Способы привлечения внимания: Как привлечь внимание собеседника (и как им управлять) — Общие дети, г. Воронеж

7 способов привлечь внимание любой аудитории

1. Движение

Представьте, что вам нужно заставить кого-то неотрывно наблюдать за точкой на стене. Это практически невозможно: наши глаза постоянно хотят двигаться, скользить от одного предмета к другому. А попытка задержать взгляд, скорее, вызовет желание поспать.

Чтобы захватить внимание, нужно движение. Как в прямом смысле — хождение по аудитории или сцене, так и в переносном — переход от одной темы к другой. Даже если вам нужно надолго остановиться на определённом вопросе, периодически касайтесь отвлечённых тем, рассказывайте истории из жизни. Так вас легче будет слушать.

2. Неожиданность

Повторяющиеся вещи заставляют нас скучать. Люди, которые рассказывают одни и те же истории, политики, использующие одни и те же аргументы, вызывают желание отвлечься на что-нибудь другое.

Чтобы вас воспринимали с интересом, оставляйте место для тайн. Меняйте хронологию рассказа, заставляйте слушателей гадать, что будет дальше. Начинайте издалека, проводите необычные параллели, делайте вид, что ведёте к одной развязке, и резко сворачивайте к другой.

Перечитывая свою речь, выясните для себя, что именно будут ждать слушатели в каждый момент, — и разрушайте эти ожидания.

3. Продуманное поведение

Одна из самых важных вещей в публичных выступлениях — поведение спикера. Если говорить без энтузиазма, устремив глаза в пол, закрываться от слушателей и не проявлять интереса к теме, то аудитория будет делать то же самое — скучать и мечтать, чтобы это поскорее закончилось.

Подумайте, какие эмоции вы хотите вызвать у слушателей, и ведите себя соответствующе. Если от людей вам нужен поток идей, то общайтесь с напором. Если интерес и радостное воодушевление, то говорите открыто и энергично. Подобное рождает подобное — это правило работает и в сфере выступлений.

Возьмите на заметку 😎

4. Цепочки утверждений

Представьте, что вам поступает холодный звонок от какой-нибудь компании. И первое, что у вас спрашивают: «Вы не хотели бы воспользоваться нашими услугами?» Разумеется, вы отвечаете: «Нет». Теперь звонившему придётся проявить чудеса убеждения, чтобы заставить вас передумать, и ему это вряд ли удастся.

Если мы начинаем отрицать что-то, всё наше естество направлено на то, чтобы настоять на своём и не менять позицию. Мы закрываемся, начинаем скептически относиться к словам собеседника и с большой неохотой принимаем чужие идеи, даже если они никак не относятся к вопросу, на который мы отвечали изначально.

Поэтому необходимо создавать цепочки утверждений. Задавайте людям очевидные вопросы, чтобы получить в ответ несколько «да». Это создаст благоприятные условия для восприятия ваших идей и расположит аудиторию к вам. Человек, сказавший «да», психологически настроен впитывать информацию и охотно слушать.

5. Вопросы

Ещё один хороший способ оживить аудиторию и заставить людей вам внимать — задавать вопросы. Публичные выступления — это, как правило, одностороннее взаимодействие. Спикер рассказывает, остальные слушают. Но если вы чувствуете, что внимание людей начинает ускользать, задайте им вопрос.

Это переворачивает схему взаимодействия: теперь слушателям приходится говорить, а вам слушать. На секунду аудитория получает контроль над ситуацией, и это вызывает интерес, заставляет быстро отреагировать. Люди чувствуют себя включёнными в разговор, что гораздо веселее, чем просто воспринимать информацию.

Подготовьтесь ❓

6. Включение нового

В людях заложена тяга к новой информации. Это одна из причин, по которой мы так любим читать новости. Эту черту можно использовать в своих целях. Чтобы сделать речь более захватывающей, добавьте в неё новостей, которые касаются вашей темы, но могут вызвать интерес и сами по себе.

Это может быть новое изобретение, которое перевернёт всю индустрию, удивительное открытие в смежной области или нечто, связанное с городом или страной, в которой вы выступаете. Главное — помнить, что в новости должно быть достаточно знакомой информации, иначе аудитория не сможет её воспринять. Слишком много нового — это так же плохо, как и его отсутствие.

7. Дозирование

Порой хочется рассказать аудитории всё и сразу, поделиться максимумом информации, потому что время ограниченно, а опыта и знаний у вас накопилось много. Но лучше притормозить. Человек может воспринять не так уж много данных за единицу времени, и превышение этого порога приведёт к тому, что ни один из ваших тезисов не запомнится.

Если вы хотите, чтобы слушатели действительно уделили внимание вашим словам, выберите одну-две главные идеи и транслируйте их. Можете обрамить их менее важными тезисами, историями из жизни и другой информацией, главное — не терять фокус. Если ваша речь будет сконцентрированна, то и аудитория тоже.

Читайте также 🧐

Психология заголовков: 8 способов привлечь внимание

Часто посредственные и скучные посты собирают тысячи просмотров, а другие, поднимающие действительно важные темы, остаются незамеченными. Почему это происходит?

Возможно, контент-маркетологи забывают про самое важное — создание заголовка, привлекающего внимание. Как правильно писать заголовок?

Из данной статьи вы узнаете основные виды заголовков и 8 составляющих успешного заголовка, которые весьма эффективны с точки зрения человеческой психологии.

Содержание

1. Удивление
2. Вопросы
3. Любопытство
4. Негатив
5. «Как?»
6. Цифры
7. Обращение к аудитории
8. Специфичность и конкретика
Вместо заключения

1. Удивление

Неожиданное сообщение в заголовке статьи всегда привлекает внимание, так как человеческий мозг настроен на новую информацию. Если сравнивать ожидаемые приятные события и неожиданные, то во втором случае часть мозга, отвечающая за удовольствие, активизируется в большей степени.

Поэтому один из верных языковых способов привлечения внимания в заголовках — удивить читателя. Новая информация стимулирует и привлекает наше внимание лучше, чем то, что мы уже знаем, даже если это информация на интересующие нас темы. Поэтому люди подсознательно предпочитают новый опыт уже изученному.

Вот примеры неординарных, удивляющих заголовков:

И еще:

2. Вопросы

Один из основных типов заголовков — заголовок, содержащий вопрос. Вопросы, разжигающие любопытство читателей, — тоже крайне эффективный инструмент. Создайте интригу: если читатель сразу поймет, о чем речь, то его заинтересованность быстро сойдет на нет. Лучшие вопросы, которые можно задать в заголовке, обращаются к темам, непосредственно касающимся читателя или интересующим его.

Пример этого подхода:

Еще один пример:

3. Любопытство

Существует интересный психологический феномен, описывающий разницу между тем, что человек знает, и тем, что он хочет узнать, — так называемая «теория пробела». Пробелы в знаниях причиняют людям дискомфорт, а любопытство легко спровоцировать, дав малую часть информации.

Любопытство — то, к чему обращаются некоторые виды заголовков. Особенности психологии подталкивают человека, обладающего определенным знанием, к расширению кругозора. Попробуйте заинтриговать читателя, дав в заголовке неполную информацию, достаточную для возбуждения и поддержания интереса.

Вот примеры этого вида заголовков по содержательности:

И еще:

4. Негатив

Во многих заголовках используются прилагательные в превосходной степени, например «лучший» и «величайший». Однако прилагательные в превосходной степени, имеющие негативный смысл, такие как «худший», могут быть не менее эффективны.

Критика и запреты могут вызывать ощущение защищенности. Предупреждения «не делай», «остановись» и «избегайте» всегда воспринимаются хорошо, ведь люди хотят знать, какие вредные вещи им не следует делать.

Вот примеры данного вида заголовков, стилистика которых провокационна:

А вот весьма радикальный пример:

5. «Как?»

Как пишут заголовок текста? Многие маркетологи и копирайтеры подтвердят, что заголовок, начинающийся со слова «как», сам по себе повышает просмотры поста. Возможно, здесь играет роль стремление людей к знаниям или потребность в четких и однозначных инструкциях по решению определенной проблемы.

Можно сказать, что у большинства нет ярко выраженной потребности в информации: многие люди хотят жить упорядоченной и предсказуемой жизнью, контролируя свое окружение. Поэтому мы так любим разного рода ответы, подсказки, правила и законы, которые упрощают нашу жизнь.

Вот примеры использования этого типа заголовков:

А это будет актуально каждому:

6. Цифры

Цифры так эффективны в заголовках, потому что люди любят предсказуемость и определенность. Цифры добавляют конкретики и задают ожидания от статьи.

Кроме того, ряд экспериментов показал, что, чем внушительнее цифра в заголовке, тем больше людей прочитает статью.

Вот неплохие примеры использования цифр в заголовках:

И еще:

7. Обращение к аудитории

В основном под обращением к аудитории понимается использование слова «вы». В таком случае читатель чувствует, что автор статьи обращается именно к нему. Подобная конструкция заголовка привлекает внимание, ибо мозг каждого из нас направлен на решение возникающих проблем, что является частью древних механизмов инстинкта самосохранения.

Поэтому, если читатель является частью целевой аудитории, для которой создавалась статья и заголовок, он чувствует, что написанное точно касается его.

Это касается и человеческого эгоизма: когда вы обращаетесь к человеческим желаниям, нуждам и эмоциям, вы отвечаете на основной вопрос, который возникает в головах представителей аудитории: «Что я могу найти здесь для себя?»

А теперь посмотрим, как можно применить данное правило:

Или даже так:

8. Специфичность и конкретика

Подтвержденные факты со ссылками и релевантными данными особенно интересны для читателей. Точные цифры подразумевают, что автор провел исследование, и это придает вес статье. На авторитет статьи и бренда работают цифры, имена экспертов, примеры, прогнозы, выводы и т. д.

Конкретика в заголовках демонстрирует глубину вашей статьи и внушает читателям уверенность в том, что они получат актуальную, релевантную и правдивую информацию.

Посмотрим, как работает конкретика на следующих примерах:

Вместо заключения

Используя данные методы в заголовках ваших постов, возможно, вы когда-нибудь обнаружите, что один из подходов, прежде хорошо работающий, через некоторое время стал менее эффективным.

Не беспокойтесь: пробуйте разные типы заголовков в рекламе, не переставая искать новые пути вовлечения читателей. Экспериментируйте в написании статей и будьте безжалостны при тестировании заголовков.

Высоких вам конверсий!

По материалам blog.kissmetrics.com 

19-08-2014

Психология заголовков: 8 способов привлечь внимание

Часто посредственные и скучные посты собирают тысячи просмотров, а другие, поднимающие действительно важные темы, остаются незамеченными. Почему это происходит?

Возможно, контент-маркетологи забывают про самое важное — создание заголовка, привлекающего внимание. Как правильно писать заголовок?

Из данной статьи вы узнаете основные виды заголовков и 8 составляющих успешного заголовка, которые весьма эффективны с точки зрения человеческой психологии.

Содержание

1. Удивление
2. Вопросы
3. Любопытство
4. Негатив
5. «Как?»
6. Цифры
7. Обращение к аудитории
8. Специфичность и конкретика
Вместо заключения

1. Удивление

Неожиданное сообщение в заголовке статьи всегда привлекает внимание, так как человеческий мозг настроен на новую информацию. Если сравнивать ожидаемые приятные события и неожиданные, то во втором случае часть мозга, отвечающая за удовольствие, активизируется в большей степени.

Поэтому один из верных языковых способов привлечения внимания в заголовках — удивить читателя. Новая информация стимулирует и привлекает наше внимание лучше, чем то, что мы уже знаем, даже если это информация на интересующие нас темы. Поэтому люди подсознательно предпочитают новый опыт уже изученному.

Вот примеры неординарных, удивляющих заголовков:

И еще:

2. Вопросы

Один из основных типов заголовков — заголовок, содержащий вопрос. Вопросы, разжигающие любопытство читателей, — тоже крайне эффективный инструмент. Создайте интригу: если читатель сразу поймет, о чем речь, то его заинтересованность быстро сойдет на нет. Лучшие вопросы, которые можно задать в заголовке, обращаются к темам, непосредственно касающимся читателя или интересующим его.

Пример этого подхода:

Еще один пример:

3. Любопытство

Существует интересный психологический феномен, описывающий разницу между тем, что человек знает, и тем, что он хочет узнать, — так называемая «теория пробела». Пробелы в знаниях причиняют людям дискомфорт, а любопытство легко спровоцировать, дав малую часть информации.

Любопытство — то, к чему обращаются некоторые виды заголовков. Особенности психологии подталкивают человека, обладающего определенным знанием, к расширению кругозора. Попробуйте заинтриговать читателя, дав в заголовке неполную информацию, достаточную для возбуждения и поддержания интереса.

Вот примеры этого вида заголовков по содержательности:

И еще:

4. Негатив

Во многих заголовках используются прилагательные в превосходной степени, например «лучший» и «величайший». Однако прилагательные в превосходной степени, имеющие негативный смысл, такие как «худший», могут быть не менее эффективны.

Критика и запреты могут вызывать ощущение защищенности. Предупреждения «не делай», «остановись» и «избегайте» всегда воспринимаются хорошо, ведь люди хотят знать, какие вредные вещи им не следует делать.

Вот примеры данного вида заголовков, стилистика которых провокационна:

А вот весьма радикальный пример:

5. «Как?»

Как пишут заголовок текста? Многие маркетологи и копирайтеры подтвердят, что заголовок, начинающийся со слова «как», сам по себе повышает просмотры поста. Возможно, здесь играет роль стремление людей к знаниям или потребность в четких и однозначных инструкциях по решению определенной проблемы.

Можно сказать, что у большинства нет ярко выраженной потребности в информации: многие люди хотят жить упорядоченной и предсказуемой жизнью, контролируя свое окружение. Поэтому мы так любим разного рода ответы, подсказки, правила и законы, которые упрощают нашу жизнь.

Вот примеры использования этого типа заголовков:

А это будет актуально каждому:

6. Цифры

Цифры так эффективны в заголовках, потому что люди любят предсказуемость и определенность. Цифры добавляют конкретики и задают ожидания от статьи.

Кроме того, ряд экспериментов показал, что, чем внушительнее цифра в заголовке, тем больше людей прочитает статью.

Вот неплохие примеры использования цифр в заголовках:

И еще:

7. Обращение к аудитории

В основном под обращением к аудитории понимается использование слова «вы». В таком случае читатель чувствует, что автор статьи обращается именно к нему. Подобная конструкция заголовка привлекает внимание, ибо мозг каждого из нас направлен на решение возникающих проблем, что является частью древних механизмов инстинкта самосохранения.

Поэтому, если читатель является частью целевой аудитории, для которой создавалась статья и заголовок, он чувствует, что написанное точно касается его.

Это касается и человеческого эгоизма: когда вы обращаетесь к человеческим желаниям, нуждам и эмоциям, вы отвечаете на основной вопрос, который возникает в головах представителей аудитории: «Что я могу найти здесь для себя?»

А теперь посмотрим, как можно применить данное правило:

Или даже так:

8. Специфичность и конкретика

Подтвержденные факты со ссылками и релевантными данными особенно интересны для читателей. Точные цифры подразумевают, что автор провел исследование, и это придает вес статье. На авторитет статьи и бренда работают цифры, имена экспертов, примеры, прогнозы, выводы и т. д.

Конкретика в заголовках демонстрирует глубину вашей статьи и внушает читателям уверенность в том, что они получат актуальную, релевантную и правдивую информацию.

Посмотрим, как работает конкретика на следующих примерах:

Вместо заключения

Используя данные методы в заголовках ваших постов, возможно, вы когда-нибудь обнаружите, что один из подходов, прежде хорошо работающий, через некоторое время стал менее эффективным.

Не беспокойтесь: пробуйте разные типы заголовков в рекламе, не переставая искать новые пути вовлечения читателей. Экспериментируйте в написании статей и будьте безжалостны при тестировании заголовков.

Высоких вам конверсий!

По материалам blog.kissmetrics.com 

19-08-2014

Психология заголовков: 8 способов привлечь внимание

Часто посредственные и скучные посты собирают тысячи просмотров, а другие, поднимающие действительно важные темы, остаются незамеченными. Почему это происходит?

Возможно, контент-маркетологи забывают про самое важное — создание заголовка, привлекающего внимание. Как правильно писать заголовок?

Из данной статьи вы узнаете основные виды заголовков и 8 составляющих успешного заголовка, которые весьма эффективны с точки зрения человеческой психологии.

Содержание

1. Удивление
2. Вопросы
3. Любопытство
4. Негатив
5. «Как?»
6. Цифры
7. Обращение к аудитории
8. Специфичность и конкретика
Вместо заключения

1. Удивление

Неожиданное сообщение в заголовке статьи всегда привлекает внимание, так как человеческий мозг настроен на новую информацию. Если сравнивать ожидаемые приятные события и неожиданные, то во втором случае часть мозга, отвечающая за удовольствие, активизируется в большей степени.

Поэтому один из верных языковых способов привлечения внимания в заголовках — удивить читателя. Новая информация стимулирует и привлекает наше внимание лучше, чем то, что мы уже знаем, даже если это информация на интересующие нас темы. Поэтому люди подсознательно предпочитают новый опыт уже изученному.

Вот примеры неординарных, удивляющих заголовков:

И еще:

2. Вопросы

Один из основных типов заголовков — заголовок, содержащий вопрос. Вопросы, разжигающие любопытство читателей, — тоже крайне эффективный инструмент. Создайте интригу: если читатель сразу поймет, о чем речь, то его заинтересованность быстро сойдет на нет. Лучшие вопросы, которые можно задать в заголовке, обращаются к темам, непосредственно касающимся читателя или интересующим его.

Пример этого подхода:

Еще один пример:

3. Любопытство

Существует интересный психологический феномен, описывающий разницу между тем, что человек знает, и тем, что он хочет узнать, — так называемая «теория пробела». Пробелы в знаниях причиняют людям дискомфорт, а любопытство легко спровоцировать, дав малую часть информации.

Любопытство — то, к чему обращаются некоторые виды заголовков. Особенности психологии подталкивают человека, обладающего определенным знанием, к расширению кругозора. Попробуйте заинтриговать читателя, дав в заголовке неполную информацию, достаточную для возбуждения и поддержания интереса.

Вот примеры этого вида заголовков по содержательности:

И еще:

4. Негатив

Во многих заголовках используются прилагательные в превосходной степени, например «лучший» и «величайший». Однако прилагательные в превосходной степени, имеющие негативный смысл, такие как «худший», могут быть не менее эффективны.

Критика и запреты могут вызывать ощущение защищенности. Предупреждения «не делай», «остановись» и «избегайте» всегда воспринимаются хорошо, ведь люди хотят знать, какие вредные вещи им не следует делать.

Вот примеры данного вида заголовков, стилистика которых провокационна:

А вот весьма радикальный пример:

5. «Как?»

Как пишут заголовок текста? Многие маркетологи и копирайтеры подтвердят, что заголовок, начинающийся со слова «как», сам по себе повышает просмотры поста. Возможно, здесь играет роль стремление людей к знаниям или потребность в четких и однозначных инструкциях по решению определенной проблемы.

Можно сказать, что у большинства нет ярко выраженной потребности в информации: многие люди хотят жить упорядоченной и предсказуемой жизнью, контролируя свое окружение. Поэтому мы так любим разного рода ответы, подсказки, правила и законы, которые упрощают нашу жизнь.

Вот примеры использования этого типа заголовков:

А это будет актуально каждому:

6. Цифры

Цифры так эффективны в заголовках, потому что люди любят предсказуемость и определенность. Цифры добавляют конкретики и задают ожидания от статьи.

Кроме того, ряд экспериментов показал, что, чем внушительнее цифра в заголовке, тем больше людей прочитает статью.

Вот неплохие примеры использования цифр в заголовках:

И еще:

7. Обращение к аудитории

В основном под обращением к аудитории понимается использование слова «вы». В таком случае читатель чувствует, что автор статьи обращается именно к нему. Подобная конструкция заголовка привлекает внимание, ибо мозг каждого из нас направлен на решение возникающих проблем, что является частью древних механизмов инстинкта самосохранения.

Поэтому, если читатель является частью целевой аудитории, для которой создавалась статья и заголовок, он чувствует, что написанное точно касается его.

Это касается и человеческого эгоизма: когда вы обращаетесь к человеческим желаниям, нуждам и эмоциям, вы отвечаете на основной вопрос, который возникает в головах представителей аудитории: «Что я могу найти здесь для себя?»

А теперь посмотрим, как можно применить данное правило:

Или даже так:

8. Специфичность и конкретика

Подтвержденные факты со ссылками и релевантными данными особенно интересны для читателей. Точные цифры подразумевают, что автор провел исследование, и это придает вес статье. На авторитет статьи и бренда работают цифры, имена экспертов, примеры, прогнозы, выводы и т. д.

Конкретика в заголовках демонстрирует глубину вашей статьи и внушает читателям уверенность в том, что они получат актуальную, релевантную и правдивую информацию.

Посмотрим, как работает конкретика на следующих примерах:

Вместо заключения

Используя данные методы в заголовках ваших постов, возможно, вы когда-нибудь обнаружите, что один из подходов, прежде хорошо работающий, через некоторое время стал менее эффективным.

Не беспокойтесь: пробуйте разные типы заголовков в рекламе, не переставая искать новые пути вовлечения читателей. Экспериментируйте в написании статей и будьте безжалостны при тестировании заголовков.

Высоких вам конверсий!

По материалам blog.kissmetrics.com 

19-08-2014

Психология заголовков: 8 способов привлечь внимание

Часто посредственные и скучные посты собирают тысячи просмотров, а другие, поднимающие действительно важные темы, остаются незамеченными. Почему это происходит?

Возможно, контент-маркетологи забывают про самое важное — создание заголовка, привлекающего внимание. Как правильно писать заголовок?

Из данной статьи вы узнаете основные виды заголовков и 8 составляющих успешного заголовка, которые весьма эффективны с точки зрения человеческой психологии.

Содержание

1. Удивление
2. Вопросы
3. Любопытство
4. Негатив
5. «Как?»
6. Цифры
7. Обращение к аудитории
8. Специфичность и конкретика
Вместо заключения

1. Удивление

Неожиданное сообщение в заголовке статьи всегда привлекает внимание, так как человеческий мозг настроен на новую информацию. Если сравнивать ожидаемые приятные события и неожиданные, то во втором случае часть мозга, отвечающая за удовольствие, активизируется в большей степени.

Поэтому один из верных языковых способов привлечения внимания в заголовках — удивить читателя. Новая информация стимулирует и привлекает наше внимание лучше, чем то, что мы уже знаем, даже если это информация на интересующие нас темы. Поэтому люди подсознательно предпочитают новый опыт уже изученному.

Вот примеры неординарных, удивляющих заголовков:

И еще:

2. Вопросы

Один из основных типов заголовков — заголовок, содержащий вопрос. Вопросы, разжигающие любопытство читателей, — тоже крайне эффективный инструмент. Создайте интригу: если читатель сразу поймет, о чем речь, то его заинтересованность быстро сойдет на нет. Лучшие вопросы, которые можно задать в заголовке, обращаются к темам, непосредственно касающимся читателя или интересующим его.

Пример этого подхода:

Еще один пример:

3. Любопытство

Существует интересный психологический феномен, описывающий разницу между тем, что человек знает, и тем, что он хочет узнать, — так называемая «теория пробела». Пробелы в знаниях причиняют людям дискомфорт, а любопытство легко спровоцировать, дав малую часть информации.

Любопытство — то, к чему обращаются некоторые виды заголовков. Особенности психологии подталкивают человека, обладающего определенным знанием, к расширению кругозора. Попробуйте заинтриговать читателя, дав в заголовке неполную информацию, достаточную для возбуждения и поддержания интереса.

Вот примеры этого вида заголовков по содержательности:

И еще:

4. Негатив

Во многих заголовках используются прилагательные в превосходной степени, например «лучший» и «величайший». Однако прилагательные в превосходной степени, имеющие негативный смысл, такие как «худший», могут быть не менее эффективны.

Критика и запреты могут вызывать ощущение защищенности. Предупреждения «не делай», «остановись» и «избегайте» всегда воспринимаются хорошо, ведь люди хотят знать, какие вредные вещи им не следует делать.

Вот примеры данного вида заголовков, стилистика которых провокационна:

А вот весьма радикальный пример:

5. «Как?»

Как пишут заголовок текста? Многие маркетологи и копирайтеры подтвердят, что заголовок, начинающийся со слова «как», сам по себе повышает просмотры поста. Возможно, здесь играет роль стремление людей к знаниям или потребность в четких и однозначных инструкциях по решению определенной проблемы.

Можно сказать, что у большинства нет ярко выраженной потребности в информации: многие люди хотят жить упорядоченной и предсказуемой жизнью, контролируя свое окружение. Поэтому мы так любим разного рода ответы, подсказки, правила и законы, которые упрощают нашу жизнь.

Вот примеры использования этого типа заголовков:

А это будет актуально каждому:

6. Цифры

Цифры так эффективны в заголовках, потому что люди любят предсказуемость и определенность. Цифры добавляют конкретики и задают ожидания от статьи.

Кроме того, ряд экспериментов показал, что, чем внушительнее цифра в заголовке, тем больше людей прочитает статью.

Вот неплохие примеры использования цифр в заголовках:

И еще:

7. Обращение к аудитории

В основном под обращением к аудитории понимается использование слова «вы». В таком случае читатель чувствует, что автор статьи обращается именно к нему. Подобная конструкция заголовка привлекает внимание, ибо мозг каждого из нас направлен на решение возникающих проблем, что является частью древних механизмов инстинкта самосохранения.

Поэтому, если читатель является частью целевой аудитории, для которой создавалась статья и заголовок, он чувствует, что написанное точно касается его.

Это касается и человеческого эгоизма: когда вы обращаетесь к человеческим желаниям, нуждам и эмоциям, вы отвечаете на основной вопрос, который возникает в головах представителей аудитории: «Что я могу найти здесь для себя?»

А теперь посмотрим, как можно применить данное правило:

Или даже так:

8. Специфичность и конкретика

Подтвержденные факты со ссылками и релевантными данными особенно интересны для читателей. Точные цифры подразумевают, что автор провел исследование, и это придает вес статье. На авторитет статьи и бренда работают цифры, имена экспертов, примеры, прогнозы, выводы и т. д.

Конкретика в заголовках демонстрирует глубину вашей статьи и внушает читателям уверенность в том, что они получат актуальную, релевантную и правдивую информацию.

Посмотрим, как работает конкретика на следующих примерах:

Вместо заключения

Используя данные методы в заголовках ваших постов, возможно, вы когда-нибудь обнаружите, что один из подходов, прежде хорошо работающий, через некоторое время стал менее эффективным.

Не беспокойтесь: пробуйте разные типы заголовков в рекламе, не переставая искать новые пути вовлечения читателей. Экспериментируйте в написании статей и будьте безжалостны при тестировании заголовков.

Высоких вам конверсий!

По материалам blog.kissmetrics.com 

19-08-2014

Психология заголовков: 8 способов привлечь внимание

Часто посредственные и скучные посты собирают тысячи просмотров, а другие, поднимающие действительно важные темы, остаются незамеченными. Почему это происходит?

Возможно, контент-маркетологи забывают про самое важное — создание заголовка, привлекающего внимание. Как правильно писать заголовок?

Из данной статьи вы узнаете основные виды заголовков и 8 составляющих успешного заголовка, которые весьма эффективны с точки зрения человеческой психологии.

Содержание

1. Удивление
2. Вопросы
3. Любопытство
4. Негатив
5. «Как?»
6. Цифры
7. Обращение к аудитории
8. Специфичность и конкретика
Вместо заключения

1. Удивление

Неожиданное сообщение в заголовке статьи всегда привлекает внимание, так как человеческий мозг настроен на новую информацию. Если сравнивать ожидаемые приятные события и неожиданные, то во втором случае часть мозга, отвечающая за удовольствие, активизируется в большей степени.

Поэтому один из верных языковых способов привлечения внимания в заголовках — удивить читателя. Новая информация стимулирует и привлекает наше внимание лучше, чем то, что мы уже знаем, даже если это информация на интересующие нас темы. Поэтому люди подсознательно предпочитают новый опыт уже изученному.

Вот примеры неординарных, удивляющих заголовков:

И еще:

2. Вопросы

Один из основных типов заголовков — заголовок, содержащий вопрос. Вопросы, разжигающие любопытство читателей, — тоже крайне эффективный инструмент. Создайте интригу: если читатель сразу поймет, о чем речь, то его заинтересованность быстро сойдет на нет. Лучшие вопросы, которые можно задать в заголовке, обращаются к темам, непосредственно касающимся читателя или интересующим его.

Пример этого подхода:

Еще один пример:

3. Любопытство

Существует интересный психологический феномен, описывающий разницу между тем, что человек знает, и тем, что он хочет узнать, — так называемая «теория пробела». Пробелы в знаниях причиняют людям дискомфорт, а любопытство легко спровоцировать, дав малую часть информации.

Любопытство — то, к чему обращаются некоторые виды заголовков. Особенности психологии подталкивают человека, обладающего определенным знанием, к расширению кругозора. Попробуйте заинтриговать читателя, дав в заголовке неполную информацию, достаточную для возбуждения и поддержания интереса.

Вот примеры этого вида заголовков по содержательности:

И еще:

4. Негатив

Во многих заголовках используются прилагательные в превосходной степени, например «лучший» и «величайший». Однако прилагательные в превосходной степени, имеющие негативный смысл, такие как «худший», могут быть не менее эффективны.

Критика и запреты могут вызывать ощущение защищенности. Предупреждения «не делай», «остановись» и «избегайте» всегда воспринимаются хорошо, ведь люди хотят знать, какие вредные вещи им не следует делать.

Вот примеры данного вида заголовков, стилистика которых провокационна:

А вот весьма радикальный пример:

5. «Как?»

Как пишут заголовок текста? Многие маркетологи и копирайтеры подтвердят, что заголовок, начинающийся со слова «как», сам по себе повышает просмотры поста. Возможно, здесь играет роль стремление людей к знаниям или потребность в четких и однозначных инструкциях по решению определенной проблемы.

Можно сказать, что у большинства нет ярко выраженной потребности в информации: многие люди хотят жить упорядоченной и предсказуемой жизнью, контролируя свое окружение. Поэтому мы так любим разного рода ответы, подсказки, правила и законы, которые упрощают нашу жизнь.

Вот примеры использования этого типа заголовков:

А это будет актуально каждому:

6. Цифры

Цифры так эффективны в заголовках, потому что люди любят предсказуемость и определенность. Цифры добавляют конкретики и задают ожидания от статьи.

Кроме того, ряд экспериментов показал, что, чем внушительнее цифра в заголовке, тем больше людей прочитает статью.

Вот неплохие примеры использования цифр в заголовках:

И еще:

7. Обращение к аудитории

В основном под обращением к аудитории понимается использование слова «вы». В таком случае читатель чувствует, что автор статьи обращается именно к нему. Подобная конструкция заголовка привлекает внимание, ибо мозг каждого из нас направлен на решение возникающих проблем, что является частью древних механизмов инстинкта самосохранения.

Поэтому, если читатель является частью целевой аудитории, для которой создавалась статья и заголовок, он чувствует, что написанное точно касается его.

Это касается и человеческого эгоизма: когда вы обращаетесь к человеческим желаниям, нуждам и эмоциям, вы отвечаете на основной вопрос, который возникает в головах представителей аудитории: «Что я могу найти здесь для себя?»

А теперь посмотрим, как можно применить данное правило:

Или даже так:

8. Специфичность и конкретика

Подтвержденные факты со ссылками и релевантными данными особенно интересны для читателей. Точные цифры подразумевают, что автор провел исследование, и это придает вес статье. На авторитет статьи и бренда работают цифры, имена экспертов, примеры, прогнозы, выводы и т. д.

Конкретика в заголовках демонстрирует глубину вашей статьи и внушает читателям уверенность в том, что они получат актуальную, релевантную и правдивую информацию.

Посмотрим, как работает конкретика на следующих примерах:

Вместо заключения

Используя данные методы в заголовках ваших постов, возможно, вы когда-нибудь обнаружите, что один из подходов, прежде хорошо работающий, через некоторое время стал менее эффективным.

Не беспокойтесь: пробуйте разные типы заголовков в рекламе, не переставая искать новые пути вовлечения читателей. Экспериментируйте в написании статей и будьте безжалостны при тестировании заголовков.

Высоких вам конверсий!

По материалам blog.kissmetrics.com 

19-08-2014

Способы привлечения внимания

Основными способами привлечения внимания являются изменение, контраст, выделение фигуры на фоне и т.д. В известном смысле выделить рекламируемый товар — это значит сконцентрировать на нем внимание.

Существуют и хорошо известные психологам некоторые приемы привлечения внимания людей за счет формы, придаваемой объекту восприятия. Эффективным способом привлечения внимания является выделение (по какому-нибудь признаку) одного элемента среди прочих. Например, наиболее выступающий (острый) угол четырехугольника становится (независимо от его пространственного положения) местом концентрации внимания. Простые геометрические формы быстрее воспринимаются зрителем и лучше запоминаются (по сравнению со сложными неправильными формами).

Подробнее о новых технологиях рекламы будет рассказано во второй главе.

Конечно, существуют общие принципы, помогающие выделить объект среди других. И они будут работать – но с некоторыми вариациями в различных условиях. Поэтому для «подгонки» приемов под конкретную ситуацию на местном или зарубежном рынке необходимо либо проводить самостоятельное маркетинговое исследование, либо (как минимум) грамотно пользоваться уже имеющимися опытом и информацией.

Иногда обращение к человеку, выполненное менее интенсивными средствами, оказывается более эффективным и привлекает внимание (действует все тот же закон Фехнера). Эффективнее всего создавать материалы с минимальным эмоциональным фоном. Это можно объяснить тем, что человек не стремится запоминать информационный материал, который вызывает неприятные эмоции. Срабатывает известная специалистам психологическая защита — вытеснение из сознания травмирующей информации.

© Константин Крыловский, 2004-2008. Копирование запрещено.
Если вы хотите поделиться информацией, поставьте гиперссылку на эту страницу:
http://www.ideaura.com/psychology/attention_3.php

следующая страница: Внимание (часть 4)

предыдущая страница: Внимание (часть 2)

оглавление литература копирайт

8 способов привлечь внимание (и удержать его)

Мы живем в мире короткой концентрации внимания. Продолжительность концентрации внимания — это количество времени, в течение которого человек может сосредоточиться на задаче, не отвлекаясь.

Эта задача может состоять в том, чтобы узнать о вашем продукте, выяснить, подходит ли им ваша услуга и т. д. Другими словами, это очень важно. Вам нужно научиться привлекать и удерживать внимание посетителей вашего веб-сайта.

В идеале, потенциальные клиенты просматривают ваш сайт и следуют за потоком к действию (т.грамм. регистрация, покупка). Чем больше вы сможете поддерживать внимание посетителя, тем выше шансы, что он конвертируется.

Фильтры в нашем мозгу: на что наш мозг обращает внимание

Ключевой частью мозга, которая фокусирует внимание, является ретикулярная активирующая система (РАС). RAS лучше всего известен как фильтр, потому что он сортирует то, что важно (и требует нашего внимания), и то, что неважно (и может быть проигнорировано). Без этого фильтра мы были бы чрезмерно возбуждены, отвлекались на окружающие нас виды и звуки.

Поскольку РАС подсознательно отслеживает всю сенсорную информацию в окружающей вас среде, она замечает изменения в стимулах. Помимо оповещения головного мозга об изменениях в окружающей среде, RAS также посылает сигналы, связанные с:

  • Физическая потребность . Когда мы голодны и видим еду, мы обращаем внимание. Мы просыпаемся ночью, когда нам нужно в туалет.
  • Самостоятельный выбор. Решили купить новый БМВ 325 и вдруг везде их вижу.Этот эффект также называют праймингом.
  • Ваше имя . Мы замечаем самое дорогое для нас имя.
  • Эмоции. Если что-то вызывает у нас эмоции, это привлекает наше внимание.
  • Контраст. Мы уделяем больше внимания вещам, которые контрастируют с другими вещами.
  • Новинка. Мозг уделяет больше внимания новым вещам в окружающей среде.

Вот как спроектировать свой веб-сайт, чтобы привлечь внимание и удержать его в мире с коротким периодом внимания.

1. Новизна помогает двигаться вперед.

Нейробиологи утверждают, что новизна способствует передаче информации. Наше сознание тяготеет к новизне. Мало того, что новый опыт привлекает наше внимание, он кажется важной потребностью разума.

Роман означает неизвестное, а неизвестное требует внимания нашего мозга. Как только новая вещь известна и понята, мы ищем другую неизвестную для освоения.

Чтобы поддерживать внимание посетителя вашего сайта, вам нужно представлять новинку каждую секунду.Сравните эти две страницы:

Страница 1

Страница 2

На что было интереснее смотреть? Какая страница привлекла больше вашего внимания? (Первое изображение было создано мной для этого поста, а второе — скриншот из Giftrocket.)

Без сомнения, верно? Последние имели гораздо больше новизны и, следовательно, гораздо лучше удерживали наше внимание.

Текстовые страницы

Если у вас есть текстовый контент, который вы хотите, чтобы пользователи читали (например, длинные рекламные тексты), используйте новизну, чтобы привлечь их внимание и привлечь к нему как можно больше людей.Вот выдержка из длинного рекламного текста с большим количеством текста:

.

Как только посетитель заходит на страницу и начинает читать, фактор новизны исчезает в течение нескольких секунд. Все это отображается в едином стиле. Ура!

Что мы можем сделать, чтобы улучшить фактор новизны? Как мы могли бы оживить его, чтобы улучшить внимание? Посмотрите простой макияж:

Небольшие изменения в цвете фона, расположении текста и новых изображениях делают все это более интересным для чтения, увеличивая продолжительность нашего внимания.

»

Отличается от «того же »

Наш мозг внимательно следит за закономерностями и быстро учится игнорировать все рутинное, повторяющееся, предсказуемое или просто скучное.

Раньше для людей замечать изменения в паттернах было вопросом жизни и смерти — замечать врагов или животных на расстоянии, изменения на горизонте. Теперь одна и та же черта гарантирует, что люди игнорируют сходство и обращают внимание на разное.

2. Продемонстрируйте контраст.

Мозг уделяет больше внимания вещам, которые контрастируют с другими вещами в нашем окружении, или вещам, которые контрастируют с тем, что было раньше. Это еще одна эволюционная черта человека.

Старый мозг — та его часть, которая принимает решения, — ищет четкого контраста, чтобы принимать мгновенные решения и избегать путаницы, которая может задержать принятие решений. Вы можете использовать его, чтобы привлечь внимание людей к вашему продукту, продемонстрировав его преимущества в формате «до и после»:

Вы видели это миллион раз.Оно работает. Это не обязательно должно быть связано с фитнесом. Он может продемонстрировать любое преобразование: богатство, коэффициент конверсии, трафик, красоту, размер того или иного, чистоту, реконструкцию и так далее.

Как подробно описывает Патрик Ренвуаз в своей книге «Нейромаркетинг », «старый мозг устроен таким образом, чтобы обращать внимание на сбои или изменения», такие как до/после, рискованно/безопасно, с/без и быстро/медленно. Чтобы привлечь внимание старого мозга, создайте контраст и избегайте таких вещей, как нейтральные утверждения, которые его уменьшают.

Попробуйте придумать способ использовать контраст, чтобы доказать перспективность вашего продукта. Если вы можете, внимание последует.

3. Вызовите эмоции.

Вызывайте у людей эмоции, и вы привлечете их внимание.

Шок — один из старейших приемов в арсенале рекламодателей. Когда вы заставляете людей что-то чувствовать (что угодно), они не только обращают внимание на ваше сообщение (или изображение), но и запоминают его.

Конечно, эмоции не обязательно должны быть связаны с сексом, шоком и скандалом, как в этой рекламе Тома Форда:

Но вспомните свои последние 12 месяцев.Какие вещи вам запомнились больше всего? Мои деньги на событиях, где вы испытали больше всего эмоций.

«Эмоции привлекают внимание, которое способствует обучению», — заметил Роберт Сильвестр в книге «Праздник нейронов». Вы можете подкрепить большинство сообщений эмоциональным изображением и эмоциональным текстом.

Эта реклама определенно вызвала у меня некоторые эмоции:

Добавьте немного эмоций в свои визуальные эффекты и текст, и люди обратят больше внимания на ваши материалы.

4.Представляйте информацию в логическом, последовательном порядке.

Джон Медина, автор книги « Brain Rules , », говорит следующее: «Мозг естественным образом сосредотачивается на понятиях последовательно, одно за другим».

То, как вы структурируете содержимое своих страниц, имеет значение. Начните с четкого введения, чтобы объяснить, о чем идет речь (ценностное предложение), за которым следует основная часть вашей презентации (продающий текст), и закончите, направив вашу аудиторию к тому, что будет дальше (призыв к действию).

Последовательный поток значительно облегчает вашей аудитории отслеживание и удержание внимания. Когда текст неясен, слишком сложен или бессвязен, ваша аудитория должна усердно работать, чтобы понять его смысл. Именно тогда они начинают отключаться.

В общем, люди не могут сосредоточиться на чем-либо более 10 минут подряд. Вам нужно закрыть продажу до этого (или делать что-то эмоционально значимое каждые 10 минут, чтобы вернуть внимание).

5.«Нет такой вещи, как продолжительность концентрации внимания. Есть только качество того, что вы смотрите».

Это цитата Джерри Сайнфелда. Он продолжает: «Я думаю, что вся эта идея продолжительности концентрации внимания неверна. У людей бесконечная продолжительность концентрации внимания, если вы их развлекаете».

Думаю, он прав. Если содержание или то, как вы его преподносите, отстой, никакие трюки с концентрацией внимания вам не помогут.

Люди, как правило, способны дольше удерживать внимание, когда они делают что-то приятное или внутренне мотивирующее (по крайней мере, так утверждает Википедия).Это только подтверждает то, что сказал Сайнфелд.

Релевантность решает все. Сопоставьте интересы и потребности потенциальных клиентов с вашим предложением и содержанием. Ваш стиль презентации должен быть интересным и достаточно веселым, чтобы удерживать внимание. Все остальное вторично.

Поставьте себя на место клиента. Спросите: «Что в этом для меня?» для всего на вашей домашней странице и страницах продаж.

6. Люди не читают. Они сканируют. Планируйте соответственно.

Мы знаем, что люди не все читают на нашем сайте.Их тоже нет возможности сделать.

Что вы можете сделать, так это дать им возможность лучше сканировать, чтобы они быстрее захватывали самые важные детали. Как? F-шаблоны.

Визуализация с отслеживанием движения глаз показывает, что пользователи часто читают содержимое веб-сайта в форме буквы F: две горизонтальные полосы, за которыми следует вертикальная полоса.

Как вы можете разработать свой сайт для F-шаблонов? Читайте здесь. (Помните, однако, что F-шаблоны применимы не во всех контекстах.)

7. Показать примеры.

Фраза «Позвольте мне показать вам, что я имею в виду» — один из лучших способов донести свою точку зрения, когда вы пытаетесь что-то объяснить. Он приковывает внимание в ожидании визуальной значимости, которую мозг ценит.

По словам Патрисии Вульф,

«Без конкретного опыта [информация] может иметь мало смысла, сколько бы вам ее ни объясняли.

При оценке товара или услуги наш мозг работает, чтобы понять и сделать выводы, прийти к решению.Изображения — это превосходный способ что-то продемонстрировать и дать ответы на вопросы, которые задает ваш мозг.

Часть нашего мозга, принимающая решения («старый мозг»), предпочитает визуальные стимулы, которые обрабатываются быстрее, чем слова и понятия. Вот почему вы должны предоставлять наглядные примеры вместе с тем, что вы объясняете словами. Хотите узнать больше? Прочтите эту книгу.

8. Скорость сайта имеет значение.

Сделайте свой сайт быстрым. Период. (Используйте Pingdom для измерения скорости загрузки вашего сайта.)

Даже задержки в несколько секунд достаточно, чтобы создать неприятный пользовательский опыт. Вместо того чтобы сосредоточиться на вашем контенте, их сознательно раздражает необходимость ждать загрузки вашего сайта.

Гуру юзабилити Якоб Нильсен утверждает, что загрузка сайта за 0,1 секунды дает ощущение мгновенного отклика. Одна секунда сохраняет непрерывность потока мыслей пользователя. Пользователи могут ощущать задержку, но они все равно чувствуют, что контролируют общее впечатление. 10-секундная задержка часто заставляет пользователей немедленно покинуть сайт.

Firefox заметил, что, когда их сайт загружался на 1 секунду медленнее, их конверсии снизились на 2,7%. Bing и Google обнаружили , что задержка всего в 0,4 секунды снижает количество пользователей, использующих сайты, как во время этого посещения, так и во время будущих посещений. Amazon сообщила, что увеличение скорости на 100 мс увеличило доход на 1%.

Как сделать ваш сайт быстрее

Заключение

Подумай о своем внимании. Вы действительно прочитали все на одном дыхании? Сколько ты пропустил? Что еще вы делали, читая эту статью?

Если вы хотите привлечь больше внимания посетителей вашего сайта, помните об этих восьми вещах:

  1. Новизна помогает двигаться вперед.
  2. Демонстрация контраста.
  3. Вызовите эмоции.
  4. Представление информации в логическом последовательном порядке.
  5. «Нет такой вещи, как концентрация внимания. Есть только качество того, что вы смотрите».
  6. Люди не читают. Они могут. Планируйте соответственно.
  7. Показать примеры.
  8. Скорость сайта имеет значение.

Как стать привлекательнее и привлечь чье-то внимание

 

Если вы хотите командовать, уважать, восхищаться и получать более высокую оплату, перестаньте гоняться за людьми и научитесь их привлекать.

В культурном отношении человек с более высоким статусом — это человек, который не выпрашивает чье-то внимание, а тот, кто изящно привлекает к себе других.

Этого человека часто называют Магнитным. Это мог быть ты.

За эти годы я узнал несколько вещей, которые сделают вас более привлекательными и притягательными. Ниже приведены 9 из них.

Как привлечь чье-то внимание, не будучи неряшливым

1 – Интересуйтесь своей темой. Лучшее, что вы можете сделать для себя, это найти способ возродить свою страсть к предмету. Страсть заразительна, и если вы проявляете страсть к тому, о чем говорите, то люди будут втягиваться в вашу тему на бессознательном уровне.

Я продолжаю копать, исследовать, читать, исследовать и пробовать что-то в области публичных выступлений, чтобы мне никогда не было скучно. Выясните, что вам нужно сделать сегодня, чтобы возродить вашу страсть к вашей теме.

Если вы не можете культивировать страсть к тому, что вы делаете, то вы могли бы также искать другую работу.Потому что другие, увлеченные этой темой, превзойдут вас в производительности и общении.

2 – Интересуйтесь своей аудиторией. Вы не можете ожидать, что ваша аудитория заинтересуется вами, если вы не заинтересованы в них. Интересуйтесь своей аудиторией. Изучите их, осмотрите их и узнайте об их жизни. Люди могут обнаружить неподдельный интерес.

На днях мой клиент сказал мне, что он пытался повлиять на другого вице-президента в своей компании, но ничего не знал об этом вице-президенте.Он не знал, где живет вице-президент, над чем работает этот вице-президент и каков его взгляд на вещи.

Не интересуясь своей аудиторией и не узнавая о ней, вы не сможете эффективно общаться с ними. Большая часть вашего общения с аудиторией будет предположительной, и это может привести к большим проблемам.

Если вы знаете, что их волнует, и упоминаете об этом в своих презентациях, вы будете самым крутым и привлекательным человеком в их жизни.

3 — Станьте хорошим рассказчиком. Последние десять лет я изучал влияние и убеждение — нейролингвистическое программирование, психологию влияния, гипноз и т. д. — и рассказывание историй — самый мощный инструмент, который я обнаружил, чтобы привлечь внимание и изменить мнение.

В начале своей карьеры я был инженером и думал (как и большинство технических специалистов), что не умею рассказывать истории. Я был неправ. С некоторыми занятиями и практикой я стал лучше. Теперь я не могу представить, что был бы там, где я сейчас, без возможности рассказывать истории.

Истории захватывают людей и воздействуют на них на очень глубоком уровне. Исследования показывают, что хорошая история может повлиять на вашу нейрохимию и, в конечном итоге, на ваше поведение. Вот почему рассказывание историй было одним из лучших инструментов влияния и убеждения лидеров во всем мире.

4 – Иметь уникальную точку зрения. Население Земли увеличивается в геометрической прогрессии, и вам нужно выделяться, чтобы вас заметили. Лучший способ выделиться — развить свою точку зрения.Не просто слушайте новости и получайте оттуда свое мнение. Читайте, думайте, обсуждайте, дискутируйте, формулируйте свое мнение и подкрепляйте его. Это касается жизни и работы.

Что вы думаете о глобальном потеплении или будущем социальных сетей? У вас есть мнение?

Обратите внимание, что авторитетные лица всегда имеют свое мнение. Вот почему их приглашают выступить, вот почему у них берут интервью в СМИ, вот почему им платят большие деньги.

Что вы думаете об этом? Поделитесь этим в комментариях: я хотел бы знать.

5 — Станьте «Конфеткой для мозгов». Читайте не только в своей области, путешествуйте, занимайтесь боевыми искусствами, посещайте уроки рисования и применяйте полученные знания в своей профессии. Новая перспектива, которую вы привносите в свою область благодаря всем этим занятиям, делает вас конфеткой для мозгов окружающим.

6 – Развивайте свой голос. Писатели пишут, чтобы развить свой письменный голос, а говорящие говорят, чтобы развить свой устный голос. Вы должны говорить и общаться вслух на регулярной основе. Развитие вашего голоса требует времени, и вы должны посвятить себя этому, потому что он никогда не разовьется сам по себе.Ваш уникальный голос – ваш, и ни у кого не будет ничего подобного – вот почему он так ценен.

Обладание уникальным голосом сделает вас привлекательным, потому что вы будете выделяться, как глоток свежего воздуха в своей области. В то время как все остальные звучат одинаково, повторяют и повторяют из того же материала и мнений, ВЫ будете другими.

7 – Упрощайте сложное. Вы когда-нибудь слышали, как вы говорите: «Это слишком сложно объяснить?» Что произошло дальше? Ты сдался? Большинство людей сдаются и идут дальше.

В следующий раз, когда вы доберетесь до сложной темы, запритесь в комнате и придумайте способ ее объяснить. Так вы растете, и именно так вы выделяетесь как коммуникатор.

Как только люди услышат ваше объяснение, они будут в восторге, потому что кто-то другой сделал работу за них. Гений маркетинга Джей Абрахам однажды сказал: «Если вы можете объяснить проблемы людей лучше, чем они, они автоматически решат, что у вас есть решение». Если вы сможете хорошо решать сложные проблемы на работе и для своих клиентов, то они будут проданы еще до того, как вы представите решение.

8 – Будьте выразительнее. Используйте свои руки, лицо, глаза, голос, тело и пространство вокруг, чтобы выражать свои идеи. Люди обычно сдерживаются, потому что не знают границ. Лучший способ узнать о своих ограничениях — записаться на урок публичных выступлений с видеоотзывами и получить профессиональный отзыв о своих опасениях (не записывайте на видео себя в одиночестве, потому что поначалу вы, как правило, будете очень осуждать себя).

9 – Развивайте позитивную эмоциональную мускулатуру. Эмоции заразительны, и люди хотят быть рядом с положительно заряженными людьми, потому что хотят заразиться. Когда в последний раз вы чувствовали себя победителем, удовлетворенным, состоявшимся, счастливым, довольным, сильным, любимым и т. д.? Это эмоции, которые я стараюсь культивировать и развивать каждый день.

Общество, экономика и наша система образования держат нас сосредоточенными на стрессе, беспокойстве, дефиците, страхе, и мы забываем об этих положительных эмоциях. Как мышцу, если ее не использовать, то она теряется, и положительные эмоции начинают угасать.

Так быть не должно. Каждый день сосредоточьтесь на воссоздании этих эмоций по желанию. Чем больше вы это делаете, тем лучше и сильнее становятся мышцы.

Так что перестаньте давить, толкать или гоняться за своей аудиторией и начните привлекать их к себе и своим идеям. Вы найдете это очень полезным для вас, вашей карьеры и ваших финансов.

Стать более притягательным — лучший способ привлечь внимание людей и повлиять на них.

12 способов привлечь внимание с помощью контента

Реклама в социальных сетях — явление не новое.Прошло более 10 лет с тех пор, как Facebook стал мейнстримом социальных сетей. Сегодня большинство компаний используют одну или несколько платформ социальных сетей в своих маркетинговых кампаниях из-за мощных алгоритмов таргетинга, которые они предоставляют. Однако, хотя компания может точно определить свою основную аудиторию, реклама должна быть достаточно хорошей, чтобы привлечь их внимание. Если вы хотите привлечь аудиторию, вам нужен контент, который заставит их сесть и обратить внимание.

Вирусное распространение может быть лучшим выходом для бизнеса, так как оно привлекает внимание и известность, как ничто другое.Тем не менее, видео или пост должны привлечь внимание потребителя, чтобы стать вирусным и, желательно, вызвать положительные эмоции, связанные с брендом. Здесь 12 экспертов из Делового совета Forbes обсуждают, как компании могут сделать так, чтобы их контент привлекал внимание аудитории, чтобы их уровень вовлеченности взлетел до небес.

Члены Делового совета Forbes делятся стратегиями привлечения внимания вашей целевой аудитории.

Фотографии предоставлены отдельными участниками.

1. Понимание психологии общения

Бизнес, заинтересованный в привлечении внимания с помощью контента, должен понимать психологию обмена. Пользователи делятся контентом, который они считают полезным, вдохновляющим, интересным или вообще ценным для своей сети. Наша компания заметила резкий рост «творческой экономики». Рассмотрите возможность использования существующих создателей инфраструктуры, чтобы поделиться своим сообщением в TikTok. — Эзе Видра, Remagine Ventures

2.Будьте подлинными и оригинальными

Будьте подлинными, будьте верны своему бренду и будьте оригинальными. Технически подкованные пользователи социальных сетей смогут определить, искреннее ваше намерение или нет, даже за сотни километров. Мы все хотим стать вирусными, чтобы увеличить наши продажи и узнаваемость, но убедитесь, что ваш контент говорит о том, кто вы есть, а не только о том, что сейчас в тренде. — Джилл Стрикман, ПОДЛИННАЯ: The Real People Company


Деловой совет Forbes — передовая организация по развитию и созданию сетей для владельцев бизнеса и лидеров. Имею ли я право?


3. Расскажите о чем-то актуальном

Я бы посоветовал учить тому, что сейчас модно в мире. Как владельцы бизнеса, нам не нужно танцевать или выглядеть глупо, чтобы стать вирусным. Нам просто нужно вызвать любопытство. Люди действительно хотят заглянуть за кулисы того, что происходит при построении прибыльного бизнеса. Сделайте это забавным и позвольте людям увидеть трансформацию, благодаря которой то, что вы делаете, становится для них реальным. — Анисса Джонс, Total Health Chiropractic and Wellness Center

4.Имейте чувство юмора

Создание привлекающего внимание контента может быть проще, чем мы думаем, но мы должны продолжать попытки, пока не добьемся этого. Сопоставление постов в социальных сетях с тесно связанными актуальными темами в СМИ поможет привлечь внимание многих, кто в любом случае может быть заинтересован в этой теме. Наконец, быть забавным работает. Иногда люди могут оценить бизнес с чувством юмора. — Реко МакКэмбри, Нова

5. Ориентируйтесь на свою аудиторию

Убедитесь, что вы ориентируетесь на свою аудиторию.Крылатая фраза одного человека — греческая фраза другого. То, что работает для студента в Лос-Анджелесе, будет чуждым языком для фермера в Айове, поэтому ориентируйтесь на желания и потребности вашей демографической группы. Работайте с конкретными потребностями каждого места в своих формулировках и презентациях. Узнайте местоположение, а затем соответствующим образом адаптируйте свой контент. — Шакил Ахмед, Atlas Surgical Group

6. Начните с крючка

Создайте хук и включите его в начало копии или в первые несколько секунд видео.Это поддерживает интерес подписчиков и заставляет их впитывать остальную часть контента, которым вы делитесь. — Кейтлин Стремпель, Rising Ranks Digital

7. Будьте веселыми, полезными или вдохновляющими

Стремитесь быть веселым, полезным или вдохновляющим. Вирусные идеи трудно найти. Мой совет: продолжайте пробовать. Используйте разные форматы — изображение, рассказ, стихотворение, видео. Попробуйте их все. Не увязайте в алгоритме, статистике или попытках обмануть систему. Будь собой. Будьте своим делом. Будьте искренни.- Даррен А. Смит, Делая бизнес важным

8. Начните с личного уровня

Начните с использования платформы на личном уровне. Если вы не можете понять (и оценить), как работают инструменты, вам будет сложно понять, как они могут повлиять на ваш бизнес. — Бет Трехо, Чаттеркик

9. Найдите влиятельного человека в своем пространстве

Найдите влиятельного представителя индустрии в своей области и попросите его дать беспристрастное одобрение. Twitter и TikTok — это здорово, но удивительная вовлеченность также может быть связана с прямыми трансляциями на Twitch и наличием корпоративного канала Discord.- Гордон Лоусон, RangeForce

10. Наймите эксперта по маркетингу в социальных сетях

Мы очень рано вложили средства в человека, занимающегося маркетингом в социальных сетях, который ежедневно создает как забавные, так и информационные сообщения. Мы также позволяем всей нашей организации размещать сообщения на своих любимых социальных платформах, предоставляя им ежедневный контент, который они могут публиковать сами. Это хорошо скоординированное направление, которое является частью стратегии брендинга нашей компании. — Марти Фаларо, Васаби

11.Стремитесь остановить прокрутку

Сосредоточьтесь на том, чтобы остановить людей в их свитке. Короткий и лаконичный видеоконтент — отличный способ привлечь внимание вашей аудитории, а также добавить подписи. Я обнаружил, что оба этих подхода успешны в повышении активности наших постов в социальных сетях. — Келли Хигни, Bug Bite

12. Вместо этого сосредоточьтесь на качестве контента

Погоня за привлекающим внимание контентом и попытки стать вирусными на новейшей модной платформе не приносят устойчивой ценности для бизнеса.Сосредоточьтесь на качестве контента, подписчиках и вовлеченности, а не на количестве. Истинная ценность платформ социальных сетей заключается в постоянном взаимодействии и превращении подписчиков в клиентов для приобретения. Все остальное — пустая трата времени. — Камалес Ларди, Lardi & Partner Consulting GmbH

8 способов привлечь внимание людей к вашей работе | Джош Спектор | Для заинтересовавшихся

И как я заставил 10 000 человек обратить на себя внимание.

Внимание не бесплатно.

Чтобы привлечь внимание к нашим творениям, продуктам или сообщениям, мы должны отдавать свое время, усилия и ресурсы.

Я помнил об этом, так как в прошлом году привлек внимание более 10 000 подписчиков к моему информационному бюллетеню For The Interested, и решил поделиться именно тем, что я сделал, чтобы привлечь это внимание.

Если вы примените их к своим проектам, они помогут привлечь внимание к тому, что вы создаете.

Внимание — это инвестиция, и люди ожидают отдачи от нее.

Если наши творения не представляют ценности (или мы не можем сформулировать эту ценность заранее), мы никогда не привлечем аудиторию.

Мой информационный бюллетень представляет ценность благодаря тщательно подобранным идеям, которые помогают читателям стать лучше в своей работе, искусстве и жизни.

Подписчики знают, чего ожидать — одно электронное письмо в неделю с 10 идеями, которые помогут им стать лучше, — и они знают, что это сэкономит им время и познакомит с ценными идеями, которые иначе они могли бы не обнаружить.

Четкое ценностное предложение, подобное этому, является самым важным магнитом, который вы можете использовать для привлечения внимания к своему творению.

Если нам наплевать на нашу аудиторию, они не будут заботиться о нас.

Люди чувствуют страсть создателя и чувствуют, действительно ли мы заботимся о них или просто заботимся о том, что они могут сделать для нас. Мы должны быть искренними и искренне заботиться о нашей аудитории так же, как мы хотели бы, чтобы они заботились о нашей работе.

Имея это в виду, я изо всех сил стараюсь поддерживать связь с читателями новостной рассылки с момента их первой подписки.

Электронное письмо с подтверждением, которое они получают, не только благодарит их за интерес, но и спрашивает, какие темы их интересуют.Это не уловка — это то, что я делаю, потому что искренне ценю их мнение и хочу узнать больше о том, что они ценят.

Я понимаю, что мой информационный бюллетень служит им не меньше (или больше), чем моим собственным интересам. Я забочусь о своей аудитории, и это побуждает их заботиться о моем информационном бюллетене.

Каждый обмен вниманием основан на обещании.

Создатель обещает предоставить что-то в обмен на внимание потребителя.

Но если мы не выполним это обещание, мы немедленно потеряем это внимание.

Вот почему мы ненавидим кликбейт — по определению это невыполненное обещание.

Возможность открывается, когда мы выполняем свое обещание. Вот как строится доверие с нашей аудиторией, как они связываются с нами и как становится легче привлечь их внимание.

Каждый выпуск моего информационного бюллетеня, который соответствует обещанной ценности, увеличивает шансы моих подписчиков прочитать следующий и увеличивает вероятность того, что они распространят о нем информацию.

Люди всегда интереснее брендов.

Даже такие влиятельные бренды, как Apple, не могли конкурировать с аурой людей, стоящих за ними, таких как Стив Джобс.

Если мы хотим, чтобы люди обратили внимание на нашу работу, мы должны позволить им познакомиться с человеком, который ее создал. Это создает контекст для наших творений, очеловечивает их и помогает укрепить доверие.

Мой информационный бюллетень не посвящен конкретно мне, но моя аудитория, вероятно, имеет хорошее представление о том, кто я и во что я верю, читая его.

Хотя в основном это тщательно подобранный контент, я обязательно каждую неделю добавляю пару личных идей, основанных на собственном опыте.

Я также регулярно общаюсь с читателями в социальных сетях и по электронной почте, что также связывает меня с моей аудиторией и гарантирует, что они продолжат уделять внимание моей работе.

Говоря об этом…

Наши творения могут быть чем-то большим, чем сумма их частей — они также могут быть основой сообщества.

Один из лучших способов привлечь внимание аудитории — создавать вещи, которые обеспечивают связь — между аудиторией и автором, а также между разными членами аудитории.

В качестве продукта Для заинтересованных может быть просто информационным бюллетенем. Но его читатели стали частью растущего сообщества и связались друг с другом через нашу группу в Facebook и различные другие инициативы.

Эти связи экспоненциально увеличивают ценность Для заинтересованных и создают гораздо больше причин для людей, чтобы обратить на него свое внимание.

Внимание — это соревновательный вид спорта.

Бесконечное количество вещей конкурирует за наше внимание, поэтому, чтобы привлечь его, мы должны выяснить, чем наше творение выделяется среди остальных.

Чем больше мы сможем распознать уникальность нашей работы, тем легче нам будет привлечь к ней аудиторию.

Мой информационный бюллетень конкурирует за внимание с тысячами других новостных бюллетеней, которые не менее привлекательны. Но есть в нем атрибуты, которые совершенно уникальны и именно это привлекает и удерживает внимание конкретной аудитории.

ПРИМЕЧАНИЕ. Я потратил много времени на размышления о том, что делает мой информационный бюллетень уникальным, и я считаю, что это сочетание нескольких факторов, в том числе: в равной степени.

  • Его содержание актуально и вне времени — это не только новости дня.
  • В нем представлены мои авторские работы, которых больше нигде нет.
  • Большая часть контента предназначена для практического применения — это идеи, которые можно немедленно реализовать для улучшения вашей жизни.
  • Это оптимистично, вдохновляюще и мотивирующе — люди чувствуют себя лучше после прочтения, чего не всегда бывает с новостями, которые мы читаем в эти дни.Что приводит меня к…
  • Вдохновение обладает силой — не зря наши ленты в Facebook переполнены мотивационными цитатами.

    Но это мелочи. Если мы сможем создавать вещи, вдохновляющие на действия, мы сможем привлечь внимание людей к нашему миру.

    Мой информационный бюллетень предлагает свою порцию вдохновения каждую неделю, но больше всего читателей волнует, когда я могу сочетать это вдохновение с конкретными шагами, которые они могут предпринять, чтобы стать лучше.

    Например, одно дело убедить людей, что они могут стать лучшими писателями, и совсем другое — объяснить, как стать лучшим писателем, или описать девять привычек, которые облегчают появление отличных идей.

    Люди не делятся вещами, потому что они хорошие.

    Чаще они делятся творениями, которые дают им возможность сказать что-то о себе.

    Если мы создадим что-то, что представляет собой идею, убеждение или послание, которое люди искренне хотят распространять, вероятность того, что оно будет распространено и привлечет больше внимания, значительно возрастет.

    Я не случайно назвал свой информационный бюллетень Для заинтересованных . Я много думал об этом.

    Я выбрал это название, потому что оно описывает мировоззрение и образ мышления определенной группы людей.

    Это вдохновляет. И это (надеюсь) то, чем читатели гордятся быть частью и хотят поделиться с другими, потому что они хотят, чтобы другие знали, что они одни из «Заинтересованных».

    Пока все работает отлично. И, наряду со всеми другими идеями, которые я изложил в этом посте, это одна из причин, по которой сейчас 10 000 человек считают себя одними из Заинтересованных.

    И я горжусь тем, что служу им.

    Если вы хотите присоединиться к нам, зарегистрируйтесь здесь .

    8 трюков для привлечения внимания пользователя

    Почему посты других людей набирают сотни кликов, в то время как ваши превосходные инновационные исследования постоянно недооцениваются? Возможно, вам не хватает одного из самых привлекательных для пользователей факторов — привлекательного заголовка.

    В этой статье вы найдете 8 элементов, которые сделают ваши заголовки победителями, и вы точно узнаете, почему они так эффективны с точки зрения психологии человека.

    Вот так!

    1. Сюрприз

    Сюрпризы в заголовках работают, потому что человеческий мозг любит новизну. По сравнению с ожидаемыми приятными событиями непредвиденные приятные вещи еще больше «включают» центры удовольствия в нашем мозгу. Таким образом, сюрпризы оказываются гораздо более стимулирующими и привлекают наше внимание гораздо быстрее, чем то, что мы хорошо знаем и даже очень любим. Это объясняет, почему люди могут подсознательно предпочесть неожиданный опыт тому, чего они хотят.

    Вот примеры заголовков с элементом неожиданности:

    «Где наши деньги?» это не то, что мы ожидаем услышать от разработчиков Windows Mobile.(из Ars Technica)

    Подождите. Что это значит?? (из «Хаффингтон пост»)

    2. Вопросы

    Вопросы, пробуждающие наше любопытство, оказывают сильное влияние на мозг. Принимая во внимание, что если мы уже знаем из заголовка, что мы получим дальше, наше любопытство может закончиться, не успев начаться.

    Лучшие вопросы касаются того, что читатели могут понять или о чем хотят узнать.

    Рассмотрим следующие замечательные примеры вопросов в заголовках:

    Что ж, я определенно хочу знать ответ на этот вопрос.(из BuzzFeed)

    Действительно, кто? (От Грани)

    3. Любопытство

    Есть психологический феномен, который вы можете эффективно использовать, называемый разрывом любопытства, который представляет собой разрыв между тем, что человек знает, и тем, что он или она хочет знать. Люди начинают чувствовать своего рода лишение, когда замечают пробел в своих знаниях.

    Можно спровоцировать это чувство, предоставив немного информации. Как только человек немного узнает, он захочет узнать больше и заполнить недостающую информацию, чтобы чувствовать себя лучше.Имея это в виду, постарайтесь «запустить насос», предоставив читателям некоторую интригующую (хотя и неполную) информацию в своем заголовке, сообщая им достаточно, чтобы разжечь их любопытство, но не настолько, чтобы вы выдали свою историю.

    Следующие заголовки вызывают любопытство читателей в самый раз:

    «Миллиардер» звучит как мечта каждого, а «самодельный» предполагает, что ее легко воплотить в жизнь. Вам еще любопытно? (от Business Insider)

    Меня не очень интересуют китайские URL-адреса, но этот маленький секрет заставил меня задуматься.(от Гизмодо)

    4. Негативы

    Всем известно, что превосходная степень, такая как «лучший», «лучший» и «самый большой», эффективна в заголовках, но иногда отрицательная превосходная степень, такая как «худший», еще более эффективна. Возможно, это связано с тем, что негативы неожиданны по сравнению с позитивами и, таким образом, вызывают удивление.

    Кроме того, негативы очень сильны для того, чтобы использовать человеческую неуверенность. Использование таких слов, как «не делай», «остановись» и «избегай», часто работает хорошо, поскольку все хотят знать, есть ли что-то, что им следует прекратить делать.

    Посмотрите, как работают негативы в этих заголовках:

    Это определенно то, что я должен знать, может быть, даже вопрос жизни и смерти! (из Листверсе)

    Что ж, избежать чего-то всегда легче, чем сделать, не так ли? Кроме того, эти ошибки могут действительно все испортить… Надо прочитать прямо сейчас! (от VentureBeat)

    5. Как

    Многие рекламщики говорят, что если ваш заголовок начинается со слов «как сделать», это не так уж и плохо.Наверное, это благодаря желанию каждого быть умнее.

    В то же время людям не очень нужна информация. Чего они действительно хотят, так это ощущения предсказуемости и порядка в своей жизни. Каждый хочет контролировать свой мир. Вот почему они ищут секреты, советы, правила, подсказки, законы и системы, которые обещают обеспечить порядок и лучше понять вещи.

    Некоторые примеры отличных заголовков с использованием этого трюка:

    Эй, это то, что я могу сделать.(от Gigaom)

    Не знаю, насколько это полезно, но когда эта статья с практическими рекомендациями разложена перед глазами, перед чтением невозможно устоять. (от TheBlaze)

    6. Числа

    Первая причина, по которой цифры работают в заголовках, заключается в том, что людям нравится предсказуемость и не нравится неопределенность. Числа помогают читателям, предоставляя им управление ожиданиями, чтобы они точно знали, во что ввязываются. Кроме того, кажется, что чем больше число в заголовке, тем лучше распространяется пост.

    Посмотрите несколько замечательных примеров чисел в заголовках:

    .

    5 уникальных и самодостаточных кусочков информации не могут просто пройти мимо моего внимания. (из Mashable)

    Еще 5 секретов, о которых я не знал… (с сайта SitePoint)

    7. Ссылка на аудиторию

    По сути, ссылка на вашу аудиторию означает использование «вы» в заголовке. Увидев такой заголовок, читатель сразу чувствует себя известным и названным. Конструкция привлекает внимание, потому что наш мозг сосредоточен на решении задач.Активный поиск решений проблем является частью нашего инстинкта выживания. Вот почему, когда читатель попадает точно в целевую аудиторию какого-то заголовка, он думает: «Это для меня!»

    Этот совет также отвечает личным интересам людей. Другими словами, когда вы говорите о потребностях, желаниях и эмоциях ваших читателей, вы отвечаете на главный вопрос в их сознании: «Что это значит для меня?»

    Посмотрите, как можно применить этот совет на следующих примерах:

    Кажется, эти ребята знают обо мне все! (от Лайфхакера)

    Может быть, это именно то, чего я ждал! (из следующей сети)

    8.Специфика

    Чрезвычайно интересны поддающиеся количественной оценке конкретные факты, особенно те, которые формируют образы в наших головах. Цифры подразумевают исследование и добавляют автору легитимности. Работает любая конкретика: цифры, имена, примеры, прогнозы, описания, заголовки, результаты и т. д. Конкретика в заголовке демонстрирует, что ваша статья глубока.

    Кроме того, когда вы конкретны, это дает читателям ясность и уверенность в том, что они получат, если они нажмут.

    Посмотрите, как работает специфичность в примерах ниже:

    Вау, звучит превосходно! Надо читать и узнавать больше. (из International Business Times)

    Кажется, последние новости. Интересно, как это произошло? (Из «Нью-Йорк Таймс»)

    Заключение

    Когда вы вставляете эти элементы в заголовки, вы можете обнаружить, что какой-то трюк работает действительно хорошо какое-то время, но затем начинает приносить убывающую отдачу.Не беспокойтесь. Просто попробуйте другой и продолжайте искать новые способы привлечь аудиторию. Экспериментируйте и игриво относитесь к тому, что вы пишете, и буквально безжалостно относитесь к тестированию. Приятного письма!

    Об авторе:

    Эндрю Смит — специалист по маркетингу в социальных сетях, бывший веб-разработчик, писатель, работающий в QArea, которая специализируется на предоставлении услуг по разработке/тестированию веб-сайтов, мобильных устройств, компьютеров и приложений. Смит любит писать о социальных сетях, маркетинге и ИТ-технологиях в своем ИТ-блоге.

    Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

    • SEO — разблокируйте огромные объемы SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
    • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
    • Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью.

    Заказать звонок

    7 странных, но гениальных способов заставить кого-то обратить на вас внимание музыку или пытаетесь работать в режиме многозадачности.Это не всегда так просто, как посмотреть на них или улыбнуться, или даже просто проявить к ним доброту. И будь то потенциальный романтический партнер, коллега или начальник, на которого вы пытаетесь произвести впечатление, или незнакомец на улице, знание некоторых странных, но гениальных способов заставить кого-то обратить на вас внимание может увеличить ваши шансы на окончательный успех. .

    Существует множество причин, по которым вам может понадобиться (или захотеться), чтобы кто-то обратил на вас внимание. Если вам нужна помощь, вы пытаетесь произвести на кого-то впечатление или пытаетесь флиртовать, важно привлечь чей-то взгляд.И, конечно же, вы можете просто завязать с кем-нибудь разговор (просто поздороваться) или сделать что-то, что создаст небольшую сцену, чтобы убедиться, что люди обращают внимание, но есть ряд других, возможно, более тонких вещей, которые может показаться немного странным или нестандартным, но это будет работать так же хорошо, если не лучше. Если вы хотите попробовать что-то другое, привлечь чье-то внимание может быть не так сложно, как иногда может показаться.

    1

    Стойте в тишине

    Вы можете подумать, что просто стояние в тишине приведет к противоположному эффекту, заставит кого-то заметить вас — вместо этого вы как бы слиетесь с фоном — но это может быть не так. быть дело.

    «Это работает, потому что, когда вы стоите спокойно с приятным выражением лица, вы устанавливаете зрительный контакт с участниками, привлекая их», — сообщает Romper по электронной почте Бьянка Л. Родригес, MA, EdM, LMFT, лицензированный семейный и семейный терапевт. . Но на самом деле это работает только в том случае, если вы находитесь во власти или если люди знают, что вы вызываете уважение. Если никто не знает, что вы главный, у них может быть другая реакция. Они просто подумают, что вы тусуетесь вне центра внимания.

    2

    Учитывайте свой запах

    Запах имеет значение, когда вы пытаетесь привлечь чье-то внимание. Подумайте о том, как вы реагируете, когда мимо проходит человек, запах которого вам нравится. Вы обратите внимание.

    «Одеколон или духи, которые вы носите, привлекут к вам внимание», — сообщает Romper по электронной почте Фрэн Грин, LCSW, автор книги «Секретные правила флирта ». «Помните, что меньше значит больше».

    3

    Используйте их имя

    «Использование имени человека, когда вы обращаетесь к нему, — отличный способ привлечь его внимание, потому что трудно игнорировать того, кто произносит ваше имя», — говорит Родригес.«Это также показывает фамильярность и прямоту. Это особенно эффективно со знакомыми и общественными деятелями, с которыми у вас нет тесной связи. Когда кто-то называет ваше имя, это кажется личным и обычно снижает защиту, давая вам автоматический вход».

    Подумайте о том, как вы были в классе в детстве или в лекционном зале колледжа, и учитель назвал вас по имени. Нет никаких сомнений в том, что ты сел и обратил внимание.

    4

    Воспринимайте свой наряд как способ начать разговор

    Один из способов установить контакт с кем-то и заставить его обратить на вас внимание — это найти точки соприкосновения.Хотите верьте, хотите нет, но ваша одежда может вам в этом помочь.

    «Вы когда-нибудь начинали разговор с кем-то в футболке или бейсболке с названием места, которое вы посетили, или школы, [которую] посещали вы или член вашей семьи? зеленый свет, чтобы поговорить с вами», — говорит Грин. Даже если вы не будете активно с ними разговаривать, они все равно вас заметят.

    Грин также рекомендует интересные украшения, которые могут стать поводом для разговора.«Уникальные, необычные или даже классические украшения побудят других оставить комментарий», — добавляет она.

    5

    Не соглашайтесь с ними

    Попытки привлечь чье-то внимание, не соглашаясь с ними, могут показаться контрпродуктивными, но это действительно может сработать. В статье, которую она написала для Inc. , Бетти Лю, ведущая и главный редактор Bloomberg Markets, сказала, что лучший способ привлечь внимание — это то, что ее друг Фред Тенг назвал «мягким конфликтом».«Несогласие с кем-то в чем-то означает, что вы можете принять сторону и обсудить ее, что определенно означает, что они обращают внимание. хорошо для вашей связи. задавал те же самые элементарные вопросы, которые вам задают все время.Но когда кто-то задает интересный вопрос, вам тоже становится интересно.

    «Это создает помехи, которые активизируют наше внимание, поскольку мы запрограммированы замечать вещи, которые противоречат нашим ожиданиям», — говорит Родригес. «Большинству людей нравится говорить о себе, [и] непредвиденный вопрос приглашает их поделиться веселым и интересным новым способом».

    7

    Скажите им, что вы их цените, или сделайте им комплимент

    Даже если им трудно принять комплимент или похвалу, людям приятно слышать, что их ценят или что вам что-то в них нравится.«Все люди хотят чувствовать себя проверенными и признанными», — говорит Родригес. «Выражение этого заставляет человека чувствовать себя особенным, что полностью захватит его внимание и его сердце. Просто убедитесь, что это подлинно, иначе это может показаться манипулятивным и иметь неприятные последствия».

    Заставить кого-то обратить на вас внимание не должно быть сложно или запутанно. Использование некоторых небольших, немного странных приемов может помочь вам заставить людей эффективно замечать вас, не делая ничего слишком чрезмерного.

    Как привлечь внимание клиентов? Обязательные стратегии и советы — Mageplaza

    Самый популярный конструктор расширений для Magento 2
    С большим каталогом из 234+ расширений для вашего интернет-магазина

    Внимание — необходимая составляющая эффективного маркетинга.

    Раньше было легко привлечь чье-то внимание к событию или особому событию, потому что соревнование все еще было на пике популярности.

    Время идет, и скачки онлайн-бизнеса сделали рынок более жестким; внимание можно рассматривать как валюту.

    Сегодня каждый маркетолог ломает голову над созданием маркетинговой стратегии, способной оказать влияние на клиентов. Но прежде чем клиенты действительно могут быть затронуты, они должны сначала обратить внимание.

    Независимо от того, продаете ли вы технологические продукты, спортивную одежду, одежду или что-либо еще, очень важно, чтобы ваша аудитория заинтересовалась тем, что вы говорите.

    Эта статья призвана помочь вам в этом.

    Содержание

    Битва за внимание покупателей

    Проблема большинства организаций сегодня не в состоянии привлечь и понять внимание клиентов с помощью какой-либо стратегии. Неспособность привлечь внимание клиентов вызывает беспокойство; однако, если вы знаете, почему это происходит, может быть проще переделать.

    Первая большая причина — увеличение количества отвлекающих факторов . Информационная перегрузка сужает внимание человека. Поток информации, который ежедневно затопляет людей, кажется, приносит больше боли, чем пользы. Предприятиям сложно занять позицию во внимании клиентов и поставить их у руля.

    Контент становится все более и более важным фактором, определяющим поведение клиентов, и бренды должны быть креативными и неповторимыми, чтобы выделяться среди океана контента.И победителями становятся те, кто создает контент, который в основном касается идеальных потенциальных клиентов и призывает их к действию.

    Пассивные действия предприятий по привлечению клиентов также удерживают их от привлечения клиентов. Вы не можете просто сидеть там, и люди придут, чтобы найти ваш бренд. Опрос клиентов показывает, что продолжительность концентрации внимания клиентов составляет всего около 8 секунд. Поэтому, если вы не продвигаете свой бренд и не повышаете узнаваемость своего бренда, никто не узнает, кто вы такой.

    Сегодня у клиентов есть большой выбор, и компании, которые идут за клиентами, с большей вероятностью будут процветать. Вы должны проявлять инициативу и каждый день наращивать силу своего бренда, чтобы его было легче заметить.

    Еще одно , что проигрывает брендам в этой битве , это плохое понимание своей целевой аудитории . Они действительно реализовывали стратегии, которые требуют огромных денег, но не понимают, что на самом деле нужно аудитории. Плохое исследование целевого рынка приводит к неправильной цепочке недонесения сообщений, которые потенциальные клиенты должны услышать, чтобы принять меры.

    На самом деле это битва, потому что становится все труднее привлечь внимание клиентов.

    Но у тебя еще есть время все исправить.

    Следующие безошибочные способы и советы помогут вам привлечь внимание клиентов и облегчить вашу жизнь. Продолжайте читать, чтобы узнать о полезных методах привлечения клиентов в ваш бизнес.

    10 убийственных шагов, чтобы привлечь внимание клиентов

    1. Создайте свое уникальное ценностное предложение

    Среди многих известных брендов одним из самых важных факторов, позволяющих выжить, является оригинальность.Если вы не можете предложить уникальные преимущества, у вас нет возможности конкурировать с этими брендами.

    Бизнес без презентаций и призывов конкурировать с существующими солидными конкурентами будет терпеть крах без внимания. Крайне важно разработать уникальное ценностное предложение для вашего бизнеса. Чтобы упростить задачу, ответьте на несколько вопросов: «Как вы можете помочь людям, которых вы хотите сделать клиентами, решить их проблемы и достичь их целей?», «Что вы можете сделать для своих клиентов, чего не могут сделать ваши конкуренты?»

    Крайне важно, чтобы вы сосредоточились на своей уникальной ценности, а не на расплывчатых обещаниях в Интернете.

    Пример: Apple iPhone. Опыт — это продукт.

    Даже на сегодняшнем перенасыщенном рынке электроники Apple остается ведущим брендом в отрасли, а общий чистый объем продаж компании в 2020 финансовом году составил 2274,52 миллиарда долларов США. Так что же делает Apple? Компания строит свое ценностное предложение, создавая уникальный опыт для клиентов.

    Почему нет ничего лучше iPhone?

    «Каждый созданный нами iPhone основан на одном и том же убеждении. Что телефон должен быть больше, чем набор функций. Что, прежде всего, телефон должен быть абсолютно простым, красивым и волшебным в использовании».

    2. Завоевать доверие

    Никогда не лгите своей аудитории, даже если они еще не стали вашими клиентами.

    Люди могут прочитать сообщение, которое вы пишете в социальных сетях, но единственное, что заставляет их продолжать следовать за вами, — это невероятное впечатление, которое вы вызываете у них.Будьте честны при общении со своей аудиторией. Если вы сможете завоевать доверие своей аудитории с первого раза, когда они вас увидят, половина дела выиграна.

    Поскольку время клиентов ценно, заставьте их чувствовать себя удовлетворенными, проводя время с вами, предоставляя ценную информацию и ресурсы, отвечающие их потребностям.

    Вы можете завоевать доверие аудитории, став экспертом в своей отрасли, предоставить им ценные ресурсы и сделать их уверенными в использовании вашего продукта.

    Короче говоря, вот несколько советов, чтобы завоевать доверие вашей аудитории, которые вы можете использовать прямо сейчас:

    • Познакомьтесь со своей аудиторией
    • Будьте заслуживающими доверия и полезными
    • Показать успешные результаты (настоящие кейсы)
    • Будь человеком

    Подробнее: 7 способов завоевать доверие клиентов при нулевых продажах

    3. Имейте кристально четкий план

    Никогда не ошибитесь, если спланируете, как привлечь клиентов в свой бизнес.Привлечение внимания клиентов — это путешествие, и выполнимый план поможет вам на каждом этапе этого путешествия.

    Вы не можете спланировать все, но при составлении плана вам нужно будет предвидеть самые важные вещи, которые нужно сделать, чтобы заинтересовать клиентов. Вы узнаете больше способов и возможностей для привлечения ваших потенциальных клиентов.

    Четкий и тщательный план поможет вам привлечь внимание клиентов при систематическом подходе и знать, что делать дальше шаг за шагом. В своем плане вы можете протестировать различные методы, чтобы выбрать то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

    4. Выясните, кто является правильными клиентами

    Конечной целью является привлечение клиентов, это не значит, что вы будете строить отношения или разговаривать со всеми. Крайне важно решить, с кем вы будете проводить свое время, а также с теми, кто, как вы ожидаете, будет проводить свое время с вашим бизнесом. Другими словами, найдите правильный целевой рынок, на котором вы сможете сосредоточиться на определенной группе клиентов.

    Поэтому не ориентируйтесь на своих клиентов слишком широко. Вам нужно определить конкретный сегмент рынка, за которым вы собираетесь гнаться.Выбирайте тех, кому будет полезно то, что вы предлагаете. Например, если вы откроете ресторан быстрого питания на вынос, вашими клиентами будут те, у кого нет времени готовить или кто не может посидеть в ресторане, чтобы поесть. Затем вы будете знать, что ваши продукты должны быть настроены так, чтобы этим клиентам было удобно готовить еду, не тратя слишком много времени.

    5. Понимание перспектив

    Есть десятки способов привлечь внимание клиентов, но один из важнейших шагов — понять людей, от которых вам нужно внимание.Прежде чем вы захотите, чтобы кто-то уделил вам внимание, вам нужно понять его, чтобы знать, что ему нужно или что действительно может входить в круг его интересов.

    Очень важно понять свою аудиторию, прежде чем донести до нее свое сообщение, по многим причинам. Когда вы действительно знаете свою аудиторию, вы будете точно знать, что сказать в своем сообщении, чтобы люди захотели читать, слушать и обращать внимание, чтобы узнать больше о вашем бренде.

    Помимо общей информации о демографии, местоположении или увлечениях, вот несколько вопросов, которые вы можете задать, чтобы получить четкое представление о вашей аудитории:

    • Какие проблемы они пытаются решить?
    • Какие функции нужны вашей целевой аудитории?
    • Откуда вы узнали о нас?

    6.Создавайте связи с потенциальными клиентами

    Любой бренд должен создавать связи с клиентами. Если вы думаете, что связь необходима только после того, как кто-то стал вашим клиентом, это совершенно неправильно. Очень важно показать человеческую сторону вашего бизнеса, которая поможет вам стать ближе к своим клиентам.

    Подумайте о ситуации, когда вы можете разговаривать со своими клиентами так же, как вы разговариваете со своими друзьями. Необходимо установить связь между вами и вашими потенциальными клиентами, чтобы они стали более вовлеченными в то, что вы говорите.Вы можете постепенно приблизиться к своим потенциальным клиентам, узнавая больше об их увлечениях и интересах.

    Убедитесь, что вы попали в точку, так как это поможет вам создать эмоциональную связь между вашим бизнесом и вашими потенциальными клиентами. В долгосрочной перспективе это поможет укрепить лояльность к бренду, что укрепит долгосрочную связь с вашими клиентами.

    Вот несколько советов, как наладить контакт со своей аудиторией:

    • Будьте чуткими и покажите, что вы заботитесь о своей аудитории
    • Будьте искренне заинтересованы в том, что говорит ваша аудитория
    • Создайте уверенность в себе
    • Убедитесь, что ваш разговор с аудиторией является улицей с двусторонним движением

    7.Привлекайте потенциальных клиентов через различные каналы связи

    Сегодня ваши потенциальные клиенты могут быть повсюду в Интернете, поэтому активно связывайтесь с ними по разным каналам, чтобы получить высокий шанс привлечь внимание клиентов. Другими словами, вы будете использовать многоканальный маркетинг, чтобы привлечь внимание клиентов.

    Если вы хотите узнать, какой канал наиболее эффективен для вашего бизнеса, протестируйте их, чтобы выбрать лучший. Согласно исследованию Small Business Trends, список маркетинговых каналов, которые вы можете использовать для привлечения клиентов, насчитывает до 50 вариантов.Вы можете использовать традиционные каналы, такие как телевизионная реклама, реклама в газетах, реклама на радио, листовки, публичные выступления, реклама на рекламных щитах или каналы цифрового маркетинга, такие как Google Ads, платформы социальных сетей (Facebook, Instagram, Youtube, Twitter и т. д.).

    Социальные сети необходимы сегодня, поэтому не забудьте создать превосходное онлайн-присутствие для вашего бизнеса на платформах социальных сетей, которые наиболее активны у ваших клиентов. Использование различных каналов социальных сетей дает клиентам больше возможностей связаться с вами удобным для них способом.

    Например, если ваша аудитория состоит из представителей поколения Z — самого влиятельного поколения в социальных сетях. Таким образом, у вас есть множество возможностей протестировать разные платформы, от Facebook, Instagram до Twitter, потому что у них есть «дом» на всех этих платформах.

    Пример: Nike — привлекайте внимание клиентов через социальные сети.

    Сообщение Nike в Instagram

    . Бренды также проводят множество различных вирусных кампаний на Facebook или Youtube с различными формами контента.Nike действительно удается трогать сердца людей и заставлять их становиться героями истории.

    Вот кампания Nike «Вы не можете остановить нас» на Youtube:

    8. Информируйте клиентов о важной информации

    Что действительно отличает вас от других или каким секретом вы хотите поделиться со своими клиентами, чтобы сделать их жизнь лучше? Поделитесь с ними, если у вас уже есть ответы на эти вопросы. Эта информация должна быть тем, что они больше всего хотят услышать и что сразу же заставит их захотеть открыть дверь в ваш бизнес.

    Риск этого состоит в том, что ваши конкуренты могут обнаружить вас и скопировать вашу работу. Но иногда вам нужно пойти на риск, чтобы получить конкурентное преимущество на рынке и привлечь внимание клиентов.

    9. Не копируйте других, будьте уникальными

    Помните, что ваши потенциальные клиенты слишком устали от потока информации, с которой они сталкиваются каждый день в своих новостных лентах, поэтому будьте уникальными, чтобы принести свежий воздух своим потенциальным клиентам.

    Если ваши конкуренты преуспели в реализации своей маркетинговой стратегии, вы могли бы у них поучиться, чтобы создать успешную стратегию для своего бизнеса.Но не копируйте их. Ваша уникальность — самый важный способ привлечь потенциальных клиентов.

    Выберите свой собственный голос и создайте свой неповторимый и повысьте репутацию своего бренда, постоянно используя этот тон голоса. Не бойтесь позволить «настоящему себе» сиять.

    Uber — отличный пример уникальности того, что они предлагают своим клиентам. Голос бренда Uber внимательный, простой, смелый и последовательный. Он точно выражает, что представляет собой бренд и что он означает.

    Идеальный пример Uber. Они создают свой собственный тон голоса и постоянно используют его для любого контента или информации, которые доставляют клиентам.

    (Источник: ebaqdesign)

    10. Будьте полны энтузиазма, чтобы привлечь внимание

    Вы привлечете внимание клиентов, если обратите внимание на их проблемы. Так что не останавливайтесь, если вы не получили «лайк» от ваших потенциальных клиентов. Это может занять время. Но если вы уделяете своим потенциальным клиентам особое внимание, более вероятно, что они, в свою очередь, уделят вам больше внимания, чем вы хотите.

    Коммуникация имеет первостепенное значение для привлечения внимания клиентов. Итак, если вы не в восторге от своих продуктов, услуг и сообщений, которые вы передаете, как вы можете ожидать, что другие уделят им свое внимание? Скажите, что вы всегда готовы выслушать их проблемы и найти решения, с которыми нужно справиться.

    Полезные приемы от экспертов для привлечения внимания покупателей

    Расскажите захватывающую историю бренда

    Сторителлинг — это искусство привлечения клиентов.

    Потому что это объединяет людей, вовлекает и заинтересовывает их.

    Независимо от того, продаете ли вы автомобили, учебные пособия или одежду, рассказывание историй может оживить ваш бизнес.

    Захватывающая история увлечет вашу аудиторию и сделает ваш бренд более ярким в их сознании. Если все сделано правильно, история поможет вам привлечь внимание клиентов и заставить их вернуться.

    Есть несколько приемов, которые помогут вам стать хорошим рассказчиком.

    • Персонализируйте свою историю
    • Изучите свою аудиторию
    • Будьте краткими
    • Старайтесь, чтобы ваши истории были сосредоточены на персонажах
    • Держите свои истории наглядными
    • Скажи правду
    • Включите в свою историю эмоциональные факторы

    Примером гениального повествования о брендах является MouthFoods.Компания рассказывает историю своего бренда через независимых создателей всего: от кустарного шоколада и печенья ручной работы до конфет с сочетанием жареного арахиса, шелковистого темного шоколада и щепотки морской соли.

    Компания продает эти продукты в виде подарочных наборов и подписок на своем сайте электронной коммерции. Публикуя личные истории малых предприятий, Mouth Foods повышает ценность того, что они продают.

    Инстаграм MouthFoods

    Использование контент-маркетинга

    Контент-маркетинг — это мощный маркетинговый канал, который вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов.Контент связан с творчеством, поэтому вы можете использовать контент-маркетинг по-разному, чтобы заставить его работать на ваш бизнес.

    1. Создайте стратегию вирусного контента

    Лучший способ привлечь внимание клиентов — сделать что-то вирусное.

    Так что же делает вещи вирусными, а другие нет? Джона Бергер, адъюнкт-профессор маркетинга в Уортонской школе, отметил, что практический контент, вызывающий сильные эмоции, пользуется наибольшим спросом. Если вы используете социальные сети, вы знаете, что люди с большей вероятностью будут делиться контентом, который их развлекает и заставляет смеяться.

    Однако имейте в виду, что ценность, которую вы предоставляете своим клиентам, является самой важной.

    2. Используйте перекусы
    Контент

    Snackable — это простой, краткий и легко усваиваемый контент. Он, как правило, визуально привлекателен, его можно постоянно публиковать и им легко делиться с клиентами, особенно в социальных сетях.

    Контент

    Snackable обычно используется для немедленного развлечения, обогащения, быстрого социального взаимодействия и, конечно же, для привлечения новых клиентов.Поэтому, если все сделано правильно, это может помочь вам привлечь внимание клиентов.

    3. Используйте мемы в контенте

    Это трюк, который вы можете использовать, чтобы привлечь людей к тому, что вы публикуете в социальных сетях. Мемы, создающие чувство юмора, сделают людей более вовлеченными, и есть большая вероятность, что они поделятся вашим контентом. Следует иметь в виду, что используемые вами мемы подходят для сообщений, которые вы собираетесь передавать, и не оскорбляют аудиторию.

    4. Создание интерактивного контента

    Интерактивный контент — это контент, в котором аудитория активно участвует, а не просто пассивно читает, смотрит или слушает.Этот тип контента с большей вероятностью будет замечен аудиторией, потому что чувство причастности к контенту побуждает их стать его частью.

    5. Следуйте тренду

    Вам следует ознакомиться с трендом или горячей темой, которая широко распространена в Интернете и может быть применена к тому, о чем вы говорите. Этим контентом можно не только поделиться, но и легко привлечь внимание клиентов, потому что он связан с тем, о чем они уже говорят.

    Бренд с инфлюенсерами

    Маркетинг влияния становится сильнее, чем когда-либо, на платформах социальных сетей.Это отличный способ привлечь внимание клиентов. Сотрудничая с известными отраслевыми лидерами мнений, вы сможете эффективно замечать людей и повышать их осведомленность о вашем бренде.

    Вам следует выбирать лидеров мнений, у которых есть последователи, соответствующие вашей целевой аудитории и способные донести ваш бренд до большего числа аудиторий. Instagram — один из самых важных и эффективных каналов для инфлюенсеров, где ⅔ маркетологов тратят больше всего денег в Instagram на маркетинг влияния.

    Суть

    В наш информационный век нет сомнений, что привлечение внимания клиентов становится все более и более сложной задачей для любого бизнеса.Один из самых простых способов добиться успеха — выделиться из толпы, сделав ваши сообщения интересными, свежими и актуальными.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.