос, когда товар становится «традиционным»;

7. Тип личности: выделяют четыре основных психологических типа — сангвиник, флегматик, холерик, меланхолик.Практическое использование данной классификации в маркетинге довольно затруднительно, так как сложно определить тип личности с помощью 10 — 12 тестовых вопросов

8. Образ жизни: анализ ценностей, отношений, ритма жизни, поведения личности.

Noaptea alba a designerilor si creatorilor de produs

O noapte pe an nu mai e nici pentru somn, nici pentru Concerte si nici pentru iesiri cu prietenii. O noapte pe an, se intampla o expozitie, altfel — nu admiram obiecte in liniste ci povestile lor sunt spuse tare.O noapte pe an nu mai incercam sa intuim ce a vrut sa spuna artistul si avem nu un curator, ci peste treizeci de creatori dornici sa ne exploice cum ideea s-a transformat in opera de arta.

O noapte pe an in care nu se vinde si nu se cumpara dar ne umple de inspiratie, ne education si ne face sa ne asumam sa alegem arta ca stil de viata. O noapte pe an — Noaptea alba a creatorilor si designerilor de produs — pe 25 noiembrie, la Universitatea de Arhitectura si Urbanism “Ion Mincu” din Bucuresti Produsele realizate de designer, datorita conceptului si tehnicii de realizare, au capatie statutul de realizare , in acelasi timp, nu mai sunt menite pastrarii in vitrine si galerii ci devin arta pe care o purtam, care ne infrumuseteaza casele si pe care o putem folosi zi de zi.Arta integrationta in vietile noastre se transforma intr-un manifest, o declaratie, o alegere asumata, care ne определяет si ne apropie.

Noaptea alba — создатель и дизайнер продуктов пуна, о данных о людях, о публичном отображении, о пространственном диалоге, о художественном эксперименте, взаимодействующем с создателями продукции, о продолжении и идеях. Evenimentul are o dubla misiune — cea de a Educa publicul in directia designului de produs contemporan romanesc, la fel de unic si de valoros ca arta de circa internationala, dar si de a clearifica statutul si valoarea unui obiect de arta pentre noicare doc.Aceasta a sasea editie a Noptii albe creatorilor si designerilor de produs este dedicata traditiei culturale romanesti si multitelor cai de a o adapta la contemporan.

Peste 20 de artisti selectati expun cate cinci produse realizate in ultimul an: AAPetcan / Albert Kaan / Albert Suvac / Angela Ciobanu Artefact Room / Bianca Georgescu / Brandusa Ungurasu / Brut Concept / Carina Panculescu Art & Design / Dan Deco-ovici Design Box / Digital Concept Studio / Flori de nu ma uita / Gabi Toma / HUMAN APJ / Ionela Luncanu / Irina Mocanu IUTTA / Jazz Design / Lemnia / Luvers / Marie Nouvelle MARNON / MATIUS Studio / Metal Creativ / Raicelai / SlenderTree / Supernovator.

Lor li se adauga CAMERA LUCIDA, un nou proiect lansat de Assamblage — Asociatia Nationala a Autorilor si Designer de Bijuterie Contemporana, в период 2017–2018 годов, посвятил комедии 100 лет, посвященных первому открытому спортивному проекту. Peste Treizeci de Designeri ai proiectului CAMERA LUCIDA isi vor prezenta lucrarile. Impreuna cu expozitia adiacenta ROOM 40, проект по закрытию международной выставки и презентация панелей, которые будут представлены на неделе Румынского дизайна 2017, Joya Barcelona si Designblok Prague Design and Fashion Week.

In cadrul evenimentului vor mai Participa peste douazeci de Participanti selectati de Universitatea de Arhitectura si Urbanism «Ion Mincu» si obiecte de design ce prezinta tenintele 2018/2019 in designul decoratiunilor, производит традиционное переосмысление современного современного стиля жизни Christmasworld 2018, международная выставка декораций сезона si ornamente de toate tipurile de la Messe Frankfurt.

Evenimentul se va desfasura pe 25 noiembrie intre orele 19:00 — 2:00 iar intrarea este libera.

«Editia de anul acesta va aduce alaturi creatorii de produse, publicul interesat, arhitecti de renume, sub cupola Universitatii de Arhitectura si Urbanism« Ион Минку ». Am reusit astfel sa cream un spatiu nou de consum de cultura princeasta expozitie pop-up в salile de expozitie ale Universitatii de Arhitectura, aducand astfel alaturi mediul public de celat si sper sa fie un primoman pas pentru astfel de colativaria in russia . De asemenea, anul aceasta propunem publicului creatori romani care lucreaza в строгом стиле, сделанном снаружи, adusi gratie partenerilor nostri de la Assamblage.Vrem sa venim si cu o perspectiva asupra statusului Industriilor creative, dinterior ». Михаэла ИОН, директор проекта.

Proiectul Noaptea alba является создателем и дизайнером, который занимается созданием этой некоммерческой организации Asociatiei Atelierul de Creatie, некоммерческой организацией, созданной по принципу «mai bine de sapte ani», стандартной альтернативой презентации in spatii noi de consum de cultura. Confirmarea acestui, заслуживающая внимания, включает в себя проект printre cele finaliste la Gala Societatii Civile, sectiunile Arta si cultura si Impact, Gala Elle Decoration si finantarile primite din partea AFCN si Ministerului Culturii.Mai mult, voluntarii sai au fost printre finalistii Galei Nationale a Voluntarilor, sectiunea Arta si cultura. La aceasta editie propune un parteneriat public- privat, organisatorii, asociatia Atelierul de Creatie transforma astfel sala de expozitie a Universitatii de Arhitectura si Urbanism Ион Минку интр-не пространственно презентарен главным главным продуктом автора создает в Румынии.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *