Калибровка в нлп: 20. Калибровка | НЛП для начинающих

20. Калибровка | НЛП для начинающих

Люди умеют делать совершенно восхитительную вещь: говорить не то, что испытывают. Это позволяет сохранять хорошие отношения и не превращать общение в бойню.

Представьте, вы приходите на работу, а ваши коллеги искренне сообщают вам:

— Ты выглядишь как проститутка.
— Я тебя ненавижу.
— Иванова явно красивее тебя.
— Я бы сорвал с тебя одежду прямо сейчас и занялся сексом на этом столе.
— Я бы пристрелил нашего начальника.
— Чего-то я не то съел и меня пучит.
— У меня геморрой разыгрался.
— Всё идёт хуже и хуже.
Некоторые это всё конечно говорят, но не постоянно. А более продвинутые особи даже умеют немного контролировать выражение своего лица и пытаются скрывать эмоции. Но обычно человек сознательно не способен контролировать себя целиком: контролируешь лицо — руки и туловище показывают что происходит внутри, контролируешь руки — все эмоции на лице.

То есть люди лгут (в широком смысле этого слова):

  • чтобы поддержать хорошие отношения;
  • так принято;
  • социально одобряемый ответ;
  • чтобы избежать конфликтов;
  • избежать неприятных последствий;
  • казаться лучше;
  • просто сами не понимают, в каком состоянии.

И по множеству других причин.

Естественно возникает желание понять, что же там происходит внутри у человека «на самом деле». Но другой человек для нас «черный ящик» — мы можем только догадываться об этом по некоторым внешним проявлениям: изменение голоса, наклон головы, направление взгляда, покраснение кожи, изменение позы, применение определенных слов и т.д.

Большинство людей этих внешних проявлений не замечают, а если и замечают, то только совсем уж заметные, реагируют же в основном слова. Пока не скажешь, что тебе плохо – никто и не заметит.
Калибровка – это установленные соответствия внешних признаков и внутреннего состояния человека.

Вот при помощи калибровки как раз и можно установить, что сейчас человек испытывает. Вне зависимости от того, что оно говорит. И можно понять: согласен он с вашим утверждением или нет, хорошо ли ему сейчас, как он относится к идее съездить в выходные к маме и изменилась ли его реакция после коллапса якорей. В НЛП калибровка один из основных инструментов: при её помощи коммуникация и консультирование становятся намного более точными науками.

Понятно, что результаты калибровки ещё нужно интерпретировать: что человек показал, в какой момент и по какому поводу.

Один из важных принципов калибровки:

общие признаки одного состояния одинаковы в различных контекстах.

То есть грусть или радость человек будет более-менее одинаково демонстрировать в различных ситуациях. Например, если мужчина соглашается с тем, что сегодня хорошая погода, и у него при этом понижается голос, речь становится медленнее, туловище наклоняется вперед,то скорее всего он будет понижать голос, замедлять речь и наклоняться вперёд, если он согласен подписать договор или пойти вечером в ресторан.

Так что для калибровки сначала обычно создаётся ситуация, в которой человек точно реагирует как нам надо и замечаем эти самые внешние признаки. А потом уже смотрим, насколько его реакция похожа. Например, если вы к человеку обратитесь по имени, он выдаст наружу невербальный (а иногда и вербальный) сигнал согласия. Остаётся только это всё заметить и запомнить: уголки губ вверх, плечи расслаблены, наклон туловища вперёд, морщинки у внешних уголков глаз («гусиные лапки»). А потом уже можно проверять, насколько он «искренен» в своём согласии при ответе на нужные вопросы.

В технике калибровкой называют подстройку прибора. Например, при подстройке весов кладут эталонный груз в один килограмм и подкручивают специальную ручку, чтобы стрелка показывала этот самый килограмм.

Для многих «простых» реакций признаки у большинства людей достаточно схожи. Например:

Герои серила «Lie to me» («Теория лжи») как раз профессионально занимаются тем, что в НЛП называют калибровкой.

Но вот интенсивность каждого признака и индивидуальные отличия требуют

индивидуального подхода для каждого человека.

То есть каждого человека приходится калибровать отдельно. Как с приборами. Для начала нужно установить «нейтральное» состояние от которого можно отталкиваться. Например, если у человека в «нейтральном» состоянии опущены уголки губ — это не будет признаком, например, печали. К тому же более сложные состояния ещё более индивидуальны, и шпаргалки уже не помогут.

Где проходим

Тренинг:: Мастерство Коммуникации

Тренинг:: Повседневный Гипноз

По теме

Статья:: Калибровка лжи

Наши книги:: Структура коммуникации

НЛП-практик:: Всё начинается с калибровки

Калибровка. НЛП. Секретные методики спецслужб

Калибровка

Как вы уже поняли из предыдущей главы, самое главное – это добиться доверия человека на подсознательном уровне. Но как это сделать? Самый простой способ – подстроиться к нему. Делать все так же, как и он, говорить с таким же тембром, уловить ритм дыхания, почувствовать его мысли. Процесс улавливания сигналов подсознания в позе, движениях, голосе, дыхании и ритме называется калибро?вкой. Научитесь замечать то, что человек выражает подсознательно телом или голосом: чем лучше вы будет подмечать сигналы, тем быстрее вы поймёте своего собеседника.

Например, когда человек рассказывает вам о радостном известии, его глаза горят, плечи расправлены, усиливается жестикуляция, голос становится звонким, а сама речь – быстрой. Когда о печальной новости вам сообщают в напряженной позе, с поникшим видом: глаза опущены, голос тихий, а ритм голоса становится медленным, возможно даже прерывистым.

А теперь представьте, что вы смогли откалибровать человека и сумели к нему подстроиться, что же делать дальше? Теперь вы можете вести человека. Вы можете менять свои движения и замечать, как ваш собеседник следует за вашими действиями, и самое главное, вам обоим доставляет такое общение огромное удовольствие. Подобное состояние называется раппо?ртом.

Калибровка – это своеобразный сбор информации о человеке. Чем лучше будет произведена калибровка, тем качественнее будет раппо?рт.

Самое первое, что следует откалибровать, это то, как ваш собеседник выражает согласие и несогласие. Это особенно важно, если вы хотите изменить его точку зрения. Для этого необходимо задать вопрос, на который ваш собеседник однозначно ответит «Да», и уловить небольшие телодвижения или изменения голоса. Иногда необходимо задать несколько вопросов, чтобы найти как можно больше таких сигналов. После чего задать вопросы, на которые ваш собеседник ответит «Нет». Чтобы не было ложных ощущений, вы должны быть точно уверены, какой ответ будет честным.

Продолжая изучать своего собеседника, помните, как важно узнать, что ему нравится, а что нет и насколько сильно. Это очень поможет в подстройке и последующем ведении человека. Задайте собеседнику несколько вопросов, на которые он бы не смог ответить однозначно и посмотрите за его реакцией. Отметьте для себя, как человек жестами и мимикой выражает, что ему нравится или нет; обратите внимание на интенсивность этих сигналов. Например, вы спросили своего собеседника «Как вы относитесь к тараканам?». Он вам ответил, что он их терпеть не может. При этом вы заметили, что, отвечая на этот вопрос, человек сделал брезгливое лицо, дернул плечами, а в теле появилось напряжение.

Если же вы задаете вопрос о том, что нравится собеседнику, реакция будет совершенно другой. Например, вы спрашиваете: «Как вы относитесь пляжному отпуску?». А в ответ услышите: «Я просто обожаю загорать на пляже!». В этом случае вы можете заметить, как засверкали глаза, поднялись уголки губ, приподнялись плечи, оживилась речь.

Одних сигналов недостаточно, важно понимать, какие ценности у вашего собеседника, как он мыслит и во что верит. Для этого существует система под названием «Врата сортировки». Ее суть заключается в том, что всех людей можно разделить на несколько типов в зависимости от его приоритетов. В зависимости от це?нностной ориентации люди будут употреблять различные слова или типы предложений и даже немного по-разному двигаться и произносить слова.

Первый тип людей – «Кто?». Для них на первом месте стоят другие люди. Им важно, кто говорит, кто будет участвовать в процессе и как все будут взаимодействовать между собой. Все их вопросы в первую очередь связаны с людьми.

Второй тип – «Что?». Такие люди обращают в первую очередь внимание на вещи, одежду, машину и обстановку и лишь потом на человека. В эту же категорию попадают те, кто часто употребляет слова «любовь», «дружба», «счастье», «вера», «надежда». Для этого типа людей эти слова имеют измеримую ценность. Человек «Что?» любит заменять глаголы существительными. Например, фразу «Я планирую сегодня делать покупки» он может сказать так: «В моих планах сегодня шопинг».

Третий тип – «Зачем?». Такие люди в первую очередь задумываются о ценности. Всё, что происходит, они мысленно взвешивают: «Зачем это надо?», «Какая в этом ценность?» Как и для типа «Что?», им важны слова «любовь», «дружба», «счастье», «вера», «надежда», но, в отличие от него, они смотрят на эти слова с точки зрения их зна?чимости.

Четвертый тип людей – «Как?». Для них важен процесс. Что бы ни происходило, первый вопрос, который возникнет в их голове, будет «Как?» Таким людям свойственно строить планы, задумываться о том, что они будут делать завтра или на следующей неделе. Для них важен именно процесс.

Пятый тип – «Когда?». Для таких людей важно, когда и во сколько. Что бы ни произошло, им важно, как это событие укладывается во времени. Такие люди обычно очень педантичны и не любят, когда другие не ценят время.

Шестой тип – «Где?». Такие люди делают акцент на том, где они были, есть или будут. В разговоре с таким человеком вы наверняка можете услышать: где он отдыхал на выходных, как сейчас у него дела на работе и куда он планирует сходить в пятницу. Вся его жизнь крутится вокруг того, что он должен где-то быть.

Приглядитесь к себе и своим знакомым. Как бы вы охарактеризовали каждого из них?

Еще один важный момент в калибровке – это определение намерения собеседника. Помните, что поведение – это то, что снаружи, а наме?рение – это то, что внутри. Чтобы понять, что человек действительно хочет выразить своим поведением, придется задать ему несколько вопросов и определить, что ему интересно. Постепенно необходимо прощупать моменты, на которые у него появляется положительная реакция. Шаг за шагом отсеивайте лишние варианты, пока, наконец, не выявите истинное намерение человека.

Для тренировки попытайте определить, какие вы несёте намерения в различных ситуациях. Например, вы часто рассказываете анекдоты коллегам по работе. Ваше намерение – понравиться им. Вы постоянно следите за новостями, значит вы хотите иметь чувство уверенности.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Вызов состояния или как калибровать и не выглядеть идиотом

Александр Любимов

Один из вариантов описания коммуникации – это управление состояниями. Как своими, так и чужими. Вся коммуникация это просто путешествие по состояниям. И цель этого путешествия – получение нужного состояния. Правда, в нужной ситуации. Состояние согласия при ответе на вопрос «готовы ли вы прямо сейчас подписать наш договор». Или состояние сексуального возбуждения при взгляде на тебя. Или состояние спокойствия и уверенности при описании предполагаемого разговора с тёщей (свекровью). И так далее. Любую цель коммуникации можно описать как «нужное состояние в нужном контексте». Тогда стратегию успешной коммуникации можно описать как:

Получите нужное состояние в любом контексте, а потом меняйте поведение до тех пор, пока не получите то же состояние в нужном контексте.

Получение в любом контексте – это для калибровки. Чтобы знать, как выглядит (и слышится) согласие, удивление, радость, разочарование или восторг у данного конкретного человека. А получение в нужном – это про признаки результата. То есть, если согласие (удивление, ненависть, влюблённость и т.д.) в ответ на ваш вопрос является признаком результата – тогда вы получили то, что хотели.

Потому как можно получить нужную реакцию в нужном контексте, только вот это может обозначать совсем не то, что вы хотели получить. Например, реакция «нравится» на товар, ещё совершенно не означает, что человек его готов купить. Нравится то может он и нравится – но денег нет.

— Феррари мне очень нравится! Но денег на неё у меня нет!

И если про то, как «менять поведение до тех пор» написано очень много, про то как получить нужное состояние в любом контексте как-то замалчивается. Подразумевается, что все сообразят сами. Лично я постоянно сталкивался с тем, что хотелось бы иметь более подробное описание того, как это можно сделать. В реальном жизненном общении, а не в контексте «Терапевт – Клиент», где можно выдать фразу типа:

— А теперь дорогой мой, вспомните ситуацию когда вы были полностью уверенны в себе.

Что-то мне слабо представляется, что можно выдать что-то подобное начальнику. «А теперь Юрий Владимирович войдите в состояние уверенности в том, что нужно поднять кому-то зарплату». Ага, это не он войдёт, а ты вылетишь из кабинета.

Итак, хотелось бы сделать эту красивую формулу более жизнеспособной. Так всё-таки, как получить нужное состояние хоть где-нибудь по любому поводу. И при этом сделать это так, чтобы не выглядеть полным идиотом задающим совершенно дурацкие вопросы. То есть так, чтобы вписаться в ситуацию и чтобы ваше поведение полностью соответствовало ситуации.

К тому же получить «нужное состояние в любом контексте» ещё нужно для установки якоря. В жизненных ситуациях доступ к нужному состоянию – вообще один из наиболее важных шагов при якорении. Ну понятно – если к состоянию доступа нет, то и якорь ставить не на что.

 

Согласие – несогласие.


Сначала о паре очень важных состояний: согласие и не согласие. В общих чертах тут достаточно просто: если вы говорите то, что соответствует карте человека – он соглашается. Если ваши слова противоречат его представлениям – не соглашается.

Вот только как точно попасть в карту, если человек малознаком? Несколько приёмов.

 

Имя.


Например, если вы хотите получить согласие для калибровки, какие вопросы можно задавать? Ну, один из самых простых способов – спросить человека о его имени. У людей есть довольно забавная привычка – когда их спрашиваешь об их имени и угадываешь, они соглашаются.

— Здравствуй, Володя!

Даже если вы просто это используете для того, чтобы привлечь внимание:

— Оля, … скажите пожалуйста…

Вот после обращения и будет кивок головой и прочие признаки согласия. Ну да, да, это моё имя!

Вот только с отрицанием здесь хуже. Ну, спросить у Ольги зовут ли её Иван Петрович можно, и вы даже получите явное несогласие… Вот только доверие к вам резко упадёт. Ну ценят люди собственные имена. И плохо относятся к тем, кто их постоянно путает. Конечно можно как вариант:

— А вас в детстве Петром не звали?

Но на мой взгляд это слишком грубо.

Правда можно поиграть с контекстами. Смотришь на Ольгу, и:

— Ирина… хотела сообщить нам…

После Ирины вам сообщат, что вы не правы, но поняв полный смысл фразы вас простят. Если закончить чем-нибудь вроде:

— Ирина… хотела сообщать нам важные новости. Как вы на это, Оля, смотрите?

Короче, имя – штука для человека крайне ценная. И если при его помощи получить состояние согласия довольно легко, то вот для калибровки несогласия лучше попробовать другие приёмы.

 

Риторические вопросы и трюизмы.


Риторические вопросы – это те, на которые не требуется ответа. Вербально. Но люди имеют привычку давать невербальный ответ: — Да, я согласен!

— Вы же хотите достичь успеха в жизни?

Вряд ли кто-нибудь начнёт в ответ вам выдавать, что мол нет, я хочу быть несчастным и убогим.

Хотя если такой повстречается, вы сможете чётко откалибровать отрицание. И то хлеб.

— Вы уже пришли?

Сюда так же можно отнести трюизмы – то есть те высказывания, которые полностью истинны для всех. Так сказать, банальные истины.

— Да, люди меняются со временем.

— Некоторым в жизни везёт (не везёт).

— Летом теплее чем зимой.

 

Возврат фразы.


Один из простейших приёмов – возврат фразы. Иногда это называется парафраз.

— Мы считаем, что мы не можем этого сделать.

— Я правильно понял, что вы считаете, что вы не можете этого сделать?

Догадайтесь, что вы получите в ответ.

Естественно, очень сильно влияет на ответ как сказать – с какой невербаликой. Потому что можно вернуть её так, что собеседник может решить что вы либо слабоумный, либо над ним издеваетесь. Так что подбирайте интонации так, чтобы это соответствовало разговору: сомнение, вопрос, рассуждение…

Ещё это можно представить как возврат к теме разговора:

— Мы сомневаемся.

— Итак, вы сомневаетесь.

Можно это представить и как некоторое обобщение сказанному:

— Правильно ли я понял, что…

Дальше идут фразы собеседника. Обязательно его словами.

 

Что можно проверить.


Ещё один способ точно попасть (или не попасть) в карту – это вопросы, на которые человек может получить сенсорный ответ прямо тут.

— Эти обои жёлтого цвета?

— У вас часы на правой руке?

Вы задаёте вопрос – а человек тут же проверяет. Да, часы на правой. Нет, стены не жёлтого цвета, скорее серого.

Чем хорош этот способ – здесь можно поиграть с выбором.

— У вас пиджак чёрный … или серый?

Пока вы произносите фразу будут два ответа – «согласие» и «несогласие». И вам просто нужно их аккуратно откалибровать.

— Этот телевизор марки Сони… или Панасоник?

Только перед «или» надо дать человеку время на получение ответа – пусть он посмотрит, послушает. Как только вы замечаете, что он уже понял, что телевизор марки Сони (или Панасоник) – заканчивайте фразу. И вы получите сразу калибровку и «согласия» и «несогласия».

 

Уже знаю.


И, естественно, хороший способ попасть в карту – задать вопрос о том, что вы точно знаете. Не предполагаете на основе логических выкладок – а именно знаете.

— Вы женаты? (Ну обручальное кольцо на пальце).

— Вы водите машину? (Из окна видно, что на машине приехал).

— В этом году вы в Испании отдыхали? (Все уши уже прожужжал про эту Испанию).

 

Другие состояния.


То, что было прописано выше – это подходит только для вполне конкретных состояний «согласие» – «несогласие». Понятно, что это одна из наиболее часто встречающихся калибровок, но что делать, если нужно что-то другое. Например, уверенность или раздражение.

Раздражение может понадобиться например в том случае, если вы хотите сменить отношение собеседника к конкурирующей фирме.

Вот дальше даны несколько подходов (или приёмов), как можно получить доступ к нужному состоянию.

Естественно, не каждый из них можно использовать в любой ситуации – тут важно, чтобы можно было подобрать способ под контекст. Чтобы ваше поведение было вполне естественным и конгруэнтным, красиво и мастерски вписывалось в ситуацию.

 

Подождать, пока он сам войдет.


Самый простой способ – это просто дождаться того, когда Клиент сам войдет в подходящее вам состояние. То есть это пассивный способ. Плюс, как и у всякого пассивного способа, вы ничего специально не делаете. Это удобно, когда общение происходит в виде монолога. Или когда вы калибруете по видеозаписи.

С другой стороны, если вы можете провести с человеком довольно много времени, это прекрасный способ откалибровать наиболее важные состояния и поставить нужные якоря. Нужно просто быть достаточно внимательным. И использовать ситуацию.

У меня на группе был молодой человек, который сразу заявил, что он пришёл заниматься только с одной целью – чтобы ему повысили зарплату. Вот походил он, походил, а потом рассказывает:

«После того, как я узнал про якоря, я делал следующее: как только начальник начинал кого-нибудь хвалить я поправлял галстук. Делал я это делал, потом как-то забыл. И вот недавно стоим мы с начальником в курилке, о чём-то беседуем, и я совершенно спонтанно поправляю галстук. Начальник завис на секунду, смотрит на меня и говорит: — Игорь, а может тебе зарплату поднять?»

 

Предложить войти в требуемое состояние.


Дальше идут активные способы вызова состояния, когда вы предпринимаете какие-то действия для получения результата.

Самый прямолинейный – попросить Клиента войти нужное Оператору состояние. Минус самый обычный – сложно применить в реальной жизни. Хотя можно.

Просьба войти в нужное состояние – один из наиболее часто используемых при работе в контексте «Терапевт – Клиент». Например, во время сессии с Клиентом вы можете это сделать так:

— Петя, мне бы хотелось, чтобы ты нашел способ почувствовать радость. Когда это чувство достигнет максимума, дай мне об этом, пожалуйста, знать.

Этот способ будет хорошо работать, например в ситуации где нужно, чтобы Клиент вам доверял. Предположим, приходит к адвокату человек. Хотелось бы чтобы он был более откровенен и открыт, и больше доверял адвокату. Тогда можно сделать приблизительно следующее (надеюсь, юристы меня не съедят):

— Обычно между адвокатом и его клиентом существуют доверительные отношения. Нам нужно доверять друг другу. Вспомните это состояние, прочувствуйте его как можно сильнее…

Важно, чтобы фраза была в контексте, и звучала нормально для данного Клиента.

Точно так же можно вызвать состояние заинтересованности:

— Если мы хотим достигнуть успеха важно, чтобы вы были заинтересованы в успешном завершении дела, чтобы я был уверен, что вы не сдадитесь после первого же препятствия. Просто вспомните это чувство и вживитесь в него как можно глубже…

— Зачем все эти фразы «обычно между адвокатом», «если мы хотим достигнуть»?

Это обыкновенная подстройка. Если вы можете сразу предложить Клиенту войти в нужное состояние так, что он сделает это легко и без подозрений, то это замечательно! Если это будет в ситуации вы можете просто сказать:

— Мне нужно, чтобы вы прямо сейчас вспомнили состояние доверия.

Иногда это может сработать. Правда, если не сработает, вам придется потратить кучу усилий для того, чтобы восстановить раппорт. А просьба «начать доверять» (или что вам там нужно) будет работать прекрасным якорем на недоверие.

Следующий вариант – предложить вспомнить ситуацию в которой скорее всего было подходящее состояние.

Тут можно разделить на два случая – в первом вы знаете о конкретной ситуации, во втором – предлагаете найти что-то подходящее под данное описание.

Следующий вариант – предложить Клиенту вспомнить ситуацию, в которой он испытывал нужное вам состояние (если вы уверены, что он там испытывал нужное состояние):

— Иван Петрович, вспомните, в прошлом году, когда вы были в Мюнхене…

Так же его можно попросить описать ситуацию, когда Клиент был в нужном состоянии:

— Оля, а ты как первый раз влюбилась? Расскажи…

Или, как вариант:

— Все мы когда ни будь влюблялись в первый раз…

Так же можно просто описать типичную ситуацию, в которой обычно люди испытывают нужное состояние:

— Было с тобой так: тебе начинают что-то подробно объяснять, а ты ничего не понимаешь?

Или разговор мужа и жены.

— Дорогая. Помнишь в прошлом году под Рождество…

— Я хотела тебя спросить. Помнишь, в прошлом году, когда мы ездили с Ивановыми за грибами, тогда в лесу. О чём тогда Петр рассказывал?

— Посмотри на эту фотографию. Помнишь, мы тогда…

Хорошо. Ситуация: выступление перед аудиторией.

— А с аудиторией скорее всего не получится.

Почему. Не получится в том случае если у аудитории совершенно нет истории. Если же вы общаетесь с ней хотя бы минут пятнадцать, и они немного подстроились друг к другу, то, скорее всего, были ситуации о которых можно вспомнить. Тем более, что вы можете их сами и создавать.

— Помните я вчера рассказывал…

Хорошо, это все были варианты с ситуацией, которая вам известна. Теперь варианты, когда вы не знаете о конкретной ситуации. Как вы понимаете, здесь нужно говорить достаточно общё.

— Была ли в твоей жизни ситуация, когда ты действительно чувствовала себя спокойно и расслаблено?

Или:

— У каждого в жизни бывает ситуация, в которой он чувствует себя уверенным.

 

Вызвать нужную реакцию.


Ещё способ: можно вызвать нужную реакцию. Расскажите анекдот и получите смех (если анекдот смешной). Начните очень внимательно прислушиваться к тому, что происходит за дверью, и получите состояние напряженного аудиального внимания. Оскорбите его – и получите… Ну это уже на любителя.

Однажды к нам обратилась женщина, которая, по ее словам, никогда не могла сказать о том, чего ей хочется и утвердить себя, она не могла привлечь к себе внимания других людей. И ее работа, что интересно, была связана с обучением самоутверждению. Она не могла регулярно посещать терапевта, так как это разрушило бы ее репутацию. Мы попросили ее подождать минутку, а сами удалились обсудить ситуацию, обсудив, мы стали просматривать журналы и занимались этим два с половиной часа, пока она в ярости не влетела к нам, чтобы сказать: «Если вы сейчас же займетесь мной!… и т. п.

Ричард Бендлер, Джон Гриндер. «Из лягушек в принцы».

Если мне нужно внимание аудитории я могу, например, начать говорить все тише и тише. Постепенно вся аудитория будет напряженно вслушиваться в то, что я говорю. Проблема только в том, что таким способом долго удерживать внимание невозможно.

 

Понятие.


Слова – это всего лишь «ссылки» на конкретные кусочки опыта. Человеку, для того, чтобы понять, что стоит, например, за словом грусть нужно войти в грустное состояние. Может быть не надолго, но это будет. Давайте сейчас сделаем небольшую калибровку.

Ира, произнеси про себя слово счастье. А теперь слово грусть. А теперь слово радость. Ира, а теперь произнеси внутри себя любое из этих слов. Что она сейчас внутри себя проговорила?

— Радость.

Как вы об этом узнали?

— Когда ей предложили внутри себя проговорить слово счастье, её дыхание стало глубже, губы расслабились; когда её просили произнести грусть – уголки губ опустились, направление взгляда было вниз, дыхание стало более напряженным и поверхностным; когда она произносила внутри себя радость, дыхание опять стало более глубоким, но более напряженным чем при счастье, кожа немного покраснела, появилась улыбка.

Вот смотрите, вы я ведь не прошу её войти в нужное состояние, рассказать историю. Я только предлагаю ей произнести про себя слово – и мы видим вполне явную реакцию. Когда слушают вас будет то же самое. Только время «погружения» будет короче. Поэтому если вы хотите поставить якорь вам нужно быть очень внимательным и хорошо калибровать состояние Клиента. Вы произносите слово – у человека будет очень небольшой как по интенсивности, так и по времени, доступ к нужному состоянию. Вот здесь вам и нужно поставить якорь. При чем это должно быть что-то быстрое – чтобы попасть в пик состояния.

— А можно просто якорить интонацией при произнесении слова?

Скорее всего не получится – человеку ведь нужно время на доступ к состоянию. Весьма возможно у него будет пик состояния к концу произнесения слова, если он его распознает быстро, а может и в тот момент, когда вы будете произносить следующее слово. В любом случае, лучше всё-таки ориентироваться на калибровку. Если опасаетесь не успеть – сделайте небольшую паузу – человек, скорее всего, будет оставаться в нужном состоянии.

– Петь, ты знаешь, грусть, – пауза, калибруете или ставите якорь, – это не то чувство, которое я бы хотел испытывать часто.

Вариация на данную тему – это предложение описать состояние:

— Как бы ты описал состояние счастья.

Только здесь вхождение будет более глубоким. Потому что человеку для того, чтобы подобрать слова нужно хорошенько погрузиться в переживание.

Но в любом случае должна быть калибровка. Обратная связь.

 

Подстройка и ведение.


Здесь вы используете себя: подстраиваетесь, и, меняя собственное состояние, ведете Клиента в нужное состояние. Если вы хотите получить состояние спокойствия, вы подстраиваетесь к Клиенту и постепенно замедляете речь, делаете собственное дыхание более спокойным а мышцы более расслабленными… А если вам нужно возбуждение, агрессия вы постепенно делаете свой голос громче, четче, дыхание ускоряется, тонус мышц повышается, движения становятся более резкими… И так далее.

Здесь всё полностью на Операторе – он управляет состоянием Клиента исключительно через собственное состояние. Естественно, можно помогать и словами.

 

Инструкция.


Ещё один способ – подробное инструктирование входа в состояние. Знаете, есть такие подруги, которые звонят и очень так подробно рассказывают процесс, как у них заболело горло (голова, нога или ещё какие органы тела). И у той, с кем они «делятся проблемой» с большой долей вероятности тоже может это всё заболеть. Когда рассказывают последовательность переживаний многие люди их проживают. И попадают в конечное состояние. Эта инструкция может быть обставлена как угодно: рассказ о себе, вопрос, история, легенда, но внутри обязательно чёткая инструкция, как куда попасть.

— Представляешь, я читаю эту книгу, и чувствую, как всё внутри успокаивается, голова становится более ясной, тело такое становится расслабленное…

— Шёл, шёл Иван по берегу реки, устал и задумался. Сел он и стал вспоминать, как первый раз Наташу увидел. Идет по улице и вдруг его что-то как остановило. Видит навстречу девушка идёт. Вроде ничего особенного, только сердце вдруг застучало, на лбу испарина, в голове тяжесть и ноги ватные. И дышишь как паровоз. И видно только её одну – всё остальное как в тумане.

— Игорь, было с тобой так: внутри всё напряжено, в голове шумит, дыхание тяжёлое…

Для того, чтобы давать инструкцию, нужно самому довольно точно представлять эту последовательность. Если даёте инструкцию – она должна быть чёткой и последовательной.

И что ещё крайне полезно – не просто говорить, но и самому входить в это состояние. То есть этот способ хорошо дополняет «подстройку и ведение», да и конгруэнтности добавляет.

— Чем этот способ отличается от «вспомнить ситуацию»?

Это всё – очень условное разделение. Во «вспомнить ситуацию» больше вам рассказывает Клиент, а в «дать инструкцию» – это уже задача Оператора. Естественно, чёткой границы тут нет: Оператор может сначала смотивировать Клиента на рассказ или наоборот, Клиент, в ответ на просьбу, начинает рассказ, а Оператор просто «подруливает» эту историю в нужном направлении.

 

Воспроизвести якорь.


Следующий способ – воспроизвести якорь, который вызывает нужное вам состояние. Это очень надёжно и быстро. Если такой якорь есть. То есть его либо кто-то (например вы) уже установил, либо это естественный якорь.

Если его установили вы сами – то использовать якорь для доступа к состоянию нужно только в двух случаях: вы либо забыли калибровки и хотите её вспомнить, либо стимул не очень удачен и вы хотите переякорить на что-нибудь более приемлемое. Всё остальное – это уже использование якоря для изменения (интеграция, коллапс, наложение и прочее).

Если его поставил кто-то другой – тогда понятно. Вам просто нужно использовать уже известный якорь и просто посмотреть на результат.

— Вы знаете, когда мой муж слышит эту песню, он сразу становится такой умиротворённый…

— Моя начальница — странный человек. Если её называют Оленькой, она мгновенно впадает в ярость.

И остались естественные якоря – те, которые столь успешно наставила нам жизнь, школа, семья и телевидение. Ну это уже ваш опыт и фантазия…

 

7 вариантов.


Если просто всё выдать списком, то мы получим следующее:

1. Дождаться, когда сам войдёт.
2. Предложить войти (ситуация + напрямую).
3. Вызвать реакцию.
4. Понятие.
5. Подстройка и ведение.
6. Инструкция (рассказ, подробное описание, личная история и т.д.).
7. Воспроизвести якорь.

 

Якоря и калибровка.


Естественно, будет определённое различие, когда вам нужно получить состояние для того, чтобы откалибровать или поставить якорь. Если вам достаточно откалибровать, вы можете использовать даже видеозапись. Но помните о правиле 3Х3: три признака которые повторяются не менее трёх раз. Соответственно, желательно получить доступ к нужному состоянию как минимум три раза: тогда вы можете быть достаточно уверены, что эти признаки относятся именно к данному состоянию, а не попали сюда случайно. Ведь может быть как: вы попросили вспомнить ситуацию, человек вспомнил, у него пошли ассоциации и он куда-то ушёл там внутри себя. И то состояние, что вы у него увидели, хотя и наступило после ваших слов может относиться к чему-то совершенно другому.

— Вспомни ситуацию, когда ты был доволен.

И внутренний диалог Клиента:

— Был доволен. Доволен. Помню с Андреем мы как-то посидели с пивом, я так был доволен. Вот только утром. Это мерзкое состояние…

Клиент пошёл по ассоциациям и…

Второй вариант – человек вспоминает только предложенную ситуацию, но там для него может быть куча разных переживаний. И что относится к нужному состоянию, а что ко всему остальному – сразу не поймёшь.

Вот именно поэтому вам нужно несколько раз ввести Клиента в желаемое состояние, чтобы сравнить признаки. И, понятно, желательно чтобы ситуации (или способы) были различные. А то ведь в одной и той же ситуации скорее всего и состояние будет одно и тоже. А вот нужное или нет?

С якорями сложнее. Вам, кроме того, что нужно откалибровать состояние, ещё необходимо поставить якорь. А это, в жизненной ситуации, не так просто. Вам ведь нужно поставить его на пике состояния. А поэтому сначала желательно состояние откалибровать, понять как выглядит его пик, и только потом, если успели, поставить якорь. А если не успели – вводить снова.

Если вы собираетесь что-то якорить, видео отпадает. Только личный контакт. И при условии, что вы можете якорь поставить – то есть Клиент на вас изредка смотрит или вы можете издать звук, который он может услышать (о том, чтобы дотронуться обычно можно только мечтать).

— Зачем ставить якорь если, например, можно подстроиться и повести?

На подстройку и ведение требуется время, а якорь действует практически мгновенно. Во-вторых, легко подстроиться и повести можно далеко не всегда…

И если вы знаете, что у человека уже существует якорь на нужное вам состояние, но он недостаточно удобен для использования, вы можете вызвать его и установить более удобный якорь ( переякорить). Предположим, у Клиента какая-то песенка вызывает эйфорию и сильный подъем, но крутить ее все время, тем более во время разговора, не совсем удобно. Тогда в тот момент, когда он эту песенку слушает (при вашей непосредственном участии) и входит достаточно глубоко в столь желательное вам состояние эйфории, вы ставите более удобный в использовании якорь: трогаете его за руку или слегка барабаните пальцами.

В остальном между вызовом состояния для калибровки или якорения больших различий нет. Вы получаете доступ к нужному состоянию – вопрос только как это использовать.
 

Источник: trenings.ru

что такое калибровка? — Блог Викиум

    • Алина Панченко

      Автор Викиум

Для того чтобы можно было максимально легко узнавать переживания настроения окружающих людей, потребуется изучить в подробностях специальный навык калибровки по НЛП. Данный термин довольно часто можно встретить в современной психологии. На первый взгляд он может показаться очень сложным, но на самом деле все намного проще, чем кажется.

Что такое калибровка?

Если говорить простым языком, то калибровка в НЛП подразумевает специальную функцию, которая используется для сопоставления делений на шкале с определенными значениями, характерными для измеряемой величины. К примеру, представьте, что вам в руки попал совершенно незнакомый градусник, показывающий 40 градусов. Вы хотите узнать, насколько это много, и начинаете предполагать, что это градусы по Цельсию или Фаренгейту. Таким образом вы, сами того не осознавая, провели процесс калибровки. Если говорить непосредственно о человеке, то его также можно представлять, как некий прибор, язык которого вам пока что остается непонятен.

Дальше стоит рассмотреть термин с научной точки зрения. Калибровка по НЛП предполагает фокусировку на каком-то человеке для того, чтобы можно было максимально точно установить его настроение и состояние, какие переживания и эмоции он испытывает на данный момент. Термин включает в себя применение сразу всех пяти чувств, которые могут помочь в определении переживания постороннего человека.

Калибровка позволяет узнать достаточно много:

  • как человек обрабатывает ту или иную информацию;
  • как происходит его погружение в определенное эмоциональное состояние;
  • как происходит выход из каких-то ярких эмоций.

Калибровка состояния постороннего человека отнимает достаточно много времени и считается весьма серьезным процессом. Опытные профессионалы умеют делать это за считанные минуты. Они многое могут рассказать о человеке уже спустя полчаса разговора с ним. Специалисты прекрасно понимают, когда человек говорит ложь, какие воспоминания для него не очень приятные и прочее.

Конечно, достичь профессионального уровня весьма проблематично, но обучиться основам вполне реально. Они могут использоваться затем в повседневной жизни в общении с коллегами, друзьями и даже родственниками. За счет таких навыков получится лучше понимать людей и видеть их истинное отношение к вам.

Польза навыка

Часть людей будет реагировать на определенные ситуации достаточно предсказуемо. Но встречаются и те, которые непонятно выражают свои мысли, а их поведение отличается от стандартного. Во время обучения калибровке по НЛП первым делом стоит научиться понимать, когда человек без слов отвечает вам «да» или «нет». Мы часто давим на собеседника, чтобы получить нужный ответ, и при этом не обращаем совершенно никакого внимания на знаки невербального характера. Есть несколько способов выразить невербальным образом свое согласие или отрицание:

  • Если человек хочет сказать «нет», он неосознанно начинает напрягать мышцы челюсти. Когда его ответ положительный, то они находятся в расслабленном состоянии.
  • Часть людей начинают бледнеть, когда не хотят соглашаться, а при утвердительном ответе их лицо покрывает легкий румянец.
  • Некоторые слегка откидываются назад, когда хотят сказать «нет». Если ответ «да», их корпус немного наклоняется вперед к собеседнику.

Обучение калибровке должно быть регулярным. Тренировки помогут со временем научиться лучше понимать своего собеседника без слов и обращать внимание на невербальные посылы с его стороны. Также научиться понимать собеседника по невербальным проявлениям научит курс «Профайлинг».

Читайте нас в Telegram — wikium

Калибровка | Психологический словарь

Обязательным навыком психотерапевта для проведения присоединения и последующего в ведения является калибровка.

Под калибровкой в НЛП понимают отслеживание вербальных и невербальных изменений в пациенте, прежде всего невербальных, часто малейших изменений в мимике, позе, движении глаз с целью получения неосознаваемой пациентом информации о его состоянии. Причем эта информация используется как для присоединения (см. «раппорт»), так и для выявления процессов, происходящих внутри пациента. Опираясь на свою наблюдательность и данные калибровки, терапевт может предположить, насколько удачен был терапевтический шаг, и, основываясь на своих предположениях, продолжать процесс.

Умение за изменением цвета лица, за микро-движениями век, перебиранием пальцами, изменением дыхания увидеть и определить изменения состояния человека становится обязательным условием успешной работы.

Львиная доля времени у психотерапевта посвящена внимательному наблюдению. Выявление обратной связи в НЛП (см. НЛП) становится одной из важнейших целей, поскольку на обратной связи построено продолжение процесса и его благополучное завершение. Умение откалибровать неразрывно связано с умением интерпретировать увиденные изменения.

Важно понимать, что счастливый человек разговаривает и действует совсем иным способом, чем человек несчастный.

М. Гордеев

Калибровка – умение «прочитать» неосознаваемые невербальные реакции (см. «Невербальная коммуникация») другого человека в процессе текущего взаимодействия путём установления однозначного соответствия между наблюдаемыми поведенческими признаками и характерным внутренним состоянием.

Калибровка также включает способность переключаться с одной точки зрения на другую, то есть: знание того, что происходит с тобой, наблюдение со стороны за тем, что происходит между вами и с ним, полное отождествление себя с другим человеком, то есть постановка себя в его положение.

В. Морозов

Калибровать в НЛП – значит настроиться замечать тонкие физиологические реакции, которые являются внешними проявлениями бессознательного. Мелочи и тонкости дадут максимальную информацию о человеке.

С. Коледа

Отработка техники «калибровка» на психологическом практикуме с сотрудниками полиции Текст научной статьи по специальности «Психологические науки»

УДК 378.096

Психолого-педагогические науки

Бурцева Евгения Валерьевна, кандидат педагогических наук, старший преподаватель кафедры специальных дисциплин ФГКОУ ВО «Дальневосточный юридический институт МВД России»

ОТРАБОТКА ТЕХНИКИ «КАЛИБРОВКА» НА ПСИХОЛОГИЧЕСКОМ ПРАКТИКУМЕ С СОТРУДНИКАМИ ПОЛИЦИИ

Аннотация: в статье рассматривается возможности применения упражнений, адаптированных к обучающему процессу в рамках профессиональной подготовки сотрудников органов внутренних дел на психологическом практикуме, с помощью которых полицейские могут овладеть техникой «калибровка».

Ключевые слова: психологическая подготовка, профессиональное обучение, сотрудники органов внутренних дел, нейро-лингвистическое программирование, техника «калибровка».

Abstract: the article discusses the possibility of using exercises adapted to the training process in the framework of professional training of internal affairs officers at the psychological workshop, with the help of which the police can master the technique of «calibration».

Key words: psychological training, professional training, internal affairs officers, neuro-linguistic programming, technique «calibration «.

Успешность установления коммуникативного контакта сотрудника органов внутренних дел, понимания им мотивов и особенностей поведения человека, зависит от того, насколько сотрудник настроился на объект профессиональной коммуникации, профессионального интереса. «Калибровка» в нейролингвистическом программировании — это сопоставление внешних

признаков и внутреннего состояния [1]. Для того чтобы «откалиброваться» по этим внешне видимым признакам, надо создать ситуации, в которых человек будет выдавать требуемую реакцию, и наблюдать за внешними проявлениями данной реакции.

Для обучения полицейских калибровке, можно применять следующие упражнения:

Упражнение 1. «Кислое — сладкое — горькое — солёное».

Целью упражнения является калибровка по четырем вкусам: «кислое -сладкое — горькое — солёное». Для выполнения упражнения слушателям предлагается распределиться по два человека (если группа больше 10 человек, то распределиться следует по три человека). Участники договариваются, кто будет участником №1, а кто участником №2, садятся друг напротив друга. Участник №2 начинает «зеркалить» участника №1, присоединяться к позе, физиологии (дыханию), темпу речи. Затем на выдохе участник №2 начинает вперемешку в медленном темпе произносить слова «кислое — сладкое — горькое — солёное», а участник №1 в это время представлять произносимые вкусы. Затем участник №1 начинает представлять эти вкусы поочередно, а участник №2 пытается по микро выражениям лица понять, какой вкус в данный момент представляется. Участник №1 комментирует, правильно был угадан вкус или нет. Затем участники меняются ролями. Если в группе три человека, то «угадывающих» двое.

Упражнение 2. «Да-нет»

Целью упражнения является калибровка по ответам «да» либо «нет», то есть полицейские должны научиться отслеживать микровыражения положительной и отрицательной реакции.

Для выполнения упражнения слушатели остаются в тех же парах или тройках, в которые они распределились при выполнении первого упражнения. Дается задание — каждому придумать пять таких вопросов к самому себе, чтобы ответ на них был однозначно утвердительный, и пять вопросов к самому себе, ответ на который будет однозначно отрицательный. Вопросы надо записать на

бумаге и передать своему партнеру по общению. Можно эти вопросы обсуждать совместно. Примеры вопросов: «Тебе 24 года?», «Ты из города Артема?», «Ты живешь сейчас в общежитии?» и так далее. Ответы на данные вопросы должны быть известны обоим участникам и однозначны (пять вопросов на «да» и пять вопросов на «нет»).

После этого каждому партнеру по общению необходимо придумать по пять вопросов к другому, ответы на которые предполагают также однозначные ответы (либо «да», либо «нет»), но вопрошающему они не известны. Вопросы другому партнеру не озвучиваются. После этих подготовительных заданий можно приступать к самой калибровке. Для этого парам участников предлагается договориться, кто будет участником №1, а кто участником №2, сесть друг напротив друга. Участник №2 начинает «зеркалить» участника №1, присоединяться к позе, физиологии (дыханию), темпу речи. Затем, находясь в присоединении, начинает задавать «калибровочные» вопросы (то есть те, ответы на которые известны). Сначала пять вопросов на «да», затем пять вопросов на «нет». Участник №1 слушает эти вопросы и молча мысленно «отвечает» на них, только не надо явно кивать или мотать головой. Задавая вопрос, участник №2 отслеживает эмоциональную реакцию по микровыражениям участника №1. Эту процедуру калибровки следует повторить три раза. Проверочным этапом является задавание вопросов, ответы на которые не известны. Всё также находясь в присоединении, участник №2 задает участнику №1 эти вопросы, и старается по микровыражениям определить, какой ответ на задаваемый вопрос — «да» или «нет». Результат своих наблюдений участник №2 записывает. После того, как будут заданы все пять проверочных вопросов, участник №1 дает свои ответы, проверяется, сколько ответов участнику №2 удалось «считать». Затем участники меняются ролями. Если в группе три участника, один задает вопросы другому, а третий отслеживает реакцию.

Упражнение 3. «Ангел-демон, или связка ключей»

Целью упражнения является определение внешне видимых признаков благоприятного и неблагоприятного эмоционального состояния, а также получение «обратной связи» — информации о своих внешних проявлениях различных эмоциональных состояний.

Для выполнения данного упражнения группа рассаживается в круг, предлагается участнику группы по желанию вспомнить и рассказать две истории из своей жизни: первую — не очень для себя приятную, когда «что-то пошло не так», когда испытывались негативные чувства и эмоции, было «не по себе»; вторую — противоположную, когда все было хорошо, все получилось, когда чувствовал себя «на коне». Пока участник рассказывает истории, группа отсматривает его невербальные и вербальные проявления; особенности мимики, пантомимики, жестикуляции, высоту голоса, характер речи и др. Участники группы должны зафиксировать проявления «ангела» — позитивного эмоционального состояния, и «демона» — негативного эмоционального состояния», и по окончанию рассказа предъявить участнику «связку ключей». Это ключи от разных эмоциональных состояний участника. Необходимо объяснить группе, что существует взаимозависимость наших эмоциональных состояний и их телесных проявлений. Так, если мы удручены, наши плечи опущены, мы ссутулены, глаза смотрят вниз. Попробуйте просто телесно изобразить эту позу, и вы почувствуете удрученность. «Связка ключей» для участника — это набор его индивидуальных проявлений эмоциональных состояний. Зная об этом, человек может регулировать свое состояние через изменение позы, жестикуляции, направления взгляда. Например, имея «связку ключей» в виде информации о том, что во время рассказа о своем удачном дне он закатывал глава наверх, жестикулировал интенсивно правой рукой сверху вниз и расправлял плечи, простым повторением этой серии движений можно улучшить свое настроение. Данное упражнение тренирует наблюдательность участников группы. Количество «рассказчиков» может быть три-четыре и зависит от имеющегося времени. Хорошо в данном упражнении применять видеосъемку с последующим просмотром и комментариями.

Таким образом, представленные здесь упражнения дают возможность овладеть начальными навыками калибровки по внешне видимым признакам и микро выражениям людей. Данные навыки помогут при проведении различных оперативно — разыскных [2] и следственных мероприятий [3]. С помощью калибровки также мы настраиваемся на то, чтобы отличать истинные и ложные высказывания, но это уже предмет отдельного занятия.

Библиографический список:

1. О’Коннор Д., Сеймор Д. Введение в нейролингвистическое программирование. С-пб, 1998.

2. Добренко М. А., Мищенко Л. В. Нейролингвистическое программирование как перспективное направление проведения оперативно-розыскного мероприятия «опрос». Юридическая наука и практика: Вестник Нижегородской академии МВД России. 2015. № 2 (30). С. 62-66.

3. Веселков К. В., Лысогорская С. В. Применение метода нейролингвистического программирования в допросе как форма выражения криминалистической логистики Юридический вестник Кубанского государственного университета. 2010. № 5. С. 38-43.

Калибровка реакций — CodeNLP: полезная информация при изучении НЛП

[5-1168] Мы хотели бы начать с очень легкого калибровочного упражнения, увеличивающего способность различать сенсорные сигналы. Разделитесь на пары, и попросите вашего партнера думать о чем-нибудь приятном для него Пока он думает, наблюдайте за небольшими изменениями в его дыхании, тонусе мышц, позе, в окраске кожи и т. д. Потом попросите вашего партнера думать о чем-нибудь неприятном для него, и опять пронаблюдайте за происходящими изменениями. Заставьте партнера мысленно переходить от человека, который ему нравится, к человеку, которого он не любит, и обратно_- до тех пор, пока вы не сможете ясно видеть различия между этими двумя переживаниями.

[5-1169] Затем задайте партнеру серию вопросов сравнительного характера для того, чтобы проверить уровень вашей калибровки. Спросите: “Какой из этих людей выше ростом?”. При этом партнер не должен вам отвечать на вопросы. Ваша задача в том, чтобы пронаблюдать реакции и сказать партнеру, каков ответ на вопрос.

[5-1170] Можно использовать любые вопросы сравнительного характера: “Кого из этих людей вы видели недавно, а кого давно?”, “У кого из них волосы темнее?” “Кто из них тяжелее, толще?”, “Кто из них живет ближе к вашему дому?”, “Кто из них больше зарабатывает?”.

[5-1171] После того, как вы задали вопрос, ваш партнер приступит к мысленной обработке такого вопроса и начнет вырабатывать ответные реакции. Он сможет представить себе сперва того человека, который ему нравится, потом того, который ему не нравится, и затем уже думать о том из них, кто подходит к ответу на вопрос. В результате вы сначала увидите взаимные переходы прежних реакций, а затем те реакции, которые ответят на ваш вопрос. Ответную, окончательную реакцию вы должны заметить перед тем, как ваш партнер, решивший уже, каков ответ на вопрос, взглянет на вас или кивнет головой в знак того, что он уже знает ответ.

[5-1172] После того, как вам удастся правильно догадаться четыре раза подряд, поменяйтесь ролями с вашим партнером. У каждого из вас около пяти минут, приступайте.

Калибровка

При восприятии важно не только обращать внимание на общее, но и особенно ориентироваться на индивидуальное. НЛП отвергает правильное присвоение значения языку тела для всех людей в любой ситуации. Вместо этого была разработана новая концепция с калибровкой, которая ставит на первый план индивидуальность каждого человека.

Под калибровкой мы подразумеваем тонкую сенсорную настройку в отношении поведенческих проявлений нашего ближнего.Определенные внутренние состояния соответствуют определенным внешним физиологиям. Когда я провожу кого-то через процесс, полезно знать его «физиологию», чтобы иметь возможность контролировать процесс в любое время и знать, где находится другой человек.

Калибровка — это способность распознавать внешне воспринимаемые признаки и соотносить их с условием. Например, после того, как я скорректировал свое восприятие своего оппонента, я могу увидеть по тонкому изменению его лица, хорошо ли принято предложение или, возможно, нужны дополнительные аргументы.

Точная калибровка дает мне информацию об успешности моих вмешательств. Я получаю информацию о своем партнере, поэтому я могу соответствующим образом скорректировать свое общение.

Калибровка на языке НЛП относится к «процессу настройки себя на невербальные сигналы, указывающие на определенное состояние другого человека».

Гриндер и Бэндлер, 1987 г.

Калибровка требует способности точно воспринимать невербальные сигналы и связывать физиологию внутренних состояний с внешними признаками.

«Калибровка означает знание того, что ваш собеседник делает внутренне (например, какой опыт он вспоминает), и внимательное наблюдение за тем, что он выдает внешне (какую физиологию он проявляет) и запоминание».

Мол, 1996

Отличие и совет: Калибровка не является стимуляцией. Тем не менее хорошая способность к восприятию, необходимая для калибровки, также является важной предпосылкой для стимуляции. Калибровка означает, что я сначала получаю информацию от голоса, лица или других реакций тела.Другое дело, отражаю ли я это (темп).



Упражнения по калибровке

Упражнение для визуальной калибровки: Угадай кого

Группа из трех человек: A, B и C, ок. 10 минут, затем поменяйтесь ролями


  1. A думает о человеке, который ему/ей нравится (= Человек X) около 45 секунд. Б помогает А получить самые яркие и четкие воспоминания об этом человеке. B и C калибруют, например, дыхание, выражение лица, цвет кожи и т. д., (= физиология).
  2. A думает о человеке, который ему/ей не нравится (= человек Y) около 45 секунд. Б помогает А получить самые яркие и четкие воспоминания об этом человеке. B и C калибруют, например, дыхание, выражение лица, цвет кожи и т. д. (= физиология).
  3. B задает A следующие вопросы, на которые A отвечает, говоря, что он/она думает о человеке, ничего не говоря об этом человеке. B и C теперь считывают из физиологии, является ли это человеком X или Y.
    • Кто из людей более вспыльчив?
    • У кого волосы темнее?
    • Кто из людей старше/старше/тяжелее/красивее?
    • Кто живет дальше?
    • Кого вы видели в последний раз?
    • У кого машина больше?
    • Какой человек ….?

Б и В задают эти вопросы до тех пор, пока оба не смогут безопасно распознать невербальные ответы А. Если вы совершенно не правы, вернитесь к шагам 1) и 2) и повторите калибровку.

Упражнение для слуховой калибровки

Группа из трех: A, B и C, ок. 5-10 минут, потом поменяться ролями


  1. А держит глаза закрытыми
  2. B издает звук (например, щелчок пальцами, хлопки в ладоши и т. д.).), а затем называет его / ее имя.
  3. C максимально точно копирует каждый звук, который издает B, и называет свое имя.
  4. Повторите шаги 2) и 3) несколько раз, пока А не поверит, что может распознать различия в звуке.
  5. B или C издают звук, не называя своего имени, и A пытается определить, кто это был.
  6. B и C пытаются сделать свои звуки как можно более похожими, пока либо A не сдастся, либо не «выиграет» и не признает небольшие различия.

Упражнение для кинестетической калибровки

Формируйте небольшие группы по 7-10 человек.

Человек А закрывает глаза и вытягивает вперед руку. Остальные теперь обмениваются рукопожатием с А и произносят его имя дважды каждый, если это необходимо. A калибруется по рукопожатию других участников. Затем все в малой группе снова пожимают руку А, на этот раз в другом порядке, и А должен угадать, чья рука чья.

Убедитесь, что остальные меняются местами между ними, чтобы А не мог определить, кто идет, по направлению или по звуку.Тот, чья рука угадана правильно, прекращает рукопожатие. Если А больше не может точно угадать кого-либо или угадал все руки правильно, то следующий человек в группе переходит на свою очередь и закрывает глаза. Упражнение усложняется по мере разнообразия рукопожатий.

техник НЛП | Калибровка и конгруэнтность Теда Гарратта

Отрывок из книги: Супертренинг [ нажмите на обложку, чтобы узнать больше ]

*

Существует множество техник НЛП, направленных на достижение самых разных целей, но две из них, имеющие особое значение в среде обучения, — это калибровка и конгруэнтность.В этом отрывке из книги Теда Гарратта вы узнаете больше о них обоих.

2.12 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КАЛИБРОВКИ

Калибровка — это базовый навык НЛП. Определение калибровки: чтение, тонкая настройка и чувствительность к невербальному поведению человека или группы. Для достижения эффективной калибровки необходимо уделять качественное внимание физиологии учащихся. Для этого также требуется быть в «времени безотказной работы», то есть быть сосредоточенным на внешнем, а также улавливать и распознавать соответствующие сигналы.Как и все навыки НЛП, многие тренеры уже делают это естественно и инстинктивно.

С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ КАЛИБРОВКИ: УПРАЖНЕНИЯ

  1. Возьмите конкретную грань, например. дыхание и откалибровать индивидуальный, групповой или весь курс.
  2. Возьмите другую грань и сделайте то же самое, например. Физиология. Жесты. Позы. Сигналы доступа к глазам. Тембр голоса, высота тона, темп и т. д.
  3. Начинайте комбинировать вышеперечисленное до тех пор, пока все это не станет привычным.
  4. Начать замечать момент изменения (т.е. когда учащиеся меняют позу, используют определенные манеры?).

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КАЛИБРОВКИ: КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

— Базовый навык НЛП.

— На основе невербального поведения.

— Требует внимательного отношения.

— Необходимо быть в режиме безотказной работы, т. е. ориентироваться вовне.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КАЛИБРОВКИ: ПРИМЕР

На курсе обучения навыкам оценки один человек был очень тихим и отстраненным, ничего не предлагая ни на открытых сессиях, ни даже на сессиях синдиката.

Прямые вопросы человеку вызывали явное смущение и еще больше загоняли его в свою скорлупу. Цвет его кожи резко изменился, а дыхание стало короче, резче и выше в груди.

Во время перерыва с ним завязался разговор, были заданы косвенные вопросы о его роли, причинах посещения курса и о том, что от него ожидается после этого. Выяснилось, что он беспокоился о том, что ему придется впервые проводить оценку, и что доверие к нему может быть подорвано.

В этот момент для него были согласованы индивидуальные исходы, выбранные им самим. Было также решено, что сам курс дал ему возможность попрактиковаться и развить необходимые навыки, как посредством групповых сессий, открытых форумов, так и ролевых игр. Снова были согласованы конкретные результаты дня вместе с соответствующими задачами.

Разница в физиологии, частоте дыхания и т. д. резко менялась в течение дня, и в мини-обзоре, который состоялся в конце дня, он выглядел и звучал совсем по-другому.

2.13 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СООТВЕТСТВИЯ

Конгруэнтность касается выравнивания и согласованности сообщения, а также того, как оно передается и принимается. Если со стороны тренера нет согласованности, учащиеся получат смешанные и разные значения. Полезный способ взглянуть на это — установить взаимопонимание с самим собой. Это один из аспектов, где тренер как образец для подражания является ключевым; где ходьба и разговоры становятся видимыми и очевидными для ученика.

Некоторые примеры конгруэнтности:

— Выравнивание сообщения и то, как оно передается с точки зрения языка тела, голоса, тона, языка.

– Тренер как образец для подражания.

— Согласование убеждений и ценностей с сообщением и действиями тренера.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СООТВЕТСТВИЯ: УПРАЖНЕНИЯ

  1. Используйте третью позицию для самопроверки соответствия.
  2. Войдите внутрь и проверьте кинестетически (чувства, ощущения и эмоции). Если на каком-то уровне отсутствует выравнивание, вы узнаете, происходит ли это.
  3. Попрактикуйтесь в поиске формы слов, жестов, позы и т. д., которые передают выровненное сообщение, которое вы хотите выразить.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СООТВЕТСТВИЯ: КЛЮЧЕВЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

— Конгруэнтность — это согласованность и согласованность.

— Несоответствие будет посылать смешанные сигналы.

— Речь идет о взаимопонимании с собой.

— Речь идет о согласовании сообщения с тем, как оно доставляется, о тренере как образце для подражания и о жизни в соответствии с убеждениями.

*

Выдержка из Супертренинг [ нажмите на обложку, чтобы узнать больше ]

Развитие навыков калибровки НЛП — Критический навык НЛП! Статья НЛП.

НЛП «Калибровка?» Что это за фигня?

      Проще говоря, калибровка — это другое слово для измерения. В контексте изучения НЛП то, насколько хорошо вы «откалибруетесь» с другим человеком, его состоянием ума и тем, что происходит у него в голове, в значительной степени определяет, насколько эффективным будет ваше общение с ним.

      Качество вашего общения, как с точки зрения вашего удовольствия, так и результатов вашего общения, зависит, по крайней мере, в некоторой степени от вашей способности ориентироваться на эмоциональные состояния, поведенческие предпочтения и модели другого человека.

      Калибровка очень полезна. Мгновенные суждения о том, что «значит» конкретное поведение, редко бывают таковыми. В терминах НЛП люди часто делают быстрые обобщения при недостаточной информации. Дело в том, что почти никто не ведет себя одинаково в разных контекстах. Таким образом, калибровка отлично подходит для определения текущего состояния ума, но ее не следует использовать для выяснения поведения другого человека — все время.

      Калибровка заключается в простом наблюдении за тем, что происходит с другими людьми.

      Итак, как нам развивать эти навыки? Как улучшить нашу способность замечать вещи? Это правда, что некоторые из лучших способов сделать это преподаются на семинарах. Но я думаю, вам было бы полезно иметь несколько хороших идей относительно того, что вы можете сделать самостоятельно, по крайней мере, для улучшения ваших общих навыков калибровки.

      Чтобы улучшить свои навыки калибровки и свои результаты, вы должны СНАЧАЛА ВСЕГДА ПРОВЕРЯТЬ свои результаты с помощью объективных данных. Без тестирования нет надежного повышения навыков, и все ваши усилия по улучшению навыков калибровки будут не более чем пустой тратой времени.В НЛП есть несколько областей, в которых внешние объективные данные более важны, чем при измерении результатов развития ваших навыков калибровки. Не могу указать на это достаточно. Если вы предполагаете свои результаты, не подкрепляя их данными, то ваши результаты ничем не лучше догадок. Только после того, как мы примем это и привыкнем к поиску эмпирических данных при измерении результатов калибровки, мы станем совершенствоваться. Это одна из причин, почему учебные группы так важны!

      Некоторые энтузиасты НЛП только изучают новый язык и поведение, но никогда не узнают, как более эффективно читать людей с помощью Калибровки или путем Калибровки.Сбор более точной информации о состоянии и образе мыслей другого человека действительно может значительно улучшить ваши результаты.

Навыки визуальной калибровки, которые вы можете развить самостоятельно:

  1. Включите выпуск новостей с обычными Talking Heads. Уменьшите звук. Тренируйтесь читать по губам. У вас уже есть все навыки, встроенные в ваш мозг, чтобы научиться это делать. И примерно через 20-30 минут вы можете перейти от бессознательной некомпетентности к сознательной компетентности с удивительным количеством того, что вы «видите/слышите».» Делайте это в течение 20 минут 10 раз в течение месяца, и ваша точность достигнет очень приличного уровня. И вы будете поражены тем, что можно узнать о человеке, читая по губам в шумном баре или ресторане. 🙂 Это помогает сделать это с помощью видеозаписи, а не прямой трансляции, чтобы вы могли вернуться и проверить свои результаты чтения по губам. Откалибруйте состояния каждого участника.Определите МОМЕНТ, в который перевернется интервью (это основной результат сетевых новостных шоу — интервью переворачивается на одного или нескольких приглашенных ораторов). Затем определите, кто победит в дебатах невербально. Посмотрите, как рано вы сможете обнаружить это, и были ли вы правы в конце или в конце.

      Кстати, большинство женщин считают, что мужчины слепы к языку тела. У них просто было больше времени и подготовки, чтобы изучить невербальную коммуникацию, чем у большинства мужчин.Если вы, мужчины из этого списка, научитесь замечать тонкие признаки невербального поведения, женщины будут еще более благодарны за ваше внимание. 🙂

Базовые навыки калибровки, которые вы можете практиковать самостоятельно

  1. Найдите СТАРЫЕ видеозаписи допросов (например, видео большого жюри Клинтона). Продолжайте воспроизводить звук во время просмотра. Калибровка с правдивыми вопросами да/нет, которые задаются для получения справочной информации. Затем проверьте, можете ли вы отличить ложь от правды. Лучше использовать СТАРЫЕ видео, потому что теперь вы можете знать, когда они лгали.Ложь Клинтона перед большим жюри была очевидна — практически нужно было только проверить, как он обращается со своей банкой кокаина.
  2. Подойдите к зеркалу, но закройте глаза. Улыбка. Визуализируйте, насколько широка ваша улыбка в зависимости от того, как вы себя чувствуете. Открой свои глаза. Большинство из нас будет удивлено, увидев, что мы улыбаемся не так широко, как думаем. Когда я впервые сделал это, я действительно думал, что когда я улыбался, я улыбался шире, чем был на самом деле. Я был поражен, заметив, что то, что я считал очевидной улыбкой, легко могло быть ошибочно принято за почти мягкое выражение лица.Ой! Так что научитесь калибровать, КАК вы хотите, чтобы вас воспринимали, и убедитесь, что ваши выражения выглядят так, как вы этого хотите! Ну, если вы не можете откалибровать себя, как вы можете откалибровать других? Итак, откалибруйте, как выглядят чувства с помощью различных улыбок, а затем повторите. Затем повторите то же самое с самыми разными выражениями лица и самыми разными состояниями. Узнайте *точно*, как вы выглядите, когда делаете определенные выражения, и насколько оживляются ваши выражения, когда вы делаете определенные движения лицевыми мышцами.
  3. Научитесь жонглировать (во всяком случае, достаточно, чтобы выполнить несколько циклов). Большинство из вас полагаются только на способность замечать ОДНУ вещь за раз. Между тем так много ваших глаз и вашего мозга простаивают. На самом деле вы можете отследить НАМНОГО больше информации с помощью ваших глаз и вашего мозга, чем вы в настоящее время, вероятно, думаете. Жонглирование — это один из тех ВЕЛИКИХ метафорических навыков, которые учат вас, как полагаться на свои бессознательные способности, чтобы делать больше, чем одно дело за раз. Вы обнаружите, что навыки, развитые во время обучения жонглированию, проявятся во множестве других ситуаций, когда вы не знали, что они вам понадобятся.:)
  4. Научитесь жонглировать вслепую. (с завязанными глазами). Именно такие навыки превратят вас в машину элегантности. Людей, которые двигаются, как большие грациозные кошки, замечают. Когда вы знаете, как двигать руками, руками и телом с экономией движения, элегантностью и точностью, вы будете чаще привлекать больше людей.

      Полезно научиться наблюдать МНОГО невербального поведения людей. Вот лишь некоторые из многих сигналов, которые вы, возможно, захотите научиться замечать на более регулярной основе.Чтобы научиться делать это без особых усилий, я обычно предлагаю взять этот список и, пока вы смотрите телевизор, пройтись по списку и дать каждому из перечисленных пунктов 5 минут времени отслеживания. Другими словами, пока вы смотрите телевизор, в течение 5 минут следите за частотой/паттерном моргания в программах, которые вы смотрите, затем отслеживайте 5 минут положения головы и т. д. Само по себе НИ ОДНО из этих отдельных типов поведения не имеет важность. Конечный результат, которого мы хотим, однако, состоит в том, чтобы в конечном итоге быть в состоянии замечать образцы этих сигналов, когда мы флиртуем, когда мы общаемся и т. д.И научиться замечать много разных вещей чрезвычайно полезно.

  • Частота/характер моргания
  • Наклон/наклон/изменение положения головы
  • Частота/характер/сдвиги дыхания
  • частота сердечных сокращений (можно увидеть у основания шеи большинства людей) Но полезно)
  • Ученик расширилось / сокращение
  • Улыбаясь / нахмуривание
  • NoStri Willation
  • Движение верхней губы
  • Движение для губ
  • Движение бровь / Откружение / лифтинг
  • Zero Backhing
  • Крепки на лице или губах
  • Руки
  • стройное тело…
  • напряжение в верхней части тела
  • припухлость нижней губы с кровью
  • плечи быстро и неосознанно поднимаются
  • мигание при ответе
  • изменение тональности звука во время ответа
  • время на обработку ответов
  • …. и далее по списку дальше и дальше…

Избегайте придания «значения» любому из этих сигналов.

      Помните, что лишь немногие из вышеперечисленных сигналов «значат» что-либо сами по себе. Язык тела — это не обучение тому, чтобы придавать какое-то произвольное значение каждому из вышеперечисленных.Это фигня. Настоящее золото заключается в том, чтобы ИЗБЕГАТЬ присваивать наши собственные значения тому, что эти сигналы означают для кого-то другого, и позволить нашим собственным навыкам калибровки определять, что каждый конкретный набор этих и других сигналов означает для кого-то еще.

      Позволяя нашим испытуемым учить нас, что означает каждый «набор» сигналов, мы избегаем неуместного чтения мыслей и учимся НАИБОЛЕЕ эффективно общаться с каждым человеком.

      Типичный пример — наблюдать за людьми, которым нравится скрещивать руки, и делать ошибку, что такое поведение ДОЛЖНО означать, что они закрыты для новых идей.Хоки. Они могут быть очень непредубежденными и чувствовать себя наиболее комфортно в этой позе. Таким образом, с помощью многочисленных калибровок мы выясняем, что означает каждый сигнал или набор сигналов для каждого уникального человека. И тогда мы сможем намного эффективнее читать и понимать поведение другого человека.

Хотите получить наше представление о навыках калибровки?

      Навыкам калибровки лучше всего обучаться лично, когда инструктор покажет вам, продемонстрирует и даст вам опыт, который поможет вам постоянно совершенствовать свои навыки.По сравнению с этим обучение дома — сложная задача, но если вам нужно попрактиковаться дома, у нас есть аудиопрограмма в формате MP3, доступная по этому предмету. Если вы решите купить и прослушать этот 68-минутный набор записей в формате MP3, вы почувствуете, какие упражнения мы создаем для учащихся, которые позволяют улучшить навыки калибровки. Вам все равно придется практиковать эти упражнения с друзьями, чтобы пожинать плоды (просто прослушивание MP3, хотя и увлекательно, не передаст никаких волшебных палочек!).

 

Автор: Джонатан Альтфельд

Опубликовано: 3 июля 2002 г.

[ Вернуться к началу ] [ Вернуться к указателю статей ]

Калибровка — одна из самых важных вещей в обучении практиков НЛП: она используется во время каждой техники и вмешательства. Что такое калибровка и на что именно стоит обратить внимание? Вы прочитали это здесь.

Что такое калибровка?

Проще говоря, калибровка — это замечание того, что на самом деле происходит, то есть конкретно наблюдаемого в других людях. Вы сначала измеряете  каким был человек с помощью 0 измерения , а затем можете наблюдать различия.

Например, если вы хотите применить технику НЛП, чтобы помочь кому-то с фобией или зависимостью, проведите 0-измерение, рассказав о фобии/зависимости, используя свою сенсорную проницательность.Что вы видите и слышите от клиента? Имейте это в виду, чтобы в конце вашей техники НЛП вы могли заметить, изменилось ли что-нибудь, когда вы говорите о той же фобии/зависимости.

Вы уделяете особое внимание изменениям лица или тела или физиологии другого человека. Вы связываете это с состоянием ума или состоянием, когда вы знаете, что другой человек находится в данный момент. Один из принципов НЛП состоит в том, что тело и разум образуют единство. Если ваше тело изменится, ваши чувства могут измениться вместе с ним.

Калибровка настроений других людей и того, что происходит у них внутри, во многом определяет, насколько эффективным будет ваше общение с ними.

Все словесные высказывания следует считать непроверенными слухами, если они не подтверждены специфическими сенсорными данными.

Калибровка не означает, что вы заливаете (судите)?

Нет, потому что вы предпочитаете откалибровать изменение , и это само по себе можно наблюдать, другими словами, «без истории / без суждений».Как только вы заметили изменение, единственный факт, в котором вы можете быть уверены на 100 %, заключается в том, что что-то изменилось.

Вы не знаете, что изменилось, и поэтому не собираетесь его заполнять. Эта часть является догадкой, но и для этого есть решение: вы можете просто указать, что заметили, что что-то изменилось, и , а затем запросить дополнительную информацию о том, что именно изменилось.

Помимо использования навыков калибровки, еще важно помнить АННА: все спрашивать, ничего не принимать.

Когда вы видите, что вы нахмурились, не говорите: «Я думаю, у вас есть сомнения», а скажите: «Я заметил, что вы нахмурились. Можете ли вы сказать мне, что у вас на уме? ‘  Таким образом, вы применяете принцип TOTE: всегда проверяйте, всегда спрашивайте.

Вы должны заранее знать, что это значит для этого человека, если, например, вы вдруг видите хмурый взгляд. Если у вас нет этих предварительных знаний, решение таково: спросите о значении вашего восприятия. Когда вы видите хмурый взгляд, не говорите: «Я думаю, у вас есть сомнения», а скажите: «Я замечаю, что вы хмуритесь.Можете ли вы сказать мне, что у вас на уме? ‘

Значение, которое вы всегда можете вывести со 100% уверенностью, заключается в том, что что-то вообще изменилось в душевном состоянии другого человека. Это чрезвычайно полезно, если вы разговариваете или хотите связаться с кем-то. Например, в качестве тренера, менеджера или коуча.

Кстати, если вы работаете над вмешательством НЛП, вам даже не нужно спрашивать, что именно изменилось: тогда достаточно знать, что что-то изменилось.Клиент может оставить контент себе.

NIVEA: Не заполняйте Для другого. К счастью, калибровка — это чисто фактическое и чувственно воспринимаемое наблюдение, не связанное с интерпретацией. Единственный вывод, который можно сделать, это то, что что-то изменило . Вы не просто знаете что-либо .

На что можно обратить внимание при калибровке (калибровке)?

Визуальные подсказки:

  • Цвет кожи
  • Пот
  • Степень сенсорного свечения на лице
  • Изменения нижней губы (размер, толщина, цвет, морщины, натянутость…)
  • Выражение лица, брови, челюсти, рот
  • Морщины лица
  • Другие изменения лица, такие как щеки, лоб или рот
  • Положение углов рта
  • Вибрация век
  • Влажность глаз
  • Энергия глаз: бдительное сканирование или сонливость…
  • Расширение зрачков/увеличение глаз
  • Более или менее мигает
  • Степень зрительного контакта
  • Симметричное лицо становится асимметричным или наоборот
  • В противном случае проглотить
  • Изменения дыхания: местоположение, скорость, глубина
  • Изменения частоты сердечных сокращений
  • Смягчение или усиление мышечного напряжения
  • Движения шеи и головы
  • Положение/угол головы/тела
  • Изменения микродвижений мышц

Слуховые сигналы:

  • Том
  • Показать
  • Интонация
  • Скорость/темп
  • Перерывы
  • Ритм
  • слов
  • Ошибки и колебания
  • Ударение и сила в определенных словах или слабость в произношении определенных слов

Жесты и тело:

  • Положение ножек
  • Движение ног
  • Движения кистей и пальцев
  • Изменение положения позвоночника
  • Меньше или больше движений
  • Общая энергия человека
  • Ускорение или замедление рефлексов
  • Самостоятельное прикосновение, например, к горлу
  • Другие непроизвольные движения

Вы хотите откалибровать, насколько сильно чей-то страх перед пауками? Встаньте и скажите: «Хорошо, я сейчас возьму паука.Следите за реакцией. Также спросите о субмодальностях, например: «Где находятся ощущения в вашем теле?»

Используйте свои навыки калибровки, чтобы обеспечить обратную связь в режиме реального времени

Прежде чем кто-то даст устный ответ, уже видно, что что-то произошло.

  • Например, если вы обратили внимание на узоры глаз, вы уже можете знать, что кто-то посетил его / ее кишечник. Вы можете назвать это для мощной обратной связи. Если вы преподаете, вы можете сказать об этом аудитории во время демонстрации.
  • Например, с помощью визуального вмешательства вы уже можете знать, что интеграция произошла, и никто не должен вам об этом сообщать. Калибровка тела и особенно лица.
  • Если кто-то смотрит в сторону объявления, спросите: «Что ты говоришь себе?»
  • Когда кто-нибудь поднимет глаза, спросите: «Что ты сейчас видишь перед собой?»

Заранее откалибруйте желаемое настроение. После теста: «Как дела? Я вижу это в тебе.‘

Упражнение по калибровке

Откалибруйте партнера по практике по двум состояниям ума: когда он думает о ком-то, кто ему очень нравится, и когда он думает о ком-то, кто ему совсем не нравится. После калибровки задайте такие вопросы, как: кто старше, кто живет ближе всего и т. д., и ваш партнер по практике не даст устного ответа: вы можете узнать, о ком он думает, посредством калибровки.

Вы также можете тренироваться только на слуховых сигналах, не видя друг друга (сидя спиной друг к другу).Ваш партнер по практике говорит по существу о чем-то нейтральном, думая об одном человеке, а затем думая о другом человеке. Вы угадываете, о ком он думает, обращая внимание на слуховые сигналы.

Вариант: сделать то же самое, но с едой. Человек А думает о том, что ему нравится, а затем думает о том, что ему не нравится. B и C оба состояния калибровки. Затем они называют случайные продукты и проверяют с помощью калибровки, нравятся они А или нет. Таким образом, вы можете придумать всевозможные варианты холодного чтения вашего партнера по практике.Например, с деятельностью, которую он любит или не любит делать.

Дополнительные упражнения, связанные с калибровкой, см. в статье о сенсорной проницательности и о наблюдении вместо интерпретации. Кроме того, важно применять принцип «не предполагай».

Связанный: также читайте это…

Изучите калибровку НЛП с помощью 4 лучших упражнений, которые можно практиковать сегодня

Калибровка НЛП — это способность читать бессознательные и невербальные сигналы любого человека.

Техника калибровки НЛП может помочь вам понять поведенческие сигналы, связанные с внутренними реакциями и эмоциональными реакциями.

Калибровка в НЛП — самый базовый навык, который необходимо освоить.

В этом посте будет показана техника калибровки НЛП, шесть модальностей калибровки НЛП и упражнение по калибровке НЛП.

Каковы шесть модальностей калибровки НЛП?

Вот список шести модальностей калибровки НЛП. Вы можете выбрать любой из них и освоить его. Вы можете использовать любое из калибровочных упражнений, упомянутых в посте.

  1. 3 доступа к глазу кии
  2. 3
  3. 3 30039

    100039
  4. 3 более низкое движение губ
  5. 3
  6. 3 голос, тон и объем
  7. мышечное напряжение.

Упражнения по калибровке НЛП

Калибровка НЛП тонкая и происходит быстро; Я перечисляю процесс, который можно практиковать с известным человеком.

Калибровочное упражнение НЛП по угадыванию 

Шаг 1 – Понимание

Попросите вашего партнера подумать о каком-то понятии или событии, которое, по его мнению, он понимает или знает полностью.

Шаг 2 – Наблюдение

Наблюдение за физиологией вашего партнера; наблюдайте за всем, например, за движением глаз, позой, жестом, любым другим движением тела.

Шаг 3. Замешательство 

Теперь попросите вашего партнера подумать о чем-то, что ему неясно или непонятно. В идеале выберите прямо противоположное шагу 1.

Шаг 4 – Наблюдайте

Еще раз обратите внимание на физиологию вашего партнера, включая движения глаз, позу, жесты и т. д.,

Внимательно наблюдайте, и вы можете заметить некоторые изменения в движение глаз, дыхание, поза и жесты.

Шаг 5 – Выберите случайную концепцию.

Теперь попросите своего партнера выбрать случайное понятие. Это может быть замешательство или понимание. После выбора попросите вашего партнера подумать об этом еще раз, не говоря вам об этом.

Шаг 6. Наблюдение

Теперь наблюдайте за физиологией вашего партнера, движением глаз, позой, жестами, дыханием и т. д.,

Попробуйте сопоставить это с предыдущим опытом. Можете ли вы сказать, думают ли они о запутанной концепции или понимают концепцию?

Упомянутая здесь методика калибровки НЛП представляет собой небольшое упражнение, которое вы можете выполнять, чтобы укрепить свои навыки калибровки.

Читать техники НЛП весело, а практиковать их еще веселее, но нам нужны сценарии НЛП при применении этих техник НЛП.

Я создал небольшую книгу сценариев НЛП из 7 наиболее часто используемых техник НЛП. Вы можете использовать их в своей практике всего за 10 долларов. Вы можете купить книгу отсюда. Купить сценарии НЛП

Калибровочное упражнение НЛП с карандашом

Эти калибровочные упражнения НЛП нужно выполнять в группе из двух человек.

  1. А держит карандаш так, будто он вот-вот выпадет из его руки.
  2. B занимает положение всего в двух дюймах от карандаша, чтобы предотвратить его падение.
  3. Задача человека Б состоит в том, чтобы искать сигналы от А о том, что он собирается уронить карандаш.
  4. Задача человека А состоит в том, чтобы искать сигналы от Б о том, что он готов или достаточно насторожен, чтобы поймать карандаш.

В этом упражнении по калибровке капли карандаша с помощью карандаша вы можете наблюдать за визуальными излечениями, особенно глазами, чтобы добиться успеха.

Калибровочные упражнения НЛП с карандашом могут показаться ребяческими, но поверьте мне, эти упражнения работают.

Калибровочные упражнения НЛП с монетой

Самым простым калибровочным упражнением НЛП является угадывание монеты.

  1. Человек А берет монету, кладет ее в правую или левую руку и вытягивает перед собой руки, чтобы Б угадал.
  2. B наблюдает за движением и определяет, в какой руке A монета.

В этом простом упражнении вы можете наблюдать за физиологией, чтобы добиться успеха.

Я заметил напряжение мышц в руке, держащей монету. Некоторые люди достаточно умны, чтобы одурачить нас, создавая напряжение не в тех руках.

Я также наблюдал изменение характера дыхания при смене руки.

Упражнения по калибровке НЛП с невербальными ответами
  1. Человек А задает вопросы человеку Б, на которые можно ответить Да или Нет.
  2. Пока человек Б дает ответы, Человек А наблюдает за физиологией и делает примечание о калибровке.
  3. Теперь человек А задает вопросы человеку Б, но на этот раз Б только думает об ответе в уме.
  4. Задача человека А состоит в том, чтобы распознать, когда человек Б говорит «Да» или говорит «НЕТ».
  5. Проверьте ответы и по очереди.

Это упражнение по калибровке НЛП поможет вам понять связь между физиологическими изменениями и внутренними реакциями. Разум и тело связаны.

Почему важно изучать калибровку НЛП?

Важно понимать, как люди воспринимают окружающий мир и какие системы представления они предпочитают?

Калибровка поможет специалистам по НЛП выявлять тонкие изменения, происходящие во время разговора.

 Практикующий НЛП должен различать изменения в физиологии, тоне голоса и дыхании субъекта, которые могут указывать на изменение его внутренних реакций.

Ссылки

Рабочая тетрадь НЛП

Калибровка техники НЛП — Обучение НЛП, НЛП, Академия коучинга НЛП Бангалор, Аккредитованные программы Ричарда Бэндлера, Курс НЛП, Life Coach India

Калибровка техники НЛП

Вы Калибровка в НЛП? Калибровка — самый важный навык для отличного практика НЛП.Этот паттерн НЛП «Калибровка» относится к использованию нашего сенсорного осознания для развития фокуса, который позволяет нам определять психическое состояние, настроение, опыт и т. д. другого человека. Этот паттерн НЛП обычно хорошо сочетается с 10 лучшими техниками НЛП.

Калибровка машины означает изучение ее реакций и их эффективную оценку.

Точно так же калибровка на другого человека означает использование нашего сенсорного восприятия (глаза, уши, кожа, цвет лица, характер дыхания, тон) для распознавания уникальности переживаний другого человека.Он также проверяет, как они обрабатывают информацию и как они входят в состояние и выходят из него.

Один из способов калибровки — с помощью зрительных ориентиров. Ричард Бэндлер и Джон Гриндер признали, что определенные паттерны сигналов доступа глаз являются жизненно важным набором реакций, требующих внимания, и жизненно важным навыком, который участники изучают в программе обучения практиков НЛП. Это просто означает движения глаз другого человека, которые помогают оценить его поведение и реакцию. Это может быть, когда они чувствуют себя прекрасно или когда они разговаривают с самим собой.и т. д. Движения глаз меняются, когда человек пытается подумать, обработать часть информации или когда он или она пытается понять что-то важное.

В общем, люди совершают множество движений глазами, которые означают разные вещи.

Движения глаз меняются, учитывая существование нашего левого и правого полушарий. (Отказ от ответственности: то, как большинство правшей получают доступ к информации, в то время как левши часто переворачиваются.)

Хорошие специалисты НЛП регулярно калибруют ответ своего субъекта, задавая определенные вопросы, а затем проверяя свои результаты.

Калибровка техники НЛП, помогающая подсказкам с использованием подсказок доступа к глазам

Когда человек смотрит (слева вверх) VR (визуальное воспоминание) , что означает, что человек вспоминает что-то визуально. Например: Как вы выглядели 5 лет назад?

Когда человек смотрит (левая сторона)(AR)(Слуховой отзыв) это означает, что человек вспоминает что-то слуховое. Например; Как звучит голос твоего дедушки?

Когда человек смотрит (слева вниз) (AID (слуховой внутренний диалог) (иногда прямо и расфокусированно) , это означает, что у него есть внутренний диалог (разговор с самим собой).Например: «Я уверен, что этот человек считает меня замечательным человеком», «Я мог бы сделать это, а не то».

Когда человек смотрит (вправо вверх)(VC)(визуальная конструкция) он строит образ в уме. Например: как Нарендра Моди будет выглядеть в следующие 10 лет?

Когда человек смотрит (правая сторона)(AC(Слуховая конструкция) что означает, что человек конструирует что-то на слух. Например: Как будет звучать голос вашей Матери в следующие 10 лет.

Когда человек смотрит (вправо вниз) (внутренний кинестетический) человек что-то чувствует внутренне.Например: Что вы чувствовали, когда брали на руки своего ребенка в первый раз?

Рассматривайте эти модели доступа как обобщение и согласовывайте их с каждым уникальным человеком, которого вы обслуживаете. Люди с разным мозгом будут помнить и конструировать свой опыт совершенно по-разному.

Сигналы доступа к глазам также подсказывают нам, к какой репрезентативной системе будет обращаться человек во время мышления. Можно также откалибровать их неврологические признаки, такие как дыхание, мышечный тонус, цвет кожи и т. д.Во всех ранних книгах Бэндлера и Гриндера много говорится о взаимосвязи между калибровкой и темпом.

Калибровка играет большую роль в общении, обучении, физиотерапии. Это потому, что каждый другой человек имеет свой уникальный способ восприятия вещей и соответствующей реакции на них. Важная область калибровки охватывает, когда человек соглашается или не соглашается с вами. Временами симптомы очень очевидны, а в другое время они не очень заметны, чтобы их можно было заметить.Некоторые люди жестами показывают, что они не понимают или не понимают того, что вы говорите.

Хороший способ заметить разницу — задавать несложные вопросы. Типа «Так тебя зовут ABC. Так как ты предпочитаешь, чтобы тебя называли? ABC, у тебя есть собственный дом? «Теперь откалиброван на то, что представляет собой невербальный ответ «да/нет», когда речь идет о вашем партнере. Проще говоря, обратите внимание на невербальные различия их ответов «да» и «нет». Это может выражаться в том, что они сжимают мышцы, бледнеют, краснеют или наклоняют голову.Поскольку вы можете различать «да» и «нет» невербально, попросите их ответить на ваши вопросы невербально.

Это научит вашу интуицию определять разницу между жестами «Да, я согласен» и «Нет, я не понимаю», чтобы вы могли осознавать различия в людях.

Техники НЛП: Калибровка состояния | Grass Roots NLP

Идея:

В НЛП «калибровка» относится к использованию нашей сенсорной остроты для оценки ментального и эмоционального состояния или настроения человека или аудитории.Эта способность оттачивается с опытом и является решающим фактором успеха любого НЛП-вмешательства, потому что при создании шаблона время решает все .

Существует множество индивидуальных подсказок, которые наше тело дает, чтобы раскрыть внутреннее состояние в любое время, включая сигналы доступа к глазам, характер дыхания, пот, оттенок и цвет кожи, не говоря уже о позе, тоне голоса, нерешительности в ответе и т. д. Каждый из них может быть самостоятельным исследованием, но опытный практик НЛП соберет все эти сигналы вместе как набор, а затем определит области несоответствия или непоследовательности.

Не все сигналы от другого человека одинаково важны. Что наиболее важно при калибровке, так это то, что вы знаете, получаете ли вы положительный (+) или отрицательный (-) ответ. Да означает, что я с вами, пожалуйста, продолжайте, это работает. Нет, я сопротивляюсь этому, вы что-то упускаете, это не работает.

Помимо калибровки ответа «Да» или «Нет», вы можете откалибровать некоторые другие типы положительных или отрицательных ответов:

Калибровка Like vs.Не нравится

  • Мороженое
  • Холодный душ
  • Пустыни
  • Ожидание в очереди

Друг против врага

  • Гитлер
  • Втулка
  • Ганди
  • Дед Мороз

Интересные и неинтересные

  • Сайнфельд
  • Планета животных
  • Канал Дискавери
  • ЕСПН

Выкройка:

В этом паттерне мы просто откалибруем ответ да/нет партнера сначала вербально, а затем невербально.Затем переключитесь.

1. Практика калибровки вербальных ответов да/нет

Задайте 10-20 легких вопросов, и обязательно будьте легкими. Выбирайте вопросы, ответы на которые да/нет будут спонтанными и быстрыми.

  • Вас зовут Сьюзен?
  • Вы водите Форд?
  • Ты учился в Оксфорде?
  • Вы когда-нибудь катались на лыжах?
  • Вы недавно катались на лыжах?

2. Отметьте физиологические реакции на словесные ответы да/нет

Во время опроса мысленно отмечайте физиологические сдвиги, происходящие одновременно с ответом «да» или «нет».

  • Кивает или наклоняет голову?
  • Изменилось ли расширение зрачка или направление взгляда?
  • Избегание зрительного контакта или чрезмерный зрительный контакт с ответом?
  • Есть ли изменение цвета лица или шеи?
  • Руки активируются в ответ на да или нет?
  • Изменяется ли частота дыхания при ответе «да» или «нет»?
  • Изменяется ли дыхание животом или грудной клеткой при ответе да или нет?
  • Наклоняется ли тело вперед или назад с да или нет?
  • Что еще вы можете постоянно узнавать?

3.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.