Примеры сотрудничества – Пример предложения о сотрудничестве: просто следуйте инструкциям!

Примеры успешного сотрудничества по жизни

Фитнес

Небольшой городок. На весь городок три финтесс-клуба. Казалось бы – можно соперничать и вовсю соревноваться.

Владельцы фитнес-клубов собираются и договариваются о следующих моментах.

  1. Мы все здесь работаем на хорошую цель – здоровье людей, и наша цель не друг у друга клиентов отбирать, а делать так, чтобы к нам ко всем приходили клиенты и новые и старые с удовольствием занимались.
  2. Если мы начнем друг у друга тренеров переманивать – в итоге, оптимальной наша работа едва ли станет. А вот если мы соберем общее собрание, станем тренерами меняться – это и тренерам удобно будет – дополнительный заработок во внерабочее время и людям, для которых в каждом клубе возможности разнообразить свои занятия будет больше.
  3. По отдельности каждый из нас может потянуть лишь штатного психолога. Если мы сейчас объединимся – то сможем открыть тренинговый центр.

Итого, по результатам – клиентов у каждого из клубов стало больше, при затратах меньших, чем если бы пришлось тратить на конкурентную борьбу.

Машины елочкой

Новый многоэтажный дом. Пока не все квартиры были заселены, машины на во дворе помещались. Когда жильцов заселилось больше, началась жесткая войнушка за место для машин.

Что делает один умный человек.

  1. Понимает, что все машины во дворе поместятся, если ставить их не как попало, а «ёлочкой»
  2. Пишет объявления об этом методе и развешивает внутри подъездов этого дома.

Итого: день проходит – ситуация та же. Два дня проходит – часть машин становится елочкой – места становится больше. Три дня – все машины стоят елочкой. Места хватает всем. Иногда появляются водители, которые ставят машину абы как, но так бывает недолговременно и редко.

www.psychologos.ru

Письмо-предложение о сотрудничестве: образец, пример :: BusinessMan.ru

Предложение о сотрудничестве считается документом, в котором одна организация делает предложение сторонней компании о возможной совместной работе на выгодных условиях. Главная цель такого предложения — заинтересовать будущего партнера и заставить его выбрать именно эту организацию. Рассмотрим подробнее, как составляются такие предложения, в чем их главные особенности.

Кто и кому пишет

Письмо-предложение о сотрудничестве составляет уполномоченный на это сотрудник, который занимается развитием бизнеса или подобным направлением. Текст подобного письма обязательно должен быть согласован с руководителем организации. Подобные предложения может составлять и сам руководитель компании.

Письмо составляется на имя директора компании, с которой в дальнейшем планируется сотрудничество. Также адресатом может выступать замдиректора или любое лицо, которое занимается подобными вопросами и имеет полномочия принимать решения о возможных сотрудничествах. Но все деловые предложения о сотрудничестве в итоге рассматриваются руководством организации.

Общие правила

Самое главное, что нужно помнить, – предложение является своеобразным крючком, который должен зацепить потенциального партнера. Текст письма должен быть содержательным, интересным и грамотным. Идеальным исходом прочтения подобного письма будет запрос коммерческого предложения или прайса на товары и услуги.

Несмотря на то что предложение о сотрудничестве (образец его будет представлен далее) считается официальным документом, какой-то стандартной формы нет. Составляется письмо в свободной форме или же по шаблону, который разработан в конкретной организации, исходя из поставленных задач и возможностей предприятия.

Составляя предложения, нужно следовать элементарным правилам русского языка, делопроизводства и деловой этики.

Прежде чем писать письмо, следует узнать реквизиты того сотрудника, с кем предполагается общение.

Итак, предложение будет состоять из:

  1. Заголовка (данный этап не является обязательным, ведь плохо составленный заголовок может отбить желание читать остальное письмо).
  2. Обращения (начинать этот этап лучше со слов «уважаемый/ая»).
  3. Самого предложения.
  4. Подписи адресата.

Основная часть

Как написать предложение о сотрудничестве так, чтобы оппонент не рассматривал другие приглашения? Основная часть письма должна содержать суть всего предложения. Здесь неуместны витиеватые высказывания и размытые фразы, долгие и запутанные предложения, а также специальная терминология. Суть письма – четкая, ясная и лаконичная. Акцент ставится на особые черты и выгодное предложение.

В основной части о компании-отправителе нужно упомянуть, но это должен быть только год, с которого она работает и основные виды деятельности. На данном этапе иная информация будет излишней.

Также можно указать действующих партнеров или клиентов организации, которые непременно отзываются только положительно о деятельности компании.

В заключении письма можно дать ссылку на официальный сайт, где содержится более подробная информация об организации, а также другие дополнительные сведения, не указанные в предложении.

Интонация письма должна быть больше побудительная, нежели повествовательная. Но здесь главное — не перегибать палку, составить текст корректно, без навязывания услуг и сотрудничества.

В том случае, если текст получается длинным, но вся информация важна для прочтения, его следует разделить на абзацы и выделить важные пункты. Так восприятие будет полным, а большой текст будет восприниматься проще.

Главную мысль письма или важный посыл нужно расположить либо в начале, либо в конце. Весь секрет в том, что данные части больше откладываются в подсознании читающего.

Как показывает практика, тот, кто получает письмо-предложение о сотрудничестве (образец далее), готов тратить на его прочтение не больше 60 секунд, этот факт тоже надо читывать при составлении письма.

Обязательная информация

Составляя предложение, непременно нужно помнить об обязательной информации, содержащейся в нем. Это:

  • название организации, которая отправляет письмо;
  • фактический адрес и телефон для связи с контактным лицом;
  • фамилия, имя, отчество уполномоченного лица и его должность;
  • основная суть обращения.

К предложению могут прилагаться дополнительные документы или ссылки на законодательные акты и нормы, имеющие непосредственное отношение к предложению о сотрудничестве.

Оформление

Оформить письмо можно несколькими способами:

  1. Написать предложение от руки.
  2. Напечатать предложение на компьютере.

Первый вариант, конечно, несколько устаревший, но в некоторых случаях оказывается наиболее эффективным, ведь бывают руководители, которые не приемлют новых технологий и предпочитают общаться и работать «по старинке».

Второй вариант более привычен и удобен. Во-первых, в электронной форме наверняка есть заготовка официального бланка организации с необходимыми реквизитами, а во-вторых, если предложения составляются постоянно, то возможно наличие готового шаблона письма, где нужно только подставить адресата и, возможно, поменять некоторую информацию, корректную в конкретном случае.

Предложение может составляться в любом количестве экземпляров, но вначале оно обязательно содержит обращение, а в конце – подпись отправителя.

Дату нужно ставить только в тех ситуациях, когда предложение содержит акции или специальные условия, активные определенное количество времени.

Регистрировать предложение о сотрудничестве в журнале исходящей корреспонденции не нужно.

Как «заставить» сотрудничать

Конечно, «заставить» — не подразумевает оказывать физическое воздействие на лицо, принимающее решение о сотрудничестве. Пример предложения о сотрудничестве, который был представлен ранее, показывает, что письмо должно побудить оппонента принять положительное решение.

Чтобы побудить к этому, одной организации достаточно лишь побудительной речи, призывающей к сотрудничеству, а другому предприятию необходимо будет предложить скидку или небольшое вознаграждение за принятие предложения.

Прежде чем писать письма, нужно хорошо изучить своего оппонента: на что он может согласиться, а что для него неприемлемо. Ведь одним словом или фразой можно моментально испортить представление о целой компании.

Нужна ли благодарность

Еще один немаловажный момент предложения о сотрудничестве – благодарность. В конце подобных писем в обязательном порядке должна стоять благодарность за уделенное время и прочтенное письмо.

Это говорит как о серьезности организации, так и об элементарной вежливости за отнятое время у оппонента.

Подобные письма не будут содержать благодарности по умолчанию, так как это индивидуальный подход каждой организации к своему потенциальному партнеру или клиенту.

Отправление

Итак, каким способом лучше всего отправить письмо-предложение о сотрудничестве (образец представлен ранее)?

Сделать это можно по-разному, каждая организация выбирает для себя более приемлемый и удобный вариант. Рассмотрим самые распространенные:

  1. Электронная почта. Этот способ по праву считается самым простым, оперативным и доступным. Но письмо оппоненту может легко затеряться, попав в нежелательную корреспонденцию адресата. Подобный способ можно использовать только в том случае, если у отправителя и адресата налажен контакт. Ну, или отправлять письмо «на авось», вдруг повезет и оно не окажется в папке «Спам».
  2. Почта. Данный способ считается самым надежным, так как письмо в любом случае дойдет до адресата. Но он и самый затратный по времени, ведь всем известно, как медленно работает почта России. Конечно, если рассылка носит массовый характер, то такой способ явно не подойдет, лучше использовать первый вариант.
  3. Факс. Немного устаревший, но все-таки используемый метод отправки предложений. Подходит также для конкретного предложения определенной компании.
  4. Любой метод современного вида связи (мессенджеры, соцсети и т.п.). Подобный способ уместен лишь в том случае, когда стороны хорошо знакомы друг с другом и письменное предложение является лишь формальностью для дальнейшего продолжения сотрудничества.

Итак, теперь вы знаете что такое письмо-предложение о сотрудничестве, как его составить и отправить.

businessman.ru

Образец письма о сотрудничестве. Как правильно написать письмо

Письмо о сотрудничестве является письменным документом, в котором одно предприятие предлагает другому совместную работу на взаимовыгодных началах. Основная цель предложения заинтересовать потенциального партнера, побудить его к дальнейшим действиям в сторону отправителя. Такие письма часто служат отправной точкой для заключения договоров, сделок и долговременных контрактов.

ФАЙЛЫ
Скачать пустой бланк письма о сотрудничестве .docСкачать образец письма о сотрудничестве .doc

Здесь же: примеры коммерческих предложений на поставку товара и на оказание услуг.

Кто составляет письмо о сотрудничестве

Письмо о сотрудничестве может писать работник компании, в чью компетенцию входит развитие бизнеса по тому или иному направлению. Текст письма должен быть согласован с вышестоящим начальником или же руководителем компании.

На чьё имя писать

Письмо может быть написано на имя директора организации, в сотрудничестве с которой заинтересован отправитель послания. Также в качестве конкретного адресата может выступать заместитель руководителя по тому или иному направлению, начальник структурного подразделения или же узкопрофильный специалист. В любом случае окончательное решение о сотрудничестве принимается на уровне руководства компании.

Общие правила написания предложения

В первую очередь нужно помнить о том, что письмо является своего рода «крючком», основная задача которого «зацепить» партнера/заказчика/клиента. Поэтому оно должно быть интересным, содержательным, грамотным. Идеальный вариант, если после прочтения письма адресат сделает запрос на коммерческое предложение или прайс с перечнем товаров и услуг.

Несмотря на то, что письмо относится к официальному документообороту и является частью официальной деловой корреспонденции, стандартного, унифицированного бланка такого послания нет. Письмо о сотрудничестве составляется в свободном виде или же по шаблону, разработанному внутри предприятия, исходя из задач, потребностей и возможностей компании. При его составлении рекомендуется следовать некоторым простым правилам делопроизводства, деловой этики и русского языка.

В начале письма желательно обращаться к определенному человеку, применив эпитет «уважаемый» («Уважаемый Владимир Иванович!», «Уважаемая Белла Викторовна!» и т.д.).

Конечно, для этого заранее необходимо узнать имя, отчество и должность требуемого сотрудника. Затем можно приступать собственно к письму.

Здесь следует отметить то, что некоторые эксперты советуют писать к тексту заголовок, но это необязательно, особенно учитывая то, что плохо составленный заголовок может обернуться против отправителя (адресат может просто не заинтересоваться дальнейшей информацией). Поэтому мы этот этап минуем.

Содержание основной части письма о сотрудничестве

Основная часть письма должна содержать в себе суть предложения. Тут надо избегать размытых или витиеватых фраз, слишком длинных и запутанных предложений, специальной терминологии. Все должно быть четко, понятно и предельно лаконично.

Акцент следует ставить на отличительные черты и выгодные особенности товара или услуги.

В информации о самой организации-отправителе достаточно ограничиться годом, с которого она начала работать и перечислением основных видов деятельности, все остальное на данном этапе будет лишним. Зато можно назвать действующих клиентов предприятия, которые могут дать о нем положительные отзывы (желательно, чтобы это были компании с именем «на слуху»). В конце письма рекомендуется дать ссылку на сайт, где потенциальный партнер сможет найти и изучить все интересующие его дополнительные сведения.

Следует выдерживать побудительную интонацию в письме, но не перегибать палку – текст должен быть корректным и ни в коем случае не навязчивым.

Если текст слишком длинный, его необходимо разделить на абзацы или короткие пункты – так восприятие будет более полным. Основные темы и посылы желательно расположить в начале или конце, т.к. эти части легче всего запомнить.

Как показывают исследования, получатели подобных писем готовы тратить на их прочтение не более минуты (и это в лучшем случае).

Составляя письмо с предложением о сотрудничестве, не надо забывать о том, что его объем не должен превышать одну страницу, поэтому не нужно стремиться втиснуть в письмо все, что известно о предприятии, товаре или услуге.

Что в письме должно быть обязательно

Есть ряд сведений, которые непременно должны содержаться в послании, это:

  • наименование компании-отправителя,
  • её адрес и телефон для связи,
  • должность и ФИО её представителя,
  • суть предложения.

Также к письму могут прилагаться какие-либо дополнительные документы (в этом случае их наличие должно быть отражено в тексте предложения) или указываться ссылки на законы, подзаконные, нормативные и правовые акты, имеющие прямое отношение к предложению.

Правила оформления письма о сотрудничестве

Писать предложение о сотрудничестве можно от руки (устаревший способ, но иногда именно он бывает эффективным) или же печатать на компьютере. Его можно оформлять на обычном листе А4 формата или на фирменном бланке (второй вариант позволит не вбивать вручную реквизиты фирмы).

Письмо может иметь сколько угодно экземпляров и все они должны содержать в начале письма обращение, а в конце подпись автора, т.е. того должностного лица, которое представляет компанию-отправителя.

Ставить в письме дату нет необходимости, но если оно включает в себя информацию об ограниченных по времени акциях, скидках, бонусов и т.д., то дату поставить всё же следует.

Регистрировать письмо о сотрудничестве в журнале исходящей корреспонденции не нужно.

Как отправлять письмо

Отправлять письмо можно несколькими способами.

  1. Первый, наиболее простой, доступный и оперативный – электронная почта. Правда, в этом случае письмо может легко затеряться, например, попав в папку «спам», так что данный метод подходит только тогда, когда у отправителя уже налажен прямой контакт с получателем (через телефон или личные встречи).
  2. Второй путь, более надежный, но затратный по времени – отправить предложение через обычную Почту России заказным письмом с уведомлением о вручении (не подходит в тех случаях, когда рассылка носит массовый характер, но если письмо содержит какую-то особо ценную информацию, то ничего лучше не придумать).
  3. Третий вариант – факс, классический способ, до сих пор не утративший своей актуальности.
  4. Четвёртый путь: отправить послание через любой мессенджер и прочие не совсем стандартные для деловой переписки современные средства связи (подходит только тогда, когда отправитель и адресат лично знакомы друг с другом).

assistentus.ru

Соглашение о сотрудничестве между организациями. Образец, бланк

Соглашение о сотрудничестве между организациями имеют право подписывать как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели: Роспотребнадзор, библиотеки, консалтинговые организации и т.д. Это достаточно удобно, так как для объединения усилий, капиталов, технического оснащения нет необходимости прибегать к созданию новой структуры подразделений, регистрации нового юрлица (что подразумевает большие затраты) и пр.

ФАЙЛЫ
Скачать пустой бланк соглашения о сотрудничестве между организациями .docСкачать образец соглашения о сотрудничестве между организациями .doc

Цель

Предмет соглашения обычно тщательно обговаривается всеми сторонами. Целью соглашения могут быть какие-либо действия, которые компании решили предпринимать совместно. Причем на практике чаще встречается ситуация, когда выгодна такая сделка обеим организациям. Они совместно могут:

  • Оказывать разнообразные услуги населению.
  • Осуществлять техническое обеспечение.
  • Оказывать помощь в критических ситуациях (как финансовую, так и техническую, юридическую либо другого характера).
  • Оказывать взаимные услуги.
  • Принимать участие в каком-либо совместном проекте или ряде проектов.
  • Обмениваться принципиально важной, полезной информацией.
  • Обмениваться товарами.
  • Организовывать совместные предприятия.
  • Заказывать или осуществлять маркетинговые услуги и пр.

Этот перечень операций, которые организации могут осуществлять совместно, далеко не полный. Зачем и когда объединяться, организации или ИП решают в каждом конкретном случае самостоятельно. Перед объединением неизменно присутствует этап переговоров.

Составные части соглашения

Установленной формы этого документа нет и не предвидится, так как его содержимое напрямую будет зависеть от конкретных условий заключения соглашения и целей каждой из сторон. Их может быть и не две, а три и более. И все они должны быть согласны с условиями, которые прописаны в бумаге.

Элементов в прилагаемом образце соглашения несколько:

  • Шапка.
  • Предмет соглашения.
  • Ответственность сторон.
  • Порядок расчетов.
  • Форс-мажорные обстоятельства. Прочие условия. Каким образом стороны улаживают возможные споры.
  • Срок действия соглашения. В приведенном образце он составляет 5 лет.
  • Общие положения. Типовая для всех соглашений часть.
  • Заключение.

Вводная часть

В самом верху по порядку должно быть указано:

  • Наименование соглашения, его номер.
  • Дата и город подписания документа. Обычно эти данные располагаются в левой и правой части листа.
  • ФИО представителя, название организации, которые заключают соглашения.
  • На каком основании действуют представители (устав, положение, доверенность и пр.).
  • Кто получает в соглашении наименование «сторона 1», а кто «сторона 2». Это очень важно, так как дальнейший текст соглашения может предполагать определенные действия либо предоставление чего-либо одной из сторон.

Предмет соглашения

В этой части должны быть перечислены все сферы взаимодействия, в которые обе стороны готовы вступить. Это может быть какая-то одна сфера, например, финансовая. Тогда стороны договариваются о ссудах, кредитах на определенных условиях и пр.

Две стороны могут описать в предмете договора практически все сферы. Сотрудничество при этом приобретает характер слияния двух организаций, но не является им. Кроме того, соглашение не подразумевает заключение никаких последующих договором. В этой части как раз и говорится, в каких сферах могут быть друг другу полезны организации.

Возможно, одна из сторон оказывает помощь другой в одной сфере, а вторая – в другой. Тогда в предмете соглашения должны быть указаны обе эти сферы.

Ответственность сторон

В этом пункте соглашения стороны договариваются о том, что не будут разглашать, к примеру, коммерческие тайны друг друга, а также оговаривается возможность оказания помощи в определенных сферах деятельности (маркетинг, получение патентов и пр.).

Порядок расчетов

Конкретных цифр в этом пункте обычно не приводится. Формулировка предполагает заключение насчет финансовой стороны вопроса других договоров. Если это возможно, то приводятся ссылки. Но в большинстве случаев организации ограничиваются общей фразой о том, что прибыть от сделок распределяется после достижения в этом вопросе согласия.

Профессионалы советуют составлять соглашение о сотрудничестве после каждого крупного распределения прибыли. Так порядок расчетов будет сразу понятен, не будет путаницы с датами.

Форс-мажорные обстоятельства

Оговаривается, какие обстоятельства являются форс-мажорными. Как при этом могут меняться условия достигнутых соглашений. Но основной момент этого пункта — в какой срок одна сторона обязана уведомлять другую о случившемся (и о невозможности выполнить прописанные в документе обязательства).

Заключение

После того как соглашение о сотрудничестве между организациями согласовано, в него внесены необходимые правки, на нем все участники оставляют свои реквизиты, подписи, печати, расшифровку подписей. Нелишним будет указать должности подписывающих сотрудников (в большинстве случаев – руководителей организаций), особенно если они упомянуты в начале документа.

Нюансы

Помимо общих интересов, одна организация может оказать помощь другой: финансовую, с техническим обеспечением и пр. В соглашении четко прописываются границы этой помощи, условия, при которых она оказывается. Важный момент – сроки заключения соглашения.

Важно, чтобы документ был оформлен юридически грамотно, иначе может случиться недопонимание между партнерами либо злоупотребление одним из участников соглашения своими правами.

Сколько экземпляров подписывать

Что же касается количества экземпляров соглашения о сотрудничестве между организациями, то минимальное количество – два. Если сторон три, то составляется минимум три экземпляра. Кроме того, для бухгалтерского отдела каждой организации может потребоваться оригинал или заверенная копия.

Словом, количество подписанных соглашений о сотрудничестве между организациями должно соотноситься с количеством сторон, которое его заключают. Количество экземпляров бумаги прописывается в нижней ее части.

assistentus.ru

Приведите примеры сотрудничества социальных групп в различных видах социальных отношений.

Социальные группы в свою очередь делятся по масштабу и степени сплоченности на большие и малые, первичные и вторичные.

Большие группы — крупные объединения людей, характеризующиеся наличием общих интересов и пространственной разобщенностью. К большим группам относятся этносы, классы, территориальные общности, профессиональные группы, социальные слои.

Малые группы — малочисленные по составу объединения, члены которых связаны общей деятельностью и находятся в прямом, непосредственном, личном общении. Характеристиками малых групп является малый состав, пространственная близость членов, общность групповых ценностей, норм и образцов поведения, неформальный контроль за поведением членов группы. Примерами малых социальных групп являются семья, школьный класс, студенческая группа, спортивная команда, бригада, банда.

Вторичные группы — социальные группы, члены которых взаимодействуют опосредственно, как правило — через членство в каких-либо институтах и организациях.

Первичные группы — малые социальные группы, члены которых находятся в прямом непосредственном взаимодействии.

Все большие группы являются вторичными.

Малые социальные группы могут быть как первичными, так и вторичными. Вторичные малые группы, как правило, объединены общей функцией и характеризуются отсутствием эмоциональных контактов.

В качестве основных элементов социально-групповой структуры могут выступать различные виды социальных групп, выделенные по разным основаниям. Это усложняет формирование единой социально-групповой структуры общества, и порождает различные подходы.

Подходы к формированию социально-групповой структуры общества

Традиционный подход включает в себя несколько подструктур:

демографическая подструктура (половая, возрастная)

этноподструктура (племя, народность, нация)

территориальная подструктура (городское и сельское население, регион)

классовая подструктура (классы и социальные группы)

семейная подструктура.

ingvarr.net.ru

Международное сотрудничество — это… Понятие, принципы, основные виды и формы

Торговля и войны между странами сопутствовали всей истории человечества, как только появились первые древние государства. Долгое время основной формой международного сотрудничества и были торговля и военные союзы. С развитием общества и технологий, усилением разделения труда начали появляться все новые виды сотрудничества, от экономики, включая торговлю, до культуры и экологии.

Понятие

Международное сотрудничество — это взаимодействие нескольких участников в области взаимных интересов, усилия, направленные на согласование позиций и координацию действий, поиск решения общепризнанных проблем и сглаживание конфликтов. Изначально это были отношения между государствами, причем большее внимание уделялось политическим взаимоотношениям. При этом они должны носить ненасильственный характер, поэтому, например, сотрудничество с империей Цин, которую в результате опиумных войн Великобритания и Франция заставили разрешить продавать опиум и другие товары китайцам, вряд ли можно отнести к международному сотрудничеству государств, хотя некоторые исследователи относят этот случай к навязанному сотрудничеству.

Участников все больше

С развитием общественных отношений к участникам международной жизни присоединились международные и общественные организации, которые, как считают некоторые экономисты, сейчас являются главными субъектами международного сотрудничества. Есть мировые организации, охватывающие большинство стран, например, ООН, Международный валютный фонд, Всемирный банк, региональные — ЕС, Ассоциация стран Юго-Восточной Азии, специализированные — Международный географический союз, Всемирная ассоциация оптовых рынков. Глобальные корпорации сейчас обладают большей экономической и политической мощью, чем большинство государств. Соглашения со странами, группой стран по экономическим, гуманитарным и экологическим проблемам делают их полноправными субъектами международной жизни. Многие вопросы международного сотрудничества государство и общество делегирует и на более низкие ступени в регионы, отрасли, отдельные предприятия.

Когда двое и больше

Более 190 стран мира сотрудничают, обмениваются информацией, конкурируют и торгуют между собой как на двухсторонней, так и многосторонней основе. Сотрудничество между странами регулируется межправительственными соглашениями, которыми занимаются министерства иностранных дел. За развитие и создание условий для других участников отвечают межправительственные комиссии, которые определяют направления и ключевые параметры сотрудничества. Общественные организации (общества дружбы и сотрудничества и другие), торгово-промышленные палаты создают деловую, информационную и культурную среду для сотрудничества бизнеса, общественных организаций и граждан.

Глобализация разделения труда и рынка, усложнение стоящих задач требуют консолидации усилий многих государств. Поэтому все большее распространение получает многостороннее сотрудничество. Для организации международного сотрудничества по решению сложных, комплексных задач создаются различные региональные и специализированные объединения. Например, межгосударственные объедения — Европейский союз, Евразийский экономический союз, неправительственное объединение — международная экологическая организация «Гринпис». Координация работы международных объединений осуществляется специально созданными институтами — секретариатами, комиссиями, координационными комитетами. Самая большая такая структура — это ООН, которая объединяет почти все страны мира.

Какой результат всех устраивает

Взаимодействие между основными субъектами международного сотрудничества направлено на достижение результатов, которые закрепляются при заключении международных договоров, конвенций, соглашений, регулирующих разные стороны отношений, идет организация международных, межправительственных и неправительственных институтов, создание региональных и субрегиональных интеграционных образований.

Основные направления современного международного сотрудничества — это политическая и экономическая интеграция в виде:

  • союзов государств, сохраняющих полную самостоятельность;
  • объединений с образованием наднациональных органов и делегированием части суверенитета в общие институты;
  • функциональная интеграция, дающая возможность работать в какой-то специализированной области.

Принципы есть

История развития международного сотрудничества позволила выработать общие принципы, которые дают равные возможности странам с различным политическим и экономическим положением. Конечно, это не значит, что все государства их соблюдают, но, по крайней мере, декларируют.

Основные принципы международного сотрудничества — это:

  • суверенное равенство государств подразумевает, что страны уважают права друг друга, осуществляют на своей территории всю полноту законодательной, юридической и административной власти, конечно, при соблюдении общепризнанных норм;
  • невмешательство: внутренняя политика — это дело только самих государств, если не несет угрозы миру;
  • равноправие и самоопределение народов, народы имеют право создавать свое или присоединиться к другому государству для культурного и экономического развития;
  • уважение прав человека, не допускается дискриминация по любому признаку.

Также выделяют принципы соблюдения международных договоров, экологической безопасности и сотрудничества.

Главные направления

Главный вид сотрудничества — это сотрудничество между государствами в политической сфере, которое определяет условия и параметры для других направлений. Конечно, все виды международного сотрудничества используются для получения конкурентных преимуществ и экономической выгоды напрямую или косвенным образом. Например, политическое сотрудничество европейских стран позволило создать единое европейское пространство. Международное экономическое сотрудничество, начавшееся с продажи товаров (угля и стали), переросло в большой комплекс различных видов отношений в сфере обмена услугами, инвестиций, информационного и научно-технического сотрудничества и в других сферах экономики.

Усложнение технологий и систем управления в военной сфере вынуждает все больше стран участвовать в международном разделении труда в этой сфере. Военное и военно-техническое международное сотрудничество — это совместные учения, военные союзы, совместные предприятия по производству вооружения и многое другое. Все большее значение приобретает сотрудничество в экологии, культуре, идеологии, правовой и гуманитарной сфере.

Начинаем с политики

Для того чтобы развивать хоть какие-то отношения, прежде всего нужно хотя бы не воевать. Поэтому отмечают, что главная цель международного сотрудничества — это предотвращение войны. Совместные усилия двух или нескольких государств направлены на выработку взаимоприемлемых решений, учитывающий баланс интересов. Основная идея, заложенная в фундамент международных отношений, — результатом довольны или недовольны все стороны, подразумевая или позитивный результат, или взаимный компромисс. Поскольку изначально международное сотрудничество — это взаимодействие политических единиц, отношения государств определяют степень и глубину всех других видов сотрудничества. Страны в зависимости от политических симпатий или антипатий формируют повестку экономического сотрудничества. Вводя для одних стран режим наибольшего благоприятствования, а для других — санкции.

Все упирается в экономику?

Правда или нет, но экономисты считают, что цель любого сотрудничества — это получение конкурентных преимуществ прямым способом, например заключение соглашений о свободной торговле, или косвенным путем создания положительного имиджа страны. Южная Корея активно продвигает свою массовую культуру на глобальный рынок, что повышает интерес и к корейским товарам и услугам. В то же время многочисленные торговые и экономические организации ставят своей целью предоставить равные права для всех участников глобального рынка, снять барьеры, которыми страны защищают своих производителей. В экономической сфере международное сотрудничество — это мировая торговля, инвестиции, научно-техническое сотрудничество, сотрудничество в сфере коммерческой практики и многие другие виды деятельности.

Кто пишет законы

Международное правовое сотрудничество обеспечивает юридическое пространство для взаимодействия участников. Отношения между государствами регулируются соглашениями между ними и международными договорами, участниками которых они являются. Правовая система международного сотрудничества охватывает практически все сферы деятельности, в том числе экономическое сотрудничество, транспорт, валютно-денежные отношения, интеллектуальную собственность, сертификацию и стандартизацию. Страны, присоединяясь к международным соглашениям, делегируют часть своего суверенитета институтам, ответственным за их реализацию. Например, многие страны признают юрисдикцию Международного суда по правам человека в Страсбурге и безусловно выполняют его решения.

Сила в коллективе

Поодиночке трудно жить даже странам. Большие государства стремятся затянуть на свою орбиту все большее количества стран, чтобы получить выгоды от своих конкурентных преимуществ, маленькие охотно дают это сделать, стремясь выжить. Коллективная интеграция предусматривает более тесное международное сотрудничество в области политики, экономики, права и военной сфере. Пока самый успешный проект международной интеграции — это Европейский союз. Страны объединяет единое гражданское и экономическое пространство, единая валюта, работают наднациональные органы управления. Коллективная интеграция может реализовываться в отдельных видах международного сотрудничества, например, военное сотрудничество стран Северной Атлантики в виде блока НАТО позволило обеспечить безопасность этих стран.

fb.ru

Творческое сотрудничество. Часть 1. Зачем, для кого и как?

Тема достаточно обширная, поэтому я её разбила на несколько частей.

В последнее время многие заметили снижение интереса к своему магазину и падение покупательского спроса. Причин здесь может быть много. Если что-то не назову — можете дополнить своими вариантами. На мой взгляд, одна из причин —экономическая. На фоне постоянного роста цен на всё зарплаты населения, увы, не увеличиваются. С другой стороны, изделия ручной работы нельзя отнести к товарам первой необходимости, поэтому эта причина не главная. Вторая причина в том, что растёт численность мастеров, возникает перенасыщенность предложения, так что снижается вероятность того, что покупатель попадёт именно в ваш магазин. Третья возможная причина — пресыщение покупателя. Понятно, что, например, одежда, мыло, текстиль для дома — всё-таки товары постоянного спроса. А что делать мастерам с менее востребованной продукцией? Здесь действуют те же мотивы покупок, что и при покупке других товаров длительного пользования: если у человека уже есть холодильник, новый он не скоро соберётся приобрести, по крайней мере, пока не сломается старый. Поэтому основное заметное движение здесь возникает перед Новым годом, когда людям нужны подарки: уникальные, необычные по своей сути, запоминающиеся, не как у всех. А кушать-то мастерам хочется круглый год, а не только в ноябре-декабре! Есть, конечно, направления в рукоделии очень редкие, необычные и пользующиеся спросом. Кстати, в таких направлениях благодаря малой конкуренции (а даже у некоторых она и вовсе отсутствует) заработать более реально на необычности товара.

Есть работы, которые непременно хочется купить, несмотря на большую цену и независимо от финансовых возможностей —настолько мастерски они выполнены. Но большинство мастеров делают ставшие привычными работы, поэтому они теряются на фоне себе подобных в общем океане работ. Поэтому нужно искать новые методы повышения продаж.

Уже много написано статей на тему «Как привлечь покупателя». Из любой ситуации всегда можно найти выход, а зачастую и несколько. Понятно, что частое периодическое добавление новых качественных работ, реклама посредством красивых гармоничных коллекций, продажа интересных мастер-классов и прочие методы, о которых немало сказано, влияют на посещаемость магазина. Ещё лучше, если мастер разработает свои новые и необычные методики изготовления или даже изобретёт новый вид рукоделия. Но есть ещё вариант, на который я бы хотела обратить внимание.

Творческий союз двух или даже нескольких мастеров. В бизнесе это называется ко-маркетинг. Сотрудничество в творческой деятельности всегда рождает интересные и уникальные произведения, поскольку объединяет людей с разными взглядами и нетривиальными подходами к реализации творческих идей. Причём такое сотрудничество более эффективно для мастеров в различных видах рукоделия. Например, интересная вышивка от одного мастера прекрасно дополнит сшитую другим мастером одежду. Вы можете заниматься переплётным делом, оформлением фотоальбомов, а на примете у вас есть отличный мастер, делающий тиснение на коже — прекрасная возможность сделать совместный проект. Можно объединить в один проект пошив и вязание одежды с валянием, батиком, кружевом ручной работы, аппликацией, изготовлением бижутерии. Если подключить несколько мастеров к такой работе, представляете, сколько интересных и необычных изделий можно получить на выходе! Или вы — мастер-керамист и знакомы с мастером по кухонному текстилю, а также с мастером по дереву — можно разработать совместный проект по оформлению кухни в едином стиле. Вариантов можно придумать много. А попробуйте подключить воображение и придумать, как объединить керамику с вышивкой; меха с флористикой; вязание с рисованием; лэмпворк с резьбой по дереву и т.п.

Можно привлечь внимание к своим работам не только других мастеров в рукоделии, но и бизнесменов других категорий. Например, дизайнеров интерьеров могут заинтересовать авторские витражи, необычные светильники, домашний текстиль, картины. Есть мастера, которые работают в техниках, позволяющих предложить работы другим мастерам в качестве заготовок и полуфабрикатов для их работ. Например, деревянные заготовки шкатулок и вазочек, переплётные блоки, авторские открытки, бирки и тэги, подарочные коробочки.

В силу того, что многие мастера знакомы друг с другом, общаются между собой, им гораздо проще объединиться и предложить покупателю взаимодополняющие товары. Этот вид творческого союза представляет собой партнёрство с непрямыми конкурентами. Например, при размещении фотографий изготовленной вещи можно пару фото уделить сочетанию своей работы с подходящей работой другого мастера. Так вы сделаете рекламу не только себе, но и тому мастеру. Конечно, при условии его согласия и при условии, что работы должны на самом деле сочетаться и дополнять друг друга. Во многих магазинах одежды продавцы поверх демонстрационного образца на манекен вешают украшение, с которым именно этот костюм/платье/блузка смотрятся более выигрышно. Могут даже рядышком пристроить пару обуви, шляпку, сумочку, шарфик, создавая цельный образ. Все эти дополнительные товары, размещённые рядом с основным, стимулируют покупателя на дополнительные покупки. Ведь в этом случае наглядно видно, насколько более выигрышным получается всё вместе, не надо тратить время и усилия на дополнительную беготню в поисках подходящего аксессуара.

В интернет-магазинах это выглядит так: «К этому платью отлично подойдут такие-то туфли» или «Если к этому костюму добавить такое-то украшение, то Вы без труда превратите повседневный образ в вечерний». Инструментов много, можно выбрать подходящие для себя или разработать свои собственные. Идеально, когда мастера взаимодополняющих товаров живут в одном городе, практически рядом, — тогда покупатель сможет сэкономить на доставке.

На вопросы «Зачем?» и «Для кого?» я, надеюсь, ответила. Теперь давайте выясним, как это всё осуществить.

Чтобы совместное творчество оказалось плодотворным, нужно соблюдать некоторые правила.

  1. Для начала нужно решить, действительно ли вам необходимо создавать какой-либо творческий союз. Быть может, вы настолько привыкли работать в одиночку, что работать в команде просто не сможете. Или привыкли полагаться только на себя, поэтому не сможете полностью доверять компаньону. В общем, совместное творчество подходит не для всех.
  2. Правильно подбирать партнеров. Другой мастер не должен быть прямым конкурентом, но вы должны иметь общую целевую аудиторию. Желательно, чтобы товары или услуги были сопутствующими. Товары должны находиться примерно в одном ценовом сегменте.
  3. Сотрудничество должно быть взаимовыгодным. При подготовке к взаимодействию стоит уделить особое внимание будущим совместным проектам. Необходимо тщательно оценить собственные ресурсы и возможности другого мастера.
  4. Обязательства должны выполняться обеими сторонами. Если только одна из сторон добросовестно выполняет свои обязательства, то может сложиться ситуация, когда участник делится своими возможностями и ничего при этом не получает взамен.
  5. Трезво оценивать отдачу от ко-маркетинга. Анализ продаж позволит узнать об эффективности вашего творческого союза и о проводимой акции в целом. При этом различные акции могут предполагать краткосрочный или долгосрочный эффект, поэтому не стоит делать скоропалительных выводов.

Есть много способов найти единомышленников для совместных проектов. Обычно с такими людьми вы уже хорошо общаетесь или кто-то есть на примете, кто сможет работать с вами. Главное — чтобы другой мастер поддержал идею, чтобы она ему понравилась. Можно познакомиться и пообщаться с интересными людьми на тематических выставках, можно найти их в интернете через профильные форумы или блоги. А можно самими создать страничку, адресованную определённой категории людей, сотрудничество с которыми вы себе представляете. Можно добавить фотографии своих работ и короткий рассказ о себе.

Прежде чем сделать другому мастеру предложение о творческом сотрудничестве, поставьте себя на место этого человека. Это ни в коем случае не должно выглядеть навязыванием — подходить к вопросу нужно очень тонко, тщательно продумав, какие выгоды от сотрудничества получит вторая сторона. Например, при обращении к дизайнеру помещений можно предложить фото, где ваши работы представлены в интерьере. При этом обратить внимание, насколько выгодно, необычно и эффектно выглядит данный интерьер именно с этим предметом, который является результатом вашего труда. Недавно здесь, на Ярмарке Мастеров, в какой-то статье я увидела необычные картины в стиле абстракционизм. Сами по себе они бы мне не приглянулись, но их выкладка в интерьере произвела на меня сильное впечатление. Так что это очень важный момент!

Напоследок хочу привести несколько самых распространённых и пару примеров крупных и очень известных вариантов ко-брендинга.

Самые распространённые виды ко-маркетинга: макароны и кетчуп; парикмахерское дело и маникюр; стиральная машина и порошок для стирки; принтер и бумага для него. Ещё один пример — фирма, которая устраивает праздники. Что для праздника нужно? Ведущий, фотограф, музыка, оформление помещения, игровой реквизит, меню и т.д. — всё это искать или придумывать по-отдельности утомительное и долгое занятие. Объединение всех необходимых представителей в одну команду поможет заказчику сэкономить не только своё время, но и нервы, а также деньги. Кстати, появились магазины, в которых можно приобрести «волшебные коробочки» со всем необходимым реквизитом, включая инструкцию, для самостоятельного и бюджетного проведения тематического праздника.

Ярким примером невероятно простого и действенного маркетинга является продвижение канадского такси Mike. Вместо того, чтобы выпускать брошюры о себе, Mike печатает настоящие гиды по кафе, барам и другим заведениям города. То есть по всем тем развлекательным местам, куда Mike поможет добраться.

Второй пример — партнерство производителя автомобилей BMW и французского дома моды, специализирующегося на производстве чемоданов и сумок, модной одежды и аксессуаров класса «люкс» Louis Vuitton. Оба бренда — премиальные, известные своим высоким качеством и безупречной репутацией. Оцените, насколько интересно сочетание спортивного автомобиля с эксклюзивной коллекцией чемоданов и сумок. Мало того, что дизайн аксессуаров безупречно сочетается с внешним видом авто, так ещё и настолько продуманы размеры чемоданов и сумок, что багаж идеально укладывается в машину. Кроме того, отдельные элементы сумок и внутренней отделки автомобиля сделаны из одинакового композитного материала, крайне прочного и легкого.

Итак, смысл ко-маркетинга в том, чтобы в продвижении своей фирмы (товара, оказываемых услуг) задействовать в качестве компаньона другую фирму, выпускающую товар или услугу, совсем не похожую на то, что делаете вы… Причём от такого сотрудничества обязательно должны выиграть обе фирмы-участницы. В науке это называется «эффектом синергии», когда совместные, сложенные действия двух непохожих друг на друга единиц приводят к более сильному положительному эффекту. Это как игра в оркестре: каждый музыкант влаедеет только одним своим инструментом, исполняя только свою партию, а в целом получается очень мощное по силе, гармоничное и слаженное произведение.

При этом очень важно осознанно подойти к созданию творческого союза, честно ответив на вопрос: «А нужен ли мне вообще деловой партнер?». Начните мыслить шире, и вам откроются новые возможности.

Продолжение следует. В следующих частях рассмотрим виды сотрудничества, этапы организации творческого союза и обсудим плюсы и минусы.

www.livemaster.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *