Потенциальный человек: ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ — это… Что такое ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ?

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ — это… Что такое ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ?

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ
ПОТЕНЦИА́ЛЬНЫЙ, потенциальная, потенциальное; потенциален, потенциальна, потенциально. Существующий в потенции, скрытый, но готовый проявиться, обнаружиться. Его энергия находится в потенциальном состоянии. Потенциальная энергия (энергия покоящегося тела, в противоп. кинетической энергии; физ., тех.).

|| Возможный, предполагаемый. Потенциальный противник. Потенциальный агрессор.

Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935-1940.

.

Синонимы:
  • ПОТЕНЦИАЛ
  • ПОТЕНЦИРОВАНИЕ

Смотреть что такое «ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ» в других словарях:

  • потенциальный — См …   Словарь синонимов

  • ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ — [Словарь иностранных слов русского языка

  • потенциальный — ая, ое. potentiel, нем.potential. Существующий в потенции; скрытый, не проявляющийся, но готовый обнаружиться при определенных условиях. БАС 1. Я думаю, что потенциальная энергия русской революции огромна, непобедима. 22. 7. 1884. Плеханов П. А.… …   Исторический словарь галлицизмов русского языка

  • ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ — [тэ ], ая, ое; лен, льна (книжн.). 1. см. потенциал. 2. Существующий в потенции, возможный. Потенциальная энергия. П. враг. | сущ. потенциальность, и, жен. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 …   Толковый словарь Ожегова

  • потенциальный — [тэ], ая, ое; лен, льна, книжн. 1) Существующий в скрытом виде и могущий проявиться при известных условиях. Потенциальная энергия. Потенциальные силы. Синонимы: эвентуа/льный (книжн.) 2) Возможный. Потенциальный клиент. Потенциальный покупатель …   Популярный словарь русского языка

  • потенциальный — прил., употр. сравн. часто Морфология: потенциален, потенциальна, потенциально, потенциальны; потенциальное; нар. потенциально 1. В точных науках потенциальным называют что либо, связанное с физической величиной, характеризующей силовое поле в… …   Толковый словарь Дмитриева

  • потенциальный — Заимств. в XIX в. из франц. яз., где potentiel < ср. лат. potentialis, суф. производного от potens «могущий». Потенциальный буквально «могущий быть» …   Этимологический словарь русского языка

  • потенциальный — • возможный, вероятный, потенциальный, мыслимый Стр. 0128 Стр. 0129 Стр. 0130 …   Новый объяснительный словарь синонимов русского языка

  • Потенциальный — прил. 1. Существующий в потенции; скрытый, не проявляющийся, но готовый обнаружиться при определенных условиях. 2. Возможный, вероятный. Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

  • потенциальный

    — потенциальный, потенциальная, потенциальное, потенциальные, потенциального, потенциальной, потенциального, потенциальных, потенциальному, потенциальной, потенциальному, потенциальным, потенциальный, потенциальную, потенциальное, потенциальные,… …   Формы слов

Книги

  • Ресурсно-потенциальный подход в системе социальной защиты населения России Монография, Замараева З.. В монографии рассматривается ресурсно-потенциальный подход как метод активизации собственных возможностей индивидов, групп, общностей, социальных систем с цельюсамообеспечения,… Подробнее  Купить за 613 руб
  • Открытые системы. СУБД №04/2012, Открытые системы. В номере: Время конвергентных инфраструктур По оценке аналитиков, в 2017 году потенциальный размер рынка конвергентных инфраструктур составит 400 млрд долл., поэтому нет ничего удивительного… Подробнее  Купить за 316.8 руб электронная книга
  • Каждая пешка потенциальный ферзь. Бестселлер № 1, Евгений Владимирович Задёра. Название этой книги выбрано неслучайно, так как подавляющее большинство людей живет в тех рамках, к которым привел их прошлый опыт. Среднестатистический человек зарабатывает около тысячи… Подробнее  Купить за 200 руб электронная книга
Другие книги по запросу «ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ» >>

Что такое лид | Trinion

Не так давно в одном из проектов мне пришлось подробно рассказывать клиенту, что такое лид и зачем он нужен в CRM-системе в частности, и для работы его отдела продаж в целом. Как показывает практика, этот случай далеко не единичен. Наши бизнесмены понимают, что такое клиент, что такое контакт, но слово лид ставит в тупик очень многих. А те, кто знаком с этой терминологией, очень часто подразумевают под словом «лид» нечто свое, отличное от базовых понятий. Виноваты в сложившейся ситуации и отсутствие справочной литературы, написанной простым и понятным языком, и создатели различных систем для бизнеса, которые нередко вводят собственную терминологию или применяют общепринятые термины для обозначения конструкций, функции которых могут отличаться в ту или иную сторону от базового понятия «лид». В этой статье я решил подытожить свой, на самом деле, очень большой опыт в этом вопросе, и разобраться подробно: что такое лид, зачем он нужен в продажах и как его используют в CRM-системах.

Лид: определение
Лид (lead, целевой лид) — потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на маркетинговую коммуникацию. Термином лид стало принято обозначать потенциального покупателя, контакт с ним, полученный для последующей менеджерской работы с клиентом.

Лид (lead) переводится с английского как зацепка, улика, привязка. В русском языке самое близкое понятие к слову лид – это потенциальный клиент, т.е. человек, который от своего имени или в качестве представителя компании проявляет некоторый интерес к продукции/услугам и в будущем может заключить сделку с продавцом. Я считаю, что лид – это контактные данные человека, который проявил реальную заинтересованность к товарам и услугам компании и в будущем может стать реальным клиентом. Любой менеджер по продажам знает, что для работы с потенциальными клиентами необходимо иметь как минимум, контактные данные конкретного человека, с которым можно будет далее работать (выявлять интерес и потребности, формировать предложение, обсуждать условия сделки и т.д.). Именно потому я делаю акцент на том, что лид – это не просто интерес, но контакты конкретного человека. Например, интересом может быть как запрос через форму обратной связи или входящий звонок, так и обычный комментарий в социальных сетях. «Интерес» — это любое проявленное внимание, а в том числе, анонимное. Также неправильно назвать лидом набор данных «компания и корпоративный номер телефона». Но если к этому номеру телефона прилагается ФИО лица, которое имеет право обсуждать ваши интересы от имени компании и проявляет интерес к вашей продукции или услугам, такой набор контактов уже является лидом. Еще лучше, если у менеджера будет личный телефонный номер и email человека, с которым он сможет вести переговоры. Т.е. лид – это набор контактов конкретного реального человека, который от своего имени или от имени компании, в которой он работает, проявляет интерес к вашим товарам или услугам и уполномочен вести переговоры и принимать определенные решения.

Лид в системе CRM

Итак, мы разобрались, что такое лид в принципе, но как и зачем с ним работать в системе CRM? В этом очень популярном вопросе мы сейчас и будем разбираться. Практически в любой системе CRM контактные данные потенциальных и реальных покупателей делятся на три категории:

  1. Интерес;
  2. Лид;
  3. Клиент.

О том, что такое интерес пользователей, я писал в статье «Social CRM.Сбор интереса пользователей Интернет». И здесь подробно останавливаться на этой категории не буду. Данные клиента могут храниться по-разному, в зависимости от особенностей клиента (организация или частное лицо), а также от выбранной CRM-системы. Это могут быть данные Контрагента (компании) и связанные с этой записью Контакты (лица, представляющие компанию), могут быть Клиенты и Контакты (аналогичные функции, но другие названия), может быть еще какой-то вариант релиза. Здесь действительно множество вариантов уже реализовано, и какой из них лучше и удобнее, сказать сложно. Лид стоит между интересами и клиентами, т.е. это потенциальный клиент, который уже проявил явную заинтересованность намного более конкретную и предметную, чем просто интерес, но еще не является клиентом, т.е. сделку с ним компания еще не заключила. Например, с «интересом» многие компании общаются в социальных сетях. Это общение во многом анонимно, так как менеджер не знает ни телефона, ни email, а часто даже имени и фамилии человека, который проявил интерес. И на этом этапе очень сложно сказать, кто находится «на том конце общения» — действительно потенциальный клиент, представитель конкурентов, просто любопытствующий. Да и связи с «интересом» у менеджера нет почти никакой, если не считать возможность переписки в социальных сетях или на каком-то другом интернет-ресурсе. Но если «интерес» представляется, дает хотя бы какие-то минимальные данные, например, рабочий телефон или email для получения прайс-листа и другой информации, а также, если человек, проявивший интерес к продукции и услугам, самостоятельно сразу дал хотя бы минимальные данные для обратной связи и обозначил сферу своих интересов, это уже потенциальный клиент, т.е. лид. А когда этот лид начинает переговоры по конкретной сделке, менеджер отправляет ему коммерческое предложение, заключает договор, лид становится Клиентом.

Работа с лидом

Очень важно правильно организовать работу с лидами в CRM-системе, только тогда этот инструмент будет действительно эффективным. Как это происходит при правильной реализации? Об этом важно поговорить подробнее.

Получение лида

В зависимости от ситуации, в системе CRM возможен как ручной ввод менеджером, так и автоматизированное создание лидов на основе запросов с сайта, входящих писем-запросов от потенциальных клиентов и т.д. Основные источники получения лида:

  1. Запрос через форму обратной связи сайта;
  2. Входящий email;
  3. Телефонный звонок;
  4. Получение контактных данных от третьих лиц (партнеров по бизнесу).

Для качественной работы с лидом очень важно определить и указать источник лида. Это важно для анализа эффективности различных каналов, а также для понимания, откуда пришел запрос и как с ним работать. Далее обязательно нужна проверка корректности ввода данных. Ее также можно автоматизировать. Например, адрес email должен быть введен латиницей, с обязательным символом @ и т.д. Номер телефона должен принадлежать контактному лицу. Если в лиде указывается корпоративный номер крупной организации без каких-то добавочных цифр, такой лид нельзя считать полноценным, скорее, это просто интерес. И он нуждается в дополнительной проверке и несколько ином подходе, чем работа с лидом. Оптимальный вариант настройки CRM выглядит следующим образом: все входящие запросы с сайта или через почту автоматически попадают в систему. Если лид или клиент в системе уже существует, этот запрос прикрепляется к его карточке, а ответственный менеджер получает оповещение. Если клиентов или лидов с указанными данными нет, автоматически создается новая карточка. Ручной ввод данных желательно свести к минимуму, он нужен для создания лида на основе входящих телефонных звонков, работы на выставке и других вариантов получения контактов лидов в оффлайне.

Проверка на дубли

Производится автоматически по названию, номеру телефона, электронной почте и, возможно, другим параметрам. Причем, проверка проводится и в базе лидов, и в базе клиентов, что гарантирует отсутствие дублей в системе. Для корректной работы с клиентами и потенциальными покупателями очень важно, чтобы все запросы своевременно оказывались у ответственного лица, также необходимо исключить ситуацию, при которой два менеджера независимо друг от друга ведут общение с одной компанией. Кроме того, из-за появления дублей лидов база данных увеличивается в размерах, иногда, очень сильно. Система становится громоздкой и неудобной. А потому необходимо, чтобы карточки лидов были корректно заполнены, все контакты, которые принадлежат одной организации, были объединены между собой, а поиск дублей нужно проводить по всем справочникам и параметрам.

Назначение ответственного

Может производиться автоматически по схеме распределения клиентов, принятой в компании, либо вручную (ответственное лицо указывает сам менеджер, который взял в работу лид или назначает руководитель). Наиболее распространенные схемы:

  1. «Кто первый, тот и взял». Лиды после внесения в общую базу доступны всем сотрудникам отдела продаж. Лид достается тому, кто первый его взял в работу (указал себя ответственным лицом).
  2. Распределение на основе определенных признаков. В этом случае система распределяет лиды с учетом тех или иных параметров. Например, запросы на разные группы товаров отправляются разным менеджерам. Либо разделение идет по признаку розничный или оптовый заказ. Или лид добавляется тому менеджеру, у которого наименьшее число лидов и клиентов в работе и т.д.
  3. Руководитель вручную распределяет лиды. В этом случае руководитель лично просматривает каждый лид и назначает ответственное лицо.
Постановка задач

Первые задачи обычно выглядят как «звонок лиду» или «ответ по электронной почте на запрос» и т.п. В процессе работы после каждой выполненной ставится новая задача. Так, в процессе телефонного разговора может быть достигнута договоренность созвониться через несколько дней. Менеджер указывает результат задачи и сразу ставит себе новую – телефонный звонок. И тогда в указанный день он просто не сможет забыть о договоренности, система сама напомнит о поставленной задаче. Подробно о работе с коммуникациями и постановке задач в зависимости от результата предыдущей я писал в статье «Коммуникации в CRM». В случае распределения лидов руководителем первой может оказаться задача «назначить ответственное лицо». Также руководитель отдела продаж может дополнительно ставить менеджеру задачи, связанные с лидом. Например, составить коммерческое предложение в письменной форме и отправить его на email, или вносить другие корректировки в процесс работы с клиентом в случае необходимости.

Обработка лида

Это работа менеджера, которая ведется с использованием CRM в качестве вспомогательного инструмента (фиксация интереса, постановка задач по итогам каждого шага и т.д.). Здесь может быть широкий перечень действий:

  • Телефонные звонки;
  • Переписка по email;
  • Отправка лиду рекламной полиграфии;
  • Отправка коммерческого предложения или прайсов;
  • Встречи в вашем офисе или на его территории и т.д.

Любая работа с лидом до момента, когда он становится клиентом, относится к этому этапу. Менеджер должен выявить интересы и потребности лида, составить предложение, обсудить возможные варианты сотрудничества и, в итоге, подготовить договор на подписание и/или выставить счет для оплаты. К моменту появления договора и счета лид становится клиентом, и эти действия уже ведутся с новым элементом – Карточкой Клиента. Важно, чтобы все методы взаимодействия с лидом своевременно фиксировались в CRM-системе в качестве задач и отчетов о их выполнении, в этом случае руководитель всегда сможет просмотреть в режиме реального времени, на каком этапе работы находится каждый лид, оказать помощь менеджеру, грамотно распределить нагрузку по специалистам отдела и т.д.

Трансформация лида в контакт или клиента

После получения согласия на сотрудничество, на основе лида создается отдельный элемент – Клиент или Контакт, с которым потом и продолжается текущая работа. Это уже следующий этап работы с клиентом, в котором могут быть задействованы другие люди, может быть другое ответственное лицо, для корректного заполнения карточки могут потребоваться сведения, которые для работы с лидом были не нужны (ИНН, ОКПО, номер свидетельства о регистрации компании и т.д.). При этом Клиент (Контакт) обязательно должен быть «связан» с лидом и в случае нужды, из карточки клиента всегда можно быстро перейти в карточку лида, например, чтобы уточнить какие-то данные из истории переговоров на начальном этапе.

Зачем разделять Лид и Контакт?

Вопрос о том, зачем в CRM делят лид, клиента, контакт, мне задают очень часто. Казалось бы, работа ведется с одной компанией или частным лицом, в каком бы качестве они не выступали, их данные не меняются. А в CRM-системе несколько разных справочников, и при смене статуса информация копируется или переносится из одного справочника в другой. И действительно, некоторые CRM-системы пошли по пути единого справочника Контрагентов, в которых меняется только признак в карточке – «лид, контакт, клиент и т.д.». На самом деле, такой подход не самый лучший, так как очень сильно ограничивает возможности CRM-системы.

  1. У лида и клиента может очень сильно отличаться контактная информация. Например, лид компания могла получить на выставке. И в нем указано – какая выставка была, с кем общались, телефон контактный этого лица. А к моменту, когда лид становится клиентом, менеджер уже контактирует совсем с другими людьми, имеет много больше информации о компании, а потому и карточки в итоге значительно различаются.
  2. Существуют задачи, например, рассылка аукционного предложения, которые будут интересны лидам, но не нужны клиентам. И наоборот, какие-то оповещения, важные для клиентов, ни к чему видеть лидам. И такое разделение помогает их удобно сортировать.
  3. Хранение истории и аналитика. Разделение лидов и клиентов позволяет хранить историю работы с лидом и клиентом отдельно, точно видеть момент, когда лид стал клиентом, получать развернутые отчеты по работе с лидами и клиентами, в том числе, и за прошлые периоды. Это позволяет анализировать качество работы отдела продаж и каждого менеджера, а также эффективность работы с каждым конкретным лидом и клиентом.
  4. Контроль заполненности карточки лида и клиента. По качеству заполнения карточки и объему полученной при взаимодействии с потенциальным клиентом информации также можно оценивать качество работы менеджера. И если для лида нормальным будет заполнение 3-5 полей (ФИО, телефон, интерес, фирма и т.п.), то для клиента нормальное количество заполненных информационных полей может достигать 10-15 штук. И будет неверно, если они все будут фигурировать в одном общем отчете, руководителю придется вручную просматривать каждую карточку, которая вызывает вопросы, чтобы убедиться в ее правильном заполнении.
  5. У лида и клиента могут быть разные ответственные лица. Например, с лидом мог работать сотрудник телемаркетинга. А с клиентом уже работает сотрудник отдела продаж. И также важно сохранить, в том числе, для анализа в будущем, оба состояния, чтобы руководители этих ответственных лиц в любой момент могли провести анализ качества работы сотрудника, в том числе, за длительный период времени.
  6. Контроль трансформации лидов в контакты. После того, как лид запрашивает и получает коммерческое предложение, заключает договор или совершает первую покупку, в системе CRM он трансформируется в Клиента. При этом в карточке клиента остается ссылка на лид, т.е. эти карточки «связаны» между собой. И руководитель в любой момент времени может увидеть, каков процент лидов трансформировался в клиентов, как быстро лиды проходят или не проходят эту трансформацию.

Таким образом, разделение лида и клиента дает много больше возможностей для аналитики и контроля качества работы, чем использование общей карточки Контакта.

Что такое лидогенерация?

Когда речь заходит о лидах, очень часто упоминается еще одно понятие, это лидогенерация. По сути, если лид — это цель, то лидогенерация — это процесс получения лидов. А потому я также решил в этой статье сказать несколько слов о лидогенерации.

Лидогенерация (англ. lead generation) — маркетинговая тактика, направленная на поиск потенциальных клиентов с определенными контактными данными.

Т.е. при заказе лидогенерации исполнитель (компания или частное лицо) берет на себя обязанность найти определенное количество лидов (потенциальных клиентов) для компании-заказчика, а также либо собрать их контактные данные, либо направить их поток на сайт, где они сами оставляют свои контактные данным и т.д. Как это работает? Например, компания-производитель учавствует в выставке, где собирает данные потенциальных клиентов, после чего эти данные распределяются между дилерами производителя по их регионам. Еще один пример. Организаторы форума, например, программистов разыгрывают приз. Для участия в лотерее необходимо оставить организаторам карточку со своими контактными данными и разрешить организаторам форума их обработку и использование. Далее все эти карточки передаются хедхантер‎ам, с которыми был заключен договор на лидогенерацию. Еще больше лидогенерация распространена в интернете, где контактные данные заинтересованных лиц собирают очень активно при помощи различных анкет, розыгрышей призов, интересных подписок и т.д. В большинстве случаев компании, которым требуются контакты потенциальных клиентов, сами не занимаются этими вопросами, а нанимают для этого специалистов. Также нередко «лидогенерацией» называют работу по базам контактных данных потенциальных клиентов. Лично я считаю, что этот метод ближе к спаму, и назвать его полноценной лидогенерацией не стоит. Суть метода заключается в том, что компания покупает базу данных предприятий, которые по роду своей деятельности могут оказаться потенциальными клиентами. Далее нанимают людей (часто фрилансеров) на «холодный обзвон». Что получается в результате? Например, из базы данных в 1000 телефонов проявляют реальный интерес 10 или 20 потенциальных клиентов. Сотрудники берут у них контактные данные и передают для последующей обработки в отдел продаж. Казалось бы, лиды получены. При этом база стоила совсем недорого, фрилансерам также оплачивают обычно только лиды, а не каждый звонок. Выгодно и удобно. На самом деле, все совсем не так. Такой «телефонный спам» является низкооплачиваемой работой, значит, и берутся за нее люди, не обладающие высокой квалификаций. В результате приходится затрачивать свое время и силы на строгий контроль их деятельности, что также можно смело считать затратами, так как руководитель в это время не может заниматься другой, более полезной для компании деятельностью. Кроме того, важно понимать, что вы получаете 10 клиентов, но остальные 990 для вас потеряны как минимум на несколько месяцев, если не навсегда. Людей «телефонный спам» раздражает, а низкий уровень подготовки людей, которые соглашаются на такую работу, еще и усугубляет неприятное впечатление. А потому я лично считаю, что такая работа не является полноценной лидогенерацией, и часто вредит бизнесу намного больше, чем помогает.

Повторная обработка лидов

Помимо лидогенерации, т.е. привлечения новых лидов, и текущей работы с существующими лидами, существует такое понятие, как повторная обработка лидов. В этом случае лиды, которые отказались от сотрудничества по той или иной причине, не удаляются из системы, а получают пометку «отказ». Что после этого можно сделать?

  1. Отправить «прощальное письмо». В этом письме выражается сожаление о том, что клиент уходит, предлагается короткая анкета, которая поможет прояснить причины отказа, возможно, также ненавязчиво предлагается какое-то альтернативное решение и так далее. В некоторых случаях после прощального письма, если оно составлено правильно, конечно, потенциальный клиент возвращается.
  2. Собрать максимум информации о причине отказа и отложить лид на будущее. Возможно, отказ обусловлен изменением планов или отсутствием средств в данный момент, но, в принципе, лид заинтересован в ваших товарах и услугах. Оставьте его в базе вместе со всей собранной информацией. Поздравляйте его с календарными праздниками по email, через какое-то время менеджер может вернуться к повторному общению. Возможно, к тому времени лид уже будет готов к сотрудничеству.
Резюме

Я считаю, что для построения качественной системы продаж с использованием CRM очень важно разделять Лиды и Контакты (Клиентов). Это необходимо и для удобства текущей работы с разными категориями, и для качественной развернутой аналитики и контроля качества работы каждого сотрудника отдела продаж. Лиды – это самый первый этап любых продаж, без лидов невозможно представить себе ни один бизнес. И то, насколько качественно будет построена работа с лидами, как активно они будут привлекаться, и как качественно каждый из них будет отрабатываться в отделе продаж, напрямую зависит прибыль любой компании.

Целевая аудитория: что это такое, или как узнать своего клиента

Среди основных потребителей продукта или услуги выделяют несколько целевых групп.

Ядро ЦА — это потребители, которые часто пользуются товаром или услугой. Такие клиенты не нуждаются в постоянном рекламном воздействии и приходят за продукцией самостоятельно. Например, ядро аудитории магазина молодёжных платьев — женщины 17–25 лет.

Потенциальная аудитория — клиенты, которые могут купить товары или заплатить за услуги. На решение таких людей влияет грамотная реклама. В примере с магазином платьев потенциальными клиентами будут женщины старше 25 и мужчины, которые покупают платья не для себя.

Всех потребителей можно поделить также на B2B и B2C секторы. B2B — это бизнес-клиенты (business-to-business), а B2C — клиенты-физлица (business-to-client).

Предпочтения клиентов-физлиц активнее меняются вслед за новыми товарами и услугами на рынке, чем предпочтения бизнеса. Работая в сфере B2C, проводите исследования и актуализируйте рекламу регулярно.

Таргетинг — один из основных методов работы с ЦА. С его помощью выделяют потребителей, которые с большой вероятностью купят продукт или услугу, и запускают рекламу только на эту аудиторию.

Активность клиентов, которые видели таргетированную рекламу, можно проанализировать, чтобы потом снова привлечь их внимание. Этот процесс называют ретаргетингом. У него более прицельный характер, так как взаимодействие происходит только с теми потребителями, которые уже проявили интерес на первом этапе.

По сути, таргетинг — это прогноз, в котором вы обозначаете широкий круг аудитории, чтобы сузить его в ходе ретаргетинга.

Таргетировать рекламу можно не только в интернете, но и на офлайн-площадках. Баннер о предстоящей книжной ярмарке логично разместить в библиотеке или дружественном книжном магазине, а баннер, продвигающий новый сорт кофе, — в супермаркете или продуктовом магазине.

Официальные условия и правила участия в опросе-отзыве о продукции компании LEGO® и лотерее — Правовая информация

1. КТО МОЖЕТ УЧАСТВОВАТЬ?

1.1. В опросе-отзыве (далее – «Опрос») о продукции компании LEGO® и лотерее (далее – «Лотерея») может принять участие любой человек, который по законодательству страны постоянного проживания считается взрослым, за исключением случаев, когда участие запрещено законодательством.
1.2. Несовершеннолетние дети, которые хотят принять участие в Опросе и Лотерее, могут попросить взрослых ответить на вопросы Опроса от их имени.
1.3. Сотрудники компаний, входящих в группу компаний LEGO Group, их дочерних и ассоциированных компаний, члены их семей, а также лица, проживающие вместе с ними, не имеют права принимать участие в Опросе и Лотерее.

2. КАК ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ?

2.1. Для регистрации необходимо перейти по URL-адресу, указанному на обороте инструкций по сборке LEGO®, или торговом чеке, выдаваемом при покупке набора. Затем нужно ответить на все вопросы о впечатлениях участника от сборки и игры с набором LEGO®.
Выбор потенциальных победителей (далее – «Победитель») Лотереи осуществляется каждый месяц. Для связи с победителями будет использоваться контактный адрес электронной почты, оставленный участником на последней странице Опроса.
2.2. В Лотерее участвуют только те участники Опроса, которые зарегистрировались в текущем календарном месяце.
2.3. Регистрационные данные учитываются в Лотерее до 12:00 последнего дня календарного месяца. В противном случае, они будут учтены при участии в Лотерее в следующем месяце.
2.3. Несколько регистраций (с одним и тем же номером набора) в Опросе считаются недействительными, кроме первой регистрации.
2.3. Регистрации или действия с недостоверными или вводящими в заблуждение данными могут привести к отказу в участии в Опросе и Лотерее.
2.4. Люди, не принимающие во внимание данные официальные правила (далее – «Правила»), будут считаться не соответствующими требованиям для участия.
2.5. Все регистрационные записи становятся собственностью корпорации LEGO Group.
2.6. Корпорация LEGO Group оставляет за собой право прекратить Опрос по продукции LEGO® и связанную с ним Лотерею в любое время без предварительного уведомления.

3. ЧТО Я МОГУТ ВЫИГРАТЬ?

3.1. Призами, награждение которыми происходит каждый месяц, являются наборы LEGO® ориентировочной стоимостью 80 долл. США / 60 евро.
3.2. Каждый месяц выбирается один потенциальный победитель из 2000 регистрационных записей.
3.3. Потенциальным Победителям Лотереи направляется сообщение по электронной почте, указанной при регистрации, для уточнения адреса для отправки приза.
3.4. Наборы LEGO® будут выбраны в соответствии с типом набора, указанным в Опросе, а также в соответствии с возрастом победителя.
3.5. Призы не подлежат передаче другому лицу, и их стоимость не выплачивается в денежной форме.
3.6. Помимо ситуаций, обозначенных в Правилах, Победитель несет единоличную ответственность за уплату налогов, сборов, а также другие расходы, связанные с призом.

4. КАК Я МОГУ СТАТЬ ПОБЕДИТЕЛЕМ?

4.1. Каждый потенциальный Победитель лотереи определяется путем случайного выбора из полученных регистрационных записей.
4.2 Вероятность выигрыша составляет примерно 1:2000, точная вероятность зависит от количества регистрационных записей, полученных в течение периода розыгрыша.
4.3. Для сертификации выигрыша потенциальный Победитель должен заполнить и прислать Официальное подтверждение соответствия требованиям для участия, Освобождение от ответственности и согласие с Правилами, касающимися Информационных рекламных материалов.
4.4. Если официальное подтверждение не будет возвращено в соответствии с данными Правилами в течение десяти (10) дней от даты уведомления, Победитель лишается права получить приз.
4.5. Любой Потенциальный Победитель, являющийся резидентом Канады, для того чтобы быть объявленным Победителем, должен также правильно ответить на арифметический вопрос.

5. КАК Я УЗНАЮ О ТОМ, ЧТО ВЫИГРАЛ?

5.6. Каждому потенциальному Победителю направляется сообщение по электронной почте в течение 7-14 дней после окончания розыгрыша.
5.7. Любой Потенциальный Победитель, не желающий получать приз, нарушивший любое из Правил или признанный несоответствующим требованиям, будет дисквалифицирован. Выбор альтернативного победителя не производится.
5.8. Для получения полного списка победителей участник может отправить сообщение по электронной почте на адрес [email protected]EGO.com с указанием, какой месяц розыгрыша Вас интересует.

6. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
6.1. В Лотерее могу принимать участие жители стран со всего мира, но она проводится в Дании в соответствии с датским законодательством.

6.2. LEGO Group оставляет за собой право в случае необходимости изменить и прекратить проведение Опроса.

6.3. LEGO Group оставляет за собой право по своему единоличному усмотрению дисквалифицировать любого индивидуума, если будет установлено, что данное лицо вмешивается в процесс регистрации или проведения Лотереи, действует с нарушением данных Правил, нечестным или срывающим проведение Лотереи способом.

6.4. Использование любого устройства или компьютерного обеспечения для автоматизации процесса регистрации запрещено.

6.5. LEGO Group не несет ответственности за: любые неправильные или неточные регистрационные сведения; ошибки персонала; типографические или транскрипционные ошибки; технические сбои; ошибки, связанные с пропуском букв, прерыванием печати и удалением данных; неисправности любых телефонных, компьютерных или сетевых онлайн-систем, компьютерного оборудования, серверов, провайдеров или программного обеспечения, включая любые повреждения или ущерб, нанесенный компьютеру участника или иного другого лица в связи с или в результате участия в Лотерее; неспособность зайти на веб-сайт, мошенничество, вмешательство, разрушение, или несанкционированный доступ или изменение регистрационных данных, транзакции, обработанные с опозданием, неправильно или утраченные из-за сбоев компьютера, сбоев в подаче электроэнергии или из-за перегрузки по трафику в Интернете либо любые другие ошибки, связанные с Опросом или Лотереей.

6.6. Принимая участие в Лотерее, участники соглашаются, что их имя и город постоянного места жительства будут опубликованы в Списке победителей и будут доступны общественности в соответствии с Правилами.

6.7. Все регистрационные записи становятся исключительной собственностью LEGO Group и не будут дополнительно подтверждаться или редактироваться. Регистрация и/или действия с недостоверными или вводящими в заблуждение данными может привести к тому, что участник перестанет соответствовать требованиям для участия в Опросе и Лотерее. Все личные данные, собранные при регистрации для участия в Лотерее, будут использоваться только в соответствии с Правилами и Политикой конфиденциальности LEGO Group, размещенной на веб-сайте по адресу: LEGO.com.

Регистрируясь, каждый участник соглашается с данными Правилами и решениями LEGO Group. Эти решения являются окончательными и обязательными для исполнения по всем аспектам, касающимся данной рекламной акции.

Защита данных

Личные данные участников будут использоваться только в целях проведения данной Лотереи.

Для участия в Лотерее участнику необходимо сообщить:

  • свое имя;
  • свой адрес электронной почты.

Регистрируясь для участия в Лотерее и отвечая на вопросы Опроса, Вы явным образом подтверждаете свое согласие с тем, что Ваши личные данные будут сохранены и будут использоваться LEGO Group в соответствии с Политикой конфиденциальности, которая приведена по адресу:
https://www.lego.com/ru-ru/legal/legal-notice/privacy-policy

Под LEGO Group понимается LEGO System A/S и ее дочерние компании, как указано на сайте: https://www.lego.com/ru-ru/aboutus/lego-group

Организатором данной лотереи является LEGO System A/S, Hans Jensensvej, 7190 Billund, Дания.

LEGO, логотип LEGO и Minifigure являются торговыми марками компании LEGO Group. © 2019 г. Корпорация LEGO Group. Все права защищены.

Охват аудитории — что это, как посчитать и увеличить

Показатель охвата в рекламе используется для оценки эффективности медийных и видеокампаний, а в SMM — для анализа публикаций в социальных сетях.

Охват рекламной кампании позволяет оценить объем аудитории, которой показались объявления. Он зависит в первую очередь параметров таргетинга. В рекламных системах при настройке таргетинга можно увидеть потенциальный охват — объем целевой аудитории. Однако на то, какой фактический охват будет у кампании, будет влиять ставка и конкуренция.

Например, с помощью параметра «Целевая аудитория» во «ВКонтакте» еще до запуска кампании можно понять, сколько людей может увидеть объявления, если запустить таргетированную рекламу на аудиторию по выбранным характеристикам.

В чем отличие показателей охвата и показов: показы могут включать в себя несколько просмотров рекламы одними и теми же людьми, а охват учитывает количество уникальных пользователей, которым были показаны объявления.

Как узнать охват рекламной кампании

Узнать охват — абсолютное число уникальных пользователей, увидевших рекламу, — можно в статистике рекламных кабинетов.

Но если вас интересует доля охваченной рекламой аудитории от прогнозируемого охвата, ее можно рассчитать по формуле.

Например, в настройках кампании прогнозировался охват 10 000 человек. А во время кампании хотя бы раз объявление увидело 8500 человек. Фактический охват кампании равен 85%.

В социальных сетях органический контент с высоким охватом обладает высокими CTR и вовлеченностью. Алгоритмы соцсетей отслеживают активность пользователей при взаимодействии с контентом, и от того, насколько они вовлечены — комментируют, ставят лайки, делятся публикацией — зависит, насколько активно этот контент будет показываться другим пользователям соцсети.

Пост с высоким показателем охвата в социальных сетях, быстро набравший много лайков и комментариев, будет показываться выше в ленте новостей и попадет в рекомендации другим пользователям.

Что такое охват в статистике Instagram

В Instagram этот показатель для публикаций называется «Охваченные аккаунты». Найти его можно в разделе «Статистика» в бизнес-профиле соцсети.

Как считается охват в Instagram: система учитывает число пользователей, видевших пост, историю, сам аккаунт или рекламное объявление бизнес-страницы в соцсети. Важна активность только уникальных посетителей, поэтому повторные действия одного и того же человека не включаются в статистику.

Что такое охват в статистике «ВКонтакте»

Во «ВКонтакте» в статистике сообществ можно посмотреть три типа охвата — охват аудитории, охват по устройствам и охват постов.

Как считается охват аудитории во «ВКонтакте»:

  1. Охват подписчиков показывает, сколько участников сообщества увидели записи сообщества без взаимодействия с рекламой.

  2. Виральный охват — сколько людей, не подписанных на сообщество, увидели публикацию, например, на странице другого пользователя, сообщества или в разделе «Рекомендации».

  3. Рекламный охват показывает, кто увидел публикацию благодаря рекламе.

  4. Полный охват суммирует данные по всем перечисленным ранее охватам.

В блоке «Охват устройств» можно увидеть, с каких устройств пользователи просматривают записи. Эти данные могут помочь спланировать контент и формат креативов.

Охват постов отображается в статистике страницы в разделе «Записи». Данные показывают, сколько пользователей и подписчиков сообщества видели опубликованную запись.

Данные по охватам в статистике личной страницы доступны, если у пользователя 100 и более подписчиков.

Что такое охват в Facebook

В Facebook охват постов и количество взаимодействий показывается под каждой публикацией. Владельцы бизнес-страницы могут ознакомиться с более подробными данными в разделе «Статистика». На общей странице статистики показываются два блока: охват публикаций и охват историй.

Также можно перейти в раздел «Охват», выбрав соответствующий пункт в меню слева. Там отображаются данные по органическому и платному охвату, полученному благодаря рекламе.

Как увеличить охват аудитории

В маркетинге поднять охваты можно несколькими способами:

  1. Выбрать меньше параметров таргетинга в настройках рекламной кампании. Чем меньше таргетингов, сужающих аудиторию, которой будет показываться реклама, тем выше охват — больше пользователей увидят рекламу.

  2. Увеличить ставку в рекламной кампании.

  3. В социальных сетях проводить розыгрыши и конкурсы. Это поможет не только быстро повысить охваты, но увеличить узнаваемость бренда. Можно подарить подписчикам продукт за комментарий или провести конкурс детских рисунков и подарить победителю игрушку ручной работы. Учтите: чем легче условия розыгрыша, тем больше участников и выше охваты.

  4. Создавать интересный контент в сообществе компании в соцсетях. Так можно увеличить охваты без вложения денег. Следите за трендами, тестируйте разные виды контента и с помощью статистики анализируйте, какие публикации интереснее пользователям. Например, сейчас популярны короткие видео: обзоры, инструкции, сцены из жизни и развлекательные ролики.

Что такое питчинг, или как заинтересовать инвестора за минуту

За пять-семь минут про все не расскажешь, поэтому нужно уметь фокусироваться на важных деталях: проблема, решение и перспектива монетизации.

Также имеет значение не только презентация, но и личность рассказчика.

Бизнес-ангелы, которые вкладывают деньги в проекты на ранней стадии, на самом деле в первую очередь инвестируют в команду. Основатель и его команда — единственная точка соприкосновения для инвестора в период когда еще слишком много неизвестных или не протестированных гипотез.

Сам питч в формате «вышел — поговорил» не несет в себе ценности. Во время него важно заинтересовать потенциального инвестора, чтобы после пообщаться более подробно. Поэтому организаторам питч-сессий нужно обязательно оставлять время для общения стартаперов с инвесторами. Правильная организация питч-сессий: выступление — короткий перерыв — возможность неформального общения с потенциальными интересантами.

Во время пандемии коронавируса, которая перевела большую часть общения в онлайн, популярность набрали так называемые speed dating pitch, когда стартаперы и инвесторы знакомятся в Zoom за короткое время. И в онлайн-питчах есть нюансы, которые стоит учитывать:

  • Скорость интернета или незначительные технические проблемы могут влиять на восприятие речи спикера, поэтому стоит делать более выраженные паузы и сильнее структурировать свою речь.
  • Слайды презентации должны быть лаконичными, с четкой картинкой. Картинка нужна, чтобы подкреплять слова спикера. Перегруженная деталями презентация может восприниматься во время живой встречи, но сбивает с толку во время онлайн-конференции.
  • Спикер должен контролировать свой взгляд. Если человек смотрит прямо в камеру, а не на слайды, создается впечатление, что он смотрит на тебя, и с ним хочется говорить.
  • Жестикулировать важно. Выступающий не должен быть «говорящей головой», стоит постараться максимально имитировать живую встречу, поэтому во время питча лучше встать в полный рост.
  • Для дизайна презентации стоит выбирать спокойную цветовую гамму. Глаза устают смотреть на слишком яркие картинки, и человек хуже воспринимает такие презентации.

Средний возраст студентов MOOVE — 22 года. И у людей такого возраста есть преимущества во время общения с инвесторами: они раскованные и в меру наглые. Простая и немного нагловатая подача материала располагает. Ты понимаешь, что хотя человек и молодой, он уверен в себе и может пробить дорогу среди конкурентов.

Во время знакомства стартаперу нужно показать инвестору некую зрелость. С одной стороны важно произвести хорошее впечатление, но не стоит показывать «успешный успех»: инвестор знает, что 90% стартапов умрут, поэтому не отреагирует на человека, который показывает только положительные стороны. Нужно уметь продать себя, но важно и быть честным. Стоит помнить, что человек инвестирует в первую очередь в команду, и ему нужно, чтобы команда была амбициозной, честной и с трезвым взглядом на вещи. Меньше искусственности, больше целостности.

Почему и на каких условиях нужно выпускать мужчин за границу

Сегодня хочу поразмышлять о мужчинах, которые пытаются покинуть Украину.

Каждый имеет право выбора

Каждому человеку присущ страх, каждый человек сам выбирает свой путь. Я точно знаю: если мужчина не хочет тем или иным способом защищать свою землю, свою страну, то нет никакого смысла на него рассчитывать.

Юрий Крикунов

Если такого человека принудительно отправить воевать, то получим потенциального дезертира и недруга. В то же время этот мужчина ест, пьет, занимает жилье. То есть потребляет ресурсы страны, которая воюет. Эти ресурсы можно было бы направить тем, кто решил остаться. 

С другой стороны, действия таких мужчин можно квалифицировать как побег. Что же делать? Мы ведь демократическая и свободная европейская страна.

Мужчин нужно отпускать

Моя позиция: отпускать. Да, отпускать, но ограничивать в правах: 

  • Запретить занимать в ближайшие 25 лет любые должности на государственной службе или должности, которые финансируют из государственного бюджета.
  • Запретить избирать и быть избранными в любые органы власти и местного самоуправления в течение следующих 25 лет.
  • Обложить дополнительным единоразовым налогом в размере не менее 50% от оставшегося в Украине имущества и дополнительным ежемесячным налогом в 25% на все их дальнейшие доходы, которые они будут получать на территории Украины. При условии неуплаты дополнительного налога на имущество – конфисковать его с последующей реализацией.
  • Лишить права получать какие-либо государственные пособия, надбавки за разного рода заслуги и выслуги, специальные пенсии и прочее.
  • Эти меры должны распространяться на всех государственных служащих и приравненных к ним лиц, депутатов всех уровней, которые покинули государство после 24 февраля. Если границы страны после начала войны покинули военнообязанные, в том числе милиционеры, прокуроры и другие, считать их дезертирами.

И не надо нам своим горбом удерживать этих крыс. Полученные дополнительные доходы нужно направить на потребности, которые возникают во время обороны государства.

Держим строй. Все будет Украина.

Источник: Facebook Юрия Крикунова

Главная > Блоги > «Человек, которого заставили воевать – потенциальный дезертир»: почему и на каких условиях нужно выпускать мужчин за границу

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Подписывайтесь на нашу Facebook-страничку. Победы, советы, полезные новости и тексты.

BBC — Этика — Аборт: потенциальный человек, потенциальные права

Потенциальный человек, потенциальные права

Потенциальный человек

УЗИ

Некоторые люди говорят, что плод имеет право на жизнь, потому что это «потенциальное человеческое существо».

Аргумент «потенциального человека» дает право на жизнь нерожденному с самой ранней стадии развития — с момента оплодотворения яйцеклетки.

Этот аргумент делает неуместными любые опасения по поводу того, каким существом является плод на той или иной конкретной стадии своего развития.

Зародыш — потенциальное человеческое существо, но…

Нет никаких сомнений в том, что оплодотворенная яйцеклетка является потенциальным человеческим существом, поскольку, если беременность протекала полностью, она родится человеческим ребенком; вопрос в том, дает ли потенциальный человек какие-либо права плоду.

Потенциал против фактического

Как правило, мы не думаем, что потенциальная собственность — это то же самое, что фактическая собственность, или что потенциальные права — это то же самое, что фактические права.Дети являются потенциальными взрослыми, но это не дает им тех же прав или обязанностей, что и взрослым.

Потенциальные существа не имеют тех же прав, что и настоящие существа

Обычно мы различаем реальных и потенциальных существ, а также различаем их права. Многие права потенциального человека являются только потенциальными правами — они становятся фактическими правами только тогда, когда человек становится реальным человеком.

Итак, например, 10-летний ребенок является потенциальным избирателем и имеет потенциальное право голоса, но он или она не получает фактического права голоса до тех пор, пока ему или ей не исполнится 18 лет и он не станет право голоса.И еще пример: наследник престола — потенциальный король, но он не имеет прав короля, пока не умрет нынешний монарх.

Спор новорождённых

Один из сильнейших аргументов в пользу предоставления полных прав личности плоду, потому что потенциальная личность вытекает из статуса новорожденного.

При рождении новорожденный ребенок обладает столь немногими характеристиками, необходимыми для «нравственной личности», что его право на жизнь не может основываться на том, что он является «нравственной личностью».

Тем не менее, все признают, что оно имеет право на жизнь, даже те, кто придерживается линии мышления «морального человека».

(На самом деле не все признают, что новорожденный имеет право на жизнь: некоторые специалисты по этике утверждают, что аборт и детоубийство морально допустимы, потому что «моральная личность» и право на жизнь приобретаются только через некоторое время после рождения, но это необычная позиция. .)

Это право на жизнь, по-видимому, вытекает из потенциальной возможности того, что новорожденный должен стать «нравственным человеком», а это, в свою очередь, похоже, поддерживает аргумент о том, что потенциальный «нравственный человек» имеет право на жизнь.

52 синонимов и антонимов слова ПОТЕНЦИАЛ

существует только как возможность, а не на самом деле
  • Я вижу несколько потенциальных проблем с совместным владением пляжным домиком с другой парой
что-то, что может развиться или стать актуальным
  • время, когда клонирование было просто потенциалом и предметом научной фантастики
См. определение в словаре

У вас большой потенциал?

Кратко об идее

Почти все компании определяют своих менеджеров с высоким потенциалом.Процессы составления списков людей с высоким потенциалом различаются, но восходящие звезды, достигшие уровня, удивительно похожи по своим основным характеристикам и поведению. В некотором смысле у них общая базовая анатомия.

В состав высокого потенциала входят четыре неосязаемых фактора: стремление к совершенству, каталитическая способность к обучению, предприимчивость и динамические сенсоры, которые обнаруживают возможности и препятствия. Лучшие образцы высокопотенциального профиля демонстрируют все четыре качества в полной мере.

Попадание в список с высоким потенциалом крайне желательно, но может потребовать больших жертв. И последствия выпадения из списков после получения чести могут быть существенными и необратимыми.

Некоторые сотрудники более талантливы, чем другие. Это факт организационной жизни, который мало кто из руководителей и менеджеров по персоналу станет оспаривать. Более спорным моментом является то, как относиться к людям, которые, как кажется, обладают самым высоким потенциалом. Противники особого отношения утверждают, что все сотрудники в чем-то талантливы и, следовательно, все должны иметь равные возможности для роста.По их мнению, выделение непропорционально большого количества энергии и ресурсов нескольким избранным может привести к тому, что вы упустите из виду потенциальный вклад большинства. Но на этом разногласия не заканчиваются. Некоторые руководители говорят, что список компаний с высоким потенциалом и процесс его создания должны храниться в строжайшем секрете. В конце концов, зачем ослаблять мотивацию примерно 95% сотрудников, которых нет в списке?

Последние 15–20 лет мы изучали программы для лидеров с высоким потенциалом.Совсем недавно мы опросили 45 компаний по всему миру о том, как они выявляют и развивают таких людей. Затем мы взяли интервью у руководителей отдела кадров в дюжине этих компаний, чтобы получить представление об опыте, который они предоставляют для высокого потенциала, а также о критериях попадания в список и сохранения его. Затем, опираясь на советы руководителей отдела кадров, мы встретились и взяли интервью у менеджеров, которых они назвали восходящими звездами.

Половина респондентов заявили, что их лучшие команды тратят менее 10% своего времени на подготовку лидеров с высоким потенциалом.

Наше исследование ясно показывает, что списки талантов с высоким потенциалом существуют независимо от того, признают ли их компании или нет и является ли процесс их составления формальным или неформальным. Из изученных нами компаний 98% сообщили, что они целенаправленно выявляют высокий потенциал. Особенно когда ресурсы ограничены, компании уделяют непропорционально большое внимание развитию людей, которые, по их мнению, поведут их организации в будущее.

93% респондентов заявили, что высокопотенциальные сотрудники продвигаются по службе быстрее, чем другие сотрудники.Самоисполняющееся пророчество или отличный выбор?

Итак, вы можете задать себе вопрос: «Как мне попасть — и остаться — в списке перспективных компаний моей компании?» Эта статья может помочь вам начать отвечать на этот вопрос. Думайте об этом как о письме миллионам умных, компетентных, трудолюбивых, заслуживающих доверия сотрудников, которые продвигаются по карьерной лестнице с определенной степенью удовлетворения, но все еще не знают, как достичь того, чего они действительно хотят. Мы рассмотрим специфические качества менеджеров, чьи фирмы признали их успешными.

Анатомия высокого потенциала

Начнем с нашего определения высокопотенциального сотрудника. Ваша компания может иметь другое определение или даже официально не отличать высокопотенциальных сотрудников от других сотрудников. Однако наше исследование показало, что компании склонны думать о лучших 3-5% своих талантов в следующих терминах:

«Высокие потенциалы постоянно и значительно превосходят своих сверстников в различных условиях и обстоятельствах. Достигая этих высочайших уровней производительности, они демонстрируют поведение, образцово отражающее культуру и ценности их компаний.Более того, они демонстрируют сильную способность расти и добиваться успеха на протяжении всей своей карьеры в организации — быстрее и эффективнее, чем их коллеги».

Это основная анатомия высокого потенциала. Получение членства в этой элитной группе начинается с трех основных элементов.

Добивайтесь высоких результатов — заслуживайте доверия.

Делать цифры важно, но этого недостаточно. Вы никогда не попадете в список с высоким потенциалом, если вы не отличитесь или если ваши результаты достигаются за счет кого-то другого.Компетентность является базовым качеством для высокой производительности. Но вам также нужно доказать свою надежность. Это означает укрепление доверия и уверенности среди ваших коллег и, таким образом, влияние на широкий круг заинтересованных сторон.

Взгляните на Джеки Гудвин, банковского служащего, которого отдел кадров назвал большим потенциалом. Джеки начинала в страховом подразделении, но хотела переключиться на банковское дело, которое она воспринимала как карьерный путь с большими возможностями для роста. Ее общие управленческие навыки высоко ценились, и у нее был подтвержденный опыт работы в сфере финансовых услуг в сфере страхования.Стремление банковской стороны к новой крови и отсутствие планирования преемственности в регионе сделали ее хорошим аутсайдером. Действительно, ее послужной список был столь же сильным, если не более сильным, чем у инсайдеров.

Когда Джеки предложили дополнительную должность в банковском подразделении — повышение до вице-президента и регионального операционного директора в Германии, втором по величине подразделении банка в Европе, — она согласилась, хотя шансы были против нее. Там о ней никто не слышал, и она мало знала о банковском деле.Более того, ее навязали региональному президенту, который хотел кого-то с опытом. Ее самой большой проблемой было завоевать доверие. Немецкий персонал привык вести собственное шоу, поэтому Джеки решила, что потерпит неудачу, если не сможет привлечь команду на свою сторону.

Джеки решила сделать помощь своим новым коллегам приоритетом. За первые три недели она встретилась с десятками менеджеров и открыто признала, что ей предстоит пройти крутую кривую обучения. Она также сосредоточилась на достижении небольших побед в вопросах, которые долгое время были занозами в их боку.Например, она изо всех сил старалась упростить процесс открытия новых счетов. Что же касается ее скептически настроенного босса, то она стремилась взять с его тарелки как можно больше. Она спрашивала: «Какие трудоемкие задачи вы хотели бы решить в течение 90 дней?» Тогда она сразу приступит к работе. Например, он не любил конфронтации, поэтому Джеки занимался вопросами, которые могли привести к конфликту, такими как переработка процессов планирования и урегулирование прав на принятие решений. Она приобрела репутацию решателя проблем, и ее влияние неуклонно росло.Сегодня Джеки возглавляет все коммерческие кредиты в банке и по-прежнему считается восходящей звездой.

Овладейте новыми видами знаний.

В начале вашей карьеры быть замеченным зависит от овладения техническими знаниями, которые требуются для работы. По мере продвижения вам необходимо расширять этот опыт. Вы начинаете с управления сотрудником или небольшой группой, а затем переходите к более крупным командам и должностям (например, в штаб-квартире корпорации), которые требуют от вас влияния, несмотря на ограниченные формальные полномочия.Например, на руководящих должностях техническое совершенство может потерять свою ценность по сравнению со стратегическим мышлением и мотивационными навыками. В какой-то момент вы столкнетесь с проблемой , отпустившей , и с проблемой , добавившей . Не стремитесь, например, быть лучшим инженером и лучшим руководителем проектной группы одновременно.

Некоторым такие уроки усваиваются на собственном горьком опыте. Один исключительно талантливый инженер-программист, которого мы назовем Люком, за относительно короткую карьеру удостоился множества похвал.Уверенные в его потенциале, менеджеры Люка назначили его руководителем группы, занимавшейся созданием расширения продукта, которое должно было привлечь совершенно новую категорию пользователей. Люка очень любили, и он с радостью принял вызов, но не понял, что одних технических навыков недостаточно. После нескольких срывов сроков руководители компании создали для него спасательную должность «эксперта» высшего уровня. Тем временем они назначили ответственным другого технически квалифицированного сотрудника, который также имел опыт управления проектами.Люк, у которого больше не было высокого потенциала, сделал довольно успешную карьеру технического эксперта, но не руководил предприятием.

Признайте, что поведение имеет значение.

Несмотря на то, что ваша работа привлекает внимание и продвижение по службе в начале вашей карьеры, именно ваше поведение удерживает вас в поле зрения как человека с высоким потенциалом. Важность выдающихся навыков никогда не уменьшается, но они становятся данностью, поскольку от вас ожидают, что вы преуспеете в более широких ролях. Потенциальные кандидаты на этот желанный ярлык с высоким потенциалом должны продемонстрировать поведенческий сдвиг от «соответствия и принадлежности» к «образцу для подражания и учителю».

Подъем генерального директора Фила Нолана на руководящие должности в своей компании, лидере рынка товаров для стирки, во многом был обусловлен его качествами образца для подражания. Фил был назначен ответственным за проблемный основной продукт фирмы, жидкое моющее средство, продажи которого падали много лет. Каждому из двух известных менеджеров по маркетингу была предоставлена ​​возможность активизировать продажи продукта. Оба пробовали тактику снижения цен, но безрезультатно. Затем настала очередь Фила. Но, имея опыт разработки продуктов, а не маркетинга, он был кандидатом на темную лошадку.

К счастью, руководители корпораций увидели больше в Филе, который добился перелома в проблемной группе по разработке продуктов, способствуя сотрудничеству и командной работе. Заслуживающий большого доверия, он мог вовлечь людей в очень откровенные разговоры о деловых проблемах. В результате он смог быстро добраться до сути проблемы и найти жизнеспособные решения. Фил не только превосходно умел мотивировать людей, но также обладал острым чутьем на закономерности и впечатляющим стратегическим видением.Он применил все эти навыки к новому назначению.

В течение первого года на новой должности Фил привел свою команду к увеличению продаж продукции на 30%. В нашем интервью с руководителем отдела кадров компании она подчеркнула способность Фила завоевывать сердца людей: «В нем есть смирение, несмотря на то, что теперь он публичное лицо бренда. Фил помогает своим сверстникам добиться успеха, а не угрожает им. Он является образцом для подражания для организации».

Как запрограммирован высокий потенциал

Вы все делаете правильно.Вы обеспечиваете ценность и первые результаты. Вы осваиваете новые области знаний, сталкиваясь со все более сложными задачами. Вы принимаете культуру и ценности вашей организации. Вы излучаете уверенность и заслужили уважение окружающих. Может быть, вы регулярно работаете по 50 часов в неделю и получаете отличные отзывы. Тем не менее статус с высоким потенциалом остается недостижимым.

Вы все делаете правильно. Вы обеспечиваете ценность и первые результаты. Но статус с высоким потенциалом остается недостижимым.Развитие ваших Х-факторов делает их доступными.

Это может раздражать, потому что настоящие дифференциаторы — то, что мы называем «Х-факторами» — несколько неосязаемы и обычно не отображаются в списках лидерских компетенций или в формах оценки эффективности. Вот те факторы, которые могут склонить чашу весов и помочь вам достичь и поддерживать этот желанный рейтинг с высоким потенциалом.

X Factor #1: Стремление к совершенству.

Люди с высоким потенциалом — это не только успешные люди. Они нацелены на успех.Хорошо, даже очень хорошо, недостаточно хорошо. Ни с какой натяжкой. Они более чем готовы пройти лишнюю милю и понимают, что им, возможно, придется пойти на жертвы в своей личной жизни, чтобы продвинуться вперед. Это не значит, что они не верны своим ценностям, но чистое честолюбие может привести их к довольно трудному выбору.

X Factor #2: каталитическая способность к обучению.

Мы часто думаем о людях с высоким потенциалом как о неутомимых учениках, но многие люди постоянно учатся, но не ориентируются на действия или результаты.Высокий потенциал, с которым мы столкнулись, обладает тем, что мы называем «каталитической способностью к обучению». У них есть способность выискивать новые идеи, когнитивные способности, чтобы усваивать их, и здравый смысл, чтобы претворять эти новые знания в продуктивные действия для своих клиентов и своих организаций.

X Factor #3: Предприимчивый дух.

Люди с высоким потенциалом всегда ищут продуктивные способы проложить новые пути. Они исследователи и, как таковые, периодически берут на себя задачу покидать свою зону карьерного комфорта, чтобы продвигаться вперед.Это может означать рискованный шаг — например, сложное международное задание или смену нескольких подразделений, требующую совершенно нового набора навыков. Учитывая стремление людей с высоким потенциалом к ​​успеху, вы можете подумать, что они не захотят рискнуть. Но большинство, похоже, считают, что преимущества — волнение и возможности — перевешивают риски.

X Factor #4: Динамические датчики.

Стремление к совершенству и предприимчивость в сочетании со стремлением найти новые подходы могут привести к провалу в карьере.Высокие потенциалы могут быть сорваны по ряду причин. Например, они могут поддаться искушению импульсивно принять то, что кажется горячей возможностью, только для того, чтобы обнаружить, что это временное (а не временное) задание или что в долгосрочной карьере нет никакой выгоды. Другая возможность крушения исходит из желания угодить. Люди с высоким потенциалом могут избегать открытых разногласий с начальником или сопротивляться честным, потенциально разочаровывающим отзывам коллег. Успешные компании с высоким потенциалом имеют хорошо настроенный радар, который повышает ценность качественных результатов.

Вне всякого суждения, люди с высоким потенциалом обладают тем, что мы называем «динамическими датчиками», которые позволяют им хотя бы немного избегать этих рисков. У них есть чувство времени, способность быстро читать ситуации и чутье на возможности. В противном случае их предприимчивый дух мог бы привести их к принятию глупых решений, но эти сенсоры помогают им решить, например, когда преследовать что-то, а когда отступить. Люди с высоким потенциалом умеют оказаться в нужное время в нужном месте.

Анатомия X Factor Exemplar

Одним из многих людей с высоким потенциалом, с которыми мы познакомились, был Винит Капур, которого начальство в швейцарской компании по производству медицинского оборудования Synthes назвало восходящей звездой.Этот бизнес стоимостью более 3 миллиардов долларов производит и продает имплантаты и биоматериалы, используемые в хирургии и регенерации скелета и мягких тканей.

В школе, задолго до того, как попасть в Synthes, Винит намеревался заниматься наукой и страстно желал улучшать жизнь людей в странах с развивающейся экономикой, таких как Индия. Это основное видение осталось с ним, но его карьера пошла по неожиданному пути. После колледжа, к удивлению своих сверстников, он выбрал бухгалтерский учет, чтобы получить финансовый опыт, который пригодился бы ему в любой деловой карьере.Он устроился на работу в индийскую фирму профессиональных услуг AF Ferguson, у которой был ведущий портфель клиентов в области аудита (в конечном итоге она была приобретена Deloitte в 2004 году). Затем он перешел в компанию Arthur Andersen (которая объединилась с Ernst & Young) и, в конце концов, в KPMG в Гургаоне, Индия, где его тогдашнему боссу было поручено руководить индийской практикой. Этот шаг изначально означал сокращение зарплаты для Vineet, но также и еще один шанс научиться строить бизнес.

Винит рассказал о других интригующих возможностях, открывшихся во время его карьеры консультанта, когда закон Сарбейнса-Оксли стал законом в США.С. в 2002 году. Клиенты ломились в его дверь. Несмотря на то, что работа по обеспечению соответствия сулила солидное вознаграждение, она не соответствовала его приоритетам обучения и осуществления крупномасштабных позитивных изменений в странах с развивающейся экономикой. Поэтому Винит перешел в Synthes, где его Х-факторы были очевидны в избытке.

Стремление к совершенству.

Стремление к успеху может привести некоторых людей к краю пропасти. Суть в том, чтобы направить инстинкт. Так, например, Винит решил, что всегда должен думать, как люди на уровень выше его.Это означало задавать много вопросов — иногда к ужасу коллег и начальства, — но он уравновешивал свои непрекращающиеся вопросы ненасытным желанием что-то донести. Никто не мог сомневаться в его приверженности работе и компании, и амбиции Винита не были вопросом личного триумфа. На самом деле, будучи региональным менеджером в Индии, он создал 150-страничную книгу, в которой отмечает вклад своих коллег и подчеркивает их общие ценности. Это стало чем-то вроде учебника для индийской компании Synthes, и сотрудники сочли его поучительным.Действительно, это вызвало такой ажиотаж, что некоторые сотрудники, уволившиеся из компании, фактически вернулись, потому что организация получила от этого энергию.

Вайнит руководствовался не желанием продвинуться вперед. Его первоначальное стремление было тем, что подпитывало его. С этой целью он написал 85-страничный бизнес-план, в котором содержалось видение предоставления образования мирового класса всем индийским хирургам, в том числе в отдаленных районах. Генеральный директор Synthes сказал, что этот план изменил отношение компании к Индии.

Способность к каталитическому обучению.

Когда Винит поехал в Соединенные Штаты на стратегическое совещание Synthes, он остался там дольше, чтобы быть «мухой на стене» для американских продавцов. Во время своего пребывания Винит участвовал с ними в десятках торговых звонков. Привлек внимание генерального директора своей стратегией роста, Винит подумал, что компания сможет реализовать ее только с помощью большего количества разных сотрудников. Он взял то, чему научился у американских продавцов, для создания нового профиля компетенций продавца для Индии, в котором подчеркивалась предприимчивость, качество, которое, по его мнению, будет иметь решающее значение для выполнения обещаний индийского рынка.

Предприимчивый дух.

Для Винита одним из самых сложных аспектов карьерного роста был выход из зоны комфорта как в профессиональном, так и в личном плане. Он отказался от нескольких возможностей, в том числе от той, которая потребовала переезда в Соединенные Штаты. Но в конце концов он занял пост директора по стратегическим инициативам в Азиатско-Тихоокеанском регионе, что вынудило его уехать из Индии в Сингапур. Чтобы подготовиться, Винит согласился на год глобальной ротации, проведя часть своего времени в США.S. корпоративный офис, а остальные в европейской штаб-квартире в Швейцарии. Ему пришлось адаптировать свой личный стиль и разработать новые стратегии. Он знал, как возглавить команду в качестве регионального менеджера, но поддерживать других региональных менеджеров в достижении их видения было непросто. Винит любил вести собственный бизнес и нести ответственность за прибыли и убытки; новая работа подразумевала выполнение роли поддержки и выполнение задач за счет влияния, а не прямого контроля.

Динамические датчики.

Люди с высоким потенциалом могут вызывать негодование и зависть, а также восхищение — все это может быть источником стресса.Настоящий высокий потенциал понимает это и стремится уменьшить враждебность. Винит, безусловно, заботился о том, как его воспринимали. Когда ему впервые предложили возглавить региональный менеджер Индии в возрасте 29 лет, он подумал об отказе, потому что думал, что другие могут счесть его слишком молодым или неопытным. Эта осведомленность о восприятии других является определяющим признаком высокого потенциала.

Развитие ваших Х-факторов

X-факторы высокого потенциала не только не проявляются в моделях лидерских компетенций, но их трудно преподавать и изучать, особенно в классе.Тем не менее, вы можете повысить свои шансы на развитие Х-факторов.

Осознать, в чем вы ошибаетесь, — это первый шаг. Например, если вы обнаружите, что постоянно сбиваетесь с толку событиями, скорее всего, ваши динамические сенсоры не очень сильны. Некоторые люди более приспособлены к окружающей среде, чем другие, но вы можете научиться улучшать свой радар, принимая простые меры, например, более внимательно слушая других, наблюдая за их реакцией на то, что вы говорите, и обновляя свою сеть отношений, чтобы она лучше настраивалась. вас к новым предприятиям и рынкам, которые преследует ваша компания.

Каталитическое обучение требует интереса к актерскому мастерству, а не только к обучению. Обучение без фактического изменения своего поведения — это упущенная возможность. Возможно, вам будет трудно развить больше драйва или предприимчивого духа, но, поразмыслив, вы сможете стать более активным или пойти на еще несколько рисков. Все это говорит о важности инвестирования времени и энергии в самоанализ. Вы также должны осознавать ценность обращения за советом к коучу или наставнику и выяснения того, где заканчивается помощь консультанта и начинается ваша независимость.

Высокий потенциал статуса имеет свои недостатки

Приятно получать признание за то, что вы можете сделать и какой вклад вы можете внести в будущее своей компании, но статус с высоким потенциалом имеет свою цену. Для начала нет стажа. Люди могут — и выпадают — из списка, а некоторые удаляют себя добровольно или по умолчанию, потому что у них нет времени или страсти к путешествию. Практически все опрошенные нами компании указали, что сохранение высокого потенциала не гарантируется, и мы обнаружили, что каждый год от 5% до 20% выбывают из списков, по собственному желанию или нет.

Среди причин потери места в списке с высоким потенциалом — плохой переход на новую должность, снижение производительности два года подряд, поведение, не соответствующее культуре и ценностям компании, а также существенный видимый провал. Драматическое падение из благодати, которое выделяется в нашем исследовании, было связано с руководителем, которого мы назовем Мартой, который был в очереди на должность главного технического директора в ведущей финансовой компании.

Компаниям нужен менеджер, способный превратиться из признанного создателя ценности в человека, способного изменить правила игры.

Марта была чрезвычайно ярким менеджером с высоким потенциалом и превосходными техническими навыками. Но она позволила своему разуму помешать. Она не хотела «тратить свое время впустую» на разговоры с другими старшими заинтересованными сторонами, чьи клиенты нуждались в новых технологических приложениях. Она «знала правильный ответ» независимо от того, соответствовал ли он потребностям и ожиданиям клиентов. Ее динамические датчики и способность к каталитическому обучению нигде не были обнаружены. Она была умна, но не мудра, и все попытки научить ее терпели неудачу.Марта была слишком ценна, чтобы ее уволили, но ее исключили из списка наследников, что в итоге стоило ей возможной многомиллионной выплаты. Она руководила проектом с технической точки зрения, но ее карьера практически застопорилась.

Повышенное внимание к развитию также может повлечь за собой жертвы в личной жизни. Некоторые люди любят часто менять работу, но для других это создает огромный стресс, не говоря уже о сложном семейном и другом выборе.Люди возлагают на вас большие надежды, и коллеги, которых нет в списке, могут тайно, возможно, бессознательно, желать, чтобы вы колебались, или даже обижаться на вас настолько, чтобы надеяться, что вы впадете в немилость.

Попадание в список с высоким потенциалом может дать значительную возможность для роста, поэтому мы не намерены отговаривать лучших менеджеров от стремления к этому. Однако вам нужно выяснить не только , как попасть в список, но и , почему вы хотите в первую очередь.А это означает самоанализ. Вы готовы к статусу с высоким потенциалом? Это то, чего вы действительно хотите? Если это так, вознаграждение за его получение может быть огромным; если нет, то сосредоточьтесь на своих увлечениях другими способами. Каким бы ни был ваш ответ, не забывайте: производительность всегда имеет значение; ваше поведение имеет значение все больше и больше по мере того, как вы растете; и эти Х-факторы — ваше секретное оружие.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за июнь 2010 года.

Что такое человек с потенциалом? I Люди и результаты

Вы когда-нибудь слышали комментарий «такой-то и такой-то имеет большой потенциал»? Что это значит? Это бинарное понятие, где у человека есть потенциал или нет? Чтобы начать этот разговор, давайте разберемся, что означает потенциал, затем давайте проведем различие между низким, средним и высоким потенциалом, а затем поговорим о том, как этот потенциал проявляется.

Что такое потенциал?

Как мы уже упоминали в другой статье, потенциал соотносится с потенцией, таким образом, указывая на скрытые способности, неизбежные способности, будущие таланты, доступные для изучения. Его существование варьируется в зависимости от цели.

Что делает человека обладающим высоким или низким потенциалом?

В широком смысле, в то время как у очень творческого человека есть большой потенциал для работы, например, с созданием рекламы, методичный и сверхдисциплинированный парень испытывает трудности с этим, имея низкий потенциал для творческой карьеры и высокий потенциал для карьеры, например, в логистике.

ИНДЕКС ПОТЕНЦИАЛА = уровень согласованности между тем, что необходимо для вызова, и личностью человека.

Важно всегда помнить, что ни одна характеристика не должна определять потенциал той или иной вещи, а скорее их совокупность. Чем больше черты личности профессионала соответствуют задачам роли или положения, тем выше его потенциал для будущей работы.

Вам нужно правильно нанять новых специалистов и продвинуть по службе тех, кто уже работает в команде? Нажмите здесь и загрузите бесплатную электронную книгу «НАНИМАНИЕ ПРАВИЛЬНОГО ЧЕЛОВЕКА — РАЗНИЦА МЕЖДУ 67 И 729 %.

Как проявляется потенциал человека?

Потенциал человека проявляется в том, что ему легко или трудно изучить тему, включить ее в свой репертуар и применить в повседневной жизни. Когда предмет или требуемая компетенция являются частью индивидуальной природы, этот процесс обучения становится проще, быстрее и, по сути, очень приятным. Точно так же верно и обратное.

Мой собственный случай, о котором я всегда говорю на уроках, — мои 8 попыток изучения статистики.Я прошел этот курс в колледже, магистратуре, докторантуре (3 раза), а также имел частного преподавателя 3 раза в разное время. После всего этого, как далеко я зайду в статистике? Среднее значение, стандартное отклонение, нормальная кривая, выборка, доверительный интервал и репрезентативность, потому что я останавливаюсь здесь. Я уже установил более 6 версий SPSS… даже при этом я так и не смог выполнить анализ самостоятельно. Что это значит тогда? Что я действительно ограничен? Пока я преподаю на 3-х языках, обсуждаю стратегию с громкими именами в управлении бизнесом на равных, в статистике я ограничен! Я могу потратить годы, пытаясь закрыть этот разрыв (и даже добиться успеха), но правда в том, что это становится источником усилий, неудовольствия и посредственного результата по сравнению с теми, кто «рожден для этого».

Как определяется потенциал?

В принципе, есть 2 способа сделать это:

  • Точное измерение с использованием надежного инструмента картирования личности
  • Эмпирическая деятельность, состоящая из экспериментов, обратной связи, самоанализа и размышлений.

Что я рекомендую? Сделайте оба! Нравиться? Для точных измерений приобретите стабильный, глубокий, надежный и защищенный от несанкционированного доступа инструмент L.A.B.E.L. В качестве эмпирических действий:

Перечислите все, что вы хотите сделать, подумайте, что это круто, и для каждого из них найдите тестовое пространство.Это может быть волонтерство, стажировка без оплаты, в компании друга, как хобби, посмотреть, кто это делает, пойти туда, где это происходит. Важно «запачкаться» в теме, чтобы увидеть, насколько наваждение в вашей голове отражается в вашей повседневной практике.
Спросите отзывы у всех, кто видел вас в действии. Забудьте о том друге, который говорит вам только приятные слова и избегает конфликтов. Поговорите с кем-то, кто требователен, имеет высокую планку и принесет вам то, что может вас беспокоить, но в конечном итоге даст вам достоверные и актуальные данные.
Поразмышляйте над каждым тестом. Постройте матрицу, где для каждого из них перечислите то, что было невыносимо, терпимо и страстно. Это поможет вам откалибровать весы.

Опубликовано в июне 2020 г.

Потенциальное влияние дополнительных федеральных средств на Medicaid HCBS для пожилых людей и людей с ограниченными возможностями

Услуги на дому и по месту жительства (HCBS) помогают пожилым людям и людям с инвалидностью и хроническими заболеваниями жить независимо за пределами учреждений, помогая с повседневными потребностями.HCBS включает, помимо прочего, услуги по оказанию медицинской помощи на дому, помощь в выполнении задач по уходу за собой, таких как прием пищи или купание, поддерживающее жилье и вспомогательные технологии. Люди, которые используют HCBS, включают пожилых людей с физическими и/или когнитивными ограничениями, людей с умственными недостатками, такими как синдром Дауна или аутизм, людей с физическими недостатками, такими как травмы спинного мозга или церебральный паралич, людей с серьезными психическими заболеваниями и людей с инвалидизирующими хроническими заболеваниями. .

Неудовлетворенная потребность в HCBS для пожилых людей и людей с ограниченными возможностями возникла еще до пандемии COVID-19, при этом Medicaid служила основным источником покрытия для HCBS.Эти услуги недоступны из кармана для многих людей и недоступны через частную страховку или Medicare. Несоразмерное воздействие пандемии на пожилых людей и людей с ограниченными возможностями, особенно на тех, кто живет в местах скопления людей, таких как дома престарелых, заставило повышенное внимание обратить внимание на потребность в дополнительных HCBS, а рост пожилого населения в ближайшие годы еще больше усилит потребность в этих услугах. . За последние несколько десятилетий штаты сосредоточились на смещении исторического уклона программы Medicaid в сторону институциональных услуг, выделяя все большую долю своих общих расходов на долгосрочные услуги и поддержку (LTSS) на HCBS.Расходы на HCBS впервые превысили расходы на стационарное лечение в 2013 финансовом году и составили 56% от общих расходов Medicaid LTSS в 2018 финансовом году со значительными различиями между штатами.

Американский план спасения, пакет помощи COVID, недавно подписанный президентом Байденом, включает положение об увеличении федеральной нормы соответствия (FMAP) для расходов на Medicaid HCBS на 10 процентных пунктов с 1 апреля 2021 г. по 31 марта 2022 г. при условии штаты поддерживают уровень государственных расходов по состоянию на 1 апреля 2021 года.Согласно недавнему руководству, чтобы получить доступ к новым средствам, штаты должны представить на утверждение CMS первоначальный прогноз и описание плана расходов HCBS до 12 июня 2021 года, хотя CMS недавно объявил, что штаты могут запросить 30-дневное продление срока первоначальной подачи. В этом кратком обзоре обсуждается новое положение и приводятся оценки потенциальных последствий изменения политики по штатам.

Что делает Американский план спасения для HCBS?

Положение о HCBS в Американском плане спасения увеличивает федеральный коэффициент соответствия (FMAP) для расходов Medicaid HCBS на 10 процентных пунктов с 1 апреля 2021 года по 31 марта 2022 года.В законе указывается, что штаты должны использовать увеличенные средства для «осуществления или дополнения реализации одного или нескольких мероприятий по улучшению, расширению или усилению» Medicaid HCBS. Руководство CMS, опубликованное 13 мая 2021 года, подтверждает, что увеличенные средства должны использоваться для деятельности, «выходящей за рамки того, что доступно в рамках программы Medicaid [штата] по состоянию на 1 апреля 2021 года». Хотя в окончательной версии закона не указаны конкретные виды деятельности, руководство CMS содержит неисчерпывающий список инициатив, которые могут финансировать штаты, включая мероприятия по удовлетворению потребностей HCBS, вызванные COVID-19, и мероприятия по наращиванию потенциала штата HCBS и продвижению LTSS. перебалансировка реформ.Например, в ответ на COVID-19 штаты могут использовать увеличенные средства для расширения покрываемых услуг, чтобы снизить риск помещения в лечебное учреждение, облегчить доступ к вакцине против COVID-19 для участников программы HCBS или поддержать персонал, оказывающий непосредственную помощь. Для наращивания потенциала HCBS и ускорения перебалансировки LTSS штаты могут упорядочить процессы отбора и регистрации, увеличить количество покрываемых услуг, расширить штат сотрудников, осуществляющих непосредственный уход, или обслуживать дополнительных участников HCBS. (Фигура 1). У штатов есть время до 31 марта 2024 года, чтобы потратить увеличенные средства.Таблица в Приложении содержит подробное резюме действий, включенных в руководство CMS.

Рисунок 1: Примеры деятельности, которую штаты могут финансировать с помощью American Rescue Plan Medicaid HCBS Повышение федерального субсидирования на 10 процентных пунктов

Закон увеличивает общую сумму долларов, доступных для Medicaid HCBS, поскольку штаты обязаны поддерживать свои текущие расходы на HCBS, чтобы претендовать на расширенные федеральные фонды. В частности, штаты должны поддерживать уровень расходов на HCBS по состоянию на 1 апреля 2021 года.В руководстве CMS подтверждается, что штаты «не могут использовать средства штата, эквивалентные сумме федеральных средств, предоставленных в результате увеличения FMAP, для оплаты HCBS, которые доступны в рамках программы Medicaid с 1 апреля 2021 года». В Приложении содержится более подробная информация об условиях, которым должны соответствовать штаты, чтобы выполнить это требование в соответствии с руководством CMS. Предлагаемое увеличение на 10 процентных пунктов для HCBS будет добавлено к обычному коэффициенту соответствия Medicaid штата (который колеблется от 50% до 78% в 2022 финансовом году), а также к другим увеличениям FMAP, доступным для штатов, включая увеличение на 6 процентных пунктов для Услуги сопровождающего персонала Community First Choice, 6.Увеличение на 2 процентных пункта предусмотрено для решения чрезвычайной ситуации в области общественного здравоохранения (PHE) в связи с COVID-19 в соответствии с Законом о реагировании на коронавирус в первую очередь для семей, любого FMAP для аварийного восстановления (доступно для штатов с объявленным на федеральном уровне бедствием и определенным снижением FMAP) и 90 % федерального коэффициента совпадения для взрослых с расширением Medicaid в соответствии с ACA, а также новое увеличение на 5 процентных пунктов обычного коэффициента соответствия для штатов, недавно принявших расширение ACA, предусмотренное в отдельном разделе закона.Совокупный расширенный коэффициент совпадения для Medicaid HCBS в соответствии с законом ограничен 95%.

Каков предполагаемый эффект финансирования американского плана спасения HCBS для штатов?

По нашим оценкам, общенациональные федеральные расходы на HCBS могут увеличиться примерно на 11,4 миллиарда долларов (таблица 1) . Эта оценка аналогична оценке Бюджетного управления Конгресса, которое оценило увеличение федеральных расходов примерно в 12,7 миллиарда долларов. По нашим оценкам, в период действия увеличения FMAP (последние два квартала 2021 финансового года и первые два квартала 2022 финансового года) общие расходы HCBS на Medicaid на федеральном уровне и уровне штата составят примерно 114 миллиардов долларов (таблица 1).Предполагаемые общие расходы Medicaid HCBS сильно различаются в зависимости от штата: от 198 миллионов долларов в Вайоминге до почти 22 миллиардов долларов в Калифорнии. Дополнительные 11,4 миллиарда федеральных долларов в результате этого увеличения FMAP будут распределены пропорционально размеру государственных программ HCBS, при этом Калифорния получит почти 2,2 миллиарда долларов дополнительных федеральных долларов, а Вайоминг получит около 19,8 миллиона долларов дополнительных федеральных долларов. Этот широкий разброс по штатам отражает как размер штата, так и различные варианты государственной политики в отношении программ HCBS, почти все из которых предлагаются по выбору штата.

Эти оценки сделаны с некоторой неопределенностью. Наши оценки отражают расходы HCBS в 2021 и 2022 финансовых годах на основе темпов инфляции из прогнозируемых расходов CBO на Medicaid LTSS. Однако в этих оценках не учитываются штаты, увеличивающие базовые расходы на HCBS сверх текущих уровней из-за дополнительного федерального стимула. Кроме того, некоторые расходы в некоторых штатах могут не подпадать под полное увеличение, если штат достигнет 95-процентного предела соответствия федеральным законам после учета увеличения счета на 10 процентных пунктов, а также других расширенных ставок соответствия, доступных для штатов, таких как в качестве расширенного соответствия группе расширения ACA Medicaid.Эти оценки предполагают, что все штаты сохраняют текущий уровень расходов, как того требует закон.

В этом информационном бюллетене используются данные о расходах из обследований программы HCBS за 2018 финансовый год KFF и данные о расходах Medicaid за 2018 финансовый год из отчетов CMS Financial Management для оценки суммы дополнительных федеральных средств, доступных каждому штату в рамках предлагаемого увеличения FMAP. Оценки основаны в основном на данных штата из исследования программы HCBS за 2018 финансовый год, проведенного KFF, в отношении расходов на домашнее здравоохранение, личную гигиену, Community First Choice и услуги государственного плана по Разделу 1915 (i), а также на расходы HCBS, предоставленные через Раздел 1915 (c) и отказы от Раздела 1115.Эти категории составляют подавляющее большинство расходов Medicaid HCBS, и наши оценки включают расходы на душу населения в этих категориях.

Есть также несколько дополнительных категорий HCBS, определенных в законе, которые имеют право на соответствие HCBS, но не охвачены нашим ежегодным исследованием HCBS. Этими категориями являются PACE, Раздел 1915 (b) ведение случаев первичной медицинской помощи, Раздел 1915 (j) помощь в личном уходе, услуги ведения дел по государственному плану и реабилитационные услуги по государственному плану. Расходы на эти дополнительные категории за 2018 финансовый год взяты из отчетов CMS-64 за 2018 финансовый год и отражают только расходы на оплату услуг.Эти общие суммы отражают около 7,5 млрд долларов США из общей суммы в 100 млрд долларов США предполагаемых расходов Medicaid HCBS в 2018 финансовом году. Затем расходы HCBS были суммированы по всем органам управления программой, чтобы определить итоговые суммы штата Medicaid HCBS за 2018 финансовый год. Оценки не включают государственные расходы на частные услуги дежурной медсестры, предоставляемые на дому бенефициара, которые имеют право на участие в программе HCBS в соответствии с руководством CMS от мая 2021 года.

Эти суммы были завышены с использованием прогнозируемого CBO базового уровня расходов Medicaid LTC с 2019 по 2022 финансовый год.Поскольку текущие опубликованные оценки CBO не включают базовые расходы Medicaid LTC на 2018 финансовый год, для оценки расходов с 2018 финансового года по 2019 финансовый год использовалась та же сумма роста, что и с 2019 финансового года на 2020 финансовый год. Годовые темпы роста с использованием базового уровня Medicaid LTC CBO варьируются от 3,0. % до 4,2% с 2019 финансового года по 2022 финансовый год. Общие расходы Medicaid HCBS за четыре квартала, в течение которых будет доступно это дополнительное федеральное субсидирование, отражают половину расчетных расходов Medicaid HCBS с 2021 финансового года и половину расчетных расходов Medicaid HCBS с 2022 финансового года, что составляет примерно 114 млрд долларов (табл. 1).Дополнительные федеральные доллары, доступные в рамках предлагаемого увеличения FMAP, рассчитываются путем взятия 10% предполагаемых сумм по штату и стране за этот период времени. Мы предполагаем, что этот закон предназначен для предоставления фискальных послаблений с условием, что штаты будут использовать новые средства от увеличения FMAP для «дополнения, а не замены» текущих государственных расходов.

Оценки не отражают возможности, изложенные в руководстве CMS от мая 2021 года для штатов, чтобы получить дополнительное расширенное федеральное финансирование.Согласно руководству, штаты получают увеличенные федеральные долевые фонды в размере 10 процентных пунктов, когда они подают заявки на получение HCBS с 1 апреля 2021 г. по 31 марта 2022 г. Как только штаты получают расширенные федеральные долевые фонды, эти деньги считаются средствами штата. В руководстве CMS поясняет, что штаты могут затем использовать эти средства штата (эквивалентные сумме расширенных федеральных фондов, которые они использовали) для предоставления дополнительных HCBS, покрываемых Medicaid (сверх того, что было покрыто по состоянию на 1 апреля 2021 г.).Если штаты используют средства таким образом, они могут получить повышенный FMAP, потратив еще один раз на иски, выплаченные в период с 1 апреля 2021 г. по 31 марта 2022 г.

 

Государственный Предполагаемые расходы Medicaid HCBS – 1 апреля 2021 г. – 31 марта 2022 г. Расчетная дополнительная сумма в федеральных долларах для Medicaid HCBS
ВСЕГО США  113 828 064 000 долл. США  11 382 811 000 долл. США
Алабама 871 267 000 долларов США  87 127 000 долл. США
Аляска  374 649 000 долл. США  37 465 000 долл. США
Аризона  1 797 659 000 долл. США  179 766 000 долл. США
Арканзас  1 178 098 000 долл. США  117 810 000 долл. США
Калифорния 21 694 742 000 долл. США  2 169 474 000 долл. США
Колорадо  1 539 931 000 долл. США  153 993 000 долл. США
Коннектикут  1 944 728 000 долл. США  194 473 000 долл. США
DC  892 504 000 долл. США 89 250 000 долларов США
Делавэр  372 613 000 долл. США  37 261 000 долл. США
Флорида  3 195 868 000 долл. США  319 587 000 долл. США
Грузия  1 555 865 000 долл. США  155 587 000 долл. США
Гавайи  275 132 000 долл. США  27 513 000 долл. США
Айдахо  534 865 000 долл. США  53 487 000 долл. США
Иллинойс  1 770 892 000 долл. США  177 089 000 долл. США
Индиана  1 395 860 000 долл. США  139 586 000 долл. США
Айова  931 020 000 долл. США  93 102 000 долл. США
Канзас  1 400 775 000 долл. США  140 078 000 долл. США
Кентукки  968 416 000 долл. США  96 842 000 долл. США
Луизиана  906 192 000 долл. США  90 619 000 долл. США
Мэн  601 967 000 долл. США  60 196 000 долл. США
Мэриленд  2 344 175 000 долл. США  234 418 000 долл. США
Массачусетс  4 092 432 000 долл. США  409 243 000 долл. США
Мичиган  1 391 405 000 долл. США  139 141 000 долл. США
Миннесота  4 886 088 000 долл. США  488 609 000 долл. США
Миссисипи  538 547 000 долл. США  53 855 000 долл. США
Миссури  2 286 356 000 долл. США  228 636 000 долл. США
Монтана  323 827 000 долл. США  32 383 000 долл. США
Небраска  484 708 000 долл. США  48 471 000 долл. США
Невада  605 863 000 долл. США  60 586 000 долл. США
Нью-Гэмпшир  433 200 000 долл. США  43 320 000 долл. США
Нью-Джерси  1 726 932 000 долл. США  172 693 000 долл. США
Нью-Мексико  836 622 000 долл. США  83 662 000 долл. США
Нью-Йорк  12 609 573 000 долл. США  1 260 957 000 долл. США
Северная Каролина  1 823 280 000 долл. США  182 328 000 долл. США
Северная Дакота  316 001 000 долл. США  31 600 000 долл. США
Огайо  4 344 503 000 долл. США  434 450 000 долл. США
Оклахома  660 643 000 долл. США  66 064 000 долл. США
Орегон  1 240 435 000 долл. США  124 044 000 долл. США
Пенсильвания  7 291 355 000 долл. США  729 136 000 долл. США
Род-Айленд  338 718 000 долл. США  33 872 000 долл. США
Южная Каролина  847 649 000 долл. США  84 765 000 долл. США
Южная Дакота  202 815 000 долл. США  20 282 000 долл. США
Теннесси  1 569 796 000 долл. США  156 980 000 долл. США
Техас  8 621 124 000 долл. США  862 112 000 долл. США
Юта  468 343 000 долл. США  46 834 000 долл. США
Вермонт  482 800 000 долл. США  48 280 000 долл. США
Вирджиния  2 133 627 000 долл. США 213 363 000 долл. США
Вашингтон  2 530 236 000 долл. США  253 024 000 долл. США
Западная Вирджиния  626 949 000 долл. США  62 695 000 долл. США
Висконсин  3 369 435 000 долл. США  336 944 000 долл. США
Вайоминг  197 584 000 долл. США  19 758 000 долл. США
ПРИМЕЧАНИЯ. Оценки основаны на оценках расходов Medicaid HCBS в 2021 и 2022 финансовых годах.См. Методы для более подробной информации.
ИСТОЧНИКИ: оценки KFF на основе обследований программы Medicaid HCBS за 2018 финансовый год, отчетов MBES/CBES о расходах за 2018 финансовый год и базовых прогнозов CBO Medicaid на 2019–2022 финансовые годы

Как степень бакалавра улучшает трудоустройство выпускников и потенциал заработка?

Загрузите информационный бюллетень и инфографику.

Доказательств того, что высшее образование значительно улучшает перспективы трудоустройства и потенциальный заработок, очень много.Обладатели степени бакалавра в два раза реже становятся безработными, чем их сверстники, имеющие только высшее образование, и они зарабатывают в среднем 1 миллион долларов дополнительного дохода за свою жизнь. 1,2

Bolstered Prospects

Шестьдесят процентов степеней бакалавра в Соединенных Штатах присуждаются государственными учреждениями. Работники с высшим образованием получают значительную надбавку к заработной плате. Ежегодно обладатели степени бакалавра зарабатывают примерно на 32 000 долларов больше, чем те, чья высшая степень — аттестат о среднем образовании. 3 Разрыв в доходах между выпускниками колледжей и менее образованными людьми продолжает увеличиваться. Сегодня миллениалы с дипломом средней школы зарабатывают 62 процента от того, что зарабатывает типичный выпускник колледжа. 4 В 2019 году средний доход недавних выпускников достиг 44 000 долларов в год для обладателей степени бакалавра в возрасте от 22 до 27 лет. Для выпускников средних школ того же возраста средний заработок составляет 30 000 долларов в год. 5

Недавние выпускники колледжей также лучше пережили Великую рецессию, чем их сверстники с аттестатом о среднем образовании.Когда безработица достигла своего пика в 2010 году, среди недавних выпускников колледжей уровень безработицы составлял 6,9 процента, по сравнению с уровнем безработицы в 15,8 процента для всех молодых работников. Сегодня уровень безработицы для обладателей степени бакалавра составляет всего 2,5 процента. 6 А уровень бедности среди обладателей степени бакалавра в 3,5 раза ниже, чем у тех, кто имеет высшее образование. 7 Ожидается, что высшее образование станет еще более ценным. Около 99 процентов рабочих мест, созданных после рецессии, достались людям, имеющим хотя бы какое-то среднее образование. 8

Дополнительные льготы для выпускников

Конечно, высшее образование — это больше, чем просто получение работы и стабильного дохода. Подумайте о здоровье и безопасности, предпосылках для полноценной жизни. Обладатели степени бакалавра на 47% чаще получают медицинскую страховку по месту работы, а их работодатели вносят на 74% больший вклад в их медицинское страхование. Ожидаемая продолжительность жизни также выше у тех, кто учится в колледже. Исследования показывают, что те, кто учился хотя бы в одном колледже, могут рассчитывать на то, что проживут на семь лет дольше, чем их сверстники, не имеющие высшего образования. 3


 

1. Абель и Дейц, «Перевешивают ли преимущества колледжа затраты», Актуальные проблемы экономики и финансов, 2014 г.
in 15 Charts», Wall Street Journal, 2016.
3. Trostel, Lumina Foundation, «It’s Not Just the Money», 2015.
4. Pew Research Center, The Rising Cost of Not Going to College, 2014.
5. Зумбрун, «Доход недавних выпускников — самый высокий за десятилетие», Wall Street Journal.
6. «Рынок труда для недавних выпускников колледжей», Федеральный резервный банк Нью-Йорка.
7. Trostel, Lumina Foundation, «Это не только деньги», 2015 г.
8. Carnevale, Jayasundera & Gulish, «America’s Divided Recovery: College Haves and Nots», 2016

Загрузите информационный бюллетень и инфографику.

P4 Потенциал производительности сотрудников | Группа Присмиан

ДАННЫЙ ВЕБ-САЙТ (И ИНФОРМАЦИЯ, СОДЕРЖАЩАЯСЯ НА НЕГО) НЕ СОДЕРЖИТ И НЕ ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ ПРЕДЛОЖЕНИЕ О ПРОДАЖЕ ЦЕННЫХ БУМАГ ИЛИ ПРЕДЛОЖЕНИЕ О ПРЕДЛОЖЕНИИ ПОКУПКИ ИЛИ ПОДПИСКИ НА ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИЛИ ТРЕБОВАНИЕ ТРЕБУЕТ УТВЕРЖДЕНИЯ МЕСТНЫХ ВЛАСТЕЙ ИЛИ ИНЫМ ОБРАЗОМ ЯВЛЯЕТСЯ НЕЗАКОННЫМ (« ДРУГИЕ СТРАНЫ »).ЛЮБОЕ ПУБЛИЧНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ БУДЕТ ПРОВОДИТЬСЯ В ИТАЛИИ В СООТВЕТСТВИИ С ПРОСПЕКТОМ, НАДЛЕЖАЩИМ РАЗРЕШЕНИЕМ CONSOB В СООТВЕТСТВИИ С ПРИМЕНИМЫМИ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВАМИ. ЦЕННЫЕ БУМАГИ, УПОМИНАЕМЫЕ ЗДЕСЬ, НЕ БЫЛИ ЗАРЕГИСТРИРОВАНЫ И НЕ БУДУТ РЕГИСТРИРОВАНЫ В СОЕДИНЕННЫХ ШТАТАХ В СООТВЕТСТВИИ С ЗАКОНОМ США О ЦЕННЫХ БУМАГАХ 1933 ГОДА С ПОПРАВКАМИ (« ЗАКОН О ЦЕННЫХ БУМАГАХ ») ИЛИ В СООТВЕТСТВИИ С СООТВЕТСТВУЮЩИМИ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВАМИ, ДЕЙСТВУЮЩИМИ В ДРУГИХ СТРАНАХ И НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕДЛОЖЕН ИЛИ ПРОДАН В США ИЛИ КОМПАНИИ «U. S. ЛИЦА», ЕСЛИ ТАКИЕ ЦЕННЫЕ БУМАГИ НЕ ЗАРЕГИСТРИРОВАНЫ В СООТВЕТСТВИИ С ЗАКОНОМ О ЦЕННЫХ БУМАГАХ ИЛИ ЕСТЬ ОСВОБОЖДЕНИЕ ОТ ТРЕБОВАНИЙ РЕГИСТРАЦИИ ЗАКОНА О ЦЕННЫХ БУМАГАХ.КОМПАНИЯ НЕ НАМЕРЕНА РЕГИСТРИРОВАТЬ ЛЮБУЮ ЧАСТЬ ЛЮБОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ В СОЕДИНЕННЫХ ШТАТАХ.

ЛЮБОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЦЕННЫХ БУМАГ В ЛЮБОЙ СТРАНЕ-ЧЛЕНЕ ЕВРОПЕЙСКОЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЗОНЫ (« ЕЭЗ »), ПРИНЯВШЕЙ ДИРЕКТИВУ О ПРОСПЕКТАХ (КАЖДОЕ, « СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ ГОСУДАРСТВО-Член »), БУДЕТ СОВЕРШЕНО НА ОСНОВЕ ПРОСП УТВЕРЖДЕНО КОМПЕТЕНТНЫМ ОРГАНОМ И ПУБЛИКУЕТСЯ В СООТВЕТСТВИИ С ДИРЕКТИВОЙ О ПРОСПЕКТАХ (« РАЗРЕШЕННАЯ ПУБЛИЧНАЯ ОФЕРТА ») И/ИЛИ В СООТВЕТСТВИИ С ОСВОБОЖДЕНИЕМ В СООТВЕТСТВИИ С ДИРЕКТИВОЙ О ПРОСПЕКТАХ ОТ ТРЕБОВАНИЯ О ПУБЛИКАЦИИ ПРОСПЕКТА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ЦЕННЫХ БУМАГ.

 СООТВЕТСТВЕННО ЛЮБОЕ ЛИЦО, ДЕЛАЮЩЕЕ ИЛИ НАМЕРЕННОЕ СДЕЛАТЬ ЛЮБОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЦЕННЫХ БУМАГ В СООТВЕТСТВУЮЩЕМ ГОСУДАРСТВЕ-ЧЛЕНЕ, КРОМЕ РАЗРЕШЕННОГО ПУБЛИЧНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ, МОЖЕТ СДЕЛАТЬ ЭТО ТОЛЬКО В ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ, ПРИ КОТОРЫХ НЕ ВОЗНИКАЕТ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ ПЕРЕД КОМПАНИЕЙ ИЛИ ЛЮБЫМ СОВМЕСТНЫМ ГЛОБАЛЬНЫМ КООРДИНАТОРОМ МЕНЕДЖЕРОВ ПУБЛИКУЮТ ПРОСПЕКТ В СООТВЕТСТВИИ СО СТАТЬЕЙ 3 ДИРЕКТИВЫ О ПРОСПЕКТАХ ИЛИ ДОПОЛНЯЮТ ПРОСПЕКТ В СООТВЕТСТВИИ СО СТАТЬЕЙ 16 ДИРЕКТИВЫ О ПРОСПЕКТАХ, В КАЖДОМ СЛУЧАЕ В ОТНОШЕНИИ ТАКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ.

ВЫРАЖЕНИЕ «ДИРЕКТИВА ПРОСПЕКТА» ОЗНАЧАЕТ ДИРЕКТИВУ 2003/71/EC (НАСТОЯЩАЯ ДИРЕКТИВА И ПОПРАВКИ К НЕЙ, ВКЛЮЧАЯ ДИРЕКТИВУ 2010/73/EC, В ТОМ ЧИСЛЕ, КОТОРЫЙ ПРИМЕНЯЕТСЯ В СООТВЕТСТВУЮЩЕМ ГОСУДАРСТВЕ-ЧЛЕНЕ, ВМЕСТЕ С ЛЮБЫМИ МЕРАМИ ПО РЕАЛИЗАЦИИ В ЛЮБОМ ГОСУДАРСТВЕ-ЧЛЕНЕ) .ИНВЕСТОРЫ НЕ ДОЛЖНЫ ПОДПИСЫВАТЬСЯ НА ЛЮБЫЕ ЦЕННЫЕ БУМАГИ, УПОМЯНУТЫЕ В ЭТОМ ДОКУМЕНТЕ, ЗА ИСКЛЮЧЕНИЕМ ОСНОВАНИЯ НА ОСНОВЕ ИНФОРМАЦИИ, СОДЕРЖАЩЕЙСЯ В ЛЮБОМ ПРОСПЕКТЕ.

Подтверждение того, что удостоверяющая сторона понимает и принимает приведенный выше отказ от ответственности.

Информация, содержащаяся в этом разделе, предназначена только для информационных целей и не предназначена и не открыта для доступа кем-либо, кто находится или проживает в США, Австралии, Канаде, Японии или в любой из других стран.Я заявляю, что я не являюсь резидентом и не нахожусь в Соединенных Штатах, Австралии, Канаде или Японии или любых других странах, и я не являюсь «американцем». Лицо» (согласно Положению S Закона о ценных бумагах). Я прочитал и понял приведенный выше отказ от ответственности. Я понимаю, что это может повлиять на мои права. Я согласен быть связанным его условиями.

 

Questo Sito Web NEL QUALE L’OFFERTA O SOLLECITAZIONE DEGLI STRUMENTI STRUMENTI SAREBBERO SOGGETTE ALL’AUTORIZZAZIONE DA PARTE DI AUTORITÀ LOCALI O COMUNQUE VIETATE AI SENSI DI LEGGE (GLI « ALTRI PAESI «).QUALUNQUE OFFERTA PUBBLICA SARÀ REALIZZATA IN ITALIA SULLA BASE DI UN PROSPETTO, APPROVATO DA CONSOB IN CONFORMITÀ ALLA REGOLAMENTAZIONE APPLICABILE. GLI STRUMENTI FINANZIARI IVI INDICATI NON SONO STATI E NON SARANNO REGISTRATI AI SENSI DELLO US SECURITIES ACT DEL 1933, COME SUCCESSIVAMENTE MODIFICATO (IL « SECURITIES ACT »), O AI SENSI DELLE CORRISPONDENTI NORMATIVE VIGENTI NEGLIE ELTRI ELTRI ПРЕДЛОЖЕНИЕ О ПРОДАЖЕ НЕГЛИ СТАТИ UNITI OA «US ЛИЦА» ЗАПИСАТЬСЯ НА ПРАВА РЕГИСТРАЦИИ ЗАКОНА О БУМАГАХ О БУМАГАХ В РЕГИСТРАЦИЯХ, ПРИМЕНЯЕМЫХ ЗАКОНОМ О БУМАГАХ О БУМАГАХ.NON SI INTENDE EFFETTUARE ALCUNA OFFERTA AL PUBBLICO DI TALI STRUMENTI FINANZIARI NEGLI STATI UNITI.

Qualsiasi Offerta Di Strumenti Finanziari в квааллизиазском статинском мембро Dello Spazio Everny Europeo (« см. ») CHE ABBIA Recepito La Direttiva Prospetti (Ciascuno, Un ‘ Stato Membro Rilevante «) Sarà Effettuata Sulla Base Di O ООН проспект Approvato Dall’auTraità COMPETENTE E PUBBLICATO IN CONFORMITÀ A QUANTO PREVISTO DALLA DIRETTIVA PROSPETTI (L'» OFFERTA PUBBLICA CONSENTITA «) E/O AI SENSI DI UN’ESENZIONE DAL REQUISITO DI PUBBLICAZIONE DI UN PROSPETTO PER OFFERTIA PROSPETTIA DI STRUMENTI FINANZI.

Conseguentemente, Chiunque Effettui o Intenda Effettureare Un’Offerta di Strumenti Finanziari в Uno Stato Membro Rilevante Diversa Dall » Offerta Pubblica Consentita «Può Farlo Esclusivamente Laddovy Non Sia Previsto Alcun Obligo на La Società O Uno Dei Совместный Глобальный координатор O DEI Manager Di Pubboy RISPETTIVAMENTE UN PROSPETTO AI SENSI DELL’ARTICOLO 3 DELLA DIRETTIVA PROSPETTO O INTEGRARE UN PROSPETTO AI SENSI DELL’ARTICOLO 16 DELLA DIRETTIVA PROSPETTO, IN RELAZIONE A TALE OFFERTA.

L’ESPRESSIONE “DIRETTIVA PROSPETTI” INDICA LA DIRETTIVA 2003/71/CE (TALE DIRETTIVA E LE RELATIVE MODIFICHE, NONCHÉ LA DIRETTIVA 2010/73/UE, NELLA MISURA IN CUI SIA RECEPITA NELLO STATO MEMBRO AZTULSIAMENTI ASURADIMENTE ASURADIMENTE ASURADIMENTE НЕЛ ОТНОСИТЕЛЬНО СТАТУСА ЧЛЕНА). GLI INVESTITORI NON DOVREBBERO SOTTOSCRIVERE ALCUNO STRUMENTO FINANZIARIO SE NON SULLA BASE DELLE INFORMAZIONI CONTENUTE NEL RELATIVO PROSPETTO.

 

Conferma che il certificante comprende e accetta il disclaimer sopraesposto.

Документы, подтверждающие содержание, представляют собой раздел, в котором было выделено окончательное информационное сообщение, и не имеют права доступа к адресатам для всех лиц, которые работают или проживают в других государствах, в Австралии, Канаде или Джаппоне или в одном из районов Альтри Паэси. Dichiaro di non essere soggetto residente o trovarmi negli Stati Uniti, in Australia, Canada o Giappone o uno degli Altri Paesi e di non essere una «резидент США» (ai sensi della Regulation S del Securities Act).

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.