Как аргументировать повышение заработной платы: Аргументы для повышения зарплаты: хорошие и плохие примеры

13 способов добиться повышения зарплаты

Кто из нас не мечтает об увеличении зарплаты? Но одно дело — мечты, другое — реальность. Никто не выдаст вам прибавку в качестве подарка к 23 февраля или на 8 марта, ведь даже справедливое материальное поощрение иногда надо не просто заслужить, а еще и его добиться. Вот несколько советов, которые позволят вам повлиять на размер своего оклада своими силами.

1. Во-первых, научитесь смотреть на себя глазами работодателя. Никто не увеличит вам зарплату просто из жалости. Все просто: вы приносите компании пользу, компания вознаграждает вас за это. Подумайте, что вы изменили в своей работе за последнее время, как это повлияло на качество и эффективность вашего труда (научились пользоваться новой системой управления задачами, освоили и применили в своей деятельности особо хитрые приемы тайм-менеджмента и т. д.). И вот об этом-то и сообщите начальнику, чтобы обосновать свои требования.

2. Предъявите цифры. Измерьте рост уровня вашей нагрузки или объема задач, которые на вас возлагаются. Например, если вы отвечаете за работу с клиентами компании, количество которых за последний год возросло в несколько раз, у вас на руках есть наглядное объяснение причин, по которым работодатель должен повысить вам зарплату.

3. Прозондируйте почву. Если не можете самостоятельно оценить обстановку в компании (например, если работаете в ней не так давно), аккуратно расспросите коллег, как именно организованы внутренние процессы, касающиеся повышения заработной платы. Возможно, никакие просьбы и обоснования не повлияют на ваш оклад, если в компании его повышение зависит от результатов регулярно проводимой аттестации каждого сотрудника. В этом случае вам ничего не остается, кроме как уточнить, по каким параметрам будет проводиться оценка, и постараться соответствовать требованиям.

4. Спрашивайте о темпе роста своей будущей заработной платы и факторах, влияющих на него, заранее. При трудоустройстве поинтересуйтесь не только величиной материальной компенсации, но и всеми особенностями ее изменения в будущем. Возможно, вас берут на работу, не подразумевающую карьерного роста и изменения нагрузки.

5. Постарайтесь понять расстановку сил и ответить на вопрос, кто принимает решение о повышении зарплаты конкретно вам (ваш непосредственный начальник, вышестоящее руководство, сотрудник отдела персонала, HR-директор). Если решение зависит сразу от нескольких ваших коллег, подумайте, кто из них скорее поддержит вашу идею, кому все равно, а кто точно будет против. Делайте ставку на первых и вторых.

Но: если ваш начальник входит в третью категорию, не пытайтесь просить о повышении зарплаты в обход него. Велика вероятность, что после этого он будет настроен еще более негативно, а его мнение в любом случае повлияет на решение о величине вашего оклада.

6. Угроза «не дадите прибавку — уволюсь», как правило, работает однократно, да и то не всегда. В следующий раз руководителю проще будет отпустить сотрудника, чем допустить «выкручивание рук». Более того, есть компании, которые воспринимают подобное поведение сотрудника как признак вопиющей нелояльности и, даже если соглашаются повысить специалисту зарплату, начинают немедленно искать ему замену. Хотя — признаем честно — есть и ряд компаний, в которых в принципе невозможно повысить себе зарплату другим методом. В любом случае, отправляясь к руководителю с ультимативным требованием, будьте готовы к отказу. Поэтому лучше ставить родной компании условия только тогда, когда у вас уже есть на руках встречное предложение с большим размером зарплаты от другого работодателя.

7. Сомнительны заявления из разряда «специалисты моего профиля стоят больше». Если на то пошло, нужно, опять-таки, либо ссылаться на объективные данные (подробные исследования рынков труда с информацией по зарплатам различных специалистов, где учтена не только специальность, но и уровень квалификации, опыт, стаж, отрасль, в которой задействован специалист, и т. д.), либо указывать конкретные и актуальные имеющиеся у вас предложения от других работодателей.

8. Не будет для работодателя доводом и большой срок вашей работы в компании. Подобные обоснования имеют смысл, если подкрепляются конкретными сведениями о повышении квалификации, получении нового опыта и навыков, которыми вы изначально не обладали. Например, успешный опыт работы в масштабном проекте или распределенной команде (если ранее вы таковым не обладали), взаимодействия с новым типом заказчиков, обучения коллег и новичков имеющимся у вас навыкам. Если же спустя несколько лет работы на одном месте вы продолжаете решать один и тот же объем одних и тех же задач и с профессиональной точки зрения никак не выросли, ваша зарплата будет изредка индексироваться вровень с инфляцией. Или вообще не будет.

9. Не стесняйтесь заниматься самопиаром. Как специалист вы, по сути, продаете свои услуги компании. А чтобы продать, надо сначала разрекламировать и донести до сведения покупателя все плюсы вашего товара (в данном случае — вашей работы и вашей экспертизы и квалификации). Ставьте руководителя в известность, если делаете что-то, что, по вашему мнению, делает вас ценным сотрудником. У него не всегда есть время мониторить все ваши подвиги, и он не всегда может быть в курсе, какой вы расчудесный. Если вы получаете похвалу от коллег или клиентов компании, делитесь этим с начальством.

10. Не пытайтесь давить на жалость. Не у одного вас жена родила двойню, ипотека и два кредита на машину и гараж. Скорее всего, вы покажете руководителю, что не очень хорошо справляетесь с планированием личных финансов. Выводы, которые он сделает, могут коснуться доверия к вам и в профессиональном плане. И снова не забывайте о том, что это бизнес, где вы — подрядчик, а ваш начальник — заказчик. Если ваш интернет-провайдер попросит вас платить ему больше, потому что он решил арендовать офис подороже и купить машину своему гендиректору, как вы к этому отнесетесь?

11. Никогда не ссылайтесь на информацию о том, что кому-то из коллег недавно повысили зарплату. Во-первых, не всегда такие данные достоверны. Во-вторых, во многих компаниях сотрудникам в принципе запрещено распространяться о размере своей зарплаты. В-третьих, это просто неэтично. И, в-четвертых, возможно, коллега действительно достоин повышения — может быть, пока вы занимались основной работой, он успел получить дополнительную квалификацию, решил сложную задачу или работал сверхурочно и заслужил доверие руководства. В любом случае помните: размер вашей зарплаты не зависит от размера его зарплаты.

12. Если вы сами понимаете, что ваша зарплата адекватна вашей квалификации, нагрузке и списку решаемых задач, а повысить ее уж очень хочется, так и скажите руководителю. И спросите его о существующих вариантах и условиях для ее повышения: увеличить нагрузку, поставить дополнительные задачи, обучиться чему-то новому. Так вы покажете, что трезво себя оцениваете, но при этом готовы расти и развиваться.

13. Увольтесь. Да-да, вам не послышалось. Иногда стоит уходить из компании на какое-то время и возвращаться — в другой организации вы получите ценный опыт, который позволит вам стать более дорогим специалистом на рынке труда. И, например, через год вы сможете вернуться на свое любимое место к прежнему работодателю, но зарабатывать больше. Мы, например, с радостью принимаем своих сотрудников, временно покидавших компанию, и для нас важен их опыт. Такие люди ценны еще и тем, что у руководства не остается сомнений в их лояльности к работодателю. А этого тоже многого стоит. Только не забудьте объяснить работодателю, что уходите именно для получения нового опыта, возможности получить который внутри компании у вас просто нет.

Автор — директор по стратегическому развитию BDO Unicon Outsourcing

Как просить повышения зарплаты — Лайфхакер

По статистике, за последние три года 49% россиян говорили с начальством о повышении зарплаты. И почти половина из них прибавку получила. Поэтому самый простой способ добиться увеличения зарплаты — попросить. Но действовать нужно с умом.

Выберите момент

Чтобы операция прошла успешно, обращаться к начальнику по поводу повышения зарплаты надо, когда срабатывают несколько факторов:

  1. У компании есть ресурс на повышение зарплаты: продажи не упали, бюджет не сократили, финансирование «из центра» пришло.
  2. В последнее время у вас не было очевидных провалов. В противном случае объяснить, почему вам стоит платить больше, будет трудно.
  3. Руководитель не занят. При аврале ему приходится решать множество вопросов одновременно, и ваши попытки отвлечь только разозлят его.
  4. У босса хорошее настроение. Конечно, идеальный начальник всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят всё же люди, а не роботы.

Подготовьте аргументы

Поставьте себя на место начальника и подумайте, какие доводы сыграют вам на руку, а какие ухудшат ситуацию.

Удачные аргументы

1. У вас стало больше обязанностей

Вы пришли в компанию на определённых условиях, но с тех пор нагрузка выросла. За день вы успеваете поработать за себя и немного за того парня, но зарплату вам платят не за двоих.

Объясните работодателю, что благодаря вам он экономит оклад по ещё одной рабочей ставке, поэтому вы заслужили прибавки.

Однако наглеть не стоит: если у вас нет машины времени, качественно выполнить работу за двоих не получится, поэтому в два раза зарплату вам никто не поднимет. 20–30% — сумма, на которую вы можете рассчитывать.

2. Ваши коллеги на аналогичных должностях получают больше

Вы работаете в компании достаточно давно и приходили на определённую зарплату. Но рынок не стоял на месте, и новичкам на аналогичных должностях изначально предлагают больше.

Определённо, это повод обратиться к руководству и восстановить справедливость. Но нужно быть честным с собой. Возможно, новые сотрудники делают чуть больше. Прежде чем говорить с начальником, стоит мобилизовать все силы и стать поистине ценным кадром.

3. Вы приносите ощутимую прибыль компании

Для любой организации показатель вашей успешности — это количество денег, которые вы принесли. Не каждая специализация позволяет влиять на доход фирмы напрямую. Ваша задача — найти связи между коммерческой успешностью компании и вашей работой и показать их. Не будьте голословны: цифры, графики и статистика работают убедительнее всего.

4. Вы готовы работать больше ради увеличения дохода

С опытом вы научились выполнять основную работу быстрее, и у вас освободилось немного рабочего времени для новых задач. Попросите босса расширить круг ваших обязанностей и сопроводить это прибавкой к зарплате.

Спросите, что вы должны делать, чтобы получать нужную сумму. Ответ даст понять, стоит ли в принципе рассчитывать на повышение зарплаты или лучше направить энергию на поиск новой работы.

Если руководитель готов рассматривать варианты, это хороший сигнал. Покажите, что хорошо разобрались в процессах, которые происходят внутри фирмы, и не боитесь ответственности. Проявите инициативу, и сможете рассчитывать на повышение не только дохода, но и должности.

Спорные аргументы

Теоретически любой из этих доводов может сработать. Но их легко обернуть против вас.

1. За время работы вы многому научились

На первый взгляд, эта фраза характеризует вас положительно, но есть нюансы. Для большинства специальностей постоянное развитие — обязательное условие. Вы должны улавливать тенденции в сфере, иначе вас просто вытеснят с рынка.

Довод о новых знаниях — это скорее причина не сокращать вас, чем поднять зарплату.

Чтобы сделать этот аргумент рабочим, нужно прыгнуть выше головы и в копилку своих компетенций добавить нечто такое, что покажет вашу высокую мотивацию, а не просто логичный рост в профессии.

2. Если вам повысят зарплату, вы свернёте горы

Это попытка заключить ничем не подкреплённый с вашей стороны договор, потому что обещания — лишь слова. В то же время работодатель по закону, подняв зарплату, не может опустить её обратно просто так. Не самая выгодная для него сделка.

Идя к начальнику на серьёзный разговор, нужно уже свернуть гору и подтвердить это доказательствами: отчётами, цифрами, фактами. Как минимум стоит установить рычаги для сокрушения горы. Вы пытаетесь продать свою работу дороже, так продемонстрируйте покупателю товар как можно лучше.

3. У вас сложные личные обстоятельства

Работодатель должен платить вам сумму, которая указана в трудовом договоре, и соблюдать положения Трудового кодекса РФ. А думать за вас, как, например, жить с тремя детьми в однушке, ему не обязательно.

И потом, у вас хотя бы однокомнатная квартира есть, а ваш коллега (возможно, не менее талантливый) вообще угол в коммуналке снимает. Так что доказать, почему именно вам нужно доплачивать за демографические подвиги или ипотеку на полжизни, будет трудно.

4. Вы очень долго работаете в компании

Ваша лояльность похвальна. Но у руководителя может возникнуть вопрос, почему вы не продвинулись по карьерной лестнице, а топтались на одной и той же позиции. К аргументу о стаже лучше приложить объяснение, что фирма делала для вас все эти годы и, главное, что вы делали для неё.

5. Или вам поднимают зарплату, или вы уходите

Это ход ва-банк, и выкладывать карты на стол стоит, только когда у вас есть предложение от другой компании или вы готовы уйти в никуда. Если вам откажут в повышении зарплаты, придётся увольняться. Иначе вы запомнитесь как шантажист, который лжёт и не держит своего слова. Кстати, многое зависит от того, как вы построите разговор.

Если выдвигать ультиматум, велика вероятность, что начальник отреагирует негативно просто из принципа. Но попробуйте поговорить с ним как союзник, а не как враг.

Вы любите компанию, видите себя в ней и пользу, которую могли бы принести. Но кто-то предложил больше денег, и вы вынуждены уйти — не по зову сердца, а по необходимости. В этом случае шансов остаться в фирме с выросшей зарплатой гораздо больше.

Просите конкретную прибавку

Озвучивайте конкретную цифру в процентах или той валюте, в которой вам платят зарплату. Разумеется, в основе вычислений должны лежать объективные факторы (объём работы, навыки и умения), а не сумма, которой вам не хватает для полного счастья. За конкретику в требованиях выступает и статистика.

На просьбы о повышении зарплаты без конкретных пожеланий 61% россиян получили отказ. Тем, кто озвучивал конкретную цифру, говорили «нет» значительно реже.

Чтобы понять, сколько стоит ваш труд, изучите релевантные вакансии. Заодно добавьте подходящие предложения себе в «Избранное» на случай неудачного разговора с начальником.

Подготовьтесь к отказу

Продумайте пути отступления. Если вы не наглели, не повышали голос, не угрожали и не шантажировали руководителя, скорее всего, вы сможете просто вернуться на рабочее место.

Однако если перспектив карьерного роста и увеличения дохода нет, возможно, пора заглянуть в папку «Избранное», куда вы сохраняли вакансии, и задуматься о смене места работы.

Читайте также

9 лайфхаков, как попросить повышение зарплаты

Вы давно работаете в компании, должность вас вполне устраивает, у вас посильные обязанности, есть перспективы роста, вам нравится начальник и коллеги. Хорошо всё, кроме… размера заработной платы – на ваш взгляд, её пора бы повысить.

HeadHunter Украина подготовил 9 советов, как попросить повышения зарплаты.

1. Дождитесь подходящего момента. Убедитесь, что дела в компании идут хорошо: есть заказчики, нет проблем с деньгами, компанию не проверяет налоговая и пр. Если вы попросите повышения в момент оптимизации расходов или сокращения штата, ваш шаг, как вариант, начальство может расценить как шантаж.

2. Проработайте в компании хотя бы полгода. Узнайте у коллег, не практикуется ли ежегодная индексация зарплат – возможно, вы до нее еще не доработали. Исключение — если у вас резко увеличился круг обязанностей.

3. Подготовьте железные аргументы для повышения зарплаты. Ведите «дневник достижений», отмечайте, если брали на себя больше обязанностей. Помните: вы не хвастаетесь, а лишь констатируете факты, ведь ваш непосредственный начальник может о многом не знать. Железным аргументом в вашу пользу может быть работа, выполнение которой увеличило прибыль компании. Так, результаты опроса показали, что среди аргументов, которые сотрудники использовали при обсуждении повышения уровня заработной платы, наиболее популярной была апелляция к достижениям и опыту. Часто также договаривались об увеличении зарплаты при условии принятия на себя работником дополнительных обязанностей.

4. Попробуйте попросить не повышения зарплаты, а выше должность, а уж потом заводите разговор о дополнительной оплате новых обязанностей и ответственности.

5. Узнайте среднерыночную зарплату для вашей должности, сравните ее со своей и предоставьте этот анализ руководителю.

6. Определитесь с размером предполагаемого повышения, но оставьте последнее слово за шефом. Например, если вы просите повышения за хорошо проделанную работу, то это могут быть условные 5% сверху оклада, если же вы принимаете на себя дополнительные обязанности, то можно говорить уже об условных 10-15%. Также вы можете не называть желаемую зарплату, а оставить выбор за начальником — не исключено, что он предложит больше, чем вы собирались просить.

7. Продумайте, на какую замену вы можете согласиться: возможно, вместо повышения зарплаты шеф предложит вам гибкий график работы, дополнительные выходные или оплату курсов повышения квалификации.

8. Подготовьтесь к отказу. Узнайте, что именно вам нужно сделать, чтобы добиться повышения зарплаты. Выполнив условия, вы сможете вновь вернуться к этому вопросу.

9. Чего НЕ следует делать в разговоре с шефом:

• Ссылаться на личные проблемы. Ипотека, повышение стоимости аренды квартиры и обязательные алименты – не аргумент для повышения зарплаты;

• Сравнивать свой оклад с окладом коллеги. Во-первых, вы подставляете коллегу, ведь размер зарплаты обычно является коммерческой тайной; во-вторых, вы можете быть не в курсе всех его обязанностей;

• Шантажировать увольнением. Из кабинета шефа вы можете, и правда, выйти безработным;

• Повышать голос, заискивать, плакать.

Самое главное – верьте в себя. Если вы не можете убедить себя, что достойны повышения зарплаты, то убедить начальника точно не получится.

Напомним, что согласно данным опроса HeadHunter Украина, в І полугодии 2018 года 34% респондентов отметили, что в их компаниях повысили зарплату всем сотрудникам без исключения; у 30% — повысили только тем, кто выполнил или перевыполнил план/KPI. Треть респондентов сказали, что в компаниях, где они работают, не пересматривали заработную плату.

Среди тех, кому повысили заработную плату, треть сообщает о повышении на 5%. На 10% повысили уровень оплаты труда почти каждому третьему сотруднику. На 15% повысили зарплату 14% опрошенных, на 20% — 16% респондентов. И только 5% сообщают о росте зарплаты более чем на 20%.

Как просить повышения зарплаты правильно

Как попросить повышения зарплаты: Pixabay

Уровень заработной платы — это мерило ценности сотрудника и его деятельности для организации. Если оплата труда недостаточная, служащему следует поднять вопрос о ее повышении. Когда и как попросить прибавку к окладу, чтобы получить положительный результат, объяснили Брайан Трейси, Михаил Лабковский и братья Хиз.

Когда нужно просить о повышении зарплаты

В идеале в каждой компании должна существовать система повышения оклада. Когда такой системы нет, а человек понимает, что зарплата перестала соответствовать его профессиональным обязанностям и возможностям, появляется необходимость просить о ее повышении.

Веские основания просить прибавку к зарплате

Мотивационный оратор и писатель Брайан Трейси в книге «Зарабатывайте столько, сколько вы стоите» пишет, что многие люди позволяют другим определять, каким будет размер оплаты их труда. Руководители в такой ситуации воспринимаются подчиненным как родители, которые обо всем позаботятся. Служащие терпеливо ждут, когда начальство оценит результаты их труда и повысит зарплату. Но это происходит не всегда.

Читайте также

Тайм-менеджмент: как управлять своим временем

Чтобы не провести в ожидании прибавки годы, проявите инициативу и обратитесь к руководству с просьбой о повышении зарплаты. При увеличении оклада служащему у фирмы возрастают финансовые издержки, поэтому ходатайство о прибавке к жалованию следует обосновать.

Вот хорошие причины, чтобы обратиться к работодателю с просьбой о прибавке:

  • изменение рыночной стоимости специалиста на рынке труда;

  • увеличение объема работы, расширение должностных обязанностей;
  • повышение квалификации;
  • перевыполнение плана, достижение высоких результатов;
  • генерация полезных для компании идей, инноваций, нововведений;
  • повышение уровня благосостояния компании благодаря предложениям сотрудника, его деятельности.

Почему важно просить о повышении зарплаты? Когда подчиненный усердно трудится и не затрагивает вопрос оплаты труда, работодатель думает, что тот доволен существующим положением вещей. Поэтому, если хотите получить прибавку к жалованию и для этого существуют веские основания, идите к боссу.

Читайте также

Характеристика с места работы: как составить в 2021 году

Когда просить повышения зарплаты не стоит

Когда просить о повышении не имеет смысла? Внезапно возникшие финансовые затруднения сотрудника для работодателя не станут достаточным основанием, чтобы пересмотреть оплату труда. Также не стоит идти к начальству за повышением, если:

  • добросовестно выполняете профессиональные обязанности в рамках должности и не более того;
  • долго работаете на предприятии, но ничем себя не проявили;
  • коллега работает на аналогичной должности в фирме, но его зарплата выше;
  • не имеете особых достижений, допускаете ошибки в работе, не выполняете план;
  • вырос уровень инфляции, а зарплата осталась прежней;
  • произошло повышение зарплаты другому сотруднику на аналогичной должности.

Что делать, когда особых заслуг нет, работа в компании нравится, но размер зарплаты не устраивает? Специалист может обратиться к работодателю и спросить, что нужно сделать, чтобы повысить оклад.

Читайте также

Как устроиться на работу без опыта: советы

Как просить повышения зарплаты правильно

Как попросить повышения, чтобы руководитель нашел доводы убедительными и согласился на увеличение оклада? Прежде всего осознайте, что подобная беседа — это деловые переговоры.

Их успех, как пишет в книге «Переговоры» Брайан Трейси, минимум на 80% зависит от того, насколько тщательно проведена подготовка. Перед походом к руководителю:

  • соберите и проанализируйте информацию о должности и окладе на рынке труда;
  • выделите свои сильные стороны;
  • найдите и запишите на листке весомые аргументы в пользу прибавки;
  • установите четкую сумму повышения;
Почему нужно просить повышение зарплаты: Pixabay
  • убедитесь, что дела компании идут хорошо и просьба уместна;
  • порепетируйте дома предполагаемый разговор, продумайте ответы на возможные вопросы.

После того как подготовитесь, отправляйтесь к руководителю. Вот как просить повышения зарплаты правильно:

Читайте также

Как стать предпринимателем с нуля: пошаговая инструкция

  1. Выберите благоприятное время. Узнайте заранее расписание босса и запишитесь на прием.
  2. Ведите разговор о прибавке к зарплате один на один в официальной обстановке.
  3. Начните разговор с рассказа о достоинствах компании и собственной должности. Дайте понять, что цените свое место и хотите оставаться частью команды в дальнейшем.
  4. Аргументируйте просьбу. Перечислите свои профессиональные достижения.
  5. Предложите стратегию улучшения эффективности работы отдела или компании в целом. Расскажите о принципах улучшения, не раскрывая всех тонкостей.
  6. Четко обозначьте сумму желаемой прибавки, назовите конкретную цифру. Помните, что если просите о прибавке, то она должна составлять минимум 20% от нынешнего оклада.
  7. Спросите, что нужно сделать, чтобы компания повысила оклад. Обсудите, где можете быть полезным и о каких надбавках идет речь за дополнительную работу.
  8. Установите сроки. Когда работодатель берет паузу, чтобы обдумать вопрос и обсудить его с вышестоящим руководством, узнайте сроки ответа.
  9. Держитесь спокойно, доброжелательно и уверенно. Отбросьте эмоции, просящие, заискивающие и жалостливые интонации. Помните, что продаете собственные способности, знания и профессионализм, а не просите милостыню.

Читайте также

Как составить резюме для приема на работу

Известный психолог Михаил Лабковский пишет, что чаще всего обратиться к начальству с просьбой о повышении человеку мешает страх потерять работу. Но успешные люди отличаются от других тем, что не боятся рисковать для достижения цели.

Как нельзя просить повышения зарплаты

Результат разговора о повышении зарплаты может быть отрицательным: работнику откажут, даже если он заслужил прибавку. Причиной отказа часто становится неверная тактика ведения беседы с боссом. Чего нельзя делать и говорить, если хотите получить повышение зарплаты?

Вот чего следует избегать:

  1. Просить повышение заработной платы под воздействием минутного порыва. Как пишут авторы мировых бестселлеров Дэн и Чип Хиз в книге «Ловушки мышления. Как принимать решения, о которых вы не пожалеете», злейший враг в достижении любой цели — сиюминутные эмоции, которые толкают людей на необдуманные поступки.
  2. Ставить ультиматумы: «Или повышайте зарплату, или я увольняюсь». Шеф подумает, что человек готов уйти, потому что не дорожит работой.
  3. Сравнивать собственный оклад с зарплатой коллег.
  4. Ссылаться на личные или финансовые проблемы.
  5. Обещать суперрезультаты в случае повышения зарплаты, если нет определенного плана действий, подкрепленного цифрами и фактами.
  6. Говорить, что вам предложили место в другой фирме, если это неправда.
  7. Аргументировать повышение оклада большим стажем работы. Компания платит не за выслугу лет, а за достигнутые результаты.

Читайте также

Что такое тимбилдинг?

Что делать в случае отказа? Если начальник обосновал отказ и дал совет, как улучшить работу, чтобы оплата возросла, спросите, когда можно вернуться к разговору. В случае категорического отказа обсуждать такой вопрос, ищите другое место работы, компанию, в которой ваши профессиональные навыки оценят по достоинству.

Как правильно просить повышения зарплаты: Pixabay

Если собрались просить повышения оплаты труда, воспользуйтесь советами профессионалов. Они помогут правильно оценить шансы на успех и разработать стратегию продуктивной беседы для достижения наилучшего результата в сложных переговорах о повышении оклада.

Оригинал статьи: https://www.nur.kz/family/self-realization/247625-deneg-hochu-prosim-o-povyshenii-zarplaty-gramotno/

образец, как составить и подать

Служебная записка-это документальная форма общения, которая служит для общения и решения проблем сотрудника с работодателем. С помощью этого документа работник может высказать свое недовольство, предложения, а также попросить о повышении уровня оплаты труда.

Перед написанием этого документа следует соблюдать некоторые правила, чтобы ваш документ приняли на рассмотрение.

Содержание статьи:

Причины для обоснования своей просьбы

У любого сотрудника в организации есть право оформить служебную записку. Причинами, по которым сотрудник может быть не доволен настоящей заработной платы множество.

Перечислим несколько доводов, которые могут стать основанием на поднятие зарплаты:

  • повышенное количество выполняемой работы;
  • обесценивание валюты, повышение цен на товары первой необходимости;
  • проведение перерасчета заработной платы среди всех работников;
  • получение аттестации сотрудником, к этому относится успешное прохождение стажировочного срока, а в последующем дальнейшая работа в компании;
  • повышение уровня обязанности;
  • успешная аккредитация, после завершения, которой работник повысил свою профпригодность и квалификацию.

Обязательным условием для написания служебной записки- принятое решение работодателя, в результате которого он решает повысить сотруднику заработную плату специалиста. В основном возникновение этого решение возникает при тех случаях, когда сотрудник отлично проявляет себя на работе.

Самое главное- объяснение причин, по которым вам должны повысить оклад. Они должны быть аргументированными и адекватными. Также стоит взглянуть на свои заслуги со стороны, чтобы не переоценить себя, начальству это точно не понравится. Перед тем как что-то писать, подумайте, добились ли вы успехов на работе, или же нет.

Очень важно, прежде чем отдавать служебку на рассмотрение начальнику, убедитесь в правильности заполнения всех пунктов. При желании можно сменить форму обращения, и подать официальную просьбу или заявление. Но все равно эти документы заполняются по схожим правилам.

Как правильно оформить записку на поднятие уровня оплаты труда?

Для оформления служебки требуется придерживаться определенных правил. Зависят они от той причины, из-за которой появилась надобность увеличения зарплаты. При составлении этого документа следует принимать во внимание некоторые факторы. Есть причины, по которым возникла необходимость написанию этого документа, они должны быть четко описаны.

Если вышестоящее начальство дает положительное ответ, относительно повышения оклада труда, то должен издаться приказ о повышении зарплаты.

При увеличении цен

Заполнение служебной записки связанной с увеличением оплаты труда из-за обстоятельств, связанных с повышенным количеством работы пишется без строгих правил о заполнении документа. Распространены также формы этих бумаг, закрепленные внутренним локальным актом.

Есть множество вариантов написание записки, например, оформить документ в печатном виде или сделать все от руки. Также для заполнения документа следует использовать бумагу А4.

В ходе оформления требуется придерживаться принятых норм, в которой обязательно должны быть представлены следующие сведения:

  • Информация об учреждении, полное название.
  • ФИО и должность на кого пишется служебка;
  • ФИО и должность работника, от лица которого отправлен документ;
  • наименование документа;
  • основная часть, в которой и располагается вся информация о желании сотрудника. Должно быть подробное описание причин, в результате которых появилась необходимость повышения зарплаты. Приводятся обоснованные просьбы, благодаря которым должно быть получено повышение;
  • дата, когда был написан документ;
  • роспись, а также расшифровка;
  • дополнительно можно указать текущий уровень оклада, действующий во время написания документа, а также можно указать желаемый размер зарплаты.

Если вашей причиной повышения оклада-увеличение объёма работы, то важно доказать, что это достоверная информация. Если вся подтверждающая документация по этому поводу собрана, ее надо привести в вид приложения, которые следует оформить, пронумеровав списками и сделать описание в записке.

Например, этим подтверждением может стать документ, в котором есть информация о том, что помимо успешного выполнения работы, вы также справляетесь и с дополнительными задачами. Исходя из этих фактов, руководитель должен сделать вывод, что работа специалиста стала ценнее.

По причине роста цен

Одна из важных ситуаций, при наличии которой появляется надобность поднятия зарплаты – это резкое повышение цен на различные услуги или товары и обесценивание валюты.

При написании записки, обусловленными данными фактами следует опираться на источники, подтвержденные государством. Так как уровень инфляции устанавливает государство. Так что при написании служебной записки надо ссылаться на подтвержденные факты и проверенные источники. Может оказаться так, что цены выросли не по всей стране, а только в определенном регионе. Опираясь на это, при оформлении служебки надо подтвердить, что при настоящей зарплате качество жизни сотрудника недостаточно, для нормальной работоспособности, и из-за это стоит поднять оклад.

В результате прохождения испытательного срока

В большинстве предприятий перед тем, как взять сотрудника на работу, он обязан пройти стажировку, после прохождения которой делается выбор: подходит сотрудник для работы или его навыки недостаточны. Так как уровень оклада во время проведения стажировки намного ниже, чем оклад у специалистов, работающих по полной ставке. В этих обстоятельствах поднятие уровня оплаты труда мотивирует к стремлению развиваться в кампании, добиваясь карьерного роста.

Если в организации во внутренней документации есть порядок, по которому проводится это действие. То после успешной стажировки работник обязательно должен написать служебку, в которой говорится о повышении уровня оплаты труда.

Выводы

При желании каждый специалист может рассчитывать на повышение оклада, для того чтобы это сделать надо составить служебную записку, в которой описана проблема, обоснование должно быть аргументировано некоторыми причинами. После появления которых появилась надобность в повышении заработной платы. Получить повышение оклада может получить любой работник, который успешно прошел стажировку, доказал свою профессиональную пригодность, повысил свою квалификацию и достиг немалых высот. Если он предоставит ряд проблем, к появлению которых есть доказательство, то они должны быть оформлены в приложении.

Как просить повышения зарплаты, чтобы не получить отказ? Отвечают HR Banda, MacPaw, UniSender и A-Players

Марвін Ляо — колишній комерційний директор Yahoo та колишній партнер американського акселератора 500 Startups. Зараз Марвін займає пост партнера в ігровому холдингу GameGroove Capital, який заснували українці. Крім того, він веде власний блог і розсилку, цікавиться новими технологіями, експериментував із біохакінгом, постійно навчається та вважає, що важливо допомагати іншим.

У червні Марвін відвідав Україну та погодився на інтерв’ю з Vector. Ми вирішили, що вкотре запитувати його про те, що й інші медіа, нецікаво. Тому попросили CEO та співзасновника українського стартапу Petcube Ярослава Ажнюка поспілкуватись із Марвіном на різні теми — від поглядів на бізнес до корисних звичок та сенсу життя. Публікуємо адаптований конспект розмови Ярослава та Марвіна.

Дивіться відеозапис повної розмови англійською мовою:

Про карантин та плани

Ярослав: Мабуть, ви чимало всього планували на 2020-й. Аж раптом, ой — не склалося.

Марвін: Торік я планував узяти участь у конференціях та відвідати друзів. У мене зірвалося орієнтовно 20 поїздок. Я збирався в Японію, хотів поїхати в Мексику, Угорщину, Чехію та на Гаваї, але стався локдаун. Я провів багато часу вдома — читав, роздумував і працював із багатьма своїми старими портфельними компаніями, допомагав їм пережити важкі часи.

Із такої точки зору, все склалося не так уже й погано. Після тривалих роздумів люди змінили свої звички та зрозуміли, що вони можуть робити щось інакше, ефективніше.

Думаю, це був дзвіночок для багатьох, зокрема і для мене. Усі замислилися: «Що я дійсно хочу робити зі своїм часом? Із ким хочу бути? Що для мене важливо?». І всі вирішили, що хочуть зробити щось значуще для себе чи світу.

Про GameGroove Capital і геймінг

Ярослав: Розкажіть про свій новий проєкт — GameGroove Capital, в якому займаєте позицію партнера та члена ради директорів.

Марвін: GameGroove — не зовсім венчурний фонд. Зараз це, фактично, ігровий холдинг. Його започаткували українці Олександр Цоль і Влад Корольов. Я дружу з ними приблизно п’ять років.

Вони особисто інвестували в чимало різних компаній та студій, а потім сказали мені: «Ми хочемо все це професіоналізувати, щоби врешті воно стало публічним. Ми думали про створення фонду». Я сказав, що тут буде надто багато роботи. Вони прагнули більшої гнучкості, тому створили холдингову компанію, зосереджену на ігровій індустрії.

Ярослав: Ви вибрали ігри через зв’язок із засновниками, чи є якісь конкретні тези про геймінгові вертикалі?

Марвін: Це дуже хороше питання. В дитинстві я витрачав на відеоігри більше часу, ніж на домашні завдання. 2017 року я знову звернув увагу на геймінг під час роботи в 500 Startups. Я багато інвестував у B2B SaaS. Водночас я намагаюся не робити того, що й усі інші. Коли помітив, що інвестори переходять в B2B SaaS, то зрозумів — пора шукати іншу нішу.

Я звернув увагу на ігри, бо вони росли в божевільному темпі ще до пандемії. Утім, лише 30 венчурних компаній зосереджувалися на них. Я подумав: зачекайте, є індустрія, більша за фільми та музику, де майже немає венчурного капіталу. Це здалося чудовою можливістю.

Ярослав: А як щодо поганої репутації ігор? Вважається, що діти витрачають час на неважливі речі.

Марвін: Думаю, минулого року ситуація змінилась. Ігри стали масовими та перетворилися на комунікаційний канал для дітей. Навіть батьки зрозуміли, що це не так вже й погано. Геймінг — це соціальна мережа для наступного покоління.

Ярослав: Це правда. Ті ж самі Minecraft та Fortnite — вже не ігри, а повноцінні ігрові простори. Дивовижно, що ігри стали наступною важливою платформою після соцмереж та близькі до «мультивсесвіту».

Марвін: Я раніше скептично ставився до віртуальної реальності. Проте побачив, якого рівня вже досягли ці технології, та змінив думку. Навіть ще раз переглянув фільм «Першому гравцю приготуватися». Пандемія швидко перенесла людство у світ із цього фільму.

Я проводжу в цифровому світі майже 80% мого часу. Але мені вже за 40. Для моєї 11-річної доньки це — весь світ. Через пандемію діти не бачаться з друзями, а тому це їхній спосіб взаємодіяти.

Ярослав: Так, більше немає реального світу і віртуального світу. Неправильно називати нецифровий світ реальним, тому що цифровий світ — теж реальний.

Про екосистеми стартапів

Ярослав: Одного разу ви сказали близьку для мене річ: європейські компанії роблять приголомшливу роботу, але загалом менш амбітні, аніж американські. Я говорю про це упродовж восьми років. Я бачу багато засновників із геніальними ідеями, котрі недостатньо масштабно мислять. Тому мене цікавить, чому деякі регіони амбітніші за інші.

Марвін: Усе залежить від досвіду та часу. Також важливі приклади. До 2001 року в Ізраїлі взагалі не було технологічної екосистеми. Справжній поштовх її розвитку дало придбання ICQ за суму понад $200 млн ($287 млн та ще $120 млн на протязі трьох років — прим. ред.). Співзасновник компанії Йосі Варді зайнявся ангельськими інвестиціями. Багато компаній, в які він вклався, досягли успіху. Далі вже люди з цих компаній почали займатися ангельським інвестуванням.

Тобто покоління дуже успішних засновників вирощує, фінансує та служить рольовою моделлю для наступників. Чому це працює? По-перше, стартапи — велика приваблива ніша. По-друге, багато людей заробляють на цьому гроші. Інші дивляться та думають: «Стривайте! Я вчився з цим дурнем. Він щойно продав компанію за $100 млн. Я можу зробити те ж саме!».

Ярослав: Безумовно, рольові моделі дуже важливі, але не обов’язково дають розуміння масштабу, в якому необхідно працювати. У мене є теорія, що нації колишніх імперій мають більш егоцентричний погляд на світ. Тому вони розглядають його як ігрове поле для можливостей. Водночас колишні провінції не розділяють подібний світогляд. Це «заземлює» їхні мрії.

Марвін: Мій контраргумент — Естонія, невеличка країна, яка завжди була провінцією якоїсь імперії. Проте це не завадило їй досягти значних успіхів у технологічній сфері. Серед них — Skype та платіжна платформа Wise.

Про корисні звички

Ярослав: Марвіне, ви говорили, що були геймером у підлітковому віці. А зараз ви граєте?

Марвін: Набагато менше. Зараз я більше читаю. Я доволі обсесивно-компульсивна людина. Якщо починаю грати в відеогру, то хочу дійти до кінця. Тому я також не дивлюся серіали.

Ярослав: Книги ви також завжди дочитуєте?

Марвін: Я навчився не почувати себе погано через те, що не дочитав книгу. Іноді вона просто не подобається. Іноді я повертаюся до книги через місяць або пів року — коли знову захоплююсь темою. Я не засмучуюсь через те, що не закінчив книгу, бо це безглуздо.

Ярослав: Підтримую. Для наших читачів — припиніть соромитися, що не дочитали книгу. Просто читайте.

Марвін: У підсумку ви читаєте більше, якщо не закінчуєте книги. Проте читання має бути звичкою. Читайте, коли хочеться і про що хочеться, поки не набридне. Не робіть цей процесс болючим — освіта та навчання мають приносити задоволення.

Нам пощастило жити в час, коли доступно стільки інформації. Особливо це стосується людей, яким подобається навчатися. Навчання — це розвага та гонитва за тим, що цікавить.

Але більше не потрібно знати та пам’ятати все. Краще знати, як шукати інформацію. Якщо ви це вмієте, то зможете досягти успіху.

Ярослав: Я погоджуюся, проте добре і пам’ятати, і знати, де шукати. Так влаштований наш мозок. Наприклад, коли людина працює над концепціями, пам’ять про необхідні речі допомагає швидко комбінувати ідеї без пошуку в Google.

Одна з моїх найулюбленіших тем — інформаційна гігієна. Мене цікавить, як люди вибирають інформацію та розставляють пріоритети. Так, політичні новини швидко втрачають актуальність. Книги «живуть» набагато довше, а статті — десь посередині. А як ви розставляєте пріоритети?

Марвін: Багато залежить від того, наскільки швидко мені потрібно про щось дізнатись. Є низка подкастів, які я слухаю завжди або залежно від героїв. Я намагаюся читати книги з історії та приділяти більше уваги науковій, а не художній літературі. Якби я читав художню літературу, то це була би наукова фантастика. Я вже не читаю так багато книг про бізнес — переважно статі.

Під час читання бізнес-книг у мене часто з’являється думка: «Ви могли би вмістити суть у п’ять сторінок, але вирішили позмагатися за звання “бестселлер року The New York Times” та написали книгу».

Ярослав: Як ви розставляєте пріоритети для різних медіаджерел — книг, статей, подкастів, відео і фільмів?

Марвін: Не знаю, чи достатньо вдумливо я до цього ставлюся. Ви розставляєте пріоритети для формування звичок. У мене для цього є спеціальний чек-лист. Наприклад, якщо я сьогодні зробив щось для самоосвіти (читав чи слухав), то ставлю хрестик навпроти цього пункту.

Є така порада від Джеррі Сайнфелда, як стати хорошим коміком, — «не розривати ланцюжок». Ви буквально берете календар, і ставите хрестик, коли тренуєтеся жартувати. Далі намагайтеся не розірвати цей ланцюжок пропуском.

Ярослав: Є питання, котрим я зацікавився недавно. Просто почав розпитувати людей на одній вечірці: яку найдивовижнішу річ ви відкрили за останній рік?

Марвін: Стрільба з лука. Я спробував багато років тому і знову відкрив для себе минулого року. Можна просто вийти з дому та постріляти на задньому дворі. А ще приготування їжі. Також я пройшов онлайн-курс письма, і це змінило моє життя. Зараз у мене є власний блог і розсилка.

Якщо у вас є ідея, почніть про неї писати. Іноді виявиться, що в ній немає ніякого сенсу. Або навпаки — ви дійсно розберетеся, й ідея стане чіткою. Я не пишу заради заробітку — у мене не так багато підписників. Я пообіцяв собі публікувати щось тричі на тиждень, навіть якщо ніхто не читатиме. В цьому вся суть, це як терапія.

Про сенс життя

Ярослав: Марвіне, ви пишете не заради грошей. Чи замислювалися ви, для чого впорядковуєте це — для задоволення, щастя, ідей, знань?

Марвін: Заради навчання та задоволення власної цікавості. Навіщо я прокидаюся вранці? Вчитися новому. Мені просто цікаво про все дізнаватися. Я багато пишу, ще більше говорю та навчаю — все це про вплив на оточення. Йдеться про спадщину, яку ви залишите після себе.

Моя спадщина — донька. Я дуже пишаюся нею, вона чудова. Інша частина — люди, яким я допомагаю. Приблизно 10–15% людей ненавидять мене, бо я жорсткий. Проте я лише хочу, щоби людина досягла успіху.

Я хочу, щоби хтось із них врешті озирнувся і сказав: «Ця людина мені дуже допомогла». Це приносить мені радість. Без допомоги інших я не зміг би дістатися туди, де перебуваю зараз.

Ярослав: Ви замислюєтеся над сенсом життя?

Марвін: Постійно думаю про це. Все життя робити щось заради грошей або вигоди — сумно. Те, чим я займався виключно для грошей, ніколи не спрацьовувало. Проте все зроблене для душі мало приголомшливий успіх. Потрібно завжди шукати дрібниці, які приносять радість.

Наприклад, для мене це не освіта сама по собі, а допомога людям, здатність ділитися з іншими всім, що сам засвоїв. Ось чому мені дуже подобається менторство та інвестування — я хочу бути корисним. Тому досі спілкуюся з багатьма з моїх старих портфельних компаній та сиджу в консультативних радах венчурних фондів усього світу. Я багато засвоїв на власному гіркому досвіді та хочу переконатися, що інші не робитимуть тих же помилок.

Ярослав: Я дуже добре це розумію. У багатьох підприємців є спільне бажання зробити щось корисне для інших. Деякі з нас пережили болючий досвід. Тепер вони не хочуть, щоб інші опинилися в подібних ситуаціях.

Про майбутнє

Ярослав: Що ви думаєте про цю божевільну гіпотезу, що ми живемо в симуляції?

Марвін: Якщо це справді так, то ми нічого не вдіємо. Тому я просто зроблю все, що можу, у цій симуляції. Краще зосередитися на щасті та речах, які можна контролювати. Якщо я не можу це контролювати, то навіщо про нього думати?

Ярослав: Абсолютно точно. Мені здається, людям подобається така теорія, бо вона допомагає пояснити реальність, як і релігія або фізика. Водночас люди все більше інтегруються у цифровий світ. Тому, якщо прогресс продовжиться, подібна комп’ютерна симуляція стане цілком можливою.

Марвін: І вона навіть може бути кращою за реальність. Мені надовго запам’яталася книга про майбутнє через 40–50 років. Не згадаю назву, але, здається, її написав російський фантаст. Віртуальна реальність там дуже розвинена. Реальне життя настільки погане, що віртуальне виглядає привабливо. Лише багаті люди можуть жити в реальному світі. Решта застрягли в своєму будинку з крапельницею. Їхній світ — віртуальна реальність. Все як у «Матриці». Сподіваюся, це не той світ, який ми будуємо.

Ярослав: Так, «Першому гравцеві приготуватися» — про те ж. Із якоїсь причини вся ця фантастика досить похмура, світ поганий, а у нас є лише віртуальна реальність. Так не повинно бути.

Марвін: Не думаю, що так станеться. Сподіваюся, ми рухаємося до світу «Зоряного шляху» (науково-фантастична франшиза, в якій людство змогло досягти утопічного рівня життя, — ред.). Проте багато хто забуває, що на шляху до утопії людство пройшло через Третю світову війну та перезавантажило суспільство з допомогою інопланетної раси вулканців.

Ярослав: Що ви думаєте про природу свідомості або інтелекту? Чи зможемо ми їх коли-небудь змоделювати?

Марвін: Ми наближаємося до цього моменту. Останні два-три роки в розвитку науки про мозок відбувається щось неймовірне. Є жарт про те, що вб’є людство першим — біоінженерія або штучний інтелект. Це жарт, але зараз ми ризикуємо застаріти через 5–10 років.

Повертаючися до «Зоряного шляху», ви пам’ятаєте «Гнів Хана»? Там були біоінженерні люди. Вони вдесятеро розумніші та вп’ятеро сильніші за звичайних людей. Вони, певно, повинні правити нами. Це ніби нові боги.

Ярослав: Ми вже — кіборги, що носять смартфони. Вони наче частина нашого тіла. Коли забуваєш смартфон, виникає відчуття «Де моя нога?».

Марвін: Імовірно, настане час, коли нас чіпуватимуть із дитинства. Не знаю, добре це чи погано. Наукова фантастика на Заході дуже похмура. У тому ж Китаї навпаки — позитивна. Це одна з тих речей, які мене турбують. До 1960–1970-х наукова фантастика була дуже оптимістичною. Проте в той час щось сталося, і передові технології почали сприймати як погані.

Подивіться, як ми розглядаємо роботів. В Японії — вони милі. Для нас роботи такі ж убивці, як Термінатор. Я вважаю їх нейтральними. Роботи можуть робити як хороше, так і погане.

Ярослав: Як гадаєте, ми досягнемо безсмертя з допомогою завантаження розуму в машини чи біоінженерії?

Марвін: Біоінженерії.

Перший трильйонер буде пов’язаний з біотехнологіями. Якби я був 18–19-літнім підприємцем і хотів справити враження, то цікавився би біотехнологіями. Так можна допомогти багатьом людям.

Ярослав: Марвіне, це була приголомшлива розмова. Чи можете щось порадити людям, які хочуть жити повноцінним життям і робити добро?

Марвін: Почніть із місця, де ви зараз, із малого. Вірте в себе. Багато людей переоцінюють ризики та недооцінюють свою здатність справлятися з ними. Ви переконаєтеся в цьому, якщо знайдете свою місію. Я не думаю, що правильно «йти за пристрастю», особливо для молодих людей.

Краще спробувати купу різних речей. Зрозуміти, що вдається та дійсно подобається. Вам потрібно витратити час та знайти те, чим будете займатися. Коли зробите це — старанно працюйте та думайте масштабно. Немає нічого поганого в тому, щоби мислити масштабніше. Навіть якщо програєте, то зайдете набагато далі, ніж були до цього.

Думайте про довгострокову перспективу. Будьте готові працювати протягом п’яти років. Часто здається, що великі підприємці, актори, співаки, спортсмени з’явилися нізвідки. Але якщо озирнутися — вони йшли до цілі 5, 7,10 років. Їм вдалося, бо вони працювали тривалий час.

Читайте также:

  • 15 вопросов о «Дія City». Условия вступления, налоги, гиг-контракты вместо договоров с ФЛП
  • «Я постоянно конкурирую с самим собой». Василий Хмельницкий о последствиях пандемии, планировании бизнеса и философии успеха
  • $15 000 на тренировки без ограничений. Как стартап Fitnow дает доступ в фитнес-клубы по единому абонементу
  • Дисциплина во всем. Как Максим Бахматов трансформировал видеопродакшн и мясной магазин
  • Супутник за $200. Як MySat створили космічне обладнання, яке може запрограмувати кожен
  • «Не следите за трендами, делайте то, что вам нравится». Главное из интервью с Даниилом Тонкопием на iForum
  • «Логистике уделяют мало внимания, потому что это не секси». Главное из интервью Аркадия Вершебенюка на iForum
  • «Мы покрываем узкие потребности широкой аудитории». Как работает стриминговая платформа MEGOGO
  • «Считаю, что The Last of Us круче, чем „Мона Лиза“». Главное из интервью Владимира Панченко на iForum
  • «Ищем разочарованных в массовой культуре». Иван Дорн о трендах в музыке, «Мастерской» и воспитании детей
Материалы по теме Люди:

Когда и как IT-специалисту просить повышения зарплаты

Перевод статьи «Коли і як ІТ-спеціалісту просити підвищення зарплати. Думка компаній і колег», опубликованной на DOU.UA.

IT-компании конкурируют друг с другом за специалистов. Один из способов удержания специалистов — повышение зарплаты, выплата бонусов или премирование. К тому же это хороший способ мотивировать работника брать на себя больше обязанностей, качественно выполнять работу, профессионально развиваться.

Однако даже высокие результаты работы и развитие не гарантируют, что зарплата вырастет автоматически. Иногда запрос надо озвучить. И как сделать это правильно?

В этой статье рассмотрим советы HR-специалистки по подготовке к разговору о повышении компенсации, зарплатную политику IT-компаний и истории специалистов, которые достигли желаемого повышения.

Подготовка к процессу пересмотра зарплаты

Предположим, вы считаете, что пришла пора повысить вам зарплату. Прежде чем инициировать разговор с руководством об увеличении суммы выплаты за работу, HR и психотерапевт-практик Наталья Софийчук предлагает учесть три момента.

Первый — это ваши внутренние ощущения и переживания по этой теме

Ведь отношения с деньгами связаны с определенными психологическими особенностями, которые сформировались в течение жизни. Это и осознание собственной ценности, потребностей, и контакт со своей агрессией для их удовлетворения, и умение выстраивать и отстаивать собственные границы.

Поэтому, если вам некомфортно просить повышения, стоит выяснить вопрос: как вы ощущаете свою ценность как человека и как специалиста? Считаете ли вы себя достойным получать определенные блага: статус, деньги, внимание других? Можете четко и уверенно описать свои сильные профессиональные стороны? Можете присвоить себе собственные достижения: удачное обучение, классно сделанные проекты, интересные идеи, которые были реализованы?

Если с самооценкой не очень, то и просить о повышении вам будет сложнее, чем более уверенным в себе коллегам. Ведь если вы не особенно цените сами себя, то и не верите, что вас будут ценить другие (финансово в том числе). Отказ может показаться подтверждением ощущения, что вы где-то не дотягиваете.

А как у вас с осознанием потребностей и построением границ? Легко говорить окружающим, что вам нравится, а что нет? Просить, если что-то нужно? Отказывать, если чего-то делать не хотите?

Если здесь существуют определенные трудности, то и говорить о деньгах будет непросто. Ведь вы рискуете столкнуться с неприятными эмоциями, например, страхом, что вам откажут, а вы не сможете настоять на своем. Или с собственным бессилием повлиять на ситуацию. Или со страхом конфликта.

Что делать:

  • По крайней мере осознать такие свои особенности. В момент, когда их заметили и признали, вы уже двигаетесь к умению правильно обходиться с ними.
  • Можно работать с психологом — это принесет длительные и устойчивые результаты. Специалист ознакомит вас с вашими особенностями и даст навыки, как с ними жить гармонично. Это положительно повлияет на все сферы жизни, не только на профессиональную и финансовую. Но это не быстрый процесс.
  • Если результат нужен быстро, поговорите с карьерным консультантом. Это будет более коротки и прицельный путь для получения повышения. Однако это не решит вопрос с психологическими особенностями и общим качеством жизни.
  • Самостоятельно подготовиться к такому разговору. Это придаст уверенности. Об этом и поговорим далее.
Второй момент — подготовка

Независимо от того, как себя чувствуете по поводу разговора о повышении, подготовка укрепит вашу переговорную позицию.

В таком случае советую:

  • Аудит сильных профессиональных сторон и достижений. Подумайте над проектами, которые вам классно удались, интересными идеями, которые удалось реализовать, и т.п. Это и усилит самооценку, и станет аргументом в переговорах.
  • Анализ рынка зарплат. Посмотрите, как оплачивается работа специалистов вашего уровня. Источники информации: аналитические данные сайтов вроде DOU, вакансии других компаний (вас же регулярно зовут на собеседования, правда? :), собственные контакты.
  • Анализ рынка специалистов. Вы узкий специалист, которого трудно найти и важно удержать? Вы специалист, которых немало, но на которых большой спрос? Таких, как вы, много, и выбор для работодателя не проблема?

Эти нюансы важно понимать, когда формируете переговорную стратегию: о каком повышении можете просить, на какие уступки работодателю готовы пойти, если озвученная сумма будет неприемлема, готовы ли вы сменить работодателя в случае отказа и тому подобное.

Третий — правильно выбранное время

Даже если чувствуете себя уверенно и подготовились, все может испортить неправильно подобранный момент. Оптимальными могут быть такие периоды:

  • За некоторое время перед ежегодным пересмотром зарплаты, если таковой у компании есть. Обычно это происходит либо в январе, либо в апреле. Это позволит менеджеру заложить новые цифры в бюджет, и процесс пройдет более гладко.
  • После удачного завершения проекта, когда руководство вами довольно.
  • После прохождения обучения, которое существенно повысило ваш профессиональный уровень, или после выполнения внутренних корпоративных условий для перехода с одного профессионального уровня на другой.
  • После получения интересного офера. Это больше о необходимости компании вас удержать. Но я бы не рекомендовала злоупотреблять этим подходом с целью получить повышение на текущем месте. Это скорее для случаев, когда вы действительно не можете определиться: остаться или принять офер от другого работодателя, и поэтому хотите услышать альтернативное предложение от собственной компании.

Зарплатная политика IT-компаний

Редакция DOU расспросила IT-компании о зарплатной политике. Пообщаться удалось со Scalors, Uptech, S-PRO, threadUP: они регулярно пересматривают уровень компенсации через определенный промежуток времени (например, полгода или год) независимо от уровня специалиста, проекта или других факторов. Обычно этому предшествует постановка целей для развития специалиста на определенный период. В разных компаниях за это отвечает PM, HR или карьерные консультанты (HR People Partner). Они делают срезы и анализируют рынок, передают аналитику тимлидам или техлидам. Если цели достигнуты, прогресс есть — зарплату повышают. Если нет — оставляют на том же уровне.

Из преимуществ такого подхода — прогнозируемость и более или менее четкое понимание специалиста, как получить повышение. Среди недостатков — возможно изменение целей (в зависимости от приоритета продукта или в случае изменения проекта).

Кто определяет уровень зарплаты

Кандидат на повышение (инициатива исходит от него). Человек изучает рынок и имеет представление об актуальной заработной плате за знание определенных технологий. Тогда, согласно установленным процессам в большинстве IT-компаний, специалист сначала обращается к менеджменту с просьбой повышения. Обычно основными факторами являются высокая производительность, уровень «сеньорности» и экстрадостижения в проекте.

Контрофер как способ повышения зарплаты. Если специалист получил предложение от другой компании, ему могут сделать контрофер.

Клиент. Не всегда повышение зарплаты происходит с подачи компании. В Scalors рассказали, что в основном каждая компания имеет четко прописанную матрицу KPI, на основе которой клиент может инициировать плановый пересмотр заработной платы.

Например, недавно клиент Scalors и Co-founder австрийского startup-проекта повысили Senior-разработчика до CTO компании. Важными показателями стали лояльность и значительный вклад в проект. С карьерным повышением возросла и зарплата.

Команда. Когда член команды решает, что настало время для пересмотра его компенсации, он пишет письмо коллегам, которые оценивают его уровень. На самом деле это довольно нестандартный подход, в украинских IT-компаниях такое случается редко.

В Uptech, например, это происходит так: специалист пишет письмо трем-четырём коллегам о своих достижениях и ошибках, вкладе в развитие компании и том, каких целей планирует достичь. Команда со своей стороны предоставляет обратную связь по шести критериям: развитие технических навыков, работа с клиентом, командная работа, вклад в рост и развитие компании, помощь коллегам, достижение личных целей. Когда все поделились своими соображениями, кандидат подводит итоги и собирает комиссию из тех самых 3-4 коллег для представления результатов. Финальное решение, насколько повышать, остается за самим сотрудником, другие участники только оценивают его деятельность. Обычно такой процесс длится около двух недель.

Из преимуществ подхода — децентрализация власти, поощрение к быстрому и осознанному совершенствованию специализированных навыков членов команды. Среди недостатков — непредсказуемость. В Uptech рассказывают, что в апреле 2018 во время просмотра зарплаты Android-разработчика команда рекомендовала повысить компенсацию на 30% при запросе 20%. Как всегда, финальное решение было за сотрудником, который выбрал надбавку в 25%. За три года были случаи, когда сумму увеличивали почти вдвое: например, с $600 до $1100.

А вот что рассказывают IT-специалисты о собственном опыте.

Как говорить о повышении?

Егор Шевченко, Software Developer в SEDNA Systems

Как ІТ-специалист я развиваюсь в Англии. Возможно, мой опыт разговоров с руководством по поводу повышений отличается от украинских реалий (хотя вряд ли). Я лично иду просить, только когда на 100% уверен, что заслуживаю этого, когда понимаю, что вырос профессионально. Также нахожу моменты, когда более заметна моя полезность для компании. Иду с настроением: «Я уверен, что ничего неправильного не прошу. Если руководители решат не повышать, то это покажет их отношение ко мне. Тогда смогу со спокойной душой отвечать всем рекрутерам, которые мне пишут».

В одной компании я инициировал разговор о повышении зарплаты три раза — и все три раза получил положительный ответ. После повышения всегда стараюсь и дальше проявлять экстраработоспособность или инициативу. После последнего начал внедрять изменения в команде и пробивать себе более ответственное место, да и просто улучшать показатели. Чтобы с чистой душой пойти в конце года за новым повышением и быть уверенным, что я делаю еще больше. Кроме того, у нас в контракте написано ежегодный пересмотр зарплаты. Но компания не обязана ее повышать.

Первое повышение

Работа в стартапе (около 40 человек). На момент разговора о повышении я проработал 1,5 года. Начал как интерн, продолжал работать как студент-джуниор. За полтора года был сильный прогресс: сделал успешный проект, который сперва предложили как эксперимент. Меня стали больше слушать, я делал сложнее задачи. И мои результаты оценивали люди на высоких должностях в компании.

Я ждал, когда же зайдет речь о повышении. В один день пришел тимлид команды и мой ментор, который сильно помог в развитии, сказал, что уходит в другую компанию и собирается в поездку на год. Также в компании появился новый CTO. Я понял, что мой ментор единственный, кто непосредственно знает, как я старался все это время. И нужно что-то делать. Инициировал разговор. И попросил руководителя поговорить с новым СТО о повышении зарплаты, так как после его ухода мне нужно будет заново все доказывать. Он понимающе отнесся, но ничего не обещал. Через несколько дней меня позвал новый СТО на разговор и сообщил, что мне повышают зарплату на 25%.

Второе повышение

Компания — стартап (около 30 человек). На момент разговора я проработал в компании два года. Пришел сюда на третьем курсе, а после выпускного мне уже начали поднимать зарплату. После этого проработал год и сильно прогрессировал. Попросил COO компании поговорить о повышении.

Мне казалось, что двух джунов используют нерационально, что им сложно, сотрудники не получают опыт, а компания — возможных результатов. Я рассказал об этом и предложил варианты, как изменить ситуацию: у новеньких не было менторов, никто особо не разговаривал с ними про их сильные и слабые стороны. Их просто «закинули» в команду. Сеньоры не знали, что они должны менторить джунов, поэтому не выделяли на это время. А те брали сложные задачи, тратили кучу времени, делали неправильно и оставались очень расстроенными. Я предложил за каждым закрепить ментора и выделять время на конкретное обучение. Если бы джун после этого не прогрессировал, дальше бы думали, что с ним делать, а не просто держали в команде.

Также объяснил, что хочу обсудить пересмотр зарплаты, поскольку уже прошел год, а я сильно вырос в профессиональном плане. В течение недели после разговора мне сообщили о повышении на 20К годовых.

Максим Шнуренок, Senior .NET Developer в ITOMYCH STUDIO

Во-первых, я апологет идеи (популярной среди работодателей и не очень среди разработчиков), что все, кроме джуниоров, должны сначала показать явный результат, а потом на его основе просить повышение. Иными словами, аргумент к моменту срока пересмотра должен быть железным. Например, на одном из перформанс-ревью моим аргументом было то, что в процессе бизнес-трансформации наш проект закончил её первым из почти двух десятков подобных, практически первый раз обогнав многолетних лидеров по перформансу.

Собственно, все аргументы в итоге сводятся к двум: хороший перформанс или удачное решение какой-то сложной для вашего уровня задачи.

Почему результат нужен всем, кроме начинающих? Потому что они в подавляющем большинстве случаев каждые полгода сильно растут. Соответственно, им следует поднимать компенсацию автоматически (если они, конечно, нужны компании). Поскольку соблазн уйти «на больше» через дорогу усиливается комплексом неофита.

Джуниоры могут попытаться обрисовать свои перспективы, обсудив график повышений и так называемый план развития заранее. Учитывая конкуренцию, лучше поднимать этот вопрос не сразу, а после испытательного срока. Аргументация на рейз может выглядеть так: выучил такой-то объём информации/технологий, пишу лучше код, могу делать задачи сам и так далее, поэтому на рынке мне дадут больше.

Для мидлов это уже сложнее: стоит начинать resume-driven development и не прекращать его. Имею в виду, не влепить технологию любой ценой, потому что модно, а хорошо в этом разобраться на практике. С другой стороны, лепить что попало на данном этапе пока и не дадут (и слава Богу), поэтому цель — выбирать интересные проекты и пытаться получать задачи, которые максимально прокачают и повысят вашу ценность для компании. Также на этом уровне перестаёт работать церемония под названием «план развития», потому что реальное развитие вы получаете не от того, что читаете туториал по технологии, который благополучно забудете через месяц. А от задачи с использованием этой технологии.

Поэтому типичные планы развития можно игнорировать, если они заключаются в «почитай книжку». Вы уже сами должны знать, какая именно книга нужна. Аргументация на рейз: могу делать задачи сложнее, чем раньше, разобрался с такими-то технологиями, хорошо перформлю.

Для сеньоров, которые подбираются к стеклянному потолку, еще сложнее добиться повышения, поскольку относительные величины перформанса уже становятся гораздо интереснее в абсолютном выражении, учитывая возросшую сложность найти что-то лучше. Всё это сужает поле для маневра и приводит к вопросу «А есть ли смысл дергаться?». К примеру, в какой-то момент вместо того, чтобы убегать от стресса, я выбрал его перетерпеть, чтобы иметь возможность на практике попробовать специфическую технологию, за которой следил года три. Ведь вряд ли я бы имел такую возможность в обозримой перспективе где-либо ещё.

Это и добавило мне ценности на рынке, и удовлетворило профессиональный интерес, и дало компании в распоряжение экспертизу определённой степени уникальности. Аргументация на рейз: перформанс, удачное решение сложных задач, уникальная экспертиза (в том числе доменная), больше ответственности.

Таким образом стратегия — уверенно говорить о повышении с сильных позиций, то есть делать всё для того, чтобы не зависеть от него. Если вас оценят на текущем месте — прекрасно, нет — оценят в другом с большей вероятностью.

Андрей Мирошниченко, Front-end Developer

Я — свитчер, попал сразу на зарплату ~$600. Это была небольшая студия, в которой была пара относительно больших стабильных проектов и много мелочи с Upwork. В первые месяцы компания повышала зарплату каждый месяц, об этом не надо было просить. Шеф, который курировал один из больших проектов, решал, что в этом месяце твой скилл вырос вот на столько и теперь зарплата — такая 🙂 Так продолжалось примерно год, по итогам которого зарплата оставалась средней по рынку, согласно виджету ДОУ. Плюс в том, что она повышалась постоянно, а не скачкообразно по прошествию года.

Потом проект закончился. Я попал на другой: там была немного другая политика повышения зарплаты, а ещё — деньги 🙂 Это очень важно понимать: прибыльно ли то, над чем работаешь. Зная, что ответ утвердительный, можно и себе просить хорошую зарплату. Так, каждые 3-4 месяца я просил повышения и получал его. Но нюанс в том, что прирост был не на основе моих знаний, а на основе работы, которая выполнялась. То есть нельзя сказать, что я стал лучше с точки зрения скиллов.

Ещё через год дорос до ~$2000, что было чуть выше средней зарплаты для такого опыта. Потом по некоторым личным причинам ушел в крупную аутсорс-контору. Ну и теперь, конечно, о такого рода приросте говорить не приходится. В крупных компаниях, чтобы внезапно получить хорошую прибавку, нужно опять же внезапно стать очень необходимым специалистом. Например, в случае если часть твоей команды уволиться или заказчик начнет разворачивать проект на технологии, в которой только у тебя есть экспертиза.

Договориться о внеплановом сильном повышении зарплаты практически нереально. Отсюда такой популярный выход за +500 к конкурентам. В частности, моя зарплата выросла всего на ~$800 за полтора года. Все разговоры о нормальной прибавке упираются в «получи сеньора, мы тебя дороже продадим, тогда повысим зарплату», кекеке.

Иван Ролик, руководитель проекта в Genesis

Пересмотр оклада сотруднику зачастую сводится к обсуждению трех ключевых моментов: 1) изменение рынка; 2) изменение зоны ответственности; 3) изменение сложности выполняемой работы. Все остальные причины уникальны и индивидуальны для каждого сотрудника или связаны с наличием организационных или других проблем внутри компании.

Когда менеджер приходит ко мне, как к руководителю проекта, и говорит, что хочет пересмотреть сотруднику оклад и повысить его на 15%, мой стандартный вопрос: «За что?». В ответе я ожидаю определить одну из трех основных причин.

Если причина в рынке, значит, аргументы просты: когда мы нанимали Ивана, средняя стоимость специалистов его уровня на рынке была Х, сейчас, спустя 12 месяцев, Y, что примерно на 15% больше. Иван соответствует ожиданиям по результативности, уровню хард и софт скиллов, поэтому повышение оклада оправдано рыночной ситуацией.

Если причина в изменившейся зоне ответственности, тогда я углубляюсь в несколько вопросов: зона расширилась или изменилась? Не ухудшились ли скорость/качество выполняемой работы в первичной зоне при расширении? Соответствует ли уровень скорости/качества работы в новой зоне требованиям менеджера/команды/компании? Как сотрудник обучался? Как много времени ушло на обучение, было ли это согласовано/спланировано? Если план по расширению зоны ответственности есть/был, с точки зрения компании это целесообразно, все прошло успешно и рынок соответствует пересмотру — тогда пересмотр оправдан. Если же это спонтанное решение «начал делать — начало получаться», то это требует отдельного обсуждения.

Иногда менеджер апеллирует к тому, что сотрудник стал выполнять более сложные задачи и это не в период «раскачки» (испытательный период, когда сотрудник только погружается в специфику и не вышел на свой обычный уровень эффективности), а к примеру, спустя год работы. В этом случае стоит попробовать независимо оценить сложность задач. Часто это может быть субъективное ощущение менеджера или самого сотрудника. Если такие задачи стали нормой для команды/компании и сотрудник успешно их взял на себя, тогда пересмотр оправдан.

Причины по типу «долго работает в компании», «если уйдет — все упадет», «много помогает коллегам», «душа компании», «захотел», «на руках офер» и так далее: а) неприемлемы и не являются аргументом; б) требуют изучить работу менеджера под другим углом; в) требуют более глубокого анализа. Бывает, что сотрудник становится «катализатором» для всей команды и благодаря ему она работает эффективнее и сплоченнее, хотя он специалист среднего уровня.

Если подытожить, то причиной для пересмотра оклада должно быть какое-то конкретное изменение в работе (или рынке), которое отразилось на результатах сотрудника и, возможно косвенно, на успехе команды/компании. Конечно, однобоко подходить к вопросу пересмотра нельзя, в каждом случае это анализ и взвешивание десятка факторов, начиная от ключевых причин и заканчивая софт скиллами, запросом сотрудника и ситуацией в компании.

Итоги

В любом случае размер зарплаты зависит от рынка труда и результатов работы конкретного сотрудника. Случаев уменьшения зарплаты мы не нашли (если все же знаете такие — пишите нам), потому что это демотивирует. И если сотрудник так плохо работает, что компания вынуждена рассматривать сокращение зарплаты, то вероятно, специалиста переведут на другой проект или в другую команду, потому что причины снижения производительности бывают разные, или уволят.

Как оправдать большую зарплату | Работа

Лиза МакКуэрри Обновлено 29 июня 2018 г.

Просьба о повышении зарплаты — это больше, чем просто запрос о повышении заработной платы — вам также необходимо продемонстрировать, почему повышение заработной платы оправдано. Возможность позитивно сформулировать свой вклад и ценность для компании дает вам хорошие возможности для выполнения вашего запроса.

Выберите правильное время

Время — это все, когда нужно попросить даже об оправданном повышении заработной платы.Вы снижаете шансы на то, что ваш запрос будет удовлетворен, если вы попросите сразу после массового увольнения или потери крупного клиента, и особенно после получения плохой оценки эффективности. Для достижения наилучших результатов планируйте обсуждение вокруг положительного события, такого как:

  • положительная оценка производительности
  • успешное завершение большого или сложного проекта
  • принятие на себя важных новых ролей или обязанностей
  • после объявления высоких корпоративных доходов

Попросите лично поговорить со своим руководителем и приготовьтесь изложить свою позицию.

Проявите должную осмотрительность

Повысьте доверие к себе, проведя небольшое исследование, прежде чем запрашивать повышение заработной платы. Если вы можете показать статистику своего начальника, которая демонстрирует, что другим в вашей должности платят по всей стране, вы выступите за конкурентоспособное повышение заработной платы.

Обращаясь к этому запросу о повышении заработной платы, я хотел бы отметить, что по данным Министерства труда, средняя заработная плата на моей должности примерно на 15 процентов выше, чем то, что я зарабатываю в настоящее время.Я знаю, что для компании важно предлагать конкурентоспособные зарплаты в качестве инструмента удержания, поэтому я надеюсь, что эту информацию можно будет учесть в моем запросе.

Справочник по профессиональным прогнозам Министерства труда США — хорошее место для поиска точной информации о заработной плате.

Продвигайте свои навыки

Нет места скромности, когда дело касается оправдания повышения заработной платы. Предложите своему начальнику конкретные примеры вашего вклада в компанию. Если можете, предоставьте показатели, например, покажите, какой доход вы принесли, сколько новых клиентов вы привлекли или другие способы, которыми вы оказали заметное влияние.

Как вы увидите в этом отчете, мои усилия по оптимизации подразделения продаж привели к увеличению прибыли на 18 процентов по сравнению с прошлым финансовым годом. Я также ввел новую программу обучения продажам, которая повысила эффективность менеджеров по работе с клиентами. Фактически, за последние шесть месяцев мы удвоили количество коммерческих звонков, по которым мы отправляем людям.

Приготовьтесь к возражениям

Даже когда повышение оправдано, многие руководители запрограммированы на то, чтобы пытаться поддерживать низкие эксплуатационные расходы, и поэтому, вероятно, пойдут на снижение.Будьте готовы к возможным возражениям с обоснованием того, почему ваша работа заслуживает повышения заработной платы.

Это не в бюджете.

Насколько я понимаю, в настоящее время планируется бюджет на следующий финансовый год.

Вы будете зарабатывать больше, чем другие сотрудники вашего отдела.

Это может быть правдой, но, как я уже отмечал, у меня значительно больше обязанностей, чем у некоторых из моих коллег, и каждый месяц я являюсь ведущим продюсером.Я считаю, что эти показатели оправдывают мою просьбу.

Есть некоторые области повышения производительности, над которыми вам нужно поработать, прежде чем мы сможем обсудить повышение.

Мы говорили о моей работе в моей оценке на прошлой неделе, и вы не получили ничего, кроме похвалы за мои усилия.

Если ваш босс абсолютно не желает двигаться с повышением зарплаты, по крайней мере, получите обязательство вернуться к этой теме через несколько месяцев и вернуть свои обоснования заработной платы к столу переговоров.

Пять основных вещей, которые нужно включить в письмо о повышении заработной платы | Работа

Грейс Фергюсон Обновлено 27 июня 2018 г.

В идеальном мире ваш босс знает, что вы заслуживаете повышения, и дает вам повышение без вашего запроса. Однако в реальном мире все не так просто. Если вы зарабатываете меньше, чем стоит ваша должность, вам следует написать письмо с просьбой о повышении, если вы можете это обосновать.

Общая цель письма

В первом абзаце укажите, что вам понравилось работать в компании, и укажите название должности и стаж.Затем скажите, что вы пишете с просьбой о повышении зарплаты. Кратко поясните, почему вы делаете запрос.

За последний год рабочая среда стала более требовательной. Я постоянно брался за новые задания и выполнял их выше ожиданий.

Причина запроса

Укажите причину вашего запроса в абзаце тела. К распространенным причинам относятся: начальник обещал вам повышение по окончании испытательного срока, ваши обязанности увеличились или вы получили повышение.Менее распространенные, но все же важные причины включают в себя: рост стоимости жизни там, где вы работаете, у вас долгое время не было повышения, ваша зарплата ниже средней рыночной стоимости или ваша квалификация повысилась. В зависимости от ситуации, прежде чем писать письмо, дайте своему начальнику возможность выполнить свое обещание о повышении. Например, после испытательного срока напишите письмо только в том случае, если начальник не повысит вам обещанное повышение в указанные сроки.

Когда я начал работать в этой должности, мне сказали, что я получу повышение по окончании испытательного срока. Мне дали отличный отзыв, и я был бы признателен за обещанное мне повышение.

Обоснование запроса

Основной абзац должен четко указывать, почему вы достойны повышения. Если вы взяли на себя больше работы, кратко опишите свои достижения. Вы можете использовать маркеры, чтобы выделить их и по возможности включить цифры.Ваши предложения должны быть прямыми и краткими.

Пример, когда вы просите о повышении в зависимости от вашей работы:

Я реструктурировал систему бухгалтерского учета, что привело к обнаружению нескольких неоплаченных счетов и чистому увеличению выручки компании на 50 000 долларов.

Пример, когда вы зарабатываете меньше рыночной стоимости своей позиции:

Я обратил внимание на то, что моя позиция приносит в среднем 45 000 долларов в год, что на 10 000 долларов больше, чем я зарабатываю в настоящее время.

Предупреждение

Прося о повышении, не упоминайте, что делают ваши коллеги. Вместо этого представьте результаты своего исследования и соответствующим образом адаптируйте свой запрос.

Запрошенная сумма

В другом абзаце укажите конкретную запрашиваемую сумму. Будьте тактичны, чтобы не казаться требовательным.

Пожалуйста, рассмотрите мою просьбу об увеличении на 5 процентов. Я считаю, что эта сумма повысит мою текущую зарплату до средней по отрасли для моей должности.

Открыт для переговоров

Вы хотите, чтобы результат был беспроигрышным. Поэтому заявите о своей готовности вести переговоры, если компания не может позволить себе выплатить вам запрошенную сумму. Например, ваш начальник соглашается, что вы заслуживаете повышения, но говорит, что компания не может заплатить его прямо сейчас. В этом случае спросите временные рамки, а затем подождите.

Я понимаю, что в последнее время бизнес столкнулся с некоторыми проблемами. Соответственно, я хотел бы вернуться к этому вопросу в начале следующего квартала.

Как обосновать повышение заработной платы

Просьба о повышении заработной платы может быть трудным и напряженным процессом. Независимо от того, как долго вы работаете, насколько успешна ваша работа или насколько хороши отзывы ваших сотрудников, в конце концов вас, скорее всего, попросят оправдать такое увеличение. Имея это в виду, начните переговоры о заработной плате со списком обоснований, готовых для представления вашему работодателю в качестве доказательства того, что ваше повышение заработной платы не только оправдано, но и полностью оправдано с точки зрения компании.

Выберите подходящее время, чтобы убедить вас в увеличении. Ознакомьтесь с руководством по политике компании, чтобы узнать о расписании сроков принятия решений по зарплате или узнать, существует ли политика, охватывающая запросы о повышении заработной платы. Если вы найдете такую ​​политику, следуйте ей для достижения наилучших результатов. Если политики не существует, обратитесь в отдел кадров, когда у вас будут готовы обоснования для презентации.

Составьте список своих достижений в компании. Включите любые действия, которые привели к увеличению дохода или экономии.Включите любые групповые успехи вашего отдела, в которых вы были неотъемлемой частью, а также специальные задания, которые вы успешно выполнили. Изучите зарплату, которую получают другие на вашей должности в вашей отрасли. Если заработная плата выше вашей, укажите это в качестве обоснования вашего оправдания.

Напишите начальное письмо своему начальнику или в отдел кадров с просьбой о встрече для вас, чтобы обсудить вашу нынешнюю зарплату. Включите в письмо свой список достижений.

Задайте цель, к которой нужно стремиться.Пойдите с постепенным увеличением вашей зарплаты, а не большой заработной платой, которая поместила бы вас в другой диапазон заработной платы компании.

Одевайтесь для успеха при встрече, чтобы обсудить повышение. Как и при собеседовании, одевайтесь на шаг или два выше своего обычного уровня заработной платы. Будьте решительны, но уважительны. Представьте свой список достижений в качестве обоснования и сообщите своему начальнику, что вы готовы взять на себя новые обязанности, чтобы оправдать повышение заработной платы. Сделайте это не только наградой за прошлый успех, но и вложением в вас как в работника, преданного и преданного успеху компании.

переговоры. Используйте свою фигуру как отправную точку и будьте готовы оттуда спускаться. При необходимости обменяйте увеличение наличных денег на пособия: например, на увеличение количества оплачиваемых отпусков.

Получите все согласованные условия в письменной форме, чтобы обе стороны могли быть уверены в том, в чем заключалась договоренность и когда начинаются изменения.

Совет

Ведите дневник своих рабочих достижений, чтобы каждый раз, когда проводится кадровая проверка переговоров о заработной плате, у вас были факты и цифры.

9 причин повышения заработной платы

1. Ваш вклад в позитивные изменения

Если в компании происходят положительные изменения, например, увеличивается текучесть кадров, сотрудники также должны получать прибыль, потому что их работа способствовала этому успеху. Используйте этот аргумент и подумайте, какой конкретный вклад вы внесли. Вы получили новых клиентов или контракты или работали над выгодными решениями для компании? Выдвиньте эти конкретные факты в качестве аргумента.

2.Ваш вклад в снижение затрат

Наряду с максимизацией прибыли экономия затрат является важнейшей целью любой компании. Если ваша работа позволила вашей компании сэкономить огромную сумму денег, стоит подумать о пересмотре условий оплаты труда. Будьте готовы доказать это неопровержимыми фактами.

3. Вы приобрели больше квалификации

Высококвалифицированные сотрудники необходимы для любой ориентированной на будущее организации. Чем лучше сотрудники, тем лучше компания. Поэтому хороший аргумент в том, что на работе вы каждый день приобретаете ценный опыт; это непрерывное обучение позволяет вам развивать навыки для оптимизации ваших рабочих процессов.Кроме того, вам следует продолжить свое профессиональное развитие и потратить время на курсы и семинары.

4. Ваши обязанности увеличились

Приняли ли вы за свою карьеру больше ответственности в компании? Это говорит о ваших способностях. Чем больше площадь вашей работы, тем выше производительность, которая от вас требуется. Дополнительные задания должны означать больше денег. В этом случае стоит поговорить о повышении зарплаты.

5. Вы обеспечиваете удовлетворение клиентов

Оптимальная забота о существующих клиентах очень важна для нынешнего и будущего успеха компании. Если вы получаете положительный отзыв от клиентов, его следует использовать в качестве аргумента в ваших следующих переговорах о заработной плате.

6. Вы обеспечиваете достижение целей

Во время переговоров рекомендуется подчеркнуть, что ваши идеи не только принимаются во внимание, но и претворяются в жизнь. Это показывает, что вы все продумываете и активно работаете над достижением целей компании.

7. Вы давно работаете в компании

Чем дольше вы работаете на работодателя, тем лучше вы его знаете. Это предполагает более глубокие отношения и уровень доверия между вами и командой. Поэтому в переговорах о заработной плате вы должны утверждать, что вы уже многого достигли за длительный период времени и что вы хотите развивать отношения в будущем — цель, которая должна подкрепляться справедливой заработной платой.

8. Вы получили повышение по службе

Ваш руководитель предлагает вам повышение или изменение роли? Используйте эту возможность и связанное с ней обсуждение, чтобы запросить повышение зарплаты.С новой должностью приходят новые задачи и обязанности.

9. Вы получаете нового менеджера

Если новый менеджер присоединяется к организации, структура команды и распределение задач также часто меняются, потому что с кем-то новым видение и ценности могут измениться. Поговорите с новым менеджером об их целях и о том, как вы можете помочь их реализовать. Это еще один аргумент в пользу повышения зарплаты.

Обоснованная заработная плата

Что такое обоснованная заработная плата?

Под оправданной заработной платой понимается уровень дохода, определяемый динамикой рынка, опытом работы, образованием и квалификацией.Обоснованная заработная плата — это уровень заработной платы, который достаточно высок, чтобы привлекать работников, но достаточно низок, чтобы работодатели могли предложить работу. Расхождение между оправданной заработной платой и установленной законом минимальной заработной платой может зависеть от нескольких факторов, включая состояние экономики и уровень безработицы.

Ключевые выводы

  • Обоснованная заработная плата — это справедливый уровень компенсации, выплачиваемой работнику, с учетом как рыночных, так и нерыночных факторов.
  • Это заработная плата, которая часто превышает минимальную заработную плату, но также позволяет работодателям активно искать и нанимать работников.
  • Тип работы, требуемые навыки, опыт, должностные обязанности и общее состояние экономики — все это имеет значение при установлении обоснованной заработной платы.

Обоснованная заработная плата

Обоснованная заработная плата сочетает в себе экономические факторы спроса и предложения рабочей силы с более значимыми в социальном и культурном отношении факторами, такими как опыт работы, образование и профессиональная подготовка, а также тип работы. Заработная плата оправдана, когда она считается социально приемлемой и в то же время экономически целесообразной как для рабочих, так и для работодателей.

Например, оправданная заработная плата для работника сети быстрого питания с двухлетним опытом работы может составлять около 10 долларов в час. С другой стороны, инвестиционный банкир в таком большом городе, как Нью-Йорк, может получать оправданную заработную плату в размере свыше 150 000 долларов при том же двухлетнем опыте работы.

Во время рецессии фактический уровень заработной платы этого работника может упасть до уровня чуть выше минимального из-за высокого уровня безработицы и стагнации экономики. После Великой рецессии многие инвестиционные банки оправдывали снижение заработной платы медленным экономическим ростом.

Пример: обоснованная заработная плата сотрудников

Компании могут сравнивать заработную плату своих сотрудников и опыт работы при определении обоснованной заработной платы. Например, один нынешний сотрудник имеет 10-летний опыт работы и получает зарплату в размере 65 000 долларов США. Основываясь на этой информации, руководство определяет, что оправданная заработная плата другого сотрудника составляет 60 000 долларов, учитывая его восьмилетний опыт работы.

При установлении обоснованной заработной платы руководство может также учитывать другие факторы, такие как обязанности сотрудника и получаемый доход.Например, размер комиссионных, которые выписывает биржевой маклер, может оправдать их заработную плату. Сотрудники могут помочь определить свою обоснованную заработную плату во время проверки заработной платы, обсуждая, как они повышают ценность компании.

Пример: обоснованная заработная плата для руководителей

При определении обоснованной заработной платы генерального директора совет директоров компании обычно учитывает:

  • Лидерство : Какие лидерские качества есть у генерального директора? Есть ли у них способность объединить команду высшего руководства и подавать пример в переходный период? Обоснованная заработная плата генерального директора может быть основана на способности мотивировать сотрудников.
  • Стратегические способности: Эффективно ли распределяет ресурсы генеральный директор? Выходят ли они на рынки, которые позволяют организации расти и привлекать новых клиентов? Например, совет директоров многонациональной компании может определять обоснованную заработную плату генерального директора на основе подтвержденного опыта успешного выхода на зарубежные рынки.
  • Сеть : оправданная заработная плата генерального директора может зависеть от того, насколько эффективно используются сетевые подключения. Например, есть ли у них возможность переманить руководителей высшего звена у конкурентов? У генерального директора может быть более высокая обоснованная заработная плата, если у него есть контакты, которые позволяют ему находить новых поставщиков и клиентов.

Как попросить о повышении заработной платы или повышении заработной платы

Оценка и обсуждение вашей ценности для бизнеса

Получаете ли вы столько, сколько вы стоите? Как узнать, чего ты стоишь? И как сделать так, чтобы ваша зарплата отражала это?

Для многих людей уровень вознаграждения является ключом к их самооценке. Чем больше денег они зарабатывают, тем более успешными они становятся, тем лучше они выполняют свою работу и тем лучше они являются людьми — по крайней мере, они так считают.

В действительности, эти оценочные суждения могут быть бесполезными, и вера в них может стать серьезным препятствием на пути к успешным переговорам о повышении заработной платы.

Боитесь говорить о зарплате на работе?

Помните, что позиция вашего работодателя, скорее всего, заключается в том, что компенсация зависит от ценности, которую вы приносите организации, и рыночной ставки за работу, которую вы выполняете. Он не зависит от вашей квалификации, вашего заработка в последней компании, в которой вы работали, финансовых обязательств, которые у вас есть, или того, что делает ваш коллега.

Важен ваш вклад в компанию. Итак, если вы подойдете к переговорам о заработной плате с любой другой позиции, вашим аргументам не будет хватать объективности, необходимой для того, чтобы убедительно обосновать себя.

Должны ли работодатели повышать вам зарплату?

Многие компании имеют предписанную систему повышения заработной платы, поэтому обязательно ознакомьтесь с политикой вашей организации.

Например, повышение зарплаты может рассматриваться только один раз в год в рамках официального пересмотра заработной платы, а попытки обойти этот процесс могут быть восприняты неодобрительно, что нанесет ущерб вашей репутации.

В этой статье мы рассмотрим, как подготовить убедительные и объективные аргументы в поддержку вашего запроса, и рассмотрим методы ведения переговоров, которые повысят ваши шансы на успех.

Доводы о повышении заработной платы

Исследования компенсации

Чтобы определить ценность вашей должности, вам необходимо провести исследование. Вам также необходимо потратить время на планирование и подготовку к переговорам. Чем больше у вас уверенности в том, что то, о чем вы просите, является разумным и оправданным, тем меньше вероятность того, что ваши аргументы будут опровергнуты или проигнорированы.Некоторые исследования, которые следует рассмотреть, включают:

  • Что является средним по отрасли для вашей должности?
  • Какую компенсацию предлагают местные конкуренты?
  • Каковы верхний и нижний пределы шкалы заработной платы на вашей должности? Во многих организациях переговоры, превышающие верхний предел, могут оказаться бесплодными.
  • Что делают другие люди с таким же уровнем ответственности в вашей организации?
  • Каков уровень инфляции? И какова была средняя зарплата в вашей отрасли за последний год? Была ли скорректирована ваша компенсация с учетом этого?
  • В вашем географическом положении прожиточный минимум выше или ниже среднего?
  • Если с вас начисляются деньги, изменилась ли ваша ставка, а ваша компенсация осталась прежней?
Совет:

Попробуйте оценить общую компенсацию, а не только зарплату.Посмотрите на ценность общего пакета льгот, предлагаемых вашей организацией, и на то, как он соотносится со средними показателями отрасли и основными местными конкурентами.

Оценка навыков

Как только вы узнаете, чего в целом стоит ваша работа, определите, как ваши личные навыки, способности и опыт вписываются в это уравнение. Это даст вам хорошее представление о ценности, которую вы привносите в работу, которую делаете. Ищите убедительные веские аргументы, которые помогут отличить вас от других сотрудников компании.Соберите следующие типы информации:

  • Копии ваших предыдущих оценок производительности.
  • Документация по поставленным и достигнутым целям / задачам.
  • Личные благодарственные письма.
  • Статистика и подробная информация о вашей работе:
    • Объем продаж / полученный доход.
    • Сэкономленные деньги.
    • Отчеты об удовлетворенности клиентов.
    • Реализованы креативные решения.
    • Проблемы решены.
    • Улучшения, в которые вы внесли свой вклад.
    • Инициатива принята.
    • Продемонстрированная приверженность, преданность делу, преданность.
  • Чем вы занимаетесь помимо должностных инструкций?

Цель здесь — доказать свою ценность для организации и дать понять, что вас нелегко заменить. Конечно, могут быть и другие люди, которые могли бы удовлетворить требования к должности, но как вы привнесете добавленную стоимость в должность? Даже если вы не ищете повышения заработной платы прямо сейчас, сбор списка ваших достижений и конкретных способов повышения ценности организации подготовит вас к таким разговорам в будущем.

Совет:

Если вам нужно повышение, но после объективной оценки ситуации маловероятно, что вы его получите, можно рассмотреть два подхода:

Требуйте большей ответственности. Расширяя ваши требования к работе, вы увеличиваете свою ценность и, таким образом, оправдываете более высокую оплату. (Не сдерживайте себя, отказываясь от дополнительной ответственности, пока вы ждете повышения, которое может никогда не наступить!)

Попросите премию по результатам работы или прибавку к зарплате .Устанавливая планку выше, вы снова увеличиваете свою объективную ценность для компании. Получение компенсации за это — разумный результат.

Сроки

Следующим шагом в планировании переговоров по зарплате является выбор времени. Просьба о повышении в разгар экономического спада может не дать положительных результатов. Ни один из них не требует повышения, когда ваша компания испытывает финансовое давление. Вам необходимо знать о финансовом состоянии своей организации и действовать соответствующим образом.Некоторые вопросы, которые следует рассмотреть, включают:

  • Насколько хорошо ваша компания работает в финансовом отношении?
  • Какова динамика цен на акции?
  • Знаете ли вы, что предусмотрено в бюджете на повышение заработной платы?
  • Планируется ли пересмотр заработной платы в масштабах всей компании? Или только что сделали?
Совет:

Если время не подходит для того, чтобы просить больше денег, вы можете обсудить другие льготы, такие как время отпуска, гибкий график, опционы на акции или возможности профессионального развития.

Теперь, когда за плечами планирование и подготовка, теперь вы стоите перед фактическими переговорами. Ведение переговоров — это процесс, который многие люди находят пугающим и неудобным, но помните, что он неприятен и вашему руководителю. Помня об этом, вы сможете соответственно управлять своим страхом и нервозностью. Вот некоторые основы ведения переговоров, о которых следует помнить.

Согласование повышения заработной платы

Успешные переговоры — это не победа, поражение или компромисс. Это о сотрудничестве.Вот почему вы потратили много времени на подготовку своей позиции. Вы знаете, чего хотите и чего заслуживаете. Теперь вы должны представить свою позицию своему работодателю и работать вместе, чтобы потребности обеих сторон были удовлетворены, и каждая из них оставила переговоры удовлетворенными.

Лучший способ сделать это — …

Перейти к статье полностью

Эта статья доступна полностью только в Mind Tools Club.

Узнайте больше и присоединяйтесь сегодня

Уже являетесь членом клуба? Авторизуйтесь, чтобы закончить эту статью.

5 советов по согласованию корректировки стоимости жизни

Корректировка стоимости жизни, известная как COLA, включает увеличение вашей заработной платы для компенсации увеличения стоимости жизни из-за инфляции или в пределах определенного географического региона. Информация о корректировках стоимости жизни может помочь вам определить, когда и как вести переговоры об увеличении вашей заработной платы, что поможет вам сохранить свою покупательную способность. В этой статье мы обсудим все, что вам нужно знать о корректировке стоимости жизни, в том числе о том, когда и как вы можете договориться о корректировке стоимости жизни.

Что такое корректировка стоимости жизни?

Корректировка прожиточного минимума — это повышение заработной платы, предназначенное для того, чтобы помочь вам поддерживать определенный уровень жизни в условиях инфляции или при переезде в новое географическое положение. Корректировка стоимости жизни должна помочь вам сохранить покупательную способность на прежнем уровне, несмотря на рост цен. Эти виды повышения заработной платы связаны с уровнем инфляции или со стоимостью жизни в конкретном районе по сравнению со средним показателем по стране, а не с качеством выполняемой вами работы.

Связано: Базовый оклад и пакет льгот

Почему важны корректировки стоимости жизни

Корректировки стоимости жизни важны, потому что они помогают вам создать бюджет, который позволит вам не отставать от растущих затрат товары и услуги, которые считаются предметом первой необходимости, такие как продукты питания, одежда и жилье.

Среднее увеличение стоимости жизни в год

Администрация социального обеспечения использовала автоматические корректировки стоимости жизни, определенные U.S. Бюро статистики труда на основе индекса потребительских цен для городских наемных рабочих и конторских служащих (CPI-W) с 1975 года. С момента введения автоматической корректировки средний рост стоимости жизни в год составляет 3,7%, при этом максимум составляет 14,3% и минимум 0. Если нет увеличения ИПЦ-W за год, значит, нет и роста стоимости жизни.

Связано: Как договориться о зарплате (с советами и примерами)

Когда повышается стоимость жизни в стране?

Рост стоимости жизни по стране рассчитывается U.S. Бюро статистики труда примерно в октябре каждого года и вступает в силу в январе следующего года. ИПЦ-W рассчитывается с третьего квартала последнего расчетного года по третий квартал текущего года. Многие работодатели из частного сектора, которые предлагают своим сотрудникам корректировку стоимости жизни, делают свои повышения эффективными в начале финансового года компании.

Когда вести переговоры о корректировке стоимости жизни

Вы можете рассмотреть возможность переговоров о корректировке стоимости жизни со своим работодателем, когда вы поймете, что ваш доход больше не позволяет вам покупать такое же количество товаров и услуг, которое вы могли позволить себе в прошлом.Снижение вашей покупательной способности может быть результатом роста затрат или переезда в район с более высокой стоимостью жизни.

5 советов по согласованию корректировки стоимости жизни

Чтобы успешно договориться о корректировке стоимости жизни, выполните следующие действия:

  1. Зарекомендуйте себя как ценный сотрудник.
  2. Делай уроки.
  3. Выберите подходящее время.
  4. Спрашивайте с уверенностью.
  5. Последующие действия после встречи.

1. Зарекомендовать себя как сильного сотрудника

Первое, что вам нужно сделать, прежде чем вы сможете рассмотреть вопрос о корректировке стоимости жизни, — это зарекомендовать себя как ценного сотрудника. Это покажет вашему работодателю, что вы достойны платить больше, чтобы побудить вас остаться в компании надолго. Определение своей ценности — важный первый шаг к любым переговорам о зарплате или повышении квалификации.

2. Сделайте домашнее задание

Вы также должны убедиться, что вы выполнили тщательное исследование, чтобы определить, можете ли вы оправдать необходимость корректировки стоимости жизни и сколько, прежде чем просить вашего работодателя рассказать об этом.Возможно, вы захотите рассмотреть, как ваша текущая зарплата соотносится со средней заработной платой по стране или региону для вашей должности, с суммой денег, которую ваш работодатель вносит в ваши пособия, и получали ли вы какие-либо другие повышения заработной платы, связанные с заслугами.

Вам также следует провести исследование, чтобы определить, каковы расчеты индекса потребительских цен и национальные коэффициенты корректировки стоимости жизни. Эта информация подготовит вас к обоснованию вашего запроса о повышении прожиточного минимума при встрече со своим работодателем.И даже если ваша текущая зарплата или пособия выше среднего, если вы определили свою ценность и сделали домашнее задание, вы все равно сможете успешно договориться о корректировке стоимости жизни.

3. Выберите подходящее время

Когда вы просите о повышении заработной платы, всегда важно время. Вам следует попытаться уведомить своего работодателя о том, что вы хотели бы обсудить с ним повышение прожиточного минимума, и спросить, можете ли вы назначить встречу на удобное для него время.Это дает работодателю уведомление о теме, которую вы хотите обсудить, а также показывает, что вы уважаете его время.

4. Спрашивайте с уверенностью

Важно всегда демонстрировать уверенность в своих навыках, знаниях, опыте и ценности при ведении переговоров о корректировке стоимости жизни. Ваш работодатель должен быть в состоянии сказать, что вы провели исследование, и может подтвердить необходимость и ценность предложения повышения вашей заработной платы на прожиточный минимум. Если вы проявляете уверенность, когда просите о повышении, ваш работодатель, скорее всего, будет более уверен в том, что согласится с вашим запросом.

Связано: Как попросить о повышении (с примерами сценария)

5. Последующие действия после встречи

Всегда вежливо проводить профессиональную встречу по поводу заработной платы или переговоры о повышении зарплаты с открытка с благодарностью. Помимо уважения к своему работодателю, это также поможет вам перефразировать то, что обсуждалось во время встречи, и получить письменное представление о ходе обсуждения.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *