Как попросить повышения зарплаты у директора: Аргументы для повышения зарплаты: хорошие и плохие примеры

13 способов добиться повышения зарплаты

Кто из нас не мечтает об увеличении зарплаты? Но одно дело — мечты, другое — реальность. Никто не выдаст вам прибавку в качестве подарка к 23 февраля или на 8 марта, ведь даже справедливое материальное поощрение иногда надо не просто заслужить, а еще и его добиться. Вот несколько советов, которые позволят вам повлиять на размер своего оклада своими силами.

1. Во-первых, научитесь смотреть на себя глазами работодателя. Никто не увеличит вам зарплату просто из жалости. Все просто: вы приносите компании пользу, компания вознаграждает вас за это. Подумайте, что вы изменили в своей работе за последнее время, как это повлияло на качество и эффективность вашего труда (научились пользоваться новой системой управления задачами, освоили и применили в своей деятельности особо хитрые приемы тайм-менеджмента и т. д.). И вот об этом-то и сообщите начальнику, чтобы обосновать свои требования.

2. Предъявите цифры. Измерьте рост уровня вашей нагрузки или объема задач, которые на вас возлагаются. Например, если вы отвечаете за работу с клиентами компании, количество которых за последний год возросло в несколько раз, у вас на руках есть наглядное объяснение причин, по которым работодатель должен повысить вам зарплату.

3. Прозондируйте почву. Если не можете самостоятельно оценить обстановку в компании (например, если работаете в ней не так давно), аккуратно расспросите коллег, как именно организованы внутренние процессы, касающиеся повышения заработной платы. Возможно, никакие просьбы и обоснования не повлияют на ваш оклад, если в компании его повышение зависит от результатов регулярно проводимой аттестации каждого сотрудника. В этом случае вам ничего не остается, кроме как уточнить, по каким параметрам будет проводиться оценка, и постараться соответствовать требованиям.

4. Спрашивайте о темпе роста своей будущей заработной платы и факторах, влияющих на него, заранее. При трудоустройстве поинтересуйтесь не только величиной материальной компенсации, но и всеми особенностями ее изменения в будущем. Возможно, вас берут на работу, не подразумевающую карьерного роста и изменения нагрузки.

5. Постарайтесь понять расстановку сил и ответить на вопрос, кто принимает решение о повышении зарплаты конкретно вам (ваш непосредственный начальник, вышестоящее руководство, сотрудник отдела персонала, HR-директор). Если решение зависит сразу от нескольких ваших коллег, подумайте, кто из них скорее поддержит вашу идею, кому все равно, а кто точно будет против. Делайте ставку на первых и вторых.

Но: если ваш начальник входит в третью категорию, не пытайтесь просить о повышении зарплаты в обход него. Велика вероятность, что после этого он будет настроен еще более негативно, а его мнение в любом случае повлияет на решение о величине вашего оклада.

6. Угроза «не дадите прибавку — уволюсь», как правило, работает однократно, да и то не всегда. В следующий раз руководителю проще будет отпустить сотрудника, чем допустить «выкручивание рук». Более того, есть компании, которые воспринимают подобное поведение сотрудника как признак вопиющей нелояльности и, даже если соглашаются повысить специалисту зарплату, начинают немедленно искать ему замену. Хотя — признаем честно — есть и ряд компаний, в которых в принципе невозможно повысить себе зарплату другим методом. В любом случае, отправляясь к руководителю с ультимативным требованием, будьте готовы к отказу. Поэтому лучше ставить родной компании условия только тогда, когда у вас уже есть на руках встречное предложение с большим размером зарплаты от другого работодателя.

7. Сомнительны заявления из разряда «специалисты моего профиля стоят больше». Если на то пошло, нужно, опять-таки, либо ссылаться на объективные данные (подробные исследования рынков труда с информацией по зарплатам различных специалистов, где учтена не только специальность, но и уровень квалификации, опыт, стаж, отрасль, в которой задействован специалист, и т. д.), либо указывать конкретные и актуальные имеющиеся у вас предложения от других работодателей.

8. Не будет для работодателя доводом и большой срок вашей работы в компании. Подобные обоснования имеют смысл, если подкрепляются конкретными сведениями о повышении квалификации, получении нового опыта и навыков, которыми вы изначально не обладали. Например, успешный опыт работы в масштабном проекте или распределенной команде (если ранее вы таковым не обладали), взаимодействия с новым типом заказчиков, обучения коллег и новичков имеющимся у вас навыкам. Если же спустя несколько лет работы на одном месте вы продолжаете решать один и тот же объем одних и тех же задач и с профессиональной точки зрения никак не выросли, ваша зарплата будет изредка индексироваться вровень с инфляцией. Или вообще не будет.

9. Не стесняйтесь заниматься самопиаром. Как специалист вы, по сути, продаете свои услуги компании. А чтобы продать, надо сначала разрекламировать и донести до сведения покупателя все плюсы вашего товара (в данном случае — вашей работы и вашей экспертизы и квалификации). Ставьте руководителя в известность, если делаете что-то, что, по вашему мнению, делает вас ценным сотрудником. У него не всегда есть время мониторить все ваши подвиги, и он не всегда может быть в курсе, какой вы расчудесный. Если вы получаете похвалу от коллег или клиентов компании, делитесь этим с начальством.

10. Не пытайтесь давить на жалость. Не у одного вас жена родила двойню, ипотека и два кредита на машину и гараж. Скорее всего, вы покажете руководителю, что не очень хорошо справляетесь с планированием личных финансов. Выводы, которые он сделает, могут коснуться доверия к вам и в профессиональном плане. И снова не забывайте о том, что это бизнес, где вы — подрядчик, а ваш начальник — заказчик. Если ваш интернет-провайдер попросит вас платить ему больше, потому что он решил арендовать офис подороже и купить машину своему гендиректору, как вы к этому отнесетесь?

11. Никогда не ссылайтесь на информацию о том, что кому-то из коллег недавно повысили зарплату. Во-первых, не всегда такие данные достоверны. Во-вторых, во многих компаниях сотрудникам в принципе запрещено распространяться о размере своей зарплаты. В-третьих, это просто неэтично. И, в-четвертых, возможно, коллега действительно достоин повышения — может быть, пока вы занимались основной работой, он успел получить дополнительную квалификацию, решил сложную задачу или работал сверхурочно и заслужил доверие руководства. В любом случае помните: размер вашей зарплаты не зависит от размера его зарплаты.

12. Если вы сами понимаете, что ваша зарплата адекватна вашей квалификации, нагрузке и списку решаемых задач, а повысить ее уж очень хочется, так и скажите руководителю. И спросите его о существующих вариантах и условиях для ее повышения: увеличить нагрузку, поставить дополнительные задачи, обучиться чему-то новому. Так вы покажете, что трезво себя оцениваете, но при этом готовы расти и развиваться.

13. Увольтесь. Да-да, вам не послышалось. Иногда стоит уходить из компании на какое-то время и возвращаться — в другой организации вы получите ценный опыт, который позволит вам стать более дорогим специалистом на рынке труда. И, например, через год вы сможете вернуться на свое любимое место к прежнему работодателю, но зарабатывать больше. Мы, например, с радостью принимаем своих сотрудников, временно покидавших компанию, и для нас важен их опыт. Такие люди ценны еще и тем, что у руководства не остается сомнений в их лояльности к работодателю. А этого тоже многого стоит. Только не забудьте объяснить работодателю, что уходите именно для получения нового опыта, возможности получить который внутри компании у вас просто нет.

Автор — директор по стратегическому развитию BDO Unicon Outsourcing

Как просить повышения зарплаты достойно

На Западе периодическое напоминание руководству о прибавке к зарплате — элемент трудовой культуры. У нас же работников, инициирующих разговоры о повышении оклада, часто воспринимают как выскочек. Но что же делать, если объёмы работы растут, а руководство не спешит обрадовать известием об увеличении заработной платы? Главное – совладать с эмоциями и тщательно продумать аргументацию.

Как правильно просить повышения, которого Вы заслуживаете? Вот 5 советов тем, для кого эта процедура отнимает много сил, нервов или вовсе является неподвластной.

1. Просто спросите

Вы никогда не получите то, что хотите, если не попросите об этом. Это правило подходит для жизни в целом. Принцип работает, когда Вы хотите пригласить на свидание девушку, взяться за новый проект, проявить инициативу в чем-либо. Люди не способны читать Ваши мысли.

Большинство работников боятся просить повышения, потому что не хотят показаться неблагодарными или боятся отказа. Люди порой не совсем понимают, что работник попросту продает свои услуги компании. А ведь это Ваше время и труд. Если Вы работаете в компании более 6 месяцев или почти год, и не получили денежного вознаграждения, простая просьба с Вашей стороны о повышении сработает в 75% случаев (при условии, что Вы хорошо работали). Запомните волшебные слова:

«Я хочу поговорить о возможности изменения моего должностного оклада».

2. Никаких ультиматумов

Ультиматум работодателю — большая ошибка при просьбе о повышении. Незаменимых людей не существует. Рабочее место — это конкурентная среда, и если простая просьба о повышении не причинит вреда, то ультимативное требование может вызвать ответный огонь и привести к худшему. Многие руководители, столкнувшись с подобной ситуацией, просто сочтут, что Вы блефуете.

3. Определите цену на свои услуги, изучая рынок труда

Следите за уровнем зарплат в Вашей отрасли. Сайты вакансий могут стать отличным источником, который поможет Вам определить, на что Вы можете рассчитывать в плане зарплаты. Даже если Вы не ищете новую работу, проверьте несколько объявлений (желательно, конечно, не на рабочем месте). Найдите подходящую вакансию и отправьте свое резюме.

Разузнайте о вакансии, и если у Вас будет собеседование по телефону, спросите о зарплате. Если вас не устроит их предложение, будьте честны и вежливы с потенциальным работодателем. Объясните собеседнику, что вы довольны своим местом работы (если это так), и обязательно поблагодарите за внимание. Учитесь экономить время других людей. Помните, что Вы не в долгу у работодателя. Вы заключили с ним деловое соглашение, когда нанимались на работу. Вы продаете ему свое время и силы взамен на зарплату. Присматриваться к другим вакансиям — это совсем не плохо. Это замечательно. Кто знает, когда у вас может появиться шанс получить лучшее место работы.

4. Позаботьтесь о том, чтобы люди знали Вам цену

Наверняка многие сталкивались с наглыми выскочками, которые очень любят, когда их заслуги на работе признают публично. Такие кадры мало кому симпатичны. Настоящий мужчина знает грань между уверенностью и хвастовством. Умение не переступать эту грань — ключ к тому, чтобы доказать свою ценность окружению. Вместо того чтобы трубить о каждом своем маленьком успехе, спокойно принимайте свои обязательства и выполняйте их хорошо.

Когда Ваши коллеги не справляются с работой, помогите им. Когда в коллективе появляется незаменимый человек, который всегда готов помочь, это странным образом преображает всех. Это поднимает моральный дух и повышает продуктивность. Если Ваш начальник не обращает внимания на такие факты, не признает Ваши заслуги, может, стоит подыскать новую работу?

5. Повышайте свою ценность

Если Вы все еще не можете проявить себя на работе, повышайте дополнительные навыки в свободное время, которые будут полезны в Вашей отрасли. Если работодатель предлагает дополнительные программы повышения квалификации, не упускайте случая. Делайте все, что поможет проявить себя.

Вы зарекомендовали себя в качестве незаменимого сотрудника? Самое время получить награду за тяжелый труд. Без обвинений и споров, дайте своему начальнику знать о своих успехах на работе. Покажите ему проекты, в которых Вы преуспели, расскажите о людях, которым помогли. Убедитесь, что он знает о дополнительных навыках, которые Вы получили для работы. Если из общения с коллегами Вы обнаружите, что Ваша зарплата не соответствует общему уровню, дайте об этом знать работодателю. Сделайте так, чтобы работодатель встал на Вашу сторону. Тогда почти гарантировано Вы будете получать больше.

Как разработчику просить о повышении зарплаты

Программисты — самые застенчивые профессионалы, которых я когда-либо видел как предприниматель. Хотя я всегда хочу быть справедливым как генеральный директор, мои партнеры часто говорят мне, что я немного предвзято отношусь к программистам. Но я видел, что программисты очень стесняются просить чего-то.

Однажды я проводил собеседование с кандидатом. Его предыдущая работа была в одном из стартапов нашего конкурента. Я спросил его, почему он ушел? Он ответил, что ему не повышали зарплату 2 года.

Многие крупные корпорации и компании имеют стратегические и фиксированные правила в отношении надбавок к заработной плате и бонусов. Но в большинстве случаев у средних и малых компаний и стартапов нет фиксированной процедуры.

Большинство программистов не получают повышения или даже не ожидают повышения только потому, что не могут попросить об этом или не знают, как и когда просить о нем. Итак, давай поговорим об этом.

1. Исследование

Бюджет на зарплату и положение компании

Прежде чем спрашивать, важно провести исследование. Некоторые компании предоставляют фиксированные надбавки, а некоторые делают это в зависимости от результатов деятельности и ситуации в компании.

Но поверьте мне, это почти всегда можно изменить. Компании всегда будут стараться оставить себе лучших программистов. Итак, постарайтесь понять, в каком положении находится ваша компания. Также очень важно знать, как долго вам следует там оставаться.

Нормально ли спрашивать?

Это важно. В большинстве случаев начальник не воспринимает это как плохой знак. Мы все работаем за деньги, правда?

Если вы нервничаете, попробуйте поговорить с senior-разработчиками или другими близкими коллегами. В большинстве случаев говорить о зарплате и других льготах — это нормально и профессионально.

Сколько получают другие разработчики?

Если у вас есть близкие друзья или коллеги из отдела кадров или руководства, вы можете получить некоторую информацию о том, сколько получают ваши коллеги.

Это также придаст вам уверенности во время переговоров. Но никогда не упоминайте об этом в обсуждении. Просто вам нужно знать, сколько вам следует просить.

2. Время

Хорошее настроение

Обязательно подумайте о сроках. Ваш босс тоже человек. Если вы спросите что-то в хорошем настроении, это будет вам на пользу.

После того, как вы сделали что-то важное

После успешного завершения проекта или решения важной задачи, скорее всего, ваш начальник будет доволен вами.

Это хорошее время, чтобы попросить о справедливом повышении заработной платы.

Годовой/ежемесячный обзор эффективности

Ежегодные или ежемесячные обзоры эффективности могут быть хорошим временем, чтобы попросить о повышении. Если ваша работоспособность хороша, у вас будет больше уверенности и доказательств того, что вас должны ценить.

3. Подготовка

Знай себе цену

Это ключевой фактор переговоров. Вы должны знать себе цену. Если вы знаете, что ваши друзья с аналогичными навыками и должностями получают более высокую зарплату, вы определенно можете попросить ее и себе.

Некоторые инструменты, такие как Salaries в Glassdoor, позволяют понять, сколько зарабатывают люди с вашей должностью в вашем регионе.

Создайте свой кейс

Если вы создадите кейс и представите его своему боссу, ваши шансы будут намного выше, чем просто попросить повышение. Это не значит, что если вы просто попросите без плана, вам не прибавят в зарплате. Но лучше, чтобы начальник увидел в вас достойного кандидата.

Обсудите некоторые из ваших важных проектов, некоторые из ваших предложений. Расскажите о своем будущем и планах. Почему вы хотите остаться в компании и как вы могли бы способствовать ее успеху.

4. Запрос

Что сказать

  • Будьте ясны: вы можете начать свой разговор с вежливого вопроса вроде: «Мне интересно поговорить о моей зарплате и будущем в этой компании. Сейчас хорошее время?» Ясность — самый профессиональный подход.
  • Будьте конкретны: не говорите, что я приму любую прибавку, которую вы хотите дать, или то, что вы считаете правильным. Вы должны быть конкретными. Скажите им, сколько вы ожидаете. Если они возражают, лучше сделать паузу и ответить позже.
  • Будьте уверены: ваша уверенность будет вашей силой. Если вы не уверены, то никого и не убедите.
  • Выражайте благодарность: будьте вежливы и скажите им, насколько вы счастливы или взволнованы работой в компании. Это поможет вам наладить хороший разговор.
  • Выражайте энтузиазм: поделитесь своим энтузиазмом в отношении своих будущих целей, и это способ показать, что вы заинтересованы в том, чтобы хорошо выполнять свою работу.

Как убедить

Обоснование своей значимости в запросе повышения зарплаты — лучший способ убедить вашего начальника/менеджера.

Вы можете рассказать о своих недавних достижениях и помочь им увидеть, какой вклад вы внесли в работу компании.

Продумайте некоторые возможные возражения

Если вы серьезно отнесетесь к делу и выберете подходящее время, чтобы попросить о повышении зарплаты, ваш менеджер отнесется к вам серьезно. Но также следует подготовиться к некоторым вопросам, переговорам.

Они могут задать вам несколько вопросов, например: «Как вы думаете, почему вы заслуживаете повышения заработной платы?» или они также могут сказать вам подождать некоторое время. Вы должны подготовиться к таким ситуациям или вопросам.

Дополнительный совет: лучший способ получить повышение зарплаты

Многие программисты/сотрудники блефуют, говоря, что они получили предложение от другого работодателя с более высокой зарплатой, но хотят остаться в своей нынешней компании, поэтому хотят большую зарплату. Это может сработать, но если ваш блеф не пройдет или будет очевиден, то у вас могут возникнуть проблемы.

Итак, вы можете проверить себя на рынке, пройдя интервью и узнав, сколько вы действительно стоите. Вы действительно можете получить лучшую работу. Даже если вы найдете новую работу, но действительно захотите остаться в своей нынешней компании, вы можете использовать свой поиск в переговорах о заработной плате.

Хуже не будет

Возможны три исхода.

  1. Менеджер/начальник может ответить утвердительно на ваше предложение. Скажите спасибо и возьмите на себя больше ответственности, чтобы в следующий раз вам не пришлось спрашивать о повышении.
  2. Вам могут сказать «Может быть» или «Позже». Затем вы можете спросить, когда получите ответ. Если они скажут, что должны подумать об этом и дадут вам знать, то не заканчивайте встречу безрезультатно. Это нормально, что на это потребуется время. По крайней мере, назначьте встречу, когда вы сможете еще раз спросить их об этом. Можно сказать что-то вроде: «Могу я снова поговорить с вами, когда мы встретимся 20-го числа?»
  3. Они могут сказать «нет». Вы должны принять это правильно и действовать соответственно. Если сейчас нет возможности увеличить вашу зарплату, вы все равно можете получить лучшую компенсацию за свою работу, попросив больше льгот на рабочем месте, таких как дополнительный отпуск, половина рабочего дня в пятницу или гибкий график.

Вы должны помнить одну вещь. С опытом и временем ваша ценность и навыки возрастают. Значит, вы заслуживаете большей зарплаты. Если ваша зарплата не увеличится через год, это красный флаг, и вам следует искать лучшие возможности и лучшее будущее.

Мир — несправедливое место. Если бы это было так, то все мы могли бы получать заслуженную зарплату в соответствии с нашими навыками. Многие компании хотят сэкономить и несправедливо относятся к разработчикам. Компании тоже страдают в долгосрочной перспективе, но все же это ваша потеря.

Так что, если вы думаете, что вам нужно повысить зарплату или текущей недостаточно, спросите об этом. Спланируйте и обсудите это. Одна из моих любимых цитат по этой теме:

В бизнесе, как и в жизни, вы получаете не то, что заслуживаете, а то, о чем договариваетесь.

Источник

Если вы нашли опечатку — выделите ее и нажмите Ctrl + Enter! Для связи с нами вы можете использовать [email protected]

Как просить повышения зарплаты?

Достойная оплата труда – насущный вопрос для многих секретарей и административных работников. Многие молча долгое время терпят растущую как снежный ком нагрузку без материальной компенсации за выполнение этой работы. Но порой терпение заканчивается, и ощущение несправедливости выливается в бунт и ультиматум: работник бросает на стол руководителя заявление об уходе, будучи уверенным, что шеф окажется на пороге катастрофы после ухода такого незаменимого сотрудника, как он. И ждет, что начальник сейчас признает его вклад в дело и вместо увольнения предложит остаться на других финансовых условиях. Действительно, такой способ иногда срабатывает, и сотруднику добавляют (порой даже значительно) денежное содержание.

Но подобное «выбивание» прибавки опасно. Во-первых, возможно вы переоцениваете себя и с точки зрения руководителя вовсе не являетесь таким уж незаменимым. Во-вторых, руководитель тоже может «взбрыкнуть». И в том, и в другом случае он подпишет заявление – и вместо прибавки вам укажут на дверь.

Другой довольно результативный способ – слезы. И многие барышни с успехом испытывают на шефе те же уловки, что и в целом на мужчинах. Зареванная сотрудница, источником всех бед которой является патологическое безденежье, – серьезный аргумент в пользу пересмотра зарплатной политики в отношении отдельно взятой персоны. Но этот способ «пробуксовывает» с черствыми руководителями. К тому же, даже если шеф «все осознал» и предложил остаться за большие деньги, достигнутые за годы работы взаимопонимание и доверие с его стороны будут утрачены. И, возможно, он всерьез задумается о поиске менее истеричного сотрудника.

Так все же как правильно попросить прибавки к зарплате? Секретарь имеет преимущественное по сравнению с другими сотрудниками положение: вы не только вхожи в кабинет первого лица, но и лучше других знаете его привычки. Следовательно, вы можете подгадать благоприятный момент, когда шеф сыт, доволен, радушен, а значит, потенциально способен проявить щедрость.

Но прежде чем шагнуть в кабинет руководителя с целью попытаться улучшить свое материальное положение, необходимо основательно подготовиться.

■ Оцените ситуацию в организации. Если вы недавно вступили в должность, если ваша компания переживает не лучшие времена, если директор только что подписал приказ о сокращении штата – у вас больше шансов вместо повышения зарплаты получить предложение поискать новую работу. Другим фактором не в вашу пользу является работа в небольшой бюджетной организации, где оклад напрямую зависит от штатного расписания. Единственный способом получать больше – перевод на другую должность, которой в штатном расписании может просто не оказаться. Таким образом, для повышения оклада руководитель должен выйти «наверх» с предложением пересмотреть сетку, а большинство чиновников это не любит делать.

■ Оцените ситуацию на рынке труда. Просмотрите вакансии на сайтах, специализирующихся на поиске работы, сопоставьте средний уровень предлагаемой оплаты труда по аналогичным должностям. Поинтересуйтесь, какие оклады есть на вашем предприятии (хотя в большинстве офисов это закрытая тема, тем не менее в дружеских беседах сотрудники делятся информацией). Если ваш доход превышает среднюю зарплату по вашей должности, будет трудно убедить шефа раскошелиться.

■ Оцените результаты своего труда. В этом вам помогут журналы учета. Какое количество входящей и исходящей корреспонденции вы зарегистрировали в текущем году и за аналогичный период прошлого года? На сколько больше оформили приказов и распоряжений? Насколько чаще вынуждены бегать на почту? Как правило, повсеместно рост объема документооборота (т.е. количество проходящих через организацию бумаг в течение года) составляет не менее 30 %.

Проведите подобную ревизию по всем обязанностям, возложенным на вас, и изложите результат на бумаге в цифрах и в процентах. Маленькая хитрость: там, где цифры невелики, используйте проценты. Например, если вы за весь прошлый год зарегистрировали всего 100 писем, а в этом – 200, это не бог весть какой тяжкий труд. Но фраза «увеличение поступающей корреспонденции в два раза/на 100 %» звучит как весомый аргумент в вашу пользу.

■ Подготовьте служебную записку на основе полученных данных, приправив ее объективной информацией о рыночной стоимости ваших услуг.

Хорошо, если у вас в подчинении есть другие сотрудники. Просите за них по алгоритму пунктов 1–4 – за других просить всегда удобнее, чем за себя. В случае положительного решения и вам, как руководителю подразделения, сделают прибавку. При этом помните правило половины: сколько бы вы не попросили, дадут только половину. Поэтому сознательно завышайте вдвое запрашиваемую прибавку.

Если у вас с руководителем сложились хорошие отношения и вы время от времени можете даже перекинуться шутками, то начинайте готовить шефа к мысли, что он вам недоплачивает: как бы невзначай при его появлении в приемной посетуйте, как подорожала жизнь: повысилась квартплата, тарифы на проезд, стоимость обучения и т.п. Или при его приближении увлеченно и громко рассказывайте кому-нибудь (можно «как бы» по телефону): «Представляешь, в соседнем офисе секретарю платят столько-то, а мне только половину от этой суммы! Везет же Маше!»

И помните, для успеха затеи с повышением надо, чтобы руководитель был уверен в том, что идея увеличить зарплату пришла ему в голову до того, как вы об этом заикнулись.

Если вы выполнили все рекомендации, остается только не упустить благоприятный момент для разговора. Когда, к примеру, заслуги вашего шефа оценил совет директоров или просто с утра он ходит сияющий, то это ваш звездный час. Заварите чай, приготовьте его любимое печенье и с этими дарами смело входите в кабинет со словами: «Ой, Иван Иваныч, можно Вас отвлечь на секундочку?» – и не забудьте прихватить служебную записку.

Не надейтесь, что ваша «челобитная» будет подписана незамедлительно. Скорее всего, шеф оставит ее у себя и пообещает подумать. Не расстраивайтесь. Это нормальная реакция.


 

Ю.С. Задорина,
зав. канцелярией ОАО «Акционерный банк «Пушкино»»

как просить о повышении зарплаты

колумнист,
блогер

В русском языке есть такое многоговорящее слово «клянчить», и подавляющее большинство людей у нас приравнивают просьбу о повышении зарплаты к этому неприятному выражению. Им кажется, что просить больше денег за свои знания и умения унизительно. Ведь в идеале хотелось бы, чтобы нас ценили по достоинству и платили соответствующе, но так бывает редко…

Для того чтобы решиться попросить у начальства надбавку к зарплате, нужно задать себе всего один вопрос: вы работаете за идею или за деньги? Я еще не видела ни одного директора, который бы сам прибежал и радостно сказал, что он хочет повысить кому-то оклад.

Поэтому на Западе периодическое напоминание руководству о прибавке к зарплате – неотъемлемый элемент трудовой культуры. Они продают свои знания, навыки и даже просто время дорого, а в России люди по-прежнему живут в плену стереотипов.

Так как же попросить о прибавке к зарплате, чтобы это не привело к недопониманию со стороны руководства?

На самом деле банально просто: собраться с духом и задать директору вопрос «А могу ли я рассчитывать на повышение зарплаты в ближайшее время?» или «Что я должна сделать, чтобы мой оклад увеличился?».

И не надо подсказывать своему начальнику ответы, просто ждите, что он скажет. Даже после долгой паузы руководитель обязательно даст ответ, ведь он не может опростоволоситься перед подчиненным, он должен его найти! И зачастую положительный, если, конечно, вы заслуженно просите это повышение.

Моя знакомая долго работала главбухом в одной фирме. И за семь лет работы ей всего один раз поднимали зарплату, но в рамках общего повышения. Когда зарплата стала катастрофически ее не устраивать и она могла найти место намного доходнее, она все-таки решилась попросить повышения и прямо сказала директору: «Не пора ли зарплату прибавить?» Хотела всего десять тысяч, но начальник, который не ожидал от нее такой наглости, сказал, что маловато, и прибавил на двадцать тысяч. Рассказывает, что теперь никогда не будет сидеть и ждать милости директора. Ей показалось, что у него и мысли не было о том, что ее что-то не устраивало. Молчишь – значит, все в порядке…

Главное в этом деле – совладать с эмоциями и очень тщательно продумать аргументацию, если начальство вздумает испытать вас на прочность.

Вот основные правила, как нельзя просить прибавку к зарплате:

Нельзя начинать переговоры со слов типа «Я самый ценный работник», «В моем отделе работаю только я» или «Не повысите зарплату – увольняюсь».

Нельзя сравнивать свою зарплату с окладом других людей, которые получают больше вас, в такой форме: «А почему Сидоровой подняли зарплату, а мне нет?»

Нельзя просить об увеличении зарплаты, если в компании не лучшие времена; старайтесь делать это на волне успехов фирмы и ваших лично. Например, после удачной сделки или сезонного повышения продаж.

Нельзя применять шантаж или ультиматумы – это может привести к повышению оклада, но ненадолго. При первой возможности предприятие избавится от такого сотрудника.

Как правильно просить повышение зарплаты:

Лучше выбрать наилучшее время и место для разговора с начальником и спросить об этом прямо, но без эмоций.

Если руководство попросит аргументацию ваших хотений, то нужно заранее продумать свои «заслуги перед отечеством», а точнее – почему вы нужны компании и что делаете для ее процветания. И какую еще пользу вы сможете ей принести, если будете получать больше.

Поверьте, если просьба о повышении прозвучит спокойно и аргументированно, то это серьезная заявка на успех. Потому что большинство руководителей уважают адекватно оценивающих себя людей. И даже если вам не поднимут зарплату сразу, то у вас будет возможность вернуться к этому разговору вновь, как только вы проявите себя с хорошей стороны.

Ну а если ваш начальник – неадекват и на вашу просьбу о прибавке никак не реагирует, или, еще хуже, начался прессинг, то такого руководителя нужно менять. Мало ли на свете глупцов и слепцов, зачем тратить на них силы и нервы?

Изданию Forbes о 10 основных ошибках, которые делают работники, решившиеся попросить прибавку к жалованию.

1. Требовать прибавку во время сокращения бюджета компании

Если по всей компании люди туже затягивают пояса, то будет как минимум глупо идти к начальству с просьбой о повышении зарплаты.

Однако Хельманн считает, что вопрос о прибавке всё же можно поднять при наличии доказательства того, что вам недоплачивают в сравнении с другими сотрудниками компании и в отрасли в целом. Тренер советует сказать что-то вроде: «Я в курсе бюджетных сокращений, но я также в курсе, что я недополучаю денег по сравнению с другими. Не знаю, что вы скажете об этом сейчас, возможно нам стоит вернуться к разговору через шесть месяцев ». Хельманн заверяет, что он встречал случаи, когда компания сокращала отдельные позиции ради удержания ценных сотрудников.

2. Просить повышения, не подкрепляя просьбу результатами

«Вы пытаетесь показать своему боссу, что ваша стоимость на бирже труда выше, чем то, что он платит вам. Но вы не можете претендовать на прибавку, если облажались», — говорит Хеллманн. Удачный момент для разговора о повышении — момент, в котором производительность максимальна.

3. Начинать разговор о прибавке, когда у начальника много дел

Когда босс и так загружен до предела, просьба о поднятии заработной платы, скорее всего, станет для него дополнительной головной болью, а не задачей, решение которой он с радостью возьмёт на себя. Следует поймать момент, когда начальник не так занят и в хорошем настроении. Подобные вещи могут показаться незначительными, но если их недооценивать, результат может быть плачевным.

4. Жаловаться и ныть

Начальству не интересно, что прошло много времени с момента последнего повышения их работника, что у него много обязанностей и т.п. «Когда вы рассчитываете на повышение, факты — ваш главный союзник. Вы должны выглядеть убедительным. Это не об «Я, я, я». Это о том, что «Такова ситуация. Ничего личного», — говорит Хельманн.

Ваши аргументы должны основываться на том, каких результатов вы достигли в работе и какая заработная плата им отвечает.

5. Использовать личную жизнь как аргумент для повышения

Прибавление в семействе, ипотека на жильё, нехватка средств для путешествия — всё это не является достойными причинами для прибавки к жалованию. Идея мира, в котором повышения случаются в зависимости от образа жизни или бюджета, смешна, и именно так к ней отнесётся начальство.

6. Вести себя так, будто повышение у вас в кармане

Мало какому служащему светит повышение лишь за то, что он весь год выполнял свои прямые обязанности. Это минимум, не заслуживающий повышения.

Необходимо проанализировать достижения за последние несколько месяцев или за прошедший год так, чтобы ваши доводы основывались на превышении ожиданий или взятии большей нагрузки, чем у среднего работника.

7. Вести себя вызывающе

Если речь идёт о повышении, некоторые обиженно считают, что не получают того, чего заслуживают, а потом, скрестив руки, говорят: «Что вы можете сделать по этому поводу?». Лучше привести показатели вашей производительности, показать среднерыночный уровень зарплат, сопоставимый приложенным усилиям, и только после этого задавать вопрос: «Что вы можете с этим сделать?».

Во время переговоров важно упомянуть о том, как сильно нравится работать в компании, какие возможности роста она предоставляет и т.д. Можно упомянуть, что на претендуемой должности не хватает специалиста высокого уровня, который будет привлекать в компанию новых клиентов.

8. Начинать разговор о прибавке с конкретной суммы

Если во время разговора менеджер всё же спросит о желаемой заработной плате, стоит озвучить цифру, превосходящую собственные ожидания. Главное, чтобы служащего не сочли сумасшедшим.

9. Угрожать сменить место работы, если действительно на это не готовы

Сторонние предложения от других работодателей являются серьёзным козырем в переговорах о повышении. Некоторые руководители приравнивают подобные аргументы к пистолету у виска. Такому начальнику может не понравиться, что сотрудник собеседовался у него за спиной, тем самым усомнившись в его лояльности, и примет решение об увольнении. С другой стороны, если у служащего хорошие отношения с боссом, предложения от конкурентов отлично продемонстрируют стоимость сотрудника на бирже труда.

«Вы должны быть уверены, что вы в хорошей позиции на вашей работе, прежде чем сделать это, — предупреждает Хеллманн, — они могут не поверить вашему блефу».

10. Обижаться на отказ

Не стоит обижаться, не получив желаемого. В конце концов, это нанесёт больше ущерба самому работнику. «50% успеха в вашей карьере зависит от того, насколько хорошо вы работаете, остальные 50% — от отношений, — говорит Хеллманн. Это всегда в ваших интересах сохранять хорошие отношения, даже если с вами несправедливо обошлись. Если с вами так поступили, сделайте выводы, но не сжигайте мосты».

Стоит узнать, что нужно сделать для продвижения по службе. Нужно узнать конкретные, достижимые цели, а после предложить вернуться к разговору через шесть месяцев. К тому времени необходимо продемонстрировать выполнение или перевыполнение поставленных задач, таким образом получив в руки серьёзный аргумент для повышения в должности и зарплате.

Если вы считаете, что делаете свою работу идеально, не бойтесь обратиться к своему начальнику с просьбой о повышении зарплаты. Многие люди боятся просить о повышении, даже если они и знают, что заслужили это, используя оправдания вроде «Экономика сейчас не в лучшем состоянии» или «Я никак не могу найти подходящего момента». Если это очень похоже на вас, тогда наступило время прекратить подстраиваться под ситуацию и начать планировать необходимые действия для получения такого заслуженного повышения. Если вы хотите знать, как просить о повышении зарплаты, то ознакомьтесь с шагами ниже.

Шаги

Часть 1

Сбор информации

    Удостоверьтесь что у вас есть достаточное обоснование. Получение повышения является трудной задачей в большинстве отраслей, если у вас нет веских аргументов. Это может быть, например, получение лучшего предложения от другого работодателя или постоянное и качественное выполнение работы, выходящей за рамки установленных обязанностей.

    Будьте реалистичны в ожиданиях. Если компания уже превысила бюджет и находится в плачевном состоянии в результат спада, сокращения производства или других причин, то надежнее подождать лучших времен. В период спада некоторые компании не смогут предоставить повышение зарплаты без риска для вашей работы. Как бы то ни было, это не значит, что вы должны использовать это как оправдание для откладывания разговора бесконечно.

    Ознакомьтесь с политикой вашей компании. Прочитайте правила внутреннего распорядка. Изучите корпоративный сайт компании (если есть) или, самый надежный вариант, поговорите с кем-либо из отела персонала. Ниже приведен список вопросов, которые необходимо прояснить:

  • Требуется ли в компании проходить годовую аттестацию для пересмотра заработной платы?
  • Повышается ли заработная плата в соответствии с установленным планом или уровнем должности?
  • Кто принимает решение или инициирует его принятие?
  • Объективно оцените вашу «стоимость». Очень легко поверить, что вы стоите больше, особенно если вы чувствуете, что выкладываетесь на 110% каждый день, но вам необходимо показать вашу стоимость по отношению к аналогичным позициям в этой же сфере. Многие работодатели говорят, что они не повышают заработную плату до тех пор, пока работник не начнет выполнять на 20% больше работы, чем он делал при приеме. Ниже приведены важные детали, которые вам следует принять во внимание при оценке своей стоимости:

    • ваша должностная инструкция;
    • ваши обязанности, включая менеджерские или руководящие функции;
    • опыт работы и статус в иерархии компании;
    • уровень образования;
    • ваше место проживания.
  • Найдите информацию на рынке по аналогичным позициям. Хотя это и может быть тем, что вы учтете, когда в первый раз будете обсуждать свое повышение заработной платы, ваша роль и должностные обязанности могут измениться. Проанализируйте похожие должности в вашей отрасли, чтобы понять, сколько получают другие за аналогичную работу. Определите обычный разброс в оплате для аналогичных должностей в вашем регионе. Получение информации об аналогичных позициях поможет вам чувствовать более уверенно, когда вы пойдете разговаривать с боссом. Вы можете проверить уровень зарплат на таких сайтах, как Salary.com, GenderGapApp, или Getraised.com.

    Следите за тенденциями в отрасли. Выпишите и регулярно читайте хотя бы один отраслевой журнал и старайтесь обсуждать будущее с коллегами.

    • Следует также внимательно смотреть вперед и представлять себе, куда движутся ваша компания и отрасль в целом. Пусть в вашем расписании в конце каждого месяца будет выделено время для критического анализа возможного пути вперед.
    • Привычка смотреть в будущее сослужит вам добрую службу в ежедневной работе и переговорах о заработной плате. Вы будете одним из тех, кто движется вперед и повышает стоимость компании в меняющихся рыночных условиях.
  • Следите, чтобы босс выполнил обещание. Если ответ был «да», результатом может быть действительное повышение заработной платы. Но отказ от обещаний, а также элементарная забывчивость, также возможны. Не делайте поспешных выводов, если повышение не произошло немедленно. Иногда события развиваются не по намеченному плану, например, босс не нашел поддержки у вышестоящего руководства или столкнулся с бюджетными проблемами.

    • Заставьте вашего босса почувствовать себя неловко в связи с отказом от своих слов (например, упомяните кого-то, кого вы знаете, и кто просил о повышении зарплаты с таким же отказом его босса от своих слов, и как ухудшилось моральное состояние коллектива). Это должно быть сделано незаметно и тактично.
    • Спросите, когда ваш начальник планирует начало повышения зарплаты. Ненавязчивым способом может быть вопрос о том, не надо ли вам подписать какие-либо документы для оформления повышения.
    • Сделайте еще один шаг и скажите вашему боссу: «Полагаю, вы сможете сделать это к концу месяца, после подготовки всех необходимых документов». Это запустит план в действие, чтобы вашему начальнику не пришлось делать этого.
  • Часть 4

    Принятие отказа
    1. Не принимайте отказ близко к сердцу. Если вы позволите отказу испортить вам настроение или повлиять на вашу работу, то ваш босс, скорее всего, решит, что поступил правильно. Если вы получите репутацию человека с тяжелым характером или неспособного воспринять критику, то ваш босс еще менее вероятно поднимет вам зарплату. Как только вы получили окончательное решение босса, ведите себя достойно, насколько это возможно. Не выскакивайте из комнаты и не хлопайте дверьми.

      Спросите вашего босса, что вам следует делать по-другому. Это покажет вашу готовность считаться с мнением босса. Возможным вариантом будет, если вы оба договоритесь об увеличении обязанностей на определенный период времени, что постепенно приведет к новой роли и повышению зарплаты. Это также продемонстрирует вашу преданность работе и вашу способность работать тяжело. Ваш босс увидит в вас энергичного работника, и вы будете у него на карандаше в период следующего повышения заработной платы.

      • Если вы ключевой работник, продолжайте работать на том же уровне и повторите разговор через несколько месяцев.
    2. В продолжение разговора отправьте электронное письмо, чтобы сказать «спасибо». Это обеспечит вас документальным подтверждением с датой, которое вы можете использовать, чтобы напомнить своему боссу во время следующих переговоров. Это также покажет вашему боссу, что вы благодарны за состоявшийся разговор и умеете доводить дело до конца.

      Будьте настойчивы. Ваше желание получить повышение теперь очевидно, и ваш босс должен быть обеспокоен тем, что вы можете начать искать работу где-то еще. Установите дату, когда вы повторите разговор. До этого времени постарайтесь максимально поднять свой уровень работы. Не отлынивайте от выполнения обязанностей, только потому, что вы расстроены, что не получите повышения зарплаты.

    3. Подумайте о поиске новой работы, если ситуация не изменится. Вы никогда не должны мириться с тем, что получаете меньше, чем заслуживаете. Если вы хотите больше, чем компания готова платить, может быть, будет лучше попробовать более высокую должность с более высокой зарплатой — либо в вашей компании, либо в другой. Тщательно продумайте данный вариант, нет необходимости сжигать мосты, только потому, что разговор с боссом не удался.

      • Лучше подождать немного дольше, чтобы попробовать заслужить повышение. Но если прошли месяцы, а вы так и не получили справедливой оценки вашей тяжелой работы, тогда не чувствуйте виноватым, рассматривая предложения других компаний
    • Не самая лучшая идея обосновать повышение зарплаты аргументом вроде «Мне нужны деньги». Гораздо более эффективно доказать, что вы заслуживаете повышение, обосновывая это вашей ценностью для компании. Документирование всех ваших достижений может очень пригодиться в данной ситуации. Например, вы можете оформить список своих достижений в виде части письма с просьбой о встрече для обсуждения или в виде презентации для демонстрации боссу, своего рода шпаргалки во время переговоров по повышению заработной платы. Будьте предельно четки, используйте примеры.
    • Обсуждайте повышение заработной платы, а не требуйте его. Например, вы можете сказать вашему боссу, что хотели бы знать, что вы должны сделать, чтобы повысить свою заработную плату или часовую ставку в ближайшем будущем, вместо того, чтобы требовать повышение заработной платы за предыдущие заслуги.
    • Прежде чем спрашивать о повышении заработной платы или изменения компенсаций будьте уверены, что вы выполнили все проекты, задания и решили все проблемы, возникшие перед вами. Просьбы о повышении зарплаты, когда вы находитесь на середине проекта, редко бывают успешными. Помните, что правильно выбранное время может сыграть ключевую роль!
    • Подберите достоверные сведения заранее (например, из обзоров зарплат) и будьте готовы к переговорам. Будьте вежливы, но тверды во время переговоров и не дайте эмоциям выйти из-под контроля. (Помните, что это только бизнес и ничего личного). Если ваш работодатель не согласен предоставить вам удовлетворительного повышения, попробуйте обсудить альтернативные варианты, например, получение премии по результатам работы, или дополнительную оплату сверхурочных часов, дополнительные привилегии или бонусы. До чего бы вы не говорились, попросите подтверждающий документ с подписью уполномоченного лица.
    • По возможности старайтесь повысить вашу квалификацию. Вы не должны долго ждать или основывать свой запрос только на личной выгоде. Более высокая квалификация означает, что вы можете дать больше работодателю. Пройдите обучение, получите сертификат или лицензию, или попробуйте проявить инициативу и овладеть новыми навыками самостоятельно. После этого используйте это как аргумент, что вы стоите дороже, чем раньше.
    • Подумайте об увеличении количества ваших обязанностей для повышения заработной платы. Это будет более эффективно, чем просто просить о повышении заработной платы. Особенно если ваши текущие обязанности не требуют ничего большего, чем формального выполнения, и ваш работодатель думает, что платит достаточно.
    • Проанализируйте ваши текущие должностные обязанности и ожидания. Будьте уверены, что вы выполняете все полностью, без напоминания и ваши коллеги не вынуждены исправлять ваши ошибки. С этой точки зрения проанализируете, какие участки работы можно улучшить при помощи обновления, иной систематизации или изменения процесса. Помните, что менеджеры рассматривают вопрос о повышении заработной платы как поощрение за совершенное качество, а не за время, потраченное на выполнение минимальных стандартов.
    • Следуйте внутренней иерархии, когда будете просить о повышении заработной платы. Например, если ваш непосредственный начальник является только менеджером, не прыгайте через его голову к директору департамента. Вместо этого, обратитесь сначала к своему непосредственному руководителю и позвольте ему принять решение по обращению к руководству.
    • Изучите внутренние политики вашего работодателя (или другие документы) для получения информации в отношении процедуры повышения заработной платы. Например, если политика четко прописывает, что надо для этого делать, тогда неукоснительно следуйте процедуре. Но если в политике однозначно прописано, что работодатель не производит внепланового повышения заработной платы, тогда лучше подождать с просьбой о повышении до следующей аттестации и попросить большего, чем обычно, повышения заработной платы.
    • Многие компании подписываются на обзоры заработной платы в данной сфере. Попросите вашего босса свериться с обзором, когда определяете ваши новые компенсации, особенно если вы считаете, что ваша оплата гораздо скромнее, чем у аналогичных должностей. Это добавит вам баллов за умение хорошо анализировать данные.

    Предупреждения

    • Во время разговора концентрируйтесь на работе и вашей ценности. Никогда не используйте личные проблемы, включая финансовые трудности и другие нужды, как основание необходимости повышения. Это бизнес и то, что показывает личные слабости, не является самым необходимым для знания босса. Разговаривайте, опираясь на ценность вашей работы.
    • Имейте в виду, что у вашего босса есть ограничения по срокам и бюджету.
    • Дважды подумайте, прежде чем угрожать увольнением, если не получите повышение заработной платы. Это редко срабатывает. Вне зависимости от того, насколько в вашем представлении вы ценны для работодателя, не делайте ошибки, думая, что вы незаменимы. На ваше место легко найдут замену за меньшие деньги. Если вы все же покинете компанию после неполучение повышения, будьте внимательны к тому, что вы пишете или говорите в заявлении об уходе, чтобы это не нанесло вам вред в будущем.
    • Работодатель обычно имеет больше опыта в переговорах. Поэтому самая большая ошибка, которую вы можете сделать, так это прийти на переговоры неподготовленным.
    • Оставайтесь на положительной волне. Не используйте это время, чтобы пожаловаться на организацию, коллег, условия работы и др. И не упоминайте своих коллег для сравнения. Это будет похоже на ложку дегтя, даже если вы и похвалите их. Если вам необходимо обратить на что-то внимание, преподнесите это в смягченной форме и предложите пути исправления ситуации в другое время, а не во время разговора о повышении заработной платы.

    Ирина Давыдова

    Время на чтение: 8 минут

    А А

    Меркантильный вопрос повышения заработной платы всегда считается неудобным и «щекотливым» в нашем обществе. Однако, человек, который хорошо знает себе цену, сможет найти пути решения этого вопроса, и выйдет на прямой разговор с начальством. Сегодня мы рассмотрим советы бывалых людей, как достойно просить повышения зарплаты.

    Когда просить о повышении зарплаты? Правильно выбираем момент

    Как известно, руководство любой компании не слишком поторопится с повышением заработной платы своим сотрудникам, пока не будет заинтересовано в их более энергичной деятельности, одновременного повышения их работоспособности. Повышение заработной платы часто является рычагом воздействия на работников, средством стимулирования их включенности в дела, премирования за хорошую работу с перспективой на работу «ещё лучше». Таким образом, человек, который решил просить у руководства компании повышения зарплаты, должен «собрать в железный кулак» все свои эмоции, и очень досконально продумать аргументацию .

    Как подготовиться к разговору о повышении зарплаты? Определяемся с аргументами

    1. Перед тем, как начинать разговор о повышении зарплаты, Вы должны точно определить все свои положительные качества, а также свою значимую роль в работе всего коллектива. Вспомните и перечислите вначале для себя все Ваши заслуги, производственные достижения и победы. Если у Вас были какие-то специальные поощрения – грамоты, благодарности, стоит вспомнить их и затем упомянуть в разговоре.
    2. Для того, чтобы просить о повышении заработной платы, Вы должны твёрдо знать сумму, на которую претендуете , её необходимо обдумать заранее. Зачастую бывает, что зарплату работнику поднимают на сумму не выше 10% от его прежней зарплаты. Но здесь есть небольшая хитрость – просить сумму, немного большую от зарплаты, чтобы начальник, немного торгуясь и снижая Вашу планку, всё-таки остановился на тех 10%, на которые Вы и рассчитывали вначале.
    3. Заранее Вы должны отказаться от просительного тона , любых «давлений на жалость» в расчете на то, что сердце шефа дрогнет. Настройтесь на серьёзный разговор, ведь это, по сути, является деловыми переговорами, необходимыми в нормальной работе. Как и любые деловые переговоры, этот процесс требует точной постановки бизнес-плана – его необходимо составить, собираясь идти к начальству.
    4. Перед важным разговором Вам необходимо определить для себя круг вопросов, которые могут задать Вам, а также продумать точные и максимально аргументированные ответы на них. Неуверенным в себе людям можно порепетировать этот разговор с любым другим понимающим человеком, или даже сходить к психологу на консультацию .

    Приветствуем вас!

    Многие отечественные предприниматели стараются во многом соответствовать западу. Это выражается даже в отношении к своим подчиненным. Начиная с проведения первого собеседования, и заканчивая способами выговоров.

    И лишь система денежного поощрения так и осталась неизменной со времен Советского Союза. Хотя на Западе повышение оклада подчиненного является целой культурой. Поэтому вопрос «Как просить повышения зарплаты у начальства?» остается актуальным, несмотря на массовые изменения в сфере труда.

    В этой статье мы разберем некоторые нормы, соблюдение которых позволят заявить свое право на повышение заработной платы. А также, не помешает и рассмотреть часто допускаемые ошибки, оставляющие с минимальным окладом даже самых толковых специалистов.

    Перед тем, как зайти в кабинет своего руководителя с подобной просьбой, необходимо учесть следующее:

    1.

    Выбрать время

    Вряд ли ваш руководитель захочет вести переговоры, только сняв свою куртку. И уж точно ему будет не до вас в момент, когда он, в конце рабочего дня, ее наденет. Необходимо выбрать время, когда атмосфера в отделе войдет в режим «штиль». Как правило, это промежуток времени с 13:00 и до 15:00.

    Также, не следует начинать разговор при посторонних. Это касается и коллег, и посетителей начальника.

    Не помешает перед тем, как просить повышения зарплаты у начальства, и разведать обстановку в организации. Узнать, не было ли непредвиденных расходов, не находится ли фирма в крупных долгах. Также, следует провести анализ заработных плат людей, находящихся на аналогичной должности.

    2.

    Спокойствие

    Некоторые сотрудники считают, что идеально начинать разговор с ноток возмущения. Якобы, это подчеркнет значимость прошения. Однако данный способ начинать разговор приведет к отказу, в лучшем случае. В худшем, вас наградят внеочередным объемом работы, лишат отпуска и т.д.

    Необходимо настроить свое сознание в режим «спокойствие». Нет надобности в эмоциях. И уж тем более не стоит повышать голос.

    3.

    Достойны ли?

    Будет нелепо требовать повышения без веских на то аргументов. Если вы ничем не отличаетесь от своих коллег, вклад в развитие организации вносится не выше того, что прописан в плане, а вы все равно претендуете на денежное поощрение, то у вас ничего не выйдет.

    Практически каждый руководитель придерживается позиции «Плата происходит за труд». Если план не перевыполнен, то и о надбавке к зарплате речи быть не может.

    Тем более, не вздумайте просить прибавки после какого-нибудь неприятного происшествия в фирме, организатором которого являетесь именно вы.

    4.

    Объем работы

    Нередко повышение заработной платы ассоциируется с увеличением служебных обязанностей. Если в последнее время от вас требуют больше, нежели раньше, то это прямой путь к выдвиганию требований о повышении денежного поощрения.

    5. «

    Не такой, как все»

    Эта позиция увеличивает возможность положительного результата при данном разговоре с начальником. Если вы постоянно повышаете свою квалификацию, вводите новые способы ведения дел, увеличиваете доход компании, то это идеальный повод потребовать прибавку. Тем самым, вы подчеркиваете свою значимость, как сотрудника. А это не останется без внимания.

    Еще лучше, если вас заметило руководство конкурирующей фирмы. Тогда, вы либо получите заветное повышение, либо перейдете в организацию с большим окладом.

    6.

    Подготовка

    Главный момент в методе «Как просить повышения зарплаты у начальства» — это подготовка своей речи. Бесспорно, вы настроены уверенно, у вас масса доводов, но все смешивается, когда вы начинаете разговор с начальником, и извлекается не в том порядке, в каком нужно.

    Для того чтобы добиться своей цели при переговорах с руководителем, необходимо составить план своей речи. Запишите все свои достоинства и заслуги перед организацией. Прорепетируйте разговор перед зеркалом. И тогда вы значительно повысите шансы на успех.

    Как просить повышения заработной платы, не допуская ошибок?

    Как уже говорилось, просьба о повышении заработной платы возникает в кабинете директора чаще, чем деловые предложения. И далеко не каждая из них увенчалась успехом, так как многие допускали ошибки. Ниже приведем самые распространенные из них.

    1.

    Неуверенность

    Чаще всего казус происходит ввиду неправильной подачи информации. Сотрудник много и плодотворно работает, принося немалую прибыль организации. У него соответствующая квалификация, которая постоянно повышается.

    Но он не может правильно себя поставить перед руководством. Тон очень низкий, и часто переходит на писк. В его телодвижениях замкнутость. А все аргументы куда-то исчезают из сознания, стоит зайти в кабинет к руководителю. Естественно, это не лучший метод, как просить повышения заработной платы у начальства.

    Вам также поможет Все мы в той, или иной мере сталкиваемся с замкнутостью внутри. И нередко это становится настоящим барьером перед достижением желаемой цели. Однако не стоит возводить низкую самооценку в рамки фатальности. Это не приговор, а всего лишь временное явление, если, разумеется, прикладывать достойные усилия к его устранению.

    2.

    Переоценка своей значимости

    Часто сотрудники раздувают свой вклад в организацию до вселенских масштабов. К примеру, удачное проведение презентации становится поводом для того чтобы возомнить себя вторым человеком в компании. Однако начальство так не считает, и данный индивидуум больно и с последствиями «приземляется на землю» в его кабинете.

    3.

    Настойчивость

    Если при первой беседе с руководителем касаемо повышения оклада вы потерпели фиаско, не стоит трубить тревогу. Просто нужно подойти с аналогичной просьбой (не требованием, заметьте) чуть позже.

    Многие начинают реагировать на отказ очень эмоционально, что нередко становится причиной строгого выговора, нагрузкой работой, лишением отпуска или увольнением.

    4.

    Не подходящее время

    Есть ли смысл просить о повышении зарплаты, когда вы на днях провалили важную сделку? Впрочем, есть еще масса причин упасть в глазах начальства. В этом случае, все усилия должны быть нацелены на возвращение своего доброго имени, а не на желание повысить свой ежемесячный доход.

    Сотрудники делятся на два типа: заслуживающие повышения оклада и не заслуживающие. Если все факты говорят о том, что вы подходите под первую категорию, то заручитесь спокойствием, составьте план и дерзайте.

    Посмотрите также бесплатный , который быстро увеличит масштаб и скорость достижения любых ваших целей!

    Удачи вам!

    Поделись статьей с другом:

    Как менеджеру по туризму попросить прибавку к зарплате? / Статьи на Profi.Travel

    Нет такого сотрудника, который не хотел бы повышения зарплаты. Но для того, чтобы попросить у руководителя прибавку, нужно привести веские аргументы и объективные причины. Уверены ли вы, что ваш вклад в работу компании уже позволяет думать о более высоком вознаграждении? Итак, в сегодняшнем кейсе директора турфирм из разных городов России рассуждают о том, как грамотно подойти к вопросу о повышении зарплаты. И какие достижения менеджеров они готовы поощрять финансово в первую очередь…

     

    Наша героиня Екатерина своей работой в туристическом агентстве была вполне довольна: сфера туризма была ей по-настоящему интересна, да и общий язык она могла найти абсолютно с любым клиентом. За время, которое она проработала в своей турфирме, из новичка, почти не разбирающегося в направлениях, девушка превратилась в грамотного специалиста.  Клиентская база росла довольно стабильно: менеджера рекомендовали своим друзьям и знакомым. Да и сама атмосфера в коллективе была замечательной, располагающей к работе.

    Казалось бы, работай и радуйся, да вот только Екатерину не устраивал уровень заработной платы. Как и у многих агентов, ее доход состоял из двух частей: фиксированного оклада и процента от проданных туров. Клиентская база у девушки была немаленькая и совершенно точно, что более высокий процент с продаж позволил бы ей неплохо заработать в высокий сезон. С другой стороны, когда туристов не так много, хочется ощущать финансовую поддержку в виде неплохого оклада… Так или иначе, Екатерина стала все чаще задумываться, что прошел уже без малого год с момента ее появления в агентстве, а руководство ни разу не затронуло тему повышения  зарплаты. Хотя и профессиональные навыки, и объем выполняемой работы, и количество постоянных клиентов, чьи симпатии завоевала именно Екатерина, позволяли, по ее мнению, претендовать на более высокое вознаграждение.

    Конечно, ждать, пока руководитель сам начнет разговор о повышении зарплаты, можно бесконечно, но Екатерина была настроена решительно: она рассчитывала привести весомые аргументы в свою пользу. Вот только каким образом начать разговор с директором, чтобы не показаться ему самоуверенной вымогательницей? Все-таки своей работой менеджер дорожила, и меньше всего ей хотелось уходить в другое агентство. 

    За экспертным мнением мы обратились к руководителям туристических компаний, чтобы узнать, каким образом они решают вопрос заработной платы со своими сотрудниками, и за какие заслуги готовы поощрять их финансово.

     

    Евгений Левченко, генеральный директор турагентства «Менсей» (Санкт-Петербург)

    Почему бы сотруднику турагентства не поднять самому вопрос о прибавке к зарплате? Это вполне естественно. Я очень люблю людей, которые хотят добиться в жизни чего-то большего.

    Однако здесь есть два варианта: либо человек всего лишь этого хочет и все заканчивается на уровне желания, либо человек подкрепляет это желание реальными действиями. По моему мнению, наиболее приемлемый способ попросить у руководства повышение зарплаты, это прийти и сказать: «В дополнение к своей работе я могу делать вот это и вот это. Либо я могу качественно изменить результат своей работы благодаря определенным нововведениям. Благодаря этому фирма получит существенный прирост дохода, а за это я хочу прибавку к зарплате».

    Если выбирать между повышением оклада и процентной ставки, я всегда выбираю второе. В нашей фирме ни для одного человека оклад не является доминирующим. Каждый менеджер стремится к определенным объемам собственных продаж. У нас есть определенные планки в объемах продаж и определенные вознаграждения за их достижения. Также мы выдаем премиальные за определенные заслуги и всегда стимулируем сотрудников зарабатывать больше. Процентная ставка варьируется от 10% до 20%.

     

    Елена Шубина, директор федеральной сети турагентств «География»

    Если у турагента действительно есть веские причины для того, чтобы думать о повышении заработной платы, то не нужно бояться делать первый шаг. На самом деле, хорошие специалисты в туризме на вес золота, и они не остаются не замеченными руководством. Однако если возникла ситуация, когда сотрудник понимает, что нужно самостоятельно побеспокоиться о росте оплаты своего труда, то обязательно нужно поговорить об этом с руководителем.

    При этом сотрудник должен предоставить директору подробный отчет о своей работе: наглядно показать, какую прибыль он приносит компании, какова возвратность его клиентов, сколько собственных клиентов он привел в агентство. Если в компании периодически проводятся аттестации и он проходил их успешно — это также будет дополнительным аргументом в пользу решения о повышении заработной платы.

    В то же время вполне возможно, что результатом разговора сотрудника и директора станет не именно повышение зарплаты, а дополнительные бонусы, которые также могут служить мотивацией для турагента: бесплатные рекламные туры, к примеру, — это очень хорошее вознаграждение.

    А вот какую именно часть зарплаты повысить турагенту — оклад или процент, — решается в индивидуальном порядке. На мой взгляд, если у менеджера действительно большая клиентская база и он отлично продает туры, то справедливо повысить именно процент от продаж.

     

    Максим Федотов, директор турагентства «Бунгало» (Екатеринбург)

    Не стоит бояться обсуждать наболевшие вопросы с руководителем, и тема заработной платы — не исключение. Вместе с этим у менеджера должны быть основания для того, чтобы он мог попросить прибавку к зарплате. Если его основание — это только время, которое он проработал в компании, а не продажи, то он, скорее всего, получит вежливый отказ. Но если он действительно чувствует, что компания недооценивает его заслуги перед фирмой, тогда разговор с директором необходим.

    Для того чтобы менеджер мог претендовать на повышение оплаты труда, он должен иметь прежде всего один самый важный и веский аргумент — отличные показатели по продажам.

    На мой взгляд, как компании, так и самому менеджеру будет выгоднее повышение процентной части зарплаты, которая и является мотивацией для сотрудника. А вот когда просят поднять оклад, лично у меня создается впечатление, что сотрудник хочет получать больше, при этом прилагая меньше усилий.

     

    Динара Хажипова, директор турагентства RIVA (Уфа)

    Обычно, если сотрудник действительно ценный и руководитель не хочет его терять, то директор сам принимает решение поднять менеджеру зарплату либо как-то поощрить его за хорошую работу. На мой взгляд, в компании должна быть четко отлажена система мотивации, а также карьерной лестницы. В соответствии с этой схемой и в зависимости от показателей работы сотрудников повышать их в должности, тем самым поднимая и зарплату.

    Однако если возникла ситуация, когда сотрудник вынужден сам обратиться с просьбой о повышении зарплаты, то ему необходимо выбрать время для беседы с директором. Во время разговора с руководством менеджер должен четко объяснить, почему он решил, что ему должны платить больше: рассказать, каких результатов он добился за период работы в компании, что он сделал для фирмы. Если сотрудник ценный, то его просьба не останется незамеченной.

    Сложно сказать, что именно увеличить сотруднику — оклад или процент. На мой взгляд, лучше все же поднять процентную ставку: если сотрудник и вправду хорошо продает, то он сможет заработать больше, чем если ему поднять только оклад.

     

    Яна Южакова, директор турфирмы «Аэролюкс» (Екатеринбург)

    Я считаю, что, если сотрудник действительно профессионально работает, им довольны туристы (это самое главное в сфере услуг), у него хорошая клиентская база, он вправе обсуждать с руководителем вопрос об увеличении заработной платы. Для ценных сотрудников нельзя жалеть денег, ведь зачастую туристы идут не в фирму, а к конкретному человеку.

    Прежде всего, сотрудник в разговоре должен аргументированно изложить результаты своей работы, показать действительный рост продаж и профессионализма. В туризме, как и во многих других отраслях, «кадры решают все», и умные директора прекрасно понимают, что довольно сложно найти хорошего сотрудника. Именно поэтому грамотный руководитель отнесется к такому разговору с особым вниманием, ведь на самом деле крайне важно, чтобы сотрудники работали с удовольствием и их все устраивало, в том числе уровень зарплаты.

    Конечно, все понимают, что туристический бизнес — сезонный, и бывают периоды, когда оклад, обещанный сотруднику, превышает прибыль от продаж. Поэтому повышать проценты от продаж — это более правильный и эффективный способ, который дает перспективу для работника и освобождает руководителя от рисков работать «в минус».

     

    Ольга Голубева, директор турфирмы «Салон путешествий «Рубикон» (Санкт-Петербург)

    Конечно, вопросы, связанный с зарплатой, надо обсуждать. Однако делать это надо не на пустом месте, а подтверждая свои слова результатами работы. Кроме уровня продаж можно в качестве доказательства того, что сотрудник достоин прибавки, расширить круг своих обязанностей и повысить уровень ответственности.

    Как правило, в крупных турфирмах, к примеру, совмещающих операторскую деятельность с агентской, сотрудники выполняют несколько видов задач. Чаще всего это рутинная деятельность: вроде работы с документами, поэтому она распределяется между несколькими сотрудниками. Именно эти дополнительные функции можно упомянуть, разговаривая с руководством об уровне зарплаты.

    Чаще всего происходит увеличение базового оклада, в среднем на 10-20%. Однако, стоит учесть, что не все менеджеры получают одинаковую зарплату, и этот вопрос должен решаться индивидуально.

    Также важно проявлять инициативу по отношению к собственному профессиональному росту. Например, некоторые турагенты отказываются ехать в рекламник, но ведь такую поездку руководство рассматривает как повышение квалификации менеджера. Поэтому нежелание ехать в инфотур директор может расценить как незаинтересованность в саморазвитии и, соответственно, в работе, в таком случае сотруднику вряд ли стоит рассчитывать на увеличение заработной платы.

     

    Игорь Мельников, директор турагентства «Самарский магазин путешествий» (Самара)

    Когда агент решает поднять финансовый вопрос, он должен решить, какую именно часть — оклад или проценты, хочет увеличить, и почему это может быть выгодно его компании.

    Если менеджер претендует на повышение именно оклада, возможно, он готов взять на себя некие административные функции или гарантии стабильного выполнения плана продаж. Но, как правило, и менеджеры, и руководители охотнее идут на увеличение процентов. Это максимально эффективный рычаг повышения доходов обеих сторон.

    На мой взгляд, чем сильнее, грамотнее и активнее продавцы, тем меньше они хотят зависеть от фиксированного оклада. Можно даже пойти на своеобразный риск, предложив руководству сократить оклад, но увеличить агенту личное комиссионное вознаграждение.

     

    Елена Чалкина,  директор турагентства «Пилигрим Плюс», (Оренбург)

    Менеджер может получать больше, если занимается не только продажами, но и выполняет дополнительные функции, например, будучи старшим в офисе, решает какие-то административные вопросы. В таком случае он может рассчитывать на прибавку к окладу.

    Если же сотрудник занимается только прямыми продажами, то показателем его эффективности, на мой взгляд, будет не только количество проданных туров, но и число возвратных туристов — этот показатель тоже стоит учитывать. Если подобных клиентов за время работы менеджера стало больше, значит, его профессиональные качества заслуживают поощрения.

     

    Борис Лапаев, генеральный директор турагентства «Константа» (Санкт-Петербург)

    Зарабатывать больше — это нормальное желание людей. Да и руководители заинтересованы в том, чтобы менеджер больше зарабатывал, так как зависимость между доходами менеджера и фирмы прямая.

    Отмечу, что в крупных компаниях ежегодно происходит индексация контракта. Руководитель осознает, что уровень инфляции за год меняется и, если менеджер хорошо продает, его доход индексируют.

    Когда сотрудник просит увеличение оклада, то, вероятно, это означает, что он не уверен в своих силах и в том, что он сможет заработать. А если человек не умеет зарабатывать деньги для фирмы, то вряд ли он там продержится долго, поэтому хорошие и толковые менеджеры предусмотрительно просят увеличить процент, получаемых ими от продаж.

    Рекламные туры мы рассматриваем скорее не как поощрение, а как повышение квалификации менеджера, однако лучше всего поощрять сотрудника и материальным вознаграждением, и поездкой в инфотур — в этом случае он и отдохнет, и примется за работу с большей энергией.

     

    Дмитрий Анпилогов, директор «Лагуна-Тур», (Саратов)

    В нашей компании доходы менеджеров в меньшей степени зависят от процентов, и основной частью их зарплаты является фиксированный оклад. Конечно, это не самая популярная среди турагентств стратегия, но мы придерживаемся ее вот уже 15 лет и считаем для себя эффективной. Перед сотрудниками ставятся не только личные, но и командные цели, и клиентов менеджеры спокойно передают друг другу, не боясь потерять в зарплате. Все это создает благожелательную атмосферу в офисе, агенты не боятся остаться без денег в низкий сезон. 

    Конечно, при такой стратегии «коллективизма» становится актуален вопрос мотивации и учета личных заслуг каждого. Избежать «работы для галочки» помогает фиксированный план продаж: больше продать можно, меньше – нельзя. Несмотря на командную работу, ведется статистика личных достижений каждого агента: отмечаются и проданные туры, и возвратные туристы. И только затем подводятся итоги, по итогам которых выплачивается зарплата. Кроме того, проводятся регулярные аттестации, по итогам которых размеры окладов могут быть тоже пересмотрены. 

    Помимо подобных расчетов, есть субъективные факторы, способствующие повышению зарплаты. Это, к примеру, верность компании и желание развиваться в ее рамках. В турагентской среде огромная текучка, поэтому руководителям, на мой взгляд, желательно поощрять постоянство.

     

    Инесса Мельченко, директор турагентства «Оранжевый рай» (Димитровград)

    В небольшом городе — своя специфика работы. Менеджеры здесь не бегают из агентства в агентства, все друг друга знают, и у каждого очерчен свой круг клиентов. Конечно, впечатляющих финансовых показателей здесь достичь сложнее, чем в региональных центрах. Но, при должном уровне профессионализма, можно.

    Поэтому ценятся менеджеры, которые не ограничиваются работой с друзьями, родственниками и знакомыми, а привлекают новых клиентов и работают на результат.  Но, в любом случае, доход агента будет напрямую зависть только от его продаж: больше туристов отправит на отдых — больше заработает.

     

    Ирина Городишенина, заместитель генерального директора турфирмы «Авис» (Санкт-Петербург)

    В ответ на просьбу сотрудника о повышении зарплаты руководитель обязательно поинтересуется: «А почему вы считаете, что достойны прибавки?». Могут быть разные предпосылки и варианты ожидаемого ответа: «Потому что я повысил уровень продаж и привлек много новых клиентов», «Я разработал рекламный проект повлекший развитие направления, посредством семинаров, презентаций». То есть, если человек стремится развивать свое направление, тем самым повышает уровень продаж компании. Кроме количественных показателей, руководителя интересуют так же и качественные, например, если клиент становиться возвратным, а в дальнейшем и постоянным, клиентом турагентства.

    Нужно также учесть, что бывают завуалированные просьбы о повышении зарплаты, когда менеджер заводит разговор с руководителем о своем увольнении в надежде, что ему предложат увеличение оклада или должностную позицию. Но, во-первых это может привести к плачевным результатам, так как руководитель может в итоге подписать данное заявление об уходе, а, во-вторых, даже если он его не подпишет, то галочку себе поставит — этот человек морально готов уйти и вкладываться в него смысла нет.

    Кроме повышения зарплаты, сотрудника можно поощрить например рекламным туром. Как правило, инфотур — это способ повысить квалификацию менеджера, но если руководитель видит, что менеджер устал, то он может отправить своего сотрудника в «легкий», ознакомительный тур где есть свободные дни и в основном экускурсионная программа. Такие туры в основном проводятся для общего знакомства со страной без осмотров отелей. Кроме того, хорошим бонусом для агента могут стать мерприятия, которые полезны как ему, так и фирме. Это разного рода фуршеты, презентации, где менеджер может опять же отдохнуть, пообщаться и расширить круг знакомств.

     

    А как считаете вы? Пробовали ли заводить с начальством разговор о повышении зарплаты? Расскажите о своем опыте в комментариях.

    Как правильно просить о повышении зарплаты

    Некоторые люди тянут с просьбой о повышении заработной платы месяцами или даже годами – и все из-за банальной неуверенности в себе. И зря! Нет ничего неловкого или странного в том, чтобы просить о прибавке к зарплате – ведь она отражает ту тяжелую работу, которую вы выполняете.

    Но, несмотря на то, что у вашего руководителя есть данные о проделанной вами работе, вам все равно необходимо представить аргументы в пользу повышения ставки: нужно быть готовым к переговорам.

    Как подготовиться к разговору?

    Никогда не просите о повышении, не подготовившись к разговору. Независимо от того, насколько хороши ваши отношения с начальником, он ожидает, что вы докажете, что заслуживаете зарплату, о которой просите. Сложно рассчитывать на положительный исход без предварительной подготовки.

    Прежде чем затронуть тему повышения, вспомните свои недавние проекты: те, в которых вы вышли за рамки ожидаемого и принесли реальную пользу своей компании или организации. По возможности используйте конкретные данные о своей производительности: например, опыт работы и профессиональную подготовку.

    Когда просить о прибавке?

    Выбор правильного времени для разговора о повышении заработной платы не менее важен. Вот несколько отличных случаев, когда можно просить о прибавке к зарплате:

    – ежегодные обзоры эффективности работников: тогда тема заработной платы не только актуальна, но и ожидаема;

    – после завершения важного проекта или демонстрации отличной работы;

    – когда начальник доволен: просьба о повышении зарплаты во время стрессового или попросту сложного периода гарантирует, что у вашего руководителя мало времени и терпения.

    Что сказать, чтобы получить прибавку?

    После подготовки доказательств того, что вы заслуживаете повышения зарплаты, а также выбора подходящего времени для разговора со своим руководителем, важно подумать о том, что именно вы собираетесь сказать во время разговора о прибавке.

    Вам не нужен какой-то строгий сценарий: достаточно конкретности и уверенности в своей просьбе. Самое простое  сказать что-то вроде: «Я бы хотел обсудить свою зарплату, сейчас подходящее время?». Назовите желаемый размер заработной платы и подробно опишите, как вы пришли к такому выводу.

    Будьте уверенными, но не самоуверенными. Также нельзя забывать о здоровом энтузиазме: поделитесь с руководителем своими будущими целями по работе в организации – это способ показать, что вы заинтересованы в том, чтобы хорошо выполнять свою работу.

    Ожидайте прямых вопросов о ваших достижениях, планах на будущее в компании, а также классического вопроса: как вы считаете, почему вы заслуживаете этой прибавки? Отвечайте на вопросы начальника о повышении ставки логично и тактично, чтобы обосновать ваш запрос.

    Как прийти к компромиссу?

    Чтобы получить желаемое повышение зарплаты, важно задавать вопросы и своему начальнику: какие новые обязанности появятся при повышении ставки? Если в настоящий момент это невозможно, то когда?

    Возможно, вы не сможете сразу же получить желаемую прибавку к зарплате, но компромисс поможет вам сделать шаг в нужном направлении. Установите со своим руководителем конкретные цели для достижения желаемой заработной платы, а также убедитесь в том, что он внимательно следит за вашими успехами.

    Что делать при удачном и неудачном исходе?

    Если все удалось – отлично! После разговора о повышении зарплаты важно, чтобы вы поддерживали или даже превышали те уровни производительности, которые использовали для оправдания желаемой заработной платы.

    Но иногда в бюджете вашей организации нет возможности для повышения зарплаты. Если это происходит, важно не отчаиваться и настроиться на успешный разговор о прибавке в следующий раз. Даже если сейчас возможности для повышения ставки нет, вы все равно можете попросить о бонусах, оправдывающих вашу высокую производительность: например, дополнительный отпуск, гибкий график или работа на дому.

    Дарья Макридина

    лучших советов о том, как просить о повышении [обновлено 2022 г.]

    С окончанием финансового года наступает сезон аттестации, и вы ожидаете своей оценки эффективности и того, будет ли это повышение зарплаты идти рука об руку с вашей аттестацией. Если ваша самооценка точно отражает вашу работу, вы надеетесь, что ваш руководитель увидит это и вознаградит вас рейтингом и повышением зарплаты. Иногда попадает в цель, а иногда нет.

    В таком случае вы задаетесь вопросом, как попросить прибавку к зарплате.Многие из нас боятся просить о повышении зарплаты; либо некоторые из нас чувствуют себя неловко, начиная разговор с начальством, либо мы беспокоимся, что можем показаться жадными или недовольными.

    Секрет успеха в том, как добиться прибавки к зарплате, заключается в представлении веских доводов, подкрепленных фактами и примерами. Хотя они могут не сразу сказать вам ДА, вы должны заранее подготовиться к тому, что им будет труднее сказать прямое НЕТ. Вот несколько советов и приемов, а также о том, что нужно и чего не следует делать, когда вы обращаетесь к своему боссу и просите о повышении заработной платы.

    Добавьте еще одну звезду к своей оценке эффективности
    Учитесь у экспертов отрасли с помощью FREEStart Learning

    1) Убедитесь, что пришло время просить о повышении заработной платы

    Организации пересматривают заработную плату своих сотрудников каждый год после цикла оценки эффективности. В зависимости от ваших результатов вы получаете повышение/повышение в должности. Однако некоторые организации не будут повышать вам зарплату автоматически. В этом случае, если вы чувствуете, что заслуживаете повышения, и вам интересно, как попросить о повышении, вам нужно лоббировать своего менеджера и обсудить, почему ваши достижения указывают на то, что вы заслуживаете повышения.Если прошло больше года с тех пор, как вам повысили зарплату, или прошло очень много времени с тех пор, как была установлена ​​ваша компенсация, очень разумно попросить о повышении зарплаты.

    2) Знай свою работу и ее ценность

    Какова текущая рыночная ставка для вашей должности и местоположения? Могут быть огромные различия в заработной плате в зависимости от географического положения или региона, в котором вы работаете. Если есть явные доказательства того, что вам недоплачивают по сравнению с другими людьми, выполняющими аналогичную работу в вашем регионе, вам будет легче оправдать повышение заработной платы.Если вы уже находитесь на вершине конуса заработной платы, вам потребуются дополнительные исследования и обоснование, чтобы обосновать свое дело. Иногда веб-сайты, которые анализируют заработную плату, могут быть не совсем точными, потому что одна и та же работа или название должности могут отличаться в разных организациях.

    Начните исследование заработной платы на таких сайтах, как PayScale или Glassdoor, чтобы заранее узнать свою рыночную стоимость. Если после тщательного исследования вы по-прежнему считаете, что вам недоплачивают, пора просить о прибавке.

    3) Используйте свой эмоциональный интеллект

    Обзоры производительности вызывают стресс, независимо от того, с какой стороны стола вы сидите. Помимо своей повседневной работы, у менеджеров также есть много работы, чтобы подготовить и проверить вашу работу и другие отзывы. Поэтому, когда вы обращаетесь к своему руководителю со своей просьбой, помните, что ваш начальник также является сотрудником с такими же естественными эмоциями, как и у вас. Поэтому вы должны убедиться, что вы выбрали правильное время, чтобы начать это обсуждение.Если вы назначаете раннюю встречу, сообщите о своей повестке дня, чтобы ваш руководитель не застал вас врасплох. Также полезно попрактиковаться в том, что вы хотите донести до своего руководителя, не только для того, чтобы обрести больше уверенности, но и для того, чтобы убедиться, что вы не звучите негативно.

    Если вы получили нового клиента, завершили ключевой проект, превзошли свои обычные обязанности и ваш руководитель в последнее время доволен вашей работой, самое время выложить карты на стол!

    4) Создайте свое дело 

    Большинство полагает, что им нужно построить всестороннюю презентацию о том, почему им нужно повышение.Но ваш запрос на самом деле не нуждается в сложной слайд-презентации. Он может быть коротким и милым. Коснитесь законных причин и подчеркните, почему вы важны для компании. Убедитесь, что вы делаете презентацию о компании, а не только о себе. Например, объясните своему руководителю, как увеличились ваши обязанности или улучшился ваш вклад по сравнению с прошлым, и как это также было полезно для организации. Ограничьте свое тематическое исследование ключевыми моментами, подчеркнув свои значительные достижения.

    Иди и получи то, что заслуживаешь

    Просто знайте, что почти все нервничают из-за просьб о повышении зарплаты. Это естественно. Но также естественно хотеть — и получать — то, что ты справедливо заслуживаешь. Изучая свою ценность и перечисляя достижения и ценность, которую вы приносите своей компании, а также уважая время и деликатность вашего менеджера, вы обязательно повысите свои шансы на получение этой прибавки к зарплате и еще больше уважения вашего менеджера. Изучите оценочный сезон 2022 года от А до Я и оценочные вопросы и ответы прямо сейчас!

    Если вы попросите о повышении, но не получите его, не волнуйтесь.Совершенствуйте свои навыки или попробуйте изучить новые технологии. Кроме того, знайте, что отказ в повышении — это прекрасная возможность спросить, что нужно сделать, чтобы получить его в следующем цикле служебной аттестации. Вы всегда можете улучшить и доказать свою ценность для вашей организации в следующем раунде.

    Как попросить прибавку к зарплате и получить ее: секреты бывшего менеджера по персоналу о том, как отказаться от зарплаты, которую они заслуживают

    Дата публикации:

    15 февраля 2022 г.  •  17 февраля 2022 г.  •  4 минуты чтения  •  Присоединяйтесь к беседе они тоже делают.Фото Брента Левина/Bloomberg

    Содержание статьи

    Не так давно Эллисон Вендитти была менеджером по персоналу, которому вы отправляли свое резюме, скрещивали пальцы в ожидании звонка, а затем, если вам повезет/не повезло, неловкий разговор о зарплатных ожиданиях. С тех пор Вендитти отказался от этой жизни в пользу того, чтобы делиться секретами корпоративного мира с клиентами-коучингами. First Hand поговорила с карьерным коучем из Торонто и основателем Moms at Work о прозрачности оплаты труда, игре с обвинением и о том, как попросить больше денег и получить их.

    Объявление 2

    Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

    Содержание статьи

    FP Работа:  Поздравляем с побегом из корпоративного мира! Почему вы ушли, чтобы запустить программу «Мамы на работе»?

    Эллисон Вендитти: Меня все время ждали на встречах и приглашали выступить в группах, которые были примерно в 4:30. У меня трое детей в возрасте от четырех до десяти лет, и я должен их забрать.Однажды я попытался объясниться, и кто-то спросил меня: «У тебя нет няни?» И, честно говоря, эти комментарии случались все время, и я понял, что мне так надоело притворяться, что у меня нет детей, чтобы я не получить удар с налогом мамы. Этот гнев превратился в группу в Facebook, где мы можем говорить обо всем, о чем нам не следует говорить на работе.

    Эллисон Вендитти, карьерный коуч из Торонто и основательница организации Moms at Work. Фото предоставлено

    FP Работа: Звучит как приятное место для выхода.Но затем это переросло в нечто большее.

    AV: Что ж, после двух десятилетий работы экспертом по кадрам я хорошо разбирался в правах на отпуск по уходу за ребенком, правах сотрудников, отпусках и переговорах о зарплате. Я решил перестать скрывать эту информацию и вместо этого начать учить ее, чего мы просто не делаем — особенно женщинам. Женщины с детьми запрограммированы ожидать еще меньшего, и если они пытаются договориться о правилах, их стыдят как жадных или агрессивных.Им говорят, что неуместно просить то, что им нужно, особенно зарплату. Это абсолютно нелепо.

    Объявление 3

    Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

    Содержание статьи

    FP Работа: В то же время нам уже говорят, чтобы мы просто наклонялись, что мы не получаем повышения, потому что мы не просим, ​​и это наша вина. Похоже на ситуацию проигрыша/проигрыша.

    AV: Первое, что нам нужно сделать, это перестать искать виноватых.Мне совершенно неинтересно говорить женщинам, что им нужно изменить себя. Корпоративная политика должна измениться. Я знаю, как работают эти системы изнутри, и я знаю, что все они основаны на секретности заработной платы. Этот значительный разрыв в оплате труда существует в первую очередь потому, что вся система создана не для нас. Это сделано для чувака с партнером-домоседом, что невероятно устарело.

    Мне совершенно неинтересно говорить женщинам, что им нужно изменить себя. Корпоративная политика нуждается в изменении

    FP Работа: Почему прозрачность оплаты труда так важна?

    AV: Потому что, хотя это и не универсальное решение, это одна из немногих вещей, которые мы можем узаконить.Это должно произойти, чтобы двигаться вперед. Представьте, что вы видите список вакансий, но в нем нет диапазона зарплат. Это преднамеренный шаг, чтобы создать неуравновешенную динамику между работником и работодателем, который знает, что женщины и цветные люди просто не могут вести переговоры так же, как другие люди, по причинам, которые не имеют к ним никакого отношения и все, что им нужно. делать с системой.

    Объявление 4

    Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

    Содержание статьи

    FP Работа: Это большие системные проблемы, которые необходимо решить, но может ли что-нибудь сделать отдельное лицо в это время?

    AV: Вы можете — и должны — дать отпор. Не тратьте время на отправку резюме, если в нем нет диапазона зарплат. Вместо этого напишите письмо сотруднику отдела кадров, чей контакт по закону должен быть доступен, и спросите. Скажите что-то прямолинейное, например: «Прежде чем я потрачу свое и ваше время, не могли бы вы сообщить мне диапазон зарплаты?» Если они говорят, что у них их нет, они врут! Никто не платит 500 долларов за объявление о вакансии, не зная своего бюджета.За двадцать лет найма меня ни разу не попросили нанять на должность, на которую мы точно не знали, сколько денег у нас есть для работы.

    1. Высокая зарплата сама по себе не сделает вас счастливым или успешным. Вот что

    2. Почему вы никогда не должны слепо соглашаться на повышение

    3. Как отключить ядовитый позитив и сохранить его реальным на работе и за ее пределами с этими советами

    Реклама 5

    Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

    Содержание статьи

    FP Работа: Мне нравится, что ты разливаешь весь чай! Но скажи мне правду: я бы тебя оттолкнул, если бы я спросил? Я чувствую себя любопытным!

    AV: Ну, я на всю оставшуюся жизнь сломлен корпоративом, это правда, но система была неправильной, и я больше не мог. Вы давно запрограммированы чувствовать себя некомфортно, грубо, когда спрашиваете о деньгах, а потом виноваты, если вы их зарабатываете. А теперь позвольте мне открыть вам еще один секрет: этому HR-менеджеру абсолютно все равно! Ничего личного, у нас нет времени злиться на вас.Если вы получите расплывчатый ответ, например, «это конкурентоспособно», напишите в ответ и попросите уточнить. Если они дают смехотворно большой диапазон, поднимитесь как можно выше, а затем добавьте 15 процентов.

    FP Work: Что делать, если чей-то запрос слишком высок?

    Объявление 6

    Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

    Содержание статьи

    AV: Я бы сказал что-то вроде: «Это около тридцати тысяч долларов сверх нашего диапазона.«Честно говоря, я бы совпал, если бы мог, а если не могу, то мы сейчас не подходим друг другу, и это тоже нормально. Но на самом деле я был бы впечатлен тем, что они спросили. Мы никогда не должны были этого делать, но столько раз мне хотелось сказать женщинам: «Вы уверены, что не хотите просить больше?» И я сказал это, я признаю это. Я говорю это прямо сейчас, еще раз, громче.

    ____________________________________________________________

     Чтобы узнать больше о будущем работы, подпишитесь на информационный бюллетень FP Work.

    ______________________________________________________________

    Поделитесь этой статьей в своей социальной сети

    Реклама

    Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

    Главные новости Financial Post

    Подпишитесь на ежедневную рассылку главных новостей от Financial Post, подразделения Postmedia Network Inc.Вы можете отказаться от подписки в любое время, нажав на ссылку отказа от подписки в нижней части наших электронных писем. Постмедиа Сеть Inc. | 365 Bloor Street East, Торонто, Онтарио, M4W 3L4 | 416-383-2300

    Спасибо за регистрацию!

    Приветственное письмо уже в пути. Если вы его не видите, проверьте папку нежелательной почты.

    Следующий выпуск Financial Post Top Stories скоро будет в вашем почтовом ящике.

    Комментарии

    Postmedia стремится поддерживать живой, но вежливый форум для обсуждения и призывает всех читателей поделиться своим мнением о наших статьях.Комментарии могут пройти модерацию в течение часа, прежде чем они появятся на сайте. Мы просим вас, чтобы ваши комментарии были актуальными и уважительными. Мы включили уведомления по электронной почте — теперь вы будете получать электронное письмо, если получите ответ на свой комментарий, появится обновление ветки комментариев, на которую вы подписаны, или если пользователь, на которого вы подписаны, прокомментирует. Посетите наши Принципы сообщества для получения дополнительной информации и подробностей о том, как изменить настройки электронной почты.

    Советы по просьбе о повышении зарплаты

    Вы занимали свою нынешнюю должность более года, вы постоянно брали на себя больше ответственности — и у вас все получалось.Так не пора ли тебе повысить зарплату?

    Тем не менее, разговор с начальником о вашей зарплате — это не то, к чему стоит относиться легкомысленно. Эти советы помогут вам подготовиться к этому важному разговору.

    Подходящее время для вашего запроса
    Время имеет решающее значение при обсуждении повышения заработной платы. Прежде всего, поднимите тему вскоре после того, как добились чего-то впечатляющего, например, завершили проект быстрее, чем ожидалось, или получили больше заказов от важного клиента.Кроме того, убедитесь, что ваш руководитель не слишком занят или находится под сильным давлением, так как у него или нее может не быть времени, чтобы должным образом рассмотреть ваш запрос.

    Спросите лично
    Электронная почта может показаться простым способом поговорить о деньгах, но это редко лучший вариант. Да и телефонный звонок не всегда удобен. Вместо этого назначьте встречу, чтобы поговорить с вашим менеджером лично — предпочтительно в тихом месте в то время, когда вас никто не побеспокоит.

    Подготовьтесь должным образом
    Чтобы разговор прошел гладко, перечислите, почему вы заслуживаете повышения.Подумайте о своих достижениях и отметьте, сколько дополнительной ответственности вы взяли на себя.

    Чтобы знать, сколько просить, очень важно знать, какова рыночная стоимость вашей работы, как отмечает Мари Дж. Макинтайр в своей статье CNBC «10 советов о том, как просить о повышении». Вы можете найти средние зарплаты для своей работы на Glassdoor или Indeed. Однако имейте в виду, что если ваши обязанности расширились, а название вашей должности не изменилось, вам следует изучить заработную плату для должности, которая соответствует тому, чем вы на самом деле занимаетесь.Например, если ваша должность — «младший менеджер по маркетингу», но вы управляете целыми проектами и командами, зарплата менеджера по маркетингу может быть более подходящей.

    Есть альтернативные варианты
    Бизнесмен и писатель профессор Кристофер Восс однажды сказал: «Переговоры о зарплате не должны ограничиваться только зарплатой. Зарплата покрывает вашу ипотеку, но условия строят вашу карьеру». И это мудрые слова, о которых следует помнить, особенно если ваш руководитель не может предложить вам повышение.Подумайте об альтернативах, таких как дополнительное обучение или возможность работать над конкретными проектами, которые помогут вам продвигаться вперед. Кроме того, в своей статье «Лучший способ попросить о повышении» для The Balance Careers Элисон Дойл рекомендует просить о гибкой работе или удаленной работе.

    Обратите внимание: даже если вы разочаруетесь, важно всегда оставаться профессионалом во время переговоров о зарплате. Если ваш руководитель не может дать вам прибавку к зарплате или какие-либо другие уступки, имейте в виду, что это скорее политика компании, чем решение, направленное против вас лично.Спросите, что вам нужно сделать, чтобы претендовать на повышение заработной платы, и будьте готовы выполнять дополнительную работу. И если у вашего работодателя просто нет места для повышения, возможно, пришло время поискать более высокооплачиваемую должность в другом месте.

    Источники:

    https://www.cnbc.com/2014/01/15/10-tops-for-how-to-ask-for-a-raisecommentary.html

    https://www.thebalancecareers.com/top-do-s-and-don-ts-for-asking-for-a-raise-2062774

    https://www.brainyquote.com/topics/salary

    Как попросить прибавку к зарплате

    Знание того, как просить о прибавке к зарплате, может показаться неудобным.Разговоры о деньгах — это не то, к чему обычно привыкли многие люди, но когда дело доходит до вашей карьеры, очень важно знать, как обратиться к начальнику за повышением.

    Проще говоря: вам платят за работу, которую вы делаете, и если вы чувствуете, что переросли свою зарплату из-за того, что постоянно работаете сверх своей роли, вы имеете право потребовать компенсацию за это. Итак, как попросить прибавку к зарплате? У нас есть ответы.

    Пип Джеймисон, основатель The Dots, говорит: «Никого еще не увольняли с просьбой о повышении зарплаты! Худшее, что может случиться, это то, что вы просто не получите того, о чем просите.»

    Конечно, в трудные экономические времена, такие как сейчас, компании не всегда в лучшем положении, чтобы предложить повышение, но вы не должны позволять этому мешать вам вообще просить. Скорее, речь идет об оценке ситуации вашего работодатель и взять его оттуда.

    «Знайте, на каком этапе пандемии находится ваша компания. Например, увольняли ли они сотрудников в последнее время или снова начинают нанимать? Изучите ситуацию и знайте, что можно подождать, если время покажется вам неподходящим», — говорит Шарлотта Дэвис, эксперт по вопросам карьеры в LinkedIn.

    Итак, приступим. Как договариваться о зарплате во время оценочных встреч? Вот несколько советов от знающих экспертов…

    1. Знайте себе цену

    Пип советует прежде всего выяснить, как ваша зарплата соотносится с более широким рынком. «Существует множество опросов о заработной плате, которые могут помочь вам сопоставить, сколько вам должны платить», — говорит она. «Просто погуглите».

    «Это, безусловно, хорошая идея, чтобы сделать домашнее задание, прежде чем отправить запрос — это поможет вам понять, чего вы стоите, и вы будете чувствовать себя более уверенно в своем запросе.Разговоры с коллегами о заработной плате могут быть трудными, поэтому начните с просмотра объявлений о вакансиях на должности, аналогичные вашему уровню, и сравните, сколько они получают, — говорит Шарлотта.

    зарплаты по должностям, компаниям и местоположению, чтобы убедиться, что то, что вы просите, соответствует отраслевым стандартам», — добавляет Шарлотта.

    не просите повышения зарплаты из-за электронной почты», — говорит Джо Кумбс, главный операционный директор Publicis Groupe.«Я знаю, что иногда бывает трудно говорить о деньгах и собственной ценности, но я всегда уважаю тех, кто готов поговорить со мной лицом к лицу, а не прятаться за электронной почтой».

    jayk7Getty Images

    3. Заранее предупредите своего руководителя

    Салли Бибб, автор книги «Книга сильных сторон: узнайте, как реализовать себя в своей работе» согласна. «Если вы удивите их, он/она может дать рефлекторную реакцию и сказать «нет», — говорит она.«Отправьте им электронное письмо с кратким изложением вашего запроса и обоснованием и попросите о встрече с ними для обсуждения».

    4. Время решает все

    Ключевым моментом может быть выбор времени для разговора с начальником о зарплате. Думайте о более широкой картине. Например, когда составляются бюджеты на год?

    «Время решает все», соглашается Джо. «Узнайте, когда предоставляется повышение, так как это будет указывать на время, когда больше всего денег будет в банке, но также будьте авантюристичными — если коллега внезапно ушел, ваше начальство может нервничать из-за потери кого-то еще — всегда стоит спросить тогда.»

    5. Не ждите слишком долго

    Джо говорит: «Многие люди просят о прибавке во время ежегодной проверки — это, скорее всего, будет слишком поздно».

    Опять же, важно знать, как ваш работодатель управляет всем, чтобы помочь вам с вашим планом действий. немного больше жидкости. В любом случае, было бы неплохо убедиться, что ваш менеджер и команда руководителей знают о той роли, которую вы сыграли [в успехе] в то время, и напомнить им снова, когда появится ваша проверка, чтобы убедиться, что она находится на первом месте в их сознании. принятие решений», — говорит Шарлотта.

    Тара МурGetty Images

    6. Спрашивайте стратегически

    Шинейд Бантинг, вице-президент по маркетингу в Европе в компании Monster, говорит, что важно «не спрашивать чаще, чем раз в год, так как вы будете выглядеть нереалистично, если не неразумно в глазах вашего босса. »

    7. Подумайте о расписании вашего босса

    Пип также советует «постараться найти время, когда ваш босс свободен от стресса и не испытывает цейтнота.Люди гораздо более восприимчивы к просьбам, когда они в хорошем настроении!».

    8. Напишите сценарий

    » Перед началом чата подготовьте небольшой сценарий, в котором будет подчеркиваться ценность, которую вы приносите бизнесу, вам нравится то, что вы делаете, но вы чувствуете, что теперь стоите больше», — говорит Пип. Джо также предлагает «подготовиться к каждому возможному сценарию, который может использовать ваш босс, чтобы не дать вам то, что вы хотите».

    «Важно установить четко изложите свою позицию, с убедительными доказательствами того, почему это подходящий момент для повышения заработной платы, но не думайте, что вам нужно бросаться во все тяжкие — в конце концов, это должен быть разговор.Если вы нервничаете, вы можете пройти несколько бесплатных курсов LinkedIn Learning — «Убеждение других» и «Основы общения», которые помогут повысить вашу уверенность», — говорит Шарлотта.

    9. Обобщите свои прошлые успехи и планы на будущее важно подчеркивать свои успехи, не забывайте смотреть вперед. Салли говорит: «Это напоминает им, что вы полезны для них, на вас можно положиться и вы активны». Возможно, вы нервничаете, — признается Шинейд, — но убедитесь, что сидите прямо, смотрите в глаза своему боссу и не ерзаете.Уверенность — это ключ к успеху, поэтому говорите медленно и обдуманно и используйте жесты рук, чтобы подкрепить свои слова, если это ваш естественный стиль. Не нервно хихикайте, не позволяйте взгляду блуждать по комнате и не прикрывайте рот во время разговора — все это указывает на то, что вам некомфортно или вы не уверены в том, о чем спрашиваете.

    два мяуканьяGetty Images

    Она добавляет: «Не чувствуйте необходимости заполнять молчание или болтать, ждите ответа на свои вопросы и возлагайте ответственность за ответ на своего менеджера.Чем больше вы уверены в том, чего хотите достичь, и чем убедительнее вы сможете представить свою ценность, тем выше ваши шансы добиться желаемого повышения заработной платы».

    11. Спросите их, нужна ли им дополнительная информация продайте его по телефону

    Помните, что, вероятно, не только ваш начальник может дать зеленый свет.Если он/она должен представить бизнес-обоснование вышестоящим людям с объяснением ситуации, то вы должны предоставить им все необходимое для этого Однако Салли делает оговорку: «Если ваш начальник из тех людей, которые любят создавать впечатление, что им не нужно советоваться с начальником при принятии решений, то пропустите этот шаг.»

    12. Выйдите из ситуации

    Джо добавляет: «Подумайте об этом с точки зрения вашего работодателя — вы можете чувствовать, что заслуживаете повышения, но поставьте себя на их место и подумайте, почему они должны вам его давать».

    13. Потренируйтесь с другом

    Чтобы вы не нервничали и не отклонялись от сценария, попрактикуйтесь в том, что вы хотите сказать, с другом или партнером.

    «Говорить о своих достижениях может быть неловко, но умение говорить о них эффективно необходимо для переговоров о более высокой зарплате.Это ваше время, чтобы сиять! Расслабьтесь, рассказывая о себе, потренировавшись с друзьями, семьей, бывшими коллегами или другими профессиональными знакомыми», — говорит Шарлотта.

    14. Знай, чего ты хочешь

    «Я не хочу, чтобы вам не доверяли, требуя слишком многого», — советует Джо. «Убедитесь, что вы установили минимум, на который готовы согласиться, и настаивайте на своем, если получите отказ».

    Луис АльваресGetty Images

    15.Будьте готовы добавить к своей рабочей нагрузке

    Пип объясняет: «Если вы не получите прибавки к зарплате, хороший начальник объяснит, как вам нужно развиваться, чтобы получить право на нее». Не все разговоры о зарплате так просты, как «да» или «нет». Возможно, вы просто не соответствуете требованиям для повышения заработной платы, поэтому будьте готовы взять на себя дополнительную работу, чтобы продемонстрировать свою ценность.

    16. А если нет?

    «Ожидайте сопротивления и будьте готовы бороться за свой угол, но не переусердствуйте», — советует Шинейд.«Если наличных денег, которые вы хотите, нет в наличии, будьте готовы попросить дополнительные льготы, такие как служебный автомобиль или увеличенный взнос работодателя в вашу пенсионную схему, или даже дополнительный отпуск на несколько дней может быть вариантом». Вы также можете использовать эту возможность, чтобы изучить другие возможности, которые могут вам пригодиться, например, творческий отпуск.

    «Вы всегда должны быть открыты для переговоров с такими типами разговоров. Хотя деньги могут быть на первом месте, есть много способов вести переговоры, и разумно думать о вопросах, которые могут помочь вам расти профессионально или помочь вам балансировать работайте над своей личной жизнью», — говорит Шарлотта.

    «Спросите себя, есть ли другие способы улучшить свою роль. Не могли бы вы организовать более гибкий график или более короткую рабочую неделю? Существуют ли возможности обучения на рабочем месте, которые помогут вам повысить свой уровень? свои навыки? Не могли бы вы перейти в другой отдел, где вы могли бы изучить новую роль с другими возможностями. Возможно, вы могли бы работать на другого начальника? Вы никогда не узнаете, пока не спросите!»

    17. Собираетесь ли вы на повышение заработной платы, подав заявку на новую работу?

    «Не говори им свою прежнюю зарплату!», — советует Пип.«В настоящее время в некоторых штатах США незаконно запрашивать предыдущую зарплату кандидата при приеме на новую должность, и вскоре Великобритания последует этому примеру.

    низкооплачиваемый в вашей прошлой роли, цикл продолжается. Если вас спросят, вежливо скажите, что вы предпочитаете не говорить, и объясните причины ваших ожиданий по зарплате». увольняйтесь, если не получите повышения зарплаты, которого хотите, хорошо подумайте, прежде чем делать это.

    «На самом деле это следует рассматривать как крайний вариант, так как никто не любит, когда его загоняют в угол, и это может привести к вражде между вами и вашим работодателем. Гораздо лучше предотвратить это, имея открытую, взрослый разговор о ваших ожиданиях и о том, чего, по вашему мнению, вы достойны, вместо того, чтобы оставлять его до тех пор, пока один из вас не почувствует, что его подтолкнули», — говорит Шарлотта.

    Джесс Эдвардс Исполнительный редактор (цифровой) Джесс Эдвардс — редактор Cosmopolitan.com/UK, контролируя все, что связано с цифровыми технологиями. Меган Саттон Исполняющий обязанности старшего редактора Меган является исполняющим обязанности старшего редактора Cosmopolitan UK и освещает такие темы, как карьера, книги, здоровье и отношения.

    Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти дополнительную информацию об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

    Поднять анатомию — Плата

    В наших данных мы обнаружили, что цветные люди значительно реже получают прибавку к зарплате, когда просят о ней, по сравнению с белыми мужчинами.Анализ контролирует другие факторы, влияющие на вероятность получения поднять, как пребывание в должности и уровень работы.

    У цветных женщин было на 19 процентов меньше шансов получить повышение, чем у белого мужчины, а у цветных мужчин — на 25 процентов меньше.

    *Существуют слабые доказательства того, что белые женщины также реже получают повышение, но эти результаты не являются статистически значимыми.

    Учитывая размер нашей выборки (более 160 000 человек), этот вывод показывает, что существует определенный уровень предвзятости — сознательной или нет — который просачивается в решения о повышении заработной платы и производительности. оценки.

    «Этот отчет подтверждает растущее количество свидетельств того, что простое ожидание того, что люди из недооцененных слоев общества попросят о повышении, не устранит разрыв в заработной плате», — сказала Ручика Тулшян, автор исследования. Преимущество разнообразия: устранение гендерного неравенства на рабочем месте . «Переговоры — это средство, с помощью которого белые мужчины повысили свою зарплату, но это не универсально применимое средство, особенно когда имеет место предвзятость.”

    Для людей, которые считают, что сталкиваются с предубеждением в разговоре о повышении, Тулшян рекомендует ряд стратегий. Во-первых, запросите конкретный график, когда вы сможете снова провести этот разговор, если ваш менеджер сказал «нет для прямо сейчас». Отправьте электронное письмо своему менеджеру, в котором задокументируйте ваш разговор, включая конкретные детали вашего вопроса, их ответ и сроки, в которые вы, как ожидается, последуете.Собирать данные, официально полученные от отдела кадров или, по крайней мере, от доверенных коллег о том, каковы ориентиры заработной платы для аналогичных должностей в вашей организации. Это сложно и неудобно, но лучший способ получить компенсацию разговоры. Если возможно, узнайте у нескольких доверенных цветных коллег, сталкивались ли они с подобными препятствиями. Если имело место несколько случаев необъяснимых препятствий для продвижения мультикультурных сотрудников, стоит поднять вопрос с HR.Если ситуация не может быть объективно расследована внутри компании, Тулшян рекомендует привлечь к расследованию внешнее агентство по охране труда.

    Если вы HR-специалист, перейдите в раздел «Советы для HR», чтобы получить больше информации о влиянии бессознательных предубеждений на организацию. здоровье и советы о том, как бороться с предвзятостью в вашей организации.

    По мере того, как работники продвигаются вверх по корпоративной лестнице, они с большей вероятностью получат прибавку, когда попросят.По сравнению с индивидуальным вкладчиком, у менеджера на 42% больше шансов получить прибавку после просьбы, а у директора — на 119%. процентов больше шансов получить повышение, а руководитель (те, кто имеет должность вице-президента или C-уровня) на 142 процента больше шансов получить повышение.

    Проведение большего количества времени с организацией также увеличивает вероятность того, что работник получит повышение после того, как попросит, хотя и только до определенного момента. Работникам, проработавшим в одной организации от двух до трех лет, было чуть больше трех лет. раза больше шансов получить повышение после просьбы, по сравнению с новым сотрудником.

    Как просить о повышении: 10 советов на 2022 год

    Старший технический директор Roblox Филипп Клавель дает несколько подходящих советов, когда просит о повышении.

    Не цельтесь слишком высоко, иначе он может укусить вас. Он знает. Он укусил.

    В 2004 году Клавель получил свою первую работу в США в качестве инженера технической поддержки в компании, занимающейся многопользовательскими играми. Через два месяца этого уроженца Франции повысили до старшего инженера-программиста.Но возникла проблема с оплатой.

    «Я сказал им: «Эй, я вижу, что рынок для этой работы должен быть на 25 процентов выше. Это была моя ошибка. Я зашел слишком далеко, — сказал Клавель.

    Первоначально он получил 5-процентную прибавку к зарплате, а после некоторых дальнейших переговоров его зарплата была увеличена до 10-процентной прибавки.

    «Я полагаю, что если бы я начал немного ниже, например, с 10 до 15 процентов, я смог бы приблизиться к чему-то в диапазоне 15 процентов», — сказал Клавель, который сейчас работает в Roblox, компании, занимающейся разработкой платформ для игр. базируется в Сан-Матео, Калифорния.

    В настоящее время частные работодатели США стремятся повысить заработную плату, отмечая за последние 18 месяцев самый быстрый рост средней заработной платы с 2001 года, сказал Хассан Энаяти, экономист по труду в Корнельском университете.

    Рост заработной платы в США в среднем на 5,6% за этот период обусловлен напряженностью на рынке труда и проблемами с предложением рабочей силы, возникшими в результате пандемии и движения «Великой отставки», сказал Энаяти в интервью Built In. Но он добавил, что это изменение не затронуло все отрасли в равной степени.

    У

    государственных и местных работников сферы образования и здравоохранения, занимающих государственные должности, средняя заработная плата выросла на 3 процента за 18-месячный период, в то время как работники сферы досуга и гостеприимства отметили увеличение своей ставки на 10 процентов, сказал Энаяти, ссылаясь на данные Бюро США. Статистика труда. Финансовая отрасль также продемонстрировала 7-процентный рост за этот период.

    Белые воротнички, такие как технические специалисты, у которых была возможность работать удаленно во время пандемии, не видели ни массовых увольнений, которые поразили индустрию отдыха и гостеприимства в разгар пандемии, ни бешеных усилий по повторному найму, когда пандемия начала спадать.

    Зарплаты технических специалистов в крупных городах в этом году демонстрируют скромный рост от 1 до почти 3 процентов, согласно данным из данных о зарплатах Robert Half Technology.

    Software Engineer зарплаты зарплаты из года в год увеличится в 2022

    • :   154 380 долларов США, рост на 1 процент
    • Денвер: 138 195 долларов США, рост на 1 процент
    • Даллас: 138 195 долларов США, рост 1 процент8 процентов
    • Нью-Йорк: $ 174 923, до 1 процента
    • , до 1 процента
    • Сан-Франциско: $ 176 790, до 1,7 процента
    • г.
    • Сиэтл:

      1 $ 160605, до 2,6 процента

    • Вашингтон, D.C.: $ 165 585, до 1 процента

    Как уверенно просить о повышении даст вам возможность продемонстрировать свою ценность как работника, привлечь к ответственности работодателя и сохранить здоровье вашей карьеры.

    «Вы ведете переговоры не просто о компенсации, а об отношениях»

    «Компании, как правило, знают, когда они недоплачивают, а когда пора повышать зарплату, но редко делают первый шаг вне обычного цикла продвижения», — сказал Ник Дрю, генеральный директор сберегательной платформы электронной коммерции Wethrift, базирующейся в Уолнате. Калифорния.«Если компания ценит вас и хочет удержать, она сделает то, что правильно, и добьется этого. А если нет, возможно, пришло время начать искать роль, которая лучше подходит профессионально и финансово».

    Но допустим, вы хотите остаться в компании. Вот несколько конкретных шагов о том, как попросить о повышении, согласно менеджерам по найму, штатным рекрутерам, специалистам по персоналу и экспертам по ведению переговоров.

    «Вы ведете переговоры не только о компенсации, но и об отношениях», — сказал Майкл Уилер, старший научный сотрудник Гарвардской школы права и бывший профессор Гарвардской школы бизнеса.

    Подробнее о развитии карьерыКак ставить профессиональные цели

     

    Когда просить о повышении

    Перед тем, как спросить себя, как просить о повышении, следует задать более важный вопрос: «Почему», — говорят технические руководители.

    Вы должны понимать, насколько важно для вас получить повышение, спрашивая себя, можете ли вы позволить себе не получать повышения и готовы ли вы бросить свою работу, если оно не будет получено, Робин Дюкот, технический директор компании по управлению опытом Momentive (ранее SurveyMonkey) в Сан-Матео, штат Калифорния.

    Зная ответ на ваш вопрос «почему», вы узнаете, как подходить к разговору с вашим менеджером, говорят эти технические менеджеры по найму.

    Действительно важно, почему вы просите о прибавке, — согласился Клавель.

    Во-первых, если вы недовольны своей работой, просьба о повышении не сделает вас счастливее, отметил он. Вместо этого было бы лучше обсудить способы решения вашего недовольства с вашим менеджером. Спросите себя, хотите ли вы повышения, потому что вы чувствуете, что ваша зарплата ниже текущей рыночной ставки, или это потому, что ваша роль расширилась и изменилась, сказал Клавель.

    Знание ответов на эти вопросы повлияет на ваш подход к тому, как просить о повышении, сказал он.

    Сотрудники должны понимать одну вещь о том, как просить о повышении — время решает все. Для начала вы должны знать циклы пересмотра вашей компании и когда дается повышение.

    «Сотрудникам следует спрашивать заранее — не ждать до конца года или до наступления цикла», — сказал Дюко. «Таким образом, они могут заранее поместить запрос в поле зрения своего менеджера.Получить повышение вне цикла очень сложно, поэтому не ждите немедленного «да», когда вы поднимаете этот вопрос, а ожидайте «Я посмотрю».

    Если вы попросите о повышении в конце года, а ваш менеджер не знает, что вы его цените, возможно, они уже предоставили прибавку тем, кто сделал рейз раньше вас, и у них больше нет финансирования для вашего запроса, предупредил Дюко. . Она добавила, что если вы поднимете эту идею раньше, ваш менеджер будет держать ее в поле зрения перед следующим циклом проверки.

    Переговоры о зарплате: 6 советов о том, как договориться о более высокой зарплате | Видео: Линда Рейнье

    Попросить о повышении в начале года также является хорошим способом получить отзывы о вашей работе, если ваш руководитель не умеет регулярно давать отзывы.По словам Дюкота, ваш запрос на повышение может вызвать их обратную связь раньше, чтобы вы могли рассмотреть ее до следующего цикла проверки.

    Успешное завершение проекта или выполнение чего-либо очень хорошо также знаменует собой еще один ключевой момент, когда можно попросить о повышении, сказал Клавель.

    Лучше поздно, чем никогда не всегда работает. До того, как Бетани МакКинни Блаунт основала компанию Compaas, занимающуюся разведкой компенсаций, Блаунт был инженером-программистом. В начале 2000-х она планировала уйти из технологической компании, в которой работала, в поисках других возможностей.

    «Я сказала им, что в моем уходе нет ничего личного — это не угроза», — сказала она. Она просто чувствовала застой на своей нынешней должности и хотела изучить варианты своей карьеры за пределами компании.

    К ее удивлению, компания предложила огромную 45-процентную надбавку, если она останется в организации. В то время как некоторые инженеры ухватились бы за это повышение, Блаунт воспринял этот момент по-другому.

    «Это сказало мне, что они могли бы платить мне больше все время, но предпочли этого не делать», — сказал Блаунт, который, тем не менее, покинул компанию через шесть месяцев после этого обсуждения.

    Для Блаунта 45-процентное повышение произошло слишком поздно, и если бы ее компенсация была должным образом скорректирована на протяжении всего времени ее работы в компании, она бы не чувствовала себя так застрявшей на месте.

     

    Как просить о повышении: 10 советов для достижения успеха

    Построить скамейку из сторонников

    Зачем: «Очень важно активно формировать свою скамью сторонников. Наличие кого-то, кто будет защищать вас от вашего имени, может иметь большое значение для демонстрации вашей ценности», — сказала Трейси Стоун, директор по разнообразию, справедливости и инклюзивности в технологиях финансовой технологической платформы Intuit, базирующейся в Маунтин-Вью, Калифорния.

    Как: Активно стройте эти отношения с течением времени, чтобы ваши сторонники могли видеть вашу работу и понимать, что вы предлагаете, а также конкретные примеры. Затем, когда вы будете готовы попросить о повышении, подключитесь к своей сети сторонников в качестве рекомендаций или, если им удобно, попросите одного или двух отправить утвердительную записку вашему менеджеру, демонстрируя ваше развитие и рост с их точки зрения, Стоун. сказал Встроенный.

     

    Соберите данные о зарплате, чтобы предоставить их на рассмотрение 

    Почему: «Сотрудники должны понимать, сколько рынок платит за их работу.Что делают их коллеги на аналогичных должностях в других компаниях? Важно подойти к разговору с этой информацией», — сказал Дюко.

    «Это просто ваша комплексная проверка того, что происходит в сфере технологий, кто недавно привлек деньги, и обеспечение того, чтобы вы получали рыночную ставку».

    Дрю также отметил: «Это просто ваша комплексная проверка того, что происходит в сфере технологий, кто недавно привлек деньги, и обеспечение того, чтобы вы получали рыночную ставку».

    Хотя важно иметь информацию о заработной плате в отрасли, когда вы изучаете, как просить о повышении, особенно важно иметь информацию о шкале заработной платы от вашей собственной компании, если вы можете получить к ней доступ.

    «Ваша зарплата обычно основана на зарплате других людей того же уровня в вашей компании», — сказал Клавель. «Если у вас много старших инженеров, вы не хотите, чтобы один старший инженер зарабатывал на 50% больше, чем другие».

    Как: Соберите достоверные данные о заработной плате в отрасли для вашей конкретной должности и географии, рассказала Built In Дана Маккормик, директор по персоналу компании по кибербезопасности Simeio в Альфаретте, штат Джорджия. Она добавила, что данные о зарплате, требующие подписки, часто являются наиболее достоверными.

    Еще один способ собрать информацию о заработной плате для вашей конкретной компании — узнать в вашей компании, доступны ли данные о диапазоне заработной платы, а также поговорить с коллегами, чтобы узнать, готовы ли они поделиться такой информацией, говорят рекрутеры.

    Посмотрите, как складывается ваша зарплатаВстроенный инструмент зарплаты

     

    Оцените важные преимущества, которые вам нужны

    Почему: Выплата заработной платы является самой важной частью вашей компенсации, но важно помнить, что это не вся картина того, как просить о повышении.Большинство компаний предлагают различные льготы в рамках своих полных компенсационных пакетов, включая такие льготы, как акции, отпуск по уходу за ребенком и стипендии на образование. Убедиться, что вы получаете надлежащую компенсацию, — это больше, чем просто найти правильную сумму в долларах — это также получение надлежащей поддержки для вашего индивидуального образа жизни.

    Как: В рамках льгот, предлагаемых вашей компанией, вы, возможно, захотите попросить о дополнительном отпуске, оплате программы MBA или большей части грантов на опционы на акции.Кроме того, ваша компания может быть готова выслушать запросы о дополнительных преимуществах, которые они в настоящее время не предлагают. «Я настоятельно рекомендую сотрудникам исследовать рынок на предмет тенденций в области льгот», — сказал Маккормик.

    Если вы работаете в стартапе, у которого не хватает денег, или в компании, которая испытывает финансовые затруднения:

    • Не делайте этого: «Я хочу повышения, но знаю, что с деньгами туго, поэтому я не буду спрашивать. ”
    • Сделайте это: «Я понимаю, что с деньгами сейчас туго, но я хотел бы, чтобы меня рассмотрели на предмет повышения после нашего следующего раунда финансирования или увеличения опционов на акции.

     

    Составьте список своих достижений и влияния на компанию

    Почему: В конечном счете, самая важная информация, которую вы можете предоставить при пересмотре зарплаты, касается вашей собственной работы. По словам Дюко, сотрудники должны понимать, какую уникальную ценность они приносят компании, и быть готовыми сообщить об этом своему руководителю во время обсуждения.

    Как: Сотрудники должны понимать, чего они достигли за последний год.По ее словам, они должны подойти к этому разговору, готовые обсудить свой вклад в компанию, свою команду и то, как этот вклад поддерживает просьбу сотрудника о повышении. Дюко добавил, что сотрудники должны убедиться, что они проверили свою работу и превзошли ожидания.

     

    Будьте прямолинейны, попросите о встрече, чтобы обсудить вашу зарплату

    Почему: «Ваш босс должен заранее знать вашу повестку дня, чтобы никто не терял время впустую и готовился к встрече», — сказал Древ.

    Как: Когда вы обращаетесь к своему начальнику по поводу повышения, полезно быть максимально прямолинейным в том, чего вы хотите, и быть как можно более общительным заранее. «Не ходите вокруг да около и никого не ослепляйте», — сказал Дрю.

    Если ваши обязанности или роль расширились:

    • Не делайте этого: «За последний год моя роль расширилась и теперь включает половину обязанностей бывшего коллеги и половину обязанностей занимаемой должности вы все еще ждете, чтобы нанять.Я чувствую, что меня используют, и мой вклад не получает соответствующей оплаты».
    • Сделайте это: «За последний год моя роль расширилась и теперь включает половину обязанностей бывшего коллеги и половину обязанностей должности, которую вы ожидаете найма. Я ценю возможность взять на себя эти дополнительные обязанности и хотел бы обсудить корректировку моей зарплаты, чтобы отразить эту расширенную роль.

      

    Отрепетируйте вопросы, которые вы поднимете в отчете о зарплате

    Почему: Люди обычно испытывают некоторое беспокойство при обсуждении компенсации, но на самом деле в этом нет необходимости, будь то лично или удаленно, сказал Дюко.Чтобы уменьшить беспокойство и убедиться, что вы достигли всех целей, которые вы хотите сделать, попрактикуйтесь в репетиции того, что вы скажете в своем отчете о зарплате.

    Как: Скорее всего, вы будете сидеть за столом напротив своего руководителя, чтобы лично обсудить зарплату или поговорить с ним по видеоконференции. Чтобы попросить о повышении в любой ситуации, нужно отрепетировать запрос о зарплате, достижениях и влиянии на компанию, сидя перед зеркалом в ванной или записывая себя в приложении для видеоконференций.«Вы хотите произвести впечатление ясного и прямого, но не обороняющегося», — посоветовал Дюко.

     

    Используйте достижения, а не долголетие, в качестве основы для повышения

    Почему: «Не ждите повышения только потому, что прошло время. Когда вы просите о повышении, вы должны указать причины помимо «прошел год», — сказал Дюко, добавив: «Не ждите повышения, не сделав ничего стоящего».

    Часто людей заставляют оставаться в компании слишком долго, потому что их зарплата не растет, и они получают произвольное повышение только по прошествии определенного времени», — сказал Древ.«Я думаю, что, следя за своей ролью, ролью выше вас, какова текущая ставка на протяжении всей вашей карьеры, вы можете лучше всего оценить время, чтобы попросить о повышении, потому что у вас будут данные, подтверждающие это. — при условии, что ваша производительность также была звездной, чтобы оправдать повышение».

    Как: Хотя вы можете указать, как долго вы работаете в компании, обратите внимание, что в прошлом году вы помогли компании достичь целей, миссии, продуктов, услуг, финансовых результатов или ее отношений с клиентами и сотрудниками, приняв X шаги.Если у вас есть данные о влиянии этих шагов, их также следует указать.

    Подробнее о развитии карьерыКак построить карьеру в сфере ответственных технологий

     

    Укажите конкретную цифру или процентное увеличение, которое вы хотите получить для прибавки

    Почему: Я думаю, что сотрудник должен подойти к столу с процентной или долларовой суммой, потому что это поможет продолжить разговор между менеджером или специалистом по персоналу, чтобы они могли обсудить, как они пришли к этому конкретному числу, сказал Маккормик, добавив HR у профессионалов есть инструменты для исследования этой цифры или процента, чтобы увидеть, является ли эта сумма подходящей или нет.

    Как: Инструменты заработной платы на основе подписки вызывают больше доверия, сказал Маккормик. Но если этот вариант недоступен, существует ряд веб-сайтов с бесплатными инструментами для получения заработной платы, такими как Built In и Robert Half Technology.

    Если вам недоплачивают:

    • Не делайте этого: «Мне мало платят, и я хочу повышения, иначе я уйду, если вы мне его не повысите».
    • Сделайте это: «Мне очень нравится моя работа, но я вижу, что в отрасли платят более высокую зарплату за мою должность, и мне звонят рекрутеры, говоря, что я мог бы зарабатывать больше.Надеюсь, мы сможем обсудить мою зарплату».

     

    Спросите свою компанию и коллег о диапазонах заработной платы 

    Почему: Чтобы убедиться, что ваша заработная плата соответствует вашей должности, узнайте у своего руководителя или в компании, в каком диапазоне заработной платы вы находитесь в зависимости от вашей должности и есть ли возможности для повышения.

    Как: Узнайте у своего руководителя или в отделе кадров, доступна ли информация о шкале заработной платы для вашей компании. Если нет, вовлеките коллег в обсуждение и посмотрите, готовы ли они поделиться информацией о своей оплате.

    «Компании используют код для этого — если вы находитесь в нижней части своего диапазона зарплаты, они скажут, что у вас есть много возможностей для роста. Если вы находитесь посередине, они скажут, что у вас все еще есть возможности для роста. И если вы на самом высоком уровне, они скажут вам, что вы на вершине», — сказал Блаунт. Если вы обнаружите, что вам еще есть куда расти, спросите, что вам нужно сделать, чтобы получить повышение до более высокой должности с более высоким вознаграждением.

    Менеджеры сталкиваются с трудностями при повышении заработной платы сверх установленной шкалы, сказал Клавель.«Когда ты менеджер, ты хочешь быть уверен, что останешься в этой группе, чтобы не быть несправедливым по отношению к людям. Так что, если вы хотите повышения, которое больше, чем группа, я инстинктивно прошу не просить о повышении, а вместо этого просить о повышении, эти два понятия, конечно, связаны», — сказал Клавель.

    Если вы хотите повысить заработную плату выше установленной шкалы для вашей существующей должности:

    • Не делайте этого: «Я работаю усерднее, чем мои коллеги на той же должности, и преуспеваю в достижении целей компании, так что это не должно быть проблемой, чтобы дать мне повышение выше диапазона заработной платы для этой должности.»
    • Сделайте это: «Я вношу большой вклад в команду и преуспеваю в достижении целей компании. Я понимаю, что нахожусь на вершине шкалы заработной платы для своей должности и хотел бы, чтобы меня рассматривали для продвижения по службе, которое использует мои навыки и переводит меня на следующий уровень. Например, работа, которую я выполнял в недавнем проекте, была очень похожа на работу старшего инженера, но я все еще младший инженер.

     

    Узнать о возможном продвижении по службе   

    Почему: Следующее продвижение по карьерной лестнице или продвижение по службе обычно сопровождаются повышением заработной платы.Клавель отметил, что цель хорошего менеджера — заранее обсудить с сотрудником, какой будет его следующая фаза карьеры или развития, что, в свою очередь, повлияет на шкалу их заработной платы.

    Как: «Что интересно, так это то, что большинство сотрудников, которые проявляют инициативу, чтобы спросить о вознаграждении, больше заинтересованы в продвижении по службе. Они хотят знать, как перейти на следующий уровень, а не обязательно как получить повышение», — сказала Дюко, отметив, что около пятой части сотрудников ее отдела в Momentive просят о повышении в течение года.

     

    Как превратить «нет» в «да»

    «Чтобы получить «да», ожидайте «нет», — сказал Уилер. «Предугадывайте, почему они могут не захотеть повышать вам зарплату сейчас, и, следовательно, приведите веские доводы в пользу целесообразности повышения».

    Например, ваш руководитель может сослаться на опасения, что им пришлось бы повышать зарплату выше установленной шкалы другим сотрудникам, если бы они давали вам такую ​​прибавку. Уилер предлагает этот совет, если вы столкнулись с такой ситуацией и выполняете больше работы, чем ваши коллеги.

    «Если все делают X и Y, а вы делаете X, Y и Z, вы можете на законных основаниях объяснить своему руководителю, что вы не такой, как другие сотрудники», — сказал Уилер, добавив: «Вы можете сказать, если они также научиться делать Z, это было бы хорошо для них и для компании, потому что было бы больше многогранных людей».

    Руководители могут признать, что вы отлично справляетесь со своей работой, но сказать, что ваш запрос выходит за рамки обычного периода для повышения, когда вы прилагаете усилия, чтобы попросить о повышении.Не пугайтесь, советует Уилер. Вместо этого договоритесь о том, когда ваше повышение будет рассмотрено, сказал он.

    Получить прибавку вне цикла почти невозможно, если вы не получите повышение в должности или действительно не уйдете, сказал Дюко.

    «Сотрудники должны исходить из того, что «нет» на самом деле означает «не сейчас», — сказал Дюко. «Маловероятно, что ваш менеджер откажется от , когда повысит вам зарплату. Имея это в виду, реальный вопрос заключается в следующем: что мне нужно сделать, чтобы убедиться, что я имею право на справедливое повышение в течение следующего цикла проверки?»

    «Маловероятно, что ваш менеджер откажется от , когда повысит вам зарплату.Имея это в виду, реальный вопрос заключается в следующем: что мне нужно сделать, чтобы убедиться, что я имею право на справедливое повышение в течение следующего цикла проверки?»

    Например, спросите, есть ли какие-то конкретные способы, которыми вы могли бы расширить свою сферу деятельности, чтобы подготовиться к будущему повышению, или как вы могли бы продолжать улучшать свое влияние. Вы также можете принять меры, попросив провести встречу для обсуждения в будущем, заручиться поддержкой вашего менеджера для совместной разработки плана развития и действий, чтобы подготовиться к будущему росту, сказал Стоун.

    «Даже если вам скажут «нет», в идеале вы узнаете что-то полезное, например, что ценит ваш руководитель, как работает процесс, отзывы о том, что вам нужно улучшить», — сказал Стоун. «Обычно бывает рефлекторная реакция на «нет» и моментальный удар по вашей уверенности. Сделайте все возможное, чтобы сделать паузу и спасти ситуацию, пытаясь извлечь из нее как можно больше уроков».

    Но если ваш менеджер говорит категорически «нет» вашему повышению, даже после того, как вы ответили на его отказ взносами, которые вы сделали для организации, и не указали причин для отказа в просьбе, Стоун сказал, что, возможно, пришло время рассмотреть другие варианты.

    Тем не менее, руководители

    Tech предостерегают вас от использования угроз, когда вы пытаетесь выяснить, как попросить о повышении.

    «Сотрудникам не следует угрожать увольнением в разговоре со своим руководителем, если они действительно этого не хотят, — предупредил Дюко. «Подойдите к разговору с хорошо продуманными причинами, почему ваша работа заслуживает справедливого вознаграждения. Если за вами ухаживают рекрутеры из других компаний, вы можете указать это в качестве контекста, но нет необходимости ставить ультиматум, если вы не готовы довести дело до конца.

    Для Клавеля угрозы заставляют его голову двигаться в противоположном направлении.

    «Если кто-то угрожает уйти, — сказал Клавель, — это ставит меня в положение, когда я сомневаюсь в ценности, которую этот человек приносит компании».

    Подробнее о зарплатеКак вести переговоры о зарплате с кандидатами на работу

     

    Женщины реже просят о повышении зарплаты

    Согласно совместному отчету Glassdoor и Harris Poll, женщины реже просят о повышении, чем мужчины.Опрос 1500 взрослых американцев показал, что 65 процентов не просили повышения во время пандемии, из которых 75 процентов этой группы составляли женщины. Опрос также показал, что женщины на 19 процентов реже просят больше денег, чем мужчины.

    Женщины в сфере технологий могут не захотеть просить о повышении по ряду причин. Им могло потребоваться больше времени, чтобы добраться туда, где они есть, по сравнению с их сверстниками-мужчинами, поэтому они ждут, чтобы сделать следующий шаг. Или им не хватает такого же уровня уверенности. Некоторые люди могут даже подумать, что о повышении зарплаты не может быть и речи.

    «По моему опыту, женщины часто считают, что компания делает им одолжение, повышая им зарплату, — сказал Дюко. «Для женщин, которые испытывают это, они должны изменить свое мышление».

    «Я думаю, что у женщин есть возможность по-настоящему принять участие в текущих разговорах со своими менеджерами, чтобы не продавать себя подешевле».

    Вместо этого женщины должны понимать, что компания должна выплачивать вам справедливую компенсацию за ценность, которую вы приносите компании, и прибавка к зарплате — это признание вашей работы, а не личная услуга, добавила она.

    Перестаньте работать, полагая, что просьба о повышении будет раздражать вашего менеджера, и переключите это мышление на осознание того, что ваш менеджер больше заинтересован в том, чтобы команда была счастлива, и найти способы добиться этого, сказал Дюко.

    И, пссс, как женщина, у вас сейчас больше рычагов воздействия, чем вы думаете, по словам Стоуна. Она указала на статистику, показывающую, что 3 процента работников увольняются с работы в начале этого года, и что женщины увольняются с работы чаще, чем мужчины.

    «Работодателям дорого нанимать, нанимать и адаптировать новые таланты, — сказал Стоун. «Я думаю, что у женщин есть возможность по-настоящему принять текущие разговоры со своими менеджерами, чтобы не продавать себя подешевле».

    Женщины должны еженедельно или раз в две недели проводить продуктивные встречи со своими менеджерами, чтобы убедиться, что менеджер понимает их рабочую нагрузку, проблемы, с которыми они сталкиваются, и, в конечном счете, почему они заслуживают повышения, посоветовала Стоун.

    Санни Бетц написала более раннюю версию этой истории, которая была опубликована в 2021 году.

    Как попросить о повышении зарплаты за 5 простых шагов

    В любой экономике можно договориться о повышении. Вас попросили взять на себя обязанности другого сотрудника, потому что ваша компания изо всех сил пытается найти помощь? Тратили ли вы дополнительные часы, чтобы помочь вашему отделу достичь поставленных целей? Извлекла ли ваша компания пользу из ваших блестящих результатов? Тогда, возможно, пришло время попросить о повышении.

    Но набраться смелости и попросить больше денег может быть непросто, особенно если вы делаете это впервые.

    Мы не говорим о повышении стоимости жизни, чтобы поддерживать вашу покупательную способность на уровне инфляции. Скорее, мы говорим о вознаграждении за вашу работу и вклад в компанию, который превосходит ожидания.

    Если вы хотите реальной прибавки — прибавки, которую вы заслуживаете, — вам нужно попросить об этом. Он, вероятно, не упадет на колени. Но при правильном выборе времени и подготовке вы почувствуете меньше страха и больше уверенности при обращении с просьбой, и вы ничего не потеряете, попросив.Просто помните: ничего не рискнули, ничего не выиграли. Вот как спланировать свою презентацию и получить достойную оплату.

    Подготовьте и сделайте презентацию

    Шаг 1: Составьте список своих конкретных достижений

    Думаете, вы заслуживаете больше денег? Будьте готовы доказать это. Вы должны показать своему начальнику ценность, которую вы приносите команде, и указать на конкретные случаи, когда вы превзошли служебные обязанности.

    В идеале вы должны вести личный журнал значительного вклада, который вы внесли в свою работу с первого дня.Если нет, начните сейчас. Например, обратите внимание, как вы сэкономили деньги компании или увеличили продажи, как вы уменьшили хлопоты или стресс в проекте и как вы продемонстрировали лидерство в условиях давления. Используйте как можно больше деталей, таких как цифры и факты. Вам нужно будет взять от пяти до семи самых последних или наиболее значимых вкладов и представить их в виде маркированного списка.

    Если описание вашей работы изменилось за последний год или вы взяли на себя дополнительные обязанности, включите их в свой список достижений.Если вы недавно прошли обучение, получили сертификаты или ученую степень, которые пригодятся вашему работодателю, обязательно укажите это. Чтобы довести дело до конца, вы можете сделать копии любых электронных писем, служебных записок или заметок, которые вы получили от начальства, клиентов или коллег, которые хвалят вашу работу, советует Тина Роуз, президент Résumé to Referral, резюме поставщик услуг письма.

    Помните: прибавка к зарплате зависит от вашего вклада в компанию.Ни в коем случае не обсуждайте свое личное финансовое положение — вашему боссу все равно, что ваша арендная плата выросла, вам нужно заплатить за свадьбу или вы ждете нового ребенка. Выдавая повышение, он или она заботится только о прибыли компании. Вам следует просить о прибавке только в том случае, если вы чувствуете, что действительно заслуживаете ее, а не потому, что вам она нужна.

    Шаг 2: Узнайте, как соотносится ваша зарплата

    Вам нужно точно сообщить своему начальнику, сколько вы хотели бы получать.Когда вы знаете, сколько платят другим в вашей области и сколько стоит ваша должность, вы можете использовать эту цифру в качестве отправной точки для переговоров.

    Шаг 3. Обсудите преимущества и привилегии

    Повышение не обязательно должно быть выражено в долларах. Поэтому, прежде чем приступать к переговорам, подумайте о других областях, в которых вы готовы вести переговоры, таких как время отпуска, гибкий график работы, опционы на акции или возмещение расходов на обучение. Вы также можете поторговаться за право удаленной работы, более престижный титул или неделю на профессиональной конференции на Гавайях, предлагает карьерный коуч Марти Немко.

    Если преимущества и привилегии для вас так же или даже важнее, чем деньги, вы можете включить их в авангарде своей презентации. Но если вы предпочитаете бабла, держите парочку возможных привилегий в заднем кармане на тот случай, если ваш босс скажет «нет» денежной прибавке. Они дадут вам что-то еще, чтобы торговаться, если переговоры застопорятся.

    Шаг 4. Правильно рассчитайте время презентации

    Если ежегодная аттестация не состоится в ближайшее время, обратитесь к своему начальнику после того, как хорошо справитесь с проектом или возьмете на себя дополнительные обязанности.Это значительно облегчит изложение вашего дела, потому что у вашего босса уже будет положительный вкус во рту. Вы же не хотите, чтобы он или она забыли, какой вы ценный актив.

    Шаг 5: Поднимите тему профессионально

     Назначьте встречу с вашим начальником и подойдите к этому вопросу как две стороны, пытающиеся достичь компромисса. Приходите со своим аккуратно напечатанным списком достижений, чтобы ваш босс мог сослаться на него, а ваш запрос о зарплате был напечатан вверху.

    При изложении своего дела не сравнивайте себя с коллегами — придерживайтесь общей темы.И не будь заносчивым или жадным. Если вы работаете на начальном уровне всего год или два, ожидать солидного бонуса, существенного повышения или престижного продвижения по службе, вероятно, нереально, если только вы действительно не превзойдете себя. Вступая в переговоры с чувством собственного достоинства, вы можете снизить свои шансы.

    О, и не угрожайте уйти, если вы действительно этого не хотите. Если вы поставите своему начальнику ультиматум — «Повысьте мне зарплату, иначе» — вы можете обнаружить, что «или иначе» — ваш единственный вариант.

    Если ваш начальник говорит «нет»

    Существует ряд причин, по которым ваш начальник может отклонить вашу просьбу, но если это просто нехватка денег, переключите передачу. «Предложите повышение вашей должности», — говорит Немко. «Вашему работодателю будет легче рационализировать более высокую зарплату, если описание вашей работы будет изменено и будет включать в себя работу более высокого уровня». Вы также можете попросить возобновить переговоры через несколько месяцев.

    Откровенно спросите своего босса, что вам нужно сделать, чтобы получить повышение к этому времени, и сделайте это.Это покажет вашему боссу, что вы действительно заинтересованы в повышении своей ценности для компании, и даст вам конкретное достижение, которое вы сможете оценить, когда возобновите переговоры.

    Босс все еще отказывается от вас? Просто скажите: «Я понимаю вашу позицию» и выйдите из комнаты. «Двусмысленный ответ часто более эффективен, чем агрессивный, потому что заставляет вашего босса задуматься о том, что вы будете делать дальше», — говорит Немко.

    Действительно, тебе есть над чем подумать. «Если они постоянно говорят «нет», а вы постоянно работаете хорошо, возможно, вам пора начать искать компанию, которая есть и готова платить вам столько, сколько вы заслуживаете», — говорит Росс Макферсон, основатель Career Quest, компании по трудоустройству.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.