Какие виды потребностей бывают: Виды потребностей человека – какие бывают виды, характеристика и примеры по обществознанию кратко

6 класс. Обществознание. Потребности человека — Какие бывают потребности

Комментарии преподавателя

Какие бывают потребности

О значении слова «потребность» можно догадаться интуитивно. Оно явно происходит от глаголов «требовать», «требоваться». Означает это слово какую-то вещь, явление или качество окружающего мира, которое необходимо человеку в той или иной ситуации. Подробнее об этом понятии, его многообразных проявлениях и значении можно узнать из предлагаемой статьи.

Раскрытие понятия

Потребность − это субъективная необходимость индивида (или социальной группы) получить тот или иной объект окружающей действительности, который составляет обязательное условие поддержания нормальной и комфортной жизнедеятельности.

Что такое потребность? Виды потребностей

О значении слова «потребность» можно догадаться интуитивно. Оно явно происходит от глаголов «требовать», «требоваться». Означает это слово какую-то вещь, явление или качество окружающего мира, которое необходимо человеку в той или иной ситуации. Подробнее об этом понятии, его многообразных проявлениях и значении можно узнать из предлагаемой статьи.

Потребность − это субъективная необходимость индивида (или социальной группы) получить тот или иной объект окружающей действительности, который составляет обязательное условие поддержания нормальной и комфортной жизнедеятельности.

В человеческом лексиконе имеются похожие по смыслу понятия — «нужда» и «запрос». Первое обычно употребляется в ситуации, когда личность испытывает нехватку чего-либо, второе относится к области маркетинга и связано с покупательской способностью человека или группы лиц. В отличие от нужды и запроса, потребность − это необходимость получить и материальные, и духовные блага. Таким образом, это более широкое понятие. Оно может включать в себя и нужды, и запросы.

Существует широкое разнообразие форм данного явления. Например, выделяют материальные потребности ‒ такие, которые связаны с получением определённых ресурсов (денег, товаров, услуг), необходимых индивиду, чтобы поддерживать хорошее самочувствие и настроение.

Другая большая группа ‒ духовные потребности. Сюда относится всё, что связано с эмоциями, самопознанием, развитием, самореализацией, просвещением, безопасностью и т. д. Иными словами, это необходимость человека получать то, что было создано сознанием других людей.

Третью обширную группу составляют социальные потребности ‒ то есть такие, которые связаны с общением. Это может быть потребность в дружбе и любви, внимании, одобрении и принятии другими людьми, нахождении единомышленников, возможности выговориться и т. п.

Подробные классификации потребностей имеются в социологии, психологии и экономике. 

Файлы

Нет дополнительных материалов для этого занятия.

Личная потребность

Эта статья для всех, кто ищет улучшения коммуникации между людьми в коллективе.
Так как данная тема особенно важна для провизоров и фармацевтов, работающих в должности руководителей или заведующих аптекой, тема также широко освещена на наших курсах повышения квалификации и профессиональной переподготовки по управлению и экономике фармации.

Все мы разные: наши руководители, наши сотрудники, наши покупатели. При этом, всех разных людей объединяет что-то общее. Как вы думаете, что именно?
Это личные потребности каждого из нас.
Вот о них как раз и пойдет речь.
Во время чтения попробуйте определить свою личную потребность.

! На заметку читателю:
ВАЖНО не путать понятия «потребность покупателя» и «личная потребность человека», о которой мы пишем в этой статье. Понятия похожие, но только на первый взгляд.

В чем разница?
1. Выявление потребности покупателя — второй этап продаж. И нам необходимо определять ее каждый раз, чтобы продажа была успешной. Поэтому под «потребностью покупателя» в продажах понимают следующее:
— вылечить кашель
— убрать боль
— купить эффективные для волос витамины
— найти безопасное лекарство ребенку
— стать моложе, после использования крема и т.д.
Т.е. это краткосрочные задачи, чаще касающиеся здоровья или внешности клиентов аптеки.

2. Личная потребность человека/сотрудника — это ведущая потребность по жизни. Это жизненный вектор, смысл и даже образ жизни. Личная потребность постоянна. Она во многом формирует характер и поведение человека. Именно поэтому она и называется ЛИЧНАЯ.
Меняется личная потребность крайне редко, только при обстоятельствах, сильно изменяющих

Работая в аптеке, мы всегда сконцентрированы на продажах, на прибыли и увеличении дохода. И наши сотрудники тоже наши клиенты, только внутренние. И мы, как руководители, также должны знать о них всё, чтобы грамотно взаимодействовать с ними. Согласны?

Хорошая новость в том, что личную потребность сотрудника нужно выявить всего один раз и использовать при общении в дальнейшем. Так вы будете говорить понятным языком для вашего подчиненного, а он начнет вас слышать и прислушиваться к вам.
Сразу поясним, что знание личной потребности человека — это не способ манипуляции, это самый короткий путь к его логике мышления по жизни, что упрощает ваше общение.

В этой статье мы говорим про личные потребности людей (сотрудников), которые ведут их по жизни и определяют их поведение.
Таких ярко выраженных потребностей всего 7. У человека ведущими могут быть 1-2, но все 7 потребностей есть в каждом из нас. И при определенных обстоятельствах жизни какие-то могут уходить в тень, а какие-то становиться ярко выраженными.

Какие личные потребности бывают у людей:
1. Самая интересная и знакомая многим руководителям аптек потребность — ИМИДЖ или проще говоря ЗВЕЗДНОСТЬ. Уверены, что в вашем коллективе, есть хоть одна «звезда», и вы можете этого сотрудника именно так чувствовать и называть.

Рассмотрим черты поведения «звезд», чтобы вам стало понятнее.
— человек с ведущей личной потребностью «имидж» всегда выставляет наружу то, на что окружающие должны обратить внимание (свою красивую фигуру, свои регалии, свои знания и т.д.)
— такому человеку важно, что о нем думают окружающие, поэтому он всегда выглядит отлично (чистый халат, ухоженная внешность)
— в аптеке чаще рекомендует оригинальные препараты и придерживается эффективного лечения своих покупателей, т.к. подсознательно ждет от них похвалы, одобрения и восхищения
— и такого сотрудника часто хвалят покупатели и они приходят именно к нему за рекомендацией
— у него высокие личные продажи
— это самый известный фармацевт в вашей аптеке как среди коллектива, так и среди посетителей
— такой сотрудник, в отличие от остальных, любит носить бейдж, чтобы его запомнили по имени
— любит вешать свои сертификаты и регалии в аптеке на видное место, если это возможно
— любит нашумевшие мероприятия в фармацевтической сфере
— с медицинскими представителями общается с целью получения приглашения на конференции, которыми потом можно похвастаться
— ему важен карьерный рост и похвала начальства

! На заметку читателю:
Как работать с таким сотрудником?
— чаще хвалите, желательно при всех
— замечайте его достижения, это усилит мотивацию сотрудника
— такому сотруднику можно доверить обучения новичка продажам и повышению чека
— заведите «доску почета» в зоне отдыха сотрудников и вывесите его фото в номинации «лучший сотрудник месяца по …»

Если вы у себя нашли такую личную потребность — это хорошо. Независимо от того, где и кем вы работаете, старайтесь стать себе неким руководителем и хвалите себя за каждую победу самостоятельно, это сделает вас гармоничнее.
В конце статьи мы рекомендуем книгу, где вы сможете узнать, как легко находить общий язык с людьми и в личной жизни.

2. Вторая часто встречающаяся личная потребность у сотрудников — это САМОРЕАЛИЗАЦИЯ.
Самореализация — полная противоположность потребности «Имидж», и две эти потребности одинаково хорошо не могут быть развиты в одном человеке. Либо «имидж», либо «самореализация».

Характеристики этой потребности:
— такому сотруднику не важно, что о нем думают окружающие, ему важно только то, что он сам о себе думает
— он получает моральное удовлетворение от работы, если на работе есть над чем поломать голову или что-то изучить
— он постоянно учится и постигает новые вершины (чаще в науке)
— со стороны создается впечатление, что это учеба ради учебы, но это не совсем так
— такой сотрудник всегда стремится получить личный опыт, он как бы ставит эксперименты в своей жизни, кидает себе вызов и идет к победе
— он отличается тем, что очень любит новые знания и коллекционирует их
— с медицинскими представителями общается с целью получения новой информации о продукте
— копит все листовки и буклеты, содержащие клинические исследования по каждому препарату, читает справочники и энциклопедии на медицинскую тематику

! На заметку читателю:
Как работать с таким сотрудником?
— такие сотрудники ответственны, им можно доверить обучение новичка по ассортименту аптеки, но будьте готовы, что он выложит ему все энциклопедические знания, которые у него есть, а это не всегда нужно
— поощрить такого сотрудника можно хорошей и содержательной научной конференцией на интересующую его тему, где будет представлено много клинических исследований и доказательств эффективности какого-либо препарата
— выходя в зал, старайтесь ограничивать такого сотрудника в выдаче всей клинической информации о продукте покупателю; это сложная к восприятию информация, она может отпугнуть клиента
— заведите в аптеке в зоне отдыха полку со справочниками, вашему сотруднику это будет приятно
— лучше всего его личная потребность применима в таком случае, когда нужно доходчиво объяснить всем коллегам в аптеке новый приказ МЗ РФ (будьте уверены, он расскажет даже больше, чем там написано; например, какие рецептурные бланки и как должны быть оформлены, чтобы фармацевт имел право делать отпуск по ним. Ведь у руководителя не всегда есть на это время; делегируйте ему часть обязанностей, связанных с передачей точной информации остальным сотрудникам).

3. ЛИЧНАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ. Уверены, что и такие сотрудники были или есть в вашем коллективе.

Отличительные особенности человека в личной безопасности:
— он всего боится и очень осторожен
— стремится обезопасить себя от общения с людьми, от скандальных покупателей, он недовольства начальства и т.д.
— такой сотрудник старается всю ответственность перекладывать на других
— в диалоге с покупателем, коллегой, начальником всегда ссылается на кого-то (т.е. виноват всегда не он, а так сказали)
— такой сотрудник боится нарушать правила, приказы, нормы отпуска лекарственных препаратов и т.д., ему проще отпустить клиента без покупки, чем помочь ему решить сложную ситуацию
— осторожно общается с медицинскими представителями или ссылается на заведующую, мол, учебы проводить в аптеке нельзя
— хорошие исполнители, но не способны брать ответственность на себя ни при каких обстоятельствах
— даже в зрелом возрасте находятся в детской позиции и их приходится все время поучать
— не имеют своего мнения
— по жизни ориентируются на поведение других людей в подобных ситуациях

! На заметку читателю:
Как работать с таким сотрудником?
он хороший исполнитель, и если вам нужно перешить папки с документацией, разложить по алфавиту дела сотрудников или что-то подобное — доверьте ему, он справится с такой работой великолепно
— если у вас освободилась должность маркировщика, то предложите ему совмещение или даже переход на эту вакансию; ежедневное общение в торговом зале в с покупателями для него большой стресс, а маркировка и приемка товара — это его стезя, там безопасно
— мотивировать его легко, пригрозив наказанием, увольнением, лишением премии или просто недовольным взглядом
— будьте готовы, что такой сотрудник — это ваш еще один ребенок, который переложит всю ответственность за себя на вас

4. Самая часто встречающаяся личная потребность сотрудников аптек — ПОТРЕБНОСТЬ В КОМФОРТЕ.

Характеристики этой потребности:

— основное желание такого человека по жизни – не напрягаться, и это связано не только с работой, но и со всеми сферами его жизни
— такой сотрудник крайне не любит, когда его беспокоят, особенно в нерабочее время
— он не любит большое скопление покупателей в аптеке, они отвлекают его от игры в телефоне
— все рекомендации клиентам дает по привычке и чтобы побыстрее избавиться от них
— обычно все делает «спустя рукава»
— сводит общение с покупателем к минимуму, например, не объясняет покупателю, какое лекарство лучше, а просто дает клиенту самому прочитать инструкцию
— рекомендует то, что на слуху
— ему всегда лень выкладывать товар, протирать полки, клеить ценники
— со стороны кажется, что такой сотрудник приходит на смену просто «убить время» за оклад, попить чаю, «посидеть» в телефоне

! На заметку читателю:
Как работать с таким сотрудником?
— такие сотрудники очень изобретательны и знают как сделать большой объем работы в максимально короткое время и с минимальными вложениями сил, ведь основная их задача — быстрее освободиться и отдыхать
— отдых/отпуск/отгул — для них лучшее поощрение
— такого сотрудника можно научить предлагать покупателю нужный вам товар, если ему об этом доступно рассказать, сам изучать он ничего не будет
— ставить в смену его лучше с новичком, чтобы он чувствовал себя более опытным и ответственным за смену
— с сотрудником в потребности «комфорт» его ставить в график не стоит, иначе они будут весь день сидеть на стуле и даже не будут выходить в торговый зал, даже при просьбе покупателей
Если вы увидели эту потребность у человека на собеседовании, то лучше не берите его на работу. Переучивать его очень нелегко.

5. Самая интересная и понятная личная потребность человека — МАТЕРИАЛЬНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ.

Отличительные особенности такого человека:
— с таким сотрудником общаться очень просто «ты мне — я тебе»
— его цель — заработать как можно больше любым путем
— от него на вашу просьбу вы можете услышать: «Что я с этого буду иметь?» или «Что вы можете мне предложить?»
— он часто берет подработки в своей аптеке и других аптеках сети
— активно участвует в акциях аптечной сети, если это принесет бонус/подарок/премию
— любит подарки и угощения от медицинских представителей, которые забирает себе
— со стороны кажется, что такой сотрудник живет по принципу «что моё — моё, что твоё – наше»

! На заметку читателю:
Как работать с таким сотрудником?
— не спешите отчаиваться, такой сотрудник хорошо управляем
— проще говоря, за «деньги» он вам сделает всё
— поэтому поощряйте его всегда материально, ему не нужна похвала, ее в карман не положишь
— за выполнение плана вы можете вручить ему сертификат какого-либо магазина (такие сертификаты часто дарят медицинские представители и вам не придется тратиться на него самим), а вашему сотруднику будет понятно, что вы его отметили за хорошую работу и будет стараться еще больше за больший бонус
Если у вас такая потребность, то скорее всего у вас есть обязательства по кредитам, долги или ипотека. У любого человека, взявшего кредит на машину или ипотеку, на первый план автоматически выходит материальная потребность.

6. АЛЬТРУИЗМ
Эта личная потребность очень характерна для медицинских и фармацевтических работников, потому что основной позыв души у людей, выбирающих такие профессии — это помощь людям. Именно поэтому в каждой аптеке есть такой сердобольный сотрудник.

Как его выявить?
— такой человек готов снять с себя «последнюю рубаху» ради помощи другому (всегда поможет женщине с коляской войти и выйти из аптеки, даже если это ему неудобно, всегда подменит коллегу в праздники и т.д.)
— интересы других людей ставит выше своих собственных
— искренне любит помогать другим
— считает деньги в кармане покупателя и подбирает самое дешевое лечение
— всегда всем помогает, даже в ущерб себе
— если что-то просит у руководителя или медицинского представителя, то для других, а не для себя
— может задерживаться на работе и закрывать аптеку позже, если покупатель стучится в дверь

! На заметку читателю:
Как работать с таким сотрудником?
— вы должны понимать, что такой сотрудник не нацелен на прибыль аптеки, а нацелен на помощь людям
— задача руководителя показать, что с помощью препаратов средней и более высокой ценовой категории помочь покупателю можно гораздо быстрее
— такой сотрудник очень отзывчивый на любые просьбы: всегда протрёт полки в аптеке, соберет деньги на день рождения коллеги и т.д.
— вы можете доверять ему общественные поручения, сказав, что так он очень поможет коллективу и вам лично
— возможность помочь кому-то — это его главный мотиватор

7. Ну и напоследок еще одна интересная личная потребность человека — ПОТРЕБНОСТЬ В ОБЩЕНИИ.
Мы привыкли, что такая потребность чаще встречается у наших пожилых покупателей, но нет. Она может быть ведущей потребностью и у любого человека, даже нашего молодого сотрудника.

Тут все просто:
— такой сотрудник любит поболтать, причем это разговор ради разговора, никакой пользы и информативности такой разговор не несет
— приходит на работу пообщаться как с коллегами, так и с покупателями, и чаще всего не по делу
— ему всегда важнее обсудить последние новости, чем приступить к своим непосредственным обязанностям
— а также рассказать свои проблемы всем, кто готов и не готов слушать
— если у вас нет такой же потребности, то общаться и работать с таким человеком бывает очень сложно

! На заметку читателю:
Как работать с таким сотрудником?
— направить его талант в нужное русло
— это бывает сделать непросто, т.к. он сам не умеет себя контролировать, вам, как руководителю, придется выходить в зал и направлять его словесный поток в продажу
— такие первостольники нравятся пожилым покупателям и людям, которым не хватает общения
— ваша задача — сделать это общение продуктивным для аптеки
— такой сотрудник украсит любой праздник в аптеке своей поздравительной речью, ведь это его конек
— заведите в аптеке правило: сначала работа, потом общение, так вы сможете немного дисциплинировать своего фармацевта с личной потребностью в общении

Материал, представленный в этой статье — результат долгих поисков и сбора информации из разных источников, и если вы хотите продолжить тему личных потребностей, то рекомендуем к прочтению книгу Гарри Чепмена «Пять языков любви»!

Потребность − это что? Виды потребностей :: BusinessMan.ru

О значении слова «потребность» можно догадаться интуитивно. Оно явно происходит от глаголов «требовать», «требоваться». Означает это слово какую-то вещь, явление или качество окружающего мира, которое необходимо человеку в той или иной ситуации. Подробнее об этом понятии, его многообразных проявлениях и значении можно узнать из предлагаемой статьи.

Раскрытие понятия

Потребность − это субъективная необходимость индивида (или социальной группы) получить тот или иной объект окружающей действительности, который составляет обязательное условие поддержания нормальной и комфортной жизнедеятельности.

В человеческом лексиконе имеются похожие по смыслу понятия — «нужда» и «запрос». Первое обычно употребляется в ситуации, когда личность испытывает нехватку чего-либо, второе относится к области маркетинга и связано с покупательской способностью человека или группы лиц. В отличие от нужды и запроса, потребность − это необходимость получить и материальные, и духовные блага. Таким образом, это более широкое понятие. Оно может включать в себя и нужды, и запросы.

Какие бывают потребности

Существует широкое разнообразие форм данного явления. Например, выделяют материальные потребности ‒ такие, которые связаны с получением определённых ресурсов (денег, товаров, услуг), необходимых индивиду, чтобы поддерживать хорошее самочувствие и настроение.

Другая большая группа ‒ духовные потребности. Сюда относится всё, что связано с эмоциями, самопознанием, развитием, самореализацией, просвещением, безопасностью и т. д. Иными словами, это необходимость человека получать то, что было создано сознанием других людей.

Третью обширную группу составляют социальные потребности ‒ то есть такие, которые связаны с общением. Это может быть потребность в дружбе и любви, внимании, одобрении и принятии другими людьми, нахождении единомышленников, возможности выговориться и т. п.

Подробные классификации потребностей имеются в социологии, психологии и экономике. Сейчас мы рассмотрим одну наиболее популярную.

Пирамида потребностей

Широко известна иерархия потребностей, которую создал американский психолог Абрахам Маслоу. Эта классификация интересна тем, что представляет собой семиступенчатую пирамиду. В ней наглядно представлены основные потребности личности и то, какую роль они играют. Опишем последовательно все эти семь ступеней, от низа до верхушки.

7. В основании пирамиды Маслоу лежат физиологические потребности: жажда, голод, необходимость в тепле и укрытии, половое влечение и т. д.

6. Чуть выше расположена потребность в получении безопасности: защищённость, уверенность в себе, храбрость и т. д.

5. Потребность быть любимым, любить, ощущать свою принадлежность к людям и местам.

4. Потребность в одобрении, уважении, признании, успехе. Эта и предыдущая ступень включают уже социальные потребности.

3. На более высоком уровне пирамиды расположена необходимость в познании окружающего мира, а также в получении умений и навыков.

2. Почти на верхушке расположены эстетические потребности: уют, гармония, красота, чистота, порядок и т. п.

1. И наконец, вершина пирамиды представляет собой необходимость самоактуализации, что включает познание себя, развитие своих способностей, нахождение собственного жизненного пути и достижение личных целей.

Хорошие или плохие

Удовлетворить потребность − это значит совершить определённое действие, получить что-то в той или иной форме. Но могут ли потребности быть плохими? Сами по себе нет. Однако в некоторых случаях люди избирают вредные для здоровья способы удовлетворения. Например, курение с друзьями (коллегами, товарищами по учёбе) как ритуал объединения помогает удовлетворить потребность в дружбе, уважении и т. п., однако наносит вред физическому здоровью. Как избежать этого? Просто нужно находить замещающие варианты, которые будут удовлетворять потребность, но не являться вредными привычками и саморазрушающими действиями.

Также существует мнение, будто материальные потребности являются чем-то нехорошим, а их удовлетворение тормозит духовное развитие человека. Но в действительности разнообразные физические блага (товары потребления, обучающие средства, транспорт, средства связи) позволяют получать питание, комфорт, обучение, отдых, общение и прочие компоненты гармоничной жизни. Человек вначале удовлетворяет более простые и насущные потребности, а затем переходит к сложным, связанным с творчеством, духовным ростом и самосовершенствованием.

Что делать с потребностью

Жизнь без удовлетворения духовных и социальных потребностей трудна, но возможна. Другое дело ‒ физические потребности или, иными словами, нужды. Без них обойтись нельзя, поскольку они отвечают за поддержание жизни организма. Высшие потребности немного легче игнорировать, чем базовые. Но если совсем игнорировать желание личности быть любимым, уважаемым, успешным, развитым, это приведёт к дисбалансу психологического состояния.

Удовлетворение потребностей человека начинается с низшей ступени пирамиды (физиологические нужды) и затем постепенно движется вверх. Другими словами, невозможно осуществить удовлетворение высших (социальных или духовных) потребностей личности, пока не удовлетворены простейшие, базовые.

Заключение

Потребность − это то, что заставляет двигаться и развиваться как отдельного человека, так и общество в целом. Необходимость в чём-то подталкивает к тому, чтобы искать или изобретать способы получения желаемого. Можно определённо сказать, что без потребностей невозможны были бы развитие человека и прогресс общества.

Какими бывают виды потребностей человека

Для нормального существования человека на земле, ему необходимо удовлетворять свои потребности. Все живые существа на планете имеют потребности, но больше всего их у разумного индивидуума.

Виды потребностей человека

  • органические. Эти потребности связаны с развитием человека, с его самосохранением. Органические потребности включают в себя множество нужд: еда, вода, кислород, оптимальная температура окружающей среды, продолжение рода, сексуальные желания, безопасность существования. Данные потребности присутствуют и у животных. В отличие от братьев наших меньших, человек нуждается, например, в гигиене, кулинарной обработке продуктов питания и других специфических условиях;

  • материальные потребности основаны на удовлетворении их с помощью продукции, созданной людьми. К ним относятся: одежда, жилище, транспорт, бытовая техника, инструменты, а также все то, что необходимо для работы, отдыха, быта, познания культуры. Другими словами, человек нуждается в жизненных благах;

  • социальные. Такой вид связан с потребностью общения, положением в обществе, определенной жизненной позицией, завоеванием уважения, авторитета. Человек не может существовать сам по себе, поэтому ему необходимо общение с другими людьми. Социальные потребности возникли со времен развития человеческого общества. Благодаря таким потребностям, жизнь становится наиболее безопасной;

  • творческие виды потребностей представляют собой удовлетворение в разных видах деятельности: художественной, научной, технической. Люди очень разные. Есть такие, которые не могут без творчества. Они даже согласны отказаться от чего-то другого, но не могут существовать без него. Такой человек — высокая личность. Свобода занятия творчеством для них превыше всего;

  • нравственное самосовершенствование и психологическое развитие — это виды потребностей человека, при которых он обеспечивает себе рост в культурно-психологическом направлении. В этом случае человек стремится стать глубоко нравственным и ответственным морально. Такие потребности способствуют приобщению людей к религии. Нравственное самосовершенствование и психологическое развитие становятся доминирующими потребностями для людей, достигших высокого уровня развития личности.

В современном мире очень популярна среди психологов гуманистическая теория личности. Ее присутствие говорит о высшем уровне психологического развития человека. Человеческие потребности и их виды со временем могут меняться. Существуют такие желания, которые необходимо в себе пресекать. Речь идет о патологии психологического развития, когда у человека возникают потребности негативного характера. К ним относятся болезненные состояния, при которых человек имеет желание причинить боль другому, как физическую, так и моральную.

Рассматривая виды потребностей, можно сказать, что есть такие, без которых человек не сможет жить на земле. Но есть и такие, без которых можно обойтись. Психология — наука тонкая. К каждому индивидууму нужен особый подход. Вопрос, почему у одних людей особо ярко выражены одни потребности, а у других — иные? Одни любят трудиться, другие нет, почему? Ответ надо искать в родовой генетике или в образе жизни.

Виды потребностей человека также можно разделить на биологические, социальные, идеальные. Большое разнообразие имеет классификация потребностей. У современного человека появились потребности престижа и признания в обществе. В заключение можно сказать, что установить полный список человеческих потребностей невозможно. Иерархия потребностей отличается индивидуальностью. Удовлетворение потребностей базового уровня подразумевает формирование остальных.

Какие бывают потребности. Обществознание. 6 класс. | Методическая разработка по обществознанию (6 класс) по теме:

Обществознание.  6 класс.

тема: Какие бывают потребности.

Раздел учебного материала: гл. I. Человек.

Тип урока: комбинированный урок;

                    Форма проведения: нетрадиционная, с использованием презентации  

                     Microsoft Power Point «Какие бывают потребности».

Цель:  развитие познавательных способностей учащихся через включение их в различные

            виды деятельности.

Задачи: 1. Познакомить учащихся с понятием «потребности».

              2. Формировать представление о потребностях человека как об источнике его

                  активности, самовыражении.

              3. Воспитывать уважительное отношение к труду, формировать стремление к

                  разумным потребностям.

Основные понятия:  потребности, биологические потребности, материальные

                                    потребности, социальные потребности, духовные потребности.

Оборудование: Учебник: Обществознание. 6 класс под ред. Л.Н.Боголюбова, М., 2008.,

                           раздаточный материал с заданиями для учащихся, компьютер,

                           мультимедийный проектор, презентация Microsoft Power Point  

                          «Какие бывают потребности», плакат «Потребности» для игрового

                           закрепления вопроса о видах потребностей.

  План урока:

  1. Что такое потребности?
  2. Какие бывают потребности?
  3. «Вечны» ли потребности?
  4. Ложные потребности.
  5. Закрепление изученного материала.

Ход урока.

I. Размышление над вопросом рубрики «Обсудим вместе», § 6, с. 55.:

     Зачитывается задание вслух:

Живет на свете человек. Все у него есть. Все его устраивает, он ни о чем не мечтает, ни к чему не стремится. Он просто живет и ничего не делает. Такая ситуация выглядит почти фантастически. Почему?

(ребята отвечают на вопрос)

Учитель обобщает ответы ребят: Ситуация фантастическая, потому, что человек всю свою жизнь трудится, чтобы удовлетворить свои потребности.

Сегодня на уроке мы узнаем, что такое потребности, какие потребности бывают, без каких потребностей человек может прожить, а без каких не может существовать.

Тема нашего урока: Какие бывают потребности.

                                      (на экране – слайд №1 с темой урока).

  1. Что нужно человеку?

 Учитель: Давайте выясним, что же такое потребности.

  Есть такая наука – психология, которая различает два понятия: «нужда» и «потребность».

Что такое нужда? Организм человека постоянно нуждается в кислороде, который поступает в кровь благодаря дыханию. Но потребностью эта нужда становится только тогда, когда, когда кислорода будет не хватать ( заболевают органы дыхания ), тогда человек предпринимает какие то действия, чтобы ее устранить, радуется, когда может вздохнуть полной грудью. И тогда нужда становится потребностью .

Нужда – то, что человеку необходимо, но он об этом не задумывается, а потребность – то, что человек осознает и переживает.                

  (слайд № 2 «Что нужно человеку?» : Всю свою жизнь человек постоянно в чем-то нуждается → всю свою жизнь человек удовлетворяет свои потребности. →

Что же такое потребность? → нужда человека в чем либо (это все то, что человек хочет иметь в жизни.)

Задание в раздаточном материале: №1. Закончи предложение.

Потребность – это ___________________________________________________.

(ребята заполняют пропуск и отвечают на вопрос: что такое потребности?)

  1. Какие бывают потребности?

   (слайд № 3. Высвечивается: какие бывают потребности?)

Вопрос к классу: Попробуйте назвать потребности человека?  (ребята называют)

Учитель обобщает ответы:  вы назвали много потребностей человека, а теперь давайте попробуем разделить их на отдельные группы.

Вопрос: Какие потребности отражают нужды нашего организма?  (ребята называют)

Учитель: Эти потребности называются биологические.

На экране появляются картинки. Делается вывод:

Биологические потребности нужны человеку, чтобы жить.

      Задание в раздаточном материале: №1. Закончи предложение.

Биологические потребности — _________________________________

Учитель: Биологические потребности есть и у животных. Как вы думаете, чем они отличаются от потребностей человека?  (выслушав ответы:) Отличаются они тем, как эти потребности удовлетворяются: человек может сам производить продукты для удовлетворения своих потребностей (занимается земледелием, шьет одежду и т.д.)

Любая потребность имеет свой предмет, то есть она всегда есть осознание нужды в чем-то. Философ Фалес много путешествовал, растратил все свои деньги и жил небогато, занимаясь исследованиями явлений природы. Он учил, что человеку нужна мудрость, а не деньги. Жители Милета насмехались над ним. «Ты поучаешь людей, а сам живешь в бедности»,— говорили ему. Тогда Фалес взял в долг денег и скупил все маслобойни в городе. По его прогнозу должен был быть необычайно большой урожай маслин. Прогноз оправдался, и Фалес за одну осень заработал целое состояние. Тем самым он доказал, что, если бы его интересовали деньги, он со своими знаниями и умом мог бы стать богатейшим человеком.

Всякая потребность приобретает конкретное содержание в зависимости от того, в каких условиях и каким способом она удовлетворяется. Древнеримский император Диоклетиан (243—312), утратив интерес к государственным делам, отрекся от всех титулов и занялся выращиванием фруктов и овощей. Старый друг стал уговаривать его вернуться. «Друг мой, внимательно посмотри на возделанное моими руками: вначале на государство, а потом вон на ту прекрасную капусту — и скажи, в чем я добился больших успехов?» — ответил Диоклетиан.

(слайд № 4. Материальные потребности :  человек нуждается в жилище, одежде, посуде и т.д., т.е. материальные потребности – это потребность человека в вещах).

      Задание в раздаточном материале: №1. Закончи предложение.

      Материальные потребности — __________________________________________

(слайд № 5 – Социальные потребности.)  Человек не может стать счастливым, если не сможет показать свои способности, не найдет свое место в жизни. Поэтому, у него существуют  Социальные потребности (высвечивается).

Социальные потребности – это потребности в общении, труде. Они возникают только в обществе.

      Задание в раздаточном материале: №1. Закончи предложение.

      Социальные потребности — ________________________________________________

      Вопрос: могут ли быть социальные потребности у животных?

(слайд № 6.  – Духовные потребности.)

Среди потребностей человека выделяются Духовные потребности. (после показа) →

Духовные потребности – это потребности в познании окружающего мира, мира получении знаний и умений, достижении гармонии и красоты.

      Задание в раздаточном материале: №1. Закончи предложение.

      Духовные потребности — __________________________________________________

Вопрос: Какие группы потребностей мы выделили? Что это за потребности? (ребята отвечают)

А сейчас поиграем в игру, где вы должны будете узнать потребности и поместить их в соответствующие группы.

Игра:

(Зачитываются строчки из разных стихотворений, ребята называют потребность, учитель дает отгадавшему карточку с соответствующим названием и ученик должен разместить ее в соответствующей группе потребностей).

     1)       “ Я лежу, болею
              Сам себя жалею!” (Потребность в медицине) — социальные

2)  “ В коридоре, в классе-ли
       Всюду стены красили,
       Терли краску, терли мел,
       Каждый делал, что умел” (В ремонте) – материальные

     3)       Вот уже стоит Егорка
              У доски с мелком в руке,
              Вот и первая пятерка
              У Егорки в дневнике…
               (С. Михалков. Дядя Степа и Егор.) (потребность в образовании) —  духовные

  4)   “ Муха, Муха- Цокотуха
          Позолоченное брюхо.
          Муха по полю пошла,
          Муха денежку нашла.
          Пошла Муха на базар
          И купила самовар” ( Потребность в покупке посуды) – материальные

          5)  Ест на завтрак яйца всмятку,
              Пять картофельных котлет,
              Два стакана простокваши
              И тарелку манной каши –
              Каша тоже не во вред!
             (С. Михалков. Дядя Степа и Егор.) ( Потребность в пище) – биологические

         6)     У далекой
                У заставы
                Часовой в лесу не спит.
                Он стоит –
                Над ним зарницы,
                Он глядит на облака:
                Над его ружьем границу
                Переходят облака.
                (С. Михалков. Светлана.) (потребность в безопасности) – социальные

  1. Сделать хотел грозу,

    А получил козу,

   Розовую козу

   С желтою полосой   (потребность в творчестве) – духовные

  1. «Вечны»  ли потребности?

(слайд № 7 – «Вечны» ли потребности?)

Телефон и телевизор, автомобиль, самолет… Все когда-то было в диковинку. Но по мере того как они распространялись, завоевывали себе жизненное пространство, человек все больше и больше нуждался в них, они становились ему все более необходимыми. Приходит время, и человек уже не представляет своей жизни без достижений техники!

                 А вот в первобытном обществе, вряд ли люди могли ими даже воспользоваться.

Т.е, потребности зависят от условий, в которых живут люди и меняются со временем.

V. Потребности и возможности.  (слайд № 8)

В любые времена человек мечтает. О Чем может мечтать современный человек? Может ли он получить все, о чем мечтает?

Потребности должны соответствовать возможностям.

Учитель: Ни одну потребность человек не может удовлетворить раз и навсегда. Она возникает снова, развивается, заставляя человека создавать новые предметы, необходимые для ее удовлетворения, » человек должен трудиться.

   (слайд № 9 – Труд как потребность).

Вопрос: Труд – это потребность или необходимость?

               Для многих людей труд лишь необходимость, и они работают без особого желания. Но есть и другие люди, для которых труд – радость, способ раскрыть свои возможности, для таких людей – это потребность.

На слайде: Труд дает больше возможностей для удовлетворения потребностей.

    Итак, мы выяснили, 1) что у человека существует множество потребностей: это потребности, без которых человек не может прожить. Какие?

                                   (ребята отвечают: воздух, вода, еда, крыша над головой)

2) Без каких потребностей прожить можно, но трудно?

             (ребята отвечают: телевизор, компьютер, бытовые приборы, посуда, мебель и т.д.)

3) Без чего человек может прожить?

                            (ребята отвечают: алкаголь, наркотики, курение;  если затрудняются – учитель помогает рисунками слайда № 10)

(слайд № 10 – Ложные потребности).

Учитель: у человека иногда возникают ложные потребности.

                Какой вред они могут принести людям?   (ребята отвечают).

Обобщая ответы учащихся, учитель:

На слайде:

Вредные привычки наносят вред человеку – вред его здоровью, силам, положению в обществе. Эти и другие привычки тормозят развитие личности, останавливают человека на полпути и он может попасть в беду.

Учитель дополняет: Человек сам определяет свою судьбу, и я вам советую уже сегодня задуматься: «А стоит ли курение, пьянство или наркотики того, чтобы я сломал свою жизнь?».

Жизнь – это движение. Если мы движемся вперед вместе с ней, то мы развиваемся. А если мы останавливаемся, совершая плохие поступки, то начнем отставать от жизни. Т.е., человек имеет право на выбор – какой образ жизни ему вести, он несет ответственность не только перед людьми, но и перед собой.

Задание: в раздаточном материале № 2 и на слайде № 11.:

Выберите верные суждения о потребностях человека:

а) Ни одну свою потребность человек не может удовлетворить раз и навсегда.

б) Социальные потребности необходимы человеку для того, чтобы выжить, они есть и у животных.

в) Чтобы занять свое место в обществе, недостаточно удовлетворить только биологические потребности.

                                     ( ответ: а, в) – объяснить свой выбор.

Вопрос:  Влияют ли потребности человека на развитие общества?

               (ребята отвечают):

 Учитель обобщает: общество порождает определенные потребности человека, который, в свою очередь оказывает влияние на развитие самого общества.

                          Вопросы для повторения:

  1. Что такое потребности?
  2. Какие бывают потребности?
  3. Что такое биологические, материальные, социальные, духовные потребности?
  4. Все ли потребности человек может удовлетворить? От чего это зависит?
  5. Без чего человек может прожить?
  6. Какое влияние потребности оказывают на развитие общества?

 Д/з ( слайд № 12) : § 6, с. 55 – 57, рубрика «Проверь себя», вопр. 1, 2, с. 62

   Спасибо за работу (слайд № 13.)

  Использованные материалы и литература:

  1. Обществознание. 6 класс под ред. Л.Н.Боголюбова, М., 2008.,
  2. Обществоведение. Методические рекомендации. 6 класс, М.,2004.

Интернет-ресурсы:

  1. http://www.lesson-history.narod.ru

Урок обществознания. 6 класс. МОУ «СОШ №1 г. Суздаля»

учитель: Воробьева Елена Владимировна.  (3 декабря 2008 г.)

    

   

   

 

Microsoft Word — Титул 1 стор.doc

%PDF-1.6 % 1 0 obj > endobj 5 0 obj >> endobj 2 0 obj > /Font > >> /Fields [] >> endobj 3 0 obj > stream 2014-06-12T10:08:55+04:002014-06-12T10:08:40+04:002014-06-12T10:08:55+04:00PScript5.dll Version 5.2.2application/pdf
  • Microsoft Word — Титул 1 стор.doc
  • 10-6
  • uuid:06208713-94cc-421a-ac3c-6805eca8148euuid:add92d5a-9d81-4cea-a573-73d74e011458Acrobat Distiller 8.1.0 (Windows) endstream endobj 4 0 obj > endobj 6 0 obj > endobj 7 0 obj > endobj 8 0 obj > endobj 9 0 obj > endobj 10 0 obj > endobj 11 0 obj > endobj 12 0 obj > endobj 13 0 obj > endobj 14 0 obj > stream HWn6W, rMfrۭbeC[«_m}wszr

    Какие бывают потребности бизнеса? Переговоры B2B

    Это статья полезна тем, кто ведет переговоры  на уровне B2B. Если вы бизнесмен, предприниматель, CEO, коммерческий директор, менеджер по продажам или торговый представитель, то вы, наверняка, слышали (а, может быть, и говорили сами) не одну сотню раз такие фразы: «Надо думать о потребностях клиентов!», «Это очень важно – выявить потребности и желания покупателей!», «Если хотите, чтобы ваш бизнес развивался, выявите проблемы и потребности клиента!».

    С этим не поспоришь, правда? И кто же против?! Все так, все верно. Мы все за! Но!

    Возникает только один очень важный вопрос – а какие потребности может испытывать клиент? Нужны конкретные примеры, нужна фактура! Давайте разберемся.

    Жюль Гонкур говорил: «Искусство нравиться как будто просто. Надо соблюдать только два правила: не говорить другим о себе и постоянно говорить им о них самих».

    Я бы немного изменил это высказывание. Искусство нравиться клиентам как будто просто. Надо как можно больше говорить им о них самих и немного говорить о себе в контексте того, что мы можем сделать для них. 

    Потребности бизнеса и типы потребностей клиентов часто рассматриваются в бизнес-тренинга “Проектные продажи”, “Активные продажи”, “Сложные переговоры”.

    Типы потребностей

    Для начала подчеркну, что существует три типа потребностей: 

    • Потребности личности, 
    • Потребности должности, 
    • Потребности бизнеса (организации). 

    Потребности личности мы, разумеется,  подобно рассмотрим в другом месте. Здесь приведу только один пример. Знаменитая пирамида Маслоу как раз и описывает потребности личности. Каждый человек испытывает физиологические потребности, потребности в безопасности, потребность в общении, потребность в признании другими и потребность в саморазвитии, самоактуализации. 

    Что такое потребности должности? Это потребности, определенные ролью человека, его должностью. Менеджер по закупкам смотрит на ситуацию со своей колокольни, финансовый директор взирает с другой стороны, генеральный директор старается видеть ситуацию в целом. И об этом мы тоже поговорим в другой раз.

    А вот потребности в бизнесе — это то, что испытывает каждый бизнес, каждая организация. И об этом мы поговорим достаточно подробно прямо сейчас! Давайте, перечислим потребности бизнеса и приведем к каждой потребности, как минимум, по одному примеру. С точки зрения коммуникации с клиентом здесь все достаточно просто. Вы впрямую можете проговаривать данные потребности по телефону, при личной встрече или в письме, причем, без обиняков, без церемоний. 

    Потребности бизнеса

    Первые пять потребностей бизнеса — самые важные и самые очевидные: во-первых, качество продукта, получаемого клиентом от вас, во-вторых, предоставляемый вами сервис, в-третьих, снижение расходов клиента, в-четвертых, увеличение доходов вашего клиента и, в-пятых, экономия времени. Эти пять потребностей могут быть мантрой любого продавца. Звонишь клиенту (встречаешь его у себя, приезжаешь к нему на встречу, пишешь ему письмо) и сообщаешь очень четко:

    Это (далее идет название вашего продукта) … дает вам пять выгод: качество, снижение ваших расходов, увеличение ваших доходов, экономию вашего времени. И у нас классный сервис!

    Все! Клиент платит. Следующий!

    Только надо уметь расшифровать, аргументировать, почему ваше предложение качественное, как оно снижает расходы клиента, как увеличивает его доходы и каким образом экономит время. И что такое классный сервис. 

    Пять основных потребностей бизнеса

    Качество получаемой продукции.

    С качеством данного … (оборудования, решения, товара) мало кто может посоревноваться!

    Получаемый клиентом сервис.

    Техническая поддержка в течение 24 часов, является хорошим дополнением к нашему решению.

    Снижение расходов.

    За счет работы с нами вы снизите свои расходы на 20 %. (Если не знаете процент, или боитесь неправильно назвать, или не понимаете, как аргументировать данный процент, просто не называйте его (но лучше назвать!).)

    Увеличение доходов.

    Менеджер по продажам разговаривает с клиентом – директором магазина.

    Вы увеличите свои доходы за счет высокой маржи. По нашим расчетам увеличение может составлять до 30 %!

    Экономия времени.

    За счет отлаженной системы работы вы экономите свое время. А время в бизнесе дорогого стоит. Сами знаете.

    Остальные потребности бизнеса

    Потребности идут в алфавитном порядке. Каждая из них может быть для клиента определяющей. Каждая — достойная мишень продавца!

    Адекватность (клиент получает то, что действительно ему нужно).

    Уважаемый читатель, воспользуйтесь сейчас, пожалуйста, «Google» «Яндекс» или Pinterest.com, наберите «проект качели» и нажмите «поиск картинок».

    Посмотрите забавные рисунки по этой теме. Там есть более старые, классические варианты, существующие с 70-х годов, и новые, модернизированные и дополненные. После просмотра этих картинок, я уверен, вам понятно, что имеется в виду под словом адекватность.

    Вы ставите нам задачу, и мы на 95 % делаем то, что вы действительно хотели. 5 % оставляем на доработку, потому что не всегда получается передать и воспринять мысль на 100 %.

    Имидж.

    Торговой представитель разговаривает с директором магазина или салона.

    Если вы поставите на полки (стенды) ваших магазинов наши (конфеты, бутылки, краски, одежду, кастрюли, телевизоры и так далее), это создаст в головах ваших клиентов определенное настроение (комфорта, эксперимента, технологичности, вкуса, стиля, радости и так далее).

    А сейчас пример для продажи корпоративному клиенту. Менеджер по продажам программного обеспечения говорит следующее.

    Легализация программного обеспечения создает положительный имидж компании, как на внешнем рынке, так и среди собственных сотрудников.

    Качество производимой вашим клиентом продукции, услуги.

    Менеджер по продажам строительных материалов говорит клиенту – строительной компании.

    За счет качества данного материала здания, которые вы строите, будут красивее выглядеть и дольше сохранять данный вид. Это же значимо для вашего клиента?

    Перспективность (то, что мы предлагаем, будет развиваться в будущем).

    То, что я вам предлагаю, опережает время. И если вы этим воспользуетесь, то завтра будете первым, за которым будут идти все остальные. Есть о чем подумать?

    Менеджер по продаже банковских продуктов беседует с финансовым директором.

    Торговое финансирование — это выгодный и, более того, набирающий обороты инструмент работы с западными партнерами.

    Производимый вашим клиентом сервис.

    Менеджер по продажам ПО общается с клиентом.

    Данное программное обеспечение позволит вам увеличить скорость обработки заказов ваших клиентов на 15–20 %. Это улучшение вашего сервиса.

    Простота использования вашей услуги, продукта.

    При прочих равных параметрах выигрывает та компания, с которой легче работать. Вы звоните по любому поводу своему индивидуальному менеджеру, и он решает ваш вопрос.

    Опять продает менеджер по продажам ПО.

    Здесь интуитивно понятный интерфейс!

    Развитие клиента.

    Менеджер по рекламе общается с корпоративным клиентом.

    Ретаргетинг позволяет вам развивать собственные продажи, точечно воздействуя на целевой сегмент.

    Рост стоимости компании клиента (в первую очередь это важно для владельцев, акционеров).

    Я уверен, что вы, как владелец компании, положительно относитесь к повышению стоимости вашей компании. За счет чего? Новое производственное оборудование, которое предлагает наша компания.

    Снижение рисков клиента.

    За счет использования нашего продукта вы можете снизить свои технические риски.

    А что если взглянуть на это с точки зрения снижения юридических рисков?

    Вы усиливаете свои позиции, репутационный риск — минимален.

    Страхование — это управление рисками! Мы все живем в мире рисков.

    Управляемость и контролируемость бизнеса клиента.

    Менеджер по продажам мобильного оператора разговаривает с директором транспортной компании.

    Данная технология «Мобильный маяк» позволяет отслеживать, где находится каждая из ваших машин на данный момент. Вы контролируете своих водителей.

    Наш любимый менеджер по продажам ПО говорит своему клиенту.

    Если вы приобретаете лицензионное программное обеспечение, то знаете, когда и сколько вы инвестируете. Ваши финансовые потоки управляемы и предсказуемы. В отличие от возможных штрафных платежей.

    Менеджер по продажам производителя продуктов питания разговаривает с менеджером по закупкам федеральной сети.

    Вы сами управляете матрицей товаров. Добавьте три наши ходовые позиции и проконтролируйте интерес потребителя и ваш доход.

    Функциональность получаемого продукта, услуги — основные и дополнительные преимущества.

    Менеджер по продажам банковских услуг говорит клиенту.

    Если вы начинаете работать с нашим банком по услуге «Alfa Cash», то старшие менеджеры вашей сети магазинов могут сдавать деньги ежедневно через ближайшие банкоматы. И вам не требуются инкассаторы. Плюс обновление счетов на этот же день, а не на следующий.

    Отдельные потребности для государственных организаций

    Соответствие требованиям закона, ГОСТам, нормам.

    Данная модель соответствует всем ГОСТам и требованиям!

    Соответствие словам первых лиц — президента, премьера, губернатора.

    В соответствии с последними словами президента о необходимости внедрения инноваций в сельском хозяйстве мы предлагаем вам рассмотреть модернизированные комбайны.

    Итак, мы рассмотрели 16 потребностей бизнеса и две отдельные потребности государственных организаций. Разумеется, не надо подчеркивать все эти потребности вашему клиенту. Мой опыт показывает, что концентрация на 3 – 5 потребностях может привести к тому, что ваш клиент реально заинтересуется тем, что вы предлагаете. Теперь выбор за вами!

    По легенде у Альберта Эйнштейна однажды спросили:

    — Какой вопрос самый важный?

    Он очень долго думал, а потом сказал:

    — Дружелюбна или враждебна Вселенная?

    — Почему?

    — Если она враждебна, то надо строить стены. Если она дружелюбна, то следует строить мосты.

    Подводя итог, скажу, что, говоря клиенту, какие его потребности мы можем удовлетворить, мы строим мосты.

    Давайте, строить мосты! 

    И еще один важный момент. Хорошо, что вспомнил!

    Чем человек, с которым, вы общаетесь, выше по должности в компании клиента, тем более он вовлечен и заинтересован при обсуждении потребностей бизнеса.

    Чем ниже он на иерархической лестнице, тем больше его поведение определяется нуждами его должности и его личными потребностями.

    У людей разные потребности. — Мир вдохновения и немного больше!

    В 1943 году Абрахам Маслоу опубликовал свою знаменитую психологическую теорию, известную сейчас как иерархия потребностей Маслоу. Пожалуйста, обратите внимание на пирамиду ниже.

    Иерархия потребностей Маслоу

    Согласно Маслоу, у людей есть разные типы потребностей, которые можно разделить на пять уровней, от самого низкого до самого высокого:

    1. Физиологические потребности
    2. Потребности в безопасности
    3. Потребность в любви/принадлежности
    4. Уважение нуждается в
    5. Потребности в самореализации

    Согласно теории, только когда удовлетворены потребности более низкого уровня, возникает индивидуальное стремление к потребностям более высокого уровня.

    Уровень 1: Физиологические потребности:

    Это основные потребности, такие как воздух, вода, пища и т. д., без которых невозможно выжить.

    Он также включает основные потребности в одежде и жилье для защиты тела от непогоды. Потребность в сексе также довольно сильная потребность.

    Уровень 2: Требования безопасности:

    Когда физические потребности удовлетворены, человек стремится удовлетворить свои потребности в безопасности.

    Потребности в безопасности включают личную безопасность, финансовую безопасность, здоровье и т. д.

    Уровень 3: Потребность в любви и принадлежности:

    После того, как потребность в безопасности удовлетворена, человек ищет любовь и принадлежность. существует базовая потребность любить и быть любимым, как сексуально, так и не сексуально другими. Отсутствие любви может привести к одиночеству и депрессии. Иногда потребность в любви даже превосходит физиологические потребности и потребности в безопасности.

    Уровень 4: Потребность в уважении:

    Это включает самоуважение и чувство собственного достоинства. Самоуважение — это нормальное человеческое желание быть принятым и оцененным другими.Необходимо заниматься собой, чтобы получить признание и заниматься деятельностью, которая дает человеку чувство вклада, чтобы он чувствовал себя принятым и ценным. Они делятся на два типа потребностей:

    Потребности в снижении самооценки – это потребность в:

    • Уважение других
    • Статус
    • Признание
    • Слава
    • Престиж
    • Внимание

    Некоторыми потребностями более высокой самооценки являются потребности в:

    • Самоуважение
    • Прочность
    • Компетентность
    • Мастерство
    • Уверенность в себе
    • Независимость
    • Свобода.

    Все вышеперечисленные уровни потребностей называются «Дефицитными потребностями», так как человека мотивирует к действию отсутствие того, что он ценит.

    Уровень 5: Потребности в самореализации:

    Это реализация полного потенциала человека. Обратите внимание, что это не относится к духовной перспективе достижения просветления, хотя для некоторых людей это может сводиться к этому. Цель каждого человека различна, и она также может меняться по мере взросления человека. Самоактуализирующиеся люди удовлетворяют все свои основные потребности.Здесь человек мотивирован на личностный рост больше всего на свете. Здесь нет ощущаемой нехватки, и поэтому Маслоу называет это «потребностями бытия». Люди, которые попадают в эту категорию, движимы целью и посвящены задаче «вне себя». Они могут быть особенно талантливы в том, что делают.

    За потребностью в самореализации стоит множество мотивов. С высокого уровня их можно отнести к любой потребности в знаниях, красоте и творчестве. Некоторые из них нуждаются в:

    • Целостность (единство)
    • Совершенство (баланс и гармония)
    • Завершение (окончание)
    • Справедливость (справедливость)
    • Богатство (сложность)
    • Простота (сущность)
    • Живость (спонтанность)
    • Красота (правильность формы)
    • Добро (доброжелательность)
    • Уникальность (индивидуальность)
    • Игривость (легкость)
    • Истина (реальность)
    • Автономность (самодостаточность)
    • Осмысленность (ценности)

    Все ли люди достигают уровня потребности в самореализации?

    Важно отметить, что не все люди, которые удовлетворяют свои основные потребности, автоматически становятся движущимися этой потребностью в самореализации.Многие богатые люди застряли на низших уровнях, пытаясь получить больше денег, больше власти, больше славы вместо того, чтобы полностью раскрыть потенциал своего существа. Другие причины, по которым люди могут не попасть на этот уровень:

    • Бедное детство
    • Более низкие экономические условия
    • Недостаточное образование
    • Тревоги и страхи

    Какой практический урок мы можем извлечь из этого?

    Каждый из нас действует исходя из разного уровня потребностей.Вот почему неразумно судить других и предписывать другим план действий, который работает для нас, поскольку он может быть неприменимым для жизни другого человека.

    Примеры:

    • Человек, который голодает и борется за крышу над головой, не может оценить духовное знание. Сначала нужно наполнить желудок.
    • Человек, который никогда не получал много любви от других на протяжении всей своей жизни, может жаждать быть любимым так сильно, что он или она может быть готов предпринять действие, которое может быть оценено как аморальное некоторыми, кто не действует из этой потребности.
    • Люди, которыми движет потребность в самореализации, могут быть не так сильно движимы потребностью в материальном продвижении, что может быть не понято другими, которые не находятся на том же уровне в иерархии потребностей.

    Понимание иерархии потребностей Маслоу может, таким образом, помочь нам понять, что побуждает людей делать то, что они делают, и, таким образом, расширить нашу перспективу и быть более восприимчивыми к другим. Это также может помочь оценить себя и увидеть, где мы сейчас находимся с нашими потребностями, и куда мы хотим двигаться дальше.

    см. также далее…

    Связанные статьи
    • Человеческая психология таймшеров и почему они звонят нам » Новости … (timeshare-info.co.uk)

    Нравится:

    Нравится Загрузка…

    Родственные

    Какие два типа потребностей существуют?

    Мюррей идентифицировал потребности как один из двух типов : первичные потребности : первичные потребности являются основными потребностями , которые основаны на биологических потребностях, таких как потребность в кислороде, пище и воде.Вторичные потребности : Вторичные потребности , как правило, психологические, такие как потребность в заботе, независимости и достижениях.

    Нажмите, чтобы увидеть полный ответ

    Точно так же вы можете спросить, каковы типы потребностей?

    По его словам, существует пять видов потребностей, а именно физиологические потребности, потребности в безопасности, социальные, уважение и самоактуализация, как показано ниже на диаграмме.

    • Физиологические потребности: Физиологические потребности (напр.грамм. пища, жилье, одежда, вода, воздух, сон и т. д.)
    • Потребности в безопасности:
    • Социальные потребности:
    • Потребности в уважении:
    • Потребности в самореализации:

    Аналогично, какие типы потребностей существуют в маркетинге? Или с точки зрения маркетинга, если мы рассмотрим, потребности — это пробелы, которые компании пытаются заполнить своими продуктами и услугами.

    • Нужен подход.
    • Потребность в уважении.
    • Иерархия потребностей Маслоу.
    • Потребности клиентов.
    • Потребности в самореализации.
    • Анализ потребностей в обучении.

    Кроме того, что вам нужно?

    Иерархия Маслоу Потребности начинаются с физиологических потребностей и потребностей безопасности , которые относятся к таким вещам, как кров, еда и средства защиты (включая законы). Как только эти потребности удовлетворены, люди переходят к потребностям более высокого порядка (социальные, уважение и самореализация), которые касаются того, как мы развиваемся с другими и вокруг них.

    Как вы будете различать два типа потребности в уважении?

    Маслоу провел различие между и двумя разными версиями , почитая потребности , которые являются «низшей» версией и «высшей» версией. Первое проявляется в действиях, которые мы предпринимаем, чтобы завоевать уважение других, а второе — это внутренняя потребность самоуважения.

    Какие существуют два типа потребностей человека? – JanetPanic.com

    Какие существуют два типа потребностей человека?

    Мюррей определил потребности как один из двух типов:

    • Первичные потребности. Первичные потребности — это основные потребности, основанные на биологических потребностях, таких как потребность в кислороде, пище и воде.
    • Вторичные потребности: Вторичные потребности, как правило, психологические, такие как потребность в заботе, независимости и достижениях.

    Каковы основные потребности мужчины?

    У людей есть определенные основные потребности. У нас должны быть еда, вода, воздух и убежище, чтобы выжить. Если хотя бы одна из этих основных потребностей не будет удовлетворена, человечество не сможет выжить.

    Что такое 5 основных потребностей?

    они, от ежедневного подъема до отдыха, постоянно пытаются удовлетворить свои основные человеческие потребности.Пять основных потребностей, встроенных в нашу генетическую структуру, были определены как выживание, принадлежность, власть, свобода и веселье (Glasser, 1998).

    Что тебе нужно в жизни?

    Жизненные потребности: воздух, еда, вода, жилье, сон, гигиена. Потребности в безопасности: Вы не чувствуете, что скоро умрете или потеряете что-либо из своих жизненных потребностей. Потребности сообщества: Хорошие здоровые отношения с друзьями и семьей.

    Что такое физические потребности?

    Физические потребности — это абсолютные базовые потребности, необходимые человеку для выживания.Эти потребности включают в себя такие вещи, как вода, пища, воздух, кров и одежда. Физические потребности, также известные как физиологические потребности, необходимы для жизни, так как люди и животные не могут жить без них.

    Что является примером иерархии потребностей Маслоу?

    Примеры иерархии потребностей Маслоу Например, если человек заблудился в лесу, он, вероятно, ищет удовлетворения своих физиологических потребностей. Они могут быть голодными, жаждущими, лишенными крова или холодными. Этот человек, вероятно, не будет беспокоиться о своей финансовой безопасности или своей потребности принадлежать к группе.

    Какие бывают виды потребностей?

    По его словам, существует пять видов потребностей, а именно физиологические потребности, потребности в безопасности, социальные потребности, уважение и самоактуализация, как показано ниже на диаграмме.

    • Физиологические потребности: физиологические потребности (например, пища, кров, одежда, вода, воздух, сон и т. д.)
    • Потребности в безопасности:
    • Социальные нужды:
    • Потребность в уважении:
    • Потребности в самореализации:

    В чем важность иерархии потребностей Маслоу?

    Иерархия потребностей Маслоу имеет отношение к организационной теории, поскольку обе они связаны с человеческой мотивацией.Понимание того, что нужно людям и чем они отличаются, является важной частью эффективного управления.

    Зачем нам нужна иерархия потребностей Маслоу?

    Несмотря на то, что теория Маслоу устарела, она полезна как для личного развития, так и для роста на рабочем месте. Определив, что нужно людям и что движет и мотивирует их, работодатели и работники могут развивать взаимовыгодные отношения и благоприятную рабочую среду.

    4 вида страховых полисов, которые нужны каждому

    Хотя обычно мы не можем предотвратить непредвиденное, иногда мы можем получить некоторую защиту.Страхование предназначено для защиты нас, по крайней мере, в финансовом отношении, в случае определенных событий. Но существует множество вариантов страхования, и многие финансовые эксперты скажут, что вам нужно иметь их все. Может быть трудно определить, какая страховка вам действительно нужна.

    Приобретение правильного типа и суммы страховки всегда определяется вашей конкретной ситуацией. Такие факторы, как наличие детей, возраст, образ жизни и льготы по трудоустройству, играют роль при формировании страхового портфеля. Однако есть четыре типа страхования, которые большинство финансовых экспертов рекомендуют всем нам иметь: жизнь, здоровье, автомобиль и долгосрочная нетрудоспособность.

    4 вида страховки, которые нужны каждому

    Страхование жизни

    Самые большие преимущества страхования жизни включают в себя возможность покрыть ваши расходы на похороны и обеспечить тех, кого вы оставите. Это особенно важно, если у вас есть семья, которая зависит от вашей зарплаты для оплаты счетов. Эксперты отрасли предлагают полис страхования жизни, который покрывает 10-кратный годовой доход . Но такой номер не каждый может себе позволить.

    При оценке суммы страхового покрытия жизни, которое вам нужно, не забудьте учесть не только расходы на похороны, но и повседневные расходы на проживание. Они могут включать платежи по ипотечным кредитам, непогашенные кредиты, долги по кредитным картам, налоги, уход за детьми и будущие расходы на обучение в колледже.

    Согласно исследованию 2021 года, проведенному LIMRA, ранее известной как Ассоциация страхования жизни и исследований рынка, более половины домохозяйств в США полагаются на двойной доход. Исследование также показало, что четверть семей столкнутся с финансовыми трудностями в течение одного месяца после смерти наемного работника.

    Двумя основными видами страхования жизни являются традиционное страхование жизни на всю жизнь и пожизненное страхование. Проще говоря, всю жизнь можно использовать как инструмент дохода, а также как страховой инструмент. Пока вы продолжаете платить ежемесячные страховые взносы, вся жизнь покрывает вас, пока вы не умрете.

    Срок жизни, с другой стороны, является политикой, которая покрывает вас в течение определенного периода времени. Существуют и другие существенные различия между двумя типами страхования, поэтому вы можете обратиться за советом к финансовому эксперту, прежде чем решить, какой из них лучше для вас.Факторы, которые следует учитывать, включают ваш возраст, профессию и количество детей-иждивенцев.

    Медицинское страхование

    Согласно исследованию, опубликованному Американским журналом общественного здравоохранения в 2019 году, по статистике, вы и ваша семья находитесь всего в одном серьезном заболевании от банкротства. проблемы — из-за счетов, потери дохода из-за болезни или того и другого — способствовали двум из трех банкротств.

    Одни только эти цифры должны побудить вас получить медицинскую страховку или пересмотр и, возможно, увеличить ваше текущее покрытие. Но с ростом доплат, увеличением франшиз и сокращением страхового покрытия медицинское страхование стало роскошью, которую все меньше и меньше людей могут себе позволить. Если учесть, что в 2019 году средняя стоимость одного дня пребывания в больнице по стране составляла 2607 долларов, даже минимальный полис лучше, чем ничего.

    Лучшим и наименее дорогим вариантом может быть участие в программе страхования вашего работодателя, но многие малые предприятия не предлагают эту льготу.Согласно исследованию, опубликованному Семейным фондом Кайзера, в 2021 году средняя годовая стоимость страхового взноса для работника в программе медицинского обслуживания, спонсируемой работодателем, составила 7 739 долларов США для индивидуального страхования и 22 221 доллар США для семейного плана.

    Если у вас нет медицинской страховки через работодателя, узнайте в торговых организациях или ассоциациях о возможном групповом медицинском страховании. Если это не вариант, вам нужно будет купить частную медицинскую страховку.

    Страхование долгосрочной нетрудоспособности

    Долгосрочное страхование по нетрудоспособности — это один из видов страхования, который, по мнению большинства из нас, нам никогда не понадобится.Тем не менее, согласно статистике Управления социального обеспечения, каждый четвертый работник, поступающий на работу, становится инвалидом и не может работать до достижения пенсионного возраста.

    Часто даже те работники, у которых есть отличная медицинская страховка, хорошие сбережения и хороший полис страхования жизни, не готовятся к тому дню, когда они не смогут работать в течение недель, месяцев или когда-либо снова. В то время как медицинская страховка оплачивает госпитализацию и медицинские счета, у вас все еще остаются те ежедневные расходы, которые обычно покрывает ваша зарплата.

    Многие работодатели предлагают как краткосрочное, так и долгосрочное страхование по нетрудоспособности как часть своего социального пакета. Это был бы лучший вариант для обеспечения доступного покрытия инвалидности. Если ваш работодатель не предлагает долгосрочное страхование, вот некоторые вещи, которые следует учитывать, прежде чем покупать страховку самостоятельно.

    Политика, гарантирующая замещение дохода, является оптимальной. Чаще полисы выплачивают от 40% до 70% вашего дохода. Стоимость страхования по инвалидности зависит от многих факторов, включая возраст, образ жизни и состояние здоровья.Средняя стоимость составляет от 1% до 3% от вашей годовой зарплаты. Но прежде чем покупать, прочтите мелкий шрифт. Многие планы требуют трехмесячного периода ожидания, прежде чем вступит в силу страховое покрытие, обеспечивают покрытие максимум на три года и имеют некоторые существенные исключения из полиса.

    Автострахование

    По данным Национальной администрации безопасности дорожного движения, в 2020 году в США было зарегистрировано 5,25 миллиона автомобильных аварий, зарегистрированных полицией. По оценкам, только в 2020 году в автокатастрофах погибло 38 824 человека.По данным CDC, автомобильные аварии являются одной из основных причин смерти в США и во всем мире. В 2020 году в США получили травмы почти 2,3 миллиона водителей и пассажиров. В 2019 году экономический ущерб от автомобильных аварий со смертельным исходом в США составил около 56 миллиардов долларов.

    Хотя не все штаты требуют от водителей наличия автострахования, в большинстве из них есть правила, касающиеся финансовой ответственности в случае аварии. Государства, требующие страховки, проводят периодические выборочные проверки водителей на наличие страховки.Если у вас нет покрытия, штрафы могут варьироваться в зависимости от штата и могут варьироваться от приостановки действия ваших прав до баллов в вашем водительском стаже и штрафов от 500 до 1000 долларов.

    Если вы едете без автострахования и попадаете в аварию, штрафы, вероятно, будут наименьшей из ваших финансовых затрат. Если вы, пассажир или другой водитель получили травмы в результате аварии, автострахование покроет расходы и поможет защитить вас от любых судебных разбирательств, которые могут возникнуть в результате аварии. Автострахование также защищает ваш автомобиль от кражи, вандализма или стихийного бедствия, такого как ураган или другие происшествия, связанные с погодой.

    Опять же, как и при любом страховании, ваши индивидуальные обстоятельства будут определять стоимость автострахования. Чтобы убедиться, что вы получаете подходящую страховку, сравните несколько тарифов и предоставляемое покрытие и периодически проверяйте, имеете ли вы право на более низкие тарифы в зависимости от вашего возраста, водительского стажа или региона, в котором вы живете.

    Суть

    Большинство экспертов сходятся во мнении, что жизнь, здоровье, долгосрочная нетрудоспособность и автострахование — это четыре вида страхования, которые вы должны иметь.Всегда сначала уточняйте у своего работодателя наличие страхового покрытия. Если ваш работодатель не предлагает тот вид страхования, который вы хотите, получите котировки от нескольких страховых компаний. Те, кто предлагает покрытие в нескольких областях, могут предоставить некоторые скидки, если вы покупаете более одного типа покрытия. Хотя страховка стоит дорого, ее отсутствие может обойтись гораздо дороже.

    какие 5 основных потребностей необходимы для жизни человека

    • Продукты питания.
    • Приют.
    • Одежда.
    • Секс.
    • Здоровье.
    • Образование.
    • Безопасность.

    Каковы 8 основных потребностей?

    основные жизненные потребности – воздух, еда, питье, кров, тепло, секс, сон и т. д. . защита, безопасность, порядок, закон, пределы, стабильность и др.

    Каковы самые большие потребности человека?

    Каждый человек на этой планете регулярно нуждается в еде, воде, крове, сне, других и новинках, чтобы быть лучшим.

    Каковы ежедневные потребности?

    Наши основные потребности воздух, вода, пища, одежда и дом . Нам нужен свежий и чистый воздух, чтобы дышать.

    Каковы 3 основные социальные потребности?

    Как описано в «Иерархии потребностей» Абрахама Маслоу, наши социальные потребности состоят из потребности в любви и принадлежности . Потребность в любви и принадлежности состоит из чувства связи, близости, доверия и дружбы.

    Каковы 7 иерархий потребностей?

    Маслоу организовал человеческие потребности в пирамиду, которая включает (от низшего уровня к высшему) физиологические потребности, потребности в безопасности, любви/принадлежности, уважении и потребности в самореализации .Согласно Маслоу, необходимо удовлетворить потребности более низкого уровня, прежде чем обращаться к потребностям, которые возникают на более высоких уровнях пирамиды.

    Каковы основные потребности по Маслоу?

    Снизу иерархии вверх потребности: физиологические (пища и одежда), безопасность (гарантия занятости), потребности в любви и принадлежности (дружба), уважение и самореализация . Потребности ниже в иерархии должны быть удовлетворены, прежде чем люди смогут удовлетворить потребности выше.

    Каковы 10 главных потребностей?

    Потребности, желания и богатство

    • Физиологические потребности выживания: воздух.Вода. Еда. …
    • Потребности в безопасности и защите: Свобода от опасностей.
    • Потребность в принадлежности. Социальное принятие. Социальное взаимодействие. …
    • Потребность в уважении. Самоуважение, Компетентность, Оценка Навыков, Признание, Уважение.
    • Потребность в самореализации. Физический. Эмоциональный.

    Каковы 5 потребностей выживания в анатомии и физиологии?

    Это: воздух, вода, пища, жилье, санитария, сон, пространство и прикосновение .

    Почему основные потребности важны?

    Потребность — это нечто необходимое для нашего выживания .Чтобы жить, людям нужна пища, вода, кров и энергия. … Многим людям во всем мире не хватает основных прав человека, таких как право на получение образования, право на справедливое обращение со стороны других и право жить в безопасном месте.

    Сколько предметов первой необходимости?

    Маслоу обнаружил, что у всех людей есть пять уровней из потребностей, которые необходимо удовлетворить, и самореализовавшиеся люди постоянно удовлетворяют все пять из этих потребностей. Маслоу рассматривал эти потребности в иерархии; список идей, ценностей или объектов от низшего к высшему.

    Каковы четыре основных условия выживания?

    Четыре основных элемента выживания: укрытие, вода, огонь и еда .

    Какие примеры потребностей?

    Потребность — это то, что считается необходимостью или предметами первой необходимости, необходимыми для жизни. Примеры включают еду, воду и жилье .

    Какие бывают виды потребностей?

    По его словам, существует пять видов потребностей, а именно физиологические потребности, потребности в безопасности, социальные потребности, потребности в уважении и самоактуализации, как показано ниже на диаграмме.

    • Физиологические потребности: физиологические потребности (например, пища, кров, одежда, вода, воздух, сон и т. д.) …
    • Потребности в безопасности: …
    • Социальные потребности: …
    • Потребность в уважении: …
    • Потребности в самореализации:

    Каковы 6 психологических потребностей?

    Психологические потребности

    • 1) Автономность. Потребность в автономии удовлетворяется фундаментальной верой в то, что человек может сам выбирать свою судьбу.…
    • 2) Безопасность. …
    • 3) Личная значимость. …
    • 4) Подлинное подключение и принятие. …
    • 5) Прогресс. …
    • 6) Стимуляция/Развлечение.

    Каковы наши основные потребности?

    Модель шести основных потребностей была разработана Тони Роббинсом, чтобы объяснить, почему мы делаем то, что делаем. Он описывает основные потребности, которые управляют и мотивируют любое человеческое поведение. Эти шесть человеческих потребностей — это определенность, разнообразие, любовь, значимость, рост и вклад.

    Что такое естественные потребности?

    К ним относятся воздух, продукты питания и вода . Безопасность — это тоже такая потребность, по крайней мере, быть в безопасности от хищников и тех, кто хочет нам навредить. Они также включают разумную степень одежды и убежища, по крайней мере, чтобы предотвратить нашу смерть от переохлаждения, теплового удара и общего облучения.

    Каковы 3 основные эмоциональные потребности?

    SDT сводит базовые потребности человека всего к трем: автономия, компетентность и связанность : автономия определяется как желание самоорганизовать поведение и опыт; компетентность означает воздействие и достижение ценных результатов; родственность — это желание чувствовать связь с другими, дарить любовь и заботу и быть …

    Что такое личные потребности?

    Личные потребности — это то, без чего вы не сможете обойтись в чрезвычайной ситуации — инструменты, расходные материалы и оборудование , которые вам необходимы для защиты вашего физического, психического и эмоционального здоровья и безопасности во время чрезвычайной ситуации.

    ОСНОВНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ ЧЕЛОВЕКА | ПРЕЗЕНТАЦИЯ УРОКА

    5 основных потребностей, которые нам нужны в окружающей среде | Детские стишки и детские песенки |

    Что нам нужно для жизни? Песня о базовых потребностях человека

    Основные потребности человека

    Похожие запросы

    каковы основные потребности человека?
    5 основных потребностей для выживания
    3 основных потребности человека
    7 основных потребностей человека для выживания
    10 вещей, необходимых человеку для выживания
    каковы основные потребности человека
    важность основных потребностей
    10 потребностей в жизни

    Смотрите больше статей в категории: Часто задаваемые вопросы Кнопка «Вернуться к началу»

    Дети с особыми потребностями — Знайте типы и знайте свои права — PBWS — Юридическая фирма Альбукерке и Санта-Фе

    18.5% американских детей в возрасте до 18 лет являются детьми с особыми потребностями. Это не значит, что они не умны, талантливы или способны. Просто у них есть определенные проблемы, с которыми «нормальный» студент не столкнулся бы.

    Существует четыре основных типа детей с особыми потребностями:

    1. Физические – мышечная дистрофия, рассеянный склероз, хроническая астма, эпилепсия и др.
    2. Развитие – синдром Дауна, аутизм, дислексия, нарушения обработки
    3. Поведенческие/эмоциональные — СДВ, биполярное расстройство, оппозиционно-вызывающее расстройство и т. д.
    4. Сенсорные нарушения — слепые, слабовидящие, глухие, с ограниченным слухом

    Гуманно ли обращаются с вашим ребенком? Знай свои права.

    1. IDEA (Закон об образовании лиц с ограниченными возможностями)
      1. Учащиеся с ограниченными возможностями должны быть готовы к дальнейшему обучению, трудоустройству и самостоятельной жизни
      2. Если сила, выносливость или выносливость ребенка не соответствуют школьным занятиям, он имеет право на статус специального образования «другие нарушения здоровья»
    2. Раздел 504 Закона о реабилитации
      1. Запрещает школам дискриминацию детей с ограниченными возможностями
      2. Требуется, чтобы школы предоставляли жилье учащимся-инвалидам
      3. Учащиеся с нарушениями, которые существенно ограничивают основную жизнедеятельность, могут считаться инвалидами (в том числе с нарушениями в обучении и социальной жизни)
    3. Закон об американцах с ограниченными возможностями (ADA)
      1. Школы должны удовлетворять потребности детей с психическими проблемами
    4. Ни один ребенок не останется без внимания
      1. Школы должны поддерживать стандарты достижений для детей с ограниченными возможностями

     

    Независимо от того, знаете ли вы или просто считаете, что у вашего ребенка могут быть особые медицинские потребности, поиск подходящего медицинского специалиста значительно расширит ваши возможности по уходу за ребенком.Подумайте о местоположении, если ваш ребенок будет нуждаться в регулярных посещениях, вы не хотите часами ездить на машине, чтобы увидеть специалиста. Вам нужен кто-то не угрожающий, понимающий и способный удовлетворить особые потребности. У более крупных медицинских практик может быть больше опыта в ускорении процедур страхования или защите интересов вашего ребенка. Ваш врач должен быть доступен для вас, когда вам потребуются заметки для школы и другая информация. Пожалуй, самое главное – это качество обслуживания. Все врачи разные, и их знания об особых потребностях вашего ребенка могут различаться.Не стесняйтесь запланировать короткую «встречу и приветствие», чтобы сначала познакомиться с врачом.

    *с благодарностью Руководству по программе магистра специального образования

    Планы для особых потребностей | КМС

    Что такое план для лиц с особыми потребностями?

    План для лиц с особыми потребностями (SNP) — это план скоординированного медицинского обслуживания (CCP) Medicare Advantage (MA), специально разработанный для предоставления целевого ухода и ограничения регистрации лиц с особыми потребностями. Человек с особыми потребностями может быть одним из следующих:

    1. Институционализированное лицо,
    2. Двойное право или
    3. Человек с тяжелым или инвалидизирующим хроническим заболеванием, как указано CMS.

    SNP может быть любым типом MA CCP, включая план местной или региональной организации предпочтительного поставщика медицинских услуг (например, LPPO или RPPO), план организации по поддержанию здоровья (HMO) или пункт обслуживания HMO (HMO- ПОС) план. Существует три разных типа SNP:

    1. Хроническое заболевание SNP (C-SNP)
    2. Двойной допустимый SNP (D-SNP)
    3. Институциональный SNP (I-SNP)

    Законодательная и нормативная история

    В соответствии с Законом о модернизации программы Medicare от 2003 г. (MMA) была создана MA CCP, специально предназначенная для предоставления адресной помощи лицам с особыми потребностями.В MMA Конгресс определил «лиц с особыми потребностями» как:  1) институционализированные лица; 2) двойное право; и/или 3) лица с тяжелыми или инвалидизирующими хроническими заболеваниями, как указано CMS. Планы MA CCP, созданные для предоставления услуг этим лицам с особыми потребностями, называются «Специализированные планы MA для лиц с особыми потребностями» или SNP. 42 CFR 422.2 определяет лиц с особыми потребностями и специализированные планы MA для лиц с особыми потребностями. SNP впервые были предложены в 2006 году. MMA разрешил программе SNP действовать до 31 декабря 2008 года.

    Закон о продлении программы Medicare, Medicaid и государственной программы медицинского страхования детей (SCHIP) от 2007 г. впоследствии продлил действие программы SNP с 31 декабря 2008 г. до 31 декабря 2009 г., но наложил мораторий, запрещающий CMS утверждать новые SNP после 1 января. , 2008.  Соответственно, CMS не принимала заявки SNP в 2008 году на контрактный год (CY) 2009.

    Закон об улучшении Medicare для пациентов и поставщиков медицинских услуг от 2008 г. (MIPPA) отменил мораторий на утверждение новых SNP в соответствии с Законом о расширении программ Medicare, Medicaid и SCHIP от 2007 г.MIPPA дополнительно продлила программу SNP до 31 декабря 2010 г., тем самым позволив CMS принимать заявки на получение статуса MA для новых SNP и расширения зоны обслуживания SNP до 2010 CY. все три типа специализированных SNP в соответствии с дополнительными требованиями программы SNP, указанными в MIPPA. Правила CMS, которые реализуют и детализируют требования к заявкам MIPPA для SNP, находятся в 42 CFR 422.501-504.

    Вступивший в силу сразу после вступления в силу в 2011 году раздел 3205 Закона о защите пациентов и доступном медицинском обслуживании (ACA) продлил действие программы SNP до 31 декабря 2013 года. программа до 31 декабря 2014 г. Раздел 1107 Закона о двухпартийном бюджете от 2013 г. (Pub. L. 113-67) продлил программу SNP до 31 декабря 2015 г. Раздел 107 Закона о защите доступа к Medicare от 2014 г. продлил программу SNP по 31 декабря 2016 г.Совсем недавно раздел 206 Закона о доступе к Medicare и повторной авторизации CHIP от 2015 г. (MACRA) продлил действие программы SNP до 31 декабря 2018 г.

    Требования и процедуры оплаты

    Ожидается, что SNP

    будут соответствовать существующим правилам программы MA, в том числе правилам MA в 42 CFR 422 с изменениями, внесенными руководством, в отношении услуг, покрываемых Medicare, и правил программы льгот по рецептурным препаратам. Все программы SNP должны обеспечивать покрытие рецептурных препаратов части D, поскольку лица с особыми потребностями должны иметь доступ к рецептурным препаратам для управления и контроля своих особых медицинских потребностей.SNP должны исходить из того, что, если в руководстве не содержится никаких изменений, применяются существующие правила Частей C и D.

    Процедуры платежей для SNP отражают процедуры, которые CMS использует для платежей по планам MA, не относящимся к SNP. SNP должны готовить и подавать заявки, как и другие планы MA, и оплачиваются так же, как и другие планы MA, на основе методологии регистрации плана и оплаты с поправкой на риск. Все SNP должны соблюдать текущие рекомендации CMS в отношении требований к совместному финансированию.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.