ДРАЙВ — это… Что такое ДРАЙВ?
драйв — драйв, а … Русское словесное ударение
драйв — драйв, а … Русский орфографический словарь
Драйв — Драйв (от англ. drive): Драйв (журнал) музыкальный журнал Драйв (музыка) манера пения и инструментальной игры, особенно часто используется в рок музыке Драйв (психоанализ) инстинктивное влечение Драйв (телеканал) … Википедия
драйв — ДРАЙВ, а, м. Определенное приподнятое, специфическое психологическое состояние, удовольствие. удовлетворение от чего л., сильная эмоция, а также то, что создает это состояние, даёт это удовлетворение, эмоцию и т. п. Получить драйв. Сесть на драйв … Словарь русского арго
драйв — понятие, применяемое в психологии мотивации и в теории научения. Означает неосознаваемое внутреннее влечение общего характера, порожденное некоей органической потребностью. Словарь практического психолога.
ДРАЙВ — и ДРАЙФ, драйва, муж. (англ. drive) (спорт.). Сильный и низкий удар при отбивании мяча в игре в теннис. Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935 1940 … Толковый словарь Ушакова
ДРАЙВ — (англ. drive, букв. движение), джазовый (см. ДЖАЗ) характер исполнения, создающий у слушателя впечатление нарастающего темпа, тогда как он остается неизменным. Применяется также по отношению к рок музыке (см. РОК МУЗЫКА) … Энциклопедический словарь
ДРАЙВ — (англ. drive движение гонка, спешка), энергичная манера исполнения в джазе, при которой достигается эффект нарастающего ускорения темпа, активной устремленности движения … Большой Энциклопедический словарь
драйв-ин — м. Учреждение, заведение (бар, банк, кафе и т.п.), сооруженные таким образом, чтобы обслуживать клиентов, остающихся в своём автомобиле. Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 … Современный толковый словарь русского языка Ефремовой
ДРАЙВ — Что такое ДРАЙВ?
Слово драйв английскими буквами(транслитом) — draiv
Значения слова драйв. Что такое драйв?
Драйв
Драйв (англ. drive — движение, преследование, гонка, спешка) — чувственная, энергичная манера исполнения в джазе, характеризующаяся рядом компонентов (приемов и средств выразительности): эффект мнимого нарастающего активного ускорения темпа…
Джаз, рок- и поп-музыка. — 2006
ДРАЙВ (англ. drive — движение — гонка, спешка), энергичная манера исполнения в джазе, при которой достигается эффект нарастающего ускорения темпа, активной устремленности движения.
Большой энциклопедический словарь
Драйв (телеканал)
Дра́йв — кабельный и спутниковый телеканал из серии каналов «Телекомпания СТРИМ». В эфире канала — репортажи с выставок и автосалонов, тест-драйвы новинок мирового и отечественного автомобильного рынка, комментарии известных автоэкспертов…
ru.wikipedia.org
Вука Драйв
Вука Драйв Способ применения и дозы: Вука Вука ® Взрослым мужчинам по 2 табл. в день, с приемом пищи. Продолжительность приема — 4 нед. Перед началом приема рекомендуется консультация врача.
РЛС. — 2012
Тест-драйв
Тест-драйв (англ. test drive — пробная поездка) — поездка на автомобиле для оценки его ходовых качеств и общих потребительских свойств. Тест-драйв обычно проводится журналистами для автомобильных изданий или водителями-испытателями (тест-пилотами)…
ru.wikipedia.org
Банк драйв-ин
Банк драйв-ин Банк драйв-ин — банковское учреждение, услугами которого можно пользоваться не выходя из машины. По-английски: Drive-in bank См. также: Специализированные банки Финансовый словарь Финам.
Словарь финансовых терминов
БАНК «ДРАЙВ-ИН» – банковское учреждение, услугами которого можно пользоваться, не выходя из автомашины.
Гукасьян Г.М. Экономика от А до Я. — 2007
Сассекс-драйв
Са́ссекс-драйв (англ. Sussex Drive) — важная улица в Оттаве (Онтарио) в Канаде. Он идёт почти параллельно реке Оттава. Сассекс начинается от улицы Ридо на юге и направляется на север…
ru.wikipedia.org
Геримакс Драйв
Геримакс Драйв Способ применения и дозы: Внутрь, во время еды. Взрослым по 20 мл (4 ч.ложки) 1 раз в день. Продолжительность приема — 2–3 нед. Перед применением следует проконсультироваться с врачом.
РЛС. — 2012
ГЕРИМАКС ДРАЙВ Страна-производительДания Фарм-ГруппаБиологически активные добавки к пище ПроизводителиДанск Дроге/Никомед Австрия(Дания) Международное названиеГеримакс Драйв…
Энциклопедия лекарственных препаратов
Сега Мега Драйв 16 бит
«Сега Мега Драйв 16 бит» — московская команда КВН, представляющая ВУЗ НИУ-ВШЭ. Бронзовые призёры Премьер-лиги сезона-2010. Серебряные призёры Премьер-лиги сезона-2011. 2008 — финалисты межфакультетской CS-лиги КВН ГУ-ВШЭ.
ru.wikipedia.org
Риверсайд-драйв (Манхэттен)
Риверсайд Драйв (англ. досл. проезд со стороны реки) — это транспортная магистраль в западной части Манхэттена в Нью-Йорке. Она серпантинно проходит вдоль берега реки Гудзон…
ru.wikipedia.org
Малхолланд Драйв
«Малхолланд-драйв» (англ. Mulholland Drive, Mulholland Dr.) — психологический триллер, написанный и поставленный Дэвидом Линчем. В главных ролях снялись Наоми Уоттс, Лора Елена Хэрринг и Джастин Теру.
ru.wikipedia.org
Русский язык
Тест-дра́йв, -а.
Орфографический словарь. — 2004
Примеры употребления слова драйв
Любит все по плану, в срок и чистый драйв, не омраченный комфортом и роскошью.
Еще недавно за фильм «Драйв» он был любим и обласкан критиками.
Нас объединяет драйв, молодость духа и любовь к творчеству.
А потом мы уже сохраняли этот драйв.
Главную роль в картине, как и в фильме «Драйв», за который Рефн был два года назад обласкан критиками, исполнил известный актер Райан Гослинг.
DS при этом позиционируется французами, как чистый премиум, ориентированный на дизайн, эмоции и драйв.
На протяжении всего вечера в зале царила необычайная энергетика и драйв.
Оригинальность темы, исполнения, драйв, высокие художественные достоинства налицо.
- драивший
- драить
- драйвер
- драйв
- драка
- драконий
- драконический
Драйв версия. Прекрасная М. в Санкт-Петербурге 2021, афиша и билеты
«Игора Драйв» совместно с «Ленинград Центром» запускает второй сезон «Драйв Шоу»
8 июля 2021 – Совместный проект «Игора Драйв» и «Ленинград Центра» – «Драйв Шоу» – возвращается на Автодром! 17 июля состоялась премьера нового сезона. Этим летом для зрителей режиссер-постановщик Феликс Михайлов представит в формате drive-in шоу «Прекрасная М. В поисках утраченной любви».
«Драйв Шоу» – это первый в России и единственный в Европе автотеатр. Новая реальность, в которой оказался мир, стала вдохновением для создания концепции этого проекта. Формат drive-in позволяет раздвинуть границы сцены, перенести театральное действие к зрителям на расстояние вытянутой руки и создать для них уникальный опыт, неповторимый в стенах традиционного театра. Грандиозный масштаб, захватывающая история, шквал эмоций – всё это воплощает в себе «Драйв Шоу», создавая новую театральную реальность в мире ограничений и социальной дистанции.
Постановка в жанре «сценический коллаж» объединит разные танцевальные направления от балета до контемпорари, мощные вокальные партии, акробатические номера и новые эффектные элементы, ставшие возможными только на площадке «Драйв Шоу».
Масштабные мультимедийные экраны и сцена на открытом воздухе дополнятся интерактивным действием среди машин на самой парковке, превратив ее в дополнительную площадку.
По сюжету постановки «Прекрасная М. В поисках утраченной любви» знаменитая балерина отправляется в путешествие по миру в поисках любви. Она сойдет с театральной сцены и окажется в деревне, оттуда отправится в Париж, побывает на подмостках Бродвея. Сделает все, чтобы отыскать свой путь к счастью. Самые яркие фрагменты шоу впервые будут демонстрироваться в формате видеоарта в сочетании с живыми вокальными, танцевальными, цирковыми эпизодами.
Творческий симбиоз гоночного пространства и высокого искусства предназначен как для любителей скорости и новых ощущений, так и для ценителей театральных экспериментов. «Драйв Шоу» будет проходить каждую субботу в июле и августе, начиная с 17 июля. Ознакомиться с расписанием и правилами посещения, приобрести билет и узнать более подробную информацию можно на сайте мероприятия.
В 2020 году «Драйв Шоу» стало обладателем престижной премии событийного маркетинга bema! в двух номинациях.
Автодром «Игора Драйв» – уникальный проект, объединяющий технические виды спорта и развлечения. На территории около 100 га в 54 км от Санкт-Петербурга расположены 10 трасс для авто- и мотоспорта и комплекс сооружений, построенных с использованием самых передовых технологий в соответствии со всеми мировыми стандартами. «Игора Драйв» имеет большое социальное значение как центр развития автомобильной культуры и безопасности в России, а также поддержки детского и юношеского спорта. Автодром является также центром активного досуга для широкой аудитории.
Фото и видео
Что такое драйв? | Жизнь прекрасна! Онлайн-журнал о позитивной жизни
Если вас, как и меня, частенько интересует значение или происхождение слов, то вы пришли по адресу, желая узнать, что такое драйв. Сегодня мы разберемся, что значит драйв и драйвовый, в каких контекстах его можно употреблять.
Если честно, я не помню, когда в последний раз я говорила слово «драйв». Это слово не в моем активном словаре, возможно, потому что оно не очень модное. Скажем так, по сравнению со словами «мемасы» или «топчик» оно довольно старое. Драйв – слово сленговое, то есть к литературному русскому языку не относящееся. Но так как оно не относится к обсценной лексике, то есть не является ругательством, его можно использовать в повседневной речи. Даже при детях.
Слово драйв взято целиком и полностью из фонетики английского языка, с минимальным фонетическим изменением. Английское мягкое «R» заменено русской раскатистой «Р», а в целом произношение относительно похожее. В английском языке это слово пишется как Drive.
Что значит драйв в английском языке
Слово Drive в английском языке – многозначный глагол. В языке-первоисточнике оно может означать:
1. Двигаться или перемещаться на суше в автомобиле, особенно в качестве лица, контролирующего движение транспортного средства. Пример: She drives a red sports car – она водит красную спортивную машину.
2. Заставлять кого-то (или что-то) пойти куда-нибудь или что-то сделать. Иногда это может быть и неприятно для того, кого заставили. Пример: They used dogs to drive the sheep into a pen – Они использовали собак, чтобы заводить овец в загон (очевидно, овцы этому не были рады).
3. Обеспечивать работу какого-либо механизма. Пример: The engine drives the wheels – Двигатель вращает колеса
Слово Drive может быть частью устойчивого выражения, т.е. фразеологизма, означающего «сводить с ума». You drive me crazy означает «ты сводишь меня с ума».
Что значит драйв в русском языке
Слово драйв в русском языке – сленговое, нелитературное. И при заимствовании оно стало существительным. История со сменой части речи – примерно та же, что и с переходом английского слова creative (прилагательное «творческий») в русское сленговое существительное «креатив».
Я бы определила значение слова «драйв» так:
Внутренняя энергия человека, мотивирующая его, заставляющая его двигаться, что-то делать. Что-то, что поднимает настроение, бодрит, возбуждает.
Пример: делать свою работу на драйве – быть мотивированным, вдохновленным, работать быстро и с огоньком, отдавать всю энергию.
Вот это драйв – вот это энергия, вот это сила!
От слова драйв образовано и популярное прилагательное – драйвовый. Пример – драйвовая музыка. Это музыка, которая «качает», создает бодрое, энергичное настроение. Под нее хочется танцевать, заниматься спортом, быть активным, делать что-нибудь продуктивное. Или, может быть, это музыка, заставляющая почувствовать себя живым и молодым, музыка под которую хочется подурачиться, хорошо провести время с друзьями. Что такое драйвовая музыка – вы сможете почувствовать сами, когда ваше тело само начинает двигаться в такт.
Одним словом, драйв – это энергия! Что-то, что заводит вас – и тут мы возвращаемся к самому первому значению английского слова-первоисточника, вести кого-нибудь и куда-нибудь. Но в данном случае – это исключительно позитивная энергия, энергия молодости, жизни, созидания.
Живите на драйве! Читайте статьи о позитивном мышлении на нашем сайте, слушайте хорошую музыку и поддерживайте в себе уровень позитивной энергии стабильно высоким. Помните, что ваше настроение зависит только от вас, и вы сами решаете, когда прекратить страдать.
Drive — ПАО «Газпром нефть»
|
Уважаемые клиенты!
Для Вас работает сервис «Единый центр поддержки клиентов», специалисты которого будут рады Вам помочь:
Мы стремимся к улучшению качества сервиса, поэтому для нас важно Ваше мнение. Мы ждем Ваших обращений и будем рады помочь Вам. С уважением, *При проведении Федеральных рекламных акций сети АЗС «Газпромнефть» |
Благодаря активному комплексу присадок, топливо нового поколения G-Drive обеспечивает профессиональную защиту топливной системы двигателя, гарантируя дополнительную мощность и улучшая разгонную динамику Вашего автомобиля.
В состав новой формулы активного комплекса присадок вошли новейшие компоненты, разработанные ведущими мировыми экспертами в области повышения эффективности работы двигателя.
Преимущества топлива G-Drive:
• Увеличение мощности двигателя до 12 % *
• Улучшение динамики разгона автомобиля до 1,8 сек.*
• Профессиональная защита двигателя
Найдите АЗС с топливом G-Drive на вашем пути, выбрав кнопку на карте АЗС.
* Согласно результатам испытаний в независимом европейском испытательном центре, при использовании топлива с активным комплексом присадок на автомобиле Фольксваген Гольф с рабочим объемом двигателя 1,6 л и непосредственным впрыском бензина (далее VW Golf, 1.6 FSI) зафиксировано:
1) увеличение мощности двигателя до 12% при 2000 об/мин, среднее увеличение мощности двигателя в рабочем диапазоне 2000-4000 об/мин составило 7,4%;
2) снижение времени разгона автомобиля с 50 до 100 км/ч до 1,8 с на 5-й передаче. Среднее улучшение динамических характеристик автомобиля в широком диапазоне от 20 до 120 км/ч на 3-й, 4-й, 5-й передачах составило 8,2%.
Антон Долин о фильме Дэвида Линча «Малхолланд Драйв»
Самое реальное объяснение увиденного — сон, многолетнее оправдание любых нелепиц на экране или на страницах книг. Манеру Линча многие не раз называли «сновидческой», и сны действительно играют важную роль в большинстве его картин. Один из первых кадров «Малхолланд Драйв», сюжетно не сопряженный с завязкой и потому сразу забывающийся, — крупный план подушки. В пограничном — между первой и второй частями фильма — эпизоде мистический персонаж Ковбой заходит к мертвой Дайане, лежащей на этой подушке, и спрашивает: «Проснулась?» И мы видим, что Дайана жива-здорова, после чего история принимает новый оборот. Но это может значить лишь то, что последовательная, «сериальная» первая половина фильма была иллюзией, а в реальности существует только алогичная и пугающая вторая половина. А может, все наоборот; притча о философе, которому приснилась бабочка и который так и не смог разобраться, бабочка он или философ, к Линчу относится самым непосредственным образом.
Возможно ли вообще объяснить сон? Если даже Зигмунд Фрейд и другие достойные уважения господа считали, что возможно, то Дэвид Линч придерживается обратного мнения. Он терпеть не может трактовать. На каннской пресс-конференции ведущий обратился к Линчу сразу после того, как он под овации журналистов вышел к ним: «Дорогой мистер Линч, мы поражены увиденным, но не будете ли вы так любезны объяснить — что же мы увидели?» Линч не растерялся — он сделал вид, что не расслышал и ответил, солнечно улыбнувшись: «Да-да, я очень рад снова быть здесь, в Каннах!» Известно, что во всех интервью и даже в книжке «Линч о Линче» режиссер демонстративно отказывается объяснять, как был создан страшный ребенок в «Голове-ластике» или грим главного героя в «Человеке-слоне». И здесь начинается главная, базисная свобода — свобода от трактовки.
Чудо объяснять нельзя, даже если речь идет о кино. Все чаще критик соревнуется с режиссером — ты умен, а я умнее, ты запутал, а я распутаю, все пойму и другим объясню. Результат комичен: статья оказывается сложнее (или, вернее, усложненней) предмета, которому посвящена. Некоторые творцы берутся соперничать с критиками — тому же Годару это неизменно удается, — а Линча явно огорчает дисбаланс, несоответствие языка текста языку текста о тексте. Посему — никаких объяснений. Все значительно проще, чем вам кажется. Линч говорит об этом прямо в каждом фильме, хотя и остается вопиющим в пустыне. «И доброта может быть таинственной», — заявил он в «Простой истории», после которой глупые критики недоумевали, куда же подевался старый добрый Дэвид, где ужасы, сны, убийцы, демоны и карлики? А это и был самый настоящий Линч, рассказавший, как давно мечтал, историю, где все просто и понятно, однако все равно вновь заставивший зрителей задавать себе вопросы, ответов на которые не существует в принципе.
Если смысл и существует, постичь его не дано ни зрителю, ни автору; может, «совы — не то, чем кажутся». Но тогда — что? Ответа нет. Совы это совы, вещь есть вещь: таков нехитрый «философский» лейтмотив большинства фильмов Линча, и в первую очередь — «Малхолланд Драйв». Фраза, которую повторяет один из братьев Кастильяни, сыгранный, кстати, композитором Бадаламенти, «Это и есть та самая девчонка!», дает недвусмысленную разгадку — Камилла, скрытая под маской Риты, и есть та, о ком рассказывает эта история. Среди поменявших имена героев второй части фильма остается несколько констант — например гротескная консьержка Коко. Таинственную певицу из клуба «Силенцио» объявляют как Ребекку дель Рио, и это кажется очередным фантастическим и немотивированным вымыслом, но в титрах обозначено, что роль Ребекки исполняет она сама: то есть обмана не было. Наконец, блестящий эпизод первой встречи молодого режиссера с Ковбоем: когда Кешеру назначают свидание, он шутит: «Взять ли мне с собой мои пистолеты и сомбреро?», но, добравшись до условленного места, и в самом деле обнаруживает там настоящего ковбоя, по всем правилам — в шляпе, с револьверами и с шейным красным платком. Ковбой — это ковбой, не более, чего тут еще объяснять?
Тест-драйв Infiniti QX60 2016 года. Размер имеет значение
Реклама обещает, что Infiniti QX60 совместит в себе трудно уживающиеся друг с другом ценности – спортивный характер и дружелюбность к пассажирам. Заявлена амбициозная цель – потрафить вкусам повзрослевшего сорви-головы, который успел обзавестись большой семьей.
Знакомство с этим автомобилем я рекомендую начать сзади — с третьего ряда пассажирских сидений. Если Вам действительно нужны дополнительные пассажирские места (если нет – просто сложите третий ряд, тогда получится отменный багажник), то вы оцените простор, который дарует японский кроссовер обитателям галерки. Нет, это не два насеста, на которых могут кое-как поместиться недоросли. По крайней мере я со своим ростом в 171 см чувствовал там себя вполне комфортно – при условии, что второй ряд кресел сдвинут вперед. Что касается второго ряда, то здесь пространства хватит на троих рослых и крепких пассажиров. Которые зимой могут воспользоваться подогревом сидений, летом – отдельным блоком климат-контроля и вне зависимости от сезона – мониторами в подголовниках передних сидений.
А что достается водителю? Просторное мягкое кресло с вентиляцией, крупный руль, россыпь логично скомпонованных кнопок. Ну ходу Infiniti QX60 мягок и тих. Рокот V-образной шестерки приглушен и доносится откуда-то издалека, вариатор незаметно подстраивается под манеру вождения и действует ненавязчиво и в то же время расторопно, подвеска мужественно сглаживает неровности любого калибра, Инфинити QX60 пожирает мили скоростной автострады. Вернее, не так: он едет, будто перед ним отечественные щербатые магистрали превращаются в заморские хайвеи. Мощности двигателя достаточно, чтобы поиграть «в шашки», одного за другим обгоняя тихоходные попутные автомобили. Кроссовер мягко и точно, но без фанатизма следует за поворотами рулевого колеса. Но что это за удар снизу? Нет, не по днищу, а по педали акселлератора. Умный Infiniti QX60 умеет определять дистанцию до едущего впереди автомобиля и если воспринимает ее как критическую – сам отжимает педаль газа. В первый раз это пугает, да и потом привыкнуть к этому не так просто.
А если свернуть с прямой, как стрела, трассы на пригородную извилистую дорожку, как ситуация меняется. «Японец» по-прежнему отлично отрабатывает неровности дороги, но на повороты руля реагирует с ленцой. Высокий кузов покачивается на мягкой подвеске, весьма скользкие универсальные шины Bridgestone Dueler не добавляют уверенности в виражах. В общем, Infiniti QX60 не провоцирует на поиск предельных возможностей, безопасность – превыше всего!
Да, и важная памятка для любителей погонять: лошадей надо кормить! У меня расход топлива в городе даже при спокойном стиле езды не опускался ниже 20 литров, а если чуть пришпорить двигатель, то получится все 25 литров, на трассе мой результат – 14 литров. И это вкупе с небольшим — всего 73 литра – топливным баком, который следует поставить в укор «японцу». При таких габаритах и аппетите несолидно – в путешествии легко можно встать без топлива.
А съезжать на бездорожье на таких автомобилях, как Infiniti QX60, и вовсе… можно! В арсенале кроссовера – вариатор, подключаемый многодисковой муфтой полный привод и электронные имитации блокировок, и это при снаряженной массе за две тонны. И тем не менее Инфинити QX60 весьма неплох на бездорожье, прежде всего за счет мягкой подвески с хорошей артикуляцией: чтобы колесо автомобиля оторвалось от земли, и он замер, буксуя двумя разгруженными колесами, нужно сильно постараться! Так что пикник можно планировать там, куда заурядным седанам вход заказан.
Что в сухом остатке? Японский кроссовер предлагает водителю разумный баланс управляемости, комфорта и универсальности, может взять на борт до шести взрослых пассажиров и окружит их заботой и вниманием. Образцовый автомобиль для образцовых отцов семейств, не склонных к хаотичным маневрам на дороге. Главное – заранее планировать маршруты передвижения, чтобы не остаться с сухим баком на полпути до ближайшей заправки.
Определение значения привода| Словарь английских определений
привод
vb , диски, вождение, вождение , вождение
1 толкать, толкать, толкать или толкать
2 для управления и направления движения (транспортного средства, тяглового животного и т. Д.)
для управления автомобилем
3 tr для принуждения или побуждения к работе или действию, особенно.чрезмерно
4 tr побуждать или принуждать к определенному отношению или состоянию
работа довела его до отчаяния
5 tr заставить (объект) образовать или образовать (дыру, трещину и т. Д.)
его удар пробил дыру в стене
6 двигаться или вызывать быстрое движение посредством удара или броска с силой
7 (Спорт), чтобы ударить (мяч) очень сильно и прямо, как (в крикете) с битой, размахивающей более или менее вертикально
8 (Гольф) для удара (по мячу) водителем, как при розыгрыше мяча
а преследовать (дичь) из укрытия в более открытую местность
б для поиска (области) игры
10 для перевозки или перевозки на транспортном средстве
11 intr для резкого рывка или рывка, особенно.о препятствие или твердый объект
волны ударили о скалу
12 tr провести или совершить решительную сделку (особенно во фразе «вести жесткую сделку»)
13 tr для того, чтобы заставить (компонент) войти или выйти из его местоположения с помощью ударов или пресса
14 tr (Горное дело) для выемки горизонтально
15 tr (Н.Z.) упасть (дерево или деревья) от удара другого срубленного дерева
a для полного проникновения
b выделить особо
n
17 Акт управления автомобилем
18 поездка или поездка на управляемом транспортном средстве
a дорога для автомобилей, особенно.частная дорога, ведущая к дому
b (заглавная часть названия улицы)
Woodland Drive
20 сильное или срочное давление, как в бизнесе
21 объединенными усилиями, особенно. направлен на общую цель
благотворительная деятельность
22 (брит.) Большое скопление людей для игры в карты и т. Д.
См. →
жук привод →
вист драйв
23 энергия, амбиции или инициатива
24 (Психол) мотив или интерес, например секс, голод или амбиции, которые побуждают организм к достижению цели
25 устойчивое и мощное военное наступление
a средство, с помощью которого сила, крутящий момент, движение или мощность передаются в механизме
гидравлический привод
б (как модификатор)
приводной вал
27 (Спорт) жесткий прямой удар или удар
28 поиск и погоня дичи в сторону ожидающих орудий
(древнеанглийский дрифан; относится к старофризскому дриве, древнескандинавскому дрифу, готическому дрейбану, древневерхненемецкому трибану)
♦ управляемый, управляемый прил.
♦ Ходовые качества, ходовые качества n
приобретенный привод
n (Psychol) привод, подобный стремлению к деньгам, который не передается по наследству, но усваивается, предположительно потому, что он приводит к удовлетворению врожденных стремлений
beetle drive
n социальное мероприятие, на котором разыгрывается прогрессивная серия игр с жуком
См. →
жук 1 →
2
ременная передача
n (инженерное дело) система трансмиссии, использующая гибкий ремень для передачи энергии
цепной привод
n (Engineering) цепь звеньев, проходящая через звездочки, которая передает вращение от одного вала к другому
дисковод
n (Computing) контроллер и механизм для чтения и записи данных на диски компьютера
См. Также →
диск →
2
drive at
vb intr, prepare
Неформально, чтобы иметь в виду или иметь в виду
, на что вы едете?
стрельба из проезжающего автомобиля
n инцидент, в котором человек, здание или транспортное средство были обстреляны кем-то в движущемся транспортном средстве (иногда сокращается до)
проезжающий
въезд
n (в основном U.С. и канадский)
a кинотеатр, предназначенный для посетителей, сидящих в своих автомобилях
b модификатор общественное учреждение или услуга, предназначенные для использования таким образом
ресторан для автомобилей, банк для автомобилей
приводной вал
n другое название для →
карданный вал
сквозной проезд
n
а ресторан на вынос, банк и т. Д.разработан таким образом, чтобы клиенты могли пользоваться им, не выходя из машины
б (как модификатор)
проездной ресторан
время в пути
n
a время суток, когда многие люди едут на работу или с работы, считается периодом вещания
b (как модификатор)
ежедневное время в пути
гидравлический привод
n тип муфты для передачи мощности от двигателя транспортного средства к трансмиссии с использованием преобразователя крутящего момента (также называется)
гидравлическая муфта, гидравлическая муфта, гидравлический маховик
полный привод
n система, используемая в автотранспортных средствах, в которой все четыре колеса подключены к источнику питания
моторный привод
n (Photog) моторизованная система с батарейным питанием, обеспечивающая быстрое продвижение пленки между экспозициями
Сравнить →
автоподмотчик
self-drive
adj обозначает или относится к арендованному автомобилю, которым управляет наниматель
тест-драйв
vb tr , -приводы, -везды, -приводы, -приводы для вождения (легкового или другого транспортного средства) в течение ограниченного периода времени с целью оценки его возможностей и ограничений
вист-драйв
n общественное собрание, на котором играют в вист; победители каждой руки переходят за разные столы, чтобы разыграть проигравших предыдущей руки
Как бизнес-партнеры влияют и способствуют созданию стоимости
На этой неделе мы снова приветствуем эксперта FP&A Андерса Лю-Линдберга в блоге Jedox.В этой статье он определяет создание ценности в контексте делового партнерства и дает ответы о том, как измерить ценность практики.
Любая инициатива делового партнера должна начинаться с ответа на простые вопросы: почему мы должны инвестировать в деловое партнерство? Зачем вам нужен деловой партнер за столом, когда принимаются важные бизнес-решения?
Для нас ответ прост. Хорошие деловые партнеры способствуют созданию более высокой акционерной стоимости за счет повышения качества бизнес-решений и обеспечения того, чтобы решения приводили к действиям.«Суперсила» деловых партнеров заключается в том, что мы понимаем, как различные бизнес-решения влияют на создание стоимости. Другие функции будут иметь тенденцию преследовать другие цели, которые не обязательно могут максимизировать прибыль для акционеров. Таким образом, создавая понимание и конструктивно оспаривая финансовые последствия, мы можем улучшить качество бизнес-решений.
Следовательно, конечной целью любого делового партнера должно быть улучшение процесса оценки в компании.
Давайте договоримся об определении создания стоимости
Итак, что такое создание стоимости? Многие говорят об этом, но немногие действительно удосуживаются точно определить, что такое создание ценности.Многие приравнивают создание стоимости к лучшей чистой прибыли, однако, как профессионалы в области финансов, мы знаем, что баланс, денежный поток и риски имеют такое же значение, как и чистая прибыль. Вот почему наше определение создания ценности шире, чем принято в большинстве случаев. Мы подробно описали это в приведенном ниже дереве стоимостных драйверов.
Как видите, есть много компонентов создания стоимости, но, говоря упрощенно, мы определили его как «дисконтированные денежные потоки для владельцев капитала». Затем мы определяем это как десять различных факторов стоимости.
- Рост товарооборота
- Рост рентабельности
- Налог
- Чистый оборотный капитал
- Основные средства
- Чистая процентная ставка
- Чистая процентная задолженность
- Операционный риск
- Риск ликвидности
- Финансовый риск
Каждый из этих факторов стоимости существует во всех компаниях, хотя их дальнейшая разбивка может выглядеть по-разному, так как разные команды могут работать только с некоторыми из факторов стоимости.
Как деловой партнер вы создаете ценность, если можете помочь сдвинуть иглу с любого из этих 10 факторов стоимости. Вы должны постоянно спрашивать себя: помогает ли то, над чем я работаю, улучшить драйвер стоимости. В противном случае вы, скорее всего, не тратите время на правильные задачи.
Как узнать, создаете ли вы ценность сегодня?
Измерение влияния делового партнерства многими рассматривается как непростая задача, поскольку вы в основном оказываете влияние в сотрудничестве с другими.
Проще говоря, есть три способа документировать свое влияние:
- Бизнес-результаты улучшаются
- Заинтересованные стороны считают, что вы внесли свой вклад в улучшение результатов
- Решая конкретные проблемы или предоставляя конкретную информацию, вы документально зафиксировали изменения в поведении и финансах к лучшему.
Хорошие деловые партнеры постоянно отслеживают и стараются улучшить все три параметра.
Глобальная фармацевтическая компания пошла еще дальше и внедрила журнал стоимости, чтобы отслеживать положительный вклад финансов.Годовая цель: 150 млн. Долл. США. Цель журнала — не «заявить об успехе», а стимулировать поведение, при котором все финансовые сотрудники активно осознают свой вклад в создание стоимости компании.
Какое влияние вы оказали за последний год?
Оглядываясь на прошлый год:
- Участвовали ли вы в квалификации и, вероятно, улучшили какие-либо решения?
- Вас пригласили с самого начала или попросили только подтвердить уже принятые решения?
- Что ваши заинтересованные стороны сказали о вас?
Создание влияния — это альфа и омега в деловом партнерстве, поэтому мы надеемся, что вы успешно продвигаетесь на своем пути.Если нет, то сейчас самое время начать. Узнайте больше о бизнес-партнерстве и о том, как открыть будущее FP&A и сделать правильный стратегический выбор в компании, из электронной книги BPI и Андерса Лю-Линдберга здесь.
Как повысить ценность производственных процессов
На протяжении всей пандемии производители, стремящиеся переключить производство на новые изделия и повысить производительность, стали больше полагаться на историков данных, обеспечивающих анализ данных с датчиков.
Раньше только команды, физически присутствующие на предприятиях, имели доступ к рабочим данным в системах управления. Но благодаря широко распространенным инициативам в области удаленной работы и цифровой трансформации инженеры, работающие вне офиса, теперь также должны иметь доступ к данным.
Архиваторы данных снимают показания высокоскоростных датчиков и записывают их. В зависимости от отрасли показания включают температуру, давление, расход и скорость конвейера, которые снимаются постоянно, от миллисекунды до миллисекунды, а затем сохраняются. С появлением подключенных устройств сбор и обработка этих данных автоматически стали доступными и доступными.
Разблокировать модернизацию
Это особенно важно в индустрии продуктов питания и напитков (F&B) из-за их быстрых производственных линий и разнообразных продуктов. В прошлом более мелкие производители продуктов и напитков использовали бумажные диаграммы, которые могли иметь до пяти измерений на самописце. Напротив, автоматизированные системы сбора данных собирают и хранят миллионы измерений.
Раньше физическое пространство для диаграммных самописцев было ограничено, а это означало, что производителям приходилось выбирать, что они записывают.Неизбежно им нужно было что-то, чего не было на бумаге.
Теперь, с системами управления, датчиками IIoT и периферийными устройствами, стало проще собирать и записывать все, что может быть полезно для улучшения процессов и устранения неполадок. Регулятивная отчетность является основным направлением использования архиваторов для хранения операционных данных в некоторых отраслях. Автоматизация сбора и хранения операционных данных позволяет предприятиям производить данные, необходимые для соблюдения нормативных требований.
Диагностика и устранение неисправностей
Но как лучше всего извлечь пользу из этих данных? В недавнем исследовании AVEVA почти три четверти производителей заявили, что одна из ключевых ценностей архивных данных — это диагностика и устранение неисправностей.
Аналогичным образом 43% заявили, что это помогло выявить возможности улучшения процессов, а 56% использовали его для снижения потребления энергии.
Автоматический сбор и анализ данных выявляет закономерности и тенденции, которые могут способствовать ускорению устранения неполадок. Если операторы могут обнаружить проблемы за 30 секунд, а не за пять минут, они решат их быстрее.
Быстрый отказ
Высокоскоростные упаковочные линии забиты упаковочным материалом. Если йогуртный завод, производящий 10 коробок в секунду, остановится на минуту из-за 100 мелких неисправностей в день, это затронет 600 коробок йогурта.Точные данные являются ключом к отслеживанию простоев, составлению отчетов о производственных затратах и потреблении энергии, что позволяет производителям увеличивать время безотказной работы и распределять затраты на электроэнергию между отдельными производственными единицами.
Очень часто производители не знают того, чего не знают. Точные данные позволяют по-новому взглянуть на ситуацию и выявить возможности для улучшения процессов.
Более доступный
Подробные рабочие данные часто доступны только в диспетчерской. Это может упростить безопасность, но станет проблемой, если больше людей извлекут пользу из этой информации.Таким образом, сайты копируют диспетчерскую, поэтому она более доступна в сети.
Этот гибридный подход идеально подходит для более эффективного и своевременного принятия решений большим количеством людей. Теперь инженеры могут получать доступ к данным со своих мобильных телефонов и из дома. Это оказалось бесценным в эпоху Covid-19.
В менее традиционных производственных приложениях точные данные по-прежнему ценны, но на площадках не хватает необходимой инфраструктуры, персонала и опыта. В развитых странах товары для здоровья и красоты продаются в больших контейнерах.Но в странах с развивающейся экономикой это слишком дорого, поэтому продукты производятся в упаковке меньшего размера.
Чтобы избежать высоких затрат на распространение, местные заводы по производству шампуней работают с миниатюрных заводов размером с транспортный контейнер. В то время как в Северной Америке может быть четыре крупных завода, в условиях развивающейся экономики их заменит 50 заводов размером с грузовые контейнеры.
Аналогичным образом, некоторые водоочистные сооружения работают в транспортном контейнере для очистки воды в удаленных местах, например, при горных работах.Серверы или ИТ-инженеры не могут обрабатывать данные на месте. Но информация не менее ценна для небольших предприятий, а использование полностью управляемого облачного решения делает его экономически эффективным даже для таких небольших сайтов.
Мешки с наличными Приложение для механического наполнения мешков состояло из нескольких этапов. Системный интегратор обязался предоставить систему, обеспечивающую скорость наполнения 2,5 мешка в минуту. Затем они обнаружили, что могут заполнить 3,5 мешка. Большой. Мы перевыполнили, мы сделали.
Этот конкретный системный интегратор записал этапы обработки в архиватор данных. Они составили отчет об этих шагах, выяснив, сколько миллисекунд занимает в среднем каждая операция. Это выявило большие различия во времени, необходимом для закрытия сумки. Они исследовали причины отклонений и сократили самое долгое время на пять секунд. Это увеличило производство на 20%. Каждая сумка стоила 250 долларов, что означало увеличение производства почти на 750 тысяч долларов в день.
Руководители операций, которые обращаются к облаку, раньше считали безопасность серьезной проблемой.В течение некоторого времени существовало мнение, что локальное хранилище данных является более безопасным вариантом, чем разрешение данных покидать организацию. Это изменилось. Все большее признание получает высокий уровень безопасности самого облака, а безопасные архитектуры данных только для отправки защищают исходящие данные. Облачные данные теперь надежно лежат в основе многоуровневой безопасности, которую трудно сопоставить в небольшом локальном наборе серверов
Высокоавтоматизированный процесс является предпосылкой для сбора и извлечения максимальной пользы из архивных данных, обеспечивая понимание для улучшения диагностики и выявления неисправностей. возможности улучшения.
По мере того, как все больше организаций получают доступ к данным датчиков, все больше должностных лиц могут их использовать. Многие малые и средние производители все еще обходятся бумажными самописцами или, возможно, простыми регистраторами данных. В долгосрочной перспективе, однако, существует неумолимая тенденция к автоматическому сбору данных, историкам данных и облачным решениям. Более быстрая отчетность и диагностика повышают производительность, обеспечивая непревзойденное конкурентное преимущество и прибыль.
Эллиот Миддлтон — директор по управлению продуктами в AVEVA
AVEVA Group plc предоставляет инновационное промышленное программное обеспечение для преобразования сложных отраслей, таких как нефтегазовая, строительная, инженерная, морская и коммунальная.Программные решения и платформа AVEVA позволяют проектировать и управлять сложными промышленными активами, такими как электростанции, химические заводы, водоочистные сооружения, производители продуктов питания и напитков, используя IIoT, большие данные и искусственный интеллект для цифровой трансформации отраслей.
Для получения дополнительной информации посетите www.AVEVA.com
Как повысить ценность с помощью создания цифровых продуктов
Сейчас более чем когда-либо компании во всех сферах пытаются адаптироваться к миру, в котором доминируют цифровые технологии.Для многих это означает обновление существующего цифрового продукта или создание его с нуля. Это процессы, которые требуют планирования и тщательного намерения с конечной целью создания как можно большей ценности.
Но как именно вы измеряете рентабельность инвестиций в свой цифровой продукт? В эпоху цифровых технологий редко бывает достаточно одного измерения, и оно варьируется для каждого продукта. При этом стоимость большинства продуктов повышается одним из нескольких способов:
- Прямая продажа продукции
- Удовлетворенность / удержание клиентов
- Производительность сотрудников
- Утилизация оборудования
- Оптимизация процесса
Рассмотрим подробнее.
Фактор ценности №1 — Продажи продуктов и услуг
Когда большинство людей думают о разработке цифровых продуктов, первое, что приходит на ум, — это повышение продаж.
Наиболее очевидный фактор ценности цифрового продукта, ориентированного на внешний рынок, — это помощь в увеличении ваших продаж, которые связаны с вашими ключевыми компетенциями и представляют собой ваш основной источник дохода. Они составляют основу бизнеса и позволяют вам попутно финансировать другие продукты, функции или виды деятельности.
Цифровой продукт может стимулировать продажи продукта одним из двух способов:
- Непосредственно — Цифровой продукт создает новую ценность как для бизнеса, так и для его потенциальных клиентов. Например, мобильное приложение Starbucks добавило функцию «Заказ + оплата», которая предоставляет пользователям простой способ заказывать и оплачивать прямо со своего телефона на ходу. Естественно, это способствует увеличению покупок напитков, поскольку покупателям, которые в противном случае отвернулись бы от длинной очереди, больше не нужно ждать.
- Косвенно — Часто цифровой продукт может улучшить или дополнить основной продукт без получения прямого дохода. Например, добавление цифровых продуктов, таких как искусственный интеллект, в производственный процесс, может повысить эффективность, повысить качество продукта и уменьшить количество производственных ошибок. Когда это происходит, цена продукта повышается, а стоимость отходов снижается.
Независимо от того, как ваш продукт влияет на ваши продажи, очень важно, чтобы вы нашли время, чтобы спланировать путь покупателя к покупке.Это поможет вам глубже понять, чего хочет клиент, его конкретные болевые точки и способы решения этих проблем с помощью цифрового продукта.
Фактор ценности №2 — Удовлетворенность / удержание клиентов
В наше время, когда у покупателя более легкий доступ к отзывам, больше способов делать покупки и различные альтернативы на выбор, лояльность покупателей непостоянна, чем когда-либо. Проще говоря, труднее найти новых клиентов и сложнее их удержать.
Удовлетворенность клиентов и их удержание являются одними из самых важных элементов для любого бизнеса. Более довольные клиенты, особенно те, кого ценят и слышат, — это постоянные клиенты. Если вы будете работать, чтобы завоевать их расположение, они останутся с вами, будь то повторная покупка товаров или продление контрактов.
В значительной степени удержание клиентов напрямую связано с их удовлетворением. В основе всего этого лежит вопрос — оправдали ли товар или услуга их ожидания в отношении:
- Качество
- Стоимость
- Служба поддержки клиентов
- Эффективность
- Внешний вид
Цифровые продукты могут помочь повысить удовлетворенность и удержание клиентов одним из нескольких способов, например создать удобство или улучшить общение.
Это может быть что угодно, от разработки чат-ботов, отвечающих на быстрые вопросы, до оптимизации операций по обслуживанию клиентов в цифровом формате, до разработки мобильных приложений, которые упростят заказ вашего продукта или доступ к вашим услугам прямо со своего мобильного устройства. Многое из того, что упрощает использование приложения или цифрового продукта, зависит от качества обслуживания клиентов. Есть ли у продукта интуитивно понятный UI и UX? Может ли клиент найти то, что он ищет, легко и без лишних шагов? Умение отвечать на вопросы — основа надежного клиентского опыта.
В процессе проектирования понимание целевой аудитории является ключом к созданию вашего первого цифрового продукта. Если ваша бизнес-модель работает, убедитесь, что ваш новый продукт удобен для пользователя и приносит пользу покупателю.
Понимая клиентов, а затем создавая собственный цифровой продукт, отвечающий их потребностям, вы можете улучшить показатели удовлетворенности клиентов, критически важные для лояльности и удержания клиентов.
Фактор стоимости № 3 — Удовлетворенность сотрудников = Производительность сотрудников
Чтобы бизнес процветал, ваши сотрудники должны в идеале верить в то, что они делают, и получать от этого удовольствие.Предоставляя более эффективные способы работы, требующие меньше времени, вы увидите не только рост удовлетворенности сотрудников, но и повышение производительности.
Создание цифрового продукта может оптимизировать рабочие процессы сотрудников и помочь им преуспеть в своей роли. Это также может упростить процессы или помочь им преодолеть препятствия, которые могут негативно повлиять на удовлетворенность и удержание сотрудников.
Например, давайте представим приложение, которое упрощает и ускоряет выполнение сложных задач, будь то в офисе или в дороге.Это упрощает выполнение задач и снижает разочарование сотрудников.
Или может быть программное обеспечение, которое фильтрует данные, чтобы помочь предсказать, какие клиенты с большей вероятностью станут повторными клиентами. Эта информация повысит способность торговых представителей эффективно использовать свое время, ориентируясь на наиболее прибыльных клиентов.
Когда производительность сотрудников увеличивается, это положительно влияет на вашу прибыль. Хотя проявление этих преимуществ может занять некоторое время, в долгосрочной перспективе они могут быть значительными.
Фактор стоимости №4 — Использование оборудования
Как и ваши сотрудники, критически важно, чтобы ваш физический капитал — инструменты, оборудование, имущество и здания — использовался эффективно.
По своей сути, использование означает, что каждая единица оборудования не только работает, но и создает ценность. Это может быть что угодно, от максимизации физического объема производства до улучшения сидения за столиками и барами в ресторане.
В продуктахDigital можно использовать машинное обучение и искусственный интеллект для измерения емкости и доступности, а затем их оптимизации для экономии капитальных затрат.Например, McKinsey пишет о влиянии создания цифровых продуктов на мир производства:
Многие крупные производители начинают использовать аналитику данных для оптимизации заводских операций, повышения коэффициента использования оборудования и качества продукции при одновременном снижении энергопотребления. Благодаря новым инструментам управления сетью поставок менеджеры заводов получают более четкое представление о сырье и изготовленных деталях, проходящих через производственную сеть, что может помочь им составить график заводских операций и поставок продукции для сокращения затрат и повышения эффективности.
Анализируя использование вашего оборудования, вы можете выработать стратегии, позволяющие использовать цифровые продукты для увеличения стоимости или создавать новые решения старых проблем капиталовложений.
Value Driver № 5 — Оптимизация процесса
Независимо от отрасли, каждый бизнес полагается на серию процессов, связанных с ресурсами, решениями и результатами. Скорость и эффективность этих процессов — важнейший компонент успеха.
Сегодня дизайн и создание цифровых продуктов могут повысить эффективность и качество продукции.Эта оптимизация в значительной степени достигается за счет автоматизации, которая переводит ручные процессы в цифровую форму, позволяя вам работать более эффективно. Кроме того, нет необходимости тратить ресурсы на рабочую силу, которую можно было бы лучше использовать в другом месте.
Аналогичным образом цифровые продукты могут создавать новые компетенции в рамках процессов, которые делают бизнес больше:
- Клиентоориентированность
- Проворный
- Инновационный
- Обтекаемый
- Эффективный
- Реагировать на возможности
Оптимизация бизнес-процессов обычно включает решение как внутренних, так и ориентированных на клиентов целей.
Как партнеры по разработке цифровых продуктов могут помочь вам повысить ценность
У вас есть идея приложения или цифрового продукта, которые могут повысить ценность и изменить способ ведения бизнеса? Будь то смелая новая идея или обновление внутреннего приложения, на самом деле создать цифровой продукт легче, чем сделать.
Для создания цифрового продукта, обеспечивающего желаемую ценность и положительного опыта конечных пользователей, необходимы соответствующая инфраструктура и ресурсы.Многие цифровые продукты неизбежно терпят неудачу, потому что бизнес не может реализовать свое видение внутри компании. Вот почему все больше компаний обращаются к партнерам по разработке цифровых продуктов, чтобы помочь им воплотить свои мечты в реальность.
Но какова ценность партнерства с фирмами, занимающимися разработкой цифровых продуктов?
- Обеспечьте команду полного цикла — Возможно, у вас есть отличная идея цифрового продукта, но вам не хватает команды для ее воплощения. Фирма по разработке цифровых продуктов может выступить в роли партнера по продукту с полным спектром услуг, который работает для:
- Помогите вам в дальнейшем определить вашу идею и подтвердить рыночный спрос на продукт
- Спроектируйте и разработайте свой продукт
- Выпустить на рынок новый продукт
- Выявление бизнес-проблем и решений — Что делать, если вы знаете, что вам нужно внести некоторые изменения, но не знаете, как это будет выглядеть или потребоваться? Фирмы по разработке цифровых продуктов могут помочь выявить основные проблемы вашего бизнеса, а затем предложить новые решения.Вместе вы можете взять концепцию с чертежной доски и запустить ее.
- Обучите свою команду — У вас есть внутренние ресурсы, но вы думаете, что им нужно освежить свои навыки или новые технологии? Корпоративное обучение дает вашим инженерам и дизайнерам навыки, необходимые для более эффективного кодирования и создания цифровых продуктов внутри компании.
- Увеличьте производительность своей команды — Возможно, у вас уже есть команда инженеров и дизайнеров, но вам нужно заполнить некоторые пробелы, или вы не можете посвятить весь свой персонал конкретному проекту.Старшие инженеры и дизайнеры могут быть привлечены к работе в качестве части или руководителей ваших внутренних ресурсов. Это гарантирует, что у вас есть руководство, наставничество и конечный продукт, обеспечивающий как дизайн, так и качество кода.
Ранчо Big Nerd — повышение ценности с помощью создания продукта
У вас может быть блестящая идея цифрового продукта, но вам нужно знать, как ее реализовать. Когда они созданы в соответствии с принципом right , цифровые продукты могут иметь прямую и косвенную ценность несколькими способами.Но вы должны убедиться, что они — это , на самом деле, сделанный правильно.
Войдите на ранчо Big Nerd.
Мы — креативные эксперты по цифровым продуктам, которые могут помочь вам раскрыть свой потенциал, будь то заполнение пробелов, предоставление группы продуктов с полным спектром услуг или обучение существующих сотрудников для расширения их навыков.
Наша миссия — создать среду для постоянного совершенствования и роста как внутри нашей организации, так и вашей.
Хотите повысить ценность с помощью создания цифрового продукта? Ботаны здесь, чтобы помочь.
Источники
McKinsey. Цифровое производство: революция будет виртуализирована
Даниэль Ра
Автор Ранчо Big NerdС момента присоединения к BNR в 2015 году Дэн руководил разработкой продуктов для начинающих предпринимателей и строил отношения с ними, мечтая о лидерах компаний из списка Fortune 100.Как генеральный директор Big Nerd Ranch, Дэн применяет скромный опыт и усвоил мудрость, которую он накопил за годы, поддерживая результаты, которые позволяют людям жить с помощью технологий.
Повышайте ценность вашей организации с помощью электронных аукционов
(Джейкоб Ларсен)С начала глобальной пандемии организации были вынуждены адаптироваться, чтобы выжить.Положительным моментом стало давно назревшее ускорение цифровой трансформации управления бизнес-расходами, что привело к колебаниям во многих функциях.
Цифровая трансформация стала важной бизнес-инициативой за последний год: 63% профессионалов, опрошенных КПМГ, увеличили свои бюджеты на цифровую трансформацию из-за COVID-19. Хотя компании втиснули годы трансформации в короткий период, большинство компаний еще далеки от завершения своего пути.Многие руководители по закупкам (CPO) становятся все более заметными в своих организациях, поскольку генеральные директора и советы директоров пристально следят за поиском поставщиков и устойчивостью сетей поставок. Благодаря этому новому обзору у CPO появляется возможность предложить более стратегический подход к зрелости своего пути цифровой трансформации по сравнению с безумным рывком прошлого года.
Компании, полагающиеся исключительно на поиск поставщиков путем личных переговоров во время пандемии, осознали, что одни только традиционные методы не работают.В течение последнего года все больше и больше компаний осознавали необходимость инвестировать в оцифровку всего процесса управления расходами своего бизнеса, делая естественным первым шагом поиск поставщиков. Одна компания, которая преуспевает в оцифровке источников снабжения, — это Maersk, интегрированная логистическая компания.
У меня была возможность пообщаться с Якобом Ларсеном, директором по цифровым закупкам в Maersk, известным идейным лидером в области цифровых источников и переговоров, который только что выпустил свою книгу Практическое руководство по электронным аукционам для закупок: как максимизировать влияние с помощью электронной почты. -Sourcing and e-Negotiation , об извлеченных уроках и передовой практике электронных аукционов.За последние 10 лет Джейкоб обратился к электронным аукционам как к ключевой стратегии поиска поставщиков, что привело к значительной экономии средств и повышению маневренности Maersk.
Не могли бы вы объяснить, что такое электронные аукционы и преимущества использования цифровых методов поиска?
В своей книге я определяю электронный аукцион как онлайновые рыночные переговоры, основанные на общей стоимости с обязательством. В общем, я считаю полезным обсудить различия между электронным аукционом и традиционными переговорами.При традиционных переговорах вы ведете двусторонние переговоры с каждым поставщиком. В то время как с помощью электронного аукциона вы удаляете покупателя и позволяете поставщикам согласовывать фактический результат.
При правильном применении электронные аукционы позволят любой закупочной организации сэкономить миллионы долларов. В своей книге я использую пример того, как мы продали нашу штаб-квартиру в Северной Америке через электронный аукцион. Хотя это не типичный вариант использования электронного аукциона, он демонстрирует потенциал.Мы смогли обеспечить справедливый и прозрачный процесс, который позволил соревноваться. Электронный аукцион завершился после 81 минуты активных торгов, нескольких продлений, в общей сложности 61 ставка и окончательная цена в 53,3 миллиона долларов.
Мы много говорим о цифровой трансформации бэк-офиса. Какую роль в этом разговоре играют электронные аукционы?
Электронные аукционы могут стать важной отправной точкой на пути к оцифровке и заложить основу для остальных процессов закупок.При развертывании электронных аукционов вы получаете цены в цифровом формате, которые затем можно превратить в электронные каталоги. Эти каталоги могут стать основой для оцифровки процессов закупок в вашей организации.
Одно из распространенных заблуждений о внедрении программы электронных аукционов состоит в том, что это будет тяжелый подъем. На самом деле это относительно просто с технической точки зрения. Поскольку это SaaS, вы можете настроить его, запустить и оказать положительное влияние на свой бизнес за несколько недель.
По вашему опыту, как вы можете построить экономическое обоснование для электронных аукционов?
Еще один миф об электронных аукционах состоит в том, что все дело в цене, что не совсем верно. Экономия затрат — важное преимущество, но есть и много других преимуществ. Эффективность и гибкость процессов — огромные результаты. В Maersk есть Центр передового опыта, который поддерживает глобальную организацию людьми, обладающими ключевыми навыками, поэтому наша команда из семи человек может вести переговоры с тысячами поставщиков.Имея меньшую команду, вы все равно можете оказать влияние на бизнес. Наша команда проводит тысячи аукционов в год, охватывая больше аукционов на человека в год с помощью цифрового решения. Кроме того, мы можем выполнить очень быстро.
Я знаю, что попытка продать своему боссу новые идеи иногда бывает непростой. Как вы убедите ключевые заинтересованные стороны в ценности запуска программы электронных аукционов?
Убеждение вашего CPO может быть сложной задачей, если они не полностью вовлечены в концепцию электронных аукционов.Я рекомендую показать им деньги. Продемонстрируйте ценность и потенциальные возможности электронных аукционов, систематически отображая все ваши категории и добавляя сбережения. Я сделал это десять лет назад и смог показать более 100 миллионов долларов потенциальной экономии. Как только вы получите бай-ин, выполняйте и выполняйте, когда у вас будет возможность. В Maersk 50% наших аукционов по-прежнему приносят двузначную экономию 10 лет спустя, и мы наблюдаем от пяти до семи процентов дополнительной экономии по сравнению с традиционными переговорами.
Итак, после того как вы убедили заинтересованные стороны в необходимости и обеспечили безопасность технологии, как вы можете обеспечить успех с помощью электронных аукционов?
Есть три ключевых компонента, которые имеют решающее значение для успеха электронных аукционов. Во-первых, вы должны придерживаться устойчивого, справедливого и прозрачного подхода к применению электронных аукционов для своей базы поставок. Это означает принятие правильного определения электронных аукционов и правильного управления их исполнением. Во-вторых, вам необходимо принять стратегический подход к дизайну аукциона, выходящий за рамки пилотных схем и тактических дополнительных затрат.Не следует каждый раз подходить к электронным аукционам одинаково. Третий — стимулирование принятия, которое требует принятия менталитета управления изменениями — это образ жизни, а не диета. Я имею в виду, что усилия по работе с людьми, их завоеванию и созданию культуры изменений никогда не прекратятся.
Вы упомянули, когда убедили заинтересованную сторону в ценности электронных аукционов, обеспечивающих результаты. Исходя из вашего опыта, как лучше всего измерить успех и показать, что вы делаете это?
Когда дело доходит до электронных аукционов, существует множество различных KPI, которые можно использовать для измерения успеха.Я особенно рекомендую три. Прежде всего, посмотрите на количество аукционов, проведенных в рамках программы. Узнайте покрытые расходы и полученную экономию. Наконец, измерьте пропускную способность аукциона или процент расходов, покрытых электронными аукционами. Эти три вещи дадут вам четкое представление о вашем успехе.
Как повысить ценность для клиентов, не вступая в цикл скидок
По мере того, как американцы выходят из изоляции и расходы на месть продолжают набирать обороты, перед розничными торговцами стоит задача найти новые способы стимулировать лояльность и повысить вовлеченность клиентов — способы, выходящие за рамки рекламных акций и скидки.
Это становится все более важным для операций электронной коммерции. Хотя мы можем ожидать, что циклы продвижения физической розничной торговли увеличатся, как это было в четвертом квартале 2020 года, в целях увеличения посещаемости многие розничные торговцы отказались от использования цифровых предложений. Пандемия переместила спрос на цифровые каналы, требуя меньших скидок для стимулирования спроса. Отчет о прибылях и убытках за первый квартал 2021 года наполнен упоминаниями, подчеркивающими важность реализации цены и увеличения средней розничной розничной торговли.Но факт в том, что потребители привыкли к рекламным акциям, поэтому, даже если мы больше не полагаемся на такие вещи, как купоны для увеличения спроса, абсолютно необходимо, чтобы бренды находили правильные способы увеличения количества конверсий.
Чтобы обеспечить более значимый опыт клиентов и повысить лояльность к бренду, важно не недооценивать их стремление к удобству и индивидуализации. Помня об этих предпочтениях потребителей, розничные продавцы могут превращать покупателей в постоянных клиентов и, в свою очередь, реализовывать маркетинговую стратегию, которая позволяет отказаться от рекламных акций и скидок.
Найдите более эффективные способы повышения лояльности
Принадлежность к бренду становится более важной, чем когда-либо прежде. Потребители с гораздо большей вероятностью купят продукт, если они лично связаны с брендом. Они также хотят использовать свою покупательную способность для поощрения брендов, демонстрирующих сочувствие и понимание. Фактически, более 70 процентов покупателей говорят, что ценности компании играют важную роль при принятии решений о покупке.
Во-первых, вы должны определить, какую ценность ваш бренд представляет для покупателя.Рассмотрите возможность использования баллов лояльности, бесплатных образцов при покупке или доступа к эксклюзивному контенту, чтобы побудить клиентов выполнить определенное следующее наилучшее действие — будь то покупка после отказа от корзины, подписка на программу лояльности или выполнение другого важного действия. действие, такое как загрузка приложения. Для каждого из них выделите, какую пользу это принесет отдельному покупателю и почему он должен предпринять желаемое действие. Например, вы можете выделить, сколько баллов получит покупатель, если он конвертируется в брошенную корзину.Если эта покупка переведет их на следующий уровень лояльности, это тоже можно назвать.
Во-вторых, поскольку лояльность к бренду все больше зависит от его ценностей, попробуйте выделить социальные или экологические инициативы в своих маркетинговых коммуникациях, где это возможно. Например, локализуйте контент, чтобы выделить инициативы сообщества, в которые внес свой вклад ваш бренд, или выделить количество предметов, переработанных в результате проектов перепродажи, или сокращение выбросов углекислого газа в результате доставки электронных транспортных средств.
Расширьте индивидуальный подход к вашим цифровым каналам в магазине
Хотя покупки в магазине могут быть довольно ограниченными из-за мер предосторожности, связанных с COVID-19, розничным продавцам не следует преуменьшать возможности персонализированных цифровых покупок для повышения лояльности к бренду. Устраните разрыв между личным подходом продавца в магазине и удобством цифровых каналов, предлагая онлайн-консультации, функции чата в реальном времени или личные встречи за покупками. Используйте данные в реальном времени, чтобы обеспечить доступность встреч в режиме реального времени для общения с клиентами, и добавьте удобные напоминания в календарь.Это не только добавит индивидуальности, но и благодаря данным в реальном времени, вы гарантируете, что клиенты никогда не увидят устаревшую информацию или информацию о наличии мест.
Положитесь на альтернативные ценные льготы, например бесплатную доставку
Бесплатная доставка становится все более важным фактором конверсии. Фактически, недавний опрос показал, что почти половина клиентов назвали бесплатную доставку ведущим фактором цифровых покупок, опередив рекламные акции (39 процентов). Если возможно, не забудьте выделить вариант бесплатной доставки и ценностное предложение.Например, если просмотренный, доставленный или рекомендованный товар соответствует требованиям для бесплатной доставки (т. Е. Превышает порог доставки), обязательно рекламируйте преимущества при перенацеливании продукта. Если стоимость корзины покупателя ниже порогового значения, рассмотрите возможность динамического отображения оставшейся суммы расходов, необходимой для получения бесплатной доставки.
Не недооценивайте силу удобства
Хотя стоимость и ценность, безусловно, являются факторами при принятии покупателем решения о покупке, 66% покупателей говорят, что они готовы платить больше за отличный опыт.Сделав процесс покупок максимально удобным, вы привлечете больше клиентов к конверсии. Некоторые тактики для создания беспрепятственного, лучшего в своем классе опыта включают в себя отметку недавно брошенных или просмотренных продуктов за пределами ожидаемого триггерного сообщения, расслоение полезных и ценных сообщений, касающихся информации о доставке, уровней запасов или вознаграждений, начисленных, если покупка завершена, и напоминание клиентам о необходимости своевременной повторной покупки пополняемых товаров с помощью динамических и персонализированных призывов к действию.
Извлекайте выгоду из изменения моделей покупок
Что касается удобства и доставки, потребители хотят быстро получить свои покупки. Пандемия вынудила многих потребителей попробовать новые методы выполнения заказов, такие как покупка-онлайн-самовывоз в магазине (BOPIS), и теперь они стали неотъемлемыми компонентами цепочки поставок. Если потребитель просмотрел товар или оставил его в корзине, одна из причин может заключаться в том, что он не хочет его ждать. С помощью расширенного push-уведомления или динамического содержимого в электронном письме вы можете сообщить им, что конкретный элемент, к которому они проявили интерес, доступен в их местном магазине.Чтобы сделать еще один шаг вперед, вы можете показать уровни запасов в магазине, чтобы донести до потребителя, что посещение магазина не будет напрасным и что они гарантированно найдут свой товар.
Сохраняйте индивидуальность в первую очередь
Промоакции и распродажи — неотъемлемая часть розничной игры и ценные драйверы продаж для розничных торговцев, особенно во время ключевых сезонных событий, таких как Черная пятница. Возникает вопрос: как розничные торговцы могут эффективно торговать во время этих сезонных событий, не возвращаясь к обычным привычкам дисконтирования? В этих случаях сохраняйте целостность бренда и ценность продукта, персонализируя скидки, делая стимулы более актуальными.Подумайте о том, чтобы позиционировать скидку как ограниченное по времени частное мероприятие или добавить немного эксклюзивности, включив в электронное письмо только детали акции или код. Чтобы добавить еще один уровень персонализации, адаптируйте рекламные сообщения к поведению клиентов, выделяя недавно просмотренные категории или избранные бренды, которые включены в продвижение.
Поскольку розничные торговцы продолжают стремиться превращать клиентов в постоянных покупателей, эти стратегии могут помочь информировать и реализовать новый план игры, который не зависит от рекламных акций и скидок.
Хулио Лопес (Julio Lopez) — директор по клиентской стратегии, ведущий специалист по розничной торговле в Movable Ink, платформе, которая помогает цифровым маркетологам создавать персонализированные визуальные впечатления для электронной почты, Интернета и дисплеев.
стимулирует продажи и увеличивает вашу прибыль за счет создания, взаимодействия и получения ценности для клиентов: Макдивитт, Гарри, Уилкинсон, Майк: 9780071761680: Amazon.com: Книги
Новаторская модель ценообразования для нового бизнес-ландшафта
Почему бы любой покупатель выбирает бренд X, а не бренд Y, независимо от цены? Одним словом: Ценность.
Когда клиенты чувствуют, что получают от вашего продукта или услуги хорошую ценность, они более чем счастливы платить больше, что является хорошей новостью для вас и вашего бизнеса. Даже на сегодняшнем глобальном рынке, с его агрессивными конкурентами, дешевыми товарами, сообразительными потребителями и нематериальными цифровыми предложениями, вы можете превзойти остальных и превзойти остальных, используя ценообразование Value-Based Pricing. При правильном выполнении этот метод ценообразования и продаж поможет вам:
- Понять желания и потребности ваших клиентов
- Сосредоточьтесь на том, что отличает вашу компанию от других
- Количественно оцените свои различия и создайте стратегию, основанную на ценности
- Сообщите о своей ценности напрямую для ваших клиентов
Сейчас, как никогда, важно, чтобы вы пересмотрели реальную ценность, которую вы предлагаете клиентам ―, и эта пошаговая программа покажет вам, как это сделать.
Разработанный глобальными консультантами Гарри Макдивиттом и Майком Уилкинсоном, Ценообразование на основе ценности определяет три основных элемента триады ценностей: увеличение доходов, снижение затрат и эмоциональный вклад. Предоставляя эти основные ценности своим клиентам — посредством маркетинга, продаж, переговоров и ценообразования — вы можете рассчитывать на увеличение прибыли, производительности и потребительской репутации и . Это те же стратегии, основанные на ценности, которые используются такими крупными компаниями, как Philips, Alstom, Siemens и Virgin Mobile.И когда дело доходит до сегодняшних нематериальных рынков, таких как консалтинговые услуги или цифровая собственность, такая как электронные книги и музыкальные файлы, эти стратегии, основанные на ценностях, важны как никогда.
Так что забудьте о старых методах ценообразования, основанных на затратах и конкуренции. Как только вы узнаете свою ценность ― и то, как донести ее до других, прибыль будет у всех.