Наклон головы вправо психология: Во время собеседований слушайте язык тела

Язык жестов — Воронеж — Предметный указатель Камелот

При общении с человеком, который нам симпатичен, мы стараемся понять, как он относится к нам, какие мысли занимают его в данный момент. Самым лучшим детектором мыслей и эмоций является язык жестов. Даже по самом легкому и незначительному на первый взгляд движению можно узнать о собеседнике гораздо больше, чем по продолжительному разговору. Язык нашего тела выразителен и эмоционален. Сегодня мы узнаем, как правильно использовать невербальные средства общения при свидании с любимым человеком и какие жесты лучше вообще не использовать во время общения.

Границы личного пространства

Расстояние между вами и вашим собеседником показывает, насколько вы расположены друг другу. У каждого человека есть личное психологическое пространство. В зависимости от степени доверия, его границы могут расширяться или сужаться. Самая отчужденная зона — дальше, чем на расстоянии вытянутой руки. Если вас держат на этом расстоянии, значит, ваш собеседник воспринимает вас как малознакомого или неблизкого друга. Если во время разговора возможен лишь вербальный контакт, не предпринимайте попыток сократить расстояние, пока вам не дадут подсказку на языке жестов.

Собеседник относится к вам гораздо теплее, если ваше общение происходит на расстоянии вытянутой руки. В этой зоне ваше общение может стать более душевным и открытым. Самая близкая и интимная дистанция — 30 см от собеседника и меньше. На таком расстоянии держатся влюбленные, максимально сузив друг для друга рамки личного пространства.

Поза собеседника

Положение тела человека при общении может сказать очень многое о его характере, привычках и отношении к вам. Именно поза — самый читаемый показатель внутреннего состояния человека. Если способность скрывать истинные эмоции на лице умеют многие, то талантом контролировать положение своего тела обладают далеко не все.

Умение точно и быстро перехватывать каждое движение собеседника — малейший наклон, легкое покачивание или ненавязчивую привычку откидываться на спинку стула — поможет вам быстро наладить контакт с человеком и раскрыть некоторые особенности его характера.

  • Мания величия. Если ваш собеседник привык заводить руки за спину и высоко поднимать голову — перед вами человек-скала, чье мнение непоколебимо. Он уверен в себе настолько, что иногда ставит людей ниже себя.
  • Поиск опоры. Если человек при общении с вами все время пытается ухватиться за стул, зонт или шляпу, он чувствует, что контакт с вами установлен не полностью и между вами не достигнуто полного взаимопонимания.
  • Доминирование. Если ваш партнер стоит напротив вас, заложив большие пальцы обеих рук за пояс или в карманы брюк, он агрессивно настроен и хочет продемонстрировать уверенность в своих намерениях. Если же, наоборот, ладони находятся в карманах, а большие пальцы выставлены наружу и направлены вниз, это значит, что собеседник хочет продемонстрировать свое превосходство над вами.
  • Отключение от разговора. Скрещенные руки на груди, застегнутый пиджак и закинутая одна на другую ноги — знак закрытости и нежелания впускать вас в свое личное пространство. Скрещенные лодыжки — знак неуверенности и незащищенности, а также попытка держать свои эмоции под контролем и сохранять спокойствие. Если же ноги у собеседника широко расставлены, он расстегивает пиджак в разговоре с вами, это значит, что он полностью доверяет вам. Рядом с вами ему комфортно.
  • Волнение и дискомфорт. Если человек часто ерзает на стуле — то подвигается на его краешек, то садится на него полностью, ставит локти на стол и тут же убирает их — это значит, что ему требуется время для того, чтобы успокоиться и привести свои мысли в порядок.

Положение головы

Наклон головы собеседника также может сказать многое об отношении к вам и помочь узнать, о чем он думает. Вам лишь остается внимательно следить за тем, как он держит голову во время разговора.
  • Заинтересованность. Если в разговоре человек неосознанно наклоняет голову набок, это значит, что вы пробуждаете в нем живой интерес, вас хочется слушать и слышать.
  • Скептицизм. Если голова собеседника наклонена вниз и он смотрит на вас исподлобья, то к вам относятся с недоверием. Выставляя вперед свой лоб, человек инстинктивно отстраняется от вас, закрывает границы своего личного пространства.
  • Враждебность. Высоко поднятый вверх подбородок и взгляд вперед — знак агрессивного настроя.
  • Скука. У многих есть привычка вращать головой, будто бы для того, чтобы размять шею. Но не все знают, что, если при общении человек использует этот жест, он не заинтересован в разговоре. А если при этом собеседник поворачивает голову в сторону и не спешит поворачивать к вам лицо, вы можете расценивать это как пренебрежение к себе.
  • Удивление или недоверие. Как известно, сильное покачивание головой означает категоричное несогласие с происходящим или сказанным. А вот легкое покачивание — это признак далеко не отрицательный. Это движение можно расценивать как удивление, живой интерес или же неуверенность. Для более точного определения обратите внимание на положение подбородка. Человек проявляет любопытство, если при этом вытягивает подбородок вперед. А вот слегка наклоненная голова при покачивании — признак ироничного отношения к вам и нежелания верить сказанному.
  • Вынужденное согласие. Кивок, смешанный с легким отрицательным покачиванием, означает не своевольное принятие точки зрения собеседника. Такое бывает, если в душе вашего собеседника идет борьба между собственными принципами и нежеланием вас обидеть.

Мимика и ее особенности

Мимика — один из главных инструментов для выражения эмоций человека. Очень говорящими частями лица являются брови и губы. Именно по ним мы может наверняка опознать, что испытывает человек. На свидании с любимым человеком нам хочется поскорее узнать, какое впечатление мы производим на него, взаимны ли наши чувства, интересна ли ему беседа. Чтобы было легче распознать тайные мысли вашего спутника, следите за левой частью его лица. Ученые давно доказали: наш мозг устроен так, что правое полушарие контролирует эмоции в целом и работу левой части лица, в частности. Человеческое лицо асимметрично, поэтому на правой и левой его сторонах эмоции отображаются непропорционально. Если положительные эмоции, такие как радость, восхищение, удовольствие озаряют обе части лица, то негативные наиболее ярко отображаются на левой стороне.

Среди изменений в мимике как средства невербального общения можно выделить особую знаковую систему «контакт глаз». На первом свидании установленный зрительный контакт может сказать очень многое о вашем отношении друг к другу.

  • Равнодушие. Короткие или обрывистые взгляды чаще всего говорят о том, что ваши действия или слова безразличны человеку.
  • Готовность к продолжению общения. Улыбка женщины в ответ на взгляд мужчины глаза в глаза означает разрешение на более долгий контакт глазами. То же самое значит открытый взгляд женщины.
  • Преграда в общении. Если собеседник намеренно избегает встречного взгляда, это значит, что между вами существует барьер.

Положение рук

Наверняка вы замечали за собой, что невольно делаете разные жесты руками. Вдруг вам резко начинает хотеться почесать нос, поправить прическу или прикоснуться к мочке уха. Все эти движения производятся неосознанно. Очень важно учитывать эти моменты при первом свидании, когда вы недостаточно знаете человека и каждый жест — это кладезь информации о нем.
  • Нервозность. Если при общении ваш собеседник все время норовит дотронуться до носа, ушей, потереть веки или шею, знайте: лучше не верить ни одному его слову.
  • Руки в карманах. Вспомните, где держат руки маленькие дети, когда отвечают «не я» на вопрос «кто разбил вазу?». Наверняка, руки заведены за спину или спрятаны в карманы. С возрастом эта привычка никуда не исчезает. Лжец, стараясь скрыть истину, инстинктивно закрывается. Также ответ вашего собеседника можно расценивать как неискренний, если человек держит ладони опущенных рук внешней стороной вперед.
  • Ладонь у рта — попытка контролировать свои слова. Часто в порыве эмоций мы говорим то, что хотели бы скрыть. Если ваш собеседник держит ладонь возле рта или время от времени прикусывает губу, он боится выдать себя под напором эмоций. Также он может напрягать губы, будто пытается выдавить из себя каждое слово, — знак неуверенности в том, что он говорит правду.
Как мы видим, язык тела никогда не умолкает. Даже в самых обыденных ситуациях он может рассказать о наших мыслях, истинных эмоциях. Поэтому, придя на первое свидание со своим избранником, больше внимания обращайте на мимику, жесты и положения его рук и ног. Так вы сможете быстрее почувствовать настроение собеседника.

Однако не стоит зацикливаться на поиске скрытого смысла каждого жеста и слова. Не каждое движение может говорить о лжи и неискренности. Быть может, у человека на самом деле зачесался нос или затекла шея. Самое главное — не забывайте, что азбука жестов может быть применена к мужчинам и женщинам абсолютно по-разному. И на это есть свои основания. Мужчины и женщины врут одинаково часто, но женщины обычно идут на это для того, чтобы собеседник чувствовал себя комфортнее, а мужчины — чтобы выставить себя в более выгодном свете.

Образ лидера и кинестетически зрелый человек

Имидж публичного лидера выстраивается в массовом сознании на основании информации, воспринимаемой различными способами. Оптимальным для лидера является такое публичное поведение, когда он говорит именно то, что аудитория непроизвольно «прочитывает» в нем по невербальным каналам. Несогласованность и, тем более, противоречивость этих информационных потоков выдают внутренние конфликты, что несовместимо с лидерским имиджем.


Автор:
Владимир Константинович Bacильeв
, заведующий лабораторией политической психологии СПбГУ, советник председателя Совета Федерации Федерального Собрания РФ.

Имидж публичного лидера выстраивается в массовом сознании на основании информации, воспринимаемой различными способами. Оптимальным для лидера является такое публичное поведение, когда он говорит именно то, что аудитория непроизвольно «прочитывает» в нем по невербальным каналам. Несогласованность и, тем более, противоречивость этих информационных потоков выдают внутренние конфликты, что несовместимо с лидерским имиджем.



Физический облик

Внешние данные, физический облик — первое, что мы воспринимаем, столкнувшись с новым человеком. Его внешность служит важнейшим и легко читаемым источником информации для подсознания. Физический облик лидера, государя, властителя всегда вызывал интерес в обществе.

Видимо, в Древней Греции впервые началось «приукрашивание» образа власти. «Телесных недостатков у него не было, — рассказывает о Перикле Плутарх, — только голова была продолговатая и несоразмерно большая. Вот почему он изображается почти на всех статуях со шлемом на голове. Скульпторы не хотели представлять его в позорном виде». Отметим характерный момент: чрезмерная величина головы (вместилища ума) по сравнению с телом (вместилищем физической мощи) определенно не входит в архетипический образ публичного лидера.

В Древнем Риме традиционным было точное воспроизведение черт лица оригинала. Это объясняется существовавшим в тот период социальным нормативом: подданный римского императора должен не думать о том, как выглядит его владыка, а с благоговением ощущать собственную ничтожность. Тем не менее, по сообщениям летописцев, Юлий Цезарь, стыдившийся своей лысины, всегда зачесывал волосы с темени на лысину и постоянно носил лавровый венец, положенный ему по статусу.

И сейчас прическа политического деятеля является как средством самовыражения, так и способом создания имиджа. В стереотипах общественного восприятия лысина у публичного лидера-мужчины уже не оценивается как физический недостаток. Зато длинные волосы оказываются для потенциального лидера неуместными. Установлено, что замысловатая или чрезмерно тщательная прическа женщины-политика также вызывает негативное отношение.

В целом прическа не является существенно значимым элементом имиджа истинного лидера. Его прическа должна требовать минимума ухода, идеал — короткая стрижка, которая, кстати, ассоциируется с более строгой манерой поведения. Исключение составляют те случаи, когда потенциальный лидер претендует не на деловое, а на духовное первенство: в сферах искусства, религии и т. п. Там длинные прямые (не завитые, не окрашенные) волосы у мужчины — дополнительное свидетельство его индивидуальности, исключительности. Считается, что седина прибавляет солидности мужчине-политику и отрицательно влияет на образ женщины-политика. В психологическом плане темные волосы женщины ассоциируются с властностью, светлые же способствуют ее общественной популярности. Во время предвыборной кампании любые эксперименты с волосами, особенно с их цветом, понижают авторитет лидера-женщины.

Лицо человека — это важнейший инструмент в процессе коммуникации; инструмент, подлинное действие которого самим говорящим далеко не всегда контролируется и даже осознается. Ф. Ницше имел все основания заметить, что «люди свободно лгут ртом, но рожа, которую они при этом корчат, все-таки говорит правду». Практически все исследователи сходятся на том, что лицо выступающего не должно выглядеть бесстрастной маской. Улыбка здесь предпочтительнее, чем любое другое выражение. Смотреть друг другу в глаза, улыбаться — это простейшие формы выражения открытости. Улыбка — это знак принадлежности к «мы». Поэтому любое обращение публичного лидера к аудитории или собеседнику рекомендуется предварять сдержанной улыбкой.

Взгляд особенно значим в построении лидерского имиджа. По образному выражению А.Я. Бродецкого, «если все остальные жесты случаются периодически, то глаза говорят постоянно. Они тем более разговорчивы, чем менее словоохотлив их хозяин».

По результатам опросов, от 70 до 90 процентов людей в Европе и Северной Америке чувствуют, когда на них пристально смотрят. Экспериментальные исследования пока не позволяют ни однозначно опровергнуть этот факт, ни надежно подтвердить его. Однако массовая распространенность этого ощущения (пусть даже эфемерного) говорит в пользу того,что чужой взгляд несет некий особо важный (эмоциогенный) сигнал для человека, на которого этот взгляд направлен.

Исследователи предлагают оценивать следующие
параметры взгляда:

  1. частота мигания: высокая интерпретируется как неосознанное «прятание глаз» с целью «скрыть определенные моменты колебания воли»; низкая частота мигания свидетельствует о рассеянности и заторможенности;
  2. направление взгляда: предпочтительно смотреть прямо на камеру или аудиторию в студии, а не переводить взгляд с бумаг на аудиторию и обратно. С первым утверждением в целом можно согласиться; и на языковом уровне «проморгать» — значит упустить, вовремя не среагировать, то есть обнаружить свою слабость.

Немигающий взгляд (направленный на собеседника или аудиторию) в публичной практике чаще всего соотносится все-таки не с заторможенностью, а с решительностью, собранностью.

Когда человек отводит взгляд, это свидетельствует о наличии сильного эмоционального напряжения, неуверенности в своих силах. Иногда люди закрывают глаза смеясь, и именно такое сочетание наблюдатели оценивают как наиболее привлекательное.

Поджимание губ как мимическое движение имеет свой биологический смысл: напряженные губы в большей мере способны амортизировать удар, кроме того, в напряженных тканях просвет сосудов уменьшается, что ведет к уменьшению кровопотерь при травме. Наклон головы набок (обычно вправо) и чуть вперед и вниз обычно воспринимается как поза, выражающая внимание. При агрессивном напряжении голова наклоняется вперед. Можно допустить, что это движение имеет защитный смысл: прикрыть самое уязвимое место на теле человека — гортань.

Физическая привлекательность человека трудна для оценки в объективных измерениях, но крайне значима для прогноза его социальных перспектив. Физически привлекательные люди воспринимаются как более темпераментные, отзывчивые, добрые, интересные, сильные, общительные и дружелюбные. Для сферы публичного лидерства можно констатировать, что привлекательность потенциального лидера не имеет никакого отношения к красоте, правильности черт и т. п. и чаще всего носит маскулинный характер.

По мнению исследователей, из трех возможных типов телосложения привлекательным считается «
мезоморфный» — высокие, мускулистые люди; непривлекательным — «
эндоморфный» — его представители небольшого роста и полные, а промежуточное положение занимает
«экзоморфный» тип — худые и костлявые. Это суждение спорно. В русском языке в слове «худой» связаны значения «тощий, не толстый» (чисто пространственная характеристика) и «плохой, дрянной» (оценочная характеристика). В слове «полный», помимо пространственной характеристики, заключен хоть и не столь явный, но все же позитивный оценочный смысл (полноценный и пр.) Так что преимущественная привлекательность «худого» по сравнению с «полным» определенно нуждается в дополнительном обосновании.

В обыденном поведении человек особенно не задумывается над тем, развернуть корпус к собеседнику или не развернуть. Собеседники разговаривают, стоят или сидят так, как это кажется удобным. Однако можно интерпретировать положение корпуса и головы по отношению к партнеру как внешнее выражение степени внимания к нему. Можно говорить о психологии осанки: развернутые плечи свидетельствуют о решительности и прямолинейности, сутулятся те, кто часто испытывал чувство страха.



Язык жестикуляции и пластики

К жестикуляции нельзя относиться как к случайному набору сопровождающих речь движений. Жесты — это яркий и богатый язык, относительно самостоятельный и не менее информативный, чем язык слов. Каждый человек способен воспринимать за минуту около 650—700 слов, а скорость нормальной речи составляет всего 150—160 слов, при этом треть из них информационно избыточны. Поэтому у слушателя всегда остается достаточно времени на оценку
невербальной выразительности говорящего: его жестов, мимики, интонаций, оттенков психологического состояния. Считается даже, что в процессе общения с аудиторией слова обеспечивают лишь 7 процентов воспринимаемой информации, 38 процентов дают звуки и интонации, а 55 процентов составляет невербальная коммуникация.

С помощью слов передается в основном
содержательная информация, а с помощью жестов —
отношение к этой информации: уверенность в ней или неуверенность, вера в ее истинность или понимание ложности и т. д. Склонность многих людей выступать за трибуной объясняется их не осознаваемым стремлением ограничить свою невербальную коммуникацию и тем самым избежать разоблачения своей неуверенности или неискренности.

Человеческие руки являются важнейшей деталью целостной портретной характеристики. Известный фотохудожник М.С. Наппельбаум вспоминал: «Мне приходилось встречать людей, у которых руки находились в резкой дисгармонии с их общим обликом. Однако при дальнейшем знакомстве оказывалось, что именно руки вернее, нежели лицо, характеризовали того или другого человека».

Для начинающих ораторов специфической проблемой становится ощущение «мешающих рук» на открытой сцене. Считается, что ощущение «мешающих рук» возникает как результат особой анатомии человеческого тела. Мышечный аппарат, управляющий положением руки в локтевом суставе, устроен таким образом, что его мышцы-сгибатели сильнее мышц-разгибателей. И поэтому нормальное положение руки — несколько согнутое в локтевом суставе. Вот почему выступающий начинает испытывать дискомфорт, когда вынужден держать руки просто опущенными вдоль тела.

С нашей точки зрения, на уровне сознания каждый понимает, что при публичном выступлении руки должны находиться вдоль тела или жестикулировать. Эмоциональная напряженность выступающего побуждает его подсознание стремиться к тому, чтобы руки приняли положение, оптимальное для физического нападения и защиты: ладони сжаты в кулаки, руки согнуты в локтях под углом чуть меньше 90 градусов. Чередованием периодов сознательного опускания рук вдоль тела и их подсознательного тяготения снова вверх и создается ощущение того, что руки начинают мешать. Как показал опыт практических занятий по психологической подготовке публичных лидеров, «проблема рук» мгновенно решается, если выступающий в левую руку берет солидный блокнот, в котором якобы находятся документы. При этом, поскольку левая рука остается в приемлемом для подсознания (успокаивающем) положении, правая рука раскрепощается и начинает активнее жестикулировать, что делает выступающего более выразительным и субъективно убедительным.

Есть основания считать, что большему ощущению силы выступающего способствует
преимущественная жестикуляция правой рукой. Наблюдения подтверждают это. Так, рассуждая о двигательной выразительности актера, Ф. Ланг писал о том, что в сценическом действии следует пользоваться (жестикулировать) главным образом правой рукой. При этом вовсе не предполагалось, что левая должна быть все время неподвижна. Ее задача — только помогать правой руке. Руки скрещенные на груди должны пониматься как защитная поза: таким способом человек как бы закрывается от окружающего мира. Это еще и жест отчуждения от ситуации, стремления к независимости.

С нашей точки зрения, скрещение рук может интерпретироваться и как упомянутое выше стремление подсознания поставить руки в «правильное» (оптимальное для физического нападения и защиты) положение. Другими вариантами такого положения служат захват ладонями лацканов своего пиджака, закладывание пальцев рук за жилетку или под брючный ремень.

Положение, в котором находятся руки выступающего, может многое сказать о его переживаниях. Следует сказать, что жесты, направленные
на себя, предпочтительнее жестов, направленных на аудиторию, поскольку вообще жесты, указывающие на кого-либо, воспринимаются людьми как агрессивные и вызывают у них раздражение.

При
рукопожатии рука, подаваемая ладонью наполовину повернутой книзу, служит признаком претензии на доминирование во взаимоотношениях; а если она при протягивании партнеру наполовину повернута кверху, то это скорее говорит о склонности занимать подчиненное положение.

Только в исключительных случаях выступающему может быть рекомендовано сцепление ладоней рук за спиной, это жест превосходства и самоуверенности. Этот жест позволяет как бы выставлять вперед область живота, сердца и горла (как наиболее уязвимые для нападения части тела) в неосознанной попытке демонстрации абсолютной самоуверенности и бесстрашия.

Открытые ладони, как правило, ассоциируются с открытостью и честностью. Таким жестом, например, осознанно и настойчиво пользовался С.В. Кириенко во всех своих телеинтервью. Ладонь или палец у рта, предположительно, означает речевой самозапрет (на крик, на речь, на то, чего в данной ситуации нельзя говорить). Этот жест чаще всего замечался в публичном поведении Е.М. Примакова. В обычной ситуации этот жест отражает напряженную интеллектуальную деятельность или трудную для человека ситуацию, из которой надо как-то выпутаться.

Замечено также, что чем спокойнее человек стоит, чем меньше вертится и бросает взгляды по сторонам, тем более уверенно он выглядит. Дж. Фаст так пишет о
«кинестетически зрелом человеке»: «Он не делал излишних телодвижений. Он не переминался с ноги на ногу без нужды. Он не подносил руки ко рту, не чесал голову, не стучал пальцами. Язык тела хорошо передает разницу между зрелостью и незрелостью. Избыток движений, не имеющих существенного значения, является свидетельством незрелости. Зрелым человеком является тот, кто движется целеустремленно».

Когда люди чувствуют себя не в своей тарелке или нервничают, они ерзают и совершают беспокойные (резкие, частые и ненужные) движения, которые становятся более интенсивными по мере увеличения дискомфорта. Почесывания лба, головы, носа могут интерпретироваться как
непроизвольный самомассаж с целью улучшить кровоснабжение. Согласно нашим исследованиям, даже у опытных политиков подобные движения проявляются в начале ответственного публичного выступления, но исчезают через 3-5 минут.

Излишне частые прикосновения человека к своему лицу или голове (поглаживания, почесывания, вдавливания в кожу) являются классической формой такого психологического защитного механизма, как
«соматизация тревоги». При этом ослабление неуверенности и тревоги подсознательно достигается путем их преобразования в соматические ощущения зуда в лицевых мышцах. Символический смысл прикосновениям придает то обстоятельство, что лицо выступающего на некоторое время закрывается (защищается) рукой от взоров (контроля) публики или собеседника.

Важную роль в восприятии лидера играет
громкость речи. Громкий, мощный голос подсознательно воспринимается как индикатор силы. Интересно, что самооценка собственного голоса оказывается весьма субъективной — искаженной в благоприятную для самоуважения говорящего сторону. Большинство людей говорит о разочаровании при прослушивании записи собственного голоса: он звучит выше, тоньше, слабее и т. п., чем ранее казалось говорящему.

Важен и
темп речи. Как правило, ускоренное говорение ассоциируется с антилидерскими качествами — неуверенностью и тревожностью.

Значимым индикатором силы служит
тональность голоса. В процессе эволюции высокочастотное звучание (фальцет) зафиксировалось в восприятии как однозначный признак слабости — в природе тонко звучат только маленькие, не созревшие особи. Низкое звучание (рычание) присуще крупной зрелой особи и свидетельствует о ее силе и уверенности. Поэтому потенциальному лидеру стоит отрабатывать у себя способность говорить преимущественно в нижней части доступного ему регистра.

Здесь мы упомянули только основные невербальные параметры поведения. В действительности их намного больше: например, особенности походки, изменение цвета кожи, уровне потоотделения, воздействии слюноотделения на тембр голоса и о многом другом. Все эти признаки постоянно сопровождают ваше поведение и читаются окружающими.


При обучении по индивидуальной программе вы можете включить в свой учебный план курсы «Развитие наблюдательности», «Физиогномика» и «Психофизиология», изучив которые вы сможете безошибочно считывать данные взгляда, мимики, пантомимики, жестов и поз ваших собеседников для быстрой оценки их личностных качеств и прогнозирования их дальнейшего поведения.

Жесты головы — Отрасли психологии

Жесты головы

 

Этот раздел был бы не полным без обсуждения основных движений головы, из них два наиболее часто употребимые — это утвердительный кивок головой и отрицательное покачивание головой.

Утвердительный кивок головой — положительный жест, используемый во многих странах для обозначения согласия «Да» или утверждения.

Исследования, проведенные с людьми от рождения глухими, немыми и слепыми, показывают, что они также пользуются этим жестом для выражения утверждения, что дало повод считать, что этот жест является врожденным. Отрицательное покачивание головой со значением «Нет» также считается многими врожденным жестом, однако, ряд ученых считает, что это первый приобретенный жест человека.

Они утверждают, что когда младенец напивается молока, он вертит головой из стороны в сторону, отталкивая материнскую грудь. Аналогично, когда маленький ребенок сыт, он отворачивается от ложки, крутя головой из стороны в сторону.

Самый простой способ узнавания скрываемого возражения заключается в том, чтобы проследить, не использует ли человек отрицательное покачивание головой в момент устного высказывания своего согласия с вами. Возьмите, к примеру, человека, который произносит: «Да, я понимаю вашу точку зрения» или «Мне очень нравится здесь работать» или «Мы обязательно начнем наши дела после Рождества», а сам в это время качает головой из стороны в сторону. Даже если голос его будет звучать убедительно, сигнал, поданный головой, говорит о негативном отношении, и я бы посоветовал вам не верить тому, что он произнес, и задать какой-нибудь уточняющий вопрос.

Основные положения головы

Существуют три основных положения головы. Первое — прямая голова. Это положение головы характерно для человека, нейтрально относящегося к тому, что он слышит. Голова обычно неподвижна, и время от времени делаются маленькие кивочки головой. При этом положении головы часто используются «рука-к-лицу» оценочные жесты.

Когда голова наклоняется в сторону, это говорит о том, что у человека пробудился интерес. Чарльз Дарвин одним из первых заметил, что люди, как и животные, наклоняют голову в бок, когда они становятся в чем-то заинтересованными. Если вы делаете презентацию товара или произносите речь, следите за тем, появился ли этот жест у вашей аудитории. Когда вы увидите, что они наклонили голову набок, а тело вперед, и опираются подбородком на руку, значит вы добились своего. Женщины используют это положение головы для того, чтобы показать свой интерес к привлекательному мужчине. Когда обращаются к вам, все, что нужно вам сделать, это наклонить голову набок и время от времени кивать головой. Тем самым вы добьетесь расположения к вам со стороны говорящего.

Если голова наклонена вниз, это говорит о том, что отношение человека отрицательное, и даже осуждающее. Низкий наклон головы обычно сопровождается рядом жестов критической оценки до тех пор, пока вы не заставите человека поднять голову или наклонить ее набок, у вас будут проблемы общения с этим человеком. Если вам часто приходится выступать перед аудиторией, вы часто можете наблюдать, как все люди в зале могут сидеть с опущенными вниз головами и сложенными на груди руками. Профессиональные лекторы и преподаватели обычно перед тем, как начать свое выступление, делают что-нибудь для повышения заинтересованности аудитории. Для этого нужно, чтобы головы слушателей поднялись, и люди стали более внимательными. Если хитрость не удалась, положение голов у аудитории изменится на наклонное вбок.

Закладывание рук за голову

Этот жест характерен для людей таких специальностей как бухгалтеры, юристы, управляющие по вопросам торговли, управляющие банками или для уверенных в себе людей с чувством превосходства над другими: Если бы вы могли читать его мысли, вы бы прочитали: «Я все знаю» или «Может быть когда-нибудь вы будете таким же преуспевающим, как я» или даже «Я контролирую ситуацию». Этот жест характерен также для «всезнаек», и многие люди раздражаются, когда кто-нибудь демонстрирует этот жест перед ними. Адвокаты часто в своей среде могут демонстрировать этот жест, чтобы показать, какие они знающие. Он может также использоваться как территориальный знак, которым человек подчеркивает, что он «застолбил» эту территорию.

Существует несколько способов взаимодействия с людьми, демонстрирующими этот жест, это зависит от конкретных обстоятельств. Если вы хотите выяснить причину, по которой человек ведет себя с чувством превосходства, наклонитесь вперед с протянутыми ладонями и скажите: «Я вижу, что это вам известно. Не могли бы вы прокомментировать эту проблему?» Затем откиньтесь на спинку стула, ладони оставьте в поле обозрения и ждите ответа.

Другой способ заключается в том, чтобы заставить человека сменить свою позу, что в свою очередь вызовет изменение его отношения. Для этого можно взять какой-нибудь предмет и, отставив ‘на большое от него расстояние, спросить: «Вы не видели это?», заставив его наклониться вперед. Хорошим способом взаимодействия будет копирование его жеста. Если вы хотите показать, что согласны с собеседником, все что вам нужно сделать, это повторить его позу.

С другой стороны, если человек в позе «руки за голову» делает вам замечание или выносит взыскание не стоит копировать его жест, чтобы не разозлить его. Например, два адвоката используют этот жест друг перед другом, чтобы подчеркнуть свое равенство и согласованность действий, но хулиганский мальчишка разозлит директора школы, если он заложит руки за голову в его кабинете. Природа этого жеста неизвестна, но, вероятно, руки использу-ются для образования воображаемого кресла, в которое человек погружается и расслабляется.

В процессе исследования этого жеста мы выявили, что в одной страховой компании двадцать семь управляющих из тридцати регулярно демонстрировали этот жест в присутствии своих подчиненных — страховых агентов, но редко закладывали руки за голову в присутствии вышестоящих лиц. В их присутствии те же самые управляющие пользовались набором покорно-подчинительных и за-щитных жестов.

Жесты агрессивности и готовности к действиям

Какие жесты используются в следующих ситуациях: ребенок, спорящий со своими родителями, спортсмен, ожидающий начала соревнований, и боксер в раздевалке в ожидании начала раунда?

В каждом случае человек стоит в позе «руки на пояс», поскольку это один из наиболее характерных жестов, используемых человеком для передачи агрессивного отношения. Некоторые исследователи обозначают этот жест как «готовность», что в некотором отношении правильно, но основное значение этого жеста — агрессивность. Эта поза также называется стойкой «пробивалы», имея в виду целенаправленного человека, принимающего такую позу в случае, когда он готов добиваться своей цели. Эти наблюдения верны, потому что в обоих случаях человек готов действовать, но эта готовность все же является агрессивной, наступательной. Мужчины часто используют этот жест в присутствии женщин, чтобы продемонстрировать свое сексуально-вызывающее намерение.

Интересно отметить, что птицы нахохливают перья, чтобы стать больше, когда они дерутся или ухаживают за самочкой, люди используют жест «руки на пояс» с той же целью, т.е. чтобы стать крупнее. Мужчины используют это как невербальный вызов другим мужчинам, нарушающим их территориальное право.

Чтобы сделать правильные выводы относительно намерений человека, поставившего руки на пояс, необходимо рассматривать обстоятельства, при которых это происходит, и понаблюдать за предшествующими жестами. Ряд последующих жестов может укрепить вас в своем мнении. Например, расстегнут ли пиджак и откинуты ли полы пиджака на спину, или он застегнут в тот момент, когда человек ставит руки на пояс? Агрессивная поза при застегнутом пиджаке показывает сильное расстройство, в то время как расстегнутый пиджак и откинутые фалды есть чисто агрессивная поза, потому что человек открывает область сердца и горла, выказывая невербально бесстрашие. Это поза может быть более усилена, если человек расставляет широко ноги или сжимает пальцы в кулаки.

Жесты агрессивной готовности используются профессиональными манекенщицами, чтобы передать, что их одежда предназначена для современной, агрессивной, предприимчивой женщины. Иногда этот жест проделывают только одной рукой на бедре, другая рука принимает иное положение. При этом жесте часто наблюдаются жесты критической оценки.

Основные Положения Головы. Язык телодвижений [Как читать мысли окружающих по их жестам]

Читайте также

Основные положения теории трансактного анализа

Основные положения теории трансактного анализа Понятие «трансактный анализ» означает анализ взаимодействий. Центральной категорией этой теории является «трансакция». Трансакция – это единица взаимодействия партнеров по общению, сопровождающаяся заданием их

Основные теоретические положения

Основные теоретические положения 1. Каждый организм стремится к достижению состояния полного функционирования, что означает дополнение (или завершение) внутренней организации. Гештальт-психологи показали, что человек в процессе восприятия внешнего мира не

Основные положения

Основные положения Голографическая память – это упорядоченное, системное восприятие всего прошлого опыта и представлений о будущем, облегчающее сознательный доступ человека к любой информации, имеющейся в его разуме.Основные положения метода голографической памяти

Основные положения, касающиеся природы человека

Основные положения, касающиеся природы человека Все мыслящие люди имеют определенные аксиоматические представления относительно человеческой природы. Теоретики личности не составляют исключения из этого правила. Представления о природе человека, возможно, коренятся

Основные положения Фрейда относительно природы человека

Основные положения Фрейда относительно природы человека Объединяющая идея этой книги состоит в том, что все теоретики личности придерживаются определенных исходных (основных) положений о природе человека. К тому же эти положения, которые невозможно подтвердить или

Основные положения Адлера относительно природы человека

Основные положения Адлера относительно природы человека Многие считали Адлера «неофрейдистом», и он, несомненно, много сделал для того, чтобы пересмотреть психоаналитическое движение как целостную теоретическую систему. Но, несмотря на то, что по общему мнению он был на

Основные положения Эриксона относительно природы человека

Основные положения Эриксона относительно природы человека Роберт Коулз в биографической работе об Эриксоне написал: «Когда один человек надстраивает теоретическую конструкцию, возведенную другим человеком, он не всегда следует каждому принципу своего

Основные положения в ретроспективе

Основные положения в ретроспективе Центральным, объединяющим тезисом этой книги является то, что основные положения о природе человека определяют рамки, в которых различные направления психологии личности формулируются и, в конечном итоге, проверяются. Они также

Основные положения эриксоновского гипноза

Основные положения эриксоновского гипноза Милтон Эриксон проанализировал эффективность бесчисленного количества вариантов гипнотизации. Он мог одновременно гипнотизировать одного субъекта и разговаривать с другим, читать лекцию для всех, выделив несколько

Основные положения

Основные положения Голографическая память – это упорядоченное, системное восприятие всего прошлого опыта и представлений о будущем, облегчающее сознательный доступ человека к любой информации, имеющейся в его разуме.Основные положения метода голографической памяти

Основные положения

Основные положения Фундаментальной предпосылкой теоретических представлений Роджерса является предположение, что в индивидуальном самоопределении люди опираются на собственный опыт. В своей основной теоретической работе «Теория терапии, личности и межличностных

Основные положения экзистенциальной психотерапии

Основные положения экзистенциальной психотерапии Экзистенциальная психотерапия используется для оказания пациентам помощи в их противостоянии основным проблемам существования, связанным с тревогой, отчаянием, смертью, одиночеством, отчуждением и бессмысленностью.

Основные принципы и положения нейролингвистического программирования

Основные принципы и положения нейролингвистического программирования Весной 1976 г., после обобщения накопленного опыта, появилось на свет название «нейролингвистическое программирование». В этом названии отражены следующие идеи:1. В частице «нейро» заключена идея о

Основные положения теории привязанности

Основные положения теории привязанности Определение привязанности и теории привязанностиБоулби считает, что мать и младенец входят в некую саморегулирующуюся систему, части которой взаимообусловлены. Привязанность между матерью и ребенком в рамках этой системы

О чем говорит положение головы и шеи

Для меня иметь детей – самое большое и прекрасное в моей жизни. Особенно это касается первого ребенка. Еще во время беременности моей жены я был так взволнован, что делал вещи, которые еще год назад казались мне невозможными: я прошел курс пеленания, курс подготовки к рождению, слушал лекции о беременности и родах! Эти лекции были великолепны, я наслаждался каждой из них. Кроме того, их читали прекрасные специалисты. Именно там я почерпнул много информации о новорожденных и том, как они воспринимают мир. Лекции проводились в чудесной аудитории клиники женского здоровья Мюнхенского ЛМУ (Университет Людвига — Максимилиана) на Майнштрассе. Помещение и атмосфера в нем настолько мне понравились, что впоследствии я выбрал его для съемок одной из телевизионных передач с моим участием. Именно здесь я показывал сенсационный эксперимент «Прямая линия», во время которого мне удалось остановить свое сердце. Это так символично, что мой пульс приостановился всего в нескольких метрах от того места, где на свет появились мои дети.

Но вернемся к лекциям. В один из вечеров лектор продемонстрировал нам крайне занимательный опыт. Он спроецировал на доску фото младенца и попросил нас внимательно его рассмотреть. Через некоторое время он обратил наше внимание на то, что все присутствующие в зале слегка наклонили голову в сторону. Одно только изображение беззащитного ребенка вызвало в каждом из нас определенные рефлексы, и мы сразу же на бессознательном уровне начали невербально передавать новорожденному сигнал: «Я не опасен!» Так, наклоняя голову вбок, мы показываем нашему собеседнику очень уязвимое место на теле — сонную артерию. У животных это место самое чувствительное и потому является главной целью хищника. Обычно и мы тоже стараемся защищать такие точки, но если мы показываем их, это означает примерно следующее: «Мне можно доверять, я не опасен. Я тебе доверяю и потому показываю свое уязвимое место». Именно поэтому часто на рекламных плакатах можно увидеть человека с наклоненной головой, это предполагает большее доверие со стороны покупателя.

Такой успокаивающий жест также можно часто встретить у уступчивых, слабых людей. Подобно животным, подающим сигнал о своей слабости, что ложатся на спину перед победителем, демонстрируя свою покорность. Если же во время разговора ваш собеседник внезапно опять начинает держать голову прямо, он явно не согласен с чем-то и показывает, таким образом, свое раздражение.

Такой сигнал обычно дополнительно сопровождается изменением направления взгляда и формы рта.

Еще больше мы оголяем шею, когда откидываем голову назад. Этот сигнал имеет два различных значения. В одном случае мы показываем гортань затем, чтобы продемонстрировать противнику, что мы его не боимся. Лозунг звучит так: «А ну, иди сюда, я тебе устрою!» При этом голова отклонена назад и держится прямо. Подбородок выставлен вперед. Я наблюдаю такую позицию у своих детей за секунду до того, как они в очередной раз накинутся друг на друга. Вам встретился человек с таким положением головы — он ведет себя заносчиво и провокационно. В другом случае демонстрация шеи может быть приглашением к флирту, попыткой завоевать расположение. Женщина в такой ситуации показывает шею чувственно. Все ее движения при этом медленны, а голова в большинстве случаев слегка повернута в сторону. Часто она вдобавок дотрагивается до шеи рукой, чтобы обратить еще больше внимания на свое уязвимое место: «Посмотри, я доверяю тебе целиком и полностью. Я даже не боюсь продемонстрировать тебе свою уязвимость». Такие сигналы обычно посылаются и воспринимаются бессознательно, однако оказывают на нас очень сильное воздействие. В чрезвычайно редких случаях мы осознаем, почему реагируем тем или иным образом. Обычно же мы просто поддаемся чарам.

Существует также противоположенный жест. Если человек наклоняет голову вперед, это говорит о том, что он хочет защитить свою шею. Такое положение означает, что он «под колпаком». Этот человек либо не уверен в себе, либо занимает оборонительную позицию. Очень часто такой жест сопровождается поднятыми плечами, как и при словах: «Без понятия!» Как только этот человек снова приобретает уверенность или более не чувствует необходимости защищаться, голова и плечи возвращаются в исходные позиции. Согласно Чарльзу Дарвину, человек наклоняет голову также и для того, чтобы выглядеть менее опасным. Конечно, ведь так вы кажетесь меньше. По этой причине люди часто втягивают голову в плечи, когда приближаются к человеку, которого считают важным. Эта позиция противоположна описанной выше, где голова была запрокинута назад с целью сознательного обнажения гортани для провокации противника.

Но наклон головы вперед также может использоваться как инструмент соблазнения. Когда женщина смотрит на своего собеседника мужского пола из такой позиции, ее глаза кажутся больше, а сама она — меньше. Этот жест очень убедителен и практически всегда вызывает в мужчине инстинкт защитника. Женщина показывает себя хрупкой и беззащитной. Основанное на наблюдениях исследование Лондонского университетского колледжа показало, что женщины, смотревшие на респондента с чуть наклоненной вниз головой, казались женственнее, чем остальные.

Наклон головы вниз может сопровождаться взглядом, при котором глаза неподвижно фокусируются на собеседнике. Такой взгляд говорит о явной нацеленности на противостояние. Эту позицию особенно охотно используют те, кто носит очки. Взгляд поверх очков не допускает разночтений, он говорит: «Я тебе не верю, я совершенно другого мнения».

Итак, я только что показал, что все описанные позиции головы и шеи могут быть интерпретированы в двух, часто совершенно противоположных, направлениях. Это еще раз доказывает, что язык тела невозможно применить просто как инструкцию. Универсальные выводы здесь недопустимы. По одному — единственному жесту нельзя делать предположения относительно личности человека в целом. Вывод таков: чтобы расшифровывать все сигналы правильно, необходимо рассматривать их в совокупности и со всеми возможными деталями. Кроме того, доверяйте своей интуиции.

Posted in Чтение мыслей

Топ 3 самых эффективных невербальных сигналов для получения симпатии I. Наклон головы. | Purple Wave

Приветствую всех. Сегодня мы начнем цикл статей, в котором мы разберем тройку самых эффективных жестов для получения симпатии от окружающих.

Начнем с небольшого отступления. Когда я только начинал разбирать невербалику и изучать различные невербальные сигналы, я не особо проникся всей этой темой. Мне казалось, что это все ближе к изотерике. Я не мог поверить, что людей можно располагать к себе всего лишь используя жесты, позы и мимику. И в диалоге я никогда не придавал своим невербальным сигналам особого значения.

Однако, спустя время, набравшись опыта и знаний, я начал замечать, какой значительный вклад в мои взаимоотношения вносят правильные невербальные сигналы. И сейчас мы решили разобрать 3 самых эффективных и самых простых в использовании сигнала. Изначально мы хотели собрать все три сигнала в одной статье, однако статья получилась излишне перегруженной и тяжелой. Поэтому мы решили сделать цикл статей на данную тематику. И первый сигнал, который мы разберем-это «Наклон головы».

Наклон головы вправо или влево расценивается нашим подсознанием как дружелюбный жест, не представляющий угрозы.

Люди, склоняющие при общении голову набок, кажутся друг другу более привлекательными и заслуживающими доверия. Мужчину, который подходит к женщине, слегка наклонив голову вправо или влево, сочтут более интересным и красивым, чем есть на самом деле. Точно так же и мужчины считают более привлекательными женщин, склоняющих голову в сторону при разговоре. Более того, люди, которые, беседуя, наклоняют голову к собеседнику, кажутся более дружелюбными, честными и добрыми по сравнению с теми, кто во время беседы держит голову прямо.

Подобный жест очень часто бессознательно используют многие женщины. Этот сигнал действует именно на наши инстинкты, на подсознание, поэтому как правило, мы этого даже не замечаем.

В следующий раз при диалоге с девушкой, постарайтесь обратить внимание на ее жесты, и на то, что вы почувствуете, когда она повернет голову набок, разговаривая с вами.

И эффективность этого невербального сигнала была доказана многочисленными исследованиями в самых разных странах. Этот сигнал по сути своей универсален и подходит для любой культуры.

Его эффективность обусловлена нашим инстинктивным мышлением, нашей системой 1. Истоки этого сигнала идут из древности, из тех времен, когда в человеке было больше от животного. Наклоняя голову таким образом, человек подставляет под удар одну из сонных артерий, расположенных на боковых поверхностях шеи с обеих сторон. Разрыв даже одной из них в течение нескольких минут приводит к смерти. Поэтому люди, чувствующие угрозу, инстинктивно прячут сонные артерии, втягивая голову в плечи. И наоборот, если они встречают человека, который им приятен и ничего страшного они от него не ожидают, они открывают шею, поворачивая голову набок.

Наши инстинкты всегда подкрепляют наше поведение эмоциями. Когда мы видим человека, склонившего голову набок, наша система 1 опознает в нем друга, и подкрепляет это положительными эмоциями. Которые в свою очередь пробуждают в нас симпатию к этому человеку, а также подсознательное желание сблизится с ним.

Вы можете наблюдать подобный сигнал даже у животных. Если животное не боится и доверяет вам, то сделает именно такой жест.

Этот сигнал универсален, и обладает ощутимым инстинктивным влиянием как в царстве животных так и в царстве людей.

Ты мне нравишься! Вот 11 признаков явной симпатии на языке тела

Язык тела не обманет. Если вы сомневаетесь, нравитесь ли человеку, просто понаблюдайте за ним!

Язык тела: 11 признаков, что вы нравитесь

Психологи утверждают, что язык тела намного красноречивее любых слов, так что просто присмотритесь к человеку, в чьих чувствах вы сомневаетесь. Если он проявляет эти признаки, то все понятно без слов!

1. Наблюдает за выражением вашего лица

Это точно знак симпатии: человек ловит каждую эмоцию и на его лице отражается восхищение, улыбка, он просто сияет от счастья. Если взгляд скользит по губам, шее, щекам — это больше говорит о сексуальном влечении, если же партнер смотрит глубоко в глаза — вы привлекаете его ещё и как личность.

2. Приоткрытые губы

Не зря в народе есть выражение “челюсть отпала”! Психологи говорят, что приоткрытый рот во время беседы говорит о сильном влечении к собеседнику. Женщины могут облизывать губы, а мужчины просто сидеть и ловить каждое движение и слово.

Это также говорит, что собеседник готов к общению на самые интимные темы, так что если сомневались, начинать или нет — ждите, пока откроет рот. 😉

3. Если поза открыта

Если общаясь с вами собеседник держит руки за спиной, держится расслаблено — это говорит о том, что ему хорошо с вами. Обычно, если нам некомфортно рядом с кем-то, мы непроизвольно пытаемся поставить преграду между собой и этим человеком.

pinterest.com

4. “Случайные” прикосновения

Тот, кому вы нравитесь, будет стараться прикоснуться к вам: во время беседы или обеда он невольно будет стремиться дотронуться к объекту своей симпатии. Это могут быть самые невинные касания руки или волос, но если в этом нет необходимости, то это точно значит, что так человек пытается привлечь ваше внимание и просто почувствовать вас.

5. Наклоняет голову набок

Если человек во время беседы слегка наклоняет голову набок, это говорит, что вы ему нравитесь, он хочет узнать больше о вас, и подсознательно пытается понравиться.

6. Направление стоп – в вашу сторону

Обратите внимание на ноги: если во время беседы с вами ступни человека направлены в вашу сторону, это также будет знаком, что вы ему симпатичны. Если же ноги направлены в противоположную сторону, это говорит, что по какой-то причине человеку некомфортно рядом с вами, он напряжен и хочет скорее уйти.

pinterest.com

7. Старается быстро привести себя в порядок

Если каждый раз встречая вас, человек невольно поправляет волосы или галстук, разглаживает костюм и всячески прихорашивается, это точно говорит, что он хочет привлечь ваше внимание и предстать во всей красе!

8. Будет искать зрительный контакт

А попросту — пялиться. Тот, кому вы искренне нравитесь, будет стараться ловить ваш взгляд и задержать его подольше. Подсознательно он пытается прочитать в ваших глазах ответное чувство. Так что если некто то и дело смотрит вам в глаза, он явно неравнодушен.

pinterest.com

9. Касается волос

Если во время разговора собеседник все время играет с волосами: поглаживает их, накручивает локоны на палец, игриво поправляет, это может означать, что он испытывает сильное влечение к вам. Но не спешите с выводами, ведь это может быть признаком обычного невроза. 😉 Если эти движения сопровождаются улыбкой и легким наклоном головы, это точно ОНО.

А вот 10 моментов, которые мужчины особенно ЦЕНЯТ в отношениях!

10. “Зеркалит” вас

Наверняка вы слышали об этом термине. Он означает неосознанное копирование собеседника: жесты, интонации, позы и даже манеру поведения. Так что если во время общения кто-то копирует вас – вы явно ему понравились! Ну или начитался психологических лайфхаков и целенаправленно клеит вас. 😉

11. И краснеет, и бледнеет…

Покраснение невозможно контролировать. Лицо краснеет во время гнева, смущения, в стрессовых ситуациях и во время романтических переживаний. Чем больше вы кому-то нравитесь, тем сильнее он будет краснеть. Но помните, что есть люди, у которых капилляры расположены близко к коже, потому они краснеют чаще остальных. Так что не спешите с выводами. 😉

Делитесь и с друзьями!

Не пропустите ещё — 7 любимых фраз МАНИПУЛЯТОРОВ, и как на них отвечать!

Наклон головы может повлиять на суждения о вашей привлекательности и доминировании, показало исследование

Исследование, опубликованное в журнале Evolutionary Psychology , обнаружило новые доказательства того, что лица воспринимаются по-разному в зависимости от наклона головы человека.

Предыдущее исследование показало, что лица, наклоненные вниз, воспринимаются как более женственные, а лица, наклоненные вверх, воспринимаются как более мужские. Было высказано предположение, что этот эффект может быть связан с половыми различиями в росте.Мужчины, как правило, выше женщин, поэтому их лица часто видны снизу. И наоборот, женщины, как правило, ниже ростом и их чаще видно сверху.

«Я и мои соавторы Эми и Даррен поняли, что, хотя люди в основном используют язык для общения, у нас также есть множество невербальных способов передачи информации о себе», — сказал автор исследования Питер Маршалл (@EvoPsycMarshall), Аспирант Университета Ньюкасла и член Лаборатории эволюционного познания Даррена Берка.

«Нам было любопытно, как простые действия, такие как движение головы вверх или вниз и прямой зрительный контакт, могли сильно повлиять на наше восприятие других с точки зрения женственности, мужественности, привлекательности и доминирования. Самый экстремальный реальный пример этого можно увидеть, когда два бойца сталкиваются лицом к лицу: они поднимают головы и смотрят на своих противников, чтобы запугать их».

Исследователи провели два исследования для дальнейшего изучения этого эффекта, пытаясь лучше воспроизвести то, как люди двигаются в реальной жизни, показывая лица, наклоняющиеся в движении.

В обоих исследованиях участники оценивали программные изображения лиц на основе привлекательности, мужественности, женственности, социального доминирования и физического доминирования.

В первом исследовании участники оценивали статические изображения, полученные из 5 мужских и 5 женских лиц, которые были адаптированы к вариациям взгляда и наклонов головы, всего до 220 изображений. В целом было обнаружено, что наклон головы влияет на все пять оценок. Как и ожидалось, женские лица были оценены как более привлекательные и женственные, если смотреть вниз, а не вверх.Кроме того, мужские лица воспринимались как более мужественные, чем больше голова была наклонена вверх. Тем не менее, привлекательность мужских лиц не была постоянной: мужские лица достигали пика привлекательности, когда были слегка наклонены вниз.

Во втором исследовании исследователи показывали участникам изображения движущихся лиц, движущихся в одном из четырех вариантов «диапазона (сверху или снизу) и направления (вверх или вниз)». Показывая лица в движении, исследователи надеялись, что участники поймут, что изменения в лицах связаны с изменением угла обзора.Они хотели посмотреть, повлияет ли это знание на оценки испытуемых.

Интересно, что диапазон движений и направление движения влияли на оценки женственности, но не мужественности. Лица, движущиеся вниз, были оценены как более женственные, чем лица, движущиеся вверх.

Авторы говорят: «Наклон головы вверх или вниз может повлиять на оценку женственности, но не мужественности. Сравнение этого с результатами статических стимулов подразумевает, что именно характерная конфигурация лица определяет уровень воспринимаемой мужественности независимо от других факторов.

«Многие из нас, вероятно, сталкивались с дискомфортом, когда нам смотрели прямо в глаза или когда кто-то бросал нам вызов, просто наклоняя голову и глядя на нас сверху вниз», — сказал Маршалл PsyPost.

«Итак, по сути, мы все хорошо знакомы с тем, как работает это поведение. Но, как и все человеческое, эти действия сложны и зависят от того, кто их совершает. Имеет значение, какого они пола, считаете ли вы их привлекательными или нет, и, как мы предполагаем в статье, вероятно, имеет значение, какой у них рост.

Как говорят авторы, выводы ограничены тем фактом, что участники обоих исследований не знали о высоте целей, на которые они смотрели. Это привело исследователей к важному вопросу для будущих исследований. «Когда участника просят оценить поведение лица, которое наклонено вверх (или вниз), — размышляют авторы, — основывают ли они свою оценку на убеждении, что лицо принадлежит кому-то, кто выше (или ниже)?» чем они, и смотрит на них вниз (или вверх), или убеждение, что это лицо принадлежит кому-то такого же роста, кто наклонил свое лицо вверх (или вниз), сохраняя при этом взгляд?»

«Наши исследования были сосредоточены на вопросе: «Что эти действия делают ?», и мы смогли в какой-то степени ответить на него.Но чего мы до сих пор не знаем, так это , как они работают. Одна из возможностей заключается в том, что они работают на эмоциональном уровне, подобно тому, как улыбка свидетельствует о дружелюбии. В то время как другой вариант, который мы сейчас рассматриваем, заключается в том, что наклон головы влияет на восприятие разницы в росте между людьми», — объяснил Маршалл.

«Есть также некоторые переменные, которые мы не учитывали в наших исследованиях, например контекст отношений между людьми во время их общения. Мы полностью ожидаем, что наши результаты будут другими, если люди уже знают друг друга или находятся в романтических отношениях.”

Исследователи предполагают, что будущие исследования продолжат использовать динамические стимулы, а не статические лица, чтобы повысить экологическую достоверность результатов.

«Хотя такое поведение используется несколько бессознательно, его все же можно использовать сознательно, чтобы настроить то, как мы хотим, чтобы воспринималось. Несколько наших друзей и коллег отметили, что теперь они замечают, что, когда люди делают селфи, мужчины, как правило, наклоняют голову вверх, а женщины наклоняют голову вниз, по-видимому, потому, что они думают, что так они выглядят лучше всего.Мы не уверены, верны ли эти наблюдения, но думаем, что было бы интересно провести некоторое исследование, чтобы убедиться, что это так», — сказал Маршалл.

Исследование «Наклон человеческого лица — динамический социальный сигнал, влияющий на восприятие диморфизма, привлекательности и доминирования» было проведено Питером Маршаллом, Эми Бартолаччи и Дарреном Берком.

Язык тела: жесты головы и шеи

Жесты вашей головы и шеи говорят о вашем мироощущении гораздо больше, чем вы думаете. Когда мы вступаем в контакт с другими людьми, мы больше всего смотрим на их голову (в частности, на лицо).

Поэтому имеет смысл понять, какие сигналы мы подаем движениями головы и шеи

Жесты головой-

Кивок головой

Кивок головы почти везде в мире означает «Да», а качание головой из стороны в сторону означает «Нет». Легкий кивок головы используется в качестве жеста приветствия, особенно когда два человека приветствуют друг друга на расстоянии. Он отправляет сообщение: «Да, я признаю вас».

Скорость и частота, с которой человек кивает, когда вы с ним разговариваете, могут передавать разные значения.

Медленное кивание означает, что человек очень внимательно слушает и глубоко заинтересован в том, что вы говорите. Быстрые кивки означают, что слушатель невербально говорит вам: «Я услышал достаточно, позвольте мне говорить».

Вы могли заметить, как люди иногда быстро кивают, прежде чем перебить говорящего. Прервав, они охотно излагают свою точку зрения.

Если кивание или встряхивание головы не соответствует тому, что говорит человек, значит, что-то не так.

Например, если во время разговора человек говорит: «Звучит неплохо» или «Хорошо, давай», покачивая головой из стороны в сторону, то становится ясно, что он на самом деле не имеет в виду то, что думает. говоря.

Когда невербальные сигналы противоречат вербальным сообщениям, всегда следует отдавать предпочтение первым. Это потому, что невербальными сигналами нельзя легко манипулировать, и поэтому они с большей вероятностью будут правдой.

Наклон головы

Наклон головы в сторону говорит о том, что человеку интересно то, что он видит или слышит.

Это также жест подчинения, который обычно используется женщинами, когда они находятся в компании кого-то, кто им нравится, или просто заинтересованы в продолжающемся разговоре.

Если вы видите, что кто-то склоняет голову набок, пока вы говорите, знайте, что ему либо нравитесь вы, либо то, о чем вы говорите, либо и то, и другое.

Чтобы проверить, какой именно, попробуйте сменить тему разговора. Если они все еще наклоняют голову, это явный признак того, что вы их больше интересуете, чем разговор.

Наклоняя голову в сторону, человек обнажает перед вами уязвимую часть своего тела – шею. Многие собаки, в том числе собаки, ложатся и обнажают шею, сталкиваясь с более доминирующей собакой, чтобы сигнализировать о «поражении», заканчивая бой без какой-либо физической агрессии или кровопролития.

Когда кто-то наклоняет голову в вашем присутствии, он невербально говорит вам: «Я верю, что ты не причинишь мне вреда». Интересно, что если вы будете наклонять голову во время разговора, слушатель будет больше доверять вашим словам.

Вот почему политики и люди на других высших руководящих должностях, которым требуется поддержка людей, часто наклоняют головы, обращаясь к массам.

Этот жест головой также используется человеком, когда он смотрит на что-то, чего не понимает. Сложная картина или странный гаджет, например.

В этом случае они, вероятно, просто пытаются изменить угол своих глаз, чтобы получить лучший/другой вид. Помните о контексте, чтобы понять правильное значение.

Положения подбородка

Нейтральное положение подбородка – горизонтальное положение. Если подбородок поднят выше горизонтали, это означает, что человек демонстрирует превосходство, бесстрашие или высокомерие. Поднимая подбородок, человек пытается увеличить свой рост, чтобы он мог «смотреть через нос» на кого-то.

В этом случае человек обнажает свою шею не в покорной манере, а в манере, которая говорит: «Я осмеливаюсь причинить мне вред».

Когда подбородок расположен ниже горизонтали, это может сигнализировать о том, что человек грустит, подавлен или застенчив.Это бессознательная попытка принизить свой рост и статус. Вот почему наша голова «висит» от стыда и не «поднимается» от стыда.

Это также может означать, что человек занят разговором с самим собой или очень глубоко переживает эмоции.

Когда подбородок опущен и отведен назад, это означает, что человек чувствует угрозу или осуждение в негативном ключе. Это как если бы источник их угрозы символически ударил их в подбородок, и поэтому он отдернул его в качестве защитной меры.

Также частично скрывает уязвимую переднюю часть шеи.

Этот жест головой распространен в группах, когда к группе присоединяется незнакомец. Этот жест делает тот, кто чувствует, что незнакомец привлечет его внимание.

Когда кто-то чувствует отвращение, он оттягивает подбородок назад, потому что негативно оценивает ситуацию. Отвращение бывает двух видов: зародышевое отвращение и моральное отвращение.

Если вы чувствуете запах гнилой пищи, зараженной микробами, или наблюдаете, как кто-то ведет себя предосудительно с моральной точки зрения, вы показываете одно и то же выражение отвращения на лице.

Бросок головы

Это снова жест подчинения, который обычно делают женщины, когда они встречают кого-то, кто им нравится. Голова откидывается назад на долю секунды, переворачивая волосы, а затем возвращается в исходное положение.

Помимо обнажения шеи, этот жест используется в качестве сигнала для привлечения внимания мужчин, передавая сообщение «Обратите внимание на меня».

Если группа женщин болтает, и внезапно появляется привлекательный мужчина, вы можете заметить, что женщины мгновенно делают этот жест.

Женщины иногда делают этот жест, чтобы убрать волосы с лица или глаз, пока они что-то делают. Так что имейте в виду контекст, прежде чем делать какие-либо выводы.

Проглатывание

Когда кто-то слышит плохие новости или собирается сказать что-то неприятное, вы можете заметить легкое глотательное движение на передней части его шеи.

Иногда это глотательное движение также сопровождается кратковременным закрыванием рта. Как будто человек действительно пытается что-то проглотить.

Это очень заметно у мужчин, потому что у них обычно большая передняя часть шеи. Это еще более заметно у мужчин с большим адамовым яблоком.

Это движение шеи сигнализирует о сильных эмоциях. В основном это страх, иногда печаль, а иногда глубокая любовь или даже глубокая радость.

Когда человек плачет или плачет, вы часто будете замечать это движение на шее. Таким образом, любая ситуация, которая вызывает у человека желание плакать, пусть и незначительное, может спровоцировать это движение шеи.

Вы заметите это движение, когда врач собирается сообщить семье плохие новости, когда человек признается в своей ошибке другу, когда кто-то боится, что его поймают, и т. д. 

Вы также можете заметить это, когда альпинист взбирается на вершину горы и смотрит на великолепный пейзаж со слезами радости на глазах или когда кто-то говорит: «Я люблю тебя» и имеет в виду это.

Проверьте свои навыки невербального общения

Подпишитесь, чтобы загрузить анкету с картинками, которая проверяет ваш текущий уровень навыков невербального общения.

Скачать бесплатно

Привет, я Ханан Парвез (MBA, MA Psychology), основатель и автор PsychMechanics. Я опубликовал одну книгу и написал более 400 статей в этом блоге (начиная с 2014 года), которые набрали более 4,5 миллионов просмотров. PsychMechanics была отмечена в Forbes , Business Insider , Reader’s Digest и Entrepreneur . Не стесняйтесь обращаться ко мне, если у вас есть вопрос.

Если вы хотите казаться более доминирующим, наклоните голову

Социальные психологи говорят, что мы посылаем социальные сигналы не только выражением лица, но и наклоном головы.

В остальном нейтральное выражение лица выглядит более доминирующим, когда голова наклонена вниз. Авторы предполагают, что это связано с тем, что наклон головы вниз приводит к искусственному появлению опущенных и V-образных бровей, которые вызывают восприятие агрессии, запугивания и доминирования.

Но почему образ серийного убийцы кажется более доминирующим, чем человек с запрокинутой головой, поза, которая обычно считается более уверенной? Доминирование означает для них нечто иное, чем для публики.

В ходе одного онлайн-исследования с участием 101 человека исследователи создали варианты аватаров с нейтральным выражением лица и одним из трех положений головы: наклон вверх на 10 градусов, нейтральное положение (0 градусов) или наклон вниз на 10 градусов. Участники оценивали доминирование каждого изображения аватара, оценивая свое согласие с такими утверждениями, как «Этот человек хотел бы иметь контроль над другими» и «Этот человек был бы готов использовать агрессивную тактику, чтобы добиться своего».


Стимулы, использованные в исследовании 1 (верхний ряд) и исследовании 2 (средний и нижний ряды).Слева направо позы иллюстрируют наклоны головы вниз, нейтральные углы головы и наклоны головы вверх. На всех изображениях цели позируют с нейтральным выражением лица (т. е. без движения лицевых мышц). Авторы и права: Witkower&Tracy, Psychological Science

Результаты показали, что участники оценили аватары с наклоненной вниз головой как более доминирующие, чем аватары с нейтральными или поднятыми вверх головами.

Второе онлайн-исследование, в котором 570 участников оценивали изображения реальных людей, показало те же результаты.Даже часть лица вокруг глаз и бровей необходима и достаточна для создания эффекта доминирования. Участники оценили наклон головы вниз как более доминирующую, даже когда они могли видеть только глаза и брови, но этого не происходило, если остальная часть лица была видна, а глаза и брови были скрыты.

Еще два эксперимента показали, что этот эффект вызывался углом наклона бровей: брови, наклоненные вниз, имели более V-образную форму, даже если брови не сдвинулись с нейтрального положения, и это было связано с представления о доминировании.

«Другими словами, наклон головы вниз может иметь такой же эффект на социальное восприятие, как и опускание бровей — движение, производимое мышцей, сморщивающей морщины, известной как Единица Действия 4 в Системе кодирования движений лица — но без каких-либо реальное движение лица», — говорят авторы. «Наклон головы, таким образом, является «самозванцем» в том смысле, что он создает иллюзорную видимость движения лицевых мышц там, где на самом деле их нет».

Может ли это иметь практическое значение для наших повседневных социальных взаимодействий? Как и все в психологии, это неясно.Доминантный враждебный наклон головы может быть мимолетным видом доминирования, люди позволят вам добиться своего, потому что они боятся, что вы их укусите, в то время как более расслабленная уверенность — это добрые люди, которые все равно примут вас. Ни один политик не избирается на выборы так, будто он проходит прослушивание для ремейка «Психо».

26 жестов языка тела, которые помогут вам стать лидером игры

Эта статья является частью нашего руководства по языку тела. Нажмите здесь, чтобы узнать больше.

Знаете ли вы, что движение головы тесно связано с тем, как мы говорим? Мы не можем не кивать, крутить и поворачивать головы в зависимости от того, что говорим.И не только это:

Поскольку в голове находится наш мозг, мы инстинктивно двигаем головой в зависимости от того, что чувствуем.

Так что именно говорит голова? И какие 26 различных жестов головой нужно знать?

Вот что вы узнаете из этой статьи:

  • как одна лошадь потрясла мир и привлекла толпы… используя язык тела
  • сигнал головы, который может повысить вашу привлекательность (менее чем за одну секунду!)
  • сигнал головы №1, который вы можете использовать, чтобы убедить кого-то согласиться с вы
  • как определить, что кто-то возбужден, глядя на его лоб
  • почему лицо с ботоксом вызывает у нас мурашки

Можете ли вы читать язык тела? (Викторина)

Насколько хорошо вы владеете языком тела? Пройдите наш бесплатный тест по языку тела, чтобы узнать!

↑ Содержание ↑

Как лошадь могла определять время

Это было в 1900 году в старом Берлине, когда человек по имени герр фон Остен купил лошадь.И это была не просто обычная лошадь — эта лошадь стала одной из самых известных лошадей в истории благодаря своей способности считать.

Лошадь по имени «Умный Ганс» привлекала толпы людей издалека, демонстрируя свою способность считать, постукивая копытом. Умный Ганс был настолько умен, что мог определять время, запоминать музыкальный тон и даже подсчитывать количество людей в очках в толпе.

Как это было возможно? Была ли это просто чрезвычайно одаренная лошадь, или за кулисами происходила подозрительная деятельность? Для выяснения этого было проведено официальное расследование.

Экспериментаторы, полагая, что именно фон Остен тайно сообщает лошади правильный ответ, удалили фон Остена со сцены и представили лошадь для допроса. При осмотре Умный Ганс все еще умел правильно считать! Казалось, что Умный Ганс был особенно талантливой лошадью.

Но скептицизм продолжался, и только после проведения второго эксперимента правда наконец открылась. В этом эксперименте фон Остен прошептал число в левое ухо лошади, а другой экспериментатор прошептал другое число в правое ухо лошади.Затем лошадь попросили сложить 2 числа вместе.

И впервые Умный Ганс потерпел неудачу. Оказывается, ключом к сообразительности Ганса была его способность читать жесты.

Всякий раз, когда толпа делала «выжидательный жест» в сторону ответа — например, слегка наклоняла голову вперед — Умный Ганс улавливал это и знал, когда перестать стучать копытом. Удивительно, но он мог обнаружить даже небольшие движения головы, всего лишь ⅓ миллиметра!

Поскольку ни фон Остен, ни экспериментаторы не знали ответа во втором эксперименте, не было никакого выжидательного жеста и, следовательно, никакого сигнала, сигнализирующего о правильном ответе.

Умный Ганс наконец-то был разоблачен, но это просто показывает силу сигналов языка тела!

Я горжусь

Подумайте о самом уверенном в себе человеке, которого вы знаете. Для меня это должен быть мой отец. Представьте их — где они держат голову? Он держится высоко или низко? Скорее всего, у них поднята голова.

Что это означает : Уверенные в себе люди склонны высоко держать голову. В старших классах я, как правило, смотрел в землю и избегал зрительного контакта, что является хорошим показателем низкой самооценки.

По словам эксперта по языку тела доктора Лилиан Гласс, чтобы выглядеть уверенно, вы должны всегда притворяться, что есть «верёвка, удерживающая вашу макушку». s

Кивок головы настолько универсален, что его можно узнать от промышленно развитых западных культур до самых древних африканских племен 1 .

Совет профессионала: как стать привлекательнее за одну секунду

Вы мужчина? Вот хорошие новости: прямо сейчас вы можете быть буквально в 2,3 раза горячее.Исследования докторов Даниэль Суликовски и Даррена Бёрка говорят о том, что мужские лица более привлекательны для женщин, когда они наклонены вверх 1 .

Почему? Потому что если откинуть голову назад, то рост небольшой, но ощутимый. Это похоже на то, когда более высокие мужчины нависают над более низкими женщинами. Так что да, высота ДЕЙСТВИТЕЛЬНО имеет значение. Но вам не нужно пить много молока, чтобы слегка увеличить свой воспринимаемый рост!

А если ты женщина? Те же исследователи обнаружили, что наклон головы вниз выглядит более привлекательным.Это указывает на подчинение.

Бен Аффлек запрокинул голову (Источник) Оливия Холт с наклоненной головой

Вам также может быть интересно…

Почему парни запрокидывают голову?

Короткое, быстрое движение назад иногда называют «кивком парня». Вот небольшой совет, как запомнить направление кивка головой: кивок вниз = уважение и смирение. Кивок головы вверх = неформальность и хладнокровие.

Как использовать : Наклоненная вверх голова может использоваться для демонстрации гордости и уверенности, а сильно наклоненная голова может сигнализировать о сочувствии.Наклон головы также мгновенно увеличивает вашу харизму и сигнализирует о заинтересованности.

Например, недавно я снял видео о языке тела Камалы Харрис:

Язык ее тела говорит сам за себя: теплота и компетентность. Она улыбается глазами и обнажает шею, чтобы показать, что она принимает свою уязвимость. Ее плечи опущены вниз и назад. Пространство между ее рукой и туловищем говорит о том, что она чувствует себя уверенно.

Она тоже держит руку на сердце. Это означает теплоту и искренность.И, конечно же, Камала тоже запрокидывает голову и смотрит вверх. Этот последний невербальный жест надежды также вызывает у нас желание посмотреть вверх.

Мы чувствуем больше надежды, когда смотрим на тех, кто является примером для подражания, и на людей, которые заботятся о нас, таких как наши родители. Кажется, они знают все . Наклоните голову вверх, чтобы казаться харизматичным, уверенным в себе и высоким.

Что это значит: Когда мужчина кивает, это означает, что он согласен. Но когда женщина кивает, это может означать, что она соглашается ИЛИ слушает говорящего, сочувствует ему или побуждает его продолжать 2 .

Однако, если вы заметите быстрое кивание головой в любом из полов, это может означать, что человек хочет, чтобы вы поторопились и закончили свою речь, чтобы он мог говорить в свою очередь.

И вы увидите этот сигнал меньше у детей младшего возраста: в исследовании детей в возрасте от 2 до 5 лет было обнаружено, что дети старшего возраста чаще кивают головой, когда слушают говорящих взрослых. Это говорит о том, что дети старшего возраста более внимательны и лучше понимают ответную речь, чем дети младшего возраста.

Даже в отдаленных племенах, таких как австралийские аборигены, кивок головой всегда означает «да», а не «нет».Этот жест также зарегистрирован как используемый амазонскими индейцами, инуитами, папуасами, балийцами и самоанцами, чтобы согласиться, ободрить, понять или просто подтвердить факт.

А как узнать, что кто-то с вами не согласен, даже если он кивает головой? Ищите поджатые губы 3 . Это свидетельствует о несогласии и даже обиде.

Вы также можете обнаружить противоречие, если кто-то кивает головой, но в то же время говорит «нет». Например, в следующем ролике суперзвезда «Нью-Йорк Янкиз» Алекс Родригес говорит «нет», но кивает «да», когда его спрашивают, принимал ли он когда-либо какое-либо вещество, повышающее работоспособность.

Также обратите внимание на микровыражение его рта. Левая сторона его рта выражает презрение, когда он отвечает интервьюеру (отметка времени 0:12):

Совет для профессионалов: как заставить кого-то согласиться с вами

Завершайте свои предложения словесным утверждением, например «не правда ли?» — Не так ли? с последующим кивком головы. Это увеличивает положительные эмоции слушателей и вероятность того, что они согласятся с вами 4 .

Что это означает : Тройной кивок — это невербальный эквивалент многоточия или трех точек.

Как это использовать : Тройной кивок — это невербальный сигнал для того, чтобы кто-то продолжал говорить. Если вы интроверт и не умеете вести беседы, вам следует поощрять человека, с которым вы разговариваете, продолжать разговор.

Вот как: Подождите, пока они закончат говорить, и сделайте паузу. Затем быстро кивните три раза подряд, и они часто будут продолжаться. Если нет, вы можете продолжить разговор с того места, где он остановился, но это отличный способ продемонстрировать заинтересованность и удлинить дискуссию.

Почему это работает? Исследования показывают, что люди на самом деле будут говорить в 3–4 раза быстрее, чем обычно, если слушатели кивают во время разговора трижды 4 .

Совет от профессионала: меняйте скорость тройного кивка

Скорость кивка головой также играет роль. Это может сигнализировать о терпении или отсутствии терпения у слушателя. Медленный кивок означает: «Мне интересно», а быстрый — «Я услышал достаточно». Это способ сказать вам закончить, чтобы у них была очередь.

Что это значит : Легкий наклон головы является скорее знаком уважения и часто используется в качестве приветствия.Это покорный жест, который используется для того, чтобы люди, находящиеся у власти, почувствовали себя авторитетными.

Если кто-то носит шляпу, шляпу можно придерживать во время наклона головы, чтобы она не упала:

Как использовать: В некоторых случаях кивок головой может быть лучше рукопожатия. Например, если вы продавец и наблюдаете за закрытым языком тела потенциального покупателя, возможно, не стоит начинать с рукопожатия, так как это будет нежелательно. Вместо этого склоните голову в знак уважения и подождите, пока они не начнут трястись.

По словам Джо Наварро, капюшон — это когда пальцы сплетены за головой, а локти разведены в стороны. Это территориальное отображение, и люди с капюшоном чувствуют себя комфортно и чувствуют себя ответственными. Капюшон редко происходит, когда присутствует кто-то с более высоким статусом.

Кстати, а почему капюшоном называется? Это похоже на то, как кобра «надевает капюшон», чтобы предупредить других животных о своем господстве и силе.

Как использовать: Капюшон, когда вы один в офисе или сидите в сторонке на домашней вечеринке и вам нужна подзарядка.Капюшон — отличный усилитель уверенности, когда вы чувствуете себя подавленным!

Что это значит : Моя дочь любит играть со своими волосами (а в последнее время и с моими!). Это хороший показатель того, что кто-то в хорошем настроении, когда он чувствует себя расслабленным. С другой стороны, это могло служить соской и признаком стресса.

Во время ухаживания прикосновения к волосам и причесывание увеличиваются. Степень ухаживания между партнерами также может быть хорошим барометром их взаимопонимания и уровня близости 3 .

Игра с волосами ладонью наружу указывает на публичное проявление комфорта, удовлетворенности и уверенности. Это часто встречается в сценариях свиданий 3 .

И если ваша подруга вертит или играет со своими волосами, а ее запястье обнажено или обращено наружу, вы можете почувствовать ее привлекательность или комфорт, поскольку мы не показываем наши запястья, когда нам неудобно.

Жест «вскидывание головы и взмахивание волосами» также очень распространен. Это может быть даже первый дисплей, который женщина использует на свидании 4 .Она может откинуть голову назад и откинуть волосы на плечи или убрать с лица.

Совет для профессионалов: как распознать грустного или больного человека

Когда мозг грустит или когда мы больны, уход за волосами и общий внешний вид — это первое, что мы игнорируем 3 . Это потому, что когда человек болен или травмирован, у его мозга есть другие приоритеты, кроме прихорашивания. Возьмем, к примеру, пациентов в больницах — мы можем увидеть, как они идут по коридору с растрепанными волосами и в халатах с обнаженной спиной.

Как использовать : Повернитесь туловищем к интересующему вас человеку, встряхнув ладонью волосы, чтобы показать интерес. Никогда не делайте этого во время бизнес-презентации, если только вы не хотите выглядеть отчужденно.

Что это означает : Этот жест обычно ассоциируется с индийской культурой. Обратите внимание, что это может означать многое, в зависимости от контекста разговора, но мы обычно понимаем, что это означает «хорошо» или как способ выразить понимание во время разговора.

А если вам это незнакомо, то виляние головой больше похоже на покачивание, ритмичные наклоны головы из стороны в сторону, как бы по дуге 5 .

Но это может еще больше запутать: в Болгарии, Греции, Турции, Иране, Бенгалии и бывшей Югославии то, что для нас является кивком головы «да», для них — «нет».

Путаница с кивком головы

Когда русские солдаты оккупировали Болгарию в прошлом веке, им было трудно понять местных жителей, потому что болгарский кивок «ДА» был очень похож на русский «НЕТ».Итак, русские намеренно приучили себя качать головой, когда они имели в виду «да», чтобы подавить отрицательное качание головой.

Однако это не только НЕ сработало… это на самом деле привело к еще большему недопониманию, потому что болгары никогда не были уверены, вспомнили ли русские о переходе на свою систему кивков головой или они на мгновение вернулись к своей собственной. Разговор о путанице!

Что это означает: Этот жест используется во время ухаживания, а также используется женщинами и геями для привлечения других 4 .Вы даже можете увидеть преувеличенные версии этого в телешоу:

Как использовать: Положите подбородок на руки, чтобы продемонстрировать интерес к романтическому партнеру. Соедините это с улыбкой и добавьте поднятые брови, чтобы максимизировать ваши жесты внимания.

АКА кластер Мэрилин Монро. Вы также можете сочетать это с комбинацией жестов — опусканием век, поднятием бровей и взглядом вверх со слегка приоткрытыми губами, чтобы показать сексуальную покорность 4 .

Что это означает: Вы можете увидеть, как женщины опускают голову и смотрят вверх, если они хотят выглядеть привлекательно.По сути, женщины делают это, чтобы играть роль маленькой дочери, чтобы вызвать у мужчин защитные чувства. Вы можете даже увидеть, как голова наклоняется в сторону. Эта манерность возникает, когда мы прислоняемся головой к телу родителей или в моменты нежности любви 5 .

Совет от профессионала: как выглядеть самым сексуальным на публике

Наклоните голову и посмотрите вверх на собеседника. Новое исследование показывает, что это выражение лица у многих женщин непосредственно перед оргазмом.Это делает женщин более похожими на младенцев, так как глаза кажутся больше, а лицо меньше 4 .

Дженнифер Лоуренс использует этот жест, чтобы казаться обаятельной и привлекательной, а также указывает на свои губы, чтобы заставить нас обратить на них внимание:

Что это значит : Когда мы хотим сказать нет, мы качаем головой. Очевидно, верно? Но это также может означать недоверие. Взгляните на этот пример, когда аудитория недоверчиво реагирует на тело Брэда Питта (отметка времени 1:55):

.

И еще более полезно: вы можете использовать эту подсказку, чтобы обнаружить потенциальный обман.

Совет для профессионалов: как распознать лжеца, который качает головой

Задайте кому-нибудь вопрос и следите за тем, чтобы его голова качалась. Если они говорят что-то положительное, например, «да» или «я люблю свою жену», покачав головой «нет», это обычно негативный знак и потенциально может означать противоположное тому, что они говорят.

Покачивание головой — врожденная черта. Происхождение этого жеста также можно увидеть у младенцев, отказывающихся от грудного вскармливания 5 . Согласно исследованию 1973 года, дети, генетически рожденные слепыми, даже качают головой, отказываясь от предметов или выражая неодобрение при прикосновении.Вот почему вы можете увидеть, как кто-то инстинктивно качает «нет», даже если он пытается это замаскировать.

Хотите увидеть этот жест обнаружения лжи в действии? Взгляните на этот клип, где Лэнс Армстронг говорит «100%, абсолютно», но качает головой вместо утвердительного кивка (отметка времени 0:37):

Что это значит: Моррис говорит, что это напоминает взъерошенные волосы или поглаживания, когда мы были детьми. Это сигнализирует о потребности в комфорте. Кроме того, женщины взъерошивают волосы в 3 раза чаще, чем мужчины 5 .

Взгляните на этот пример Кристен Стюарт, касающейся своих волос:

Когда мужчины проводят пальцами по волосам, это может указывать на озабоченность или сомнения. Кроме того, это действие стимулирует нервы их кожи, когда они надавливают.

А когда женщины делают это, чтобы успокоиться, они могут быстро поднять волосы на затылке, чтобы охладить шею. Они могут проводить руками по волосам, когда обеспокоены, расстроены, напряжены или взволнованы.Если это повторяется, это сигнализирует о чрезмерном стрессе или перегреве.

А вы когда-нибудь видели, как волосы переворачиваются или касаются друг друга, особенно в рекламе волос? Это сделано для привлечения внимания 6 . Наш взгляд автоматически притягивается к рукам. Было показано, что даже пациенты в коме пытаются отслеживать движения глазами. Посмотрите привлекательную рекламу волос ниже (отметка времени 0:04):

.

Что это значит : Если вы видите, как кто-то трет затылок одной рукой, это может означать, что он сбит с толку или смущен.Это похоже на проведение руками по волосам. Люди обычно делают это, чтобы успокоить себя.

Что это значит : Скорее всего, вы недавно почесали затылок. Это определенно может означать, что вы просто чешетесь, но в других случаях это может свидетельствовать о замешательстве, разочаровании или стрессе.

Учителя часто видят, как ученики чешут затылок, размышляя над тестовым вопросом 6 . С другой стороны, быстрое царапание может указывать на сильный стресс или беспокойство, и они могут даже конфликтовать по поводу того, что делать дальше.

Как использовать: Если вы видите, что голова чешется, предложите решение, если вы знаете быстрое решение. В противном случае попробуйте использовать открытый язык тела, чтобы открыться. Вы даже можете добавить медленные сочувственные кивки головой, чтобы показать им, что вы уделяете им все свое внимание.

Этот жест завершает внезапное прикосновение к голове обеими руками. Руки могут находиться рядом с ушами, но не закрывать их, а локти направлены вперед.

Что это значит : По словам Наварро, этот сигнал возникает, когда люди пытаются защитить себя от чего-то, во что они не верят.Например, кто-то, кто въезжает в почтовый ящик, может внезапно в изумлении потянуться к голове, как бы говоря: «Что, черт возьми, только что произошло!?»

Я потянулся к голове на прошлой неделе, когда вышел на ежедневную прогулку и забыл выключить плиту!

Что это значит : Вы можете увидеть, как кто-то потирает лоб или висок, когда думает или глубоко задумался.

Джерард Ниренберг из Института переговоров в Нью-Йорке говорит, что те, кто потирает лоб, когда случается что-то плохое, как правило, более спокойны и открыты 4 .

Однако потирание лба вызывает мысли о беспокойстве и сомнении, поэтому этот жест не рекомендуется использовать во время переговоров.

Совет для профессионалов: как определить, что кто-то возбужден

Ищите поверхностные височные вены или те, которые находятся ближе всего к коже по бокам головы, сразу за глазами. Эти вены могут заметно натираться, пульсировать или пульсировать. Обычно это точный индикатор возбуждения из-за беспокойства, беспокойства, страха, гнева, возбуждения 6 .

Что это значит : Опущенная голова может означать стыд или осуждение. Вы можете увидеть это из речи Трампа (любезно предоставлено Reddit). Обратите внимание, как два человека, стоящие позади Трампа, опустили головы и вообще не смотрят в глаза:

Мы даже видим, как люди ходят с опущенной головой. Это признак низкой уверенности в себе, депрессии или оборонительной позиции. Это также совершенно очевидно у некоторых животных — например, на этих шоу быков бык часто опускает голову, прежде чем броситься на матадора.

Этот жест похож на предыдущий, но голова человека просто опускается, а глаза не опускаются к земле.

Что это значит : Когда человек опускает голову, особенно после того, как произошло что-то неожиданное, это может означать, что ему стыдно.

Вот пример того, как Джордж Буш произносит поговорку «Обмани меня один раз», но ему удается ошибиться, и он продолжает классическим жестом опускания головы (отметка времени 0:46):

К сожалению, проигравшие тоже могут опустить голову.Мы не узнаем это выражение путем наблюдения; мы врожденно запрограммированы делать это, когда проигрываем. Проигравшие закатывают плечи, низко опускают голову, делают выражение боли или печали и сжимают руки в кулаки поражения.

Это похоже на сдувающийся воздушный шар — когда воздух, адреналин и волнение покидают тело, оно увядает от печали и разочарования.

Что это значит : Если вы видите, что кто-то отворачивается, это может быть признаком того, что ему скучно, незаинтересованно или неудобно во время разговора.Я часто наблюдаю это у своей дочери, когда пытаюсь заставить ее есть гороховое пюре.

Вы также можете заметить это во время переговоров — если это исходит от человека, которого вы пытаетесь убедить, и в сочетании с поджатыми губами, вы можете изменить стратегию.

Что это значит : Возможно, вы положили переплетенные пальцы на макушку и широко расставили локти. Этот жест сигнализирует о разочаровании и стрессе. И чем хуже становится ситуация, тем больше ваши локти могут смыкаться.

Вы можете увидеть руки человека на макушке, если он борется или перегружен задачей 3 . Дайте мне кубик Рубика, и вы будете видеть, как я делаю этот жест весь день!

Вы даже можете увидеть, как человек кладет руки себе на голову, когда происходит стихийное бедствие, когда дела идут не так, как надо, или когда он вообще изо всех сил пытается что-то сделать. В дальнейшем это может даже привести к выдергиванию волос!

Что это означает: Если вы видите, как кто-то внезапно откидывает голову назад, это может указывать на замешательство, удивление или даже недоверие к тому, что было сказано или только что произошло.Вы также можете заметить движение бровей или сжатые губы.

Подождите, кто там идет!? Двойной дубль — классический сигнал, указывающий на то, что вы удивлены. Вы можете увидеть этот сигнал от друга, которого заметите на вечеринке, или даже от незнакомца, если вы ему нравитесь.

В противном случае человек может не поверить тому, что вы сказали.

О, ни за что! Вы купили бестселлер Ванессы, Captivate ? Я тоже!

Что это значит : Это просто! Мы хлопаем по лбу как знак «да», когда что-то осознаем или совершаем очевидную ошибку.

Однако вы, скорее всего, не увидите этот жест, если это была серьезная ошибка. Шлепок по лбу показывает, что кто-то не обязательно будет напуган, если вы укажете на его забывчивость 4 .

Черепаха характеризуется опусканием головы и поднятием плеч. Как правило, при черепаховом движении голова опускается вниз, плечи сгибаются, и стараются быть как можно меньше… прямо как мини-черепаха!

Что это означает : Черепаха похожа на «шоковое» состояние, когда вы слышите громкий «хлопок» или кто-то разбивает тарелку об пол.Вы можете увидеть этот жест, когда начальник проходит мимо сотрудника, который просто хочет, чтобы его игнорировали, или вы даже можете обнаружить, что делаете это, если проходите мимо устрашающего агента службы безопасности аэропорта.

Что это означает: Морщины на лбу обычно видны в ситуациях, когда кто-то не может сбежать 3 . Вы можете увидеть это на фотографиях задержанных полицией.

Вы также можете видеть это, когда кто-то очень сильно концентрируется. Мой муж часто так делает, когда сильно углубляется в программирование.

Забавный факт: собаки замечают нашу мимику

Знаете ли вы, что собаки могут узнавать, когда мы смотрим на них, нахмурив брови. Они могут даже демонстрировать выражение лица, похожее на нахмуренный лоб, когда им грустно, тревожно или они сосредоточены.

Если мы постоянно морщимся, с возрастом на нашем лбу могут образоваться более глубокие борозды, которые перерастут в постоянные морщины. Если вы видите глубокие борозды на лбу человека, это может сигнализировать о сложной жизни, в которой человек часто хмурится.Однако это также может означать, что кто-то провел много часов на открытом воздухе на солнце.

Проблема с ботоксом

Ботокс может маскировать истинные чувства и скрывать линии стресса. «Лоб с ботоксом» может даже вызвать проблемы у некоторых пар и детей, которые обычно смотрят на лоб в поисках информации, чтобы увидеть, как человек себя чувствует 6 . Младенцы в возрасте 4 недель реагируют на морщинистый лоб как на что-то негативное, но с ботоксом этот сигнал исчезает.

Как дети, так и взрослые сообщают о неспособности читать родителей или супругов, которые использовали ботокс.Им становится труднее читать эмоциональные сигналы после ботокса, чем до лечения ботоксом.

Что это значит : Взгляните на любой класс колледжа по всему миру, и вы можете увидеть студентов, подпирающих голову рукой. Иногда вы даже можете увидеть, как их щеки расплющиваются из-за веса их головы, опирающейся на ладонь.

Наклоненные головы показывают, что они незаинтересованы или им скучно, и они предпочитают использовать как можно меньше энергии — они даже не удосуживаются поднять голову.

У этой реплики 3 уровня 4

  • Обычно начинается с подбородка, поддерживаемого большим пальцем.
  • Затем, когда интерес угаснет, большой палец, скорее всего, заменит кулак.
  • А в случае крайнего отсутствия интереса вы можете увидеть, как кто-то полностью кладет голову на руки.

Это может не только свидетельствовать о незаинтересованности. Вы можете увидеть, как друг наклоняет голову, если он чувствует себя очень расслабленно и комфортно. Короче говоря, эта реплика ультраказуальна.

Крис Хемсворт выглядит очень круто, наклонив голову ( Источник )

Совет для профессионалов: как определить, что кто-то действует и на самом деле не заинтересован

Некоторые люди могут даже симулировать интерес, положив голову на сжатую руку, но с указательным пальцем, направленным вверх. Если этот жест продолжится, это может заставить людей, которые находятся на принимающей стороне разговора, почувствовать, что их не уважают или не уделяют им внимания. Вы также можете увидеть, как кто-то начинает держать подбородок, кладя его на большой палец — в этом случае это создает ощущение критики или негатива 4 .

Что это значит : Когда я был ребенком, я любил носить шляпы.

Я со старой шляпой моей мамы

Но еще я был очень застенчивым и неуклюжим, и в стрессовых ситуациях мне всегда приходилось снимать шляпу, чтобы избежать чрезмерного потоотделения (извините за ТМИ!).

Если человек снимает шляпу, это может означать, что ему жарко или он злится 3 . Или это может быть просто ощущение жара, вызванное стрессовыми ситуациями, как в моем случае.

Я видел это только один раз, в баре, когда учился в колледже, но я также видел, как кто-то снял шляпу, прежде чем ударить правым кулаком прямо в голову другому парню.Ой!

↑ Содержание ↑

Бонус: на что указывают волосы?

О многом можно сказать, просто взглянув на состояние чьих-то волос. Антрополог Дэвид Гивенс говорит, что волосы служат «неофициальным резюме» 6 . Волосы могут раскрыть:

  • ранг в организации (особенно в вооруженных силах)
  • их отношение к тенденциям и обществу (модные/старые школы)
  • во что они верят (стиль, похожий на любимые группы и т. д.)
  • как они видят себя (чистые/неряшливые)
  • готовность бросить вызов условностям (например, в крашеных волосах)
  • статус лидера (например, в головных украшениях, таких как перья коренных американцев)
  • занятие (например, ношение фермерской шляпы) )
  • социальный статус (растрепанный, чистый и подстриженный и т. д.)
  • верность (например, религия)

Вы когда-нибудь готовились к свиданию или деловой встрече, и независимо от того, сколько средств для волос вы использовали, ваши волосы просто не работал с ?

Во многих культурах — я бы даже сказал, в большинстве — волосы имеют решающее значение для свиданий, романтических отношений и профессионального образа.

Забавный факт: почему люди носили большие парики?

Это было не просто шоу. Мы могли бы даже вернуться во времена Людовика XIV, когда ему было 32 года. В то время только богатые могли позволить себе действительно большие парики, сделанные из нескольких настоящих волос, известных как «большие парики». Поскольку Луи лысеет, каждое утро он начинает свой день с того, что надевает великолепный черный парик, который ему вручают через задернутую занавеску. И точно так же ночью отдавал обратно, чтобы никто не видел его блестящей лысой головы 5 .

Еще совсем недавно, в Остине, штат Техас, в 1973 году, длинные волосы у мальчиков и мужчин считались «признаком неженки» и, согласно журналу Ассоциации тренеров средних школ Техаса, должны быть запрещены. А пару лет спустя в Коннектикуте женщину уволили с работы официанткой за то, что она отказалась брить ноги!

Даже индейцы какобно из тропических лесов Амазонки тщательно подстригают и ухаживают за головой и волосами… но полностью избавляются от бровей, выщипывая их.

Все прически зависят от культуры и периода времени.

Как дела? Вы многому научились? Люди ВСЕ время используют свою голову в языке тела. И вам решать, как заметить эти тонкие повороты и кивки, чтобы расшифровать истинные эмоции людей.

А теперь посмотрите, что будет дальше в линейке языков тела!

1 Кнапп, М.Л., и Холл, Дж.А. (2014). Невербальная коммуникация в человеческом общении. Бостон: обучение Wadsworth Cengage. 2 Гоман, С.К. (2011). Безмолвный язык лидеров: как язык тела может помочь или навредить тому, как вы руководите.Сан-Франциско, Калифорния: Джосси-Басс. 3 Наварро, Дж., и Карлинс, М. (2015). Что говорит каждое ТЕЛО: Руководство бывшего агента ФБР по скорочтению. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Харпер Коллинз. 4 Пиз, А. (2017). Полная книга о языке тела: Как читать отношение других по их жестам. Лондон: Орион. 5 Моррис, Д. (2012). Наблюдение за людьми: Руководство Десмонда Морриса по языку тела. Лондон: Винтажный цифровой. 6 Наварро, Дж. (2018). Словарь языка тела: Полевое руководство по человеческому поведению. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Уильям Морроу, издательство HarperCollins.

Примечание: В максимально возможной степени мы старались использовать академические исследования или мнения экспертов для этого основного руководства по языку тела. Иногда, когда мы не могли найти исследование, мы включали в него полезные анекдоты. По мере появления новых исследований невербального поведения мы обязательно добавим их!

Эта статья является частью нашего руководства по языку тела. Нажмите здесь, чтобы узнать больше.

8 ошибок языка тела, которых нужно избегать

Хельга Вебер через flickr Хотя так много написано о том, как совершенствовать навыки делового письма (резюме, сопроводительные письма, благодарственные письма), искусство молчания по-прежнему остается одним из самых мощных инструментов в вашей карьере.

Подумайте, насколько важен и коммуникативен язык тела: Джадд Нельсон поднимает кулак в подростковом неповиновении в конце Клуба «Завтрак», руки Хиллари Клинтон на лице, когда она смотрела, как Seal Team Six победили Усаму в прямом эфире, Томми Ли Джонс неизменная гримаса на «Золотом глобусе».

Одним движением руки или поднятой бровью можно передавать абзацы. Язык тела может быть чрезвычайно эффективным инструментом (привет, Бейонсе), но он также может представить вас в очень негативном свете.Существуют определенные ловушки языка тела, такие как легкий наклон головы, о которых вы можете даже не подозревать, но которые вредят вашей карьере. Лево поговорил с доктором Кэрол Кинси Горман, автором книг «Язык молчаливых лидеров: как язык тела может помочь или навредить тому, как вы руководите », об этих ловушках и о том, как их избежать.

1. Слишком много наклонов головы

Был отличный эпизод   Friends , где Фиби и Моника наклонили голову, когда они спросили только что разведенного доктора.Ричард Берк, каким он был. Он сказал, что вы ясно слышали о моем разводе, потому что они наклоняли голову, когда спрашивали.

Наклон головы означал, что они сочувствовали и действительно старались слушать и участвовать. Кэрол также отмечает, что это особенно женский жест. Она сказала: «Как таковые, наклоны головы могут быть очень положительными сигналами, но они также подсознательно обрабатываются как сигналы подчинения. (Собаки наклоняют головы, обнажая шею, чтобы показать почтение к доминирующему животному.)”

СОВЕТ:  Используйте наклоны головы, когда хотите продемонстрировать свою заботу и интерес к членам вашей команды или когда вы хотите побудить людей расширить то, что они говорят. Но когда вам нужно продемонстрировать силу и авторитет, вы должны держать голову прямо в более нейтральном положении.

2. Физическая конденсация

Кэрол говорит, что женщины, как правило, уплотняют свое тело, держа локти по бокам, плотно скрещивая ноги, складывая свои вещи в маленькие аккуратные стопки и сокращая свое тело, чтобы занимать как можно меньше места.Она отмечает, что мужчины с высоким статусом поступают наоборот. Мы, вероятно, никогда не увидим, как Дональд Трамп пытается сделать свое рабочее место супераккуратным. Мужчины, как правило, расширяются в доступное пространство и занимают место.

СОВЕТ:  Кэрол говорит: «Помните, что статус и власть невербально демонстрируются высотой и пространством. Так что встаньте прямо, отведите плечи назад, расширьте стойку и держите голову высоко поднятой». Гоман говорит не потянуться и поднять ноги, а сесть, расставить ноги, взять свои вещи и разложить их по всему столу, как собака, метящая свою территорию.

3. Использование девичьих жестов

Поднимите руку, если вы когда-либо крутили волосы, играли с серьгами или ожерельем или просто махали руками взад-вперед. Если вы когда-нибудь захотите узнать, чего категорически нельзя делать, когда дело доходит до жестов, которые означают неуверенность, публичные выступления или просто разговоры с людьми в целом, посмотрите любое интервью или благодарственную речь, произнесенную Кристен Стюарт.Вот хороший:

СОВЕТ:  Совет Кэрол: держите руки на коленях или на столе для совещаний, где их будет видно и где вам напомнят держать их неподвижно. И когда вы используете жесты, обратите внимание, подкрепляют ли они ваши утверждения. Если это так, то вы, вероятно, показываете ладони, когда указываете на открытость и инклюзивность, «сцепляетесь» (кончики пальцев соприкасаются, ладони раздвинуты), когда говорите точно, и поворачиваете руки ладонями вниз, когда абсолютно уверены в своем положении.

4. Чрезмерная улыбка

Улыбка может дать вам многое: комплименты, улучшение здоровья, бесплатную консультацию стоматолога, но есть момент, когда она может стать слишком большой. Кэрол говорит, что чрезмерная или неуместная улыбка может сбивать с толку и подрывать доверие. Это особенно заметно, если вы чрезмерно улыбаетесь при обсуждении деликатной темы, выражении гнева или отрицательном отзыве.

СОВЕТ:  Улыбка, использованная в нужное время (например, во время первой встречи с потенциальным бизнес-клиентом), может быть одним из самых мощных и позитивных невербальных сигналов, и особенно мощным сигналом о симпатии и дружелюбии. Но когда тема становится серьезной, вам нужно сохранять серьезное лицо.

5. Слишком много кивает

Это возвращает нас на территорию наклона головы.Для мужчин и женщин кивание означает разные вещи. Когда мужчина кивает, он говорит, что полностью согласен. Когда женщина делает это, она говорит: «Я слушаю, я сопереживаю, пожалуйста, продолжайте говорить». Но это может быстро стать чрезмерным.

СОВЕТ:  Кэрол говорит, что постоянное кивание головой может выражать поддержку и участие, но не власть и силу. Чтобы продемонстрировать авторитет, особенно когда вы высказываете свое мнение, держите голову спокойно.Вы не хотите выглядеть как качающаяся голова.

6. Кокетливое поведение

Мы слышали так много разных вещей о флирте в вашей карьере, но по большей части вы, вероятно, хотите держаться от него подальше. Особенно если учесть, что когда женщины флиртуют, они делают те девчачьи сигналы (упомянутые выше), которые имеют тенденцию обозначать женственность, а не силу. Доктор Лора Крей изучила влияние флирта на переговоры и объяснила Daily Mail, что «хотя флирт, по-видимому, положительно связан с привлекательностью женщин, участники переговоров, которые флиртуют, считаются менее искренними, чем те, кто воздерживается от проявления своей сексуальной силы.

СОВЕТ:  Флирт может быть веселым и захватывающим. Но в бизнесе лучше произвести впечатление компетентного и профессионала, — говорит Кэрол.

7. Чрезмерная эмоциональность

Как человек, который на четверть итальянец, а также вырос с учителем драмы для матери и сестры-актрисы, говорить с твоими руками было нормой в моем доме.Я не осознавал, что делаю это, пока люди не начали комментировать это. Я думал, что это было очаровательно, но, по-видимому, это означает слабости. Был даже эпизод Элли Макбил , в котором один из членов совета Элли Джон Кейдж советовал ей ограничить свою склонность размахивать руками взад-вперед, потому что это отвлекало присяжных и делало ее менее решительной во время спора

Кэрол говорит, что в то время как определенное количество движения и анимации добавляет страсти и смысла сообщению, женщины, которые явно выражают свои эмоции жестами рук, которые поднимаются над их плечами, могут быстро ошеломить аудиторию (особенно если эта аудитория состоит в основном из мужчин).

СОВЕТ:  Чтобы привлечь и мотивировать людей, эмоциональная презентация может быть очень эффективной. Но в ситуациях, когда вы хотите максимизировать свой авторитет, вам нужно свести к минимуму свои движения и держать свои жесты на уровне пояса. Когда вы кажетесь спокойным и сдержанным, вы выглядите более сильным.

8. Нежное рукопожатие

Хелен Келлер однажды сказала: «Я чувствую мерцание его глаз в его рукопожатии.Рукопожатие может многое сказать о человеке, поэтому оно должно быть хорошим. Женщин в бизнесе судят очень строго по их рукопожатиям. По словам Кэрол, даже в большей степени, чем их коллеги-мужчины, женщины со слабым рукопожатием считаются пассивными и менее уверенными в себе.

СОВЕТ:   Кэрол рекомендует уделить время развитию своего «профессионального коктейля». Держите свое тело под прямым углом к ​​другому человеку — полностью лицом к нему или к ней. Убедитесь, что ваша ладонь соприкасается, а перепонка вашей руки (кожа между большим и указательным пальцами) касается перепонки руки другого человека.Посмотрите своему партнеру в глаза, улыбнитесь — это то место, где улыбка является деловым активом — и начните говорить: «Так приятно познакомиться. . ». или что-то подобное. Прежде всего, не забывайте крепко пожать друг другу руки.

Смотреть сейчас: Как добиться успеха в условиях стресса

 

Пожалуйста, включите Javascript для просмотра этого видео

Язык тела головы

 

Техники > Использование языка тела > Язык частей тела > Язык тела головы

Опускание | Повышение | Наклон | Осциллирующий | Вращение | Указывая | Прикосновение | Неподвижный | См. также

 

Голова может посылать такой широкий спектр сигналов, что лицо и другие части тела главы покрыты на других страницах.Здесь мы сосредоточимся только на движении голова как пораженная мышцами шеи.

Опускание

Опущенная голова закрывает шею подбородком и, следовательно, может быть оборонительной. поза, которая может возникнуть в результате любой предполагаемой угрозы (не только физической угроза).

Опущение головы также опускает глаза и, следовательно, может быть признаком подчинения, эффективно говоря: «Я не смею даже смотреть на тебя». Глаза обычно также здесь опустили.Это может быть вызвано привязанностью («ты такой замечательный») или страхом. («ты можешь причинить мне боль, если я посмотрю на тебя»).

Опускание головы при сохранении зрительного контакта также может быть сильным сигнал флирта, как правило, женщинами. Он говорит: «Ты выше, и я просто не могу отвести от тебя взгляд». Это также может быть признаком неповиновения или осторожности, например. при проявлении уважения к врагу («Ты сильный, и я тебе не доверяю»).

Иногда опущение головы — это просто признак усталости.Голова скорее голова тяжелого и уставшего человека будет провисать.

Опускание головы может быть частью приседания, поскольку человек рефлекторно тянет голову вниз, чтобы избежать реальной или воображаемой опасности. Это делает тело меньше и защищает шею.

Сокращенным кивком может быть одиночное короткое опускание головы. Это обычное приветствие, возможно, в виде небольшого поклона. Это также может быть сигнал власти («Я такой могущественный, что платящие люди заметят даже небольшое кивок’).Опять же, это может быть преднамеренное сокрытие, отправка тайного соглашения в коллега.

Повышение

Когда голова опущена, ее поднятие может быть признаком интереса к человеку. перешел к просмотру точки интереса. Обычно это сопровождается другие проявления интереса, такие как поднятые брови.

Из горизонтального положения быстрое движение вверх может быть признаком вопроса («Что делать? ты имеешь в виду?’).

Поднятие головы и взгляд в потолок могут сигнализировать о скуке.Это может также указывают на визуального мыслителя, который смотрит на внутренние образы. Другая альтернатива это место, где человек хочет сосредоточиться на звуке и, таким образом, отводит глаза в чтобы сконцентрироваться на звуке.

Наклон

Наклон головы в сторону может быть признаком заинтересованности, которая может заключаться в том, что сказано или происходит. Это также может быть сигналом флирта, поскольку он говорит: «Мне интересно». в тебе!’

Наклон также может указывать на любопытство, неуверенность или вопрос, особенно если голова выдвинута вперед, как будто человек пытался посмотреть на предмет по-другому в надежде увидеть что-то новое.Чем больше наклон, тем больше неопределенность или большее намерение послать этот сигнал.

Запрокинутая назад голова обычно указывает на подозрение, так как неуверенность в наклон сочетается с защитным оттягиванием назад.

Наклоненная голова обнажает сонную артерию на шее сбоку и может быть знак подчинения и чувства уязвимости.

Если голова подпирается рукой, это может быть усталость или ожидание постоянного интереса («Это так интересно!»).

Колебания (кивание и тряска)

Кивки вверх и вниз сигнализируют о согласии в большинстве культур и вполне могут сопровождается улыбкой и другими знаками одобрения. Энергичный кивок, наверное указывает на твердое согласие, в то время как медленное кивание может указывать на условное соглашение (и поэтому может быть поставлено под сомнение, если вы хотите полного согласия).

Повороты головы из стороны в сторону обычно указывают на несогласие или неодобрение и может возникать при отказе младенцев от еды.Очередной раз, скорость раскачивания указывает на силу чувства. Голова наклонена вниз во время раскачивание может сигнализировать об особом неодобрении («Я даже не хочу на тебя смотреть»).

Попеременное наклонение головы под углом в каждую сторону может сказать «Я не уверен», хотя в Южная Индия означает «Да».

Кивание или качание головой во время разговора является поощрением для другого согласиться (что срабатывает на удивление часто).

Кивание во время разговора другого человека посылает сигналы одобрения и побуждает его продолжать говорить.Покачивая головой, вы показываете несогласие, и они могут либо остановиться, чтобы узнать ваше мнение. или удвоить свои попытки убедить вас.

Можно использовать кивок, чтобы подчеркнуть точку. Может варьироваться от тонкого побуждение согласиться на быстрый и агрессивный тильт.

Короткий резкий кивок может символизировать удар головой, что указывает на желание нанести удар другой человек (это может быть акцент или по другим причинам).

Встряхивание головой при положительном высказывании является негативным сигналом и может указывают на то, что человек не верит в то, что говорит.

Движение головы также связано со статусом. Люди с более высоким статусом перемещают свои головы меньше. Люди с более низким статусом чаще двигают головой.

Вращающийся

Вращение головы по кругу является относительно редким жестом и может быть просто человек, упражняющий ригидность затылочных мышц (если им следует обратить внимание, это может таким образом указывают на скуку).

Отворачивание головы отвлекает внимание и, таким образом, может сказать: «Я не хочу Общаться с тобой’.Это может быть очень оскорбительно, поскольку отрицает существование другой человек.

Слегка повернув голову в сторону, направляет ухо на другого человека, возможно, лучше их услышать. Это обычно сопровождается продолжающимся глазным контакт, и рука может быть сложена чашечкой за ухом.

При легком повороте головы один глаз оказывается посередине головы, а другой человек это видит. Таким образом, чтобы установить зрительный контакт, им приходится фокусироваться на одном глазу. Это может очень сбивает с толку, и этот «одноглазый» взгляд может быть использован как акт доминирования (Это также может быть использовано в акте «сглаза»).

Легкое вращение на вершине колебания может указывать на неполное согласие или несогласие, например, когда кивок имеет небольшой дополнительный наклон из стороны в сторону движение, указывающее на первичное или внешнее согласие, но с определенной долей также несогласие (которое может быть значительным, если они чувствуют, что их принуждают к согласию).

Указатель

Мы склонны указывать на людей и вещи, которые нас каким-то образом интересуют. Указание головы и лица на другого человека показывает интерес к нему.

В группах и на собраниях часто можно увидеть влиятельных людей так, как часто выглядят другие на них. Точно так же на менее значимых людей не смотрят часто.

Мы также можем указать движением головы в любом заданном направлении. указывая на человека таким образом, не глядя, может быть оскорбительным, а может быть тонким, ибо пример, когда вы не хотите, чтобы на указанное лицо указывали.

Прикосновение

Мы можем коснуться головы во многих местах.Прикосновение к лицу является распространенным признаком беспокойства, и люди, как правило, предпочитают места, к которым они прикасаются или гладят, когда они обеспокоены. Это классический паттерн, который игроки в покер ищут в других играх. игроков как признаки наличия хороших или плохих рук.

Закрытие глаз, ушей или рта может означать, что мы не хотим видеть, слышать или говорить что-нибудь.

Мы можем коснуться края носа или погладить подбородок, когда думаем, принимать решения и судить других.

Постукивание по голове может быть самонаказанием и, следовательно, сигналом сожаления, например постукивание ладонью по лбу («Я дурак!»). Обратите внимание, что, в зависимости от контекста, это также может быть сигналом того, что кто-то другой считается глупый.

Голова тяжелая, и когда она устает, мы можем подпирать ее либо под подбородок, либо на стороне. Скука утомляет нас, поэтому на это может указывать подпирание головы. Подпирание головы также происходит, когда человек думает или оценивает.

В некоторых культурах голова считается наиболее духовный. Прикосновение к голове может считаться неправильным в таких контекстах.

Неподвижный

Голова часто двигается во время разговора и часто сигнализирует о подчинении или беспокойство. Когда он не двигается, это может означать, что человек настроен серьезно или говорить с позиции авторитета. Со стабильной головой легче исправить другие с доминирующим взглядом. Это довольно существенный эффект, который актеры часто пользуюсь.Если вы просто держите голову прямо, это может привести к тому, что другие сделают вас лучше. статус.

Когда голова не двигается и глаза не сфокусированы, человек не может наблюдайте за внешним миром, а не погружайтесь во внутренние мысли и размышления.

См. также

Язык жестов лица

Наклон головы вниз может сделать людей более доминирующими

Стимулы, использованные в исследовании 1 (верхний ряд) и исследовании 2 (средний и нижний ряды).Слева направо позы иллюстрируют наклоны головы вниз, нейтральные углы головы и наклоны головы вверх. На всех изображениях цели позируют с нейтральным выражением лица (т. е. без движения лицевых мышц).

Мы часто смотрим на лица людей в поисках признаков того, что они думают или чувствуют, пытаясь определить, сужены или расширены их глаза, приподнят или опущен рот. Но выводы, опубликованные в июньском выпуске журнала Psychological Science за 2019 год аспирантом UBC по психологии Закари Витковером и доктором С.Джессика Трейси, профессор кафедры психологии, показывает, что черты лица — не единственный источник этой информации — мы также делаем социальные выводы по самой голове.

«Мы показываем, что наклон головы вниз систематически меняет способ восприятия лица, так что нейтральное лицо — лицо без движения мышц или выражения лица — кажется более доминирующим, когда голова наклонена вниз», — объясняет Закари Виткоуэр. и Джессика Трейси с факультета психологии Университета Британской Колумбии.«Этот эффект вызван тем, что наклон головы вниз приводит к искусственному появлению опущенных и V-образных бровей, что, в свою очередь, вызывает восприятие агрессии, запугивания и доминирования».

«Эти результаты показывают, что «нейтральные» лица все еще могут быть довольно общительными», — добавляют Витковер и Трейси. «Легкие движения головы могут оказывать сильное влияние на социальное восприятие, отчасти потому, что они могут сильно влиять на внешний вид лица».

Хотя исследователи изучали, как движения лицевых мышц в форме мимики коррелируют с социальными впечатлениями, лишь немногие исследования специально изучали, какую роль могут играть движения головы.Витковер и Трейси разработали серию исследований, чтобы выяснить, может ли угол наклона головы влиять на социальное восприятие, даже если черты лица остаются нейтральными.

В ходе одного онлайн-исследования с участием 101 участника исследователи создали варианты аватаров с нейтральным выражением лица и одним из трех положений головы: наклон вверх на 10 градусов, нейтральное положение (0 градусов) или наклон вниз на 10 градусов.

Участники оценивали преобладание каждого изображения аватара, оценивая свое согласие с такими утверждениями, как «Этот человек хотел бы иметь контроль над другими» и «Этот человек был бы готов использовать агрессивную тактику, чтобы добиться своего».

Результаты показали, что участники оценили аватары с наклоненной вниз головой как более доминирующие, чем аватары с нейтральными или поднятыми вверх головами.

Второе онлайн-исследование, в котором 570 участников оценивали изображения реальных людей, показало те же результаты.

Дополнительные результаты показали, что часть лица вокруг глаз и бровей необходима и достаточна для создания эффекта доминирования. То есть участники оценивали наклон головы вниз как более доминирующую, даже когда они могли видеть только глаза и брови; это было не так, когда остальная часть лица была видна, а глаза и брови были скрыты.

Еще два эксперимента показали, что этот эффект был вызван углом наклона бровей: у наклоненных вниз голов брови, по-видимому, принимали более V-образную форму, даже если брови не сдвинулись с нейтрального положения, и это было связано с восприятием доминирование.

«Другими словами, наклон головы вниз может иметь такой же эффект на социальное восприятие, как и опускание бровей — движение, производимое мышцей, сморщивающей морщины, известной как блок действия 4 в системе кодирования лицевых действий, — но без какого-либо фактического движения лица. », — говорят Виткоуэр и Трейси.«Наклон головы, таким образом, является «самозванцем» в том смысле, что он создает иллюзорную видимость движения лицевых мышц там, где на самом деле их нет».

Учитывая эти интригующие результаты, исследователи продолжают исследовать влияние наклона головы на социальное восприятие, выясняя, могут ли эффекты распространяться за пределы восприятия доминирования на то, как мы интерпретируем выражения эмоций на лице.

В конечном счете, отмечают Витковер и Трейси, эти открытия могут иметь практическое значение для наших повседневных социальных взаимодействий:

«Люди часто демонстрируют определенные движения или выражения лица во время повседневного взаимодействия, например, дружелюбную улыбку или машу, как способ передачи информации.Наше исследование предполагает, что мы, возможно, также захотим рассмотреть, как мы держим их голову во время этих взаимодействий, поскольку тонкие движения головы могут резко изменить значение безобидных выражений лица».

Эта работа была поддержана грантом Канадского института исследований в области здравоохранения (№ 123255) и грантом Исследовательского совета по социальным и гуманитарным наукам (№ 435-2018-0154).

Все данные были опубликованы, а исследования прошли предварительную регистрацию в Open Science Framework.Эта статья получила значки за открытые данные и предварительную регистрацию.

Этот пресс-релиз был первоначально опубликован Ассоциацией психологических наук.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.