Р чалдини: Автор: Чалдини Роберт | новинки 2021

Роберт Чалдини — МИФ

Доктор Роберт Чалдини — популяризатор социальной психологии, возглавлял отделение психологии в университете штата Аризона. Его книга «Психология влияния» стала классической в социальной психологии, она вошла в ТОП-500 лучших книг на сайте Amazon. «Психологию влияния» рекомендуют лучшие ученые мира как пособие по межличностным отношениям и конфликтологии. Совокупный тираж составил более двух миллионов экземпляров.

Степень Доктора наук Роберт получил в Колумбийском университете. Карьеру посвятил изучению отношений между людьми. Изучает «психологию уступчивости», рассматривая интересные случаи из собственной практики, подкрепленные научными исследованиями. Выясняет действие механизмов просьб и требований, рассматривает стереотипное поведение, способы манипуляции и иные «орудия влияния» на людей.

Результаты его исследований публикуются в различных академических и деловых журналах. Он часто консультирует предпринимателей и членов правительства. В 2003 году Роберт получит премию Дональда Кэмпбелла за выдающиеся успехи. В 2009 году принял решение прекратить научную деятельность.

Доктор Роберт Чалдини — популяризатор социальной психологии, возглавлял отделение психологии в университете штата Аризона. Его книга «Психология влияния» стала классической в социальной психологии, она вошла в ТОП-500 лучших книг на сайте Amazon. «Психологию влияния» рекомендуют лучшие ученые мира как пособие по межличностным отношениям и конфликтологии. Совокупный тираж составил более двух миллионов экземпляров.

Степень Доктора наук Роберт получил в Колумбийском университете. Карьеру посвятил изучению отношений между людьми. Изучает «психологию уступчивости», рассматривая интересные случаи из собственной практики, подкрепленные научными исследованиями. Выясняет действие механизмов просьб и требований, рассматривает стереотипное поведение, способы манипуляции и иные «орудия влияния» на людей.

Результаты его исследований публикуются в различных академических и деловых журналах. Он часто консультирует предпринимателей и членов правительства. В 2003 году Роберт получит премию Дональда Кэмпбелла за выдающиеся успехи. В 2009 году принял решение прекратить научную деятельность.

Свернуть описание Развернуть описание

Р. Чалдини: Как нами манипулируют

Здравствуйте, друзья!

Я за защиту от таких деятелей. Поэтому поделюсь с вами техниками манипуляций. Учитесь защищаться сами и не дайте друзьям попасться на крючок.


Проверьте себя

Это азбучные манипуляции, описанные Робертом Чалдини в книге «Психология влияния». Но давайте проведем эксперимент: читайте описание техники манипуляции, не читая раздел «Защита». Попробуйте сами догадаться, как защищаться в ситуации. А потом сверьтесь с ответом в тексте. Азбучные истины — на то и азбучные, что работают до сих пор.

Взаимный обмен

Когда нам что-то дарят, мы чувствуем себя обязанными дать что-то взамен. Например, сразу же, не задумываясь, совершить покупку у дружелюбного продавца. Задача дарящего — создать у вас ощущение, что вы, как честный человек, должны ответить услугой на услугу.

Уловка: вам будут оказывать услугу, которая, как кажется, не предусмотрена в этой фирме. «Оторвали от сердца», как говорят.

Там же дождь. Вот вам зонтик. Вернете в следующий раз, ничего страшного. Когда вас ждать? Может, сразу оформим, еще и с доставкой?

(в магазине мебели) Вам понравился наш кофе? Мне тоже, я только его пью у нас на кухне. Давайте я вам отсыплю немного, сможете дома попить.


В следующий раз вы чувствуете, что обязаны. И покупаете.

Теперь подумайте, как бы вы защитились. И только после этого читайте защиту:

Защита

Действенность этой манипуляции в том, что мы сами для себя решаем, что мы обязаны. И так как это наш собственный вывод, мы его отстаиваем.

Защита — в распознавании уловки и смене собственного восприятия. Вы обязаны только тогда, когда вам подарили что-то искренне, от чистого сердца. Если же это хитрая торговая стратегия — вы ничего никому не должны. И совесть вас не грызёт, и подарок получили.

— Инна, спасибо, вы очень добры. Жаль, что такие хорошие продавцы, как вы, должны продавать такую некачественную и дорогую мебель.

Взаимная уступка

Это один из вариантов взаимного обмена. Вам предлагают сделать что-то сильно вам не подходящее. Вы отказываете. Тогда оппонент идет на уступку. Вы не хотите обидеть человека и соглашаетесь.

— Милый, давай купим мне вот эту шубу за 250 000

— Нет, это дорого и сейчас не нужно.

— Ой, она мне так нравится. Жаль будет, она мне так идет. Эх, я так давно о такой мечтала… Ну, нет так нет. Тогда давай хотя бы вот эту жилетку

— Ну хорошо, заверните


Это работает, потому что мы склонны чувствовать себя неудобно, когда человек делает нам уступку — отказывается от своих позиций ради нас. И мы восстанавливаем справедливость, идя на взаимную уступку.


Защита та же, что и при взаимном обмене. Выявить манипуляцию и понять, что мы ничего не должны.

Обязательство и последовательность

Мы стремимся быть последовательными и хорошо выглядеть в глазах окружающих. На этот крючок нас и ловят.

— Иван Семенович, короткий соцопрос. Три вопроса буквально. Уделите мне минуту?

— Давайте (Взяли на себя небольшое обязательство)

— Так, пол мужской, возраст… до пятидесяти лет?

— Да, до пятидесяти.

— Спасибо. Как бы вы оценили свой уровень заработка: низкий, средний, выше среднего, высокий?

— Выше среднего. (Теперь мы будем вести себя, будто у нас есть лишние деньги.)

— Это замечательно. А как вы относитесь к помощи детям? Хорошо или плохо?

— Хм… Хорошо отношусь.

— Знаете ли вы, что многие бизнесмены в вашей отрасли берут шефство над детскими домами и помогают детям?

(Капкан захлопнулся)Я представляю фонд помощи детям…

Защита

Когда мы понимаем, что нас обвели вокруг пальца, сперва кажется, будто у нас два варианта:

Первый — отказаться от всего ранее сказанного и показать, какие мы непоследовательные и нечестные. Мы этого не хотим.

Второй — согласиться на условия оппонента и достойно выйти из неприятной ситуации. Это ровно то, чего хочет оппонент.

Но есть еще и третий вариант — вскрыть манипуляцию:

— Анечка, видите ли, ваш соцопрос ведь никакой не соцопрос. Вы с помощью вопросов делаете так, чтобы мне было неудобно вам отказать. Мы оба это понимаем. Вы бы хотели, чтобы кто-то вами так же манипулировал?

Социальное доказательство

Нам чрезвычайно трудно идти поперек общества. И наоборот, когда мы точно не знаем, что делать, мы оглядываемся на окружающих и искренне принимаем их поведение как правильное.

Это неудобная правда, и ей с удовольствием пользуются продавцы.

— Эту модель хорошо берут. Нет, жалоб не было. Да, вчера сто штук продали.

— Вчера ко мне мужчина приходил, тоже выбрал этот пылесос. Сегодня звонил, просил отложить для друга еще один. Это не для вас, случайно?

— В Америке такой есть в каждом третьем доме.

Защита

Если чувствуете, что вам «впаривают» что-то не то на основе социального доказательства, подвергайте доказательство сомнению:

— И сколько же ее берут в день?

— А для чего мужчина покупал? И как, друг приехал сегодня?

— А откуда у вас такие данные по Америке? Я читал, что это компания пятнадцатая в США в своей категории. (Неважно, что это неправда. Пусть продавец оправдывается)


И теперь смотрите, как социальное доказательство рассыпается на глазах.

Симпатия

Мы недооцениваем силу симпатии. Неважно, привлекателен ли человек внешне или нас покорил его голос, запах или какие-то особенные черты лица, или же мы любим человека просто за то, что он любит нас — мы уже в ловушке симпатии. Мы беспомощны, когда нам льстят или даже хвалят по заслугам. И мы часто готовы сделать все, чтобы не разочаровать человека, который нам симпатичен.

Защита

Симпатия — это хорошо ровно тех пор, пока вами на этой почве не манипулируют. Поэтому в минуту, когда прекрасный умный продавец (или сногсшибательная дева) заглядывает вам в глаза и предлагает поскорее принять решение, возьмите паузу. Продавец никуда не денется, а вот вам нужно подумать.

Исключите влияние продавца и подумайте о самом товаре. Уже этого хватит, чтобы не наделать глупостей.

Повиновение и доверие авторитетам

Чужой авторитет меняет наше поведение куда чаще, чем кажется. Мы не только слепо покупаем лекарства, которые прописал врач. Если мы не разбираемся в компьютерах, для нас консультант компьютерного отдела — это авторитет. В новом ресторане официант может быть авторитетом в области удачных и неудачных блюд шеф-повара.

Защита

Бывает, человек действительно хорошо разбирается в своей области. И часто он действительно на вашей стороне. Но если сердце подсказывает, что вас «разводят», давя авторитетом, проведите проверку бумагой:

Попросите эксперта написать свои рекомендации на бумаге. Мол, вы сами ничего не понимаете, но ваш сын (друг, коллега, зять) разбирается в этом лучше, и он очень обидится, если вы с ним не посоветуетесь. Теперь смотрите на реакцию: если оппонент начинает юлить и старается продавить вас на покупку прямо сейчас, значит, он боится разоблачения. Ох, хитрец.

Принцип дефицита

Чтобы набить чему-то цену или подтолкнуть к покупке, продавцы начинают симулировать дефицит.

— Смотрите, вчера у нас их было сорок, сегодня осталось два. Скорее всего, в следующем завозе его не будет, но будет более дорогая модель. Так что решайте, смотрите…

— Ой, извините, эта модель последняя, и я ее полчаса назад выписал на доставку для другой пары. Вам она понравилась? Цена устраивает? Вы бы взяли? Очень жаль, что у нас таких больше нет. Впрочем, смотрите, я могу поговорить с менеджером, может, мы сможем что-то придумать… Да, у нас как раз сегодня завезли одну такую. Давайте ее сразу оформим на вас.


А вот случай был конкретно со мной:

— Здравствуйте, это Алевтина из компании «Плохой сервис и завышенные цены». Вы приняли решение?

— Какое решение? (Заставляют меня чувствовать себя неудобно, что я там что-то не решил)

— Я вам высылала предложение по поводу нашей новогодней акции

— Не помню такого

— Суть в том, что мы… бла-бла-бла… вдвое дешевле, если вы продлеваете контракт на год до 1 февраля.

(Звонок был 27 января) То есть мне 3 дня на раздумья, получается?

— Да, но так как банковские платежи идут два дня, лучше сделать все за сегодня, максимум завтра. Ну что, выставляю счет со скидкой 50%?


Это тоже дефицит, но дефицит времени. «Давайте, — говорят, — скорее, а то такую скидку потеряете».

Защита

Когда кто-то нагнетает дефицит, он играет на вашей нужде что-то приобрести или страхе что-то потерять. Выдергивайте землю из-под ног манипулятора:

— Я уверен, что это не последний экземпляр в городе.

— Ой, нет, что вы, мы просто присматриваемся. Купить? Нет, конечно, мы не принимаем такие решения в магазине. Мы еще подумаем.

— Алевтина, я, к сожалению, не готов принять решение о продлении так быстро. Я бы хотел сперва посмотреть на предложения других компаний вашей отрасли. Да, я рассматриваю такой вариант, потому что качество вашей работы было, строго говоря, на тройку.

Тысячи их

И это только начало. Книга Чалдини — это уже классика продажных манипуляций, в то время как каждый день на секретных тренингах и семинарах чернокнижники учат продавцов ломать нашу волю новыми, все более изощренными способами. Это факт нашей жизни, и все, что мы можем сделать — быть к этому готовыми.

Еще по теме: длинный список приемов манипуляций в спорах.

Минутка идеологии

Манипуляции — это плохо. Дело даже не в самих действиях и словах (они-то, как раз, сами по себе безвредные), а в исходной позиции относительно клиента.

Если продавец любит свою работу и искренне старается помочь клиентам, у него всегда будут люди, к нему всегда придут снова, он никогда не будет без работы.

Если же продавец ищет, как бы надурить глупого клиента, продать ему побольше и подороже — это недальновидно. Неважно, как тонко вы сманипулируете клиентом. Он всегда поймет, что его надурили, и никогда не вернется. И говорить тут больше не о чем.

Чалдини, Роберт — это… Что такое Чалдини, Роберт?

Роберт Чалдини (р. 24 апреля 1945 года) — получил известность благодаря своей книге «Психология влияния».

Проходил обучение в университетах Висконсина и Северной Каролины. Обучался в аспирантуре Колумбийского университета. В течение всей исследовательской карьеры работал в Университете штата Аризоны. Был приглашённым профессором и исследователем в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете в Сан-Диего, Калифорнийском университете в Санта-Крус, Университете Южной Калифорнии, Стэнфордском университете. В 1996 году Чалдини был президентом Общества психологии личности и социальной психологии. Обладатель различных премий в области социальной психологии, психологии потребителя, преподавания психологии. В 2009 году прекратил научную деятельность.

Деятельность

Экспериментальный социальный психолог. Изучает психологию уступчивости. Выясняет действие механизмов просьб и требований, которые он назвал «орудиями влияния».

Занимается изучением влияния межличностных взаимоотношений людей. Рассматривает различные случаи из собственной практики и предлагает методы по разумному контролю. Свои исследования основывает на личном опыте и выяснении причин собственного поведения. Одним из примеров, о котором он повествует в своей книге «Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя», является случай с бойскаутом. Однажды на улице Роберту мальчик-бойскаут предложил купить билеты на некое выступление по цене 5 долларов за штуку. На категоричный отказ мальчик ответил: «Хорошо, тогда купите две плитки шоколада по доллару за штуку». Чалдини с радостью согласился, а затем задумался: «Я не люблю шоколад и люблю доллары. Почему я купил шоколад?». Объясняется это принципом завышенного требования, затем отступления. Этим явлениям он дает различные «житейские» названия, например «принцип отдавать долги»: экспериментатор в кино во время сеанса выходит из зала и возвращается с двумя бутылками колы, для себя и для соседа, который его об этом не просил (причем кола достаётся соседу совершенно бесплатно). После сеанса он предлагает своему соседу купить лотерейные билеты, и сосед в знак благодарности покупает у него билетов на сумму в несколько раз превышающую стоимость колы. На подобных примерах он рассматривает механизмы взаимного влияния людей, их причины и следствия. Рассматривает проблему большого потока информации и свойство человеческой психики реагировать на некоторые ключевые фразы. Принцип «щёлк» может быть продемонстрирован экспериментом. В библиотеке к копировальному аппарату выстроилась очередь. Подходит человек и просит его пропустить, потому что он опаздывает на встречу. Результат – 97%. Далее экспериментатор никак не обосновывает своё желание. 50%. В третий раз экспериментатор говорит: «Пропустите меня без очереди к ксероксу потому что мне надо сделать несколько копий». Результат – 97%. Человек услышал ключевую фразу — «потому что…», и «щёлк» он далее уже не контролирует. Очень часто подобными методами пользуются в недостойных целях.

Литература

  1. Чалдини Р., Кенрик Д., Нейберг С. Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других. В 2 Т. — СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2002.
  2. Чалдини Р. Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся. — СПб.: Питер, 2010. — 336 с.
  3. Cialdini, R. B. (2009). Influence: Science and practice (5th ed.). Boston: Allyn & Bacon.
  4. Cialdini, R. B. (2009). We have to break up. Perspectives on Psychological Science, 4, 5-6.
  5. Griskevicius, V., Cialdini, R. B., & Goldstein, N. J. (2008). Applying (and resisting) peer influence. MIT/Sloan Management Review, 49, 84-88.
  6. Kenrick, D. T., Neuberg, S. L., & Cialdini, R. B. (2010). Social psychology: Goals in interaction (5th ed.). Boston, MA: Allyn & Bacon.

Ссылки

Роберт Чалдини. Психология влияния | socioline.ru

Скачать бесплатно: Чалдини Р. Психология влияния. — СПб.: Питер, 2001. — 288 с.: ил. — (Серия «Мастера психологии»). ISBN 5-318-00218-8 Книга удалена из открытого доступа по требованию правообладателяю
Скачать

«Психологию влияния» знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.

Нет сомнения, что новое дополненное издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

Предисловие

Первоначальная (коммерческая) версия «Психологии влияния» была предназначена для рядового читателя, и в связи с этим я предпринял попытку сделать ее занимательной. В версии, предназначенной для учебных групп, я сохранил тот же стиль, но, кроме того, представил полученные в ходе последних исследований доказательства верности моих прежних утверждений, выводов и рекомендаций. Хотя в последней версии я добавил значительное количество интервью, цитат и описаний систематических личных наблюдений, выводы «Психологии влияния» основываются на результатах научно обоснованных психологических исследований. Преподаватели и студенты могут быть уверены в том, что данная книга не является еще одним образчиком «поп психологии», а представляет собой серьезную научную работу. Учебная версия содержит также новый, соответствующий требованиям современности материал, выводы в конце каждой главы, а также контрольные вопросы, помогающие лучше усвоить информацию.

Материал данной версии «Психологии влияния» может быть с большой пользой использован на практике, и в то же время он является научно документированным. Кроме того, чтение этой книги доставляет большинству людей истинное удовольствие. «Психология влияния» лишний раз подтверждает – материал, который часто кажется сухим и излишне научным, будучи представлен должным образом, на самом деле может оказаться свежим, полезным и легким для усвоения.

Комментарий к четвертому изданию книги: наука и практика

С момента опубликования первого издания «Психологии влияния» прошло несколько лет. За этот промежуток времени случилось кое что, на мой взгляд, заслуживающее освещения в новом издании. Во первых, мы теперь знаем о механизмах влияния гораздо больше, чем раньше. В изучении науки убеждения, причин податливости и изменения психологи продвинулись далеко вперед, и я постарался отразить на страницах книги этот прогресс. Я не только пересмотрел и обновил материал, но и использовал отзывы тех людей, которые прочитали предыдущие версии «Психологии влияния».

Многие из прочитавших «Психологию влияния» осознали, что в определенные моменты они столкнулись с орудиями влияния и в письмах рассказали мне о происшедших с ними случаях. Вследствие этого в конце каждой главы появились «Отчеты читателей», иллюстрирующие, насколько легко мы становимся жертвами «профессионалов уступчивости» в своей повседневной жизни.

Я глубоко признателен многим людям, которые помогли мне выпустить эту книгу. Некоторые из моих коллег прочитали черновик рукописи и сделали ценные замечания, улучшив тем самым окончательный вариант. Это Гас Левин, Дуг Кенрик, Арт Бимэн и Марк Занна. Кроме того, первый вариант был прочитан несколькими членами моей семьи и моими друзьями – Ричардом и Глорией Чалдини, Бобеттой Горден и Тедом Холлом. Эти люди не только эмоционально поддержали меня, но и дали моей книге объективную оценку, которая была мне просто необходима.

Немало людей внесли конкретные полезные предложения относительно содержания отдельных глав или нескольких глав. Это Тодд Андерсон, Сэнди Брэйвер, Кэтрин Чемберс, Джуди Чалдини, Нэнси Айзенберг, Ларри Эткин, Джоан Герстен, Джеф Голдштейн, Бетси Хэнс, Валери Хэнс, Джо Хепворт, Холли Хант, Энн Инскип, Барри Лешовиц, Дарвин Линдер, Дебби Литтлер, Джон Моуэн, Игорь Павлов, Янис Познер, Триш Пурье, Мэрилин Рол, Джон Райх, Питер Рейнген, Дайана Рабл, Филис Сенсениг, Роман и Генри Уэллмэн.

Ряд людей способствовали выходу книги «в свет». Джон Стэйли был первым профессиональным издателем, который признал высокий потенциал проекта. Джим Шерман, Эл Готэлс, Джон Китинг, Дэн Вагнер, Далмас Тэйлор, Венди Вуд и Дэвид Уотсон дали первые положительные отзывы и тем самым вдохновили как автора, так и редакторов. Мои редакторы в «Эллин и Бэкон», Кэролайн Меррил и Джоди Девайн, были неизменно приятными, всегда готовыми помочь и понимающими. Кроме того, я хочу поблагодарить читателей, которые прислали свои отзывы на третье издание книги: Эмори Гриффита, Уитон Колледж; Роберта Левина, Калифорния, Фресно; Джеффри Левина и Луиса Мора, Университет Джорджии; Дэвида Миллера и Ричарда Роджерса, Дэйтона Бич Комьюнити Колледж. Настоящее издание существенно выиграло от замечаний Ассаада Аззи, Йельский университет; Роберта М. Брэди, университет Арканзаса; Брайана М. Коэна, Техасский университет в Сан Антонио; Кристиана Б. Грэнделла, университет Флориды; Кэтрин Гудвин, университет Аляски; Роберта Г. Лоудера, университет Брэдли; Джеймса У. Майкла младшего, Вирджинский политехнический институт и университет Вирджинии; Юджина П. Шихана, университет Северного Колорадо; Джефферсона Э. Сингера, Коннектикутский колледж; Сэнди У. Смита, университет Мичигана. Кроме того, я благодарен высококвалифицированному редактору Лауре Маккенна.

Наконец, за все время подготовки книги к печати никто не оказал мне такой ощутимой помощи, как Бобетта Горден, которая поддерживала меня каждым своим словом. Я также хочу поблагодарить людей, которые – либо непосредственно, либо через преподавателей посещаемых ими курсов – способствовали появлению в этом издании «Отчетов читателей». Это Пэт Боббс, Анни Карто, Уильям Купер, Алисия Фридман, Уильям Грациано, Марк Хастингс, Эндайэху Кенди, Данута Лубничка, Джеймс Майклс, Стивен Мойзи, Пол Р. Нэйл, Алан Дж. Резник, Дэрил Рецлафф, Джефри Розенбергер, Дэн Свифт и Карла Васкс. Мне хотелось бы предложить читателям этой новой версии представить свои отчеты для публикации в следующем издании. Их можно послать мне по следующему адресу: Департамент психологии, университет Аризоны, Темп, AZ 85287 1104 (Department of Psychology, Arizona State University, Tempe, AZ 85287 1104), или [email protected] И, наконец, если вас интересует дополнительная информация по теме «психология влияния», посетите сайт influenceatwork.com.

Роберт Б. Чалдини

Психология убеждения, переработанное издание: Роберт Б. Чалдини: Amazon.com: Книги

«Роберт Чалдини сделал невозможное: он улучшил шедевр. Новая версия Influence — это удивительно богатый и увлекательный отчет о тонкой силе, которую люди оказывают друг на друга ». — Даниэль Канеман, лауреат Нобелевской премии и автор книг Thinking, Fast and Slow and Noise

«Если есть только одна книга, которую вы когда-либо прочитаете, если есть только один эксперт, совету которого вы будете доверять , это должна быть эта книга и этот автор, Роберт Чалдини.»- Анджела Дакворт, автор Grit и основатель и генеральный директор Character Lab

« Это самая важная книга, когда-либо написанная о науке убеждения, и она становится все лучше и лучше. Я не могу представить более увлекательного и практичного чтения ». — Адам Грант, New York Times автор бестселлеров Think Again и Originals и ведущий подкаста TED WorkLife

«Любой, кто хочет, чтобы его способности в общении или переговорах были на высшем уровне. имеет , чтобы прочитать книгу Роберта Чалдини Влияние .Ваша база знаний просто неполна ». — Крис Восс, автор бестселлера Wall Street Journal Never Split the Difference

« Influence теперь еще более практичный и мощный. Одно только единство меняет правила игры. Браво! » — Б.Дж. Фогг, доктор философии, основатель Стэнфордской лаборатории дизайна поведения

«Облака разошлись для всех, кто хочет разрушить Вселенную. Новое издание того, что уже является незаменимым, стало еще больше.»- Гай Кавасаки, главный евангелист Canva и создатель подкаста Remarkable People

« В этом обновлении своей классической книги самый практичный социальный психолог делится своей мудростью и раскрывает свое обаяние. Здесь есть динамит. Пожалуйста, используйте то, что вы узнали, с осторожностью! » — Ричард Талер, лауреат Нобелевской премии и автор книг Nudge и Misbehaving

«Если бы вы могли прочитать хотя бы одну книгу о том, как быть более эффективными в бизнесе и жизни, я бы выбрал Influence .Это чудо, которое Чалдини каким-то образом сделал еще более чудесным ». — Кэти Милкман, профессор школы Wharton, ведущая подкаста Choiceology и автор книги How to Change

«Феноменальная книга! Если вы стремитесь увеличить продажи, заключить более выгодную сделку или улучшить свои отношения, Influence предлагает научно проверенные принципы, которые могут изменить вашу жизнь ». — Даниэль Л. Шапиро, доктор философии, основатель и директор Гарвардской программы международных переговоров и автор книги Negotiating the Nonnegotiable

« Influence в полной мере заслуживает своего статуса авторитетной книги по этой теме. .Я многому научился из этого исправленного издания, и вы тоже ». — Тим Харфорд, автор книги The Data Detective (США) / Как заставить мир складываться (Великобритания)

«Приготовьтесь к ослеплению. Боб Чалдини — крестный отец влияния, и оригинальная версия этой книги уже является классической. Пытаетесь ли вы повлиять на вас или понять, как другие влияют на вас, эта книга покажет вам, как это сделать ». — Джона Бергер, профессор школы Wharton и автор книг Contagious и The Catalyst

«Замечательные усилия и достижения. Влияние остается прекрасно написанным трактатом о фундаментальных принципах человеческого поведения с добавлением своевременного нового принципа ». — Джеффри Пфеффер, Томас Д. Ди II, профессор организационного поведения в Стэнфордской высшей школе бизнеса и автор книги Power: Почему у некоторых она есть, а у других нет

Influence — это современный бизнес-классика, глубоко изменившая области маркетинга и психологии. Новое издание Роберта Чалдини делает блестящую книгу еще лучше благодаря новым надежным идеям и примерам.»- Дори Кларк, автор книги Reinventing You и факультета исполнительного образования, Школа бизнеса Fuqua Университета Дьюка

« Новый Influence — не что иное, как шедевр. Письмо неподвластно времени и заслуживает немедленного прочтения ». — Джо Полиш, основатель Genius Network

« Influence — обязательное чтение для всех, кто хочет понять процесс принятия решений. Это просто обязательное чтение канона психологии и поведенческих финансов.»- Барри Ритольц, председатель и главный инвестиционный директор Ritholtz Wealth Management

« Cialdini сделал классику еще лучше. Это обновленное издание Influence подтверждает свое место в качестве одной из самых важных книг по бизнесу и поведению за последние пятьдесят лет. Новые дополнения ужасны ».
Дэниел Х. Пинк, автор книг When , Drive и To Sell Is Human

« Influence — единственная книга, которую я дал своим студентам по организационному поведению в Стэнфорде для изучения последние двадцать пять лет.Студентам это нравится, и спустя годы они в восторге от того, насколько это было полезно на протяжении всей их карьеры. Новая версия стала еще более полезной и тонкой — и ее еще интереснее читать ». — Роберт И. Саттон, профессор Стэнфордской высшей школы бизнеса и автор семи книг, в том числе New York Times бестселлеров The No Правило мудака и Хороший начальник, плохой начальник

«Как каждый психолог, которого я знаю (и как многие тысячи других, кому интересно, как устроен мир), я начал изучать убеждение с Влияние Боба Чалдини. .Это пересмотренное издание так многозначительно основано на поношенном первом издании, стоящем рядом с моим столом — Influence будет и дальше разъяснять и вдохновлять искусство и науку убеждения на долгие годы ». — Бетси Леви Палак, профессор психологии и связей с общественностью, заместитель директора Центра поведенческих наук и государственной политики Канемана-Трейсмана, Принстонский университет

«Роберт Чалдини — пионер в переводе сложной научной работы в увлекательную и удобоваримую форму. форма, которую остальные из нас могут понять и извлечь из нее пользу.В этой обновленной версии Influence Cialdini обновляет то, что уже было мощной книгой, с последними, передовыми исследованиями и новыми повествованиями, чтобы мастерски привлечь читателя. Influence всегда был обязательным к прочтению, а теперь это даже больше итак. »- Энни Дьюк, автор книги « Мышление в ставках » и « Как решить »

Об авторе

Роберт Б. Чалдини, доктор философии — отмеченный наградами ученый-бихевиорист и автор.Он является президентом и главным исполнительным директором Influence at Work, специализируясь на живых и виртуальных выступлениях, потоковой передаче и корпоративном онлайн-обучении.

В знак признания его выдающихся исследовательских достижений и вклада в науку о поведении доктор Чалдини был избран членом Американской академии искусств и наук и Национальной академии наук. Имеет более 230 профессиональных и научных публикаций. Роберт Чалдини — почетный профессор психологии и маркетинга в Университете штата Аризона.

Доктор Чалдини известен как основополагающий эксперт в науке о влиянии и о том, как этично применять его в бизнесе и в других сферах, и его Принципы убеждения стали краеугольным камнем для любой организации, серьезно настроенной на повышение своей эффективности в продажах, лидерстве и маркетинге. , управление и общение. Он трижды становился автором бестселлеров New York Times , тираж которых составил более 5 миллионов экземпляров, проданных по всему миру. Его часто называют «крестным отцом влияния».”

Р. Чалдини | Semantic Scholar

Теория нормативного поведения: переработка концепции норм для уменьшения количества мусора в общественных местах.

Прошлые исследования вызвали неоднозначную поддержку среди социологов полезности социальных норм в объяснении человеческого поведения. Мы утверждаем, что нормы действительно оказывают существенное влияние на человеческие действия;… Развернуть

Сохранить

Оповещение

Цитировать

Лента исследований

Влияние: наука и практика

Часть 1 Оружие влияния: щелкни, жужжание, сделав ставку на короткое- сократить фору спекулянтов джиу-джитсу.Часть 2 Взаимодействие — старые компромиссы … и брать: как работает правило взаимные уступки … Развернуть

Сохранить

Оповещение

Цитировать

Лента исследований

Социальное влияние: согласие и соответствие.

В этом обзоре рассматриваются последние события в литературе о социальном влиянии, уделяя основное внимание исследованиям соответствия и соответствия, опубликованным в период с 1997 по 2002 год, и подчеркивается, каким образом эти цели взаимодействуют с внешними силами, чтобы порождать процессы социального влияния, которые являются тонкими, косвенными и внешними. осознания.Expand

Save

Alert

Cite

Research Feed

The Constructive, Destructive and Reconstructive Power of Social Norms

Полевой эксперимент, в котором нормативные сообщения использовались для содействия энергосбережению в домах, предлагая объяснение неоднозначного успеха убедительные призывы, основанные на социальных нормах и предлагающие правильно оформить такие призывы. Развернуть

Сохранить

Оповещение

Процитировать

Лента исследований

Влияние: Психология убеждения

«Влияние», классическая книга по убеждению, объясняет психологию того, почему люди говорят «да» — и как применять это понимание .Доктор Роберт Чалдини является первоклассным экспертом в области быстрого… Развернуть

Сохранить

Оповещение

Цитировать

Лента исследований

Греться в отраженной славе: три (футбольных) полевых исследования

Тенденция «купаться в отраженной славе» (BIRG), публично объявляя о своих связях с успешными другими, было исследовано в трех полевых экспериментах. Все три исследования показали этот эффект для… Развернуть

Сохранить

Оповещение

Цитировать

Лента исследований

Социальное влияние: социальные нормы, соответствие и соответствие.

Сохранить

Оповещение

Цитировать

Лента исследований

Создание нормативных сообщений для защиты окружающей среды

Широко признано, что коммуникация, активирующая социальные нормы, может быть эффективной в обеспечении социально полезного поведения. Не так хорошо известны обстоятельства, при которых нормативные… Развернуть

Сохранить

Оповещение

Цитировать

Лента исследований

Комната с точкой зрения: использование социальных норм для мотивации охраны окружающей среды в отелях

Эффективность оценивалась в двух полевых экспериментах знаков, призывающих гостей отеля к участию в программе по охране окружающей среды.Апелляции, использующие описательные нормы (например, «большинство… Развернуть

Сохранить

Оповещение

Процитировать

Исследования

Фокусная теория нормативного поведения: теоретическое уточнение и переоценка роли норм в поведении человека

Краткое содержание издателя В этой главе основное внимание уделяется нормам, которые, как можно продемонстрировать, систематически и сильно влияют на человеческие действия. Эффективны три различных типа норм: социальные нормы… Развернуть

Сохранить

Оповещение

Цитировать

Лента новостей

5 техник убеждения из книги « Влияние » Р.Чалдини — Психология для маркетологов

С момента выпуска в 2006 году,

Influence Р. Чалдини
было продано более 2 миллионов экземпляров. Это классика для любого маркетолога, который хочет больше узнать о убеждении и о том, как его использовать в своем бизнесе.

Основная идея книги — наши автоматические ответы. Чалдини указывает, что существуют определенные стимулы, которые вызывают у нас автоматические реакции. Знание того, какие стимулы могут вызывать это, позволяет вам вызывать те реакции, которые вам нужны.

Скорее, подталкивая вашу аудиторию к определенному поведению, вы создаете стимул, который заставляет их это делать.
Таким образом, ваша аудитория не чувствует себя принужденной, все кажется естественным, чтобы это делать. Это становится их решением, они верят в него и придерживаются его.

Основываясь на этих отношениях, в своей книге Влияние, Чалдини определяет 6 триггеров влияния: взаимность, приверженность и последовательность, социальное доказательство, авторитет, симпатия и дефицит.

Давайте рассмотрим некоторые из основных техник, представленных в книге, которые основаны на этих 6 триггерах.

Метод № 1: Запрос «больше, потом меньше»

Представьте, что у вас магазин мужской одежды.Приходит клиент и заинтересован в покупке костюма. Вы показываете ему свое предложение, и вам удается продать костюм за 7000 долларов. Здесь вам следует перейти к методике «запрос больше-меньше». Покупка этого костюма переводит вашего клиента в режим покупки, и теперь вы можете сделать еще один шаг и продать им больше вещей, например галстук, за 200 долларов. По сравнению с 7000 долларов 200 долларов кажутся очень маленькими. Ваши шансы продать и галстук, и запонки, и пояс, и кошелек — просто увеличились!

Этот метод основан на нашем предвзятом восприятии реальности, которое зависит от сравнений, которые мы делаем.Товар стоимостью 100 долларов будет казаться дорогим, если все остальные товары в магазине стоят менее 50 долларов. Но это будет казаться очень дешевым среди товаров стоимостью от 1000 долларов и выше.
Все, что мы воспринимаем, мы сравниваем с чем-то другим. И это сравнение меняет наше восприятие. Разрабатывая эти сравнения самостоятельно, мы можем спроектировать, как наша аудитория будет воспринимать наши продукты и услуги.

Техника № 2: Отказ — затем отступление

Это отличный метод для ведения переговоров.
Вы начинаете с огромного предложения, которое неприемлемо. Вы знаете, что другая сторона не согласится с этим. Итак, вы решили пойти на уступку.
В любом случае вы никогда не хотели первоначального предложения. Это искусственный уровень, с которого вы начинаете, так что фактический запрос, который вы хотите сделать, кажется уступкой.
Но как только вы это сделаете, вы вызовете взаимность. Это заставит другую сторону переговоров почувствовать себя обязанной сделать то же самое за вас. Если вы пошли на уступку, они должны вам то же самое.Здесь и происходит взаимная уступка.

Уступки очень сильны, потому что их последствия длятся долго. Человек начинает чувствовать ответственность за соглашение. Они знают, что от их решения (уступка или отказ от уступки) будет разница между успешными переговорами и провалом.
Итак, они идут на уступку, заключают соглашение и получают от этого личное удовлетворение.
Эти чувства сильны и остаются с нами. И будет влиять на наши будущие отношения с этим человеком.

Техника № 3: Нога в дверь

Это один из любимых приемов успешных продавцов.
Представьте, что вы продаете мебель. Приходит новый клиент и сообщает, что подумывает об обновлении внешнего вида своей гостиной. Вы готовите для них предложение, включая новый стол, диван, стулья, книжные полки. Но вы знаете, что клиент может быть ошеломлен. Это дорого, а ведь они не совсем уверены, хотят ли они этого.
Что ты умеешь? Используйте технику «ногой в дверь»!
Начните с продажи им чего-нибудь небольшого — например, нового стола.Столик стоит не так уж и дорого, и он нравится клиенту — вы заключаете сделку.
Но эта покупка вызывает у ваших клиентов «приверженность и последовательность». Они не были уверены, хотят ли они купить новую мебель для гостиной, но, купив новый стол, они действительно приняли решение сделать это. Теперь они, вероятно, подумают: «О, у нас уже есть новый стол, почему бы нам не получить всю новую мебель?»
Только сейчас вы представляете свое полное предложение. Ваш клиент будет более открыт для этого, так как после этого он почувствует себя последовательным в своих первоначальных действиях.

Техника № 4: Низкий мяч

В этом методе вы начинаете с предложения вашего продукта или услуги по более низкой цене. Таким образом, вы устраняете препятствия при покупке, поэтому, скорее всего, ваш клиент захочет принять ваше предложение.
В тот момент, когда они решают купить товар, что-то происходит. В их сознании они становятся владельцами продукта. Вы когда-нибудь испытывали внезапный всплеск любви к тому, что только что приобрели? Как только мы принимаем решение о покупке продукта, мы разрабатываем серию причин, по которым это лучший продукт на свете! Мы влюбляемся в это.
Как только этот механизм сработает, вы переходите к следующему этапу техники: вы корректируете цену до исходной. Если ваш клиент хочет сохранить товар, ему нужно будет заплатить больше. И поскольку теперь они разработали множество причин, по которым они этого хотят, они с большей вероятностью так и сделают.

Традиционно этот прием предполагает «ошибиться» с первой ценой. Вы показываете свой товар, скажем, со скидкой 70%, и как только человек готов купить, вы сообщаете ему, что, к сожалению, вы сделали ошибку, потому что этого товара нет в продаже.

Не всем это может нравиться. Но не волнуйтесь, есть и другие способы использовать технику низкого мяча.
Вы можете раздавать образцы и бесплатные пробные версии своих продуктов и услуг. Пока они существуют, ваш клиент может видеть и использовать продукт, и так же, как описано выше, он разработает ряд причин, по которым этот продукт просто потрясающий. Когда закончится пробная версия или бесплатная пробная версия, они с большей вероятностью воспользуются вашим предложением.

Техника № 5: Зеркало и совпадение

Хорошо известно, что мы с большей вероятностью скажем «да», если запрос исходит от кого-то, кого мы знаем или любим.
Этот метод поможет вам вызвать чувство симпатии к другому человеку и, таким образом, насладиться преимуществами, которые он приносит.

Маркетологи всегда должны стремиться к установлению тесных отношений со своей аудиторией. Как только вы полюбите аудиторию, ваша работа станет наполовину проще.
Есть методы, которые помогут вам в этом. Зеркало и совмещение — одна из таких техник

Чтобы сделать другого человека похожим на вас, просто отразите его поведение. Это создаст ощущение, что вы похожи друг на друга и сходство вызывает симпатию (мы нравимся другим, как мы).Это всего лишь сигналы, не всегда улавливаемые нашим сознанием, но подсознательно мы замечаем это незначительное поведение и узнаем другого человека как «одного из нас».
Если вы видите, что человек сильно наклоняется вперед, попробуйте сделать это тоже. Или, если человек начинает улыбаться, тоже улыбайтесь.
Лучше немного подождать, прежде чем копировать поведение другого человека, чтобы это выглядело естественным. Вы же не хотите казаться роботом, который повторяет все, что делает другой человек. И не переусердствуйте. Просто возьмите несколько вещей и поработайте над этим.

Выводы:

Сила этих 5 техник заключается в том, что они используют автоматические реакции людей. При правильном использовании они помогут вам получить больше того, чего вы хотите — будь то больше клиентов, больше подписчиков или больше подписчиков в вашем блоге и на фан-странице Facebook.

Хотите больше советов по убеждению других? Нажмите кнопку ниже, чтобы получить еще больше:

Предубеждение и влияние: беседа с доктором Р.Чалдини

Конференции 28-09-2021

В настоящее время при построении стратегий развития государственных и частных институтов парадигма качества жизни заменяет парадигму экономического развития, которая доминировала в 20 веке. Этот тренд …

Подробнее

События 23-09-2021

После расширения Европейского Союза в 2004 году мобильность молодых поляков и литовцев значительно увеличилась.Для многих из них Великобритания стала новым домом. Ситуация внезапно …

Подробнее

Награды и признание 02-08-2021

Графические дизайны Михала Лобы, получившего диплом в области коммуникационного дизайна в Школе форм Университета SWPS, были выставлены в одном из флагманских магазинов Maison Kitsuné …

Подробнее

News 30-07-2021

Университет SWPS стремится поддерживать кандидатов и студентов университетов в полной реализации их потенциала, предоставляя различные стипендии.Мы рады сообщить, что благодаря нашей «Стипендии на …

Подробнее

Награды и признание 16-07-2021

Статья профессора Кароля Олейничака, исследователя из Института социальных наук Университета SWPS, была включена в сборник наиболее цитируемых статей, опубликованный издательством Bristol University Press. В статье …

Подробнее

Награды и признание 13-07-2021

Мы очень рады сообщить, что Цезарий Хладкий, преподаватель Школы форм Университета SWPS, получил приз за лучшую режиссуру, а его фильм «На белом коне» был назван…

Подробнее

События 12-07-2021

Мир вокруг нас стремительно меняется. Некоторые изменения к лучшему, в то время как другие вызывают споры и требуют гражданских действий и участия. Одни события вызывают стихийные протесты, другие …

Подробнее

События 05-07-2021

Исследовательский центр Eye Tracking при Университете SWPS и Варшавский университет в настоящее время принимают заявки на участие в Летней учебной школе LEAD-ME в Варшаве 2021.Курс будет посвящен отслеживанию глаз …

Подробнее

События 30-06-2021

Студенты и преподаватели Школы форм Университета SWPS приглашают энтузиастов искусства и дизайна посетить выпускную выставку 2021 года. Ежегодная выставка дипломных работ …

Подробнее

Награды и признание 30-06-2021

Команда студентов из Школы форм Университета SWPS разработала биоразлагаемое жидкое мыло, которое можно использовать как удобрение и увлажняет растения.Soapilizer, как первый в истории польский проект …

Подробнее Награды и признание

24-06-2021

Высшее образование

Times недавно опубликовало свой ежегодный рейтинг молодых университетов. Рейтинг оценивает университеты, основанные менее 50 лет назад. Университет SWPS, который в этом году отмечает …

Подробнее

События 24-06-2021

С самого первого появления на мировой арене биологический вирус SARS-CoV-2 сопровождался социальным вирусом — чрезвычайно опасным вирусом дезинформации.Пандемия коронавируса …

Подробнее

События 22-06-2021

Юридический факультет в Варшаве приглашает всех студентов Университета SWPS принять участие в Летней школе, которая будет посвящена правовым, социальным, экономическим и медицинским вопросам …

Подробнее

События 14-06-2021

ChinaTalk предоставляет вам последние знания по экономике, социальным вопросам, управлению и политике Китая и Восточной Азии.Наш гость интерпретирует текущие события и тенденции в китайском …

Подробнее

Награды и признание 11-06-2021

Мы рады сообщить, что профессор Мирослав Филичак, культуролог, специализирующийся на компьютерных играх и явлениях, связанных с Интернетом, директор Гуманитарного института Университета SWPS и декан …

Подробнее

События 10-06-2021

Когда год назад началась пандемия коронавируса, весь мир ждал вакцины.Теперь у нас есть не одна, а несколько вакцин. Правительства заинтересованы в …

Подробнее

Новости 07.06.2021

Студенты бакалавриата, изучающие менеджмент в Университете SWPS, получили еще одну возможность профессионального развития. С 2022/2023 учебного года у них будет возможность завершить третий …

Подробнее

События 04-06-2021

Оценка риска насилия используется в судебно-медицинской практике в Нидерландах почти 20 лет.Польша только начинает изучать инструменты оценки риска насилия в …

Читать дальше

Награды и признание 02-06-2021

Пандемия коронавируса негативно отразилась на всех сферах жизни, включая образование в области искусства и дизайна. В то время как школы и университеты быстро адаптировались к онлайн-обучению, практическому обучению, практическим навыкам …

Подробнее

Награды и признание 01-06-2021

В третий раз подряд университет SWPS включен в Шанхайский глобальный рейтинг академических предметов, в котором представлены университеты со всего мира…

Подробнее

События 31-05-2021

Профессор Ян Стрелов (1931-2020) был всемирно известным психологом, исследователем и автором Регулятивной теории темперамента. 31 мая 2021 года ему исполнилось бы 90 лет. На этом …

Подробнее

Гранты 31-05-2021

Исследователи из Университета SWPS получили исследовательские гранты на сумму более 2,7 миллионов злотых от Национального научного центра.Благодаря грантам наши ученые из Института психологии …

Подробнее

События 28-05-2021

Юридический факультет Университета SWPS в Варшаве приглашает студентов юридических факультетов принять участие в семинаре на тему «Юридические справочники — европейская перспектива». В ходе семинара …

Подробнее

События 27-05-2021

Падение коммунизма в Центральной и Восточной Европе создало исключительную возможность для развития демократических обществ в этой части мира.Однако после экономического кризиса 2008 года …

Подробнее

Награды и признание 26-05-2021

Центральная Европа страдает от дезинформации, которая во всем мире достигает беспрецедентного уровня по самым разным темам, от здоровья до политики. Трансграничное измерение дезинформации и ее высокая нестабильность …

Подробнее

Новости 25-05-2021

Ректор Университета SWPS, профессор Роман Цеслак подписал Magna Charta Universitatum 2020, которая содержит принципы академической свободы и институциональной автономии в качестве руководства для надлежащего управления…

Подробнее

События 17-05-2021

ChinaTalk предоставляет вам последние знания по экономике, социальным вопросам, управлению и политике Китая и Восточной Азии. Наш гость интерпретирует текущие события и тенденции в китайском …

Подробнее

События 10-05-2021

Как соорганизатор 12-го Международного фестиваля литературы и театра «Между.Pomiędzy, приглашаем всех, кто интересуется культурой, принять участие в многочисленных мероприятиях, проводимых в …

Читать дальше Награды и признание

10-05-2021

Университет

SWPS только что получил грант от Национального агентства международного обмена (NAWA) на расширение своего образовательного предложения путем предоставления программ интенсивного международного обучения (IMPK) в области психологии, менеджмента и …

Подробнее

События 29-04-2021

Падение коммунизма в Центральной и Восточной Европе создало исключительную возможность для развития демократических обществ в этой части мира.Однако после экономического кризиса 2008 года …

Подробнее Награды и признание

28-04-2021

Профессор Адам Боднар с юридического факультета Университета SWPS в Варшаве был удостоен кафедры Международной Амнистии за его вклад в защиту и продвижение прав человека в …

Подробнее

Новости 22-04-2021

Мы рады сообщить, что Университет SWPS заключил партнерство с Between.Фонд Помендзы, организатор фестиваля Between.Pomiędzy и сопровождающих его литературных, театральных, культурных и образовательных мероприятий …

Подробнее

Награды и признание 20-04-2021

Профессор Барбара Гиза, преподаватель, исследователь и заведующая кафедрой журналистики и коммуникаций Университета SWPS, во второй раз подряд была назначена в жюри конкурса …

Подробнее

События 15-04-2021

Люди познают мир, используя свои чувства.Иногда современные технологии ограничивают сенсорный опыт человека. Например, когда вместо непосредственного прикосновения к природе и вкуса ее ощущаешь только через …

Читать дальше

События 12-04-2021

Проблема управления данными — одна из важнейших для цифрового развития. Есть много новых возможностей для экономического и социального роста в различных областях, включая …

Подробнее

События 09-04-2021

Концепция «глубокой адаптации», предложенная профессором Джемом Бенделлом в 2018 году, предполагает, что человечеству необходимо подготовиться к фундаментальным и взаимосвязанным глобальным изменениям, таким как глобальное потепление, экстремальные погодные условия…

Подробнее

События 08-04-2021

ChinaTalk предоставляет вам последние знания по экономике, социальным вопросам, управлению и политике Китая и Восточной Азии. Наш гость интерпретирует текущие события и тенденции в китайском …

Подробнее

Награды и признание 30-03-2021

Опыт наших исследователей находит применение во многих сферах жизни.Мы рады сообщить, что профессор Адам Шпадерски, руководитель Центра исследований экономики …

Подробнее

События 25-03-2021

Падение коммунизма в Центральной и Восточной Европе создало исключительную возможность для развития демократических обществ в этой части мира. Однако после экономического кризиса 2008 года …

Подробнее

Новости 22-03-2021

Мы очень рады сообщить, что юридический факультет Университета SWPS в Варшаве объединил усилия с Рижской Высшей школой права для продвижения правового образования и ценностей…

Подробнее

Награды и признание 22-03-2021

Профессор Барбара Гиза, преподаватель, исследователь и заведующая кафедрой журналистики и коммуникаций Университета SWPS, вошла в состав жюри 18-го Международного кинофестиваля «Знаки …

Подробнее

События 14-03-2021

Постоянное совершенствование технологий позволяет нам создавать интеллектуальные машины и различные имплантаты и протезы.С другой стороны, постоянно улучшающиеся возможности исследования мозга (атласы мозга) помогают нам понять …

Подробнее

События 11-03-2021

ChinaTalk предоставляет вам последние знания по экономике, социальным вопросам, управлению и политике Китая и Восточной Азии. Наш гость интерпретирует текущие события и тенденции в китайском …

Подробнее

Новости 09-03-2021

Мы рады сообщить, что Университет SWPS присоединился к проекту Erasmus + MediaNumeric, который направлен на обучение нового поколения журналистов работе с большими данными и борьбе…

Подробнее

Новости 03.03.2021

С глубоким сожалением мы объявляем о кончине профессора Кшиштофа Гавликовского, исследователя Китая, педагога, восторженного пропагандиста культур Восточной Азии и основателя …

Читать дальше

Новости 26-02-2021

Лидерство — горячая тема в политических, деловых и социальных кругах, потому что лидер может создать или разрушить страну, компанию или общественное движение.Анализируя лидерство, …

Подробнее

Награды и признание 26-02-2021

Наш юридический факультет в Варшаве присоединился к Европейской ассоциации юридических факультетов (ELFA), организации юридических факультетов, отвечающих самым высоким стандартам юридического образования. Присоединяясь к …

Подробнее

Награды и признание 22-02-2021

Мы очень рады сообщить, что один из наших ученых, доцент Кароль Олейничак из Института социальных наук Университета SWPS, получил за свою награду Старшую премию Фулбрайта…

Подробнее

Новости 16.02.2021

С большой грустью мы прощаемся с профессором Витольдом Володкевичем (родился в 1929 году в Варшаве), скончавшимся 13 февраля 2021 года. Он был всемирно известным …

Читать дальше

События 16-02-2021

ChinaTalk предоставляет вам последние знания по экономике, социальным вопросам, управлению и политике Китая и Восточной Азии.Наш гость интерпретирует текущие события и тенденции в китайском …

Подробнее

Новости 09-02-2021

Около 50 процентов учащихся средних и средних школ признаются, что подвергались издевательствам или домогательствам в школе. Исследования показывают, что физическая агрессия и психологическое издевательство не являются чем-то необычным …

Подробнее

Новости 08-02-2021

С глубокой печалью мы объявляем о кончине профессора Войцеха Буршты, известного культурного антрополога, культурного критика и эссеиста, который работал над положением поляков…

Подробнее

Награды и признание 25-01-2021

Мы очень рады сообщить, что VR-анимация «Nightsss» под руководством Вероники Левандовской, доктора философии. и Сандра Фридрисяк, доктор философии. от факультета культурологии Университета SWPS и Школы …

Подробнее

Награды и признание 22-01-2021

В крупнейшем польском рейтинге имиджа бренда в СМИ «Top Marka» («Лучший бренд»), проводимом журналом «Press» и информационным агентством «PRESS-SERVICE Monitoring Mediów», Университет SWPS…

Подробнее

Награды и признание 21-01-2021

Мы рады сообщить, что д-р Стойер-Поланска из Университета SWPS в Катовице была названа Popularyzator Nauki 2020 (популяризатор науки 2020) в категории исследователей на ежегодном конкурсе …

Подробнее

Награды и признание 21-01-2021

Выбор университета, который даст хорошее образование, обеспечит личностное развитие и подготовит молодого человека к будущей карьере, является важным решением.В настоящее время кандидаты могут выбирать среди …

Подробнее

События 14-01-2021

На протяжении веков доступ к знаниям и образованию был привилегией богатых и влиятельных. Примерно в 17 веке идея общественного образования изменила это, однако доступ к информации …

Читать дальше

События 12-01-2021

ChinaTalk предоставляет вам последние знания по экономике, социальным вопросам, управлению и политике Китая и Восточной Азии.Наш гость интерпретирует текущие события и тенденции в китайском …

Подробнее

Награды и признание 04-01-2021

Мы с гордостью сообщаем, что наш исследователь, доцент Адам Шпадерски, руководитель Центра исследований экономики памятных мест, был назначен советником по стратегии образования …

Подробнее

События 18-12-2020

В неспокойные времена конфуцианская философия часто рассматривается как набор руководящих принципов социальной гармонии и гуманистических ценностей.Однако древняя китайская традиция включает и другие школы …

Подробнее

События 15-12-2020

ChinaTalk предоставляет вам последние знания по экономике, социальным вопросам, управлению и политике Китая и Восточной Азии. Наш гость интерпретирует текущие события и тенденции в китайском …

Подробнее

Новости 10-12-2020

InnoSHARE UNIversity (iSU) — это образовательный проект, адресованный тем, кто осмеливается воплотить в жизнь свою мечту там, где они хотят жить, основать новаторские компании и инновационные решения.The …

Подробнее

События 10-12-2020

Сложное время пандемии коронавируса заставило нас обратиться к виртуальному миру. Быстрое технологическое развитие, несмотря на его преимущества, также несет в себе все новые и новые угрозы для Интернета …

Подробнее

Награды и признание 10-12-2020

Команда из четырех студентов 4-го курса юридического факультета Университета SWPS в Познани, Катаржина Голас, Александра Хеммерлинг, Клаудия Левандовска и Петр Собчак выиграла международный коммерческий конкурс ICC…

Подробнее

Награды и признание 09-12-2020

Мы рады сообщить, что Адам Малицки, студент 4-го курса права Университета SWPS в Познани и президент студенческого самоуправления Университета SWPS, был избран одним из …

Подробнее

Награды и признание 03-12-2020

Документальный фильм под названием «Курица и война», созданный в соавторстве с профессором Барбарой Гизой из Университета SWPS, получил приз зрительских симпатий в категории «Лучший документальный фильм» на выставке в Варшаве 2020 года…

Подробнее

События 02-12-2020

Не так давно роботы были предметом научно-фантастических фильмов или производственных линий в некоторых отраслях промышленности. В настоящее время роботы используются в больницах, отелях и кафе …

Читать дальше

События 25-11-2020

Все чаще мы избегаем реального мира, погружаясь в виртуальную реальность, благодаря решениям виртуальной реальности (VR), дополненной реальности (AR) или смешанной реальности (MR).Повествование фильма меняется в соответствии с технологическими …

Подробнее

События 23-11-2020

ChinaTalk предоставляет вам последние знания по экономике, социальным вопросам, управлению и политике Китая и Восточной Азии. Наш гость интерпретирует текущие события и тенденции в китайском …

Подробнее

Награды и признание 23-11-2020

Клуб психологов и бизнес-исследований Университета SWPS получил премию Pro Juvenes в категории «Исследовательский клуб».Это означает, что при Университете SWPS действует лучший студенческий исследовательский клуб в Польше. This …

Подробнее

Награды и признание 20-11-2020

Мы с гордостью сообщаем, что наш исследователь, доцент Адам Шпадерски, руководитель Центра исследований экономики мемориальных мест, был назначен главным консультантом по …

Читать дальше

Награды и признание 18-11-2020

Мы очень рады сообщить, что два проекта, разработанные нашими учеными, получили крупные награды на 13-й Международной выставке и конкурсе INTARG® 2020 Online — Social Innovations.SWPS …

Подробнее

Новости 06-11-2020

В этом году Научному центру Коперника (CNK) исполняется 10 лет. Благодаря своей многогранной деятельности это современное учреждение неустанно способствует исследованиям и продвигает научные достижения. Это также вдохновляет …

Подробнее

События 05-11-2020

Кафедра графического дизайна Университета SWPS во Вроцлаве приглашает дизайнеров, студентов-дизайнеров и энтузиастов графического дизайна на 27-ю выставку прикладного графического дизайна.Тема …

Подробнее

События 26-10-2020

ChinaTalk предоставляет вам последние знания по экономике, социальным вопросам, управлению и политике Китая и Восточной Азии. Наш гость интерпретирует текущие события и тенденции в китайском …

Подробнее

События 19-10-2020

Без сомнения, виртуальная реальность — это основная технология, которую в настоящее время используют психологи, включая как терапевтов, так и исследователей.VR позволяет людям на время окунуться в совершенно другой мир …

Подробнее

События 16-10-2020

В популярном понимании игры — это форма развлечения. Однако игры и теория игр предоставляют очень полезные инструменты для анализа ситуаций, в которых различные субъекты принимают взаимозависимые решения …

Подробнее

Награды и признание 14-10-2020

Ладан Задфар и Мохаммад Фаршад искали университет, который отвечал бы их дизайнерским потребностям.Им нужны были хорошо оборудованные студии и мастерские, а также место, где они могли бы …

Читать дальше

Награды и признание 12-10-2020

Все в Польше и поклонники тенниса во всем мире в восторге от победы Иги Свёнтек на Открытом чемпионате Франции в Париже, где в финале Ига победила Софию Кенин из …

Читать дальше

События 03-10-2020

В пятницу, 2 октября, мы отметили официальное открытие 2020/2021 учебного года.Это был уникальный случай, который объединил наше сообщество из пяти кампусов на …

Читать дальше

События 30-09-2020

ChinaTalk предоставляет вам последние знания по экономике, социальным вопросам, управлению и политике Китая и Восточной Азии. Наш гость интерпретирует текущие события и тенденции в китайском …

Подробнее

Награды и признание 22-09-2020

Мы очень рады сообщить, что «Hello! Я знаю тебя — я тебя », соавтором и куратором которой является Веслав Бартковский из Школы форм Университета SWPS…

Подробнее

События 21-09-2020

Как говорится, «картина говорит тысячу слов». Например, изображение может объяснить сложные отношения и поддержать их понимание. Он также может рассказывать истории, вызывая эмоции …

Подробнее

Награды и признание 15-09-2020

Мы с гордостью сообщаем о назначении одного из наших исследователей, доцента Адама Шпадерски, руководителя Центра исследований экономики мемориальных мест…

Подробнее

Новости 09.08.2020

«Деньги заставляют мир вертеться». Финансовые решения влияют не только на отдельных людей, но и на целые страны и мировое сообщество. Поэтому понятно, что мы должны знать больше …

Подробнее

События 08-09-2020

Что такое аварийный дизайн? Это платформа Instagram, которая исследует роль дизайна во время и после COVID-19 в сотрудничестве между двумя ведущими женщинами в индустрии дизайна: нашей гостьей…

Подробнее

События 31-08-2020

ChinaTalk предоставляет вам последние знания по экономике, социальным вопросам, управлению и политике Китая и Восточной Азии. Наш гость интерпретирует текущие события и тенденции в китайском …

Подробнее

События 30-08-2020

В настоящее время для всего есть приложение. Навыки компьютерного программирования востребованы во всех секторах экономики.Собрать лучших разработчиков со всего мира …

Подробнее

События 13-08-2020

ChinaTalk предоставляет вам последние знания по экономике, социальным вопросам, управлению и политике Китая и Восточной Азии. Наш гость интерпретирует текущие события и тенденции в китайском …

Подробнее

Награды и признание 10-08-2020

Согласно отчету, подготовленному Министерством науки и высшего образования и опубликованному Польской системой отслеживания выпускников (ELA), это выпускники программ психологии, предлагаемых SWPS…

Подробнее

События 01-08-2020

Мы живем в непредсказуемые времена, когда климатический кризис и растущее социальное неравенство усугубляются пандемией коронавируса. Нам нужны перемены. Изменение может быть внесено …

Подробнее

События 16-07-2020

Пока что 2020 год был очень насыщенным. Практически все изменилось за считанные недели.Как индустрия дизайна приспосабливается, адаптируется и планирует будущее …

Подробнее

События 26-06-2020

С годами компьютерные игры приобрели плохую репутацию, связанную с зависимостями или побуждением к агрессивному поведению, однако в последние годы восприятие игр изменилось благодаря …

Читать дальше

Награды и признание 25-06-2020

Мы рады сообщить, что по результатам оценки U-Multirank 2020 Университет SWPS вошел в число 25 лучших исполнителей в мире в категории «Доход от непрерывного профессионального развития»…

Подробнее

Гранты 03-06-2020

Мы очень рады, что последний отчет, опубликованный Национальным научным центром (NCN) о грантах, предоставленных исследовательским учреждениям в Польше за период 2011–2019 годов, указывает на то, что SWPS …

Подробнее

Новости 06.02.2020

Мир борется с пандемией коронавируса с декабря 2019 года. Вирус распространился по всему миру и прямо или косвенно затронул миллионы людей.Сам вирус …

Подробнее

Награды и признание 28-05-2020

Мэр Вроцлава г-н Яцек Сутрик направил официальное письмо ректору Университета SWPS, чтобы выразить свою благодарность за инициативы, предпринятые университетом во время …

Читать дальше

События 26-05-2020

Сидите дома взаперти и пропускаете отмененные музыкальные фестивали? Не отчаивайтесь! Вы заняли первое место на 3-м ежегодном музыкальном фестивале «Звуки студентов»…

Подробнее

События 21-05-2020

Мы рады сообщить, что выбраны лучшие проекты, представленные на конкурс «Люди против COVID-19». Они будут представлены во время виртуального вернисажа, который будет …

Подробнее

Награды и признание 20-05-2020

Сложная правовая система, частые изменения в законодательстве и различное толкование нормативных актов требуют от юристов обширных знаний, гибкого мышления и эффективного использования профессиональных инструментов.Wolters Kluwer Polska …

Подробнее

Награды и признание 13-05-2020

Университет SWPS укрепляет свои лидирующие позиции среди высших учебных заведений в Польше на двух столпах: образование и исследования. Недавно Центральная комиссия по ученым степеням и званиям …

Подробнее

Новости 06-05-2020

Информационные технологии и искусственный интеллект вошли в нашу жизнь и никуда не денутся.Сегодняшний рынок труда требует, чтобы сотрудники не только умели пользоваться компьютерами и различными приложениями …

Подробнее

События 30-04-2020

Кафедра графического дизайна Университета SWPS во Вроцлаве объявляет конкурс графического дизайна «Люди против COVID-19». Задача дает возможность художникам, дизайнерам и всем желающим …

Читать дальше

News 28-04-2020

Фигурки в защитной одежде, комбинезоне, перчатках, защитных очках, щитках и масках для лица.Врачи, медсестры, фельдшеры и бригады скорой помощи. Они работают уже несколько дней и недель, борясь с …

Читать дальше

События 24-04-2020

Несгибаемые футбольные фанаты отождествляют себя со своим любимым клубом, носят его цвета и не жалеют средств, чтобы следовать за своей командой, где бы она ни играла. Это безвредный …

Подробнее

Награды и признание 17-04-2020

Мобильное приложение Beviado, разработанное психологами из Университета SWPS, было признано лучшим новым изобретением в категории «Образование» научного конкурса Soczewki 2019, организованного «Фокусом»…

Подробнее

Награды и признание 07-04-2020

Мы с гордостью сообщаем, что наш лектор Пшемыслав Старонь входит в число 50 лучших номинантов на премию Global Teacher Prize 2020 года, учрежденную Фондом Варки в сотрудничестве с …

Подробнее

События 02-04-2020

Негативные переживания и травмы не заканчиваются, когда ситуация улучшается. Они часто преследуют жертв в течение многих лет и становятся первопричиной многих проблем в отношениях и со здоровьем.Переписывание изображений …

Подробнее

События 12-03-2020

Радость, страх, паника, печаль, тревога, сострадание, ревность, стыд и гнев. Эмоции — неотъемлемый элемент жизни, и они играют очень важную роль. К сожалению, многие люди испытывают трудности в …

Подробнее

Новости 10-03-2020

По рекомендации Министерства науки и высшего образования ректор Университета SWPS проф.Роман Цеслак издал постановление о приостановлении обучения в классе до дальнейшего уведомления …

Подробнее

Награды и признание 04-03-2020

Мы рады сообщить, что наша докторантка Каролина Дидух-Хазар с факультета психологии в Варшаве входит в число двадцати лауреатов премии Fulbright Junior Research Awards на 2020-2021 годы …

Подробнее

Награды и признание 02-03-2020

Мы рады сообщить, что назначен один из наших преподавателей, доцент Адам Шпадерски, руководитель Центра исследований экономики мемориальных комплексов…

Подробнее

События 23-02-2020

Дизайн-мышление — это метод реализации изменений в различных сферах повседневной жизни с использованием методологии дизайна. Это изменение по дизайну. Университет SWPS рад пригласить студентов …

Подробнее

События 07-02-2020

Американская Декларация независимости, написанная в 1776 году, провозгласила, что «все люди созданы равными».С тех пор другие страны приняли этот грозный идеал, однако социологи доказали, что временем …

Читать дальше

События 31-01-2020

«Народы, которые теряют память, теряют свои жизни», поэтому все народы и культуры собирают истории, документы и культурные артефакты своего прошлого и создают музеи и архивы для хранения этих предметов …

Читать дальше

События 30-01-2020

Встреча Нового года — самый важный праздник в китайском календаре.Согласно китайскому Зодиаку, 2020 год — год Крысы, который ассоциируется с жизненной силой …

Подробнее

События 20-01-2020

При подготовке к экзаменам, охватывающим информацию, полученную в течение значительного периода времени, вам необходимо интроспективное знание собственных способностей памяти, чтобы выделить соответствующее учебное время. Есть …

Подробнее

Награды и признание 08-01-2020

Мы рады сообщить, что студенты-юристы из Университета SWPS Доминика Дзель и Кинга Ялкевич, а также наша выпускница факультета психологии и права Мартина Коморовска заняли 2-е место в рейтинге…

Подробнее

Events 17-12-2019

Встреча на польском языке: Сокровища, спрятанные в копях царя Саломона, бледнеют по сравнению с обилием данных, доступных корпорациям, правительствам и различным организациям благодаря цифровым хранилищам Big …

Подробнее

События 13-12-2019

После присоединения Польши к Европейскому Союзу многие молодые люди, родившиеся в период с 1970 по 1989 годы, мигрировали в Великобританию и другие страны ЕС…

Подробнее

События 11-12-2019

Роботы и автономные машины медленно, но верно проникают в среду обитания человека. Муниципалитеты тестируют беспилотные автомобили и автобусы, правительства и предприятия рассматривают возможность поддержания порядка или доставки товаров с помощью беспилотных летательных аппаратов, и …

Подробнее

Награды и признание 04-12-2019

Мы очень рады сообщить, что второй раз подряд Университет SWPS получил признание за его вклад в популяризацию польской науки во всем мире…

Подробнее

События 29-11-2019

Двуязычие дает много преимуществ, таких как более легкое общение во время путешествий, возможность читать книги и смотреть фильмы на двух языках, а также иметь больше возможностей для работы. Но как тут двуязычие …

Подробнее

События 29-11-2019

Красота — в глазах смотрящего, и на вкусы смотрящего влияет канон красоты, преобладающий в течение его или ее жизни.Первая выставка импрессионистов, …

Подробнее

События 29-11-2019

Ценности имеют большое влияние на нашу жизнь. Они лежат в основе каждого принимаемого нами решения. Они играют постоянную роль в экономике, политике, повседневной жизни, а также …

Читать дальше

События 29-11-2019

Польша и Норвегия отмечают 100-летие дипломатических отношений. По этому случаю Посольство Норвегии и Департамент скандинавских исследований Университета SWPS организуют специальный премьерный показ…

Подробнее

События 29-11-2019

Мы живем в эпоху, когда Alexa и Siri управляют домашним хозяйством, наши мобильные телефоны взаимодействуют с нашими холодильниками, а корпорации и правительства собирают огромное количество личной информации о людях …

Подробнее

События 28-11-2019

Намеревается ли Китай экономически завоевать Польшу? Могут ли польские предприятия воспользоваться возможностями, предоставляемыми развитием Китая и китайской инициативой «Один пояс, один путь»? Мистер…

Подробнее

События 22-11-2019

За сотни лет эволюции человеческий разум приспособился запоминать решения проблем, с которыми сталкивались наши предки. Одна из таких адаптаций — способность запоминать ситуации, когда человек …

Подробнее

Награды и признание 14-11-2019

Мы с гордостью сообщаем, что один из наших исследователей, доктор Доминика Квасницка, был удостоен престижной награды Stan Maes Early Career, присуждаемой Европейским обществом психологии здоровья…

Подробнее

События 30-10-2019

Организация Ashoka определяет тех, кто меняет перемены, как людей, которые творчески решают социальные проблемы. Внесение изменений включает сочувствие, вдумчивость, творческий подход, действия и совместное лидерство. Во время …

Подробнее

События 21-10-2019

Что общественные пространства говорят о стране и нации? Как официальные сообщения, историко-культурные ссылки, правительственная пропаганда и простые граффити или фрески сосуществуют на общественных стенах? Профессор…

Подробнее

События 17-10-2019

Октябрь знаменует начало учебного года в Польше. Все кампусы Университета социальных и гуманитарных наук SWPS отметят это событие официальными церемониями. Мы сначала поприветствуем …

Подробнее

Events 12-10-2019

Лекция на польском языке: Старение — это естественный процесс замедления и время, когда различные системы и функции организма снижаются.Это постепенное снижение возможностей становится значительно более заметным …

Подробнее

События 11-10-2019

Церемония открытия каждого учебного года — важное событие не только для первокурсников, но и для всех членов академического сообщества. Первый день …

Подробнее

События 10-10-2019

За последние 50 лет мы пережили быстрые и глубокие технологические изменения, которые влияют на то, как мы живем и ведем себя.С одной стороны, технологии делают наши …

Подробнее

События 03-10-2019

Посттравматическое стрессовое расстройство (ПТСР) обычно связано с жестокими травмирующими событиями, такими как война, преступные нападения или огромные стихийные бедствия. Однако исследования показывают, что внезапные и драматические события, связанные со здоровьем, такие как …

Подробнее

События 26-09-2019

Двести лет назад продолжительность жизни человека была вдвое меньше, чем сегодня.Люди умерли от инфекций, травм и осложнений во время родов — причин, которые почти никогда не убивают в …

Читать дальше

События 26-09-2019

Китайская Народная Республика отмечает 70-летие провозглашения в 2019 году. После 40 лет реформ Поднебесная получила статус «мирового инвестора». В ходе встречи …

Подробнее

Гранты 26-08-2019

Несколько докторантов Университета SWPS получили исследовательские гранты от Национального научного центра.Благодаря схеме финансирования NCN ETIUDA для докторантов они будут исследовать различные …

Подробнее

Гранты 23-08-2019

Мы рады сообщить, что один из наших ученых, доктор Конрад Босиан, факультет психологии в Сопоте, получил грант Европейской ассоциации на «кукурузные зерна» …

Читать более

News 05-08-2019

Университет SWPS стремится поддерживать кандидатов и студентов университетов в полной реализации их потенциала, предоставляя различные стипендии.Мы рады сообщить, что благодаря нашей «Стипендии на …

Подробнее

Награды и признание 24-07-2019

Университет SWPS, как единственное высшее учебное заведение в Польше, получил признание за его стремление стимулировать и ускорять процесс перемен. Признание исходит от Ashoka U как часть …

Подробнее

Гранты 17-07-2019

Несколько психологов, социологов и культурологов из Университета SWPS получили более 4 миллионов злотых в виде исследовательских грантов от Национального научного центра (NCN).Профессор Радослав Марковский, доцент …

Подробнее

Награды и признание 08-07-2019

Две команды студентов юридического факультета Университета SWPS вышли в финал конкурса по посредничеству и переговорам, CDRC Вена, мероприятия, посвященного продвижению консенсуса …

Подробнее

События 29-05-2019

Окружающий шум часто считается способствующим эффективной работе.Тем не менее, есть некоторые типы фоновых звуков, которые могут мешать, а не повышать производительность при выполнении задач, связанных с …

Подробнее

События 24-05-2019

Рассказывание историй — это элемент всех культур. Он формирует идентичность людей, сообществ и целых наций. В своей лекции «Рассказывание сетевых историй: взаимосвязь, идентичность и принадлежность мигрантов к месту …

Подробнее

События 24-05-2019

Энтузиасты истории и физики получат редкую возможность встретиться с г.Дэвид Н. Шварц, автор книги «Последний человек, который знал все: жизнь и времена Энрико Ферми» …

Подробнее

События 20-05-2019

Решение кроссвордов или судоку, игра на музыкальном инструменте, изучение иностранного языка или игра в шахматы — все это формы тренировки рабочей памяти. Эти формы активности, особенно у пожилых людей …

Подробнее

События 06-05-2019

В настоящее время судебная медицина располагает многочисленными инструментами, такими как тесты ДНК или отпечатки пальцев, чтобы доказать или опровергнуть вину преступника, однако полицейские очереди и опознание очевидцев все еще существуют…

Подробнее

События 25-04-2019

Китай — колыбель восточноазиатской цивилизации, место, где на протяжении всей истории разные и самобытные культуры влияли на развитие друг друга. Из этих различий возникла страна, которая …

Читать дальше

Управленческое пространство 16-04-2019

Количество генеральных директоров и руководителей корпоративного бизнеса, которых называют «мировыми лидерами», довольно невелико.Они дают огромную власть, но у них нет демократической легитимности, чтобы …

Читать дальше

События 12-04-2019

Осознанность хвалится как практика, улучшающая результаты многих психических расстройств и соматических состояний. Но может ли внимательность влиять на отношение и моральные суждения по отношению к другим людям? В …

Подробнее

События 05-04-2019

Издевательства — это явление, которое может происходить в школе, на работе и, что неудивительно, в тюрьме, где склонность к агрессивному поведению еще выше.Голландские ученые провели исследование …

Подробнее

События 05-04-2019

Сообщение о нарушениях — это действие по информированию внешних властей или организаций о правонарушениях на работе. Из-за своих действий информаторы часто сталкиваются с остракизмом и издевательствами на работе. С другой …

Подробнее

Награды и признание 04-04-2019

Несколько месяцев назад Университет SWPS отправился в путешествие, получив сертификат Journey to Changemaker Certificate (J2CC), выданный Ашокой.Сегодня мы подошли к первому этапу этого процесса и …

Читать дальше

Новости 20-03-2019

Последнее издание Kultura Popularna (Популярная культура), рецензируемого научного издания Университета SWPS, исследует мифы о домашнем хозяйстве, присутствующие в американской культуре. В выпуске, доступном на английском языке, есть статьи …

Подробнее

События 02-03-2019

Интернет вещей, Siri — ваш виртуальный помощник, София — социальный робот-гуманоид и мы, люди, взаимодействующие с этими устройствами.Практически незаметно искусственный интеллект вошел в нашу …

Подробнее

Grants 27-02-2019

Почему люди склонны съедать сладкие или соленые закуски, когда они испытывают стресс? Почему сильно мотивированные люди поддаются повседневным искушениям и отказываются от погони за …

Подробнее

Награды и признание 21-01-2019

Мы рады сообщить, что последние восемь лет кропотливой работы, внесенные преподавателями Университета SWPS в Катовице и Познани, были признаны Центром…

Подробнее

Награды и признание 13-12-2018

Мы очень рады сообщить, что Университет SWPS был отмечен за его вклад в популяризацию польской науки во всем мире наградой Elsevier Research Impact Leaders Award …

Подробнее

Награды и признание 10-12-2018

Обмен знаниями и помощь людям — неотъемлемая часть нашей стратегии.Поэтому мы очень рады, что наша работа была удостоена Серебряной скрепки 2018 года …

Подробнее

События 08-12-2018

Для шведов декабрь — особенный месяц. В школах и домах девочки соревнуются, чтобы стать Сент-Люсией на день и возглавить процессию при свечах темной зимой …

Подробнее

События 29-11-2018

Вы когда-нибудь думали о работе в Швеции или Норвегии, но не знали, с чего начать? Участники первого дня скандинавской карьеры получат возможность познакомиться со скандинавской культурой и…

Подробнее

Гранты 27-11-2018

Исследователи из Университета SWPS получили в общей сложности 6,5 млн злотых в виде исследовательских грантов от Национального исследовательского центра и Польского национального агентства академических обменов. Награжден …

Подробнее

События 16-11-2018

Концепция встроенности использовалась в исследованиях миграции для объяснения степени адаптации мигрантов и «глубины корней», которую мигранты растут в принимающих странах и странах…

Подробнее

События 25-10-2018

После раздела корейского государства после Второй мировой войны между Корейской Народно-Демократической Республикой и Республикой Корея возникла напряженность. За последние месяцы …

Подробнее

События 13-10-2018

Согласно отчету Совета Европейской ассоциации университетов по докторскому образованию (EUA-CDE), в 2006 году только 29 процентов европейских университетов предлагали ту или иную форму структурированного докторского образования.Двенадцать …

Подробнее

События 11-10-2018

Любой, кто когда-либо пытался бросить курить или продолжать заниматься спортом, знает, что изменить привычку непросто. Тем не менее, изменение поведения связано с образом жизни …

Подробнее

Новости 05-10-2018

После расширения Европейского Союза в 2004 году миграция между Польшей и другими европейскими странами значительно увеличилась.Миграция затрагивает не только страны-получатели, но и страны-отправители …

Подробнее

События 05-10-2018

4 октября 2018 г. состоялось 23-е открытие учебного года в Университете SWPS. Мы имели честь и удовольствие разделить этот особенный день с уважаемыми …

Читать дальше

События 04-10-2018

Октябрь знаменует начало учебного года в Польше.Все кампусы Университета социальных и гуманитарных наук SWPS отметят это событие официальными церемониями. Мы сначала поприветствуем …

Подробнее

Новости 07-08-2018

В этом году впервые в этом году Университет SWPS выделил стипендии для иностранных студентов, поступающих на программы бакалавриата. Мы рады сообщить, что пять талантливых кандидатов из Беларуси, России …

Подробнее

Новости 09-07-2018

«О, куда ты пойдешь!» было подавляющим настроением церемонии выпуска иностранных студентов, которая прошла в Университете SWPS 6 июля 2018 года.Это был особенный день …

Подробнее

Новости 25-06-2018

Большинство украинских студентов, которые решили учиться в Польше, довольны своим выбором, сообщает Институт общественных дел (ISP), ведущий польский аналитический центр и …

Читать дальше

События 22-06-2018

«Границы моего языка — это пределы моего мира», — сказал Людвиг Витгенштейн, философ, интересующийся философией разума и языка.В дебатах о языке и мысли сторонники …

Читать дальше

События 19-06-2018

Пражская весна в Чехословакии, протесты против войны во Вьетнаме и Движение за гражданские права в США, масштабные студенческие забастовки во Франции, студенческое движение в Германии, …

Подробнее

События 15-06-2018

Демонстрация китайской каллиграфии, традиционных китайских бумажных орнаментов, игровые столы Go и Majiang — это лишь некоторые развлечения, которые ждут участников во время Дня Китая, который состоится 15 июня в SWPS…

Подробнее

События 11-06-2018

Согласно исследованию, проведенному в двадцати четырех странах с высоким уровнем доходов в период с 2011 по 2014 год и опубликованному в декабрьском выпуске журнала Lancet за 2017 год, количество самоубийств в тюрьмах …

Подробнее

События 08-06-2018

Идея четвертой промышленной революции основана не на паровой машине (первая промышленная революция в конце 18 века), а на непрерывных производственных линиях с ленточными конвейерами (вторая индустриальная…

Подробнее

Гранты 24-05-2018

Исследователи из Университета SWPS получили в общей сложности 4,3 млн злотых в виде грантов от Национального научного центра (NCN) на исследовательские проекты, которые будут сосредоточены на таких темах, как …

Подробнее

Новости 24-05-2018

Алжир и Вьетнам занимают противоположные концы латинского алфавита. Канада и Индия расположены в двух разных полушариях и двух разных континентах, но все они сошлись во время…

Подробнее

События 22-05-2018

Единственные определенные вещи в жизни — это смерть и налоги. Чтобы справиться с двусмысленностью, люди используют большое количество слов и фраз, чтобы передать степени и типы вероятностных …

Подробнее

События 22-05-2018

Если вы когда-нибудь читали свой гороскоп в ежедневной газете, вы могли заметить, что предсказания достаточно общие и расплывчатые, чтобы соответствовать действительности…

Подробнее

События 18-05-2018

Разнообразие — это изюминка жизни. Чтобы отметить богатство, которое приносит мультикультурное общество, 18 мая 2018 года Университет SWPS проведет Международный фестиваль в своем кампусе в Варшаве. …

Подробнее

События 17-05-2018

В социальных науках рефлексивность относится к способности индивида (агента) распознавать силы социализации и изменять свое место в социальной структуре.Он похож на …

Подробнее

События 10-05-2018

Растут сообщения об изнасилованиях и сексуальных преступлениях. Несмотря на это, число обвинительных приговоров в судах по делам об изнасиловании ниже, чем почти по всем другим видам преступлений. В течение …

Подробнее

События 09-05-2018

Хотя у детей нет юридического образования, они регулярно выносят суждения о многих аспектах собственности, а также учитывают собственность в своих социальных рассуждениях.Это показывает, что наши правовые представления о …

Подробнее

События 26-04-2018

Это извечная истина, что «деньги заставляют мир вращаться», однако люди игнорируют экономические силы, которые формируют их жизнь, и в результате они неправильно понимают экономику. В …

Подробнее

События 23-04-2018

Это извечная истина, что «деньги заставляют мир вращаться», однако люди игнорируют экономические силы, которые формируют их жизнь, и в результате они неправильно понимают экономику.В …

Подробнее

Новости 20-04-2018

Памятники играют важную роль как элементы исторического просвещения и предостережения от ужасных преступлений, совершаемых тоталитарными режимами. Однако, чтобы предупреждение было громким и четким …

Подробнее

События 13-04-2018

Интернет формирует идентичность, пространство и политику. Новые медиа делают устаревшие представления о частном и публичном.В своей лекции «Города и капитализм: ставя под сомнение новое …»

Подробнее

События 13-04-2018

13 апреля в Университете SWPS пройдет Всемирный день здоровья. В холле будут проводиться показы первой помощи, сеансы массажа и консультации физиотерапевта. Студенты будут …

Подробнее

События 10-04-2018

Каждый испытывает страх и тревогу.Однако, когда эти чувства доминируют в жизни, они могут привести к психическим расстройствам. В результате пострадавшие люди могут отказаться от своей обычной деятельности …

Подробнее

События 16-03-2018

Неожиданный результат референдума о Брексите оставил сотни мигрантов, которые вносят свой вклад в британскую экономику, в подвешенном состоянии. Для молодых людей из Ирландии, Италии, Польши …

Подробнее

События 22-02-2018

Эмоции — откуда они берутся? На протяжении веков поэты предпочитали сердце или душу как вместилище эмоций.Это отражено в словах, например, «мое сердце …

Подробнее

Гранты 19-02-2018

Исследователи из Университета SWPS получили гранты на общую сумму 4,5 млн злотых от Национального научного центра (NCN) на исследовательские проекты, которые будут сосредоточены на таких темах, как …

Подробнее

События 16-02-2018

Миграция влияет на людей, живущих в «странах происхождения», множеством, часто почти незаметным образом.Он сочетается с другими факторами глобализации и европеизации, чтобы формировать жизнь людей в Варшаве и …

Читать дальше

События 07-02-2018

Живя в обществе, все мы время от времени попадаем под влияние других людей. Дети и подростки особенно подвержены социальному влиянию. Доктор Теда Радтке из Цюрихского университета …

Подробнее

Награды и признание 01-02-2018

Айгерим Балхашбаева из Казахстана, изучающая психологию на английском языке в Университете SWPS, получила награду INTERSTUDENT 2018 в категории бакалавриата.Премия присуждается иностранным студентам, которые строят …

Подробнее

События 12-01-2018

В настоящее время многие предприниматели не только сосредоточены на создании бизнеса и получении прибыли, но и стремятся изменить мир к лучшему. Этот новый тип …

Подробнее

События 09-01-2018

Обезьяны, летучие мыши, совы, муравьи и лоси — гигантские скульптуры из металлолома прибудут в кампус Университета SWPS в Варшаве в начале следующего года.Бестиарий 2.0 …

Подробнее

События 13-12-2017

Декабрь — время, когда шведская любовь к консенсусу подвергается испытанию. Подростки в школах, поселках и городах соперничают за желанную роль Сент-Люсии, которая …

Читать дальше

Награды и признание 04-12-2017

Более 34 000 подписчиков, около 4 миллионов просмотров, сотни лайков, положительных комментариев и репостов образовательного и научного контента, предоставленного Университетом SWPS — эти цифры говорят сами за себя…

Подробнее

Новости 01-12-2017

Согласно отчету о приеме в университет, опубликованному Министерством науки и высшего образования, Университет SWPS имеет самый высокий уровень приема среди негосударственных высших учебных заведений, предлагающих очное обучение …

Подробнее

События 30-11-2017

Казалось бы, в мире, где преобладают технологии, где искусственный интеллект (ИИ) становится все более умным, могут оказаться люди с образованием в области гуманитарных и социальных наук…

Подробнее

События 29-11-2017

Третий год подряд Университет SWPS во Вроцлаве будет принимать конференцию «Модель Организации Объединенных Наций». WrocMUN2017 соберет студентов со всего мира, чтобы обсудить глобальные, экономические, социальные …

Подробнее

События 24-11-2017

В эпоху всемирной паутины и повсеместной цифровизации психология личности и психология индивидуальных различий вошли в новые области исследований и нашли новые практические применения…

Подробнее

События 23-11-2017

«Каждое ваше движение… каждый ваш шаг… я буду наблюдать за вами», — пели The Police в 1983 году. Перенесемся в 2017 год, и эти тексты актуальны как никогда. Каждый «лайк …

Подробнее

Гранты 20-11-2017

Исследователи из Университета SWPS получили в общей сложности 1,3 млн злотых в виде грантов от Национального научного центра (NCN) на исследовательские проекты, которые будут сосредоточены на таких темах, как…

Подробнее

Награды и признание 14-11-2017

Ювелирные изделия MIKO +, созданные Эвой Дульсет и Мартиной Свержинской, выпускницей Школы форм в Познани, были удостоены премии Progress Prize на выставке Global Grad Show в Дубае. The …

Подробнее

События 02-11-2017

Харви Милк, Чавела Варгас, Эллен ДеДженерес, Джоди Фостер, Эллен Пейдж… это лишь некоторые из известных активистов, артистов и кинозвезд, которым хватило смелости выйти на сцену…

Подробнее

Новости 02-11-2017

Выпускники Школы формы в Познани представят свои проекты на 11-й Венской неделе дизайна. «Ощущается! Дизайн для чувств »- тема …

Подробнее

События 23-10-2017

Если путешествия расширяют кругозор, представьте, что может сделать для вас путешествие в сочетании с обучением за границей. Чтобы рассказать вам все об этом, Управление международных программ и обменов и…

Подробнее

События 18-10-2017

Небольшие данные — это большой бизнес. В настоящее время компании и исследователи хотят знать все, что нужно знать о человеческом поведении, тенденциях в спортивной статистике и прогнозах погоды, потому что это обманчиво …

Читать дальше

События 06-10-2017

В этом году мы отметили открытие учебного года в 22-й раз.Мы имели честь и удовольствие разделить этот особенный день с уважаемыми гостями, представляющими …

Подробнее

События 06-10-2017

Октябрь знаменует начало учебного года в Польше. Все кампусы Университета социальных и гуманитарных наук SWPS отметят это событие официальными церемониями. В этом году Университет SWPS …

Подробнее

Новости 25-09-2017

Последний выпуск Kultura Popularna (Популярная культура), рецензируемого научного издания Университета SWPS, посвящен темам еврейской истории, культуры и Холокоста.Выпуск, доступный в …

Подробнее

Гранты 27-07-2017

Национальный научный центр (NCN) опубликовал отчет о грантах, предоставленных исследовательским учреждениям в Польше за период 2011-2016 гг. Университет SWPS занял 5-е место среди лучших получателей …

Подробнее

События 21-07-2017

Эмоции — дело сложное. Обычно мы можем идентифицировать чувства радости, страха или гнева, но иногда мы можем испытать две или более эмоции, такие как счастье и печаль, в…

Подробнее

Новости 10-07-2017

Учебный год подошел к концу, и студенты Университета SWPS в Варшаве, которые закончили обучение по различным программам на английском языке, отпраздновали свой выпуск …

Читать дальше

События 26-06-2017

Музеи всегда играли ведущую роль в формировании граждан страны. В сегодняшнем глобальном мире они также создают глобальных граждан, которые активно участвуют в разнообразии по соседству и по всему миру…

Подробнее

События 22-06-2017

Социальное обеспечение долгое время считалось тем, что государство предоставляет своим гражданам. Однако сегодня 220 миллионов человек живут в стране, в которой они не имеют гражданства. Как …

Подробнее

Новости 20.06.2017

В мае прошлого года команда визуального мерчандайзинга (VM) польского модного бренда Top Secret совместно со Школой формы (SOF) организовала серию семинаров по стилю и рекламе…

Подробнее

События 09-06-2017

ЛОКАЛЬНЫЕ! [МЕСТНО!] — тема Университета SWPS в этом году, ежегодного мероприятия, посвященного нашей школе и сообществу. В этом году мы выйдем за пределы кампуса Варшавы и исследуем …

Подробнее

Награды и признание 05-06-2017

Два общественных проекта, разработанные и реализованные студентами Университета SWPS, были удостоены 2-го места в национальном издании конкурса Enactus Competion 2017, организованном международной некоммерческой организацией…

Подробнее

Награды и признание 01-06-2017

Профессор Веслав Годзич, медиа-эксперт Института культурных исследований Университета SWPS, войдет в состав жюри Международной федерации кинокритиков FIPRESCI на Московском международном кинофестивале …

Читать более

Новости 31-05-2017

Алжир и Вьетнам занимают противоположные концы латинского алфавита.Мексика и Япония расположены в двух разных полушариях и двух разных континентах, но все они объединились во время …

Подробнее

События 29-05-2017

Современная концепция права, по-видимому, основана на двух моделях человека: homo politicus и homo economicus. Быстрый технологический и научный рост и необходимость защиты окружающей среды делают …

Подробнее

События 12-05-2017

Разнообразие — это изюминка жизни.Чтобы отметить богатство, которое приносит мультикультурное общество, Университет SWPS проведет первые Международные дни в своем кампусе в Варшаве в мае …

Читать дальше

Новости 28.04.2017

Во время заседания 28 апреля Сенат Университета SWPS назначил двух известных польских психологов, профессора Анджея Элиаша и профессора Яна Стрелау своими почетными членами. Благодаря выдающимся …

Подробнее

Новости 24-04-2017

Итальянская ежедневная газета La Repubblica сообщает, что опрос, проведенный среди иностранных студентов, показывает, что Варшава является одним из лучших европейских городов для учебы и проживания во время обмена Erasmus.The …

Подробнее

Новости 04.11.2017

Ранее в этом месяце во время специальной церемонии Университет SWPS предоставил новые ученые степени 36 докторантам и 9 аспирантам. Присуждены докторские (Ph.D.) и постдокторские (doktor habilitowany) степени …

Подробнее

События 08-03-2017

История женщин в вооруженных силах США восходит к Войне за независимость, хотя в то время их участие в военных действиях часто было тайным и непризнанным.Для …

Подробнее

Новости 03.06.2017

Университет SWPS в партнерстве с фондом EXORiON в рамках исследовательского проекта EXO17 на Марс, который будет проводиться под эгидой Программы исследований человека НАСА в Марсианской пустыне …

Подробнее

Награды и признание 27-02-2017

Была отмечена первая выставка моды, разработанная студентами и выпускниками Школы форм (SOF) для Международной выставки моды (IFS) на Лондонской неделе моды 2017 года…

Подробнее

Новости 13-02-2017

Университет SWPS, как первое польское учреждение, присоединился к международной организации VITAE, мировому лидеру в поддержке профессионального развития исследователей. Совместно SWPS University и VITAE работают …

Подробнее

Новости 02-02-2017

Университет SWPS присоединился к консорциуму Erasmus Mundus, который будет предлагать двухлетнюю совместную магистерскую программу по психологии глобальной мобильности, интеграции и разнообразия в обществе.Консорциум, который …

Подробнее

События 27-01-2017

Встреча Нового года — самый важный праздник в китайском календаре. По китайскому Зодиаку 2017 год — год Петуха. Петух — знак …

Подробнее

События 26-01-2017

Япония — одна из мировых экономических держав. Это также ближайший союзник Запада в Азии.Три специалиста, живущие и работающие в Японии, расскажут о внутренних …

Подробнее

События 20-01-2017

Психология здоровья связана с пониманием того, как психологические, поведенческие и культурные факторы влияют на физическое здоровье и болезнь. Психологи здоровья стремятся повысить как качество жизни, так и …

Читать дальше

События 17-01-2017

(WY) TWÓRCA i TWO (R) ŻYWO (Создатель и Материя) — это новая серия встреч с известными авторами, критиками и сценаристами, организованная факультетом гуманитарных и социальных наук SWPS…

Подробнее

События 11-01-2017

Создание устойчивых и хорошо функционирующих сообществ — один из основных ключей к развитию современного общества. Есть разные подходы к достижению этой цели. Профессор Барбара Климек из Аризоны …

Подробнее

События 10-01-2017

Психотерапия, ориентированная на травмы, доказала свою эффективность в посттравматических состояниях.Он включает в себя длительную подготовительную фазу, предшествующую работе с травмой. Во время семинара «Лечение диссоциативных расстройств и комплексных …

Подробнее

Новости 02.01.2017

Последние несколько лет тема миграции постоянно поднимается в СМИ. Недавний Brexit добавил новое измерение в обсуждение и поставил новые задачи …

Читать дальше

Новости 20.12.2016

ДокторРоберт Чалдини, ведущий мировой эксперт по методам влияния и убеждения, недавно посетил Вроцлав, чтобы присутствовать на презентации своей новой книги «Предубеждение: революционный способ влияния и …

Читать дальше»

События 10-12-2016

В течение последних двух лет в общественных дебатах преобладали образы беженцев, направляющихся в Европу, и обеспокоенная реакция европейских граждан на …

Читать дальше

События 22-11-2016

В ноябре этого года во Вроцлаве в 20-й раз пройдет международная конференция «Модель Организации Объединенных Наций».Студенты со всего мира посетят столицу Нижней Силезии, чтобы обсудить глобальные …

Читать дальше

События 15-11-2016

Д-р Э. Уильям Колглейзер, представитель Генерального секретаря ООН по продвижению науки, технологий и инноваций, прочтет лекцию о роли естественных и социальных наук …

Подробнее

События 14-11-2016

Глобальная неделя предпринимательства (GEW) впервые была отмечена в 2007 году.Все началось с идеи создать глобальную сеть наставников и ресурсов, которая вдохновляла бы людей повсюду на …

Читать дальше

События 08-11-2016

Диссоциативные расстройства — это тяжелые посттравматические состояния, которые часто неправильно диагностируются из-за их частой коморбидности со многими другими расстройствами. Этот вводный семинар описывает современную концепцию диссоциации, научные доказательства …

Подробнее

Новости 08-11-2016

Польское издание новой книги Роберта Чалдини «Предубеждение: революционный способ влияния и убеждения» было опубликовано под эгидой Университета SWPS.Интуитивно мы знаем, что «предубеждение», процесс …

Читать дальше

Награды и признание 07-11-2016

В 25-й раз Фонд польской науки (FNP) присуждает ежегодные премии FNP, которые считаются важнейшими научными наградами Польши. В этом году победителями стали три ведущих …

Подробнее

События 27-10-2016

В течение многих лет Индонезия недооценивалась как потенциальный партнер с европейской точки зрения.Однако в последнее время это мнение изменилось. Благодаря значительному экономическому росту Индонезия стала …

Подробнее

События 25-10-2016

Делегация художников Пекинской литературной федерации представит традиционное китайское искусство в Университете SWPS во вторник, 25 октября 2016 года. На мероприятии выступят певцы, танцоры и …

Читать дальше

Новости 18-10-2016

Университет SWPS подписал договор о сотрудничестве с Norbsoft Sp.z o.o., ведущему разработчику мобильных приложений в Польше, для разработки и внедрения системы для проектирования, оценки и …

Подробнее

Награды и признание 13-10-2016

Профессор Анджей Элиаш, соучредитель и первый ректор Университета SWPS, получил награду Teofrast Superstar, учрежденную польским научно-популярным журналом Charaktery, посвященным психологии. «Двадцать лет назад …

Подробнее

События 04-10-2016

Октябрь знаменует начало учебного года в Польше.Все кампусы Университета социальных и гуманитарных наук SWPS отметят это событие официальными церемониями. В этом году открытие …

Подробнее Награды и признание

30-09-2016

Петр Фелькель, соучредитель VOX Capital Group, основатель Университета социальных и гуманитарных наук SWPS, ценитель искусства и популяризатор польского дизайна получил награду Wizjonerzy 2016 [Visionaries 2016].

Подробнее

Новости 01-09-2016

После 20 лет работы ректором Университета социальных и гуманитарных наук SWPS, профессор Анджей Элиаш решил уступить эту должность доценту Роману Цесляку.Изменение …

Подробнее

Награды и признание 27-06-2016

Университетский канал SWPS на YouTube стал самым популярным университетским каналом с самым высоким рейтингом на платформе обмена видео в Польше. Это показатель того, что SWPS University …

Подробнее

Награды и признание 22-06-2016

Агнешка Крушевска, доктор философии, эксперт по международным отношениям, специализирующаяся на проблемах Южной Азии, вошла в редакционную коллегию журнала Исследовательского общества Пакистана.ЖУРНАЛ ИССЛЕДОВАНИЙ …

Подробнее

Награды и признание 13-06-2016

14 июня 2016 года при Университете социальных и гуманитарных наук SWPS в Варшаве открылся первый в мире Центр китайской книги. Церемония совпала с официальной …

Подробнее

Награды и признание 01-06-2016

Как исследовательское учреждение, отвечающее требованиям Европейской хартии исследователей и Кодекса поведения при найме исследователей, разработанного Европейской комиссией, SWPS…

Подробнее

Награды и признание 16-04-2016

Профессор Ян Стрелов, создатель Регулятивной теории темперамента (RTT) и ведущие психологи в области психологии индивидуальных различий был удостоен звания почетного доктора …

Подробнее

Награды и признание 25-01-2016

Два преподавателя Университета SWPS из Вроцлава, Агата Гусиоровска и Катаржина Бырка, были награждены сертификатами рецензента Elsevier.Elsevier, ведущий мировой поставщик информационных решений для исследователей в области …

Подробнее

Исследователи 04-02-2015

Кароль Олейничак, доцент политолог, специализирующийся на разработке и оценке государственной политики, поведенческой проницательности, серьезных играх в государственном секторе биограмма

Подробнее

Новости 30-11—0001

С большой грустью и печалью мы прощаемся с профессором Яном Стреловым, старейшиной польской психологии и всемирно известным специалистом в области психологии индивидуальных различий.Профессор …

Подробнее

Глава 4: Социальное доказательство — 724e Cialdini wiki

Cialdini’s (2009) Влияние: наука и практика фокусируется на различных методах убеждения — инструментах, которые он называет «оружием влияния». В главе 4 Чалдини (2009) подробно описывает принцип социального доказательства , который «гласит, что мы определяем, что является правильным, выясняя, что другие люди считают правильным» (Lun et al. In Cialdini, 2009, Kindle Locations 2396- 2398). Это оружие усиливается, говорит Чалдини (2009), по мере того, как увеличивается число людей, которые действуют определенным образом, и чем больше они похожи на нас, тем больше мы уверены в правильности наших текущих действий.

В качестве объяснения этого явления Чалдини (2009) отмечает, что люди верят, что они с меньшей вероятностью будут вести себя ненадлежащим образом, если будут следовать за действиями окружающих их людей: «Обычно, когда много людей что-то делают, это это то, что нужно делать »(Kindle Location 2400). Он также указывает на наше «предпочтение кратчайших путей, нашу тенденцию автоматически реагировать на основе частичных свидетельств» (Cialdini, 2009, Kindle Locations 2414-2415). Чалдини дополнительно отмечает, что социальное доказательство наиболее эффективно в ситуациях, когда существует неопределенность — когда люди не уверены или незнакомы с ситуацией или с тем, какие действия следует предпринять.«В таких обстоятельствах люди с большей вероятностью последуют примеру других» (Cialdini, 2009) (Kindle Locations 2643-2644).

В качестве доказательства того, что принцип социального доказательства может и использовался для убеждения, Чалдини (2009) описывает ряд социальных явлений, в том числе:

  • успешное использование треков смеха для обеспечения адекватной реакции аудитории на менее чем — юмористические ситуации,
  • , как секты и религиозные секты энергично вербуют новых членов после того, как определенные пророчества, в которые они верят, оказываются ложными, как «если бы они могли убедить скептиков и, поступая таким образом, они могли бы привлечь новых обращенных, их находящиеся под угрозой, но заветные убеждения станут более истинными »(Cialdini, 2009, Kindle Locations 2622-2623) и
  • , почему люди, особенно в присутствии других, не могут помочь нуждающемуся человеку.

Проблема использования действий окружающих в качестве руководства, отмечает Чалдини (2009), заключается в том, что мы не понимаем, что окружающие изучают одни и те же социальные доказательства в поисках правильного пути, которым следует следовать.

Ссылка

Cialdini, R. (2009). Влияние: наука и практика , ePub (5-е издание). Pearson HE, Inc .. Kindle Edition.

6 видов оружия влияния Чалдини

Что заставляет нас действовать? Что побуждает людей действовать определенным образом?

Этот пост будет охватывать:

  • Как успешные реферальные маркетинговые кампании основаны на психологическом убеждении
  • 6 орудий влияния, которые должны быть в каждом наборе инструментов реферального маркетинга
  • Как эти 6 орудий влияния помогают преобразовать вашу реферальную кампанию в результаты

В моем первом посте из этой серии я исследовал концепции социального капитала и социального риска, описывая чувства уверенности и приверженности, которые должно вызывать хорошее реферальное предложение.В этом посте описан конечный результат; здесь мы углубимся в специфику , как ее достичь.

Влияние и убеждение

Мы не часто задумываемся об этом, но все мы постоянно принимаем решения на основе поступающих стимулов, и наоборот. Наши слова и действия влияют на поведение других.

Одна из наиболее цитируемых книг по этой теме — «Влияние : психология убеждения» Роберта Чалдини. Впервые опубликованный в 1984 году, Influence остается важным элементом в списке чтения каждого маркетолога.

В Влияние Чалдини сводит ключевые ингредиенты в следующее «оружие влияния»:

  • Возвратно-поступательное движение
  • Приверженность и последовательность
  • Социальное доказательство
  • Нравится
  • Власть
  • Дефицит

Большая часть успешного реферального маркетинга заключается в понимании и использовании того идеального сочетания убедительных ингредиентов, которое убеждает нас действовать.

Оружие влияния №1: Взаимное действие

«Мы обязаны возвращать другим ту форму поведения, которую они нам сначала дали.По сути, ты не должен брать, не дав взамен ». — Чалдини

Людям нравится отвечать любезностями. Чтобы доказать это, Чалдини цитирует печально известный социальный эксперимент. В 1974 году социолог Филипп Кунц разослал 600 рождественских открыток совершенно незнакомым людям. Несмотря на то, что он не знал ни одного адресата, Кунц получил взамен более 200 (в основном восторженных и благодарных) рождественских открыток.

Почему так много людей ответили незнакомцу? Короче говоря, это правило взаимности. Людей приучают следовать правилу «давать и брать».

Ключевые рекомендации для программ «Пригласи друга»

Хорошая программа «Пригласи друга» должна прояснить, какую выгоду получает каждая сторона. Человек с большей вероятностью совершит покупку, если он знает, что его друг, который направил его, также получит выгоду. Поэтому убедитесь, что вы четко сообщаете о взаимной выгоде вашего реферального вознаграждения.


Оружие влияния №2: приверженность и последовательность

Стремление к последовательности сводится к желанию согласовать наше внешнее поведение с нашими внутренними убеждениями и ценностями.

Когда мы даем обещание, мы чувствуем себя обязанными его выполнить. Когда мы принимаем решение, нам нравится чувствовать, что оно было правильным. Когда мы что-то совершаем, нам нравится это оправдывать.

Это объяснение объясняет, почему, когда кто-то делает одолжение кому-то другому, они склонны более благосклонно относиться к получателю своего доброго дела, действуя как ретроспективное подтверждение своей поддержки этого человека. Правило приверженности и последовательности.

Ключевые рекомендации для программ «Пригласи друга»

Не бойтесь просить повторных рекомендаций.Когда клиент берет на себя обязательство сослаться на ваш бренд, правило последовательности и приверженности предполагает, что он с большей вероятностью обратится к вам снова, потому что это укрепляет его веру в то, что первоначальное обращение было мудрым решением.


Оружие влияния №3: Социальное доказательство

Люди по своей природе являются племенами. Если мы не уверены, как действовать, мы принимаем сигналы от окружающих.

Чтобы продемонстрировать, насколько сильно это побуждение, Чалдини ссылается на эксперимент, в котором один или несколько человек в общественной обстановке внезапно устремляют свой взор к небу.Постепенно к ним присоединялось все больше и больше прохожих, которые смотрели вверх, чтобы увидеть, на что смотрят другие, до тех пор, пока в конечном итоге не образовывалась толпа… все смотрели в никуда. Это социальное доказательство в действии.

Ключевые рекомендации для программ «Пригласи друга»

Не упускайте возможность усилить взаимную поддержку вашей кампании, будь то цитаты или демонстрация того, сколько довольных клиентов уже приняли ваше предложение. Все дело в том, чтобы оформить действие по обмену реферальным предложением как ожидаемую социальную норму.

Мы обнаружили, что добавление социального доказательства к копированию может поднять коэффициент конверсии рефералов на этом этапе воронки с 5% до 25%.

Вы можете узнать больше об этом в нашем Руководстве по экспериментам с вашей реферальной программой.

Оружие влияния # 4: Нравится

Cialdini на примере вечеринок Tupperware демонстрирует правило симпатии. По сути, это были социальные тусовки, организованные торговым представителем Tupperware, чтобы побудить друзей и соседей поделиться, обсудить и одобрить продукты Tupperware.

Люди с гораздо большей вероятностью будут покупать продукты, если о своих достоинствах говорят знакомые лица. Часто мы в конечном итоге покупаем определенный продукт просто потому, что нам нравится человек, который нам его продает.

Ключевые рекомендации для программ «Пригласи друга»

Напомните потенциальным новым клиентам об отношениях между вашим брендом и их другом. Напишите имя рекомендующего друга, и вы сразу же свяжете потенциальную покупку покупателя с положительными чувствами к этому человеку.Независимо от того, насколько прекрасен ваш бренд, эти чувства дружбы, вероятно, будут намного сильнее, чем те, которые вы можете вдохновить в одиночку.


Оружие влияния # 5: Власть

В конечном счете, продажа продукта — это укрепление доверия. А чтобы заслужить доверие, нужно позиционировать свой бренд как авторитет.

Чалдини пишет о чувстве долга перед властью внутри нас. По его словам, люди склонны подчиняться авторитетным фигурам, даже если их просят совершить нежелательные действия.Эксперимент Милгрэма бесспорно продемонстрировал эту теорию.

Авторитетная идентичность создается за счет демонстрации профессиональных навыков и опыта.

Основная подсказка для программ «Пригласи друга»

Создайте значки доверия. Сделайте свой брендинг четким и профессиональным. Добавляйте в контент подсказки, которые укрепят ваши профессиональные знания и опыт. Четко сообщите об уникальных преимуществах и ценностном предложении ваших продуктов.

Конечно, авторитетная печать ваших рефералов тоже очень сильна.Цитаты из отзывов и тематические исследования действительно могут повысить коэффициент конверсии. Если вы получили положительный отзыв от рекомендующего друга, обязательно укажите его на странице реферального предложения ( Например, Джону понравился этот продукт / он оценил его на 5/5).


Оружие влияния # 6: Дефицит

Люди хотят того, что они считают менее доступным. Это принцип редкости.

Существует множество примеров того, как принцип дефицита действует в электронной коммерции.Например, такие сайты, как booking.com, сообщают клиентам, сколько людей просмотрели отель, сколько их забронировали и сколько комнат осталось. Подобная тактика усиливает беспокойство по поводу возможности упустить что-то, вызывая чувство безотлагательности действий как можно скорее.

Лучшие предложения для программ «Пригласи друга»

В обращении дефицит может использоваться несколькими способами. От ограничения того, как долго новый клиент должен использовать реферальное предложение (например, 7 дней ) , до ограничения того, как долго реферер может делиться этим предложением.

Вы также можете использовать дефицит для периодов продвижения, когда вы увеличиваете или изменяете реферальное предложение на ограниченный период (возможно, неделю или выходные), чтобы стимулировать активность. Uber и несколько наших клиентов делают это очень эффективно.


Итого

6 Оружей влияния Чалдини представляет собой отличный план для оптимизации конверсии реферальных кампаний.

В следующий раз, когда вы будете составлять программу «Пригласи друга», подумайте о том, чтобы использовать некоторые из вышеперечисленных орудий влияния.Можно понять относительную важность всех этих гипотез, используя нашу платформу тестирования AB. Они могут стать отличительными чертами, которые выведут вашу программу привлечения друзей на новый уровень.

6 принципов влияния: как научиться убеждать | by Aly Juma

Влияние — сила. Может даже суперсила. Представьте себе способность использовать влияние как навык. Чтобы иметь возможность использовать его, когда ситуация требует. По правде говоря, это более вероятно, чем вы могли подумать, благодаря исследованиям, проведенным на протяжении многих лет.

Одна книга, в частности, оказала наибольшее влияние в этой области: «Влияние Роберта Чалдини ». В нем Чалдини представляет 6 принципов влияния, которые помогут вам убедить других. Шесть принципов — это взаимность, последовательность, социальное доказательство, симпатия, авторитет и редкость.

«Я думаю, что сила убеждения была бы величайшей сверхдержавой всех времен».

Дженни Каллен

Убеждение как сверхдержава очень доступно.В этом посте мы более подробно рассмотрим эти шесть принципов и то, как вы можете их использовать. А если вы хотите узнать больше, обязательно ознакомьтесь с книгой .

Один из основных принципов влияния — просто отдавать то, что вы хотите получить. Другими словами, поступать правильно со стороны других — это хороший способ заставить других поступать так же для вас. Эта идея взаимности очень сильна.

Есть несколько способов заставить эту взаимность работать на вас. Дарить другим небольшие подарки, относиться к другим с уважением и делать одолжения тем, кто в них нуждается, — это все, что может принести вам очки среди других людей.

Итак, хороший подход — всегда помогать другим и быть добрым, когда у вас есть возможность, потому что вы никогда не знаете, как это может помочь вам в будущем. Более того, именно эти маленькие добрые дела будут помнить и пригодиться, когда вам самому понадобится услуга.

Принцип последовательности основан на силе активных, публичных и добровольных обязательств, в результате чего люди действительно держатся своего слова. Давайте рассмотрим эти требования более подробно.Первая часть — это активное обязательство. Под активным Чалдини означает что-то, о чем говорят или говорят другим. Когда люди говорят, что они что-то делают, это только начало, но когда они активно делают это, у них гораздо больше шансов довести дело до конца.

Очередная публикация. Когда другие становятся свидетелями этой приверженности, это добавляет ответственности к заявлению. И никто не хочет отступать от своего слова.

Наконец, это должно быть добровольным. Если вы заставляете кого-то принять активное, публичное обязательство, чтобы он не принимал решения самостоятельно, вы ничего не добьетесь.

Итак, как вы это используете? Убедив кого-то что-то сделать, заставьте его взять на себя такие обязательства, чтобы реализовать принцип последовательности и обеспечить законную приверженность его словам.

Люди полагаются на социальные сигналы от других о том, как думать, чувствовать и действовать во многих ситуациях. И не просто людей, а ровесников. Люди, которых они считают, похожи на них. Это ключевой момент и то, что называется социальным доказательством.

Итак, если вы хотите повлиять на своих стажеров или конкретную команду в вашем отделе или на новых сотрудников, вам нужно сначала убедить одного из них согласиться.Когда они видят, что такой сотрудник, как они, по-видимому, действует самостоятельно или следует новой директиве, они с большей вероятностью последуют их примеру.

Действия первого лица имеют решающее значение и раскрывают силу социального доказательства.

Людям нравятся те, кому они нравятся или которых они воспринимают как друзей. Это простая, но действенная идея. Принцип симпатии можно использовать по-разному.

Один из способов — найти общий язык с людьми, которых вы встречаете.Если вы сможете связаться с ними по их хобби или интересам, у вас будет прочная почва, на которой можно строить. Наблюдение за людьми — отличный способ уловить любые подсказки, которые могут привести вас к такому общему мнению.

Другой подход — искренняя похвала. Делать комплименты и быть очаровательными могут способствовать установлению позитивных отношений с другими людьми. Одно предупреждение, не переусердствуйте. Ключевым моментом здесь является подлинной похвалы , не придумывайте ее до такой степени, чтобы вы явно пытались их замаслить.

Когда вас считают экспертом в какой-то области, другие с большей вероятностью обратятся к вам. Почему? Часто потому, что эксперты могут предложить кратчайший путь к правильным решениям, на принятие которых в противном случае потребовалось бы много времени. Идея состоит в том, чтобы завоевать доверие к авторитету и опыту.

Многие часто упускают эту возможность, полагая, что другие автоматически определят их опыт. Вы не можете оставлять это на усмотрение интерпретации, потому что это часто упускается из виду.

Есть несколько способов установить такие полномочия. Быстрый и простой способ — сделать видимыми все дипломы, свидетельства и награды в офисе или на рабочем месте, чтобы установить свое прошлое. Конечно, это не всегда вариант. Другой подход состоит в том, чтобы передать опыт с помощью коротких анекдотов или фоновой информации, которой можно поделиться в неформальных беседах.

Просто помните, что ваш опыт не всегда является известной величиной, поэтому обязательно сообщите об этом, когда представится возможность.

Люди ценят то, чего не хватает.Это просто базовый спрос и предложение. По мере того, как вещей становится меньше, они становятся более ценными для других. Есть несколько способов использовать принцип дефицита, чтобы убедить других. Один из них — просто делать предложения с ограниченным сроком действия, ограниченным предложением или разовыми предложениями, что немедленно создает ощущение дефицита.

В то же время имеет значение то, как вы представляете такие возможности. Если вы уделяете больше внимания языку потерь или языку, который демонстрирует, что вы потеряете, а не приобретете, ваше сообщение станет более мощным.

И, наконец, эксклюзивный подход.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *