как договориться о повышении зарплаты? — Карьера на vc.ru
Менеджер по развитию бренда работодателя «Райффайзенбанка» и автор Telegram-канала HR Jedi Максим Политов делится лайфхаками, которые помогут договориться о повышения зарплаты.
Прежде чем идти на переговоры, сформируйте список аргументов, с которыми пойдёте к боссу. С одной стороны, это поможет вам структурно и логично для себя понять все ваши доводы и не плавать в диалоге. С другой — вы трезво оцените себя и посмотрите со стороны — действительно ли у вас сформирован послужной список? Точно ли за текущие обязанности должны теперь платить больше, чем полгода назад?
В целом может быть три причины, о которых стоит подумать:
- У вас увеличился объем задач на продолжительный период времени. Например, если ушёл ваш напарник и часть его обязанностей легла на ваши плечи, то это — весомый аргумент. Или к вам в команду мог попасть новый масштабный проект, на который не выделил дополнительные человеческие ресурсы.
- К вам перешел более сложный функционал. Например, вы начали часто делать задачи, которые лежат в плоскости вышестоящей линейки специалистов/менеджеров. Условно, работая Junior PM-ом начали самостоятельно ездить к заказчикам, будучи дизайнером вам дали в поручительство младших коллег, и теперь вам постоянно нужно следить за качеством их работы. Своим обновленным функционалом вы доказываете, что уже взяли планку выше той, которую вам поручили. Это один из самых значимых аргументов. Его, кстати, можно использовать не только для повышения З\П, но и для повышения своей должности.
- Вы оптимизировали процессы и сэкономили деньги для компании. Значит, у вас есть «business view». Вы что-то автоматизировали, пофиксили старый процесс, в общем – положительно повлияли на PNL. И теперь компания на постоянной основе будет экономить благодаря вашей инициативе. Здесь важно понимать, что этот успех не должен быть результатом ваших прямых должностных обязанностей (ведь в таком случае вам и так платят за это деньги). Будет идеально, если вам удастся хотя бы примерно посчитать этот сейвинг. Так у вас будет числовой эквивалент вашей пользы для компании, что сыграет на руку при зарплатном торге.
9 советов от экспертов по тому, как вести переговоры о повышении зарплаты и действительно добиться этого
- Большинство людей даже не пытаются вести переговоры о повышении заработной платы, когда они получают предложение о работе.
- Но рекрутеры ожидают, что вы затребуете больше денег, поэтому их начальное предложение зачастую ниже, чем они действительно могут предложить.
- Секрет получения большей зарплаты – быть уверенным, разумным и настроенным на усп.
Вполне возможно, что вы могли бы получать больше денег за свою работу – достаточно просто попросить об этом. Однако, большинство людей этого не делают.
Последнее исследование кадровой фирмы Роберта Халфа обнаружило, что только 39 процентов рабочих ведут переговоры о своей заработной плате, когда они получают предложение о работе. Фирма опросила более чем 2700 работников в 27 американских городах.
Даниэль Дэйрис, основатель карьерной консалтинговой фирмы DMD & Associates, Inc., рассказала INSIDER, что у неё есть группа специалистов-рекрутеров и менеджеров по найму, и больше всего их удивляет, что люди не ведут переговоры о своей заработной плате, когда у них есть такая возможность.
«Мне ещё не приходилось общаться с менеджером по найму, который рассказал бы мне о невероятных требованиях кандидата по поводу зарплаты», — говорит Дэйрис. «Знаете, о чем они действительно думают? ‘Надеюсь мы сможем достаточно заплатить этому человеку’ или ‘Я боюсь, что этот кандидат предложит что-то невообразимое’ или ‘Я очень надеюсь, что этот вариант сработает’. Поэтому, когда вы получаете предложение и сразу же делаете встречное, помните, что в вас действительно заинтересованы, иначе вам даже не стали бы предлагать работу».
Терри Вейн, сооснователь карьерной коучинговой фирмы Weil & Wein и Jobtreks, рассказал INSIDER, что у вас всегда есть преимущество сделать компании встречное предложение.
«Менеджеры по найму и рекрутеры зачастую ожидают, что кандидат попросит большего – по крайней мере, если это предложение будет адекватным», — говорит Вейн. «Это игра в переговоры. Менеджер по найму хочет получить лучшего кандидата за меньшие деньги. Рекрутер хочет сделать предложение с наибольшей компенсацией».
Если вы запросите больше денег в осмысленной и уверенной манере, менеджер по найму поймет это, ведь это часть процесса переговоров, добавила она.
Вот несколько советов по тому, как нужно просить о большей заработной плате.
1. Попрактикуйтесь в своей речи заранее
Синтия Понг, карьерный коуч и основатель Embrace Change, рассказала INSIDER, что секрет эффективного требования большей зарплаты лежит в практике.
«Попрактикуйтесь заранее на своих родственниках или близких друзьях», — сказала она. «Велика вероятность, что это покажется вам чем-то страшным и неудобным. Но, как обычно я говорю своим клиентам, лучший способ повысить ваши шансы на успех – практиковаться заранее».
2. Узнайте, сколько вам следует просить
Аманда Огастин, карьерный эксперт из TopResume, рассказала INSIDER, что очень важно иметь осмысленную цифру в голове.
«Используйте сайты вроде Paysa, Salary.com, PayScale или Glassdoor, чтобы узнать, какие зарплаты приняты на должности, которую вы хотите занять, учитывая размер вашей компании, местоположение и сферу деятельности», — сказала она. «Эти данные предоставят вам широкий зарплатный диапазон, основываясь на котором, вы сможете рассчитать базовую сумму вашего предложения».
3. Начните разговор уверенно и с энтузиазмом
Вейн утверждает, что, как только вы поняли, сколько хотите получить, секрет успешного диалога – быть уверенным, разумным и в приподнятом настроении.
«Воскресите в себе возбуждение от новой работы, просите о более высокой оплате, используя поставленный голос и производите уверенное впечатление на человека, который сидит напротив вас и может вам помочь», — говорит она. «Назовите сумму, а затем перестаньте говорить».
Вейн рекомендует сказать нечто вроде: «Я так счастлив стать членом вашей команды. Учитывая мой предыдущий опыт, я бы хотел получать от 70 до 75 тысяч долларов, а не 65. Мы очень близки к этой цифре. Не могли бы вы связаться со своей командой, чтобы мы могли обсудить этот вопрос попозже?».
После этого мяч попадает на их сторону поля.
4. Не говорите слишком много
Понг считает, что как только вы запросили большую сумму, вам следует перестать говорить.
«Для многих из нас говорить о деньгах в принципе, не только о повышении зарплаты, достаточно сложно, чтобы не сказать больше», — говорит она. «Поэтому бывает невероятно заманчиво продолжить свою речь и сказать нечто в стиле: ‘… но я знаю, что у вас небольшой бюджет’ или ‘но, на самом деле, мне нужно только ___$, чтобы выжить’. Нет. Остановите себя, как только у вас возникнет мысль сказать нечто подобное».
Предварительная практика поможет вам чувствовать себя более комфортно с тишиной, которая настанет после вашего вопроса.
5. Не извиняйтесь за то, что просите больше денег
Понг говорит, что вам следует избегать подводных камней, связанных с мыслью, что вы не должны просить больше денег.
«Особенно остро это касается женщин, людей с другим цветом кожи и других меньшинств», — говорит она. «Властные структуры действительно оказывают здесь большое влияние».
Вейн говорит, что распространенной ошибкой людей является занятие оборонительной или извинительной позиции во время вопроса. Помните, что вы защищаете собственные интересы, говорит она.
«Если вы не будете звучать так, словно вы действительно заслуживаете более высокую зарплату, то вам просто ответят отказом», — говорит Вейн.
Вместо того, чтобы сказать нечто вроде: «Как вы думаете, возможно ли мне получить более высокую зарплату? Я знаю, я зарабатываю только 65 тысяч, но могу ли я рассчитывать на большую сумму?», Вейн рекомендует попытаться использовать следующую фразу: «Я долго изучал эту должность. Люди на похожих должностях получают от 70 до 75 тысяч долларов [Убедитесь, что вы провели исследование и достаточно готовы к тому, чтобы озвучивать конкретные цифры]. Давайте посмотрим, как мы можем прийти к взаимовыгодному предложению».
6. Если вы все еще собираетесь принять изначальное предложение, подойдите стратегически к своему вопросу
Будьте осторожны, прежде чем принимать изначальное предложение, даже если вы готовы на него согласиться.
«Будучи соискателем, если вы думаете, что вы готовы принять предложение, то задавайте вопрос о повышении таким образом, чтобы дать им понять, что вы готовы вернуться к изначальному варианту даже без повышения оплаты», — говорит Вейн.
7. Когда вы просите о повышении заработной платы, акцентируйте внимание на том, что вы уже успели сделать для компании
Если вы собираетесь запросить повышение зарплаты на своей текущей должности, вы должны четко высказать своему начальству, что вы уже успели сделать для компании и почему вы заслуживаете это повышение.
«Запрос на повышение во многом похож на зарплатные переговоры во время поиска новой работы», — говорит Вейн. «В качестве дополнительной информации вы должны предоставить четкую информацию о том, что вы уже успели принести на своем текущем месте работы и как вы видите будущие проекты».
Дэйрис рассказала INSIDER, что она рекомендует отслеживать свои достижения на постоянной основе.
«Я рекомендую своим клиентам обзавестись календарем с напоминанием на каждый квартал, во время которого они должны задокументировать свои достижения – кроме того, это прекрасный повод обновить свой профиль на LinkedIn», — говорит она. «Затем задокументируйте свою ценность, исследуя тренды в области социальных пакетов, зарплатных исследований, используя данные профессиональных ассоциаций или получая информацию от своих коллег или даже рекрутеров».
Таким образом, вы сможете привести список доказательств в пользу своей ценности для компании, что станет подспорьем для вашего повышения.
Дэйрис также говорит, что вам не следует сразу же расстраиваться, если ваш начальник не выглядит достаточно уверенным.
«Держите в голове, что повышение зарплаты всегда вызывает движение туда и обратно – оставайтесь позитивными и уверенными в себе», — говорит она.
8. Будьте профессиональны
Вирджия Капецио, старший консультант по работе с кадрами в TriNet, рассказала INSIDER, что вам не следует приходить на переговоры в слишком боевом настроении, требуя повышение заплаты с формулировкой: «Дайте мне больше или я ухожу».
«Подобный тип поведения не укрепляет вашу ценность для работодателя и не особо продуктивен для адекватного диалога», — говорит она. «Если у вас имеется предложение о работе от другой компании, в котором вам предлагается более высокая заработная плата, а вы действительно готовы покинуть свое нынешнее место работы, если вам не дадут повышение, то вы можете сообщить об этом в более дружелюбной и профессиональной манере. Люди имеют свойство плохо отвечать на ультиматумы».
9. Будьте открыты для компромиссов
Если ваш работодатель не может или не хочет повысить вашу заработную плату, но вы по-прежнему счастливы своей работой, вы всегда можете пойти на компромисс, говорит Капецио.
«Ваш работодатель может повысить ваш премиальный оклад или вам могут дать обещание, что этот вопрос будет пересмотрен в течение нескольких месяцев», — рассказала INSIDER Капецио. «Кроме того, вы запросто можете начать переговоры о других привилегиях – например, возможность работать удаленно, гибкий график или любые другие преимущества».
Katie Warren, INSIDER, перевод: Артемий Кайдаш
Ты стоишь больше! Как правильно просить повышение в IT
Перевод статьи Адриенн Болгер «How to engineer a raise».
Вы обнаружили, что вам недоплачивают. Возможно, вы узнали, что недавно нанятому сотруднику платят больше, чем вам. Или вы отлично работаете, но ваша компенсация не давно не менялась.
Какова бы ни была причина, вы хотите более высокую зарплату.
Что же делать?
В этой статье мы разберем, как вести переговоры о повышении зарплаты на текущей работе. Автор статьи, Адриенн Болгер, успешно применяла предлагаемые стратегии, и во многих случаях ей удавалось договориться о повышении ставки на 20-30%.
Мы рассмотрим самые распространенные вопросы и дадим объяснение некоторых полезных стратегий. Это должно помочь вам – разработчику – выторговать у работодателя прибавку к зарплате. Мы коснемся таких тем:
- Определение стоимости вашего труда и изучение вариантов.
- Установки относительно ожиданий.
- Стратегии обращений о повышении зарплаты.
Сколько вы стоите?
Какова оптимальная зарплата на более-менее капиталистическом рынке труда? Это самая большая сумма, которую вы, по вашему мнению, можете получить, и которая проходит «тест на смех». Что это за тест? Если вы просите повысить зарплату или дать вам премию, а ваш босс или HR смеется вам в лицо, значит, названная вами сумма слишком велика.
Но помните, что «тест на смех» касается не вас. Многие люди, из страха перед отказом, не просят 25% прибавку и ограничиваются 5%, что звучит гораздо скромнее. А ведь порой прибавка в 25% – как раз вполне правильная. Называемые вами суммы не должны базироваться на страхе. В их основе должны быть исследования рынка.
Есть несколько способов высчитать вашу «рыночную стоимость» для работодателя. Для начала, пройдите 2-3 теста из предложенных ниже. Так вы узнаете среднюю зарплату, которая у вас может быть, исходя из ваших демографических данных.
Сколько вы можете стоить в будущем?
Пройдите указанные опросы еще раз. Но на этот раз представьте, что вы получили повышение: добавьте 2 года опыта и следующий тайтл, который у вас может быть – Senior Engineer, Engineer II, Software Architect, Engineering Manager, директор. Насколько теперь годичный заработок отличается от первого варианта? Немножко? Или сильно?
Это важные цифры, поскольку рынок оплаты труда разработчиков не линейный. Посмотрите на этот график, созданный ArsTechnica на основе данных по зарплате из опроса Stack Overflow за 2017 год.
График показывает экономику очень «горячего» рынка труда. Люди с относительно маленьким опытом по-прежнему неплохо зарабатывают, потому что на их навыки есть высокий спрос. Но средняя зарплата разработчика с 15-летним и 20-летним опытом практически одинакова. Это не лучшие новости для разработчиков со стажем, которые не продолжали изучать что-то новое, но для людей на начальном этапе карьеры этот внешний рыночный фактор просто фантастическая удача.
Имея на руках полученные данные, после всего 1-2 лет работы, вы можете с совершенно серьезным лицом просить поднять вам зарплату на 20-30%. Я так делала, проработав в одной компании сначала 2, а затем 4 года. В обоих случаях мне повышали зарплату.
Откорректируйте ожидания с учетом вашей компании и отрасли
Если вы решили, что вам недоплачивают, потому что узнали, сколько зарабатывают коллеги, то этот шаг можете пропустить. В противном случае нужно еще кое-что изучить.
Спросите в HR-отделе вашей компании и у рекрутеров: ваша компания при найме сотрудников оперирует рыночными расценками, суммами ниже рыночных или привлекает таланты более высокими зарплатами, чем средние на рынке труда? В финансовой сфере платят лучше, чем в неприбыльных организациях и фирмах, оказывающих услуги населению. И это не зависит от того, инженер вы или бухгалтер.
Чем больше компания, тем вероятнее, что у вас будет стандартная индексация зарплаты в связи с повышением стоимости жизни. Однако крупные компании менее гибки в диапазонах зарплат, установленных для отдельных должностей. HR вашей компании может поделиться (а может и не поделиться) с вами информацией о том, каковы верхние и нижние границы оплаты для вашей позиции. Если выведать эти сведения у HR не получится, то на Glassdoor можно найти данные для компаний одного размера с вашей.
Когда просить о прибавке
Опять же, нужно знать свою компанию. Есть ли у нее стандартный финансовый цикл с привязкой заработка к стоимости жизни и с ежегодными повышениями зарплат через 1-2 месяца после подсчетов?
Если так, следует обратиться к руководству за 3-8 недель до вашего стандартного пересмотра зарплаты. Если зарплату пересматривают каждый год в декабре, то обратиться стоит в ноябре. Или подходите с этим вопросом в январе, если годовые отчеты о прибылях компании по итогам финансового года появляются в марте.
Почему так?
Ваше обращение может нарушить планы, о которых вы не знаете и знать не можете. Даже в лучшем случае, когда вы по-любому получите свою прибавку, у менеджера в голове и бухгалтерских программах уже есть запланированная сумма. Если вы попросите о повышении за месяц до этого, у вашего босса будет время внести вашу прибавку в годовой план, а это намного легче, чем потом бороться с бюрократией и вносить правки в бюджет.
Не следует просить о повышении зарплаты чаще, чем раз в два года. Если вам кажется, что нужно, значит, в прошлый раз вы попросили недостаточно. Подумайте об этом, если все время боитесь попросить слишком много.
Если вы колеблетесь между просьбой о повышении зарплаты и поиском новой работы (поскольку чувствуете, что вам недоплачивают), сначала попросите прибавку. Я советую сделать это, потому что поиск нового места это потеря времени, особенно, если на самом деле вам бы не хотелось менять работу.
Вы должны добиваться счастья (должны в первую очередь себе). Если вы хотите остаться работать на том же месте, но получать больше денег, – дайте вашему работодателю шанс осчастливить вас. Если вы попросили и вам отказали, то у вас в любом случае уже будут все данные о зарплатах в вашей сфере — это пригодится при поиске работы.
Как просить
Обращайтесь к начальству по поводу повышения зарплаты как лично, так и письменно.
Электронная переписка по-прежнему считается неформальным общением, поэтому в данном случае будет хорошей идеей распечатать свое письмо и вручить его при встрече менеджеру. Личная встреча дает возможность лучше объяснить, чего вы хотите, но письменное обращение регистрируется и направляется в отдел HR. Также это удержит вас от соблазна отступить под действием стресса и нервов.
Однажды мне случилось обратиться с просьбой о повышении зарплаты к менеджеру, который уволился через 2 недели (а я не знала о его планах). Но поскольку мой запрос был изложен письменно, новый начальник удовлетворил мою просьбу.
Ваше обращение должно состоять из 2-3 параграфов и содержать некоторую обязательную информацию.
- Адресуйте письмо и менеджеру, и HR вашей компании.
- Укажите, сколько времени вы работаете в этой компании и подтвердите, что намерены работать и дальше.
- Напишите, чего конкретно вы хотите: повышение зарплаты на 20%? на $5000? оплату обучения? дополнительные дни к отпуску? Ваша просьба должна быть недвусмысленной.
- Поясните, почему, по вашему мнению, вы этого заслуживаете. Ваша уверенность должна подкрепляться доступными данными:
- У вас сейчас больше опыта?
- Вы получили научную степень?
- Вы изучили новый язык программирования или приобрели новые навыки?
- Вы работаете в стартапе из 20 человек и поэтому ваша зарплата не пересматривалась уже 3 года?
- Единственное исключение для предыдущего пункта – случай, если вы узнали о зарплате коллеги и потому поняли, что вам недоплачивают. В этой ситуации лучше ограничиться общими фразами, нет никакой необходимости называть имя коллеги.
- Перечислите в паре предложений любые свои недавние достижения (из наиболее внушительных). Это напомнит вашему начальнику, какой вы хороший специалист, а также облегчит ему обоснование вашей (вполне заслуженной) прибавки собственному начальству.
- Закончите письмо просьбой о встрече для обсуждения.
- Подпишите и поставьте дату.
Также в вашем обращении не должно быть некоторых вещей.
- Не намекайте на свой уход в случае, если вам не дадут желаемое. Даже если и в самом деле планируете так поступить. Блеф может привести к тому, что вас в любом случае попросят «на выход». Угрозы побуждают людей защищаться, так что вы можете лишиться работы, даже если не планировали уходить.
- Не следует казаться раздраженным или намекать, что ваш начальник/менеджер недостаточно вас ценит. Вам нужно показать: вы просите о том, что разумный человек просто должен вам дать. Попросите самого вежливого и мирного из своих знакомых прочитать ваше письмо, чтобы перепроверить его тон. Если ничто другое не помогает, сходите к местному буддистскому монаху.
Встреча
Попросив о повышении зарплаты и личной встрече, чтобы это обсудить, вы можете начать нервничать. Подготовьтесь к встрече. Принесите на нее копию своего письма и повторите устно, чего вы хотите и почему вы это заслужили.
Нервничать в такой ситуации вполне нормально, однако постарайтесь не выкидывать каких-то странных фокусов. Помните, что вам еще работать с этим менеджером.
Если вам отказали
Если вы назвали сумму, а ваш начальник согласен дать только половину от желаемого, или вообще не может повысить вам зарплату, вам нужно спросить о причинах этого. И о том, что можно сделать для изменения ситуации.
Будьте проактивны в выявлении корней проблемы. Например, в крупной компании, где есть определенные диапазоны зарплат, вам может потребоваться пойти на повышение, чтобы получить прибавку. А если у компании просто нет денег, чтобы повышать зарплаты, возможно, стоит начинать предусмотрительно подыскивать другую работу.
Пойдете вы на компромисс или примете встречное предложение – зависит только от вас. Но убедитесь, что вы сможете жить со своим выбором, по крайней мере, некоторое время. Ведь в следующий раз просить о прибавке имеет смысл только через несколько месяцев.
8 ошибок, которые снижают ваши шансы на успех
FinExecutive Russia FinExecutive.com 2020-08-23Зарплата – это то, что поднимает настроение и мотивирует на новые достижения. Хорошо, когда начальник вас ценит, и ваши доходы постоянно растут. А если нет? Возможно, пришло время об этом с ним поговорить. Как просить повышения заплаты, если вы считаете, что ваша работа оплачивается недостаточно высоко?
Переговоры о зарплате несут в себе более серьёзную угрозу, чем просто получение отказа. Разговор о прибавке может обернуться напряжёнными отношениями с руководством, трудностями с продвижением по карьерной лестнице или даже необходимостью искать нового работодателя. Чтобы этого избежать, обратите внимание на 8 основных ошибок, которые допускают работники, решившие поговорить с начальником о повышении зарплаты, и постарайтесь их не допускать:
- Разговаривать о прибавке в тот момент, когда компания сокращает бюджет. В такой ситуации сложно рассчитывать на понимание руководства. Этот вопрос можно поднимать лишь в том случае, если у вас есть доказательства, что вы действительно получаете меньше, чем другие сотрудники. Во время разговора с руководителем можно сказать так: «Я знаю о сокращении бюджета. Также я знаю о том, что у моих коллег при такой же нагрузке заработная плата выше, чем у меня. Если вы не готовы рассматривать этот вопрос сейчас, возможно, мы сможем вернуться к нему через 3-4 месяца?» На практике случается так, что ради удержания ценных сотрудников, компания готова идти на уступки.
- Вести переговоры о зарплате и не аргументировать это реальными достижениями. Вы должны быть готовы к тому, что начальник захочет услышать, почему вы думаете, что вам недоплачивают. Поэтому заранее подготовьте чёткий ответ. Расскажите, чего вам удалось достичь за определённый период: что вы сделали, какие предложения внесли, какие проекты реализовали. Вспомните всё, что подчёркивает вашу ценность для компании. Если вы не сделали ничего выдающегося – не тратьте время на пустые разговоры.
- Ссылаться на проблемы в личной жизни. Рождение ребёнка, ипотека или аренда жилья, нехватка денег для ремонта или отдыха за границей – всё это не может быть основанием для разговоров об увеличении зарплаты. Не забывайте, что вам платят за то, что вы делаете, а не за то, что вам хотелось бы иметь.
- Вести себя так, словно повышение оклада это нечто само собой разумеющееся. Едва ли есть смысл начинать переговоры о зарплате лишь потому, что вы добросовестно выполняете свои служебные обязанности. Если на протяжении нескольких месяцев или года вы действительно делали больше, чем от вас ожидали, брали дополнительную нагрузку – вот это весомый повод для разговора с начальником о повышении заработной платы.
- Вызывающее поведение или шантаж. Когда разговор заходит о зарплате, некоторые эмоционально жалуются на то, что они получают меньше, чем заслуживают. Это бесполезно. Ещё хуже, если специалист начинает угрожать увольнением, если ему не повысят оклад. Такая тактика непродуктивна, она работает против вас. Лучше в начале переговоров скажите, что вам нравится работать на предприятии и расти вместе с ним. Также объясните, что вы и дальше хотите работать с пользой для работодателя. После этого покажите цифры, доказывающие вашу продуктивность, расскажите о среднерыночном уровне зарплат у специалистов вашего уровня и только затем спросите руководителя: «Что вы думаете по этому поводу?»
- Начинать переговоры о зарплате с конкретной суммы. Ведь таким образом вы устанавливаете верхнюю планку возможной прибавки, а в ходе разговора она может существенно опуститься, и вы получите меньше, чем рассчитывали. Если ваш собеседник всё же настаивает на ответе, назовите цифру выше, чем ожидаете. Главное, чтобы она находилась в пределах разумного.
- Обращаться к руководителю, когда он занят. Если компания стоит на пороге глобальных перемен, ваш начальник занят, болен или готовится к ответственным переговорам – разговоры о зарплате заводить не стоит. В такой момент это станет для него лишней головной болью, а не задачей, которую он готов решать. Подождите, когда руководитель освободится и будет в хорошем настроении.
- Обижаться или проявлять агрессию. Получив отказ, постарайтесь сдерживать негативные эмоции. Если вы этого не сделаете, то навредите, прежде всего, самому себе. Ведь ваше продвижение по карьерной лестнице на 50% зависит от ваших профессиональных качеств, а ещё 50% — от отношений в коллективе и с руководством. Поэтому вместо того, чтобы тратить время на пустые обиды, уточните достижимые цели и предложите начальнику вернуться к этому разговору через полгода. К тому времени сделайте всё от вас зависящее, чтобы не только выполнить, но ещё и перевыполнить поставленные задачи.
————
Самые интересные вакансии и полезные материалы — в нашем Telegram-канале!
Вас также могут заинтересовать наши подборки:
10 главных ошибок — Офтоп на vc.ru
1. Требовать прибавку во время сокращения бюджета компании
Если по всей компании люди туже затягивают пояса, то будет как минимум глупо идти к начальству с просьбой о повышении зарплаты.
Однако Хельманн считает, что вопрос о прибавке всё же можно поднять при наличии доказательства того, что вам недоплачивают в сравнении с другими сотрудниками компании и в отрасли в целом. Тренер советует сказать что-то вроде: «Я в курсе бюджетных сокращений, но я также в курсе, что я недополучаю денег по сравнению с другими. Не знаю, что вы скажете об этом сейчас, возможно нам стоит вернуться к разговору через шесть месяцев». Хельманн заверяет, что он встречал случаи, когда компания сокращала отдельные позиции ради удержания ценных сотрудников.
2. Просить повышения, не подкрепляя просьбу результатами
«Вы пытаетесь показать своему боссу, что ваша стоимость на бирже труда выше, чем то, что он платит вам. Но вы не можете претендовать на прибавку, если облажались», — говорит Хеллманн. Удачный момент для разговора о повышении — момент, в котором производительность максимальна.
3. Начинать разговор о прибавке, когда у начальника много дел
Когда босс и так загружен до предела, просьба о поднятии заработной платы, скорее всего, станет для него дополнительной головной болью, а не задачей, решение которой он с радостью возьмёт на себя. Следует поймать момент, когда начальник не так занят и в хорошем настроении. Подобные вещи могут показаться незначительными, но если их недооценивать, результат может быть плачевным.
4. Жаловаться и ныть
Начальству не интересно, что прошло много времени с момента последнего повышения их работника, что у него много обязанностей и т.п. «Когда вы рассчитываете на повышение, факты — ваш главный союзник. Вы должны выглядеть убедительным. Это не об «Я, я, я». Это о том, что «Такова ситуация. Ничего личного», — говорит Хельманн.
Ваши аргументы должны основываться на том, каких результатов вы достигли в работе и какая заработная плата им отвечает.
5. Использовать личную жизнь как аргумент для повышения
Прибавление в семействе, ипотека на жильё, нехватка средств для путешествия — всё это не является достойными причинами для прибавки к жалованию. Идея мира, в котором повышения случаются в зависимости от образа жизни или бюджета, смешна, и именно так к ней отнесётся начальство.
6. Вести себя так, будто повышение у вас в кармане
Мало какому служащему светит повышение лишь за то, что он весь год выполнял свои прямые обязанности. Это минимум, не заслуживающий повышения.
Необходимо проанализировать достижения за последние несколько месяцев или за прошедший год так, чтобы ваши доводы основывались на превышении ожиданий или взятии большей нагрузки, чем у среднего работника.
7. Вести себя вызывающе
Если речь идёт о повышении, некоторые обиженно считают, что не получают того, чего заслуживают, а потом, скрестив руки, говорят: «Что вы можете сделать по этому поводу?». Лучше привести показатели вашей производительности, показать среднерыночный уровень зарплат, сопоставимый приложенным усилиям, и только после этого задавать вопрос: «Что вы можете с этим сделать?».
Во время переговоров важно упомянуть о том, как сильно нравится работать в компании, какие возможности роста она предоставляет и т.д. Можно упомянуть, что на претендуемой должности не хватает специалиста высокого уровня, который будет привлекать в компанию новых клиентов.
8. Начинать разговор о прибавке с конкретной суммы
Эксперты по переговорам не рекомендуют сразу озвучивать желаемую сумму. Во многом из-за того, что подобным образом задаётся потолок возможного повышения, и работник почти добровольно соглашается на меньшие суммы.
Если во время разговора менеджер всё же спросит о желаемой заработной плате, стоит озвучить цифру, превосходящую собственные ожидания. Главное, чтобы служащего не сочли сумасшедшим.
9. Угрожать сменить место работы, если действительно на это не готовы
Сторонние предложения от других работодателей являются серьёзным козырем в переговорах о повышении. Некоторые руководители приравнивают подобные аргументы к пистолету у виска. Такому начальнику может не понравиться, что сотрудник собеседовался у него за спиной, тем самым усомнившись в его лояльности, и примет решение об увольнении. С другой стороны, если у служащего хорошие отношения с боссом, предложения от конкурентов отлично продемонстрируют стоимость сотрудника на бирже труда.
«Вы должны быть уверены, что вы в хорошей позиции на вашей работе, прежде чем сделать это, — предупреждает Хеллманн, — они могут не поверить вашему блефу».
10. Обижаться на отказ
Не стоит обижаться, не получив желаемого. В конце концов, это нанесёт больше ущерба самому работнику. «50% успеха в вашей карьере зависит от того, насколько хорошо вы работаете, остальные 50% — от отношений, — говорит Хеллманн. Это всегда в ваших интересах сохранять хорошие отношения, даже если с вами несправедливо обошлись. Если с вами так поступили, сделайте выводы, но не сжигайте мосты».
Стоит узнать, что нужно сделать для продвижения по службе. Нужно узнать конкретные, достижимые цели, а после предложить вернуться к разговору через шесть месяцев. К тому времени необходимо продемонстрировать выполнение или перевыполнение поставленных задач, таким образом получив в руки серьёзный аргумент для повышения в должности и зарплате.
Суть в том, что на протяжении всех переговоров нужно сохранять позитивную обстановку. Просьба о повышении в должности или поднятии заработной платы должна быть более профессиональной версией этого: «Я люблю эту компанию! Посмотрите как удивительно я работаю! Я могу доказать это цифрами! Рынок считает, что я стою больше! Это будет хорошо для компании, платить мне больше! Спасибо за моё повышение! Теперь я буду работать ещё лучше! Мы все останемся в выигрыше!»
Как вести с подчиненным переговоры о повышении зарплаты — HR-портал
«Управление заключается не в том, чтобы повышать зарплату, а чтобы люди работали за те же деньги, — убежден Павел Сивожелезов, управленческий консультант, бизнес-тренер, эксперт по управлению подчиненными. Автор книги «Сложные переговоры с подчиненными».
В Нижневартовске 6 апреля Павел Сивожелезов выступит с темой «Управление как искусство, как их зажечь?»для участников бизнес-завтрака, который организует Зарплата.ру. Попасть на мероприятие могут все желающие бесплатно, но нужна предварительная регистрация). Доход — один из способов зажечь сотрудников. Как наиболее эффективно это делать, Павел рассказал нашим читателям.
- Когда подчиненные приходят просить о повышении зарплаты, то для руководителя это непростой момент: надо сохранить мотивацию подчиненного, и не дать ему лишнего. Рассмотрим типичные ошибки в этой переговорной ситуации.
Ошибка первая. Начальник может просто отказать сотруднику без особых объяснений или с объяснением в стиле «не заслужил»: мол, сначала работать научитесь. Так делают руководители со стилем «танк». Но тогда подчиненный может уйти в роли «непонятого», «несправедливо оцененного» или даже задуматься об уходе из компании.
Ошибка вторая. Сослаться на то, что это «не только я решаю». В этому случае подчиненный спросит «то есть лично вы не против?» И после вашего утвердительного ответа может сказать: «А давайте тогда вместе с вами обратимся к тому, кто принимает окончательное решение». И вы окажетесь в роли его «союзника по выбиванию повышения зарплаты».
Ошибка третья. Сослаться на временные трудности с финансами в духе «рад бы, но не сейчас». Это наиболее частый вариант для руководителей со стилем «робкий». Тогда подчиненный может завязать следующий диалог:
— То есть если бы была возможность, вы бы сейчас повысили?
— Да
— А насколько? Вот если бы была возможность?
— Ну, тысяч на пять
— Хорошо, а когда вы думаете, будет возможность на пять тысяч мне поднять зарплату?
— Ну, не раньше чем через полгода
— То есть все это время фирма будет недоплачивать мне по пять тысяч в месяц, правильно?
И руководитель остается в роли «недоплачивающего», а сотрудник в роли «имеющего право работать так, как платят».
Гораздо эффективнее задать просящему о повышении зарплаты вопрос:
- А какие объективные основания вы видите для повышения зарплаты?
Сотрудник называет основания, а руководитель после этого задает следующий вопрос:
- А вы знаете, какие основания для повышения зарплаты приняты в нашей компании?
Как правило, к этому вопросу сотрудник не готов. Он начинает вспоминать, но вспомнить все основания в любом случае не сможет. После этого имеет смысл доброжелательно рассказать ему об этих основаниях. А затем задать главный вопрос?
- Согласны, что объективных оснований для повышения зарплаты сейчас нет?
И если их действительно нет, то сотруднику остается только согласиться. Если же они есть, то вам надо объяснить причины и назвать, после какого события (завершение ремонта, повышение уровня продаж и пр.) вы сможете устранить несправедливость.
Но даже если сотрудник согласился, что объективных оснований для повышения зарплаты нет, это еще не повод считать переговоры успешными. Ведь задача руководителя не только не дать и не пообещать лишнего, но и сохранить мотивацию подчиненного.
Лучше всего сделать это так:
- Однако я рад, что вы хотите зарабатывать больше! Нам нужны именно такие сотрудники. Что вы готовы сделать для компании, чтобы зарабатывать больше?
Поскольку он уже знает объективные основания, то ему остается только выбрать, по какому пути он пойдет: повышения квалификации, ответственности, результативности и пр.
Вы обсуждаете с ним выбранный путь, и это самое наилучшее завершение для таких переговоров. От борьбы вы переходите к сотрудничеству. Ведь, как говорил Генри Форд, интересы работника и работодателя совпадают: сотрудник хочет зарабатывать больше, и предприятие в этом тоже заинтересовано. Ведь рост его заработка пропорционален росту пользы для предприятия.
Посмотрим, как можно реагировать на отдельные аргументы сотрудника, конструктивные и неконструктивные в ходе переговоров о повышении зарплаты.
Аргументы подчинённого | Возможные контраргументы руководителя |
Конструктивные: | |
— Мне уже давно не повышали зарплату | — Согласен. А были основания? |
— Инфляция, всё дорожает, а зарплата не растёт | — Согласен. Жизнь дорожает, но для повышения зарплаты одного этого основания недостаточно. У нас основанием является… |
— У кого-то из сотрудников, выполняющих схожие функции, зарплата выше | — Значит, на то есть основания. |
— Я делаю больше обязанностей (работаю лучше), чем моя коллега, а зарплата у нас одинаковая | — Возможно. Но у нас не только количество обязанностей является основанием для назначения зарплаты. |
— Кому-то из коллег повысили зарплату, а мне нет | — Согласен. Как только есть основания и возможность, компания сразу повышает зарплату. Для повышения вашей зарплаты есть основания? |
— Я уже давно работаю, а у меня с новичками одинаковая зарплата | — Да, у нас на этой должности предусмотрена именно эта зарплата, независимо от стажа работы в компании |
— На мне уже так много задач (обязанностей, функций), а зарплата всё та же | — Согласен. Это совершенно естественно и нормально. Ваш официальный рабочий день ведь не увеличился? А то, что вы внутри этого дня всё эффективнее работаете, это просто ваша обязанность как любого сотрудника. |
— У нас зарплата ниже рыночной | — Возможно. Значит, наши сотрудники ценят какие-то другие плюсы нашей компании. Например, что цените вы? |
— Мне сделали предложение с более высокой зарплатой | — Поздравляю! Вы собираетесь его принять?
Если подчиненный отвечает «да», тогда обсуждаем возможности его удержания. Если «нет», то спрашиваем: «Тогда с какой целью вы мне это сообщаете?» |
Деструктивные: | |
— Мне не хватает на закрытие ипотеки, кредитов, аренды и т.д. | — Мне жаль. К сожалению, это не является основанием для повышения зарплаты в нашей компании. При имеющемся уровне доходов вам, возможно, стоит сократить часть ваших расходов. Можем это обсудить, если хотите. А если хотите больше зарабатывать, то предлагаю вам взять на себя… |
— Работа и так тяжёлая, ну хоть зарплату повысьте чуть-чуть | — Вам не очень нравится ваша работа? Это не основание для повышения зарплаты. Давайте лучше подумаем, как сделать её более интересной для вас. |
-Теряю мотивацию и интерес к работе, поэтому прошу повысить зарплату | — Для повышения зарплаты оснований я пока не вижу. А вот про мотивацию вашу давайте сейчас поговорим… |
— Повысьте, иначе я уволюсь | — Это что, шантаж? Под давлением такого аргумента вам точно зарплату никто не повысит… Давайте разделим вопрос на две части. 1) У Вас есть интересное предложение? 2) Вы просите повысить вам зарплату? Какое основание для этого вы видите? |
Однако стоит помнить, что слишком частые переговоры о зарплате – это признак нездорового менеджмента в компании. Лучше их предотвратить. Для этого необходимо выстроить всем понятную и справедливую систему оплаты труда.
Зарегистрироваться на бизнес-завтрак «Управление как искусство, как их зажечь?», который состоится 6 апреля, можно по ссылке: https://goo.gl/forms/ujiZKlXYgcEovpqu2
Поделиться с коллегами:
Понравилось это:
Нравится Загрузка…
Похожее
Как не надо просить повышения зарплаты: 10 главных ошибок
Просить о повышении зарплаты – дело очень тонкое: есть всего несколько способов сделать это правильно и множество способов облажаться. Колумнист Forbes.com Лора Шин с консультантом по трудоустройству Робом Хеллманом сформулировали 10 главных ошибок, которые совершают сотрудники, решившие сообщить руководству, что их труд оплачивается недостаточно высоко.
В итоге переговоров о повышении зарплаты вы можете получить больше, чем просили – случается и такое! Конечно, вы будете рады, если прибавка будет именно такой, какую запрашивали. И даже если она будет меньше ожиданий, то это тоже, скорее, повод для радости.
Но жизнь – жестокая штука, поэтому чаще всего проситель получает отказ. Причем этот отказ таит в себе еще более серьезные риски, чем отсутствие прибавки: натянутые отношения с начальством, сложности в продвижении по службе или даже необходимость сменить текущее место работы на менее привлекательное.
Поэтому свое прошение о повышении зарплаты нужно составлять очень осторожно. Правильно расставленные акценты помогут получить желаемую прибавку, а если даже нет – избежать печальных последствий отказа. Итак, если вы хотите зарабатывать больше, избегайте этих ошибок.
1. Просить прибавку, когда компания сокращает бюджет
Если руководство режет косты, вы будете выглядеть очень глупо, подавая прошение о прибавке. “Поставьте себя на место своего босса, – советует Хеллманн. – Если у него масштабные сокращение бюджета, то чье-либо повышение станет большой проблемой”.
Впрочем, по словам Хеллманна, вы все равно можете поднимать эту тему, если видите, что вам недоплачивают по сравнению с другими сотрудниками в компании и на рынке в целом. Но делать это нужно так, чтобы начальник не счел вас витающим в облаках. Вот что он советует сказать: “Я в курсе сокращения бюджета, но я также знаю, что недополучаю денег по сравнению с другими людьми в компании и на рынке. Не знаю, как вы на это посмотрите сейчас. Возможно, нам стоит вернуться к этому разговору через шесть месяцев”. По словам Хеллманна, он видел случаи, когда компании сокращали отдельные позиции, чтобы сохранить ценных сотрудников и поднять им зарплату.
2. Просить повышения, не оправдывая ожиданий и не достигая поставленных результатов
“Вы пытаетесь показать вашему боссу, что среднерыночная зарплата на вашу позицию выше, чем вы получаете. Но на нее можно претендовать, только если вы не облажались, – говорит Хеллманн. – Правильное время для прошения о повышении – когда ваша производительность первоклассна и достойна повышения о котором вы просите”.
3. Заводить разговор о повышении, когда у босса полно дел
Если ваш менеджер уже выведен из себя, ваша просьба скорее станет для него головной болью, чем задачей, которую он будет рассматривать всерьез. Улучите момент, когда загрузка босса не так велика, а его настроение в норме, потом удостоверьтесь, что просите о разговоре так, что менеджер не чувствует себя прижатым к стенке. Эти факторы кажутся незначительными, но их игнорирование может дорого обойтись.
4. Жаловаться и ныть
Лучше не начинать с того, что с момента вашего последнего повышения прошло уже много времени, что у вас очень много обязанностей или с других жалоб. “Когда вы претендуете на повышение, ваше лучший друг – цифры и факты. Это не об “Я, я, я”. Это о том, что “Такова ситуация. Ничего личного”, – говорит Хеллманн.
Ваши аргументы должны быть о том, чего вы достигли в своей работе и какая зарплата отвечает вашей производительности. Найдите уровень зарплат на вашу позицию, размещенную на сайтах по поиску работы, а также поспрашивайте коллег вашего уровня из других компаний в вашем городе.
5. Вмешивать вашу личную жизнь
Если одним из ваших аргументов является, к примеру, что в вашей семье ожидается прибавление, или что вы взяли ипотеку, или что у вас недостаточно денег для отпускного путешествия – оставьте это. Идея о мире, в котором повышения зарплат происходят в зависимости от нашего образа жизни или бюджета, смехотворна, и именно так ваше начальство отнесется к вашим аргументам.
6. Вести себя так, как будто повышение – ваше святое право
Вы не получите повышения только за то, что весь год выполняли свои обязанности. Вы просто делаете то, за что вам платят, и это не означает автоматического повышения.
Подытожьте свои достижения за последние несколько месяцев или прошедший год, чтобы ваши доводы базировались на том, как вы превышали ожидания или показывали более серьезные результаты, чем средний работник на вашей позиции – и рассчитайте свою стоимость. Возможно, вашей задачей было обеспечитель $10 000 продаж к июлю, но вы достигли этой цели к апрелю и близки к тому, чтобы выполнить годовой план уже в сентябре.
7. Вести себя вызывающе
Говоря о повышении, некоторые обиженно говорят, что не получают того, чего заслуживают, а потом, скрестив руки, говорят: “Что вы можете сделать по этому поводу?”. Этого делать не стоит. Покажите цифры вашей производительности, покажите среднерыночный уровень зарплат, отвечающий такой производительности и уже после того спрашивайте: “Что вы можете с этим сделать?”. Также не стоит угрожать тем, что уйдете, если не получите больше денег. Это опустит ваши шансы на повышение до нуля.
Когда вы начинаете переговоры, объясните, как сильно вам нравится работать в компании, как она позволяет вам расти и как вы хотите продолжать помогать компании достигать ее целей. Потом представьте ваше прошение о повышении как win-win-стратегию. Возможно, вы предположите, что более высокая позиция поможет вам привлекать больше клиентов, помогая таким образом компании. Или, возможно, вы согласны взять на себя дополнительные обязанности, которые помогут в достижении целей компании и будут стимулировать начальника дать вам повышение.
8. Начинать переговоры с цифр
Эксперты по переговорам не советуют сразу же озвучивать желаемые цифры. Отчасти потому, что тем самым вы задаете абсолютный потолок возможного повышения и обрекаете себя на то, что получите куда меньше. Потому гораздо лучше на вопрос, какое повышение вы хотите, спросить, что компания готова вам предложить.
Если же менеджер продолжает спрашивать , тогда озвучивайте цифру, которая превышает ваши ожидания, но не настолько высокую, чтобы вас сочли сумасшедшим. Если ваше исследование показывает, что вы получаете зарплату выше средней, а ваша производительность намного превышает средний уровень, просить зарплату ближе к топ-уровню на вашу позицию оправданно, даже если в процентном отношении это большой скачок. Если вы можете подвести под это доказательную базу – дерзайте.
9. Приводить в качестве аргумента приглашение на другую работу, если не готовы уйти
Предложения от других работодателей – серьезная и опасная карта в переговорах о повышении. Некоторые руководители приравнивают такие аргументы к пистолету, приставленному к их голове. Если ваш менеджер относится к такому типу людей, он может обидеться и расстроиться от того, что вы вели переговоры у него за спиной, усомниться в вашей лояльности, решить, что больше не хочет с вами работать. С другой стороны, если у вас хорошие отношения с боссом, предложение от конкурентов может быть очень эффективным, чтобы показать вашу ценность на рынке. Это конкретный способ показать, сколько вы стоите на самом деле.
“Вы должны быть уверены, что вы в хорошей позиции на вашей работе, прежде чем сделать это”, – говорит Хеллманн. – Они могут просто сказать, что как-то переживут вашу потерю и вам придется действительно переходить на новое место. Они могут не поверить вашему блефу”.
10. Воспринимать отказ в штыки
Если вы не получили того, о чем просили, не будьте обиженным. Это нанесет больше всего ущерба вам самим. “50% успеха в вашей карьере зависит от того, насколько хорошо вы работаете, остальные 50% – от отношений, – говорит Хеллманн. – Всегда в ваших интересах поддерживать хорошие отношения, даже если с вами обошлись несправедливо. Если с вами так поступили, сделайте выводы, но не сжигайте мосты”.
Если вы получили отказ, у вас есть несколько путей. Спросите, что вы должны сделать для продвижения по службе и повышения и добейтесь конкретных, измеримых целей, которых вы должны достичь, а затем предложите вернуться к разговору через 6 месяцев. К тому времени покажите, что вы достигли или перевыполнили все поставленные цели – это даст вам серьезный аргумент для повышения в должности и зарплате. Другая стратегия – спросите, могут ли для вас составить шестимесячный план-график, который позволит вам добиться, к примеру, двух небольших повышений, особенно если позволит бюджет.
Суть в том, что через переговоры вы должны сохранить позитивный ход событий. Ваши переговоры должны быть профессиональной версией этого: “Я люблю эту компанию! Смотрите, как замечательно я работаю! Я могу подтвердить это цифрами! Рынок считает, что я заслуживаю большего! Было бы здорово для компании платить мне больше! После этого я буду работать еще лучше! Мы все будем в выигрыше!”.
10 причин, по которым вы должны повысить зарплату своему сотруднику!
В эти выходные я встретился с другом, который чувствовал себя немного подавленным.
После трех лет работы своей задницей в той же компании ее недавний запрос на повышение заработной платы был отклонен. Ее босс сказал, что она не «привносила ничего нового и не добавляла ценности» этой должности.
Как вы можете себе представить, после нескольких лет сверхурочной работы, пропусков обедов и постоянных усилий, чтобы выполнить свою работу на самом высоком уровне, она нашла его доводы немного разочаровывающими.
Был ли ее начальник прав, отказав ей в повышении зарплаты? Разве нельзя вознаграждать тяжелый труд? Что, если у вас просто нет времени «внести что-то новое» в роль?
Лично я придерживаюсь мнения, что существует ряд других причин, по которым сотрудники , возможно, заслуживают повышения заработной платы, и отказ даже рассматривать любой из них может вызвать хаос (представьте, если бы все попытались сделать что-то «другое» и «Новый»?)
Итак, рассмотрим десять примеров…
1.Они очень хорошо продаются.
Если кто-то приносит мега-баксы, то им довольно легко повысить зарплату — они все равно практически сами за себя платят.
Всегда учитывайте, сколько ваши конкуренты готовы платить и сколько ваша компания может пострадать, если ваши супер-продавцы все же решат уйти и уйти в один прекрасный день.
2. Они очень хорошо «помогают».
Конечно, ваши продавцы не единственные, кто помогает приносить деньги.
Вы никогда не должны забывать о других сотрудниках, которые способствовали этим успехам.Может ли ваша команда продаж действительно выжить без администратора, маркетинга и обслуживания клиентов?
Вам решать, как каждый сотрудник вносит свой вклад в процесс продаж и заслуживает ли какой-либо человек особого признания (и оплаты).
3. Они лояльны.
В наши дни смена работы стала обычным явлением, поэтому очень важно поощрять лояльность; ежегодное повышение заработной платы — хороший стандарт.
Всегда помните, что те, кто оставался без дела дольше всех, вероятно, больше всего заботятся о вашем бизнесе, знают о нем больше всего и будут иметь ценный опыт, который можно будет передать другим.
Поощряйте лояльность, и больше людей останутся верными — просто!
4. Они много работают.
Итак, что раздражало мою подругу, так это то, что она прилагала максимум усилий, всегда работала допоздна, брала короткие обеды, но все же «не заслуживала» повышения зарплаты.
Так в чем же смысл? Почему она должна продолжать выкладывать 110%? Особенно, когда другие не беспокоились?
Если вы хотите (или ожидаете), что ваши сотрудники будут выходить за рамки служебного долга, вы должны вознаградить их за их упорный труд.
Если вы этого не сделаете, они почувствуют себя деморализованными и демотивированными и, вероятно, начнут искать новую работу!
Совет для профессионалов рекрутера
Есть менеджеры, которые даже не осознают, насколько усердно работают их сотрудники — и насколько они на самом деле незаменимы — пока не становится слишком поздно.
В этих случаях только когда сотрудник ушел, он сожалеет, что не сделал большего.
Вот почему так важно общаться со своими сотрудниками; познакомьтесь с ними, и вы узнаете, как много они делают, как вы можете их вознаградить, и вы также заметите, когда они недовольны и могут подумывать об уходе.
Щелкните здесь, чтобы узнать больше о том, как стать отличным менеджером.
5. Они поразили все свои цели.
Сотрудники, которые постоянно выполняют свою работу, но не обязательно кричат и кричат об этом, часто упускают из виду, когда дело доходит до отзывов об оплате.
Но вы должны подумать об этом.
Если у них есть навыки, которые вы не можете позволить себе потерять, они действительно хорошо выполняют свою работу, достигают поставленных целей и не останавливаются на достигнутом, то они чрезвычайно ценны для вашей компании.
Годовые обзоры заработной платы должны использоваться как минимум в их интересах.
Каждой компании нужны яркие, амбициозные искры, которые всегда хотят большего, И те, кто готов остепениться и выполнить свою работу — и то и другое должно быть вознаграждено.
6. У них отличное отношение.
Положительная культура так важна для каждой компании.
Итак, если в вашей команде есть кто-то, кто делает офис ярче, помогает мотивировать других и поддерживает позитивную атмосферу в целом, вы должны сделать все возможное, чтобы сохранить их.
Некоторые компании даже создают роли просто для таких людей, как «офицеры счастья» и «защитники культуры», потому что они осознают важность своего вклада.
Предложите им повышение заработной платы и новые обязанности, чтобы показать, что вы действительно цените их отношение и то, как они помогают всем работать.
7. Они хотят прогрессировать.
Если к вам подходит сотрудник и просит о каком-то карьерном росте, худшее, что вы можете сделать, — это просто отказать ему.
Если у вас нет для них роли, вы можете создать ее или попытаться подумать о дополнительных задачах и обязанностях, которые они могли бы взять на себя, чтобы прогрессировать и в конечном итоге начать зарабатывать больше денег.
В качестве альтернативы, одного повышения заработной платы может быть достаточно, чтобы они какое-то время оставались без дела (до тех пор, пока не появится возможность), хотя имейте в виду, что они, вероятно, не будут ждать вечно.
8. Они добавляют стоимость.
Это то, о чем по существу говорил менеджер моего друга.
Сотрудники Superstar будут постоянно брать на себя дополнительную ответственность, искать новые идеи и стремиться сделать вашу компанию более эффективной и успешной.
Именно они добавляют ценность, ускоряя работу, открывая новые источники дохода и привнося новые идеи и знания в команду.
Вам обязательно стоит подумать о повышении заработной платы.
9. Они управляют (но они не менеджеры).
Если кто-то взял на себя руководящую роль, за которую ему фактически не платят, то он заслуживает повышения заработной платы.
Возможно, они были оставлены ответственными за адаптацию и обучение персонала или, естественно, стали выполнять вспомогательную роль, когда люди обращаются к ним за советом и помощью.
В этой ситуации вы можете подумать о создании руководящей или руководящей должности только для них, чтобы они чувствовали себя ценными и могли взять на себя еще больше ответственности.
10. Они собираются уходить.
Иногда что-то ускользает из сети, и только когда отличный сотрудник подаст свое уведомление, вы понимаете, что они недовольны и / или неудовлетворены.
Если вы не хотите их терять — вы можете попытаться отыграть их с помощью встречного предложения!
Однако, прежде чем что-либо делать, стоит сесть и поговорить о том, почему они недовольны — если это что-то, что вы можете изменить ВЕЛИКОЛЕПНО, но если нет, то, возможно, лучше их отпустить.
На самом деле вы не хотите подкупать кого-то, чтобы тот остался, если он будет недоволен (и, вероятно, в конце концов уйдет в какой-то момент).
Деньги — это еще не все!
Если к вам подходит трудолюбивый, компетентный и преданный своему делу сотрудник с просьбой о повышении заработной платы, никогда не увольняйте его сразу (это одна из основных причин, по которым люди уходят из компании).
Однако, если вы не можете позволить себе сразу предложить им больше денег, будьте честны и учитывайте другие преимущества, чтобы они по-прежнему чувствовали себя ценными.
Совет для профессионалов рекрутера
В зависимости от мотивации этого человека вы можете предложить такие вещи, как…
- Гибкий график.
- Неполное рабочее время.
- Дополнительные выходные.
- Льготы для здоровья и благополучия, например абонемент в спортзал.
- Путевые расходы.
- Возможности обучения.
- Пособия по уходу за детьми.
Дело не всегда в деньгах; люди хотят быть счастливыми.
Щелкните здесь, чтобы получить дополнительную информацию о том, как заставить ваших сотрудников искренне заботиться о вашем бизнесе!
Или нажмите здесь, чтобы подписаться на этот блог и получать еженедельные обновления с нашими последними советами по набору персонала и кадрам прямо на свой почтовый ящик.
Готовы повысить зарплату?
Нужен совет, что делать дальше? Ознакомьтесь с этими замечательными ресурсами…
Удачи.
.экспертов раскрывают свои 10 основных советов по повышению заработной платы
КАК много раз вы мечтали выиграть в лотерею и бросить работу?
Вместо того, чтобы ждать, пока выпадут ваши счастливые числа, возможно, пришло время стиснуть зубы и попросить начальника о повышении заработной платы.
6
Когда просят о повышении заработной платы, важно выбрать время Фото: Getty — АвторЧтобы обеспечить повышение, вам необходимо рассмотреть ряд факторов и задать важные вопросы себе и своему работодателю.
Но это может быть неудобно поднимать эту тему, особенно если она заканчивается тем, что ваша зарплата остается прежней.
The Sun Online попросила команду экспертов поделиться своими секретами, как рассчитать ваше следующее повышение заработной платы.
1. Сначала исследуйте
«Прежде чем вы пойдете к своему боссу и попросите больше денег, поработайте немного над текущими рыночными ставками для той должности, которую вы выполняете», — говорит Аманда Августин, эксперт по вопросам карьеры в TopCV.
6
Используйте практические примеры, чтобы показать, насколько хорошо вы сделали Кредит: Getty — АвторУзнайте, какова текущая рыночная стоимость вашей работы, и примите во внимание такие факторы, как местонахождение, размер и отрасль вашей компании.
Многие компании указывают свои зарплаты для разных должностей, так что вы сможете найти это в Интернете. Если вы не можете посмотреть на компании аналогичного размера и узнать, сколько они платят.
2. Знай свою ценность
Оцените свои достижения с момента последнего обзора с начальником и используйте конкретные примеры, чтобы продемонстрировать, чего вы достигли.
Это может включать в себя что-то, например, когда вы сэкономили время или деньги компании, повысили узнаваемость бренда или обеспечили новых деловых контактов.
Г-жа Августин говорит: «Вам нужно будет указать, как вы, по крайней мере, достигли, если не превзошли свои цели на год, и подумайте, как ваша работа изменилась за это время, например, если вы взяли на себя больше ответственности, более крупные проекты или более престижные клиенты ».
6
Выйдите за рамки своей должности, чтобы вас заметили Фото: Гетти — участник2. Время — это ключ к успеху
Перед тем, как назначить встречу, «прежде чем спрашивать, важно рассмотреть финансовое состояние компании, а также ваши индивидуальные успехи, загруженность и настроение вашего менеджера», — говорит Билл Ричардс, управляющий директор компании Indeed.
«Ежеквартальные или ежегодные обзоры — это естественное время, чтобы просить пересмотра заработной платы, но конец налогового года также может быть хорошим временем», — добавляет он.
3. Будьте ясны и уверены в своем запросе
Если вы не уверены, чего именно хотите, то как ваш босс собирается решить эту проблему, — отмечает эксперт по карьере Марк Ди-Торо из Glassdoor.
«Если вы уверены в своих силах, у вас больше шансов получить то, что вы хотите, но работодатель не даст вам повода для этого, если вы не сможете сформулировать убедительные аргументы в его пользу», — говорит он.
6
Не позволяйте эмоциям засаждаться в переговорах Фото: Гетти — Автор4. Изучите новый навык
«Проявив инициативу в освоении нового навыка, вы повысите ценность своей должности», — говорит Марк Роудс, специалист по подбору персонала в Reed.
Это может быть что угодно, от нового проекта, которым вы занялись, до курса профессионального обучения. «Это не только добавит вам струны к вашему луку, но и продемонстрирует амбиции вашего работодателя», — говорит г-н Родс.
«Вы никогда не можете знать слишком много, и все дополнительное, что вы узнаете, только прибавит к вашей личной валюте», — добавляет он.
5. Излагайте факты и оставляйте эмоции у дверей
Если вы просите о повышении заработной платы в связи с изменением ваших личных обстоятельств, «вам необходимо начать переговоры с изложением четких фактов, которые объясняют вашу ситуацию вашему работодателю», — говорит Ник Кирк, управляющий директор Michael Page в Великобритании.
Он советует подойти к встрече беспристрастно и изложить факты, а не говорить о том, что вы чувствуете в ситуации.
6
Узнайте, сколько конкуренты платят за вашу работу Фото: Getty — Contributor6.Сделайте лишнюю милю
Сделайте все возможное, чтобы выделиться из толпы в своей работе, — говорит г-н Родс.
«Чтобы оправдать повышение заработной платы, вы должны показать своему работодателю, что вы превышаете целевые показатели, чтобы гарантировать дополнительные расходы. Недостаточно просто делать то, чего от вас ждут ».
Когда на вашем рабочем месте появляются возможности для развития, проявите инициативу и проявите себя. Помните, что решение о повышении заработной платы — это, в конечном счете, бизнес-решение, которое может контролироваться людьми, которые не работают с вами на ежедневной основе.
7. Включите план того, чего вы стремитесь достичь
Наряду с перечислением ваших достижений Анна Закуп, руководитель отдела кадров в KPMG, советует вам сообщить своему работодателю, к чему вы стремитесь в будущем.
«Почему вы заслуживаете повышения заработной платы, это должно основываться на ваших достижениях за последний год и, что особенно важно, на ваших планах в ближайшие месяцы.
«Начальникам нравятся амбиции, но им также нужно соотношение цены и качества.
«Если вы получаете прибавку к зарплате, они захотят что-то взамен, чтобы продемонстрировать, что у вас есть смелые планы на год вперед, которые принесут им пользу, и бизнес поможет им оправдать повышение перед своим начальством», — говорит она.
6
Если вы не добьетесь успеха, возможно, пришло время для новой работы Фото: Getty — Contributor8. Используйте старую тактику
Возможно, стоит попробовать старую тактику при попытке добиться успеха.
Бывший победитель конкурса Apprentice, Рики Мартин, говорит, что слышал о людях, которые писали личные письма генеральному директору компании, чтобы привлечь внимание к повышению зарплаты.
9. Рассмотрим другие варианты
«В конце концов, вы также должны быть готовы уйти, если изменения в зарплате не предвидятся», — говорит г-н Кирк.
Но даже если повышение будет отклонено, это не обязательно будет концом переговоров, и есть другие вещи, о которых вы можете попросить.
Это включает образование, профессиональную подготовку, гибкий график или льготы по медицинскому обслуживанию или уходу за детьми.
«Следите за своим продвижением по службе или при следующей возможности пересмотреть свою зарплату, думая об альтернативных льготах, и убедитесь, что все, о чем вы согласны, будет сохранено в будущих переговорах», — добавляет он.
СБРОСИТЬ И СОХРАНИТЬ
Мы купили 282 тысячи фунтов стерлингов в первый дом, сократив праздники и пообедав вне дома
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ НАЛИЧНОСТЬ
11 способов заработать деньги из дома, включая получение денег за просмотр телевизора
ПРОДАЖА
TK Maxx распродажа с огромной скидкой 90% на одежду, товары для дома и аксессуары
ПОВЫШЕНИЕ КАРЬЕРЫ
Как получить ученичество, которое платит 20 000 фунтов стерлингов в год
КУРИНЫЙ ПОБЕДИТЕЛЬ
KFC продает ведерко с курицей из 80 частей за 3 фунта стерлингов с Eat Out to Help Out
ПАКЕТ AMA-ZZZ-ON!
Покупатель Amazon получил достаточно упаковки для подушки, чтобы сделать кровать10.Получить новую работу
Если начальник отклоняет ваш запрос и вы считаете, что вам недоплачивают, возможно, пришло время поискать в другом месте.
Изучение новых ролей, обновление резюме и создание сетей — все это поможет в обеспечении вашей следующей должности.
Если вы пойдете на собеседование, очень важно подготовиться. Вам нужно будет знать все: чем занимается компания, ее финансовая история, где в прошлом работали нынешние работодатели, а также полное описание должности, на которую вы претендуете.
При написании резюме также избегайте слов, которые работодатели устали видеть в заявках.
Если вы меняете профессию и вам нужно заполнить форму самооценки, убедитесь, что вы проверили крайний срок возврата формы.
Участники Apprentice платят 30 фунтов стерлингов за поношенный шарфбывшего в употреблении.
Мы платим за ваши истории! У вас есть история для команды Sun Online Money? Напишите нам по адресу [email protected] или позвоните по телефону 0207 78 24516. Не забудьте присоединиться к группе Sun Money в Facebook, чтобы получать последние скидки и советы по экономии денег.
.
Как повысить зарплату — english-at-home.com
Представьте себе ситуацию. Вы хорошо справляетесь со своей работой, и вы были там некоторое время. Вы думаете, что сейчас самое время попросить начальника о повышении заработной платы (или «повышении заработной платы» в британском английском). Так как вы можете спросить? Вот наше руководство из четырех пунктов с полезными фразами для повышения заработной платы.
1. Проведите исследование.
Прежде всего, получите приблизительное представление о том, сколько платит ваша работа в аналогичных организациях в вашей отрасли.Если ваша текущая зарплата намного ниже средней для аналогичной работы с аналогичными обязанностями, вам обязательно следует попросить своего менеджера о встрече.
Затем подумайте о ценности, которую вы приносите своей компании. Что вы сделали за последний год, что оказало влияние? Как вам удалось заработать для компании деньги, сократить расходы или снизить эффективность? Например, увеличили ли вы прибыль, оптимизировали процессы или сэкономили деньги компании?
Или вы сделали больше, чем указано в должностной инструкции? Возможно, вы взяли на себя новые обязанности, начали руководить другими людьми или участвовали в крупных проектах.Может быть, вы узнали что-то новое и ценное или решили конкретную проблему, которая принесет пользу организации в будущем.
Если вы еще не сделали ничего из этого, подумайте, как вы работаете. Вы делаете свою работу лучше или быстрее, чем кто-либо другой в отделе, или, например, лучше, чем ваш предшественник?
Если вы можете ответить утвердительно на любую из вышеперечисленных идей (и у вас есть доказательства), то у вас есть экономическое обоснование, требующее повышения заработной платы. Важно, чтобы вы основывали свой запрос на вашей работе в качестве сотрудника, а не на том, зачем вам нужны дополнительные деньги.
Имейте в виду конкретное повышение, которое вознаграждает ваш вклад и ответственность. Если вы думаете, что ваш начальник вряд ли даст вам дополнительные деньги, подумайте о льготах, которые вы могли бы попросить вместо этого, например о дополнительном отпуске, обучении, здоровье или уходе за детьми или о гибкой работе.
2. Попросите о встрече
Время решает все. Не спрашивайте своего руководителя в конце дня или когда он / она только что вышел с важной встречи. Вместо этого попросите о встрече, чтобы обсудить это.
Вот несколько выражений, которые вы можете использовать:
«У вас будет время поговорить со мной позже на этой неделе / в ближайшие пару дней?»
«Как вы думаете, мы можем обсудить это в ближайшие пару дней?»
«Мне было интересно, есть ли у вас пара минут, чтобы обсудить что-нибудь со мной».
Если ваш начальник спрашивает: «О чем?» вы можете ответить:
«Я хочу обсудить с вами мою зарплату / компенсационный пакет / контракт».
«Я хочу спросить вас о повышении заработной платы.
«Я хочу поговорить с вами о моем будущем здесь».
Помните, что некоторые организации (особенно в государственном секторе) принимают решение о повышении заработной платы на национальном уровне, и нет места для обсуждения сумм.
3. Обосновывайте необходимость повышения заработной платы
Во время встречи с руководителем не забудьте указать серьезную деловую причину для повышения зарплаты. (См. Шаг 1 выше.) Вот что можно сказать:
«В этом году я привлек 5 новых клиентов, что увеличило наш доход на (10%).
«За последние шесть месяцев я реорганизовал отдел / упростил обработку заказов, что привело к экономии 10%».
«Я постоянно превышал все свои планы продаж в этом году и получил прибыль более 15%».
«В последние несколько месяцев я взял на себя дополнительные обязанности, чтобы сократить наши накладные расходы. Это привело к экономии более 500 долларов в месяц ».
«В этом году я стал намного лучше разбираться в кодировании веб-сайтов, а это значит, что нам не нужно было передавать эту работу разработчику.Я подсчитал, что до сих пор мне удалось сэкономить компании 5000 долларов «.
«По этой причине я хотел бы обсудить возможность повышения / повышения / повышения заработной платы / пересмотра заработной платы».
«Я хотел бы попросить вас о повышении / повышении заработной платы / повышении заработной платы / пересмотре заработной платы, чтобы отразить мою работу / мой вклад».
Попросите конкретную сумму:
«Я ищу прибавку на 5%».
… «Это отражает дополнительную прибыль, которую я получил для компании / экономию, которую я сделал / новые счета, которые я принес компании.”
Затем вы можете указать, сколько за аналогичную работу платят работники вашего уровня.
«На данный момент работа с моим уровнем ответственности приносит около 50 000 долларов в год».
«Аналогичные роли платят от (суммы) до (суммы)».
«По результатам моего исследования похожих компаний, продавец, приносящий такую сумму дохода, получает около…»
Затем спросите:
«Может ли компания соответствовать этому?»
4. Будьте профессиональны
Если начальник говорит «нет», не угрожайте уходом.Спросите, когда вы снова сможете поговорить или что вам нужно сделать, чтобы вас рассматривали для повышения зарплаты.
«О, понятно».
«Ну, это немного разочаровывает».
«Когда мы сможем обсудить это снова?»
«Можем ли мы пересмотреть это в следующие шесть месяцев?»
«Что мне нужно сделать, чтобы меня рассматривали для повышения зарплаты в следующие шесть месяцев?»
Или можно сказать:
«Я понимаю, что с финансами сложно. Можем ли мы обсудить льготы, не связанные с зарплатой? »
Запишите, что говорит ваш менеджер, чтобы у вас было к чему обратиться позже.
Культурные советы
— Между демонстрацией своих достижений и хвастовством есть тонкая грань. Будьте максимально объективны во время встречи, чтобы факты и цифры впечатлили вашего начальника.
— Не расстраивайтесь, если начальник отклонит ваш запрос. Используйте одну из приведенных выше фраз, чтобы показать, что вы привержены компании и как можно больше улучшаете свою работу.
— Не угрожайте уходом и не предлагайте другой компании сделать вам более выгодное предложение.Это может звучать как шантаж и заставлять вас выглядеть непрофессионально.
Адаптировано из моей новой книги Business English ESL
В этой книге есть все фразы, которые вам понадобятся, чтобы преуспеть в английском и произвести хорошее впечатление в любой рабочей ситуации. Это для всех, кто работает в англоязычном офисе или имеет дело с англоговорящими коллегами в любой точке мира.
Вы научитесь:
Отвечать на сложные вопросы на английском языке на собеседовании, чтобы получить отличную работу
Произвести впечатление на своего начальника, расширить вашу роль и получить повышение
Выступайте на собраниях, чтобы ваши идеи были услышаны, и вы получили признание
Общение и легко общайтесь на английском языке.
Делегируйте работу, делитесь отзывами и управляйте людьми и проектами таким образом, чтобы вызвать у вас уважение.
Общайтесь с трудными коллегами, чтобы исправить плохие ситуации и построить хорошие рабочие отношения.
Говорите по-английски свободно!
Привет! Я Клэр, учитель английского языка и основатель этого сайта.
Я могу помочь вам говорить по-английски легче! Вот две вещи для вас:
10 основных фраз для беглости речи — фразы для легкого общения
НОВИНКА: присоединяйтесь к клубу беглости английского языка — получите мои 2 программы беглости речи + еженедельные задания и групповые уроки
Как повысить зарплату: наше основное руководство по увеличению зарплаты
Как получить повышение заработной платы: Наше основное руководство по увеличению вашей зарплаты
By This Is Money
Обновлено:
Наше руководство по повышению заработной платы играет важную роль в хорошем раз — но, по общему признанию, несколько менее полезный в суматохе последних лет.
Однако некоторые отрасли были умеренно устойчивы к рецессии.
Итак, если вы работаете в одном из этих секторов, все еще есть способ повысить заработную плату выше среднего … (а если нет, то распечатайте и сохраните это руководство, когда / если хорошие времена возвращаются) .
Деньги, деньги, деньги: если вы считаете, что заслуживаете повышения заработной платы, следуйте нашему главному руководству по ее получению.
Если вы сотрудник, держу пари, что вы не будете возражать против повышения заработной платы. А если вы работодатель, наши нижние деньги останутся в безопасности, если мы скажем, что вы ненавидите обсуждать оплату.Исследования показывают, что только шесть из десяти человек действительно просят повышения заработной платы.
В условиях все большего «сокращения» и краткосрочных контрактов усиливается атмосфера незащищенности рабочих мест, когда люди опасаются, что просьба о повышении заработной платы будет им противодействовать — и даже может стоить им работы.
Но если вы довольны своим положением, просьба о повышении может быть лучшим вариантом. Если вам нравится работа и вы любите своих коллег, зачем усложнять жизнь, меняя работу, чтобы увеличить свой пакет зарплаты?
This is Money попросили некоторых руководителей высказать свое мнение о том, как лучше всего подойти к этой сложной проблеме.Затем мы обратились за советом к группе экспертов по подбору персонала и директоров по персоналу о том, что можно и чего нельзя делать в отношении этикета повышения заработной платы.
СОВЕТЫ ОТ РУКОВОДСТВА …
Карл, издательский директор, регулярно сталкивается с этой проблемой. Он говорит: «Я признателен, если мои сотрудники устроят со мной встречу по оценке эффективности и расскажут, насколько они удовлетворены своей нынешней ролью, но как они отнесутся к вызову.
«Ненавижу, когда персонал говорит:« Я много работаю, и я разорен.Можно мне еще денег? Ответ неизменно «нет». Что еще хуже, шантаж «такой-то» предложил мне больше денег, чем вы платите. Если вы не соответствуете, я ухожу ». Я показываю им дверь.
«Лучший подход — убедить меня, что ваши услуги стоят больше, чем я плачу вам, и что ваши будущие услуги будут приносить мне больше денег, чем ваш финансовый пакет будет стоить мне».
Другие боссы беззаботно смотрят на проблему, ссылаясь на культуру, в которой хорошие люди очевидны и обычно вознаграждаются, чтобы они не двигались дальше.
Джон, креативный директор рекламного агентства, говорит: «Я никогда не был в этом хорош, единственная известная мне стратегия — это 1) обращение к разуму и порядочности, 2) попытки угроз, 3) угрюмо удалиться ».
Справедливо отметить, что некоторые теперь уже старшие люди использовали то, что можно было бы охарактеризовать как превосходство в своем собственном стремлении к финансовому прогрессу. Его также можно назвать откровенно подлым.
Падрейг, главный исполнительный директор финансового сектора, говорит: «Самый эффективный способ, который я когда-либо видел, — это нанять кого-то для выполнения сопоставимой работы в очень дорогой фирме, а затем« заметить », что вы по сравнению с ними плохо оплачиваются.Затем представьте это вашему руководителю, как справедливому человеку, стремящемуся обеспечить справедливое отношение ко всем и надлежащую мотивацию ».
Есть другой способ, кажется. Даже у менеджеров может быть чувство юмора, и обращение к юмору режиссера может оказаться эффективным.
Кейт, управляющий директор лондонского Сити, говорит: «Это горячо обсуждаемый вопрос. Похоже, что консенсус состоит в том, чтобы решить проблему, откровенно поговорив с вашим непосредственным начальником.
«Если это не удастся, мы рекомендуем прибегнуть к слезам (особенно эффективно со стороны мужчин) или угрозам типа« вы не понимаете, что я делаю для вас, вы никогда не получите кого-то другого, чтобы заменить меня по этой цене, У меня есть твоя фотография 1981 года с бахромой ».
Но собранные советы из наших интервью с настоящими знатоками игры более размеренны. Итак, вот исчерпывающее руководство This is Money для организации повышения заработной платы …
СОВЕТЫ ОТ ЭКСПЕРТОВ…
DO
- Организуйте встречу заранее и дайте своему боссу представление о том, о чем вы хотите поговорить. Простое появление из-за того, что у вас был плохой день, скорее всего, приведет к быстрому отказу. Назначьте встречу так, чтобы она совпала с завершением какого-то конкретного проекта, особенно если вы принимали активное участие. Если такой ручки нет, лучше подождать, пока она не появится.
- Ваша домашняя работа заранее.Имейте четкое представление о том, чего вы хотите и как вы этого добьетесь. Убедитесь, что вы можете четко и просто представить свои достижения за последний год. Говорите короче, не утомляйте начальника бесконечным списком ваших побед. По возможности предоставьте отзывы довольных клиентов или топ-менеджеров компании.
- Подумайте о своих требованиях с точки зрения начальника. Спросите, почему вы заслуживаете повышения заработной платы? Сообщите вашему начальнику факты, которые позволят ему или ей оправдать ваше повышение. Спросите себя, какие финансовые выгоды вы принесли компании? Как вы помогли наладить работу отдела? Вы представили отделу какие-либо новые идеи или методы работы?
- Объясните, как повышение заработной платы поможет компании.Вы должны быть в состоянии продемонстрировать, чего вы надеетесь достичь в следующие 18 месяцев и как вы можете улучшить свою работу. Но не давайте необоснованных обещаний. Например, подумайте о своей семье, прежде чем пообещать удвоить рабочую нагрузку.
- Постарайтесь выяснить, что зарабатывают люди, занимающие сопоставимые должности в фирме или в конкурирующих компаниях. Посмотрите объявления о вакансиях в газетах или в Интернете. В отраслевых журналах часто проводятся обзоры заработной платы. И посмотрите этот официальный список зарплат почти для всех рабочих мест в Великобритании.
- Будьте открытыми. Помните, что оплата труда — это только часть рабочего пакета. Все чаще они также включают трудовую пенсию, такие льготы, как частное медицинское страхование или страхование жизни, бонусы и планы долевого участия сотрудников и схемы опционов на акции. Ваш начальник может отказаться от повышения заработной платы, но предложить вам улучшенную пенсионную программу или расширенный пакет бонусов.
НЕ
- Ожидайте слишком многого. Индивидуальные контракты и ставки заработной платы увеличиваются, но большинство компаний по-прежнему занимаются повышением заработной платы и продвижением по службе стандартным образом.Если ежегодные пересмотры заработной платы являются нормой в вашей компании, у вас должна быть веская причина, чтобы рассматривать вашу зарплату как особый случай.
- Подойдите к начальнику не вовремя. Прибытие непосредственно перед собранием совета директоров или сразу после того, как ваша компания выпустила предупреждение о прибыли, вряд ли будет хорошей идеей.
- Ожидайте, что ваш начальник предложит вам повышение заработной платы. Если вы ведете себя сдержанно, не ждите, что ваши достижения будут признаны. Убедитесь, что менеджеры и директора знают, кто вы, и осведомлены о вашей хорошей работе.Но не переусердствуйте. Никто не любит излишне самоуверенных саморекламы.
- Умоляйте на эмоциональной основе или вступайте в конфронтацию. Не стоит говорить, что вам нужны дополнительные деньги, чтобы купить новый дом или потому что скоро появится ребенок. Вы должны доказать, что заслуживаете дополнительных денег. Если вы будете плакать, если ваш запрос будет отклонен, вы не заработаете никаких очков Брауни.
- Угрожают выйти, если вам откажут. Это просто демонстрирует вашу неприязнь к компании. Если возможно, договоритесь о том, как вы собираетесь двигаться дальше, и назначьте время для проверки заработной платы в будущем.
Поделитесь или прокомментируйте эту статью:
Некоторые ссылки в этой статье могут быть партнерскими. Если вы нажмете на них, мы можем получить небольшую комиссию. Это помогает нам финансировать This Is Money и делать их бесплатными.Мы не пишем статьи для продвижения товаров. Мы не позволяем коммерческим отношениям влиять на нашу редакционную независимость.
.