Пребывать на даче претворить планы в жизнь: Страница не найдена — Ինգա Գրիգորյան

правописание приставок пре- и при-

Большая и умная книга по Insta-постам

То, что нужно компаниям, личным брендам и копирайтерам

Ошибки в близких по звучанию словах с приставками ПРЕ- и ПРИ- встречаются достаточно часто, потому что эти приставки плохо различаются на слух. Такие слова похожи по звучанию, но кардинально отличаются по значению.

Выбор гласной в приставках зависит от понимания контекста. Рассмотрим несколько примеров.

Пребывать и прибывать

В значении «находиться на какой-либо территории» пишем приставку ПРЕ-: комфортное пребывание на территории отеля. Если слово имеет значение «приезжать куда-либо», выбираем ПРИ-: прибывать в столицу Франции на рассвете.

Неприменимый и непременный

Неприменимый – о том, который невозможно применить. Например: неприменимый к данному устройству код. Слово «непременный» употребляется в значении «необходимый»: непременное условие участие в акции – репост Вконтакте.

Преуменьшить и приуменьшить

Слово «преуменьшить» имеет следующее значение – «представить что-нибудь намного меньше, чем в действительности».

Например: преуменьшить доходы в налоговой декларации. Приуменьшить – это только немного уменьшить, чуть-чуть: наша задача – немного приуменьшить ущерб.

Преемник и восприемник

Преемник – тот, кто пришел на смену кому-нибудь, а восприемник – крестный отец при христианском обряде.

Сравните: преемник руководителя компании – восприемник от купели.

Приложить и непреложный

В значении «добавить» выбираем приставку ПРИ- в словах «приложить», «прилагать»: обязательно приложите к резюме рекомендации. А приставка ПРЕ- уместна в слове «непреложный», которое имеет значение «неоспоримый».

Например: соблюдение дедлайна – непреложный закон для копирайтера

.

Преходящий и приходящий

Преходящий – такой, который скоро проходит: преходящая мода. Приходящий – временный, тот, кто приходит: в офис требуется приходящий бухгалтер.

Беспрестанный – пристанище

Многократно повторяющийся – беспрестанный. Например: беспрестанно повторять для молодых сотрудников корпоративные правила. Пристанище – убежище или приют, какое-то укромное место: наш отель – уютное пристанище для влюбленных в Питер.

Претворить и притвориться

В значении «реализовать что-либо» пишем Е в приставке – «претворить». Для примера: мы способны претворить все ваши заветные мечты. Если слово означает «принять на себя вид с целью ввести в заблуждение», то выбираем гласную И – «притвориться».

Например: как притвориться знатоком вина. Чтобы не допустить ошибку в слове «непритворный», надо помнить о значении слова – «искренний»: на нашем корпоративе вас ждет непритворное веселье.

Помните о значении слов и пишите приставки ПРЕ- и ПРИ- правильно.

[wpViralQuiz id=35591]

 

У вас есть текст подобного формата?

Бесплатный разбор качества текстов на форуме ForCop

 

 

Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!

 
 

Копирайтер-филолог, преподаватель русского языка


* ГОТОВЫЕ ТЕМЫ. РАЗНЫЕ ПРОФЕССИИ

* РУЧНОЙ ПОДБОР. РАЗНЫЕ НИШИ

Гласные в приставках ПРЕ- и ПРИ-

Вставьте пропущенные буквы.

1. Пр_ехать на дачу, пр_творить окно, пр_близиться на шаг, седой пр_вратник, пр_вокзальная площадь, пр_увеличенное мнение, искать пр_станище, пр_соединиться к большинству, пр_щурить глаза, пр_забавная история, пр_бить к потолку, пр_беречь монетки, пр_цепить крючок, пр_красная принцесса, пр_ближённый ко двору, Пр_амурский регион, явное пр_увеличение, пр_школьный участок, пр_езжий человек, пр_старелый житель, пр_хлопнуть муху, пр_глушить звук, пр_брежные камыши, пр_манить рыбёшку, пр_общаться к культуре, пр_открывать завесу, пр_противный разговор, пр_слушиваться к советам.

2. Пр_ручить зверя, пр_секать попытки, пр_шить пуговицу, пр_открывать форточку, пр_усадебный участок, пр_образованный край, пр_ступить закон, пр_землиться вовремя, пр_кратить спор, Пр_морский край, пр_щёлкивать пальцами, пр_коснуться к тайне, непр_менное условие, пр_мудрый старик, пр_наряженная девушка, пр_воротное зелье, пр_волжские пейзажи, пр_градить дорогу, сердечная пр_вязанность, пр_остановить движение, пр_беречь на будущее, пр_плыть на катере, пр_спокойный тон, пр_неприятное известие, пр_мчаться по первому зову, пр_скверная оценка, пр_блудная кошка, пр_взойти пр _подавателя, пр_встать с места.

3. Пр_шёлся ко двору, пр_ехать на место, пр_умный ученик, пр_винтить шуруп, пр_нарядиться к празднику, пр_рекаться с товарищем, пр_вязаться к близким, пр_градить путь, пр_умножить состояние, пр_бить доску, пр_морский берег, пр_интересный случай, пр_усадебный участок, пр_думать игру, пр_строить пр_дбанник, пр_сесть на минуту, пр_бежал первым, поймать пр_ступника, петь беспр_станно, пр_украсить произошедшее, пр_пираться со старшими, бежать впр_прыжку, пр_восходный рассказчик, пр_гладить волосы, пр_стегнуть значок, пр_кратить упрёки, пр_переть к стенке, пр_больничный сквер, пр_гласить на новоселье.

4. Пр_бывать в город — пр_бывать на даче, старинное пр_дание — пр_дать форму шара — пр_дать свою мечту, пр_емник традиций — радиопр_ёмник, пр_зирать негодяя — пр_зреть сироту, пр_творить планы в жизнь — пр_творить дверь, камень пр_ткновения — пр_ткнуться в уголок, пр_ходящий момент — пр_ходящая няня, пр_терпеть лишения — пр_терпеться к боли, пр_дел мечтаний — пр_дел в храме, пр_подать урок — пр_падать к плечу, пр_клонить колени — пр_клонить ветки, пр_вратно понять — старый пр_вратник, пр_ступить к работе — пр_ступить закон.

5. Пр_кратить безобразие, новые пр_ключения, сделать пр_вивку от гриппа, пр_следовать противника, пр_сягать на верность, пр_вратить в шутку, пр_одолевать пр_пятствия, пр_готовить обед, камень пр_ткновения, пр_небрежительное отношение, пр_обрести новые знакомства, пр_словутый вопрос, пр_выкать к новому городу, пр_вратности судьбы, пр_казать идти в атаку, пр_обладание наших войск, пр_смотреться внимательнее, всё пр_годится, пр_образить местность, пр_сутствовать на собрании, пр_гласить гостей, пр_пираться из-за пустяка, пр_мирять противников, пр_имущество.

6. Пр_дать друга, пр_творить в жизнь, пр_ступить черту, беспр_страстный арбитр, пр_ходящая слава, пр_дать новый вкус, пр_одолевать пр_пятствия, пр_клоняться перед мужеством, пр_кратить военные действия, пр_забавный случай, пр_верженец научных идей, большие пр_тензии,пр_лагать усилия, пр_небрежительный взгляд, пр_чудливые узоры, пр_образовать школу, жизнь без пр_крас, пр_ступить к выполнению, пр_восходный вкус, пр_емник руководителя, пр_возмочь сонливость, пр_вередливый пр_подаватель, пр_тендовать на первое место, это пр_рогатива директора, пр_следовать врага, пр_зидент компании, пр_илекательный вид, пр_бывать в задумчивости, пр_даваться мечтам, пр_ручить тигра, сила пр_вычки.

7. Пр_сечь разговоры, пр_бывать в городе, непр_менно передайте пр_вет, пр_возмочь болезни, пр_ткнуться в уголке, пр_высить скорость, пр_светлый образ, пр_рываемый звонком, пр_дания старины, непр_ходящие ценности, пр_встал от удивления, пр_клонный возраст, пр_общение к искусству, пр_виделось со страху, пр_писывать возраст, пр_слать письмо, пр_мкнуть к восстанию, беспр_кословно исполнить, пр_спокойный тон, непр_хотливый вкус, пр_гожий молодец, пр_прятать ценности, пр_ращение доходов, пр_небрежительное отношение, пр_танцовывать от радости, посетить Пр_волжье, пр_одолеть пр_грады, пр _добрый дедушка, непр_косновенный запас, пр_старелый старожил, пр_успевающий банкир, пр_гласить друзей, пр_ютить щенка, пр_вокзальная площадь, пр_увеличивать трудности.

8. Непр_ступная крепость, пр_терпевать лишения, пр_даваться размышлениям, пр_высить необходимую оборону, непр_одолимая вершина, пр_городная электричка, пр_влекательная внешность, передать пр_вет, состав пр_зидиума, пр_вилегированное сословие, пр_близиться к цели, пр_стижная профессия, столовый пр_бор, пр_знаться в чувствах, пр_даное невесты, пр_зрительный взгляд, пр_вратиться в посмешище, пр_тендовать на должность пр_зидента компании, смешная пр_баутка, отвергнуть пр_тязания, камень пр_ткновения, выглядеть непр_зентабельно, пр_бывать в тревоге, пр_восходный рассказчик, пр_тупленный звук, искусная пр_творщица, пр_даваться мечтам, знаки пр_пинания, пр_дать осмеянию, пр_вычная работа, решать пр_меры, пр_выкать медленно, пр_образить реальность.

9. Пр_чудливая пр_чёска, пр_нципиальный поступок, пр_воротное зелье, правила пр_личия, пр_опытный следователь, пр_остановленное движение, пр_гожий денёк, таинственное пр_видение, пр_наряженный танцор, пр_вратный смысл, пр_украшенный рассказ, пр_митивное существование, сердечная пр_вязанность, пр_терпеть унижения, пр_емственность в работе, пр_нудительный труд, пр_кратить беседу, пр_зывной возраст, пр_уменьшить опасность, пр_вычное дело, пр_вередливый ребёнок, пр_нудительное лечение, искатели пр_ключений, пр_следовать зверя, пр_близительная сумма, пр_лежный ученик, пр_данный друг, пр_дирчивый начальник, купить новый пр_ёмник, пр_гласительный билет, пр_зентация книги, пр_мьера спектакля, пр_чудливый оттенок ткани.

10. Пр_нять на работу, пр_стать к пр_стани, пр_двидеть будущее, пр_ласкать котёнка, непр_станный щебет, пр_клеить почтовую марку, пр_тормози у магазина,

пр_крати пр_творяться, пр_станционный буфет, пр_мирять спорщиков, пр_коснуться к еде, телефон пр_ятеля, непр_одолимая пр_града, пр_дыдущая глава, пр_дорожное кафе, пр_драссветный час, дорого-пр_дорого стоит, непр_ступное убежище, п_рестановка мебели, пр_вкусная еда, пр_станционный буфет, п_рестрелка в горах, пр_крутить винт, пр_нимаем огонь на себя, п_реиграть в шахматы друга, пр_глушить звук, пр_сильный чемпион, пр_стальный взгляд.

11. Пр_небрегать своими обязанностями, пр_скакать на коне, пр_стегнуться ремнём в самолёте, пр_умный мальчишка, _реписывать упражнение, подлый пр_датель, пр_нарядиться к празднику, заседать в пр_зидиуме, полезная пр_вычка, пр_дугадать дальнейшие действия, непр_годный для игры мяч, уехать в Пр_полярье, спутник пр_лунился, пр_рвать разговор, пр_дгорье Альп, жить в Пр_морье, пр_гласить домой, учиться пр_лежанию, пр_чесать ребёнка, п_реведи меня через ручей, пр_лестное созданье, пр_плыть на корабле, пр_глушённый звук, пр_лестная вещь.

Ответ:

1. Приехать на дачу, притворить окно, приблизиться на шаг, седой привратник, привокзальная площадь, преувеличенное мнение, искать пристанище, присоединиться к большинству, прищурить глаза, презабавная история, прибить к потолку, приберечь монетки, прицепить крючок, прекрасная принцесса, приближённый ко двору, Приамурский регион, явное преувеличение, пришкольный участок, приезжий человек, престарелый житель, прихлопнуть муху, приглушить звук, прибрежные камыши, приманить рыбёшку, приобщаться к культуре, приоткрывать завесу, препротивный разговор, прислушиваться к советам.

2. Приручить зверя, пресекать попытки, пришить пуговицу, приоткрывать форточку, приусадебный участок, преобразованный край, приступить закон, приземлиться вовремя, прекратить спор, Приморский край, прищёлкивать пальцами, прикоснуться к тайне, непременное условие, премудрый старик, принаряженная девушка, приворотное зелье, приволжские пейзажи, преградить дорогу, сердечная привязанность, приостановить движение, приберечь на будущее, приплыть на катере, преспокойный тон, пренеприятное известие, примчаться по первому зову, прескверная оценка, приблудная кошка, превзойти преподавателя, привстать с места.

3. Пришёлся ко двору, приехать на место, преумный ученик, привинтить шуруп, принарядиться к празднику, пререкаться с товарищем, привязаться к близким, преградить путь, приумножить состояние, прибить доску, приморский берег, преинтересный случай, приусадебный участок, придумать игру, пристроить предбанник, присесть на минуту, прибежал первым, поймать преступника, петь беспрестанно, приукрасить произошедшее, припираться со старшими, бежать вприпрыжку, превосходный рассказчик, пригладить волосы, пристегнуть значок, прекратить упрёки, припереть к стенке, прибольничный сквер, пригласить на новоселье.

4. Прибывать в город — пребывать на даче, старинное придание — придать форму шара — предать свою мечту, приемник традиций — радиоприёмник, презирать негодяя — призреть сироту, претворить планы в жизнь — притворить дверь, камень преткновения — приткнуться в уголок, приходящий момент — приходящая няня, претерпеть лишения — притерпеться к боли, предел мечтаний — предел в храме, преподать урок — припадать к плечу, преклонить колени — приклонить ветки, превратно понять — старый привратник, приступить к работе — преступить закон.

5. Прекратить безобразие, новые приключения, сделать прививку от гриппа, преследовать противника, присягать на верность, превратить в шутку, преодолевать препятствия, приготовить обед, камень преткновения, пренебрежительное отношение, приобрести новые знакомства, пресловутый вопрос, привыкать к новому городу, превратности судьбы, приказать идти в атаку, преобладание наших войск, присмотреться внимательнее, всё пригодится, преобразить местность, присутствовать на собрании, пригласить гостей, препираться из-за пустяка, примирять противников, преимущество.

6. Предать друга, претворить в жизнь, преступить черту, беспристрастный арбитр, приходящая слава, придать новый вкус, преодолевать препятствия, преклоняться перед мужеством, прекратить военные действия, презабавный случай, приверженец научных идей, большие претензии, прилагать усилия, пренебрежительный взгляд, причудливые узоры, преобразовать школу, жизнь без прикрас, приступить к выполнению, превосходный вкус, преемник руководителя, превозмочь сонливость, привередливый преподаватель, претендовать на первое место, это прерогатива директора, преследовать врага, президент компании, привлекательный вид, пребывать в задумчивости, предаваться мечтам, приручить тигра, сила привычки.

7. Пресечь разговоры, пребывать в городе, непременно передайте привет, превозмочь болезни, приткнуться в уголке, превысить скорость, пресветлый образ, прерываемый звонком, предания старины, непреходящие ценности, привстал от удивления, преклонный возраст, приобщение к искусству, привиделось со страху, приписывать возраст, прислать письмо, примкнуть к восстанию, беспрекословно исполнить, преспокойный тон, неприхотливый вкус, пригожий молодец, припрятать ценности, приращение доходов, пренебрежительное отношение, пританцовывать от радости, посетить Приволжье, преодолеть преграды, предобрый дедушка, неприкосновенный запас, престарелый старожил, преуспевающий банкир, пригласить друзей, приютить щенка, привокзальная площадь, преувеличивать трудности.

8. Неприступная крепость, претерпевать лишения, предаваться размышлениям, превысить необходимую оборону, непреодолимая вершина, пригородная электричка, привлекательная внешность, передать привет, состав президиума, привилегированное сословие, приблизиться к цели, престижная профессия, столовый прибор, признаться в чувствах, приданое невесты, презрительный взгляд, превратиться в посмешище, претендовать на должность президента компании, смешная прибаутка, отвергнуть притязания, камень преткновения, выглядеть непрезентабельно, пребывать в тревоге, превосходный рассказчик, притупленный звук, искусная притворщица, предаваться мечтам, знаки препинания, предать осмеянию, привычная работа, решать примеры, привыкать медленно, преобразить реальность.

9. Причудливая причёска, принципиальный поступок, приворотное зелье, правила приличия, преопытный следователь, приостановленное движение, пригожий денёк, таинственное привидение, принаряженный танцор, превратный смысл, приукрашенный рассказ, примитивное существование, сердечная привязанность, претерпеть унижения, преемственность в работе, принудительный труд, прекратить беседу, призывной возраст, приуменьшить опасность, привычное дело, привередливый ребёнок, принудительное лечение, искатели приключений, преследовать зверя, приблизительная сумма, прилежный ученик, преданный друг, придирчивый начальник, купить новый приёмник, пригласительный билет, презентация книги, премьера спектакля, причудливый оттенок ткани.

10. Принять на работу, пристать к пристани, предвидеть будущее, приласкать котёнка, непрестанный щебет, приклеить почтовую марку, притормози у магазина,

прекрати притворяться, пристанционный буфет, примирять спорщиков, прикоснуться к еде, телефон приятеля, непреодолимая преграда, предыдущая глава, придорожное кафе, предрассветный час, дорого-предорого стоит, неприступное убежище, перестановка мебели, превкусная еда, пристанционный буфет, перестрелка в горах, прикрутить винт, принимаем огонь на себя, переиграть в шахматы друга, приглушить звук, пресильный чемпион, пристальный взгляд.

11. Пренебрегать своими обязанностями, прискакать на коне, пристегнуться ремнём в самолёте, преумный мальчишка, переписывать упражнение, подлый предатель, принарядиться к празднику, заседать в президиуме, полезная привычка, предугадать дальнейшие действия, непригодный для игры мяч, уехать в Приполярье, спутник прилунился, прервать разговор, предгорье Альп, жить в Приморье, пригласить домой, учиться прилежанию, причесать ребёнка, переведи меня через ручей, прелестное созданье, приплыть на корабле, приглушённый звук, прелестная вещь.

ПредыдущаяСодержаниеСледующая

I. Словарные диктанты

№ 3

Уплотнить, приласкать, обнажить, раскалить, усложнить, об-

локотиться, отдалить, поглощать, отказаться, угрожать, оправдать,

желтеть, вопиющий, запевала, зарядить, роптание, смягчение, увя-

дание, заглядение, заграждение, зачарованный, клеенка, обрамле-

ние, нагревание, голодание, удивление, всклокоченный, покаяние,

топтать, священник, смирение, озлобление, сторона, угнетение,

упрощенно.

№4

Больной, бегущий, размягчить, босиком, заглянуть, заколоть,

засвистеть, настрочить, ворсистый, раскрошить, обломать, побе-

лить, обновленный, одарить, породить, орошение, оплатить, сло-

мать, оснащенный, повалиться, удивляться, щедрота, молодежь,

насвистать, наскрести, ополчение, нарядиться, разговор, разуве-

рение, ублажить, просвещение, растяжение.

№ 5

Намолоть, насадить, обговорить, обретение, отравиться, уко-

ротить, облениться, очерстветь, подбодрить, похвалить, окровав-

ленный, позолотить, растрепать, отрядить, обломать, обновлен-

ный, осквернить, разболеться, трепетать, оснастить, одряхлеть,

оправдать, покаяние, разгородить, озлобление, сплоченный, отож-

дествление, соединение, смирение, настроение, щебетание, об-

легчение, старожил, утолщение, утроение, утопический.

№ 6

Залезать на дерево — зализать рану; запевать куплет — запивать

лекарство; навевать сны — навивать локоны; обвевала лицо веером —

обвивала косы вокруг головы; волосы развевались на ветру — разви-

вали промышленность; ударился оземь — созревает озимь; полоскать

белье — поласкать котенка; посветить фонариком — посвятить жизнь

науке; спешите видеть — спишите данные; частота посещений — чи-

стота помещений; умолять о помощи — умалять значение; развевает-

ся стяг — развивается сюжет; посидеть на лужайке — поседеть от горя;

цветы стали увядать — надеялся увидать чудо; примерять костюм —

примирять спорщиков; шумят и пенятся валы — устало брели волы;

детишки были очень малы — приходилось стоять на молу; проредили

морковь на грядке — зарядили пушки; накалить железо докрасна —

наколоть сосновых дровишек; носить пристежные воротники — пону-

кал пристяжных лошадей; спуститься в цветущую долину — быть вда-

леке от дома.

№ 11

Вермишель, каватина, меридиан, отражение, перифраз, пик-

тография, спонтанный, суверенный, форель, фестиваль, чеснок,

эликсир, олеандр, претендент, триада, ротонда, водевиль, габар-

дин, аккомпаниатор, дилетант, канонада, виолончель, коромысло,

кенгуру, наваждение, обагрить, парадигма, прерогатива, фарватер,

филигрань, диадема, есаул, гастролер, декламировать, миниатюра.

№ 12

Габарит, дифирамб, маринад, минорный, ореол, респиратор,

приоритет, триумфальный, нумерация, преамбула, регата, резо-

нанс, рикошет, скомпонованный, фантасмагория, ювелир, фри-

каделька, фиаско, сталактит, торшер, синтагма, соната, ренегат,

ностальгия, омонимия, кастрюля, экстравагантный, эпистолярный,

фламинго, коростель, тротуар, тотализатор, серпантин, рудимент,

презентабельный.

№ 13

Бокал, балкон, аромат, абажур, барьер, гараж, гамак, герме-

тизировать, загромождение, комар, океанолог, перспектива, по-

лисемия, увертюра, хрестоматия, шевелюра, экзистенциализм,

эстакада, дилижанс, дилетантизм, исковерканный, кастелянша,

компетентный, клерикальный, олимпиада, парабола, перифраз,

портьера, резиденция, скарлатина, тореадор, феномен, фламандс-

кий, хризантема, реестр, ротапринт.

№ 14

Канонерка, колибри, панихида, натюрморт, пирамидальный, пре-

зидент, регламент, ритуал, дизентерия, инспирировать, керамика, жонглер, пальто с капюшоном, защелка замка, никчемный чело-

век, прожорливый медвежонок, новая расческа, произвести рас-

чет, танцевать чечетку, старый шофер, шотландская песня, кра-

сивое пончо, исполнять каприччио, готовить харчо, играть на бан-

джо.

№36

Купе, крепдешин, бельведер, поэтический, силуэт, эффект,

темп, сэкономить, портмоне, генуэзцы, диез, пируэт, папье-маше,

клиент, пациент, шезлонг, пенсне, стенд, безе, нэповский, кот-

тедж, термос, процессия, бенефис, ренессанс, дуэлянт, дуэнья,

идентичность, фиеста, эмигрант, Эзоп, Эфиопия, электрик, экс-

промт, бельэтаж, эскорт.

№38

Полезный труд, непростительный порок, переступить порог, па-

сутся стада коз, любоваться красотой девичьих кос, на крышах из-

морозь, сеет мелкая изморось, дамы и господа сидят за столом впе-

ремежку, газеты и письма лежали на столе вперемешку, частые пе-

ребежки, кружка пива, новые скворечни, свежие коврижки, вырубка

леса, громоздкий багаж, дележка барышей, зыбкая надежда, мод-

ная застежка, кровавый мятеж, издержки производства, перевязка

раны, высший пилотаж, маленькая пичужка, ревизские списки,

старая усадьба, свежая смазка, дальнее родство, последний раунд,

помощник директора.

№40

Пристрастный, разномастный, опасный, ужасный, громоздкий,

повиснуть, чувствовать, участвовать, здравствовать, чествовать, без-

молвствовать, солнце, явственный, сверстник, яростный, яства,

корыстный, захолустный, завистливый, искусный, словесный, ро-

весник, срам, воскресник, блеснуть, древесный, компрометиро-

вать, инцидент, дерматин, констатировать, комментировать.

№41

Властный, гласный, горестный, декадентский, интриганство,

несчастливый, окрестный, праздный, бескостный, исландский, ме-

стность, наперсник, пакостник, редкостный, дилетантский, сладо-

стный, конъюнктивит, ревностный, ландшафт, подвластный, юрис-

консульт, целостный. №42

Беспокойное хозяйство, ласковое солнце, яростное сопротивление,

шефская помощь, косный взгляд, полновластный хозяин, известный

писатель, костный бульон, словесный портрет, счастливый день, чув-

ствовать усталость, праздничное шествие, грустная повесть, гнусный

поступок, участвовать в спектакле, тревожное предчувствие, вкусный

обед, гигантское строительство, президентские выборы, апастные струк-

туры, радостный возглас, блеснуть на солнце, неуместный вопрос,

длинные ресницы, угостить разнообразными яствами, мои ровесники,

мерзопакостный человек, частнособственнические интересы.

№48

агрессия

аллергия

аллея

аннотация

аннулировать

апелляция

аппарат

алюминий

аппетит

артиллерия

ассигнование

ассистент

ассортимент

ассоциация

аттракцион

баллада

баллотироваться

баррикада

бассейн

беллетристика

бюллетень

галерея

группировка

гуманизм

дискуссия

десант

диссертация

дифференциация

драма

иллюзия

иллюминация

имитация

инкассация

инициатива

интеллигенция

интеллект

искусство

искусный

ирригация

касса

кассета

карикатура

коридор

коллега

колледж

коллекция

коллизия

колонна

колоссальный

комиссия

комментатор

коммерсант

компромисс

корректность

корреспондент

коридор

кристалл

кросс

манна

масон

миссия

оккупация

оппозиция

оппонент

параллель

пассивность

пассажир

пессимизм

пресса

пьеса

привилегия

прогресс

процесс

режиссер

репрессированный

ресурсы

расчет

рессора

суррогат

теннис

терраса

территория

тонна

трасса

туннель целлюлоза эллипс

труженик цивилизация эссе

хоккей шасси эластик

холл шоссе элегия

целлофан экспрессия юный

№53

Ночь, каменщик, куч, ветви, клянчить, срежь, тончайший,

бережешься, залежь, зонтик, бричка, щелочь, бишь, стричься,

декабрьский, свечка, брошь, пильщик, срочный, день-деньской,

вишенка, плющ, мельчайший, хрящ, кумач, наотмашь, навзничь,

замуж, горяч, молодежь, сторож, невмочь, с плеч, хорош, ум-

ножьте, назначьте.

№54

Горяч, дочь, обжечься, зарежь, кулич, мелочь, остричь, сплошь,

тоньше, уж, фальшь, вскачь, вояж, глушь, пейзаж, прочь, свар-

щик, уберечься, тягуч, январский, платеж, пожаришь, пожарищ,

стриж, возьмешь, колюч, еж, испечь, кончик, ералаш, невтерпеж.

№59

Портьера, пьеса, субъект, бульон, предъявить, изъян, обезьяна,

съязвить, лисья, разъяренный, эскадрилья, трехэтажный, сверхъес-

тественный, бьем, въявь, сыновья, сэкономить, съездить, мелколе-

сье, подъем, объявление, сагитировать, арьергард, объективный, вью-

га, межъярусный, пьедестал, предъюбилейный, бильярд, отъявлен-

ный, фортепьяно, безъядерный, рьяный, интерьер, предъявитель.

№60

Съязвить, компаньон, изъять, фельетон, съежиться, изъяснять-

ся, бельэтаж, фельдъегерь, карьер, въявь, барьер, курьез, инъек-

ция, изъян, конъюнктивит, трансарктический, вьюнок, гнездовье,

подьячий, соловьи, пасьянс, панъевропейский, конъюнктура, пан-

Европа, съябедничать, нюанс, въездной, небьющийся, объем, де-

тясли, контратака, предобеденный, предъюбилейный, въедливый,

безупречный, компьютер.

№63

Безыскусственный, небезызвестный, предыстория, сверхизыс-

канный, безысходный, межинститутский, взимать, изымать,

субинспектор, трансиорданский, возыметь, обыскать, дезинфор-

мация, обындеветь, подытожить, постимпрессионистский, сверхин-

дустриализация, спортигра, предыюльский, сызмала, отыменный,

панисламизм, возыметь, фининспектор, межигровой.

№67

Безрезультатный разговор, беспредельная нежность, безогово-

рочная капитуляция, рассчитывать на успех, бестактный вопрос, бес-

пощадный судья, сдержанный человек, бесформенная фигура, бес-

сердечное отношение, воздвигнутый монумент, рассерженный со-

сед, исчерпать ресурсы, ненужная вспыльчивость, чересчур строгий

преподаватель, бессмысленный спор, возглавить делегацию, про-

возгласить лозунг, бессчетное количество, безбрежное пространство,

восхождение в гору, размеренная поступь, растерянное преимуще-

ство, ниспосланная милость, низвергнуть в пропасть, избалован-

ный ребенок, исправленная ошибка.

№68

Восхождение на вершину, расчетный счет, чересчур много,

восполнить пропущенное, безграничное доверие, пламенное воз-

звание, расформировать полк, истратить деньги, чрезмерный во-

сторг, искоренить недостатки, иссякший источник, бесперспек-

тивный план, ниспровергать авторитеты, разжечь костер, безвет-

ренный вечер, бесформенная масса, безжалостный поступок,

бессмертное произведение, бессрочный отпуск, воспитать учени-

ка, воспроизвести текст, возрастной ценз, восседать на престо-

ле, резкая мимика, сдвинутые шкафы, бесконечное нытье, вос-

пылать любовью.

№69

Бесчисленные споры, распаковать вещи, сдельщина, сдержать

слово, ниспадать на плечи, происшедший случай, низринуться с

обрыва, рассердиться на сына, безвкусная обстановка, разбавить во-

дой, распланировать день, истечь кровью, ниспровергать авторите-

ты, шалить исподтишка, бездонная бочка, сгинуть навсегда, рас-

пробовать сладости, сгореть дотла.

Расшуметься всерьез, беззвездное небо, взгляд исподлобья, бес-

корыстный поступок, безгрешный человек, безжизненное тело, бес-

церемонное поведение, низшая порода, беззубый рот, бессильный

вздох, здорово живешь, совершить удачную сделку, распаковать вещибесчисленные злопыхатели, руководство расщедрилось, глупые рас-

суждения, распутать узел, расчистить поляну, безбрежное море.

№73

Пребывать на даче, предать друга, претворить планы в жизнь,

преступить закон, беспристрастный судья, непреходящий успех, при-

дать необходимый оттенок, преодолевать трудности, преклоняться

перед красотой, приземлиться вовремя, прекратить спор, приоткрыть

дверь, приверженец новых взглядов, большие претензии, приморс-

кий край, прилагать усилия, пренебрежительное отношение, при-

чудливые узоры, прибывать в Москву, преобразовать жизнь, пока-

зать жизнь без прикрас, приступить к работе, достойный преемник,

превосходный спектакль.

№74

Превозмочь боль, пренебрежительное отношение, привередли-

вый человек, претендовать на призовое место, приступить к работе,

преследовать благородные цели, президент страны, привлекатель-

ный вид, несправедливые притязания, седой привратник, прекрас-

ный вечер, пребывать на отдыхе, предаваться воспоминаниям, пре-

ходящее явление, приручить зверя, причудливый рисунок, сделать

прививку, преградить дорогу, преувеличить опасность, искать при-

станища, найти прибежище, искатели приключений.

№75

Прибывать к месту работы, пригородный поезд, приоткрывать

дверь, прекращение споров, присесть на скамью, преходящий успех,

пребывать в неведении, приходящая медсестра, прилагать усилия,

преклоняться перед красотой, приморский бульвар, преступить за-

кон, приступить к занятиям, приблизиться к заветной цели, приезд в

город, привилегированное сословие, придать оттенок, презирать тру-

са, претворить мечты в реальность, приглушенные голоса, присут-

ствовать на премьере, презабавный случай, преследовать врага.

№76

Сидеть в президиуме, прикоснуться к тайне, столовый прибор,

престижная профессия, признаться в чувствах, приданое невесты,

отвергнуть притязания, презрительный взгляд, привить хорошие ма-

неры, лишить привилегий, превратиться в посмешище, камень пре-

ткновения, претендовать на пост, забавная прибаутка, выглядетьпрезентабельно, пребывать в тревоге, превосходный коммерсант,

притупленный звук, искусная притворщица, предаваться мечтам,

приноравливаться к обстоятельствам, картина без прикрас, превратно

понимать, предать осмеянию, знаки препинания.

№ 77

Непременное условие, примерный студент, примелькавшиеся

лица, премудрый пескарь, примитивный взгляд, превозмочь уста-

лость, превратный смысл, преамбула договора, принудительный

труд, принаряженный кавалер, принципиальный поступок, не пре-

минуть сказать, приворотное зелье, привычная работа, таинствен-

ное привидение, примитивный взгляд, препираться из-за пустя-

ков, претерпеть изменения, правила приличия, прерогатива, при-

гожий денек, сердечная привязанность, приостановленное движение,

преемственность в работе, неприступная твердыня, претерпеть уни-

жение, припереть к стенке, приумножить богатства.

№81

Багряный закат, бесчисленное множество, глиняная посуда, дис-

куссионный вопрос, длинная очередь, дровяной склад, журавлиное

гнездо, зеленная лавка, земляной пол, каменный дом, карманные

часы, картинная галерея, клюквенное варенье, кожаная куртка, кон-

ный плуг, ледяной покров, монотонные звуки, недюжинные спо-

собности, оловянные солдатики, осенняя погода, песчаная отмель,

племенной скот, подлинное искусство, полотняное белье, револю-

ционный подъем, румяные щеки, свиная туша, серебряная ложка,

соломенная подстилка, туманное утро, ураганный ветер, ценное

изобретение, чугунная ограда, юные натуралисты.

№82

Вагонное депо, машинный зал, глиняный сосуд, мужественный

человек, румяный юноша, куриный бульон, стеклянная бутылка,

платяной шкаф, ветреный юнец, ветряная мельница, обветренные

руки, серебряный колокольчик, свиной паштет, лебединая песня,

временное явление, подлинный документ.

№83

Вареный, сваренный, полужареный, раненый, израненный,

ломаный, поломанный, фаршированный, линованный, кованый,

подкованный, рваный, золоченый, посеребренный, мощеный, вымощенный, нежданный, невиданный, неслыханный, нечаянный,

сказанный, печеный, желанный, незваный, медленный.

№84

Серебряные часы, старинное оружие, лебединая песня, недюжин-

ные способности, подлинные документы, песчаный берег, лимон-

ный сок, конопляное масло, обыкновенный человек, лекционный

материал, лунный свет, машинное отделение, кожаное кресло, ле-

дяной ветер, ветряные мельницы, письменный стол, странная жен-

щина, деревянный дом, моченые яблоки, путаные ответы, сушеные

грибы, выкованные обручи, уверенная поступь, оживленная беседа,

комариный писк, торжественное заседание, кованый сундук.

№85

Туманная мгла, ветреная подруга, несказанная тишина, непаха-

ное поле, длинные тени, серебряные часы, незаслуженная обида,

таинственные приключения, сеяные травы, каменные ворота, хол-

стинная рубаха, подлинное чувство, взволнованное лицо, нечаянная

встреча, данный текст, бешеный ритм, тушеное мясо, жареный кар-

тофель, неожиданное известие, отчаянное решение, нетканые мате-

риалы, ограниченный человек, писаный красавец, стреляный воро-

бей, масляные краски, нехоженые тропы, званые гости.

№86

Барханные пески, овчинный тулуп, буланый конь, оловянный

солдатик, жеманные манеры, действенное решение, фазаний пи-

томник, жизненные принципы, конституционный суд, воинствен-

ная поступь, органный концерт, нефтяная скважина, чванный вид,

гуманный закон, орлиный взгляд, вещественное доказательство,

пряный запах, медленное движение, бесталанное существо, юный

спортсмен, перепелиные гнезда, пенсионный возраст, ветряная мель-

ница, макаронные изделия, блинная мука.

№87

Подлинный шедевр, поверенный в делах, разобщенные дей-

ствия, бедственное положение, безвременная утрата, берестяные

грамоты, бешеный ритм, глаженый костюм, гостиный двор, гране-

ный стакан, дарственная надпись, деланное выражение лица, дер-

ганный человек, достигнутая договоренность, дрянная пьеса, зло-

умышленный поступок, искренний порыв, искусный мастер, несмышленый малыш, нетленный образ, недвусмысленный ответ,

неразделенное чувство, пустынный пейзаж, попранные авторите-

ты, посаженый отец, хоженые тропы, надуманный сюжет.

№88

Ношеная шляпа, поношенное пальто, хоженые тропы, нехоже-

ные леса, груженые баржи, нагруженная сумка, соленые огурцы,

посоленный салат, подмоченная репутация, недоваренный карто-

фель, моченые яблоки, щедро посоленная закуска, правленный ре-

дактором текст, асфальтированная улица, мощенная булыжником

площадь, мороженый лещ.

№89

Мощеная улица, серебряный кубок, посеребренная цепочка, тка-

ная скатерть, вытканный ковер, златотканый рисунок, сливочное

мороженое, мороженое мясо, замороженное филе, свежемороженые

фрукты, свежезамороженные овощи, златокованое изделие, осенний

день, сушеные ягоды, военное дело, военизированный отряд, уве-

ренный взгляд, кожаная куртка, церемонный поклон, полотняная

блуза, песчаный пляж, лиственный лес, раненый олень, воспитан-

ный человек, решенный вопрос, купленное здание, брошенный ка-

мень, нежданное известие, священный дом, неслыханные дела.

№90

Авиационный завод, болезненное состояние, бритвенный при-

бор, весенняя капель, голубиное гнездо, воробьиные стаи, гусиное

перо, дерзновенный порыв, дивизионный командир, единственное

желание, змеиная кожа, комиссионный магазин, лошадиная мор-

да, масленый блин, масляное пятно, масленая неделя, мгновенное

решение, мужественный поступок, обеденный час, обыкновенное

чудо, оконное стекло, оппозиционное решение, орлиный полет,

ослиное упрямство, пламенное сердце, родственные отношения,

соболиная шапка, соловьиные трели, стеклянные двери, телефон-

ный разговор, торжественное событие, традиционная встреча, ут-

ренний туман, пряный запах, рьяный поступок, хозяйственные по-

стройки, чувственные губы, шерстяной платок.

№91

Жареный гусь, поджаренная колбаса, жаренные в масле пирож-

ки, пуганая ворона, перепуганные (испуганные) люди, каленыеорехи, раскаленная печь, каленные в печке орехи, рваный рукав,

вырванный (разорванный) рукав, писаный красавец, вписанный тре-

угольник, писанный знаменитым художником портрет, ломаный

грош, поломанный автомобиль, топленое молоко, вытопленная печь,

затопленная хата, бешеный карьер, взбешенный человек, груженая

баржа, выгруженная баржа, груженная хлебом баржа, раненый боец,

израненное тело, раненный под Киевом боец, пареный лук, распа-

ренные косточки, штопаные носки, поштопанная гимнастерка.

№92

Мазаная печь; вымазанное платье; золоченое блюдо; позолочен-

ные ложки; гашеная или негашеная известь; скошенный луг, неско-

шенные травы; луг, не скошенный колхозниками; вареный карто-

фель; вываренное мясо; варенная в котелке картошка; драный сапог;

ободранное лицо; травленый волк; затравленный зверь; путаные мыс-

ли; запутанные ответы; плетеная корзина; плетенный из хвороста

шалаш; оплетенный плющом забор; толченый графит; истолченный

в порошок сахар; ношеные вещи; долго ношенные веши; поношен-

ные вещи; копченая рыба; закопченная кастрюля; сырокопченая кол-

баса; сушеные фрукты; иссушенные степи; высушенное белье; кра-

шеный пол; выкрашенный пол; крашенный масляной краской пол;

тканая скатерть; вытканная скатерть; тканная золотом скатерть.

№93

Организованная спонсорами ярмарка, выставка организована

шефами, сломанная хулиганами скамья, игрушка сломана ребен-

ком, свеча потушена ветром, лыжи заброшены на чердак, лошади

подкованы кузнецом, покусанные москитами животные, руки иску-

саны комарами, потушенный дождем костер, огни потушены дав-

но, испеченная лепешка, печеные блины, жаренная хозяйкой рыба,

картошка испечена в золе, топленное в печке масло, были времен-

ные трудности, деревья посажены в саду, полотно соткано масте-

ром, варенный утром кофе, каша сварена на молоке, убранные в

парке дорожки, испуганный шорохом заяц, средства вложены в не-

движимость, участки куплены предпринимателями, выявлено мно-

го нарушений, забракованный товар, известие получено утром.

№94

Ресурсы изысканы экономистами, ее манеры изысканны, ягоды

подавлены в корзине, люди стояли подавленны и унылы, сумма собранапо копеечке, речь стройна и собранна, организованный концерт, со-

брание прошло организованно, отчаянный крик, кричал отчаянно,

бешеный ритм, бешено .мчаться, глядеть испуганно, все трудности вре-

менны, вещи утеряны в дороге, мука рассыпана по столу, тучи рассея-

ны ветром, студентка рассеянна, мадам очень надменна, толкнуть лок-

тем нечаянно, овощи сварены в кастрюле, ворота отворены сторожем,

актеры неопытны и юны, глядел рассеянно, зрители спокойны и сдер-

жанны, публика избалована гастролерами, поля ограничены рвом, зло-

деи тупы и ограниченны, векселя отправлены по назначению.

№95

Взволнованный разговор, воды взволнованы бурей, голоса резки и

взволнованны, рассказывал очень взволнованно, невиданный свет,

нескошенный луг, невымоченная рыба, оловянный солдатик, кваше-

ная капуста, утренняя прогулка, надеть полотняную блузу, купить дере-

вянный брус, лица вымазаны сажей, загримированный артист, весен-

нее солнце, подписанные листы, выкупленный филиал, приватизиро-

ванные корпуса, болезненный вид, желанная мечта, медленно угасать,

решенная проблема, бутерброд с вареным яйцом, подать на стол пече-

ный картофель, попробовать печенный мамой торт, дети избалованы

няней, лица перекошены гневом, дорогой племянник, читать в под-

линнике, произошла путаница, изданная книга, утонченный слух, со-

отечественник, вкусный вареник, связанный пленник.

№96

Масленый блин, посаженый отец, приданое невесты, посажен-

ный мною цветок, названый брат, масляная краска, неутомимый

труженик, полюбил бесприданницу, названный в честь героя про-

спект, совершеннолетний юноша, явное мошенничество, гостиный

двор, бешеный ритм, датированный апрелем, дисквалифицирован-

ный спортсмен, уютная гостиница, миграционный процесс, пове-

ренный в делах, суженные кровеносные сосуды, явный сангвиник,

убежденный трезвенник, полотняный костюм, веселая масленица.

№ 114

Вдали виден лес — в дали голубой скрылся пароход; вдаль ушел

караван — в даль туманную уходят поезда; ввысь поднимается дым —

в высь небесную вхчетел голубь; ввек не забыть мне друга — в век

электроники; внакидку носить пальто — в накидку из парчи одета;

вовремя прийти — во время летнего отпуска; вконец разобиделся на друга — в конец переулка убежал; впору сшит костюм — в пору тяж-

ких испытаний; врастяжку говорить слова — в растяжку отдать сапож-

ки; втайне готовить подарок — в тайне необходимо разобраться и

открыть этот секрет; кверху поднять голову — к верху палатки при-

крепить флажок; наверх подняться — на верх горы взобраться; назав-

тра будет веселье — на завтра перенести совещание; налицо были

ошибки — на лицо упала прядь волос.

№ 128

Ввиду болезни, иметь в виду, разговоры насчет земли, положить

деньги на счет, сосуд в виде шара, в течение шести лет, в течении

реки, в продолжение месяца, в продолжении повести, вследствие

холодов, в следствии по делу, вслед за тем наступило потепление, в

связи с собранием, вследствие опоздания, встретиться впоследствии,

медальон в виде сердечка, постройка вроде башни, что-то вроде

воспоминаний, ввиду недостатка времени, в заключение собрания,

в связи с переездом.

№129

Узнать насчет подписки, в силу аттестаций, узор вроде снежин-

ки, невзирая на ливень, в заключение выступления, как будто на

периферии, несмотря на привилегии, я за то уже рассчитался, что

бы то ни было, рассказал то же самое, в продолжение утра, наподо-

бие скачка, в течение недели, в продолжение учебного года, встре-

титься впоследствии, что бы ни случилось, довольно-таки, кое про

кого, так-таки, мысль таки верна, устал, зато кончил работу.

 

учебное пособие для подготовки абитуриентов к Единому государственному экзамену

%PDF-1.5 % 1 0 obj > endobj 5 0 obj >> endobj 2 0 obj > endobj 3 0 obj > endobj 4 0 obj > stream

  • Русский язык: учебное пособие для подготовки абитуриентов к Единому государственному экзамену
  • endstream endobj 6 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] /XObject > >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents [204 0 R 205 0 R 206 0 R] /Group > /Tabs /S /Annots [207 0 R] >> endobj 7 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 213 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 8 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 220 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 9 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 221 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 10 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 222 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 11 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 223 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 12 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 224 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 13 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 226 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 14 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 227 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 15 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 228 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 16 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 229 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 17 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 230 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 18 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 231 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 19 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 232 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 20 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 233 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 21 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 234 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 22 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 235 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 23 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 236 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 24 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 237 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 25 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 239 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 26 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 240 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 27 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 242 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 28 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 243 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 29 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 244 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 30 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 245 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 31 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 246 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 32 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 247 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 33 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 248 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 34 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 249 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 35 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 250 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 36 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 251 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 37 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 252 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 38 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 253 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 39 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 254 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 40 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 255 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 41 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 256 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 42 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 257 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 43 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 258 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 44 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 259 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 45 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 260 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 46 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 261 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 47 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 262 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 48 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 263 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 49 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 264 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 50 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 265 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 51 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 266 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 52 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 267 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 53 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 268 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 54 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 269 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 55 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 270 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 56 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 271 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 57 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 272 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 58 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 273 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 59 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 274 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 60 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 276 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 61 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 277 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 62 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 278 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 63 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 279 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 64 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 280 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 65 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 281 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 66 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 282 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 67 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 283 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 68 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 284 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 69 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 285 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 70 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 286 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 71 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 287 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 72 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 288 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 73 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 289 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 74 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 290 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 75 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 291 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 76 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 292 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 77 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 293 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 78 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 294 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 79 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 295 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 80 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 296 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 81 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 298 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 82 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 299 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 83 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 300 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 84 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 301 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 85 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 302 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 86 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 303 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 87 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 304 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 88 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 305 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 89 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 306 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 90 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 307 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 91 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 308 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 92 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 309 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 93 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 310 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 94 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 311 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 95 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 312 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 96 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 313 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 97 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 314 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 98 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 315 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 99 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 316 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 100 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 317 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 101 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 318 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 102 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 319 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 103 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 320 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 104 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 321 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 105 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 322 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 106 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 323 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 107 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 324 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 108 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 325 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 109 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 326 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 110 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 327 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 111 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 328 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 112 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 329 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 113 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 330 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 114 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 331 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 115 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 332 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 116 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 333 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 117 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 334 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 118 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 335 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 119 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 336 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 120 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 337 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 121 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 338 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 122 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 339 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 123 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 340 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 124 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 341 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 125 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 342 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 126 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 343 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 127 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 344 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 128 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 345 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 129 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 346 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 130 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 347 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 131 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 348 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 132 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 349 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 133 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 350 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 134 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 351 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 135 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 352 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 136 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 353 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 137 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 354 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 138 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 355 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 139 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 356 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 140 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 357 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 141 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 358 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 142 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 359 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 143 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 360 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 144 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 361 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 145 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 362 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 146 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 363 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 147 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 364 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 148 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 365 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 149 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 366 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 150 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 367 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 151 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 368 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 152 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 369 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 153 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 370 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 154 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 371 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 155 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 372 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 156 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 373 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 157 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 374 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 158 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 375 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 159 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 376 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 160 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 377 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 161 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 378 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 162 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 379 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 163 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 380 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 164 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 381 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 165 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 382 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 166 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 383 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 167 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 384 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 168 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 385 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 169 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 386 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 170 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 387 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 171 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 388 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 172 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 389 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 173 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 390 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 174 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 391 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 175 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 392 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 176 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 393 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 177 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 394 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 178 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 395 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 179 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 396 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 180 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 397 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 181 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 398 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 182 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 399 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 183 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 400 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 184 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 401 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 185 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 402 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 186 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 403 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 187 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 404 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 188 0 obj > /XObject > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 406 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 189 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 407 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 190 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /MediaBox [0 0 419.64 595.32] /Contents 408 0 R /Group > /Tabs /S >> endobj 191 0 obj > endobj 192 0 obj > endobj 193 0 obj > endobj 194 0 obj > endobj 195 0 obj > endobj 196 0 obj > endobj 197 0 obj > endobj 198 0 obj > endobj 199 0 obj > endobj 200 0 obj > endobj 201 0 obj > endobj 202 0 obj > endobj 203 0 obj > stream x

    УПРАЖНЕНИЯ НА ЗАКРЕПЛЕНИЕ

    Дом УПРАЖНЕНИЯ НА ЗАКРЕПЛЕНИЕ

    просмотров — 883

    ПРЕ- и ПРИ- в разных по значению словах

    Слова с ПРЕ- и ПРИ-, которые лучше запомнить

    Правописание приставок

    Приставки ПРЕ- иПРИ-

    Значения приставок ПРЕ- и ПРИ-

    ПРИ- ПРЕ-
    1. Значение пространственной близости, смежности: прибрежный, привезти, приписать. 2. Неполнота действия: приоткрыть, приспустить, приутихнуть. 3. Доведение действия до предела: привыкнуть, приучить, придумать. 4. Совершение действия в чьих-либо интересах: приманить, присвоить, принарядиться, прислушаться. 5. Прибавление, приближение, присоединœение: приделать, прибивать. 1. Значение высшей степени качества или действия (= очень): преуспевать, прекрасный. 2. Значение, сходное со значением приставки ПЕРЕ-: преградить, превращение.

    Сложность представляют примеры, где значение приставки затемнено или же это не приставка вовсœе (слово, по сути, становится словарным, и работать с ним нужно как со словарным), а также пары слов, в которых приставка различает значение.

    президент президиум прельщать преследовать претендент претензия преувеличить пресечь пресмыкающиеся (знаки) препинания (камень) преткновения прекословить пресыщенный преамбула превалировать     неприхотливый привередливый привидение привилегия придирчивый приключение присягать приоритет притязание причудливый примитивный приверженец приличный пригожий призвание присутствовать приватный

    Предать друга — придать смысл словам.

    Старинное преданиепридание большей значимости.

    Пребывать в городе — прибывать в город.

    Преступить закон — приступить к выполнению задания.

    Преклоняться перед талантом (преклонять колени в значении «почитать») — приклоняться к земле («нагибаться»).

    Претворить в жизнь — притвориться спящим.

    Преходящий успех, слава («проходит и уходит»), непреходящее значение — приходящая няня.

    Превратный смысл («тот, который перетолковывают») — привратник в замке.

    Предел терпению — боковой придел в церкви (пристройка).

    Презирать врага — дом призрения для сирот («приют»).

    Непреложная истина (нельзя переложить) — приложение к экзаменационным билетам.

    Непременное условие (нельзя переменить) — применить правило.

    Притерпеться к боли (разᴦ.) (привыкнуть) – претерпеть (книжн.) лишения (вытерпеть).

    Приумножить (немного умножить) – преумножить (значительно умножить)

    1. Перепишите, вставляя пропушеные буквы

    Пр…бывать на даче, пр…дать друга, пр…творить планы в жизнь, пр…ступить закон, беспр…страстный судья, непр…ходящий успех, пр…дать необходимый оттенок, пр…одолевать трудности, пр…клоняться перед красотой, пр…землиться вовремя, пр…кратить спор, пр…открыть дверь, пр…верженец новых взглядов, большие пр…тензии, пр…морский край, пр…лагать усилия, пр…небрежительное отношение, пр…чудливые узоры, пр…бывать в Москву, пр…образовать жизнь, показать жизнь без пр…крас, пр…ступить к работе, достойный пр…емник, пр…восходный спектакль, сидеть в пр…зидиуме, пр…коснуться к тайне, столовый пр…бор, пр…стижная профессия, пр…знаться в чувствах, пр…даное невесты, отвергнуть пр…тязания, пр…зрительный взгляд, пр…вить хорошие манеры, лишить пр…вилегий, пр…вратиться в посмешище, камень пр…ткновения, пр…тендовать на пост, забавная пр…баутка, выглядеть пр…зентабельно, пр…бывать в тревоге, пр…восходный коммерсант, пр…тупленный звук, искусная пр…творщица, пр…даваться мечтам, пр…норавливаться к обстоятельствам, картина без пр…крас, пр…вратно понимать, пр…дать осмеянию, знаки пр…пинания.

    2. Вставьте пропущенные буквы. Объясните правописание приставок ПРЕ- и ПРИ-.

    Пр…зидент, пр…бывший на заседание пр…зидиума, был пр..верженцем прогрессивных взглядов и предпочитал вести прямой разговор о пр…в…легиях. Не будет пр…увеличением сказать, что пр…тязания многих пр…тендентов на пр…обретение дополнительных льгот беспр…рывно растут. Пр…зидент пр…бывал в задумчивости, он пр…давался размышлениям о том, как пр…творить в жизнь беспр…мерный закон о непр…менном ограничении пр…в…легий, призванный пр…сечь попытки некоторых лиц пр…обрести пр…имущество и получить депутатскую непр…косновенность. Искусственные пр…пятствия на пути этого закона казались непр…одолимыми, но пр…зидент беспр…станно предпринимал всœе новые попытки пр…одолеть их, пр…небрегая прямыми угрозами со стороны криминалитета.

    К сожалению, многие из нас слишком непр…хотливы, пр…терпелись к существующему положению и не надеются пр…образовать общество, рассчитывая лишь на власть пр…держащих. Возможно, камень пр…ткновения — отсутствие у пр…зидента пр…емника, пр…чудливые зигзаги российской политики и пр…вратное представление о том, что «заграница нам поможет». Пора пр…кратить пр…клоняться перед Западом и сетовать на пр…вратности судьбы, нужно увидеть сегодняшнюю действительность без пр…крас и понять непр…ложную истину, которую русский народ давно сформулировал как пр…забавную пр…баутку: «На Бога надейся, а сам не плошай!»


    Читайте также


  • — УПРАЖНЕНИЯ НА ЗАКРЕПЛЕНИЕ

    ПРЕ- и ПРИ- в разных по значению словах Слова с ПРЕ- и ПРИ-, которые лучше запомнить Правописание приставок Приставки ПРЕ- иПРИ- Значения приставок ПРЕ- и ПРИ- ПРИ- ПРЕ- 1. Значение пространственной близости, смежности: прибрежный, привезти, приписать. 2…. [читать подробенее]


  • — УПРАЖНЕНИЯ НА ЗАКРЕПЛЕНИЕ

    Здесь можно ошибиться! 1. Существительное в именительном падеже (а именно в этом падеже часто употребляется приложение) можно ошибочно принять за часть сказуемого и применить правило постановки тире между подлежащим и сказуемым. Ср.: Петр Гладилин — (какой именно?)… [читать подробенее]


  • — УПРАЖНЕНИЯ НА ЗАКРЕПЛЕНИЕ

    Здесь можно ошибиться! Выраженных существительными с предлогами Обязательно выделяется запятыми оборот с предлогами НЕСМОТРЯ НА, НЕВЗИРАЯ НА. Могут выделяться и обстоятельства с другими предлогами (чаще с предлогами благодаря, в случае, вопреки), но их… [читать подробенее]


  • — УПРАЖНЕНИЯ НА ЗАКРЕПЛЕНИЕ

    Здесь можно ошибиться! Увидев слово с конечным -О, сначала проверьте, не наречие ли оно (наречие относится к глаголу и отвечает на вопрос как?). Если да, пишите столько Н, сколько в производящем слове (т.е. вводите алгоритм правописания полных форм). Если нет, тогда смотрите,… [читать подробенее]


  • — УПРАЖНЕНИЯ НА ЗАКРЕПЛЕНИЕ

    Будьте бдительны к однородным членам! Здесь можно ошибиться! 1) Часто определения не замечают, если оно стоит перед определяемым словом. У любого определения есть хозяин — определяемое слово. Чтобы не ошибиться при обособлении, ищите хозяина. 2) Трудности возникают… [читать подробенее]


  • — УПРАЖНЕНИЯ НА ЗАКРЕПЛЕНИЕ

    Запомните: определяйте значение оборота с союзом КАК. Здесь можно ошибиться! Знаки препинания в предложениях с союзом КАК 1. Союз КАК (а также ЧТО, ЧЕМ, СЛОВНО, ТОЧНО, КАК БУДТО) обычно вводит в предложение сравнение. Оно может быть выражено сравнительным оборотом… [читать подробенее]


  • — УПРАЖНЕНИЯ НА ЗАКРЕПЛЕНИЕ

    1. Раскройте скобки, вставьте пропущенные буквы. Объясните слитное или раздельное написание. Тарас Бульба (н..)мог (н..)остановиться и (н..)полюбоваться на казака. Смолоду так складывается их жизнь, что, какие бы случайности (н..)сталкивали их с избра…ой колеи, уклонение… [читать подробенее]


  • — УПРАЖНЕНИЯ НА ЗАКРЕПЛЕНИЕ

    Проверяемые безударные гласные в корне Правописание гласных в корне В неударяемом слоге корня пишется та же гласная, что и в ударяемом слоге того же или однокоренного слова: примерять (платье) — мерить; примирять (противников) — мир. Искл.: Гласные О — А в неударяемых… [читать подробенее]


  • — УПРАЖНЕНИЯ НА ЗАКРЕПЛЕНИЕ

    1. Укажите правильную морфологическую характеристику выделенного слова в предложениях 1 — 10. 1. Стоишь, смущённо улыбаясь, молчишь, не в силах глаз поднять. 1) категория состояния 2) краткое прилагательное 3) краткое причастие 4) наречие 2. Наше небольшое общество было… [читать подробенее]


  • — УПРАЖНЕНИЯ НА ЗАКРЕПЛЕНИЕ

    1. Расставьте знаки препинания, выделяя грамматические основы простых предложений в составе сложного. 1. К этому человеку у меня нет никаких претензий он действовал в меру своих представлений о праве. 2. Сентиментальные мотивы чужды нашему президенту нельзя личными… [читать подробенее]


  • Затвор ворота грамота стакан громада


    Персональный сайт — Ответы на Совунью

    1. Отгадай слово в скобках и впиши в окошко, в какой стране родился хоккей

    Затвор (ворота) грамота

    Стакан (….) громада

    Ответ: Канада

    2. Найди неизвестное число, и тогда ты узнаешь, сколько таймов в одном хоккейном матче 15-9=6

    19-13=6

    28-22=6

    21-15=6

    9-?

    Ответ: 3   (9-3=6)

      

    3. Отметь недостающую шайбу

    Ответ1:  в правом ряду средняя шайба (черная со звездочкой)

     

    Ответ2: В левом ряду средняя шайба (красная с короной)

     

    4. Найди вторую половинку

    Ответ1: крайняя правая

      Ответ2: вторая справа

      

    5. Что в хоккейном матче можно «взять»?

    Ответ: клюшка

     

    6. Какой хоккеист попадет в ворота?

    Ответ: средний

      

    7. Найди две одинаковые клюшки

    I. Словарные диктанты

    № 3

    Уплотнить, приласкать, обнажить, раскалить, усложнить, об-

    локотиться, отдалить, поглощать, отказаться, угрожать, оправдать,

    желтеть, вопиющий, запевала, зарядить, роптание, смягчение, увя-

    дание, заглядение, заграждение, зачарованный, клеенка, обрамле-

    ние, нагревание, голодание, удивление, всклокоченный, покаяние,

    топтать, священник, смирение, озлобление, сторона, угнетение,

    упрощенно.

    №4

    Больной, бегущий, размягчить, босиком, заглянуть, заколоть,

    засвистеть, настрочить, ворсистый, раскрошить, обломать, побе-

    лить, обновленный, одарить, породить, орошение, оплатить, сло-

    мать, оснащенный, повалиться, удивляться, щедрота, молодежь,

    насвистать, наскрести, ополчение, нарядиться, разговор, разуве-

    рение, ублажить, просвещение, растяжение.

    № 5

    Намолоть, насадить, обговорить, обретение, отравиться, уко-

    ротить, облениться, очерстветь, подбодрить, похвалить, окровав-

    ленный, позолотить, растрепать, отрядить, обломать, обновлен-

    ный, осквернить, разболеться, трепетать, оснастить, одряхлеть,

    оправдать, покаяние, разгородить, озлобление, сплоченный, отож-

    дествление, соединение, смирение, настроение, щебетание, об-

    легчение, старожил, утолщение, утроение, утопический.

    № 6

    Залезать на дерево — зализать рану; запевать куплет — запивать

    лекарство; навевать сны — навивать локоны; обвевала лицо веером —

    обвивала косы вокруг головы; волосы развевались на ветру — разви-

    вали промышленность; ударился оземь — созревает озимь; полоскать

    белье — поласкать котенка; посветить фонариком — посвятить жизнь

    науке; спешите видеть — спишите данные; частота посещений — чи-

    стота помещений; умолять о помощи — умалять значение; развевает-

    ся стяг — развивается сюжет; посидеть на лужайке — поседеть от горя;

    цветы стали увядать — надеялся увидать чудо; примерять костюм —

    примирять спорщиков; шумят и пенятся валы — устало брели волы;

    детишки были очень малы — приходилось стоять на молу; проредили

    морковь на грядке — зарядили пушки; накалить железо докрасна —

    наколоть сосновых дровишек; носить пристежные воротники — пону-

    кал пристяжных лошадей; спуститься в цветущую долину — быть вда-

    леке от дома.

    № 11

    Вермишель, каватина, меридиан, отражение, перифраз, пик-

    тография, спонтанный, суверенный, форель, фестиваль, чеснок,

    эликсир, олеандр, претендент, триада, ротонда, водевиль, габар-

    дин, аккомпаниатор, дилетант, канонада, виолончель, коромысло,

    кенгуру, наваждение, обагрить, парадигма, прерогатива, фарватер,

    филигрань, диадема, есаул, гастролер, декламировать, миниатюра.

    № 12

    Габарит, дифирамб, маринад, минорный, ореол, респиратор,

    приоритет, триумфальный, нумерация, преамбула, регата, резо-

    нанс, рикошет, скомпонованный, фантасмагория, ювелир, фри-

    каделька, фиаско, сталактит, торшер, синтагма, соната, ренегат,

    ностальгия, омонимия, кастрюля, экстравагантный, эпистолярный,

    фламинго, коростель, тротуар, тотализатор, серпантин, рудимент,

    презентабельный.

    № 13

    Бокал, балкон, аромат, абажур, барьер, гараж, гамак, герме-

    тизировать, загромождение, комар, океанолог, перспектива, по-

    лисемия, увертюра, хрестоматия, шевелюра, экзистенциализм,

    эстакада, дилижанс, дилетантизм, исковерканный, кастелянша,

    компетентный, клерикальный, олимпиада, парабола, перифраз,

    портьера, резиденция, скарлатина, тореадор, феномен, фламандс-

    кий, хризантема, реестр, ротапринт.

    № 14

    Канонерка, колибри, панихида, натюрморт, пирамидальный, пре-

    зидент, регламент, ритуал, дизентерия, инспирировать, керамика, жонглер, пальто с капюшоном, защелка замка, никчемный чело-

    век, прожорливый медвежонок, новая расческа, произвести рас-

    чет, танцевать чечетку, старый шофер, шотландская песня, кра-

    сивое пончо, исполнять каприччио, готовить харчо, играть на бан-

    джо.

    №36

    Купе, крепдешин, бельведер, поэтический, силуэт, эффект,

    темп, сэкономить, портмоне, генуэзцы, диез, пируэт, папье-маше,

    клиент, пациент, шезлонг, пенсне, стенд, безе, нэповский, кот-

    тедж, термос, процессия, бенефис, ренессанс, дуэлянт, дуэнья,

    идентичность, фиеста, эмигрант, Эзоп, Эфиопия, электрик, экс-

    промт, бельэтаж, эскорт.

    №38

    Полезный труд, непростительный порок, переступить порог, па-

    сутся стада коз, любоваться красотой девичьих кос, на крышах из-

    морозь, сеет мелкая изморось, дамы и господа сидят за столом впе-

    ремежку, газеты и письма лежали на столе вперемешку, частые пе-

    ребежки, кружка пива, новые скворечни, свежие коврижки, вырубка

    леса, громоздкий багаж, дележка барышей, зыбкая надежда, мод-

    ная застежка, кровавый мятеж, издержки производства, перевязка

    раны, высший пилотаж, маленькая пичужка, ревизские списки,

    старая усадьба, свежая смазка, дальнее родство, последний раунд,

    помощник директора.

    №40

    Пристрастный, разномастный, опасный, ужасный, громоздкий,

    повиснуть, чувствовать, участвовать, здравствовать, чествовать, без-

    молвствовать, солнце, явственный, сверстник, яростный, яства,

    корыстный, захолустный, завистливый, искусный, словесный, ро-

    весник, срам, воскресник, блеснуть, древесный, компрометиро-

    вать, инцидент, дерматин, констатировать, комментировать.

    №41

    Властный, гласный, горестный, декадентский, интриганство,

    несчастливый, окрестный, праздный, бескостный, исландский, ме-

    стность, наперсник, пакостник, редкостный, дилетантский, сладо-

    стный, конъюнктивит, ревностный, ландшафт, подвластный, юрис-

    консульт, целостный. №42

    Беспокойное хозяйство, ласковое солнце, яростное сопротивление,

    шефская помощь, косный взгляд, полновластный хозяин, известный

    писатель, костный бульон, словесный портрет, счастливый день, чув-

    ствовать усталость, праздничное шествие, грустная повесть, гнусный

    поступок, участвовать в спектакле, тревожное предчувствие, вкусный

    обед, гигантское строительство, президентские выборы, апастные струк-

    туры, радостный возглас, блеснуть на солнце, неуместный вопрос,

    длинные ресницы, угостить разнообразными яствами, мои ровесники,

    мерзопакостный человек, частнособственнические интересы.

    №48

    агрессия

    аллергия

    аллея

    аннотация

    аннулировать

    апелляция

    аппарат

    алюминий

    аппетит

    артиллерия

    ассигнование

    ассистент

    ассортимент

    ассоциация

    аттракцион

    баллада

    баллотироваться

    баррикада

    бассейн

    беллетристика

    бюллетень

    галерея

    группировка

    гуманизм

    дискуссия

    десант

    диссертация

    дифференциация

    драма

    иллюзия

    иллюминация

    имитация

    инкассация

    инициатива

    интеллигенция

    интеллект

    искусство

    искусный

    ирригация

    касса

    кассета

    карикатура

    коридор

    коллега

    колледж

    коллекция

    коллизия

    колонна

    колоссальный

    комиссия

    комментатор

    коммерсант

    компромисс

    корректность

    корреспондент

    коридор

    кристалл

    кросс

    манна

    масон

    миссия

    оккупация

    оппозиция

    оппонент

    параллель

    пассивность

    пассажир

    пессимизм

    пресса

    пьеса

    привилегия

    прогресс

    процесс

    режиссер

    репрессированный

    ресурсы

    расчет

    рессора

    суррогат

    теннис

    терраса

    территория

    тонна

    трасса

    туннель целлюлоза эллипс

    труженик цивилизация эссе

    хоккей шасси эластик

    холл шоссе элегия

    целлофан экспрессия юный

    №53

    Ночь, каменщик, куч, ветви, клянчить, срежь, тончайший,

    бережешься, залежь, зонтик, бричка, щелочь, бишь, стричься,

    декабрьский, свечка, брошь, пильщик, срочный, день-деньской,

    вишенка, плющ, мельчайший, хрящ, кумач, наотмашь, навзничь,

    замуж, горяч, молодежь, сторож, невмочь, с плеч, хорош, ум-

    ножьте, назначьте.

    №54

    Горяч, дочь, обжечься, зарежь, кулич, мелочь, остричь, сплошь,

    тоньше, уж, фальшь, вскачь, вояж, глушь, пейзаж, прочь, свар-

    щик, уберечься, тягуч, январский, платеж, пожаришь, пожарищ,

    стриж, возьмешь, колюч, еж, испечь, кончик, ералаш, невтерпеж.

    №59

    Портьера, пьеса, субъект, бульон, предъявить, изъян, обезьяна,

    съязвить, лисья, разъяренный, эскадрилья, трехэтажный, сверхъес-

    тественный, бьем, въявь, сыновья, сэкономить, съездить, мелколе-

    сье, подъем, объявление, сагитировать, арьергард, объективный, вью-

    га, межъярусный, пьедестал, предъюбилейный, бильярд, отъявлен-

    ный, фортепьяно, безъядерный, рьяный, интерьер, предъявитель.

    №60

    Съязвить, компаньон, изъять, фельетон, съежиться, изъяснять-

    ся, бельэтаж, фельдъегерь, карьер, въявь, барьер, курьез, инъек-

    ция, изъян, конъюнктивит, трансарктический, вьюнок, гнездовье,

    подьячий, соловьи, пасьянс, панъевропейский, конъюнктура, пан-

    Европа, съябедничать, нюанс, въездной, небьющийся, объем, де-

    тясли, контратака, предобеденный, предъюбилейный, въедливый,

    безупречный, компьютер.

    №63

    Безыскусственный, небезызвестный, предыстория, сверхизыс-

    канный, безысходный, межинститутский, взимать, изымать,

    субинспектор, трансиорданский, возыметь, обыскать, дезинфор-

    мация, обындеветь, подытожить, постимпрессионистский, сверхин-

    дустриализация, спортигра, предыюльский, сызмала, отыменный,

    панисламизм, возыметь, фининспектор, межигровой.

    №67

    Безрезультатный разговор, беспредельная нежность, безогово-

    рочная капитуляция, рассчитывать на успех, бестактный вопрос, бес-

    пощадный судья, сдержанный человек, бесформенная фигура, бес-

    сердечное отношение, воздвигнутый монумент, рассерженный со-

    сед, исчерпать ресурсы, ненужная вспыльчивость, чересчур строгий

    преподаватель, бессмысленный спор, возглавить делегацию, про-

    возгласить лозунг, бессчетное количество, безбрежное пространство,

    восхождение в гору, размеренная поступь, растерянное преимуще-

    ство, ниспосланная милость, низвергнуть в пропасть, избалован-

    ный ребенок, исправленная ошибка.

    №68

    Восхождение на вершину, расчетный счет, чересчур много,

    восполнить пропущенное, безграничное доверие, пламенное воз-

    звание, расформировать полк, истратить деньги, чрезмерный во-

    сторг, искоренить недостатки, иссякший источник, бесперспек-

    тивный план, ниспровергать авторитеты, разжечь костер, безвет-

    ренный вечер, бесформенная масса, безжалостный поступок,

    бессмертное произведение, бессрочный отпуск, воспитать учени-

    ка, воспроизвести текст, возрастной ценз, восседать на престо-

    ле, резкая мимика, сдвинутые шкафы, бесконечное нытье, вос-

    пылать любовью.

    №69

    Бесчисленные споры, распаковать вещи, сдельщина, сдержать

    слово, ниспадать на плечи, происшедший случай, низринуться с

    обрыва, рассердиться на сына, безвкусная обстановка, разбавить во-

    дой, распланировать день, истечь кровью, ниспровергать авторите-

    ты, шалить исподтишка, бездонная бочка, сгинуть навсегда, рас-

    пробовать сладости, сгореть дотла.

    Расшуметься всерьез, беззвездное небо, взгляд исподлобья, бес-

    корыстный поступок, безгрешный человек, безжизненное тело, бес-

    церемонное поведение, низшая порода, беззубый рот, бессильный

    вздох, здорово живешь, совершить удачную сделку, распаковать вещибесчисленные злопыхатели, руководство расщедрилось, глупые рас-

    суждения, распутать узел, расчистить поляну, безбрежное море.

    №73

    Пребывать на даче, предать друга, претворить планы в жизнь,

    преступить закон, беспристрастный судья, непреходящий успех, при-

    дать необходимый оттенок, преодолевать трудности, преклоняться

    перед красотой, приземлиться вовремя, прекратить спор, приоткрыть

    дверь, приверженец новых взглядов, большие претензии, приморс-

    кий край, прилагать усилия, пренебрежительное отношение, при-

    чудливые узоры, прибывать в Москву, преобразовать жизнь, пока-

    зать жизнь без прикрас, приступить к работе, достойный преемник,

    превосходный спектакль.

    №74

    Превозмочь боль, пренебрежительное отношение, привередли-

    вый человек, претендовать на призовое место, приступить к работе,

    преследовать благородные цели, президент страны, привлекатель-

    ный вид, несправедливые притязания, седой привратник, прекрас-

    ный вечер, пребывать на отдыхе, предаваться воспоминаниям, пре-

    ходящее явление, приручить зверя, причудливый рисунок, сделать

    прививку, преградить дорогу, преувеличить опасность, искать при-

    станища, найти прибежище, искатели приключений.

    №75

    Прибывать к месту работы, пригородный поезд, приоткрывать

    дверь, прекращение споров, присесть на скамью, преходящий успех,

    пребывать в неведении, приходящая медсестра, прилагать усилия,

    преклоняться перед красотой, приморский бульвар, преступить за-

    кон, приступить к занятиям, приблизиться к заветной цели, приезд в

    город, привилегированное сословие, придать оттенок, презирать тру-

    са, претворить мечты в реальность, приглушенные голоса, присут-

    ствовать на премьере, презабавный случай, преследовать врага.

    №76

    Сидеть в президиуме, прикоснуться к тайне, столовый прибор,

    престижная профессия, признаться в чувствах, приданое невесты,

    отвергнуть притязания, презрительный взгляд, привить хорошие ма-

    неры, лишить привилегий, превратиться в посмешище, камень пре-

    ткновения, претендовать на пост, забавная прибаутка, выглядетьпрезентабельно, пребывать в тревоге, превосходный коммерсант,

    притупленный звук, искусная притворщица, предаваться мечтам,

    приноравливаться к обстоятельствам, картина без прикрас, превратно

    понимать, предать осмеянию, знаки препинания.

    № 77

    Непременное условие, примерный студент, примелькавшиеся

    лица, премудрый пескарь, примитивный взгляд, превозмочь уста-

    лость, превратный смысл, преамбула договора, принудительный

    труд, принаряженный кавалер, принципиальный поступок, не пре-

    минуть сказать, приворотное зелье, привычная работа, таинствен-

    ное привидение, примитивный взгляд, препираться из-за пустя-

    ков, претерпеть изменения, правила приличия, прерогатива, при-

    гожий денек, сердечная привязанность, приостановленное движение,

    преемственность в работе, неприступная твердыня, претерпеть уни-

    жение, припереть к стенке, приумножить богатства.

    №81

    Багряный закат, бесчисленное множество, глиняная посуда, дис-

    куссионный вопрос, длинная очередь, дровяной склад, журавлиное

    гнездо, зеленная лавка, земляной пол, каменный дом, карманные

    часы, картинная галерея, клюквенное варенье, кожаная куртка, кон-

    ный плуг, ледяной покров, монотонные звуки, недюжинные спо-

    собности, оловянные солдатики, осенняя погода, песчаная отмель,

    племенной скот, подлинное искусство, полотняное белье, револю-

    ционный подъем, румяные щеки, свиная туша, серебряная ложка,

    соломенная подстилка, туманное утро, ураганный ветер, ценное

    изобретение, чугунная ограда, юные натуралисты.

    №82

    Вагонное депо, машинный зал, глиняный сосуд, мужественный

    человек, румяный юноша, куриный бульон, стеклянная бутылка,

    платяной шкаф, ветреный юнец, ветряная мельница, обветренные

    руки, серебряный колокольчик, свиной паштет, лебединая песня,

    временное явление, подлинный документ.

    №83

    Вареный, сваренный, полужареный, раненый, израненный,

    ломаный, поломанный, фаршированный, линованный, кованый,

    подкованный, рваный, золоченый, посеребренный, мощеный, вымощенный, нежданный, невиданный, неслыханный, нечаянный,

    сказанный, печеный, желанный, незваный, медленный.

    №84

    Серебряные часы, старинное оружие, лебединая песня, недюжин-

    ные способности, подлинные документы, песчаный берег, лимон-

    ный сок, конопляное масло, обыкновенный человек, лекционный

    материал, лунный свет, машинное отделение, кожаное кресло, ле-

    дяной ветер, ветряные мельницы, письменный стол, странная жен-

    щина, деревянный дом, моченые яблоки, путаные ответы, сушеные

    грибы, выкованные обручи, уверенная поступь, оживленная беседа,

    комариный писк, торжественное заседание, кованый сундук.

    №85

    Туманная мгла, ветреная подруга, несказанная тишина, непаха-

    ное поле, длинные тени, серебряные часы, незаслуженная обида,

    таинственные приключения, сеяные травы, каменные ворота, хол-

    стинная рубаха, подлинное чувство, взволнованное лицо, нечаянная

    встреча, данный текст, бешеный ритм, тушеное мясо, жареный кар-

    тофель, неожиданное известие, отчаянное решение, нетканые мате-

    риалы, ограниченный человек, писаный красавец, стреляный воро-

    бей, масляные краски, нехоженые тропы, званые гости.

    №86

    Барханные пески, овчинный тулуп, буланый конь, оловянный

    солдатик, жеманные манеры, действенное решение, фазаний пи-

    томник, жизненные принципы, конституционный суд, воинствен-

    ная поступь, органный концерт, нефтяная скважина, чванный вид,

    гуманный закон, орлиный взгляд, вещественное доказательство,

    пряный запах, медленное движение, бесталанное существо, юный

    спортсмен, перепелиные гнезда, пенсионный возраст, ветряная мель-

    ница, макаронные изделия, блинная мука.

    №87

    Подлинный шедевр, поверенный в делах, разобщенные дей-

    ствия, бедственное положение, безвременная утрата, берестяные

    грамоты, бешеный ритм, глаженый костюм, гостиный двор, гране-

    ный стакан, дарственная надпись, деланное выражение лица, дер-

    ганный человек, достигнутая договоренность, дрянная пьеса, зло-

    умышленный поступок, искренний порыв, искусный мастер, несмышленый малыш, нетленный образ, недвусмысленный ответ,

    неразделенное чувство, пустынный пейзаж, попранные авторите-

    ты, посаженый отец, хоженые тропы, надуманный сюжет.

    №88

    Ношеная шляпа, поношенное пальто, хоженые тропы, нехоже-

    ные леса, груженые баржи, нагруженная сумка, соленые огурцы,

    посоленный салат, подмоченная репутация, недоваренный карто-

    фель, моченые яблоки, щедро посоленная закуска, правленный ре-

    дактором текст, асфальтированная улица, мощенная булыжником

    площадь, мороженый лещ.

    №89

    Мощеная улица, серебряный кубок, посеребренная цепочка, тка-

    ная скатерть, вытканный ковер, златотканый рисунок, сливочное

    мороженое, мороженое мясо, замороженное филе, свежемороженые

    фрукты, свежезамороженные овощи, златокованое изделие, осенний

    день, сушеные ягоды, военное дело, военизированный отряд, уве-

    ренный взгляд, кожаная куртка, церемонный поклон, полотняная

    блуза, песчаный пляж, лиственный лес, раненый олень, воспитан-

    ный человек, решенный вопрос, купленное здание, брошенный ка-

    мень, нежданное известие, священный дом, неслыханные дела.

    №90

    Авиационный завод, болезненное состояние, бритвенный при-

    бор, весенняя капель, голубиное гнездо, воробьиные стаи, гусиное

    перо, дерзновенный порыв, дивизионный командир, единственное

    желание, змеиная кожа, комиссионный магазин, лошадиная мор-

    да, масленый блин, масляное пятно, масленая неделя, мгновенное

    решение, мужественный поступок, обеденный час, обыкновенное

    чудо, оконное стекло, оппозиционное решение, орлиный полет,

    ослиное упрямство, пламенное сердце, родственные отношения,

    соболиная шапка, соловьиные трели, стеклянные двери, телефон-

    ный разговор, торжественное событие, традиционная встреча, ут-

    ренний туман, пряный запах, рьяный поступок, хозяйственные по-

    стройки, чувственные губы, шерстяной платок.

    №91

    Жареный гусь, поджаренная колбаса, жаренные в масле пирож-

    ки, пуганая ворона, перепуганные (испуганные) люди, каленыеорехи, раскаленная печь, каленные в печке орехи, рваный рукав,

    вырванный (разорванный) рукав, писаный красавец, вписанный тре-

    угольник, писанный знаменитым художником портрет, ломаный

    грош, поломанный автомобиль, топленое молоко, вытопленная печь,

    затопленная хата, бешеный карьер, взбешенный человек, груженая

    баржа, выгруженная баржа, груженная хлебом баржа, раненый боец,

    израненное тело, раненный под Киевом боец, пареный лук, распа-

    ренные косточки, штопаные носки, поштопанная гимнастерка.

    №92

    Мазаная печь; вымазанное платье; золоченое блюдо; позолочен-

    ные ложки; гашеная или негашеная известь; скошенный луг, неско-

    шенные травы; луг, не скошенный колхозниками; вареный карто-

    фель; вываренное мясо; варенная в котелке картошка; драный сапог;

    ободранное лицо; травленый волк; затравленный зверь; путаные мыс-

    ли; запутанные ответы; плетеная корзина; плетенный из хвороста

    шалаш; оплетенный плющом забор; толченый графит; истолченный

    в порошок сахар; ношеные вещи; долго ношенные веши; поношен-

    ные вещи; копченая рыба; закопченная кастрюля; сырокопченая кол-

    баса; сушеные фрукты; иссушенные степи; высушенное белье; кра-

    шеный пол; выкрашенный пол; крашенный масляной краской пол;

    тканая скатерть; вытканная скатерть; тканная золотом скатерть.

    №93

    Организованная спонсорами ярмарка, выставка организована

    шефами, сломанная хулиганами скамья, игрушка сломана ребен-

    ком, свеча потушена ветром, лыжи заброшены на чердак, лошади

    подкованы кузнецом, покусанные москитами животные, руки иску-

    саны комарами, потушенный дождем костер, огни потушены дав-

    но, испеченная лепешка, печеные блины, жаренная хозяйкой рыба,

    картошка испечена в золе, топленное в печке масло, были времен-

    ные трудности, деревья посажены в саду, полотно соткано масте-

    ром, варенный утром кофе, каша сварена на молоке, убранные в

    парке дорожки, испуганный шорохом заяц, средства вложены в не-

    движимость, участки куплены предпринимателями, выявлено мно-

    го нарушений, забракованный товар, известие получено утром.

    №94

    Ресурсы изысканы экономистами, ее манеры изысканны, ягоды

    подавлены в корзине, люди стояли подавленны и унылы, сумма собранапо копеечке, речь стройна и собранна, организованный концерт, со-

    брание прошло организованно, отчаянный крик, кричал отчаянно,

    бешеный ритм, бешено .мчаться, глядеть испуганно, все трудности вре-

    менны, вещи утеряны в дороге, мука рассыпана по столу, тучи рассея-

    ны ветром, студентка рассеянна, мадам очень надменна, толкнуть лок-

    тем нечаянно, овощи сварены в кастрюле, ворота отворены сторожем,

    актеры неопытны и юны, глядел рассеянно, зрители спокойны и сдер-

    жанны, публика избалована гастролерами, поля ограничены рвом, зло-

    деи тупы и ограниченны, векселя отправлены по назначению.

    №95

    Взволнованный разговор, воды взволнованы бурей, голоса резки и

    взволнованны, рассказывал очень взволнованно, невиданный свет,

    нескошенный луг, невымоченная рыба, оловянный солдатик, кваше-

    ная капуста, утренняя прогулка, надеть полотняную блузу, купить дере-

    вянный брус, лица вымазаны сажей, загримированный артист, весен-

    нее солнце, подписанные листы, выкупленный филиал, приватизиро-

    ванные корпуса, болезненный вид, желанная мечта, медленно угасать,

    решенная проблема, бутерброд с вареным яйцом, подать на стол пече-

    ный картофель, попробовать печенный мамой торт, дети избалованы

    няней, лица перекошены гневом, дорогой племянник, читать в под-

    линнике, произошла путаница, изданная книга, утонченный слух, со-

    отечественник, вкусный вареник, связанный пленник.

    №96

    Масленый блин, посаженый отец, приданое невесты, посажен-

    ный мною цветок, названый брат, масляная краска, неутомимый

    труженик, полюбил бесприданницу, названный в честь героя про-

    спект, совершеннолетний юноша, явное мошенничество, гостиный

    двор, бешеный ритм, датированный апрелем, дисквалифицирован-

    ный спортсмен, уютная гостиница, миграционный процесс, пове-

    ренный в делах, суженные кровеносные сосуды, явный сангвиник,

    убежденный трезвенник, полотняный костюм, веселая масленица.

    № 114

    Вдали виден лес — в дали голубой скрылся пароход; вдаль ушел

    караван — в даль туманную уходят поезда; ввысь поднимается дым —

    в высь небесную вхчетел голубь; ввек не забыть мне друга — в век

    электроники; внакидку носить пальто — в накидку из парчи одета;

    вовремя прийти — во время летнего отпуска; вконец разобиделся на друга — в конец переулка убежал; впору сшит костюм — в пору тяж-

    ких испытаний; врастяжку говорить слова — в растяжку отдать сапож-

    ки; втайне готовить подарок — в тайне необходимо разобраться и

    открыть этот секрет; кверху поднять голову — к верху палатки при-

    крепить флажок; наверх подняться — на верх горы взобраться; назав-

    тра будет веселье — на завтра перенести совещание; налицо были

    ошибки — на лицо упала прядь волос.

    № 128

    Ввиду болезни, иметь в виду, разговоры насчет земли, положить

    деньги на счет, сосуд в виде шара, в течение шести лет, в течении

    реки, в продолжение месяца, в продолжении повести, вследствие

    холодов, в следствии по делу, вслед за тем наступило потепление, в

    связи с собранием, вследствие опоздания, встретиться впоследствии,

    медальон в виде сердечка, постройка вроде башни, что-то вроде

    воспоминаний, ввиду недостатка времени, в заключение собрания,

    в связи с переездом.

    №129

    Узнать насчет подписки, в силу аттестаций, узор вроде снежин-

    ки, невзирая на ливень, в заключение выступления, как будто на

    периферии, несмотря на привилегии, я за то уже рассчитался, что

    бы то ни было, рассказал то же самое, в продолжение утра, наподо-

    бие скачка, в течение недели, в продолжение учебного года, встре-

    титься впоследствии, что бы ни случилось, довольно-таки, кое про

    кого, так-таки, мысль таки верна, устал, зато кончил работу.

    Как сделать задвижку на калитку

    Как известно, задвижка на калитку значительно отличается от подобной системы для ворот. В первую очередь это касается качества и удобства ее использования. Учитывая то, что калиткой пользуются значительно чаще, чем открывают ворота, для первого случая нужно использовать хорошую и надежную задвижку. Ее можно приобрести в специализированных магазинах, получить вместе с готовой калиткой, либо сделать самостоятельно.

    Пример простой самодельной задвижки на калитку

    Помимо высокого уровня прочности, важен и внешний вид изделия, так как задвижка всегда находится на виду, а точнее, на самом видном месте. Лучше всего, если затвор будет снабжен сложным механизмом, либо можно просто установить на калитку врезной замок либо навесной. Калитки в большинстве своем имеют вполне стандартные размеры и виды, поэтому подобрать к ним замок в магазине будет не сложно. Если же трудности все-таки возникли, можно сделать задвижку на калитку своими руками, либо поручить это дело профессионалам.

    Вернуться к оглавлению

    Разновидности затворов для калиток и ворот

    В зависимости от личных предпочтений владельца дома и необходимого уровня безопасности, можно выбрать 1 из нескольких вариантов замков для ворот и калиток. Одним из популярных вариантов является вертушка, которая представляет собой рейку, вращающуюся вокруг центра.

    Простой самодельный засов на калитку типа вертушка

    Если повернуть вертушку в нужном направлении, можно закрыть сразу 2 створки. Таким образом, можно использовать вертушки не только для калитки, но и для ворот. Эксперты считают, что такой вид задвижки является не самым надежным, но довольно удобным в использовании. Его можно применять, когда владельцы дома выезжают ненадолго.

    Примерно по тому же принципу работают и мини-шлагбаумы. Единственная разница в том, что тут основание, вокруг которого крутится затвор, расположено на одном конце металлической полоски.

    Использовать такую задвижку можно только на калитке. Для ворот такой замок не подойдет. Немалой популярностью пользуются всем известные шпингалеты, их нередко можно увидеть внутри жилого помещения, но на наружных входных дверцах они тоже неплохо выполняют свои функции.Шпингалеты продаются в любом специализированном магазине.

    Оригинальная задвижка из кованых элементов

    При этом производители нередко предлагают не только очень прочные, но довольно красивые и оригинальные модели. Такую задвижку можно довольно быстро изготовить и собственноручно, но будет ли она иметь достойный внешний вид? Часто для большей надежности шпингалеты снабжают дополнительными ушками. С их помощью можно навесить прочный замок, чтобы недоброжелатели не проникли во двор в то время, когда хозяева дома будут отсутствовать.

    Некоторые предпочитают устанавливать запоры на ворота и калитки, как на фургонах и грузовиках. Такие варианты пользуются спросом, так как они удобны и прочны. Самым сложным типом затвора для калитки является сейфовый тип. В данном случае одним нажатием рукоятки происходит стягивание створок с нижней и верхней частей. Такие замки самостоятельно изготовить можно, но эта работа очень сложная и трудоемкая.

    Вернуться к оглавлению

    Задвижка-вертушка

    Чтобы своими руками создать замок на калитку, вовсе не обязательно обладать сверхспособностями и особыми навыками. Можно остановиться на самом простом варианте, с которым под силу справиться любому. К примеру, для изготовления вертушки не нужны сложные инструменты и сварочный аппарат. Чтобы изготовить такую задвижку, необходимо запастись дрелью, сверлом, болтиком и парой полосок железа небольшого размера. Для начала необходимо отметить точку на металлической полоске и просверлить в этом месте отверстие достаточное для болта. Аналогично нужно поступить и с одной из створок ворот.

    В случае, когда задвижка будет дополнительно запираться на навесной замок, нужно загнуть конец металлической рейки и сделать там круглое аккуратное отверстие. Далее нужно временно прикрутить металлическую пластинку, чтобы проверить, куда именно будет приходить конец затвора в закрытом состоянии. На этом месте делается отметка.После этого нужно сделать небольшой уголок и просверлить в нем круглое отверстие, как на конце металлической рейки. Его прикручивают к калитке. Теперь, когда обе дужки для замка будут готовы, можно проверить, насколько удобно будет его закрывать. Если что-либо не сходится, конструкцию нужно снять, доработать, а после тщательно прикрутить к калитке. Желательно обработать головки болтов, которые должны стать несъемными.

    Аналогично проходит работа с задвижкой-шлагбаумом. Единственная разница заключается в том, что сверлить металлическую рейку нужно не в середине, а с одного конца. Разновидностью шлагбаума является и мощный прочный засов из дерева, который ранее использовали не только для ворот, но и для жилых домов.

    Такие варианты нельзя назвать самыми удобными, но они очень прочные. Чтобы изготовить такой мощный засов, понадобятся 4 металлических изделия в виде буквы П, которые крепятся по краям и в центре ворот.При этом буква П должна быть перевернутой. После этого в эти скобы можно уложить деревянный брус, который будет надежно фиксировать ворота.

    Вернуться к оглавлению

    Задвижка своими руками

    Затворы задвижного типа можно часто встретить в специализированных магазинах в различных вариантах. Они могут быть плоскими, круглыми и пружинными. Заводские модели, безусловно, выглядят очень хорошо, и иногда можно найти довольно оригинальные варианты. Однако они в большинстве случаев стоят немалых денег. Если желания тратиться на подобное приобретение нет, можно изготовить задвижку для калитки своими руками.

    Для этого нужно запастись такими инструментами, как болгарка, дрель и сварочный аппарат. Кроме того, понадобится материал для изготовления замка. Главное в этом деле — это подобрать трубу, подходящую по диаметру к стержню. При этом вовсе не обязательно, чтобы труба была идеально круглой.

    Названия элементов задвижки для калитки

    Это не имеет значения, так как важнее всего, это свободное движение стержня. Трубку необходимо разделить на 2 части. Одна будет больше, а вторая меньше. Первую часть нужно аккуратно распилить по верхней стороне. К стержню приваривается болтик, а после вставляется в трубу так, чтобы его рычажок оставался наверху. Далее крайние части разреза аккуратно завариваются.

    В результате получаем задвижку по принципу шпингалета. Эта часть трубы прочно приваривается к дверце калитки с одной стороны, а на другую сторону необходимо прикрепить таким же образом остаток трубки. Важно, чтобы каждая часть задвижки находилась на одном уровне.

    Таким образом, получаем хороший и надежный шпингалет, то есть, замок-задвижку. При его открывании стержень будет переходить в более длинную часть трубы, а в случае, когда необходимо открыть калитку, он будет фиксироваться в короткой части трубки. Управление задвижкой происходит за счет ручки-болтика, приваренной к стержню.

    Вернуться к оглавлению

    Задвижки-фиксаторы и сейфы

    Эти варианты не особо популярны для калиток, так как их постоянное использование не очень удобно. Наиболее часто можно встретить задвижки на гаражных воротах. Их устанавливают в паре, то есть, один фиксатор наверху, а второй внизу. Таким образом, можно закрыть двери гаража довольно плотно.

    В некоторых автомобилях типа фургон тоже встречаются фиксаторы. В бортовых моделях также используется этот тип задвижки. Если владелец дома решил остановить свой выбор на подобном варианте, то покупать его в магазине нет смысла, так как такой замок можно легко изготовить самостоятельно.

    Самодельная задвижка фиксатор для калитки

    А вот с сейфовыми вариантами задвижек все намного сложнее. Самостоятельно их изготовить уже не так просто. Тут предусмотрена сложная конструкция, позволяющая одним поворотом ручки или ключа активировать сразу 2 стержня, которые закрываются вверху и внизу. Подобные варианты очень надежны, но для калиток не подходят, так как в данном случае им просто негде будет фиксироваться.

    20. драма

    20. драма

    11. непрерывно

    2. неприемлемый

    3. непрестанно

    4. привередливый

    5. непримиримый

    6. беспрестанно

    7. неприхотливый

    8. непререкаемый

    9. преклонить колени

    10.непритязательный

    11. абсцисса

    12. акклиматизация

    13. аккомпанировать

    14. аккредитация

    15. аккумулятор

    16. ренессанс

    17. репрессия

    18. гостиница

    19. грамота

    20. гуманизм

    21. абонемент

    22. адъютант

    23. аромат

    24. абитуриент

    25. архитектура

    26. аплодисменты

    27. аристократия

    28. арьергард

    29. атлетика

    30. атмосфера

    31. аудиенция

    32. Августовский

    33. алфавИт

    34. апострОф

    35. баловАть

    36. вдОвство

    37. вЕресковый

    38. верховОдить

    39. включИт

    40. вручИт

    21. непререкаемый

    2. непреклонный

    3. непривычный

    4. непреодолимый

    5. причудливый

    6. преклонный возраст

    7. престарелая тетка

    8. неприкосновенный

    9. превходящее дело

    10.пресмыкающиеся

    11. аккомпанемент

    12. аккуратный

    13. аллегория

    14. аллитерация

    15. аллигатор

    16. рессора

    17. сессия

    18. дилетант

    19. директриса

    20. драма

    21. баланс

    22. бечёвка

    23. бетон

    24. бирюза

    25. блеснуть

    26. богатырь

    27. бордовый

    28. брошюра

    29. бухгалтер

    30. бюрократ

    31. бойкот

    32. бренчать

    33. бутерброд

    34. баскетбол

    35. ворожеЯ

    36. домОвый

    37. донЕльзя

    38. дремОта

    39. жалюзИ

    40. завИдно

    31. преходящее явление

    2. непривлекательный

    3. презрительный

    4. прекрасный

    5. превеликое чудо

    6. придавать форму

    7. прескверная история

    8. прибрежные скалы

    9. преобладать

    10.предавать друзей

    11. аккорд

    12. аннексия

    13. аннотация

    14. аннулировать

    15. антенна

    16. симметрия

    17. спиннинг

    18. драматургия

    19. дребезжать

    20. изжога

    21. валюта

    22. вакансия

    23. вентилятор

    24. вереница

    25. ветеран

    26. вернисаж

    27. вибрация

    28. викторина

    29. винегрет

    30. виолончель

    31. витрина

    32. високосный

    33. вполоборота

    34. пол-оборота

    35. закУпорить

    36. звонИт, звонЯт

    37. Иконопись

    38. Искра — искрИться

    39. исповЕдание

    40. исчЕрпать

    41. превзошел

    2. принадлежать

    3. приобретать

    4. претерпевать

    5. притерпеться к

    6. неприятностям

    7. превратиться в лед

    8. понять превратно

    9. привратник

    10.презирать ложь

    11. апелляция

    12. аппарат

    13. аппендицит

    14. аппетит

    15. аппликация

    16. стеллаж

    17. стрептококк

    18. имитация

    19. импресарио

    20. капитал

    21. габариты

    22. галерея

    23. гигиена

    24. гипербола

    25. гонорар

    26. гирлянда

    27. дебют

    28. дезертир

    29. декларация

    30. делегат

    31. декорация

    32. деспотизм

    33. дефицит

    34. дилетант

    35. каталОг

    36. квартАл

    37. кладовАя

    38. коклЮш

    39. красИвее

    40. кровоточИть



    51. призрел сироту

    2. приютить

    3. претворить в жизнь

    4. притворить дверь

    5. притвориться феей

    6. приотворить дверь

    7. преследовать

    8. предаваться мыслям

    9. припадать к земле

    10.преобразователь

    11. артиллерия

    12. асимметрия

    13. ассистент

    14. ассортимент

    15. ассоциация

    16. суррогат

    17. тарантелла

    18. капитуляция

    19. карикатура

    20. колонна-колонка

    21. деликатес

    22. демобилизация

    23. дирижабль

    24. диверсия

    25. досконально

    26. егерь

    27. еретИк

    28. ЕваАнгелие

    29. жАворонок

    30. жонглёр

    31. жетон

    32. жилет

    33. жестикулировать

    34. жюри

    35. кулинАрия

    36. кУхонный

    37. лИвневый

    38. ломОта

    39. мастерскИ

    40. мизЕрный

    61. преемник министра

    2. радиоприемник

    3. преклоняться перед ..

    4. преградить дорогу

    5. притаиться

    6. присмиреть

    7. приобщиться к…

    8. прервать разговор

    9. приклонить голову

    10.преклонить колени

    11. аттестат

    12. аттракцион

    13. аффект

    14. балл(оценка)

    15. баллада

    16. теннис

    17. терраса

    18. коридор

    19. либерал

    20. манна-манка

    21. идеал

    22. идеология

    23. иезуит

    24. иерархия

    25. иероглиф

    26. иждивенец

    27. инвентарь

    28. Индеветь — иней

    29. инженер — инжир

    30. импровизация

    31. инициал

    32. интенсивный

    33. интервал

    34. инициатива

    35. мЕльком

    36. мозаИчный-мозАика

    37. мусоропровОд

    38. намЕрение

    39. некролОг

    40. несказАнный

    71. непременно сделать

    2. приостановиться

    3. пререкаться

    4. препираться

    5. беспристрастный

    6. беспрецедентный

    7. беспредельный

    8. пребывать в неведении

    9. прибывать в Москву

    10.пребывающая в доме

    11. балласт

    12. баллон

    13. баллотироваться

    14. барокко

    15. баррикада

    16. территория

    17. трасса

    18. масон

    19. оперетта-оперетка

    20. официант

    21. интервенция

    22. инцидент

    23. исполин

    24. истязать

    25. кабала

    26. кавалерия

    27. какофония

    28. калейдоскоп

    29. калория

    30. кампания (дело)

    31. канонада

    32. катастрофа

    33. керамика

    34. керосин

    35. новорождЁнный

    36. носкОВ

    37. обеспЕчение

    38. облегчИт

    39. обнаружЕние

    40. ободрИть

    81. премьера

    2. приукрашивать

    3. президиум

    4. приоритет

    5. преломляться в уме

    6. привилегии

    7. прелюдия

    8. преимущества

    9. привнести новое

    10.непреходящие идеи

    11. бассейн

    12. бацилла

    13. беллетристика

    14. бестселлер

    15. биссектриса

    16. троллейбус

    17. тоннель

    18. продюсер

    19. пьеса

    20. разорять

    21. колорит

    22. компания (люди)

    23. компаньон

    24. комплимент

    25. композитор

    26. компьютер

    27. комфорт

    28. кондиционер

    29. контекст

    30. конференция

    31. конфорка

    32. конъюнктура

    33. кооператив

    34. комбайн

    35. ободрЯть

    36. обретЕние

    37. обЫденный

    38. обыдЁнщина

    39. обЫндеветь

    40. огнИво

    91. преподаватель

    2. превозносить

    3. предприятие

    4. предупредительный

    5. примитивный

    6. прилежный

    7. приемыш

    8. приданое

    9. претендент

    10.претенциозный

    11. бюллетень(бюллетеня)

    12. вилла

    13. вожжи

    14. галлюцинация

    15. гамма

    16. хлорофилл

    17. хоккей

    18. раса

    19. расчёт

    20. рекорд

    21. лабиринт

    22. кропотливый

    23. критерий

    24. коченеть

    25. крематорий

    26. купорос

    27. куролесить

    28. лазарет

    29. лаконичный

    30. лачужка

    31. лауреат

    32. лимит

    33. линолеум

    34. логарифм

    35. озвУчение

    36. Окон

    37. опЕка (не опЁка)

    38.оптОвый

    39. освЕдомить

    40. осведомлЯть

    101. пресыщенный

    2. пресекать

    3. пренебрежительный

    4. предотвратить

    5. предрасположенный

    6. предохранитель

    7. предисловие

    8. прекратить

    9. предприимчивость

    10.препарировать

    11. гиппопотам

    12. горилла

    13. грамматика

    14. грипп

    15. гроссмейстер

    16. холл

    17. целлофан

    18. ресурс

    19. реферат

    20. росомаха

    21. лекало

    22. лотерея

    23. мавзолей

    24. магистраль

    25. манифест

    26. марионетка

    27. мезонин

    28. меланхолия

    29. мелиорация

    30. мельхиор

    31. меморандум

    32. менингит

    33. меценат

    34. маникюр

    35. осЕдлость

    36. остриЁ

    37. острОта

    38.Отраслей

    39. отчАсти

    40. нАроЧНый

    111.пребывание в Москве

    2. восприимчивость

    3. камень преткновения

    4. прельститься

    5. превозмогать боль

    6. прилагать усилия

    7. непрекращающийся гул

    8. непременное условие

    9. премудрый пескарь

    10.преамбула договора

    11. депрессия

    12. диаграмма

    13. дилемма

    14. дискуссия

    15. диссертация

    16. шассИ

    17. шоссе

    18. трехтонка-тонна

    19. труженик

    20. трезвенник

    21. милитаризм

    22. мириады

    23. мобилизация

    24. мошенник

    25. наваждЕние

    26. негодовать

    27. некролОг

    28. неологизм

    29. нивелировать

    30. никотин

    31. оазис

    32. обаяние

    33. обелиск

    34. облигация

    35. пАмятуя

    36. пЕтля

    37. повторИт

    38. подоплЁка

    39. подОвые пироги

    40. полиграфИя

    121.примитивный взгляд

    2. превозмочь усталость

    3. превратный смысл

    4. принудительный труд

    5. принаряженная дама

    6. принципиальный

    7. приворотное зелье

    8. привычная работа

    9. привидение

    10.препираться

    11. диссонанс

    12.дистиллИровать

    13.дифференциальный

    14. дрессированный

    15. дрожжи

    16. экспресс

    17. эксцесс

    18. элитарный

    19. эскалация

    20. эшелон

    21. обоняние

    22. обсерватория

    23. одеколон

    24. окаймлять

    25. одолевать

    26. окорок

    27. олифа

    28. оранжерея

    29. оригинальный

    30. ориентация

    31. официальный

    32. оцепенеть

    33. ошеломить

    34. ореол

    35. полифонИя

    36. получАт

    37. поутрУ

    38. предвосхИтить

    39. предувЕдомить

    40. премировАть

    131.претерпеть изменения

    2. правила приличия

    3. прерогатива

    4. пригожий денек

    5. привязанность сердца

    6. приостановить дело

    7. преемственность

    8. неприступная крепость

    9. претерпеть унижение

    10.припереть к стенке

    11. жужжать

    12. идиллия

    13. иллюзия

    14. иллюминация

    15. иллюстрация

    16. эллипс

    17. эпиграмма

    18. агрессор

    19. павильон

    20. палисадник

    21. панорама

    22. пантомима

    23. папоротник

    24. парадокс

    25. парашют

    26. парламент

    27. пародия

    28. патриот

    29. пациент

    30. пельмени

    31. пергамент

    32. перила

    33. периметр

    34. периферия

    35. принЯться-принЯлся

    36. прИмешься

    37. принУдить

    38. развитОй ребенок

    39. ракУшка

    40. рефлЕксия

    141.преумножить деньги

    2.приобщиться к искусству

    3.препротивный характер

    4. пригладить вихры

    5. пребывать на даче

    6. предать друга

    7.претворить планы в жизнь

    8. преступить закон

    9.беспристрастный судья

    10.непреходящий успех

    11. импрессионизм

    12. иммунитет

    13. индифферентный

    14. интеллект

    15. иррациональный

    16. эссенция

    17. эффект

    18. персонал

    19. перспектива

    20. пескарь

    21. пехота

    22. пианино

    23. пипетка

    24. пирамида

    25. плантация

    26. пластилин

    27. полемика

    28. поликлиника

    29. портьера

    30. постамент

    31. провиант

    32. провинциал

    33. провокация

    34. прокламация

    35. ржАветь-ржАвеют

    36. свЁкла

    37. симметрИя

    38. скОльким

    39. слИвовый

    40. смЕтливый

    151. придать оттенок

    2. преодолеть трудности

    3. преклоняться перед…

    4. приземлиться

    5. приверженец партии

    6. притормозить

    7. приступить к работе

    8. прийти, уйти, подойти

    9. притворил калитку

    10.превратности судьбы

    11. интеллигенция

    12. каллиграфия

    13. капилляр

    14. кассета

    15. коллега

    16. стресс

    17. аббревиатура

    18. пропаганда

    19. пропеллер

    20. псевдоним

    21. пульверизатор

    22. пьедестал

    23. реванш

    24. регламент

    25. поролон

    26. пожалуйста

    27. подьячий

    28. равелин

    29. равнина

    30. радиация

    31. реактив

    32. реверанс

    33. резонанс

    34. ревматизм

    35. снАдобье

    36. сноровИстый

    37. соболЕзнование

    38. солЁный

    39. просОленный

    40. состредотОчение

    161.преследовать по пятам

    2. приоткрыть тайну

    3. прервать отпуск

    4. прикусить язык

    5. приклеить ярлык

    6. пристанище

    7. прищурить глаза

    8. приманить рыбешку

    9. престарелый житель

    10.приглушить звук

    11. коллектив

    12. колосс(колос)

    13. комиссар

    14. агрессия

    15. аллергия

    16. бассейн

    17. актриса

    18. реквизиция

    19. реконструкция

    20. рекорд

    21. реликвия

    22. рентген

    23. рентабельность

    24. репертуар

    25. репетиция

    26. репродукция

    27. реставрация

    28. ретушёр

    29. референт

    30. рефрижератор

    31. рецензент

    32. рецепт

    33. рОстбиф

    34. рюкзак

    35. станкОвая живопись

    36. в , на стенАх

    37. за стенАми

    38. танцОвщица

    39. тапка – с тапкой

    40. тень — тенЯми

    171. придираться

    2. приветствовать

    3. предательство

    4. приличный

    5. времяпрепровождение

    6. допризывник

    7. преграждать путь

    8. упреждать удар

    9. превосходство

    10.прижечь ранку йодом

    11. ассигнование

    12. комиссия

    13. комментарий

    14. коммюнике

    15. компресс

    16. аметист

    17. амуниция

    18. саботаж

    19. саквояж

    20. саксофон

    21. санаторий

    22. сангвиник

    23. сентиментализм

    24. сервант

    25. серпантин

    26. сепаратный

    27. сертификат

    28. сирень

    29. ситуация

    30. симпозиум

    31. симуляция

    32. скипидар

    33. скомпрометировать

    34. спартакиада

    35. тЕсен — тЕсно

    36. теснА — теснЫ

    37. тЕфтели

    38. тОрты — тОртов

    39. тОтчас

    40. тУфля — тУфель

    181.прекращение споров

    2. присесть нам скамью

    3. преходящий успех

    4. пребывать в неведении

    5. приходящая медсестра

    6. прилагать усилия

    7. преступить закон

    8. приступить к занятиям

    9. привилегированный

    10.приглушенные голоса

    11. компромисс

    12. конгресс

    13. концессия

    14. коралл

    15. корректный

    16. аналогия

    17. аномалия

    18. скрижаль

    19. склероз

    20. стипендия

    21. суверенитет

    22. судорога

    23. суматоха

    24. сутолока

    25. тавтология

    26. темперамент

    27. тенденция

    28. траектория

    29. трамбовать

    30. трамплин

    31. транспарант

    32. трансформатор

    33. трафарет

    34. тротуар

    35. увЕдомить

    36. углубИть

    37. Угля

    38. украИнский

    39. умЕрший

    40. уместИтся

    191.присутствовать на

    2. премьере

    3. презабавный случай

    4. преследовать врага

    5. преуспевать в делах

    6. пребывать у власти

    7. приоритет

    8.непреодолимая преграда

    9.беспрекословно

    10.привык привередничать

    11. корреспондент

    12. коррупция

    13. коттедж

    14.кристалл-кристальный

    15. кросс-кроссовка

    16. ас (летчик)

    17. афЕра (не афёра)

    18. трофей

    19. тореадор

    20. торпеда

    21. торшер

    22. трамвай

    23. тренер-тренировать

    24. тунеядец

    25. тюбетейка

    26. увертюра

    27. ультиматум

    28. универсам

    29. университет

    30. утилитарный

    31. упростИт

    32. усОвестить

    33. усОвещивать

    34. факсИмиле

    35. фенОмен

    36. филИстер (обыватель)

    37. фронтиспИс

    38. хАос

    39. ходАтайство

    40. хритианИн

    20приверженец нового строя

    2.пренебрежение к друзьям

    3. странные притязания

    4. беспрерывная вереница

    5. привлечь внимание

    6. преследовать зверя

    7. презирать ложь

    8. преодолеть препятствие

    9. преобразование города

    10.прекратить споры

    11. либретто

    12. металллюминий

    13. миссия

    14. моллюск

    15. муссон

    16. балюстрада

    17. баркарола

    18. ухажёр

    19. учреждение

    20. факультет

    21. фальсификация

    22. фанера

    23. фармацевт

    24. фасовать

    25. фаянсовый

    26. феерия

    27. фейерверк

    28. фельетон

    29. фланель

    30. форсировать

    31. чЕрпать-чЕрпают

    32. чЕрстветь

    33. чуЛОК

    34. шамАн

    35. экспЕрт

    36. шассИ

    37. языковОе (явление)

    38. языкОвая (колбаса)

    39. брАло-бралА

    40. взЯто-взятА

    21беспристрастный взгляд

    2. неприступные горы

    3. прекрасный

    4. преподаватель

    5. беспрерывный

    6. беспризорник

    7. беспредельный

    8. неприглядный

    9. преисполненный

    10. преизбыточный

    11. нарцисс

    12. новелла

    13. оккупация

    14. оперетта — оперетка

    15. оппозиция

    16. белорус

    17. вестибюль

    18. фронтон

    19. фуникулёр

    20. фюзеляж

    21. фельдмаршал

    22. фельдъегерь

    23. фиктивный

    24. фешенебельный

    25. филигранный

    26. философия

    27. флюоресценция

    28. фойе

    29. фольклор

    30. форейтор

    31. Алиби

    32. аристокрАтия

    33. валовОй

    34. догнАло-догналА

    35. дОжило-дожилА

    36. ждАло-ждалА

    37. зАдало-задалА

    38. зАнято-занятА

    39. водопровОд

    40. газопровОд

    221. бесприютный

    2. причудливый

    3. пренебрежение

    4. непреодолимый

    5. неприязненный

    6. призвание

    7. престиж

    8. превосходство

    9. приостановить

    10.претензия

    11.параллель

    12.пассажир

    13.пассивный

    14.перрон

    15.пессимизм

    16. винегрет

    17. волейбол

    18. хамелеон

    19. хаотический

    20. хиромантия

    21. хоромы

    22. холера

    23. хореография

    24. хризантема

    25. христиане

    26. целебный

    27. цепенеть

    28. цистерна

    29. цейтнот

    30. церемония

    31.цивилизация

    32. гастронОмия

    33. газИровать

    34. газирОванный

    35. громовОй

    36. грунтовАя (дорога)

    37. гЕнезис

    38. жЁлчь

    39. нАчало-началА

    40. Отдало-отдалА

    231. принцесса

    2. приноровиться

    3. превалировать

    4. превозмочь

    5. пренебрежение

    6. превосходить

    7. преобладать

    8. превышение власти

    9. приумолкнуть

    10.приобрести

    11. пресса

    12. программа

    13. прогресс

    14. пропеллер

    15. процесс

    16. галерея

    17. гонорар

    18. чебурек

    19. чемпион

    20. черепица

    21. черёмуха

    22. шампиньон

    23. швейцар

    24. шедевр

    25. шершавый

    26. шпингалет

    27. щепетильный

    28. щиколотка

    29. эволюция

    30. эквивалент

    31. экскаватор

    32. Отнято-отнятА

    33. пОдало-подалА

    34. пОжИл-пожилА

    35. пЕредАл-передалА

    36. пОняло-понялА

    37. легкоатлЕт

    38. метеорОлог

    39. наОтмашь

    40. не сегодня завтра

    241.приоткрыть форточку

    2. прелестный

    3. престарелый отец

    4. претерпеть трудности

    5. престижная профессия

    6. претендовать на пост

    7. забавная прибаутка

    8 выглядеть презентабельно

    9. притупленный слух

    10.приноравливаться

    11. коллоквиум

    12. коррида

    13. коллизия

    14. регресс

    15. режиссер

    16. десант

    17. десерт

    18. экспедиция

    19. элеватор

    20. эликсир

    21. эмигрант

    22. эскалатор

    23. эстакада

    24. эшафот

    25. эшелон

    26. эпидемия

    27. экзекуция

    28. эксперимент

    29. эластичный

    30. эмансипация

    31. элегия

    32. прОдано-проданА

    33. раздАл-раздалА

    34. сОздал-создалА

    35. убрАло-убралА

    36. солгАл-солгалА

    37. убрАл-убралА

    38. нефтепровОд

    39. общО

    40. перипетИя


    Дата добавления: 2015-09-29; просмотров: 31 | Нарушение авторских прав





    mybiblioteka.su — 2015-2022 год. (0.258 сек.)

    Полное руководство по подготовке, созданию и развертыванию вашей стратегии

    «Почему моя стратегия не работает?»

    Статистические данные о частоте провалов корпоративных стратегий разнятся: некоторые говорят, что она достигает 9 из 10, в то время как другие говорят, что почти 7 из 10. Неважно, какое число верное; обе оценки выше, чем должны быть. Это означает, что большинство организаций колеблются, когда дело доходит до разработки и реализации их стратегии.Многие руководители, сталкиваясь с этой статистикой, задаются вопросом: «Как мне избежать неудач в своей стратегии?»

    Но не волнуйтесь — эта ужасная статистика не означает, что вы обречены на провал. Вы можете принадлежать к небольшому проценту компаний, которые действительно достигают целей в своих стратегических планах, и мы здесь, чтобы рассказать вам, как это сделать. (Вы уже на шаг впереди своих конкурентов, просто потратив время на изучение проблемы!) За прошедшие годы мы помогли сотням клиентов преуспеть, используя шаги, описанные в руководстве ниже.Он охватывает все, что вам нужно знать о планировании и реализации стратегии, от начала до конца, на каждом из трех критических этапов:

    1. Подготовка к стратегическому планированию.
    2. Создание вашего стратегического плана.
    3. Претворение вашего стратегического плана в жизнь.

    Исходя из нашего опыта, мы знаем, что , следуя этому трехэтапному подходу, значительно повысит ваши шансы на получение высококачественных результатов.

    Итак, приступим.

    В этой статье

    Что такое стратегическое планирование и почему оно важно?

    Стратегическое планирование — это процесс организации, состоящий из определения своего направления, и долгосрочных целей, создания конкретных планов, их достижения, реализации этих планов, и оценки результатов.

     

    С одной стороны, это определение делает стратегическое планирование похожим на концепцию Business 101 — определите свои цели и план их достижения.К сожалению, процесс стратегического планирования не так прост, как кажется, особенно для крупных компаний.

    Некоторые эксперты говорят, что упомянутая выше удручающая статистика имеет простое объяснение: компании вообще не умеют разрабатывать стратегию. Они могут говорить о хорошей игре и быть в состоянии объяснить новую инновационную миссию, но они не могут сформулировать процессы и бизнес-модели, которые ее осуществят. В результате ничего не меняется в их способах ведения бизнеса, включая их приоритеты, проекты или культуру.Спустя месяцы или годы стратегические руководители недоумевают, почему компания так и не добилась того, что было задумано.

    Отсутствие стратегического плана показывает, почему так важно иметь его.

    Процесс стратегического планирования заключается в том, чтобы смотреть вперед, за пределы ближайшего будущего для вашей организации, для достижения определенного набора целей. Но, как отмечено в приведенном выше определении, также включает в себя изложение — шаг за шагом — того, как вы собираетесь туда добраться. Без этого фундамента вы либо продолжите свой путь в никуда, либо , либо попадете в поток срочных дел, которые на самом деле не принесут пользы вашей организации в долгосрочной перспективе.Ни один из этих сценариев не даст вам конкурентного преимущества, на которое вы надеялись.

    Существует также множество организаций, которые делают , предпринимают шаги для выполнения требований стратегического планирования, но так и не видят результатов. Эти стратегии терпят неудачу по многим причинам, в том числе:

    • Отсутствие связи — Это большая проблема. Исследования показывают, что 95 % сотрудников большинства компаний не понимают стратегии своей организации, а 85 % руководителей высшего звена тратят менее часа в месяц на обсуждение стратегии.
    • Плохое исследование потребительских тенденций, организационных угроз и рыночных возможностей — Компании, как правило, тратят больше времени на внутренние проблемы (разрешение конфликтов и согласование бюджетов), чем на анализ важной внешней информации.
    • Отсутствие поддержки руководства —Организации пренебрегают мобилизацией поддержки менеджеров среднего звена, которые играют ключевую роль в ежедневном выполнении стратегии.
    • Неэффективная или неэффективная оценка производительности — Организации посвящают все свое время составлению плана, но либо забывают следить за его выполнением, отслеживая прогресс, либо не имеют организованного и надежного способа отслеживать данные о производительности.
    • Отсутствие четких приоритетов —Организации пытаются сделать слишком много сразу и/или не могут определить правильные действия, которые помогут им реализовать свою стратегию.
    • Недостаточно ресурсов — Компании не приобретают новые ресурсы или не перемещают существующие ресурсы для поддержки установленных приоритетов.
    • Разрозненные цели и виды деятельности отделов — Цели отделов не согласованы со стратегией организации. Без совместной работы всех становится труднее достичь цели.

    Что бы ни мешало вам достичь ваших стратегических целей — будь то полное отсутствие стратегического плана или его несовершенное исполнение — стоит потратить время на решение этой проблемы.

    Анализ показал, что стратегическое планирование оказывает положительное и значительное влияние на эффективность организации. Самое главное, это повышает способность организации достигать своих целей, но это еще не все. Поскольку стратегическое планирование заставляет компании ориентироваться на долгосрочную перспективу, оно помогает им лучше подготовиться к будущему, настраивая их на то, чтобы инициировать влияние, а не просто реагировать на ситуации.

    Это также укрепляет связь между работодателями и работниками. Участие и диалог между менеджерами и сотрудниками на протяжении всего процесса стратегического планирования повышают прозрачность и вовлеченность каждого.

    Тем не менее, та же команда, которая провела вышеприведенный анализ, также отметила, что для того, чтобы стратегическое планирование работало, требуются определенные ингредиенты, в том числе формальный анализ внутренней и внешней среды, рассмотрение нескольких стратегических вариантов и тщательное рассмотрение того, кого следует задействовать. на различных этапах процесса стратегического планирования.Мы рассмотрим все эти и многие другие составляющие в следующем руководстве по стратегическому планированию.

    [/sc]

    Глава 1: Подготовка к стратегическому планированию

    Шаг 1. Соберите свою команду, назначьте встречи и создайте временную шкалу.

    Привлеките нужных людей.

    Давайте прямо сейчас проясним одну вещь: если ваша организация обратилась к вам (или вашему отделу, коллеге и т. д.) и попросила вас «составить стратегический план, а затем доложить об этом руководству, когда вы закончите» — остановись прямо там, где стоишь.Это неэффективный план. Почему? Вам необходимо заручиться поддержкой всей вашей организации, поэтому вам необходимо участие руководства с самого начала.

    Теперь давайте поговорим о главном участнике, необходимом для этого процесса: специалисте по стратегическому планированию. Задача специалиста по стратегическому планированию состоит в том, чтобы согласовать мысли руководства с процессом, который организация может использовать для реализации своей стратегии. Если это ваша роль (или даже если вы просто активно участвуете в процессе), это руководство будет чрезвычайно полезно при координации стратегии.

    Специалисту по стратегическому планированию также потребуется помощь межфункциональной группы, в которую входят члены правления или руководства, а также представители финансового, кадрового, операционного, продажного и любых других важных подразделений. Мы обсудим это подробнее, когда будем говорить через Управление стратегического управления.

    Назначьте встречи по обзору стратегии.

    Это также хорошее время, чтобы подумать о собраниях по обзору стратегии, которые необходимы для того, чтобы не сбиться с пути в долгосрочной перспективе.Тем не менее, постарайтесь не добавлять еще одну встречу на всеобщее обозрение; вместо этого может быть текущая встреча, которую вы можете заменить или изменить, чтобы найти время для обсуждения стратегии.

    А пока решите , как часто вы будете встречаться и кого нужно задействовать. Что касается времени, существует три типа совещаний по обзору стратегии:

    • Ежемесячно , где вы просматриваете ход выполнения проектов и инициатив
    • Ежеквартально , где вы просматриваете ход реализации стратегии и обсуждаете ключевые действия
    • Ежегодно , когда вы анализируете эффективность с начала года и корректируете стратегию по мере необходимости

    Для каждого из них вам нужно заранее разослать приглашения в календаре и убедиться, что люди знают, что эти встречи являются главным приоритетом.

    Ежемесячные собрания обычно включают руководителей отделов и профильных экспертов. В ежеквартальных обзорных собраниях могут участвовать руководители отделов и высшее руководство. Ежегодные повторные встречи могут включать в себя высшее руководство и иногда членов совета директоров.

    Установите разумный график.

    Далее вам нужно разработать временную шкалу, в течение которой вы сможете выполнить свой стратегический план и продолжить процесс. Разумный — ключевое слово здесь, поскольку оно зависит от уровня зрелости вашей организации в отношении стратегического планирования.

    • Если вы будете обновлять свой стратегический план каждый год, вы сможете выполнить этот процесс за 4-5 недель .
    • Если вы никогда раньше не занимались стратегическим планированием, 6 месяцев может быть более реалистичным.

    В любом случае, не ждите, что это будет сделано к концу недели. Вы будете разочарованы.

    Профессиональный наконечник

    Важно понимать стратегию против тактики . Стратегия ориентирована на пункт назначения и то, как вы собираетесь туда добраться, а тактика сосредоточена на конкретных действиях, которые вы планируете предпринять на этом пути.

    Таким образом, в то время как весь этот процесс сосредоточен на вашей общей стратегии (т. е. ваших долгосрочных целях и способах их достижения), мы будем уделять большое внимание более мелким шагам (т. е. практикам, ресурсам, инициативам), которые вы возьму, чтобы добраться туда. Убедитесь, что ваша команда лидеров знает разницу между стратегией и тактикой в ​​будущем! Иногда разумно сохранить лидерство из тактики, но в других случаях вам может понадобиться сильная рука, чтобы провести организацию через некоторые детали.

    Шаг 2: Соберите исходные данные для своего стратегического плана.

    Получите соответствующую справочную информацию для вашего стратегического плана.

    Теперь пришло время покопаться в вашей внутренней и внешней информации.

    • Внутренние исходные данные — Знаете ли вы, растет ли одно направление вашего бизнеса быстрее, чем другое? Если да, означает ли это, что вы сосредоточите больше усилий на быстрорастущих областях или переключитесь на помощь неэффективным областям? Это ключевые вопросы, которые вам предстоит оценить.
    • Внешние данные — Вы можете обнаружить, что части вашего бизнеса изменились, или внешние факторы играют роль в развитии вашего бизнеса. Например, в конце 1990-х годов музыкальная индустрия перешла от альбомов к потоковой передаче, что повлияло на многие предприятия, связанные с этой отраслью. Или, если вы работаете в обрабатывающей промышленности и ведете большой бизнес за границей, политические беспорядки или торговый спор между вашей страной и иностранной страной, в которой вы работаете, могут повлиять на вашу стратегию.

    После того, как вы соберете количественные данные из указанных выше источников, вы также захотите получить отзывы из ряда различных источников:

    • Обсудите приведенные выше результаты с вашей командой руководителей и менеджерами , чтобы узнать, что они думают о будущем бизнеса.
    • Поговорите с членами совета директоров, клиентами и отраслевыми экспертами , чтобы узнать, что, по их мнению, хорошо работает в вашей организации, а что нуждается в улучшении. Эти предложения могут относиться ко всему, от операций до корпоративной культуры.

    В совокупности все эти данные помогут вам лучше понять будущее бизнеса.

    Не изобретайте велосипед — воспользуйтесь нашим набором шаблонов стратегического планирования, чтобы упростить разработку и запуск вашей стратегии. Смотрите наши самые популярные шаблоны здесь.

    A SWOT-анализ означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Это упражнение предлагает полезный способ обдумать и организовать ваши внутренние и внешние данные.

    • Каковы сильные точки вашей организации?
    • Каковы слабых пункта вашей организации?
    • Каковы ваши самые большие возможности в будущем?
    • Каковы самые большие угрозы для вашего бизнеса?

    Иногда полезно использовать структуру SWOT-анализа, чтобы систематизировать вопросы интервью для сбора качественных данных.

    Пять сил Портера — еще один инструмент, используемый для поиска этих входных данных. Это проверенная временем структура реализации стратегии, основанная на конкуренции в вашей отрасли. Кто ваши соперники? Что они делают? Затем вам нужно взглянуть на угрозу заменителей. Есть ли другой продукт, который потребители могли бы приобрести вместо продукта вашей отрасли, например, заменив уголь природным газом или солнечной энергией, когда речь идет о производстве электроэнергии?

    Теперь, когда вы подготовились к своей стратегии…

    • У вас есть команда людей , которые могут помочь вам в процессе стратегического планирования.
    • У вас есть сырье для оценки стратегии, включая внутренние и внешние данные.
    • Вы можете организовать свои необработанные данные в SWOT-анализ, пять сил Портера или другую структуру стратегического планирования, когда начнете создавать свой стратегический план.

    Наконечник Pro

    Возможно, вы исследовали оценки рисков, основные компетенции, планирование сценариев или сканирование отрасли в рамках своего стратегического планирования.Если вам интересно, где эти инструменты подходят, все они имеют отношение к этому первому этапу стратегического планирования. Они помогут вам подготовиться к созданию стратегического плана. Если вы работали с одним из этих инструментов раньше, результаты могут стать исходными данными, которые помогут вам на следующем этапе.

    Глава 2: Создайте свой стратегический план

    Теперь у вас есть вся исходная информация, необходимая для создания вашего стратегического плана! Но этот план не существует в вакууме, поэтому мы начнем с пересмотра вашей миссии и видения, а затем перейдем к основам процесса планирования.

    Шаг 1: Подтвердите свою миссию и видение.

    Миссия и видение

    Если вы еще не создали официальные заявления о миссии и видении, самое время это сделать.

    • Ваша миссия описывает, чем занимается ваша компания и чем она отличается от других организаций в вашей конкурентной среде
    • Ваше заявление о видении описывает будущее состояние того, чего ваша организация хочет достичь с течением времени.

    Там, где миссия вечна, ваше видение привязано ко времени и более осязаемо.

    Как написать заявление о концепции: 6 лучших практик

    Два инструмента, которые помогут сформировать вашу миссию и видение:

    • Заявление OAS —OAS расшифровывается как Objective, Advantage, Scope. Обсуждение этих концепций применительно к вашей организации поможет сформулировать осязаемое и интерактивное видение. Обратите внимание, что, хотя это упражнение может быть полезным для вас, оно не является обязательным.Подробнее о создании заявления OAS можно прочитать здесь.
    • Стратегические сдвиги — Второй инструмент, который некоторые считают полезным, называется «Стратегические сдвиги». Это упражнения для руководящей команды, которые помогут им определить сегодняшних стратегических приоритетов против завтрашних . Например, ваша команда руководителей может сказать: «Мы хотим перейти от централизованного управления к автономии, когда речь идет о нашей способности принимать решения». Если вся команда сможет согласиться с этими изменениями, это может очень помочь, когда вы определите свои цели, меры и проекты.

    Если вы уже создали заявления о миссии и видении, убедитесь, что они соответствуют вашей текущей стратегии, прежде чем переходить к следующему шагу.

    Профессиональный наконечник

    Во время поиска инструментов стратегического планирования вы почти наверняка столкнулись со стратегической пирамидой (показана ниже). Эту пирамиду можно визуализировать бесчисленным множеством способов, порядок пирамиды не важен. Важно убедиться, что вы выбрали элементы пирамиды, которые лучше всего подходят для вашей организации, и убедитесь, что эти компоненты помогут вам достичь стратегического успеха.

    Шаг 2: Составьте пятилетний план.

    Разработайте структуру, в которой будут храниться ваши высокоуровневые приоритеты.

    Вы можете использовать упражнения OAS или Strategic Shift, чтобы определить свои приоритеты и цели, но, что более важно, вам нужен способ управления этими элементами. Чтобы сделать это, выберите и разработайте структуру управления стратегией, которая объединит все ваши приоритеты в едином формате.

    Использование такой структуры, как сбалансированная система показателей (BSC), теория изменений (TOC) или цели и ключевые результаты (OKR), имеет решающее значение для вашего стратегического успеха.Многие управленческие команды терпят неудачу на этом этапе просто из-за своей неорганизованности!

    Примечание. Выберите только один из этих трех фреймворков, так как они имеют много общего!

    Разработайте свой стратегический план с помощью нашего шаблона стратегического плана

    Сбалансированная система показателей

    Сбалансированная система показателей, разработанная Робертом С. Капланом и Дэвидом П. Нортоном, с момента своего появления в начале 1990-х годов является одной из лучших в мире систем управления стратегией. Те, кто использует BSC, делают это, чтобы воплотить свою стратегию в жизнь, распространить ее по всей организации и отслеживать прогресс и эффективность своей стратегии.

    BSC разделяет ваши цели по перспективам — финансам, клиентам, процессам и людям — и темам, таким как инновации, управление клиентами, операционное совершенство и т. д. (Идея перспектив полностью развита в книге Нортона и Каплана «Сбалансированная система показателей»: Превращение стратегии в действие.) Вот пример:

    1. Финансовые цели — «Какие финансовые цели повлияют на нашу организацию?»
    2. Цели клиента — «Что важно для наших клиентов, что, в свою очередь, повлияет на наше финансовое положение?»
    3. Цели процесса — «Что нам нужно сделать внутри, чтобы достичь целей наших клиентов, что повлияет на наше финансовое положение?»
    4. Цели в отношении персонала (или обучения и роста) — «Какие навыки, культура и способности нам нужны в нашей организации, чтобы реализовать процесс, который сделает наших клиентов счастливыми и в конечном итоге повлияет на наше финансовое положение?»

    Для более подробного ознакомления с тем, как ваша организация может использовать BSC, ознакомьтесь с этим полным и исчерпывающим примером сбалансированной системы показателей.

    Теория изменений (ТОС)

    Теория изменений — это логическая модель, описывающая пошаговый подход к достижению вашего видения. TOC сосредоточен на том, как добиться изменений, которые вы ищете , и популярен среди организаций, ориентированных на миссию, которые описывают изменения, которые они вносят в мир, а не кладут мелочь в свои карманы.

    Идея TOC заключается в том, что если у вас есть правильные люди, выполняющие правильные действия, они будут влиять на ваших клиентов, что повлияет на ваши финансы и приблизит вас к вашему видению.Отличным примером этой теории изменений является некоммерческая организация RARE.

    Согласно Гарвардскому проекту исследования семьи, шаги для создания ТОС следующие:

    1. Определите долгосрочную цель.
    2. Проведите «обратное сопоставление» , чтобы определить предварительные условия, необходимые для достижения этой цели.
    3. Определите меры , которые ваша инициатива будет выполнять для создания этих предварительных условий.
    4. Разработайте индикаторы для каждого предварительного условия, которые будут использоваться для оценки эффективности вмешательств.
    5. Напишите рассказ , который можно использовать для обобщения различных движущихся частей вашей теории.

    Цели и ключевые результаты (OKR)
    OKR

    изначально был создан Intel и сегодня используется главным образом двумя способами: на уровне предприятия/отдела и на уровне персонального уровня производительности .

    • Цели — цели.
    • Ключевые результаты — это количественные показатели, которые определяют, были ли достигнуты цели.

    Идея состоит в том, что ваши определенные цели и показатели помогают сотрудникам, менеджерам и руководителям связываться с общими стратегическими приоритетами и согласовываться с ними. OKR не только стремится измерить, успешны ли цели, но и насколько они успешны .

    Определите свои цели, меры и проекты.

    Приведенные выше схемы стратегического планирования по-разному предназначены для того, чтобы помочь вам организовать ваши цели, меры и проекты.Поэтому очень важно, чтобы эти элементы были хорошо продуманы и определены.

    Вот как взаимодействуют цели, меры и проекты:

    У вас есть цель высокого уровня — ваша цель. Ваши показатели отвечают на вопрос: «Как я узнаю, что мы достигаем нашей цели?» Оттуда выдвигаются инициативы или проекты, чтобы ответить на вопрос: «Какие действия мы предпринимаем для достижения наших целей?»

    Ниже мы более подробно определили каждую из этих концепций с помощью нескольких примеров бизнес-стратегии:

    • Цели — это цели организации высокого уровня. Типичный BSC имеет 10-15 стратегических целей. Примеры включают:
      • Увеличение доли рынка за счет существующих клиентов (финансовый)
      • Будьте ориентированы на обслуживание (клиент)
      • Достижение совершенства в выполнении заказов за счет онлайн-улучшения процесса (внутреннее)
      • Согласуйте поощрения и вознаграждения с ролями сотрудников для повышения удовлетворенности сотрудников (обучение и рост)
    • Показатели помогают понять, достигаете ли вы своих целей стратегически. Они заставляют вас задавать такие вопросы, как: «Откуда мне знать, что я становлюсь всемирно признанным брендом?» Обратите внимание, что хотя ваши показатели могут измениться, ваши цели останутся прежними. Вы можете выбрать 1-2 меры для каждой цели, поэтому вы стремитесь создать 15-25 мер на уровне предприятия. Примеры включают:
      • Стоимость проданных товаров
      • Удовлетворенность и удержание клиентов
      • Процент дефектов продукции
      • Процент отклика на открытые позиции
    • Инициативы — это ключевые программы действий, разработанные для достижения ваших целей. Вы увидите инициативы, называемые «проектами», «действиями» или «деятельностью за пределами Сбалансированной системы показателей». У большинства организаций будет от 0 до 2 инициатив по каждой цели (всего от 5 до 15 стратегических инициатив). Примеры включают:
      • Разработка программы управления качеством
      • Установить ERP-систему
      • Модернизация процесса цепочки поставок
      • Режим развития компетенций

    Создайте свою стратегическую карту или графическую стратегическую модель.

    Независимо от того, используете ли вы сбалансированную систему показателей в качестве основы стратегии, вам будет полезно использовать графическую модель для представления вашего стратегического плана. Хотя многие люди используют стратегическую карту (показанную в примере ниже), вы также можете использовать значки или систему цветового кодирования, чтобы визуально понять, как элементы вашей стратегии работают вместе.

    Если вы только начинаете знакомиться с тем, как работает стратегическое картирование, эта статья научит вас, как именно его читать и что вам нужно сделать, чтобы его создать.

    Теперь, когда вы создали свое стратегическое видение…

    • У вас есть полностью определенная миссия и видение , которые вы можете использовать по мере продвижения вперед в процессе реализации вашей стратегии.
    • Вы выбрали стратегическую основу , которая будет содержать ваш пятилетний стратегический план.
    • Вы определили цели, меры и проекты, и знаете, как они работают вместе.
    • У вас есть графическое представление вашей стратегической модели.

    Наконечник Pro

    Чувствуете стратегическую усталость? Все в порядке! Это утомительный процесс, поэтому будьте осторожны и адаптируйте все в этом разделе к тому, что сотрудники вашей организации будут терпеть . Претворение вашего стратегического плана в жизнь (наш последний шаг) является ключом к тому, чтобы все это работало во время плана реализации стратегии, и своевременное соблюдение этих деталей на 80 % гораздо важнее, чем их 100 % правильное выполнение в течение года. .

    Глава 3. Претворение вашего стратегического плана в жизнь

    Вы зашли так далеко — теперь вам нужно убедиться, что вы запускаете правильно! Для этого вам нужен кто-то из Управления стратегического управления, который будет продвигать этот процесс, обеспечивать соответствие ресурсов вашей стратегии, внедрить надежную программу информирования о стратегии и получить технологии, которые помогут вам организоваться.

    Шаг 1: Запустите свою стратегию.

    Убедитесь, что Управление стратегического управления (OSM) продвигает дела вперед.

    Управление стратегического управления состоит из группы людей, отвечающих за координацию реализации стратегии. Эта команда не несет ответственности за выполнение всего в рамках вашей стратегии, но она должна контролировать выполнение стратегии во всей организации. Как правило, OSM живет в финансовом отделе — или это может быть отдельное подразделение, которое подчиняется непосредственно генеральному директору.

    Создайте свой внутренний и внешний план коммуникации стратегии.

    Внутренний — Убедитесь, что все элементы вашей стратегии, такие как карты стратегии или логические модели, содержатся в более крупном документе стратегического плана. (Если вы пользуетесь стратегическим программным обеспечением, документ о стратегическом плане, скорее всего, будет содержаться там.) Отличный способ убедиться, что ваша команда руководителей хорошо понимает вашу стратегию, — убедиться, что у каждого из них есть копия этого документа, и они могут легко описать стратегию тому, кто не участвовал в процессе создания .

    Этот бесплатный шаблон Balanced Scorecard поможет вам стать супергероем стратегии, в котором нуждается ваша компания.

    В более широком смысле стратегия должна быть доведена до сведения всей организации. Вы должны кричать об этом с крыш, чтобы держать это в центре внимания в вашей организации. Люди не будут думать об этом, если вы не вовлечете их, поэтому каждый руководитель отдела должен объяснить, как его команда вписывается в стратегию и почему это важно. Чтобы получить практические советы, ознакомьтесь с этой статьей, в которой рассказывается, как вы можете эффективно донести свой стратегический план до всей организации.

    Внешний — Вы также должны быть уверены, что у вас есть план информирования о вашей стратегии за пределами организации — с членами совета директоров, партнерами или клиентами (особенно если ваша организация муниципальная или некоммерческая). Продумайте , как будет использоваться совместно, и какие его части имеют отношение к внешним сторонам.

    Приведите свои ресурсы в соответствие со своей стратегией.

    В краткосрочной перспективе — это будет ваш следующий бюджетный цикл или что-то подобное — работайте над структурированием бюджета вокруг ключевых компонентов вашей стратегии.Вам не нужно полностью пересматривать свой бюджет, но вам нужно создать прямую связь между тем, как распределяются ваши ресурсы, и тем, как эти усилия поддерживают вашу стратегию. Со временем области, которые в меньшей степени способствуют достижению стратегических целей, станут ясными, и вы сможете постепенно согласовывать все, что вы финансируете.

    Но даже если ваш бюджет рассчитан только на финансовый год, подумайте, как вы будете согласовывать свою стратегию с проектами в будущем. Для будущего распределения ресурсов свяжите свои операции (которые некоторые называют «процессом планирования работы») со своей стратегией.Вы должны ожидать, что процесс приведения ваших ресурсов в соответствие со стратегией может произойти в течение второго года после выполнения стратегического планирования.

    Шаг 2: Оцените свою стратегию.

    Теперь ваша стратегия запущена: теперь вам нужно знать, продвигаетесь вы или нет! Вот как это сделать.

    Создавайте отчеты, чтобы выделить свои результаты.

    Десять лет назад вы, возможно, ежегодно оценивали свою стратегию. Но в сегодняшних условиях бизнеса это нереально.Как минимум, вы должны ежеквартально отчитываться обо всей своей стратегии или разбивать свою стратегию на части и ежемесячно отчитываться по одной из этих частей.

    Отчет, который вы используете, должен освещать прогресс в ваших мероприятиях и проектах, а также то, как они связаны с вашими целями. Суть в том, чтобы показать, как все эти элементы сочетаются друг с другом и соотносятся со стратегическим планом в целом.

    Проводите регулярные стратегические встречи.

    Отчет о прогрессе стратегии посредством ежеквартальных или ежемесячных обзорных совещаний, которые вы запланировали в начале процесса.

    Важно отметить, что импровизированная встреча для обсуждения результатов ни к чему не приведет. Вместо этого ваши встречи по обзору стратегии должны быть тщательно организованы и сопровождаться повесткой дня. (Образец повестки дня см. в этой статье.)

    Ваши встречи должны вращаться вокруг трех ключевых вопросов:

    • Чего пытается достичь ваша организация? Это может включать повторение вашей миссии и видения, чтобы добавить контекст к разговору.
    • Продвигаетесь ли вы к этим целям? Вы можете просмотреть ключевые показатели и статус инициатив и вех.
    • Какие действия необходимо предпринять, чтобы продолжить прогресс? Например, если показатели отклоняются от нормы, что можно сделать, чтобы вернуться на правильный путь?

    Поощряйте откровенный диалог и следите за тем, чтобы дискуссия оставалась предметной.

    Профессиональный наконечник

    Вам может понадобиться фасилитатор для первых нескольких встреч, и вы можете захотеть составить сценарий нескольких открытых дискуссий, где владелец цели объясняет, почему он отстает от графика (красный) в достижении своей цели, а бизнес-лидер предлагает поддержку, а не критику.Это создаст атмосферу, необходимую для того, чтобы все начали честно отчитываться и работать вместе для достижения целей организации.

    Разверните программное обеспечение для составления стратегических отчетов (если вы еще этого не сделали).

    Чтобы заставить стратегию работать, отчеты неизбежны. Хотя вы можете отслеживать свое первое стратегическое совещание в Excel или проводить свою первую презентацию в PowerPoint, вы быстро поймете, что вам нужно какое-то программное обеспечение для отслеживания непрерывного сбора данных, обновления ваших проектов и сохранения вашей руководящей команды. на той же странице.

    Если вы хотите узнать больше об основных областях ответственности, которые вы должны охватывать в процессе управления стратегией, и о том, как программное обеспечение для стратегии может помочь в этом, ознакомьтесь с нашим туром по ClearPoint.

    Вот два дополнительных полезных материала по мере продвижения вперед:

    Профессиональный наконечник

    Вы, вероятно, уже видели ссылку на схему «Планируй, делай, проверяй, действуй». Если вы хотите интегрировать этот контрольный список, сейчас самое время это сделать. Вот разбивка того, что это значит:

    • План относится к созданию вашего стратегического плана.
    • Do относится к прогрессу или выполнению плана.
    • Проверка относится к процессу отчетности и мониторинга.
    • Закон относится к принятию мер в рамках проектов, рабочих планов или процесса составления бюджета для продолжения управления стратегией и ее выполнения.

    Глава 4. Преимущества стратегического планирования (и проблемы, о которых следует знать)


    При правильном выполнении стратегическое планирование может принести огромную пользу вашему бизнесу, но для выполнения работы требуется определенная степень упорства.(Как мы отмечали в начале этого руководства, организации, которые действительно достигают своих стратегических целей, составляют меньшинство. Не беспокойтесь, однако, ваша история может стать одной из историй успеха.) и выполнение, как было показано, значительно улучшает производительность.

    Почему стратегическое планирование так эффективно? Потому что это способствует здоровой организационной практике, которая приводит к лучшим результатам. Участие в стратегическом планировании принесет вам множество преимуществ:

    1.У вас есть качественные данные, которые помогут принять более взвешенное решение.

    Постановка целей и выбор соответствующих показателей для отслеживания прогресса в их достижении означает, что у вас всегда есть значимые данные, на которые можно ссылаться. Это естественным образом приводит к более быстрому и эффективному принятию решений, особенно когда эти данные легко доступны для сотрудников на всех уровнях. Своевременная, достоверная и действенная информация особенно ценна в ситуациях, когда организациям необходимо быстро реагировать, чтобы они могли принимать наилучшие возможные решения для всех заинтересованных сторон.

    2. Вы более эффективно распределяете ресурсы.

    В главе 3 мы обсуждали структурирование бюджета вокруг ключевых компонентов вашей стратегии. Это помогает обеспечить правильное распределение ресурсов и таким образом, чтобы это соответствовало вашим целям. Непосредственная привязка бюджета к целям также позволяет легко корректировать его при необходимости, если обстоятельства меняются и новые цели имеют приоритет над старыми. Например, местное правительство могло иметь цель разработать план зеленой инфраструктуры в начале 2020 года, но затем с началом пандемии COVID-19 ему пришлось изменить направление.Чтобы поддержать новую цель разработки плана реагирования на COVID-19, они могут просто проанализировать ресурсы, используемые текущими проектами, оценить приоритеты этих проектов и бюджетные потребности по сравнению с новой целью и при необходимости перераспределить средства.

    3. Вы сохраняете концентрацию.

    Наличие стратегического плана выдвигает на передний план основные направления деятельности, поэтому вам не нужно вникать в детали всего, что делает ваша организация. Это означает, что на стратегических совещаниях не нужно тратить время на анализ нерелевантных и обширных данных; вместо этого все сосредоточены на том, что является наиболее важным или где необходимо внести улучшения.

    4. Вы улучшаете общение и повышаете вовлеченность сотрудников.

    Стратегическое планирование предназначено для создания единого, целенаправленного видения того, куда движется организация. Когда это общее видение передается четко и последовательно, это вдохновляет сотрудников брать на себя ответственность за свою роль в плане, и они, как правило, более мотивированы делать свою работу лучше всех. Высокая вовлеченность напрямую повлияет на финансовое состояние и прибыльность вашей организации.

    3 вещи, которые нужно учитывать, прежде чем приступить к стратегическому плану

    Помогая сотням организаций, включая коммерческие, некоммерческие и местные органы власти, ориентироваться в процессе стратегического планирования и реализации, мы своими глазами видели множество проблем, возникающих на этом пути.Не существует «типичного» сценария, но есть некоторые распространенные ловушки, которые могут как повысить, так и разрушить ваши шансы на успех. Ниже приведены три вещи, о которых вы должны знать, приступая к процессу.

    1. Все, что касается стратегического планирования, требует времени.

    Не ждите, что ваш план воплотится в жизнь после нескольких встреч. Первоначальные действия по планированию обычно разворачиваются в течение нескольких месяцев, но сама реализация стратегии представляет собой непрерывный процесс. Ожидается, что вы потратите много времени и усилий, в частности:

    • Выбор подходящей модели планирования . Прежде чем вы сможете даже приступить к формулированию своей стратегии, вам необходимо выбрать структуру стратегии, которая соответствует потребностям вашей организации. Все модели можно настроить в соответствии с тем, как работает ваш бизнес, но это ключевое решение, которое будет определять все ваши усилия в будущем.
    • Создание плана, с которым все согласны. Если вы хотите, чтобы план был принят, вашей команде руководителей крайне важно поддержать цели плана. Убедиться, что все в команде были услышаны, и достичь консенсуса — это трудоемкий процесс.
    • Получение согласия на участие в плане. Исследования показывают, что в среднем 95 % сотрудников организации не понимают ее стратегии — нет более надежного способа гарантировать провал, чем пренебрегать донесением своих целей до сотрудников. Вы должны постоянно держать свою стратегию в центре внимания творчески и осмысленно в долгосрочной перспективе, чтобы получить поддержку, необходимую для успеха. Чтобы узнать, как это сделать, ознакомьтесь с нашей электронной книгой «Как сделать стратегию делом каждого».

    2. Существует опасность «аналитического паралича».

    Данные и аналитика являются неотъемлемой частью стратегического планирования. И хотя может показаться заманчивым использовать все имеющихся у вас показателей, диаграмм и графиков для каждого бизнес-решения, это без необходимости может нанести ущерб процессу принятия решений. Легко углубиться в данные, когда, возможно, требуется только представление информации на высоком уровне. Не тратьте время и энергию на чрезмерный анализ, убедившись, что нужные люди сосредоточены на правильных данных и действиях: руководство должно сосредоточиться на общеорганизационных целях и прогрессе.Команды должны сосредоточиться на отдельных проектах и ​​ежедневных задачах, которые помогают достичь этих целей (и связанных с ними данных).

    3. Наличие плана не означает, что ваша организация будет его выполнять.

    Хорошее планирование — это только полдела; львиная доля прогресса заключается в выполнении этого плана. Но именно на этапе исполнения многие организации спотыкаются. Они не готовы к работе, связанной с последующей работой, как с точки зрения временных затрат, так и с точки зрения инструментов, необходимых для повышения производительности.Консультанты по стратегии являются отличными проводниками для создания плана, но большинство из них не дает никаких указаний о том, как его выполнять; в результате организации остаются в затруднительном положении.

    Крайне важно иметь систему, которая будет измерять и отслеживать ваш прогресс в достижении целей на этапе выполнения. Инструменты управления эффективностью, такие как ClearPoint, позволяют организациям отслеживать различные показатели, связанные со стратегическими проектами, помогая сохранять концентрацию в долгосрочной перспективе. А наша команда экспертов по реализации стратегии всегда готова предоставить рекомендации по каждому аспекту реализации, от настройки эффективного процесса управления до оптимального использования наших инструментов отчетности.

    При наличии правильного плана, инструментов для его поддержки и целеустремленного руководства каждая организация имеет все шансы увидеть, как ее стратегия воплощается в жизнь.

    Вы прошли эти этапы….

    … но обязательно уделите большое внимание оптимизации этого процесса для вашей организации.

    Вы недавно сделали SWOT-анализ и создали новое видение и миссию? Не делай этого снова. Вы уже управляете надежным набором KPI? Используй их.Создаете ли вы в настоящее время отчеты для своего совета директоров и руководящего состава? Измените их или используйте структуру оценки стратегии, чтобы убедиться, что они сфокусированы, и двигаться дальше.

    Вместо того, чтобы делать все подряд, важнее понимать, что эти шаги пересекаются. Поймите, как все они вписываются в ваш собственный процесс стратегического планирования, а затем двигайтесь вперед с разделами, которые вам не хватает. И если у вас возникнут какие-либо вопросы по пути, свяжитесь с нами. Мы живем и дышим стратегическим планированием и готовы помочь!

    Наконечник Final Pro

    Для процесса, который проведет вас через эти шаги от начала до конца, попробуйте наш набор инструментов для реализации стратегии.Вы получите заявление о цели, повестку дня изменений и шаблон карты стратегии с мерами и инициативами. Загрузите его ниже!

    Часто задаваемые вопросы по стратегическому планированию

    а

    Каковы ключевые элементы стратегического плана?

    Лучшие стратегические планы имеют четкие цели, ключевые показатели для отслеживания целей и разумные инициативы, помогающие достичь этих целей.

    Цели — это цели на три-пять лет, которые вы хотите, чтобы ваша организация была.Организации должны иметь не более 10 целей. Одним из примеров является повышение удовлетворенности пациентов.

    Показатели — это показатели, используемые для измерения того, достигаете ли вы своей цели. Организации должны стремиться к 2-4 показателям для каждой цели. Если у вас есть цель повысить удовлетворенность пациентов, мерой может быть среднее время ожидания пациента.

    а

    Что такое инициативы?

    Инициативы — это проекты, призванные помочь в достижении ваших целей. У вас должно быть 1-2 инициативы на цель.Простым примером является инициатива по переходу на цифровой вход перед приемом, чтобы сократить время ожидания пациентов и повысить их удовлетворенность.

    а

    Что такое стратегическая карта?

    Стратегическая карта — это визуальный инструмент, предназначенный для четкого представления стратегического плана. Это важно, потому что сотрудники должны понимать, за что они несут ответственность и почему это важно для общего успеха организации.

    а

    Что такое стратегический план?

    Стратегический план — это долгосрочные цели вашей организации, в которых подчеркивается, как вы хотите развиваться в определенных категориях.В стратегическом плане перечислены цели и задачи для каждой области, в которой ваша компания хотела бы развиваться, а также перечислены инициативы, которые организация предпримет для достижения своих целей.

    а

    Почему важна стратегия?

    Без стратегии ваша организация будет идти вслепую, не видя четких и согласованных целей. Стратегия приводит вашу команду в соответствие с вашими долгосрочными целями как организации.

    Обеспечение будущего вашей практики: претворение вашего плана в жизнь

    В предыдущих частях этой серии мы обсуждали, почему разработка стратегического плана для вашей небольшой юридической фирмы является жизненно важной частью успешной и прибыльной практики.Мы также рассмотрели, как начать процесс эффективного стратегического планирования, установив ряд целей, которые вы и ваш бизнес должны достичь, чтобы наилучшим образом достичь желаемых результатов в будущем.

    Стратегический план требует четкого определения целей и тщательного распределения ресурсов, необходимых для их достижения. На самом деле, это может и должна быть серия целей, основанная на последовательности приоритетов: что мне нужно сделать сейчас, до конца года и далее, чтобы построить более успешную практику?

    Постановка реалистичных, честных и достижимых целей — важный первый шаг.Но это только первый шаг.

    Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

    Зарегистрируйтесь

    Постановка целей бессмысленна без необходимых ресурсов, предназначенных для достижения этих целей. Стратегическое планирование требует согласования ресурсов с прицелом на достижение целей, поставленных перед нами. Именно такое распределение ресурсов ведет нас от желаемого к достижимому. Это обязательно означает затраты как времени, так и денег.Если вы не готовы вкладывать свой капитал — как финансовый, так и человеческий — в поддержку поставленных вами целей, то чего вы реально можете ожидать?

    Первый ключевой вопрос, который необходимо задать в отношении распределения ресурсов: «Сколько времени это займет — как моего, так и моего персонала?»

    Выделение времени и денег

    Для многих юристов выделение времени на достижение стратегических целей может оказаться сложной задачей.Большинство юристов осознают насущные потребности, связанные с ведением своей практики: что нужно, чтобы свет оставался включенным, а мои расходы оплачивались? И многие юристы останавливаются на этом, позволяя тактике мешать стратегическому. Или, другими словами, повседневные заботы затмевают шаги, необходимые для планирования будущего.

    Но когда вы формулируете стратегический план, подумайте об этом так: сделайте что-то сегодня и сделайте что-нибудь сегодня для завтрашнего дня.

    Однако просто невозможно подготовиться к будущему, не потратив время на то, чтобы поставить цели на будущее своей практики и работать над их достижением.

    Это не значит, что вся энергия должна исходить от адвоката. Руководителям небольших юридических фирм со штатом сотрудников следует подумать, чье время лучше всего подходит для выполнения определенной задачи. В некоторых случаях это может быть юрист из-за требуемого уровня знаний, сети, которую необходимо создать, или требуемого уровня полномочий для принятия решений. Но другие задачи можно и нужно выполнять на более подходящем рабочем уровне. Например, вы можете попросить сотрудника подготовить периодические обновления юридического рынка о мегатенденциях, которые могут повлиять на вашу практику в долгосрочной перспективе.Этот тип информации жизненно важен, но он не обязательно должен быть частью работы адвоката, вызывающего дождь, если есть другие варианты.

    Не существует универсальной формулы для принятия решений о том, какие задачи лучше всего выполнять на каком уровне — ответ будет варьироваться в зависимости от сферы деятельности и структуры конкретной фирмы. Но наличие правильных людей, выполняющих работу, жизненно важно для достижения значимого прогресса.

    Также важно помнить, что для эффективной реализации стратегического плана потребуются финансовые обязательства.В предыдущих сообщениях этой серии мы обсуждали изучение маркетинга вашей фирмы или вашей личной сети как областей, которые могут созреть для развития в рамках бизнес-плана. Эти типы улучшений потребуют некоторых инвестиций. Это может означать инвестиции в членство в ассоциации, командировочные расходы, усовершенствованные технологии или внешний опыт в дополнение к инвестициям вашей энергии и времени.

    В рамках оценки ресурсов вы должны определить, какие ресурсы вам необходимо приобрести для достижения поставленной цели, а затем выделить финансовые средства для достижения этой цели.Здесь снова будьте осторожны, чтобы тактическое не мешало стратегическому. Точно так же, как оплата вашего персонала и аренда являются частью вашего ежемесячного расчета, вы также должны включать расходы на выполнение своего плана как часть вашего регулярного процесса составления бюджета.

    Составляющие успеха

    Наконец, когда вы устанавливаете цели и распределяете ресурсы, вы также должны учитывать зависимости в своем плане. Под этим я подразумеваю: что должно произойти, чтобы этот план удался?

    Может принимать несколько форм.Во-первых, в каком порядке должны происходить события? Во-вторых, что я должен сделать в первую очередь , чтобы достичь более широких целей? И, наконец, какие три-пять более крупных задач мне нужно выполнить, чтобы добиться поставленной цели?

    Объединение всех элементов, которые мы обсуждали до этого момента, — целей, которых вы хотите достичь, ресурсов, необходимых для достижения этих целей, и зависимостей, которые необходимо согласовать, — составляет основу эффективного стратегического плана. Вы должны быть реалистичны в отношении того, чего вы пытаетесь достичь, но не бойтесь быть амбициозным.

    В следующих частях этой серии мы рассмотрим эту структуру стратегического планирования в контексте некоторых важных ключевых компетенций, которые должны учитывать руководители небольших юридических фирм, таких как управление ресурсами и персоналом, управление взаимоотношениями с клиентами и развитие бизнеса.

    Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

    Зарегистрируйтесь

    Высказанные мнения принадлежат автору. Они не отражают точку зрения агентства Reuters News, которое в соответствии с Принципами доверия стремится к честности, независимости и свободе от предвзятости.Институт Thomson Reuters принадлежит Thomson Reuters и работает независимо от Reuters News.

    Марк Хаддад

    Марк Хаддад проработал последние 17 лет своей карьеры в Thomson Reuters и в настоящее время является генеральным директором малого юридического бизнеса в рамках юридического бизнеса TR. До своей нынешней должности Хаддад был вице-президентом отдела государственных продаж и управления клиентами. До того, как возглавить правительственный канал, он занимал должность вице-президента корпоративного сегмента в юридическом отделе.Хаддад начал свою работу в юридической отрасли в качестве юриста в Oppenheimer Wolff & Donnelly (теперь Fox Rothschild), специализируясь на слияниях и поглощениях и работе с государственными ценными бумагами. Он получил степень доктора юридических наук и бакалавра наук в Университете Миннесоты – города-побратимы в Миннеаполисе.

    11 советов по созданию долгосрочного стратегического плана

    Стратегическое планирование — это инструмент управления, который направляет ваш бизнес к повышению эффективности и долгосрочному успеху.

    Работа с планом сконцентрирует ваши усилия, объединит вашу команду в одном направлении и поможет вам принимать трудные бизнес-решения. Стратегический план требует от вас определения ваших целей, а их определение позволяет вам их достичь — огромное конкурентное преимущество.

    В этой статье мы обсудим 11 основных моментов для создания тщательного и эффективного стратегического плана. Каждая подсказка является важным шагом на пути вашего бизнеса к вашим целям.

    1. Определите видение вашей компании

    Вы должны быть в состоянии определить видение вашей компании в 100 словах.Разработайте это заявление и сделайте его общедоступным как для сотрудников, так и для клиентов.

    Это заявление должно ответить на ключевые вопросы, которые определяют ваш бизнес: Куда движется ваша компания? Какой вы хотите видеть свою компанию? Если вы не знаете ответа на эти вопросы с самого начала, то вам есть над чем подумать! Если у вас есть ответы в голове, а не на бумаге — пишите.

    Если вы их записали, поздравляю! Вы завершили первый и самый важный шаг в создании долгосрочного стратегического плана.

    2. Определите свое личное видение

    Хотя ваше личное видение так же важно для вашего стратегического плана, им не нужно делиться с вашей командой и клиентами.

    Ваше личное видение должно включать в себя то, что вы хотите, чтобы ваш бизнес привнес в вашу жизнь, будь то стремительный рост, ранний выход на пенсию или просто больше времени, которое можно проводить с семьей и друзьями.

    Согласование вашего личного видения с видением вашей компании является ключом к достижению ваших личных и профессиональных целей.Как и в случае с видением вашей компании, запишите свое личное видение в виде заявления из 100 слов. Знайте это утверждение внутри и снаружи и держите его в центре внимания при принятии решений.

    3. Знай свое дело

    Провести SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы). Зная, где сейчас находится ваш бизнес, вы можете делать более обоснованные прогнозы его дальнейшего роста.

    Такие вопросы, как «Почему этот бизнес важен?» и «Что этот бизнес делает лучше всего?» отличное место для начала.SWOT-анализ также может помочь вам спланировать улучшения.

    Такие вопросы, как «Что нужно улучшить?» и «Что еще может сделать бизнес?» может помочь направить ваш стратегический план таким образом, чтобы закрыть пробелы и открыть возможности.

    Подробнее о проведении SWOT-анализа см. в нашем руководстве по SWOT-анализу.

    4. Установите краткосрочные цели

    Краткосрочные цели должны включать в себя все, что вы (реально) хотите достичь в течение следующих 36 месяцев.

    Цели должны быть «S.M.A.R.T.» (конкретные, измеримые, действенные, разумные и своевременные).

    Пример S.M.A.R.T. цели включают «создание нового продукта или услуги в течение следующего года» или «увеличение чистой прибыли на 2 процента за десять месяцев». Если вы уже провели SWOT-анализ, у вас должно быть представление о том, чего ваш бизнес может разумно достичь за определенный период времени.

    5. Контурные стратегии

    Стратегии — это шаги, которые вы предпримете для достижения своих краткосрочных целей.Если краткосрочной целью является «создать новый продукт или услугу», стратегии могут быть следующими:

    • Изучение предложений конкурентов
    • Связь с продавцами и поставщиками
    • Составление плана развития
    • Составление плана маркетинга и продаж для нового предложения

    6. Создайте план действий

    План действий является неотъемлемой частью бизнес-планирования и процесса разработки стратегии. Самый лучший анализ, глубокое исследование рынка и творческая стратегия бессмысленны, если они не ведут к действию.

    План действий должен быть рабочим документом; он должен легко изменяться и обновляться. Но вы также должны четко указать, что вы делаете, когда вы это сделаете, кто будет нести ответственность, какие ресурсы потребуются и как это действие будет оцениваться.

    Планы действий превращают ваши стратегии в процесс. Используя предыдущий пример, план действий может быть таким: «К 1 сентября по маркетингу разрабатывается пакет исследований конкурентов для новых предложений. Просмотрите пакет с исполнительной командой к 15 сентября».

    Когда The Alternative Board, директор Bradford West Эндрю Хартли отвечал за разработку и реализацию трехлетней программы поддержки бизнеса в области охраны окружающей среды на сумму 10 миллионов долларов, для финансирования требовался полный и подробный план действий.

    «Этот план действий позволил мне 1.) управлять и измерять развивающуюся программу, 2.) обеспечивать наличие ресурсов и персонала там, где они должны быть, и 3.) отслеживать, работает ли дизайн программы и обеспечивает ли уровень результаты, которые мы должны были предоставить по контракту», — говорит Хартли.

    «Даже я был удивлен тем, насколько полезным оказался этот план действий», — говорит он. «Я не могу представить себе, что приступаю к любому значимому проекту или бизнесу без него».

    7. Развитие стратегических коммуникаций

    Чтобы объединить вашу команду, вы должны общаться стратегически.Коммуникация, ориентированная на результат, фокусирует разговоры и сокращает лишние встречи. Каждое общение должно быть основано на конкретной цели.

    Включайте как, где, когда и, самое главное, почему каждый раз, когда вы предоставляете инструкции, отзывы, обновления и т. д.

    8. Регулярно пересматривайте и изменяйте

    Регулярно проверяйте, продвигаетесь ли вы к своим целям. Еженедельный обзор ваших целей, стратегий и планов действий может помочь вам увидеть, нужно ли вам вносить какие-либо изменения.

    Запланируйте для этого время в своем календаре. Еженедельные проверки позволяют вам переоценивать свой план в свете любого прогресса, неудач или изменений.

    9. Возьмите на себя ответственность

    Для этого отлично подойдет бизнес-тренер или наставник. Если вам трудно придерживаться своих планов, вам будет столь же трудно достичь своих целей.

    Согласно опросу Business Pulse, проведенному The Alternative Board в сентябре 2015 года, главная причина, по которой владельцы бизнеса выбирают работу с наставниками, — это подотчетность.

    «Наличие близкого — но не слишком близкого — пространства для советов и подотчетности действительно ценно», — говорит член TAB Скотт Лайнингер, генеральный директор Bitsbox. «Кто-то, кто слишком близок к вашему бизнесу (например, члены совета директоров), часто имеет точку зрения, слишком похожую на вашу. Со временем ваш коуч узнает вашу команду, ваш продукт и ваш бизнес, и они помогают вам решать всевозможные проблемы уникальным способом».

    «Слишком часто я обнаруживаю, что лидеры слишком легко соглашаются с невыполнением своих стратегических планов», — добавляет Хартли.«Коуч может разжечь решимость и амбиции лидера, что приведет к восстановлению потерянной прибыли, продаж или производительности».

    По словам Хартли, коуч может повысить ответственность, задавая вопросы о том, что работает, следя за тем, чтобы все было в порядке, указывая на неудовлетворительные результаты и спрашивая, какие корректирующие действия необходимо предпринять.

    10. Будьте адаптируемыми

    Помните: вы не можете запланировать все. Вместе с проблемами придут и возможности, и вы должны быть готовы в любой момент внести поправки в свой план.Еженедельные обзоры очень помогут в этом.

    «Стратегический план, вероятно, придется изменить очень скоро после утверждения, потому что никто не может точно предсказать что-либо, кроме самого ближайшего будущего», — говорит Джим Моррис, владелец и президент The Alternative Board, Tennessee Valley. «Вы остаетесь адаптируемым, следя за планом каждый день. Мудрый лидер будет постоянно искать возможности превзойти стратегический план, проявляя авантюризм, творческий подход и используя слабые стороны конкурентного рынка.

    Сделав это, Моррис смог превзойти прогнозные результаты каждого стратегического плана, который он когда-либо утверждал. «Времена, когда мне нужно было быть гибким, были, когда мы заранее достигли целей стратегического плана и должны были переписать план, чтобы он оставался актуальным и актуальным».

    Важно быть адаптируемым, потому что ничто не остается прежним. «Важнее быть гибким и использовать возможности, которые не были предусмотрены, и вносить коррективы», — говорит Моррис. «Это и постоянное улучшение мышления — лучший способ превзойти запланированные цели.

    11. Создание группы стратегического планирования

    Как владелец бизнеса, вы никогда не должны чувствовать, что должны делать все в одиночку.

    Группа стратегического планирования может помочь на каждом этапе процесса, от создания концепции компании до еженедельной адаптации вашей стратегии. Составьте свою команду из ключевого управленческого персонала и сотрудников — некоторых провидцев и некоторых исполнителей.

    Если вы думаете, что «слишком заняты» для того, чтобы приступить к стратегическому планированию, значит, вам нужно стратегическое планирование больше, чем вы думаете.Наличие целенаправленного плана позволяет вам сосредоточить свою энергию, поэтому вы работаете над своим бизнесом, а не в нем. Как владелец бизнеса, вы обязаны управлять кораблем, а не тушить ежедневные пожары.

    Да, создание стратегического плана — сложная задача и, безусловно, отнимает много времени, но это будет иметь решающее значение для достижения ваших долгосрочных целей. Вы избежите принятия неправильных решений и траты больше усилий, чем вам нужно.

    Попробуйте эти 11 советов, чтобы начать работу, а затем будьте гибкими в своем текущем подходе.Вы будете поражены тем, насколько упорядоченными станут ваши бизнес-процессы, когда вы будете работать с долгосрочным стратегическим планом.

    Джоди Шоу — директор по маркетингу The Alternative Board (TAB).Она обладает более чем 20-летним опытом маркетинга B2B и 10-летним опытом франчайзинга. До работы в TAB Джоди работала генеральным директором и директором по глобальному маркетингу международной франшизы бизнес-коучинга, работающей более чем в 50 странах.

    Знакомство с планом действий по охране психического здоровья

    Наличие психического расстройства в развивающемся мире может быть мрачным.По данным Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ), до 85 процентов людей с тяжелыми психическими расстройствами в странах с низким и средним уровнем дохода не получают лечения. Люди с психическими расстройствами часто сталкиваются с нечеловеческими условиями жизни и вредными, унижающими достоинство методами лечения в медицинских учреждениях. Им часто отказывают в праве работать, ходить в школу и иметь семью.

    Это может вскоре измениться благодаря новому Комплексному плану действий ВОЗ в области психического здоровья на 2013–2020 годы. Принятый Всемирной ассамблеей здравоохранения в мае и официально запущенный в октябре, этот план представляет собой призыв к действию, который поможет странам ориентироваться в их усилиях по обеспечению того, чтобы все граждане с психическими расстройствами получали необходимое им лечение.План преследует четыре конкретные цели: укрепление лидерства в области психического здоровья, предоставление комплексных услуг в области психического здоровья и социальных услуг в условиях сообщества, реализация стратегий профилактики и укрепления психического здоровья, а также усиление исследований, фактических данных и информационных систем в области психического здоровья.

    В плане также установлены амбициозные цели, к которым должны стремиться страны, включая 10-процентное снижение уровня самоубийств и 20-процентное увеличение охвата услугами по лечению тяжелых психических расстройств к 2020 году.План также включает в себя набор вариантов политики, которые страны могут принять по мере реализации рекомендованных действий.

    При представлении плана в октябре Генеральный директор ВОЗ Маргарет Чен, доктор медицинских наук, назвала его выдающимся достижением.

    «Это привлекает внимание международного сообщества к проблеме, которой долгое время не уделялось должного внимания, и делает это с желанной срочностью», — сказала она. «Это сигнал о том, что психическое здоровье заслуживает гораздо более высокого стратегического приоритета».

    Президент АПА Надин Дж.Каслоу, доктор философии, присоединился к делегациям со всего мира на презентации плана в Женеве.

    «Психология сыграла важную роль в предварительной работе, связанной с этим планом, и будет продолжать активно продвигать план и его реализацию во всем мире», — говорит она. «Междисциплинарный характер плана и сосредоточенность на общественном психическом здоровье впечатляют».

    Роль психолога

    План действий был разработан государствами-членами и для них, объясняет психолог Мишель Фанк, доктор философии, ВОЗ, которая координирует политику в области психического здоровья и развитие услуг, права человека и законодательство.По ее словам, эти государства-члены полагались на мнение психологов и других специалистов в области психического здоровья.

    В результате получился план, содержащий множество элементов, которые понравятся психологам, говорит Фанк.

    Например, план продвигает модель восстановления вместо медицинской модели, которая преобладает в большинстве стран мира, говорит Фанк. «Мы говорим не только о лечении, но и о гораздо более целостном подходе, в котором основное внимание уделяется выздоровлению», — говорит она.

    Этот подход распространяется на виды услуг, которые рекомендует план, добавляет Фанк.«План фокусируется на скоординированном ответе социальных служб и гарантирует, что, когда вы решаете проблемы психического здоровья, вы также решаете потребности в образовании, социальной помощи, трудоустройстве и так далее», — говорит она.

    Фокус плана на правах человека также представляет особый интерес для психологов, добавляет она.

    «Вместо предоставления лечения и ухода психиатрические учреждения во многих странах могут иногда нарушать права человека в отношении людей в этих учреждениях», — говорит Функ, приводя такие примеры, как унижающие достоинство условия жизни и ненадлежащее использование лекарств и электрошоковой терапии. терапия.«План действий пытается использовать правозащитный подход, который защищает людей от нарушений прав человека, но делает еще один шаг в продвижении прав человека людей».

    План предусматривает получение информированного согласия пациентов, усиление их роли в принятии решений и уважение их самостоятельности. В нем делается упор на лечение и уход в условиях сообщества, а не в учреждениях, как на еще один способ предотвращения злоупотреблений.

    Другой уникальный аспект плана заключается в том, что он включает в себя конкретные цели, говорит Фанк.«Это действительно первый раз, когда мы поставили четкие цели в области психического здоровья, которые должны быть достигнуты в ближайшие годы», — говорит она. Цели включают в себя обеспечение того, чтобы 80 процентов стран внедрили или обновили национальные планы охраны психического здоровья в соответствии с международными инструментами в области прав человека, и чтобы 80 процентов стран регулярно собирали и сообщали по основному набору показателей психического здоровья.

    Психологи будут среди тех, кто поможет претворить план в жизнь и обеспечить достижение этих целей, говорит профессор психологии Университета Оттавы Пьер Ричи, доктор философии, бывший генеральный секретарь Международного союза психологических наук.Ритчи, главный представитель психологии ВОЗ, возглавлял делегацию психологов на стартовых встречах.

    Психологи будут играть две ключевые роли, говорит Ричи. Во-первых, они могут помочь определить соответствующие психологические вмешательства.

    Во-вторых, они помогут оценить прогресс в достижении индикаторов, говорит Ричи.

    «У нас очень хорошие возможности для разработки и интерпретации этих данных и внесения вклада в разработку политики», — говорит он. «Мы можем помочь [странам] определить, какие инвестиции являются лучшими.»

    Загрузите План действий по охране психического здоровья.

    Посмотрите видео ВОЗ «Скрытые картинки», чтобы узнать о международных потребностях, которые учитываются в новом Комплексном плане действий ВОЗ в области психического здоровья на 2013–2020 годы.

    Ребекка А. Клэй — писательница из Вашингтона, округ Колумбия.

    Национальный план обеспечения готовности к COVID-19 | Белый дом

    Сегодня правительство США публикует Национальный план обеспечения готовности к COVID-19, который позволит Америке безопасно двигаться вперед, поддерживая и развивая прогресс, достигнутый нами за последние 13 месяцев.Этот план представляет собой дорожную карту, которая поможет нам бороться с COVID-19 в будущем, когда мы начинаем возвращаться к нашим более обычным делам. Мы смотрим в будущее, когда американцы больше не будут бояться блокировок, отключений и того, что наши дети не будут ходить в школу. Это будущее, когда страна полагается на созданные нами мощные уровни защиты и инвестирует в инструменты следующего поколения, чтобы опередить этот вирус.

    Национальный план президента по обеспечению готовности к COVID-19 сосредоточен на четырех ключевых целях:


    Защита от и лечение COVID-19


    Соединенные Штаты пережили пять волн пандемии с 2020 года, в том числе три волны за последний год, вызванные новыми вариантами вируса.В начале весны 2021 года Америка пережила волну случаев COVID-19, вызванную вариантом Alpha, — в то время, когда программа вакцинации США вводила рекордное количество вакцин каждый день. Вариант Delta, который был более чем в два раза более заразен, чем первоначальный штамм коронавируса, затем пронесся по стране, начиная с лета 2021 года, начиная с юга и распространяясь на регионы Среднего Запада и Скалистых гор.

    Omicron представляет собой еще один шаг в эволюции вируса и является одним из самых заразных вирусов в истории, вызвавшим рекордное количество инфекций во всем мире за последние три месяца.Однако из-за более низкой тяжести варианта Омикрон и более сильного уровня популяционного иммунитета от прививок Омикрон вызвал относительно меньше случаев тяжелого COVID-19. По сравнению с предыдущими волнами COVID-19 в Соединенных Штатах, волна Омикрон имела меньшую долю случаев, приводящих к госпитализации или смерти.

    Америка пережила нынешнюю волну Омикрон с минимальными нарушениями — школы и предприятия в основном остались открытыми. По мере того, как страна выходит из волны Омикрона, , наш путь вперед зависит от поддержания и постоянного совершенствования многочисленных инструментов, которые у нас теперь есть, чтобы защитить себя и своих близких — от вакцин до тестов, лечения, масок и многого другого.

    В январе 2021 года у американцев было очень мало средств для защиты от COVID-19, а средства, которые у нас были, были в ограниченном количестве. За последний год вместе со штатами, местными властями, а также государственными и частными партнерами администрация мобилизовала беспрецедентные усилия всего общества, чтобы предоставить американцам инструменты, необходимые им для самозащиты.

    Администрация поставила вакцины в центр нашего реагирования на COVID-19, потому что вакцины — это лучший инструмент, который у нас есть, чтобы предотвратить госпитализацию и смерть.Мы запустили крупнейшую программу бесплатной вакцинации в истории нашей страны, мобилизовав 90 000 пунктов вакцинации, создав десятки федеральных пунктов массовой вакцинации, способных в общей сложности делать более 125 000 прививок в день, и задействовав более 9 000 федеральных сотрудников для поддержки прививки по всей стране, в том числе более 5000 военнослужащих на действительной военной службе.

    В результате сегодня подавляющее большинство американцев защищено вакциной: 215 миллионов американцев полностью вакцинированы, а примерно две трети взрослых, имеющих право на вакцинацию, получили ревакцинацию.Вакцинированные и ревакцинированные люди в 41 раз реже умирают от COVID-19, чем непривитые. А беспрецедентная кампания вакцинации в Америке спасла жизни: по оценке на декабрь 2021 года вакцины спасли более 1 миллиона жизней американцев и успешно предотвратили более 10 миллионов госпитализаций.

    Администрация также ускорила разработку, производство и закупку препаратов для лечения COVID-19, создав разнообразную аптечку, наполненную большим количеством препаратов, чем когда-либо в период пандемии.Сегодня американцам доступно около 4 миллионов курсов лечения, из них 1 миллион дополнительных курса противовирусного препарата Pfizer доступны в марте, а еще 2,5 миллиона дополнительных курса противовирусного препарата Pfizer доступны в апреле. В общей сложности мы обеспечили 20 миллионов курсов жизненно важных противовирусных таблеток Pfizer, которые, как было показано, снижают риск госпитализации или смерти на 89%.

    Значительно увеличилось количество тестов в стране. Теперь у нас есть бесплатные тестовые площадки в 21 500 точках по всей стране.В январе 2021 года на рынке не было быстрых домашних тестов, доступных для американцев; в январе 2022 года американцам было доступно более 480 миллионов тестов на дому помимо всех других вариантов тестирования. И мы создали COVIDtests.gov, чтобы американцы могли бесплатно заказывать тесты с доставкой прямо домой. Частная страховка и Medicaid теперь бесплатно покрывают экспресс-тесты на дому, а Medicare полностью покроет эти тесты на дому, начиная с этой весны.

    И У.Правительство С. успешно поставило справедливость в центр общенациональных ответных мер общественного здравоохранения. Взрослые латиноамериканцы, чернокожие и азиаты теперь вакцинируются с той же частотой, что и взрослые белые. Это результат усилий всего общества, которые привели Америку туда, где она находится сегодня: работодатели, которые предлагали своим сотрудникам оплачиваемый отпуск; поставщики услуг по уходу за детьми, которые предлагали услуги по прививке для лиц, осуществляющих уход; органы управления общественным транспортом и компании по совместному использованию транспортных средств, которые бесплатно подвозили к местам вакцинации; церкви, общественные организации, парикмахерские и салоны красоты, открывшие свои двери, чтобы стать надежными местами для прививок; и семьи, которые сделали вакцинацию семейным делом.

    Путь вперед в борьбе с COVID-19 ясен: мы должны поддерживать и постоянно совершенствовать имеющиеся у нас инструменты для защиты и лечения COVID-19. Администрация надеется на сотрудничество с Конгрессом, чтобы убедиться, что у нас есть ресурсы, чтобы сделать именно это.

    Поскольку у нас есть эти инструменты, мы можем начать безопасно возвращаться к нашим более обычным делам, а использование мер общественного здравоохранения, таких как ношение масок, может быть менее частым. Центры по контролю и профилактике заболеваний (CDC) обновили свою структуру рекомендаций по профилактическим мерам, таким как ношение масок, поэтому маски рекомендуются, когда и где они наиболее важны, и американцы будут носить маски реже.

    Не заблуждайтесь, Америка движется вперед, и мы никого не оставим позади. Справедливость останется в самом центре нашего пути вперед в борьбе с COVID-19. И мы будем там, чтобы поддержать американцев с долгосрочными последствиями COVID-19, в том числе людей, страдающих от длительного COVID или проблем с психическим и поведенческим здоровьем; а также семьи, страдающие от трагедии потери кого-то, кого они любили.

    Администрация будет работать с Конгрессом, чтобы обеспечить необходимое финансирование для:

    Примите меры по вакцинации самых маленьких детей Америки, как только СШАS. Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) разрешает, а CDC рекомендует вакцину для этой возрастной группы.

    Если FDA разрешает и CDC рекомендует вакцину для детей . Если FDA разрешит, а CDC порекомендует вакцину для детей в возрасте до пяти лет, Соединенные Штаты готовы немедленно распространить вакцины через сеть из тысяч педиатрических кабинетов, детских больниц, медицинских центров и местных учреждений, чтобы вакцины легко доступны семьям по всей стране.

    Убедитесь, что американцы всех возрастов могут получить защиту эффективной вакцины.

    Чтобы гарантировать, что люди останутся защищенными, правительство США будет продолжать обеспечивать всем американцам беспрепятственный доступ к бесплатным и безопасным вакцинам, поскольку вакцины являются наиболее эффективной защитой от COVID-19. Министерство здравоохранения и социальных служб США (HHS) также продолжит отслеживать эффективность и долговечность разрешенных в настоящее время вакцин против текущих и будущих вариантов и давать рекомендации по оптимизации защиты.

    Увеличить производственные мощности США для надежного производства дополнительного 1 миллиарда доз вакцины в год — в три раза больше населения США — и ускорить исследования и разработку единой вакцины против COVID, которая защищает от SARS-CoV-2 и всех его вариантов, а также от предыдущего SARS. вирусы происхождения.

    Чтобы обеспечить защиту людей, правительство США будет продолжать использовать соглашения о предварительных закупках, когда это уместно, и тесно сотрудничать с производителями вакцин для быстрого и безопасного производства прививок.Полная поддержка этих усилий по расширению отечественного производства вакцин потребует от Конгресса дополнительных ресурсов. Кроме того, мы будем поддерживать сеть из десятков тысяч сайтов для доставки прививок американскому народу в любое время, когда это необходимо.

    Продолжать информационно-просветительскую работу по вакцинации и бороться с ложной информацией и дезинформацией.

    HHS продолжит свою работу по оснащению американцев инструментами для выявления дезинформации и инвестированию в долгосрочные усилия по повышению устойчивости к дезинформации о здоровье.

    Обеспечьте достаточное количество лекарств для каждого американца, который в них нуждается.

    Правительство США закупит дополнительное лечение; продолжать использовать ускоренный и упорядоченный процесс рассмотрения методов лечения для получения разрешения FDA; и ускорить исследования и разработки в области лечения нового поколения. Эти усилия потребуют дополнительного финансирования и полномочий Конгресса.

    Запустите общенациональную инициативу Test to Treat, чтобы американцы могли быстро получить доступ к лечению, в том числе посетив универсальное место, чтобы получить бесплатный тест и бесплатные лечебные таблетки.

    Администрация предпримет новые образовательные усилия для населения и поставщиков медицинских услуг, чтобы американцы могли быстро получить доступ к лечению. Администрация создаст пункты «универсального теста для лечения» в аптечных клиниках, общественных медицинских центрах, учреждениях длительного ухода и учреждениях Министерства по делам ветеранов США (VA) по всей стране. К марту заработают «универсальные» сайты.

    Обновите структуру рекомендаций по профилактическим мерам, таким как ношение масок, чтобы отразить текущее состояние болезни.

    Маски были важным инструментом для нашей защиты, но у них есть время и место. Имея в наличии широкий спектр из других защитных средств, CDC объявил об обновленной структуре руководства по профилактическим мерам, таким как ношение масок, — отойдя от простых общих рекомендаций, основанных на подсчете случаев и положительных результатах тестов, и вместо этого поощряя профилактические меры, такие как ношение масок, когда они больше всего необходимы, чтобы свести к минимуму тяжелые заболевания и не допустить перегрузки наших больниц в периоды распространения COVID-19.Благодаря мониторингу риска в сообществе маски можно носить, когда риск тяжелого заболевания в сообществе высок, и снимать, когда риск низкий. В целом это означает, что американцы будут меньше носить маски, потому что многие люди защищены от тяжелых заболеваний.

    Запустите универсальный веб-сайт, который позволит американцам легко найти руководство по общественному здравоохранению, основанное на риске COVID-⁠19 в их районе, и получить доступ к инструментам для самозащиты.

    Администрация запустит веб-сайт, на котором американцы смогут найти информацию об уровне риска заражения COVID-19 в своем сообществе и конкретные рекомендации, основанные на этом риске.Сайт также будет указывать людям на инструменты, которые у нас теперь есть для борьбы с COVID-19, например, найти место для вакцинации в их районе или найти бесплатную высококачественную маску в местном продуктовом магазине или аптеке.

    Поддерживать и расширять производство тестов на COVID-⁠19 в США, чтобы мы могли и дальше иметь надежный запас тестов.

    Администрация будет продолжать использовать процесс ускоренной авторизации, чтобы помочь производителям тестов быстро вывести тесты на рынок; поддерживать американскую сеть из тысяч бесплатных центров тестирования; использовать Закон об оборонном производстве (DPA) и другие полномочия, где это оправдано, для увеличения производственных мощностей; и инвестировать в инновации, чтобы сделать тесты менее дорогими.Эти продолжающиеся инвестиции в тестирование потребуют дополнительного финансирования от Конгресса.

    Уделите первоочередное внимание защите людей с ослабленным иммунитетом и примите новые меры для защиты людей с ограниченными возможностями и пожилых людей.

    Администрация будет продолжать оказывать сильную поддержку людям с ослабленным иммунитетом, включая предоставление приоритетного доступа к лечению и профилактическим вмешательствам — в ожидании дополнительного финансирования от Конгресса — а также обеспечение доступа к бустерам.Администрация также расширит равный доступ к тестированию и ресурсам по смягчению последствий COVID-19 для людей с ограниченными возможностями и пожилых людей, а также привлечет промышленность к ускорению исследований и разработке доступных самотестов. Обеспечение достаточного профилактического лечения людей с ослабленным иммунитетом потребует дополнительного финансирования от Конгресса.

    Помогите американцам справиться с долгосрочными последствиями COVID-⁠19.

    В знак признания широкомасштабных долгосрочных последствий COVID-19 для нашего общества президент направит США.правительству С. активизировать усилия по выявлению, профилактике и лечению длительного COVID; координировать усилия по оказанию поддержки семьям, пережившим потерю близкого человека в связи с COVID; заботиться о психическом здоровье и благополучии наших сообществ. Администрация также предложит сделать новые инвестиции в медицинских работников для поддержания их психического здоровья и благополучия.

    Обеспечить равный доступ к медицинской помощи в связи с COVID-⁠19 и ресурсам общественного здравоохранения.

      Администрация будет и впредь уделять первоочередное внимание обеспечению равного доступа к медицинской помощи в связи с COVID-19 и ресурсам общественного здравоохранения, включая средства индивидуальной защиты (СИЗ), тесты, методы лечения, маски и вакцины; и устранять неравенства в отношении здоровья, связанные с COVID, среди сообществ, определяемых расой, этнической принадлежностью, географическим положением, инвалидностью, сексуальной ориентацией, гендерной идентичностью и другими факторами. Правительство США будет поддерживать выделенные ресурсы для местных общественных организаций, общественных центров здоровья и сельских поликлиник.

    Подготовка к новым вариантам

    Поскольку мы работаем над тем, чтобы защитить себя от COVID-19, Америка должна оставаться готовой к любому новому варианту, который может появиться на нашем пути. Для этого администрация разработала всеобъемлющий план того, как мы отслеживаем этот вирус, чтобы опережать его, быстро адаптируем наши инструменты для борьбы с новым вариантом и развертываем экстренные ресурсы для помощи сообществам.

    До января 2021 года у федерального правительства было недостаточно данных и возможностей для секвенирования, и оно было плохо подготовлено для реагирования на новые варианты.В 2020 году электронная отчетность о случаях заболевания существовала лишь в нескольких штатах, и страна могла секвенировать только 3000 вирусных изолятов в неделю. У Америки не было плана реагирования на новый вариант или комплексных усилий по реагированию на всплеск случаев COVID-19.

    Администрация улучшила сбор, производство и анализ данных, а также расширила электронную отчетность по случаям заболевания на все 50 штатов, Вашингтон, округ Колумбия, Пуэрто-Рико и тысячи медицинских учреждений.CDC теперь отслеживает ряд ключевых показателей реагирования на COVID-19, включая случаи, тесты, вакцинации и госпитализации в режиме реального времени. Кроме того, CDC запустил и постоянно совершенствует Национальную систему наблюдения за сточными водами (NWSS) для отслеживания наличия SARS-COV-2 в пробах сточных вод, собранных по всей стране. А Америка организовала операцию по секвенированию мирового уровня, секвенируя до 90 000 изолятов в неделю. Усилия CDC по секвенированию теперь могут надежно обнаруживать варианты, на которые приходится всего 0.1% всех случаев COVID-19, циркулирующих в Соединенных Штатах. А когда выявляются новые варианты, у федерального правительства есть сеть исследователей — федеральных, академических и коммерческих, — которые могут изучать последовательность и быстро оценивать мутации, что позволяет правительству быстро реагировать на вызывающие беспокойство варианты.

    Администрация также успешно построила надежную инфраструктуру реагирования на чрезвычайные ситуации. Наше экстренное реагирование, возглавляемое Федеральным агентством по чрезвычайным ситуациям (FEMA) и HHS, разработало возможности для поддержки более 100 федеральных центров массовой вакцинации и федеральных центров тестирования; распределять миллионы критических предметов снабжения; и направить тысячи федеральных клинических и немедицинских сотрудников для поддержки штатов, племен и территорий.С июля 2021 года федеральное правительство направило более 4000 военнослужащих и невоенных, включая врачей, медсестер и фельдшеров; отправил более 3400 аппаратов ИВЛ, машин скорой помощи и других предметов первой необходимости; и отгружено более 115 миллионов единиц СИЗ. А за последний год FEMA инвестировало 300 миллионов долларов в подготовку государственных больниц, чтобы расширить их вместимость в 38 штатах.

    В будущем Администрация будет поддерживать наши проверенные данные, последовательности, ответ на варианты и возможности реагирования на выбросы.CDC продолжит улучшать сбор, отчетность и анализ данных о COVID-19, чтобы Америка была лучше информирована и была готова реагировать на новые варианты. И если появятся новые варианты, федеральное правительство будет использовать установленные сценарии для оценки влияния нового варианта на наши вакцины, методы лечения и тесты, а также быстро развертывать инструменты, персонал и ресурсы, в которых нуждаются американцы. Америка также сохранит значительный запас средств для борьбы с COVID-19, которые остаются готовыми к развертыванию.

    Администрация будет работать с Конгрессом, чтобы обеспечить необходимое финансирование для:

    Улучшить наши возможности сбора данных, секвенирования и наблюдения за сточными водами, чтобы немедленно выявлять и обнаруживать новые и появляющиеся варианты; и повысить готовность к пандемии.

    Правительство США продолжит совершенствовать меры по борьбе с COVID-19 Правительство США продолжит совершенствовать сбор данных о заболевании COVID-19 и вакцинации, надзор за сточными водами и возможности секвенирования вирусов, чтобы мы были лучше подготовлены к быстрому реагированию на возникающие угрозы. Это включает в себя укрепление инфраструктуры данных и функциональной совместимости, чтобы большее количество юрисдикций могло связать данные эпиднадзора и больниц с данными о вакцинах. Администрация также использует возможности реагирования на COVID-19 для повышения готовности к пандемии.

    Используйте сборник вариантов COVID-⁠19, чтобы определить влияние нового варианта на наши вакцины, методы лечения и тесты, а также укрепить и обновить наши инструменты, если это необходимо.

    Администрация разработала вариант сценария для быстрой оценки тяжести заболевания и трансмиссивности нового варианта, а также для ускорения быстрой лабораторной оценки эффективности вакцин, тестов и методов лечения против любого варианта.Администрация США разработала вариант сценария для немедленной оценки тяжести заболевания и трансмиссивности нового варианта, а также для ускорения быстрой лабораторной оценки эффективности вакцин, тестов и методов лечения против любого варианта. Правительство США также разработало ряд планов в сотрудничестве с производителями для ускоренной разработки, утверждения, производства и поставки обновленных вакцин, тестов и методов лечения. Эти ускоренные планы и процессы предполагают, что обновленные вакцины могут быть развернуты за 100 дней, а не за многие месяцы или годы.

    Используйте новые процессы FDA, чтобы ускорить регулятивную проверку версий вакцин и методов лечения для конкретных вариантов, чтобы Америка могла их внедрить, если это необходимо.

    FDA разработало новые процессы для ускорения авторизации и одобрения вакцины или лечения, нацеленного на любой новый вариант, при сохранении строгих и давних практик для обеспечения безопасности и эффективности продуктов.

    Поддержите новые процессы FDA, чтобы ускорить регулятивную проверку версий вакцин и методов лечения для конкретных вариантов, чтобы американцы могли быстро получить их, если это необходимо.

    Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) разработало новые подходы для ускорения выдачи разрешений на вакцину или лечение, нацеленное на любой новый вариант, при сохранении строгих и давних практик для обеспечения безопасности и эффективности продуктов.

    Воспользуйтесь проверенным пособием по реагированию на всплески COVID-⁠19.

    Администрация разработала всеобъемлющий план действий в чрезвычайных ситуациях в связи с всплесками COVID-19, чтобы организовать места массовой вакцинации и тестирования, ускорить развертывание экстренного медицинского персонала и персонала скорой помощи, расширить больницы и пункты неотложной помощи, а также предоставить предметы первой необходимости.

    Впервые добавьте домашние тесты, противовирусные таблетки и маски для населения в целом в запас Америки.

    Америка впервые создаст запасы новых категорий товаров, включая домашние тесты, противовирусные таблетки и маски для населения в целом. Администрация также будет поддерживать полностью укомплектованный стратегический национальный запас (SNS) с запасом масок, вентиляторов, перчаток, халатов и больничного оборудования.Правительство США будет готово направить поставки американскому народу, чтобы обеспечить адекватное снабжение во время вспышек, вспышек COVID-19 или новых вариантов.

    Правительство США создало в HHS постоянный логистический и операционный центр для обеспечения ускоренной разработки, производства и доставки вакцин и средств лечения COVID-⁠19.

    Администрация преобразовала аварийно-логистическую и оперативную организацию в постоянную структуру агентства в HHS, что позволило администрации развить свой прогресс, сохранить опыт и навыки и продолжать предоставлять необходимые инструменты американскому народу во время этой пандемии. и для любых будущих вспышек заболеваний.

    Предотвращение остановки экономики и образования

    Наш путь вперед зависит от предоставления школам и предприятиям инструментов, необходимых им для предотвращения остановки экономики и образования, чтобы наши ученики могли оставаться в безопасности в школе, наши работники могли быть в безопасности на работе, а наша экономика могла продолжать расти.

    В начале прошлого года Америка столкнулась с массовым закрытием школ и предприятий: только 46% школ K-12 были открыты для очного обучения, миллионы предприятий закрылись, а десятки миллионов американцев потеряли работу в 2020.В течение прошлого года администрация работала над тем, чтобы предоставить школам, учреждениям по уходу за детьми и предприятиям необходимые инструменты и ресурсы для безопасного открытия, обеспечивая при этом безопасность наших детей, учащихся и работников.

    Администрация предоставила исторические инвестиции в размере 130 миллиардов долларов из Американского плана спасения, чтобы вновь открыть школы, улучшив школьную вентиляцию, сделав доступ к тестам и наняв больше учителей, медсестер и персонала. Чтобы защитить работников и сохранить наши предприятия открытыми, администрация запустила крупнейшую в истории кампанию по вакцинации, работая рука об руку с бизнес-сообществом; и требуя прививок, где мы могли, в том числе для федеральных служащих.

    Сегодня около 99% школ K-12 открыты для очного обучения. А с тех пор, как президент Байден вступил в должность, произошел исторический рост рабочих мест. Экономика США создала 6,6 млн рабочих мест в 2021 году — самый сильный рост рабочих мест за любой год за всю историю наблюдений — и выросла на 5,7% в 2021 году, что является самым быстрым темпом экономического роста почти за четыре десятилетия. США также были первой крупной экономикой, объем производства которой превысил допандемический уровень.

    Путь вперед в борьбе с COVID-19 ясен: школы, работники и рабочие места имеют ресурсы и рекомендации для предотвращения закрытия.

    Администрация будет работать с Конгрессом, чтобы обеспечить необходимое финансирование для:

    Дайте школам и предприятиям рекомендации, тесты и расходные материалы, чтобы оставаться открытыми, включая инструменты для улучшения вентиляции и фильтрации воздуха.

    Правительство США также предоставит Контрольный список по чистоте воздуха в зданиях, который все здания могут использовать для улучшения внутренней вентиляции и фильтрации воздуха, и будет поощрять внедрение улучшений вентиляции.Администрация также предоставит техническую помощь, которая побудит школы, общественные здания, а также правительства штатов, местные органы власти и правительства племен улучшить и модернизировать вентиляцию за счет средств Американского плана спасения.

    Работайте с Конгрессом, чтобы предоставить оплачиваемый отпуск по болезни работникам, которые должны пропустить работу из-за случая COVID-⁠19 или по уходу за близким, у которого есть COVID-⁠19.

    Администрация будет работать с Конгрессом над восстановлением налоговых льгот, чтобы помочь малым и средним предприятиям предоставлять оплачиваемый отпуск по болезни и семейным обстоятельствам в связи с отсутствием на работе в связи с COVID.

    Обновите руководство для работодателей, чтобы обеспечить более безопасные рабочие места.

    Управление по безопасности и гигиене труда (OSHA) Министерства труда обновит руководство на рабочем месте, чтобы лучше снабдить работодателей инструментами, необходимыми для обеспечения безопасности на рабочем месте, включая руководство о том, как работодатели могут продолжать поддерживать усиление вакцинации и бустерной вакцинации своих сотрудников; поддерживать работников, таких как люди с ослабленным иммунитетом, которые предпочитают носить высококачественные маски; ограничение инфекций на рабочем месте; и усилить вентиляцию.

    Привлекайте поставщиков услуг раннего ухода и образования, чтобы помочь им оставаться в безопасности и помочь родителям вернуться к работе со спокойной душой.

    Поставщики услуг по уходу и обучению в раннем возрасте, в том числе центры по уходу за детьми, воспитатели семейных детей, дошкольные учреждения и другие, сыграли важную роль в нашей борьбе с COVID-19. Администрация вложила 40 миллиардов долларов в фонды Американского плана спасения штатам, территориям и племенам, чтобы помочь поставщикам услуг по уходу за детьми и получателям грантов Head Start держать свои двери открытыми и обеспечивать безопасный уход, который имеет решающее значение для возвращения родителей к работе.Опираясь на это финансирование, администрация будет продолжать привлекать сообщество поставщиков услуг по уходу и обучению в раннем возрасте, чтобы обеспечить им инструменты и поддержку, чтобы оставаться в безопасности и продолжать поддерживать наши семьи.

    Поскольку подавляющее большинство федеральных служащих находится на своих рабочих местах, существенно увеличьте уровень услуг в общедоступных федеральных учреждениях (например, в местных отделениях социального обеспечения).

    COVID-19 больше не должен диктовать, как мы работаем. Федеральные агентства подадут пример, увеличив часы работы общедоступных федеральных офисов для личных встреч и личного общения в апреле месяце.

    Продолжайте возглавлять усилия по вакцинации мира и спасению жизней

    Борьба с этим вирусом за границей является ключом к усилиям Америки по защите людей и опережению новых вариантов. Для этого мы будем и впредь лидировать в обеспечении мира вакцинами, помогая поставить эти вакцины на вооружение и направляя экстренные поставки в страны, в которых наблюдается всплеск COVID-19.Мы также продолжим наращивать устойчивый потенциал и финансирование безопасности в области здравоохранения для борьбы с вариантами COVID-19.

    Президент пообещал, что Соединенные Штаты станут мировым арсеналом вакцин — как потому, что это правильно, так и в наших общих интересах. И Америка выполняет это обязательство. Соединенные Штаты являются единственными в закупке 1 миллиарда вакцин с единственной целью их пожертвования. И в целом Администрация взяла на себя обязательство пожертвовать 1.2 миллиарда доз для других стран – бесплатно, без каких-либо условий, что представляет собой самое большое обязательство любой отдельной страны или группы стран в мире. На сегодняшний день правительство США доставило более 475 миллионов бесплатных доз в 112 стран по всему миру — в четыре раза больше бесплатных доз, переданных миру, чем в любой другой стране.

    Кроме того, правительство США предоставило жизненно важные ресурсы, такие как кислород, лекарства, средства индивидуальной защиты и другие предметы первой необходимости, на сумму более 1 миллиарда долларов в страны, переживающие вспышки.Эксперты правительства США в области общественного здравоохранения из CDC, Агентства США по международному развитию (USAID), Государственного департамента США (Государственного департамента), HHS и Чрезвычайного плана президента по борьбе со СПИДом (PEPFAR) и других организаций работают бок о бок с поставщиков на местах, оказывающих техническую помощь в реализации программы вакцинации, оказании медицинской помощи и расследовании вспышек. Мы увеличили мировые мощности по производству вакцин и создали благоприятную среду для инноваций, в том числе за счет стимулирования производства в Африке.

    За последний год администрация Байдена впервые внедрила модель пожертвования и доставки излишков вакцин остальному миру. Америка была первой страной, объявившей о закупке доз исключительно для пожертвований другим странам; первая страна, уступившая свое место в очереди за вакцинами, что позволило Африканскому союзу немедленно начать получать до 110 миллионов доз Moderna по сниженной цене, согласованной с Соединенными Штатами; и первая страна, заключившая соглашение о доставке вакцин непосредственно в гуманитарные учреждения и зоны конфликтов для вакцинации перемещенных лиц.Путь вперед в борьбе с пандемией потребует удвоить нашу приверженность делу вакцинации во всем мире и спасению жизней путем обеспечения широкой доступности тестов, методов лечения и средств индивидуальной защиты.

    Администрация будет работать с Конгрессом, чтобы обеспечить необходимое финансирование для:

    Используйте модель пожертвования вакцин, которую Америка впервые применила для доставки 1,2 миллиарда доз, которые мы обязались пожертвовать остальному миру.

    Америка продолжит доставить 1.2 миллиарда доз мы обязались пожертвовать нуждающимся странам, продолжая использовать партнерские отношения, созданные правительством США для безвозмездной передачи и доставки вакцин остальному миру.

    Увеличьте усилия, чтобы получить выстрелы в оружие по всему миру.

    Правительство США увеличит инвестиции в Инициативу глобального доступа к вакцинам (Global VAX), амбициозную глобальную инициативу по вакцинации, направленную на получение доз вакцины путем работы со странами-партнерами для более быстрой реализации их планов.Это включает в себя поддержку таких усилий, как запуск коммуникационных кампаний, предоставление и поддержку вакцинаторов на передовой, закупку материалов холодовой цепи и шприцев, оплату доставки и логистики для ускорения доставки вакцины в труднодоступные районы, обеспечение людей с высоким риском госпитализации. и смерти, такие как пожилые люди и люди с ослабленным иммунитетом, вакцинированы, и укрепляют доверие к вакцине на местах. Расширенные глобальные усилия по вооружению потребуют дополнительного финансирования от Конгресса.

    Спасайте жизни, решая кислородный кризис и делая запасы на случай чрезвычайной ситуации широко доступными.

    Правительство США предоставит кислород и СИЗ; улучшить тестирование; обеспечить лечение; укрепить глобальные системы здравоохранения для борьбы с COVID-19; защитить медицинских работников от COVID-19 и основные службы здравоохранения от перебоев в связи с COVID-19; улучшить обнаружение, мониторинг и смягчение последствий новых вариантов COVID-19; и увеличить региональное и местное производство контрмер.Эти продолжающиеся инвестиции потребуют дополнительного финансирования от Конгресса.

    Продолжайте глобальное лидерство в ответных мерах на COVID-⁠19 и повышайте безопасность здравоохранения в будущем.

     Правительство США продолжит работу по наращиванию потенциала для борьбы с COVID-19, управления будущими вариантами, а также повышения безопасности здоровья и готовности к будущим пандемиям. Америка привержена созданию в 2022 году во Всемирном банке нового финансового посреднического фонда по обеспечению безопасности здоровья, и мы призываем все страны, государственные и частные организации принять срочные меры для оказания помощи в глобальном реагировании на COVID-19.

    Как создать маркетинговую стратегию в социальных сетях (бесплатный шаблон)

    Стратегия маркетинга в социальных сетях — это краткое изложение всего, что вы планируете делать и надеетесь достичь в социальных сетях. Он направляет ваши действия и позволяет узнать, преуспеваете ли вы или терпите неудачу.

    Чем конкретнее будет ваш план, тем эффективнее он будет. Будьте лаконичны. Не делайте его таким высоким и широким, чтобы его нельзя было измерить или недостижимо.

    В этом посте мы познакомим вас с планом из девяти шагов по созданию собственной выигрышной стратегии в социальных сетях.

    Бонус: Получите бесплатный шаблон стратегии в социальных сетях   , чтобы быстро и легко спланировать собственную стратегию. Также используйте его для отслеживания результатов и представления плана вашему боссу, товарищам по команде и клиентам.

    Что такое маркетинг в социальных сетях?

    Маркетинг в социальных сетях — это практика использования каналов социальных сетей для продажи или продвижения бренда, продукта или услуги.

    Маркетинг в социальных сетях помогает бизнесу:

    • Повышение узнаваемости бренда
    • Создавайте вовлеченные сообщества
    • Продажа товаров и услуг
    • Измерение отношения к бренду
    • Обеспечить социальное обслуживание клиентов
    • Рекламировать товары и услуги целевой аудитории
    • Отслеживание эффективности и соответствующая корректировка более крупных маркетинговых стратегий

    Что такое маркетинговая стратегия в социальных сетях?

    Стратегия социальных сетей — это документ , в котором излагаются ваши цели в социальных сетях, тактика, которую вы будете использовать для их достижения, и показатели, которые вы будете отслеживать для измерения своего прогресса.

    В вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях также должны быть указаны все ваши существующие и запланированные учетные записи в социальных сетях, а также цели, характерные для каждой платформы, на которой вы активны. Эти цели должны соответствовать более широкой стратегии цифрового маркетинга вашего бизнеса.

    Наконец, в хорошем плане работы с социальными сетями должны быть определены роли и обязанности в вашей команде, а также изложена частота ваших отчетов.

    Как создать маркетинговую стратегию в социальных сетях за 9 шагов

    Читайте подробные инструкции по созданию стратегии в социальных сетях.Или посмотрите это видео, в котором Аманда, старший менеджер Hootsuite по маркетингу в социальных сетях, шаг за шагом проведет вас через наш бесплатный шаблон стратегии маркетинга в социальных сетях:

    Шаг 1. Выберите цели маркетинга в социальных сетях, соответствующие бизнес-целям
    Набор S.M.A.R.T. голы

    Первым шагом к созданию выигрышной стратегии в социальных сетях является определение целей и задач. Без целей у вас нет возможности измерить успех и возврат инвестиций (ROI).

    Каждая из ваших целей должна быть:

    • Специальный
    • Измеримый
    • Достижимый
    • Актуально
    • Привязанный ко времени

    Это S.M.A.R.T. рамки цели. Он будет направлять ваши действия и гарантировать, что они приведут к реальным бизнес-результатам.

    Вот пример S.M.A.R.T. гол:

    «Мы будем использовать Twitter для поддержки клиентов и снизим среднюю скорость ответа до двух часов к концу квартала.

    Отслеживание значимых показателей

    Тщеславные показатели, такие как количество подписчиков и лайков, легко отследить, но трудно доказать их реальную ценность. Вместо этого сосредоточьтесь на таких вещах, как вовлеченность, кликабельность и коэффициент конверсии.

    Для вдохновения взгляните на эти 19 основных показателей социальных сетей.

    Возможно, вы захотите отслеживать разные цели для разных социальных сетей или даже разные способы использования каждой сети.

    Например, если вы используете LinkedIn для привлечения трафика на свой веб-сайт, вы должны измерять количество кликов.Если Instagram предназначен для повышения узнаваемости бренда, вы можете отслеживать количество просмотров Instagram Story. И если вы размещаете рекламу на Facebook, цена за клик (CPC) является распространенным показателем успеха.

    Цели в социальных сетях должны соответствовать вашим общим маркетинговым задачам. Это упрощает демонстрацию ценности вашей работы и обеспечивает одобрение вашего босса.

    Начните разрабатывать успешный план маркетинга в социальных сетях, записав как минимум три цели для социальных сетей.

    Шаг 2.Узнайте все, что можно, о своей аудитории
    Создание персонажей аудитории

    Важно знать, кто ваша аудитория и что они хотят видеть в социальных сетях. Таким образом, вы можете создавать контент, который им понравится, комментировать и делиться им. Это также важно, если вы хотите превратить подписчиков в социальных сетях в клиентов для вашего бизнеса.

    Когда дело доходит до вашего целевого клиента, вы должны знать такие вещи, как:

    • Возраст
    • Местоположение
    • средний доход
    • Типичная должность или отрасль
    • Интересы
    • и т.д.

    Вот простое руководство и шаблон для создания персонажей аудитории/покупателя.

    Познакомьтесь со своими поклонниками, подписчиками и клиентами как с реальными людьми с реальными желаниями и потребностями, и вы узнаете, как ориентироваться на них и вовлекать их в социальные сети.

    Сбор данных

    Не делайте предположений. Думаете, Facebook лучше подходит для общения с бэби-бумерами, чем с миллениалами? Ну, цифры показывают, что наибольшая возрастная демографическая группа Facebook на самом деле составляет 30-49 лет.

    Аналитика социальных сетей также может предоставить массу ценной информации о том, кто ваши подписчики, где они живут и как они взаимодействуют с вашим брендом в социальных сетях. Эти идеи позволяют вам усовершенствовать свою стратегию и лучше ориентироваться на свою аудиторию.

    Jugnoo, похожий на Uber сервис для авторикш в Индии, использовал Facebook Analytics, чтобы узнать, что 90% их пользователей, рекомендовавших других клиентов, были в возрасте от 18 до 34 лет, а 65% этой группы использовали Android. .Они использовали эту информацию для таргетинга своих объявлений, в результате чего стоимость одного реферала снизилась на 40%.

    Ознакомьтесь с нашим руководством по использованию аналитики социальных сетей и инструментов, необходимых для их отслеживания.

    Шаг 3. Познакомьтесь с конкурентами

    Скорее всего, ваши конкуренты уже используют социальные сети, а это значит, что вы можете учиться у них.

    Проведение конкурентного анализа

    Конкурентный анализ позволяет понять, кто является конкурентами и что у них получается хорошо (а что не очень).Вы получите хорошее представление о том, что ожидается в вашей отрасли, что поможет вам установить собственные цели в социальных сетях.

    Это также поможет вам найти возможности.

    Может быть, один из ваших конкурентов доминирует, например, в Facebook, но не прилагает особых усилий в Twitter или Instagram. Возможно, вы захотите сосредоточиться на сетях, в которых ваша аудитория недостаточно обслуживается, а не пытаться переманить фанатов у доминирующего игрока.

    Используйте социальные сети для прослушивания

    Прослушивание социальных сетей — еще один способ следить за конкурентами.

    Выполните поиск по названию компании-конкурсанта, идентификаторам аккаунтов и другим релевантным ключевым словам в социальных сетях. Узнайте, чем они делятся и что другие люди говорят о них.

    Профессиональный совет : используйте потоки Hootsuite для мониторинга релевантных ключевых слов и учетных записей в режиме реального времени.

    Попробуйте бесплатно

    В процессе отслеживания вы можете заметить изменения в том, как ваши конкуренты и лидеры отрасли используют социальные сети. Вы можете столкнуться с новыми, захватывающими тенденциями.Или вы можете заметить конкретный пост или кампанию, которая действительно попадает в цель — или полностью бомбит.

    Используйте эту информацию для разработки собственной маркетинговой стратегии в социальных сетях.

    Шаг 4. Проведите аудит социальных сетей

    Если вы уже используете социальные сети, оцените свои усилия. Задайте себе следующие вопросы:

    • Что работает, а что нет?
    • Кто занимается с вами?
    • Какие сети использует ваша целевая аудитория?
    • Каково ваше присутствие в социальных сетях по сравнению с конкурентами?

    Как только вы соберете эту информацию, вы будете готовы начать думать о способах улучшения.

    Мы создали простое в использовании руководство и шаблон аудита социальных сетей, которые помогут вам пройти каждый этап этого процесса.

    Ваш аудит должен дать вам четкое представление о том, для какой цели служит каждая из ваших социальных учетных записей. Если цель учетной записи не ясна, подумайте, стоит ли ее сохранять.

    Чтобы помочь вам принять решение, задайте себе следующие вопросы:

    1. Моя аудитория здесь?
    2. Если да, то как они используют эту платформу?
    3. Могу ли я использовать эту учетную запись для достижения своих целей?

    Ответы на эти непростые вопросы помогут сфокусировать вашу стратегию в социальных сетях.

    Поиск мошеннических аккаунтов

    В ходе проверки вы можете обнаружить поддельные аккаунты, использующие название вашей компании или названия ваших продуктов.

    Эти самозванцы могут навредить вашему бренду — неважно, что они захватывают подписчиков, которые должны быть вашими.

    Сообщить о них.

    Вы также можете проверить свои учетные записи, чтобы ваши поклонники знали, что имеют дело с вами настоящим.

    Вот как пройти верификацию:

    Шаг 5.Настройка учетных записей и улучшение профилей
    Решите, какие сети использовать

    Когда вы решите, какие социальные сети использовать, вам также нужно будет определить свою стратегию для каждой из них.

    Анжела Пуркаро, менеджер по социальным сетям

    Benefit Cosmetics, сказала eMarketer: «В наших уроках по макияжу… мы все о Snapchat и Instagram Stories. Twitter, с другой стороны, предназначен для обслуживания клиентов».

    Собственная социальная команда Hootsuite даже определяет разные цели для форматов в сетях.Например, в Instagram они используют ленту для публикации высококачественной образовательной инфографики и объявлений о продуктах, а также Stories для освещения событий в прямом эфире или быстрых обновлений в социальных сетях.

    Профессиональный совет : Напишите заявление о миссии для каждой сети. Декларация из одного предложения, чтобы вы сосредоточились на конкретной цели.

    Пример: «Мы будем использовать Twitter для поддержки клиентов, чтобы сократить количество звонков и электронной почты».

    Еще один: «Мы будем использовать LinkedIn для продвижения и обмена культурой нашей компании, чтобы помочь с наймом и защитой интересов сотрудников.

    Если вы не можете создать четкое заявление о миссии для определенного канала социальных сетей, вы можете спросить себя, стоит ли оно того.

    Настройте свои профили

    После того, как вы решили, на каких сетях сосредоточиться, пришло время создать свои профили. Или улучшите существующие, чтобы они соответствовали вашей стратегии.

    • Убедитесь, что вы заполнили все поля профиля
    • Включите ключевые слова, которые люди будут использовать для поиска вашей компании
    • Используйте последовательный брендинг (логотипы, изображения и т. д.).) по сетям, чтобы ваши профили легко узнавались

    Профессиональный совет : Используйте высококачественные изображения, соответствующие рекомендуемым размерам для каждой сети. Ознакомьтесь с нашей всегда актуальной шпаргалкой по размерам изображений в социальных сетях для быстрого ознакомления.

    У нас также есть пошаговые руководства для каждой сети, которые помогут вам пройти весь процесс:

    Не позволяйте этому списку ошеломить вас. Помните, что лучше использовать меньше каналов, чем напрягаться, пытаясь сохранить присутствие в каждой сети.

    Шаг 6. Найдите вдохновение

    Хотя важно, чтобы ваш бренд был уникальным, вы все равно можете черпать вдохновение в других компаниях, которые преуспевают в социальных сетях.

    Истории успеха в социальных сетях

    Обычно их можно найти в бизнес-разделе на сайте социальной сети. (Вот, например, Facebook.)

    Тематические исследования могут дать ценную информацию, которую вы можете применить к своему собственному плану социальных сетей.

    Отмеченные наградами аккаунты и кампании

    Вы также можете ознакомиться с победителями The Facebook Awards или The Shorty Awards, чтобы увидеть примеры брендов, которые находятся на вершине своей игры в социальных сетях.

    Чтобы посмеяться над и , ознакомьтесь с Fridge-Worthy, раз в две недели на церемонии вручения наград Hootsuite, посвященной брендам, которые делают умные и умные вещи в социальных сетях.

    Ваши любимые бренды в социальных сетях

    За кем вам нравится следить в социальных сетях? Что они делают такого, что заставляет людей вовлекаться и делиться своим контентом?

    National Geographic, например, является одним из лучших в Instagram, сочетая потрясающие визуальные эффекты с привлекательными подписями.

    Еще есть Shopify. Бренд электронной коммерции использует Facebook, чтобы продавать себя, демонстрируя истории клиентов и тематические исследования.

    И Lush Cosmetics — отличный пример превосходного обслуживания клиентов в Твиттере. Они используют свои 280 символов, чтобы отвечать на вопросы и решать проблемы чрезвычайно очаровательным и фирменным способом.

    Привет, милый! 💕 Сожалеем, что вам не хватает Scrub Scrub Scrub. Мы позаботимся о том, чтобы наша команда знала, что вы хотели бы снова увидеть его на полках.А пока загляните в Magic Crystals, чтобы почувствовать себя похожим на скрабтастику 😍💜

    — Lush North America (@lushcosmetics) 15 октября 2021 г.

    Обратите внимание, что каждая из этих учетных записей имеет одинаковый голос, тон и стиль. Это ключ к тому, чтобы люди знали, чего ожидать от вашей ленты. То есть, почему они должны следовать за вами? Что в этом для них?

    Согласованность также помогает сохранить ваш контент в соответствии с брендом, даже если в вашей команде социальных сетей несколько человек.

    Подробнее об этом читайте в нашем руководстве по созданию убедительного голоса бренда в социальных сетях.

    Спросите своих подписчиков

    Потребители также могут вдохновляться социальными сетями.

    О чем говорят ваши целевые клиенты в Интернете? Что вы можете узнать об их желаниях и потребностях?

    Если у вас есть социальные каналы, вы также можете спросить своих подписчиков, чего они от вас хотят. Просто убедитесь, что вы выполняете и доставляете то, что они просят.

    Шаг 7. Создайте календарь контента для социальных сетей

    Делиться отличным контентом, конечно, важно, но не менее важно иметь план того, когда вы будете делиться контентом, чтобы добиться максимального эффекта.

    В вашем календаре контента в социальных сетях также должно учитываться время, которое вы тратите на взаимодействие с аудиторией (хотя вы также должны учитывать некоторое спонтанное взаимодействие).

    Установите расписание публикаций

    В вашем календаре контента в социальных сетях указаны даты и время, когда вы будете публиковать типы контента на каждом канале. Это идеальное место для планирования всех ваших действий в социальных сетях — от изображений, обмена ссылками и повторного обмена пользовательским контентом до сообщений в блогах и видео.Он включает в себя как ваши ежедневные публикации, так и контент для кампаний в социальных сетях.

    Ваш календарь также следит за тем, чтобы ваши публикации размещались надлежащим образом и публиковались в наилучшее время для публикации.

    Совет для профессионалов: Вы можете планировать весь свой календарь контента и получать рекомендуемое лучшее время для публикации в каждой сети на основе вашего прошлого уровня вовлеченности, показов или данных о кликах по ссылкам в Hootsuite.

    Функция Hootsuite «Лучшее время для публикации»
    Определение правильного сочетания контента

    Убедитесь, что ваша контент-стратегия и календарь отражают миссию, которую вы назначили каждому социальному профилю, чтобы все, что вы публикуете, работало на достижение ваших бизнес-целей.

    Вы можете решить, что:

    • 50% контента будет возвращать трафик на ваш сайт
    • 25% контента будет отобрано из других источников
    • 20% контента будет поддерживать цели привлечения потенциальных клиентов (подписка на рассылку новостей, загрузка электронных книг и т. д.)
    • 5% контента будет посвящено культуре вашей компании

    Размещение этих различных типов сообщений в календаре контента обеспечит правильное сочетание.

    Если вы начинаете с нуля и не знаете, какие типы контента публиковать, попробуйте правило 80-20 :

    • 80% ваших сообщений должны информировать, обучать или развлекать вашу аудиторию
    • 20% могут напрямую продвигать ваш бренд.

    Вы также можете попробовать правило третей контент-маркетинга в социальных сетях :

    • Треть вашего контента продвигает ваш бизнес, привлекает читателей и приносит прибыль.
    • Треть вашего контента делится идеями и историями от лидеров мнений в вашей отрасли или компаний-единомышленников.
    • Треть вашего контента — это личное взаимодействие с вашей аудиторией

    Не публикуйте слишком много или слишком мало

    Если вы начинаете маркетинговую стратегию в социальных сетях с нуля, вы, возможно, еще не выяснили, как часто публиковать сообщения в каждой сети для максимального вовлечения.

    Публикуйте слишком часто, и вы рискуете раздражать свою аудиторию. Но если вы публикуете слишком мало, вы рискуете выглядеть так, как будто за вами не стоит следить.

    Начните с этих рекомендаций по частоте публикаций:

    • Instagram (лента): 3-7 раз в неделю
    • Facebook: 1-2 раза в день
    • Twitter: 1-5 раз в день
    • LinkedIn: 1-5 раз в день

    Совет профессионала : После того, как вы спланировали свой календарь контента в социальных сетях, используйте инструмент планирования, чтобы подготовить сообщения заранее, а не обновлять их постоянно в течение дня.

    Мы можем быть предвзятыми, но мы считаем, что Hootsuite — лучший планировщик социальных сетей. Вы можете планировать публикации в каждой сети, а интуитивно понятный календарь дает вам полную картину вашей социальной активности каждую неделю.

    Вот краткий видеообзор того, как работает планирование в инструменте создания постов Hootsuite.

    Попробуйте бесплатно

    Шаг 8. Создайте привлекательный контент

    Помните те формулировки миссии, которые вы создали для каждого канала на шаге 5? Что ж, пора немного углубиться, т.к.а. приведите несколько примеров контента, который вы будете публиковать для выполнения своей миссии в каждой сети.

    Если вы не знаете, что публиковать, вот длинный список идей для контента в социальных сетях, которые помогут вам начать.

    Идея здесь такова:

    • Следите за тем, чтобы ваш контент соответствовал целям каждой сети;
    • Покажите другим заинтересованным сторонам (если применимо), какой контент они могут ожидать увидеть в каждой сети.

    Этот последний пункт особенно поможет вам избежать напряжения, когда ваши коллеги захотят узнать, почему вы еще не разместили их тематическое исследование/технический документ/пост в блоге на TikTok.Это не в стратегии, Линда!

    В идеале вы будете создавать типы контента, которые подходят как для сети, так и для той цели, которую вы поставили перед этой сетью.

    Например, вы не захотите тратить время на публикацию видеороликов для повышения узнаваемости бренда в Твиттере, если вы назначили этот канал в первую очередь для поддержки клиентов. И вы не хотели бы публиковать супер отточенные корпоративные видеообъявления в TikTok, поскольку пользователи ожидают увидеть короткие, неотшлифованные видео на этой платформе.

    Со временем может потребоваться некоторое тестирование, чтобы выяснить, какой тип контента лучше всего работает в каком типе сети, поэтому приготовьтесь часто обновлять этот раздел.

    Это подводит нас к шагу 9.

    Шаг 9. Отслеживайте эффективность и соответствующим образом корректируйте свою стратегию в социальных сетях

    Ваша маркетинговая стратегия в социальных сетях — чрезвычайно важный документ для вашего бизнеса, и вы не можете рассчитывать на то, что с первой попытки у вас все получится. Когда вы начнете реализовывать свой план и отслеживать свои результаты, вы можете обнаружить, что некоторые стратегии работают не так, как вы ожидали, а другие работают даже лучше, чем ожидалось.

    Посмотреть показатели производительности

    В дополнение к аналитике в каждой социальной сети (см. Шаг 2) вы можете использовать параметры UTM для отслеживания посетителей социальных сетей по мере их перемещения по вашему веб-сайту, чтобы вы могли точно видеть, какие публикации в социальных сетях привлекают наибольший трафик на ваш веб-сайт.

    Повторная оценка, тестирование и повторная проверка

    Как только эти данные начнут поступать, используйте их для регулярной переоценки своей стратегии. Вы также можете использовать эту информацию для проверки различных публикаций, кампаний социального маркетинга и стратегий друг против друга. Постоянное тестирование позволяет вам понять, что работает, а что нет, поэтому вы можете совершенствовать свою маркетинговую стратегию в социальных сетях в режиме реального времени.

    Вы захотите проверять эффективность всех своих каналов не реже одного раза в неделю и знакомиться с основами отчетности в социальных сетях, чтобы отслеживать свой рост с течением времени.

    Совет для профессионалов: Если вы используете Hootsuite, вы можете просматривать эффективность всех своих сообщений в каждой сети в одном месте. Как только вы научитесь проверять свою аналитику, вы даже можете настроить различные отчеты, чтобы отображать определенные показатели за различные периоды времени.

    Попробуйте бесплатно

    Опросы

    также могут быть отличным способом узнать, насколько хорошо работает ваша стратегия в социальных сетях. Спросите своих подписчиков, список адресов электронной почты и посетителей веб-сайта, соответствуете ли вы их потребностям и ожиданиям, и что они хотели бы видеть больше.Затем обязательно выполняйте то, что они вам говорят.

    Завершение вашей стратегии в социальных сетях

    Внимание, спойлер: ничто не является окончательным.

    Социальные сети развиваются быстро. Возникают новые сети, другие претерпевают демографические сдвиги.

    В вашем бизнесе также произойдут периоды перемен.

    Все это означает, что ваша маркетинговая стратегия в социальных сетях должна быть живым документом, который вы просматриваете и корректируете по мере необходимости. Почаще обращайтесь к нему, чтобы не сбиться с пути, но не бойтесь вносить изменения, чтобы он лучше отражал новые цели, инструменты или планы.

    Когда вы обновляете свою социальную стратегию, обязательно сообщите об этом всем членам вашей команды. Таким образом, все они могут работать вместе, чтобы помочь вашему бизнесу максимально эффективно использовать ваши учетные записи.

    Шаблон стратегии в социальных сетях

    Бонус: Получите бесплатный шаблон стратегии в социальных сетях   , чтобы быстро и легко спланировать собственную стратегию. Также используйте его для отслеживания результатов и представления плана вашему боссу, товарищам по команде и клиентам.

    Что дальше? Когда вы будете готовы претворить свой план в жизнь, мы здесь, чтобы помочь…

    Экономьте время на управлении своей маркетинговой стратегией в социальных сетях с помощью Hootsuite.С единой панели управления вы можете легко:

    • Планируйте, создавайте и планируйте публикации в каждой сети
    • Отслеживание релевантных ключевых слов, тем и учетных записей
    • Оставайтесь на связи с универсальным почтовым ящиком
    • Получайте понятные отчеты об эффективности и улучшайте свою стратегию по мере необходимости

    Попробуйте Hootsuite бесплатно

    С файлами от Шеннон Тиен.

    Делайте лучше с помощью Hootsuite , универсального набора инструментов для социальных сетей . Будьте в курсе событий, развивайтесь и побеждайте в соревнованиях.

    Создайте план продаж, который действительно работает (советы + шаблон)

    Настоящий успех всегда начинается с плана. А для успеха продаж ничто не сравнится со стратегическим планом продаж.

    Разработанный специально для того, чтобы помочь вашему отделу продаж увеличить продажи, план продаж может показать вам, где вы находитесь, где вы хотите быть и, что еще важнее, как этого добиться.

    Вопрос, конечно, в том, как создать план продаж, который действительно повлияет на продажи.Читайте советы и шаблон, чтобы быстро и уверенно создать стратегический план продаж для вашего бизнеса.

    Содержание

    Что такое план продаж?

    План продаж — это стратегический документ, в котором изложен план компании по улучшению результатов продаж за определенный период времени. План продаж позволяет всем сотрудникам отдела продаж видеть общую картину, разделять общие цели и работать по единому плану для их достижения.

    Обычно включает:

    • Конкретные цели по доходам и производительности на определенный период
    • Стратегии их достижения
    • Ресурсы и действия, необходимые для реализации этих стратегий

    Что входит в план продаж?

    План продаж охватывает множество важных аспектов роста бизнеса: цели по доходам, методы и показатели продаж, целевые клиенты, текущие возможности отдела продаж и многое другое.

    В частности, он охватывает 9 элементов стратегической информации.

    1. Резюме и содержание плана продаж

    В этом разделе дается краткое изложение документа с акцентом на целях и стратегиях их достижения. В нем также указывается конкретный период и другие параметры, охватываемые планом.

    2. Бизнес-цели и планы по выручке

    В этом разделе четко устанавливаются целевые показатели доходов и могут быть указаны соответствующие бизнес-цели (например,g., оптимизировать стоимость жизненного цикла с помощью программ успеха клиентов и т. д.). Классификация показателей дохода на основе различных категорий (таких как линия и территория) помогает уточнить документ.

    3. Обзор деятельности за предыдущий период

    В этом разделе представлены результаты деятельности за предыдущий период с указанием ошибок, а также решительных действий, которые привели к положительному результату. Главной целью является оптимизация плана продаж за счет использования эффективных исходных данных и методов.

    4. Рыночные и отраслевые условия

    В этом разделе содержится сводка рыночных тенденций, которые с высокой вероятностью могут повлиять на показатели продаж.

    5. Стратегии, методологии и тактики

    В этом разделе рекомендуются лучшие методы продаж, коммуникационные последовательности и сценарии для конкретной компании.

    6. Сегменты клиентов

    В этом разделе перечислены все потенциальные возможности получения дохода, омниканальные возможности, доступные для бренда, такие как следующие:

    • Рекомендации
    • Продление
    • Дополнительные продажи
    • Перекрестные продажи
    • Новые перспективы
    • Новые сегменты

    Документ должен описывать новые сегменты адресуемого рынка по мере их возникновения.

    7. Командные возможности, ресурсы и обновления

    В этом разделе приводится сводка и описывается текущее состояние всех производственных ресурсов (человеческие ресурсы, техническое программное обеспечение, специализированная группа продаж и т. д.), необходимых для обработки и закрытия сведений о продажах.

    8. План действий для команд и отдельных лиц

    В этом разделе задачи, действия и обязанности распределяются между различными командами и отдельными лицами. Задачи включают поисковые мероприятия, встречи и демонстрации/презентации продуктов.

    9. Контрольные показатели производительности и мониторинг

    В этом разделе представлены показатели производительности для отслеживания систем и процессов, которые помогают отслеживать эти показатели.

    Примеры плана продаж: нет единственно правильного пути

    Что обычно приходит на ум, когда вы думаете о планах продаж?

    Если вы похожи на большинство людей, то это годовой план продаж или план продаж на неделю — обширные стратегические и тактические документы, в которых изложен план всего, что связано с продажами.

    Но существует столько различных типов планов продаж, сколько и потребностей в плане продаж.

    Мы рассмотрим несколько примеров плана продаж, чтобы вы начали двигаться в правильном направлении.

    План продаж на 30-60-90 дней

    План продаж на 30-60-90 дней. Это разработано, чтобы помочь новому продавцу или менеджеру по продажам быстро освоиться в первом квартале своей работы. План включает этапы, которые им необходимо будет достичь на 30-й, 60-й и 90-й день их наращивания.

    Как правило, 30-60-90-дневный план продаж можно разбить на 3 раздела:

    с 1 по 30 день:

    Узнайте и поймите все, что вы можете о компании, от ее процессов, клиентов, продуктов, конкуренции до процедур.

    День с 31 по 60:

    Оцените и претворите свой план в жизнь. Проанализируйте свои текущие процессы и оцените изменения.

    День с 61 по 90:

    Оптимизируйте и сделайте план лучше.Пришло время действовать. Инициируйте план действий. Внедряйте любые новые стратегии и процедуры, которые вы придумали.

    План продаж для конкретных продаж

    Процесс продажи включает в себя использование различных тактик для обращения к потенциальному клиенту и превращения его в платящего покупателя.

    Еще один часто встречающийся тип плана продаж — это индивидуальный план продаж для определенной тактики продаж, такой как предписанная последовательность звонков, частота отправки электронных писем и встречи. Этот тип плана похож на годовой/еженедельный план продаж, но он фокусируется на измерении и улучшении результатов только для одной цели или задачи.

    Территориальный план продаж

    Между тем, менеджеры по продажам, которые контролируют географическое положение или регион, часто используют планы продаж по территории, чтобы дать директорам по продажам и вице-президентам больше информации об их усилиях по продажам.

    Это работоспособный план, используемый для нацеливания на нужных клиентов и реализации целей, направленных на увеличение генерируемого дохода и продаж с течением времени.

    Хороший план продаж территории будет:

    • Сделайте вашу команду более продуктивной
    • Сократить эксплуатационные расходы
    • Увеличить количество сгенерированных продаж
    • Расширьте охват клиентов
    • Улучшить рабочие отношения между клиентами и менеджерами

    Примечание. Очень важно работать над планом продаж на территории и избегать постоянных изменений.Ненужные изменения могут повлиять на вашу продуктивность и вашу «территорию» в целом.

    План обучения продажам

    И есть планы продаж для каждого направления продаж. Например, Sales Enablement может иметь план обучения продажам, а Revenue Ops может иметь план вознаграждения за продажи.

    План обучения продажам можно использовать в качестве дорожной карты для различных программ обучения продажам. Его можно сгруппировать по занимаемым должностям в организации, активам, истории продаж и т. д.

    Компенсационный план продаж представляет собой зонтик для базовой заработной платы, поощрений и комиссионных, которые составляют заработок торгового представителя.

    Таким образом, вы можете запланировать план обучения продажам, чтобы поговорить с вашим отделом продаж о важности плана компенсации продаж и о том, как они могут использовать его для увеличения доходов и повышения производительности.

    План бюджета продаж

    Наконец, план бюджета продаж дает вам прогноз продаж на определенный период на основе факторов, которые могут повлиять на доход, таких как отраслевые тенденции и выход на новый сегмент рынка. Подобно традиционному плану продаж, они охватывают персонал, инструменты, маркетинговые кампании и другие ресурсы, необходимые для получения целевого дохода.

    Хороший план бюджета продаж должен включать следующее:

    Прогнозирование продаж: 

    Процесс оценки будущих продаж путем прогнозирования количества единиц товара, которое продавец или группа может продать за определенный период, т. е. за неделю, месяц, год и т. д.

    Предполагаемые расходы: 

    Укажите количество расходов, которые, вероятно, понесет ваша команда. Не забудьте иметь даже самые маленькие расходы, чтобы оценить средний объем продаж.

    Ожидайте неожиданного: 

    Всегда оставляйте место для непредвиденных обстоятельств в вашем бюджете продаж.Например, расходы на новую упаковку, новые конкурентные рыночные стратегии и т. д.

    Преимущества плана продаж

    План продаж дает дополнительные преимущества (такие как поощрение дисциплины и усердия), но на самом деле он заключается в том, чтобы ваши продажи не иссякли со временем. А значит не опционально.

    Реальность такова: большинство из нас не планируют. Мы говорим о хорошей игре, но ничего не происходит, пока мы не ответим.

    Без письменного плана это просто болтовня.

    Итак, первое преимущество плана продаж заключается в том, что он помогает реализовать все ваши лучшие идеи. Но это не все. Вам также поможет хороший план продаж:

    1. Держите свой отдел продаж на одной волне, стремитесь к одной цели и сосредоточьтесь на одних и тех же приоритетах.
    2. Уточните свои цели и задачи по доходам на определенный период.
    3. Дайте своей команде направление, фокус и цель.
    4. Примите единый набор стратегий и сборников сценариев для достижения целей в бизнесе и доходах.
    5. Знайте, каковы возможности вашей команды, и изолируйте свои потребности, от инструментов до талантов и других ресурсов.
    6. Вдохновляйте и мотивируйте заинтересованные стороны.
    7. Отслеживайте свой прогресс и оптимизируйте производительность с течением времени.

     

    Как написать план продаж

    План продаж — довольно простой документ. Он не должен быть написан на формальном языке или проходить проверку на соответствие. Нужно просто наметить свои планы на ближайший период, будь то год, квартал или месяц.

    Хотя в шаблоне плана продаж 9 разделов, большая часть документа просто подтверждает ваши идеи. Наиболее важные части информации:

    1. Ваши цели

    Постановка разумных целей для вас и вашей команды – важная часть создания плана продаж. Я считаю, что самая большая ошибка, которую вы можете совершить при постановке целей, — это сосредоточиться исключительно на цифрах.

    Умные цели продаж должны быть активно сосредоточены. Если это помогает, используйте системы постановки целей и планирования, такие как SMART (конкретный, измеримый, достижимый, актуальный, ограниченный по времени).Создавайте цели, которые расширяют ваши возможности, но это кажется выполнимым, исходя из вашей новой стратегии.

    2. Ваш SWOT-анализ

    SWOT — сокращение от «сильные стороны», «слабые стороны», «возможности» и «угрозы» — является одной из лучших схем для анализа сильных и слабых сторон, возможностей и сильных сторон вашего отдела продаж. Это поможет вам построить пуленепробиваемую стену вокруг вашего плана.

    Вы сможете решить, чего вам не хватает, области, которые нуждаются в улучшении, определить свое УТП (уникальное торговое предложение), придумать продажи, основанные на ценности, а также самые важные моменты и то, как вы можете использовать их в своих целях. преимущество.

    3. Ваша стратегия

    Ваша стратегия продаж должна быть задокументирована, чтобы помочь позиционировать ваши продукты и услуги, чтобы отличать ваше решение от конкурентов.

    Хорошая стратегия поможет вам удовлетворить потребности ваших клиентов на каждом этапе вашего плана продаж. Чтобы повысить продажи, вы можете сбалансировать стратегии входящих и исходящих продаж, чтобы увеличить объем продаж.

    4. Ваша тактика

    Имейте в виду, что это не просто список пожеланий или набор идей. Ваш план продаж должен основываться на фактических полевых данных и использовать только контрольные показатели и количества, которые можно измерить.Будь понятен. Быть конкретной. Будьте активны.

    Что подводит меня к другому моменту: хороший план продаж реалистичен.

    Это нормально — поставить цель заработать 10 миллиардов долларов за 5 лет. Но что насчет сейчас? Выясните, каковы ваши текущие цифры, и установите цели на основе этих цифр.

    7 советов, которые помогут вам составить план продаж

    Я уже упоминал, что ваш план продаж не обязательно должен быть официальным документом. Но он должен быть четко написан, чтобы все члены команды и заинтересованные стороны понимали план.

    Совет № 1. Основывайтесь на глубоких и актуальных исследованиях

    Вам нужны актуальные статистические данные и тенденции в вашей нише, отрасли и идеальных клиентах. Помните, что рынки и клиенты находятся в постоянном движении. Нет ничего хуже, чем упрямо гоняться за потенциальными клиентами, которые больше не подходят вам, игнорируя при этом целые сегменты рынка, демонстрирующие растущий спрос на ваши решения.

    Совет № 2. Используйте данные и статистику

    Используйте данные своего глубокого исследования, чтобы определить проблемные области, найти возможности в процессе продаж и проверить свои предположения и идеи.

    Вы также можете использовать данные для получения точных показателей и цифр, которые помогут предсказать результаты вашего плана продаж.

    Совет № 3. Проверяйте факты

    Точность имеет значение!

    Не торопись! Факты и цифры важны, особенно для заинтересованных сторон. Одна простая ошибка, и весь ваш план рухнет.

    Убедитесь, что у вас есть время, чтобы просмотреть факты, цифры и прогнозы, прежде чем завершить работу над документом.

    Совет № 4: приобретите тактический

    Разбейте общий план действий по продажам на тактические планы по отдельным направлениям продаж:

    • SDR и менеджеры по работе с клиентами
    • Торговые операции
    • Обеспечение продаж
    • Успех клиента

    Для этого может потребоваться сотрудничество с межфункциональными командами, такими как отделы маркетинга, поддержки клиентов и группы по продуктам.

    Совет № 5. Используйте исторические данные о производительности

    В продажах вы можете использовать прошлое, чтобы диктовать будущее. Исторические данные помогут вам установить цели на текущий период. Например, каковы были ваши предыдущие цели по доходам? Ты ударил их? Почему или почему нет? Эта информация может помочь вам установить достижимые цели для вашего текущего плана продаж и узнать, каких ошибок следует избегать.

    Совет № 6. Перечислите методы отслеживания, которые вы будете использовать

    Выделите методы отслеживания, которые вы будете использовать для продвижения своего плана.Сюда входят показатели эффективности, методы мониторинга, программное обеспечение, инструменты и стратегии продаж для вашей бизнес-модели.

    Совет № 7: обосновывайте предлагаемый бюджет

    Заинтересованные стороны и начальство впечатлены холодными фактами. Таким образом, наличие веских подробных обоснований вашего бюджета поможет вашему плану продаж беспрепятственно выполняться.

    Вы не только наметите свои планы на предстоящий период для вашего бюджета, но вам также нужно будет детализировать расходы.Не забудьте включить анализ ROI для любых новых инструментов или талантов, которые, по вашему мнению, вам понадобятся.

    Шаблон стратегии продаж

    Готовы ли вы написать собственную стратегию продаж? Вот шаблон плана продаж, который поможет вам начать работу. Вот как использовать шаблон плана продаж, чтобы он был вам полезен:

    Начните с использования шаблона плана продаж, который мы дадим вам в следующем разделе. Просто следуйте инструкциям в шаблоне, чтобы знать, какая информация необходима в каждом разделе. Не пытайтесь быть модным.Используйте простой язык. Сосредоточьтесь на том, чтобы быть конкретным и ясным.

    Затем поделитесь информацией в удобном для вас формате. Это могут быть текстовые абзацы, таблицы, списки, диаграммы, графики или скриншоты. Вы также можете адаптировать его по мере необходимости в соответствии с вашим бизнесом, вашей командой продаж и вашими потребностями.

    План продаж должен содержать следующие разделы:

    1. Резюме

    Это ваше вступительное заявление. Это формальное резюме, которое обобщает содержание вашей стратегии.

    При написании резюме делайте его кратким и точным. Это должна быть одна страница или две. Убедитесь, что он дает обзор того, что включено в ваш план. Следует говорить о:

    • Ваши цели
    • Стратегии, которые вы будете применять для достижения своих целей
    • Временные рамки, в которые вы рассчитываете выполнить свой план
    • Объем ваших планов

    2. Бизнес-цели с целевыми доходами

    В этом разделе рассказывается о целевом уровне дохода и связанных с ним бизнес-целях.Вы можете классифицировать данные о доходах по разным категориям, чтобы прояснить стратегию продаж.

    Например, для каждой цели вы можете ввести текущий результат и целевой результат, как показано в таблице ниже:

    3. Обзор прошлой деятельности

    Совершите поездку вниз по результатам предыдущего периода. Отметьте ошибки, которые негативно повлияли на результат, и их сильные стороны, которые положительно повлияли на общий результат.

    Ваша цель — определить эффективные стратегии и тактики.

    4. Конкретные стратегии, методы и сборники сценариев

    Перечислите конкретные стратегии продаж, методы и сценарии, которые вы будете использовать для достижения перечисленных выше целей.

    5. Сегменты клиентов/персонажи покупателей

    В этом разделе рассказывается о потенциальных потоках, приносящих доход, и различных возможностях, доступных для компании и новых рынков. Не забудьте включить дополнительные продажи, рефералов и продлений.

    6. Командные возможности и ресурсы

    Здесь предоставьте краткую информацию и опишите текущие производственные затраты, необходимые в процессе продаж, т.е.д., человеческие ресурсы, специализированное программное обеспечение, отдел продаж и т. д.

    7. План действий

    План действий требует, чтобы вы установили конкретные стратегии и поддерживающие тактики, которые будут использоваться для достижения конкретной цели, т. е. нового приобретения. Назначьте различные действия и обязанности командам, которые будут выполнять это конкретное действие.

    Ниже приведен пример таблицы плана действий:

    8. Инструменты продаж

    Перечислите инструменты, которые вы будете использовать, чтобы обеспечить бесперебойную работу плана продаж и управление всеми процессами продаж с помощью этих инструментов.

    9. Контрольные показатели производительности

    Это последний раздел вашего плана продаж. В нем представлены показатели производительности для отслеживания систем процессов, которые помогают отслеживать эти показатели.

    Также укажите и дайте ссылки на использованные источники. Объясните, как будет формироваться и храниться отчет. Наконец, расскажите о том, как отчет будет использоваться для обзора достигнутого прогресса.

    Продажа вашего плана продаж

    Итак, ваш план продаж написан.Здорово! Но это еще не все.

    Ваш следующий шаг — представить его команде по продажам, руководству и заинтересованным сторонам. Это потому, что вам нужен бай-ин, чтобы это произошло.

    Когда ваша команда по продажам находится на борту, они будут увлечены выполнением поставленных перед ними задач.
    Когда руководство будет готово, они будут рады предоставить вам бюджет, необходимый для воплощения вашего плана в жизнь.
    Поскольку вашим главным приоритетом является заинтересованность, важно быть готовым провести убедительную презентацию.Другими словами, продать его.

    И последнее замечание: есть множество причин, по которым вы можете не получить все, о чем просите. В работах могут быть планы, о которых вы еще ничего не знаете. Или бюджет может потребоваться в пользу другой инициативы.

    Если вы не получаете запрошенный бюджет, обязательно обновите свой план продаж соответствующим образом. Цель состоит в том, чтобы расширить возможности вашей команды, а не делать невозможное.

    Заключительные замечания

    Продажи невозможны без хорошего плана продаж.К счастью, они не так сложны, как могут показаться.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.