Нейролингвистическое программирование это в двух словах: Техники нлп в общении, дающие реальные результаты. Нейролингвистическое программирование (нлп) Техники нлп психотерапия

НЛП программирование это что такое и как это работает в психологии

Сейчас достаточно модно и популярно программировать себя на какие-то действия, визуализировать свои действия. Одним из таких способов является Нейролингвистическое программирование.

Нейролингвистическое программирование

Чтобы точно понимать, как пользоваться данным программированием, стоит подробно изучить, что это такое и как работает.

Понятие о нейролингвистическом программировании

НЛП называют область практической психологии. В сети существует множество формулировок, но прочитав их всё равно не понятно в чём заключается суть данного программирования. Поэтому стоит объяснить более простым языком понятие данного программирования. Это некая методика, благодаря которой можно воздействовать на подсознание человека. При помощи этого воздействия можно поменять мышление и поведение личности.

Как работает программирование

Человек не способен давать объективную оценку окружающему миру. Это связано с тем, что все происходящее воспринимается через собственные эмоции и чувства (обоняние, осязание, зрение).

Согласно теории о программировании, даже самого убеждённого человека можно переубедить, рассмотрев позицию с его точки зрения, после чего перенаправив её в нужное русло. Но для достижения положительного и точно результата нужно достичь определённого уровня, преодолеть ряд неправильных установок и так далее.

Какая есть польза и вред от применения методики

Справка! Стоит понимать, что данный метод имеет как положительные, так и отрицательные стороны. При неправильном применении это может привести к плачевным последствиям.

Для того, чтобы определить пользу и вред такого явления, нужно рассмотреть ситуацию с двух сторон: от лица того, кто программирует, и от лица того, на ком проводится воздействие.

Знания нейролингвистического программирования будет полезно для вербования большого количества людей. Поэтому его активно применяют в сфере продаж и бизнеса. Зная, как воздействовать на человека, можно продать ему любой продукт. Даже тот, который ему совершенно не нужен. Поэтому со стороны человека, пользующегося такой методикой ряд плюсов:

  • возможно управлять людьми, без проявления насилия;
  • несомненно, занимать лидирующие должности за счёт способности воздействовать;
  • возможность читать человека.

Но что сказать о том, на ком проводится данный эксперимент?

В первую очередь, человек подверженный нейролингвистическому программированию, в какой-то степени теряет способность адекватно и здраво оценивать ситуацию. Его открыто вербуют, а он в силу собственной неграмотности не способен что-то с этим сделать. Поэтому, для него это сторона сплошных минусов.

Основы психологического программирования

Для тех, кто хочет начать изучение такого программирования, стоит изучить его базовые приёмы.

  • субъективный опыт, основывающийся на прошлом человека, оказывающем на него огромное влияние;
  • пресуппозиции ;
  • репрезентативные системы;
  • метамодели и метапрограммы;
  • милтон-модели;
  • ключи доступа.

Это название основ нейролингвистического программирования. Каждая из них несёт в себе определённый блок информации, который поможет человеку освоить технику НЛП.

Какие техники НЛП дадут действенный результат

Есть несколько самых распространённых техник, которые активно применяются в:

  • продажах;
  • маркетинге;
  • армии;
  • психологии;
  • обучении;
  • и так далее.

Какие можно знавать самыми действенными и актуальными?

Якорение

В виде якоря выступает определённая ситуация в памяти человека. Создав такой “якорь” успеха, любви, денег можно с лёгкостью добиться желаемого результата. Для этого нужно:

  • закрыть глаза и представить определённое чувство или воспоминание, за которым закрепляется якорь;
  • мысленно нужно вернуться к моменту, когда человек испытал расстройство из-за того, что не получил вещь или не испытал определённой эмоции;
  • нужно сделать эту картину максимально яркой и живой;
  • выбирается определённое слово или жест, для якорения;
  • несколько раз повторяется это слово или воспроизводится жест.

Достаточно простая техника, которая основывается на личных слабостях человека.

Рефрейминг

Техника помогает при навязчивом ощущении агрессии, злости и усталости. Если разобрать это на примере: индивид приобрёл дорогостоящую вещь, и его гложет чувство, что это приобретение было сделано зря. Но стоит оценить ситуацию с другой стороны и понять, что теперь в личном пользовании человека есть вещь, которую он давно хотел.

Иными словами, основной метод – это снятие фокуса с негативных мыслей и их перенаправление в положительный ключ.

Справка! Перенос внимания помогает здраво оценить ситуацию, без лишних эмоций.

Отзеркаливание

Очень популярная техника – отзеркаливание действий человека. Это помогает настроить человека на какой-то разговор, расположить его к себе и при помощи жестов и слов заставить делать что-то.

Разрыв шаблона

Разрыв шаблона – достаточно интересная методика, которая заставляет человека делать всё не по привычным стандартам, а немного иначе. Например, когда при встрече один человек протягивает руку приветствия другому, а тот игнорирует его. Это вводит собеседника в некий ступор или транс, который не позволяет объективно оценивать ситуацию.

Тройное “да”

Не менее популярный метод нейролингвистического программирования. Для освоения техники человеку нужно придумать три простых вопроса, на которые человек захочет ответить “да”. После того, как индивид услышит третий, контрольный, он захочет автоматически и подсознательно ответить “да”.

Первые три вопроса занимаются программированием человека, а четвертый готовит его подсознание к положительному ответу.

 НЛП техники деньги

Также этот приём называется финансовой растяжкой и действует, как оптимальный способ увеличения собственного дохода. Техника программирования заключается в следующем:

  • на лист бумаги выписывается актуальный на сегодняшний день доход;
  • в первый месяц к нему прибавляется 10%;
  • так делается на протяжении остальных 11 месяцев.

По итогу человек получает вполне достижимую сумму, которую можно легко получить. Для этого нужно прописать и дать себе установки, что будет делаться для достижения дохода.

Справка! Растяжкой этот метод называется из-за того, что индивид постепенно увеличивает свой доход более, чем в 100%

Лучшая техника гипноза

Стоит уточнить, что далеко не каждый человек поддаётся такой технике гипноза. Данный метод называют “тройной спиралью”.

Техника подразумевает рассказ трёх историй, но основная особенность заключается в том, что по ходу истории, индивид останавливается на самом интересном месте и продолжает повествование второй истории. Затем, он прерывает третью и продолжает рассказывать концовку первой и второй истории. Но очень важно придерживаться определённой системы, без неё это будет не спираль, а обычное забалтывание человека.

Где можно использовать НЛП

Как уже говорилось выше, нейролингвистическое программирование имеет широкий спектр действий. Самые популярные:

В продажах

Менеджеры часто применяют методы программирования для более удачного осуществления продаж. Тогда покупкой доволен человека, который приобрёл продукт, и доволен сам продавец.

В отношения

в тех случаях, когда вторая половинка не идёт на компромисс, можно применить одну их специальных техник и запрограммировать его на более правильное и чёткое построение отношений.

В образовании

Благодаря НЛП можно управлять одновременно большой аудиторией, управляя их вниманием. Это повысит восприимчивость и обеспечит максимальную результативность.

Боевое

Зачастую жертвами программирования становятся люди с низким интеллектом, которые не способны адекватно оценивать ситуацию. Оно активно применяется в сетевом маркетинге и политике. Это техники агрессивного и скрытого манипулирования человеком.

Каких результатов можно достичь

Если правильно применить техники, то можно добиться желаемой цели в очень короткие сроки. при этом, индивид не совершает каких-то противоправных действий по отношению к другому.

Ещё с древних времён более сильные личности управляли более слабыми. главное понимать, что техника программирования сработает при правильном подходе. если приложить особые усилия, то человек может запрограммировать себя самостоятельно на достижение успеха.

Нейролингвистическое программирование — что это такое? Техники нейролингвистического программирования

В последние годы во всем мире в различных сферах общественной деятельности все большее применение находит такой способ воздействия на психику человека, как нейро-лингвистическое программирование, или НЛП. Теоретические и практические основы НЛП изложены в различных монографиях.

Широко применяемые в бизнесе, политике, образовании, медицине, рекламе и других сферах общественной жизни методы НЛП используют различные приемы, призванные изменить цепь психических процессов, ведущих к той или иной форме поведения, изменить стратегию поведения человека. Для этого используется богатый арсенал средств для проникновения в бессознательное человека, призванный обеспечить во время работы хороший контакт, в частности «слиться» с ним, составляя, по возможности, с этим человеком единое целое. Эти действия называются в НЛП синхронизацией, или подстройкой.

Однако длительная практика показала, что различные специалисты, применяющие методы НЛП в своей работе, значительно чаще сами испытывают серьезные изменения в самочувствии, чаще возникает депрессия, появляется усталость. С клиентами также часто происходят изменения, которые не могут быть вызваны применяемыми методами. Ясно, что между людьми происходит взаимодействие по неизвестным еще в НЛП параметрам. Опыт подсказал, что это может быть биоэнергоинформационный обмен.

Из физики известно, что при подстройке, при синхронизации двух и более объектов они входят в резонанс и образуют единую систему, в которой происходит «выравнивание» энергий. А это, в случае с людьми, ведет к передаче эмоционального, психического и физического состояния от одного человека к другому, что представляет уже серьезную опасность здоровью этих людей. И были приведены исследования, позволяющие оценить степень опасности применения методов НЛП для всех участников этого процесса. Методика исследования

Исследование заключалось в регистрации изменения электромагнитных проявлений биологического поля (ауры) человека при использовании метода Кирлиан. Принцип данного метода заключается в том, что излучение биологического поля в зависимости от психического и физического состояния человека имеет различную интенсивность и спектр излучения. Это излучение фиксируется на фото- или кинопленку и несет в себе информацию о функционировании как отдельных органов, так и психических и физико-химических процессов организма. Наблюдая в динамике по кирлиановским снимкам изменение излучения поля человека при взаимодействии с внешними факторами, можно судить о степени их влияния на организм этого человека.

Регистрировалось состояние специалистов и их пациентов до, во время и после подстройки. В качестве специалистов выступали, главным образом, психоаналитики, психотерапевты, педагоги, а в качестве их пациентов — алкоголики, наркоманы, люди, имеющие серьезные проблемы с психическим и физическим здоровьем. Некоторую часть пациентов составляли лица, не имеющие серьезных проблем со здоровьем, а обратившиеся по поводу заикания, коррекции веса или, например, за консультацией. Также были проведены исследования изменения психического состояния потребителей под воздействием телепередач и кинофильмов. Регистрация их состояния также проводилась до, во время и после сеанса.

В то время как излучение пациента становится похожим на излучение здорового человека, мощная и светлая энергетика терапевта начинает походить на ауру очень больного человека. То есть после подстройки и образования единой системы происходит слияние энергетики специалиста и его пациента. Став единым целым, они перенимают друг у друга психическое и физическое состояние, происходит энергообмен всеми жизненными функциями. Причем, чем выше масса тела у одной из сторон, чем сильнее выражены изменения его ауры и чем дольше этот человек находится в нынешнем состоянии, тем сильнее он воздействует энергетически на своего визави. То есть его энергетический потенциал зависит как от массы тела, так и от «стажа» заболевания. Это вписывается в законы физики.

Образно выражаясь, организм человека похож на аккумулятор или конденсатор. Чем больше его емкость и дольше время зарядки, тем большие изменения он вызовет при подключении к какой-либо системе. Из этого следует, что состояние ребенка можно изменить значительно быстрее. Психотерапевт, поработав, например, с наркоманом и переняв его состояние, может передать это состояние пришедшему за консультацией подростку, который получает все шансы также стать наркоманом. Дополнительные исследования показали, что наркоманы имеют столь сильную деформацию энергетических структур, что люди, находящиеся с ними в тесном контакте (чем не подстройка?) — родственники, друзья, сослуживцы часто испытывают те же изменения в самочувствии, что и сами наркоманы. И, пытаясь, эти изменения преодолеть, часто просто вынуждены обратиться за помощью к наркотикам.

Еще К.Г.Юнг о своих наблюдениях в клинике писал: Воздействие, которому подвергается врач или сиделка, может оказаться очень глубоким. Мне известны случаи, когда при работе с пограничными случаями шизофрении действительно «принимались на себя» краткие периоды психоза, при этом пациенты в эти периоды чувствовали себя лучше обычного. Мне даже пришлось столкнуться со случаем паранойи вторичного происхождения у врача, проводившего анализ с женщиной, которая переживала ранние стадии латентной мании преследования. Здесь нет ничего удивительного, поскольку некоторые психические расстройства могут быть крайне ЗАРАЗНЫМИ, если врач обладает скрытой предрасположенностью сходной направленности.

Так вот, для создания скрытой предрасположенности сходной направленности как раз и применяются в НЛП техники подстройки и ведения.

Причем заразными могут быть не только психические расстройства. Наблюдения показали, что аналогичным образом передаются как многие заболевания, включая онкологию (деформация энергетических структур у онкологических больных чаще даже сильнее, чем, например, у наркоманов), так и различные жизненные обстоятельства — все то, что обычно называют судьбой. Т.о. не только врач, но и, например, бизнесмен, применяющий техники НЛП как средство общения и убеждения партнеров может легко перенять при этом не только болезни, но и «черную полосу» в делах от своих менее удачливых коллег.

Такие понятия как ПЕРЕНЕСЕНИЕ и ВОВЛЕЧЕННОСТЬ знакомы всем, кто интересовался хотя бы основами аналитической психологии, и означают те же явления, что описаны выше. Однако даже авторы психоанализа З.Фрейд и К.Юнг, не говоря уже об их последователях, всегда считали эти явления крайне нежелательными и всячески с ними боролись. И борются до сих пор. Создатели же НЛП и их многочисленные сторонники для получения быстрого результата и сиюминутной выгоды не только закрывают глаза на эти явления, но даже возвели их в ранг Закона. И хотя они проверяют затем свою работу на экологичность, многие изменения в организме проявляются лишь много времени спустя, поэтому подобная проверка на экологичность часто является всего лишь ничего не значащей формальностью.

Подобно скрытой инфекции, методы НЛП являются передаточным звеном многих недомоганий и тяжелых болезней, и любой человек, будь то бизнесмен, политик, педагог, использующий эти методы в своей работе, сильно рискует сам и несет серьезную опасность психическому и физическому здоровью окружающих его людей. Наибольшей же опасности подвергаются именно те люди, которые активно применяют эти методы в своей работе.

Сравнительно новая система НЛП постоянно дополняется новыми методиками, помогающими работать над собой, позволяющими научиться управлять вербальными и невербальными приемами коммуникации. Неудивительно, что так много людей хотят узнать, как научиться нейролингвистическому программированию. Освоить подобные техники несложно. Главное — уделять этому достаточное количество времени.

Суть нейролингвистического программирования

НЛП — одно из самых обсуждаемых направлений современной практической психологии. Это объясняется множеством причин:

  1. Методы, которые использует нейролингвистическое программирование, вмещают в себя несколько смежных дисциплин: языкознание, психотерапию, программирование и психологию. НЛП – сравнительно новое направление, которое нацелено на активное практическое применение.
  2. Эффективность и польза этих приёмов осуждаются некоторыми представителями академического сообщества, и это подогревает интерес к этой дисциплине.
  3. Обучение и тренинг НЛП позволяет человеку освоить базовые навыки, которые включают в себя полный спектр упражнений, в т. ч. и гипноз.
  4. НЛП изучает материалы и позитивный опыт гипнотерапии, гештальтпсихологии и лингвистики для дальнейшего использования этих знаний.

НЛП — не полноценная наука, а только теоретические и практические знания, которые из-за характерных особенностей получения не считаются подтверждёнными научным сообществом. Создатели изначально не планировали разрабатывать полную теорию. Целью было формирование общедоступных и простых техник влияния, основанных на сложных методах и приёмах психологов-практиков.

Области применения навыков НЛП

НЛП помогает человеку научиться наблюдать за окружающими, анализировать мотивы поступков. Обладая этими умениями, он может строить крепкие взаимоотношения и эффективно влиять на людей, как это делают мастера общения и психологи.

Вопрос изучения НЛП актуален в современное время, т. к. сфера его применения обширна. В НЛП входят следующие направления:

  1. Искусство ораторское, актёрское и сценическое.
  2. Психотерапия и гипноз.
  3. Управление.
  4. Журналистика.
  5. Литература.
  6. Юриспруденция.

Одна из главных особенностей НЛП в том, что оно даёт практическое руководство по овладению коммуникативными навыками, которые необходимы людям, работающим в социальных сферах. Эти уроки помогают саморазвитию и самосовершенствованию.

Человек меняется эмоционально, достигает гибкости в поведении с окружающими. Новые техники, тренинги по НЛП позволяют сохранять здоровую психологическую форму, лечить фобии, поддерживать высокие показатели умственной деятельности и работоспособности.

Этапы обучения техникам НЛП

Принцип обучения предполагает, что без основательной теоретической базы знаний человек не сможет получить необходимую информацию и использовать приёмы и методы на практике.

Каждый волен выбирать для себя удобный метод обучения: самоучители для начинающих (библиотеки и книжные магазины, по желанию клиента предложат много учебной литературы) или же тренинг-центры.

Современная методика изучения теории НЛП, которую предлагают эти организации, состоит из трёх этапов:

  1. «Практик» — человек, самостоятельно или вместе с группой на тренингах изучающий базовые навыки нейролингвистического программирования, со временем их совершенствует и применяет на практике.
  2. «Мастер» — более детальное и обширное изучение как основных, так и дополнительных техник НЛП.
  3. «Тренер» — этот этап наступает после завершения обучения, и человек самостоятельно работает с аудиторией уже в качестве преподавателя.

Прежде чем останавливать выбор на конкретном тренинге, нужно пройти небольшое тестирование. Оно покажет, какие теоретические знания есть у человека, можно ли начать курс обучения.

5 основных уроков НЛП

Сейчас полноценное обучение НЛП проводится и в режиме онлайн. Если у человека есть желание, но нет возможности посещать курсы, можно записаться на онлайн-уроки. Один такой курс вмещает в себе все ключевые понятия и приёмы, изучение которых лежит в основе освоения более продвинутых концепций. Он также поможет начать практическое применение усвоенных навыков. Пять основных уроков описаны ниже.

Метамодель программирования

В 2018 году одной из самых доступных концепций программирования является метамодель, которая также известна под названием модель языка. Упражнения, которые используют для развития навыка, помогают понять смысл речи собеседника.

Это большая проблема, когда человек, высказывая свои мысли, часто путается в словах, не передавая того, что он в действительности хотел бы рассказать. Что-то неумышленно искажается, иное просто упускается из вида.

Человек не сможет правильно понять оппонента, если тот будет некорректно объясняться. Первый урок был разработан совместно с психоаналитиками и психотерапевтами.

Они сформулировали ряд специализированных направлений, помогающих постигнуть глубину человеческой мысли. Модель языка в НЛП поможет понимать собеседника, а иногда менять его восприятие через использование определённых техник психотерапии.

Позиции восприятия и фрейминг

Этот урок знакомит с двумя нужными и полезными упражнениями (техниками). Первое позволяет работать с 5 позициями репрезентации и восприятия. Фрейминг помогает обрамлять свои мысли в конкретные формулы. Это дает возможность следить за своей речью и править ее, совершенствуя свои коммуникативные способности. Обе модели упражнений активно воздействуют на речевые способности, делая их более активными и гибкими.

Репрезентативные системы

Этот урок также знакомит с лингвистическими системами, но рассматривает их с точки зрения понимания нейропроцесов, т. е. того, какое воздействие они имеют на психику. Во время этого занятия разбирают, что такое органы чувств, как они могут влиять на интерпретацию получаемого человеком опыта.

Калибровка, постройка, раппорт

Также как речь важны и естественные процессы организма. Они сопровождают абсолютно все моменты коммуникации и взаимодействия людей. Всем хорошо известно, что невербальные приёмы так же активно используются, как и вербальные.

Этот урок предполагает упражнения, которые позволяют человеку научиться влиять на физиологическую сторону во время коммуникации. Это поможет быть хорошим, удобным собеседником во время построения диалога с разными людьми.

Якорение, результативность

Здесь рассматриваются те техники программирования, которые направлены на повышение эффективности человека и нервных процессов в его организме. В рамках НЛП появились такие популярные и востребованные методы улучшения, как SMART. Этот урок помогает изучить на практике основные модели, необходимые для управления эмоциональным состоянием и мотивацией.

Чтобы во время уроков успешно освоить базовые техники, человеку необходимо:

  1. Изучать теоретические данные. Важно, чтобы ученик запоминал не только ход действий и их последовательность, но и полноценное описание, все факты, относящиеся к технике НЛП.
  2. Тренироваться самостоятельно. Так практикуются ранее выученные приёмы и методы.
  3. Применять практически, но аккуратно. Делается это, чтобы не испортить отношения с окружающими.

Постоянное использование техник позволит усовершенствовать навык и полностью овладеть НЛП.

Применение знаний на практике учит человека самостоятельно создавать новые, удобные для себя и не менее успешные приёмы, а также повышает уровень внимательности в беседе.

Принципы или пресуппозиции

Во время создания техник НЛП разработчики тщательно изучили и объединили уже известный материал в одну структуру. Она была названа «Системой Пресуппозиций». В лингвистическом программировании они выступают в роли инструментов, которые облегчают результаты применяемых методов. Основные пресуппозиции НЛП:

  1. Не бывает поражений, есть только обратная связь. Этот принцип был создан на основе материалов Эшби. Программирование нельзя рассматривать в рамках двух основных понятий «неудачи» и «успеха». Любые отрицательные результаты — не повод для разочарования, а необходимая и важная информация, определяющая степень эффективности тех или иных действий человека.
  2. Карта не есть территория. В топографии даже самая подробная карта не даёт максимально точных показаний действительности. Слова тоже не всегда 100% отображают наш опыт, хотя являются его репрезентацией. Нейролингвистическое программирование предполагает два уровня явлений, внешнюю и внутреннюю реальность. Техники работают с убеждениями и индивидуальным восприятием реальности, это и есть карта. Человек, у которого хорошо развита гибкость в общении, имеет больше влияния на окружающий мир и систему. Он в состоянии выбирать больше вариантов решения ситуации, т. к. в его коммуникативном арсенале есть конкретный набор инструментов для этого.
  3. Поведение и личность – разные понятия. Человек сам по себе представляет нечто большее, чем то, как он ведёт себя в социуме. В жизненных ситуациях он проявляет себя особым образом, совершает поступки, иногда они продиктованы чьим-то влиянием, иногда сделаны и вовсе не намеренно. Человеческое поведение не отображает личность.
  4. Тело и разум имеют прочную связь. Неизбежно их влияние друг на друга. Это происходит по физиологическим причинам. В человеческом теле заложено более 100 миллиардов нейронов, большая часть которых расположена в головном мозге. Каждая нервная клетка соединена в одно целое, это доказывает взаимосвязь разума и тела.
  5. В основе поведения лежит позитивное намерение. Этот принцип вписал в свою систему Сатир. Суть этой пресуппозиции в том, что даже негативные действия в программировании рассматриваются как неосознанное положительное намерение.

Эти принципы (пресуппозиции) часто упоминаются в учебной литературе.

Заключение

НЛП ориентируется на разработку приёмов и прикладных техник, которые помогают направлять и исправлять человеческое поведение. Освоить их несложно. Нужно уделять этому достаточное количество времени, постоянно практиковать новые техники и отмечать полученные результаты. Пусть они не будут сразу высокими, но мало-помалу удастся достичь желаемого и полностью освоить НЛП на уровне «тренера».

Во все времена человек стремился найти приемы и техники того, как он может влиять на окружающих людей, при этом добиваться от них желаемого. В некоторой степени завесу тайны открывает нейролингвистическое программирование, которое на сегодняшний день является популярным. Оно базируется на идее о том, что человека делают его в некоторой степени поддающимся манипуляциям. Примеры НЛП можно проследить повсюду.

Человек обладает мышлением. Его формированием зачастую занимаются родители, учителя и общество в целом. Если понимать, каким образом человек запрограммирован, можно на него влиять. Также учитываются особенности функционирования мышления. Можно абсолютно не знать человека, но воздействовать на его мышление таким образом, что будет естественно вписываться в его процесс.

Сайт психологической помощи сайт понимает, что многие читатели хотели бы знать тайные секреты влияния. Однако нейролингвистическому программированию нужно обучаться постоянно, ведь даже последователи данной теории не все тайны пока еще раскрыли.

Каждый день человек является объектом для программирования. Его, как робота или компьютер, пытаются запрограммировать на определенные действия, которые желательны не ему самому, а другим людям, которые его программируют. Как они это делают? Основными методами являются манипулирование на страхе или повторения. Когда вам страшно, вы не контролируете себя, а значит, делаете то, что обычно делаете, поддаваясь панике. Если вам постоянно повторять одно и то же, то со временем вы привыкнете к этой мысли и согласитесь с тем, что вам говорят или что с вами делают.

Человека можно запрограммировать на определенные действия через идею, которую вы выражаете словами письменно или устно. Говорите человеку только то, какую идею вы хотите внедрить в его голову. Со временем на подсознательном уровне он запомнит ее и будет действовать в соответствии с внедренной мыслью. Здесь применяется принцип: все, что вы делаете, видите, говорите, слышите и т. д., формирует ваше будущее. А здесь формируется будущее посредством слова, смысл которых вы хотите внедрить в голову другого человека.

Большинство людей легче воспринимают конкретную ситуацию – картинку или образ происходящего, а не философскую мысль. Другими словами, лучше демонстрировать картинку или создавать такую ситуацию, чтобы она запомнилась человеку и осталась у него в подсознании.

Более того, люди не любят длинные речи или тексты. Больше запоминаются короткие выражения, слоганы или фразы. Поэтому если вы хотите воздействовать на людей словом, говорите поменьше, используя четкие и ясные выражения.

Что такое нейролингвистическое программирование?

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – недавно появившееся понятие, которое обозначает набор техник и приемов, которые главным образов сказываются на деятельности мышления человека таким образом, что он начинает выполнять нужные действия. Обычно люди обращаются к НЛП с желанием управлять и манипулировать другими людьми. На самом деле психологи сомневаются в эффективности данных методик. Конечно, на человека можно воздействовать помимо его воли. Однако он продолжает оставаться свободным человеком. Если он останется бдительным и не захочет поддаваться , тогда никакие НЛП-техники на него не подействуют.

Первоначально нейролингвистическое программирование было направлено на изменение человека самого себя. Человек может достичь успеха и сделать свою жизнь такой, какой она ему будет нравиться, если воспользуется специальными техниками и начнет воздействовать на самого себя.

В НЛП используется множество приемов, среди которых популярными являются:

  1. Использование слова. Люди еще не полностью осознали значение слова, которое на самом деле несет очень сильное влияние.
  2. Подстройка на уровне невербалики.

Каждый читатель должен понять, что его мозг является своеобразным компьютером, в который закладывались определенные шаблоны, стереотипы, убеждения, страхи, комплексы, эмоции, опыт и пр. Все это теперь влияет на поведение человека, его стратегию делания выбора и принятия решений, образ жизни и т. д. Если человек недоволен своей жизнью или собой, то он должен понять, что в первую очередь все проблемы находятся у него в голове. Можно с помощью специальных приемов настроить себя на , чтобы помешать остальным программам, которые уже сделали человека несчастным, действовать.

Техники нейролингвистического программирования

Нейролингвистическое программирование было разработано Бендлером, Эриксоном и Гриндером. Изначально техники использовались в психиатрической практике для устранения страхов, фобий, стрессовых состояний и пр. Однако НЛП получило популярность среди обычных людей, которые тоже захотели самостоятельно воздействовать на свое подсознание.

Следует брать ответственность на себя за те последствия, которые возникнут в результате нейролингвистического воздействия на окружающих. Техниками НЛП можно как принести пользу, так и навредить.

Очень распространенными становятся техники в рекламе, где специалисты пытаются обойти все преграды и защитные психологические механизмы. В первую очередь учитывается, каким образом человек воспринимает информацию, а затем уже используются соответствующие слова:

  • На визуалов (людей, которые воспринимают информацию преимущественно глазами) воздействуют такие слова, как «посмотри», «обрати внимание», «обрати свой взор» и пр.
  • На аудиалов (людей, которые преимущественно воспринимают информацию через уши) воздействуют такие слова, как «послушай», «услышь», «прислушайся» и пр.
  • На кинестетиков (людей, которые привычно воспринимают информацию через тактильные ощущения) воздействуют такие слова, как «потрогай», «мягкий», «ощути» и пр.

Нейролингвистическое программирование может изменить жизнь человека. Все зависит от того, на что человек направляет силы. Можно избавиться от страхов и негативных эмоций. Можно повысить свою самооценку. Можно отработать новые навыки успешной коммуникации. Можно изменить свое отношение к конкретным явлениям или жизни в целом.

На примере возникновения чувства ревности рассмотрим, как действует нейролингвистическое программирование:

  1. Сначала человек себе представляет картины измены своего партнера. То есть действует визуальный канал.
  2. Затем человек начинает представлять себе охи и вздохи во время измены (аудиальный канал).
  3. Развивается ревность (кинестетический канал).

Чтобы изменить свое ощущение, нужно на первом или втором этапе изменить сценарий:

  1. К примеру, на этапе визуализации нужно осознавать, что картинки являются ложными, недоказанными, неправдивыми.
  2. На этапе аудиального восприятия нужно представить, что любовники занимаются половым актом под юмористическую программу или мультяшную музыку.
  3. Уже на третьем этапе ревности не возникнет, если первые два этапа были проделаны правильно.

НЛП предлагает множество техник, которые должны позволить достичь поставленной цели. Приведем некоторые из них:

  • «Засветить пленку» — когда нужно отпустить или забыть какое-то воспоминание. Нужно каждый раз делать картинку воспоминаний все более светлой, пока она полностью не исчезнет.
  • Чтобы вспомнить о том, что было забыто, нужно как можно чаще прокручивать в голове воспоминание, «сгущать краски», выдвигать предположения, что было, так делать до тех пор, пока воспоминание не будет изъято.
  • «Двадцать лет спустя» — когда нужно снизить силу теперешних переживаний. Для этого нужно представить себя, место или другого человека спустя двадцать лет и обратить внимание на то, какие теперь возникают ощущения к нему (к ситуации).

Важным приемом в НЛП является раппорт – подстройка человека под собеседника с целью установления с ним контакта доверия и доброжелательности. Делается это путем занимания позы, выполнения жестов и мимики, которую делает человек.

Нейролингвистическое программирование предлагает людям действовать так, как будто желаемый результат уже был достигнутым, реальным. Это позволяет человеку избавиться от многих зажимов и внутренних страхов. Считается, что человек совершает максимально благоприятное действие на сегодняшний момент и исходит всегда из благих побуждений. Отрицательный результат не является чем-то плохим, а показывает возможность человека в следующий раз действовать по-другому, поскольку у него есть потенциал.

Еще одним приемом НЛП является «Якорь» — это когда человек у себя или у другого индивида желает вызывать определенное состояние при помощи условного раздражителя. Так, человек постоянно совершает какое-то действие, говорит слово или наблюдает предмет, при этом испытывая положительные эмоции. После нескольких повторений данного процесса можно уже просто сказать слово, сделать действие или посмотреть на предмет, чтобы возникли положительные эмоции как условный рефлекс.

Примеры нейролингвистического программирования

Нейролингвистическое программирование получило свою популярность в рабочей сфере, где люди желают воздействовать и достигать желаемых результатов. Так, наиболее популярными сферами становятся управление, торговля, реклама и даже политика. Однако есть люди, которые применяют НЛП и в любовных отношениях, так, например, известно такое направление, как пикап, который предлагает различные способы привлечения девушек быстро.

Зачем программировать людей на что-либо? Каждый человек хочет иметь влияние на окружающих, чтобы они делали то, что хочет он. Конечно, лишь единицы имеют такого рода влияние. Но если хорошо постараться, то можно и самому приблизиться к такому рода контакта с окружающими, чтобы они начали исполнять ваши пожелания.

Как запрограммировать людей своими словами? Самое простое и легкое правило: вы должны говорить лишь то, что непосредственно касается вашего желания. Не говорите того, чего бы вы не хотели, чтобы воплотилось в реальность. Помните, что все ваши слова являются программами, которые впечатываются в голову вашего собеседника и потом реализовываются через его поступки. Чего вы хотите? О том и говорите. Обо всем остальном забудьте. Ни слова не говорите о том, чего бы вы не хотели видеть в своей жизни.

Неужели можно таким способом запрограммировать человека? Можно. Ведь говорят же, что «если постоянно говорить другому, что он свинья, то вскоре он захрюкает». Здесь действует тот же самый принцип: вы постоянно говорите об одном и том же, чем и программируете человека на исполнение вашего желания. И не беспокойтесь по поводу того, что вначале человек не хочет вам подчиняться. Вначале всегда происходит сопротивление. Но потом человек свыкается с мыслью о том, что вы ему говорили, после чего он сам начинает думать о том же, на что вы его программировали.

Итог

Нейролингвистическое программирование предлагает множество техники и приемов. Это отдельное направление, которое нужно изучать, чтобы быть гуру и уметь управлять как своей, так и чужой жизнью.

Если вы хотя бы немного интересуетесь психологией, то о нейролингвистическом программировании (НЛП), наверное, тоже слышали. В статье мы постараемся объяснить три базовых правила НЛП и приведем несколько техник, которые помогут вам проверить действие системы в жизни. Не нужно никому платить и что-либо покупать: просто прочтите статью и проверьте НЛП в действии.

  1. Три базовых правила НЛП

Прежде, чем перейти к практическим техникам, рассмотрим три правила нейролингвистического программирования, на которых строятся все учебные материалы, курсы, техники и методики изучения. Освоив три правила, вам будет гораздо проще и понятнее в дальнейшем.

  1. Сознание влияет на тело, и наоборот.

В этом постулате НЛП схоже с духовными практиками. Вы должны понять, что ваше сознание напрямую влияет на физическое здоровье и благополучие, и наоборот. Приведем простой пример. Допустим, вы едете в тесном общественном транспорте. Вам становится некомфортно, портится настроение. Это простой пример влияния тела на сознание.

Когда вы смотрите хороший фильм, общаетесь с интересными и приятными людьми, танцуете под любимую музыку – у вас улучшается настроение и самочувствие, физическое состояние. Достаточно вспомнить про эффект плацебо: еще в двадцатом веке ученые обнаружили, что фокус-группа больных гриппом, которые получали сахарные пустышки вместо медикаментов, выздоравливали не хуже, чем те, которые получали обычные таблетки. Сила нашей мысли – безгранична. Нужно просто настроиться на правильную волну.

Человек, который освоил НЛП, может воздействовать не только на других, но и способен менять физическое состояние организма и напрямую влиять на свое здоровье.

  1. Объективный мир – субъективен

Сложная формулировка, за которой скрывается очень простой постулат – все мы видим мир по-разному. Стараясь быть максимально объективными, мы все равно накладываем свой субъективный опыт на восприятие той или иной ситуации. В философии это называется взаимоотношением терминов «объективная реальность и субъективная действительность». При этом, объективную реальность можно оценить только извне, и так как мы все живем в этом мире и в социуме, то объективным опытом не владеем.

Главная задача НЛП – научить смотреть на мир через призму субъективного другого человека. Так вы поймете намерения его действий и сможете сделать коммуникацию более эффективной. Стараться быть объективным – бессмысленно, так как это нереально.

  1. За каждым действием скрывается позитивное намерение

Все, что мы делаем, мы делаем с каким-либо положительным намерением. Апологеты НЛП считают, что каждый человек действует из каких-либо позитивных, но эгоистичных побуждений. Даже бескорыстно помогая другим, мы хотим признания или создания репутации «хорошего человека». Мы бегаем для здоровья, а злимся – для того, чтобы удовлетворить свои желания и так далее.

Это совершенно нормально. В рамках НЛП вы должны научиться понимать, какие позитивные намерения лежат в основе поступков окружающих вас людей.

  1. Приемы НЛП для начинающих

Нейролингвистическое программирование – глубокая наука, осваивать которую можно практически всю жизнь. Однако, мы обещали вам несколько простых приемов, применить которые вы сможете уже сейчас. Ниже – несколько несложных упражнений, которые дадут результат с минимальными усилиями.

  1. Техника формирования цели SMARTEF

Это даже не техника, а шаблон, модель или трафарет построения целей правильно. Знаете ли вы, что большая часть успеха задуманного зависит от правильно сформулированной цели. Возможно, вашим желаниям суждено было бы сбыться при одном простом условии – Вселенная, да и вы сами должны понимать, чего именно хотите.

Строить цель по технике SMARTEF очень просто. Для этого она должна отвечать таким требованиям:

  • Конкретность. Цель должна быть не расплывчатой, а конкретной. Хотите новый автомобиль? Сразу представляйте его в цвете, определенной модели, комплектации и модификации. А еще лучше – сходите в автосалон и выбирайте ваш автомобиль.
  • Измеримость. Представьте себе момент, когда вы уже достигли цели. Когда это произойдет, сколько времени, денег или сил вы потратите на ее достижение, насколько будете довольны?
  • Привлекательность. Мы уже писали, что мы делаем все из позитивных побуждений. Найдите свое – то, которое питает эта цель. Реализованные желания должны принести нам пользу.
  • Реализм. Нет смысла мечтать о том, чтобы полететь на Плутон в ближайшие 10 лет. Цель должна быть достижимой, вы должны четко представлять все ресурсы и инструменты, которые понадобятся для ее достижения.
  • Временные рамки. Цели без срока никогда не реализуются. Всегда ставьте временные рамки: новая работа к маю, путешествие по Европе этой осенью и так далее.
  • Экологичность. Параметр, который показывает, что вы приобретете (вторичные выгоды) после достижения цели, и что можете потерять, если не достигнете желаемого результата. Это своего рода риск-менеджмент.
  • Положительная формулировка в настоящем. Важно говорить и представлять цель такой, которая уже реализовалась. При этом, формулировка цели должна быть только положительной. Допустим: вместо «не хочу болеть» нужно представлять «я здоров».
  1. Техника НЛП от Уолта Диснея

Неожиданно увидеть здесь именно одного из наиболее известных мировых мультипликаторов? Его методика творчества была взята специалистами по НЛП в качестве эффективного инструмента для достижения целей и правильной постановки задач.

Заключается она вот в чем: каждая ваша новая идея, мысль или цель должна пройти через три внутренних фильтра: мечтателя, реалиста и критика. Мечтатель отвечает за то, что он представит цель в настоящем, полностью выполненное задание или реализованную идею. Это именно та ваша составляющая, которая уже представила, как вы едете с ветерком на новом автомобиле.

Последний внутренний фильтр – критик. Он должен выявить слабые стороны в плане и идее еще до этапа его выполнения. По своему существу он противоположен мечтателю и оценивает реалиста и его предложения по достижению цели.

  1. Работа с текущими ситуациями и воспоминаниями

В НЛП можно работать не только для улучшения будущего, но и для корректировки наших шаблонов мышления и поведения по отношению к тем ситуациям, которые уже произошли. Сейчас речь пойдет о том негативе, который мешает нам расслабиться, о негативных воспоминаниях.

Интересный факт, но в НЛП принято многие вещи трактовать буквально. Допустим, выражение «пробелы в памяти» или «белое пятно» помогло сформировать специалистам интересную технику работы с воспоминаниями. Если вы хотите что-то забыть, представьте ситуацию в своей голове и постепенно высветляйте его, буквально до «белого пятна». Просто попробуйте – негатив уйдет гораздо быстрее. А если хотите что-то быстрее вспомнить – постарайтесь в голове наполнить картинку яркими красками или «затемнить» ее.

Второй метод уменьшения негативных эмоций и воспоминаний – техника моделирования будущего. Это простое упражнение, которое называется «50 лет спустя». Суть его проста – просто представьте, насколько важна будет эта ситуация через 20, 50 лет? Как правило, все переживания по этому поводу просто уходят. Не верите – просто попробуйте!

Мы постарались собрать те упражнения и техники НЛП, которые вы можете применить уже сейчас и увидеть результат. Просто попробуйте – никаких дополнительных ресурсов не потребуется. Но если Вы захотите большего – углубиться в эту тему поможет наш специалист. Успехов!

Нейролингвистическое программирование или НЛП представляет собой направление в психологии, фундаментом для которого служит копирование вербального и невербального поведения человека. НЛП создано в 60–70-х годах ХХ века, применяется на психологических тренингах.

Официальная психология НЛП не признаёт: иногда направление называют лженаукой. Это объясняется тем, что большая часть используемых им методик научно не обоснованы и неэффективны, хотя имеют место результаты исследований, доказывающие обратное.

Нейролингвистическое программирование исследует опыт психотерапевтов и психоаналитиков, лингвистов, гипнотизёров чтобы сделать используемые ими методики общедоступными. НЛП – это:

  • Владение навыком чёткой постановки цели. Умение видеть препятствия на пути к цели и устранять их.
  • Внимательность и чувствительность к происходящему внутри себя и в окружающем внешнем мире. Навык нужен для контролирования собственной деятельности в процессе осуществления задуманного.
  • Гибкость в действиях на пути к достижению цели, способность изменять действия до тех пор, пока не появится результат.

Часть названия «Нейро» указывает на то, что для отображения человеческого опыта нужно быть компетентным в сфере деятельности мозга, отвечающей за переработку, сохранение и распространение информации.

Важность языка при отображении устройства поведения, мышления, взаимодействия между людьми демонстрирует слово «Лингвистическое».

«Программирование» – предполагает точную последовательность этапов при продвижении цели. Это системность умозаключений и поведения.

Нейролингвистическое программирование – это сочетание умений, которые помогают быстро менять мышление человека (манипулировать), чтобы влиять на него. Подобное действие на психику не осознаётся объектом и производится с целью освобождения от проблем, развития или как лечебное средство.

Фундамент НЛП – взаимодействие с человеческим сознанием. В процессе работы с людьми применяется блокировка сознательного с целью высвободить бессознательное.

История возникновения нейролингвистического программирования

Разработка нейролингвистического программирования началась в конце 60-х годов прошлого века в университете Калифорнии учёными во главе с антропологом Грегори Бейтсоном. Исследование призвано было выявить закономерности результативного общения некоторых психотерапевтов с пациентами.

Ричард Бендлер и Джон Гриндер изучали методики, приёмы, техники, способы взаимодействия, анализировали их, наблюдая за работой психотерапевтов с подопечными. Мониторингу подверглись методики, применяемые Вирджинией Сатир, Милтоном Эриксоном, Фрицем Пёрзлом.

Позднее исследованные методы были организованы как виды и показаны в форме моделей воздействия людей друг на друга. Выводы проведённого исследования изложены в трудах «Структура магии. Том 1» (1975), «Структура магии. Том 2» (1976). Совместно с Вирджинией Сатир в 1976 году написана книга «Изменения в семье».

Итогом исследований стала метамодель, которая послужила основой для продолжения изучения. Так возникла практическая психология, точнее отдельное направление, именуемое «нейролингвистическое программирование».

В начале 80-х годов ХХ века каждый из создателей НЛП стал следовать отдельным путём, что обусловило появление к концу 80-х годов нескольких объединений с единственными в своём роде подходами. В это же время НЛП попало в Россию. Первые русские учёные из Новосибирска, обучал их сам Джон Гриндер. Он преподавал почти у всех российских тренеров, дважды проводил семинары в России: в 1997 и 2004 году.

Использование НЛП

Нейролингвистическое программирование учит понимать себя и людей рядом, наблюдательности и влиянию коммуникативными и психотерапевтическими методами. НЛП применяется людьми в таких сферах жизни:

  • Ораторское искусство.
  • Психотерапия.
  • Журналистика.
  • Менеджмент.
  • Учёба.
  • Коммерческая деятельность.
  • Актёрское мастерство.
  • Закон и право, юриспруденция.
  • Организация времени и его эффективное использование.

Освоение НЛП-практик помогает совершенствовать мастерство коммуникации, обуславливает личностный рост, лечить от страхов и фобий, поддерживать здоровье психики и работоспособность на нормальном уровне.

Как этому научиться

Техники НЛП доступны для любого человека. Овладеть ими не составит труда. Об этом свидетельствуют основные положения учения.

Выделяются три основных ступени обучения:

  • Стандартный курс «НЛП-Практик» предпочтительнее, если интересует исключительно умения в сфере общения и консультирование. Также «НЛП-Практик» рекомендуется для начинающих. Продолжительность подобного курса составляет 21 день. Выпускники получают квалификацию НЛП-практик, что свидетельствует о владении методикой и умении применять её при проведении практик для начинающих. «НЛП-Практик» – базовый образовательный курс, обучение в котором построено по принципу от простого к сложному.
  • Если появится желание углубить познания, поработать с убеждением и моделированием – поможет курс «НЛП-Мастер».
  • «НЛП-Тренер» научит работать с аудиторией, ознакомит с особенностями обучения нейролингвистическому программированию.

Тренинги и очные курсы длятся месяцами, а за обучение приходится выложить кругленькую сумму. Но не всё так печально. Большинство техник можно освоить самостоятельно.

Для этого нужно читать специальные книги, посвящённые НЛП, прилежно применять усвоенные техники в практической деятельности. Усовершенствовать умения по нейролингвистическиму программированию позволит непрерывное использование приобретённых познаний и навыков в жизни.

Разработчики НЛП во время моделирования техник знаменитых психотерапевтов применяли несколько законов, которые использовали эти профессионалы. Все законы связаны в систему пресуппозиций – аксиом-инструментов, делающих применяемые техники результативными.

По нейролингвистическому программированию написана не одна книга: их великое множество. Зачастую подобные книги содержат не так много полезной информации, как хотелось бы и читать их, ожидая впечатляющего результата бессмысленно. Лучшие в этой области, наиболее известны и полезны следующие книги:

А «НЛП-практик». Авторами книги являются Боб Боденхамер и Майкл Холл. Книга вобрала в себя самые интересные материалы. Включает общие сведения, описание методик, техник, упражнений, примеров. «НЛП-практик» одинаково высоко оценена людьми, которые впервые заинтересовались учением, а также теми, кто уже имел какие-то познания в этой сфере и захотел их усовершенствовать.

Б Книга «Из лягушек – в принцы» Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера предназначена для специалистов сферы психология (психотерапевты, социологи, психологи), а также всем, кому интересна психология взаимодействия между людьми. Ознакомиться с содержанием книги будет полезно для начинающих обучение НЛП.

В «Состояние решённых проблем» – книга С. Джекобсона, в которой описывается универсальная модель. Она может использоваться людьми для решения проблем в любой области жизнедеятельности. Фундаментом для модели послужили законы мышления, жизни и деятельности.

Г «Рефрейминг. Ориентация личности с помощью речевых стратегий» – авторство принадлежит Ричарду Бэндлеру. В книге рассматривается психология рефрейминга, то есть изменения мышления и восприятия с целью избавления от неблагоприятных психических шаблонов. Читать произведение с интересом будет не только действующий практик или специалист, изложенные модели и методики применения могут с успехом использоваться обычными людьми.

Манипуляция и НЛП

Любое активное взаимодействие между людьми – манипуляция. Общаясь между собой, люди на бессознательном уровне хотят получить реакцию собеседника. Если есть цели, достичь которых в одиночку невозможно манипуляция при общении наблюдается в 100% случаев.

Манипулировать другими людьми можно явно или скрыто, отличие в том, что в первом случае человек озвучивает свою цель или то, какую реакцию он желает увидеть. Ежедневно с самого рождения между людьми происходит взаимодействие, которое сопровождает манипуляция.

Психология определила, что манипулировать человеческим сознанием можно с помощью специальных методов:

  • Гипноз и транс.

Гипноз известен человечеству с древнейших времён, в настоящее время подобный метод применяется как средство лечения зависимостей, недугов и фобий. Каждый человек впадает в состояние транса естественным образом: точка концентрации внимания сдвигается, происходит погружение в собственные мысли. Всё чем овладели люди, произошло, когда мозг переключился на другой режим работы, находился в состоянии транса (состоянии изменённого сознания). Глубокий транс (гипноз) считается наиболее уязвимым состоянием чтобы манипулировать сознанием: человек воспринимает информацию через органы чувств, логика отключается, критичность отсутствует.

Психология разработала техники, как добиваться поставленных целей. НЛП представляет собой грамотную систематизацию всего самого лучшего. Здесь объединились методики когнитивной психологии, гештальт психотерапии, бихевиоризма и другие. Приёмы, которые собрала психология в НЛП легко превратить в пособие по манипулированию человеческим сознанием. Причём обнаружить подобные действия может тот, кто сам владеет такими методиками.

  • Психотронное оружие.

В открытых источниках найти информацию о таком оружии невозможно. Нет даже неопровержимых доказательств того, что оно существует на самом деле, так как информация засекречена. Психотронное оружие представляет собой волны направленного действия, посредством которых производится манипуляция поведением человека или толпы (колебания волн заставляют людей паниковать, бежать или остановиться). Фундаментом для создания оружия послужило то, что изучила психология как наука.

Институты и курсы НЛП – неформальные, так как психология, психотерапия и психиатрия официально не признают нейролингвистическое программирование. Объясняется это тем, что методика теоретически не обоснована и не имеет научного подтверждения эффективности. Однако все используемые приёмы воздействия на сознание и мышление человека базируются на подтверждённых и доказанных наукой законах, положениях, правилах, разработках психологии, психотерапии.

Нейролингвистическое программирование — Энциклопедия заблуждений

Я думаю, чем больше ты хочешь от себя, тем креативнее ты должен не только замечать и повторять чужие стратегии, но и изменять их, а также иметь стратегию, которая создает новые творческие стратегии, основанные на всех прекрасных состояниях, которые ты можешь создать для себя. Таким образом, в некотором смысле, все НЛП™ — это творческий инструмент, так как я хотел создать что-то новое. Ричард Бэндлер

«Нейро-Лингвистическое Программирование (НЛП) — разновидность ньюэйджеровских (New Age) массово-групповых тренингов осознания (Large Group Awareness Training programs; так на Западе называют то, что у нас зовется «тренинги личностного роста» — прим И.). НЛП конкурирует с Landmark Forum (бывший EST/«Обучающие Семинары Эрхарда»), Тони Роббинсом, а также с легионами других программ, учителя которых, подобно софистам Древней Греции, кочуют из города в город, делясь за определенную плату своей мудростью. Возможно Тони Роббинс был самым успешным выпускником школы НЛП. Он основал свою собственную империю после того, как, по его же словам, превратился из «жирного неряхи» («fat slob») в человека, ходящего по углям (firewalker), в того, кто стремится дорасти до уровня выдающего психолога, специалиста по достижению максимальной производительности, личного, профессионального и организационного прорыва. Однако же создатели НЛП, Ричард Бэндлер (Richard Bandler) и Джон Гриндер (John Grinder), могут с этим не согласиться.

В НЛП найдется что-нибудь для всех и каждого, для больного и для здорового, для отдельно взятого человека и для целой корпорации. НЛП занимается не только совершенствованием функционирования здоровых людей, обучаемых в “массе”. НЛП используется и при индивидуальной психотерапии таких заболеваний, как фобии и шизофрения. НЛП также ставит своей целью трансформацию корпораций и учит их сотрудников максимальному раскрепощению собственного потенциала и достижению значительных успехов.

Что такое НЛП?

Основы НЛП были заложены в середине семидесятых лингвистом (Гриндер) и математиком (Бэндлер), которые проявляли необыкновенный интерес к (а) успешным людям; (б) психологии; (в) языкам; (г) компьютерному программированию. Трудно дать точное определение НЛП, поскольку те, кто с ним стартовал, и те, кто примкнул к нему позже, пользуются столь неясным языком, что разные люди понимают НЛП каждый по-своему. Определения НЛП, даваемые так называемыми “экспертами”, в основном противоречивы, и все же все они довольно часто пользуются одной и той же метафорой: «НЛП помогает людям измениться, обучая «программированию мозга». Мы при рождении получаем мозги, но без руководства по их эксплуатации». Свой вариант «руководства по их эксплуатации» и предлагает НЛП. Иногда тренинги НЛП образно называют «программным обеспечением для мозга» («software for the brain»). НЛП, сознательно или неосознанно, опирается на (1) понятие “бессознательное”, воздействующего непрерывно на осознанное мышление и поступки; (2) на метафорическое поведение и речь, при анализе которых используются методы, описанные Фрейдом в “Толковании Сновидений”; и (3) на гипнотерапию Милтона Эриксона (Milton Erickson). На развитие НЛП значительное влияние оказали также работы Грегори Бейтсона (Gregory Bateson) и Ноэма Хомского (Ноэм Хомский Noam Chomsky; иногда транскрибируется как Хомски или даже как Чомски).

Важной составляющей НЛП выступает обучение навыкам общения и убеждения, а также самогипноз для мотивации и “изменения” себя. Многие практикующие НЛП, рекламируя свое мастерство на интернет-сайтах, с пафосом сообщают о том, что при их содействии “кто был ничем, тот станет всем”. Вот, например, типичная выдержка с сайта http://www. nlpinfo. com/intro/txintro. shtml:

«НЛП поможет наладить все стороны вашей жизни, улучшить ваши взаимоотношения с любимыми, повысить способность к обучению и чувство собственного достоинства, укрепить мотивацию, глубже понять процесс общения, расширить бизнес, продвинуться по службе… и усовершенствовать многое из того, что связано с деятельностью вашего мозга».

Некоторые адвокаты заявляют о том, что могут обучить безошибочной диагностике, чтобы определить, когда лжет человек или когда он говорит правду. Некоторые заявляют, что если этот метод и дает “осечки”, то только потому, что обучавшийся не находил общего со своим учителем “языка”. Один из НЛП гуру Дейл Кирби (Dale Kirby) информирует нас, что одна из “пресуппозиций” (presuppositions; т.е. аксиомы, базовые утверждения) НЛП звучит следующим образом :”Никто не ошибается и не проигрывает” (“No one is wrong or broken”).

Зачем же в таком случае стремиться к переменам? С другой стороны, информация мистера Кирби не делает НЛП более привлекательной. Например, Кирби говорит о том, что согласно принципам НЛП, “Нет поражений, есть только обратная связь” (“There is no such thing as failure. There is only feedback.”)

Может быть, НЛП придумано военными США для объяснения своей “недостаточной успешности”? Была ли это “обратная связь”, когда Шаттл взорвался через считанные минуты после запуска, принеся смерть всем, кто находился на его борту? Если кто-то вонзит нож в соседа и назовет это “хирургическим вмешательством”, можно ли полагать, что он практикует НЛП? Если пьяного человека, в кармане которого обнаружили нож, арестовали за то, что он угрожал своей экс-подружке, можно ли оправдать его действия тем, что он всего лишь “пытался разжечь старый огонь страсти”?

Следующая “пресуппозиция” НЛП состоит в том, что “Если кто-то умеет делать что-то успешно, то и любой другой человек может этому научиться” (“If someone can do something, anyone can learn it”). Так заявляют люди, считающие себя знатоками и умельцами по части перепрограммирования мозга. Они вселяют в вас уверенность в том, что НЛП — это то единственное, что отличает человека со средними способностями от Эйнштейна (Einstein), или от Паваротти (Pavarotti), или от чемпиона мира по тяжелой атлетике.

Утверждается, что предметом изучения НЛП выступает структура субъективного опыта, однако создается впечатление, что НЛП уделяет значительное внимание наблюдению за поведением людей и обучению читать их “язык тела” (“body language”). Однако невербальная коммуникация (non-verbal communication), равно как, и символика сновидений (dream symbolism), не обладают универсальной структурой значения. Конечно существуют определенные невербальные послания, обладающие фиксированным значением. Например, кукиш имеет вполне определенный смысл в американской культуре. Но когда некто говорит, что то, каким образом в разговоре я морщу нос, сигнализирует о том, что идея собеседника мне кажется несимпатичной, как проверить истинность подобной интерпретации? Сам я, разумеется, все опровергну. Мне скажут, что я не осознаю свой сигнал или свои ощущения, поскольку сообщение приходит из моего подсознания. И это несмотря на то, что серьезными исследованиями было подтверждено предположение о том, что за определенной мимикой лица, как правило кроются те или иные наши эмоции, наше умение интерпретировать “язык тела” находится на примерно том же уровне, что и искусство толковать сновидения.

Случается так, что дружественные отношения с каким-то человеком и осведомленность его о его окружении позволяют делать выводы о его вероятных мыслях и чувствах. Но мы все еще далеки от создания надежного метода интерпретации невербальной коммуникации. Если вы находитесь на совещании, скрестив руки, это вовсе не означает, что кто-то из коллег блокирует вас или вынуждает занимать защитную позу.

На самом деле, вполне может быть, что вам всего-навсего холодно и вы таким образом согреваетесь, либо поза со скрещенными руками для вас привычна и удобна. К тому же невербальное поведение не так уж и безопасно. Например, человек, расставивший ноги, может просто отдыхать приняв такую позу, а вовсе не заниматься призывом к сексу. В то же время зачастую на тренингах НЛП обучают холодному чтению (cold reading). Это весьма полезное умение, но оно представляет собой скорее искусство, чем научную дисциплину, а поэтому к холодному чтению следует относиться по крайней мере с долей скепсиса.

Наконец, НЛП утверждает, что у любого человека есть своя Ведущая Система Репрезентации (Primary Representational System/PRS), то есть тенденция мыслить в одной из специфических модальностей: визуальной (visual), аудильной (auditory), кинестетической (kinaesthetic), обонятельной или вкусовой (olfactory or gustatory). Ведущую Систему Репрезентации того или иного индивида можно определить по тем словам, которые он использует в своей речи (например, “визуал‚будет использовать преимущественно слова ‘яркий”, “увидим”, “вид” etc.), а также по движению его глаз/глазным сигналам доступа (вверх вниз, влево, вправо). Судя по всему, терапист и пациент смогут лучше друг друга понимать, если их Ведущие Системы Репрезентации будут совпадать между собой. Но в научной литературе нет подтверждений ни одному из подобных заявлений.

Институт Бэндлера

Вот что говорят об НЛП сотрудники созданного Ричардом Бэндлером Первого Института Нейро-Лингвистического Программирования™ и Моделирования Человека™ (First Institute of Neuro-Linguistic Programming™ and Design Human Engineering™):

купить osb3 в Москве

НЛП™ можно определить как науку о структуре субъективного опыта и о тех выводах, которые делаются на ее основе;Она построена на убеждении в том, что любое поведение обладает собственной структурой (…) НЛП создано затем, чтобы позволить совершать настоящие чудеса благодаря новому пониманию того, какое оказывает на мозг воздействие вербальное и невербальное общение. По существу, НЛП™ предоставляет всем желающим возможность не только улучшить общение с другими, но и обучиться более эффективно контролировать все то, что мы считает автоматическим функциями своей нервной системы.

Уже говорилось, что НЛП во многом опирается на модели матери Семейной Терапии Вирджинии Сатир (Virginia Satir “The Mother of Family System Therapy”), отца Современной Гипнотерапии Милтона Эриксона (Milton Erickson “The Father of Modern Hypnotherapy”) и раннего защитника Гештальт Терапии Фрица Перлза (Fritz Perls “early advocate of Gestalt Therapy”) поскольку они достигли “потрясающе успешных результатов работая со своими клиентами”. Лингвистические и поведенческие паттерны, продемонстрированные этими специалистами, были досконально изучены и возведены в ранг классики жанра.

Упомянутым выше терапистам нравилось употреблять такие метафоры как “самоуважение”, “одобрение”, “трансформация”, “гармония”, “рост”, “экология”, “самореализация”, “бессознательное”, “невербальная коммуникация” и “раскрытие наивысшего потенциала”, то есть все те слова и выражения, которые служат маячком для сторонников New Age.

Надо сказать, что сторонники и апологеты НЛП никогда не ссылаются на данные науки о мозге и не упоминают людей, занимающихся этим профессионально.

Однако изо всех многочисленных своих авторитетов, кого они не упоминают, для НЛП послужил бы Вернер Эрхард. Он основал в Сан-Франциско свой EST всего за 2 года до того, как Бэндлер и Гриндер провели свои первые тренинги в нескольких милях от Санта Круз. По-видимому, Эрхард ставил перед собой те же задачи, что и Бэндлер с Гриндером: помогать измениться и изменить жизнь к лучшему.

Общим моментом как для НЛП так и для EST стало то, что они черпали свои идеи из разных психологических, философских и прочих источников. Основатели обеих программ блестяще рекламировали свои тренинги как средство обретения успеха, “щастья” и реализации внутренних возможностей каждого, заплатившего необходимую сумму денег.

Заплати, и тебя никогда не исключат за неуспеваемость из такого учебного заведения — что же еще можно придумать лучше этого?

Когда доводится читать сказанное Бэндлером, не покидает ощущение, что занимаются НЛП только для того, чтобы получить инструкции от самого Главного Учителя Навыков Коммуникации (Master Teacher of Communication Skills):

«Одна из построенных мной моделей, которую все время путают с “моделированием”, носит название “выявление стратегий”. Выявив стратегию, они думают, что занимаются моделированием, при этом не задаваясь вопросом: «Откуда же взялась эта модель выявления стратегий?». Внутри ее скрыто некое напряжение, коль скоро она была построена на основе редуцированных составляющих. Модель выявления стратегии всегда направлена на поиск самой короткой дороги к достижению результата. Ее основу составляет выявление с одновременной инсталляцией».

Само собой, многие согласятся, что стиль изложения мыслей Бэндлера свидетельствует о том, что он владеет особым кодом для программирования собственного же мозга.

«Я думаю, что с ростом вашего стремления к тому, чтобы стать еще более творческим человеком, необходимо не только выявить стратегии других людей, но и видоизменить их, при этом обладать такой стратегией, которая сама порождала бы новые творческие стратегии, в основе которых находились бы прекрасные состояния, какие только можно придумать для самих себя. Поэтому в целом НЛП представляет творческий инструмент, так как я хотел создать что-то новое».

Бэндлер заявляет о том, что продолжает развитие своего детища. Однако, порой кажется, что он больше обеспокоен как защитить свои чисто экономические интересы, т. к. метит торговой маркой каждый свой вздох, при этом призывая «перенимать чужие стратегии!». По всей видимости, все же его больше волнует то, что какой-либо терапист или там тренер смогут заработать на использовании его методов, не заплатив ему, как творцу всего этого, причитающуюся часть от прибыли. Хотя некоторые более благосклонно относятся к стремлению Бэндлера запатентовать все его идеи, усматривая в подобном естественное желание защитить целостность своих блестящих новых открытий, имеющих отношение к движению “Человеческий Потенциал”, например, усиление харизмы (charisma enhancement). Надо сказать, что предлагаемая Бэндлером реальная вещь защищена соответствующими лицензией и торговой маркой (license and the trademark™), принадлежащей Обществу НЛП™. (The Society of Neuro-Linguistic Programming™). Однако вряд ли стоит контактировать с созданной Бэндлером организацией, если нужна детальная и четкая информация о природе НЛП или о защищенных торговой маркой программах, например, обучающей искусству составления галлюцинаций как это делал Тесла, Ди-Эйч-И (DHE абр. Design Human Engineering™, можно перевести как “Проектирование Человека™”) или “Искусство Убеждения™” (Persuasion Engineering™/PE), или “Путь МетаМастера™”* (MetaMaster Track™), или “Усиление Харизмы™” (Charisma Enhancement™), или “Отслеживание™” (Tracing™), или о других программах, которыми торгуют в данный момент мистер Бэндлер и его коллеги. Интернет-страница Бэндлера в основном посвящена информации о том, как записаться на один из его тренингов. Например, можно поучаствовать в 6-ти дневном обучении за $ 1800 (предоплата $ 1500), посвященном “развитию человеческой эволюции” (“advancement of human evolution”) или за $ 1500 в 3-х дневном семинаре Улучшение Творчества (Creativity Enhancement). На этом семинаре можно будет узнать о том, почему полагаться на идеи других людей, конечно же за исключением идей самого Бэндлера, занятие, лишь творчество исключающее.

*от греч. Meta = вне, после, через, между

По видимому здесь MetaMaster = некий титул, “идущий после “Мастера”, который “Всем Мастерам Мастер”, “Мастер над всеми Мастерами”, “Всех Мастеров Мастер” etc.

МетаМастер… Кино, вино и домино 🙂

Гриндер, НЛП и «мир корпораций»

С другой стороны, именно Джон Гриндер, стал делать для мира корпораций то, что Бэндлер делает для остальных людей. Он творит в содружестве с Кармен Бостик Сент-Клер (Carmen Bostic St Clair) в “международной, занимающийся проектированием и реализацией кросс-культурных коммуникационных систем организации” (“an international organisation dealing with design and implementation of cross cultural communication systems”) под названием “Квантовый Скачок” (Quantum Leap). Как и Бэндлер, Гриндер говорит о том, что он разработал новый и еще более блестящие “коды” (“codes”):

«…Новый Код (New Code) содержит ряд уровней, предполагающих определенные и, по моему мнению, оптимальные взаимоотношения между сознательной и бессознательной частями личности человека, ставящего своей целью обучать других НЛП. Этому предшествует долгий путь этого человека навстречу собственной личностной конгруэнтности. Говоря другими словами, человек, не достигший внутренней гармонии, признает впоследствии свою неспособность использовать и/или обучать других паттернам (patterns) Нового Кода. Это проект, который мне очень дорог, поскольку он обладает особенностями самокорректирующейся системы (self-correcting system)».

Полагается, что сделанное им, как и Бэндлером, можно назвать «осуществление смены парадигм». Джон Гриндер отрицает, что его работы, как и работы Бэндлера, представляют собой эклектическую смесь философии и психологии. Более того, их бурная деятельность, увы и ах, основана на том, что было создано совершенно другими людьми.

Следующая речь Гриндера проливает свет на то, чем в его понимании является НЛП:

«Испытывая уважение к классическому коду (classic code), созданному нами с 1973 по 1978 гг., я вспоминаю об том времени и нашей уверенности в том, что мы приблизились к ниспровержению прежней парадигмы. Тогда я пришел к выводу о том, что возможно было бы целесообразно использовать при планировании нашей кампании в качестве путеводителя отличный труд Томаса Куна «Структура научных революций» (Thomas Kuhn “The Structure of Scientific Revolutions”), в котором он подробным образом раскрывает те условия, которые исторически складываются в самом разгаре смены парадигм. Я верю что, немаловажен тот факт, что никто из нас двоих не был квалифицированным специалистом в этой области, к изучению которой мы стремились изначально: психология и, конечно, ее так сказать терапевтическое приложение. Ведь это и было одним из определенных Куном условий в его историческом исследовании по смене парадигм. Любопытно, а о чем же думал Бэндлер?»

Единственное, на что можно надеяться, так это на то, что Бэндлер не думал о тех вещах, что и Гриндер, по крайней мере относительно работы Куна. Ибо Кун не говорил, что отсутствие квалификации в какой-нибудь научной сфере у человека — это непременное условие для создания им новой научной парадигмы. Более того, Кун не озвучивал ни создание условий модели смены парадигм, ни даже ее эскиз. Он только автор исторической работы, в которой описано то, что по его мнению происходило в истории науки, и нигде в его книге не говорится о том, что один-единственный человек проводил или мог провести смену парадигм в науке. Такие «глыбы» как Исаак Ньютон (Newton) или Альберт Эйнштейн (Einstein), создавали теории, требующие смены парадигм для адекватного восприятия новых идей, но они сами по себе смену парадигм не осуществляли.

Более того, из работы Куна следует, что подобный вывод просто перевернут с ног на голову.

Бэндлеру и Гриндеру хорошо бы было ознакомиться с Кантом перед началом своего донкихотского предприятия. “Революция Коперника”Канта (Kant’s “Copernican revolution”), Бэндлером и Гриндером, может быть сочтена сменой парадигмы. Однако это совсем не то, о чем говорит Кун в своем описании развития научных теорий. Кун ограничивался лишь наукой. Он не утверждал, что нечто подобное происходит и в философии. Более того, он уж точно не утверждал, что какое-либо применение НЛП может вызвать смену парадигмы. Кун говорит, что смена парадигмы происходит со временем, когда одна теории рушится и, соответственно, заменяется новой теорией. Научные теории рушатся, когда новые данные не могут быть объяснены старыми теориями. Либо когда новая теория объясняет их лучше. Но работа Бэндлера и Гриндера не была вызвана кризисом теории в научной области, так что не может быть рассмотрена даже как причастная к смене парадигмы.

Судя по всему, Гриндеру кажется, что Кун имеет в виду нечто вроде gestalt — shift* к изменению в мировоззрении и перспективе. Под такое описание подходит Кант. Кант отверг старый способ эпистемологии, который заключался в ответе на вопрос “Как нам понять мир?”. Кант говорил, что нужно выяснить “Почему мир может быть понят нами?”. Это был действительно революционный шаг в истории философии, ибо подразумевалось, что мир должен подстраиваться под условия, поставленные ему наблюдателем. Предположение, что истина достигается, когда мысль соответствует миру, отвергается в пользу предположения, что все знание субъективно, ибо невозможно без опыта, который субъективен по определению. Коперник говорил, мол, а давайте посмотрим, что будет, если в центре Вселенной находится не Земля, а Солнце. Кант говорил, мол, а давайте посмотрим, как понимать мир, если считать, что мир подстраивается под нас, а не наоборот. Коперник может считаться причиной смены парадигмы в науке. Если бы он был прав насчет того, что Земля и другие планеты вращаются вокруг Солнца (и ведь он был прав), пожалуй тогда все астрономы больше не могли заниматься астрономией без существенных изменений в базовом представлении о природе небес. Но с другой стороны, был ли прав Кант, определить невозможно. Поэтому можно принять его теорию или можно ее отвергнуть. Можно заниматься философией и не быть кантианцем. Но! Нельзя заниматься астрономией, не приняв гелиоцентрическую теорию вместо геоцентрической. Так что же такого нового открыли Бэндлер и Гриндер, что теперь нельзя заниматься психологией, терапией, семиотикой или философией, не принимая их идей?

Ничего!

Есть ли польза в НЛП?

Хотя я ничуть не сомневаюсь, что многие люди чувствуют пользу от посещения тренингов НЛП, однако в его основе лежат некоторые ложные или сомнительных предположения. Вера в гипноз, вера в способность влиять на людей, непосредственно обращаясь к их подсознанию, представляется необоснованной. Все научные данные относительно этого вопроса свидетельствуют о том, что эти утверждения не соответствуют действительности. Увы, но вы не сможете научиться “непосредственно говорить с бессознательным”, как утверждают Милтон Эриксон, а за ним и НЛП, разве что призовете на помощь силу внушения и собственные ассоциации.

Апологеты НЛП утверждают, что изучили мышление великих умов, поведенческие паттерны успешных людей, извлекли модели того, как они работают. “Из этих моделей были разработаны технологии для быстрого и эффективного изменения мышления, поведения и убеждений”. Но изучение работ Эйнштейна или Л. Н. Толстого может дать десяток “моделей”, по которым они работали. Нет никакой возможности выяснить, какая из моделей правильная. Более того, есть ли она вообще. Остается загадкой, почему кто-то решил, что из модели можно разработать технологию для быстрого и эффективного изменения мышления, поведения и различных “техник убеждения”. Я думаю, что большинство людей на уровне интуиции понимает, что даже если нам передать опыт Эйнштейна или Л. Н. Толстого, мы не станем ни Эйнштейном, ни Л. Н. Толстым. Естественно, что мы будем совершенно отличными от нас, настоящих, но без точно таких же мозгов, мы бы развивались совершенно иначе.

В заключение

Создается впечатление, что НЛП разрабатывает модели, которые нельзя проверить, из которых рождаются техники, которые не имеют ничего общего ни с моделями, ни с оригиналом. НЛП предлагает утверждения о мышлении и восприятии, не подтвержденные нейронаукой (neuroscience). Хотя это не служит доказательством, что техники не рабочие. Они могут работать, и работать весьма прекрасно, однако невозможно доказать, что их основы верны. Возможно, что это не так и важно. Сами адепты НЛП утверждают, что они прагматичны и интересуются только одним — работает ли НЛП? Но, как быть с утверждением, что НЛП работает?

Я этого не знаю. Более того, я думаю, что и приверженцы НЛП этого не знают. Как правило, дело не идет дальше доказательств анекдотического характера и заявлений самих адептов НЛП. Увы, но это лишь свидетельство того, что учителя НЛП научили своих клиентов убеждать других людей участвовать в НЛП тренингах.

P. S.

Бэндлер подал на Гриндера миллионный судебный иск. Возможно, что оба великих коммуникатора и изобретателя парадигм не смогли последовать советам друг друга, а может быть так, что они моделировали свое поведение по примеру известных американцев, которые открыли, что самый высокооплачиваемый способ общения — это многомиллионный иск в суд на кого-нибудь с толстым кошельком. НЛП любит метафоры, и я сомневаюсь, что этот процесс — это именно та самая метафора, по которой они хотят, чтобы их запомнили. Остаётся только строить догадки, являются ли действия Бэндлера по лицензированию полдюжины торговых марок чертой человека, защищающего идеалы НЛП, или это примета жадного мегаломаньяка.

Перевод Евгения Волкова

Смотрите также:


Перейти на главную

Комментарии

Нейролингвисгическое программирование история и инструментарий Текст научной статьи по специальности «Психологические науки»

ОБЩЕСТВО И РЕФОРМЫ

НЕЙРОЛИНГВИСГИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ ИСТОРИЯ И ИНСТРУМЕНТАРИЙ,

ЧИМАРОВ С Ю..

Чимаров Сергей Юрьевич —доктор исторических наук, профессор, заведующий кафедрой связей с общественностью Северо-Западной академии государственной службы

Нейролингвистическое программирование (НЛП) как форма прикладной психологии возникла в начале 1970-х гг. Выступая в качестве прикладной комплексной научной дисциплины, образовавшейся на стыке лингвистики, психологии, культурологии и социологии, НЛП обеспечивает РВ, рекламу и маркетинговую деятельность специальными теоретическими разработками и практическими рекомендациями. Кроме того, НЛП включает в себя знания и приемы, необходимые для успешного межличностного, делового общения, коммуникационного менеджмента. Применение НЛП позволяет внедрять необходимые для нужд организации стереотипы мышления и поведения целевых потребителей и представителей остальных контактных общественных групп, добиваться от них нужных психологических реакций и конкретныхдействий1.

Термин «нейролингвистическое программирование» состоит из трех элементов.

Нейро (древнегреч. нейрон — нерв) — исходит из постулата, что все поведение человека есть результат неврологических процессов. Нейрология изучает разум и процессы мышления. Лингвистическое (лат. лингва — язык) — акцентирует наше внимание на том, что нервные процессы являются репрезентативны- и, упорядоченными и находят свое воплощение в определенных стратегиях нашего повседневного языка и коммуникативных систем. Лингвистика исследует то, как человек использует язык и каково его влияние на формирование личности. Программирование — указывает на целенаправленность воздействия и наличие определенной программы достижения цели.

«НЛП — это искусство и наука о личном мастерстве. Наука — потому, что существуют определенные закономерности, стратеги и того, как быть мастером. И этому мастерству можно научить других людей. Искусство — потому, что каждый человек в эти стратегии будет вкладывать себя, свою личность — т. е. каждый будет мастером по-своему», — замечает известный российский практик НЛП А. Любимов2.

Основоположниками НЛП считаются американские исследователи из университета Калифорнии Ричард Бендлер и Джон Гриндер. Р. Бендлер, будучи студентом математического факультета, увлекался компьютерами и проявил завидный интерес к аудио видеокассетам записей семинаров известных американских психотерапевтов Фрица Перлза и Вирджинии Сатир.

Ф. Перлз (1893-1970) в 1940-е гг., окончательно отойдя от теории психоанализа, начал генерировать новые идеи, впоследствии получив-

свое научное воплощение в методе «гештальттерапии». Перлз был одним из первых психотерапевтов, выдвинувших систему идей представления — визуального, звукового и кинестетического (телесного). Кроме того, Перлз являлся сторонником модели частей личности и считал, что одной из конечных целей терапии является гармоничное воссоединение этих частей.

В. Сатир (1916-1988) как психотерапевт начала работать в Чикаго, где занималась проблемами алкоголиков и бездомных. В начале 1960-х гг. она переезжает в Калифорнию и вместе с Джоном Джексоном и Джулиусом Рискиным основывает Институт ментальных исследований в Пало-Альто. В 1972 г. В. Сатир лично знакомится с Р. Бендлером и Дж. Гриндером и начинает с ними активно сотрудничать.

Р. Бендер (род. 1950) обнаружил, что копируя определенные аспекты поведения Ф. Перлза и В. Сатир, он начинает оказывать на окружающих его людей определенное воздействие. Тогда он решает создать студенческую научную группу гештальттерапии. Способностями Бендлера заинтересовался профессор лингвистики Дж. Гриндер (род. 1940). Вскоре Гриндер, опираясь на поддержку некоторых других ученых, разрабатывает «Новый кодекс» НЛП. В итоге, благодаря совместным усилиям, прежде всего Р. Бендлера и Дж. Гриндера, в оформленном виде появляются первые модели, стандарты и приемы НЛП.

Итак, формирование модели НЛ П изначально базировалось на изучении Р. Бендпером и Дж. Гриндером поведения и коммуникационных моделей признанных экспертов и людей с высокими интеллектуальными достижениями в различных областях человеческого знания. В число таких

экспертов и людей-интеллектуалов, помимо Ф. Перлза и В. Сатир, входили М. Эриксон, Г. Бейтсон и А. Коржибски.

Милтон Эриксон (1901-1980) в возрасте 18 лет перенес полиомиелит и до конца жизни был прикован к инвалидному креслу. Являясь признанным авторитетом в сфере терапевтического воздействия гипноза, М. Эриксон «подарил» нейролингвистическому программированию свои языковые шаблоны, которые и вошли в НЛП под названием «моделей Милтона».

Грегори Бейтсон (1904-1980) — британо-американский антрополог, исследователь вопросов социализации, лингвистики и кибернетики. Именно его работы в области потенциала множественных перспектив, кибернетической эпистемологии и антропологии легли в основу НЛП, а сам образ мышления Г. Бейтсона оказал огромное влияние на подход Р. Бендлера и Дж. Гринлера к моделированию модели общения.

Альфред Коржибски (1879-1950) в период первой мировой войны служил офицером разведки российской армии. После ранения переехал в Канаду, а затем в США. Являясь основателем общей семантики, А. Коржибски первым в 1933 г. употребил словосочетание «нейролингвистический». Он также утверждал, что «карта — это еще не территория», т. е. карта (язык) не является тем, что на карте отражено (опыт). Слова не являются предметами, которые они обозначают. Слова только формулируют структуру опыта.3

Основатели НЛП пришли к выводу, что каждый человек имеет предпочтительный метод переработки информации, который в целом подходит под одну из трех категорий: визуальную, аудиальную и кинестетическую.

«Так называемые „суперкоммуникаторы» предпочитали использовать три метода в равной степени, нежели чем сосредоточиваться на одном. Они также были способны переходить от одного метода к другому, чтобы соответствовать или отображать коммуникативный стиль другого человека», — замечает Салли Дим-мик4. Исследуя мастерство терапевтической эффективности, родоначальники НЛП и их последователи разработали целую обойму инструментария нейролингвистического программирования. Тезисное освещение самого инструментария (22 рецепта)5 позволит получить некоторое общее представление о направленности нейролингвистического программирования.

1. Якорь — любой стимул, провоцирующий реакцию, стимул, изменяющий состояние человека. Якорь может быть связан с любым сенсорным сигналом — зрительным, слуховым, кинестетическим, обонятельным или вкусовым.

Якоря запускают ассоциации или воспоминания и приводят человека в ресурсное (подъем) или безресурсное (упадок) состояния.

2. Ассоциация и диссоциация. Ассоциативность предполагает присутствие внутреннего опыта и предусматривает различные позиции по отношению к одному и тому же опыту. Диссоциирован-ность предполагает индифферентное задействование чувств человека, «полезно иметь способность отстраниться, взглянув на себя со стороны, с диссоциированной точки зрения»6.

3. Поведенческая гибкость предусматривает наличие набора способов реагирования на что-то или возможность выбора определенного образа действия.

4. Категоризация подразумевает процесс соединения единиц информации по блокам и по уровню обобщения в конкретном блоке. Категоризация помогает человеку структурировать свое мышление и оперировать большим количеством информации.

5. Притягательное будущее есть репрезентация будущего состояния человека или его опыта. В силу своей реалистичности, образного представления и энергии представления возможное будущее неизменно влечет человека. Оно дает человеку ощущение будущего в настоящем и определяет мотивацию его к определенным действиям в целях обязательного наступления желаемого результата.

6. Контрастный анализ заключает в себе сравнение и противопоставление двух процессов, имеющих некоторые общие элементы, но различные исходы. Например: спокойный ход служебного совещания, которое вчера закончилось конфликтом. Контрастный анализ позволяет выявить «значимое различие» или «различие, создающее различие».

Критерии и критериальные эквиваленты. Под критерием понимается стандарт, который человек использует для оценки, и обычно формулируемый с помощью значимых слов, выражающих абстрактные понятия, такие как порядочность, уважение, достоинство, счастье, дружба и т. д. Соблюдение критерия определяется конкретными формами поведения, именуемыми в НЛП «критериальными эквивалентами». Нередко поведенческая реакция бывает идиосинкретичной (т. е. уникальной, индивидуальной) и непредсказуемой, т. е. не всегда совпадает с ожидаемой реакцией.

Диснеевская стратегия креативности предназначена для формирования мечтаний человека и обеспечения для них максимального шанса превращения в реальность. Стратегия названа именем Уолта Диснея (1901-1966), американского кинорежиссера, художника, продюсера, использовавшего при командной разработке идею интегрального сочетания трех ролей: мечтателя, реалиста, критика. Как правило, люди отдают предпочтение одной из вышеназванных

ролей: критик — «убийца энтузиазма»; мечтатель — «витает в облаках»; реалист — «знает, как подойти к делу».

9. Экологическая роль предполагает целесообразность рассмотрения последствий определенного курса действий еще до того, как человек реально его осуществил. Если экология изучает регулирование влияния организмов друг на друга и на среду, то экологический Контроль в НЛП предусматривает необходимость реального исследования предполагаемых действий человека, их влияние на всю палитру взаимоотношений и множество взаимосвязанных систем в его жизни. Человек представляет собой систему, включающую в себя биологическую, интеллектуальную и эмоциональную подсистему.

10. Ориентация по движению глаз. Направление неосознаваемых движений глаз людей в момент их размышления в значительной степени зависит от того, какую репрезентативную систему они используют. Наблюдение за несознательным движением глаз облегчает человеку направленный доступ к конкретной репрезентативной системе: он знает, куда следует смотреть, в самом буквальном смысле. При желании человек может реально научиться стать более визуальным, слуховым или кинестетическим.

11. Фрейминг. Любая рамка, устанавливая границы образа, акцентирует внимание на определенные качества картины. Любая установка нашего мышления аналогично может служить рамкой или фреймом (англ. фрейм — рамка). Фрейминг выступает для человека в качестве способа определить «место» опыта, т. е. позволяет осмыслить его. Рефрейминг позволяет изменять значение переживания или события, помещая его в другую рамку. В итоге человек начинает видеть вещи в другом ракурсе, а новая интерпретация переживания или события приводит к новым выводам, оценкам и чувствам. 12. Логические уровни выступают в качестве способа определения структур и паттернов7, помогают человеку понять, какие именно темы для него важны или что происходит. Логические уровни дают человеку понимание и ответ на вопросы:

• с какого рода информацией он имел дело?

• откуда происходит проблема?

• на каком уровне проблема переживается или исходно проявляется?

• что в реальности меняется от решения проблемы?

• на каком уровне целесообразно проводить взаимодействие или вмешательство? 13.

Метамодель раскрывает для человека три способа осмысления его личного опыта и приходящей к нему информации:

• вычеркивание — устранение информации;

•генерализация — выведение широких или универсальных формулировок на основе лишь ограниченных данных;

• искажение — выделение смысла на основе доли информации и игнорирование ее остальной части.

Взгляд на происходящее с позиции метамодели позволяет восстановить недостающие звенья в общем понимании картины мира, явления и т. п., подвергнуть сомнению неоправданные генерализации и создать новые значения взамен вычеркнутых или искаженных.

14. Метапрограммы выступают в качестве паттерн классификации информации, в роли фильтров, т. е. позволяют отфильтровать малозначимое и уделять особое внимание наиболее значимой информации.

15. Моделирование является основой НЛП и выступает как результат поиска ответа на вопрос: как они это делают? Моделирование позволяет выяснить, каким именно образом ведут себя люди в конкретной ситуации. Моделирование делает возможной передачу знания и составляет основу обучения.,

Ориентация на результат: условия хорошей формы. Коучинг8 НЛП нацелен на то, чтобы помочь человеку достичь своих целей, при этом необходимо, чтобы формулировка цели соответствовала ряду условий. В НЛП эти условия именуются условиями хорошей формы. Ориентация на результат помогает человеку формулировать свои цели так, чтобы у него была максимальная возможность их достижения.

17. Следованиеи ведение. Этимологическое значение термина «следование» заключено в движении за другим, след в след. В НЛП следование и ведение понимается метафорически, т. е. как признание другого. Человек подражает позе, манере, уровню энергии другого человека, употребляет сходные метафоры и язык репрезентативных систем. Следование и ведение дает человеку необходимую основу для успешного взаимодействия с другими.

18. Принятие различных персептивных позиций. Восприятие человеком любых переживаний и любого опыта зависит от его позиции восприятия. НЛП выделяет три позиции восприятия. При первой позиции человек воспринимает через собственное «я», смотрит своими глазами, оценивает вещи с собственной точки зрения. Вторая позиция означает нахождение в «чужой шкуре»: человек представляет мир глазами

другого человека. Третья позиция подразумевает восприятие события с точки зрения заинтересованного наблюдателя — будучи «мухой на стене», вы имеете доступ к видению и

комментариям собственного «внутреннего мудреца»9. Возможность принятия различных персептивных позиций дает возможность видеть картину мира с различных ракурсов и получать информацию разностороннего плана.

19. Раппорт — достижение гармони, согласованности чувств, ощущений, общего мировосприятия в общении. Человек контактирует с другим, находясь внутри его модели мира. Раппорт не означает согласие. Можно не соглашаться с собеседником, но, тем не менее находиться с ним в раппорте. Раппорт создает основу для взаимодействия с другими людьми.

20. Репрезентативные системы. Мы получаем информацию о мире посредством своих пяти чувств, однако, в целях внутренней репрезентации окружающего мира человек использует гораздо больше пяти чувств. Он способен создавать в своем воображении оригинальные картинки, воспроизводить или отображать речь, воображать физические ощущения, вкусы, запахи и т. д. В НЛП весь механизм сложных внутренних процессов и условия их зарождения именуют репрезентативными системами. В ряде случаев эти системы называются модальностями, поскольку каждая представляет собой определенный модус или способ внутреннего оперирования данными, получаемыми человеком из внешнего мира.

21. Сенсорная восприимчивость связана с уровнем придания человеком значения информации, поступающей к нему от его органов чувств. По мере обострения реакции человека на окружающий мир происходит возрастание сенсорной восприимчивости. Сенсорная восприимчивость дает нам возможность получать больше удовлетворения от жизни, эффективнее учиться и оказывать большее влияние на других.

22. Субмодальности. Пять органов чувств в НЛП именуют «модальностями», поскольку каждый орган представляет собой модус или способ переработки информации. Зрение включает визу-ильную переработку. Слух — аудиальную. Ощущение — кинестетическую. Запах — обонятельную. Вкус — вкусовую. Наряду с вышеотмеченными основными категориями существуют так называемые Субмодальности, заключающие в себе отдельные способы описания или детализации описания внутри определенной модальности.

Разделяя идеи конструктивизма, нейролингвистическое программирование исходит из того, что человек является не пассивным реципиентом окружающего мира, а выступает в качестве активного созидателя этого мира. Нейролингвистическое программирование признает реальность бытия вне нашего восприятия, и эту реальность человек, в том числе с помощью технологий НЛП, может и должен познать. «НЛП — это голограмма. Вы можете посмотреть на нее под любым углом и построить цельную картину»10. предыдущих периодов истории это должны быть не политики, которые не компетентны в данном вопросе, а научные эксперты.

В ст. 37 определено понятие «эротические издания». «Под средством массовой информации, специализирующимся на сообщениях и материалах эротического характера, для целей настоящего закона понимаются периодическое издание или программа, которые в целом и систематически эксплуатируют интерес к сексу».

Формулировка «в целом и систематически эксплуатируют интерес к сексу» не поддается разъяснению.

В ст. 47 определены права журналиста, где в п. 9 указано, что «журналист имеет право излагать свои личные суждения и оценки в сообщениях и материалах, предназначенных для распространения, за его подписью». Поскольку журналист не является специалистом во всех сферах общественной жизни, его «личные суждения и оценки» могут быть ошибочными и способствовать мифологизации общественного сознания. Результатом мифологизации могут стать непрогнозируемые девиантные формы социального действия или социального бездействия. Средства массовой информации и, в частности, телевидение формируют и управляют общественным сознанием. СМИ могут формировать как социокультурные нормы жизни и нормы социального действия, так и антинормы, модели асоциального действия. Во избежание последнего необходима законодательная база, опирающаяся на научно обоснованные критерии качества.

Общественные связи. Реклама. Маркетинг. Нейролингвистическое программирование. Оперативный словарь-справочник / С. В. Ильинский. — М.: АСТ: Восток-Запад, 2006. С. 204.

Любимов А. НЛП: мастерство коммуникации. — СПб.: Питер, 2003. С. 11-12.

О’Коннор Дж. НЛП: Практическое руководство для достижения желаемых результатов. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2005. С. 286. Диммик С. Успешная коммуникация через НЛП. Руководство для инструкторов. — М.: КСП+, 2003. С. 14.

Макдермот Я., Яго В. Введение в НЛП. — М.: Изд-во ЭКСМО, 2003

Бавистер С., Викерс А.Основы ПЛП: Успех профессиональной, общественной и личной жизни. -М.. ФАИР-ПРЕСС, 2005 ГриндерДж. Шепот по ветру. Новый код в НЛП. — СПб.: Прайм-Еврознак, М.: Олма-ПРЕСС, 2005

Коннира А., Стив А. Сердце разума: реализация внутренней способности к изменению с помощью НЛП. — СПб.: Прайм-Еврознак, М.: Олма-ПРЕСС, 2005

Коннира А., Стив А. Измените свое мышление и воспользуйтесь Результатами НЛП. -СПб.: Прайм-Еврознак, М.: Олма-ПРЕСС 2004

Макдермот Я., Яго В. Указ. соч. С. 3.

О’Коннор Дж. Указ. соч. С. 7.

Макдермот Я., Яго В. Указ. соч. С. 94.

Нейро-лингвистическое программирование (нлп). Нейролингвистическое программирование

Во все времена человек стремился найти приемы и техники того, как он может влиять на окружающих людей, при этом добиваться от них желаемого. В некоторой степени завесу тайны открывает нейролингвистическое программирование, которое на сегодняшний день является популярным. Оно базируется на идее о том, что человека делают его в некоторой степени поддающимся манипуляциям. Примеры НЛП можно проследить повсюду.

Человек обладает мышлением. Его формированием зачастую занимаются родители, учителя и общество в целом. Если понимать, каким образом человек запрограммирован, можно на него влиять. Также учитываются особенности функционирования мышления. Можно абсолютно не знать человека, но воздействовать на его мышление таким образом, что будет естественно вписываться в его процесс.

Сайт психологической помощи сайт понимает, что многие читатели хотели бы знать тайные секреты влияния. Однако нейролингвистическому программированию нужно обучаться постоянно, ведь даже последователи данной теории не все тайны пока еще раскрыли.

Каждый день человек является объектом для программирования. Его, как робота или компьютер, пытаются запрограммировать на определенные действия, которые желательны не ему самому, а другим людям, которые его программируют. Как они это делают? Основными методами являются манипулирование на страхе или повторения. Когда вам страшно, вы не контролируете себя, а значит, делаете то, что обычно делаете, поддаваясь панике. Если вам постоянно повторять одно и то же, то со временем вы привыкнете к этой мысли и согласитесь с тем, что вам говорят или что с вами делают.

Человека можно запрограммировать на определенные действия через идею, которую вы выражаете словами письменно или устно. Говорите человеку только то, какую идею вы хотите внедрить в его голову. Со временем на подсознательном уровне он запомнит ее и будет действовать в соответствии с внедренной мыслью. Здесь применяется принцип: все, что вы делаете, видите, говорите, слышите и т. д., формирует ваше будущее. А здесь формируется будущее посредством слова, смысл которых вы хотите внедрить в голову другого человека.

Большинство людей легче воспринимают конкретную ситуацию – картинку или образ происходящего, а не философскую мысль. Другими словами, лучше демонстрировать картинку или создавать такую ситуацию, чтобы она запомнилась человеку и осталась у него в подсознании.

Более того, люди не любят длинные речи или тексты. Больше запоминаются короткие выражения, слоганы или фразы. Поэтому если вы хотите воздействовать на людей словом, говорите поменьше, используя четкие и ясные выражения.

Что такое нейролингвистическое программирование?

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – недавно появившееся понятие, которое обозначает набор техник и приемов, которые главным образов сказываются на деятельности мышления человека таким образом, что он начинает выполнять нужные действия. Обычно люди обращаются к НЛП с желанием управлять и манипулировать другими людьми. На самом деле психологи сомневаются в эффективности данных методик. Конечно, на человека можно воздействовать помимо его воли. Однако он продолжает оставаться свободным человеком. Если он останется бдительным и не захочет поддаваться , тогда никакие НЛП-техники на него не подействуют.

Первоначально нейролингвистическое программирование было направлено на изменение человека самого себя. Человек может достичь успеха и сделать свою жизнь такой, какой она ему будет нравиться, если воспользуется специальными техниками и начнет воздействовать на самого себя.

В НЛП используется множество приемов, среди которых популярными являются:

  1. Использование слова. Люди еще не полностью осознали значение слова, которое на самом деле несет очень сильное влияние.
  2. Подстройка на уровне невербалики.

Каждый читатель должен понять, что его мозг является своеобразным компьютером, в который закладывались определенные шаблоны, стереотипы, убеждения, страхи, комплексы, эмоции, опыт и пр. Все это теперь влияет на поведение человека, его стратегию делания выбора и принятия решений, образ жизни и т. д. Если человек недоволен своей жизнью или собой, то он должен понять, что в первую очередь все проблемы находятся у него в голове. Можно с помощью специальных приемов настроить себя на , чтобы помешать остальным программам, которые уже сделали человека несчастным, действовать.

Техники нейролингвистического программирования

Нейролингвистическое программирование было разработано Бендлером, Эриксоном и Гриндером. Изначально техники использовались в психиатрической практике для устранения страхов, фобий, стрессовых состояний и пр. Однако НЛП получило популярность среди обычных людей, которые тоже захотели самостоятельно воздействовать на свое подсознание.

Следует брать ответственность на себя за те последствия, которые возникнут в результате нейролингвистического воздействия на окружающих. Техниками НЛП можно как принести пользу, так и навредить.

Очень распространенными становятся техники в рекламе, где специалисты пытаются обойти все преграды и защитные психологические механизмы. В первую очередь учитывается, каким образом человек воспринимает информацию, а затем уже используются соответствующие слова:

  • На визуалов (людей, которые воспринимают информацию преимущественно глазами) воздействуют такие слова, как «посмотри», «обрати внимание», «обрати свой взор» и пр.
  • На аудиалов (людей, которые преимущественно воспринимают информацию через уши) воздействуют такие слова, как «послушай», «услышь», «прислушайся» и пр.
  • На кинестетиков (людей, которые привычно воспринимают информацию через тактильные ощущения) воздействуют такие слова, как «потрогай», «мягкий», «ощути» и пр.

Нейролингвистическое программирование может изменить жизнь человека. Все зависит от того, на что человек направляет силы. Можно избавиться от страхов и негативных эмоций. Можно повысить свою самооценку. Можно отработать новые навыки успешной коммуникации. Можно изменить свое отношение к конкретным явлениям или жизни в целом.

На примере возникновения чувства ревности рассмотрим, как действует нейролингвистическое программирование:

  1. Сначала человек себе представляет картины измены своего партнера. То есть действует визуальный канал.
  2. Затем человек начинает представлять себе охи и вздохи во время измены (аудиальный канал).
  3. Развивается ревность (кинестетический канал).

Чтобы изменить свое ощущение, нужно на первом или втором этапе изменить сценарий:

  1. К примеру, на этапе визуализации нужно осознавать, что картинки являются ложными, недоказанными, неправдивыми.
  2. На этапе аудиального восприятия нужно представить, что любовники занимаются половым актом под юмористическую программу или мультяшную музыку.
  3. Уже на третьем этапе ревности не возникнет, если первые два этапа были проделаны правильно.

НЛП предлагает множество техник, которые должны позволить достичь поставленной цели. Приведем некоторые из них:

  • «Засветить пленку» — когда нужно отпустить или забыть какое-то воспоминание. Нужно каждый раз делать картинку воспоминаний все более светлой, пока она полностью не исчезнет.
  • Чтобы вспомнить о том, что было забыто, нужно как можно чаще прокручивать в голове воспоминание, «сгущать краски», выдвигать предположения, что было, так делать до тех пор, пока воспоминание не будет изъято.
  • «Двадцать лет спустя» — когда нужно снизить силу теперешних переживаний. Для этого нужно представить себя, место или другого человека спустя двадцать лет и обратить внимание на то, какие теперь возникают ощущения к нему (к ситуации).

Важным приемом в НЛП является раппорт – подстройка человека под собеседника с целью установления с ним контакта доверия и доброжелательности. Делается это путем занимания позы, выполнения жестов и мимики, которую делает человек.

Нейролингвистическое программирование предлагает людям действовать так, как будто желаемый результат уже был достигнутым, реальным. Это позволяет человеку избавиться от многих зажимов и внутренних страхов. Считается, что человек совершает максимально благоприятное действие на сегодняшний момент и исходит всегда из благих побуждений. Отрицательный результат не является чем-то плохим, а показывает возможность человека в следующий раз действовать по-другому, поскольку у него есть потенциал.

Еще одним приемом НЛП является «Якорь» — это когда человек у себя или у другого индивида желает вызывать определенное состояние при помощи условного раздражителя. Так, человек постоянно совершает какое-то действие, говорит слово или наблюдает предмет, при этом испытывая положительные эмоции. После нескольких повторений данного процесса можно уже просто сказать слово, сделать действие или посмотреть на предмет, чтобы возникли положительные эмоции как условный рефлекс.

Примеры нейролингвистического программирования

Нейролингвистическое программирование получило свою популярность в рабочей сфере, где люди желают воздействовать и достигать желаемых результатов. Так, наиболее популярными сферами становятся управление, торговля, реклама и даже политика. Однако есть люди, которые применяют НЛП и в любовных отношениях, так, например, известно такое направление, как пикап, который предлагает различные способы привлечения девушек быстро.

Зачем программировать людей на что-либо? Каждый человек хочет иметь влияние на окружающих, чтобы они делали то, что хочет он. Конечно, лишь единицы имеют такого рода влияние. Но если хорошо постараться, то можно и самому приблизиться к такому рода контакта с окружающими, чтобы они начали исполнять ваши пожелания.

Как запрограммировать людей своими словами? Самое простое и легкое правило: вы должны говорить лишь то, что непосредственно касается вашего желания. Не говорите того, чего бы вы не хотели, чтобы воплотилось в реальность. Помните, что все ваши слова являются программами, которые впечатываются в голову вашего собеседника и потом реализовываются через его поступки. Чего вы хотите? О том и говорите. Обо всем остальном забудьте. Ни слова не говорите о том, чего бы вы не хотели видеть в своей жизни.

Неужели можно таким способом запрограммировать человека? Можно. Ведь говорят же, что «если постоянно говорить другому, что он свинья, то вскоре он захрюкает». Здесь действует тот же самый принцип: вы постоянно говорите об одном и том же, чем и программируете человека на исполнение вашего желания. И не беспокойтесь по поводу того, что вначале человек не хочет вам подчиняться. Вначале всегда происходит сопротивление. Но потом человек свыкается с мыслью о том, что вы ему говорили, после чего он сам начинает думать о том же, на что вы его программировали.

Итог

Нейролингвистическое программирование предлагает множество техники и приемов. Это отдельное направление, которое нужно изучать, чтобы быть гуру и уметь управлять как своей, так и чужой жизнью.

И сформированные еще в детстве установки очень живучи. К тому же часто человек просто не знает, что и как надо исправить, чтобы изменить жизнь к лучшему.

Мечта об управлении собственным сознанием и отношением к миру воплотилась в разработке различных психологических и психотерапевтических практик. Одной из самых популярных из них в настоящее время является НЛП – нейролингвистическое программирование.

Первые разработки в этой области появились в 60-70-х годах прошлого века. Основоположниками НЛП считаются американский лингвист Джон Гриндер и американский психолог Ричард Бэндлер. Создавая теоретическую основу нейролингвистического программирования, они исходили из следующего положения: вся информация, получаемая нами из окружающего мира, преобразуется при помощи логических и лингвистических (языковых) механизмов. И происходит это еще до осмысления данных, полученных нами от органов чувств. Поэтому человек имеет дело не с объективной реальностью, а со своими субъективными представлениями об этой реальности. Следовательно, и изменение человека и его жизни возможны только через изменение этих представлений при помощи нейролингвистических механизмов и формирования моделей сознания.

НЛП изначально не являлось самостоятельным направлением или школой в психологии, как, например, гуманистическая психология или психоанализ. Его разработчики использовали техники и вербальные приемы представителей трех психотерапевтических направлений: эриксоновского гипноза М. Эриксона, семейной терапии В. Сатир и гештальтпсихологии Ф. Пёрлза.

В настоящее время у НЛП много как последователей, так и критиков. Осторожное отношение классических психологов к нейролингвистическому программированию привело к тому, что эта система методик редко применяется в психотерапии, зато широко используется в различных тренингах по профессиональной подготовке персонала, особенно менеджеров по рекламе и по продажам.

НЛП – что это за методика

Как уже было отмечено, отношение к НЛП противоречивое: наряду с восторженными отзывами немало и скептических, а некоторые психологи вообще считают нейролингвистическое программирование чуть ли не шарлатанством, а не связанные с психологией обыватели часто отождествляют техники НЛП с фокусами экстрасенсов или зомбированием (ну, раз это программирование).

Однако НЛП признано официально как направление практической психологии, а скептицизм зачастую связан со спецификой приемов и техник, которые используют силу слова.

В чем суть методики НЛП

Нейролингвистическое программирование основано на следующих объективных законах человеческой психики и особенностях поведения людей:

  • Человеческое сознание – это продукт взаимодействия индивида со средой, когда внешние воздействия преобразуются, трансформируются в психические процессы.
  • Важную роль в формировании стереотипов сознания и основанных на них моделей поведения играет язык, точнее, речевые или лингвистические формулы.
  • Анализируя свой опыт и опыт других людей, добившихся успеха, человек с помощью речевых формул способен программировать свое отношение к миру и свое поведение.
  • Для успешного управления жизнью и поведением необходимы специально разработанные стратегии и лингвистические модели. Разработка их – задача практикующего психолога – специалиста НЛП.

Как вы уже, думаю, поняли, ничего сверхъестественного или паранормального в нейролингвистическом программировании нет. Сила человеческого слова и самоубеждения давно известны, так же как и один из основополагающих принципов НЛП: «Если не можешь изменить ситуацию, то измени отношение к ней». Однако кажущаяся простота практик нейролингвистического программирования приводит к тому, что им начинают заниматься плохо подготовленные люди, не знающие базовых основ психологии. Попытки этих горе-специалистов изобрести собственные методики, которые не приносят желаемого результата – одна из причин скептического отношения к НЛП.

Аудиалы, визуалы и кинестетики: три подхода к воздействию в НЛП

Люди по-разному воспринимают и обрабатывают информацию в зависимости от того, какой канал восприятия у них доминирует: зрительный, кинестетический или слуховой. Да и характер этой информации разный. Доминирование одного канала или репрезентативной системы приводит к «фильтрованию» данных органов чувств, то есть то, что слышат одни, могут не видеть и не чувствовать другие. Поэтому важное условие эффективности практик НЛП – ориентация на доминирующий канал и, соответственно, на психологические особенности кинестетиков, визуалов и аудиалов.

Это же стоит учитывать людям, которые хотели бы использовать приемы нейролингвистического программирования для управления собственной жизнью. Определить, какая репрезентативная система доминирует у человека, можно по особенностям его поведения и речи.

  • Визуалы ориентированы на зрительные образы, для них имеет большое значение форма, размер и цвет предметов. Для этих людей важна упорядоченность вещей, гармония окружающего пространства, поэтому их раздражают, например, не на месте валяющаяся одежда, книга, не стоящая на полке в шкафу, а лежащая на диване, а асимметричность логотипа фирмы может заставить их отказаться от покупки. Реальность они описывают в визуальных терминах, в их речи присутствует много слов, связанных со зрением: «посмотрите», «видите». Они «смутно понимают», «ясно представляют», «видят перспективы», а достижения у них «зримые».
  • Кинестетики – люди, живущие ощущениями тела. Для них важно тактильное восприятие, чувство движения, скорость автомобиля или комфорт мягкого дивана. Они придают значение не цвету, а удобству вещей. Поэтому ничто их не раздражает сильнее, чем тугой воротничок или крошки печенья в постели. Надежность делового партнера они оценивают по пожатию руки или по запаху парфюма. Так как мышление кинестетиков ориентировано на телесные ощущения, то и в речи у них много соответствующих слов и вербальных формул: «почувствуйте», «такое ощущение, что…», «мягкий», «грубый», «трогательный», «твердый взгляд», «жесткое решение», «неудобное положение».
  • Аудиалы воспринимают мир как сочетание звуков. Они и информацию лучше запоминают на слух. Для них важен тембр голоса собеседника, они предпочитают общение с деловыми партнерами по мобильному телефону или по скайпу. В речи аудиалы часто употребляют слова и фразы, связанные со слуховым восприятием: «послушайте», «это как-то не звучит», «шумный», «тихий», «звонкий»; они ждут «объяснения», которое часто им «ни о чем не говорит», а сами «берут слово».

Техники НЛП

В настоящее время существует множество разнообразных техник НЛП. Их преимущество в том, что, в отличие от других направлений психотерапии, методы нейролингвистического программирования можно применять самостоятельно и почувствовать их эффективность на себе. Для этого достаточно небольшого обучающего семинара у специалиста или даже подробной инструкции. Есть, конечно, приемы разной степени сложности, но здесь мы познакомимся с наиболее доступными и популярными.

Техника «якоря»

В жизни каждого из нас есть ситуации, которые являются знаковыми, так как оказали на нашу жизнь серьезное влияние. Они могут быть связаны и с отрицательными , но нас в данном случае интересуют только позитивные, те, что вызывают воспоминания об ощущении блаженства, незамутненного счастья.

Образы таких наполненных счастьем ситуаций вспоминаются спонтанно, но этот процесс можно сделать осознанным и организованным. Для подобной цели и служит «якорь». Выбрав наиболее привлекательную ситуацию, которая есть в памяти (встреча с любимым, сочетание ощущения свободы, теплого солнца и ласкового моря и т. д.), нужно связать ее с конкретным действием. Это может быть хлопок в ладоши, щелчок пальцами, потирание мочки уха и т. д. Эта связь и будет «якорем». В качестве «якоря» можно использовать и какой-то материальный предмет: брелок для ключей, кольцо на пальце, сувенир или талисман. А если этот предмет изначально связан с выбранной ситуацией, еще лучше.

Связь воспоминания с «якорем» нужно закрепить, мысленно повторяя про себя несколько раз. Это приведет к выработке условного рефлекса, который можно «включать» в любое время, достаточно совершить действие или посмотреть на выбранный в качестве «якоря» предмет.

Та ситуация, на которую мы поставили «якорь», называется «ресурсной» — из нее мы будем черпать позитивное настроение, силы и заряжаться положительной энергией в любое время. Техника «якоря» очень помогает в , когда нужно решать сложные проблемы или когда кажется, что ничего позитивного вокруг нас не происходит.

SMART – техника постановки целей

Одна из главных проблем многих современных людей – размытость целей или вообще отсутствие четкого представления о них. Поэтому эти люди, ни о чем не задумываясь, как бы плывут по течению и очень удивляются, когда их выносит на камни проблем и неприятностей.

Цель – это необходимый ориентир для движения вперед, да и вообще для любого движения. Поэтому очень важно научиться ставить правильные цели, чему посвящена одна из техник нейролингвистического программирования – SMART. Это аббревиатура 5 правил, которым нужно следовать при постановке цели.

  • S – specific – точность и конкретность. Намечая цель, точно и в деталях обозначайте конкретный результат, которого вы хотите достигнуть. Так, «хочу быть богатым» — это слишком размытая и нечеткая цель, поэтому она не способна стимулировать вашу активность. А вот «хочу заработать на покупку новой квартиры» — уже более конкретно.
  • M – measurable – измеримость. Четко представляйте, сколько времени и какие ресурсы потребуются для достижения цели.
  • A – attainable — достижимость и реалистичность. Отдавайте себе отчет в возможности достижения цели и не стремитесь к заведомо невозможному. Это приведет вас только к разочарованиям и утрате веры в себя.
  • R – relevant – важность, значимость и соответствие вашим требованиям. Цель должна быть значима для вас, и ее достижение должно качественно поменять что-то в вашей жизни или в вас самих.
  • T – time-bounded – временное ограничение. Установите жесткие сроки достижения желаемого. Цель, теряющаяся в далекой туманной перспективе, никогда не будет стимулом к активности.

Следуя этим правилам, вы сможете не только научиться ставить значимые для вас цели, но и достигнуть их и реализовать свои мечты.

Рефрейминг

Согласно теории НЛП, для человека важна не только и не столько объективная реальность, сколько собственное отношение к ней. Именно восприятие и оценка ситуации формируют поведение и определяют наше эмоциональное состояние. Если мы расстроились из-за поступка близкого человека, то дело не в нем и не в самом поступке, а в нашем отношении к этому. Эмоциональная оценка – это своеобразная рамка, в которую мы вставляем события реальности. Достаточно изменить рамку, и реальность будет восприниматься уже по-другому.

В этом суть техники рефрейминга. Frame – это «рамка», а рефрейминг – это смена рамки. С помощью рефрейминга можно не только изменить свое отношение к тому, что случилось, но и избавиться от шаблонов мышления, которые оказывают травмирующее действие на нас.

Рефрейминг контекста

С точки зрения НЛП, изменение восприятия ситуации возможно с помощью вербальных формул, по-другому описывающих событие. Это так называемый рефрейминг контекста, ставший популярным в последнее время. Кстати, это совсем не новое изобретение. Пример рефрейминга контекста мы можем найти в басне слепого древнегреческого сказителя Эзопа, переведенной И. А. Крыловым. Басня называется «Лисица и виноград». Лиса, которая как ни прыгала, так и не смогла достать гроздь винограда, заявляет, что он еще зелен, поэтому не стоит и расстраиваться.

А вот еще пример «народного» рефрейминга. Когда невеста перед свадьбой сбегает с другим мужчиной, это, конечно, очень неприятная ситуация. Но народная мудрость словами известной песни учит: «Если невеста уходит к другому, то не известно, кому повезло». Согласитесь, восприятие ситуации от этого в корне меняется.

Иногда для изменения оценки события, своего поведения достаточно лишь немного поменять фразу, описывающую событие. Вот, например, 3 варианта вербальных формул, по сути, с одним и тем же смыслом, но как они по-разному влияют на эмоциональное состояние и отношение к ситуации:

  1. «Я хочу достичь результата, но у меня есть проблемы».
  2. «Я хочу достичь результата, хоть у меня есть проблемы».
  3. «Я хочу достичь результата, несмотря на то что у меня есть проблемы».

Наряду с рефреймингом контекста есть и другие виды рефрейминга: рефрейминг содержания, рефрейминг результата. Но одним из самых сложных считается рефрейминг «шести шагов», который появился самым первым из всех видов этой техники.

Рефрейминг «шести шагов»

Его цель – изменение нежелательного шаблона поведения или привычки, которые в НЛП называются паттернами. Состоит этот вид рефрейминга из 6 этапов или шагов:

  • 1 этап. Определитесь с проблемой, то есть уточните для себя, что конкретно вас не устраивает в вашем поведении.
  • 2 этап. Обозначьте эту вашу черту или стереотип поведение каким-то символом, цветом, буквой, то есть создайте визуальный образ и четко закрепите в сознании связь его и нежелательного паттерна. Представьте этот образ частью себя и почувствуйте свое отношение к нему.
  • 3 этап. Почему вы следуете этому шаблону поведения? За этим должна быть какая-то позитивная причина или намерение. Выявите их и четко осознайте сущность этих намерений.
  • 4 этап. Придумайте набор альтернативных форм поведения, которые также удовлетворяют позитивному намерению и смогут без ущерба для вас заменить нежелательный паттерн.
  • 5 этап. Обратитесь к своему подсознанию с пожеланием замены ненужного стереотипа одним из альтернативных вариантов поведения.
  • 6 этап. Проверьте, все ли части вашего «Я» согласны с предложенным альтернативным вариантом. Этот последний этап называется «Экологическая проверка».

Общение с частями своего Я, со своим подсознанием, обращение к ним с просьбой или с благодарностью на первый взгляд кажется странным. Однако, в соответствии с теорией НЛП и психологией в целом, мы не всегда отдаем себе отчет в деятельности разных сфер и уровней сознания и подсознания, и уж тем более не всегда их контролируем. Поэтому установление контакта с этими областями нашей психики не только полезно, но и необходимо, чтобы научиться управлять своей жизнью.

Использование вербального воздействия в НЛП побуждает последователей этого направления не только развивать речевые навыки, но и очень серьезно и внимательно относиться к собственной речи, в том числе к внутренней, к тем формулировкам, которые мы используем. Ведь недаром говорится: «Как корабль назовешь, так он и поплывет».

Термин НЛП (нейролингвистическое программирование) получил своё распространение в нашем лексиконе сравнительно недавно. Научно это одно из направлений психотерапии и практической психологии, рассматривающее копирование вербального и невербального поведения людей, а также взаимосвязь между формами речи, движением глаз, тела и рук, с влиянием на окружающих. Приёмы НЛП с успехом применяются и в обычной жизни.

Моё убеждение таково, что никакой человек не теряет свободу иначе как через свою собственную слабость.
Махатма Ганди

Для чего нужно НЛП?

В популярном варианте НЛП – это технология моделирования успешности , когда любой человек при правильном использовании техник программирования способен значительно улучшить свои успехи на выбранном поприще. Причём независимо, с чем оно связано – с продажами, политикой или помощью престарелым людям. В основном такому общению обучают в сфере продаж, т. к. именно в этой сфере наиболее заметна материальная отдача, отчего интерес к повышению эффективности общения заметно повышается.

Наука программирования личности прошла немаленький срок развития, её история имеет не только положительные вехи. Но, несмотря на свой непризнанный официальной наукой статус, развитие продолжает огромными шагами, регулярно предлагая более эффективные методы воздействия на личность.

История развития науки об НЛП

Термин НЛП, как и сама наука, связанная с нейролингвистическим программированием, появились, по мнению открытых источников – в 1976 году, когда некто Ричард Бендлер и Джон Гриндер приняли решение досконально изучить влияние на сознание личности тех или иных действий и тщательно все зафиксировать в научном труде.

Немалое значение на их исследования в то время оказали учения Милтона Эриксона, который по схожим принципам создал систему погружения человека в состояние транса, правда, это он делал с психотерапевтическими целями. Основой методики стало применение разных лингвистических и коммуникативных приёмов, напрямую влияющих на сознание людей. Точнее, временно отключающих его и открывающих доступ к самому сокровенному каждого человека – подсознанию. Ведь все неосознаваемое нами исходит именно из него. Практически это то же самое, что и владение навыками «на автоматизме», когда руки и ноги «сами знают как делать».

Нередко основу методики НЛП называют эриксонианским гипнозом, что недалеко ушло от истины, ведь подавляющее число «изменённых» состояний для постановки задач было вызвано именно применением состояния транса. Точно такого же, что наблюдается и при общении с цыганами.

Отчасти повлияли на процесс создания «науки» и такие учёные, как:

  • Вирджиния Сатир – специалист по семейной терапии. Фриц Перлз – этот психотерапевт занимался гештальттерапией.

    От всех понемногу были перенята техника копирования поведения человека как на уровне вербального общения, т. е. с помощью слов, так и невербального, предполагающего то же самое, только в качестве «носителя информации» становятся неконтролируемые движения рук, мимики и т. п.

    Как только стало понятным, что эксперимент удался, и получилось выявить целую массу закономерностей, причём многие из них подтвердились экспериментально, у разработчиков возник конфликт, переросший в судебные тяжбы. Последние продолжались почти 20 лет и были завершены в начале 2001 года (начало спорам положено в 80-х годах прошлого века) без особых успехов обеих сторон.

    Сегодня наука об НЛП практически достигла своего апогея. Практически во всех сферах открыто применяются те или иные методики, основанные на известных закономерностях.

    Так, например, в телефонных переговорах используются словоформы, влияющие на того, кто находится на другом конце провода. Целое искусство – фактически принудить своего оппонента к реальной встрече при первом же разговоре по телефону.

    То же самое можно сказать и про личные встречи. Не всегда для оппонента они желаемы, но договариваться всё равно надо, ведь бизнес не терпит застоя. Благодаря незаметному на первый взгляд и настойчивому манипулированию, собеседник способен превратить свой негатив хотя бы в так называемый активный нейтралитет, когда, по крайней мере, он не будет вмешиваться в ситуацию. Например, когда отдел закупа сделает заказ на не самых выгодных условиях.

    Помимо рабочих моментов использование хотя бы одного приёма НЛП в общении дома с родителями или детьми помогает добиться более спокойных отношений, утихомирить тех домочадцев, которые так и стремятся вступить в конфликт. Да и самому стать значительно спокойнее и рассудительнее. Ведь, когда практически любую взаимосвязь сказанных слов и сделанных дел можно объяснить научно, то повода нервничать просто не предвидится.

    Как все работает?

    Ещё до формулирования принципов НЛП обращали внимание на то, что люди разделяются на определённые категории по типу восприятия:

    1. Визуальное восприятие означает преобладающее получение информации о мире, окружающем человека, через зрительные образы .
    2. Звуковое восприятие – то же самое, но только через звуки .
    3. Кинестетика – основным источником информации являются прикосновения .

    С позиции приёмов нейролингвистического программирования, определив один из наиболее приоритетных типов восприятия, можно путём подстройки целенаправленно воздействовать на собеседника. Доминирующее восприятие делает человека более уязвимым, поэтому для применения элементов НЛП в общении, достаточно быть внимательным к коммуникации оппонента:

    1. Так, например, преобладание в разговоре фраз, означающих действие «смотреть», приводит к выводу, что мы имеем дело с человеком с преобладающим визуальным восприятием.
    2. Когда же испытуемый больше «слышит», то для него более важны звуки.
    3. Остаётся только тот, кто преимущественно «чувствует» с его тактильными ощущениями.

    Разрыв шаблона

    Следующим шагом после определения наиболее явной точки воздействия становится тот приём НЛП, который часто называют «разрыв шаблона». При этом нейролингвистическое программирование осуществляется в момент, когда испытуемый во время нахождения в ступоре из-за нетипичного поведения собеседника, воспринимает поступающие знания не разумом, а напрямую подсознанием. Например, во время рукопожатия можно сказать что-нибудь грубое вместо протягивания руки, да ещё и погладить себя по голове «за это» или сделать любое движение/действия, которого гипнотизируемый человек не ожидает.

    Продолжительность периода, в течение которого личность наиболее восприимчива, может находиться в пределах 30 секунд, но на практике это зависит от индивидуальной, в меру контролируемой, чувствительности. В такие моменты любые слова закладываются прямо в подсознание как программа, исполнение которой подавляющее большинство не могут даже осознать, не то чтобы ещё и запомнить её суть.

    В процессе внушения могут быть применены и другие правила, например:

НЛП (нейролингвистическое программирование) – популярное направление практической психологии и психотерапии, которое широко распространилось в различных сферах жизни. Человек, владеющий НЛП, воздействует на подсознание своих слушателей или на свое подсознание с помощью специально подобранных фраз – лингвистических конструкций. НЛП стала одной из самых популярных психологических практик, с помощью которых человек может менять свою психику и влиять на других людей с целью моделирования их поведения.

Влияние НЛП на подсознание происходит посредством мягкого эриксоновского гипноза. Он очень отличается от классической методики, которая полностью отключает сознание. Владеющий НЛП, может ввести своего собеседника в легкий транс с помощью подстройки по частоте дыхания, зрительного контакта, метафор и образных фраз, которые соответствуют психическим особенностям человека. Состояние транса помогает переместить внимание на внутреннее «Я», облегчает поступление информации в подсознание. Сознание собеседника не отключается. Но говорящий получает возможность обходить его «фильтры», что позволяет внушить симпатию и вызвать доверие.

Сфера применения НЛП

В последние десятилетия НЛП широко используется в психотерапии и повседневной жизни.

  • НЛП в психотерапии и психологическом консультировании. Элементы НЛП используют для лечения: психологических травм, фобий , депрессий , психосоматических расстройств , устранения вредных привычек. Его применяют в семейном консультировании и спортивной психологии. В психологических тренингах повышения стрессоустойчивости и других личностных качеств.
  • НЛП в повседневной жизни широко используется тренинговыми компаниями и коучами при проведении тренингов и семинаров по личностному росту, повышению эффективности персонала коммерческих компаний, специалистов, работающих в сфере продаж и рекламы. Пикап или современное искусство соблазнения также основывался на принципах НЛП.

Основным понятием в НЛП является «субъективный опыт» – познание окружающего мира через органы восприятия. Он включает три взаимосвязанных компонента: восприятие, идеи и убеждения. Опыт определяет чувства человека, его образ мыслей – следовательно, и поведение. Исходя из личного опыта, каждый строит свою картину мира, свою реальность. Наблюдая за поведением можно понять субъективный опыт и получить ключ к изменению поведения. Поэтому в НЛП подход к каждому человеку должен быть сугубо индивидуальный. Использование стандартных схем и шаблонных подходов вызывает отторжение и неприязнь к пользователю методики.

История появления НЛП

Методика разработана в 60-70-х годах в Калифорнийском университете. К ее созданию причастны три специалиста: психолог Ричард Бэндлер, лингвист Джон Гриндер, а также кибернетик и антрополог Грегори Бейтсон. Они анализировали работу трех известных и очень успешных психотерапевтов, работающих в разных направлениях: Ф. Перлза, В. Сатир и М. Эриксона (основателя эриксоновского гипноза). После изучения их методов работы с сознательным и бессознательным исследователи составили алгоритмы, которые впоследствии стали основой НЛП.

Как создавалось НЛП

Авторы НЛП, а в дальнейшем и их последователи, находили успешных психотерапевтов и людей, которые удачно справлялись с психологическими проблемами, и перенимали их секреты. Они анализировали полученную информацию, раскладывали на составляющие, а затем создавали пошаговую инструкцию по решению данной проблемы.

Как работает нейролингвистическое программирование

НЛП дает практические советы и четкие инструкции, пользуясь которыми можно понять мотивы действий человека и донести до него свою точку зрения, сделать своим сторонником, вызвать симпатию и изменить его повеление, избавить от психологических проблем.

Эффективность НЛП зависит от ряда факторов:

  • Некритичного восприятия основ НЛП. Сомневающиеся люди, которые критично относятся к пресуппозициям и требуют научных доказательств спорных высказываний, не смогут эффективно влиять на собеседника. Чтобы убедить оппонента нужно самому верить в то, что ты делаешь и говоришь.
  • Индивидуального подхода к каждому человеку . Не существует идеальных методик НЛП, подходящим всем людям и работающим во всех ситуациях. В каждом случае требуется анализировать, проявлять гибкость и выбирать то, что больше подходит.
  • Правильного подбора техник НЛП и их грамотного сочетания. Даже работая с одним человеком, требуется применять несколько техник. Одни из них могут оказаться неэффективными, другие со временем перестают действовать, поэтому требуется в совершенстве владеть многими методиками.
  • Точного соблюдения всех деталей методики. Все нюансы техники очень важны. Например, если указано, что во время психотерапии с помощью НЛП пациент должен находиться в состоянии транса, то пренебрегать этим правилом нельзя. В противном случае внушение не будет работать.
  • Мастерства и навыков общения. Быстро освоить НЛП могут люди, которые знают азы психологии, привыкли общаться и делают это непринужденно – психологи, психотерапевты, преподаватели, коучи. Тем, у кого нет подобных навыков, придется много практиковаться.

Основные принципы НЛП – пресуппозиции


Основные принципы НЛП
(их еще называют пресуппозициями) – это утверждения и постулаты, которые являются теоретической базой методики. Люди, практикующие НЛП принимают пресуппозиции как аксиомы, которые не требуют доказательств. Эти утверждения призваны изменить точку зрения человека на ситуацию, чтобы упростить решение проблем.

  1. Карта – это не территория. Как карта местности не является той территорией, которую она описывает, так и наше виденье реальности не совпадает с «объективной реальностью», существующей на самом деле. Наше виденье зависит от прошлого опыта, воспитания, настроения, установок и принципов. Поэтому одна и та же ситуация воспринимается разными людьми по-своему. НЛП учит понимать, что реальный мир шире той карты, которую нарисовал наш опыт. У каждого человека есть свое виденье, и это необходимо учитывать. Ничья карта не является подлинной и правильной, а лучше та, которая дает больше возможностей решения проблем. Чужие картины мира могут помочь увидеть проблему с новой стороны и найти неожиданное решение. Понимание того, как человек видит действительность, помогает выстроить эффективную модель общения с ним.
  2. Тело и «сознание» – единая система. Самочувствие зависит от мыслей человека, и одновременно самочувствие значительно влияет на ход мыслей. Изменения в сознании и эмоции влияют на телесные ощущения, поскольку способны снять или повысить тонус мышц, улучшить или ухудшить кровообращение и иннервацию. Например, вспоминая об отдыхе, человек испытывает умиротворение. Сам того не замечая, он расслабляет мышцы, что способствует снятию мышечных спазмов, улучшению кровообращения и облегчению боли.
  3. В основе любого поведения есть позитивное намерение, которое связано с первоначальным окружением. Человек всегда «хочет как лучше», то есть им движет позитивное намерение. А вот действия, которые он предпринимает для достижения цели, не всегда одобряются обществом. Например, чтобы обеспечить семью один будет воровать, а другой — работать. Выбор действия (поведения) зависит от ситуации, в которой принималось решение, воспитания, характера, моральных норм. Случается, что действительность меняется, и та модель поведения, которая раньше была приемлема, больше не работает. В этом случае необходимо понять, какое намерение стало основой данного поведения, а затем изменить поведение на положительное. Например, в основе энуреза лежит подсознательное намерение ребенка привлечь к себе внимание родителей. Поэтому, чтобы избавиться от нежелательного поведения нужно помочь ребенку достичь цели другим путем, предложив здоровую альтернативу – доброжелательно общаться с ним, проводить вместе больше времени.
  4. Весь жизненный опыт храниться в нервной системе . Все, что когда-то случалось с человеком, записывается в его нервной системе и остается в памяти, хотя иногда доступ к этим воспоминаниям может быть затруднен. В НЛП прошлое не всегда рассматривается как корень проблем. Опыт прошлого – это источник ресурсов, которые помогают найти решение в сложных ситуациях. Также примеры удачного поведения можно найти в опыте других людей и вымышленных персонажей.
  5. Субъективный опыт разделяется на зрительные образы, звуки, запахи, ощущения и вкус. В НЛП выделяют пять каналов восприятия информации – зрительный, слуховой, вкусовой, обонятельный и кинестетический (рецепторы тела и мимика). Один из органов чувств является ведущим, через него человек получает основную информацию. На основе информации он строит свои суждения и намерения, которые влияют на поведение. Зная, модальность человека, то есть какой анализатор у него ведущий, владеющий НЛП может эффективнее донести ему нужную информацию. Тем самым он влияет на поведение собеседника. Например: чтобы достучаться до подсознания человека, у которого ведущим является кинестетический канал, и убедить его поехать с вами, можно построить фразу таким образом: «Почувствуй, как обжигает кожу горячий песок, как освежает морская вода».
  6. Нет поражений, а бывает лишь обратная связь. То, что люди привыкли считать поражением или неудачей, на самом деле является новым опытом и полезной информацией, которая делает человека совершеннее и приближает к успеху. Например, после собеседования человека не взяли на работу. Ситуацию можно рассматривать как полезный опыт. Проанализировав ошибки, можно сделать выводы: как вести себя в следующий раз, какие навыки и умения требуются, чтобы собеседование прошло успешно.
  7. Смысл коммуникации в реакции, которую она вызывает. Когда человек говорит, он имеет определенное намерение: передать или получить информацию, эмоциональную реакцию, побудить собеседника к действию. Случается и так, что слова вызывают реакцию противоположную той, на которую рассчитывал говорящий. В ответ на нейтральную фразу или похвалу собеседник может обидеться. Это означает, что действие (высказывание) не соответствовало вашему намерению. НЛП предлагает выход, который поможет получить от оппонента желаемую реакцию – изменить действие, подобрать другой тон, фразы, ситуацию. То есть, если по реакции человека видно, что ваши доводы его не убеждают, то следует сменить тактику. Например, не рассказывать, а задавать вопросы.
  8. Поведение – выбор лучшего варианта из того, что доступно на данный момент . Человек в любой ситуации выбирает самое лучшее и эффективное из того, что имеется. Обычно этот выбор закрепляется, и он ведет себя подобным образом в аналогичных ситуациях, даже если методика потеряла свою эффективность. Например, человек может постоянно отвечать криком на конструктивную критику, если это сработало один раз. Чем больше его возможности (умственные, финансовые, физические), тем богаче выбор стратегий поведения. Методика НЛП направлена на развитие поведенческой гибкости и новых нестандартных моделей поведения в различных ситуациях. Это повышает возможности адаптироваться к постоянно изменяющимся условиям, и за счет этого стать более успешным. В рамках психотерапии эта пресуппозиция помогает научиться не жалеть о содеянном в прошлом – ведь это было лучшее решение в той ситуации, а руководствовались мы исключительно позитивными намереньями.
  9. У каждого есть все необходимые ему ресурсы . Под ресурсами в НЛП имеются в виду знания, умения, убеждения, способности, время, финансы, вещи и люди. Это все, что позволяет расширить выбор решений проблемы. Например, стоит задача сделать ремонт. Если у вас достаточно ресурсов, то вы можете выбрать один из трех вариантов: 1) можно сделать самостоятельно, затратив время и силы; 2) можно привлечь знакомых; 3)можно заплатить наемным рабочим. Если ресурсов недостаточно (нет времени, нет денег), то число вариантов снижается. Чем больше ресурсов, тем шире выбор и легче справиться с проблемой. Пресуппозиция утверждает, что необходимые ресурсы есть у каждого. На первый взгляд с этим утверждением сложно согласиться. Но сторонники НЛП утверждают, что человеку достаточно начать действовать, как будто ресурсы у него есть, и они и действительно появятся.

  10. Вселенная благоприятствует нам и изобилует ресурсами.
    Окружающий мир наполнен ресурсами. В процессе эволюции человечество научилось их использовать, что и поставило человека на вершину пирамиды. Если бы люди только избегали опасностей, а не пытались добиться большего, этого бы не произошло. Эта пресуппозиция говорит нам, что стоит верить в добрые намерения других людей и смело использовать все доступные ресурсы. В этом случае вселенная будет становиться еще более дружественной и щедрой.

Данные пресуппозиции достаточно общие, их сложно доказать при помощи научных экспериментов. Поэтому сторонники НЛП предлагают просто принять их на веру, или действовать так, как будто вы уверены в правоте этих тезисов. После смены поведения начинает меняться и ощущение мира, и ход мыслей. Таким образом, НЛП предлагает совершать сознательные действия, чтобы, влияя на глубинные структуры психики, получить подсознательные результаты.

На основе пресуппозиций создано большое количество моделей, техник и приемов НЛП. Каждый автор и тренер добавляет что-то свое. В данной статье будут рассмотрены самые популярные техники.

Применение НЛП

Обучение тому, как применять НЛП на практике проводят на семинарах и тренингах, но можно научиться этому и самостоятельно, имея достаточно времени и настойчивости. Для этого нужно ознакомиться с моделями, техниками и приемами НЛП, проходить онлайн тренинги и применять полученные знания на практике.

Модели НЛП

Модели НЛП – это различные варианты восприятия ситуаций. Модели – это способы мышления, применяя которые можно найти оригинальные и действенные подходы к людям.

Модель НЛП: ФОКУСЫ ЯЗЫКА

Модель «Фокусы языка» позволяет менять убеждения оппонента и работать с его возражениями. Таким образом, она дает преимущества в споре, применяющим НЛП в повседневной жизни. Знание ее приемов дает возможность улучшить свою публичную деятельность, что важно работающим в сфере обучения, продаж, в политике. А психологам и психотерапевтам эти приемы позволяют изменить позицию клиента по данному вопросу, сменить его мировоззрение на более позитивное и здоровое.

По сути «Фокусы языка» – это набор речевых моделей, которые помогают быстро переубедить собеседника. С их помощью можно заставить оппонента засомневаться в правильности его суждений, путем смещения фокуса внимания на новые аспекты обговариваемой проблемы.

Существует четырнадцать фокусов языка. Их используют в зависимости от ситуации и типа нервной системы собеседника.

  • Фокус языка – намерение

Суть метода – интуитивно определить цель, движущую человеком, которая скрывается за его высказыванием. Затем человеку предлагают совершить действие ради этой цели.

– Ценю вашу рациональность и ответственность, именно поэтому считаю, что Вы лучше других справитесь с этой задачей.

  • Фокус языка – переопределение

Суть метода – замена одного из слов в высказывании собеседника близким по значению, но имеющим другой контекст.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Вы не можете сказать: «я не хочу это делать», находясь на работе.

Или более позитивное:

– Действительно, это не ваш долг. Но не могли бы вы мне помочь?

  • Фокус языка – последствия

Суть метода – обрисовать собеседнику последствия его выбора. Они могут быть как позитивные, так и негативные, в зависимости от того, в каком ключе строится разговор.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Хочу Вам напомнить, что сейчас рассматривается распределение премий лучшим работникам года. Ваше решение может повлиять на этот вопрос.

  • Фокус языка – разделение

Суть метода – разобрать по деталям каждый элемент высказывания оппонента.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Что именно из того, что я прошу, не прописано в Ваших обязанностях. Давайте разберем по пунктам.

  • Фокус языка – объединение

Суть метода – обобщить часть убеждения. Это дает возможность изменить взаимосвязи между частями высказывания.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Мы все здесь выходим за рамки должностных обязанностей. Иначе работа остановилась бы.

  • Фокус языка – аналогия

Суть метода – подобрать аналогию, которая придает высказыванию собеседника другой смысл. Хорошо если это будет анекдот, притча, пословица. Но подойдет любая метафора, которая ассоциируется с данной ситуацией.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– А Ной был виноделом. В его обязанности тоже не входило спасать мир от потопа.

  • Фокус языка – изменение размера фрейма

Суть метода – посмотреть на ситуацию с точки зрения прошлого или будущего.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Если бы Вам сказали, что придется выполнять эти функции, когда Вы устраивались к нам на предприятие? Вы все равно были бы заинтересованы в трудоустройстве?

  • Фокус языка – другой результат

Суть метода – показать, что у данного действия может быть результат более значимый, чем тот, что заявляет оппонент.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Возможно, это не прописано в Вашей должностной инструкции, но это способно на порядок увеличить наши прибыли, привлечь большее количество клиентов.

  • Фокус языка – модель мира

Суть метода – переоценить ситуацию с другой точки зрения, использовать другую модель мира. Желательно делать это с позиции значимого и авторитетного для оппонента человека.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Если бы Гаррисон Форд не выходил за рамки своих обязанностей, все бы еще ездили на паровых машинах.

  • Фокус языка – стратегия реальности

Суть метода – обращения к реальным фактам, которые постигаются через логику и аналитическое мышление. При этом отметаются домыслы, интуитивные выводы и эмоции оппонента.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Оставим эмоции и поговорим по существу. В действительности это входит в Ваши обязанности. Об этом говорится в пункте № .

  • Фокус языка – противоположный пример

Суть метода – требуется найти исключение из правил и привести его в качестве примера. Это делает убеждение собеседника менее весомым.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– В мои обязанности тоже не входит обучать сотрудников, но я сейчас этим занимаюсь. К тому же дополнительная нагрузка есть у многих в нашем коллективе.

  • Фокус языка – иерархия критериев

Суть метода – переоценить высказывание собеседника с точки зрения более важного критерия.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Мы здесь для того, чтобы помогать людям. Это важнее, чем следование должностным инструкциям.

  • Фокус языка – примените к себе

Суть метода – применяет ли собеседник к себе правило, которым он руководствуется на данный момент.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Тогда и Вы не должны просить для себя таких исключений, как гибкий график, возможность удаленной работы.

  • Фокус языка – мета-фрейм

Суть метода – время меняется, то, что раньше было правильным, потеряло свою актуальность.

– Я не буду делать то, что не входит в мои должностные обязанности.

– Так можно было рассуждать до кризиса. Теперь необходимо всеми силами бороться за клиента и за свое рабочее место.

Модель НЛП: ЯКОРЯ

В НЛП под термином «якорь», подразумевают стимул , вызывающий реакцию или условный рефлекс. В свою очередь стимулом для создания якоря может быть любое слово, предмет, человек или что-либо другое (жест, поза, мелодия, запах), запускающее эмоцию или состояние. Если якорь устанавливается специально, то в качестве стимула используют нечто необычное, но что можно в точности повторить в нужный момент: непривычный жест, новый брелок.

Установка якоря НЛП имеет тот же принцип, что и формирование условного рефлекса. Например, в отпуске вы начали пользоваться новой туалетной водой. После этого впечатления об отдыхе ассоциируются с этим ароматом. Через некоторое время воспользовавшись этой туалетной водой вы, сами того не желая, вызовете воспоминания об отпуске. Так аромат стал якорем, запускающим приятные эмоции.

В зависимости от того, какое переживание вызывает якорь, он может быть положительный и отрицательный.

  • Положительный якорь вызывает приятные эмоции и ресурсные состояния, полезные для решения задач. Он помогает вызвать это состояние в нужный момент. Например, работоспособность на рабочем месте, бодрость в конце дня и т.д.
  • Отрицательный якорь вызывает негативно окрашенные переживания, которые усложняют деятельность. Он может использоваться для лечения вредных привычек (переедания, курения).

С якорями можно совершать различные действия:

  • Наложение якорей – действие, в результате которого один стимул вызывает два разных состояния. Так, для повышения работоспособности рабочий инструмент (например, планшет) можно сделать якорем, запускающим бодрость и интерес.
  • Коллапс якорей – это состояние, когда якоря, обозначающие противоположные эмоции и состояния (например, страх и спокойствие), нейтрализуют друг друга. В итоге оба рефлекса, связанные с ними больше не работают, а сам стимул не вызывает никаких эмоций.
  • Переякорение – замена состояния, которое раннее вызывал якорь, другим. Например, если школьный рюкзак вызывал у ребенка тревогу, связанную с возможными неприятностями в школе, то после переякорения он будет вызывать интерес или уверенность в своих силах.
  • Интеграция якорей – объединение нескольких позитивных или нескольких негативных состояний на одном якоре. Например, после интеграции якорей сигарета может стать якорем для отвращения, тошноты, неприязни, что поможет человеку справиться с вредной привычкой.

Модель якоря в НЛП является одной из наиболее востребованных. Подробнее об установке якоря и использовании этой модели на практике описано в технике «Якорение ресурсных состояний».

Модель НЛП: АССОЦИАЦИЯ – ДИССОЦИАЦИЯ

Представим себе ситуацию – вам нахамили на улице. В данном случае возможны два варианта восприятия ситуации.


  • Ассоциация – Вы видите ситуацию своими глазами и являетесь ее непосредственным участником. Вы смотрите на раскрасневшееся лицо оппонента, слышите его голос, чувствуете, как вас переполняют гнев и обида, как кровь приливает к лицу и стучит в висках. При ассоциации вы воспринимаете происходящее всеми органами чувств. Из-за этого возникает множество эмоций, которые могут, как помочь в разрешении ситуации, так и навредить.
  • Диссоциация – это способ восприятия, когда вы видите себя в этой ситуации со стороны. Вы смотрите на себя, конфликтующего, и на своего оппонента. Вы видите и слышите все происходящее, но при этом не ощущаете эмоций, которые мешали бы вам принять рациональное решение. Смотреть на себя можно сверху, из-за плеча, сбоку.

Для чего используется модель «ассоциация — диссоциация»? Ассоциация нужна, когда вы хотите вызвать эмоции, которые пережили в той ситуации. При разговоре с любимым человеком, на отдыхе, при сексе, в момент триумфа. Эти состояния используются для установки якоря.

Диссоциация помогает взглянуть на ситуацию без лишних эмоций. Это может помочь в момент, когда нужно держась себя в руках, например при ссоре с начальством. Отстраненный взгляд со стороны помогает снизить тревожность. Например, когда вы страдаете бессонницей из-за того, что беспокоитесь о событиях, которые могут случиться (или не случиться) в будущем. Также метод диссоциации используется при борьбе с фобиями и психологическими травмами.

Модель НЛП: МЕТАПРОГРАММЫ

Метапрограммы – это фильтры, которые определяют, какая информация попадет в сознание и на чем концентрируется внимание человека. Определив метапрограмму человека можно спрогнозировать его поведение, добиться понимания, эффективно мотивировать, определять должность, где он будет наиболее полезен.

Необходимо учитывать, что метапрограммы явление не стабильное. Один и тот же человек может проявлять разные метапрограммы в разных ситуациях. Например, на работе он полагается только на свое мнение, а семейных делах прислушивается к мнению супруги. Выраженность метапрограммы также зависит от состояния здоровья и других факторов. Поэтому требуется подбирать индивидуальный подход к одному и тому же человеку при каждой встрече.

Виды метапрограмм:

На данный момент насчитывается более 50-ти метапрограмм. Коротко опишем самые распространенные из них.

  1. Метапрограмма «мотивация ОТ-К»

Метапрограмма мотивация ОТ-К делит людей на две группы.

  • Мотивация К (у 30% людей). Люди, для которых свойственна мотивация К ориентируются на успех. По природе они лидеры. Их интересует, чего они могут достичь, что смогут приобрести. Например, человека будет больше интересовать, как продвинуться по карьерной лестнице. При этом вопрос: «как избежать гнева начальства и неприязни коллег», его не волнует.
  • Мотивация ОТ (у 60%) характерна для людей, избегающих неудач и негатива. Они склонны ставить перед собой небольшие цели, которые можно быстро достичь. Они ценят стабильность. Не любят риска и перемен, которые могут повлечь за собой изменения к худшему. Склонны избавляться от проблем и недостатков. Например, они скорее купят гипоаллергенный шампунь, обещающий избавление от перхоти и выпадения волос, чем шампунь для красивых пышных и густых волос.
  1. Метапрограмма «СПОСОБ МЫШЛЕНИЯ»

Метапрограмма «способ мышления» описывает способ обработки информации. Людей делят на 3 группы, исходя из того, предпочитает ли человек укрупнять, разукрупнять или искать аналогии

  • Обобщение. Эти люди склонны выделять общие существенные свойства предметов и явлений. На основе наблюдений за мелким и частными случаями они делают выводы обо всей категории. Например, такая женщина будет утверждать, что все мужчины полигамны, на основе одной измены.
  • Разукрупнение. Для людей характерно дедуктивное мышление. Из знаний об общем с помощью умозаключений они делают выводы о частном. Например, попугаи умеют говорить, поэтому любого волнистого попугайчика можно научить разговаривать.
  • Аналогии. Люди с таким способом мышления делают выводы на основе схожести эквивалентов: если Маше 10 лет, то и ее одноклассникам тоже по 10 лет.
  1. Метапрограмма «МОТИВЫ»

Условно можно поделить людей на 4 категории, соответственно мотивам, которые ими движут.

  • Власть . Этих людей побуждает к действию власть, возможность влиять на эмоции и действия других. Они превыше всего ставят свой престиж, значимость и уважение со стороны окружающих. Они хорошие управленцы и прирожденные лидеры.
  • Причастность . Командные игроки. Они всегда настроены на общение, любят заводить новые знакомства, поддерживают старые связи. Эти люди всегда в центре внимания и нуждаются в признании и общении. Хорошо работают в группе, способны длительно выполнять монотонную работу, не стремятся занять ответственные должности.
  • Достижение . Люди такого склада предпочитают сложные задачи, исследования, новые проекты, которыми раньше никто не занимался. Они не нуждаются в соратниках и помощниках, предпочитая работать в одиночку. Постоянно стремятся к совершенствованию и развитию. Должны стать лучше других и лучше себя в прошлом.
  • Избегание . Эти люди, прежде всего, ценят безопасность. Они стараются избегать всех возможных рисков, часто чувствуют себя беспомощными. Программа страха у них запускается по самому незначительному поводу. Они исполнительны, но боятся проявить инициативу. Не высказывают свое мнение, стараясь не провоцировать конфликт.
  1. Метапрограмма «РЕФЕРЕНЦИЯ»

Метапрограмма «Референция» помогает разделить людей на две группы, учитывая, какие ценности являются ведущими в принятии решений: внутренние или внешние.


  1. Метапрограмма «ПРЕДПОЧИТАЕМАЯ МОДАЛЬНОСТЬ»

Метапрограмма «Предпочитаемая модальность» описывает, по какому каналу человек предпочитает получать информацию о внешнем мире. Ведущим каналом может быть: зрение, слух, чувства (тактильные ощущения, вкус и запах) или внутренний диалог. Знание предпочитаемой модальности собеседника дает возможность подстроиться под его образ мышления, что дает преимущества при общении с ним.

Модальность

Визуалы

Аудиалы

Кинестетики

Дигиталы

Численность среди населения

Ведущий канал

Телесные ощущения, запах, вкус, движение

Смысл, функциональность

Предикаты – ключевые слова

Сидеть, смотреть, яркий, красочный, цветной

Слушать, громкий, ритмичный, звучит

Чувствовать, касаться, теплый, нежный

Рациональный, эффективный

Характерные черты

При общении рассматривают собеседника. Внешний вид важнее функциональности. Для запоминания и восприятия им нужны: схемы, графики, изображения.

Очень общительны. Любят и поговорить, и послушать. Часто у них приятный выразительный голос и хороший музыкальный слух. Для запоминания проговаривают вслух или про себя.

При общении стремятся коснуться собеседника – пожать руку, поправить одежду. Не слишком разговорчивы. Ценят удобство и комфорт. Постоянно находятся в действии, редко сидят на месте, что-то вертят в руках. Импульсивны. Не любят планировать.

Предпочитают рассуждать, выделять важное, анализировать ситуацию, перенимать чужой опыт. Мышление критичное, верят только весомым доказательствам. Внешне спокойны, стараются избегать сильных эмоций, которые являются для них очень болезненными.

Что ценит

Посмотреть, увидеть, изображение, макет, нарисовать

Потрогать, пощупать, контактировать

Услышать обо всех сторонах вопроса, обговорить тему

Доказательства, справки, сертификаты

Воздействие на человека с помощью этой метапрограммы НЛП можно разделить на 3 этапа:

  1. Анализ человека. Определение его репрезентативной системы. Какой канал у него является ведущим: слух, зрение, чувства.
  2. Подстройка к репрезентативной системе субъекта. Например, визуалу мы говорим – «Я вижу, что вы правы», аудиалу – «Все, что вы говорите правильно», кинестетику – «Я чувствую вашу правоту», а дигиталу – «Вы правы по всем пунктам».
  3. Воздействие на субъект с помощью различных методик. После подстройки выбирают соответствующую ситуации методику.

Все метапрограммы в разной мере присущи каждому человеку. Например, ваш собеседник на 70% проявляет мотивацию «ОТ», на 80% ему характерна внутренняя референция, на 90% — визуал. Но в остальных случаях он может проявить мотивацию «к» или свойства кинестетика. Поэтому при общении требуется внимательно следить, какой отклик вызывают ваши слова.

Методики НЛП

Методики НЛП – это пошаговые инструкции, которые позволяют решить проблему, не углубляясь в причины ее возникновения. Рассмотрим самые продуктивные методики НЛП.

Техника ВЗМАХ

Техника «Взмах» одна из самых востребованных методик, действующих на уровне подсознания. Она помогает избавиться от вредных привычек: курения, алкоголизма, переедания, грызения ногтей.

Шаг первый

  1. Выяснение намерений : зачем вам это? Что вы от этого получаете? — Курю, чтобы успокоиться и получить удовольствие.
  2. Выяснение вторичных выгод : какие еще преимущества вы получаете? Для чего вы это используете? – Курение помогает общаться с коллегами и скоротать время на работе.
  3. Выгоды от нового состояния : почему вы хотите избавиться от этой привычки? Какие преимущества вы получите, если бросите курить? – Здоровье, самоуважение.
  4. Проверка экологии: возможны ли негативные последствия после избавления от этой привычки? Чем грозит отказ от нее? Можно ли как-то уменьшить негативные последствия?

Шаг второй

Составление репрезентаций. В зависимости от модальности человека, (что доминирует – зрение, слух, ощущения и т.д.) составляется две картинки. Одна символизирует образ или ощущение, возникающее при запуске нежелательной программы. Вторая – это образ человека свободного от вредной привычки.

Рассмотрим пример, попытка избавиться от никотиновой зависимости у человека с ведущим зрительным анализатором.

  1. Картина первая – рука, подносящая ко рту зажженную сигарету.
  2. Картина вторая – фото счастливого и успешного человека, сумевшего отказаться от курения.

Шаг третий

  1. Картина 1. Необходимо представить картину «рука с сигаретой» крупным планом, сделав ее максимально четкой, цветной, контрастной.
  2. Картина 2. В темный угол первой картинки необходимо поместить вторую – маленькую и тусклую.
  3. Выполнение «взмаха». Картинки моментально меняются местами. Картинка с сигаретой становится черно-белой, тусклой и маленькой. Картинка с идеальным образом разворачивается, наполняется цветами и деталями. Действие происходит за долю секунды.
  4. Черный экран. После того, как идеальная картинка была детализирована, требуется «очистить экран». Обе картинки исчезают, остается черный фон.
  5. Повторить смену картинок 12-15 раз. Упражнение повторять ежедневно, до тех пор, пока тяга к курению полностью не исчезнет.

Техника «ЯКОРЕНИЕ РЕСУРСНЫХ СОСТОЯНИЙ»

Используя технику «якорение ресурсных состояний», в нужный момент можно вызвать состояние или эмоцию. Это дает возможность управлять чувствами в любой ситуации.

Шаг первый

  1. Выяснение цели: в какой ситуации необходим дополнительный ресурс? — при работе, при общении с противоположным полом.
  2. Определение необходимого ресурса : чего вам не хватает в данной ситуации, чтобы успешно с ней справиться? Например, спокойствие на экзамене, смелость при публичном выступлении, вдохновение во время творческой работы.
  3. Проверка экологии: будь у вас этот ресурс вы бы им воспользовались? Не ухудшило бы ваше поведение ситуацию?

Шаг второй

  1. Вспомните ситуацию , когда необходимый ресурс у вас был: когда вы чувствовали себя уверенно, спокойно, радостно. Если такого положительного опыта не было, можно придумать историю, в которой вы проявили нужное качество.
  2. Придумайте якорь . Это может быть не привычный для вас жест. Например, обхватить запястье правой руки большим и указательным пальцами левой руки или сплести руки в замок, выпрямив и соединив указательные пальцы.
  3. Якорение . Воспроизведите выбранную ситуацию в воображении до мельчайших подробностей: кто присутствовал, что говорил, запахи, атмосфера. Вспомните, ресурсное ощущение, которое бы вы хотели испытывать. Когда положительные переживания достигнут самой высокой точки, то в этот момент необходимо присоединить якорь. После якорения необходимо прервать воспроизведение ситуации.
  4. Закрепление якоря . Цепочку: «воспроизведение ситуации – пик ресурсного состояния – якорь – прерывание ситуации» повторяют 7-10 раз. Этого количества повторений обычно достаточно, чтобы закрепился условный рефлекс.

Шаг третий

  1. Проверка якоря . Займитесь повседневными делами. Через некоторое время выполните действие, служащее якорем. Вслед за этим непроизвольно должно возникнуть ресурсное состояние (спокойствие, уверенность). Если оно не возникло, то якорение повторяют еще 5-7 раз.
  2. Проигрывание проблемной ситуации . В воображении смоделируйте ситуацию, в которой вам раньше не хватало уверенности. Например, вы находитесь за столом, где разложены экзаменационные билеты, напротив сидит преподаватель. Вас переполняют волнение и тревога. Воспользуйтесь якорем, чтобы вызвать желаемое состояние.
  3. Закрепление условного рефлекса . Используйте якорь на практике как можно чаще, чтобы закрепить навык.
  4. Техника «БЫСТРОЕ ЛЕЧЕНИЕ ФОБИЙ» или «КИНОТЕАТР»

С помощью этой техники можно избавиться не только от навязчивых страхов и фобий, но и любых сильных эмоций: ненависти, злости, зависти.

Содержание статьи

НЕЙРО-ЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ (НЛП), направление в теоретической и прежде всего практической психологии, отличающееся от аналогичных психотерапевтических методов – психоанализа , групповой психотерапии , гештальттерапии – ориентацией на эффективность проведения терапевтического вмешательства. Согласно одной из версий, НЛП возникло как теоретическое обобщение характерных особенностей практики известных психотерапевтов, которая представляется неискушенному зрителю как магия. Отсюда название одной из книг Р.Бэндлера и Дж.Гриндера – Структура магии . С точки зрения психологии как науки, теоретическое новшество НЛП заключается в смене фокуса внимания исследователя и, как следствие, психотерапевта: вместо девиаций психического состояния НЛП рекомендует основное внимание обращать на норму, и не просто на норму, которой, строго говоря, не существует, а на образцы успешного поведения человека в кризисных ситуациях. По мысли основателей НЛП, только изучив, как человек умудряется не сходить с ума, можно разработать методики улучшения состояния людей с теми или иными психическими отклонениями. Еще одной важной особенностью НЛП является связь положений НЛП с языком и знаниями об особенностях функционирования языковой системы. К числу отцов-основателей НЛП принято относить прежде всего Ричарда Бэндлера, Джона Гриндера, Лесли Кэмерон-Бэндлер, Дэвида Гордона и Майкла Спаркса.

НЛП как психотерапевтический метод.

НЛП исходит из того, что функционирование мышления человека в определенной степени напоминает работу компьютера, однако не в смысле тривиальной компьютерной метафоры, на которой выросла современная когнитивная психология (ср. проведение аналогии между памятью ЭВМ и памятью человека, процессором ЭВМ и когнитивной системой), а в том смысле, что мышление человека программируемо. Весь вопрос в том, чтобы правильно сформулировать программу и сделать ее доступной сознанию и подсознанию человека. Отсюда понятие моделирования: терапевт (и шире – коммуникатор) пытается выявить наилучший способ, с помощью которого человек выполняет определенную задачу, и пытается сделать его доступным – для этого человека или другого лица. Способ верификации результирующей модели заключается не в рассуждениях о том, правильна ли она, соответствует ли она действительности, а в том, что модель успешно выполняет свои функции. Согласно НЛП, в психике вообще трудно говорить о правильности или о соответствии реальности какого-либо опыта. В лучшем случае можно говорить лишь о том, что некоторый опыт относится к разделяемой реальности, т.е. к совокупности более или менее общезначимых представлений об окружающем мире.

Процесс моделирования проходит несколько этапов. На первом этапе происходит сбор информации о текущем состоянии клиента и желаемом состоянии – фактически о самой сущности воздействия. На последующих этапах суть желаемого состояния последовательно уточняется. На втором этапе устанавливается раппóрт – такое состояние между коммуникатором и клиентом, при котором между ними существует максимальное взаимное доверие. Достижение раппорта – важнейшая задача НЛП. Раппорт достигается на сознательном или бессознательном уровне, когда коммуникатор присоединяется к репрезентативным системам клиента, отражая их в своем вербальном и невербальном поведении. Под репрезентативной системой (РС) в НЛП понимается способ представления и осмысления своего опыта взаимодействия с окружающим миром. Это может быть визуальная РС (опыт представляется как последовательность визуальных образов), аудиальная РС (опыт осмысляется как последовательность звуков разного типа), кинестетическая РС (опыт представляется как тактильные ощущения) и обонятельно-вкусовая РС (опыт воспринимается человеком как последовательность запахов и вкусовых ощущений). Отражая реакции клиента в каждой из этих систем, подстраиваясь под них, коммуникатор может достигнуть с ним раппорта. Отражение может быть вербальным (коммуникатор повторяет те или иные черты вербального поведения клиента) и невербальным. В последнем случае коммуникатор подстраивается под важные элементы невербального поведения, указывающие на ведущую (наиболее важную для субъекта) РС – под темп дыхания, жесты, движение глаз и т.п. Достижение раппорта может быть довольно длительной процедурой, но в некоторых случаях достигается очень быстро – все зависит от мастерства коммуникатора и сложности данного случая.

После достижения раппорта коммуникатор должен установить, что в действительности желает клиент. Иными словами, каким должен быть хорошо сформулированный результат моделирования, который не должен противоречить тем или иным сторонам личности клиента и не может вредить его ближайшему окружению (отсюда понятие экологичности моделирования).

Исследуя репрезентативные системы человека для последующего достижения раппорта, коммуникатор, кроме невербальных аспектов поведения клиента (в частности движения глаз, жестов, дыхания), должен особое внимание обращать на языковое поведение. Для этого в НЛП разработана так называемая мета-модель языка. В основе мета-модели лежит предположение, что язык – как и многие формы социального опыта – выступает как фильтр, который искажает опыт или по крайней мере структурирует его. Мета-модель обращает внимание коммуникатора на те свойства языковой системы, которые чаще всего искажают восприятие. Как будет показано ниже, в содержательном плане мета-модель представляет собой некоторый конспект результатов из грамматической теории, теории речевого воздействия и прагмалингвистики, подстроенных под цели психотерапевтической практики; определенное влияние на формирование НЛП оказали и идеи «общей семантики». Эксплицитное выяснение, выявление вносимых языком искажений составляет значительную часть психотерапевтической процедуры. Иными словами, мета-модель языка – это вовсе не модель языка и не модель отдельных его подсистем, а модель поведения коммуникатора по отношению к естественному языку, используемому в процессе общения с клиентом.

После того, как «хорошо сформулированный результат» установлен, осуществляется выбор методов терапевтического вмешательства и перевод клиента в желаемое состояние с помощью комплекса выбранных техник. Одна из таких техник – якорение. Якорь – это любой стимул, который позволяет человеку перенести свой прежний опыт в настоящее и пережить то же психологическое состояние (как положительно, так и отрицательно окрашенное). Например, какая-то мелодия может вызвать у человека ассоциации, связанные с прошлым опытом, или случайно найденная вещь напомнит о каком-нибудь событии детства и пр. В художественной литературе процедура якорения, как правило, привлекает внимание писателей с установкой на «психологизм». (Ср. характерный пример из Набокова: «Она высморкалась, пошарила в темноте, опять нажала кнопку. Свет ее немного успокоил. Она еще раз посмотрела на рисунок, подумала, решила, что, как он ни дорог ей, хранить его опасно, и, разорвав бумажку на клочки, бросила их сквозь решетку в лифтовый колодец, и это почему-то напомнило ей раннее детство . – В.Набоков. Камера Обскура. )

Почти произвольность якоря и одновременно его эффективность при вызове психического состояния широко используется в НЛП как инструмент воздействия на субъекта. Стимул-якорь может устанавливаться во время терапевтической процедуры вербально (например, произнесением некоторых слов, словесных последовательностей, изменением тона голоса), невербально (пожатием руки, плеча, колена; изменением положения тела коммуникатора и пр.), а также сочетанием вербальных и невербальных элементов. Понятно, что установка якоря возможна только при поддержании устойчивого раппорта, в противном случае связь между якорем и переживанием не возникнет.

Якорение должно основываться на выявлении ресурсов данного индивидуума для решения проблемной ситуации. Осознание ресурса, понимание того, что проблема может быть решена, достигается через расширение модели мира человека. Роль коммуникатора на данном этапе сводится к тому, чтобы выявить в опыте клиента то, что можно рассматривать как ресурс. В НЛП для поиска ресурса используются как техники, предполагающие сознательное участие клиента, так и его погружение в транс и работу с подсознанием. Последнее во многих случаях оказывается существенно более эффективным. Далее, положительный и отрицательный опыт человека якорится. Последовательное – в разных комбинациях – использование якорей и, тем самым, психических состояний позволяет коммуникатору элиминировать нежелательные связи, формировать новые и в результате программировать человека на желаемое им самим поведение, определяемое в НЛП как «хорошо сформулированный результат». Якорение, сами якоря, последовательность их применения фактически аналогичны алгоритмам компьютерной программы, за тем исключением, что, в отличие от компьютерных языков программирования, в НЛП при терапевтической процедуре операторы (якоря) определяются для каждого клиента индивидуально.

Среди методов НЛП имеются техники, которые дают возможность коммуникатору работать не над одной проблемой клиента, а над комплексом сходных проблем, а также над такими сложными ситуациями, когда некоторый тип поведения сам по себе не является психологической проблемой, но становится ею в определенном контексте. Например, боязнь – весьма полезное и нужное чувство, но она превращается в болезненное состояние, в манию, если боязнь ничем не обоснована или распространяется на всех окружающих. Одной из таких техник является рефрейминг. Суть рефрейминга заключается в том, чтобы видоизменить поведение клиента, вызванное некоторым стимулом или комплексом сходных стимулов, ограничив это поведение только теми ситуациями, когда это поведение действительно необходимо.

Вообще следует отметить, что основные книги по НЛП (прежде всего те, которые написаны основателями этого направления) сами представляют собой блестящий пример применения методик воздействия НЛП на читателя. Здесь можно обнаружить и методику якорения, например с помощью интересных (как правило смешных) примеров из практики, а также рассуждения, приводящие к «расширению позитивного опыта» читателя, и рефрейминг в виде соответствующих инструкций – как явных, так и скрытых.

Лингвистический аспект НЛП.

Интерпретацией и использованием знаний о языке в НЛП занимаются непрофессиональные лингвисты (со всеми вытекающими отсюда последствиями). Поэтому описание лингвистической составляющей НЛП в рамках собственно лингвистической парадигмы требует определенной коррекции тех лингвистических категорий, апелляция к которым используется в оригинальных работах представителей этого направления.

Основной лингвистический постулат НЛП можно сформулировать как гипотезу о неадекватности языка как средства отражения действительности и опыта человека. Слова – лишь искусственные ярлыки для опыта, а сам язык представляет собой фильтр, который позволяет когнитивной системе отсекать все лишнее из опыта для того, чтобы система не перегружалась и адекватно функционировала. Однако эта полезная функция приводит к тому, что сознание человека игнорирует важные части его опыта, что приводит к формированию существенно обедненного списка альтернатив при решении проблемных ситуаций. Мета-модель языка позволяет выявить наиболее типичные случаи искажения и исправить их, обогатив позитивный опыт человека.

Второй постулат как бы направлен в противоположную сторону от реальности – он определяет характер связи между языком и психикой. Это постулат об иконичности или изоморфности языка, с одной стороны, и психических и/или мыслительных процессов – с другой. Согласно этому постулату, языковые формы регулярно отражают особенности мышления и психического состояния человека. Обращая внимание на особенности речи клиента, коммуникатор в состоянии выявить его ведущую репрезентативную систему, а также установить области опущения важного опыта. Иными словами, язык и речь рассматриваются как важнейшие источники информации о психическом состоянии человека. Верно и обратное: хотя чрезмерное использование какого-то одного языкового средства вряд ли приведет к болезни, тем не менее комплекс соответствующих языковых выражений позволяет вызывать требуемое психическое состояние. Именно поэтому с помощью языка вообще возможно терапевтическое воздействие.

Важным следствием постулата об иконичности является принцип психологического разграничения поверхностной и глубинной структур высказывания. Интерпретируя это противопоставление в духе трансформационализма (иногда – в смысле порождающей грамматики, а иногда – в смысле порождающей семантики), пропоненты НЛП приписывают поверхностной структуре функцию отражения сознания, а глубинной – подсознания. Глубинная структура содержит актанты тех переменных, которые следует эксплицитно заполнить, чтобы выявить действительную, реальную проблему клиента и создать представление о «хорошо сформулированном результате» моделирования.

Языковые феномены в теории и практике НЛП.

Рассмотрим кратко конкретные языковые структуры, которые используются на разных этапах нейро-лингвистического программирования, в разных техниках НЛП. Фактически эти языковые феномены и формируют мета-модель языка, которая лежит в основе НЛП.

Метафоры.

Метафора – один из излюбленных инструментов НЛП. Известная книга Д.Гордона не случайно называется Терапевтические метафоры . Впрочем, и интерпретируется эта категория в НЛП по-разному. В наиболее близком к лингвистическому пониманию метафора используется в мета-модели языка. Как выше уже было сказано, это не модель языка как таковая, а модель поведения психотерапевта, коммуникатора, когда он собирает информацию о клиенте или устанавливает с ним раппорт. На этом этапе коммуникатор должен определить, какая репрезентативная система, т.е. способ осмысления опыта, наиболее сильно развит у клиента и, следовательно, чаще всего им используется. Если обратиться к инструментарию когнитивной лингвистики, можно сказать, что репрезентативная система – это структуры знаний, фреймы, в терминах которых человек осмысляет свой опыт и структурирует его, придает ему смысл. На поверхностном уровне, на уровне речевого поведения эти фреймы могут быть представлены метафорами, точнее – метафорическими моделями.

Как уже отмечалось, в НЛП выделяется четыре типа репрезентативных систем: 1) визуальная РС, которая позволяет структурировать и осмыслять опыт как последовательность визуальных изображений, «картинок», возникающих в сознании человека; 2) аудиальная РС, в рамках которой опыт структурируется как последовательности звуков различного типа, музыки, шумов и т.п.; 3) кинестетическая РС, которая позволяет осмыслять опыт как смену ощущений тела, и, наконец, обонятельно-вкусовая РС, воссоздающая опыт как последовательность запахов и вкусовых ощущений. Одна из РС является для человека первичной, самой главной. Ее-то и должен выявить коммуникатор на этапе сбора информации о клиенте. В этом случае анализируется как вербальное, так и невербальное поведение клиента. Невербальная составляющая – это исследование ключей доступа, которыми оказываются движения глаз. Для каждого типа РС они совершенно специфичны. При исследовании вербального поведения для выявления РС огромное значение имеет анализ метафор, используемых клиентом. В НЛП эти выражения часто называются «процессуальными словами». Фактически речь идет о метафорических моделях, заложенных в переносных значениях слов и в оригинальной метафорике клиента. Например, визуальная РС устанавливается по таким выражениям, как Я вижу , что он меня не понимает ; Я смутно понимаю, что здесь что-то не то ; Мне кажется , что все против меня ; Эта картина так и стоит передо мной .

Аудиальная РС проявляется в метафорических моделях, источником которых является область звука, а также в развернутых сравнениях с таким же источником. Например, Эта простая, но ясная мысль просто оглушила меня ; Воспоминания того лета остались как хоровод нестройных звуков над поверхностью реки на рассвете [К.Паустовский]. Кинестетическая РС устанавливается по значениям слов, в основе которых лежат метафоры с источником – областью ощущений: Я чувствую , что вы правы/неправы ; Я нащупал в своих воспоминаниях что-то нужное, но не могу это ухватить ; Мама была всегда суха со мной и не замечала, что я для нее делала . Обонятельно-вкусовая РС обнаруживается в высказываниях типа Мое детство всегда вызывает у меня горькие воспоминания ; Я попробую сосредоточиться, но не уверен, что это мне сейчас удастся ; Что-то вы сегодня кислый ; С лица отца не сходила кислая мина . Выявление первичной РС позволяет как установить раппорт с клиентом, подстраиваясь в вербальных реакциях под его первичную РС, так и расширить пространство выбора клиента, переведя осмысление опыта в другие типы РС.

Поверхностная vs. глубинная структура.

Одна из основных идей трансформационной модели языка заключается в том, что одна и та же глубинная структура может на поверхности реализоваться различными поверхностными структурами, при этом глубинное представление – базовая структура в ранних версиях ТПГ – оказывается более бедной, более простой, чем поверхностная. Такое варьирование сторонников НЛП не очень интересует. Фактически для них важна не трансформационная грамматика в духе Н.Хомского, а порождающая семантика, работающая не столько с синтаксисом, сколько с семантикой высказывания. С точки зрения НЛП, на глубинном уровне всегда строится полное, достаточно богатое представление проблемной ситуации, но на поверхностном уровне оно в результате ряда альтернативных выборов, в результате проведения различных трансформаций обедняется. Например, предложение Джон купил автомобиль в глубинной структуре содержит информацию о том, у кого был куплен автомобиль, за какую сумму и когда. Иными словами, на глубинном уровне всегда присутствует модель управления глагола с обязательными и факультативными валентностями, которые более подробно описывают соответствующую ситуацию. Обеднение, редукция поверхностной формы происходит, как правило, неосознанно. В процессе терапевтического воздействия коммуникатор должен восстановить на поверхностном уровне все важные глубинные элементы – пропущенные валентности и прежде всего заполняющие их актанты.

С этой точки зрения, для НЛП значительный интерес представляют некоторые трансформации, которые регулярно «свертывают» более богатое содержание (см. обсуждавшееся выше понятие «аннулирующего» преобразования при вербализации смысла). К ним относится, например, трансформация опущения в диалогах типа Клиент : Ну, я, в общем, не уверен. Терапевт : Не уверен в чем ? Клиент : Что мне стоит говорить об этом . Терапевт : О чем об «этом »? В первой реплике клиента элиминирована вся составляющая, реализующая обязательную валентность глагола, а во второй – синтаксически составляющая есть, но она заменена на анафорическое местоимение, однако анафора не раскрыта. Эти случаи описываются в НЛП как высказывания с отсутствующими референтными индексами. Предполагается, что в глубинной структуре референтные индексы всегда есть и терапевт должен в процессе опроса клиента эксплицировать эти индексы, восстановив опущенные антецеденты и опущенные составляющие. Следует иметь в виду, что референтная структура понимается в НЛП весьма расширительно и включает коммуникативный и когнитивный контексты произнесения высказывания, чувства человека относительно обсуждаемых проблем и представления о том, как другие участники коммуникации воспринимают происходящее.

Номинализация.

Аналогичное явление свертывания содержания наблюдается при номинализации. Как известно, конструкции типа Отказ от соглашения привел к неуспеху переговоров скрывают в глубинной структуре пропозициональные формы типа «некто отказался от соглашения». Номинализации – в терминологии НЛП – обедняют опыт клиента, поскольку не только переводят в имплицитную форму некоторые важные аспекты ситуации, но и представляют некоторые контролируемые процессы в форме неконтролируемых уже совершившихся событий. Так, когда клиент говорит Мои способности не находят никакого признания , то он находится в плену «магии слова», поскольку понимает слово признание как совершившееся событие. В этом случае следует обратить внимание клиента на процессуальный характер ситуации, на ее контролируемость, а также на существование валентностей у глагола признавать или выражения находить признание с помощью вопросов типа У кого вы не находите признание ? или Можете ли вы себе представить ситуацию, что вы нашли признание [у коллег или кого-л. еще ]?

Модальные операторы.

Типичное языковое проявление обеднения своего опыта и, как следствие, сужение пространства выбора – использование конструкций с модальными словами типа Необходимо P , Следует P , Я должен P , Мне нужно делать P . Мета-модель языка в НЛП приписывает этим конструкциям глубинную структуру «Модальный оператор P , иначе Q «. Психотерапевт должен заставить клиента выйти за переделы его ограниченного опыта, сосредоточив внимание на альтернативе Q : Что случится, если вы не будете делать P ?; Что бы произошло, если бы вы отказались от P ? Например, на реплику клиента Нельзя любить двух женщин одновременно психотерапевт может ответить Что вам мешает делать это ? или Что случится, если вы будете любить двух женщин одновременно ?; Почему невозможно одновременно любить двух женщин ? Осмысление альтернативы Q расширит осознанный опыт клиента и будет способствовать решению возникшей проблемы.

Выражения с квантором всеобщности.

Искажение опыта, его неправильная интерпретация может быть связана не только с опущением, элиминацией, но и с необоснованным «достраиванием», «обогащением» представлений о реальности. Типичный источник искажения такого типа – неправомерная генерализация, обобщение. В естественном языке выражения типа Всегда P интерпретируются либо в «ослабленном» кванторном смысле «Обычно P /Чаще всего P /Как правило P «, либо в «сильном» логическом смысле (нечто вроде «для любого момента времени из выбранного временного интервала имеет место P»). Понятно, что высказывания с квантором всеобщности в слабом смысле всегда можно поставить под сомнение с точки зрения собственно логического значения. Это очень важно для психотерапевтической процедуры, поскольку генерализованные высказывания клиента, как правило, относятся к его негативному опыту и представляют собой интерпретацию его эмоций, впечатлений о действительности, а не фактическое знание. Так, высказывание Я никогда не был в Париже вполне верифицируемо, поскольку отражает реальный опыт субъекта («знание по знакомству» – в терминах Рассела). Однако высказывания клиента типа Меня никто не понимает представляет собой результат «наивного, естественного вывода» и отражает катастрофическое восприятие действительности. Для снижения значимости отрицательного опыта клиента и фокусировки внимания на позитивном опыте психотерапевт ставит под сомнение высказывание клиента с точки зрения логического понимания: Вы действительно уверены, что вас никто не понимает ?; Неужели не было случая, когда вас хоть кто-нибудь понял ?

Каузальные связи.

Осознание действительности с необходимостью влечет установление между событиями причинно-следственных отношений. Поскольку сама суть НЛП заключается в переосмыслении опыта, установлении новых связей между явлениями и чувствами/когнитивными состояниями, работа с причинными конструкциями оказывается эффективным инструментом воздействия на адресата. Коммуникативная техника обсуждения причинных связей предполагает, что психотерапевт обращает внимание на отсутствие необходимой связи между событиями, которые ставятся в причинно-следственную зависимость. Например, высказывание клиента Моя жена злит меня своим поведением скрывает каузальную зависимость типа «Моя жена делает что-то для того, чтобы я злился». Здесь необходимо выяснить, на основании чего клиент решил, что его жена сознательно злит его, нельзя ли объяснить поведение жены чем-то еще, всегда ли поведение жены вызывает у клиента чувство злости и т.д. Аналогичная техника используется и для высказываний с более эксплицитными причинными связями типа Я хочу стать другим, но мои родители мне мешают , Мне нужно было уехать из дома, но жена была больна . Во всех этих случаях цель коммуникатора заключается в том, чтобы поставить под сомнение существование необходимой связи между причиной и следствием. Это можно сделать, выявив случаи, когда связи не было (Всегда ли так происходит ?), обратив внимание на то, что ситуация могла возникнуть непреднамеренно (Разве ваша жена специально хотела разозлить вас ?), попытавшись перевернуть причинную связь (Если бы ваша жена не была больна, вы бы обязательно уехали ?).

Скрытая перформативность.

Для НЛП важно, что любое утверждение человека имеет смысл только в рамках его собственной модели мира. Непонимание этого является еще одним источником заблуждений, ограничивающим поле выбора альтернатив при принятии решений в проблемных ситуациях. В этих случаях полезно эксплицировать глубинный перформатив, который, согласно перформативному анализу, представлен в глубинной структуре любого речевого акта. Например, преобразование высказывания Плохо досаждать другим своими собственными проблемами в форму с эксплицитным перформативом Я утверждаю, что плохо досаждать другим своими собственными проблемами сразу уменьшает сферу применимости утверждения, ограничивая ее моделью мира самого говорящего. Фактически это эквивалентно снятию неправомерной генерализации.

Мета-модель языка.

Модель естественного языка в НЛП представляет собой набор инструкций, с помощью которых коммуникатор контролирует процесс общения, а также выявляет те части дискурса, которые указывают на особенности мышления клиента (выявление первичной репрезентативной системы) и ограничивают его позитивный опыт. Рассмотренные выше феномены и образуют части мета-модели, которая вначале используется для сбора информации о клиенте, а затем для вербального воздействия. Заметим, впрочем, что часто эти этапы не противопоставлены по времени и происходят одновременно.

Значимость практики НЛП для теории языка.

Лингвистические постулаты НЛП с определенностью указывают на существование изоморфизма между языковыми/речевыми феноменами – такими, как метафора, следствие, глубинная и поверхностная структура, – и процессами мышления. В теоретическом языкознании неоднократно высказывались гипотезы о существовании такой связи, однако практическое доказательство было невозможно. Опыт успешного использования принципов и дискурсивных стратегий НЛП оказывается в этом смысле чрезвычайно важным. Представляет также значительный интерес гипотеза о психологической значимости практически любого варьирования языковых форм, по крайней мере на лексическом уровне. В частности, неосознаваемое варьирование метафорических моделей представляет собой важнейший источник информации о способах осмысления мира человеком.

Литература:

Макдональд В. Руководство по субмодальностям . Воронеж, 1994
Бэндлер Р., Гриндер Д. Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий . Воронеж, 1995
Гордон Д. Терапевтические метафоры . СПб, 1995
Бэндлер Р., Гриндерг Д. Структура магии . СПб, 1996
О»Коннор Дж., Сеймор Дж. Введение в нейролингвистическое программирование , изд. 2. Челябинск, 1998
Бэйли Р. НЛП-консультирование . М., 2000
Дилтс Р. Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП . СПб, 2000



Что такое НЛП ? Какие техники НЛП существуют?

Люди рождаются с мозгом, но, к сожалению к нему не прилагается инструкция по эксплуатации. Техники НЛП позволяют добиться карьерного роста, успехов в работе, улучшить взаимоотношения с людьми, используя личностный ресурс. Каждый человек может вооружиться потенциалом своей личности, реализовывая желания и мечты. Но нужно знать, как это делать. Существует лишь одно препятствие к цели — это вы сами.

Нейролингвистическое программирование — это универсальное и понятное руководство, позволяющее научиться грамотно использовать собственные ресурсы в достижении целей, которые еще вчера казались нереальными. >Прикладная психология позволяет понять, как работает ум, каким образом формируются мысли и как на их основе возникают поведенческие факторы. Разобравшись в этой программе, вы сможете осознать, что вас тормозит на пути к успеху.

Одним из важных факторов, которые влияют на качество жизни любого человека, является его взаимодействие с социумом. Когнитивная психотерапия это не просто метод работы с пациентом это помогает скорректировать неправильное восприятие определенных ситуаций здоровым человеком

Аббревиатура НЛП расшифровывается как нейролингвистическое программирование. Термин произошел от английского Neuro-linguistic programming, подразумевает формирование личности посредством воздействия на самого себя. Охватывает подход к моделированию поведения людей, формированию межличностного пространства, ведь все начинается с мысли. Только после того, как возникла идея, человек переходит к действию. Техники НЛП необходимы для того, чтобы направить мысли в нужное русло, тем самым улучшив качество жизни.

Расшифровка слов, из которых состоит термин:

  • Нейро — создание уникальной психической системы фильтров, необходимой для обработки импульсов, поглощаемых человеческими чувствами. Первая ментальная карта состоит из простых ощущений — запахов, вкусов, тактильных чувств. 
  • Лингвистическое — человек передает полученной информации языковое (лингвистическое) значение.
  • Программирование — поведенческая реакция, возникающая на основе двух вышеописанных процессов.

Плюсы и минусы подхода

  • Как и в других практиках, в НЛП есть приверженцы и скептики. Попробуем разобраться, чем это обусловлено.

Плюсы подхода

  • НЛП — это психология личности, доведенная практически до совершенства. Это как готовить блюда, пользуясь кухонными весами и рецептурой – все взвешенно, точно, но при этом нет ничего лишнего. Человек сможет разобраться откуда исходят страхи и как их преодолеть, как стать успешным, научиться взаимодействовать с другими людьми, выстраивать отношения и так далее. Это повышает его ценность как сотрудника и партнера по жизни.

Один из главных плюсов НЛП – возможность самостоятельно изменить свое сознание и восприятие. В числе преимуществ также:

  • здоровый прагматизм;
  • практичность;
  • объективность;
  • технологичность;
  • возможность формировать внутренние ментальные карты.

Минусы подхода

НЛП – это технология, подразумевающий не ценностный, а не инструментальный подход.

  • В числе главных минусов, которые приписывают НЛП – отсутствие теории личности. Ее суть заключается в рассматривании человеком врожденных и приобретенных источников характера с разных позиций, а также возрастных изменений, их влияния на формирование личности. А еще теория личности затрагивает бессознательные и сознательные сферы, такие как свобода, воля, объективность и субъективность.

Создатели НЛП, в числе которых Джон Гриндер и Ричард Бендлер, брали во внимание теорию личности и частично ее изучили, но внедрили не все. Создается впечатление, что психологи останавливались на ее изучении, но как только подметили способность человеческого ума выдавать желаемое за действительное и верить в панацею, сразу остановились. Затем началась игра на человеческих слабостях.

Кому подойдет НЛП и чем может помочь?

НЛП поможет всем, у кого есть потребность справиться с зависимостью, переживаниями, проблемами в разных сферах жизни. При этом техники НЛП просты и понятны, при желании их постигнет каждый. Они помогают практически «от всего», главное, научиться ими правильно владеть.

Кредо НЛП звучит примерно так: визуализировать, визуализировать и еще раз визуализировать. То есть, человек просматривает свою жизнь как фильм. Это позволяет увидеть картинку в деталях и научиться анализировать. Для неподготовленной личности это сложная работа, но когда он вникнет в тонкости НЛП, то сможет «прокручивать» каждую жизненную ситуацию.

Можно привести простой пример – одни люди, являясь инвалидами, покоряют вершины, занимаются спортом, открывают бизнес и показывают каждым движением, что жизнь прекрасна. Они придерживаются знаменитой английской поговорки: «Не нужно плакать о пролитом молоке».

Но существует и другая категория вполне здоровых людей, которые настолько загружаются в своих проблемах, депрессии и безвыходности, что перестают жить полноценной жизнью. НЛП позволяет быстро и без последствий исправить «программу» своей жизни. Но у некоторых позиция жертвы настолько сильно въедается в сознание, что по-другому они не представляют своего существования. Но даже в этом случае техники НЛП работают, главное, достучаться до человека и сделать все возможное, чтобы он захотел их использовать.

Каждый, кого интересует НЛП, может начинать мыслить по-другому, анализируя происходящее. Заручившись помощью тренера, умения приходят очень быстро.

НЛП поможет побороть тревогу, фобии, страхи, стресс. Кроме того, практики помогут наладить такие сферы жизни:

  • благополучие и здоровье;
  • денежную энергию, бизнес;
  • отношения, семейную жизнь.

С помощью НЛП людям удавалось наладить и другие аспекты, важные для них.

Сколько стоит НЛП ?

Стоимость нейролингвистического программирования зависит от программы, по которой специалист работает с человеком. Практики могут быть нацелены на улучшение качества жизни в целом или воздействовать на отдельные сферы, например, ведение бизнеса. Человек учится организовывать свое мышление, поведение, речь, владеть собой, что положительно сказывается на его карьере. 

Чтобы освоить азы НЛП и стать начинающим тренером, достаточно пройти курсы «Мастер НЛП». Продолжительность курса 16 дней, 4 дня по 4 сегмента. Средняя стоимость 1000-3000 гривен. Окончательная цена зависит от тренера и его квалификации. Курс НЛП может обойтись и 8 000 гривен, но преимуществом окажется множество уроков, бесплатные дополнительные материалы.

НЛП: от теории к практике

Представьте себе наш мир в глубокой древности, когда племена жили в частичной изоляции или на большом расстоянии друг от друга. Когда жизнь была полностью статична, а людей связывали совместные страхи, верования, обряды и даже накопленный опыт. В то время выживание зависело скорей от физической силы, чем от умения коммуницировать друг с другом. 

Сегодня же все наоборот — грамотная коммуникация напрямую влияет на успех в жизни и “выживание”. В современном мире мы можем свободно общаться с людьми из разных точек мира. С людьми, у которых свои убеждения, верования, опыт и представления о жизни. Абсолютно логично возникает вопрос: “А как наладить грамотную коммуникацию с тем, кого не знаешь, да еще и склонить его сделать то, что нужно мне?”

Как раз этим вопросом и занимается НЛП.

>« Нейролингвистическое программирование — это комплекс техник, с помощью которых можно воздействовать на человека, изменяя его мнение в нужную сторону.

Немного истории

Работа над НЛП началась еще в далеких 60-х группой ученых Калифорнийского университета: Ричардом Бендлером, Джоном Гриндером, Фрэнком Пьюселиком и Грегори Бейтсоном. Они искали ответ на вопрос, почему определенные психотерапевты более результативно взаимодействуют со своими клиентами, чем другие. Ученые начали изучать методы и приемы, которые применялись успешными психологами, путем наблюдения за их деятельностью. Итогом их труда стал комплекс техник, позволяющий эффективно общаться и достигать личностного роста.

>« В самом названии техники заложены три основополагающие идеи. Первая заключается в том, что все люди думают и действуют на основе нейрологических процессов: слуха, обоняния, зрения, вкуса и осязания. Вторая идея — для выражения своих чувств и мыслей люди используют речь. Третья идея — мышление человека имеет структуру, которую можно записать в виде неких алгоритмов. »

С каждым годом техники становились популярнее и начали выходить за пределы психотерапии. Сегодня же их активно применяют в:

  • продажах;
  • менеджменте;
  • юриспруденции;
  • ораторском мастерстве;
  • писательстве;
  • коучинге;
  • спорте;
  • рекрутинге;
  • актерском мастерстве и т.п. 

Преимущества и недостатки НЛП

Дисциплина положительно влияет на личностное развитие, помогая правильно понимать себя, смотреть на мир под разными углами, а также достигать гибкости в поведении. 

Специальные техники НЛП даже помогают лечить популярные фобии, психологические травмы и болезни, например, депрессию или бессонницу. 

Кроме того, с помощью нейролингвистического программирования можно подобрать эффективные слова и паттерны, которые позволят лучше подать информацию о себе или о своем продукте в бизнесс-сфере. Мысли будут транслироваться более убедительно, но при этом абсолютно естественно. 

>« Если в магазин пришел клиент-аудиал (тот, кто лучше воспринимает информацию через слух), то хороший продавец моментально подстроит свою речь под него, а также расскажет увлекательную историю создания этого платья. В своей речи продавец будет использовать такие словосочетания, как “Платье не шуршит при ходьбе…”, “Молния расстегивается абсолютно бесшумно…” и т.д. »    

Даже в любовной сфере можно применить техники НЛП. Например, мужчина спрашивает: “Во сколько нам завтра встретится?”, а может сказать: “Когда тебе будет приятнее со мной пообщаться?” Второй случай более подходящий, ведь мужчина передает некое мета-сообщение о том, что девушке будет приятно с ним встретиться.

Из недостатков стоит отметить, тот факт, что НЛП не учитывает теорию личности. Теория, в которой человек рассматривается системно по позициям: врожденные и приобретенные черты характера, свобода воли, доминирующие процессы в сознании, способность к самоконтролю, различные социальные контексты и т.д. 

>« Теория личности — совокупность гипотез о природе личности и различных индивидуальных процессах, формирующих личность. »

Простыми словами каждый человек уникален и те техники НЛП, которые работают на одном человеке, могут быть не так неэффективны на другом.

НЛП и другие направления в психологии

Как направление в практической психологии, НЛП имеет много общих черт с другими направлениями: гештальт, психоанализ, разумный путь, синтон, соционика, трансактный анализ. Вот основные из них:

  1. В первую очередь в НЛП моделируется мастерство уже успешных людей или, говоря другими словами, выясняется, что нужно добавить не-мастеру, чтобы он стал мастером;
  2. НЛП не смотрит на прошлое человека, а изучает способы восприятия, которые могут повлиять на настоящее и будущее;
  3. НЛП — это инструмент, а не совокупность ценностей. Дисциплина не рассказывает, как правильно жить, во что верить и в чем смысл жизни. Есть определенная проблема — НЛП перефразирует ее в задачу и решает. 

Однако своеобразие дисциплины формируется сочетанием уникальных черт:

  1. НЛП не изучает “теорию”, если она не нужна для практики. Главный вопрос — не как это устроено, а как это использовать, чтобы получить нужный результат; 
  2. Приемы НЛП требуют высокой точности. Необходимо точно воспринимать реакцию собеседника, а также точно на него воздействовать. Мастера НЛП отслеживают состояние человека в секундном интервале, моментально меняя средства вербального и невербального воздействия;    
  3. НЛП акцентирует внимание на подсознании. Именно активная работа с внутренними образами позволяет изменять сознание человека. 

Тренинги по НЛП

Стоит отметить, что освоить техники нейролингвистического программирования может каждый желающий. Как правило, популярные тренинги делятся на 3 части:

  • Новичок. Изучение и применение основных техник;
  • Продвинутый. Глубокое изучение всех техник и тонкостей их применения;
  • Мастер. Работа с аудиторией и преподавание НЛП. 

>« Поскольку НЛП применяется во многих отраслях, курсы часто бывают специализированными. Так, дисциплина может преподаваться в контексте увеличения продаж, эффективности менеджмента, улучшения ораторского мастерства и т.д. »  

Тренинги могут длиться от недели и до нескольких месяцев, а их стоимость колеблется в диапазоне от 100 до 600 долларов. При этом цена на отдельные курсы может достигать и 1000 долларов.

Популярные техники НЛП

Существует очень много различных техник и приемов, которые так или иначе влияют на нас. При этом мы даже можем и не догадываться, что нами манипулируют. Торговые центры, работа, учеба, телевизор, интернет — везде используются различные приемы нейролингвистического программирования. 

Вот несколько простейших техник, которые вы можете начать применять уже сегодня:

>Отзеркаливание

Большинство людей настороженно относятся к незнакомцам, а вызвать доверие у настороженного человека практически невозможно. Чтобы установить с собеседником “контакт” нужно начать его в чем-то копировать. Это могут быть жесты, поза, манера речи, походка и даже дыхание. Всю суть техники можно изложить известной фразой Маугли: “Мы с тобой одной крови: ты и я”. Соответственно если мы “одной крови”, то должны доверять друг другу.

>Три “Да”

Чтобы получить от человека положительный ответ на интересующий вас вопрос, попытайтесь сначала задать ему 3 вопроса, на которые он ответит “Да”. Эта техника основана на законе инерции — движение мысли разгоняется в определенном направлении. Если собеседник трижды ответил “Да”, то на 4 раз, задав интересующий вопрос, скорее всего, он ответит также. 

>Переключение внимания

Техника заключается в том, чтобы с помощью вопроса переключить внимание человека на другой объект. К сожалению, мозг человека может фокусироваться только на одном. Со всеми остальными областями можно делать все что угодно. Да, этой техникой часто пользуются иллюзионисты и фокусники, когда акцентируют внимание зрителей на каком-то объекте.

Не стоит думать, что эти несколько техник отображают всю суть нейролингвистического программирования. Существуют приемы, которые нужно тщательно оттачивать годами. Но если вы сможете взобраться на эту гору, то перед вами откроется весьма интересная картина мира.

Чем отличается НЛП от Гештальта?

Гештальт (ГТ) и НЛП характеризуются принципиально разным подходом. Схожесть в том, что если есть проблема оба направления предлагают пути решения: в НЛП это программистские техники, в ГТ, соответственно завершить Гештальт. Для этого предлагаются разные способы.

Отличие в том, что Гештальт призывает изучить проблемную ситуацию, оценить, провести анализ, при этом человек наблюдает за своими реакциями, в том числе и внутренними противоречиями. Это позволяет найти суть и правильный выход. НЛП диктует что нужно делать. То есть человек следует четко прописанному алгоритму.

Общим фактом является то, что проблему нужно разобрать «по молекулам». Однако, ГТ подразумевает причинно-следственную связь. Например, проблема в маленькой зарплате. Значит недостаточно работал, вложил мало ресурсов. Почему? Не было настроения, мотивации и т.д.

В НЛП все происходит несколько иначе. Человек копирует некоторые типы поведения, следует инструкциям, позволяющим устранить проблемы. Простой пример – если плохое настроение, значит нужно чаще улыбаться. Сначала «через силу», но позже это станет привычкой. Также и с зарплатой, нужно себя мотивировать и двигаться к цели.

Какие бывают методы НЛП?

3 основные методики НЛП:

  • Пресуппозиции

Метод подразумевает, что вселенная дружественно настроена к каждому и полна ресурсов. Содержит набор позитивно сформулированных афоризмов, которые используются в качестве базовых элементов для индивидуальных и коллективных практик. По словам известного британского тренера НЛП, Джейна Ревелла, пресуппозиции – это не философия и не набор правил, а скорее предположения, домыслы, которые ложатся в основу действий.

Приверженцы НЛП рассматривают экологию через призму заботы и взаимодействия окружающей среды и живых существ. Применяется также в отношении личности и ее мыслей, поведения.

  • Латерализация мозга

Латерализация мозга – это концепция функциональной асимметрии двух полушарий. Подразумевается, что глаза и жесты связаны с аудиальной, визуальной, кинестетической системами и определенными зонами человеческого мозга. Левая сторона считается более аналитической, а правая – творческой. Зоны мозга определяют склонность к различным видам деятельности. Например, люди с более развитым правым полушарием творческие, с левым – имеют математический склад ума.

Что делать если НЛП не помогает?

Стереотипы о том что НЛП не работает, сложились из-за низкой компетенции некоторых тренеров. Ведь цель большинства нелперов – заработать денег и как можно больше.

Существует и другая сторона вопроса. Не все люди истинно разбираются в вопросах НЛП, берут во внимание только «оболочку» и воспринимают ее как «волшебную таблетку» от всего. Затем приходит осознание, что «панацея» не работает, люди считают НЛП «разводом» и остаются с этим убеждением. Хотя правильнее будет в этой ситуации посмотреть на НЛП с другой стороны, выделив для себя все что работает. У каждого человека эти показатели разные.

Рассмотрим причины, вследствие которых НЛП не работает:

  1. У людей нет четкого понимания техник, они применяются не там где нужно.
  2. Техники применяют по одной, а в большинстве случаев нужен комплексный подход.
  3. Некачественное понимание того, что человек применяет. То есть, пропущен этап осознания.
  4. Недостаточный раппорт и отсутствие транса. Иногда необходимо частичное погружение в транс – полном сознании техники могут не работать.
  5. Недостаточная гибкость. Это от недостатка знаний. Например, когда мы обрабатываем фото, мы знаем множество приемов, но если знаний не хватает, фотография получается менее яркой.

Если НЛП не работает, нужно пересмотреть практики под другим углом, постараться максимально вникнуть в каждую из них. В этом поможет квалифицированный тренер.

Гуру НЛП

Один из основателей НЛП — Ричард Бендлер, американский писатель и психолог. Разработал псевдонаучный подход к межличностному общению совместно с ученым Грегори Бейтсоном и лингвистом Джоном Гриндером. Они издавали книги, плодотворно работали, проводили тренинги и читали лекции. В 1980 году компания Бендлера заработала более 800 000 долларов, они с женой процветали, но к концу года возлюбленная подала на развод. В этот же период завершилось сотрудничество двух создателей.

В числе известных тренеров НЛП — Джудит Делозье. Занимается этим вопросом с 1975 года и добилась невероятных высот — входит в пятерку звездных тренеров мира. Внесла фундаментальную лепту в известные техники нейролингвистического программирования.

Знаменитые тренеры из Университета НЛП (США) — Роберта Дилтс, Сьюзи Смит.

Другие звезды на «небосклоне» НЛП:

  • Современный и востребованный тренер России — Михаил Пелехатый.
  • Гуру из Германии с 15-летним опытом — Анита Хертел. Благодаря ее работе многие компании избежали судебных разбирательств.
  • Бо Щеберг — руководитель Института НЛП в Стокгольме.
  • Дэвид Гордон — один из создателей, стаж более 25 лет.
  • Энни Энтус — хорошо известна в России как тренер НЛП.
  • Сильвия Ранкл — мастер и практик НЛП, кроме того, владеет гипнозом.

>P.S Остались вопросы? Ждем вас в комментариях

Волшебные фразы нлп. Нейролингвистическое программирование

Как правильно построить фразы? Опыт НЛП.👌 «Говорите не так, чтобы вас можно было понять, а говорите так, чтобы вас нельзя было не понять». В конце приведем конкретные примеры из практики: 👉Способ 1. Банальная фраза — «Друг, устрой себе переменку и сделай мне кофе». Как бы досадно вашему собеседники от такой наглости, он всё же пойдёт на кухню и сделает кофе, так, как фраза сказанная вами состоит из двух тезисов, а именно «…устрой себе переменку» и «… сделай мне кофе». Вы сначала сказали то, что нужно ему, а затем то, что необходимо вам. Мозг вашего собеседника воспринимает построенную, вами фразу так: «Если Я хочу отдохнуть мне нужно сделать кофе». Поэтому, чтобы добиться в разговоре с собеседником своего, при построении фразы в начале предложения давайте то, что нужно собеседнику, например: «Владимир, Я хочу предложить тебе заработать немного денег, поменяв мне трубы в квартире». Таким образом, Вы предлагаете собеседнику заработать денег и в тоже время дали ему понять, что это нужно сделать очень дёшево. Использовать такую технику построения фраз можно и в рекламных объявлениях. 👉Способ 2. Вам нужно получить номер телефона понравившейся девушки. Как это сделать, чтобы не было «осечки»? Вариант такой: Можно подойти к ней и сказать следующую фразу: «Девушка можно Я попрошу моего знакомого, чтобы он зашёл к Вам завтра в середине дня, для того чтобы спросить номер Вашего телефона, чтобы Я мог Вам позвонить» Испугавшись такого сложного сценария на завтрашний день Вы, в большинстве случаев, сразу получите номер телефона. В этой ситуации действует такой принцип: молодой человек намеренно создал для девушки очень сложный сценарий, на завтрашний день, для получения номера. Девушка после услышанного сразу представила, как завтра какой-то молодой человек придёт к ней на работу, да ещё в обеденное время, что-бы спросить номер телефона. …»как это сложно»-представит она и в большинстве случаев даст телефон сразу, что бы избежать всю сложность. 👉Способ 3. Существуют слова такие, как: всегда, снова, постоянно, каждый раз и т. д. Слыша эти и подобные слова по отношении к себе, человек, в большинстве случаев, пытается быстро сделать так, как ему говорят. Например, диалог мужа и жены — «Дорогой твои грязные носки снова лежат в зале, а не в грязном белье, ты всегда их здесь оставляешь, ты всегда этим меня пытаешься разозлить, ты постоянно забываешь об этом?» Таким приёмом девушка старается «накалить-усложнить» обстановку, чтобы быстро получить нужный её результат. После выслушивания в свой адрес большого количества таких слов молодой человек постарается, как можно быстрее разрешить эту проблему. Использование таких слов в разговоре, в большинстве случаев, поможет быстро решить нужные Вам вопросы так, как необходимо. 👉Способ 4: Следующий пример добиться желаемого результата в разговоре с собеседником это частичное повторение окончания его фразы, т. е. чтобы добиться нужного Вам результата попробуйте повторить окончание его фразы с добавлением своей. Собеседник воспримет Вашу фразу, как свою, так как ней была использована часть сказанного им предложения. 👉Способ 5: Все предложения и фразы, начинающиеся со слов: Пожалуйста, будьте любезны, уважаемый и т. д. непременно помогут добиться желаемого результата в диалоге. 👉Способ 6: Ещё один пример, который можно применить в общении это голосовое ударение на нужное Вам слово. Например: «По сколько зверей каждой пары Моисей взял с собой в ковчег? На фразе «… каждой пары…» делается ударение голосом более громко, тем самым заставляя собеседника остановить внимание на этом, отвлекая от основной цели. В большинстве случаев отвечающий даст правильный ответ, но Моисей никогда не был в ковчеге, зверей брал в ковчег Ной и называется он Ноев ковчег. Большинство людей, которым задаётся этот вопрос знают, что ковчег Ноев, но их намеренно сбили с цели ударением на другое словосочетание. 👉Пример 7: При разговоре, когда речь заходит о чем-то очень приятном для собеседника, и его реакция на это — «улыбка» и «веселые эмоции», постарайтесь коснуться его в этот момент. Ощущения прикосновения у собеседника останутся в памяти (в хороший момент), что будет означать, что с Вами связанны только приятные воспоминания. #общая_психология@psychology_freid | #психология

Как правильно построить фразы? Опыт НЛП.👌

«Говорите не так, чтобы вас можно было понять, а говорите так, чтобы вас нельзя было не понять». В конце приведем конкретные примеры из практики:

👉Способ 1.
Банальная фраза — «Друг, устрой себе переменку и сделай мне кофе». Как бы досадно вашему собеседники от такой наглости, он всё же пойдёт на кухню и сделает кофе, так, как фраза сказанная вами состоит из двух тезисов, а именно «…устрой себе переменку» и «… сделай мне кофе». Вы сначала сказали то, что нужно ему, а затем то, что необходимо вам. Мозг вашего собеседника воспринимает построенную, вами фразу так: «Если Я хочу отдохнуть мне нужно сделать кофе».
Поэтому, чтобы добиться в разговоре с собеседником своего, при построении фразы в начале предложения давайте то, что нужно собеседнику, например: «Владимир, Я хочу предложить тебе заработать немного денег, поменяв мне трубы в квартире». Таким образом, Вы предлагаете собеседнику заработать денег и в тоже время дали ему понять, что это нужно сделать очень дёшево. Использовать такую технику построения фраз можно и в рекламных объявлениях.

👉Способ 2.
Вам нужно получить номер телефона понравившейся девушки. Как это сделать, чтобы не было «осечки»? Вариант такой: Можно подойти к ней и сказать следующую фразу: «Девушка можно Я попрошу моего знакомого, чтобы он зашёл к Вам завтра в середине дня, для того чтобы спросить номер Вашего телефона, чтобы Я мог Вам позвонить» Испугавшись такого сложного сценария на завтрашний день Вы, в большинстве случаев, сразу получите номер телефона.

В этой ситуации действует такой принцип: молодой человек намеренно создал для девушки очень сложный сценарий, на завтрашний день, для получения номера. Девушка после услышанного сразу представила, как завтра какой-то молодой человек придёт к ней на работу, да ещё в обеденное время, что-бы спросить номер телефона. …»как это сложно»-представит она и в большинстве случаев даст телефон сразу, что бы избежать всю сложность.

👉Способ 3.
Существуют слова такие, как: всегда, снова, постоянно, каждый раз и т. д.
Слыша эти и подобные слова по отношении к себе, человек, в большинстве случаев, пытается быстро сделать так, как ему говорят.
Например, диалог мужа и жены — «Дорогой твои грязные носки снова лежат в зале, а не в грязном белье, ты всегда их здесь оставляешь, ты всегда этим меня пытаешься разозлить, ты постоянно забываешь об этом?» Таким приёмом девушка старается «накалить-усложнить» обстановку, чтобы быстро получить нужный её результат. После выслушивания в свой адрес большого количества таких слов молодой человек постарается, как можно быстрее разрешить эту проблему. Использование таких слов в разговоре, в большинстве случаев, поможет быстро решить нужные Вам вопросы так, как необходимо.

👉Способ 4:
Следующий пример добиться желаемого результата в разговоре с собеседником это частичное повторение окончания его фразы, т. е. чтобы добиться нужного Вам результата попробуйте повторить окончание его фразы с добавлением своей. Собеседник воспримет Вашу фразу, как свою, так как ней была использована часть сказанного им предложения.

👉Способ 5:
Все предложения и фразы, начинающиеся со слов: Пожалуйста, будьте любезны, уважаемый и т. д. непременно помогут добиться желаемого результата в диалоге.

👉Способ 6:
Ещё один пример, который можно применить в общении это голосовое ударение на нужное Вам слово. Например: «По сколько зверей каждой пары Моисей взял с собой в ковчег? На фразе «… каждой пары…» делается ударение голосом более громко, тем самым заставляя собеседника остановить внимание на этом, отвлекая от основной цели. В большинстве случаев отвечающий даст правильный ответ, но Моисей никогда не был в ковчеге, зверей брал в ковчег Ной и называется он Ноев ковчег. Большинство людей, которым задаётся этот вопрос знают, что ковчег Ноев, но их намеренно сбили с цели ударением на другое словосочетание.

👉Пример 7:
При разговоре, когда речь заходит о чем-то очень приятном для собеседника, и его реакция на это — «улыбка» и «веселые эмоции», постарайтесь коснуться его в этот момент. Ощущения прикосновения у собеседника останутся в памяти (в хороший момент), что будет означать, что с Вами связанны только приятные воспоминания.

#общая_психология@psychology_freid | #психология

НЛП на сегодняшний день является одним из самых популярных направлений существующей прикладной психологии. Сфера его применения весьма обширна: психотерапия, медицина, маркетинг, политический и педагогика, бизнес, реклама.

В отличие от большинства других практически ориентированных психологических дисциплин, НЛП обеспечивает оперативные изменения, решение проблем как отдельно взятого человека, так и общества в целом. При этом все осуществляется в безусловном эффективном экологическом режиме.

Введение в нейролингвистическое программирование

Стоит начать с того, что НЛП — своего рода искусство, наука о совершенстве, результат исследования достижений выдающихся людей в различных Положительный момент заключается в том, что такими коммуникативными умениями может овладеть совершенно каждый. Надо иметь лишь желание повысить свою профессиональную

Нейролингвистическое программирование: что это такое?

Существуют разнообразные модели совершенства, построенные НЛП в сфере коммуникации, образования, бизнеса, терапии. Нейролингвистическое программирование (НЛП) — специфическая модель структурирования отдельно взятыми людьми своего уникального жизненного опыта. Можно говорить о том, что это только один из многочисленных способов осознания, организации сложнейшей, но неповторимой системы коммуникации и человеческих мыслей.

НЛП: история возникновения

Оно появилось в начале 70-х годов, стало результатом сотрудничества Д. Гриндера (в то время ассистента профессора лингвистики в калифорнийском университете в Санта Крузе) и Р. Бэндлера (там же — студент психологии), который был сильно увлечен психотерапией. Вместе они исследовали деятельность 3 великих психотерапевтов: В. Сатир (семейный терапевт, она бралась за такие случаи, которые другие специалисты считали безнадежными), Ф. Перлза (новатор психотерапии, основоположник школы гештальт-терапии), М. Эриксона (всемирно известный гипнотерапевт).

Гриндер и Бэндлер раскрыли используемые вышеуказанными психотерапевтами паттерны (шаблоны), их расшифровали, впоследствии построили достаточно изящную модель, которую можно применять и в и в личном изменении, и в рамках ускоренного обучения, и даже для получения большего жизненного удовольствия.

Ричард и Джон в те времена проживали неподалеку от Г. Бэйтсона (английского антрополога). Он был автором работ по теории систем и коммуникации. Его научные интересы были весьма обширными: кибернетика, психотерапия, биология, антропология. Многим он известен по своей теории 2-ой связи в шизофрении. Вклад Бэйтсона в НЛП необычайно велик.

НЛП эволюционировало в двух взаимодополняющих направлениях: в качестве процесса выявления паттернов мастерства в любых сферах человеческой жизни и как достаточно эффективный способ коммуникации и мышления, который практикуется выдающимися людьми.

В 1977 г. по Америке Гриндер и Бэндлер провели серию успешных публичных семинаров. Данное искусство быстро распространяется, подтверждением этому служат статистические данные о том, что на сегодняшний день приблизительно 100 тыс. человек прошли тренинги в той или иной форме.

Происхождение названия рассматриваемой науки

Нейролингвистическое программирование: что это такое, исходя из значения входящих в этот термин слов? Под словом «нейро» понимается фундаментальная идея того, что человеческое поведение берет начало в таких неврологических процессах, как видение, восприятие вкуса и запаха, прикосновение, слушание, ощущение. Разум и тело образуют неразделимое единство — существо человека.

«Лингвистическая» составляющая названия демонстрирует применение языка в целях упорядочивания своих мыслей, своего поведения для возможности вступления в коммуникацию с остальными людьми.

«Программирование» подразумевает указание способов организации человеком своих действий, идей в целях получения желаемого результата.

Основы НЛП: карты, фильтры, рамки

Все люди используют органы чувств в целях восприятия окружающего мира, его изучения, преобразования. Мир — это нескончаемое разнообразие сенсорных проявлений, однако люди могут воспринимать только его мизерную часть. Получаемая информация впоследствии фильтруется уникальным опытом, языком, ценностями, предположениями, культурой, убеждениями, интересами. Каждый человек живет в некой уникальной реальности, которая построена из сугубо личных сенсорных впечатлений, индивидуального опыта. Его действия опираются на то, что он воспринимает — на личную модель мира.

Окружающий мир настолько масштабен, богат, что люди вынуждены его упрощать для того, чтобы осмыслить. Хороший пример этому — создание географических карт. Они избирательны: несут информацию и одновременно упускают ее, однако все же выступают несравнимым помощником в процессе исследования территории. От того, что человек знает, куда стремится попасть, зависит и то, какую именно карту он составляет.

Люди оснащены многочисленными естественными, необходимыми, полезными фильтрами. Язык — фильтр, карта мыслей конкретного человека, его переживаний, которая отделена от реального мира.

Основы нейролингвистического программирования — поведенческие рамки. Это понимание человеческих действий. Так, первая рамка — нацеленность на результат, а не на конкретную проблему. Это означает то, что субъект ищет, к чему стремиться, затем находит подходящие решения, а впоследствии применяет их для достижения поставленной цели. Направленность на проблему чаще всего называют «рамкой обвинения». Она заключается в глубоком анализе существующих причин невозможности достижения желаемого результата.

Следующая рамка (вторая) заключается в задавании именно вопроса «как?», а не «почему?». Он приведет субъекта к осознанию структуры проблемы.

Суть третьей рамки — обратная связь взамен неудачи. Нет такого понятия, как неудача, есть лишь результаты. Первое — способ описания вторых. Обратная связь сдерживает цель в

Рассмотрение возможности, а не необходимости — четвертая рамка. Сосредоточиться следует на возможных действиях, а не на имеющихся обстоятельствах, ограничивающих человека.

Также НЛП приветствует любопытство, удивление вместо притворства. С первого взгляда это достаточно простая идея, но она имеет весьма глубокие последствия.

Еще одной полезной идеей выступает наличие возможности создания внутренних ресурсов, которые необходимы человеку для достижения поставленной цели. Добиться успеха поможет скорее вера в правильность действий, нежели предположение обратного. Это не что иное, как нейролингвистическое программирование. Что это такое, уже стало понятно, поэтому стоит перейти к рассмотрению его методов и техник.

Методы НЛП

Это основные теоретические, практические аспекты использования нейролингвистического программирования. К ним относятся:

  • якорение;
  • субмодальностное редактирование;
  • методы взмаха;
  • работа с навязчивыми, проблемными, фобическими состояниями.

Это основные методы нейролингвистического программирования.

Изменение восприятия события

Это одно из упражнений применения простейшей техники нейролингвистического программирования. К примеру, ревность. Она протекает в 3 последовательно переходящих этапа: визуализация (представление сцены измены), затем аудиализация (представление звукового сопровождения сцены измены) и в конце — кинестетическое восприятие (появление негативного ощущения предательства).

Суть этой техники — нарушение одного из этапов. В данном примере это может быть убеждение в надуманности сцены измены на первом этапе, на втором — представление ее под сопровождение смешной музыки, что приводит к изменению восприятия всей картины в целом на третьем этапе (становится смешно). Именно так приводится в действие нейролингвистическое программирование. Примеры можно привести самые разнообразные: мнимая болезнь, сила фотографической памяти и др.

Педагогика как область применения НЛП

Как уже упоминалось ранее, существует большое количество сфер, где применяется нейролингвистическое программирование. Обучение также может проходить с использованием методов, техник НЛП.

Ученые утверждают, что посредством нейролингвистического программирования существенная часть школьного материала может быть освоена гораздо быстрее, эффективнее без образования школьных фобий, преимущественно за счет развития ученических способностей. При всем этом данный процесс весьма увлекателен. Это относится к любой педагогической деятельности.

Школа владеет собственной уникальной культурой, которая формируется из нескольких субкультур, имеющих собственные паттерны невербальной коммуникации.

Ввиду того, что школьные образовательные уровни дифференцированы, каждый из них порождает собственные паттерны результативных стилей обучения. Данные уровни группируются в категории:

1. Начальная школа . В 6-летнем возрасте дети покидают стены детсада и поступают в 1-й класс в качестве так называемого кинестетического создания. Педагоги знают, что дети воспринимают реальный мир посредством осязания, обоняния, вкуса и т. д. В начальной школе типичной практикой выступает прохождение через процедуры — кинестетическое обучение.

2. Средняя школа. Начиная с 3-го класса вносятся корректировки в процесс обучения: переход с кинестетического восприятия на аудиальное. Дети, которые трудно адаптируются к этому переходу, остаются доучиваться либо их переводят в спецклассы.

3. Старшеклассники. Осуществляется очередной переход с аудиального восприятия на визуальное. Подача школьного материала становится более символичной, абстрактной, графической.

Это основы нейролингвистического программирования.

Коридор и конвейер

Первое понятие — место, где происходит развитие отстающей модальности учащегося. По-другому, коридор нацелен на процесс, а конвейер — на содержание.

При акцентировании на последнее педагог должен применять нейролингвистическое программирование: обучение посредством многосенсорных техник в целях предоставления возможности выбора каждым отдельным учащимся привычного для него процесса. Однако, как правило, «конвейерный» учитель выстраивает обучающий процесс в первой модальности, тогда как «коридорному» педагогу потребуется подобрать индивидуальный подход к каждому ученику (коридорному). Таким образом, способность установить подходящий стиль обучения — основа успеха.

Применение НЛП в сектах

Существуют и такие сферы жизни, где рычагом негативной манипуляции выступает нейролингвистическое программирование. Примеры можно привести разные. Чаще всего это секты.

Александр Капков (сектовед) считает, что в свое время засекреченные методы нейролингвистического программирования довольно часто используются в разного рода религиозных группах, к примеру, в секте Рона Хаббарда. Они весьма действенны для быстрого и эффективного зомбирования адептов (позволяют манипулировать личностью). Эффекты психотехник в сектах выдают за снисхождение благодати.

В статье было рассказано, что представляет собой нейролингвистическое программирование (что это такое, какие методы и техники оно использует), а также приведены примеры его практического применения.

Цитаты из книг НЛП, расставляющие приоритеты и показывающие правильное направление в изучении и практиках…

Я прошел долгую дорогу, прежде чем начал танцевать в свете прожекторов

Мохаммед Али
Трансформейшн

Дело в том, что смысл любого сообщения не только в гипнозе, но и в жизни, не в том, что оно, по вашему мнению означает: смысл его в той реакции, которую оно вызывает. Если вы пытаетесь сделать кому-нибудь комплимент, а он чувствует себя оскорбленным, то смысл вашего сообщения это оскорбление. Если вы говорите, что он обиделся, потому что вас не понял, вы оправдываетесь таким образом в вашей неспособности к общению. Но само сообщение было все таки оскорблением. Вы можете, конечно, оправдывать и объяснять происходящее, но вы можете также извлекать из него уроки. Если я что-нибудь сообщаю, а это воспринимается как оскорбление, то в следующий раз я могу изменить мой способ общения. Если же я хочу в дальнейшем оскорблять этого человека, то я в точности знаю, как это делается! Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Если вы примите решение, что у вас ничего не получится, то возможно, так и будет. Есть два способа потерпеть неудачу. Я думаю, вы должны знать, в чем они состоят, чтобы выбрать способ, с помощью которого вы потерпите неудачу, раз уж вы на это решились.
Первый способ – это быть очень жестким. Вы можете провести клиента по всем тем ступеням, которые мы вам продемонстрировали, но без малейшего опыта восприятия, без использования обратной связи от клиента. Это гарантирует вам провал. Это – наиболее распространенный способ провалиться.
Второй способ провалиться – это быть совершенно несогласованным. Если у вас есть такая часть личности, которая действительно не верит в то, что фобию можно вылечить за три минуты, но вы все равно решите испробовать метод, то несогласованность проявится в ваших невербальных реакциях, и это все испортит. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Нейролингвистическое программирование является высшей ступенью по сравнению со всей предыдущей терапией и гипнозом только в том смысле, что позволяет действовать формально и методически, НЛП позволяет вам точно определить, какие изменения в субъективном опыте надо произвести, чтобы достичь определенного результата., как языковая. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Я думаю, что если вы хотите иметь такую интуицию, как у Эриксона, Сатир или Перлса, вы должны пройти через ПЕРИОД тренинга, чтобы это приобрести. Если вы пройдете через такой тренинг, то можете приобрести такую же интуицию, настолько же бессознательную и систематическую, как языковая. Бендлер, Гриндер

Жизнь — игра, чья цель состоит в открытии правил и чьи правила всегда изменяются и никогда не поддаются открытию. Грегори Бейтсон

Волкер

Несмотря на широко распространенный миф, М. Эриксон не считал, что терапевту достаточно положиться на спонтанную креативность собственного бессознательного. Хотя он и полагался на свои бессознательные способности, однако этому предшествовало многолетнее и очень интенсивное обучение, во время которого он тренировал свое бессознательное. Как считал Эриксон, бессознательные процессы опираются на опыте и обучении. Не важно идет ли речь о навыках типа умения писать, чтения или вождения машины, или же об ограничивающем образце поведения — всё, по его мнению, когда-то было выучено. Как иначе смогли бы мы бессознательно это использовать? Исходный Код НЛП

Используйте свой мозг для изменений

Существует одна вещь, лучше всего остального определяющая, знает ли человек, что такое НЛП. Это не набор техник; это отношение. Это отношение, связанное с любопытством, с желанием узнавать, желанием быть способным воздействовать — и воздействовать стоящим способом. Изменить можно все. Это было сказано Вирджинией Сатир, когда я впервые увидел, как она ведет семинар, — и это абсолютно верно Ричар Бендлер

НЛП том 1

Все больше познавайте нового в старом — сейчас. Вселенная настолько необъятна, насколько развита ваша способность воспринимать ее. Наслаждайтесь вашим путешествием. Бэндлер, Гриндер

Трансформэйшн

[Коммуникация]…….усваивается точно так же, как любой другой навык. Чтобы ему научиться, нужна практика. Полагаю, большинство из вас умеет управлять автомобилем. Если вы не водите автомобиль, вспомните какой-нибудь другой перцептуально-моторный навык, которым вы владеете: езду на велосипеде, катание на роликах или любой атлетический вид спорта. ……
….. Здесь [тренинг] вы будете делать то же, чего требует любой сложный перцептуально-моторный навык: задача будет разложена на маленькие куски или отрезки, чтобы вы могли индивидуально выполнять каждый маленький отрезок, пока не овладеете им. Как только вам удастся превратить каждый отрезок в автоматический, эффективный, бессознательно выполняемый навык, перед вами
открываются новые возможности – другие компоненты задачи. Затем вы доводите новые отрезки до уровня бессознательного, эффективного перцептуально-моторного шаблона, чтобы вам не приходилось обращать на них сознательное внимание. Бэндлер, Гриндер

Сборник статей 1954c, pp. 281-282

Сознательные фантазии не связаны с реальностью, самодостаточны и являются, по сути, эмоционально окрашенными мечтами о желаемом.
Однако бессознательные фантазии принадлежат к иному типу психологического функционирования. Они не самодостаточны и не отделены от реальности. Скорее, это в различной степени сформулированные психологические конструкции, которые бессознательное при наличии возможности готово сделать частью реальности. Они являются не мечтами о желаемом, а реальными намерениями, проявляющимися в подходящее время. М. Erickson

Из лягушек в принцы

Чтобы добиться исключительных успехов в коммуникации, вы нуждаетесь только в трех вещах. Мы открыли, что в поведении психотерапевтических корифеев (и талантливых руководителей, продавцов) существуют три основные стереотипа:

1) Они знают, какого результата хотят добиться.
2) Они достаточно гибки в своем поведении. Вы должны уметь генерировать у себя множество поведенческих реакций, чтобы добиться от человека такого ответа, который вам нужен.
3) Они обладают достаточным сенсорным опытом для того, чтобы заметить, получили ли они ответ, которого добивались.
Если вы обладаете этими тремя способностями, то можете варьировать свое поведение до тех пор, пока не получите нужный ответ.

Бендлер, Гриндер

Паттерны М. Эриксона том II

Следует считать, что некоторый конгломерат событий или объектов (например, последовательность фонем, картина, лягушка или культура) содержит “избыточность” (“паттерн”), если этот конгломерат некоторым способом может быть разделен “чертой” таким образом, что наблюдатель, воспринимающий только то, что находится по одну сторону этой черты, может догадаться (с успехом, превышающим случайный), что же находится по другую сторону черты. Мы можем сказать, что то, что находится по одну сторону черты, содержит информацию (смысл) того, что находится по другую сторону. На инженерном языке можно сказать, что конгломерат содержит “избыточность”. С точки зрения наблюдателя-кибернетика, информация, доступная по одну сторону черты, будет ограничивать ошибочное угадывание (т.е. снижать его вероятность). Бендлер, Гриндер

Экология разума

Процесс создания программ, которые полезны для нас — процесс обучения — это непрерывно идущий процесс изменений . Мы называем этот процесс моделирование . Моделирование происходит как на сознательном, так и на бессознательном уровнях поведения. Процесс обучения пониманию и говорению на родном языке это пример процесса бессознательного моделирования. Процесс обучения чтению и правописанию для большинства людей является примером сознательного моделирования. Однако, заметьте: даже в случае сознательного моделирования большая часть того, что мы выучили — это складывание в последовательность и организация паттернов поведения более низкого уровня, которые уже доступны на бессознательном уровне поведения. Например, детей, которых учат правописанию, не учат явно формировать мысленные образы изучаемых слов, т. е. использовать их стратегии визуализации, но те дети, которым удалось научиться писать правильно, применяют этот навык бессознательно. Грегори Бейтсон

Из лягушек в принцы

Мета-модель — вещь действительно упрощенная, но именно она служит основанием всего, что мы делаем. Без нее, и без систематического контроля над ней вы будете работать неряшливо. Различие между теми людьми, которые делают свою работу хорошо, и всеми остальными заключается в наличии контроля за мета-моделью. Она буквально составляет основание всего того, что мы делаем, вы можете быть блестящим остроумным и прекрасно использовать сложнейшие метафоры, но если вы не умеете хорошо собирать информацию, как внешнюю, так и внутреннюю вы не будете знать, что делать. Вопросы мета-модели дают вам нужную информацию немедленно. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Нет несколько организующих положений, которые мы используем для того, чтобы привести себя в состояние, необходимое для занятия терапевтическими видами деятельности.
Первое положение о том, что лучше иметь выбор, чем его не иметь.
Второе положение о том, что лучше иметь подсознательный выбор.
Третье – о том, что люди уже имеют ресурс, необходимый им для того, чтобы измениться, если им помочь в обеспечении доступа к этим ресурсам в соответствующем контексте.
И четвертое – это положение о том, что любой и каждый фрагмент поведения имеет свою позитивную функцию в определенном контексте. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Если вы решаете заранее, перед тем, как начать общение, каков должен быть “пригодный” ответ, то вероятность того, что вы его получите, очень мала. Если же вы делаете какой-то маневр, производите какое-то вмешательство, а затем просто переходите в свой опыт восприятия и замечаете, какую реакцию вы получили, то понимаете, что все реакции пригодны к использованию. Нет особенно хороших и особенно плохих ответов. Любой ответ хорош, если он использован, и это следующая ступень в процессе изменения. Единственный способ потерпеть неудачу – это отказаться от дальнейших попыток. Конечно, вы можете повторять одно и то же несколько раз, но это означает, что вы несколько раз потерпите неудачу. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Нейролингвистическое программированиe (НЛП,NLP) является высшей ступенью по сравнению со всей предыдущей терапией и гипнозом только в том смысле, что позволяет действовать формально и методически, НЛП позволяет вам точно определить, какие изменения в субъективном опыте надо произвести, чтобы достичь определенного результата.
Гипноз же в большинстве случаев – совершенно случайный процесс. Если я делаю кому-то внушение, то он сталкивается с проблемой, как его выполнить. А если я – нейролингвистический программист, то даже тогда, когда я использую гипноз, я точно опишу, что я хочу, чтобы человек сделал для выполнения моего внушения. Это единственное важное различие между тем, что мы делаем здесь и тем, что люди делали в течение веков. Но оно действительно очень важное, так как позволяет вам точно предсказать результаты и избежать побочных эффектов. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Мы находим гениев в своей области, определяем полезность подсознательных программ, которую они используют, внедряем эти программы другим людям, проверяя, они ли именно позволяют человеку делать свое дело. Бендлер, Гриндер

Из лягушек в принцы

Мы никому из вас не даем этих советов, но повторим во что бы то ни стало. Видите ли, то, что Дон Хуан хотел сделать для Карлоса (мы, конечно, не хотим этого делать для вас) – так это замотивировать моменты его жизни. Он хотел мобилизовать все ресурсы Карлоса так, чтобы любой поступок, который он совершал, являлся бы результатом реализации всей его потенции, всей личностной силы, которая доступна ему в данный момент времени. А конкретно Дон Хуан сказал Карлосу следующее:

“Каждый раз, когда ты начинаешь колебаться и откладывать на завтра что-то новое, что мог бы сделать сегодня, или сделать что-то, что ты делал уже раньше – все, что ты должен сделать – это бросить взгляд через свое левое плечо. Там ты увидишь мимолетную тень. Эта тень – твоя смерть, и в любой момент она может приблизиться, положить руку на плечо и увести себя. Так что действуй – то, во что ты вовлечен сейчас, может быть твоим последним действием, полностью характеризующим тебя, как последнее твое действие на этой планете”.

Бендлер, Гриндер

Рефрейминг

Любое поведение осуществляется в определенном контексте, а контекст является якорем для определенного набора реакций. Рамка — это другими словами контекст, а замена рамки — переформирование — это помещение в другой контекст.
Иногда вы производите переформирование, меняя актуальный внешний контекст. Гораздо чаще вы меняете внутренний контекст (способ, с помощью которого человек понимает события и вставляет их в определенную рамку),
чтобы получить иную реакцию. Когда вы делаете это в системе, вы учитываете способ функционирования всей системы для того, чтобы вводимое вами изменение было экологичным. Бендлер, Гриндер

Необходимо отметить, что гипноз не стоит использовать для прямого внушения или требования от человека желаемых изменений в личности, эмоциях и поведении. Такой подход обычно бывает бесполезным или же вызывает в лучшем случае лишь кратко¬временные изменения. Поэтому гипноз следует использовать для стимулирования процесса обучения и для психотерапевтической трансформации, необходимой для того, чтобы желаемые изменения происходили естественным образом и были долговременными. Все изменения в структуре личности, в представлениях, эмоциях или поведении должны быть следствием обучения, возникающего во время гипноза, а не прямым результатом конкретного гипнотического внушения. Мудрость М. Эриксона

Сборник статей 1980. Vol. I, 4, р. 114

Когда я намерен узнать что-либо, я бы хотел, чтобы это знание не было искажено несовершенным знанием кого-то другого . М. Erickson

Из лягушек в принцы

Вы нуждаетесь в солидном основании для своих выборов. Один из путей приобретения такого основания – это рассмотрение структуры своего поведения. Соберите точки выбора, которые повторяются для вас, убедитесь, что на каждую точку у вас существует выбор из некоторого множества реакций – и забудьте обо всем этом. И добавьте еще один ингредиент – мета-правило: “Если то, что вы делаете, не срабатывает, попробуйте сделать что-нибудь другое”. Поскольку ваше сознание ограничено, уважайте это и не говорите:”Я смогу теперь делать все то, о чем говорилось на нашем семинаре”. То что вы действительно сможете сделать, так это посвящать первые пять минут каждой третьей беседы следующему: “Перед тем, как начать сегодня нашу беседу, я хотел бы узнать некоторые вещи о вашем когнитивном функционировании. Скажите мне, пожалуйста, какого цвета верхний фонарь светофора?” Оцените репрезентативные системы пациента, чтобы знать, что произойдет в беседе дальше в условиях стресса. Каждый четверг вы можете присоединяться к предикатам первого клиента и отсоединяться от предикатов второго. Это – способ систематического открытия последствий своего поведения. Если вы не организуете свое поведение таким образом, оно остается случайным. Если вы организуете свое поведение и разрешите себе ограничиваться определенными стереотипами,последствия которых вам известны, а затем будете изменять эти стереотипы, вы создадите надежный репертуар реакций на подсознательном уровне. Это – единственный путь, который мы знаем, ведущий к достижению СИСТЕМАТИЧЕСКОЙ гибкости поведения. Возможно существуют и другие пути. Но так происходит, что нам сейчас известен только один из них. Бэндлер, Гриндер

Полет орла

Существует способ наблюдения себя, в котором нет страха, нет опасности; это смотреть без самоосуждения, без самооправдания, без интерпретации или оценки — просто смотреть. Чтобы ум мог смотреть таким образом, он должен стремиться узнать через своё наблюдение, что есть в действительности. Какая опасность таится в “том, что есть”? Люди склонны к насилию; это и есть на самом деле “то, что есть”; и опасность, которую они несут в этот мир, — результат насилия, следствие страха. В чём опасность наблюдения страха и попыток полностью его искоренить? — в том, что мы сможем создать новое общество, иные ценности? Есть вечная красота в наблюдении, в видении вещей такими, какие они есть, психологически, изнутри; это вовсе не означает, что человек должен принимать вещи такими, какие они есть; это не значит, что человек отвергает “то, что есть” или хочет что-то сделать с ним; именно само восприятие “того, что есть” и приносит свою собственную перемену. Но человек должен владеть искусством такого наблюдения, и искусство “видения” не имеет ничего общего с приёмами интроспекции или психоанализа — это наблюдение без выбора. Джидду Кришнамурти

Из лягушек в принцы

Вы можете устранить любой ограничение, которое представляется уникальным достижением данного человека. Если вы поняли, из каких шагов состоит процесс, то вы можете поменять порядок шагов, изменить их содержание, ввести новый шаг или изъявить один из существующих. Бендлер, Гриндер

НЛП — стоит ли изучать?

Признаюсь, перед тем, как начать изучение НЛП , меня мучили сомнения… Все-таки управлять другими людьми (а именно такое представление об НЛП у меня сложилось на тот момент) не очень хорошо. Но, с другой стороны, и любопытство не отпускало… Так я и мучилась в сомненьях, пока не поняла, что НЛП – это всего лишь инструмент, и только от того, в чьих руках этот инструмент окажется, зависят последствия его применения. Кстати говоря, многие примеры НЛП сводятся к обыкновенной вежливости, а разве это плохо – вести себя вежливо, чтобы расположить к себе людей? Конечно, далеко не все приемы НЛП так безобидны, но, повторюсь, все зависит от человека, который использует эти приемы.
В любом случае, если вам самим не хочется стать жертвой манипулятора, владеющего техниками НЛП, тогда вам тем более следует познакомиться с азами этой теории.

Для начала предлагаю познакомиться с примерами речевых стратегий НЛП из аудиокниги Натальи Ром «Скрытое управление человеком. НЛП в действии»

В словах, которые используют люди, заключается их представление о мире, о других и о себе. Эти слова несут в себе огромную информацию, и использовать ее можно очень эффективно. Когда вы начинаете использовать ключевые слова, речевые стратегии и метафоры других людей, вы присоединяетесь к их внутреннему миру и становитесь для них своим.

Скрытые команды или Вы могли бы выслушать меня внимательно?

Эта речевая стратегия НЛП очень распространена в повседневной жизни – она является основой вежливой просьбы при обращении к другому человеку. Вместо того, чтобы дать другому приказ «Подай мне соль!» , вы спрашиваете человека, способен ли он выполнить этот приказ: «Вы могли бы подать мне соль?»
Модель этой речевой формулы проста: «Вы могли бы сделать это?» Также можно использовать эту модель с отрицательной частицей «не» — это практически не повлияет на эффективность: «Вы не могли бы сделать это?»
Как вариант можно использовать вопрос «Могу ли я попросить вас сделать это?»

Примеры использования этого варианта:

«Могу я попросить вас подержать эту сумку?»
«Могу я попросить вас открыть окно?»

Обычно в результате использования этой речевой стратегии вы получаете исполнение вашей просьбы (команды), хотя изредка вы можете получить ответ «Не мог бы!» или «Можете попросить».

Слова -ловушки

Другой вариант использования оборотов:

«Знаете ли вы, что…?»
«Понимаете ли вы, что…?»
«Осознаете ли вы, что…?»
«Помните ли вы, что…?»

Например:

«Осознаете ли вы, что чувствуете себя все лучше и лучше?»

Эти вопросы, на первый взгляд, выглядят типичными закрытыми вопросами, поскольку на них легко можно ответить «да» или «нет». Однако, слова «знаете» , «понимаете» , «осознаете» и т.п. обладают очень интересным эффектом. В результате на вопросы с подобными словами вы как правило получаете действие собеседника или более развернутый ответ.

В чем здесь фокус? Слова типа «знаете» , «понимаете» , «осознаете» являются ловушками для сознания и переключают внимание человека на внутренний поиск ощущений и мыслей, связанных с этими словами. Т.е. человек фокусирует свое внимание на этих словах, а другие слова уходят в подсознание и воспринимаются без критики. Поскольку эти слова характеризуют отражение восприятия во внутреннем мире человека, ответ, как правило, дает именно содержание этой внутренней картины мира.

Так, на вопрос «Вы знаете, что идет в кинотеатрах?» собеседник перечислит все фильмы, которые сейчас идут в кинотеатрах (если, конечно, он об этом знает). На вопрос «Вы замечаете, как улучшается ваше настроение после занятий йогой?» оппонент, скорее всего, ответит «замечаю» или «не замечаю» . Но факт того, что настроение его улучшается, автоматически уйдет в подсознание.

Еще пример использования слов-ловушек:

«Вы обратили внимание, что Иван Иванович сегодня не в духе?»

И не важно, что вы не обратили на это внимание. Главное, что вы уже поверили в эту информацию.

«Вы замечаете, что выполняете это задание все лучше и лучше?»

Это скрытый комплимент собеседнику. Вне зависимости от его ответа, вы уже проинформировали его о том, что он развивается и растет, а заметил он это или нет – не так важно.

«Осознаете ли вы, что стали более уверенным?»

Вопрос предполагает, что вы уже стали более уверенным, просто можете не осознавать этого. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного факт вашей уверенности становится истиной.

Данные приемы очень широко используются в рекламе. Ну вот, например:

«Знаете ли вы, что только у нас, купив одну пару обуви, вы получаете скидку 30% на вторую пару?»

Вы уже осознаете силу этих слов-ловушек?

Практикуете НЛП? Заглянить к нам на форум в тему


Нейролингвистическое программирование в двух словах

НЛП был разработан Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером, которые считали, что мысли и поведение успешных людей можно научить других. Нейролингвистическое программирование — это средство изменения мыслей или поведения человека, чтобы помочь ему достичь желаемого результата. Нейролингвистическое программирование (НЛП) основано на идее, что люди используют внутренние «карты» для навигации по миру. Однако эти карты часто ограничены определенными ограничениями или бессознательными предубеждениями, которые уникальны для каждого человека.

Понимание нейролингвистического программирования

Состоит из трех частей:

  1. Общение и взаимодействие разума и тела (« нейро »).
  2. Использование вербального и невербального общения (« лингвистический »).
  3. Как люди выполняют действия осознанно или автоматически ( программирование ).

Хотя НЛП трудно дать определение, многие считают его учебным пособием для ума.НЛП помогает людям стать более сильными коммуникаторами. Это позволяет им влиять на свои собственные мысли и чувства в дополнение к мыслям и чувствам других предсказуемым образом.

Нейролингвистическое программирование в бизнесе

В бизнесе нейролингвистическое программирование выгодно в различных сценариях:

  • Эффективное общение персонала между отдельными лицами или различными отделами. Нейролингвистическое программирование связано с эмоциональным интеллектом или способностью использовать собственные эмоции и управлять ими, чтобы общаться и сопереживать другим.
  • Укрепление навыков ведения переговоров и убеждения. Успешные переговоры — это структурированный процесс, хорошо соответствующий принципам НЛП. По сути, участники переговоров должны уметь распознавать эмоциональное состояние клиента и переводить его в состояние, при котором он, вероятно, примет предложение. Они также должны хорошо осознавать свои эмоции и то, как они изображают себя.
  • Проведение убедительных презентаций. Ведущие, использующие навыки НЛП, могут читать эмоциональное состояние аудитории по языку тела и соответствующим образом приспосабливаться.Сами докладчики также могут использовать техники НЛП, чтобы уменьшить стресс, связанный с публичным выступлением.
  • Лидерство. Эффективные лидеры лучше приспособлены к потребностям своих сотрудников. Они понимают, что их выбор слов и языка тела очень сильно влияет на счастье, мотивацию и моральный дух сотрудников. Они также могут мотивировать других к общему видению, преодолевая сопротивление и препятствия.

Как работает нейролингвистическое программирование?

Моделирование, действие и эффективная коммуникация являются основными компонентами НЛП.Те, кто практикует этот метод, должны анализировать и понимать ряд ситуационных перспектив через разум, тело и чувства.

Другими словами, НЛП — это эмпирический подход. Если человек хочет понять действие, он должен выполнить это действие, чтобы извлечь уроки из опыта. Только тогда процесс может быть раскрыт и сообщен (смоделирован) другим.

Чтобы лучше понять, как другие ориентируются в мире, практикующие НЛП могут использовать шесть логических уровней обучения, общения и изменения.Это модель, которую практикующий врач может запускать в фоновом режиме при общении с другим человеком, группой или организацией.

Шесть уровней включают:

  1. Цель и духовность – для кого или для чего изменение?
  2. Личность – будет ли изменение отражать человека, которым он себя считает?
  3. Убеждения и ценности – личные убеждения или ценности препятствуют или поддерживают изменения?
  4. Возможности и навыки – как можно реализовать изменение?
  5. Поведение – что нужно изменить? Поведение включает в себя конкретные действия.
  6. Окружающая среда – или арена, где произойдут изменения. Здесь изменения зависят от взаимодействия с людьми и местами.

Еда на вынос

  • Нейролингвистическое программирование — это подход к общению и личностному развитию, который анализирует поведение успешных людей.
  • В бизнесе нейролингвистическое программирование можно использовать для укрепления лидерских и презентационных навыков. Его также можно использовать для повышения эмоционального интеллекта, что имеет важное значение для переговоров о продажах и общения с персоналом.
  • Моделирование, действие и общение являются основными компонентами нейролингвистического программирования. Чтобы человек включил действие, он должен сначала испытать его посредством подражания, а затем успешно смоделировать его для других.

Основные направляющие:

Основные тематические исследования:

Связанные ресурсы

Простое объяснение НЛП

  • Речь идет о прохождении обучения?
  • Речь идет о коммуникационной модели?
  • Речь идет о коучинге НЛП?
  • О науке совершенства и о том, как ее достичь?
  • Является ли контроль над разумом в два раза быстрее для достижения успеха?
  • Это «путь НЛП» для достижения истинного удовлетворения в жизни?

Что такое НЛП на самом деле?

Итак, давайте посмотрим, сможем ли мы объяснить, что такое НЛП, простыми словами.

Проще говоря, мы можем сказать, что НЛП представляет собой набор практических техник, навыков и стратегий, которые легко освоить и которые могут привести к настоящему совершенству. Это также искусство и наука для достижения успеха, основанные на проверенных методах, которые показывают вам, как мыслит ваш разум и как можно положительно изменить и улучшить ваше поведение. Это также изучение совершенства и того, как его воспроизвести.

НЛП обычно изучают в формате живого обучения, потому что это не теоретическая наука.Это очень практично и поэтому требует практики под непосредственным наблюдением квалифицированного тренера. Удар в том, что это легко узнать для всех.

Теперь каждый день мы слышим похвалу за позитивные изменения в жизни, карьере и бизнесе благодаря этой удивительной разработке – Нейро-лингвистическому программированию (НЛП) – захватывающей области успеха, совершенства, общения и положительных результатов.

С таким названием, как «Нейролингвистическое программирование», можно подумать, что этому сложно научиться.Это не так, это легко. Но если обучение НЛП, которое вы прошли или о котором слышали, было трудным, тренер не сделал его легким для понимания.

Правда в том, что НЛП несложно выучить . Конечно, вы должны быть на тренинге, в комнате и выполнять все упражнения, выучить жаргон НЛП и уметь читать сценарии для конкретных техник НЛП . Даже если у вас был неудачный опыт и вы не считаете себя особенно хорошим учеником, во время обучения мы вместе можем внедрить новую стратегию для повышения вашей способности к обучению.Вот почему НЛП становится так легко выучить, запомнить и использовать.

То, чем мы собираемся поделиться с вами, представляет собой радикально новый скачок в « технологии передового опыта НЛП », что создает конкретные и доказуемые результаты, изменяющие то, как ваш разум влияет на ваш успех, счастье и производительность каждый день. из вашей жизни. Плюс то, как ты себя чувствуешь. Плюс очень четкие шаги и приемы. Плюс очень приятный тренинг по НЛП.

И если вы еще не открыли для себя преимуществ изучения НЛП , приготовьтесь быть впечатленными.

Мы считаем, что это самая глубокая инновационная разработка, которую мы видели за долгое время в области повышения производительности человека, обучения НЛП и, в частности, коучинга, который может помочь вам последовательно претворить в жизнь ваш драйв и вашу мотивацию. и достигать своих целей и задач и как помогать и помогать другим с тем, что вы узнали.

Как?

Есть три основные вещи, с которыми люди борются каждый день своей жизни. В двух словах, НЛП учит нас, что эти три вещи таковы:

  • Чего ты действительно хочешь от жизни? (Вместо того, чего ты больше не хочешь.)
  • Как избавиться от барьеров, конфликтов или препятствий, которые мешают вам туда добраться.
  • Как добиться желаемого? (И это самое главное.)

Достичь нового уровня совершенства в жизни с помощью программ обучения НЛП намного проще, чем вы думаете.

Обучение НЛП и коучинг НЛП – ключевые ответы

Часто ответы на эти три вопроса не так просто определить.Здесь мы можем найти одну из ключевых частей, где НЛП чрезвычайно полезно и полезно: практическое, прямое применение в работе, бизнесе, образовании, семье, отношениях и сообществе в целом через Коучинг НЛП , а также через Программа обучения НЛП s .

Вот мысль, которая подскажет вам о невероятном потенциале программ обучения НЛП.

Многие люди очень четко понимают, чего они больше не хотят. Я больше не хочу этого, говорят они.Или Я устал от «этого»… Я бы сделал все, чтобы избавиться от ЭТОГО . Вы часто слышите это. По крайней мере, мы это делаем во всех обучающих программах НЛП, которые мы проводим. И ребята, мы проводим множество обучающих программ по всему миру. Интересно, да? У людей во всем мире одни и те же проблемы — они сыты по горло и устали от определенных вещей, которых они больше не хотят в своей жизни.

Но не многие люди действительно ясно конкретно о том, что они хотят вместо этого — и это небольшой, но очень важный секрет из наших программ обучения НЛП для вас. Чего конкретно ВЫ хотите для себя? Вы верите, что сможете этого достичь? А если нет, то что вам нужно изменить, чтобы добиться этого, и как вы можете это сделать?

Предполагая, что вы более или менее знаете, чего хотите, мы должны признать, что ответ будет разным для каждого человека. Учебные программы НЛП позволяют это сделать.

Но в целом мы можем с уверенностью предположить, что когда вы чувствуете, что вы контролируете свою жизнь и имеете выбор действительно ДЕЛАТЬ то, что вы хотите, БЫТЬ тем, кем вы хотите быть, и ИМЕТЬ все, что вам нужно, жизнь может быть захватывающим, счастливым и в значительной степени экстраординарным.

Итак, если вы спросите себя: «Делаю ли я то, что хочу, или я чувствую себя обязанным терпеть деятельность (может быть, даже работу), которая мне действительно не нравится, но я чувствую, что у меня нет другого выбора?» вы несчастливы в этой области своей жизни.

Если вы чувствуете, что не можете БЫТЬ тем, кто вы есть на самом деле, и что вы должны играть роль или «притворяться» (возможно, перед вашим начальником, коллегами или в ваших личных отношениях), вы несчастливы. . Как вы можете быть счастливы, если думаете, что если вы покажете свое «истинное» лицо, вас не оценят, кто вы есть на самом деле?

Если у вас нет того, что вы хотите иметь (мечты юности, глубокие и значимые отношения, верные друзья, крепкое здоровье, захватывающий отпуск – что угодно), вы снова не счастливы, удовлетворены и исполнены.

 

Вот где могут помочь программы обучения НЛП. Вы можете использовать его, чтобы создавать для себя и других людей новые способы:

  • быть конкурентоспособным и успешным,
  • разработать стратегии и модели поведения на основе НЛП, чтобы изменить то, что вы делаете, чтобы оно приносило удовлетворение и приносило результаты
  • создавать или возрождать ваши отношения; сделать их действительно значимыми
  • развивать свои способности для увеличения вашего благосостояния (включая финансы)
  • живите жизнью, зная, что у вас есть четкое направление и контроль над ней

Условия
Политика возврата

НЛП в двух словах | подтянутые цыпочки и быстрые женщины

Несколько человек недавно спрашивали меня о НЛП, и я обнаружил, что не очень хорошо объясняю.Несмотря на то, что я прошел курс НЛП, а также обширное чтение и размышления, которые сопровождали его, я не смог дать ему адекватного объяснения.

До сих пор ( надеюсь ). Я пересмотрел кое-какой старый материал и попытался обобщить его в экспрессо-длинное чтение.

НЛП было разработано в 1970-х годах и, вероятно, лучше всего описывается как искусство получения желаемого. Нам это нравится, не так ли!

По сути, это руководство пользователя для ума, прекрасно оборудованный набор инструментов для достижения желаемых результатов и создания жизни, которую вы хотите.В школе нас учили всевозможным бессмысленным предметам, не имеющим никакого отношения к нашей реальной жизни, тогда как нас должны были учить таким вещам, как НЛП, потому что все сводится к тому, как чувствовать себя хорошо и как создавать хорошие отношения, будь то между семьей и друзьями. , любовники и другие или когда пытаетесь ухаживать за крутым боссом или симпатичным клиентом.

Буквы означают «нейро-лингвистическое программирование», что, к сожалению, является совершенно несексуальным термином для одного из самых блестящих психологических нововведений всех времен.

Он был разработан двумя парнями, Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером… один математик, а другой профессор лингвистики. Они хотели установить, почему, несмотря на то, что все мы обладаем схожими способностями, лишь немногие достигают вершин своей игры… они хотели изучить это понятие человеческого совершенства и сделали это, исследуя поведение и стили мышления наиболее эффективных и успешных людей в мире. бизнес, спорт, образование и личное развитие. В основе НЛП лежит «моделирование», которое является ключевым методом воспроизведения этого превосходства… того, как мы должны вести себя, чтобы получить желаемые результаты.

Освоив различные техники НЛП, вы улучшите свое мышление, чувства и поведение по отношению ко всему и ко всему.

Это позволяет вам общаться лучше, чем другие, мыслить яснее, лучше управлять своими мыслями, понимать, как другие люди тикают и почему, и делать то же, что и вы сейчас, но лучше… намного, намного лучше.

Я думаю, что иногда людей это сбивает с толку, потому что у него такой широкий спектр применений, я имею в виду, как один процесс может улучшить ваши личные отношения, помочь обеспечить продвижение по службе, повысить вашу креативность, помочь вам лучше учиться и заставить вас бегать быстрее или наносить удары. мяч для гольфа дальше? Но НЛП действительно может делать все это… и еще кое-что! Это универсально полезно, потому что позволяет вам повысить общую эффективность во всех аспектах вашей жизни.

Подумайте об этом так… мы все рождаемся с одной и той же базовой неврологией. Наша способность делать что-либо в жизни, будь то плавание в бассейне, получение диплома, участие в забеге или чтение книги, зависит от того, как мы контролируем свою нервную систему. Таким образом, большая часть НЛП посвящена тому, чтобы научиться мыслить более эффективно.

Мы знаем, что большей части нашего поведения мы учимся… когда-нибудь видели ребенка с проблемами самооценки или боязнью полетов? Нет!

По мере взросления мы изучаем свое поведение на основе нашего опыта и людей вокруг нас, и это программирует наш мозг воспринимать вещи и реагировать на мир определенным образом.НЛП позволяет нам понять, что это за программы… а затем, самое главное, перепрограммировать их. Все, что было выучено, может быть разученным!

Наш мозг хранит весь свой опыт в виде картинок, звуков и чувств, а НЛП позволяет нам изменить то, как наш мозг распознает эти переживания и, следовательно, то, как мы их воспринимаем и реагируем на них. Ваше бессознательное не знает разницы между тем, что реально, и тем, что происходит в вашей голове… а это значит, что ваше воображение всегда сильнее вашей силы воли.

Очевидно, какой-то парень по имени Наполеон Хилл, который сказал, что «все, что разум может представить, он может достичь», был в чем-то прав!

 

Нравится:

Нравится Загрузка…

Родственные

Объяснение нейролингвистического программирования: полное руководство по овладению НЛП (мягкая обложка)

9,49 долл. США

Обычно отправляется в течение 1-5 дней

Описание


Нейролингвистическое программирование Пришло время изменить свой мозг. Сила твоя. Если вы не удовлетворены своей жизнью, сделайте что-нибудь с этим. Вместо того, чтобы тратить время на то, чтобы выяснить, что работает, а что нет, делайте то, что доказано . Нейролингвистическое программирование, поддерживаемое бизнесом и терапевтами со всего мира, а также обширная поддержка со стороны нейропсихологии, — это ваш путь к успеху. Неважно, кто вы и чем занимаетесь, если вы хотите лучшей жизни, НЛП ее добьется. Методология проста: запрограммировав свои нейроны на то, чтобы они действовали так, как вы хотите, когда хотите, вы становитесь хозяином положения. Вы становитесь хозяином своей реальности. Короче говоря, НЛП — это мультисенсорный подход. Это подход, который оптимизирует цели, устраняет страхи, способствует росту, а устраняет установленные самим собой ограничения. Правильное программирование дает правильные результаты. Реальность в буквальном смысле такова, какой вы ее делаете. Так что делайте это великолепно Применяйте всемирно известные психологические навыки, чтобы улучшить свой ум и свое мышление. С помощью методов НЛП наш мозг может буквально 90 331 реструктурировать 90 332 свои нейронные связи.Это невероятное явление известно как пластичность мозга или «нейропластичность». Зачем ждать? Совершенствуйте свой ум СЕГОДНЯ.
Это руководство по нейролингвистическому программированию включает…
  • Что такое нейролингвистическое программирование?
  • Почему НЛП является неотъемлемой частью нейропсихологии?
  • Как нейролингвистическое программирование влияет на обучение и память?
  • Как нейролингвистическое программирование влияет на социальные навыки?
  • Как нейролингвистическое программирование влияет на коммуникативные навыки?
  • Как нейролингвистическое программирование влияет на нейропластичность?
  • Как нейролингвистическое программирование связано с эмоциональным интеллектом?
  • Что нейролингвистическое программирование может сделать для самогипноза?
  • и многое-многое другое…
Объяснение нейролингвистического программирования: полное руководство по овладению НЛП (предварительный просмотр)
Понимание НЛП: что это такое, что оно делает и почему оно важно Milton-Model может ПРЕОБРАЗИТЬ вашу жизнь уже сегодня Превосходное моделирование: как запрограммировать мозг на успех Ключевые стратегии создания шаблона карьеры Перепрограммирование: как эффективно откалибровать свой уровень стресса для удовлетворения и счастья ДОЛЖЕН ЗНАТЬ Гипнотические упражнения для повседневной жизни НЛП Открытый цикл НЛП
Теги: нейролингвистическое программирование, нейропсихология, нейромаркетинг, нейропластичность, самовнушение, эмоциональный интеллект, общение.

Нейролингвистическое программирование: систематический обзор влияния на исходы для здоровья

Резюме

История вопроса Нейролингвистическое программирование (НЛП) в здравоохранении привлекло внимание врачей, медицинских работников и менеджеров.

Цель Оценить влияние НЛП на результаты, связанные со здоровьем.

Дизайн и постановка Систематический обзор экспериментальных исследований.

Метод Был выполнен поиск в следующих источниках данных: MEDLINE®, PsycINFO, ASSIA, AMED, CINAHL®, Web of Knowledge, CENTRAL, специализированные базы данных НЛП, списки ссылок, обзорные статьи и профессиональные ассоциации НЛП, поставщики услуг обучения и исследования. группы.

Результаты Поиски выявили 1459 наименований, из которых были включены 10 экспериментальных исследований. Пять исследований были рандомизированными контролируемыми испытаниями (РКИ), а пять — исследованиями до и после лечения. Целевыми состояниями здоровья были тревожные расстройства, поддержание веса, утренняя тошнота, злоупотребление психоактивными веществами и клаустрофобия во время сканирования МРТ. Вмешательства НЛП в основном проводились в течение 4–20 сеансов, хотя три из них были отдельными сеансами. Сообщалось о восемнадцати исходах, а размеры выборки РКИ варьировались от 22 до 106.В четырех РКИ не сообщалось о значительных различиях между группами, при этом пятый результат был в пользу группы НЛП ( F = 8,114, P <0,001). В трех РКИ и пяти предварительных исследованиях сообщалось о групповых улучшениях. Риск систематической ошибки во всех исследованиях был высоким или неопределенным.

Заключение Существует мало доказательств того, что вмешательства НЛП улучшают результаты, связанные со здоровьем. Этот вывод отражает ограниченное количество и качество исследований НЛП, а не убедительные доказательства отсутствия эффекта.В настоящее время недостаточно доказательств в поддержку выделения ресурсов NHS на деятельность НЛП вне исследовательских целей.

ВВЕДЕНИЕ

Нейролингвистическое программирование (НЛП) — новая технология в здравоохранении, привлекающая интерес и инвестиции, особенно в первичной медико-санитарной помощи. НЛП — это коммуникативная структура, использующая методы для понимания и облегчения изменений в мышлении и поведении. Раннее изучение НЛП носило научный характер и способствовало продвижению НЛП как психотерапевтической техники, хотя публикация коммерческих работ1,2 в 1980-х годах сигнализировала о движении между академическим и коммерческим мирами.Хотя общепринятого определения НЛП нет, разные формулировки разделяют (или практикующие принимают) набор основных положений. В частности, НЛП предполагает, что наши внутренние представления о мире демонстрируют склонность к определенной сенсорной модальности (зрительной, слуховой, кинестетической, обонятельной или вкусовой) и что доминирующая модальность человека, или предпочтительная система репрезентации (PRS), передается через различные поведенческие индексы, особенно словесное выражение и движение глаз. Визуальный человек, например, может сказать: «Я понимаю, что вы имеете в виду», тогда как аудиальный мыслитель может сказать: «Я слышу, что вы говорите».Центральный принцип или гипотеза НЛП заключается в том, что коммуникация будет более эффективной или убедительной, если она адаптирована к PRS целевого человека. Практики НЛП используют PRS человека в качестве основы для развития взаимопонимания, чтобы облегчить моделирование, выявить хорошо сформированные результаты и использовать методы закрепления (или кондиционирования). Обучение НЛП неофициально регулируется в Великобритании через Ассоциацию НЛП (ANLP)3 и на международном уровне через Международную ассоциацию тренеров НЛП (INLPTA)4 на трех уровнях: диплом, практик и мастер-практик, в зависимости от количества часов обучения. и практика.3,4 В то время как организации по обучению НЛП и реестры практиков широко распространены по всему миру, а возможности обучения НЛП для использования в бизнесе, личного развития и здоровья видны во многих европейских странах, США, Канаде и Австралии,3–6 такое обучение организаций НЛП в форме семинаров, практикумов и литературы, по-видимому, в настоящее время сосредоточено в Великобритании. Информационный (FOI) запрос к организациям NHS для определения расходов на обучение или услуги НЛП за 3-летний период.Была запрошена информация о целях любого обучения (например, личное развитие, обучение менеджменту, предоставление клинических услуг), о том, какой персонал прошел обучение и проводились ли какие-либо связанные с этим оценки или аудиты. Этот запрос был отправлен в июне 2009 г. во все 143 фонда первичной медико-санитарной помощи, 73 фонда охраны психического здоровья, 166 фондов больниц, 12 фондов скорой помощи, 10 фондов медицинской помощи и 10 стратегических органов здравоохранения. В общей сложности 326 (79%) организаций NHS ответили на запрос, и неопубликованные данные показали денежные расходы NHS в размере 802 468 фунтов стерлингов на деятельность, связанную с НЛП.За этот период обучение НЛП прошли более 700 сотрудников NHS, большинство из которых (75%) занимали административные/управленческие должности. Клинический персонал включал консультантов и клинических психологов. Осторожная оценка однодневного обучения на человека была определена при скромной дневной ставке заработной платы в 150 фунтов стерлингов на человека, что указывает на расчетную стоимость обучения в размере 105 000 фунтов стерлингов. Для пяти трастов, сообщивших о том, что они разработали услуги на основе НЛП, большая часть на консультации по снижению веса (200 000 фунтов стерлингов), и это было исследование.Другие области расходов включали консультирование по навыкам (190 фунтов стерлингов), консультирование по вопросам злоупотребления психоактивными веществами (90 фунтов стерлингов) и услуги по прекращению курения (450 фунтов стерлингов). Хотя эти расходы оказались скромными, запрос о свободе информации показал, что они были широко распространены.

Как это вписывается в

Нейролингвистическое программирование (НЛП) представляет собой набор техник общения и изменения поведения, используемых в NHS как в клинических, так и в управленческих целях, и имеет репутацию метода влияния на людей в бизнесе и индустрии развлечений.НЛП продвигается среди медицинских работников как терапевтическое и управленческое вмешательство. Было проведено ограниченное экспериментальное исследование использования НЛП для воздействия на результаты в отношении здоровья, и существует мало доказательств того, что вмешательства НЛП улучшают результаты в отношении здоровья, основанные на исследованиях низкого качества в разнородных условиях и группах населения. Выделение ресурсов NHS для поддержки деятельности НЛП должно ограничиваться исследовательскими исследованиями.

Позиция НЛП за пределами основных академических кругов означает, что, хотя база данных о психологическом вмешательстве как в физическое, так и в психическое здоровье укрепилась,11–14 параллельные доказательства в отношении НЛП были менее очевидными и вызывали академическую критику.15,16 Не проводилось систематического обзора литературы по НЛП с применением Кокрановских методов.17 Целью этого исследования было проведение систематического обзора литературы и оценка имеющихся данных об эффективности НЛП в отношении исходов, связанных со здоровьем.

МЕТОД

Исследования подходили для включения, если они сообщали о первичных исследованиях влияния НЛП на любые исходы, связанные со здоровьем, во всех клинических популяциях. Были исключены исследования без количественной оценки эффекта НЛП, исследования единичных случаев ( n = 1) и те, в которых оценивалась одна методика НЛП.Языковое право было ограничено английским.

MEDLINE® Ovid version (с 1950 по 20 февраля 2012 г.), PsycINFO (ранее до 20 февраля 2012 г.), Applied Social Science Index and Abstracts (ASSIA) (ранее до 20 февраля 2012 г.), Allied and Complementary Medicine База данных (AMED) (с 1985 г. по 20 февраля 2012 г.), CINAHL® (с 1981 г. по 20 февраля 2012 г.), Web of Knowledge (ранее до 20 февраля 2012 г.) и CENTRAL (ранее до 20 февраля 2012 г.) искал. Следующие ключевые слова «нейролингвистическое/нейролингвистическое и нейролингвистическое программирование» были объединены с использованием логического оператора «ИЛИ» вместе с заголовком MeSH «нейролингвистическое программирование» (доступно только для MEDLINE).Также был проведен полный поиск в специализированных базах данных НЛП университетов Билефельда и Суррея (до 20.02.12) и Европейской ассоциации нейролингвистической психотерапии (до 20.02.12), а также в ассоциациях НЛП, исследовательских группах. , и форумы социальных сетей, были связаны для дополнительного исследования. Списки литературы были проверены на наличие дополнительных ссылок. Сначала один рецензент просматривал все результаты поиска по заголовку, а те, которые считались потенциально релевантными, оценивались двумя рецензентами независимо друг от друга по критериям приемлемости, а расхождения устранялись в ходе обсуждения.Полнотекстовые статьи включенных исследований оценивались двумя рецензентами независимо друг от друга по критериям приемлемости, а расхождения разрешались путем обсуждения или направления к третьему рецензенту.

Шаблон извлечения данных был разработан, испытан на двух документах тремя рецензентами и изменен при необходимости. Два рецензента независимо друг от друга извлекли данные из каждого исследования, в том числе: сведения о публикации (авторы, год и страна), характеристики участников, сведения о вмешательстве, показатели результатов, риск систематической ошибки и результаты исследования.Оценка риска систематической ошибки для рандомизированных контролируемых испытаний (РКИ) проводилась со ссылкой на Кокрановский справочник.17 РКИ оценивались по четырем областям риска: генерация последовательностей, сокрытие распределения, ослепление оценщиков исходов и неполные данные исходов. Риск систематической ошибки оценивался на основе описанных методов исследования в соответствии со следующими критериями; низкий риск систематической ошибки = адекватное соответствие всем областям, высокий риск систематической ошибки = по крайней мере одна несоответствующая область и неопределенный риск систематической ошибки = неадекватная отчетность о методах.17 Риск систематической ошибки для исследований до и после оценивался с использованием индекса качества Даунса и Блэка. Это утвержденный контрольный список для оценки качества рандомизированных и нерандомизированных исследований по пяти подшкалам: отчетность, внешняя валидность, внутренняя валидность (систематическая ошибка и искажение) и мощность. цитаты были получены с использованием стратегии поиска. Из них потенциально релевантными были 93 названия (рис. 1). Были получены и проверены тезисы, а также проанализирована 41 полнотекстовая статья.Из первоначальных 93 упоминаний большинство было исключено, поскольку они носили описательный характер, не были вмешательствами НЛП или касались только здоровых групп населения. Всего было выявлено 10 исследований, отвечающих критериям включения (таблица 1). Из-за небольшого количества выявленных исследований и неоднородности (по дизайну исследований, популяциям, вмешательствам НЛП и оцененным результатам) статистический анализ не был уместным, и был предпринят описательный синтез доказательств. Девять исследований были опубликованы в рецензируемых журналах, а одно было найдено в Интернете.

Рисунок 1

Блок-схема выявленных исследований.

Таблица 1

Подробная информация о включенных исследованиях

Характеристики включенных исследований

Пять исследований были рандомизированными контролируемыми испытаниями (РКИ)19–23, а пять исследований были наблюдательными/исследованиями до и после тестирования.24–28 Они были проведены в США, 3 Дания, 2 Великобритания, 2 Хорватия, Бразилия и Новая Зеландия. Целевые состояния здоровья включают различные тревожные расстройства, поддержание веса, утреннее недомогание, злоупотребление психоактивными веществами и клаустрофобию во время МРТ.Пять РКИ были нацелены на тревожные расстройства3, материнскую тревогу/развитие ребенка и поддержание массы тела. Двое использовали вмешательства НЛП в сравнении с контрольной группой без вмешательства, а три сравнивали НЛП с активным вмешательством. В пяти РКИ последующее наблюдение проводилось сразу после однократного сеанса лечения, через 1 месяц, 5 месяцев, 9 месяцев и 3 года.

Участники 10 включенных исследований были набраны в основном из учреждений по уходу за детьми, органов уголовного правосудия, государственных и частных медицинских учреждений, высших учебных заведений и прессы.Демографические данные об участниках были плохо представлены: восемь исследований сообщали некоторые данные о поле. В двух из этих исследований были специально набраны только женщины, а в остальных шести сообщались данные, указывающие на то, что в целом 64% участников исследования были женщинами. В шести исследованиях был указан возраст участников, хотя и неточно, в диапазоне от 17 до 75 лет и средней оценке примерно 40 лет. Одно из РКИ21 представило более широкие социально-экономические данные и показало, что участники имеют высшее или высшее образование (100%), состоят в браке (24%) и работают (56%).

Вмешательства

Проведение вмешательств НЛП варьировалось от трех исследований с использованием одного 1–2-часового сеанса19, 25, 28 до остальных, предлагающих 4–20 1–2-часовых сеансов. Продолжительность вмешательства была указана в шести исследованиях в диапазоне от 4 недель23 до 21 дня в стационаре26, от 4 до 5 месяцев22,27 и 12 месяцев20. В одном исследовании предлагалось групповое НЛП24

Шесть исследований описывали квалификацию и подготовку в их число входили три клинических психолога19, восемь психотерапевтов21,23, сертифицированный практик НЛП22,25 и рентгенолог уровня практикующего НЛП.28 Все эти интервенционисты НЛП были сертифицированы как минимум на уровне практиков НЛП, причем двое из них были признаны сертифицированными мастерами-практиками. 21,25 Уровень подготовки интервенционистов был лучше описан в РКИ. Сообщаемые методы вмешательства были смешаны с шестью исследованиями19,23,25–28, в которых использовалось хорошо зарекомендовавшее себя вмешательство НЛП, описанное в литературе по НЛП.29,30 В четырех исследованиях в целом упоминались «методы НЛП» или «модификация поведения НЛП». Обсервационные исследования предоставили более подробную информацию об используемых вмешательствах.

Исходы

В 10 исследованиях использовались 23 показателя и сообщалось о 18 исходах. Исходы были в значительной степени согласованы с целевым состоянием, и наиболее частым оцениваемым исходом была тревога19,23–26,28, причем в трех из них также измерялось качество жизни23 и депрессия.23,24 Валидированные показатели использовались в семи исследованиях, а еще в двух сообщалось, что исход был оценивается, но не как. Все показатели психологического исхода были разными в этих восьми исследованиях. Только в трех исследованиях измерялись объективные результаты, вес22, успешное прохождение МРТ28 и анализ мочи на запрещенные вещества.27 Из 18 результатов, о которых сообщалось, 11 были получены самостоятельно, три были объективными показателями, два наблюдались и два не сообщались. Два наблюдаемых показателя были взяты из РКИ19,20, и один оценивался слепым оценщиком исхода19, а другой был неясен.20 В целом результаты РКИ были не лучше, чем исследования до и после, с точки зрения отчетности об исходах и процесса их измерения.

Риск систематической ошибки

В трех РКИ риск систематической ошибки был высоким при чередующемся распределении по группам21,23 и представлении неполных данных об исходах20 (таблица 2).В двух РКИ риск систематической ошибки был неопределенным.19,21 Ни в одном из них не сообщалось о результатах анализа намерения лечить (ITT), и, хотя одно исследование22 сообщило о проведении анализа ITT, был представлен только более полный анализ. В трех РКИ лучше сообщалось о выходе из исследования, и участники выбыли из-под наблюдения. В планах исследований до и после завершения оценки индекса качества18 варьировались от 6 до 13 (максимальная оценка составляет 23 для не РКИ), где низкие оценки означают низкое качество. Только одна бумага28 получила оценку выше среднего балла по шкале качества.

Таблица 2

Оценка риска систематической ошибки

Эффекты НЛП

В пяти РКИ НЛП оценивали со студентами бакалавриата, парами матери и ребенка, взрослыми с ограниченным весом и взрослыми с эмоциональным дистрессом, для которых основные результаты оценивались в диапазоне от сразу после лечения до 3-летнего наблюдения. Основными исходами, о которых сообщалось, были тревога (самоотчет), развитие ребенка (наблюдаемое), вес (объективный) и качество жизни (самоотчет). В четырех РКИ не сообщалось об отсутствии существенных различий между группами в оцениваемых исходах, а в пятом31 сообщалось о меньшем психологическом стрессе и повышении воспринимаемого качества жизни в группе НЛП по сравнению с контрольной группой из списка ожидания.В трех РКИ и пяти предварительных исследованиях сообщалось о групповых улучшениях. Из трех исследований, измеряющих объективные результаты, в одном сообщалось об увеличении числа завершенных МРТ-сканирований после лечения28, а в двух других не сообщалось об улучшении результатов анализа мочи на запрещенные вещества27 или сохранении веса после лечения22. показывает, что существует мало доказательств того, что вмешательства НЛП улучшают результаты, связанные со здоровьем. Заключение исследования отражает ограниченное количество и качество исследований НЛП, а не убедительные доказательства отсутствия эффекта.

Сильные стороны и ограничения

Это первый хорошо проведенный обзор, в котором исследуется эффективность НЛП в отношении исходов, связанных со здоровьем. В исследовании не предпринимались попытки дать определение НЛП и его многочисленным компонентам и техникам, что усложняет интерпретацию данных. Это исследование поверило авторам на слово, что они использовали НЛП, если они сказали, что это так, и данные об уровне подготовки интервенциониста подтвердили это предположение. Некоторые академические исследования НЛП были обнаружены в неопубликованных диссертациях на немецком языке, которые, по мнению библиотеки, было невозможно получить, и это представляет собой возможный пробел в доказательствах.Было принято решение исключить исследования с использованием отдельных техник НЛП. В НЛП отсутствует консенсус в отношении определения техник и механизма воздействия, и на основе отдельных техник существует совпадение с более устоявшимися и основанными на доказательствах психологическими техниками. Возможно, они могут включать в себя развитие взаимопонимания = личностно-ориентированное консультирование; моделирование = заместительное обучение; получение хорошо сформированных результатов = постановка целей; рефрейминг = методы когнитивно-поведенческой терапии (КПТ); и якорение = классическое обусловливание.Включение исследований, обозначенных их авторами как НЛП и сосредоточенных на одной из этих отдельных техник НЛП, привело бы к вводящему в заблуждение наблюдению за доказательствами. Оценка предвзятости публикаций не была формально рассчитана, потому что было включено только 10 исследований.18 Предварительные обзоры практики НЛП при состояниях физического и психического здоровья показали, что это остается спорным вмешательством. Поскольку только в одном из пяти РКИ был обнаружен положительный эффект в пользу НЛП, авторов меньше беспокоит предвзятость публикаций.Однако вполне возможно, что полемика вокруг НЛП может привести к предвзятости публикаций в отношении исследований, обнаруживающих положительный эффект в пользу НЛП.

Риск систематической ошибки в пяти РКИ был высоким или неопределенным из-за неадекватного описания методов. Невозможно было определить риск систематической ошибки, связанной с выборочной отчетностью о результатах, из-за отсутствия опубликованных протоколов исследования. Оценка предварительных исследований показала, что четыре балла ниже среднего балла по шкале, что указывает на высокий риск систематической ошибки.

Значение для исследований и практики

В настоящее время нет достаточных данных, чтобы рекомендовать использование НЛП для каких-либо индивидуальных последствий для здоровья. Ни этот обзор, ни данные доверия FOI NHS не указывают на подходящие популяции для дальнейших исследований. Использование НЛП в определенных условиях может быть подтверждено в будущем, а предварительные данные о его использовании при МРТ/клаустрофобии могут оправдать достаточно мощное РКИ, чтобы прояснить его роль для этих пациентов. Обсуждения с ключевыми информаторами НЛП выявили группы населения, например, страдающих аллергией, которые, по их мнению, были сильными целевыми группами для дальнейших исследований на основе НЛП.Формальные консультации с заинтересованными сторонами с рядом мастеров-практиков НЛП станут важным следующим шагом в определении таких целевых групп для исследования. Сила доказательств в отношении когнитивно-поведенческой терапии предполагает ее в качестве возможной группы сравнения. Риск смещения оценок указывает на необходимость разработки полностью определенного и воспроизводимого протокола вмешательства для оценки в достаточно мощном РКИ.

Благодарности

Мы благодарны многим практикующим НЛП, которые лично и онлайн помогли нам лучше понять НЛП и направили нас к возможным источникам доказательств.

Примечания

Финансирование

Национальная служба здравоохранения Ковентри заказала исследование и была представлена ​​в руководящей группе. Исследователи были независимы от спонсоров в разработке и проведении исследования. Исследование спонсировалось Уорикским университетом, который руководил исследованием.

Этическое одобрение

Не требуется.

Происхождение

Представлено бесплатно; рецензируется внешними экспертами.

Конкурирующие интересы

Авторы заявили об отсутствии конкурирующих интересов.

  • Получено 7 сентября 2011 г.
  • Пересмотрено 26 октября 2011 г.
  • Принято 8 марта 2012 г.
  • Audible.com
    • Эвви Дрейк начинает больше

    • Роман
    • К: Линда Холмс
    • Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
    • Продолжительность: 9 часов 6 минут
    • Полный

    В сонном приморском городке штата Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом спустя почти год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, и Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих самых страшных кошмарах, называют «улюлюканьем»: он больше не может бросать прямо и, что еще хуже, он не может понять почему.

    • 3 из 5 звезд
    • Что-то заставило меня продолжать слушать….

    • К Каролина Девушка на 10-12-19

    %[email protected]@D «8R8&zw}وF&PA @CB?ӻ qqc\*3E.3hq)s7#n8#!DCaz[b7FCGqq[0ˇL8!]B&c&n\&-B[گ_-n[xpɎLrɎ» ˌP5n㓓~.rcB# a3biڪia4L&M]f#ęv($v]2›$(M1AF#q1#yo8fqD$ F/$:Aq(qQ1 &91ɎIA̽Ds#B Z»9! ]B orD aB5U&91b̎0B»j= OUM3yo7D2 UqD4o8qG8#G]-qɎLrnHrLqz\/=+41nLrcrL8h51ɹnHrc㧿t»AE&48DF%~5j\&\ P! 4 bB[kMV\j.$G2;ƘAdvL&oL(M4 1iy9#*criticהe##1*!rc»`DDDDF-~ | «»»0&9&8Ƈk&9ǢnBaB»9MT!z,rnbDs#$! s»P»!b/ 5ӿU\b7n’#o8GA&h) сложилась.r Λ97″&8 v\&enLrnXn[8aJvM;-˂c»[email protected]!hh_˅ ˂ Yp[&’pEDD}k -ɹ1Iv\&91LrcCU ʪween[(A &91DDDG$?ƤDz&:n[-˂..aDs#!MSNSiih4L6˳b7eq n 0F$eى0f1#ys7!GdH-zƿ&9DF& BBaɎ»»»»»T!etpLq(qA1ɎLqGEƨGrcЈUPe&9Ak[Ga0#_;PwspokekE(B»i zڛiqלG3O7GCGqD4qG8#!»»?w1&1ɎLrnMɎLrc &DDD9_n(&9&1ɎLrnMɎLrc &~DDD9_n(&9&9ɎLrc @»»#C epLt. Lrc&!0Xj&7-ɹn\rcpArcrJ!Dv0Ckwen[n\ Lrn\&91B CW~ꝖpXbaġġDE[z&97-&dpؚkĘMj1eوaeȻ#c65 L*w4v*h8f f#b7#O»T#\o8#HGDP# o7G3q8″1Qn&91DDDDDDDDDGɎB&88EЈc1ɎLp -D1DjDhG3MqDBB4!\B1Ɏ»aDDDDEch&91 сложилась !B»5PoL~rrc!̎eeDjvk&?vCLrcG29SN C12v6hds ᜎ[email protected]/8Mm4 jids0Fv]xU.]mc[#Arc»8e=B }Dvo7v B#b ?붺вн с9 Гво o7G8q##hc»%81w&91ɹ1˂ܷ. &p%A1Ɏ»Lr91ɎLrnMɎLrcrrcB :-rcrc&&’DkSܛDzܛ& &97!LDGrMQQDDDDDjDFqF, ɏrAA»8#4″=W9vXcH`q]/&91Ɏrc»8g#.BATrcN!E»»!»»»»#B#Ј=d81 (hh|Dzn[1 &JDA̎}[email protected]=DDDA9ചB5CUjѰÓP!ܷ.rcrͱ91ɎN9Rܘ&9ecactic& .pɎB&nnBAn[9′ B!æ[9enMɎn[LrA»W-paid&98&91ɎLp np-,r1QWnUɹ1ɹn[rcB»#z7-˂ܘ!rc1Q&9&nLrcr.(4 ܷ&Nqcp[r͛-˂ܷ&91&97. ?Lrcr&97-ɻD&9r3rcLn[\r3rcLn &97-ˁ; NMɎ[email protected]»#rc &[M˂ܸ—r-˂ܛ98+F[Ɏǻ!\97&&pLr-[ܐ!08[p[e!Ɏph-ɹcrn\rcɺp[7-˂c˂ л. Lrn\JD 82c[orcz ɎA!Gv\ `qj−kc-J0DDH»;T/Ǭ!rcЈ{C8rrc»9/Џ.91g»»»»#T#P_d[0 JD8! !cɎLrcAɎLq &91g» «»»#C_UD&91ɎMqDDDDFE&97cDDDF|Dz|1&>C8&8;ZNy1rc»»»»#t=T!j &[A̎BDDDDEI&8z_CL|qɎ@»»»»»»»»

    _nI&97 @&8,|7-ɏrcrcCǼ&91n[ LrcNi -˂ܷ&p[1ɹcX»»?pLrc[[1ɎLrN[91DzvHrc[p[p[984$h58 D 3BieM˂cEnXL91aDE/&?vHu-ɹnLrn\&97.qɎLrnHrcr͸-ɎLrn\-0A È@DG&9191.IM©1ɹpLrdication$91ɎC8DDP{!OL-ɹ1ɹn\&91&97!#pVL &911ɏe7.&91ɎA&Lr97,rp»˂c&9’ɎLrnHrcrcw[&91t&D B»»»»1!ůc&9’ɎLrnHrcrcw[«»»rc»»9″»»!ů «»»»»»>&9ADv DDDDGA$ADDDDD\DG!!qwGkDrc»»»»#B=SPLr [email protected]»»»»»»»5B/XTA&91ÓDDDDDDDDDF&=&9″»8ɎLr9 8Ї꾼[email protected]_g,rcLrcqG B1 ]LqDp7 _&F>LrnX?aɎB»»»»»»»Lɺ&IԘ&DG?rC&9&8i.[nLrn[A»#DzK{-rn[,rNLrn[«#DRdž[XB97-W.rQ_n[ rC&p[&DDDDMO=2A&nBLrc0B «?&91ɏd&91ɎMɹ1ɎLrɏdrcr͐&91 !G&>d͘ɹ7-ɎLrcA091Ćɏ̓|[&97$9nLrcAɎLq&1ɹ!c[[email protected]ɎLqƺVSɹp[ ܷ&97L~nkn\X&91!DGmu&91Ɏ&91ɎN Lrc 8HFHz rcr#&98!88D B»»»д»»»»5″»»»»»»##[email protected](«»/B!wIBCT»cqQɎ»D!zD&>MqɎ»(Em1gЈ4z19(«»»» «»»»»=CTqDDDDDD|q4C8″»»»»»»»»»9142dEɎC8(rq!Aq(qhqɎLr8Ј>88&>HrqAQɎFD DDDDDDDDDq&>C8G `pPu&Lrp[N\ &91Ɏ#&9ɎLrNLrcͱ &91Gc Dzܛ-&$AA_1[ 1ɏMR & 97, RPB «ddj \ l {ܛ && 91 gdzz cr ܛ & 9 («? $ ܸ- ܛlrn \) 1ɏmrnlrn [1ɏ «» 4? | 0 dz & ܘ & 8 & 91 GGG & 911ɏLRCR ܛ R ܘ & 8 dd> lrc & 98 & 91ɏmrc & lrdz ܘ & 9191 ɏlr & 8 &> f: rn & nlrc | \ RC? ܛ1 ɏmɹ1.LrcAɎLqD|D}DDDDDDDDhGā8jep[&&91ɎLr8׈C8e >LrnMɎLrcqɎ»#!MH&91g&9DqMɎL{-ɹ1ɹn[&9BDGrcL{-˂ܷ&97-Lrcq&DɎLr1-˂ܘ&98&91ɎMqɎLrcU}1l. & Р [ܸ п \ 97 $ 9nL {& 91ɎN LrcqQDDE &? Г $ 1 & 1ɎC8 & 91 & 91Ɏ «» # DRC ‘(& 9191ɎLrc097.089c1w-п [& 9 & 91 & 91DEɎA & 97.QɎMɹnLrcrcrrqDDG е! Ԙ’ & 97-eLrn \ ܱ gDDG [& 91ɹ91ɎNrcr ܅ гс [PLr09 & 91ɎF91ɎLrp [ܸ- RCR ܱ & 8 A! G 9͇&97&&97-Lrc91ɎAɎG29 HLr # BDDDDDGqDDDDDDG&9пUCAɸc&?c3″»»#B/?#qɎLrcP׻`rcADDDDDhDDD c&88?ɎA&91ġD»8d^dGqrrc91ɎA&91ġDDDDDDDDqɎA&91Lrcz `r!G&8CSDcɎLq.c —&9&91gDD|L|& —&7&91DDrc|- —&91 (Lq\q$7&>LrcrcLr #Lq &9#DDq `q~ꡓk&9CA8 `rcqɎ»»»»»»#y1j&DDDDDDDDqcLrcUX»»»»»»»#BC8.8=yɎ»»»»#Ћ DDDDDDDD|DDq&:»»»»»» «»»»8 Qg `q(qG#G 8B=S91Ɏ»»»»»»»»»»»#QDDDDDDDDDDDDG `r #! DDEdQɎB ж 091ɎLr91ɎMrc9 (RIB ɎLrc] nnLrc ݓ U & 917, rɎA [$ & 98 & 91ɎLrɎB1ɏrc1ɹ7 & 91ɎM˂ ܘܷ с ܷ [-ɎMLrn «» «#_ nMɎLrcrc-ɹnXrcD | ‘& 91ɎMɹ1ɎMrnLrcD 81W $ гс # & 91 & 911ɎLrn [ġDDG & 9;!. ܇ & 91 & & 91 & 97?. rcc&9(Jurc��MLrcr��!Gɏ7&91ɎA&91N��#0>Lu\&97&1ɎF9nLrcLrc&9Hɹ 1&97$91ɎLr91ɎLr9133LrcrrcX&=&9ЏדɎC8!G&91ą&9 B%»»»»»#CnBLq»Lqqc3LqB&97-qɎ\»»»»»#zɎ»»»»»»#Џ!3″»»»»»»#_א!08? U091DDDDDh_ Ęd!G «»»5cד#&91 «»»»[email protected]&8.»Л ~ д & 98-ɎLrc ܘ & 911 ɎM # 1 & 91nLrc & 9 (&» rc19nLrcr ܘ & 98 & 91 Ɏ !! Qu & 91ɹp [DDDG’Lrc1ɎC1ɎLrcAɎLr91Ɏ # &> LrcAɎLrcrc DDZ ɎN Lrcrc> B1X! G & 9191ɎLrcAɎLrcrcrcDzUɎMqɎLrɎLr & 91ɎF91DDq ~ 1Ԙ ܸ & 91 ɎLr91ɹ aDD &91ɺ91ɹnCLrn\»8~LrpL &9&97$91ɎLrcLrcLrc3BF>LrcAɎLr91ɹn[ r&91 8B»»»»»»»»[email protected]&8’D rcCLrc1 B»»»»»»»N D&9D8B4#B»»»»»»»»>>Lr!G `qG 8ɎC8″»» «»»»»»»»?Ĉ[email protected](«»»»»»»»»»#ąrc0B»»»4#ЍPBA&9dp»»»#308Ј@ `wɎM˂ܘܷ,r1ɎLrnXrcɏAԘ’&91ɎLr91ɎM9pX&91ɎC1ɎMqɎLrcrcC(j»#} 1ɏe7-ɎLrrrpADD ,r1rcc&9191Ɏ@!(qeM$LrcLrcDDG{Rcͱ1n\&97.c08#] `qǧڼ$091DDDDD_&>Lr~91Ɏ»»»»»»»»#0913LqGWL (B»»»»»4ЏɎLr!G gDDDDGq 1mC8q&>C8 8T’zQgDDDDDD|G |G («»» «»»»#N#Y1ɹADDDDDDDj!8″@8DF{,r>LrnX䜘&91 (5GnC&9q_ɹ1r&91ɎMLrcD|WcL|͘&91ɎN Lrn[rcɎc&98&91ɹnMrcr -Qă8A&?en97$91ɹcr.&8: Lrn[\P%#˂ܘ&97&&97-ɹnLrc08Rcܷ$9nLrcrnLrcrcrrccLɎN BLrrq&?u&91&91ɹnHrcDDqɏAccnLrc91ɎMLr #q&>Lr:&91ɹ!ɎLrcAɎLrc8ܘ&98&>Lrcr͘&9&9!͘& i&9 8&91&91ɎN [rMrcAɎLrw&:Lrcrc䜘&9 `ppaid&828g# #!q!r&DDDDDECrcGLrc91Ɏ»»/B .Л|»»»».#._ :»9qɏAɏ088Aɏ09 8$3LrLrcAhDG&>C8(«»»»»#Ј &9 8 «»»»»»»/»Lr聁ɎC8H&>C8&9x-w&91gLqDE c&8ULLr&98-rc9&?#&97,rNLrc;&9ARcph. nMɎLpA`JDV[-ɹnL{!&97L1ɎLrnCLq(q.’ 1g&9′.P$091DG и 2 — rcrc»»/_H|7 р [DzC & 91ġgEƉ ш-c91ɎLr1ɎLrc91Ɏ «1Ɏɹp [ܱ & 91 ɎC8 & 9cXc Mp & 91g61 & 91nLrcLrc (Q |? L & Lrcr & 91ɎIɎLr & 9n [& 9 & 91gGp & 91ɹ ɏvM |! -ɎLr8 && = с & 9qġɸ A & 91ɸE / # H |?! & 91c’z Rvn @ DDDDDDiĐL {@ ㈈B3LqrNLrr & 88 «/1″»»»»»»#gDDDDDDDhGɎ»»»»»»»».»»$G&>؈A «»»»»»#B#DDDDDDDDDDG y»»»»»»#B/qDDDDDDDDDDG!G&9DDDDDDDDDD~g8″Lrn\qqqɏ$1ɎMrcAE&9㈎ILrc&91ɎC1ɹp 8؄~9’&91ɎNrc?\* ‘&91ɎA&91ɏ/ɎI&97$9nLrn[1ɎLr9nLr # ޤ Dz ܛ EIM & JD0 {Mɹ1-ɹn [rc98! G & 9㈏c & 9L-КМЦ ‘& 91O # 31ɎIrcɎMrc ܱ (# JcAɎLrn \ Dz ܸ & 91 ɎLr & 91gJIL} ILrcLrc.r & 97 & 1ɎLr1ɎLp + 9d8 & 91 & 91 & 97. Lrcrc3Lq 91gXc $ 1ɹnCLrn @ ɹ91X! H`qILrnMɎLrcc ܛܷ $ 91 ɎMɹ1ɎLr> Lr &? 1ɹ7Nr&91 &91 &9 L|c͸&91ɎM|#LrcADDDDDGc&9Ɏ»»»»»»#TCY1ɎH»9̎Gt»»»»»»»».Lr8B1g&9DDDEпrc ÓDDDhDDEhG `rcT#qDDDDDFc\Lq (Gj|EɎ1Ɏ»»»»»»8 &9DDDDD\kƈ 91ILrcXqLqjDqDG&9DDDDDDDFDh . Lrr91ɎLrnCLrcLrNLrc[nLrc91Ɏ»=ײ$9nLrcL91Ɏ%8AɎBMɹ1ɎLrc91ɎNrܛ98-Ɏ»»!GRcLrn\ [r’&91ɹ «»?} Dz&91ɹp[вязка с$08D М ܷ, RCQ (Qq 1ɹ7 & 91ɎN LRC & ро} ILrcLrc rcC91c91ɎLr91ɎMrcDGɏAɎL {-LrcrcDGUILrNLrc & 1ɎLqOCX ܐ MrciGT-Ɏ \!) 1ɹpLrc Lrc91D |.! Qc3LrcAɎLrcLrcLrcwDG rr1rc & 91 & 9 `qƿ и 9″ .Lr9ɎLq} 7rcH «» «» # B / гс «» «» 5EGɎLr9pX3Lq(qC8Lr91QD8EEk&>C8&8$GɎLpDsDDDDDDDDDF&9QQɎ» 8DDDDDDDDDDDF|G&8#2rc!8&DDDDDDDDDDqC `rcǧ!G&91 («»»»»»/&91&91gen[r&dication&91ɎF91?cr&9Ɏ»?»Lrc&97-Hrn.O&97&L,rcLrcqˁɏy1ɎLrnB1Ɏ! [& 9 & 9㈎Lr & 91ɎC1ɎLrp [&& 91ɎC8G x`rc и 9 & 9191rcrnLrn [& 91Ɏ @ 91ɎLrnLrc2’1ɎLr91ɎLrɎI &:? ܷ && 911 ɎLrnMɎLrc91G G # & 9rnM {& 91 & 9Dw & 7ɏe1ɎLrcLrcrc 㐣 91ġɎIPN и 9 «» «» т & 98B # \ / & = 91d & 91 # JG> я «» «» «» «/ 1ɎF9 83Lr&91Ɏ»»»»»8»?cAɎLr #DDDDDD~_q >»»4″»»##AɎ[email protected]»»»»8#Clrc»8!|DDDDD_ !|qDDD\DF \DDDG?Lrc88DDDDDD\DGLq o91ɎA-ɎLq)DDG^&91ɹ!ɎLrcq «#Cвязьz1&91ɹ7-ɎLrnCLrc1ɎLr1&A&91ɎC1ɎLr91DaKu&97-˂c&nLrcrP»»?M[вязка&97.\89UɎMɹ11ɹ &91 &91DDr #1 &97&&91ɹpLr͘!;LrDrɏeDz&:ep[ `rcrn»»>LrrcAIA&91ɎMqɎLrn»#&8U&91ɹ!ɎLr&91ɹ!ɎLrcLr #&91w&91ɎNrc䜘&9″#Lr9 9 ‘&91&98(r91DuӲԘ͸-ɎMW&91ɎA&91ɹ JDrc91nCLrcrnLrc&9&9&91 &91 &91-ɎMrC,rcBBDBDDDDG `rc8GQɎLrcp&8Ћ ɎC8G3″»»=q~cLrɎLrcAɎ»»»»»»/LrpLrP»»»»»». rcDDDDDDG|ELrpBaɎ»»»»»»-?Lr q cLrDqgB%»»»»»»»?È91 BqDDDDDDqHQɎ>BA!G `qhEDDG~!Gq (rq~GjT&Krc&91| uRc܅rcLrpLrc#&ܷ-ɎLrn%A1ˀ292D|H-˂AE.! Г & 97 & 91Ɏ «8 rC1ɎLrNLr ܘ܇ и 95 dnLrnMɎLrcrLrcu ܱ Ӹe1ɎM˂c & _ᯓ & 91g & 9Cl ~ CTC и 9 & 9㈏Hu & 91ɎF91ɎLr & 91ɎMnHrc7 & 1ɎLrNLrcc8 (LuɎLr1c2 ܷ и 91 ж и 91g» #rn \ * г ܇ RC8 С ‘ܘ JrcNHrcL |!?! Гкр # гс} |! LrcL {& 191ɎLr91ɎC8} wHġDDDDDG ~ д | D]e̎ւ,r91Ɏ»»»»»». AɎLr #C?9&8DDDDDD\DDD qɎDDDDDDDDG[~C1ɎLr&8C8Dq»»»»»»»»»##»»»»4″».# `rDDDDDDDDDDDDɎLr!GP˂ܘ&88c!&91ɎM&97!\.qqB&91w&91ɹcAɎ@A?dUвязка&+» «?y1ɎB1c&&91Ɏ»>ՅԘ&9paid$>Lrn[&9-Ɏ?C 1ɹpLrcrcrcLu_ & 98U & N Lrcrc3Lrc1ɎA & 91ɹ7 & 91ɎLrp [& 93Lrcc ܷ & 91ɹ RCR ܘ & ɎLq;!!!?! & 9 & 91 & 91ɎA & 91Qg «! 9 & 9 & 98 & 91ɎLr1ɎLrcArcLrc В + Rc 䜘 & 91 & 97 && 91 & 91 & 91ɎLr91ġQԘRcrcc && 97, rNLrcAQɎ» ~ LrcLrcr # & 91ɎC1ɎLrɎLr91nHrc \ ɹ ɎLrnX 䜷 & 91 & 9Lrcɹ1ɎLrnHrcӯ91cLqN # D ݯ rcqɎLq1Ds # «# qɎ @ #»»»»»#T?B#UnCLrcLrcrɎLqz$CBLq A!rcC1″»»»# &=DDDDDDDDD_ G8?;_ɎLr!GwG [c97!\! cMˌ&97$91ɎBF?cɸUɎLr1&97.rcDG M & F9nLrc [ܛ8 & 91 ɎNrcr ܷ & 97 8qCAɎLrcr & 9pXrc = enLrn [܅ г ܅ q_L ~ & 91nLrcLr \ 1c и 98-ɎLrcrcGqrcrc ܛ & 9 GOcrC & 98R ܘ܁ Н * 1AɎM˂cW-ɎMqɎLq ɏrrcrcrɎLrn @ DDGqcc & 91ɹ! 3r Lr & 9Н & 91g ܐ & 97! & 91 ɎA.rcˁࠎdpG29 «9dpB9G284O Б» «» «» «» 4″ @ A DDDH(DDED;!r91Ɏ»»»»»»/d л@\»8 h»cDD»86w&=AɎLt#&91 &8AqCTqɎ 83%»»»»»»»4#@Lrc91Ɏ$AɎ»»»»»»»»4 ÈGNrc9&>&9툈CT})1ɎMɹnLrc&8AX 97&1ɎM˂rnXPArc &9&91ɹp[«ked{ -˂ܘ & 98- ɎLrc [ «# zDz $ & 91ɎIɎLrcrq & 9’T $ # C8e и 98 — {, г & 88 & 97Rc ܸ- ɎLrnHr ܘ & 8 & 991 Ԙ & 97 & -ɹpLrc3Lrc & 97 $ 9o & 91ɹ ɎLrc08 # & 97ɎLrn \ & 91nLrcrcLq гс # & 91ɹ ɎLrc-ɎLrnHr ܘܷ @ ܘ!!!» 91 вес.u\ &91ɎC8″51ɎLr1ɎL|&9c!ܘ&90DG|ɎLrcAɎLrcBLrcBC80&>MɎLrcLrc͇rܘ$(&; &9″1ֲ&>MqɎLqE묘rc̼DDDDDDEE ( `rcA̎lDrc9 8] `rcq&9D DDDDDGq_»#B.8P cAɎLr ##»85GDDD_»»»»»»»»»/А|Уравнение cL|3″»»»»»»»»»»»»»»8$㈈b!»#c)nLrn[rc’&91 91ɎLrpLrc «($; 1ɎN ~ nLrc [-Ɏ $ AD | Ху ܇ܷ и 91 ɎA & 91W8 _ & 9L-ɹ1ɎLr LrcqDH` гс и 9 и 91 1ɎC1ɎC8 & 8Rc \ * paUl1ɎMrc 㿓 ɎF9opǻ-ɹnLrcɏLrcr & 91ɎLrN [8 GɎN && 97.rcq RPB)?!»! ܱ ɎF9nLrcLrc091G & 919nLrnCLrcrC, rnMɎ \ A Ɏ»&DDDg&:#&91ɹ7&91ɎIɎLrr1ɎLr >L|&91 &97$91ɹn\ h4A&91w&91ɎLrNLrcrfirm9&91ɎATq `rciL|#&9!ܘe!G&8D»8q1g3Lq `rqDz `rc088[?’&9 9DDDG|D_ɎC8&>N LrqDDGɎLr&8LrɹcAɎ»»»»»»4″»#ǢN(;&8A &8B»8Qgqāc091DDDDDFEGqɎLr91Ɏ»»»»»»#u 1c1″»»»8#>L| 91Ɏ»»»»»»» «#B DDDDDFzDE `|H»»»»»8I&:eLrN[9e1rcc-ɸ9&8Lrcu&>MrC&87,r9nLrc B»B9LrpLu-w&97,rpLr’rcz1-&91ɹ!ɎLrBDJDzɏDz&9D #cܷ.? LRC & 9DDonHu $: & nLrcLrcLq &> Lu_ и 9 & 91ɹ91ɎLqcAc crc3Lrc8BMɹ1c и 9 и 9 и 8> А, rpLrcrcDD_ɏc $ 1ɎC8 & 9㈈I / d + ܸ- rccBLrnHrcrc 䜘 & 9aDGg1grcr & 9iEЈ «А & 91Ɏ & DDDDG4 (р»» «48Ї и 9 \ DDDDDDDEGɏ1gB!» «» #> Arc @ & 828Q | 3″ . «»»»»»»»»8AɎ»»»»»»»»»»#14BC8″»»»»»»>»#09 9㈈G `qc08Ӿ>@»»»»»»»»»»»G&>F>LrcSDDDDF|I09 9 㐣, гкр «# 1 {, у & 91ɹpnM˃An [D ~ \ ɎLrrc & 97 @» # jDzW & IɎLrc # Л.Д.} ɏ7 & 91ɎLr91ɎLr9pX # ֽ 7 &:! * ܛ & 97 \ C_ɎAɎMrnLrcrcH U $ 91ɎL {&& 97-ɹ1ɎLrrc3Lqc1ɎLrcLrcr [ܘ NCLR ܘ DHQcLrn \ & ܘ7, r1Ɏ [;, B1ɎMqɎLrcAɎLrnB1ɎLq> LrcAɎLrn [& 9 & 91nLrcrcDrcA & 91ɎIrcr ܛ & 1 ɎLr & 91ɎC89ɎAɎC1ɎLr91ɹnHrcrcrciɎLr1cLrcrC ‘& 91g3Lq’1ɎLr> Lr91ɎLr91ɎLr91G |! 1cǬLrɎLrnB @> 1wɎLrcAɎLqGB & D |? HrrcDDDDDD [qɎZɎC8D \ D_ & 9 (5Ga @ Lr91Ɏ «» «» «> LqƇ ڥ qɎLr #Ў1c»»»»»? 87$91Ɏ»»»»F>Lr1QɎC8 `rc8S»»»»»»-ԷrcnLrn[HW|e[&81ɏ!\&7-rcrC1Ɏ! &’RcLrcr&91N 97&1ɎCn[&91ɎLq;&8CLrc> Nr·r��&91ɎN(DDDHQ_Vr&9nLr91ɹcAɎLq&>8&91ɎLrcrc;_|r&9&91g!rc\’ 9 9 & IɎLrcAɎLrcLr91c ܘ & 1 ɎLrcrcqBcLrcAɎLrc5G # 1L {-qɎMrC; JL «г & 91ɹ rcrcrcq RCC ܘ & ܷ & 91 & 9DMWɎC1ɎM?!! [Г & F: 1ɏd8 (= 091DDDD_] mILrp; | _ ɎA & = 9GƉLrcrc܁ qDDDDDGG и 9 & 91B «» «» «» «» «»» 8Лрр㈈?»»»»»»»»»»»»8 QɎ»»»

    &8ds.A qCCLr&8G&9㈈»9HQՖ1Ԙ&&91ɎC1ɎLqc11,rNLrcnLrnBAnDrnMrc1ɎM˂ɎLrcrrn»»»BonLrcͷ&p[%»8:\ d+!ܘ&98-QɎ!»8㯓ɹpLrcMɹ1Ɏ»#_WnLrcc[вязка&9’&9 91GeL {, r1rc и 97-˂cArcu & 91ɹ гс & 91ɎA & 91Ɏ9 1ɹnMrc & 91ɎLr91D |! ܅ Гс & 91nLrcLrr91ăHcAɎLrnHrcDz ܐ nM91-с ܘ и 9 (cLrc8ɎA и 91 НКПЧ ܛ’1 ɎA & 91g1ɎI & 9rcc rc91I |! & 91W G & 9,8 㮄 EcAɎLrcADDDDGVH & 91DDDDDD ~ cLrcLrc FpDDDDDaVF91ɎBBa`DDDDDDGɎ «» «» «» «» «Ў @ & 9㈈ ЈЈɏrcDDDDDDGDjG `rcDDDDED\qqqq; 8″091ɎC8″»»»»»?U׈.8CAcDDDDDDDDDD\| 91DDDDDDDDDD| `r # TXn1ɎM˂c & + ГДж [只 ILrcrɎLrcC ݯ с && 91DDFu & = и-ɹ1 & 91ɎA & 91Ɏ * & + ܸ- ɎLrcc # ILrc ܷ & 7 & 9 р [& 91X4 -Ɏ,} Т;?! & 97 & 1ɹnMɎLrcrc 8Xc && 91ɹcAɎLrɎ [H`rcAɏLrc ‘& 91ɎC1Ɏ \ д 1ɹpLrc-ɎLrɎBpLu & 91 & 91 G д # LrcLrc [rc rrc 䜘 D ccrc; xtreme.rcrrq&9 9e7&91ɹ7&97-˂ܘ&9191ɹcLrc091 LrpLu&91“$&91&91ɎC1ɏ &paid&91&91ɹ!ɎLrcJ&91 !z’‘[email protected]»»»»»»?rc»ДДДДДДДЕКо- &9&97!&8B?91Ɏ@»»»»/A&91Q!DDG/_&D «»»»»»;Y1ɎC8!G!qɎLr91Q &91 «»»»»»»#Arc1B»»»»»»»_91 ɎF91QD(P»»»»»»/B/c!rcqQ («»» «»»5BLrqDDDDq `rc»»»ˍIn&91ɹ91Ɏ@&»* 1[U,tG&91Ɏ:��rc&91ɹ 1ɹpB91ɼ6?pe1ɎC1ɎLrrcJ0B xnMl7,rN[вязкая rcC91DGcړILrN[Ко!!q~rC1ɹp[8&91ɹ91ɎLr8cLu\&9&91n[#u\ܛ&97$91ɎM4C8##c11|!rcrc1Rc&97&.1In&911ɎLrc»>Лу ɺ[email protected]ɎLrcLqɎN?&91웩1&91ɎLr91g 091ɎLrO&91gc3Ґ` &91 !G#(rcxtreme!&91q»Lub»»»»!z# H! d(3″»»»/8F>n[1ġDDDa/Lp»cDDDDDDDD_Ɏ@&88rc `rqGT# 1 48″»»»»»»»»»48 DDDDDDDDDDZ»»»$&8)»»»»»»»»#Pq|cLqD >Lr #08_1n\»6″C8Mrɹc-ɎMLq|&L{&eM˂c&+&8P»»zvHrc+q7ɹpLrcrdication&>$&98U&=9’Trܘ’cL91 &:&IMLrcrnLrcrcDD~&91nL|nLrcLrc[9rc’ LrcɎLrnB1ɎMrC rcLrc#&n[ܸ&91ɎLr91ɏJBLrcAcAɎLrcArܘܸ&91ɎC81D&91&91g&9′!G&91-ɎLrrc!Ɏ$cLrcLrcrcr!ɘ&9&cAɏrrcu&97&1ɎC1ɎMqɎ7Lr\91D||Lu!G&9lDDDDDEɎLrɎLpDsA!̎»»ɎLrcJDD»[email protected]_QQ91DDDDDDG /!G rcAQD0DDG]cAɎC8&8?L}ILr&8″1DDDDDD]Ƅqɏ3″»»»»»»81DDDDDDDD| qArciDDDDDD] c9nLrqqDDDDDDDDDDDDq_Lrc1.5ͷ.rc&91ɎF9 91DGxURcrcc&87&ɎMWLr E1Ɏ%F9n6″»&>M1ɹp[Jr&%F91G|LrcrC&pB9p[ rnX#&8L DBL{,r1ɎLrc&8&A-“ILrN&91Lrc091 ÈLrp [!G `q֫C!rc!r&[email protected]&91 DzILrcArc#Cr͘&9&A&91GrnMɏ&9&91&91Ɏ»?~LrcT иccrciJDAG91-qɎMr'(&9D8$3&98!G&919nLrc&1rcrrq!9&98&91ɎLrN[#&9&!hD_uq»»»»Lrcq;]~!ɎLrc1DDDDDDDDG&91g `qG&8_&9DDDDDDEDGɏ `q(p [email protected]″»»»»»».»»»?A(r8A»»!Dž&91o&[email protected]»»»»»»»#–&97.rc-ɹc&8Ac[ILrcr-ɎMr!G&CLrp[&n[ܸ-˃A1QF [X,)1ɹpB91ɎBspokejLrcr91ɎM˂c3″»»?t}IMrrcɎF:M˂&91w-ɎMrC4#k1ɹ7Rc&91ɎA&91 #&=&91ɹ9nLrn\&91ɹ!ɎB## LrcrcLrc091c䜘&97. ЦППИ 䜷 & 91nB $ ADDG3LrcAɎLrcr ܘ 3Lrcq «1D & 9Lr91ɎA & 91W & 91ɎC8 Wb!» «» «CLqwɎA & 9wqU &> nLpDs # ш ~ | & 8А.irrrADp !»»»»#@»»»»»»»!ɎIQɎ»»»»»»»»»»14″ «>Lr»»»»»»»»»»»C8″»»»»» «»»»8 9L88″»»»»»»»»»»»@ɎC8B»»»»»»»#?!G&9DDDDDDDD 4LwFAph-91Ɏ q&91ɎNractical1ɎLrcArcJEbIMu&9nLrph-rcC! 91Ɏ»#? &:1ɎMɹ1ԘH&97!rc91&>M–&9191ɎLrnHrc91&!rcr1ɎM[‘1Ɏ»>Lr1ɎL|䜘&nLtr&91ɹc[LrcQc&97$91ɎLrnMrcdication&984ɎLr91Ɏr 1ɎCnLrc1g&IMrnLrcrɎLrcAd9’&>LrɎM&paid&91&91X&>MԘ&n\)1ɏ1ɎLr91g!rcc&9&9&9&91 G(cD}=I1 8 DDDDDD]Wfc(pa!G&?(Bd |DDDGQ H»»»»!DDqɎA&91Ɏ»»»»»»8h&91ɎLr91Ɏ»»»»»/d `q&?!rc»»»»»»#; 8C 91 `q/A!G&9!G~HQ&[email protected]»»»»#>»$3Lr!GDDGDDDDDTn$ [, rn[r͘��1ɎLqrcrcrcDz’ Lt74+&9#oLrc[͸-rn[u-W! LrnXILrpLrc͸&91ɎLrNLrcN»Q’U[.rcвязка-Ɏ\8&8!GײU2ܸ&9nMrܘ!rcnMrcrIM˂ܷ&97!\qm u-ɹ1ɎLrɎLrn[qqG&91c&97-ɹnLrc91ɎLppLrc&91ɹ &9191ɎLr~Dzܸ-ɎLr91ɎN 1ɎMkB%»BaDDG&:c;! 1 &91&91ɎA&91 91ɎA!Lrco1ɹ91ɹ &8\Пт #Lrcrcxtreme-ɎLrccDrcLrc91ɎLr1ɎLrcAɎLrcLrcpm»»XLr&91DDDDD8&9㐣B.A&8GX|AhDDDDDDDDqcAɎLrc8n؈Wɏ[DDDDD\DEɎLr914″»»»»»».BL|Lrc!Ɏ%C82f &91ɎA!G(qg 8XG|iI!1Ɏ»»»»»»»»4Lu!G `qqɎALrc»»#r&9nLrp[7-ɹnLrn%8F’Rn[1ɎLrcA1ن]e̎dp7eN7.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.