Как просить повышения зарплаты и должности у начальника: правильные аргументы, пример разговора

Если круг ваших обязанностей кажется вам несоизмеримым с уровнем зарплаты, пришло время исправлять ситуацию и поговорить с руководителем о повышении оплаты вашего труда.

Как понять, что пора поговорить с начальником о прибавке?

Наши потребности увеличиваются вместе с ростом уровня дохода. Однако существуют случаи, когда работник выполняет свои обязанности честно и добросовестно, но зарплата не растет.

Прежде всего, необходимо понимать, что ни одни начальник не намерен повышать вам зарплату с завидной регулярностью. Любой начальник заинтересован в первую очередь в получении прибыли. Повышение зарплат введет компанию в дополнительный расход и тем самым уменьшит доход руководителя.

Тем не менее, в ряде случаев вы имеете полное право дать понять руководителю, что ваши услуги стоят больше, чем он их оценивает в данный момент. Случаи, в которых подобная просьба уместна:

• Вы работаете продолжительное время на одной и той же должности. За время работы вы не совершили ни одной ошибки, которая привела бы к потере денег компанией.
• Вы неоднократно способствовали увеличению прибыли компании (заключили крупную сделку, перевыполнили план продаж).
• Вы успешно обучаете новых сотрудников (хотя это не входит в ваши основные обязанности).
• Вы успешно справляетесь с обязанностями, которые не прописаны в вашем трудовом договоре.
• Вы неоднократно повысили свою квалификацию. (Данный аргумент не стоит использовать в разговоре. Повышать квалификацию и совершенствоваться — это ваша работа, при этом сотрудник, прошедший курсы, принесет компании больше прибыли).

Устаиваясь в новую компанию на испытательный срок, вы работаете на отличных от других работников условиях. Работодатель предлагает вам зарплату ниже, чем у остальных сотрудников, потому что компания затрачивает силы на ваше обучение и исправление возможных ошибок.

После успешного прохождения испытательного срока, вы вправе поговорить с начальством о повышении зарплаты. По статистике, компании увеличивают зарплату на 10-17%.

Размер увеличения заработной платы зависит от работодателя, в среднем следует ожидать повышения на 10-15%. Остается вопрос, через сколько месяцев можно вновь просить о прибавке зп.

ВАЖНО! Разговаривать с руководством о повышении зарплаты следует не чаще одного раза в год.

Как добиться у руководства более высокой должности?

Повышение зарплаты может быть напрямую связано с переходом на новую должность. Если вы видите в себе потенциал, который поможет вам справиться с другими обязанностями, обязательно сообщите об этом начальству.

Делать это нужно только в том случае, когда вы на примере готовы продемонстрировать ваши способности и когда вам известно, что в компании существуют вакантные места. Если штат укомплектован, скорее всего разговор не даст нужного результата.

В различных компаниях предъявляются свои критерии к кандидатам на повышение. Уточните все сведения о требованиях и проанализируйте свою трудовую деятельность на предмет соответствия им. Кстати, задобрить начальника помогут подарки на его день рождения.

ВНИМАНИЕ! Подготовьте аргументы для разговора с начальством, докажите, что именно вы являетесь лучшим кандидатом на занятие вакантной позиции.

Выбор удачного дня и времени для разговора с директором

Предпочтительно обращаться с просьбой о повышении после того, как вы справились с трудным заданием или добились отличных результатов и показателей.

Прежде чем начать разговор о повышении зарплаты, основательно к нему подготовьтесь.

Напишите на листочке все аргументы, которые собираетесь использовать, чтобы ничего не забыть в момент разговора.

Узнайте, кто в вашей компании отвечает за повышение зарплаты. Возможно, ваш непосредственный руководитель не имеет таких полномочий, и ваша просьба будет передана дальше.

ВАЖНО! Выберете удачное время, когда компания не испытывает никаких финансовых трудностей, не заводите разговор в день зарплаты.

Важно выбрать правильный день и час. Утро понедельника или вечер пятницы — не лучшее время для подобных бесед. Однако, всё это индивидуально.

Проследите в течение некоторого времени за поведением начальника, отметьте, в какие дни недели он пребывает в наиболее благоприятном расположении духа.

Оптимальное время для разговора обычно после обеда, так как сытый директор охотнее пойдет на диалог.

Правильно выбирайте место для разговора. Не нужно подходить с таким вопросом в коридоре или у дверей офиса.

Как правильно аргументировать?

Используйте подходящие аргументы, которые помогут вам убедить руководителя в своей правоте.

1. Увеличение обязанностей. Покажите на примере, что вы в данный момент выполняете помимо ваших основных обязанностей дополнительную работу. Объясните, что успешно справляетесь с возросшим количеством заданий, и работодатель экономит, когда платит вам чуть больше, вместо того, чтобы открывать новую ставку.
2. Вы приносите прибыль компании. Ваши действия так или иначе помогают компании заработать больше, продемонстрируйте это директору. Подготовьтесь заранее и покажите в цифрах, насколько больше стал доход компании именно благодаря вашим стараниям.
3. Вы можете работать больше. Если со временем работы в компании вы научились выполнять свои основные обязанности гораздо быстрее, не экономя при этом на качестве, попросите директора дать вам дополнительные обязанности, увеличив при этом зарплату. Подобный аргумент работает, если у вас нет никаких крупных провалов при выполнении основных функций.

Неудачные аргументы

Аргументы, которые никак не годятся при обсуждении повышения зарплаты:

1. Инфляция в стране. Директор вашей фирмы не в состоянии влиять на финансовое положение в стране, поэтому компания не может себе позволить поднимать зарплату всем сотрудникам с каждым ростом цен.
2. Ссылка на зарплату других сотрудников. Никогда не сравнивайте себя с другими сотрудниками. Вам неизвестно, какой объем работы выполняет каждый работник, и фразу «А Петрову за ту же работу платят больше» директор может расценить как сплетни.
3. Рассказ о кредитах, ипотеках, детях . Ваша личная жизнь никого не касается, директор может иметь куда большие финансовые проблемы, однако он не сокращает вам зарплату, чтобы решить их. Никогда не нужно давить на жалость и говорить что-то вроде «у нас старший в школу идёт, скоро третий родится..» Если обстоятельства для вас сложились неблагоприятно, вы можете только попросить ссуду под низкий процент или любой другой кредит на выгодных условиях.
4. Шантаж. Просить прибавку, держа в другой руке заявление на увольнение — не лучшая идея. Для руководителя не составит труда найти человека на ваше место и вашу зарплату. А вот вам найти достойную работу может оказаться куда сложнее. Фраза «В других компаниях за ту же работу платят больше» лишь вызовет у директора желание направить вас в любую из этих других компаний.
5. Озвучивание конкретной суммы

Как просить повышения зарплаты

По исследованию портала «Суперджоб», каждый второй россиянин за последние 3 года просил повышения зарплаты, но прибавку получила лишь половина из них.

Ольга Свистунова

просит с умом

Почитайте, как нужно просить повышения, чтобы точно его получить.

Доказать готовность к нагрузкам

Перед разговором о повышении убедите руководителя, что вам по плечу важные задачи. Попросите доверить вам более сложный проект, чем те, с которыми вы сталкиваетесь обычно, и обязательно с дедлайном. Если справитесь, руководитель пойдет навстречу по зарплатным условиям, так как поймет, что у вас есть потенциал.

Если что-то пойдет не так, о прибавке разговаривать рано: сначала пройдите курсы повышения квалификации или займитесь самообразованием.

Когда появится возможность, примерьте на себя роль руководителя. Это поможет приобрести лидерские навыки и организовать работу вокруг себя, а потом и просить повышения.

Как поднять себе зарплату

Предлагать идеи

Работодатели неохотно идут навстречу тем, кто просто просит повышения, но ничего не предлагает взамен и отмалчивается. Поэтому стоит запастись идеями по улучшению работы отдела или подразделения, сокращению издержек и оптимизации процессов.

Чем больше инициативы вы проявите и чем больше о ней узнают руководители, тем лучше. Работодатели предпочитают сотрудников, которые не просто просиживают штаны с 9:00 до 18:00, а увеличивают прибыль компании, действуют самостоятельно и думают наперед.

Может помочь мягкая формулировка: спросите, что можно сделать, чтобы в следующем месяце увеличить зарплату. Уточните, доволен ли вами руководитель, нет ли замечаний к качеству работы. Обратная связь поможет сделать выводы и понять, в каком направлении двигаться.

Что делать, чтобы росла зарплата

Описать профессиональные достижения

Прежде чем заводить разговор о зарплате, подготовьтесь к нему. Представьте, что вы идете на собеседование, где придется рассказывать о достижениях на прежнем месте работы. Расскажите о результатах, которых добились, с помощью презентации или графика. Пользу выражайте в цифрах, а лучше — в рублях.

Доказать, что сотрудникам в других компаниях платят больше

Не бросайтесь голословными утверждениями, найдите и распечатайте вакансии с функционалом и опытом, похожими на ваши, и покажите их руководителю. Идеально, если соберете данные от компаний-конкурентов. Если там зарплаты выше, это будет весомым аргументом для работодателя.

Сходите на несколько собеседований и оцените предложения в свой адрес. Не исключено, что сейчас вам переплачивают, а до текущей зарплаты на новом месте придется работать несколько лет.

Удачное собеседование повысит уверенность в себе. Будет легче отстаивать свою точку зрения, если конкурент готов принять вас на работу хоть завтра. Но не нужно этим кичиться. Объясните, что вы не хотите уходить, цените работодателя и готовы приносить пользу и дальше, но не можете жить и кормить семью на такую зарплату.

Сможете ли вы поднять себе зарплату?

Указать на рост обязанностей

Если вам приходится вдобавок к своей работе делать еще и работу коллеги, который уволился или в декрете, или задач стало столько, что вы забыли, как выглядят собственные дети, зато отлично помните внешность клиентов, то это повод начать разговор о росте зарплаты.

Сошлитесь на должностные инструкции, в которых нет и намека на те обязанности, которые вы сейчас выполняете. Просите монетизировать всю дополнительную работу, в случае отказа — откажитесь и вы от этих обязанностей.

Определиться с суммой

Многие руководители жалеют об ушедших сотрудниках, которым они вовремя не подняли зарплату. Поэтому приходите на беседу, заранее определившись с суммой.

Не нужно объявлять итоговую цифру вплоть до копеек: назовите определенный интервал, в который должна попадать ваша зарплата. Будьте морально готовы, что руководитель установит новую зарплату по нижней границе предложения.

Убедить, что ваше увольнение обойдется дороже

Любая компания теряет деньги, когда уходит опытный сотрудник, который знает всю внутреннюю кухню. Даже если новичка на ваше место возьмут сразу, он долго будет работать вполсилы: нужно адаптироваться на новом месте работы, привыкнуть к коллегам, разобраться в правилах компании.

Если вы проходили за счет компании курсы повышения квалификации или тренинги, то ваше увольнение выйдет еще дороже. Компании опять придется тратиться на обучение нового работника, так что выгоднее просто повысить вам зарплату.

Если ответ все же будет отрицательный, попробуйте договориться о периодических премиях за дополнительную нагрузку. Повышать зарплатный фонд официально готовы не все, поэтому эта просьба может быть отличным способом удержать сотрудника.

Бывают ситуации, когда работодатель отчаивается найти на освободившееся место достойную кандидатуру и предлагает хорошие условия, лишь бы уволенный вернулся.

Быть готовым поменять все

Например, город, в котором работаете, и отправиться в филиал или компании в другом регионе. Иногда отличные условия предлагают тем, кто хочет и может переехать: вместе с увеличением зарплаты это может быть частичная оплата арендованного жилья, оплата переезда или быстрый карьерный рост.

Бывает, что сотруднику сразу предлагают высокую должность. Узнайте у кадровой службы, нет ли в компании таких предложений. Если есть, а вы хотите поменять что-то в своей жизни, дерзайте.

Доход можно получать не только за счет работодателя. Почитайте, как люди не ходят на работу и зарабатывают деньги:

1. Разбираются, как работают ценные бумаги.
2. Покупают золото и получают доход.
3. Дают денег Минфину и получают обратно больше.

Когда просить повышения зарплаты

Чаще всего зарплату не поднимают, потому что сотрудник не просит, выполняет работу от и до, и о другом «не заикается». Стало быть, всего достаточно: работа устраивает и зарплаты ему хватает. Чтобы изменить ситуацию, нужно заявить о своих интересах.

1. Вы больше нескольких месяцев успешно работаете, выполняете и перевыполняете объем задач, за которые отвечаете по должности.
2. К вашей работе ни у кого нет претензий.
3. Вы готовы делать или уже делаете больший объем задач, реализовываете более ответственные проекты, чем это предусмотрено должностью.
4. В вас нуждается работодатель: вы вносите серьезный вклад в развитие компании.
5. В компании нет кризиса, идет подъем бизнес-показателей.
6. В стране и на рынке нет кризиса.
7. Вы пришли во время планирования бюджета на следующий период. Обычно это третий-четвертый квартал года.
8. Вы знаете, какую именно прибавку хотите. Определили точную сумму и не бойтесь ее назвать.
9. Ваш начальник никуда не спешит и находится в хорошем настроении. Это вопрос случая, но вы можете попробовать на него повлиять.

Вы сидите на работе допоздна. Успешные сотрудники успевают все вовремя. Если вы изначально согласились на определенный объем работы, то начните разговор иначе: почему работы так много и как справиться с ней в одиночку? Может быть, вам могут дать помощника или фрилансера, с которым вы сможете взяться за более ответственные дела. Или просто договориться о премии, если проблемы возникли с конкретным разовым проектом.

Вы хотите шантажировать начальника увольнением. Иногда это работает. Но стоит ли рисковать?

Вы считаете, что коллеги хуже вас. «У Иванова зарплата выше, а работает он меньше», — не самая удачная тактика. Говорить об этом можно, когда зарплата не является тайной, а обязанности четко регламентированы и оценены. Тогда сравнения с коллегами выглядят логично и этично.

У вас сложная личная ситуация. Проблемы, кредиты, дети — проблемы вне компетенции вашего начальника. Сфокусируйтесь на том, что вы делаете и чего заслуживаете, демонстрируйте профессионализм и позитивный настрой. Проблемы в семье и со здоровьем стоит обсуждать не как повод для повышения зарплаты, а как личную просьбу о поддержке: многие работодатели готовы помочь в таких случаях, а в некоторых организациях для этих целей есть небольшой резервный фонд.

Худшее, что может произойти, — зарплату не поднимут. Если работодатель уходит от ответа, постарайтесь добиться конкретики. «Не могу тебе ответить», «давай еще посмотрим на тебя» — это завуалированное «нет». Переспросите, правильно ли вы поняли, что это отказ: важно уйти с четким пониманием ситуации.

Лучшее, что может произойти, — повышение зарплаты в оговоренные сроки. Поздравляем!

А какие у вас секреты переговоров?

Дайте денег. Как правильно попросить начальника о повышении зарплаты | Психология жизни | Здоровье

Разговор о повышении зарплаты — по сути, сложные переговоры с человеком, интересы которого прямо противоположны вашим. Именно по этой причине к нему нужно хорошенько подготовиться и избегать неэффективной и даже опасной аргументации. Как добиться прибавки к жалованию, рассказывает специалист по управлению человеческими ресурсами Нурия Архипова.

Как не нужно разговаривать с шефом 

1. «Зарплата ниже рыночной». Можно рассказать своему начальнику, что где-то вам заплатят больше. Но при этом не стоит удивляться, если в ответ вам предложат пойти туда за повышением.

2. Квалификация — аргумент так себе. То, что за время работы у вас повысился профессиональный уровень — это нормально, ведь профессиональный рост — часть вашей работы. Данный пункт больше подходит для резюме, чем для беседы о повышении зарплаты. По большому счету руководству компании важно, чтобы вы добивались поставленных задач, а то, какими способами вы это делаете, — это ваша проблема. 

3. Стаж — тоже слабый аргумент. Он больше подходит для резюме или беседы с рекрутером, но не для шефа. Если вы не представляете ценности для компании и вам не повышают заработную плату в течение довольно длительного периода — это как раз повод задуматься о своих профессиональных достижениях. Если вы в них уверены, может, начнете поиск новой работы и узнаете, сколько вы стоите на рынке труда? Но шантажировать этим свое начальство не стоит. 

4. Неправильная мотивация — приведение аргументов, которые свидетельствуют о вас не в лучшую сторону. Например, у кого-то зарплата выше, а вы в этой компании работаете дольше. Ваши личные проблемы: кредиты, ипотеки. Рост цен, инфляция, кризис и пр. Даже не заикайтесь на эти и подобные темы.

5. Уровень дохода компании — это очень тонкий момент. До разговора с начальством неплохо бы выяснить, как вообще обстоят в данный момент дела фирмы, в которой вы работаете. Если прибыль в предыдущем квартале оставляла желать лучшего, а ваш отдел не справился с поставленной перед ним задачей, разговор о повышении лучше временно отложить, ведь ваши шансы победить в этой битве сводятся практически к нулю.

Как правильно построить беседу с начальством

1. Подготовьтесь к разговору заранее: возможно, вам придется собрать какую-то информацию. Выясните, как происходит повышение зарплаты в компании: существует ли индексация раз в год, растет ли оклад в зависимости от стажа работы и т. д. Не будет лишним узнать, в чьей компетенции находится решение вопроса о повышении зарплаты: вашего непосредственного начальника или руководителя отдела. Через голову прыгать точно не стоит: заручитесь для начала поддержкой своего шефа, прежде чем идти к большому боссу. 

2. Выберите правильное время для разговора: шеф должен быть в прекрасном расположении духа, иначе вы сильно рискуете.

3. Сделайте набросок вашей речи: если вы из тех людей, кто теряется в самый ответственный момент, лучшее решение для вас — это составить план разговора с перечислением своих весомых достоинств и причин, почему вам необходимо повысить зарплату. Если вы готовы рискнуть и разговаривать с начальством без черновиков, то хотя бы отрепетируйте выступление дома. 

4. Начните речь со слов благодарности: наверное, вам есть за что сказать спасибо человеку, под руководством которого вы работаете длительный период времени, добились каких-то успехов, научились чему-то новому. Так сделайте это.

5. Переходите к аргументам: перечислите все свои достижения, причем не будьте голословными, расскажите, как ваша работа повлияла на отдел в целом, может быть, лично вы принесли прибыль компании, являлись генератором новых идей и т. д.

6. Помните, что ваша цель — профессиональный рост и развитие, а не только повышение оклада и получение премий, ведь любой начальник хочет видеть перед собой специалиста, а не только человека, которого, кроме денег, больше ничего не волнует.

Как построить разговор о повышении зарплаты

Люди гораздо добрее и позитивнее относятся ко всем окружающим и их просьбам, когда они сыты. Поэтому лучше проводить переговоры после обеда.

Первая фраза должна быть точной. Она задает тон всей беседе.

«Я хочу повышения» или «мне кажется, я заслуживаю лучшего», или «платите мне больше, или я уйду», — все варианты имеют свои плюсы и минусы. Какой вариант подойдет для вашего случая?

Обязательно отрепетируйте первую фразу хотя бы в диалоге с женой или мужем. Вы должны произнести ее так, чтобы вам поверили и вы сами в нее поверили.

Как рассуждает руководитель? «Если я повышу сейчас, это может войти в привычку. Если я повышу одному — надо будет повышать всем». Ваше вознаграждение может быть для руководителя политическим вопросом, решение которого затронет многих людей.

На одном из проектов сложилась следующая ситуация. Были простые задачи, которые могли решать все. И сложные задачи, которые мог решать только я.

Я провел переговоры о повышении зарплаты, но ничего не добился. Позже я узнал, чего боялся руководитель: коллеги могли узнать, что мне повысили вознаграждение за решение простых задач, и тоже начали бы требовать повышения.

Поэтому надо было просить повышения лишь за решение сложных задач и убедить руководителя, что о повышении никто не узнает.

Для вас это «последний бой»? Или это «разведка боем»? Способ проверить прочность каменной стены или игра в рулетку по принципу «что выпадет»?

К этим переговорам можно относиться по-разному. Если это «последний бой», то и действовать надо серьезнее и решительнее.

Подумайте о том, что вы будете делать, если руководитель откажется повышать зарплату.

Будете ли вы продолжать работать как раньше? Или напишете заявление? Или будете рассказывать гадости про руководителя за его спиной? Или совершите очередной подвиг, чтобы доказать, что достойны повышения?

Может быть, у вашего руководителя сейчас просто нет ресурсов для повышения вознаграждения. Предложите ли вы свою помощь, чтобы эти ресурсы найти?

При манипулятивных переговорах каждая из сторон использует различные трюки и уловки, надеясь обмануть противника. Обычно в такой игре сильнее руководитель, но и сотрудник может создать удачную ситуацию. Например, когда вы требуете повышения зарплаты на корпоративе: играя в одной команде, вы спасаете шефу жизнь и намекаете на ответную благодарность с его стороны.

Силовые переговоры связаны с борьбой за власть и демонстрацией власти. Вы можете вести силовые переговоры, когда вы представляете опасность или владеете ценным ресурсом. Например, грозитесь уйти к конкурентам, если с завтрашнего дня ваш гонорар не увеличится в два раза.

Если у вас есть власть, всегда имеется соблазн ее использовать. Но помните, что люди не любят, когда их прижимают к стенке. Вам могут отказать только ради того, чтобы сохранить власть. А если согласятся, то затаят злобу и рано или поздно вам об этом напомнят.

Деловые переговоры исходят из отношений партнерства между вами и руководителем. Вы делаете одно дело, и, чтобы добиваться лучших результатов, просите для себя необходимых условий работы. Вы оцениваете свои выгоды и потери, выгоды и потери шефа и торгуетесь, показывая, каким образом каждая из сторон может минимизировать потери и увеличить взаимную выгоду.

В процессе переговоров надо решить последовательно две задачи.

Первая задача — добиться самого факта обсуждения вашей зарплаты.

Вторая задача — добиться желаемого в процессе переговоров.

Если разговор будет руководителю не очень приятен, то он захочет его избежать под каким-либо предлогом. Поэтому у вас должно быть достаточно времени, чтобы обсудить все вопросы.

Если вы верите в то, что эти деньги вам нужны, и если хотите их получить, то не улыбайтесь. Хороший руководитель — хороший психолог. Он примерно за 15 секунд определит, легко ли можно будет вам отказать. Если вы улыбаетесь, значит — пришли с миром. Значит и уйдете с миром. И без денег.

Тут важна ваша заученная уверенная фраза.

«Я бы хотел обсудить вопрос повышения гонорара на 10%». Или «Можем ли мы обсудить вопрос повышения моей заработной платы?»

Руководителю достаточно нескольких секунд, чтобы понять, стоит ли воспринимать вашу просьбу всерьез, поэтому надо быть максимально естественным и уверенным.

Может быть, вы совершили подвиг? Может быть, у вас есть очевидные и объективные заслуги?

Расскажите о своих достоинствах и достижениях. Должно быть не менее трех доводов, почему вы достойны лучшего.

Не вываливайте сразу все — самые сильные доводы приберегите на конец переговоров. Вы же не думаете, что руководитель сразу согласится с вами?

Идеальных работников не существует. Всегда найдутся поводы, чтобы отказать. Вы пришли говорить не о том, почему вам нельзя повысить зарплату, а о том, почему нужно это сделать. Поэтому вместо исследования тараканов в голове руководителя гните свою линию — аргументируйте собственные достоинства и преимущества.

Ваша задача — добиться определенной реакции. Да значит да, нет значит нет.

Руководители часто используют манипуляции и уход от ответа. Помните, чаще всего у них больше опыта в переговорах, чем у вас.

«Я это не решаю», «давай подождем», «покажи на что ты способен» — это все уход от ответа и стремление оставить все так, как есть.

Если переговоры удались — поблагодарите руководителя, похвалите себя и принимайте поздравления.

Если переговоры не удались — самое время выполнить то, что вы решили заранее: провести в жизнь наилучшую альтернативу неудачным переговорам.

Помните, что переговоры — это игра, в которой всегда можно сделать новый ход. Поэтому подходите к этому вопросу стратегически. Используйте любое решение руководителя для достижения собственных целей.

Как правильно просить повышения зарплаты? Действенные слова.

Меркантильный вопрос повышения заработной платы всегда считается неудобным и «щекотливым» в нашем обществе. Однако, человек, который хорошо знает себе цену, сможет найти пути решения этого вопроса, и выйдет на прямой разговор с начальством. Сегодня мы рассмотрим советы бывалых людей, как достойно просить повышения зарплаты.

Содержание статьи:

Когда просить о повышении зарплаты? Правильно выбираем момент

Как известно, руководство любой компании не слишком поторопится с повышением заработной платы своим сотрудникам, пока не будет заинтересовано в их более энергичной деятельности, одновременного повышения их работоспособности. Повышение заработной платы часто является рычагом воздействия на работников, средством стимулирования их включенности в дела, премирования за хорошую работу с перспективой на работу «ещё лучше». Таким образом, человек, который решил просить у руководства компании повышения зарплаты, должен «собрать в железный кулак» все свои эмоции, и очень досконально продумать аргументацию.

1. Первое, что необходимо сделать перед непосредственным разговором о повышении заработной платы – разведать обстановку в компании. Нужно осторожно расспросить сотрудников, нет ли в компании практики — повышать оклады, например, в определённое время, раз в полгода или год. Также необходимо определить, от кого конкретно зависит повышение зарплаты – от Вашего начальника, или от начальника повыше, к которому Вы по регламенту не имеете возможности обратиться.
2. Следует также определить уровень инфляции в регионе за последний год, а также средний уровень заработной платы специалистов Вашего профиля в городе, регионе – эти данные могут Вам пригодиться в разговоре с руководством, как аргументация.
3. Для такого разговора нужно выбрать правильный день, избегая дней «авральных», а также заведомо трудных – например, пятницы, понедельника. не стоит опаздывать на работу перед тем, как планируете затеять разговор о повышении зарплаты.  Самое лучшее время для этого разговора – после удачного завершения какой-то глобальной работы в компании, удачного проекта, в котором Вы принимали непосредственное и заметное участие. Следует воздержаться от разговорах о прибавке зарплаты, если на предприятии ожидаются или проходят проверки, ожидаются крупные события, крупные перестройки и реорганизации.
4. Если вдруг на Вас, как на потенциального сотрудника, обратила внимание конкурирующая компания, это очень благоприятный момент для разговора о добавке к зарплате, как средство удержать Вас на прежнем месте.
5. Если говорить непосредственно о времени разговора, то, согласно исследованиям психологов, его необходимо намечать на самую середину дня, в полдень – час дня. Хорошо, если заранее можно расспросить коллег или секретаря о настроении шефа.
6. Разговор с начальником следует проводить только один на один, без присутствия коллег или других посетителей у шефа. Если у начальника много дел – отложите разговор, не лезьте «на рожон».

Как подготовиться к разговору о повышении зарплаты? Определяемся с аргументами

1. Перед тем, как начинать разговор о повышении зарплаты, Вы должны точно определить все свои положительные качества, а также свою значимую роль в работе всего коллектива. Вспомните и перечислите вначале для себя все Ваши заслуги, производственные достижения и победы. Если у Вас были какие-то специальные поощрения – грамоты, благодарности, стоит вспомнить их и затем упомянуть в разговоре.
2. Для того, чтобы просить о повышении заработной платы, Вы должны твёрдо знать сумму, на которую претендуете, её необходимо обдумать заранее. Зачастую бывает, что зарплату работнику поднимают на сумму не выше 10% от его прежней зарплаты. Но здесь есть небольшая хитрость – просить сумму, немного большую от зарплаты, чтобы начальник, немного торгуясь и снижая Вашу планку, всё-таки остановился на тех 10%, на которые Вы и рассчитывали вначале.
3. Заранее Вы должны отказаться от просительного тона, любых «давлений на жалость» в расчете на то, что сердце шефа дрогнет. Настройтесь на серьёзный разговор, ведь это, по сути, является деловыми переговорами, необходимыми в нормальной работе. Как и любые деловые переговоры, этот процесс требует точной постановки бизнес-плана – его необходимо составить, собираясь идти к начальству.
4. Перед важным разговором Вам необходимо определить для себя круг вопросов, которые могут задать Вам, а также продумать точные и максимально аргументированные ответы на них. Неуверенным в себе людям можно порепетировать этот разговор с любым другим понимающим человеком, или даже сходить к психологу на консультацию.

Как именно необходимо просить прибавки зарплаты? Действенные слова, фразы, методы

• Необходимо иметь в виду, что почти все руководители предприятий довольно негативно относятся к фразам типа «Я пришел, чтобы попросить повысить мне зарплату» или «я считаю, что мою зарплату нужно увеличить». Необходимо подойти к этому вопросу очень тонко, и начать разговор не фразами о прибавке к окладу, а о его индексации. Результат, в данном случае, может быть достигнут, но более тонким психологическим маневром.
• Ни в коем случае не начинать разговор с руководителем с фраз «Я один работаю в отделе», «Я, аки пчела, тружусь на благо коллектива без выходных и праздников» — это приведет к прямо противоположному результату. Если руководитель Вас не выгонит из кабинета (и с работы) сразу, то он непременно Вас запомнит, и рассчитывать на скорую прибавку к зарплате Вам не придется. Разговор необходимо начинать максимально спокойно, приводя аргументы: «Я проанализировала уровень инфляции за последний год – он составил 10%. Кроме того, уровень заработной платы специалистов моей квалификации составляет столько-то. На мой взгляд, я имею право рассчитывать на индексацию моего оклада – тем более, что я принимала участие…. Объём моей работы за последний год увеличился… Полученные результаты работы позволяют судить об эффективности моей работы в компании…».
• Поскольку, как мы помним, увеличение зарплаты многие руководители считают стимулом к более активной работе сотрудников, а также поощрением их заслуг перед предприятием, в разговоре необходимо привести аргументы о своей эффективности в работе, разработках на благо коллектива и предприятия. Хорошо, если этот разговор будет подтвержден документально – грамотами, графиками результатов работы, выкладками, финансовыми и иными отчётами.
• Разговор о прибавке к зарплате следует сводить к тому, что от неё выиграете не только непосредственно Вы, но также и весь коллектив, всё предприятие. Как довод, следует привести фразу типа «С увеличением мне зарплаты я смогу решить больше моих личных потребностей, а значит – смогу полностью погрузиться в работу и достичь ещё больших результатов в ней». Хорошо, если Вы приведете примеры увеличения Вашего функционала на работе – ведь, если Вы выполняете больше обязанностей, чем в самом начале работы, Ваша заработная плата должна быть также увеличена пропорционально им – это поймёт и утвердительно примет любой руководитель.
• Если в процессе работы Вы проходили курсы повышения квалификации, стремились посещать обучающие семинары, участвовали в конференциях, получили тот или иной опыт работы, Вы должны напомнить руководителю об этом. Вы стали более квалифицированным сотрудником, а это означает, что Вам положен оклад несколько больше, чем ранее.
• Любой руководитель оценит, если разговор о прибавке зарплаты Вы продолжите в свете своих перспективных проектов. Расскажите, чего Вы хотите достичь в работе и профессиональном обучении в ближайший год, как Вы хотите построить свою работу, сделать её ещё эффективнее. Если Вы очень сильно волнуетесь – не беда, если Вы захватите с собой блокнот с пометками о пунктах разговора, чтобы не упустить важных деталей.
• Если Вам отказали в прибавке, или повысили оклад — но на меньшую сумму, Вы должны поинтересоваться у шефа, при каких условиях Вам будет повышаться зарплата. Старайтесь довести разговор до логического завершения, то есть, до конкретного «да» или «нет». Если начальник сказал, что готов подумать – уточните у него, когда именно Вам необходимо подойти за ответом, и в этом ждите конкретики – шеф оценит Вашу принципиальность, уверенность в себе.

Типичные ошибки в разговоре о повышении зарплаты, которых необходимо избегать

• Шантаж. Если Вы придете к руководителю с требованием повысить оклад, иначе Вы уволитесь, не ожидайте повышения зарплаты ещё какое-то время. Это – грубейшая ошибка, которая может стоить Вам деловой репутации, но вовсе не поспособствует увеличению зарплаты.
• Постоянное упоминание о зарплатах других сотрудников, а также намеки о неэффективной работе, ошибках других коллег – это запрещенный прием, и начальник будет прав, если откажет Вам в повышении оклада.
• Жалостливый тон. Пытаясь разжалобить, некоторые горе-соискатели прибавки к зарплате стараются упомянуть в разговоре с начальником о бедных голодных детях, своих домашних проблемах и болезнях. Пессимизм и слезливость могут лишь настроить Вашего шефа против Вас, потому что он нуждается в уверенных в себе сотрудниках, которым будет рад повысить оклады.
• Настойчивое упоминание темы денег. В разговоре с начальником необходимо говорить не только о самой прибавке зарплаты, но также и о перспективах своего профессионализма, о планах, а также достигнутых результатах в работе. Тема работы даже в таком меркантильном разговоре должна быть приоритетной.

Как просить повышения зарплаты: результаты опроса

С 20 по 26 декабря Служба исследований HeadHunter опросила 5245 российских соискателей о том, довольны ли они своей зарплатой и как поступают, когда хотят ее повышения.

74% работающих соискателей, принявших участие в нашем опросе, заявили, что их не устраивает уровень зарплаты, причем среди фрилансеров доля недовольных выше — 78%. Так называемые синие воротнички (представители рабочих профессий) чаще недовольны зарплатой, чем белые воротнички (офисные сотрудники).

Если смотреть в разрезе профобластей, то выше всего доля довольных своей зарплатой в сфере HR — 33%, в строительстве и недвижимости, сфере добычи сырья и среди юристов (по 29%). Кстати, у юристов самая значительная доля признавшихся, что зарплата их устраивает полностью, — 11%.

Среди топ-менеджеров довольных своей зарплатой 28%, а среди представителей ИТ-сферы — 23%. Напомним, это сферы с традиционно высокими зарплатами, если сравнивать с рынком в целом.

Больше всего недовольных зарплатой среди работников автомобильного бизнеса (82%), искусства и массмедиа (81%), в медицине и фармацевтике, банковской сфере (по 80%), а также в сферах «Безопасность» и «Административный персонал» (по 79%).

Тех, кто на момент опроса не работал, мы спрашивали про удовлетворенность зарплатой на прежнем месте. Среди них она оказалась значительно выше, чем у тех, кто отвечал про свою нынешнюю зарплату на текущем месте, — 45% довольных против 24%.

Более половины респондентов (58%) заявили, что им приходилось говорить с руководством на тему повышения зарплаты. Причем женщины делали это реже мужчин (55% против 60%). В профессиональных областях чаще всего разговаривают о повышении топ-менеджеры (69%), сотрудники сферы туризма, гостиниц и ресторанов (66%), а также работники автомобильного бизнеса (64%). Реже всего — те, кто только начинает карьеру в любой сфере (43%), госслужащие (50%), а также сотрудники сферы науки и образования (53%).

В подавляющем большинстве случаев инициатором разговора о повышении зарплаты становятся сами сотрудники (в 77% случаев). Лишь в 7% случаев инициатива исходит от руководства, в остальных 16% случаев она обоюдная. Наиболее инициативные в этом плане — представители производственной сферы (85%), автомобильного бизнеса и закупок (по 84%).

Распределение ответа на вопрос «Кто был инициатором этого общения?»:

• Я сам(а) — 77%;
• Руководство — 7%;
• Обоюдно — 16%.

Большинство опрошенных (54%) испытывали дискомфорт при разговоре о повышении зарплаты. Причем женщины — чаще, чем мужчины (среди женщин отметили, что для них это некомфортная тема, 61%, тогда как среди мужчин — 54%), а белые воротнички — чаще синих.

Среди разных профессиональных сфер самыми «стеснительными», когда нужно поговорить о повышении зарплаты, оказались представители искусства и массмедиа (испытывают дискомфорт 73%), а также сферы ИТ (испытывают дискомфорт 63%). Наиболее уверенные в себе — представители автомобильного бизнеса (испытывают дискомфорт только 35%), которые, напомним, очень недовольны своими зарплатами, и представители транспортно-логистической сферы (испытывают дискомфорт 40%).

Разговоры о повышении зарплаты увенчались успехом только для 42% опрошенных, причем для мужчин чаще, чем для женщин, а для белых воротничков — чаще, чем для представителей рабочих специальностей. Среди представителей разных профессий самые успешные переговорщики о повышении своей зарплаты — юристы, а также бухгалтеры и финансисты (у них переговоры заканчиваются успешно в 55% и 53% случаев соответственно). Реже всего переговоры о зарплате заканчиваются успешно у «безопасников» (в 31% случаев), а также у представителей производственной и сельскохозяйственной сфер (в 34% случаев).

Увы, даже когда зарплату по итогам разговора повышают, довольны повышением оказываются лишь 34% счастливцев. В остальных случаях зарплату повышают ниже ожиданий.

Распределение ответа на вопрос «Остались ли вы довольны тем, как вам повысили зарплату?»:

• Да, это совпало с моими ожиданиями — 34%;
• Частично, это было несколько ниже моих ожиданий — 55%;
• Нет, это было сильно ниже моих ожиданий — 11%.

Самые популярные аргументы, которые используют для обоснования увеличения зарплаты: достижение определенных успехов в работе (к этому аргументу прибегают 57% опрошенных), повышение своей квалификации (аргумент используют 37% опрошенных) и просто тот факт, что уже давно не было повышения (так пытаются обосновать повышение 36% опрошенных).

Особенно часто аргумент достижения успехов в работе используют представители топ-менеджмента (72%), маркетинга и PR (65%) и ИТ-сферы (65%). Он оказался вторым по действенности — тем, кто его использовал, повышали зарплату в 46% случаев. А вот самым эффективным оказался аргумент, который используют редко: «Мне предложили работу в компании с более высокой зарплатой». Его использовали только 13% опрошенных, и сработал он у 49% из них.

Как договориться о зарплате: 30+ советов и примеров

Более половины рабочих в США не договаривались о своей последней зарплате и оставили деньги на столе.

Вы, наверное, среди них.

Неудивительно. Услышав « Каковы ваши требования к зарплате?» от работодателя вы на самом деле хотите, чтобы каждый работал на перерывы.

Однако впервые за многие годы заработная плата значительно выросла.

Исследования показывают, что те, кто просит более высокую зарплату, добиваются успеха, если следуют правильным стратегиям переговоров о заработной плате.

Вы собираетесь узнать, как получить больше денег за счет предложения работы и не только.

Здоровенный сберегательный счет, вот и мы!

Это руководство покажет вам:

• Как договориться о более высокой зарплате.
• Как понять себе цену и попросить больше денег во время и после предложения о работе.
• Советы, как попросить больше денег во время предложения о работе и получить их .
• Что не следует делать при обсуждении зарплаты.
• Что делать после переговоров по зарплате.
• Как компенсировать преимуществами то, что вы не получили в предложении о зарплате.

1

Факты переговоров о заработной плате

Более половины рабочих в США не обсуждали предложение заработной платы на своей последней работе.

Около 52% опрошенных мужчин заявили, что согласились на предложенную им зарплату и не вели переговоры.

И мужчины не единственные. Две из трех женщин не договариваются о зарплате , когда им предлагают работу (но не волнуйтесь, мы дадим вам дополнительные советы позже!)

Верно. Большинство соискателей берут то, что им предлагают, а не то, что они заслуживают.

Согласно недавнему исследованию, неспособность договориться о зарплате при первом принятии предложения о работе может стоить вам более 600 000 долларов в качестве заработной платы в течение типичной карьеры.

Если этого недостаточно, чтобы заставить вас выйти из своей зоны комфорта, что тогда?

Не можете найти работу вообще? Исправьте это с помощью:

2

Сколько еще нужно просить при переговорах о зарплате

Да, деньги есть, вам просто нужно попросить их.

«Но стоит ли мне договариваться о зарплате?»

Да, да, стоит.

Но прежде чем кричать , покажи мне деньги! , вам нужно узнать, сколько еще вы можете попросить.

Как договориться о зарплате? Вот лучшие советы и стратегии по переговорам о заработной плате:

1. Изучите, сколько эта работа оплачивается в других компаниях с помощью приложений

Большинство работодателей не раскрывают, сколько они платят.

Вам нужно использовать такие инструменты, как Glassdoor или PayScale.com, чтобы узнать, какую зарплату можно ожидать.

Многие вакансии на Glassdoor, LinkedIn или Adzuna покажут приблизительную зарплату, которая показывает вам, сколько может заплатить должность, еще до того, как вы подадите заявку.

2. Включите льготы, бонусы и льготы, которые вы получаете

Рассмотрите дополнительную компенсацию, такую ​​как бонусы и льготы, которые имеют денежную ценность: страхование, медицинское страхование и другие льготы.Не забудьте перечислить их, когда будете договариваться о зарплате на новой работе.

3. Обратитесь к рекрутерам и хедхантерам

Конечно, агент по трудоустройству, с которым вы будете вести переговоры о зарплате, не скажет вам много, но у них есть конкуренция.

С вами связались рекрутеры и хедхантеры, но вам не понравились предлагаемые вакансии. Вы все еще можете вернуться к ним и спросить об ожидаемой зарплате. Может быть полезен даже диапазон заработной платы.

4. Спросите коллег, друзей и семью

Обращение к друзьям, коллегам или бывшим сотрудникам может дать вам дополнительные преимущества. Помня об определенном диапазоне, вы почувствуете себя намного более сильным, идя на собеседование или пересматривая свою текущую зарплату.

Если у вас больше опыта, сочетание исследований с вашей собственной эффективностью, безусловно, даст вам хорошую оценку заработной платы.

5. Попросите повышения перед уходом

Если вы все еще работаете, но хотите уволиться, попросите повышения.

Таким образом, вам, возможно, не придется уезжать, если проблема заключается в оплате.

Поскольку вы намереваетесь уйти, по крайней мере, вы будете знать, что нынешний работодатель готов вам дать. Обычно это разумный ориентир, если у вас хорошие отношения.

6. Никогда не продавайте себя недорого

Приведите конкретные примеры ценности, которую вы придали работодателям в своей карьере. Прося о повышении, подробно опишите свои достижения и, если можете, выделите время и деньги, сэкономленные компании.

Создал процесс, который сэкономил компании тысячи неоплаченных счетов? Выделите это, когда будете отвечать на вопрос собеседования «Почему мы должны вас нанять».

Будьте уверены в доставке.Если вы не верите в себя, никто другой не поверит.

Но вот самая важная стратегия переговоров по зарплате —

Работодатели дадут вам ожидаемый диапазон заработной платы, и вам понадобится свой собственный.

Как определить диапазон заработной платы

1. Определите нижнюю точку .
   Сколько вам нужно, чтобы сводить концы с концами, и вы бы согласились, если бы не было лучшей альтернативы за углом?
2. Определите среднюю точку .
   Сколько зарабатывают такие люди, как вы. Будьте искренними, ознакомьтесь с результатами проведенного вами исследования.
3. Определите верхнюю точку .
   Это зарплата вашей мечты — та, которая заставит вас почувствовать, что вам повысили зарплату еще до того, как вы начнете.
4. Забудьте о нижней точке —
   вам не нужно , а не . Пафф, ушел!
5. Диапазон вашей заработной платы находится между средней и высокой точкой.
6. Используйте этот диапазон заработной платы при разговоре с потенциальными работодателями.

Эти шаги имеют решающее значение для того, чтобы научиться договариваться о стартовой зарплате.

Подробнее об этом чуть позже.

Как договориться о зарплате в качестве нового выпускника?

Если вы начинаете учиться или только что закончили колледж, вам, возможно, нечем похвастаться. В этом случае проявите свой энтузиазм и трудовую этику. По крайней мере, просите примерно на десять процентов больше, чем вам предлагают.

Совет для профессионалов: Успешные переговоры во многом сводятся к чувству уверенности и комфорта.Потренируйтесь хотя бы один раз, прежде чем приступить к делу. Если вы найдете кого-нибудь, кто выслушает ваше дело, тем лучше!

Найдите работу своей мечты в Интернете с помощью: Сайты вакансий: 15 лучших систем поиска вакансий и способы их эффективного использования

3

Как договориться о зарплате во время интервью

Знакомьтесь, Джим.

В настоящее время он подает заявку на работу в качестве менеджера по работе с клиентами в быстрорастущем стартапе.Он ответил на все технические вопросы и дал ответы на вопросы поведенческого интервью.

Обе стороны согласны: он идеально подходит.

Затем следует вопрос: «Каковы ваши ожидания по зарплате?»

Сердце Джима колотится … «Заработок для меня не важен. Я здесь, потому что верю в ваш продукт, — бормочет он, .

Преуменьшение ожиданий по заработной плате для того, чтобы вмешаться, — ужасная ошибка.

Это все равно что упасть на колени в отчаянии.

Не будь Джимом!

Вот как ответить на самый сложный вопрос собеседования из всех:

Каковы ваши требования к зарплате?

Скажем честно: в покер играют обе стороны.

Интервьюер приходит с заранее определенным диапазоном заработной платы. Они надеются, что меньшего числа будет достаточно.

Вы хотите большее число. Черт, ты, , хочешь выйти за рамки !

Как ответить на вопрос о заработной плате:

1. Избегайте давать конкретный ответ слишком рано в процессе.
2. Включите интервьюера и попросите его дать вам диапазон.
3. Докажите свою ценность, предоставив доказательства своей ценности.
4. Дайте себе время вернуться с конкретным встречным предложением.
5. Если у вас перекрываются диапазоны зарплат, вам есть над чем работать.
6. Спросите, возможны ли переговоры о зарплате.
7. Спросите, как можно приблизиться к большему числу.

Пример ответа об ожидаемой заработной плате:

«Я бы предпочел, чтобы это обсуждение происходило после того, как было сделано предложение. В любом случае, я надеюсь, что этот пакет будет соответствовать моему уровню опыта и отрасли. А пока не могли бы вы рассказать мне больше о роли? »

ОК, стоп-кадр.

По правде говоря, они попытаются почувствовать вас, сначала спросив …

Какая у вас сейчас зарплата?

Почему вопрос?

По сути, они пытаются выяснить, насколько низко они могут опуститься. Просто как тот.

Вот хорошие новости.

В некоторых регионах США этот вопрос запрещен. Согласно Business Insider, по состоянию на апрель 2018 года к ним относятся:

Теперь… Помните, как вы подсчитали, сколько вы действительно заработали? Перки и все такое?

Пришло время перечислить эти льготы, чтобы увеличить базовую зарплату!

Пример ответа на вопрос «Какова ваша текущая зарплата?» вопрос собеседования

«Мой работодатель считает компенсацию работника конфиденциальной.Как я уверен, вы понимаете, что доступ к этой информации имеет только внутреннее руководство. Так что, к сожалению, я не могу с вами этим поделиться. Однако, если вы разделяете диапазон заработной платы для этой должности, я могу подтвердить, что моя зарплата находится в этом диапазоне или нет ».

Да, это неудобно. Но им это тоже неловко.

Примите неловкость и продолжайте показывать им, почему вы идеальный сотрудник.

Никогда не бойтесь обсуждать зарплатные ожидания.

Тот факт, что вы просто просите большего, не является достаточной причиной для отказа вам.

Особенно, если в объявлении о вакансии указано зарплата, открытая для переговоров .

Как договориться о лучшей стартовой зарплате

Помните диапазон заработной платы, который вы придумали? Используйте информацию, которую вы уже собрали.

Во время собеседования вы можете представить вашему потенциальному работодателю диапазон между вашей «базовой ставкой» и «идеальной ставкой».Указывая этот диапазон, вы можете дополнительно утверждать:

«Я даю вам диапазон, потому что, в зависимости от роли и задействованных обязанностей, он определит, где в этом диапазоне подходит эта роль. Сказав это, деньги — не единственная моя мотивация, поэтому я также стремлюсь расти и быть гибким в отношении своей зарплаты, в зависимости от результата моего заявления ».

Совет для профессионалов: Поставьте себя на место потенциального работодателя настолько, насколько вам нужно решить, что является предметом переговоров, а что нет.Относитесь реалистично к размеру и типу компании, проводящей собеседование с вами, и подумайте, могут ли они вообще позволить себе гибкость.

Вопрос о зарплате — не единственный вопрос собеседования, к которому вам нужно подготовиться. Вот все они с советами экспертов: Общие вопросы собеседования и лучшие ответы (20 примеров)

4

Как договориться о лучшей зарплате после того, как предложение о работе было сделано?

У вас есть предложение о работе, а это значит, что вы успешно прошли собеседование.

Молодец!

Это правда, большинство компаний отправят вам предложения о работе по электронной почте.

И, честно говоря, вы уже дрожите от мысли сделать встречное предложение. Поэтому отправка по электронной почте кажется самым безопасным вариантом.

Мы поняли.

Но не делайте этого!

Погодите, разве вы не говорили, что переговоры о зарплате — необходимость в карьере?

Да, но есть правильный и неправильный способ договориться о зарплате —

Переговоры о зарплате должны проводиться в автономном режиме — дело закрыто.

Электронная почта превращает ваши запросы (повышение заработной платы, больше выходных, уход за детьми и т. Д.) Как список требований. И вы хотите избежать этого любой ценой! Меньше всего вам хочется казаться неблагодарным или требовательным к своему будущему работодателю.

Отправка списка требований по электронной почте выводит переговоры о зарплате из открытого диалога, который должен происходить между вашим менеджером по найму и вами.

Однако электронная почта имеет свое место в процессе переговоров.Это сбивает с толку?

Позвольте мне объяснить.

Как договориться о зарплате по электронной почте

Обычно после того, как предложение сделано по электронной почте, назначается повторный звонок. Это ваше открытие, где вы можете отправить короткую записку (по электронной почте), в которой выразите свой энтузиазм по поводу должности и необходимость обсудить дополнительные детали до звонка. Вот пример:

Привет, Карл,

Я благодарен за предоставленную возможность и с нетерпением жду следующих шагов.Мне было интересно, когда вы можете обсудить несколько моих вопросов.

Я с нетерпением жду возможности поговорить с вами.

Best,

Jim

Это даст вам некоторое время, чтобы подготовиться к звонку, когда все волшебство произойдет (вставьте сюда смайлики с изображением рта денег).

Как договориться о зарплате выше телефон

Постучите себе по спине, вы сделали это.Игра вот-вот начнется!

Найдите тихое место, где вы можете поговорить, не отвлекаясь. Важно создать собственное пространство, в котором вы чувствуете себя наиболее комфортно, это, без сомнения, придаст вам больше уверенности во время разговора.

Имейте перед собой несколько заметок на тот случай, если вы хотите получить дополнительный импульс во время разговора или просто в качестве общей подстраховки. Несколько заметок также помогут вам успокоить нервы.

Почти невозможно предсказать, что будет происходить во время вашего разговора с потенциальным работодателем, но вот как вы можете начать переговоры о зарплате:

«Я хотел бы обсудить зарплату, включенную в предложение.Изучая стоимость жизни в Нью-Йорке, компенсацию для человека, выполняющего аналогичную роль, с таким же опытом и уровнем образования, я ожидал предложения в размере около 90–100 тысяч долларов. Учитывая мой предыдущий послужной список и мою биографию, можете ли вы пересмотреть мою компенсацию? »

Этот единственный абзац может значительно повысить вашу зарплату.

Но будьте осторожны, не переспрашивайте здесь. Если менеджер по найму не кусается, вот как ответить во время вашего звонка, чтобы в любом случае получить несколько приятных льгот.

Как договориться о пакете льгот

Будь то пакет по переезду на работу, увеличение запасов или возможность работать из дома, запишите, где вам может потребоваться дополнительная помощь со стороны вашего работодателя или какие требования вы хотите являются.

Вот точные слова, которые вы могли бы сказать при обсуждении своего пакета заработной платы и льгот:

«Хотя я доволен базовой зарплатой, меня беспокоит только увеличение количества поездок в офис из Нью-Джерси.Чтобы сэкономить время, я был бы очень признателен, если бы мог работать из дома два дня в неделю. Эта договоренность ничего не будет стоить компании, и я уверен, что из домашнего офиса буду работать так же продуктивно, как и на месте. Это также поможет мне сэкономить на транспортировке. Я уверен, что мы сможем договориться об этом. Что ты говоришь?»

Иногда менеджерам по найму необходимо обсудить изменения в заработной плате или льготах со своими сотрудниками отдела кадров, чтобы вы могли завершить разговор, понимая, что они свяжутся с вами, когда у них будет новая информация.

Подождите, как мне ответить, если я получу встречное предложение, которое меня не устраивает?

Вы суетливый, правда?

Вот что делать (спасибо за комментарии!)

Пример встречного предложения для переговоров о зарплате с новым работодателем

Уважаемый Джастин,

Спасибо за обновленное предложение. Я ценю вашу напряженную работу над этим и с нетерпением жду возможности стать частью нашей команды.

Однако я верю, что мой вклад будет более ценным для компании. Я уверен, что смогу достичь X, Y и Z.

Исходя из текущих отраслевых стандартов, конкурентоспособная заработная плата для этой должности (вставьте здесь свое сладкое встречное предложение).

Как мы можем достичь этого уровня заработной платы?

Еще раз спасибо,

Курт

Совет для профессионалов: Независимо от того, обсуждаются ли ваша зарплата и пакет льгот, важно знать, каков будущий потенциал для повышения или продвижения по службе.Поэтому не забудьте спросить о перспективах повышения заработной платы и дополнительных льгот, прежде чем начинать работу с любым потенциальным работодателем.

5

Как договориться о повышении?

Вы усердно работаете каждый день и в значительной степени являетесь звездным сотрудником, бесстрашным, когда дело доходит до достижения ожиданий и целей. Зверь кабальной жизни.

Однако, когда дело доходит до запроса о повышении, вы в значительной степени струсите каждый раз, когда появлялась подходящая возможность.Ну, вы знаете, каковы три правила бесстрашных переговоров?

Желание. Хотеть. Ходить.

В этой мантре мы могли бы даже бросить Win . Что ж, если бы только я был тем, кто это придумал.

Но Майкл Дональдсон сделал это. В своих книгах Fearless Negotiating он упрощает ведение переговоров на три блока: ваше окончательное желание, то, что вы все еще хотите, и то, от чего вы откажетесь.

В вашем случае, например, вы любите свою работу и хотите, чтобы ваша зарплата составляла 120 тысяч долларов.Но вы все равно любили бы то, что делаете, и делали бы каждый день с тем же энтузиазмом, если бы ваша зарплата составляла 95 тысяч долларов. Однако вы бы отказались от этого, если бы ваша зарплата составляла 80 тысяч долларов (а это и есть сейчас).

Это так просто. Прежде чем начинать разговор о пересмотре своего пакета заработной платы и льгот, определите условия своих трех W и сделайте домашнее задание. Будьте готовы поделиться цифрами отраслевых показателей и диапазоном заработной платы, который вам удобен.

Вы будете лучше информированы, лучше подготовлены и готовы поделиться тем, что именно вы хотите.

Как договориться о повышении после повышения по службе?

Новая роль или повышение по службе дает прекрасную возможность начать переговоры о зарплате. Никогда не верьте аргументу, что рост заработной платы ограничен. Опять же, делать здесь домашнее задание обязательно.

Узнайте, какова текущая шкала заработной платы на вашей новой должности, и даже не сомневайтесь в получении этой или большей суммы.

Вы того стоите.

Будьте готовы показать свой вклад в компанию и то, чего вы достигли за время, проведенное с ними.Отображение некоторых показателей тоже не повредит. Если ваш менеджер был впечатлен вашей работой в последнее время, то сейчас ваш момент, чтобы поднять эту тему. Нет стыда!

При рассмотрении вопроса о продвижении по службе выясните, во что обойдется компании попытка нанять сторонних сотрудников. По крайней мере, попросите об этом.

Как договориться о повышении зарплаты женщине?

43% женщин поколения миллениума назвали компенсацию своей проблемой номер один.Женщины всех уровней и сфер карьеры очень часто делятся историями и разочарованием по поводу равной оплаты труда. Если вы один из них, продолжайте читать.

Неравенство в заработной плате может фактически возникать из-за отсутствия переговоров по зарплате. Или хотя бы смелость прыгнуть обеими ногами.

На вопрос «Пытались ли вы вести переговоры, когда получили предложение о работе?» , исследование показало, что это сделали только 7% женщин против 57% мужчин.

Да, вы все правильно прочитали.

Женщин беспокоят репутационные риски ведения переговоров.

Любая разница в заработной плате резко сократится, если женщины в первую очередь начнут вести переговоры. Так что, если вы женщина, знайте, что спросить не повредит. Вы можете максимизировать свою зарплату, оставаясь при этом любимым и не выглядеть слишком настойчивым.

Подумайте об этом так: если вы не спрашиваете, ответ всегда отрицательный. И если вы никогда не слышите «нет», значит, вы просите недостаточно.

Совет для профессионалов: Исследователи обнаружили, что обвинение кого-то другого — это хороший совет при переговорах о заработной плате, который дает лучшие результаты. Например, если вы соискатель, вы можете обвинить своего консультанта по вопросам карьеры : «Мой консультант по вопросам карьеры сказал мне, что существует диапазон a того, сколько аналитиков получают за первое место работы. Он думал, что я должен стремиться к максимальной, учитывая мое прошлое ».

Вам нужно быстро найти работу? Ничто не сравнится с Google: Google for Jobs: используйте этот инструмент поисковой системы, чтобы найти свою следующую карьеру

6

Что нельзя делать или говорить во время переговоров о зарплате?

К настоящему моменту вы приступите к переговорам о зарплате, чем Рейган или Горбачев были до конца холодной войны.

Но знаете ли вы, чего следует избегать любой ценой, когда он нагревается?

Вот несколько предложений и реакций, которые ни один менеджер не хочет видеть или слышать:

Не начинайте собеседование с зарплаты и пособий.

Важно показать, что вы интересуетесь организацией и той ролью, которую вы будете играть, прежде чем браться за денежную составляющую.

Никогда не говори «Я лучший человек, которого ты найдешь».

Когда вы так говорите, вы делаете все ради себя и бросаете вызов своему работодателю. Они без колебаний докажут, что вы ошибались. Будьте профессиональны, несмотря ни на что. Угрозы уволиться с работы тоже не помогут, и это крайне непрофессионально.

Никогда не говори «Извините».

Извинения за переговоры — это буквально худшее. Говорить о повышении заработной платы неудобно, и у человека естественная тенденция сглаживать углы, извиняясь.Избегайте этого, если можете. Любой рекрутер увидит в этом сигнал о том, что вы готовы согласиться на меньшее, чем то, что вы хотели.

Никогда не говори «Нет»

Возьмите это у хозяев всех: переговорщиков ФБР с заложниками. Столкнувшись с неприятной ситуацией, они избегают негативного выражения и вместо этого сосредотачиваются на позитивном.

Следуйте этому правилу и вместо того, чтобы говорить «Нет, это не работает для меня» , вы можете сказать: «Мне было бы удобнее…». Отрицательные слова только затруднят сотрудничество и сотрудничество.

Не аргументируйте Вы против них

Проявляйте уважение и внимание к тому, что нужно компании. Никогда не начинайте предложение с «Я хочу». Вместо этого покажите, что вы знаете, чего ваша команда и компания хотят и в чем нуждаются, и что вы можете помочь в этом. Постарайтесь уладить все на пользу обеим сторонам.

Совет для профессионалов: Всегда просите 24 часа, чтобы рассмотреть любое предложение, сделанное вам.После адреналина переговоров и энтузиазма от получения обновленного предложения вы, возможно, захотите изменить свое мнение. Сделать шаг назад и оценить свои варианты — отличный способ убедиться, что следующий шаг — именно тот, который вы хотите сделать.

7

Что делать после переговоров о зарплате?

Если вам удалось договориться о более высокой зарплате, знание ваших следующих действий имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы вы соответствовали вашим ожиданиям и ожиданиям менеджеров, доверяющих вам новые обязанности.

Поскольку вы выступили и проявили себя, вам нужно будет доказать, что вы были правы в том, что заслуживаете большей оплаты.

Довольно часто небольшое повышение зарплаты сопровождается новым титулом. Примите это, сделайте это, живите этим.

Ваш начальник или менеджер по найму теперь ожидают от вас большего. И выход за рамки того, что они имели в виду, важен для получения следующего повышения зарплаты или продвижения по службе.

Если вы не смогли договориться о заработной плате, которая вас устраивает или вы чувствуете, что вам нужно отклонить любое сделанное предложение, убедитесь, что вы делаете это на самых выгодных условиях.

Будьте добрыми и никогда не сжигайте мосты с потенциальными рефералами или деловыми контактами.

В обоих случаях переговоры о зарплате никогда не заканчиваются. Всегда проверяйте, справедливо ли вам платят за объем выполняемой работы.

Мой друг, помол никогда не останавливается!

Совет для профессионалов: Убедитесь, что вы получили подробную информацию о вашей новой зарплате или новой должности в письменной форме (это должно быть письмо или электронное письмо). Самое главное, убедитесь, что вы знаете, когда меняется ваша работа и чего именно от вас ждут.

Ключевой вывод

Если вы умеете вести переговоры, ваш потенциальный или нынешний работодатель никогда не будет злиться на вас. На самом деле они должны захотеть рассказать вам, как вы хорошо поработали, и захотят, чтобы вы были на их стороне.

Вот как договориться о зарплате:

• Всегда проводите исследования. Если вы будете подготовлены, и знания отрасли помогут вам определить свою ценность.
• Создайте бизнес-кейс. Сосредоточьтесь на окупаемости инвестиций, которые вы обеспечиваете изо дня в день, и выделяйте соответствующие достижения, оценивая их как можно больше.
• Время решает все. Никогда не застигните их врасплох. Назначьте встречу с ними по электронной почте или лично. Таким образом, у них обоих будет возможность поразмышлять о ваших последних выступлениях.
• Считайте больше денег. Если компания не может повысить вашу зарплату, подумайте о том, чтобы попросить нефинансовых льгот или дополнительных пакетов льгот.В конечном итоге это может быть даже более ценно для вас и вашего образа жизни.

Есть еще вопросы о том, как договориться о зарплате, чтобы действительно получить то, что вы заслуживаете? Любимые стратегии переговоров по зарплате? Делитесь ими в комментариях!

.

Как рассчитать прибавку к зарплате? | Малый бизнес

Выплата правильной заработной платы чрезвычайно важна для поддержания высококлассной команды в вашей компании. Фактически, недавнее исследование PayScale показало, что основная причина, по которой сотрудники уходят с работы, заключается в том, что они хотят более высокой заработной платы.

Хотите повысить зарплату своим сотрудникам, но не уверены, как это отразится на прибыли вашего бизнеса? Важно подвести итоги своих финансовых показателей и выяснить, во что вам обойдется повышение зарплаты вашим работникам.К счастью, рассчитать прибавку к заработной плате очень просто, и для этого не нужен даже причудливый калькулятор прибавок.

Почему повышение сотрудников важно

Нет смысла приукрашивать это: зарплата чрезвычайно важна для сотрудников. Опросы постоянно показывают, что американцы считают оплату труда одним из важнейших факторов, определяющих карьерный рост.

Работодатели обратили внимание. Согласно другому недавнему опросу, проведенному PayScale, 85 процентов компаний планируют повысить зарплату сотрудникам в 2020 году (хотя 71 процент из тех, кто планирует повысить зарплату, предлагают повышение на 3 процента или меньше).

Это означает, что если вы не планируете повышать хотя бы небольшую зарплату своим сотрудникам, вы можете отстать от конкурентов и это может привести к потере некоторых из ваших лучших талантов.

Кроме того, сотрудники, которые довольны своей зарплатой, как правило, работают усерднее и проявляют большую лояльность к своим компаниям. Важно, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя ценными за их время и усилия, направленные на развитие вашего бизнеса.

Установите критерии повышения заработной платы сотрудников

Как вы будете определять средний размер повышения заработной платы для своих сотрудников? Будете ли вы использовать стандартные 3% по всем направлениям или будете делать рейзы в зависимости от результатов? Недавнее исследование, проведенное Willis Towers Watson, показало, что самые эффективные сотрудники получают 4 балла.Среднее повышение на 6 процентов по сравнению со средним показателем в 3,1 процента по стране. Если вы планируете повысить зарплату своим лучшим сотрудникам, обязательно изучите зарплаты в своей отрасли. Это поможет вам не потерять своих лучших людей из-за конкурентов.

Рассчитать прибавку к зарплате за секунды

Подсчитать повышение заработной платы несложно. Все, что вам нужно, это текущая зарплата вашего сотрудника, процент, на который вы планируете ее увеличить, и калькулятор.

Готовы? Начните с текущей зарплаты вашего сотрудника.В этом примере, скажем, это 52 000 долларов в год или 1 000 долларов в неделю. Теперь установите процент повышения. Предположим, это один из ваших лучших сотрудников, и вы решили повысить его на 5%.

Теперь мы хотим выразить повышение зарплаты вашего сотрудника в виде десятичной дроби. Это поможет нам рассчитать прибавку. Повышение на 5 процентов в десятичной форме составляет 0,05. Между тем, повышение на 20 процентов в десятичной форме составило бы 0,20. В принципе, любое повышение, которое вы даете, от 1 до 99 процентов, можно выразить в десятичной форме: возьмите процент повышения и поместите его с другой стороны от запятой.

• Повышение на 1 процент становится 0,01
• Повышение на 7 процентов становится 0,07
• Повышение на 10 процентов становится 0,10
• Повышение на 32 процента становится 0,32

Понятно? Теперь возьмите эти $ 52 000 и умножьте на десятичную дробь.

52 000 долл. США X 0,05 = долл. США 2 600 долл. США привлеченных средств в течение года. Таким образом, общая зарплата вашего сотрудника составит $ 54 600 .

Как рассчитать 3-процентный рейз

Расчет 3-процентного рейза ничем не отличается от расчета любого другого рейза.Но это важно знать, если вы планируете повсеместно повысить прожиточный минимум для своих сотрудников на 3 процента.

Начнем с примера сотрудника, зарабатывающего 52 000 долларов. Используя нашу формулу, 3-процентное повышение будет выглядеть следующим образом:

52 000 долларов X 0,03 = 1 560 долларов США повышение в течение года. Таким образом, общая заработная плата вашего сотрудника составит 53 560 долларов.

.

Как увеличить зарплату без смены места работы

Не будем обольщаться: Вам нужно будет или больше , чтобы увеличить зарплату.

Но вам не нужно менять работу. Удобно, если вам нравится то, что вы делаете!

Поймите, что любой, кто старше вас, должен иметь возможность оправдать ваше повышение перед кем-то более высоким. Поэтому нытье или мольбы не сработают (ненадолго). И если ваш босс является владельцем компании, его или ее будет сложнее всего убедить — они знают, что каждая копейка на счету.

Вы делаете отличную работу, но раньше вам недоплачивали? Круто, стонать уже поздно. Вы проиграли этот бой, когда подписались.

Я серьезно! Вас уже определили, и чтобы получить заслуженную зарплату , вам нужно показать, что вы можете летать — либо для компании, либо, если вам придется, то от компании.

Пока я работал, я стабильно зарабатывал как минимум на 25-50% больше, чем мои коллеги на одинаковых должностях, даже игнорируя бонусы.

Вот мои десять главных советов по поводу увеличения зарплаты .

1. Верьте, что вы стоите больше денег

Самый важный шаг. Звучит очень напыщенно, но это правда.

Вы должны излучать уверенность в том, что у вас более высокий заработок, и вам нужно верить в это. Если вы это сделаете, на вас будет ложиться больше ответственности, а это ключ к большему заработку.

2. Знайте, чем вы занимаетесь

Когда я нанял кого-то, у меня было очень четкое представление о том, чего им нужно достичь. Они могут делать другие вещи, это может быть здорово, но если они не делают то, что я смотрю, они могут печь пончики.

Компании могут плохо рассказывать об этом. Узнайте, чем на самом деле является ваша работа, а затем убедитесь, что вы ее делаете.

(Подсказка: ваша работа — не сидеть за компьютером каждый день. Это побочный эффект).

3. На работе живи и дыши для своего начальника

Забудьте на мгновение о себе. Хорошо подумайте, как улучшить повседневную трудовую жизнь того, кто определяет вашу зарплату, а затем улучшите ее.

Я не имею в виду жалкое подлизывание, которое ненавидят все здравомыслящие люди.Я имею в виду , чтобы сделать их работу более эффективной .

Это работает!

4. Делайте грязную работу

Есть ли роль, которая вам нравится и / или у вас хорошо получается, которая жизненно важна и никому не нужна? Возьми — или помирись, а потом возьми.

Продажи — хороший пример; большинство людей не хотят продавать, а продажа в конечном итоге приносит прибыль.

5. Узнайте, сколько вы действительно стоите

Не мечтайте и не огорчайтесь из-за фантазий. Осторожно присмотритесь, чтобы узнать свой текущий курс.

Факт: когда вы двигаетесь, большие прибавки. Но вы не хотите выставлять ультиматум или показаться нелояльным, если ваша цель — сохранить и улучшить свое нынешнее положение. Вы просто хотите показать, что готовы к большему, и быть вооруженными фактами для постановки целей.

(Если вы обнаружите, что на самом деле ничего не стоите, примите экстренные меры!)

6. Следи за деньгами, если сможешь

Если ваша работа не является призванием, постарайтесь увязать свою роль с центрами прибыли (продажи или доставка продукта), а не с расходами (поддержка или разработка продукта).

Я знаю, я знаю, что в конечном итоге деньги приносят прибыль. Но это прагматичное руководство. Намного легче получить больше денег, когда вы приносите их, по сравнению с тем, когда вы отправляетесь еще раз.

7. Поймите деньги, если не умеете

Если вы не можете перейти в отдел продаж или управления — скажем, звездный программист или графический дизайнер — подружитесь с отделом продаж, чтобы узнать, как ваша продукция приносит им деньги.

Заинтересуйтесь своей ролью в делах, приносящих большие деньги; большинство ваших сверстников — нет.Используйте эти знания, чтобы заработать больше денег для компании, и конвертируйте их в повышение!

8. Будьте уникальны

Не сравнивайте себя со своими коллегами. Для начала это выглядит стервозным.

Что еще более важно, вы говорите своему боссу, что находитесь в той же категории, что и ленивая Рэйчел или переплачиваемый Боб, даже если, по вашему мнению, вы лучше.

Извините, но наш мозг работает именно так.

9. Что еще они могут для вас сделать?

Возможно, ваша компания действительно не может платить больше денег прямо сейчас.Ваше исследование из шагов 6 и 7 должно сказать вам, правда ли это.

Есть ли какие-то неденежные выгоды, которые имеют одинаковую ценность для вас лично?

Пенсионные взносы или дополнительный отпуск, работа на дому или, может быть, 4-дневная неделя при условии, что вы доставляете деньги? Что-то будет предметом переговоров.

10. Узнайте, что с вами не так

Я признаю, что слышать даже конструктивную критику — это то, что мне было труднее всего, когда я был сотрудником. Но если вы не получаете повышения и не собираетесь следовать за моей спасательной капсулой и работать на фрилансе (что решает множество проблем), вам нужно спросить и быть готовым услышать, что мешает вам получать желаемый доход.

Это после фазы переговоров, так что не жалуйтесь и не спорите. Слушайте, учитесь, исправляйте, переигрывайте, а затем возвращайтесь за дополнительными средствами — желательно за деньги, но отказывайтесь от этого совета, пока деньги в конечном итоге не последуют.

Давай!

Поверьте мне, хорошие люди, которые делают то, что обещают, невероятно редки.

Большинство людей наполовину задорны. Станьте хорошим человеком, который занимается поставками, и деньги придут.

Если вы думаете, что я ошибаюсь, значит, вы еще недостаточно хороши — или ваша работа уже не подлежит спасению и вам все-таки нужно переехать!

Читатели: Есть ли у вас еще советы, как увеличить зарплату, не меняя места работы? Поделитесь ими ниже!

Серийная навигация Вот отличный способ увеличить свой доход за час

Спасибо за чтение! Monevator — это простой блог о зарабатывании, сбережении и инвестировании денег.Пожалуйста, ознакомьтесь с некоторыми из лучших статей или подпишитесь на наши сообщения через Facebook, Twitter, электронную почту или RSS.

.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или от кого-то, кто поделился вашим Интернет-сеть. Пожалуйста, помогите нам обеспечить безопасность Glassdoor, подтвердив, что вы реальный человек. Приносим свои извинения за неудобства. Если вы продолжите видеть это сообщение, пожалуйста, напишите чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau интернет.Aidez-nous à preserver la sécurité de Glassdoor en vérifiant que vous êtes une vraie personne. Pardonnez-nous pour l’inconvénient. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un email à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder jemandem, дер в Ихреме Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte helfen Sie uns Glassdoor zu schützen, indem Sie bestätigen, dass Sie ein Mensch und kein Bot sind.Wir Entschuldigen uns für die Unannehmlichkeiten. Венн дизе Мельдунг weiterhin erscheint, senden Sie bitte eine Электронная почта на

.