SP 9: слияние с SP, застревание в побочных задачах, засыпание для важных потребностей SP, нуждающиеся в определенных удобствах, но не всегда у вас есть желание их получить, самые сложные 9, могут выглядеть очень по-разному в зависимости от трипа, наиболее распространенного подтипа
напр. Райан Гослинг, Бейонсе, Джанет Джексон, Скарлетт Йоханссон, Мелания Трамп, Нора Джонс, The Weekend

SO 9: Слияние с людьми, колебание между полностью доступным / открытым и отсутствующим, социальная роль открыта, плавные границы, существуют разные версии «я», которые все «я»
отл.Барак Обама, Марк Цукерберг, Нельсон Мандела, Альберт Эйнштейн

SX 9: Слияние с притяжением, триангуляция с людьми, которые не полностью присутствуют в аттракционах, не будут твердыми в том, чего они хотят, привлекая и отводя, туман Дракулы
отл. Карл Юнг, Мэрайя Кэри, Бьорк, Саде, Джими Хендрикс, Джейден Смит

SP 1: Жесткость в SP, правильный способ делать что-то, «гнев росчерком пера», жестко сформулированные письма, готовность ко всему , твердая граница
отл. Берни Сандерс, Ноам Хомски, Йоко Оно, Марта Стюарт, Эмма Уотсон

SO 1: Двойное супер-эго, сосредоточенность на хорошем поведении, идеалах, морали, высокомерном, жестком
отл.Джордан Петерсон, Ганди, Айн Рэнд, Хилари Клинтон, судья Джуди

SX 1: Жесткость в привлечении, моральная чистота, выплескивающаяся в змеиную яму SX, некоторые из границ 1 снижаются с SX
отл. Джейн Фонда, Роуз Макгоуэн, Мерил Стрип, Кейт Бланшетт

SP 2: Забота о других с точки зрения социального обеспечения, агрессивное обеспечение, мораль заботы
отл. Мишель Обама, г-н Роджерс, Беатрис Честнат

SO 2: Быть хорошим человеком, иметь приятную связь, полезный эксперт
отл.Доктор Фил, Либераче, Арсенио Холл, Сара Пэйлин

SX 2: Самая приятная соблазнительница, «нужная и жаждущая», «Очаровательная хищница»
отл. Долли Партон, Стиви Уандер

SP 3: Не могу перестать двигаться, заботиться о вещах, тело — это машина, надо «делать»
пр. Тейлор Свифт, Канье Уэст, Рэйчел Макадамс, Пол Маккартни, Том Круз, Андерсон Купер

SO 3: Образ успеха, издать книгу, владеть художественной галереей, «сиять», отлично владеть всеми элементами социальной жизни
отл.Дрейк, Джастин Бибер, Джастин Трюдо, Джастин Тимберлейк, Уилл Смит

SX 3: Успешный в SX, лучший в привлечении людей
отл. Мадонна, Билли Айдол, Уитни Хьюстон, Элвис Пресли, Бритни Спирс, Анджелина Джоли

SP 4: Сам саботаж собственного образа жизни, безнадежность с SP, с моим телом всегда что-то не так / моя жизнь
отл. Анна Винтур, Энн Райс, Николь Кидман, Джони Митчелл

SO 4: Публичный артист, придирчивый к связям, антисоциальный, транслирующий эстетику сломленного человека
отл.Мэрилин Мэнсон, Оскар Уайльд, Жан-Мишель Баския, Майкл Джексон, Эдриен Броуди

SX 4: Двойная нагота, открытая дыра, синяки и обнаженные
отл. Принц, Руфус Уэйнрайт, Боб Дилан

SP 5: Двойной отдельностоящий, минималистский, «ученый» Трудолюбивый за особый интерес
экс. Билл Гейтс, Том Йорк, Альфред Хичкок

SO 5: Взгляд на человечество со стороны, социальная роль интеллекта, «связь с аутизмом»
отл. Жаклин Кеннеди, Мэри Роуч, Тим Бертон, Расс Хадсон, Тим Бертон, Клаудио Наранхо

SX 5: Привлечение людей странными идеями / демонстрациями, по-прежнему эмоционально отстраненными
отл.Джон Леннон, Трент Резнор, Ларс фон Триер, Марина Абрамович

SP 6: Чрезмерное внимание к элементу SP и двойная проверка, затягивание винта так сильно, что он ломает дерево
пр. Джерри Сайнфелд, Джордж Клуни, Адам Сэндлер, Тина Фей, Эллен Дедженерес, Дженнифер Энистон

SO 6: Дружелюбный, сплетни, «… но никому не говори, никому не нужно знать», мораль смирения, SJW, откровенный, но дружелюбный
отл. Кендрик Ламар, Опра, Эминем, Билл Най, Джон Стюарт, Рэйчел Мэддоу, Энн Хэтэуэй

SX 6: Притяжение с неопределенностью, страх совершить ошибку, переборщить со стойкостью / уязвимостью
отл.Майк Тайсон, Мэрилин Монро, Аль Пачино, Оззи Осборн, Мел Гибсон, Джулианна Мур, Вуди Аллен

SP 7: Жизнь похожа на большой кусок торта, изобретательный, эпикурейский
отл. Стив Джобс, Гордон Рэмси, Илон Маск, Энтони Бурден, Чарли Шин

SO 7: Позитивная социальная роль, веселье, яркость, не слишком серьезное
отл. Брэд Питт, Бетти Уайт, Майк Майерс, Лайза Миннелли, M.I.A., Эми Шумер, JFK

SX 7: Маньяк, влечение с глупостью / королевское достоинство
отл. Робин Уильямс, Шер, Фиона Эппл, Пит Дэвидсон, Фредди Меркьюри, Адель

SP 8: Завоеватель, интенсивность и контроль о SP
отл.Камилла Палья, Дональд Трамп, Джин Симмонс, Владимир Путин, Марлон Брандо, Пикассо

SO 8: Двойной контроль, будучи энергичным человеком, обладающим властью и влиянием
отл. Фрэнк Синатра, Адольф Гитлер, Стив Бэннон, Алек Болдуин

SX 8: Граница 8 сводится к открытию другому существу для слияния, демонстрации аттракционов «громкие»
отл. Крис Хемсворт, Бетховен, Брюс Ли, Гурджиев, Боно

Три инстинкта из эннеаграммы

Гэри Стоун уже несколько месяцев с нетерпением ждал встречи со своим студенческим братством.Практически общительный, он любит проводить время с людьми. Поэтому, когда наступила ночь мероприятия, Гэри был взволнован.

Жена Гэри, Джилл, хотела познакомиться с его приятелями, но лишние часы, которые она потратила на подготовку к судебным показаниям на той неделе, вкупе с посещением двухдневного плавания их дочери, измотали ее. Все, что ей хотелось, — это пообедать, свернуться калачиком с кошкой и хорошей книгой и сдать пораньше.

Когда она сказала Гэри, что предпочла бы пропустить вечеринку, он разозлился; он чувствовал, что Джилл ведет себя эгоистично.Джилл было обидно, что Гэри не ставил ее потребности во главу угла — казалось, он больше заботился о встрече с друзьями по колледжу, чем о ее чувствах. Они оказались в общем тупике, с которым мы все сталкивались в разные моменты своей жизни.

Конфликты обычно возникают, когда два человека — партнеры, коллеги, семья или друзья — имеют разные мотивы, потребности и желания. Чтобы разрешить подобные разногласия, полезно понять, что движет нашим поведением. Вот почему многие психологи и лайф-коучи рекомендуют эннеаграмму, систему типизации личности, основанную на нескольких традициях мудрости.

Эннеаграмма описывает девять типов личности, которые влияют на то, как люди воспринимают человеческие взаимодействия и реагируют на них. Это особенно полезно для понимания того, что в противном случае мы могли бы рассматривать как случайное поведение других, а также для демистификации нашего собственного выбора и реакций. (См. «Мир через личность».)

Биология также определяет то, кем мы являемся и как мы действуем. С этой целью специалисты по эннеаграмме выделили три ключевых биологических влечения или «инстинкта», которые влияют на наши чувства и действия: самосохранение, сексуальное и социальное.В то время как один инстинкт имеет тенденцию преобладать в каждом из нас, мы наделены всеми тремя в разной степени.

Представьте себе трехслойный торт, который учителя Эннеаграммы называют «стопкой инстинктов», где доминирующий инстинкт находится наверху, менее развитый инстинкт — в середине, а наименее развитый — внизу. Ваш конкретный стек развивается в детстве и остается в основном стабильным на протяжении всей вашей жизни, хотя он может меняться во времена резких изменений.

Выявление доминирующего инстинкта может помочь вам лучше понять людей, которые вам небезразличны, и даже изменить ваши отношения.Читайте дальше, чтобы разобраться с вашим.

Более пристальный взгляд на три инстинкта

По мнению экспертов, прежде чем вы сможете эффективно использовать силу всех трех инстинктов, полезно сначала понять их качества. Отсюда вы можете определить, какой из них вы предпочитаете. (Чтобы определить свой доминирующий инстинкт, пройдите онлайн-тест на сайте www.enneagraminstitute.com.)

Самосохранение

Нацелен на повышение и защиту личной безопасности, защиты и комфорта.

Приоритеты: Физическое благополучие, финансовая безопасность, психическое здоровье

Характеристики: Здоровый тип самосохранения заботится о практических потребностях, таких как оплата счетов, уход за домом и инвестиции в будущее. Этот тип обычно самодостаточен, дисциплинирован и стремится к самосовершенствованию. «Благодаря нашему инстинкту самосохранения мы находим более уважительное отношение к своему телу», — говорит Диана Редмонд, инструктор по жизни в Санта-Фе и сертифицированный преподаватель эннеаграммы.

Слабые стороны: Неуравновешенный инстинкт самосохранения может привести к озабоченности финансовыми и другими формами безопасности и навязчивым отношениям с диетой и упражнениями.

Сексуальные

Ориентирован на создание и поддержание сильного ощущения «шипения» посредством интенсивных, интимных взаимодействий и переживаний.

Приоритет: Интим, связь, азарт

Характеристики: У здоровых сексуальных людей часто бывает глубокая страсть, и они не боятся пробовать новое.По словам Редмонда, инстинкт заставляет их создавать по-настоящему близкие отношения с теми, кого они любят, и соединяться с самой любовью. Эти типы больше ищут химии, чем полового акта, хотя они действительно ищут особенно сильную связь со своими интимными партнерами.

Слабые стороны: Сексуальные типы практикуют исследовательский подход к жизни, который может привести к недостатку внимания, а также к нужде и распущенности.

Социальные

Сосредоточен на создании и поддержании отношений для развития чувства личной ценности, достижений и общности.

Приоритеты: Межличностные отношения, групповое участие

Характеристики: Здоровые социальные типы обычно поддерживают много дружеских отношений, испытывают сильное чувство социальной ответственности и работают, чтобы защитить группу. Они хорошо понимают групповую динамику и ее эмоциональные течения, и они хорошо адаптируются. Редмонд говорит, что социальный инстинкт заставляет нас общаться с другими людьми, помогая нам расти.

Слабые стороны: Социальные типы могут развить антиобщественное отношение «мы против них», пытаясь определить, кто на их стороне.Они могут поддерживать чувство принадлежности любой ценой. Поскольку они преуспевают в коллективном духе, они также могут чрезмерно адаптироваться к группе и забывать думать самостоятельно.

Друг или враг?

Наш доминирующий инстинкт может вести нас к тому, чтобы чувствовать себя комфортно в этом мире, но обычно он чрезмерно развит. Это может создать слепые пятна в нашем восприятии, когда мы находимся в состоянии стресса. «Это наш инстинкт по умолчанию — заботиться о наших предполагаемых потребностях, но он также может привести к их переоценке», — говорит Диана Редмонд, инструктор по жизни из Санта-Фе и сертифицированный преподаватель эннеаграммы.Если, например, самосохранение является вашим доминирующим инстинктом, потеря работы может заставить вас почувствовать, что у вас никогда не будет достаточно еды, и вы можете начать копить ее.

Неудивительно, что мы часто действуем бессознательно, исходя из нашего доминирующего влечения, когда возникают конфликты в личных отношениях, где мы часто чувствуем себя уязвимыми. Люди с одним и тем же доминирующим инстинктом с большей вероятностью разрешат разногласия, потому что их приоритеты схожи. Но люди, чей доминирующий инстинкт является нашим наименее развитым, часто раздражают нас, потому что их приоритеты кажутся бессмысленными.

Курт Мика, посредник и тренер из Миннеаполиса, который использует эннеаграмму в своей практике, обнаружил, что различия в доминирующих инстинктах могут быть «важной причиной конфликта между людьми, будь то на работе или дома».

Если один человек в интимных отношениях доминирует, например, в сексуальном инстинкте, а другой — в самосохранении, первый может очень быстро искать глубокую связь, в то время как второй может предпочесть соблюдать строгие личные границы.Мика говорит, что это может вызвать трения и разочарования.

Но этого и не должно быть, если мы хотим развить большее самосознание и сострадание к себе и другим и «сознательно выбираем лучший способ действовать в данной ситуации», — говорит Редмонд.

Если бы общительный Гэри и его измученная жена Джилл знали о доминирующем инстинкте друг друга, они могли бы просто договориться о времени, чтобы отправиться домой с вечеринки. Тогда социальный тип (Гэри) сможет проводить время со своими старыми приятелями, а тип самосохранения (Джилл) будет гарантированно получать достаточно простоя.

Баланс

Хотя у всех нас есть естественные наклонности, которые обычно определяют наше поведение, у нас также есть возможность более полно развивать каждый инстинкт. Это может помочь нам лучше понять самих себя, максимизировать свои сильные стороны и более эффективно общаться с другими.

Мика предлагает следующие предложения для усиления наименее развитого у вас инстинкта:

• Если вы склонны пренебрегать своим инстинктом самосохранения, постарайтесь уделять больше внимания своему физическому здоровью.Выделите больше времени на приготовление пищи, составьте расписание тренировок, потратьте немного времени на финансовое планирование или вложите немного ресурсов в домашнюю обстановку.
• Если ваш сексуальный инстинкт менее развит, попробуйте пересмотреть свои границы, ища людей и занятия, которые позволят вам выйти за пределы зоны комфорта и испытать больше удовольствия, веселья и интенсивности.
• Если вы обычно не склонны следовать своим социальным инстинктам, принимайте участие в группе или соглашайтесь на большее количество социальных мероприятий.Ищите возможности общаться с друзьями, коллегами и соседями.

Знание своего доминирующего типа инстинктов поможет вам лучше понять, что вас мотивирует и как вы можете чувствовать себя наиболее комфортно в этом мире. Развитие ваших менее доминирующих инстинктов может помочь вам стать более уравновешенным и цельным. В конце концов, жизнь — это нечто большее, чем просто выживание — и когда мы понимаем наши инстинкты, мы можем наслаждаться жизнью более полно.

Чтобы узнать больше о типах эннеаграмм, см. «9 типов личности эннеаграмм (инфографика)».

Иллюстрация Сержа Зейдлица

Версия этой статьи под названием «Основные инстинкты» впервые появилась в выпуске журнала Experience Life за июль / август 2016 года. Нажмите здесь, чтобы подписаться.

Хайди Вахтер — штатный писатель Experience Life .

Иллюстрация Сержа Зейдлица

Три инстинкта —

Этот обзор является кульминацией моего опыта преподавания эннеаграммы с использованием исходной структуры, полученной от Дона Рисо и Расса Хадсона, и того, что я узнал на собственном опыте.Вам, как читателю, дано указание не верить ничему из этого, но наблюдать за тем, как инстинкты действуют внутри вас. Это непростая задача. Ясность в отношении того, как действуют инстинкты, еще не завершена, и ничего не высечено в камне. Я надеюсь, что вы получите информацию, которая будет полезна для вашего роста и созревания. Смотрите, что вы обнаружите!

Возможно, одна из самых прибыльных областей для роста и расширения — это изучение влияния трех инстинктов в жизни.Каждый человек наделен инстинктом самосохранения, , сексуальным инстинктом / влечением, и социальным / адаптационным инстинктом, . Эти три инстинкта составляют животную душу , биологическую проводку, которая во многих отношениях обеспечивает основу нашего человеческого опыта, нашего выживания и многого из того, что мы любим делать. Таким образом, присущие нашему опыту, они часто действуют совершенно бессознательно и, когда их наконец обнаруживают, предоставляют удивительные возможности для исцеления и преобразования жизни.Многие из наиболее сложных проявлений нашего типа личности находят свое выражение в бессознательной и непреодолимой силе наших инстинктов.
Прежде чем мы определим каждый из трех инстинктов, запомните это. Из трех инстинктов один является доминирующим. То есть при стрессе мы к нему привыкли. Мы злоупотребляем этим. А в здоровом состоянии он обеспечивает прекрасную поддержку и мотивацию для того, что мы любим, и вносит большой вклад в наше счастье. Мы «реализуем» этот инстинкт без особых усилий. Это встроено в нас.Когда мы менее здоровы или избегаем страданий, которые нам необходимо преобразовать, доминирующий инстинкт становится движущей силой наших паттернов типа невротической эннеаграммы, то есть страсти нашего типа. Благодаря его способности вызывать у нас ощущение знакомого, определенного предсказуемого «хорошего самочувствия», давая нам особый положительный «всплеск» опыта, мы можем и действительно зависим от него, особенно как способ избежать переживания. трудности в нашей жизни, или чтобы избежать опыта роста, или как попытка извлечь урок из стресса и эмоциональных страданий.Но, как и любая зависимость, она приносит немедленное удовольствие и более длительные страдания. Когда мы менее здоровы, доминирующий инстинкт ведет нас в направлении, которое часто противоречит тому, что является для нас здоровым и обширным. Тем не менее, это может казаться правильным, может чувствовать себя хорошо, как и любая настоящая зависимость. И в состоянии стресса мы можем чувствовать, что умрем или погибнем, если не выразим потребности доминирующего инстинкта. Эй, наши инстинкты связаны с нашей глубокой страстью жить и существовать. Так что, конечно, при срабатывании триггера игра начинается, и в действие вступает доминирующий инстинкт.Когда дело доходит до нашего доминирующего инстинкта, мы чувствуем себя хозяевами вселенной и часто не можем понять, почему другие действуют не так хорошо, как мы (особенно те люди, чей инстинкт слепого пятна является нашим доминирующим инстинктом). Когда мы менее здоровы, наш доминирующий инстинкт имеет собственную волю и собственный путь и может взять нас на прогулку, в то время как мы не замечаем, как нами движут бессознательно. Как и в любой другой хорошей зависимости, бывает трудно заметить, когда она действует. Неплохая идея понять это до того, как это приведет нас в пасть нашего собственного саботажа, одновременно давая нам приятные, удобные, временные переживания.

У нас также есть Инстинкт слепых зон . Это тот, с которым мы меньше всего контактируем и которого мы склонны избегать или откладывать на потом из-за присущего нам стыда из-за нашей неэффективности на этой территории. На самом деле, мы чувствуем, что не получили инструкций по правильной навигации по инстинкту Bling-Spot, и, что удивительно, даже если мы поставили себе цель применить его, мы забываем о нем, как в «presto — got!» Наши лучшие намерения разрушаются, и нам часто требуется какая-то групповая поддержка («заботливая»), чтобы не отвлекаться от задачи.Мы снова и снова будем ужасно терпеть неудачу из-за этого слепого пятна, пока мы этого не сделаем. Слепое пятно — это плодородное место для роста и трансформации, которое при активизации и сознательной работе может привести нас к более высоким уровням присутствия, а также может ослабить движущую, захватывающую силу страсти / эмоциональной привычки нашего типа, которая является движущей силой для чрезмерное выражение нашего доминирующего инстинкта. У нас также есть средний инстинкт, который, как правило, действует здоровым образом и в меньшей степени подвержен невротическим излишкам или недостаточному использованию.

Инстинкт самосохранения
Давайте начнем с инстинкта самосохранения. Самосохранение во многом связано с сохранением и использованием нашей энергии для создания стабильности. Речь идет о закреплении стабильности, создании предсказуемости. Речь идет о максимальной безопасности и устойчивости в трех зонах Instinct. Три зоны инстинкта самосохранения: благополучие, ресурсы / практическое ноу-хау, дом и домашняя жизнь. Давайте посмотрим на эти три области через призму «здорового».1. Когда у человека есть здоровый инстинкт самосохранения, он часто позитивно настроен на многие из великих качеств, которые мы ассоциируем с «Благополучие» (зона 1), которые включают ясное и сознательное чувство того, как заботиться о себе. здоровье, будь то упражнения, правильное питание, снижение стресса, приспособление к нюансам своих конкретных потребностей в отношении здоровья и т. д. На самом деле, эта способность к самообслуживанию доставляет удовольствие и часто дается легко. Здесь человек видит свои потребности и отвечает правильными действиями.Обладая инстинктом самосохранения, они настраиваются на потребности своего тела, ритуалы / привычки, необходимые для поддержания оптимального здоровья (регулярный сон, упражнения, время приема пищи), и те факторы, которые способствуют ухудшению здоровья — будь то стресс. , переутомление, нездоровая пища или любые отсутствующие в их жизни факторы, влияющие на здоровье и благополучие их тела. Настроенные на этот аспект своего опыта, они часто способны замечать признаки и симптомы плохого состояния здоровья или надвигающейся болезни и принимать соответствующие меры для исцеления.Тем не менее, они прекрасно умеют заботиться о себе и часто приносят этот дар осознания своего здоровья другим. Кроме того, они часто следят за последними инновациями в области здравоохранения. Для здоровых людей, занимающихся самообслуживанием, нет ничего необычного в том, чтобы знать, какие добавки нужны их организму, какие продукты поддерживают их здоровье и благополучие, какая среда настроена для максимизации их энергии. То есть они обращают внимание на эти факторы и что-то с ними делают, когда что-то не так с их здоровьем. Они получают медицинскую помощь, когда они в ней нуждаются.Они проверяют все аспекты здоровья и трансформации, будь то соответствующие упражнения, иглоукалывание, хиропрактика, натуропатическое здоровье. Они не воспринимают эти области как должное. 2. Вторая зона переживания инстинкта самосохранения называется «Ресурсы и практическое ноу-хау». (зона 2) Когда люди в этой зоне здоровы, они обладают сверхъестественной способностью или осознанием заботиться о своей финансовой жизни, разумно тратить деньги, обеспечивать и беречь использование своих ресурсов, понимать, что для этого нужно. реальный мир, чтобы расширить и укрепить свою финансовую безопасность и фундамент.Этот практический ум для заботы о своих финансах простирается в естественные амбиции и ноу-хау для создания структур в мире, которые позволяют их финансовым возможностям и навыкам расширяться и укрепляться и находить практическое применение в мире. Способные превратить свои таланты в структуры полезной поддержки в мире, они практичны, методичны и мудры в способах финансового выражения и мудры в понимании того, как защитить свои ресурсы. Им нравится знать, что будет дальше, им нравится полагаться на собственные силы и им нравится прочная структура согласованности для поддержания своих ресурсов.Кроме того, они обладают другими практическими навыками, то есть умеют все исправлять. Они обнаруживают, что сломано, и сразу же приступают к ремонту. Кроме того, им нравится полагаться на собственные силы, поскольку они не хотят, чтобы на них влиял чужой хаос. Они ответственно, сознательно и практично относятся к деньгам и ресурсам. Они внимательно относятся к этим факторам. 3. Третья зона называется « Дом / Домашнее хозяйство: поддержание дома». (Зона 3) Здоровые люди SP знают, как создать уютное гнездышко или дом, в котором можно жить.Они заботятся о домашнем хозяйстве, создавая безопасную гавань, в которой они могут расслабиться и поселиться. Сознавая нюансы своего жилища, они чинят сломанные вещи и делают то, что делает дом безопасным, комфортным и поддерживающим местом, например, их холодильники. часто хорошо обеспечены необходимой едой, у них есть резервные планы по защите своей продовольственной поддержки или энергоснабжения, у них есть удобная мебель и т.д. .Они осознают факторы, которые способствуют этому, и любят делать все возможное, чтобы создать ощущение «дома» или домашней базы. Они заботятся о своем доме и делают его теплым, уютным, эстетичным и организованным. Им нравится создавать красивую и прочную конструкцию дома. Путешествуя, они, как правило, берут с собой вариант «дома», устраивая себе гнездо в отелях или гостиницах, в которых они останавливаются, и приносят с собой уменьшенные версии «дома». Они часто создают «гнездо», куда бы они ни пошли. И, что неудивительно, они приносят с собой кухню, т.е.е., все продукты, в которых они нуждаются, чтобы чувствовать себя здоровыми и здоровыми, включая их витамины! Такие же комфорт, стабильность и привычка в повседневной жизни.

Оцените себя по шкале от 1 до 10, где «10» означает, что у вас сильные способности в определенной зоне инстинкта, а «1» означает, что вы не связаны со здоровым функционированием зоны этого инстинкта.
Благополучие: Практические ресурсы / Ноу-хау: Дом / Домашнее хозяйство — Создание дома:

Сексуальный инстинкт влечения
Инстинкт сексуального влечения имеет прямое отношение к отслеживанию и следованию за тем, что вдохновляет и возбуждает индивидуальный.В то время как Инстинкт самосохранения направлен на сохранение и обеспечение того, что известно и надежно, и помогает нам создавать безопасность и предсказуемость в ряде областей, энергия сексуального влечения направлена ​​на выход за пределы известных границ опыта, прорыв через мертвых или отупевших. рутины, расширяя наш известный мир, чтобы улучшить его. Этот инстинкт вдохновляет нас исследовать, рисковать вторгаться на новые и неизведанные территории, смело шагать в то, что нестабильно или еще не исследовано.Тремя зонами этого инстинкта являются: Эволюционный Импульс, Импульс Вещания / Притяжения и способность к Emersion / Fusion. 1. Давайте посмотрим на Evolutionary Impulse (первая зона). Это представляет нашу способность и стремление раздвинуть границы, выйти за рамки того, что есть, участвовать в творческих исследованиях. Это означает выход за пределы известной границы нашей жизни, за пределы нашей зоны комфорта (люди с доминирующим сексуальным инстинктом любят это делать… и часто!) Когда эта зона сильна, мы начинаем рисковать и искать новые приключения, и нам нравится расставаться. рутины, которые предсказуемы.Нам нравятся «грани» вещей. «В неизвестное» — это мантра этой зоны. Или, как выразился Базз Лайтер: «До бесконечности и дальше!» В этой зоне я настраиваюсь на то, что меня зажигает, заводит, вдохновляет, и я иду на это. Я люблю это делать. Мне нравятся вызовы, и я люблю отслеживать свое волнение и то, что мной движет, и люблю интенсивность отслеживания моей страсти (проще говоря: я люблю интенсивность! Я люблю zing !). Когда я здоров, я без колебаний следую своему увлечению, следую тому, что меня питает, и люблю энергию столкновения с риском и непредсказуемостью.Инстинкт сексуального влечения — это то, что меня зажигает, и желание подвергнуть себя риску, чтобы пойти на это. Когда я здоров, я учусь доверять своим влечениям как глубокому руководству, давая мне смелость ломать стереотипы, проникать в глубины своей души, слушать то, что действительно заставляет мою душу петь. Типы доминирующих сексуальных инстинктов являются наиболее агрессивными, и это проявляется как агрессия к тому, что меня энергетически привлекает, будь то идея, духовный путь, книга, встреча с другим человеком и т. Д.Это придает мне смелости и смелости проявить свою страсть. 2. Энергия трансляции / притяжения (Зона 2) отражает нашу потребность зажечь себя, показать свою привлекательность, выставить напоказ свои вещи, выразить нашу харизму, нашу сексуальность, нашу живость, нашу сочность, нашу возбудимость. Это то, как мы танцуем, как мы излучаем нашу живость, как мы позволяем нашему вдохновению, привлекательности, сексуальной сочности проявляться (показывать время!), Проявляться, проходить сквозь нас, не прятать это под бочкой, а чтобы живи вслух.Здесь мы воплощаем тело как электрическое и позволяем ему светиться. Но наш свет светит и зажигает других. Мы разделяем нашу сочность и харизму. Когда я силен в этом, я свободно транслирую эту энергию, и я улавливаю тех, кто также светится, и двигаюсь к ним. «Идите к сочности, идите к сексуальности, идите к привлекательности» — вот мантра здесь. Отметьте, у кого эта энергия готовится, и двигайтесь к ним. То есть мы читаем передачи других людей (а не их эмоции), их жизнеспособность, их привлекательность, их ча-ча-ча, читаем то, что нас заводит! Ищу кого-то, кто находится на нашей энергетической полосе.Мы замечаем, что у многих людей сигнал влечения отключен или отключен, а сочная, живая, интенсивная энергия влечения не излучается. Их жизненный свет погас. Когда этот инстинкт жив, мы осознаем магнитное поле комнаты и настроены на тех, чей магнетизм силен, бодрствует или тлеет горячим. Эта зона также отражает наш механизм Притяжения и Отталкивания. Если мы в сознании, мы понимаем, что испытываем влечение и отвращение к людям в течение всего дня.Это работа энергии трансляции / притяжения 6f, с которой я регистрируюсь / настраиваюсь … Меня привлекает этот человек, место, книга, идея или … Меня отталкивает этот человек, место, книга, идея, партнер. Мы чувствуем это своим телом весь день! 3. Аспект Emersion / Fusion (Зона 3) энергии сексуального влечения отражает нашу способность и способность полностью погрузиться и раствориться в единстве с «другим» (но не потерять себя или свою идентичность), обнажить себя. любое притворство, эмоционально и достоверно быть обнаженным с другим и присоединиться к нему, погрузиться глубоко с другим.Это может привести нас к глубине близости (если наше сердце открыто и заинтересовано). С открытым сердцем мы можем полностью погрузиться в кого-то и вообще не иметь физического контакта. Находясь в полном контакте с нашим электрическим телом, мы открываемся способности к экстазу. Вдобавок, с погружением / слиянием у нас есть интенсивная, однонаправленная фокусировка и наша способность глубоко фокусировать наше внимание, сводить его к нулю, погружаться во все, что привлекло наше внимание. Конечный импульс энергии сексуального влечения состоит в желании полностью погрузиться в что-то, преодолевая границы в неизвестное.Погружение может быть в книге, произведении искусства, художественной практике, путешествии по Интернету. Это дает человеку возможность погрузиться в кого-то или что-то и погрузиться в него, и почувствовать интенсивность, волнение, сочность, вкусность этого. Это дает человеку огонь и страсть, чтобы полностью отдаться тому, чем вы занимаетесь, — полной вовлеченности, однонаправленности и исключительности. Когда сердце на борту, оно создает канал для сильной любовной связи.

Оцените себя по шкале от 1 до 10, «10» означает, что у вас есть надежный доступ к определенной зоне инстинкта, а «1» означает, что вы не связаны со здоровым функционированием зоны этого инстинкта.
Эволюционный импульс: трансляция / привлечение: Emersion / Fusion:

Социальный / адаптационный инстинкт
Социальный / адаптационный инстинкт связан с нашей способностью работать с людьми в командах, сотрудничать, считывать социальные сигналы, которые позволяют лучшее общение и резонанс с другими, так что можно создавать прочные социальные союзы для своего выживания в этом мире. Этот инстинкт, когда он здоров, увеличивает нашу способность соединяться, формировать связи и чувствовать связь с другими.Это повышает нашу способность чувствовать себя частью мира, чувствовать, что у нас есть настоящее место здесь, что нас ждут, хотят и поддерживают. Когда этот инстинкт ослаблен, мы чувствуем, что не принадлежим, у нас нет ниши. Этот сектор разделен на три зоны: чтение / адаптация, привязанность / участие и наш вклад в пользу других.

1. Чтение / адаптация (первая зона) этого инстинкта отражает нашу способность читать лица, тела, эмоциональные нюансы и намерения других.Это наша способность точно интерпретировать (телом, голосом, выражением лица, движением) то, что говорят другие. Мы можем читать между строк и улавливать нюансы людей и то, что они говорят, открыто или скрытно (мы «понимаем», откуда они). Мы можем поставить себя на их место и почувствовать, что они говорят. Этот инстинкт отражает нашу способность разумно адаптироваться к тому, что мы читаем у других, и дает нам возможность читать, нравимся ли мы другим, или они заинтересованы в нас, или могут ли они стать для нас настоящей поддержкой, т.э., быть союзником. То есть — друзья они или враги? Когда этот инстинкт здоров, мы можем читать, что происходит вокруг нас, можем ясно различать, какие коммуникации будут работать, и способны замечать, как наши коммуникации попадают в других и как они это воспринимают. Я ясно замечаю влияние, которое я оказываю на других. по моим словам, тону голоса, языку тела. В лучшем случае человек может определить эмоциональную температуру в комнате и интуитивно настроиться на группу и на то, что будет способствовать дальнейшему общению и чувству совместной работы.Это интуитивный интеллект социального инстинкта. Это дает мне возможность учиться и адаптировать новые модели поведения в моем стремлении работать с другими, и дает мне уверенность в том, что я могу взаимодействовать и присоединяться к человеческой семье. Я знаю, как общаться, как общаться, как найти свою нишу и место, как правильно интерпретировать других. Я могу адаптироваться к потребностям других, как отличный родитель. 2. Связь / партнерство. (Вторая зона) — часть этого инстинкта дает мне возможность творить с другими, устанавливать и строить отношения с другими, даже если они мне не обязательно нравятся.Я могу сблизиться с другими ради высшей цели — вместе служить цели. Я могу создать связь, которая помогает «нам» двигаться к общей цели. В моих лучших проявлениях я создаю ощущение, что каждый принадлежит, является частью команды. Я помогаю людям настроиться на свои социальные инстинкты и вызывать их. Я с добротой и изяществом ставлю принципы выше личностей (например, Анонимных алкоголиков). Я, естественно, прихожу к искусству оставаться на связи с другими и по своей сути улавливаю необходимые для этого социальные действия, отправляя электронные письма друзьям, поздравительные открытки, юбилейные открытки и т.Этот инстинкт дает мне навыки и способность создавать взаимную поддержку с другими и для них, чтобы создавать взаимовыгодные ситуации (я забочусь о команде). В этой зоне я могу изящно откликнуться на нужды других для улучшения нашей совместной миссии. Я могу отдавать, приспосабливаться и поддерживать других … и имею естественную способность видеть за пределами себя. Я знаю, как развивать взаимность с другими, создавать командную работу и командный дух. Я за тебя, а ты за меня. И… мне нравится общаться с другими, это приятно, мне это нравится.Мне нравится чувство связи и тепла с другими, и я испытываю тепло по отношению к другим, что побуждает их общаться и работать со мной. Я создаю взлетно-посадочную полосу для совместной работы. Я очень доступный и излучаю гостеприимство, которое меня привлекает. Я также умею поддерживать связи с другими людьми и знаю, как применять социальный клей. Я знаю, какова моя связь с другим человеком (состояние моей связи, хорошее или плохое), и как облегчить налаживание более тесной связи. Это не означает, что я социальная бабочка или что мне нравятся группы, это не значит, что у меня есть этот навык и я могу применять его в тех областях, которые мне дороги.3. Вклад в других , (Третья зона) отражает мое участие и участие в альтруизме. Это отражает мое инстинктивное желание помогать другим, раздавать свои дары на благо других. Это мое инстинктивное желание служить большему благу. Люди с здоровым социальным инстинктом (в этой зоне) с энтузиазмом относятся к тому, чтобы вносить свой вклад, помогать и подпитывать общественное благо, а также находить свою особую миссию для служения. Я знаю об уникальных дарах, которые я могу лучше всего сделать для других, и я хочу их подарить.Я чувствую себя частью мира и его проблем и чувствую врожденную ответственность помогать другим. Приятно вносить свой вклад и служить. Я знаю свое призвание, для чего я здесь, каковы мои истинные и значимые отношения с другими. Этот инстинкт дает мне способность участвовать в происходящем, вступать в жизнь, быть частью этой жизни — быть участником. (Когда люди слабы в этом секторе социальных инстинктов, все дело во мне, или я чувствую, что мне нечего предложить). В здоровом состоянии есть вещи, которые важнее меня и того, чего я хочу — я вижу потребности большего целого и чувствую сильную мотивацию действовать в соответствии с тем, что я вижу.Я делаю вклад, раздаю свои подарки, чувствуя себя частью того добра, которому я делаю свой вклад. Я служу важной цели, которая связывает меня с племенем человечества.

Оцените себя по шкале от 1 до 10, «10» означает, что у вас есть надежный доступ к определенной зоне инстинкта, а «1» означает, что вы не связаны со здоровым функционированием зоны этого инстинкта.
Чтение / адаптация: Связь / Присоединение: Вклад в других / Звонок:

Сложное слепое пятно Неразвитый инстинкт Когда инстинкт самосохранения является нашим слепым пятном, мы склонны пренебрегать, избегать или не вдохновлять его активировать , или задействовать способности, заложенные в этом инстинкте.Мы сопротивляемся этому! Когда доходит до проблем с этим инстинктом, мы чувствуем себя маленькими детьми во взрослом мире и стыдимся того, что не знаем, как справиться с проблемами самосохранения. Это как если бы в нас самих отсутствовал ген, который подсказывал бы нам, как справляться с практическими аспектами жизни, будь то здоровье, финансы или домашняя среда. Мы не знаем, как стабилизировать нашу жизнь, и, как ни странно, не очень заинтересованы в этом. Кажется, нам не хватает амбиций в тех областях, которые отражены в Инстинкте самосохранения.Мы избегаем сильных сторон инстинкта самосохранения, даже когда пытаемся задействовать их. Чтобы преодолеть это отвращение, требуется огромная работа, сострадание и сосредоточенность. Когда инстинкт сексуального влечения — это наше слепое пятно, мы не можем почувствовать нашу страсть, не можем почувствовать, что нас зажигает, у нас нет энергии, живости, смелости, чтобы преследовать то, что нас зажигает или заводит, не чувствуем сок нашей жизни и не чувствуем себя комфортно, позволяя себе гореть, гореть тем, что нам небезразлично. Когда мы вдохновлены, мы привлекаем внимание к чему-то другому, позволяя страсти ускользать сквозь пальцы без присмотра.Мы не чувствуем себя привлекательными, сочными или желанными, но чувствуем себя скучными дронами, которые никого не привлекают. Это очень болезненно и унизительно. Их нет ничего хуже, чем ощущение, что мы не привлекательны для других, что мы плоские и похожие на дрон. В результате мы скрываем свой свет, мы не светим и не думаем, что можем светить или имеем право светить. И мы смотрим свысока на других, которые сияют, привлекают к себе внимание или не скрывают своей сексуальной привлекательности.Когда социальный инстинкт — это слепое пятно, мы не чувствуем себя любимыми и не уверены, что любим людей так сильно. Когда люди собираются вместе, чтобы работать над командным проектом, мы не понимаем, как быть командным игроком; мы плохо читаем других, мы упускаем сигналы, которые создают социальные связи, мы отчаянно чувствуем себя не на своем месте и не можем создавать альянсы. Иногда мы можем чувствовать «Кого это волнует» и «В чем смысл?» дружбы, что в этом такого, в то время как тайно чувствуя себя неспособным наладить настоящую связь с людьми.Нам также трудно понять наше призвание, то, что мы хотим внести в жизнь, и других людей. Похоже, что для этого нет мотивации, и поэтому наше чувство связи и родства с миром кажется далеким. Мы не чувствуем, что действительно принадлежим или являемся частью сети жизни. Мы не чувствуем призвания или стремления помогать другим, чтобы сделать землю лучше. Как сказал один из социальных инстинктов слепых зон: «Я не очень люблю людей и почти уверен, что мне не очень нравятся.«Не в ладу с потоком людей и сообщениями, которые они отправляют, мы делаем ошибки в суждениях, принимаем что-то неправильно, говорим вне очереди, не понимаем потока общения вокруг нас, делаем больше ошибок и просто чувствуем хуже о себе. Лучше уйти и не рисковать унижением.

________________________________________________
Майкл Нейлор, доктор медицинских наук, CPCC, LADC, CCS, является профессиональным преподавателем, аккредитованным в рамках международной программы Enneagram, сертифицированным профессиональным тренером по совместному преобразованию жизни, лицензированным терапевтом и тренером по выздоровлению, а также фасилитатором и учителем трансформации мужчин.Он также является авторизованным и сертифицированным преподавателем эннеаграммы Рисо-Хадсон и директором Центра трансформации и перемен по эннеаграмме штата Мэн, расположенного в Южном Портленде, штат Мэн. Он преподает и тренирует в США и за рубежом, а также работает с корпоративными командами, используя эннеаграмму для развития эмоционального интеллекта и расширения возможностей действий. Кроме того, он является партнером Anderson & Rust, очень успешной консалтинговой организации, которая обслуживает международные корпорации в их стремлении добиться максимальной производительности за счет повышения сознательной осведомленности.Эннеаграмма — ключевая часть этого процесса.

Он работал в области трансформации и расширения прав и возможностей, а также в области наркозависимости последние 26 лет в качестве терапевта, тренера и преподавателя, в последнее время в течение 14 лет в центре реабилитации мужчин Serenity House. Он живет со своей любимой женой Типа Два, Донной, энергичной живой дочерью Типа Два, Хлоей, и его таинственным сыном Типа Пять, Кристианом. Вы можете найти его статьи об эннеаграмме и лечении от зависимости на сайте www.enneagrammaine.com, [email protected]/ и www.ninepointsmagazine.org.

Его будущая книга называется «Эннеаграмма и зависимость: сердце трансформации и перемен». Вы можете связаться с ним по адресу [email protected].

Человеческие инстинкты

Интересно, что музыка находится в иррациональном правом полушарии мозга в одном и том же месте. где язык и речь находятся в рациональной левой части (область Брока). Музыка вызывает сильные эмоции у людей, и наши лидеры используют его, чтобы побудить нас к действию: таким образом национальные гимны вызывают патриотизм и используются, чтобы разжечь наши племенные инстинкты, когда мы идем в безумные войны. Религиозный и политический пыл используется так же, как религиозный и политический. политические группы противопоставляются друг другу.Любители спорта образуют похожие противоборствующие группы используя музыкальную тему своей команды, чтобы пробудить страсть.

Мы рождены с определенным цветом кожи, национальностью, языком, религией и культурой — все являются случайностями рождения, но оказывают глубокое влияние на нашу жизнь и общество, в котором мы живем. Действительно, вместе они определяют, на чьей стороне вы будете в следующей войне! Мало людей могут переходить из своей группы рождения в другую. Правила равного игрового поля диктуют, что люди всегда будут хотеть эмигрировать из бедной родной группы в другую который имеет более высокий уровень жизни.Правительства препятствуют нелегальной иммиграции. Океаны и пограничные патрули укрепляют границы и поддерживают неоднородность и неравенство между национальные группы.

Движущая сила всех живых существ — дарвиновская естественный отбор или дифференциальный репродуктивный успех. К сожалению, естественный отбор слеп к долгосрочному будущему — награды естественного отбора только одно: потомство. Это недальновидный эксперт по эффективности. Лица, которые оставляют наибольшее количество генов в генофонде следующего триумф поколений — их генетическое наследие сохраняется, а те те, кто передает меньше генов, проигрывают в этом непрекращающемся соревновании.Один из наших самый мощный инстинкт — это стремление к продолжению рода, которое проявляется сам по-разному у мужчин, чем у женщин. Мужчины просто хотят много секса, в то время как самки запрограммированы на гнездовое поведение которые предполагают безопасный дом для их семьи (конечно, половой отбор намного сложнее, чем этот краткий синопсис из одного предложения). Первобытные люди не даже знают, как формировались младенцы, но тем не менее они их сделали. Отдавая предпочтение частям, которые нервные окончания, которые покалывали в нужных местах, естественный отбор, окончательный кукловод, заставил замуж воспроизводиться.Прижались к нашим мехам во время зимы и долгого ледникового периода два превратились в три. Следовательно, мы запрограммирован инстинктом размножения. И размножаемся, мы, по сути, мы слишком хороши в этом для нашего же блага, все 7,6 миллиарда из нас. Если мы не прекращайте размножаться в ближайшее время, человеческая цивилизация обречена.

Некоторые люди, к сожалению, самые успешные из перспектива естественного отбора, сочетать жадность с разведением и иметь до неприличия большие семьи. Вместо того, чтобы праздновать ТЕЛЕВИЗОР, такие люди должны быть социальными изгоями, изгнанными из общества, потому что они крадут у других права на воспроизведение.Земли просто не хватает ресурсы, чтобы поддержать всех нас в том стиле, который нам нравится привыкнуть. Более того, такие ресурсы, как воды, земля и еда конечны, тогда как человеческие популяции всегда расширяются, неуклонно сокращаются доли на душу населения. Людей поощряют думать что ресурсы постоянно расширяются, хотя верно обратное. Мы в состоянии полного отрицания о кризисе перенаселения — вместо сталкиваясь с реальностью, люди хотят только облегчить ее многочисленные симптомы, например, нехватка еда масло и воды, глобальное изменение климата, загрязнение болезни, потеря биоразнообразия и многие другие.Перенаселение — почти смертельное заболевание, которое нельзя вылечить с помощью просто облегчая его симптомы. Примите аспирин, хорошо проведите ночь спать, а утром возвращаться. Если мы не столкнемся с реальностью и уменьшить человеческое население, нас ждет мир боли и даже большие человеческие страдания. Конечно, в конце концов, наше население должно уменьшиться, но мы могли бы уменьшить предстоящие страдания, приняв меры сейчас же. К сожалению, большинство людей вряд ли проявят инициативу и с гораздо большей вероятностью будут откладывать дела до тех пор, пока они не будут вынуждены отреагировать.

Конкуренция присутствует везде, где не хватает ресурсов поставка. Растения соревнуются за свет и воду. Грибы и микробы соревнуются за питательные вещества. Животные соревнуются за еду и пространство. Конкуренция ведет к жадному поведению. Люди институционализировали жадность — мы позволяем, даже поощряем безудержную жадность. Наши политические и экономические системы способствовать жадности. Жадность — основная движущая сила как капитализма, так и предпринимательства. Наши банковские и страховые компании вместе с формированием корпорации с ограниченной ответственностью позволили алчности взорваться.Корпорации контролируют политиков, которые принимают законы, разрешающие уклонение от уплаты налогов и гарантирующие непристойную прибыль корпораций.

Тем не менее, некоторых алчных врагов Земли можно идентифицировать — перенаселение, банковская и экономическая системы, страховые компании, корпорации (особенно фармацевтические компании и крупные нефтяные компании) и коррупция в правительстве чиновников, чтобы упомянуть несколько самых важных.

Вначале создатели нашей американской экономической системы намеревались контролировать корпоративные привилегии и полномочия жестко.Они хотели подчинить корпорации демократическим надзора и использовать эти регулируемые учреждения в качестве инфраструктуры для создания каналы, дороги и мосты. Вопрос заключался в том, кто будет контролировать право предоставлять корпоративным чартеры (Nace 2003). Эта тема была подробно обсуждена и поставлена ​​на голосование в Конституционной договор, но поскольку штаты выступали против федерального контроля, окончательный текст не включать любое упоминание о корпорациях. Штатам было дано право чартерных корпораций, но осторожно, потому что корпоративная власть рассматривалась как потенциальная угроза демократии (Nace 2003).Верховный суд Вирджинии постановил, что чартер не должен выдаваться, если заявитель объект просто частный или эгоистичный; если это наносит ущерб или не способствует общественное благо. Ограниченные корпоративные полномочия были предоставлены для конкретных общественных проектов, таких как сборы за проезд. дороги, мосты, каналы и берега. В регистрации было отказано, если она имела монополистическую власть, в противном случае чартеры были ограничены в пространственном и временном масштабе, а также в разрешенных видах деятельности. Уставы аннулировались, если имели место нарушения.Такие ограничения корпоративных полномочий были постепенно увеличивалась, особенно небольшими штатами, нуждающимися в доходах, такими как Нью-Джерси и Deleware. Железные дороги превратились в мощную монополию. Сегодняшние корпорации обладают сверхчеловеческими способностями: они живут навсегда, не знают пространственных или временных границ и могут менять форму и переименовывать себя по желанию.

Мы разработали экономическую систему, которая позволила алчности взорваться. Корпорации теперь существуют исключительно ради прибыли, которую они могут получить, и поэтому они по своей сути жадны в душе.У корпораций нет совести, и поскольку они не люди, они не имеют права конституционные права, несмотря на Решение Citizens United который недавно дал им такие полномочия (действительно, Америка больше не пользуется демократией, но с тем решением суда она стала корпорацией — Хомский 2010).

Руководителям корпораций выплачивается непристойная заработная плата, и они не несут личной ответственности за свою деятельность. они наблюдают. Корпорации контролируют политиков, которые принимают законы и законы с ограниченной ответственностью. которые допускают уклонение от уплаты налогов, и то и другое обеспечивает непристойную прибыль корпораций.Они также могут контрольные судьи. Наш Верховный суд абсурдное постановление предоставило корпорациям неограниченную власть покупать политиков. Корпорации не могут быть упразднены, потому что мы не можем без них жить, но мы должны найти способы ограничить корпоративные привилегии. Непристойные зарплаты генерального директора должны уйти в прошлое. CEO должны нести ответственность и должен платить непомерные налоги. Нельзя позволять корпорациям уклоняться от уплаты налогов путем перемещения офшор. С коррупцией в корпорациях больше нельзя мириться — мы не можем позволить им владеть наши судьи и политики, и политики должны стать более отзывчивыми к мнению среднего граждане.Исполнительные и политические привилегии должны быть устранены. Политики не должны пользоваться все особые льготы, которые они дали себе — у них должна быть такая же медицинская страховка как и все мы, и должны ехать в туристическом классе вместе с нами в общественном транспорте. Как общественный служащих, их банковские счета должны находиться в открытом доступе онлайн, чтобы их избиратели могли их проверить.

Наша культура институционализировала безудержную жадность, о чем свидетельствует фондовый рынок: это разработан, чтобы помочь руководству Уолл-стрит получать прибыль от мелких инвесторов, которые покупают акции корпоративные акции надеются увеличить свои инвестиции.Вместо этого каждый раз, когда рынок падает маленьким инвесторы проигрывают, в то время как более крупным инвесторам удается получить прибыль за их счет.

В 1864 году Линкольн сказал с поразительной прозорливостью, что корпорации взошли на трон и последует эра коррупции на высшем уровне. . . пока все богатство не будет собрано в руках немногих, и Республика уничтожена. Он также сказал, что Америка никогда не будет уничтожена извне. Если мы споткнемся и потеряем свою свободу, это произойдет потому, что мы уничтожили себя. Сбежавшая человеческая жадность теперь угрожает самому нашему будущему и должна быть контролируется.Любая попытка обуздать жадность будет решительно встречена, особенно со стороны богатые и могущественные. В самом деле, может оказаться невозможным преодолеть такое деструктивное инстинктивное поведение человека.

Как однажды сказала в ООН мудрая женщина из страны третьего мира: Если богатые страны отказываются делиться с нами своим богатством, мы непременно разделить с ними нашу бедность. Нам нужно более эгалитарное общество с гарантированным медицинским обслуживанием, кровом, едой и водой для всех. Что за смысл иметь больше, чем вы действительно можете использовать? Никто не должен владеть больше, чем он / она мог бы заработать собственными усилиями и умениями.Один способ обуздать жадность может заключаться в том, чтобы установить верхний предел дохода, чтобы никто не мог стать до неприличия богатым. Одна практика, которая способствует или даже стимулирует значительный экономический рост — это ростовщичество: мы следует серьезно подумать об ограничении или даже отмене процентов.

Наше налоговое законодательство должно быть пересмотрено, и наша экономическая система должна быть изменился кардинально. Налоги возрастут до 99,9% с ростом доходов. Вместо того, чтобы получать вычет за каждого иждивенца, мы должны обложить налогом люди за детей.Налоги на первого ребенка будут умеренные, но они будут быстро расти, так что никто не сможет позволить себе иметь очень много детей. Это уменьшит население роста и препятствуют безответственному отцовству. Нежелательные дети уменьшится преступность среди несовершеннолетних. Мы должны ввести аналогичная схема налогообложения транспортных средств с разбивкой по размеру и топливу эффективность. Надеюсь, в сочетании с высокими ценами на топливо такие налоги исключит пикапы, внедорожники и хаммеры. Это сохранит сокращение ископаемого топлива и сокращение выбросов парниковых газов.Много необходимы другие изменения, например, солнечные водонагреватели должны быть обязательно в этом новом мире. Но все такие изменения только дают симптоматическое облегчение, временное по самой своей природе. Мы должны противостоять нашим опасные для жизни заболевания и сокращение нашего населения. Если бы было меньше из нас среднее качество жизни каждого могло бы быть улучшено.

Наша экономическая система построена по принципу цепочки: расти, расти, расти в экономике. Подобные схемы Понци не могут долго работать в ограниченном мире.Мы должны заменить архаичное понятие постоянно растущей экономики с устойчивой в равновесии где каждый из нас покидает планету такой, какой он был, когда мы на нее вошли (Солженицын 1974; Дали 1991, 1997; Надо 2008).

Джон Стюарт Милль (1859) указал, что мудрые люди видели это придет давно, долго:

Насколько жестко запрограммировано человеческое поведение?

Новые области науки возникают не сразу, и эволюционная психология — иногда называемая современным дарвинизмом — не исключение. Но за последние несколько лет эволюционная психология как дисциплина набрала обороты и уважение. Конвергенция исследований и открытий в области генетики, нейропсихологии и палеобиологии, среди других наук, эволюционная психология утверждает, что, хотя сегодня люди населяют полностью современный мир освоения космоса и виртуальных реальностей, они делают это с укоренившимся менталитетом охотников каменного века. собиратели. Homo sapiens появился на равнине Саванны около 200000 лет назад, однако, согласно эволюционной психологии, люди сегодня по-прежнему ищут те черты, которые делали возможным выживание тогда: инстинкт яростной борьбы, когда ему угрожают, например, и стремление торговать информацией и делимся секретами. Другими словами, человеческие существа зашиты. Вы можете вывести человека из каменного века, утверждают эволюционные психологи, но вы не можете вывести из него каменный век.

Вы можете вывести человека из каменного века, но не из каменного века.

Тем не менее, эволюционные психологи не утверждают, что все люди похожи друг на друга. Дисциплина учитывает индивидуальные различия, вызванные уникальной генетической наследственностью человека, а также личным опытом и культурой. Кроме того, как и другие научные теории — Большого взрыва и глобального потепления, если назвать два, — эволюционная психология является предметом ожесточенных споров. (См. Вставку «Эволюционная психология: конвергенция исследований и противоречий».) Действительно, сторонников и противников этой области становится все больше и больше.

Но эволюционная психология к настоящему времени достаточно устоялась, чтобы заслужить изучения. Понимание эволюционной психологии полезно для менеджеров, потому что это дает новый и провокационный способ размышлять о человеческой природе; он также предлагает основу для понимания того, почему люди склонны действовать так, как они поступают в организационной среде. Другими словами, эволюционная психология, выявляя врожденные и универсальные аспекты человеческого поведения, может объяснить некоторые знакомые закономерности.Он проливает свет на то, почему люди ведут себя так, что не приносит пользы ни им самим, ни их бизнесу. Эволюционная психология заходит так далеко, что ставит вопросы: как организации могут быть созданы для работы в гармонии с нашей биогенетической идентичностью? и Управляют ли современные руководители вопреки человеческой природе?

Natural Selection: Праймер

Сто тридцать девять лет назад британский натуралист Чарльз Дарвин потряс мир своей теорией естественного отбора.Согласно его теории, люди не были полностью сформированы на Земле. Напротив, они были развитым видом, биологическими потомками линии, которая простиралась от обезьян к древним обезьянам. На самом деле, сказал Дарвин, люди разделяют общее наследие со всеми другими видами.

Со времен Дарвина ученые опирались на теорию естественного отбора с современными открытиями, в первую очередь в области генетики. Сегодня современные дарвинисты выдвигают гипотезу о том, что эволюция происходит следующим образом: все живые существа «созданы» с помощью определенных комбинаций генов.Гены, которые вызывают дефектные конструктивные особенности, такие как мягкие кости или слабое сердце, в значительной степени исключаются из популяции двумя способами. Во-первых, виды с такими характеристиками просто не выживают в этих элементах достаточно долго, чтобы воспроизводиться и передавать свои гены. Это называется экологический отбор . Во-вторых, эти же существа непривлекательны для других членов своей группы, потому что кажутся слабыми и менее склонны к размножению. Они не спариваются и, следовательно, не размножаются. Это называется половой отбор .

Гены, которые выживают в результате экологического и полового отбора, передаются следующим поколениям. В то же время иногда возникают генетические мутации. Они создают новые вариации — скажем, улучшенный слух или острые зубы. Характеристики, которые помогают виду процветать и размножаться, выживут в процессе естественного отбора и будут переданы. Те, кто этого не делает, отсеиваются. Таким образом, виды развиваются со стабильными генетическими профилями, которые оптимально соответствуют занимаемым ими экологическим нишам.Таким образом, рыбы, которые живут на дне моря, могут видеть в темноте, а собаки, охотящиеся на роющих грызунов, обладают острым обонянием. Виды вымирают, и появляются новые виды, когда радикальные изменения условий окружающей среды делают устаревшим один набор конструктивных особенностей и открывают возможности для процветания нового набора.

Дарвин и его сторонники на протяжении десятилетий использовали теорию естественного отбора, чтобы объяснить, как и почему люди разделяют биологические и физические черты, такие как противопоставление большого пальца и острое зрение, с другими видами.Эволюционные психологи идут дальше. Они используют теорию естественного отбора для объяснения работы человеческого мозга и динамики человеческой группы. Они говорят, что если эволюция сформировала человеческое тело, она также сформировала человеческий разум.

Эволюционные психологи описывают «создание» этого разума следующим образом: первые двуногие гоминиды появились после длительного периода глобального похолодания примерно четыре миллиона лет назад. Целый ряд вариаций их биогенетического дизайна кратковременно процветал, а затем вымер, оставив Homo sapiens в качестве всепобеждающего выжившего.

Успех Homo sapiens не был случайностью. Сильно увеличенный мозг этого вида сделал возможным выживание в непредсказуемой окружающей среде обширной африканской равнины Саванна. Большая часть программ этого мозга уже была на месте, унаследованная от дочеловеческих предков. Но в конце концов, благодаря естественному отбору, возникли другие «схемы», в частности те, которые помогали людям выживать и воспроизводиться в качестве клановых охотников-собирателей.

На протяжении большей части нашей истории люди жили именно так, пока их мир радикально не изменился с изобретением сельского хозяйства примерно 10 000 лет назад.Это внезапно позволило людям накапливать богатство и жить в большем количестве и в большей концентрации, и освободило многих от пропитания из рук в рот. Из этого сельскохозяйственного периода быстрые и короткие шаги привели нас к современной цивилизации с ее огромными социальными изменениями, вызванными передовыми технологиями и коммуникациями.

Но эволюционные психологи утверждают, что эти изменения не стимулировали дальнейшую эволюцию человека по трем причинам. Во-первых, еще 50 000 лет назад люди стали настолько разбросаны по планете, что новые полезные генетические мутации не могли распространяться.Во-вторых, не было постоянного нового давления окружающей среды на людей, которое требовало бы дальнейшей эволюции. Другими словами, ни одно извержение вулканов или ледников, пролегающих на юг, не изменило так погоду или снабжение продуктами питания, чтобы мозг людей не был вынужден эволюционировать. В-третьих, 10 000 лет — недостаточное время для того, чтобы существенные генетические модификации установились среди населения. Таким образом, эволюционные психологи утверждают, что, хотя мир изменился, люди — нет.

Управленческие последствия эволюционной психологии

Эволюционная психология предлагает теорию создания человеческого разума. И этот разум, по мнению психологов-эволюционистов, запрограммирован способами, которые и по сей день определяют поведение большинства людей. Но не все врожденные черты характерны для людей, пытающихся управлять компаниями — например, взгляд психолога-эволюциониста на то, как люди «программируются» на воспитание детей, вероятно, относится к другой статье.Однако некоторые ключевые гипотезы эволюционных психологов обращаются напрямую к руководителям, поскольку они проливают свет на то, как люди думают и чувствуют, а также как они относятся друг к другу. Давайте рассмотрим эти темы по очереди.

Мышление и чувство.

Жизнь на равнине Саванна была короткой и очень хрупкой. Продовольствие и другие ресурсы, такие как одежда и жилье, были ненадежными и разного качества. Возникло множество природных опасностей, угрожающих жизни. Как слабые, лишенные шерсти двуногие существа, сила людей была заложена в их умах.Мысли и эмоции, которые лучше всего им служили, были запрограммированы в их психике и продолжают определять многие аспекты человеческого поведения сегодня. Главные из них:

Эмоции до разума. В нестабильном мире у тех, кто выжил, всегда был включен их эмоциональный радар — назовем это, если хотите, инстинктом. И люди каменного века, находящиеся во власти диких хищников или надвигающихся стихийных бедствий, больше всего стали доверять своим инстинктам. Эта зависимость от инстинктов, несомненно, спасла человеческие жизни, позволив тем, кто обладал острыми инстинктами, размножаться.Таким образом, для человека, как и для любого другого животного, эмоции — это первый экран для всей получаемой информации.

Сегодня деловых людей часто учат отказываться от эмоций в пользу рационального анализа и побуждают делать выбор, используя логические устройства, такие как деревья решений и электронные таблицы. Но эволюционная психология предполагает, что эмоции невозможно полностью подавить. Вот почему, например, кажется, что даже самые разумные сотрудники не могут получить обратную связь в том конструктивном ключе, в котором она часто дается.Из-за преобладания эмоций люди первыми и громче слышат плохие новости.

Эмоции невозможно подавить полностью — вот почему дать обратную связь бывает так сложно.

Менеджеры не должны предполагать, что они могут сбалансировать положительные и отрицательные сообщения. Негативы обладают гораздо большей силой и могут одним махом уничтожить весь накопленный авторитет позитивных сообщений. Фактически, из-за преобладания эмоций, возможно, самое обескураживающее и потенциально опасное, что вы можете сделать, — это сказать кому-то, что он потерпел неудачу.Поэтому будьте осторожны с тем, кого вы назначаете ответственным за системы аттестации в своей организации. Эти менеджеры должны быть чувствительны к эмоциональным минным полям, через которые должны проходить все негативные сообщения.

Неприятие потерь, за исключением случаев угрозы. Люди, пережившие суровые стихии каменного века, несомненно, пытались избежать потерь. В конце концов, когда вы живете на грани, потеря даже немного будет означать, что само ваше существование находится в опасности. Таким образом, следует, что древние охотники-собиратели, у которых было достаточно еды и жилья, чтобы выжить, не были большими склонными к риску.Это не значит, что они никогда не исследовали свой мир и не проявляли интереса к нему. Действительно, когда обстоятельства казались достаточно безопасными, они, скорее всего, именно так и поступили. Мы можем наблюдать такое же поведение у детей; когда они надежно привязаны — будучи уверены, что взрослый предотвратит нанесение им какого-либо вреда — они могут быть весьма предприимчивыми. Но когда нависает угроза, такое поведение улетучивается. В каменном веке такой осторожный подход к утрате, безусловно, увеличивал шансы людей выжить и, таким образом, продолжить воспроизводство.Следовательно, их потомки с этим генетическим наследием также с большей вероятностью избежали бы потери.

Давайте сделаем еще один шаг вперед к отвращению к потере, помимо жизни, близкой к марже. Иногда наши предки жили ниже границы, едва хватая еды и не имея надежного убежища. Или они испытали прямую угрозу своей жизни со стороны хищника, стихийного бедствия или другого человека. Нет никаких исторических записей о том, что люди каменного века делали в таких обстоятельствах, но само собой разумеется, что они яростно сражались.И, безусловно, те люди, которые готовы на все, чтобы спастись, были теми, кто выжил, чтобы передать гены, кодирующие такую ​​решимость.

Таким образом, мы запрограммированы избегать потерь, когда нам удобно, но безумно карабкаться, когда нам угрожают. Такое поведение наблюдается в бизнесе постоянно. Каждый трейдер на финансовых рынках может повторить старую пилу: «Сократите убытки и позвольте прибыли расти». Те же трейдеры также скажут вам, что это рациональное практическое правило — самое сложное, чему им приходится усвоить на работе.Их инстинкт — рисковать, как только убытки начинают расти. Акция начинает падать, и, например, они удваивают свои позиции. Это безумная борьба за выживание в действии. Точно так же инстинкт побуждает людей продавать, пока акции все еще растут. Это неприятие риска в действии. Тем не менее, опытные трейдеры знают, насколько разрушительны эти инстинкты; а также правила и процедуры, которые заставляют их сокращать свои убытки и позволять своим прибылям расти. Но без таких правил и процедур человеческая природа, скорее всего, пойдет своим чередом.

Подумайте, что происходит, когда компания объявляет о приближающихся увольнениях, но не указывает, какие люди потеряют работу. В таких ситуациях люди будут делать почти все, чтобы сохранить свои рабочие места и избежать боли от такой потери. Как еще можно объяснить скачки в производительности, которые мы наблюдаем после того, как компания делает объявление? Другая динамика возникает, когда компания объявляет о закрытии целых подразделений. Пострадавшие — те, кто не может избежать потери — совершают немыслимое.Они кричат ​​на своих начальников или совершают другие акты агрессии. Вместо того, чтобы действовать рационально, они в панике вспыхивают, чтобы выжить. На равнине Саванна эти отчаянные усилия, по-видимому, окупились. Но вспыхнуть при отчаянии — вряд ли план выживания в современной организации.

Помимо осознания того, что люди запрограммированы на отчаянные действия в случае прямой угрозы, менеджеры должны прислушаться к другому сообщению. Вы можете просить людей мыслить нестандартно и заниматься предпринимательской деятельностью, сколько хотите, но не ожидайте слишком многого.И то и другое — рискованное поведение. В самом деле, любые изменения сопряжены с риском, если вас устраивает статус-кво. И психологов-эволюционистов совершенно не удивляет тот факт, что, несмотря на прекрасную прессу об этих изменениях, почти все сопротивляются им, за исключением тех случаев, когда они недовольны.

Но как быть с теми предпринимателями из Кремниевой долины, которые сделали ставку на компанию в виде высокого искусства? Эволюционная психология сказала бы нам, что эти люди относятся к типу мужчин и женщин, которые на протяжении тысячелетий искали острых ощущений и жили, чтобы рассказать о них.В конце концов, эволюционная психология не игнорирует индивидуальные личностные различия. Человеческое поведение существует в континууме. В среднем люди избегают риска, за исключением случаев, когда им угрожают. Но представьте себе кривую колокола. С одной стороны, небольшая часть людей жаждет риска. В конце концов, небольшое меньшинство настолько осторожных, что не пойдет на риск, даже если от этого зависит. Подавляющее большинство находится посередине, избегая потерь, когда им комфортно жить, и яростно сражаясь, когда этого требует выживание.

Менеджеры поступили бы правильно, если бы предположили, что люди, с которыми они работают, подпадают под колокол континуума.Возможно, наиболее конкретный вывод из этого утверждения заключается в том, что если вы хотите, чтобы люди рисковали, создавайте ситуацию как угрожающую. Конкуренция собирается уничтожить нас новым продуктом. Или наш бренд потерял свой кэш, и его доля на рынке стремительно сокращается. С другой стороны, если вы хотите, чтобы люди избегали рискованного поведения, убедитесь, что они чувствуют себя в безопасности, рассказав им, насколько успешен бизнес.

Однако этот совет вызывает вопрос. Что, если вы хотите, чтобы люди в вашей организации проявляли творческий подход, исследовали новые идеи и экспериментировали с различными подходами к бизнесу? В конце концов, большинство руководителей хотят, чтобы их люди не были ни диковинными фантазерами, ни бездумными роботами.Золотая середина находится где-то между крайностями. Что делать менеджеру? Если вы предложите людям совершать ошибки во имя творчества, они этого не сделают. Они будут рассматривать это как пустую риторику; Фактически, инстинкт подсказывает им, что совершение ошибок влечет за собой потерю (возможно, их работы). Но если вы скажете им, что ошибки будут наказаны, вы снова ничего не получите. К сожалению, эволюционная психология выявляет это затруднительное положение в сфере управления, но не может его решить. Эффективные менеджеры должны уметь решать очень сложную задачу — формулировать вызовы таким образом, чтобы они не угрожали и не усыпляли сотрудников.

Доверие перед реализмом. В непредсказуемых и часто ужасающих условиях каменного века выжили те, кто верил, что выживут. Их уверенность укрепляла и воодушевляла их, привлекала союзников и давала им ресурсы. Кроме того, люди, которые казались самоуверенными, были более привлекательными в качестве партнеров — они выглядели достаточно выносливыми, чтобы выжить и процветать. Таким образом, люди, излучавшие уверенность, были теми, у кого в конечном итоге были лучшие шансы передать свои гены.Наследие этой динамики является то, что люди положили доверие прежде, чем реализм и упорно трудиться, чтобы оградить себя от каких-либо доказательств, что подорвет их игры ума.

Написано бесчисленное количество книг по менеджменту, превозносящих достоинства уверенности; они умело впитывают человеческую природу. Учитывая их биогенетическую судьбу, люди стремятся чувствовать себя хорошо. Но если вы работаете с высокооктановым эликсиром уверенности, вы столкнетесь с несколькими опасностями. Например, вы пренебрегаете важными подсказками о надвигающихся бедствиях.Вы можете попасть в безнадежные деловые ситуации, если у вас есть все необходимое, чтобы их исправить. Склонность ставить уверенность выше реализма также объясняет, почему многие бизнесмены действуют так, как будто нет проблемы, которую они не могут контролировать: ситуация не так уж плоха — все, что ей нужно, — это кто-то с правильным отношением.

По правде говоря, даже имея уверенность в себе, мы не можем управлять миром. Некоторые события случайны. Спросите любого генерального директора, которого обвиняют в плохой работе компании, вызванной непредсказуемым скачком обменных курсов.Или попросите любого молодого MBA, посланного из штаб-квартиры корпорации, развернуть истекающий кровью завод. Он может входить с большими надеждами, но через год или два он будет говорить обо всех факторах, находящихся вне его контроля, которые он не мог победить.

Что сказать менеджерам? Возможно, иногда имеет смысл бросить вызов человеческой природе и задать такие вопросы, как: «Не слишком ли оптимистичен я?» или Я слишком многого требую от определенного менеджера? Такие вопросы заставляют нас отделять уверенность от реальности, поскольку, как говорит нам эволюционная психология, наш разум не будет делать этого инстинктивно.

Классификация перед исчислением. Мир охотников-собирателей был сложен и постоянно создавал новые затруднения для людей. Какие ягоды можно есть без риска смерти? Где найти хорошую охоту? Какой язык тела указывает на то, что человеку нельзя доверять?

Чтобы понять сложную вселенную, люди развили потрясающие способности для сортировки и классификации информации. Фактически, исследователи обнаружили, что некоторые бесписьменные племена, все еще существующие сегодня, обладают полными таксономическими знаниями об окружающей их среде с точки зрения привычек животных и растений.Они систематизировали свой обширный и сложный мир.

В каменном веке такие возможности не ограничивались природной средой. Чтобы преуспеть в клане, люди должны были научиться создавать разумные союзы. Они должны были знать, с кем разделить еду, например, с кем-то, кто ответит тем же, когда придет время. Они также должны были знать, как обычно выглядят неблагонадежные люди, потому что было бы глупо иметь с ними дело. Таким образом, люди привыкли стереотипизировать людей на основе очень небольших доказательств, в основном их внешности и нескольких очевидных форм поведения.

Будь то сортировка ягод или людей, оба работали на одну цель. Классификация сделала жизнь проще и сэкономила время и силы. Каждый раз, когда вам приходилось делиться едой, вам не приходилось заново выяснять, кому можно, а кому нельзя доверять. Ваша система классификации сказала вам мгновенно. Каждый раз, когда в поле зрения появлялась новая группа, вы могли выбрать членов с высоким статусом, чтобы не оттолкнуть. И чем быстрее вы принимаете подобные решения, тем больше у вас шансов выжить. Сидеть без дела, занимаясь расчетами, то есть анализируя варианты и следующие шаги, не было рецептом для долгой и плодотворной жизни.

Итак, классификация до исчисления остается с нами сегодня. Люди естественным образом разделяют других на группы внутри и вне группы — просто по внешнему виду и действиям. Мы подсознательно (а иногда и сознательно) навешиваем на других людей ярлык: «Она сноб» или «Он флирт». Менеджеры не исключены. На самом деле, исследования показали, что менеджеры разделяют своих сотрудников на победителей и проигравших уже через три недели после начала работы с ними.

Самоуверенность — часть нашего генетического наследия, но для менеджеров это может быть палкой о двух концах.

То, что такая склонность к классификации является человеческой природой, неверно. Люди сложные и многосторонние. Но полезно знать, что мы на самом деле запрограммированы не видеть их такими. Это, возможно, помогает объяснить, почему, несмотря на все усилия менеджеров, некоторым группам внутри организации трудно смешиваться. Битва между маркетингом и производством так же стара, как и маркетинг и производство. Техническим специалистам ИТ-отделов часто кажется, что трудно ладить с группами, которые они должны поддерживать, и наоборот.Все слишком заняты, навешивая на других ярлык посторонних и игнорируя их в процессе.

Последний пункт должен быть сделан по вопросу классификации перед исчислением, и он касается области развития навыков. Если вы хотите развить чьи-то навыки, лучший способ — дать им способы классификации ситуаций и поведения. Списки привлекательны и часто запоминаются. Но продвинутое математическое и естественнонаучное образование в значительной степени полагается на сложные модели процессов — сложные объяснения причин и следствий в различных обстоятельствах.Он также пропагандирует вероятностный способ мышления, при котором людей учат взвешивать совокупную вероятность различных событий вместе при принятии решений. Многие люди могут научиться понимать и использовать эти методы — например, прогнозисты погоды и инвестиционные аналитики, — но даже длительное обучение не может полностью устранить наши иррациональные и упрощающие предубеждения.

Сплетни. Наряду с нехваткой еды, одежды и жилья и постоянной угрозой стихийных бедствий каменный век также характеризовался постоянно меняющейся социальной сценой.От сезона к сезону было нелегко предсказать, у кого будет еда, не говоря уже о том, кто будет достаточно здоров, чтобы выдержать стихии. Другими словами, люди, которые управляли кланом и контролировали ресурсы, постоянно менялись. Выжившими были те, кто был достаточно смекалист, чтобы предвидеть смену власти и быстро подстраиваться под нее, а также те, кто мог ими манипулировать.

Они были смекалистыми, потому что участвовали в сплетнях и, вероятно, демонстрировали умение к ним. Даже в сегодняшней офисной среде мы можем наблюдать, как сплетники снова и снова знают ключевую информацию раньше всех.Так всегда было в человеческом обществе. Люди, которые болтают только с нужными людьми в нужное время, часто ставят себя в нужное положение. Фактически, справедливо предположить, что люди остались живы и увеличили свои шансы на размножение из-за такого хитрого политиканства.

Поскольку сплетни спасали жизни в каменном веке, они навсегда останутся с организациями.

Каковы последствия для менеджеров? Слухи — то, что называют «неофициальными новостями» — распространены в каждой организации.А поскольку интерес к слухам укоренился в человеческой природе, бессмысленно пытаться устранить такой интерес, увеличивая поток официальных сообщений. Скорее, менеджеры поступили бы умно, чтобы следить за мельницей слухов. Они могут даже использовать свои собственные сети, чтобы подключиться к виноградной лозе. Это не означает, что менеджеры должны участвовать в злонамеренных и мелких сплетнях или поощрять их. Но когда дело доходит до сплетен, может оказаться, что управление путем блуждания является наиболее эффективным способом общения, если оно осуществляется в атмосфере доверия и открытости.

Сочувствие и чтение мыслей. Проще говоря, эти два навыка — строительные блоки сплетен. Люди с гораздо большей вероятностью услышат секреты и другую информацию, если они покажутся заслуживающими доверия и сочувствующими. Точно так же люди, которые умеют угадывать, о чем думают другие, обычно задают лучшие, то есть более зондирующие и наводящие вопросы. Таким образом, поскольку сочувствие и чтение мыслей способствуют выживанию сплетен, они тоже стали неотъемлемой частью человеческого мозга.

В то же время люди запрограммированы на дружелюбие.Обмен едой был основой для совместного обмена с относительными незнакомцами в клане охотников-собирателей. Люди или, по крайней мере, те, кто выжил, стали искусными в построении мирных социальных союзов и ведении переговоров с обоюдными результатами. Сегодня мы можем видеть эти «конструктивные особенности» на каждом шагу — люди любят бартер и торговлю; Фактически, оба они были краеугольными камнями экономики с самого начала цивилизации. (Мы можем видеть бартер и торговлю даже среди очень маленьких детей.) И поэтому дружеский обмен информацией и услугами остается нашим предпочтительным способом общения с несемейными людьми и ключом к созданию политических союзов для достижения социального успеха.

Хорошая новость для менеджеров на этом фронте заключается в том, что сочувствие и дружелюбие в целом являются положительной динамикой для всей организации. Например, стоит сочувствовать клиентам, и мы можем предположить, что такие вещи, как приверженность и лояльность, растут, когда сотрудники дружат друг с другом. Плохая новость заключается в том, что инстинкт сочувствия очень легко приводит нас к мысли, что люди больше похожи на нас, а также более компетентны и заслуживают доверия, чем они есть на самом деле.Кроме того, стремление действовать дружелюбно может затруднить предоставление плохих новостей — например, о производительности.

Собеседование при приеме на работу — это ситуация, в которой в максимальной степени используются способности к дружелюбию и творческому сочувствию. Наша естественная склонность сочувствовать человеку, сидящему за столом, заставляет нас оправдываться за его слабости или вкладывать в его работу или личный опыт больше существа, чем есть на самом деле. В то же время наша программа классификации — сортировка людей по группам и чужим — может заставить нас жестко судить тех, кто кажется, находится в чужой группе.Мы даже сосредоточимся на различиях, которые воспринимаем, и преувеличим их. Таким образом, необходимы строгий контроль и длительное обучение, чтобы интервью были эффективными процедурами для объективного суждения, и даже в этом случае они остаются очень уязвимыми для сочувствия и предубеждений при чтении мыслей.

Конкурс и показ. Наконец, статус племенных групп часто выигрывался на публичных соревнованиях. (Такие соревнования не были введены людьми; действительно, это были драмы, обычно разыгрываемые приматами.) Чтобы установить статус в ранних человеческих обществах, люди (особенно мужчины) часто устраивали соревнования, такие как игры и сражения, с явными победителями и неудачники.Точно так же они демонстрировали свой статус и умственные способности в сложных публичных ритуалах и художественных представлениях. Основная цель такой практики — произвести впечатление на других. Считалось, что успешные, то есть имеющие высокий статус, и здоровые самцы дают сильное и умное потомство. Для самок, стремящихся к выживанию, полных решимости не только воспроизводить, но и выкармливать своих детенышей, как только они появятся, такие самцы были… ну, неотразимы. Со своей стороны, женщины сочли соперничество между собой ненужным, хотя они действительно стремились быть более привлекательными, чем друг друга, чтобы иметь лучший выбор среди мужчин с высоким статусом.Но более прямые формы состязания не гарантируют женщинам статуса привлекательных партнеров и не помогают им в достижении своих целей по защите своего потомства.

Таким образом, укоренившееся мужское желание вести публичную борьбу и демонстрировать мужество и компетентность сохраняется и сегодня. Это не должно удивлять ни одного представителя корпоративного мира. Мужчины постоянно устраивают соревнования между собой, чтобы увидеть, кто получит повышение, завоюет новую учетную запись или заслужит внимание лидеров. Победителей этих конкурсов часто устраивают на публичные показы ударов в грудь.И даже в организационных условиях, где сотрудничество было бы выгодным, мужчины часто выбирают конкуренцию.

Каковы последствия для менеджеров? Ответ — чувствительная территория, потому что он касается врожденных различий между мужчинами и женщинами и того, что это значит для менеджеров. Вспомните, что произошло девять лет назад, когда Феличе Шварц в своей статье «Женщины-менеджеры и новые факты жизни» (HBR, январь – февраль 1989 г.) предложила компаниям рассмотреть возможность создания другого карьерного пути для женщин с детьми.Некоторые провозгласили концепцию так называемого «следа мамочки» — термин, кстати, придуманный не Шварц, — но многие феминистки критиковали ее работу.

Таким образом, достаточно сказать, что менеджеры должны знать, что вы можете убедить мужчин воздерживаться от превосходства над собой, но вы можете бороться с их программированием. Кроме того, компании могут спросить себя, написаны ли их правила успеха для мужчин и для мужчин. Возможно, причина того, что большинство женщин не разбивают стеклянный потолок, заключается в том, что они считают эти правила отвратительными — или, по крайней мере, противоречат их природе.

Когда все сказано и сделано, эволюционная психология рисует довольно яркую картину человеческого мышления и чувств. Мы можем желать, чтобы люди были более рациональными, но наш мозг, созданный для другого времени и места, мешает. Но правда в том, что сегодня рациональность нужна нам больше, чем когда-либо. Мир становится все более сложным, и мы должны принимать более сложные и многоуровневые решения все быстрее и быстрее.

Конечно, люди изобрели замечательные инструменты, помогающие прогнозировать неопределенность и управлять ею.Тот факт, что сейчас не так много мошенников, как Ник Лисон, который в одиночку сумел обрушить британский банк Barings Bank своей игрой в систему, предполагает, что уже существует множество средств контроля, которые сдерживают и управляют этими импульсами. Например, на современных торговых площадках компьютерное моделирование широко используется для объективной оценки рисков и вероятностей. Трейдеры и менеджеры коллективно изучают рискованные рыночные позиции, чтобы ограничить финансовые риски. Системы вознаграждения и наказания поощряют открытость в отношении потерь и строго наказывают сокрытие.Ответственность за различные элементы торговых сделок разделена между функциями, чтобы предотвратить мошенничество. Но даже с этими средствами контроля и защиты, несомненно, что огромные затраты по-прежнему связаны с проявлением человеческой иррациональности в этой и других сложных средах, основанных на информации.

Эволюционные психологи, однако, утверждают, что наша примитивная психорациональность, столь хорошо приспособленная к ненадежной жизни охотников-собирателей, будет продолжать звонить мелодии всякий раз, когда у нее будет возможность это сделать.В выборе, который делают бизнесмены, можно ожидать, что скрытые замыслы эмоций, неприятие потерь, чрезмерная уверенность, категоричность мышления и социальная интуиция будут по-прежнему преобладать. Таким образом, эволюционная психология предполагает, насколько важно для нас иметь четкое представление о нашей предвзятой природе, чтобы мы могли построить образ мышления, чтобы защититься от их худших последствий.

Социальная жизнь.

Наряду с работой человеческого разума эволюционная психология исследует также динамику человеческой группы.Как естественный отбор объясняет способы организации людей? Какие аспекты социального поведения можно объяснить нашей развитой схемой?

Чтобы определить наши программы для социальной жизни, ученые в области эволюционной психологии искали общие черты человеческих обществ прошлого и настоящего и экстраполировали из них то, что должно быть биогенетическим. Концепция коэволюции имеет решающее значение для этого метода анализа — идея о том, что культура и социальные институты являются адаптациями, которые находят компромисс между условиями окружающей среды, такими как снабжение продуктами питания и плотность населения, и устойчивыми характеристиками человеческой психологии.Итак, как указали сравнительные антропологи, когда кто-то смотрит на удивительное разнообразие человеческих обществ, он постоянно сталкивается с общими темами, дилеммами и конфликтами. Эти общие факторы являются врожденными и определяют многие аспекты социальных отношений сегодня.

Выводы эволюционной психологии о человеческом устройстве социальных отношений имеют значение для менеджеров в трех областях: организационный дизайн, иерархия и лидерство.

Организационный дизайн. Как и предшествовавшие им приматы, люди никогда не были одиночками. В самом деле, семья является центральным элементом всех человеческих обществ. Из-за постоянного преобладания семьи современные дарвиновские мыслители выдвигают гипотезу о том, что человеческому выживанию в значительной степени способствовала квалифицированная моногамия — парные узы, необходимые для длительного ухода за молодыми. Но ни одна семья не пережила бы каменный век без дополнительной поддержки. Так родился клан или большая семья, построенная через «браки», то есть спаривание с другими семьями.

Кланы на равнине Саванны, по-видимому, были схожи в одном ключевом отношении: по словам Робина Данбара, профессора психологии Ливерпульского университета, в них состояло до 150 членов. В своем исследовании Данбар обнаружил линейную зависимость между размером мозга и размером группы социальных приматов. Чем больше мозг, тем больше размер группы. Теперь может показаться, что у других видов есть группы, превышающие 150 членов. Например, мы видим вместе тысячи лосей. Но это не кланы в том смысле, в каком их настраивают или воспринимают люди.У лосей нет ни связывающей связи, ни социальной организации. Например, они не защищают друг друга и не устанавливают разделения труда. Они просто собираются в брачные группы — одинокий самец со своими многочисленными самками и их потомством.

Люди организовываются в социальном плане. Их удерживают вместе узы сообществ, хотя поддержание таких сообществ — сложный вопрос. Это требует большой силы мозга: запоминание людей, создание союзов и выполнение обещаний — все это сложные умственные задачи.А учитывая размер нашего мозга, согласно исследованию Данбара, самый большой клан, с которым может справиться человек, насчитывает 150 членов.

Вполне может быть, именно по этой причине мы видим стойкую силу малых и средних семейных предприятий на протяжении всей истории. Эти компании, обычно насчитывающие не более 150 членов, остаются доминирующей моделью во всем мире, составляя примерно 60% всей занятости. Семейные компании также составляют значительную часть крупного бизнеса, особенно в Азиатско-Тихоокеанском регионе.А на Западе многие крупные компании опираются на существенные взаимосвязанные семейные сети.

Конечно, сегодня во многих компаниях работает более 150 человек. И многие из этих предприятий борются со склонностью людей разделяться на группы, или функции, отделы или даже команды вступать в конфликт друг с другом. В последние годы многие компании пытались справиться с этой сложностью с помощью матричного управления. Тем не менее, это оказалось одной из самых сложных и наименее успешных организационных форм.Причина? Эволюционные психологи утверждают, что матричные формы по своей природе нестабильны из-за противоречивого притяжения к слишком большому количеству центров тяжести. Людей инстинктивно тянет к приверженности одному сообществу за раз, обычно тому, которое им ближе и более знакомо. Таким образом, когда современного бизнесмена просят отчитаться и перед региональным боссом, и перед менеджером по продукту, его обычно привлекает региональный босс, потому что он физически ближе к тому месту, где работает сотрудник, и к тому, что он знает лучше всего.Точно так же, когда менеджер «принадлежит» функции и проекту, его приверженность функции — ее основное назначение — обычно преобладает. Двойную лояльность, требуемую матричным управлением, трудно поддерживать в долгосрочной перспективе. Поэтому неудивительно, что матрица работала лучше всего там, где она была ограничена по размеру и продолжительности и где она была направлена ​​на общую цель конечного проекта — например, временное собрание части клана охотников-собирателей. для какого-нибудь крупного начинания, такого как игровой драйв.

Правило 150 эволюционной психологии может также объяснить успех современных клеточных и звездообразных организационных форм, когда подразделения отделяются от основной части растущей компании или когда новые подразделения приобретаются, но позволяют сохранить высокую степень автономии. , такое, что численность подразделения не превышает 150 человек. Двумя яркими примерами являются ABB, транснациональная компания со штаб-квартирой в Швеции, которая благодаря этому стала лидером в мире, и Virgin, которая, особенно в первые дни своего существования, культивировала атмосферу индивидуального предпринимательства и самоуправления.ABB насчитывает около 1500 подразделений, в каждом из которых работает в среднем 50 человек. В первые годы феноменального роста и успеха Virgin допускала на работу не более 50 сотрудников.

Иерархия. Вернемся снова к взаимоотношениям полов. Мир охотников-собирателей, безусловно, был более подвижным, чем наш сегодня, в том смысле, что богатство, представленное едой, одеждой и кровом, было менее предсказуемым. Как отмечалось ранее, те, кто был «богат» в один сезон, легко могут стать бедными в следующем.Тем не менее, мы можем предположить, что одни люди регулярно добивались лучших результатов, чем другие, и тем самым получали статус. Когда пришло время заключать союзы, их стали искать, а когда пришло время выбирать лидеров, их выбрали.

Наши задачи могут отличаться от задач охотников-собирателей, но наша проводка — нет.

Богатство имело значение в социальных отношениях людей каменного века, но, вероятно, не больше, чем другой символ статуса — репродуктивное качество. Самки пришли к выводу, что доминирующие самцы производят более сильных детей с большей вероятностью выживать в стихии.Мужчины искали женщин, которые казались здоровыми и плодородными.

Теперь вы можете задаться вопросом, что это значит для менеджеров? Ответ заключается в том, что желание получить статус в организационной среде заложено в человеческой природе. Когда мы пытаемся устранить его путем разделения слоев или, что более радикально, в экспериментальных сообществах, таких как кибуцы, человеческий инстинкт к статусной дифференциации вновь проявляет себя. Даже в небольших временных группах равных, таких как учебные мероприятия, объединяющие незнакомцев из разных компаний, начало иерархии можно сразу увидеть в образцах неформального лидерства и почтительного поведения.Мы наблюдаем разыгрывание ролей столь же древних, как наше время на планете.

Стремление получить статус в организационной среде, попросту говоря, является частью человеческой природы.

С точки зрения эволюционной психологии, если менеджеры попытаются устранить маркеры статуса, такие как угловой офис и выделенное парковочное место, или если они попытаются избавиться от иерархических уровней, на их месте просто возникнут новые вариации. Во что бы то ни стало, статусом и иерархией нужно управлять гибко и гибко, и все компании уже знают, как избегать чрезмерно длинных цепочек подчинения.Но менеджерам не мешало бы узнавать и вознаграждать сотрудников через признание статуса. Это не всегда требует обычных поощрений, таких как повышение по службе и повышение зарплаты; Статус также может быть присвоен через такие обязанности, как временное руководство производственной командой.

В совокупности исследования эволюционной психологии размера группы и иерархии помогают менеджеру по-новому взглянуть на команды. Действительно, менеджеры должны стараться поддерживать такие группы, как рабочие группы и комитеты, в управляемом соотношении размера семьи до 12 человек.Более того, менеджерам, вероятно, не следует пытаться управлять командами в условиях строгой демократии. Им следует выстроить общий набор целей, поддерживая эгалитарный дух разделения и равных прав, но при этом ожидать и позволять неформальным руководящим ролям действовать. В то же время менеджеры должны остерегаться пастушества, нормальной человеческой тенденции подражать тому, что делают другие, особенно высокопоставленные люди, вместо того, чтобы делать собственные суждения.

Наконец, наблюдения эволюционной психологии об иерархии показывают, что компании могут поддерживать эгалитарный этос власти только при определенных условиях.Некоторые малые и средние консалтинговые фирмы, которые «охотятся и собирают» клиентов и проекты в рассредоточенном поле неопределенных ресурсов, кажется, лучше всего способны развить этот идеал, как это делалось в старых ремесленных гильдиях до индустриализации. Что касается более традиционной организации современности, мы сталкиваемся с противоречиями, так мастерски высмеянными в мультипликационной ленте Дилберта: сотрудники, которые цинично относятся к расширению прав и возможностей и не доверяют разделению слоев, потому что они признают, что традиционная власть и скрытая иерархия живы и здоровы и контролируют своих судеб.Персонажи Дилберта, кажется, знают то, что вам сказал бы любой эволюционный психолог: иерархия вечна.

Истина в том, что лидеры рождаются, а не становятся. Они не клоны, но всех их объединяет одна особенная черта характера: страсть к лидерству.

Лидерство. Как отмечалось в начале этой статьи, эволюционная психология не оспаривает индивидуальных различий. В самом деле, все более обширные исследования близнецов, проводимые поведенческими генетиками, показывают, что люди рождаются с заданными предрасположенностями, которые усиливаются по мере того, как они становятся взрослыми.Например, были обнаружены гены непривязанности и избегания новизны, которые вместе, кажется, равносильны застенчивости. Раньше считалось, что застенчивость вызвана исключительно окружающей средой — если застенчивый человек достаточно сильно постарается, он или она может стать душой компании. То же самое было сказано о людях, которые были очень эмоциональны — их можно уговорить избавиться от таких чувств. Но опять же, исследования показывают, что такие черты характера, как застенчивость и эмоциональная чувствительность, являются врожденными.

То, что личность является врожденной, не новость для родителей, у которых более одного ребенка.Вы обеспечиваете своим выводкам стабильную домашнюю среду — ту же пищу, те же школы, те же самые основные жизненные условия на повседневной основе. И все же первый ребенок интроверт и вырастает ученым-исследователем. Второй, никогда не перестававший болтать в детстве, вырастает ярким менеджером по продажам. И все же третий ребенок максимально уравновешен и делает карьеру школьного учителя. Эволюционная психология сказала бы нам, что каждый из этих людей жил своей биогенетической судьбой.

Все трое детей запрограммированы на определенные предрасположенности. Например, каждый из них попадает в какой-то континуум неприятия риска, описанный ранее. Но уровень неприятия риска у каждого разный. Дело в том, что наряду с фундаментальной структурой мозга каждого человека люди также обладают врожденной личностью. Некоторые люди доминируют над другими. Некоторые настроены более оптимистично. Некоторым математика нравится больше, чем поэзия. Люди могут компенсировать эти лежащие в основе предрасположенности обучением и другими формами образования, но бессмысленно пытаться изменить укоренившиеся склонности.

Последствия для лидерства значительны. Во-первых, наиболее важным атрибутом лидерства является желание вести за собой. Управленческие навыки и компетенции можно обучить в человека, но страсть к управлению организацией — нет. Это подпитывает довольно непопулярное представление о том, что лидеры рождаются, а не становятся. Эволюционные психологи согласятся и, по сути, утверждают, что некоторые рождаются , а не , чтобы руководить.

Во-вторых, теория врожденной личности не означает, что все люди с генами доминирования становятся хорошими лидерами.Склонность к авторитарному поведению может помочь, но в некоторых организационных ситуациях более остро требуются другие качества, такие как сочувствие или способность вести переговоры. Типов лидеров столько же, сколько и ситуаций лидерства. Важно иметь профиль личности, отвечающий требованиям ситуации.

И наконец, в-третьих, если вы рождены с чертами характера, которые не сразу поддаются лидерству (застенчивость — хороший пример, как и высокая чувствительность к стрессу), это не значит, что вы не можете быть лидером.Скорее, это означает, что вы должны защитить себя определенными способами. Например, если у вас низкий порог стресса, вам лучше не вести впереди. Вы могли бы направить туда своих доверенных старших менеджеров и занять место в корпоративном офисе, чтобы сосредоточиться на стратегии.

Наихудшая проблема, в которую может попасть организация, предполагает этот образ мышления, — это иметь лидера, который не хочет руководить. Неохотные лидеры могут выжить как символические подставные лица, но будут плохо работать, если их попросят управлять другими людьми.Мотивация к лидерству — базовое требование для компетентного руководства. После этого имеют значение другие качества личности и управленческие навыки. Они должны соответствовать требованиям ситуации. Но если ответственный человек не рождается с желанием вести за собой, он или она должны сделать всем одолжение и последовать примеру своих партнеров или объединиться с ними.

Использование эволюционной психологии на практике

Как руководители оценивают взгляд на мир эволюционного психолога? Одна альтернатива — не соглашаться на том основании, что именно воспитание, а не природа делает нас такими, какие мы есть.Другой путь — рассмотреть последствия эволюционной психологии при рассмотрении управленческих проблем. Или, на дальнем конце континуума, вы можете использовать эту перспективу при проектировании своей компании.

Один из менеджеров, который сделал это — очевидно, без подсказки эволюционных психологов — это Рикардо Семлер, генеральный директор бразильской компании Semco. Это замечательное бразильское предприятие было организовано в соответствии с принципами эволюционной психологии, вплоть до убеждения Семлера, что группы должны состоять не более чем из 150 человек.В своей книге Maverick (Warner Books, 1995) он описывает, как он выбросил свои управленческие тексты и начал попытки найти «естественный» способ управления, который оказался весьма успешной самоорганизующейся коммунитарной системой. построены вокруг небольших подразделений. Эти подразделения включали частую торговлю людьми между подразделениями, отдельные планы развития для женщин и гибкое использование иерархии и разделения труда. В процессе Семлер создал нечто близкое к тому, что эволюционная психология считает архетипом наших предков.

Многие другие менеджеры, конечно, тоже делают некоторые из этих вещей, даже если они не осведомлены о перспективе эволюционной психологии. Для сторонников эволюционной психологии это неудивительно и является признаком того, что мы инстинктивно признаем и принимаем то, что мы считаем правдой в отношении нашей природы, когда мы вольны делать это. Однако можно добавить, что многие этого не делают, потому что — вдохновленные оптимистичными рецептами управленческих кулинарных книг или ограниченные технологическими и экономическими императивами — они ошибочно полагают, что с целями, ресурсами и изобретательностью все возможно.В этом духе мы снова и снова пытались, но не смогли устранить иерархию, политику и межорганизационное соперничество. Эволюционная психология говорит, что пора осознать, кто мы есть, и использовать эту информацию, чтобы жить в гармонии с нашей проводкой.

Биологические основы человеческого поведения

по

Ричард Ф. Тафлингер

Это страница была открыта с 28 мая 1996 г.

Для дальнейшего чтения, предлагаю пойти в СМИ и коммуникации Веб-сайт исследований.

В этой главе исследуются биологические эволюции за последние несколько миллионов лет, и как эта эволюция повлияли на то, как человек реагирует на раздражители сегодня.

Основные биологические воздействия на поведение человека:

Глава Трое

Биологический Эволюция

Люди есть животные.

Это не отсылка к нашему поведению (хотя, конечно, некоторые люди действуют как животные). Это ссылка на тот факт, что люди являются биологическими существами, такими же, как крокодилы, пумы, и капибара.Мы — продукт миллионов лет эволюции, наши физические изменение макияжа, чтобы мы были в хорошей форме, чтобы выжить и размножаться.

Однако, хотя люди и есть животные, мы также есть то, чего нет ни у одного другого животного: самая сложная социальная структура на Земля. Мы собираемся в семьи, племена, кланы, нации. У нас невероятно изощренный способ взаимодействия — речь. Мы можем общаться со временем и расстояние через печать и вещание. Наши воспоминания самые длинные, наши взаимодействия самые сложные, наше восприятие мира одновременно самый широкий и подробный.

Сочетание биологии и общества что делает нас такими, какие мы есть, и делаем то, что мы делаем. Биология направляет наши ответы на стимулы, основанные на тысячах поколений предков, выживших благодаря их ответы. Наши социальные структуры диктуют ограничения и изменения в том, как мы выполняем наши биологические реакции.

Ни биология, ни общество не стоят без другой. Для некоторых людей это противоречие — либо природа (биология) контролирует людей или воспитывает (общество).Но на самом деле фильтруем все через оба, чтобы определить, как мы реагируем на раздражители. Ниже приводится обсуждение двух сторон природы человека: во-первых, биологическая основа нашего реакции на окружающий мир и, во-вторых, социальные факторы, влияющие на эти ответы и делают нас людьми.

БИОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОВЕДЕНИЯ ЧЕЛОВЕКА

Три основных элемента, которым способствует биология к поведению человека относятся: 1) самосохранение; 2) причина самосохранение, воспроизводство; и 3) метод повышения самосохранения и размножение, жадность.Я буду обсуждать каждый по очереди.

САМОСохранение

Самосохранение — это сохранение жизни, физически или психологически. К последним относятся умственно или экономически здоровый. (Поскольку люди очень социальные существа, мы также можем применить самосохранение для других людей, таких как наши семьи. Однако я буду обсудите это в следующей главе.)

БИОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ САМОСОХРАНЕНИЯ

Львица медленно, украдкой прорабатывает высокая трава к стаду антилоп гну.Самка, не подозревающая об опасности притаившись в траве, немного отделяется от стада. В спешке львица бросается бежать, чтобы убить лань. Испуганная лань убегает, бежит и сворачивает, пытается убежать. Львица, не в силах угнаться за шагает, сдается, и лань убегает обратно в стадо.

Зебре не так везет, а гордость застолья.

Партия Доннера была группой поселенцев. треккинг в Калифорнию в 1846 году. Снежная ловушка в Сьерре. НевадаГоры, они выжили, как могли.Сюда входило обращение к каннибализму, когда у них закончилась еда, они ели тела умерших.

#

Чтобы добиться успеха как вид, представители этот вид должен иметь желание выжить достаточно долго, чтобы передать свои гены потомству. Вид с желанием смерти довольно быстро вымирает. Те у видов, которые не вымирают, есть члены, которые уделили некоторое внимание оставаться в живых достаточно долго, чтобы иметь потомство. Это от тех людей и следовательно, виды, которые все живые существа произошли.

Желание остаться в живых — инстинктивное один, встроенный в психику организма. Организм будет искать те элементы окружающей среды, которые повысят его шансы на выживание. Эти включать пищу, воду, кислород и периоды отдыха, чтобы позволить организму восстанавливаться любой износ тканей.

В качестве альтернативы он будет избегать или уклоняться от элементы, которые могут снизить его шансы на выживание. К таким опасностям относятся хищники, голодание, обезвоживание, удушье и ситуации, которые могут вызвать повреждение тело.

Эти стремления поиска или избегания влияют на поведение организмов: бактерии, ищущие железо, будут двигаться к магнетизму, гнусу будет мигрировать за сотни миль в поисках новых пастбищ, человек прибегнет к каннибализм; амеба ускользнет от электрического тока, антилопа убежит от льва, человек подчинится убийце или выдержит пытки.

Желание остаться в живых — тоже эгоистичное инстинкт, поскольку организм стремится к личному выживанию.В причина этого объясняется в разделе ВОСПРОИЗВЕДЕНИЕ.

Выживание через Эволюция

Фраза, которую часто неправильно цитируют, «Выживание наиболее приспособленных» на самом деле означает выживание наиболее приспособленных. От подходят, я имею в виду, что у организма есть те атрибуты, которые позволяют ему получить максимальную отдачу окружающей среды: собирать пищу, питье, кислород, отдыхать, заниматься сексом. Тем лучше у тем лучше.

Здесь я должен обсудить нишу.А ниша — это позиция в среде, которая требует определенных атрибутов для использовать эту среду. Среда может содержать любой из множества стихии: количество воды, от океана до пустыни; тип земли, из болотной грязи к твердой породе; количество растительности, от отсутствия (Арктика и Антарктика) до обильных (тропические леса). Он также может содержать животный мир, от от мельчайших насекомых до синих китов и всего, что между ними. Это сочетание и степень каждого из этих элементов, которые создают ниши.

В качестве примера рассмотрим только один из эти элементы. Допустим, в какой-то местности обитает много мелких животных, например мышей. А Маленькие плотоядные животные, такие как дикая кошка, могли найти много еды. Таким образом, это подошло бы в эту нишу и процветать. Однако, когда количество мышей уменьшается, Дикая кошка может найти меньше еды и имеет меньшие шансы на выживание.

Если у дикой кошки есть конкуренция со стороны других мелкие хищники, вроде лисиц, особенно хороши как хищники, благодаря хитрости, скорости или другому атрибуту поймает больше еды.Эта уменьшает количество еды, доступной для соревнований, и, таким образом, стимулирует конкуренция вне. Если лиса лучше ловит мышей (т. Е. Более приспособлена), чем Дикая кошка, она либо умрет, либо ей придется перейти в другую нишу в который будет лучшим хищником.

С другой стороны, если нет мелких животных, но многие крупные животные, такие как антилопы, ни лиса, ни дикая кошка не имеют большой успех, охотясь на них. Таким образом, они не поместились бы в такой нише.Однако большие плотоядные животные, такие как львы, будут.

Конечно, ничто не остается неизменным навсегда. Ниши меняются в зависимости от геологических, климатических и, в настоящее время, антропогенных факторов. изменения земли, воды и воздуха. Вулкан может создать новый остров. Ледниковый период может задерживать огромное количество воды в ледяных шапках и ледниках, создавая области земли, где когда-то катились океаны. Континентальный дрейф может подтолкнуть морское дно к вершины гор. Люди могут рубить леса и строить города.Все эти изменения меняют ниши, условия окружающей среды, в которых жизнь в эти ниши живут.

Конечно, это означает, что жизнь должна измениться также, чтобы соответствовать новым условиям. Если этого не произойдет, он умрет. Примером является моль в Англии. Первоначально он был пятнисто-белого цвета, что позволяло ему сливаться с светом. кора деревьев на своем участке. Однако в 19 веке фабрики в этом местность начала изрыгать сажу из дымоходов, которая осела на деревьях, изменение коры дерева с пятнисто-белого на пятнисто-черный.Моль не могла дольше сливались и поэтому были легкой добычей для птиц. Однако некоторые бабочки были темнее и поэтому менее заметны. Через несколько поколений этих темных мотыльки выживают и передают свои гены, стандартный цвет изменился на пестрая черная, и моль, теперь сливающаяся с темной корой, выживает.

Обратите внимание, что такие изменения неосознанные решения, принимаемые организмом: моль не говорила себе: «Кора темнеет — я тоже лучше поменяю цвет.»Просто там вариации между особями любого вида (преимущество полового размножение и его генное соединение). Некоторые из этих вариаций вредно: разновидности темной бабочки были легкой добычей, когда кора дерева была свет. Однако по мере изменения условий в нише эти же вариации могут становятся выгодными, увеличивая, а не ослабляя шансы на выживание.

Такие изменения в физическом характеристики, конечно, случайны.Если у вида нет вариаций которые способствуют выживанию при изменении условий или при изменении условий тоже быстро, чтобы выгодные вариации передавались достаточному количеству потомков, (1) вид может вымереть.

Выживание через Стратегия

Другие изменения в организме могут развиваться время. Это стратегии выживания, а не физические изменения, которые улучшают шансы организма на выживание. Например, некоторые животные усовершенствовали техника зимней спячки в периоды недостатка пищи.Сурки разработали социальную структуру, обеспечивающую наблюдателей, которые наблюдают за хищников и предупреждать их при появлении. Луговые собачки роют норы с несколькими входами и выходами, поэтому, если хищник войдет в одну дверь, собаки может уйти через другой.

Эти стратегии выживания являются адаптацией к нишевые условия, но в отличие от физических изменений не обязательно генетические изменения. Такие стратегии, как гибернация, конечно, требуют генов, изменяющих физиология животного для замедления сердцебиения, снижения температуры тела и в противном случае снизится его метаболизм.Другие инстинктивны, зашиты генетически в мозг животного, например, когда олененок свернулся калачиком и замерз когда вокруг хищники.

Однако некоторые стратегии выживания изучены поведение. То есть молодые изучают их у старших животных, которые их учили. от своих предков. Например, большинство хищников приучают своих детенышей приемы успешной охоты. Как правило, чем выше значение сложность нервной системы животного, более вероятные стратегии научился, а не инстинктивно.Акулы, с относительно простой нервной системы, охотятся инстинктивно и не нуждаются в инструкциях, как это делать. Львы, со сложной системой необходимо изучить методы скрытности, преследования и нападения.

Опять же, у большинства животных стратегии не осознанные решения, а ответы на раздражители, такие как голод, жажда, удушье, страх или истощение. Если условия меняются, то инстинктивное стратегия скорее опасна, чем полезна, животное может умереть.Например, холодная реакция олененка на страх была бы смертельной, если бы не было прикрытия для спрятаться в замороженном состоянии. Стратегия овцебыка состоит в том, чтобы образовать неподвижный круг с молодые в центре и старшие обращены наружу, а не убегать. Отлично против волков, но смертельно опасен при столкновении с копья и ружья (однако идеально подходят для стратегии выживания людей группы охота с оружием). Овцебык не может сознательно решить, что эта стратегия не работает, и они должны попробовать другой.

#

Сочетание генетических и приобретенных ответов на раздражители вызывает реакцию животного на раздражители. Например, генетически продиктованная инстинктивная реакция на угрозу самосохранению синдром «бей или беги». При угрозе животное подвергается несколько физиологических изменений, генетически запрограммированных в тело животного. Изменения включают учащение дыхания для обеспечения больше кислорода к мышцам, учащенное сердцебиение, чтобы ускорить кровь кровоток, снижение чувствительности к боли и изменения кровотока, включая инъекцию адреналина и отвод от органов к мышцы.Эти физиологические изменения подготавливают животное к борьбе за выжить или убежать от опасности.

Однако усвоенные ответы могут уменьшить инстинктивно, в зависимости от сложности нервной системы животного. Это сложность увеличивает возможности животного реагировать на раздражители. Например, амеба автоматически избегает электрического поля — инстинктивная реакция не смягченный стратегией выживания. А вот голодная крыса наткнется на электрифицированная сетка, которая причиняет ей болезненные удары, если на другой есть еда сторона.Он может изучить стратегию выживания — шок, хотя и инстинктивные физиологические изменения «бей или беги» не убьют его. Голод будет.

САМ СОХРАНЕНИЕ И ЧЕЛОВЕКАМ

Все вышесказанное относится к людям в равной степени. любое другое животное: люди желают личного выживания; искать еду, питье, отдых, секс; вписаться в ниши; должны адаптироваться к меняющимся условиям.

Люди подвержены тем же раздражителям и реакции как любое другое животное.Голод, жажда, удушье, страх и истощение — это физические ощущения, которые вызывают инстинктивные физические реакции. Большинство этих реакций неприятны, и люди избегают раздражителей, вызывающих их или, если они неизбежны, примите меры по их сокращению. Таким образом вы едите когда голоден, пить при жажде, бороться за воздух, убегать от опасных ситуаций, спать. В любом случае реакции хорошие, так как они говорят вам, что вы в ситуация, которая может привести к травме или смерти.Эти ответы инстинктивны, и мы контролируем их не больше, чем наши глаза цвет.

На самом деле, мы контролируем наш глаз цвет. Причина, по которой мы это делаем, заключается в том, почему наш подход к самосохранению отличается от все остальные существа. У нас есть мозг, который способен воспринимать и решать проблемы. Мы меняем цвет глаз с помощью контактных линз. Мы реагируем на угрожая ситуации, приложив свой мозг к проблеме и найдя решение этого.

Разница между людьми и другими животных заключается в том, что, в отличие от других животных (насколько нам известно), мы можем и делаем сознательно реагировать или изменять нашу реакцию на раздражитель. Величайший пример заключается в существовании парков развлечений, где люди сознательно на стимулы, которые любое другое существо на земле могло бы длины, которых следует избегать. Представьте, если сможете, реакцию собаки на каток. каботажное судно. Если бы он не выпрыгнул с первого движения, то съежился бы внизу автомобиля, пока у него, вероятно, не случился сердечный приступ.Тем не менее, люди ездят на таких поездках для развлечения, наш разум принимает, что поездка безопасна, и таким образом контролирует ужас такое вызвало бы у любого другого существа.

Действительно, физические проявления стресс на рабочем месте, такой как язвы, головные боли, нервные срывы, часто считается результатом синдрома борьбы или бегства при работе над телом, в то время как разум должен оставаться под воздействием стимулов, которые никакое другое существо не готов принять. Например, если бы начальник отругал вас, в другом случае животное, вызовите драку или побегите наказанного.Но люди же, стойте, слушайте, кивают головами, говорят «да, я понимаю» и возвращаются к работе (вероятно, бормоча нелестные комментарии о начальнике под своим дыхание).

Более того, люди могут изменять, а не просто адаптироваться к окружающей среде, в которой мы находимся, чтобы улучшить наши шансы на выживание. Изобретение сельского хозяйства и приручение животные улучшили кормление; строительство жилых домов усиленного укрытия из элементы; наука и медицина значительно увеличили продолжительность жизни человека и качество этой жизни.Человеческая изобретательность изменила все аспекты мира для улучшения человеческой жизни. (2)

Однако люди живут в чрезвычайно сложной общество. Таким образом, самосохранение — гораздо более сложное предложение, чем среди других животных. Еда, чтобы утолить голод — это больше, чем просто найти растительность или охота; убежище для отдыха и восстановления сил — это больше, чем найти удобная пещера или гнездо; избежать хищников сложно, потому что часто трудно, если не невозможно сказать, кто является хищником (единственными настоящими хищниками на люди другие люди).Даже избегание опасных ситуаций (например, автокатастроф) сложно из-за человеческих технологий. Все может случиться так быстро, опасность не очевиден, пока не станет слишком поздно что-либо с этим делать.

Чтобы справиться со сложностью, человеческое общество стал в значительной степени экономическим. То есть связи между посторонними людьми часто основывается на распределении ресурсов (связанных люди больше общаются через личные привязанности). Я буду обсуждать эти социальные факторы самосохранения человека в следующей главе.

ЖАДА

«Жадность — это хорошо».

Уолл-стрит

Цитата выше из популярного фильма,

Жадность имеет крайне негативный оттенок для многих людей. Он вызывает в воображении образы Эбенезера Скруджа и Шейлока, хихикают над своим золотом и игнорируют бедствия и невзгоды других. Однако на самом деле это сбор ресурсов, и чем их больше, тем лучше. С биологической точки зрения, для любого успешного организма жадность — это хорошо.

Любая форма жизни должна собирать ресурсы, которые позволить ему выжить и воспроизвести. Ресурсами могут быть еда, вода, солнечный свет, минералы, витамины, кров.Без этого организм умирает. Поскольку две основные цели жизни — жить и воспроизводить потомство. все возможное, чтобы не умереть из-за нехватки ресурсов.

Жадность — один организм получает больший кусок пирога, необходимых ресурсов больше, чем у других организмов. Например, в тропических лесах Амазонки, случайное дерево умирает и падает. Это оставляет отверстие для солнца в непрерывном навесе листва. Растения и деревья соревнуются друг с другом, чтобы прорасти в это отверстие.В победители в гонке заполняют дыру; проигравшие умирают из-за отсутствия солнечного света. (Аттенборо, 1990) Жажда солнечного света означает жизнь.

Опять же, что касается самосохранения и секса, жадность — это инстинктивная реакция. При наличии ресурсов инстинкт заключается в том, чтобы схватить их, использовать их, воспользоваться ими. Это не сознательный решение. Животное, когда голодает, хочет больше еды; при жажде больше воды. Если это означает отобрать его у другого животного, то оно делает это, если может.

Вы спросите, а как насчет тех животных, которые кормить потомство, хотя сами голодают? Помните, что Вторая цель жизни — размножение. Это требует не только производства молодой. После рождения его нужно поддерживать в живых, пока оно не станет самодостаточным. Если это умирает, то все время, усилия и энергия для его производства должны повторяться, чтобы произвести еще один. Однако по достижении самодостаточности родительская гены, скорее всего, будут переданы другому поколению.Сохранение живое потомство, даже за счет смерти родителя, имеет первостепенное значение важность. Таким образом, родитель, заботящийся о своем детеныше за свой счет, не является акт самоотверженности; это акт генетического эгоизма.

Вы также можете указать, что люди избегают быть жадным. На самом деле жадность — это то, что презирают, стыдиться. Еще раз, что касается самосохранения и воспроизводства, это потому что люди уникальны — у нас есть сознательный разум, который влияет на их биологические инстинкты.Как это работает — тема следующей главы.

ПРИМЕЧАНИЯ

1 Есть теория критического массы, что генофонд вида должен быть достаточно большим (то есть размножающаяся популяция должна быть достаточно большой), чтобы обеспечить достаточно вариаций для противодействовать неблагоприятным условиям или событиям. Например, африканский гепард популяция, по-видимому, произошла всего от нескольких особей; очевидно большинство вида стали жертвами болезни, от которой выжили лишь немногие из-за генетический иммунитет.Эти немногие представляли собой генофонд, слишком маленький, чтобы обеспечить много способом вариации, и есть опасение, что что-то, возможно, другое болезнь, к которой нынешнее население не имеет генетического иммунитета, убьет остальные гепарды.
Возврат

2 Конечно, можно поспорить что эта же изобретательность расширила человеческую жизнь до такой степени, что человеческая жизнь, и вся другая жизнь на земле находится под угрозой. Человеческая способность изменять среда, помогающая людям выжить, позволила выжить такому количеству людей, что Сама Земля, которая нужна им для поддержки, многим не выживает.
Возврат

Вернуться к таблице Содержание

Вернуться на страницу «Использование преимуществ»

Вернуться к Тафлингеру Домашняя страница

Вы можете связаться со мной по электронной почте по адресу: [email protected]

Эта страница была создана Ричардом Ф. Тафлингер. Таким образом, все ошибки, плохие ссылки и даже худший стиль полностью его вина.

Авторские права © 1996, 2011 Ричард Ф. Тафлингер.
Эта и все другие страницы, созданные и содержащие оригинальные работы Ричарда Ф.Taflinger защищены авторским правом и, следовательно, подпадают под политику добросовестного использования, а также не могут быть скопированы полностью или частично без письменного разрешения автор [email protected] .

Заявление об ограничении ответственности
Информация, предоставленная мной на этой и других страницах, Ричард Ф. Тафлингер ([email protected]), находится под моей личной ответственностью, а не под ответственностью Вашингтонского государственного университета или EdwardR. Колледж связи Мерроу. Точно так же любые высказанные мнения являются моими собственными и никоим образом не могут быть приняты за WSU или ERMSC.

Кроме того,
Я, Ричард Ф. Тафлингер, не несу ответственности за материалы WSU или ERMCC или политики. Заявления, сделанные от имени Вашингтонского государственного университета, никоим образом не восприниматься как отражение моего собственного мнения или мнения любого другого человека. Ни несу ли я ответственность за содержание любых перечисленных здесь веб-страниц, кроме чем мой собственный.

Урок 1: Мотивация: теории

I. Инстинкт / биологическая теория

А. Уильям Джеймс (1890)

1. Принципы психологии

2. Люди наследуют инстинкты социального поведения (любовь, сочувствие, скромность и т. Д.), А также инстинкты выживания

B. Инстинкты: фиксированные, невыученные, генетически запрограммированные модели поведения

1. Уильям Макдугал — 18 Основные инстинкты

2. Мигрирующее поведение и спаривание птиц

3. Примеры человеческого поведения, включая укоренение, сосание и хватание

C. Эволюционная теория Чарльза Дарвина

1. Поведение происходит от инстинктов

2. Инстинкты — это адаптивное поведение для выживания

Д. Этология

1. Предполагает, что организмы рождаются с определенными видоспецифическими моделями поведения

2. Инстинкты — это унаследованные предрасположенности, которые генерируют определенные модели поведения, которые, как представляется, предназначены для достижения определенных целей (т.э., строительство гнезда, пение птиц и др.)

3. Инстинкты передаются генетически

4. Этологи называют инстинкты паттернами фиксированного действия

E. Социобиологический взгляд: реагирование таким образом, чтобы сохранить наши гены (то есть наследственное поведение, поведение основано на генетическом преимуществе)

1. Стадное поведение снижает угрозы для человека

2. Пожилые или непродуктивные люди, покидающие группу, чтобы повысить выживаемость семьи

Ф. Знаковый стимул, такой как окраска или форма, является биологическим триггером поведения

II. Теория редукции привода (Кларк Халл)

A. Поведение происходит из физиологических потребностей

1. Биологические потребности или дефицит тканей приводят к состоянию привода

2. Необходимость восстановления баланса или гомеостаза и усиление влечения

B. Стимулы — это внутренние условия, связанные с необходимостью выживания

1. Потребности, которые приводят к состоянию влечения, включают потребности в еде, воде и воздухе

2. Состояние накопителя увеличивается по мере продолжения депривации

3. Дисбаланс тканей создает дефицит и усиливает влечение

C. Поведение направлено на сокращение потребности или дефицита

1. Еда, питье и дыхание

2. Вышеуказанные формы поведения уменьшают потребность за счет восстановления баланса или гомеостаза (см. Урок 2)

3. Поведение усиливается и усиливается за счет сокращения потребностей

D. Испытание Гарри Харлоу и его эксперимента «Материнская любовь»

III. Теория возбуждения связана с различными индивидуальными предпочтениями стимуляции в их среде

A. Мотивация заключается в достижении и поддержании желаемого уровня стимуляции

1. Люди ищут занятия, которые создают желаемый уровень физиологической стимуляции

2. Люди избегают действий, вызывающих чрезмерную стимуляцию

Закон Б. Йеркерса-Додсона устанавливает взаимосвязь между выполнением задания и уровнями возбуждения

1. Участники лучше выполняют задания низкой сложности с возбуждением выше среднего

2. Участники лучше выполняют задания средней сложности при умеренном возбуждении

3. Участники лучше выполняют задания высокой сложности с уровнем возбуждения ниже среднего

IV.Теория стимулов: мотивация вызвана потребностью в достижении цели

A. Потребность в достижении или достижении цели может быть как внутренней, так и внешней

1. Внутренняя мотивация основана на внутренней потребности в достижениях и внутренних подкреплениях, таких как положительное чувство достижения

2. Внешняя мотивация основана на более ощутимых внешних подкреплениях из окружающей среды

Б.Эффект сверхоправдания

1. Происходит, когда внешнее вознаграждение предоставляется за поведение, которое ранее было внутренне мотивированным

2. Поведение снижается

V. Теория когнитивной согласованности (Леон Фестингер): мотивация возникает из внутреннего конфликта

A. Противоположные убеждения часто вызывают конфликт (когнитивный диссонанс)

B. Убеждения, противоречащие определенному поведению, порождают конфликт

С. Человек мотивирован к снижению напряжения, создаваемого конфликтом

1. Напряжение снижается путем изменения или модификации убеждений

2. Напряжение снижено путем изменения или модификации поведения

VI. Гуманистическая теория: Иерархия потребностей Абрахама Маслоу

A. Каждый последующий уровень иерархии адресуется только после того, как потребности предыдущего уровня были удовлетворены (концепция преимущественной силы)

1. Порядок уровней от биологических потребностей к психологическим

а. Физиологические потребности: голод и жажда

г. Потребности в безопасности: стабильная и безопасная среда

г. Потребности в принадлежности: принятие и любовь

эл. Потребности в уважении: достижения и компетентность

2. Конечная цель — самореализация, то есть полная реализация своего потенциала

3. Критика

а. Исключения из теории

г.