что это такое во всех возможных смыслах

Главная / ЧАстые ВОпросы

14 января 2021

1. Перспектива – это …

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Часто мы говорим и слышим: «Перед нами открываются большие перспективы», «перспективный проект».

Так что же такое перспектива, откуда это слово появилось в нашем лексиконе, и когда его уместно применять в прямом и иносказательном смысле – проанализируем в этой статье.

Перспектива – это …

Используя понятие «перспектива» в разговорной речи, мы не задумываемся, каково его прямое значение. В переводе с латинского «perspicere» — это «смотреть сквозь», т.е. смотреть вдаль.

Хорошо знакомы с термином художники, математики, чертежники, инженеры и те, кто не специалист, но изучает данные дисциплины.

В словаре современного русского языка Ефремовой дано следующее определение перспективы:

Схематично, без технических деталей, рассмотрим понятие в каждой из указанных областей.

В изобразительном искусстве

Когда мы смотрим на картину, написанную в стиле реализма (сюрреализм, абстракционизм затрагивать не будем, это совершенно другая история), то видим изображенное так, как будто мы сами наблюдаем запечатленную сценку.

Художник изображает персонажи, предметы, находящиеся вдали, маленькими, а те, что на переднем плане – большими. Именно так воспринимает трехмерное пространство человеческий мозг.

Таким образом, художник, стремясь как можно более точное передать положение объектов на своей картине, сознательно искажает их пропорции и формы для адекватного восприятия зрителем. Это использование приема линейной перспективы.

Панорамная перспектива – это прием изображения объема на плоскости всего, что зритель видит вокруг себя. Человек как бы находится внутри объемного цилиндра, на стенах которого с помощью линейной перспективы изображено окружающее пространство.

Примером использования приема панорамной перспективы является панорама Бородинской битвы в Москве:

Тональная и воздушная – это варианты линейной перспективы.

Кроме изменения размера, художник меняет цвет и оттенки цвета предмета в сторону «приглушения», чтобы дать наиболее верное представление о форме и месторасположении предмета. На переднем плане все видится четким и отчетливым, а далее – все «размывается» и кажется расплывчатым:

В геометрии

Понятие это в геометрии дается в программе средней школы.

Чтобы отобразить двухмерный или трехмерный объект на плоскости, применяется метод перспективы, или метод центральной проекции. Данный метод отражает зрительное восприятие объекта.

Суть центральной проекции: если соединить все точки проецируемого объекта в одной точке (центре проекции, соответствующему положению наблюдателя), то при пересечении этих линий с какой-либо плоскостью, на ней отобразятся все точки нашего объекта, т. е. получится его проекция:

«Перспектива» в иносказательном смысле

В лексиконе, далеком от проекций, слово «перспектива» применяется в иносказательной интерпретации.

Подразумевается, что какое-то событие произойдет в будущем времени, например, «достижение указанных целей возможно в перспективе», «перспективный сотрудник», «перспектива развития».

Синонимы, которые уместно употреблять вместо слова «перспектива»: будущность, планы, программа действий.

Автор статьи: Елена Копейкина

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Использую для заработка

Что такое перспектива в фото и как её использовать

Перспектива в фотографии: что это и зачем она нужна

25.06.2020

Перспектива в фото служит средством выразительности. Она придает снимку объем и глубину. Рассмотрим детальнее это понятие, а также поговорим о его практическом применении.

Что такое перспектива на фото

Под этим понятием подразумевают композиционный прием, благодаря которому создается ощущение глубины пространства на плоской фотокарточке. Перспектива в фотографии – это способ передачи предметов окружающего мира в соответствии со зрительным восприятием человека. Она необходима чтобы подчеркнуть реалистичность снимка и изобразить предметы на фотографии такими как мы их знаем. Например, объекты кажутся нашему глазу тем меньше, чем дальше от нас находятся. Параллельные рельсы создадут иллюзию схода в одной точке, если смотреть на них вдаль. Для того чтобы такая натуральность сохранялась на снимке, следует подчеркивать глубину и объем. Этого можно достичь, используя различные типы перспективы.

Перспектива — мощный инструмент для придания кадру выразительности

Виды перспективы

Выделяют шесть видов перспективы. Остановимся отдельно на каждом из них.

Линейная перспектива

Примеры этой разновидности можно встретить в огромном количестве фотографий. Для нее характерны параллельные линии, которые на горизонте сходятся в одну точку. Для передачи такого композиционного приема могут использоваться самые разнообразные объекты: дорога, забор, рельсы, ряд домов, расположенных друг против друга. Линии не обязательно должны быть параллельными. Винтовая лестница, уводящая взор вглубь спирали, тоже может служить примером линейной перспективы. Такой прием обогащает кадр динамикой и ритмичностью. А глубина появляется благодаря диагоналям, цепляясь за которые, взгляд словно летит к горизонту.

Проще всего линейная перспектива может быть передана при помощи широкоугольного объектива. Благодаря этой оптике в кадр вмещается больше пространства, что позволяет охватить линии полностью, вплоть до точки их схода на горизонте. А вот телеобъектив, сжимает перспективу, то есть пространство между планами: передним и задним.

Это приводит к потере объемности, и в этом случае линиям не всегда удается сойтись.

На перспективу влияют точка съемки и угол наклона камеры. Используя направляющие линии, которые ведут взгляд зрителя к композиционному центру, и, фотографируя снизу, можно создать в кадре иллюзию трехмерности.

Перемещая точку съемки, вы добьетесь выразительных, мощных по зрительному воздействию кадров

Линейная перспектива подразделяется на следующие виды:

• Центральная. Линии занимают центральную позицию в кадре, а точка схода четко прослеживается. При таком их расположении пространству придается максимум объема.
• Боковая. Линии от центра смещаются вбок.
• Крайняя. Диагонали и точка их слияния приближаются к границе кадра.
• Открытая. Самого слияния не видно в кадре. Но подразумевается, что оно происходит где-то за его границами.

Воздушная перспектива

В отличие от предыдущего подвида, здесь фотограф работает не с геометрией, а с контрастом и четкостью объектов.

Чем они дальше от камеры, тем более блеклыми и выцветшими кажутся. Очертания предметов расплываются, а сочность красок теряется. Снимок как будто складывается из нескольких картинок разной интенсивности, наложенных друг на друга. Таким образом можно добиться иллюзии объема в кадре.

Этому способствует оптическая плотность, которая увеличивается с расстоянием. Ведь атмосфера земли неоднородна: она состоит из смеси газов, паров и мелких твердых частиц. Они поглощают солнечный свет и рассеивают его. Наиболее эффектно воздушная перспектива проявляет себя в туманную погоду.

Утренняя дымка поможет придать фотографии мягкий контраст и визуально разграничит планы

Перспектива на фотографии в этом случае будет лучше подчеркнута, если использовать именно телеобъектив. Передний план, который находится в зоне резкости, будет частично отсечен. И внимание заострится на туманных далях.

Воздушная перспектива часто встречается на пейзажных снимках.

Тональная перспектива

Главное отличие от воздушной в том, что изменения касаются цветов и оттенков удаленного объекта. Фигуры и предметы на переднем плане выглядят более темными чем те, которые располагаются на расстоянии. Иными словами, если темные объекты выдвинуть вперед, а светлые удалить назад, на снимке появится тональная перспектива.

Тональную перспективу нужно уметь замечать

Иллюзии объема можно добиться также при помощи цвета. Холодные оттенки делают предметы визуально дальше, а теплые – ближе. Такое явление носит название хроматической стереоскопии и с успехом используется в живописи.

Если, скажем, светлокожую модель сфотографировать на черном фоне, то он как будто вытолкнет ее вперед. В этом случае можно говорить, что использована обратная тональная перспектива. Поговорим о ней подробнее.

Обратная тональная перспектива

При непостановочной съемке часто возникают моменты, когда фотограф не может располагать темное на светлом.

Но смысловые акценты можно расставить и по-другому. Когда вперед выдвигаются светлые объекты, а темные остаются позади, можно добиться очень интересных кадров. Посмотрите пример такой перспективы на картинке ниже:

Умелое использование этого вида перспективы придаст кадру оригинальное звучание

Уменьшение перспективы

Специфика в том, что предмет уменьшается с расстоянием. Представьте линию электропередач. Ближайший к камере столб будет выглядеть самым большим в ряду. Каждый последующий – уменьшаться. Фото с перспективой такого рода лучше делать с предметами сходного размера и разноудаленных от фотографа. Так зритель лучше прочувствует глубину кадра. Зная истинную величину предметов, по изменению визуального размера можно оценить их удаленность.

Искусственная перспектива

Суть заключается в том, чтобы предметы, находящиеся на разном расстоянии от камеры, сделать одинаковыми по размеру. Приём отлично подходит для создания весёлых снимков. На примере ниже вы видите, что Эйфелева башня, находящаяся на значительном удалении от молодых людей, стала как будто игрушечной. Возможны и другие забавные фокусы: не уравнивание объектов в кадре, а, например, уменьшение части из них. Человек может держать в руках такой объект, который на самом деле значительно превышает его собственные размеры.

При помощи искусственной перспективы вы можете получить шутливые кадры

Создание перспективы

Что такое перспектива в фотографии вы уже поняли. Какие же моменты нужно учесть, чтобы она возникла? Как заставить плоскую картинку обрести иллюзию трехмерности? Вот несколько практических советов.

• Наблюдайте за окружающим миром

Опытный фотограф умеет найти оригинальный сюжет в совершенно обыденных на первый взгляд вещах. Ищите различные виды перспектив и включайте их в кадр как самостоятельный объект или композиционную деталь, усиливающую главную тему фото.

Как уже говорилось выше, при использовании линейной перспективы старайтесь делать так, чтобы линии сводились к какому-нибудь смысловому центру. Располагайте предметы впереди, на самом видном месте, если идет речь о тональной или воздушных перспективах.
• Используйте несколько планов

Фотография всегда смотрится интереснее, если в ней различимы передний, средний и задний планы. Это способствует появлению дополнительного объема, и композиция становится более сложной и притягательной для глаз.

• Комбинируйте масштабы

Сочетайте на снимках объекты разных размеров. Это заставит зрителя провести зрительный анализ и сравнение изображаемых предметов, что в конечном итоге повысит ценность фотографии. Она зацепит взгляд.

• Освещение

Перспектива фото – это сочетание множества самых разнообразных факторов. Немаловажное место отводится освещению. Лучше всего перспективу передает боковой и диагональный свет. А вот, если источник света находится спереди от фотографа, то объем подчеркнуть не удастся.

В погоне за удачным кадром следите за тем, чтобы его не испортили перспективные искажения

Любая теория без практики мертва. Начинающим фотографам можно порекомендовать побольше снимать, экспериментировать с локациями, оптикой и ракурсами. Понимание и видение перспективы придет со временем.

Как обработать снимки красиво

Программа для редактирования фото поможет придать снимкам дополнительный объем. Профессиональная ретушь добавит глубины и резкости, а цвета сделает чистыми и насыщенными. Все эти манипуляции можно проделать в программе ФотоМАСТЕР. Софт обладает удобным и понятным меню и содержит различные инструменты для профессиональной коррекции цвета, композиции и ретуши. Вместе с ФотоМАСТЕРом вы сможете:

• поправлять экспозицию и баланс белого,
• работать с цветом,
• исправлять геометрические искажения снимка,
• менять фон,
• убирать лишние объекты из кадра,
• проводить бьюти-ретушь,
• добавлять эффект художественности при помощи виньетки и радиального фильтра,
• использовать встроенную галерею пресетов для автоматического улучшения снимков,
• усиливать четкость изображения или добавлять зернистость.

Обрабатывайте снимки с ФотоМАСТЕРом легко и быстро

Софт наполовину автоматизирован, поэтому вам не придется тратить свое время на базовую ретушь или цветокоррекцию. Алгоритм программы самостоятельно выявит некачественные участки на фото и исправит их в один миг. Все что вам нужно, это просто скачать фоторедактор, и весь его потенциал к вашим услугам! Не отказывайте себе в красивых снимках, тем более что с ФотоМАСТЕРом привести их к совершенству так легко!

ПЕРСПЕКТИВА — информация на портале Энциклопедия Всемирная история

ПЕРСПЕКТИВА — система изображения объёмных тел и построения иллюзии трёхмерного пространства на плоскости или иной поверхности, учитывающая их пространственную структуру и удалённость отдельных их частей от наблюдателя.

1) Перспектива в ма­те­ма­ти­ке. С точ­ки зре­ния гео­мет­рии перспектива — спо­соб изо­бра­же­ния фи­гур, ос­но­ван­ный на при­ме­не­нии центрального про­ек­ти­ро­ва­ния (смотри Про­ек­ция). Для по­лу­че­ния пер­спек­тив­но­го изо­бра­же­ния какого-либо пред­ме­та про­во­дят из вы­бран­ной точ­ки про­стран­ст­ва (цен­тра перспективы) лу­чи ко всем точ­кам дан­но­го пред­ме­та. На пу­ти лу­чей ста­вят ту по­верх­ность, на ко­то­рой же­ла­ют по­лу­чить изо­бра­же­ние. Пе­ре­се­че­ние лу­чей с по­верх­но­стью да­ёт ис­ко­мое изо­бра­же­ние пред­ме­та; на рисунке 1 — пер­спек­тив­ное изо­бра­же­ние пред­ме­та на плос­ко­сти (ли­ней­ная перспектива), на рисунке 2 — на внутренней по­верх­но­сти ци­лин­д­ра (па­но­рам­ная перспектива), на рисунке 3 — на внутренней по­верх­но­сти сфе­ры (ку­поль­ная перспектива). Пер­спек­тив­ные изо­бра­же­ния па­рал­лель­ных пря­мых пе­ре­се­ка­ют­ся в так называемых точ­ках схо­да, а па­рал­лель­ных плос­ко­стей — в ли­ни­ях схо­да.

2) Перспектива в изо­бра­зи­тель­ном ис­кус­ст­ве — сис­те­ма приё­мов ор­га­ни­за­ции про­стран­ст­вен­но­го впе­чат­ле­ния, ко­то­рая мо­жет быть свя­за­на со стро­го ма­те­ма­тическими по­строе­ния­ми (или быть сво­бод­ной от них), а так­же ус­та­рев­шее обо­зна­че­ние жан­ра ар­хитектурного пей­за­жа или ин­терь­е­ра.

В пер­во­быт­ном искусстве, искусстве Древ­не­го Вос­то­ка и ан­тич­но­сти гос­под­ство­вал ас­пек­тив­ный под­ход, пе­ре­даю­щий изо­бра­жае­мый объ­ект без свя­зи с ок­ру­жаю­щей сре­дой. Раз­ные ви­ды про­ек­ций, в том числе пря­мая перспектива, бы­ли из­вест­ны рим­ско-эл­ли­ни­стической куль­ту­ре. Ещё Евк­лид опи­сал схо­дя­щие­ся ко­ну­со­об­раз­ные лу­чи зре­ния в тру­де «Оп­ти­ка» (III век до нашей эры), за­ло­жив на­учную ба­зу для тео­рии про­ек­ций. Вит­ру­вийоб­ос­но­вал «ви­ды рас­по­ло­же­ния», то есть про­ек­ции — го­ри­зон­таль­ную (их­но­гра­фия — план), фрон­таль­ную (ор­фо­гра­фия — фа­сад) и цен­траль­ную (ске­но­гра­фия — современная пря­мая перспектива). Од­на­ко в ху­дожественной прак­ти­ке ан­тич­но­сти центральная про­ек­ция в стро­гом смыс­ле сло­ва не при­ме­ня­лась, её за­ме­ня­ла так называемая ры­бья кость — схо­ж­де­ние ли­ний к не­сколь­ким точ­кам схо­да на вер­ти­каль­ной оси. Как пра­ви­ло, изо­бра­же­ние пред­ме­тов в не­глу­бо­ком про­стран­ст­ве пред­став­ля­ло со­бой со­во­куп­ность ак­со­но­мет­рий.

В искусстве стран Даль­не­го Вос­то­ка (китайский пей­заж «го­ры-во­ды», японская гра­вю­ра бы­то­во­го жан­ра укиё-э) при­ме­ня­лась па­рал­лель­ная (би­ла­те­раль­ная) перспектива, пред­став­ляю­щая изо­бра­же­ние с вы­со­кой точ­ки зре­ния, ког­да па­рал­лель­ные ли­нии не пе­ре­се­ка­ют­ся, а центр про­ек­ции от­сут­ст­ву­ет (рас­по­ла­га­ет­ся бес­ко­неч­но да­ле­ко). Го­ри­зонт на­хо­дит­ся ввер­ху, про­стран­ст­вен­ные пла­ны вы­страи­ва­ют­ся яру­са­ми; гра­ни­цы пла­нов мас­ки­ру­ют­ся ту­ма­ном (при­ме­ня­ет­ся эм­пи­ри­че­ски ос­во­ен­ная воз­душ­ная перспектива).

В искусстве Ви­зан­тии и средневековом ев­ропейском искусстве при­ме­нял­ся спо­соб так называемой об­рат­ной перспективы, со­стоя­щий в со­вме­ще­нии точ­ки зре­ния и точ­ки схо­да: пер­спек­тив­ные ли­нии схо­дят­ся к зри­те­лю, со­кра­щая пред­ме­ты к пе­ред­не­му пла­ну и рас­ши­ряя в глубь изо­бра­же­ния; ли­ния го­ри­зон­та от­сут­ст­ву­ет. При этом од­на ком­по­зи­ция мо­жет со­че­тать несколько то­чек зре­ния (они же — точ­ки схо­да).

Отдельные приё­мы ли­ней­ной перспективы — та­кие как стрем­ле­ние па­рал­лель­ных ли­ний к схо­ж­де­нию в од­ну точ­ку — бы­ли эм­пи­ри­че­ски из­вест­ны уже ху­дож­ни­кам Про­то­ре­нес­сан­са (Джот­то, А. и П. Ло­рен­цет­ти). В эпо­ху кват­ро­чен­то скла­ды­ва­ет­ся на­учная ли­ней­ная перспектива, ко­то­рая опи­ра­лась на дос­ти­же­ния оп­ти­ки. Её от­кры­ва­те­лем счи­та­ет­ся Ф. Бру­нел­ле­ски. Пря­мая ли­ней­ная перспектива — спо­соб изо­бра­же­ния фи­гур, ба­зи­рую­щий­ся на при­ме­не­нии центрального про­ек­ти­ро­ва­ния, имею­щий стро­гое ма­те­ма­тическое обос­но­ва­ние. Она пред­по­ла­га­ет не­под­виж­ную точ­ку зре­ния и про­ти­во­по­лож­ную ей еди­ную точ­ку схо­да на ли­нии го­ри­зон­та (пред­ме­ты умень­ша­ют­ся про­пор­цио­наль­но по ме­ре уда­ле­ния их от пе­ред­не­го пла­на, а па­рал­лель­ные ли­нии пе­ре­се­кают­ся в точ­ке схо­да). В эпо­ху Воз­ро­ж­де­ния вве­де­на в ху­дожественную прак­ти­ку так­же так называемая ля­гу­ша­чья перспектива (итал. di sotto in su — сни­зу вверх), при ко­то­рой ли­ния го­ри­зон­та на­хо­дит­ся вни­зу или за ниж­ней гра­ни­цей изо­бра­же­ния (А. Ман­те­нья). Станов­ле­ние тео­рии и прак­ти­ки перспективы спо­соб­ст­во­ва­ло раз­ви­тию ил­лю­зио­низ­ма в ев­ропейском искусстве (смотри Ил­лю­зии вос­при­ятия, Об­ман­ка).

Трак­тат Вит­ру­вия сыг­рал важ­ную роль в ста­нов­ле­нии ре­нес­санс­ной тео­рии перспективы, пред­став­лен­ной в со­чи­не­ни­ях Л.Б. Аль­бер­ти, Л. Ги­бер­ти, Пье­ро дел­ла Фран­че­ски, А. Фи­ла­ре­те, А.  Дю­ре­ра, К. ван Ман­де­ра, Гви­до­баль­до дель Мон­те. В сво­их со­чи­не­ни­ях и ху­дож. прак­ти­ке Ле­о­нар­до да Вин­чи до­пол­нил ли­ней­ную перспективу све­товоз­душ­ной и цве­то­вой (то­наль­ной) пер­спек­ти­вой. Наи­бо­лее пол­ное из­ло­же­ние приё­мов по­строе­ния перспективы, по­ды­то­жи­ваю­щее её раз­ви­тие в эпо­ху Воз­ро­ж­де­ния, бы­ло да­но итальянским учё­ным Гви­до­баль­до дель Мон­те в «Тео­рии пер­спек­ти­вы» (1600 год).

В XVII веке ху­дожественная перспектива от­де­ля­ет­ся от на­уч­ной, раз­ра­ба­ты­вае­мой да­лее как раз­дел на­чер­та­тель­ной гео­мет­рии. В эпо­ху ба­рок­ко на сме­ну ре­нес­санс­ной фрон­таль­ной перспективы при­хо­дит уг­ло­вая перспектва (итал.  scena con angolo — сце­на с уг­ла), то есть вос­при­ятие и изо­бра­же­ние пред­ме­та (как пра­ви­ло, ар­хитектурного со­ору­же­ния) в ра­кур­се, не фрон­таль­но, а под уг­лом. Уг­ло­вую перспективу при­ме­нял Фер­ди­нан­до Гал­ли-Биб­бие­на, впер­вые опи­сав­ший её в трак­та­тах «Раз­лич­ные сред­ст­ва пер­спек­ти­вы» (1704 год), «Гра­ж­дан­ская ар­хи­тек­ту­ра…» (1711 год), а так­же Дж.Б. Пи­ра­нези, Ю. Ро­бер, П. Гон­за­го и др. Голландские ху­дож­ни­ки XVII века и мас­те­ра-ве­ду­ти­сты ве­не­ци­ан­ской шко­лы в XVIII веке ши­ро­ко при­ме­ня­ли пря­мую перспективу, до­пус­кая её ут­ри­ро­ва­ние (так называемая ус­корен­ная перспектива в про­из­ве­де­ни­ях Б. Бел­лот­то). Это­му впе­чат­ле­нию спо­соб­ст­во­ва­ло ис­поль­зо­ва­ние ка­ме­ры-об­ску­ры. Раз­ли­ча­ют так­же «во­ен­ную» перспективу — с точ­кой зре­ния свер­ху, при ко­то­рой ли­ния го­ри­зон­та на­хо­дит­ся ввер­ху или за верх­ней гра­ни­цей изо­бра­же­ния, при­ме­няе­мую в то­по­гра­фии, ино­гда — в ико­но­пи­си (например, в про­из­ве­де­ни­ях псков­ской шко­лы), стан­ко­вой жи­во­пи­си и гра­фи­ке.

Осо­бые раз­но­вид­но­сти перспективы ис­поль­зу­ют­ся для по­строе­ния объ­ём­но-про­стран­ст­вен­ных изо­бра­же­ний на кри­во­ли­ней­ных по­верх­но­стях. Па­но­рам­ная перспектива, при ко­то­рой точ­ка зре­ния на­хо­дит­ся на центральной оси ци­лин­д­ра или в цен­тре сфе­ры, а то­чек схо­да — мно­же­ст­во на ли­нии го­ри­зон­та, при­ме­ня­ет­ся в искусстве па­но­ра­мы. На­клон­ная перспектива ис­поль­зу­ет­ся при про­еци­ро­ва­нии на плос­кость, пе­ре­се­каю­щую пер­спек­тив­ные лу­чи под на­кло­ном, а не пер­пен­ди­ку­ляр­но, например при изо­бра­же­нии вы­со­ких зда­ний с близ­ко­го рас­стоя­ния сни­зу или свер­ху. Пла­фон­ная перспектива при­ме­ня­ет­ся при де­ко­ри­ро­ва­нии по­тол­ков (пла­фо­нов), при этом ис­поль­зу­ет­ся точ­ка зре­ния сни­зу; ли­ния го­ри­зон­та ока­зы­ва­ет­ся ни­же изо­бра­же­ния, при этом при­ме­ня­ет­ся так называемый вспо­мо­га­тель­ный го­ри­зонт, к точ­ке от­да­ле­ния ко­то­ро­го схо­дят­ся вер­ти­каль­ные ли­нии.

На ру­бе­же XIX-XX веков на­чи­на­ют­ся по­ис­ки про­стран­ст­вен­ных по­строе­ний, аль­тер­на­тив­ных пря­мой перспективы. Од­ну из та­ких кон­цеп­ций, соз­дан­ную на ос­но­ве творческой прак­ти­ки не­ои­деа­лиз­ма, из­ло­жил А. фонХиль­деб­ранд в трак­та­те «Про­бле­ма фор­мы…» (1893 год): «фор­ма изо­бра­же­ния» мо­жет зна­чи­тель­но от­ли­чать­ся от ви­ди­мой в фо­то­объ­ек­тив «фор­мы су­ще­ст­во­ва­ния». Эта кон­цеп­ция бы­ла со­звуч­на жи­во­пи­си П.Се­зан­на, на­ру­шав­ше­го пра­ви­ла пря­мой перспективы в сво­их по­лот­нах и опи­рав­ше­го­ся на не­по­сред­ст­вен­ное вос­при­ятие на­ту­ры. В рам­ках отдельных те­че­ний аван­гар­диз­ма (ку­бизм и др.) на­блю­да­ет­ся от­каз от ис­поль­зо­ва­ния пря­мой ли­ней­ной перспективы, воз­ро­ж­де­ние ас­пек­тив­но­го под­хо­да к перспективе и со­вме­ще­ние различных ти­пов перспективы в од­ном про­из­ве­де­нии. Осо­бое ме­сто в ис­тории перспективы за­ни­ма­ет сфе­ри­че­ская перспектива, раз­ра­бо­тан­ная К.С. Пет­ро­вым-Вод­ки­ным в 1910-е годы, со­еди­нив­шая эле­мен­ты об­рат­ной перспективы древнерусской ико­но­пи­си с «пла­не­тар­ной» точ­кой зре­ния свер­ху, по­вы­шен­ной ли­ни­ей го­ри­зон­та, на­клон­ны­ми ли­ния­ми вер­ти­ка­лей.

В XX веке перспектива, как од­но из важ­ней­ших сла­гае­мых ху­дожественного язы­ка изо­бра­зительного искусства раз­ных эпох, ста­но­вит­ся пред­ме­том специальных на­учных ис­сле­до­ва­ний — Ф. Но­вот­ны (Ав­ст­рия), Д. Джо­зеф­фи (Ита­лия), Э. Гом­бри­ха, Р. Арн­хей­ма (США), ис­сле­до­вав­ше­го пси­хо­ло­гию вос­при­ятия про­из­ве­де­ний искусства, Э. Па­ноф­ско­го (перспектива как «сим­во­ли­че­ская фор­ма») и др. В отечественном ис­кус­ст­во­зна­нии про­бле­мы перспективы изу­ча­ли П.А. Фло­рен­ский, А.В. Ба­ку­шин­ский, А.П. Ба­рыш­ни­ков, М.В. Фёдо­ров, Л.Ф. Же­гин, Б.В. Рау­шен­бах (тео­рия пер­цеп­тив­ной перспективы, ос­но­ван­ная на стро­гом ма­те­ма­тическом обос­но­ва­нии и в то же вре­мя учи­ты­ваю­щая ес­те­ст­вен­ную пре­об­ра­зую­щую роль моз­га при зри­тель­ном вос­при­ятии) и др.

Ис­поль­зо­ва­ние приё­мов перспективы не ог­ра­ни­чи­ва­ет­ся изо­бра­же­ния­ми на плос­ко­сти (жи­во­пись, гра­фи­ка, кар­то­гра­фия, рель­еф), оно встре­ча­ет­ся в ар­хи­тек­ту­ре (пер­спек­тив­ные пор­та­лы ро­ман­ско­го сти­ля, ил­лю­зор­ные эф­фек­ты в ар­хи­тек­ту­ре ба­рок­ко), сце­но­гра­фии, са­до­во-пар­ко­вом искусстве.

© Большая Российская Энциклопедия (БРЭ) 

Рисунок в перспективе: важные советы – Сей-Хай

Не всем рисунок в перспективе дается легко, поскольку это очень сложная техника. В этой статье вы узнаете, что такое перспектива, и увидите, как рисовать в перспективе правдоподобно. Это техника, с которой рано или поздно сталкивается каждый художник. Так что, если у вас есть проблемы с перспективой, вы в нужном месте.

К счастью, есть несколько простых советов, которые помогут вам разобраться с основными принципами перспективы. Мы также покажем вам несколько техник рисования, которые помогут вам «лепить» размеры любого объекта с помощью карандаша или кисти.

Что такое перспектива в искусстве?

Если у вас возникают проблемы с изображением глубины на ваших работах, то, скорее всего, у вас трудности с восприятием и передачей перспективы. Перспектива – это принцип реалистичной передачи трех измерений в двухмерной среде, с некоторым искажением элементов для передачи их положения в пространстве. Способность точно рисовать объекты, удаляющиеся в пространстве, сделает ваши картины более реалистичными и поможет привлечь зрителя к тому, что вы хотели показать.

Рисунок с натуры – это именно тот тип рисунка где вы можете столкнуться с трудностями передачи ракурса.

Большинство людей впервые сталкиваются с рисунком с натуры на уроках рисования. Сегодня мы сконцентрируемся на изображении тела женщины, лежащей в эффектном ракурсе. Советы, описанные в этой статье, касаются не только изображения человека. С помощью перспективы можно изображать любые другие объекты.

1. Разделите пространство на бумаге

Первое, что вы нужно сделать – установить границы вашего объекта. Слишком глупо начинать рисовать ногу внизу, и потом выяснить, что голова на самом деле заканчивается примерно на 15 сантиметров выше верхней части холста.

Иногда, когда художник сталкивается с несоответствием пропорций, он может прибегнуть к сжиманию объекта на бумаге. Но это полностью убьет весь реализм вашей работы. Если в дальнейшем вы заметите, что пропорции неверны – лучше начать все заново.

2. Проведите вспомогательные линии

(Изображение: © Роб Ланн)

Попробуйте легким нажатием на карандаш наметить свою фигуру внутри прямоугольника или квадрата. Легкость нажатия даст вам возможность стереть неточности в случае необходимости. Используйте методы визуального измерения изображаемой фигуры, чтобы убедиться, что вы передали размер как можно точнее.

Далее нужно нарисовать вертикальную линию, которая будет упрощать измерение и точное изображение остальных частей композиции. Она не обязательно должна находится в центре рисунка, в нашем случае это синяя линия с левой стороны прямоугольника.  Для измерения и правильной передачи пропорций вам понадобится отвес. Отвесом может быть нитка, на один конец которой привязан грузик.

3. Забудьте о том, как выглядит изображаемый объект

Оставьте все предвзятые мысли о том, как должна выглядеть человеческая фигура. Представьте, что вы увидели ее впервые. Наблюдайте и рисуйте то, что вы видите, а не то, как вы думаете, должны видеть. Это звучит просто, но это камень преткновения номер один для каждого художника, который пытается освоить перспективу.

Измеряйте, измеряйте и измеряйте снова. Доверяйте только своим измерениям и тому, что перед вашими глазами. В правильной перспективе человеческая форма не вписывается в наши предвзятые идеалы.

4. Создавайте набросок из больших фигур

Начните с рисования больших фигур и игнорируйте любые детали. Используя свой отвес, вы можете увидеть, как основные анатомические структуры взаимодействуют друг с другом.

Точные измерения очень важны. Проведите горизонтальные вспомогательные линии опираясь на вертикальную линию. Проведите горизонтальную линию посредине туловища объекта, посмотрите, где именно она проходит, и так далее. Основываясь на этом, наметьте сам объект, максимально точно учитывая пропорции. Не обращайте внимание на детали и делайте фигуры простыми, чтобы их было легко изменить.

5. Займитесь прорисовкой тела

(Изображение: © Роб Ланн)

Как только вы наметите все анатомические детали, самое время начать прорисовать тело. На данном этапе жизненно важно понять, как передать трехмерные особенности изображаемого объекта на бумаге.

Вы должны увидеть и, что важно, нарисовать, как анатомически все складывается вместе. Ноги перед икрами, икры перед бедрами, бедра перед ягодицами и так далее. Пусть ваш карандаш или кисть путешествуют по ландшафту плоти, следуя его волнистым равнинам и передавая нужный ракурс.

Техники передачи объемных объектов, которые стоит попробовать

В следующих пунктах мы опишем несколько методов, которые помогут вам придать плоть костям из вспомогательных линий. Поэкспериментируйте и возьмите на вооружение метод, который больше всего вам подошел. Когда у вас будет достаточно знаний и владение техниками, вы просто обязаны не ошибаться. Если вы обнаружите, что некоторые моменты выглядят неправильно, вернитесь к основным крупным фигурам и убедитесь, что они на 100% верны.

Вне зависимости от выбранной вами техники, хорошее практическое знание анатомии человека пригодится. Здесь вы сможете посмотреть 25 профессиональных уроков по рисованию человека. Чем глубже вы понимаете, как строится человеческая форма, тем легче вы найдете перспективу.

1. Геометрическая техника

Разбейте объект на простые геометрические фигуры (Изображение предоставлено: Rob Lunn)

Способ, при котором тело человека разбивается на простые геометрические фигуры, может быть действительно полезным. Особенно, когда вы пытаетесь сделать анатомический рисунок в перспективе. Для изображения сужающихся конечностей идеально подходят цилиндры, а для туловища – кубические фигуры. Также попробуйте представить, как эти геометрические фигуры сочетаются друг с другом и соответствуют друг другу. Когда у вас есть уже есть все эти простые фигуры, и они пропорционально точные, остается только соединить и проработать детали.

2. Техника катушки (или спирали)

Линии спирали должны следовать контурам вашей фигуры (Изображение предоставлено: Робом Ланном)

Техника катушки (или спирали) – это построение трехмерного объекта путем рисования формы с помощью спиралей, которые повторяют контуры объекта. Для этой техники лучше всего использовать механический карандаш, легко нажимая на стержень. В противном случае, если стержень не будет заточен, или вы будете сильно надавливать на него – рисунок будет очень грязным, и вам придется очищать его ластиком.

При описании вертикальной или горизонтальной формы катушки будут выглядеть почти плоскими или вообще, как прямые линии. Как только форма уходит от вас или к вам, катушки открываются, превращаясь из линий в кружочки и переходя от тонких к более выпуклым. Их форма всецело зависит от перспективы. Это отличная техника, которая научит вас ощущать объекты и реалистично переносить их на бумагу.

Читайте также:

10 техник масляной живописи, которые превратят ваши работы в искусство

Рисунок с натуры: как передать энергию и сделать рисунок динамичным

Полный гид по рисованию на холсте для начинающих художников

 

Источник

 

Перспектива в рисунке. Что такое перспектива. Рисовать с применением перспективы

Ох уж эта перспектива, — наконец она стала доступной!

 

Сегодня мы наконец с вами поймем, что такое перспектива в рисунке. Поехали!

Если внимательно взглянуть вокруг нас, то нетрудно заметить, что предметы, окружающие нас, меняют свою форму и величину, в зависимости от точки зрения и расстояния их от зрителя. Эти изменения и есть перспектива в рисунке.

Рассмотрим сначала зависимость величины предмета от расстояния его от зрителя.

Например, если, сидя, смотреть на близ стоящего человека, то все находящееся позади него, будет либо равно ему по величине, либо меньше. Или другой пример — кто ездил в трамвае, то неоднократно мог наблюдать с передней площадки такую картину, которая представлена на рис. 1.

 

Сравнивая все, что находится за стеклом, с фигурой вожатого, мы видим, что люди, столбы, здания кажутся или равными ей, или значительно меньше ее. Вы ведете таким образом, что предметы меняют свою величину в зависимости от расстояния предмета от зрителя (т.е. рисующего).

И таких примеров искажения перспективы в рисунке можно привести множество.

Вывод 1:

Чем дальше предметы от зрителя, тем кажутся они меньше и наоборот. А из двух, одинаковых по величине, предметов будет казаться больше тот, который ближе к нам.

Посмотрим теперь, как в зависимости от положения предмета к зрителю (т.е. к рисующему) меняется форма предмета.

Например: возьмите в руки какую-нибудь доску и посмотрите на нее с разных сторон. Вы увидите, как меняется ее форма в зависимости от угла зрения (стороны, с которой вы смотрите на нее). Или возьмите обруч. Ситуация будет меняться аналогично. Строго спереди он будет кругом, сбоку овал (т.е. перспектива исказится, а следовательно исказится перспектива в рисунке). См. рис. 2.

Вывод 2:

Предметы, окружающие нас, меняют свою форму и величину, в зависимости от точки зрения и расстояния их от зрителя. Исключение составляют мяч и шар!

Остается рассмотреть еще изменения в зависимости от точки зрения, положения прямых линий и плоскостей.

Например комната, в которой вы находитесь, состоит из стен, потолка и пола. Потолок и пол находятся в горизонтальном положении. Наклонными потолок и пол редко бывают. Но казаться наклонными могут!

 

Посмотрите на рис. 3.

Боковые линии потолка кажутся нам наклонными, — они, а следовательно и весь потолок, опускаются вниз. Боковые линии пола тоже наклонны, но идут вверх. Только те линии, которые находятся прямо перед зрителем (и параллельны линии глаз), сохраняют свое горизонтальное положение.

В том, что линии потолка и пола кажутся наклонными, не трудно убедиться. Возьмите карандаш и, держа его в руке горизонтально, приложите к направлению наблюдаемой линии. Вы ясно увидите, что направление карандаша не совпадает с направлением наблюдаемой линии.

Чтобы линия карандаша совпадала с линией потолка, нужно наклонить карандаш. Стоит изменить точку зрения — перейти к другой, смежной стене комнаты, — как наклонными становятся горизонтальные линии, и, наоборот, те линии, которые были горизонтальными, становятся наклонными.

Вывод 3:

В зависимости от точки зрения горизонтальные линии и плоскости могут казаться наклонными.

Если вы соедините линией огни фонарей на рис. 4, то эта линия будет наклонной, опускающейся вниз. А если соедините линией ряд крыш домов, то увидите, что линия тоже опускается, а линия, соединяющая основания домов, поднимается.

Важно:

При внимательном рассмотрении, вы увидите, что линия оснований домов и линия крыш домов сойдутся в одной точке, которая находится на уровне глаз наблюдающего (рисующего). Хотя эти линии в действительности горизонтальны и параллельны. Вспомните рельсы, линии которых, как нам кажется, сходятся в одной точке. На самом деле они параллельны. Просто наш глаз так устроен, что параллельные горизонтальные линии он сводит друг к другу (т.е. перспектива в рисунке искажается). И точкой пересечения будет точка на линии глаз. Эта точка называется точкой схода. А линию глаз еще называют линией горизонта. Если вы встанете, линия горизонта (линия глаз) поднимется. Если вы ляжете, то линия глаз опустится (т.е. линия горизонта).

НЕОБХОДИМО приучить глаз видеть эти кажущиеся изменения предметов в зависимости от расстояния предмета от зрителя (рисующего) и точки зрения.

Приходите в нашу школу рисования, и мы еще раз покажем вам и расскажем, как искажается перспектива в рисунке.

Особенно много о перспективе в рисунке мы говорим в Базовом курсе

что это такое и какие виды бывают

Автор: Тимур Мустаев

Дата: 2017-02-02

Доброго времени суток! Вас приветствует, Тимур Мустаев. В этой статье мы поговорим в целом о понятии перспектива. Конечно, рассмотрим ее применимо к фото. Любопытно узнать, читатели, а часто ли вы в своих работах задействуете перспективу как выразительное средство? Вы знаете, что она не всегда благотворно влияет на снимок? Давайте разбираться.
Основные понятия

Перспектива в фотографии довольно распространенное явление, прежде всего, это одна из техник, придающая объем и выразительность снимку. Иными словами, это впечатление глубины пространства, уходящего вдаль. Она возникает благодаря восприятию нескольких планов и наличию в поле зрения крупных (так как близких) и маленьких (в силу их удаленности от наблюдателя) объектов.

Также все предметы на периферии будут казаться менее четкими и яркими, нежели те, что находятся на небольшом расстоянии от человека/фотографа.

Виды перспективы

Перспектива достаточно приятно смотрится на картинках, особенно пейзажных. В зависимости от назначения, выделяют ее три вида. Стандартно это:

• Линейная. Часто используется. На фотографиях мы можем увидеть линии, идущие сначала прямо, но в итоге стремящихся сойтись в какой-то точке (и даже сходящихся). Такие картинки вы наверняка замечали: длинная дорога, ряд деревьев, заборы и пр. Этот прием является прекрасной иллюстрацией того, как перспектива может придать кадру ритм, движение и динамику.

• Тональная. Замудренная, я бы сказал, перспектива. Ее еще нужно уметь примечать. Глубина здесь создается из-за естественно й плотности воздуха, в силу чего появляются различия между уровнем светлоты предметов на разных планах. Бывает, что дальний объект кажется более светлым, в другом варианте он темнее, нежели окружающее пространство.

• Воздушная. Она же – атмосферная. Погода оказывает большое влияние на фото. Так, съемка в тумане или при снегопаде сделает отдаленные предметы по сравнению с ближайшими более размытыми, ненасыщенными по цветам.

Помимо данных вариантов, можно говорить и о панорамной перспективе, к примеру. Это вытянутое изображение, максимально охватывающее окружающую обстановку и содержащее ощущение ее глубины. Аналогичным образом строится сферическая. Применительно к человеческому зрению выделяют также перцептивный вид, сочетающий в себе сразу несколько перспектив.

Создание перспективы

Думаю, что такое перспектива в фотографии, вам уже стало понятно. А что же сделать, чтобы она возникла? Точнее, что нужно учесть при съемке, чтобы, фактически, плоская фотография стала перспективным изображением? Мое подробное определение термина уже должно было послужить маленькой подсказкой фотографам, но, пожалуй, я отмечу конкретные пункты для облегчения практики.

1. Наблюдение за окружающим и поиск какого-либо вида перспективы, включение ее в кадр как самостоятельного объекта, так и усиление с помощью нее главной темы фотографии. В последнем случае уместно расположить вещь в конце сходящихся прямых или же спереди, на самом видном месте, если речь идет о тональной и воздушной перспективах.
2. Многоплановость. Поставьте модель в портрете таким образом или займите такую позицию для съемок природного объекта, чтобы были четко различимы передний, средний и задний планы. Было бы неплохо, чтобы присутствовал некий фон. Та же природная дымка отлично справится с этой целью, сделает изображение более сложным и интересным.
3. Активно сочетайте разные масштабы (мелкие и крупные), чтобы подчеркнуть то, что вам нужно, и поставить перед зрителем дополнительную задачу анализа и сравнения изображенных предметов.
4. Придавайте важность освещению. Считается, боковой и диагональный свет как нельзя лучше выделяют предмет. Фронтальный свет не сможет подчеркнуть объем и создать какой-либо светотеневой рисунок. Он, конечно, тоже используется в фотографии, но не всегда и только со знанием дела.

К сожалению, с перспективой не все однозначно. Хотя ощущение трехмерности пространства отражает реальность и прекрасно смотрится на снимках, иногда оно получается далеко неэстетичным. Это ситуации, когда перспектива превращается в нашего врага, создавая ненужные искажения.

Могу привести примеры. Первое, что сразу вспоминается – падающие здания и вообще искривления прямых.
Дело в том, что глубина тем больше, чем дальше вы отойдете от некой центральной точки. Если при этом вы еще будете использовать широкоугольный объектив, чтобы получить большой угол охвата, то все линии непременно начнут заваливаться к середине или краям (дисторсия в “бочки” или “подушки”).

Другой показательный пример – изменение пропорций в фотографировании человека. Неудачно выбирая точку съемки (низкий или высокий) и оптику, вы рискуете получить, допустим, огромный нос у модели, короткие ноги и большую голову или наоборот и т.д. Не стоит огорчаться! Вдумчивый подход к фото и постобработка спасут ситуацию!

Хотите изучить свою зеркалку от А до Я? Хотите научиться делать фотографии, от которых ваши друзья и знакомые будут лесть на стенку от зависти? Тогда видеокурс именно для вас. Он поможет вырасти от новичка до фотографа.

Цифровая зеркалка для новичка 2.0 — для обладателей NIKON.

Моя первая ЗЕРКАЛКА — для обладателей CANON.

Прощаюсь! Был рад поделиться своими знаниями. Жду вас на моем блоге, подписываетесь и делитесь статьей с друзьями!

Всех вам благ, Тимур Мустаев.

Как использовать двухточечную перспективу в фотографии

Перспектива — мощный инструмент в фотографии. Этот параметр относится к визуализации расстояния и глубины в двухмерной среде. В фотографии под перспективой понимается манипулирование восприятием зрителей трехмерности изображений.

Существует много разных видов перспективы. В частности, в этой статье профессиональный фотограф Тамара Кедвес (Tamara Kedves) рассмотрит фотографию с перспективой в двух точках. 

Фотограф: Томми Миланезе (Tommy Milanese)

Что такое двухточечная перспектива? 

Двухточечная перспектива начинается с определения линии горизонта. Эта линия теоретически представляет из себя линию, отделяющую небо от земли. Однако во многих снимках с использованием перспективы эта линия лишь подразумевается и вместо этого является лишь линией глаз или «линией взгляда» зрителя. 

После того как линия горизонта установлена, в кадре расставляются точки схода. Точка схода определяется как точка, размещенная на линии горизонта, где объекты начинают исчезать в силу расстояния. Например, на фото ниже точка схода — это место, где заканчивается видимость дороги. 

При двухточечной перспективе две точки схода помещаются на линию горизонта. Эти две точки должны быть удалены друг от друга, чтобы предотвратить искажение. Обе точки схода необязательно должны находиться в пределах плоскости изображения, пока они находятся на линии горизонта, которая продолжается за пределами плоскости изображения в обоих направлениях.

Фотограф: Кайке Роча (Kaique Rocha)

При использовании одной точки перспективы в композиции, точка схода привлекает к себе внимание зрителя. И наоборот, две точки схода как бы «обнимают» основной объект снимка. Двухточечная перспектива означает, что на линии горизонта присутствуют сразу две точки схода. 

Линии, идущие от точек, показывают на что нужно обращать внимание. Направляющие помогают взгляду зрителя переходить от одной части изображения к другой. Это создает движение на фотографии и делает ее в принципе более интересной.

Двухточечная перспектива при правильном использовании придает фотографиям уникальный и монументальный вид. Она делает акцент на середине изображения, создавая ощущение глубины с использованием ведущих линий.  

Где использовать двухточечную перспективу? 

Вы можете создать двухточечную перспективу в любом стиле фотографии. Хотя особенно полезна она будет в архитектурной съемке. 

Фотограф: Хала аль-Асади (Hala Al Asadi)

Возможно, вы захотите выделить конкретное здание с помощью перспективы. Архитектурная фотография — лучшая ниша для экспериментов с четкими линиями и формами. Линии также позволяют поэкспериментировать с размещением точек схода. 

Как создать двухточечную перспективу 

• Шаг 1. Найдите подходящую локацию

Правильное расположение для такой перспективы имеет решающее значение. Вам нужно найти место, где прямые линии ведут к объекту съемки. В отличие от одноточечной перспективы, они должны вести наружу, а не внутрь. Эти линии обычно начинаются от линии горизонта. 

Одноточечная (слева) и двухточечная перспектива (справа)

Фотограф рекомендует выбрать в качестве объекта съемки прямоугольное здание в качестве первой попытки. Благодаря своей форме такое здание идеально подходит для фотографий с двухточечной перспективой. 

• Шаг 2. Найдите место, откуда вы сделаете снимок

Выбор места, где вы будете стоять со своей камерой — это всегда важное решение для фотографа. И еще более важный элемент при создании фотографии с двухточечной перспективой.

Вам нужно стоять в таком месте, где объект будет находиться посередине, а линии — вести к нему. Здания — самый простой объект для съемки двухточечных перспективных фотографий.

Если вы фотографируете архитектуру, станьте на углу здания. Оттуда просто составить картинку, о которой говорится в следующем шаге. 

• Шаг 3. Скомпонуйте снимок 

Как только вы окажетесь перед объектом, самое время подумать, как  именно вы будете компоновать фотографию. Центральная композиция — вечно спорная тема среди фотографов. Но другое дело, когда дело касается двухточечной перспективы. Как раз в этом случае обычно полезно размещать объект в центре. В конце концов, этот тип перспективы используется, чтобы привлечь внимание к тому, что находится в центре изображения. Особенно это касается архитектурных фотографий. Здесь угол здания должен быть на уровне ваших глаз и в центре кадра. 

Фотограф: Рагху Найяр (Raghu Nayyar)

Две точки схода должны быть либо на линии горизонта, либо в углу будущего изображения.

Вы можете изменить расположение точек схода во время редактирования. Если вы предпочитаете, чтобы они располагались по углам, можно обрезать фотографию во время постобработки. Однако Тамара все же не рекомендует слишком много обрезать, так как это снизит разрешение изображения.

Есть один максимально простой прием, чтобы узнать, хорошо ли вы скомпоновали фотографию или нет. Посмотрите на свой снимок. Можете ли вы определить две точки схода? Если да, то вы успешно использовали двухточечную перспективу в своей работе. 

Фотограф: Юрий Манэ (Yuri Mane)

Заключение

Создать двухточечную перспективу в фотографии может любой: для этого нужно иметь две точки схода на линии горизонта. Всегда спрашивайте себя: «Куда направлено внимание?».

Это отличный инструмент, если вы хотите выделить объект в центре кадра, что особенно полезно в архитектурной фотографии. Причина тому — геометрические формы и линии, присутствующие в этой нише.

перспектив: какие?

Перспективный клиент — это потенциальный клиент, который был квалифицирован как соответствующий определенным критериям, установленным компанией на основании ее деловых предложений. Определение того, является ли контакт потенциальным покупателем, является первым шагом в процессе продажи. Как только вы определили, что человек соответствует критериям, он станет потенциальным клиентом и может перейти к следующему этапу процесса продажи.

Узнайте больше о потенциальных клиентах, чтобы настроить процесс продаж и улучшить управление взаимоотношениями с клиентами.

Каковы перспективы?

Компании рассматривают потенциальных клиентов как потенциальных клиентов, если их квалифицируют как обладающих заранее определенными характеристиками. В большинстве случаев потенциальный клиент соответствует вашему целевому рынку, имеет средства для покупки ваших продуктов или услуг и уполномочен принимать решения о покупке. Потенциальные клиенты не обязательно должны проявлять интерес к покупке; они просто должны соответствовать указанным критериям.

Например, если вы продаете услуги виртуальной поддержки малому бизнесу, потенциальным клиентом будет менеджер малого бизнеса, который сможет позволить себе ваши услуги и примет решение нанять вас.Если у вашего собеседника нет разрешения на принятие решения о покупке, он не ваш потенциальный клиент.

• Альтернативное определение : В спорте потенциальный клиент — это разведанный спортсмен, который еще не достиг статуса новичка, как указано в соответствующих профессиональных лигах.

Как работают перспективы

Поиск — это процесс поиска потенциальных клиентов и превращения их в потенциальных клиентов. Лидеры приходят из разных мест; вы можете покупать списки, просматривать телефонную книгу, искать в Интернете или разговаривать с людьми, ожидая очереди в магазине. В большинстве случаев, какую бы форму вы ни использовали, ваша цель — определить, может ли человек стать потенциальным клиентом.

Вы определяете это, квалифицируя их по одному критерию, обычно по вашему целевому рынку. Например, вы можете покупать списки на основе демографии и интересов; вы можете сузить телефонную книгу или поиск в Интернете по местоположению вашего целевого рынка; и пока вы стоите в очереди, вы можете завязать разговор, который даст вам информацию о том, был ли лид на вашем целевом рынке.

После того, как вы определили, что потенциальным клиентом может быть потенциальный клиент, вы затем работаете над его квалификацией по другим критериям, что можно сделать различными способами, включая телефонный звонок, личную встречу, онлайн-форму или электронную почту. Ваша цель — определить, является ли потенциальный клиент хорошим кандидатом на то, что вы предлагаете, и имеет ли он деньги и возможности для покупки.

Многие владельцы домашнего бизнеса в конечном итоге тратят время на процесс продаж, потому что они не квалифицируют потенциальных клиентов, прежде чем пытаться продать им, или тратят слишком много времени на неквалифицированных потенциальных клиентов.

Перспективы против потенциальных клиентов

Как и во многих отраслях или профессиях, в сфере продаж есть много слов, уникальных для своего языка и использования. Термины часто используются как синонимы, даже если они не означают одно и то же. Так обстоит дело с терминами продаж для бизнеса «перспективный» и «ведущий».

Перспективу часто путают с лидом, но есть фундаментальная разница. Лид — это неквалифицированный контакт; любой потенциальный клиент или покупатель, которого вы встретите, который не был квалифицирован как перспективный, является лидером.В процессе продаж вы сначала собираете потенциальных клиентов, квалифицируете их в потенциальных клиентов, а затем перемещаете их по вашей воронке продаж или процессу.

Организация ваших перспектив

Перспективы продаж — это главный актив бизнеса и источник дохода в будущем. Это контакты, с которыми вы разговаривали, и которые соответствуют критериям ваших лучших потенциальных клиентов. Лучший способ отслеживать ваших потенциальных клиентов и общение с ними — использовать базу данных управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Доступно множество отличных недорогих и бесплатных инструментов CRM.

Отслеживание потенциальных клиентов позволяет вам хранить информацию о ваших перспективах, включая заметки обо всех ваших разговорах. Отмечая вопросы и опасения клиентов, можно при необходимости решить их в будущем. Вы также можете отслеживать, где они находятся в процессе продаж. Например, потенциальный клиент может стать потенциальным клиентом, а потенциальный клиент может стать продавцом и, будем надеяться, повторным покупателем.

Ключевые выводы

• Потенциальный клиент — это потенциальный клиент, который соответствует определенным критериям.
• Потенциальные клиенты соответствуют вашему целевому рынку, имеют средства для покупки вашего продукта или услуг и уполномочены принимать решения о покупке.
• Интерес — это неквалифицированный контакт, в то время как потенциальный клиент был проверен на соответствие определенным критериям.
• Отслеживание потенциальных клиентов важно для процесса продаж.

Что такое перспектива? (+ Чем это отличается от лид)

Если вы использовали термины «потенциальный клиент» и «потенциальный клиент» как синонимы, возможно, вы захотите продолжить чтение.

В маркетинге, продажах и развитии бизнеса эти термины часто используются без должного определения.Их значение изменилось еще больше, так как все больше компаний приняли терминологию, используемую в их программном обеспечении CRM.

Разница может быть незначительной, но неправильное понимание ключевых частей вашей воронки продаж может пагубно сказаться на достижении общих бизнес-целей.

Итак, что именно — это потенциальный клиент и чем он отличается от лид? Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

Определение проспекта

Потенциальный покупатель — это физическое или юридическое лицо, которое соответствует критериям продавца, чтобы быть потенциальным покупателем.

Короче говоря, потенциальный клиент — это потенциальный клиент.

На основе профиля клиента вашей компании вы определите список критериев, которые определяют тип человека, который лучше всего подходит для продукта или услуги, которые вы пытаетесь продать. Эти критерии сильно различаются от одной организации к другой, но часто включают такие детали, как демографические данные, размер компании и географическое положение.

Команды продаж и маркетинга используют это как ориентир для определения целевой аудитории.Это позволяет каждой команде сосредоточить свои усилия на сегментированной части населения, которая будет иметь наибольший покупательский потенциал.

Примечание : Человек не должен выражать интерес к тому, что вы продаете, чтобы считаться потенциальным клиентом, он просто должен соответствовать правильной квалификации. Смотрите больше советов по поиску здесь.

Термин перспектива может использоваться как на индивидуальном, так и на организационном уровне. Компания может быть в вашем списке потенциальных клиентов, но это не значит, что вы хотите продавать ее каждому сотруднику в этой организации.Только определенные контакты в этой компании, которые соответствуют вашей конкретной целевой квалификации, считаются истинными потенциальными покупателями.

СОВЕТ: Часто из-за общих черт вы можете связаться с потенциальными клиентами более персонализированным и уникальным способом, чем лиды.

Что такое лид?

Проще говоря, лид — это человек или организация, которые проявили интерес к тому, что продает ваш бизнес.

Во многих организациях лидогенерация находится в центре взаимосвязи между продажами и маркетингом.Ключевым показателем, по которому измеряется большинство маркетинговых команд, является количество потенциальных клиентов, прошедших квалификацию по маркетингу (MQL).

Эти потенциальные клиенты попадают в воронку продаж различными способами.

Наиболее распространены:

• Подписка на маркетинговую рассылку
• Загрузка закрытого контента, например, тематического исследования или электронной книги
• Посещение вебинара или другого электронного обучения
• Заполнение контактной формы или запрос демонстрации продукта

Это лицо или организация подняли руку, показывая, что они открыты для связи и предоставили свою контактную информацию.

Важно отметить, что не все лиды одинаковы. Лидеры — это неквалифицированные контакты. Это означает, что лид должен соответствовать одному или нескольким целевым параметрам, прежде чем он перейдет к следующему этапу процесса продаж.

Вот где начинается развитие бизнеса.

После того, как интерес предпринял действие, чтобы показать интерес, группа развития бизнеса должна определить, соответствует ли интерес требованиям. Если они соответствуют требованиям, они перемещаются по воронке продаж и становятся потенциальными клиентами. Тем временем непригодные лиды выходят из воронки и попадают в маркетинговую кампанию по воспитанию. Эта тактика гарантирует, что ваш бренд будет оставаться в центре внимания, если потенциальный клиент будет квалифицирован позже.

Примечание : Неквалифицированные лиды по-прежнему ценны и никогда не должны удаляться из вашей базы данных. То, что они не подходят для покупки в настоящее время, не означает, что они не будут соответствовать требованиям в будущем.

Свинец по сравнению с проспектом

Первым ключевым отличием лида от потенциального клиента является уровень квалификации.

Лиды собираются через множество различных маркетинговых каналов и часто в больших количествах. Это открывает двери для широкого круга лиц или компаний, которые могут не соответствовать вашим идеальным критериям клиента. Короче говоря, лиды неквалифицированы.

С другой стороны, потенциальный клиент уже определен как подходящий для вашего бизнеса. В результате они квалифицированы и готовы к продаже.

Второй способ легко отличить лида от потенциального клиента — это посмотреть на уровень вовлеченности.

Ведущий запросил, чтобы с ним связались, но его взаимодействие мало, кроме предоставления его контактной информации. Однако потенциальный клиент, вероятно, уже поговорил с торговым представителем и открыл дверь для двустороннего общения. Чем больше вовлечено, тем выше потенциал потенциального клиента, который в будущем превратится в реальную возможность.

Где перспективы и лиды в воронке?

Теперь, когда мы определили перспективу и лида, давайте взглянем на воронку продаж, чтобы увидеть, как все сочетается друг с другом.Цель создания воронки — помочь визуализировать путь клиента и найти любые пробелы в процессе, которые могут стать потенциальными препятствиями для совершения продажи.

Поскольку лиды неквалифицированы, но проявили интерес к вашему предложению, они находятся на самой вершине воронки и на начальных этапах цикла покупки.

Как только потенциальный клиент будет квалифицирован, он перейдет к следующему этапу и станет потенциальным клиентом. Потенциальные клиенты находятся дальше по воронке, потому что они квалифицированы, более вовлечены и имеют реальный потенциал, чтобы превратиться в законную возможность продаж.На данном этапе цикла покупки эти покупатели заинтересованы и готовы оценить ваше решение.

Цель состоит в том, чтобы преобразовать лида в потенциального клиента и потенциального клиента в клиента. Чтобы этот процесс работал, важно, чтобы продажи и маркетинг работали вместе и хорошо понимали разные этапы воронки.

СОВЕТ: Покупателям нужно увидеть это, чтобы поверить в это на сегодняшнем шумном рынке. Укрепите свое присутствие в Интернете и заявите о своем профиле G2, чтобы потенциальные клиенты могли найти вас и узнать больше из текущих данных о клиентах.

Определите свой процесс продаж

Понимание разницы между потенциальным клиентом и потенциальным клиентом необходимо для точной настройки процесса продаж и обеспечения согласованности между вашими отделами продаж, развития бизнеса и маркетинга. Четко определив, что означают эти термины, ваши команды могут сосредоточиться на самом важном — привлечении новых клиентов и заключении большего числа сделок. Помните, что определение не высечено на камне, и эти термины будут развиваться так же, как и ваш бизнес.

Ищете дополнительную информацию о продажах? Ознакомьтесь с нашим руководством по поиску сбыта, чтобы узнать основы.

Лид против потенциального клиента против возможности, и как обновить одного до другого

Что такое возможность продаж и когда вы знаете, что это больше не интерес?

Не существует единого универсального определения. Однако некоторые распространенные заблуждения заслуживают пояснения, поскольку концепция возможности влияет на ваш процесс продаж, вашу способность соответствовать требованиям и ваше соответствие маркетингу (если вы не можете согласиться с маркетингом в том, что такое «возможность», вы есть всевозможные проблемы при увеличении продаж).

В этой статье я пишу о возможности на первом этапе сразу после ее преобразования из лида — истинной отправной точке вашего процесса продажи.

Возможность продажи

Возможность продаж — это квалифицированный потенциальный клиент, который имеет высокую вероятность стать клиентом. У возможности должна быть проблема, которую может решить ваш продукт или услуга, и заинтересованность в предложении. Продавцы должны убедиться, что возможность подходит для того, что они продают.

Даже новенький торговый представитель знает, что «возможность продаж» — это когда вы работаете с квалифицированным потенциальным клиентом, у которого есть хорошие шансы стать клиентом. Но что означает «квалифицированный» и откуда вы знаете, что шансы на сделку не предполагаются? В конце концов, обычно только от 10 до 15% возможностей продаж B2B становятся сделками.

Это может показаться придирчивым, но определение «возможности продаж» в вашей компании имеет большое значение для точности прогнозов.Если у каждого представителя своя концепция того, что влечет за собой возможность, они будут перемещать потенциальных клиентов через этапы продаж CRM с очень разной скоростью.

При такой непоследовательности в вашем отделе продаж удачи в прогнозировании доходов с любой надеждой на точность — вам необходимо четко определить этапы процесса продаж, чтобы гарантировать правильную категоризацию сделок. Также возможно, что продавцы сокращают процесс продаж, потому что не понимают ценности точного прогнозирования и считают, что иметь больше возможностей в разработке — лучше.

Свинец против возможности

Интерес — это человек, который находится на вершине воронки и еще не прошел квалификацию. Например, они могли загрузить какой-либо контент, такой как технический документ или электронная книга, или с ними связался торговый представитель через холодный звонок. Возможность — это квалифицированный потенциальный клиент с высокими шансами на закрытие.

Начнем с определения лид. Типичный B2B «маркетинговый лид» — это входящий запрос на вершине воронки; например, официальный документ или загрузка электронной книги. «Лид, генерируемый продажами» — это исходящий актив — возможно, человек, которому звонил SDR, и заинтересовался узнать больше или запланировать звонок.

Но «возможность продаж» — это больше, чем «лиды», и в этом заключается загвоздка. Многие думают, что лид становится возможностью, если вы соответствуете критериям BANT — Бюджет, Полномочия, Потребности, График . Однако, как следует из названия этой статьи, на мой взгляд, это не так.

Причина в том, что не обязательно знать бюджет, сроки или полномочия потенциального клиента в самом начале, когда вы просто решаете, достаточно ли у вас этого, чтобы преобразовать лида в возможность.

Если потенциальный клиент говорит вам, что у нее есть бюджет и 30-дневный график для покупки вашего продукта, тогда у вас есть хорошая возможность на поздней стадии с вероятностью закрытия 80%, а не на первом этапе, который обычно появляется только на 10-15% побед.

Итак, если BANT не дает возможности на первом этапе, что делает? На самом фундаментальном уровне я считаю, что все возможности продаж должны иметь три общие черты. Начните с них, а затем расположите сверху критерии, относящиеся к вашей компании.

Свинец против проспекта

Лид — это вершина воронки, неквалифицированный контакт. Лидеры обычно проявляют некоторый интерес к вашему продукту или предложению, но не имеют достаточной квалификации, чтобы определить, подходят ли они идеальному покупателю или получат выгоду от использования продукта. Потенциальный клиент — это контакт, который был квалифицирован как идеальный клиент, который рассматривает возможность покупки.

Как превратить лид в перспективу

Иногда возникает путаница между потенциальным клиентом и потенциальным клиентом.Лид — это неквалифицированный контакт, а потенциальный клиент — это квалифицированный контакт, который был вовлечен в процесс продаж.

Чтобы превратить лидера в потенциального клиента, проведите его через процесс квалификации продаж, чтобы оценить, являются ли продукты или услуги вашей компании правильным решением их проблемы. Есть три этапа квалификации проспекта:

• Квалификация на уровне организации — На этом начальном этапе убедитесь, что интерес соответствует ключевым качествам покупателя вашей компании.Учитывайте такие факторы, как демографическое положение, отрасль и размер компании (при продаже B2B).
  
• Квалификация на уровне возможностей — На этом этапе процесса квалификации определите, сможет ли потенциальный клиент реально реализовать предложение вашей компании и получит ли он выгоду от использования вашего продукта.
  
• Квалификация на уровне заинтересованных сторон — После того, как вы определили, что потенциальный клиент соответствует вашему идеальному образу клиента и может получить выгоду от использования вашего продукта, подтвердите, есть ли у него полномочия для принятия окончательного решения о покупке.В противном случае вам может потребоваться определить правильную заинтересованную сторону для продолжения процесса продажи.

Посмотрите этот рисунок, чтобы понять, как контакты переходят от потенциальных клиентов к потенциальным клиентам и к возможностям.

Итак, как вы можете превратить потенциальных клиентов и потенциальных клиентов в возможности? Ищите эти характеристики.

Характеристики Все возможности продаж должны разделяться

1. Боль

Я думаю, мы все можем согласиться с тем, что у лидера должна быть какая-то боль (потребность AKA), прежде чем его можно будет превратить в возможность.Люди обычно покупают, чтобы уменьшить боль, поэтому, если боли нет, вероятность продажи невысока.

Тем не менее, это работа торгового представителя — выявить эту боль. Тот факт, что потенциальный клиент явно не выражает вам свою боль по собственному желанию, не означает, что ее нет. Чтобы добиться успеха в продажах, торговому представителю необходимо развить правильные квалификационные навыки, чтобы вывести эту боль на поверхность и избавить потенциальных клиентов, задавая тщательно составленные вопросы.

Это также касается входящих лидов. Замечательно, что потенциальный клиент скачал электронную книгу с вашего веб-сайта, но это может означать, что он просто хочет изучить контент. Таким образом, представителю все еще нужно иметь право на боль, прежде чем превратить лидерство в возможность.

2. Проценты

Следующее, что я ищу, — это интерес. Например, потенциальный клиент может знать о своей проблеме, но означает ли это, что он заинтересован в ее решении? Спросите их, как давно у них была эта проблема. Если они говорят, что эта проблема существует уже 20 лет, то зачем им решать ее сейчас? Они долгое время жили с этой проблемой, но она их не беспокоила.Ясно, что к ее решению малоинтересно. Руководители должны выбирать свои битвы, и в первую очередь разрешится самая острая боль.

3. Подходит

Допустим, у вас есть потенциальный клиент, у которого есть насущная потребность и сильное желание решить проблему. Только одна проблема. У них есть компания из трех человек, и ваш продукт предназначен для предприятий с более чем 100 сотрудниками. Представляет ли этот человек возможность продаж?

Нет, потому что они не подходят для вашего предложения.Они могут захотеть купить ваш продукт, но продавец не должен им его продавать. Поскольку продукт и ситуация потенциального покупателя не совпадают, это рецепт для недовольного покупателя. А недовольные клиенты часто обращаются на сайты онлайн-обзоров, чтобы выразить свое разочарование.

Что вам не нужно, чтобы квалифицировать возможность продажи

На мой взгляд, эти три характеристики — единственные критерии, которые необходимо установить продавцам, прежде чем преобразовать лида в возможность в своей CRM.

Торговые представители, прошедшие квалификацию по структуре BANT, могут немного запутаться.Где бюджетный ценз? Сроки? Полномочия?

Если вы можете установить B, A, N и T во время первого звонка, то у вас не просто есть возможность — вы практически заключили сделку! Перспектива намного более продвинута, чем возможность на первом этапе.

По определению, возможность означает, что у вас есть шанс продать клиента, а не гарантия. Потенциальный клиент, отвечающий требованиям BANT, по сути, является гарантией. Возможность — это потенциальный клиент, который испытывает боль, заинтересован в решении этой боли и находится в хорошей форме.Продавец может выбрать бюджет, график и полномочия на протяжении всего процесса продаж, чтобы в дальнейшем квалифицировать (или дисквалифицировать) возможность.

Использование этих трех критериев для обновления открывает возможности, которые гарантируют, что менеджеры по продажам и руководители будут анализировать яблоки и яблоки в отчетах. После того, как вы определили основные этапы, которым должен соответствовать потенциальный клиент, чтобы его можно было рассматривать как возможность, установите аналогичные четко определенные критерии для других этапов процесса продаж. Четкие критерии выхода обеспечивают согласованность и повторяемость — основу надежного процесса продаж.

Чтобы узнать больше, просмотрите следующий цикл продаж, описанный менее чем в 500 словах.

В чем разница между перспективой, лидом, контактом и возможностью?

Четыре самых распространенных термина, которые вы можете услышать в отделе продаж, — это потенциальный клиент, потенциальный клиент, контакт и возможность. Иногда они используются как взаимозаменяемые, но каждый имеет свое собственное значение, которое напрямую относится к процессу продажи.

Так что же такое лид, перспектива, контакт и возможность? Что означают эти термины, как вы их используете и в чем разница? Мы все это разбили, чтобы все могли понять.

1. Определения перспективы, интереса, контакта и возможности.
2. В чем разница между потенциальными клиентами, перспективами и возможностями.
3. Когда лиды становятся перспективой, а затем возможностью?

Прежде чем рассматривать отдельные значения терминов «лидер», «потенциальный клиент» и «возможность», лучше всего изучить, как они вписываются в общий процесс продаж и как они соотносятся с другими определениями, такими как контакт и сделка.

Какая перспектива?

Проще говоря, потенциальный покупатель — это человек, который является потенциальным покупателем вашего продукта или услуги.Однако потенциальный клиент еще не взаимодействовал с вашей компанией и не участвовал в процессе продаж. По сути, потенциальный клиент является членом всего вашего целевого рынка, соответствует вашему идеальному профилю клиента и имеет средства для совершения покупок, но не был вовлечен.

Что такое свинец?

Лид продаж — это потенциальный клиент, который успешно взаимодействует с контентом или процессом продаж вашей компании. Лиды — это люди, которые являются потенциальными покупателями, которые известны вашей компании, потребляли какой-либо контент, связанный с вашими продуктами или услугами, и вошли в верхнюю часть вашей воронки продаж.

Что такое контакт?

Контактное лицо по продажам — это следующий шаг в вашем процессе продаж. После того, как лидер взаимодействует с вашим коммерческим контентом, а также, возможно, даже разговаривает с одним из ваших торговых представителей и выражает заинтересованность в покупке вашего продукта, он становится контактом.

Что есть возможность?

Как только контактное лицо взаимодействует с вашим отделом продаж и выражает интерес, он должен пройти квалификацию торгового представителя. Если они настроены быть квалифицированным контактным лицом, которое хорошо подошло бы для клиента, контакт по продажам официально становится возможностью продаж.Затем они получили пристальное внимание со стороны менеджера по работе с клиентами, который пытается выиграть их бизнес. В возможности может быть несколько контактов.

Каждый термин относится к определенному этапу воронки продаж, на котором находится человек. По мере того, как конкретный человек продвигается по вашему процессу продаж, его имена считаются разными, чтобы обозначить его положение и статус. Например, кто-то наверху воронки всегда является потенциальным клиентом, а контакт — всегда квалифицированным клиентом.

Поскольку каждый термин представляет разные стадии процесса продаж, с каждым человеком можно обращаться по-разному в отделах продаж и маркетинга. Когда кто-то начинает как потенциальный клиент, а затем становится контактом и / или возможностью, объем персонализации должен увеличиваться. Вероятно, у вас гораздо больше потенциальных клиентов, чем контактов, поэтому автоматизация используется для личного контакта с большим количеством клиентов, но этого следует избегать при общении один на один.

Именно здесь CRM может помочь вам сохранить правильный баланс между автоматизацией и персонализацией.Вместо того, чтобы отправлять одно и то же сообщение всем контактам, вы можете управлять сегментами клиентов из одного места. Следите за индивидуальными потребностями в контактах и ​​цените их, когда это наиболее актуально. Например, если потенциальный клиент упоминает конкретную проблему во время телефонного разговора, вы можете предоставить свежий контент, который дает соответствующие идеи, которые, в свою очередь, позиционируют вас как надежного советника.

Как используются потенциальные клиенты, потенциальные клиенты, контакты и возможности

Чтобы лучше проиллюстрировать прогресс, давайте рассмотрим путь гипотетического покупателя, Кэма.

Проспект…

Cam Клиент начинает с перспектив. Это может быть просто имя, компания и номер телефона в Salesforce. Он может быть участником списка, который ваша команда получила на выставке, веб-семинаре, инструменте анализа продаж, LinkedIn и т. Д. Кэм, возможно, раньше даже не слышал о вашей компании, но ваша команда нацелена на него как на потенциального покупателя.

Становится лидером…

Cam начинает получать электронные письма от вашей маркетинговой команды, открывает несколько и в конечном итоге направляется на ваш веб-сайт, где заполняет форму и загружает контент.Теперь он официально является ведущим. Ваша команда продаж нацелена на него для более активного взаимодействия, например, холодных звонков или личных писем.

Становится контактом…

Один из ваших торговых представителей звонит Кэму, и он отвечает. У них есть отличная дискуссия, и Кэм превосходит все требования, чтобы стать клиентом, возможно, демонстрирует некоторые сигналы покупки и даже проявляет интерес. Кэм становится квалифицированным контактным лицом.

Сделал часть возможности…

Поскольку Кэм квалифицирован и заинтересован в покупке, ваш торговый представитель решает, что лучше всего заключить с ними сделку.Кэм считается участником возможности.

Используйте эти термины и значения для создания универсальных определений, которые вы можете использовать, чтобы привлечь всех на одну страницу и упростить процесс продаж.

Каковы перспективы? — Центр поддержки Insightly

Перспективы — это люди, на которых вы ориентируетесь своими маркетинговыми усилиями. Перспективы могут исходить из разных источников, в зависимости от вашего бизнеса.

Например, потенциальным клиентом может быть кто-то, кто подписался на ваш информационный бюллетень.Добавление их в Insightly as a Prospect помогает гарантировать, что вы сможете привлечь их с помощью будущих кампаний.

Планы

Перспективы доступны во всех планах Insightly Marketing.

Как работают перспективы

Prospects можно использовать по-разному. Когда вы определили некоторых потенциальных клиентов, распределите их по категориям и организуйте в списки. Эти списки могут сосредоточиться на любых деталях, которые вы сочтете важными, такими как местонахождение или отрасль потенциального клиента.

После того, как они добавлены в список, вы можете использовать этот список в путешествии. Построитель путешествий — это инструмент для построения автоматизированного пути для ваших потенциальных клиентов.

Если вы также используете Insightly CRM, вы можете создавать отношения между вашими потенциальными клиентами и контактом или лидом.

Используя соединитель CRM, вы можете автоматически создавать нового потенциального клиента для каждого интереса или контакта в Insightly CRM. Просто сопоставьте поля и настройте параметры синхронизации.

Кроме того, любые связанные с ними действия по возможной сделке появятся на вкладке временной шкалы вашего потенциального клиента.

Вкладка временной шкалы

Вкладка временной шкалы позволяет пользователям просматривать отслеживаемые действия потенциального клиента. Активность также отображается в связанных записях контактов и интересов.

Сеанс просмотра — Щелчок по заголовку сеанса просмотра направит пользователей к отчету о действиях на веб-странице посетителей для этого сеанса просмотра.

Электронное письмо открывается, щелкает, доставляется и возвращается — Каждый раз, когда электронное письмо открывается, щелкают по ссылкам в нем, электронное письмо успешно доставлено или электронное письмо отклонено, это записывается на вкладке временной шкалы в записи потенциального клиента.

Пользователи могут просматривать взаимодействия своих потенциальных клиентов, щелкая гиперссылку для активности. Откроется запись электронной почты, и вы сможете просмотреть дополнительные данные на вкладке статистики. В расширенной записи на временной шкале используемый шаблон электронной почты будет иметь гиперссылку в поле имени электронной почты.

Географическое положение — Когда потенциальный клиент щелкает или открывает электронное письмо, пользователи могут видеть географическое местоположение, в котором потенциальный клиент выполнил это действие.

Представления обработчика форм — Если потенциальный клиент отправил форму, вы можете просмотреть предоставленные данные.Если щелкнуть гиперссылку действия, откроется запись обработчика формы.

Вебинары Zoom — Вы можете просмотреть, на какие вебинары зарегистрировался и присутствовал потенциальный клиент, на вкладке временной шкалы. Отчеты о вашей регистрации и посещении вебинара можно получить с помощью отчета «Активность интеграции посетителей». Это предоставит полный список тех, кто посетил, присоединился и покинул любой из ваших веб-семинаров Zoom.

СПАМ — Когда Insightly определяет активность СПАМА, потенциальный клиент и его действия будут помечены как СПАМ.

Взаимодействие с видео YouTube — Insightly фиксирует события воспроизведения, паузы и завершения, когда потенциальный клиент взаимодействует с видео YouTube, встроенными в целевые страницы или отслеживаемый веб-сайт. Вы можете оценить уровень интереса потенциального клиента на основе его взаимодействия с видео и соответственно повысить или понизить его рейтинг. На целевую страницу можно встроить несколько видеороликов.

Название видео с гиперссылкой на отслеживаемое видео YouTube. Событие также включает в себя отметку времени в секундах, в которой произошло событие видео, идентификатор видео YouTube, действие с видео и категорию видео.

Примеры использования

• Назначьте оценки на основе взаимодействия с потенциальным клиентом. Если они открыли электронное письмо, увеличьте свой балл. Если они проигнорировали два ваших последних письма, понизьте их оценку.

• Добавляйте потенциальных клиентов в списки подавления, если вы определили, что они больше не подходят для вашего бизнеса.

• Добавьте потенциальных клиентов в списки, если они из определенного региона, на который вы пытаетесь настроить таргетинг.

• Если потенциальный клиент зарегистрировался на веб-семинар Zoom, добавьте его в путешествие, которое отправит электронное письмо утром в день веб-семинара с напоминанием о необходимости присутствовать.

Как создать

Пожалуйста, прочтите следующую статью, чтобы узнать, как создавать перспективы:

Как создать проспект

Была ли эта статья полезной?

5 лучших источников потенциальных клиентов для B2B

Не существует единого метода, который мог бы служить панацеей от ваших проблем с поиском потенциальных клиентов. В маркетинге, как и в жизни в целом, все индивидуально.Однако у нас есть поисковые идеи, предложенные экспертами и подтвержденные эмпирическими данными.

Согласно опросу, проведенному Советом директоров по маркетингу, наиболее ценным источником потенциальных клиентов B2B являются рекомендации клиентов. Хотя критерии «наиболее ценного источника свинца» несколько расплывчаты, можно логически сделать вывод, что эти источники дают более конкретные положительные результаты.

Это пять основных источников лидов B2B, согласно опросу Совета директоров по маркетингу:

1. Рефералы клиентов (54%)
2. Электронная почта или прямой маркетинг (14%)
3. поисков в Интернете (8%)
4. События (7%)
5. Прочие (8%)

Какие перспективы в продажах?

Деловые перспективы — это клиенты — новые или постоянные, — которые соответствуют идеальным критериям компании.Как правило, они соответствуют целевой аудитории и рынку вашей компании и имеют средства и возможности покупать то, что вы продаете.

Например, если вы ведете бизнес по уничтожению вредителей, в ваших деловых перспективах может быть небольшой ресторан, который может извлечь выгоду из регулярного уничтожения вредителей в зонах приготовления пищи. Однако ваш потенциальный клиент — это не малый бизнес в целом — это человек, который может принимать решения о покупке для бизнеса. Этого человека иногда называют потенциальным покупателем.

Потенциальный клиент отличается от лидера продаж. Лид мог проявить интерес к тому, что вы продаете, но вы еще не знаете, соответствуют ли они идеальному профилю клиента, разработанному вашей компанией. Потенциальный клиент действительно соответствует профилю клиента — как показал процесс комплексной проверки продаж — и конвейер продаж в конечном итоге направляется к продаже этому человеку.

Советы по поиску перспектив для бизнеса

Советы, приведенные ниже, могут помочь вам найти потенциальных клиентов на протяжении всего цикла продаж и перенести процесс продаж в онлайн, где большая часть продаж происходит благодаря входящему маркетингу, контент-маркетингу и маршрутам продаж в социальных сетях, например как Facebook Marketplace.

Рефералы клиентов и постоянные клиенты

Поразительно, насколько большая часть пирога идет на рекомендации клиентов и постоянный бизнес. Представьте, как рекомендация от давнего лояльного клиента может привлечь ценных потенциальных клиентов и способствовать развитию вашего бизнеса (и сэкономить вам много времени на комплексной проверке продаж).

Обязательно расставьте приоритеты в отношениях с клиентами. Рекомендации клиентов сразу же повышают доверие к вашему бренду в процессе продаж. Растущая способность потребителей и покупателей B2B делиться личным мнением в Интернете, в блогах, по электронной почте или из уст в уста усиливает голос клиента.В транзакциях между бизнесом направление клиента с большей вероятностью приведет к соответствующему новому клиенту с релевантным сообщением, которое гораздо более действенно и с большой вероятностью приведет к успеху, чем холодный звонок третьей стороны.

Итак, задействуйте свое богатство существующих клиентов и превратите их в воронку продаж. Никогда не упускайте возможность относиться к своим клиентам как к партнерам. Если вы заставляете их чувствовать себя частью вашей компании и ваших целей, скорее всего, они без колебаний выскажут вам пару похвал для потенциальных клиентов.

Электронная почта или прямой маркетинг

Хотя эффективность этих методов лишь малая меньше, чем у рекомендаций клиентов, согласно исследованию Совета директоров по маркетингу, электронная почта или прямой маркетинг также дают хороший эффект. Электронная почта может казаться старым инструментом — даже устаревшим — в комплексе маркетинга, но верните себя на место клиента. Электронная почта по-прежнему является хлебом маркетолога для вопросов потенциальных клиентов, обслуживания и поддержки клиентов, контент-маркетинга и проверки лояльности.

Расширенные решения для электронного маркетинга могут сделать ваши кампании конкретными, персонализированными и эффективными.Помните, что людям легко забыть о вашей компании или забыть о том, что вы предлагаете, если они давно не посещали ваш сайт. Предыдущие клиенты — важный сегмент вашей целевой аудитории — могут быть возвращены в качестве «свежих» потенциальных клиентов, поэтому используйте это в своих интересах, создав надежные маркетинговые кампании по электронной почте специально для этого рынка. Создайте список всех ваших прошлых клиентов, а затем распределите этот список по категориям, чтобы создать несколько персональных маркетинговых сообщений по электронной почте.

Поиск в Интернете

По мере того, как все больше потребителей обращаются в социальные сети для обслуживания клиентов или опроса друзей и семьи для получения совета о предстоящих покупках, неудивительно, что такие каналы, как Facebook, которые включают инструмент для получения рекомендаций о продуктах и ​​брендах от друзей, становятся все более важными источниками, которые маркетологи должны учитывать в цикле продаж.

Во-первых, убедитесь, что ваш веб-сайт удобный, привлекательный и всеобъемлющий. Ваш веб-сайт содержит ценный персональный контент, контактную информацию, а также информацию о продуктах и ​​решениях. Это также, вероятно, будет центром, куда направляют трафик ваши социальные сети, мероприятия, электронная почта, входящий и рекламный маркетинг. Условие приводит к переходу на ваш веб-сайт за решениями и соответствующей информацией, а также к настройке вашего веб-сайта для сбора ценных сведений о потенциальных клиентах.

Во-вторых, воспользуйтесь всеми преимуществами своего блога.Ведение блога оптимизирует ваш веб-сайт для новых посетителей и является эффективным способом привлечь потенциальных клиентов. Задайте вопрос своему социальному сообществу или опросите их, чтобы узнать, что они думают о конкретной теме. Найдите общие проблемы, связанные с вашей отраслью, которые могут возникнуть у людей, и покажите, что у вас есть решение в своем блоге. Это повысит ваш авторитет и, надеюсь, заинтересует людей достаточно, чтобы сделать следующий шаг и поговорить с вами о том, что вы можете для них сделать.

Используйте социальные сети для продвижения контента своего блога, и вы также можете включить формы лидогенерации на свои социальные страницы. [Прочтите статью по теме: Как контент блога может увеличить ваш список потенциальных клиентов]

События

Одно дело — присутствовать в Интернете и быть активным в социальных сетях; Другое дело — физически присутствовать на крупных мероприятиях и демонстрировать свой бренд или продукт как нечто осязаемое и имеющее отношение к потенциальным клиентам. События — это инвестиции для брендов на всех этапах маркетинговой воронки, от повышения осведомленности о новых перспективах до создания и удержания лояльных клиентов.

События — прекрасная возможность объединить онлайн и офлайн.Создайте ажиотаж для своего мероприятия с помощью кампании в социальных сетях или электронной почты, чтобы начать измерение активности потенциальных клиентов.

Другие источники перспектив B2B

Стратегическое партнерство

Компании часто заключают стратегические альянсы с параллельными компаниями. Представьте, что кутюрье по производству свадебных платьев сотрудничает с цветочным магазином, или магазин спортивного инвентаря объединяется с сетью фитнес-клубов. Это беспроигрышная ситуация. Найдите компанию, которая может принести вам пользу (и убедитесь, что другая компания тоже может получить что-то от вас, иначе это не сработает) и начните говорить о возможностях расширения вашей базы потенциальных клиентов.Если вам повезет, вы и ваш партнер по бизнесу сможете даже обменяться некоторыми отраслевыми секретами.

Холодные звонки

Даже в эту эпоху захвата социальных сетей старые добрые холодные звонки все еще имеют определенный вес. Основы холодных звонков разумны: вы узнаете реальный потенциал клиента, когда посещаете его офис, и клиент может даже немедленно совершить конверсию, в зависимости от вашего продукта и бренда. Это ваш шанс схватить быка за рога. Это звучит сложно, но если у вас нет идей относительно источников потенциальных клиентов, просмотрите свой сценарий и начните с холодных звонков.

Автоматизированные методы

Хотя технологии никогда не смогут полностью заменить традиционный процесс продаж, автоматизированные платформы для бизнес-разведки могут быть полезными источниками для потенциальных клиентов B2B. Автоматизация может упростить поиск потенциальных клиентов, сигнализируя о потенциальных клиентах на основе предоставленных вами данных. Эти платформы будут включать подробную, проверенную информацию по каждой потенциальной возможности. (Sprout24 предоставляет подробное изложение автоматизированных поисковых платформ.)

Обеды с коллегами

Вместо того, чтобы вкладывать свои ресурсы в крупное мероприятие, вы можете организовать серию небольших обеденных встреч с другими торговыми представителями.Информация, которой вы делитесь о потенциальных клиентах, которых вы все преследовали, и продуктах, которые вы все продали, может помочь вам сформировать свой подход к таргетингу продаж и даже, если вам повезет, найти другие компании, с которыми можно сотрудничать по продаже дополнительных продуктов. Хотя это менее распространенный подход, он может сработать — в конце концов, что такое продажи, если не постоянные инновации?

Вивьен Рейес способствовала написанию и написанию этой статьи.

Что ищет? 6 методов поиска продаж, которые можно легко использовать, чтобы привлечь больше клиентов

Вы упорно трудятся, пытаясь построить лучший продукт.

Ваши разработчики, маркетологи и деловые люди делают все возможное, чтобы компания процветала. Тем не менее, нет никаких признаков появления новых клиентов, желающих попробовать вашу компанию…

Каким бы сложным это ни было, есть способ привлечь толпу, желающую воспользоваться вашим предложением, и даже направить его дальше! Ответ — поиск.

И в этой статье вы узнаете , что является перспективным в продажах и кто такие потенциальные клиенты. Кроме того, вы узнаете, какие методы поиска продаж помогут вам превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов.Плюс, лучшие методы использования этих методов!

Давайте не будем делать это вступление tl; dr, а сразу перейдем к основному содержанию!

Содержание:

1. Что ведется?
2. Первоначальный смысл поиска
3. Методы разведки
4. Процесс поиска продаж
5. Холодная и горячая разведка
6. Лучшие поисковые технологии

Что ведется?

Когда новые лиды входят в конвейер продаж (поток потенциальных клиентов через продажу), они попадают на его первую стадию, где они впервые сталкиваются с продуктом. Те, кто демонстрируют свой интерес и готовность перейти к следующим этапам конвейера, известны как потенциальные клиенты.

Prospect — это лид, у которого больше шансов стать потенциальным клиентом.

Обычно в очереди продаж 4-5 этапов. Он начинается с этапа квалификации (ознакомления), проходит этапы обнаружения и рассмотрения, заканчивая этапом закрытия или этапа покупки.

Рука рисунок бизнес-концепция воронки продаж с черным маркером на прозрачной стеклянной доске.

Хотя методы поиска продаж индивидуальны для каждого бизнеса, конечная причина поиска продаж одинакова для всех: превратить как можно больше потенциальных клиентов из новых потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Таким образом, мы можем резюмировать, что поиск продаж — это процесс создания возможности совершить продажу . Чаще всего это делают внутренние торговые представители, которые связываются с потенциальными клиентами по телефону или электронной почте, чтобы превратить их в потенциальных клиентов (будущих возможных клиентов).

Знаете ли вы первоначальный смысл поиска?

Первоначальный смысл поиска — поиск месторождений полезных ископаемых или добыча золота. В данном случае старатели — это люди, которые ищут золото, определяя места, где его можно найти. После того, как их обнаруживают, они садятся у реки и проверяют холмы земли на предмет нескольких золотых пятен.

Так же, как старатели в исходном значении, специалисты по продажам пытаются определить своих «золотых» потенциальных клиентов: тех, кто больше всего соответствует идеальному профилю клиента.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПЕРСОНА ПОКУПАТЕЛЯ

Предварительный поиск продаж, определение вашего идеального клиента и создание профиля покупателя.

Поиск продаж требует сильных исследовательских и аналитических навыков. Мотивируйте и помогайте своим торговым представителям развивать эти два направления.

Методы разведки

После того, как вы обнаружите, что вас интересует в продажах, и узнаете своего идеального клиента, приступайте к действиям без промедления.

Предполагается, что путь покупателя обычно завершается еще до того, как продавец разговаривает с потенциальным клиентом.Холодные звонки «мертвы», и со всей информацией в Интернете покупателям больше не нужны торговые представители. Однако цифры говорят об обратном.

Согласно официальному документу Rain Groups, было обнаружено следующее.

Это самые эффективные методы поиска продаж по мнению 489 продавцов :

• Обзвон существующих клиентов — 51%
• Обзвон бывших клиентов — 37%
• Холодный вызов — 27%
• Работа на мероприятиях — 32%
• Отправка «теплых» писем — 31%

По мнению 49% из 488 покупателей, телефон является вторым наиболее предпочтительным способом связи после после электронной почты.Итак, давайте посмотрим, какие методы поиска продаж работают так хорошо.

1. Традиционные средства

Телефонные звонки

Нет сомнений в том, что телефонные звонки играют важную роль в привлечении клиентов.

Холодные звонки, вероятно, один из самых популярных и эффективных методов поиска продаж. обращения к вашим потенциальным клиентам. Кроме того, вы можете легко превратить намерение холодного звонка в теплое, если эффективно воспользуетесь методом поиска «Go Online».

Вы звоните людям, чтобы они рассказали о вашем продукте, поскольку они никогда о нем не слышали. Вы тепло звоните покупателям, когда они имеют представление о том, что вы продаете.

Еще один важный элемент теплого призвания — исследование вашего потенциального клиента. Используя Интернет, вы можете найти всю основную информацию: где они работают, какое решение им потенциально может понадобиться и с какими болевыми точками оно может им помочь.

Так что, как видите, сделать звонки изначально не так уж и сложно.

Если вы решили удвоить количество звонков по продажам, каналы могут помочь вам в достижении ваших целей.

С множеством функций, таких как:

• Виджет «Нажмите для вызова»
• Мониторинг вызовов
• Записи разговоров
• Сценарии вызовов

вы сможете быстро привлечь больше клиентов. Плюс процесс поиска покажется жалким.

Кроме того, вы найдете каналы полезными независимо от размера вашего бизнеса. Это потому, что мы предлагаем дешевые международные звонки, входящие звонки и международные телефонные номера.

Теперь вы можете протестировать наше программное обеспечение в течение 7-дневной бесплатной пробной версии .Вы получите бесплатный номер телефона и немного долларов, чтобы сразу же начать звонить.

В нашем программном обеспечении нет ограничений. Оставайтесь на связи со своими клиентами, где бы они ни находились, и заслуживайте их доверие.

Электронная почта

Электронная почта, особенно холодная, — еще один эффективный метод связи с вашими потенциальными клиентами.

При составлении холодного электронного письма имейте в виду идеального потенциального клиента и постарайтесь найти его или ее болевые точки. Позже просто отправьте им электронное письмо с описанием того, как ваш продукт может решить все их проблемы.

Как и в случае с холодными звонками, всегда старайтесь их «согреть». Узнайте как можно больше информации о своих потенциальных клиентах и ​​о том, что ваше решение может помочь им заранее.

2. Перейти в Интернет

Группы в LinkedIn

Почти весь сектор B2B сейчас использует LinkedIn.

Группы

LinkedIn хороши для повышения узнаваемости бренда, зарекомендовавшего себя отраслевого эксперта и применения методов поиска новых клиентов.

Что вам нужно сделать, так это взаимодействовать с членами группы .Комментируйте, отвечайте и задавайте вопросы, а также делитесь полезной информацией со своими потенциальными потенциальными клиентами.

Группы в Facebook

Вы и не ожидали, но группы в Facebook идеально подходят для распространения информации о вашем продукте.

Пока все ищут потенциальных клиентов в LinkedIn, здесь вы будете нацелены на своих.

Кроме того, это может быть немного сложнее, чем вы думаете. Большинство «профессиональных» групп в Facebook — закрытые.Они примут вас только после того, как вы ответите на несколько вопросов, которые докажут вашу способность приносить пользу группе.

Reddit. Экран с включенным Reddit

Quora, Reddit, ProductHunt

Это веб-сайты, похожие на форумы, где вы можете ответить на вопросы и поделиться своим опытом с людьми, которые заинтересованы в услугах, аналогичных вашим.

Если вы дадите хорошие и полезные ответы читателям , они могут легко превратиться в ваших потенциальных клиентов и, возможно, даже в клиентов в кратчайшие сроки.

3. Выходите на улицу

Конференции, встречи, торги и рекламные мероприятия

В настоящее время встречи проводятся каждый день, почти в каждом городе, на любую тему, вкус и интерес. У вас есть выбор бесплатных и платных мероприятий и конференций.

Узнайте, где тусуется ваша целевая аудитория. Посещайте мероприятия и используйте сетевую часть, чтобы слушать других и предлагать свой продукт.

Узнайте, чем занимаются другие участники и чем ваше решение может быть им полезно.

Если уместно, сделайте презентацию прямо здесь и сейчас. В противном случае отдайте им свою визитку, обменяйтесь адресами электронной почты или профилями LinkedIn.

Чем больше презентаций и контактов вы соберете, тем больше у вас шансов привлечь больше потенциальных клиентов. Также не сосредотачивайтесь только на рекламе своего продукта или предоставлении визитной карточки, убедитесь, что вы тоже слушаете людей.

«Вам не обязательно быть в центре внимания. Многие люди просто ценят то, что кто-то готов их слушать.” — Райан Х.

Такие мероприятия хороши не только для того, чтобы получить возможность познакомить с некоторыми методами поиска продаж, но также для установления новых партнерских отношений и обмена знаниями. Просто ищите события на Facebook или заходите на платформу Meetup.com.

Поиск продаж

Некоторые предприятия создают совершенно новый процесс, полностью фокусирующийся на методах и методах поиска продаж. Внутренние торговые представители, которые сосредоточены исключительно на поиске продаж, играют решающую роль в продажах и маркетинге.Их называют представителями по развитию продаж (SDR).

Разделение сбытовой организации на определенные роли делает весь процесс продаж более эффективным. Чем больше количество потенциальных клиентов, тем ближе бизнес к привлечению большего количества платежеспособных клиентов.

Кроме того, это освобождает больше времени для торгового представителя (BSR), который может уделять больше внимания входящим потенциальным клиентам.

Холодная и горячая разведка

Холодные перспективы — это те, о которых еще не знает о вашей компании, продукте или услуге.Обратитесь к ним с помощью одного из инструментов и методов поиска.

Целью поиска продаж на этом этапе является не продажа решения, а привлечение к продукту интереса потенциального покупателя. Когда это будет сделано, их можно будет квалифицировать как добрых потенциальных клиентов.

Горячие перспективы у тех, кто прошел и холодную, и теплую стадии. На данный момент они расположены ближе к нижней части воронки продаж. Постарайтесь сделать и то, и другое: помочь потенциальному клиенту принять лучшее решение и сделать все возможное для успешного закрытия сделки.

Лучшие методы разведки

Теперь вы знаете точное определение поиска, а также лучшие методы поиска и привлечения новых клиентов.

Итак, теперь мы кратко рассмотрим четыре лучших метода разведки, чтобы вы получили хорошее представление о том, как применять те методы, которые вы знали ранее.

Используйте скрипт

Хотя в этом нет необходимости, использование сценария будет отличной идеей для каждого нового продавца и новых сотрудников.

Опытные продавцы, как правило, отказываются от сценария звонка в пользу более естественного разговора. Тем не менее, сам факт использования сценария не обязательно должен создавать впечатление сценария разговора. Основная причина, по которой вам следует использовать сценарий, заключается в том, что вы собираете и передаете всю необходимую информацию.

Кроме того, сценарий не означает, что вы должны его придерживаться на все 100%. С другой стороны, это поможет вам следовать структуре, которую вы установили для звонка. Если вы хотите заказать встречу, сделайте все возможное, чтобы преобразовать звонок в встречу, то же самое с продажей.

Не продавать

Хотя некоторым это может показаться нелогичным, вам никогда не следует выбирать что-либо продавать во время поиска.

Само по себе исследование — это первый шаг к продаже, но оно не должно состоять из продажи. Дело в том, что продажа — это последний шаг в отношениях между вами и вашим потенциальным клиентом, поэтому вы не можете построить отношения с самого начала.

Каждый раз, когда вы занимаетесь поиском, сосредоточьтесь на , производящем хорошее впечатление, сделайте себя и свой бренд легко запоминающимися и сделайте все возможное, чтобы ваши лиды чувствовали себя так, как вы, и они вам подходят.

В целом, даже если это может показаться заманчивым, воздержитесь от продажи и сосредоточьтесь на

Сделайте свою работу увлекательной

Вы должны осознавать тот факт, что вы не единственный, кто принимает решение о поиске.

Скорее всего, все ваши лиды засыпаны различными электронными письмами, приглашениями и скидками. Таким образом, чтобы пробиться сквозь пыль, , вы должны сделать так, чтобы ваш охват выделялся среди других.

Как это сделать?

Как вы, наверное, догадались, золотого правила не существует.Тем не менее, лучший способ — это немного поработать над поиском.

Почему?

Потому что большинство ваших конкурентов не потрудятся сделать больше, чем самый минимум. Если предположить, что это правда, то приложив дополнительные усилия, вы измените внешний вид вашего сообщения по сравнению с тем, которое отправил ваш конкурент.

Например, вы можете создать персонализированное видео и отправить его своему лиду. Или проведите небольшое исследование, найдите хобби или похожие интересы и опишите какой-нибудь интересный факт или намек при написании электронного письма.

По сути, покажите, что вам не все равно, и что вы не копируете и не вставляете то, что делают все остальные.

Сделайте поиск привычкой

Давайте будем честными. Поиск — это непросто. Это может быстро стать пугающим, скучным и стрессовым.

Тем не менее, хотя это может быть очень сложно, это также самый важный процесс продаж, так как именно здесь все начинается. Таким образом, лучший способ привлечь новых клиентов и никогда не отказываться от процесса поиска — это превратить его в привычку.

Чтобы достичь этого, лучше всего будет отделить определенный отрезок времени, скажем, 2 часа, каждый день с 14:00. до 16:00 и посвятить это время исключительно поиску.

Таким образом, поиск будет не просто очередной задачей, которую вы хотите отметить в своем списке дел, а станет рутиной, которой вы, естественно, будете следовать.

Чтобы придерживаться такого распорядка, измеряйте свой прогресс, продолжая заниматься поиском каждый день. Посмотрите, сколько новых потенциальных клиентов и клиентов вам удалось привлечь.Попробуйте новые методы и оптимизируйте свое время, чтобы ваш винрейт вырос с нуля до героя!

Поисковые работы намного проще, если вы используете соответствующие инструменты.

С помощью каналов вы можете достичь сотен потенциальных клиентов за считанные минуты.

Plus, с помощью нашего программного обеспечения вы можете не только обращаться к своим будущим клиентам, но и отслеживать свою кампанию на ходу с помощью интерактивных панелей мониторинга и подробных отчетов.

Помните, что лучшее время для начала — сейчас.А теперь вы можете подписаться на каналы и протестировать в течение 7 дней бесплатно . В течение этого времени мы дадим вам бесплатный международный номер телефона и немного долларов, чтобы вы могли сразу начать его тестирование.

В нашем программном обеспечении нет ограничений. Оставайтесь на связи со своими клиентами, где бы они ни находились, и заслуживайте их доверие.

Пора искать!

Основная цель поиска продаж — привлечь получателя, который потенциально заинтересован в том, что вы продаете.

При поиске потенциальных клиентов используйте методы поиска потенциальных клиентов для нацеливания на те места, где находится большинство ваших потенциальных клиентов. Продемонстрируйте, как ваше решение может помочь им мгновенно решить их проблемы.

Воронка продаж — это набор операций, которые торговые представители выполняют для достижения конечной причины. Использование методов прогнозирования продаж приблизит ваших потенциальных клиентов к тому, чтобы они быстрее стали платежеспособными клиентами.

Удачи!

.