Как просить повышения зарплаты: Как просить о повышении зарплаты: 8 золотых правил

Как просить повышения зарплаты

Мысли о том, что вы хорошо работаете, но вам мало платят, время от времени посещают каждого. Финансовое повышение играет важную роль в профессиональной деятельности: дает стимул развиваться внутри компании, ощущение ценности для начальства и коллектива, мотивирует выполнять задачи еще лучше, а также помогает чувствовать себя комфортнее в меняющейся экономической ситуации. Если рост зарплаты не происходит сам собой, то первое, что приходит в голову – идти к начальству. Рассказываем, в каких случаях стоит обратиться к руководителю и как просить, чтобы добиться результатов.

 


 

Аргументы против

 

Допустим, вы четко решили идти к директору просить прибавки. Немного поживите с этим решением и еще раз все взвесьте. Проанализируйте, что в сложившейся ситуации может сыграть не в вашу пользу. Среди основных аргументов против бизнес-тренеры выделяют следующие:

 

 

Неподходящий момент для компании

 

Прежде чем идти просить повышения зарплаты, оцените, какие времена сейчас переживает компания. Заказов много и дела идут хорошо? Значит возможность прибавки теоретически есть. Компания только что потеряла крупного заказчика и сократила штат – лучше подождать более удобного момента.

Также следует помнить, что зарплатный фонд как правило формируется один раз в год. Соответственно, заявлять о себе лучше перед тем, как подписан бюджет. Обычно это третий-четвертый квартал.

 

Вы не знаете, сколько хотите

 

Чаще всего отказы получают те, кто не знает, чего хочет. Подумайте – сколько вы хотите получать? На сколько это больше? Переведите сумму в проценты (так она не будет казаться слишком большой). По статистике, почти половина тех, кто идет просить повышения, не знает, сколько хочет.

 

В работе есть косяки

 

Проанализируйте последние несколько лет работы. Были ли моменты, когда из-за ваших ошибок страдали другие? Или вы не соблюдали дедлайны? Или допускали столько ошибок, что на их исправление уходило множество времени и сил? Попробуйте посмотреть на себя глазами коллег и руководства. Если проблемы есть, то перед тем, как просить зарплату выше, лучше вначале их решить.

 

Аргументы за

 

Если косяков в вашей работе нет, компания стабильно развивается, и вы точно знаете, сколько денег хотите, то проверьте, есть ли в списке ниже те аргументы, которые подходят вам. Если да, то о них важно не забыть во время беседы с начальником.

 

 

Вырос объем работы

 

Раньше вы выполняли задачи по одному большому проекту. Теперь добавился еще один. И вы вполне укладываетесь в поставленные дедлайны и не просите помощи. Вы быстро и качественно работаете в периоды аврала и готовы работать в выходной и по вечерам. Вы можете делать больше (и не раз это доказывали), а значит могли бы больше получать.

 

Вы профессионально выросли

 

Когда вы приходили в компанию, ваших навыков едва хватало на выполнение элементарной работы. Но вы не сидели сложа руки – учились, осваивали новые технологии, повышали квалификацию. И теперь вы уже специалист совсем другого уровня. И с вашим ростом закономерен и рост зарплаты.

 

Вы обучаете будущую смену

 

В компании появились сотрудники, которым вы передаете свое мастерство. Вы стали наставником для начинающих программистов. Их работа – зона вашей ответственности. Времени на обучение уходит немало, и свои задачи при этом никуда не деваются. И опять же – вы справляетесь. И заслужили прибавку. Без наставника новички наделают косяков, нарушат дедлайн, поймут неправильно задачу. А это может повлиять на отношения с заказчиками.

 

Появились новые функции

 

Например, на проекте вы стали выполнять обязанности тимлида. Вы контролируете общее состояние проекта, распределяете задачи, проводите митинги, поддерживаете связь с заказчиком и руководством, проверяете, нет ли в работе серьезных ошибок. Вы следите, чтобы люди в команде чувствовали себя комфортно и не теряли мотивацию, проводите с ними беседы, а также занимаетесь отчетной документацией. Все это нужно выполнять регулярно, и эти задачи отнимают немало времени. При этом ваши основные функции никуда не делись, и вы успеваете писать код.

 

Вы всегда на подхвате

 

Сотрудница ушла в декретный отпуск и на время поиска нового человека ее задачи легли на вас. Коллега заболел – и вы подменяете его. Задачи отпускников тоже падают именно на вас. Вы всегда на подхвате и готовы помогать и дальше.

 

Вам давно или никогда не повышали зарплату

 

Вы умело справляетесь с поставленными задачами, приносите компании пользу, вас хвалит начальство и даже заказчики. Но зарплата у вас все еще остается на том же уровне, что и три года назад. Если это реально так, то это повод сходить к начальнику и попросить прибавки.

 

Спорные аргументы

 

Денежный вопрос – всегда один из самых сложных в сфере труда. И каждая ситуация с повышением зарплаты, естественно, рассматривается индивидуально. Многое зависит от ваших заслуг, от того, насколько о них известно начальству, от того, есть ли на вас жалобы. Когда аргументов «за» у сотрудника мало, он нередко прибегает к тем, что обычно не очень нравятся руководству. Хотя, иногда они, конечно, могут принести результат. Вот некоторые из них:

 

 

Зарплаты на рынке больше

 

Ваш друг из конкурирующей компании выполняет те же функции, но получает на порядок выше? Подумайте, возможно он разбирается в технологиях намного лучше вас. Или, например, работает за троих, или на нем лежат задачи по десятку проектов. Нужно помнить, что чужая зарплата вряд ли хороший аргумент для вас. То же касается и ситуации, когда вы видите бОльшую зарплату по открытым вакансиям в других компаниях – сравнивать с ней нет смысла, если у вас на руках нет оффера. В объявлении могут указывать «потолок», достичь которого может только специалист супер-высокого класса, а то и вовсе писать неправду, чтобы собрать побольше откликов.

 

Изменилась жизненная ситуация

 

Вы взяли ипотеку, обзавелись десятком кредитов, или у вас уже есть трое детей и на подходе четвертый. Все это – только ваши проблемы, которые не касаются начальника и компании. Они не могут стать поводом прибавить вам зарплату.

 

Вы – активист

 

В декабре вы помогли организовать корпоратив, в январе – день студента, в феврале – День защитника Отечества, а еще провели турнир по теннису, собрали команду моржей, помогали двигать мебель на этаже, участвовали в мозговом штурме по стратегии развития соседнего отдела и генерировали идеи для нового дизайна сувенирной продукции компании. Да, это похвально, что вы такой активист, но не возникнет ли у начальства вопросов, когда же вы работали, если успевали участвовать во всем этом?

 

 

Как просить?

 

  • Заводить разговор о зарплате лучше в моменты, когда начальник более или менее свободен. Отчетность сдана, он не занят подготовкой к глобальному мероприятию, на пороге его кабинета не стоит очередь.

 

  • Порепетируйте – попросите близкого человека сыграть роль строгого начальника. Пусть оценит, насколько весомы ваши аргументы, насколько вы уверенно говорите, правильно ли начинаете диалог. Этот метод действительно работает – во время настоящей беседы вы будете чувствовать себя легче.

 

  • Лучше приходить к начальнику после того, как вы с успехом завершили рабочую задачу или, например, спасли проект. И без вас бы ничего не получилось.

 

  • Идти к начальнику надо в конце рабочего дня и рабочей недели. Начинать новую жизнь с понедельника в этом случае не очень хороший ход – на старте недели у руководства и без вас хватает забот.

 

  • Не прибегайте к шантажу типа «или на 20 тысяч больше, или я ухожу». Никто не любит, когда ему ставят условия.

 

  • Не используйте сравнения вроде «Разработчик Иван из соседнего кабинета получает на 10 тысяч больше меня». Во-первых, считать чужие деньги – это неприлично, во-вторых, вы не знаете как обстоит ситуация с Иваном на самом деле.

 

  • Оставьте эмоции дома. Говорите спокойно и аргументированно. Не повышайте тон. Будьте уверенным в себе.

 

  • Избегайте фраз «В нашем отделе я один работаю», или «Я тружусь без обеда и выходных» — любых, что давят на жалость. Вам не надо, чтобы вас пожалели, вам нужна прибавка.

 

  • Если начальник идет в отказ, спросите, что вам нужно сделать, чтобы получать больше.

 

Конечно, карьерная история у каждого своя. Желаем, чтобы ваша обязательно была с повышением.

 

Фотографии: pixabay.com, unsplash.com.

Как попросить и получить повышение зарплаты

Случается так, что просьба о повышении становиться довольно пугающей перспективой. Если добавить к этому факт того, что часто заслуживают повышения те, кто как раз не умеет себя подать, то становится ясно, что учиться подавать себя просто необходимо.

Чем точнее вы знаете свои достоинства и достижения, тем больше шансы на повышение.

  • Повышайте свою ценность
    Если вы всё ещё не делаете больше того, для чего вас наняли — начинайте. Берите на себя обязанности, какие только возможно. Учитесь и вне работы: посещайте курсы, читайте и посещайте семинары и тренинги. Сделайте себя слишком ценным, чтобы вас терять.
    Ваша ценность для компании складывается из того, как вы делаете три вещи: решаете проблемы, увеличиваете доход и создаёте и развиваете отношения. Убедитесь, что всё что вы делаете на работе относится к одному из пунктов выше.
  • Демонстрируйте свою ценность.

    Повышение, особенно большое, — это важное деловое решение, относитесь к нему именно так. Начните планировать свои шаги для получения повышения через пол-года уже сейчас. Многие специалисты советуют вести списки своих достижений. Самая большая ошибка, которую можно сделать, когда вы просите повышения — не спланировать всё заранее. Скорее всего, без плана вы не будете готовы использовать момент, а будете выглядеть жадиной, непатриотично настроенным к компании.

    Если же вы сможете назвать все моменты своих удач: когда вы сохранили деньги компании, привели большого клиента или решили внутреннюю проблему и сделали компанию лучше, станет ясно, почему вам действительно стоит платить больше. Руководителя вряд ли впечатлит бесстрашие как таковое, но явная демонстрация того, что вы важны для компании подразумевает положительный результат.

  • Попросите прибавку наконец!

    Лучшее время попросить прибавку — это аттестация. Если же в компании не проводится формальных аттестаций, попросите вашего непосредственного начальника о встрече для обсуждения результатов вашей работы. Захватите на встречу записи о ваших достижениях, покажите их и расскажите об успехах и на волне «Да», попросите прибавку.

    Другим методом добиться повышения можно считать продажу себя кому-то из коллег, одинакового с вашим начальником ранга. Попытайтесь продать идею повышения ему, а потом пусть он продаст её вашему боссу.

    Не пытайтесь строить ловушки или шантажировать уходом, даже если у вас действительно уже есть предложения. Взамен покажите что вы делаете, как хорошо это делаете, и позвольте самому начальнику сделать выводы. Шантаж увольнением может навсегда испортить ваши отношения с компанией и точно не работает в длительной перспективе.

Чтобы получить больше от вашего сотрудничества, компания тоже должна видеть, что она получает за выплачиваемые ею деньги.

Если вы способны подтверждать заслуженность высокой зарплаты, любой работодатель будет рад с вами работать.

How to Ask for (and Get) a Raise [ Dustin Wax ]

Как начать разговор о повышении зарплаты

Легко заговорить о повышении зарплаты могут далеко не все. Многим нужно совершить над собой определенное усилие, чтобы приступить к разговору о деньгах, а часть сотрудников вообще ждут, когда зарплата поднимется сама собой. А нет — так нет. Руководитель карьерных сервисов HeadHunter Марина Хадина расскажет, когда лучше говорить о повышении уровня вознаграждения и как это лучше сделать.

 

Чаще всего зарплату не поднимают, потому что сотрудник не просит, выполняет работу «от и до» и о другом «не заикается» — стало быть, ему всего достаточно, работа устраивает и зарплата удовлетворяет. Чтобы изменить ситуацию, нужно заявить о своих интересах.

 

Прежде чем идти на такой разговор, сверьте наличие условий для повышения зарплаты :

 

1. Вы успешно работаете в течение продолжительного времени (от нескольких месяцев и более), выполняя и перевыполняя объем задач, за которые отвечаете по должности.

2. К вашей работе ни у кого нет нареканий.

3. Вы готовы делать / уже делаете больший объем задач или реализовываете более ответственные задачи/проекты, чем это было предусмотрено вашей должностью.

4. В вас нуждается ваш работодатель, т.к. вы вносите вклад в развитие компании.

5. В компании нет кризиса, идет подъем бизнес-показателей.

6. В стране нет кризиса.

 

Если все условия соблюдены, то последовательность действий стоит выстроить так:

1. Организуйте встречу с руководителем (договоритесь лично, либо по электронной почте).

2. Спросите мнения руководителя о ваших успехах (важно знать его мнение, но заранее подумайте, на какой ответ вы можете рассчитывать).

3. Сообщите о том, что вы работаете в компании, например, уже 2 года, Вам нравится работать, вы действительно успешно справляетесь с текущим объемом задач, но вам интересно развиваться далее профессионально и материально.

4. Приведите в пример факты ваших успехов. Лучше, если это будет оформленный отчет с итогами, презентация за предыдущий период и т.п.

5. Спросите, какова практика в компании/отделе: что вам нужно сделать, чтобы достичь повышения по зарплате? И когда на него можно рассчитывать?

 

Худшее, что может произойти после этого разговора, — зарплату вам не поднимут. Но важно, чтобы вы поняли, почему именно. Прислушайтесь к своим ощущениям: все ли вы сделали правильно, действительно ли уже никак нельзя повлиять на решение руководства? Теперь уже вам решать, что делать дальше.

 

Лучшее, что может произойти, — получено повышение зарплаты, зафиксированы даты этого пересмотра, вам заодно предложено повышение по статусу должности или предложена новая позиция. Поздравляю с повышением!

 

…И напоследок небольшой перечень, чего делать ни в коем случае не стоит :

 

—  Шантажировать уходом или другим предложением о работе. Как правило, работодатель за это либо сразу увольняет, либо имеет это в виду и найдет вам со временем замену, т.к. вы проявили непрофессионализм и нелояльность.

—  Ссылаться на процессы, которые характеризуют вас не с лучшей стороны: «Я по ночам и выходным сижу». Успешные сотрудники успевают все вовремя.

—  Ссылаться на третьих лиц: «У Иванова вон зарплата выше», — или подговаривать, чтобы поговорили приближенные. Это ваш личный разговор, поэтому договариваться и управлять этим процессом нужно вам лично.

—  Разговаривать эмоционально. Давить на жалость. Следуйте деловому этикету. Демонстрируйте профессионализм, позитивный настрой и выдержку.

—  Говорить что в компании мизерная зарплата и вы приходили в надежде, что все изменится. Договариваться нужно на берегу и все проговаривать и фиксировать документами.

—  Затевать этот разговор в не лучшие времена для компании или руководителя. Вы должны быть уверены, что у компании все хорошо, идет подъем продаж и пр.

 

Если вас что-то не устраивает на текущем месте работы: уровень зарплаты, занимаемая должность, доверяемые задачи — решать это нужно в диалоге. Не стоит молча обижаться и искать другую работу: возможно, ваше начальство с радостью доверило бы вам более сложные задачи или повысило зарплату, если вы этого заслуживаете, но руководитель просто не догадывается, что вы хотите большего. 

 

Однако если навстречу вам не идут или же вы уже исчерпали все возможности роста в данной компании, наверняка где-то есть компания, которая будет рада принять в свои ряды такого сотрудника как вы. Отредактируйте свое резюме с учетом всех достижений на текущем месте работы (если вы готовились к разговору о повышении, эта информация у вас уже в структурированном виде). И увеличьте шансы на то, что ваше резюме увидят и оценят, с помощью сервиса  «Яркое резюме» . А опция  «Автообновление»  позаботится о том, чтобы ваше резюме оставалось как можно выше в поисковой выдаче работодателя. 

 

Дерзайте — удача любит смелых!

Как правильно просить повышения зарплаты?

Поэтому на Западе периодическое напоминание руководству о прибавке к зарплате – неотъемлемый элемент трудовой культуры. Они продают свои знания, навыки и даже просто время дорого, а в России люди по-прежнему живут в плену стереотипов.

Так как же попросить о прибавке к зарплате, чтобы это не привело к недопониманию со стороны руководства?

На самом деле банально просто: собраться с духом и задать директору вопрос «А могу ли я рассчитывать на повышение зарплаты в ближайшее время?» или «Что я должна сделать, чтобы мой оклад увеличился?».

И не надо подсказывать своему начальнику ответы, просто ждите, что он скажет. Даже после долгой паузы руководитель обязательно даст ответ, ведь он не может опростоволоситься перед подчиненным, он должен его найти! И зачастую положительный, если, конечно, вы заслуженно просите это повышение.

Моя знакомая долго работала главбухом в одной фирме. И за семь лет работы ей всего один раз поднимали зарплату, но в рамках общего повышения. Когда зарплата стала катастрофически ее не устраивать и она могла найти место намного доходнее, она все-таки решилась попросить повышения и прямо сказала директору: «Не пора ли зарплату прибавить?» Хотела всего десять тысяч, но начальник, который не ожидал от нее такой наглости, сказал, что маловато, и прибавил на двадцать тысяч. Рассказывает, что теперь никогда не будет сидеть и ждать милости директора. Ей показалось, что у него и мысли не было о том, что ее что-то не устраивало. Молчишь – значит, все в порядке…

Главное в этом деле – совладать с эмоциями и очень тщательно продумать аргументацию, если начальство вздумает испытать вас на прочность.

Вот основные правила, как нельзя просить прибавку к зарплате:

• Нельзя начинать переговоры со слов типа «Я самый ценный работник», «В моем отделе работаю только я» или «Не повысите зарплату – увольняюсь».

• Нельзя сравнивать свою зарплату с окладом других людей, которые получают больше вас, в такой форме: «А почему Сидоровой подняли зарплату, а мне нет?»

• Нельзя просить об увеличении зарплаты, если в компании не лучшие времена; старайтесь делать это на волне успехов фирмы и ваших лично. Например, после удачной сделки или сезонного повышения продаж.

• Нельзя применять шантаж или ультиматумы – это может привести к повышению оклада, но ненадолго. При первой возможности предприятие избавится от такого сотрудника.

Как правильно просить повышение зарплаты:

• Лучше выбрать наилучшее время и место для разговора с начальником и спросить об этом прямо, но без эмоций.

• Если руководство попросит аргументацию ваших хотений, то нужно заранее продумать свои «заслуги перед отечеством», а точнее – почему вы нужны компании и что делаете для ее процветания. И какую еще пользу вы сможете ей принести, если будете получать больше.

Поверьте, если просьба о повышении прозвучит спокойно и аргументированно, то это серьезная заявка на успех. Потому что большинство руководителей уважают адекватно оценивающих себя людей. И даже если вам не поднимут зарплату сразу, то у вас будет возможность вернуться к этому разговору вновь, как только вы проявите себя с хорошей стороны.

Ну а если ваш начальник – неадекват и на вашу просьбу о прибавке никак не реагирует, или, еще хуже, начался прессинг, то такого руководителя нужно менять. Мало ли на свете глупцов и слепцов, зачем тратить на них силы и нервы?

Как правильно просить повышения зарплаты у начальства

Если планируете сохранить нынешнее рабочее место под руководством своего босса, но зарабатывать больше, чем сейчас, то существует только один вариант решения проблемы – просить повышения зарплаты.

Американская деловая газета «The Wall Street Journal» сообщает, что, по данным PayScale, 70% людей, просивших повышения оплаты труда в 2018 году, выбили себе увеличение оклада. При этом 40% получили требуемую сумму, а 31% — чуть меньше, чем хотелось бы. Основной причиной отказа стали бюджетные ограничения, однако, многие респонденты склонны не верить в слова начальников. Всего же было опрошено более 160 тысяч человек.


Ключевым моментом в этом вопросе являются тщательная подготовка и план своей речи перед встречей с работодателем. Необходимо убедить начальство, что ваш вклад в развитие компании во многом превышает нынешнюю зарплату. Нужно сделать вашу работу максимально ценной в глазах босса.

Дополнительной частью этой «головоломки» является изучение рыночных ставок вашей специальности по региону. Примите к сведению все указанные факторы, чётко выполните действия, описанные внизу, и начните просить повышения зарплаты.

 

Шаг первый: исследование рынка труда и зарплатной политики компании

просить повышения зарплаты

Определите сумму, на которую можете претендовать.

• Ознакомьтесь с практикой оплаты труда в своей организации. К примеру, если у работодателя сложилась традиция повышать зарплату раз в год после успешного закрытия проектов или сдачи важных отчётов зимой, вы вряд ли получите прибавку в другое время. Если компания неожиданно повышает оклады, у вас больше шансов достичь успеха. Старайтесь внимательно слушать, что вообще говорит босс о возможностях роста заработной платы.

• Изучите рыночные зарплаты по вашей должности в городе или области. Сегодня нет ничего проще, чем получить подобную информацию. Пользуйтесь крупными печатными или интернет-изданиями, предлагающими вакансии по всей стране и за её пределами. Главное, узнать, не получаете ли вы на данный момент сумму, уже превышающую максимальную рыночную ставку.

• Перечитайте политику компании, трудовой договор или уставные документы. В официальных бумагах можно встретить указания о начислении денежных надбавок. Если такие правила существуют, лучше знать их назубок, перед тем как просить повышения зарплаты.

• Пообщайтесь с людьми на аналогичных должностях в других компаниях. Во-первых, это опять-таки поможет узнать среднюю рыночную ставку, а во-вторых, упростит понимание вашей конкурентоспособности. Для поиска воспользуйтесь социальными сетями, профессиональными форумами, сообществами или специализированными каналами в мессенджерах. Кроме того, можно просто поискать коллег по цеху через знакомых.

 

Шаг второй: подготовка самопрезентации для встречи

просить повышения зарплаты

После того как исследование зарплаты проведено, надо подумать, как именно преподнести просьбу о повышении оклада. Если вы узнали, что ваша текущая зарплата конкурентоспособна, сделайте акцент на том, почему именно вы заслуживаете прибавки. Обозначьте боссу тему встречи заранее, чтобы не застать его врасплох и не вызвать раздражение.

Сама встреча тоже должна быть согласованной: не устраивайте засаду, иначе нарвётесь на плохое настроение или цейтнот, что в итоге подтолкнёт руководителя к отказу. Если сразу или во время разговора просьбу отклонят, спросите прямо, что сделать ради максимально возможного повышения зарплаты и будущих бонусов.

Накануне беседы с начальством проработайте следующие вопросы:

1. Список целей, которых вы добились. Определите, как достижения помогли организации, и расскажите об этом. Особенно подробно представьте те успехи, которые выходят за рамки обязанностей, то есть показывают вашу инициативность. Говорите о том, что не подтверждено документально: сокращении затрат на документооборот, повышении производительности, росте квалификации, ускорении клиентского обслуживания.

2. Перечень дополнительных обязанностей, которые вы на себя обычно берёте или готовы взять в случае роста зарплаты. Существенным основанием для роста оклада послужит расширение зоны ответственности. Поэтому в разговоре с боссом упоминайте специальные проекты, где можете принять участие. Проявите готовность к управлению командной работой.

3. Точная желаемая сумма зарплаты. Установите минимальную надбавку, которая вас устроит, но начинайте с упоминания максимального ожидаемого повышения (да-да, возможно, придётся торговаться). Определяя конкретную прибавку, учитывайте все прошлые вознаграждения, текущие бонусы и обязанности, чтобы увеличение было разумным и заслуженным.

 

Шаг третий: выработка стратегии поведения и отражение ударов

просить повышения зарплаты

Успешные переговоры основываются на обсуждении профессиональных заслуг и достижений, а не на рассказах о жизненной нужде в деньгах. Помните, что работодатель, конечно, заботится о вас, но предоставление дополнительной финансовой суммы по первому требованию не входит в зону его ответственности.

• Будьте прямолинейны при обращении к начальству. Скажите, что вы просите повышения с учётом личного вклада в успех компании и дополнительных обязанностей. Держите необходимые документы под рукой и логичную аргументацию – в голове.

• Озвучьте боссу, какую конкретную зарплату вы хотели бы видеть. Будьте готовы представить ваше исследование трудового рынка, включая востребованность профессии в той или иной отрасли и динамику изменений заработной платы.

• Если начальник говорит, что не может повысить вас в настоящее время, спросите, что нужно сделать, чтобы получить такую возможность в дальнейшем. Помните, что существует разница между сотрудником, который выполняет работу, как от него и ожидалось, отличным исполнителем и тем, который действительно демонстрирует высокую производительность и активность. Обычно зарплату повышают последним.

• Когда у вас есть приглашение к сотрудничеству от другой компании, используйте этот аргумент аккуратно, чтобы не провалить беседу. Дело в том, что некоторые руководители придерживаются политики не перебивать предложения от других работодателей. Кроме того, если начальник узнает, что вы в поисках нового места, он перестанет думать о вашем карьерном развитии и обучении.

• Помните, что угроза уволиться контрпродуктивна и непрофессиональна в высшей степени. В конце концов, руководство может принять предложение об уходе. Вместо подобных провокаций, спокойно и открыто приступите к поиску новой должности, если решили, что единственный вариант роста – смена работодателя.

 

Шаг четвёртый: признайте свой страх и предупредите его

просить повышения зарплаты

Даже если вы правильно подготовились, разговор о росте оклада – это территория беспокойства. Просить повышения зарплаты страшно, особенно если вы не репетировали беседу. Помните, что есть только один хороший шанс. Не упускайте возможность, и уделите внимание и время планированию такой встречи. Имейте в виду, что, когда вам отказали, босс вряд ли захочет поднимать эту тему снова в ближайшее время.

Будьте готовы к обсуждению вопроса с разных сторон, так получиться меньше волноваться. Вспомните весь свой опыт успешных переговоров и подкрепите уверенность реальными примерами. Вопрос о повышении зарплаты начинается с убеждения себя в том, что вы достойны этого и способны заявить о собственной компетенции. Если вы продуктивный специалист, почему бы не записаться на встречу с начальником прямо сейчас и не напомнить ему об этом?


Читайте: 10 стран, в которых платят самую высокую зарплату в мире



Источник

Как просить повышение зарплаты

Говорить с начальством о повышении зарплаты, особенно во времена, когда ситуация в экономике оставляет желать лучшего, бывает сложно. Многие сотрудники боятся, как бы их просьбу не поняли неправильно. FINANCE.TUT.BY объясняет, как вести разговор с шефом, если вы считаете, что достойны зарплаты больше той, которую сейчас получаете.

Как понять, что можно просить прибавку?

Перед тем как идти к начальству, желательно, чтобы вы проработали в текущей должности не меньше полугода, а лучше — год. Или в качестве исключения, если у вас резко увеличился круг обязанностей и вы стали тратить на работу больше сил и времени.

Вы должны сами верить, что заслуживаете получать больше, быть готовым обосновать это на конкретных примерах. «Часто люди говорят, что должны получать больше, потому что жизнь становится дороже. Однако обосновывать повышение зарплаты своими личными нуждами — это неправильно. Надо объяснять не тем, почему вы нуждаетесь в деньгах, а тем, почему вы заслуживаете повышения — как увеличился ваш вклад в компанию», — пишет Forbes.

Если вы чувствуете неуверенность, необходимо разобраться, из-за чего она возникает — возможно, вам стоит подождать несколько месяцев, чтобы понять, что вы действительно заслуживаете более высокой зарплаты.

Обычно повышения зарплаты просят не чаще чем раз в год. Однако все зависит от сферы вашей работы: в быстрорастущих сферах с высокой конкуренцией, например, в ИТ, повышения можно просить чаще. Конкуренция в этой сфере высокая, компании любят переманивать сотрудников друг у друга, поэтому начальство, чтобы не потерять ценные кадры, легче идет на уступки.

— Конкретный размер оплаты труда устанавливается по соглашению между работником и нанимателем (при заключении трудового договора). Из этого вытекает, что по общему правилу любое изменение условий оплаты труда должно быть согласовано с обеих сторон, — уточняет юрист корпоративной практики компании REVERA Светлана Морозова.

Как определить, какую сумму можно просить?

Пусть ваши запросы и ожидания будут реалистичными. Поговорите с коллегами, которые больше вас по времени работают в компании: возможно, вы просто не доработали до того момента в году, когда всем сотрудникам увеличивают зарплату. Не помешает узнать, существует ли вообще такая практика в вашей компании. Также стоит проконсультироваться с HR-отделом, за что предусмотрено увеличение зарплаты в компании.

Также следует провести собственное небольшое расследование: сравнить свою зарплату со средней по рынку, узнать, сколько зарабатывают ваши коллеги со схожим опытом в других компаниях, выяснить, какой бывает «зарплатный потолок» в вашей сфере в данной должности.

Прохождения курсов и тренингов, приобретение новых знаний в своей области — все это делает вас более квалифицированным, а значит, более дорогостоящим специалистом. Так что свой образовательный «багаж» также стоит учитывать при определении своей ожидаемой зарплаты.

Как вариант, при разговоре с руководством можно не называть конкретной суммы желаемой зарплаты, а оставить выбор за начальством — вполне возможно, что они предложат даже больше, чем вы осмелились бы попросить. Хотя есть риск обратного — что ваши ожидания не сойдутся с мнением шефа.

Как выбрать удачное время для разговора?

Чтобы переговоры о повышении зарплаты удались, важно выбрать подходящее время. Прежде всего надо убедиться, что компания, в которой вы работаете, может себе это позволить. Если дела идут не очень — штат сокращают, а различные бонусы урезают — с таким разговором лучше повременить.

Не стоит подходить к своему начальнику в самое загруженное время на неделе. Утро понедельника (когда все готовятся к рабочей неделе) и вторая половина пятницы (когда все уже настроены на предстоящие выходные) — также не самое удачное время для таких разговоров. Лучше подобрать менее напряженное время, например, после обеда. Или же заранее договориться с начальником о встрече. Главное убедиться, чтобы не было спешки и за вами не следовало встречи с важным клиентом или давно запланированного собрания — чем более расслабленной будет атмосфера, тем больше шансов на успех, говорят эксперты.

Также специалисты советуют по возможности выбрать нейтральную территорию для такого разговора. В большом кресле в собственном кабинете начальник наверняка станет вести себя более авторитарно — в неформальной обстановке он будет более открыт вашим предложениям.

Как начать разговор?

Начать такой разговор, пожалуй, самая сложная часть. Универсального ответа нет, однако есть несколько рекомендаций, какими фразами ни в коем случае нельзя начинать переговоры о повышении зарплаты:

  • «Я понимаю, это не лучшее время, но…» Если вы сами признаете, что это не лучшее время, зачем тогда вообще идти к начальству с таким разговором?
  • «У меня не было повышения зарплаты с…» Жаловаться — не лучшая стратегия, когда просите о повышении.
  • «Я работаю за двоих/троих и т. д…» Начальству неважно, за скольких людей вы работаете — важно, что это дает для компании.
  • «Я выполняю все планы, поэтому я заслужил повышения зарплаты». Рост зарплаты значит, что вы делаете что-то сверх своих обязанностей. Если вы просто выполняете все задачи — вы всего лишь делаете то, что должны делать по контракту за оговоренную сумму.
  • «Мне необходимо повышение, потому что я нуждаюсь в…» Опять же повышение дают не потому, что вы в нем нуждаетесь, а заслужили его. «Нужда в чем-либо не есть мотиватор для нанимателя в вашем повышении. Зарплату могут повысить по объективным критериям — по результатам работы, профессиональному росту и опыту. Если работник нуждается в дополнительных выплатах по личным обстоятельствам (отпуск, свадьба, рождение ребенка и прочее), оптимальный инструмент здесь — выплата материальной помощи», — уточняет Светлана Морозова.
  • «Я узнал (-а), что Света (Маша, Саша, Петя — кто угодно) зарабатывают больше меня». Никогда не сравнивайте себя со своими коллегами. «Наниматель вправе дифференцировать условия оплаты труда в зависимости от опыта сотрудника, его профессиональных качеств и навыков. Установление разной зарплаты двум работникам, занимающим одинаковые должности, не противоречит трудовому законодательству Беларуси, поэтому этот аргумент в диалоге с нанимателем не сработает», — отмечает Светлана Морозова.

Как стоит разговаривать с начальством?

К разговору о повышении зарплаты стоит подойти максимально подготовленным. Необходимо заранее подготовить список железных аргументов, почему вы заслуживаете повышения зарплаты. При возможности лучше оперировать конкретными цифрами — слова могут пролетать мимо ушей, а цифры способны заставить начальника задуматься о том, что вас действительно недооценивают. Можно подготовить письмо или презентацию, где будет показано, какой вклад вы внесли в успех компании. Отправить письмо можно начальнику заблаговременно, а на встрече с работодателем еще раз повторить свои аргументы и выслушать его.

— Мыслите с позиции бизнеса: какую пользу вы приносите, отражается ли ваша работа на прибыли компании? Хорошие аргументы: ваша загрузка и функционал выросли за последнее время, вы готовы взять на себя новые более сложные задачи, благодаря вашей работе компания стала более успешной и т.д. Плохие аргументы: я строю квартиру, у меня в семье пополнение, ремонт и другие жизненные обстоятельства, из-за которых у вас увеличились траты. Приводя такие аргументы, сотрудник расписывается в том, что не понимает, за что получает деньги. Он выступает в роли подростка, который просит у родителей больше карманных денег, — говорит HR-консультант, консультант по профориентации и личностному развитию Татьяна Путятина.

Не будьте голословны в своих утверждениях. Если вы говорите, что сильно перерабатываете и выполняете не свои обязанности, приводите конкретные примеры — весомой причиной для повышения заработной платы большинство руководителей считают новые обязанности, увеличение объема работы и расширение зоны ответственности сотрудника.

Также не стоит говорить только о прошлых достижениях — поговорить о вашем будущем в компании. Менеджеры любят лояльность, поэтому то, что вы говорите о будущем, свидетельствует о том, что вы с компанией надолго, говорят эксперты.

Будьте спокойны и не нервничайте. Если вы будете подходить к разговору слишком серьезно, напряжение вам помешает. Самое страшное, что может произойти, — вы не получите повышения, то есть, по сути, вы ничего не теряете. Говорите уверенно, твердым голосом, избегая просительных интонаций: вы ведь не милостыню просите, а продаете свой труд.

— О повышении зарплаты не стоит просить из позиции слабого, воспринимайте этот разговор как переговоры равных. Да, безусловно, ваш работодатель обладает большими ресурсами, но ваше время и компетенции — это тоже ценный капитал, — советует Татьяна Путянина.

Чего ни в коем случае нельзя делать?

Ни в коем случае нельзя шантажировать и ставить ультиматумы — говорить начальству, что, если вас не повысят, вы уйдете. За такое, как правило, либо сразу увольняют, либо будут иметь в виду и со временем найдут вам замену, так как такое поведение — проявление нелояльности. Как уже говорилось выше, также не стоит ссылаться на третьих лиц: это ваш личный разговор, поэтому договариваться вам нужно с начальством персонально.

Не стоит говорить, что в компании в принципе мизерная зарплата в сравнении с другими на рынке. Начнем с того, что просить подходящую зарплату нужно еще до того, как вы устроились в компанию — вы знали, на что шли.

Что делать, если вам отказали?

Переговоры о повышении зарплаты не всегда заканчиваются успехом — это нормально. Поинтересуйтесь у начальника, почему вам отказали и что надо сделать, чтобы прибавку все-таки получить. Возможно, во время разговора выяснится, что лучше просить повышения не зарплаты, а должности. Готовность делать больше и получать соответственно оценят даже в кризисные времена. Обговорите с шефом ваши новые дополнительные обязанности, которые будут реально вознаграждены.

В каких случаях работникам предусмотрены доплаты?

Существуют случаи, когда работник может обоснованно требовать увеличения оплаты труда, говорит юрист Светлана Морозова. «Речь идет не о повышении зарплаты в целом, но о доплатах и компенсациях, которые причитаются работнику по законодательству. Например, к таким относятся следующие ситуации», — отмечает специалист.

Эксперт уточняет, что некоторые доплаты и надбавки прямо предусмотрены законодательством. «Работник может требовать повышения оплаты, если трудится в выходные дни и государственные праздники, сверхурочно (т.е. большее количество времени в день, чем это предусмотрено в трудовом контракте) или в ночное время (с 22.00 до 06.00). В каждом из этих случаев наниматель обязан оплачивать труд работника в повышенном размере, — поясняет Светлана Морозова. — Работник вправе требовать повышения оклада в пределах 1−50%, если с ним заключен такой вид трудового договора, как трудовой контракт, даже если в нем не предусмотрено соответствующее условие».

По ее словам, если работник совмещает несколько должностей, ему обязательно положена доплата. «Например, если работник одновременно выполняет обязанности секретаря и специалиста по кадрам, бухгалтера и экономиста, маркетолога и переводчика, и совмещение обязанностей по должностям оформлено приказом. В таких случаях наниматель обязательно должен установить доплату за совмещение должностей», — поясняет Светлана Морозова.

Как попросить повышения зарплаты у начальника

Как попросить повышения зарплаты у начальника? В зарубежных странах люди не считают зазорным напомнить своему руководству о необходимости увеличения зарплаты. Работники самостоятельно инициируют данный разговор, ведь положительный результат только в их интересах. Важно предварительно изучить все источники и выяснить, как попросить повышения зарплаты у начальника правильно. В противном случае он может счесть работника за выскочку или посчитать его слишком самоуверенным.

Сценарий беседы

Девушка и босс Девушка и босс

Как просить повышение зарплаты у начальства? Психологи рекомендуют взять под контроль эмоции и заранее продумать отдельные нюансы разговора. До руководства должна быть донесена правильная аргументация. По статистике именно доводы заметно увеличивают положительный исход разговора. Дополнительно предлагается изучить список распространённых ошибок, которые допускают люди. Они могут привести к агрессии и ухудшению взаимоотношений с начальством.

Сотруднику рекомендуется подготовиться к беседе и написать их на отдельном листке бумаги. К нему можно обратиться в любой момент разговора. Благодаря «шпаргалке» человек сможет справиться с волнением и правильно продолжить диалог. В беседе обязательно должен быть упомянут текущий и желаемый оклад.

Для преодоления сильного волнения рекомендуется ход разговора отрепетировать дома перед зеркалом. Благодаря этому человек сможет составить мнение со стороны о своих аргументах.

Как просить повышение зарплаты у начальства знают профессиональные психологи. Они предлагают донести до руководства только бесспорные аргументы.

Выберите момент

Если возникает вопрос, как начать просить повышения зарплаты у руководства, то внимание обращается на настроение руководства. Оно должно быть заинтересовано в улучшении работы и взаимодействия коллектива. Увеличение оклада является отличной стимуляцией и одним из эффективных методов поощрения.

Повышения допускается просить после тщательной подготовки.

  1. Сотруднику рекомендуется задействовать свои связи и разведать обстановку. К примеру, некоторые организации предпочитают производить увеличение окладов только один раз в году. Далеко не всегда данный вопрос решает непосредственный начальник. Возможно, придётся составить заявление на повышение зарплаты и передать его вышестоящему руководству. Сотрудник должен следовать регламенту, который был ранее установлен в компании.
  2. Ещё одним козырем в рукаве станет уровень инфляции в регионе. Показатель рассчитывается один раз в год. Он играет непосредственную роль при индексации зарплаты. Руководство всегда производит повышение таким образом.
  3. Разговор о повышении оклада нельзя заводить в период авралов. Неблагоприятными днями для обсуждения также считается понедельник и пятница. Если намечена встреча с руководством по данному вопросу, то категорически запрещается опаздывать в этот день на работу. Психологи советуют задуматься о повышении после совершения удачной сделки или завершения глобального проекта. Сотрудник также сможет отметить своё участие в событии. От разговора воздерживаются при проверках, перестройках и реорганизациях компании.
  4. Нужно инициировать беседу при поступлении предложения от конкурирующей организации. Этот период считается самым благоприятным для ведения разговоров о повышении зарплаты. У человека появляется альтернативный вариант, которым он может воспользоваться в случае отказа.
  5. Психологи советуют наметить встречу на час дня. Предварительно о настроении директора можно узнать у секретаря или других сотрудников.
  6. Разговор должен проходить наедине. Присутствие других сотрудников может негативно отразиться на его исходе. Если у директора в этот день много встреч, то задуманное придётся отложить до более благоприятного периода.
  7. Повышения просить следует только после анализа всех положительных и отрицательных моментов в собственной работе. До руководства следует донести достижения и целесообразность увеличения оклада. Если в последнее время были получены грамоты или благодарности, то об этом следует вскользь упомянуть в процессе разговора.
  8. Необходимо просить точную сумму надбавки. По статистике компания ежегодно поднимает зарплату своим сотрудникам не более, чем на 10%. Рекомендуется изначально завысить планку. Благодаря этому в результате торгов удастся добиться той суммы, которая была намечена изначально. Начальник также будет доволен тем, что смог несколько понизать первоначальную цифру.

Женщина просит повышения Женщина просит повышения Во время общения не допускается грубость или жалостливый тон. Такое общение только разозлит шефа, и он больше не захочет продолжать вести переговоры. Лучше всего выбрать деловое общение, в ходе которого сотрудник выдвигает свои требования. В некоторых случаях невозможно обойтись без бизнес-плана. Он будет дополнительным преимуществом процесса.

Перед встречей рекомендуется проанализировать список возможных вопросов. Заранее следует продумать на них ответы с аргументами. В некоторых случаях правильно настроить себя помогает общение с друзьями или встреча с психологом. Если директор не идёт на контакт или отказывается от встречи, то ему направляется служебная записка на повышение зарплаты. Документ содержит аргументы, которые изложены в письменном виде.

Увеличение обязанностей

В разговоре о повышении зарплаты нельзя идти на поводу у эмоций. Шеф должен услышать грамотную речь с достаточным количеством аргументов. Здесь нет места необоснованной манипуляции. Она может вызвать только агрессию и спровоцировать отрицательный результат.

Сотрудник должен думать о своей репутации и имидже. Он почувствует время, которое будет благоприятным для разговора.

Однако самым важным моментом по-прежнему остаются аргументы. Их необходимо сбалансировать и выделить главные. Какие аргументы можно считать удачными?

На встречу рекомендуется взять записку, в которой детально описаны его плюсы и достижения. На первом этапе общения допускается использовать только бесспорные аргументы. В их правдивости должен быть уверен не только человек, но и его руководство.

По статистике в 28% случаев руководители повышают зарплату, если у сотрудника существенно расширился круг обязанностей или ответственности. Их можно перечислить в заявлении и отправить его в адрес вышестоящего руководства.

Руководитель и подчиненный Руководитель и подчиненный Правильно начать разговор — задать тон дальнейшей беседе:

  • разговор следует начать с доводов в пользу того, что вы приносите очевидную пользу всей компании;
  • дополнительно следует отметить достижения перед коллективом;
  • сотрудник должен заверить шефа, что он будет ещё лучше справляться с поставленными задачами;
  • конечный результат — максимизация прибыли компании;
  • последний довод — зарплата должна расти пропорционально новым обязанностям.

Только в таком случае сотрудник будет уделять им должное внимание, а не игнорировать.

Ваши коллеги на аналогичных должностях получают больше

По правилам современных компаний сотрудники не должны обсуждать размер собственной зарплаты. Однако встречаются пережитки прошлого. Если до человека дошла информация, что его коллега получает больше денежных средств, то он может обсудить этот вопрос с руководством. При этом круг их обязанностей должен быть примерно одинаковым.

Руководство учитывает также опыт и стаж работы. Именно поэтому приводить данный аргумент можно только в том случае, когда ситуации полностью идентичны. Возможно, произошла ошибка при расчёте в бухгалтерии, поэтому руководство должно о ней узнать своевременно. Однако акцентировать внимание на заработках других людей недопустимо.

Не следует указывать руководству на их ошибки или недочёты. Приём считается запрещённым. Начальник не только не повысит оклад, но и может усомниться в человеческих качествах. Дополнительно он может донести информацию до коллектива. Это им точно не понравится.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Вы приносите ощутимую прибыль компании

Руководитель и девушка Руководитель и девушка Руководством должен быть оценён служебный вклад каждого сотрудника. По статистике благодаря данному критерию себе повышают зарплату 32% работников.

Однако собственные заслуги не следует преувеличивать. Начальник будет объективно смотреть на работу. Если она была проделана хорошо, то он гарантированно пойдёт навстречу сотруднику.

Не лишним будет документальное подтверждение своих успехов. Можно подготовить графики или отчёты, в которых будет чётко отражена работа и её высокое качество. Благодаря этому тема повышения зарплаты шефу будет более понятна и обоснована.

Вы готовы работать больше ради увеличения дохода

В качестве одного из аргументов сотрудник может привести свою готовность работать больше и усерднее.

  1. Руководство должно видеть амбиции и стремление к увеличению дохода компании в целом.
  2. Можно предложить готовый бизнес-план с расчётами. В нём будут предложены дальнейшие пути развития отрасли, отдела или всей организации.

Возможно, руководство посчитает их нужными и возьмёт на вооружение. В любом случае оно поймёт заинтересованность сотрудника. Однако не допускается перебарщивать. Директор не должен понять, что человек готов работать больше за прежнюю оплату.

За время работы вы многому научились

Спорные аргументы. К данной группе доводов рекомендуется переходить только в том случае, если предыдущие не дали должный результат. Также ими можно воспользоваться, если сотрудник полностью уверен в их достоверности. Важно адекватно оценивать свою работу и не преувеличивать достигнутое.

Парень сидит на диване Парень сидит на диване

Если человек сильно переживает и волнуется, то ему следует узнать, как написать письмо о повышении зарплаты. В таком случае он сможет в письменной форме изложить свои доводы и требования. Однако далеко не все руководство посчитает такое обращение стоящим. Письмо может остаться без прочтения или должного внимания.

Когда аргументов почти нет, можно указать и такие:

  • в период работы сотрудник получает дополнительный опыт и навыки — их не будет у человека, который только переступил порог предприятия;
  • положительным аспектом считаются курсы повышения квалификации;
  • Рекомендуется указать и о регулярно посещаемых семинарах и лекциях, которые напрямую связаны с работой предприятия;
  • оклад должен увеличиваться прямо пропорционально знаниям и умениям.

Руководство увидит стремление сотрудника работать как можно лучше. Это не должно оставаться в стороне.

Опыт и знания — ещё один аргумент в пользу увеличения зарплаты. Руководство должно ценить квалифицированных специалистов. На сегодняшний день данный аргумент помогает увеличить зарплату примерно 17% служащих.

Если вам повысят зарплату, вы свернёте горы

Директору будет проще принять решение, если предварительно сотрудник предоставит ему проекты развития. Дополнительно можно также отметить курсы или семинары, которые планируется посетить в ближайшее время для повышения квалификации. Блокнот с записями позволит не упустить важные моменты. На них необходимо сделать акцент в первую очередь.

Если оклад предложили увеличить на меньшую сумму, то можно донести до руководства идеи, которые будут реализованы при условии удовлетворения первоначальных требований. Постарайтесь, чтобы в конце разговора вы услышали односложный ответ.

За предложенную идею всегда предлагают поощрение. Сотрудник со своей стороны должен проявить уверенность и стремление достигать поставленную цель.

У вас сложные личные обстоятельства

Мужчина и женщина беседуют Мужчина и женщина беседуют Никто не застрахован от возникновения непредвиденных ситуаций, в которых нужны деньги. При обсуждении повышения следует рассказать об этом руководителю. При этом стоит отказаться от описания лишних подробностей. Он должен получить информацию в чистом виде.

От жалостливого тона и слёз лучше сразу отказаться. Такие действия могут только разгневать начальника. У него тоже есть проблемы, о которых он не стремиться рассказывать вам.

Излишний пессимизм недопустим в этом вопросе. Директору нужны уверенные и целеустремлённые сотрудники. Он должен понимать, что команда не будет смешивать работу и личные проблемы. Только в таком случае человек сможет работать для общего блага.

Вы очень долго работаете в компании

Зарплата – ещё один способ мотивации человека.

  1. При должной оплате труда он будет стремиться максимально качественно и быстро справляться с задачей.
  2. Он может отметить срок, в течение которого сотрудник трудится на благо компании.
  3. Дополнительно можно вспомнить кризисные времена и привести их в качестве основного аргумента.

Такой разговор лучше всего подтвердить графиками и документами. На них отражается вклад и финансовая прибыль от работы конкретного человека.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Или вам поднимают зарплату, или вы уходите

Решительность и упорство нравятся всем руководителям. Они должны видеть стремление в своих сотрудниках. Если специалист действительно высокого качества, то ему гарантированно подымут зарплату.

К сожалению, положительного результата в такой ситуации удаётся добиться только 9% сотрудников. Перед тем как идти в кабинет к начальнику необходимо убедиться в том, что вы являетесь действительно ценный работник. В такой ситуации подходит только адекватная оценка.

Женщина кричит на мужчину Женщина кричит на мужчину

Шантаж и попытка манипуляции недопустимы. Руководитель не должен ощущать давление со стороны сотрудника. Иначе он может из принципа отказать ему. Не следует допускать грубейшую ошибку. На кон будет поставлена репутация. Увеличения зарплаты следует добиваться более тактичными способами.

Просите конкретную прибавку

Сотрудник не должен предлагать повышение зарплаты как собственное решение. Его окончательно может принять только руководство. Поэтому данная информация должна быть донесена до них в качестве рекомендации.

Разговор лучше всего начать с необходимости проведения индексации:

  • директор должен получить расчёты, в которых указана конкретная сумма, которую вы ожидаете в качестве прибавки;
  • благодаря этому производится сложный психологический манёвр — практически всегда он срабатывает, поэтому человек получает долгожданные дополнительные средства в виде вознаграждения;
  • до руководителя должна дойти информация о конкретной сумме, которую человек видит, как прибавку к основному жалованию.

Не следует перекладывать ответственность за неправильно выполненную работу на коллег. К положительному результату также не приведёт ситуация, в которой человек присваивает себе лавры других. Разговор должен протекать в дружественной обстановке.

В расчётах можно также ссылаться на текущий уровень инфляции. К примеру, за последний год цены увеличились в среднем на 10%. Именно такую сумму сотрудник хочет себе в прибавку для обеспечения прежнего уровня жизни.

Индексация зарплаты — безусловное обязательство всех фирм и частных предпринимателей. Для эффективной работы следует выполнять повышение не реже одного раза в год.

Подготовьтесь к отказу

Босс кричит на мужчину Босс кричит на мужчину К сожалению, далеко не всегда руководство идёт навстречу сотрудникам и повышает оклад. Оно может отказать или взять время на размышление. Расстраиваться по данному поводу не стоит. В любом случае человек был услышан и, возможно, в скором времени его финансовое положение будет улучшено.

Не всегда всё идёт так, как задумано. В следующих случаях ожидать прибавки будет ошибкой.

  1. Сотруднику не удалось представить доказательства или аргументы для повышения зарплаты.
  2. Компания находится на спаде и испытывает финансовые трудности.
  3. Завышенная самооценка не понравилась руководству.
  4. У сотрудника нет явных достижений, и он не успевает или плохо выполняет основную работу.
  5. Любому человеку не нравится пессимистический настрой и жалостливый тон в общении, а руководству — тем более.
  6. Не стоит использовать шантаж или ультимативное заявление об увольнении — они загоняют директора в угол и делают его менее сговорчивым.
  7. Не следует опираться на опыт или заслуги коллег.
  8. Нельзя также быть чрезмерно настойчивым и навязчивым.

Перед визитом в кабинет руководителя следует ещё раз обдумать каждое слово. Нелишним будет указать основные моменты в блокноте. В таком случае удастся подсмотреть в него.

Разговор следует перенести на благоприятное время, если руководитель слишком занят более важными делами. В таком случае можно отправить своё требование в письменной форме. Оно будет рассмотрено в удобное время.

Достаточно часто встречаются случаи, когда сотрудник явно переоценивает свою значимость в достижениях фирмы. Начальник может воспринять это за шутку. В дальнейшем он будет несерьёзно относиться к работнику.

Неудовлетворительный результат в работе, непрофессионализм, могут вместо желанного повышения привести к увольнению. Не следует забывать о том, что начальник не обязан помогать работникам. Он должен оценивать их с точки зрения общего вклада в прибыль фирмы.

Высокопоставленные лица стараются избегать патовых ситуаций, поэтому могут отреагировать радикально. При общении с ними не следует путать просьбу с угрозой. Последний вариант может настроить руководство негативно.

Не стоит сравнивать свою зарплату с получкой руководителя. Она не должна обсуждаться. В качестве основного аргумента к прибавке рекомендуется использовать только собственные заслуги. Иначе положительный результат достигнут не будет. Нужно развернуть разговор так, чтобы не складывалось впечатления только о материальной заинтересованности обратившегося. Такая ситуация недопустима, ведь каждый сотрудник работает ради общего блага компании и на достижение её целей.

По статистике только половина работников решается завести разговор с руководством о повышении зарплаты. Чаще всего это делают мужчины. Однако положительного результата быстрее добиваются женщины, ведь они легче идут на контакт и чувствуют настроение собеседника.

Не следует бояться проявить инициативу, ведь многие руководители считают, что только ценные сотрудники решаются на такой разговор. Именно поэтому они с лёгкостью поднимают им оклад.

Даже если попытка не увенчалась успехом, то расстраиваться не нужно. Важно при разговоре придерживаться ряда правил и соблюдать деловой тон. Хамство и навязчивость не придётся по душе ни одному человеку. Их следует всегда избегать при общении. И если сотрудник нацелен на результат, то он гарантированно получит одобрение со стороны руководства в другой раз.

Как спросить о заработной плате и льготах на собеседовании

Карьерные тренеры часто советуют вам не задавать вопросы «мне» на собеседовании, а не ставить ваши потребности выше потребностей работодателя. Работодатели нанимают сотрудников, потому что у них есть проблемы, и вы как потенциальный сотрудник должны сосредоточиться на том, как вы можете решить эти проблемы. В то же время выяснение того, может ли работодатель соответствовать вашим личным стандартам и потребностям в заработной плате и льготах, является ключевым фактором, определяющим, подходит ли вам работа.

Так как можно спросить о зарплате и льготах, не отталкивая менеджера по найму?

Вы можете получить нужную информацию, не слишком требовательно или игнорируя потребности компании. Это определенно деликатная ситуация, но при правильной стратегии вы можете произвести хорошее впечатление и получить нужные ответы.

Стратегические подходы к трудным вопросам

Ключ к этому уравновешиванию — тактичность. Вы не можете просто пойти на собеседование и спросить, сколько денег и отпуска вы получите.Вместо этого вам нужно подходить к этим темам дипломатично и тонко.

Вот несколько вещей, которые вы должны сделать, чтобы задать тактичные и эффективные вопросы о заработной плате или льготах:

Проведите исследование

Никогда, никогда не задавайте вопрос, не имея достаточных базовых знаний по теме. Проведите независимое исследование по волнующим вас вопросам. Это поможет вам сформулировать конкретные вопросы и покажет интервьюеру, что вы проделали активную домашнюю работу по организации.Более того, исследования дают вам возможность провести информированный и честный разговор с интервьюером на эти темы.

Посмотрите на такие сайты, как Glassdoor и Comparably, чтобы получить представление о диапазоне окладов компании и структуре льгот. Если возможно, свяжитесь с существующими сотрудниками в LinkedIn и спросите их о культуре организации.

По крайней мере, не забудьте еще раз прочитать описание должности и просмотреть веб-сайт компании. Возможно, это исследование предоставит вам всю необходимую информацию, чтобы вам вообще не приходилось задавать неудобный вопрос на собеседовании!

Будьте осторожны с формулировкой

Всегда есть несколько способов сформулировать вопрос.Стиль и подход помогут вам получить нужную информацию. Тщательно выбирайте слова и фразы, когда спрашиваете, что работодатель сделает для вас.

Давайте рассмотрим это. Иногда использование определенных слов может иметь решающее значение. Если вы спрашиваете о зарплате, используйте слово «компенсация», а не «деньги», и попросите указать диапазон, а не конкретную цифру. Точно так же, если вы хотите узнать о балансе между работой и личной жизнью, может быть более полезным подойти к этой теме с точки зрения «офисной культуры».

Время — это все

Спрашивать о компенсации есть и время, и неподходящее. Я уже упоминал неподходящее время (как только вы входите в комнату). Как правило, подходящее время наступает после того, как вы уловили интерес интервьюера, показав ему, что вы подходите для этой работы. Сосредоточьтесь в первую очередь на продаже себя и дождитесь подходящей возможности спросить о преимуществах.

Прежде чем переходить к теме зарплаты, обратите внимание на явные признаки интереса со стороны интервьюера.Такие вопросы, как «Когда вы можете начать?» или «Можете ли вы предоставить ссылки?» обычно являются признаком того, что предложение может быть в картах. Это когда у вас есть возможность подтолкнуть интервьюера к дополнительной информации о льготах.

Как спросить о зарплате

Но как на самом деле сформулировать вопрос? Вот несколько примеров того, как можно дипломатично задавать неудобные вопросы о зарплате и других льготах.

Уверенный, прямой (рискованный) подход

«В моем поиске работы я сосредотачиваюсь на должностях в диапазоне от 60 000 долларов США, что является нормой для людей с моими навыками и опытом.Эта позиция находится в этом диапазоне? »

Иногда стоит проявить инициативу и изложить свои ожидания. Это смелый шаг, но вы обязательно узнаете, так или иначе, будет ли эта работа соответствовать вашим требованиям к зарплате. Просто убедитесь, что вы не слишком амбициозны со своим диапазоном. Основывайте свою цифру на реальных данных от людей с сопоставимыми навыками и опытом в вашем районе.

Начало широкого разговора

«Как соотносится размер вознаграждения за эту должность с текущей рыночной ставкой за аналогичные должности?»

Если вам не терпится выложить все свои карты на стол, это может быть лучшим выходом.Просто убедитесь, что вы знаете рыночный курс, прежде чем спрашивать. (Ваш собеседник может не знать, что делают сопоставимые профессионалы, поэтому вам, возможно, придется рассказать ему или ей!)

Разговорный, позитивный вопрос

«Я очень рад этой возможности. Если мы решим работать вместе, я уверен, что мы найдем зарплату, соответствующую той ценности, которую я принесу вашей организации. Можете ли вы дать мне представление о том, что вы уже заложили в бюджет на эту должность? »

Здесь вы обосновываете свой вопрос о заработной плате своим энтузиазмом по поводу должности и навыков, которые вы привносите в работу, а не собственными потребностями.Эта формулировка этого вопроса («если мы решим… мы найдем зарплату…») тонко дает вам больше свободы воли как в процессе найма, так и в переговорах о зарплате.

Как спросить о льготах и ​​балансе между работой и личной жизнью

Мягко поднимите вопрос

«Не могли бы вы немного рассказать о внутренней культуре вашей организации?»

Это, по общему признанию, общий вопрос, но ответ интервьюера многое расскажет об ожиданиях организации в отношении сотрудников. Организация с высококонкурентной внутренней культурой, вероятно, подразумевает долгие часы в офисе.Компания, которая описывает себя как «семейную» или «спокойную», обычно будет более щедрой с точки зрения баланса работы и личной жизни.

Задайте более подробный вопрос, чтобы понять график.

«Если бы мне предложили работу, как бы выглядела мой средний день / средняя неделя?»

Это несколько более конкретный запрос, чем предыдущий, и он поможет вам лучше понять ожидания работодателя в отношении вашей конкретной должности. Опять же, это осветит общий график вашей рабочей жизни.

Задайте вопрос интервьюеру

«Что вам больше всего нравится в работе в этой компании?»

Расскажите интервьюеру о своем опыте работы в организации. Интервьюеры тоже люди, и они могут делиться некоторыми служебными привилегиями, которые не возникли бы в более прямом вопросе.

Определите границы между работой и личной жизнью

«Ужин с семьей очень важен для меня. Можно ли начать свой рабочий день в 7:30 утра, чтобы я мог уйти в большинстве дней к 16:00? »

Опять же, обычно лучше отложить эти очень конкретные вопросы до более позднего времени в процессе собеседования, когда у вас будет наибольшее влияние на работодателя.Даже в этом случае лучший способ структурировать вопрос — включить решение как часть запроса. Таким образом, вы не заставляете работодателя решать, как удовлетворить ваши потребности; вместо этого вы активно предлагаете разумное решение, позволяющее интервьюеру сказать «да».

.

Как попросить рейз

Лучшие менеджеры знают, когда пора повысить зарплату за хорошо выполненную работу. Но что, если ваша зарплата давно не росла? Что, если вы думаете, что заслуживаете большего? Просить о повышении — всегда тяжелый разговор. Как вы к этому готовитесь? И как сделать так, чтобы вашему руководителю было проще сказать «да»?

Что говорят эксперты
Подойти к вашему менеджеру с просьбой о повышении может быть сложно. «Но в этом есть искусство», — говорит Дайана Фейсон, партнер фирмы по развитию лидерских качеств Flynn Heath Holt Leadership.«Вы хотите иметь возможность продемонстрировать, как вы добавляете ценность и как вы меняете компанию». И, как и в любых переговорах, вы должны попытаться поставить себя на место другого человека и соответствующим образом разработать свой подход. «Вы должны подумать, почему вашему начальнику следует рассмотреть возможность удовлетворения вашего запроса», — говорит Кэтлин МакГинн, профессор делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса. Понимая интересы и цели своего начальника и согласовывая их со своим собственным делом, вы с большей вероятностью получите то, что хотите.Вот как составить ваш запрос.

Соберите доказательства
Подготовка очень важна. «Если вы не готовитесь, вы не знаете, о чем на самом деле просите», — говорит Фэйсон. Прежде чем подавать запрос, соберите два типа доказательств. Во-первых, и это наиболее важно, это факты о вашем собственном уникальном вкладе, которые подкрепляют вашу аргументацию: реализованные вами меры по экономии денег, результаты проекта, который вы только что курировали, положительные отзывы клиентов или похвалы со стороны руководства. Ваш начальник может не знать всего, чего вы достигли за последний год.Вам также следует собрать информацию о зарплатах в компании и отрасли, чтобы иметь в виду разумную целевую цифру. Ваша профессиональная сеть, отдел кадров и сайты, такие как PayScale и GlassDoor, — все это полезные ресурсы для определения вашей ценности на рынке.

Выберите подходящий момент
Большинство людей делают свои предложения во время обзора. Но если ваш босс подавлен необходимостью завершения всех оценок, он может быть менее склонен удовлетворить вашу просьбу.Он также может быть уже ограничен установленным бюджетом. Вместо этого приурочивайте свой запрос к изменениям в ваших собственных задачах. Макгинн советует просить о повышении непосредственно перед тем, как вы берете на себя новые обязанности, или сразу после успешного завершения проекта. «Если вы только что создали огромную ценность для своей компании, самое время сказать:« Можем ли мы разделить эту ценность? », — объясняет она. Если ваш начальник по-прежнему не реагирует на это, предложите вернуться к этому вопросу через несколько месяцев, а затем включите его в календарь.

Дополнительная литература

Практикуйтесь заранее.
Важно репетировать то, что вы скажете, и не только в уме, добавляет Фэйсон. «Сделайте это вслух, потренируйтесь с кем-нибудь, запишите себя и воспроизведите». Прислушайтесь к слабым местам в своих аргументах или признакам того, что вы недостаточно быстро переходите к делу. Обязательно подумайте о разговоре с точки зрения вашего начальника, представьте, какие у него могут быть разные реакции, и спланируйте свои ответы.«На самом деле подумайте о ее интересах и о том, почему она вообще будет заинтересована в этом», — советует МакГинн.

Будьте уверены
Излагая свои доводы, всегда стремитесь к тону взаимного уважения. «Я называю это Три С», — говорит Фэйсон. «Вы должны вести себя спокойно, разговаривать и создавать атмосферу сотрудничества». Старайтесь избегать моделей речи, которые Фэйсон называет «грабителями власти». Не делайте заявлений в форме вопросов («Вы согласны, что мне следует повысить зарплату?») Или квалифицируйте их («Я считаю, что моя работа была очень хорошей…»).Вместо этого говорите прямо и уверенно. Позитивный язык тела также придаст уверенности.

Избегайте жалоб и ультиматумов
Никогда не начинайте разговор с претензий или угроз. «Вы просто заставите своего босса занять оборонительную позицию, а это не лучший вариант», — говорит Макгинн. Не сравнивайте себя с коллегами и не жалуйтесь, что зарабатываете меньше; оставайтесь позитивными и вместо этого сосредоточьтесь на том, сколько вы вносите . Вам также следует избегать «явной или неявной угрозы уйти» в качестве переговорной тактики, — говорит Макгинн.В лучшем случае вы превратите разговор в состязательный; в худшем случае вы загоните себя в угол, если не получите прибавку.

Смотри вперед, а не назад
Расскажите о своем повышении не только как о признании прошлых достижений, но и как о молчаливом признании того, что вы являетесь преданным командным игроком, стремящимся расти вместе с компанией. Изложите свой вклад, а затем быстро переходите к тому, чем вы надеетесь заняться дальше. Заверьте своего начальника, что вы понимаете его проблемы и цели, и предложите повышение как способ помочь ему.«Вы должны понимать, что они ценят, что для них важно, как вы улучшаете их жизнь, а также жизнь компании», — говорит Фэйсон.

Если ответ отрицательный
Если ваш запрос отклонен, приготовьте план Б. Существуют ли льготы, которые вы могли бы принять вместо увеличения заработной платы, такие как бонус, опционы на акции или более гибкий график работы ? И если ваш босс по-прежнему отвечает отрицательно, спросите, что нужно сделать, чтобы изменить ответ на положительный.«Спросите, какие задачи вы можете взять на себя, какие изменения вы можете внести в свою работу, которые приведут к такому повышению», — говорит Макгинн. Вы покажете своему начальнику, что стремитесь к развитию в компании

.

Принципы, которые следует запомнить:

Сделать:

  • Подготовьте свое дело, собрав данные о своем уникальном вкладе в бизнес.
  • Обдумайте приоритеты вашего начальника и объясните, чем вы можете помочь.
  • Заранее потренируйтесь в разговоре.

Не

  • Дождитесь времени просмотра. Если вы взяли на себя новую роль или только что добились успеха, обратитесь к своему боссу, чтобы проверить воду.
  • Сравните себя с коллегой. Запрос касается вашей работы и вашей ценности для компании.
  • Пригрозить уйти в другое место.

Пример №1: знай, что ты стоишь
Лори Мосс делала прибыльную карьеру в качестве специалиста по розничным продажам предметов роскоши, когда к ней обратилось руководство и спросило, возьмет ли она на себя дополнительную ответственность по замене плохо работающего подразделения.Это потребовало бы долгих часов сверх ее нынешних торговых обязанностей.

Получив первое предложение о заработной плате, Лори подсчитала, сколько времени и усилий, по ее мнению, потребует ремонт и как это может повлиять на ее коммерческий бизнес. Затем она пошла на встречу с более высоким лицом, зная, что принятие чего-либо меньшего не имеет для нее никакого смысла ни в финансовом, ни в профессиональном плане.

Она получила прибавку. «Предварительные переговоры подтвердили их уверенность в моих силах», — говорит она.Анализ ее вклада в бизнес также вселил в нее новую уверенность, которая возникла на встрече. «Это помогает все это разбить», — говорит она. «Это помогает вам увидеть собственную ценность».

Пример № 2: попробуйте извлечь уроки из опыта
Эмили Бейлисс *, вице-президент по операциям компании по анализу фармацевтического рынка в Нью-Джерси, на протяжении более десяти лет неоднократно брала на себя большие обязанности и контролировала различные группы. Но, несмотря на прекрасные отзывы о ее постоянно расширяющемся портфолио, она только когда-либо повышала стоимость жизни.

Во время реструктуризации компании она обратилась к своему боссу с просьбой о повышении зарплаты, назвав это запоздалым признанием ее прошлых усилий. Она задокументировала всю работу и обязанности, которые она взяла на себя, и провела исследование типичного отраслевого вознаграждения за должности, которые она выполняла. Вооружившись этой информацией, она изложила свои доводы на встрече со своим боссом.

Но ее просьба была отклонена. Поразмыслив, Эмили осознала свою ошибку: она сосредоточилась только на своих прошлых обязанностях, а не на ценности, которую она принесла организации.«Мне не следовало просто говорить:« Я хорошо для тебя работаю », а скорее:« Вот что я делаю и вот как это поможет тебе достичь конечной цели в этом и следующем году ». »- объясняет она. «Я недостаточно ясно описал ему эту картину. Я предполагал, что он понимает ценность моего вклада, но вы знаете, что они говорят о предположениях ».

К счастью, вскоре после этого к Эмили обратилась другая компания, где ей предложили более высокую зарплату и должность, которая лучше соответствовала ее сильным сторонам.Теперь она регулярно отслеживает вклад, который она вносит в прибыльность, так что, если и когда ей нужно будет попросить прибавку, у нее будут конкретные доказательства в пользу более веских аргументов.

* Имя изменено

.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или от кого-то, кто поделился вашим Интернет-сеть. Пожалуйста, помогите нам обеспечить безопасность Glassdoor, подтвердив, что вы реальный человек. Приносим свои извинения за неудобства. Если вы продолжите видеть это сообщение, пожалуйста, напишите чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau интернет.Aidez-nous à preserver la sécurité de Glassdoor en vérifiant que vous êtes une vraie personne. Pardonnez-nous pour l’inconvénient. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un email à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder jemandem, дер в Ихреме Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte helfen Sie uns Glassdoor zu schützen, indem Sie bestätigen, dass Sie ein Mensch und kein Bot sind.Wir Entschuldigen uns für die Unannehmlichkeiten. Венн дизе Мельдунг weiterhin erscheint, senden Sie bitte eine Электронная почта на

.

12 советов о том, как договориться о вакансии

«Извините, это предел зарплаты для этой должности».

Подождите, что?

Какой предел зарплаты?

То есть, я слышал о потолке зарплат в спорте раньше.

Но это были профессиональные спортсмены, зарабатывающие миллионы долларов.

Как на рабочем месте в промышленности может быть установлен потолок заработной платы?

Я подал заявление на должность менеджера по продукту в промышленности.

Я прошел серию собеседований и наконец получил предложение о работе.

Вот тогда и начались переговоры.

Из прошлых переговоров о предложениях работы я знал, что, если бы я не вел переговоры, я выглядел бы как любитель.

Если бы я не вел переговоры, менеджер по найму начал бы сомневаться в их решении нанять меня.

Итак, я ответил на предложение компании чуть более высоким предложением.

В этот момент менеджер по найму сказал, что мое встречное предложение превышает предел зарплаты для этой должности, и ей нужно будет запросить одобрение.

Я знал, что она делала.

Она апеллировала к вышестоящему руководству, что было очень распространенной тактикой переговоров.

Но все же именно эта версия тактики меня сбила с толку.

Был ли предел зарплаты?

Менеджер по найму теперь злился на меня?

Что она имела в виду, чтобы спросить разрешения? С кем она собиралась поговорить? Неужели они тоже рассердятся?

Я лучше приму любое второе предложение, с которым она вернется.

Это то, о чем я думал, и это именно то, что я делал.

Меня переиграли.

В результате моя стартовая зарплата оказалась на тысячи меньше, чем могла бы быть.

Отказ от переговоров о пределах вашей карьерной траектории

Нет ничего плохого в том, чтобы спросить.

Вы, наверное, слышали это высказывание раньше, и это правда.

Но, что более важно, верно и обратное …

НЕ спрашивать — плохо.

Если вы слишком боитесь просить о более высокой зарплате после получения предложения о работе в отрасли, вы останетесь позади.

В частности, отказ от переговоров по вашему первому отраслевому контракту о заработной плате может стоить вам сотен тысяч долларов в течение вашей карьеры.

Опрос Houston Chronicle с участием более 800 человек показал, что только 31% респондентов всегда договариваются о зарплате после получения предложения о работе.

Это ниже 37% годом ранее.

Дела обстоят еще хуже — 20% респондентов сказали, что НИКОГДА не договариваются о зарплате.

Аналогичным образом, отчет Harvard Business Review показал, что только 57% высокообразованных мужчин договариваются о своей зарплате.

Отчет также показал, что только 7% высокообразованных женщин договариваются о своей зарплате.

Верно — всего 7%!

Почему так много людей боятся вести переговоры?

12 советов, которые помогут вам заключить договор о более высокой заработной плате

Независимо от того, понимаете ли вы, как работают переговоры, они используются против вас.

Это особенно верно, когда вы подаете заявку на работу в отрасли, проходите собеседование или боретесь за повышение.

Проблема в том, что большинство людей, особенно доктора наук, не знают, как договариваться о зарплате.

Эти люди не понимают, как работают переговоры и почему они важны, поэтому они отказываются их вести.

Проблема в том, что отказ от переговоров может серьезно ограничить ваш карьерный успех.

С другой стороны, желание вести переговоры может продвинуть вашу карьеру вперед.

Частично это связано с тем, что ваша начальная зарплата и карьерный рост тесно связаны.

Вот 12 советов о том, как договориться о предложении о работе, чтобы увеличить стартовую зарплату…

1. Осознайте, что ваша стартовая зарплата определяет вашу карьерную траекторию.

«Какова была ваша начальная и конечная зарплаты?»

«Какое у вас было название должности в начале и в конце?»

Это два вопроса, которые почти каждый менеджер по найму или рекрутер имеет право задать вам и вашему предыдущему работодателю.

Конечно, как аспиранту или доктору, никогда не работавшему в промышленности, эти вопросы не сильно повлияют на вас.

Но когда вы попадете в промышленность, они повлияют на вас.

Когда вы попадете в отрасль, ответы на эти вопросы определят вашу карьерную траекторию.

Причина проста: ваше прошлое название должности и прошлая зарплата будут использоваться в качестве якорей для ограничения будущих предложений о работе.

Зачем новой компании предлагать вам 150 000 долларов за работу менеджером высокого уровня, если в настоящее время вы зарабатываете 80 000 долларов как менеджер низкого уровня?

Не получат.

Вместо этого они предложат вам должность менеджера низкого или среднего уровня за 85 000 долларов и подтолкнут вас к переговорам по более высокой цене.

Вот почему крайне важно, чтобы вы начали свою первую работу в отрасли с максимально возможным названием должности и заработной платой.

2. Создайте кредитное плечо до начала переговоров.

Представьте, что вы и кто-то, кого вы не знаете, участвуете в простом эксперименте.

В рамках эксперимента исследователи дают вам 100 долларов и просят передать часть этих денег другому человеку.

Если второе лицо принимает ваше предложение, вы оба сохраняете выделенные вами доли.

Если второй человек отклоняет ваше предложение, никто из вас ничего не оставляет себе.

Единственные правила исследования — вы можете сделать только одно предложение.

Власть над разделом денег находится исключительно в ваших руках, а власть над хранением денег находится исключительно в руках другого человека.

Что бы вы предложили?

Если вы похожи на большинство людей, вы предложите 37 долларов.

Десятилетия исследований, красиво резюмированных в статье Journal of Mathematical Psychology , показывают, что это именно то, что предлагает средний человек.

То же исследование показывает, что если второй человек получает менее 30 долларов, он или она в среднем отклоняет предложение.

Если задуматься, это смешно.

Было бы разумно, если бы первый человек предложил 50 долларов, а второй принял бы их, а оба ушли счастливыми и богаче.

Но этого не происходит.

Почему?

Причина, по которой этот рациональный вывод не выполняется, состоит в том, что второе лицо считает, что предлагающая сторона имеет больше рычагов, хотя технически обе стороны имеют одинаковое кредитное плечо.

В любых переговорах варианты — это рычаги.

Побеждает тот, у кого больше вариантов и, следовательно, на меньше , полагающихся на какой-то один вариант.

В большинстве случаев приема на работу сторона, проводящая собеседование, имеет все полномочия.

Кажется, у них есть вся власть, потому что они держат деньги.

Они проводят собеседование с несколькими кандидатами и резервируют свое предложение только для одного из этих кандидатов.

Единственный способ поставить себя на место водителя в любой ситуации найма — это создать для себя больше возможностей.

Это означает одновременное использование нескольких вакансий.

Чем больше компаний вы заинтересуетесь вами, тем больше компаний будут заинтересованы в вас.

Понять?

Эту стратегию часто называют предварительным выбором или социальным доказательством.

Никогда не ходите на собеседование, если у вас нет других назначенных интервью.

Цель не в том, чтобы хвастаться всеми другими заинтересованными в вас работодателями, а в том, чтобы поставить себя на позицию психологической силы.

Другая сторона таблицы всегда может сказать, есть ли у вас варианты.

Если вы уверены в себе, потому что у вас есть другие возможности, они это поймут.

Если вы в отчаянии, потому что у вас есть только один вариант, они тоже это поймут.

3. Поставьте якорь как можно выше до получения первого предложения.

Исследование Университета Айдахо, опубликованное в журнале Fortune Magazine , показывает, что шутка о заработке в миллион долларов заставляет работодателей предлагать вам более высокую стартовую зарплату.

В этих экспериментах кандидаты на вакансии в отрасли запрашивали зарплату в размере разумных 29 000 долларов, необоснованных 100 000 долларов или смехотворного 1 миллиона долларов.

Последние два запроса сопровождались шутливым объяснением, например, «Шучу — я знаю, что получить миллион долларов невозможно, но я думал, что все равно спрошу!»

Несмотря на то, что повышенная зарплата была известна как шутка, тем, кто просил абсурдную зарплату, предлагали зарплату в среднем на 9% выше, чем тем, кто запрашивал разумную сумму.

Психологические якоря работают, даже если они представлены в шутку.

Ключевым моментом здесь является пошутить над невероятно высокой зарплатой до первоначального предложения работодателя.

4. Сделайте так, чтобы менеджер по найму или рекрутер сделал вам первое предложение.

«Любое разумное предложение будет рассмотрено».

Это то, что вы отвечаете, когда спрашиваете, сколько вы ожидаете получить за это.

Это может показаться нелогичным, но вы всегда должны мягко, оказывать давление на менеджеров по найму и рекрутеров, чтобы они сделали вам первое предложение по заработной плате.

Просто убедитесь, что вы якорь действительно высоко, прежде чем побуждать их делать вам предложение (см. № 3 выше).

Для этого есть три причины. первая, вы не хотите исключать себя из рассмотрения.

Многим менеджерам по найму и рекрутерам даны конкретные инструкции не рассматривать людей, которые просят больше, чем первоначальное предложение компании.

Во-вторых, вынуждая другую сторону сделать вам первое предложение, вы помещаете себя в отличное положение, чтобы ограничить свое встречное предложение, а затем разделить разницу позже (см. №8).

Наконец, третий: первый, кто принес деньги в отношения, всегда выглядит эгоистичным.

Это человеческая природа.

Единственный способ не показаться жадным — это тонко убедить их сделать первое предложение.

5. НЕ впечатляйтесь первым предложением.

«Ого, я никогда раньше не видел столько нулей!»

«Я не могу поверить, что вы собираетесь заплатить мне ТАКИЕ деньги!»

«Спасибо, спасибо, спасибо, спасибо !!!»

Это примеры того, чего НЕ следует говорить после получения первого предложения.

Да, все знают, что у вас плохой доктор наук.

Да, все знают, что вы никогда не получали реальной зарплаты.

Но это не значит, что вам следует принимать отходы со стола.

Независимо от того, насколько высока зарплата в первом предложении, которое вы получите, НЕ действуйте под впечатлением.

Вместо этого оставайтесь нейтральными.

Или, лучше, не впечатляйтесь.

Просто скажите: «Я ценю предложение» или «спасибо за подробности».”

Чем менее впечатлен ваш поступок, сохраняя при этом вежливое и позитивное поведение, тем сильнее становится ваша позиция на переговорах.

6. Обращение в вышестоящую инстанцию ​​на дому.

«Могу я выделить два дня, чтобы обсудить это дома?»

Это то, что вы должны говорить всякий раз, когда получаете предложение о работе.

Вспомните из вышеприведенной истории, что менеджеры по найму часто обращаются к вышестоящим инстанциям, поскольку они не могут платить вам больше.

Они скажут, что существует потолок заработной платы, или им придется поговорить с одним из руководителей отдела или «коллегой», чтобы получить одобрение.

Это просто переговорная тактика.

Хорошая новость в том, что вы также можете использовать эту тактику.

Опять же, просто скажите что-нибудь вроде: «Спасибо. Позвольте мне обсудить это дома и вернуться к вам через два дня ».

Неважно, живете ли вы дома один, не имея ничего, кроме растения, или если вы женаты и имеете 10 детей.

В любом случае вы всегда можете попросить «обсудить это дома».

Менеджер по найму НЕ будет спрашивать вас: «С кем вы собираетесь это обсуждать !?»

Это было бы слишком личным.

Сохраняя расплывчатость высшей инстанции (в данном случае просто кого-то или чего-то «дома»), вы практически лишаете другого человека возможности точно определить, кто принимает решение о зарплате от вашего имени.

7. Задавайте открытые вопросы по телефону, а не по электронной почте.

Когда вы вернетесь за стол переговоров через два дня после того, как обсудили это дома , у вас есть сильная возможность задать открытый вопрос, например…

«Я очень взволнован этим предложением, но после обсуждения его дома я подумал, есть ли что-нибудь еще, что мы могли бы сделать с точки зрения заработной платы?»

Главное здесь — оставить вопрос открытым.

Не говорите что-то вроде: «Я очень рад этому предложению, но после обсуждения его дома я подумал, можем ли мы договориться о чуть более высокой начальной зарплате?»

Итак, вы оставили их открытыми, чтобы вернуть вам импульс, сказав: «Да, мы могли бы пойти немного выше, что вы имели в виду?»

Точно так же не говорите: «Я очень рад этому предложению, но после обсуждения его дома я подумал, можем ли мы увеличить стартовую зарплату на 5000 долларов?»

Когда вы это делаете, вы оставляете возможность другой стороне либо быстро согласиться (что означает, что вы никогда не узнаете, сколько денег на самом деле было на столе), либо встретить вас посередине, сказав: «Как насчет того, чтобы договориться? на полпути на 2500 долларов дороже? »

Лучшая стратегия — задать открытый вопрос, например: «Вы можете что-нибудь еще сделать?»

Это побуждает их предложить более высокое предложение.

Важно: по возможности проводите открытые обсуждения лично или по телефону, а не по электронной почте.

На самом деле постарайтесь собрать как можно больше людей по телефону.

Нажмите, чтобы провести быструю конференц-связь с менеджером по найму и другими участниками процесса принятия решения.

Чем более полно вы сможете вовлечь другую сторону в работу в режиме реального времени, тем выше ваши шансы получить предложение о зарплате.

Конечно, вам может быть немного неудобнее просить больше денег по телефону.

Но знаете что — им тоже будет неудобно говорить «нет».

8. Попросите вдвое большую сумму, которую вы ожидаете получить, и подкрепите ее исследованиями.

После того, как вы очень высоко закрепили другую сторону и мягко побудили ее сделать первое предложение (а может быть, даже второе), ваша очередь спрашивать.

Главное здесь — просить больше, чем вы готовы принять.

Основная причина для этого проста — вы просто можете получить то, о чем просите.

Но есть и другие причины.

Во-первых, просьба о большем, чем вы ожидаете, позволяет вам увеличить зарплату, не выглядя жадно.

Это также поможет вам заставить другую сторону почувствовать, что она выиграла (см. №12).

Во-вторых, прося большего, чем вы готовы согласиться, вы даете себе возможность пойти на уступки.

Допустим, компания предлагает вам 80 000 долларов в год, а вы действительно надеялись на 90 000 долларов в год, что примерно на 12,5% больше.

При таких обстоятельствах вы должны попросить 100 000 долларов.

Запрашивая 100 000 долларов, вы даете возможность другой стороне встретиться с вами посередине, снижая предложенную сумму до 90 000 долларов.

Этот метод называется брекетингом.

Люди любят разделять разницу во время переговоров, потому что это кажется справедливым.

Но люди тоже любят что-то делать по какой-то причине.

Таким образом, вы всегда должны указывать причину, ПОЧЕМУ вы просите более высокую зарплату.

Самый простой способ сделать это — изучить самые высокие зарплаты на интересующей вас должности.

Все, что вам нужно сделать, это зайти на Salary.com, PayScale.com, Glassdoor.com или аналогичные сайты, чтобы найти URL, на который вы можете ссылаться.

Не делайте ошибки, не объясняя причину своих встречных предложений.

Если вы не укажете причину, другая сторона решит, что причина в том, что вы жадный придурок.

9. Все время переговоров будьте излишне позитивными и вежливыми.

Слишком много докторов наук ошибаются, считая, что переговоры о зарплате должны быть напряженными.

Это вы против них!

Либо они выиграют, либо вы выиграете!

Такое мышление может быстро подорвать любую возможность трудоустройства.

Гнев и напряжение не укрепляют вашу позицию на переговорах, а ослабляют ее.

Худшее, что вы можете сделать во время переговоров о зарплате, — это попытаться добиться своего, действуя твердо, снисходительно или раздражая.

Эта глупая тактика только заставит другую сторону либо усерднее сражаться за то, что она хочет, либо вообще не захочет с вами работать.

Лучшая стратегия — оставаться чрезмерно позитивным и вежливым.

Если вы думаете, что ведете себя слишком вежливо, значит, вы недостаточно вежливы.

Таким образом, рассматривайте переговоры как сетевые.

Всегда будьте вежливы, особенно по телефону и электронной почте.

Вы никогда не знаете, кто еще разговаривает по телефону или кому пересылают ваши электронные письма.

Никогда, во время переговоров о заработной плате, не ослабляйте энтузиазм по поводу работы.

Энтузиазм не только заставит вас вернуться к разговору и работе, которую вы можете сделать для компании (см. № 10), но и побудит другую сторону платить вам больше.

10. Верните разговор к той ценности, которую вы добавите компании.

Есть одна суровая истина, которую вы всегда должны помнить при заключении контракта о зарплате: другая сторона не заботится о вас.

Во всяком случае, не совсем.

Им плевать, что вы работали 18 часов в день в своей лаборатории на главного исследователя, который обращается с вами как с наемным слугой.

Фактически, они будут использовать это против вас, чтобы предложить вам более низкую начальную зарплату.

Их тоже не волнует, что вам платят меньше, чем библиотекарю или хранителю.

Вместо этого они заботятся о работе, которую вы собираетесь выполнять, за из них .

Никогда не ведите переговоры с позиции слабости.

Всегда возвращайте разговор к своим профессиональным достоинствам и общей ценности, которую вы предлагаете должности.

Сделайте все, что вы о них говорите, а не о себе.

11. Прежде чем договариваться о других льготах, обеспечьте себе зарплату.

Для большинства биотехнологических и биофармацевтических компаний пакет льгот является стандартным.

Многие из этих компаний получают налоговые списания за такие льготы, как служебные автомобили.

Большинство этих компаний также обязаны предлагать вам медицинские льготы и путевки.

С другой стороны, они ничего не получают, если дают вам большую зарплату.

В результате они хотят, чтобы вы сосредоточились на переговорах о своих преимуществах, а не на переговорах о более высокой зарплате.

Не позволяйте менеджерам по найму и рекрутерам мутить воду, одновременно обсуждая ваш пакет зарплаты и пакет льгот.

Не позволяйте им смешивать и сочетать предложения о работе.

Вместо этого попросите их «отложить» пакет льгот до тех пор, пока вы не придете к соглашению о пакете заработной платы.

Как только вы получите свою зарплату, вы можете начать переговоры о более выгодном пакете льгот.

Возможно, вам не удастся убедить отраслевого работодателя подписать контракт с новым поставщиком медицинских услуг только для вас, но вы можете заставить его увеличить ваш подписной бонус или предоставить вам дополнительные две недели отпуска.

Ключевым моментом является использование тех же вышеуказанных стратегий ведения переговоров, включая заключение в скобки и постановку открытых вопросов, чтобы увеличить размер вашего пакета льгот.

12. Оставьте у другой стороны ощущение, будто они победили.

Когда вы ведете переговоры о новой работе, время всегда на вашей стороне.

Может показаться, что это не так, но это так.

Это особенно верно, если вы создали кредитное плечо, начав переговоры с более чем одним вариантом.

Ваша цель должна заключаться в том, чтобы другая сторона инвестировала в вас как можно больше.

Заставьте их отправить вам как можно больше писем.

Заставьте их как можно больше разговаривать с вами по телефону.

Привлекайте как можно больше людей из компании.

Запросите вторую экскурсию по офису или посетите одно из вспомогательных помещений.

Чем больше вы их вложите, тем больше у вас будет рычагов, когда придет время говорить о вашей зарплате.

Такая авансовая оплата также помогает другой стороне почувствовать, что она выиграла, когда она, наконец, заставит вас подписать контракт, даже если ей пришлось бы увеличить свое предложение о зарплате.

Найдите как можно больше способов помочь другой стороне почувствовать, что она победила.

Помните, вы будете работать с людьми, с которыми ведете переговоры.

Это еще одна причина, почему так важны заключения в скобки и открытые вопросы — это помогает другой стороне почувствовать, что она победила.

Самое главное, когда переговоры подходят к концу, не убивайте.

НЕ пытайтесь выжать из них до последней копейки.

Если вы собираетесь договориться о дополнительных трех оплачиваемых выходных для свадьбы в июне, отпустите это дело.

Дайте им почувствовать себя победителями.

Они отплатят вам, сделав ваши первые несколько месяцев на работе более позитивными, продуктивными и полезными, чем они могли бы быть.

Согласование зарплаты — это марафон, а не спринт .Не торопитесь, напишите хорошие электронные письма и ответьте на подробные вопросы. Вовлекайте другую сторону на каждом уровне. Оставайтесь вежливыми и полными энтузиазма и продолжайте возвращать разговор к той большой работе, которую вы для них сделаете. Вытяните переговоры о зарплате. Затем затяните переговоры о ваших льготах. Делайте уступки, но делайте их небольшими и всегда просите что-нибудь взамен. В конце концов, другая сторона будет слишком увлечена вами, чтобы повернуть назад.

Чтобы узнать больше о переходе в отрасль, включая мгновенный доступ к нашим эксклюзивным обучающим видео, тематическим исследованиям, отраслевым инсайдерским документам, плану перехода и частной онлайн-сети, встаньте в список ожидания Cheeky Scientist Association.

Join Cheeky Scientist Association .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *