Партнерство и сотрудничество: Партнерство и сотрудничество — Бизнес и партнерство в Москве, Москва и Подмосковье

Сотрудничество и партнерство в бизнесе

Тема сотрудничества и бизнес партнерства очень обширная. Как заработать деньги и не потерять отношения в бизнесе? Как найти надежного партнера или заинтересованного инвестора? Какую модель деловых отношений использовать? Этим вопросам посвящены тысячи публикаций и многие часы раздумий предпринимателей. В коммерции, как и в жизни, человеческие и профессиональные качества играют одну из главных ролей. Создать или купить успешный бизнес, наладить долгосрочные и надежные деловые отношения с партнерами, построить взаимовыгодное сотрудничество с клиентами — все это, основные цели предпринимателей.

Полезные ссылки по теме:

Сотрудничество или партнерство — в чем разница?

Люди довольно часто воспринимают эти термины, как синонимы. Если не вдаваться в филологические споры, то смысл сотрудничества и партнерства очень схож. Это процесс совместной деятельности двух и более людей или компаний в какой-то сфере для достижения общих или взаимовыгодных целей. Если говорить о бизнесе, то формальных правил использования этих понятий не существует. В чем же тогда между ними разница?

На практике, разница между сотрудничеством и партнерством, чаще всего, определяется общностью целей, степенью взаимных обязательств и доверия. Исходя из вида деловых связей, данные определения могут использоваться, как взаимозаменяемые, так и несущие разную смысловую нагрузку.

Сотрудничество, на наш взгляд, это более широкое понятие в коммерции, чем партнерство. Сотрудничество подразумевает большую степень индивидуальной свободы участников деловых отношений при относительно незначительном объеме обязательств. Другими словами, бизнес сотрудничество — это когда два самостоятельных субъекта коммерческих интересов действуют сообща для достижения взаимовыгодных, но индивидуальных результатов.

Примером сотрудничества можно назвать деловые отношения между дилером и дистрибьютором по реализации продукции. В этом случае, оба участника коммерческих отношений являются самостоятельными компаниями с индивидуальными целями и задачами. Но при этом, их связывают взаимовыгодные права и обязательства для успешной продажи товаров. А вот результаты и бизнес-цели для каждого их них будут индивидуальные.

При сотрудничестве, у обеих сторон сделки есть свои, индивидуальные выгоды и задачи. Т.е. глобальные цели у стороны могут быть разные, а сотрудничество основывается на тактической выгоде.

Партнерство — это уже более тесные деловые отношения, где присутствует намного больше взаимных обязательств и существует приоритет общей стратегической цели над индивидуальными интересами участников. В таких деловых отношениях гораздо выше степень доверия и ответственности сторон. При этом, главная цель и результаты бизнеса являются общими и превалируют над индивидуальными приоритетами участников.

Поэтому партнерством, чаще всего, называют отношения между совладельцами компании. Партнер по бизнесу или как еще говорят — бизнес-компаньон, это тот человек, с которым у вас общие стратегические цели и задачи в бизнесе, а степень доверия и взаимные обязательства значительно превосходят отношения с другими контрагентами

.

Таким образом, сотрудничество — это процесс, где есть приоритет тактической выгоды при индивидуальных стратегических целях сторон. А партнерство — это отношения, в которых стратегическая цель имеет приоритет над индивидуальными интересами участников.

Что выбрать — партнерство или сотрудничество?

Вопрос «что лучше — партнерство или сотрудничество?» скорее риторический. Очень много обстоятельств влияют на выбор в каждой конкретной ситуации. Кроме чисто коммерческих факторов, большую роль играют индивидуальные личностные и психологические особенности предпринимателя. Кому-то комфортнее открыть и вести бизнес совместно с партнером, а для кого-то проще заработать деньги строя взаимодействие в формате сотрудничества, но без серьезных обязательств сторон.

На самом деле, сравнивать эти два формата деловых отношений не совсем корректно. Во-первых, они слишком близкие по характеру и часто взаимодополняющие. А во-вторых, не всегда выбор модели деловых отношений полностью зависит только от предпринимателя. Давайте просто рассмотрим, какие факторы и обстоятельства могут влиять на партнерство и сотрудничество в коммерческой деятельности.

Что влияет на модель деловых отношений в бизнесе?

Квалификация. Раздумывая как начать бизнес, любой человек оценивает не только бизнес идеи, но и собственные предпринимательские качества. В мире крайне мало людей, которые могут профессионально разбираться одновременно во всех сторонах бизнеса. У каждого предпринимателя есть индивидуальные сильные и слабые стороны. Выбирая совместный бизнес, можно найти партнера, который будет привносить недостающие знания и опыт. Но это означает, что с партнером придется договариваться о разделении полномочий и условиях сотрудничества.

Семейный бизнес. Одна из наиболее сложных и неоднозначных моделей ведения бизнеса с точки зрения отношений между партнерами. Когда людей связывают не только коммерческие интересы, а еще и личные отношения, довольно сложно сохранить и первое, и второе. С одной стороны, степень доверия среди близких людей и родственниками может быть очень высокой. А с другой — перенос межличностных отношений в сферу бизнеса может привести к большим сложностям. Мировая история знает как примеры успешных компаний семейного типа, так и громкие скандалы на почве бизнеса.

Размер капитала. Начиная бизнес с нуля или покупая готовый бизнес, одним из существенных факторов при выборе модели деловых отношений, является размер стартового финансового капитала. Если предприниматель обладает значительными денежными ресурсами и ярко выраженными индивидуальными лидерскими качествами, то он может обойтись без партнеров. За деньги можно нанять квалифицированный менеджмент и персонал, а прибыль будет доставаться только одному собственнику компании.

Деловые связи и знакомства. Не всегда только деньги имеют значение. Полезные деловые связи и знакомства иногда могут играть в коммерции очень значительную роль. Поэтому компаньон по бизнесу, имеющий необходимые коммерческие контакты, зачастую не менее важен, чем состоятельный инвестор.

Распределение нагрузки и рисков. Даже у самого успешного предприятия могут возникать форс-мажоры и ситуации, требующие максимального напряжения сил от собственника. Никто не застрахован от неожиданностей в обычной жизни. При чем, не всегда приятных. Поэтому не зря существует пословица: «одна голова хорошо, а две — лучше». Наличие компаньонов в бизнесе позволяет распределить нагрузку и иметь какую-то подстраховку в случае возникновения проблем.

Как видите, даже беглый анализ небольшого количества факторов, влияющих на модель деловых отношений в бизнесе, показывает всю неоднозначность выбора. А на поиск и выстраивание надежных и эффективных деловых отношений, иногда уходят годы. Мы будем постепенно и более детально рассматривать все стороны делового сотрудничества в будущих публикациях, так как БизнесМаркет — это интернет-платформа, где можно не только купить или продать бизнес, а также найти делового партнера или инвестора.

Инвестор или партнер?

На сайтах для бизнеса можно встретить много объявлений о сотрудничестве и поиске инвесторов или партнеров. В большинстве случаев, основная причина поиска — это потребность в привлечении дополнительного капитала в компанию. Но,

в чем принципиальная разница между инвестором и партнером?

Роль инвестора:

Обычно, участие инвестора рассматривается только в формате финансовых вложений. Другими словами, инвестор может выступать некой альтернативой кредитованию. Только в отличие от банковского кредита, где существует жесткие и формальные требования, сотрудничество с инвестором может иметь более гибкий характер.

При этом, чаще всего, для обеспечения инвестиционных гарантий, инвестор входит в состав учредителей компании. Но при этом, не участвует в операционном управлении. А выгода инвестора выражается в определенной доле от будущей прибыли предприятия или определенной цене акций в случае продажи компании.

Роль партнера:

Участие партнера не ограничивается только лишь денежными инвестициями. В отличие от инвестора, от партнера требуется непосредственная вовлеченность во все стратегические бизнес-процессы компании. При этом, на партнера в полной мере ложатся все риски коммерческой деятельности.

Но в отличие от инвестора, у компаньона есть гораздо больше возможностей влиять на принятие управленческих решений и операционную деятельность. В зависимости от доли в компании и договоренностей между совладельцами бизнеса, роль партнера предоставляет более широкие полномочия и возможности.

Вне зависимости от того, кто необходим для компании, БизнесМаркет предоставляет возможность размещать предложения о сотрудничестве и партнерстве в любых форматах. На доске объявлений можно подать объявления о поиске инвестора или найти партнера для бизнеса. Благодаря специализации ресурса, целевая аудитория БизнесМаркет идеально подходит для публикации и поиска такой информации.

И в заключение этой статьи, хотим поинтересоваться мнением наших Пользователей. На ваш взгляд, какие еще факторы влияют на выбор модели деловых отношений? Как вы считаете, что эффективнее — открыть бизнес самостоятельно или вести коммерческую деятельность вместе с партнерами? Как вы видите роль инвестора и компаньона в бизнесе?

Ждем ваших комментариев и отзывов. Поделитесь, пожалуйста, своим опытом и видением формата делового сотрудничества. А если у вас есть вопросы, которые вы бы хотели обсудить с другими предпринимателями или экспертами БизнесМаркет, вы можете задать их в Бизнес Клуб предпринимателей Украины. И мы с удовольствием, постараемся вам помочь найти ответы.

Партнерство как эффективный инструмент развития бизнеса / Хабр

Господа Хабравчане, предлагаю сегодня рассмотреть что такое «Стратегическое партнёрство».

Прошу не судить строго, это моя первая статья на публику. Велкам под кат.

Сегодня предлагаю рассмотреть следующие вопросы:


  1. Что такое партнерство?
  2. Виды партнерства и цели?
  3. С чего начать развивать партнерское направление?
  4. Куда двигаться дальше?

Для начала, давайте немного разберемся, что такое стратегическое партнерство на живом и весьма успешном примере.

1. Что такое стратегическое партнерство?
В начале 80-х годов молодая и амбициозная компания, которая на тот момент существовала на рынке чуть более пяти лет, с малоизвестным названием Microsoft, заключает соглашение с компанией IBM. В соглашении было указано, что все компьютеры нового поколения IBM PC, будут оснащаться операционной системой DOS, которая разрабатывалась Microsoft.
В результате такого партнерства, компания Microsoft стала получать вознаграждение за каждый проданный персональный компьютер. В 83-м году, выручка компании составила $55 млн., плюс ко всему, компания стала самым влиятельным разработчиком на рынке, а в 1990-м доля Microsoft на компьютерном рынке, превышала 90%. На сегодняшний день, капитализация Microsoft составляет $807,66 млрд.


Конечно же Microsoft не были первооткрывателями в такой методике развития бизнеса.
Первыми, кто увидел выгоды от стратегического партнерства, были авиакомпании. После того как первые авиакомпании заключили ряд соглашений с компаниями-перевозчиками и отелями, бизнес активно пошёл развиваться, при чём во всей партнерской цепочке.
После появления на рынке, такого эффективного инструмента, так называемая «партнерка» перекачивала и в другие сферы бизнеса.
Сегодня партнерская сеть, ежедневно встречается нам в виде различных кэшбеков, скидочных купонов на покупку в магазинах-партнерах и т.д.

Резюмирую всё вышесказанное, мы можем назвать стратегическое партнерство эффективным инструментом продвижения своего бренда, своих товаров или услуг.

2. Виды партнерства и цели?

Ну начнём с того, что видов партнерства всего два – первый, зарегистрированное партнерство, с участием 2-х и более лиц и второй вид – сотрудничество, юридически не зафиксированное, но существует и поддерживается всеми участниками такового.
Что касается форм организации, из них мы можем выделить следующие направления:

• Самая распространённая форма – это коммерческое партнерство.
Тот случай, когда целевая аудитория одного бизнеса, является этой же целевой аудиторией для другого бизнеса.
Пример:
Автомобильные дилерские центры.
Нет более заинтересованного в партнерстве бизнеса, чем дилерские центры.
Их главная цель и выгода в партнерстве — это не в получение возможности перепродавать автомобили, а в возможности обслуживать проданные ими авто.
Классический дилерский центр, всегда включает в себя зону СТО, где зарабатывается большая часть чистой прибыли бизнеса.
Как бы абсурдно это не звучало, но очень часто, ДЦ может отдать вам машину с большой скидкой, практически на этом не заработав, но таким образом он получит лояльного клиента, который будет приезжать к нему на ежегодное ТО и на ремонт.
В свою очередь производитель автомобилей, от такого партнерства получает ещё один канал сбыта своей продукции, при этом ничего не продавая сам, что позволяет ему больше концентрировать своё внимание производстве.

• Следующая форма партнерских отношений – это не коммерческая форма.
Такой формат подразумевает под собой добровольное сотрудничество и оказание содействия в продвижении продукта или услуги.
Примером не коммерческого партнерства, могу служить социальные сети.
2 владельца групп, договариваются о взаимном обмене аудиторией и начинают приглашать своих читателей в группу партнера по средствам публикации в своей группе ссылки. Или же когда известный блогер, приглашает другого известного блогера к себе на канал для совместной записи эпизода. Получается некий «редирект» аудитории.

• Третья форма партнерства – это партнерство ограниченное.
В таком партнерстве, каждая из сторон, несет ответственность исключительно в ранее обговоренных рамках. Зачастую такой тип партнерства используется в «партнерских коалициях», когда весь цикл касаний с клиентом, разбит на разных исполнителей.
Как пример, можем выделить строительные компании, работающие по методу «Под ключ».
В такой схеме, безусловно, будет партнер, в рамки которого будет входить контроль и ведение проекта. Будет партнер, который решит все проблемы с правовой и технической документацией. Третий партнер будет ответственен за поставку строительных материалов, четвертый партнер будет строить. Как мы видим, тут каждый из партнеров несет персональную ответственность за свою часть работы.
Зачастую, достаточно несколько реализованных проектов, чтобы такой вид партнерства, перерос в полноценное объединение типа ООО или АО.

• Следующая форма партнерства, о котором нельзя не упомянуть – это полное партнерство.
Такое партнерство подразумевает под собой ответственность всех сторон данного сотрудничества.
Где мы можем увидеть такой тип партнерства в повседневной жизни?
Подобный опыт мы можем видеть в любом продукте, совместно разработанном несколькими компаниями. Наглядным примером может служить активная популяризация и использование Apple Pay. Благодаря партнерству с компанией Master Card, которая владеет одной из крупнейших клиентских баз в мире, компания Apple очень быстро и эффективно провести экспансию рынка безналичной оплаты.
С конца 2014 года и на сегодняшний день, порядка 127 млн. человек используют Apple pay для без контактной оплаты. Ни одна из крупных, действующих платёжных систем, до сих пор не показала такой динамики роста.

• И финальная, но далеко не последняя из всевозможных форм – стратегическое партнерство.
Данная форма заключает в себе сотрудничество с долгосрочной перспективой. Подобный вид партнерства присущ для уже готового бизнеса, который укрепился на рынке и теперь начинает расширять свою нишу. С подобным типом сотрудничества не так всё просто. Если бизнес-партнер является более крупным игроком рынка, нежели ваша компания, плюс ваш сектор бизнеса является стратегическим для развития данного партнера, есть большая доля вероятности, что ваша компания будет присоединена или поглощена. Хорошо если данное присоединение будет взаимовыгодным, но никогда нельзя исключать момента, когда ваш бизнес будет отобран или загнан в такие рамки, что для дальнейшего существования потребуется его интеграция с другим бизнесом. Поэтому, говоря о стратегическом партнерстве, следует всегда прогнозировать перспективы и результаты, которые вы сможете получить.

3. С чего начать развивать партнерское направление?

Всегда, перед проведением каких-либо процессов, направленных на продвижение или развитие вашего бизнеса, необходимо начать с себя.
Если вы определились чем занимается ваша компания; как компания позиционирует себя на рынке; какую ценность ваш бизнес несет клиенту; кто клиент вашего бизнеса; где этот клиент водится — вы уже проделали титанический труд, можете смело пропускать этот шаг и переходить к следующему этапу, если же нет, то настоятельно рекомендую пройтись по этим пунктам и ответить на все вопросы. Так же хочу сразу сказать, что, не ответив на все эти вопросы, честно, самому себе, вы никогда не сможете построить эффективного партнерского канала.
После того, как вы определили для себя ключевые параметры своего бизнеса, переходим к поиску партнеров.
На что обязательно необходимо обратить внимание при поиске:

• С каким бизнесом пересекается ваша аудитория.
Тут всё просто, одна и та же аудитория, может взаимодействовать с бизнесом в разных сегментах рынка, вам остаётся только определить, куда пойдёт ваш клиент после или перед покупкой у вас.

• Определите ступень касания с клиентом.
Весьма важным фактором партнерства, является момент взаимодействия всех партнеров и клиента. В этой связи, становиться важным понимание, на каком этапе работы с клиентом, будет включаться ваш бизнес.
Хорошо если вы продаёте клиенту основной продукт, например, смартфон, а далее клиент идёт на сайт партнера и регистрирует себе сим-карту, а после клиент идёт в магазин ещё одного партнера и покупает аксессуары к новенькому смартфону. В этом случае вы можете не переживать за то, что к вам придёт «обиженный» партнером клиент и не станет ни чего у вас покупать.
Но что делать если во всей этой цепочке, вы не первое касание?
Тут вам поможет только общение с партнером, изучение моментов его работы с клиентами. Если этого не сделать на этапе поиска партнера, есть шанс потерять время т.к. с партнером, который не пытается повысить лояльность аудитории вы вряд ли сможете эффективно выстроить бизнес.

• Коммуникация.
Вот вы проделали все предыдущие шаги, всё изучили, выписали огромный список компаний, с которыми потенциально можно было бы наладить сотрудничество.
Возникает вопрос: как начать общаться? Как найти общие интересы?
Есть много методов привлечения партнеров, собственно они не сильно отличаются от методов привлечения клиентов. Тем не менее есть один который проверен уже годами: «письмо + телефонный звонок».
Для того что бы пообщаться с потенциальным партнером по телефону, необходим инфо повод.
Письмо должно быть информативным, лаконичным и содержать конкретно партнерское предложение. При составлении письма, необходимо понимать, что его цель не сконвертировать вам партнера, а в первую очередь закрыть его на встречу. Не важно будет эта встреча «фэйс то фэйс» или, например, по скайпу. А телефонный звонок всегда служит поводом проявить интерес к письму, по примеру: «Добрый день! Меня зовут Иванов Иван, я направлял вам на почту письмо. Сориентируйте, получали?». После такого звонка 99% потенциальных партнеров, обязательно зайдут прочесть отправленное вами письмо.

• Встреча.
При формировании партнерского канала, очень важно встречаться с партнерами. И не менее важно прививать это партнерам с первых встреч. Пока вы работаете через почтовые переписки или вообще, между вашими компаниями коммуницируют выделенные менеджеры, не о каком развитии партнерского канала речи быть не может. Только прямое взаимодействие руководителей бизнеса и совместное планирование развития может дать результат, а вот рутинную работу и какую-то часть процессов где не требуется постоянного контроля, можно смело делегировать менеджерам.

4. Куда двигаться дальше?
Итак, вы уже определили для себя копании-партнеры, пообщались с ними, заключили ряд договоренностей в зависимости от типа вашего сотрудничества, но что же дальше? Какие есть варианты взаимодействий?
На самом деле когда все формальности улажены и можно начинать совместно реализовывать свои продукты и услуги, очень важным моментом будет планирование. Договоритесь с партнером обсудить «дорожную карту» совместных активностей.
Данный этап может вызвать сложности исключительно в организации самих активностей т.к. у партнеров не всегда может быть достаточно компетенций или компетентный сотрудник.
Не смотря на огромное количество активностей, которые можно проводить в рамках партнерской программы, для себя выделяю следующие:

• Совместные акции и бонусы, так называемый кросс-маркетинг.
Кросс-маркетинг обладает очевидными выгодами:


  1. Увеличение клиентского потока, за счёт аудитории партнера.
  2. Формирование уникального предложения на рынке.
  3. Сокращает маркетинговые бюджеты.
  4. Повышает лояльность.
  5. Позволяет дополнительно повысить узнаваемость бренда.

Примером «кросс-маркетинга» может служить зубная щётка Oral-B, которая поставляется исключительно с батарейками Duracell, а покупая Happy Meal в сети ресторанов MacDonald’s, вы наверняка обнаружите игрушку из нового мультфильма, который сейчас идёт в кино.

• Следующий инструмент, который я выделяю это — внутренняя дисконтная программа или так называемые «кобрендинговые карты».
Наверняка у каждого из вас, в кошельке лежит хотя бы одна бонусная карта, какого ни будь магазина. Она либо даёт вам так называемую «скидку за лояльность», либо вы копите на ней балы для дальнейшего расчёта ими.
С кобрендинговые картой дела обстоят аналогично, но она позволяет использовать бонусы не в рамках одного магазина или сети магазинов, а в рамках партнерской сети, при чём даже в не всегда связанных между собой нишах.
С помощью данной программы, которая вовлекает и удерживает клиента по средствам начисления бонусов, кэшбэков, баллов, партнеры стимулируют повышение количества операций в своей партнерской сети. Что в свою очередь, увеличивает объёмы реализации и всего из этого вытекающего.

• Совместный продукт.
Данный инструмент по праву можно отнести к «кобрендингу», но всё же я выделял бы его как отдельное направление развития.
Совместный продукт, за частую может решить ряд проблем, связанных с технологической возможностью его производства, отсутствия компетенций в том или ином направлении, отсутствие возможности быстрого выхода на рынок, да и просто как обходной маневр каких ни будь экономических санкций.
Мы с вами сегодня наблюдаем как западные инвесторы, дабы обойти антироссийские санкции, просто берут и разрабатывают совместный продукт, на базе действующих предложений в РФ.
Или же другой пример, когда компания Microsoft не смогла включить голосового помощника Cortana, в новом продукте Windows 10, только потому что поисковая система Bing на территории РФ не обслуживается, было принято решение о выпуске совместного продукта с компанией Yandex. Результатом такого партнерства стал голосовой помощник «Алиса», которая сейчас активно набирает популярность.

• Информационное партнёрство или же «Кросс-промо партнерство»
Подобную активность вы можете встречать по 5 раз на день, в обычной жизни.
Вы делаете покупку набора для приготовления суши, а в подарок получаете купон с 10% скидкой на заказ набора японских ножей в магазине партнера.
Или же вы делаете покупку в кондитерской, а на выходе из магазина можете встретить полку со скидочнымы купонами в сеть стоматологических клиник.

• И, пожалуй, крайняя активность, о которой хотел бы рассказать – это совместное проведение мероприятий.
Сразу хочу сказать, что далеко не каждому бизнесу необходимо проводить какие-либо мероприятия для своих клиентов, но, если подобные активности вписывается в действующую модель вашего бизнеса, нельзя это игнорировать.
Во-первых, проводя совместное мероприятие с партнером, вы можете поделить расходы на организацию, во-вторых, охват аудитории будет больше, в-третьих лояльная аудитория партнера – это не всегда ваша лояльная аудитория, поэтому совместное мероприятие позволит вам познакомиться с ней, повысить доверие к вам и вашей компании.

P.S. В наши дни, сложно продать продукт, но легко продать комплексное решение! Оглянитесь вокруг, наверняка вы найдёте чем добавить и ваше УТП.

Виды бизнес-сотрудничества и эффективный поиск партнёров

Партнёрство в бизнесе – это система взаимодействия двух или более сторон, занимающихся предпринимательской деятельностью, объединяющихся для достижения определённых целей. Такой вид сотрудничества основан на заинтересованности каждого субъекта в положительном результате совместной деятельности и преданности общему делу. Об особенностях этой формы деловых отношений и о том, как найти партнёра по бизнесу, будет рассказано далее.

Каким может быть партнёрство в бизнесе

Вступление в партнёрские отношения чаще всего обусловлено невозможностью самостоятельного достижения предпринимателем или компанией каких-либо результатов. Причиной этому может служить, например, нехватка денежных средств, отсутствие опыта в той или иной сфере деятельности или географический фактор.

Условно партнёрские отношения можно разделить на два уровня. Первый – только фактический, при котором деловые отношения поддерживаются, но они не зарегистрированы, второй – юридический, подразумевающий документальное оформление сотрудничества.

Первый вариант встречается при совместном участии нескольких компаний в реализации какого-либо проекта. В рамках такого взаимодействия осуществляется проведение исследований, обмен опытом и знаниями, отработка на практике новых решений.

Если основной целью сотрудничества для каждой стороны является извлечение прибыли, партнёрство оформляется документально. Составляется договор, в котором определяются права и обязанности компаньонов, форма ответственности, порядок образования имущества и распределения прибыли.

Важным условием такого партнёрства является вклад каждой стороны в общее дело, в качестве которого могут выступать деньги, недвижимость, оборудование, объекты интеллектуальной собственности, а также деловые связи и репутация.

Виды взаимовыгодного сотрудничества в бизнесе

Зарегистрировать партнёрские отношения в России можно разными способами. Выбор того или иного варианта зависит от специфики деловых отношений и целей, которые преследуются бизнесменами. В 2020 году Государственной Думой РФ был принят закон «О хозяйственных партнёрствах», согласно которому партнёрами могут стать двое или больше (максимум пятьдесят) физических лиц и/или организаций, которые:

  • Cформировали складочный капитал (его размер не установлен) путём внесения вкладов каждым из них
  • Издали решение об учреждении
  • Избрали органы управления
  • Утвердили аудитора
  • Разработали устав
  • Зарегистрировали в налоговом органе по месту своего нахождения юридическое лицо

Хозяйственное партнёрство относится к коммерческим организациям, целью его образования является извлечение прибыли. Участники такого юридического лица не отвечают по его долговым обязательствам, а только рискуют потерять вклады, внесённые ими в складочный капитал.

Законодатель накладывает ограничения на отдельные направления деятельности хозяйственного партнёрства. Так, оно не имеет права учреждать юридические лица (кроме союзов и ассоциаций) давать рекламу и выпускать в обращение, продавать и размещать ценные бумаги. В остальном такое предприятие имеет полную правоспособность.

Эту форму партнёрских отношений чаще всего выбирают предприниматели, совместно реализующие особо рисковые инновационные идеи для малого бизнеса.

По количеству юридических возможностей этот субъект уступает хозяйственному обществу, которое так же является распространённой формой регистрации бизнес-партнёрства. Оно может быть организовано в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО) либо акционерного общества (АО).

Участники хозяйственного общества тоже не несут личной материальной ответственности в случае банкротства фирмы, рискуя только своей долей в уставном капитале или пакетом акций. При этом АО обладает широкими возможностями в привлечении инвестиций, поскольку имеет право выпускать и продавать новым акционерам ценные бумаги.

Права и обязанности партнёров и порядок осуществления ими совместной деятельности при создании хозяйственного общества регулируются учредительным договором.

Надо сказать, что создание и регистрация юридического лица – это не единственный вариант официального оформления отношений. Актуальными на сегодня формами партнёрства также являются:

  • Франчайзинг – предполагает тиражирование успешной бизнес-модели и предоставление начинающим бизнесменам права работы под зарегистрированным товарным знаком за деньги. Один из партнёров – франчайзер – фактически продаёт другому – франчайзи – готовую схему организации и развития бизнеса и возможность быть частью известного бренда. В этом случае между сторонами заключается договор коммерческой концессии
  • Использование лицензии – подразумевает передачу одним партнёром другому исключительного права на нематериальный коммерческий продукт – результат интеллектуальной деятельности (изобретения, ноу-хау, базы данных и т. п.). Между партнёрами заключается лицензионный договор
  • Производственная кооперация – форма сотрудничества, при которой субъекты предпринимательства объединяются для выпуска конкретного продукта. При этом они делят между собой обязанности, следуют единым нормам и стандартам качества. На время партнёрства между сторонами заключается соглашение о производственной кооперации
  • Консорциум – временное объединение нескольких предприятий для совместного участия и победы в конкурсах (торгах, тендерах, программах госзакупок и т. д.), заключения и исполнения выгодных контрактов. Отношения участников регулируются договором простого товарищества либо набором смешанных договоров и соглашений

Плюсы и минусы партнёрства

Среди основных достоинств бизнес-партнёрства можно выделить расширение возможностей, повышение эффективности, максимизацию прибыли, снижение рисков, повышение конкурентных преимуществ участников сделки за счёт консолидации капиталов, создания общих фондов, обмена знаниями и навыками.

Недостатки партнёрства в бизнесе связаны с процессом управления. При возникновении разногласий между партнёрами замедляется и затрудняется принятие управленческих решений, что может негативно отразиться на результате деятельности.

Где и каким способом найти делового партнёра

У современного предпринимателя есть масса способов найти и привлечь в свой бизнес компаньона. Они не ограничиваются посещением различных тематических мероприятий. Можно использовать прогрессивные методы, широко представленные в глобальной сети.

Веб-площадки для поиска компаньонов

Это можно сделать на специализированных веб-ресурсах. Сегодня в России насчитывается несколько десятков таких сайтов. Среди них www.businesspartner.ru, www.partnersearch.ru, www.vse-investory.ru, www.dolyadela.ru и другие. Удобство использования таких площадок состоит в том, что они дают возможность использовать детализированный поиск: задавать тип и формат сотрудничества, направление деятельности, регион нахождения, перечень требований к компаньону.

Большинство из таких веб-ресурсов позволяет найти партнёра по бизнесу не только в России, но и за рубежом, например, в Германии, Италии, Израиле, США, Канаде и т. д. Начинающие предприниматели могут не только пользоваться базой данных, но и публиковать собственные объявления с кратким изложением идеи, чтобы привлечь внимание единомышленников и инвесторов.

Аналогичным образом можно использовать и доски бесплатных объявлений в сети, например Avito.ru, Youla.ru и другие.

Онлайн-форумы

Ещё один способ поиска компаньона – выход на региональные и городские онлайн-форумы в темы, посвящённые бизнесу или отрасли, в которой планируется реализация проекта. Например, если требуется найти партнёра по бизнесу в СПб, стоит заглянуть на www.spbtalk.ru.

В интернете существуют и форумы, которые всецело посвящены бизнесу, например, веб-ресурс «Выгодное дело» по адресу www.forumbusiness.net. На этой площадке сосредоточено большое количество начинающих и действующих предпринимателей, стартаперов, которые общаются, обмениваются знаниями, идеями, полезной информацией. Многие из них могут быть открыты для партнёрства. Темы на форуме сгруппированы по категориям, можно выбрать отрасль и тематическую нишу.

Социальные сети и блоги

Активность в социальных сетях – признак современного человека. Многие успешные предприниматели сегодня ведут контентные блоги на таких площадках, как «Живой Журнал», «LiveInternet», «Blogger» и создают автономные интернет-дневники, посвящённые бизнесу. Здесь можно не только найти единомышленника, но и почерпнуть массу полезной информации. Примеры интересных блогов:

  • Блог Семёна Кибало «Охотник за идеями» (ideazhunter.ru)
  • Блог команды «Додо Пицца» «Сила ума» (sila-uma.ru)
  • Блог Андрея Рябых «Школа интернет-буржуя» (schib.ru/blog) и т. д.

Ещё один источник для поиска компаньонов – социальные сети «ВКонтакте» и «Facebook», которые содержат множество сообществ, посвящённых установлению деловых контактов и совместному открытию бизнеса.

Сеть «LinkedIn», принадлежащая компании Microsoft и насчитывающая больше 500 млн пользователей по всему миру, предназначена именно для поиска бизнес-партнёров. Среди зарегистрированных участников – представители около 150 направлений предпринимательской деятельности.

Мероприятия, на которых можно найти компаньона

В крупных городах и региональных центрах страны регулярно проводятся различного рода бизнес-мероприятия: саммиты, конференции, семинары, форумы, конгрессы, мастер-классы, тренинги, выставки, российские недели малого бизнеса и т. д. Посещение таких встреч даст возможность предпринимателю найти и установить необходимые деловые контакты, пообщавшись одновременно с несколькими людьми.

Чтобы не пропустить интересное событие, можно пользоваться специальными серверами, например, «All Events» (all-events.ru). На этом сайте можно выбрать отрасль деятельности, (например, «лёгкая промышленность» или «банковское дело» и другие), тему мероприятия, город проведения. Система осуществляет поиск по заданным параметрам и выдаёт перечень предстоящих событий с кратким содержанием, стоимостью участия и датой.

Организации, оказывающие помощь бизнесменам

В рамках реализуемой государством программы развития бизнеса сформирована целая система коммерческих и некоммерческих организаций, целью которых является обеспечение условий для создания малых и средних предприятий и оказания им финансовой, консультационной, имущественной и другой поддержки. Это центры и агентства по развитию бизнеса, фонды поддержки предпринимательства, инвестиционные фонды и тому подобные организации.

Получить информационную помощь по вопросам поиска партнёров, возможность участия в бизнес-встречах, а также узнать о планах закупок крупных городских предприятий (актуально для компаний, занимающихся производственной деятельностью), чтобы выйти на потенциальных заказчиков, можно, обращаясь в открытие приёмные местных комитетов по развитию предпринимательства.

Заключение

Чтобы поиски партнёра по бизнесу увенчались успехом, необходимо чётко определить цель сотрудничества, выяснить, кто именно нужен для её достижения, подготовить деловое предложение и презентацию своего проекта и задействовать наиболее эффективные средства установления контакта, о которых было рассказано в этой статье.

Виктор Шемякин

Автор #ВЗО. Молодой предприниматель, успел открыть несколько проектов разной степени успешности. Своим опытом и мнениями он делится с нашим сайтом. Он расскажет о том, что должен знать и делать начинающий бизнесмен, чтобы облегчить ведение своего дела и избежать возможных проблем.

[email protected]

(17 оценок, среднее: 4.1 из 5)

Партнерство и коллаборация – способ эффективного развития бизнеса

Партнерства и коллаборации: в чем разница?

Сотрудничество бывает двух видов: коллаборация и партнерство.

Для съемок совместного ролика блогеры не заключают договор, не обсуждают риски и возможные развития событий. Они просто снимают совместное видео. Их связывают общие интересы: расширение целевой аудитории, увеличение подписчиков и большое количество лайков. Это – коллаборация.

Коллаборация:

  • Быстро
  • Гибко
  • Доступно
  • Не так важно четкое соблюдение регламентов
  • Договор заключается по желанию

Партнёрство – процесс более сложный.

Он включает в себя соблюдение всех этапов оформления официального сотрудничества:

  • Длительный процесс
  • Обязательная разработка договора, учет мнения и интересов сторон
  • При неудаче – сложный процесс расторжения отношений

Например, Oral-b уже не первый год реализует зубные щётки с батарейками Duracell, потому что они качественные и долго работают.

Кросс-маркетинг: что это?

Часто в статьях по маркетингу или в любой бизнес-литературе в рамках темы про партнерства можно встретить определение «кросс-маркетинг». Но что же оно означает? Давайте разберемся.

Кросс маркетинг – это эффективный и относительно новый способ продвижения продукта или бренда на рынке. Главное условие – сотрудничество с компанией, аудитория которой является для вас целевой.

Итог такого взаимодействия положителен для всех сторон: клиенты одной компании становятся одновременно потенциальными потребителями товаров и услуг другой.

Для достижения определенных целей компании проводят совместную кросс-акцию, при чем их интересы могут отличаться. Одни, например, стремятся улучшить узнаваемость своей марки, а другие – увеличить число покупателей за счет клиентской базы своих партнеров.

Путем кросс-акций в рамках своего партнерства пошли сеть магазинов Samsung и медиакомпания Ivi. Более того, акция была предложена именно при покупке телевизора, что означало близость целевой аудитории – любители просмотра фильмов в хорошем качестве.

Коллаборация и партнерство = точка роста

Коллаборация, как и любое партнерство, всегда является точкой роста для какой-либо компании. Главное – правильно подобрать компанию для сотрудничества, сделать его максимально прибыльными и эффективным для вас.

Выделяют три области потенциального роста:

1. Внедрение инноваций – одна из первых и ключевых точек роста

Внедрение инноваций всегда полезно. Ваш продукт станет ярче, удобнее и интереснее для потребителя. Если объединить усилия с другой компанией, то можно добиться желаемого результата.

Бизнес-сотрудничество и партнерство: как не стать «лохом»

Финансирование бизнеса » Как начать свой бизнес »

Продолжаем тему бизнес-сотрудничества, начатую статьей о поиске партнера по бизнесу.

Здесь изложены главные правила, основанные на опыте сотен и тысяч успешных и не очень совместных проектов. Изучить их рекомендуется каждому, кто намерен строить бизнес не в одиночку и не хочет при этом стать «дойной коровой» или «лохом для развода».

Как выстроить отношения с бизнес-партнером?

Стоит немного вас успокоить. Большинство совместных проектов двух (или более) деловых людей разваливается не потому, что кто-то хочет кого-то «развести и кинуть».

Чаще всего люди просто имеют разный темперамент и разное представление о жизни. При этом каждый считает, что все видят вещи именно в его ключе, но почему-то не хотят с ним соглашаться. 

На самом деле несоответствие есть почти всегда. Оно-то и выходит боком.

Поэтому первое правило для тех, кто начинает бизнес в виде партнерства — это

Всегда письменно фиксируйте ваше отношение к новому проекту и его перспективам.

Обратите внимание: пока речь идет только об отношении. Но вы должны знать, чего хочет ваш напарник от сотрудничества. 

Например, он может просто хотеть немного в нем покрутиться, набраться опыта и связей, а потом продать или бросить. А вы видите в новой фирме дело жизни (или наоборот).

Если нет контакта и понимания на самой первой стадии — партнерство в с 99% вероятностью просто развалится.

Проработайте детали

Итак, в плане видения развития общего дела разобрались. Теперь есть смысл немного покопаться в деталях.

Да, с точки зрения быстрого старта это не нужно. Детали проще разбирать по ходу дела. Но совместное обсуждение мелочей поможет лучше друг друга понять на ранней стадии деловых отношений.

Разнообразные малосущественные детальки станут примерами, на которых будет проверяться совпадение ваших подходов к делу.

Примеры вопросов, на которые стоит ответить:

  • Какие будут обязанности у каждого из членов партнерства?
  • Сколько времени каждый будет отдавать проекту (минимально).
  • Взаимные гарантии на случай решения выйти из дела на половине дороги.

Все это должно быть зафиксировано письменно. Можно подписать так называемое соглашение о намерениях, а не конкретный договор. 

Дело тут не в юридической силе, а во взаимопонимании. И доверии, которое рождается из хорошего знания своего бизнес-партнера.

Чего нельзя делать ни в коем случае

Запомните этот не слишком длинный список табу. Нарушение любого правила может привести к очень печальным последствиям.

  • Открывать дело втроем-вчетвером при равных долях — верный способ загубить проект. Коллективизация подобного рода — уже плохо, но когда на корабле нет капитана (человека с правом решающего голоса) — это вообще никуда не годится.
  • Не соглашайтесь участвовать формально, а-ля зиц-председателем. Если вам предлагают сотрудничать и просят от вас слишком мало, выполнения каких-то совсем несложных обязанностей — смело отказывайтесь.
  • Не откладывайте разбирательство с возникшими проблемами, даже небольшими из вежливости или дружбы. Это бизнес. Тут нужно решать малейшее недопонимание. Очень распространенная проблема: один человек тянет на себе компанию, второй подходит к делам с ленцой. Такую ситуацию нужно «разруливать» в зародыше.

Конечно, если вы опытный бизнесмен, вы всегда найдете исключения и из этих правил, сумеете справиться с ситуацией. Но даже лучшим предпринимателям без особой нужды не стоит увеличивать риски.

Бизнес-партнерство, сотрудничество, поиск делового партнера

Деловое партнёрство – неотъемлемая часть любого современного бизнеса. Единицы предпринимателей или производителей могут полностью обеспечить цикл всех процессов от начала до конца. Зачастую им необходима помощь в реализации определённой части этих процессов. Такое сотрудничество при общих планах, точках зрения будет приносить пользу обеим сторонам.

Так легко или трудно выбрать партнёра? На этот вопрос тяжело ответить однозначно. Многие молодые предприниматели делают много ошибок на этом этапе. Они руководствуются эмоциями и принимают неразумные решения, основываясь на элементарных подсчётах прибыли. При этом забывают о многих других нюансах.

Бизнес партнерство – что это?

Бизнес партнёрство (или деловое партнёрство) – это договор двух предпринимателей, составленный в устной или письменной форме, о совместном сотрудничестве. От уровня доверия будет зависеть форма, но, как правило, все условия прописаны в договоре, поскольку это защищает бизнесменов от многих возможных рисков.

Ключевыми и неотъемлемыми составляющими такого понятия являются:

  1. Бизнес-сотрудничество, партнёрство, основанное на предварительном определении всех обязанностей каждого из предпринимателей, их ответственности за невыполнения условий договора, штрафных санкций и прочее.
  2. Все задачи и ресурсы должны быть распределены таким образом, чтобы это приносило максимум пользы с минимальными затратами.
  3. Любой совместный бизнес нуждается в постановке общей цели. Главное при этом, чтобы она была полностью понятна для обеих сторон, взаимовыгодная и чёткая.
  4. Все риски обеих стороны должны распределяться поровну или по договорённости сторон.
  5. Ответственность за выполнения и невыполнения задач должна быть чётко прописана в письменном виде.
  6. Прибыль от такого сотрудничества должна распределяться в процентном соотношении или фиксированной ставкой. Все эти условия также указываются в договоре.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Отдельно можно выделить такое понятие, как виды взаимодействия. Их разновидностей существует достаточно много, но независимо от выбранного вида у двух предпринимателей должна быть общая цель и конкретная мотивация для её достижения. Это значит, что они должны зависеть друг от друга на пути достижения этой цели, но при этом иметь определённую автономность в совершении своих действий.

Деловой партнёр всегда должен стоять на одном уровне со своим коллегой по совместному делу. То есть не вертикальный тип взаимодействия, который применяется внутри одного предприятия, а горизонтальный.

Виды делового партнёрства

По мере развития такой сферы, как деловое партнёрство, появлялись его различные виды. Сам термин довольно обширный, и на каждый отдельный случай сотрудничества можно придумать свой вид, так как в процессе появляются множество специфических нюансов.

Но выделяют и основные виды, которые необходимо в обязательном порядке знать начинающему бизнесмену.

Вынужденное

Бывают случаи, когда бизнес-партнёр необходим в безвыходных ситуациях. Такое сотрудничество называют вынужденным. Именно в таких случаях у предпринимателей нет выбора, и они должны начать своё партнёрство ради сохранения бизнеса, прибыли или других важных целей. Подписание договора – единственный выход из ситуации, которая сложилась. Зачастую, такой вид партнёрства не требует согласия обеих сторон, но в конце концов оно признаётся всеми его участниками как необходимое.

Инициативное

Этот вид существенно отличается от предыдущего. Здесь без тщательной выборки партнёра и разработки с ним общего плана действий не обойтись. То есть сначала ставится одним предпринимателем конкретная цель, производится поиск соответствующего предприятия для сотрудничества с общими целями и тогда подписывается договор.

Конкурентное

Как понятно из самого названия, деловыми партнёрами здесь являются конкуренты по бизнесу. Связано это может быть с различными причинами. Самой популярной является борьба с демпингом среди других компаний. Говоря простыми словами, два или более конкурентов договариваются о фиксированной цене на определённый продукт. Это позволяет добиться стабилизации ценовой политики в определённом регионе.

Неконкурентное

Для этого вида сотрудничества характерна совместная работа предприятий, которые не являются между собой конкурентами, но работают в приближенных сферах. В качестве примера можно привести салон красоты и производителя или дистрибьютора косметики. В салоне хорошо будут продаваться косметические средства, а взамен можно раздавать дисконтные карты, различные скидки и предоставлять возможность участвовать в каких-либо акциях производителя косметики. Дополнительно можно сделать партнёрский сайт.

Тактическое

Для него характерна короткая продолжительность договора с возможностью пролонгации. Если есть у нескольких предприятий одна небольшая цель, то после её выполнения действие договора прекращается. В противном случае, в договоре должны быть прописаны условия, при каких договор автоматически будет продолжаться, то есть будет происходить его пролонгация.

Стратегическое

Этот вид партнёрства самый продолжительный по времени. Его целью является достижение большой цели, к примеру, увеличение оборота обеих компаний в несколько раз. Хотя не всегда цель может быть выражена в денежном эквиваленте. Для этого особо тщательно нужно подойти ко всем нюансам, обязанностям сторон, ответственности за нарушения условий договора, чётко прописать все поставленные цели, которых нужно достичь. Разумеется, каждый пункт детально расписывается в условиях договора.

Полное

Здесь две компании подписывают договор о совместном сотрудничестве по всем процессам, которые происходят в компании. То есть в любых отраслях, производительной, финансовой частях есть взаимодействие и совместная помощь.

Ограниченное

От предыдущего отличается сотрудничеством только в одном направлении, к примеру, по одному продукту компании, а не по всей номенклатуре. Конечно, все условия также прописываются в договоре с достижением конкретных целей по этому продукту.

Принципы делового партнерства

Деловое партнёрство в малом, среднем или большом бизнесе всегда должно опираться на базовые принципы, без наличия которых, как правило, бизнес всех участников разрушится. Они дополнялись в процессе сотрудничества ещё с древних времён, поэтому все принципы основаны на многолетнем опыте предпринимателей, и их нужно соблюдать.

Основными принципами партнёрства являются:

  1. Доверие и взаимоуважение. Доверие – это один из самых важных принципов делового партнёрства. Без него никогда не выйдет реального полезного сотрудничества. То есть выбирать людей необходимо с одинаковыми моральными и деловыми качествами. Важно это, в первую очередь, потому, что владельцы разных предприятий не могут контролировать постоянно друг друга. Распространённой проблемой в этой области являются мысли одного партнёра о том, что он стоит выше другого по уровню своего бизнеса, видения определённой ситуации со своей стороны. Если будут складываться именно такие отношения, совместное сотрудничество в довольно короткое время распадётся.
  2. Деловые качества обоих партнёров. При выборе коллеги по бизнесу необходимо обращать особое внимание на его деловые качества. Следует отметить, что идеальных людей не бывает, даже в бизнесе, но есть некоторые качества людей, благодаря которым сотрудничать будет комфортно. В первую очередь, к ним нужно отнести компетентность в своей сфере, профессионализм в ведении бизнеса. Если человек унаследовал фирму и не занимался её развитием от начала, сотрудничать с ним будет тяжело, поскольку многих вещей он не будет понимать. Усложняется ситуация, когда партнёр вообще ранее не занимался бизнесом. Сотрудничать с ведомыми компаниями намного проще. Упорство в достижении своих целей приведёт к быстрому результату. Но не стоит его путать с упрямством, так как это не качество хорошего бизнесмена, а будущего неуспешного стартаппера. Кроме этого, порядочность, надёжность, устойчивость, амбициозность (в меру) и нестандартное мышление также будут говорить о хорошем партнёре для последующего сотрудничества.
  3. Обязательное составление договора в письменном виде. Пренебрежение составлением тщательно продуманного договора с обязательным нотариальным заверением является очень грубой ошибкой в начале сотрудничества, которую совершают многие неопытные предприниматели малого бизнеса. В большинстве случаев устные договорённости, очень часто даже не до конца продуманные и сказанные в начале работы, приводят к краху предпринимательской деятельности. Без договора на чёткое сотрудничество даже не стоит рассчитывать. В нём очень детально должны быть прописаны все условия. При этом нужно помнить, что самостоятельно составленный документ людьми без квалификации будет некачественно проработанным, в нём не будут указаны все возможные нюансы, которые могут возникнуть в процессе работы. В связи с этим эту работу лучше доверить нотариусу, адвокату или просто хорошему юристу.
  4. Первый договор должен быть составлен на фиксированное, короткое время. Партнёры должны на деле доказать свою профессиональность, другие положительные качества, после чего можно подписывать контракт на более длительное время. Такие пункты могут изначально прописываться в договоре. То есть если за один год все условия обеими сторонами выполнены, то документ может продлеваться, а если нет, то автоматически его действие прекращается.

Кто такой бизнес-партнёр?

Бизнес-партнёром может выступать юридическое или физическое лицо предприниматель. В некоторых случаях и контракт с обычным человеком без статуса предпринимателя тоже может считаться партнёрством, но они бывают не часто. То есть юридически – это наёмный труд, поскольку человек не имеет статуса предпринимателя, но фактически это является деловым сотрудничеством. Разница составляет только в построенных взаимоотношениях между людьми.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Обязательным условием для получения статуса «бизнес-партнёра» является заключение вышеописанного договора. Он может быть составлен как в устной, так и в письменной форме.

Человек с таким статусом может сотрудничать с другим по разным направлениям. Он может быть потребителем продукции или её заказчиком, выполнять те или иные виды работ. Иногда деловое партнёрство заключается в совместной продаже двух разных продуктов, которые дополняют друг друга.

Достоинства и недостатки делового партнёрства

Как и любой другой вид деятельности или действий в бизнесе, деловое партнёрство имеет свои достоинства и недостатки. Нельзя сказать, что чётко продуманное сотрудничество, идеально согласованное в документальной форме, не имеет своих минусов. Но, с другой стороны, есть и существенные плюсы такого рода деятельности.

Плюсы

К преимуществам совместного сотрудничества можно отнести:

  • все идеи по развитию общего дела должны быть согласованы всеми участниками, при этом каждый должен проявлять свою инициативу, что позволяет принять более разумное решение и получить, соответственно, больше прибыли;
  • все задачи и функциональные обязанности распределяются между всеми сотрудниками, что позволяет выполнять их более качественно;
  • при совместных усилиях бизнес выглядит мощнее, а все потребители, банковские и кредитные учреждения будут более лояльно относиться;
  • объединённые усилия приводят к повышению имиджа обеих компаний;
  • все проблемы и ежедневные вопросы решаются более быстро, всегда можно рассчитывать на поддержку партнёра.

Минусы

Кроме преимуществ, существуют и существенные недостатки:

  • если возникнут какие-либо проблемы, то без согласия всех партнёров, то есть общего собрания, решить их не удастся, и это сильно медлит процесс;
  • при составлении договора могут возникать различные проблемы и разногласия, которые не всегда удаётся согласовать;
  • если в процессе работы пошло что-то не так, то отчитываться нужно не только в рамках своей компании, но и с непосредственным участием всех партнёров;
  • ведение личных отчётов в рамках одной компании невозможен, они должны быть общими у всех партнёров.

Правила совместного ведения бизнеса

В большинстве случаев общий бизнес или деловое партнёрство рано или поздно приводит к возникновению спорных вопросов. Но чем такая ситуация закончится, непосредственно зависит от поведения коллег в процессе их решения.

Многие совершают ошибки, не оговаривая ключевых вопросов сотрудничества. И даже если определённые условия в договоре не были указаны изначально, но были выявлены в последующем, не стоит брезговать обсудить их в процессе совместной работы. Для минимизации рисков появления подобных сложностей следует выучить правила ведения совместного бизнеса.

К таким можно отнести:

  1. Тому из партнёров, кто не знает многого в деле, которым начал заниматься недавно, лучше искать партнёра более опытного. Хотя это и противоречит принципу делового партнёрства, который гласит о равенстве всех участников, но для молодого стартаппера это может принести только пользу. Начинающий предприниматель получает опыт, учится мыслить как бизнесмен. А в вышеуказанном случае лучше назначить генеральным или исполнительным директором человека с более высоким опытом. При этом не стоит забывать и о его качествах.
  2. Если у одного из владельцев общего бизнеса имеется своя доля, это не делает его собственником этого предприятия. Владелец – это человек с большим опытом, который способен руководить и вести фирму по ступеням развития. В первом же случае, совладелец является только акционером и не более.
  3. Работа в бизнесе, и доля совместных акций – разные вещи. Акции – это дивиденды, то есть прибыль компании, которая выплачивается согласно установочным документам его акционерам. А работать в компании директором, бухгалтером или на другой должности – это другое. Такая работа должна оплачиваться отдельно.
  4. При совместном сотрудничестве доходы компании должны увеличиваться.
  5. Работа должна быть эффективной, то есть приносить прибыль компании.
  6. Отчётность должна быть одна для всех, прозрачная и понятная для любого участника.

Этапы организации бизнес партнёрства

Партнёрство в сфере бизнеса имеет определённые этапы своего развития. И до, и после подписания договора можно выделить свои особенные периоды, но более важным является период именно от начала сотрудничества до подписания договора.

Действительно ли нужен партнёр?

Сначала необходимо точно определится, а нужен ли вообще деловой партнёр. Следует проанализировать все процессы, риски, выгоды от такого сотрудничества. Для этого можно составить список возможных предприятий в регионе, с которыми целесообразно сотрудничать, проанализировать их и решить, с каким из них будет более выгодно иметь общее дело. Нужно изначально определить все цели, возможные проблемы, которые будут решаться общим сотрудничеством.

ВАЖНО! Чтобы понять, подходит ли предприятие для делового партнёрства необходимо оценить все ресурсы, имеющиеся в компании, уровень успеха, которого фирма смогла добиться за годы работы.

Поиск

При выборе партнёра не стоит ставить перед собой цель найти идеального человека. Сделать это невозможно. Нужно обратить внимание на деловые и профессиональные качества, порядочность, доверие, целенаправленность, амбициозность, способность принимать только взвешенные решения и ряд других положительных качеств хорошего бизнесмена.

Важно также, чтобы партнёр имел достаточно крепкий финансовый фундамент. Это позволит избежать ряда возможных проблем. Стрессоустойчивость пригодится при таких ситуациях также.

Лучше выбирать людей ранее знакомых, с которыми уже был опыт совместных дел, или у них имеются хорошие рекомендации. Но если таких нет, то можно воспользоваться поисковыми системами, попробовать найти об определённых компаниях информацию на форумах, сайтах, блогах и т. п. Также можно находить различные объявления.

Анализ

После того как список бизнес-партнёров готов, можно приступать к анализу определённых качеств каждого из них. Здесь можно применить «дедовский» метод – сделать таблицу со списком компаний и их качествами, проставить баллы для каждой из них и выбирать таким образом самое лучшее предприятие. При этом стоит полагаться и на собственную интуицию. Желательно провести несколько встреч с каждым рассматриваемым вариантом. Нужно расспросить все условия, на которые они готовы пойти ради сотрудничества.

Проверка

Для предотвращения совершения ошибок необходимо проверить компании в службе безопасности, в органе, который занимается вопросами экономической преступности. Нужно выяснить и наличие долгов, кредитов, возможность их выплатить, узнать состояние и поведение компании на рынке и т.п.

Не помешает сделать выписку из базы ЕГРЮЛ. Там можно найти много информации о предприятии, которую нужно проанализировать, и сделать свои выводы. Уровень доверия к фирме и её репутации можно узнать из средств массовой информации. Можно использовать как электронные варианты, так и печатные. В отдельных случаях документацию можно запросить непосредственно у предприятия, если она не имеет коммерческой тайны.

После того, как выбор компании сделан, можно начинать вести переговоры о возможном сотрудничестве и подписании договора.

Заключение договора в письменном виде

Рекомендации по проведению этого этапа частично были описаны выше. Если уровень развития компания довольно большой, а сотрудничество должно быть очень тесным и многогранным, то лучше обратиться за помощью к юристу. Только таким образом можно понять все обязанности и последствия за их невыполение в полном объёме. Также должна быть чётко прописана партнёрская программа.

Сотрудничество и партнёрство государства и бизнеса

На сегодня существует достаточно много предприятий, акции которых частично являются государственными. Если говорить о такой ситуации, то в партнёрстве, в первую очередь, главное согласовать все поставленные цели. При этом цели у государства и частного сектора в большинстве случаев будут разные.

Так, для частных акционеров компании имеет значение получение прибыли и её увеличение, репутация компании на рынке, а для государства – рост объёмов предоставляемой населению продукции или услуг, а также разумное и рациональное распределение государственных средств.

Кроме этого, частный сектор вкладывает деньги в такое предприятие по иным целям нежели государство. К примеру, делается это ради инвестиций и получения прибыли в последующем, эффективного управления, получения профессионального опыта. А государство может дать такому предприятию гарантии стабильности, изменение положений законов для более быстрого роста компании.

Советы, как вести себя с партнёром по бизнесу

Чтобы правильно выбрать партнёра по бизнесу, с ним необходимо соответствующим образом вести диалог. К такому разговору лучше заранее подготовиться. И подготавливаться нужно по самым важным вопросам. К ним можно отнести вложение денег, распределение долей от прибыли между его участниками, документальные вопросы, стратегия развития и т. п.

Вложение денег

В начале сотрудничества необходимо обязательно помнить, что партнёр – это человек, который будет вкладывать личные деньги в общее дело. Если человек не вложил ни копейки, а просто выполняет очень важную работу по фирме, решает важные вопросы, то он не является действительно партнёром, а по факту – это наёмный сотрудник, менеджер, управляющий и т. п.

Но, с другой стороны, бизнес-партнёр не может просто вложить деньги и не заниматься делами компании. Если это так, то партнёрстве и не может идти речи, поскольку это по факту инвестиции. Человек в обязательном порядке должен быть вовлечён в бизнес-процессы. Это способствует тому, что все партнёры, вложившие деньги, будут качественно выполнять свои обязанности и прилагать максимум усилий, чтобы фирма росла и развивалась с каждым днём.

Доля партнёра менее 50%

Наличие у двух партнёров ровно по 50% акций недопустимо. При такой ситуации невозможно принять важное решение, если возникли разногласия между двумя людьми. Если обратить внимание на большие корпорации, то можно заметить одну важную деталь. Во многих из них есть контрольный пакет акций 50%+1. Только таким образом при возникновении спора решение может принять один человек – фактически владелец бизнеса.

Одинаковое видение стратегии

Бизнес-партнёр должен иметь одинаковые стратегии и видение общего дела. Если у него совершенно противоположное мнение, то качественно и быстро развивать бизнес не получится, и со временем всё разрушится. Если всё же разногласия возникли, то решение должен принимать человек с контрольным пакетом акций.

Не путать партнерство с дружбой

Не всегда родственники и друзья являются хорошими партнёрами в бизнесе. Рассмотрим два варианта:

  1. Есть два друга с совместным желанием создать корпорацию или семейный бизнес, над которым работают все члены семьи в равных частях.
  2. Предложение другу стать партнёром, без его личной заинтересованности и желания.

В первом случае работать будут все одинаково, поскольку участники бизнеса заинтересованы в прибыльности бизнеса. А если предложить сотрудничество другу, он будет считать, что имеет некоторые привилегии, вследствие чего не будет работать должным образом.

Документальное закрепление

Разумеется, что бизнес-партнёры должны проявлять доверие друг к другу. Но не всегда будет все идеально, и различные разногласия могут спровоцировать конфликт и крах компании. Поэтому документально подтверждение такого сотрудничества является очень важным. Оно обязательно должен быть нотариально закреплено. У каждой стороны должен быть свой образец договора.

В нем должны быть максимально точно указаны все условия, суммы стартовых вложений в компанию, порядок распределения прибыли, права и обязанности, ответственность и т. п. Важно составить Устав и прописать в нем все пункты.

Примеры реального успешного делового партнерства

Первым успешным примером, который стоит отметить, было сотрудничество Била Гейтса и Пола Аллена. Они вместе создали первый хакерский дует, будучи ещё школьниками. Несмотря на то, что они были близкими друзьями, а как известно бизнес партнёрство с друзьями не заканчивается успехом в большинстве случаев, Билл и Аллен смогли найти общие цели и создать крепкую команду. Именно Аллен уговорил Гейтса бросить учёбу и создать компанию Майкрософт, которая является одной из самых крупных в мире.

Ларри Пейдж и Сергей Брин. Находясь в университете, Ларри познакомился с Сергеем. Хотя они не сразу стали друзьями и очень часто ругались между собой, именно они работали над диссертацией «Анатомия гипертекстовой поисковой машины», которая была основой для создания компании Google.

Стив Джобс и Стив Возняк. Общее сотрудничество началось еще в 1970 году, когда Возняк собирал компьютер у Джобса, и последний решил его продать. Впоследствии была открыта компания Apple. Сам Возняк утверждает, что у них все получилось, поскольку они просто делали то, что умели.

Таким образом, деловое партнёрство играет очень важную роль в построении бизнеса. Важно правильно выбрать партнёра, опираясь на многолетний опыт, уделять особое внимание личным качествам человека, нежели смотреть на масштабы предприятия. С хорошей опорой можно добиться более высоких результатов, чем в одиночку. Стоит помнить и о юридической стороне сотрудничества. Договор нужно обязательно заключать для предотвращения совершения ошибок.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Pinterest

LiveJournal

LinkedIn

Одноклассники

Мой мир

E-mail

Сотрудничество. Основные принципы партнерства и сотрудничества с нами.

Предприятий из различных отраслей промышленности

Наша компания предлагает комплексные решения для разных отраслей промышленности. Среди наших клиентов предприятия различного масштаба: от малых автопарков до лидеров рынка энергетической и алмазодобывающей промышленности. Компания «Старлюб» осуществляет прямые поставки смазочных материалов на заводы крупнейших автопроизводителей для первичной заливки. Стабильность работы в рыночных условиях обеспечивает широкая сбытовая сеть.

Почему предприятиям интересно и выгодно работать с нами?

Выбрав нас в качестве поставщика смазочных материалов компания получает надежного партнера, который предлагает целый спектр профессиональных услуг и специальных условий, таких как:

  • Разработка оптимального ассортимента смазочных материалов под технику с учетом рекомендаций производителя и реальных условий эксплуатации
  • Специальное предложение с лучшими ценами напрямую от дистрибьютора
  • Логистические услуги по доставке смазочных материалов в любой фасовке, включая поставки наливом
  • Анализ работы смазочного материала, качества топлива и общего состояния техники по программе StarlubeTest
  • Консультации технических специалистов
  • Резерв смазочных материалов под компанию из расчета месячной потребности
  • Работа с персональным менеджером для решения оперативных вопросов
  • Специальные коммерческие условия для крупных клиентов

Узнайте как стать партнером, а также о дополнительных преимуществах партнерского соглашения у наших менеджеров.

Чем смазочные материалы Texaco лучше других?

1. Продукция для профессионалов. Продукция Texaco — продукция премиального сегмента, имеющая повышенные эксплуатационные свойства, которые превосходят отраслевые требования и стандарты.

2. Экономическая выгода. Применение смазочных материалов Texaco обеспечивают потребителю финансовую выгоду за счет:

  • увеличения ресурса техники и оборудования;
  • сокращения эксплуатационных расходов;
  • продления межсервисного интервала;
  • максимальной производительности техники и оборудования.

3. Полный цикл производства. Корпорация, производящая смазочные материалы Texaco — единственная в мире компания, имеющая полный цикл производства смазочных материалов. Это гарантирует надежность продукции и доказывает ее высокий уровень.

4. Базовые масла высочайшей степени очистки. Смазочные материалы Texaco производятся на основе базовых масел премиум-класса (группа II+, III+ и IV). Группа III+ соответствует уровню IV группы ПАО. При создании продуктов Texaco НЕ используется низкокачественные и дешевые базовые масла I группы, которые сегодня активно применяются в производстве другими производителями смазочных материалов.

5. Уникальные присадки. Собственное подразделение по разработке и производству присадок — является одним из крупнейших поставщиков присадок на мировом рынке, при этом оно разрабатывает уникальные пакеты присадок эксклюзивно для смазочных материалов Texaco. Поэтому все продукты корпорации уникальны и не имеют аналогов.

Партнерство или Сотрудничество — Какой вариант подходит вам? — Винни Бернар

Когда я впервые решил заняться бизнесом, у меня изначально был партнер на стадии идеи. Я думал, что с нашими дополнительными наборами навыков мы сможем вместе создать что-то волшебное. Мы встречались несколько раз и вместе начали работать над генеральным планом по завоеванию цифрового пространства. Он происходил из более традиционного происхождения, поэтому мы могли использовать это, я пришел из цифрового пространства, и мы могли комбинировать это.Фактически, название моей компании Deux Creative было выбрано частично потому, что нас было двое.

Что мы быстро осознали, когда работали над этим проектом и задолго до его запуска, так это то, что у нас были разные цели. Он хотел 9-5, а я был готов совершить рывок в мире предпринимателей.

Фото: Тед Белтон

Если вам интересно, подходит ли вам партнерство или сотрудничество, вот несколько советов, которые помогут подумать, какой из них лучше всего подходит для вас!

Партнерство

Партнерские отношения — это здорово, когда они действительно работают.Первое, что вам нужно спросить себя, — почему вы сотрудничаете с кем-то для своего проекта? Это потому, что вы боитесь делать это самостоятельно? Или действительно ли есть дополнительная ценность в партнерстве с человеком, с которым вы решили это сделать?

Первое, о чем вам нужно подумать, — это дополнительные наборы навыков. Вы и ваш партнер делаете комплименты друг другу с точки зрения знаний и даже личности? Это действительно важно, потому что при работе над бизнес-проектом вам понадобятся различные наборы навыков, чтобы добиться результата.Если вы и ваш партнер одинаковы с точки зрения навыков и характера, вероятно, это не сработает. Сотрудничество с кем-то, кто отличается от вас и думает иначе, чем вы, — это добавленная стоимость для бизнеса. Ваши цели должны быть одинаковыми, но способы их достижения, способы решения проблем и то, что вы можете предложить бизнесу, должны отличаться.

Теперь наличие партнера также выгодно с точки зрения облегчения финансового бремени и выполнения задач. Когда есть два или более человек, которые разделяют задачи и финансовые обязанности, это просто проще.Однако желание партнера не может основываться исключительно на этом, даже если это очень важно.

Партнерские отношения с другом могут быть и благословением, и проклятием. Я знал людей, которые были хорошими друзьями, которые вместе начали бизнес и больше не разговаривают. Коммуникация — ключ к партнерству. Никто не умеет читать мысли, и чтобы это работало, необходимо постоянное общение.

Я не могу не подчеркнуть важность партнерского соглашения. Когда мы думаем о партнерстве, мы никогда не думаем о том, что может произойти в будущем, потому что мы никогда не думаем, что оно может закончиться, но это очень часто случается.Соглашения о партнерстве содержат всю ключевую информацию о том, кто что принес, как делятся вещи, каковы обязанности друг друга и что произойдет, если партнерство будет расторгнуто. Партнерские соглашения имеют обязательную юридическую силу и должны быть подписаны юристом.

Сотрудничество

Теперь это тот, который мне очень понравился. Сотрудничество — это, по сути, объединение с другими предпринимателями для конкретных проектов, у которых есть дата начала и окончания, и отказ от совместной работы после этого.Это обычное свидание без обязательств! Для меня сотрудники были важной частью моего бизнеса. Я могу сотрудничать в разных проектах с разными соавторами, которые лучше всего подходят для проекта XYZ, без постоянного сотрудничества с ними. В отличие от партнерства, в модели сотрудничества вам не нужно спрашивать кого-то или нескольких людей, согласны ли они с этим решением или должны ли мы двигаться в этом направлении, решение зависит от того, кто является владельцем проекта.

В модели сотрудничества вам все еще нужно соглашение, но это строго проект для проектирования, который в основном определяет, как вы сотрудничаете и как все это выглядит.

Сотрудничество — также отличный способ создать сообщество среди предпринимателей-единомышленников, которые ценят дополнительный опыт других. Это отличный способ создать сеть надежных сотрудников, которая придает дополнительную ценность малому бизнесу и позволяет ему заниматься крупными проектами на основе этого дополнительного опыта сотрудников. Я добился большого успеха с этой бизнес-моделью, и на данный момент она мне подходит лучше всего

Ваши общие цели будут определять, будет ли партнерство или сотрудничество лучше для вас.

Что вы думаете о партнерстве или сотрудничестве? Какой из них сработал для вас и почему?

Бисус,

Винни

Разница между партнерством и сотрудничеством — eJewish Philanthropy

Раввин Аарон Бисно

Два года назад я заговорил о необходимости коллективного сотрудничества. Я бросил эту перчатку как для моей общины в Питтсбурге, Родеф Шалом, так и для наших соседей, потому что я чувствовал, что проблемы, с которыми мы столкнулись, были настолько значительными, что ни одна организация не могла решить их в одиночку.Кроме того, я верил — и чувствую это сильнее, чем когда-либо, — что мы, наши дети и внуки не получат должного обслуживания, если мы продолжим полагаться на методы работы, которые «так долго служили нам, но позволили нам продвинуться далеко вперед. . »

За последние два года мы многого достигли. Во всем еврейском Питтсбурге (и по всей стране) самые дальновидные общины и агентства работают вместе, что было немыслимо совсем недавно. Это похвально и следует поощрять, особенно с учетом того, что чаще всего без постоянного давления мы склонны возвращаться к знакомым и комфортным образцам поведения.Оставленные на произвол судьбы, мы склонны возвращаться к своим старым путям. А этого мы себе позволить не можем.

Но несмотря на все новые конфигурации, в которых мы работаем бок о бок (немаловажное достижение), пора прояснить, что означает истинное сотрудничество.

Когда я впервые заговорил о необходимости сотрудничества, было достаточно того, что бывшие соперники нашли способ работать вместе. В конце концов, инерция — мощная сила, и этого было достаточно, чтобы мы продвигались вперед.Но я считаю, что теперь наше сообщество готово выйти за рамки самодовольства, работая в тандеме. В самом деле, пора признать разницу между удобством партнерства и сотрудничеством, создающим новую и реальную ценность.

Согласимся, что «быть партнером» означает объединить усилия для достижения общей цели. Подобное объединение может означать, а может и не означать работать вместе на равных; и партнерство может означать, а может и не означать, приветствовать других для участия в работе. Но если в этих усилиях будет первый среди равных, хотя мы, возможно, пригласили к участию соседей, наша работа не поднимется до уровня настоящего сотрудничества.Приглашение соседей заявить о себе во внутренней программе, в которой другие лишь ограниченно участвуют в наших собственных усилиях, — хорошее начало, но это не сотрудничество. И если целью наших усилий является решение общей проблемы (решение проблемы, находящейся за пределами наших собственных дверей), но продвигает повестку дня только для ограниченного числа участников, работа может быть партнерской, но в конечном итоге она является корыстной и это не настоящее сотрудничество. И, наконец, если совместные усилия не позволяют привлечь дополнительных участников к участию в решении проблемы — действительно, приветствовать всех, кто будет стремиться стать частью решения — то и в этом случае, хотя потенциально новый, заслуживающий внимания и похвальный, партнерство не является настоящим сотрудничеством.

Примеры таких хороших и совместных работ могут включать в себя аренду помещения другим еврейским агентствам, приглашение соседей присоединиться к уже выполняемой программе (т.е. приглашение других агентств или собраний подписаться на программу и даже разделение с ними прибыли) или одно партия работает исключительно (это ключевое слово) со второй стороной, чтобы продвигать повестку дня в пользу третьих сторон. Все это примеры партнерства, которое многие из наших сообществ признают (и могут похвастаться своим участием), но они просто не достигают уровня сотрудничества.

В конце концов, сотрудничать означает «сотрудничать» на равных, при этом обе / все участвующие стороны вкладывают соразмерный уровень ресурсов и усилий для достижения общего результата для общего блага. Кроме того, сотрудничество определяется тем, что эти равные стороны объединяют свои силы для достижения того, чего ни один из них, работая в одиночку, никогда не смог бы реализовать самостоятельно. И, что важно, эти совместные усилия должны служить удовлетворению насущных потребностей, которые либо присущи только заинтересованным сторонам, либо, если работа ведется на общинном уровне, должны включать средства, с помощью которых все более широкий круг участников может присоединиться к реализации цели усилий.

Глядя на Питтсбург, я горжусь тем, что вижу. Помимо партнерств (которые хороши и важны, число которых растет), многие из них являются примерами настоящего сотрудничества (которые даже лучше). AgeWell в Питтсбурге признана национальной моделью трех агентств социальных услуг, объединившихся в качестве партнеров для решения проблем, связанных с уходом за престарелыми. Ежегодная программа нашего Агентства еврейского образования «Тиккун Лейл Шавуот» позволяет евреям, принадлежащим к разным религиям, сотрудничать в мультиконфессиональной учебной среде.В городе общины реформистов сотрудничают в служении Селихот и Фестиваля. В пригородах реформаторские и консервативные конгрегации сотрудничают в своих программах утверждения. И что наиболее важно, моя собственная реформаторская община и наша консервативная соседка Бет Шалом вступают в наш третий год совместной работы над созданием самой динамичной и жизненно важной еврейской образовательной программы, которую мы можем вместе представить. Действительно, сегодня мы активно работаем рука об руку, чтобы нанять единственного директора (который будет работать в обеих общинах) для того, что мы называем нашей Совместной еврейской образовательной программой (JJEP).И мы протянули открытую руку приветствия всем другим прихожанам, чтобы они присоединились к нам!

Я знаю, что по всей стране осуществляется много других усилий — как партнерских, так и совместных. Это похвально, и это должно поощряться и поддерживаться властями нашего сообщества. Хотя эти новые модели обращения к еврейскому будущему часто сопряжены с неопределенностью, они являются единственно верным путем вперед. В этом не может быть никаких сомнений.

Итак, с чего начать? Как нам начать выходить за рамки собственной разрозненности, эгоизма и страха? Первый шаг в совместной работе часто и уместен на уровне партнерства.Одна организация предлагает другой (или другим) добавить свое имя в программу, которая уже намечена или реализуется, чтобы удовлетворить общественные потребности с большим числом участников и поддержкой. Вначале это уместный, хороший и самый надежный способ укрепить доверие и завоевать друзей. Но этого достаточно только в краткосрочной перспективе.

И как перейти от первоначального партнерства к настоящему сотрудничеству? Мы делаем это, признавая нашу общую заинтересованность в результатах наших усилий. Проще говоря, учитывая проблемы, с которыми каждая из наших организаций будет продолжать сталкиваться по мере нашего продвижения вперед, мы должны взять на себя обязательство выйти из наших соответствующих бункеров, за пределы наших собственных зданий и преодолеть первоначальное ограниченное партнерство, которое мы начали на пути действительно совместные усилия.

Ставки слишком велики, чтобы поступать иначе.

Раввин Аарон Бисно возглавляет кафедру старшего раввина Фрэнсис Ф. и Давида Р. Левина в Конгрегации Родеф Шалом в Питтсбурге, штат Пенсильвания.

Важность партнерства и сотрудничества в некоммерческом секторе

Автор: Секар Нингтиас Кинасих, автор контента.
Project Child Indonesia


Мы считаем, что сотрудничество — это не возможность выбора, а необходимость повышения эффективности и результативности, чтобы решить то, что нам нужно решить, и оказать большее влияние на лучший мир.

Когда мы говорим о том, как некоммерческая организация продвигает свою миссию вперед, как поддерживать ее стабильность при достижении целей или как предотвратить любой кризисный режим в финансовой системе, то сила сотрудничества или партнерства в целом — лучший способ сделать большие шаги в улучшении общества и создании лучшего мира. Несмотря на то, что у организаций есть особые причины для совместной работы, Forbes обнаруживает, что существуют аналогичные цели, к которым стремятся организации, такие как: экономия затрат, усиление программ, организационная эффективность и результативность, улучшение услуг и лидерских навыков.

Экономия на расходах

Самая большая выгода от сотрудничества с другими сотрудниками некоммерческих организаций — это экономия стольких затрат, особенно в административных вопросах. Обе организации могут облегчить друг друга, чтобы поддержать свои расходы на обучение, мастерскую, канцелярские товары, транспорт или все, что связано с их миссией.

Усиление программ

Collaboration также помогает расширять организационные программы за счет создания новых или объединения существующих программ и их усиления.Можно привести к более широкому набору ресурсов и инструментов поддержки, которые сделают программы более доступными при меньших затратах. Обе организации могут расширить свои возможности для развития и получить больше пользы от каждой запущенной программы. Кроме того, еще одним важным преимуществом сотрудничества является повышение узнаваемости бренда организации. Это можно рассматривать как стратегию продвижения каждой организации в более широкие сети или партнеров. Будь то социальные сети, веб-сайт или любые традиционные маркетинговые мероприятия, которые по своей сути удваивают стратегию брендинга.

В данном случае Project Child Indonesia обратился со многими сторонами к поддержке движения по созданию их программы. Например, в ноябре 2018 года PCI вместе с Семуа Мюрид Семуа Гуру (SMSG) обсудили важность образовательного движения в Индонезии для поощрения идеи добровольчества среди людей, чтобы они могли привыкнуть к чтению новостей и чаще сотрудничать для поощрения того же движения с тех пор. мы верим в то, что сотрудничество между независимыми организациями будет иметь большее влияние, чем работа в одиночку.

Организационная эффективность и результативность

Эффективность и результативность будут еще одним важным преимуществом, которое организация получит от реализации сотрудничества. Эффективность означает, что организация более способна выполнять задачи быстрее, а эффективность означает, что организация способна более успешно достигать целей.

Улучшение услуг

Сотрудничая, организация получит новую возможность улучшить предоставляемые услуги и получить доступ к новым различным видам инструментов или ресурсов.Например, существует сотрудничество между двумя организациями, одна из которых ориентирована на обслуживание сообщества бездомных, а другая (партнер) обеспечивает профессиональное обучение. Эти комбинации могут дополнять друг друга: одна может направлять компании для получения дополнительных инструкторов или ресурсов, а другая может направлять своих клиентов, нуждающихся в приюте, для получения дополнительных услуг.

Навыки лидерства

Основная задача развития сотрудничества — повысить способность исследовать новые лидерские навыки.Когда руководители или члены правления из разных некоммерческих организаций совместно собирают свои способности, знания и любые другие экспертные навыки, тогда будет больше шагов, которые нужно будет принять в продвижении миссии. Кроме того, партнерство побудит новых лидеров присоединиться и вместе двигаться в организации в лучшем направлении.

Все некоммерческие организации по всей стране работали не только для того, чтобы максимизировать то, к чему они стремятся в первую очередь, но также для того, чтобы вдохновлять и провоцировать других людей в более широком масштабе.Но масштабный прогресс случится не сразу. Это требует объединения все большего числа сотрудников из разных организаций, объединения ресурсов и совместной борьбы. Это также требует конкретного учреждения, создавая новаторские программы и усиливая друг друга. Что касается этого, Project Child Indonesia невероятно повезло получить много возможностей в сотрудничестве с различными партнерствами в форме проведения семинаров, исследований, организации мероприятий и сотрудничества с финансированием.

Источник:

Сотрудничество и партнерство

Фонд стремится работать как внутри компании, так и за ее пределами, в духе сотрудничества, основанного на взаимном уважении. Получатели грантов, софинансирующие организации и другие коллеги по нашей работе являются нашими партнерами в решении проблем.

Мы стремимся создать культуру, основанную на взаимном уважении и взаимной поддержке — обязательствах, которые имеют одинаковую важность в наших внутренних отношениях с персоналом и в наших отношениях с получателями грантов, софинансирующими организациями, консультантами и другими партнерами.Мы стремимся относиться ко всем, кто с нами работает, с уважением и пониманием.

Когда дело касается получателей грантов и других спонсоров, важность подлинной коллегиальности усиливается осознанием наших ограничений. Нам нужно сотрудничать с другими, потому что проблемы, которые мы решаем, больше, чем мы могли бы когда-либо надеяться решить сами. Нам нужно относиться к тем, с кем мы работаем, как к партнерам, потому что они приносят знания и возможности, которых нам не хватает и без которых мы не можем обойтись.

Поддержание отношений, основанных на искреннем уважении, требует усилий и внимания.Коллегиальность может быть проверена другими обязательствами, такими как стремление создать среду, в которой поощряется разногласие и люди могут бросать вызов мышлению друг друга. Наши усилия по включению различных мнений и точек зрения или даже обычная текучесть кадров также могут повлиять на коллегиальные отношения. Важно то, чтобы коллеги и коллеги — как внутри, так и за пределами фонда — уважали друг друга и исходили из добрых намерений друг друга.

Грантополучатели — особый случай, потому что дисбаланс сил между грантодателем и грантополучателем всегда присутствует на заднем плане.Фонд глубоко привержен тому, чтобы относиться к своим грантополучателям как к партнерам и работать с ними, поощряя, а не контролируя. Мы часто выражаем эту точку зрения, как и должны, как для того, чтобы напомнить себе, так и для того, чтобы заверить получателей грантов в подлинности наших намерений. Однако слов, какими бы обнадеживающими они ни были, недостаточно, и они должны быть подкреплены действиями. Это означает, что грантополучатели должны руководить и отдавать им должное, признавая, что работу делают они, а не мы. Это значит прислушиваться к тому, что они говорят нам, и быть отзывчивым, поощрять их быть честными и откровенными и как можно чаще встречаться с ними.Это означает открытый обмен информацией и отказ от длительных переговоров или запроса информации, которая нам не нужна или не используется. А это означает предоставление им гибкости, чтобы они могли наилучшим образом судить о том, как достичь наших общих целей.

Сколько бы мы ни занимались исследованиями и анализом, мы по-прежнему работаем далеко от передовой. Организации, которые мы поддерживаем, не говоря уже о бенефициарах, которых они поддерживают, обладают опытом и знаниями, которых нам не хватает. Наши грантополучатели ежедневно сталкиваются с проблемами, что позволяет им лучше, чем мы, выносить суждения о тактике и быстро приспосабливаться к изменениям на местах.Знаменитый «Путь HP», который мы стремимся применять в нашей благотворительности, гласит, что наилучшие результаты достигаются, если находят нужных людей и дают им гибкость и свободу для поиска наилучшего пути для достижения целей. И мы, и наши грантополучатели тем сильнее, чем больше мы позволяем, а не контролируем то, что они делают.

Это обязательство наиболее ярко и важно отражается в нашей готовности, когда это возможно, предоставлять получателям грантов долгосрочную общую операционную поддержку и финансировать истинные затраты получателей, когда мы предоставляем гранты на ограниченные проекты.Не менее важно то, что мы прислушиваемся к голосам тех, кто будет выполнять работу, и тех, кто должен получать от нее пользу, и мы стараемся делать это постоянно.

Хотя динамика иная, когда дело доходит до софинансирующих организаций и других организаций, с которыми мы работаем, причины для сотрудничества в основном те же. У нас больше шансов достичь наших общих целей, если мы будем работать совместно и как партнеры, относясь друг к другу с уважением, учиться друг у друга и проявлять гибкость и приспособляемость в наших совместных усилиях для достижения общих целей.

Примеры практик:
  • Четкое понимание получателей гранта ожиданий, связанных с получением гранта. Проявляя уважение к времени получателей грантов, сохраняя гибкость процедур и запрашивая отчеты и другие материалы только в случае крайней необходимости
  • Как можно чаще оказывать общую поддержку и принимать меры для обеспечения того, чтобы гранты на проекты покрывали истинные затраты на то, что мы просим грантополучателей сделать
  • Действовать осознанно и намеренно для смягчения дисбаланса сил с получателями грантов, выслушивая их идеи и мнения, не навязывая свои собственные, и проявляя гибкость в отношении бюджетов и процессов
  • Построение долгосрочных отношений с получателями грантов и оказание поддержки (включая гранты на повышение эффективности организации и другие формы технической поддержки) для их институционального укрепления
  • Поддержка получателей грантов, которые испытывают организационные или операционные трудности, с помощью рекомендаций, грантов на организационную эффективность и гибкости в отношении наших собственных потребностей
  • Создание возможностей для кросс-функционального обучения с помощью форумов, таких как Shop Talks, и недель в городе для обмена знаниями между членами разных команд
  • Получение отзывов от тех, кто намеревается извлечь выгоду из нашей работы в рамках разработки и реализации наших стратегий.
  • Поиск возможностей для сотрудничества с другими спонсорами, включая открытость для любых средств, которые будут наиболее эффективными
  • Приспособление наших стратегий и процедур к потребностям других спонсоров при необходимости
  • Получение отзывов о внутренних методах работы для обеспечения того, чтобы опыт сотрудников соответствовал нашим чаяниям, не укреплял без необходимости иерархическую культуру и способствовал достижению нашей наилучшей работы
ВОЗВРАТ К РУКОВОДЯЩИМ ПРИНЦИПАМ

Совместные и партнерские исследования для улучшения здравоохранения и социальных услуг: опыт исследователей из 20 проектов | Политика и системы медицинских исследований

  • 1.

    Сакетт Д.Л., Розенберг В.М., Грей Дж. М., Хейнс Р. Б., Ричардсон В. С.. Доказательная медицина. BMJ Brit Med J. 1996; 313: 170.

    Артикул Google ученый

  • 2.

    Glasgow RE, Emmons KM. Как мы можем увеличить практическое воплощение исследований? Типы необходимых доказательств. Annu Rev Public Health. 2007. 28: 413–33. https://doi.org/10.1146/annurev.publhealth.28.021406.144145.

    Артикул PubMed Google ученый

  • 3.

    Макинтайр Д. Преодоление разрыва между исследованиями и практикой. Camb J Educ. 2005. 35 (3): 357–82.

    Артикул Google ученый

  • 4.

    Аита М., Ричер М.К., Хеон М. Освещение процессов передачи знаний в сестринском деле. Мировоззрение на основе очевидных медсестер. 2007; 4: 146–55.

    Артикул PubMed Google ученый

  • 5.

    Berwick DM. Распространение инноваций в сфере здравоохранения.JAMA. 2003. 289: 1969–75.

    Артикул PubMed Google ученый

  • 6.

    Грол Р., Гримшоу Дж. От лучших доказательств к лучшей практике: эффективное внедрение изменений в уходе за пациентами. Ланцет. 2003; 362: 1225–30.

    Артикул PubMed Google ученый

  • 7.

    Грол Р. Успехи и неудачи в применении научно обоснованных руководств для клинической практики.Med Care. 2001; 39: 8. Дополнение 2, II46 – II54

    Артикул Google ученый

  • 8.

    Grimshaw J, Eccles M, Tetroe J. Внедрение клинических руководств: текущие данные и будущие последствия. J. Contin Educ Health Prof. 2004; 24: 31–7.

    Артикул Google ученый

  • 9.

    Cabana M, Rand C, Powe N, Wu M, Abbound P, Rubin H. Почему врачи не следуют рекомендациям по клинической практике? Основа для улучшения.JAMA. 1999; 282: 1458–65.

    Артикул PubMed CAS Google ученый

  • 10.

    Рихтер-Сундберг Л., Кардакис Т., Гарвар Р., Вайнхолл Л., Нистрем М.Э. Решение проблем внедрения при разработке руководств по укреплению здоровья на основе фактических данных — тематическое исследование шведских национальных руководств по профилактике заболеваний. BMC Health Serv Res. 2015; 15:19. https://doi.org/10.1186/s12913-014-0672-4.

    Артикул PubMed PubMed Central Google ученый

  • 11.

    Узочукву BC, Onwujekwe OE, Mbachu CO, Okwuosa C, Etiaba E, Nyström ME, Gilson L. Задача преодоления разрыва между исследователями и политиками: опыт группы исследований политики здравоохранения в привлечении политиков к поддержке политики, основанной на фактических данных изготовление в Нигерии. Glob Health. 2016; 12:67.

    Артикул Google ученый

  • 12.

    Фиксен Д.Л., Наум С.Ф., Блазе К.А., Фридман Р.М., Уоллес Ф. Исследование внедрения: синтез литературы, публикация FMHI.Тампа: Институт психического здоровья Луи де ла Парте, Флорида, Национальная исследовательская сеть, Университет Южной Флориды; 2005. с. 231.

    Google ученый

  • 13.

    Гринхалг Т., Роберт Г., Макфарлейн Ф., Бейт П., Кириакиду О. Распространение инноваций в обслуживающих организациях: систематический обзор и рекомендации. Милбанк В. 2004; 82: 581–629.

    Артикул PubMed PubMed Central Google ученый

  • 14.

    Райкрофт-Мэлоун Дж., Китсон А., Харви Дж., Маккормак Б., Провидец К., Титчен А. Ингредиенты для изменений: пересмотр концептуальной основы. Qual Saf Health Care. 2002; 11: 174–80.

    Артикул PubMed PubMed Central CAS Google ученый

  • 15.

    Van de Ven AH, Johnson PE. Знания для теории и практики. Acad Manag Rev.2006; 31: 802–21.

    Артикул Google ученый

  • 16.

    Голден-Биддл К., Рей Т., Петц С. К коммуникативной перспективе сотрудничества в исследованиях: пример партнерства исследователя и лица, принимающего решения. Политика J Health Serv Res. 2003; 8 (Дополнение 2): 20–5.

    Артикул PubMed Google ученый

  • 17.

    Straus SE, Tetroe JM, Graham ID. Трансляция знаний — это их использование при принятии решений в сфере здравоохранения. J Clin Epidemiol. 2011; 64: 6–10.

    Артикул PubMed Google ученый

  • 18.

    Mitton C, Adair CE, McKenzie E, Patten SB, Perry BW. Передача знаний и обмен: обзор и обобщение литературы. Милбанк Кв. 2007; 85: 729–68.

    Артикул PubMed PubMed Central Google ученый

  • 19.

    Thompson GN, Estabrooks CA, Degner LF. Уточнение концепций передачи знаний: обзор литературы. J Adv Nurs. 2006; 53: 691–701.

    Артикул PubMed Google ученый

  • 20.

    Оборн Э. Содействие внедрению трансляционных исследований в области неврологической реабилитации. Curr Opin Neurol. 2012; 25: 676–81.

    Артикул PubMed Google ученый

  • 21.

    Bowen S, Graham ID. Комплексный перевод знаний. В: Straus SE, Tetroe J, Graham ID, редакторы. Перевод знаний в здравоохранении: переход от фактов к практике, 2-е изд. Чичестер: Уайли; 2013. с. 14–23.

  • 22.

    Straus SE, Tetroe J, Graham ID. Трансляция знаний в здравоохранении: от доказательств к практике. 2-е изд. Чичестер: Уайли; 2013.

  • 23.

    Канадские институты исследований в области здравоохранения. Знание к действию: Практический справочник по переводу знаний. 2008. http://www.cihr-irsc.gc.ca/e/documents/kt_casebook_e.pdf. По состоянию на 1 сентября 2015 г.

    Google ученый

  • 24.

    Митчелл П., Пиркис Дж., Холл Дж., Хаас М. Партнерство для обмена знаниями в исследованиях, политике и практике служб здравоохранения.Политика J Health Serv Res. 2009; 14: 104–11.

    Артикул PubMed Google ученый

  • 25.

    Боаз А., Фицпатрик С., Шоу Б. Оценка воздействия исследований на политику: обзор литературы. Научная общественная политика. 2009; 36: 255–70.

    Артикул Google ученый

  • 26.

    Rycroft-Malone J, Wilkinson JE, Burton CR, Andrews G, Ariss S, Baker R, Dopson S, Graham I, Harvey G, Martin G, McCormack BG, Staniszewska S, Thompson C.Проведение медицинских исследований через академические и клинические партнерства: реалистичная оценка сотрудничества для лидерства в прикладных медицинских исследованиях и уходе (CLAHRC). Внедрить Sci. 2011; 6: 74. https://doi.org/10.1186/1748-5908-6-74.

    Артикул PubMed PubMed Central Google ученый

  • 27.

    Дево Дж. Э., Ликумахува С., Eiff MP, Нельсон Калифорния, Кэрролл Дж. Э., Хилл С. Н., Голд Р., Куллберг, Пенсильвания. Извлеченные уроки и предстоящие задачи: отчет исследовательской сети OCHIN Safety Net West (PBRN).J Am Board Fam Med. 2012; 25: 560–4.

    Артикул PubMed PubMed Central Google ученый

  • 28.

    Надькалди З., Молд Дж. У., Робинсон А., Нибауэр Л., Форд А. Фасилитаторы практики и исследовательские сети, основанные на практике. J Am Board Fam Med. 2006; 19: 506–10.

    Артикул PubMed Google ученый

  • 29.

    Голд М, Тейлор Э.Ф. От исследований к практике: уроки программы IDSRN Агентства США по исследованиям в области здравоохранения и качества.Внедрить Sci. 2007; 2: 1–9.

    Артикул Google ученый

  • 30.

    Смитс П.А., Денис Ж.Л. Как агентства, финансирующие исследования, поддерживают интеграцию науки в политику и практику: международный обзор. Внедрить Sci. 2014; 9: 1.

    Артикул Google ученый

  • 31.

    Ломас Дж. Использование «связей и обмена» для продвижения исследований в политику в канадском фонде. Health Aff.2000; 19: 236–40.

    Артикул CAS Google ученый

  • 32.

    Israel BA, Schulz AJ, Parker EA, Becker AB. Исследования с участием местных сообществ: политические рекомендации по продвижению партнерского подхода к исследованиям в области здравоохранения. Образовательное здоровье. 2001; 14: 182–97.

    Артикул CAS Google ученый

  • 33.

    Валлерстайн Н., Дюран Б. Вклад совместных исследований на уровне сообществ в интервенционные исследования: пересечение науки и практики для повышения справедливости в отношении здоровья.Am J Public Health. 2010; 100 (Приложение 1): 40–6.

    Артикул Google ученый

  • 34.

    Росс С.Е., Лавис Дж. Н., Родригес К., Вудсайд Дж. М., Денис Дж. Л.. Опыт партнерства: вовлечение лиц, принимающих решения, в исследовательский процесс. Политика J Health Serv Res. 2003; 8 (Дополнение 2): 26–34.

    Артикул PubMed Google ученый

  • 35.

    Strehlenert H, Richter-Sundberg L, Nyström ME, Hasson H.Формирование и реализация политики на основе фактических данных: сравнительное исследование двух национальных политик по улучшению здравоохранения и социальной помощи в Швеции. Внедрить Sci. 2015; 10: 169. https://doi.org/10.1186/s13012-015-0359-1.

    Артикул PubMed PubMed Central CAS Google ученый

  • 36.

    Райкрофт-Мэлоун Дж., Бертон К.Р., Уилкинсон Дж., Харви Дж., Маккормак Б., Бейкер Р., Допсон С., Грэм И.Д., Станишевска С., Томпсон С., Арисс С., Мелвилл-Ричардс Л., Уильямс Л.Коллективные действия для реализации: реалистичная оценка организационного сотрудничества в сфере здравоохранения. Внедрить Sci. 2016; 11:17. https://doi.org/10.1186/s13012-016-0380-z.

    Артикул PubMed PubMed Central Google ученый

  • 37.

    Cordero C, Delino R, Jeyaseelan L, Lansang MA, Lozano JM, Kumar S, Moreno S, Pietersen M, Quirino J, Thamlikitkul V, Welch VA, Tetroe J, ter Kuile A, Graham ID, Grimshaw Дж., Нойфельд В., Уэллс Дж., Тагвелл П.Финансирующие агентства в странах с низким и средним уровнем дохода: поддержка перевода знаний. Bull World Health Organ. 2008. 86 (7): 524–34.

    Артикул PubMed PubMed Central Google ученый

  • 38.

    Bowen S, Botting I, Graham ID, Huebner LA. За пределами «двух культур»: руководство по установлению эффективных партнерских отношений между исследователем и системой здравоохранения. Int J Управление политикой здравоохранения. 2017; 6 (1): 27.

    Артикул Google ученый

  • 39.

    Хуберман М. Использование научных исследований: состояние дел. Политика знаний. 1994; 7: 22–42.

    Google ученый

  • 40.

    Ломас Дж. Промежуточный мир посредничества в обмене знаниями. Br Med J. 2007; 334: 129–32.

    Артикул Google ученый

  • 41.

    Knight C, Lyall C. Брокеры знаний: роль посредников в обеспечении результатов исследований. Политика Evid. 2013; 9: 309–16.

    Артикул Google ученый

  • 42.

    Нюстрём М.Э., Ханссон Дж., Гарваре Р., Андерссон Бек М. Местные исследовательские и опытно-конструкторские подразделения в качестве посредников знаний и координаторов изменений в сфере здравоохранения и социальной помощи пожилым людям в Швеции. Политика Evid. 2015; 11: 57–80.

    Артикул Google ученый

  • 43.

    Майклс С. Согласование стратегий обмена знаниями с проблемами и условиями экологической политики.Environ Sci Pol. 2009; 12: 994–1011.

    Артикул Google ученый

  • 44.

    Мартин С. Совместное производство социальных исследований: стратегии заинтересованной науки. Public Money Manag. 2010; 30: 211–8.

    Артикул Google ученый

  • 45.

    Кинг Г., Карри М., Смит Л., Серве М., Макдугалл Дж. Структура операционных моделей для междисциплинарных исследовательских программ в организациях клинических услуг.Eval Prog Plann. 2008; 31: 160–73.

    Артикул Google ученый

  • 46.

    Øvretveit J, Hempel S, Magnabosco J, Mittman B, Rubenstein L., Ganz D. Руководство по научно-практическому партнерству (R-PP) и совместным исследованиям. J Health Organ Manag. 2014; 28: 115–26.

    Артикул PubMed Google ученый

  • 47.

    Свенссон Л., Эллстрём П.Е., Брулин Г. Введение в интерактивные исследования.Int J Action Res. 2007; 3: 233–49.

    Google ученый

  • 48.

    Nyström ME, Höög E, Garvare R, Weinehall L, Ivarsson A. Стратегии изменений и обучения в программах крупномасштабных изменений: описание разнообразия стратегий, используемых в программе укрепления здоровья. J Орган Чанг Манаг. 2013; 26: 1020–44.

    Артикул Google ученый

  • 49.

    Sibbald SL, Tetroe J, Graham ID.От спонсора исследований требовалось партнерство: качественный запрос. Внедрить Sci. 2014; 9: 176. https://doi.org/10.1186/s13012-014-0176-y.

    Артикул PubMed PubMed Central Google ученый

  • 50.

    Эльден М., Чисхолм РФ. Новые разновидности исследования действий: введение в спецвыпуск. Hum Relat. 1993; 46: 121–42.

    Артикул Google ученый

  • 51.

    Аагаард Нильсен К., Свенссон Л. Действие и интерактивные исследования. Маастрихт: Shaker Publishing BV; 2006.

    Google ученый

  • 52.

    Вестлендер Г. Роль исследователя в исследовании действий. В: Aagaard Nielsen K, Svensson L, редакторы. Действия и интерактивные исследования. Маастрихт: Shaker Publishing BV; 2006.

    Google ученый

  • 53.

    вом Броке Дж., Липпе С. Управление совместными исследовательскими проектами: синтез литературы по управлению проектами и директив для будущих исследований.Int J Proj Manag. 2015; 33: 1022–39.

    Артикул Google ученый

  • 54.

    Hsieh HF, Shannon SE. Три подхода к качественному контент-анализу. Qual Health Res. 2005; 15: 1277–88.

    Артикул PubMed Google ученый

  • 55.

    Кресвелл Дж., Ташаккори А. Различные взгляды на исследования смешанными методами. J Смешанный метод Рез. 2007; 1: 303–8.

    Артикул Google ученый

  • 56.

    Рихтер-Сундберг Л., Нюстрем М.Э., Кракау И., Сандал С. Улучшение лечения депрессии в системе первичной медико-санитарной помощи: тематическое исследование препятствий для проведения клинического исследования, разработанного для выполнения практических рекомендаций. Prim Health Care Res. 2014; 16: 188–200. https://doi.org/10.1017/S1463423614000243.

    Артикул Google ученый

  • 57.

    Estabrooks CA. Использование исследований и качественные исследования. В: Морс Дж., Суонсон Дж., Кузель А., редакторы.Природа качественных доказательств. Таузенд-Оукс: шалфей; 2001. с. 275–98.

    Google ученый

  • 58.

    Лумис М. Использование знаний и использование исследований в сестринском деле. J Nurs Scholarsh. 1985; 17: 35–9.

    Артикул CAS Google ученый

  • 59.

    Скотт-Финдли С., Голден-Биддл К. Понимание того, как организационная культура влияет на использование исследований. J Nurs Admin.2005; 35: 359–65.

    Артикул Google ученый

  • 60.

    Pawson R, Greenhalg J, Brennan C, Glidewell E. Учит ли обзоры медицинских вмешательств нам, как улучшить системы здравоохранения? Soc Sci Med. 2014; 114: 129–37. https://doi.org/10.1016/j.socscimed.2014.05.032.

    Артикул PubMed Google ученый

  • 61.

    Willis CD, Best A, Riley B, Herbert CP, Millar J, Howland D.Системное мышление для трансформационных изменений в здоровье. Политика Evid. 2014; 10: 113–26.

    Артикул Google ученый

  • 62.

    Хофмайер А., Скотт К., Лагендик Л. Партнерство исследователей и лиц, принимающих решения, в исследованиях служб здравоохранения: практические проблемы, руководящие принципы. BMC Health Serv Res. 2012; 12: 280. https://doi.org/10.1186/1472-6963-12-280.

    Артикул PubMed PubMed Central Google ученый

  • 63.

    Гиббонс М., Лимож С., Новотны Х., Шварцман С., Скотт П. Новое производство знаний. Лондон: Сейдж; 1994.

    Google ученый

  • 64.

    Estabrooks CA, Norton P, Birdsell JM, Newton MS, Adewale AJ, Thornley R. Перевод знаний и исследовательская карьера: Режим I и Режим II деятельность исследователей в области здравоохранения. Политика Res. 2008; 37: 1066–78.

    Артикул Google ученый

  • 65.

    Брюэр Г.Д. Проблемы междисциплинарности. Policy Sci. 1999. 32: 327–37.

    Артикул Google ученый

  • 66.

    Бромм Р. За пределами собственной точки зрения: психология когнитивной междисциплинарности. В: Weingart P, Stehr N, редакторы. Практика междисциплинарности. Торонто: Университет Торонто Пресс; 2000. с. 115–33.

    Google ученый

  • 67.

    Джакомини М.Междисциплинарность в исследованиях служб здравоохранения: сны и кошмары, болезни и лекарства. Политика J Health Serv Res. 2004. 9: 177–83.

    Артикул PubMed Google ученый

  • 68.

    Мейер М. Расцвет брокера знаний. Sci Commun. 2010. 32: 118–27.

    Артикул Google ученый

  • 69.

    Van Rijnsoever FJ, Hessels LK, Vandeberg RLJ. Ресурсный взгляд на взаимодействие университетских исследователей.Политика Res. 2008; 37: 1255–66.

    Артикул Google ученый

  • 70.

    Van Rijnsoever FJ, Hessels LK. Факторы, связанные с дисциплинарным и междисциплинарным исследовательским сотрудничеством. Политика Res. 2011; 40: 463–72.

    Артикул Google ученый

  • 71.

    Ротен Д., Пфирман С. Женщины в междисциплинарной науке: изучение предпочтений и последствий. Политика Res. 2007; 36: 56–75.

    Артикул Google ученый

  • 72.

    Горард С. Текущие контексты исследований в области лидерства и управления в сфере образования. Ведущий специалист по образовательному менеджменту. 2005. 33: 155–64.

    Артикул Google ученый

  • 73.

    Symonds JE, Gorard S. Смерть смешанных методов? Или возрождение исследований как ремесла. Eval Res Educ. 2010. 23: 121–36.

    Артикул Google ученый

  • Законодательный орган: партнерство или сотрудничество: слова имеют значение

    Грир Глейзер, PhD, RN, CNP, FAAN
    Charles Alexandre, RN, MS
    Patricia Reid Ponte, RN, DNSc, FAAN, CNAA

    Образец цитирования: Глейзер, Г., Александр, К., Рид Понте, П. (31 марта 2008 г.). Законодательный: «Партнерство или сотрудничество: слова имеют значение». OJIN: Интернет-журнал проблем сестринского дела . Том 13 №2.

    DOI: 10.3912 / OJIN.Vol13No02LegCol01

    Часто упоминаемые компоненты сестринской практики — это сотрудничество и партнерство. Акты государственной практики медсестер и стандарты сестринской практики требуют, чтобы медсестры сотрудничали друг с другом и с другими членами медицинской бригады. Краткий поиск обнаруживает, что литература по сестринскому делу изобилует статьями, восхваляющими ценность как сотрудничества, так и партнерства, причем слова «сотрудничество» и «партнерство» часто используются как синонимы.Мы считаем, что сотрудничество и партнерство — это две разные концепции, при этом сотрудничество является одним из компонентов настоящего партнерства.

    В литературе подтверждается идея о том, что совместные партнерства необходимы для решения возникающих проблем и тенденций в сестринском деле и здравоохранении (Boswell & Cannon, 2005). Однако без точного определения терминов мы не можем быть уверены, что каждая сторона ожидает от другой, что затрудняет определение конкретных ролей, постановку целей и разработку результатов.Имея разную степень сотрудничества в нашем предыдущем опыте сотрудничества с организациями за пределами университета, мы сочли необходимым сделать шаг назад и определить эти два слова, чтобы четко определить, чего мы ожидаем от наших партнеров и от самих себя, прежде чем вступать в будущие партнерские отношения.

    Словарь Мерриама-Вебстера (без даты) определяет сотрудничество как «совместную работу с другими, особенно в интеллектуальных усилиях». Это определение подразумевает неформальные отношения, не обеспечивающие равенства сторон.Гарднер (2005) говорил об этом несоответствии, отмечая, что в системе здравоохранения многие отношения сотрудничества существуют в рамках иерархической структуры. Линдеке и Зикерт (2005) признали это неравенство, когда они определили сотрудничество как обмен знаниями между заинтересованными сторонами, несущими общую ответственность за результат. На примере взаимоотношений медсестра и врач эти авторы подчеркнули, что так же важно определить, что не подразумевается в сотрудничестве, как определить, что подразумевается.Их пример прояснил, что отношения медсестры и врача — это не отношения супервизии, а отношения взаимного уважения с общей целью качественного ухода за пациентами.

    Концепция партнерства определяется как «правовые отношения, существующие между двумя или более лицами, договорно связанными в качестве общих принципов в бизнесе» (Merriam-Webster, n.d.). В отличие от сотрудничества, это определение подразумевает формальные, структурированные отношения между равными с взаимно определенными целями и задачами.По мнению Финстры, Гордона, Хансена и Занди (2006), благодаря настойчивости и гибкости члены партнерства пользуются тесным взаимным сотрудничеством; разделяют общие интересы, общие обязанности и общие привилегии; иметь равную мощность; разрешено равное участие во всех решениях; и их потребности одинаково удовлетворены. В отличие от неформального сотрудничества, настоящее партнерство необходимо развивать и уделять все время и энергию, необходимые для поддержания успешных отношений.

    Оказавшись в ситуации, когда мы вступили в отношения сотрудничества с другой организацией без полного партнерства, мы пришли к пониманию важности четкого определения языка, который будет устанавливать любые будущие отношения.В Бостонском колледже медсестер и медицинских наук Массачусетского университета наше видение состоит в том, чтобы «улучшить связанное со здоровьем качество жизни различных городских слоев населения путем интеграции обучения, целевых исследований, услуг, практики и политики здравоохранения в партнерстве с другими» (Колледж медсестер и медицинских наук, 2007 г.). Примером настоящего партнерства являются отношения между Массачусетским университетом в Бостоне и онкологическим центром Даны Фарбер Гарвардского университета (DFHCC). Это партнерство получило грант U-56 Национального института рака (NCI), который ориентирован на широкий спектр проектов, направленных на увеличение числа ученых из числа меньшинств в области исследований рака и сокращение неравенства в области рака.

    Один проект направлен на решение проблемы нехватки медсестер с разным культурным и этническим разнообразием. Деньги из этого гранта используются для финансирования совместного предприятия по обучению, наставничеству и работе с населением. Университетский колледж медсестер и медицинских наук и руководители медсестер в DFHCC определили потребность в разнообразных в культурном отношении медицинских учреждениях и кадрах для эффективного удовлетворения медицинских потребностей населения. Неспособность достаточного количества медсестер закончить докторские программы и впоследствии работать в качестве сестринского факультета оказывает прямое влияние на долгосрочную жизнеспособность программ обучения медсестер.Чтобы увеличить количество медсестер и потенциальных преподавателей, отличающихся культурным разнообразием, Университет и DFHCC в экспериментальном порядке проводят ускоренную программу от бакалавриата до доктора наук, которая будет сосредоточена на практике онкологии, политике здравоохранения и неравенстве в отношении здоровья. Эта программа способствует сотрудничеству между опытными медсестрами-онкологами и медсестрами-учеными во всех пяти академических медицинских центрах Гарвардского университета в составе отделений медсестер DFHCC (онкологический институт Дана-Фарбер, больница Бригама и женская больница, больница Бет Исраэль Дьяконесса, детская больница и больница общего профиля Массачусетса) для разработки новых знания через исследования, оказание сестринской помощи онкологам и создание программ по работе с населением и профилактике.Старшая медсестра Института рака Даны Фарбер и декан Бостонского колледжа медсестер и медицинских наук Массачусетского университета выступают в качестве со-главных исследователей этого проекта, направленного на сокращение нехватки медсестер путем подготовки молодых преподавателей для замены тех, кто приближается к пенсии ( Колледж медсестер и медицинских наук, 2007).

    Университет и DFHCC, разделяя общую цель обеспечения качественного ухода за пациентами, вступили в эти отношения как равноправные партнеры.Полная поддержка со стороны руководства соответствующих организаций обеспечила прочную основу, на которой мы вместе работали над разработкой заявки на грант. Равная власть давала каждой партии право вето. Это партнерство позволило нам разработать программу, которая удовлетворяла бы нашу потребность в обучении разнообразной группы медсестер, чтобы более точно отражать расовый и этнический состав нашего сообщества и подготовить дипломированных медсестер к работе в сфере образования.

    В литературе говорится, что успех любого партнерства зависит от того, завоюет ли каждая сторона уважение и доверие другой (Feenstra et al., 2006; Гарднер, 2005). В рамках этой программы грантов мы ожидаем, что медперсонал DFHCC будет признавать и уважать Университет и полагаться на то, что студенты-медсестры будут иметь образовательную подготовку и будут иметь достаточную поддержку со стороны преподавателей, пока будут направлены в свою больницу. В качестве альтернативы университет признает, что руководители медсестер больниц обеспечат справедливое отношение к студентам и предоставят им соответствующие возможности для обучения. В рамках этого партнерства демонстрируется сотрудничество, поскольку отделы медсестер DFHCC предоставляют наставников-исследователей для аспирантов университета, а университет предоставляет аспирантов-исследователей для исследователей в больнице.

    Из литературы по медсестринскому делу ясно, что совместное партнерство является эффективным подходом к решению возникающих проблем здравоохранения. Благодаря четко определенному сотрудничеству и партнерским отношениям мы смогли установить партнерские отношения, которые помогли нам достичь наших целей. В нашем примере Бостонский колледж медсестер и медицинских наук Массачусетского университета и Служба медсестер Гарвардского онкологического центра Даны Фарбер выявили нехватку медсестер из числа меньшинств и нехватку достаточного количества медсестер из числа меньшинств, чтобы закончить докторские программы, что угрожало жизнеспособности программы обучения медсестер.С общей целью качественного ухода за пациентами было сформировано совместное партнерство, написано предложение о гранте и создана программа исследований. Успех этой программы будет зависеть от способности и приверженности Университета и DFHCC предоставить «время, энергию, настойчивость и гибкость», необходимые для ее поддержания (Feenstra et al., 2006, p. 237).

    Грир Глейзер, PhD, RN, CNP, FAAN
    Эл. Почта: [email protected]

    Доктор Грир Глейзер — декан и профессор медсестер и медицинских наук Массачусетского университета в Бостоне.Она получила степень бакалавра гуманитарных наук в Мичиганском университете, а также степень магистра медицины и докторскую степень в школе медсестер Фрэнсис Пейн Болтон при Университете Кейс Вестерн Резерв. Она особенно заинтересовалась сотрудничеством и партнерством, когда в 2001 году работала старшим научным сотрудником Роберта Вуда Джонсона. сотрудничал с агентствами в Израиле с целью улучшения здоровья женщин; и участвовал в партнерстве и сотрудничестве со следующими агентствами и организациями Массачусетса: Partners Healthcare; Детская больница Бостона; Совет по высшему образованию Массачусетса; Общественный колледж Банкер-Хилл; Общественный колледж Роксбери; и Дана Фарбер Гарвардский онкологический центр.Она входит в правление Массачусетского центра медсестер.

    Charles Alexandre, RN, MS
    Эл. Почта: [email protected]

    Чарльз Александр — докторант Колледжа медсестер и медицинских наук Массачусетского университета в Бостоне. Он получил степень бакалавра гуманитарных наук в Колледже Род-Айленда и степень магистра сестринского дела в Университете Род-Айленда. Он является начальником Управления по регулированию профессий в области здравоохранения в Министерстве здравоохранения Род-Айленда.

    Патрисия Рид Понте, RN, DNSc, FAAN, CNAA
    Эл. Почта: [email protected]

    Патрисия Рид Понте — старший вице-президент по уходу за пациентами и старшая медсестра в Институте рака Дана-Фарбер, а также директор онкологического медсестринского и клинического обслуживания в Бригаме и женской больнице. Она также работает в Американской академии медсестер Американского медсестры, уполномоченного центра сертификации (ANCC) магнитного отдела; соруководитель экспертной группы по продвижению магнита Американской академии медсестер и старший научный сотрудник медсестры Роберта Вуда Джонсона в 2001 году.Она является непосредственным бывшим президентом Массачусетской организации медицинских сестер, членом правления Массачусетской больничной ассоциации и членом комитета по безопасности пациентов Американской организации медсестер. Исследования доктора Рейда Понте были сосредоточены на безопасности пациентов, заботе о пациентах и ​​семье, междисциплинарном лидерстве, а также сочувствии и страданиях у онкологических больных. У нее было множество публикаций в рецензируемых журналах и вела лекции как в стране, так и за рубежом.Доктор Рид Понте получила степень доктора медицинских наук и магистра наук в Бостонском университете. Она получила степень бакалавра гуманитарных наук в Массачусетском университете в Амхерсте.

    Босуэлл, К., и Кэннон, С. (2005). Новые горизонты для сотрудничества. OJIN: Интернет-журнал по вопросам сестринского дела, 10 (1) Получено 10 октября 2007 г. с сайта www.nursingworld.org/MainMenuCategories/ANAMarketplace/ANAPeriodicals/OJIN/TableofContents/Volume102005/No1January31/tpc26_216009.

    Колледж медсестер и медицинских наук.(2007). Инициативы CNHS направлены на устранение неравенства в отношении здоровья и продвижение разнообразия. Получено 19 октября 2007 г. с сайта www.cnhs.umb.edu/CNHSHealthDisparitiesDiversity.html

    .

    Финстра, К., Гордон, Б., Хансен, Д., и Занди, Г. (2006). Управление партнерскими отношениями с сообществами и соседями в учебной программе медсестер на уровне сообщества. Journal of Professional Nursing, 22 (4), 236-241.

    Гарднер, Д. Б. (2005). Десять уроков в сотрудничестве. OJIN: Интернет-журнал по вопросам сестринского дела, 10 (1) Получено 10 октября 2007 г. с www.nursingworld.org/MainMenuCategories/ANAMarketplace/ANAPeriodicals/OJIN/TableofContents/Volume102005/No1January31/tpc26_116008.aspx

    Линдеке Л. Л. и Зикерт А. М. Сотрудничество медсестры и врача на рабочем месте. OJIN: Интернет-журнал по вопросам сестринского дела, 10 (1) Получено 10 октября 2007 г. с сайта www.nursingworld.org/MainMenuCategories/ANAMarketplace/ANAPeriodicals/OJIN/TableofContents/Volume102005/No1January31/tpc26_416011

    Интернет-словарь Merriam-Webster.Получено 10 августа 2007 г. с сайта www.m-w.com/dictionary/

    .
    © 2008 OJIN: Интернет-журнал проблем сестринского дела
    Статья опубликована 31 марта 2008 г.

    Когда это партнерство, а когда что-то еще?

    Виктория Плеттнер-Сондерс

    Меня часто путает разница между сотрудничеством и партнерством.

    Кажется, мы используем эти термины как синонимы, хотя на самом деле они разные. Этот блог-салон отчасти посвящен партнерству и взаимодействию.Но говорим ли мы об одном и том же?

    Однажды мне объяснили, что существует непрерывный процесс взаимодействия, который включает, по порядку: аффилированность, сотрудничество, партнерство и слияния.

    Если двигаться слева направо, каждый из них становится более вовлеченным, в зависимости от риска и вклада ресурсов каждой стороной. Таким образом, присоединение требует наименьшего количества рисков и ресурсов, а слияние — больше всего.

    В рамках совместной работы каждый работает независимо и полностью контролирует отдельные ресурсы, которые они вносят в таблицу.В партнерстве, однако, есть больше возможностей для объединения ресурсов, и для контроля или управления взаимодействием разрабатывается отдельная структура. Иногда то, что начинается как сотрудничество, становится партнерством. (Для получения более подробной информации см. Collaboration: What Makes it Work by Mattessich, Murray-Close, & Monsey, 2001.)

    Я думаю, что это различие является важным в ответ на сообщение Линн.

    Ожидания — ключевой фактор в любых отношениях.Ожидают ли обе стороны партнерства или одна действительно думает о присоединении, а другая — о сотрудничестве? Контрольный список Линн должен быть рассмотрен теми, кто хочет вступить в рабочие отношения, хотя бы для того, чтобы убедиться, что каждый из них говорит о том, что берет на себя одинаковые обязательства.

    Я оглядываюсь назад на многие рабочие отношения, которые у меня были, которые я назвал партнерством, и на самом деле они, вероятно, были скорее сотрудничеством. Но больше, чем семантика всего этого, я думаю, что на самом деле важным вопросом является определение того, каковы отношения и что вы оба (и другие) надеетесь получить от них.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *