ЦБ выявил манипулирование акциями «Газпрома», Сбербанка и «Башнефти» :: Финансы :: РБК
Проверка ЦБ показала, что манипуляции с акциями проводились по соглашению с кипрской компанией. Организаторы схемы получили доход, в то время как их действия привели к существенным отклонениям объема торгов ценными бумагами
Фото: Евгений Одиноков / РИА Новости
Банк России выявил ряд случаев манипулирования ценами на акции нескольких российских компаний — «Газпрома», Сбербанка, Московской биржи, «Башнефти», «Мосэнерго» и Территориальной генерирующей компании № 14, говорится в сообщении регулятора.
Случаи манипулирования стоимостью ценных бумаг произошли в период с 22 марта 2016 года по 23 августа 2018 года, сообщили в ЦБ. В ходе проверки выяснилось, что ряд физических лиц совершали операции с акциями указанных компаний по предварительному соглашению с компанией Maraion Investments Limited, зарегистрированной на Кипре.
«Данные операции не имели очевидной экономической целесообразности для компании Maraion Investments Limited, позволили физическим лицам получить доход и привели к существенным отклонениям объема торгов вышеперечисленных акций», — говорится в сообщении ЦБ.
Указанным физическим лицам и Maraion Investments Limited направлены предписания о недопущении совершения аналогичных нарушений в будущем. Материалы проверки ЦБ направил в правоохранительные органы.
Согласно выписке из кипрского реестра, Maraion Investments Limited принадлежит Анатолию Бидному из Москвы.
В России могут ввести административную ответственность за манипулирование соревнованиями
ФОТО: АГН МОСКВА
Министерство спорта приступило к разработке законопроекта о введении административной ответственности за манипулирование спортивными соревнованиями. Об этом свидетельствует уведомление, появившееся в понедельник на федеральном портале проектов нормативных правовых актов.
«Установление административной ответственности за нарушение установленных законодательством о физической культуре и спорте требований о предотвращении противоправного влияния на результаты официальных спортивных соревнований (манипулирования спортивными соревнованиями) в целях недопущения совершения указанных правонарушений)», — говорится в кратком изложении инициативы.
Принятие соответствующего законопроекта объясняется необходимостью обеспечить готовность России к выполнению обязательств государства-участника Конвенции Совета Европы против манипулирования спортивными соревнованиями.
Инициаторами разработки конвенции против манипулирования соревнованиями выступили страны-члены Совета Европы и международные организации, поддерживающие повышение роли государственного регулирования в предотвращении увеличения числа договорных матчей. Цель конвенции — противодействие коррупции в спорте посредством госрегулирования деятельности спортивных и букмекерских организаций.
Конвенция, в том числе, предусматривает установление прав и обязанностей стран и спортивных организаций по предотвращению распространения договорных матчей; определение роли букмекерских контор и принципов их взаимодействия с органами власти и спортивными организациями; создание международных стандартов предотвращения договорных матчей, введение уголовной, административной и дисциплинарной ответственности за их организацию и участие в таких матчах.
Оптическое манипулирование пучками, сформированными с применением пространственных модуляторов света
Недавние исследования показали, что высокофокусированные лазерные пучки могут применяться в оптических пинцетах благодаря наличию градиента силы и углового момента. Для получения таких лазерных пучков служат формирователи профиля интенсивности. Различные фазовые элементы, пространственные модуляторы света позволяют настроить необходимое распределение интенсивности лазерного пучка.
Недостатки фазовой модуляции заключаются в большом объеме вычислений, которые необходимо заложить в эксперимент заранее. Holoeye предлагает метод фазовой модуляции излучения, в котором профиль пучка модулируется напрямую на образце (например, при наблюдении через микроскоп). Метод модуляции интенсивности с помощью оптической ловушки отличается от методов формирования профиля интенсивности, так как модуляция происходит посредством управления траекторией движения микрочастиц. Нет необходимости в сложных расчетах, фазовом кодировании.
Кроме того, пространственные модуляторы могут переключаться между модуляцией интенсивности по фазе и модуляцией интенсивности путем вращения полуволновой пластины. Эффективность восстановления волнового фронта, как показывает опыт, достаточно высока для лазерного излучения мощностью до 1 Вт. Этой мощности достаточно для свободного управления частицами. Метод модуляции интенсивности с использованием оптических пинцетов значительно облегчает преобразования профиля интенсивности лазерного пучка и является более удобным и простым решением.
В предлагаемой оптической системе использовали пространственные модуляторы LCR3000 от Holoeye. Пространственные модуляторы Holoeye отличаются непревзойденно высоким разрешением (1920 х 1200 пикселей), поддержкой формата изображения WUXGA, шагом пикселя 9,5 мкм. Коэффициент заполнения составляет 92%.Матрица пространственного модулятора принимает 8-битные изображения в оттенках серого, где серая шкала соответствует уровню интенсивности пучка.
Рисунок 1. Схема оптических ловушек.
Система оптических ловушек схематично показана на рис. 1. В качестве источника света используется неодимовый лазер с удвоенной частотой и диодной накачкой, длина волны 532 нм. Лазер работает в непрерывном режиме, излучение линейно поляризовано, его мощность может непрерывно регулироваться от 10 МВт до 8 Вт. После коллимации и расфокусировки пучка двумя выпуклыми линзами с соответствующими фокусными расстояниями f1 и f2 лазерный пучок, проходящий через светоделительный куб, расщепляется на две компоненты. Один из пучков проецируется на экран пространственного модулятора, а затем снова проходит через куб. Для переключения между модуляциями после линзы f2 вставляется полуволновая пластина, которая может менять направление поляризации падающего пучка. После этого диаметр пучка уменьшается с помощью оборачивающей телескопической системы (f3 и f4), нежелательные дифракционные порядки блокируются диафрагмой, помещенной между двумя линзами. Затем пучок направляется в оборачивающий микроскоп (Carl-Zeiss Axiovert 25) и, наконец, фокусируется масляно-иммерсионным объективом с числовой апертурой 1,25.
Рисунок 2. Восстановленные изображения на предметном столике. На рисунках указан масштаб.
Контрастные резкие изображения создаются на предметном столике. Четыре статические картины показаны на рис. 2, где заштрихованные сферы представляют собой сферы молекул кремния (5 мкм). На рис. 2 также показаны различные распределения лазерного пучка, сформированных на предметном столике.
Видео или файл .gif воспроизводился на экране ПК для подготовки к визуализации движения микрочастиц. Снимки показаны на рис. 3a. Движения пятна лазерного пучка на предметном столике показаны на рис. 3b.
Рисунок 3. Изображения с матрицы пространственного модулятора. (а) – снимки экрана ПК, (b) – движение лазерного пучка, (с) – захваченная частица
На рис. 3 яркое пятно на экране ПК, пятно лазерного пучка и захваченная частица на предметном столике двигаются одинаково, перемещаясь по четырем сторонам прямоугольника. Частицы могут передвигаться по определенной спиральной траектории как показано на рис. 4.
В эксперименте белое пятно перемещалось произвольно, наблюдалось на черном фоне экрана ПК, в результате чего обнаруживалось, что захваченная частица точно следует траектории движения белого пятна. Некоторые кадры представлены на рис. 5, где захваченные частицы обозначены стрелкой. Захваченная частица могла не только перемещаться в плоскости изображения, но и левитировать вне плоскости изображения.
Рисунок 5. Снимки экрана ПК, демонстрирующие захваченные частицы. Частица, попавшая в ловушку, отмечена стрелкой.
Поскольку шкала серого пропорциональна уровню интенсивности лазерного пучка на предметном столике, при увеличении яркости пятна выше критического значения частицы будут реагировать и «плавать» в плоскости изображения, а при уменьшении яркости частицы будут падать и возвращаться в исходную плоскость. Обратите внимание, что на фотографиях после всех манипуляций только захваченная частица может передвигаться свободно, другие же частицы статичны в поле зрения.
В эксперименте обнаружено, что частицы начали следовать за движением пятна, когда мощность лазера увеличили до 300 МВт. Для стабильной работы такого модулятора и наблюдения четкой резкой картины потребуется лазер мощностью 500 МВт и более. Этот уровень мощности намного выше, чем в системах обычных оптических ловушек; причина в том, что в нашей экспериментальной установке лазерный пучок дважды проходил через светоделительный куб, поэтому фактическая энергия, поступающая в микроскоп, была уменьшена до 25% от исходного уровня. На самом деле, куб не обязателен в установке, но применяется для удобства управления. Пучок попадает в модулятор прямо, без дополнительной оптики, поэтому рабочую мощность лазера требуется значительно уменьшить. Кроме того, модулятор имеет много дифракционных порядков.
Практическое применение оптических пинцетов для модуляции излучения вполне возможно. Одна из возможных проблем заключается в ограниченном диапазоне движения захваченных частиц; эта проблема в основном связана с ограниченным размером сфокусированного пятна на предметном столике. В системе мы использовали телескопическую систему для расфокусировки лазерного пучка, исходящего от источника, но диаметра пучка не хватало для охвата всей матрицы пространственного модулятора. Для конденсации энергии пучка использована оборачивающая телескопическая система с увеличением, поэтому максимальный размер изображения на предметном столике составил 15 мм, как показано на рис. 2c и 2d. Размах движения захваченных частиц может быть увеличен до 60 мм, как показано на рис. 2a и 2b. Следует отметить, что аберрации или искажения в изображениях на предметном столике влияют на траектории движения захваченных частиц.
©Holoeye
Компания INSCIENCE помогает своим заказчикам решать любые вопросы и потребности по продукции Holoeye на территории РФ
Первый в России обвинительный приговор за манипулирование рынком
То, что Артем Люлинский долгое время занимался покупкой акций на средства с личного брокерского счета, с тем чтобы тут же выставить их на продажу по цене выше рыночных и выкупить уже со своего рабочего счета, Центробанк знал еще в 2017 году. Общее число совершенных им транзакций составила 494. Пусть ценовой спред был небольшим, вследствие того что размеры самих сделок были на миллионы, это оказывало влияние на рынок. Впрочем, конкретно Люлинским регулятор занялся не на основе собственного наблюдения за рынком, а по информации, поступившей со стороны самого банка, который выявил многочисленные нарушения в ходе внутреннего расследования. Свои материалы ЦБ передал в правоохранительные органы, а суд занялся делом в прошлом году.Вся эта история интересна тем, что обвинительного приговора по статье 185.3 УК РФ до этого дня никто не получал, хотя уголовная ответственность за манипулирование предусмотрена с 2010 года. На графике выше приведена информация о том, как часто Банк России передает материалы в правоохранительные органы – мягко говоря, не очень часто. Но даже в этих случаях следователи могут усмотреть в деле признаки не только манипулирования (по которому следственная практика еще не наработана), а также, например, мошенничества, намного более распространенного. В результате Следственный комитет России может вместо этого возбудить дело именно по факту мошенничества, притянуть за которое проще.
Таким образом, приговор Артему Люлинскому может стать отправной точкой для изменений, как надеется неназванный представитель Центробанка, поделившийся своими комментариями с «Ведомостями». Он отметил особую важность запрета обвиняемому заниматься торговой деятельностью в течение определенного периода, поскольку наличие недобросовестных трейдеров на фондовом рынке сильно сказывается на доверии к нему инвесторов. Со своей стороны они также планируют усовершенствовать практику подготовки документов, представляемых на рассмотрение следственных органов.
Как обнаружить манипуляции
Мы все хотим, чтобы наши потребности были удовлетворены, но манипуляторы используют коварные методы. Манипуляция — это способ скрыто повлиять на кого-либо с помощью косвенной, обманной или оскорбительной тактики. Манипуляция может показаться доброжелательной, даже дружеской или лестной, как будто этот человек имеет в виду вашу самую большую заботу, но на самом деле это преследование скрытых мотивов. В других случаях это завуалированная враждебность, а когда используются оскорбительные методы, цель — просто власть. Вы можете не осознавать, что вас бессознательно запугивают.
Если вы выросли, когда вами манипулировали, вам сложнее понять, что происходит, потому что это кажется вам знакомым. У вас может быть внутреннее чувство дискомфорта или гнева, но на первый взгляд манипулятор может использовать слова, которые приятны, заискивают, разумны или которые играют на вашей вине или сочувствии, поэтому вы подавляете свои инстинкты и не знаете, что сказать. . Созависимым людям сложно быть прямыми и напористыми, и они могут использовать манипуляции, чтобы добиться своего. Они также являются легкой добычей для манипулирования нарциссами, пограничными личностями, социопатами и другими созависимыми, включая наркоманов.
Любимое оружие манипуляторов: чувство вины, жалобы, сравнение, ложь, отрицание (включая оправдания и объяснения), симулирование невежества или невиновности (защита «Кто я?»), Обвинение, взяточничество, подрыв, интеллектуальные игры, предположения, «Нога в дверь», перевороты, эмоциональный шантаж, уклончивость, забывчивость, ложное беспокойство, сочувствие, извинения, лесть, а также подарки и услуги. Манипуляторы часто используют чувство вины, прямо или косвенно говоря: «В конце концов, я для вас сделал», или постоянно ведут себя как нуждающиеся и беспомощные.Они могут отрицательно сравнивать вас с кем-то еще или сплотить воображаемых союзников для своего дела, говоря, что «Все» или «Даже такой-то думают xyz» или «говорят о вас xyz».
Некоторые манипуляторы отвергают обещания, соглашения или разговоры или начинают споры и обвиняют вас в том, что вы не сделали для того, чтобы получить сочувствие и силу. Такой подход можно использовать, чтобы нарушить свидание, обещание или соглашение. Родители обычно манипулируют взятками — от «Заканчивай ужин, получи десерт» до «Никаких видеоигр, пока не сделаешь домашнее задание.
Меня подкупили обещанием машины, которая мне нужна для поездки в летнюю школу, при условии, что я согласен поступить в колледж, который выбрали мои родители, а не тот, который я выбрал. Я всегда сожалел о взятке. Когда вы это делаете, это подрывает ваше самоуважение.
Манипуляторы часто высказывают предположения о ваших намерениях или убеждениях, а затем реагируют на них, как если бы они были правдой, чтобы оправдать свои чувства или действия, при этом отрицая то, что вы говорите в разговоре.Они могут действовать так, как если бы что-то было согласовано или решено, когда этого не произошло, чтобы игнорировать любые ваши предложения или возражения.
Метод «ступни в дверь» — это отправка небольшого запроса, на который вы соглашаетесь, за которым следует настоящий запрос. Труднее сказать «нет», потому что вы уже сказали «да». Обратное превращает ваши слова в то, чего вы не имели в виду. Когда вы возражаете, манипуляторы переключают столы на вас, превращая их в пострадавшую сторону. Теперь речь идет о них и их жалобах, и вы занимаетесь защитой.
Фальшивая озабоченность иногда используется, чтобы подорвать ваши решения и уверенность в форме предупреждений или беспокойства о вас.
Эмоциональный шантаж — это оскорбительная манипуляция, которая может включать использование гнева, запугивания, угроз, стыда или вины. Стыд — это способ вызвать неуверенность в себе и заставить вас чувствовать себя неуверенно. Это можно даже выразить в комплименте: «Я удивлен, что вы из всех людей до этого дошли!» Классическая уловка — напугать вас угрозами, гневом, обвинениями или ужасными предупреждениями, такими как: «В твоем возрасте ты никогда не встретишь никого другого, если уйдешь», или «Трава не станет зеленее», или играя жертву: «Я умру без тебя.
Шантажисты также могут напугать вас гневом, поэтому вы жертвуете своими потребностями и желаниями. Если это не помогает, они иногда внезапно переключаются на более легкое настроение. Вы испытываете такое облегчение, что готовы согласиться на все, о чем вас просят. Они могут поднять что-то из прошлого, за которое вы чувствуете себя виноватым или стыдно, в качестве рычага, чтобы запугать или стыдить вас, например: «Я скажу детям xyz, если вы сделаете xyz».
Жертвы шантажистов, страдающие определенными расстройствами, такими как пограничные или нарциссические расстройства личности, склонны испытывать психологический туман.Эта аббревиатура, придуманная Сьюзан Форвард, означает «Страх, Обязательство и Вина». Жертву заставляют бояться пересечь манипулятор, чувствуют себя обязанными выполнить его или ее просьбу и чувствуют себя слишком виноватыми, чтобы не сделать этого. Стыд и чувство вины можно использовать непосредственно с унижением или обвинениями в том, что вы «эгоистичны» (худший порок для многих созависимых), или что «вы думаете только о себе», «вам наплевать на меня» или что «У тебя это так просто».
Созависимые редко бывают напористыми. Они могут говорить все, что, по их мнению, кто-то хочет услышать, чтобы поладить или стать любимым, но позже они делают то, что хотят.Это тоже пассивно-агрессивное поведение. Вместо того, чтобы отвечать на вопрос, который может привести к конфронтации, они уклоняются, меняют тему или используют обвинения и отрицание (включая оправдания и объяснения), чтобы не ошибиться. Поскольку им так трудно сказать «нет», они могут сказать «да», после чего последуют жалобы на то, насколько сложно будет выполнить просьбу. При столкновении из-за своего глубокого стыда созависимые с трудом принимают на себя ответственность, поэтому они отрицают ответственность и обвиняют, или извиняются, или приносят пустые извинения, чтобы сохранить мир.
Созависимые используют обаяние и лесть и предлагают услуги, помощь и подарки, чтобы их приняли и любили. Критика, чувство вины и жалость к себе также используются, чтобы манипулировать ими, чтобы получить то, чего они хотят: «Почему вы думаете только о себе и никогда не просите меня и не помогаете мне с моими проблемами? Я помог тебе. Действовать как жертва — это способ манипулировать чувством вины.
Наркоманы обычно отрицают, лгут и манипулируют, чтобы защитить свою зависимость. Их партнеры также манипулируют, например, скрывая или разбавляя наркотики или алкоголь наркомана, или используя другое скрытое поведение.Они также могут лгать или говорить полуправду, чтобы избежать конфронтации или контролировать поведение наркомана.
Пассивно-агрессивное поведение также можно использовать для манипулирования. Когда вам трудно сказать «нет», вы можете согласиться с тем, чего не хотите, а затем добиться своего, забыв, опоздав или сделав это нерешительно. Обычно пассивная агрессия — это способ выражения враждебности. Забывание «нарочно» позволяет избежать того, чего вы не хотите делать, и отомстить партнеру, например, забрать одежду супруга у уборщицы.Иногда это происходит неосознанно, но все же это способ выразить гнев. Более враждебно предлагает десерты своему партнеру по диете.
Первый шаг — узнать, с кем вы имеете дело. Манипуляторы знают ваши триггеры. Изучите их тактику и изучите их любимое оружие. Развивайте самооценку и самоуважение. Это ваша лучшая защита.
Также научитесь быть напористым и устанавливайте границы. Прочтите Как выражать свои мысли: становитесь напористыми и устанавливайте границы . Свяжитесь со мной по адресу info @ darlenelancer.com, чтобы получить бесплатный отчет «12 стратегий работы с манипуляторами».
© Дарлин Лансер, 2014
Как поступать с умом с манипулятивными людьми
Все мы знаем людей, склонных к манипуляциям, будь то друзья, семья или наш супруг. Это люди, которые умеют нажимать на наши кнопки. Они могут пугать, принуждать, обязывать, критиковать, обвинять, давать взятки, обвинять, подрывать, запугивать, оскорблять. Или они льстят, сочувствуют, ведут себя невинно, но не искренне. Это все эмоциональный шантаж.Это манипуляция.
Примечание: В этой статье дается широкий обзор эмоциональных манипуляций. Но эмоциональные манипуляции в браке могут быть более сложными, и к ним нужно относиться очень чутко и осторожно. Если вы женаты и задаетесь вопросом о различиях между нездоровым обменом мнениями и словесным или эмоциональным насилием, мы рекомендуем вам прочитать нашу статью Признаки эмоционального насилия .
Любое количество семейных проблем может привести к проблемам или даже к безнадежности для одного или обоих супругов.И чтобы получить представление о направлении, часто требуется понимание основных проблем и моделей взаимоотношений, которые привели к кризису. Обратитесь к нашим лицензированным специалистам по пастырскому консультированию , даже если вы единственный человек в браке, готовый принять меры в это время. Они могут направить вас, когда вы сделаете первые шаги к восстановлению .
Слова манипулировать нет в Библии. Тем не менее, такое поведение было так же распространено тысячи лет назад, как и сегодня.Рассмотрим книгу Бытия: нам нужно только взглянуть на истории о том, как сатана заставил Адама и Еву усомниться в доброте Бога, как Ребекка и Иаков обманули Исаака и Исава, как братья Иосифа издевались над ним до рабства. (И это всего лишь , несколько примеров из всего из одной книги Писания!)
В каждом случае манипуляторы пытались извлечь выгоду за счет своих жертв. И это никогда не менялось. Все люди рождаются в грехе, поэтому мы, , все , можем поддаться искушению сделать все возможное, чтобы добиться своего; мы эгоисты.Чтобы быть уверенным, что мы хорошо относимся к другим и мудро реагируем на людей, которые пытаются манипулировать другими , нам необходимо понять некоторые основные принципы:
Что такое манипуляция?
Короче говоря, манипуляция — это поддельный способ удовлетворения наших потребностей.
У всех нас есть законные потребности в физическом выживании и эмоциональном благополучии. А здоровые люди знают, как правильно спрашивать о том, что им нужно, и как взаимодействовать с другими для достижения хорошего результата для всех.Однако люди, склонные к манипуляциям, тайно пытаются повлиять на кого-то, чтобы достичь своих скрытых мотивов. А манипуляция включает управление и принуждение .
- Манипулировать: Управлять или принуждать другого человека хитрыми, несправедливыми или коварными (вредными, но соблазнительными) способами, особенно в собственных интересах.
- Контроль: Не позволять другому человеку выбирать свое собственное действие или ответ, подавляя его каким-либо образом.
- Принуждение: Достигайте собственных желаний, запугивая, сдерживая или доминируя над другим человеком.
Почему манипуляция неправильна
В начале истории человечества Бог поместил Адама и Еву в саду. Они могли есть с любого дерева, кроме одного. Перенесемся в тот момент в Бытие 3, когда Бог наблюдает, как Адам и Ева идут к запретному дереву, слушает, как они говорят о плодах, наблюдает, как они откусывают… и не останавливает их.
Почему не он? Потому что Бог позволяет людям свободно выбирать для себя.(Вы, наверное, слышали, как христиане говорят о верховной власти Бога и свободной воле человека.)
Манипуляция — это попытка отнять у кого-то свободную волю и заменить ее нашими собственными эгоистичными желаниями или извращенными мотивами — и сделать это таким образом, чтобы полностью игнорировать ценность и достоинство другого человека. Манипуляции показывают презрение к Слову Бога и Его творению:
- Люби Господа Бога твоего всем сердцем, всей душой и всем разумом.Это великая и первая заповедь. А вторая похожа на это: люби ближнего твоего, как самого себя. (Матфея 22: 37-39)
- Облекитесь же, как избранные Богом, святые и возлюбленные, с сострадательными сердцами, добротой, смирением, кротостью и терпением. (Колоссянам 3:12)
- Наконец, у всех вас есть единство ума, сочувствие, братская любовь, нежное сердце и смиренный ум. (1 Петра 3: 8)
Когда мы знаем и следуем за Христом, наша радость — любить других преданными, жертвенными, честными, мужественными, благодатными, исцеляющими и вечными способами.У нас это отлично получается? Нет. Но Бог ясно дает понять: Он не будет манипулировать, контролировать или принуждать людей к послушанию. И мы тоже не должны.
К сожалению, это не меняет того факта, что некоторые люди делают .
Почему люди манипулируют
Люди могут манипулировать из-за своей ранености, боли или незрелости. Они склонны к тревожно реагировать на , а не на свободно относиться к . Им не хватает необходимых навыков взаимоотношений, необходимых для здорового взаимодействия.Они либо никогда не учились, либо отказывались от самосознания, смирения, сочувствия и готовности брать на себя ответственность за свои действия. Манипулирование — единственный способ, которым они умеют относиться к другим.
Также есть те, кто полагается на других, чтобы исправить их, заплатить или покрыть их, поэтому им не нужно нести ответственность. Таким образом, у некоторых людей есть расстройство характера, и нравится манипулировать другими — даже до такой степени, что они причиняют им вред. (Расстройство характера — это «расстройство, характеризующееся социально нежелательным поведением, например, плохим контролем над импульсами или неспособностью поддерживать близкие эмоциональные отношения, а также отсутствием тревоги или вины.”)
Манипулятивные люди могут иметь разные причины своих действий, но обычно они делятся на три основные категории или стили:
- Мастер. Этот человек производит впечатление ответственного, и ваша работа — без вопросов делать то, что он хочет, потому что, как они говорят, Это для вашего же блага . Они склонны быть напористыми и легко разозлиться. Они хулиганы. Сила — их основная тактика, но они также могут уговорить вас подчиниться завораживающим очарованием.
- Спаситель (помощник, спаситель, мессия). Этот человек что-то сделал для вас и считает, что, поскольку он «спас» вас (от чего бы то ни было), вы навсегда должны ему быть благодарны и от него ждут, что он будет делать все по-своему. Чтобы заставить вас чувствовать себя виноватым и подчиниться их воле, они обычно используют , вам следует комментариев, за которыми следуют напоминания о том, что они для вас сделали. И, подобно мастеру, личность Спасителя может также использовать фразу Это для вашего же блага .
- Жертва. Этого человека часто забывают как манипулятора, потому что он человек бедняк . Жертвы знают, что в много силы, а в — бессильно. Да, с ними могло случиться что-то законно плохое, но их основная тактика — использовать это как предлог, чтобы заставить вас уступить их желаниям и требованиям.
Независимо от стиля манипулятора, его сценарий один и тот же: они управляют действием, которое вы должны предпринять, и вы должны делать то, что они хотят, не отступая.Если вы заметили эту закономерность в любом из ваших взаимодействий, возможно, вы находитесь в нездоровых отношениях с человеком, склонным к манипуляциям.
Признаки манипулирования вами
«Эмоциональные манипуляторы обычно очень искусны», — пишет Трэвис Брэдберри, доктор философии. «Они начинают с тонких манипуляций и со временем повышают ставки, так медленно, что вы даже не догадываетесь, что это происходит». Итак, на что вам следует обратить внимание? Брэдберри предлагает девять признаков эмоционального манипулятора:
- Они подрывают вашу веру в понимание реальности.
- Их действия не соответствуют их словам.
- Они эксперты в признании вины.
- Они претендуют на роль жертвы.
- Их слишком много, слишком рано.
- Это эмоциональная черная дыра.
- Они охотно соглашаются помочь — и, возможно, даже добровольно, — а затем действуют как мученики.
- Они всегда тебя опережают.
- Они знают все ваши кнопки и не стесняются их нажимать.
Конечно, это не исчерпывающий список.И не всегда легко распознать, когда человек пытается манипулировать вами или контролировать вас; чем коварнее манипулятор, тем труднее распознать его конец игры.
Тем не менее, поскольку манипуляции настолько разрушительны, важно иметь общее представление о том, что искать. (Но будьте осторожны, не думайте, что кто-то шумный и оживленный пытается вас принуждать. У него может быть просто общительный характер.)
Влияние манипулирования
Когда другой человек берет или пытается отнять вашу свободу путем возмездия, проецирования или газлайтинга (оскорбительное поведение, заставляющее вас сомневаться в своем здравом уме), это может иметь чрезвычайно негативное влияние на вас — физически, эмоционально и духовно.Вы можете развить:
- Повышенное умственное напряжение и физическое переутомление.
- Депрессия или тревога.
- Скомпрометированная уверенность в себе, которая может заставить вас сомневаться в себе.
- Угрожающее ощущение реальности, которое может заставить вас думать, что вы сходите с ума.
- Чувство беспомощности или стыда.
- Нездоровое, успокаивающее поведение при стрессе и усталости.
Будь то манипуляция в форме физического насилия или угроз, словесных унижений или обзыва, попыток заставить вас сделать то, что они хотят, или газлайтинга, вам необходимо положить этому конец.
Как перестать манипулировать
Если вы думаете, что можете состоять в отношениях с кем-то, кто пытается манипулировать вами, мы предлагаем вам выполнить следующие действия:
- Будьте внимательны и открыты. Спросите себя, Действительно ли этот человек пытается отвергнуть мой выбор и заставить меня действовать так, как он хочет? Имейте в виду, что есть разница между увещеванием (сильным поощрением) и манипулированием.
Увещевание — это когда кто-то говорит вам правду, искренне направленную на вашу пользу, а затем позволяет вам принять собственное решение.Они принимают и уважают ваше окончательное решение, даже если не согласны.
Манипуляция — это когда кто-то говорит вам что-то, что может быть правдой, но в конечном итоге это для их выгоды. Ключевым моментом здесь является то, что они не позволят принять ваше собственное решение, а не будут принимать или уважать ваше окончательное решение. Они будут настаивать, пока вы не примете решение, которое они, , хотят, чтобы вы приняли.
- Получите информацию от лицензированного христианского консультанта . Это особенно важно, если манипулятором является ваша супруга или родственник. Консультант может помочь вам определить основные личные проблемы , которые вам, , возможно, придется решить, и расскажет, как лучше всего ориентироваться в вашем взаимодействии с другим человеком. Взгляд со стороны может помочь вам увидеть вещи более ясно.
- Спросите себя: Достаточно ли безопасен этот человек (физически, словесно, эмоционально), чтобы противостоять ему, или, если я это сделаю, будет негативная реакция на меня?
Столкновение с человеком один на один — лучший способ разрешить разногласия между двумя людьми (см. От Матфея 18: 15-17).Но если этот человек небезопасен или вы не уверены, что это человек, следуйте совету из Притч 9: 7-8 и не сопротивляйтесь ему; вещи, скорее всего, будут брошены вам в лицо и обвинены в вас. Здесь снова может быть важным вклад консультанта.
- Установите и обеспечьте соблюдение здоровых границ. Прекратить играть по сценарию манипулятора. Границы защищают вас от вреда, и они имеют последствия для людей, которые пытаются их пересечь. Чем деструктивнее манипуляция, тем сильнее должна быть граница.Возможно, вам придется увеличить физическое или относительное расстояние между другим человеком и вами, даже до такой степени, что вы прекратите все контакты, пока не прекратится их нездоровое манипулятивное поведение.
Не знаете, с чего начать? Послушайте нашу трансляцию с Гэри Томасом под названием «Устанавливая границы токсичных отношений» (часть 1 и часть 2). Мы также перечислили дополнительные ресурсы в конце этой статьи.
Чего ожидать, когда вы перестанете подыгрывать
Когда вы перестанете следовать сценарию манипулятора, вы можете ожидать, что произойдет одно из трех:
- Они будут расстроены на некоторое время, но в конечном итоге признают свое поведение и внесут изменения в свою личную жизнь. Манипуляции прекратятся. Это лучший результат — тот, на который мы надеемся и о котором молимся.
- Человек станет худшей версией самого себя. Они станут на более сильными, более устно унижающими, или они будут увеличивать давление на вас , чтобы заставить вас отступить, вернуться к сценарию и делать то, что они вам говорят. Вы даже можете увидеть все три стиля манипуляции в одном и том же человеке, поскольку они работают, чтобы получить то, что хотят: мастер превращается в спасителя, который становится жертвой, который превращается в мастера, который превращается в спасителя … и цикл повторяется.
Всегда возможно, что этот человек изменится, но маловероятно. Вот почему вам нужна хорошая система поддержки.
- Человек становится худшей версией самого себя и становится опасным физически и в отношениях. Они могут попытаться разорить вас финансово, даже предъявить вам сфабрикованные обвинения. Поскольку вы не будете делать то, что они хотят, они прилагают все усилия, чтобы причинить вам боль. Эти люди могут быть чрезвычайно опасными, и вам понадобится эмоциональная поддержка — и, вероятно, юридическая защита — чтобы выдержать бурю.
К счастью, такие выпадения осадков встречаются не так часто, но вам все равно нужно планировать заранее и оставаться в безопасности. Позвоните на национальную горячую линию по вопросам насилия в семье по телефону 1-800-799-7233 или посетите сайт thehotline.org . Ваша безопасность — самое главное, и горячая линия может помочь.
Где найти дополнительную помощь
Мы живем в разрушенном, падшем мире с больными людьми. Мы должны различать людей в обществе, на работе, в церкви, в семьях и в браке.И насколько это зависит от нас, мы должны жить в мире со всеми (Римлянам 12:18).
В то же время нам нужно быть проницательными, особенно с людьми, склонными к манипуляциям. Иисус сказал: «Я посылаю вас, как овец, окруженных волками; будьте мудры, как змеи, и невинны, как голуби» (Матфея 10:16).
Хотите лучше понять, что это значит? Если вы или кто-то из ваших знакомых боретесь с манипулятивными отношениями, позвоните в наш Консультационный отдел, чтобы получить бесплатную консультацию по телефону.Один из наших лицензированных или пастырских консультантов будет рад услышать вашу историю, помочь вам разобраться в вашей ситуации и предложить свои дальнейшие шаги. Они также могут порекомендовать вам профессиональных христианских консультантов ближе к дому. А пока покопайтесь в ресурсах и статьях ниже.
Ресурсы
Границы
Границы в свиданиях
Границы в браке
Эмоционально разрушительный брак
Контролирующий муж
Мужчины, которые любят жестоких женщин
Исцеление шрамов эмоционального насилия
Исцеление души
Больше нет токсичных хулиганов
Найти, когда уйти в путь: уйти Люди
Возвращая надежду и безопасность в разрушительном браке
Используйте свои силы, чтобы изменить ваш брак
Направление вашей сильной воли на улучшение ваших отношений
Обретение надежды среди домашнего насилия (часть 1 и часть 2)
Проблемы в семье (список ресурсов)
Исцеление от эмоционального, словесного, физического и духовного насилия (список ресурсов)
Статьи
Понимание эмоционального насилия
Как узнать, что вы находитесь в эмоционально оскорбительных отношениях
Установка границ для создания безопасности
Признаки эмоционального насилия
Помогите! Манипулирует ли мной мой супруг?
Мой супруг (а) оскорбляет словесно и эмоционально
Насилие над эмоциями в поместной церкви
Заживает раны эмоционального насилия
Эмоциональная безопасность в неблагополучном браке
Установление благочестивых границ в браке
Часто задаваемые вопросы о насилии
Созависимость: что это?
7 U.S. Кодекс § 9 — Запрещение манипулирования и ложной информации | Кодекс США | Закон США
Ссылки в текстеДанный раздел, упомянутый в п. (7) означает раздел 6 закона от 21 сентября 1922 г., гл. 369, 42 Стат. 1001. Относительно классификации раздела 6 Кодекса см. Примечание о кодификации ниже.
КодификацияПаб. Л. 110–234 и Pub. L. 110–246 внесены идентичные поправки в этот раздел. Поправки Pub. L. 110–234 были отменены разделом 4 (а) Pub. Л. 110–246.
Раздел состоит из пп.(c) раздела 6 закона от 21 сентября 1922 г. До внесения поправки Pub. L. 111–203, дальнейшее положение подст. (c) содержалось в разделе 15 этого раздела и до его включения в Кодекс содержало положение об окончательности судебных решений и их пересмотре Верховным судом, которое регулируется разделом 1254 раздела 28 «Судебная власть и судебная процедура». Подсек. (a) и (b) раздела 6 относятся к разделу 8 этого заголовка. Подсек. (d), (e), (f) и (g) раздела 6 относятся к разделам 13b, 9a, 9b и 9c этого заголовка соответственно.
Поправки, 2010 г. — Pub. L. 111–203, §753 (a), поправка в раздел в целом. До внесения поправок, раздел касался исключения лиц из привилегии «зарегистрированных лиц», процедуры исключения, рассмотрения апелляционным судом и исполнительных полномочий Комиссии.
Паб. L. 111–203, §741 (b) (3), в первом предложении вставлено «или любого обмена» перед словами «или произвело умышленно».
2008 — Pub. L. 110–246, §13103 (a), в п. (3) третьего предложения добавить «(А)» после «оценить такое лицо» и добавить подпункт.(В).
2000 — Pub. L. 106–554 заменил «зарегистрированный субъект» на «рынок контрактов», где бы он ни появлялся, «зарегистрированные субъекты» на «контрактные рынки», где бы он ни появлялся, и «привилегии» на «торговые привилегии» в двух местах.
1992 — Pub. L. 102–546, §402 (9) (B), который предписывал поправку к первому предложению, удаляя «министра сельского хозяйства или», не мог быть исполнен из-за поправки Pub. L. 93–463, §103 (a). См. Примечание к поправке 1974 г. ниже.
Паб. L. 102–546, §§209 (a) (1), 212 (b), 223, 402 (1) (C), (6), в первом предложении заменено «Комиссия по нему» на «комиссию по нему». , в начале предложения «После получения доказательств» вставить «(1)», заменить «(2) если» на «и, если», «приостановить» на «может приостановить», «(3)» вместо «и может» , «Более 100 000 долларов или тройная денежная выгода для такого лица» вместо «100 000 долларов» и вставлено перед точкой «и (4) требует возмещения клиентам ущерба, непосредственно причиненного нарушениями таких лиц», и в предложении, начинающемся «После выдача », заменив« лицо, совершившее правонарушение »на« лицо, совершившее правонарушение ».».
, 1983 — Pub. L. 97–444 вычеркнуты «как торговец фьючерсными комиссиями или любое лицо, связанное с ним, как описано в разделе 6k настоящего заголовка, советник по торговле товарами, оператор товарного пула или как биржевой брокер по настоящему Договору» после «такое лицо, если оно зарегистрировано», а также после слов «такое лицо зарегистрировано» и вставлено «или в случае постановления об отказе в регистрации, схема, в которой находится основное место деятельности заявителя, указанное в заявлении заявителя о регистрации», после «апелляционный суд округа в г. которым петиционер занимается ».
1974 — Pub. L. 93–463, §§103 (e), 204 (b), 205 (b), 212 (a) (1), (2), 408, заменено «оно» на «он», вставлено «или любой другой лицо, связанное с этим, как описано в разделе 6k настоящего заголовка », после« торговец фьючерсными комиссиями », где бы то ни было, вставлено« советник по торговле сырьевыми товарами, оператор товарного пула »перед« или как биржевой брокер », где бы оно ни появлялось, добавлено положение об оценке гражданских штрафов не более 100000 долларов за каждое нарушение, установить предельный срок в пятнадцать дней после выдачи приказа, в течение которого лицо, в отношении которого был издан приказ, должно подать в апелляционный суд свое ходатайство об отмене приказа и замене его «Судья по административным делам» и «Судья по административным делам» для «рефери» и «рефери» соответственно.
Паб. Закон № 93–463, §103 (a), предусматривал замену «Комиссия» на «Министр сельского хозяйства», за исключением случаев, когда такие слова были зачеркнуты разделом 103 (b), который предписывал вычеркивать слова «Министр сельского хозяйства или », Где они фигурируют во фразе« Министр сельского хозяйства или Комиссия ». Раздел 103 (а) применялся везде, где в этом разделе встречается термин «министр сельского хозяйства», включая фразу «министр сельского хозяйства или комиссия» в первом предложении.Поскольку слово «комиссия» не было написано с заглавной буквы в этой фразе в первом предложении, раздел 103 (b) не применялся к этой фразе, и поэтому раздел 103 (a) был применен, в результате чего была заменена фраза «Комиссия или комиссия» для «Министра сельского хозяйства или комиссии».
, 1968 — Pub. L. 90–258 внесены общие поправки в первое предложение, предусматривающие отказ в торговых привилегиях лицам, не являющимся контрактными рынками, а также приостановление или аннулирование регистрации торговцев фьючерсными комиссиями и биржевых брокеров, которые манипулируют или пытались манипулировать ценами в целях преднамеренного, существенного воздействия. , искажения или упущения в отчетах или регистрационных заявлениях, а также за нарушение приказов министра сельского хозяйства или комиссии, а также разрешение секретарю запрещать таким лицам торговать на любом рынке контрактов или подчиняться правилам.
1960 — Pub. L. 86–507 добавлено «или заказным письмом» после «заказным письмом».
1958 — Pub. L. 85–791 заменено «передано секретарем суда министру сельского хозяйства, и после этого министр сельского хозяйства должен подать в суд ранее сделанный протокол, как предусмотрено в разделе 2112 раздела 28» на «переданный секретарю. сельского хозяйства, доставив ему такую копию, и после этого министр сельского хозяйства должен незамедлительно заверить и подать в суд стенограмму сделанного ранее протокола, включая полученные доказательства »в седьмом предложении и заменить« ходатайство »на« стенограмму »в восьмом предложении .
1936 г. — Закон от 15 июня 1936 г., среди прочих изменений, внес поправки в раздел, включив положения, касающиеся подачи жалоб и штрафов за нарушения этой главы.
Разница между манипулированием и лидерством — Коучинг для лидеров
Несколько лет назад я был на полпути к обсуждению темы лидерства на семинаре, который я проводил, когда кто-то задал группе следующий вопрос:
Итак, в чем разница между лидерством и манипулированием?
Это вызвало дискуссию среди присутствующих и мой комментарий, который на тот момент казался разумным.Я давно забыл, что сказал, но ясно помню, что не был доволен своим ответом и понял, что мне нужно прояснить различие.
Конечно, я знал, что между этими двумя вещами существует различие, но изо всех сил пытался сформулировать разделительную линию. Ответа «вы это узнаете, когда увидите» может быть достаточным для Верховного суда, но, похоже, его не хватало для обычных лидеров, ищущих практического руководства.
Конечно, между лидерством и манипуляциями много общего:
- Оба предполагают действие.
- Оба включают в себя влияние на людей, чтобы они что-то делали.
- И то, и другое в конечном итоге приносит пользу человеку, который либо руководит, либо манипулирует.
Я наконец получил ясность, когда кто-то заявил, что вы должны получать как минимум столько же, сколько вы даете от отношений (как личных, так и профессиональных), чтобы они были устойчивыми. На первый взгляд это звучало эгоистично, но он утверждал, что отношения, в которых одна сторона дает, не получая много взамен, со временем только порождают негодование.
Я вдруг понял, что манипуляция — полная противоположность.
Манипуляция — это то, что происходит, когда мы заставляем кого-то что-то сделать, и только мы получаем выгоду от его действий.
Лидерство, напротив, работает так, чтобы обеспечить выгоду обеим сторонам.
Я заметил по крайней мере три истины с тех пор, как разъяснил это различие:
1. Намерение не равно влиянию
Многие лидеры, с которыми я работал на протяжении многих лет, никогда не намеревались манипулировать, но на самом деле большинство из нас это делали неоднократно.Этому часто способствуют плохое выполнение работы, незапланированные организационные изменения и переменные, которые находились вне контроля руководителя.
Намерение, стоящее за произошедшим, не имеет большого значения для стороны, которая чувствует, что ею манипулируют. Когда это разрывы случаются, лучшие лидеры признают это и открыто вступают в диалог со своими последователями, чтобы каждый мог двигаться вперед.
2. Противоположность манипуляции (обида) так же плоха
Некоторые лидеры настолько боятся манипулировать, что чрезмерно исправляют и постоянно ошибаются с другой стороны.Обычно они думают в первую очередь о последователях и полагаются на то, что лучше для них, часто за счет более широких организационных целей лидера.
Ориентация прежде всего на выгоду последователей означает, что лидер не достигает своих целей. Часто это приводит к тому, что лидер создает кучу больше работы для себя, упускает цели и регулярно испытывает негодование по отношению к своей команде. Людям, конечно, нравится работать на этих лидеров, но они либо недолговечны, поскольку низкая производительность не является устойчивой, либо (что еще хуже) хронически работают и живут на пороге выгорания.
3. Беги в марафоне
Когда много лет назад готовились к марафону, я быстро понял, что то, насколько хорошо ты бежишь на холм, не имеет значения для общих результатов в беге.
Конечно, бывают случаи, когда вы непреднамеренно манипулируете другими. Вы также будете время от времени возмущаться тем фактом, что другие получают больше пользы, чем вы.
Лучшие лидеры, которых я знаю, не слишком зацикливаются на крайностях, когда они случаются, несмотря на благие намерения. Они признают вызов момента, решают его, если это необходимо, и возвращаются в большую гонку.
Вы участвуете в большой гонке? Если нет, какие изменения вы можете внести, чтобы обеспечить более стабильную выгоду для обеих сторон (лидера и последователей)?
Где продавцам подвести черту?
Как продавец, ваша самая большая задача — победить голос в голове покупателя, который говорит: «Не делай этого».
У всех нас есть этот голос. Допустим, вы зашли в магазин и нашли идеальную пару дорогих наушников с шумоподавлением.
Вы берете их, примеряете, а потом… этот голос раздается в вашей голове :
- «Я действительно хочу это.»
- « Они смотрятся на мне потрясающе.
- «Мне действительно нужно ?»
- «Моя жена убьет меня».
- «Все в порядке. Я должен просто использовать те, которые у меня есть ».
[ Убирает наушники. Выход из магазина .]
За считанные секунды, вы рационализируете свой путь из покупки наушников, выбирая более «ответственный» выбор — выйти из магазина и пойти домой .
Чтобы обойти это сопротивление, маркетологи вроде меня добавляют несколько слов к знаку над наушниками.Например:
- «Скидка 50%»
- «Двухдневная распродажа»
- «Осталось еще четыре!»
Эти слова сразу переключают вашу мысленную болтовню. Ваше сопротивление варьируется от «, моя жена убьет меня, », до «». Это фантастическая сделка! Я был бы идиотом, если бы не понял эти правильно сейчас ».
И работает. Когда вы используете такие вещи, как нехватка, срочность, и исключительность, , вы перехватываете способность мозга принимать рациональные решения и заставляете людей предпринимать действия .
Использование рычагов убеждения , подобных указанным выше, заставляет людей чувствовать себя немного неудобно. Они думают, что мы «манипулируем». И, ну, , мы — .
Искусство и наука убедить кого-то купить что-то — это манипуляция. Но «манипуляция» и «обман» — это не одно и то же.
Если вы когда-либо чувствовали себя «неприятно» по поводу того, что нужно для закрытия сделки, скорее всего, вы объединяете эти два очень разных действий.
Вот чем отличаются манипуляция и обман и почему стать мастером манипуляции может быть хорошим делом .
Манипуляция — полезный инструмент для побуждения кого-то к действию
Манипуляция влечет за собой подтягивание рычагов убеждения, чтобы побудить кого-то действовать в своих собственных интересах . Вы можете думать об этом как о переводе кого-то из группы « заинтересованный, но, возможно, позже, », на «, должно быть это сейчас !! »(на языке продаж это переводит их от« рассмотрения »к« покупке.”)
Вот несколько примеров манипулятивных рычагов убеждения:
- Добавление крайнего срока или срока действия к предложению
- Использование социального доказательства , например, отзывов или тематических исследований
- Предоставление скидки после вас» Показана полная цена
- Создание и использование значка значка
Все это эффективные тактики убеждения, которые влияют на восприятие и побуждают людей к действию.
Допустим, вы хотите начать тренироваться и стать здоровым. Вы можете начать завтра, выйдя на улицу и отправившись на пробежку.
Но большинство людей этого не делают. Вместо этого они будут ездить до 20 минут и платить сотни долларов за использование беговой дорожки. А когда вы их спросите, почему, они скажут что-то вроде:
- «Я люблю смотреть телешоу».
- «Мне нравится сталкиваться с людьми, которых я знаю в спортзале».
- «Я бегаю быстрее, когда могу контролировать скорость».
Это все обоснования стоимости абонемента в спортзал. Мы склонны доводить до конца то, на что тратим деньги, и обесценивать то, что получаем бесплатно .
Это означает: если вы хотите побудить кого-то больше заниматься спортом, заставьте его заплатить за это . (В противном случае они этого не сделают.)
Я называю это неожиданной стороной манипуляции . Манипуляции побуждают людей действовать в соответствии с их собственными интересами, например, заниматься спортом.
А теперь предположим, что тренажерный зал предлагает «комплект из 6 прессов для пресса», который обещает пресс для стиральной доски менее чем за три недели.
Вот где манипуляция становится обманом.
Видите разницу?
Обман — это когда вы делаете неправдивое заявление
- «Потеряйте 30 фунтов за неделю!»
- «Станьте мастером WordPress, не изучая код!»
- «Избавляет от морщин»
- «Вкусные блюда менее чем за 30 минут — без обработанных ингредиентов!»
Единственное блюдо, на приготовление которого уходит меньше 30 минут, — это хлопья (или что-то, что вы разморозили… и в нем определенно есть обработанные ингредиенты).Дело в том, что люди чувствуют себя некомфортно в продажах, потому что они «манипулятивны», но манипуляция — не проблема. Обман есть.
Обман — это когда вы кого-то сознательно обманываете.
Это когда вы, , обещаете что-то, что вы не можете выполнить, , предлагаете невозможный результат или продаете кому-то то, что, по вашему мнению, было отличным, когда это определенно не очень хорошо.
Связано: 4 вида обещаний, которые вы никогда не должны давать клиентам
Ключевое отличие состоит в том, что обман связан с предложением. Вы обнаруживаете обман в заявленных вами претензиях, и выгодах, вы обещаете , а не в том, как вы закрываете продажу (это манипуляция).
Если вы продаете что-то, что не соответствует вашим словам, значит, вы обманываете.
Если вы подталкиваете кого-то купить то, что он уже хочет (и повысит ценность его жизни), это манипуляция.
TL; DR: Обман — это ложь, манипуляции — это инструмент.
Как отличить
Хороший способ отличить, если вы не уверены, — это заметить вашу собственную мысленную болтовню .
Если вы думаете о таких вещах, как:
- «Оффер фактически не закрывается через четыре дня, теоретически я мог бы снова открыть его для них через неделю».
- «Я не хочу хвастаться собой / предложением, и это похоже на хвастовство»
- «Я раздражаю»
Вы находитесь в лагере манипуляций.Эти вещи кошерные.
Например, если вы выиграли много наград или имеете впечатляющие достижения и чувствуете, что «хвастаетесь», выделяя их, это дискомфорт при манипуляциях .
Выделение похвалы — полезный показатель доверия. — это не обман и не зло. Это полезно. Это помогает вашим клиентам понять, что они могут вам доверять.
С другой стороны, если вы думаете что-то вроде:
- «Ничего страшного, все так делают.
- «Я никогда не пользовался этим продуктом, поэтому понятия не имею, правда ли это … но людям, похоже, нравится продукт».
- «Мне очень нужна эта комиссия. Если эта перспектива не покупается, я облажался ».
- «Никто не узнает, лечу ли я этот отзыв. Я заменю его, когда … »
Скорее всего, вы попали в лагерь обманщиков.
Заявление о невежестве, рационализация, и , оправдание плохого поведения перед собой — все это указывает на обман.
Общее практическое правило, которое я использую, заключается в том, что если вам нужно спросить, ответ, вероятно, будет «да, это обман».
Хорошая новость в том, что нет необходимости нарушать этические границы, если вы хотите эффективно продавать.
Продажи работают лучше всего когда вы говорите правду . Фактически, тактик честных продаж являются наиболее эффективными. Если вы представляете истинную ценность людям на противоположном конце биржи, то нет причин прибегать к неэтичным способам продажи.
По словам самого мастера прямых продаж Дэвида Огилви, «покупательница не тупица, она ваша жена». Обманывать ее можно один раз, но не дважды . Обман вреден для вас, для ваших клиентов и, конечно же, для вашего бизнеса.
Если вы хотите продавать больше и продавать эффективно, расскажет правду о том, насколько невероятен ваш продукт . И используйте манипуляции, чтобы усилить эту истину, чтобы побудить людей принять меры сегодня .
Марго Аарон — бывший психолог-исследователь и нынешний основатель That Seems Important , сообщества людей, которые считают нормальным желание изменить мир.
Понравилось то, что вы прочитали?
Присоединяйтесь к более чем 25 000 других специалистов по продажам и получайте наши лучшие статьи на свой почтовый ящик дважды в месяц.
Манипуляции — Развитие чувства ребенка
Что такое манипуляции?
Навыки манипулирования относятся к способности перемещать и размещать объекты в одной руке без помощи другой руки.Манипуляции используются, когда вы держите кусочек пазла, ключи, пишете или даже режете ножницами. Эти навыки мы иногда принимаем как должное. Однако все они требуют координации многих навыков для успешного выполнения, включая управление мелкой моторикой (мышцами), двустороннюю интеграцию, координацию и зрительно-моторную координацию.
Почему манипуляции важны?
Многие повседневные дела требуют манипулирования объектами в одной руке. Примеры включают расположение карандаша при письме и рисовании; ножницами, держа в руках нож и вилку; и позиционирование пуговиц, молний, кнопок и шнурков для одевания.Когда эти навыки являются трудными, дети могут легко разочароваться и избегать действий, связанных с манипуляциями, что приводит к ухудшению навыков из-за отсутствия практики. В результате дети, которым не хватает этих навыков, часто имеют низкую самооценку и неуверенность.
Какие строительные блоки необходимы для развития манипуляции?
- Сила рук и пальцев: Способность оказывать сопротивление сопротивлению с помощью рук и пальцев, при которой сила мышц используется для выполнения задачи.
- Зрительно-моторная координация: Способность обрабатывать информацию, полученную от глаз, чтобы контролировать, направлять и направлять руки при выполнении такой задачи, как манипулирование кусочком пазла или карандашом.
- Доминирование руки: Последовательное использование одной (обычно одной и той же) руки для выполнения задач, что позволяет развить отточенные навыки манипуляции.
- Разделение руки: Использование только большого, указательного и среднего пальцев для манипуляций, при этом четвертый и мизинец остаются в ладони, не участвуя, но обеспечивая устойчивость для остальных 3 пальцев.
- Двусторонняя интеграция: Использование двух рук вместе с ведением одной руки (например, продевание нитки одной рукой, в то время как другая рука помогает, удерживая бусину).
- Контроль осанки: Способность стабилизировать туловище и шею для обеспечения координации руки и кисти при выполнении физических задач.
- Осведомленность о теле (проприоцепция): Информация, которую мозг получает от наших мышц и суставов, чтобы сообщить нам о положении тела и движениях тела, которая затем направляет будущие контролируемые движения.
Как узнать, есть ли у моего ребенка проблемы с манипуляциями?
Если у ребенка проблемы с манипуляциями, они могут:
- Используйте обе руки для действий, для которых обычно требуется только и (например, резка или построение блоков).
- Стабилизируйте предметы к телу или внешней опоре (например, к столу) для выполнения задач, а не используйте руку «помощи» для стабилизации предмета.
- Неуклюжи при обращении с предметами.
- Не спешите выполнять действия, требующие манипуляций.
- Избегайте действий, требующих манипуляций, таких как вырезание, рисование и застегивание пуговиц и молний.
- Предпочитаю, чтобы другие выполняли за них действия, основанные на манипуляциях, например, когда одевались, ели или рисовали (например, «Папа, нарисуй мне машину», но отказывается пробовать себя).
- Плохие навыки работы с карандашом и ножницами.
Какие еще проблемы могут возникнуть, когда у ребенка трудности с манипуляциями?
Когда у ребенка есть трудности с манипуляциями, у него также могут быть трудности с:
- Поведение: Ребенок может рассердиться или расстроиться, пытаясь манипулировать небольшими предметами, поэтому его описывают как имеющего «короткий предохранитель» или небольшую терпимость к разочарованию.
- Уверенность в себе: У ребенка может быть ограниченная вера в свои способности выполнять задание, поэтому он его избегает.
- Самопомощь: Они могут проявлять избегание или демонстрировать чрезмерную зависимость от взрослых при выполнении повседневных действий (включая одевание, прием пищи, чистку зубов).
- Мелкая моторика: Навыки пальцев и рук, такие как письмо, резка, открытие ланч-боксов, завязывание шнурков, использование компьютерной мыши, открытие дверей ключом.
- Строительство видов деятельности, таких как Lego, создание блоков, вырезание и вставка.
Что можно сделать для улучшения манипуляции?
- Захват и манипулирование: Поощряйте участие в деятельности, которая включает в себя хватание и манипулирование небольшими объектами, такими как рисование, головоломки, открытие контейнеров и продвижение ниток.
- Игры с пальцами: Практикуйтесь в задачах, в которых используется всего один или два пальца (например, игры с тычками).
- Похвала: Хвалите и ободряйте, когда ваш ребенок занимается этими занятиями, особенно если они упорствуют, когда находят занятие трудным. Сосредоточенность участия, а не на уровне мастерства в исполнении.
- Сила верхних конечностей: Поощряйте игровые действия, которые развивают силу верхних конечностей (рук и плеч) (например, подъем по лестнице, ходьба на тачке).
- Контроль осанки: Убедитесь, что ребенок может стабилизировать туловище для более точного движения руки и кистей рук / пальцев.Это может включать в себя обзор стула и стола, которые они обычно используют.
Какие действия могут помочь улучшить манипуляцию?
- Мелкие предметы: Возьмите небольшой предмет пальцами (бусинка, монета, конфеты M&M, попкорн) и спрячьте его в руке. Затем возьмите еще одну, затем еще одну, по-прежнему держа в руке и все .
- Переходные навыки: Переместите один предмет с ладони на кончики пальцев и поместите его на стол (или положите в рот, если это еда), используя всего 3 пальца.
- Копилка: Поместите монеты в копилку, начав с нескольких монет в ладони, чтобы перемещать монеты с ладони на кончики пальцев, используя всего 3 пальца.
- Бусины: Удерживайте 2 или 3 бусинки в ладони (как указано выше).
- Pegboard games: Держите в руке 2 или 3 колышка (как указано выше).
- Закрутите открытые или закрытые крышки на маленьких флаконах или тюбике с зубной пастой, используя пальцы, удерживая их в ладони той же руки.
- Разрежьте ножницами: Потренируйтесь держать ножницы большим пальцем сверху и отрегулировать захват бумаги рукой.
- Одежда: Потренируйтесь застегивать пуговицы, молнии и защелкивать обеими руками.
- Конструкторы: Поиграйте с конструкторами, такими как Duplo, Lego и K’nex.
- Ремесленные работы: Действия, требующие использования бутылок для выжимания (например, клей, блестящий клей, пышная краска, краска для ткани).
- T нарезка: Шнуровка досок, вышивание карточек и бус.
Зачем мне обращаться за терапией, если я замечаю трудности с манипуляциями у моего ребенка?
Терапевтическое вмешательство в помощь ребенку с трудностями манипуляции важно для:
- Помогите им развить соответствующие возрасту навыки ухода за собой, такие как одевание, завязывание шнурков, открытие коробок для завтрака, использование ключей, надевание часов.
- Дайте возможность ребенку развить соответствующую хватку карандаша для успешной учебы.
- Не допускайте недостаточной успеваемости ребенка.
- Позволяет ребенку эффективно манипулировать небольшими предметами, такими как кубики, бусы и другие маленькие игрушки, для уверенной игры со сверстниками.
- Дайте ребенку возможность эффективно держать ножницы и управлять ими.
К чему могут привести трудности с манипуляциями, если их не лечить?
Когда у детей возникают трудности с манипуляциями, они могут также испытывать трудности с:
- Выполнение рукописного ввода (в академической среде), которое является основной причиной низкой успеваемости у детей, демонстрирующих свои истинные интеллектуальные способности на бумаге.
- Выполнение заданий, связанных с вырезанием и вставкой (например, стендовые презентации).
- Эффективное удерживание и перемещение мыши для ИТ-работы (например, мышь на ПК или стилус на iPad).
- Одевание (например, застегивание молний, пуговиц, завязывание обуви) и другие навыки ухода за собой (например, чистка зубов).
- Держать и использовать столовые приборы (нож и вилку) для резки и приготовления пищи.
- Разочарование из-за трудностей при выполнении повседневных задач, таких как еда, одевание и письмо.
Какой вид терапии рекомендуется при трудностях манипуляции?
Если у вашего ребенка есть трудности с манипуляциями, рекомендуется проконсультироваться с терапевтом.
Что считается манипуляцией | World Press Photo
Многие вещи можно считать манипуляциями в фотографии, но для фотоконкурса World Press Photo Contest этический кодекс и правила участия сосредоточены на двух важных моментах.
1. Первое, что считается манипуляцией, — это постановка или воспроизведение событий.
Этический кодекс гласит, что фотографы не должны намеренно вносить вклад или изменять сцену, которую они снимают, воспроизводя или инсценировав события.
- Постановка — это намеренная аранжировка чего-либо с целью ввести публику в заблуждение.
- Преднамеренная аранжировка чего-либо включает в себя настройку сцены или воспроизведение сцены.
- Создание или воспроизведение сцены означает указание объекта (-ов) сделать что-то или попросить их повторить то, что они делали до прибытия фотографа.
Портреты подпадают под действие правил о манипуляциях, и жюри определяет, являются ли изменения в содержании портрета манипуляцией. Это означает, например, что лицо и тело объекта (ов) нельзя изменить путем добавления или удаления физических знаков.
2. Второе, что считается манипуляцией, — это добавление или удаление содержимого изображения.
Важно отметить, что обработка сама по себе не является манипуляцией. По этой причине в правиле 13 указано, что «разрешены корректировки цвета или преобразование в оттенки серого, которые не изменяют содержимое.”
В этом видео показаны наглядные примеры разрешенной обработки. Если вы не можете просмотреть его на видео ниже, просмотрите его на Youtube.
Существует два типа настройки цвета, которые считаются манипуляциями:
- Изменения цвета могут не приводить к значительным изменениям оттенка до такой степени, что обработанные цвета расходятся с исходными цветами.
- Изменения уровней плотности, контрастности, цвета и / или насыщенности, которые значительно изменяют контент, скрывая или удаляя элементы изображения, не допускаются.Жюри определяет, какие изменения являются значительными, следуя видеоинструкциям (ниже) о том, что считается манипуляцией.
В этом видео показаны наглядные примеры недопустимой регулировки цвета. Эти примеры не являются изображениями, которые были введены. Они показывают, что было сделано с фотографиями, из-за чего они были исключены из двух предыдущих конкурсов. Таким образом, неприемлемые настройки цвета включают, но не ограничиваются этими примерами. Если вы не можете просмотреть видео ниже, просмотрите его на Youtube.
Изменение содержания изображения путем «добавления, перестановки, реверсирования, искажения или удаления людей и / или объектов из кадра» является манипуляцией и делает запись непригодной для финального раунда.
Приведенные здесь примеры взяты из изменений, внесенных в предыдущие конкурсы. Они не определяют все мыслимые формы манипуляции. Изменения, которые считаются манипуляциями, включают, помимо прочего, следующее.
Недопустимо удалять такие вещи, как:
- физические отметки на теле
- мелкие объекты на изображении
- пятна отраженного света
- тени
- посторонние предметы на границе изображения, которые не могли быть удалено культурой
В этом видео показаны наглядные примеры удаления недопустимого контента.Эти примеры не являются изображениями, которые были введены. Они показывают, что было сделано с фотографиями, из-за чего они были исключены из двух предыдущих конкурсов. Таким образом, неприемлемое удаление контента включает, но не ограничивается этими примерами. Если вы не можете просмотреть видео ниже, просмотрите его на Youtube.
Добавление вещей недопустимо. Это включает, но не ограничивается:
- клонирование в основных моментах, улучшение тела или размера костюма
- рисование деталей объекта
- фотомонтаж
- копирование материала на границе изображения для создания аккуратного возможен урожай.
В этом видео показаны наглядные примеры добавления недопустимого содержимого. Эти примеры не являются изображениями, которые были введены. Они показывают, что было сделано с фотографиями, из-за чего они были исключены из двух предыдущих конкурсов. Таким образом, недопустимое добавление контента включает, но не ограничивается этими примерами. Если вы не можете просмотреть видео ниже, просмотрите его на Youtube.
3. Последствия обнаружения манипуляции в записи.
Участники, чья работа была идентифицирована в процессе проверки как имеющая содержимое, измененное в соответствии с правилом заявки 12 ( содержание изображения не должно изменяться путем добавления, перестановки, реверсирования, искажения или удаления людей и / или предметов из в рамке) будут исключены, и, если применимо, все другие заявки от этого участника будут исключены из конкурса и проинформированы после объявления номинантов.
С участниками, чьи работы были идентифицированы в процессе проверки как имеющие контент, измененный в соответствии с правилом заявки 13 (разрешены корректировок цвета или преобразования в оттенки серого, которые не изменяют контент, ), перед тем, как жюри примет решение, свяжутся для объяснения окончательное решение об исключении записи.После обращения у участников есть 24 часа, чтобы ответить. Претендент будет проинформирован об окончательном решении после объявления номинантов.